អ្នកនិពន្ធអំពីខ្លួនគាត់ ៖ "ខ្ញុំបានធ្វើការឱ្យ SLG Thomas International ជាមួយនឹងឧបករណ៍ Thomas System HR អស់រយៈពេលជាង 5 ឆ្នាំមកហើយ។ ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសសម្រាប់អតិថិជន ក៏ដូចជាការបកប្រែសមាសធាតុកម្មវិធីទៅជាភាសារុស្សី។ អត្ថបទរបស់ខ្ញុំគឺផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង និងបញ្ហាជាក់ស្តែង។ ដែល​ត្រូវ​ប្រឈម​មុខ​អតិថិជន​របស់​យើង​ជា​រៀង​រាល់​ថ្ងៃ»។

តើអ្នកធ្លាប់ជួបស្ថានភាពស្រដៀងគ្នាទេ? និយោជិតដែលប្រាក់ខែខ្ពស់ជាងមធ្យមភាគឧស្សាហ៍កម្មម្តងទៀតសុំដំឡើង ម្នាក់ទៀតចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនដែលគាត់ធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំ ហើយស្ទាត់ជំនាញការងាររបស់គាត់ "ពីដើម" ទៅដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលផ្តល់ប្រាក់ខែខ្ពស់ជាងបន្តិច ទីបីគឺអាក់អន់ចិត្តនៅពេលគាត់រៀនដោយចៃដន្យ។ អំពីទំហំនៃប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំឆ្នាំរបស់សហសេវិក ហើយនិយាយយ៉ាងស្រទន់អំពីគុណសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។ ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ - នៅក្នុងទីផ្សារការងារវ័យក្មេងរបស់យើង វានៅតែជាប្រភេទលេចធ្លោ។ ហើយជារឿយៗមានតែមួយទេព្រោះដូចពាក្យស្លោកដ៏ល្បីមួយនិយាយថា - "... ប៉ុន្តែអ្នកតែងតែចង់ញ៉ាំ"។

តម្រូវការសម្រាប់ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈគឺមិនអាចប្រកែកបាន។ អ្នកអាចនិយាយបានច្រើនតាមតែចិត្តអ្នកអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន លើកទឹកចិត្តពួកគេជាមួយនឹងរង្វាន់ដែលមិនមែនជាសម្ភារៈ (ដូចជាចំណងជើង "បុគ្គលិកល្អបំផុតប្រចាំខែ" ក្រុមប្រឹក្សាកិត្តិយស។ល។ បើមនុស្សតិចពេក វានឹងគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិតរបស់អ្នកត្រូវគ្នាទៅនឹងមធ្យមភាគនៃឧស្សាហកម្ម ហើយមិនមានកត្តាលើកទឹកចិត្តផ្សេងទៀតនោះ ក្តារខៀនធំទូលាយត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ស្ថានភាពចាប់ពីកថាខណ្ឌទីមួយកើតឡើង។ អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ? តើវិធានការអ្វីខ្លះដែលត្រូវធ្វើដើម្បីមិនត្រឹមតែរក្សាបុគ្គលិករបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជំរុញពួកគេឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលអតិបរមា? មិនមានចម្លើយជាសកលនៅទីនេះទេ ដូចជាមិនមានមនុស្សដូចគ្នាពីរនាក់។ មនុស្សម្នាក់នឹងសប្បាយចិត្តប្រសិនបើការងាររបស់គាត់ត្រូវបានប្រារព្ធនៅឯកិច្ចប្រជុំទូទៅរបស់និយោជិតខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតនឹងជួបប្រទះនូវភាពអាម៉ាស់ (ជាពិសេសប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីក្រុមធំមួយហើយប្រភេទនៃការនិយាយត្រឡប់មកវិញត្រូវបានទាមទារពីគាត់) ។ នរណាម្នាក់នឹងរក្សារូបភាពនៃសាលកិត្តិយសដោយដាក់ឈ្មោះរបស់គាត់ "សម្រាប់ប្រវត្តិសាស្ត្រ" ម្នាក់ទៀតនឹងរំលងវាព្រោះគាត់មិនចូលចិត្តថតរូបទាល់តែសោះ។

វិធីសាស្រ្តបុគ្គលចំពោះការលើកទឹកចិត្តដោយមិនសង្ស័យផ្តល់លទ្ធផលល្អបំផុត។ ប៉ុន្តែ​តើ​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ដើម្បី​គិត​អំពី​កត្តា​ជំរុញ​ទឹកចិត្ត​កំពូល​សម្រាប់​បុគ្គលិក​ម្នាក់ៗ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជាការល្អប្រសិនបើបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកមិនដល់ 10 នាក់ នោះនៅពេលបង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តបុគ្គល ហ្គេមនេះមានតម្លៃដល់ទៀន។ ហើយប្រសិនបើច្រើនទៀត? វាមិនត្រូវបានគេដឹងថាតើបុគ្គលិកប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកនឹងបាត់បង់ ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកវិធីសាស្រ្តបុគ្គលដ៏ល្អបំផុតតាមរយៈការសាកល្បង និងកំហុស។

សម្រាប់ការងារលើកទឹកចិត្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន អ្នកអាចប្រើប្រភេទចិត្តសាស្ត្រណាមួយដែលមានស្រាប់។ យ៉ាងណាមិញ តាមរយៈការធ្វើផែនការជម្រើសនៃការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ប្រភេទនីមួយៗ អ្នកនឹងកាត់បន្ថយចំនួនការងារជាច្រើនដង។ ជម្រើសលើកទឹកចិត្តខាងក្រោមគឺផ្អែកលើប្រភេទ DISC ។

ឯកសារយោង៖ ស្ថាបនិកនៃទ្រឹស្តី DISC គឺលោកវេជ្ជបណ្ឌិត Marston ដែលបានបោះពុម្ពសៀវភៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ក្នុងឆ្នាំ 1928 ដែលគាត់បានពិពណ៌នាអំពីទ្រឹស្តីនៃការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយា (ផ្ទាល់ខ្លួន)។ គាត់បានដាក់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សនៅលើមាត្រដ្ឋានពីរដោយបែងចែកសកម្មភាពរបស់ពួកគេទៅជាសកម្មនិងអកម្មអាស្រ័យលើការយល់ឃើញរបស់បុគ្គលចំពោះបរិស្ថានដែលអាចជាការប្រឆាំងនិងមិត្តភាព។

ការដាក់អ័ក្សទាំងនេះកាត់កែង Marston បានទទួលការ៉េចំនួនបួន ដែលនីមួយៗបានពិពណ៌នាអំពីគំរូអាកប្បកិរិយា (បុគ្គលិកលក្ខណៈ)៖

ការគ្រប់គ្រង (Dominance)- អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានសកម្មនៅក្នុងបរិយាកាសប្រឆាំង។ បំណងប្រាថ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅទោះបីជាមានការប្រឆាំងពីបរិស្ថានក៏ដោយ។

ឥទ្ធិពល (ឥទ្ធិពល)- អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានសកម្មនៅក្នុងបរិយាកាសអំណោយផល។ មានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃដើម្បីទទួលបានការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមាន។

ស្ថិរភាព (ស្ថិរភាព)- អាកប្បកិរិយាយល់ដឹងអកម្មក្នុងបរិយាកាសអំណោយផល។ ស្ថេរភាពក្នុងការអនុវត្តភារកិច្ចដើម្បីរក្សា "ស្ថានភាព" ។

ការអនុលោមតាម (ការសម្របខ្លួន)- អាកប្បកិរិយាបន្សាំអកម្មក្នុងបរិយាកាសប្រឆាំង។ សកម្មភាពតាមស្តង់ដារខ្ពស់ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហា ឬកំហុស។

វាជាការសមហេតុសមផលក្នុងការកត់សម្គាល់ថា មនុស្សទាំងអស់នៅពេលណាមួយក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេបង្ហាញនូវគុណសម្បត្ដិទាំងបួនដែលបានរៀបរាប់ ហើយក៏ថាបុគ្គលម្នាក់ៗអភិវឌ្ឍរបៀបរស់នៅរបស់ខ្លួនដោយចូលចិត្តទម្រង់អាកប្បកិរិយាមួយចំនួន និងមិនសូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទម្រង់ផ្សេងៗទៀត។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់ប្រភេទទាំងនេះនៅក្នុងជីវិត? ហើយ​តើ​ចំណេះដឹង​នេះ​អាច​ប្រើ​ដើម្បី​លើកទឹកចិត្ត​បុគ្គលិក​ដោយ​របៀបណា​? តោះប្រើរូបមន្តសាមញ្ញជាង។

កត្តា ឃ- តែង​តែ​ខិតខំ​ធ្វើ​ខ្លួន​ជា​អ្នក​ដឹកនាំ​ដំបូង​ដែល​មាន​ការ​អះអាង​ពី​លទ្ធផល​តម្រង់​ទិស មិន​ខ្លាច​និង​មិន​គេច​ពី​ជម្លោះ។ គាត់ចូលចិត្តធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងរហ័ស មុតស្រួច ឆេវឆាវ បើចាំបាច់។ ប្រសិនបើការងាររបស់គាត់ពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ (ហើយគាត់នឹងមានការធុញទ្រាន់ដោយអស់សង្ឃឹម) នោះតាមក្បួនគាត់ពិតជាមានអ្វីដែលត្រូវសរសើរ។ ដោយកត់សម្គាល់ពីលទ្ធផលរបស់គាត់នៅក្នុងវត្តមានរបស់សហសេវិកអ្នកនឹងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់គាត់យ៉ាងខ្លាំង។ កត្តា D ចូលចិត្តខ្លាំងបំផុត - ទីមួយ ល្អបំផុត បំផុត លឿនបំផុត ។ល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការលើកទឹកចិត្តវាចាំបាច់ដើម្បីដំណើរការជាមួយនឹងសមិទ្ធិផលជាក់ស្តែង។ មិនមែនសរសើរគាត់ខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែការងាររបស់គាត់នៅក្នុងគន្លឹះនៃ "ការលក់ដ៏ល្អបំផុត", "ដំបូងដើម្បីបញ្ចប់ KPI" ។ល។

មនុស្ស​នេះ​ក៏​មាន​បំណង​ចង់​ប្រកួតប្រជែង​ដែរ។ នោះគឺប្រសិនបើអ្នកនិយាយគាត់ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកល្អបំផុត អ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់មានបំណងប្រាថ្នាចង់ "តាមទាន់ និងវ៉ាដាច់" ដើម្បីក្លាយជាបុគ្គលិកល្អបំផុត ដែលគាត់ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបង្កើនការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់ឡើងវិញ ទោះបីជាវាលំបាកយ៉ាងណាក៏ដោយ។ អាចហាក់ដូចជា។ កត្តា D ជាទូទៅចូលចិត្តភាពស្មុគស្មាញ។ កិច្ចការដែលនៅ glance ដំបូងហាក់ដូចជាមិនអាចទៅរួចនឹងបម្រើជាអ្នកលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់គាត់។ វាក៏សំខាន់ផងដែរសម្រាប់បុគ្គលនេះដើម្បីមានអារម្មណ៍ថាមានការរីកចម្រើនក្នុងអាជីពរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាខណៈពេលដែលរក្សាទំនួលខុសត្រូវដែលមានស្រាប់ក៏ដោយ អ្នកកំណត់កំណើនអាជីពរបស់គាត់ជាមួយនឹងបុព្វបទ "អ្នកឯកទេសជាន់ខ្ពស់" គាត់នឹងយល់ថានេះជាកម្លាំងរុញច្រានដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត។

កត្តា I- ជាអ្នកនិយាយ ចូលចិត្តនិយាយជាសាធារណៈ ចេះបញ្ចុះបញ្ចូល មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស បញ្ឆេះគេ ដឹកនាំគេ។ បុគ្គលនេះច្រើនតែត្រូវបានគេហៅថាជា "ព្រលឹងនៃសង្គម" គាត់ជាក្បួនមានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងក្រុមគាត់តែងតែមានក្រុមក្រៅផ្លូវការរបស់គាត់នៅជុំវិញគាត់ហើយគាត់ជាអ្នកបំផុសគំនិត។ បុគ្គលនេះគឺជាអ្នកបង្កើតគំនិត។ ត្រូវការស្វែងរកព្រិលមួយតោនក្នុងខែកក្កដា? អ្នកដឹងរួចហើយថាត្រូវទៅ។ ប្រសិនបើអ្នកអបអរសាទរភាពជោគជ័យរបស់គាត់ក្នុងអំឡុងពេលកិច្ចប្រជុំនោះ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការធ្វើវាដោយ "ប្រាប់យើងពីរបៀបដែលអ្នកបានធ្វើវា" ។ ឱ្យគាត់និយាយ - គាត់នឹងដឹងគុណវា។ ពិត ត្រូវ​ត្រៀម​ខ្លួន​ថា​រឿង​ដែល​គាត់​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ​អាច​មាន​រយៈពេល​យូរ​ណាស់។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមាន Hall of Honor ឬអ្នកអាចបង្ហោះរូបថតរបស់បុគ្គលិកនេះនៅលើទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើបណ្តាញសង្គម កុំធ្វេសប្រហែសរឿងនេះ។ អ្នកកាន់តែច្រើននិយាយអំពីភាពជោគជ័យរបស់គាត់តាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន គាត់កាន់តែខិតខំដើម្បីសម្រេចបានកាន់តែច្រើន។

កត្តា S- ស្ថេរភាពនេះគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលតែងតែរក្សាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ជាធម្មតាគាត់មិនសម្រេចបានលទ្ធផលលេចធ្លោក្នុងការចរចា មិននាំឱ្យអ្នកនូវប្រតិបត្តិការរាប់លាន ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនូវការគាំទ្រផ្នែករដ្ឋបាល ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដទៃសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។

អ្នកប្រហែលជាពិបាកជំរុញទឹកចិត្តគាត់ដោយបញ្ចេញលេខដែលគាត់សម្រេចបាន ព្រោះជារឿយៗវាស្ថិតក្នុងកម្រិតធម្មតា ប៉ុន្តែមិនខ្ពស់ជាងនេះទេ។ ប្រសិនបើដោយកត់សម្គាល់ពីភាពជោគជ័យរបស់គាត់ អ្នកព្យាយាមផ្តល់ចម្លើយដល់គាត់ គាត់ក៏ទំនងជាមិនទាក់ទងរឿងនេះដោយភាពរីករាយដែរ។ S Factor ជាធម្មតាមិនចូលចិត្តការនិយាយជាសាធារណៈ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកបែបនេះនៅក្នុងការកំណត់ឯកជនមួយនៅលើមួយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាមិនចាំបាច់ធ្វើប្រតិបត្តិការលើលទ្ធផលជាលេខនោះទេ អ្នកអាចកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលគាត់ឆ្លើយតប របៀបដែលការងាររបស់គាត់ជួយអតិថិជន របៀបដែលសហសេវិករបស់គាត់ឱ្យតម្លៃគាត់។ បុគ្គលិកបែបនេះក៏នឹងដឹងគុណចំពោះការព្រួយបារម្ភរបស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះគាត់ផងដែរ។ សួរឱ្យបានញឹកញាប់ប្រសិនបើគាត់មានអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់ការងារ របៀបដែលអ្នកអាចជួយគាត់ អ្វីដែលរារាំងគាត់ពីការសម្រេចគោលដៅរបស់គាត់។ ហើយ​សំខាន់​បំផុត គឺ​ទុក​ពេល​ឱ្យ​គាត់​និយាយ។ ចាំបាច់ត្រូវស្តាប់គាត់ ព្រោះគាត់កម្រនិយាយប្រាប់អ្នកដោយខ្លួនឯងណាស់។

អ្នកអាចមើលថែគាត់តាមវិធីផ្សេង។ ជាឧទាហរណ៍ដើម្បីធ្វើឱ្យកន្លែងធ្វើការរបស់គាត់មានផាសុកភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ កត្តា S ត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងរបស់របរ និងកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនច្រើនជាងអ្នកដ៏ទៃ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលគាត់សប្បាយចិត្តក្នុងការមកធ្វើការនៅពេលព្រឹក។

កត្តា គ- ស្អាត, រៀបចំ, ច្បាស់លាស់, pedantic, វិធីសាស្រ្ត។ បើ​អ្នក​មិន​ដឹង​ថា​ត្រូវ​រក​ឯកសារ​ណា​មួយ​ទេ សូម​សួរ​គាត់។ បុគ្គល​នេះ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ខ្លួន​ឯង​នៅ​ក្នុង​លោក​នេះ ឯកសារ ឯកសារ សេចក្តី​ណែនាំ បញ្ជា ។ល។ ដូចជាត្រីនៅក្នុងទឹក។ គាត់ជាអ្នកវិភាគកើតមក ស្រលាញ់ និងដឹងពីរបៀបប្រតិបត្តិការជាមួយការពិត និងតួលេខ។ កត្តា C ចូលចិត្តមិនអាចខ្វះបាន ហើយវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការអបអរសាទរគុណភាពនេះនៅក្នុងខ្លួនគាត់ជានិច្ច។ បើអ្នកនិយាយជាទៀងទាត់ថា បើគ្មានគាត់ អ្នកមិននឹកស្មានមិនដល់ អ្នកមិនបានរៀបចំ អ្នកនឹងមិនអាចទប់ទល់បានទេ គាត់នឹងកោតសរសើរវាច្រើនជាងសុន្ទរកថាផ្លូវការនៅក្នុងរចនាប័ទ្មនៃ "NN គឺជាកម្មករល្អនិងយុត្តិធម៌។ មនុស្សល្អ”។ ជាមួយនឹងកម្រិតជាក់លាក់ និងអតិបរមានៃពាក្យ បុគ្គលនេះនឹងនិយាយអ្វីមួយដូចជា Winnie the Pooh អំពីសត្វឃ្មុំ៖ "នេះមិនមែនជាគ្រោះថ្នាក់ទេ!" ហើយព្យាយាមរកឱ្យឃើញនូវគោលបំណងអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកដោយការសរសើរដ៏សប្បុរសបែបនេះ។ កាន់តែជាក់លាក់៖ ប្រសិនបើអ្នកអបអរភាពជោគជ័យនៃកត្តា C សូមនិយាយអំពីអ្វីដែលជាក់លាក់ ឧទាហរណ៍ របៀបដែលគាត់គ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាន KPIs ខ្ពស់ បិទកិច្ចព្រមព្រៀងលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ដោះស្រាយបញ្ហាដោយជោគជ័យនៅក្នុងតំបន់ណាមួយ។ ប្រសិនបើបុគ្គលិកនេះមានទំនុកចិត្តលើវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់ លទ្ធផលដ៏ល្អឥតខ្ចោះនឹងមិនយូរប៉ុន្មានខាងមុខនេះទេ។

តាមរយៈការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍សាមញ្ញទាំងនេះ អ្នកអាចជំរុញបុគ្គលិកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីការបញ្ចេញសំឡេង D, I, S និង C. វាច្រើនតែកើតឡើងដែលមនុស្សម្នាក់មានកត្តាពីរដែលបង្ហាញឱ្យស្មើគ្នា ហើយបន្ទាប់មកវាមិនអាចកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាដែលគាត់ចូលចិត្ត "ដោយភ្នែក" បានទេ។

ក្នុងករណីនេះ ការធ្វើតេស្តចិត្តសាស្ត្រផ្អែកលើ DISC typology អាចជួយអ្នកបាន។ ដោយប្រើការធ្វើតេស្តទាំងនេះ អ្នកអាចជៀសវាងកំហុសក្នុងការកំណត់ប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ ហើយរបាយការណ៍អត្ថបទលម្អិតនឹងជួយអ្នកឱ្យដឹងថាតើជម្រើសលើកទឹកចិត្តមួយណាដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់បុគ្គលិកនេះ។ លើសពីនេះទៀត អ្នកទទួលបានឱកាសដើម្បីកំណត់គំរូអាកប្បកិរិយារបស់និយោជិតថ្មីភ្លាមៗ ហើយនេះជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា ជួយជៀសវាងកំហុស និងការខិតខំប្រឹងប្រែងគ្មានផ្លែផ្កានៅពេលប្រើការលើកទឹកចិត្តស្តង់ដារ។

សមាសធាតុសំខាន់ៗនៃអាកប្បកិរិយា៖

អំពើ;

ពាក្យសំដី : ពាក្យ, អត្ថន័យនៃពាក្យ, របៀបនៃការនិយាយ, សំនៀង;

សមាសធាតុ​ដែល​មិន​មែន​ជា​ពាក្យ​សំដី : កាយវិការ (កាយវិការ, ការ​សម្លឹង, ការ​ដើរ);

របៀបដែលអ្នកស្លៀកពាក់ និងជ្រើសរើសគ្រឿងបន្លាស់។

តើអ្វីកំណត់អាកប្បកិរិយា? “Colin Powell ធ្លាប់បាននិយាយថា កម្លាំងដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់បុរសម្នាក់គឺស្ថិតនៅក្នុងចរិតរបស់គាត់។ នៅក្នុងវេន, តួអក្សរត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយតម្លៃបុគ្គលរបស់មនុស្សម្នាក់។ តម្លៃ​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​មិន​មែន​ដោយ​ពាក្យ​សម្ដី​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ដោយ​សកម្មភាព​ដដែលៗ​របស់​មនុស្ស។ អាស្រ័យហេតុនេះ អាកប្បកិរិយាគ្រាន់តែជាការឆ្លុះបញ្ជាំងលើផ្នែកលាក់កំបាំងមួយចំនួននៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្សប៉ុណ្ណោះ។ ឥរិយាបទគឺជាចំណុចកំពូលនៃផ្ទាំងទឹកកកនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ ហើយដោយចុងផ្ទាំងទឹកកកដែលមានជំនាញ និងចំណេះដឹងខ្លះ មនុស្សម្នាក់អាចវិនិច្ឆ័យសមាសធាតុនៅក្រោមទឹករបស់វា ចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្ស ការលើកទឹកចិត្ត និងតម្លៃរបស់គាត់ បុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់។

២.១.២. គោលការណ៍ដែលគំរូ DISC ត្រូវបានផ្អែកលើ

ដោយស្វែងយល់ពីប្រព័ន្ធស្មុគ្រស្មាញនៃអន្តរកម្មរវាងផ្លូវចិត្ត "I" និងការរំញោចផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សម្នាក់ ដោយបានធ្វើការសិក្សាផ្នែកព្យាបាល និងសង្គមវិទ្យាជាច្រើន Marston បានកំណត់អត្តសញ្ញាណអារម្មណ៍ចម្បងចំនួនបួនដែលស្ថិតនៅក្រោមការលើកទឹកចិត្ត និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ អារម្មណ៍​ទាំង​បួន​នេះ​ជា​លក្ខណៈ​របស់​មនុស្ស​គ្រប់​រូប​ដោយ​គ្មាន​ករណី​លើកលែង ប៉ុន្តែ​វា​បង្ហាញ​ខ្លួន​គេ​ក្នុង​កម្រិត​ផ្សេង​គ្នា​ក្នុង​មនុស្ស​ផ្សេង​គ្នា។ ជាធម្មតាអារម្មណ៍ចម្បងមួយ ឬពីរគ្របដណ្តប់លើមនុស្សម្នាក់ ហើយនៅសល់គឺមិនសូវមានការអភិវឌ្ឍន៍ទេ។ អារម្មណ៍ចម្បងមួយណាដែលគ្របដណ្ដប់កំណត់ពីចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្ស ការជម្រុញ និងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ សម្រាប់ភាពសាមញ្ញ យើងនឹងសំដៅទៅលើអារម្មណ៍ចម្បងដែលលេចធ្លោជា "ប្រភេទអាកប្បកិរិយា" ទោះបីជានេះមិនមែនជាឈ្មោះត្រឹមត្រូវទាំងស្រុងក៏ដោយ។ ដូចដែលយើងបាននិយាយពីមុន អារម្មណ៍បឋមបង្រួបបង្រួមមនុស្សស្រដៀងគ្នាដោយផ្អែកលើចរិតលក្ខណៈ ការលើកទឹកចិត្ត និងចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែកុំគិតពីថាតើមនុស្សល្ងង់ ឬឆ្លាតប៉ុណ្ណា ល្អឬអាក្រក់ ស្មោះត្រង់ ឬបោកប្រាស់។ នេះសំដៅលើកត្តាមួយនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។

នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ គំរូ DISC គឺផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ពីរ៖

របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញបរិយាកាសដែលគាត់ប្រព្រឹត្ត (ជាអំណោយផលឬជាអរិភាព);

របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព ឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្ម ឬប្រតិកម្ម)។

អាស្រ័យហេតុនេះ ការកំណត់លក្ខណៈបុគ្គលតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរគឺ បរិយាកាស (អរិភាព និងអំណោយផល) និងអាកប្បកិរិយា (សកម្ម និងប្រតិកម្ម) យើងនឹងទទួលបានប្រភេទអាកប្បកិរិយាចំនួនបួន ដែលបង្ហាញតាមគ្រោងការណ៍ក្នុងរូបភព។ មួយ។

អង្ករ។ 1. ប្រភេទអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាមគំរូ DISC

សូមក្រឡេកមើលផ្នែកសំខាន់ពីរនៃគ្រោងការណ៍នេះនៅក្នុងវេន។ ដូច្នេះ, ធម្មជាតិនៃការយល់ឃើញនៃបរិស្ថាន។

នៅផ្នែកខាងលើនៃដ្យាក្រាមដែលបង្ហាញក្នុងរូប។ 2, ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សទាំងនោះដែលចាត់ទុកពិភពលោកជុំវិញពួកគេថាមិនអំណោយផល មិនរួសរាយរាក់ទាក់ និងប្រឆាំងត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងតាមលក្ខខណ្ឌ - "មនុស្សគឺជាសត្រូវរបស់មនុស្ស" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ D (Dominance) - dominance និង C (Compliance) - ការអនុលោមតាម។ ផ្ទុយទៅវិញមនុស្សផ្សេងទៀតយល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញពួកគេមានភាពអំណោយផល រួសរាយរាក់ទាក់ និង "ជួយ" - "សកលលោកគឺអំណោយផលសម្រាប់ខ្ញុំ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយា I (ការជម្រុញ) - ឥទ្ធិពល និង S (ស្ថិរភាព) - ភាពស្ថិតស្ថេរ ដែលមានទីតាំងនៅពាក់កណ្តាលខាងក្រោមនៃដ្យាក្រាម។

អង្ករ។ 2. ប្រភេទអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាមគំរូ DISC: ការយល់ឃើញអំពីបរិស្ថាន

នៅក្នុងដ្យាក្រាមដែលបង្ហាញក្នុងរូបភព។ 3 ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការយល់ឃើញរបស់មនុស្សម្នាក់ចំពោះខ្លួនឯងនៅក្នុងពិភពលោកជុំវិញគាត់។ មនុស្សមួយចំនួន (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងពាក់កណ្តាលខាងស្តាំនៃតួលេខ) មានទំនោរជឿថាពួកគេខ្សោយជាងបរិស្ថានរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេទំនងជាបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រតិកម្ម សម្របខ្លួនទៅនឹងអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ជាជាងព្យាយាមគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍ ឬព្យាយាមបង្កើតវាឡើងវិញ។ ពួកវាត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការឆ្លុះបញ្ចាំងនិងភាពយឺតយ៉ាវ - "វាស់ប្រាំពីរដងកាត់មួយ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ S (ស្ថិរភាព) - ភាពស្ថិតស្ថេរ និង C (អនុលោមភាព) - ការអនុលោមតាម។

អង្ករ។ 3. ប្រភេទអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាមគំរូ DISC: ធម្មជាតិនៃអាកប្បកិរិយា

មនុស្សផ្សេងទៀត (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងរៀងគ្នានៅពាក់កណ្តាលខាងឆ្វេងនៃតួលេខ) មានអារម្មណ៍ខ្លាំងជាងបរិយាកាសរបស់ពួកគេ - "ខ្លាចឆ្កែចចក - កុំចូលទៅក្នុងព្រៃ" ។ ដូច្នេះអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេនឹងកាន់តែសកម្មនិងជាប់លាប់។ ពួកគេមានទំនោរមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើកាលៈទេសៈ និងមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ D (Dominance) - ភាពលេចធ្លោ និង I (Inducement) - ឥទ្ធិពល។

ដូច្នេះយើងទទួលបានជម្រើសបួនសម្រាប់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស ("អារម្មណ៍បឋម" - ដូចដែល W. M. Marston ហៅពួកគេ) ដែលយើងយល់ព្រមហៅប្រភេទអាកប្បកិរិយា។

ឃ( ន. ) - ត្រួតត្រា;

ខ្ញុំ(ន.) - ឥទ្ធិពល;

ស( ន. ) - និរន្តរ៍;

ជាមួយ(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។

សូមក្រឡេកមើលអាកប្បកិរិយាទាំងបួននេះឱ្យបានលំអិតដោយប្រើឧទាហរណ៍ពីការអនុវត្តអាជីវកម្មរបស់យើង។

២.២. ការពិពណ៌នាអំពីប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា

អ្នកជំនាញ DISC ដ៏ល្បីឈ្មោះ Evgeny Vuchetich បានចេញមកជាមួយនឹងការពិពណ៌នាជាន័យធៀបដ៏អស្ចារ្យនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាទាំងនេះ។ ស្រមៃមើលប្រធានក្រុមបាល់ទាត់បួននាក់។

ទីមួយ។សម្រាប់​ប្រធាន​ក្រុម​នេះ ការ​ទទួល​ជ័យ​ជម្នះ​ក្នុង​តម្លៃ​ណា​មួយ​គឺ​សំខាន់ មនុស្ស​គ្រាន់​តែ​ជា​ឧបករណ៍​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ជ័យ​ជម្នះ។ នេះគឺជាប្រធានក្រុមរហ័សរហួន ស្វាហាប់ និងមានឆន្ទៈខ្លាំង។

ទីពីរ។ប្រធានក្រុមនេះឆ្លងក្រុមជាមួយនឹងគំរូផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពរីករាយ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់ក្នុងការរកគ្រាប់បាល់ដ៏សំខាន់នៅក្នុងការប្រកួត និងស៊ុតបញ្ចូលទីបានយ៉ាងស្រស់ស្អាត។

ទីបី។សម្រាប់​ប្រធាន​ក្រុម​នេះ វា​ជា​ការ​សំខាន់​ក្នុង​ការ​ប្រមូល​ផ្តុំ​ក្រុម​មិត្តភាព​ពិត​ប្រាកដ​ដែល​នឹង​ប្រយុទ្ធ​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ជ័យ​ជម្នះ​រួម។

ទីបួន។សម្រាប់ប្រធានក្រុមនេះ សមិទ្ធិផលផ្ទាល់ខ្លួនមិនសូវសំខាន់ទេ សំខាន់ការងារឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ពួកគេបានឈ្នះដោយធ្វើតាមផែនការច្បាស់លាស់របស់គាត់ដើម្បីសម្រេចបានជ័យជំនះ។

ឥឡូវនេះសូមនិយាយអំពីបុគ្គលិកលក្ខណៈទាំងបួនប្រភេទនេះឱ្យកាន់តែលម្អិត និងធ្ងន់ធ្ងរ។

២.២.១. ភាពលេចធ្លោ - "ឃ"

Marston បានកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាដំបូងជាមួយអក្សរ "D"ពីពាក្យអង់គ្លេស ការគ្រប់គ្រង។កិរិយាស័ព្ទ "ត្រួតត្រា" នៅក្នុងការបកស្រាយរបស់ Marston មានន័យថា:

1) អនុវត្តការគ្រប់គ្រងលើអ្វីមួយឬនរណាម្នាក់;

2) ត្រួតត្រា។

ដោយជ្រើសរើសពាក្យដ៏ល្អសម្រាប់អារម្មណ៍បឋមនីមួយៗ Marston បានសួរមនុស្សរាប់រយនាក់អំពីរូបភាពដែលពាក្យដែលបានផ្តល់ឱ្យបង្កើតនៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេ។ តាមការសន្និដ្ឋាន មនុស្សដែលគាត់បានសម្ភាសបានភ្ជាប់ពាក្យនោះ។ ការគ្រប់គ្រងជាមួយនឹងឧត្តមភាពនៃ "ខ្ញុំ" ជាក់លាក់មួយលើបរិយាកាសអរិភាពជាក់លាក់មួយ។

សូមក្រឡេកមើលការ៉េខាងឆ្វេងខាងលើក្នុងរូប។ 1. ការពិពណ៌នាអំពីអាកប្បកិរិយានេះ យើងកំពុងនិយាយអំពីមនុស្សម្នាក់ដែលយល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញខ្លួនជាមនុស្សមិនរួសរាយរាក់ទាក់ អាចជាអរិភាព មិនទុកចិត្តនរណាម្នាក់ ពឹងផ្អែកតែលើកម្លាំងខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះ។ ហើយ​មាន​កម្លាំង​ទាំងនេះ​ច្រើន​ណាស់ ព្រោះ​ទីតាំង​ជីវិត “D” គឺជា​ឥទ្ធិពល​យ៉ាងសកម្ម​លើ​បរិស្ថាន។ តើ​គេ​អាច​ហៅ​តាម​ពាក្យ​សាមញ្ញ​ថា «​ឥទ្ធិពល​សកម្ម​លើ​បរិយាកាស​មិន​រាក់ទាក់​» ដោយ​របៀប​ណា? នេះគឺជាការប្រយុទ្ធ។ សម្រាប់ "D" ជីវិតទាំងអស់គឺជាការតស៊ូ។ តើ​អ្វី​ជា​អ្វី​ដែល​សំខាន់​បំផុត​ក្នុង​ការ​ប្រកួត​ចំបាប់? ជ័យជំនះ។ ជ័យជំនះក្នុងតម្លៃណាមួយ។ អ្នកឈ្នះមិនត្រូវបានវិនិច្ឆ័យទេ។ កត្តាជំរុញសំខាន់នៃ "ឃ" គឺជ័យជំនះ។ ហើយនេះពន្យល់ច្រើននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ នៅក្នុងការចូលចិត្ត និងមិនចូលចិត្តរបស់ពួកគេ។ ការស្រេកឃ្លានជ័យជម្នះធ្វើឱ្យ "ឃ" មានការប្រុងប្រយ័ត្ននិងមិនភ័យខ្លាច។ សូម្បីតែនៅវិស្សមកាល ពួកគេចូលចិត្តសកម្មភាពដែលទាក់ទងនឹងការបញ្ចេញ adrenaline៖ ការប្រណាំងដោយស្វ័យប្រវត្តិ ការលោតឆត្រយោងជាដើម។

មានពេលមួយ នៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើការជានាយកផ្នែកលក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភាគខាងលិចដែលមានរោងចក្រនៅ Nizhny Novgorod ប្រធាននាយកដ្ឋាន និងផ្នែកទាំងអស់បានទៅរោងចក្រសម្រាប់កិច្ចប្រជុំប្រចាំឆ្នាំ។ នៅចុងបញ្ចប់ ព្រឹត្តិការណ៍សាជីវកម្មមួយត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ពួកយើង - ល្បែងលាបពណ៌។ ព្រឹត្តិការណ៍មើលទៅដូចនេះ៖ រដូវរងា ខែមករា សីតុណ្ហភាពដកម្ភៃ វាងងឹតឆាប់។ នៅក្នុងភាពងងឹតដ៏ជ្រៅ យើងត្រូវបានគេនាំទៅកាន់រោងចក្រដែលគេបោះបង់ចោលដ៏ធំសម្បើមមួយ ដែលមិនមានកំដៅ យើងបានពាក់ឈុតការពារពន្លឺ បំបែកជាពីរក្រុម ហើយយើងត្រូវបានគេផ្តល់អាវុធ។ នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមលេងភ្លាម យើងបានដឹងថាបាល់ថ្នាំលាបបានកក ហើយប្រែទៅជាគ្រាប់ពិត។ ការ​វាយ​មួយ​ណា​សូម្បី​តែ​ពី​ចម្ងាយ​ក៏​មាន​ការ​ឈឺ​ចាប់​ដែរ។ មិនយូរប៉ុន្មាន អ្នកចូលរួមភាគច្រើនបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅតុជាមួយតែក្តៅក្នុងក្តីសង្ឃឹមថានឹងចាកចេញពីកន្លែងសុបិន្តអាក្រក់នេះឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ហើយបន្ទាប់មកសហសេវិករបស់យើងបួននាក់ដែលមានអាយុខុសគ្នា ជាតិសាសន៍ផ្សេងគ្នា ប៉ុន្តែមានភាពសប្បាយរីករាយ និងរំភើបដូចគ្នា បានផ្ទុះចូលក្នុងបន្ទប់សម្រាកលំហែកាយ។ ពួកគេសម្តែងនូវសេចក្តីរីករាយយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការប្រកួតនេះទៅកាន់អ្នករៀបចំ ដែលបានរៀបចំស្មារតីរួចរាល់ហើយសម្រាប់ការវាយបកចំពោះការបរាជ័យនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះ ប៉ុន្តែពួកគេសម្តែងការមិនពេញចិត្តចំពោះការពិតដែលថាការប្រកួតនេះជាការប្រកួតរបស់ក្រុម ហើយពួកគេមិនបានរកឃើញថាមួយណានៃការប្រកួត។ បួននាក់ក្នុងចំណោមពួកគេគឺជាអ្នកឈ្នះពិតប្រាកដ។ ពួកគេ​ក៏​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ការ​លាក់​ខ្លួន​ពី​គ្រាប់​កាំភ្លើង​គឺ​គ្មាន​មនុស្ស​ប្រុស។ ដូច្នេះពួកគេបានបង្កើតច្បាប់ថ្មីនៃហ្គេម។ ពួកគេ​នឹង​ចេញ​ទៅ​ក្នុង​ទី​ចំហ​ដោយ​មាន​គ្រាប់​កាំភ្លើង​ធំ និង​បាញ់​ដាក់​គ្នា​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក​ដោយ​រត់​គេច​ខ្លួន​រហូត​ដល់​អ្នក​ដែល​នៅ​សល់​ចុង​ក្រោយ​គឺ​ជា​អ្នក​ដែល​អាច​ស៊ូទ្រាំ​នឹង​ការ​ឈឺ​ចាប់​ដ៏​សាហាវ​នេះ​ពី​ការ​វាយ​ដោយ​បាល់។ គាត់នឹងក្លាយជាអ្នកឈ្នះពិតប្រាកដ។ ដោយ​សារ​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ទាំង​បួន​នាក់​នេះ​ជា​ប្រធាន​ក្រុមហ៊ុន​របស់​យើង គ្មាន​នរណា​ម្នាក់​ចាប់​ផ្ដើម​ប្រកែក​ជាមួយ​ពួក​គេ​ឡើយ។ មិនមែននិយាយលឿនជាងធ្វើទេ។ វា​ក៏​ជា​ការ​បង្ហាញ​ផង​ដែរ​ថា អ្នក​ឈ្នះ​គឺ​មិន​មែន​ជា​មេ​របស់​យើង​ទេ។ នៅពេលដែល "ឃ" រំភើប ពួកគេភ្លេចអ្វីៗទាំងអស់ រួមទាំងភាពត្រឹមត្រូវខាងនយោបាយ។

មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាប្រភេទ "D" ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តបំផុតដោយជ័យជំនះរៀងៗខ្លួនពួកគេខ្លាចចាញ់បំផុត។ នេះ​ជា​កត្តា​ជំរុញ​ទឹកចិត្ត D អវិជ្ជមាន​ដ៏​សំខាន់​មួយ​ដែល​អ្នក​អាច​និង​គួរ​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​ពេល​ដែល​អ្នក​កំពុង​ព្យាយាម​មានឥទ្ធិពល​លើ​ពួកគេ។

Marston នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ផ្តល់នូវឧទាហរណ៍ខាងក្រោមនៃអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោនៅក្នុងអាជីវកម្ម។

"ប្រសិនបើអ្នកជំនួញដឹងថាគូប្រជែងរបស់គាត់កំពុងវាយគាត់ក្នុងការតស៊ូដើម្បីទីផ្សារជាក់លាក់មួយ គាត់នឹងប្រើថាមពល និងថាមពលហិរញ្ញវត្ថុដ៏សម្បើមរបស់គាត់ភ្លាមៗ ដើម្បីសម្រេចបាននូវឧត្តមភាពលើគូប្រជែង និងគ្រប់គ្រងទីផ្សារឡើងវិញ។ ជាឧទាហរណ៍ វាត្រូវបានគេរាយការណ៍យ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងសារព័ត៌មានថា Henry Ford ប្រឈមមុខនឹងការគំរាមកំហែងនៃការបាត់បង់ទីផ្សារសម្រាប់រថយន្តថោក បានរៀបចំឡើងវិញទាំងស្រុង និងរៀបចំរោងចក្រឡើងវិញដោយចំណាយប្រាក់ប្រហែលមួយរយលានដុល្លារលើបញ្ហានេះ (ចំនួនដ៏ច្រើនសម្រាប់ទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1920 - ចំណាំ។ អ្នកនិពន្ធ),ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើទីផ្សាររថយន្ត។ នេះ​គឺ​ជា​ឧទាហរណ៍​បុរាណ​នៃ​ការ​ឆ្លើយ​តប​ដ៏​មាន​ឥទ្ធិពល»។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ - Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. - P. 134 ។

ចាប់តាំងពី "ឃ" ស្អប់ការចាញ់មានន័យថាពួកគេលេងល្បែងខ្លាំងណាស់ពួកគេចូលចិត្តប្រកួតប្រជែងនិងប្រកួតប្រជែង។ ពួកគេងាយនឹង«ចាប់អ្នកទន់ខ្សោយ»។ ប្រកួត​ជាមួយ​អ្នក​ណា​គេ​នឹង​តស៊ូ​ដល់​ទី​បញ្ចប់ ស្វែងរក​ការ​សងសឹក​ក្នុង​ករណី​ចាញ់​។

ពេល​មួយ​នៅ​លើ​កញ្ចក់​ទូរទស្សន៍​ពួកគេ​បាន​បង្ហាញ​កម្មវិធី​មួយ​អំពី​សហគ្រិន​អាមេរិក​ដែល​ជោគជ័យ​ខ្លាំង​ជា​មហាសេដ្ឋី។ បុរសម្នាក់នេះបានក្ស័យធនប្រាំបីដងក្នុងជីវិតរបស់គាត់។ នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍របស់គាត់ គាត់បាននិយាយថា វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការក្លាយជាអ្នកមានដោយមិនមានការបែកបាក់យ៉ាងហោចណាស់ម្តង ដែលបរាជ័យនីមួយៗគ្រាន់តែធ្វើឱ្យគាត់ខឹង ធ្វើឱ្យគាត់រឹងមាំ និងបទពិសោធន៍កាន់តែច្រើន។ នេះគឺជាតំណាងភ្លឺនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D" ។

ការយល់ឃើញនៃជីវិតជាការតស៊ូជាបន្តបន្ទាប់បានផ្តល់ឱ្យ "D" គុណភាពសំខាន់មួយទៀត - ល្បឿននៃប្រតិកម្ម។ "ឃ" វាយតំលៃស្ថានភាពយ៉ាងឆាប់រហ័សធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ អ្នកប្រហែលជាបានកត់សម្គាល់ឃើញថា នៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចប្រជុំ ឬកិច្ចប្រជុំរៀបចំផែនការ នៅពេលដែលបញ្ហាបន្ទាប់បន្សំ ឬព័ត៌មានលម្អិតនៃការបញ្ចប់ភារកិច្ចចាប់ផ្តើមត្រូវបានពិភាក្សា នរណាម្នាក់នឹងក្រោកឡើងហើយនិយាយថា៖ “មែនហើយ ចាប់តាំងពីយើងបានពិភាក្សារឿងសំខាន់ ខ្ញុំបានទៅ។ ខ្ញុំ​មាន​រឿង​ច្រើន​ដែល​ត្រូវ​ធ្វើ»។ នេះគឺជា "D" ធម្មតា។ ថាមវន្តនៃ "D" ជួនកាលជាកម្លាំងរបស់ពួកគេហើយជួនកាលភាពទន់ខ្សោយរបស់ពួកគេ។ ក្នុងពេលប្រញាប់ ពួកគេអាចនឹងខកខានព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗ។ ឧទាហរណ៍ "D" មិនដែលអានការណែនាំទេ។ ជាលទ្ធផល ដំណើរការសាកល្បង និងកំហុសអាចចំណាយពេលយូរសម្រាប់ D ជាងប្រសិនបើពួកគេបានចំណាយពេលគិត និងរៀបចំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។

ការកាន់កាប់ទីតាំងជីវិតសកម្ម "ឃ" មិនចូលចិត្តល្បែងលាក់កំបាំងភាពមិនស្មោះត្រង់ណាមួយ។ ពួកគេចូលចិត្តការប្រយុទ្ធបើកចំហ ការបើកឆាក។ នៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងថាមវន្តខ្ពស់ នេះធ្វើឱ្យពួកវាមានភាពមុតស្រួច រដុប និងរហ័សរហួន។ ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​ក៏​រហ័សរហួន​ដែរ ឆាប់​ភ្លេច​ការ​ប៉ះទង្គិច​គ្នា​។ "D" អាច នៅ​ពេលព្រឹកស្រែកដាក់មន្ត្រីក្រោមឱវាទ គំរាមបណ្តេញចេញ ហើយនៅពេលល្ងាច បើអ្នកក្រោមបង្គាប់ ឬខ្លួនគាត់សម្រេចបានលទ្ធផល ជ័យជំនៈ ហៅអ្នកក្រោមបង្គាប់នេះមកផឹកស្រាបៀរមួយកែវ។

ទាក់ទងទៅនឹងនេះគឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយទៀតនៃ "D": ពួកគេតែងតែត្រូវបានគេឮ។ ពួកគេបញ្ចេញមតិដោយបើកចំហ និងសកម្ម ការពារជំហររបស់ពួកគេ រំខានអ្នកសន្ទនា។ ដោយសារតម្រូវការសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេ ការអះអាងរបស់ពួកគេអាចបង្កឱ្យមានជម្លោះ។ ហើយពួកគេមិនខ្លាចជម្លោះទេពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលនិងមានទំនុកចិត្តលើពួកគេព្រោះនេះគឺជាស្ថានភាពនៃការតស៊ូដែលពួកគេចូលចិត្ត។

"ឃ" មិនខ្លាចទំនួលខុសត្រូវហានិភ័យការងារក្នុងបរិយាកាសផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលធ្វើឱ្យពួកគេមិនអាចខ្វះបាននូវសម្ព័ន្ធមិត្តនៅក្នុងស្ថានភាពវិបត្តិ។ គុណសម្បត្តិទាំងនេះមានភាគីវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេអាចបំពេញកិច្ចការដ៏ស្មុគស្មាញ ម្យ៉ាងវិញទៀត “ឃ” ពិបាកគ្រប់គ្រង ពួកគេមិនចូលចិត្តស្តាប់បង្គាប់។

មុន​នឹង​យើង​បន្ត​ទៅ​មុខ ខ្ញុំ​ចង់​កត់​សម្គាល់​ពី​កាលៈទេសៈ​សំខាន់​ដូច​ខាង​ក្រោម។ ពិត​ណាស់​មាន​មនុស្ស​ប្រព្រឹត្ត​ដូច​គេ​ចង់​ប្រព្រឹត្ត មិន​លាក់​បាំង​ការ​ចូល​ចិត្ត​មិន​ចូល​ចិត្ត។ ប៉ុន្តែភាគច្រើននៃពួកយើងបានរៀនដើម្បីលាក់បំណងប្រាថ្នា និងបំណងពិតរបស់យើង រៀនធ្វើខ្លួនតាមច្បាប់ដែលទទួលយកជាទូទៅ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ នៅកន្លែងធ្វើការ អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងៗគ្នាមានអាកប្បកិរិយាស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់ថាអ្នកណានៅពីមុខអ្នក? យើងនឹងលះបង់ជំពូកបន្ទាប់ទាំងមូលដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ចូរយើងប៉ះលើវិធីតែមួយគត់ដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោរបស់បុគ្គល។ ការពិតគឺថាមនុស្សទម្លាក់របាំងមុខរបស់ពួកគេនៅពេលដែលពួកគេឃើញថាខ្លួនឯងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស។ ឥរិយាបថ​ស្ថិត​ក្រោម​ការ​តានតឹង​បង្ហាញ​ឱ្យ​ឃើញ​យ៉ាង​ខ្លាំង។ "ឃ", ដោយបានចូលទៅក្នុងស្ថានភាពមិនស្រួល, ទទួលរងសម្ពាធ, បង្ហាញការឈ្លានពាន។ សម្រាប់ពួកគេ មធ្យោបាយការពារដ៏ល្អបំផុតគឺការវាយប្រហារ។

នៅពេលមួយ យើងបានធ្វើការជាមួយបុរសម្នាក់ដែលមានកម្រិតខ្ពស់នៃការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង ដែលចាំបាច់សម្រាប់គាត់ក្នុងអាជីពរបស់គាត់។ គាត់តែងតែមានសុជីវធម៌ រួសរាយរាក់ទាក់ យឺតបន្តិច ហើយនិយាយដោយសម្លេងស្ងប់ស្ងាត់។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី នៅពេលដែលដៃគូសន្ទនារបស់គាត់មិនយល់ស្របជាមួយគាត់ គាត់តែងតែតានតឹងមួយវិនាទី ហើយញញឹមបន្តិច។ វាបានកើតឡើងនៅក្នុងស្ថានភាពដែលអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងគ្នានឹងមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការតស៊ូរបស់ interlocutor ។ បុរស​ម្នាក់​នេះ​ជា​អ្នក​បញ្ចេញ​សំឡេង “D” ហើយ​គាត់​ត្រូវ​ទប់​កំហឹង​របស់​គាត់​ជា​ច្រើន​ដង​ក្នុង​ពេល​ថ្ងៃ។

សំណួរដែលចូលចិត្ត "D": អ្វីដែលត្រូវធ្វើ? តើអ្នកណាមានទោស?

រូបភាពបុរាណរបស់ Peter the Great និង Catherine the Great, Timur ពី "Timur និងក្រុមរបស់គាត់", មានបទពិសោធន៍ (វីរបុរសនៃ Morgunov) ពីព្រះត្រីឯកដ៏ល្បីល្បាញ "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov សម្តែងដោយ Menshov ក្នុងស៊េរី "Liquidation" ឃ "Artagnan ។

សង្ខេប

"ឃ" គឺជាមនុស្សដែលមានឆន្ទៈរឹងមាំ និងមានគោលបំណង។ កត្តាជំរុញទឹកចិត្តសំខាន់គឺ ជ័យជំនះ អ្នករំសាយគឺចាញ់។

"D" ចូលចិត្តទទួលយកការងារលំបាក មានអារម្មណ៍សុខស្រួលក្នុងស្ថានភាពលំបាក ចូលចិត្តសកម្មភាពក្រៅ។

"ឃ" ធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស រុករកស្ថានភាពយ៉ាងរហ័ស។

"D" គឺ​ជា​ការ​មិន​ប្រុងប្រយ័ត្ន​ខ្លាំង​ណាស់​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​។

"ឃ" ខ្វះការអត់ធ្មត់ ការទូតវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចុះសម្រុងជាមួយមនុស្ស។

នៅក្រោមភាពតានតឹង "D" ងាយនឹងឈ្លានពាន។

លំហាត់ 1

គិតអំពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកណាសមនឹងអាកប្បកិរិយា D ។ តើអាកប្បកិរិយាប្រភេទ "D" មានលក្ខណៈអ្វីខ្លះដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.២.២. ឥទ្ធិពល - "ខ្ញុំ"

ប្រភេទអាកប្បកិរិយាទីពីរត្រូវបានគេហៅថា "ខ្ញុំ"ពីពាក្យអង់គ្លេស ការបញ្ចូល។កិរិយាស័ព្ទ "ដើម្បីជំរុញ" នៅក្នុងការបកស្រាយរបស់ Marston មានន័យថា:

1) ឥទ្ធិពលដើម្បីបង្កឱ្យមានសកម្មភាពជាក់លាក់មួយ;

2) នាំមុខ, នាំមុខ។

មនុស្សដែលត្រូវបានសម្ភាសដោយ Marston បានភ្ជាប់ពាក្យដោយប្រយោលជាមួយនឹងដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ក្នុងលក្ខណៈរាក់ទាក់ដើម្បីធ្វើអ្វីមួយដែលស្នើឡើងដោយប្រធានបទ។ ក្រោយមកអ្នកដើរតាម Marston បានប្តូរឈ្មោះប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះថា "ឥទ្ធិពល" ពោលគឺ "ឥទ្ធិពល" ។

"ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ប្រធានបទលើ 'មិត្តភាព' នៃជំនឿគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការយល់ដឹងពីអារម្មណ៍បឋមដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១០៩.

សូមក្រឡេកមើលរូបភព។ 1. យើងឃើញថា "ខ្ញុំ" យល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញយើងមានភាពសប្បុរស រួសរាយរាក់ទាក់។ ពិភពលោកគឺស្រស់ស្អាតហើយជំហរសកម្មនៃ "ខ្ញុំ" ត្រូវបានបង្ហាញក្នុងការទទួលយកកន្លែងកណ្តាលនៅក្នុងពិភពលោកនេះភ្លឺនៅក្នុងវាដែលស្ថិតនៅក្នុងកណ្តាលនៃការយកចិត្តទុកដាក់។ រឿងសំខាន់ដែលជំរុញមនុស្សទាំងនេះគឺការទទួលស្គាល់។ ហើយពួកគេខ្លាចបំផុតចំពោះការព្រងើយកន្តើយ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សភ្លឺស្វាង, សេវនៈ, ស្វែងរកដើម្បីទាក់ទាញខ្លួនឯង, ដើម្បីទាក់ទាញមនុស្សផ្សេងទៀត។

Marston ប្រៀបធៀបលក្ខណៈនៃការទាក់ទាញនេះជាមួយនឹងកម្លាំងទំនាញដែលកើតឡើងរវាងរូបរាងកាយធំ និងតូច៖

"ការទាក់ទាញដែលមានបទពិសោធន៍ដោយរាងកាយតូចអាចត្រូវបានគេហៅថា "ឥទ្ធិពល" ពីព្រោះកម្លាំងទាក់ទាញដ៏ធំត្រូវបានពង្រឹងជាបណ្តើរ ៗ ដោយបង្ខំឱ្យកម្លាំងទាក់ទាញខ្សោយចុះចូលតាមបញ្ជា ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ កម្លាំងដ៏ធំនៅតែជាសម្ព័ន្ធមិត្ត (ទំនាក់ទំនងមិត្តភាព) ជាមួយ។ កម្លាំងខ្សោយ" ។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.២៤៥.

ក្នុងចំណោម "ខ្ញុំ" សូម្បីតែញឹកញាប់ជាងក្នុងចំណោម "ឃ" មានបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលមានមន្តស្នេហ៍មេដឹកនាំ។ ប៉ុន្តែមនុស្សធ្វើតាមអក្សរ “D” ពីព្រោះពួកគេដឹងថានៅពីក្រោយពួកគេគឺដូចជានៅពីក្រោយជញ្ជាំងថ្ម ដែលពួកគេប្រាកដជានឹងនាំមនុស្សគ្រប់គ្នាទៅរកជ័យជំនះ។ ហើយមនុស្សធ្វើតាម "ខ្ញុំ" ព្រោះវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាមួយពួកគេ ដោយសារតែ "ខ្ញុំ" ត្រូវបានបំភ្លឺដោយភាពរីករាយរបស់ពួកគេ ពួកគេបានប្រែក្លាយជារៀងរាល់ថ្ងៃទៅជាថ្ងៃឈប់សម្រាក។ "D" ភាគច្រើនជាអ្នកដឹកនាំផ្លូវការ ហើយ "ខ្ញុំ" គឺជាអ្នកមិនផ្លូវការ។

លក្ខណៈពិសេសមួយទៀតនៃ "ខ្ញុំ" គឺភាពរំជើបរំជួល។ "ខ្ញុំ" ងាយស្រួលបំភ្លឺដោយគំនិតណាមួយ បំភ្លឺមនុស្សគ្រប់គ្នានៅជុំវិញ បង្កើតសកម្មភាពហឹង្សា ប៉ុន្តែភ្លាមៗនោះត្រជាក់ចុះ ហើយប្តូរទៅអ្វីផ្សេងទៀត។ ភាពខ្លាំងនៃគុណភាពនេះគឺសមត្ថភាពក្នុងការទទួលបានបាល់រមៀល, ដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ខ្សោយ - អសមត្ថភាពក្នុងការនាំវាដល់ទីបញ្ចប់។

អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះម្នាក់ត្រូវដោះស្រាយជាមួយនារីម្នាក់ "ខ្ញុំ" ភ្លឺស្វាងនៅកន្លែងធ្វើការ។ ឈ្មោះរបស់នាងគឺ Hope ។ នាង​មាន​រោងចក្រ​តូច​មួយ​សម្រាប់​ផលិត​គ្រឿង​សមុទ្រ​ក្លាសេ ហើយ​បាន​ចូល​រួម​ក្នុង​ការ​លក់​របស់​ពួក​គេ។ នៅពេលដែលបុគ្គលិករបស់យើងម្នាក់បានទៅចរចាជាមួយនិយោជិតរបស់នាង គ្រប់គ្នាទន្ទឹងរង់ចាំការត្រឡប់មកវិញរបស់គាត់ និងរឿងរ៉ាវអំពីភាពចម្លែករបស់នារីម្នាក់នេះ។ ប៉ុន្តែភាពប្លែកមួយរបស់នាង លើសពីការរំពឹងទុកទាំងអស់។ នៅពេលមួយ ការពន្យារពេលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរក្នុងការទូទាត់ត្រូវបានគេរកឃើញនៅពីក្រោយក្រុមហ៊ុន Nadezhda ។ បុគ្គលិករបស់យើងបានទៅប្រជុំជាមួយនាយកពាណិជ្ជកម្មរបស់នាង។ បុរស​ម្នាក់​នេះ​មើល​ទៅ​អាប់អួរ​ណាស់។ គាត់បានប្រកាសថាគាត់នឹងចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន Nadezhda ហើយបានពន្យល់ពីមូលហេតុ។ នៅព្រឹកដ៏ល្អមួយ Nadezhda សក់ទង់ដែងអាយុសែសិបឆ្នាំបានសម្រេចចិត្តក្លាយជាតារាប៉ុប។ នាង​បាន​ជួល​តន្ត្រីករ និង​ក្រុម​អ្នក​ថត​រឿង​ឱ្យ​ថត​វីដេអូ​ចម្រៀង។ ទាំងអស់នេះតម្រូវឱ្យមានចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនដែល Nadezhda ទាញយកពីចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាលទ្ធផល បំណុលធ្ងន់ធ្ងរបានកើតឡើង បរិមាណផលិតកម្ម និងគុណភាពរបស់វាចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ ក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់បុគ្គលិក និងដៃគូដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្លួន។ ជាសំណាងល្អ ដោយសារភាពស្រើបស្រាលដូចគ្នា បន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំមួយខែ នាងធុញទ្រាន់នឹងគំនិតនេះ ហើយ Nadezhda ត្រូវបាននាំយកទៅដោយគំនិតនៃការរីកលូតលាស់ផ្សិតនៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីនៃរុក្ខជាតិ។

"ខ្ញុំ" មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ខ្លាំងណាស់ដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការលើកទឹកចិត្តចម្បងរបស់ពួកគេ - បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការទទួលស្គាល់។ ពួកគេចូលចិត្តនៅជុំវិញមនុស្សមួយចំនួនធំ ឧទាហរណ៍ ចំណាយពេលទំនេររបស់ពួកគេនៅឯពិធីជប់លៀង និងក្លឹប។ ពួកគេជាអ្នកនិទានរឿងដ៏អស្ចារ្យ ទោះបីជាពួកគេច្រើនតែនិយាយច្រើនពេកក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែ​នេះ​មិន​មែន​ជា​រឿង​គួរ​ឱ្យ​រំខាន​នោះ​ទេ ព្រោះ​ពួក​គេ​ពូកែ​ខាង​កម្សាន្ត ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ទស្សនា​សើច។

"ខ្ញុំ" មានភាពវិជ្ជមាន រួសរាយរាក់ទាក់ មិនចូលចិត្តប្រកួតប្រជែង។ ពួកគេ​មើល​ឃើញ​អ្នក​ដទៃ​មិន​មែន​ជា​គូប្រជែង​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​ដៃគូ។ យ៉ាងណាមិញពួកគេប្រាកដថាពួកគេនៅតែល្អបំផុត។ ពួកគេមិនសង្ស័យខ្លួនឯងទេ។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់មិនយល់ពីពួកគេនោះគឺជាបញ្ហារបស់មនុស្សនេះមិនមែន "ខ្ញុំ" ទេ។ ពួកគេនឹងអាណិតគាត់, ផ្តល់ជំនួយ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម ពួកគេគិតជាដំបូងអំពីមនុស្ស ហើយបន្ទាប់មកអំពីលទ្ធផល។

ជាទូទៅពួកគេតែងតែមានបញ្ហាជាមួយនឹងលទ្ធផល។ ភាពរំជើបរំជួលរបស់ពួកគេ ផ្តោតលើទំនាក់ទំនង ប្រាថ្នាចង់ធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងឱ្យបានល្អ ជារឿយៗនាំពួកគេឱ្យឆ្ងាយពីកិច្ចការដែលមាននៅក្នុងដៃ។ "ខ្ញុំ" មានតក្កវិជ្ជា "ai" របស់វា ដែលពិបាកយល់ណាស់។ ឧទាហរណ៍ខាងក្រោមពីជីវិតឯកជនរបស់យើងម្នាក់បង្ហាញពីតក្កវិជ្ជារបស់ពួកគេ។

រដូវស្លឹកឈើជ្រុះមួយ ខ្ញុំបានសន្ទនាជាមួយកូនស្រីអាយុដប់ប្រាំបីឆ្នាំរបស់ខ្ញុំ។ “Polinka ភាពត្រជាក់នឹងមកដល់ ហើយអ្នកមិនមានអាវចុះក្រោមទេ។ តោះថ្ងៃនេះទៅទិញអាវរដូវរងាឱ្យអ្នក” ខ្ញុំបាននិយាយ។ «អស្ចារ្យ! កូនស្រីរបស់ខ្ញុំបានឆ្លើយតប។ "ខ្ញុំទើបតែរកឃើញអាស័យដ្ឋានហាងទំនិញនៅលើអ៊ីនធឺណិត តោះទៅទិញម៉ាសសម្រាប់ Halloween ឱ្យខ្ញុំ!" “ប៉ូលីណា តើអ្នកធ្លាប់ឮអ្វីដែលខ្ញុំប្រាប់អ្នកទេ? របាំងមុខជាអ្វី? “ពិតណាស់ ម៉ាក់ ខ្ញុំបានលឺអ្នកយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែគិតឡូជីខល។ តើការធ្វើដំណើរទិញទំនិញគឺជាអ្វី? វាជាការសប្បាយ ការកំសាន្ត។ ហើយ​ហាង​ណា​ដែល​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​ជាង​គេ? ពីហាងលក់សំលៀកបំពាក់ទាន់សម័យ។ ហេតុ​នេះ​ហើយ​បាន​ជា​ខ្ញុំ​ស្នើ​ឲ្យ​យើង​ទៅ​ទី​នោះ»។

តក្កវិជ្ជាពិសេសនៃ "ខ្ញុំ" ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការគិតមិនស្តង់ដាររបស់ពួកគេ។ "ខ្ញុំ" មានភាពច្នៃប្រឌិត ច្នៃប្រឌិត ពួកគេចូលចិត្តអ្វីៗទាំងអស់ថ្មី ដើម។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នាពួកគេស្អប់ ទម្លាប់ក្រដាស, តួលេខ។

ភាពអន្ទះអន្ទែងគឺជាមូលហេតុនៃកំហុស "ខ្ញុំ" ដ៏សំខាន់មួយ - កង្វះពេលវេលា។ "ខ្ញុំ" គឺមិនអាចរក្សាកាលវិភាគ ធ្វើអ្វីទាន់ពេល។ នេះ​ជា​ការ​លើក​ឡើង​របស់​ប៉ូលីណា​អំពី​រឿង​នេះ​ដែល​យើង​បាន​និយាយ​ខាង​លើ។

“ខ្ញុំ​មិន​អាច​មក​ថ្នាក់​រៀន​នៅ​វិទ្យាស្ថាន​ទាន់​ពេល​ទេ ព្រោះ​ខ្ញុំ​នឹង​ខូច​មុខមាត់។ ក្មេងស្រីផ្សេងទៀត ពេលខ្លះយឺតពេល លូនចូលទស្សនិកជន ដូចសត្វកណ្ដុរប្រផេះ ស្ងាត់ស្ងៀម សុំទោស និងចេញមុខដោះសារ។ គេ​អង្វរ​គេ​ស្ដីបន្ទោស ហើយ​គ្រូ​ក៏​ជេរ​គេ។ ខ្ញុំមកទៀងទាត់តាមគ្រប់ៗគ្នា ស្លៀកពាក់ស្អាត ជាមួយនឹងម៉ូតសក់ និងការតុបតែងខ្លួនយ៉ាងស្រស់ស្អាត ខ្ញុំនិយាយជំរាបសួរខ្លាំងៗ លើកទឹកចិត្តអ្នកទាំងអស់គ្នា។ គ្រូ​សប្បាយ​ចិត្ត​ដែល​បាន​ឃើញ​ខ្ញុំ ពួកគេ​លេង​សើច​ជាមួយ​ខ្ញុំ»។

តើអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះមានឥរិយាបទក្រោមភាពតានតឹងយ៉ាងដូចម្តេច? នៅក្រោមភាពតានតឹង សង្គមរបស់ពួកគេប្រែទៅជាការគិតមមៃ។ ប្រសិនបើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះពួកគេនៅកន្លែងធ្វើការ ឬក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន ពួកគេនឹងឈប់ធ្វើអ្វី ហើយនឹងផ្លាស់ប្តូរពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត ហែកពួកគេចេញពីអាជីវកម្ម និយាយអំពីបញ្ហារបស់ពួកគេ ព្យួរទូរស័ព្ទរាប់ម៉ោង ហៅអ្នកស្គាល់គ្នា។ រៀបរាប់រឿងរបស់ពួកគេឡើងវិញរាប់សិបដង។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតពីជីវិតរបស់ប៉ូលីណាដែលបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់ "ខ្ញុំ" នៅក្នុងភាពតានតឹង:

ប៉ូលីណា កាត់ដៃនាងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ពេល​ខ្ញុំ​កំពុង​ព្យាបាល​មុខ​របួស គាត់​បាន​ប្រាប់​ខ្ញុំ​ថា​៖ ​«​ឥឡូវ​នេះ​ខ្ញុំ​នឹង​ដាច់​ជើង​ពីរ​ថ្ងៃ​ហើយ»។ "ដើម្បី​អ្វី? អ្នក​ឈឺ​ដៃ​មិន​មែន​ជើង​ទេ»។ “ហើយ​ដូច្នេះ​អ្នក​រាល់​គ្នា​នឹង​សួរ​ថា​មាន​បញ្ហា​អ្វី​ជាមួយ​ខ្ញុំ។ រួច​ខ្ញុំ​នឹង​បង្ហាញ​ពួក​គេ​នូវ​ដៃ​ដែល​របួស​របស់​ខ្ញុំ»។

សំណួរដែលខ្ញុំចូលចិត្ត៖ អ្នកណា? កន្លែងណា? ពេលណា​? ជាមួយ​នរណា?

អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Tigra ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh ព្រះអង្គម្ចាស់ Florizel ពីខ្សែភាពយន្តដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា វីរបុរសរបស់ Mironov ពីខ្សែភាពយន្ត "The Diamond Arm" Aramis ។

សង្ខេប

ការលើកទឹកចិត្តសំខាន់នៃ "ខ្ញុំ" គឺការទទួលស្គាល់។ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ និងការយល់ព្រមពីមនុស្សផ្សេងទៀត។

"ខ្ញុំ" ចូលចិត្តនៅក្នុងចំណោមមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកនិទានរឿងដ៏ល្អ ជាព្រលឹងនៃក្រុម។

"ខ្ញុំ" គឺវិជ្ជមាននិងសប្បុរស។

"ខ្ញុំ" មានការគិតក្រៅប្រអប់ ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត ពួកគេចូលចិត្តអ្វីៗដែលថ្មី។

"ខ្ញុំ" មានភាពរំជើបរំជួល មិនចូលចិត្តស្វែងយល់ពីព័ត៌មានលម្អិត និងលេខ។

គុណវិបត្តិដ៏ធំនៃ "ខ្ញុំ" គឺកង្វះពេលវេលា។

នៅក្រោមភាពតានតឹង "ខ្ញុំ" ក្លាយជាមនុស្សឈ្លក់វង្វេង។

លំហាត់ទី 2

គិតអំពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកណាសមនឹងប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" ។ តើចរិតលក្ខណៈបែបណានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" គួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.២.៣. ការតស៊ូ - "S"

ប្រភេទអាកប្បកិរិយាទីបីត្រូវបានគេហៅថា សពីពាក្យអង់គ្លេស ស្ថិរភាព. ពិត ឈ្មោះដើមសម្រាប់ប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ បង្កើតដោយ Marston គឺ ការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ។កិរិយាស័ព្ទ "ដើម្បីបញ្ជូន" នៅក្នុងការបកស្រាយរបស់ Marston មានអត្ថន័យដូចខាងក្រោម:

3) ស្តាប់បង្គាប់។

“ការយល់ឃើញដោយវិចារណញាណនៃពាក្យនេះមានដូចខាងក្រោម៖ ការគោរពប្រតិបត្តិដោយស្ម័គ្រចិត្តចំពោះបញ្ជារបស់ឥស្សរជនដែលមានអំណាច។ ស្ត្រីដែលបានសម្ភាសបានបន្ថែមភាពកក់ក្តៅទៅវិញទៅមកនៃអារម្មណ៍រវាងប្រធានបទ និងអ្នកដែលគាត់ដាក់ជូន ដែលបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងម្តាយ និងកូន មនុស្សភេទផ្សេងគ្នា។ បុរស​ភាគច្រើន​ដែល​បាន​សម្ភាស​មិន​បាន​បង្ហាញ​ពី​ការ​យល់​ដឹង​អំពី​ពាក្យ​នេះ​ទេ។ ដែល​គួរ​ឲ្យ​សោកស្ដាយ​ខ្លាំង​ណាស់ ព្រោះ​ការ​យល់​ដឹង​របស់​មនុស្ស​ស្រី​នេះ​កាន់​តែ​សុក្រឹត។ ជាអកុសល ខ្ញុំមិនអាចស្វែងរកពាក្យល្អជាងសម្រាប់អារម្មណ៍ចម្បងនេះទេ»។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១១០.

អ្នកដើរតាម Marston បានព្យាយាមស្វែងរកឈ្មោះដែលសមស្របជាងនេះ ហើយបានប្តូរឈ្មោះប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះថា Steadiness ពោលគឺ "អចិន្ត្រៃយ៍ ស្ថេរភាព"។

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីរូបភព។ 1, មនុស្សទាំងនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះជីវិត ការយល់ឃើញពីបរិយាកាសអំណោយផល រួសរាយរាក់ទាក់។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នាពួកគេអសកម្មនឹងជីវិតពួកគេចង់សម្របខ្លួនទៅនឹងវាហើយមិនផ្លាស់ប្តូរវាទេ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ជឿថាពិភពលោកនេះស្រស់ស្អាតហើយមិនចាំបាច់ផ្លាស់ប្តូរវាទេនោះគាត់នឹងខិតខំអស់ពីកម្លាំងដើម្បីស្ថេរភាពភាពស្ថិតស្ថេរនឹងពេញចិត្តនិងការពារអ្វីដែលគាត់មាននិងអ្នកជុំវិញគាត់។ ដូច្នេះហើយ កត្តាជំរុញសំខាន់សម្រាប់ "S" គឺការព្យាករណ៍ ហើយកត្តាជំរុញទឹកចិត្តសំខាន់គឺការផ្លាស់ប្តូរ។

"S" មានភាពរសើប និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមនុស្ស ទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយគ្រួសារ មិត្តរួមការងារ មិត្តភក្តិមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ពួកគេ។ ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តធម្មជាតិ។ ពួកគេត្រៀមខ្លួនស្តាប់នរណាម្នាក់ ព្យាយាមជួយ អាណិត។ ជារឿយៗពួកគេក្លាយជា "អាវកាក់" ដែលអ្នកអាចយំបាន។

កាលនៅក្មេង ខ្ញុំមានសំណាងបានជួប Yuri Nikulin ។ ម្តាយខ្ញុំ និងខ្ញុំនៅខាងក្រោយឆាកនៅសៀកនៅ Vernadsky Avenue មិនយូរប៉ុន្មានមុនពេលចាប់ផ្តើមការសម្តែង ដោយទៅលេងកាយសម្ព័ន្ធដែលធ្លាប់ស្គាល់។ នៅពេលដែលយើងឆ្លងកាត់បន្ទប់ស្លៀកពាក់របស់ Nikulin មិត្តរបស់យើងបាននិយាយថានាងនឹងណែនាំខ្ញុំឱ្យស្គាល់គាត់។ ម៉ាក់​ជំទាស់​ថា​មិន​ស្រួល អ្នក​កំពុង​រៀបចំ​ការ​សម្តែង។ មិត្ត​ភក្តិ​ម្នាក់​បាន​និយាយ​ថា "មិន​សម​ហេតុ​ផល"។ "គាត់ចូលចិត្តយកកូនមករកគាត់" នាងបានបើកទ្វារហើយ Nikulin អង្គុយក្បែរកញ្ចក់បន្ទប់ស្លៀកពាក់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនិងផ្តោតអារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់ងាកមកមើលខ្ញុំ ក្មេងស្រីអាយុប្រាំពីរឆ្នាំ គាត់ពិតជារីករាយដោយស្មោះ ញញឹម ហើយនិយាយមកកាន់ខ្ញុំ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបញ្ឆោតកុមារភាពរីករាយរបស់ Nikulin គឺស្មោះត្រង់ទាំងស្រុង។

ភាពរសើប និងចិត្តវិទ្យាធ្វើឱ្យ "S" ជាផ្នែកមួយដ៏រឹងមាំនៃក្រុម។ ពួកគេចង់ឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នារស់នៅជាមួយគ្នាដោយសន្តិភាព ហើយតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន រួមចំណែកដល់រឿងនេះ។

បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការទស្សន៍ទាយធ្វើឱ្យ "S" គឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយាតែមួយគត់ក្នុងចំណោមបួនប្រភេទដែលចូលចិត្តធ្វើការងារជាទម្លាប់។ យ៉ាងណាមិញ ពាក្យដដែលៗនាំឱ្យមានការព្យាករណ៍។

ការមិនចូលចិត្តការភ្ញាក់ផ្អើល និងការផ្លាស់ប្តូរគឺជាហេតុផលសម្រាប់គុណភាពដ៏មានប្រយោជន៍មួយទៀតនៃ "S" - ពួកគេមានភាពស្អាតស្អំណាស់ ពួកគេតែងតែមានសណ្តាប់ធ្នាប់ល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងកិច្ចការ និងរបស់របររបស់ពួកគេ ពួកគេថែមទាំងអាចយល់ឃើញថាការរៀបចំរបស់របរតាមលំដាប់លំដោយជាការកម្សាន្តដ៏រីករាយ។

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមាននៃ "S" នោះនេះគឺជាភាពយឺតយ៉ាវ និងភាពមិនច្បាស់លាស់ ភាពធន់នឹងការច្នៃប្រឌិតតិចតួចបំផុត។ ការភ័យខ្លាច និងការបដិសេធចំពោះការផ្លាស់ប្តូរណាមួយ ការរៀបចំឡើងវិញគឺជាផ្នែកទន់ខ្សោយរបស់មនុស្សនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ។ វាជាការលំបាកជាពិសេសសម្រាប់ពួកគេក្នុងគ្រាមានវិបត្តិ នៅពេលដែលដើម្បីរស់រានមានជីវិត ពួកគេត្រូវតែមានភាពបត់បែនខ្លាំង។

“ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវការងារដែលមានស្ថិរភាពពេញមួយជីវិតរបស់អ្នកគឺមានគ្រោះថ្នាក់ជាងការប្រថុយប្រថានដើម្បីរៀនពីរបៀបបង្កើតអាជីវកម្ម។ ហានិភ័យ​មួយ​គឺ​បណ្ដោះ​អាសន្ន ខណៈ​ហានិភ័យ​មួយ​ទៀត​មាន​រយៈពេល​ពេញ​មួយ​ជីវិត»។

លោក Robert Kiyosaki

នៅក្នុងភាពតានតឹងភាពមិនច្បាស់លាស់នៃ "S" វិវត្តទៅជាបញ្ហាស្ងប់ស្ងាត់ការផ្សះផ្សា។ ទោះបីជាស្ថិតក្នុងស្ថានភាព "S" ធម្មតា ដែលមិនតានតឹងក៏ដោយ វាពិតជាពិបាកណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។ ហើយនៅពេលដែល "S" ស្ថិតនៅក្រោមភាពតានតឹង អ្នកត្រូវតែខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីយល់ពីអ្វីដែល "S" គិតពិតប្រាកដ។

ជាទូទៅ "S" គឺពិបាកក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យជាងប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងទៀត។ អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេក្នុងភាពតានតឹងគឺមិនមែនជាការចង្អុលបង្ហាញទេ។ យ៉ាងណាមិញ វាប្រហែលជាថាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកពិតជាយល់ស្របជាមួយអ្នក។ "S" មានភាពស្ងៀមស្ងាត់ ស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោមួយផ្សេងទៀតអាចប្រព្រឹត្តដោយស្ងប់ស្ងាត់។ រំពេចនោះ គាត់គ្រាន់តែអស់កម្លាំង។ "S" មានទ្រព្យសម្បត្តិមួយទៀត - ពួកគេច្រើនតែសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ពួកគេ ឆ្លុះបញ្ចាំងពីអារម្មណ៍របស់គាត់។ នេះក៏ធ្វើឱ្យការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យពិបាកខ្លាំងផងដែរ។ នៅពេលអានជំពូកស្តីពីរោគវិនិច្ឆ័យ សូមយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះលក្ខណៈលក្ខណៈដែលអក្សរ "S" អាចកំណត់បាន។

សំណួរដែលចូលចិត្ត "ស"៖ យ៉ាងម៉េច? យ៉ាងម៉េច?

អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Semyon Semenych ពី "The Diamond Hand" វីរបុរសរបស់ Basilashvili ពីខ្សែភាពយន្ត "Autumn Marathon" Piglet ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh, Porthos ។

សង្ខេប

កត្តាជំរុញសំខាន់នៃ "S" គឺការទស្សន៍ទាយ អ្នករំសាយគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ។

"S" មានការយកចិត្តទុកដាក់ និងប្រកាន់អក្សរតូចធំចំពោះមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តធម្មជាតិ។

"ស" រីករាយក្នុងការអនុវត្តការងារជាប្រចាំ។

"S" គឺពិបាកណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ទៅកាន់អ្នកដ៏ទៃដោយភាពតានតឹង ពួកគេមានទំនោរយល់ព្រម។

"S" គឺពិតជាពិបាកក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ព្រោះពួកគេមានទំនោរសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្នកឆ្លើយឆ្លង។

លំហាត់ប្រាណ ៣

គិតអំពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកណាសមនឹងអាកប្បកិរិយា S ។ តើចរិតលក្ខណៈបែបណានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "S" គួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.២.៤. ការអនុលោមតាម - "គ"

ប្រភេទអាកប្បកិរិយាទីបួន - ជាមួយពីពាក្យអង់គ្លេស ការអនុលោមតាម។ Marston ផ្តល់នូវការបកស្រាយពីរដូចខាងក្រោមនៃកិរិយាស័ព្ទ "ដើម្បីធ្វើតាម":

1) ធ្វើសកម្មភាពស្របតាមអ្វីមួយ;

២) មានភាពគួរសម គោរព។

អ្នកដើរតាម Marston បានហៅប្រភេទនេះថា "ប្រយ័ត្ន" - "ប្រយ័ត្ន" និង "មនសិការ" - "មនសិការ" ។

"ដោយសន្តិវិធី ភាគច្រើននៃមនុស្សរាប់រយនាក់ដែលខ្ញុំបានសម្ភាសបានភ្ជាប់ពាក្យ អនុលោមភាពជាមួយនឹងការពិតដែលថាប្រធានបទនេះប្រព្រឹត្តស្របតាមការណែនាំរបស់អំណាចខ្ពស់ជាងមួយចំនួន។"

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១០៨.

សូមក្រឡេកមើលរូបភព។ ១៖ សម្រាប់​មនុស្ស​ប្រភេទ​នេះ ពិភពលោក​មាន​អរិភាព និង​មិន​ល្អ ប៉ុន្តែ​នេះ​ជា​បញ្ហា​របស់​គាត់។ "ស" នឹងមិនផ្លាស់ប្តូរពិភពលោកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងនោះទេ ពួកគេចូលចិត្តនៅឱ្យឆ្ងាយពីវា។ សម្រាប់ C ការសម្របខ្លួនទៅនឹងពិភពអរិភាពមានន័យថារៀនដោះស្រាយវាឱ្យតិចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ជាលទ្ធផលយើងឃើញមនុស្សដែលត្រូវបានបិទ, បម្រុងទុក, ដែលមិនចូលចិត្តបង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេនិងបើកចំហព្រលឹងរបស់ពួកគេ។ ពួកគេចូលចិត្តចំណាយពេលតែម្នាក់ឯង ឬក្នុងបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់ ស្ងប់ស្ងាត់ ឡូយឆាយ។ ទាំងនេះមិនមែនជាកីឡាករក្រុមទេ បុគ្គលនិយម។ ពួកគេព្យាយាមរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតឱ្យតិចបំផុត។ ជាទូទៅមនុស្សមានន័យតិចតួចសម្រាប់ពួកគេ។

Marston ពិពណ៌នាអំពីអ្នកតំណាងដ៏លេចធ្លោនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះដូចខាងក្រោម:

«យុវជននេះគឺជាសិស្សម្នាក់នៅក្នុងវគ្គសិក្សារបស់ខ្ញុំ ដែលទាមទារឱ្យមានការចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការពិភាក្សា។ គាត់បានស្តាប់ការបង្រៀនដោយយកចិត្តទុកដាក់ ប៉ុន្តែដោយរឹងរូសមិនព្រមបញ្ចូលសម្ភារៈដែលគាត់បានទទួលទៅក្នុងរបៀបនៃការគិតរបស់គាត់ទៅក្នុងប្រព័ន្ធជំនឿរបស់គាត់។ ម្តងម្កាល គាត់បានត្អូញត្អែរនូវការរិះគន់ ឬការអត្ថាធិប្បាយគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់បានបង្ហាញពីគំនិតរបស់គាត់ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការចូលរួមពិភាក្សាទូទៅជាមួយសិស្សដទៃទៀត។ សុន្ទរកថារបស់គាត់មានភាពយឺតយ៉ាវ និងស្ងប់ស្ងាត់ខ្លាំងណាស់ ដែលពេលខ្លះគាត់មិនអាចស្តាប់បាន។ ជារឿយៗគាត់ហាក់ដូចជាងងុយគេងនៅកណ្តាលប្រយោគ ភ្នែករបស់គាត់បិទ រាងកាយរបស់គាត់បត់ឡើងលើកៅអី។ ប៉ុន្តែ​វា​គ្រាន់តែ​ជា​រូបរាង​ប៉ុណ្ណោះ ព្រោះ​គាត់​តែងតែ​គិត​ដល់​ទីបញ្ចប់​។

W. M. Marston ។អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។ ទំ.១៥៥.

"ស" ឈរមួយឡែកមើលអ្នកដ៏ទៃចោមរោម។ ពួកគេសង្កេត វិភាគ គណនាចលនាដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់របស់គូប្រជែង បង្កើតផែនការពហុផ្លូវស្មុគស្មាញ។ ទាំងនេះគឺជាកាតពណ៌ប្រផេះ។ ពួកគេមានសមត្ថភាពពិសេសមួយក្នុងការកត់សម្គាល់ព័ត៌មានលម្អិតតូចបំផុត និងព័ត៌មានលម្អិត។ អ្វីដែលអ្នកដទៃព្រងើយកន្តើយ គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាទេពកោសល្យពិសេសរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែជួនកាលភាពល្អឥតខ្ចោះរបស់ពួកគេវិវត្តទៅជាភាពតូចតាចហួសហេតុ។

អ្នកថតរូបម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកថតរូបដែលធ្លាប់ស្គាល់របស់យើងបានប្រាប់រឿងដូចខាងក្រោម។ គាត់ត្រូវបានគេចាត់តាំងឱ្យថតរូបក្រុមមេធាវីសម្រាប់គេហទំព័រ។ មុនពេលថត គាត់បានទទួលសំបុត្រដែលរៀបរាប់លម្អិតអំពីតម្រូវការសម្រាប់ការថតរូប៖ តាមលំដាប់លំដោយមេធាវីគួរឈរលើផ្ទៃខាងក្រោយ ប៉ុន្មានភីកសែល តម្រូវការតូចៗជាច្រើនទៀត ដែលក្នុងនោះមានសូម្បីតែនេះ៖ ត្រចៀកអ្នកថតត្រូវតែមើលឃើញនៅក្នុង រូបថត។

ដូច "D", "C" គឺតម្រង់ទិសលទ្ធផល។ រួមផ្សំជាមួយនឹងភាពឯកត្តជន និងទំនោរក្នុងការវិភាគ នេះបង្កើតជាកត្តាជំរុញទឹកចិត្តដ៏សំខាន់របស់ពួកគេ - បំណងប្រាថ្នាចង់តែងតែ និងគ្រប់បែបយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះហើយ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចធ្វើខុស។

ការភ័យខ្លាចនៃកំហុសធ្វើឱ្យពួកគេគណនាអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងរហូតដល់លម្អិតចុងក្រោយ ដែលនាំឱ្យមានភាពវៃឆ្លាតហួសហេតុ ប៉ុន្តែវាក៏មានផ្នែកវិជ្ជមានផងដែរ៖ បន្ថែមពីលើផែនការ A "C" តែងតែមានទាំងផែនការ B និងផែនការ C ។ សំណួរគឺ "ចុះបើ?"

"គ" គឺពិបាកបោកប្រាស់ណាស់។ គេ​មិន​ជឿ​លើ​យោបល់​អ្នក​ដទៃ​ទេ គេ​ព្យាយាម​ពិនិត្យ​ម្ដង​ទៀត​គ្រប់​យ៉ាង គេ​មិន​ជឿ​លើ​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការស្វែងយល់ពីគោលដៅចុងក្រោយ តើអ្នកណា និងអ្វីដែលនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីកិច្ចការ។

ជារឿយៗ "S" បង្ហាញភាពទុទិដ្ឋិនិយមពីខាងក្រៅ និងអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមាន។ ប៉ុន្តែ​នេះ​មិន​មែន​ជា​ការ​កាត់​ទោស​ខាង​ក្នុង​របស់​ពួក​គេ​ឡើយ។ ភាគច្រើនវាគឺជាការក្លែងបន្លំ។ ក្នុង​ចិត្ត​គេ​ប្រាកដ​ថា​នឹង​ឈ្នះ​ដោយ​សារ​ការ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​និង​ទេពកោសល្យ​វិភាគ។

ដោយឡែកខ្ញុំចង់និយាយអំពីការប្រុងប្រយ័ត្ននៃ "C" ដែលធ្វើឱ្យពួកគេលេងវាដោយសុវត្ថិភាពនិងការពារខ្លួនពីការគំរាមកំហែងដែលមិនមាន។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយដែលខ្ញុំធ្វើការ CFO គឺជាពាក្យ "C" ។ គាត់មានច្បាប់ការងារយ៉ាងតឹងរ៉ឹងជាមួយនឹងសំណួរទាំងអស់ ដែលគាត់រីករាយក្នុងការនិយាយទៅកាន់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ គាត់បានទទួលយករាល់សំណើ និងសំណួរទាំងអស់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរតែប៉ុណ្ណោះ។ គាត់​ដាក់​ក្រដាស​ដែល​ទទួល​បាន​នៅ​លើ​ធ្នើរ​ពិសេស​មួយ​ដើម្បី​ដេក​មួយ​សប្តាហ៍។ គាត់បានពន្យល់ដូចខាងក្រោម។ ប្រសិនបើបញ្ហាអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយគ្មានការចូលរួមរបស់គាត់នោះក្នុងមួយសប្តាហ៍វានឹងត្រូវបានដោះស្រាយរួចហើយ។ បើមិនដូច្នេះទេ តណ្ហា និងអារម្មណ៍ទាំងអស់នឹងស្រកទៅវិញក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយបញ្ហាអាចត្រូវបានពិភាក្សាដោយស្ងប់ស្ងាត់។ វាជានាយកហិរញ្ញវត្ថុអេស្ប៉ាញ។ ខ្ញុំបានឮរឿងស្រដៀងគ្នាអំពីប្រធានគណនេយ្យកររុស្ស៊ី។ សេដ្ឋី​រូប​នេះ​បាន​ធ្វើ​តាម​ក្បួន​ក្រចក​បី។ គាត់បានព្យួរក្រដាសទាំងអស់ដែលបានផ្តល់ឱ្យគាត់នៅលើក្រចកទីមួយ។ ប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃគាត់ត្រូវបានគេហៅហើយរំលឹកពីសំណួរនោះគាត់លើសពីក្រដាសដែលត្រូវគ្នានៅលើក្រចកខ្ពស់ជាង។ ប្រសិនបើមានការរំលឹកមួយផ្សេងទៀត នោះក្រដាសបានផ្លាស់ប្តូរទៅក្រចកកំពូល។ គាត់អានក្រដាសតែពីក្រចកដៃកំពូលប៉ុណ្ណោះ។

នៅក្រោមភាពតានតឹង មនុស្សដែលបានបិទរួចហើយទាំងនេះត្រូវបានបិទទាំងស្រុង។ ប្រតិកម្មរបស់ពួកគេគឺការដកខ្លួនចេញ។ ពួកគេព្យាយាមនៅជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ បើ​មិន​អាច​ទៅ​រួច គេ​ដក​ខ្លួន​ចេញ​ទាំង​ស្រុង។

សំណួរដែលចូលចិត្ត "គ"៖ ហេតុអ្វី? ហេតុអ្វី? តើអ្នកណានឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីរឿងនេះ? ចុះបើ?

អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl មកពី Winnie the Pooh, Athos ។

សង្ខេប

"គ" - បិទនិងបម្រុងទុកមនុស្ស។

S's មានអំណោយសម្រាប់ការកត់សម្គាល់ និងវិភាគព័ត៌មានលម្អិត និងការពិត។

កត្តាជំរុញទឹកចិត្តចម្បងរបស់ C គឺការចង់បានត្រឹមត្រូវ។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចធ្វើខុស។

"ស" ពិបាក​បោក​គេ​មិន​ទុក​ចិត្ត​នរណា​ម្នាក់។

C មានការប្រុងប្រយ័ត្ន និងប្រយ័ត្នប្រយែង ជាញឹកញាប់ហួសហេតុពេក។

"C" ប្រតិកម្មទៅនឹងភាពតានតឹងដោយការដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនពួកគេក្លាយជាឯកោ។

លំហាត់ប្រាណ ៤

គិតពីមនុស្សពីរនាក់ដែលអ្នកស្គាល់ដែលសមនឹងអាកប្បកិរិយាប្រភេទ C ។ តើលក្ខណៈអ្វីខ្លះនៃអាកប្បកិរិយាប្រភេទ "C" ដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងពួកគេ?

២.៣. ប្រភេទវិជ្ជាជីវៈ និងអាកប្បកិរិយា

យើងច្រើនតែនិយាយ៖ "មនុស្សនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អាជីពនេះ" ឬ "គាត់ច្បាស់ជាមិនបានធ្វើការងាររបស់គាត់ទេ"។ មនុស្សម្នាក់អាចទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់លុះត្រាតែសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់មានផាសុកភាពសម្រាប់គាត់ហើយតាមឧត្ដមគតិវាជាការរីករាយ។ អាស្រ័យហេតុនេះ វិជ្ជាជីវៈផ្សេងៗគ្នាតម្រូវឱ្យមនុស្សដែលមានចរិតលក្ខណៈខុសៗគ្នា។ តោះមើលវិជ្ជាជីវៈណាដែលស្រួលបំផុតសម្រាប់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋានទាំងបួន។

តើមនុស្សដែលមានឆន្ទៈខ្លាំង ស្វាហាប់ និងមានគោលបំណងដែលមានប្រតិកម្មរហ័សអាចមានប្រយោជន៍នៅឯណា? នៅក្នុងអាជីវកម្មរុស្ស៊ីអ្នកនឹងនិយាយហើយអ្នកនឹងពិតជាត្រឹមត្រូវ។ មានអ្នកតំណាងមួយចំនួននៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះក្នុងចំណោមសហគ្រិន និងអ្នកគ្រប់គ្រងរុស្ស៊ីដែលជោគជ័យ។ ខ្ញុំចង់ធ្វើការកក់ទុកភ្លាមៗ៖ យោងតាមការសិក្សាមួយដែលធ្វើឡើងនៅបស្ចឹមប្រទេស ក្នុងចំណោមអ្នកដឹកនាំជោគជ័យ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូល មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាគ្រប់បែបយ៉ាងត្រូវបានតំណាងស្មើៗគ្នា គ្មានប្រភេទណាដែលល្អសម្រាប់អ្នកដឹកនាំនោះទេ។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D" ហួសហេតុមួយចំនួនក្នុងចំណោមម្ចាស់អាជីវកម្ម និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងយុវវ័យនៃទីផ្សាររបស់យើង។ នៅក្នុងបរិបទនៃការបែងចែកអចលនទ្រព្យដែលកំពុងបន្ត បរិយាកាសផ្លូវច្បាប់មិនស្ថិតស្ថេរ និងស្ថានភាពរូបិយវត្ថុ និងហិរញ្ញវត្ថុដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបាន អ្នកដឹកនាំដែលមានឆន្ទៈខ្លាំងត្រូវបានទាមទារដែលអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយឯករាជ្យ និងឆាប់រហ័ស។

មនុស្សប្រភេទនេះសម្រេចបានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យក្នុងកីឡា ជាពិសេសក្នុងកីឡាបុគ្គល។ ពួកគេមានផាសុកភាពក្នុងការលក់ ដែលទាមទារការតស៊ូ និងការឆ្លើយតប ក៏ដូចជាការស្រលាញ់របស់ពួកគេក្នុងការចរចា។ ការលក់ និងឈុតកីឡា Ds ក៏ព្រោះតែពួកគេចូលចិត្តការងារជាដុំៗ មិនមែនប្រាក់ខែច្រើនម៉ោងទេ គេចាប់អារម្មណ៍ចង់បានរង្វាន់សម្រាប់លទ្ធផល ហើយមិនអង្គុយដោះខោ។ បាន​ធ្វើ​ការ​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស - ដោះលែង​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស​។ ដូច្នេះ​រាល់​ការងារ​ដុំ​គឺ​មាន​កម្លាំង​ចិត្ត​ខ្លាំង​ណាស់​សម្រាប់​ពួក​គេ។

ការយល់ឃើញនៃជីវិតជា "ការប្រយុទ្ធដ៏អស់កល្បជានិច្ច" ជារឿយៗនាំ "ឃ" ទៅជារចនាសម្ព័ន្ធអំណាច - កងទ័ពប៉ូលីសនាយកដ្ឋានពន្លត់អគ្គីភ័យ។ លើកលែងតែបញ្ញា។ នេះមិនមែនជាការងាររបស់ពួកគេទាល់តែសោះ។

ដូចគ្នានេះផងដែរសម្រាប់អ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយា "D" ការវះកាត់គឺសមរម្យណាស់។ មានហានិភ័យក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះ វាទាមទារសមត្ថភាពក្នុងការសម្រេចចិត្តដោយឯករាជ្យ ល្បឿននៃប្រតិកម្ម ខ្វះភាពច្បាស់លាស់។

មនុស្សដែលមានប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" ត្រូវបានទាក់ទាញចំពោះការបញ្ចេញមតិដោយខ្លួនឯងការច្នៃប្រឌិតនិង / ឬការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈច្នៃប្រឌិត: តារាសម្តែង, សិល្បករ, តន្ត្រីករ, អ្នកផលិតភាពយន្ត, សិល្បករ។

"ខ្ញុំ" ច្រើនតែក្លាយជាអ្នកលក់ ព្រោះការងារនេះមានទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស វាទាមទារជំនាញសម្ដែងជាក់លាក់។ មាន "ខ្ញុំ" ច្រើនណាស់ក្នុងចំណោមអ្នករចនា អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកទីផ្សារ។ ការគិត និងការច្នៃប្រឌិតក្រៅប្រអប់របស់ពួកគេមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អាជីពទាំងនេះ។ ផងដែរ "ខ្ញុំ" សមនឹងអ្នកសារព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។

ប្រធាន "ខ្ញុំ" គឺជាអ្នកដឹកនាំក្រៅផ្លូវការនៃក្រុមមនុស្សដើរតាមគាត់មិនមែននៅលើកាតព្វកិច្ចទេប៉ុន្តែតាមការបញ្ជារបស់ព្រលឹង។ ក្នុង​ពេល​មាន​វិបត្តិ ការ​រៀបចំ​រចនាសម្ព័ន្ធ​ក្រុមហ៊ុន​ឡើង​វិញ ថៅកែ​បែប​នេះ​គឺ​មិន​អាច​ខ្វះ​បាន។ បញ្ហាចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលអ្វីៗត្រូវបានដោះស្រាយ ហើយមានតែការងារធម្មតាប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានទាមទារពីអ្នកគ្រប់គ្រង។

ការ​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​មនុស្ស​គឺ​ជា​មុខ​ងារ​សំខាន់​របស់ "ស"។ ការងារ​របស់​អ្នក​អនុវត្ត​ទូទៅ បុគ្គលិក​សង្គមកិច្ច គ្រូបង្រៀន គឺ​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ​សម្រាប់​ពួកគេ។ ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តល្អ បង្ហាញការយកចិត្តទុកដាក់ដោយស្មោះចំពោះមនុស្ស មានភាពអត់ធ្មត់ និងមនសិការ។

អាជីពដែលពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការទិន្នន័យត្រឹមត្រូវក៏ស័ក្តិសមសម្រាប់ "S" ផងដែរ ពីព្រោះពួកគេដឹងពីរបៀប និងចូលចិត្តរក្សាអ្វីៗឱ្យស្ថិតក្នុងលំដាប់ល្អឥតខ្ចោះ។ គណនេយ្យ ដំណើរការបញ្ជាទិញ សេវាអតិថិជន ភស្តុភារ សេវាស៊ីវិល។ ក្រោយមកទៀតគឺសមរម្យណាស់សម្រាប់ "S" ពីព្រោះស្ថេរភាពនិងភាពជឿជាក់នៃកន្លែងដែលពួកគេធ្វើការមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេ។

"S" គឺជាលេខា និងជំនួយការផ្ទាល់ខ្លួនដ៏ល្អ ពួកគេដឹងពីរបៀបស្វែងរកវិធីសាស្រ្តទៅកាន់មនុស្ស ពួកគេក៏ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការស្រលាញ់ការងារជាប្រចាំផងដែរ។

ពី "S" ចៅហ្វាយដ៏ល្អត្រូវបានទទួល, ដូចដែលពួកគេមានភាពត្រឹមត្រូវក្នុងអាជីវកម្ម, យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកក្រោមបង្គាប់។ ពួកគេពូកែក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មដែលមានស្ថិរភាព ដំណើរការល្អ ឬសហគ្រាសមិនរកប្រាក់ចំណេញ។

ការវិភាគ, ការធ្វើផែនការ, ធ្វើការជាមួយទិន្នន័យ - វិជ្ជាជីវៈសំខាន់នៃ "C" ។ ដូច្នេះ វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកហិរញ្ញវត្ថុ អ្នករៀបចំផែនការ អ្នកវិភាគ គណនេយ្យករ មេធាវីគឺល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ពួកគេ។ មានអ្នកតំណាងជាច្រើននៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះក្នុងចំណោមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រកុំព្យូទ័រ និងអ្នកសរសេរកម្មវិធី។

"ស" មិនចូលចិត្ត និងមិនដឹងពីរបៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ដូច្នេះវិជ្ជាជីវៈណាមួយដែលមិនទាក់ទងនឹងការទំនាក់ទំនងគឺសមរម្យសម្រាប់ពួកគេ លើកលែងតែវិជ្ជាជីវៈអ្នកបកប្រែ។ អ្នក​បក​ប្រែ សូម្បី​តែ​ស្ថិត​ក្នុង​កញ្ចក់​កាមេរ៉ា​ទូរទស្សន៍​ក៏​នៅ​តែ​ស្ថិត​ក្នុង​ស្រមោល។ ការបកស្រាយ និងការបកប្រែ គឺជាមុខរបរដ៏ល្អមួយសម្រាប់ "C" ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈ សុន្ទរកថា ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេស្ថិតនៅក្នុងស្រមោល ខណៈពេលដែលការគ្រប់គ្រងស្ថានភាពក្នុងពេលដំណាលគ្នាគឺសមរម្យសម្រាប់ "C" ។

ភាគច្រើននៃ "C" អាចរកបានក្នុងចំនោមនាយកដ្ឋានបុគ្គលិកពីព្រោះវិជ្ជាជីវៈនេះគឺនៅជិតទីតាំងនៃ "ខាពណ៌ប្រផេះ" វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងមនុស្សដោយបន្សល់ទុកនៅក្នុងស្រមោល។ ប៉ុន្តែការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយនិយោជិត ដែលចាំបាច់ក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះ គឺជាផ្នែកទន់ខ្សោយរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះ គេតែងតែនិយាយអំពី HR ថា "រង្វង់នៃមនុស្សទាំងនេះតូចចង្អៀត ពួកគេនៅឆ្ងាយពីមនុស្សយ៉ាងខ្លាំង"។ ប៉ុន្តែការខ្វះខាតផ្ទាល់ខ្លួនណាមួយអាចត្រូវបានយកឈ្នះ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានទទួលស្គាល់ និងចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយពួកគេ។ មួយជំពូកចុងក្រោយនៃសៀវភៅនេះគឺលះបង់ដើម្បីធ្វើការលើខ្លួនឯង។

S គឺជាលទ្ធផលតម្រង់ទិស ខិតខំដើម្បីឈ្នះ ទោះបីជាតាមរបៀបរបស់ពួកគេក៏ដោយ។ ពួកគេគឺជាវិជ្ជាជីវៈសមស្របដែលទាក់ទងនឹងការតស៊ូនៅពីក្រោយឆាក៖ មន្រ្តីស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ ឧក្រិដ្ឋជន អ្នកនយោបាយ។ ប្រធានាធិបតីមុនរបស់យើង វ្ល៉ាឌីមៀ ពូទីន ដែលជាលក្ខណៈ "S" ត្រូវបានចូលរួមដោយជោគជ័យទាំងក្នុងផ្នែកស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ និងនយោបាយ។

"S" ជារឿយៗក្លាយជាអ្នកដឹកនាំដោយសារតែជំនាញវិភាគរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចដឹកនាំអង្គការធំៗប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ទោះបីជាពួកគេមិនមែនជាមនុស្សតម្រង់ទិស ប៉ុន្តែដោយការយល់ឃើញមនុស្សជាឧបករណ៍សំខាន់សម្រាប់ការសម្រេចបានលទ្ធផល ពួកគេបង្កើតលក្ខខណ្ឌការងារដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ពួកគេ។

លំហាត់ប្រាណ ៥

តើអាកប្បកិរិយាបែបណាដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់វិជ្ជាជីវៈ៖

- អ្នកបើកបរឡានក្រុង;

- អ្នកបើកបរឡានដឹកទំនិញ

- អវកាសយានិក?

សង្ខេប

សម្រាប់វិជ្ជាជីវៈ "D" នៃយោធា, គ្រូពេទ្យវះកាត់, អ្នកគ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មគឺសមបំផុត។

"ខ្ញុំ" គឺស្រួលបំផុតក្នុងការធ្វើការជាអ្នកលក់ អ្នកទីផ្សារ អ្នករចនាម៉ូដ ដើម្បីឱ្យមានភាពច្នៃប្រឌិត។

សម្រាប់ “S” វិជ្ជាជីវៈរបស់វេជ្ជបណ្ឌិត គ្រូបង្រៀន បុគ្គលិកសង្គមកិច្ច បុគ្គលិកបម្រើអតិថិជន គណនេយ្យករ គឺល្អបំផុត។

សម្រាប់ "C" វិជ្ជាជីវៈរបស់មេធាវី ហិរញ្ញវត្ថុ ស្ថាបត្យករ មន្ត្រីស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ ឬអ្នកឯកទេសផ្នែកកោសល្យវិច្ច័យគឺសមរម្យ។

២.៤. ប្រជាជាតិ និងប្រភេទអាកប្បកិរិយា

តើមានការជាប់ទាក់ទងគ្នាជាក់លាក់រវាងប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាយោងទៅតាម DISC និងជាកម្មសិទ្ធិរបស់ជាតិសាសន៍ជាក់លាក់មួយឬ? ចម្លើយចំពោះសំណួរនេះគួរតែត្រូវបានទាក់ទងដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត។ ជាការពិតណាស់ មានការជាប់ទាក់ទងគ្នានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា យោងទៅតាម DISC ជាមួយនឹងរូបភាពនៃប្រជាជាតិ និងសញ្ជាតិដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងស្មារតីសាធារណៈអន្តរជាតិ។ ប៉ុន្តែរូបភាពទាំងនេះមិនតែងតែជាការពិតទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមានផ្សែងដោយគ្មានភ្លើងទេ។ ប្រហែលជាលក្ខណៈជាតិមួយចំនួនត្រូវបានបំផ្លើស ប៉ុន្តែចំពោះកម្រិតជាក់លាក់មួយដែលវាមាន ប្រសិនបើជាតិសាសន៍ផ្សេងទៀតបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវា។ ហើយ​លក្ខណៈ​ជាតិ​ទាំង​នេះ​ត្រូវ​បាន​ភ្ជាប់​ជា​មួយ​នឹង​ការ​ចូល​រួម​នៃ​វប្បធម៌​ជាតិ​មួយ។

ជាឧទាហរណ៍ ជនជាតិរុស្សីត្រូវបានបង្ហាញជាញឹកញាប់នៅលោកខាងលិចថាជាឈ្លើយ និងឈ្លានពាន។ ពួកយើងភាគច្រើនមិនដូចនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងវប្បធម៌ជាតិរបស់យើង ពិតណាស់ អក្សរ "D" គឺមានភាពលេចធ្លោជាងនៅក្នុងវប្បធម៌អាស៊ី ឬភាគខាងត្បូង។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាអស់រយៈពេលជាច្រើនសតវត្សមកហើយដែលយើងត្រូវតែរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងស្ថានភាពដ៏អាក្រក់នៃភាគខាងជើងដែលហ៊ុំព័ទ្ធដោយកុលសម្ព័ន្ធនិងរដ្ឋអរិភាព។ ប្រជាជាតិអាឡឺម៉ង់ក៏បានអភិវឌ្ឍក្រោមលក្ខខណ្ឌដូចគ្នា ដូច្នេះហើយពួកគេក៏មាន "ការមិនលំអៀង" ហួសហេតុផងដែរ។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយាដូចគ្នាបានគ្របដណ្តប់អស់ជាច្រើនសតវត្សក្នុងចំណោមជនជាតិអាមេរិកខាងជើង។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកដែលមិនភ័យខ្លាចក្នុងការចាកចេញពីអ្វីៗទាំងអស់ ប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងភាពមិនច្បាស់លាស់ពេញលេញ ប្រថុយជីវិតរបស់ពួកគេដើម្បីភាពជោគជ័យបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅលើទ្វីបនេះ។ វាពិបាកក្នុងការប្រាប់ពីរបៀប "dishna" វប្បធម៌អាមេរិកសម័យទំនើប ដោយសារពួកគេបានរស់នៅក្នុងស្ថានភាពក្តៅគគុកមួយរយៈឥឡូវនេះ។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ "D" លេចធ្លោត្រូវបានជំនួសដោយ "DI" ឬសូម្បីតែ "ID" (យើងនឹងនិយាយអំពីប្រភេទចម្រុះនៅក្នុងជំពូកបន្ទាប់) ។ វា​បង្ហាញ​ពី​ការពិត​ដែល​ពីដំបូង​ក្តី​សុបិន​របស់​ជនជាតិ​អាមេរិក​គឺ​ចង់​ក្លាយជា​អ្នកមាន​ឥឡូវនេះ​គឺ​ដើម្បី​ទទួលបាន​កិត្តិនាម និង​ការទទួលស្គាល់។

"ខ្ញុំ" លេចធ្លោគឺមានដើមកំណើតជាចម្បងនៅក្នុងប្រជាជនភាគខាងត្បូង: ជនជាតិអេស្ប៉ាញ, អ៊ីតាលី, បារាំង, អេស្ប៉ាញ, អាហ្វ្រិក។ យកចិត្តទុកដាក់លើសម្លៀកបំពាក់ភ្លឺរបស់អ្នកតំណាងនៃប្រជាជាតិនិងប្រជាជនភាគខាងត្បូងភាពសម្បូរបែបនៃគ្រឿងបន្លាស់។ ជនជាតិអេស្ប៉ាញ និងជនជាតិអេស្បាញចូលចិត្តពិធីបុណ្យ និងការបង្ហាញចម្រុះពណ៌។ ជនជាតិអេស្បាញមានថ្ងៃឈប់សម្រាកសាធារណៈពីរដងច្រើនជាងយើង។ ចងចាំអំពីកាយវិការហួសហេតុ និងការបញ្ចេញមតិរបស់ជនជាតិអាមេរិកឡាទីន និងជនជាតិអ៊ីតាលី។ នេះគឺជាលក្ខណៈនៃ "ខ្ញុំ" ។

ជនជាតិឥណ្ឌាភាគច្រើនរួមបញ្ចូលគ្នានូវលក្ខណៈនៃ "ខ្ញុំ" និង "អេស" ។ "ស" នាំមកក្នុងវប្បធម៌ជាតិ នូវសារៈសំខាន់ខ្ពស់នៃគ្រួសារត្រកូល ទំនាក់ទំនងគ្រួសារជិតស្និទ្ធ មិនចង់ផ្លាស់ប្តូរ ទំនៀមទម្លាប់ប្រពៃណី។

ប្រជាជនអាស៊ីជាច្រើនជាកម្មសិទ្ធិរបស់វប្បធម៌ "ស៊ីស"៖ ចិន ជប៉ុន កូរ៉េ។ លក្ខណៈ​ពិសេស​នៃ​វប្បធម៌​របស់​ពួកគេ​គឺ​ការ​បញ្ចប់​នូវ​ទំនៀម​ទម្លាប់ និង​ពិធី​សាសនា។ ចងចាំពិធីតែ, ប្រពៃណីសុខភាពប្រពៃណី, ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវសំលៀកបំពាក់ជាតិ។ វប្បធម៌ដែលមានអក្សរ "C" លេចធ្លោត្រូវបានកំណត់ដោយការអត់ធ្មត់ក្នុងការបង្ហាញពីអារម្មណ៍ការសម្ងាត់។ លក្ខណៈជាវិធីដែលជប៉ុនកសាងសេដ្ឋកិច្ចឡើងវិញក្រោយសង្គ្រាមលោកលើកទីពីរ។ តើ​ឧស្សាហកម្ម​រថយន្ត​ល្បី​លើ​ពិភពលោក​របស់​ពួក​គេ​មក​ពី​ណា? ពួកគេបាននាំយកគំរូដ៏ល្អបំផុតនៃរថយន្តមកពីជុំវិញពិភពលោកមកឱ្យខ្លួនពួកគេ បំបែកពួកវា កំណត់ម៉ូដែលដែលជោគជ័យបំផុត ឬផ្នែកនៃម៉ូដែល ហើយចងក្រងពួកវា។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្ត "sish" យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះបញ្ហា។

ខ្ញុំចង់និយាយម្តងទៀត៖ យើងមិននិយាយអំពីតំណាងបុគ្គលនៃជាតិសាសន៍ និងជាតិសាសន៍នោះទេ ប៉ុន្តែនិយាយអំពីលក្ខណៈទូទៅនៃវប្បធម៌ជាតិ ឬអំពីគំនិតទូទៅនៃវប្បធម៌ជាតិទាំងនេះ។

លំហាត់ ៦

កំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោរបស់ប្រទេសអ៊ុយក្រែន។

សង្ខេប

លក្ខណៈ​ជាតិ​ដែល​ជនជាតិ​បរទេស​កត់​សម្គាល់​គឺ​មាន​ទំនាក់ទំនង​ជាមួយ​វប្បធម៌​ជាតិ។ វប្បធម៌ជាតិ ដូចជាបុគ្គលម្នាក់ៗ មានប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោជាក់លាក់នៃ DISC ។

វប្បធម៌ជាតិរបស់រុស្ស៊ីឆ្ពោះទៅរកប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D" ។

២.៥. ឥរិយាបទចម្រុះ

យើងបានពិនិត្យមើលប្រភេទអាកប្បកិរិយាជាមូលដ្ឋាននៃ DISC និងបានផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃអ្នកតំណាងដ៏លេចធ្លោរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែគំរូរបស់ Marston មានភាពស្មុគស្មាញជាងការបែងចែកមនុស្សទាំងអស់ជាបួនក្រុម។ Marston អះអាងថា អាកប្បកិរិយាទាំងបួនគឺមានវត្តមាននៅក្នុងយើងម្នាក់ៗក្នុងកម្រិតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត មានតែមួយ ឬខ្លះប៉ុណ្ណោះដែលបង្ហាញឱ្យឃើញកាន់តែច្បាស់ ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតមានវត្តមាននៅក្នុងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់យើងនៅក្នុងស្ថានភាពអំប្រ៊ីយ៉ុង។

នៅក្នុងជីវិតពិត បន្ថែមពីលើមនុស្សដែលប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោមួយបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងច្បាស់ មានអ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយាពីរប្រភេទនៃ DISC ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ស្ទើរតែស្មើគ្នា។ វាកម្រណាស់ក្នុងការស្វែងរកមនុស្សដែលបង្ហាញអាកប្បកិរិយាដូចគ្នាបីប្រភេទ។ នៅក្នុងជំពូកនេះ យើងនឹងពិនិត្យមើលការបញ្ចូលគ្នានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាទាំងពីរ។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗអាចបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ស្មើៗគ្នាឬមួយក្នុងចំណោមពួកគេបន្តិចប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺថាពួកគេទាំងពីរអាចកត់សម្គាល់បាននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលបានផ្តល់ឱ្យហើយកំណត់តម្លៃរបស់គាត់និងការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋាន។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ DI-ID គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃអាកប្បកិរិយាទូទៅបំផុតពីរ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សបែបនេះស្វែងរកការទាក់ទាញមនុស្សដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការដឹកនាំតាមរយៈសប្បុរសធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន និង/ឬការបញ្ចុះបញ្ចូលជាប់លាប់។ ពួកគេដឹងពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងការចរចា ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សផ្សេងទៀតពីទស្សនៈរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានផាសុកភាពក្នុងបរិយាកាសការងារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានទំនោរក្នុងការកេងប្រវ័ញ្ចអ្នកដទៃ ដោយដាក់សម្ពាធលើពួកគេ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេស្ថិតក្រោមភាពតានតឹង។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍។ អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានរបស់ពួកគេជារឿយៗបណ្តាលឱ្យមានការតស៊ូលាក់កំបាំងនៅក្នុងមនុស្ស។

ឧទាហរណ៍:តារាជាច្រើននៃអាជីវកម្មបង្ហាញដូចជា Alla Pugacheva, Munchausen ពីខ្សែភាពយន្ត "The Same Baron Munchausen" (ID), James Bond (DI), Boris Yeltsin (DI) ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ការលក់ បង្ហាញអាជីវកម្ម កីឡា។

ប្រភេទអាកប្បកិរិយា SC-CS គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាទូទៅបំផុតទីពីរនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សបែបនេះជាធម្មតាអាចទុកចិត្តបាន និងឧស្សាហ៍ព្យាយាមនៅពេលបំពេញភារកិច្ច។ ពួកគេគិតយូរមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬយល់ព្រម ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើបាន។ ពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគ និងសមត្ថភាពក្នុងការសហការជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតនៅក្នុងបរិយាកាសដែលមានស្ថិរភាព និងអាចព្យាករណ៍បាន។ ភាគច្រើនពួកគេត្រូវបានជំរុញដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងរក្សាបរិយាកាសចុះសម្រុងគ្នា។ ពួកគេខ្លាចការភ្ញាក់ផ្អើល និងការគិតមិនសមហេតុផល។ ពួកគេមិនមានភាពបត់បែន និងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេសពួកគេដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនហើយទទួលរងនូវសំណួរ "តើមានអ្វីប្រសិនបើ ... " ។

ឧទាហរណ៍: Shurik ពីរឿងកំប្លែងរបស់ Gaidai, Colombo ពីស៊េរីនៃឈ្មោះដូចគ្នា "Coward" - វីរបុរសរបស់ Vitsin មកពីព្រះត្រីឯកដ៏ល្បីល្បាញ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ធ្វើការជាមួយលេខ និងឯកសារ ហិរញ្ញវត្ថុ យុត្តិសាស្រ្ត ផលិតកម្មឧស្សាហកម្ម។

DC-CD គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ពេញនិយមបំផុតទី 3 យើងកត់សម្គាល់ថាវាគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានេះដែលមានលក្ខណៈធម្មតាបំផុតសម្រាប់ oligarchs ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សទាំងនេះមានទំនោរទៅរកភាពឆេវឆាវនៅពេលដែលពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរ និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ពួកគេមានទេពកោសល្យក្នុងការវាយតម្លៃប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកវិធីកែលម្អពួកគេ។ ពួកគេតែងតែឈានមុខគេក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតថ្មីៗ ការអនុវត្តការច្នៃប្រឌិត។ គ្រោះថ្នាក់គឺថាពេលខ្លះពួកគេចាប់ផ្តើមជួសជុលរបស់ដែលមិនទាន់ខូច។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការរិះគន់ហួសហេតុ និងភាពច្បាស់លាស់ទាក់ទងនឹងមនុស្សផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស គុណភាពទាំងនេះកើនឡើងដល់ការជ្រើសរើសមិនសមហេតុផល។

ឧទាហរណ៍:រាប់នៃ Monte Cristo (DC), Muller ពី 17 Moments of Spring (CD) ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ ការវិនិយោគ អ្នកគ្រប់គ្រងអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម សំណង់។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយានេះនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មគឺកម្រណាស់។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សទាំងនេះងាយស្រួលទំនាក់ទំនង។ ពួក​គេ​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ​ដោយ​ការ​គិត​គូរ​យ៉ាង​ខ្លាំង ភាព​កក់ក្ដៅ និង​ការ​យោគយល់។ ពួកគេរួសរាយរាក់ទាក់ និងលះបង់ចំពោះមិត្តភក្តិ។ ទោះបីជាពួកគេមានផាសុកភាពបំផុតក្នុងការធ្វើការក្នុងបរិយាកាសស្ថិរភាពក៏ដោយ ពួកគេអាចបត់បែនបាន។ ចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេគឺការយល់ខុសហួសហេតុ និងការអភ័យទោស។ ការរក្សាសន្តិភាព និងភាពសុខដុមរមនាក្នុងក្រុម គឺជាអាទិភាពចម្បងរបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹង "S" លេចធ្លោ ពួកគេនឹងព្យាយាមជៀសវាងជម្លោះនៅគ្រប់ការចំណាយទាំងអស់។

ឧទាហរណ៍:ដុន Quixote ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ PR-អ្នកគ្រប់គ្រង, សេវាអតិថិជន, ការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈ។

នេះគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នាផ្ទុយគ្នានៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្ទុយគ្នា។ នៅក្នុងពាក្យមួយប្រភេទអាកប្បកិរិយាបែបនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដូចខាងក្រោម: "សាច់ក្រក!" ចងចាំស្តេចពីអព្ភូតហេតុធម្មតាដែលលក្ខណៈនៃបុព្វបុរសរបស់គាត់ទាំងអស់ភ្ញាក់ឡើងនៅក្នុងវេន? អាកប្បកិរិយានេះ និងប្រភេទបន្ទាប់ទៀត មានឥរិយាបថដូចគ្នាច្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មមនុស្សប្រភេទនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់។

ឧទាហរណ៍: Poirot នៃ Agatha Christie ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖គ្រូបង្វឹកអាជីវកម្ម នាយក ស្ថាបត្យករ អ្នករចនា។

នេះគឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយាដ៏ស្មុគស្មាញ និងចម្រូងចម្រាសបំផុត។ មនុស្សបែបនេះកម្រមានណាស់។

លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងការលើកទឹកចិត្ត។មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាប្រភេទ DS-SD មានទំនោរបង្កើតសកម្មភាពហឹង្សា។ ពួកគេមានភាពក្លាហាន រឹងរូស និងតស៊ូក្នុងកិច្ចការណាមួយ ដូច្នេះពួកគេតែងតែជោគជ័យ។ ពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេផ្តោតខ្លាំងលើការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាជាងការងារដែលប្រឈមមុខនឹងក្រុម ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះពួកគេមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះមនុស្សដែលពួកគេធ្វើការ។ នៅពេលស្ត្រេស ពួកគេឆាប់ខឹង និងនាំមុខ។ ជាទូទៅទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនស្មើគ្នា, ការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍ស្រួចស្រាវ។

ឧទាហរណ៍:ស្តេចមកពីអព្ភូតហេតុធម្មតារបស់ Schwartz ។

វិជ្ជាជីវៈដែលពេញចិត្ត៖ការស្រាវជ្រាវវិទ្យាសាស្ត្រ ការបើកដំណើរការគម្រោង ការសាងសង់។

លំហាត់ ៧

កំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយានៃតួអង្គសំខាន់បីនៃខ្សែភាពយន្ត "រីករាយនឹងការងូតទឹករបស់អ្នក" Eugene, Ippolit និង Nadezhda ។

សង្ខេប

អាកប្បកិរិយាគឺគ្រាន់តែជាការឆ្លុះបញ្ចាំងលើផ្ទៃនៃសមាសធាតុលាក់កំបាំងមួយចំនួននៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស ការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋានរបស់វា ការលើកទឹកចិត្ត អារម្មណ៍បឋមដែលលេចធ្លោ។

គំរូរបស់ Marston គឺផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ៖ 1) របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញពីបរិយាកាសដែលគាត់ប្រព្រឹត្ត (ជាអំណោយផល ឬជាអរិភាព); 2) របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាពឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្មឬប្រតិកម្ម) ។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះបង្កើតបានជាអារម្មណ៍ចម្បងចំនួនបួន ដែលយើងយល់ព្រមហៅប្រភេទអាកប្បកិរិយា។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ប្រភេទអាកប្បកិរិយាពីរផ្សេងគ្នាត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងមនុស្សស្ទើរតែស្មើគ្នា ឬមួយច្រើនជាងបន្តិច។ មិនសូវជាមានធម្មតាទេ គឺជាអ្នកតំណាងដ៏ភ្លឺស្វាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាមួយ ហើយកម្រណាស់ - មនុស្សដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់បង្ហាញអាកប្បកិរិយាបីប្រភេទក្នុងពេលតែមួយ។

អ្នកតំណាងនៃប្រភេទចម្រុះ DI-ID និង CS-SC ត្រូវបានរកឃើញញឹកញាប់បំផុត បន្ទាប់មកដោយ DC-CD បន្ទាប់មក IS-SI និង CI-IC ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នាតិចតួចបំផុតនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា SD-DS ។

ដោយដឹងពីប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់ interlocutor អ្នកបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងដំណើរការទំនាក់ទំនង។

នៅពេលចាំបាច់៖ ដើម្បីកំណត់ប្រភេទបុគ្គលិកដើម្បីបង្កើតក្រុមល្អបំផុត ឬភ្ជាប់ "ចៅហ្វាយ - អ្នកក្រោមបង្គាប់" ។

ការណែនាំ

លក្ខខណ្ឌចម្បងសម្រាប់លទ្ធផលដែលអាចទុកចិត្តបាននៃការធ្វើតេស្តនេះគឺចម្លើយដោយស្មោះរបស់អ្នក។ ឆ្លើយ​ដោយ​ស្មោះ មិន​មែន​មក​ពី​មុខ​តំណែង​អ្នក​ចង់​ក្លាយ​ជា​អ្នក​ណា​ទេ។ ឆ្លើយដូចដែលអ្នកតែងតែធ្វើ (ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ) ឬដូចដែលអ្នកពិតជាចង់ធ្វើ (ប្រសិនបើស្ថានភាពមិនស៊ាំនឹងអ្នក)។

សាកល្បង

1. អ្នក​បាន​មក​លេង​ដែល​មាន​មនុស្ស​ជាង 10 នាក់​បាន​ប្រមូល​ផ្តុំ​គ្នា​រួច​ហើយ​។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

អស្ចារ្យ! ខ្ញុំស្រលាញ់ក្រុមហ៊ុនដែលរំខាន អ្នកអាចមានភាពសប្បាយរីករាយ បង្កើតមិត្តថ្មី។

ខ) ខ្ញុំចូលចិត្តនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ជាញឹកញាប់ខ្ញុំឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់។ ទាំងខ្ញុំនឹងអាចបំភ្លឺវាបានល្អ ឬអាក្រក់បំផុត ខ្ញុំនឹងជួបមនុស្សដែលមានប្រយោជន៍។

គ) ខ្ញុំសង្ឃឹមថាខ្ញុំនឹងជួបអ្នកស្គាល់គ្នានៅទីនេះ វានឹងរីករាយសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការនិយាយជាមួយពួកគេ។ ប្រសិន​បើ​អ្នក​រាល់​គ្នា​ជា​មនុស្ស​ចម្លែក នោះ​ខ្ញុំ​នឹង​មិន​ស្រួល។

ឃ) ខ្ញុំពិតជាមិនចូលចិត្តក្រុមហ៊ុនដែលរំខាន ហើយទៅជប់លៀងដើម្បីតែបង្កើត ឬរក្សាអ្នកស្គាល់គ្នាដែលមានប្រយោជន៍។ ខ្ញុំ​ចូល​ចិត្ត​អង្គុយ​និយាយ​ជាមួយ​មនុស្ស​ម្នាក់ ឬ​ពីរ​នាក់​ដោយ​ស្ងប់​ស្ងាត់។

2. នៅឯពិធីជប់លៀងដដែល អ្នកត្រូវបានគេសុំឱ្យធ្វើនំប៉័ង។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

ក) ខ្ញុំ​មិន​ចូល​ចិត្ត​ទាញ​អារម្មណ៍​មក​លើ​ខ្លួន​ឯង​ទេ ខ្ញុំ​ស្អប់​ការ​ដុត​នំ។ ខ្ញុំនឹងមិនយល់ព្រម ឬបដិសេធឡើយ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែគេចវេស។

ខ) ខ្ញុំជាអ្នកនិទានរឿងល្អ ហើយខ្ញុំស្គាល់នំផ្អែមពីរយ៉ាង។ មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងរីករាយ។

គ) ខ្ញុំមិនខ្លាចធ្វើនំទេ ខ្ញុំថែមទាំងរីករាយនឹងវា ខ្ញុំនឹងនិយាយអ្វីដែលឆ្លាត និងដល់ចំណុច។

ឃ) ខ្ញុំទំនងជានឹងបដិសេធក្រោមលេសបញ្ចុះបញ្ចូល។ ប៉ុន្តែ​ប្រសិនបើ​ខ្ញុំ​ត្រូវ​ធ្វើ​ឱ្យ​មាន​ចំណាប់​អារម្មណ៍​ល្អ​សម្រាប់​ហេតុផល​ល្អ នោះ​ខ្ញុំ​អាច​ធ្វើ​នំ​បញ្ចុក​ដ៏​ប្រណិត​មួយ​បាន​។

3. ចៅហ្វាយរបស់អ្នកបានផ្តល់ឱ្យអ្នក និងមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកនូវកិច្ចការមួយ ប៉ុន្តែមិនបានប្រគល់ឱ្យនរណាម្នាក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះវាទេ។ អ្នកទាំងពីរពឹងផ្អែកលើគ្នាទៅវិញទៅមក ហើយភ្លេចការងារ។ ឥឡូវ​នេះ ចៅហ្វាយ​របស់​អ្នក​ស្តីបន្ទោស​អ្នក​ថា​មិន​បាន​បំពេញ​កិច្ចការ​នោះ​ទេ។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

ក) អារម្មណ៍អវិជ្ជមានដែលមិនបង្ហាញខាងក្រៅ។ ខ្ញុំអាចគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងបាន ប៉ុន្តែឥឡូវនេះខ្ញុំដឹងពីអ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីមនុស្សទាំងនេះ ខ្ញុំនឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតក្នុងការធ្វើការជាមួយពួកគេនាពេលអនាគត។

ខ) ប្រតិកម្មផ្លូវចិត្តខ្លាំង ក្មេងស្រីអាចស្រក់ទឹកភ្នែក។ បាទ/ចាស៎ ខ្ញុំ​ជា​មនុស្ស​មាន​ស្មារតី​មិន​សូវ​ចេះ​កំណត់​ពេល​វេលា ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​មែន​បន្ទោស​ខ្លួន​ឯង​ទេ។ ខ្ញុំនឹងត្អូញត្អែរអំពីពួកគេទៅកាន់មិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់ទាំងអស់។

គ) ការអាក់អន់ចិត្តចំពោះមិត្តរួមការងារ។ ម៉េចក៏គាត់ដាក់ខ្ញុំបែបនេះ! ការអាក់អន់ចិត្តនឹងចៅហ្វាយនាយ។ ខ្ញុំ​នឹង​បារម្ភ​អំពី​រឿង​នេះ​ជា​យូរ​មក​ហើយ ទំនង​ជា​នៅ​ស្ងៀម។

ឃ) ខឹងចៅហ្វាយព្រោះគាត់ជាអ្នកដឹកនាំមិនចេះអក្សរ និង/ឬនៅសហសេវិកដោយសារគាត់តាំងខ្ញុំ។ ការផ្ទុះនៃអារម្មណ៍ឈ្លានពាន។ ខ្ញុំប្រហែលនឹងនិយាយអ្វីមួយទៅកាន់ពួកគេម្នាក់។

4. អ្នកត្រូវបានផ្តល់ភារកិច្ចសំខាន់មួយ។ ថ្ងៃផុតកំណត់គឺក្នុងមួយខែប៉ុន្តែវាអាចបញ្ចប់ក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

ក) ខ្ញុំនឹងបញ្ចប់កិច្ចការឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើបាន ហើយប្រគល់វាឱ្យ។ ហើយនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អាជ្ញាធរខ្ញុំនឹងមើលទៅល្អហើយខ្ញុំនឹងមានពេលសម្រាប់អ្វីៗផ្សេងទៀត។

ខ) ជាដំបូងខ្ញុំត្រូវគិតអំពីរបៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីចូលទៅជិតការងារនេះ។ បើ​ទោះ​ជា​ខ្ញុំ​ធ្វើ​វា​ទុក​ជា​មុន​ក៏​ដោយ ក៏​ខ្ញុំ​មិន​ប្រគល់​ភ្លាម​ដែរ។ ទុក​ឱ្យ​វា​ដេក​ចុះ ខ្ញុំ​នឹង​កែ​កំហុស​ម្ដង​ទៀត។ ប្រហែលជាខ្ញុំនឹងប្រគល់វានៅមុនថ្ងៃកំណត់។

គ) ខ្ញុំនឹងទៅធ្វើការភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែ ភាគច្រើន ខ្ញុំនឹងហត់នឿយនឹងការងារនេះភ្លាមៗ ហើយខ្ញុំនឹងបញ្ចប់កិច្ចការមួយទៀត។ ខ្ញុំនឹងបោះបង់ចោលការងារនេះ រហូតដល់ថ្ងៃកំណត់មកដល់។ បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងបញ្ចប់អ្វីៗជាបន្ទាន់ ប្រហែលជាខ្ញុំនឹងយឺតពេលជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរ។

ឃ) ខ្ញុំចង់ចាប់ផ្តើមធ្វើវាភ្លាមៗ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាវានឹងមិនដំណើរការដូចនោះទេ។ តែងតែ​មាន​រឿង​បន្ទាន់ ឬ​សំខាន់​ជាង​ដែល​ត្រូវ​ធ្វើ វា​តែងតែ​មាន​រឿង​រំខាន​។ ភាគច្រើន ខ្ញុំនឹងបំពេញភារកិច្ចរហូតដល់នាទីចុងក្រោយ។

5. ចុងសប្តាហ៍វែងខាងមុខ។ អ្នកសម្រេចចិត្តទៅកន្លែងណាមួយ។ តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី៖

ក) ទៅលេងញាតិមិត្ត ឬបើមិនដូច្នេះទេ ចំណាយពេលមួយថ្ងៃជាមួយគ្រួសារ ប្តីប្រពន្ធ (ម)។

ខ) ទៅឧទ្យាន ឬទៅជប់លៀងជាមួយមិត្តភក្តិ។

គ) ទៅ karting ឬលេងបាល់ទាត់ (កាត) ជាមួយមិត្តភក្តិ។

ឃ) អ្នកអាចទៅការប្រគុំតន្ត្រីឬការតាំងពិពណ៌តែម្នាក់ឯងឬជាមួយមនុស្សជាទីស្រឡាញ់។

6. បើ​អ្នក​សម្រេច​ចិត្ត​លោត​មេឃ តើ​មាន​មូលហេតុ​អ្វី​ខ្លះ៖

ក) ខ្ញុំបានជួបមនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ (មនុស្ស) ដែលចូលរួមក្នុងការលោតឆ័ត្រយោង។ ពួកគេបានបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំឱ្យចូលរួម។

ខ) ខ្ញុំត្រូវឆ្លងកាត់រឿងនេះ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅសំខាន់មួយសម្រាប់ខ្ញុំ។

គ) ជាទូទៅខ្ញុំចូលចិត្តហានិភ័យគឺ adrenaline ។ ខ្ញុំ​ចង់​ដឹង​ថា​ខ្ញុំ​មាន​សមត្ថភាព​អ្វី?

ឃ) ខ្ញុំត្រូវបានគេចាត់ទុកថាស្ងប់ស្ងាត់។ ខ្ញុំតែងតែនៅក្នុងស្រមោល, ស្ងាត់។ ខ្ញុំ​ចង់​បញ្ជាក់​ខ្លួន​ឯង​និង​អ្នក​ដទៃ​ថា​ខ្ញុំ​មិន​មែន​ជា​មនុស្ស​កំសាក​ទេ។

7. តើមតិយោបល់អ្វីខ្លះដែលអ្នកឮញឹកញាប់ជាង (ទាំងនៅកន្លែងធ្វើការ និងនៅផ្ទះ) ផ្ញើជូនអ្នក៖

ក) "តើអ្នកមិនទៅលឿនទេ?" "ឯងឈប់ទៀតហើយ!" "តើអ្នកអាចពិភាក្សារឿងដូចគ្នាបានប៉ុន្មាន។"

ខ) "សូមបន្ថយល្បឿន" "អ្នកកំពុងប្រញាប់ប្រញាល់ម្តងទៀត ពួកយើងមិនយឺតទេ! អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺច្បាស់សម្រាប់អ្នក ប៉ុន្តែមិនទាន់សម្រាប់ខ្ញុំទេ។ ចូរ​យើង​ចំណាយ​ពេល​ពិភាក្សា​គ្រប់​យ៉ាង»។

8. អ្នកបានរកឃើញថាពួកគេបានសម្រេចចិត្តផ្សព្វផ្សាយអ្នក។ តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីមុនគេ៖

ក) ប្រាប់ក្រុមគ្រួសារ និងមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកអំពីការផ្សព្វផ្សាយ រៀបចំថ្ងៃឈប់សម្រាកនៅផ្ទះដ៏កក់ក្ដៅ។

ខ) ទិញរបស់ថ្លៃ ៗ ដោយខ្លួនឯងដើម្បីមកដល់ក្នុងទម្រង់សមរម្យនៅកន្លែងធ្វើការនៅថ្ងៃដំបូងក្នុងមុខតំណែងថ្មី (នាឡិកាឈុតឡាន) ។

ឃ) រង់ចាំឱ្យមានភាពសប្បាយរីករាយ ចំណាយលើស ហើយរោទិ៍ឡើងរហូតដល់អ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅកន្លែងថ្មី។ យ៉ាងណាមិញ ការបញ្ជាទិញមិនទាន់ត្រូវបានចុះហត្ថលេខានៅឡើយទេ។

9. អ្នកមានការប្រឡងនៅថ្ងៃស្អែក។ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នក៖

ក) វាជាការប្រសើរក្នុងការត្រួតពិនិត្យសម្ភារៈឱ្យបានលឿនដើម្បីឱ្យមានពេលវេលាសម្រាប់រឿងផ្សេងទៀតដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នក។

ខ) វាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងយឺតៗម្តងទៀត ទោះបីជាវាចំណាយពេលពេញមួយយប់ក៏ដោយ។

គ) គេងឱ្យបានល្អមុនពេលប្រឡង ដើម្បីមករកវាដោយក្បាលស្រស់។ អ្នកបានរៀបចំសម្រាប់ការប្រឡងជាមុន។

ឃ) មុនពេលស្លាប់អ្នកនឹងមិនដកដង្ហើមទេ។ ប្រសើរជាងកុំគិតអំពីការប្រឡងទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែទៅលេងសប្បាយ។

១០.តើ​អ្នក​គិត​ថា​អ្វី​ជា​រឿង​សំខាន់​សម្រាប់​ការ​ឈ្នះ ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ជោគជ័យ៖

ក) ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗ។ មនុស្ស​ម្នាក់ៗ​ត្រូវ​មាន​ទំនួល​ខុស​ត្រូវ​ចំពោះ​ខ្លួន​ឯង លះបង់​អស់​ពី​សមត្ថភាព មិន​លាក់​ពី​ក្រោយ​ខ្នង​អ្នក​ដទៃ។

ខ) រឿងសំខាន់គឺការងារជាក្រុម មនុស្សអាចសម្រេចបាននូវអ្វីមួយបានត្រឹមតែរួមគ្នាជួយគ្នា គាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក។

11. ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក (ជោគជ័យ និងប្រាក់ចំណេញដូចគ្នាត្រូវបានធានា) តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី (អរូបីពីវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក):

ក) ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ ឬក្រុមហ៊ុនកំចាត់សត្វល្អិត។

ខ) ក្រុមហ៊ុនសន្តិសុខ ឬហាងលក់កាំភ្លើង។

គ) ភោជនីយដ្ឋាន ឬក្លឹបរាត្រី។

ឃ) មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រ ឬការិយាល័យល្អ។

12. អ្នកមានការិយាល័យថ្មីធំទូលាយ។ របៀបតុបតែងជញ្ជាំងរបស់វា៖

ក) រូបថតរបស់អ្នកជាមួយមនុស្សល្បីៗ ឬគំនូរទំនើបភ្លឺ។

ខ) រូបថតប្តីប្រពន្ធ និងកូនរបស់អ្នក ឬរូបថតជាក្រុមរបស់មិត្តរួមការងាររបស់អ្នកនៅឯពិធីជប់លៀងសាជីវកម្ម។

គ) សញ្ញាប័ត្រឬរូបភាពអព្យាក្រឹត។

ឃ) រូបសំណាករបស់ប្រធានាធិបតី ឬរូបចម្លាក់ចាស់។

13. តើអ្នកឱ្យតម្លៃអ្វីជាងគេលើសម្លៀកបំពាក់?

ក) សម្លៀក​បំពាក់​ត្រូវ​តែ​មាន​ភាព​ក្លាហាន ក្លាហាន។

ខ) សម្លៀកបំពាក់គួរតែមើលទៅថ្លៃនិងត្រជាក់។

គ) សម្លៀកបំពាក់គួរតែមានផាសុកភាព។

ឃ) សម្លៀកបំពាក់គួរតែមានគុណភាពខ្ពស់ និងសមស្រប ពោលគឺសមស្របនឹងអាយុ តួលេខ និងស្ថានភាពដែលអ្នកពាក់វា។

14. អ្នកត្រូវជ្រើសរើសការប្រកួតប្រជែងមួយដែលអ្នកនឹងមានភាពងាយស្រួលបំផុតក្នុងការចូលរួម និងកន្លែងដែលអ្នកមានឱកាសឈ្នះល្អបំផុត។ តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី?

ក) ការប្រកួតប្រជែងបុគ្គល ដែលភាពវៃឆ្លាតត្រូវបានវាយតម្លៃ និងមិនមែនជាល្បឿននៃប្រតិកម្ម (អុក ប៊ីយ៉ា បៀ)។

ខ) ការប្រកួតប្រជែងបុគ្គលសម្រាប់ល្បឿន និងភាពក្លាហាន (ការលោតមេឃ ការប្រណាំងរថយន្ត ជិះស្គីលើភ្នំអាល់)។

គ) ការប្រកួតជាក្រុម ជាជម្រើសដែលមិនធម្មតាមួយចំនួន (បាល់ទាត់ក្នុងភក់ ភាពសប្បាយរីករាយរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ចាប់ផ្តើម)។

ឃ) ការប្រកួតប្រជែងជាក្រុមដែលតម្រូវឱ្យមានការគាំទ្រទៅវិញទៅមក អន្តរកម្មនៃក្រុមទាំងមូល (ការប្រកួតនៅសកលវិទ្យាល័យដើម្បីបង្កើតមនុស្សយន្តដ៏ល្អបំផុត curling) ។

15. អ្នកត្រូវជ្រើសរើសសណ្ឋាគារនៅ St. តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី?

ក) សណ្ឋាគារសមរម្យមួយចំនួននៅកណ្តាល ដើម្បីកុំឱ្យខ្មាស់អៀន។

ខ) សណ្ឋាគារខ្នាតតូចមិនធម្មតា។

គ) សណ្ឋាគារដែលអ្នកធ្លាប់ស្នាក់នៅពីមុន ឬដែលមិត្តភក្តិនឹងណែនាំ។

ឃ) សណ្ឋាគារដែលមានសមាមាត្រតម្លៃ / គុណភាពដ៏ល្អ។ ប្រហែលជានៅក្នុងផ្ទះចាស់នៅក្នុងរចនាប័ទ្ម retro ។

គន្លឹះក្នុងការសាកល្បង DISC

ការពិពណ៌នា

ការធ្វើតេស្ត DISC ត្រូវបានប្រើដើម្បីជួយអ្នកគ្រប់គ្រងកំណត់បានត្រឹមត្រូវក្នុងមុខតំណែងណាដែលល្អជាងក្នុងការប្រើបុគ្គលិកជាក់លាក់។ ការធ្វើតេស្តជួយបង្កើតក្រុមដ៏ល្អប្រសើរមួយ ឬភ្ជាប់ "មេ - អ្នកក្រោមបង្គាប់" ។

ការធ្វើតេស្តនេះក៏ជួយបុគ្គលិកឱ្យយល់ពីចរិតលក្ខណៈ និងសក្តានុពលរបស់ពួកគេ។

គន្លឹះក្នុងការសាកល្បង

ដើម្បីវិភាគលទ្ធផល សូមស្វែងរក និងគូសបញ្ជាក់ចម្លើយក្នុងតារាង។ ចម្លើយនីមួយៗស្មើនឹងមួយពិន្ទុ។ កំណត់ពិន្ទុសរុបសម្រាប់ជួរនីមួយៗ។ រចនាប័ទ្មអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោគឺជារចនាប័ទ្មដែលមានចំណុចច្រើនបំផុត។

ប្រភេទ	ចម្លើយ
ឃ	1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a, 10a, 11b, 12d, 13b, 14b, 15a
ខ្ញុំ	1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d, 10b, 11c, 12a, 13a, 14c, 15b
ស	1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b, 10b, 11d, 12b, 13c, 14d, 15c
គ	1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c, 10a, 11a, 12c, 13d, 14a, 15d

ប្រសិនបើមានរចនាប័ទ្មផ្សេងទៀតដែលបានពិន្ទុដូចគ្នា ឬ 1-2 ពិន្ទុតិចជាង នោះនេះគឺជារចនាប័ទ្មទីពីរនៃរចនាប័ទ្មដែលបានវាយតម្លៃ។ ឥទ្ធិពលរបស់វាត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលបកស្រាយលទ្ធផល។

ការបកស្រាយលទ្ធផល

ចិត្តសាស្ត្ររបស់មនុស្សមាន ៤ ប្រភេទ៖

ខ្ញុំ - មនុស្សដែលពូកែបង្កើតអ្នកស្គាល់គ្នាថ្មី វិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេគឺទំនាក់ទំនង។ ពួកគេបង្កើតអ្នកឯកទេសទំនាក់ទំនងសាធារណៈដ៏ល្អ ពួកគេនៅគ្រប់ទីកន្លែង ពួកគេអាចរំលាយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនណាមួយ។

S - អ្នកលេងក្រុម។ រួមគ្នាពួកគេមានសមត្ថភាពអ្វីទាំងអស់ ប៉ុន្តែមិនអាចធ្វើការតែម្នាក់ឯងបានទេ។ ពួកគេអាចគ្រប់គ្រងបាន បុគ្គលិកល្អ ប៉ុន្តែពួកគេមិនអាចបង្កើត ឬបង្កើតអ្វីមួយដោយខ្លួនឯងបានទេ។ បូកដ៏ធំបំផុតរបស់ពួកគេគឺអសមត្ថភាពក្នុងការក្បត់ពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។

គ - ការវិភាគ។ មនុស្សប្រភេទនេះធ្វើការបានល្អជាមួយឯកសារ ពួកគេបង្កើតគណនេយ្យករ សេដ្ឋវិទូ និងមេធាវីល្អ។ សម្រាប់ពួកគេខាងលើទាំងអស់ - លិខិតនៃច្បាប់និងការណែនាំ។

បច្ចេកវិទ្យាវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយា DISC&MOTIVATORS®

អ្នកឯកទេសដែលមានការបញ្ជាក់នៃ "សមាគមឧត្តមភាពអាជីវកម្ម" ធ្វើការសិក្សា និងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលដ៏ទូលំទូលាយដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការធ្វើតេស្ត DISC ដើម្បីរៀបចំផែនការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គល (IDP)។

បន្ថែមទៀតអំពីឧបករណ៍

គំរូវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយា DISC គឺផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទ្រឹស្តីជាមូលដ្ឋាននៃជំនាន់ជាច្រើន។ ទូទាំង​ប្រវត្តិ​សា​ស្រ្ត
មនុស្សជាតិ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានសង្កេតឃើញលក្ខណៈពិសេសស្រដៀងគ្នានៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សហើយព្យាយាមចាត់ថ្នាក់ពួកគេ។ ជាមួយនឹងការមកដល់នៃស្ថិតិ និងកុំព្យូទ័រ បច្ចេកវិទ្យានៃការវិនិច្ឆ័យលឿន និងគួរឱ្យទុកចិត្តបានបង្ហាញខ្លួន។ Success Insights® DISC Personality Indicators វាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។

ដោយគិតពីបុគ្គលិកលក្ខណៈទាំងមូល យើងអាចបែងចែកផ្នែកជាច្រើនបាន៖
អាកប្បកិរិយានិងអារម្មណ៍៖ តើខ្ញុំធ្វើដូចម្តេច?
បញ្ញា៖ តើសមត្ថភាពបញ្ញារបស់ខ្ញុំមានអ្វីខ្លះ?
ការអប់រំ, ចំណេះដឹង: តើខ្ញុំដឹងអ្វីខ្លះ?
សមត្ថភាព​និង​ជំនាញ៖ តើ​សមត្ថភាព​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​ខ្ញុំ​ត្រូវ​បាន​អភិវឌ្ឍ​យ៉ាង​ណា?
គុណតម្លៃ ជំនឿ៖ តើខ្ញុំយល់ឃើញការពិតជុំវិញខ្លួនដោយរបៀបណា ហើយអ្វីដែលជំរុញខ្ញុំ?

អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សគឺជា "ផ្នែកដែលអាចមើលឃើញ" នៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ វាបង្ហាញរាងដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង: របៀបមនុស្សម្នាក់ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតពីរបៀបដែលគាត់ធ្វើការសម្រេចចិត្ត របៀបគាត់រៀបចំការងារ របៀបគាត់គ្រប់គ្រងអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់។ អាកប្បកិរិយាដែលមើលឃើញបង្ហាញពីលទ្ធផលនៃតម្លៃ ជំនឿ សមត្ថភាពរបស់យើង។
ការយល់ដឹងអំពីលក្ខណៈពិសេសរបស់យើងជួយយើងឱ្យយល់ពីខ្លួនយើង ភាពខ្លាំង និងដែនកំណត់របស់យើង។ ជួយយល់ និងទទួលយកអ្នកដ៏ទៃជាមួយនឹងចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ ហើយសម្របអាកប្បកិរិយារបស់យើងទៅនឹងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃក្នុងវិធីមួយដូចជា ដើម្បីធានាបាននូវកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ការយោគយល់គ្នា ភាពជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលយូរ ដោយសារភាពជោគជ័យ និងអាជីពរបស់យើងពឹងផ្អែកយ៉ាងធំធេងលើរបៀបដែលយើងប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា។ ជាមួយមនុស្ស។

ស្ថាបនិកនៃទ្រឹស្តី DISC គឺលោកវេជ្ជបណ្ឌិត William Moulton Marston ។ ការបង្កើតគំនិតរបស់លោក Jung លោក William Marston បានបោះពុម្ពនៅឆ្នាំ 1928 សៀវភៅធម្មជាតិនៃអារម្មណ៍របស់មនុស្ស ដែលក្នុងនោះគាត់បានបញ្ជាក់ពីទ្រឹស្តីនៃការចាត់ថ្នាក់នៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សទៅជាមុខងារបួនគឺ Dominance (D), Impact (I), Constancy (S), Compliance (C) ។

លោក Bill Bonsetteter ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Target Training International, Ltd. (TTI) បាននិងកំពុងបង្កើតទ្រឹស្ដី DISC យ៉ាងច្នៃប្រឌិតអស់រយៈពេលម្ភៃឆ្នាំមកហើយ។ ដោយបន្តការស្រាវជ្រាវយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់លើទ្រឹស្ដី និងការអនុវត្តរបស់ DISC TTI បានក្លាយជាអ្នកដឹកនាំគ្មានជម្លោះក្នុងការអភិវឌ្ឍឧបករណ៍ DISC ជោគជ័យ។ សមាគមឧត្តមភាពអាជីវកម្មគឺជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការនៃ TriMetrix Solutions® (តំណាងក្រុមហ៊ុនអាមេរិក TTI Success Insights® នៅប្រទេសរុស្ស៊ី) ។

ជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវជាច្រើនឆ្នាំ ដែលត្រូវបានអមដោយការធ្វើតេស្ត និងការផ្ទៀងផ្ទាត់លទ្ធផលជាបន្តបន្ទាប់ ក្រុមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដែលដឹកនាំដោយ B. Bonnstetter បានពង្រីកចំនួននៃបន្សំដែលអាចកើតមាននៃកត្តាអាកប្បកិរិយាសំខាន់ៗដល់ 60 ហើយបានពិពណ៌នាលម្អិតអំពីលក្ខណៈអាកប្បកិរិយា។ សម្រាប់បន្សំនីមួយៗ។

យោងតាមទ្រឹស្ដី DISC មនុស្សត្រូវបានបែងចែកជាបួនប្រភេទ អាស្រ័យលើរបៀបដែលពួកគេប្រតិកម្មចំពោះបញ្ហា និងការលំបាក របៀបដែលពួកគេមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ របៀបដែលពួកគេប្រតិកម្មចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ របៀបដែលពួកគេអនុវត្តតាមច្បាប់។ ប្រភេទសំខាន់ៗទាំងបួនជាធម្មតាត្រូវបានតំណាងជាអក្សរឡាតាំង ដែលអក្សរកាត់ DISC ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ លើសពីនេះទៀតម៉ូដែល "SUCCESS INSIGHTS - DISC" កំណត់ "ពណ៌" របស់ពួកគេ - ក្រហមលឿងបៃតងខៀវ។

លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃប្រភេទឥរិយាបទ DISC

(ឃ) ការត្រួតត្រា

តើមនុស្សម្នាក់មានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះបញ្ហា និងការលំបាក?

មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទនេះចូលចិត្តធ្វើសកម្មភាព និងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ពួកគេឆាប់ឆ្លើយតប និងផ្តោតលើបញ្ហាសំខាន់ៗ និងបន្ទាន់បំផុតនៅពេលនេះ។ តាមក្បួនមួយ ពួកគេនិយាយអ្វីដែលពួកគេគិត ពេលខ្លះក្នុងលក្ខណៈផ្តាច់ការ។ មនុស្សប្រភេទនេះមានថាមពលដោយធម្មជាតិ ហើយមានទំនោរគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍។ ពួកគេមានតម្រូវការខ្លាំង និងមានឆន្ទៈទទួលយកកិច្ចការលំបាកៗ ដើម្បីសាកល្បងខ្លួនឯង ដើម្បីបង្ហាញពីភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេក្នុងការអនុវត្ត។

(I) ឥទ្ធិពល

តើ​មនុស្ស​មាន​ទំនាក់ទំនង​និង​ឥទ្ធិពល​អ្នក​ដទៃ​ដោយ​របៀប​ណា?

មនុស្សប្រភេទនេះ មានភាពរីករាយ និងពោរពេញដោយសុទិដ្ឋិនិយម។ ពួកគេចូលចិត្តជួបមនុស្សថ្មី មានភាពច្នៃប្រឌិត និងខិតខំធ្វើឱ្យសុបិនរបស់ពួកគេក្លាយជាការពិត។ ពួកគេចូលចិត្តនិយាយ "សម្រាប់ជីវិត" មុនពេលចុះទៅរកស៊ី។ នៅក្នុងវគ្គនៃការសន្ទនា មនុស្សបែបនេះអាចលោតពីប្រធានបទមួយទៅប្រធានបទមួយទៀតដោយមិនមានទំនាក់ទំនងឡូជីខលច្បាស់លាស់ណាមួយ ហើយជួនកាលផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សដែលមើលងាយ។ ដំណោះស្រាយដែលគាត់ស្នើរតែងតែមានលក្ខណៈដើម ទោះបីជាក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ ពួកគេអាចពិបាកក្នុងការអនុវត្តក៏ដោយ។

(ស) ការ​តស៊ូ

តើមនុស្សម្នាក់មានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ?

មនុស្សប្រភេទនេះមានតម្រូវការខ្លាំងសម្រាប់ភាពជឿជាក់ និងស្ថេរភាព។ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះទំនាក់ទំនងរវាងមនុស្ស។ ពួកគេត្រូវបានសម្គាល់ដោយសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកដទៃ។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទង និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយសហសេវិក ពួកគេបង្ហាញភាពស្និទ្ធស្នាល ការយកចិត្តទុកដាក់ និងភាពស្និទ្ធស្នាល។ ពួកគេគ្រប់គ្រងយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនូវដំណើរការនៃការប្រតិបត្តិនៃការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើ អ្នកតែងតែអាចពឹងផ្អែកលើពួកគេ។

(គ) ការអនុលោមតាម

តើ​គេ​ធ្វើ​តាម​ច្បាប់​ដោយ​របៀប​ណា?

មនុស្សប្រភេទនេះតែងតែវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្នរាល់ព័ត៌មានលម្អិតនៃបញ្ហាដែលកំពុងពិភាក្សាមុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ។ គាត់​ធ្វើ​តាម​ផែនការ​លម្អិត​និង​ការ​គិត​យ៉ាង​ល្អ​។ ជារឿយៗគាត់គឺជាអ្នកជំនាញដែលទទួលស្គាល់នៅក្នុងវិស័យរបស់គាត់។ គាត់ដឹងគ្រប់ព័ត៌មានលម្អិត ហើយអាចឆ្លើយសំណួរណាមួយទាក់ទងនឹងផ្នែកវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជារឿយៗគាត់ផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះមនុស្សត្រជាក់គ្មានអារម្មណ៍ព្រោះគាត់មិនស្វែងរកទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។

អ្នកលើកទឹកចិត្ត

តើការវិភាគការលើកទឹកចិត្តគឺជាអ្វី?

ការលើកទឹកចិត្តគឺជាកម្លាំងខាងក្នុងដែលនាំទៅរកភាពជោគជ័យនៅពេលដែលដឹកនាំក្នុងផ្លូវត្រូវ។
ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សលក់ គ្រប់គ្រង ប្រឹក្សាយោបល់ បម្រើអតិថិជនតាមវិធីនេះ និងមិនខុសពីនេះ? អ្វី​ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​ពួក​គេ​សាទរ៖ អតិថិជន​ពេញ​ចិត្ត កិច្ច​សន្យា​ធំ ការ​ដោះ​ស្រាយ​បញ្ហា​ស្មុគស្មាញ? តើ​អ្នក​អាច​ធ្វើ​អ្វី​ខ្លះ​ដើម្បី​បង្ហាញ​ពី​ទេពកោសល្យ​ដ៏​ពិសេស​របស់​ពួកគេ​ក្នុង​ទិសដៅ​ត្រឹមត្រូវ?
ការវិភាគការលើកទឹកចិត្តផ្តល់ចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះ។

ដូចជាការវិនិច្ឆ័យអាកប្បកិរិយា (DISC) ជួយយើងឱ្យយល់ពីរបៀបដែលមនុស្សនឹងមានឥរិយាបទនៅកន្លែងធ្វើការ អាកប្បកិរិយាផ្ទាល់ខ្លួន ចំណាប់អារម្មណ៍ និងតម្លៃរបស់យើង (PIAV) ការវិនិច្ឆ័យបង្ហាញពីមូលហេតុដែលពួកគេប្រព្រឹត្តតាមរបៀបដែលពួកគេធ្វើ។
ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនៃអ្នកលើកទឹកចិត្តពី TTI Success Insights វាយតម្លៃភាពធ្ងន់ធ្ងរដែលទាក់ទងនៃប្រភេទទស្សនៈពិភពលោកមូលដ្ឋានចំនួនប្រាំមួយ (ឬអ្នកលើកទឹកចិត្ត - តម្លៃជីវិត):
ទ្រឹស្តី - ការស្វែងរកការពិត
utilitarian - លុយនិងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមានប្រយោជន៍; ត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ
សោភ័ណភាព - ទម្រង់និងភាពសុខដុម
សង្គម - ការព្រួយបារម្ភដោយស្មោះសម្រាប់មនុស្ស; ជួយអ្នកដទៃ
បុគ្គលនិយម - អំណាចផ្ទាល់ខ្លួន អំណាច និងការទទួលស្គាល់
ប្រពៃណី - ប្រព័ន្ធនៃច្បាប់សម្រាប់ជីវិតប្រចាំថ្ងៃ

ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ

ចំណាត់ថ្នាក់ឌីស

ឫសគល់នៃឌីអេសស៊ី

នៅឆ្នាំ 1928 អ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិកលោក William Marston បានបោះពុម្ពសៀវភៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ។ នៅក្នុងវា ដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវរបស់គាត់ដែលបានធ្វើឡើងតាំងពីឆ្នាំ 1920 គាត់បានពិពណ៌នាអំពីការប្រែប្រួលនៃអាកប្បកិរិយាចំនួនបួន ដែលគាត់បានដាក់ឈ្មោះដំបូង (ពីមុនប្រើពាក្យផ្សេងទៀត) ដូច្នេះអក្សរទីមួយនៃឈ្មោះក្រោយមកបានបង្កើតជាអក្សរកាត់ DISC: Dominance (ភាពលេចធ្លោ)។ ការអនុលោមតាម (ការយល់ព្រម) ការជំរុញ (ការលើកទឹកចិត្ត) និងការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ។ ជាង 400 ទំព័រ គាត់ស្វែងយល់ពីប្រតិកម្មទាំងនេះយ៉ាងស៊ីជម្រៅ ក៏ដូចជាទំនាក់ទំនងរវាងពួកគេ។

ដូច្នេះ "អ្នកឯកទេសឌីអេសស៊ី" ជាច្រើនសំដៅទៅលើសៀវភៅនេះ។ ប៉ុន្តែដោយវិនិច្ឆ័យដោយការពិតដែលថាពួកគេ "ដកស្រង់" ពីអ្វីដែលមិនត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងវាមានមនុស្សតិចណាស់ដែលបានអានវា។ ហើយតាមពិតទៅ ការអានសៀវភៅរបស់ Marston ទាមទារការគិតល្អ និងវប្បធម៌នៃការគិតជាក់លាក់ ជាពិសេស ដោយសារតែពាក្យដែលលោកប្រើជាក់លាក់ និងពិសេសជាងនេះទៅទៀត។

និយាយ​ភាសា​ដែល​អាច​យល់​បាន​ច្រើន​ជាង ប៉ុន្តែ​ដោយ​មិន​បាត់​បង់​ភាព​ត្រឹម​ត្រូវ​ខ្លាំង​ពេក​នោះ៖

D គឺជាប្រតិកម្មនៃកម្លាំងខ្លាំងជាងទៅនឹងការជំរុញអរិភាព,
ខ្ញុំ - កាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ការជំរុញមិត្តភាព,
S - ខ្សោយទៅនឹងការជំរុញមិត្តភាពនិង
គ - ខ្សោយទៅនឹងការជំរុញអរិភាព។

ឃ: អត្មា - អារម្មណ៍; ការឈ្លានពាន; កំហឹង; ជំងឺឆ្កែឆ្កួត...
ខ្ញុំ: ការបញ្ចុះបញ្ចូល; ភាព​ទាក់ទាញ; ភាពទាក់ទាញ; ល្បួង...
ស៖ ការ​ត្រៀម​ខ្លួន; ការគោរពប្រតិបត្តិ; ភាពរីករាយ; ធម្មជាតិល្អ...
C: ការភ័យខ្លាច; ការភ័យខ្លាចនៃការបង្ហាញពីឆន្ទៈរបស់មនុស្សម្នាក់; ការភ័យខ្លាចនៃកម្លាំងខ្លាំងជាង បុគ្គល ឬវត្ថុមួយចំនួន; ភាពខ្មាស់អៀន...
ម្យ៉ាងវិញទៀត ការរួបរួមជាមួយនឹងធម្មជាតិ; ភាពរីករាយនៃធម្មជាតិ; សូមក្រឡេកមើលភ្នំពីកន្លែងដែលជំនួយនឹងមករកខ្ញុំ។ ការ​កំណត់​ទៅ​ជា​គ្មាន​កំណត់...

ប្រតិកម្មជាមូលដ្ឋានយោងទៅតាម Marston (រង្វង់ខាងក្នុង)

គំនូរដើមពីសៀវភៅ អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។

កម្រងសំណួរផ្សេងៗត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើគំនិតរបស់ Marston ប៉ុន្តែវាគឺជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិក John Geier និង Dorothy Downey ដែលក្នុងឆ្នាំ 1970 បានស្នើសុំកម្រងសំណួរបុរាណរួចហើយសម្រាប់កំណត់ទម្រង់បុគ្គលដោយប្រើ DISC និងទម្រង់របាយការណ៍ប្រព័ន្ធព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន។ ហើយដោយបានទទួលឧបករណ៍វាស់ស្ទង់ DISC បានដើរជុំវិញភពផែនដី។

ឥឡូវនេះមនុស្សជាង 1 លាននាក់ត្រូវបានធ្វើតេស្តជារៀងរាល់ឆ្នាំដោយប្រើកម្រងសំណួរ Wiley DiSC ទូទៅបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកតែម្នាក់ឯង។

តើមានអ្វីខុសជាមួយ DISC ដើម?

ក្នុងនាមជាអ្នកស្រាវជ្រាវ Marston មិនបានគិតអំពីការបង្កើតផលិតផលពាណិជ្ជកម្មទេ។

ដូច្នេះ គាត់​អាច​មាន​លទ្ធភាព​ថា​ជា «​នយោបាយ​មិន​ត្រឹមត្រូវ​»។ ជាការប្រសើរណាស់ តើប្រតិកម្មមួយអាចត្រូវបានគេហៅថា "ការដាក់ស្នើ" (S) យ៉ាងដូចម្តេច! តើអតិថិជនអាជីវកម្មណាដែលមានបំណងចំណាយសម្រាប់របាយការណ៍ DISC របស់ពួកគេជាមួយនឹងពិន្ទុ "ការដាក់ស្នើ" ខ្ពស់! ដូច្នេះ សំណុំនៃឈ្មោះដូចនៅក្នុងសៀវភៅ - Dominance, Inducement, Submission and Complience - ឥឡូវនេះអ្នកនឹងមិនអាចរកឃើញអ្នកផ្តល់កម្រងសំណួរ DISC តែមួយទេ (ទោះបីជាមានជម្រើសក្នុងការឌិកូដជាច្រើនក៏ដោយ)។ ការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរឧទាហរណ៍ទៅជាស្ថិរភាព - ស្ថេរភាព។ ពិតហើយ ដោយហេតុផលមួយចំនួន ពួកគេបានបំភាន់អតិថិជន ដោយអះអាងថា Marston បានប្រើពាក្យនេះរួចហើយក្នុងឆ្នាំ 1928។
ជាមួយនឹងការបកប្រែទៅជាភាសារុស្សី ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាកាន់តែច្រើន។ ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំប្រើឈ្មោះខ្លួនឯង៖

ពេលមួយទៀត។ ដើម្បីនិយាយអំពីមនុស្សម្នាក់ ដូចដែល Marston បានធ្វើនៅក្នុង The Emotions of Normal People ដូចជា "ខ្លាំងជាង" ឬ "ខ្សោយ" អាចធ្វើឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្ត។ ប៉ុន្តែសូមអរគុណព្រះជាម្ចាស់ នៅឆ្នាំ 1931 នៅក្នុងសៀវភៅបន្ទាប់របស់គាត់ "ចិត្តវិទ្យាសមាហរណកម្ម" (ចិត្តវិទ្យាសមាហរណកម្ម) ដែលបានសរសេរជាមួយសហអ្នកនិពន្ធ Marston បាននិយាយរួចហើយអំពី សកម្មភាព: ប្រតិកម្ម D និង I - ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃសកម្មភាពនិង S និង C - ជាមួយនឹងការថយចុះ។ ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាប្រើពាក្យ "សកម្មភាព" ឥឡូវនេះ។ ពិត ការយល់ខុសដែលវាត្រូវបានណែនាំនៅក្នុងសៀវភៅទីមួយគឺរីករាលដាល។ ជាមួយនឹងសៀវភៅថ្មី គំរូ DISC កាន់តែផ្តោតលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។

ពាក្យ "DISC" មិនអាចចុះបញ្ជីជាពាណិជ្ជសញ្ញាបានទេ ដោយសារការប្រើប្រាស់ទូទៅរបស់វា។ ដូច្នេះហើយ នរណាម្នាក់អាចយោងទៅលើ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ហើយអះអាងថាគាត់ផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាល និងកម្រងសំណួរលើ "DISC" ។

ពិត​ហើយ មាន​ពាណិជ្ជករ​ប្រភេទ​ផ្សេង​គ្នា។ ពួកគេយកគំរូ DISC ជាមូលដ្ឋាន ប៉ុន្តែមកជាមួយឈ្មោះផ្សេងទៀត ហើយចេញជាការរចនាដើមរបស់ពួកគេ។ អ្នកណាចាត់ថ្នាក់តាមពណ៌៖ ក្រហម ខៀវ។ល។ នរណាម្នាក់សម្រាប់សត្វ៖ សត្វតោ សត្វទីទុយ ជាដើម អ្នកណាខ្លះនឹងមានឈ្មោះខ្លះទៀត៖ ម៉ូទ័រ អ្នកវិភាគ ... ជម្រើសទីបីគឺនៅពេលដែលអ្នកនិពន្ធផ្តល់អ្វីមួយជាក់លាក់ (ឧទាហរណ៍ អ៊ីចក អាឌីហ្សេស (អ៊ីចក អាឌីហ្សេស) ) ការចាត់ថ្នាក់ PAEI នៃតួនាទីមុខងារក្នុងការគ្រប់គ្រង) ប៉ុន្តែនៅតែពិពណ៌នាអំពីប្រតិកម្មយោងទៅតាម DISC ។ នេះអាចយល់បាន៖ អ្នកអាចពណ៌នាអំពីការប្រើប្រាស់ DISC កាន់តែច្រើន និងគួរឱ្យរំភើបជាងនេះ។

DISC ជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រង

វាត្រូវបានគេដឹងជាយូរមកហើយថាពាក្យថា "ធ្វើចំពោះអ្នកដទៃដូចដែលអ្នកបានធ្វើចំពោះខ្លួនអ្នក" ដែលជួនកាលត្រូវបានបង្ហាញថាជាកត្តាចាំបាច់របស់ Kant គឺខុស។ ប្រសិនបើក្នុងស្ថានភាពការងារ អ្នកចង់សម្រេចអ្វីមួយពីអ្នកដទៃ នោះអ្នកត្រូវចាត់ទុកគាត់ជា គឺ​គាត់ចង់បាន។ (ករណីនៅពេលដែលនៅក្នុងស្ថានភាពការងារ អ្នកជាអ្នកដឹកនាំមនុស្សស៊ីសាច់ដែលមានអំណាចទាំងស្រុងលើកុលសម្ព័ន្ធគ្នីគ្នា មិនត្រូវបានពិចារណាទេ។ )
តាមពិតនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ

កំណត់ថាតើមនុស្សប្រភេទណានៅចំពោះមុខអ្នក និងរបៀបប្រព្រឹត្តជាមួយគាត់។
ហើយនៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Marston ពិពណ៌នា ប្រតិកម្មដោយ DISC ពោលគឺខាងក្រៅ
នោះគឺ "និយមន័យនៃមនុស្សម្នាក់" យោងទៅតាម DISC តាមស្ថានភាព. DISC មិនមែនជាប្រភេទអក្សរសាស្ត្រទេ ពោលគឺវាមិនកំណត់មនុស្សឱ្យតឹងរឹងទៅនឹង "ប្រភេទ" ណាមួយឡើយ។ ខ្ញុំនឹងពន្យល់ជាមួយឧទាហរណ៍មួយ។ ប្រហែលជាការបែងចែកដ៏ល្បីល្បាញបំផុតទៅជាប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈគឺ extrovert និង introvert ។ វាកើតឡើងក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា ហើយត្រូវបានអនុវត្តតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា។
សម្រាប់ភាពសាមញ្ញយើងនឹងសន្មត់ថា "extrovert" និយាយច្រើននិង

ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ហើយ "introvert" ចំណាយពេលនៅម្នាក់ឯងស្ងាត់ស្ងៀម។ ប៉ុន្តែ​មិន​មាន​មនុស្ស​ធម្មតា​ណា​ដែល​បាន​ត្រឹម​តែ​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង​គ្នា ឬ​នៅ​ស្ងៀម​នោះ​ទេ។ ដូច្នេះវាប្រែថា "extrovert" គឺជាអ្នកដែលទំនាក់ទំនងញឹកញាប់ជាងនៅស្ងៀម។ ឧបមាថាខ្ញុំមានបុគ្គលិកដែលខ្ញុំចង់ជំរុញឱ្យបំពេញកិច្ចការដ៏ស្មុគស្មាញ ឬអតិថិជនដែលខ្ញុំចង់លក់សេវាកម្មស្មុគស្មាញមួយចំនួន។ . ហើយខ្ញុំដឹងថាគាត់ជា extrovert ។ នោះគឺនៅក្នុងស្ថានភាពជីវិតភាគច្រើន វាត្រូវតែត្រូវបានស្តាប់ និងនាំយកមកនូវគំនិតដែលខ្ញុំត្រូវការនៅក្នុងការសន្ទនាដ៏រស់រវើក និងមិនមានរចនាសម្ព័ន្ធខ្លាំង។

ប៉ុន្តែខ្ញុំឃើញថា ក្នុងស្ថានភាពពិសេសនេះ សហសេវិករបស់ខ្ញុំមិនប្រញាប់ប្រញាល់និយាយចេញ សួរខ្ញុំឱ្យច្បាស់លាស់ ធ្វើការផ្អាកយូរ គិតលើពាក្យរបស់ខ្ញុំ និងរៀបចំចម្លើយរបស់គាត់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ នោះគឺគាត់មានអាកប្បកិរិយាដូចជា "introvert" ។ តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្តេច រៀបចំ "រាំជាមួយ tambourine" សម្រាប់គាត់ ដូចជាសម្រាប់ "extrovert"? ព្រះ​ហាមឃាត់! ខ្ញុំ​មិន​ខ្វល់​ថា​នឹង​មាន​អ្វី​កើត​ឡើង​ចំពោះ​គាត់​ឥឡូវ​នេះ​ទេ។ ប្រហែលជាមានអ្វីមួយកើតឡើងចំពោះគាត់នៅផ្ទះ ប្រហែលជាកិច្ចការពិសេស/ការទិញនេះពិបាក ឬសំខាន់សម្រាប់គាត់…។

ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ ខ្ញុំត្រូវតែសម្របខ្លួនជាមួយគាត់ដូចដែលគាត់នៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ មិនមែនសម្រាប់ "ប្រភេទ" របស់គាត់ទេ។ ឧទាហរណ៍ បន្ថយការនិយាយ ផ្តល់ព័ត៌មានបន្ថែមជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ ហើយប្រសិនបើបន្ទាប់ពីពេលខ្លះគាត់ "ដូចធម្មតា" ក្លាយជា "extrovert" នោះខ្ញុំនឹងផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ខ្ញុំ។

យ៉ាងណាមិញ typlogies គឺល្អសម្រាប់ការណែនាំអំពីអាជីព នៅពេលដែលខ្ញុំមានជម្រើសនៃអ្វីដែលខ្ញុំគួរធ្វើប្រសើរជាងនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើខ្ញុំជាប្រភេទ "introvert" នោះខ្ញុំប្រហែលជាមិនគួរទៅរកអ្នកក្រឡុកស្រានោះទេ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងស្ថានភាពអ្នកគ្រប់គ្រង មិនសូវមានជម្រើសច្រើនអំពីបុគ្គលិកណាដែលត្រូវប្រគល់ភារកិច្ចជាក់លាក់មួយឱ្យ។ នេះជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយការទទួលខុសត្រូវមុខងាររបស់ពួកគេ។ ហើយ​ក្នុង​ការ​លក់ ខ្ញុំ​មិន​គិត​ជា​ធម្មតា​ទេ​ថា​តើ​ខ្ញុំ​គួរ​លក់​សេវា​ពិសេស​ទៅ​ឱ្យ "introvert" ឬ "extrovert" ល្អ​ប្រសើរ​ជាង​មុន​ទេ។ ខ្ញុំធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកជាក់លាក់ ហើយខ្ញុំធ្វើការជាមួយអតិថិជនជាក់លាក់ក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ។ ដូច្នេះ​ហើយ ខ្ញុំ​មិន​ចាំបាច់​ខ្វល់​ថា​គាត់​ជា​នរណា​តាម "ប្រភេទ" ទេ។ ខ្ញុំត្រូវយល់ពីកន្លែងដែលគាត់ឥឡូវនេះ រចនាប័ទ្មហើយជ្រើសរើសអ្វីដែលសមរម្យ រចនាប័ទ្មវិធីមានឥទ្ធិពលលើវា។

ហើយម្តងទៀត វាជារឿងសំខាន់ដែលនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Marston ពិពណ៌នា ប្រតិកម្មដោយ DISC ពោលគឺខាងក្រៅ ការបង្ហាញនៅពេលជាក់លាក់មួយនៅក្នុងពេលវេលាមិនមែនអារម្មណ៍ គំនិត ទំនោរ ...

វាត្រូវបានគេដឹងថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគ្រប់គ្រងអ្វីដែលមិនអាចវាស់វែងបាន។ រចនាប័ទ្មដោយ DISC ត្រូវបានកំណត់យ៉ាងជាក់លាក់ដោយ អាកប្បកិរិយាបុរស - ដោយអ្វីនិងរបៀបដែលគាត់ធ្វើនិងនិយាយ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុង typlogies មួយចំនួន ពួកគេត្រូវបានដឹកនាំដោយ "ចំណូលចិត្ត" ឬ "inclinations" របស់មនុស្សម្នាក់។ ប៉ុន្តែសូមត្រលប់ទៅឧទាហរណ៍នៃបុគ្គលិកឬអតិថិជនដែលខ្ញុំចង់មានឥទ្ធិពលនៅក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។ ជាឧទាហរណ៍ ហេតុអ្វីខ្ញុំគួរដឹងថាគាត់មានទំនោរនៅស្ងៀមជាងនិយាយ ឬថាគាត់ចូលចិត្តចំណាយពេលនៅម្នាក់ឯងច្រើនជាង ប្រសិនបើខ្ញុំឃើញថាគាត់ងាយទាក់ទងជាមួយមនុស្សគ្រប់គ្នានៅជុំវិញគាត់ដោយសមរម្យ។ រឿងកំប្លែង, ចែករំលែកដំបូន្មាន? ខ្ញុំ​ក៏​នឹង​សម្រប​តាម​ស្ទីល​ទំនាក់ទំនង​របស់​គាត់​ដែរ។ ហើយអ្វីដែលខ្ញុំខ្វល់អំពីកន្លែងដែលគាត់ដឹងពី "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" របស់គាត់ដើម្បីចូលនិវត្តន៍

ហើយនៅស្ងៀម? មិនថានៅផ្ទះជាមួយប្រពន្ធ ឬមួយឆ្នាំម្តងក្នុងដំណើរស្ទូចត្រី!
ម្តងទៀត។ ប្រសិនបើខ្ញុំត្រូវយល់អ្វីមួយអំពីមនុស្សម្នាក់ក្នុងរយៈពេលវែង (ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំចង់រៀបការជាមួយមនុស្សម្នាក់ មានកូន) នោះជាការពិត ខ្ញុំនឹងចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងសកម្មលើទាំង "ប្រភេទ" និង "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" របស់គាត់។ . ខ្ញុំនឹងចាប់អារម្មណ៍លើរឿងទាំងអស់នេះ បើទោះបីជាគាត់មានអាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យក៏ដោយ ហើយខ្ញុំមិនអាចចែកផ្លូវជាមួយគាត់បានឆាប់រហ័សទេ (ឧទាហរណ៍ បុគ្គលិកដែលមានព័ត៌មានពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអសមត្ថភាពជាមួយមិត្តរួមការងារ និងអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់) . ប៉ុន្តែខ្ញុំខ្លាចថា គ្មានអក្សរសាស្ត្រណាអាចជួយខ្ញុំនៅទីនេះបានទេ - ខ្ញុំត្រូវការការសន្ទនារបស់មនុស្សធម្មតា ហើយប្រហែលជាមានការគាំទ្រពីចិត្តវិទូល្អ ឬសូម្បីតែអ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។

ប៉ុន្តែនៅក្នុងស្ថានភាពអ្នកគ្រប់គ្រង និងអាជីវកម្មភាគច្រើន វាគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ការចាត់ថ្នាក់នៃរចនាប័ទ្មអាកប្បកិរិយាដែលជា DISC ។

មនុស្សណាក៏ដោយនៅពេលផ្សេងគ្នាអាចស្ថិតក្នុងរចនាប័ទ្ម DISC ផ្សេងគ្នា។ បាទ ខ្លះច្រើន ខ្លះតិច។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ចាប់​អារម្មណ៍​លើ​ស្ទីល​ដែល​គាត់​មាន​នៅ​ពេល​នេះ - ហើយ​ខ្ញុំ​សម្រប​តាម​វា។ ស្ទីលរបស់គាត់នឹងផ្លាស់ប្តូរ - ខ្ញុំនឹងសម្របខ្លួនទៅនឹងរឿងបន្ទាប់។

អ្នកអាចស្តីបន្ទោស DISC សម្រាប់រចនាប័ទ្មមួយចំនួនតូច - ត្រឹមតែ 4. ប៉ុន្តែតាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងការអនុវត្ត៖ ទាំងអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកលក់កម្រនឹងរៀន ហើយពិតជាប្រើការចាត់ថ្នាក់ច្រើនជាង 4-5 ធាតុ។

DISC គឺជាឧបករណ៍មូលដ្ឋានសម្រាប់អ្នកអនុវត្តណាមួយដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាព (ហើយជួនកាលមានប្រសិទ្ធភាព) ដោយគិតគូរពីធាតុផ្សំរបស់មនុស្សនៃអន្តរកម្មអាជីវកម្មណាមួយ ហើយសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ អ្នក​ណា​ដែល​ចង់​បាន​អ្វី​ដែល​ស្មុគ​ស្មាញ​ជាង​នេះ​អាច​បង្កើត "កម្មវិធី​បន្ថែម" ចាំបាច់​យ៉ាង​ងាយ​ស្រួល​នៅ​លើ DISC។

គុណភាពនៃកម្រងសំណួរដោយ DISC
កម្រងសំណួររបស់ Guyer-Dorothy ដើមដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1970 បានសួរគុណនាមនីមួយៗក្នុងចំណោម 24 quadruples ដើម្បីជ្រើសរើសមួយណាដែលសាកសមនឹងអ្នកបំផុត និងមួយដែលសមនឹងអ្នកបំផុត។ ដោយផ្អែកលើជម្រើសវិជ្ជមាន អវិជ្ជមាន និងសរុបរបស់មនុស្សម្នាក់ វ៉ារ្យ៉ង់បីនៃទម្រង់នៃបន្សំរចនាប័ទ្មយោងទៅតាម DISC ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ រចនាប័ទ្មកាន់តែរឹងមាំត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងទម្រង់ មនុស្សម្នាក់ប្រើវាញឹកញាប់។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកនិពន្ធនៃកម្រងសំណួរបានកំណត់ទម្រង់មូលដ្ឋានចំនួន 15 ជាការរួមផ្សំនៃភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃរចនាប័ទ្មផ្សេងៗ ដែលធ្វើឱ្យលទ្ធផលតេស្តកាន់តែមើលឃើញ និងជាក់ស្តែង។

ជាផលិតផលពាណិជ្ជកម្ម ប្រព័ន្ធប្រវត្តិរូបផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានបោះពុម្ពលើកដំបូងក្នុងឆ្នាំ 1977 ដោយ Guyer's Performax Systems International។ សូមអរគុណចំពោះភាពជោគជ័យដ៏លើសលប់នៃឧបករណ៍នេះ សហគ្រិនថ្មីៗកាន់តែច្រើនឡើងបានត្រៀមខ្លួនក្នុងការវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។ គាត់ (រួមជាមួយនឹងអាជីវកម្ម) ត្រូវបានទិញជាបន្តបន្ទាប់ដោយក្រុមហ៊ុន Carlson (មជ្ឈមណ្ឌលសិក្សា Carlson), The Riverside Company (Inscape Publishing) ហើយទីបំផុតនៅឆ្នាំ 2012 - ដោយស្ថាប័នអប់រំអន្តរជាតិដ៏ធំបំផុតដែលកាន់កាប់ Wiley www.wiley.com
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាការវិនិយោគទាំងអស់នេះជួយរក្សាកម្រងសំណួររបស់ឌីអេសស៊ី (តាមវិធីនេះដោយអក្សរ "i" តូចមួយអ្នកអាចបែងចែកកម្រងសំណួរដើមពីកំណែផ្សេងទៀតទាំងអស់) នៅកម្រិតខ្ពស់បំផុត។

កម្រិតនៃភាពត្រឹមត្រូវ ភាពជឿជាក់ និងសុពលភាព។ ជាពិសេសត្រលប់ទៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ចំនួនបួននាក់ដែលត្រូវបានវាយតម្លៃក្នុងកម្រងសំណួរត្រូវបានកើនឡើងពី 24 ទៅ 28 ។
យ៉ាងណាមិញ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយហើយ ទាំងឈ្មោះ និងគំរូ DISC ខ្លួនវាមិនត្រូវបានការពារដោយការរក្សាសិទ្ធិទេ។ ដូច្នេះវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើ "កម្រងសំណួរ DISC" នៅលើជង្គង់របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ អ្នកយកគុណនាមចំនួន 10 ដែលទាក់ទងនឹង D: ឆន្ទៈមុតមាំ, ការសម្រេចចិត្ត, ក្លាហាន, ឆ្ពោះទៅមុខ, ទិសដៅលទ្ធផល... និង 10 នីមួយៗទាក់ទងនឹងរចនាប័ទ្មផ្សេងទៀត។ បន្ទាប់មក សុំឱ្យអតិថិជនជ្រើសរើសអ្នកដែលពណ៌នាគាត់។ ប្រសិនបើគាត់ជ្រើសរើសរចនាប័ទ្ម 8 D ( ការសម្រេចបាន។) ហើយមានតែ 6 ប៉ុណ្ណោះដែលទាក់ទងនឹង C ( អ្នកសាងសង់) តើនេះមានន័យថារចនាប័ទ្ម ការសម្រេចបាន។(ឃ) គាត់ប្រើច្រើនជាងរចនាប័ទ្ម ការសាងសង់(គ)?

វាប្រែថាមិនមែនទេ។ ដំបូង អ្នកក៏ត្រូវពិនិត្យមើលថាតើពាក្យណាដែលអ្នកបញ្ចូលក្នុងកម្រងសំណួររបស់អ្នក។ ម៉្យាងវិញទៀត វាមិនល្អទេ ប្រសិនបើពាក្យទាំងអស់នៅលើមាត្រដ្ឋានមួយចំនួនមានអត្ថន័យជិតស្និទ្ធ។ បន្ទាប់មក អតិថិជននឹងជ្រើសរើសពួកគេទាំងអស់ ឬគ្មាន។ មាត្រដ្ឋាននឹងមានភាពវេទនាខ្លាំង - អ្នកនឹងមិនរៀនអ្វីទាំងអស់អំពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃរចនាប័ទ្មដែលត្រូវគ្នា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាជារឿងមិនល្អទេ ប្រសិនបើពាក្យទាំងអស់នៅឆ្ងាយពីគ្នាក្នុងន័យ។ បន្ទាប់មកមិនមានការធានាថានៅលើមាត្រដ្ឋាននេះអ្នកវាស់វែងភាពធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។ ការសម្រេចបាន។(ឃ) ស្ទីល និងមិនមែន ជាឧទាហរណ៍ ភាពឆេវឆាវ និងភាពជឿជាក់លើខ្លួនឯង និងអ្វីៗជាច្រើនទៀតក្នុងដបតែមួយ។

កំហុសដែលអាចកើតមានទាំងអស់នេះ មិនត្រូវបានចាប់បានដោយ "វិធីសាស្រ្តនៃការត្រួតពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ន" និង "ការឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ" នោះទេប៉ុន្តែដោយវិធីសាស្រ្ត "ឆោតល្ងង់" ពិសេសនៃដំណើរការទិន្នន័យស្ថិតិ នៅពេលដែលនៅលើគំរូធំនៃមុខវិជ្ជា វាត្រូវបានគណនាថាតើពាក្យណាដែលពួកគេជ្រើសរើសពីដែលបានស្នើឡើង។ មួយណា និងទាក់ទងជាមួយមួយណា។ ហើយបន្ទាប់មកលទ្ធផលតេស្តត្រូវបានពិភាក្សាជាមួយគ្នា ហើយប្រៀបធៀបជាមួយលទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃរបស់គាត់តាមវិធីសាស្ត្រដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ និងជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាពិតរបស់គាត់។

ទីពីរ វានៅតែអាស្រ័យលើបរិយាកាសវប្បធម៌ដែលមនុស្សម្នាក់រស់នៅ។ ឧទាហរណ៍ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក លក្ខណៈពិពណ៌នា ការសម្រេចបាន។(ឃ) ស្ទីល, សង្គមចង់បាន និងលើកទឹកចិត្ត។ ហើយមិនតែងតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីទេ។ ដូច្នេះវាអាចទៅរួចដែលថាជនជាតិរុស្ស៊ីដែលបានជ្រើសរើសលក្ខណៈ 6 នៃរចនាប័ទ្ម D នឹងមានភាពច្បាស់លាស់ជាងជនជាតិអាមេរិកដែលបានជ្រើសរើសលក្ខណៈ 9 ។ ដូច្នេះ សម្រាប់ភាសានីមួយៗ កម្រងសំណួរគួរតែត្រូវបានក្រិតតាមខ្នាតជាពិសេសលើគំរូជាតិសមស្រប ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រដំណើរការទិន្នន័យស្ថិតិ។
ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះការផ្លាស់ប្តូរបណ្តោះអាសន្ន។ និយាយថានៅក្នុងសម័យសូវៀតរចនាប័ទ្ម ការសាងសង់(គ) ចប់ហើយ។