ទីភ្នាក់ងារសហព័ន្ធសម្រាប់ការអប់រំ

វិទ្យាស្ថានអប់រំរដ្ឋ

ការអប់រំវិជ្ជាជីវៈកម្រិតខ្ពស់

"សាកលវិទ្យាល័យប្រេង និងឧស្ម័នរដ្ឋ TYUMEN"

វិទ្យាស្ថានមនុស្សសាស្ត្រ

នាយកដ្ឋានទ្រឹស្តី និងវិធីសាស្រ្ត

ការអប់រំវិជ្ជាជីវៈ

ចិត្តវិទ្យានៃការគ្រប់គ្រងនិង

សម្រាប់និស្សិតគ្រប់ជំនាញ ពេញម៉ោង ល្ងាចពេញម៉ោង និងវគ្គឆ្លើយឆ្លង

Tyumen ឆ្នាំ ២០០៨

UDC 159.9 (07) LBC 88ya7-5 М545 "ចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល" ។ សេចក្តីណែនាំសម្រាប់និស្សិតនៃឯកទេសទាំងអស់ ពេញម៉ោង ពេញម៉ោង ពេលល្ងាច និងទម្រង់ការឆ្លើយឆ្លងនៃការអប់រំ។ / Trushnikov D.Yu. - Tyumen, Tsogu, 2008. - 30 ទំ។ បោះពុម្ពផ្សាយយោងទៅតាមសេចក្តីសម្រេចរបស់គណៈកម្មការវិធីសាស្រ្តនៃនាយកដ្ឋានទ្រឹស្តី និងវិធីសាស្រ្តនៃការអប់រំវិជ្ជាជីវៈ ពិធីការ N 4 នៃថ្ងៃទី 19 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2008។ អ្នកត្រួតពិនិត្យ៖ Episheva OB, វេជ្ជបណ្ឌិតនៃ ped ។ វិទ្យាសាស្រ្ត Ignatova V.A. វេជ្ជបណ្ឌិតនៃ ped ។ វិទ្យាសាស្ត្រ - Trushnikov D.Yu.

ផ្នែកអង្គការនិងវិធីសាស្រ្ត។

វគ្គសិក្សាពិសេស "ចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល" គឺជាផ្នែកមួយនៃវគ្គសិក្សា "ចិត្តវិទ្យាវិស្វកម្ម" ។ គោលដៅចម្បង៖ដើម្បីផ្តល់គំនិតអំពីចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល ប្រធានបទ គោលគំនិត និងទ្រឹស្តីជាមូលដ្ឋាន ប្រវត្តិសាស្រ្ត និងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន (រួមទាំងចិត្តវិទ្យាក្នុងស្រុក) ការអនុវត្ត និងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ ភារកិច្ចនៃវគ្គសិក្សាពិសេស៖ 1. បង្ហាញពីភាពជាក់លាក់នៃឧបាយកល ភាពខុសគ្នាពីគំនិតស្រដៀងគ្នា (ការកុហក ពាក់កណ្តាលការពិត ការនិយាយដើម។ល។) យកចិត្តទុកដាក់លើហេតុផលខាងក្រៅ និងខាងក្នុងសម្រាប់ការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។ 2. ដើម្បីស្គាល់ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល, ដើម្បីស្គាល់ជាមួយនឹងចំណាត់ថ្នាក់នៃបច្ចេកទេសឧបាយកល, លក្ខណៈពិសេសនៃអង្គការរបស់ពួកគេ។ 3. បង្រៀនបច្ចេកទេសជាមូលដ្ឋាននៃការប្រឆាំងឥទ្ធិពលឧបាយកល។ វគ្គសិក្សាពិសេស "ចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល" គឺផ្អែកលើវគ្គសិក្សាដូចខាងក្រោម: ទស្សនវិជ្ជាគរុកោសល្យនិងចិត្តវិទ្យា។

សទ្ទានុក្រម។

ឧបាយកលរបស់មនុស្ស- ប្រើ​អ្នក​ដទៃ​ដើម្បី​ប្រយោជន៍​ខ្លួន ។ ឧបាយកលនៃស្មារតីសាធារណៈ- សកម្មភាពឧបាយកលដែលបានរៀបចំយ៉ាងស្មុគ្រស្មាញ ជាក្បួនរបស់មនុស្សមួយក្រុម (រដ្ឋាភិបាល គណបក្ស ។ល។) ឬបុគ្គល (មេដឹកនាំនៃនិកាយសាសនា។ កុហក- ចេតនាបំភ្លៃការពិត មិនពិត ការបោកប្រាស់។ ការពិតពាក់កណ្តាល- សារឬក្រុមនៃសារដែលខ្វះធាតុមួយចំនួននៃព័ត៌មានចាំបាច់ដែលជាលទ្ធផលដែលអ្នកទទួលមាន (ឬអាចមាន) គំនិតខុសឆ្គងអំពីវត្ថុដែលបានឆ្លុះបញ្ចាំង។ ការស្តាប់- សារដែលចេញមកពីមនុស្សម្នាក់ ឬច្រើននាក់ អំពីព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនដែលមិនទាន់ត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយអ្វីមួយផ្ទាល់មាត់ ឬតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដែលត្រូវបានបញ្ជូននៅក្នុងមហាជនពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត (អ្នកផ្សេងទៀត)។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម- ព័ត៌មានដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយក្នុងទម្រង់ណាមួយ តាមមធ្យោបាយណាមួយអំពីបុគ្គល ឬនីតិបុគ្គល ទំនិញ គំនិត និងកិច្ចការ (ព័ត៌មានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ដែលមានបំណងសម្រាប់រង្វង់មនុស្សមិនកំណត់ ហើយត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើត ឬរក្សាផលប្រយោជន៍ចំពោះបុគ្គល ឬនីតិបុគ្គលនេះ ទំនិញ គំនិត និងគំនិតផ្តួចផ្តើម និងលើកកម្ពស់ការសម្រេចបាននូវទំនិញ គំនិត និងគំនិតផ្តួចផ្តើម។ ឧបាយកលជាបាតុភូតសង្គម-ផ្លូវចិត្ត។ នៅពេលសិក្សាផ្នែកដំបូងនៃវគ្គសិក្សាពិសេស "ឧបាយកលជាបាតុភូតសង្គម - ផ្លូវចិត្ត" សិស្សត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាដំបូងចំពោះរចនាសម្ព័ន្ធនៃឧបាយកលនិងលក្ខណៈសំខាន់របស់វា។ ជាទូទៅ ឧបាយកល​មនុស្ស​អាច​ត្រូវ​បាន​គេ​មើល​ឃើញ​ថា​ជា​ការ​ប្រើ​ប្រាស់​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត​ក្នុង​គោល​បំណង​ផ្ទាល់​ខ្លួន​ដើម្បី​ប្រយោជន៍​ផ្ទាល់​ខ្លួន។ អ្នកផ្សេងទៀតក្នុងករណីនេះប្រែទៅជាវត្ថុមួយ, materializes, depreciates ។ ដោយមានជំនួយពីល្បិច និងបច្ចេកទេសផ្សេងៗ សកម្មភាពផ្សេងៗត្រូវបានអនុវត្តជាមួយគាត់ដោយមិនអាចយល់បានចំពោះគាត់។ អត្ថន័យផ្លូវចិត្តនៃឧបាយកលគឺដើម្បីគ្រប់គ្រងឥរិយាបទរបស់មនុស្ស គ្រប់គ្រងពួកគេ ទទួលបានអំណាច ឬគុណសម្បត្តិលើពួកគេដោយការកំណត់សេរីភាពរបស់ពួកគេ បង្កើតស្ថានភាពដែលវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវបង្ខំឱ្យប្រព្រឹត្តតាមរបៀបដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់បុគ្គលដែលឧបាយកល ដោយមិនមានជម្រើស ឬមិនដឹងខ្លួន.. ដូច្នេះ គោលបំណងនៃឧបាយកលគឺដើម្បីបិទបាំងនូវចេតនាពិតរបស់បុគ្គល ជំរុញឱ្យបុគ្គលម្នាក់ទៀតធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់ ផ្លាស់ប្តូរតម្លៃអាកប្បកិរិយា គំនិត និងទស្សនៈជាដើម ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវការបំភាន់នៃឯករាជ្យភាព ឯករាជ្យនៃការសម្រេចចិត្ត ឬសកម្មភាព។ ម៉្យាងទៀត ជំរុញមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើអ្វីដែលខ្លួនមិនចង់ធ្វើ ងាកចេញពីអ្វីដែលខ្លួនប្រាថ្នា ប៉ុន្តែទន្ទឹមនឹងនោះ ដើម្បីបង្កើតឱ្យគាត់មានទំនុកចិត្តថាគាត់ប្រព្រឹត្តតាមឆន្ទៈសេរីរបស់គាត់។ នៅពេលសិក្សាវគ្គពិសេស វាត្រូវបានកត់សម្គាល់ជាពិសេសថា លក្ខណៈកំណត់នៃឧបាយកលគឺការទទួលបានផលប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្លួនដោយចំណាយរបស់អ្នកផ្សេងដែលមិនដឹងអំពីវា។ ឧបាយកលគឺជាបាតុភូតដ៏ស្មុគ្រស្មាញមួយ ដែលបង្កប់ន័យនូវវិធីសាស្រ្តសមស្របមួយចំពោះការពិពណ៌នារបស់វា ហើយយកទៅពិចារណានូវធាតុផ្សំបីយ៉ាង (ឧបាយកល ឧបាយកល លក្ខខណ្ឌ ឬកាលៈទេសៈខាងក្រៅ (រួមទាំងឧបាយកលខ្លួនឯង) ផងដែរ។ ដែលអាចចាត់ទុកថាជាទិដ្ឋភាពពីរ និងជាឥទ្ធិពលមួយ និងជាសកម្មភាពឧបាយកលដែលបានរៀបចំយ៉ាងស្មុគ្រស្មាញ។ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សគឺត្រូវបានទាញទៅលើការពិតដែលថាឧបាយកលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទង។ បម្រើវា។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មិនចាំបាច់ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកដទៃ។ មនុស្ស ឧបាយកលជាបញ្ហាផ្លូវចិត្តសង្គមនឹងមិនមានទេ។ យន្តការនៃឧបាយកលអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈជាដំបូង ការផ្តល់យោបល់ ប៉ុន្តែមិនមែនដោយផ្ទាល់ទេ។ ខ្លឹមសារនៃការណែនាំត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងព័ត៌មានដែលបានបញ្ជូន ដែលអាចមិនមែនជាប្រភេទ និងមិនមែន បញ្ចេញសម្ពាធជាក់ស្តែង។ ដូច្នេះហើយ បុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកណែនាំ (អ្នករៀបចំ) មិនដូចការបង្ហាញផ្សេងទៀតនៃយន្តការនេះទេ (ដូចជា hypnosis e) អាចត្រូវបានកម្រិត។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាមិនមែនជាកត្តាកំណត់ទេ ហើយវាមិនមែនជាសិទ្ធិអំណាចរបស់អ្នករៀបចំ (អ្នកដែលរៀបចំ) ដែលសំខាន់នោះទេ ប៉ុន្តែគាត់រៀបចំដោយរបៀបណា។ ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងដំណើរការនៃការទំនាក់ទំនង ឧបាយកល "គោរព" ច្បាប់របស់ខ្លួន។ ដូចទង្វើទំនាក់ទំនងណាមួយដែរ វាត្រូវបានផ្អែកលើការអ៊ិនកូដ និងការឌិកូដព័ត៌មាន។ សិស្សគួររំលឹកថា វាគឺជាវត្តមាននៃវចនានុក្រមទូទៅ ដែលជាប្រព័ន្ធតែមួយនៃកូដ ដែលកំណត់ថាតើអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នានឹងយល់គ្នាទៅវិញទៅមកឬអត់។ នៅពេលនិយាយអំពីឧបាយកល អ្នកសម្របសម្រួលម្នាក់ (ដើរតួជាអ្នករៀបចំ) អ៊ិនកូដសាររបស់គាត់តាមរបៀបដែលដៃគូរបស់គាត់ឌិកូដវាមិនមែនតាមវិធីណាក៏ដោយ (នេះគឺជាការរឹតត្បិតសេរីភាពរបស់ដៃគូ) ប៉ុន្តែតាមរបៀបដែលអ្នករៀបចំចង់បាន។ . ប៉ុន្តែគាត់មិនអាច (ឬមិនចង់) បញ្ជាគាត់ដូចដែលអាចត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅក្នុងករណីនៃឥទ្ធិពលចាំបាច់ដែលជាកន្លែងដែលមានផងដែរវត្ថុវត្ថុការគ្រប់គ្រងការបង្ខិតបង្ខំប៉ុន្តែមិនមានការសម្ងាត់នៃចេតនាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើ subconscious នេះ។ រចនាសម្ព័ន្ធឧបាយកលគឺស្មុគស្មាញ។ សិស្សអាចស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយនឹងការវិភាគរបស់វា ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការងាររបស់ E.L. Dotsenko "ចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល" ។ M., 1996. ឧបាយកល​គឺ​មាន​លក្ខណៈ​ពហុ​ន័យ ហើយ​មាន​កម្រិត​ន័យ​ពីរ៖ មួយ​គឺ​ច្បាស់​លាស់ មួយ​ទៀត​ត្រូវ​បាន​លាក់។ ដូច្នេះសញ្ញានៃឧបាយកលអាចចាត់ទុកថាមានផលប៉ះពាល់ទ្វេរដង៖ រួមជាមួយនឹងសេចក្តីថ្លែងការណ៍និយាយ (ឬសញ្ញាមិនមែនពាក្យសំដី) អ្នកផ្ញើក៏មានឥទ្ធិពលលាក់កំបាំងផងដែរ។ វាចាំបាច់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃឧបាយកលដែលវត្ថុនៃឧបាយកលមិនត្រូវដឹងពីរឿងនេះទេ។ ដើម្បីឱ្យបរិបទដែលលាក់ (ឧបាយកល) ត្រូវបានទទួលដោយអ្នកទទួល បរិបទច្បាស់លាស់ត្រូវតែមានអត្ថន័យសម្រាប់គាត់ ពាក់ព័ន្ធ។ល។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាមានតែផ្នែកនៃព័ត៌មានដែលធ្វើឱ្យយល់បានប៉ះពាល់ដល់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ ដូច្នេះ "សិល្បៈ" នៃឧបាយកលភាគច្រើនស្ថិតនៅក្នុងការរៀបចំនៃសារ ដែលមានសមត្ថភាពបង្កើតអត្ថន័យច្បាស់លាស់បានត្រឹមត្រូវ និងបិទបាំងនូវអ្វីដែលលាក់នៅក្នុងនោះ។ ការសិក្សានេះគឺជាបុព្វសិទ្ធិនៃចិត្តវិទ្យា ចិត្តវិទ្យា និងចិត្តវិទ្យាទូទៅ។ ដូច្នេះការវិភាគលម្អិតនៃ semantics នៃឧបាយកលមិនត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងភារកិច្ចនៃវគ្គសិក្សាពិសេសនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សគឺត្រូវបានទាញទៅនឹងការពិតដែលថានៅក្នុងករណីនៃឧបាយកលដំណើរការនៃការអ៊ិនកូដនិងឌិកូដព័ត៌មានមានភាពស្មុគស្មាញដោយការផ្ទុក semantic ។ គំនិតនៃសុន្ទរកថាដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងខ្លាំងក្លានាពេលថ្មីៗនេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងនិយាយថានៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្សអាស្រ័យលើស្ថានភាពស្មុគស្មាញទាំងមូលនៃរចនាសម្ព័ន្ធ semantic ផ្សេងគ្នាត្រូវបានធ្វើឱ្យពិតប្រាកដ។ ដូច្នេះកម្រិតទាំងពីរនៃឧបាយកលអាចត្រូវបានផ្តល់ដោយសារ semantic ជាច្រើន។ ពួកគេខ្លះបម្រើ "អត្ថន័យច្បាស់លាស់" ធានាការអនុម័តនៃ "លាក់" ។ ជាឧទាហរណ៍ សារមួយប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការនៃវត្ថុនៃឧបាយកល មួយទៀត - នៅលើផ្នែកអារម្មណ៍។ល។ ស្រទាប់ឧបាយកលក៏អាចត្រូវបានផ្តល់ដោយសារជាច្រើន។ ដោយ​មិន​ពឹង​លើ​សំណាង​ទេ ឧបាយកល​ធ្វើ​ដូច្នេះ​ពង្រឹង​ជំហរ​របស់​ខ្លួន។ សារនីមួយៗ ជាឥទ្ធិពលឧបាយកល ផ្តល់នូវសកម្មភាពជាក់លាក់មួយ ជាឧទាហរណ៍ លទ្ធផលចុងក្រោយគឺការជំរុញដៃគូឱ្យធ្វើអ្វីមួយ ឬផ្លាស់ប្តូរចេតនារបស់គាត់។ ដូច្នេះយើងអាចនិយាយអំពីភាពស្មុគស្មាញផ្សេងៗគ្នានៃឧបាយកល។ សារដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធតាមឋានានុក្រមកាន់តែច្រើននៅក្នុងវា សកម្មភាពនេះកាន់តែត្រូវបានធានារ៉ាប់រងប្រឆាំងនឹងគ្រោះថ្នាក់។ កម្រិតឧបាយកលអាចត្រូវបានរៀបចំតាមវិធីជាច្រើន។ សិស្សត្រូវបានផ្តល់ជូននូវចំណាត់ថ្នាក់មួយដែលអាចធ្វើទៅបាននៃវិធីសាស្រ្តរៀបចំ។ ឧបាយកលត្រូវបានអនុវត្តដោយសារតែ "ការងារ" សមស្របជាមួយនឹងប៉ារ៉ាម៉ែត្រខាងក្រៅនិងខាងក្នុង (ចិត្តសាស្ត្រ, សកលនិងវប្បធម៌ជាក់លាក់, លក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានរៀបចំ) ។ វិធីទីមួយត្រូវបានតភ្ជាប់ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់ជាមួយនឹងលំហូរព័ត៌មាន៖ - លុបផ្នែកនៃព័ត៌មាន ឬបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយវា - ធ្វើឱ្យព័ត៌មានទូទៅហួសពីការទទួលស្គាល់ - បង្កើតព័ត៌មានមិនពិត - សួរសំណួរហើយមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យឆ្លើយ - យោងទៅអាជ្ញាធរ (បច្ចេកទេស "CAM បាននិយាយថា") - ពាក្យប្រៀបធៀប ការលេងសើច ការលេងសើច ប្រសិនបើគេប្រើដើម្បីបំបាក់ទឹកចិត្តដៃគូ ដកហូតទំនុកចិត្ត ធ្វើឱ្យអាម៉ាស់មុខ។ វិធីទីពីរគឺប្រើភាពទន់ខ្សោយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្ស៖ - ធ្វើឱ្យអារម្មណ៍នៃកំហុស (អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រនៃការតំរង់ទិសមនុស្សជាតិពិចារណាវិធីដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតមួយ) - ចែចង់ - ធ្វើឱ្យអាណិតខ្លួនឯងឬដៃគូសម្រាប់ខ្លួនគាត់ - ឥទ្ធិពលឥតប្រយោជន៍ ("ភ្ជាប់" ទៅអ្នកដទៃសំខាន់ៗ ក្រុមឥស្សរជនសម្រាប់ប្រធានបទ) ចំណាប់អារម្មណ៍ និងតម្រូវការជាក់លាក់។ល។ មនុស្សទូទៅ៖ - ការកេងប្រវ័ញ្ចនៃតណ្ហា, ការចង់ដឹងចង់ឃើញពីធម្មជាតិ, ចំណង់, ទំនោរ (ជាពិសេសផ្លូវភេទ, ជាអ្នកមានអំណាចបំផុត), តម្រូវការផ្លូវចិត្ត។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាត្រូវបានកត់សម្គាល់ជាពិសេសថា វាពិតជាលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការទប់ទល់នឹងកម្រិតនៃឧបាយកលបែបនេះ។ យន្តការនៃឧបាយកលអាចត្រូវបានពិពណ៌នាស្របតាមទ្រឹស្តីរបស់ Festinger នៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការយល់ដឹង ច្បាប់នៃការយល់ឃើញដែលស្នើឡើងដោយចិត្តវិទូ Gestalt (ជាចម្បងឥទ្ធិពលនៃសកម្មភាពមិនទាន់បានបញ្ចប់) ទ្រឹស្តីវាលរបស់ Kurt Lewin "ការកាត់បន្ថយភាពតានតឹង" គំនិតនៃការចាប់អារម្មណ៍ (A.A. Brudny ) និងមួយចំនួនទៀត។ ខ្លឹមសារមានដូចខាងក្រោម៖ បណ្តាលឱ្យមានអតុល្យភាព, ភាពមិនចុះសម្រុង, ភាពមិនស្រួលខាងក្នុងរបស់មនុស្ស ព្យាយាមស្តារសមតុល្យដែលបាត់បង់ មនុស្សម្នាក់ដែលមានអត្ថន័យច្បាស់លាស់និងលាក់កំបាំងនៃសារ។ ដើម្បីឱ្យរឿងនេះកើតឡើងយ៉ាងពិតប្រាកដយោងទៅតាមគ្រោងការណ៍នេះមនុស្សម្នាក់ត្រូវដកហូតជម្រើសដោយឥតគិតថ្លៃឬផ្ទុយទៅវិញដើម្បីបង្កើតការបំភាន់របស់វា។ នេះត្រូវបានធានាដោយសារតែអង្គការពិសេសនៃលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុម័តនៃឧបាយកល ការបង្កើត ឬការប្រើប្រាស់ស្ថានភាពដែលមានស្រាប់ដែលមិនអាចទ្រាំទ្របានសម្រាប់វត្ថុនៃឧបាយកល និងងាយស្រួលសម្រាប់អ្នករៀបចំ។ សម្រាប់ការនេះ អារម្មណ៍អាចត្រូវបានប្រើអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈអវិជ្ជមាន ឬវិជ្ជមាន។ រឿងចំបងគឺថាពួកគេត្រូវតែខ្លាំង, ទាក់ទាញមនុស្សម្នាក់, មិនផ្តល់ឱកាសដើម្បីត្រលប់ទៅកម្រិតសមហេតុផល, ចូលមកក្នុងអារម្មណ៍របស់គាត់ហើយគិតដោយស្ងប់ស្ងាត់អំពីស្ថានភាព។ ជាឧទាហរណ៍ ចំណេះដឹងដែលមនុស្សយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្ត ឬភ័យខ្លាចអាចប្រើប្រាស់បាន។ ការចាប់អារម្មណ៍លើព័ត៌មានកើនឡើងជាមួយនឹងការកើនឡើងហានិភ័យ; អារម្មណ៍វិជ្ជមានជំរុញ, អវិជ្ជមាននាំទៅដល់ការជៀសវាងវត្ថុរបស់អ្នកហៅទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេ, ការរំពឹងទុកនៃគ្រោះថ្នាក់ក្នុងពេលតែមួយបង្កើនការស្វែងរកសម្រាប់ព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធ។ នេះអាចជាការគេចវេសក្នុងការបង្ហាញពីជំហរផ្ទាល់ខ្លួន ការប្រើពាក្យមិនច្បាស់លាស់ និងពាក្យប្រៀបធៀប (និយាយច្រើន និងអំពីអ្វីទាំងអស់ ផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទនៃការសន្ទនាឥតឈប់ឈរ)។ នៅក្នុងលំហូរពាក្យសំដីនេះវាពិបាកសម្រាប់ដៃគូក្នុងការបំបែកគំនិតសំខាន់គាត់បាត់បង់ការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់គាត់។ វាក៏ត្រូវបានគេសង្កេតឃើញផងដែរនៅពេលដែលព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយចេតនាដែលត្រូវបានទទួលរងនូវការរិះគន់។ ដោយការលះបង់វា អ្នករៀបចំសម្រេចបាននូវការទទួលយកព័ត៌មានផ្សេងទៀត (នេះគឺជាបច្ចេកទេស "ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់")។ អារម្មណ៍នៃភាពបន្ទាន់ដែលកើនឡើងក៏ជំរុញឱ្យមានឧបាយកលផងដែរ។ ជារឿយៗលក្ខខណ្ឌត្រូវបានផ្តល់ដោយមធ្យោបាយនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដោយគ្មានពាក្យសំដី៖ - ដោយមិនចាំបាច់មានសំឡេងខ្លាំង - ល្បឿនដ៏លឿន ឬអះអាង - កាត់បន្ថយចម្ងាយ "ព្យួរ" លើមនុស្សម្នាក់ ញឹកញាប់ជាង ឈរនៅពីក្រោយ - មួយ ស្នាមញញឹមមិនស្មោះត្រង់ ("ឧបាយកលដោយប្រយោល" នៅក្នុងវាក្យស័ព្ទរបស់អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រមនុស្សសាស្ត្រ), - ទឹកភ្នែកសិប្បនិម្មិត, - ការផ្អាកមួយ, បង្ខំឱ្យអ្នកដ៏ទៃនិយាយ, - ការសម្លឹងមើលទៅថេរ។ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សក៏ត្រូវបានទាក់ទាញផងដែរចំពោះភាពសាមញ្ញនៃការបែងចែកបែបនេះ។ នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាពិតប្រាកដ ទាំងលក្ខខណ្ឌ និងវិធីសាស្រ្តអាចផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមក ប្រសព្វគ្នា (ឧទាហរណ៍ សំណួរក៏អាចដើរតួជាមធ្យោបាយរៀបចំឧបាយកល)។ ទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយទៀតនៃបាតុភូតនៃឧបាយកលគឺទាក់ទងទៅនឹងភាពខុសគ្នារបស់វាពីគំនិតដែលនៅជិតវា ឧទាហរណ៍ កុហក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការកុហកនៅក្នុងខ្លួនវាមិនទាន់ជាឧបាយកលនៅឡើយ (ឧទាហរណ៍ ការកុហកពណ៌ស ការកុហកដោយបង្ខំ)។ វា​ក្លាយ​ទៅ​ជា​មធ្យោបាយ​នៃ​ឧបាយកល​មួយ​ប្រសិន​បើ​អនុវត្ត​ក្នុង​គោល​បំណង​ដើម្បី​ប្រើ​អ្នក​ផ្សេង​ដើម្បី​ប្រយោជន៍​ផ្ទាល់​ខ្លួន។ ដូចគ្នានេះដែរអាចត្រូវបាននិយាយអំពីការបោកបញ្ឆោតនិងពាក់កណ្តាលការពិត។ សេចក្តីពិត ការកុហក សេចក្តីពិតពាក់កណ្តាល គឺជាប្រភេទដែលស្ថិតនៅចំនុចប្រសព្វនៃចិត្តវិទ្យា និងសីលធម៌។ នេះនាំឱ្យពួកគេខិតទៅជិតឧបាយកល។ ការកុហកយោងទៅតាមវចនានុក្រមពន្យល់នៃភាសារុស្ស៊ីដោយ S.I. Ozhegov និង N.Yu. Shvedov "ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយដោយចេតនានៃការពិតមិនពិតការបោកបញ្ឆោត" ។ ដើម្បីបញ្ឆោតមានន័យថាកុហកដោយពាក្យសំដីឬទង្វើដើម្បីបំភាន់និងយោងទៅតាម V. Dahl ។ ដូចដែលអ្នកអាចឃើញឧបាយកលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការកុហកដោយចេតនា។ ចំពោះ​ការ​បំភ្លៃ​ការពិត​ក្នុង​ករណី​ឧបាយកល​អាច​នឹង​មិន​មាន​។ ការពិតប្រហែលជាមិនត្រូវបានបំភ្លៃទេ ប៉ុន្តែការធ្វើឱ្យទម្ងន់ត្រូវបានបន្ថែមទៅការពិតនេះ - "មិនពិត" ។ ក្នុងន័យនេះ គេអាចប្រើគោលគំនិតនៃសេចក្តីពិតជាឧបករណ៍ដែលស្នើឡើងដោយ V.V. Znakov (Znakov V.V. កុហក ការភូតកុហក និងការបោកបញ្ឆោតជាបញ្ហានៃចិត្តវិទ្យានៃការយល់ដឹង // សំណួរនៃចិត្តវិទ្យា។ ឆ្នាំ 1993 ... N 2) ។ ខ្លឹមសាររបស់វាគឺថា ប្រធានបទ ការលាតត្រដាងការពិតអំពីនរណាម្នាក់ ឬអ្វីមួយ ត្រូវបានដឹកនាំដោយគោលដៅប្រើប្រាស់ប្រយោជន៍ (ជួនកាលសូម្បីតែអាត្មានិយម)។ ដូច្នេះ ការពិតដែលផ្អែកលើទីតាំងតម្លៃ egocentric-semantic នៃប្រធានបទគឺ monoological វាអាចជាឧបករណ៍មួយ មធ្យោបាយនៃការប្រើប្រាស់មនុស្សម្នាក់ផ្សេងទៀតសម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើការភូតកុហក (ការបោកបញ្ឆោត) គឺជាការបំភ្លៃការពិត នោះការពិតពាក់កណ្តាលគឺជាការលាក់បាំងដោយចេតនាពីអ្នកសម្របសម្រួលនៃផ្នែកមួយនៃការពិតដែលចាំបាច់សម្រាប់គាត់ដើម្បីបង្កើតរូបភាពពេញលេញនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលកំពុងពិភាក្សា។ ការពិតពាក់កណ្តាលបង្កើតកន្លែងបន្ថែមទៀតសម្រាប់ឧបាយកល សូម្បីតែនៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងការកុហកដោយផ្អែកលើការបំភ្លៃ ការបំភ្លៃការពិតដោយអចេតនា ឬផ្អែកលើការពិតមិនពេញលេញ ភាពល្ងង់ខ្លៅនៃហេតុផលពិត និងកាលៈទេសៈនៃទង្វើនេះ ដោយបញ្ជាក់ពីគណៈកម្មការរបស់ខ្លួន។ សិស្សត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យយកចិត្តទុកដាក់លើគំនិតរបស់ V.I. Svintsov (Svintsov V.I. Half-truth // សំណួរទស្សនវិជ្ជា។ 1990. N 6.) ដែលធ្វើតាម L. Tolstoy ហៅវាថាជា "ការកុហកអវិជ្ជមាន" ដោយសារតែ វាត្រូវបានផ្អែកលើការគាបសង្កត់ (ការលាក់បាំង) នៃព័ត៌មានមួយចំនួន។ ជាងនេះទៅទៀត អ្នកនិពន្ធខ្លះបានប្រៀបធៀបភាពស្ងៀមស្ងាត់ និងការពិតពាក់កណ្តាលជាមួយនឹងការកុហក "ធម្មតា" ។ ការពិតពាក់កណ្តាល - សារឬក្រុមនៃសារដែលធាតុមួយចំនួននៃព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានបាត់ដែលជាលទ្ធផលដែលអ្នកទទួលមាន (ឬអាចមាន) គំនិតខុសឆ្គងអំពីវត្ថុដែលបានឆ្លុះបញ្ចាំង។ ការតំណាងនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីទទួលបានផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន (ឧទាហរណ៍ ដើម្បីការពារខ្លួនពីការរិះគន់ ឬរក្សាសិទ្ធិសង្គម និងសម្ភារៈ)។ នេះអាចកើតឡើងដោយដឹងខ្លួន និងដោយមិនដឹងខ្លួន ក្នុងករណីដែលមនុស្សម្នាក់មិនដឹងការពិតទាំងស្រុង (ការពិតពាក់កណ្តាលដែលបណ្តាលមកពីមូលហេតុធម្មជាតិនៅក្នុងវាក្យស័ព្ទរបស់ V.I. Svintsov) ។ ការពិតពាក់កណ្តាលផ្តល់កំណើតដល់សេរីភាពពាក់កណ្តាលយុត្តិធម៌ពាក់កណ្តាលមនុស្សជាតិនិងពាក់កណ្តាលមនសិការ។ ដូច្នេះហើយ ដើមកំណើតនៃការពិតពាក់កណ្តាលគឺនៅក្នុងអាកប្បកិរិយាសង្គម នយោបាយ និងសីលធម៌។ នៅក្នុងការពិតពាក់កណ្តាលមានភាពច្បាស់លាស់ និងលាក់កំបាំង ដែលជាលក្ខណៈនៃឧបាយកលផងដែរ។ ពាក្យចចាមអារ៉ាមមានរចនាសម្ព័ន្ធផ្ទៃក្នុងស្មុគស្មាញដូចគ្នា។ ឧទាហរណ៍ B.V. Dubin និង A.V. Tolstoy ស្នើឱ្យចាត់ទុកពួកគេថាជាពិភពស្រមោល ដែលជាប្រភេទនៃទីផ្សារងងឹតសម្រាប់ព័ត៌មាន។ ពាក្យចចាមអារ៉ាមជាសារសង្គម (ក៏ដូចជាការនិយាយបង្កាច់បង្កាច់បង្កាច់បង្ខូចការនិយាយដើមដែលមានធម្មជាតិដូចគ្នា) គឺមិនច្បាស់លាស់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាប្រើជាមធ្យោបាយនៃឧបាយកល។ ពាក្យចចាមអារ៉ាម ដូចជាឧបាយកល ដើរតួនាទីនៃការគ្រប់គ្រងដំបូងលើការពិត និងនិយតករអាកប្បកិរិយានៅក្នុងបរិយាកាសសង្គមដ៏ស្មុគស្មាញនៃសង្គមទំនើប ទីក្រុងជាដើម។ ឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលបានបញ្ជូននៅក្នុងមហាជនពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត (អ្នកផ្សេងទៀត)។ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សគឺត្រូវបានទាញទៅការពិតដែលថាពាក្យចចាមអារ៉ាមត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាយូរមកហើយសម្រាប់គោលបំណងនៃការតស៊ូមនោគមវិជ្ជានយោបាយនិងសេដ្ឋកិច្ច។ ជាឧទាហរណ៍ មិនយូរប៉ុន្មានបន្ទាប់ពីសង្រ្គាមលោកលើកទីមួយ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលមានឯកទេសក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាក្យចចាមអារ៉ាមបានបង្ហាញខ្លួននៅអាមេរិក ដែលអ្នកអាចបញ្ជាទិញរឿងត្រឹមត្រូវសម្រាប់គោលបំណងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផល ឬបង្រ្កាបដៃគូប្រកួតប្រជែង ឬប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងសហជីពជាដើម។ មុខងារសំខាន់មួយ ការ​ស្តាប់​គឺ​ដើម្បី​ជំរុញ​ឱ្យ​មាន​សេចក្តី​ប្រាថ្នា​, ការ​ភ័យ​ខ្លាច​ឬ​អរិភាព​។ ដីមានជីជាតិរបស់ពួកគេគឺអសកម្ម ភាពអផ្សុក និងភាពឯកកោ។ ការស្តាប់ក្នុងករណីនេះដើរតួជាមធ្យោបាយនៃការរំភើបចិត្តដល់ទស្សនិកជន។ ពាក្យចចាមអារ៉ាមអាចជឿទុកចិត្តបាន មិនមែនដោយសារតែវាហាក់ដូចជាការពិតនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេបំពេញតម្រូវការផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកប្រាប់ និងអ្នកស្តាប់ ដែលមិនពេញចិត្ត។ សំណងសម្រាប់ភាពមិនគ្រប់គ្រាន់នៃអារម្មណ៍ អនុគ្រោះដល់ការរីករាលដាលនៃពាក្យចចាមអារ៉ាម៖ អ្នកនិទានរឿងទទួលបានការពេញចិត្តពីប្រតិកម្មរបស់អ្នកស្តាប់ អ្នកស្តាប់ទទួលបានការពេញចិត្តពីការយល់ឃើញនៃអ្វីដែលថ្មី មានសារៈសំខាន់សម្រាប់គាត់។ ភាពច្របូកច្របល់នៃការភ័យខ្លាចអាចជាការធូរស្បើយមួយ: ពេលខ្លះបុគ្គលដែលបញ្ជូនពាក្យចចាមអារ៉ាមសង្ឃឹមថាអ្នកស្តាប់នឹងបដិសេធវា។ ទាំងនេះគឺជាករណីដែលពាក្យចចាមអារ៉ាមមិនដើរតួជាមធ្យោបាយនៃឧបាយកលឡើយ។ រឿងមួយទៀតគឺការបញ្ជាក់ខ្លួនឯងរបស់បុគ្គលដោយការចំណាយរបស់ពួកគេ (បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៃលទ្ធភាពទទួលបានប្រភពព័ត៌មានដែលមិនអាចចូលទៅដល់អ្នកដទៃ ការធ្វើគំរូតាមរូបភាពផ្ទាល់ខ្លួន។ល។)។ អ្នកនិពន្ធខ្លះជឿថាពាក្យចចាមអារ៉ាមបង្រួបបង្រួមមនុស្សជាទីស្រឡាញ់ដូចដែលពួកគេត្រូវបានប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេផ្ទាល់ដែលមានន័យថាអំពីមនុស្សចម្លែក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សគឺត្រូវបានទាញទៅលើការពិតដែលថាមុខងាររបស់ពួកគេមិនត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនោះទេ ហើយពួកគេអាចប្រើប្រាស់វាទាក់ទងនឹងពួកគេផ្ទាល់។ តាមរយៈការសាបព្រួសការសង្ស័យ ពួកគេអាចរំខានដល់សកម្មភាពដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា (ឧទាហរណ៍ "ការចែកចាយពាក្យចចាមអារ៉ាមដ៏ឈ្លានពាន")។ ពួកគេអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីរៀបចំស្មារតីសាធារណៈដែលនឹងត្រូវបានពិភាក្សាបន្តិចក្រោយមកនៅក្នុងផ្នែកទីពីរនៃវគ្គសិក្សាពិសេស។ ដូច្នេះ ជាលទ្ធផលនៃការវិភាគលើប្រធានបទនេះ សិស្សគួរតែរៀនថា វត្តមាននៃរចនាសម្ព័ន្ធស្មុគស្មាញនៃឧបាយកល ដែលមានកម្រិតលាក់កំបាំង និងច្បាស់លាស់ នាំឱ្យវាខិតទៅជិតការបង្កាច់បង្ខូច ពាក្យចចាមអារ៉ាម ការនិយាយដើម ការបរិហារ ការពិតពាក់កណ្តាលដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងរឿងនេះ។ វិធី។ ការភូតភរ សេចក្តីពិត សេចក្តីពិត បំពេញនូវបាតុភូតទាំងនេះ រួមទាំងឧបាយកល ដោយខ្លឹមសារសីលធម៌។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនដូចគ្នាទៅនឹងគំនិតដែលជិតស្និទ្ធនៅក្នុងខ្លឹមសារសីលធម៌ (កុហក ការបោកបញ្ឆោត ការពិត ការពិត) ឬនិស្សន្ទវត្ថុរបស់វា (ពាក្យចចាមអារ៉ាម ការនិយាយដើម ការបរិហារ ការបង្កាច់បង្ខូច។ល។) បាតុភូតទាំងអស់នេះអាចមានដោយឯករាជ្យ។ វត្តមាននៅក្នុងឧបាយកលនៃបរិបទ semantic លាក់កំបាំងធ្វើឱ្យវាអាចប្រើពួកវាជាមធ្យោបាយនៃឧបាយកលក្នុងករណីដែលកុហកការពិតពាក់កណ្តាលការពិត។ល។ ប្រើដោយបុគ្គលម្នាក់ដើម្បីទទួលបានផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនដោយចំណាយលើមនុស្សផ្សេងទៀត (ឬក្រុមមនុស្ស) ដែល (ឬអ្នកដែល) មិនដឹងអំពីវា។

ឧបាយកលក្នុងការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោល។

នៅក្នុងផ្នែកទីពីរនៃវគ្គសិក្សាពិសេស ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគឺត្រូវបានបង់ទៅឧបាយកលនៃស្មារតីសាធារណៈតួនាទីនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងដំណើរការនេះនិងបញ្ហាលទ្ធផលនៃព័ត៌មាននិងសន្តិសុខផ្លូវចិត្តរបស់ប្រជាជន។ ឧបាយកលនៃមនសិការសាធារណៈអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសកម្មភាពឧបាយកលរៀបចំយ៉ាងស្មុគស្មាញ ដែលជាធម្មតាដោយក្រុមមនុស្ស (រដ្ឋាភិបាល គណបក្ស។ល។) ឬបុគ្គល (មេដឹកនាំនៃនិកាយសាសនា។ . សកម្មភាពនេះគឺដឹងខ្លួន និងមានគោលបំណង។ ឧបាយកលនៃមនសិការសាធារណៈត្រូវបានសិក្សាយ៉ាងលំបាក ទោះបីជាការពិតដែលថាការលើកឡើងអំពីពួកគេអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងផ្លាតូ។ នៅក្នុង The State គាត់បានសរសេរអំពីអត្ថិភាពនៃ "ការកុហកល្អ" "ការបោកប្រាស់ប្រកបដោយគុណធម៌" ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែប្រើទាំងប្រឆាំងនឹងសត្រូវ និងដើម្បីផលប្រយោជន៍រដ្ឋរបស់ពួកគេ។ ការពិពណ៌នាលម្អិតជាងនេះទៅទៀតអំពីសកម្មភាពឧបាយកលរបស់មេដឹកនាំអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុង Machiavelli (N. Machiavelli. Sovereign. M.: Planeta. 1990)។ គាត់បានស្នើទៅរដ្ឋអធិបតេយ្យនូវ "សំណុំនៃក្រុមប្រឹក្សា" ដែលជាជំហាននៃឧបាយកលដែលអាចនាំទៅរកភាពជោគជ័យក្នុងការគ្រប់គ្រងរដ្ឋ។ ពួកគេត្រូវបានផ្អែកលើការអះអាងរបស់ Machiavelli ដែលថាមនុស្សជាទូទៅជាមនុស្សរមិលគុណ, ល្ងីល្ងើ, ងាយនឹងការលាក់ពុតនិងការបោកបញ្ឆោត ("អាក្រក់") ។ ដូច្នេះហើយ ម្ចាស់ក្សត្រីយ៍ បើចង់រក្សាអំណាច ត្រូវមានលទ្ធភាពដកថយពីល្អ ហើយប្រើប្រាស់តាមតម្រូវការ។ ប្រាថ្នា​ចង់​សារភាព​នូវ​សេចក្ដី​ល្អ​គ្រប់​ករណី​ក្នុង​ជីវិត ទ្រង់​នឹង​វិនាស​ដោយ​ជៀស​មិន​ផុត​ពេល​ជួប​ប្រទះ​នឹង​មនុស្ស​ក្រៅ​ភព​នេះ។ សកម្មភាពដោយឡែកៗពីគ្នា (ឥទ្ធិពលឧបាយកលជាសំខាន់) យោងតាមលោក Machiavelli នឹងមិនផ្តល់នូវឥទ្ធិពលដែលចង់បាននោះទេ ប៉ុន្តែអាចធ្វើអោយមនុស្សមានកំហឹង បណ្តាលឱ្យមានការស្អប់ខ្ពើម។ ដូច្នេះ ការមើលឃើញឆ្ងាយ មានអត្ថន័យ សកម្មភាពដែលមានគោលបំណងគឺត្រូវការជាចាំបាច់ និងមានភាពបត់បែនខ្លាំង ការអនុវត្តដែលអាស្រ័យលើស្ថានភាព។ នៅក្នុង "ព្រលឹង" របស់គាត់ អធិបតេយ្យភាពត្រូវតែត្រៀមខ្លួនជានិច្ចដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទិសដៅប្រសិនបើព្រឹត្តិការណ៍កើតឡើងវេនផ្សេង។ បើអាចធ្វើបាន គាត់មិនគួរឃ្លាតឆ្ងាយពីអំពើល្អទេ ប៉ុន្តែបើចាំបាច់ "កុំខ្មាស់អៀន" ពីអំពើអាក្រក់។ ដូច្នេះ អ្នកគ្រប់គ្រងសមហេតុផលមិនអាច និងមិនគួរនៅតែជាការពិតតាមការសន្យារបស់គាត់ ប្រសិនបើវាធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍របស់គាត់ ហើយប្រសិនបើហេតុផលដែលជំរុញឱ្យគាត់ធ្វើវាបានបាត់។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន អ្នកត្រូវស្វែងរកលេសដែលអាចជឿជាក់បាន ហើយសំខាន់បំផុតគឺអាចបិទបាំងវាបាន។ អធិបតេយ្យត្រូវតែប្រដូចទៅនឹងសត្វតោ និងកញ្ជ្រោងក្នុងពេលតែមួយ។ គាត់មិនចាំបាច់មានគុណធម៌ទេ ( Machiavelli រាយបញ្ជីប្រាំក្នុងចំណោមពួកគេ - ការគោរព អាណិតអាសូរ ភាពស្មោះត្រង់ចំពោះពាក្យ មេត្តាករុណា ភាពស្មោះត្រង់) ប៉ុន្តែគាត់ត្រូវតែមើលទៅដូចជាគាត់មានពួកគេ។ ជាការប្រសើរណាស់ ហើយសំខាន់បំផុត អធិបតេយ្យភាពគួរតែព្យាយាមរក្សាអំណាច និងឈ្នះដោយមធ្យោបាយណាមួយ។ មធ្យោបាយណាក៏ដោយដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការនេះ ពួកគេនឹងតែងតែត្រូវបានចាត់ទុកថាសក្តិសម និងយល់ព្រម ពីព្រោះ "ទន្សាយ" ត្រូវបានល្បួងដោយការមើលឃើញ និងជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែនេះត្រូវតែធ្វើឡើង មិនមែនតាមរយៈអំពើឃោរឃៅ និងភាពអនាធិបតេយ្យនោះទេ ប៉ុន្តែធ្វើឡើងដោយសុច្ឆន្ទៈរបស់បងប្អូនជនរួមជាតិ ដែលមិនទាមទារភាពក្លាហាន ឬសំណាងនោះទេ ប៉ុន្តែជាល្បិចកលសំណាង។ ដំបូន្មានរបស់ Machiavelli បានប្រែក្លាយទៅជា "អត់ធ្មត់" យ៉ាងខ្លាំង ហើយឧបាយកលមាននៅក្នុងប្រព័ន្ធសង្គមណាមួយ។ នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងក្នុងកំឡុងសម័យសូវៀតវាត្រូវបានគេសន្មត់ថាឧបាយកលជាទម្រង់នៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានប្រើតែនៅក្នុងការឃោសនា bourgeois ប៉ុណ្ណោះ។ នៅក្នុងសង្គមក្រោយសម័យសូវៀត ឧបាយកលនៃមនសិការសាធារណៈបានក្លាយទៅជាបញ្ហាបន្ទាន់បំផុតមួយ ដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់បំផុតទៅនឹងគំនិតនៃ " PR ខ្មៅ " " បច្ចេកវិទ្យាកខ្វក់ " ជាដើម ដែលថ្មីៗនេះបានលេចឡើងក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់យើង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សត្រូវបានទាញទៅលើការពិតដែលថា ទោះបីជាសង្គមក៏ដោយ បញ្ហានៃការគ្រប់គ្រងមនសិការសាធារណៈមិនត្រូវបានលើកឡើងនោះទេ វាបានកើតឡើងដោយខ្លួនឯង ហើយថែមទាំងមានប្រសិទ្ធភាពទៀតផង។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃរបបផ្តាច់ការណាមួយ នេះគឺជាមធ្យោបាយសំខាន់មួយនៃឥទ្ធិពល និងការគ្រប់គ្រងប្រជាពលរដ្ឋ ដោយសារវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីរក្សាមនុស្សឱ្យស្តាប់បង្គាប់ ដោយបង្ខំពួកគេឱ្យជឿលើគំនិតណាមួយដែលពួកគេបំផុសគំនិត។ នេះត្រូវបានសម្រេចដោយមធ្យោបាយផ្សេងៗ។ សិស្សអាចស្គាល់ពួកគេខ្លះនៅក្នុងសៀវភៅដោយ Y. Shcherbaty (Shcherbatykh Y. The Art of Deception. - St. Petersburg: Azbuka-Terra, 1997): ប្រទេសរបស់យើងនៅសម័យសូវៀតត្រូវបានគេហៅថា "Pravda") ។ ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃព័ត៌មានពិត វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការ "គូរ" អត្ថន័យលាក់កំបាំង។ - បណ្តុះក្នុងចំណោមប្រជាជននូវអារម្មណ៍នៃភាពអស្ចារ្យរបស់ពួកគេ ("ប្រជាជនសូវៀតដ៏អស្ចារ្យ" ឬ "ពូជសាសន៍ដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់" នៅក្នុងណាស៊ីអាល្លឺម៉ង់) ។ នៅក្នុងមនុស្សដែលស្ថិតក្នុងស្ថានភាពនៃភាពអស្ចារ្យរបស់ពួកគេ ការរិះគន់ថយចុះ។ នេះគឺជាលក្ខខណ្ឌមួយក្នុងចំណោមលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ឧបាយកល។ - ការ​បង្ក្រាប​ការ​ប្រឆាំង​។ ជាងនេះទៅទៀត អ្នកប្រឆាំងត្រូវបានចោទប្រកាន់ថាមានកំហុស មិនមែនប្រឆាំងនឹងរបបនេះទេ ប៉ុន្តែជារបស់ប្រជាជនទាំងមូល ពួកគេក្លាយជា "សត្រូវរបស់ប្រជាជន"។ ការកេងប្រវ័ញ្ចនៃអារម្មណ៍នៃ "យើង" និង "ពួកគេ" គឺជាវិធីមួយដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើ archetypes របស់មនុស្ស។ - ការ​សរសើរ​ប្រមុខ​ប្រទេស​ដែល​សិទ្ធិ​អំណាច​ត្រូវ​បាន​គេ​ទទួល​ស្គាល់​ថា​ជា​ការ​មិន​អាច​ប្រកែក​បាន (ទទួល "យោង​ទៅ​អាជ្ញាធរ") ។ សម្រាប់ការនេះ ជាឧទាហរណ៍ ការបន្តគំនិតរបស់អ្នកដឹកនាំអាចប្រើប្រាស់បាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះ "ភាពជាអ្នកដឹកនាំ" មិនត្រឹមតែជាការសរសើរមិនដាច់ពីមាត់របស់មនុស្សតែម្នាក់ប៉ុណ្ណោះទេ វាគឺជាការបែងចែកនៃក្រុមពិសេសនៃអ្នកកាន់ និងអ្នកបកប្រែនៃការពិតសង្គមតែមួយគត់ដែលគេចោទប្រកាន់។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមហាជនជួយរៀបចំស្មារតីសាធារណៈ។ ការទំនាក់ទំនងដ៏ធំ (MC) គឺជាដំណើរការនៃការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន (ចំណេះដឹង តម្លៃខាងវិញ្ញាណ បទដ្ឋានសីលធម៌ និងច្បាប់។ល។)។ ) ដោយមានជំនួយពីមធ្យោបាយបច្ចេកទេស (សារព័ត៌មាន វិទ្យុ ភាពយន្ត ទូរទស្សន៍) ដល់ទស្សនិកជនដែលបែកខ្ញែកគ្នាយ៉ាងច្រើន។ ដូចនៅក្នុងការទំនាក់ទំនងណាមួយ ការទំនាក់ទំនងដ៏ធំអាចស្វែងរកកន្លែងសម្រាប់ឧបាយកលបាន។ ដឹងខ្លួនឬអត់ ប៉ុន្តែអ្នកសារព័ត៌មានអាចដើរតួជាអ្នកដឹកនាំមនោគមវិជ្ជាបែបនេះបាន។ នេះត្រូវបានអនុវត្តជាឧទាហរណ៍អរគុណចំពោះវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោម: - ភាពស្ងៀមស្ងាត់ (ការដកហូតព័ត៌មាន, ការពិតពាក់កណ្តាល); - ការជ្រើសរើស (ការលុបចោលព័ត៌មានតែមួយគត់); - ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយព័ត៌មាន (ការនិយាយបំផ្លើស, ការបំផ្លើស, ការរំលោភលើសមាមាត្រ, ការលេចចេញ); - ការបង្កើតព័ត៌មាន (បង្កើតទិន្នន័យមិនពិតដែលមិនមាននៅក្នុងការពិត); -- "Sinking" សារសំខាន់ មិនមែនជាសាធារណៈ។ នៅក្នុងស្ទ្រីមដ៏ច្របូកច្របល់នៃព័ត៌មានគ្មានន័យ និងមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា វាឆ្លងកាត់ស្ទើរតែមិនអាចយល់បាន។ សម្រាប់ការនេះ, ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏អាចត្រូវបានប្រើ, ដែលរំខានដល់ការផ្តោតអារម្មណ៍និងដកហូតព័ត៌មានរំខាននៃទម្ងន់; - ការឃោសនាពណ៌ប្រផេះនិងខ្មៅ។ វាត្រូវបានចាក់ឫសនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យារបស់អាមេរិកសម្រាប់ធ្វើសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រប្រឆាំងនឹងសហភាពសូវៀតក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសតវត្សទី 20 ហើយបន្ទាប់មកនៅក្នុងប្រទេស។ ការឃោសនាពណ៌ស - ការឃោសនាដែលត្រូវបានចែកចាយ និងទទួលស្គាល់ដោយប្រភព ឬតំណាងផ្លូវការរបស់វា។ ផ្ទុយទៅវិញ ការឃោសនាពណ៌ប្រផេះគឺជាការឃោសនាដែលមិនកំណត់អត្តសញ្ញាណជាក់លាក់នៃប្រភពរបស់វា ហើយការឃោសនាពណ៌ខ្មៅគឺជាការឃោសនាដែលត្រូវបានបង្ហាញថាបានមកពីប្រភពផ្សេងក្រៅពីប្រភពពិតប្រាកដ។ ដូច្នេះ "ការ​មិន​ចង់​បង្ហាញ​ប្រភព​នៃ​ព័ត៌មាន" "ការ​យោង​ទៅ​លើ​មន្ត្រី​ជាន់​ខ្ពស់​ដែល​ចង់​នៅ​តែ​អនាមិក" ។ ជា​លទ្ធផល ប្រភព​ព័ត៌មាន​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​កំណត់​អត្តសញ្ញាណ ហើយ​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​មិន​ទទួលខុសត្រូវ​ចំពោះ​ព័ត៌មាន​មិន​ពិត​ឡើយ ។ - ការបែកខ្ញែកនិងភាពបន្ទាន់៖ ការបែងចែកបញ្ហារួមទៅជាបំណែកដាច់ដោយឡែក ដូច្នេះអ្នកប្រើប្រាស់ព័ត៌មានមិនអាចភ្ជាប់ពួកវាជាមួយគ្នា និងយល់ពីបញ្ហាបានទេ (អត្ថបទកាសែតត្រូវបានបំបែកជាផ្នែកៗ ហើយដាក់នៅលើទំព័រផ្សេងៗគ្នា អត្ថបទ ឬកម្មវិធីទូរទស្សន៍ត្រូវបានខូចម្តងទៀត។ ដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ។ ការចាក់បញ្ចូលអារម្មណ៍នៃភាពបន្ទាន់ក៏បង្កើនឥទ្ធិពលឧបាយកលផងដែរ។ - មនោសញ្ចេតនា រួមចំណែកដល់ការបំបែកព័ត៌មាន និងការលាក់បាំងព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ។ នៅពេលអនាគត បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ - រក្សាកម្រិតនៃការភ័យជាមួយនឹងសារអារម្មណ៍អវិជ្ជមាន។ ភាពភ័យព្រួយ អារម្មណ៍នៃវិបត្តិជាបន្តបន្ទាប់ បង្កើនការផ្ដល់យោបល់របស់មនុស្សយ៉ាងខ្លាំង និងកាត់បន្ថយសមត្ថភាពក្នុងការយល់ឃើញការពិត។ ការរំលោភលើបរិយាកាសសង្គមដែលមានស្ថិរភាព បង្កើនការផ្ដល់យោបល់តាមស្ថានភាព។ ជាលទ្ធផលនៃការវិភាគ គួរតែយល់ឱ្យច្បាស់ដល់សិស្សានុសិស្សថា ឥទ្ធិពលនៃសារព័ត៌មានមហាជនមានច្រើនណាស់នៅក្រោមរបបណាមួយ។ នេះជាការពិតជាពិសេសទាក់ទងនឹងទូរទស្សន៍ដែលយោងទៅតាមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រខ្លះមានទ្រព្យសម្បត្តិ "hypnotic" ពិសេសហើយប្រសិនបើអាកប្បកិរិយាដែលបំផុសគំនិតដោយអេក្រង់ទូរទស្សន៍មិនត្រូវបានដឹងទេនោះវាគ្រាន់តែដោយសារតែអ្នកមើលខ្លួនឯងមិនទាន់មានភាពចាស់ទុំចំពោះរឿងបែបនេះ។ កម្រិតនៃអាកប្បកិរិយា។ ក្នុង​ប្រទេស​អភិវឌ្ឍន៍​អ្វី​ដែល​មិន​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ប៉ុស្តិ៍​ទូរទស្សន៍​ស្ទើរតែ​គ្មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​ស្ថានភាព​សង្គម​នោះ​ទេ។ តាមទស្សនៈនៃវិធីសាស្រ្តព័ត៌មាន ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ដោយអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រទីក្រុងម៉ូស្គូ (L.V. Matveeva, T.Ya. Anikeeva, Yu.V. Mochalova) គោលដៅនៃការទំនាក់ទំនងដ៏ធំគឺដើម្បីជូនដំណឹងដល់មនុស្សម្នាក់អំពីទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃពិភពលោកជុំវិញគាត់។ . ដូច្នោះហើយ ទូរទស្សន៍ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាប៉ុស្តិ៍សម្រាប់ការបញ្ជូនមាតិកាជាក់លាក់ ហើយសកម្មភាពច្នៃប្រឌិតរបស់បុគ្គលិកទូរទស្សន៍ (អ្នកទំនាក់ទំនង) ជាមធ្យោបាយនៃការបញ្ជូននេះ។ ពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃវិធីសាស្រ្តទំនាក់ទំនងទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកទំនាក់ទំនងឆានែលខ្លួនឯងនិងអ្នកមើលមើលទៅខុសគ្នាជាមូលដ្ឋាន។ តាមរយៈការបើកទូរទស្សន៍ មនុស្សម្នាក់ពង្រីកវិសាលភាពនៃជម្រកធម្មតារបស់គាត់ ហើយចូលទៅក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយបរិយាកាសសិប្បនិម្មិតនៃអត្ថិភាព។ គាត់ "រស់នៅ" ជាផ្នែកមួយនៃជីវិតរបស់គាត់នៅក្នុងវា ហើយកម្រិតនៃការជ្រមុជរបស់គាត់នៅក្នុងវាអាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលអ្នកបង្កើតបរិយាកាសនេះគ្រប់គ្រងក្នុងគណនី និងអ៊ិនកូដគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃដំណើរការទំនាក់ទំនង និងនៅលើឆន្ទៈរបស់អ្នកមើលក្នុងការចូលរួម។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការឌិកូដអត្ថន័យដែលបានបញ្ចប់ដោយអ្នកនិពន្ធនៅក្នុងសារទូរទស្សន៍។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ ខ្លឹមសារពិតរបស់វាដើរតួជាវត្ថុដែលទំនាក់ទំនងកើតឡើង ឬត្រូវបានរៀបចំ។ ដូច្នេះគ្រោងការណ៍ទូរគមនាគមន៍មានដូចខាងក្រោម: អ្នកទំនាក់ទំនង - សារ - អ្នកទទួល។ កន្លែងសម្រាប់ "ឧបាយកល" អាចរកបាននៅគ្រប់តំណ។ តាមពិតទៅ ប្រវត្តិសាស្រ្តទាំងមូលនៃការស្រាវជ្រាវប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដែលផ្អែកលើគំនិតនៃឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេលើទស្សនិកជន បញ្ជាក់ពីរឿងនេះតាមមធ្យោបាយមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀត។ ប្រវត្តិនៃការសិក្សាអំពីឥទ្ធិពលនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមហាជនចាប់ផ្តើមនៅសតវត្សទី 20 នៅពេលដែលទស្សនៈរបស់អ្នកប្រព្រឹត្តិបានគ្របដណ្ដប់លើចិត្តវិទ្យានៃការទំនាក់ទំនងមហាជន។ គោលដៅនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាជាការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាសង្គម ការវិនិច្ឆ័យជាដើម។ ការយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់គឺផ្តោតលើការរៀបចំសារ និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទំនាក់ទំនង។ ចាប់តាំងពីអ្នកទទួលត្រូវបានបង្ហាញជាតំណភ្ជាប់អកម្ម (វត្ថុ) នៅក្នុងអ្នកទំនាក់ទំនងខ្សែសង្វាក់ - សារ - អ្នកទទួល បន្ទាប់មកមានកន្លែងសម្រាប់ឧបាយកល ចាប់តាំងពីធាតុផ្សំសំខាន់មួយរបស់ពួកគេត្រូវបានរក្សាទុក - ទំនាក់ទំនងវត្ថុជាមួយដៃគូ ទោះបីជាត្រូវបានបំបែកដោយបច្ចេកទេសក៏ដោយ។ មធ្យោបាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគំនិតរបស់អ្នកទទួលជាដៃគូស្មើគ្នាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាលក្ខណៈនៃស្ថាបនាសង្គមទុកកន្លែងសម្រាប់ឧបាយកល។ យោងតាមនិន្នាការវិទ្យាសាស្ត្រនេះ QMS ត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើ "ការស្ថាបនា" នៃការពិតសង្គមប៉ុន្តែវាមិនមែនជាសកលទេ។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមហាជនអាចកសាងរូបភាពពិភពលោកឡើងវិញតាមសណ្តាប់ធ្នាប់សង្គម បង្កើតបរិយាកាសព័ត៌មានសិប្បនិម្មិតនៅក្នុងសង្គម។ កម្រិតនៃការចូលរួមរបស់ទស្សនិកជននៅក្នុងប្រភេទនៃទំនាក់ទំនងនេះនឹងអាស្រ័យលើកម្រិតនៃអស្ថិរភាពនៃប្រព័ន្ធសង្គម។ សង្គមកាន់តែអស្ថិរភាព តម្រូវការព័ត៌មាន ការតំរង់ទិស ការកំណត់អាទិភាព និងតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ ដែលជំរុញដំណើរការទំនាក់ទំនង។ វាច្បាស់ណាស់ថាអ្នកទំនាក់ទំនង (អ្នកធ្វើបទបង្ហាញទូរទស្សន៍ នាយក។ល។) ដើរតួជាអ្នកនាំពាក្យសម្រាប់មនោគមវិជ្ជា និងអ្នកដឹកនាំរបស់វា។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយទស្សនិកជន ពួកគេបានផ្សាយគុណតម្លៃ សំខាន់បំពេញសណ្តាប់ធ្នាប់សាធារណៈ ឬលំដាប់នៃក្រុមសង្គម និងបុគ្គល ដែលយើងអាចសង្កេតឃើញនៅក្នុងកម្មវិធីនៃការផ្សាយតាមទូរទស្សន៍ក្នុងស្រុកទំនើប។ ថ្មីៗនេះ ការសិក្សាកាន់តែច្រើនឡើងៗបានលេចចេញឡើងដោយបញ្ជាក់ថា ខ្លឹមសារនៃសារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយតែងតែមានលក្ខណៈពហុន័យ ដូច្នេះឥទ្ធិពលរបស់វាទៅលើទស្សនិកជនគឺមិនមានភាពច្បាស់លាស់នោះទេ។ ប្រធានបទក៏អាចសកម្មក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនរាប់បញ្ចូលឧបាយកលទេ៖ ភាពចម្រុះដែលទាក់ទងនឹងការអ៊ិនកូដ និងការឌិកូដព័ត៌មានអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងទាំងនេះផងដែរ។ គំនិតនៃការពិចារណា "អត្ថបទ" នៃ QMS ជារចនាសម្ព័ន្ធ semantic ដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវអត្ថបទដែលបានអ៊ិនកូដជាមួយនឹងអត្ថន័យនិងដែលត្រូវបានសន្មតថាជាអត្ថបទដោយ "អ្នកអាន" របស់វាគឺមានផលិតភាពខ្លាំងណាស់។ Fiske ណែនាំគោលគំនិតនៃ "សុន្ទរកថា" ជិតនឹងគំនិតនៃ "រចនាសម្ព័ន្ធន័យ" ។ ពហុន័យ (ពហុនិយម) នៃអត្ថបទ SMC គឺជាលក្ខណៈសំខាន់របស់ពួកគេ ដែលធ្វើឲ្យពួកគេពេញនិយមក្នុងចំណោមស្រទាប់សង្គមផ្សេងៗ។ "កម្មវិធីកាន់តែមាន "ពហុនិយម" វាកាន់តែ "បើកចំហ" វាកាន់តែមានអត្ថន័យ "ពេញចិត្ត" តិច អត្ថបទនិងអត្ថន័យជំនួសកាន់តែច្រើនអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកទស្សនាដោយផ្អែកលើ "ភាពរីករាយ" ដែលទទួលបានដោយទស្សនិកជន។ ក៏ត្រូវបានសាងសង់ផងដែរ។ "Polysemic" អាចបង្កើតលទ្ធភាពនៃអត្ថន័យទ្វេរ ដែលមួយអាចជាឧបាយកលបាន។ នេះត្រូវបានបង្ហាញដល់សិស្សអំពីឧទាហរណ៍នៃកម្មវិធីព័ត៌មាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ រូបភាពផ្លូវចិត្តនៃកម្មវិធីព័ត៌មានពីសៀវភៅ "ចិត្តវិទ្យានៃការទំនាក់ទំនងទូរទស្សន៍" ត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយក្នុងឆ្នាំ 2000 ។ រូបបញ្ឈរមាន "ទីតាំងរបស់អ្នកនិពន្ធ" "សារទំនាក់ទំនង" "ភាពជាក់លាក់នៃប្រធានបទ" "លំដាប់វីដេអូ" "អត្ថបទ" "រចនាប័ទ្មអ្នកដឹកនាំ" "។ មនុស្សនៅក្នុងស៊ុម", "ទស្សនិកជន", "ការតម្រឹមនៃថ្ងៃបញ្ឈរ", "ប្រសិទ្ធភាព" ។ រូបបញ្ឈរនេះត្រូវបានវិភាគពីទស្សនៈនៃវត្តមាននៃឥទ្ធិពលឧបាយកលនៅក្នុងវាឧទាហរណ៍នៅក្នុងការវិភាគនៃកម្មវិធី "ថ្ងៃនេះ" ដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងសៀវភៅ។ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលទីមួយស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងរបស់អ្នកនិពន្ធ៖ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពីរកម្រិត (ច្បាស់លាស់ - មនុស្សពេញវ័យ - មនុស្សពេញវ័យ និងលាក់ - ឪពុកម្តាយ - កូន) ។ តើមុខតំណែងនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការគំរាមកំហែង និងការបំភិតបំភ័យអ្វី ("ប្រទេសស្ថិតក្នុងស្ថានភាពលំបាក" ។ល។)។ គំនិតនៃការគម្រាមកំហែង (ហួសហេតុ ឬលាក់បាំង) អាចតាមដានបាននៅគ្រប់កម្រិតនៃកម្មវិធី។ នេះ​គឺ​ជា​មេ "leitmotif ឧបាយកល" ។ ប្រធានបទត្រូវបានជ្រើសរើស និងគ្របដណ្តប់តាមរបៀបដែលស្ម័គ្រចិត្ដ ឬដោយអចេតនា សង្កត់សំឡេងទិដ្ឋភាពដ៏អស្ចារ្យនៃការពិតជុំវិញនោះ។ ការរចនានៃស្ទូឌីយោ (ឆ្នូតផ្ទុយគ្នាឯកកោ) គឺជាសញ្ញាជីវសាស្រ្តនៃគ្រោះថ្នាក់បង្កើតអារម្មណ៍នៃអស្ថិរភាព។ អត្ថបទនេះត្រូវបានឆ្អែតដោយ epithets វាយតម្លៃ (បច្ចេកទេសឧបាយកលមួយផ្សេងទៀត) និងកិរិយាសព្ទដ៏សម្បូរបែបនៃអារម្មណ៍ (ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយទូទៅនៃការភ័យខ្លាច និងទុទិដ្ឋិនិយម ពួកគេពិតជាគួរឱ្យជឿជាក់ណាស់)។ នៅក្នុងកម្មវិធី តួអង្គត្រូវបានជ្រើសរើសដែលស្ថិតនៅកំពូលនៃជម្លោះសង្គម (មិនសូវជាផ្ទាល់ខ្លួន) ជួនកាលជាតួរលេខគួរឱ្យសង្ស័យខាងនយោបាយ។ រឿងច្បាស់ត្រូវបានវាយតម្លៃថាជារឿងសំខាន់បំផុត ដូច្នេះបញ្ហាជាធម្មតាចាប់ផ្តើមដោយរបាយការណ៍ស្តីពីប្រតិបត្តិការយោធា ឬអំពើភេរវកម្មគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងពិភពលោក។ នៅពាក់កណ្តាលនៃវគ្គ នៅពេលដែលការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទស្សនាចុះខ្សោយ ព្រឹត្តិការណ៍ផ្លូវការត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ ហើយនៅចុងបញ្ចប់ (ផ្នែកដែលគួរឱ្យចងចាំបំផុតនៃកម្មវិធី) របាយការណ៍ពិសេសមួយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ ដែលផ្អែកលើការស៊ើបអង្កេតផ្នែកសារព័ត៌មាននៃរឿងធ្ងន់ធ្ងរ។ ជម្លោះ​សង្គម​ជា​ញឹក​ញាប់​បង្ក​ឱ្យ​មាន​ការ​តក់ស្លុត​ខាង​ផ្លូវ​ចិត្ត។ ការតម្រឹម "រូបភាពនៃថ្ងៃ" បែបនេះអាចបង្កើតការបំភាន់ដូចខាងក្រោម: អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាក្រក់នៅក្នុងប្រទេសអ្វីគ្រប់យ៉ាងគំរាមកំហែងដល់មនុស្សម្នាក់ហើយអ្នកកាសែតបង្ហាញ (ហើយដូច្នេះប្រយុទ្ធ) ប្រឆាំងនឹងអំពើអាក្រក់ជាសកល។ ទីតាំងដ៏មានអត្ថន័យរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងលើបញ្ហាជាក់លាក់មួយ តំណាងដោយអាកប្បកិរិយាដឹងខ្លួន និងមិនដឹងខ្លួន ក្លាយជាបុគ្គលនៅពេលសំខាន់ ទំនាក់ទំនងតម្លៃអាស្រ័យលើការអនុវត្តរបស់វា (V.N. Myasishchev) ។ តើ​អ្នក​និពន្ធ​កម្មវិធី​នេះ​បង្ហាញ​ពី​អាកប្បកិរិយា​តម្លៃ​អ្វី? ទីតាំងលាក់កំបាំងរបស់ឪពុកម្តាយ និងកូន ("ខាងលើ") ត្រូវបានដឹងតាមរយៈអារម្មណ៍អវិជ្ជមាន ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ការភ័យខ្លាចដែល "មិនអនុញ្ញាតឱ្យទៅ" របស់អ្នកមើលដោយសារតែការរចនានៃស្ទូឌីយោត្រូវបានបូមឡើងដោយខ្លឹមសារនៃ កម្មវិធីនេះ "រំលាយ" ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ dissonance "សកម្មភាពមិនពេញលេញ" "ផលប៉ះពាល់គែម។ ការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសទាំងនេះនាំឱ្យការពិតដែលថាព័ត៌មាន "ជាប់គាំង" នៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ហើយ "មិនអនុញ្ញាតឱ្យទៅ" បន្ទាប់ពីចុងបញ្ចប់នៃការបញ្ជូន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងនេះអ្នកនិពន្ធនៃកម្មវិធីមិនមែនជាអ្នកត្រួសត្រាយទេហើយមិនមែនជាដើមទេ។ បច្ចេកទេសឧបាយកលជាច្រើនគឺផ្អែកលើការភ័យខ្លាច និងហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងវា ការរំពឹងទុកនៃគ្រោះថ្នាក់ ឧទាហរណ៍ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្តែ​ការ​ភ័យ​ខ្លាច​គឺ​ជា​អារម្មណ៍​ដែល​គ្មាន​ការ​ស្ថាបនា​បំផុត។ ការភ័យខ្លាចក្នុងរយៈពេលយូរបណ្តាលឱ្យមានះថាក់ដែលមិនអាចជួសជុលបានចំពោះសុខភាពរាងកាយនិងផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស។ នេះ​ប្រែ​ទៅ​ជា​តម្លៃ​ថ្លៃ​ណាស់​ក្នុង​ការ​បង់​ការ​ប្រាក់។ ដូច្នេះ ការប្រើប្រាស់ "ការជម្រុញឱ្យមានការភ័យខ្លាច" ត្រូវបានដាក់កម្រិតយ៉ាងខ្លាំងដោយក្រមប្រតិបត្តិអន្តរជាតិនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដូចដែលបានកត់សម្គាល់រួចមកហើយអារម្មណ៍វិជ្ជមានជំរុញឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅអវិជ្ជមាន - ដើម្បីជៀសវាងវត្ថុដែលបណ្តាលឱ្យពួកគេ។ តើ​កម្មវិធី​នេះ​សម្រាប់​អ្នក​ណា? អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រទីក្រុងម៉ូស្គូឆ្លើយសំណួរនេះ។ សម្រាប់ទស្សនិកជនធំទូលាយ: ឆ្លាតវៃដែលមានទំនោរចង់រកមើលកំហុសក្នុងសកម្មភាពរបស់អាជ្ញាធរ; មនុស្សដែលជួបប្រទះការខ្វះខាតនៃការរំភើប; មនុស្សដែលរស់នៅក្នុងស្ថានភាពនៃជម្លោះ (ខាងក្នុង និងសង្គម) និងស្វែងរកការបញ្ជាក់ពីរូបភាពនៃពិភពលោករបស់ពួកគេ។ តើអ្វីទៅជាប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពឧបាយកលដែលបានរៀបចំយ៉ាងស្មុគស្មាញបែបនេះ? ទោះបីជាមានការប៉ាន់ប្រមាណកម្រិតមធ្យមខ្ពស់ក៏ដោយ "វ៉ិចទ័រនៃផលប៉ះពាល់នេះគឺមិនអំណោយផលដល់ស្ថិរភាពសង្គម" ។ សិល្បៈ ភាពយន្តគំនូរជីវចល ដែលរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធពិភពប្រធានបទរបស់មនុស្ស មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ផងដែរ។ នេះជាការពិតជាពិសេសនៃរឿងភាគទូរទស្សន៍ អរគុណចំពោះប្រព័ន្ធជាក់លាក់នៃព័ត៌មាន និងការជ្រមុជនៅក្នុង "ពិភពនៃតួអង្គ" ដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ទស្សនិកជនមួយលាននាក់អស់រយៈពេលជាយូរ។ យន្តការនៅតែដដែល។ ដូច្នេះជួរនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលដែលបានអនុវត្តតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអាចធំទូលាយណាស់។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់គ្នាគោរពតាមគោលដៅដូចគ្នា៖ ដោយបង្កើតស្ថានភាពអារម្មណ៍ជាក់លាក់មួយ និងការប្រើប្រាស់លក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតនៃឧបាយកល ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យព័ត៌មានមួយ (ទោះបីជាពិត) ចូលទៅក្នុងគំនិតរបស់មនុស្ស និងមិនឱ្យឆ្លងកាត់មួយផ្សេងទៀត ដើម្បីបង្កើតជាហេតុនេះ អំណោយផលសម្រាប់ រៀបចំគំនិតអំពីការពិត វិធីនៃអាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយាចំពោះនាង។ ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារបានណែនាំវិធីមួយផ្សេងទៀតនៃការរៀបចំស្មារតីចូលទៅក្នុងជីវិតសាធារណៈនៃប្រទេសរបស់យើង - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នាងមានកន្លែងពិសេសនៅក្នុងវគ្គសិក្សាពិសេស។ បច្ចេកទេសរៀបចំក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដូចជាឧបាយកល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាការប្រាស្រ័យទាក់ទងតាមទិសជាក់ស្តែង។ គោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីលើកទឹកចិត្តមនុស្សឱ្យធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់៖ ការជ្រើសរើសផលិតផល ឬសេវាកម្ម បោះឆ្នោតឱ្យអនុប្រធានដែលបានស្នើឡើង ចូលរួមក្នុងសកម្មភាពការគោរពជាក់លាក់មួយ។ វាត្រូវបានគេទទួលយកជាទូទៅថាវាកាន់តែច្រើនវាយកទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សកាន់តែច្រើនវាកាន់តែទទួលបានជោគជ័យ។ ជាមួយនឹងឧបាយកល វាអាចត្រូវបាននាំមកជាមួយគ្នាដោយយន្តការនៃឥទ្ធិពល (ការផ្តល់យោបល់) ការតំរង់ទិសដល់កម្រិតមិនសមហេតុផលនៃការយល់ឃើញនៃព័ត៌មាន ហើយទីបំផុតវិធីសាស្ត្រដែលបានប្រើ ("ការដាក់" គុណសម្បត្តិនៃវត្ថុ គំនិត មនុស្ស ឬបាតុភូត) ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សត្រូវបានទាញទៅលើការពិតដែលថាមានទស្សនៈពីរអំពីលទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីរៀបចំមនុស្ស។ អ្នកប្រាជ្ញខ្លះប្រកែកថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ ទោះបីជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបុគ្គលមួយចំនួនមិនអាចគ្រប់គ្រងវាបានក៏ដោយ ក៏ឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនឈប់ឈរនៅលើទូរទស្សន៍ វិទ្យុ ការបោះពុម្ពជាដើម។ អាចមានឥទ្ធិពលបំផ្លិចបំផ្លាញដល់មនុស្ស។ អ្នកប្រាជ្ញផ្សេងទៀតជឿថា ខណៈពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើក្រុមមនុស្សមួយចំនួន (ជាពិសេសកុមារ អ្នកដែលមានការអប់រំមិនសូវល្អ និងមនុស្សចាស់) វាពិបាកក្នុងការស្រមៃថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬស៊េរីពាណិជ្ជកម្មណាមួយអាចបញ្ឆោត ជំរុញ ឬបង្ខំនរណាម្នាក់។ ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីការទិញ។ យោងទៅតាមក្រុមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដំបូង (សូមមើលឧទាហរណ៍ L.P. Grimak "Hypnosis និងទូរទស្សន៍ (ប្រភពដើមនៃចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់យើងចំពោះទូរទស្សន៍)" // Applied Psychology. N 1, M. 1999) ទស្សនៈរបស់ពួកគេត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយមនុស្សជាច្រើន ការសិក្សា (ជាអកុសល បរទេស ដោយសារតែការខ្វះខាតបែបនេះនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង) ។ ក្រុមទី 2 ប្រកែកថាមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាមួយចំនួនធំ ហេតុដូច្នេះហើយមិនមានភ័ស្តុតាងបញ្ជាក់អំពីអំណាចបោកបញ្ឆោតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ ហើយជាទូទៅមនុស្សមានទំនោរនឹងអាចទប់ទល់នឹងការឈ្លក់វង្វេងរបស់នាង។ ដើម្បីយល់ពីបញ្ហាដ៏ស្មុគស្មាញនេះ សិស្សត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យធ្វើការវិភាគបច្ចេកទេសឧបាយកលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្អែកលើច្បាប់សហព័ន្ធស្តីពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្ងៃទី 14 ខែមិថុនា ឆ្នាំ 1995 ដែលជាឯកសារសំខាន់នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងដែលគ្រប់គ្រងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាផ្តល់នូវនិយមន័យខាងក្រោមនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាព័ត៌មានដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយក្នុងទម្រង់ណាមួយ ដោយមធ្យោបាយណាមួយអំពីបុគ្គល ឬនីតិបុគ្គល ទំនិញ គំនិត និងកិច្ចការ (ព័ត៌មានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ដែលត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់រង្វង់មនុស្សមិនកំណត់ ហើយត្រូវបានរចនាឡើង។ ដើម្បីបង្កើត ឬរក្សាចំណាប់អារម្មណ៍លើបុគ្គលធម្មជាតិ ឬស្របច្បាប់ ទំនិញ គំនិត និងកិច្ចការ ហើយរួមចំណែកដល់ការសម្រេចបាននូវទំនិញ គំនិត និងកិច្ចការ។ ជាអកុសល វាមិនច្បាស់ពីច្បាប់នេះថាបច្ចេកទេសណាមួយអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាឧបាយកលនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អត្ថបទរបស់គាត់បានណែនាំថា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចមិនមានបែបនោះទេ ដូចជាមនុស្សម្នាក់អាចនិយាយអំពី "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនសមរម្យ - អយុត្តិធម៌ មិនគួរឱ្យទុកចិត្ត គ្មានសីលធម៌ គ្មានចេតនា និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត ដែលការបំពានលើតម្រូវការសម្រាប់មាតិកា ពេលវេលា ទីកន្លែង" និងវិធីសាស្រ្ត។ ការចែកចាយដែលបង្កើតឡើងដោយច្បាប់នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី" (ibid.) ។ ចំពោះ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត" អាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលាក់" ដែលចាប់អារម្មណ៍យើងបំផុត។ នេះគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែល "មានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមិនត្រូវបានដឹងដោយអ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងតាមរយៈការប្រើប្រាស់ការបញ្ចូលវីដេអូពិសេស (ការថតសំឡេងពីរដង) និងតាមវិធីផ្សេងទៀត" (ប្រហែលជាយើងកំពុងនិយាយអំពីស៊ុម 25 ដែលជា អារម្មណ៍នៅពេលនោះ) ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយើងអាចយល់ស្របជាមួយអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រជាច្រើនថាឥទ្ធិពលនៃស៊ុមទី 25 ត្រូវបានកំណត់មិនត្រឹមតែដោយការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍បច្ចេកទេសប៉ុណ្ណោះទេ។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសឧបាយកលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនសមរម្យគ្រប់ប្រភេទ វាអាចត្រូវបានសន្មត់ថាពួកគេនឹងច្រើនបំផុតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលលាក់កំបាំង។ ដើម្បីយល់ពីពេលណា និងមូលហេតុដែលពួកគេបង្ហាញខ្លួន សិស្សត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យយោងទៅលើប្រវត្តិនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលពួកគេអាចអានបាន ឧទាហរណ៍នៅក្នុងសៀវភៅដោយ V.V. Uchenova និង N.V. Starykh "ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: កុមារភាពនិងវ័យជំទង់" M.: គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ព "អារម្មណ៍" ។ 1994. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំបូងអាចចុះកាលបរិច្ឆេទដល់វត្ថុបុរាណ។ សិលាចារឹកនៅលើថេប្លេត ជញ្ជាំង និងក្រដាសពីបាប៊ីឡូនបុរាណ អេហ្ស៊ីប និងក្រិចមានសារដែលរាយបញ្ជីទំនិញដែលមាន និងប្រកាសរង្វាន់សម្រាប់ការវិលត្រឡប់មកវិញនៃទាសករដែលរត់គេចខ្លួន។ ដូចដែលអ្នកនិពន្ធបានកត់សម្គាល់ការផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យកត់សម្គាល់ពីការជូនដំណឹងអព្យាក្រឹតទៅជាទម្រង់វាយតម្លៃអាចត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅបរទេសតែនៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសតវត្សទី 11 ប៉ុណ្ណោះ។ ល្បិចបោកបញ្ឆោតលេចឡើង: ដោយប្រើគំនិតរបស់មនុស្សពេញនិយម ("គាត់និយាយដោយខ្លួនឯង") ចែចង់ជាមួយទស្សនិកជន។ នៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឯកទេសជាច្រើនដែលបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងបណ្តាប្រទេសអ៊ឺរ៉ុបនៅចុងសតវត្សទី 1111 មនុស្សម្នាក់អាចសង្កេតឃើញការក្លែងបន្លំ ការបោកប្រាស់ ធនធានអសីលធម៌ ល្បែងមួយនៅលើគំនិត និងអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការបំភ្លៃការពិតដោយចេតនា។ អារម្មណ៍ហួសហេតុ និងតម្លៃនៃការលេងសើចដែលគំរាមកំហែងទៅហួសពីព្រំដែននៃភាពសមរម្យទាំងអស់។ ទិដ្ឋភាពអវិជ្ជមាននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលនៅពេលជាមួយគ្នានោះ ការប៉ុនប៉ងដំបូងដើម្បីយល់ទ្រឹស្តី និងគ្រប់គ្រងដោយស្របច្បាប់វាបានលេចឡើង។ នៅប្រទេសរុស្ស៊ីមុខងារនៃព័ត៌មានផ្ទាល់មាត់ដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្តដោយស្ថាប័ននៃមនុស្សល្ងីល្ងើដ៏បរិសុទ្ធ "ប្រជាជនរបស់ព្រះ" ដែលផ្តល់ភាពខុសគ្នាជាក់លាក់ដល់ការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងពីដំណើរការដូចគ្នានៅលោកខាងលិច។ . ឥទ្ធិពលដ៏មានឥទ្ធិពលនៃមនុស្សល្ងីល្ងើបរិសុទ្ធត្រូវបានកំណត់មិនច្រើនដោយព័ត៌មានដែលពួកគេបានបញ្ជូននោះទេ ប៉ុន្តែតាមរូបរាងរបស់ពួកគេ។ ឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេទៅលើចិត្តគំនិតរបស់មនុស្សជុំវិញខ្លួនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពបរិសុទ្ធ ដែលជាសេវាកម្មដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចចំពោះព្រះគុណដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់បំផុត។ មនុស្សល្ងីល្ងើបរិសុទ្ធក៏ដើរតួជាអ្នកនិទានរឿងពាក្យចចាមអារ៉ាមដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ឧបាយកល។ នៅក្នុងពាក្យចចាមអារ៉ាម ជារឿយៗពួកគេបានចម្លងបុគ្គលរបស់ពួកគេ និងពង្រឹងសិទ្ធិអំណាចរបស់ពួកគេ (ភាពអាចជឿជាក់បាន សារៈសំខាន់នៃពាក្យចចាមអារ៉ាម) ជាមួយនឹងតួលេខមួយផ្សេងទៀត - សាក្សី (សាច់ញាតិ អ្នកស្គាល់គ្នា "បុរសម្នាក់" ជាដើម) ពោលគឺឧ។ "ពលរដ្ឋដែលមានព័ត៌មាន" ។ ដូច្នេះ មនុស្សល្ងីល្ងើដ៏បរិសុទ្ធបានប្រើបច្ចេកទេសមួយនៃឧបាយកល - "យោងទៅអាជ្ញាធរ" ។ ដូច្នេះនៅក្នុងវប្បធម៌រុស្ស៊ី ឃ្លាំងអាវុធដ៏សម្បូរបែបនៃមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពលមនោគមវិជ្ជា និងអារម្មណ៍ត្រូវបានបង្កើតឡើង ការរួមបញ្ចូលដែលចាំបាច់សម្រាប់សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សគឺត្រូវបានទាក់ទាញទៅនឹងការពិតដែលថាការប្រកាន់ខ្ជាប់ទៅនឹង Orthodoxy បានអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សល្ងីល្ងើដ៏បរិសុទ្ធមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។ លើសពីនេះទៅទៀតការប្រែចិត្តសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃការសង្គ្រោះព្រលឹង - ការហៅដែលឮឥតឈប់ឈរនៅក្នុងវប្បធម៌រុស្ស៊ីនៃសតវត្សទី 11-11 ត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងទាំងនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់មនុស្សល្ងីល្ងើបរិសុទ្ធនិងនៅក្នុងការបោះពុម្ពដ៏ពេញនិយមរូបភាពប្រជាប្រិយដែលបានរួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់ដល់ ជូនដំណឹង។ អ្នកនិពន្ធរបស់ពួកគេជារឿយៗប្រើការបញ្ចុះបញ្ចូលតាមរយៈការប្រឆាំង៖ សុខភាព-ជំងឺ, សម្រស់-ភាពអាប់អួរ, ភាពបរិសុទ្ធ-ភាពខុសឆ្គង។ ទោះបីជាមានគោលដៅនៃឥទ្ធិពល ជំរុញឱ្យមានសកម្មភាពមួយចំនួន បច្ចេកទេសជំនួសបែបនេះ ដែលបង្កប់នៅក្នុងរូបភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ បានលើកទឹកចិត្តអ្នកទទួលឱ្យជ្រើសរើសបន្ទាត់នៃអាកប្បកិរិយា ពោលគឺ មិនដូចឧបាយកលទេ ពួកគេបានផ្តល់ឱ្យយ៉ាងហោចណាស់នូវសេរីភាពនៃសកម្មភាពតិចតួច សកម្មភាពឯករាជ្យ។ ដោយសារ​ប្រជាជន​នៅ​ពេល​នោះ​ភាគ​ច្រើន​មិន​ចេះ​អក្សរ គឺ​នៅ​សតវត្សរ៍​ទី ១១។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានៃរូបភាពជាមួយនឹងការយំរបស់ barker ។ Barkers, farcical mummers, ដែលគេហៅថា "ជីតា" ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈរួចទៅហើយដោយសំណុំនៃល្បិចបោកប្រាស់ប្រពៃណី។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេបានប្រកាសពេញផ្ទះ នៅពេលដែលមានមនុស្សតែ 2-3 នាក់អង្គុយនៅក្នុងសាល ពួកគេបានស្រែកអំពីការចាប់ផ្តើមនៃការសម្តែង ទោះបីជាមានពេលច្រើនមុននឹងវាក៏ដោយ។ សកម្មភាពឧបាយកលរបស់ពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើ "រូបមន្តនៃការលើកទឹកចិត្ត" - វេនចាំបាច់។ សភាវគតិនៃការធ្វើត្រាប់តាមក៏ដំណើរការផងដែរ៖ ដរាបណាអ្នកធ្វើត្រាប់តាមទាក់ទាញមនុស្សមួយក្រុម អ្នកផ្សេងទៀតធ្វើតាមពួកគេ ការក្លែងបន្លំផ្ទាល់ក៏ត្រូវបានគេប្រើផងដែរ ការបោកប្រាស់។ ប្រព័ន្ធនៃពាក្យចចាមអារ៉ាមនឹង "អមជាមួយ" នាពេលអនាគតផងដែរបានបោះពុម្ពប្រភពនៃព័ត៌មានដែលភាគច្រើននឹងចេញពីពួកគេ (កាសែតទស្សនាវដ្តីកម្មវិធីទូរទស្សន៍) ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងសតវត្សទី 1111 អត្ថបទត្រូវបានយោងភាគច្រើនជាព័ត៌មានអាជីវកម្មដែលជាតួយ៉ាងសម្រាប់ប្រភេទប្រកាស។ មានតែនៅក្នុងរបាយការណ៍អំពីរឿងប្រលោមលោកផ្នែកអក្សរសាស្ត្រប៉ុណ្ណោះដែលព័ត៌មានវាយតម្លៃបានលេចឡើង ធាតុផ្សំនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលណែនាំ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កាសែតរុស្ស៊ីភាគច្រើនរហូតដល់កំណែទម្រង់ឆ្នាំ 1861 ត្រូវបានកំណត់ចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីផ្នែកនៃវប្បធម៌ ហើយយើងកត់សំគាល់ជាពិសេស កម្រងាកទៅរកពាណិជ្ជកម្ម ការផ្លាស់ប្តូរ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឧស្សាហកម្ម។ សិទ្ធិក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយក្រោយៗទៀត គឺជាសិទ្ធិពិសេសរបស់រដ្ឋាភិបាល ការបោះពុម្ពផ្លូវការ ពោលគឺឧ។ ស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់រដ្ឋាភិបាល។ ទន្ទឹមនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទីភ្នាក់ងារព័ត៌មានផ្តោតលើព័ត៌មាននយោបាយត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60 ។ ស្ថានភាពចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូររួចហើយនៅក្នុងទីបីទី 1 នៃសតវត្សទី 19៖ មានការប៉ុនប៉ងដើម្បីជះឥទ្ធិពលលើអារម្មណ៍ទស្សនិកជន ការវាយតម្លៃប្រមូលផ្តុំ ការអំពាវនាវជាបន្តបន្ទាប់ទៅកាន់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលលាក់កំបាំងលេចឡើង - អត្ថបទ និងកំណត់ចំណាំ ដូចជាដោយចៃដន្យ ការលើកតម្កើងគុណភាពនៃ ផលិតផលពិសេស ការសង្កត់ធ្ងន់គឺលើកិត្យានុភាពសង្គម អាជ្ញាធរ ដែលជារឿយៗធ្វើសកម្មភាពមិនត្រឹមតែក្នុងស្រុកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានដៃគូបរទេសផងដែរ។ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សគឺត្រូវបានទាក់ទាញទៅនឹងការពិតដែលថាការលេចឡើងនៃការប្រើប្រាស់ជាប្រព័ន្ធនិងគោលបំណងនៃឧបាយកលស្របគ្នានឹងការលេចឡើងនៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1940 នៃវិចិត្រករអាជីពដែលបានទទួលការអប់រំនៅបរទេស។ ហើយទោះបីជាពួកគេបានបង្កើតទំនៀមទម្លាប់ប្រជាប្រិយរហូតដល់ចុងបញ្ចប់នៃសតវត្សទី 19 យ៉ាងណាក៏ដោយ វាមានហេតុផលដើម្បីជឿថាពួកគេបានណែនាំវិធីសាស្រ្តបរទេសនៃឥទ្ធិពលចូលទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលដូចដែលបានកត់សម្គាល់រួចមកហើយ ត្រូវបានគេរៀបចំយ៉ាងទូលំទូលាយនៅពេលនោះ (ឧទាហរណ៍ វិធីសាស្រ្តនៃ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលលាក់កំបាំង ត្រូវបានគេយកចេញពីសារព័ត៌មានបារាំង) "ចុងក្រោយ" ដែលរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ បង្កើតជាមូលដ្ឋាននៃឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេត្រូវបានផ្អែកលើការទាក់ទាញរបស់បុគ្គលម្នាក់ចំពោះទំនិញថ្មី និងមានតំលៃថោក។ ពីរទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនៃថ្ងៃទី 19 សតវត្សន៍បានបង្កើតយុគសម័យថ្មីមួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសារព័ត៌មានរុស្ស៊ី។ រយៈពេលនេះត្រូវបានសម្គាល់ដោយរូបភាពដែលគូរដោយដៃច្រើននៅលើទំព័រកាសែត ជារឿយៗគោលដៅរបស់ពួកគេគឺបង្កើតរូបភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (រូបភាព) របស់ក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលមួយ ប៉ុន្តែវា បានប្រែក្លាយ វាមិនតែងតែទេ។ ពេលខ្លះមានពួកវាច្រើនណាស់ ដែលជារឿយៗឥទ្ធិពលប្រែទៅជាផ្ទុយពីនេះ៖ ជំនួសឱ្យការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកអានទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ភាពខុសគ្នានៃចំណុចរូបភាពបានខ្ចាត់ខ្ចាយបានធ្វើឱ្យគាត់ខកចិត្ត។ នៅក្នុងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការអះអាងជាញឹកញាប់ចាប់ផ្តើមក្លាយជាការថប់បារម្ភ។ នៅក្នុងការបោះពុម្ពជាច្រើន សូម្បីតែការបោះពុម្ពដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះក៏ដោយ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានទទួលនូវចរិតភ័យស្លន់ស្លោ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពតានតឹងនៃការប្រកួតប្រជែងរវាងអ្នកឧស្សាហកម្ម ឈ្មួញកណ្តាល ឈ្មួញ និងអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយខ្លួនឯង។ មានការបំពានលើបច្ចេកទេសផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ ការតុបតែងដ៏ស្រស់ស្អាត ពន្លឺចែងចាំង ការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបញ្ឈរ ការហៅ laconic "បញ្ឈប់!", "ព័ត៌មាន!", "លក់!" នៅក្នុងអក្សរសិល្ប៍ មនុស្សម្នាក់អាចរកឃើញការលើកឡើងថា ការបំពានលើបច្ចេកទេសទាំងនេះសម្រាប់គោលបំណងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបណ្តាលឱ្យមានការតវ៉ា និងការចំអក។ ដូច្នេះ នៅមុនថ្ងៃនៃសតវត្សទី 20 វិធីសាស្រ្តថ្មីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានស្ទាត់ជំនាញ ហើយបទពិសោធន៍ពីមុនត្រូវបានយល់យ៉ាងត្រចះត្រចង់។ ការសិក្សាដំបូងស្តីពីប្រវត្តិសាស្រ្ត និងទ្រឹស្តីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានបង្ហាញខ្លួន។ នៅដើមសតវត្សទី 20 បរិមាណនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានកើនឡើងនៅបរទេស វាបានក្លាយជាកម្លាំងចលករដ៏សំខាន់នៃទីផ្សារ។ នៅចុងឆ្នាំ 1940 ទូរទស្សន៍បានចាប់ផ្តើមដើរតួនាទីឈានមុខគេនៅក្នុងវា ដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍របស់មនុស្សជាងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រភេទផ្សេងទៀត ហើយបង្កើតឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ឧបាយកល។ ភាពជឿជាក់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះគឺខ្ពស់ព្រោះមនុស្សជឿលើអ្វីដែលពួកគេឃើញដោយផ្ទាល់ភ្នែក។ ចំពោះប្រទេសរបស់យើង ចាប់ពីថ្ងៃដំបូងនៃអំណាចសូវៀត ការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនយោបាយ ដូចជាការរំជើបរំជួលដែលមើលឃើញ (ខិត្តប័ណ្ណ ផ្ទាំងរូបភាព កន្លែងឈរ។ល។)។ ឥទ្ធិពលលើមនសិការគឺអស្ចារ្យណាស់។ អ្នកមនោគមវិជ្ជា - បុគ្គលិកនយោបាយត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនយោបាយ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម លើកលែងតែសម័យ NEP មិនត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយទេ។ នៅសម័យក្រោយសូវៀតវាលេចឡើងម្តងទៀតប៉ុន្តែមិនភ្លាមៗទេ។ នៅប្រទេសរុស្ស៊ីសម័យទំនើបការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍយ៉ាងខ្លាំងប្រហែល 10 ឆ្នាំមុន។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការពិភាក្សារួមគ្នាជាមួយសិស្ស បច្ចេកទេសឧបាយកលខាងក្រោមក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានសម្គាល់៖ 1. ការរំលេចជាអក្សរទ្រេត អក្សរទ្រេត គូសបន្ទាត់ពីក្រោមពាក្យមួយចំនួន ដែលនៅពេលបញ្ចូលគ្នាជាសព្វនាម ព្យាង្គ ឃ្លា មាន ជាក់លាក់ ប៉ុន្តែអត្ថន័យខុសគ្នារួចទៅហើយ ("គុណភាពជាក់លាក់ឥតខ្ចោះ" "ដែលបានផ្តល់ឱ្យមុន" MOប៊ីលណា ខ្ញុំ ការតភ្ជាប់"," ឯកជន នៅខាងក្រោយ tion", " ហព្រឹក ឃអូរ៉ូហ្គា រប្រទេស​រុស្ស៊ី", " ស្តាំអូជំនួញ។ អក្សរដែលបន្លិច ព្យាង្គ អានក្នុងបរិបទទូទៅ "ធ្លាក់" ទៅក្នុងក្បាលអ្នកអាន ប្រឆាំងនឹងឆន្ទៈរបស់គាត់។ ដើម្បីបង្កើតកម្លាំងជំរុញខ្លាំង "សម្រាប់" "ខ្ញុំ" "សិទ្ធិ" ល. ការគូសបន្ទាត់ពីក្រោមអក្សរនីមួយៗ ការបន្លិចពាក្យនៅក្នុងពុម្ពអក្សរផ្សេងៗគ្នាអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបច្ចេកទេសរៀបចំ។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម " ស្នប់, ឡចំហាយ , បំពង់ល។" ពុម្ពអក្សរផ្សេងគ្នាត្រូវបានប្រើដើម្បីរាយបញ្ជីផលិតផល មិនបង្កើតអត្ថន័យលាក់កំបាំង និងមិនមែនជាឧបាយកលទេ។

- បើកសំណួរដែលទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ដោយសារតែភាពមិនពេញលេញរបស់ពួកគេ។ ដូចដែលបានកត់សម្គាល់រួចហើយ gestalt មិនពេញលេញត្រូវបានចងចាំប្រសើរជាង។ តាមរយៈ "ការភ្ជាប់" ជាមួយនឹងព័ត៌មានជាក់លាក់ ការប្រើប្រាស់សំណួរត្រូវបានគេសន្មត់ថាធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពវា (ឧទាហរណ៍ ពាក្យស្លោកនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រាបៀរ "Klinskoye" "តើអ្នកណានឹងទៅ Klinsky?" ឬស្រាបៀរ "Tolstyak" "តើអ្នកបានទៅណា? ") សំណួរត្រូវបានទាក់ទងដោយផ្ទាល់បំផុតទៅនឹងអត្ថន័យនៃអត្ថិភាពរបស់មនុស្ស ហើយជារឿយៗកើតឡើងក្នុងទម្រង់នេះ៖ "ដើម្បីក្លាយជាឬមិន?", "របៀបរស់នៅ?", "អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?" ការប្រើប្រាស់ពួកវាក្នុងន័យអត្ថិភាពជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃឧបាយកលរបស់ពួកគេ ព្រោះវាទាក់ទាញដល់ស្រទាប់ជ្រៅនៃសន្លប់សមូហភាព។ នៅក្នុងផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ អ្នកក៏អាចរកឃើញការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេផងដែរ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយ "Kommersant" "អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?", "តើប្រពន្ធនៅឯណា?" ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះត្រូវបានគេចងចាំយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារតែវាធ្វើឱ្យមានបញ្ហាបន្ថែមជាច្រើនយ៉ាងពិតប្រាកដ ដែលទាក់ទងនឹងតម្លៃអត្ថិភាពផងដែរ។ -- ឯកសារយោងទៅអាជ្ញាធរ ("គាត់និយាយដោយខ្លួនឯង") ដែលអាស្រ័យលើប្រភេទអ្នកឆ្លើយសំណួរអាចជាអ្នកចម្រៀងប៉ុប ជាមនុស្សសាមញ្ញម្នាក់ ("ពលរដ្ឋដែលមានព័ត៌មានល្អ" ដូចជាមនុស្សល្ងីល្ងើបរិសុទ្ធ) ក្រុមយោង ("មនុស្សគ្រប់គ្នា", "ស្ត្រីមេផ្ទះល្អ", "យុវជនកម្រិតខ្ពស់" ។ល។) ក៏ជាបច្ចេកទេសបុរាណផងដែរ។ - ភាពមិនច្បាស់នៃគំនិត។ ចំពោះបញ្ហានេះ ពាក្យត្រូវបានប្រើប្រាស់ដែលមានអត្ថន័យជាច្រើន ("យុត្តិធម៌" "ប្រជាធិបតេយ្យ" "សង្គមស៊ីវិល" "សេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ" "សេរីភាពក្នុងការបញ្ចេញមតិ" និងពាក្យផ្សេងទៀតដែលទើបនឹងលេចចេញក្នុងវចនានុក្រមរបស់រុស្ស៊ីនាពេលថ្មីៗនេះ)។ ពួកវាមានភាពស្រពិចស្រពិលអាចបកស្រាយខុសគ្នានៅក្នុងវប្បធម៌ផ្សេងៗគ្នាដែលតាមក្បួនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនយោបាយ "លេង" ជាមួយពាក្យ។ សម្រាប់ភាពជោគជ័យកាន់តែខ្លាំង ពាក្យដែលបង្កើតឡើងក្នុងចិត្តសាធារណៈត្រូវបានដកចេញ។ - ការជំនួសឈ្មោះ និងវត្ថុគឺជាបច្ចេកទេសឧបាយកលដ៏សាមញ្ញ ប៉ុន្តែចាំបាច់។ វាមាននៅក្នុងការលាក់ឈ្មោះពិត ឬជំនួសវាជាមួយឈ្មោះផ្សេងទៀត ជាញឹកញាប់ផ្ទុយ។ បច្ចេកទេសនេះក៏ត្រូវបានគេប្រើផងដែរ ជាដំបូងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនយោបាយ យុទ្ធនាការបោះឆ្នោត នៅពេលដែលគូប្រជែងនយោបាយត្រូវបានគេហៅថា "ហ្វាស៊ីស" "ណាស៊ី" ជាដើម ជាមួយនឹងពាក្យដែលមានអត្ថន័យអវិជ្ជមានជាក់លាក់។ ការជំនួសប្រធានបទនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការជជែកពិភាក្សានយោបាយ (លោតពីប្រធានបទមួយទៅប្រធានបទមួយទៀត បច្ចេកទេស "ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់") អ្នកសង្កេតការណ៍នៃវិវាទបាត់បង់ការវែកញែកនៃហេតុផល ហើយការសន្និដ្ឋានចាំបាច់ត្រូវបានដាក់លើគាត់។ ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរាយបញ្ជីសមាសធាតុគីមីមួយចំនួនធំនៃក្រែម ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ដែលយល់តិចតួចអំពីរឿងនេះត្រូវតែយល់ពីរឿងសំខាន់ - ក្រែមត្រូវតែទិញ។ - ការប្រើប្រាស់លេខ។ ដោយសារមនុស្សម្នាក់ជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំលើព័ត៌មានជាលេខ ពួកគេបានពង្រីក "ភាពទាក់ទាញ" របស់ពួកគេទៅកាន់អត្ថបទដែលភ្ជាប់មកជាមួយវា។ ដូច្នេះ អ្នកនយោបាយជាច្រើនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយព្យាយាមបំផ្លើស ហើយការវាយតម្លៃដែលជាការបញ្ចេញមតិតាមបែបឌីជីថល អាចបង្កើតរូបភាពរបស់អ្នកនយោបាយបាន។ សូម្បីតែជាញឹកញាប់ "មធ្យម" ត្រូវបានប្រើ។ នៅលើដៃមួយ ទាំងនេះគឺជាតួលេខ ប៉ុន្តែឆ្លុះបញ្ចាំងពីការពិត (ប្រសិនបើយើងបូកសរុបប្រាក់ចំណូលរបស់ Berezovsky និងអ្នកគ្មានផ្ទះសម្បែង វាប្រែថាជាមធ្យមជនជាតិរុស្ស៊ីរស់នៅបានល្អ) ។ ធ្វើសកម្មភាពដោយវេទមន្តលើចិត្ត ទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ដោយអចេតនានៃតួលេខអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេអាចត្រូវបានរកឃើញជាញឹកញាប់នៅក្នុងផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ៖ "លក់។ តម្លៃកាត់បន្ថយ 50% ។" ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាការពិត នោះយើងកំពុងនិយាយអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអយុត្តិធម៌។

រូបភាពរបស់កុមារ និងសត្វបង្កើតផ្ទៃខាងក្រោយវិជ្ជមាន ដោយហេតុនេះបង្កើតឱ្យមានអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះផលិតផល។ ចំពោះស្ត្រី រូបភាពរបស់កុមារប៉ះពាល់ដល់សភាវគតិមាតា ទុកដានផ្លូវអារម្មណ៍ ហើយព័ត៌មានត្រូវបានចងចាំយ៉ាងល្អ ចំពោះបុរសដែលពួកគេត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងរូបភាពនៃអ្នកទន់ខ្សោយ បណ្តាលឱ្យមានតម្រូវការក្នុងការឧបត្ថម្ភ។ នេះ, នៅក្នុងវេន, បង្កើនស្ថានភាពរបស់គាត់នៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់ផ្ទាល់, ដែលត្រូវបានអមដោយផ្ទៃខាងក្រោយអារម្មណ៍វិជ្ជមានផងដែរ។ រូបភាពស្ត្រី និងកុមារអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀត។ វាត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយថាជាញឹកញាប់វាគឺជាកុមារដែល "បញ្ចុះបញ្ចូល" មនុស្សពេញវ័យឱ្យទិញទំនិញជាច្រើនប្រភេទ (អាហារគ្រឿងសង្ហារឹម។ ល។ ) ។ យន្តការក្នុងករណីនេះគឺការកំណត់អត្តសញ្ញាណកុមារជាមួយនឹង "វីរបុរសផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - កុមារ" ។ នៅក្នុងអក្សរសិល្ប៍ គេអាចរកឃើញការលើកឡើងថា ប្រធានបទចំនួនបីដែលទាក់ទាញដល់ស្រទាប់សន្លប់ស្ទើរតែតែងតែជម្រុញចំណាប់អារម្មណ៍៖ ការរួមភេទ ឧក្រិដ្ឋកម្មដែលទាក់ទងនឹងអំពើហឹង្សា និងភាពជោគជ័យ (សូមមើលឧទាហរណ៍ Groshev I.V. រូបភាពយេនឌ័រនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ Zh. "សំណួរចិត្តវិទ្យា" . 2000. N6.). ពួកគេទាំងអស់អាចបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ឧបាយកល។ ចំពោះការរួមភេទ រាងកាយរបស់ស្ត្រីដែលត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណតាមប្រវត្តិសាស្ត្រជាមួយនឹងភេទ និងធម្មជាតិ (ផ្លែឈើ) គឺនាំមុខ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធ្វើឱ្យរូបភាពរបស់ស្ត្រី រួមទាំងរូបរាងកាយរបស់នាងផងដែរ ដែលជានិមិត្តសញ្ញាដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៅក្នុងទេវកថានៃការប្រើប្រាស់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការដាក់បញ្ចូលទំនិញនេះ ឬទំនិញនោះក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនិមិត្តសញ្ញាកើតឡើងក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយនឹង "ការបង្រួបបង្រួម" នៃតម្លៃដែលមាននៅក្នុងសង្គមដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "តំណាង" មនុស្សម្នាក់។ ប៉ុន្តែ​វា​ក៏​ជួយ​សម្រួល​ដល់​ទំនាក់ទំនង តម្លៃ​ដែល​ទាក់ទង​នឹង​មនុស្ស។ ការទទួលបានអត្ថន័យច្បាស់លាស់ (ឧទាហរណ៍ តើម្សៅស្អាតប៉ុណ្ណា ស្រាបៀរល្អ ។ មិត្តភាពត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុង, ល .. ឃ .. IV Groshev ជាទូទៅមានទំនោរដើម្បីពិចារណាគំរូនៃការយល់ឃើញរបស់យើងអំពីទំនាក់ទំនងផ្លូវភេទជាប្រភេទនៃ "បុរាណវិទ្យាសង្គម" នៃមនុស្សម្នាក់។ ពួកគេក៏អាចរួមបញ្ចូលចំណងគ្រួសារ "ឪពុក-កូនប្រុស", "ប្តី-ប្រពន្ធ", "ម្តាយ-កូនស្រី" ជាដើម។ បើនិយាយពីកម្រិតនៃការកេងប្រវ័ញ្ចក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនើប ពួកគេស្ថិតនៅលំដាប់ទីពីរបន្ទាប់ពីរូបភាពរបស់ស្ត្រី។ ដើម្បីបង្កើតផ្ទៃខាងក្រោយដែលសមស្រប តន្ត្រី ពណ៌ (ឧទាហរណ៍ ពណ៌ក្រហមជាធាតុដ៏គួរឱ្យរំភើបនៃ "ការទាក់ទាញផ្លូវភេទ") ចង្វាក់ ការប្រៀបធៀប។ល។ ក៏អាចត្រូវបានប្រើផងដែរ។ ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយចេតនាមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែនោះជាមូលហេតុដែលវាមានផលប៉ះពាល់ (ឧទាហរណ៍ "មនុស្សគ្រប់គ្នាស្រឡាញ់វា")។ នេះ​ជា​អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​ការ​ផ្ដល់​យោបល់​មិន​ណែនាំ។ ការប្រើប្រាស់បុព្វបទ "ជីវ" ក៏អាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈនៅទីនេះផងដែរ: ពាក្យ "ជីវិត" មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើ subconscious រួមទាំងដេរីវេរបស់វា "ជីវ" ។ វាក៏មានអំណាចឧបាយកលបន្ថែមផងដែរ ដោយសារវាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងវិទ្យាសាស្ត្រ និងសិទ្ធិអំណាចរបស់វា។ សិស្សត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យធ្វើការវិភាគការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់មួយ ដើម្បីស្វែងរកវិធីសាស្រ្ត និងលក្ខខណ្ឌនៃការរៀបចំនៅក្នុងនោះ។ ជាឧទាហរណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "Marlboro" ដែលពិពណ៌នាដោយ E.L. Dotsenko (Dotsenko E.L. Psychology of manipulation. M., 1996) អាចត្រូវបានគេយក។ ទីមួយ តម្លៃនៃការរួបរួមជាមួយនឹងធម្មជាតិដ៏បរិសុទ្ធត្រូវបានធ្វើឱ្យពិតប្រាកដនៅក្នុងអ្នកមើល (ផលប៉ះពាល់លើស្រទាប់ស្ថាបត្យកម្មនៃសន្លប់បង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ឧបាយកល) ហើយមានតែផ្នែករ៉ូមែនទិកប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ (ការដកហូតព័ត៌មានពីការទទួល) ។ ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃការកោតសរសើរចំពោះធម្មជាតិ គំនូរនៃកញ្ចប់បារីមួយលេចឡើង។ ទំនាក់ទំនងដ៏ស៊ីជម្រៅជាមួយនឹងផ្សែង និងការភ័យខ្លាចបឋម (ជាថ្មីម្តងទៀត ផលប៉ះពាល់លើប្រភេទបុរាណ) ផ្តល់នូវថាមពលលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អាកប្បកិរិយាចំពោះបារី។ ឃ្លាដែលមិននឹកស្មានដល់ខាងក្រោម "ក្រសួងសុខាភិបាលព្រមាន ...." ដូចដែល E.L. Dotsenko ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់បានកត់សម្គាល់ ជាជាងធ្វើសកម្មភាពក្នុងការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការធ្លាក់ចូលទៅក្នុងវាលន័យនៃ archetype ពិតប្រាកដ (ការធ្វេសប្រហែសចំពោះសុខភាពរបស់បុគ្គល អាកប្បកិរិយាសង្ស័យចំពោះវេជ្ជបណ្ឌិតនៅក្នុង មនុស្ស​ដែល​មាន​សុខភាព​រាង​កាយ​ដែល​អ្នក​មើល​បច្ចុប្បន្ន​ស្គាល់​ខ្លួន​ឯង​មាន​ឆន្ទៈ​ក្នុង​ការ​ប្រថុយ​ប្រថាន)។ ឧទាហរណ៍នេះបង្ហាញពីរបៀបដែលមិនត្រឹមតែវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងអារម្មណ៍អវិជ្ជមានផងដែរ (ក្នុងករណីនេះការភ័យខ្លាច) អាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សិស្សត្រូវបានក្រើនរំលឹកឱ្យដោះស្រាយអារម្មណ៍អវិជ្ជមានដែលបណ្តាលមកពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន៖ ប្រហែលជាមានការផ្ទេរទៅផលិតផល ឈ្មោះម៉ាកជាដើម ដែលជាភស្តុតាងនៃភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អ្នកក៏អាចវិភាគការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកដំបូងគេផងដែរ - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម MMM ជាមួយវីរបុរស "ប្រជាប្រិយ" Lenya Golubkov ។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការវិភាគរបស់ខ្លួន ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគឺត្រូវបានទាញទៅការពិតដែលថាវាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយយោងទៅតាម Canons លោកខាងលិចបុរាណ ដោយគិតគូរពីប្រសិទ្ធភាពនៃកលល្បិច និងយុទ្ធសាស្ត្រ បច្ចេកទេសតម្រង់ទិសទៅ subconscious ។ ជោគជ័យសម្រាប់សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយគឺការជ្រើសរើសតួអង្គ - មនុស្សសាមញ្ញដែលទីបន្ទាល់មានឥទ្ធិពលបែបនេះ។ ពួកគេ​ជា​មនុស្ស​រស់​នៅ​ដោយ​មាន​ចំណុច​ខ្លាំង និង​ចំណុច​ខ្សោយ​រៀងៗ​ខ្លួន។ ពួកគេបានផឹកវ៉ូដាកា ជជែកគ្នាអំពីរឿងតូចតាច ហើយរង់ចាំសុភមង្គល "ឥតគិតថ្លៃ" ។ វាគឺជាភាពស្និទ្ធស្នាលខាងផ្លូវចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះមនុស្សសាមញ្ញរាប់លាននាក់ នេះបើយោងតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្តជាច្រើនដែលបានធ្វើឱ្យពាក្យសម្ដីរបស់វីរបុរស និងសកម្មភាពគួរឱ្យជឿជាក់ជាពិសេស។ "MMM" ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដែលមិនមានសំណាងក្នុងជីវិតដោយហេតុផលមួយឬមួយផ្សេងទៀត។ ដោយពិចារណាថានេះគឺជាការចាប់ផ្តើមនៃ perestroika នោះគឺជាពេលវេលាដ៏លំបាកសម្រាប់ប្រជាជនរុស្ស៊ីភាគច្រើនមានមនុស្សបែបនេះជាច្រើន។ នៅក្នុងវីដេអូដំបូង Lena Golubkov មិនមានអ្វីត្រូវបាត់បង់ទេ។ Nikolai Fomich និងប្រពន្ធរបស់គាត់គឺជាប្រាក់សោធននិវត្តន៍ដែលដូចជាអ្នកសោធនរុស្ស៊ីទាំងអស់បានទទួលប្រាក់សោធននិវត្តន៍ដែលមិនអាចរស់នៅបាន។ និស្សិតមានអាហារូបករណ៍តិចតួចដូចគ្នា មិត្តភ័ក្តិអាជីវកម្មរបស់ពួកគេបានក្ស័យធន។ ម៉ារីយ៉ា Sergeevna គឺជាស្ត្រីដែលបាត់បង់ជំនឿលើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនិងមនុស្សគ្រប់គ្នា។ នាងមិនទុកចិត្តនរណាម្នាក់ទេ ប៉ុន្តែ S. Mavrodi ជឿ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានគិតគូរពីប្រភេទប្រជាជនទាំងអស់៖ អ្នកខ្លះកាន់តែជិតស្និទ្ធនឹងមនុស្សវ័យក្មេងដែលពួកគេស្គាល់ខ្លួនឯង អ្នកខ្លះចាស់ សូម្បីតែរូបភាពប៉ូលីស ដែលជានិមិត្តរូបនៃអាណាព្យាបាល និងសណ្តាប់ធ្នាប់ - ត្រូវបាន បានប្រើ។ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏បានប្រើឧបាយកលនៃលេខ ផលប៉ះពាល់លើ archetypes ។ បី (MMM) គឺជាលេខវេទមន្តសម្រាប់ជនជាតិរុស្ស៊ីដែលមានឫសគល់នៅក្នុង Orthodoxy ("ព្រះត្រីឯកដ៏បរិសុទ្ធ") ។ Lenya Golubkov ខ្លួនគាត់មើលទៅដូចជាមនុស្សតូចចង្អៀតណាស់សូម្បីតែមនុស្សឆោតល្ងង់ដែលជាប្រភេទនៃ Ivanushka the Fool, Emelya កំពុងរង់ចាំនៅលើចង្ក្រានសម្រាប់សុភមង្គលរបស់គាត់ (ឥទ្ធិពលលើវត្ថុបុរាណដោយទាក់ទាញតួអង្គរឿងនិទាន) ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត រឿងនេះបានធ្វើឱ្យគាត់ក្លាយជាវីរបុរសដែលគាត់ចូលចិត្ត ម្យ៉ាងវិញទៀតវាបង្កើតការបំភាន់ថា ប្រសិនបើបុរសល្ងង់បែបនេះអាចក្លាយជាអ្នកមានបាន នោះខ្ញុំ (ឆ្លាតជាង) ហើយប្រាកដជាក្លាយជាអ្នកមាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែល JSC "MMM" ដឹងថា "freebie" មួយនៅតែមិនគ្រប់គ្រាន់ រឿងថ្មីបានចាប់ផ្តើម។ លេនីយ៉ាទិញអេស្កាវ៉ាទ័រដើម្បីធ្វើការនិងរកប្រាក់ដោយកម្លាំងពលកម្មរបស់គាត់ដែលយល់ព្រមទាំងស្រុងជាមួយនឹងគំរូនៃសង្គមសូវៀត - អ្នកត្រូវធ្វើការដើម្បីភាពល្អរបស់ប្រជាជន។ នៅពេលដែលការទទួល "ទីបន្ទាល់របស់មនុស្សសាមញ្ញ" បានក្លាយជាគួរឱ្យធុញ "តារាល្បី" បានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - វីរនារីសំណព្វនៃស៊េរី "Just Maria" ។ ប្រសិទ្ធភាពនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏អាចត្រូវបានវិភាគដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ MMM ។ ជាពិសេស សិស្សត្រូវបានផ្តល់លទ្ធផលនៃក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវជាច្រើន (សង្គមវិទូ និងអ្នកចិត្តសាស្រ្ត) ដែលបានព្យាយាមសិក្សា និងវិភាគមូលហេតុនៃជំងឺវិកលចរិកដែលបានកើតឡើងជាលទ្ធផលរបស់វា (សិស្សអាចស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយនឹងការសិក្សាទាំងនេះនៅក្នុងសៀវភៅ Kara- Murza S. ឧបាយកលនៃស្មារតី M. "Algorithm" ។ 2000) ។ ដូចដែល S. Kara-Murza សរសេរ មានតែ 7% នៃ Muscovites ត្រូវបាន "បញ្ចុះបញ្ចូល" ឱ្យផ្តល់ប្រាក់សន្សំតូចៗ (សម្រាប់ខ្លះចុងក្រោយ) ដល់ S. Mavrodi ។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សូម្បីតែបន្ទាប់ពីពួកគេបានបាត់បង់ពួកគេក៏ដោយ 75% នៃពួកគេនៅតែបន្តជឿ Mavrodi ដល់កម្រិតដែលពួកគេបានជ្រើសរើសគាត់ជាសមាជិកសភា។ ហើយបន្ទាប់ពីការធ្លាក់ចុងក្រោយនៃ MMM ក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 1994 មនុស្សរាប់ពាន់នាក់បានឈរតម្រង់ជួរដើម្បីទិញសំបុត្របញ្ចុះតម្លៃ MMM ។ វាបានប្រែក្លាយថាសម្រាប់ពេលខ្លះស្មារតីរបស់អ្នកដាក់ប្រាក់ត្រូវបាន "បំបែក" ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការស្ទង់មតិ ពួកគេត្រូវបានសួរសំណួរថា "តើអ្នកយល់ថាប្រាក់ចំណេញបែបនេះដែលត្រូវបានសន្យាដោយ "MMM" មិនអាចទទួលបានទេ? 60% បានឆ្លើយតបនៅក្នុងការបញ្ជាក់។ គេ​យល់​ថា​មិន​អាច​ទៅ​រួច ប៉ុន្តែ​គេ​ទៅ​ឲ្យ​លុយ។ ជាងនេះទៅទៀត រចនាសម្ព័ន្ធសំខាន់នៃអ្នករួមចំណែកកំណត់ចំណាំ S. Kara-Murza គឺជាអ្នកតំណាងនៃភាពវៃឆ្លាតផ្នែកវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេសដែលមានអាយុក្រោម 40 ឆ្នាំ។ ក្នុងនោះ ៦៧% ជានិយោជិត ៩% ជាពាណិជ្ជករ និង ៦% ជាកម្មករ។ នៅសល់គឺជាអ្នកចូលនិវត្តន៍និងអ្នកអត់ការងារធ្វើ។ ដូច្នេះ សមាមាត្រនៃបញ្ញវន្ត និងកម្មករគឺ ១៣:១។ គោលដៅដែលចង់បាននៃការក្លាយជាអ្នកមានដោយមិនធ្វើអ្វីសោះបានលុបបំបាត់ទាំងស្រុងនូវការឆ្លុះបញ្ចាំង តក្កវិជ្ជា និងសុភវិនិច្ឆ័យពីស្មារតីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតា បានបង្កើតលក្ខខណ្ឌល្អសម្រាប់ឧបាយកល ដែលផ្តល់លទ្ធផលជាបន្តបន្ទាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់សិស្សត្រូវបានទាញទៅលើការពិតដែលថារឿងនេះនឹងមិនកើតឡើងទេ ប្រសិនបើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិទានកថាមិនបាន "បំពាក់ផ្លូវចិត្ត" បានយ៉ាងល្អ ហើយមិនត្រូវបានសាងសង់ដោយគិតគូរពីចិត្តវិទ្យាជាតិរបស់ប្រជាជនរុស្ស៊ី។ ដូច្នេះនៅក្នុងការសន្និដ្ឋាននៃការវិភាគនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការសន្និដ្ឋានខាងក្រោមត្រូវបានទាញ។ នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក យ៉ាងហោចណាស់គំរូចំនួនបីអាចត្រូវបានសម្គាល់។ រហូតមកដល់ដើមឆ្នាំ 1994 ប្រពៃណី "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាសិល្បៈ" បានយកឈ្នះ។ វាជាចម្បងជួលមនុស្សច្នៃប្រឌិតដែលមានជំនាញពាក់ព័ន្ធ (អ្នកដឹកនាំ អ្នកនិពន្ធ អ្នករចនា)។ ជាក់ស្តែងមិនមានសៀវភៅដែលបានបកប្រែលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ហើយវាជាពេលវេលានៃការបង្កើតរូបភាព "ដ៏ស្រស់ស្អាត" និងមិនដោះស្រាយបញ្ហាទីផ្សារដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ ដំណាក់កាលទីពីរដែលបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 1994 ត្រូវបានផ្តោតលើ "ការទិញ និងលក់" រួចហើយ ដែលក្នុងនោះភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានចូលរួមយ៉ាងសកម្ម។ ដូចនៅក្នុងសតវត្សទី 19 ការចូលទៅកាន់បទពិសោធន៍លោកខាងលិចបានក្លាយជាអាចធ្វើទៅបានដែលបង្កើនចំនួននៃបច្ចេកទេសឧបាយកល។ វិធីសាស្រ្តបច្ចេកវិទ្យា វិស្វកម្ម វិធីសាស្រ្តបរិមាណនៃការវិភាគ និងការធ្វើផែនការបានក្លាយជាការពេញនិយម។ គម្លាតរវាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់លោកខាងលិច និងក្នុងស្រុកបានរួមតូចយ៉ាងខ្លាំងម្តងទៀត។ រយៈពេលទីបីបានកើតឡើងនៅឆ្នាំ 1998 ។ លក្ខណៈសំខាន់មួយរបស់វាគឺការសង្កត់ធ្ងន់លើការបង្កើតតម្លៃនិមិត្តសញ្ញា និងទេវកថាអំពីផលិតផល។ ការបញ្ចូលសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅក្នុងប្រព័ន្ធតម្លៃ និងពិភពខាងក្នុងនៃអ្នកប្រើប្រាស់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្លាយជាការអនុវត្តនៃការបញ្ជូនអត្ថន័យដោយផ្ទាល់ ហើយដូច្នេះមានឱកាសកាន់តែច្រើនក្នុងការសាងសង់ និងបង្កើតឡើងវិញនូវរូបភាពនៃពិភពប្រធានបទនៃអ្នកប្រើប្រាស់។ រឿង​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​មិន​មែន​គ្រាន់​តែ​ជា​ការ​កម្សាន្ត​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ពោល​គឺ​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ពី​តម្លៃ បង្រៀន បង្ហាញ​ពី​វិធី​ដោះស្រាយ​បញ្ហា។ ជាញឹកញាប់សកម្មភាពនៅក្នុងពួកគេលាតត្រដាងនៅក្នុងទម្រង់នៃ "ល្ខោន" ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះគឺខ្លាំងដែលតួអង្គប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ហើយទស្សនិកជនកំពុងមើលរឿងនេះ វាដូចជា “ការលួចស្តាប់”។ ដូចជារឿងនិទាន រឿងទេវកថា រឿងពាណិជ្ជកម្ម គឺជារឿងនៃរបៀបដែលពិភពលោកដំណើរការ។ តាមទស្សនៈរបស់អ្នកឆ្លើយ ការសន្និដ្ឋានដែលបានធ្វើឡើងនៅលើមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ "ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ពួកគេ" ។ ដូច្នេះ ល្ខោនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជាបច្ចេកទេសផ្នែកអក្សរសាស្ត្រ អាចមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង "ការសរសេរកម្មវិធី" មនុស្ស ហើយដោយមិនចង់បានវាឡើយ។

អក្សរសិល្ប៍.

-- Bratchenko S.L. ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនៃសក្ដានុពលនៃការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិកលក្ខណៈ៖ ការណែនាំអំពីវិធីសាស្រ្តសម្រាប់អ្នកចិត្តសាស្រ្តសាលា។ Pskov, 1997. 68 ទំ។ - Grachev G.V., Melnik I.K. ការរៀបចំបុគ្គលិកលក្ខណៈ៖ អង្គការ វិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាន និងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត។ M. , 2002. 288 ទំ។ -- Grimak L.P. សម្មតិកម្ម និងទូរទស្សន៍ (ប្រភពដើមនៃចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់យើងចំពោះទូរទស្សន៍) // ចិត្តវិទ្យាអនុវត្ត។ 1999. N 1. S. 74-81 ។ - Groshev I.V. រូបភាពយេនឌ័រនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម // សំណួរចិត្តវិទ្យា។ 2000. N6. ទំព័រ ៣៨-៤៩ ។ Dotsenko E.L ចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល M. , 1996. 344 ទំ។ -- Ermakov Yu.A. ការរៀបចំបុគ្គលិកលក្ខណៈ៖ អត្ថន័យ បច្ចេកទេស ផលវិបាក។ Yekaterinburg: សារព័ត៌មានសាកលវិទ្យាល័យ Ural, 1995. 208 ទំ។ -- សញ្ញា V.V. ការភូតកុហក និងការបោកបញ្ឆោតជាបញ្ហានៃចិត្តវិទ្យានៃការយល់ដឹង // សំណួរចិត្តវិទ្យា។ ឆ្នាំ ១៩៩៣.. N 2. S.9-16 ។ -- .Znakov V.V. Machiavellianism អាកប្បកិរិយាឧបាយកល និងការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមកក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល // សំណួរចិត្តវិទ្យា។ 2002. N6. -- សញ្ញា V.V. Machiavellianism: ទ្រព្យសម្បត្តិផ្លូវចិត្តនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងវិធីសាស្រ្តនៃការស្រាវជ្រាវ // Psychological Journal ។ 2000. V.21. N5. ទំព័រ ១៦-២២ ។ -- សញ្ញា V.V. Machiavellianism និងបាតុភូតនៃការកុហក // ចិត្តវិទ្យាសង្គមនៅក្នុងការងាររបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តក្នុងស្រុក។ / Comp ។ និងការបោះពុម្ពទូទៅដោយ A.L. Sventsitsky ។ SPb.: Peter, 2000. S.394-412 ។ - ព័ត៌មាន និងសន្តិសុខផ្លូវចិត្តក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ M., 2002. T.1. 335 ទំ។ — Kara Murza។ គ- ឧបាទានក្ខន្ធ។ M. , 2000. 688 ទំ។ - Kovalev G.A. គំរូបីក្នុងចិត្តវិទ្យា - យុទ្ធសាស្ត្របីនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត // សំណួរចិត្តវិទ្យា។ 1987. N 3. S. 41-49 ។ -- Lebedev A.N., Bokovikov A.K. ចិត្តវិទ្យាពិសោធន៍ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរុស្ស៊ី / វិទ្យាស្ថានចិត្តវិទ្យា RAS ។ M.: Academy, 1995. 134 ទំ។ -- Margolina E.L., Ryumshina L.I. ឧបាយកលជាបាតុភូតផ្លូវចិត្ត // ចិត្តវិទ្យាអនុវត្ត។ M.: Master, 1999. N 4. S. 65-74 ។ -- Matveeva L.V., Anikeeva T.Ya., Mochalova Yu.V. ចិត្តវិទ្យានៃការទំនាក់ទំនងទូរទស្សន៍។ M. : អ្នកប្រមូលការអប់រំ - វិធីសាស្រ្ត "ចិត្តវិទ្យា", ឆ្នាំ 2000. 362 ទំ។ - Ryumshina L.I. ចិត្តវិទ្យានៃការគ្រប់គ្រងមនុស្ស។ Rostov-on-Don ។ 2003. 144 ទំ។ - Ryumshina L.I. បច្ចេកទេសរៀបចំក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ M. 2004. 240 ទំ។ -- Svintsov V.I. ការពិតពាក់កណ្តាល // សំណួរនៃទស្សនវិជ្ជាឆ្នាំ 1990 ។ លេខ 6. ស. 53-61 ។ -- Sidorenko E.V. ឥទ្ធិពលផ្ទាល់ខ្លួន និងការប្រឆាំងទៅនឹងឥទ្ធិពលបរទេស // ចិត្តវិទ្យាសង្គមក្នុងការងាររបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តក្នុងស្រុក / Comp ។ និងការបោះពុម្ពទូទៅដោយ A.L. Sventsitsky ។ SPb.: Piter, 2000. S.148-170 ។ - ចិត្តវិទ្យាសង្គមនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនៅក្នុងសំណួរនិងចម្លើយ។ M.: Gardariki, 1999. Ch ។ ១៥.ស.២៧៤-២៨៨។ -- Wells W, Burnet J. , Moriarty S. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ គោលការណ៍ និងការអនុវត្ត។ បោះពុម្ពលើកទី 2 កែ។ ក្នុងមួយ។ ពីភាសាអង់គ្លេស។ សាំងពេទឺប៊ឺគៈ Piter, 1999. 736 ទំ។ -- Shosrom E. Anti-Carnegie ឬអ្នករៀបចំ។ Minsk, 1992. 128 ទំ។ - Shcherbatykh Yu. សិល្បៈនៃការបោកប្រាស់។ សាំងពេទឺប៊ឺគៈ Azbuka-Terra, 1997. 368 ទំ។

ជាមួយមាតិកា

	ផ្នែកអង្គការនិងវិធីសាស្រ្ត		3
1	សទ្ទានុក្រម		3
2	ឧបាយកលជាបាតុភូតសង្គម-ផ្លូវចិត្ត		4
3	ឧបាយកលក្នុងការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោល។		10
4	បច្ចេកទេសរៀបចំក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម		17
5	អក្សរសិល្ប៍		27
	មាតិកា		29

សម្រាប់និស្សិតគ្រប់ជំនាញ ពេញម៉ោង ល្ងាចពេញម៉ោង និងវគ្គឆ្លើយឆ្លង

ចងក្រងដោយ៖ បេក្ខជនវិទ្យាសាស្ត្រគរុកោសល្យ សាស្ត្រាចារ្យរង Trushnikov D.Yu.

បានចុះហត្ថលេខាសម្រាប់ការបោះពុម្ព	ក្រដាស GOZNAK
បញ្ជាទិញ N	Uch.ed.l.
ទ្រង់ទ្រាយ 60X84 1/16	លក្ខខណ្ឌ.print.l.
បោះពុម្ពលើ RISO GR 3750	ចរាចរ 100 ច្បាប់។
គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយ ស្ថាប័នអប់រំរដ្ឋនៃការអប់រំវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ "សាកលវិទ្យាល័យប្រេងនិងឧស្ម័នរដ្ឋ Tyumen" 625000, Tyumen, ផ្លូវ Volodarsky, 38 នាយកដ្ឋានប្រតិបត្តិការនៃគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយ 625039, Tyumen, Kievskaya st., 52

2

ពិចារណាអំពីវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តនៃការរៀបចំស្មារតីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សនិងមហាជន។ ដើម្បីភាពងាយស្រួល យើងបែងចែកវិធីសាស្រ្តដែលបានស្នើឡើងជាប្រាំបីប្លុក មានប្រសិទ្ធភាពទាំងបុគ្គល និងរួមគ្នា។

ជីវិតរបស់មនុស្សមានច្រើនមុខដោយបទពិសោធន៍ជីវិតដែលបុគ្គលនេះមាន ដោយកម្រិតនៃការអប់រំ ដោយកម្រិតនៃការចិញ្ចឹមបីបាច់ដោយសមាសធាតុហ្សែន ដោយកត្តាជាច្រើនទៀតដែលត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលដែលមានឥទ្ធិពលលើចិត្តមនុស្ស។ អ្នកឯកទេសខាងផ្នែកផ្លូវចិត្ត (អ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ គ្រូពេទ្យជំនាញខាងសតិអារម្មណ៍ អ្នកធ្វើពុតជាឧក្រិដ្ឋជន អ្នកបោកប្រាស់ មន្ត្រីរដ្ឋាភិបាល។ល។) ប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេគ្រប់គ្រងមនុស្ស។ វាចាំបាច់ក្នុងការដឹងពីវិធីសាស្រ្តបែបនេះរួមទាំង។ និងដើម្បីទប់ទល់នឹងឧបាយកលបែបនេះ។ ចំណេះដឹងគឺជាអំណាច។ វាគឺជាចំណេះដឹងអំពីយន្តការនៃការរៀបចំផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទប់ទល់នឹងការឈ្លានពានខុសច្បាប់ចូលទៅក្នុងចិត្ត (ចូលទៅក្នុង subconscious របស់មនុស្ស) ហើយដូច្នេះការពារខ្លួនអ្នកតាមរបៀបនេះ។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាមានវិធីសាស្រ្តមួយចំនួនធំនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត (ឧបាយកល) ។ ពួកវាខ្លះអាចរកបានសម្រាប់ស្ទាត់ជំនាញតែបន្ទាប់ពីការអនុវត្តដ៏យូរ (ឧទាហរណ៍ NLP) ខ្លះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយសេរីដោយមនុស្សភាគច្រើនក្នុងជីវិត ពេលខ្លះដោយមិនចាប់អារម្មណ៍។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការមានគំនិតអំពីវិធីសាស្រ្តមួយចំនួននៃឥទ្ធិពលឧបាយកល ដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីពួកគេ។ ដើម្បីប្រឆាំងនឹងអ្នកដ៏ទៃ អ្នកត្រូវចេះបច្ចេកទេសបែបនេះ (ឧទាហរណ៍ សម្មតិកម្មផ្លូវចិត្ត gypsy) ជាដើម។ តាមលទ្ធភាពដែលអាចទទួលយកបាននៃជំហានបែបនេះ យើងនឹងលាតត្រដាងនូវអាថ៌កំបាំងនៃវិធីសាស្ត្រសម្រាប់គ្រប់គ្រងស្មារតីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស និងមហាជន (ក្រុម ការប្រជុំ ទស្សនិកជន ហ្វូងមនុស្ស។ល។)។

គួរកត់សម្គាល់ថាថ្មីៗនេះវាអាចទៅរួចក្នុងការនិយាយដោយបើកចំហអំពីបច្ចេកទេសសម្ងាត់ដំបូង។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ តាមគំនិតរបស់យើង ការអនុញ្ញាតយ៉ាងតឹងរ៉ឹងពីអាជ្ញាធរត្រួតពិនិត្យ គឺពិតជាត្រឹមត្រូវណាស់ ព្រោះយើងជឿជាក់ថា ផ្នែកខ្លះនៃការពិតត្រូវបានបង្ហាញដល់មនុស្សតែក្នុងដំណាក់កាលណាមួយនៃជីវិតប៉ុណ្ណោះ។ ការប្រមូលសម្ភារៈបែបនេះបន្តិចម្តង ៗ - មនុស្សម្នាក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ប្រសិនបើសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន មនុស្សម្នាក់នៅតែត្រៀមខ្លួនដើម្បីយល់ការពិត នោះវាសនាខ្លួនឯងនឹងនាំគាត់ទៅម្ខាង។ ហើយប្រសិនបើមនុស្សបែបនេះសូម្បីតែរៀនអំពីវិធីសាស្រ្តសម្ងាត់មួយចំនួនគាត់នឹងមិនអាចដឹងពីសារៈសំខាន់របស់ពួកគេពោលគឺឧ។ ព័ត៌មានប្រភេទនេះនឹងមិនស្វែងរកការឆ្លើយតបជាចាំបាច់នៅក្នុងព្រលឹងរបស់គាត់ទេ ហើយប្រភេទនៃការងឿងឆ្ងល់នឹងបើកនៅក្នុងចិត្ត ដោយសារតែព័ត៌មានបែបនេះនឹងមិនត្រូវបានគេយល់ឃើញដោយខួរក្បាល ពោលគឺឧ។ នឹងមិនត្រូវបានគេចងចាំជាមនុស្សបែបនេះទេ។

ខាងក្រោមនេះ យើងនឹងពិចារណាពីបច្ចេកទេសនៃការរៀបចំដែលបានរៀបរាប់ថាជាប្លុកដែលស្មើនឹងប្រសិទ្ធភាព។ ទោះបីជាការពិតដែលថាប្លុកនីមួយៗនាំមុខឈ្មោះរបស់វាក៏ដោយ ក៏វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាវិធីសាស្ត្រជាក់លាក់នៃឥទ្ធិពលលើ subconscious មានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា ដោយគ្មានករណីលើកលែង ដោយមិនគិតពីទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់ ឬបុគ្គលិកលក្ខណៈធម្មតារបស់មនុស្សជាក់លាក់ណាមួយឡើយ។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាចិត្តគំនិតរបស់មនុស្សជាទូទៅមានសមាសធាតុដូចគ្នា ហើយខុសគ្នាតែក្នុងសេចក្តីលម្អិតតិចតួចប៉ុណ្ណោះ ហេតុដូច្នេះហើយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្ត្រដែលបានអភិវឌ្ឍដែលមាននៅក្នុងពិភពលោក។

ប្លុកដំបូងនៃឧបាយកល។

វិធីនៃការរៀបចំស្មារតីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស (S.A. Zelinsky, 2008) ។

1. ការសាកសួរមិនពិត ឬការបំភ្លឺដោយបោកប្រាស់។

ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែការពិតដែលអ្នករៀបចំធ្វើពុតថាគាត់ចង់យល់កាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីមួយសម្រាប់ខ្លួនគាត់ សួរអ្នកម្តងទៀត ប៉ុន្តែនិយាយឡើងវិញនូវពាក្យរបស់អ្នកតែនៅដើមដំបូង ហើយបន្ទាប់មកបានតែផ្នែកប៉ុណ្ណោះ ដោយណែនាំពីអត្ថន័យផ្សេងទៅក្នុង អត្ថន័យនៃអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយពីមុន ដោយហេតុនេះផ្លាស់ប្តូរអត្ថន័យទូទៅនៃអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយដើម្បីផ្គាប់ចិត្តខ្លួនឯង។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរតែប្រយ័ត្នឲ្យបានខ្ពស់ ស្តាប់នូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយអំពី ហើយកត់សម្គាល់ការចាប់ បញ្ជាក់នូវអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយពីមុន។ ជាងនេះទៅទៀត ដើម្បីបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ ទោះបីជាអ្នករៀបចំ ធ្វើពុតជាមិនកត់សំគាល់ពីបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកសម្រាប់ការបំភ្លឺក៏ដោយ ក៏ព្យាយាមបន្តទៅប្រធានបទមួយទៀត។

2. ការប្រញាប់ប្រញាល់ដោយចេតនា ឬប្រធានបទលោត។

ឧបាយកលក្នុងករណីនេះស្វែងរកបន្ទាប់ពីបញ្ចេញព័ត៌មានណាមួយ ដើម្បីបន្តទៅប្រធានបទមួយទៀតភ្លាមៗ ដោយដឹងថាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកត្រូវបានប្តូរទិសភ្លាមៗទៅកាន់ព័ត៌មានថ្មី ដែលមានន័យថា លទ្ធភាពដែលព័ត៌មានមុនដែលមិនត្រូវបាន "តវ៉ា" នឹងឈានដល់សន្លប់។ បង្កើនការស្តាប់; ប្រសិនបើព័ត៌មានទៅដល់ subconscious នោះគេដឹងថាបន្ទាប់ពីព័ត៌មានណាមួយស្ថិតនៅក្នុងសន្លប់ (subconscious) បន្ទាប់ពីមួយរយៈពេលវាត្រូវបានដឹងដោយមនុស្សម្នាក់ពោលគឺឧ។ ចូលទៅក្នុងស្មារតី។ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើអ្នករៀបចំបន្ថែមបានពង្រឹងព័ត៌មានរបស់គាត់ជាមួយនឹងបន្ទុកអារម្មណ៍ ឬសូម្បីតែបញ្ចូលវាទៅក្នុង subconscious ដោយការសរសេរកូដ នោះព័ត៌មានបែបនេះនឹងលេចឡើងនៅពេលដែលឧបាយកលត្រូវការ ដែលគាត់ផ្ទាល់នឹងបង្កហេតុ (ឧទាហរណ៍ ដោយប្រើគោលការណ៍ " យុថ្កា" ពី NLP ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតដោយការធ្វើឱ្យកូដសកម្ម) ។

លើសពីនេះទៀត ជាលទ្ធផលនៃការប្រញាប់ប្រញាល់ និងលោតប្រធានបទ វាអាច "បញ្ចេញ" ប្រធានបទមួយចំនួនធំក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ដែលមានន័យថា ការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្តនឹងមិនមានពេលវេលាដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្វីៗទាំងអស់ឆ្លងកាត់ដោយខ្លួនឯងទេ ហើយលទ្ធភាពកើនឡើងដែលផ្នែកខ្លះនៃព័ត៌មាននឹងជ្រាបចូលទៅក្នុង subconscious ហើយពីទីនោះវានឹងមានឥទ្ធិពលលើស្មារតីនៃវត្ថុនៃឧបាយកលក្នុង មធ្យោបាយដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នករៀបចំ។

3. បំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយរបស់ពួកគេឬ pseudo-inattention.

ក្នុងករណីនេះ អ្នករៀបចំព្យាយាមយល់ឃើញទាំង interlocutor និងព័ត៌មានដែលទទួលបានដោយព្រងើយកន្តើយតាមដែលអាចធ្វើបាន ដោយមិនដឹងខ្លួនដោយបង្ខំឱ្យបុគ្គលនោះព្យាយាមគ្រប់បែបយ៉ាងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំអំពីសារៈសំខាន់របស់គាត់ចំពោះគាត់។ ដូចនេះ ឧបាយកលអាចគ្រប់គ្រងបានតែព័ត៌មានដែលមកពីវត្ថុនៃឧបាយកលរបស់ខ្លួន ដោយទទួលបានការពិតដែលវត្ថុនោះនឹងមិនរីករាលដាលពីមុនមក។ កាលៈទេសៈស្រដៀងគ្នានៃផ្នែកនៃអ្នកដែលត្រូវបានឧបាយកលគឺមាននៅក្នុងច្បាប់នៃចិត្តសាស្ត្របង្ខំឱ្យបុគ្គលណាម្នាក់ព្យាយាមក្នុងការចំណាយទាំងអស់ដើម្បីបញ្ជាក់ពីករណីរបស់គាត់ដោយបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំ (មិនសង្ស័យថានេះគឺជាឧបាយកល) និងការប្រើប្រាស់ ឃ្លាំងអាវុធដែលអាចរកបាននៃការត្រួតពិនិត្យឡូជីខលនៃគំនិតសម្រាប់ការនេះ - នោះគឺការបង្ហាញនៃកាលៈទេសៈថ្មីនៃករណីនេះការពិតដែលតាមគំនិតរបស់គាត់អាចជួយគាត់ក្នុងរឿងនេះ។ អ្វីដែលប្រែទៅជានៅក្នុងដៃរបស់អ្នករៀបចំដែលស្វែងរកព័ត៌មានដែលគាត់ត្រូវការ។

ជាវិធានការតបតក្នុងករណីនេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យពង្រឹងការគ្រប់គ្រងដោយឆន្ទៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយមិនត្រូវចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុនោះទេ។

4. ភាពអន់ខ្សោយមិនពិត ឬភាពទន់ខ្សោយនៃការស្រមើលស្រមៃ។

គោលការនៃឧបាយកលនេះ គឺសំដៅលើសេចក្តីប្រាថ្នានៃឧបាយកល ដើម្បីបង្ហាញវត្ថុនៃឧបាយកល នូវភាពទន់ខ្សោយរបស់ខ្លួន ហើយសម្រេចបាននូវសេចក្តីប្រាថ្នា ព្រោះប្រសិនបើនរណាម្នាក់ទន់ខ្សោយ ឥទ្ធិពលនៃឧបាទានក្ខន្ធនឹងកើតឡើង ដែលមានន័យថា ការចាប់ពិរុទ្ធនៃ ចិត្តរបស់មនុស្សចាប់ផ្តើមដំណើរការក្នុងរបៀបសម្រាក ហាក់បីដូចជាមិនយល់ពីអ្វីដែលបានមកពីព័ត៌មានឧបាយកលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ដូច្នេះព័ត៌មានដែលបានមកពីឧបាយកលឆ្លងកាត់ភ្លាមៗចូលទៅក្នុង subconscious ត្រូវបានដាក់នៅទីនោះក្នុងទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយានិងគំរូនៃឥរិយាបទដែលមានន័យថាឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់ព្រោះវត្ថុនៃឧបាយកលដោយមិនសង្ស័យវាបន្ទាប់ពីមួយរយៈ។ ចាប់ផ្តើមដើម្បីបំពេញការដំឡើងដែលបានបង្កប់នៅក្នុង subconscious ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតដើម្បីអនុវត្តឆន្ទៈសម្ងាត់នៃឧបាយកលនេះ។

វិធីចម្បងនៃការប្រឈមមុខដាក់គ្នាគឺការគ្រប់គ្រងពេញលេញនៃព័ត៌មានដែលមកពីមនុស្សណាមួយពោលគឺឧ។ មនុស្សគ្រប់រូបគឺជាសត្រូវ ហើយគួរតែយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំង។

5. ស្នេហាមិនពិត ឬការប្រុងប្រយ័ត្ន។

ដោយសារតែបុគ្គលម្នាក់ (ឧបាយកល) លេងនៅចំពោះមុខអ្នកដទៃ (កម្មវត្ថុនៃឧបាទាន) សេចក្តីស្រឡាញ់ សេចក្តីគោរពហួសហេតុ សេចក្តីគោរព ។ល។ (ឧ. បង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់គាត់តាមរបៀបស្រដៀងគ្នា) គាត់សម្រេចបានច្រើនជាងបើគាត់សុំអ្វីមួយដោយបើកចំហ។

ដើម្បី​មិន​ចុះ​ចាញ់​នឹង​ការ​បង្កហេតុ​បែប​នេះ គេ​គួរ​មាន​ដូច​ដែល F.E. Dzerzhinsky ធ្លាប់​បាន​និយាយ​ថា «ចិត្ត​ត្រជាក់»។

6. កំហឹងខ្លាំង ឬកំហឹងហួសហេតុ។

ឧបាយកល​នៅ​ក្នុង​ករណី​នេះ​អាច​ក្លាយ​ទៅ​ជា​លទ្ធផល​នៃ​ការ​ខឹង​សម្បារ​ដោយ​គ្មាន​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​នៅ​លើ​ផ្នែក​នៃ​ឧបាយកល​នេះ។ បុគ្គល​ដែល​ត្រូវ​គេ​កំណត់​គោលដៅ​ដោយ​ឧបាយកល​បែប​នេះ នឹង​មាន​ចិត្ត​ចង់​រំងាប់​ចិត្ត​អ្នក​ដែល​ខឹង​នឹង​ខ្លួន។ ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​គាត់​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ធ្វើ​សម្បទាន​ទៅ​កាន់​អ្នក​រៀបចំ។

វិធីសាស្រ្តនៃការប្រឆាំងអាចមានភាពខុសគ្នាអាស្រ័យលើជំនាញនៃវត្ថុនៃឧបាយកល។ ជាឧទាហរណ៍ ជាលទ្ធផលនៃ "ការកែតម្រូវ" (ដែលគេហៅថាការក្រិតតាមខ្នាតនៅក្នុង NLP) អ្នកអាចចាប់ផ្តើមស្ថានភាពនៃចិត្តដែលស្រដៀងនឹងអ្នករៀបចំ ហើយបន្ទាប់មកដោយស្ងប់ស្ងាត់ ធ្វើឱ្យអ្នករៀបចំមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ផងដែរ។ ឬជាឧទាហរណ៍ អ្នកអាចបង្ហាញពីភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងការព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់អ្នកចំពោះកំហឹងរបស់អ្នករៀបចំ ដែលធ្វើឱ្យគាត់យល់ច្រឡំ ហើយដូច្នេះដកហូតគាត់ពីអត្ថប្រយោជន៍ឧបាយកលរបស់គាត់។ អ្នក​អាច​បង្កើន​ល្បឿន​នៃ​ការ​ឈ្លានពាន​របស់​អ្នក​យ៉ាង​ខ្លាំង​ដោយ​បច្ចេកទេស​និយាយ​ក្នុងពេល​ដំណាលគ្នា​ជាមួយ​នឹង​ការ​ប៉ះ​ស្រាល​លើ​ឧបាយកល (ដៃ ស្មា ដៃ...) និង​ឥទ្ធិពល​ដែល​មើលឃើញ​បន្ថែម ពោលគឺ​។ ក្នុងករណីនេះ យើងចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម ហើយក្នុងពេលដំណាលគ្នាមានឥទ្ធិពលលើឧបាយកល ដោយមានជំនួយពីការរំញោចដែលមើលឃើញ សោតទស្សន៍ និង kinesthetic យើងណែនាំគាត់ឱ្យចូលទៅក្នុងស្ថានភាពនៃភាពស្រឡាំងកាំង ហេតុដូច្នេះហើយការពឹងផ្អែកលើអ្នក ពីព្រោះនៅក្នុងស្ថានភាពនេះ អ្នករៀបចំខ្លួនវាក្លាយជា វត្ថុនៃឥទ្ធិពលរបស់យើង ហើយយើងអាចណែនាំអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ទៅក្នុង subconscious របស់គាត់ ដោយសារតែ វាត្រូវបានគេដឹងថានៅក្នុងស្ថានភាពនៃកំហឹងមនុស្សម្នាក់គឺទទួលរងនូវការសរសេរកូដ (psychoprogramming) ។ វិធានការ​ប្រឆាំង​ផ្សេង​ទៀត​ក៏​អាច​ប្រើ​បាន​ដែរ។ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំថានៅក្នុងស្ថានភាពនៃកំហឹងវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់សើច។ អ្នកគួរតែដឹងពីលក្ខណៈពិសេសនៃចិត្តនេះហើយប្រើវាឱ្យទាន់ពេលវេលា។

7. ល្បឿនលឿន ឬការប្រញាប់មិនសមហេតុផល។

ក្នុងករណីនេះ យើងគួរតែនិយាយអំពីការចង់បានរបស់ឧបាយកល ដោយសារតែការដាក់ល្បឿននៃការនិយាយលឿនពេក ដើម្បីជំរុញតាមរយៈគំនិតមួយចំនួនរបស់គាត់ ដោយបានសំរេចនូវការយល់ព្រមរបស់ពួកគេដោយវត្ថុនៃឧបាយកល។ វាអាចទៅរួច សូម្បីតែពេលដែលអ្នករៀបចំ លាក់ខ្លួនពីអវត្តមាននៃពេលវេលា សម្រេចបាននូវវត្ថុនៃឧបាយកលច្រើនជាងប្រសិនបើវាកើតឡើងក្នុងរយៈពេលយូរ ក្នុងអំឡុងពេលដែលវត្ថុនៃឧបាយកលនឹងមានពេលគិតលើចម្លើយរបស់គាត់។ ដូច្នេះហើយ កុំក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃការបោកប្រាស់ (ឧបាយកល)។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរចំណាយពេលអស់ពេលមួយ (ឧទាហរណ៍ សំដៅលើការហៅទូរសព្ទបន្ទាន់។ ដើម្បី​ធ្វើ​ដូច្នេះ អ្នក​អាច​បញ្ចេញ​ការ​យល់​ច្រឡំ​នៃ​សំណួរ និង​ការ​សួរ​សំណួរ "ឆោតល្ងង់" ជាដើម។

8. ការសង្ស័យហួសហេតុ ឬការដោះសារដោយបង្ខំ។

ឧបាយកលប្រភេទនេះកើតឡើងនៅពេលដែលឧបាយកលធ្វើសកម្មភាពគួរឱ្យសង្ស័យក្នុងបញ្ហាណាមួយ។ ជាការឆ្លើយតបទៅនឹងការសង្ស័យក្នុងកម្មវត្ថុនៃឧបាយកល សេចក្តីប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវតាមខ្លួន។ ដូច្នេះ របាំងការពារនៃចិត្តសាស្ត្ររបស់គាត់ចុះខ្សោយ ដែលមានន័យថា ឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់ដោយ "រុញ" អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តចាំបាច់ចូលទៅក្នុង subconscious របស់គាត់។

ជម្រើសការពារគឺត្រូវដឹងថាខ្លួនអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ និងការប្រឆាំងដោយស្ម័គ្រចិត្តចំពោះការប៉ុនប៉ងនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលណាមួយមកលើចិត្តរបស់អ្នក (មានន័យថា អ្នកត្រូវតែបង្ហាញពីទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ហើយបង្ហាញថាប្រសិនបើអ្នកបោកបញ្ឆោតភ្លាមៗនោះ អនុញ្ញាតឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្ត ហើយ ប្រសិនបើគាត់ចង់ចាកចេញ អ្នកនឹងមិនរត់តាមគាត់ទេ នេះគួរតែត្រូវបានអនុម័តដោយ "នៅក្នុងសេចក្ដីស្រឡាញ់": កុំអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអ្នកត្រូវបានគ្រប់គ្រង។ )

ឧបាយកលដែលមានរូបរាងទាំងអស់របស់គាត់បង្ហាញពីភាពអស់កម្លាំងនិងអសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញអ្វីមួយហើយស្តាប់ការជំទាស់ណាមួយ។ ដូច្នេះហើយ កម្មវត្ថុនៃឧបាទានក្ខន្ធ ព្យាយាមយល់ស្របនឹងពាក្យដែលឱ្យដោយឧបាទាន ដើម្បីកុំឱ្យនឿយណាយនឹងការជំទាស់របស់គាត់។ ជាការប្រសើរណាស់ ដោយយល់ព្រម គាត់ធ្វើតាមការដឹកនាំរបស់អ្នករៀបចំ ដែលគ្រាន់តែត្រូវការរឿងនេះប៉ុណ្ណោះ។

មានវិធីតែមួយគត់ដើម្បីប្រឆាំង៖ មិនចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះកើតចេញពីភាពជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់បុគ្គល ដូចជាការគោរពបូជារបស់អាជ្ញាធរនៅក្នុងតំបន់ណាមួយ។ ភាគច្រើនវាប្រែថាផ្នែកដែល "សិទ្ធិអំណាច" ទទួលបានលទ្ធផលស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ខុសគ្នាទាំងស្រុងពី "ការស្នើសុំ" តាមការស្រមើស្រមៃរបស់គាត់ឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណា វត្ថុនៃឧបាយកលមិនអាចធ្វើអ្វីដោយខ្លួនឯងបានទេ ព្រោះនៅក្នុងព្រលឹងរបស់គាត់ មនុស្សភាគច្រើនជឿថា តែងតែមាននរណាម្នាក់ដែលសម្រេចបានច្រើនជាងគេ។

វ៉ារ្យ៉ង់នៃការប្រឈមមុខដាក់គ្នាគឺជាជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខរបស់មនុស្សម្នាក់ បុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើប។ ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង ជំនឿលើការជ្រើសរើសរបស់ខ្លួនឯង ដោយការពិតដែលថាអ្នកគឺជាមនុស្សអស្ចារ្យ។

11. ការផ្តល់អំណោយឬការទូទាត់សម្រាប់ជំនួយ។

ឧបាយកលបង្រួបបង្រួម ជូនដំណឹងអំពីកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលអំពីអ្វីមួយ ដូចជាផ្តល់ដំបូន្មានឱ្យគាត់ធ្វើការសម្រេចចិត្តនេះ ឬការសម្រេចចិត្តនោះក្នុងលក្ខណៈមិត្តភាព។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ លាក់បាំងយ៉ាងច្បាស់ពីមិត្តភាពដែលស្រមើលស្រមៃ (តាមពិត ពួកគេអាចនឹងស្គាល់គ្នាជាលើកដំបូង) ជាដំបូន្មាន គាត់បានទំនោរទៅរកវត្ថុនៃឧបាយកលទៅនឹងដំណោះស្រាយដែលអ្នករៀបចំត្រូវការជាដំបូង។

អ្នកត្រូវជឿជាក់លើខ្លួនឯង ហើយត្រូវចាំថា អ្នកត្រូវតែចំណាយលើអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ហើយវាជាការប្រសើរជាងក្នុងការទូទាត់ភ្លាមៗ i.e. មុនពេលអ្នកត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យបង់ប្រាក់ជាទម្រង់នៃការដឹងគុណចំពោះសេវាកម្មដែលបានផ្តល់។

12. ការប្រឆាំងឬការតវ៉ាដែលបានអនុម័ត។

ឧបាទានក្ខន្ធ ដោយពាក្យខ្លះ រំជើបរំជួលក្នុងចិត្ត នៃវត្ថុឧបាទាន សំដៅជម្នះឧបាសក ដែលកើតឡើង (ការត្រាស់ដឹងនៃចិត្ត) ក្នុងសេចក្តីព្យាយាម ដើម្បីសម្រេចនូវខ្លួន។ វាត្រូវបានគេដឹងថាចិត្តត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់ចង់ឱ្យកាន់តែទូលំទូលាយនូវអ្វីដែលត្រូវបានហាមឃាត់ចំពោះគាត់ឬអ្វីដែលត្រូវខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីសម្រេចបាន។

ចំណែក​ឯ​អ្វី​ដែល​អាច​ល្អ​ជាង និង​សំខាន់​ជាង​នេះ ប៉ុន្តែ​ស្ថិត​នៅ​លើ​ផ្ទៃ​តាម​ពិត ច្រើន​តែ​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​កត់​សម្គាល់។

មធ្យោបាយដើម្បីប្រឆាំង គឺទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងឆន្ទៈ ពោលគឺឧ. អ្នក​គួរ​តែ​ពឹង​ផ្អែក​លើ​ខ្លួន​ឯង​ជានិច្ច ហើយ​កុំ​ចុះ​ចាញ់​នឹង​ភាព​ទន់​ខ្សោយ។

13. កត្តាពិសេស ឬពីព័ត៌មានលម្អិតទៅកំហុស។

ឧបាយកលបង្ខំឱ្យវត្ថុនៃឧបាយកលយកចិត្តទុកដាក់តែលើព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះ ដោយមិនអនុញ្ញាតឱ្យកត់សម្គាល់រឿងសំខាន់ ហើយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននេះដើម្បីទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋានសមស្រប ទទួលយកដោយមនសិការនៃថាជាមូលដ្ឋានដែលមិនមានការជំទាស់សម្រាប់អត្ថន័យនៃ អ្វីដែលត្រូវបានគេនិយាយ។ គួរកត់សំគាល់ថា នេះជារឿងធម្មតាណាស់ក្នុងជីវិត នៅពេលដែលមនុស្សភាគច្រើនអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនឯងបញ្ចេញមតិលើប្រធានបទណាមួយ តាមពិតមិនមានការពិត ឬព័ត៌មានលម្អិតជាងនេះទេ ហើយជារឿយៗមិនមានមតិផ្ទាល់ខ្លួនអំពីអ្វីដែលពួកគេវិនិច្ឆ័យ ដោយប្រើ គំនិតរបស់អ្នកដទៃ។ ដូេចនះ េចញ េចញមតិេនះេលើពួកេគ ែដលមនន័យថ អនកបំេពញនឹងសមតថបទរបស់េគេ។

ដើម្បីប្រឆាំង អ្នកគួរតែធ្វើការជានិច្ចដោយខ្លួនឯង លើការបង្កើនចំណេះដឹង និងកម្រិតនៃការអប់រំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

14. Irony ឬឧបាយកលដោយស្នាមញញឹម។

ឧបាយកល​ត្រូវ​បាន​សម្រេច​ដោយ​សារ​តែ​ឧបាយកល​ជ្រើស​រើស​នូវ​សំនៀង​ដែល​ហួស​ចិត្ត​ពី​ដំបូង ដូច​ជា​សួរ​ដោយ​មិន​ដឹង​ខ្លួន​នូវ​ពាក្យ​ណាមួយ​នៃ​កម្មវត្ថុ​នៃ​ឧបាទាន។ ក្នុងករណីនេះវត្ថុនៃឧបាយកល "បាត់បង់កំហឹង" លឿនជាងមុន; ហើយចាប់តាំងពីការគិតរិះគន់មានភាពលំបាកក្នុងកំឡុងពេលខឹង មនុស្សម្នាក់ចូលទៅក្នុង ASC (ផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនៃស្មារតី) ដែលស្មារតីអាចឆ្លងកាត់បានយ៉ាងងាយដោយខ្លួនវានូវព័ត៌មានហាមឃាត់ដំបូង។

សម្រាប់ការការពារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អ្នកគួរតែបង្ហាញការព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់អ្នកចំពោះអ្នករៀបចំ។ អារម្មណ៍ដូចជាមនុស្សអស្ចារ្យ "មួយដែលបានជ្រើសរើស" នឹងជួយព្យាបាលការប៉ុនប៉ងដើម្បីរៀបចំអ្នកដោយការបណ្ដោយខ្លួន - ដូចជាការលេងរបស់កុមារ។ ឧបាយកលនឹងមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗនូវស្ថានភាពបែបនេះដោយវិចារណញាណ ពីព្រោះអ្នករៀបចំជាធម្មតាមានសរីរាង្គញ្ញាណដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អ ដែលយើងកត់សំគាល់ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍នៅពេលអនុវត្តបច្ចេកទេសឧបាយកលរបស់ពួកគេ។

15. ការរំខាន ឬដកការគិត។

ឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួនដោយបង្អាក់គំនិតនៃវត្ថុនៃឧបាយកលឥតឈប់ឈរ ដឹកនាំប្រធានបទនៃការសន្ទនាតាមទិសដៅដែលឧបាយកលត្រូវការ។

ជាវិធានការតបត អ្នកអាចមិនអើពើនឹងការរំខានរបស់អ្នកបំភ្លៃ ឬប្រើបច្ចេកទេសនៃការនិយាយពិសេសដើម្បីធ្វើឱ្យគាត់ចំអកក្នុងចំណោមទស្សនិកជន ព្រោះប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានសើចចំអក នោះពាក្យបន្តបន្ទាប់របស់គាត់ទាំងអស់មិនត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ទៀតទេ។

16. ញុះញង់ឱ្យស្រមើលស្រមៃ ឬការចោទប្រកាន់មិនពិត។

ឧបាយកលបែបនេះអាចកើតឡើងដោយសារការជូនដំណឹងដល់វត្ថុនៃឧបាយកលនៃព័ត៌មានដែលអាចធ្វើឱ្យគាត់ខឹង ហើយហេតុដូចនេះហើយកាត់បន្ថយការរិះគន់ក្នុងការវាយតម្លៃព័ត៌មានដែលបានចោទប្រកាន់។ បន្ទាប់ពីនោះមនុស្សបែបនេះត្រូវបានខូចសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយក្នុងអំឡុងពេលដែលឧបាយកលសម្រេចបាននូវការដាក់ឆន្ទៈរបស់គាត់លើគាត់។

ការការពារ - ជឿជាក់លើខ្លួនឯងនិងមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដទៃ។

17. អន្ទាក់ ឬ​ការ​ស្រមើល​ស្រមៃ​ទទួល​ស្គាល់​ប្រយោជន៍​របស់​គូ​ប្រកួត។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលដែលអនុវត្តទង្វើនៃឧបាយកល ណែនាំអំពីលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបន្ថែមទៀត ដែលគូបដិបក្ខ (វត្ថុនៃឧបាយកល) ត្រូវបានគេសន្មត់ថាមានទីតាំងនៅ ដោយហេតុនេះបង្ខំឱ្យអ្នកក្រោយធ្វើការដោះសារតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយបើកទូលាយចំពោះឧបាយកលដែល ជាធម្មតាធ្វើតាមវាដោយអ្នករៀបចំ។

ការការពារ - ការយល់ដឹងអំពីខ្លួនឯងថាជាបុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើបដែលមានន័យថា "ការកើនឡើង" ដែលសមហេតុផលទាំងស្រុងនៅពីលើឧបាយកលជាពិសេសប្រសិនបើគាត់ក៏ចាត់ទុកខ្លួនឯងថា "មិនសំខាន់" ផងដែរ។ ទាំងនោះ។ ក្នុង​ករណី​នេះ គេ​មិន​គួរ​លេស​ថា​ទេ ទេ ខ្ញុំ​ឥឡូវ​មិន​មាន​ឋានៈ​ខ្ពស់​ជាង​អ្នក​ទេ តែ​សារភាព​ទាំង​ញញឹម​ថា បាទ ខ្ញុំ​គឺ​អ្នក អ្នក​នៅ​ក្នុង​ការ​ពឹង​ផ្អែក​របស់​ខ្ញុំ ហើយ​អ្នក​ត្រូវ​តែ​ទទួល​យក​នេះ​ឬ។ .. ដូច្នេះហើយ ជំនឿលើខ្លួនអ្នក ជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខរបស់អ្នក នឹងជួយអ្នកឱ្យយកឈ្នះលើអន្ទាក់ណាមួយនៅក្នុងផ្លូវនៃចិត្តរបស់អ្នកពីឧបាយកល។

18. ការបោកបញ្ឆោតនៅក្នុងបាតដៃរបស់អ្នកឬការក្លែងបន្លំនៃភាពលំអៀង។

ឧបាយកលដោយចេតនាដាក់វត្ថុនៃឧបាយកលនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលបានកំណត់ទុកជាមុននៅពេលដែលបុគ្គលដែលត្រូវបានជ្រើសរើសជាកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលព្យាយាមបង្វែរការសង្ស័យពីខ្លួនគាត់ដោយលំអៀងហួសហេតុចំពោះឧបាយកលអនុញ្ញាតឱ្យឧបាយកលត្រូវបានអនុវត្តលើខ្លួនគាត់ដោយសារតែជំនឿដោយមិនដឹងខ្លួននៅក្នុង បំណងល្អរបស់អ្នករៀបចំ។ នោះគឺវាដូចជាគាត់ផ្តល់ឱ្យខ្លួនគាត់នូវការដំឡើងមិនឱ្យប្រតិកម្មរិះគន់ចំពោះពាក្យរបស់អ្នករៀបចំដោយមិនដឹងខ្លួនដោយអនុញ្ញាតឱ្យពាក្យរបស់អ្នករៀបចំឆ្លងកាត់ក្នុងស្មារតីរបស់គាត់។

19. ការយល់ច្រឡំដោយចេតនា ឬវាក្យសព្ទជាក់លាក់។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការប្រើប្រាស់ដោយអ្នករៀបចំនៃពាក្យជាក់លាក់ដែលមិនច្បាស់លាស់ចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកល ហើយក្រោយមកដោយសារតែគ្រោះថ្នាក់នៃការលេចចេញជាអនក្ខរភាព មិនមានភាពក្លាហានក្នុងការបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យនៃពាក្យទាំងនេះ។ .

វិធី​ដើម្បី​ប្រឆាំង​គឺ​ត្រូវ​សួរ​ម្ដង​ទៀត ហើយ​បញ្ជាក់​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​មិន​អាច​យល់​បាន។

20. ការដាក់ភាពល្ងង់ខ្លៅមិនពិត ឬតាមរយៈការបន្ទាបបន្ថោកដើម្បីទទួលជ័យជម្នះ។

ឧបាយកលស្វែងរកគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយតួនាទីនៃវត្ថុនៃឧបាយកល បង្ហាញអំពីភាពល្ងង់ខ្លៅ និងអក្ខរកម្មរបស់គាត់ ដើម្បីធ្វើឱ្យអស្ថិរភាពនៃអារម្មណ៍វិជ្ជមាននៃចិត្តនៃវត្ថុនៃឧបាយកល ធ្វើឱ្យចិត្តរបស់គាត់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងសភាពវឹកវរ និងបណ្តោះអាសន្ន។ ភាពច្របូកច្របល់ ហើយដូច្នេះសម្រេចបាននូវការសម្រេចនៃឆន្ទៈរបស់គាត់មកលើគាត់ តាមរយៈការប្រើប្រាស់ពាក្យសំដី និង (ឬ) ការសរសេរកូដនៃចិត្ត។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់។ ជាទូទៅវាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យយកចិត្តទុកដាក់តិចទៅលើអត្ថន័យនៃពាក្យរបស់អ្នករៀបចំ និងច្រើនទៀតចំពោះព័ត៌មានលម្អិតជុំវិញ កាយវិការ និងទឹកមុខ ឬសូម្បីតែធ្វើពុតថាអ្នកកំពុងស្តាប់ ហើយគិតអំពី "អំពីខ្លួនអ្នក" ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកគឺជាអ្នក អ្នកបោកប្រាស់ដែលមានបទពិសោធន៍ ឬអ្នកធ្វើពុតជាឧក្រិដ្ឋជន។

21. ពាក្យដដែលៗនៃឃ្លា ឬការដាក់គំនិត។

ជាមួយនឹងប្រភេទនៃឧបាយកលនេះ ដោយសារតែការនិយាយម្តងហើយម្តងទៀត ឧបាយកលនឹងប្រើប្រាស់វត្ថុនៃឧបាយកលចំពោះព័ត៌មានណាមួយដែលនឹងបញ្ជូនទៅកាន់គាត់។

ការកំណត់ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់លើពាក្យរបស់អ្នករៀបចំ ស្តាប់គាត់ "នៅលើត្រចៀក" ឬប្រើបច្ចេកទេសនិយាយពិសេសដើម្បីផ្ទេរការសន្ទនាទៅប្រធានបទមួយផ្សេងទៀត ឬចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម និងណែនាំការកំណត់ដែលអ្នកត្រូវការចូលទៅក្នុង subconscious នៃ interlocutor-manipulator ខ្លួនអ្នកផ្ទាល់, ឬជម្រើសផ្សេងទៀតជាច្រើន។

22. ការស្មានខុស ឬការបដិសេធដោយអចេតនា។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលរបស់វាដោយសារតែ៖

1) ការដកថយដោយចេតនាដោយអ្នករៀបចំ;

2) ការសន្និដ្ឋានខុសដោយវត្ថុនៃឧបាយកល។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទោះបីជាមានការបោកបញ្ឆោតក៏ដោយ ក៏វត្ថុនៃឧបាយកលទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍ពីកំហុសរបស់ខ្លួន ដោយសារការយល់ខុស ឬមិនបានឮអ្វីមួយ។

ការការពារ - ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងពិសេស ការអប់រំនៃឆន្ទៈខ្ពស់ ការបង្កើត "ការជ្រើសរើស" និងបុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើប។

ក្នុងស្ថានភាពនេះ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលធ្លាក់ទៅក្នុងអន្ទាក់នៃឧបាយកល ដែលលេងដោយអចេតនារបស់ខ្លួន ដូច្នេះនៅពេលក្រោយ ដោយបានសំរេចគោលដៅហើយ គាត់នឹងសំដៅលើការពិតដែលគាត់ចោទប្រកាន់ថាមិនបានកត់សម្គាល់ (ស្តាប់) ។ ការតវ៉ារបស់គូប្រជែង។ ជាងនេះទៅទៀត ជាលទ្ធផលនៃឧបាយកលនេះពិតជាដាក់វត្ថុនៃឧបាយកលមុនការពិតនៃភាពល្អឥតខ្ចោះ។

ការការពារ - ដើម្បីបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ពីអត្ថន័យនៃ "កិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានឈានដល់" ។

24. និយាយថាបាទ / ចាសឬផ្លូវទៅកិច្ចព្រមព្រៀង។

ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបេក្ខា ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបេក្ខា ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបេក្ខា ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ។ ដូច្នេះ ឧបាយកល​ដឹកនាំ​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​ដោយ​ប៉ិនប្រសប់​ដើម្បី​រុញច្រាន​តាម​គំនិត​របស់គាត់ ហើយ​ហេតុដូច្នេះ​ហើយ​បានជា​ការអនុវត្ត​ឧបាយកល​មកលើ​គាត់។

ការការពារ - កាត់បន្ថយការផ្តោតអារម្មណ៍នៃការសន្ទនា។

25. ការដកស្រង់ដែលមិននឹកស្មានដល់ឬពាក្យរបស់គូប្រជែងជាភស្តុតាង។

ក្នុងករណីនេះឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែការដកស្រង់ដែលមិនរំពឹងទុកដោយអ្នករៀបចំនៃពាក្យដែលនិយាយពីមុនរបស់គូប្រជែង។ បច្ចេកទេសបែបនេះមានឥទ្ធិពលបំបាក់ទឹកចិត្តលើវត្ថុដែលបានជ្រើសរើសនៃឧបាយកល ជួយអ្នករៀបចំឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពាក្យខ្លួនឯងអាចត្រូវបានបង្កើតដោយផ្នែក ពោលគឺឧ។ មានអត្ថន័យខុសពីប្រធានបទនៃឧបាយកលដែលបាននិយាយពីមុនមកលើបញ្ហានេះ។ ប្រសិនបើគាត់និយាយ។ ព្រោះ​ពាក្យ​នៃ​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​អាច​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​យ៉ាង​សាមញ្ញ​ពី​និង​ទៅ ឬ​មាន​ភាព​ស្រដៀង​គ្នា​បន្តិច​បន្តួច។

ការការពារ - ក៏អនុវត្តបច្ចេកទេសនៃការដកស្រង់មិនពិតដោយជ្រើសរើសក្នុងករណីនេះពាក្យដែលសន្មតថាជាអ្នករៀបចំ។

26. ឥទ្ធិពលនៃការសង្កេត ឬការស្វែងរកភាពសាមញ្ញ។

ជាលទ្ធផលនៃការសង្កេតបឋមនៃវត្ថុនៃឧបាយកល (រួមទាំងនៅក្នុងដំណើរការនៃការសន្ទនា) ឧបាយកលរកឃើញ ឬបង្កើតភាពស្រដៀងគ្នាណាមួយរវាងខ្លួនគាត់ និងវត្ថុ ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់វត្ថុទៅនឹងភាពស្រដៀងគ្នានេះដោយមិនមានការរំខាន ហើយដោយហេតុនេះធ្វើឱ្យផ្នែកការពារចុះខ្សោយ។ មុខងារនៃចិត្តនៃវត្ថុនៃឧបាយកល បន្ទាប់ពីនោះរុញគំនិតរបស់គាត់។

ការការពារ - ដើម្បីបន្លិចយ៉ាងច្បាស់ជាមួយនឹងពាក្យដែលភាពខុសគ្នារបស់អ្នកទៅនឹង interlocutor-manipulator ។

27. ការដាក់ជម្រើស ឬការសម្រេចចិត្តដំបូងត្រឹមត្រូវ។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលសួរសំណួរតាមរបៀបដែលខ្លួនមិនទុកវត្ថុនៃឧបាយកល ដើម្បីទទួលយកជម្រើសផ្សេងក្រៅពីការលើកឡើងដោយអ្នករៀបចំ។ (ឧទាហរណ៍ តើ​អ្នក​ចង់​ធ្វើ​បែប​នេះ ឬ​បែប​នោះ? ក្នុងករណីនេះ ពាក្យ​គន្លឹះ​គឺ "ធ្វើ" ខណៈ​ដែល​ដំបូង​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​ប្រហែល​ជា​មិន​មាន​បំណង​ធ្វើ​អ្វី​ទេ។ ប៉ុន្តែ​គាត់​ត្រូវ​បាន​ទុក​ចោល​ដោយ​គ្មាន​ជម្រើស​ក្រៅ​ពី​ជ្រើសរើស​រវាង ទីមួយ និងទីពីរ។ )

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់បូកនឹងការគ្រប់គ្រងដោយស្ម័គ្រចិត្តនៃស្ថានភាពណាមួយ។

28. វិវរណៈដែលមិនបានរំពឹងទុក ឬភាពស្មោះត្រង់ភ្លាមៗ។

ឧបាយកលប្រភេទនេះមាននៅក្នុងការពិតដែលថាបន្ទាប់ពីការសន្ទនាខ្លីមួយ ឧបាយកលភ្លាមៗជូនដំណឹងជាសម្ងាត់អំពីវត្ថុដែលគាត់បានជ្រើសរើសជាឧបាយកលថាគាត់មានបំណងប្រាប់រឿងសម្ងាត់ និងសំខាន់ ដែលមានបំណងសម្រាប់តែគាត់ប៉ុណ្ណោះ ព្រោះគាត់ពិតជាចូលចិត្តបុគ្គលនេះណាស់។ ហើយគាត់មានអារម្មណ៍ថាអាចទុកចិត្តគាត់ជាមួយនឹងការពិត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ វត្ថុនៃឧបាយកលដោយមិនដឹងខ្លួន ទទួលបាននូវទំនុកចិត្តលើវិវរណៈប្រភេទនេះ ដែលមានន័យថា យើងអាចនិយាយរួចមកហើយអំពីការចុះខ្សោយនៃយន្តការការពារនៃចិត្ត ដែលតាមរយៈការថយចុះនៃការត្រួតពិនិត្យ (ឧបសគ្គនៃការរិះគន់)។ អនុញ្ញាតឱ្យការកុហកពីឧបាយកលចូលទៅក្នុងស្មារតី - subconsciousness ។

ការការពារ - កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ ហើយត្រូវចាំថា អ្នកតែងតែអាចពឹងផ្អែកលើខ្លួនអ្នកតែប៉ុណ្ណោះ។ មនុស្សម្នាក់ទៀតតែងតែអាចធ្វើឲ្យអ្នកចុះចាញ់ (ដោយដឹងខ្លួន មិនដឹងខ្លួន នៅក្រោមការបង្ខិតបង្ខំ ក្រោមឥទ្ធិពលនៃ hypnosis ។ល។)

29. ការឈ្លោះប្រកែកគ្នាភ្លាមៗ ឬការកុហកដ៏អាក្រក់។

ឧបាយកល ដោយមិននឹកស្មានដល់ចំពោះកម្មវត្ថុនៃឧបាយកល សំដៅលើពាក្យដែលគេចោទថាបាននិយាយមុននេះ ដោយអនុលោមតាមពាក្យដែលឧបាយកលដូចដែលវាកើតឡើង គឺគ្រាន់តែអភិវឌ្ឍប្រធានបទបន្ថែមទៀត ដោយចាប់ផ្តើមពីពួកគេ។ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលបន្ទាប់ពី "វិវរណៈ" បែបនេះមានអារម្មណ៍នៃកំហុស នៅក្នុងចិត្តរបស់គាត់ ឧបសគ្គដែលបានដាក់ចេញក្នុងផ្លូវនៃពាក្យរបស់អ្នកឧបាយកល ដែលគាត់បានយល់ឃើញពីមុនជាមួយនឹងកម្រិតជាក់លាក់នៃការរិះគន់នោះ ទីបំផុតគួរតែរលត់ទៅវិញ។ នេះក៏អាចកើតមានផងដែរ ដោយសារតែភាគច្រើននៃអ្នកដែលបានកំណត់គោលដៅដោយឧបាយកលគឺមិនស្ថិតស្ថេរខាងក្នុង មានការរិះគន់កាន់តែខ្លាំងឡើងចំពោះខ្លួនគេ ដូច្នេះហើយការកុហកបែបនេះនៅលើផ្នែកនៃឧបាយកលប្រែចិត្តរបស់ពួកគេទៅជាចំណែកនៃការពិតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត ដែលជាលទ្ធផល។ ហើយ​ជួយ​អ្នក​រៀបចំ​ឲ្យ​ដើរ​តាម​ផ្លូវ​របស់​គាត់។

ការការពារ - ការអប់រំនៃឆន្ទៈនិងភាពជឿជាក់ពិសេសនិងការគោរពខ្លួនឯង។

30. ការចោទប្រកាន់ទ្រឹស្តី ឬការចោទប្រកាន់ថាខ្វះការអនុវត្ត។

ឧបាយកលដែលជាការប្រឆាំងដែលមិននឹកស្មានដល់ បានដាក់តំរូវការថាពាក្យនៃវត្ថុនៃឧបាយកលដែលគាត់បានជ្រើសរើសគឺល្អដូចទ្រឹស្តី តែក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ស្ថានភាពនឹងខុសគ្នា។ ដូច្នេះដោយមិនដឹងខ្លួន បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកលថា ពាក្យទាំងអស់ដែលគ្រាន់តែឮដោយឧបាយកលគឺគ្មានអ្វីសោះ ហើយល្អតែនៅលើក្រដាសប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង អ្វីៗនឹងប្រែជាខុសគ្នា ដែលមានន័យថាតាមពិត មនុស្សម្នាក់មិនអាចពឹងផ្អែកលើ ពាក្យបែបនេះ។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់លើការស្មាននិងការសន្មត់របស់មនុស្សផ្សេងទៀតហើយជឿតែលើថាមពលនៃចិត្តរបស់អ្នក។

ប្លុកទីពីរនៃឧបាយកល។

វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលនៃទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយធំដោយមានជំនួយពីឧបាយកល។

1. គោលការណ៍នៃអាទិភាពទីមួយ.

ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺផ្អែកលើភាពជាក់លាក់នៃចិត្តដែលត្រូវបានរចនាឡើងតាមរបៀបដែលវាត្រូវការជំនឿលើព័ត៌មានដែលបានទទួលដំបូងដោយមនសិការ។ ការពិតដែលថានៅពេលក្រោយយើងអាចទទួលបានព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានកាន់តែច្រើនជាញឹកញាប់មិនមានបញ្ហាទៀតទេ។

ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលនៃការយល់ឃើញព័ត៌មានបឋមដែលជាការពិតត្រូវបានបង្កឡើង ជាពិសេសដោយសារតែវាមិនអាចយល់បានភ្លាមៗពីលក្ខណៈផ្ទុយរបស់វា។ ហើយបន្ទាប់ពី - វាជាការលំបាករួចទៅហើយក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំនិតដែលបានបង្កើតឡើង។

គោលការណ៍ស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងជោគជ័យនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ នៅពេលដែលសម្ភារៈចោទប្រកាន់មួយចំនួន (ភស្តុតាងសម្របសម្រួល) ត្រូវបានបញ្ជូនទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង (តាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ) ដោយហេតុនេះ៖

ក) បង្កើតមតិអវិជ្ជមានក្នុងចំណោមអ្នកបោះឆ្នោតអំពីគាត់។

ខ) ធ្វើការដោះសារ។

(ករណីនេះ មានការជះឥទ្ធិពលដល់មហាជន តាមរយៈការនិយាយតៗគ្នាថា បើអ្នកណាកែខ្លួន នោះមានទោស)។

2. "សាក្សី" នៃព្រឹត្តិការណ៍។

មានសាក្សីដែលឃើញហេតុការណ៍ដែលសន្មត់ថាដោយភាពស្មោះត្រង់ចាំបាច់រាយការណ៍ព័ត៌មានដែលឧបាយកលផ្តល់ឱ្យពួកគេជាមុនដោយឆ្លងកាត់វាជារបស់ពួកគេផ្ទាល់។ ឈ្មោះរបស់ “សាក្សី” បែបនេះច្រើនតែត្រូវបានលាក់ ដោយចោទប្រកាន់ថាមានគោលបំណងឃុបឃិតគ្នា ឬឈ្មោះក្លែងក្លាយត្រូវបានហៅ ដែលរួមជាមួយនឹងព័ត៌មានមិនពិត ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជន ព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់ស្មារតីរបស់មនុស្សដោយមិនដឹងខ្លួន។ បណ្តាលឱ្យមានពន្លឺនៃអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍នៅក្នុងវា ជាលទ្ធផលនៃការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្តត្រូវបានចុះខ្សោយ ហើយអាចរំលងព័ត៌មានពីអ្នករៀបចំដោយមិនកំណត់ខ្លឹមសារមិនពិតរបស់វា។

3. រូបភាពនៃសត្រូវ។

ដោយបង្កើតការគំរាមកំហែងដោយសិប្បនិម្មិត ហើយជាលទ្ធផល អាំងតង់ស៊ីតេនៃតណ្ហា មហាជនត្រូវបានជ្រមុជនៅក្នុងរដ្ឋដែលស្រដៀងនឹង ASC (ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនៃស្មារតី)។ ជាលទ្ធផលម៉ាស់បែបនេះកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង។

4. ផ្លាស់ប្តូរការសង្កត់ធ្ងន់។

ក្នុងករណីនេះ មានការផ្លាស់ប្តូរដោយមនសិការក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់លើសម្ភារៈដែលត្រូវបានបង្ហាញ ហើយអ្វីមួយដែលមិនគួរឱ្យចង់បានទាំងស្រុងសម្រាប់អ្នករៀបចំត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ - អ្វីដែលចាំបាច់សម្រាប់ពួកគេ។

5. ការប្រើប្រាស់ "អ្នកដឹកនាំគំនិត" ។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកល​នៃ​មនសិការ​កើតឡើង​នៅលើ​មូលដ្ឋាន​ដែល​នៅពេល​ប្រព្រឹត្ត​អំពើ​ណាមួយ បុគ្គល​ត្រូវបាន​ដឹកនាំ​ដោយ​អ្នកដឹកនាំ​មតិ។ អ្នកដឹកនាំមតិអាចជាតួរលេខផ្សេងៗដែលបានក្លាយជាអ្នកអនុញ្ញាតសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃចំនួនប្រជាជន។

6. ការតំរង់ទិសនៃការយកចិត្តទុកដាក់ឡើងវិញ។

ក្នុងករណីនេះ វាអាចធ្វើបទបង្ហាញស្ទើរតែគ្រប់សម្ភារៈទាំងអស់ ដោយមិនចាំបាច់ខ្លាចសមាសធាតុដែលមិនចង់បាន (អវិជ្ជមាន) របស់វា។ វាក្លាយជាអាចធ្វើទៅបានដោយផ្អែកលើច្បាប់នៃការតំរង់ទិសនៃការយកចិត្តទុកដាក់ឡើងវិញ នៅពេលដែលព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការលាក់បាំងដូចដែលវាធ្លាប់មាន រលត់ទៅក្នុងស្រមោលនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលហាក់ដូចជារំលេចដោយចៃដន្យ ដែលបម្រើដើម្បីបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់។

7. បន្ទុកអារម្មណ៍។

បច្ចេកវិជ្ជាឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិនៃចិត្តរបស់មនុស្ស ដូចជាការឆ្លងផ្លូវអារម្មណ៍។ វាត្រូវបានគេដឹងថានៅក្នុងដំណើរការនៃជីវិតមនុស្សម្នាក់បង្កើតរបាំងការពារជាក់លាក់នៅលើវិធីនៃការទទួលបានព័ត៌មានដែលមិនចង់បានសម្រាប់គាត់។ ដើម្បីចូលទៅជុំវិញរបាំងបែបនេះ (ការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្ត) វាចាំបាច់ដែលផលប៉ះពាល់នៃឧបាយកលត្រូវបានដឹកនាំទៅអារម្មណ៍។ ដូច្នេះដោយបាន "ចោទប្រកាន់" ព័ត៌មានចាំបាច់ជាមួយនឹងអារម្មណ៍ចាំបាច់ វាអាចយកឈ្នះឧបសគ្គនៃចិត្ត និងបណ្តាលឱ្យមានការផ្ទុះតណ្ហានៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ ដោយបង្ខំឱ្យគាត់ជួបប្រទះនូវព័ត៌មានដែលគាត់បានឮ។ បន្ទាប់មកទៀត ឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចូលអារម្មណ៍បានចូលមកលេង ដែលរីករាលដាលបំផុតនៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស ដែលដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាកម្រិតនៃការរិះគន់គឺទាបជាង។

(ឧទាហរណ៍។ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានប្រើក្នុងអំឡុងពេលនៃកម្មវិធីពិតមួយចំនួន នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមនិយាយដោយសំឡេងលើកឡើង ហើយជួនកាលបង្ហាញពីការរំជើបរំជួលអារម្មណ៍យ៉ាងសំខាន់ ដែលធ្វើឲ្យអ្នកមើលព្រឹត្តិការណ៍ដែលពួកគេបានធ្វើបាតុកម្ម ដោយយល់ចិត្តតួអង្គសំខាន់ៗ ឬ ជាឧទាហរណ៍ ពេលនិយាយតាមកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ជាបន្តបន្ទាប់ ជាពិសេសអ្នកនយោបាយមានមហិច្ឆតា ដែលស្រែកយ៉ាងអន្ទះអន្ទែងចេញពីស្ថានការណ៍វិបត្តិ ដោយសារព័ត៌មានប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍បុគ្គល ហើយអ្នកទស្សនាបានឆ្លងផ្លូវអារម្មណ៍ ដែលមានន័យថា អ្នកបោកប្រាស់បែបនេះអាចបង្ខំបាន។ យកចិត្តទុកដាក់លើសម្ភារៈដែលបានបង្ហាញ។ )

8. បង្ហាញបញ្ហា។

អាស្រ័យលើការបង្ហាញនៃសម្ភារៈដូចគ្នា វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពខុសគ្នា ជួនកាលមតិប្រឆាំងពីទស្សនិកជន។ នោះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនអាចត្រូវបាន "មិនកត់សម្គាល់" សិប្បនិម្មិតប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញវាអាចត្រូវបានផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងឡើងនិងសូម្បីតែនៅលើប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍ផ្សេងៗគ្នា។ ក្នុង​ករណី​នេះ ការពិត​ខ្លួន​វា​រសាត់​ទៅ​ក្នុង​ផ្ទៃ​ខាង​ក្រោយ។ ហើយវាអាស្រ័យលើបំណងប្រាថ្នា (ឬមិនចង់បាន) របស់អ្នករៀបចំដើម្បីបន្លិចវា។ (ឧទាហរណ៍ វាត្រូវបានគេដឹងថាព្រឹត្តិការណ៍ជាច្រើនកើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ជាធម្មតា ការគ្របដណ្តប់នៃព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់គឺមិនអាចទៅរួចខាងរូបកាយសុទ្ធសាធ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជារឿយៗកើតឡើងដែលព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនត្រូវបានបង្ហាញជាញឹកញាប់ ច្រើនដង និងនៅលើផ្សេងៗ។ បណ្តាញ ខណៈពេលដែលអ្វីផ្សេងទៀត ដែលពិតជាសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ - ដូចជាប្រសិនបើមិនមានការកត់សម្គាល់ដោយចេតនា។ )

គួរកត់សម្គាល់ថាការបង្ហាញព័ត៌មានតាមរយៈបច្ចេកទេសឧបាយកលបែបនេះនាំឱ្យមានការបំប៉ោងសិប្បនិម្មិតនៃបញ្ហាដែលមិនមានដែលនៅពីក្រោយអ្វីដែលសំខាន់មិនត្រូវបានកត់សម្គាល់ដែលអាចបង្កឱ្យមានកំហឹងរបស់ប្រជាជន។

9. ភាពមិនអាចរកបាននៃព័ត៌មាន។

គោលការណ៍នៃបច្ចេកវិទ្យាឧបាយកលនេះត្រូវបានគេហៅថា ការទប់ស្កាត់ព័ត៌មាន។ វាអាចទៅរួចនៅពេលដែលផ្នែកជាក់លាក់មួយនៃព័ត៌មានដែលមិនចង់បានសម្រាប់អ្នករៀបចំ មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយចេតនានៅលើអាកាស។

10. ធ្វើកូដកម្មនៅខាងមុខផ្លូវកោង។

ប្រភេទនៃឧបាយកលដោយផ្អែកលើការចេញផ្សាយដំបូងនៃព័ត៌មានអវិជ្ជមានសម្រាប់ប្រភេទចម្បងរបស់មនុស្ស។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះព័ត៌មាននេះបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មអតិបរមា។ ហើយនៅពេលដែលព័ត៌មានមកដល់ និងការសម្រេចចិត្តដែលមិនពេញនិយមត្រូវតែធ្វើឡើង ទស្សនិកជននឹងធុញទ្រាន់នឹងការតវ៉ារួចហើយ ហើយនឹងមិនប្រតិកម្មអវិជ្ជមានខ្លាំងពេកនោះទេ។ ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តស្រដៀងគ្នានៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ ពួកគេបានលះបង់ភស្តុតាងសម្របសម្រួលដែលមិនសំខាន់ បន្ទាប់មកនៅពេលដែលភស្តុតាងសម្របសម្រួលថ្មីលេចឡើងនៅលើឥស្សរជននយោបាយដែលពួកគេកំពុងផ្សព្វផ្សាយ មហាជនលែងមានប្រតិកម្មតាមរបៀបនេះទៀតហើយ។ (ធុញទ្រាន់នឹងប្រតិកម្ម។ )

11. តណ្ហាមិនពិត។

វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅពេលដែលកំដៅមិនពិតនៃចំណង់ចំណូលចិត្តត្រូវបានប្រើដោយការបង្ហាញសម្ភារៈដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលជាលទ្ធផលនៃចិត្តរបស់មនុស្សមិនមានពេលវេលាដើម្បីប្រតិកម្មត្រឹមត្រូវការរំភើបដែលមិនចាំបាច់ត្រូវបានបង្កើតឡើងហើយព័ត៌មានដែលបានបង្ហាញនៅពេលក្រោយមិនមាន។ យូរជាងនេះមានឥទ្ធិពលបែបនេះ ពីព្រោះការរិះគន់ត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្ត។ (និយាយម្យ៉ាងទៀត ការកំណត់ពេលវេលាមិនពិតត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវតែវាយតម្លៃ ដែលជារឿយៗនាំឱ្យការពិតដែលថាវាស្ទើរតែគ្មានការកាត់ចេញពីស្មារតី ចូលទៅក្នុងសន្លប់របស់បុគ្គលនោះ បន្ទាប់មកវាប៉ះពាល់ដល់ស្មារតី បង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ។ អត្ថន័យយ៉ាងខ្លាំងនៃព័ត៌មានដែលទទួលបាន ហើយថែមទាំងយកកន្លែងសម្រាប់ការទទួលបាន និងវាយតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវព័ត៌មានពិតបន្ថែមទៀត។ លើសពីនេះទៅទៀត ក្នុងករណីភាគច្រើន យើងកំពុងនិយាយអំពីផលប៉ះពាល់នៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស ដែលគោលការណ៍រិះគន់គឺពិបាករួចទៅហើយ)។

12. ឥទ្ធិពលទំនង។

ក្នុងករណីនេះ មូលដ្ឋានសម្រាប់ឧបាយកលដែលអាចកើតមានមានធាតុផ្សំនៃចិត្តសាស្ត្រ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មានទំនោរជឿលើព័ត៌មានដែលមិនផ្ទុយនឹងព័ត៌មាន ឬគំនិតដែលគាត់ធ្លាប់មានលើបញ្ហាដែលកំពុងពិចារណា។

(ម៉្យាងទៀត ប្រសិនបើតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ យើងឃើញព័ត៌មានដែលយើងមិនយល់ស្របផ្ទៃក្នុង នោះយើងមានចេតនារារាំងបណ្តាញនេះសម្រាប់ការទទួលបានព័ត៌មាន។ ហើយប្រសិនបើយើងជួបប្រទះព័ត៌មានដែលមិនផ្ទុយពីការយល់ដឹងរបស់យើងអំពីបញ្ហាបែបនេះ យើងបន្ត ស្រូបយកព័ត៌មានបែបនេះ ដែលពង្រឹងនូវគំរូនៃអាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយាដែលបានបង្កើតឡើងពីមុននៅក្នុង subconscious ដែលមានន័យថាការបង្កើនល្បឿនសម្រាប់ឧបាយកលអាចក្លាយជាអាចធ្វើទៅបាន ចាប់តាំងពីអ្នករៀបចំនឹងបញ្ចូលផ្នែកមួយនៃព័ត៌មានដែលអាចជឿជាក់បានសម្រាប់យើង។ មិនពិត ដែលដូចជាដោយស្វ័យប្រវត្តិ យើងយល់ថាជាការពិត។ ម្យ៉ាងទៀត យោងតាមគោលការណ៍នៃឧបាយកលនេះ គេអាចបង្ហាញព័ត៌មានដំបូងដែលជាក់ស្តែងមិនអំណោយផលសម្រាប់អ្នករៀបចំ (សន្មត់ថាជាការរិះគន់ខ្លួនឯង) ដោយសារតែជំនឿរបស់អ្នកទស្សនាថាប្រភពសារព័ត៌មានដ៏ធំនេះមានភាពស្មោះត្រង់ និងសច្ចភាពកើនឡើង។ ជាការប្រសើរណាស់ ក្រោយមក ព័ត៌មានដែលចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំគឺត្រូវបានបំបែកជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលបានផ្តល់។)

13. ឥទ្ធិពលនៃ "ការរំលោភលើព័ត៌មាន" ។

ក្នុង​ករណី​នេះ គួរ​និយាយ​ថា​ព័ត៌មាន​ឥតប្រយោជន៍​ធ្លាក់​មក​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់ ដែល​ការ​ពិត​ត្រូវ​បាត់បង់។

(មនុស្សដែលទទួលរងនូវទម្រង់នៃឧបាយកលនេះគ្រាន់តែធុញទ្រាន់នឹងលំហូរនៃព័ត៌មាន ដែលមានន័យថាការវិភាគព័ត៌មានទាំងនោះកាន់តែពិបាក ហើយអ្នករៀបចំមានឱកាសលាក់បាំងព័ត៌មានដែលពួកគេត្រូវការ ប៉ុន្តែមិនចង់បានសម្រាប់ធ្វើបាតុកម្មដល់មហាជន)។

14. ឥទ្ធិពលបញ្ច្រាស។

នៅក្នុងករណីនៃការពិតនៃឧបាយកលបែបនេះ បរិមាណនៃព័ត៌មានអវិជ្ជមានបែបនេះត្រូវបានចេញផ្សាយប្រឆាំងនឹងបុគ្គលដែលព័ត៌មាននេះសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលផ្ទុយគ្នាពិតប្រាកដ ហើយជំនួសឱ្យការថ្កោលទោសដែលរំពឹងទុក មនុស្សបែបនេះចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យមានការអាណិត។ (ឧទាហរណ៍នៃឆ្នាំ Perestroika ជាមួយ B.N. Yeltsin ដែលបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងទន្លេពីស្ពាន។ )

15. រឿងប្រចាំថ្ងៃឬអាក្រក់ជាមួយមុខមនុស្ស។

ព័ត៌មានដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានផលប៉ះពាល់ដែលមិនចង់បានត្រូវបានប្រកាសជាសម្លេងធម្មតា ដូចជាគ្មានអ្វីគួរឱ្យភ័យខ្លាចកើតឡើងនោះទេ។ ជាលទ្ធផលនៃទម្រង់នៃការបង្ហាញព័ត៌មាននេះ ព័ត៌មានសំខាន់ៗមួយចំនួន នៅពេលដែលវាជ្រាបចូលទៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកស្តាប់ បាត់បង់ភាពពាក់ព័ន្ធរបស់វា។ ដូច្នេះការរិះគន់នៃការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានអវិជ្ជមានដោយចិត្តគំនិតរបស់មនុស្សរលាយបាត់ហើយការញៀននឹងវាកើតឡើង។

16. ការគ្របដណ្តប់មួយចំហៀងនៃព្រឹត្តិការណ៍។

វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះគឺសំដៅលើការគ្របដណ្តប់មួយចំហៀងនៃព្រឹត្តិការណ៍ នៅពេលដែលភាគីម្ខាងនៃដំណើរការត្រូវបានផ្តល់ឱកាសឱ្យនិយាយ ដែលជាលទ្ធផលដែលឥទ្ធិពល semantic មិនពិតនៃព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវបានសម្រេច។

17. គោលការណ៍នៃភាពផ្ទុយគ្នា។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះអាចធ្វើទៅបាននៅពេលដែលព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានបង្ហាញប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃមួយផ្សេងទៀត អវិជ្ជមានដំបូង និងអវិជ្ជមានដោយទស្សនិកជនភាគច្រើន។ (និយាយម្យ៉ាងទៀត ពណ៌សនឹងតែងតែអាចកត់សម្គាល់បានប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយខ្មៅ។ ហើយប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃមនុស្សអាក្រក់ អ្នកតែងតែអាចបង្ហាញមនុស្សល្អដោយនិយាយអំពីអំពើល្អរបស់គាត់។ គោលការណ៍ស្រដៀងគ្នានេះគឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ នៅពេលដែលមានវិបត្តិដែលអាចកើតមាន។ នៅក្នុងជំរុំនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងត្រូវបានវិភាគយ៉ាងលម្អិតជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកវាត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញពីលក្ខណៈត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់បេក្ខជនដែលត្រូវការដោយអ្នករៀបចំ ដែលមិនមាន និងមិនអាចមានវិបត្តិបែបនេះ)។

18. ការអនុម័តនៃភាគច្រើនស្រមើលស្រមៃ។

ការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំទ្រង់ទ្រាយធំនេះគឺផ្អែកលើធាតុផ្សំជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់មនុស្ស ដែលជាការអនុញ្ញាតក្នុងការអនុវត្តសកម្មភាពណាមួយបន្ទាប់ពីការយល់ព្រមដំបូងរបស់ពួកគេដោយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ជាលទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលបែបនេះនៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្ស ឧបសគ្គនៃការរិះគន់ត្រូវបានលុបចោល បន្ទាប់ពីព័ត៌មានបែបនេះត្រូវបានអនុម័តដោយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ចូរយើងរំលឹកឡើងវិញនូវ Le Bon, Freud, Bekhterev និងបុរាណដទៃទៀតនៃចិត្តវិទ្យានៃមហាជន - គោលការណ៍នៃការធ្វើត្រាប់តាមនិងការឆ្លងកំពុងដំណើរការយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងម៉ាស់។ ដូច្នេះ អ្វី​ដែល​អ្នក​ធ្វើ​គឺ​យក​ដោយ​អ្នក​ផ្សេង។

19. បញ្ចេញមតិ។

នៅពេលអនុវត្ត គោលការណ៍នេះគួរតែបង្កើតឥទ្ធិពលនៃការតក់ស្លុតផ្លូវចិត្ត នៅពេលដែលអ្នករៀបចំសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលដែលចង់បានដោយការផ្សាយដោយចេតនានូវភាពភ័យរន្ធត់នៃជីវិតសម័យទំនើប ដែលបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មដំបូងនៃការតវ៉ា (ដោយសារតែការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃសមាសធាតុអារម្មណ៍នៃចិត្ត។ ) និង​បំណង​ដាក់​ទោស​អ្នក​មាន​ទោស​គ្រប់​តម្លៃ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាមិនត្រូវបានគេកត់សំគាល់ថាការសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងការបង្ហាញសម្ភារៈអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយចេតនាឆ្ពោះទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមិនចាំបាច់ចំពោះអ្នករៀបចំ ឬប្រឆាំងនឹងព័ត៌មានដែលហាក់ដូចជាមិនចង់បានសម្រាប់ពួកគេ។

20. ការប្រៀបធៀបមិនពិត ឬការបង្វែរប្រឆាំងនឹងតក្កវិជ្ជា។

ឧបាយកលនេះលុបបំបាត់ហេតុផលពិតនៅក្នុងបញ្ហាណាមួយ ដោយជំនួសវាដោយភាពស្រដៀងគ្នាមិនពិត។ (ឧទាហរណ៍ មានការប្រៀបធៀបមិនត្រឹមត្រូវនៃផលវិបាកផ្សេងៗ និងផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមក ដែលក្នុងករណីនេះត្រូវបានបង្ហាញជាឧទាហរណ៍។ អត្តពលិកវ័យក្មេងជាច្រើនត្រូវបានជ្រើសរើសឱ្យចូលរួមក្នុងរដ្ឋឌូម៉ានៃការប្រមូលផ្តុំចុងក្រោយ។ ក្នុងករណីនេះ គុណសម្បត្តិក្នុងកីឡានៅក្នុង ចិត្តរបស់មហាជនបានជំនួសការយល់ឃើញថាតើក្មេងអាយុ 20 ឆ្នាំពិតជាអត្តពលិកអាចគ្រប់គ្រងប្រទេសបានដែរឬទេ ប៉ុន្តែគួរចងចាំថាសមាជិកទាំងអស់នៃរដ្ឋឌូម៉ាមានឋានៈជារដ្ឋមន្ត្រីសហព័ន្ធ)។

21. "ការគណនា" សិប្បនិម្មិតនៃស្ថានភាព។

ព័ត៌មានផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនត្រូវបានបញ្ចេញដោយចេតនាទៅកាន់ទីផ្សារ ដោយហេតុនេះតាមដានការចាប់អារម្មណ៍របស់សាធារណជនចំពោះព័ត៌មាននេះ ហើយព័ត៌មានដែលមិនបានទទួលភាពពាក់ព័ន្ធត្រូវបានដកចេញជាបន្តបន្ទាប់។

22. អធិប្បាយដោយឧបាយកល ។

តាមរយៈមធ្យោបាយនៃការសង្កត់ធ្ងន់ដែលចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ ព្រឹត្តិការណ៍នេះ ឬព្រឹត្តិការណ៍នោះត្រូវបានគ្របដណ្តប់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនចង់បានសម្រាប់អ្នករៀបចំនៅពេលប្រើបច្ចេកវិទ្យាបែបនេះអាចទទួលយកពណ៌ផ្ទុយ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នករៀបចំនឹងបង្ហាញនេះ ឬសម្ភារៈនោះ ជាមួយនឹងមតិយោបល់អ្វី។

24. ការចូល (ប្រហាក់ប្រហែល) ដើម្បីអំណាច។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិនៃចិត្តរបស់បុគ្គលភាគច្រើនដែលជាការផ្លាស់ប្តូររ៉ាឌីកាល់នៅក្នុងទស្សនៈរបស់ពួកគេក្នុងករណីដែលបុគ្គលបែបនេះត្រូវបានផ្តល់ដោយអំណាចចាំបាច់នៃសិទ្ធិអំណាច។ (ឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយគឺ D.O. Rogozin ដែលប្រឆាំងនឹងអាជ្ញាធរ - អនុញ្ញាតឱ្យយើងរំលឹកឡើងវិញនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ Rogozin ទាក់ទងនឹងការហាមឃាត់ CEC លើការចុះឈ្មោះ V. Gerashchenko ជាបេក្ខជនប្រធានាធិបតី រំលឹកឡើងវិញនូវកូដកម្មអត់អាហារនៅក្នុងរដ្ឋឌូម៉ាដែលទាមទារ ការលាលែងពីតំណែងរបស់រដ្ឋមន្ត្រីនៃប្លុកសេដ្ឋកិច្ចសង្គមរបស់រដ្ឋាភិបាល រំលឹកឡើងវិញនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្សេងទៀតរបស់ Rogozin រួមទាំងការលើកឡើងអំពីគណបក្សកាន់អំណាច និងប្រធានាធិបតីនៃប្រទេស ហើយសូមឱ្យយើងរំលឹកឡើងវិញនូវសុន្ទរកថារបស់លោក Rogozin បន្ទាប់ពីការតែងតាំងរបស់គាត់ជាអ្នកតំណាងអចិន្ត្រៃយ៍របស់រុស្ស៊ីប្រចាំនៅភាគខាងជើង។ អង្គការសន្ធិសញ្ញាអាត្លង់ទិក (NATO) នៅទីក្រុងប្រ៊ុចសែល ពោលគឺមន្ត្រីជាន់ខ្ពស់តំណាងឱ្យប្រទេសរុស្ស៊ីនៅក្នុងអង្គការសត្រូវ។ )

25. ពាក្យដដែលៗ។

វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំបែបនេះគឺសាមញ្ញណាស់។ វាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ក្នុងការផ្សាយឡើងវិញនូវព័ត៌មានណាមួយដដែលៗ ដើម្បីឱ្យព័ត៌មានទាំងនោះត្រូវបានតម្កល់ទុកក្នុងការចងចាំរបស់ទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នករៀបចំគួរតែសម្រួលអត្ថបទឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន និងសម្រេចបាននូវភាពងាយទទួលរបស់វាដោយផ្អែកលើទស្សនិកជនដែលមានបញ្ញាទាប។ ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ ជាក់ស្តែងមានតែក្នុងករណីនេះទេ ដែលអាចប្រាកដថាព័ត៌មានចាំបាច់នឹងមិនត្រឹមតែត្រូវបានបញ្ជូនទៅកាន់អ្នកមើល អ្នកអាន ឬអ្នកស្តាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេក៏នឹងយល់បានយ៉ាងត្រឹមត្រូវផងដែរ។ ហើយឥទ្ធិពលនេះអាចសម្រេចបានដោយពាក្យដដែលៗនៃឃ្លាសាមញ្ញៗ។ ក្នុងករណីនេះ ព័ត៌មានត្រូវបានជួសជុលយ៉ាងរឹងមាំដំបូងនៅក្នុង subconscious របស់អ្នកស្តាប់ ហើយបន្ទាប់មកវានឹងមានឥទ្ធិពលលើមនសិការរបស់ពួកគេ ហេតុដូច្នេះហើយការចាត់ចែងនៃសកម្មភាព អត្ថន័យនៃអត្ថន័យដែលត្រូវបានបង្កប់ដោយសម្ងាត់នៅក្នុងព័ត៌មានសម្រាប់អ្នកសារព័ត៌មាន។

26. ការពិតគឺពាក់កណ្តាល។

វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាមានតែផ្នែកមួយនៃព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានត្រូវបានបង្ហាញជាសាធារណៈខណៈពេលដែលផ្នែកផ្សេងទៀតដែលពន្យល់ពីលទ្ធភាពនៃអត្ថិភាពនៃផ្នែកទីមួយត្រូវបានលាក់ដោយអ្នករៀបចំ។ (ឧទាហរណ៍ពីសម័យ Perestroika នៅពេលដែលពាក្យចចាមអារ៉ាមដំបូងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយថាសាធារណរដ្ឋសហភាពបានចោទប្រកាន់ថាបានគាំទ្រ RSFSR ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះពួកគេហាក់ដូចជាភ្លេចអំពីការឧបត្ថម្ភធនរបស់រុស្ស៊ី។ ជាលទ្ធផលនៃការបោកបញ្ឆោតប្រជាជននៃសាធារណរដ្ឋមិត្តភាពចំពោះយើង។ សាធារណរដ្ឋទាំងនេះដំបូងបានចាកចេញពីសហភាពសូវៀត ហើយបន្ទាប់មកផ្នែកខ្លះនៃចំនួនប្រជាជនរបស់ពួកគេបានចាប់ផ្តើមរកប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ )

ប្លុកទីបីនៃបច្ចេកទេសរៀបចំ។

បច្ចេកទេសចិត្តសាស្ត្រនៃការនិយាយ (V.M. Kandyba, 2002) ។

នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃឥទ្ធិពលបែបនេះ វាត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យប្រើវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលព័ត៌មានដោយផ្ទាល់ បាននិយាយនៅក្នុងលំដាប់មួយ ជំនួសការស្នើសុំ ឬការផ្តល់ជូន និងនៅពេលជាមួយគ្នាដោយប្រើល្បិចពាក្យសំដីដូចខាងក្រោមៈ

1) ជំនឿសាសនា។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលនិយាយអ្វីដែលពិតជានៅទីនោះ ប៉ុន្តែតាមពិត យុទ្ធសាស្ត្របោកប្រាស់ត្រូវបានលាក់នៅក្នុងពាក្យរបស់គាត់។ ជាឧទាហរណ៍ ឧបាយកលចង់លក់ទំនិញក្នុងកញ្ចប់ដ៏ស្រស់ស្អាតនៅកន្លែងស្ងាត់មួយ។ គាត់មិននិយាយថា "ទិញ" ទេ! ហើយ​គាត់​និយាយ​ថា​៖ «​វា​ត្រជាក់​ណាស់​! អាវយឺតស្អាតៗ ថោកៗណាស់! អ្នក​រាល់​គ្នា​ទិញ អ្នក​នឹង​មិន​រក​ឃើញ​អាវ​រងា​ថោក​បែប​នេះ​នៅ​កន្លែង​ណា​ទេ!»។ និងលេងជាមួយកាបូបអាវយឺត។

ក្នុងនាមជាអ្នកសិក្សា V.M. Kandyba, ការផ្តល់ជូនការទិញដែលមិនមានការរំខានបែបនេះគឺត្រូវបានតម្រង់ទៅ subconscious កាន់តែច្រើន, ធ្វើការល្អប្រសើរជាងមុន, ដូចដែលវាត្រូវគ្នាទៅនឹងការពិតនិងឆ្លងកាត់ឧបសគ្គសំខាន់នៃស្មារតី។ ពិតជា "ត្រជាក់" (នេះគឺជាសន្លប់មួយរួចទៅហើយ "បាទ") ពិតជាកញ្ចប់និងគំរូនៃអាវយឺតគឺស្រស់ស្អាត (ទីពីរ "បាទ") និងពិតជាថោកណាស់ (ទីបី "បាទ") ។ ដូច្នេះដោយគ្មានពាក្យ "ទិញ!" កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលបានកើតមក ដូចដែលវាហាក់ដូចជាគាត់ ការសម្រេចចិត្តឯករាជ្យដែលធ្វើឡើងដោយខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ ដើម្បីទិញរបស់ល្អក្នុងតំលៃថោក និងក្នុងឱកាសនោះ ជារឿយៗដោយមិនបាច់ខ្ចប់កញ្ចប់ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែសុំទំហំប៉ុណ្ណោះ។

2) ការបំភាន់នៃជម្រើស។

ក្នុងករណីនេះ ដូចជានៅក្នុងឃ្លាធម្មតារបស់អ្នករៀបចំអំពីវត្តមានរបស់ផលិតផល ឬបាតុភូតណាមួយ ប្រភេទនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍លាក់កំបាំងមួយចំនួនត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នា ដែលជះឥទ្ធិពលឥតខ្ចោះដល់ subconscious បង្ខំឱ្យអ្នករៀបចំដើម្បីបំពេញតាមឆន្ទៈ។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេមិនសួរអ្នកថាតើអ្នកនឹងទិញឬអត់ទេ ប៉ុន្តែពួកគេនិយាយថា៖ “អ្នកស្អាតប៉ុណ្ណា! ហើយវាសាកសមនឹងអ្នក ហើយរឿងនេះមើលទៅអស្ចារ្យណាស់! តើ​អ្នក​នឹង​យក​មួយ​ណា មួយ​នេះ ឬ​មួយ​នោះ?» ហើយ​អ្នក​រៀបចំ​មើល​មក​អ្នក​ដោយ​ក្តី​អាណិត​ ហាក់​ដូច​ជា​សំណួរ​ដែល​អ្នក​កំពុង​ទិញ​របស់​នេះ​ត្រូវ​បាន​សម្រេច​រួច​ហើយ។ យ៉ាងណាមិញ ឃ្លាចុងក្រោយរបស់អ្នករៀបចំមានអន្ទាក់សម្រាប់ស្មារតី ធ្វើត្រាប់តាមសិទ្ធិរបស់អ្នកក្នុងការជ្រើសរើស។ ប៉ុន្តែការពិតអ្នកកំពុងត្រូវបានបោកបញ្ឆោតព្រោះជម្រើស "ទិញឬមិនទិញ" ត្រូវបានជំនួសដោយជម្រើស "ទិញនេះឬទិញនោះ" ។

3) ពាក្យបញ្ជាលាក់នៅក្នុងសំណួរ។

ក្នុងករណីបែបនេះ អ្នករៀបចំលាក់ពាក្យបញ្ជាដំឡើងរបស់វាក្រោមការស្នើសុំ។ ឧទាហរណ៍អ្នកត្រូវបិទទ្វារ។ អ្នកអាចនិយាយទៅកាន់នរណាម្នាក់ថា "ទៅបិទទ្វារ!" ប៉ុន្តែវានឹងកាន់តែអាក្រក់ជាងប្រសិនបើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកត្រូវបានចេញជាសំណើនៅក្នុងសំណួរថា "ខ្ញុំសូមអង្វរអ្នក តើអ្នកអាចបិទទ្វារបានទេ?" ជម្រើសទីពីរដំណើរការល្អជាង ហើយមនុស្សនោះមិនមានអារម្មណ៍ថាចាញ់បោកគេទេ។

4) ការជាប់គាំងខាងសីលធម៌។

ករណី​នេះ​ជា​ការ​វង្វេង​ស្មារតី; អ្នករៀបចំ សុំយោបល់អំពីផលិតផល បន្ទាប់ពីទទួលបានចម្លើយ សួរសំណួរបន្ទាប់ ដែលមានការដំឡើង ដើម្បីអនុវត្តសកម្មភាពចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកលក់ដែលបោកបញ្ឆោតបញ្ឆោតមិនឱ្យទិញ ប៉ុន្តែ "គ្រាន់តែសាកល្បង" ផលិតផលរបស់គាត់។ ក្នុងករណីនេះ យើងមានអន្ទាក់សម្រាប់មនសិការ ព្រោះថាគ្មានអ្វីគ្រោះថ្នាក់ ឬអាក្រក់ហាក់ដូចជាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យគាត់ ហើយវាហាក់បីដូចជាសេរីភាពពេញលេញនៃការសម្រេចចិត្តណាមួយត្រូវបានរក្សា ប៉ុន្តែតាមពិតវាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការសាកល្បង ខណៈដែលអ្នកលក់សួរអ្នកផ្សេងភ្លាមៗ។ សំណួរពិបាក៖ "តើអ្នកចូលចិត្តវាដោយរបៀបណា? តើ​អ្នក​ចូលចិត្ត​វា​ទេ?” ហើយ​ទោះបីជា​វា​ហាក់​ដូច​ជា​មាន​អារម្មណ៍​នៃ​រសជាតិ ប៉ុន្តែ​តាម​ពិត​សំណួរ​គឺ “តើ​អ្នក​នឹង​ទិញ​វា​ឬ​អត់?”។ ហើយដោយសាររបស់នោះមានរសជាតិឆ្ងាញ់ អ្នកមិនអាចនិយាយទៅកាន់សំណួររបស់អ្នកលក់ថាអ្នកមិនចូលចិត្តវា ហើយឆ្លើយថាអ្នក "ចូលចិត្តវា" ដោយហេតុនេះ វាដូចជាការផ្តល់ការយល់ព្រមដោយអចេតនាចំពោះការទិញនោះ។ ជាងនេះទៅទៀត នៅពេលដែលអ្នកឆ្លើយអ្នកលក់ថា អ្នកចូលចិត្តវា ដោយមិនរង់ចាំពាក្យផ្សេងទៀតរបស់អ្នក គឺកំពុងថ្លឹងទំនិញរួចហើយ ហើយវាហាក់ដូចជាអ្នកមិនពេញចិត្តក្នុងការបដិសេធមិនទិញ ជាពិសេសចាប់តាំងពីអ្នកលក់ជ្រើសរើស និងដាក់បន្ទុក។ ល្អបំផុតដែលគាត់មាន (ពី ដែលអាចមើលឃើញ)។ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន - អ្នកត្រូវគិតមួយរយដងមុននឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនដែលគ្មានគ្រោះថ្នាក់។

៥) ការទទួលពាក្យ៖ "អ្វី... - ដូច្នេះ..." ។

ខ្លឹមសារនៃចិត្តវិទ្យានៃការនិយាយនេះ គឺស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាអ្នករៀបចំភ្ជាប់នូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងជាមួយនឹងអ្វីដែលគាត់ត្រូវការ។ ឧទាហរណ៍៖ អ្នកលក់មួកដោយឃើញអ្នកទិញកំពុងបង្វិលមួកក្នុងដៃយូរហើយ ពិចារណាថាគួរទិញឬមិនទិញ និយាយថាអតិថិជនមានសំណាង ព្រោះគាត់រកឃើញមួកដែលសាកសមបំផុត . ដូច​ជា​ខ្ញុំ​សម្លឹង​មើល​អ្នក​កាន់​តែ​ច្រើន ខ្ញុំ​កាន់​តែ​ជឿ​ជាក់​ថា​គឺ​ដូច្នេះ។

6) ការសរសេរកូដ។

បន្ទាប់ពីឧបាយកលបានដំណើរការហើយ ឧបាយកលបានសរសេរកូដជនរងគ្រោះរបស់ពួកគេសម្រាប់ការភ្លេចភ្លាំង (ភ្លេច) នូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើង។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើហ្គីបសីរសីម្នាក់ (ជាអ្នកឯកទេសថ្នាក់បន្ថែមក្នុងការភ្ញាក់ពីគេង ការក្លែងបន្លំតាមដងផ្លូវ) បានយកចិញ្ចៀន ឬខ្សែសង្វាក់ពីជនរងគ្រោះ នោះនាងច្បាស់ជានិយាយឃ្លាមុនពេលបែកគ្នាថា “អ្នកមិនស្គាល់ខ្ញុំ ហើយក៏មិនដែលឃើញដែរ។ ខ្ញុំ! វត្ថុទាំងនេះ - ចិញ្ចៀននិងខ្សែសង្វាក់ - គឺជាមនុស្សក្រៅភព! អ្នកមិនដែលឃើញពួកគេទេ!” ក្នុងករណីនេះ ប្រសិនបើការស្រមើស្រមៃមិនស៊ីជម្រៅទេ ភាពទាក់ទាញ ("មន្តស្នេហ៍" - ជាផ្នែកចាំបាច់នៃការណែនាំអំពីការភ្ញាក់) នឹងបាត់ទៅវិញបន្ទាប់ពីពីរបីនាទី។ ជាមួយនឹង hypnosis ជ្រៅ ការសរសេរកូដអាចមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

7) វិធីសាស្រ្ត Stirlitz ។

ចាប់តាំងពីមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងការសន្ទនាណាមួយចងចាំការចាប់ផ្តើមនិងចុងបញ្ចប់បានល្អប្រសើរវាមិនត្រឹមតែចាំបាច់ដើម្បីបញ្ចូលការសន្ទនាឱ្យបានត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីដាក់ពាក្យចាំបាច់ដែលវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវតែចងចាំ - ដើម្បីដាក់នៅចុងបញ្ចប់នៃការសន្ទនា។

8) ល្បិចនិយាយ "រឿងបី" ។

ក្នុងករណីនៃបច្ចេកទេសបែបនេះ វិធីសាស្ត្រខាងក្រោមនៃការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សត្រូវបានអនុវត្ត។ អ្នកត្រូវបានប្រាប់បីរឿង។ ប៉ុន្តែតាមរបៀបមិនធម្មតា។ ដំបូងពួកគេចាប់ផ្តើមនិទានរឿងទី 1 ដល់អ្នក។ នៅកណ្តាលពួកគេរំខានវាហើយចាប់ផ្តើមនិទានរឿងទី 2 ។ នៅកណ្តាលពួកគេរំខានវាហើយចាប់ផ្តើមនិទានរឿងទី 3 ដែលប្រាប់ពេញ។ បន្ទាប់មកឧបាយកលបញ្ចប់រឿងលេខ 2 ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចប់រឿងលេខ 1 ។ ជាលទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនៃការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្តនេះ រឿងលេខ 1 និងលេខ 2 ត្រូវបានទទួលស្គាល់និងចងចាំ។ ហើយរឿងលេខ ៣ ត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលភ្លាមៗ និងសន្លប់ ដែលមានន័យថា ដោយត្រូវបានបង្ខំចេញពីស្មារតី វាត្រូវបានដាក់នៅក្នុង subconscious ។ ប៉ុន្តែចំណុចសំខាន់គឺថាគ្រាន់តែនៅក្នុងរឿងលេខ 3 ឧបាយកលបានដាក់ការណែនាំនិងបញ្ជាសម្រាប់ subconscious នៃវត្ថុនៃឧបាយកលដែលមានន័យថាអ្នកអាចប្រាកដថាបន្ទាប់ពីមួយរយៈនេះមនុស្ស (វត្ថុ) នឹងចាប់ផ្តើមបំពេញការកំណត់ផ្លូវចិត្ត។ ណែនាំទៅក្នុង subconscious របស់គាត់ហើយក្នុងពេលតែមួយនឹងរាប់ថាពួកគេមកពីគាត់។ ការណែនាំនៃព័ត៌មានចូលទៅក្នុង subconscious គឺជាវិធីដែលអាចទុកចិត្តបាននៃការសរសេរកម្មវិធីមនុស្សម្នាក់ដើម្បីអនុវត្តការកំណត់ចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ។

៩) អាត្មានិយម។

ជាលទ្ធផលនៃផលប៉ះពាល់នៃដំណើរការចិត្ត ពត៌មានដែលអ្នករៀបចំត្រូវការត្រូវបានលាក់ក្នុងចំនោមរឿងដែលអ្នករៀបចំបានកំណត់ដោយប្រៀបធៀប និងប្រៀបធៀប។ ចំណុចសំខាន់គឺថាគ្រាន់តែអត្ថន័យលាក់កំបាំងគឺជាគំនិតដែលអ្នករៀបចំសម្រេចចិត្តដាក់ចូលទៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នក។ ជាងនេះទៅទៀត រឿងរ៉ាវកាន់តែភ្លឺស្វាង និងរូបភាពកាន់តែច្បាស់ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ព័ត៌មានបែបនេះដើម្បីដើរជុំវិញឧបសគ្គនៃការរិះគន់ និងណែនាំព័ត៌មានទៅក្នុង subconscious ។ ក្រោយមក ព័ត៌មានបែបនេះ "ចាប់ផ្តើមដំណើរការ" ជាញឹកញយនៅពេលនេះ ការចាប់ផ្តើមនៃការដែលត្រូវបានគ្រោងទុកពីដំបូង។ ឬលេខកូដត្រូវបានដាក់ដោយធ្វើឱ្យសកម្មដែលឧបាយកលរៀងរាល់ពេលសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធិភាពដែលចង់បាន។

10) វិធីសាស្រ្ត "ឆាប់តាម ... ​​បន្ទាប់មក ... " ។

វិធីសាស្រ្តដែលចង់ដឹងចង់ឃើញណាស់។ នេះជារបៀបដែល V.M. Kandyba: "ការទទួលភ្ញៀវ "ភ្លាមៗនៅពេល ... បន្ទាប់មក ... ពេល​ឃើញ​ខ្សែ​ជីវិត​អ្នក​នឹង​យល់​ខ្ញុំ​ភ្លាម! នៅទីនេះតាមតក្កវិជ្ជានៃការក្រឡេកមើលបាតដៃរបស់អតិថិជន (នៅ "បន្ទាត់ជីវិត") ហ្គីបស៊ីតក្កវិជ្ជាភ្ជាប់ការកើនឡើងនៃការជឿទុកចិត្តលើខ្លួនឯងនិងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលនាងធ្វើ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ហ្គីបសីរសី បញ្ចូលអន្ទាក់សម្រាប់មនសិការដោយចុងបញ្ចប់នៃឃ្លា "យល់ខ្ញុំភ្លាមៗ" ដែលជាសំឡេងដែលបង្ហាញពីអត្ថន័យពិតមួយទៀតដែលលាក់កំបាំងពីស្មារតី - "យល់ព្រមភ្លាមៗជាមួយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំធ្វើ" ។

11) ខ្ចាត់ខ្ចាយ។

វិធីសាស្រ្តគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។ វាមាននៅក្នុងការពិតដែលថាឧបាយកលដែលប្រាប់អ្នកពីរឿងមួយបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់គាត់តាមរបៀបខ្លះដែលបំបែកភាពឯកោនៃការនិយាយរួមទាំងអ្វីដែលគេហៅថា "យុថ្កា" (បច្ចេកទេស "យុថ្កា" សំដៅទៅលើវិធីសាស្រ្តនៃការសរសេរកម្មវិធី neurolinguistic) ។ វា​អាច​បែងចែក​ការ​និយាយ​ដោយ​សំឡេង កម្រិត​សំឡេង ការ​ប៉ះ កាយវិការ​ជាដើម។ ដូច្នេះ អាកប្បកិរិយាបែបនេះហាក់ដូចជាខ្ចាត់ខ្ចាយក្នុងចំណោមពាក្យផ្សេងទៀតដែលបង្កើតជាលំហូរព័ត៌មាននៃរឿងនេះ។ ហើយក្រោយមក - subconscious នៃវត្ថុនៃឧបាយកលនឹងឆ្លើយតបតែចំពោះពាក្យទាំងនេះ intonations កាយវិការនិងដូច្នេះនៅលើ។ លើសពីនេះ ដូចដែលអ្នកសិក្សា V.M. Kandyba កត់ចំណាំ ពាក្យបញ្ជាលាក់កំបាំងដែលរលាយនៅកណ្តាលនៃការសន្ទនាទាំងមូលប្រែទៅជាមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង ហើយធ្វើការបានល្អប្រសើរជាងអ្វីដែលបានបង្ហាញក្នុងវិធីផ្សេង។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែអាចនិយាយដោយការបញ្ចេញមតិ និងគូសបន្ទាត់ពីក្រោម - នៅពេលត្រូវការ - ពាក្យត្រឹមត្រូវ ស្ទាត់ជំនាញ រំលេចការផ្អាក និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

មានវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលលើ subconscious ដើម្បីរៀបចំអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស (វត្ថុនៃឧបាយកល):

វិធីសាស្ត្រ Kinesthetic (មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត)៖ ស្ទាបដៃ ស្ទាបក្បាល ស្ទាបអង្អែលលើស្មា ចាប់ដៃ ស្ទាបម្រាមដៃ ដាក់ជក់លើដៃអតិថិជនពីខាងលើ យកជក់របស់អតិថិជននៅដៃទាំងពីរ។ល។

វិធី​រំជួល​ចិត្ត៖ បង្កើន​អារម្មណ៍​នៅ​ពេល​ដែល​សម​ស្រប ការ​បន្ថយ​អារម្មណ៍ ការ​ឧទាន​តាម​អារម្មណ៍ ឬ​កាយវិការ។

វិធីសាស្រ្តនៃការនិយាយ៖ ផ្លាស់ប្តូរកម្រិតសំឡេងនៃការនិយាយ (កាន់តែខ្លាំង, ស្ងាត់ជាងមុន); ការផ្លាស់ប្តូរល្បឿននៃការនិយាយ (លឿនជាង, យឺត, ផ្អាក); ការផ្លាស់ប្តូរសំឡេង (កើនឡើង - ថយចុះ); អមដោយសំឡេង (ប៉ះ, ខ្ទាស់ម្រាមដៃ); ផ្លាស់ប្តូរការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃប្រភពសំឡេង (ស្តាំ, ឆ្វេង, កំពូល, បាត, ខាងមុខ, ខាងក្រោយ); ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុង timbre នៃសំឡេង (ចាំបាច់, ពាក្យបញ្ជា, រឹង, ទន់, insinuating, គូរ) ។

វិធីសាស្ត្រដែលមើលឃើញ៖ ការបញ្ចេញទឹកមុខ ពង្រីកភ្នែក កាយវិការដៃ ចលនាម្រាមដៃ ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងរាងកាយ (ផ្អៀង បង្វែរ) ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងក្បាល (វេន ផ្អៀង លើក) លំដាប់លក្ខណៈនៃកាយវិការ (កាយវិការ) ការត្រដុសចង្ការបស់អ្នក។

វិធីសាស្រ្តសរសេរ។ ព័ត៌មានដែលលាក់អាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងអត្ថបទសរសេរណាមួយដោយប្រើបច្ចេកទេសខ្ចាត់ខ្ចាយ ខណៈពេលដែលពាក្យចាំបាច់ត្រូវបានបន្លិច៖ ទំហំពុម្ពអក្សរ ពុម្ពអក្សរផ្សេងគ្នា ពណ៌ផ្សេងគ្នា ការចូលបន្ទាត់កថាខណ្ឌ បន្ទាត់ថ្មី ។ល។

12) វិធីសាស្រ្ត "ប្រតិកម្មចាស់" ។

យោងតាមវិធីសាស្ត្រនេះ ត្រូវតែចងចាំថា ប្រសិនបើក្នុងស្ថានភាពខ្លះ មនុស្សម្នាក់មានប្រតិកម្មខ្លាំងចំពោះកត្តាជំរុញណាមួយនោះ មួយសន្ទុះក្រោយមក អ្នកអាចបង្ហាញបុគ្គលនេះម្តងទៀតចំពោះសកម្មភាពនៃការរំញោចបែបនេះ ហើយប្រតិកម្មចាស់នឹងដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់គាត់។ ទោះបីជាលក្ខខណ្ឌ និងស្ថានភាពអាចខុសគ្នាខ្លាំងក៏ដោយ ពីប្រតិកម្មដែលបានបង្ហាញដោយខ្លួនវាជាលើកដំបូង។ ឧទាហរណ៍បុរាណនៃ "ប្រតិកម្មចាស់" គឺនៅពេលដែលកុមារដើរនៅក្នុងឧទ្យានត្រូវបានវាយប្រហារដោយសត្វឆ្កែ។ កុមារមានការភ័យខ្លាចយ៉ាងខ្លាំង ហើយជាបន្តបន្ទាប់ សូម្បីតែស្ថានភាពដែលមានសុវត្ថិភាព និងគ្មានគ្រោះថ្នាក់បំផុតក៏ដោយ នៅពេលដែលគាត់ឃើញសត្វឆ្កែ គាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ ពោលគឺឧ។ ដោយមិនដឹងខ្លួន, "ប្រតិកម្មចាស់" កើតឡើង: ការភ័យខ្លាច។

ប្រតិកម្មបែបនេះគឺការឈឺចាប់ សីតុណ្ហភាព kinesthetic (ការប៉ះ) រសជាតិ auditory olfactory ជាដើម ដូច្នេះយោងទៅតាមយន្តការនៃ "ប្រតិកម្មចាស់" លក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋានមួយចំនួនត្រូវតែបំពេញ:

ក) ប្រតិកម្មឆ្លុះបញ្ចាំងគួរតែត្រូវបានពង្រឹងច្រើនដង ប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន។

ខ) សារធាតុរំញោចដែលបានអនុវត្តគួរតែត្រូវគ្នាតាមដែលអាចធ្វើបានតាមដែលអាចធ្វើបាន សារធាតុរំញោចដែលបានអនុវត្តជាលើកដំបូង។

គ) ល្អបំផុត និងគួរឱ្យទុកចិត្តជាងនេះ គឺការរំញោចដ៏ស្មុគស្មាញ ដែលប្រើប្រតិកម្មនៃសរីរាង្គញ្ញាណជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការបង្កើតការពឹងផ្អែកលើអ្នកពីមនុស្សម្នាក់ទៀត (វត្ថុនៃឧបាយកល) អ្នកត្រូវតែ៖

1) បញ្ចេញប្រតិកម្មនៃសេចក្តីអំណរនៅក្នុងដំណើរការនៃការសួរវត្ថុ;

2) ជួសជុលប្រតិកម្មស្រដៀងគ្នាដោយវិធីសាស្រ្តសញ្ញាណាមួយ (ដែលគេហៅថា "យុថ្កា" នៅក្នុង NLP);

3) ប្រសិនបើចាំបាច់ត្រូវអ៊ិនកូដផ្លូវចិត្តរបស់វត្ថុ - "ធ្វើឱ្យ" "យុថ្កា" សកម្មនៅពេលចាំបាច់។ ក្នុងករណីនេះ ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងព័ត៌មានរបស់អ្នក ដែលតាមគំនិតរបស់អ្នក គួរតែត្រូវបានដាក់ក្នុងសតិនៃវត្ថុនោះ អ្នកដែលត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់តួនាទីរបស់វត្ថុនោះ នឹងមានអារេសហការជាវិជ្ជមាន ដែលមានន័យថា ឧបសគ្គនៃការរិះគន់របស់ ចិត្តនឹងខូច ហើយមនុស្សបែបនេះ (វត្ថុ) នឹងត្រូវបាន "កម្មវិធី" ដើម្បីអនុវត្តការយល់ឃើញដោយអ្នកបន្ទាប់ពីការអ៊ិនកូដដែលអ្នកបានបញ្ចូល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកពិនិត្យមើលខ្លួនឯងឱ្យបានច្រើនដងជាមុនសិន មុននឹងជួសជុល "យុថ្កា" ដូច្នេះដោយទឹកមុខ កាយវិការ ការផ្លាស់ប្តូរសម្លេង។ល។ ចងចាំប្រតិកម្មនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងរបស់វត្ថុទៅនឹងពាក្យវិជ្ជមានសម្រាប់ចិត្តរបស់គាត់ (ឧទាហរណ៍ ការចងចាំរីករាយនៃវត្ថុ) ហើយយកសោដែលអាចទុកចិត្តបាន (ផ្អៀងក្បាល សំឡេង ប៉ះ ។ល។)

ប្លុកទីបួននៃឧបាយកល។

ឧបាយកលតាមរយៈទូរទស្សន៍។ (S.K. Kara-Murza, 2007)។

1) ការបង្កើតការពិត។

ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលកើតឡើងជាលទ្ធផលនៃគម្លាតតូចៗដែលប្រើក្នុងការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈ ប៉ុន្តែការធ្វើសកម្មភាពតែងតែមានទិសដៅដូចគ្នា។ អ្នកបោកបញ្ឆោតប្រាប់ការពិតនៅពេលដែលការពិតអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានយ៉ាងងាយស្រួល។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀតពួកគេព្យាយាមបង្ហាញសម្ភារៈតាមរបៀបដែលពួកគេត្រូវការ។ ជាងនេះទៅទៀត ការកុហកមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត នៅពេលដែលវាផ្អែកលើ stereotype ដែលបង្កប់នៅក្នុង subconscious ។

2) ការជ្រើសរើសសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍សម្ភារៈនៃការពិត។

ក្នុងករណីនេះ លក្ខខណ្ឌដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់ការគិតកម្មវិធីគឺការគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដើម្បីបង្ហាញព័ត៌មានឯកសណ្ឋាន ប៉ុន្តែនៅក្នុងពាក្យផ្សេងគ្នា។ ទន្ទឹម​នឹង​នេះ សកម្មភាព​របស់​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​បក្ស​ប្រឆាំង​ត្រូវ​បាន​អនុញ្ញាត។ ប៉ុន្តែសកម្មភាពរបស់ពួកគេត្រូវតែត្រូវបានគ្រប់គ្រង និងមិនហួសពីដែនកំណត់នៃការផ្សាយដែលត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយពួកគេ។ លើសពីនេះទៀតប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រើអ្វីដែលគេហៅថា។ គោលការណ៍ប្រជាធិបតេយ្យនៃសំឡេង នៅពេលដែលសារដែលមិនចាំបាច់ដោយអ្នករៀបចំគួរតែត្រូវវិនាសនៅក្រោមការចេញផ្សាយព័ត៌មានដ៏មានអានុភាព។

3) ព័ត៌មានពណ៌ប្រផេះនិងខ្មៅ។

នៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសតវត្សទី 20 ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបានចាប់ផ្តើមប្រើបច្ចេកវិទ្យានៃសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រ។ វចនានុក្រមយោធាអាមេរិកឆ្នាំ 1948 កំណត់និយមន័យនៃសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រដូចខាងក្រោម: "ទាំងនេះគឺជាសកម្មភាពឃោសនាដែលបានគ្រោងទុកដែលមានឥទ្ធិពលលើទស្សនៈ អារម្មណ៍ អាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយារបស់សត្រូវ ក្រុមបរទេសអព្យាក្រឹត ឬមិត្តភាព ដើម្បីគាំទ្រគោលនយោបាយជាតិ"។ សៀវភៅណែនាំ (1964) ចែងថា គោលបំណងនៃសង្គ្រាមបែបនេះ គឺ "ធ្វើឱ្យខូចរចនាសម្ព័ន្ធនយោបាយ និងសង្គមរបស់ប្រទេស ... រហូតដល់កម្រិតនៃការរិចរិលនៃស្មារតីជាតិ ដែលរដ្ឋមិនអាចទប់ទល់បាន" ។

4) ជំងឺផ្លូវចិត្តសំខាន់ៗ។

ភារកិច្ចសម្ងាត់របស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺដើម្បីបង្វែរប្រជាពលរដ្ឋនៃប្រទេសរបស់យើងទៅជាមហាជនតែមួយ (ហ្វូងមនុស្ស) ដោយមានគោលបំណងនៃបទប្បញ្ញត្តិទូទៅនៃការផ្សព្វផ្សាយលំហូរនៃព័ត៌មានដែលដំណើរការមនសិការនិង subconscious របស់មនុស្ស។ ជាលទ្ធផល ហ្វូងមនុស្សបែបនេះកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង ហើយមនុស្សធម្មតាម្នាក់មិនសង្ស័យនូវពាក្យសម្ដីដែលគួរឱ្យអស់សំណើចបំផុត។

5) ការអះអាង និងពាក្យដដែលៗ។

ក្នុងករណីនេះ ព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញជាទម្រង់គំរូដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ដែលពាក់ព័ន្ធយ៉ាងសកម្មនូវប្រភេទស្តេរ៉េអូនៅក្នុងចិត្តគំនិត។ ការបញ្ជាក់នៅក្នុងសុន្ទរកថាណាមួយមានន័យថាការបដិសេធមិនពិភាក្សា ចាប់តាំងពីអំណាចនៃគំនិតដែលអាចពិភាក្សាបានបាត់បង់ភាពជឿជាក់ទាំងអស់។ នៅក្នុងការគិតរបស់មនុស្សលោក Kara-Murza កត់សំគាល់អ្វីដែលគេហៅថា។ វប្បធម៌ mosaic ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺជាកត្តាមួយក្នុងការពង្រឹងការគិតប្រភេទនេះ ទម្លាប់មនុស្សម្នាក់ឱ្យគិតបែបស្តេរ៉េអូ និងមិនរួមបញ្ចូលបញ្ញានៅពេលវិភាគសម្ភារៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ G.Lebon បានកត់សម្គាល់ថាដោយមានជំនួយពីពាក្យដដែលៗព័ត៌មានត្រូវបានណែនាំទៅក្នុងជម្រៅនៃ subconscious ដែលការជម្រុញសម្រាប់សកម្មភាពរបស់មនុស្សជាបន្តបន្ទាប់ត្រូវបានកើត។ ពាក្យដដែលៗច្រើនហួសប្រមាណធ្វើឲ្យស្មារតីស្ពឹកស្រពន់ ដែលបណ្ដាលឱ្យព័ត៌មានណាមួយត្រូវបានទុកក្នុង subconscious ស្ទើរតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។ ហើយពី subconscious បន្ទាប់ពីរយៈពេលជាក់លាក់មួយព័ត៌មានបែបនេះបានចូលទៅក្នុងស្មារតី។

6) ការបង្ក្រាបនិងភាពបន្ទាន់។

នៅក្នុងបច្ចេកទេសនៃការរៀបចំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនេះ ព័ត៌មានអាំងតេក្រាលត្រូវបានបែងចែកទៅជាបំណែក ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់មិនអាចបញ្ចូលពួកវាទៅជាតែមួយទាំងមូល និងយល់ពីបញ្ហានោះទេ។ (ឧទាហរណ៍ អត្ថបទក្នុងកាសែតត្រូវបានបែងចែកជាផ្នែកៗ ហើយដាក់នៅលើទំព័រផ្សេងៗគ្នា អត្ថបទ ឬកម្មវិធីទូរទស្សន៍ត្រូវបានបំបែកដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នៃបញ្ហាសង្គមមួយត្រូវបានរំលងដោយចេតនា ហើយព័ត៌មានបែកខ្ញែកអំពីវាត្រូវបានផ្តល់ជា "ព័ត៌មាន" ដែលអាចទុកចិត្តបាន លទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺតែងតែដូចគ្នា៖ ការយល់ច្រឡំ ... ភាពព្រងើយកន្តើយ និងជាក្បួន ភាពព្រងើយកន្តើយ។ តាមរយៈការបំបែកព័ត៌មានអំពីព្រឹត្តិការណ៍ដ៏សំខាន់មួយ វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់នៃសារ ឬដកហូតវាទាំងស្រុងពីអត្ថន័យរបស់វា។

7) ភាពសាមញ្ញ, ការធ្វើមាត្រដ្ឋាន។

ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់គឺជាផលិតផលនៃវប្បធម៌ mosaic ។ ស្មារតីរបស់គាត់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមិនដូចវប្បធម៌ខ្ពស់ទេ ត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់មហាជន។ ដូច្នេះ ពួកគេបានកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើភាពស្មុគស្មាញ និងប្រភពដើមនៃសារ។ យុត្តិកម្មសម្រាប់នេះគឺជាច្បាប់ដែលអ្នកតំណាងនៃមហាជនអាចបញ្ចូលបានគ្រប់គ្រាន់នូវតែព័ត៌មានសាមញ្ញ ដូច្នេះព័ត៌មានថ្មីណាមួយត្រូវបានកែសម្រួលទៅជាស្តេរ៉េអូដើម្បីឱ្យបុគ្គលយល់ឃើញព័ត៌មានដោយគ្មានការប្រឹងប្រែង និងការវិភាគផ្ទៃក្នុង។

៨) មនោសញ្ចេតនា។

ក្នុងករណីនេះ គោលការណ៍នៃការបង្ហាញព័ត៌មានបែបនេះត្រូវបានរក្សាទុក នៅពេលដែលវាមិនអាចទៅរួច ឬពិបាកបង្កើតទាំងមូលពីផ្នែកដាច់ដោយឡែក។ ក្នុងករណីនេះ អារម្មណ៍ pseudo-sensation ណាមួយលេចធ្លោ។ ហើយនៅក្រោមការបិទបាំងរបស់វារួចហើយ ដំណឹងសំខាន់ពិតជាត្រូវបានបិទបាំង (ប្រសិនបើព័ត៌មាននេះដោយហេតុផលខ្លះ វាមានគ្រោះថ្នាក់សម្រាប់រង្វង់ដែលគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ)។

ការទម្លាក់គ្រាប់បែកជាបន្តបន្ទាប់នៃស្មារតីជាពិសេសជាមួយនឹង "ដំណឹងអាក្រក់" អនុវត្តមុខងារសំខាន់នៃការរក្សាកម្រិតចាំបាច់នៃ "ការភ័យ" នៅក្នុងសង្គមទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់ prof ។ S.G. Kara-Murza ។ ភាពភ័យព្រួយបែបនេះ អារម្មណ៍នៃវិបត្តិជាបន្តបន្ទាប់ បង្កើនការផ្ដល់យោបល់របស់មនុស្សយ៉ាងខ្លាំង និងកាត់បន្ថយសមត្ថភាពសម្រាប់ការយល់ឃើញដ៏សំខាន់។

9) ការផ្លាស់ប្តូរអត្ថន័យនៃពាក្យនិងគំនិត។

អ្នករៀបចំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងករណីនេះ បកស្រាយដោយសេរីនូវពាក្យរបស់បុគ្គលណាម្នាក់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ បរិបទផ្លាស់ប្តូរ ជាញឹកញាប់យកទម្រង់ផ្ទុយដោយផ្ទាល់ ឬយ៉ាងហោចណាស់បង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ។ ឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយត្រូវបានផ្តល់ដោយ Prof. S.G. Kara-Murza ដោយប្រាប់ថា នៅពេលដែលសម្តេចប៉ាប ក្នុងអំឡុងពេលធ្វើទស្សនកិច្ចទៅកាន់ប្រទេសមួយ ត្រូវបានគេសួរថាតើគាត់ទាក់ទងនឹងផ្ទះបន យ៉ាងដូចម្តេច គាត់ភ្ញាក់ផ្អើលថា ពួកគេនិយាយថា តើពួកគេពិតជាមានមែនឬ? បន្ទាប់​មក សេចក្តីរាយការណ៍​បន្ទាន់​មួយ​បាន​លេច​ឡើង​តាម​សារព័ត៌មាន​ថា​៖ «​រឿង​ដំបូង​ដែល​ប៉ា​សួរ​ពេល​គាត់​មក​ជើង​ដី​យើង​មាន​ផ្ទះបន​ឬ​អត់​?

ប្លុកទីប្រាំនៃឧបាយកល។

ឧបាយកលនៃស្មារតី (S.A. Zelinsky, 2003) ។

1. ការបង្កហេតុនៃការសង្ស័យ។

ឧបាយកល​ដំបូង​ដាក់​ប្រធានបទ​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​ដ៏​សំខាន់​នៅពេល​គាត់​ចេញ​សេចក្តីថ្លែងការណ៍​ដោយ​ទំនុកចិត្ត​ដូចជា​៖ "​តើ​អ្នក​គិត​ថា​ខ្ញុំ​នឹង​បញ្ចុះបញ្ចូល​អ្នក​ដែរ​ឬ​ទេ? .. " ដែល​បង្កប់​អត្ថន័យ​អ្វី​ដែល​ហៅថា​។ ឥទ្ធិពលផ្ទុយ ពេលដែលអ្នកដែលកំពុងរៀបចំចាប់ផ្តើមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំផ្ទុយ ហើយដោយហេតុនេះ ប្រកាសការដំឡើងច្រើនដងដោយមិនដឹងខ្លួន មានទំនោរទៅរកគំនិតនៃភាពស្មោះត្រង់របស់មនុស្សដែលបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់អំពីអ្វីមួយ។ ចំណែក​ឯ​លក្ខខណ្ឌ​ទាំង​អស់​នេះ ភាព​ស្មោះ​ត្រង់​មិន​ពិត។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន គាត់នឹងយល់អំពីរឿងនេះ ដែលថាក្នុងស្ថានភាពនេះ បន្ទាត់រវាងការកុហក និងភាពងាយទទួលនៃការពិតត្រូវបានលុបចោល។ ដូច្នេះ ឧបាយកលសម្រេចគោលដៅរបស់ខ្លួន។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់និងជឿជាក់លើខ្លួនឯង។

2. គុណសម្បត្តិមិនពិតរបស់សត្រូវ។

ជាមួយនឹងពាក្យជាក់លាក់របស់គាត់ ឧបាយកលដូចដែលវាធ្លាប់ជាដំបូង បានដាក់ការសង្ស័យលើអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដោយសំដៅទៅលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផលជាងដែលគូប្រជែងរបស់គាត់រកឃើញខ្លួនឯង។ ដែលធ្វើឱ្យគូប្រជែងនេះបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលដៃគូរបស់គាត់ និងដកការសង្ស័យចេញពីខ្លួនគាត់។ ដូច្នេះហើយ អ្នកដែលឧបាយកលបានប្រព្រឹត្តិទៅដោយមិនដឹងខ្លួន ដកខ្លួនចេញនូវការកំណត់ណាមួយសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យផ្លូវចិត្ត ដើម្បីការពារ អនុញ្ញាតឱ្យការវាយប្រហារពីឧបាយកលជ្រៀតចូលទៅក្នុងចិត្តរបស់ខ្លួន ដែលក្លាយទៅជាគ្មានការការពារ។ ពាក្យ​របស់​អ្នក​បោកប្រាស់​អាច​មាន​ក្នុង​ស្ថានភាព​បែប​នេះ​ថា​៖ «​អ្នក​និយាយ​ដូច្នេះ​ព្រោះ​ឥឡូវ​នេះ​តំណែង​របស់​អ្នក​ទាមទារ​វា ... »

ការការពារ - ពាក្យដូចជា៖ "បាទ ខ្ញុំនិយាយបែបនេះ ព្រោះខ្ញុំមានមុខតំណែងបែបនេះ ខ្ញុំនិយាយត្រូវ ហើយអ្នកត្រូវតែគោរព និងស្តាប់បង្គាប់ខ្ញុំ" ។

3. អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានក្នុងការសន្ទនា។

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ ឧបាយកលត្រូវប្រើអត្រាការនិយាយខ្ពស់ និងឈ្លានពានដំបូង ដែលធ្វើអោយឆន្ទៈរបស់គូប្រជែងដោយមិនដឹងខ្លួន។ លើសពីនេះ គូប្រជែងក្នុងករណីនេះមិនអាចដំណើរការព័ត៌មានទាំងអស់ដែលទទួលបានបានត្រឹមត្រូវ។ ដែលបង្ខំឱ្យគាត់យល់ព្រមជាមួយព័ត៌មានពីអ្នករៀបចំដោយមិនដឹងខ្លួនក៏មានបំណងចង់ឱ្យអ្វីៗទាំងអស់នេះបញ្ឈប់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ការការពារ - ដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្អាកសិប្បនិម្មិត, រំខានល្បឿនយ៉ាងលឿន, កាត់បន្ថយការឈ្លានពាននៃការសន្ទនា, ផ្ទេរការសន្ទនាទៅឆានែលស្ងប់ស្ងាត់មួយ។ បើចាំបាច់អ្នកអាចចាកចេញមួយរយៈ, i.e. រំខានការសន្ទនា ហើយបន្ទាប់ពី - នៅពេលដែលឧបាយកលស្ងប់ស្ងាត់ - បន្តការសន្ទនា។

4. ការយល់ច្រឡំដោយស្រមើស្រមៃ។

ក្នុងករណីនេះល្បិចជាក់លាក់មួយត្រូវបានសម្រេចដូចខាងក្រោម។ ឧបាយកលសំដៅលើការស្វែងរកភាពត្រឹមត្រូវនៃអ្វីដែលអ្នកទើបតែបានឮ ធ្វើពាក្យដែលអ្នកបាននិយាយឡើងវិញ ប៉ុន្តែបន្ថែមអត្ថន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទៅពួកគេ។ ពាក្យនិយាយអាចមានលក្ខណៈដូចជា៖ "សុំទោស តើខ្ញុំយល់អ្នកត្រឹមត្រូវទេ អ្នកនិយាយនោះ ... " - ហើយបន្ទាប់មកគាត់និយាយម្តងទៀត 60-70% នៃអ្វីដែលគាត់បានឮពីអ្នក ប៉ុន្តែបង្ខូចអត្ថន័យចុងក្រោយដោយបញ្ចូលព័ត៌មានផ្សេងទៀត ព័ត៌មាន។ - គាត់ត្រូវការ។

ការការពារ - ជាការបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់លាស់ ត្រឡប់ទៅវិញ ហើយពន្យល់ម្តងទៀតទៅកាន់អ្នករៀបចំនូវអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយ នៅពេលអ្នកនិយាយដូច្នេះ។

5. កិច្ចព្រមព្រៀងមិនពិត។

ក្នុងករណីនេះ អ្នករៀបចំហាក់ដូចជាយល់ស្របជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលទទួលបានពីអ្នក ប៉ុន្តែភ្លាមៗនោះធ្វើការកែតម្រូវដោយខ្លួនឯង។ យោងទៅតាមគោលការណ៍: "បាទ, បាទ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺត្រឹមត្រូវ, ប៉ុន្តែ ... " ។

ការការពារគឺជឿជាក់លើខ្លួនឯង និងមិនយកចិត្តទុកដាក់លើបច្ចេកទេសឧបាយកលក្នុងការសន្ទនាជាមួយអ្នក។

6. ការបង្កហេតុចំពោះរឿងអាស្រូវ។

ដោយពាក្យជេរប្រមាថបាននិយាយទាន់ពេល ឧបាយកលព្យាយាមញុះញង់កំហឹង កំហឹង ការយល់ច្រលំ ការអាក់អន់ចិត្តជាដើម នៅក្នុងអ្នកដោយការសើចចំអករបស់គាត់ ដើម្បីបញ្ឆោតអ្នក និងសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បាន។

ការការពារ - តួអក្សររឹងមាំឆន្ទៈរឹងមាំចិត្តត្រជាក់។

7. ពាក្យជាក់លាក់។

តាមរបៀបនេះ ឧបាយកលសម្រេចបាននូវការប្រមាថដោយមិនដឹងខ្លួនអំពីស្ថានភាពរបស់អ្នក ក៏ដូចជាការវិវឌ្ឍន៍នៃអារម្មណ៍រអាក់រអួលដែលជាលទ្ធផលដែលអ្នក ចេញពីភាពថ្លៃថ្នូរមិនពិត ឬការសង្ស័យខ្លួនឯង ខ្មាស់អៀនក្នុងការសួរអត្ថន័យម្តងទៀត។ នៃពាក្យជាក់លាក់មួយ ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នករៀបចំនូវឱកាសដើម្បីបង្វែរស្ថានភាពទៅទិសដៅដែលគាត់ត្រូវការ ដោយសំដៅទៅលើតម្រូវការសម្រាប់ការយល់ព្រមតាមការចោទប្រកាន់របស់អ្នកចំពោះពាក្យដែលគាត់បាននិយាយពីមុន។ ជាការប្រសើរណាស់ ការមើលងាយស្ថានភាពរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាក្នុងការសន្ទនា អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងទីតាំងដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ដំបូង និងសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការនៅទីបញ្ចប់។

ការការពារ - សួរម្តងទៀត បញ្ជាក់ ផ្អាក ហើយត្រឡប់ទៅវិញប្រសិនបើចាំបាច់ សំដៅទៅលើបំណងប្រាថ្នាដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។

8. ការប្រើឥទ្ធិពលនៃការសង្ស័យមិនពិតនៅក្នុងពាក្យរបស់អ្នក។

ការអនុវត្តទីតាំងនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តបែបនេះ ឧបាយកលដូចដែលវាធ្លាប់ជាដំបូង បានដាក់ interlocutor នៅក្នុងទីតាំងនៃខ្សែការពារ។ ឧទាហរណ៏នៃ monologue មួយដែលបានប្រើ: "តើអ្នកគិតថាខ្ញុំនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នក, បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកពីអ្វីមួយ ... ", ដែលរួចទៅហើយ, ដូចដែលវាគឺ, ធ្វើឱ្យវត្ថុចង់បញ្ចុះបញ្ចូលឧបាយកលថានេះមិនមែនដូច្នេះ, ដែលអ្នកគឺជាដំបូង។ បោះចោលយ៉ាងល្អចំពោះគាត់ (ទៅកាន់ឧបាយកល) ។ល។ ន. យ៉ាងនេះ វត្ថុនោះ បង្ហាញឱ្យឃើញដោយមិនដឹងខ្លួន ចំពោះសេចក្តីព្រមព្រៀងដោយមិនដឹងខ្លួន ជាមួយនឹងពាក្យនៃឧបាទានក្ខន្ធ ដែលនឹងប្រព្រឹត្តទៅតាមនេះ ។

ការការពារ - ពាក្យដូចជា៖ "បាទ។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកគួរព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំអំពីរឿងនេះ បើមិនដូច្នេះទេខ្ញុំនឹងមិនជឿអ្នកទេ ហើយការបន្តការសន្ទនាទៀតនឹងមិនដំណើរការទេ។

ឧបាយកលដំណើរការជាមួយការដកស្រង់ចេញពីសុន្ទរកថារបស់មនុស្សល្បីៗ និងសំខាន់ៗ ភាពជាក់លាក់នៃមូលដ្ឋានគ្រឹះ និងគោលការណ៍ដែលទទួលយកនៅក្នុងសង្គមជាដើម។ ដូច្នេះហើយ អ្នកបោកប្រាស់មើលងាយស្ថានភាពរបស់អ្នកដោយមិនដឹងខ្លួន ពួកគេនិយាយថា មើលចុះ អ្នកដែលគោរព និងល្បីទាំងអស់និយាយបែបនេះ ប៉ុន្តែអ្នកគិតខុសគ្នាទាំងស្រុង ហើយអ្នកជានរណា ហើយពួកគេជានរណា។ល។ វត្ថុនៃឧបាយកល បន្ទាប់ពីនោះ វត្ថុនោះតាមពិតក្លាយជាវត្ថុបែបនេះ។

ការការពារ - ជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខរបស់មនុស្សម្នាក់និង "ការជ្រើសរើស" ។

10. ការបង្កើតភាពល្ងង់ខ្លៅក្លែងក្លាយនិងសំណាងអាក្រក់។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃប្រភេទ - នេះគឺជា banal នេះគឺជារសជាតិមិនល្អទាំងស្រុង។ មនុស្សនេះនៅលើឧបាយកលនេះ។ នេះមានន័យថា ឧបាយកលអាចអនុវត្តគំនិតរបស់ខ្លួនដោយមិនខ្លាចញញើតតាមរយៈវត្ថុនៃឧបាយកល រុញវត្ថុដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលអ្នកឧបាយកលត្រូវការ។ មានន័យថា ដីសម្រាប់ឧបាយកលត្រូវបានរៀបចំរួចហើយ ដោយឧបាយកលខ្លួនឯង។

ការការពារ - កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ ហើយជឿជាក់លើគំនិតផ្ទាល់ខ្លួន ចំណេះដឹង បទពិសោធន៍ ការអប់រំ ។ល។

11. ការដាក់គំនិត។

ក្នុងករណីនេះ តាមរយៈឃ្លាដដែលៗឥតឈប់ឈរ ឬតាមកាលកំណត់ ឧបាយកលប្រើប្រាស់នូវវត្ថុនោះចំពោះព័ត៌មានណាមួយដែលនឹងបញ្ជូនទៅកាន់គាត់។

គោលការណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺផ្អែកលើឧបាយកលបែបនេះ។ នៅពេលដែលព័ត៌មានណាមួយលេចឡើងម្តងហើយម្តងទៀតនៅចំពោះមុខអ្នក (ដោយមិនគិតពីការយល់ព្រមដោយមនសិការរបស់អ្នកឬការបដិសេធរបស់វា) ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលដោយមិនដឹងខ្លួនពីប្រភេទទំនិញជាច្រើននៃម៉ាកដែលមិនស្គាល់គាត់ ជ្រើសរើសអ្វីដែលគាត់បានឮរួចហើយនៅកន្លែងណាមួយ។ លើសពីនេះទៅទៀត ដោយផ្អែកលើការពិតដែលថាគំនិតវិជ្ជមានទាំងស្រុងអំពីផលិតផលមួយត្រូវបានបញ្ជូនតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម វាទំនងជាថាមតិវិជ្ជមានទាំងស្រុងអំពីផលិតផលនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ដោយមិនដឹងខ្លួន។

ការការពារ - ការវិភាគសំខាន់ដំបូងនៃព័ត៌មានចូល។

12. កង្វះភស្តុតាងដោយមានការណែនាំអំពីកាលៈទេសៈពិសេសមួយចំនួន។

នេះគឺជាវិធីនៃឧបាយកលតាមរយៈប្រភេទពិសេសនៃ reticence បង្កើតនៅក្នុងវត្ថុនៃឧបាយកលនូវទំនុកចិត្តមិនពិតនៅក្នុងអ្វីដែលបាននិយាយ តាមរយៈការស្មានដោយមិនដឹងខ្លួនដោយគាត់អំពីស្ថានភាពជាក់លាក់។ ជាងនេះទៅទៀត នៅពេលដែលនៅទីបញ្ចប់វាបង្ហាញថាគាត់ "យល់ខុស" មនុស្សបែបនេះអនុវត្តជាក់ស្តែងមិនមានធាតុផ្សំនៃការតវ៉ានោះទេ ព្រោះដោយមិនដឹងខ្លួន គាត់នៅតែប្រាកដថាខ្លួនឯងត្រូវស្តីបន្ទោស ព្រោះគាត់យល់ខុស។ ដូច្នេះវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវបានបង្ខំ (ដោយមិនដឹងខ្លួន - ដឹងខ្លួន) ដើម្បីទទួលយកច្បាប់នៃល្បែងដែលបានដាក់លើគាត់។

នៅក្នុងបរិបទនៃកាលៈទេសៈបែបនេះ វាទំនងជាសមហេតុផលក្នុងការបែងចែកវាទៅជាឧបាយកល ដោយគិតដល់ទាំងវត្ថុដែលមិននឹកស្មានដល់សម្រាប់វត្ថុ និងវត្ថុបង្ខំ នៅពេលដែលវត្ថុនោះដឹងថាខ្លួនបានក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃឧបាយកល ប៉ុន្តែត្រូវបានបង្ខំ។ ដើម្បីទទួលយកពួកគេដោយសារតែភាពមិនអាចទៅរួចនៃជម្លោះជាមួយនឹងមនសិការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់និងប្រភេទមួយចំនួននៅក្នុងចិត្តរបស់គាត់ជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាក្នុងទម្រង់នៃបទដ្ឋាននៃអាកប្បកិរិយាដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានជាក់លាក់នៃសង្គមដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សបែបនេះ (វត្ថុ) បង្កើត។ ចលនាបញ្ច្រាស។ លើសពីនេះទៅទៀត កិច្ចព្រមព្រៀងមួយនៅលើផ្នែករបស់គាត់អាចត្រូវបានកំណត់ទាំងដោយអារម្មណ៍នៃកំហុសដែលកើតឡើងនៅក្នុងគាត់ និងដោយប្រភេទនៃ masochism សីលធម៌បង្ខំឱ្យគាត់ដាក់ទោសខ្លួនឯងដោយមិនដឹងខ្លួន។

ក្នុងស្ថានភាពនេះ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលធ្លាក់ទៅក្នុងអន្ទាក់នៃឧបាយកល ដែលលេងដោយអចេតនារបស់ខ្លួន ដូច្នេះហើយ បន្ទាប់ពីបានសម្រេចគោលដៅហើយ គាត់សំដៅលើការពិតដែលគាត់ចោទប្រកាន់ថាមិនបានកត់សម្គាល់ (ស្តាប់) ការតវ៉ាពី គូប្រជែង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគាត់ពិតជាដាក់វត្ថុមុនពេលការពិតនៃភាពល្អឥតខ្ចោះ។

ការការពារ - បញ្ជាក់ហើយសួរម្តងទៀតនូវអ្វីដែលអ្នកយល់ខុស។

14. ការប្រមាថមើលងាយ។

ជាលទ្ធផលនៃគំនិតដែលបាននិយាយនៅពេលត្រឹមត្រូវអំពីភាពមិនសំខាន់នៃឋានៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ឧបាយកលដូចដែលវាត្រូវបានបង្ខំឱ្យវត្ថុដើម្បីអះអាងផ្ទុយនិងលើកកំពស់ឧបាយកលតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដូចនេះ សកម្មភាពឧបាយកលជាបន្តបន្ទាប់នៃឧបាយកលក្លាយជាវត្ថុនៃឧបាយកលមិនឃើញ។

ការការពារ - ប្រសិនបើអ្នកបោកបញ្ឆោតជឿថាគាត់ "មិនសំខាន់" - វាចាំបាច់ក្នុងការបន្តផ្តល់ឆន្ទៈរបស់គាត់ដោយពង្រឹងអារម្មណ៍បែបនេះនៅក្នុងគាត់ដូច្នេះគាត់លែងមានគំនិតចង់ក្លែងបន្លំអ្នកហើយនៅពេលដែលគាត់ឃើញអ្នកអ្នករៀបចំ។ មាន​បំណង​ចង់​ស្តាប់​បង្គាប់​អ្នក ឬ​គេច​ពី​អ្នក។

15. ផ្តោតលើគុណសម្បត្តិ។

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលប្រមូលផ្តុំការសន្ទនាតែលើគុណសម្បត្តិ ដោយហេតុនេះជំរុញគំនិតរបស់គាត់ ហើយទីបំផុតសម្រេចបាននូវឧបាយកលនៃចិត្តរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត។

ការពារ - ធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្ទុយគ្នាជាច្រើន ដើម្បីអាចនិយាយថា "ទេ" ។ល។

ប្លុកទីប្រាំមួយនៃឧបាយកល។

ការរៀបចំបុគ្គលិកលក្ខណៈ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)។

1. "ស្លាកសញ្ញាព្យួរ".

បច្ចេកទេសនេះមាននៅក្នុងការជ្រើសរើសយក epithets វាយលុក, metaphors, ឈ្មោះ, ល។ ("ស្លាក") សំដៅលើបុគ្គល អង្គការ គំនិត បាតុភូតសង្គមណាមួយ។ "ស្លាក" បែបនេះបណ្តាលឱ្យមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកដទៃ ពួកគេត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងទង្វើទាប (មិនស្មោះត្រង់ និងសង្គម) ហើយដូច្នេះ ត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះបុគ្គល បង្ហាញគំនិត និងសំណើ អង្គការ ក្រុមសង្គម ឬ ប្រធានបទនៃការពិភាក្សា។ នៅក្នុងក្រសែភ្នែកទស្សនិកជន។

2. ការបំភ្លឺទូទៅ.

បច្ចេកទេសនេះមាននៅក្នុងការជំនួសឈ្មោះ ឬការចាត់តាំងនៃបាតុភូតសង្គមជាក់លាក់មួយ គំនិត អង្គការ ក្រុមសង្គម ឬបុគ្គលជាក់លាក់ដែលមានឈ្មោះទូទៅជាងដែលមានអត្ថន័យផ្លូវចិត្តវិជ្ជមាន និងជំរុញឱ្យមានអាកប្បកិរិយាល្អរបស់អ្នកដទៃ។ បច្ចេកទេសនេះគឺផ្អែកលើការកេងប្រវ័ញ្ចនៃអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍វិជ្ជមានរបស់មនុស្សឆ្ពោះទៅរកគោលគំនិត និងពាក្យមួយចំនួន ឧទាហរណ៍ដូចជា "សេរីភាព" "ស្នេហាជាតិ" "សន្តិភាព" "សុភមង្គល" "ស្នេហា" "ជោគជ័យ" "ជ័យជំនះ"។ " ។ល។ ពាក្យបែបនេះដែលមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត-អារម្មណ៍វិជ្ជមាន ត្រូវបានប្រើដើម្បីជំរុញតាមរយៈដំណោះស្រាយដែលមានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់បុគ្គល ក្រុម ឬអង្គការជាក់លាក់ណាមួយ។

3. "ផ្ទេរ" ឬ "ផ្ទេរ".

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសនេះគឺមានភាពប៉ិនប្រសប់ គ្មានការរំខាន និងមិនអាចយល់បានសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយនូវសិទ្ធិអំណាច និងកិត្យានុភាពនៃអ្វីដែលពួកគេឱ្យតម្លៃ និងការគោរពចំពោះអ្វីដែលពួកគេត្រូវបានបង្ហាញជាមួយនឹងប្រភពនៃការទំនាក់ទំនង។ ការប្រើប្រាស់ទម្រង់ "ការផ្ទេរ" បង្កើតតំណភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងនៃវត្ថុដែលបានបង្ហាញជាមួយនរណាម្នាក់ ឬអ្វីមួយដែលមានតម្លៃ និងសារៈសំខាន់ក្នុងចំណោមអ្នកដទៃ។ លើសពីនេះ "ការផ្ទេរ" អវិជ្ជមានក៏ត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតសមាគមជាមួយនឹងព្រឹត្តិការណ៍ សកម្មភាព អង្គហេតុ មនុស្ស ជាដើម ដែលមានលក្ខណៈអវិជ្ជមាន និងសង្គមដែលមិនមានការយល់ព្រម ដែលចាំបាច់ក្នុងការបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះបុគ្គលជាក់លាក់ គំនិត ស្ថានភាព ក្រុមសង្គម ឬអង្គការនានា។

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីនាំយកសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់បុគ្គលដែលមានសិទ្ធិអំណាចខ្ពស់ ឬផ្ទុយមកវិញ អ្នកដែលបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមាននៅក្នុងប្រភេទមនុស្សដែលមានឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានដឹកនាំ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបានប្រើជាធម្មតាមានការវិនិច្ឆ័យតម្លៃអំពីមនុស្ស គំនិត ព្រឹត្តិការណ៍ជាដើម និងបង្ហាញពីការថ្កោលទោស ឬការយល់ព្រមរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ក្នុងនាមជាវត្ថុនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលការបង្កើតអាកប្បកិរិយាសមរម្យត្រូវបានផ្តួចផ្តើម - វិជ្ជមានឬអវិជ្ជមាន។

5. "ល្បែងរបស់មនុស្សសាមញ្ញ".

គោលបំណងនៃបច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តជាមួយទស្សនិកជន ដូចជាមនុស្សដែលមានសតិសម្បជញ្ញៈ ដោយឈរលើមូលដ្ឋានដែលទាំងឧបាយកល និងគំនិតត្រឹមត្រូវ ព្រោះពួកគេផ្តោតលើមនុស្សសាមញ្ញ។ បច្ចេកទេសបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន និងប្រភេទផ្សេងៗនៃការឃោសនាដើម្បីបង្កើតរូបភាពដែលបានជ្រើសរើស - "បុរសម្នាក់មកពីប្រជាជន" - ដើម្បីបង្កើតការជឿទុកចិត្តលើគាត់ពីខាងប្រជាជន។

6. "Shuffling" ឬ "Juggling the Cards".

7. "រទេះភ្លើងធម្មតា" ។

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ ការវិនិច្ឆ័យ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ ឃ្លាត្រូវបានជ្រើសរើស ដែលទាមទារឱ្យមានឯកសណ្ឋានក្នុងអាកប្បកិរិយា បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថាមនុស្សគ្រប់គ្នាធ្វើបែបនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ សារអាចចាប់ផ្តើមដោយពាក្យថា “មនុស្សធម្មតាទាំងអស់យល់ថា…” ឬ “គ្មានមនុស្សល្អនឹងជំទាស់…” ។ល។ តាមរយៈ "វេទិកាទូទៅ" មនុស្សម្នាក់ត្រូវបានបង្កើតនូវអារម្មណ៍នៃទំនុកចិត្តដែលសមាជិកភាគច្រើននៃសហគមន៍សង្គមជាក់លាក់ដែលគាត់កំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯង ឬមតិរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់ចំពោះគាត់ ទទួលយកតម្លៃ គំនិត កម្មវិធីជាដើម។

8. ការបង្រ្កាបនៃការផ្គត់ផ្គង់ព័ត៌មាន ការលែងត្រូវការតទៅទៀត អត្រាខ្ពស់។.

ជាពិសេសជាញឹកញាប់បច្ចេកទេសបែបនេះត្រូវបានប្រើនៅលើទូរទស្សន៍។ ជាលទ្ធផលនៃការវាយលុកយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចិត្តរបស់មនុស្ស (ឧទាហរណ៍ ភាពឃោរឃៅនៅលើទូរទស្សន៍) ពួកគេឈប់យល់ឃើញថាអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ហើយយល់ថាវាជាឧប្បត្តិហេតុដែលគ្មានន័យ។ លើសពីនេះ អ្នកមើល បន្ទាប់ពីការនិយាយរហ័សរបស់អ្នកប្រកាស ឬអ្នកធ្វើបទបង្ហាញ ខកខានតំណភ្ជាប់ទៅកាន់ប្រភពនៃព័ត៌មាន ហើយនៅក្នុងការស្រមើលស្រមៃរបស់គាត់បានភ្ជាប់ និងចុះសម្រុងគ្នារួចហើយនូវផ្នែកដែលមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃកម្មវិធីដែលយល់ឃើញ។

9. "ចំអក".

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ ទាំងបុគ្គលជាក់លាក់ និងទស្សនៈ គំនិត កម្មវិធី អង្គការ និងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ សមាគមផ្សេងៗនៃមនុស្សដែលប្រឆាំងនឹងការតស៊ូដែលកំពុងត្រូវបានប្រយុទ្ធអាចទទួលរងនូវការចំអក។ ជម្រើសនៃវត្ថុនៃការសើចចំអកត្រូវបានអនុវត្តអាស្រ័យលើគោលដៅនិងស្ថានភាពព័ត៌មាននិងទំនាក់ទំនងជាក់លាក់។ ឥទ្ធិពលនៃបច្ចេកទេសនេះគឺផ្អែកលើការពិតដែលថានៅពេលដែលសើចចំអកសេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងធាតុផ្សំនៃអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលនោះ អាកប្បកិរិយាលេងសើច និងមិនសមរម្យត្រូវបានផ្តួចផ្តើមឆ្ពោះទៅរកគាត់ ដែលពង្រីកដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅសេចក្តីថ្លែងការណ៍ និងទស្សនៈផ្សេងទៀតរបស់គាត់។ ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់យ៉ាងប៉ិនប្រសប់នៃបច្ចេកទេសបែបនេះ វាអាចទៅរួចសម្រាប់បុគ្គលជាក់លាក់មួយដើម្បីបង្កើតរូបភាពនៃមនុស្ស "មិនសមរម្យ" ដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍មិនគួរឱ្យទុកចិត្ត។

10. "វិធីសាស្រ្តនៃក្រុមកិច្ចការអវិជ្ជមាន".

ក្នុង​ករណី​នេះ គេ​ចោទ​ថា​សំណុំ​ទស្សនៈ​ណា​មួយ​គឺ​ត្រឹមត្រូវ​តែ​ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកដែលចែករំលែកទស្សនៈទាំងនេះគឺប្រសើរជាងអ្នកដែលមិនចែករំលែក (ប៉ុន្តែចែករំលែកអ្នកដទៃជាញឹកញាប់ផ្ទុយពីអ្នក) ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកត្រួសត្រាយ ឬសមាជិក Komsomol គឺល្អជាងយុវជនក្រៅផ្លូវការ។ អ្នកត្រួសត្រាយ និងសមាជិក Komsomol មានភាពស្មោះត្រង់ ឆ្លើយតប ប្រសិនបើសមាជិក Komsomol ត្រូវបានគេហៅឱ្យចូលបម្រើក្នុងជួរកងទ័ព ពួកគេគឺជាសិស្សពូកែខាងផ្នែកប្រយុទ្ធ និងបណ្តុះបណ្តាលនយោបាយ។ និងយុវជនក្រៅផ្លូវការ - punks, hippies និងដូច្នេះនៅលើ។ - យុវជនមិនល្អ។ ដូច្នេះ​ហើយ ក្រុម​មួយ​ប្រឆាំង​នឹង​ក្រុម​មួយ​ទៀត។ ដូច្នោះហើយ ការសង្កត់សំឡេងផ្សេងគ្នានៃការយល់ឃើញត្រូវបានគូសបញ្ជាក់។

11. "ពាក្យស្លោកពាក្យស្លោក" ឬ "ពាក្យដដែលៗនៃឃ្លារូបមន្ត" ។

លក្ខខណ្ឌចម្បងសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនេះគឺជាពាក្យស្លោកត្រឹមត្រូវ។ ពាក្យស្លោកគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ខ្លីមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងវិធីមួយដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ និងមានឥទ្ធិពលលើការស្រមើលស្រមៃ និងអារម្មណ៍របស់អ្នកអាន ឬអ្នកស្តាប់។ ពាក្យស្លោកត្រូវតែសម្របតាមលក្ខណៈនៃចិត្តគំនិតរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ (ឧ. ក្រុមមនុស្សដែលត្រូវទទួលឥទ្ធិពល)។ ការប្រើបច្ចេកទេស "ពាក្យស្លោកពាក្យដដែលៗ" សន្មត់ថាអ្នកស្តាប់ ឬអ្នកអាននឹងមិនគិតពីអត្ថន័យនៃពាក្យនីមួយៗដែលប្រើក្នុងពាក្យស្លោក ឬភាពត្រឹមត្រូវនៃការបង្កើតទាំងមូលនោះទេ។ យើងអាចបន្ថែមនិយមន័យនៃ G. Grachev និង I. Melnik ពីខ្លួនយើងថា ភាពខ្លីនៃពាក្យស្លោកអនុញ្ញាតឱ្យព័ត៌មានជ្រាបចូលទៅក្នុង subconscious ដោយសេរី ដូច្នេះការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្ត និងបង្កើតឱ្យមានអាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្ត និងគំរូនៃអាកប្បកិរិយា ដែលបម្រើជាបន្តបន្ទាប់។ ជាក្បួនដោះស្រាយនៃសកម្មភាពសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ (ហ្វូងមនុស្សហ្វូងមនុស្ស) បានទទួលការកំណត់បែបនេះ។

12. "ការកែតម្រូវអារម្មណ៍" ។

បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាវិធីមួយដើម្បីបង្កើតអារម្មណ៍មួយខណៈពេលដែលបញ្ជូនព័ត៌មានជាក់លាក់។ អារម្មណ៍ត្រូវបានបំផុសឡើងក្នុងចំណោមមនុស្សមួយក្រុមដោយមធ្យោបាយផ្សេងៗ (បរិយាកាសខាងក្រៅ ពេលវេលាជាក់លាក់នៃថ្ងៃ ពន្លឺ សារធាតុរំញោចស្រាល តន្ត្រី ចម្រៀង។ល។)។ ប្រឆាំងនឹងសាវតានេះ ព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធត្រូវបានបញ្ជូន ប៉ុន្តែពួកគេខិតខំធានាថាមិនមានច្រើនពេកទេ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការសម្តែងល្ខោន ហ្គេម និងកម្មវិធី ព្រឹត្តិការណ៍សាសនា (ការគោរព) ជាដើម។

13. "ការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈអ្នកសម្របសម្រួល".

បច្ចេកទេសនេះគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាដំណើរការនៃការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានសំខាន់ៗតម្លៃជាក់លាក់ទស្សនៈគំនិតការវាយតម្លៃមានលក្ខណៈពីរដំណាក់កាល។ នេះមានន័យថា ឥទ្ធិពលព័ត៌មានដ៏មានប្រសិទ្ធភាពលើមនុស្សម្នាក់ ជារឿយៗត្រូវបានអនុវត្តមិនមែនតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈមនុស្សដែលមានសិទ្ធិអំណាចសម្រាប់គាត់។ បាតុភូតនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងគំរូលំហូរទំនាក់ទំនងពីរដំណាក់កាលដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1950 នៅសហរដ្ឋអាមេរិកដោយ Paul Lazarsfeld ។ នៅក្នុងគំរូដែលគាត់បានស្នើឡើង លក្ខណៈពីរដំណាក់កាលនៃដំណើរការទំនាក់ទំនងដ៏ធំត្រូវបានយកមកពិចារណា ទីមួយគឺដូចជាអន្តរកម្មរវាងអ្នកទំនាក់ទំនង និង "អ្នកដឹកនាំមតិ" និងទីពីរដូចជាអន្តរកម្មនៃអ្នកដឹកនាំមតិជាមួយសមាជិកនៃក្រុមមីក្រូសង្គម។ . អ្នកដឹកនាំក្រៅផ្លូវការ អ្នកនយោបាយ អ្នកតំណាងនៃនិកាយសាសនា ឥស្សរជនវប្បធម៌ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ សិល្បករ អត្តពលិក យោធា ជាដើម អាចដើរតួជា "អ្នកដឹកនាំមតិ"។ នៅក្នុងការអនុវត្តព័ត៌មាន និងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ នេះបាននាំឱ្យមានការពិតថា ព័ត៌មាន ការឃោសនា និងសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងលើបុគ្គលដែលមតិរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នកដទៃ។ (ឧ. "តារាភាពយន្ត" និងអ្នកពេញនិយមផ្សេងទៀតអនុវត្តការវាយតម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល)។ ឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានពង្រឹងដោយការរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកម្មវិធីកម្សាន្ត ការសម្ភាសន៍ជាដើម។ ការវាយតម្លៃដោយផ្ទាល់ឬដោយប្រយោលនៃអ្នកដឹកនាំបែបនេះនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលកំពុងដំណើរការណាមួយដែលរួមចំណែកដល់ផលប៉ះពាល់ដែលចង់បានលើកម្រិត subconscious នៃចិត្តរបស់មនុស្ស។

14. "ជម្រើសស្រមើលស្រមៃ".

ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសនេះ គឺស្ថិតនៅត្រង់ថាអ្នកស្តាប់ ឬអ្នកអានត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីទស្សនៈផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនលើបញ្ហាជាក់លាក់មួយ ប៉ុន្តែនៅក្នុងវិធីដូចជាការបង្ហាញដោយមិនដឹងខ្លួននៅក្នុងពន្លឺអំណោយផលបំផុត ដែលពួកគេចង់ទទួលយកដោយ ទស្សនិកជន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ បច្ចេកទេសបន្ថែមមួយចំនួនត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាធម្មតា៖ ក) រួមបញ្ចូលនូវអ្វីដែលគេហៅថា "សារពីរជ្រុង" នៅក្នុងឯកសារឃោសនាដែលមានអំណះអំណាងសម្រាប់ និងប្រឆាំងនឹងទីតាំងជាក់លាក់មួយ។ "ទំនាក់ទំនងពីរផ្លូវ" នេះរារាំងការឈ្លោះប្រកែកគ្នារបស់គូប្រជែង។ ខ) ធាតុវិជ្ជមាននិងអវិជ្ជមានត្រូវបានចាក់។ ទាំងនោះ។ ដើម្បីឱ្យការវាយតម្លៃជាវិជ្ជមានមើលទៅអាចជឿជាក់បាន ការរិះគន់តិចតួចគួរតែត្រូវបានបន្ថែមទៅការពិពណ៌នានៃទស្សនៈដែលបានពិពណ៌នា ហើយប្រសិទ្ធភាពនៃមុខតំណែងថ្កោលទោសកើនឡើង ប្រសិនបើធាតុផ្សំនៃការសរសើរមានវត្តមាន។ គ) ការជ្រើសរើសអង្គហេតុនៃការពង្រឹងឬចុះខ្សោយនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ត្រូវបានអនុវត្ត។ ការសន្និដ្ឋានមិនត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងអត្ថបទនៃសារខាងលើទេ។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកដែលព័ត៌មានត្រូវបានបម្រុងទុក; ឃ) មានប្រតិបត្តិការជាមួយសម្ភារៈប្រៀបធៀបដើម្បីបង្កើនសារៈសំខាន់ បង្ហាញពីនិន្នាការ និងទំហំនៃព្រឹត្តិការណ៍ បាតុភូត។ ភស្តុតាងទាំងអស់ដែលបានប្រើត្រូវបានជ្រើសរើសតាមរបៀបដែលការសន្និដ្ឋានចាំបាច់គឺជាក់ស្តែងគ្រប់គ្រាន់។

15. "ការចាប់ផ្តើមនៃរលកព័ត៌មាន".

បច្ចេកទេសដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់ព័ត៌មានលើមនុស្សមួយក្រុមធំគឺការចាប់ផ្តើមនៃរលកព័ត៌មានបន្ទាប់បន្សំ។ ទាំងនោះ។ ព្រឹត្តិការណ៍​មួយ​ត្រូវ​បាន​ស្នើ​ឡើង​ដែល​នឹង​ចាប់​យក​យ៉ាង​ច្បាស់ ហើយ​ចាប់​ផ្ដើម​ចម្លង​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការគ្របដណ្តប់ដំបូងនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមួយអាចត្រូវបានជ្រើសរើសដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត ដែលនឹងបង្កើនថាមពលនៃព័ត៌មាន និងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត។ នេះបង្កើតអ្វីដែលគេហៅថា។ រលកព័ត៌មាន "បឋម" ។ គោលបំណងសំខាន់នៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីបង្កើតរលកព័ត៌មានបន្ទាប់បន្សំនៅកម្រិតនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នារវាងបុគ្គលដោយចាប់ផ្តើមការពិភាក្សាសមស្រប ការវាយតម្លៃ ពាក្យចចាមអារ៉ាម។ ទាំងអស់នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្កើនឥទ្ធិពលនៃព័ត៌មាន និងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើទស្សនិកជនគោលដៅ។

ប្លុកទីប្រាំពីរនៃឧបាយកល។

បច្ចេកទេសឧបាយកលដែលប្រើក្នុងពេលពិភាក្សា និងពិភាក្សា។ (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. ការប្រើប្រាស់មូលដ្ឋានព័ត៌មានបឋម.

សម្ភារៈចាំបាច់សម្រាប់ការពិភាក្សាមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកចូលរួមទាន់ពេលទេ ឬត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយជ្រើសរើស។ អ្នកចូលរួមមួយចំនួននៅក្នុងការពិភាក្សា "ដូចជាដោយចៃដន្យ" ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវសំណុំសម្ភារៈមិនពេញលេញ ហើយនៅតាមផ្លូវវាបង្ហាញថានរណាម្នាក់ ជាអកុសល មិនបានដឹងពីព័ត៌មានទាំងអស់ដែលមាន។ ឯកសារការងារ សំបុត្រ បណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ កំណត់ចំណាំ និងអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃការពិភាក្សាក្នុងទិសដៅមិនអំណោយផលគឺ "បាត់បង់" ។ ដូច្នេះ ការជូនដំណឹងមិនពេញលេញអំពីអ្នកចូលរួមមួយចំនួនត្រូវបានអនុវត្ត ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការពិភាក្សា ហើយសម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀតបង្កើតឱកាសបន្ថែមសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឧបាយកលផ្លូវចិត្ត។

២. ព័ត៌មាន​ច្រើន​ពេក។"

ជម្រើសបញ្ច្រាស។ វាមាននៅក្នុងការពិតដែលថាគម្រោងច្រើនពេក សំណើ ការសម្រេចចិត្តជាដើមកំពុងត្រូវបានរៀបចំ ការប្រៀបធៀបដែលនៅក្នុងដំណើរការនៃការពិភាក្សាប្រែទៅជាមិនអាចទៅរួចនោះទេ។ ជាពិសេសនៅពេលដែលសម្ភារៈមួយចំនួនធំត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការពិភាក្សាក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី ដូច្នេះហើយការវិភាគគុណភាពរបស់ពួកគេគឺពិបាកណាស់។

3. ការបង្កើតមតិតាមរយៈការជ្រើសរើសវាគ្មិនគោលដៅ។

ពាក្យ​នេះ​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ​មុន​គេ​ដល់​អ្នក​ដែល​មតិ​គេ​ស្គាល់​ហើយ​ស័ក្តិសម​នឹង​អ្នក​រៀបចំ​ឥទ្ធិពល​ឧបាយកល​នេះ។ តាមរបៀបនេះការបង្កើតអាកប្បកិរិយាដែលចង់បានក្នុងចំណោមអ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សាត្រូវបានអនុវត្តព្រោះការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាបឋមតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើនជាងការបង្កើតរបស់វា។ ដើម្បីអនុវត្តការបង្កើតការកំណត់ចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ ការពិភាក្សាក៏អាចបញ្ចប់ ឬត្រូវបានរំខានបន្ទាប់ពីសុន្ទរកថារបស់បុគ្គលដែលមានមុខតំណែងត្រូវនឹងទស្សនៈរបស់អ្នករៀបចំ។

4. ស្តង់ដារទ្វេរដងនៅក្នុងបទដ្ឋានសម្រាប់ការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា។

វាគ្មិនមួយចំនួនត្រូវបានរឹតបន្តឹងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការសង្កេតមើលច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិនៃទំនាក់ទំនងអំឡុងពេលពិភាក្សា ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យងាកចេញពីពួកគេ និងបំពានច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើង។ រឿងដដែលនេះកើតឡើងទាក់ទងនឹងលក្ខណៈនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបានអនុញ្ញាត៖ មនុស្សមួយចំនួនមិនកត់សំគាល់សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដ៏ឃោរឃៅអំពីគូប្រជែង អ្នកខ្លះទៀតបញ្ចេញមតិ។ល។ វាអាចទៅរួចដែលថាបទប្បញ្ញត្តិមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេស ដូច្នេះអ្នកអាចជ្រើសរើសសកម្មភាពដែលងាយស្រួលជាងនៅតាមផ្លូវ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ទាំងមុខតំណែងរបស់គូប្រជែងត្រូវបានរលូន ហើយពួកគេត្រូវបាន "ទាញឡើង" ទៅតាមទស្សនៈដែលចង់បាន ឬផ្ទុយទៅវិញ ភាពខុសគ្នានៃមុខតំណែងរបស់ពួកគេត្រូវបានពង្រឹងរហូតដល់ចំណុចមិនស៊ីគ្នា និងផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមក ក៏ដូចជា នាំ​ការ​ពិភាក្សា​ទៅ​រក​ចំណុច​មិន​សម​ហេតុផល។

5. "ការបង្ខិតបង្ខំ" របៀបវារៈនៃការពិភាក្សា។

ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការឆ្លងកាត់សំណួរ "ចាំបាច់" ដំបូង "ចំហាយត្រូវបានបញ្ចេញ" (ចាប់ផ្តើមការកើនឡើងនៃអារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនា) លើបញ្ហាមិនសំខាន់ និងមិនសំខាន់ ហើយបន្ទាប់មក នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នានឿយហត់ ឬស្ថិតនៅក្រោមការចាប់អារម្មណ៍ពីមុន។ ការ​ប៉ះទង្គិច​គ្នា សំណួរ​មួយ​ត្រូវ​បាន​គេ​លើក​ឡើង​ថា​ចង់​ពិភាក្សា​ដោយ​មិន​មាន​ការ​រិះគន់​ខ្លាំង​ឡើង។

5. ការគ្រប់គ្រងដំណើរការពិភាក្សា។

នៅក្នុងការពិភាក្សាជាសាធារណៈ ជាន់នេះត្រូវបានផ្តល់ជាឆ្លាស់គ្នាទៅឱ្យអ្នកតំណាងដែលឈ្លានពានបំផុតនៃក្រុមប្រឆាំង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការប្រមាថគ្នាទៅវិញទៅមក ដែលមិនត្រូវបានបញ្ឈប់ទាល់តែសោះ ឬត្រូវបានបញ្ឈប់សម្រាប់តែការបង្ហាញខ្លួនប៉ុណ្ណោះ។ ជាលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរឧបាយកលបែបនេះ បរិយាកាសនៃការពិភាក្សាឡើងកំដៅរហូតដល់ការរិះគន់មួយ។ ដូច្នេះ ការពិភាក្សាលើប្រធានបទបច្ចុប្បន្នអាចត្រូវបញ្ចប់។ វិធីមួយទៀតគឺការរំខានអ្នកនិយាយដែលមិនចង់បានដោយមិនបានរំពឹងទុក ឬបន្តទៅប្រធានបទមួយផ្សេងទៀតដោយចេតនា។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នៅក្នុងវគ្គនៃការចរចាពាណិជ្ជកម្ម នៅពេលដែលនៅសញ្ញាដែលបានរៀបចំទុកជាមុនពីក្បាល លេខានាំកាហ្វេ ការហៅ "សំខាន់" ត្រូវបានរៀបចំ។ល។

6. ដែនកំណត់នៃនីតិវិធីសម្រាប់ធ្វើការពិភាក្សា.

នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ សំណើទាក់ទងនឹងនីតិវិធីសម្រាប់ការពិភាក្សាមិនត្រូវបានអើពើ។ រំលងការពិតដែលមិនចង់បាន, សំណួរ, អាគុយម៉ង់; ជាន់មិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកចូលរួមដែលតាមសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ពួកគេអាចនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនចង់បាននៅក្នុងវគ្គនៃការពិភាក្សា។ ការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើឡើងត្រូវបានជួសជុលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង វាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យត្រឡប់ទៅរកពួកគេវិញទេ បើទោះបីជាទិន្នន័យថ្មីត្រូវបានទទួល ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយក៏ដោយ។

7. ឯកសារយោង។

កំណែទម្រង់សង្ខេបនៃសំណួរ សំណើ អំណះអំណាង ក្នុងអំឡុងពេលដែលការសង្កត់ធ្ងន់ផ្លាស់ប្តូរទិសដៅដែលចង់បាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការសង្ខេបតាមអំពើចិត្តអាចត្រូវបានអនុវត្ត ដែលនៅក្នុងដំណើរការនៃការសង្ខេបមានការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងការសន្និដ្ឋាន ការបង្ហាញមុខតំណែងរបស់គូប្រជែង ទស្សនៈរបស់ពួកគេ និងលទ្ធផលនៃ ការពិភាក្សាក្នុងទិសដៅដែលចង់បាន។ លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងរវាងបុគ្គលអ្នកអាចបង្កើនស្ថានភាពរបស់អ្នកដោយមានជំនួយពីការរៀបចំជាក់លាក់នៃគ្រឿងសង្ហារឹមនិងងាកទៅរកល្បិចមួយចំនួន។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីដាក់អ្នកទស្សនានៅលើកៅអីទាប ដើម្បីឱ្យមានសញ្ញាប័ត្រជាច្រើនរបស់ម្ចាស់នៅលើជញ្ជាំងក្នុងការិយាល័យ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការពិភាក្សា និងការចរចា ចូរប្រើគុណសម្បត្ដិនៃអំណាច និងសិទ្ធិអំណាច។

8. ល្បិចផ្លូវចិត្ត។

ក្រុមនេះរួមបញ្ចូលបច្ចេកទេសដោយផ្អែកលើការរំខានគូប្រកួត ការប្រើអារម្មណ៍ខ្មាស់អៀន ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ ការបន្ទាបខ្លួននៃគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន ការនិយាយស្តី ការលេងដោយមោទនភាព និងលក្ខណៈផ្លូវចិត្តផ្សេងទៀតរបស់បុគ្គល។

9. រំខានគូប្រជែង។

អតុល្យភាពដោយការសើចចំអក ការចោទប្រកាន់អយុត្តិធម៌ និងមធ្យោបាយផ្សេងទៀត រហូតដល់គាត់ "ឆ្អិន" ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាជារឿងសំខាន់ដែលគូប្រជែងមិនត្រឹមតែឆាប់ខឹងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ខុស ឬមិនអំណោយផលសម្រាប់មុខតំណែងរបស់គាត់ក្នុងការពិភាក្សាផងដែរ។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើយ៉ាងសកម្មក្នុងទម្រង់ច្បាស់លាស់ ជាការមើលងាយគូប្រកួត ឬក្នុងទម្រង់ស្បៃមុខបន្ថែមទៀត រួមផ្សំជាមួយការនិយាយបញ្ឆិតបញ្ឆៀងដោយប្រយោល អត្ថបទរងដែលមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែអាចស្គាល់បាន។ ការប្រព្រឹត្តតាមរបៀបនេះ ឧបាយកលអាចសង្កត់ធ្ងន់ជាឧទាហរណ៍ បុគ្គលិកលក្ខណៈអវិជ្ជមានបែបនេះនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពលឧបាយកល ដូចជា ភាពល្ងង់ខ្លៅ ភាពល្ងង់ខ្លៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់។ល។

10. ការសរសើរខ្លួនឯង.

ល្បិច​នេះ​ជា​វិធី​ប្រយោល​ក្នុង​ការ​ប្រមាថ​គូប្រកួត។ មានតែវាមិនត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយផ្ទាល់ថា "អ្នកជានរណា" ប៉ុន្តែយោងទៅតាម "ខ្ញុំជានរណា" និង "ជាមួយអ្នកដែលអ្នកកំពុងប្រកែក" ការសន្និដ្ឋានដែលត្រូវគ្នានឹងកើតឡើង។ កន្សោម​បែប​នេះ​អាច​ប្រើ​ជា៖ “… ខ្ញុំ​ជា​ប្រធាន​សហគ្រាស​ធំ​មួយ តំបន់ ឧស្សាហកម្ម ស្ថាប័ន។ល។”, “… ខ្ញុំ​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​កិច្ចការ​ធំៗ…”, “… មុន ការដាក់ពាក្យសុំគឺ... ត្រូវតែក្លាយជាអ្នកដឹកនាំយ៉ាងហោចណាស់...”, “... មុននឹងពិភាក្សា និងរិះគន់… ចាំបាច់ត្រូវទទួលបានបទពិសោធន៍ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា យ៉ាងហោចណាស់ក្នុងកម្រិតមួយ…” ល។

11. ការប្រើពាក្យ ទ្រឹស្ដី និងពាក្យដែលមិនស្គាល់គូប្រជែង។

ល្បិចនេះទទួលបានជោគជ័យ ប្រសិនបើគូប្រជែងស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការសួរម្តងទៀត ហើយធ្វើពុតថាគាត់បានទទួលយកអំណះអំណាងទាំងនេះ យល់អត្ថន័យនៃពាក្យដែលមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់គាត់។ នៅពីក្រោយពាក្យ ឬឃ្លាបែបនេះ គឺចង់បង្ខូចគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន នៃវត្ថុនៃឧបាយកលនេះ។ ការប្រើពាក្យស្លោកដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ភាគច្រើនកើតឡើងយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសក្នុងស្ថានភាពដែលប្រធានបទមិនមានឱកាសដើម្បីជំទាស់ ឬបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យ ហើយក៏អាចធ្វើឱ្យកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរដោយការប្រើល្បឿននៃការនិយាយលឿន និងការគិតច្រើនដែលផ្លាស់ប្តូរមួយ។ មួយទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការពិភាក្សា។ ជាងនេះទៅទៀត វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថា ការប្រើប្រាស់ពាក្យវិទ្យាសាស្រ្តត្រូវបានចាត់ទុកថាជាឧបាយកលតែក្នុងករណីដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍បែបនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយចេតនាសម្រាប់ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើវត្ថុនៃឧបាយកលតែប៉ុណ្ណោះ។

១២. ប្រេងរំអិល" នៃអាគុយម៉ង់។

ក្នុង​ករណី​នេះ ឧបាយកល​លេង​សើច ឥត​ប្រយោជន៍ ក្រអឺតក្រទម លើក​តម្កើង​ខ្លួន​ឯង​នៃ​វត្ថុ​ឧបាទាន។ ឧទាហរណ៍៖ គាត់ត្រូវស៊ីសំណូកដោយពាក្យថា "... ជាមនុស្សឈ្លាសវៃ ជាអ្នកចេះដឹង បញ្ញាអភិវឌ្ឍ និងមានសមត្ថភាព ឃើញតក្កវិជ្ជាផ្ទៃក្នុងនៃការវិវឌ្ឍន៍នៃបាតុភូតនេះ..." ដូច្នេះហើយ បុគ្គលដែលមានមហិច្ឆតាត្រូវប្រឈមមុខនឹង ស្ថានភាពលំបាក - ទទួលយកទស្សនៈនេះ ឬបដិសេធការវាយតម្លៃជាសាធារណៈដ៏គួរឱ្យត្រេកត្រអាល ហើយចូលទៅក្នុងជម្លោះ លទ្ធផលនៃអ្វីដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបានគ្រប់គ្រាន់។

13. ការរំខានឬការដកខ្លួនចេញពីការពិភាក្សា។

សកម្មភាពឧបាយកលបែបនេះ ធ្វើឡើងដោយមានការបង្ហាញពីការអាក់អន់ចិត្ត។ ឧទាហរណ៍ "... វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរជាមួយអ្នក ... " ឬ "... អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកធ្វើឱ្យវាមិនអាចទៅរួចក្នុងការបន្តការប្រជុំរបស់យើង ... ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីអ្នកដាក់សរសៃប្រសាទរបស់អ្នក ... "ល។ ការបង្អាក់ការពិភាក្សាដោយប្រើការញុះញង់នៃជម្លោះត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើបច្ចេកទេសជាច្រើនដើម្បីបណ្ដេញគូប្រជែងចេញពីខ្លួននៅពេលដែលការពិភាក្សាប្រែទៅជាការឈ្លោះប្រកែកគ្នាធម្មតាដែលមិនទាក់ទងនឹងប្រធានបទដើមទាំងស្រុង។ លើសពីនេះ ល្បិចដូចជាការរំខាន ការរំខាន ការបង្កើនសំឡេង ការបង្ហាញនូវអាកប្បកិរិយាដែលបង្ហាញពីការមិនចង់ស្តាប់ និងការមិនគោរពចំពោះគូប្រជែងអាចប្រើប្រាស់បាន។ បន្ទាប់ពីការដាក់ពាក្យរបស់ពួកគេ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ត្រូវបានធ្វើឡើងដូចជា៖ "... វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក ព្រោះអ្នកមិនផ្តល់ចម្លើយដែលអាចយល់បានចំពោះសំណួរតែមួយ"; “… វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក ព្រោះអ្នកមិនផ្តល់ឱកាសដើម្បីបង្ហាញពីទស្សនៈដែលមិនស្របនឹងអ្នក…” ។ល។

14. ទទួលភ្ញៀវ "អាគុយម៉ង់ដំបង" ។

វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​ជា​ពីរ​ប្រភេទ​ចម្បង​ដែល​ខុស​គ្នា​ក្នុង​គោល​បំណង។ ប្រសិនបើគោលដៅគឺដើម្បីបង្អាក់ការពិភាក្សាដោយចិត្តសាស្ត្រគាបសង្កត់គូប្រជែងនោះមានសេចក្តីយោងទៅអ្វីដែលគេហៅថា។ ផលប្រយោជន៍កាន់តែខ្ពស់ដោយមិនបកស្រាយចំណាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់ទាំងនេះ និងដោយមិនប្រកែកពីមូលហេតុដែលពួកគេត្រូវបានប្តឹងឧទ្ធរណ៍។ ក្នុង​ករណី​នេះ សេចក្តីថ្លែងការណ៍​ដូច​ជា៖ "តើ​អ្នក​យល់​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​កំពុង​រំលោភ​បំពាន?!..." ជាដើម​ត្រូវ​បាន​ប្រើ។ ប្រសិនបើវាចាំបាច់ដើម្បីបង្ខំឱ្យវត្ថុនៃឧបាយកលយ៉ាងហោចណាស់យល់ព្រមខាងក្រៅជាមួយនឹងទស្សនៈដែលបានស្នើឡើងនោះ អំណះអំណាងបែបនេះត្រូវបានប្រើដែលវត្ថុអាចទទួលយកបានដោយខ្លាចនូវអ្វីមួយដែលមិនសប្បាយចិត្ត គ្រោះថ្នាក់ ឬដែលគាត់មិនអាចឆ្លើយតបស្របតាម ទស្សនៈរបស់គាត់សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នា .. ទឡ្ហីករណ៍បែបនេះអាចរួមបញ្ចូលការវិនិច្ឆ័យដូចជា៖ "... នេះគឺជាការបដិសេធចំពោះស្ថាប័នអចិន្ត្រៃយ៍រដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃប្រធានាធិបតី ប្រព័ន្ធនៃស្ថាប័ននីតិប្បញ្ញត្តិកំពូល ធ្វើឱ្យខូចដល់មូលដ្ឋានរដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃសង្គម..."។ វាអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នាក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយនឹងទម្រង់ប្រយោលនៃការដាក់ស្លាកឧទាហរណ៍ "... វាគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍យ៉ាងជាក់លាក់ដែលរួមចំណែកដល់ការបង្កជម្លោះសង្គម ... ​​" ឬ "... មេដឹកនាំណាស៊ីបានប្រើអំណះអំណាងបែបនេះនៅក្នុងវចនានុក្រមរបស់ពួកគេ .. ” ឬ “... អ្នកប្រើការពិតដែលរួមចំណែកដល់ការញុះញង់ជាតិនិយម ការប្រឆាំងពួកយូដា…

15. "ការអាននៅក្នុងចិត្ត" ។

វា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ជា​ពីរ​កំណែ​ចម្បង (អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​ទម្រង់​វិជ្ជមាន​និង​អវិជ្ជមាន​) ។ ខ្លឹមសារនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនេះគឺថា ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទស្សនាផ្លាស់ទីពីខ្លឹមសារនៃអំណះអំណាងរបស់គូប្រជែង ទៅកាន់ហេតុផលដែលគាត់ចោទថាមាន និងហេតុផលលាក់កំបាំងថាហេតុអ្វីបានជាគាត់និយាយ និងការពារទស្សនៈជាក់លាក់មួយ ហើយមិនយល់ស្របនឹងទឡ្ហីករណ៍របស់ភាគីផ្ទុយ។ . អាចត្រូវបានពង្រឹងដោយការប្រើប្រាស់ដំណាលគ្នានៃ "អាគុយម៉ង់ដំបង" និង "ការដាក់ស្លាក" ។ ឧទាហរណ៍៖ "... អ្នកនិយាយការពារផលប្រយោជន៍សាជីវកម្ម..." ឬ "... ហេតុផលសម្រាប់ការរិះគន់យ៉ាងចាស់ដៃ និងជំហរមិនចុះសម្រុងរបស់អ្នកគឺជាក់ស្តែង - នេះគឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះកងកម្លាំងរីកចម្រើន ការប្រឆាំងក្នុងន័យស្ថាបនា ដើម្បីរំខានដល់ការ ដំណើរការលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យ… ប៉ុន្តែប្រជាពលរដ្ឋមិនអនុញ្ញាតឲ្យអ្នកការពារច្បាប់បែបនេះ ជ្រៀតជ្រែកដល់ការពេញចិត្តនៃផលប្រយោជន៍ស្របច្បាប់របស់គាត់ឡើយ…”។ល។ ជួនកាល "ការអាននៅក្នុងចិត្ត" កើតឡើងនៅពេលដែលការជម្រុញត្រូវបានរកឃើញដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យនិយាយផ្ទុយពីភាគីផ្ទុយ។ បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានផ្សំមិនត្រឹមតែជាមួយ "អាគុយម៉ង់ដំបង" ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជាមួយ "ការធ្វើឱ្យអាគុយម៉ង់" ផងដែរ។ ឧទាហរណ៍៖ “... ភាពសមរម្យរបស់អ្នក ភាពថ្លៃថ្នូរហួសហេតុ និងភាពអាម៉ាស់មិនពិតរបស់អ្នក មិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលស្គាល់ការពិតជាក់ស្តែងនេះទេ ហើយដោយហេតុនេះ គាំទ្រដល់កិច្ចការរីកចម្រើននេះ ដែលដំណោះស្រាយនៃបញ្ហាអាស្រ័យ ដែលអ្នកបោះឆ្នោតរបស់យើងរំពឹងដោយភាពអត់ធ្មត់ និងក្តីសង្ឃឹម។ ” ។ល។

16. ល្បិចឡូជីខល-ផ្លូវចិត្ត។

ឈ្មោះរបស់ពួកគេគឺដោយសារតែការពិតដែលថានៅលើដៃមួយពួកគេអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើការរំលោភលើច្បាប់នៃតក្កវិជ្ជាហើយផ្ទុយទៅវិញពួកគេអាចប្រើតក្កវិជ្ជាផ្លូវការដើម្បីរៀបចំវត្ថុមួយ។ សូម្បីតែនៅសម័យបុរាណក៏ដោយ ទស្សនវិជ្ជាមួយត្រូវបានគេស្គាល់ថា ទាមទារចម្លើយបាទ ឬអត់ចំពោះសំណួរ "តើអ្នកបានឈប់វាយឪពុករបស់អ្នកហើយឬនៅ?" ចម្លើយណាមួយគឺពិបាក ពីព្រោះប្រសិនបើចម្លើយគឺ "បាទ" មានន័យថាគាត់វាយមុន ហើយប្រសិនបើចម្លើយគឺ "ទេ" នោះវត្ថុនោះវាយឪពុករបស់គាត់។ មានបំរែបំរួលជាច្រើននៃសុភាសិតបែបនេះ៖ "... តើអ្នកទាំងអស់គ្នាសរសេរពាក្យបរិហារទេ? .. ", "... តើអ្នកបានឈប់ផឹកហើយឬនៅ? .." ។ល។ ការចោទប្រកាន់ជាសាធារណៈមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេស ហើយរឿងសំខាន់គឺត្រូវទទួលបានចម្លើយខ្លីៗ និងមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យបុគ្គលនោះពន្យល់ខ្លួនឯង។ ល្បិចឡូជីខល និងផ្លូវចិត្តទូទៅបំផុតរួមមាន ភាពមិនប្រាកដប្រជានៃនិក្ខេបបទដែលបានដាក់ចេញ ឬចម្លើយចំពោះសំណួរដែលបានចោទឡើង នៅពេលដែលការគិតត្រូវបានបង្កើតឡើងមិនច្បាស់លាស់ ដោយគ្មានកំណត់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាបកស្រាយតាមរបៀបផ្សេងៗ។ នៅក្នុងនយោបាយបច្ចេកទេសនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចេញពីស្ថានភាពលំបាក។

17. ការមិនអនុលោមតាមច្បាប់នៃហេតុផលគ្រប់គ្រាន់។

ការអនុលោមតាមច្បាប់ឡូជីខលជាផ្លូវការនៃហេតុផលគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការពិភាក្សា និងការពិភាក្សាគឺមានប្រធានបទយ៉ាងខ្លាំង ដោយមើលឃើញថាការសន្និដ្ឋានអំពីហេតុផលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់និក្ខេបបទការពារគឺធ្វើឡើងដោយអ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា។ យោងតាមច្បាប់នេះ អំណះអំណាងដែលជាការពិត និងទាក់ទងនឹងនិក្ខេបបទអាចមិនគ្រប់គ្រាន់ ប្រសិនបើវាជាលក្ខណៈឯកជន ហើយមិនផ្តល់ហេតុផលសម្រាប់ការសន្និដ្ឋានចុងក្រោយ។ បន្ថែមពីលើតក្កវិជ្ជាផ្លូវការនៅក្នុងការអនុវត្តនៃការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានមានអ្វីដែលគេហៅថា។ "psycho-logic" (ទ្រឹស្តីទឡ្ហីករណ៍) ខ្លឹមសារដែលថា ការជជែកវែកញែកមិនមានដោយខ្លួនវាទេ វាត្រូវបានដាក់ចេញដោយមនុស្សមួយចំនួននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន និងយល់ឃើញដោយមនុស្សមួយចំនួនដែលមាន (ឬមិនមាន) ចំណេះដឹងជាក់លាក់ផងដែរ។ ស្ថានភាពសង្គម គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន។ល។ ដូច្នេះ ករណីពិសេសមួយ ដែលកើនឡើងដល់កម្រិតនៃភាពទៀងទាត់ ជារឿយៗឆ្លងកាត់ ប្រសិនបើអ្នករៀបចំគ្រប់គ្រងឥទ្ធិពលលើវត្ថុនៃឥទ្ធិពល ដោយមានជំនួយពីផលប៉ះពាល់។

18. ការផ្លាស់ប្តូរការសង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍។

នៅក្នុងករណីទាំងនេះ អ្វីដែលគូប្រជែងបាននិយាយអំពីករណីជាក់លាក់ណាមួយត្រូវបានបដិសេធថាជាគំរូទូទៅ។ ល្បិចបញ្ច្រាសគឺថាការពិតមួយឬពីរគឺផ្ទុយទៅនឹងហេតុផលទូទៅ ដែលតាមពិតអាចជាករណីលើកលែង ឬឧទាហរណ៍ atypical ។ ជាញឹកញាប់ក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា ការសន្និដ្ឋានអំពីបញ្ហាដែលកំពុងពិភាក្សាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើអ្វីដែល "ស្ថិតនៅលើផ្ទៃ" ឧទាហរណ៍ ផលប៉ះពាល់នៃការវិវត្តនៃបាតុភូតមួយ។

19. ការបដិសេធមិនពេញលេញ.

ក្នុងករណីនេះ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរំលោភបំពានឡូជីខលជាមួយនឹងកត្តាចិត្តសាស្រ្តមួយ ត្រូវបានប្រើនៅក្នុងករណីទាំងនោះ នៅពេលដែលមុខតំណែង និងអំណះអំណាងដែលងាយរងគ្រោះបំផុតដែលដាក់ដោយគូប្រជែងក្នុងការការពាររបស់គាត់ត្រូវបានជ្រើសរើស គាត់ត្រូវបានបំបែកជាទម្រង់មុតស្រួច ហើយធ្វើពុតថា អំណះអំណាងដែលនៅសល់មិនសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់។ ល្បិចឆ្លងកាត់ប្រសិនបើគូប្រជែងមិនត្រលប់ទៅប្រធានបទវិញ។

20. ទាមទារចម្លើយច្បាស់លាស់។

ដោយមានជំនួយពីឃ្លាដូចជា: "កុំគេច..", "និយាយឱ្យច្បាស់នៅចំពោះមុខមនុស្សគ្រប់គ្នា ... ", "និយាយឱ្យត្រង់ ... " ។ល។ - វត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីផ្តល់ចម្លើយដែលមិនច្បាស់លាស់ "បាទ/ចាស" ឬ "ទេ" ចំពោះសំណួរដែលទាមទារចម្លើយលម្អិត ឬនៅពេលដែលភាពមិនច្បាស់លាស់នៃចម្លើយអាចនាំឱ្យមានការយល់ខុសនៃខ្លឹមសារនៃបញ្ហា។ នៅក្នុងទស្សនិកជនដែលមានកម្រិតអប់រំទាប ល្បិចបែបនេះអាចត្រូវបានគេយល់ថាជាការបង្ហាញពីភាពស្មោះត្រង់ ការសម្រេចចិត្ត និងដោយផ្ទាល់

21. ការផ្លាស់ទីលំនៅសិប្បនិម្មិតនៃជម្លោះ។

ក្នុងករណីនេះ ដោយចាប់ផ្តើមពិភាក្សាអំពីមុខតំណែងណាមួយ អ្នករៀបចំព្យាយាមមិនផ្តល់អំណះអំណាងដែលបទប្បញ្ញត្តិនេះធ្វើតាមនោះទេ ប៉ុន្តែស្នើឱ្យបន្តបដិសេធភ្លាមៗ។ ដូច្នេះហើយ ឱកាសសម្រាប់ការរិះគន់ចំពោះមុខតំណែងខ្លួនឯងមានកំណត់ ហើយវិវាទខ្លួនឯងត្រូវបានប្តូរទៅជាការជជែកវែកញែកពីភាគីផ្ទុយ។ ក្នុងករណីដែលគូប្រជែងបានចុះចាញ់នឹងរឿងនេះ ហើយចាប់ផ្តើមរិះគន់ជំហរដាក់ទៅមុខ ដោយលើកយកអំណះអំណាងផ្សេងៗ ពួកគេព្យាយាមជជែកវែកញែកជុំវិញអំណះអំណាងទាំងនេះ ដោយស្វែងរកគុណវិបត្តិនៅក្នុងពួកគេ ប៉ុន្តែដោយមិនបង្ហាញប្រព័ន្ធភស្តុតាងសម្រាប់ការពិភាក្សា។

22. "សំណួរជាច្រើន" ។

ក្នុងករណីនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលនេះ វត្ថុត្រូវបានសួរសំណួរផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយលើប្រធានបទមួយ។ នៅពេលអនាគត ពួកគេធ្វើសកម្មភាពអាស្រ័យលើចម្លើយរបស់គាត់៖ ទាំងពួកគេត្រូវបានចោទប្រកាន់ថាមិនយល់ពីខ្លឹមសារនៃបញ្ហា ឬថាគាត់មិនបានឆ្លើយសំណួរទាំងស្រុង ឬព្យាយាមបំភាន់។

ប្លុកទីប្រាំបីនៃឧបាយកល។

ឥទ្ធិពលឧបាយកលអាស្រ័យលើប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា និងអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ (V.M. Kandyba, 2004) ។

1. ប្រភេទទីមួយ។ ភាគច្រើននៃពេលវេលាដែលមនុស្សម្នាក់ចំណាយពេលរវាងស្ថានភាពធម្មតានៃស្មារតី និងស្ថានភាពនៃការគេងពេលយប់ធម្មតា។

ប្រភេទនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយការចិញ្ចឹមបីបាច់របស់គាត់, ចរិតលក្ខណៈ, ទម្លាប់, ក៏ដូចជាអារម្មណ៍នៃការសប្បាយ, បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់សន្តិសុខនិងសន្តិភាព, i.e. អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបង្កើតឡើងដោយពាក្យសំដី និងសតិអារម្មណ៍-ន័យធៀប។ នៅក្នុងបុរសភាគច្រើននៃប្រភេទទីមួយ គំនិតអរូបី ពាក្យ និងតក្កវិជ្ជាមាន ហើយនៅក្នុងស្ត្រីភាគច្រើននៃប្រភេទទីមួយ - សុភវិនិច្ឆ័យ អារម្មណ៍ និងការស្រមើស្រមៃ។ ឥទ្ធិពលឧបាយកលគួរត្រូវបានតម្រង់ទៅរកតម្រូវការរបស់មនុស្សបែបនេះ។

2. ប្រភេទទីពីរ។ ការគ្រប់គ្រងនៃរដ្ឋ trance ។

ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលអាចយល់បាន និងអស្ចារ្យបំផុតដែលអាកប្បកិរិយា និងប្រតិកម្មត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយចិត្តវិទ្យានៃអឌ្ឍគោលខាងស្តាំនៃខួរក្បាល៖ ការស្រមើលស្រមៃ ការបំភាន់ សុបិន បំណងប្រាថ្នាសុបិន អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍ ជំនឿលើភាពមិនធម្មតា ជំនឿលើសិទ្ធិអំណាចរបស់នរណាម្នាក់។ ស្តេរ៉េអូ ផលប្រយោជន៍អាត្មានិយម ឬការមិនចាប់អារម្មណ៍ (ដឹងខ្លួន ឬមិនដឹងខ្លួន) សេណារីយ៉ូនៃព្រឹត្តិការណ៍ ការពិត និងកាលៈទេសៈដែលកើតឡើងជាមួយពួកគេ។ នៅក្នុងករណីនៃឥទ្ធិពលឧបាយកល វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យមានឥទ្ធិពលលើអារម្មណ៍ និងការស្រមើលស្រមៃរបស់មនុស្សបែបនេះ។

3. ប្រភេទទីបី។ ភាពលេចធ្លោនៃអឌ្ឍគោលខាងឆ្វេងនៃខួរក្បាល។

មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយព័ត៌មានពាក្យសំដី ក៏ដូចជាគោលការណ៍ ជំនឿ និងអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលការវិភាគដោយដឹងអំពីការពិត។ ប្រតិកម្មខាងក្រៅរបស់មនុស្សប្រភេទទី 3 ត្រូវបានកំណត់ដោយការអប់រំ និងការចិញ្ចឹមបីបាច់របស់ពួកគេ ក៏ដូចជាការវិភាគយ៉ាងសំខាន់ និងឡូជីខលនៃព័ត៌មានណាមួយដែលមកពីពិភពខាងក្រៅ។ ដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព វាចាំបាច់ក្នុងការកាត់បន្ថយការវិភាគព័ត៌មានដែលបង្ហាញដល់ពួកគេដោយអឌ្ឍគោលខាងឆ្វេង សំខាន់ និងអឌ្ឍគោលនៃខួរក្បាល។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្ហាញព័ត៌មានប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃការជឿទុកចិត្តលើអ្នក ហើយព័ត៌មានត្រូវតែបង្ហាញយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងមានតុល្យភាព ដោយប្រើការសន្និដ្ឋានឡូជីខលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង បម្រុងទុកការពិតជាមួយនឹងប្រភពដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដោយអំពាវនាវកុំឱ្យមានអារម្មណ៍រីករាយ (សភាវគតិ)។ ប៉ុន្តែ​ចំពោះ​ហេតុផល សតិសម្បជញ្ញៈ កាតព្វកិច្ច សីលធម៌ យុត្តិធម៌ ។ល។

4. ប្រភេទទី 4 ។ មនុស្សបុព្វកាលដែលមានភាពលេចធ្លោនៃសភាវគតិខួរក្បាលស្តាំ - រដ្ឋសត្វ។

នៅក្នុងផ្នែកសំខាន់របស់ពួកគេ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សមិនល្អ និងមិនមានការអប់រំដែលមានខួរក្បាលខាងឆ្វេងដែលមិនបានអភិវឌ្ឍ ដែលជារឿយៗធំឡើងជាមួយនឹងជំងឺវិកលចរិកក្នុងគ្រួសារដែលមានបញ្ហាសង្គម (អ្នកសេពគ្រឿងស្រវឹង ពេស្យាចារ អ្នកញៀនថ្នាំ។ល។)។ ប្រតិកម្មនិងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយសភាវគតិនិងតម្រូវការរបស់សត្វ: សភាវគតិផ្លូវភេទ, បំណងប្រាថ្នាចង់ញ៉ាំល្អ, គេង, ផឹក, ទទួលបានបទពិសោធន៍រីករាយបន្ថែមទៀត។ ជាមួយនឹងឥទ្ធិពលឧបាយកលលើមនុស្សបែបនេះ វាចាំបាច់ក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើចិត្តសាស្ត្រនៃខួរក្បាលខាងស្តាំ៖ លើបទពិសោធន៍ និងអារម្មណ៍ដែលពួកគេធ្លាប់ជួបប្រទះពីមុន ចរិតលក្ខណៈតំណពូជ គំរូអាកប្បកិរិយា លើអារម្មណ៍ អារម្មណ៍ រវើរវាយ និងសភាវៈដែលកំពុងពេញនិយមនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ វាត្រូវតែត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីដែលមនុស្សប្រភេទនេះគិតភាគច្រើនជាបឋម៖ ប្រសិនបើអ្នកបំពេញនូវសភាវគតិ និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ ពួកគេមានប្រតិកម្មជាវិជ្ជមាន ប្រសិនបើអ្នកមិនពេញចិត្តពួកគេ អវិជ្ជមាន។

5. ប្រភេទទីប្រាំ។ មនុស្សដែលមាន "រដ្ឋពង្រីកនៃស្មារតី" ។

ទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីអភិវឌ្ឍមនុស្សខាងវិញ្ញាណខ្ពស់។ នៅប្រទេសជប៉ុនមនុស្សបែបនេះត្រូវបានគេហៅថា "បានត្រាស់ដឹង" នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា - "មហាត្មៈ" នៅក្នុងប្រទេសចិន - "ប្រជាជនតៅដែលមានប្រាជ្ញាឥតខ្ចោះ" នៅប្រទេសរុស្ស៊ី - "ហោរាបរិសុទ្ធនិងអ្នកធ្វើអព្ភូតហេតុ" ។ ជនជាតិអារ៉ាប់ហៅមនុស្សបែបនេះថា "បរិសុទ្ធស៊ូហ្វី" ។ ឧបាយកលមិនអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សបែបនេះ ដូចដែល V.M. Kandyba កត់សំគាល់ទេ ចាប់តាំងពីពួកគេ "អន់ជាងពួកគេនៅក្នុងចំណេះដឹងវិជ្ជាជីវៈអំពីមនុស្ស និងធម្មជាតិ"។

6. ប្រភេទទីប្រាំមួយ។ មនុស្សដែលមានលក្ខខណ្ឌ pathological លេចធ្លោនៅក្នុងចិត្តវិទ្យារបស់ពួកគេ។

ភាគច្រើនជាមនុស្សដែលមានជំងឺផ្លូវចិត្ត។ អាកប្បកិរិយានិងប្រតិកម្មរបស់ពួកគេគឺមិនអាចទាយទុកជាមុនបានព្រោះវាមិនធម្មតា។ មនុស្សទាំងនេះអាចធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួនដែលជាលទ្ធផលនៃការជម្រុញដ៏ឈឺចាប់ ឬត្រូវបានឃុំខ្លួនដោយការយល់ច្រលំ។ មនុស្សទាំងនេះភាគច្រើនជាជនរងគ្រោះនៃនិកាយផ្តាច់ការ។ ឧបាយកលប្រឆាំងនឹងមនុស្សបែបនេះត្រូវតែត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងរហ័ស និងខ្លាំងក្លា ដើម្បីធ្វើឱ្យពួកគេភ័យខ្លាច អារម្មណ៍នៃការឈឺចាប់ដែលមិនអាចទ្រាំបាន ភាពឯកោ ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ ភាពអសកម្មពេញលេញ និងការចាក់ពិសេសដែលធ្វើឱ្យពួកគេបាត់បង់ស្មារតី និងសកម្មភាព។

7. ប្រភេទទីប្រាំពីរ។ មនុស្សដែលមានប្រតិកម្ម និងអាកប្បកិរិយាត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយអារម្មណ៍ខ្លាំង អារម្មណ៍មូលដ្ឋានមួយ ឬច្រើនដូចជា ការភ័យខ្លាច ភាពរីករាយ កំហឹងជាដើម។

ការភ័យខ្លាចគឺជាអារម្មណ៍មួយដែលខ្លាំងបំផុត (ការយល់ឃើញដែលបង្កើត) ដែលតែងតែកើតឡើងនៅក្នុងមនុស្សគ្រប់រូប នៅពេលដែលរាងកាយ សង្គម ឬសុខុមាលភាពរបស់គាត់ត្រូវបានគំរាមកំហែង។ ជួបប្រទះនឹងការភ័យខ្លាច មនុស្សម្នាក់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងសភាពតូចចង្អៀត និងផ្លាស់ប្តូរស្មារតី។ ខួរក្បាលខាងឆ្វេងត្រូវបានរារាំងដោយសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការសមហេតុផល វិភាគ-វិភាគ ការយល់ឃើញដោយពាក្យសំដី-ឡូជីខលនៃអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ហើយខួរក្បាលខាងស្តាំត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្មជាមួយនឹងអារម្មណ៍ ការស្រមើលស្រមៃ និងសភាវគតិរបស់វា។

© Sergey Zelinsky, 2009
©បោះពុម្ពដោយមានការអនុញ្ញាតពីអ្នកនិពន្ធ

ឧបាយកលគឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីគ្រប់គ្រងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ចង់ទទួលបានអ្វីមួយពីអ្នកដ៏ទៃ ប៉ុន្តែជួបប្រទះនឹងការតស៊ូរបស់ពួកគេ គាត់ងាកទៅរកឧបាយកលផ្លូវចិត្ត។ ការដឹងពីអាថ៌កំបាំងនៃឧបាយកលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក។

និយមន័យនៃឧបាយកល។

រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន អ្នកស្រាវជ្រាវនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលបានបង្កើតនិយមន័យប្រហែល 20 ដែលពួកគេបានពន្យល់ពីគោលគំនិតនៃ "ឧបាយកល" ។ នេះគឺជាពួកគេមួយចំនួន៖

1. នេះ​គឺជា ប៉ះពាល់ដល់ចិត្តមនុស្សការគ្រប់គ្រងមនុស្ស ក៏ដូចជាការគ្របដណ្ដប់ដោយសម្ងាត់ ដែលត្រូវបានអនុវត្តដោយអហិង្សា។
2. ការបោកប្រាស់ ឬលេងលើចំណុចខ្សោយរបស់បុគ្គលដ៏ទៃ, រួមចំណែកដល់សកម្មភាពមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នករៀបចំនៅលើផ្នែកនៃវត្ថុនៃឧបាយកលនេះ។
3. ឥទ្ធិពលសម្ងាត់លើចិត្តសាស្ត្រដែលបណ្តាលឱ្យមានគ្រោះថ្នាក់ដល់បុគ្គលប្រឆាំងនឹងអ្នកដែលវាត្រូវបានដឹកនាំ។
4. វិធីប្រែក្លាយមនុស្សឱ្យទៅជាទាសករ.
5. ការបង្ខិតបង្ខំចំពោះសកម្មភាពនៃការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នករៀបចំដោយប្រើមធ្យោបាយអារម្មណ៍ និងមិនសមហេតុផល។
6. ការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយគោលបំណង.
7. នេះ​គឺជា បំណងប្រាថ្នាដើម្បីគ្រប់គ្រងគ្រប់គ្រង ត្រួតត្រាក្នុងការចំណាយណាមួយ ហើយបន្តឈ្នះដោយមធ្យោបាយនៃការប្រមាថ ការកុហក និងការគ្រប់គ្រង។
8. រចនាសម្ព័ន្ធពិភពលោកជាមួយនឹងឧបាយកលមួយ។អនុញ្ញាតឱ្យគាត់សម្រេចបាននូវគោលដៅ និងឈ្នះជានិច្ច។
9. ការប្រើអំណាចលាក់កំបាំង និងអំណាចខាងវិញ្ញាណរបស់អ្នក។ដែលផ្ទុយនឹងឆន្ទៈរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត ហើយបង្ខំគាត់ឱ្យបំពេញបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដទៃ។
10. កម្មវិធីនៃគំនិត, អារម្មណ៍, អាកប្បកិរិយា, ចេតនា, អាកប្បកិរិយា, ទំនាក់ទំនង, ចិត្តវិទ្យា, អនុវត្តនៅក្នុងវិធីលាក់កំបាំងមួយ។
11. នេះ​ជា​អាកប្បកិរិយា​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ​ជា​វត្ថុ​និង​មធ្យោបាយ​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​នូវ​គោលដៅ។
12. ឥទ្ធិពលនៃចិត្តរបស់បុគ្គលនោះ មានភាពប៉ិនប្រសប់ណាស់ ដែលកម្មវត្ថុនៃឧបាទាន មានតណ្ហា និងចេតនា ដែលមិនមែនជាសេចក្តីប្រាថ្នា និងចេតនាពិតរបស់ខ្លួនឡើយ។
13. យុទ្ធសាស្ត្រឥរិយាបទនៃឧបាយកលដែលត្រូវបានអនុម័តដោយសង្គម ប៉ុន្តែអនុវត្តដោយគាត់សម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដែលផ្ទុយនឹងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកតំណាងនៃឧបាយកលនេះ។
14. ការប្រើ ឬគ្រប់គ្រងឧបាយកលក្នុងវិធីដែលគាត់ធ្វើ ឬគិតថាជាអ្នកផ្តួចផ្តើមគំនិតនៃឧបាយកលផ្លូវចិត្ត។

សញ្ញាលក្ខណៈនៃឧបាយកលផ្លូវចិត្ត

ដោយផ្អែកលើនិយមន័យនៃឧបាយកល យើងអាចគូសបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗដែលបែងចែកវាពីប្រភេទនៃការគ្រប់គ្រងមនុស្សផ្សេងទៀត៖

• វាគឺជាវិធីជាក់លាក់មួយក្នុងការគ្រប់គ្រងបុគ្គល។
• ឧបាយកលបង្កប់ន័យការគ្រប់គ្រងលាក់កំបាំងរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត ឥទ្ធិពលសម្ងាត់លើចិត្តរបស់គាត់ ដែលអ្នករៀបចំមិនដឹងខ្លួន។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នារបស់វាពីការគ្រប់គ្រងដោយបើកចំហ ឬច្បាស់លាស់ នៅពេលដែលអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានយល់ពីគោលដៅអ្វីដែលអ្នកគ្រប់គ្រងបន្តស្វែងរក។
• ឧបាយកលនាំមកនូវផលប្រយោជន៍មួយចំហៀងដល់អ្នកផ្តួចផ្តើម;
• ការអនុវត្ត​របស់​វា​បង្ក​គ្រោះថ្នាក់​ដល់​ការ​រៀបចំ និង​ផ្ទុយ​នឹង​ឆន្ទៈ​ពិតប្រាកដ​របស់​គាត់។

ជាការពិតណាស់ មិនមែនគ្រប់ប្រភេទនៃការគ្រប់គ្រងដោយសម្ងាត់សុទ្ធតែជាឧបាយកលនោះទេ ពីព្រោះពេលខ្លះគោលដៅរបស់បុគ្គលណាម្នាក់ដែលមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្ត និងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលផ្សេងទៀតដោយសម្ងាត់ត្រូវបានអនុម័តដោយសង្គម និងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងពីរ។ ឧទាហរណ៍នៃការគ្រប់គ្រងដែលមានប្រយោជន៍អាចជាសកម្មភាពរបស់ឪពុកម្តាយដែលលើកទឹកចិត្តកូនជាទីស្រឡាញ់របស់ពួកគេឱ្យទទួលបានទម្លាប់ល្អទាក់ទងនឹងការងារនិងសុខភាពរបស់ពួកគេឬសកម្មភាពរបស់អ្នកដឹកនាំដែលយកចិត្តទុកដាក់មិនត្រឹមតែដើម្បីភាពរុងរឿងរបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងសម្រាប់អណ្តូងផងដែរ។ - និយោជិតធ្វើការឱ្យវា។

ល័ក្ខខ័ណ្ឌសម្រាប់ការរៀបចំជោគជ័យ

អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ J. Simon បានកំណត់ថា ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យក្នុងការគ្រប់គ្រងផ្លូវចិត្ត អ្នកផ្ដើមគំនិតត្រូវតែ៖

• អាចលាក់ចេតនាឈ្លានពានរបស់ពួកគេពីអ្នកដទៃ;
• ជ្រើសរើសយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវយុទ្ធសាស្ត្រនៃសកម្មភាព ដែលគាត់មានកាតព្វកិច្ចសិក្សាពីចិត្តវិទ្យា ភាពទន់ខ្សោយ និងភាពងាយរងគ្រោះរបស់ជនរងគ្រោះនាពេលអនាគត។
• ធ្វើជាមនុស្សឃោរឃៅ ដើម្បីកុំឱ្យខ្វល់ខ្វាយនៅពេលក្រោយអំពីអ្វីដែលបណ្តាលឱ្យខូចខាតផ្លូវចិត្ត ឬការខូចខាតផ្សេងទៀតដល់អ្នកទទួលការបង្ខិតបង្ខំ។

ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សចង់រៀបចំ?

ឧបាយកលផ្លូវចិត្តគឺជាបាតុភូតរីករាលដាលនៅក្នុងសង្គមសម័យទំនើប។ យោងទៅតាមការស្ទង់មតិដែលធ្វើឡើងដោយចិត្តវិទូ V.P. Sheinov ក្នុងចំណោមអ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗនៅក្នុងទឹកដីនៃអតីតសហភាពសូវៀត ៨០ ភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយតបទាំងអស់គឺជាសាក្សីនៃឧបាយកលនៅកន្លែងធ្វើការ។ ចំពោះសំណួរ "តើអ្នកបានជួបប្រទះឧបាយកលក្នុងគ្រួសារហើយតើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា?" 29% នៃអ្នកឆ្លើយសំណួរបានបង្ហាញថាពួកគេជាជនរងគ្រោះនៃឧបាយកលជាញឹកញាប់ និងញឹកញាប់បំផុត។

ប្រសិនបើឧបាយកលជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ នោះសំណួរសមហេតុផលមួយកើតឡើងថា "តើមនុស្សស្វែងរកល្បិចកលដោយហេតុផលអ្វី ហេតុអ្វីបានជាពួកគេជ្រើសរើសវិធីពិសេសនេះក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាជីវិត?"

មានការពន្យល់ជាច្រើនសម្រាប់រឿងនេះ៖

1. ឧបាយកលអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គល ទទួលបានអំណាចលើមនុស្ស.
2. ឧបាយកលដ៏ប៉ិនប្រសប់ជួយ ផ្ទេរការទទួលខុសត្រូវទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។និងជៀសវាងការដាក់ទណ្ឌកម្ម។
3. ការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងឆាប់រហ័សនៃចិត្តវិទ្យានៅសតវត្សទី 20 ដោយមានជំនួយពីបច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងមនុស្សត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលពីមុនត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាចម្បងក្នុងការលក់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយឥឡូវនេះ ដោយសារមានសៀវភៅជាច្រើនដែលបង្ហាញពីអាថ៌កំបាំងនៃឧបាយកល និង អ៊ិនធឺណិត មនុស្សគ្មានដែនកំណត់អាចប្រើប្រាស់វាបាន។
4. ដូចដែល Erich Fromm បានចង្អុលបង្ហាញ ទំនាក់ទំនងទីផ្សារ និងមូលធននិយមរួមចំណែកដល់ការរីករាលដាលនៃឧបាយកល និងការស្វែងរកវិធីថ្មីដើម្បីគ្រប់គ្រងមនុស្សដោយសម្ងាត់។
5. ឧបាយកលជួយ មានអារម្មណ៍ថាសំខាន់ និងបង្កើនការគោរពខ្លួនឯង.
6. ទទួលបានភាពរីករាយពីហ្គេមផ្លូវចិត្តជាមួយអ្នកតំណាងនៃឧបាយកល។

គំរូឧបាយកល។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់ ឧបាយកលត្រូវតែអនុវត្តសកម្មភាពបន្តបន្ទាប់គ្នាមួយចំនួនដែលនាំទៅរកការផ្លាស់ប្តូរដែលចង់បាននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទទួល។ ដោយផ្អែកលើការសិក្សាទិន្នន័យស្តីពីឧបាយកលផ្សេងៗ អ្នកស្រាវជ្រាវបានបង្កើតគំរូនៃឧបាយកលធម្មតា ដែលមានជំហានដូចខាងក្រោមៈ

1. ការប្រមូលព័ត៌មានអំពីវត្ថុនៃឧបាយកលនាពេលអនាគត។ ហេតុអ្វីបានជាវាចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ? ការសិក្សាអំពីជនរងគ្រោះនាពេលអនាគត គាត់កត់សម្គាល់ពីភាពខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់នាង ភាពងាយរងគ្រោះនៃអារម្មណ៍ ទម្លាប់ ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀត គោលដៅនៃឥទ្ធិពល។ បន្ទាប់មកអ្នករៀបចំពិចារណាថាតើនុយណាដែលអាចអនុវត្តបានល្អបំផុតចំពោះចំណុចខ្សោយដែលបានរកឃើញរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន តើផ្ទៃខាងក្រោយប្រភេទណាដែលទាមទារសម្រាប់ការអនុវត្តផែនការប្រកបដោយជោគជ័យ។
2. ការធ្វើបទបង្ហាញនៃនុយមួយ, ភារកិច្ចគឺដើម្បីទាក់ទាញអាសយដ្ឋាននៃឧបាយកលចូលទៅក្នុងទំនាក់ទំនង។ តាមក្បួនមួយនុយសង្កត់ធ្ងន់លើផលចំណេញនិងផលប្រយោជន៍របស់ភាគីដែលបានរៀបចំនៃករណីហើយនៅពេលជាមួយគ្នានេះរួមចំណែកដល់ការលាក់បាំងនូវគោលដៅពិតប្រាកដរបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមទំនាក់ទំនង។ ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងនាមជានុយសម្រាប់មនុស្សលោភលន់ និងលោភលន់ ការសន្យានៃការទទួលប្រាក់ដែលមានការធានានៅពេលអនាគតដោយការចូលរួមក្នុងសាជីជ្រុងហិរញ្ញវត្ថុឬការឃោសនាបំផ្លើសអាចត្រូវបានប្រើ។ គោលដៅពិតរបស់អ្នករៀបចំ - ដើម្បីប្រមូលប្រាក់ឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន - ត្រូវបានលាក់យ៉ាងប៉ិនប្រសប់នៅពីក្រោយពាក្យល្អ ៗ អំពីការកាន់កាប់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនអាចនិយាយបាន អំណាច កិត្យានុភាព ជាដើមដែលរង់ចាំជនរងគ្រោះ កាន់តែខ្លាំងឡើងនូវការស្រមើលស្រមៃរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន។ ឧបាយកល និងធ្វើឱ្យការគិតរិះគន់របស់គាត់។ ឧទាហរណ៍ផ្សេងទៀតនៃនុយនឹងនិយាយអំពីអ្វីដែលឧបាយកលមានការព្រួយបារម្ភឬអំពីតំបន់ដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍ដែលត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់ដោយពាណិជ្ជករអាជីព។
3. ជារឿយៗការប្រើកត្តាផ្ទៃខាងក្រោយចាំបាច់ត្រូវបានផ្សំជាមួយនឹងការបង្ហាញនុយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។ ដូច្នេះ ឧបាយកលអាចកេងប្រវ័ញ្ចនូវស្ថានភាពប្រែប្រួលនៃស្មារតីរបស់បុគ្គល ឧទាហរណ៍ដូចជា ត្រេកត្រអាល ដែលមជ្ឈមណ្ឌភាពនៃមនុស្សចុះខ្សោយ ហើយការត្រិះរិះពិចារណាពិបាក ឬលេងលើទម្លាប់របស់មនុស្ស និងសេណារីយ៉ូនៃអាកប្បកិរិយា។ ប្រើដោយគាត់ក្នុងជីវិត។ ជាពិសេស ឧបាយកលដោយដឹងថា ឧបាយកលនៃឧបាយកលផ្លូវចិត្ត គឺជាបុគ្គលដែលតែងតែទទួលខុសត្រូវចំពោះពាក្យសំដីរបស់ខ្លួន អាចនាំឱ្យគាត់សន្យាដោយពាក្យសំដីថា នឹងបំពេញកាតព្វកិច្ចណាមួយ ដែលមិនអំណោយផលដល់បុគ្គលដែលបានរៀបចំ។ ពេលខ្លះ សាវតាខាងក្រៅដែលអំណោយផលជួយអ្នកផ្តួចផ្តើមគំនិតនៃឧបាយកលឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ ឧទាហរណ៍ ដើម្បីបង្កើនទំនុកចិត្ត អ្នកបោកប្រាស់ប្រើឯកសណ្ឋានមន្ត្រីអនុវត្តច្បាប់ ឬឈុតថ្លៃៗ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេជៀសវាងសំណួរមិនស្រួលជាច្រើនពីជនរងគ្រោះដែលមានសក្តានុពល។
4. អ្នករៀបចំត្រូវការនុយ និងផ្ទៃខាងក្រោយ ដើម្បីទៅដល់គោលដៅនៃឥទ្ធិពលរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀត ទៅកាន់ប្រភពនៃការលើកទឹកចិត្តរបស់គាត់។ ពួកវាអាចជាអារម្មណ៍ ចំណង់ ចំណាប់អារម្មណ៍ ឧត្តមគតិ ជំនឿ ឬទំនោរ។
5. ដំណាក់​កាល​ចុង​ក្រោយ​គឺ​ដើម្បី​លើក​ទឹក​ចិត្ត​អ្នក​ដែល​បាន​រៀបចំ​ឱ្យ​មាន​សកម្មភាព​គឺ​: ដើម្បី​អនុវត្ត​សកម្មភាព​ទាំង​នោះ​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍​ដល់​អ្នក​ផ្ដួច​ផ្ដើម​នៃ​ឧបាយកល​នេះ​។ ជំហាននេះគឺជាលទ្ធផលទូទៅនៃផលប៉ះពាល់នៃផ្ទៃខាងក្រោយ និងនុយទៅលើភាពងាយរងគ្រោះនៃចិត្តរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន។

គោលដៅប៉ះពាល់ដែលប្រើដោយអ្នករៀបចំ

គោលដៅនៃឥទ្ធិពលអាស្រ័យលើទំហំនៃទស្សនិកជន

ច្បាប់ទូទៅនៅទីនេះគឺនេះ៖ ចំនួនមនុស្សកាន់តែច្រើនដែលអ្នករៀបចំចង់បង្ហាញពីបច្ចេកទេសរបស់គាត់កាន់តែងាយស្រួល និងមានលក្ខណៈជាសកល គាត់គួរតែជ្រើសរើសគោលដៅ ឧទាហរណ៍ដូចជា បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ភាពជោគជ័យ ឬទ្រព្យសម្បត្តិ បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់សន្តិសុខ។ ការលួងលោមឬភាពរីករាយ, បំណងប្រាថ្នាចង់មានគ្រួសារដែលមានសុភមង្គលនិងវិបុលភាពសុខភាពនិងការគោរពខ្លួនឯង។

ប្រសិនបើទស្សនិកជនដែលត្រូវបានរៀបចំមានចំនួនតិចតួច នោះជាក្បួន អ្នករៀបចំស្វែងរកឯកទេស និងទិសដៅនៃលក្ខណៈឥទ្ធិពលនៃក្រុមមនុស្សនេះ។

បង្កើតគោលដៅផលប៉ះពាល់

ការបង្កើតគោលដៅនៃឥទ្ធិពលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នករៀបចំដ៏ប៉ិនប្រសប់ជាមុននៃសកម្មភាពជាក់ស្តែងនៃឧបាយកលនេះ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវផែនការរបស់ពួកគេ អ្នកផ្តួចផ្តើមគំនិតនៃឧបាយកលពីមុន និងដោយមិនដឹងខ្លួន ដាំដុះ និងជួសជុលនៅក្នុងចិត្តនៃគំនិត និងបំណងប្រាថ្នាដែលបានរៀបចំដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ បន្ទាប់មក បើចាំបាច់ ឧបាយកលអាចប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅគោលដៅដែលបានបង្កើតឡើងសម្រាប់គោលបំណងអាត្មានិយមរបស់ពួកគេ ហើយជាការពិតណាស់អ្នកទទួលការឧបាយកលនឹងមិនត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការការពារពីឥទ្ធិពលបែបនេះទេ។

ជាញឹកញាប់ណាស់ យុទ្ធសាស្ត្របែបនេះនៅក្នុងសាជីវកម្មត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងកម្រិតផ្សេងៗ។ ទីមួយ ពួកគេលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការបង្កើតការគោរពខ្លួនឯងទាប ឬខ្ពស់ក្នុងចំណោមបុគ្គលិក ឬបង្កើតរឿងប្រឌិតអំពីចៅហ្វាយដែលយកចិត្តទុកដាក់ និងរសើប ឬខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីលើកកំពស់ឋានៈរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងភ្នែករបស់បុគ្គលិក និងភាគីទីបី ហើយបន្ទាប់មកប្រើ បានបង្កើតគោលដៅសម្ពាធ ដើម្បីជំរុញផលប្រយោជន៍ និងគោលដៅរបស់ពួកគេ។

គោលដៅប៉ះពាល់ដែលដំណើរការដោយអ្នករៀបចំ

សញ្ញានៃឧបាយកលដែលត្រូវប្រយ័ត្ន

ភាសា. ប្រសិនបើអ្នកឮពាក្យដែលមិនអាចយល់បាន ឬមិនច្បាស់ពីដៃគូសន្ទនារបស់អ្នក សូមប្រយ័ត្នក្នុងការសន្ទនាបន្ថែមទៀតជាមួយគាត់។ ជាញឹកញាប់ណាស់ ពាក្យជាក់លាក់ត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្ហាញអ្នកជំនាញការស្រមើស្រមៃ ឬមានឥទ្ធិពលធ្វើពុតជាលើអ្នក។

អារម្មណ៍. នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នក ចាប់ផ្តើមដាក់សម្ពាធលើផ្នែកអារម្មណ៍របស់អ្នក នេះជាសញ្ញាច្បាស់លាស់ថាគាត់មានគោលដៅលាក់កំបាំងមួយចំនួន ហើយកំពុងព្យាយាមសម្រេចវាដោយការលេងអារម្មណ៍របស់អ្នក។

ភាពបន្ទាន់ និងមនោសញ្ចេតនា. អត្ថន័យនៅទីនេះគឺថា ផ្ទៃខាងក្រោយផ្លូវចិត្តដែលមានស្ថេរភាពខាងក្នុងរបស់ជនរងគ្រោះត្រូវបានបំផ្លាញ ហើយនាងចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ភ័យ និងថប់បារម្ភ ដែលនាំទៅដល់ការការពាររបស់នាងពីឥទ្ធិពលខាងក្រៅចុះខ្សោយ។

ពាក្យដដែលៗ. បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយដោយនិកាយសាសនា ដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការបញ្ចូលដោយអ្នកប្រកាន់ខ្ជាប់ថ្មីនៃ dogmas និងច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងការបង្រៀននេះ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ មនុស្សត្រូវបានណែនាំទៅក្នុងស្ថានភាពប្រែប្រួលនៃស្មារតី ដោយបង្ខំពួកគេឱ្យស្តាប់ចង្វាក់ភ្លេងដដែលៗ ដូចជាការវាយស្គររបស់អាហ្រ្វិក ដែលត្រូវបានប្រើដោយអ្នកប្រាជ្ញដើម្បីចូលទៅក្នុងអន្លង់ និងប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយព្រះ ឬធ្វើម្តងទៀតនូវ mantras ។ ជាច្រើនម៉ោង។ នៅពេលដែលឆន្ទៈរបស់មនុស្ស និងការតស៊ូរបស់គាត់ចំពោះឥទ្ធិពលខាងក្រៅថយចុះដល់កម្រិតដែលត្រូវការដោយអ្នករៀបចំ ព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានស្នើទៅបុគ្គលនោះ។

ការបំបែក. មនុស្សម្នាក់ដែលប្រើបច្ចេកទេសនេះមិនបង្ហាញបញ្ហាដល់អ្នកទាំងមូលទេ ប៉ុន្តែបំបែកវាទៅជាផ្នែកជាច្រើនតាមរបៀបដែលអ្នកមិនអាចយល់បាន និងធ្វើការជ្រើសរើសដែលមានព័ត៌មាន។ ដូច្នេះ អ្នក​គ្មាន​ជម្រើស​អ្វី​ក្រៅ​ពី​ត្រូវ​ទុក​ចិត្ត​អ្នក​រៀបចំ​ដែល​មាន​ចំណេះ​ដឹង​ពេញ​លេញ។

យកចេញពីបរិបទ. ឧបាយកល ដើម្បីសម្រេចបាននូវការសម្រេចចិត្តដែលគាត់ត្រូវការ គឺនៅស្ងៀមអំពីកត្តាខាងក្រៅសំខាន់ៗដែលចាំបាច់សម្រាប់ការយល់ដឹងពេញលេញអំពីផែនការរបស់គាត់ ហើយបង្វែរការសន្ទនាទៅតាមទិសដៅដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់។

ដំណោះស្រាយផ្តាច់ការនិយម. ការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកផ្តួចផ្តើមនៃឧបាយកលកំពុងព្យាយាមដាក់លើជនរងគ្រោះរបស់គាត់ត្រូវបានបង្ហាញដល់ពួកគេថាជាការពិត ត្រឹមត្រូវ ឬអនុម័តដោយសង្គម។ ឧបាយកលអាចជំរុញពាក្យសម្ដីរបស់គាត់ជាមួយនឹងហេតុផលផ្សេងទៀត រឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺថាគាត់មិនចង់ចាកចេញពីអ្នកទទួលនូវឧបាយកលនៃសេរីភាពនៃការជ្រើសរើសនោះទេ។

លាយគំនិតរបស់អ្នកចូលទៅក្នុងព័ត៌មានដែលបានបញ្ជូន. ឧបាយកលដ៏ប៉ិនប្រសប់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្វែរព័ត៌មានអព្យាក្រឹតទៅជាព័ត៌មានដ៏មានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នករៀបចំ ចាប់តាំងពីគាត់បានបំផុសគំនិតអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានដោយគំនិតចាំបាច់បន្តិចម្តងៗ និងដោយមិនដឹងខ្លួន។ ឧបាយកលបែបនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់នៅក្នុងសារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដែលនេះជាមូលហេតុដែលសមាជិកសភាអឺរ៉ុបបានអនុម័តបទប្បញ្ញត្តិដែលរឹតបន្តឹងការប្រើប្រាស់ល្បិចផ្លូវចិត្តបែបនេះ។

ការធ្វើឱ្យសកម្មនៃស្តេរ៉េអូ. នៅពេលអ្នកកត់សម្គាល់ការថ្កោលទោសចំពោះសកម្មភាព និងការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកដោយមនុស្សដែលបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេតាមបទដ្ឋាននៃអាកប្បកិរិយា និងជំនឿដែលទទួលយកនៅក្នុងក្រុមជាក់លាក់មួយ ពួកគេកំពុងព្យាយាមបង្ខំអ្នកឱ្យធ្វើដូចមនុស្សគ្រប់រូប ហើយលេងស្របតាមច្បាប់ដែលបានទទួលយក ហើយ ប្រសិនបើអ្នកមិនចែករំលែកតម្លៃរបស់ពួកគេទេ នោះអ្នកកំពុងត្រូវបានបោកប្រាស់។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទប់ទល់នឹងការប៉ុនប៉ងរបស់អ្នកបំភ្លៃដោយជោគជ័យដើម្បីបំពេញនូវបំណងប្រាថ្នា និងគោលដៅរបស់អ្នកដោយចំណាយរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវច្បាប់មួយចំនួនដែលនឹងជួយកាត់បន្ថយលទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានលើអ្នកដល់អប្បបរមា៖

មធ្យោបាយរៀបចំមនុស្ស (ឧបាយកលជាអ្វី- ប្រធានបទនៃអត្ថបទមុន) ចំនួនដ៏ច្រើន។ ដើម្បីស្ទាត់ជំនាញខ្លះ ការអនុវត្តយូរគឺចាំបាច់ អ្នកខ្លះប្រើដោយសេរីដោយមនុស្សភាគច្រើន ពេលខ្លះដោយមិនសង្ស័យ។ វាគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងអំពីវិធីសាស្រ្តមួយចំនួននៃឧបាយកលដើម្បីអាចការពារប្រឆាំងនឹងពួកគេខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវតែត្រូវបានស្ទាត់ជំនាញដើម្បីអាចប្រឆាំងនឹងពួកគេ។

ការដឹងពីយន្តការនៃការរៀបចំផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សគឺជាការចាំបាច់ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកការពារខ្លួនអ្នកពីការឈ្លានពានចូលទៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នក ហើយប៉ិនប្រសប់នឹងបច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃឧបាយកល។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការសិក្សានិងដឹងពីបច្ចេកទេសនៃឧបាយកលដើម្បីរៀនពីរបៀបឱ្យពួកគេយល់យ៉ាងប៉ិនប្រសប់និងប្រើប្រាស់វាឱ្យមានប្រយោជន៍។ បើគ្មានចំណេះដឹងនេះទេ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យក្នុងជីវិត។

នៅពេលអនុវត្តវិធីនេះ ឬវិធីនៃឧបាយកលនោះ គេគួរតែគិតគូរពីការពិតដែលថាជីវិតរបស់មនុស្សមានច្រើនមុខ៖ ទាក់ទងនឹងការអប់រំ បទពិសោធន៍ជីវិត និងកត្តាជាច្រើនទៀត។ ដូច្នេះហើយ ក្នុងករណីខ្លះ សម្រាប់ផលប៉ះពាល់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ចំណុចសំខាន់មួយក្នុងការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃឧបាយកលគឺការរៀបចំសម្រាប់ការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។

ជាដំបូង វាចាំបាច់ក្នុងការកំណត់បច្ចេកទេសជាក់លាក់ដែលអាចអនុវត្តបានក្នុងករណីនេះ ហើយសម្រាប់បញ្ហានេះអ្នកគួរតែជ្រើសរើសគោលដៅនៃការប៉ះពាល់។ គោលដៅទាំងនេះអាចជា៖

1. ចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្ស តម្រូវការ និងទំនោររបស់គាត់;
2. ជំនឿ (នយោបាយ, សាសនា, សីលធម៌), ទស្សនៈពិភពលោក;
3. ទម្លាប់, ឥរិយាបថ, របៀបគិត, ទម្លាប់, ចរិតលក្ខណៈ, ជំនាញវិជ្ជាជីវៈ;
4. ស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត និងអារម្មណ៍ (ទាំងជាទូទៅ និងនៅពេលនេះ)។

នោះគឺនៅក្នុងលំដាប់ថាមួយឬមួយផ្សេងទៀត វិធីនៃឧបាយកល។មានផលប៉ះពាល់ វាជាការល្អក្នុងការស្គាល់អ្នកទទួលនូវផលប៉ះពាល់នេះឱ្យបានល្អបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានបន្ថែមអំពីគាត់។

ផងដែរនៅដំណាក់កាលត្រៀម អ្នករៀបចំដែលមានបទពិសោធន៍គិតលើទីកន្លែង និងលក្ខខណ្ឌនៃឥទ្ធិពលរបស់គាត់។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់គាត់ក្នុងការបង្កើនលទ្ធភាពនៃប្រតិកម្ម អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍ដែលគាត់ត្រូវការ។ ដូច្នេះហើយ ការបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់បង្កើនការផ្ដល់យោបល់ គាត់ជ្រើសរើសកន្លែងឯកោ និងដាច់ស្រយាល (ទោះបីជានេះមិនមែនតែងតែជាករណីក៏ដោយ ពេលខ្លះស្ថានភាពតម្រូវឱ្យផ្ទុយពីនេះ) ហើយមានតែពេលនោះទេ ដោយគ្មានការជ្រៀតជ្រែក អនុវត្តការរៀបចំដែលបានរៀបចំ។ បច្ចេកទេសរៀបចំ.

ភាពជោគជ័យនៃវិធីសាស្រ្តណាមួយនៃឧបាយកលគឺអាស្រ័យលើទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងរវាងមនុស្ស។ សមត្ថភាពក្នុងការទំនាក់ទំនង និងរក្សាទុកវានៅក្នុងអក្សរសិល្ប៍ស្តីពីការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មមានសារៈសំខាន់ណាស់ នេះមិនមែនជាមធ្យោបាយនៃការរៀបចំ បង្កើតទំនាក់ទំនងនោះទេ វាគឺជា មូលដ្ឋាននៃការទំនាក់ទំនងទំនាក់ទំនង. ឧបាយកលដ៏ប៉ិនប្រសប់ សំដែងដោយប្រពៃ ដឹងរឿងនេះ ធ្វើទំនាក់ទំនង និងអភិវឌ្ឍវាតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន (បង្កើតការទុកចិត្ត) ដើម្បីប្រើប្រាស់វាបន្ថែមទៀត។ សម្រាប់គាត់ នេះគឺជាដំណាក់កាលត្រៀមរៀបចំ ដែលកំឡុងពេលដែលគាត់សម្របខ្លួនតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបានទៅកាន់ interlocutor ដោយប្រើបច្ចេកទេសភ្ជាប់មកជាមួយ។ ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីស្វែងរកចំណាប់អារម្មណ៍ និងទស្សនៈទូទៅ បង្កើតបរិយាកាសនៃភាពស្មោះត្រង់ បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ល្អចំពោះខ្លួនអ្នក។ ពេលខ្លះអ្នករៀបចំ ថែមទាំងចាប់ផ្តើមចម្លងកាយវិការរបស់ដៃគូទំនាក់ទំនង ទឹកមុខ ថតរូបស្រដៀងគ្នា ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីយកឈ្នះ។

នៅពេលដែលដំណាក់កាលរៀបចំទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចប់ ពត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានប្រមូល ចំនុចខ្សោយត្រូវបានបញ្ជាក់អោយច្បាស់ លក្ខខណ្ឌត្រូវបានគិតរួចហើយ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមអនុវត្ត បច្ចេកទេសនិងវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំ. ទោះបីជាសម្រាប់ការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសមួយចំនួនក៏ដោយ ការរៀបចំបឋមមិនត្រូវបានទាមទារទាល់តែសោះ។

មធ្យោបាយរៀបចំមនុស្ស

វិធីសាស្រ្តនីមួយៗនៃឧបាយកលខាងក្រោមត្រូវបានអមដោយការណែនាំខ្លីៗស្តីពីការប្រឆាំងវា ការការពារប្រឆាំងនឹងវា។

មុននឹងបន្តការពិចារណាលើបច្ចេកទេសនៃឧបាយកលនេះ ខ្ញុំក៏ចង់កត់សម្គាល់ភ្លាមៗថា វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលមិនតែងតែត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយឡែកពីគ្នានោះទេ ជារឿយៗការបញ្ចូលគ្នានៃបច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តត្រូវបានប្រើសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់។

ការសាកសួរមិនពិត

វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអត្ថន័យទូទៅនៃអ្វីដែលបាននិយាយដោយផ្លាស់ប្តូរអត្ថន័យរបស់វាឱ្យសមនឹងខ្លួនឯង។ ឧបាយកល ដូចជាសម្រាប់គោលបំណងនៃការបំភ្លឺ សួរម្តងទៀត ដោយនិយាយឡើងវិញនូវអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយតែនៅដើមដំបូង បន្ទាប់មកជំនួសពាក្យ ហើយជាទូទៅអត្ថន័យ។

ស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីដែលកំពុងនិយាយទៅកាន់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកឮអត្ថន័យខុស សូមកែវាភ្លាម។

បង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយ និងការធ្វេសប្រហែស

នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ព្យាយាមបញ្ជាក់ពីករណីរបស់គាត់ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃអំពីអ្វីមួយ គាត់បង្ហាញការព្រងើយកន្តើយរបស់គាត់ទាំងចំពោះអ្នកឆ្លើយឆ្លង និងចំពោះអ្វីដែលគាត់និយាយ។ ឧបាយកលពឹងផ្អែកលើសេចក្តីប្រាថ្នារបស់គូប្រជែងដើម្បីបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់របស់គាត់ក្នុងការចំណាយទាំងអស់ ដើម្បីប្រើប្រាស់ការពិតទាំងនោះ ដែលជាព័ត៌មានដែលគាត់នឹងមិនបង្ហាញពីមុន។ នោះគឺព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងសាមញ្ញ។

ការការពារឧបាយកល។- កុំចុះចាញ់នឹងការញុះញង់។

លោតទៅប្រធានបទផ្សេងទៀត។

ដោយបានលើកយកប្រធានបទមួយមក ឧបាយកលបន្តទៅមួយទៀតយ៉ាងរហ័ស ដោយមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យភាគីពាក់ព័ន្ធតវ៉ារឿងទីមួយ ឬសង្ស័យអ្វីឡើយ។ នេះត្រូវបានធ្វើក្នុងគោលបំណងដើម្បីជួសជុលព័ត៌មាននេះ (មិនតែងតែជាការពិត) នៅក្នុង subconscious នៃ interlocutor នេះ។ នេះ​គឺជា វិធីសាស្រ្តរៀបចំអាចត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈជាការផ្ដល់យោបល់ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់បន្ថែមទៀត។

អ្នក​គួរ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​អ្វី​ដែល​អ្នក​បាន​ឮ ហើយ​យក​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​មក​ធ្វើ​ការ​វិភាគ។

ការដកស្រង់នៃពាក្យរបស់គូប្រជែង

ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកល​ដកស្រង់​សម្តី​របស់​គូប្រកួត​ដោយ​មិន​នឹកស្មាន​ដល់។ ក្នុងករណីភាគច្រើន ពាក្យត្រូវបានបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយដោយផ្នែក។

ការការពារ អ្នកអាចឆ្លើយតបដោយចិត្តល្អ បង្កើតឃ្លាមួយ ហើយហុចវាចេញជាពាក្យរបស់អ្នករៀបចំដែលគាត់ធ្លាប់បាននិយាយ។

ការខូចខាតតាមរូបភាព

ឧបាយកលបង្ហាញភាពទន់ខ្សោយរបស់គាត់ ដោយស្វែងរកអាកប្បកិរិយាថ្កោលទោសចំពោះខ្លួនគាត់។ គ្រានោះ ឧបាយកល​ឈប់​យក​បុគ្គល​នោះ​ជា​គូប្រជែង និង​ជា​គូប្រជែង​យ៉ាង​ខ្លាំង ការ​ប្រុងប្រយ័ត្ន​របស់​ខ្លួន​ក៏​ស្រពិចស្រពិល។

អ្នក​មិន​អាច​ចុះចាញ់​នឹង​បច្ចេកទេស​ឧបាយកល​នេះ​បាន​លុះត្រាតែ​អ្នក​តែងតែ​យក​ចិត្ត​ទុកដាក់​លើ​បុគ្គល​ណា​ម្នាក់​ហើយ​មើលឃើញ​គាត់​ជា​គូប្រជែង​ខ្លាំង​។

ស្នេហាក្លែងក្លាយ

ជា​រឿង​ធម្មតា​ណាស់ បច្ចេកទេសរៀបចំ. តាមរយៈការប្រកាសអំពីសេចក្តីស្រឡាញ់ ការគោរព និងការគោរព អ្នកអាចសម្រេចបានច្រើនជាងការសុំ។

"ចិត្តត្រជាក់" នៅទីនេះដើម្បីជួយអ្នក។

កំហឹងខ្លាំង និងសម្ពាធដ៏ខ្លាំងក្លា

ដោយមានកំហឹងដោយមិនបានជម្រុញ ឧបាយកលធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់ចង់ធ្វើឱ្យអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាស្ងប់ ហើយរំពឹងថាគាត់នឹងធ្វើសម្បទានជាក់លាក់។ ដូចគ្នានឹងវិធីមុនដែរ វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់។

ការប្រឆាំង៖

1. កុំយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះកំហឹងរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងកុំចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យគាត់ស្ងប់ប៉ុន្តែបង្ហាញការព្រងើយកន្តើយរបស់អ្នកចំពោះអាកប្បកិរិយារបស់គាត់វានឹងធ្វើឱ្យគាត់យល់ច្រឡំ។
2. ឬផ្ទុយមកវិញ ការប៉ះអ្នករៀបចំ (មិនថាដៃ ឬស្មា) ហើយសម្លឹងមើលដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់ ចាប់ផ្តើមបង្កើនល្បឿនឈ្លានពានរបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំង ដោយឆ្លើយតបទៅគាត់។ ដោយមានជំនួយពីការប៉ះពាល់ក្នុងពេលដំណាលគ្នាទៅនឹងការមើលឃើញ, kinesthetic និង auditory stimulus, ឧបាយកលត្រូវបានណែនាំទៅក្នុង trance មួយ។ ហើយរួចទៅហើយអ្នកអាចកំណត់លក្ខខណ្ឌផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់គាត់, ណែនាំការកំណត់របស់អ្នកចូលទៅក្នុង subconscious របស់គាត់។
3. អ្នកអាចកែតម្រូវ បង្កើតអារម្មណ៍ស្រដៀងគ្នានៅក្នុងខ្លួនអ្នក ហើយចាប់ផ្តើមស្ងប់ស្ងាត់បន្តិចម្តងៗ ធ្វើឱ្យអ្នករៀបចំមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ផងដែរ។

ប្រញាប់ប្រញាល់និងល្បឿនមិនពិត

ឧបាយកល​គឺ​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​ដោយ​ការ​ដាក់​ល្បឿន​លឿន​នៃ​ការ​និយាយ​និង​ជំរុញ​តាម​រយៈ​គំនិត​របស់​អ្នក​។ អ្នកបោកបញ្ឆោតដោយលាក់ខ្លួនពីភាពប្រញាប់ប្រញាល់ និងខ្វះពេលវេលា ជជែកជាមួយដៃគូសន្ទនារបស់គាត់ ដែលមិនមានពេលមិនត្រឹមតែឆ្លើយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងគិតទៀតផង ដោយហេតុនេះបង្ហាញពីការយល់ព្រមយ៉ាងច្បាស់លាស់របស់គាត់។

ការនិយាយស្តី ការនិយាយ និងពាក្យសំដីឧបាយកលអាចត្រូវបានបញ្ឈប់ដោយសំណួរ ហើយសួរម្តងទៀត។ ដើម្បីបន្ថយល្បឿននឹងជួយឧទាហរណ៍ ល្បិចដូចជា "សុំទោស ខ្ញុំត្រូវការហៅជាបន្ទាន់។ តើអ្នកនឹងរង់ចាំទេ?

បង្ហាញការសង្ស័យ និងការដោះសារ

នេះ។ វិធីនៃឧបាយកល។ប្រើដើម្បីធ្វើឱ្យរបាំងការពារផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សចុះខ្សោយ។ តួនាទីរបស់ឧបាយកលគឺលេងសេចក្តីសង្ស័យក្នុងបញ្ហាណាមួយ ការឆ្លើយតបនឹងការចង់បានដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។ នេះគឺជាអ្វីដែលគាត់កំពុងព្យាយាម។ របាំងការពារបានចុះខ្សោយអ្នកអាច "រុញ" ការកំណត់ដែលចង់បាន។

ការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯងគឺជាការការពារនៅទីនេះ។ មនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង. បង្ហាញអ្នកបង្ខិតបង្ខំថាអ្នកមិនខ្វល់ថាគេធ្វើបាបអ្នកទេ ហើយអ្នកនឹងមិនរត់ទៅតាមទាន់ប្រសិនបើគាត់ចង់ចាកចេញ។ ស្រឡាញ់​គ្នា​យក​វា​ទៅ​បម្រើ​ផង កុំ​ឲ្យ​ខ្លួន​ឯង​បោក​ប្រាស់!

អស់កម្លាំងមិនពិត

ឧបាយកលបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា គាត់ហត់នឿយណាស់ ហើយមិនអាចបញ្ជាក់អ្វីបាន ហើយស្តាប់ការជំទាស់។ ហើយ​ដោយ​សារ​តែ​រឿង​នេះ អ្នក​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាត់​ចែង​ក៏​យល់​ស្រប​នឹង​ពាក្យ​របស់​គាត់​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស ហើយ​ធ្វើ​តាម​ការ​ដឹក​នាំ​របស់​គាត់ មិន​នឿយ​ណាយ​នឹង​ការ​ជំទាស់​ឡើយ។

កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។

ភាពទន់ភ្លន់នៃវិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះស្ថិតនៅក្នុងភាពជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់មនុស្ស - ការថ្វាយបង្គំ និងការជឿជាក់ដោយងងឹតងងុលចំពោះអាជ្ញាធរនៅក្នុងតំបន់ណាមួយ។ ឧបាយកល ដោយប្រើសិទ្ធិអំណាចរបស់គាត់ ដាក់សម្ពាធលើមនុស្សម្នាក់ ហើយជារឿយៗមតិយោបល់ ដំបូន្មាន ឬសំណើគឺស្ថិតនៅក្រៅដែនកំណត់នៃសិទ្ធិអំណាចរបស់គាត់។ តើអ្នកអាចបដិសេធសំណើរ ឬមិនយល់ស្របជាមួយមនុស្សបែបនេះដោយរបៀបណា?

ជឿជាក់លើខ្លួនឯង សមត្ថភាពរបស់អ្នក ភាពផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពផ្តាច់មុខរបស់អ្នក។ ចុះជាមួយ តម្លៃ​ខ្លួនឯង​ទាប!

ស្នេហាក្លែងក្លាយ

ឧបាយកលដូចជានៅក្នុងសម្ងាត់ ស្ទើរតែនៅក្នុងការខ្សឹបខ្សៀវ ក្រោមការស្រមើស្រមៃនៃមិត្តភាព ណែនាំអ្នករៀបចំឱ្យធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបជាក់លាក់មួយ។ គាត់ធានានូវអត្ថប្រយោជន៍ និងអត្ថប្រយោជន៍នៃទង្វើនេះ ប៉ុន្តែតាមពិតគាត់បន្តផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

យើង​មិន​គួរ​ភ្លេច​ទេ​ថា​ឈីស​មិន​គិត​ថ្លៃ​គឺ​មាន​តែ​ក្នុង​អន្ទាក់​កណ្តុរ​ប៉ុណ្ណោះ អ្នក​ត្រូវ​ចំណាយ​គ្រប់​យ៉ាង។

នាំមកនូវការតស៊ូ

វាត្រូវបានគេដឹងថាផ្លែឈើហាមឃាត់មានរសជាតិផ្អែមហើយចិត្តរបស់មនុស្សត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលគាត់តែងតែចាប់អារម្មណ៍នឹងអ្វីដែលស្ថិតនៅក្រោមការហាមឃាត់ឬដើម្បីសម្រេចបាននូវអ្វីដែលចាំបាច់ក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែង។ ឧបាយកល ជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តទន់ជ្រាយ ដោយប្រើលក្ខណៈទាំងនេះនៃចិត្តមនុស្ស បណ្តាលឱ្យមានសេចក្តីប្រាថ្នាបែបនេះនៅក្នុងវត្ថុនៃឥទ្ធិពលរបស់គាត់។ ជាការពិតណាស់សម្រាប់ខ្លួនអ្នក។

ចងចាំចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកជានិច្ច។ ធ្វើការសម្រេចចិត្ត គិតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់។

ពីភាពជាក់លាក់ទៅជាកំហុស

ឧបាយកលទាញចំណាប់អារម្មណ៍វត្ថុនៃឧបាយកលមកត្រឹមតែលម្អិតមួយប៉ុណ្ណោះ មិនអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ពិចារណារូបភាពទាំងមូល ហើយបង្ខំឱ្យគាត់ធ្វើការសន្និដ្ឋានដោយផ្អែកលើរឿងនេះ។ ការអនុវត្តនេះ។ វិធីដើម្បីរៀបចំមនុស្សរីករាលដាលនៅក្នុងជីវិត។ មនុស្សជាច្រើនធ្វើការសន្និដ្ឋាន និងវិនិច្ឆ័យលើប្រធានបទ ឬព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយដោយគ្មានព័ត៌មានលម្អិត និងដោយគ្មានការពិត ជួនកាលដោយគ្មានយោបល់ផ្ទាល់ខ្លួនលើបញ្ហានេះ ពួកគេវិនិច្ឆ័យដោយផ្អែកលើគំនិតរបស់អ្នកដទៃ។ ឧបាយកលបានទាញយកប្រយោជន៍ពីចំណុចនេះ ហើយដូច្នេះដាក់មតិរបស់ពួកគេ។

ពង្រីកការយល់ដឹងរបស់អ្នក អភិវឌ្ឍ ធ្វើការដើម្បីបង្កើនកម្រិតនៃចំណេះដឹងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

IRONY ជាមួយស្នាមញញឹម

អ្នករៀបចំដូចជា​សង្ស័យ​ពាក្យ​សម្ដី​របស់​គូបដិបក្ខ​ដោយ​ចេតនា​ជ្រើសរើស​សំឡេង​សន្ទនា​ដោយ​ចេតនា ធ្វើ​ឱ្យ​គាត់​រំជួល​ចិត្ត។ នៅក្នុងស្ថានភាពអារម្មណ៍, នៅក្នុងកំហឹង, មនុស្សម្នាក់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពប្រែប្រួលនៃស្មារតីនិងងាយនឹងការផ្តល់យោបល់។

ការការពារដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពប្រឆាំងនឹងវិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះគឺជាការព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុង។

ផ្ដាច់

ឧបាយកល ដើម្បីដឹកនាំការសន្ទនាតាមទិសដៅដែលគាត់ត្រូវការ រំខានដល់គំនិតរបស់អ្នកសន្ទនាជានិច្ច។

មិនអើពើនឹងរឿងនេះ ឬដោយប្រើបច្ចេកទេសការនិយាយ ព្យាយាមលេងសើចនឹងអ្នករៀបចំ និង ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងក្រុមគ្មាននរណាម្នាក់នឹងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការរំខានរបស់គាត់ទេ។

ការទទួលស្គាល់មិនពិតនៃលក្ខខណ្ឌអំណោយផល

ក្នុងករណីនេះមានតម្រុយពីឧបាយកលនៃលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបន្ថែមទៀតដែលក្នុងនោះវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវបានកំណត់ទីតាំង។ ឧបាយកល​ចាប់​ផ្តើម​ដោះសារ ហើយ​បើក​ចំហ​តាម​ការ​លើក​ឡើង​ដែល​បន្ទាប់​មក​ភ្លាម។

កុំធ្វើការដោះសារ ផ្ទុយទៅវិញ ទទួលស្គាល់ឧត្តមភាពរបស់អ្នក។

ការក្លែងធ្វើ BIA

ឧបាយកល​ត្រូវ​បាន​ដាក់​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​បែប​នេះ នៅ​ពេល​ដែល​គាត់​ត្រូវ​ការ​ដើម្បី​បញ្ចៀស​ការ​សង្ស័យ​នៃ​ការ​លំអៀង​ទៅ​រក​អ្នក​រៀបចំ។ ហើយខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ចាប់ផ្តើមសរសើរគាត់ និយាយអំពីចេតនាល្អរបស់គាត់ ដោយហេតុនេះកំណត់ខ្លួនឯងមិនប្រតិកម្មចំពោះពាក្យរបស់អ្នកបោកប្រាស់។

ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពបែបនេះរួចហើយ ចូរបដិសេធការលំអៀងរបស់អ្នក ប៉ុន្តែដោយមិនសរសើរអ្នករៀបចំ។

ខុសពាក្យបច្ចេកទេសជាក់លាក់

វាត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការប្រើប្រាស់ពាក្យដែលមិនស្គាល់ដោយអ្នករៀបចំនៅក្នុងការសន្ទនា។ ក្រោយមកទៀតរកឃើញថាខ្លួនគាត់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពឆ្គង ហើយដោយខ្លាចថាគាត់មិនចេះអក្សរ គាត់ខ្លាចពាក្យទាំងនេះមានន័យយ៉ាងណា។

កុំខ្មាស់អៀនហើយកុំខ្លាចក្នុងការបញ្ជាក់ពាក្យដែលមិនច្បាស់សម្រាប់អ្នក។

ការក្លែងបន្លំភាពល្ងង់ខ្លៅ

នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះគឺដើម្បីបន្ទាបមនុស្សម្នាក់នៅក្រោម plinth នេះ។ ការបំភាន់ចំពោះអក្ខរកម្មនិងភាពឆោតល្ងង់របស់គាត់ត្រូវបានគេប្រើដែលនាំវត្ថុនៃឧបាយកលចូលទៅក្នុងស្ថានភាពនៃការភ័ន្តច្រឡំបណ្តោះអាសន្ន។ ពេល​នោះ​ហើយ​ដែល​អ្នក​រៀបចំ​បង្កើត​កូដ​នៃ​ចិត្ត។

កុំយកចិត្តទុកដាក់ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកដឹងថាអ្នកជាអ្នករៀបចំមានសមត្ថកិច្ច អ្នកបោកប្រាស់ដែលមានបទពិសោធន៍ ឬជាអ្នកធ្វើពុតត្បុត។

ការដាក់គំនិតដោយពាក្យដដែលៗនៃឃ្លា

ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះ ដោយសារតែពាក្យដដែលៗនៃឃ្លា អ្នករៀបចំបំផុសគំនិតវត្ថុជាមួយនឹងព័ត៌មានមួយចំនួន។

កុំផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នករៀបចំនិយាយ។ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទនៃការសន្ទនា។

ការធ្វេសប្រហែសមិនពិត

ឧបាយកល​លេង​ដោយ​អចេតនា​ដែល​គេ​ចោទ​ប្រកាន់។ ដោយទទួលបានលទ្ធផលដែលចង់បាន គាត់ហាក់ដូចជាកត់សំគាល់ថាគាត់បានធ្វើអ្វីមួយខុស ដោយដាក់ឧបាយកលនៅចំពោះមុខការពិត - "មែនហើយ តើអ្នកអាចធ្វើអ្វីបាន ខ្ញុំមិនបានឃើញ ខ្ញុំមិនបានឮ ខ្ញុំយល់ខុស ... "

ចាំបាច់ត្រូវបញ្ជាក់ឱ្យបានច្បាស់លាស់ និងបង្ហាញពីអត្ថន័យនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានសម្រេច។

ឆ្លើយ​បាទ"

ចូលចិត្ត បច្ចេកទេសរៀបចំត្រូវបានអនុវត្តដោយបង្កើតការសន្ទនាតាមរបៀបដែលបុគ្គលដែលត្រូវបានឧបាយកលយល់ស្របនឹងពាក្យរបស់អ្នករៀបចំគ្រប់ពេលវេលា។ ដូច្នេះ ឧបាយកល​នាំ​យក​វត្ថុ​នៃ​ឥទ្ធិពល​ទៅ​នឹង​ការ​អនុម័ត​គំនិត​របស់​គាត់។

ផ្លាស់ប្តូរទិសដៅនៃការសន្ទនា។

ការសង្កេត និងស្វែងរកលក្ខណៈពិសេសស្រដៀងគ្នា

ឧបាយកលបង្កើត ឬរកឃើញភាពស្រដៀងគ្នាខ្លះរវាងខ្លួនគាត់ និងឧបាយកលដោយយកចិត្តទុកដាក់លើរឿងនេះ ដោយបង្កើនទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងការការពារចុះខ្សោយ។ អ្នកអាចធ្វើសកម្មភាព ជំរុញគំនិត បំផុសគំនិត (ដោយប្រើវិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសផ្សេងទៀតនៃការរៀបចំ) សួរ។

ការការពារ - ប្រាប់អ្នករៀបចំឱ្យបានច្បាស់អំពីភាពមិនដូចគ្នារបស់អ្នកជាមួយគាត់។

ការជាប់គាំងនៃជម្រើស

ឧបាយកលដាក់សំណួរតាមរបៀបដែលវាមិនផ្តល់ឱ្យវត្ថុនូវជម្រើសណាមួយក្រៅពីជម្រើសដែលគាត់បានស្នើ។ ឧទាហរណ៍ អ្នករត់តុក្នុងភោជនីយដ្ឋានមួយសួរ ឡើងមកតុរបស់អ្នក - "តើស្រាមួយណាដែលអ្នកនឹងផឹកថ្ងៃនេះ - ក្រហម ឬស?" ធ្វើឱ្យអ្នកគិតអំពីជម្រើសពីអ្វីដែលគាត់បានផ្តល់ជូន ហើយអ្នកឧទាហរណ៍ គ្រោងនឹង បញ្ជាខ្លួនអ្នកនូវវ៉ូដាកាថោក។

ស្រមៃឱ្យបានច្បាស់ និងច្បាស់លាស់នូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន ហើយកុំភ្លេចអំពីចំណាប់អារម្មណ៍ និងផែនការរបស់អ្នក មិនថាវាពាក់ព័ន្ធអ្វីនោះទេ។

អត្ថបទនេះបានប្រែក្លាយទៅជា voluminous ទោះបីជានៅឆ្ងាយពីបច្ចេកទេសនិងវិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលទាំងអស់ត្រូវបានពិចារណា (ប៉ុន្តែនេះគឺមានរួចហើយនៅក្នុងអត្ថបទផ្សេងទៀត) ។ វាច្បាស់ណាស់ថាវានឹងមិនដំណើរការជាលើកដំបូងទេ។ បាទ/ចាស ហើយវាជាការខុសក្នុងការព្យាយាមអនុវត្តភ្លាមៗនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកបានអាន និងចងចាំ។ ជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តជាច្រើននៃឧបាយកល (និយមបំពេញបន្ថែម) ការអនុវត្តនៅក្នុងកម្មវិធីរបស់ពួកគេ នាំយកកម្មវិធីទៅកាន់ភាពល្អឥតខ្ចោះ (តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន) ហើយបន្តទៅបន្ទាប់ទៀត។ យើងក៏សូមណែនាំឱ្យអានអត្ថបទផងដែរ។ សំដីរបស់មនុស្សជោគជ័យ និងអស្ចារ្យអំពីឧបាយកល។».

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកំហុស សូមរំលេចអត្ថបទមួយ ហើយចុច បញ្ជា (Ctrl)+បញ្ចូល.