ចំពោះសំណួរ "តើអ្វីទៅជាឧបាយកល?" ភាគច្រើន អ្នកអាចទទួលបានចម្លើយអំពីផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត ដើម្បីសម្រេចបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនជាក់លាក់មួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ឥទ្ធិពលនេះច្រើនតែលាក់បាំង។
តើអ្វីទៅជាឧបាយកល។
ឧបាយកលគឺជាគោលបំណងមួយដែលបង្ខំមនុស្សម្នាក់ឱ្យប្រព្រឹត្តទៅនឹងឆន្ទៈរបស់ខ្លួន។ ក្នុងករណីនេះឥទ្ធិពលត្រូវបានអនុវត្តមិនច្បាស់លាស់ទេប៉ុន្តែលាក់កំបាំង។ ខ្លឹមសារនៃឧបាយកលគឺថា អ្នកដែលរងសម្ពាធត្រូវតែចង់ធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់ដោយខ្លួនឯង បើទោះបីជាវាមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់នាងក៏ដោយ។
ពួកគេងាកទៅរកនៅពេលដែលពួកគេខ្លាចការបរាជ័យ ឬប្រាកដច្បាស់អំពីលទ្ធផលអវិជ្ជមាននៃសហគ្រាសជាក់លាក់មួយ។ ប្រហែលជាសូម្បីតែបុគ្គលទាំងឡាយណាដែលមិនទាន់យល់ច្បាស់ថា ឧបាយកលជាអ្វី ដោយមិនបានដឹងខ្លួន តែងតែប្រើបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តនេះ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។ សូម្បីតែការរំជើបរំជួលរបស់កុមារក៏អាចត្រូវបានគេសន្មតថាជាឧបាយកលផងដែរ។
ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សងាកទៅរករឿងនេះ
ដើម្បីអនុវត្តឧបាយកលជាក់លាក់មួយ ត្រូវតែមានហេតុផល ដែលអាចមានទាំងស្មារតី និង subconscious ។ ដូច្នេះមនុស្សត្រូវបង្ខំឱ្យប្រើវិធីដូចខាងក្រោម៖
- គ្រោះថ្នាក់នៃការស្ថិតក្នុងស្ថានភាពលំបាក ឬ (ក្នុងករណីនេះ បុគ្គលនោះចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់អ្នកដទៃ ដើម្បីឈានទៅដល់ពេលមិនស្រួល);
- ការសង្ស័យខ្លួនឯងជារឿយៗនាំទៅរកការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់ព្យាយាមមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃដោយមិនដឹងខ្លួន។
- សម្ពាធសង្គម ក៏ដូចជាគំរូដែលទាក់ទងនឹងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ ជារឿយៗជំរុញឱ្យមានឧបាយកល ដែលគោលបំណងគឺដើម្បីលាក់បាំង ឬបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពមួយចំនួន។
- អាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានចំពោះបុគ្គលជាក់លាក់មួយ ក៏ដូចជាការចង់សងសឹក ជារឿយៗក្លាយជាមូលហេតុនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត។
- ឧបាយកលច្រើនតែក្លាយជាវិធីសាស្រ្តមិនសមហេតុផលក្នុងការសម្រេចគោលដៅអាត្មានិយម។
វិធីបន្សាបឧបាយកល។
ដោយបានយល់ពីអ្វីដែលជាឧបាយកលនោះ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីវិធីសាស្រ្តនៃការបន្សាបវា។ ដូច្នេះ ដើម្បីជៀសវាងការប៉ះពាល់ដល់ចិត្តសាស្ត្រ ត្រូវប្រើបច្ចេកទេសដូចខាងក្រោម៖
- ដោយបានទទួលស្គាល់ឧបាយកលនោះ វាមានតម្លៃភ្លាមៗ ហើយប្រកាសដោយបើកចំហនូវភាពមិនអាចទទួលយកបាននៃឥទ្ធិពលបែបនេះមកលើអ្នក (ប្រសិនបើវាបណ្តាលមកពីការសង្ស័យខ្លួនឯង នោះចម្លើយដ៏មុតស្រួចបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យគូប្រកួតបាក់ទឹកចិត្តភ្លាមៗ);
- ការបង្ហាញចេតនារបស់អ្នករៀបចំ និងបង្ហាញវាដល់អ្នកដទៃ (ការបង្ហាញការពិតដែលមិនងាយស្រួលនឹងធ្វើឱ្យផលប៉ះពាល់មិនមានប្រសិទ្ធភាព និងមិនសមរម្យ);
- ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធពីគូប្រជែង សូមទូរស័ព្ទទៅគាត់សម្រាប់ការសន្ទនាដោយស្មោះត្រង់ ដើម្បីបញ្ជាក់អំពីស្ថានភាព និងកំណត់ហេតុផលសម្រាប់អាកប្បកិរិយា (ការសម្របសម្រួលអាចត្រូវបានរកឃើញក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា);
- វិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការដោះស្រាយជាមួយឧបាយកលគឺការរិះគន់បុគ្គលដែលព្យាយាមដាក់សម្ពាធលើអ្នក;
- ប្រសិនបើអ្នកយល់ថាវិធីសាស្រ្តការទូតមិនបានជួយអ្នកកម្ចាត់សម្ពាធពីខាងក្រៅទេ ចូរទប់ទល់នឹងគូប្រជែងរបស់អ្នកដោយចូលទៅក្នុងការប្រឈមមុខដាក់គ្នាដោយបើកចំហជាមួយគាត់ (ការប្រឈមមុខនឹងធ្វើឱ្យគាត់ស្ងប់ចិត្ត)។
- ព្យាយាមឆ្លើយតបជាមួយឧបាយកលសម្រាប់ឧបាយកល។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ថាអ្នកត្រូវបានគេរៀបចំ?
ឧបាយកល (ឥទ្ធិពល) អាចមានការបង្ហាញផ្សេងៗគ្នា ហើយដើម្បីទប់ទល់នឹងវាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព វាជាការសំខាន់ដើម្បីអាចទទួលស្គាល់វាបាន។ ដូច្នេះវាត្រូវបានអមដោយស្ថានភាពដូចខាងក្រោម:
- អារម្មណ៍នៃភាពមិនស្រួលផ្លូវចិត្តនិងកង្វះនៃតក្កវិជ្ជានៅក្នុងលំដាប់នៃព្រឹត្តិការណ៍;
- ភាពផ្ទុយគ្នារវាងសារពាក្យសម្ដី និងមិនមែនពាក្យសម្ដីរបស់គូប្រជែង;
- ភាពតានតឹងក្នុងការសន្ទនា;
- ការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍នៅក្នុងឧបាយកល អាស្រ័យលើថាតើគាត់គ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាននូវអ្វីដែលគាត់ចង់បាន។
- បរិយាកាសនៃការមិនទុកចិត្តគ្នារវាង interlocutors ។
ល្បិចសាមញ្ញ
ឧបាយកលសាមញ្ញខាងក្រោមត្រូវបានសម្គាល់៖
- ការប៉ុនប៉ងដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនដោយពឹងផ្អែកលើអារម្មណ៍នៃការអាក់អន់ចិត្តឬកំហុស (ក្នុងករណីនេះគូប្រជែងចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចដើម្បីផ្គាប់ចិត្ត "ជនរងគ្រោះ");
- ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តនៃភាពស្ងៀមស្ងាត់គឺសំដៅបង្ហាញពីបញ្ហាផ្លូវចិត្ត និងទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបទពិសោធន៍របស់មនុស្សម្នាក់។
- ឧបាយកលនៃកំហឹង និងអារម្មណ៍អវិជ្ជមានផ្សេងទៀតគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាអ្នកបង្កាច់បង្ខូចបង្ហាញពីស្ថានភាពផ្លូវចិត្តដែលមិនមានតុល្យភាពរបស់គាត់ ដោយព្យាយាមដើម្បីទទួលបានសកម្មភាព ឬសម្បទានជាក់លាក់ពីអ្នក
- សម្ពាធលើអារម្មណ៍នៃក្តីស្រឡាញ់ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់មនុស្សជាទីស្រឡាញ់ (ជារឿយៗស្ថានភាពបែបនេះកើតឡើងនៅក្នុងគ្រួសារឬគូស្នេហ៍នៅពេលដែលភាគីណាមួយប៉ាន់ស្មានលើទំនាក់ទំនងល្អ ព្យាយាមសម្រេចបាននូវគោលដៅអាត្មានិយម);
- ការសន្យា និងការបណ្ដុះនូវក្តីសង្ឃឹមជាក់លាក់មួយនៅក្នុង interlocutor គឺជាវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញមួយ ដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីញុះញង់មនុស្សម្នាក់ឱ្យមានសកម្មភាព ឬសម្បទានជាក់លាក់។
- ឧបាយកលឥតប្រយោជន៍ពាក់ព័ន្ធនឹងការដាក់សម្ពាធដោយបង្ហាញពីឋានៈខ្ពស់;
- ការមើលងាយ និងការសើចចំអកអាចធ្វើឲ្យបុគ្គលនោះស្ងប់ចិត្ត ដែលធ្វើឲ្យគាត់មានភាពទន់ខ្សោយក្នុងការគ្រប់គ្រង។
ឧបាយកលស្មុគស្មាញ
វិធីសាស្រ្តឧបាយកលស្មុគស្មាញអាចត្រូវបានពិពណ៌នាដូចខាងក្រោម:
- បច្ចេកទេសដូចជាការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់គឺជារឿងធម្មតានៅក្នុង (ព័ត៌មានដូចគ្នាអាចត្រូវបានបង្ហាញក្នុងវិធីផ្សេងគ្នាទាំងស្រុងប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើការពិតជាក់លាក់);
- ពាក្យ ឬស្ថានភាពមួយចំនួនអាចបណ្តាលឱ្យមានព្យុះនៃអារម្មណ៍នៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ ដែលសម្របសម្រួលដំណើរការនៃការរៀបចំគាត់។
- ដើម្បីផ្តល់ឱ្យមនុស្សម្នាក់នូវអាកប្បកិរិយាចំពោះសកម្មភាពជាក់លាក់វាមិនចាំបាច់និយាយអំពីវាដោយផ្ទាល់ទេ (សម្រាប់រឿងនេះវាសមហេតុផលជាងក្នុងការប្រើការបញ្ចេញសំឡេងសួរចម្លើយឬទម្រង់នៃប្រយោគ);
- ក៏ដូចជាការលេងនៅលើអារម្មណ៍ខ្លាំងដើម្បីធ្វើឱ្យសកម្មភាពខុសច្បាប់របស់ពួកគេមិនសូវសំខាន់ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយរបស់ពួកគេ។
- ប្រសិនបើអ្នកបោកបញ្ឆោតមិនមានអំណះអំណាងច្បាស់លាស់ចំពោះអាកប្បកិរិយា និងតម្រូវការរបស់គាត់ គាត់ចាប់ផ្តើមបង្ហាញការអន់ចិត្តយ៉ាងខ្លាំង ដោយព្យាយាមគេចចេញពីការសន្ទនាក្នុងន័យស្ថាបនា។
- បច្ចេកទេសផ្លាស់ទីលំនៅរបស់វិវាទស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថា ដោយមិនមានអំណះអំណាងដែលអាចជឿជាក់បានគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការការពារអំណះអំណាង មនុស្សម្នាក់ចាប់ផ្តើមរិះគន់វាយ៉ាងសកម្ម។
- ដើម្បីបំភាន់គូប្រជែង អ្នករៀបចំអាចទម្លាក់កំហុសគាត់ជាមួយនឹងសំណួរទាំងមូល ដើម្បីចោទប្រកាន់គាត់ពីការយល់ខុស និងមិនចង់ផ្តល់ចម្លើយលម្អិតនៅពេលក្រោយ។
តើរឿងនេះកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច
ក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់រៀបចំស្មារតីសាធារណៈពាក់ព័ន្ធនឹងការឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលបន្តបន្ទាប់គ្នាជាច្រើន៖
- គូររូបផ្លូវចិត្តនៃក្រុម ឬមនុស្សជាក់លាក់មួយដើម្បីកំណត់ជំនឿ និងតម្លៃសំខាន់ៗ។
- នាំយកស្ថានភាពដែលបានគ្រោងទុក ស្របតាមអាកាសធាតុបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងសង្គម ដោយឥទ្ធិពលតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត;
- ការណែនាំអំពីយន្តការមួយចំនួនដែលនឹងជួយសម្រួលដល់ការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់រដ្ឋថ្មីមួយ។
- ការត្រួតពិនិត្យតាមដានស្ថានការណ៍ ដើម្បីការពារគម្លាតពីដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍន៍។
ប្រភេទនៃឧបាយកល។
ការព្យាយាមដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅជាក់លាក់ មនុស្សម្នាក់អាចប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។ ក្នុងន័យនេះ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងពីអ្វីដែលឧបាយកលជាធម្មតាត្រូវបានសម្គាល់៖
- ឧបាយកលដោយមនសិការគឺមានគោលបំណងនិងផែនការ (មនុស្សម្នាក់ដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីក្បួនដោះស្រាយនៃសកម្មភាពរបស់គាត់ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធិភាពដែលចង់បាន);
- ឧបាយកលដោយមិនដឹងខ្លួនមិនមានគោលដៅជាក់លាក់ទេ ហើយបុគ្គលនោះមិនបានបង្កើតផែនការ និងគំនិតច្បាស់លាស់អំពីវិធីសាស្រ្តនៃការជះឥទ្ធិពលលើគូប្រជែង (ជាញឹកញាប់សេណារីយ៉ូកើតឡើងយ៉ាងវឹកវរ ក្រោមឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍ខ្លាំង);
- ឧបាយកលភាសា (ឬទំនាក់ទំនង) គឺផ្អែកលើសមត្ថភាពនិយាយរបស់បុគ្គល តាមរយៈការដែលគាត់ស្វែងរកដើម្បីញុះញង់ interlocutor ទៅនឹងសកម្មភាពជាក់លាក់។
- ឧបាយកលអាកប្បកិរិយាគឺផ្អែកលើការអនុវត្តនៃប្រភេទសកម្មភាពនិងសកម្មភាពមួយចំនួនដែលមិនត្រូវការបច្ចេកទេសពាក្យសម្ដីបន្ថែម។
មធ្យោបាយនៃឧបាយកល។
ដើម្បីអនុវត្តឧបាយកល បុគ្គលអាចប្រើមធ្យោបាយដូចខាងក្រោមៈ
- ក្នុងគោលបំណងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងថាគាត់ត្រឹមត្រូវនិងអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពជាក់លាក់;
- ធាតុផ្សំនៃអារម្មណ៍ ដែលមានបំណងបង្ហាញពីអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់ ឬប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូសន្ទនា។
- អំពាវនាវទៅភាពបន្ទាន់ ដែលធ្វើឲ្យគូប្រជែងបាត់បង់តុល្យភាព និងទាមទារការសម្រេចចិត្តរហ័ស។
- ពាក្យដដែលៗឥតឈប់ឈរនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដដែល ដើម្បីដាក់សម្ពាធលើ interlocutor;
- ការបន្លិចបំណែកជាក់លាក់មួយពីបរិបទទូទៅនៃព្រឹត្តិការណ៍ ដើម្បីបង្ហាញស្ថានភាពពីផ្នែកអំណោយផលបំផុត;
- និយាយអំពីបញ្ហាដោយមិននិយាយអំពីបរិបទ និងកាលៈទេសៈសំខាន់ៗមួយចំនួន ដែលអាចបញ្ជាក់ពីស្ថានភាពពិតនៃកិច្ចការ។
- ការគាបសង្កត់នៃមតិផ្ទុយដោយការរំពឹងទុក;
- ប្រើដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃថាពួកគេត្រឹមត្រូវ;
- បង្ហាញមតិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលជាគោលបំណង និងព័ត៌មានដែលបានបញ្ជាក់ពីប្រភពដែលអាចទុកចិត្តបាន។
- សម្ពាធលើអ្នកសម្របសម្រួល ដោយមានជំនួយពីអាជ្ញាធរ ឬឋានៈសង្គមខ្ពស់។
ភាពងាយរងគ្រោះ
បុគ្គលខាងក្រោមនេះត្រូវបានគេរៀបចំច្រើនបំផុត៖
- អ្នកទាំងឡាយណាដែលចង់ផ្គាប់ចិត្តអ្នកដ៏ទៃក្នុងគ្រប់យ៉ាង និងទទួលបានការយល់ព្រមឥតឈប់ឈរ។
- មនុស្សដែលខ្លាចការឈ្លោះប្រកែកគ្នានិងអាកប្បកិរិយាមិនរាក់ទាក់;
- បុគ្គលិកលក្ខណៈដែលពឹងផ្អែកនិងមិនច្បាស់លាស់ (អាស្រ័យលើអ្នកផ្សេងទៀតដែលពួកគេមានអារម្មណ៍លួងលោមផ្លូវចិត្ត);
- មនុស្សល្ងីល្ងើ ជឿជាក់លើភាពស្មោះត្រង់ និងភាពត្រឹមត្រូវរបស់អ្នកដទៃ;
- altruists ដែលចាត់ទុកវាជាកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេដើម្បីជួយមនុស្សគ្រប់គ្នានិងនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង;
- បុគ្គលដែលរំជើបរំជួលដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗនៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍មួយភ្លែត;
- យុវជនដែលមិនទាន់មានតួនាទីជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន ហើយកំពុងស្វែងរកសិទ្ធិអំណាច។
- មនុស្សនៅលីវដែលកំពុងស្វែងរកទំនាក់ទំនង និងទំនាក់ទំនងមិត្តភាព។
- បុគ្គលអសន្តិសុខដែលគិតពីគំនិតរបស់អ្នកដទៃត្រឹមត្រូវជាង និងសមហេតុផលជាងគំនិតរបស់ខ្លួន។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ឧបាយកលរបស់មនុស្សគឺជាយន្តការដ៏រឹងមាំបំផុតនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត (ជារឿយៗលាក់កំបាំង) ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្ខំឱ្យអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាធ្វើអ្វីមួយ (ខណៈពេលដែលក្រោយមកទៀតត្រូវតែប្រាកដថាខ្លួនគាត់ចង់បានវា)។ បាតុភូតបែបនេះអាចកើតឡើងទាំងដឹងខ្លួន និងដោយមិនដឹងខ្លួន។ ទន្ទឹមនឹងនេះភាពជោគជ័យនៃឧបាយកលគឺអាស្រ័យលើបុគ្គលខ្លួនឯងនិងលើលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់បុគ្គលដែលឥទ្ធិពលត្រូវបានដឹកនាំ។
ហេតុផលសម្រាប់ឧបាយកលអាចស្ថិតនៅក្នុងលក្ខណៈបុគ្គល ឬក្នុងកាលៈទេសៈខាងក្រៅ។ ដូច្នេះ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់វាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សដែលភ័យខ្លាចយ៉ាងខ្លាំងចំពោះស្ថានភាពវិបត្តិ ហើយកំពុងព្យាយាមគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បីជៀសវាងពួកគេ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ បច្ចេកទេសប្រភេទនេះត្រូវបានប្រើដោយបុគ្គលដែលមិនមានសុវត្ថិភាព ដែលគ្រាន់តែមើលមិនឃើញសម្រាប់ខ្លួនគេនូវវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ឧបាយកលអាចបណ្តាលឱ្យមានទំនាក់ទំនងតឹងតែងរវាងមនុស្ស ហើយក៏ជាវិធីសាស្រ្តដែលមិនសមហេតុផលក្នុងការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ផងដែរ។
ដើម្បីទប់ទល់នឹងឧបាយកល អ្នកត្រូវស្វែងរកកម្លាំងដើម្បីផ្តល់ចម្លើយដ៏តឹងតែង ហើយចេញការព្រមានអំពីភាពមិនអាចទទួលយកបាននៃសកម្មភាពបែបនេះ។ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែយល់ថាចេតនារបស់គាត់ត្រូវបានបង្ហាញ។ វាជាការប្រសើរជាងប្រសិនបើការពិតនេះត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងទូលំទូលាយ ដើម្បីរារាំងអ្នករៀបចំពីផ្លូវទៅកាន់សកម្មភាពបន្ថែមទៀត។
ប្រសិនបើអ្នកចង់រៀបចំមនុស្ស អ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបដើម្បីគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍របស់អ្នក, អាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស, ដើរតួជាមនុស្សម្នាក់ដែលផ្តល់ដោយអារម្មណ៍ឆ្ងាយគ្រប់ប្រភេទ។ មានតែវិធីនេះទេ ដែលអ្នកអាចក្លាយជាមនុស្សម្នាក់ដែលមានអំណាចនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លាំងជាងអ្នកមាន។ ដើម្បីទទួលបានជំនាញបែបនេះ សូមពិចារណាចូលសាលាសម្ដែង។ សាកល្បងលើតួនាទីរបស់តួអង្គផ្សេងៗ អ្នកអាចមានអារម្មណ៍ដូចនរណាម្នាក់ វានឹងជួយអ្នកឱ្យគ្រប់គ្រងមនុស្សជុំវិញខ្លួនបានប្រសើរជាងមុន។ បើចង់ចេះសម្ដែងដើម្បីបោកបញ្ឆោតមនុស្ស កុំប្រាប់អ្នកដទៃឲ្យសោះ។ នេះនឹងធ្វើឱ្យមានការសង្ស័យរបស់ពួកគេ។ការសម្តែងជាសាធារណៈ
មធ្យោបាយមួយទៀតដើម្បីទទួលបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការពីមនុស្សគឺរៀនពីរបៀបនិយាយជាមួយសាធារណជន ធ្វើ monologue យូរ។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់ពីរបៀបបង្កើត និងទំនាក់ទំនងគំនិតរបស់អ្នកតាមរបៀបស្ថាបនាបំផុត លើសពីនេះ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល និងការពារមុខតំណែងរបស់អ្នក។ វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះគឺស័ក្តិសមណាស់សម្រាប់ការសន្ទនាបន្ថែមទៀត ឧទាហរណ៍ជាមួយថ្នាក់លើ ឬមិត្តរួមការងារ។ អារម្មណ៍នៅក្នុងការកំណត់វិជ្ជាជីវៈគឺមិនសមស្របទេ ហើយជំនាញនៃរូបភាពចាប់បដិសន្ធិឡើងវិញក្នុងករណីនេះនឹងមិនអាចជួយអ្នកបានទេ។គុណធម៌
មនុស្សដែលមានចិត្តសប្បុរសស្ទើរតែទាំងអស់ដឹងពីរបៀបដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ។ បើអ្នកចង់រៀនពីរបៀបបញ្ឆោតមនុស្ស អ្នកត្រូវធ្វើការលើភាពសប្បុរសរបស់អ្នក។ រៀនបង្កើតបរិយាកាសវិជ្ជមាននៃការសន្ទនា ធ្វើការលើភាសាកាយវិការ។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺធ្វើឱ្យមនុស្សទាក់ទងជាមួយអ្នក។ ទន្ទឹមនឹងនេះ វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកនឹងនិយាយជាមួយ វាអាចជាសិស្សសាលាបឋមសិក្សា ឬសាស្ត្រាចារ្យផ្នែកប្រវត្តិសាស្ត្រនៅសាកលវិទ្យាល័យ។ ដើម្បីក្លាយជាមនុស្សកាន់តែច្រើន ធ្វើឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍ពិសេស។ នៅពេលនិយាយជាមួយមនុស្សម្នាក់ សម្លឹងមើលទៅក្នុងភ្នែករបស់គាត់ ចាប់អារម្មណ៍លើអារម្មណ៍ និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់។ បង្ហាញដៃគូសន្ទនាថាអ្នកឱ្យតម្លៃក្នុងការស្គាល់គាត់ ទោះបីជាវាមិនដូច្នោះក៏ដោយ។ បង្ហាញទំនុកចិត្តលើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកធ្វើ ហើយបន្ទាប់មកមនុស្សនឹងយកអ្នក និងពាក្យរបស់អ្នកយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។សិក្សាមនុស្ស
មនុស្សម្នាក់ៗមានលក្ខណៈផ្លូវចិត្ត និងអារម្មណ៍រៀងៗខ្លួន ដូច្នេះមិនមានគំរូសកម្មភាពតែមួយដែលនឹងជួយអ្នករៀបចំមនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ។ មុនពេលអ្នកព្យាយាមគ្រប់គ្រងមនុស្សម្នាក់ និងគ្រប់គ្រងគាត់ សិក្សាពីចរិតលក្ខណៈរបស់គាត់ រកមើលថាតើសកម្មភាពរបស់អ្នកនឹងជួយបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើសកម្មភាពដែលអ្នកត្រូវការ។ ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សមួយចំនួនមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះអារម្មណ៍។ អាចសម្រក់ទឹកភ្នែកក្នុងរោងកុន យល់ចិត្តដោយស្មោះចំពោះបញ្ហាអ្នកដទៃ។ល។ ដើម្បីរៀបចំមនុស្សបែបនេះ អ្នកត្រូវបញ្ចេញអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ធ្វើឱ្យពួកគេយល់ចិត្តអ្នក រហូតដល់អ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានហេតុផលច្រើន គាត់មិនចុះចាញ់នឹងអារម្មណ៍ ទាមទារតក្កវិជ្ជាក្នុងសកម្មភាព និងកំពុងស្វែងរកភស្តុតាងជានិច្ច វិធីសាស្រ្តខុសគ្នាទាំងស្រុងគឺត្រូវការសម្រាប់គាត់។ ក្នុងករណីនេះ សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដោយស្ងប់ស្ងាត់ និងដោយសមហេតុផលថាអ្នកជាមនុស្សត្រឹមត្រូវមកមុន អារម្មណ៍នៅទីនេះនឹងមានភាពច្របូកច្របល់ទាំងស្រុង។រៀនពីអ្នកដទៃ
យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកជុំវិញ។ ប្រហែលជាអ្នកមានអ្នកស្គាល់គ្នា សាច់ញាតិ ឬមិត្តភ័ក្តិដែលដឹងពីរបៀបរៀបចំមនុស្ស ពួកគេតែងតែទទួលបានអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ។ សិក្សាអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ សរសេរនូវអ្វីដែលពួកគេធ្វើ អ្វីដែលនាំឱ្យពួកគេជោគជ័យ និងរបៀបដែលពួកគេសម្រេចបានវា។ជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មអាស្រ័យទៅលើកត្តាជាច្រើន។ បន្ថែមពីលើភាពឧស្សាហ៍ព្យាយាម ទេពកោសល្យ ការលះបង់ និងជំនាញវិជ្ជាជីវៈ សមត្ថភាពក្នុងការដឹកនាំមានសារៈសំខាន់ មនុស្សជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកមិនមែនជាសិល្បករសេរី និងឯកោទេ ប៉ុន្តែធ្វើការជាក្រុម។
ការណែនាំ
អានសៀវភៅ និងការសរសេរកម្មវិធី neuro-linguistic ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់អំពីអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ អនុវត្តជំនាញនៃឥរិយាបទត្រឹមត្រូវក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាមួយ ដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងអក្សរសិល្ប៍ឯកទេសស្តីពីអាកប្បកិរិយា។ រៀនបកស្រាយ និងអនុវត្តភាសាកាយវិការ។
ប្រើវិធីសាស្រ្តនៃការ៉ុតនិងដំបង។ ផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកក្រោមបង្គាប់សម្រាប់ការងារប្រកបដោយគុណភាព។ នេះនឹងលើកទឹកចិត្តមិនត្រឹមតែពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងសហការីផ្សេងទៀតទាំងអស់។ លើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកដោយពាក្យសម្ដី ប្រាក់រង្វាន់ និងរង្វាន់ជាសាច់ប្រាក់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបង់ប្រាក់ឱ្យមនុស្សបានទេ សូមប្រាប់ពួកគេដោយផ្ទាល់ ដើម្បីជៀសវាងការខកចិត្ត និងក្តីសង្ឃឹមក្លែងក្លាយបន្ថែមទៀត។ ស្វែងរកវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។ រិះគន់បុគ្គលិកដែលធ្វើការងារមិនស្មោះត្រង់។ ដាក់ទោសពួកគេដោយពិន័យជាប្រាក់ និងការស្តីបន្ទោស។ រិះគន់ក្នុងន័យស្ថាបនា និងប្រកបដោយគោលបំណង។ តោះមានឱកាសកែកំហុស។
ត្រូវដឹងពីគម្រោងរបស់អ្នកទាំងអស់គ្នា និងកន្លែងដែលពួកគេស្ថិតនៅក្នុងកិច្ចការរបស់អ្នក។ ត្រូវមានចំណេះដឹងតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពី Sieve របស់អ្នកក្រោមបង្គាប់ និងមានសមត្ថភាពក្នុងវិស័យរបស់អ្នក។ នេះនឹងជួយឱ្យអ្នកទទួលបានការគោរពពីបុគ្គលិករបស់អ្នក ដែលជាគន្លឹះនៃភាពជឿជាក់របស់អ្នក។ ទាមទារឱ្យមន្ត្រីក្រោមឱវាទរាយការណ៍អំពីអ្វីដែលបានធ្វើ។ បន្ទាប់ពីធ្វើការវិភាគ អ្នកនឹងយល់កាន់តែច្បាស់អំពីដំណើរការនៃការងារ ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ។ អ្នកនឹងឃើញរូបភាពធំដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍និងទម្ងន់បន្ថែមនៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកក្រោមបង្គាប់របស់អ្នក។
ទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលិក! តាមរយៈការកសាងទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តជាមួយក្រុម អ្នកទទួលបានឱកាសដើម្បីស្គាល់អ្នកក្រោមបង្គាប់របស់អ្នកកាន់តែច្បាស់ ដែលមានន័យថាជាឧបករណ៍សំខាន់សម្រាប់គ្រប់គ្រងពួកគេ។
វីដេអូពាក់ព័ន្ធ
គន្លឹះទី ៣៖ របៀបបញ្ឆោតអ្នកដ៏ទៃ៖ វិធីដែលមិនមែនជាការហាមប្រាម
រក្សាទំនាក់ទំនងភ្នែក ប្រើភាសាកាយវិការ... គន្លឹះទាំងនេះ និងអ្នកដទៃដូចពួកគេ ត្រូវបានគេស្គាល់គ្រប់គ្នារួចមកហើយ។ ប្រើ "បន្ទះសៀគ្វីសម្ងាត់" ថ្មីដែលមិនសូវច្បាស់ ដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។
ជ្រុងដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន
មានស្ថានភាពនៅពេលដែលខ្លាំងណាស់ អាស្រ័យទៅលើការយល់ព្រមពីគូប្រជែងរបស់អ្នក ឬនៅលើចម្លើយរបស់គាត់ ហើយអ្នកត្រូវតែចាត់វិធានការតឹងតែងដើម្បីឈានទៅដល់ផ្លូវរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ នៅក្នុងករណីនៃការបដិសេធ សូមក្រឡេកមើល interlocutor ចំណុចទទេ ហើយសួរសំណួររបស់អ្នកម្តងទៀតដោយសម្លេងស្មើ។ នៅក្រោមសម្ពាធនៃការសម្លឹងរបស់អ្នក គាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាជាប់ ហើយនឹងត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរចិត្តរបស់គាត់។
រក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់នៅពេលអ្នកបញ្ចេញសំឡេងរបស់អ្នក។
ជាការពិតណាស់បច្ចេកទេសនេះតម្រូវឱ្យមានការបណ្តុះបណ្តាលប៉ុន្តែវាមានតម្លៃ។ ដោយអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់និយាយចេញមកក្រៅ ហើយក្នុងពេលតែមួយមិននិយាយអ្វីអាក្រក់ដាក់គាត់ ដោយមិនធ្វើឱ្យគាត់អន់ចិត្តក្នុងវិធីណាមួយ អ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់មានកំហុសដោយភាពស្ងប់ស្ងាត់របស់អ្នក ដែលគាត់នឹងព្យាយាមធ្វើបាបដោយមិនដឹងខ្លួន។
នៅជិតអ្នកឈ្លានពាន ដើម្បីជៀសវាងការវាយប្រហារ
មនុស្សដែលស្និទ្ធស្នាលនឹងគ្នាមានអារម្មណ៍ព្រឺព្រួចពេលមានជម្លោះកើតឡើង។ ចងចាំរឿងនេះហើយរក្សាអ្នកឈ្លានពានឱ្យជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ហៅអ្នករាល់គ្នាតាមឈ្មោះដើម្បីក្លាយជាអ្នកពេញចិត្តក្នុងក្រុម
សមត្ថភាពក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះមួយសម្រាប់កសាងអាជីពជោគជ័យ។ ប្រើឈ្មោះដំបូងនៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តរួមការងារក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃ ហើយកុំប្រើឈ្មោះក្នុងពេលមានជម្លោះ។ នេះគឺជាអាថ៌កំបាំងដ៏សាមញ្ញមួយ។
ឥរិយាបថត្រង់បង្កើនទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង
ល្បិចនេះដំណើរការ 100% នៃពេលវេលា។ ច្បាប់ត្រឡប់មកវិញត្រង់នឹងជួយអ្នកធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែប្រសើរឡើង កំណត់អ្នកឱ្យដាច់ឆ្ងាយពីមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក ហើយថែមទាំងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអារម្មណ៍នៃកម្លាំងខាងក្នុងផងដែរ។
កក់ក្តៅដៃរបស់អ្នកមុនពេលចាប់ដៃ
ដៃស្ងួត និងកក់ក្តៅរួមចំណែកដល់បរិយាកាសរាក់ទាក់ ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាបាតដៃរបស់អ្នកមិនក្តៅជាងទឹកកកបន្តិច មុនពេលប៉ះនរណាម្នាក់។
តើអ្នកធ្លាប់គិតថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកបំពេញតាមបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដទៃ បើទោះបីជាមានការតវ៉ាផ្ទៃក្នុង និងឆន្ទៈផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងការប្រព្រឹត្តទង្វើនេះឬទេ? នៅកន្លែងធ្វើការ នៅផ្ទះ ក្នុងក្រុមមិត្តភ័ក្តិ ពេលកំពុងមើលទូរទស្សន៍ - គ្រប់ទីកន្លែងដែលយើងត្រូវបានហ៊ុំព័ទ្ធដោយឧបាយកល ជំនាញជាមូលដ្ឋានដែលមនុស្សម្នាក់សម្រេចបាននូវការពេញចិត្តនៃតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំមនុស្ស? វាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងពីចំណុចជាក់លាក់មួយចំនួននៃឥទ្ធិពលដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ខំមនុស្សម្នាក់ឱ្យបំពេញសំណើជាក់លាក់មួយ។
ឧបាយកល និងឧបាយកល ។ អ្វីដែលត្រូវដឹង និងអ្វីដែលត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន
ឧបាយកលគឺជាមធ្យោបាយផ្សេងៗក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់ក្រុមមនុស្ស ឬបុគ្គលមួយក្រុម បង្កឲ្យមានការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា ចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះតម្លៃ ក៏ដូចជាការបំពេញកិច្ចការមួយចំនួន ការស្នើសុំដោយវត្ថុនៃឥទ្ធិពល (បុគ្គលដែលឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានដឹកនាំ។ ) ឧបាយកល - មនុស្សម្នាក់ (ក្រុមមនុស្ស) ដែលចង់បំពេញតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដោយមានជំនួយពីផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត (អារម្មណ៍) លើមនុស្សម្នាក់ទៀត។
មនុស្សភាគច្រើនមិនបានកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលស្ថិតនៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃកត្តាមួយចំនួន ពួកគេបំពេញតាមសំណើរបស់នរណាម្នាក់។ ជាមួយនឹងឧបាយកលប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ មនុស្សម្នាក់មិនអាចទទួលស្គាល់ថាគាត់កំពុងត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើទង្វើដែលផ្ទុយនឹងតម្លៃ សីលធម៌ និងបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យោងតាមសញ្ញាមួយចំនួន គេអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណពីរបៀបដែលមនុស្សរៀបចំមនុស្សផ្សេងទៀត។ ជាឧទាហរណ៍ ការបង្ហាញពីការយកចិត្តទុកដាក់ដែលមិននឹកស្មានដល់ចំពោះជនចម្លែក ចៅហ្វាយនាយ សាច់ញាតិ និងបុគ្គលិកលក្ខណៈផ្សេងទៀតដែលពីមុនមិនបានបង្ហាញអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍បែបនេះចំពោះបុគ្គលគឺជាសញ្ញានៃការចាប់ផ្តើមនៃឧបាយកលនេះ។ នេះក៏រាប់បញ្ចូលទាំងទឹកភ្នែករបស់កុមារ ភាពច្របូកច្របល់ ការកំណត់លក្ខខណ្ឌ ("បើអ្នកស្រលាញ់...") ការបំភិតបំភ័យ និងការភ័យខ្លាច ការសន្យានៃការកែលម្អជីវភាពរស់នៅបន្ទាប់ពីទិញទំនិញ (បំពេញសំណើ)។
តើឧបាយកលចាំបាច់នៅក្នុងពិភពទំនើបទេ?
ជីវិតប្រចាំថ្ងៃពោរពេញដោយឥទ្ធិពលឧបាយកលផ្សេងៗ។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ យើងម្នាក់ៗអាចប្រឈមមុខនឹងពួកគេ ដោយគ្រាន់តែបើកទូរទស្សន៍។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្ហាញដល់ការក្រឡេកមើលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានសក្តានុពលគឺពោរពេញទៅដោយការផ្ដល់យោបល់ដោយប្រយោលដែលបណ្តាលឱ្យមនុស្សដែលគ្មានការការពារចង់ទិញផលិតផលណាមួយ។ ហើយរឿងភាគទូរទស្សន៍ទំនើប (រុស្ស៊ី បរទេស) និងកម្មវិធីពិតមានបង្កប់នូវភាពទាក់ទាញមួយចំនួន ដែលបង្ខំឱ្យអ្នកមើលវគ្គបន្ទាប់នៃកម្មវិធីម្តងទៀតនៅពេលក្រោយ។
សមត្ថភាពក្នុងការរៀបចំមនុស្សគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូលដែលអ្នកនយោបាយ អ្នកទីផ្សារអាជីព និងអ្នកជំនួញភាគច្រើនមាន។ ទាំងក្នុងនយោបាយ និងក្នុងជំនួញ សីលធ៌មមានព្រំដែនខុសគ្នាខ្លះពីជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ដែលធ្វើឱ្យឧបាយកលជាមធ្យោបាយដែលមិនអាចខ្វះបានក្នុងការសម្រេចបានជោគជ័យជាក់លាក់។ វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាផលប៉ះពាល់នៃប្រភេទនេះមិនតែងតែអវិជ្ជមានទេក្នុងករណីខ្លះការប្រើប្រាស់របស់វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់សម្រាប់ក្រុមមនុស្សឬមនុស្សម្នាក់។ ជាឧទាហរណ៍ សិស្សសាលាបន្ទាប់ពីពាក្យដដែលៗជាច្រើនដោយគ្រូនៃសំណុំកិច្ចការ ("យើងបើកសៀវភៅសិក្សា", "យកសៀវភៅកត់ត្រា" ជាដើម) នៅពេលអនាគតនឹងអនុវត្តវានៅកម្រិត subconscious ។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតគឺដំណើរការអប់រំ។ ពីខាងនេះ ឧបាយកលអាចចាត់ទុកថាជាឥទ្ធិពលអវិជ្ជមាន និងវិជ្ជមាន អាស្រ័យលើតម្លៃ និងសីលធម៌របស់គ្រួសារ។
ចិត្តវិទ្យា
អាថ៌កំបាំងនៃឥទ្ធិពលដ៏មានប្រសិទ្ធភាពលើមនុស្សជួយបង្ហាញអាថ៌កំបាំងនៃចិត្តវិទ្យា។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំមនុស្សនិងអ្វីដែលត្រូវការសម្រាប់ការនេះ? វិទ្យាសាស្រ្តនៃសកម្មភាពផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សផ្តល់ដំបូន្មានឱ្យគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង មិនមែនដើម្បីបង្ហាញពីអារម្មណ៍ពិត អភិវឌ្ឍភាពសប្បុរស និងរៀនជំនាញសម្តែងមួយចំនួន ក៏ដូចជារៀន "អាន" មនុស្ស - នេះនឹងជួយអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រផ្ទាល់ខ្លួននៃឥទ្ធិពលឧបាយកល។
មុននឹងព្យាយាមជះឥទ្ធិពលលើបុគ្គលណាមួយ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីអាយុ ភេទ និងចរិតលក្ខណៈផ្លូវចិត្តមួយចំនួន។ យោងតាមស្ថិតិ បុគ្គលផ្លូវចិត្ត ស្ត្រី កុមារ និងមនុស្សចាស់ (ចាប់ពីអាយុ 50 ឆ្នាំ) ត្រូវបានចាត់ទុកថាងាយរងគ្រោះបំផុតចំពោះឥទ្ធិពលខាងក្រៅ។ វាមិនមែនសម្រាប់គ្មានអ្វីទេដែលអ្នកបោកប្រាស់ជាច្រើនប្រើប្រាក់សោធននិវត្តន៍ ម្តាយវ័យក្មេង និងកុមារជាជនរងគ្រោះសក្តានុពលរបស់ពួកគេ - ពួកគេម្នាក់ៗមានអានុភាព វាគឺជាប្រភេទនេះដែលងាយរងគ្រោះបំផុតទាំងផ្លូវអារម្មណ៍ និងផ្លូវចិត្ត។
បុគ្គលខ្លះមានអំណោយទាននៃឧបាយកលតាំងពីក្មេងមកម្ល៉េះ - ក្នុងវ័យកុមារភាព ភាគច្រើននៃពួកយើងធ្វើវាដោយមិនដឹងខ្លួន យូរៗទៅ ភ្លេចអំពីជំនាញបែបនេះ ឬអភិវឌ្ឍ និងកែលម្អពួកគេ។ តើវាមានន័យយ៉ាងណាក្នុងការរៀបចំមនុស្ស? តាមព្យញ្ជនៈ នេះមានន័យថា ឥទ្ធិពលផ្ទាល់ ឬដោយប្រយោល ដោយបង្ខំមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើសកម្មភាពស្របតាមផែនការរបស់អ្នករៀបចំ។
តើវាមានតម្លៃទេក្នុងការរៀនឥទ្ធិពលបែបនេះ? ពិតណាស់បាទ។ បច្ចេកទេសនៃការជ្រៀតចូលទៅក្នុង subconscious របស់មនុស្សអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំផុសគំនិតមនុស្សជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកចង់បានខណៈពេលដែលការប្រើប្រាស់គ្មានអ្វីក្រៅពីការទំនាក់ទំនង។ លើសពីនេះ ចំណេះដឹងអំពីបច្ចេកទេសដែលអាចកើតមាននៃប្រភេទនេះការពារប្រឆាំងនឹងការចុះក្រោមដោយមិនដឹងខ្លួនដល់បុគ្គលផ្សេងទៀត។ សិល្បៈនៃការរៀបចំមនុស្សគឺងាយស្រួលសម្រាប់នរណាម្នាក់ ហើយវាពិតជាលំបាកសម្រាប់នរណាម្នាក់ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើលក្ខណៈបុគ្គលនៃចរិតលក្ខណៈនៃឧបាយកលដ៏មានសក្តានុពល។
ពាក្យ
សម្រាប់ការផ្តល់យោបល់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព វាចាំបាច់ក្នុងការដកចេញនូវភាពមិនច្បាស់លាស់ និងការបដិសេធពីវាក្យសព្ទ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំមនុស្សដោយពាក្យ? សាមញ្ញណាស់៖ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការជំនួស "នៅតែ" ជាមួយ "រួចហើយ" "ខ្ញុំ" ជាមួយ "យើង" ឬ "អ្នក" នៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយជនរងគ្រោះដែលមានសក្តានុពល។ ឃ្លាដែលមានឃ្លាត្រឹមត្រូវដែលមិនរួមបញ្ចូលការបដិសេធ (ទេ មិនដែល មិនដែល) និងសំណួរបើកចំហ ("តើយើងនឹងជួបគ្នានៅពេលណា?", "តើយើងនឹងដោះស្រាយបញ្ហានេះដោយរបៀបណា") ក៏រួមចំណែកដល់ផលប៉ះពាល់ផងដែរ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំមនុស្សដោយពាក្យនៅលើក្រដាស, នៅក្នុងរបាយការណ៍, នៅក្នុងលិខិតមួយ? ការណែនាំតាមបរិបទជួយនៅទីនេះ។ ដោយសារតែការដាក់ពាក្យត្រឹមត្រូវនៅក្នុងអត្ថបទ មនុស្សម្នាក់អាចធ្លាក់ក្រោមឥទ្ធិពលរបស់អ្នកដទៃដោយមិនដឹងខ្លួន។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបាននេះ? វាសាមញ្ញ ភាគច្រើននៃអត្ថបទគួរតែមានឃ្លាធម្មតា ហើយមានតែ 10% នៃឃ្លាដែលមានឥទ្ធិពលប៉ុណ្ណោះ។ ខ្លឹមសារនៃសារនៃប្រភេទនេះគឺថាបំណែកដែលបានជ្រើសរើសនៃអត្ថបទនៅក្នុងចិត្តគំនិតរបស់អ្នកអានបន្ថែមទៅលើការកំណត់ជាក់លាក់មួយ។ ឧទាហរណ៍៖ "ខ្ញុំចង់ឱ្យអ្នកធ្វើការជាមួយយើងឱ្យបានយូរ ប្រកបដោយផ្លែផ្កា និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការងារពិតណាស់ ថ្លៃតិចតួច គ្មាននរណាម្នាក់ផ្តល់ជូនអ្នកឱ្យធ្វើការនោះទេ។ អ្វីៗទាំងអស់នឹងត្រូវបង់តាមពន្ធគយរបស់យើង"។ រឿងចំបងគឺថានៅពេលសរសេរសារវាចាំបាច់ដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីអ្នកអាននាពេលអនាគតចំណង់ចំណូលចិត្តនិងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់។
ដោយមានជំនួយពីឧបាយកល អ្នកអាចរៀបចំមនុស្ស ឬស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ អ្នករៀបចំជាច្រើនប្រើបច្ចេកទេសរបស់ពួកគេយ៉ាងប៉ិនប្រសប់ ដែលមនុស្សដឹកនាំមិនដឹងទាំងស្រុងអំពីរឿងនេះ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ផ្នែកនៃចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សនេះ? ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវដែលដំណើរការក្នុងស្ថានភាពដែលបានផ្តល់ឱ្យ។
របៀបរៀបចំមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងការសន្ទនា - ច្បាប់មូលដ្ឋាន
ច្បាប់ចម្បងសម្រាប់ការរៀបចំមនុស្សប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺត្រូវប្រើតែកាយវិការបើកចំហ ការសម្លឹងមើលទៅគួរត្រូវបានតម្រង់ចូលទៅក្នុងភ្នែករបស់ interlocutor ហើយការយកចិត្តទុកដាក់គួរតែត្រូវបានបង់យ៉ាងពេញលេញចំពោះការសន្ទនា។ អន្តរការីត្រូវតែត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យជឿនូវអ្វីដែលគាត់ចង់បាន។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវនាំយកការសន្ទនាដោយប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។ ការសន្និដ្ឋានដែលមានប្រយោជន៍ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែគូរដោយខ្លួនឯង។
នៅក្រោមលេសនៃការសួរម្តងទៀត វាចាំបាច់ក្នុងការនិយាយឡើងវិញនូវឃ្លាដែលមានអត្ថន័យបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយបន្តិច។ អត្ថន័យគួរតែមានប្រយោជន៍ចំពោះអ្នករៀបចំ។ មនុស្សដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់ជាធម្មតាមិនកត់សំគាល់ល្បិចនេះទេ ហើយឈានដល់ការសន្និដ្ឋានដែលរកបានផលចំណេញ។
មុនពេលការសន្ទនាដ៏សំខាន់មួយ វាជាការប្រសើរក្នុងការពិភាក្សាអំពីប្រធានបទណាមួយដែលប្រធានបទយល់ស្របទាំងស្រុងជាមួយនឹងការសន្និដ្ឋានដែលបានដកចេញ។ ដូច្នេះវានឹងមានប្រូបាប៊ីលីតេនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់គាត់នៅលើម៉ាស៊ីននិងនៅក្នុងប្រធានបទដែលចង់បាន។
អ្នកសម្របសម្រួលត្រូវតែមានការសរសើរ និងគាំទ្រក្នុងគ្រប់បញ្ហាភាគីទីបី ដូច្នេះគាត់នឹងមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះប្រធានបទដែលចង់បាននោះទេ។
វិធីសាស្រ្តបន្ថែម
អ្នកត្រូវមានអាកប្បកិរិយាត្រជាក់ ក្នុងករណីនេះ អ្នកសម្របសម្រួលនឹងប្រាថ្នាដោយគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បីធ្វើឱ្យបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់កាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ហើយនឹងអាចផ្តល់ព័ត៌មានចាំបាច់។ អ្នកត្រូវនិយាយដោយមានទំនុកចិត្តលើសំឡេងរបស់អ្នក ព្រោះមនុស្សមានជំនឿជាក់លើអ្វីដែលគេនិយាយដោយភាពជឿជាក់។
វាជាការប្រសើរជាងមុនក្នុងការចាប់ផ្តើមការសន្ទនានៅពេលខុស ព្រោះក្នុងពេលប្រញាប់ ប្រធានបទនឹងមិនមានពេលគិតទេ។ ប្រសិនបើប្រធានបទមានលក្ខណៈគួរសម ការបង្កើនល្បឿននៃការសន្ទនា និងការបង្រួមពេលវេលាដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយចេតនាអាចធ្វើឡើងដោយបង្ហាញសញ្ញានៃភាពអស់កម្លាំង។
អំណះអំណាងដែលមានទម្ងន់ធ្ងន់ដើរតួនាទីយ៉ាងធំក្នុងការសន្ទនា ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតដើម្បីយោងទៅលើមតិដែលមានសិទ្ធិអំណាចរបស់នរណាម្នាក់ ហើយគំនិតអាចប្រឌិតបាន។ ដើម្បីច្រឡំវត្ថុ ជាញឹកញាប់អ្នកអាចលោតពីប្រធានបទមួយទៅប្រធានបទ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំបែកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកតាមដានពីគ្រាសំខាន់ៗដែលមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់។
របៀបរៀបចំមនុស្សពីចម្ងាយ
ការគ្រប់គ្រងមនុស្សម្នាក់ដោយប្រើរូបភាព និងពីចម្ងាយគឺអាចធ្វើទៅបាន ទោះបីជាមានមនុស្សមួយចំនួនតូចដែលមិនជឿលើវាក៏ដោយ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាមិនមែនមនុស្សគ្រប់រូបតាំងពីលើកដំបូងអាចគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនង "telepathic" ជាមួយវត្ថុនោះទេ។ ដើម្បីសាកល្បងជំនាញរបស់អ្នក អ្នកគួរតែចាប់ភ្នែករបស់អ្នកទៅលើមនុស្សម្នាក់ដែលបែរខ្នងមករកអ្នក។ ការសម្លឹងមើលត្រូវតែស្និទ្ធស្នាល និងអត់ធ្មត់គ្រប់គ្រាន់។ ជាលទ្ធផល វត្ថុគួរតែវិលជុំវិញ ហើយវានឹងរកមើលការសម្លឹងរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើដំណាក់កាលទីមួយត្រូវបានបញ្ចប់ដោយជោគជ័យ នោះអ្នកគួរតែបន្តទៅវគ្គបន្ទាប់ទៀត។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកមិនត្រឹមតែត្រូវមើលវត្ថុប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនិយាយពាក្យបញ្ជាជាច្រើនដងទៀត ឧទាហរណ៍ "បញ្ឈប់"។ ជំហាននេះពិបាកអនុវត្តជាងជំហានមុន ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីការហាត់ប្រាណមួយចំនួន លទ្ធផលវិជ្ជមាននឹងត្រូវបានសម្រេច។
លំហាត់បន្ទាប់គឺធ្វើទំនាក់ទំនងដោយមិនអាចមើលឃើញ។ សម្រាប់ការនេះ ការទិញរូបភាពត្រូវបានប្រើប្រាស់។ វាចាំបាច់ក្នុងការស្រមៃមើលវត្ថុ - របៀបដែលវាបំពេញបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក។ បទបង្ហាញត្រូវតែច្បាស់លាស់ និងលម្អិត។ វាជាការប្រសើរក្នុងការពង្រឹងរូបភាពក្នុងន័យធៀបជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តដោយពាក្យសំដី ជាឧទាហរណ៍ ស្រមៃមើលពីរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់ទៅទូរស័ព្ទ ហើយនិយាយថា "ហៅមកខ្ញុំ" ។
នៅពេលអនុវត្តឧបាយកលខាងលើទាំងអស់ការផ្តោតអារម្មណ៍ត្រូវបានទាមទារ។
បន្ថែមទៀតអំពីវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំពីចម្ងាយនៅក្នុងវីដេអូនេះ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំនៅក្នុងទំនាក់ទំនង?
ដើម្បីរៀបចំមិត្តរួមព្រលឹងរបស់អ្នក ជាដំបូងអ្នកត្រូវរៀនជំនាញនៃហ្គេមដែលមិនច្បាស់លាស់ជាមួយនឹងគំនិត អារម្មណ៍ និងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដទៃ។ វិធីសាស្រ្តនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់ធ្វើការសម្រេចចិត្តពិតប្រាកដដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកុំធ្លាក់ក្នុងភាពរីករាយនៅពេលការប៉ុនប៉ងជោគជ័យជាលើកដំបូងសូមចាំថាមនុស្សជាទីស្រលាញ់មិនអត់ធ្មត់នឹងការពិសោធន៍លើគ្នាទៅវិញទៅមកទេតែព្យាយាមសម្រាប់ការជឿទុកចិត្ត។ វាក៏នឹងមានប្រយោជន៍ផងដែរសម្រាប់មនុស្សដែលបានណែនាំដើម្បីរៀនអំពីវិធីសាស្រ្តរៀបចំដើម្បីការពារខ្លួនពីល្បិចបែបនេះ។
មានវិធីសំខាន់ៗចំនួន 7 ដែលនឹងជួយរៀបចំមនុស្សម្នាក់ឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈរបស់អ្នកដើរតាម ដើម្បីជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ ហើយបន្ទាប់មកលទ្ធផលនឹងមិនយូរប៉ុន្មានក្នុងការមកដល់។
- កំហឹងនិងការភ័យខ្លាច។
- កុហក។
- ការដាក់ទណ្ឌកម្ម។
- ទឹកភ្នែក។
- ការសរសើរ។
- កំហុស។
- ការប្តូរ។
ពួកគេម្នាក់ៗចាំបាច់ត្រូវប្រាប់ឱ្យកាន់តែលម្អិត។
ការពិពណ៌នាអំពីវិធីសាស្រ្ត
វិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៃឧបាយកលគឺការភ័យខ្លាចនៃការដាក់ទណ្ឌកម្ម។ ឧទាហរណ៍ "ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើដូចដែលខ្ញុំបានប្រាប់អ្នកទេ ខ្ញុំនឹងបញ្ចប់ទំនាក់ទំនងរបស់ខ្ញុំជាមួយអ្នក"។
មនុស្សដែលដឹកនាំគោរពតាមក្រោមការវាយលុកនៃកំហឹងនិងការបំភិតបំភ័យលើផ្នែកនៃអ្នកបោកប្រាស់។
ដោយមានជំនួយពីរឿងមិនពិតដែលពោរពេញទៅដោយភាពស្មោះត្រង់មនុស្សឈ្នះលើមនុស្សម្នាក់ហើយធ្វើឱ្យគាត់ធ្វើអំពើរអាក់រអួល។
ដើម្បីគេចចេញពីចម្លើយដែលមិនអំណោយផលចំពោះអ្នករៀបចំ វាត្រូវបានតម្រូវឱ្យផ្ទេរការសន្ទនាពីប្រធានបទមួយទៅប្រធានបទមួយ ហើយនេះត្រូវធ្វើដោយការពន្លិច និងចំណាប់អារម្មណ៍ទាំងស្រុងចំពោះប្រធានបទភាគីទីបីដែលកំពុងត្រូវបានពិភាក្សា។
ទឹកភ្នែកប្រគល់ទាសករទៅនឹងការបង្ហាញនៃការអាណិតដែលរួមចំណែកដល់ការទទួលយកការសម្រេចចិត្តដែលមិនអំណោយផលរបស់ពួកគេ។
ការសរសើរមាននៅក្នុងការអួតខ្លួនជាញឹកញាប់របស់មនុស្ស។ បន្ទាប់ពីទទួលបានការសរសើរជាច្រើន វត្ថុនឹងកាន់តែងាយស្រួលអនុវត្តការពេញចិត្តដែលអ្នកត្រូវការ។
ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រងមនុស្សម្នាក់ អ្នកអាចធ្វើឱ្យនាងមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុស។ មនុស្សម្នាក់នឹងព្យាយាមកែតម្រូវស្ថានភាពដោយមិនដឹងខ្លួន ហើយបន្តអំពីវា។
វាមានតម្លៃពិចារណាថាមនុស្សអាចត្រូវបានរៀបចំគ្រាន់តែជាមធ្យោបាយចុងក្រោយឬវាជាការប្រសើរជាងក្នុងការបោះបង់ចោលគំនិតនេះទាំងស្រុង។ ដូចគ្នានេះផងដែរនៅក្នុងការសន្ទនានិងទំនាក់ទំនងវាចាំបាច់ត្រូវតាមដានថាតើមនុស្សទីពីរកំពុងព្យាយាមមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវត្តមាននៅក្នុងអន្តរកម្មនៃវិធីសាស្រ្តនិងបច្ចេកទេសទាំងនោះដែលបានពិពណ៌នាខាងលើ។
នៅក្នុងវីដេអូនេះ ច្បាប់ជាមូលដ្ឋានចំនួន 5 សម្រាប់រៀបចំមនុស្ស។ ចែករំលែកជាមួយយើងនូវវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តនៅលើ interlocutor នៅក្នុង
ថ្មីៗនេះ បញ្ហានៃការបោកបញ្ឆោតមនុស្ស ការដាក់គំនិត និងទស្សនៈរបស់អ្នកដ៏ទៃ ប្រែក្លាយសង្គមទៅជាមនុស្សគ្មានគំនិតត្រូវបានពិភាក្សាកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅលើបណ្តាញ។ Look At Me បានចងក្រងបញ្ជីសម្រាំងនៃបច្ចេកទេស និងច្បាប់សាមញ្ញបំផុតដែលជួយបញ្ចុះបញ្ចូល បោះចោល បំផុសគំនិត និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សតាមគ្រប់មធ្យោបាយ ក៏ដូចជាវិធីការពារខ្លួនអ្នកពីឧបាយកលក្នុងសង្គម។
សន្តិសុខសង្គម,
ឬគោលការណ៍នៃភស្តុតាងសង្គម
នៅសហភាពសូវៀត មនុស្សដំបូងបានឈរតម្រង់ជួរ ហើយគ្រាន់តែឆ្ងល់ថាតើវានាំមុខគេនៅឯណា។ មនុស្សគ្រប់គ្នាបានគិតថា "ប្រសិនបើមនុស្សទាំងអស់នេះកំពុងរង់ចាំ នោះផលិតផលគឺល្អ" ។ វត្តមានរបស់ជួរនេះបង្ហាញពីតម្លៃផលិតផលដែលត្រូវបានផ្តល់ជូន។ ដូច្នេះគោលការណ៍នៃភស្តុតាងសង្គមបានបង្ហាញខ្លួនវានៅក្នុងសង្គមសូវៀត។ ដោយផ្អែកលើសភាវគតិហ្វូងសត្វ វាធ្វើត្រាប់តាមឥរិយាបថរបស់មនុស្សភាគច្រើន និងជាមុខងារការពារខួរក្បាលរបស់យើង ដោះលែងអ្នកក្រោយៗពីតម្រូវការក្នុងដំណើរការព័ត៌មានដែលមិនចាំបាច់។ វាគឺនៅក្នុងវាដែលថាធម្មជាតិនៃការចម្បងកុហក។
គោលការណ៍នៃភ័ស្តុតាងសង្គមមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់រកឃើញថាខ្លួនគាត់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពច្របូកច្របល់ ឬមិនច្បាស់លាស់ ហើយគាត់មិនមានពេលវេលាដើម្បីយល់ការពិតនោះទេ។ "ក្នុងស្ថានភាពដែលមិនអាចយល់បាន ចូរធ្វើដូចអ្នកដ៏ទៃ" - Social Proof ដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។ នៅពេលដែលយើងចង់ទិញឧបករណ៍ថ្មី ហើយឆ្ងល់ថាតើត្រូវជ្រើសរើសម៉ូដែលមួយណា លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលសម្រេចបានសម្រាប់យើងជាញឹកញាប់គឺការវាយតម្លៃ និងការវាយតម្លៃ។ គោលការណ៍នៃភស្តុតាងសង្គមត្រូវបានចាក់ឫសយ៉ាងជ្រៅនៅក្នុងអាជីវកម្មទំនើប។ វាមិនចាំបាច់ទៀតទេក្នុងការបញ្ជាក់ដល់អតិថិជនសក្តានុពលថាតើផលិតផលល្អប៉ុណ្ណា វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថាភាគច្រើនគិតដូច្នេះ។
សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកទីផ្សារសូមផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងមុតមាំថាម្ចាស់គេហទំព័រ និងទំព័រផ្សេងៗមិនត្រូវផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើបញ្ជរ ប្រសិនបើសូចនាករនៅលើពួកវាមានកម្រិតតិចតួច។ អតិថិជនមួយចំនួនធំគឺជាសញ្ញាល្អបំផុតនៃគុណភាព និងជាហេតុផលក្នុងការជាវផងដែរ។ នេះក៏អនុវត្តចំពោះចរាចរណ៍គេហទំព័រផងដែរ។
ឧទាហរណ៍ដ៏ឈឺចាប់មួយទៀតនៃការប្រើប្រាស់គោលការណ៍នៃភស្តុតាងសង្គមគឺការគូសវាស និងស៊េរីកំប្លែង។ អ្នកមើលតែងត្អូញត្អែរថាពួកគេរំខានដោយការសើចពីខាងក្រោយបន្ទាប់ពីរឿងកំប្លែងនីមួយៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្ត្រនោះទេ។ មនុស្សមានទំនោរពឹងផ្អែកលើប្រតិកម្មរបស់អ្នកដទៃនៅពេលកំណត់អ្វីដែលគួរឱ្យអស់សំណើច ហើយជារឿយៗប្រតិកម្មមិនមែនជាការលេងសើចនោះទេ ប៉ុន្តែជាការសើចដែលអមមកជាមួយ។
ដោយវិធីនេះ ភស្តុតាងសង្គមបានបម្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការលេចឡើងនៃវិជ្ជាជីវៈមួយចំនួន។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកតម្កល់គឺជាមនុស្សដែលមកសម្តែងដោយថ្លៃឈ្នួល ទះដៃឱ្យខ្លាំងបំផុត ហើយស្រែកថា "Bravo!" ឬឧទាហរណ៍បុរាណគឺអ្នកកាន់ទុក្ខដែល "កំណត់អារម្មណ៍" នៅឯពិធីបុណ្យសពនៅប្រទេសប្រេស៊ីល ឬហ្វីលីពីន។
វិធីសាស្រ្តពង្រឹងក្រុម
បច្ចេកទេសនេះនៅកន្លែងខ្លះបានបន្លឺសំឡេងពីមុន ប៉ុន្តែមិនដូចវាទេ គឺផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរជំនឿរបស់មនុស្សជាជាងអាកប្បកិរិយា។ យោងទៅតាមគោលការណ៍នេះជាមួយនឹងពាក្យដដែលៗនៃនិក្ខេបបទដូចគ្នា។ (គំនិត គំនិត)នៅក្នុងក្រុមមួយ សមាជិករបស់ខ្លួននឹងទទួលយកសេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះថាជាការពិត។ អ្នកសិក្សា និងជាអ្នកនិពន្ធជនជាតិអាមេរិក Robert Carroll សង្កត់ធ្ងន់ថា ការវិនិច្ឆ័យម្តងហើយម្តងទៀត មិនត្រូវជាការពិតនោះទេ។ វានឹងត្រូវបានជឿដោយមិនគិតថាតើវាត្រូវបានបញ្ជាក់តាមទ្រឹស្ដីឬការអនុវត្តយ៉ាងណា។ ជាងនេះទៅទៀត វាត្រូវបានគេជឿថា មនុស្សទទួលយកដោយជំនឿ ដោយគ្មានការវាយតម្លៃយ៉ាងសំខាន់ តម្លៃក្រុមណាមួយ គំនិត គោលលទ្ធិ ប្រសិនបើពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯងជាមួយក្រុមនេះ ហើយមិនចង់ត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះថាជាមនុស្សក្រៅសាសនា។ បាតុភូតផ្លូវចិត្ត និងការបង្ហាញនៃការអនុលោម ត្រូវបានគេហៅថា indoctrination ។ បាតុភូតផ្ទុយនឹងអវិជ្ជា៖ "ស្វ័យភាពសង្គម" "ការរិះគន់" "ការមិនអនុលោមភាព" ។
គំរូចម្រុះពណ៌នៃការងារនៃវិធីសាស្រ្តពង្រឹងក្រុមគឺជាគំរូ ទេវកថា និងរឿងព្រេងដែលវង្វេងពីជំនាន់មួយទៅជំនាន់មួយ។ លើសពីនេះ បច្ចេកទេសត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងសង្គ្រាមព័ត៌មាន។ ដោយមានជំនួយពីការបញ្ឆោតការពិត និងល្បិចពាក្យសំដីផ្សេងៗ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដាក់ជំនឿមួយចំនួនមកលើយើងដោយការគិតឡើងវិញជាប្រព័ន្ធ។ ដើម្បីទប់ទល់នឹងនិន្នាការទាំងនេះ ប្រទេសមួយចំនួនកំពុងដាក់ចេញនូវវគ្គសិក្សាអប់រំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីអភិវឌ្ឍការគិតប្រកបដោយការរិះគន់ចំពោះមនុស្សគ្រប់វ័យ។
ក្បួនដោះស្រាយ
ច្បាប់នៃការតបស្នងចែងថា៖ បុគ្គលត្រូវសងនូវអ្វីដែលអ្នកដទៃបានផ្តល់ឲ្យទៅគាត់។ នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ - ដើម្បីត្រលប់មកវិញនូវសេចក្តីសប្បុរសចំពោះសេចក្តីសប្បុរស។ ហើយដោយសារកាតព្វកិច្ចណាមួយមានការគៀបសង្កត់ អ្នកចង់កម្ចាត់ពួកគេឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដូច្នេះច្បាប់ដំណើរការហើយត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មដោយ "អ្នកផ្តួចផ្តើម" មួយចំនួន។ មនុស្សបែបនេះអាចផ្តល់ការពេញចិត្តតិចតួចដោយចេតនាដោយរំពឹងថានៅពេលអនាគតពួកគេនឹងធ្វើការស្នើសុំធំជាងនេះ។
បំណែកពីស៊េរីទូរទស្សន៍
"កងពលធំ" (ឈុត)
មនុស្សនិយាយថា: "ពួកគេទាញយកប្រយោជន៍ពីសេចក្តីសប្បុរសរបស់នរណាម្នាក់" ។ គួរកត់សម្គាល់ថាចំណេះដឹងនៃការគ្រប់គ្រងទៅវិញទៅមកមិនលើកលែងមនុស្សម្នាក់ពីបំណងប្រាថ្នាដើម្បីប្រគល់ "បំណុល" របស់គាត់ទេ។
បំណែកពីរឿងភាគទូរទស្សន៍ "អ្នកចិត្តសាស្រ្ត" (អ្នកចិត្តសាស្រ្ត)
ហេតុអ្វីបានជាផ្សារទំនើបផ្តល់អាហារដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីសាកល្បង? ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗចែកចាយប៊ិច សៀវភៅកត់ត្រា និងវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ផ្សេងៗដល់ភ្ញៀវរបស់ពួកគេ? និងរបៀបពន្យល់ពីការផ្សព្វផ្សាយដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងបារ និងស្ករកៅស៊ូនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានបន្ទាប់ពីអាហារពេលល្ងាច? បុគ្គលិកចង់ធ្វើឱ្យអតិថិជនសប្បាយចិត្ត? មិនថាយ៉ាងណាទេ។
ស្នើសុំ
សម្រាប់ជំនួយ ឬវិធីសាស្រ្តរបស់ Benjamin Franklin
ថ្ងៃមួយ បេនចាមីន ហ្វ្រែងឃ្លីន ត្រូវទាក់ទងជាមួយបុរសម្នាក់ដែលមិនចូលចិត្តគាត់ដោយបើកចំហ។ បន្ទាប់មក បេនយ៉ាមីន បានងាកទៅរកបុរសនេះ ដោយស្នើសុំឱ្យគាត់ខ្ចីសៀវភៅដ៏កម្រមួយ។ Franklin មានភាពគួរសមតាមដែលអាចធ្វើបានក្នុងការស្នើសុំរបស់គាត់ ហើយថែមទាំងអរគុណបុរសនោះដោយគួរសមនៅពេលដែលគាត់បានយល់ព្រម។ បន្ទាប់ពីហេតុការណ៍នេះ ពួកគេបានក្លាយជាមិត្តល្អ
ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តនៃឈ្មោះដូចគ្នាគឺថាមនុស្សចូលចិត្តត្រូវបានសុំជំនួយ។ ទីមួយ ដោយចាប់ផ្តើមពីច្បាប់នៃការទទួលគ្នាទៅវិញទៅមក មនុស្សម្នាក់គិតថា បើចាំបាច់ គាត់អាចពឹងផ្អែកលើសេវាទៅវិញទៅមក។ ទីពីរការជួយគាត់មានអារម្មណ៍ថាត្រូវការនិងមានប្រយោជន៍។ ហើយដូចដែលពួកគេនិយាយគឺមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។
ដោយវិធីនេះវាត្រូវបានគេជឿថានៅក្នុងការចាប់ផ្តើមវាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីសុំច្រើនជាងអ្នកចង់ទទួលបាន។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានបដិសេធភ្លាមៗ នៅពេលដែលអ្នកព្យាយាមលើកក្រោយ អ្នកអាចបញ្ចេញសំណើពិតប្រាកដ ហើយលើកនេះវានឹងមានការរអាក់រអួលក្នុងការបដិសេធ។
ក្បួនតក្កវិជ្ជា
ច្រវាក់
អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានសន្និដ្ឋានថាបំណងប្រាថ្នាចង់ក្លាយជាឬហាក់ដូចជាស្របនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់មនុស្សម្នាក់គឺជាលក្ខណៈធម្មជាតិរបស់មនុស្សម្នាក់ដែលជារឿយៗបង្ខំឱ្យគាត់ប្រឆាំងនឹងផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។
ការពិតគឺថានៅក្នុងសង្គមសម័យទំនើប ភាពស្ថិតស្ថេរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគុណធម៌។ វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពស្មោះត្រង់ ភាពវៃឆ្លាត កម្លាំង និងស្ថេរភាព។ រូបវិទូជនជាតិអង់គ្លេស Michael Faraday បាននិយាយថា ភាពស្ថិតស្ថេរមានតម្លៃជាងភាពត្រឹមត្រូវ។ អាកប្បកិរិយាមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាជាធម្មតាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគុណភាពអវិជ្ជមាន ហើយត្រូវបានគេយល់ច្រឡំចំពោះភាពស្ទួន។
ដើម្បីធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបជាក់លាក់មួយវាចាំបាច់ត្រូវចាប់ផ្តើមយន្តការលំដាប់នៅក្នុងការគិតរបស់គាត់។ ចំណុចចាប់ផ្តើមនៅក្នុងយន្តការនេះ អ្នកចិត្តសាស្រ្តសង្គមហៅថាកាតព្វកិច្ច។ បុគ្គលដែលធ្វើការតាំងចិត្ត (ទោះបីដោយមិនដឹងខ្លួន)នឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីបំពេញវា។
ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាជាអ្នកលេងអុកល្អបំផុតនៅក្នុងទីក្រុង បន្ទាប់ពីឧបទ្ទវហេតុនេះ គាត់នឹងហ្វឹកហាត់បីដងបន្ថែមទៀត ដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃកាតព្វកិច្ច និងឋានៈដែលបានប្រគល់ឱ្យគាត់។ យន្តការលំដាប់ត្រូវបានដាក់ឲ្យដំណើរការ៖ «បើខ្ញុំបែបនេះ ខ្ញុំត្រូវតែធ្វើនេះ នេះហើយនោះ…» ។
ការពង្រឹងវិជ្ជមាន
ការពង្រឹងជាវិជ្ជមានគឺជាលទ្ធផលវិជ្ជមានសម្រាប់មនុស្សម្នាក់។សកម្មភាពរបស់គាត់៖ ការសរសើរ រង្វាន់ ឬរង្វាន់ដែលលើកទឹកចិត្តមនុស្សម្នាក់ឱ្យអនុវត្តសកម្មភាពទាំងនេះនាពេលអនាគត។
នៅពេលដែលនិស្សិតសាកលវិទ្យាល័យ Harvard មួយក្រុមបានធ្វើពិសោធន៍ចង់ដឹងចង់ឃើញ។ នៅឯការបង្រៀនមួយ បុរសៗបានយល់ស្របថា នៅពេលដែលគ្រូផ្លាស់ទីទៅម្ខាងនៃសាលនោះ មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងញញឹម ហើយនៅពេលដែលនៅក្នុងទិសដៅផ្ទុយ ពួកគេនឹងញញឹម។ វាមិនចាំបាច់ប្រើខួរក្បាលដើម្បីទាយថាតើផ្នែកណានៃទស្សនិកជនដែលគ្រូបានចំណាយពេលភាគច្រើននៃមេរៀននោះទេ។ ការពិសោធន៍នេះត្រូវបានជួសជុលក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រក្រោមឈ្មោះ "ការពិសោធន៍ Verplank" ហើយបានក្លាយជាការបញ្ជាក់ថាមតិស្ថាបនាវិជ្ជមានមានឥទ្ធិពលអប់រំលើមនុស្សម្នាក់។
យោងតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិក Skinner ការសរសើរអប់រំមនុស្សម្នាក់ឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពជាងការដាក់ទណ្ឌកម្ម ដែលនាំឱ្យប៉ះពាល់ដល់បុគ្គល។ Freud បញ្ជាក់ពីទ្រឹស្តីរបស់សហសេវិករបស់គាត់ ហើយក្នុងការពិពណ៌នាអំពីគោលការណ៍រីករាយ សង្កត់ធ្ងន់ថា បំណងប្រាថ្នារបស់បុគ្គលម្នាក់ក្នុងការទទួលបានអារម្មណ៍វិជ្ជមានជំរុញឱ្យគាត់ធ្វើសកម្មភាពដែលពង្រឹងពួកគេ ហើយដូច្នេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការរីករាយ។ អាស្រ័យហេតុនេះ អវត្ដមាននៃខ្សែសង្វាក់ "សកម្មភាព - ភាពរីករាយ" ធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់មានការលើកទឹកចិត្ត និងបំណងប្រាថ្នាចង់ធ្វើអ្វីមួយ។
ការលើកទឹកចិត្តដោយការភ័យខ្លាច
វិធីសាស្រ្ត Aikido
ភាពពិសេសនៃក្បាច់គុនអាគីដូគឺការប្រើកម្លាំងគូប្រកួតទល់នឹងគាត់។ សម្របខ្លួនទៅនឹងបរិយាកាសទំនាក់ទំនង វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការចរចារតានតឹង ឬស្ថានភាពជម្លោះ ហើយពាក់ព័ន្ធនឹងការត្រឡប់ទៅរកគូប្រកួតវិញនូវការឈ្លានពានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដើម្បីទទួលបាននូវអ្វីដែលគាត់ចង់បានពី interlocutor ។
ច្បាប់របស់ញូតុនចែងថាកម្លាំងនៃសកម្មភាពគឺស្មើនឹងកម្លាំងនៃប្រតិកម្ម។ ជាលទ្ធផល មនុស្សកាន់តែឈ្លើយតបនឹងគូប្រជែង នោះគាត់កាន់តែការពារតំណែងរបស់គាត់កាន់តែខ្លាំង នោះគាត់នឹងទទួលការឈ្លានពានកាន់តែច្រើននៅក្នុងអាសយដ្ឋានរបស់គាត់។ គោលការណ៍សំខាន់នៃអាគីដូ គឺឈ្នះដោយការផ្ដល់ផល។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់តាមទស្សនៈរបស់គាត់ ជាដំបូងអ្នកត្រូវយល់ស្របជាមួយគាត់ លើសពីនេះទៅទៀតដោយ "ឆ្លុះ" របៀបនៃការនិយាយ និងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ ហើយបន្ទាប់មកនៅក្នុងសម្លេងស្ងប់ស្ងាត់ ផ្តល់ជូននូវកំណែផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ព្រឹត្តិការណ៍។ ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់រក្សាកម្លាំងរបស់គាត់មិនធ្វើឱ្យគូប្រជែងរបស់គាត់ខឹងហើយទីបំផុតឈ្នះ។
ឧទាហរណ៍ដែលបំផ្លើសបន្តិចអាចមើលទៅដូចនេះ៖ “អ្នកជាមនុស្សល្ងង់។ អ្នកកំពុងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងខុស។ - បាទ ខ្ញុំធ្វើខុសទាំងអស់ ព្រោះខ្ញុំល្ងង់។ ចូរយើងព្យាយាមរកផ្លូវចេញពីស្ថានភាពនេះជាមួយគ្នា…»។
គោលការណ៍បញ្ឈរ
មេដឹកនាំផ្តាច់ការល្បីៗរបស់ពិភពលោកទាំងអស់បានបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់ពួកគេ មុនពេលពួកគេថែមទាំងនិយាយទៀតផង។ ពួកគេបានដឹងពីរបៀបដាក់រាងកាយរបស់ពួកគេនៅក្នុងលំហ តាមរបៀបដែលនៅក្នុងភ្នែករបស់ interlocutor ពួកគេមើលទៅដូចជា "ការជជែកវែកញែករស់" ។
ទីមួយ ពួកគេតែងតែបញ្ឈរមួយកម្រិតលើសពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយ។ មានការពន្យល់ផ្លូវចិត្តសម្រាប់រឿងនេះ។ ការពិតគឺថាដំបូងឡើយ subconscious យល់ឃើញអ្នកដែលខ្ពស់ជាងជាអាជ្ញាធរ។ ឪពុកម្តាយរបស់យើងតែងតែនៅពីលើយើង។ ប៉ុន្តែពួកគេជាអាជ្ញាធររបស់យើងអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ នេះពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើនរៀបចំកៅអី និងតុនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ពួកគេ ដើម្បីឱ្យពួកគេមើលងាយអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់ពួកគេ។
ដូចគ្នានេះផងដែរសម្រាប់ subconscious របស់យើងមនុស្សម្នាក់ដែលយកកន្លែងច្រើនហាក់ដូចជាគួរឱ្យជឿជាក់និងត្រឹមត្រូវ។ កាយវិការអូសទាញ លាតដៃ "រាងអក្សរ T" នៅលើខ្នងកៅអី ឬចលនាសកម្មជុំវិញសាលកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញ - ទាំងអស់នេះជួយឱបក្រសោបនូវទំហំអតិបរមានៃកន្លែងទំនេរ និងលូតលាស់នៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកមើល។
ពាក្យបញ្ជាសំឡេងដែលភ្ជាប់មកជាមួយ
ពាក្យបញ្ជាការនិយាយដែលភ្ជាប់មកជាមួយជួយអ្នកផ្តួចផ្តើមទំនាក់ទំនងបង្កើតអារម្មណ៍ជាក់លាក់មួយនៅក្នុងអ្នកទទួល បញ្ចេញអារម្មណ៍ដែលចង់បាន ហើយតាមនោះ ដឹកនាំគំនិតរបស់គាត់ក្នុងទិសដៅដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ សារដែលបានបង្កប់ គឺជាបំណែកនៃឃ្លាដែលត្រូវបានសម្គាល់ដោយកាយវិការ ឬសំឡេង។ ក្នុងករណីនេះផលប៉ះពាល់កើតឡើងលើ subconscious នៃមនុស្សម្នាក់ដែលប្រហែលជាមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះឃ្លាខ្លួនឯង។
ការណែនាំវាក្យសព្ទពណ៌វិជ្ជមានទៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់អ្នក។ (ពាក្យដូចជា "រីករាយ", "ល្អ", "សុភមង្គល", "ជោគជ័យ", "ការជឿទុកចិត្ត" ។ល។)យើងធ្វើឱ្យអ្នកសន្ទនាមានអារម្មណ៍សប្បាយរីករាយ និងជោគជ័យកាន់តែខ្លាំង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាមិនមានបញ្ហាអ្វីដែលសុន្ទរកថានិយាយអំពីអ្វី និងនៅក្នុងបរិបទអ្វីដែលពាក្យទាំងនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់នោះទេ រឿងសំខាន់គឺត្រូវរំលេចវាដោយសំឡេង ឬកាយវិការ។
Spiral of Silence
នៅក្នុងទ្រឹស្ដីនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដ៏ធំ មានដូចជា វង់នៃភាពស្ងៀមស្ងាត់។ ដែលត្រូវបានស្នើឡើងដោយអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រនយោបាយជនជាតិអាឡឺម៉ង់ Elisabeth Noel-Neumann គំនិតនេះពុះកញ្ជ្រោលដល់ការពិតដែលថាមនុស្សអាចចែករំលែកទស្សនៈជាក់លាក់មួយ ប៉ុន្តែខ្លាចក្នុងការទទួលយកវាព្រោះពួកគេគិតថាពួកគេស្ថិតក្នុងជនជាតិភាគតិច។ វង់នៃភាពស្ងៀមស្ងាត់គឺផ្អែកលើការភ័យខ្លាចនៃការមិនរាប់បញ្ចូលសង្គម ហើយចាប់ផ្តើមដំណើរការនៅពេលនរណាម្នាក់បង្ហាញទស្សនៈរបស់គាត់ដោយទំនុកចិត្តលើប្រធានបទសំខាន់ក្នុងសង្គម។ អ្នកដែលមិនយល់ស្របនឹងអ្វីដែលពួកគេបានឮ ចូលចិត្តនៅស្ងៀម ហើយមិននិយាយចេញ ព្រោះគេជឿថា ពួកគេស្ថិតក្នុងក្រុមភាគតិច ហើយខ្លាចភាពឯកោ។
មានគំរូមួយដែលបុគ្គលដែលមានភាពចាស់ទុំមិនចុះចាញ់នឹងការភ័យខ្លាចនៃភាពឯកោក្នុងសង្គម ហើយអាចបញ្ចេញមតិដោយមិនគិតពីសាធារណៈជន។ វាគឺជាមនុស្សទាំងនេះដែលជំរុញឱ្យមានការរីកចម្រើន និងជំរុញការផ្លាស់ប្តូរជាសកល។ ពាក់កណ្តាលទីពីរនៃមនុស្សជាតិ គឺជាអ្នកធានានូវភាពរឹងមាំ និងស្ថេរភាពនៅក្នុងសង្គម។
