Wir schalten den Charme nach der Methodik der Sonderdienste Download pdf ein. Wir schalten den Charme nach der Methodik des Sonderdiensttextes ein

06.08.2017

Das Buch Wir schalten den Charme nach der Methodik der Sonderdienste in einer kurzen Zusammenfassung ein. Sommerlich

Das Buch enthält Charme nach den Methoden von Special Services, erzählt von den goldenen Regeln der Freundschaft, der Freundschaftsformel, verbalen nonverbalen Signalen und wie man Freunde gewinnt

Jack Schafer, Marvin Carlins – Über die Autoren

Jack Schäfer - Ehemaliger FBI-Spezialagent, Psychologieprofessor, Berater. Seit mehr als 15 Jahren ist er in der Terrorismusbekämpfung tätig und lehrt Spezialagenten die Techniken der Beeinflussung und Überzeugung. Autor von sechs Büchern und zahlreichen Artikeln.

Seine Firma Schafer and Associates bildet Anwälte, Strafverfolgungs- und Sicherheitsbeamte aus.

Marvin Carlin — Professor für Management an der University of South Florida, PhD in Psychologie an der Princeton University.

Er ist Autor von 24 Büchern, darunter die Bestseller „What Every Body Is Saying“ und „It’s a Jungle in There“, sowie von mehr als 200 Artikeln in Fach-, Wissenschafts- und Publikumszeitschriften. Berät große internationale Unternehmen.

Wir schalten den Charme nach den Methoden der Sonderdienste ein - Buchbesprechung

Die Fähigkeit, neue Bekanntschaften zu schließen und langfristige Beziehungen zu pflegen, steht allen offen. Dafür müssen nur drei Bedingungen erfüllt sein:

- Sie müssen ernsthaft die Methoden beherrschen wollen, die zu einer erfolgreichen Kommunikation beitragen;
- Sie müssen die im Buch beschriebenen Techniken im Alltag ständig anwenden;
- Denken Sie daran, dass unter einem liegenden Stein kein Wasser fließt. Üben und nur Üben ist wichtig.

Kapitel 1

Die Freundschaftsformel sieht laut den Autoren des Buches so aus:

Freundschaft = Intimität + Häufigkeit + Dauer + Intensität

Nähe bedeutet die Entfernung zwischen Personen sowie das regelmäßige Erscheinen im Sichtfeld einer anderen Person. Es bewirkt Anziehungskraft zwischen Menschen, auch wenn sie noch nicht miteinander gesprochen haben. Damit sich Intimität entwickeln kann, ist es wichtig, sich in einer sicheren Umgebung aufzuhalten. Andernfalls, wenn eine Person ihre Anwesenheit zu sehr aufdrängt, kann sie nur ein Gefühl der Ablehnung hervorrufen.
Frequenz ist die Anzahl der Kontakte, und die Dauer ist die Zeit, während der jeder Kontakt auftritt.
Intensität- Dies ist ein qualitatives Zeichen, ein Mittel zur Maximierung der Befriedigung der Bedürfnisse einer anderen Person mit Hilfe von verbalem oder nonverbalem Verhalten.

Wenn Sie alle Komponenten der Freundschaftsformel kennen und richtig anwenden, können Sie fast jede Beziehung analysieren und verbessern (sowie unerwünschte Beziehungen nach und nach zunichte machen).

Kapitel 2

Meistens sehen die Menschen Sie zuerst und hören Sie erst dann, daher spielen nonverbale Signale eine sehr wichtige Rolle in unserem Leben.

Verwenden Sie drei Hauptsignale der Freundlichkeit:

1. Während Kopfneigung die Halsschlagadern sind rechts oder links freigelegt, durch die Sauerstoff in das Gehirn gelangt. Der Bruch mindestens eines von ihnen führt fast sofort zum Tod. Offensichtlich ziehen die Menschen bei Bedrohung den Kopf an die Schultern, öffnen aber den Hals, wenn sie Menschen begegnen, von denen nichts Schlimmes erwartet wird. Männer, die in der Kommunikation den Kopf leicht zur Seite neigen, wirken auf Frauen attraktiver. Dasselbe sagen Männer auch über Frauen, die beim Sprechen den Kopf zur Seite neigen.
2. Augenbrauen-Spiel impliziert ihr kurzfristiges Erbrechen. Diese Geste bei einem Treffen sagt aus, dass Menschen keine Gefahr füreinander darstellen. Nachdem wir dieses Signal erhalten haben, senden wir dasselbe als Antwort, was bedeutet, dass wir keine bösen Absichten haben. Auch auf Distanz kommt diese Geste zum Einsatz: Trennen dich zum Beispiel andere Menschen von einem Fremden, kannst du dieses Signal senden. Wenn eine Person geantwortet hat, bedeutet dies, dass Sie an ihr interessiert sind.
3. aufrichtiges Lächeln ist das stärkste Signal der Freundlichkeit, es zeigt, dass wir gut gelaunt und positiv eingestellt sind. Lächelnde Menschen wirken auf andere attraktiver, selbstbewusster und offener. Aber die Hauptschwierigkeit liegt darin, aufrichtig zu lächeln. ,

Kapitel 3

Blickkontakt ist ein sehr wichtiger Bestandteil beim Versuch, eine Bekanntschaft zu machen. Damit senden Sie ein Signal an eine andere Person. Es ist sehr wichtig, eine Person beim ersten Mal nicht länger als eine Sekunde anzusehen, da sonst ein genauerer Blick als Signal der Feindseligkeit wahrgenommen wird. Beenden Sie den ersten Blick mit einem Lächeln.

Berührung ist auch ein freundliches Signal, aber es muss mit Vorsicht verwendet werden. Einerseits kann eine leichte Berührung (zum Beispiel auf dem Handrücken oder auf der Schulter) eine positive Wirkung haben, andererseits aber auch eine negative Reaktion bei einem Menschen hervorrufen. Wenn er mit der Hand ruckelt, die Stirn runzelt oder bei Berührung zurücktritt, bedeutet dies, dass er noch nicht bereit für eine engere Beziehung ist und Sie weiter an ihrer Bildung arbeiten müssen.

Eine andere Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen, besteht darin, die Gesten des Gesprächspartners nachzuahmen. Wenn eine Person beispielsweise ihre Beine übereinandergeschlagen hat, können Sie dasselbe tun. Der Gesprächspartner wird Ihre Absichten höchstwahrscheinlich nicht bemerken, da alle Menschen die gleichen Gesten verwenden und die gleichen Körperhaltungen einnehmen, wird das Gehirn einer anderen Person einfach nichts Ungewöhnliches aufzeichnen.

Wenn es Ihnen hingegen ständig schwer fällt, neue Bekanntschaften zu schließen, bedenken Sie, dass Sie folgende Anfeindungssignale nicht (vielleicht sogar unwissentlich) aussenden:

- langer Blick
- Beurteilungsblick
- Augen rollen
- schielende Augen
- gerunzelte Augenbrauen
- Anspannung der mimischen Muskulatur,
- aggressive Körperhaltung
- Angriffssignal
- beleidigende Gesten
- gerunzelte Nase.
Wenn Sie mindestens eines der aufgelisteten Signale markiert haben, sollten Sie damit beginnen, die Situation zu korrigieren.

Kapitel 4

Wenn du jemandem gefallen willst, stelle sicher, dass er sich selbst mag. Es eignet sich sowohl zum Binden von kurzfristigen als auch von langfristigen Beziehungen. Die Wirkung liegt auf der Hand: Wenn sich ein Mensch bei der Kommunikation mit Ihnen selbst in die Augen wächst, wird er Sie viel öfter sehen wollen.

Die effektivste Technik ist die Verwendung von mitfühlenden Äußerungen. Sätze wie „Sieht aus, als hättest du heute einen harten Tag gehabt“, „Du siehst sehr zufrieden aus“ lassen die Menschen wissen, dass man sich um sie kümmert und ihnen aufmerksam zugehört wird. Indem Sie auf diese Weise auf die Worte des Gesprächspartners reagieren, steigern Sie sein Selbstwertgefühl.

Vergessen Sie auch nicht die Komplimente. Sie müssen aufrichtig sein und mit ihrer Hilfe müssen Sie die besten Seiten der anderen Person hervorheben.
Es ist auch sehr nützlich, einen Dialog so zu führen, dass sich eine Person an ihre Verdienste oder Leistungen erinnert und sich mental selbst lobt. In diesem Fall werden Sie Ihrem Gesprächspartner auf jeden Fall gefallen, denn Sie haben es so gemacht, dass Sie ihn selbst mögen.

Kapitel 5

Die Gesetze der Anziehung sind Werkzeuge, die die Effektivität von Beziehungen erhöhen.

1. Ähnlichkeitsgesetz (Berührungspunkte) . Höchstwahrscheinlich entstehen Freundschaften zwischen Menschen mit ähnlichen Interessen, Weltanschauungen oder Berufen. Wenn Sie einen Fremden sehen, sehen Sie ihn sich genau an und versuchen Sie, eine Ähnlichkeit in etwas zu finden.

2. Stellvertreter (sekundär) Erfahrung, das heißt, die Erfahrung, die Sie aus den Worten einer anderen Person erfahren. Diese Methode ist effektiv, weil sie es dem Gesprächspartner ermöglicht, über sich selbst und das zu sprechen, was er weiß und liebt, und dadurch in seinen eigenen Augen aufzusteigen (denken Sie an die goldene Regel der Freundschaft).

3. positive Nebenwirkung. Es kommt auch vor, dass zwei Menschen Freunde werden, weil beide zur richtigen Zeit am richtigen Ort waren. Wenn sich eine Person gut fühlt, kann sie diesen Zustand mit den Menschen um sie herum assoziieren und den Gesprächspartner positiver wahrnehmen. Dieser Effekt zeigt sich besonders beim Sport, wenn der Mensch durch das Training einen Kraftschub erfährt und dadurch kommunikationsfreudiger ist. Wenn also die Person, für die Sie sich interessieren, ins Fitnessstudio geht, ist es sinnvoll, sich dort anzumelden.

4. Neugier. Von Natur aus ist ein Mensch sehr neugierig, er interessiert sich für viele Dinge. Wenn es Ihnen also peinlich ist, sich zuerst kennenzulernen, können Sie andere mit Ihrem Aussehen interessieren, damit sie selbst den ersten Schritt machen. Wenn Sie ein Hobby haben, können Sie in ein Café kommen und das tun, was Sie lieben (wie Malen). Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie Sie kennenlernen möchten, um zuerst herauszufinden, was Sie zeichnen, und dann, wer Sie sind, woher Sie kommen usw.

5. Offenheit. Die Menschen freuen sich über die Gesprächspartner, die persönliche Informationen mit ihnen teilen, ihre Gefühle offen zeigen und im Gegenzug auch bereit sind, offen zu sein. Dabei ist es aber immer wichtig, sich an die goldene Mitte zu halten: Beim Treffen (und in der weiteren Kommunikation) sollte man nicht zu offen sein und Intimes mitteilen, gleichzeitig aber auch nicht abstrakt reden .

Kapitel 6

Wenn Sie im Laufe eines Gesprächs Freundschaften schließen wollen, beachten Sie vier Hauptregeln:

Regel Nr. 1 „Hör zu“ bedeutet, dass Sie sich voll und ganz auf das konzentrieren müssen, was Ihr Gesprächspartner sagt. Vertiefen Sie sich in die Bedeutung des Gesagten, lassen Sie sich nicht von fremden Gedanken und äußeren Faktoren ablenken. Aber gleichzeitig müssen Sie die Person nicht ständig ansehen. Unterdrücke die Versuchung, den Redner zu unterbrechen. Verwenden Sie sympathische Aussagen. Versuchen Sie, die emotionale Stimmung des Gesprächspartners zu spüren.

Regel Nr. 2 „Beobachte“ bedeutet, dass Sie jedes Detail vor, während und nach dem Informationsaustausch fühlen müssen. Achte unbedingt auf nonverbale Hinweise. Denken Sie daran, dass dieselben Worte verschiedene Menschen auf unterschiedliche Weise beeinflussen können. Und wenn Sie plötzlich eine nonverbale negative Reaktion auf einige Ihrer Worte bemerken, haben Sie die Möglichkeit, die Situation sofort zu retten (fragen Sie den Gesprächspartner, was genau ihm nicht gefallen hat; erklären Sie, was Sie meinten; entschuldigen Sie sich gegebenenfalls).

Regel Nummer 3 „Achte auf deine Intonation“ sagt: "Es ist nicht nur was du sagst, sondern wie du es sagst." Von großer Bedeutung ist hier der Tonfall, da er den Gesprächspartner anziehen oder abstoßen kann. Oft drückt die Klangfarbe der Stimme unsere Einstellung zu einer Person mehr aus als die Worte selbst. Ebenso wichtig ist das Sprechtempo.

Regel Nr. 4 „Empathie“ beinhaltet die Verwendung von sympathischen Ausdrücken. Zeige der Person, dass du sie verstehst, dass dir ihre Gefühle wichtig sind.
Und noch ein paar Tipps für erfolgreiche Kommunikation:
- weniger über sich selbst sprechen, dem Gesprächspartner das Wort erteilen;
- beschweren Sie sich nicht über Ihre Probleme - niemand kommuniziert gerne mit Nörglern;
- keine Themen ansprechen, die dem Gesprächspartner unangenehm sind;
- Verschwenden Sie keine Zeit mit leerem Geschwätz, wie sie sagen, "über nichts";
- sprudeln Sie nicht vor Emotionen, sie sollten in Maßen sein.

Kapitel 7

Die Grundlage freundschaftlicher langfristiger Beziehungen sind 4 Komponenten:

1.Beteiligung (Interesse) . Eine Person, die wirklich besorgt ist, ein echtes Interesse an den Angelegenheiten einer anderen Person bekundet, mitfühlt und bereit ist zu helfen. Das Sprichwort „Ein Freund in Not ist ein Freund“ ist wahr. Stimmen Sie zu, dass es einfacher ist, gute Beziehungen aufrechtzuerhalten, wenn die Dinge gut laufen, aber in Krisensituationen manifestiert sich das Wesen einer Person. Beachten Sie, dass es nicht notwendig ist, auf ein kritisches Ereignis zu warten, um die Teilnahme zu zeigen. Es reicht aus, im richtigen Moment zu ermutigen, ohne Grund eine angenehme Überraschung zu machen, um bei der Bewältigung jeder Aufgabe zu helfen ... Selbst in solchen scheinbaren Kleinigkeiten zeigt sich aufrichtige Sorgfalt.

2. Während aktives Zuhören Es werden freundliche verbale und nonverbale Signale verwendet, über die wir bereits gesprochen haben. Beachten Sie auch, dass Sie, wenn Sie von Anfang an ein aktiver Zuhörer sind, mehr Vorteile ernten werden, wenn sich die Beziehung entwickelt. Sie lernen Ihren Partner noch besser zu verstehen, seine Interessen, Ängste, Bedürfnisse, Sie wissen genau, worüber Sie mit ihm sprechen sollten und was nicht.

3. Verstärkung bedeutet die Verwendung von Belohnungen und Strafen in Bezug auf eine andere Person. Leider ist die Realität, dass die lebhaften Gefühle, die in der Anfangsphase einer Beziehung immer vorhanden sind, allmählich abkühlen. Aber das ist kein Grund, sich voneinander zu entfernen. Loben Sie Ihren Partner für gute Taten, vergessen Sie wichtige Termine für ihn nicht, drücken Sie Ihre Dankbarkeit öffentlich aus (z. B. bei Verwandten oder Freunden), ermutigen Sie Ihren Partner, wichtige Entscheidungen für Sie beide zu treffen.

4. Sympathie ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Beziehung. Empathie bedeutet zu verstehen, was Ihr Partner gerade erlebt. In diesem Fall wissen Sie genau, wie Sie ihn ermutigen, unterstützen, seine Stimmung heben, ihn beruhigen und wieder zu Kräften bringen können. Empathie und Mitgefühl werden nie vergessen und daher am meisten geschätzt.

Marvin Carlins, Jack Schafer

Wir schalten den Charme nach den Methoden spezieller Dienste ein

Jack Schäfer, Marvin Karlins

Der Like-Schalter:

Der Leitfaden eines ehemaligen FBI-Agenten zur Beeinflussung, Anziehung und Gewinnung von Menschen

Veröffentlicht mit freundlicher Genehmigung von Touchstone, einer Abteilung von Simon & Schuster, Inc. und der Andrew Nurnberg Literary Agency

Rechtliche Betreuung des Verlages durch die Anwaltskanzlei „Vegas-Lex“

Dieses Buch wird gut ergänzt durch:

Die Psychologie der Überzeugung

Robert Cialdini, Steve Martin und Noah Goldstein

Kommunikationsbeherrschung

Paul McGee

Gesetze des Einflusses

Susan Weinschenk

Die Kunst der Beeinflussung

Mark Goulston und John Ullmann

Ich höre direkt durch dich

Mark Goulston

Meiner Frau Helen, die mit Liebe, starkem Charakter und vor allem Geduld ausgestattet ist, die es ihr ermöglicht hat, meine Exzentrizitäten in den dreißig Jahren unserer Ehe zu ertragen Jack Schafer

An meine Frau Edith und meine Tochter Amber. Danke für das, was du bist, für das, was du erreicht hast, für die Liebe, die das Leben so vieler bereichert hat, Marvin Carlins

Einführung

Wie man um Gunst ruft

Niemand wäre auf die Idee gekommen, das FBI-Kürzel als Federal Office of Welcome zu entziffern. Ich habe zwanzig Jahre in dieser Organisation als auf Verhaltensanalyse spezialisierter Agent gearbeitet und im Laufe der Jahre die Fähigkeit entwickelt, Menschen schnell einzuschätzen, ihre Charaktere zu verstehen und mit ihnen Strategien zu entwickeln. Meine Aufgabe war es, Menschen davon zu überzeugen, mit dem FBI gegen ihr Heimatland zusammenzuarbeiten, oder Kriminelle zu identifizieren und sie zu einem Geständnis zu bewegen, manchmal ohne ein einziges Wort dazu zu sagen. Als Verhaltensanalytiker habe ich eine Strategie entwickelt, um Spione zu rekrutieren und aus eingeschworenen Feinden Freunde zu machen. Mit anderen Worten, ich habe Fähigkeiten erworben und Techniken entwickelt, die die Feinde der Vereinigten Staaten von Amerika zu Freunden und willigen Spionen meines Landes gemacht haben. Kurz gesagt, meine Aufgabe war es, die Sympathie der Menschen zu gewinnen.

Der Fall von Wladimir (ich habe die Namen und Persönlichkeiten der im Buch erwähnten Personen geändert und manchmal aus mehreren eine Figur geschaffen, um die Beispiele anschaulicher zu machen) zeigt perfekt, worum es bei der Sache geht. Vladimir kam zum Zweck der Spionage illegal in die Vereinigten Staaten. Er wurde bei dem Versuch erwischt, an geheime Dokumente des Verteidigungsministeriums zu gelangen. Als FBI-Spezialagent wurde ich beauftragt, mit ihm zu arbeiten. Gleich beim ersten Verhör erklärte er, dass er auf keinen Fall mit mir sprechen werde. Um den Widerstand des Festgenommenen zu überwinden, setzte ich mich zunächst bei den Verhören einfach gegenüber und las die Zeitung. Ich las eine ganze Weile, dann faltete ich die Zeitung zusammen, legte sie auf den Tisch und verließ das Büro, ohne ein Wort zu sagen. Tag für Tag, Woche für Woche kam ich zum Verhör, las die Zeitung, ließ sie auf dem Tisch liegen und ging, und Wladimir saß ihm gegenüber, mit Handschellen an den Tisch gefesselt, mit verständnislosem Blick.

Im nächsten Monat sprachen wir über alles andere als Spionage. Dann, eines schönen Tages, sagte Vladimir plötzlich: "Ich bin bereit, darüber zu sprechen, was ich tat." Er fing an, seine Gedanken frei und offen zu äußern, nicht weil er dazu gezwungen wurde, sondern weil er mich mochte und mich als seinen Freund betrachtete.

Die Verhörtechnik, die ich bei Vladimir angewandt habe, mag sinnlos erscheinen. Aber tatsächlich habe ich meine Aktionen sorgfältig geplant, um den Festgenommenen dazu zu bringen, ein Geständnis ablegen und mit dem FBI kooperieren zu wollen. In diesem Buch werde ich mein Geheimnis enthüllen und erklären, wie ich Vladimirs Zuneigung gewonnen habe und wie man mit der gleichen Technik die Sympathie von fast jedem für eine Weile oder ein ganzes Leben gewinnen kann. Ich kann dies tun, weil sich herausstellt, dass die Kommunikationsfähigkeiten, die ich entwickelt habe, um Freundschaften mit potenziellen Agenten zu gewinnen und sie zu rekrutieren, genauso effektiv angewendet werden können, um Freundschaften zu Hause, bei der Arbeit und an jedem anderen Ort aufzubauen und Situationen der Kommunikation.

Ich muss zugeben, dass ich zunächst nicht verstanden habe, dass es möglich ist, meine beruflichen Fähigkeiten im Alltag einzusetzen. Diese Möglichkeit wurde mir erst ganz am Ende meiner FBI-Karriere bewusst. Damals brachte ich jungen Geheimdienstoffizieren bei, wie man Agenten rekrutiert. Eines Tages, vor Beginn eines neuen Semesters, kam ich eine halbe Stunde vor dem Unterricht zur Arbeit, um den Unterricht vorzubereiten. Zu meiner Überraschung waren bereits zwei Kadetten in der Klasse. Ich habe sie nicht erkannt. Sie saßen wie Musterschüler in der ersten Reihe mit den Händen auf dem Tisch. Dieses Verhalten der Kadetten hat mich sehr überrascht: Sie erschienen selten zu so früher Stunde zum Unterricht. Ich fragte, was passiert sei, wer sie seien und warum sie so früh gekommen seien.

Erinnerst du dich an Tim aus der vorherigen Gruppe? fragte einer der Kadetten.

„Ja“, antwortete ich.

Vor ein paar Wochen waren Tim und ich in einer Bar. Er hat uns von Ihren Vorträgen zum Thema Beeinflussung und Vertrauensbildung erzählt.

„Na und?“, fragte ich, immer noch nicht verstehend, worauf er hinauswollte.

- Tim prahlte damit, dass er im Klassenzimmer gelernt habe, wie man jedes Mädchen abholt.

„Und sie beschlossen, ihn zu testen“, fuhr der erste fort. Wir wählten die erste Frau, die wir sahen, die an der Bar saß, und schlugen Tim vor, sie wortlos auf einen Drink an unserem Tisch einzuladen.

- Und was hat er getan? Ich habe gefragt.

„Er hat die Herausforderung angenommen“, rief der Kadett aus. „Wir dachten, er sei verrückt und würde zu viel auf sich nehmen. Aber nach fünfundvierzig Minuten kam die Frau tatsächlich zu unserem Tisch und fragte, ob sie in unserer Gesellschaft sitzen könne. Wir trauten unseren Augen nicht, aber genau das geschah.

Ich sah sie forschend an.

Hast du herausgefunden, wie er das gemacht hat?

- Nein! - rief einer von ihnen aus, und dann gestanden sie gemeinsam: - Wir sind gekommen, um zu lernen!

Zuerst war ich verwirrt und erinnerte sie an unseren Beruf. Ich sagte, dass der Zweck des Unterrichts darin besteht, Kadetten in den Fähigkeiten der Geheimdienstarbeit auszubilden, und nicht, Pickup-Meister auszubilden. Aber nach kurzem Nachdenken dämmerte es mir plötzlich zu meiner eigenen Überraschung. Als ich über Tims Exzentrizität nachdachte, wurde mir klar, dass Methoden zur Rekrutierung von Spionen auch verwendet werden können, um Liebesspiele zu gewinnen. Darüber hinaus kann diese Technik im weiteren Sinne in allen Fällen eingesetzt werden, in denen es notwendig ist, die Gunst einer Person in fast jeder zwischenmenschlichen Interaktion zu gewinnen. Diese Erkenntnis wurde zum Ausgangspunkt für die Arbeit an diesem Buch und bestimmte dessen Inhalt.

Nachdem ich das FBI verlassen hatte, arbeitete ich weiter an meiner Doktorarbeit in Psychologie und begann an der Universität zu unterrichten. Während dieser Zeit verwirklichte ich meine Vision, indem ich ein Buch schrieb, das Menschen helfen soll, erfolgreiche zwischenmenschliche Beziehungen zu Hause, bei der Arbeit und überall dort aufzubauen, wo solche Beziehungen benötigt werden. Zum Beispiel:

Neue Verkäufer können diese Methoden verwenden, um neue Kunden zu gewinnen;

Erfahrene Verkäufer werden ebenfalls von dem Buch profitieren, indem sie lernen, wie sie bestehende Beziehungen pflegen und entwickeln und natürlich neue Käufer gewinnen;

Alle Mitarbeiter, von Wall-Street-Managern bis hin zu Restaurantkellnern, können die vorgeschlagenen Taktiken anwenden, um effektiver mit dem Management, Kollegen, Untergebenen und Kunden zu interagieren;

Eltern können neues Wissen anwenden, um die Beziehungen zu Kindern zu korrigieren, aufrechtzuerhalten und zu stärken;

Die Verbraucher werden lernen, wie sie einen besseren Service erhalten, bessere Angebote erhalten und die Aufmerksamkeit des Servicepersonals auf sich ziehen können.

Die Kraft des Charmes nach den Methoden spezieller Dienste. Lernen Sie das Buch "Charme nach den Methoden besonderer Dienste einschalten" aus dem MIF-Verlag kennen. Das Buch Turn on the Charm wurde von den beiden Geheimdienstagenten Jack Schafer und Marvin Carlins geschrieben. Lesen Sie den Artikel und erfahren Sie, wie Sie die Kraft des Charmes und die Geheimnisse des Charmes aus dem Buch nutzen, um Freunde, Geschäftspartner und einen Ehepartner zu finden.

Die Kraft des Charmes nach den Methoden des Sonderdienstbuches

Ich habe schon lange keine Bücher mehr gesehen, die nach dem Schema geschrieben sind: ein Lehrbuch mit Illustrationen und Erklärungen dazu.

Der MIF-Verlag freute sich jedoch erneut über die hochwertige Übersetzung des Buches, versehen mit erklärenden Fotos und praktischen Ratschlägen, die auch für einen unerfahrenen Leser leicht zu befolgen sind.

So sollte die Methodik wahrscheinlich für Geheimagenten aussehen, die ihren Charme voll ausschöpfen, um in jeder Kampagne unter Fremden sofort „ihr eigener zu werden“.

Cover des Buches "Charme nach den Methoden der Sonderdienste einschalten"

Wir, als Leser des Buches von D. Schafer und M. Carlins, können die Geheimnisse und die Kraft des Charmes nutzen, um zu werden "charmanter süßer" oder „charmanter Bastard“, und erreichen Sie Ihre Kommunikationsziele: viele Freunde finden und nützliche Verbindungen und Bekanntschaften knüpfen.

„Mir wurde klar, dass die Leute vergessen werden, was du gesagt hast, und vergessen, was du getan hast, aber sie werden nie vergessen, wie du ihnen das Gefühl gegeben hast.“. Maja Angelou

Alle Dale Carnegie-Bücher, die Sie finden und herunterladen können - ohne Kommentare, sowie:

Die Psychologie der Überzeugung Robert Cialdini, Steve Martin und Noah Goldstein
Kommunikationsbeherrschung Paul McGee
Gesetze des Einflusses Susan Weinschenk
Die Kunst der Beeinflussung Mark Goulston und John Ullmann
Ich höre direkt durch dich Mark Goulston

Menschen, die sich bedroht fühlen, verstecken instinktiv ihre Halsschlagadern, ziehen den Kopf an die Schultern und öffnen den Hals, wenn sie eine Person treffen, von der nichts Schreckliches erwartet wird.

Kopfneigung- ein sehr freundliches Signal. Menschen, die bei der Kommunikation den Kopf zur Seite neigen, wirken aufeinander viel attraktiver und vertrauenswürdiger.

Ein Mann, der mit leicht nach rechts oder links geneigtem Kopf auf eine Frau zukommt, wird sie interessanter und hübscher finden, als er wirklich ist.

Schalten Sie den Zauber ein: HEAD TILT

Ebenso finden Männer Frauen, die beim Sprechen den Kopf zur Seite neigen, attraktiver.

Charme einschalten. Geheimnis 3: LÄCHELN

Lächeln bringt unser Gehirn dazu, Endorphine zu produzieren, und das ist eine der Freuden. Deshalb bringen lächelnde Menschen Freude und Freude daran, mit ihnen zu kommunizieren.

Lächeln ist ein starkes Zeichen der Freundlichkeit. Ein lächelndes Gesicht wirkt attraktiver, sympathischer und weniger arrogant.

Eine lächelnde Person ist auf einer Party mit Fremden leichter anzusprechen.

Schalten Sie den Charme ein: LÄCHELN

Die einzige Schwierigkeit besteht darin, aufrichtig zu lächeln, die Menschen unterscheiden sofort ein aufrichtiges Lächeln von einem falschen.

Die Kraft des Charmes: Der Smile-Test

Schauen Sie sich das letzte Bild an, das ich aus dem Buch "Turn on the charm" gemacht habe, und stellen Sie fest: Auf welchem Foto: ist das linke oder rechte Lächeln eines jungen Mannes aufrichtig?

Also, was hast du festgelegt? Schreiben Sie in die Kommentare Wie haben Sie geantwortet und warum - auf welche Zeichen haben Sie sich verlassen?

Schalten Sie den Charme ein: SCHLUSSFOLGERUNGEN

Das wichtigste Fazit aus diesem Artikel: kauf dir ein buch von Jack Schafer und Marvin Carlins geschrieben und von MIF für Sie übersetzt, da es sehr bald eine Rarität werden wird.
Verwenden Sie 3 Zaubergeheimnisse. Wenn Sie für einen Moment eine Bar, eine Party oder ein neues Büro betreten heben Sie Ihre Augenbrauen, leicht Neige deine Köpfe bei und lächeln. Aufrichtig. Viel Spaß beim Chatten mit neuen Freunden.
Schreiben Sie Ihr eigenes Charmegeheimnis in die Kommentare. Schreiben Sie Kommentare - und Sie werden mindestens einen Freund und Mentor finden: den Autor dieses Blogs -.

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Schalten Sie den Charme gemäß den Methoden der speziellen Dienste ein und vergessen Sie, ihn auszuschalten- hier ist ein weiteres Geheimnis glücklicher Kommunikation voller Freude und Begeisterung.

Lesen Sie die besten Materialien des Glückspsychologen zu diesem Thema!
Wie entwickelt man das Gedächtnis? Heute eine neue Besprechung eines Buches über die klassische Methodik der Gedächtnisentwicklung. In dem Buch „Entwicklung des Gedächtnisses. Der klassische Leitfaden für […]

Marvin Carlins, Jack Schafer

Wir schalten den Charme nach den Methoden spezieller Dienste ein

Jack Schäfer, Marvin Karlins

Der Like-Schalter:

Der Leitfaden eines ehemaligen FBI-Agenten zur Beeinflussung, Anziehung und Gewinnung von Menschen

Veröffentlichung mit freundlicher Genehmigung von Touchstone, einer Abteilung von Simon & Schuster, Inc. und Literaturagentur Andrew Nürnberg

Rechtliche Betreuung des Verlages durch die Anwaltskanzlei „Vegas-Lex“

* * *

Dieses Buch wird gut ergänzt durch:

Die Psychologie der Überzeugung

Robert Cialdini, Steve Martin und Noah Goldstein

Kommunikationsbeherrschung

Paul McGee

Gesetze des Einflusses

Susan Weinschenk

Die Kunst der Beeinflussung

Mark Goulston und John Ullmann

Ich höre direkt durch dich

Mark Goulston

An meine Frau Helene, die mit Liebe, starkem Charakter und vor allem Geduld ausgestattet ist, die es ihr ermöglicht hat, meine Exzentrizitäten in den dreißig Jahren unserer Ehe zu ertragen.

Jack Schäfer

An meine Frau Edith und meine Tochter Amber. Danke für das, was du bist, für das, was du erreicht hast, für die Liebe, die das Leben vieler Menschen bereichert hat.

Marvin Carlin

Einführung

Wie man um Gunst ruft

Warum finden manche Menschen leicht Freunde, sind im Team erfolgreich, werden befördert, bauen eine Karriere auf, während andere, die in Bildung und Gelehrsamkeit nicht hinter den ersten zurückbleiben, sich eines solchen Erfolgs nicht rühmen können? Was ist das - Glück, virtuose Heuchelei oder vielleicht Hexerei? Die Autoren des Buches „Charme nach den Methoden spezieller Dienste einschalten“ glauben, dass der Erfolg im Leben von der Fähigkeit abhängt, einen guten Eindruck auf Menschen zu machen. Und diese Qualität ist keine angeborene Gabe, sondern eine Fähigkeit, die durch das Beherrschen einer speziellen Technik erlernt werden kann. Lesen Sie die Arbeit des ehemaligen FBI-Agenten Jack Schafer und Professor Marvin Carlins und werden Sie der Erste in allen Lebensbereichen!

Artikelmenü:

Kurz zu den Autoren

- Ex-Spezialagent des FBI, Professor für Psychologie. Shafer verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Vorbereitung von Operationen zur Terrorismusbekämpfung und der Entwicklung von Rekrutierungsszenarien. Er bildete Spezialagenten in den Techniken der Beeinflussung von Menschen aus. Heute leitet Schafer Schafer and Associates, das mit Spezialagenten, Strafverfolgungsbeamten und Anwälten zusammenarbeitet. Jack teilt sein Wissen und seine kolossale Erfahrung mit einem breiten Publikum in Büchern, weil er davon überzeugt ist, dass die Methodik der Sonderdienste im Alltag anwendbar ist, wenn es darum geht, einen Personalchef bei einem Vorstellungsgespräch zu überzeugen oder mit einem ins Gespräch zu kommen Mädchen, das du magst.

- Co-Autor des Buches "Charme nach den Methoden der Sonderdienste einschalten", Professor für Management. Carlins hat 24 Bücher geschrieben (I See What You Think ist besonders beliebt), hat mehr als 200 Artikel in wissenschaftlichen Zeitschriften veröffentlicht, ist ein häufiger Radio- und Fernsehsprecher und berät weltbekannte Unternehmen.

Worum es in dem Buch geht: ein professioneller Charmekurs

Das Buch von Schafer und Carlins ist eine Sammlung von Regeln, nützlichen Tipps und praktischen Empfehlungen, gestützt durch wissenschaftliche Fakten und Geschichten aus dem wahren Leben. Es lehrt Sie, einen guten Eindruck auf den Gesprächspartner zu machen (unabhängig davon, wie lange Sie sich kennen und in welchem Umfeld Ihre Kommunikation stattfindet), Lügen genau zu erkennen, mit Ihren eigenen Emotionen umzugehen, das Verhalten anderer zu verstehen und deren buchstäblich zu lesen Gedanken.

Der Hauptvorteil dieser Publikation ist ihre Multidirektionalität, sie eignet sich wirklich für ein sehr breites Spektrum von Menschen:

Personen, die im Bereich Verkauf tätig sind (sowohl Anfänger als auch erfahrenes Personal);
Mitarbeiter in verschiedenen Bereichen, um höhere Ergebnisse und Beförderungen zu erzielen;
normale Verbraucher, die qualitativ hochwertige Dienstleistungen und einen anständigen Service erhalten möchten;
Eltern und Erzieher, um gesunde Beziehungen zu Kindern aufzubauen;
Menschen, die lange und erfolglos auf der Suche nach einem Seelenverwandten sind;
Alle, die ein interessantes, aktives und erfolgreiches Sozialleben führen wollen.

Das Buch ist relativ klein – es hat nur dreihundert ungerade Seiten. Es ist einfach freundlich geschrieben, ganz und gar nicht so, wie Professoren sonst schreiben. Dank der Fülle an interessanten Lebensgeschichten wird „Turn on the charm ...“ wie eine Belletristik begierig gelesen.

Aus dem Buch erfahren Sie:

wie man nach dem Standort ruft;
Was ist die Formel der Freundschaft?
wie man Aufmerksamkeit erregt, ohne ein Wort zu sagen;
die Gesetze der Freundschaft und Anziehung;
die Psychologie der Intimität;
Möglichkeiten, langfristige Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten;
Fallstricke der Kommunikation und Freundschaft in der virtuellen Welt.

Nach der Lektüre des Schäfer-Carlins-Buches möchten Sie sich sicherlich weiter verbessern. Wir empfehlen Ihnen, sich unsere Auswahl anzusehen und. Sie werden sicher etwas Interessantes für sich finden!

Operation Seagull: die Geschichte einer Rekrutierung

Dieses Buch ist das Ergebnis der langjährigen Erfahrung des FBI-Spezialagenten Jack Schafer, und deshalb erzählt der Autor bereits im ersten Kapitel die Geschichte einer Rekrutierung, die zur beredten Bestätigung dafür wird, wie wichtig die geheimen Charmecodes beim Bauen sind zwischenmenschliche Beziehungen.

Der Protagonist dieser Geschichte (der hier unter dem Codenamen Chaika erscheint) arbeitete als Diplomat. Die Aufgabe von Schafer und seinem Team bestand darin, den Diplomaten auf die Seite der Vereinigten Staaten zu bringen. Da Chaika ein erfahrener Geheimdienstoffizier war, erforderte das Rekrutierungsszenario eine umfassende Vorbereitung. Viele Monate lang hat Schäfers Team psychologische und soziale Porträts von Chaika zusammengestellt. Sie erfuhren von den Meinungsverschiedenheiten des Objekts mit der Geschäftsführung, davon, was ihm eine kleine Rente verspricht, davon, dass er gerne in die USA ziehen würde …

Als die Operation gestartet wurde, kam der amerikanische Agent lange Zeit nicht in persönlichen Kontakt mit Chaika. Er wurde sein Schatten, aber der Schatten eines freundlichen, verständnisvollen und ... sehr charmanten. Ein erfahrener Beamter fand sofort eine Überwachung heraus, aber es flößte ihm keine Angst ein, im Laufe der Monate schien er sich an seinen stillen Begleiter gewöhnt zu haben, und deshalb verlief sein Gespräch mit Chaika, als der Agent zum ersten Mal Kontakt aufnahm, sehr ruhig und endete eine wichtige Note und eröffnete die Möglichkeit für weitere Verhandlungen.

Das Ergebnis der Operation war die Rekrutierung von Chaika durch die Vereinigten Staaten. Die Aufgabe wurde erfolgreich abgeschlossen und der Schlüssel zu diesem Ergebnis war zuallererst ein gut geschriebenes Drehbuch. Die Autoren des Buches erzählen diese Geschichte nicht aus Gründen der Unterhaltung im Detail, sondern bringen den Leser zu einem wichtigen Schluss - wie wichtig es ist, eine Person zu gewinnen, noch bevor das Gespräch beginnt. Wie wichtig die Erstellung eines psychologischen Porträts und eine korrekte Einschätzung des zukünftigen Gesprächspartners bei der Wahl der richtigen Verhaltensstrategie sind. Und vor allem, dass die Methodik der Sonderdienste in der Praxis anwendbar ist. Dies beweisen die Autoren in allen folgenden Kapiteln.

Die Formel der Freundschaft und ihre Anwendung im wirklichen Leben

Freundschaft ist keineswegs ein unbewusstes Gefühl, das von selbst entsteht, es hat, so die Autoren der Buchnotiz, eine ganz reale Formel.

Freundschaft = Intimität + Häufigkeit + Dauer + Intensität

Betrachten wir die Hauptkomponenten dieser Formel genauer.

Unter Nähe verstehen Sie die Distanz zwischen Ihnen und der anderen Person. Wichtig ist in diesem Fall die Regelmäßigkeit Ihrer Erscheinungen im Blickfeld des Nahobjekts. Im Fall von Chaika war der amerikanische Agent vom ersten Tag an in absoluter Nähe zum Objekt, hielt aber eine angenehme Distanz, bis sich das Objekt daran gewöhnt hatte. Für eine andere Person ist ein Gefühl der persönlichen Sicherheit sehr wichtig. Eine minimale Bedrohung kann die Kommunikation stören und das Vertrauen dauerhaft zerstören.

Frequenz ist die Anzahl der Kontakte pro Zeiteinheit und Dauer, bzw. ihre Dauer. Im Fall von Chaika stiegen beide Indikatoren. Der Agent tauchte immer häufiger im Sichtfeld des Objekts auf und verbrachte mehr Zeit mit ihm.

Intensität- maximale Befriedigung der psychischen und physischen Bedürfnisse einer Person, unabhängig von der Form, in der Ihre Kommunikation stattfindet - verbal oder nonverbal. Im Fall von Chaika hat der Agent die Neugier des Diplomaten geweckt. Er wollte wissen, wer diese Person war und ob er ihm nützlich sein könnte, und da der FBI-Beamte sehr behutsam vorging, wurde das positive Interesse nicht von Angst, Panik und Feindseligkeit überschattet.

Die Autoren bestätigen, dass die Freundschaftsformel nicht nur bei der Anwerbung ausländischer Diplomaten funktioniert, und geben als Beispiel eine innerstaatliche Situation, die einem gewöhnlichen Leser näher und verständlicher sein wird. Seine Hauptfigur Philip ist ein Typ aus einer Kleinstadt, der gerade nach Los Angeles gezogen ist. Neue Freunde zu finden war nicht so einfach, wenn man kein Student ist und nicht in einem Hostel wohnt. Der Spezialist riet ihm, in eine Bar zu gehen. Philippes Aufgabe war es, regelmäßig dieselbe Bar zu betreten, einen kurzen Augenkontakt mit den Gästen herzustellen und zur Bar zu gehen.

Philip sammelte gern Marmorhandwerk. Es wurde beschlossen, sein ungewöhnliches Hobby als Köder zu verwenden. Der Typ brachte mehrere Figuren und eine Lupe mit und begann sie interessiert zu untersuchen. Der Barkeeper, der im Dienst Kontakt mit ihm aufnehmen sollte, wurde zu einer Art „Wegweiser“ zwischen Philip und seinen potentiellen Freunden.

Der Barkeeper fragte den freundlichen jungen Mann tatsächlich, was er da mache. Der Barangestellte erinnerte sich an ihr kurzes, aber interessantes Gespräch, sodass er Philip das nächste Mal wiedererkannte und ihn als seinen eigenen akzeptierte. Bald begannen freundschaftliche Beziehungen zwischen ihnen, er erzählte anderen Besuchern von Philipps Hobby, so dass das Hobby zum Ausgangsthema für die Kommunikation wurde. Der Typ bedankte sich bei den Experten, denn mit Hilfe dieser einfachen Strategie fand er Freunde in der Großstadt.

Wie Sie sehen können, ist alles Geniale einfach! Dies ist nur eines von vielen Szenarien, die die Autoren in ihrem Buch anschaulich beschreiben. Lesen Sie mit Begeisterung, setzen Sie diese Methoden in die Praxis um und machen Sie Ihr Leben besser. Es ist ziemlich arrogant, mit einem freudigen Anlass zu rechnen!

Wir schalten den Charme nach der Methodik der Spezialdienste Jack Schafer und Marvin Carlins ein

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