Irina Andreeva

Wenn wir von einem Phänomen wie Überzeugung hören, verstehen wir, dass wir über die nächsten „psychologischen Tricks“ sprechen. Es besteht das Gefühl, dass Gedanken, Einstellungen oder Gefühle einer Person gegen ihren Willen aufgezwungen werden. Tatsächlich ist dies nicht so. Überzeugung und Suggestion sind nicht dasselbe.

Was ist der Unterschied zwischen Überzeugung und Suggestion?

Überzeugung ist ein Begriff mit zwei psychologischen Interpretationen. Dies ist sowohl ein Element der Weltanschauung einer Person, das sie dazu ermutigt, auf eine bestimmte Weise zu handeln (z. B. beim ersten Date keine intime Beziehung zu einem Mann zu haben, weil sie sich so verhält), als auch der Prozess der Übertragung eines Elements einer Weltanschauung gegenüber einer anderen Person (z. B. einen Freund davon zu überzeugen, dass es keinen Sex gibt und dass es absolut richtig ist).

Eine solche Weitergabe von Informationen oder einer Lebenseinstellung an den Adressaten findet auch im Erziehungsprozess statt, wenn Eltern oder Lehrer Kindern beibringen, ehrlich zu handeln, denen zu helfen, die Hilfe brauchen, und nützliche Mitglieder der Gesellschaft zu sein. Auch in wissenschaftlichen Auseinandersetzungen entsteht die Wahrheit aus der Überzeugung des Gegners von der Richtigkeit der aufgestellten Theorie. In der Regel argumentiert der Sprecher seinen eigenen Standpunkt, und der Zuhörer versteht ihn und entscheidet, ob er dem Gesagten zustimmt oder nicht. Das heißt, es ist ein bewusster Prozess, Informationen wahrzunehmen und als eigene Haltung zu akzeptieren. Im Prozess der Überzeugung wird also in einer Person eine neue persönliche Überzeugung geboren.

Suggestion ist ein anderer Prozess. Es ist aggressiv. Sie umgehen das Bewusstsein und das kritische Denken einer Person und zwingen ihm eine Haltung auf, die er erfüllen muss. Die Suggestion erfolgt über das Unterbewusstsein, und das Suggestible kann Informationen nur „blind“ aufnehmen. Die Suggestion erfolgt mit Hilfe von Hypnose, Druck oder emotional-willentlicher Beeinflussung. Es wird angenommen, dass es möglich ist und mental.

Die Schlussfolgerungen aus dem Obigen lauten wie folgt: Überzeugung ist die bewusste Wahrnehmung von Informationen durch eine Person, die ihr Verständnis impliziert, und Suggestion ist eine Umgehung des kritischen Denkens und eine Auswirkung auf das Unterbewusstsein. Überzeugungsarbeit erfordert viel Zeit und Mühe von dem, der Gedanken und Einstellungen vermitteln möchte, während die Suggestion schneller und einfacher erfolgt. Natürlich müssen Sie die Fähigkeiten und Fertigkeiten für eine solche psychologische Beeinflussung haben.

Arten der Überzeugung

Also entschieden wir uns, eine Person zu beeinflussen, ohne ihr Bewusstsein zu umgehen. Wie überzeugen? Beginnen Sie mit den Arten der Überzeugung. Dies ist die „Basis“, nach deren Studium Sie Techniken und Methoden anwenden können, um das Ziel so schnell wie möglich zu erreichen.

Informieren. Der Adressat erhält vollständige Informationen über das Objekt oder Phänomen. Wenn es Vorteile gibt, wird zuerst darüber gesprochen. So informiert der Verkäufer im Haushaltswarengeschäft den Käufer über die Möglichkeiten des ihn interessierenden Staubsaugers oder Haartrockners.
Erläuterung. Diese Art der Überzeugungsarbeit kommt zum Einsatz, wenn bestimmte Punkte geklärt werden müssen. Derselbe Verkäufer wird dem Käufer die technischen Eigenschaften der Leistung des ausgewählten Modells entschlüsseln und die Zahlen in Vorteile übersetzen, die dieser Staubsauger gegenüber anderen ähnlichen hat.
Nachweisen. Er wird angerufen, wenn Daten von einer visuellen Darstellung oder realen Fakten begleitet werden sollen. Also zeigt die Chemielehrerin den Kindern die „Jod-Uhr“ und demonstriert reversible Reaktionen. Die Flüssigkeit im Kolben wird schwarz und beim Rühren entsteht ein durchsichtiges „Wasser“.
Widerlegung. Weicht die Meinung des Überzeugten von der ab, die er aufgrund der Beeinflussung haben sollte, kommt diese Art der Überzeugung zum Einsatz. In anderen Fällen wollen die Menschen selbst eine Widerlegung der Informationen erhalten. Game of Thrones-Fans warten also auf eine Widerlegung ihrer Lieblingsserie. Aber weder die Schauspieler noch die Macher des Projekts geben es.

Dieser „Rahmen“ des überzeugenden Einflusses ist die Basis, auf der situative Bedingungen aufgebaut sind. Bei einer idealen Übereinstimmung zwischen den Fähigkeiten des Persuasiven und der Umgebung und der Bereitschaft des Adressaten, Informationen wahrzunehmen, ist die Wirkung zum Erfolg verurteilt. Entspannte Menschen und Personen, die ihre eigene Ähnlichkeit und Überzeugungskraft empfinden, sind leichter zu verarbeiten.

Rezeptionen und Methoden der Überzeugung

Es ist notwendig, die Überzeugungsmethode in jeder spezifischen Situation den Umständen entsprechend auszuwählen. Aber wenn Sie die grundlegenden Techniken der Überzeugungsarbeit in der Psychologie kennen, können Sie herausfinden, wann Sie sie anwenden sollten.

Anweisung. Wenn die überzeugte Person (oder ihre Gruppe) dem Überzeugenden wohlgesonnen ist, instruiert er die Zuhörer und fordert sie auf, sich auf eine bestimmte Weise zu verhalten. In Form einer Anweisung gibt der Chef der Arbeitsgruppe Anweisungen: „Macht es so … Das schaffen wir …“. Der Lehrer entfernt sich also vom Thema der Lektion und erzählt den Schülern von der moralischen Seite eines bestimmten Phänomens. Er tut dies und verlässt sich dabei auf seine Erfahrung und Autorität.
Befehle und Befehle. Auf sie wird auch zurückgegriffen, da sie Autorität vor dem Publikum haben. Es ist wichtig, dass Aufträge ausgeführt werden, und dafür sollte die Person, die überzeugt werden soll, ihnen nicht kritisch gegenüberstehen. Auf die Bitte von Papa oder Großmutter, Spielzeug zu sammeln, reagiert das Baby anders, wenn der Vater streng ist und die Großmutter nachsichtig ist und Sanftheit zeigt.
Beratung. Besteht zwischenmenschliche Nähe und Vertrauen, kommt diese Form der Überzeugung zum Einsatz. müssen können. Tun Sie es freundlich, wohlwollend.
Hinweis. Es wird als Methode der indirekten Überzeugung klassifiziert, tk. Informationen werden nicht direkt kommuniziert, sondern in Form eines halben Scherzes, eines Vergleichs. Der Hinweis bezieht sich nicht auf das Denken einer Person, sondern auf Emotionen. Verwenden Sie diese Überzeugungstechnik, wenn die andere Person in einer spielerischen Stimmung ist.
indirekte Zustimmung. Wenn eine Person im Allgemeinen in die richtige Richtung handelt, wird diese Technik verwendet. Seine Mission ist es, ihn nicht vom beabsichtigten Weg abbringen zu lassen. Warum erfolgt die Zustimmung nur indirekt? Wenn es direkt ausgedrückt wird, ist es wie eine Schmeichelei, die einem Menschen Angst macht. Es ist nicht immer angebracht, mit Druck, dem Gesprächspartner fest in die Augen zu schauen, zu sagen: „Du bist so ein guter Kerl! So kommst du zurecht!" Überzeugender ist der Satz: "Dieser Ansatz liefert normalerweise ein gutes Ergebnis."

"Placebo". Der Placebo-Effekt ist in der Medizin bekannt. Der Arzt gibt dem Patienten ein harmloses Mittel wie Ascorbinsäure und sagt, dass dies ein wirksames Medikament ist, das die Krankheit lindern wird. Eine Person glaubt an einen günstigen Behandlungserfolg und ist wirklich geheilt. Mit dieser Technik können Sie den Gesprächspartner davon überzeugen, dass er erreichen wird, was er will. Schenken Sie Ihrem Kind einen Talisman, der ihn bei einem Test oder einem wichtigen Sportereignis begleiten kann. Sagen Sie: „Solange dieses Ding bei Ihnen ist, können Sie erreichen, wovon Sie träumen, wenn Sie sich anstrengen.“ Sie werden sehen, Ihr Baby wird Erfolg haben.

Diese Techniken und Methoden sind jedem bekannt, es gibt nichts "So", Kompliziertes an ihnen. Aber in der Kunst der Überzeugung gibt es Geheimnisse, die mit den Namen von drei berühmten Persönlichkeiten der Geschichte verbunden sind.

Drei Überzeugungsregeln

Sie sind nach den Weisen und Wissenschaftlern benannt, die sie vor vielen Jahrhunderten verwendeten. Diese Regeln werden immer noch in der Kunst der Überzeugung verwendet.

Homers Regel. Bereiten Sie sich sorgfältig auf die anstehende Überzeugungsarbeit vor und wählen Sie Argumente zu Ihren Gunsten aus. Argumente werden bedingt in stark, mittel und schwach unterteilt. Homers Regel besagt, dass Überzeugungsarbeit mit starken Argumenten beginnen sollte, dann sollten zwei oder drei mittlere hinzugefügt werden, und es ist besser, alles mit dem stärksten Argument zu beenden. Verwenden Sie überhaupt keine schwachen, da sie nicht dazu beitragen, Ergebnisse zu erzielen. Beginnen Sie nicht damit, was Sie von der Person wollen, sagen Sie nicht, was sie tun soll. Dies wird eine Ablehnungsreaktion hervorrufen. Geben Sie daher die Argumente und in der angegebenen Reihenfolge an.

Die Regel des Sokrates oder die Drei-Ja-Regel. Sokrates war ein Weiser, der die Kunst der Überzeugung beherrschte. Sein Geheimnis war, beim Stellen von Fragen dem Gesprächspartner nicht zu erlauben, eine davon negativ zu beantworten. Gleichzeitig wird die überredete Person geschickt dazu gebracht, einen fremden Standpunkt selbstständig zu akzeptieren. Diese Technik wird heute Netzwerkberatern beigebracht. Wenn also eine Person zu Ihnen kommt, die die Produkte einer wenig bekannten Firma anbietet, beginnend wie aus der Ferne, geben Sie nicht auf. Sie werden vielleicht zum Thema Gesundheit gefragt: „Stimmen Sie zu, alle wollen gesund sein?“. Nennen Sie offensichtliche Fakten: „Wussten Sie, dass der menschliche Körper hauptsächlich aus Wasser besteht?“, „Reines Wasser ist sehr wichtig für die Gesundheit, nicht wahr?“. Und dann gehen sie in die Offensive: „Du willst sauberes Wasser trinken, oder? Und damit Ihre Lieben und Kinder nur sauberes Wasser trinken? Wenn Sie fortan bejahen, wird Ihnen ein „Wunderfilter“ für Wasser für viel Geld angeboten.
Pascalsche Regel. Schützen Sie das Gesicht des Gesprächspartners, treiben Sie ihn nicht in die Ecke. Demütigen Sie nicht die Würde einer Person in der Überzeugung, greifen Sie nicht in die Freiheit oder Autorität ihrer Persönlichkeit ein. Eine Person stimmt nicht mit Tatsachen überein, die ihre Würde diskreditieren, und eine negative Überzeugung funktioniert nicht. Wie Pascal selbst sagte: "Nichts entwaffnet so sehr wie die Bedingungen einer ehrenvollen Kapitulation." Ein Beispiel ist das US-Steuerrecht. In Amerika ist es verboten, den Steuerbehörden Informationen vorzuenthalten. Die Gesellschaft verurteilt es. Allerdings enthält die Belehrung für Steuerzahler eine Klausel: „Sie können illegale Einkünfte auch durch Zahlung von Abzügen geltend machen.“ Und die Bürger der Vereinigten Staaten tun dies in dem Wissen, dass sie nicht als Kriminelle bezeichnet und nicht mit einer Geldstrafe belegt werden.

Die Kunst der Überzeugung ist eine interessante und faszinierende Wissenschaft. Aber die Praxis ist viel spannender und lohnender. Die theoretische Basis ist gemeistert, also schreiten Sie zur Tat!

2. März 2014

Überzeugung ist ein mehrwertiges Konzept, und eine seiner Bedeutungen beinhaltet die Beeinflussung von Menschen, die Fähigkeit, sich durch bestimmte Handlungen einen bestimmten Standpunkt zu bilden. Werfen wir einen Blick auf einige Überzeugungstechniken, mit denen Sie dies erreichen können.

• 1. Sokrates Methode. Wenn Sie es satt haben, dass eine Person Ihnen zustimmt, müssen Sie ihm 2-3 unbedeutende Fragen stellen, die er definitiv bejahen wird. Nachdem er Ihnen zweimal oder dreimal zugestimmt hat, wird er auch zustimmen, wenn Sie das sagen, wofür alles vereinbart wurde.
• 2. Falsche Erwartung. Wenn es die Situation zulässt, erzeugen Sie sanft ein Gefühl angespannter Erwartung, das eine strenge Handlungs- oder Gedankenfolge definiert. Wenn das Versagen dieser Richtung entdeckt wird, wird die Person entmutigt sein und Ihnen höchstwahrscheinlich zustimmen.
• 3. Explosion. Eine solche Technik ist seit langem bekannt – im Zuge starker emotionaler Erlebnisse kommt es zu einer sofortigen Umstrukturierung der Persönlichkeit. Um eine Explosion zu realisieren, müssen Sie eine Situation schaffen, die eine Person treffen würde. Eine solche Situation kann Ihre Sicht auf die Dinge radikal verändern. Wird beispielsweise ein Familienvater über die Untreue eines Ehepartners informiert, kann ein solcher Effekt eintreten. Dies betrifft jedoch nicht die Fälle, in denen Verrat nicht ernst genommen wird.
• 4. Placebo. Diese Technik kann nicht einmal der Überzeugung, sondern der Suggestion zugeschrieben werden. Ein Placebo ist eine Kreidepille, die der Arzt dem Patienten gibt und sagt, dass dies ein Medikament ist und es helfen wird. Ein Patient, der solche Pillen trinkt, ist wirklich geheilt. Dies kann in verschiedenen Lebensbereichen eingesetzt werden, aber wenn sich eines Tages die durchgeführten Rituale als Misserfolg herausstellen, dann wird die Methode nicht mehr funktionieren.

Vergessen Sie nicht, dass manchmal die effektivste Überzeugungskraft von einem Kompliment kommt, wenn Sie sich treffen.

Psychologie der menschlichen Überzeugung - Auswirkungen auf das Bewusstsein

Die Psychologie des Überzeugens beruht darauf, dass der Redner durch Überzeugen auf das Bewusstsein des Überzeugten einwirkt und sich dabei auf sein eigenes kritisches Urteil bezieht. Wesen Psychologie der Überzeugung dient dazu, die Bedeutung des Phänomens, Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Beziehungen zu erklären, die soziale und persönliche Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems hervorzuheben.

Überzeugungen appellieren an analytisches Denken, in dem die Kraft der Logik, der Beweise vorherrscht und die Überzeugungskraft der Argumente erreicht wird. Die Überzeugung einer Person als psychologischer Einfluss sollte in einer Person die Überzeugung schaffen, dass die andere Person Recht hat, und ihr eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung.

Psychologie menschlicher Überzeugungen und die Rolle des Sprechers

Die Wahrnehmung von Informationen, die eine Person überzeugt, hängt davon ab, wer sie meldet, wie sehr eine Person oder das Publikum insgesamt der Informationsquelle vertraut. Vertrauen ist die Wahrnehmung einer Informationsquelle als kompetent und zuverlässig. Es gibt drei Möglichkeiten, bei den Zuhörern einen Eindruck Ihrer Kompetenz zu erwecken, der eine Person von etwas überzeugt.

Zuerst- anfangen, Urteile zu äußern, denen die Zuhörer zustimmen. So wird er sich einen Ruf als intelligente Person erwerben.

Zweite-- als Spezialist auf dem Gebiet präsentiert werden.

Der dritte- sprechen Sie selbstbewusst, ohne den Schatten eines Zweifels.

Zuverlässigkeit hängt von der Art und Weise ab, wie der Überzeuger spricht. Menschen vertrauen dem Sprecher mehr, wenn sie sicher sind, dass er nicht die Absicht hat, sie von irgendetwas zu überzeugen. Wahrhaftig scheinen auch diejenigen zu sein, die das verteidigen, was ihren eigenen Interessen zuwiderläuft. Das Vertrauen in den Sprecher und die Überzeugung von seiner Aufrichtigkeit nehmen zu, wenn derjenige, der die Person überzeugt, schnell spricht. Schnelles Sprechen nimmt den Zuhörern außerdem die Möglichkeit, Gegenargumente zu finden.

Die Attraktivität des Kommunikators (Überzeugers) beeinflusst auch die Wirksamkeit der Psychologie, eine Person zu überzeugen. Der Begriff „Attraktivität“ bezieht sich auf mehrere Qualitäten. Das ist sowohl die Schönheit einer Person als auch die Ähnlichkeit mit uns: Wenn der Sprecher entweder das eine oder das andere hat, wirken die Informationen für die Zuhörer überzeugender.

Psychologie menschlicher Überzeugungen und die Rolle des Zuhörers

Menschen mit einem durchschnittlichen Selbstwertgefühl lassen sich am leichtesten überzeugen. Ältere Menschen sind in ihren Ansichten konservativer als jüngere. Gleichzeitig können Einstellungen, die während der Jugend und frühen Jugend gebildet werden, ein Leben lang anhalten, weil die in diesem Alter gewonnenen Eindrücke tief und unvergesslich sind.

In einem Zustand starker Erregung, Unruhe, Angst einer Person nimmt ihre Überzeugungspsychologie (Überzeugungsanfälligkeit) zu. Gute Laune begünstigt oft Überzeugungsarbeit, teils weil sie positives Denken fördert und teils weil sie eine Verbindung zwischen guter Laune und Kommunikation herstellt.Menschen mit guter Laune sehen die Welt eher durch die rosarote Brille. In diesem Zustand treffen sie voreiligere, impulsivere Entscheidungen und verlassen sich in der Regel auf indirekte Informationssignale. Es ist natürlich kein Zufall, dass viele geschäftliche Angelegenheiten, wie zum Beispiel Geschäftsabschlüsse, in einem Restaurant entschieden werden.

Konforme (die leicht die Meinung eines anderen akzeptieren) sind leichter zu überzeugen. Frauen sind überzeugender als Männer. Es kann besonders wirkungslos sein Psychologie der Überzeugung in Bezug auf Männer mit geringem Selbstwertgefühl, die, wie es ihnen scheint, ihre Nutzlosigkeit, Entfremdung akut erleben, die zu Einsamkeit neigen, aggressiv oder misstrauisch sind, nicht stressresistent sind.

Je höher die Intelligenz einer Person ist, desto kritischer ist ihre Einstellung zu den vorgeschlagenen Inhalten, desto häufiger nehmen sie Informationen auf, stimmen ihnen jedoch nicht zu.

Psychologie des menschlichen Glaubens: Logik oder Emotionen

Je nach Zuhörer ist eine Person entweder durch Logik und Beweise (wenn die Person gebildet ist und einen analytischen Verstand hat) oder durch den auf Emotionen gerichteten Einfluss (in anderen Fällen) eher überzeugt.

Die Psychologie der Überzeugung kann effektiv sein, eine Person beeinflussen und Angst verursachen. Eine solche Überzeugungspsychologie ist effektiver, wenn sie nicht nur mit den möglichen und wahrscheinlichen negativen Folgen eines bestimmten Verhaltens erschreckt, sondern auch konkrete Lösungsansätze anbietet (zum Beispiel Krankheiten, deren Bild sich nicht schwer vorstellen lässt, sind beängstigender als Krankheiten, von denen die Menschen nur eine sehr vage Vorstellung haben ).

Wenn man jedoch Angst verwendet, um eine Person zu überzeugen und zu beeinflussen, kann man eine bestimmte Grenze nicht überschreiten, wenn diese Methode in Informationsterror umschlägt, was häufig bei der Werbung für verschiedene Drogen in Radio und Fernsehen beobachtet wird. Zum Beispiel wird uns begeistert erzählt, wie viele Millionen Menschen auf der ganzen Welt an dieser oder jener Krankheit leiden, wie viele Menschen nach der Berechnung der Ärzte diesen Winter an einer Grippe erkranken sollten usw. Und das wird nicht nur wiederholt jeden Tag, aber fast jede Stunde, außerdem wird überhaupt nicht berücksichtigt, dass es leicht beeinflussbare Menschen gibt, die anfangen, diese Krankheiten selbst zu erfinden, in die Apotheke zu rennen und Medikamente zu schlucken, die in diesem Fall nicht nur nutzlos sind, sondern auch Gesundheitsschädlich.

Leider wird von Ärzten oft Einschüchterung in Ermangelung einer genauen Diagnose angewandt, was gegen das erste medizinische Gebot „Nicht schaden“ verstößt. Dies berücksichtigt nicht die Tatsache, dass der Informationsquelle, die einer Person den spirituellen, psychologischen Frieden entzieht, das Vertrauen verweigert werden kann.

Überzeugender ist die Information, die zuerst kommt (Primacy-Effekt). Wenn zwischen der ersten und der zweiten Botschaft jedoch etwas Zeit vergeht, dann hat die zweite Botschaft eine stärkere Überzeugungswirkung, da die erste bereits in Vergessenheit geraten ist (Neuheitswirkung).

Die Psychologie der Überzeugungen einer Person und die Art und Weise, wie Informationen empfangen werden

Es wurde festgestellt, dass die Argumente (Argumente) einer anderen Person uns stärker überzeugen als ähnliche Argumente, die man selbst vorbringt. Die schwächsten sind die mental vorgebrachten Argumente, etwas stärkere - uns selbst laut vorgetragene und die stärksten - die, die von einem anderen vorgebracht werden, auch wenn er es auf unsere Bitte hin tut.

Heute im Blog: Wie die Psychologie des Überzeugens funktioniert, psychologische Methoden des Überzeugens, wie man einen anderen überzeugen kann oder, wenn man so will, die Kunst des Überzeugens.
(siehe psychologische Spiele)

Grüße, liebe Leser des Blogs, ich wünsche Ihnen allen geistige Gesundheit.

Psychologie menschlicher Überzeugungen - Auswirkungen auf das Bewusstsein

Die Psychologie des Überzeugens beruht darauf, dass der Redner durch Überzeugen auf das Bewusstsein des Überzeugten einwirkt und sich dabei auf sein eigenes kritisches Urteil bezieht. Wesen Psychologie der Überzeugung dient dazu, die Bedeutung des Phänomens, Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Beziehungen zu erklären, die soziale und persönliche Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems hervorzuheben.

Überzeugungen appellieren an analytisches Denken, in dem die Kraft der Logik, der Beweise vorherrscht und die Überzeugungskraft der Argumente erreicht wird. Die Überzeugung einer Person als psychologischer Einfluss sollte in einer Person die Überzeugung schaffen, dass die andere Person Recht hat, und ihr eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung.

Psychologie menschlicher Überzeugungen und die Rolle des Sprechers

Die Wahrnehmung von Informationen, die eine Person überzeugt, hängt davon ab, wer sie meldet, wie sehr eine Person oder das Publikum insgesamt der Informationsquelle vertraut. Vertrauen ist die Wahrnehmung einer Informationsquelle als kompetent und zuverlässig. Es gibt drei Möglichkeiten, bei den Zuhörern einen Eindruck Ihrer Kompetenz zu erwecken, der eine Person von etwas überzeugt.

Zuerst- anfangen, Urteile zu äußern, denen die Zuhörer zustimmen. So wird er sich einen Ruf als intelligente Person erwerben.

Zweite- als Spezialist auf dem Gebiet präsentiert werden.

Der dritte- sprechen Sie selbstbewusst, ohne den Schatten eines Zweifels.

Zuverlässigkeit hängt von der Art und Weise ab, wie der Überzeuger spricht. Menschen vertrauen dem Sprecher mehr, wenn sie sicher sind, dass er nicht die Absicht hat, sie von irgendetwas zu überzeugen. Wahrhaftig scheinen auch diejenigen zu sein, die das verteidigen, was ihren eigenen Interessen zuwiderläuft. Das Vertrauen in den Sprecher und die Überzeugung von seiner Aufrichtigkeit nehmen zu, wenn derjenige, der die Person überzeugt, schnell spricht. Schnelles Sprechen nimmt den Zuhörern außerdem die Möglichkeit, Gegenargumente zu finden.

Die Attraktivität des Kommunikators (Überzeugers) beeinflusst auch die Wirksamkeit der Psychologie, eine Person zu überzeugen. Der Begriff „Attraktivität“ bezieht sich auf mehrere Qualitäten. Das ist sowohl die Schönheit einer Person als auch die Ähnlichkeit mit uns: Wenn der Sprecher entweder das eine oder das andere hat, wirken die Informationen für die Zuhörer überzeugender.

Psychologie menschlicher Überzeugungen und die Rolle des Zuhörers

Menschen mit einem durchschnittlichen Selbstwertgefühl lassen sich am leichtesten überzeugen. Ältere Menschen sind in ihren Ansichten konservativer als jüngere. Gleichzeitig können Einstellungen, die während der Jugend und frühen Jugend gebildet werden, ein Leben lang anhalten, weil die in diesem Alter gewonnenen Eindrücke tief und unvergesslich sind.

In einem Zustand starker Erregung, Unruhe, Angst einer Person nimmt ihre Überzeugungspsychologie (Überzeugungsanfälligkeit) zu. Gute Laune begünstigt oft Überzeugungsarbeit, teils weil sie positives Denken fördert und teils weil sie eine Verbindung zwischen guter Laune und Kommunikation herstellt.Menschen mit guter Laune sehen die Welt eher durch die rosarote Brille. In diesem Zustand treffen sie voreiligere, impulsivere Entscheidungen und verlassen sich in der Regel auf indirekte Informationssignale. Es ist natürlich kein Zufall, dass viele geschäftliche Angelegenheiten, wie zum Beispiel Geschäftsabschlüsse, in einem Restaurant entschieden werden.

Konforme (die Meinung eines anderen leicht akzeptieren) sind leichter zu überzeugen (Test: Persönlichkeitstheorie). Frauen sind überzeugender als Männer. Es kann besonders wirkungslos sein Psychologie der Überzeugung in Bezug auf Männer mit geringem Selbstwertgefühl, die, wie es ihnen scheint, ihre Nutzlosigkeit, Entfremdung akut erleben, die zu Einsamkeit neigen, aggressiv oder misstrauisch sind, nicht stressresistent sind.

Je höher die Intelligenz einer Person ist, desto kritischer ist ihre Einstellung zu den vorgeschlagenen Inhalten, desto häufiger nehmen sie Informationen auf, stimmen ihnen jedoch nicht zu.

Psychologie des menschlichen Glaubens: Logik oder Emotionen

Je nach Zuhörer ist eine Person entweder durch Logik und Beweise (wenn die Person gebildet ist und einen analytischen Verstand hat) oder durch den auf Emotionen gerichteten Einfluss (in anderen Fällen) eher überzeugt.

Die Psychologie der Überzeugung kann effektiv sein, eine Person beeinflussen und Angst verursachen. Eine solche Überzeugungspsychologie ist effektiver, wenn sie nicht nur mit den möglichen und wahrscheinlichen negativen Folgen eines bestimmten Verhaltens erschreckt, sondern auch konkrete Lösungsansätze anbietet (zum Beispiel Krankheiten, deren Bild sich nicht schwer vorstellen lässt, sind beängstigender als Krankheiten, von denen die Menschen nur eine sehr vage Vorstellung haben ).

Wenn man jedoch Angst verwendet, um eine Person zu überzeugen und zu beeinflussen, kann man eine bestimmte Grenze nicht überschreiten, wenn diese Methode in Informationsterror umschlägt, was häufig bei der Werbung für verschiedene Drogen in Radio und Fernsehen beobachtet wird. Zum Beispiel wird uns begeistert erzählt, wie viele Millionen Menschen auf der ganzen Welt an dieser oder jener Krankheit leiden, wie viele Menschen nach der Berechnung der Ärzte diesen Winter an einer Grippe erkranken sollten usw. Und das wird nicht nur wiederholt jeden Tag, aber fast jede Stunde, außerdem wird überhaupt nicht berücksichtigt, dass es leicht beeinflussbare Menschen gibt, die anfangen, diese Krankheiten selbst zu erfinden, in die Apotheke zu rennen und Medikamente zu schlucken, die in diesem Fall nicht nur nutzlos sind, sondern auch Gesundheitsschädlich.

Leider wird von Ärzten oft Einschüchterung in Ermangelung einer genauen Diagnose angewandt, was gegen das erste medizinische Gebot „Nicht schaden“ verstößt. Dies berücksichtigt nicht die Tatsache, dass der Informationsquelle, die einer Person den spirituellen, psychologischen Frieden entzieht, das Vertrauen verweigert werden kann.

Überzeugender ist die Information, die zuerst kommt (Primacy-Effekt). Wenn zwischen der ersten und der zweiten Botschaft jedoch etwas Zeit vergeht, dann hat die zweite Botschaft eine stärkere Überzeugungswirkung, da die erste bereits in Vergessenheit geraten ist (Neuheitswirkung).

Die Psychologie der Überzeugungen einer Person und die Art und Weise, wie Informationen empfangen werden

Es wurde festgestellt, dass die Argumente (Argumente) einer anderen Person uns stärker überzeugen als ähnliche Argumente, die man selbst vorbringt. Am schwächsten sind die Argumente, die im Geiste vorgebracht werden, etwas stärker die, die wir uns selbst vortragen, und die stärksten sind die, die von einem anderen vorgebracht werden, selbst wenn er es auf unsere Bitte hin tut.

Die Psychologie der Überzeugung. Methoden:

grundlegend: ist ein direkter Appell an den Gesprächspartner, der sofort und offen mit allen Informationen konfrontiert wird, die ihn ausmachen
die Grundlage für den Nachweis der Richtigkeit des Vorschlags;

Widerspruchsverfahren: basierend auf der Identifizierung von Widersprüchen in den Argumenten der Überzeugten und einer gründlichen Überprüfung der eigenen Argumente auf Konsistenz, um eine Gegenoffensive zu verhindern;

Methode "Schlussfolgerungen zu ziehen": Argumente werden nicht auf einmal vorgebracht, sondern nach und nach, Schritt für Schritt, wobei auf jeder Stufe eine Einigung angestrebt wird;

"chunks"-Methode: die Argumente der Überzeugten werden in stark (richtig), mittel (umstritten) und schwach (falsch) eingeteilt; sie versuchen, den ersten nicht zu berühren, und der Hauptschlag wird auf den letzteren ausgeübt;

Methode ignorieren: wenn die vom Gesprächspartner angegebene Tatsache nicht widerlegt werden kann;

Akzentmethode: die Argumente des Gesprächspartners werden akzentuiert und entsprechen den gemeinsamen Interessen („Sie selbst sagen ...“);

zweiseitige Argumentationsmethode: Nennen Sie zur besseren Überzeugungskraft zuerst die Vor- und dann die Nachteile des vorgeschlagenen Lösungswegs
Frage; Es ist besser, wenn der Gesprächspartner von den Mängeln des Überzeugers erfährt als von anderen, was ihm den Eindruck der Unparteilichkeit des Überzeugers vermittelt (diese Methode ist besonders effektiv, wenn es darum geht, eine gebildete Person zu überzeugen, während eine schlecht gebildete Person dafür besser geeignet ist einseitige Argumentation);

Methode "ja, aber ...": verwendet in Fällen, in denen der Gesprächspartner die Vorteile seines Lösungsansatzes überzeugend belegt; zuerst stimmen sie dem Gesprächspartner zu, dann liefern sie nach einer Pause Beweise für die Mängel seines Ansatzes;

offensichtliche Unterstützungsmethode: Dies ist eine Weiterentwicklung der vorherigen Methode: Die Argumente des Gesprächspartners werden nicht widerlegt, sondern es werden im Gegenteil neue Argumente angeführt
in ihrer Unterstützung. Wenn er dann den Eindruck gewinnt, dass der Überzeuger gut informiert ist, werden Gegenargumente vorgebracht;

Bumerang-Methode: dem Gesprächspartner werden seine eigenen Argumente zurückgegeben, aber in die entgegengesetzte Richtung geleitet; Argumente "für" werden zu Argumenten
"gegen".

Die Psychologie der Überzeugung ist wirksam, wenn:

1. wenn es sich um ein Bedürfnis des Subjekts oder mehrere handelt, aber von gleicher Stärke;

2. wenn es vor dem Hintergrund einer geringen Intensität der überzeugenden Emotionen durchgeführt wird; Aufregung und Erregung werden als Unsicherheit interpretiert und mindern die Effektivität seiner Argumentation; Wutausbrüche, Missbrauch verursachen eine negative Reaktion des Gesprächspartners;

3. wenn es um Nebenthemen geht, die keine Neuorientierung der Bedürfnisse erfordern;

4. wenn die überzeugende Person selbst von der Richtigkeit der vorgeschlagenen Lösung überzeugt ist; In diesem Fall wird eine gewisse Inspiration, ein Appell nicht nur an den Verstand, sondern auch an die Emotionen des Gesprächspartners (durch „Infektion“) die Wirkung der Überzeugung verstärken;

5. wenn nicht nur das eigene angeboten wird, sondern auch die Argumentation des Überzeugten berücksichtigt wird; dies wirkt besser als wiederholte Wiederholungen der eigenen Argumente;

6. wenn das Argument mit einer Diskussion der Argumente beginnt, bei denen es einfacher ist, eine Einigung zu erzielen; Es muss sichergestellt werden, dass der Überzeugte den Argumenten häufiger zustimmt: Je mehr Zustimmung Sie erhalten, desto größer sind die Erfolgschancen.

7. wenn ein Argumentationsplan entwickelt wird, der die möglichen Gegenargumente des Gegners berücksichtigt; Dies wird dazu beitragen, die Logik des Gesprächs aufzubauen, und es dem Gegner erleichtern, die Position des Überzeugenden zu verstehen.

Die Psychologie, eine Person zu überzeugen, ist dann angemessen:

1. Wenn sie die Bedeutung des Vorschlags, die Möglichkeit und Leichtigkeit seiner Umsetzung zeigen;

2. Wenn sie unterschiedliche Standpunkte vertreten und Prognosen analysieren (im Falle der Überzeugung, einschließlich negativer);

3. Wenn die Bedeutung der Vorteile des Vorschlags erhöht und das Ausmaß seiner Nachteile verringert wird;

4. Wenn sie die individuellen Merkmale des Subjekts, sein Bildungs- und Kulturniveau berücksichtigen und die ihm am nächsten und verständlichsten Argumente auswählen;

5. Wenn jemandem nicht direkt gesagt wird, dass er falsch liegt, kann man auf diese Weise nur seinen Stolz verletzen – und er wird alles tun, um sich, seine Position, zu verteidigen (besser zu sagen: „Vielleicht liege ich falsch, aber mal sehen . ..“);

6. Wenn sie, um den Negativismus des Gesprächspartners zu überwinden, die Illusion erzeugen, dass die vorgeschlagene Idee ihm gehört (dafür reicht es aus, ihn nur auf den entsprechenden Gedanken zu führen und ihm die Möglichkeit zu geben, eine Schlussfolgerung zu ziehen); sie parieren das Argument des Gesprächspartners nicht sofort und mit scheinbarer Leichtigkeit, er wird dies als Respektlosigkeit gegenüber sich selbst oder als Unterschätzung seiner Probleme wahrnehmen (was ihn lange quält, andere sind in Sekundenschnelle erlaubt);

7. Wenn im Streit nicht die Persönlichkeit des Gesprächspartners kritisiert wird, sondern die von ihm angeführten Argumente, die aus Sicht des Überzeugers strittig oder falsch sind (in diesem Fall ist es wünschenswert, der Kritik die Anerkennung der Richtigkeit der Person, die von etwas überzeugt ist, hilft dies, ihr Vergehen zu vermeiden);

8. Wenn sie so klar wie möglich argumentieren, überprüfen Sie regelmäßig, ob das Thema Sie richtig versteht; Argumente strecken sich nicht, da dies normalerweise mit Zweifeln des Sprechers verbunden ist; kurze und einfache Sätze werden nicht nach den Normen der Literatursprache aufgebaut, sondern nach den Gesetzen der mündlichen Rede; zwischen Argumenten werden Pausen verwendet, da der Argumentationsfluss im Monologmodus die Aufmerksamkeit und das Interesse des Gesprächspartners trübt;

9. Wenn das Thema in die Diskussion und Entscheidungsfindung einbezogen wird, da die Menschen besser die Ansichten übernehmen, an denen sie teilnehmen;

10. Wenn sie sich ihrem Standpunkt ruhig, taktvoll und ohne Mentoring widersetzen.

Damit ist die Überprüfung der Psychologie der menschlichen Überzeugung abgeschlossen. Ich hoffe, dass der Beitrag nützlich war.
Ich wünsche euch allen viel Glück!

Das Gespräch ist so aufgebaut, dass der Patient die „Wirkung“ nicht mitbekommt.

Die Technik von "drei Ja" (es gibt auch "sieben Ja", "neun Ja", aber sie sind in der üblichen Konversation nicht anwendbar) ist wie folgt.

Denke dir drei (oder mehr) unbestreitbare Eigenschaften (oder Qualitäten oder Ereignisse) deines Falles aus und bilde daraus einen zusammenhängenden Satz. Fügen Sie dann diese umstrittene Aussage hinzu, die "durchgesetzt" werden muss. Beim "Aussprechen" passiert folgendes: Der Gesprächspartner hört Ihre erste Aussage und sagt "Ja" zu sich selbst (daher ist Unanfechtbarkeit gefragt - dafür eignen sich am besten echte Fakten: Der Himmel ist blau, Papiergeld, ein Holzzaun usw. ). Dasselbe passiert mit dem zweiten (wenn Sie möchten - fügen Sie den dritten und vierten und fünften hinzu - nur damit der Gesprächspartner sich nicht vom Monolog langweilt). Wenn Sie nun eine kontroverse Aussage mit einem fragenden Tonfall sagen, ist die Antwort „Ja“ häufiger zu hören als „Nein“.

Eine Modifikation dieser Methode ist die Drei-Nein-Methode.

"Ja aber..."

Das Teilchen „aber“ trägt eine Verneinung. Sicherlich mussten Sie mehr als einmal zuhören: "Ja, das ist eine wunderbare Sache, so nützlich im Geschäft, notwendig, aber ... kommen Sie morgen wieder." Übersetzt in die „unterbewusste Sprache“ klingt dieser Satz so: „Dieses Ding ist nutzlos, unnötig und für mich nicht interessant“. So können Sie Ihre Ablehnung immer verschleiern.

Und wie gefällt Ihnen der Satz: „Du bist ein kluger Mensch mit guten Manieren, aber du hast vergessen, Hallo zu sagen“?

Dropdown "nicht"

Psychologen haben eine interessante Eigenschaft des Gedächtnisses in Bezug auf alle Arten von Verboten festgestellt. Es stellte sich heraus, dass eine Person sie brechen will und sie seit der Zeit von Adam und Eva sehr erfolgreich bricht.

Falls eine Bitte „nicht“ enthält, dann wird dieses „nicht“ vergessen und der Rest des Wunsches erfüllt. Höchstwahrscheinlich verwandelt sich der Wunsch "Vergiss nicht, jeden Morgen die Blumen zu gießen" in das genaue Gegenteil (Sie können selbst nachsehen - entfernen Sie das "Nicht tun").

Wenn Sie möchten, dass Ihre Wünsche erfüllt werden, formulieren Sie sie ohne „nicht“ – „gießen Sie jeden Morgen die Blumen!“. In anderen Fällen können Sie eine Person durch solche Anfragen "ersetzen" und sie dann lange daran erinnern ...

Stop-Stop-Methode und Rezeption dagegen

Wenn Sie den Gesprächspartner aus seinen Gedanken reißen wollen, dann geht das ganz einfach: Sagen Sie "Stop, stop!" und fragen Sie ihn unter dem Vorwand, ihn nicht zu verstehen, noch einmal (Sie können seinen letzten Satz einfach mit einer Fragesituation wiederholen). Es ist sehr verwirrend, bricht das "Programm".

Wenn Sie enthusiastisch über etwas sprechen und plötzlich „Warte, warte!“ hören, dann wissen Sie, dass diese Technik gegen Sie verwendet wird. Begleitet wird die Gegenrezeption von der Aussage (mit einem Hauch von Empörung): "Wait!?" (dies "bricht das Programm" des Gegners).

Ausdruck von "Sympathie"

Wenn Sie zum Objekt absolut grundloser, bösartiger Angriffe von jemandem geworden sind (z. B. der Schaffner in der Straßenbahn schreit oder er versucht, Sie in einen Busstreit zu ziehen, „Hängeetiketten“), und Sie gleichzeitig Ihren Wert kennen , dann werden allgemein akzeptierte Handlungen (Argument, gegenseitiges „Etikettieren“) Sie in den Augen anderer abwerten. Solche Situationen gelten allgemein als Indikator für das innere Selbstwertgefühl. Ein hohes Selbstwertgefühl wird mit sympathischem, empathischem Verhalten kombiniert. Nicht alles läuft gut mit Menschen im Familienleben, bei Problemen im Beruf und so weiter. Also sag nichts, sympathisiere...

Methode der "Verhaltenswahl"

Diese Methode beschreibt Richard Bach in seinem Buch The Reluctant Messiah: „… nur Ähnlichkeiten ziehen sich an Erst nach einer bejahenden Antwort merkst du, dass diejenigen, die diese Handlungen als dumm und leer empfinden, nach und nach abgestoßen werden und gehen, diejenigen, die darin Tiefe, Sinn und Verwandtschaft sehen, werden von dir angezogen und bilden deine Umgebung ...“

Methode der "Anziehung"

Dies ist eher eine alltägliche Art, sich in den Augen des Gesprächspartners attraktiv zu machen. Der Gesprächspartner mag es immer, wenn er an seinen Ideen, Standpunkten zu bestimmten Ereignissen, Plänen für die Zukunft usw. interessiert ist. Versuchen Sie in einem Gespräch, mehr über den Gesprächspartner zu sprechen, und Ihr Status wird dramatisch steigen. Versuchen Sie, es nicht zu übertreiben und nicht in Schmeicheleien zu geraten – schließlich sind Sie auch ein Mensch mit eigenen Ansichten. Und es ist immer schön, mit jemandem zu reden.

Dem Gesprächspartner gefällt es, wenn:

Vergib, wenn er nicht ganz recht hat;

Er wird respektiert;

Er fühlt, dass er nicht in Bestform sein muss;

Seine Meinung wird geschätzt;

Man vertraut ihm (dass er die Wahrheit sagt);

Er fühlt, dass es ihm angenehm ist;

Er sollte keine Maske tragen und sich förmlich verhalten;

Er wird angehört;

Er wird in wesentlichen Angelegenheiten gehört;

Es interessiert dich, was mit ihm passiert.

Es gibt eine solche Theorie, dass wir alles, was wir in unserem Leben lernen, eigentlich schon wissen, nur wir ... haben es vergessen. Kommunizieren Sie mit einer neuen Person wie mit Ihrem alten Bekannten – fragen Sie: „Was gibt es Neues?“, teilen Sie Neuigkeiten mit, streiten Sie, seien Sie entspannt und spontan.

Die Great Listener-Methode

Ein ausgezeichneter Zuhörer unterscheidet sich von einem bloßen Zuhörer dadurch, dass er nicht schweigt, ihm treu in die Augen schaut, sondern den Gesprächspartner anregt, ihn ermutigt. Es gibt viele Möglichkeiten, aktiv zuzuhören, wie zum Beispiel:

1) Wiederholung und Neuformulierung (Paraphrase und Wiederholung) – Sie verdeutlichen in Ihren eigenen Worten, was Sie gehört haben;

2) Reflexion - Sie versuchen, das Hauptgefühl zu identifizieren, in dem sich der Gesprächspartner befindet;

3) Verallgemeinerung - die wichtigste wird aus einer großen Menge an Informationen ausgewählt. Dies kann entweder mit einer Paraphrase oder mit klärenden Fragen geschehen. Wenn der Gesprächspartner zum Beispiel viele Behauptungen aufstellt, können Sie klären: "Was macht Ihnen am meisten Sorgen?"

Methode "Habe ich Sie richtig verstanden ...?"

Hilft im Umgang mit Menschen, die Angst haben, Verantwortung zu übernehmen. Jemand „überfährt“ Sie zum Beispiel, versucht Sie einzuschüchtern usw. Nachdem Sie eine Pause abgewartet haben, fragen Sie erneut: "Habe ich richtig verstanden, dass Sie versuchen, mich zu treffen?". Wenn der Gegner zögert, dann jubelt, wenn er bejaht, dann können Sie Ihre Linie (sympathisch) fortsetzen: "Anders geht es nicht, oder?" Im Allgemeinen glaube ich, dass ein Kampf und ein Handgemenge das Ergebnis einer Unterentwicklung des Sprachapparates sind.

"Alles ist eine Wahl"

Für den Fall, dass sie versuchen, Druck auf Sie auszuüben, indem Ihre Handlung oder Untätigkeit Schmerzen, Enttäuschungen oder andere Probleme mit sich bringt, denken Sie daran, dass eine Person im Verlauf ihrer Bildung selbstständig auswählt, was sie mag und was nicht, wohin Freude erleben und wo Schmerz leiden. Wie sie sagen, wir sind nicht beleidigt, aber wir sind beleidigt.

Beispiel: "Wage es nicht, wenig schmeichelhafte Kommentare über diese Seite zu schreiben, es tut mir schrecklich weh!"

Techniken und Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen sind der Hauptbestandteil der praktischen Psychologie. Dank dessen entdeckt, studiert, testet, verallgemeinert und bietet die Wissenschaft jeden Tag psychologische Methoden an, um Menschen in ihrem Leben aufeinander zu beeinflussen. Es kann eine familiäre, industrielle, arbeitsbezogene und öffentliche Sphäre sein. Alle Menschen beeinflussen sich, wenn sie miteinander kommunizieren, absichtlich oder nicht, und nutzen in der Praxis bestimmte Mechanismen.

Welche Techniken und Methoden gibt es, um eine Person zu beeinflussen?

Unter den wichtigsten heben wir die folgenden hervor:

• Infektion;
• Anregung;
• Glauben;
• Zwang;
• Nachahmung;
• Förderung.

Der älteste von ihnen ist der Infektionsmechanismus. Es ist eine Übertragung der emotionalen und mentalen Stimmung von einem zum anderen (Gelächter, Panik). Die Wirkung einer Infektion hängt in hohem Maße von der Intensität der emotionalen Verfassung der betroffenen Person ab.

Suggestion: ein Merkmal der Methode

Der Suggestion liegt der Appell an die emotional-unbewusste Sphäre einer Person zugrunde. Sie hat verbalen Charakter, das heißt, sie wird mit Hilfe von Worten durchgeführt.

Diese Informationen, die als Anregung gedacht sind, sollten sehr kurz sein, aber die maximale Aussagekraft und Reichhaltigkeit haben. Und nutzen Sie auch den Moment des Ausdrucks, damit eine Person sofort an das glaubt, was ihr gesagt wird. Darüber hinaus sollte die beeinflussende Person nicht in emotionaler Trance sein, sondern muss bei klarem Verstand sein und sich sicher fühlen, da die Autorität der Informationsquelle die Grundlage der Suggestion ist. Wenn der Beeinflusser (Inspirator) keine Autorität für den Wahrnehmenden (vorgeschlagen) hat, wird die Sitzung nicht erfolgreich beendet.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Wirksamkeit der Suggestion von der Intonation der Stimme der Person abhängen kann. Es sollte das Vertrauen, die Autorität und die Bedeutung der Worte zeigen.

Überzeugungsmethoden: der Einfluss äußerer Faktoren auf eine Person

Jeden Tag werden wir mit Überzeugungsarbeit konfrontiert. Zum Beispiel möchten Lebensmittelhersteller, dass wir ihre Butter und ihren Käse kaufen, und Filmstudios möchten, dass wir bei der Premiere ihrer Filme in den Kinos dabei sind.

Da die Überzeugungsmethoden der Hauptbestandteil unseres Lebens sind, können wir oft nicht immer bemerken, wie wir von ihnen und den Einflüssen äußerer Faktoren beeinflusst wurden. Diese Wissenschaft wird seit der Antike studiert, ihr ultimatives Ziel war es, den anderen dazu zu bringen, sich ein bestimmtes Argument ruhig anzueignen und ein neues Urteil über die Elemente seines Weltanschauungssystems zu akzeptieren.

Was sind die wichtigsten Überzeugungsmethoden und wie effektiv sind sie?

Hier sind einige hochwirksame Überzeugungstechniken. Darüber hinaus werden sie auch verwendet: Belohnungen, Bestrafungen, positive oder negative Erfahrungen, ein Appell an die moralischen Eigenschaften einer Person.

Zu den Überzeugungsmethoden gehören:

1. Anweisung. Wenn der Überzeugte positiv gegenüber dem Überzeugenden eingestellt ist (wenn er Autorität hat), weist er die Zuhörer an, überzeugt sie, sich auf eine bestimmte Weise zu verhalten, die er braucht. In Form von Anweisungen gibt der Direktor seinen Untergebenen direkte Empfehlungen: "Machen Sie es auf die folgende Weise, und wir werden diese und jene Ergebnisse erzielen."
2. Befehle und Befehle. Diese Methoden werden sehr oft verwendet, wenn Autorität vor dem Publikum vorhanden ist. Hauptsache, Aufträge werden ausgeführt. Aber für den Erfolg sollten die Überzeugten die gestellten Aufgaben nicht kritisieren. Auf die Bitte von Eltern oder Großmutter, Spielzeug zu sammeln, reagiert das Baby beispielsweise anders, wenn die Mutter streng mit ihm und die Großmutter sanft ist.
3. Beratung. Wenn es Vertrauen, Nähe, Verständnis zwischen Menschen gibt. Natürlich müssen Sie Ratschläge richtig geben und dies so tun, dass Sie einen geliebten Menschen nicht beleidigen.
4. Hinweis. Diese Art der Beeinflussung ist indirekt, da die Informationen nicht direkt kommuniziert werden, sondern in Form eines halben Scherzes oder Vergleichs. Meistens zielt der Hinweis nicht auf das Denken der Person ab, sondern richtet sich an ihren emotionalen Zustand. Es wird am besten verwendet, wenn die Person in einer verspielten, optimistischen Stimmung ist.
5. indirekte Zustimmung. Diese Technik kann verwendet werden, wenn eine Person als Ganzes richtig handelt. Das Hauptziel ist es, Sie nicht vom richtigen Weg abbiegen zu lassen. Aber warum ist die Zustimmung indirekt? Wenn einer Person alles direkt und offen gesagt wird, sieht das nach Schmeichelei aus und kann abschrecken. Es ist absolut unangemessen, jemandem direkt in die Augen zu sehen und zu sagen: „Du bist großartig! So bekommen Sie, was Sie wollen." Es wäre besser, eine überzeugende Formulierung zu verwenden. Zum Beispiel: "Dieser Ansatz führt normalerweise zu hervorragenden Ergebnissen."
6. Placebo. Dieser Effekt ist der Medizin seit langem bekannt. In der Regel gibt der Arzt dem Patienten gewöhnliche Ascorbinsäure anstelle eines ernsthaften Arzneimittels und sagt, dass dies ein Medikament der neuen Generation ist und bei allen Problemen helfen wird. Der Patient glaubt an einen guten Behandlungserfolg und ist dadurch geheilt. Sie können diese Technik auch verwenden, um den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass für ihn alles klappen wird. Geben Sie einem Kind zum Beispiel einen Talisman und sagen Sie, dass es alles erreichen kann, wovon es träumt, solange es es behält. Klar, wenn man sich anstrengt. Und Sie werden sehen, dem Kind wird es bestimmt gelingen.

Alle diese Techniken sind jedem bekannt, es gibt nichts Erstaunliches an ihnen, die Hauptsache ist, sie richtig anzuwenden, und dann ist der Erfolg garantiert. Es gibt psychologische Überzeugungsmethoden, deren Hauptzweck darin besteht, den menschlichen Geist zu beeinflussen und Ihren Standpunkt zu akzeptieren.

Psychologische Tricks

Die Überzeugungsmethode, deren Beispiele in diesem Artikel vorgestellt werden, wird von Psychologen häufig verwendet. Werfen wir einen Blick auf ihre Grundlagen:

1. Grundlegend. Direkte Ansprache des Gesprächspartners, der offen an die notwendigen Informationen herangeführt wird, die als Grundlage für den Wahrheitsbeweis dienen.
2. Widersprüche. Identifizierung von Ungereimtheiten in den Argumenten des Überzeugten und gründliche Überprüfung der persönlichen Argumente auf Konsistenz, um einen Gegenangriff zu verhindern.
3. Schlussfolgerungen extrahieren. Argumente werden nicht sofort aufgedeckt, sondern nach und nach. Ich suche bei jedem Schritt eine Einigung.
4. Stücke. Die Argumente der Überzeugten werden in stark, mittel, schwach unterteilt. Erstere sind meist nicht betroffen, letzteres ist das Hauptziel.
5. Akzent. Hervorheben bestimmter Punkte in den Argumenten des Gesprächspartners („Sie selbst sprechen“).
6. Ignorieren. Es wird verwendet, wenn die vom Gesprächspartner angeführte Tatsache nicht widerlegt werden kann.
7. Bilaterale Auseinandersetzung. Zur Überzeugungskraft sprechen sie zuerst über die Vorteile und dann über die Nachteile der vorgeschlagenen Methode zur Lösung dieses Problems.
8. Bumerang-Methode. Dem Gesprächspartner werden seine eigenen Argumente zurückgegeben, aber in die andere Richtung gelenkt. Argumente „dafür“ werden zu Argumenten „dagegen“.

Über Zwang

Überzeugungs- und Zwangmethoden erfordern ihre korrekte Anwendung auf den Gesprächspartner. Diese beiden Methoden können absolut nicht voneinander getrennt werden, es besteht eine dialektische Verbindung zwischen ihnen, eine einzige Objektivität des Charakters, und ihre Verwendung wird durch den Entwicklungsstand der Beziehungen in der Gesellschaft bestimmt.

Die Technik des Zwangs ist eine Methode der Beeinflussung, die zwei Faktoren hat: moralisch - psychologisch und physisch. Es ist im Wesentlichen ähnlich wie Überzeugung. In beiden Fällen besteht die Hauptaufgabe des Moderators darin, dass der Gesprächspartner beginnt, wie er zu denken. Wie bei der Anwendung der Überzeugungsmethode begründet eine Person bei Zwang zunächst ihren unmittelbaren Standpunkt, indem sie auf verschiedene Beweise zurückgreift. Daher gelten sie als die wichtigsten Wege der psychologischen Beeinflussung Ihres Gesprächspartners.

Der Akt der Überzeugung ist fast einer der schwierigsten und erfordert bestimmte Regeln. Der Hauptort in diesem Prozess ist die Argumentation der Position und der Wunsch, sie so zu gestalten, dass andere Menschen sie akzeptieren. Methoden der Nötigung und Überzeugung sollen den Gesprächspartner zwingen, das zu tun, was Sie brauchen.

Über Förderung

Es wird definitiv deutlich, worauf die Methoden der Überzeugung abzielen. Belohnungsmethoden – haben sie eine psychologische Auswirkung auf eine Person? Die Technik dieser Methode zielt darauf ab, das positive Verhalten des Schülers zu stimulieren und zu festigen. Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Ermutigung nicht in Lob umschlagen sollte, da dies den Wunsch nach Aktivität verlangsamt. Dies gilt insbesondere für Kinder im Vorschul-, Schul- und Jugendalter.

Der Psychologe O. Zaporozhets kam nach dem Studium dieser Methode zu dem Schluss, dass sich die Ermutigung und das Lob von Lehrern und Verwandten positiv auf die Aktivitäten von Kindern auswirken. Dieser Einfluss umfasst zwei Stufen. Bei der ersten wirkt Lob als direkte positive Verstärkung der Aktivität. In der zweiten Stufe wird durch direkte Verstärkung eine interne, unbewusste Motivation für weitere Aktionen erlangt. Um diese Methode anzuwenden, müssen Objektivität und Fairness berücksichtigt werden. Vergessen Sie auch nicht das Alter und die individuellen Merkmale des Schülers. Die Praxis, eine Person mit materiellen Mitteln in der Familie zu belohnen, führt oft zu großen Problemen.

Anreizanforderungen

Auf folgende Punkte sollten Sie achten:

1. Es ist notwendig, die Handlungen des Kindes zu fördern, die ein Beispiel für andere sind.
2. Bei dieser Methode müssen Alter und persönliche Merkmale berücksichtigt werden.
3. Ermutigung ist nur von maßgeblichen Personen oder Mikrogesellschaften wirksam.
4. Sie können die Methode nicht in Bezug auf dieselben Kinder anwenden.

Bei diesem Grundsatz geht es vor allem darum, dass Kinder oder Mitarbeiter Stolz und Zufriedenheit über gute Arbeits- oder Studienergebnisse empfinden.

Die Beziehung zwischen Überzeugung und Suggestion

Methoden der Suggestion und Überzeugung – in welcher Beziehung stehen sie? Manchmal scheint es, dass in beiden Fällen einer Person die Gedanken oder Gefühle anderer Menschen aufgezwungen werden. Gibt es einen Unterschied zwischen den beiden Methoden und was ist das?

Überzeugung ist ein Element der Weltanschauung einer Person, das sie dazu ermutigt, auf eine bestimmte Weise zu handeln (zum Beispiel beim ersten Date keine Intimität zuzulassen, weil sich brave Mädchen so verhalten). Eine Person zu beeinflussen bedeutet in diesem Fall, die Weltanschauung auf eine andere Person zu übertragen (einen Freund davon zu überzeugen, dass es bei einem Date keinen Sex gibt, weil es so richtig ist). Suggestion wirkt sich nicht auf das Glaubenssystem der Person aus. Betrachten wir dies genauer.

Feinheiten der Methode der Suggestion

Suggestion ist ein anderer Prozess, sie ist in erster Linie eine aggressive psychologische Wirkung. Unter Umgehung des Bewusstseins und des kritischen Denkens einer Person wird ihm selbstbewusst eine Haltung auferlegt, die akzeptiert werden muss. Dieser Prozess läuft durch das Unterbewusstsein. Suggested nimmt Informationen blind auf. Dies kann mit Hilfe von Hypnose, Druck oder emotional-willentlicher Manifestation geschehen. Viele glauben, dass es möglich ist, einen Menschen auch mental für etwas zu begeistern.