Versteckte menschliche Kontrolle - Sheinov V.P. Versteckte menschliche Kontrolle

Das Buch hilft, diese Art der Führung von Menschen zu beherrschen und lehrt Sie, wie Sie sich gegen Manipulatoren wehren können.

An alle gerichtet, die viel erreichen wollen und sich dabei auf die Kraft ihres Intellekts verlassen.

SCHEYNOV Viktor Pawlowitsch
"VERSTECKTE MENSCHLICHE KONTROLLE"

Einführung

Vieles ist uns unverständlich, nicht weil unsere Begriffe schwach sind; sondern weil diese Dinge nicht in den Kreis unserer Begriffe eingehen.
Kosma Prutkow

Versuche, eine Person, eine Gruppe von Menschen und andere menschliche Gemeinschaften zu kontrollieren, stoßen oft auf den Widerstand letzterer. In diesem Fall öffnen sich vor dem Initiator der Steuerhandlung zwei Wege:

versuchen Gewalt die ihnen auferlegte Handlung ausführen, das heißt, den Widerstand brechen (offene Steuerung); Verkleidung Kontrollieren Sie die Aktion so, dass sie keine Einwände hervorruft (versteckte Steuerung).

Es ist klar, dass es unmöglich ist, die zweite Methode anzuwenden, nachdem die erste fehlgeschlagen ist – die Absicht ist entwirrt und der Adressat ist in Alarmbereitschaft.

Sie greifen auf die zweite Methode zurück, wenn sie Widerstand voraussehen und sich daher sofort auf die Geheimhaltung des Aufpralls verlassen.

Tatsächlich gibt es in jeder Gruppe von Menschen eine Person, die andere beeinflusst, und das oft unmerklich, und andere gehorchen ihm unbewusst.

Die verdeckte Kontrolle wird gegen den Willen des Adressaten durchgeführt und ermöglicht dessen mögliche Ablehnung des Vorschlags (ansonsten hat der Initiator keinen Grund, seine Absichten zu verbergen).

Ist es moralisch, eine andere Person gegen ihren Willen heimlich zu kontrollieren? Es hängt vom Grad der Moral der Ziele des Initiators ab. Wenn sein Ziel darin besteht, auf Kosten des Opfers persönlichen Vorteil zu erlangen, dann ist dies sicherlich unmoralisch. Die verdeckte Beherrschung einer Person gegen ihren Willen, die dem Initiator einseitige Vorteile bringt, nennen wir Manipulation. Der Initiator, der die Aktion steuert, wird angerufen Manipulator und der Adressat der Auswirkung - ein Opfer(Manipulation).

Somit ist Manipulation eine Art versteckter Kontrolle, die von egoistischen, unziemlichen Zielen bestimmt wird. Manipulator, dem Opfer Schaden (materiell oder psychisch) zufügt.

Hidden Management kann durchaus hehren Ziele verfolgen. Zum Beispiel, wenn ein Elternteil das Kind anstelle von Befehlen unmerklich und schmerzlos kontrolliert und es unauffällig zu Handlungen in die richtige Richtung bewegt. Oder das gleiche in der Beziehung zwischen dem Anführer und dem Untergebenen. In beiden Fällen behält das Objekt der Kontrolle seine Würde und sein Bewusstsein seiner eigenen Freiheit. Eine solche verdeckte Kontrolle ist keine Manipulation.

Ebenso, wenn eine Frau mit Hilfe aller möglichen weiblichen Tricks einen Mann heimlich kontrolliert, damit er schlechte Gewohnheiten (Alkoholmissbrauch, Rauchen usw.) loswird, dann kann eine solche Kontrolle nur begrüßt werden. In anderen Fällen ist es ziemlich schwierig, eine Grenze zu ziehen - es handelt sich um eine Manipulation oder nicht. Dann wird der Begriff "Hidden Control" eine breitere Bedeutung haben.

Im allgemeinen Fall einer verdeckten Steuerung wird der Initiator der Steuerungsaktion aufgerufen Verwaltungseinheit oder einfach Betreff oder Absender Einschlag. Dementsprechend wird der Adressat der Auswirkung genannt verwaltetes Objekt oder einfach Objekt(Einschlag).

TEIL I. Psychologische Grundlagen verdeckter Kontrolle

Wahre Weisheit kommt zu jedem von uns, wenn wir erkennen, wie wenig wir im Leben, in uns selbst und in der Welt um uns herum verstehen.

Kapitel 1. Ausbeutung menschlicher Bedürfnisse

Ich kann die Windrichtung nicht kontrollieren, aber ich kann meine Segel immer so setzen, dass ich mein Ziel erreiche.
O. Wilde

1.1. ARTEN VON BEDÜRFNISSEN

Vier Quellen der Manipulation

In uns, in unserem Missverständnis unserer selbst, liegt die Möglichkeit, uns zu manipulieren.

Wir werden von unseren regiert braucht.

Jeder von uns hat welche Schwächen.

Jedes zeichnet sich aus durch Süchte.

Wir alle sind es gewohnt, uns an die Regeln zu halten Rituale.

All dies kann von Manipulatoren genutzt werden (und wird genutzt!).

Einstufung der Bedürfnisse

Die folgende von A. Maslow vorgeschlagene Klassifizierung menschlicher Bedürfnisse ist allgemein anerkannt.

- Physiologische Bedürfnisse (Nahrung, Wasser, Unterkunft, Ruhe, Gesundheit, Wunsch, Schmerzen zu vermeiden, Sex usw.).

- Das Bedürfnis nach Sicherheit, Vertrauen in die Zukunft.

- Das Bedürfnis, einer Gemeinschaft anzugehören (Familie, Freundeskreis, Gleichgesinnte usw.).

- Das Bedürfnis nach Respekt, Anerkennung. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung.

Gleichzeitig haben Psychologen festgestellt, dass positive Emotionen von großer Bedeutung für die psychische (und damit auch körperliche) Gesundheit eines Menschen sind.

Die Befriedigung jedes der oben genannten Bedürfnisse bringt positive Emotionen mit sich. Es gibt jedoch Dinge, Umstände, die uns ebenfalls ähnliche Emotionen vermitteln, aber zu keiner der fünf Arten von Bedürfnissen gehören. Zum Beispiel gutes Wetter, eine schöne Landschaft, eine lustige Szene, ein interessantes Buch oder Gespräch, Lieblingsbeschäftigungen usw. Daher halten wir es für möglich, die Klassifikation von A. Maslow um einen weiteren, sechsten Typ zu ergänzen: das Bedürfnis nach positiven Emotionen.

1.2. PHYSIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE

Essen ist Genuss. Genuss schmecken. Doch bei jeder Nahrungsaufnahme wird der Säure-Basen-Haushalt gestört und es besteht Kariesgefahr. Kaugummi „Dirol“ mit Xylit und Urea schützt Ihre Zähne von morgens bis abends!

Ein ansteckendes Beispiel

In der amerikanischen Stadt Cleveland war der Direktor des Zoos sehr verärgert über das Verhalten einer jungen Gorilla - sie weigerte sich hartnäckig zu essen. Deshalb kletterte er jeden Tag in ihren Käfig, aß Obst, Brot, Braten, bis der unerfahrene Gorilla, ihn nachahmend, lernte, alleine zu essen.

Dann ging es von alleine - das physiologische Nahrungsbedürfnis plus die erlernten Fähigkeiten taten ihr Übriges: Das Jungtier nahm zu.(Allerdings hat der Regisseur während des Trainings auch 15 kg zugenommen und verausgabt sich nun mit Diäten, um Übergewicht loszuwerden.)

Wie Sie die Faulheit Ihres Mannes besiegen können

Eine Bewohnerin des Häuschens wendet sich an eine Nachbarin, eine Frau mit toller Figur, die in ihren Garten gegangen ist: „Liebling, könntest du deinen Bikini-Badeanzug anziehen? Der steht dir so gut!“

Nachdem sie die Zustimmung erhalten hat, betritt sie ihr Haus und sagt zu ihrem Mann: "Möchtest du sehen, welche Bademode jetzt in Mode ist? Einfach so bei einem Nachbarn. Gleichzeitig den Rasen mähen."

Es ist klar, dass die Frau den erotischen Reiz nutzt, um ihren Mann zur Arbeit zu bewegen. Außerdem wird ein Ehemann, der vom Anblick verführerischer weiblicher Formen entflammt ist (die Ehefrau weiß das aus Erfahrung), abends im Bett nicht so faul sein wie sonst.

Mit dieser Manipulation erreicht die Ehefrau gleich zwei Ziele.

Nackte Wahrheit

Auch die folgende historische Episode zeugt von der Wirksamkeit von Manipulationen mit sexuell-erotischen Bedürfnissen.

Praxiteles, der berühmte antike griechische Bildhauer, schuf eine Statue der Göttin der Liebe und Schönheit, Aphrodite, nach dem Vorbild der Hetäre Phryne, die sich durch ihre außergewöhnliche Schönheit auszeichnete.

Ein Skandal brach aus. Vor Gericht wurde Phryne beschuldigt, den Götterkult beleidigt und die Selbstanbetung im Staat eingeführt zu haben. Die Ankläger forderten ihre Hinrichtung.

Die entschuldigende Rede des Verteidigers von Hyperides beeindruckte die Richter nicht. Als er dies sah, unternahm er einen letzten verzweifelten Versuch, den Angeklagten zu retten. Zu der Angeklagten gewandt, die neben ihm auf der Bank saß, sagte er zu ihr:

Steh auf Phryne.

Dann wandte er sich an die Richter:

- Edle Richter, ich habe meine Rede noch nicht beendet! Nein! Es bleibt noch eine Schlussfolgerung übrig, und ich werde so enden: Sehen Sie sich das Gewicht von Ihnen an, Bewunderer der Aphrodite, und verurteilen Sie dann, wenn Sie es wagen, diejenige zum Tode, die die Göttin selbst als Schwester erkennen würde ...

Name: Versteckte Kontrolle über eine Person - Psychologie der Manipulation.

Das Buch widmet sich Methoden der Beeinflussung von Menschen. Es geht den Hintergründen auf den Grund und untersucht die Technik der verdeckten Kontrolle und Manipulation. Es werden zahlreiche Beispiele für die Anwendung dieser Technologie in Beziehungen zwischen Managern und Untergebenen, Frauen und Männern, Kindern und Eltern, Lehrern und Schülern usw. gegeben.
Das Buch hilft, diese Art der Führung von Menschen zu beherrschen und lehrt Sie, wie Sie sich gegen Manipulatoren wehren können.
An alle gerichtet, die viel erreichen wollen und sich dabei auf die Kraft ihres Intellekts verlassen.

Vieles ist uns unverständlich, nicht weil unsere Begriffe schwach sind; sondern weil diese Dinge nicht in den Kreis unserer Begriffe eingehen.
Kosma Prutkow
Versuche, eine Person, eine Gruppe von Menschen und andere menschliche Gemeinschaften zu kontrollieren, stoßen oft auf den Widerstand letzterer. In diesem Fall öffnen sich vor dem Initiator der Steuerhandlung zwei Wege:
versuchen, sie zu zwingen, die ihnen auferlegte Aktion auszuführen, dh den Widerstand zu brechen (offene Kontrolle);
Maskieren Sie die Kontrollaktion, damit sie keine Beanstandungen hervorruft (versteckte Kontrolle).
Es ist klar, dass es unmöglich ist, die zweite Methode anzuwenden, nachdem die erste fehlgeschlagen ist – die Absicht ist entwirrt und der Adressat ist in Alarmbereitschaft.
Sie greifen auf die zweite Methode zurück, wenn sie Widerstand voraussehen und sich daher sofort auf die Geheimhaltung des Aufpralls verlassen.
Tatsächlich gibt es in jeder Gruppe von Menschen eine Person, die andere beeinflusst, und das oft unmerklich, und andere gehorchen ihm unbewusst.
Die verdeckte Kontrolle wird gegen den Willen des Adressaten durchgeführt und ermöglicht dessen eventuelle Ablehnung des Vorschlags (ansonsten hat der Initiator keinen Grund, seine Absichten zu verbergen).

Inhalt
Einführung
TEIL I. PSYCHOLOGISCHE BASIS DER VERSTECKTEN KONTROLLE
Kapitel 1. AUSWERTUNG DER MENSCHLICHEN BEDÜRFNISSE
1.1. Arten von Bedürfnissen
1.2. Physiologische Bedürfnisse
1.3. Das Bedürfnis nach Sicherheit
1.4. Das Bedürfnis, einer Gemeinschaft anzugehören
1.5. Bedürfnis nach Respekt und Anerkennung
1.6. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung
1.7. Das Bedürfnis nach positiven Emotionen
Kapitel 2
2.1. Schwächen, die jedem innewohnen
2.2. Schwächen, die einigen innewohnen
Kapitel 3
3.1. Psychische Ansteckung
3.2. Identifikation
3.3. Vorlagen
3.4. Gefühle
3.5. Kommunikation
3.6. Wahrnehmung
3.7. Wirkung des ersten Eindrucks
Kapitel 4. DIE VERWENDUNG VON STEREOTYPEN
4.1. Rituale
4.2. Verhaltensstandards
4.3. Dominierende Stereotype
4.4. Traditionen und Rituale
TEIL II. VERSTECKTE STEUERUNGSTECHNOLOGIE
Einführung
Kapitel 5. ERHALTEN VON MANAGEMENTINFORMATIONEN ÜBER DIE AUSWIRKUNGSADRESSE
5.1. Erkennung und Nutzung individueller Merkmale des Adressaten
5.2. „Lesen“ von Gesichtern und Stimmen
5.3. Pantomime
Kapitel 6
6.1. Wirkungsziele
6.2. Zielauswahl
6.3. Köder für den Adressaten
Kapitel 7. ATTRAKTION
7.1. Der psychologische Inhalt der Attraktion
7.2. Die Kunst des Kompliments
7.3. Feinheiten des Zuhörens
7.4. Mittel, um Anziehung zu erreichen
Kapitel 8
8.1. Bewusst und Unterbewusst
8.2. Anregung
8.3. Informationsmanipulation
8.4. Tricks
8.5. Rhetorische Methoden
8.6. Methoden des Neurolinguistischen Programmierens (NLP).
TEIL III. SCHUTZ VOR VERSTECKTER KONTROLLE UND MANIPULATION
Kapitel 9. SCHUTZVERFAHREN
9.1. Schutzalgorithmus
9.2. Geben Sie keine Informationen
9.3. Erkenne, dass du die Kontrolle hast
9.4. Passive Verteidigung
9.5. Aktiver Schutz
9.6. Verteidigung "Dot the i"
9.7. Vom Flug bis zur Kontrolle
Kapitel 10
10.1. Interaktionsanalyse
10.2. Transaktionsanalyse der verborgenen Kontrolle
10.3. Transaktionsanalyse durch Manipulation
TEIL IV. VERSTECKTE KONTROLLE IN UNSEREM LEBEN
Kapitel 11. DIENSTLEISTUNGSBEZIEHUNGEN
11.1. Verstecktes Management und Manipulation im Team
11.2. Untergebene kontrollieren Führer
11.3. Versteckte Verwaltung von Untergebenen
11.4. Manipulation von Untergebenen
Kapitel 12. GESCHÄFTSKOMMUNIKATION. VERHANDLUNG
12.1. Schaffung der gewünschten Umgebung
12.2. Selbstfütterungstechnik
12.3. Versteckte Kontrolle und Manipulation eines Partners
12.4. Manipulation von Verhandlungsführern
Kapitel 13. VERKÄUFER UND KÄUFER
13.1. Verstecktes Käufermanagement
13.2. Notiz des Verkäufers
13.3. Manipulation von Käufern und Verkäufern
13.4. Basar in unserem Leben
Kapitel 14. Frauen und Männer
14.1. Ehegatten-Manipulation
14.2. Sex als Manipulationsmittel
14.3. Manipulation auf weibliche Art
14.4. Versteckte Kontrolle in romantischen Beziehungen
Kapitel 15. Erwachsene und Kinder
15.1. Versteckter Umgang mit Kindern in der Familie
15.2. Manipulation von Kindern in der Familie
15.3. Kinder manipulieren ihre Eltern
15.4. Schüler manipulieren Lehrer
15.5. Versteckte Verwaltung und Manipulation von Schülern
Kapitel 16. POLITIK
16.1. genialer manipulator
16.2. Manipulation im Dienste der Propaganda
16.3. Graue Flecken unserer Geschichte
16.4. Versteckte Kontrolle - die Waffe berühmter Politiker
16.5. Wählermanipulation
Kapitel 17
17.1. Versteckte Kontrolle – die Basis effektiver Werbung
17.2. Techniken mit verdeckter Beeinflussung des Verbrauchers
17.3. Wirkungslose Werbung
17.4. Wählermanipulation
Kapitel 18
18.1. Künstler-Manipulatoren
18.2. Attraktion des Schauspielers
18.3. Versteckte Kontrolle im Dienste der Bühnenmeister
Fazit

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Sheinov Viktor Pawlowitsch

VERSTECKTE MENSCHLICHE KONTROLLE

(Psychologie der Manipulation)

Verlage: AST, Harvest

Das Buch widmet sich Methoden der Beeinflussung von Menschen. Es erkundet die Hintergründe und erkundet

versteckte Steuerungs- und Manipulationstechnik. Zahlreiche Anwendungsbeispiele hierfür

Technologie in den Beziehungen zwischen Managern und Untergebenen, Frauen und Männern, Kindern und Eltern, Lehrern und Schülern usw.

Das Buch hilft, diese Art der Führung von Menschen zu beherrschen und lehrt Sie, wie Sie sich gegen Manipulatoren wehren können.

An alle gerichtet, die viel erreichen wollen und sich dabei auf die Kraft ihres Intellekts verlassen.

EINFÜHRUNG TEIL I. PSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGEN VERSTECKTER KONTROLLE Kapitel 1. FUNKTION DER MENSCHLICHEN BEDÜRFNISSE 1.1. ARTEN VON BEDÜRFNISSEN 1.2. PHYSIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE 1.3. SICHERHEITSBEDARF 1.4. DIE NOTWENDIGKEIT, ZUR GEMEINSCHAFT ZU GEHÖREN 1.5. BEDÜRFNIS NACH RESPEKT, ANERKENNUNG 1.6. BEDÜRFNIS NACH SELBSTVERWIRKLICHUNG 1.7. BEDÜRFNIS NACH POSITIVEN EMOTIONEN Kapitel 2. NUTZUNG MENSCHLICHER SCHWÄCHEN 2.1. SCHWÄCHEN IN ALLEN 2.2. SCHWÄCHEN AN EINIGEN Kapitel 3. NUTZUNG VON PSYCHES 3.1. PSYCHOLOGISCHE KONTAMINATION 3.2. IDENTIFIZIERUNG 3.3. VORLAGEN 3.4. GEFÜHLE 3.5. KOMMUNIKATION 3.6. WAHRNEHMUNG 3.7. DIE AUSWIRKUNG DES ERSTEN EINDRUCKS Kapitel 4. DIE VERWENDUNG VON STEREOTYPEN 4.1. RITUALE 4.2. VERHALTENSSTANDARDS 4.3. DOMINANTE STEREOTYPEN 4.4. TRADITIONEN UND RITUALE TEIL II. TECHNOLOGIE DER VERSTECKTEN KONTROLLE EINFÜHRUNG Kapitel 5. ERHALTEN VON KONTROLLINFORMATIONEN ÜBER DEN ADRESSATOR DER AUSWIRKUNG 5.1. ERKENNUNG UND NUTZUNG EINZELNER FUNKTIONEN DES ADRESSENDEN 5.2. „LESEN“ VON GESICHT UND STIMME 5.3. PANTOMIMIK Kapitel 6. ZIELE UND KÖDER 6.1. WIRKUNGSZIELE 6.2. ZIELAUSWAHL 6.3. KÖDER FÜR DEN ADRESSER Kapitel 7. ATTRAKTION 7.1. PSYCHOLOGISCHER INHALT DER ANZIEHUNG 7.2. DIE KUNST DES KOMPLIMENTS 7.3. UNTERTEILUNGEN DES HÖRENS 7.4. MITTEL ZUR ERZIELUNG VON ATTRAKTION Kapitel 8. ZWANG ZUM HANDELN 8.1. BEWUSSTSEIN UND UNTERBEWUSSTSEIN 8.2. VORSCHLAG 8.3. MANIPULATION VON INFORMATIONEN 8.4. TRICKS 8.5. RHETORISCHE METHODEN 8.6. METHODEN DER NEUROLINGUISTISCHEN PROGRAMMIERUNG (NLP) TEIL III. SCHUTZ VOR VERSTECKTER KONTROLLE UND MANIPULATION Kapitel 9. SCHUTZVERFAHREN 9.1. SCHUTZALGORITHMUS 9.2. KEINE INFORMATIONEN GEBEN 9.3. ERKENNEN SIE, DASS SIE KONTROLLIERT WERDEN 9.4. PASSIVER SCHUTZ 9.5. AKTIVER SCHUTZ 9.6. VOM FLUG ZUR KONTROLLE Kapitel 10.

TRANSAKTANALYSE UND KOMMUNIKATIONSPROGNOSE 10.1. INTERAKTIONSANALYSE 10.2. TRANSAKTANALYSE DER VERSTECKTEN KONTROLLE 10.3. TRANSAKTANALYSE DER MANIPULATION TEIL IV. VERSTECKTE KONTROLLE IN UNSEREM LEBEN Kapitel 11. DIENSTBEZIEHUNGEN 11.1. VERSTECKTE KONTROLLE UND MANIPULATION IM KOLLEKTIV 11.2. THEMEN VERWALTEN MANAGER 11.3. VERSTECKTE THEMENVERWALTUNG 11.4. MANIPULATION VON THEMEN Kapitel 12. GESCHÄFTSKOMMUNIKATION. VERHANDLUNGEN 12.1. SCHAFFEN DER GEWÜNSCHTEN UMGEBUNG 12.2. SELBSTVERSORGUNGSTECHNIK 12.3. VERSTECKTE KONTROLLE UND MANIPULATION EINES PARTNERS 12.4. MANIPULATION VON VERHANDLUNGSTEILNEHMER Kapitel 13. VERKÄUFER UND KÄUFER 13.1. VERSTECKTE KONTROLLE DES KÄUFERS 13.2. ERINNERUNG DES VERKÄUFERS 13.3. MANIPULATION MIT KÄUFER UND VERKÄUFER 13.4. BAZAR IN UNSEREM LEBEN Kapitel 14. FRAUEN UND MÄNNER 14.1. MANIPULATIONEN VON EHEPARTNERN 14.2. SEX ALS MANIPULATIONSMITTEL 14.3. FRAUENMANIPULATION 14.4. VERSTECKTE KONTROLLE IN ROMANTISCHEN BEZIEHUNGEN Kapitel 15. ERWACHSENE UND KINDER 15.1. VERSTECKTE VERWALTUNG VON KINDERN IN DER FAMILIE 15.2. MANIPULATION VON KINDERN IN DER FAMILIE 15.3. KINDER MANIPULIEREN ELTERN 15.4. SCHÜLER MANIPULIEREN LEHRER 15.5. VERSTECKTE KONTROLLE UND MANIPULATION VON SCHÜLERN Kapitel 16. POLITIK 16.1. GENIALER MANIPULATOR 16.2. MANIPULATION IM DIENST DER PROPAGANDA 16.3. GRAUE FLECKE UNSERER GESCHICHTE 16.4. VERSTECKTE KONTROLLE IST EINE WAFFE BERÜHMTER POLITIK 16.5. ABSTIMMUNGSMANIPULATION Kapitel 17. WERBUNG 17.1. VERSTECKTE KONTROLLE – DIE GRUNDLAGE EFFEKTIVER WERBUNG 17.2. REZEPTE DER VERSTECKTEN AUSWIRKUNGEN AUF DEN VERBRAUCHER 17.3. INEFFIZIENTE WERBUNG 17.4. Gesetzlosigkeit von MANIPULATOREN Kapitel 18. MANIPULATION VON ZUSCHAUERN 18.1. KÜNSTLER-MANIPULATOREN 18.2. ATTRAKTION ALS SCHAUSPIELER 18.3. VERSTECKTE KONTROLLE IM DIENST DER BÜHNENMEISTER FAZIT PRAKTISCHES STUDIENPROGRAMM LITERATUR EINLEITUNG Vieles ist uns unverständlich, nicht weil unsere Konzepte schwach sind;

sondern weil diese Dinge nicht in den Kreis unserer Begriffe eingehen.

Kozma Prutkov Versuche, eine Person, eine Gruppe von Menschen und andere menschliche Gemeinschaften zu kontrollieren, stoßen oft auf den Widerstand letzterer. In diesem Fall öffnen sich vor dem Initiator der Steuerhandlung zwei Wege:

1) versuchen, sie zu zwingen, die ihnen auferlegte Aktion auszuführen, dh den Widerstand zu brechen (offene Kontrolle);

2) Maskieren Sie die Kontrollaktion, damit sie keine Beanstandungen hervorruft (versteckte Kontrolle).

Es ist klar, dass es unmöglich ist, die zweite Methode anzuwenden, nachdem die erste fehlgeschlagen ist – die Absicht ist entwirrt und der Adressat ist in Alarmbereitschaft.

Sie greifen auf die zweite Methode zurück, wenn sie Widerstand voraussehen und sich daher sofort auf die Geheimhaltung des Aufpralls verlassen.

Tatsächlich gibt es in jeder Gruppe von Menschen eine Person, die andere beeinflusst, und das oft unmerklich, und andere gehorchen ihm unbewusst.

Ist es moralisch, eine andere Person gegen ihren Willen heimlich zu kontrollieren? Es hängt vom Grad der Moral der Ziele des Initiators ab. Wenn sein Ziel darin besteht, auf Kosten des Opfers persönlichen Vorteil zu erlangen, dann ist dies sicherlich unmoralisch. Die verdeckte Beherrschung einer Person gegen ihren Willen, die dem Initiator einseitige Vorteile bringt, nennen wir Manipulation. Der Initiator, der den Aufprall kontrolliert, wird als Manipulator bezeichnet, der Adressat des Aufpralls als Opfer (Manipulation).

Manipulation ist also eine Art versteckte Kontrolle, bestimmt durch die selbstsüchtigen, unziemlichen Ziele des Manipulators, seinem Opfer Schaden (materiell oder psychisch) zuzufügen.

Im allgemeinen Fall der verdeckten Kontrolle wird der Initiator der Kontrollaktion Kontrollsubjekt oder einfach Subjekt oder Absender der Aktion genannt. Dementsprechend wird der Empfänger der Auswirkung als verwaltetes Objekt oder einfach als Objekt (der Auswirkung) bezeichnet.

PSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGEN VERSTECKTER KONTROLLE Wahre Weisheit erlangt jeder von uns, wenn wir erkennen, wie wenig wir im Leben, in uns selbst und in der Welt um uns herum verstehen.

Sokrates Kapitel 1.

AUSNUTZUNG MENSCHLICHER BEDÜRFNISSE Ich kann die Richtung des Windes nicht kontrollieren, aber ich kann meine Segel immer so setzen, dass ich mein Ziel erreiche.

O. Wilde 1.1. ARTEN VON BEDÜRFNISSEN Vier Quellen der Manipulation In uns, in unserem Missverständnis von uns selbst, liegt die Möglichkeit, uns zu manipulieren.

Wir werden von unseren Bedürfnissen getrieben.

Jeder von uns hat einige Schwächen.

Jeder ist durch bestimmte Vorlieben gekennzeichnet.

Wir alle sind es gewohnt, nach Regeln zu handeln, Rituale einzuhalten.

All dies kann von Manipulatoren genutzt werden (und wird genutzt!).

Klassifikation der Bedürfnisse Die folgende von A. Maslow vorgeschlagene Klassifikation menschlicher Bedürfnisse ist allgemein anerkannt.

Physiologische Bedürfnisse (Nahrung, Wasser, Unterkunft, Ruhe, Gesundheit, Wunsch, Schmerzen zu vermeiden, Sex usw.).

l Das Bedürfnis nach Sicherheit, Vertrauen in die Zukunft.

l Das Bedürfnis, einer Gemeinschaft anzugehören (Familie, Gruppe von Freunden, Gleichgesinnten usw.).

l Das Bedürfnis nach Respekt, Anerkennung.

l Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung.

Gleichzeitig haben Psychologen festgestellt, dass positive Emotionen von großer Bedeutung für die psychische (und damit auch körperliche) Gesundheit eines Menschen sind.

Ein ansteckendes Beispiel In der amerikanischen Stadt Cleveland war der Direktor des Zoos sehr verärgert über das Verhalten einer jungen Gorilla – sie verweigerte hartnäckig die Nahrungsaufnahme. Deshalb kletterte er jeden Tag in ihren Käfig, aß Obst, Brot, Braten, bis der unerfahrene Gorilla, ihn nachahmend, lernte, alleine zu essen.

Dann ging es von alleine - das physiologische Nahrungsbedürfnis plus die erlernten Fähigkeiten taten ihr Übriges: Das Jungtier nahm zu. (Allerdings hat die Regisseurin während des Trainings auch 15 kg zugenommen und verausgabt sich nun mit Diäten, um Übergewicht loszuwerden.) Wie überwindet man die Faulheit ihres Mannes, den Bikini-Badeanzug anzuziehen? Er steht dir so gut!“

Nachdem sie die Zustimmung erhalten hat, betritt sie ihr Haus und sagt zu ihrem Mann: „Möchtest du sehen, welche Badeanzüge jetzt in Mode sind? Genauso wie der nebenan. Gleichzeitig den Rasen mähen."

Mit dieser Manipulation erreicht die Ehefrau gleich zwei Ziele.

Die nackte Wahrheit Die folgende historische Episode zeugt von der Wirksamkeit von Manipulationen mit sexuell-erotischen Bedürfnissen.

Ein Skandal brach aus. Vor Gericht wurde Phryne beschuldigt, den Götterkult beleidigt und die Selbstanbetung im Staat eingeführt zu haben. Die Ankläger forderten ihre Hinrichtung.

Steh auf Phryne.

Dann wandte er sich an die Richter:

Edle Richter, ich habe meine Rede noch nicht beendet! Nein! Es gibt noch ein Fazit, und ich werde so enden:

schau auf das Gewicht von euch, Anbeter der Aphrodite, und verurteile dann, wenn ihr es wagt, diejenige zum Tode, die die Göttin selbst als Schwester anerkennen würde ...

Mit diesen Worten warf Hyperides ihre Kleider von Phryne ab und enthüllte den Charme der Hetera.

Ein Freudenschrei entfuhr den Brüsten von zweihundert Richtern.

Begeistert von der erstaunlichen Schönheit, die vor ihnen erschien, erklärten die Richter einstimmig die Unschuld von Phryne.

Es war unmöglich, aber jetzt kannst du. Physiologische Bedürfnisse können ohne Naturalismus zur verdeckten Kontrolle verwendet werden.

Eine gewisse Frau kam um Rat zum Priester. Sie träumte davon, ein Kind zu bekommen, aber ihr Mann wollte dies nicht und wurde auf jede erdenkliche Weise beschützt. Der Priester riet ihr, ihrem Mann zu sagen, dass seine Bemühungen vergebens waren – sie wurde schwanger. Die Frau hat genau das getan. Der Ehemann musste sich damit abfinden, da Abtreibungen unter strengstem Verbot standen. Von nun an machte es keinen Sinn, sich der Lust zu entziehen, der Ehemann hörte auf, sich zu schützen ... und die Frau wurde bald wirklich schwanger.

Die Physiologie übernahm.

Die sexuelle Komponente der Popularität In der modernen Bühne wird das sexuelle Moment maximal genutzt. Zum Beispiel behaupten die Anwesenden bei Rockkonzerten, einen starken Fluss sexueller Energie zu spüren, der von der Bühne kommt.

Erfolgreiche Popsänger und -sänger sind in der Regel sexuell attraktiv für Zuschauer des anderen Geschlechts. Tausende Mädchen sind in ihre Idole verliebt.

Die "Stars" versuchen, für längere Zeit keine Familie zu gründen, um ihren Fans und Bewunderern nicht die Hoffnung zu nehmen, die davon träumen, sich mit dem "Subjekt" der Bewunderung zu verbinden.

Eine bemerkenswerte Folge aus dem Programm "Musical Ring" mit der Teilnahme von Sänger Julian. In zwei Runden lag er bei der Sympathie der Zuschauer leicht vor seinen Konkurrenten. Im dritten stellten ihm die Gegner eine Frage zu seiner „Hochzeit“ mit Nonna Mordyukova. Danach wandte sich das Publikum von Julian ab, obwohl er unvergleichlich besser sang als seine Konkurrenten.

Die Popularität von Schlagersängern beruht also weitgehend darauf, dass sie das Bedürfnis des Publikums nach sexuellen Spektakeln befriedigen. Dies gilt auch für Schauspielerinnen und Schauspieler des Kinos und Theaters.

Der Sexappeal vieler populärer Fernsehjournalisten, insbesondere Fernsehjournalisten, erregt Aufmerksamkeit.

1.3. DAS BEDÜRFNIS NACH SICHERHEIT Die Angst ausnutzen Dieses menschliche Bedürfnis ist die Grundlage eines der profitabelsten Geschäfte, dem Versicherungsgeschäft. Professionelle Versicherungsagenten werden den Kunden zunächst einschüchtern, um ihn später gegen alle möglichen Missgeschicke abzusichern.

Der unvergessene Khoja Nasreddin nutzte die Angst viel witziger als die Versicherungsagenten.

Jemand verdächtigte die Nachbarn, seine Brieftasche gestohlen zu haben. Keiner von ihnen bekannte sich schuldig.

Khoja gab jedem von ihnen einen gleich langen Stock und sagte: „Morgen werdet ihr alle mit diesen Stöcken zu mir kommen, und ich werde feststellen, wer von euch schuldig ist: Derjenige, der das Geld gestohlen hat, bekommt ein Viertel davon über Nacht bleiben.“

Die Nacht ist gekommen. Aber der Dieb schlief nicht und dachte voller Angst: "Bis morgen wird mein Stock um ein Viertel zunehmen, und ich werde entlarvt sein."

Er beruhigte sich nur, indem er seinen Stock nur so weit verkürzte, wie er hätte wachsen sollen.

"Marie Oktober"

Die Untersuchung, die auf Manipulationen aus Angst vor Entlarvung aufbaute, war auch in der Handlung der Geschichte des französischen Widerstands erfolgreich.

Ein unbekannter Verräter verriet die Mitglieder dieser patriotischen Bewegung an die Nazis.

Die Überlebenden versammelten sich, um herauszufinden, wer von ihnen der Verräter war. Jeder bewies seine Ehrlichkeit. Und Marie (die Hauptfigur des Films „Mari October“) verkündete den im Raum versammelten ehemaligen Untergrundarbeitern, dass es ihr gelungen sei, den Gestapo-Mann zu finden, der beim Verhör anwesend war, als einer von ihnen die Folter nicht ertragen konnte und die anderen verraten. Er war jetzt unten, und auf ihr Zeichen würde er die Treppe hinaufgehen. „Vielleicht gesteht sich der Verräter noch?“

Schließlich fragte die Heldin des Films ihre Kameraden. Aber niemand gab einen Laut von sich. Dann ging Marie zur Tür, öffnete sie und klatschte dreimal in die Hände.

Und dann ertönte ein schweres Grollen von Stiefeln, die die Stufen eines Mannes erklommen. Seine Schritte dröhnten und beängstigend. Sie sind unvermeidlich. Sie sind Vergeltung.

Und dann sprang einer der ehemaligen Untergrundarbeiter, der sich nicht mehr beherrschen konnte, auf und stürmte aus dem Raum. Der Verräter hat sich verraten.

Die von Marie October verwendete Technik war denkbar einfach. Natürlich gab es keine "Gestapo". Sie bat einfach jemanden, den sie kannte, auf der Treppe zu stampfen.

Das Feuer, das nicht da war Die Geschichte hat eine weitere interessante Geschichte für unser Thema aufbewahrt, die die bereits erwähnten Praxiteles und Phrynes Hetären betrifft. Der Bildhauer bot ihr als Bezahlung für Liebesdienste an, die schönste der Statuen aus seiner Werkstatt mitzunehmen.

Phryne schrie vor Freude über diesen Vorschlag auf, aber nach kurzem Nachdenken sagte sie:

Die schönste aller Statuen?.. Und welche von ihnen ist die schönste?

Das geht mich nichts an, - widersprach lachend Praxitel. - Ich habe dir gesagt - wähle - Aber ich verstehe nichts davon.

Um so schlimmer für dich.

Phryne sah sich in der mit Marmor und Bronze gefüllten Werkstatt um.

Naja...?", fragte er.

Ich nehme dich beim Wort, erwiderte die junge Frau. - Ich habe das Recht, die Statue von hier zu nehmen. Das reicht mir, von meinem Recht werde ich ein andermal Gebrauch machen.

Ein paar Tage später speiste Praxiteles mit seiner Geliebten. Während des Essens trat schnell ein Sklave ein und spielte die ihm von Phryne zugewiesene Rolle.

Was ist passiert? fragte Phryne.

Praxiteles hat ein Feuer in seiner Werkstatt, antwortete der Diener.

In meiner Werkstatt! rief Praxiteles und sprang von seinem Sitz auf. „Ich bin verloren, wenn die Flammen meinen Satyr oder Amor zerstören.

Und er eilte hinaus.

Aber Phryne hielt ihn zurück und sagte mit einem verschmitzten Lächeln:

Meine Liebe, beruhige dich: Die Flamme wird weder Satyr noch Amor zerstören, sie hat nicht einmal deine Werkstatt berührt, das alles ist nichts. Ich wollte nur wissen, welche der Statuen Sie bevorzugen. Jetzt weiß ich. Mit deiner Erlaubnis nehme ich Cupid.

Praxiteles biss sich auf die Lippen, aber die List war so witzig, dass es unmöglich war, wütend zu werden.

Phryne erhielt Amor, den sie einige Jahre später ihrer Heimatstadt überreichte.

Östliche Despoten Wie wir sehen können, sind uns seit jeher Manipulationen auf der Grundlage von Angst begegnet.

Die Geschichte zeigt, dass viele Herrscher ein Gefühl der Angst kultivierten, um die Menschen zu kontrollieren. Mit (selbst für seine Zeit) unerhörten Grausamkeiten hielt Timur (Tamerlane) nicht nur sein Gefolge und sein Volk in Angst und Gehorsam, sondern auch viele Völker, die er eroberte (dies wird in unserem Buch ausführlich beschrieben).

Alte Manuskripte vermittelten eine solche Episode, die mit unserem Thema übereinstimmte.

Tahmasi Quli Khan aß mit einem seiner Favoriten zu Abend. Ihm wurde ein Gericht mit etwas neuem Gemüse serviert. „Es gibt nichts Besseres und Gesünderes als dieses Gericht“, sagte der Souverän. „Es gibt nichts Besseres und Gesünderes“, sagte der Höfling. Nach dem Abendessen fühlte sich Kuli Khan krank und konnte nicht schlafen. „Nichts“, sagte er morgens beim Aufstehen, „ist schlimmer und schädlicher als dieses Gemüse.“ „Es gibt nichts Schlimmeres und Schädlicheres“, sagte der Höfling. „Aber du hast gestern nicht daran gedacht“, bemerkte der Souverän. "Was hat dich dazu gebracht, deine Meinung zu ändern?" „Der Respekt und die Angst, die ich verspüre“, widersprach der Favorit. „Ich kann dieses Gericht ungestraft lästern: Ich bin ein Sklave Eurer Hoheit, aber kein Sklave dieses Gemüses.“

Der Höfling wird der Falschheit seiner Aussagen überführt und kommt geschickt aus der Situation heraus.

Die bewusste Demonstration von Angst vor dem Herrscher ist eine schützende Manipulation des Höflings:

Er betont, dass seine Sicherheit ausschließlich vom Standort des Souveräns abhängt, und spielt dabei seine Selbstgefälligkeit und sein Entzücken mit Macht aus.

Wie Gedanken manchmal „gelesen“ werden Das Bedürfnis von Untergebenen nach ihrer eigenen Sicherheit ermöglicht es Diktatoren, „ihre Wünsche leicht zu erraten“.

Während Stalins Zeit gab es die Praxis, herausragende Künstler einzuladen, um vor dem Führer und seinem engsten Kreis aufzutreten. Nachdem das Publikum Kozlovskys Rede zugehört hatte, begann es zu streiten, was man bestellen sollte, um mehr zu singen. Stalin unterbrach sie:

Na, Genossen, das geht nicht. Es ist notwendig, den Künstler zu bitten, das auszuführen, was er will. Und ich möchte, dass Genosse Kozlovsky "Ich erinnere mich an einen wunderbaren Moment" aufführt.

Kommentare sind überflüssig.

Urteil von König Salomo ...

Das Sicherheitsbedürfnis zwingt dazu, das kleinere von zwei Übeln zu wählen. Dies basiert auf vielen Manipulationen.

Die erste Beschreibung einer solchen Manipulation findet sich im Alten Testament, wo der Hof von König Salomo beschrieben wird:

„Und eine Frau sagte: O mein Herr! Ich und diese Frau wohnen im selben Haus;

und ich habe mit ihr in diesem Haus geboren. Am dritten Tag nach meiner Geburt gebar auch diese Frau;

und wir waren zusammen, und es war kein Fremder bei uns im Haus;

nur wir zwei waren im haus. Und der Sohn der Frau starb in der Nacht;

denn sie hat ihn geschlafen. Und sie stand in der Nacht auf und nahm meinen Sohn von mir, während ich, deine Magd, schlief, und legte ihn an ihre Brust, und sie legte ihren toten Sohn an meine Brust. Am Morgen stand ich auf, um meinen Sohn zu füttern, und siehe, er war tot;

und als ich ihn am Morgen ansah, war es nicht mein Sohn, den ich geboren hatte. Und die andere Frau sagte: Nein, mein Sohn lebt, und Ihr Sohn ist tot. Und sie sagte zu ihr: Nein, dein Sohn ist tot, aber meiner lebt. Und so sprachen sie vor dem König.

Und der König sprach: Dieser sagt: Mein Sohn lebt, und dein Sohn ist tot;

und sie sagt: "Nein, dein Sohn ist tot, aber mein Sohn lebt." Und der König sagte: Gib mir ein Schwert. Und sie brachten das Schwert zum König. Und der König sagte:

Zerschneide das lebende Kind und gib die Hälfte dem einen und die andere Hälfte. Und die Frau, deren Sohn lebte, antwortete dem König: O mein Herr! Gib ihr dieses Kind lebendig und töte es nicht. Und der andere sagte: Lass es weder für mich noch für dich sein, hau es ab. Und der König antwortete und sprach:

gib ihr ein lebendiges Kind und töte es nicht;

sie ist seine mutter.

Und ganz Israel hörte von dem Gericht, wie der König richtete;

und sie fingen an, den König zu fürchten;

denn sie sahen, dass die Weisheit Gottes in ihm war, um Gericht zu halten.“

Und das Gericht der "Brüder"

Aber die Handlung aus dem heutigen Leben ist sowohl Gelächter als auch Sünde.

Auf einer Landstraße kracht ein riesiger Jeep in einen Karren und fliegt in einen Graben. Das qualvolle Pferd zuckt mit den Hufen, und der Bauer lügt und denkt: "Jetzt gibt mir der Reiche Geld für den Schaden." Ein Mann steigt aus dem Jeep, nähert sich dem Pferd, zückt eine Pistole und schießt aus nächster Nähe. Dann wendet er sich an den Bauern:

Und du, Bruder, wie fühlst du dich?

Danke normal.

Die letzten beiden Situationen sind völlig unterschiedlich, aber es wird dieselbe Technik verwendet - von den beiden vom Initiator des Aufpralls vorgeschlagenen Übeln wurde das geringere gewählt.

Diese Technik wird im Wesentlichen von Leuten ausgenutzt, die sich einen Ruf als Streithähne (oder Lügner, Faulpelze oder Langweiler) verschaffen. Man versuche, sich nicht auf sie einzulassen, weil „die Kontaktaufnahme für einen selbst teurer ist“.

Das heißt, sie geben kampflos nach. Und das ist das Ziel von Manipulatoren dieser Art.

Wie man das Leben leichter macht Eine leichte Änderung dieser Technik ermöglicht es Ihnen, den Anwendungsbereich zu erweitern.

Zur Veranschaulichung kann das folgende Gleichnis dienen.

Eine Frau kam zum Weisen, es ist schlimm, sagt sie, wir leben - überfüllt, arm. Er gab ihr einen Rat: Kaufe eine Ziege.

Sie kaufte eine Ziege und ließ sich in einem Zimmer nieder, in dem sie mit ihrem Mann und fünf Kindern lebte. Es wurde völlig unerträglich.

Sie lief wieder zum Weisen: Schlimm, sagt er, du hast mich beraten, wir wurden gefoltert. Und jetzt verkaufst du die Ziege, riet der Schlaue. Da kannte eine müde Frau Glück und Frieden!

Das Bedürfnis zu glauben Das Bedürfnis nach Sicherheit findet seinen Ausdruck in dem Bedürfnis, an etwas zu glauben. Durch den Glauben fühlt sich eine Person vor Unglück, Nöten und Unglück geschützt.

Das Glaubensbedürfnis des Menschen stellt die Existenzgrundlage aller Religionen dar. Die meisten Gläubigen, die heute auf der Erde leben, betrachten sich als Anhänger einer der Weltreligionen - Christentum, Islam, Buddhismus, Judentum. Religion lässt uns glauben, dass das Reich Gottes in uns ist und dass das Vertrauen in unsere Natur (was ist) nichts anderes als die höchste Form der Religion ist. Wir vertrauen der Schöpfung göttlicher Hände.

Totalitäre Sekten Alle möglichen religiösen Sekten betreiben eine aggressive Rekrutierungspolitik in den Reihen ihrer Anhänger. Dies sind absichtlich manipulative Religionen, weil sie einen Menschen an seine eigene Unvollkommenheit glauben lassen. Sie flößen ihm Misstrauen gegenüber seiner eigenen Natur ein, woraufhin die Person beginnt, das Bedürfnis nach äußerer Führung von sich selbst zu verspüren. Die Sektengründer verfolgen in der Regel selbstsüchtige Ziele der persönlichen Bereicherung und der Beherrschung von Menschen, die ihrem Einfluss erlegen sind. Letztere gewinnen im Gegenzug Sicherheit, Vertrauen in ihre Zukunft und in die Richtigkeit des eingeschlagenen Weges.

Todesangst Die größte Gefahr für einen Menschen ist die Todesangst. Die nächste historische Episode zeigt, wie Sie den Wunsch eines Tyrannen, sich vor einem möglicherweise bevorstehenden Tod zu schützen, zu Ihrer eigenen Sicherheit nutzen können.

Der persönliche Astrologe Ludwigs XI. hat den Tod einer Hofdame leider richtig vorhergesagt. Ihr Tod, der bald auf die Prophezeiung folgte, verärgerte den König sehr, und Ludwig entschied, dass der Astrologe selbst in erster Linie für diese traurige Geschichte verantwortlich war. Im Zorn rief ihn der König zu sich und befahl den Wachen, den Astrologen durch ein geheimes Zeichen zu ergreifen und zu ertränken. Als der Wahrsager erschien, fragte der König:

Du kennst das Schicksal anderer so gut, sag mir, wie viel Zeit bleibt dir, um dich selbst zu leben?

Souverän, - antwortete der Astrologe, - die Sterne zeigten mir, dass ich drei Tage vor dem Tod Eurer Majestät sterben muss.

Der König war verblüfft.

Mit einer findigen Antwort rettete der Hofastrologe nicht nur sein Leben, sondern zwang den König auch, es in Zukunft sorgsam zu bewachen.

1.4. DAS BEDÜRFNIS, ZUR GEMEINSCHAFT ZU GEHÖREN Angst vor dem Alleinsein Wir haben Angst vor dem Alleinsein. Ein einsamer Mensch fühlt sich wehrlos, nutzlos.

Daher das Bedürfnis nach einer Familie, Freunden, Gleichgesinnten. Daher die Sympathie für die Waisenkinder, für die, „die niemanden haben“.

Wir behandeln unsere Landsleute besser, Menschen unserer Rasse und Nationalität, unserer Spezialität und unserer gemeinsamen Religion. Aus Angst, aus der Gemeinschaft herauszufallen, versuchen die Gruppen, denen wir angehören, „unauffällig zu bleiben“.

Manipulatoren machen sich das zunutze.

Englische Zeitungen berichteten über ein Konzert der Stille, das einst von einem unbekannten Pianisten gegeben wurde. Lautstarke Werbung tat ihren Dienst – am Konzerttag war der Saal voll. Der Virtuose der Stille setzte sich ans Klavier und begann zu spielen, aber da alle Saiten entfernt waren, war kein einziger Ton zu hören. Die Leute im Raum begannen sich anzusehen. Alle warteten darauf, was der Nachbar tun würde, und infolgedessen saß das gesamte Publikum mit angehaltenem Atem da. Nach zwei Stunden Totenstille endete das Konzert. Der Pianist stand auf und verbeugte sich. Er wurde mit tosendem Applaus belohnt. Am nächsten Tag erzählte der Virtuose des Schweigens diese Geschichte im Fernsehen und gestand abschließend: "Ich wollte sehen, wie weit die menschliche Dummheit reicht: Sie ist grenzenlos."

Konformismus Es gibt eine Ungenauigkeit in den Worten dieses "Pianisten". Er stand nicht der Dummheit gegenüber, sondern der Konformität.

So nennt man das psychologische Phänomen der Abhängigkeit eines Gruppenmitglieds von einer gemeinsamen Meinung. Blaise Pascal sagte: „Die öffentliche Meinung regiert die Menschen.“ Es erfordert viel Mut, sich zu ersterem zu äußern, wie es in dem berühmten Märchen von G. X. Andersen „The King’s New Outfit“ geschehen ist: „Und der König ist nackt!“

N. V. Kuchevskaya schreibt:

„In der Humanwissenschaft ist seit langem festgestellt, dass unter dem Druck einer zufälligen Gruppe, beispielsweise in einer Warteschlange, ein Drittel ihrer Mitglieder ihre Meinung ändert und nicht versucht, sie zu verteidigen, wenn sie nicht mit den Einschätzungen übereinstimmt der Rest, das heißt, sie zeigen Konformität ...

Wessen Vorschlag wird Ihrer Meinung nach stärker sein: das Kollektiv, dem Sie angehören, oder eine zufällige Gruppe von Fremden in der Schlange? Ich zweifle nicht daran, dass Sie den Einfluss Ihres Teams als stärker einschätzen.

Experimentelle Studien zeigen jedoch das Gegenteil. Der inspirierende Einfluss von willkürlich versammelten Menschen wird in größerem Ausmaß manifestiert. Die Annahme durch eine Person der dominanten Meinung in einer unbekannten, zufälligen Gruppe ist auf einen Mangel an Informationen über ihre Teilnehmer zurückzuführen. Wir sind oft bereit, dem ersten Menschen zu glauben, den wir treffen, während wir der Meinung einer bekannten Person mit Misstrauen begegnen, da wir ihre guten und schlechten Seiten des Charakters und ihre nicht immer eindeutige Einstellung zu sich selbst kennen.

Wenn ein Konformist ganz bewusst die Sichtweise seiner Mitmenschen akzeptiert, um nicht verurteilt oder abgelehnt zu werden, dann findet sich ein leicht suggestibler, wie Psychologen es nennen, suggestiver Mensch (lat. suggestio – Suggestion) oft in Gefangenschaft der Meinung eines anderen, der sich dieser Abhängigkeit nicht bewusst ist.

Grundsätze des Konformismus Indem wir unsere Meinung vertreten, übernehmen wir die Verantwortung für deren Richtigkeit. Indem wir der allgemeinen Meinung nachgeben, entlasten wir uns von der Verantwortung.

Geschichten aus der Schulzeit wie diese kennt jeder.

Der Unterricht wurde gestört, die ganze Klasse rannte davon. Der Vorfall wird analysiert.

Schulleiter: "Ivanov, warum hast du den Unterricht verlassen?!"

Ivanov: "Alle sind gegangen, und ich bin gegangen."

In unserer jüngeren sowjetischen Vergangenheit gab es einen Aphorismus: Bei unserem Treffen ist jeder einzeln „dagegen“ und alle zusammen – „dafür“. Hier wurde der Konformismus auch durch ein Gefühl der Angst vor den Behörden geschürt, die mit Dissidenten nicht auf Zeremonie standen.

Massenphänomen Es ist bekannt, dass sich ein Mensch in einer Menschenmenge anders verhält als alleine. Selbst der notorischste Individualist erliegt der Hypnose der Menge. Wann genau aus einer Menschenansammlung eine Masse wird, ist von Fall zu Fall unterschiedlich. Grenzen sind beweglich. Aber je mehr Zuhörer, desto eher werden sie zur Masse.

Es gibt Prinzipien, die das Verhalten der Menschen in der Masse bestimmen.

l Die Masse reagiert leichter auf Emotionen.

l Die Massen haben geschwächte geistige Fähigkeiten.

l Die Masse hat keine Antenne für feine logische Arbeit. Sie möchte klare Meinungen und starke Urteile hören.

l Eine Person in der Masse ist leichtgläubig und neigt zur Depersonalisierung. Seine Kritikfähigkeit lässt nach.

l In der Masse ist die Wahrnehmungsfähigkeit einer Person begrenzt. Er tendiert zu Schwarz und Weiß. Das Instinktive und das Irrationale stehen an erster Stelle.

All dies führte zu folgendem Aphorismus: Die Masse hat viele Köpfe, aber wenige Gehirne.

Daher war die an die Massen gerichtete Rede zu allen Zeiten ein beliebtes Mittel für Demagogen aller Art. Sie nutzten massive Formen der Suggestion und manipulierten die unkontrollierten Gefühle der Menge, um ihren Willen in das Unterbewusstsein der Menschen einzuführen – oft mit verheerenden Folgen.

Wie es zum Beispiel von den Ideologen des Faschismus verwendet wurde, siehe Kap. Sechszehn.

Durch den Mund eines Kindes...

Wir haben bereits gesagt, dass viele von uns eine bessere Beziehung zu Vertretern unserer Art, Nationalität und Rasse haben. Es stellt sich heraus, dass das Bedürfnis, solchen Gemeinschaften anzugehören, ziemlich tief in uns verankert ist.

Wenn Erwachsene meistens keine äußeren Unterschiede zwischen nahen Nationen sehen, dann erraten Kinder sie genau. An dem Experiment, das vor einigen Jahren stattfand, waren englische Kinder im Alter von 10 Jahren beteiligt (in diesem Alter verliert das Kind noch nicht die bildliche Wahrnehmung der Realität).

Der dicke Stapel Fotos, die vor ihnen ausgelegt waren, musste nach dem Prinzip „Gefällt mir – nicht gefallen“ gemischt werden. Die Kinder wussten nicht, dass Fotos von Deutschen und Briten in der Packung gemischt waren, aber fast unverkennbar sammelten sie ihre Landsleute zu einem „Gefällt mir“-Stapel und legten die Fremden beiseite.

Und das, obwohl zwischen Völkern, die in Nachbarländern leben, weniger anthropologische Unterschiede bestehen als beispielsweise zwischen Russen, die in Kaliningrad und im Fernen Osten leben.

Die Sensibilität von Kindern ist nicht nur im Vergleich zu Erwachsenen auffallend, sondern an sich. Schließlich sollte der äußere Unterschied zwischen den europäischen Völkern zunächst vernachlässigbar sein, da Genetiker bewiesen haben, dass im Allgemeinen die gesamte Menschheit von einer Frau abstammt.

"Ich und die Großen"

Menschen fühlen sich geschmeichelt, wenn sie etwas mit großartigen oder einfach nur berühmten Persönlichkeiten verbindet. Jahrzehntelang bewahren sie Fotos auf, auf denen sie neben einer Berühmtheit „beleuchtet“ wurden. Und bereit, damit zu prahlen. Als Reaktion auf ein solches Bedürfnis führte die Komsomolskaya Pravda die Rubrik „Ich und die Großen“ ein, in der relevante Fotos und Lesergeschichten über ihre Herkunft veröffentlicht werden.

Hervorragende Künstler nutzen dieses Bedürfnis der Menschen, um ihre eigene Popularität zu steigern. Beispiele dafür findet der Leser im letzten Kapitel des Buches.

1.5. BEDÜRFNIS NACH RESPEKT, ANERKENNUNG Auf die unprätentiöseste Weise wird dieses Bedürfnis von Schmeichlern genutzt. "Großvater" Krylov beschrieb die Kraft dieser Technik sehr genau:

Wie oft haben sie der Welt gesagt, dass Schmeichelei abscheulich und schädlich ist, aber nicht alles für die Zukunft ist.

Und im Herzen findet der Schmeichler immer eine Ecke.

In den meisten Fällen versteht der Gegenstand der Schmeichelei, dass er geschmeichelt wird, aber die Tatsache des Lobes ist für ihn angenehm, da es auf Abhängigkeit von ihm, eine hohe soziale Position und den Wunsch hinweist, seine Gunst zu gewinnen. Die Befriedigung des Bedürfnisses nach Respekt und Anerkennung wirkt Wunder.

Ein junger Mann, der aus Angst, lächerlich gemacht zu werden, unsicher war, ob er schreiben kann, schickte sein erstes Manuskript spät in der Nacht und schlich sich dazu aus dem Haus. Alle seine Geschichten wurden von den Herausgebern ausnahmslos abgelehnt. Endlich kam der große Tag – einer wurde angenommen.

Zwar erhielt er keinen Schilling, aber ein Redakteur lobte seine Arbeit. Der junge Mann war so aufgeregt, dass er ziellos durch die Straßen irrte und Tränen über seine Wangen liefen.

Das Lob und die Anerkennung, die daraus resultierten, dass eine seiner Geschichten gedruckt wurde, änderte sein ganzes Schicksal, denn wenn dies nicht geschehen wäre, hätte er möglicherweise sein ganzes Leben lang in rattenverseuchten Fabriken gearbeitet. Aber die Hauptsache ist, dass die Welt keinen wunderbaren Schriftsteller namens Charles Dickens erhalten hätte.

In dem berühmten Buch von Dale Carnegie (1888-1955) gibt es viele Geschichten dieser Art, als Respekt vor einem Menschen gezeigt wurde, half der Glaube an ihn (besonders in einer schwierigen Lebensphase) vielen, den Weg zu gehen, der sie berühmt machte. Aber der Autor möchte ein Beispiel geben, das zeitlich näher, aber vor allem in direktem Zusammenhang mit diesem Buch steht.

Ende 1995 verschenkte ein wenig bekannter Autor das Manuskript seines Buches How to Manage Others. How to manage yourself“ an den Minsker Verlag „Amalfeya“. Nach der vorgegebenen Zeit rief ich die Präsidentin dieser Firma, Larisa Ivanovna Lipen, an. Hier sind ihre Worte: „Ich habe Ihr Manuskript bis 4 Uhr morgens gelesen, ich konnte mich nicht losreißen. Ich hätte nie gedacht, dass es in Weißrussland einen Autor gibt, der so faszinierend über ernste Dinge schreiben kann. Wir nehmen das Buch. Neue schreiben. Ermutigt durch diese Einschätzung schrieb der Autor in den nächsten Jahren 9 weitere Bücher. Alle erschienen in verschiedenen Verlagen in Moskau, St. Petersburg, Minsk. Und das von L. I. Lipen gelobte Buch wurde auf der Internationalen Buchmesse Frühjahr 1996 in Moskau als bestes Wirtschaftsbuch ausgezeichnet und ins Englische übersetzt.

Das Buch, das Sie in Ihren Händen halten, ist das zehnte in Folge. Und diese Geschichte handelt von mir. Aber ich habe alle Details nicht angegeben, um zu prahlen, sondern um genau dokumentiert zu werden. Und die Gelegenheit zu haben, Larisa Ivanovna, die ich sehr schätze, für ihre Unterstützung zum richtigen Zeitpunkt zu danken.

Waren ihre Worte absichtliche Manipulation? Jetzt, nachdem ich sie besser kennengelernt habe, kann ich mit Sicherheit sagen, dass sie einfach so handelte, wie sie es gewohnt war: Sie sagte, was sie dachte und fühlte. Aber dank eines glücklichen Zufalls kam ihre scheinbar übertriebene Einschätzung des Autors vielen zugute: dem Autor - um sich selbst zu finden, seine vielleicht seine Hauptberufung im Leben;

1.6. BEDÜRFNIS NACH SELBSTVERWIRKLICHUNG Erfolgsattribute Nach der Klassifikation von A. Maslow ist dieses Bedürfnis von höchster Stufe. Ihre Befriedigung wird auch verwendet, um eine Person heimlich zu kontrollieren.

Selbstverwirklichung manifestiert sich in Leistungen. Allerlei Dokumente spiegeln diese Leistungen wider: Auszeichnungslisten, Urkunden eines Professors und außerordentlichen Professors, Diplome eines Doktors, eines Kandidaten der Wissenschaft, eines Absolventen einer Universität, einer Fachschule, ein Abschlusszeugnis einer weiterführenden Schule, Belobigungen usw.

Der Stellenwert dieser Erfolgsattribute ist unterschiedlich, ebenso wie die Erfolge selbst. Aber wir bewahren alles auf, was von einigen unserer (wenn auch sehr langjährigen und Gott weiß was) Errungenschaften zeugt: von Zeit zu Zeit vergilbte Urkunden, Abzeichen über Sportkategorien, Wimpel von Wettbewerbssiegern, Trophäen für sportliche Fähigkeiten.

Entsprechend freuen wir uns über jede Art von Bestätigung unseres Erfolges. Erfahrene Führungskräfte nutzen diesen Umstand, um Menschen zu führen.

Kampfabzeichen Beginnen wir mit den großen Kommandanten. Napoleon Bonaparte war der größte Meister in der Verteilung von Auszeichnungsbändern und anderen äußeren Attributen der militärischen Tapferkeit der Soldaten seiner Armee. Die von ihm angeführte Armee errang dank des Genies des Anführers und des Mutes seiner Soldaten Siege in 400 großen und kleinen Schlachten (mehr Details zu all dem finden Sie in unserem Buch).

Darüber, wie der brillante Kommandant A.V. Suworow, etwas niedriger.

Personalmanagement Kommen wir zum modernen Management. Bei den berühmten McDonald's, Tupperware, IBM und vielen anderen führenden Unternehmen im Bereich des effizienten Wirtschaftens ist die Vielfalt der Situationen, die als geeignet angesehen werden, um Abzeichen, Broschen, Wertmarken und Medaillen an Mitarbeiter zu verteilen, erstaunlich.

Führungskräfte suchen und nutzen endlos Vorwände für die Vergabe von Auszeichnungen.

Zur Verbesserung der Einstellung der Arbeitnehmer zur Arbeit wird auch der „Namenseffekt“ genutzt:

Der Elektriker der Firma forderte eine Gehaltserhöhung. Da ihm keine zusätzlichen Kosten entstehen wollten, bot ihm die Verwaltung die Stelle als „Leiter der Energieversorgung“ mit Gehalt an. Dieser Vorschlag stellte den Arbeiter zufrieden. Nun konnte er täglich das Schild mit dem Namen seiner neuen Stelle an der Tür seines Arbeitszimmers bewundern.

Wo unsere Führer nicht in das Procrustean-Bett des Besetzungstisches gezwängt wurden, zeigten sie nicht weniger Erfolg.

Auf dem Höhepunkt der Blütezeit des Kosmodroms Baikonur traf so viel Fracht ein, dass auf der Autobahn, die von der nächsten Station kam, eine Barriere installiert werden musste. Sie schrieben eine Anzeige: „Es wird dringend ein diensthabender Umzugshelfer benötigt. Gehalt so und so. Sie machten eine Anzeige im Bahnhofsdorf, aber da die Bezahlung gering war und die Arbeit selbst keine Bedeutung ausstrahlte, ignorierten die Anwohner sie. Einen ganzen Monat lang kam niemand in die Personalabteilung. Dann tauchte im Dorf eine neue Durchsage auf: "Der Leiter der Schranke wird benötigt." Am nächsten Morgen herrschte ein Chaos in der Personalabteilung ...

So wurde den Untergebenen die Möglichkeit gegeben, sich in der für die Führung notwendigen Richtung zu verwirklichen. Dem dienen auch die Methoden von Generalissimus Suworow. Hier ist einer von ihnen.

Rookie Shapkin bekam während des Kampfes Angst und versteckte sich in den Büschen. Suworow sah dies, bestrafte ihn aber nicht ungefähr [wie üblich], sondern handelte anders. Er belohnte diejenigen, die sich im Kampf hervorgetan haben, und überreichte die Medaille auch dem völlig verwirrten Shapkin. Unfähig, die Fragen seiner Kameraden nach dem Preis zu ertragen, kam er nach Suworow und gab die Medaille zurück. Suworow nahm die Medaille entgegen und sagte, dass er sie nur zur vorübergehenden Aufbewahrung mitnehme.

In der nächsten Schlacht zeigte Shapkin Wunder des Heldentums. Also erzog Suworow seine (wie er sie nannte) „Wunderhelden“.

Wir werden diese Technik „Wachstumsmedaille“ nennen. Behandle einen Menschen wie einen Helden, und er wird versuchen, einer zu werden. Im Wesentlichen dieselbe Technik wurde vom Superintendenten eines Hochrisikogefängnisses im Staat New York verwendet. Es gelang ihm, viele Jahre dort zu arbeiten und die Exzesse zu vermeiden, für die dieses Gefängnis vor ihm berüchtigt war. Hier ist sein Grundsatz: „Ich behandle sie als anständige Menschen. Sie benehmen sich anständig."

Indem Sie eine Person herabsetzen, können Sie sie schlechter machen, als sie ist. Sie sagen: "Nennen Sie einen Mann ein Schwein, er wird grunzen." Die Wirkung des Erfolgs ist inspirierend, ein Mensch ist stolz auf sich und bereit für große Leistungen. Im Gegenteil, ein kleiner Erfolg ist deprimierend und kann viele, besonders seelisch nicht stark gewordene Kinder und Jugendliche, zerbrechen. Nehmen wir zur Veranschaulichung die Kurzgeschichte „Der dritte Platz im Schmetterlingsstil“ von Viktor Dragunsky aus dem Zyklus „Deniskas Geschichten“.

Als ich vom Pool nach Hause ging, war ich sehr guter Laune. Ich mochte alle Trolleybusse, dass sie so transparent sind und man sehen kann, wer darin fährt, dass es draußen nicht heiß ist und die Brise meinen nassen Kopf kühlt. Besonders gut hat mir aber gefallen, dass ich im Schmetterlingsstil den dritten Platz belegt habe und dass ich jetzt von diesem Papa erzählen werde.

Ich hatte es eilig, nach Hause zu kommen, und als ich das Zimmer betrat, fragte meine Mutter sofort:

Warum strahlst du so?

Ich sagte:

Und wir hatten heute einen Wettbewerb.

Papa sagte:

Was ist das?

20m Schmetterlingsschwimmen.

Papa sagte:

Und wie?

Dritter Platz! - Ich sagte.

Papa ist einfach aufgeblüht.

Nun ja? Das ist großartig! Er legte die Zeitung weg. - Jugend!

Ich wusste, dass er sich freuen würde.

Und wer belegte den ersten Platz? fragte Papa.

Ich antwortete:

Den ersten Platz belegte Vovka, er kann schon lange schwimmen. Es fiel ihm nicht schwer - Ay ja Vovka! - sagte Papa. Wer hat also den zweiten Platz belegt?

Und der zweite, sagte ich, wurde von einem rothaarigen Jungen genommen, ich kenne seinen Namen nicht.

Und Sie sind am dritten weggegangen? - Papa lächelte, und ich war sehr zufrieden. - Nu, und wer ist am vierten geblieben?

Ich sagte:

Niemand belegte den vierten Platz.

Er war sehr überrascht:

Wie ist das?

Ich sagte:

Wir haben alle Dritten mitgenommen: mich und Mishka und Tolka und Kimka, alles. Wir, achtzehn Personen, wurden Dritter. Das hat der Lehrer gesagt!

Papa sagte:

Ah, das ist es. Alles klar!

Und er wandte sich wieder der Zeitung zu.

Und aus irgendeinem Grund verlor ich meine gute Laune.

Der große deutsche Dichter Goethe hat das fragliche Phänomen treffend formuliert: „Wenn wir die Menschen annehmen, wie sie sind, machen wir sie schlechter. Wenn wir sie so behandeln, als ob sie das wären, was sie sein sollten, helfen wir ihnen, das zu werden, was sie werden können.

Beim Studium der Arbeit von Schullehrern stellte sich heraus, dass, wenn sie viel von ihren Schülern erwarten, dies allein ausreicht, um den IQ um 25 Punkte zu steigern.

In Die Brüder Karamasow von F. M. Dostojewski sagt Pater Karamasow: „Wenn ich doch nur beim Eintreten sicher wäre, dass sie mich sofort für die süßeste und klügste Person halten würden, - Herr! Was für ein freundlicher Mensch wäre ich gewesen!“

"Freaks"

Selbstverwirklichung ist eines der individuellsten Bedürfnisse. Was für den einen selbstverständlich ist, kann für den anderen (und sogar sehr viele andere) völlig unverständlich sein.

In einem großen Wohnhaus lebte ein Mann, der seine ganze Zeit im Garten verbrachte und die Freizeit der Kinder anderer Leute organisierte. Er lebte von einer mageren Invalidenrente und hatte nichts von seiner edlen Arbeit. Der Autor erfuhr von diesem Asketen durch einen seiner Kollegen, der lachend von einem „Freak“ sprach, der umsonst mit einem Haufen Hofkinder herumspielte. Eine solche Selbstverwirklichung eines Menschen war ihm unverständlich.

Oder verrückte Erfinder, die von der passiven Mehrheit nicht verstanden werden: und warum können sie nicht in Frieden leben, sie klettern mit ihren Ideen, verletzen die etablierte Ordnung der Dinge. Und was haben sie außer Ärger?

Betrachtet man die Dekabristen (russische Adelsoffiziere, die an einem frostigen Dezembertag des Jahres 1825 auf den Senatsplatz in St. Petersburg traten, um Russlands Recht auf fortschrittliche Entwicklung und das Recht des Volkes auf Glück zu verteidigen) mit den Augen eines Kaufmanns, an Einwohner, wäre es überraschend, diese Frage nicht zu stellen: Warum hatten sie nicht genug im Leben? Immerhin wurde M. Orlov im Alter von 26 Jahren General und M.

Fonvizin. P. Pestel ist der Sohn des Generalgouverneurs von Sibirien, A. Entaltsev ist Oberstleutnant, S. Volkonsky, S. Trubetskoy und A. Odoevsky sind Prinzen. Im Haus von I. Annenkov gab es 150 Lakaien, 14 Köche. Ihre Selbstverwirklichung bestand darin, dass sie sich nicht scheuten, ihrer Überzeugung gemäß zu handeln, und so Härten, Fesseln, Hohn einem schmachvollen Tod einer glänzenden Offizierskarriere und dem Luxus des Alltags vorzogen.

1.7. BEDÜRFNIS NACH POSITIVEN EMOTIONEN Eines der wichtigsten Bedürfnisse Der Mensch ist ein emotionales Wesen. Negative Emotionen bedrücken ihn, unter ihrem Einfluss arbeiten alle Organe schlechter, auch die Blutqualität verschlechtert sich. Im Gegenteil, positive Emotionen geben dem Körper Energie und verbessern das Wohlbefinden.

Es wurde festgestellt, dass das optimale Verhältnis von positiven und negativen Emotionen für die psychische Gesundheit 7:1 beträgt.

Fast alle Erwachsenen verspüren einen erheblichen Mangel an positiven Emotionen (wir haben genug negative!). Die folgenden Zahlen geben eine Vorstellung vom Ausmaß dieses Mangels: Ein Kind lacht durchschnittlich 400 Mal am Tag, ein Erwachsener - 15.

Kinder sind die Blumen des Lebens Kinder sind der Natur näher, noch nicht verzerrt durch viel „Nicht-Dürfen“, sie verhalten sich am natürlichsten, was der Gesundheit sehr zuträglich ist: Sie lachen endlos, wenn es wehtut, weinen sie (das ist die beste Art, Trauer zu ertragen), mit Wutausbrüchen - kämpfen. Sie machen Pausen, rennen, springen, kompensieren das Stillsitzen im Klassenzimmer, verteilen das Blut, verbessern Stoffwechselprozesse.

Dem Erwachsenen wird diese Natürlichkeit genommen. Vor allem werden ihm positive Emotionen vorenthalten. Ihm fehlen freundliche Worte an ihn, von Zuneigung ganz zu schweigen. Das Kind ist nicht schüchtern, um Zuneigung zu bitten.

Eine Frau, die kürzlich Großmutter geworden ist, sagt: „Der Enkel liegt in der Wiege und schläft ein. Ich streichelte ihn und sagte: „Sashenka ist gut, Sashenka ist gutaussehend, Mama liebt Sasha, Papa liebt, Großmutter ... - Ich dachte etwas, meine Mutter sah aus. Und er: „Oma, sprich, sprich!“

Streit zwischen Sonne und Wind Das Bedürfnis eines Menschen nach positiven Emotionen kann genutzt werden, um ihn heimlich zu kontrollieren.

Hören wir uns den antiken Fabulisten Äsop an:

Die Sonne und der Wind stritten sich, wer der Stärkere sei, und der Wind sagte: Ich werde beweisen, dass ich stärker bin. Siehst du den alten Mann im Regenmantel? Ich wette, ich kann ihn dazu bringen, seinen Umhang schneller abzulegen als du."

Die Sonne versteckte sich hinter einer Wolke, und der Wind begann stärker und stärker zu blasen, bis er sich fast in einen Orkan verwandelte. Aber je stärker er blies, desto fester hüllte sich der alte Mann in seinen Umhang. Schließlich ließ der Wind nach und hörte auf;

und dann lugte die Sonne hinter den Wolken hervor und lächelte den Reisenden liebevoll an. Der Reisende erheiterte sich und legte seinen Umhang ab. Und die Sonne sagte dem Wind, dass Güte und Freundlichkeit immer stärker sind als Wut und Stärke.

Über Honig und Gift Abraham Lincoln (1809-1865), der 16. Präsident der Vereinigten Staaten, der das Gesetz zur Abschaffung der Sklaverei initiierte, formulierte diese Idee sehr prägnant: „Man kann mit einem Tropfen Honig mehr Fliegen fangen als mit einer Gallone Honig Gift."

„King of Football“ über unsere Fußballspieler Die Rolle positiver Emotionen in den Bedingungen des Wrestlings ist merkwürdig. Sie steigern das Selbstwertgefühl des Sportlers und sein Selbstbewusstsein.

Nachdem der Lederballstar Pele einmal das Training sowjetischer Fußballspieler beobachtet hatte, sagte er, er wisse, warum sie auf internationaler Ebene nicht so erfolgreich seien. Ihre Ausbildung ist darauf ausgerichtet, Mängel zu beseitigen, aber es ist notwendig, Tugenden zu entwickeln. Laut diesem Fußballspieler haben er und seine Kameraden viele Mängel, aber nur wenige Menschen bemerken sie, denn was sie am besten können, wissen sie, wie man es perfekt macht, und die verbleibenden Mängel sind nur eine Erweiterung ihrer Tugenden.

Erfolgsgeheimnis der Seifenoper

Es ist für viele überraschend, dass primitive mexikanische Fernsehserien sehr beliebt sind, insbesondere bei Frauen. Es stellt sich heraus, dass der Erfolg der Serie dadurch gewährleistet ist, dass sie nach bestimmten, von Psychologen entwickelten Regeln hergestellt werden. Wer Drehbücher schreibt und dreht, ist wie militärische Vorschriften verpflichtet, sich an besondere ethische Regeln zu erinnern und diese bedingungslos einzuhalten. Hier nur einige Thesen:

l Verwenden Sie keine obszönen Ausdrücke, vermeiden Sie Fremdwörter.

l Berühren Sie nicht die Themen Banditentum, Terrorismus, illegale Inhaftierung.

l Meinungsverschiedenheiten und Konflikte in der Familie sollen im Sinne ihrer Stärkung gelöst werden.

l Der Respekt vor der Arbeit von Bediensteten, Fahrern, Kleinhändlern und anderen sozial benachteiligten Bevölkerungsgruppen muss hervorgehoben werden.

l Vermeiden Sie es, schlechte Ärzte, bekritzelte Wände etc. zu zeigen oder sofort zu verurteilen.

l Nichts Negatives über den Präsidenten des Landes und seine Untergebenen und Institutionen.

l Nichts über sexuelle Abweichungen in der Gesellschaft.

Dies ist der Baucode der Seifenoper.

Die Zuschauer von Fernsehserien sagen normalerweise, dass sie beim Anschauen "ihre Seele entspannen". Und das geschieht, weil die beobachteten Szenen nur positive Emotionen hervorrufen. So gleichen Seifenopern den Mangel an positiven Emotionen aus. Und dies dient als Mittel zur verdeckten Kontrolle des Publikums, das alles zugunsten dieses unprätentiösen Spektakels fallen lässt.

Warum unterliegen mehr Frauen diesem Management? Erstens sind sie emotionaler und erleben mehr emotionalen Hunger als Männer. Zweitens drehen sich die Handlungen in Seifenopern um zwischenmenschliche Beziehungen, Liebesaffären, und dies ist immer ein Thema von weiblichem Interesse. Der dritte Grund ist eine Folge der ersten beiden und der Primitivität der Handlung. Die ersten beiden Umstände betreffen Männer in viel geringerem Maße. Ihr rationaler Ansatz überwiegt den emotionalen. Die Erbärmlichkeit der Handlung fällt dann sofort ins Auge. Der vierte Grund: Männer interessieren sich bei jedem Dialog vor allem für dessen Ergebnis, Frauen auch für den Kommunikationsprozess selbst. Und das „Ergebnis“ in der Serie verzögert sich endlos. Im Vordergrund steht immer nur "Prozess". Während Frauen gerne in Beziehungen "graben", machen Männer lieber etwas anderes.

Komplimente Ihre Kraft ist enorm, denn ein gutes Kompliment hebt die Stimmung des „Objekts“. Und wer Komplimente macht, wird zu einem begehrenswerten, angenehmen Gesprächspartner, da er das Bedürfnis des „Objekts“ nach positiven Emotionen befriedigt.

Frauen, die emotionalere Wesen sind, verbergen ihr Bedürfnis nach Komplimenten nicht.

Außerdem ist Werbung ohne Komplimente unmöglich.

Die Erfahrung, bestätigt durch die Meinung von Psychologen, zeigt jedoch, dass Männer noch mehr „picken“.

für Komplimente. Aufgrund ihrer Unerfahrenheit stellen sie viel weniger Ansprüche an die Qualität eines Kompliments, sie können auch banalen Schmeicheleien erliegen. Wie man lernt, unwiderstehliche Komplimente zu machen, erfährt der Leser später in Kap. 7.2.

Schutz vor unangenehmen Gedanken Das Bewusstsein unserer Mängel gibt uns negative Emotionen. Ein starker Mann beeilt sich, sie zu beseitigen. Aber starke Menschen sind eine deutliche Minderheit. Die meisten neigen dazu, sich vor Problemen zu verstecken.

Und damit sie sich nicht stören, wurden viele Ausreden erfunden.

Zum Beispiel haben übergewichtige Menschen, die von der Bedrohung ihrer Gesundheit gehört hatten, eine Reihe von Ausreden gefunden, anstatt gegen Übergewicht anzukämpfen (was nicht einfach ist), wie zum Beispiel: „Es sollte viele gute Menschen geben“ ( sich selbst loben) oder „Während der Dicke trocknet, sterben die Dünnen“ (Sarkasmus gegenüber ihren Antipoden - schlanke Menschen).

Folgende Ausreden sprechen für sich:

l Unsere Mängel sind eine Fortsetzung unserer Tugenden.

l Wir machen Fehler, um keine Fehler zu machen.

l Je mehr Gutes ein Mensch hat, desto weniger bemerkt er das Schlechte im Menschen.

l „Ehre diejenigen, die versuchen, Großes zu tun, auch wenn sie scheitern“ (Seneca).

l „Ein großes Unternehmen gelingt selten beim ersten Mal“ (Napoleon Bonaparte).

Sie werden erinnert, wenn sie sich selbst oder eine andere Person beruhigen wollen, indem sie unangenehme Gedanken über das Scheitern durch ihre Interpretation ersetzen, die positive Emotionen hervorruft.

Wir beruhigen uns und folgen dem Weg der Selbsttäuschung: Notlüge, in diesem Fall - das Nervensystem.

Wir beruhigen andere, entweder aus Zuneigung zu ihnen oder um ihre Zuneigung zu uns zu wecken. In beiden Fällen - versteckte Kontrolle des Gesprächspartners. Der Grad der Moral dieses Managements wird nach wie vor durch den Grad der Plausibilität der gesetzten Ziele bestimmt.

Die Kraft negativer Emotionen Der beliebte Popkünstler Yan Arlazorov erinnert sich: „Ich erinnere mich, dass ich einen Jungen geschubst habe. Es war in der 3. oder 4. Klasse. Er selbst konnte mir nicht antworten. Oder wollte nicht. Im Allgemeinen nannte er seinen Bruder einen Gymnasiasten. Der war groß. Und ich dachte, er würde mich umbringen. Aber er hat mich nicht geschlagen. Er hat mir nur den Hut heruntergerissen und ihn wütend, grausam und höhnisch zertrampelt ... Es wäre besser gewesen, er hätte mich damals getötet;

und so blieb das Gefühl, in die Seele zu spucken, für immer.

MENSCHLICHE SCHWÄCHEN NUTZEN Nur durch die Augen anderer Menschen kann man die eigenen Mängel sehen.

Chinesisches Sprichwort Wenn du dich in anderen siehst, liebst du dich nicht nur, sondern hasst dich auch.

G. Lichtenberg 2.1. SCHWÄCHEN INDIVIDUELL FÜR JEDEN Unsere Schwächen Es gibt keine Schwächen von uns, die nicht zur verdeckten Kontrolle von Menschen genutzt würden. Hier listen wir nur die am häufigsten vorkommenden auf. Wir werden ihre Verwendung für die verdeckte Kontrolle mit relevanten Beispielen aus dem wirklichen Leben veranschaulichen.

Hier ist eine Liste von Schwächen, die in diesem Kapitel behandelt werden: Neugier, Selbstzweifel, Dummheit, Langsamkeit, Mitgefühl, Glücksspiel, Liebe zu Opfergaben und Schmeicheleien, Demütigung, Aberglaube, Beeinflussbarkeit, Anfälligkeit für den Einfluss von Einstellungen, Prahlerei, Ignoranz, Unterentwicklung von Sprache, schwacher Charakter, Gier und Eitelkeit, Mangel an "moralischem Kern", Neid.

Neugierde Wir alle sind neugierig, die einen weniger, die anderen mehr. Die Neugier von Frauen ist bekannt, insbesondere im Hinblick darauf, wer mit wem in welcher Beziehung steht ... Eine so menschliche Eigenschaft wie Neugier nicht zu berücksichtigen, kann zu Neugier führen.

Um mehr Gäste anzulocken, lud der Besitzer eines Nachtrestaurants in Columbia, der Hauptstadt von South Carolina, eine rein weibliche Tanzgruppe ein, als Mutter verkleidet auf der Bühne aufzutreten. Kunden waren kein Ende. Doch es gab zwei fleißige Polizisten, die den Besitzer des Hotspots und die Darsteller verklagten.

Um den Richtern zu zeigen, wie unmoralisch die ganze Aufführung aussieht, wiederholten die Polizisten die Aufführung direkt im Saal: Sie verzogen das Gesicht, verdrehten die Hüften, imitierten Liebesszenen, während sie leidenschaftlich seufzten und andere verführerische Laute von sich gaben. Die Gerichtsbeisitzer, die sich das gesamte „Programm“ bis zum Ende angesehen hatten, applaudierten den Polizisten jedoch und stellten fest, dass dies alles sehr interessant sei und sie am selben Abend zu einer echten Aufführung gehen würden. Der Vorwurf galt als unbewiesen.

Neugierig geweckt, fielen ihr hochmoralische Ordnungshüter zum Opfer.

Neugier in der Manipulation wird verwendet, um Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten. In allen Handbüchern zur Redekunst wird empfohlen, die Rede mit einer Geschichte zu beginnen, die Neugier weckt. Und während der Rede - Versprechen einzufügen, etwas später etwas Interessantes zu erzählen. (Mehr darüber können Sie in unserem Buch nachlesen.) Die nächste Reihe in der Reihe wird in der Regel an der interessantesten Stelle unterbrochen. Neugier (und was kommt als nächstes?) sorgt für die Beteiligung des Publikums, um die nächste Serie zu sehen.

Die schöne Shahrazad erzählte dem beeindruckenden Herrscher Shakhriyar drei Jahre lang Märchen. Mit Hilfe einer versteckten Kontrolle, die die Neugier des Tyrannen weckte, rettete sie sich und tausend der schönsten Mädchen ihres Landes vor dem Tod.

Unvollkommenheit der mentalen Mechanismen Wir können nicht zwei Dinge gleichzeitig mit sofortiger Effizienz tun. Wenn wir die Aufmerksamkeit von einem Objekt auf ein anderes lenken, verlieren wir für eine Weile die Kontrolle über das erste Objekt.

Dieser Umstand macht uns mit Vertretern der Tierwelt verwandt.

I. A. Krylov demonstrierte in der berühmten Fabel „Die Krähe und der Fuchs“, wie man manipulieren kann, indem man die Aufmerksamkeit des Objekts umschaltet, um es zu einem Opfer der Manipulation zu machen.

Die Krähe demonstrierte ihre stimmlichen Fähigkeiten und verlor den begehrten Käse vollständig aus den Augen (und folglich auch aus ihrem Schnabel).

Diese Technik wird von Betrügern verwendet, um dem Opfer „die Zähne zu reden“. Einige Untergebene tun dasselbe, schieben dem Chef ein Papier zum Unterschreiben zu und lenken ihn mit Gesprächen ab, um ihn am Lesen des Dokuments zu hindern.

Suggestibilität Fast jeder ist auf die eine oder andere Weise empfänglich für Suggestionen. Aber natürlich in unterschiedlichem Maße.

Beeinflussbarer sind Menschen, die nicht selbstbewusst sind, sowie Kinder und ältere Menschen. Frauen sind im Durchschnitt anfälliger für Suggestionen als Männer. Bildung senkt die Beeinflussbarkeit: Eine gebildete Person vertraut mehr der Vernunft und folglich Fakten und Argumenten.

Der bekannte „Placebo-Effekt“ beruht auf Suggestibilität: Anstelle des versprochenen Medikaments erhält der Patient ein neutrales Mittel (zum Beispiel klares Wasser oder eine Scheinpille) mit der Behauptung, es würde definitiv helfen. Und es hilft wirklich sehr!

Aber oft können Suggestionen großen Schaden anrichten. Dies wird ebenso wie die Kraft der Suggestion durch zwei Geschichten veranschaulicht.

Die Frau wandte sich an einen relativ jungen, aber bereits berühmten Professor. Er diagnostizierte bei ihr eine dekompensierte Herzkrankheit. Unter den Personen mit diesem Defekt gibt es sogar berühmte Sportler. Um den Patienten Mut zu machen, sagte der Professor scherzhaft: „Um Ihr Herz brauchen Sie sich überhaupt keine Sorgen zu machen – Sie werden nicht vor mir sterben, und wenn wir sterben, dann gemeinsam.“ So kam es, dass der Professor am nächsten Tag plötzlich starb. Als die Frau davon erfuhr, geriet sie in einen Zustand äußerster Erregung.

Sie sagte dem örtlichen Arzt, der ins Haus gerufen wurde: „Ich weiß, dass ich sterben muss.“ Nach ein paar Stunden begann die Arbeit ihres Herzens stark nachzulassen, und bald darauf starb sie.

Und hier ist ein weiterer Fall. Es geschah in Paris und wurde dank eines hochkarätigen Gerichtsverfahrens berühmt.

Der Aufseher des Lyzeums erregte mit seiner Spitzfindigkeit den Hass der Schüler, und sie beschlossen, sich an ihm zu rächen.

Nachdem sie den Wachmann festgenommen hatten, brachten sie ihn in den Keller und hielten mit Masken einen Prozess gegen ihn ab.

Es sprach der „Staatsanwalt“, der ihn stellvertretend für alle Schüler der „Verbrechen“ bezichtigte und alle seine „Verbrechen“ aufzählte. Das „Gericht“ verurteilte ihn zur Enthauptung. Sie brachten einen Hackklotz und eine Axt und verkündeten dem Sträfling, dass er nur noch drei Minuten Zeit habe, um sich auf den Tod vorzubereiten. Nach dieser Zeit warfen sie ihn auf die Knie und legten seinen Kopf auf den Hackklotz. Ein Teilnehmer an diesem grausamen Spaß hob eine Axt und der zweite schlug ihm mit einem Handtuch auf den Hals. Danach forderten ihn die Schüler lachend auf, aufzustehen. Er blieb jedoch bewegungslos. Mit Entsetzen stellten die Witzbolde fest, dass der Aufseher tot war.

Der Erfolg des Inspirators wird durch das Vertrauen erleichtert, das er ausstrahlt. Nach Aussage der Teilnehmer an den Kämpfen um die Schachweltmeisterschaft strahlte Robert Fischer in den Jahren des rasanten Aufstiegs ein solches Selbstvertrauen aus, dass seine Gegner glaubten, ihn nicht besiegen zu können.

Der Einfluss der Suggestion auf die menschlichen Erwartungen ist durch wissenschaftliche Erfahrung bestätigt worden. Stellen wir zum Beispiel die Ergebnisse eines Experiments vor, das von E.V. Moseiko (Zamrobovsky) unter der Leitung von Prof.

G. M. Andreeva und Yanoshek.

In einem Kreis aus zehn sitzenden Personen (Subjekten) wurden nacheinander Beobachter vorgestellt, die angewiesen wurden, sich möglichst viele der Anwesenden zu merken. Jeder Beobachter hatte die Möglichkeit, sich jedes Thema 2-3 Sekunden anzuschauen, danach zog sich der erste in den Nebenraum zurück und berichtete von seinen Eindrücken. Die Anfangsphase des Experiments bestand aus solchen Expositionen von zehn Beobachtern und ihren anschließenden Berichten. Dann wurde eine Pause angesagt, in der für jedes Thema durch Befragung von 10 Beobachtern festgestellt wurde, wie viele von ihnen sich daran erinnerten. Dann gab es Fehlinformationen. Wenn die Anzahl der Erinnerten unter 5 lag, wurde dem Probanden mitgeteilt, dass sich 9 Beobachter an ihn erinnerten, wenn dieser Wert 5, - 1 Beobachter überstieg. Nach einer Pause von 20-30 Minuten wurde die zweite Phase durchgeführt, die die erste exakt duplizierte. Inwieweit solche Desinformationen dazu führten, dass bei den Probanden neue Erwartungen hinsichtlich ihrer „Einprägsamkeit“ gebildet wurden, wurde anhand einer nach dem Experiment gestellten Frage herausgefunden. Es wurde festgestellt, dass die erwartete Einprägsamkeit der Probanden, die während der Pause „nach unten gerichtete“ Fehlinformationen erhielten, signifikant abnahm, während sie bei den Probanden, die in der zweiten Phase „zunehmende“ Fehlinformationen erhielten, signifikant zunahm;

"Einprägsamkeit" der Probanden der Kontrollgruppe erfuhr keine signifikanten Veränderungen.

Studien wie diese unterstützen die Vorstellung, dass Suggestibilität tatsächlich eine inhärente Eigenschaft ist.

Die Suggestibilität steigt unter Stressbedingungen. Der gesamte Frühling ist stressig für unseren Körper, daher sind die Menschen im Frühling beeinflussbarer. Dies wird von Manipulatoren aller Art verwendet. Mit der Frühlingssonne strömen die Zigeuner mit Angeboten zur Wahrsagerei auf die Straße.

Fallen Sie mit Blick auf die Suggestibilität des Frühlings nicht sofort auf Werbeaufrufe herein wie: „Es ist Zeit für ein Update – aktualisieren Sie etwas für sich selbst!“ oder „Die Natur blüht auf – blühe auch du auf!“. Für viele Kaufleute ist der Mythos vom Frühling als „Zeit des Erwachens“ einfach wohltuend.

Beeinflussbarkeit ist auch eine Einkommensquelle für alle Arten von Magiern, Zauberern, Wahrsagern. Sie versuchen, jeden Klienten anzulocken, damit er immer wieder zu ihnen kommt: „Wir müssen unbedingt sehen, was wir mit dir gemacht haben … Wir müssen deine Uhr entladen, sonst beginnt deine Aura zu kollabieren.“ Eine Person ist eingeschüchtert, gezwungen zu glauben, dass sie ohne einen Magier weder hier noch dort ist. Und Sie müssen für jeden Besuch bezahlen. Es kann ewig weitergehen, wie eine Seifenoper.

Nachfrage schafft Angebot. An den Stränden, wo es viel Freizeit und Flirtlust gibt, wurde eine neue Art der Wahrsagerei geboren.

Nackte Weissagung ist in ausländischen Ferienorten beliebt. "Zauberer"

sie helfen Single-Urlaubern gerne dabei, schnell herauszufinden, auf wen es besser (und effizienter!) nach Liebe und Genuss dürstet. Diese Damen sind in der Regel gute Psychologen und argumentieren nicht ohne Grund, dass die Form des Körpers, der nicht mit zusätzlicher Kleidung belastet ist, sehr beredt von der Natur des Objekts selbst zeugt.

An der Oberweite zum Beispiel werden sie herangezogen, um romantische Gelegenheiten und abenteuerliche Fähigkeiten zu beurteilen, und die Hüften zeigen genau den Grad der Sexualität an, den selbst der Besitzer (Besitzer) dieser möglicherweise nicht vermutet.

Wahrsager raten davon ab, zwischen dünnen Partnern zu flirten - die Konfliktgefahr ist zu groß. Ihren Beobachtungen zufolge tritt Harmonie jedoch am häufigsten zwischen Männern mit athletischem Körperbau und hübschen, rundlichen Frauen auf ... Es ist wichtig zu beachten, dass Wahrsager keine Verantwortung für ihre Vorhersagen tragen.

Und zum Schluss - ein vernünftiger Blick auf diese Zauberer.

Zwei Freunde unterhalten sich:

Hör mal, fragt einer, glaubst du Wahrsagern?

Er glaubte, bis er zu einer Hellseherin ging und an ihre Tür klopfte. Und weißt du, was sie gesagt hat?

Sie fragte: "Wer ist da?"

Exposition gegenüber dem Einfluss von Installationen Für jeden von uns wird jedes beobachtete Phänomen so gesehen, wie wir es wahrnehmen.

Wenn es zum Beispiel einer Person so vorkam, als würde sie ihn anschreien (dies passiert insbesondere bei Streitereien), dann wird er es tun, egal wie falsch er liegt und wie andere ihn davon überzeugen, dass ihn niemand angeschrien hat bleibe bei seiner Meinung: Er habe „mit den Ohren gehört“.

Aber unsere Wahrnehmung wird stark von Einstellungen beeinflusst: Wir haben gehört, was wir zu hören erwartet hatten. Zur Veranschaulichung stellen wir den folgenden Fall vor.

Gleichzeitig sollten zwei Aufführungen stattfinden: an einem Ort - ein Vortrag eines berühmten Akademikers, an einem anderen - ein Treffen mit einem berühmten Clown.

Doch die Organisatoren der Aufführungen brachten alles durcheinander. Der Akademiker wurde zu den Zirkusliebhabern gebracht - wo sie auf den Clown warteten. Und der Clown - für diejenigen, die sich darauf vorbereiteten, einen wissenschaftlichen Vortrag zu hören.

Was als nächstes geschah? Egal wie sehr der Clown versuchte, das Publikum zum Lachen zu bringen, niemand lächelte und einige machten sich sogar Notizen. Aber beim Vortrag des Akademikers rollte das Publikum vor Lachen, und der arme Wissenschaftler konnte nicht verstehen, was an seiner Forschung lustig war.

Der Einfluss der Einstellung auf Wahrnehmung und Verständnis spiegelt sich in folgender Humoreske wider:

Gehst du zum nächsten?

Nein, ich bin schon nach Hause gegangen.

Du hast wahrscheinlich nichts im Kopf, oder?

Waschen Sie öfter und Sie werden nichts haben!

Du hast meinen Freund eine Stinkwanze genannt. Er hat dich zu einem Duell herausgefordert. Welche Waffe wählst du?

Dichlorvos.

Die Einstellung beeinflusst nicht nur die Wahrnehmung, sondern auch das gesamte menschliche Verhalten. Lassen Sie uns einen kurzen Ausschnitt aus der Kurzgeschichte "Das Double von Bonaparte" (Sandler A. Aus den Notizen des Verdrängten) wiedergeben.

Klein, rund, mit einer gemeißelten Römernase und riesigen schwarzen Augen, schien der Anführer des Lagers ein Doppelgänger Bonapartes zu sein. Der napoleonische Chef war bemerkenswert für seine erstaunliche, anekdotische Dummheit. Besonders die Q&A-Abende haben ihm gefallen. Einmal erzählte einer der Gefangenen, ein ehemaliger Akademiker Chekan, dem Häuptling von seiner Ähnlichkeit mit Bonaparte. Eine Woche später bemerkte ich bei der morgendlichen Inspektion, dass ein Buch hinter der Seite des Mantels des Häuptlings hervorragte. Als ich näher kam, las ich: „Tarle. Napoleon."

Die Exposition einer Person gegenüber Einstellungen kann sowohl zu ihrem Vorteil als auch zu ihrem Nachteil genutzt werden. Beginnen wir mit dem Schlechten.

Ein bekannter französischer Witz besagt, dass es für eine Frau zwei Meinungen gibt: 1) ihre eigene;

2) falsch. An diesen Witz erinnerte sich der Autor jedes Mal, wenn er ein paar seiner Verwandten besuchte. Denn er hörte immer das Gleiche – die Frau, bezogen auf den „gelehrten Gast“ (wie er ihr vorkam): „Sag ihm“, sie deutete auf ihren Mann, „dass er immer Unrecht hat!“ In dem Wunsch nach verbindlicher Bestätigung ihrer eigenen Haltung bemerkte die Gastgeberin die offensichtliche Absurdität ihrer Behauptung nicht. Natürlich war ihr psychischer Druck für ihren Mann nicht einfach. Die eigene Rechtfertigung ist die Quelle vieler Konflikte in der Familie, am Arbeitsplatz, im Dienstleistungsbereich.

Die Einstellung einiger Manager, dass ihre Untergebenen faul sind und nicht arbeiten wollen, hält letztere wirklich davon ab, arbeiten zu wollen.

Wenn es Ihnen schien: Die Schlacht war verloren, - So ist es im Allgemeinen so.

Wenn jemand sich seiner nicht sicher ist, kann er Sinyakov nicht zählen.

Gerne nennen wir Ihnen Beispiele für die positive Wirkung von Installationen.

Der große Lehrer A. S. Makarenko, der mit schwierigem menschlichem Material - obdachlosen Kindern, Dieben und Räubern - arbeitete, erzielte herausragende Erfolge. Kern seiner pädagogischen Arbeit war folgendes Setting: „Stellen Sie sich in der Kommunikation mit Menschen die Aufgabe, sie ständig direkt oder indirekt von großen persönlichen Fähigkeiten zu überzeugen, von ihren schöpferischen Fähigkeiten, ihrem Potenzial zur Lösung großer Probleme, danach zu streben, Handlungsbedarf zu schaffen .“

W. Frankl sagt: „Wir Ärzte stehen vor einer „sich selbst erfüllenden Prophezeiung“

täglich und stündlich (während der Bürozeiten). Zum Beispiel haben wir den Blutdruck des Patienten gemessen und festgestellt, dass er 160 beträgt. Wenn wir auf die Frage des Patienten nach seinem Blutdruck „160“ sagen, dann stimmt dies nicht mehr, da der Blutdruck des Patienten auf diese Nachricht sofort ansteigt bis 180.

Wenn wir ihm im Gegenteil sagen, dass der Druck fast normal ist, werden wir nicht lügen. Mit einem erleichterten Seufzer gesteht er, dass er Angst vor einer Lähmung hatte, aber diese Angst stellte sich offenbar als völlig unbegründet heraus. Wenn wir jetzt noch einmal seinen Druck messen, stellen wir sicher, dass er zwischenzeitlich wirklich auf ein normales Niveau gesunken ist.

Dies zeigt, wie vorteilhaft es ist, nach dem hippokratischen Prinzip „do no harm“ zu handeln.

Es gibt dem Patienten die Möglichkeit, die Krankheit zu überwinden. Im Gegenteil, Scharlatane aus der Medizin, Zauberer, Zauberer sind daran interessiert, die Einstellung des Klienten zur Unmöglichkeit der Lösung seiner Probleme ohne die Hilfe eines "Heilers" zu unterstützen.

Unvollkommene Sprache Wir befinden uns oft in einer schwierigen Lage aufgrund unzureichend präziser Aussagen.

Der Bauer sagt zu seinem Nachbarn:

Auf meinem Hof habe ich ein Wunder der Natur - einen zweibeinigen Widder!

SONDERN! - antwortet der zweite Bauer. "Ist das derjenige, der sich um meine Tochter kümmert?"

Es gibt ein altes Gleichnis "Warum weinen Krokodile?" Ein Krokodil hat einer Frau ein Kind gestohlen. Auf Bitten der unglücklichen Mutter versprach er, ihr Kind gehen zu lassen, wenn sie "die Wahrheit sagt". Worauf die Frau einwandte: „Aber du gibst es nicht zurück!“ Und dann dachte das Krokodil. Wenn er das Kind aufgibt, stellt sich heraus, dass der Satz, den er gehört hat, falsch ist, und die Lüge – bedingt – nicht die Auslieferung des Kindes nach sich zieht. Aber wenn er das Baby nicht geben will, dann muss er, das Krokodil, das Baby aufgrund der Überzeugungslogik und der Worte der Mutter zurückgeben. Schwierige Situation. Tränen flossen aus den Augen des Alligators.

Sie sagen, dass seitdem alle Krokodile weinen und sich an diese alte Absurdität erinnern.

Obwohl Ungenauigkeiten in der Sprache eher für ungebildete Menschen charakteristisch sind, können selbst die aufgeklärtesten Menschen dumme Fragen stellen.

Der Präsident der Harvard University, Eliot, erzählte einmal Hans Selye (demjenigen, der das Konzept von Stress eingeführt hat) eine solche Geschichte. Als er das überfüllte Restaurant betrat, gab er dem Garderobenpersonal seinen Hut.

Als er ging, stellte Eliot überrascht fest, dass er seinen Hut unverkennbar unter Hunderten von anderen ausgewählt hatte.

Erstaunt fragte er: "Woher wussten Sie, dass es mein Hut war?" „Ja, ich wusste nicht, dass es dir gehört!“ - war die Antwort. „Warum hast du es mir dann gegeben?“ fragte Eliot. Worauf die Garderobenfrau sehr höflich antwortete: „Weil Sie es mir gleich beim Eintreten gegeben haben.“

Die Witzbolde konnten es sich nicht entgehen lassen, über die Unvollkommenheit unserer Sprache zu lachen. Hier sind einige Appelle des Volkshumors zum Thema der Mehrdeutigkeit der verwendeten Wörter.

*** Eine Frau lud einen Mann ein, sie zu besuchen. Sie deckt den Tisch, gibt ihm Cognac zu trinken und sagt ihm schließlich ins Ohr:

In Ordnung, jetzt gehörst du mir.

Ja, weglaufen! Mich selber!!!

*** Die Schüler sitzen da, warten auf ihren Freund und sagen:

Wäre ich nur um fünf vorbeigekommen, wäre ich nur um fünf vorbeigekommen!... Eine Stunde später kommt endlich ein fröhlicher Kamerad angerannt.

Na, hast du bestanden? Wie viel?

Bestanden, 4,80 - eine Fledermaus stellte sich heraus.

*** - Leutnant Petrow!

Ich, Genosse Oberst!

Willst du einen Oberleutnant bekommen?

So genau!

Dann haben wir hier eine Begleitperson für Sie, gehen Sie und holen Sie Oberleutnant Sidorenko von der Ausnüchterungsstation!

*** Ein Mann ruft die Feuerwehr:

Bewachen! Mein Haus brennt! Komm schnell!

Dispatcher:

Wie komme ich zu Ihnen?

Bist du total ausgeflippt?! In einem großen roten Auto!

Liebe zum "Werbegeschenk"

Die Werbeagentur Barnett hat eine unkomplizierte Tradition, die dennoch den Erfolg des Unternehmens sichert. Alle Mitarbeiter bekommen jeden Tag einen Apfel geschenkt. Solch eine auf den ersten Blick primitive Methode führte seltsamerweise dazu, dass das Unternehmen im Wesentlichen nicht weiß, was Personalfluktuation ist.

Mit einer solchen Geschichte reagierte insbesondere die mündliche Volkskunst auf die Liebe zu Geschenken.

*** Unser Mann fliegt in einem Flugzeug einer ausländischen Firma. Das vom Flugbegleiter angebotene (und im Ticketpreis enthaltene) Getränk wird rundweg abgelehnt. Den Grund erklärt er nicht, weil er keine einzige Fremdsprache beherrscht.

Eine besorgte Stewardess wendet sich an den Senior Steward – der Kunde scheint mit etwas unzufrieden zu sein.

Nachdem er die Situation professionell eingeschätzt hat, nähert er sich dem Passagier mit einem Tablett:

Freebie, mein Herr!

Warum hat sie es nicht gleich gesagt? Bringen Sie alles mit, auch die Beilage!

*** Es gibt eine Präsentation einer neuen Bank. Sie luden englische Partner ein, die sehr überrascht waren, dass viele der Anwesenden Flaschen Champagner tranken, gleichzeitig Hering aßen, dann Cognac und Whisky, Wodka und Bier tranken. Jemand hat eindeutig zu viel gegessen und getrunken, jemand hat angefangen zu tanzen, jemand hat sich mit den Mädchen zurückgezogen.

Der „neue Russe“ trat an den Engländer heran, der das alles mit Entsetzen betrachtete, und fragte:

Warum isst du nichts?

Ja, ich will nicht.

Hören Sie, es ist ein Werbegeschenk! Kostenlos! Essen!

Ich esse nur, wenn ich Hunger habe.

Nun, du bist wie ein Tier!

2.2. SCHWÄCHEN EINIGER Prahlerei Der Wunsch, besser auszusehen, als er wirklich ist, macht den Prahler zu einer leichten Beute für Manipulatoren. Die Technik der Manipulation wird verständlich im Lied der Schurken-Manipulatoren - der Katze Basilio und des Fuchses Alice - in der Inszenierung des Märchens "Der goldene Schlüssel" (Songwriter - Sergey Nikitin) berichtet:

Wir müssen unser Schicksal verherrlichen, während Prahler in der Welt leben.

Ein Türsteher braucht kein Messer, Du kannst ihm ein bisschen vorsingen - Und mit ihm machen, was Du willst.

Selbstzweifel Selbstzweifel erleben eine Art Minderwertigkeit. Letzteres mag eingebildet sein, aber sein Träger weiß nichts davon und hält sich in gewissem Sinne ernsthaft für minderwertig: Bildung, Stellung in der Gesellschaft, berufliche oder persönliche Qualitäten.

Der Manipulator sagt beispielsweise im Wissen um die mangelnde Bildung des Gesprächspartners: "Jeder weiß ..." oder "Jeder Spezialist weiß ...". Oder er argumentiert seine Idee mit einem Hinweis auf eine nicht vorhandene Aussage eines der ganz Großen …

Für eine unsichere Person ist es schwer, „nein“ zu sagen. Dies ist leichter zu überzeugen, indem man zeigt, dass nichts Schreckliches passieren wird, wenn er zustimmt.

Dummheit In den Zeitungen von Kharkov erschien eine Ankündigung, dass eine bestimmte Firma mit Hilfe von Hellsehern den Toten eine Nachricht an die nächste Welt übermitteln könnte. Der Preis für diese "Dienstleistung" wurde als sehr niedrig bezeichnet. Tausende ältere Menschen, meist Witwen, „pickten“ auf diesen Vorschlag und argumentierten: Die Gebühr ist gering, aber was, wenn sie sie wirklich überweisen?

Dadurch hat das Unternehmen eine gute Ernte an Banknoten eingefahren. Was hat ihnen geholfen? Dummheit ist menschlich.

Wenn bei Menschen die Dummheit einiger anderen hilft, sie zu täuschen, dann ist die Situation bei Tieren noch grausamer.

Das Verhältnis zwischen Hunden und Wölfen ist bekanntermaßen feindselig. Beim Besuch eines Dorfes schlachten Wölfe lieber kein Schaf, sondern einen Hund, und dafür haben sie bewährte Techniken. Einer der Wölfe, der vorgibt, Angst zu haben, rennt in den Wald. Der dumme Hund, der sich wie ein Held fühlt, eilt ihm nach. Aber ein anderer Wolf sitzt im Hinterhalt. Meter in zweihundert vom Haus endet der Hund. Ein Förster in der Region Smolensk sagte, dass die Wölfe ihm in drei Jahren mit dieser Technik mehr als ein Dutzend Hunde entrissen hätten.

Langsamkeit Eine Person, die Entscheidungen langsam trifft, wird zu einem bequemen Objekt für Manipulationen.

Es reicht aus, Bedingungen zu schaffen, wenn Sie schnell reagieren müssen. Er hat keine Zeit zum Nachdenken und ist gezwungen, der vorgeschlagenen Lösung zuzustimmen. Was er später bereut.

In der mündlichen Volkskunst spiegelte sich dies deutlich in einer Reihe von Witzen über "heiße estnische Typen" wider. In englischer Gleichmutsmanier wird die Langsamkeit der Vertreter dieses Volkes hochgespielt.

*** - Und was für eine Menge ist da?

Und die Esten laufen!

*** Zwei Esten fahren mit einem Karren durch den Wald. Einer spricht plötzlich.

Oh-oh! Schauen Sie, am Straßenrand - ich glaube, es ist Unos Hand!

Oh-oh! Ich glaube, es ist Unos Bein!

Eine weitere Minute vergeht, die erste wieder mit Überraschung:

Oh-oh! Ich glaube, es ist Unos Kopf!

Oh-oh! Ich hoffe, es geht ihm gut?

Barmherzigkeit Es ist bekannt, dass viele von denen, die um Almosen bitten, überhaupt keine Bettler sind. Dies ist eine Art von Geschäft, das das Mitleid der Passanten ausnutzt. Und dieses Mitleid wird manchmal durch künstliche "Gadgets" und "Outfit" verursacht.

Dieses Phänomen hat auch die Aufmerksamkeit des Volkshumors nicht umgangen.

Der New Russian warf zehn Dollar in den Hut eines Bettlers. Er drehte nicht einmal den Kopf.

"Neues Russisch":

Mann bist du frech! Ich könnte mich wenigstens für zehn Dollar bedanken!

Willst du ein Wunder für deine zerknitterten Top Ten? Ich bin taubstumm!

Unfähigkeit, für sich selbst einzustehen Der Amerikaner Don Myudok beschloss, auf ungewöhnliche Weise reich zu werden. Er bemerkte, dass Menschen, die sich oft erniedrigen müssen, um einen Job zu bekommen, einen Job zu behalten oder einen höheren Platz in der Gesellschaft einzunehmen, den Wunsch haben zu zeigen, dass auch sie jemanden demütigen können. Vor diesem Hintergrund eröffnete Herr Myudok eine kleine Firma, die sich für 35 US-Dollar verpflichtet, eine „kleine“ Dienstleistung zu erbringen: einer Person, auf die der Kunde zeigt, einen Kuchen ins Gesicht zu werfen. In nur zwei Monaten seines Bestehens hat das Unternehmen professioneller Witzbolde über sechzig Aufträge ausgeführt.

Wie Sie sehen können, hat ein findiger Unternehmer die Probleme der Kunden zu seinen Gunsten gewendet und sie gezwungen, sich von einem bestimmten Betrag zu trennen.

Aberglaube 1988 berichtete NBC, dass ein hochrangiger Beamter der US-Präsidentschaftsverwaltung bestätigte, dass Reagan den Rat eines Astrologen befolgte, wenn er Entscheidungen traf (insbesondere bezüglich des Zeitpunkts seiner Reisen und des Zeitplans für Treffen).

In Die Brüder Lautenzack beschreibt Feuchtwanger, wie ein modischer Wahrsager auf Anregung politischer Puppenspieler Hitler auf die Idee brachte, den Reichstag in Brand zu setzen.

Mit Hilfe von Aberglauben lassen sich also selbst große Politiker kontrollieren. Was können wir über gewöhnliche Menschen sagen...

Eine gewisse Dame, die den Aberglauben ihres Mannes kannte, beschloss, ihn von einer neuen Leidenschaft abzubringen. Nachdem sie versehentlich von Zeit und Ort des Treffens erfahren hatte, arrangierte sie es so, dass eine schwarze Katze den Weg des Verräters kreuzte. Es gab keine Umwege, das Treffen fand nicht statt. Die Verführerin, davon beleidigt, lehnte weitere Treffen ab.

Liebe für Opfergaben Eine eitle Person wird zur leichten Beute für Manipulatoren. Indem sie seine Tugenden preisen, suchen sie Gunst und Vertrauen und kontrollieren ihn dann. Erinnern wir uns zum Beispiel nur an eine Tragikomödie, die sich in den 70er Jahren vor den Augen des ganzen Landes abspielte.

In der Ära des "späten Breschnew" flossen die Verherrlichungen in seiner Ansprache mit einem vollen Fluss über, Auszeichnungen und treue Aufmerksamkeiten regneten wie aus einem Füllhorn auf ihn herab. Viele fragten sich dann: „Schämen sie sich nicht?“

Die Volkskunst antwortete auf diese Farce mit Anekdoten. Hier ist einer von ihnen, der die Ansprüche des Generalsekretärs auf die Lorbeeren des großen Kommandanten lächerlich macht.

Marschall Schukow wird mit einer bestimmten Frage angesprochen. Er denkt nach und antwortet: „Ich würde mich gerne mit Oberst Breschnew beraten. Suchen Sie ihn auf. Er ist irgendwo in der Nähe von Novorossiysk.“

Der Kreml und andere Höflinge wussten, was sie taten. Als Bezahlung für schamlose Lügen erhielten sie die Gunst des allmächtigen Herrschers und die Annahme der Entscheidungen, die sie brauchten.

Glücksspiel Aus der Nutzung dieser menschlichen Schwäche ernährt sich ein ganzer Zweig des Unternehmertums – das Glücksspielgeschäft.

Die Spieler, die in die Aufregung eingetreten sind, bringen dem Casino die größten Einnahmen. Daher schaffen die Eigentümer dieser Einrichtungen alle Voraussetzungen, um den Kunden so lange wie möglich in einem Zustand der Aufregung zu halten, und noch mehr, ihn durch nichts abzulenken. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun.

Laut Gesetz muss das Spiel in russischen Casinos um Rubel gehen. Besucher kommen normalerweise mit Dollars. Um den Kunden nicht vom Spiel abzulenken, wird er (gesetzwidrig) nicht zum Fenster der Wechselstelle geschickt, sondern Wetten werden in jeder Währung akzeptiert. Schließlich kann er in kurzer Zeit zu Fuß zum „Wechsler“ seine Meinung ändern und das Spiel beenden.

Alles ist so gemacht, dass nichts an das Vergehen der Zeit erinnert: Im Casino sehen Sie nirgendwo eine Uhr oder auch nur einen dünnen Tageslichtstrahl. Alles ist straff drapiert, und über den Tischen ist das Licht zu jeder Tageszeit gleichermaßen gedämpft. Viele Spieler vergessen wirklich die Zeit.

In Monte Carlo angekommen, traf der „neue Russe“ gleich am ersten Abend im Casino auf seinen alten Freund, der Roulette spielte.

In welchem Hotel wohnst du?

Ehrlich gesagt weiß ich es noch nicht: Ich bin erst seit dem dritten Tag hier.

Statt elektrischer Trockner in der Toilette (wie früher) werden Handtücher regelmäßig gewechselt. Grund: Es wurde festgestellt, dass ein Toilettenbesucher seine Hände durchschnittlich 30-40 Sekunden am elektrischen Handtuch trocknet. Um Ihre Hände mit einem normalen Handtuch zu trocknen, dauert es nicht länger als 4-5 Sekunden. Das bedeutet, dass diese Ausrüstung dem Spiel eine halbe Minute pro Person stiehlt.

Der aktivste Spieler wird oft auf Kosten des Hauses mit Champagner verwöhnt.

Baujahr: 2006

Genre: Psychologie

Format: Pdf

Qualität: OCR

Beschreibung: Ist es moralisch, eine andere Person gegen ihren Willen heimlich zu kontrollieren? Es hängt vom Grad der Moral der Ziele des Initiators ab. Wenn sein Ziel darin besteht, auf Kosten des Opfers persönlichen Vorteil zu erlangen, dann ist dies sicherlich unmoralisch. Die verdeckte Beherrschung einer Person gegen ihren Willen, die dem Initiator einseitige Vorteile bringt, nennen wir Manipulation. Der Initiator, der den Aufprall kontrolliert, wird als Manipulator bezeichnet, der Adressat des Aufpralls als Opfer (Manipulation).
Manipulation ist also eine Art versteckte Kontrolle, bestimmt durch die selbstsüchtigen, unziemlichen Ziele des Manipulators, seinem Opfer Schaden (materiell oder psychisch) zuzufügen.
Die verdeckte Kontrolle über eine Person kann durchaus edle Ziele verfolgen. Zum Beispiel, wenn ein Elternteil das Kind anstelle von Befehlen unmerklich und schmerzlos kontrolliert und es unauffällig zu Handlungen in die richtige Richtung bewegt. Oder das gleiche in der Beziehung zwischen dem Anführer und dem Untergebenen. In beiden Fällen behält das Objekt der Kontrolle seine Würde und sein Bewusstsein seiner eigenen Freiheit. Eine solche verdeckte Kontrolle ist keine Manipulation.
Ebenso, wenn eine Frau mit Hilfe aller möglichen weiblichen Tricks einen Mann heimlich kontrolliert, damit er schlechte Gewohnheiten (Alkoholmissbrauch, Rauchen usw.) loswird, dann kann eine solche Kontrolle nur begrüßt werden. In anderen Fällen ist es ziemlich schwierig, eine Grenze zu ziehen - es handelt sich um eine Manipulation oder nicht. Dann wird der Begriff „versteckte menschliche Kontrolle“ eine breitere Bedeutung haben.

"Versteckte menschliche Kontrolle"

PSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGEN VERSTECKTER KONTROLLE
MENSCHLICHER BETRIEB
1.1. ARTEN VON BEDÜRFNISSEN
1.2. PHYSIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE
1.3. DAS BEDÜRFNIS NACH SICHERHEIT
1.4. DAS BEDÜRFNIS, ZUR GEMEINSCHAFT ZU GEHÖREN
1.5. BEDÜRFNIS NACH RESPEKT, ANERKENNUNG
1.6. DAS BEDÜRFNIS NACH SELBSTVERWIRKLICHUNG
1.7. DAS BEDÜRFNIS NACH POSITIVEN EMOTIONEN

MENSCHLICHE SCHWÄCHEN AUSNUTZEN
2.1. SCHWÄCHEN BEI ALLEN
2.2. SCHWÄCHEN IN EINIGEN
PSYCHE-FUNKTIONEN VERWENDEN
3.1. PSYCHOLOGISCHE KONTAMINATION
3.2. IDENTIFIKATION
3.3. VORLAGEN
3.4. GEFÜHLE
3.5. KOMMUNIKATION
3.6. WAHRNEHMUNG
3.7. AUSWIRKUNG DES ERSTEN EINDRUCKS

STEREOTYPEN VERWENDEN
4.1. RITUALE
4.2. VERHALTENSSTANDARDS
4.3. DOMINANTE STEREOTYPEN
4.4. TRADITIONEN UND RITUALE
VERSTECKTE STEUERUNGSTECHNOLOGIE
ERHALTEN VON MANAGEMENTINFORMATIONEN ÜBER DEN IMPACT-ADRESSER
5.1. ERKENNUNG UND NUTZUNG EINZELNER FUNKTIONEN DES ADRESSENDEN
5.2. GESICHTER UND STIMMEN „LESEN“.
5.3. PANTOMIMIK

ZIELE UND KÖDER
6 1 EXPOSITIONSZIELE
6.2. ZIELAUSWAHL
6.3. KÖDER FÜR DEN ADRESSER

ATTRAKTION
7.1. PSYCHOLOGISCHER INHALT DER ANZIEHUNG
7.2. DIE KUNST DES KOMPLIMENTS
7.3. UNTERTEILUNGEN DES HÖRENS
7.4. MITTEL ZUM ERREICHEN DER ATTRAKTION

KRAFT ZUM HANDELN
8.1. BEWUSSTSEIN UND UNTERBEWUSSTSEIN
8.2. ANREGUNG
8.3. INFORMATIONSMANIPULATION
8.4. TRICKS
8.5. RHETORISCHE METHODEN
8.6. METHODEN DER NEUROLINGUISTISCHEN PROGRAMMIERUNG (NLP)

SCHUTZ VOR VERSTECKTER KONTROLLE UND MANIPULATION
SCHUTZVERFAHREN
9.1. SCHUTZALGORITHMUS
9.2. KEINE INFORMATIONEN GEBEN
9.3. ERKENNEN SIE, DASS SIE KONTROLLIERT WERDEN
9.4. PASSIVER SCHUTZ
9.5. AKTIVER SCHUTZ
9.6. VOM FLUG BIS ZUR STEUERUNG
TRANSAKTANALYSE UND KOMMUNIKATIONSVORHERSAGE
10.1. INTERAKTIONSANALYSE
10.2. TRANSAKTANALYSE DER VERSTECKTEN KONTROLLE
10.3. TRANSAKTANALYSE DER MANIPULATION

VERSTECKTE KONTROLLE IN UNSEREM LEBEN

SERVICE-BEZIEHUNGEN
11.1. VERSTECKTE KONTROLLE UND MANIPULATION IM KOLLEKTIV
11.2. THEMEN VERWALTEN MANAGER
11.3. STEUERUNG VERSTECKTER SUBJEKTE
11.4. MANIPULATION VON THEMEN

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Versteckte menschliche Kontrolle

Die wichtigste Kunst ist die Kunst des Managens.

K. Weber

1.1. Versteckte Kontrolle: Essenz und Typen

Geheime Harmonie ist besser als explizit.

Heraklit

Was ist versteckte Kontrolle

Die meisten Menschen mögen es nicht, von denen kontrolliert zu werden, die nicht das Recht dazu haben. Vor allem, wenn sie es offen tun. Sie lassen sich meist nur von ihren Vorgesetzten führen, und selbst dann oft ohne Begeisterung. Daher gibt es für diejenigen, die andere kontrollieren wollen, nur einen Weg: Verkleidung Kontrollieren Sie die Handlung so, dass sie beim Adressaten keine Einwände hervorruft. Nämlich auszuführen versteckte Steuerung .

Sie greifen auf diese Methode zurück, wenn sie Widerstand voraussehen, und verlassen sich daher sofort auf die Geheimhaltung ihres Einflusses.

Versteckte Kontrolle ist eine solche Kontrollhandlung ihres Initiators, bei der die erforderliche Entscheidung vom Adressaten der Handlung selbstständig, ohne sichtbaren Druck des Initiators, getroffen wird.

Um dies zu erreichen, wird das Ziel des Managements nicht mitgeteilt, sondern dem Adressaten solche Informationen gegeben, auf deren Grundlage er selbst die notwendigen Schlussfolgerungen zieht.

Arten von versteckten Kontrollen

Hidden Management wird gegen den Willen des Adressaten durchgeführt, es impliziert die mögliche Uneinigkeit des Adressaten mit dem, wozu er überredet wird (andernfalls hat der Initiator keinen Grund, seine Absichten zu verbergen).

Ist es moralisch, eine andere Person (Adressat der Beeinflussung) gegen ihren Willen heimlich zu kontrollieren? Es hängt vom Grad der Moral der Ziele des Initiators ab. Wenn sein Ziel darin besteht, auf Kosten des Opfers persönlichen Vorteil zu erlangen, dann ist dies sicherlich unmoralisch.

Eine verdeckte Kontrolle des Adressaten gegen seinen Willen, die dem Initiator einseitige Vorteile bringt, nennen wir Manipulation.. In diesem Fall rufen wir den Initiator der Kontrollaktion an Manipulator , und der Adressat der Auswirkung - ein Opfer (Manipulation).

Manipulation ist also ein Sonderfall versteckter Kontrolle, gekennzeichnet durch selbstsüchtige, unziemliche Ziele des Manipulators, die seinem Opfer (materiellen oder psychischen) Schaden zufügen.

Oftmals verfolgt verdecktes Management jedoch recht hehre Ziele. Zum Beispiel, wenn ein Elternteil das Kind anstelle von Befehlen unmerklich und schmerzlos kontrolliert und es unauffällig ermutigt, das Richtige zu tun. Dasselbe gilt für die Beziehung zwischen einem Anführer und einem Untergebenen. In beiden Fällen behält der Adressat seine Würde und sein Freiheitsbewußtsein. Eine solche verdeckte Kontrolle ist keine Manipulation. Nennen wir es positive versteckte Kontrolle .

Wenn eine Frau mit Hilfe weiblicher Tricks einen Mann heimlich kontrolliert und ihm hilft, schlechte Gewohnheiten (Alkoholmissbrauch, Rauchen, Vermeidung von Familien- und Vaterpflichten usw.) loszuwerden, kann ein solches Management nur begrüßt werden.

Daher wird die verdeckte Steuerung in zwei Arten unterteilt (Abb. 1):

Reis. ein. Arten und Ergebnisse der verdeckten Kontrolle

1.2. Modell der verdeckten Kontrolle

Nichts ist praktischer als eine gute Theorie.

R. Kirchhof

Je grundlegender das Muster ist, desto einfacher ist es, es zu formulieren.

P. Kapitsa

Zuvor [Sheynov, 2007] haben wir gezeigt, dass jede Beeinflussung durch versteckte Kontrolle nach folgendem Schema erfolgt (Abb. 2):

Reis. 2. Universelles Schema (Modell) der verborgenen Kontrolle

Sammlung von Informationen über den Adressaten wird durchgeführt, um die in den folgenden Blöcken des verdeckten Steuerungsmodells implementierten Möglichkeiten zu erkennen.

Einbindung in Kontakt - das weckt die Aufmerksamkeit des Adressaten, weckt sein Interesse an der für ihn "günstigen" Seite der Sache und lenkt den Adressaten gleichzeitig vom eigentlichen Ziel des Initiators ab.

Hintergrundfaktoren (Hintergrund) - die Verwendung des Bewusstseins- und Funktionszustands des Adressaten und seiner inhärenten Automatismen, gewohnheitsmäßigen Verhaltensszenarien; Schaffung eines günstigen externen Hintergrunds (Vertrauen in den Initiator, seinen hohen Status, seine Attraktivität usw.).

Wirkungsziele - das sind die Persönlichkeitsmerkmale des Adressaten, seine Schwächen, Bedürfnisse und Wünsche, durch deren Beeinflussung der Initiator ihn dazu anregt, die richtige Entscheidung zu treffen.

Motivation des Adressaten zum Handeln ist oft das Ergebnis aller beschriebenen Aktionen (geeignete Einbindung des Adressaten in den Kontakt + Aussetzen von Hintergrundfaktoren + Wirkung auf das Ziel), kann aber durch besondere Mittel (z. B. Suggestion, Überzeugungstechniken und psychologischer Druck) erreicht werden.

Da Manipulation ein Sonderfall ist, eine Art verdeckte Kontrolle, erfolgt die Manipulation nach dem Muster von Abb. 2.

Weiter überlegen NLP-Techniken, wir werden sehen, dass sie alle sind sind Implementierungen der entsprechenden Blöcke des verdeckten Kontrollmodells. Deshalb stellen wir am Ende des Buches das so gewonnene Modell der psychologischen Beeinflussung vor, das mit Hilfe von NLP-Techniken durchgeführt wird.

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Der folgende Auszug aus dem Buch NLP ist einfach. Techniken des verdeckten Managements von Menschen (V.P. Sheinov, 2016) bereitgestellt von unserem Buchpartner -

SCHEYNOV Viktor Pawlowitsch "VERSTECKTE MENSCHLICHE KONTROLLE"

Einführung

TEIL I. Psychologische Grundlagen verdeckter Kontrolle

Kapitel 1. Ausbeutung menschlicher Bedürfnisse

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