Wie man Menschen für sich gewinnt

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"Glauben Sie, dass Sie erfolgreich sein werden - und Sie werden erfolgreich sein" - das ist das Hauptprinzip, an dem der berühmte amerikanische Redner Dale Carnegie sein ganzes Leben lang festhielt.

Am 24. November 1888 wird in einer armen Bauernfamilie in der kleinen Stadt Maryville, Missouri, ein Junge geboren, der Dale genannt wird. Ein energischer kleiner Junge unterscheidet sich von Kindheit an durch seine besondere Unruhe, Neugier und Geselligkeit von seinen Altersgenossen. Lehrer in der Schule unterscheiden ihn von den anderen Jungs und prophezeien ihm ein erfolgreiches Leben.

Doch nach dem Schulabschluss muss Dale einige Zeit als Bote in Nebraska arbeiten, sich als Schauspieler in New York versuchen, findet sich aber immer noch nicht. Er schätzt seine Stärke ein und beschließt, eine Ausbildung zu machen, um sich intensiv mit der Redekunst zu beschäftigen. Die Eltern sparen nicht mit all ihren Ersparnissen, und bald tritt ein talentierter junger Mann in das Warrensburg Pedagogical College ein.

Im College hat es ein junger Student schwer. Zu dieser Zeit konnten sich nur wohlhabende Menschen eine Ausbildung leisten, und nur 1 % der Schüler waren Kinder aus armen Familien, einschließlich Dale. Der junge Mann muss im Morgengrauen aufstehen, seinem Vater auf der Farm helfen und die alte Stute sechs Meilen zum College reiten, da die Familie es sich nicht leisten kann, ein Fahrrad zu kaufen oder irgendwo in der Nähe des Colleges zu mieten.

Auf dem College schämt er sich für seine Armut, fühlt seine Unsicherheit, er hat sogar Selbstmordgedanken, aber nachdem er all seine Komplexe tief verborgen hat, beginnt der junge Student, einen Zirkel für Redekunst zu besuchen. Seine Sprache übt er überall – auf dem Bauernhof spricht er mit Kühen, Schafen, mit einem Pferd auf dem Weg zum Lernen. Der junge Mann erreicht in kurzer Zeit eine solche Professionalität im Oratorium, dass er mit der Zeit zum Wiederholer für andere Studenten wird.

Nach dem College-Abschluss beschließt der junge Lehrer, benachbarten Bauern die Redekunst beizubringen, und wieder verpasst ihm das Leben einen weiteren Schlag ins Gesicht - es gab keine gewöhnlichen Bauern, die bereit waren zu studieren, und der junge Mann verfällt erneut in Depressionen.

Nachdem er einen weiteren Rückschlag hingenommen hat, reist er nach Omaha und bekommt einen Job als Verkäufer von Speck, Seife und Schmalz. Zwischendurch schafft er es, ein Buch darüber zu schreiben, wie man richtig mit Menschen kommuniziert, aber für die ganze Zeit gab es nur einen Käufer. Nachdem Dale 500 US-Dollar verdient hat, eröffnet er seine eigene Oratoriumsschule, und dann kommt er zu echtem Erfolg - Carnegie wird unglaublich beliebt! Er hält Vorträge, reist durchs Land, schreibt Essays zu verschiedenen Themen, schreibt sogar eine eigene Kolumne im Ratgeberteil einer Zeitung. Seine Gagen steigen jeden Tag und Einladungen fliegen aus ganz Amerika.

1936 erschien sein berühmtestes Buch How to Win Friends and Influence People. Das Buch enthält nützliche Tipps, wie man lernt, auf andere einen guten Eindruck zu machen und Sympathie zu gewinnen. Das Buch ist so leicht und interessant geschrieben, dass in weniger als einem Jahr mehr als eine Million Exemplare verkauft wurden. Dieses Buch ist einer der erfolgreichsten Weltbestseller.

1948 erscheint ein weiteres ebenso erfolgreiches Buch, How to Stop Worrying and Start Living, in dem Sie viele Tipps zum Umgang mit Stress und Angst sowie zur Verbesserung des Lebens finden.

Dale Carnegie verwandelt sich sofort in einen Megastar. Er berät alle zu einer Vielzahl von Themen: Geschäftsleute - wie man Geschäfte besser macht, Landwirte - über die Landwirtschaft, einfache Frauen, Männer - über Beziehungen.

Jetzt begleitet ihn der Erfolg überall hin, was man nicht über sein Privatleben sagen kann. Die erste Ehe zerbricht, die zweite Ehe bringt nicht viel Glück.

Am 1. November 1955 begeht der große Redner, Psychologe und Schriftsteller Selbstmord und verhindert damit die Hodgkin-Krankheit (eine bösartige Erkrankung des lymphatischen Gewebes), die ihn in seinen letzten Lebensjahren quälte.

Seine Kreationen sind bis heute unglaublich beliebt!

Biografie nach Daten und interessanten Fakten. Das Wichtigste.

Den Namen Dale Carnegie hat wohl jeder schon öfter gehört. Er wird oft als Beispiel zitiert, wie er durch die Fähigkeit, mit anderen zu kommunizieren, ein hohes Maß an Wohlbefinden erlangte. Wir laden Sie ein, Dale Carnegie kennenzulernen und herauszufinden, wer er ist.

Wie alles begann?

Der berühmte Lehrer und praktizierende Psychologe verbrachte seine Kindheit in großer Not. Die Biografie von Dale Carnegie begann 1888 in einer Familie, die ihren Lebensunterhalt durch harte Farmarbeit verdiente. Dank seiner Eltern gelang es dem jungen Mann, eine gute Ausbildung zu erhalten.

Während ihres Studiums am State Teachers College arbeitete Carnegie auch auf der Farm und führte den Haushalt. Harte Arbeit, ständige Not und schlechte Kleidung gaben dem Mann nicht die Möglichkeit, sich auf Augenhöhe mit seinen Altersgenossen zu fühlen. Carnegie Dale beobachtete Klassenkameraden und bemerkte, dass etablierte und einflussreiche Studenten auf zweierlei Weise die Aufmerksamkeit aller auf sich zogen. Einige zeichneten sich durch gute körperliche Verfassung und sportliche Leistungen aus, während andere durch Redekunst Erfolge erzielten.

Der junge Carnegie gehörte nicht zur Kategorie der Sportler, also beschloss er, seine Entwicklung mit der Teilnahme an einem studentischen Diskussionskreis zu beginnen. Es stellte sich heraus, dass er ein großes Talent als Rhetoriker hatte. Sehr schnell gewann der junge Mann in allen öffentlichen Streitigkeiten, was die Aufmerksamkeit und den Respekt der College-Studenten gewann. Es ist wahrscheinlich, dass der zukünftige bedeutende Psychologe damals seine erste praktische Schlussfolgerung zog, dass Eloquenz eine Person schnell berühmt machen kann.

Das erste Buch ist ein Misserfolg

Nach seinem Abschluss am Carnegie College ging Dale einen sehr langen und langsamen Weg zu seinem Erfolg. Er arbeitete weiterhin lange und hart, wurde immer Er ging von Haus zu Haus und bot an, Essen zu kaufen. In diesem Fall waren Carnegies oratorische Fähigkeiten sehr nützlich. Er lobte sein Produkt so überzeugend, dass er anfing, gutes Geld damit zu verdienen.

Der junge Redner begann, seine praktischen Fähigkeiten zu Papier zu bringen und versuchte, eine Sammlung nützlicher Tipps für die Fähigkeit zu erstellen, mit Menschen in seiner Umgebung richtig zu kommunizieren. Die von ihm verfasste Broschüre „Oratorium und Beeinflussung von Geschäftspartnern“ war jedoch bei den Menschen nicht erfolgreich.

Und hier kommt der Sieg

Das Glück lächelte dem jungen Schriftsteller erst Mitte der zwanziger Jahre zu, als eine schwere Krise das Land traf, gefolgt von der „Großen Depression“. Dale Carnegies Rat war sehr nützlich für diejenigen, die ihren früheren Erfolg verloren und sich am Rande der Armut befanden. Ein preiswertes Buch mit praktischen Empfehlungen, wie man Probleme löst, indem man Beziehungen zu anderen richtig aufbaut, ist unerwartet populär geworden.

Um auf seine Publikation aufmerksam zu machen, vollführte der junge Psychologe einen gelungenen Werbegag, indem er die Schreibweise seines Nachnamens leicht veränderte. Jetzt ist es mit dem Namen des berühmten amerikanischen Millionärs Andrew Carnegie übereinstimmend geworden. Außerdem wurde in dem Buch eine berühmte Person als gutes Vorbild genannt. Alle Bemühungen führten dazu, dass Dale im ersten Verkaufsjahr des Carnegie-Buches anderthalbhunderttausend Dollar verdiente.

Vorwärts zum Triumph

Er wurde sehr beliebt, zahlreiche Vorträge versammelten sich vor vollen Häusern. Carnegie eröffnete seine eigenen Kurse. Im Klassenzimmer brachte er den Schülern nicht nur bei, richtig und schön zu sprechen, er versprach großen Ruhm im Geschäft sowie bei der Stärkung von Familie und Freundschaften.

Carnegie Dale studierte gewissenhaft die zahlreichen Werke berühmter Wissenschaftler, las die Bibel erneut und vertiefte sich in die Details des Lebens berühmter Persönlichkeiten. So schuf er Schritt für Schritt einen Wirkmechanismus, der seiner Meinung nach zwangsläufig zum Erfolg eines jeden Menschen führen muss. Er entwickelte einen Kurs für psychologische Studien, der darauf abzielte, die Fähigkeiten der richtigen Kommunikation, die Selbstentwicklung und das Lehren der Fähigkeit zum Führen öffentlicher Reden zu erlernen.

Familienleben

Seitdem verbindet sich der Name Carnegie unter allen Amerikanern mit dem Bild eines erfolgreichen und selbstbewussten Unternehmers, der es aus freien Stücken geschafft hat, glücklich zu werden. War Dale Carnegie wirklich so? Fotos des Schriftstellers, die ausnahmslos auf den Einbänden all seiner Bücher zu sehen sind, versichern den Lesern, dass sie es mit einer absolut versierten Person zu tun haben. Das Familienleben eines Psychologen bestätigt dies jedoch nicht.

Die Details von Carnegies erster Ehe wurden sorgfältig vor der Öffentlichkeit verborgen. Zehn Jahre Ehe mit Lolita Böker waren geprägt von Missverständnissen, Widersprüchen und täglichen Skandalen. Die Ehe war zum Scheitern verurteilt, aber in dieser Zeit wurde Carnegies neues Buch „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“ zur Veröffentlichung vorbereitet, das sieben psychologische Richtlinien für ein glückliches Familienleben enthält. Die Offenlegung von Details über ein gescheitertes Privatleben könnte einem Bestseller offensichtlich schaden.

Die zweite Ehe war stabiler, was nicht verwunderlich ist, denn Dorothy, eine fleißige Studentin seiner Kurse, wurde Carnegies Frau. Sie erwies sich als sehr unternehmungslustige Frau und nahm die finanzielle Führung der Angelegenheiten ihres Mannes in ihre sanften Hände. Dorothy gelang es, Carnegies theoretische Berechnungen in ein profitables Geschäft umzuwandeln, und sie schrieb sogar selbst ein Buch darüber, wie sie ihrem Mann helfen kann, ein erfolgreicher Geschäftsmann zu werden.

Exodus des Lebens

Carnegie selbst zog sich allmählich zurück und genoss das Leben mit der Gartenarbeit. Der Name, den er berühmt gemacht hatte, arbeitete jetzt für ihn. Das Ergebnis von Carnegies langjähriger Tätigkeit war das „Institute for Effective Oratory and Human Relations“. Im ganzen Land in jedem Bundesstaat waren seine Niederlassungen erfolgreich tätig. Zahlreiche Studenten und Anhänger lehrten und lehrten dort.

Niemand weiß immer noch genau, wie Dale Carnegie starb. Sein Tod im Jahr 1955 blieb von der Öffentlichkeit unbemerkt. Es gab Gerüchte, dass er Selbstmord begangen habe, indem er sich in die Stirn geschossen habe. Die offizielle Version besagt, dass der Tod als Folge der Entwicklung einer schweren bösartigen Krankheit eingetreten ist.

Erfolge zu erzielen ist harte Arbeit

Carnegie erklärte seine Theorie so talentiert, indem er einfache Worte und Beispiele verwendete, dass absolut alle Zuhörer ihn aufrichtig bewunderten. Die Leute glaubten an seine Theorie, weil sie sich in der Praxis als wahr erwies.

Im Laufe seines Lebens schrieb Dale Carnegie eine Reihe von Büchern, die für viele wohlhabende und unternehmungslustige Menschen zu einem Nachschlagewerk geworden sind. Das Geheimnis ihrer Errungenschaften liegt in der Tatsache, dass sie die einfachen Wahrheiten, über die Carnegie sprach, unermüdlich dar. Die große Kunst der Kommunikation erfordert ständige Arbeit von Seele und Körper, das ist harte und tägliche Arbeit. Leider verbringen die meisten Menschen ihr Leben lieber mit anderen Dingen, was wahrscheinlich der Grund dafür ist, dass nur wenige Menschen wahre Anerkennung erlangen.

Das Genie der menschlichen Seelen?

Was ist also das Erfolgsgeheimnis und der weltweite Ruhm eines berühmten Publizisten? In Wirklichkeit hat Carnegie keine wissenschaftliche Entdeckung gemacht. Er nutzte nur geschickt die wissenschaftlichen Errungenschaften anderer Menschen auf dem Gebiet der Psychologie und schaffte es, nützliche Informationen in seiner eigenen Theorie zu kombinieren und sie den Verbrauchern korrekt zu verkaufen.

Es gibt keine schlechten Menschen, nur schlechte Umstände, und sie müssen bekämpft werden – das ist das Prinzip, das Dale Carnegie immer gepredigt hat. Der Autor ist längst alltäglich geworden und verwandelt sich in nützliche Ratschläge. Einige davon sind zu echten Mottos geworden, die in zahlreichen Trainings zum erfolgreichen Business erfolgreich angewendet werden.

Heute ist sein Name den Menschen bekannt, die sich für Selbstverbesserung und persönliches Wachstum einsetzen. Fast alle Bücher und Lehrer wurden zu Weltbestsellern und sind es bis heute geblieben.

Der Friends Day wird in Amerika seit vielen Jahren jährlich am 24. November gefeiert. Es ist kein Zufall, dass das Datum der Feier zeitlich mit dem Geburtstag von Dale Carnegie zusammenfällt. Jeder sollte die Lehren aus dem Erfolg eines großen Mannes kennen.

Dale Carnegie, der berühmteste Autor auf dem Gebiet der Kommunikation, Selbstverbesserung und Technologie des öffentlichen Redens, wurde am 22. November 1888 in einer armen Familie auf einer kleinen Farm in Maryville im Nordwesten von Missouri geboren. Die Farm der Eltern, James William und seiner Frau Amanda Elizabeth Harbison, war so weit von großen Siedlungen entfernt, dass Dale bis zur Jugend nicht einmal Züge sah. Das Leben auf dem Bauernhof war einsam, aber es konnte zur ersten Lebenslektion werden, die besagt, dass man hart arbeiten muss, um etwas zu erreichen. Schon als Kind musste Dale um 3:30 Uhr morgens aufstehen, um die Kuh zu melken und andere notwendige Arbeiten zu erledigen.

Startdatum

Er begann am Warrensburg Teachers College und musste jeden Tag nach der Schule nach Hause pendeln, weil seine Familie keinen Dollar pro Tag für einen Schlafsaal und Essen bezahlen konnte. Eine gewisse Überlegenheit gegenüber den meisten Bewohnern des Campus war jedoch nicht zu leugnen. Der ehrgeizige Carnegie-Student war nicht sportlich begabt, merkte aber schnell, dass er im Gegensatz zu anderen aufstehen und mit Enthusiasmus und Enthusiasmus anfangen konnte zu reden. Er schloss sich der Diskussionsgruppe der Schule an, lief aber in schäbiger Kleidung herum und mied Mitschüler. Er hatte das Gefühl, dass seine rednerischen Fähigkeiten seine Minderwertigkeitsgefühle ausmerzen könnten. Carnegie verließ das College 1908, bestand seine Lateinprüfung nicht und erwarb nie einen Bachelor-Abschluss.

Nachdem er in verschiedenen Bereichen gearbeitet hatte, vom Verkäufer bis zum Tutor, begann Carnegie ein Studium an der American Academy of Dramatic Arts in New York, brach es jedoch 1911 ab, da ihm klar wurde, dass er seine Sprechfähigkeiten einsetzen konnte, um seine eigene Karriere zu starten.

Karrierestart

Damals war Dale arbeitslos, fast verzweifelt und lebte in einer christlichen Mission. Dort kam er auf die Idee, öffentliches Reden zu unterrichten. Er überzeugte die Führung der Organisation, ihre Mitglieder im Austausch für 80 % des Erlöses unterweisen zu lassen. Er begann, öffentliche Redetechniken bei einer christlichen Jugendorganisation in New York City zu unterrichten. Erschöpft begann Dale zu improvisieren und lud die Schüler ein, ihre persönlichen negativen Erfahrungen zu diskutieren. Überraschenderweise überwand diese Kommunikationstechnik viele, die befürchteten, ein breites Publikum anzusprechen. Seit dieser Zeit begann sich der Kurs von Dale Carnegie zu entwickeln. Seine Kurse waren sehr beliebt, was ihn veranlasste, ähnliche Vorträge in anderen großen Städten zu halten. Er überredete jeden Zuhörer, bis 1914 mehr Selbstvertrauen zu gewinnen, und verdiente 500 pro Woche.

1915 schrieb Carnegie zusammen mit dem Dozenten und Schriftsteller Joseph Berg Esenwein das Buch The Art of Public Speaking. Im folgenden Jahr änderte er während eines Treffens mit Bewunderern in der New Yorker Carnegie Hall die Schreibweise seines Namens in die übliche „Carnegie“, zu Ehren des berühmten Industriellen und Philanthropen Andrew Carnegie, der Gelder für den Bau des Gebäudes spendete.

Während des Ersten Weltkriegs diente Carnegie in der US-Armee. Nach seiner Entlassung setzte er seine Karriere fort. Große Unternehmen, darunter General Motors und IBM, schickten ihre Mitarbeiter zu Kursen, um ihnen zu helfen, selbstbewusstere und erfolgreichere Menschen zu werden.

Mitten in der Weltwirtschaftskrise veröffentlichte Carnegie How to Win Friends and Influence People, das sofort die Bestsellerliste anführte und diese Position jahrzehntelang innehatte. Mit der Popularität kam weltweiter Ruhm und mit ihnen finanzieller Erfolg. Die Botschaft des Buches war einfach: Seien Sie rücksichtsvoll, zeigen Sie echtes Interesse an anderen, seien Sie ein guter Zuhörer, berücksichtigen Sie andere Standpunkte, kooperieren Sie mit anderen, seien Sie positiv und kritisieren Sie andere nicht. Es folgte ein weiteres Buch, How to Stop Worrying and Start Living, das erstmals 1948 veröffentlicht wurde.

Persönliches Leben eines Dozenten-Motivators

Während er in Europa war, begann Dale sich zu verabreden und heiratete anschließend 1921 Lolita Bowker. Die kinderlose Ehe war unglücklich und das Paar ließ sich 1931 scheiden. Am 5. November 1944 heiratete Carnegie Dorothy Vanderpool, seine ehemalige Sekretärin. 1951 wurde das einzige Kind des Paares, Donna Dale Carnegie, geboren. Dale Carnegie starb am 1. November 1955 in New York City an Granuloma maligna und Nierenversagen. Er ist auf dem Belton Missouri Cemetery begraben.

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Dale Breckenridge Carnegie (1888-1955) war ein amerikanischer Psychologe, Dozent, Pädagoge, Schriftsteller und Motivationsredner. Er gilt als einer der Begründer der Kommunikationstheorie, wandte wissenschaftliche psychologische Entwicklungen in der Praxis an und schuf seine eigene Theorie der konfliktfreien Kommunikation. Er war der Begründer von Selbstverbesserungskursen. Er hielt Vorlesungen über effektive Kommunikationsfähigkeiten.

Kindheit

Seine Mutter, Harbison Amanda Elizabeth, unterrichtete an der Schule.
Vater, James William Carnegie, war Farmer. Nur die Farm war so verarmt und die Familie einfach und arm, dass Dale sich von Kindheit an daran erinnerte, wie sie ein armseliges Dasein fristeten.

Obwohl Dale noch ein Kind war, arbeitete er unermüdlich mit seinem Vater und seinem älteren Bruder zusammen. Der Junge musste um drei Uhr morgens aufstehen, um die gebrechlichen Kühe zu melken. Die Landwirtschaft ging jedoch immer noch schlecht. Fast jedes Jahr starben Ernten an Wasser und Schweine starben an verschiedenen Infektionen.

Als der Junge vierzehn Jahre alt war, bekam er zum ersten Mal Galoschen. Er schätzte diesen Moment und erinnerte sich noch lange daran, wie toll das ist: Es ist schlechtes Wetter und man hat trockene Füße. An einem Feiertag gab Papa Dale zehn Cent, und das Kind gab dann vor, der Besitzer des Schatzes zu sein, den die Indianer in Büchern jagten.

Studien

Trotz Armut erhielt Dale eine gute Ausbildung.

Schon in der Schule fiel den Lehrern auf, dass Carnegie sehr gesellig war. Schon früh zeigte Dale auch seine rednerischen Fähigkeiten, mit Mitschülern führte er Diskussionen immer korrekt und ruhig. Der Junge kommunizierte und sprach gerne in der Öffentlichkeit, während er immer versuchte, seinen Standpunkt zu verteidigen.

Nach der High School setzte Carnegie sein Studium am Teachers College in Warrensburg fort. Hier musste er die ersten Komplexe erleben. Die College-Ausbildung war kostenlos, aber die Familie hatte nicht einmal das Geld, um Dale eine neue Jacke und Hose zu kaufen. Außerdem konnten sich nur sechs von den 600 Studenten, die an der Hochschule studierten, keine Wohnung leisten. Carnegie war einer von ihnen, er lebte zu Hause und fuhr jeden Tag zu Pferd zur Schule und galoppierte sechs Meilen hin und her.

Die auftretenden Komplexe führten dazu, dass sich der Typ von den Schülern fernhielt. Zuerst schämte er sich für die Misere von schäbiger Kleidung, enger Jacke und kurzer Hose. Zweitens hatte er einfach keine Zeit, mit Klassenkameraden zu kommunizieren. Immerhin schlug er in den kurzen Minuten, die er zwischendurch auf der Farm körperlich harter Arbeit hatte, sogar Lehrbücher auf. Drittens zeichnete sich Dale als Teenager nicht durch Charme aus, war unbeholfen, verlegen, dass er keinen Zeigefinger an der linken Hand hatte, er verlor ihn bei der Arbeit auf einer Farm.

Carnegie beobachtete seine Kommilitonen und kam zu dem Schluss, dass zwei Arten von Studenten besonders respektiert werden – diejenigen, die Sport treiben (Baseballspieler und Fußballspieler), und diejenigen, die an verschiedenen Diskussionen teilnehmen. Dale hatte keine besonderen sportlichen Fähigkeiten und einen athletischen Körperbau, daher schrieb sich der Typ in einem Diskussionskreis am College ein, um seine Komplexe zu überwinden. Sehr schnell wurde er so gut in Rhetorik, dass sich ganze Schülerschlangen anstellten, um zuzuhören, wie der Bauernjunge sich Nudeln an die Ohren hängt und in Wortgefechten gewinnt.

Carnegie stürzte sich Hals über Kopf in einen neuen Beruf, der ihm gefiel. Er verfeinerte seine Redekunst, selbst wenn er auf einem Pferd ritt. Er übte Eloquenz bei der Arbeit im Stall oder vor dem Schlafengehen auf dem Heuboden, gestikulierte, probte und wiederholte seine Reden mehrfach im Kopf.

Er sprach sehr gut bei den Treffen des Diskussionskreises, Dale wurde selbstbewusster und verlor sein geringes Selbstwertgefühl. Und irgendwann hatte der Typ das Gefühl, dass er auf großen Erfolg im oratorischen Bereich wartete. Nach einem Jahr Unterricht gewann der junge Carnegie alle Wettbewerbe im Zusammenhang mit öffentlichem Reden. Und viele Kommilitonen begannen, sich um Hilfe an ihn zu wenden und baten, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Aber 1908 bestand Dale seine Lateinprüfung nicht und beschloss, das College abzubrechen. Davon war er kein bisschen verärgert, denn er hatte längst begriffen: Er wollte sein Leben nicht mit dem Unterrichten verbinden.

Langer Weg zum Erfolg

Carnegie begann seine Karriere mit dem Versuch, Fernlehrgänge für Rancher zu organisieren, die meilenweit zwischen den sandigen Hügeln verstreut waren. Die Idee begeisterte ihn sehr, brachte aber keinen Erfolg: Zwischen den Dörfern in Ost-Wyomingo und West-Nebraska gab es einfach keinen stabilen Kundenstrom.

Nach dem ersten Misserfolg brach Carnegie in Tränen aus. Aber diese momentane Schwäche verging schnell, es war notwendig, darüber nachzudenken, wie man weiterlebt.

Dale ging nach Omaha, um sich nach einer anderen Arbeit umzusehen. Er hatte kein Geld für eine Fahrkarte, und dann verdingte sich Carnegie in Güterwagen, um Wildpferde zu tränken und zu füttern. Also fuhr er nach South Omaha, wo er einen Job bei Armer and Company bekam.

Als Handelsvertreter verkaufte der junge Mann Seife, Butter, Speck und Schmalz. Das Verkaufsgebiet war ziemlich weitläufig und reichte bis in die Badlands von South Dakota. Er musste viel zu Pferd, in Postkutschen und in Güterzügen reisen. Dale besuchte Tausende von Haushalten, weil sein Gehalt direkt davon abhing, wie gut er Produkte bewarb und wie viel er verkaufen konnte.

Er kommunizierte mit Menschen, beobachtete sie, zog bestimmte Schlussfolgerungen und schrieb nachts alles auf. So entstand Dale Carnegies erstes Pamphlet – eine Sammlung nützlicher Tipps. Es wurde veröffentlicht, aber nur zwei Exemplare wurden verkauft.

Dale beschloss, nach New York zu ziehen. Hier bekam er eine Stelle in einem LKW-Verkaufsunternehmen. Um Geld zu sparen, lebte Carnegie in billigen Mietwohnungen, in denen Horden von Kakerlaken liefen und in schmutzigen Kantinen aßen. Allmählich fing er an, alles zu hassen, was er tut und alles, was ihn umgibt. Tatsächlich träumte er als Student überhaupt nicht von einem solchen Leben. Die hasserfüllte Arbeit nahm all seine Kraft in Anspruch, und vor allem hatte Dale keine zusätzlichen Stunden zum Lesen oder Schreiben.

Das Leben in Armut war ihm nicht fremd, daher konnte Carnegie trotz seiner dürftigen Existenz immer noch Geld sparen und fünfhundert Dollar beiseite legen. Mit solch einem Startkapital gab er den Handel auf und ging zu dem, was ihm gefiel. Er bekam eine Stelle an einer Abendschule als Lehrer für Kommunikationsunterricht.

Lebensgeschäft

1911 eröffnete Dale seine eigene Schule für Rhetorik und Bühnenkunst. Bald begann Carnegie mit seinen Vorträgen durch das Land zu reisen. Gleichzeitig schrieb und veröffentlichte er Essays zu verschiedenen Themen.

Im Oktober 1912 rekrutierte er seine erste Gruppe in der Young Men's Christian Association. Die Direktion zahlte ihm zwei Dollar für eine Abendstunde, und Dale begann zu dozieren. Ein paar Monate vergingen, und die Kurse wurden so beliebt, dass der Dozentensatz von zwei Dollar auf dreißig stieg.

Seine Zuhörer, Erwachsene, gingen nicht zu Vorlesungen, um ein Zertifikat zu erhalten. Sie brauchten Hilfe bei der Lösung alltäglicher Probleme, und Dale gab ihnen den nötigen Rat. Er brachte ihnen bei, Verlegenheit loszulassen, im Geschäft voranzukommen, Selbstvertrauen zu gewinnen, Ziele zu setzen und diese zu erreichen. Am wichtigsten war, dass diese Arbeit Carnegie selbst unglaubliche Freude bereitete.

Bald erreichte der Ruhm des einzigartigen Dozenten die Nachbarstädte, er wurde von anderen Zentren und Verbänden eingeladen.

Im Zuge seiner Lehrtätigkeit entwickelte Dale ein System zur Vermittlung von Kommunikation und Geselligkeit. Dieses System erwies sich als einzigartig, und Carnegie legalisierte seine Urheberschaft offiziell.

1926 erschien sein erstes Buch Oratory and Influencing Business Partners.

Aus den Fragen, die seine Zuhörer stellten, identifizierte Dale die Bandbreite der Probleme, die die Menschen am meisten beschäftigten. So tauchten in seinen Vorlesungen neue Themen auf. Und 1936 wurde das nächste Buch, Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst, veröffentlicht, es war ein riesiger Erfolg und verkaufte sich innerhalb des ersten Jahres eine Million Mal. In der Zukunft brach sie alle Rekorde: Allein in den Vereinigten Staaten von Amerika wurden fünf Millionen Exemplare verkauft, zehn Jahre lang galt das Buch als Bestseller. Es wurde in viele Sprachen übersetzt, der Autor wurde weltweit bekannt, und schließlich erhielt Dale Carnegie, der als Kind unter Armut litt, finanzielles Wohlergehen.

Carnegies Rat half vielen, Unabhängigkeit zu erlangen und Komplexe zu überwinden. Es scheint, dass einfache Sätze, aber wie richtig und tief sie sind:

• "Interessant sein, interessiert sein";
• „Ein Lächeln kostet nichts, wird aber hoch geschätzt“;
• "Beschäftigt sein. Dies ist die billigste und wirksamste Medizin der Welt“;
• „Das Leben ist zu kurz, um es mit Kleinigkeiten zu verschwenden“;
• „Denken Sie keine Minute an Menschen, die Ihnen unangenehm sind“;
• „Wenn dir das Schicksal eine Zitrone gibt, mach Limonade daraus“;
• „Wenn Sie Menschen neu gestalten wollen, fangen Sie bei sich selbst an, das ist nützlicher und sicherer“;
• „Ein starker Wunsch, etwas zu lernen, macht bereits 50 % des Erfolgs aus“;
• „Hab keine Angst vor den angreifenden Feinden. Fürchte dich vor Freunden, die schmeicheln“;
• "Kritisieren Sie nicht, urteilen Sie nicht, beschweren Sie sich nicht."

Die Leute warteten gespannt auf die Veröffentlichung des nächsten Buches. 1948 wurde eine weitere seiner berühmten Kreationen, How to Stop Worrying and Start Living, veröffentlicht. Hier finden Sie viele Tipps, wie Sie zahlreichen Ängsten begegnen und übermäßige Angst und Misstrauen loswerden können.

Die Popularität seiner Lebenstheorie war unglaublich. In einer der New Yorker Zeitungen leitete Dale sogar eine eigene Kolumne, in der Leser ihm Fragen stellten und er antwortete.
Carnegie gründete das Institute for Effective Public Speaking and Human Relations, das heute Niederlassungen auf der ganzen Welt hat. Es gibt die Dale Carnegie University in St. Louis. Und das Unternehmen, das er heute gegründet hat, ist eine internationale Organisation mit Niederlassungen in mehr als 80 Ländern und einem Personal von etwa 2.800 Trainern.

Privatleben

Carnegies kreatives und berufliches Leben erwies sich als viel erfolgreicher als sein Privatleben. Er war zweimal verheiratet. 1931 ließ er sich zum ersten Mal scheiden, verschwieg dies aber lange Zeit sorgfältig, denn er hielt in dieser Zeit Vorträge über den Aufbau guter familiärer Beziehungen.

1944 ging er eine zweite Ehe ein. Seine Frau Dorothy hatte ein Mädchen von ihrem früheren Ehemann, Carnegie adoptierte sie. Dale und Dorothy hatten auch eine gemeinsame Tochter, Donna. Diese Beziehungen führten nicht zu einer glücklichen Ehe, aber Carnegie ließ sich nicht von seiner zweiten Frau scheiden, weil sie in dem von ihm gegründeten Unternehmen einen wunderbaren Job machte.

Am Ende seines Lebens litt Dale an Morbus Hodgkin (einer bösartigen Erkrankung der Lymphknoten). Gestorben am 1. November 1955. Es gibt eine Version, in der er Selbstmord begangen hat und nicht mehr in der Lage war, die Krankheit zu bekämpfen. Er ist in Belton, Missouri begraben.