Alla on Viktor Orlovin kehittämät sanat-magneetit. Näitä sanoja suositellaan käytettäväksi mainosten valmistelussa. Sanamagneetit, tai kuten niitä kutsutaan myös sanakoukkuiksi, on suunniteltu kiinnittämään henkilön huomio tarkasti mainoksessasi. Näiden sanojen käyttäminen parantaa tehokkuutta ja mainosten tehokkuutta.

En kerro sinulle, kuinka niitä käytetään, uskon, että voit selvittää sen itse. Tärkein asia, jonka haluan huomioida, on se, kuinka olen löytänyt ne. Alkuperäisissä sanoissa jokainen lause on erillisellä rivillä. Liimasin viivat yhteen, rikkoen vain kirjaimet. Jokainen uusi magneettisana alkaa yllä ilmoitetulla kirjaimella. Pilkku ei ole pakollinen lauseerotin. erotin Orlovin magneettisanat ovat tiloja.

Numerot

(Ei.) TUTKIMUSVUOTTA (TESTAUS) 100 % RAHAT TAKAISIN TAKUU! 100 % PÄÄKIRJOITUS 100 % TULOS 100 % TYYTYVÄISYYS 2 YKSINKERTAISTA ASKELTA

MUTTA

EHDOTTOMASTI LAILALLINEN AUTOGRAFI AUTOMAATTINEN AUTOMAATTINEN TOIMITUS AUTOMAATTINEN PÄIVITYS

B

PERUSKÄYTTÖ EI VIIVEISTÄ, EI KUORMITUSTA, EI: VAPAUTTA ILMAINEN TURVALLISUUS HULLUT HINNAT TÄYDELLINEN, TÄYDELLINEN, TAKUUT, 100 % EHDOTTOMASTI ILMAINEN LISÄTIEDOT ILMAINEN KOKEILU ILMAINEN KOKEILU ILMAN RISKITTÄ! Ilmainen rekisteröinti ilmaiseksi - ilman velvollisuuksia ilmaiseksi vuodeksi ilmainen korvaus, korvaava ilmainen vahvistus, todistus, testi, sekki ilmaiset bonukset Ilmaiset tarjoukset Ilmainen kirjanen, esite, kasetti, konsultaatio, kuponki, toimitus, esittely, tiedot, arvosana, ilmainen painos, sanomalehti, uutislehti, ilmainen näyte, ilmainen neuvonta, suositus, bestseller, myyntijohtaja korvaamaton kiitollinen hyväntekeväisyys loistava menestys rikkaus, rikkaat rikkaat pehmeämpiä kuin elämä Useimmat valitsevat: suuri määrä, määrä suuri kysyntä bonus bonus lahja Bonusyllätys Vaihto, värisevä, aiheuttaa Tulevaisuus OLE YKSI ENSIMMÄISIÄ ARVOSTOJA: KIRJEEllisesti SEKUNTEJA: PIKAKOKOAMINEN, ASETUKSET NOPEA MUUTTAMINEN NOPEA PALVELU, NOPEAMPI PALVELU NOPEA NOPEA TULOKSET NOPEA

AT

Täysi ja välitön käytettävissäsi sielun syvyyksissä: paketti sisältää: kauniissa kotelossa milloin tahansa ja milloin tahansa voit luovuttaa ... missä tahansa myymälöissä ei ole inspiraatiota valintasi silmänräpäyksessä. ÄLÄ OMISTA MITÄÄN KELLEKÄÄN! Huippujäävuoren kaikki spektrit, valikoima: koko ikuinen laitteisto, joka räjäyttää visioa makuomistuksen, mukaan lukien pääoman epäilykset vastaanottamisen ulkopuolella Maailmanlaajuinen, maailmanlaajuinen, kansainväliset avustustiedot Hälytys Palautukset Rahat Mahdollinen vuokraus Mahdollinen hyvä mielikuvitus Hyödynnä herkullinen luottokorttisi MUTTA) TÄSSÄ OVAT FAKTAT: AIKA KÄYTÖSSÄ KAIKKI TIEDOT KAIKKI PUHELUT OVAT ILMAISIA KAIKKI ON ERITTÄIN YKSINKERTAISTA KAIKKI TARVITSEMASSA YHTEENSÄ (#) RUR KATTAVA TUKI VALITSESI SINULLA EI OLE MAHDOLLISUUKSIA OSTAA! Maksat vain tarvitset sen itse arvioit valintaa ostaessasi valitun edun, voitto suotuisa kauppa edullinen tarjous Kannattava etu Erinomaiset edut, edut Erinomainen kohdennettu kestää kilpailua aiheutti puomin aiheuttaen kateuden voittaa, voita voittotarjous voit tee tämä saadaksesi voittavan tarjouksen SUURI NOPEUS KORKEAN IMPULSSI KORKEA PRIORITEETTI KORKEA KASVU HUIPPULAATU HUIPPULUOKAN HUIPPUPARAMETREIDEN MUKAAN HUIPPUTASON ALUEIDEN HUIPPUALUEEN KORKEAN SIJOITUS

G

Taattu vähimmäishinta taattu toimitus päivän aikana Taattu suoritus Taattu korvaus Taattu toimitus Taattu saada takuu kolminkertaisesta (kaksinkertaisesta) korvaustakuusta palatessa harmoninen tuottaa Voitto Loistava Loistava Joustavat hinnat Jättiläinen Pääsuunta Pää, Senior Global, universaali syvä, harkittu ylpeys valmis TO KÄYTTÄÄ

D

ANNA, ANNA, ANNA: LAHJA, HENKILÖSTÖOSUUS TULOTULOLAKI (TILAUS, SOITTA) NYT (TÄNÄÄN) ILMAN JÄLKEISET! Herkkä, hienostunut yksityiskohtaiset tiedot Yksityiskohtainen suunnittelu valintasi mukaan Jälleenmyyjähinta Dynaaminen, Dynamiikka Pitkä vaikutelma kaikissa tilanteissa (tavoitteissa) ennen ja jälkeen ystävällistä luottamusta, Prustraatiivinen todistettu uskollisuus todistettu pitkällä aikavälillä, pitkäikäisyys Arvon osuus, hinta Talo Hallitseva lisäturva Lisäetuja voi hankkia lisäksi TOIMITUS PÄIVÄSSÄ SAMANA PÄIVÄ TOIMITUS OVELLE

E

HUONO: ERITTÄIN harvinainen: VAIN JOS PÄÄTTÄT: LUONNOLLINEN KASVU

F

RAUTA TAKUU LIVE, SIIRTO LIVE TÄRKEÄ OSTO

W

VEROJEN ULKOINEN, SISÄLTÄ VEROT KILPAILUJEN ULKOISESTI, PAITSI: MINUTTEISSA YÖSSA SAAT TULOKSET! Tilaa kun on varastossa Tilaa suoraan: havaittavissa upeita alkuja, selviää varaosat ilmaiseksi: ansaitsee henkeäsalpaavan suojan Suojaus tähtien inflaatiota vastaan. TERVEYS MAAISTÄJEN TIEDON TÄRKEÄÄ

Ja

Molemmat ilmaiseksi Ajatus kuuluisasta tunnetusta, kuuluisasta muuttaa elämäsi mittaamaan hämmästystä kuvattu on korkein arvosana kannattaa ostaa nyt: on patentti tuotu innovaatio, uutuus älykäs interaktiivinen mielenkiintoinen kiehtova informatiivinen informatiivinen poikkeuksellisen taitava suorituskyky käytä testausta ja osta! KOE KAIKKI EDUT: TESTIT TUTKIMUS HISTORIALISEKSI, ETTÄ MITÄÄN MUISTA PIDÄ JOHTAAN, KUN PÄÄTTÄT: MITEN:? Pääoma, Vakava tarjous hyväksytty, Classic Classic Classic Price Collection Edition, Classic Commercial Compromise tietokoneistettu yhteydenpito sinuun (USA) valvonta, luottamuksellinen valvonta, salainen luottamuksellinen määräaikalaite, viimeinen turvalinnoitus, kovuus kriittinen, tuhoaja, vaarallinen huuto 24/7 PALVELU KAIKKI YMPÄRISTÖVUODEN SUURI OSTOKUPONKI

L

LEGENDAARINEN LEGENDAARINEN HELPPO TILAUSJÄRJESTELMÄ HELPPO ASENNUS HELPPO MAKSUT KEVEYS (SELLINEN PAINO) HELPPO KÄYTTÖ HELPPO, HELPPO HELPPO HALLINTA PARAS EI HALUATTU PAREMPI SUORITUSKYKY PAREMPI LAATU HINTA TARJOUS RAKKAUS RAKKAUS KUKAAN VOI TEHDÄ SEN

M

Magic, magic maksimaalinen massiivinen mestari, mestari välitön pääsy mega Miljoonat minimiinvestointi maailma uutuus monikäyttöinen muokattu muodikas voidaan palauttaa voi poistaa huhut, huhut nuori välitön toimitus välitön lataus välitön motivaatio Tehokas viisaus, viisas (päätös) Me todella välitämme: ÄLÄ MYY TIEDOT SINUSTA:

H

Taiteen partaalla ikuinen pakkomielle, palkinnon tapa on luotettava Luotettava Etsi vastaus kysymykseen: Veroedut Tarvitsemme apuasi Todellinen, aito käyttäjä muokattavissa Asetukset Kansallinen merkitys Kansallinen kansallinen brändi Alku tyhjästä: Ei aiheuta mitään kysymyksiä kaikille: ei pitäisi olla Ei makseta: siinä ei ole rinnastuksia ei veronalaista sen ei tarvitse olla: älä myöhästy junasta: älä lykkää: en kaipaa sormeasi, älä missaa mitään (ei tarvetta) Ei kokemusta ei vaadi ponnisteluja pieni tutkimus uskomaton sopimus uskomattoman helppokäyttöinen uskomattomat edut uskomattomat, ET USKO: PAINOTTOMAN ON MAHDOLLINEN YLIARVOITTAA MATALAA LUOKITUSTA... HALUA RIIPPUMATTOMAN OLENNAINEN PYSYVÄ VAIKUTELMA VÄLITTÖMÄSTI VÄLITTÖMÄSTI , TARVITAAN! Epätavallisen informatiivinen epätavallinen rajoittamaton rajoittamaton takuu on rajaton ei-vapaa markkina, jota ei voi jäljitellä siten, että on mahdotonta ylittää suoraa, tarkkaa jatkuvaa tukea, ylläpitoa ei ole analogeja alle virallisten jälleenmyyjien hintojen (tukkumyyntihinnat) Alhaiset hinnat ovat huonoja TAHOA EI TOIMITUSTA, EI VOIMASSA EI OLE HUOLETTA EI PETOSTA EI RISKIÄ EI PENTAAA EI RAHAMENETTIÄ EI KIIREÄ EI MITÄÄN TÄLLAISTA! UUSI NICHE VIIMEISIN TEKNOLOGIA VIIMEINEN UUSI VUOSI, JOULUHINNAT, ALENNUKSET UUSI VISIO UUSI UUSI UUSI JA TESTATTU UUSI JA PARANNETTU NOSTALGIA

O

Hän sanoo paljon siitä lupaa tarkistaa helpotusta havaita päivitetty rikastettu yhdistetty, kattava selitys, tavallinen henkilö rajoitettu ehdotus on rajoitettu valtava ero. Koe, harjoittele alkuperäinen alkuperäinen laatusuuntautunut vapautettu, ilmaiset ominaisuudet (ominaisuudet, edut) sisältävät kaksi muuta kalliimpaa ERITTÄIN<ГОРЯЧИЙ>TUOTE ERITTÄIN TUULINEN ERITTÄIN KULMA ASIA ERITTÄIN SUOSITTELEN:

P

ENSIMMÄINEN PAIKKA ERINOMAINEN ENSIMMÄISET (#) KUUKAUDET ILMAISEKSI ENSIMMÄINEN VAIHTO KANNETTAVA HENKILÖKOHTAINEN ONNE PIONEERIT KIRJOITTAVAT TÄNÄÄN! Alhaisilla tehdashinnoilla pyynnöstäsi hyvän tahdon, halun voiman, halun mukaan, tarpeen mukaan alhaisilla hinnoilla kysynnän mukaan Toistuva käynti esitellyllä lahjalla Monipuolinen tuki aitoille kehotteille Vahvistus Sopiva elinikätakuu Elinikäinen Elinikäinen Pyyntö Hedelmät Edut Huolehdi : ostaessasi varauksia YKSI KOPIO JA SAAT TOINEN KOPIO ILMAISEKSI! Osta heti ja säästät: hyödyllinen koko tai osittainen työllisyys Täysi kokoonpano Täysi oppiminen Täysin luottamuksellinen täysvärinen täydelliset faktat Täysi tehokkuus täysi, täydellinen täysi, yhteensä saat ... Lisäksi saat nyt ilmaiseksi jotain muuta: hanki alennuskuponki saat alennuksen TULOKSET AUTTAVAT NOPEASTI KALTAISESI IHMISET YMMÄRRÄTTÄVÄT OHJEET SUOSITUS VIIMEINEN TARJOUS LISÄSÄÄSTÖT TOIMITETTU TÄYSIN PYSYVÄ NOPEA! TARJOUS PÄÄTTYY PIAN! AMAZING ARVOSTELUT Amazing HINNAT hämmästyttävä! Totta, totuus on jälleenmyyntioikeus Juhlamyynti Juhlahinnat eivät käytännössä pysyneet käytännöllisinä erinomaiset ylittäen ehdotuksen esikatselu todellakin () ensimmäisille soittajille (kirjoittaminen jne.) tarjous päättyy () Varoitus yrittäjyys, liiketoiminnan ennustus, ennustus Esittelyssä: Kuvittele : Varoitus, HUOMIO, VAROITUS ENNEN KUIN ON KATOA (LOPPUMYYTY) TÄYDELLINEN PAKKAUS SOPIVAT TÄYDELLISESTI BUDJETTISI SUURI ENSISIJAISUUS VOITTAA MÄÄRÄISTÄ ​​OSTOSTA - PALKINTO! TUOTTO TODELLA TOSIAKSI EDELLYTETTY HYVÄKSYVÄ LAUSE HYVÄKSYTTÄVÄ HYVÄKSY TARJOUKSEMME LUOTTOKORTIT HYVÄKSYTTY, KÄTEISTYÖPERIAATE OSTO! OSTAA! Priority Houkutteleva houkutteleva, magneettinen, miellyttävä silmille, henkeäsalpaava mielikuvitus, houkutteleva testitesti Testi Todennettu aika Aika Tarkistettu ja hyväksytty Tarkistettu ja luotettu: Myynti, myynti Myyty miljoonia myytyjä Satoja myyty tuhansia Tuottavuuden edistäminen Läpimurto Yksinkertainen teho Yksinkertainen käyttäminen Simple Step Ammattilainen, ammattilainen. PROSPER LUE SISTA KAIKKI SUORAAN SINULLE NYT SUORAAN, VÄLITTÖMÄSTI, VÄLITTÖMÄSTI

R

EQUAL JOY UNLOCK KEHITTÄMINEN PIDÄ HAUSKAA! Viihde Tilauksen koko ei ole rajoitettu ero, ero erilaisia ​​tietysti avaa paljastetut salaisuudet laajenevat (Sia) Todellisuus Todellinen, todellinen vallankumouksellinen harvinainen, harvinaisuus lisää jyrkästi tulosta muutaman minuutin kuluttua Mainonta suosittelee ratkaisua ylellinen luksus kasvu

Kanssa

KULJETTIMESTA - SUORAAN KOTIIN! TÄYSIN VARUSTETTU KÄTEVYLLÄ (NOPEUS) MYY ITSENSÄ SUURIN MYYNTI HALLINTA ELÄMÄSI, MAHDOLLISUUKSIA: ON AIKA! Pelkästään kaikkien mahdollisten suurimman valikoiman halvimmat hinnat ovat tärkein, tarpeellisin, elintärkein, olennaisin osa elämää Korkein provisioprosentti on maailman paras: uusien uusien aloitusten viimeisimmät tasapainoiset hinnat ovat yli salassa! Täydennys, lisätulot erittäin alhaiset hinnat Superflow vapaus kivuttomasti, ilmainen sopimus, salainen sensaatiomainen palvelu samana päivänä sertifioitu vakava alennus Laatu) Ajan mittaan enemmän kuin kerätty viettelevä omaisuus upouusi (uusi) täydellinen täydellisyysneuvosto, asiantuntijan suositus Yhteensopiva nykyaikainen, Edistyneet, parannetut hinnat Kiinteä kilpailu, turvallisuustesti, turvalliset erikoisasiantuntijat Erikoisasiantuntijat Määritä: Erikoisasiantuntijat, Erikoisurheilubonus KYKYINEN, TEHOKAS, JOKA LAPSI TEKEE KIIREELLISET, VÄLITTÖMÄSTI VAKIOLLISEN (NY) TYYLIN (NY) STIMULOITAVAA SUPERSENTIPERTIALIN AIKANA HAPPY, LUCKY SPRPRISE, UD TAPAHTUMA

T

MYSTERY TEKNINEN, TEKNINEN TEKNOLOGIA HILJAISEMPI TUOTE MYY ITSE ILMAN ponnisteluja HIENO LAATU HIENEMPI TARKKAA PERINTEISTÄ KOVIA TUHIA

klo

KATSO ITSE: RAKAS BRÄNDI, NIMI LISÄÄ OMAA TIEDONSAAMISTA HARRASTUKSIA MENESTYKSESTÄ, EDULLISET MUKAVAT, SOPIVAT ILO, KORKEA, NAUTI KAUMA JO MAKSUTTU OPI TIETOJA:VERSIONIMPPROD PARANDA ELÄMÄSI

F

FAKTA ILMIOMAISET KIINTEÄT HINNAT, KOROT KIINTEÄT HINNAT KIINTEÄT HINNAT KIINTEÄT KAAVA PERUSTEET, PERUSPERUSTEET: TOIMINNALLINEN

X

HI-TECH LOPETA AJAN tuhlaamista HYVÄ TUOMIO, LAUSUNTO, ARVIOINTI HYVÄ, PERUSTEET

C

HEALING, HEALING HINTA SISÄLTÄÄ TOIMITUSARVO ARVO HINTA ALLEMAAN KUIN KILPAILUJA HINTA ALENNETTU HINTA PUOLEEN ALENNETTU DIGITAALI

H

OSITTAIN HYVITYS OSTOSTA YKSITYISTARJOUS, KUTSU PUHDAS AUTTAASI TYYDYTTÄMÄÄN KYSYNTÄSI IHMEINEN IHMEINEN, IHMEINEN

W

VAIHE ASKELTA ELINIKÄINEN MAHDOLLISUUS MESTARITEOS Upea LAAJA VALIKOIMA:. LAAJA VALIKOIMA

E

Ympäristöystävällinen savvtime säästää rahaa säästää aikaa säästää rahaa: säästää satoja: säästää tuhansia säästää säästää taloudellisia, taloudellisia säästöjä Ainutlaatuinen asiantuntija Asiantuntijat ovat yksimielisiä siitä, että pikapikapalvelu, Lisäpalvelu, ylimäärä, lisää poikkeuksellisen eleganttia energiaa eettinen, kutkuttava se hämmästyttää SINUA TÄHÄN VAIKUTUKSEEN OLE EHDOTTAAN LUOTTAMINEN

minä

KIRKKAS TAPAHTUMAN SELKEYS

Hei! Tässä artikkelissa tarkastelemme tärkeimpiä lauseita asiakkaiden houkuttelemiseksi, jotka stimuloivat myyntitasoa.

Tänään opit:

1. Miksi on niin tärkeää käyttää oikeita sanoja puhuttaessa asiakkaan kanssa?
2. Esimerkkejä kirkkaista lauseista, jotka herättävät ostajien huomion.
3. Kuinka käydä dialogia.

Ensimmäisen dialogin sanojen merkitys

Jokainen tuotetta myyvä tai palvelua tarjoava henkilö tietää ja ymmärtää ensimmäisen dialogin tärkeyden. Juuri siitä, kuinka nopeasti myyjä ansaitsee ostajan luottamuksen, määrittää hänen tarpeet ja auttaa valinnassa, riippuu myynnin tasosta ja vastaavasti hänen palkastaan.

Käytännössä käy ilmi, että asiakkaan sijainnin saaminen ei ole niin helppoa. Varmasti jokainen joutui tilanteeseen, jossa mennään kauppaan esimerkiksi kenkiä hakemaan. Samaan aikaan et itse tiedä mitä haluat, ja tällä hetkellä myyjä tulee esiin ja sanoo hakkeroituneen lauseen "Mikä kiinnostaa sinua?". Tässä vaiheessa useimmat ostajat vastaavat välittömästi: "Katson vain" ja poistuvat kaupasta.

Tässä tapauksessa myyjä teki useita virheitä, joiden vuoksi hän menetti asiakkaan. Mutta jos hän ei ollut niin tunkeileva, osoitti luovuutta ja ansaitsi luottamuksesi, niin ehkä kuuntelit häntä, ja hän auttoi valinnassa, jonka jälkeen ostit häneltä kenkiä.

On tilanteita, joissa kaupalle hyvin kirjoitetut lauseet auttavat lisäämään myytyjen tavaroiden määrää. Tässä tapauksessa sinun on keksittävä iskulauseita ja mielenkiintoisia ilmaisuja, jaettava niitä. Heidän tavoitteenaan on kiinnostaa asiakas ja saada hänet oppimaan lisää tarjouksestasi.

Sanojen päätehtävä houkutella asiakkaita on kiinnittää huomiota, saavuttaa sijainti ja arvostaa itseään.

Monen myyntipäällikön suurin virhe on se, että he yrittävät heti myydä tuotteen. Tämä tekniikka toimii melko harvoin, joten tällaisten ihmisten myyntitaso ei ole kovin korkea.

Kuinka käyttää lauseita oikein

Monet johtajat uskovat virheellisesti, että myyjien tulisi omistaa mahdollisimman paljon aikaa ja huomiota jokaiselle asiakkaalle. Tämän seurauksena he saavat tuloksen, jota he eivät odottaneet ollenkaan.

Esimerkki. Puhelinpalvelu vastaanottaa asiakkaiden puheluita ja operaattorit ovat velvollisia kommunikoimaan asiakkaiden kanssa mahdollisimman kohteliaasti, pyrkimään kaikin mahdollisin tavoin lisäämään keskusteluaikaa ja tarjoamaan mahdollisimman paljon tuotteita.

Johtajat uskoivat, että tämän vuoksi soittaja nauttisi huomiosta ja ostaisi mahdollisimman paljon tuotetta.

Käytännössä tämä on kolahtanut. Soittajien joukkoon muodostui jono, jota seurasi valituksia siitä, että operaattoriin oli erittäin vaikea saada yhteyttä. Lisäksi "sokerisen" keskustelun aikana asiakkaalla oli kaksinkertainen vaikutelma yrityksestä, joka haluaa "myydä" paljon tuotteita "hyppäämään takajaloillaan tehdäkseen tämän".

Jotta voisit todella toimia, tarvitset oikean ja tehokkaan kommunikoinnin perusteet asiakkaiden kanssa. Sillä ei ole väliä, myytkö tavarat puhelimitse vai kommunikoitko henkilökohtaisesti ostajan kanssa.

Olemme kehittäneet pienen ohjeen, jonka mukaan voit helposti kouluttaa henkilökuntaasi.

Vaihe 1. Ihmisten luokittelun oppiminen

Sinun on selitettävä työntekijöillesi, että ostajia on erilaisia. Joku voi määrätä jonkinlaisen tuotteen, mutta ei toista. Yksi ihmisryhmä johdatetaan joihinkin lauseisiin ja toinen muihin. Siksi on erittäin tärkeää jakaa ostajat luokkiin.

Ei saa olla enempää kuin 5, muuten se aiheuttaa hämmennystä työntekijöiden keskuudessa.

Ehdotamme seuraavaa luokittelua:

1. tytöt- Nämä ovat ihmisiä, joille neuvottiin yksi tietty tuote. He eivät halua kuunnella myyjän neuvoja. He tulivat (soittivat) ostamaan yhden tietyn tuotteen. Ei yksinkertaisesti ole mitään järkeä tarjota heille jotain muuta, he kieltäytyvät.
2. Kaverit- Tämä on joukko ihmisiä, jotka eivät sovi muihin luokkiin.
3. Insinööri– ostajat, jotka tietävät tarkalleen mitä haluavat ostaa. Ne nimeävät tuotteen tai tietyn mallin tärkeimmät ominaisuudet.
4. herra- henkilö, joka kommunikoi myyjän kanssa teknisellä kielellä numeroiden avulla. Hän tietää, mitä merkkiä tai merkkiä hän tarvitsee, mutta hän ei voi päättää mallista.
5. emäntä- ihmiset, jotka puhuvat tunteiden kieltä. He haluavat ostaa jotain tyylikästä, kaunista tai eksklusiivista. Päätti merkin, mutta ei valinnut mallia.

On tärkeää ymmärtää, että "tyttö" voi olla sekä vahvemman sukupuolen edustaja että mukava nainen. Asiakaskategorioita ei ole sidottu henkilön sukupuoleen, sosiaaliseen asemaan tai ikään.

Vaihe 2. Ennen kuin tarjoat jotain, anna asiakkaan puhua

Ostajaa ei saa missään tapauksessa heti "hyökkäää" hänen ehdotustensa kanssa. Sinun on ymmärrettävä, mitä hän tarkalleen tarvitsee. Tätä varten sinun on annettava asiakkaalle mahdollisuus kertoa, miksi hän tuli tai soitti.

Empiirisesti havaittiin, että 72 sekuntia riittää, jotta henkilö ilmaisee halunsa ja puhuu ääneen. Tämä on keskimääräinen luku, joten on syytä ottaa huomioon, että jotkut ihmiset saattavat tarvita enemmän aikaa ja toiset vähemmän.

Kun olet kuunnellut asiakasta, voit aloittaa dialogin. Mitä tarkalleen sanoa, sinun on ymmärrettävä sen perusteella, mihin luokkaan ostaja kuuluu.

esimerkiksi, "kaverit", kun he puhuvat, sinun on sanottava: "Voin tarjota hieman kalliimman vaihtoehdon, mutta se on siistimpi."

Jos asiakas on "tyttö" tai "insinööri", sinun on kuunneltava häntä, otettava tilaus ja täytettävä se. Kaikki tekemäsi ehdotukset hylätään joka tapauksessa.

"Naiselle" sopii seuraava lause: "Voin tarjota hieman kalliimman mallin, mutta se on ylellisempi kuin edellinen versio".

Ja "mestari" arvostaa huomautusta: " On hieman kalliimpia, mutta tämä on loistava ammattimainen malli».

Lupaavimpia asiakkaita ovat "Mr" ja "Mrs." Heidän kanssaan johtajien on työskenneltävä.

Ottamalla käyttöön tällaisen asiakasluokitusjärjestelmän ymmärrät nopeasti, kuinka tehokas se on.

Taustalauseita ja yleisiä esimerkkejä sanoista, joita käytetään asiakkaan kanssa työskennellessä

Riippumatta siitä, mitä tarkalleen olet myymässä tai mitä palvelua tarjoat, asiakkaan on tunnettava vilpittömyytesi. Samanaikaisesti sinun on toimittava laatikon ulkopuolella, luovasti ja aloitettava keskustelu ei tuotteen mainonnasta, vaan yksinkertaisesta keskustelusta ostajan kanssa.

On tärkeää olla hyökkäämättä asiakasta vastaan ​​ja yrittää esittää mahdollisimman paljon tietoa mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Aloittaaksesi sinun on asetettava kyseleviä kysymyksiä Näin tunnistat asiakkaan tarpeet:

• "Mistä tämän mallin sävyistä pidät eniten?"
• “Todella kätevä ja käytännöllinen! Eikö niin?"
• Miksi valitsit juuri tämän mallin?

Kyselykäyttäytymisen jälkeen sinun on muutettava taktiikkaa ja selvennettävä tilannetta seuraavilla parhailla lauseilla:

• "Minusta näyttää, vai epäiletkö sitä..."
• "Kerro minulle, minä ymmärrän sinut oikein..."

Hyvin usein asiakas tarvitsee myyjän neuvoja. Tällä hetkellä annat tukea ja apua seuraavilla sanoilla:

• "Jos olisin sinun sijassasi, en epäröisi hetkeäkään";
• "Olen 100% varma, että et tule katumaan valintaasi";
• "Sinulla on erittäin hyvä maku."

Jos sinulla on ongelmia, sinun on otettava kantaa ymmärtäväisesti. Kun asiakas on ilmaissut ongelmansa, sinun on vastattava näin:

• "Ymmärrän sinua erittäin hyvin, koska myös ystäväni kohtasi samanlaisen ongelman. Mutta hän löysi tavan…”;

Työssään myyjien, johtajien ja kaikkien ihmisten, jotka haluavat saada ostajan, tulee muistaa tämä lause "Oletko kiinnostunut jostakin?" ja käytä häikäisyä. Ostaja vastaa automaattisesti kieltävästi ja lähtee.

Kirkkaat lauseet sekä mainosluonteiset jäljennökset, jotka houkuttelevat täydellisesti asiakkaiden huomion

Usein epätyypilliset lauseet auttavat myyntiedustajia löytämään uusia asiakkaita. Useimmiten tällaiset lauseet ovat mainosluonteisia. Mutta älä pelkää niitä. Tässä on joitain menestyneimmistä ilmauksista.

Lause	Hänen tavoitteensa
"Oletko jo kampanjamme jäsen?"	Asiakas kiinnostuu, hän alkaa kysyä kysymyksiä ja aloittaa nopeasti dialogin
”Jos suosittelet myymäläämme ystävillesi, saat bonuksia, jotka voit käyttää seuraavalla vierailullasi. Mitä ajattelet siitä?"	Tämä lause rohkaisee asiakasta mainostamaan yritystäsi ja tekemään ostoksia tulevaisuudessa.
"Jos sinun on neuvoteltava sielunkumppanisi kanssa, voit tehdä tämän heti. Mihin puhelinnumeroon soitetaan?	Tämän lausunnon avulla voit pitää asiakkaan ja myötävaikuttaa siihen, että ostos tehdään juuri sinulta, ei esimerkiksi naapuriliikkeestä
"Saanko neuvotella kanssasi?"	Tämän kysymyksen ansiosta saavutat asiakkaan sijainnin, jonka jälkeen on helppo aloittaa avoin dialogi
"Nyt nimeän kokonaissumman, joka sisältää kaikki alennukset"	Lausun kuultuaan asiakas ymmärtää, että on turha tinkiä ja hinta on lopullinen, joten hän ei enää kysy hintaa koskevia kysymyksiä
"Ymmärsinkö oikein, haluatko ostaa korkealaatuisen tuotteen halvimmalla hinnalla?"	Esittämällä tämän kysymyksen osoitat, että olet kiinnostunut ostajan tarpeista.
"Pian järjestämme mielenkiintoisen tapahtuman. Haluatko varata paikan?"	Tällaiset mainoslausekkeet ovat sopivia, jos tarjoat kalliita tuotteita. Tällaisissa tilaisuuksissa ostajat tutustuvat brändeihin, eivätkä tunne pakkoa ostaa mitään.

Johtopäätös

Ammattitaitoisen myyjän salaisuus on, että hän osaa valita oikean hetken lähestyä asiakasta ja tarjota apuaan. Samalla hän valitsee oikeat sanat, jotka osoittavat hänen vilpittömän kiinnostuksensa.

Älä pelkää epätyypillisiä tilanteita ja improvisoi useammin! Olemme varmoja, että onnistut!

Kerro minulle, mikä on lempiruokasi? Kuvaile sitä. Entä jos perunat kypsyvät pannulla voin ja sipulien kanssa? Tai mehukasta kanaa, rapeaksi paistettua ja valkosipulilla? Kyllä Okei. Astiat ovat kuvitteellisia, mutta syljeneritys on todellista. Sellainen on sanojen vaikutuksen maaginen voima tietoisuutemme.

Mutta kuten ymmärrät, voit vaikuttaa eri tavoilla. Loppujen lopuksi, jos et pidä paistetuista perunoista tai kanasta, esimerkkini ei todennäköisesti inspiroi sinua. Myös myynnissä. Jotkut sanat voivat aiheuttaa asiakkaassa epämiellyttäviä assosiaatioita. Miksi luoda tarpeetonta vastustusta? Tällaisilla sanoilla ei ole sijaa sanavarastossamme.

Myynnin sanasto

Myynti ja myynti ovat ensimmäisiä sanoja, jotka unohtuvat. He eivät pidä myyjistä, mutta he pelkäävät myyntiä. Kaikki rakastavat ostaa, eikä kukaan pidä siitä, että heille myydään. Asiakkaalle myynti on painostusta ja manipulointia. Joten lopeta myynti, auta ostamaan. Ryhdy konsultiksi, avustajaksi äläkä myy, vaan suosittele ja tarjoa. Konsultointi tai suositus ei velvoita asiakasta ostamaan, ja hän tuntee olonsa paljon mukavammaksi.

Myynti => tarjous, konsultointi
Myy => suosittele, tarjoa
Osta, osta => hanki, hanki
Osto => hankinta

Toinen syy, miksi ihmiset eivät pidä myynnistä, on ero rahasta. Kaikki rakastavat rahaa, mutta monet eivät halua käyttää sitä.

"Hinta", "kustannus", "kustannukset", "kulut" - nämä sanat kertovat asiakkaalle yhdestä asiasta: heidän on sanottava hyvästit rahalle.

Kaikki ihmiset rakastavat omistaa, omistaa ja sijoittaa. Tee myynnistä asiakkaalle osinkoa tuova sijoitus, älä puhu hinnasta ja kustannuksista, vaan sijoituksista. Viimeisenä keinona puhua summasta, se nähdään neutraalimmin.

Hinta, kustannukset, kustannukset, kulut => investoinnit, investoinnit
Maksu, erä => investointi
Se maksaa => tulee, käy ilmi, määrää
Hinta => määrä

Liittyykö myyntiin sopimus yrityksessäsi? Jos näin on, sellaisia ​​käsitteitä kuin "sopimus", "sopimus" tai "asiakirjat" tulee käsitellä erittäin hienovaraisesti.

Sopimukset, sopimukset aiheuttavat huolta ja velvoittavat johonkin, ja ne on myös luettava. Varmista muuten, että sopimuksesi on kirjoitettu helposti luettavalla fontilla - pienellä kirjasolla varoittaa asiakasta.

Sopimuksen tai sopimuksen tekemisen sijaan tarjoudu vahvistamaan sopimus tai sopimaan papereista. Sana "sopimus" ei sisällä uhkaa ja se nähdään yhteistyön vahvistuksena.

Ja huomioi, ei allekirjoittaa, vaan vahvistaa, voit tietysti sanoa "hyväksytty", mutta tämä on erityisen virallisissa tapauksissa.

Haluaisin erikseen käsitellä sellaista sanaa kuin "sopimus". Sillä on negatiivinen konnotaatio ja se herättää ajatuksia jostakin, joka ei ole täysin rehellistä, muista ainakin vakaa ilmaus "käsitellä paholaista". Eikö ole parempi tarjota yhteistyötä sopimuksen sijaan?

Sopimus, sopimus, asiakirjat => paperit, sopimus
Kauppa => yhteistyö
Tee sopimus => tee sopimus, sovi paperit
Allekirjoita => hyväksy, hyväksy, vahvista, hyväksy

Unohda "EI"

Kielteisen lisäkonnotaatio puheemme antaa "ei"-partikkelin käyttö. Lisäksi tietoisuutemme ei havaitse tätä hiukkasta. Joten kun äiti kysyy lapselta: "Älä leiki ympäriinsä", lapsi kuulee vain "Leiki ympäriinsä" ja jatkaa pilailua. Mieti, mitä asiakkaasi kuulee, kun sanot hänelle: "edullinen", "ei paha"?

Mutta "jos" ei voi olla

Kun käytät liittoa "jos" neuvotteluissa asiakkaan kanssa, asetat hänelle ehdon. Asiakas ei pidä siitä, että hänelle määrätään ehtoja, ja tämä on otettava huomioon. Puheesi ei näytä niin kategoriselta, jos korvaat sanan "jos" sanalla "milloin". Tunne erilaisuus:

Jos sovitaan...
Kun teemme sopimuksen...

Samalla "jos"-sanalla voidaan saada asiakas ostamaan esimerkiksi:

Ikkunassa on vain valkoinen teekannu, mutta jos otat sen, tuon sinulle mustan varastosta.

Asiakas ei ole velkaa.

Onko sopivaa sanoa, että asiakas ei ole sinulle mitään velkaa? Tarkista varmuuden vuoksi, ettet tee syntiä käyttämällä sanoja, joissa on velvollisuus: "pitäisi", "täytyy", "välttämätön".

täytyy, täytyy, täytyy => pitäisi

Sanat, jotka auttavat myymään

Mahdollisuus, sinä, hyöty, saavutus, ihanteellinen, investointi, maksimi, söpö, luotettava, voitto, hyödyllinen, etu, miellyttävä, tuottava, ilo, päättäväinen, suostumus, säästää, tyydyttää, hymy, menestys, luonne, hyvä, arvokas.

Kenelle kertoa ja kenelle näyttää

Kun kommunikoit asiakkaan kanssa, kuuntele, mitä hän sanoo, millä sanoilla hän ilmaisee ajatuksiaan ja tunteitaan. Tarkkailemalla asiakasta voit määrittää, mikä havaintotapa on hänelle ensisijainen.

Jos asiakas esimerkiksi käyttää puheessaan sellaisia ​​sanoja ja lauseita kuin "selvästi", "katso", "ilmeisesti", "ilmeisesti", "näen asian näin", sinulla on edessäsi visuaalinen henkilö - a ihminen, joka ymmärtää maailmaa silmillään.

Hänen ei tarvitse kertoa, vaan näyttää ja vetää valoisia tulevaisuudennäkymiä.

Asiakas, joka kuuntelee tarkkaavaisesti, hyvällä rytmisellä tai melodisella äänellä, havaitsee kaiken tiedon korvalla (auditiivinen). Sanoja tarvitaan hänen vakuuttamiseksi, hän pitää niitä erittäin tärkeänä.

Voit sanoa: "Kuule vain..."

Maailman havaitseminen aromien ja kosketusten kautta on kinestetiikalle ominaista.

Kun asiakkaalle on tärkeää olla pehmeä, mukava, miellyttävä, ympäristöystävällinen, mukava, hänen on parempi antaa heti tavarat käsissään tuntea, koskettaa, tuntea.

Vangitsemalla, miten asiakkaasi näkee tiedon, löydät aina oikeat sanat ja parhaan tavan välittää ne.

Elämme aikakauttamme, edistymisen ja saavutusten aikakautta. Markkinat, politiikka, kulttuuri kehittyvät joka päivä. Liikemiehet käyttävät markkinointitemppuja tai pikemminkin mainontaa saadakseen yrityksen korkean kannattavuuden. Markkinointi on inhimillistä toimintaa, jolla pyritään vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin ja vaatimuksiin. Yksikään yritys ei tule toimeen ilman mainontaa nykyään.

Parin sanan julisteen iskulause houkuttelee 90 % sen lukevista ihmisistä. Vain mestari, joka tuntee asiansa, voi tehdä sellaista taikuutta.
Jos haluat tavallisten sanojen toimivan sinulle, sinun on noudatettava tiettyjä periaatteita:
- käytä "magneettisanoja" - sanoja, jotka houkuttelevat ihmisiä pysähtymään lukemaan mainoksia
- Luo upeita otsikoita

Kyky houkutella asiakkaita on taidetta. Ja tätä varten on useita sanoja ja lauseita, joita kutsutaan taikoksi.

Tietyt sanat yhdistettyinä toisiinsa luovat täydellisen lauseen, joka kirjaimellisesti saa ihmisen ymmärtämään mainoksen tai ilmoituksen tekstin. Jotkut näistä sanoista ovat: Sinä, Poikkeuksellinen, Teho, Löytö, Raha, Mestari, Uusi, Ilmainen, Teho, Luotettava, Uskomaton, Todistettu, Tieteellinen, Yksityinen, Salainen, Käteinen, Paljastettu, Löydä, Järkyttävä, Piilotettu, Paljastui, Sisältä, Intiimi, läpimurto, seksi…

Yleisin sana on ILMAINEN. Tällainen sana toimii yhdessä minkä tahansa sadan prosentin kanssa. Esimerkiksi "Uimahousut varastossa. Pisteet ILMAISEKSI” Sanalla on erityistä voimaa, jos se korostetaan lihavoituin kirjaimin koko tekstistä.

Sanaa Seksi käytetään erittäin harvoin, mutta muuttamalla sen merkitystä piilossa voit tehdä voittoa. Esimerkiksi "Pornosivustojen lisäksi on muitakin, joiden tulot ovat 10 000 dollaria."
Lauseet, joissa on sana AVAAMINEN, tuovat taatusti voittoa, koska ne vaikuttavat lähes aina ostajiin.

"Rahan ansaitsemisen salaisuudet", "Koulutus verkkosuunnittelun maisteriksi puolessa tunnissa" ovat taikalauseita, joita melkein jokainen mainostaja käyttää.

Voimalausekkeet vaikuttavat asiakkaisiin syvästi vain siksi, että ne tarkoittavat. Aivovirukset, joita ei voi vastustaa, heikoimmat antavat voimakkaan vaikutuksen.

Ilmaukset, joissa on sana Discovery, vaikuttavat ihmisiin kuin kehon läpi kulkeva virta. Se houkuttelee kaikkia, ikään kuin tämä lause olisi tieteen läpimurto. Siksi, jos loit tämän lauseen mainoksen luomiseen, toimintasi antaa tuloksensa.

Kaikki taikalauseet vaikuttavat ensisijaisesti ihmisen alitajuntaan psykologisesti. Aivotoiminta tapahtuu päässä ja ihminen, huumeen tavoin, pyrkii kurkistamaan tekstin jokaiseen kirjaimeen.
Tunkeutuaksesi ihmisen alitajuntaan, on käytettävä tarvittavia sanoja-verbejä, jotka täyttävät lauseesi voimalla. Tekojen kautta lauseesi saa elinvoimaa ja piilevää energiaa.

Käytettävät verbit:
Työnnä, tallenna, revi, löydä, luo, löydä, opi, tallenna, levitä, heitä, tee, työnnä, löydä, räjähtää, osu, tule, kaivaa, tee…
Suosituin ilmaus sanalla tallenna. Maailmassa on rikkaita, köyhiä ja keskimmäisiä ihmisiä. Köyhille ja keski-ikäisille nykyään säästäminen on etusijalla, joten jo sana Säästä iskee syvällä ihmisten mielessä.

Esimerkkejä lauseista, jotka onnistuvat sataprosenttisesti:
Hanki voittoa!
Paljasta salaisuus!
Käytä uusinta!
Heitä pois tarpeeton painolasti!
Muuta rahaksi!
jne…

Kirjoitetut lauseet herättävät ostajien reaktion ja ikään kuin hypnoosin alaisina antautuvat mainoksissa kerrotuille teoille.