किसी व्यक्ति और जनता की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों पर विचार करें। सुविधा के लिए, हम प्रस्तावित विधियों को आठ ब्लॉकों में विभाजित करते हैं, जो व्यक्तिगत रूप से और एक साथ प्रभावी होते हैं।

किसी भी व्यक्ति का जीवन उसके जीवन के अनुभव से, शिक्षा के स्तर से, पालन-पोषण के स्तर से, आनुवंशिक घटक द्वारा, कई अन्य कारकों से होता है, जिन्हें किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए। मानसिक हेरफेर विशेषज्ञ (मनोचिकित्सक, सम्मोहन विशेषज्ञ, आपराधिक सम्मोहन विशेषज्ञ, घोटालेबाज, सरकारी अधिकारी, आदि) कई अलग-अलग तकनीकों का उपयोग करते हैं जो उन्हें लोगों को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं। ऐसी विधियों को जानना आवश्यक है, सहित। और इस तरह के जोड़तोड़ का मुकाबला करने के लिए। ज्ञान शक्ति है। यह मानव मानस में हेरफेर करने के तंत्र के बारे में ज्ञान है जो आपको मानस (मानव अवचेतन में) में अवैध घुसपैठ का विरोध करने की अनुमति देता है, और इसलिए इस तरह से अपनी रक्षा करता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मनोवैज्ञानिक प्रभाव (हेरफेर) के तरीके बहुत हैं एक बड़ी संख्या की. उनमें से कुछ केवल लंबे अभ्यास (उदाहरण के लिए, एनएलपी) के बाद ही महारत हासिल करने के लिए उपलब्ध हैं, कुछ का जीवन में अधिकांश लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जाता है, कभी-कभी इसे देखे बिना भी; अपने आप को उनसे बचाने के लिए जोड़-तोड़ प्रभाव के कुछ तरीकों के बारे में एक विचार होना पर्याप्त है; दूसरों का विरोध करने के लिए, आपको स्वयं ऐसी तकनीकों (उदाहरण के लिए, जिप्सी मनोवैज्ञानिक सम्मोहन) आदि में अच्छा होना चाहिए। जहां तक ​​इस तरह के कदम की स्वीकार्यता है, हम एक व्यक्ति और जनता (एक टीम, एक बैठक, एक दर्शक, भीड़, आदि) की मानसिक चेतना को नियंत्रित करने के तरीकों के रहस्यों को प्रकट करेंगे।

यह ध्यान देने योग्य है कि हाल ही में प्रारंभिक गुप्त तकनीकों के बारे में खुलकर बात करना संभव हो गया है। उसी समय, हमारी राय में, पर्यवेक्षी अधिकारियों से इस तरह की मौन अनुमति काफी उचित है, क्योंकि हम आश्वस्त हैं कि सत्य का एक निश्चित हिस्सा जीवन के एक निश्चित चरण में ही किसी व्यक्ति के सामने प्रकट होता है। ऐसी सामग्री को थोड़ा-थोड़ा करके इकट्ठा करना - एक व्यक्ति एक व्यक्तित्व में बनता है। अगर किसी कारण से कोई व्यक्ति अभी भी सच्चाई को समझने के लिए तैयार है, तो भाग्य ही उसे एक तरफ ले जाएगा। और अगर ऐसा व्यक्ति कुछ गुप्त तरीकों के बारे में भी जान लेता है, तो वह उनके महत्व का एहसास नहीं कर पाएगा, यानी। इस तरह की जानकारी को उसकी आत्मा में आवश्यक प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी, और मानस में एक प्रकार का स्तब्ध हो जाएगा, जिसके कारण ऐसी जानकारी को मस्तिष्क द्वारा आसानी से नहीं माना जाएगा, अर्थात। ऐसे व्यक्ति के रूप में याद नहीं किया जाएगा।

नीचे, हम कुशलता के मामले में समकक्ष ब्लॉक के रूप में उल्लिखित हेरफेर तकनीकों पर विचार करेंगे। इस तथ्य के बावजूद कि प्रत्येक ब्लॉक अपने अंतर्निहित नाम से पहले होता है, फिर भी, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अवचेतन को प्रभावित करने के विशिष्ट तरीके बिना किसी अपवाद के, विशिष्ट लक्षित दर्शकों या किसी विशेष व्यक्ति के विशिष्ट व्यक्तित्व लक्षणों की परवाह किए बिना, सभी के लिए बहुत प्रभावी हैं। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि सामान्य रूप से मानव मानस में समान घटक होते हैं, और केवल मामूली विवरणों में भिन्न होते हैं, और इसलिए दुनिया में मौजूद हेरफेर के विकसित तरीकों की दक्षता में वृद्धि होती है।

जोड़तोड़ का पहला ब्लॉक।

किसी व्यक्ति की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2008)।

1. झूठी पूछताछ, या भ्रामक स्पष्टीकरण।

पर इस मामले मेंजोड़ तोड़ प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त किया जाता है कि जोड़तोड़ करने वाला दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे फिर से पूछता है, लेकिन केवल शुरुआत में और फिर केवल आंशिक रूप से आपके शब्दों को दोहराता है, जो आप के अर्थ में एक अलग अर्थ का परिचय देते हैं। पहले कहा था, जिससे उसके अपने लिए कहा गया समग्र अर्थ बदल गया।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा सुनें कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, और एक पकड़ को देखते हुए, स्पष्ट करें कि आपने पहले क्या कहा था; इसके अलावा, स्पष्ट करने के लिए, भले ही जोड़तोड़ करने वाला, स्पष्टीकरण की आपकी इच्छा पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए, किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ने का प्रयास करता है।

2. जानबूझकर जल्दबाजी, या कूदने वाले विषय।

इस मामले में मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को आवाज देने के बाद, किसी अन्य विषय पर जल्दी से आगे बढ़ने के लिए चाहता है, यह महसूस करते हुए कि आपका ध्यान तुरंत नई जानकारी पर पुनर्निर्देशित किया गया है, जिसका अर्थ है कि पिछली जानकारी जो "विरोधित" नहीं थी, अवचेतन तक पहुंच जाएगी श्रोता बढ़ाता है; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुँचती है, तो यह ज्ञात होता है कि किसी भी जानकारी के अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, कुछ समय बाद वह व्यक्ति द्वारा महसूस की जाती है, अर्थात। होश में जाता है। इसके अलावा, यदि जोड़तोड़ करने वाले ने भावनात्मक भार के साथ अपनी जानकारी को अतिरिक्त रूप से मजबूत किया, या यहां तक ​​\u200b\u200bकि इसे कोडिंग की विधि द्वारा अवचेतन में दर्ज किया, तो उस समय ऐसी जानकारी दिखाई देगी जो जोड़तोड़ करने वाले को चाहिए, जिसे वह खुद भड़काएगा (उदाहरण के लिए, का उपयोग करके) एनएलपी से "एंकरिंग" का सिद्धांत, या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, जल्दबाजी और उछल-कूद वाले विषयों के परिणामस्वरूप, अपेक्षाकृत कम समय में बड़ी संख्या में विषयों को "आवाज" देना संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप के पास सब कुछ अपने आप से करने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में प्रवेश करेगा, और वहां से यह हेरफेर की वस्तु की चेतना को प्रभावित करेगा। तरीका है कि जोड़तोड़ के लिए फायदेमंद है।

3. अपनी उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा.

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाले वार्ताकार और प्राप्त जानकारी दोनों को यथासंभव उदासीनता से देखने की कोशिश करते हैं, जिससे अनजाने में व्यक्ति को हर कीमत पर अपने महत्व के जोड़तोड़ को समझाने के लिए मजबूर किया जाता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर केवल अपने जोड़तोड़ की वस्तु से आने वाली जानकारी का प्रबंधन कर सकता है, उन तथ्यों को प्राप्त कर सकता है जो वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। जिस व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ की जा रही है, उसकी एक समान परिस्थिति मानस के नियमों में निहित है, किसी भी व्यक्ति को मैनिपुलेटर को समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर करता है (इसमें संदेह नहीं है कि यह एक जोड़तोड़ है), और इसका उपयोग करना इसके लिए विचारों की तार्किक नियंत्रणीयता का उपलब्ध शस्त्रागार - अर्थात्, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, ऐसे तथ्य, जो उनकी राय में, इसमें उनकी मदद कर सकते हैं। मैनिपुलेटर के हाथ में क्या निकलता है, जो अपनी जरूरत की जानकारी का पता लगाता है।

इस मामले में एक जवाबी उपाय के रूप में, यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने स्वयं के अस्थिर नियंत्रण को मजबूत करें और उकसावे के आगे न झुकें।

4. झूठी हीनता, या काल्पनिक कमजोरी।

हेरफेर के इस सिद्धांत का उद्देश्य जोड़तोड़ की वस्तु को अपनी कमजोरी दिखाने की इच्छा है, और इस तरह वांछित हासिल करना है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो कृपालुता का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि सेंसरशिप की सेंसरशिप मानव मानस आराम से काम करना शुरू कर देता है, जैसे कि मैनिपुलेटर जानकारी से जो आता है उसे गंभीरता से नहीं समझ रहा है। इस प्रकार, जोड़तोड़ से आने वाली जानकारी तुरंत अवचेतन में चली जाती है, व्यवहार के दृष्टिकोण और पैटर्न के रूप में वहां जमा हो जाती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, क्योंकि हेरफेर की वस्तु, बिना किसी संदेह के, थोड़ी देर बाद होगी अवचेतन में एम्बेडेड प्रतिष्ठानों को पूरा करना शुरू करें, या, दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ करने वाले की गुप्त इच्छा को पूरा करने के लिए।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से आने वाली जानकारी पर पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात। हर कोई एक विरोधी है और इसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

5. झूठा प्यार, या सुस्त सतर्कता।

इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (जोड़तोड़ करने वाला) दूसरे के सामने खेलता है (हेरफेर की वस्तु) प्यार, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा, आदि। (अर्थात् अपनी भावनाओं को इसी तरह व्यक्त करता है), अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है तो वह अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है।

इस तरह के उकसावे के आगे न झुकने के लिए, किसी के पास होना चाहिए, जैसा कि F.E. Dzerzhinsky ने एक बार कहा था, "एक ठंडा दिमाग।"

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध।

इस मामले में हेर-फेर, मैनिपुलेटर की ओर से प्रेरित क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। एक व्यक्ति जो इस तरह के हेरफेर से लक्षित होता है, वह अपने क्रोधित व्यक्ति को शांत करने की इच्छा रखता है। वह अवचेतन रूप से जोड़तोड़ करने वालों को रियायतें देने के लिए क्यों तैयार है।

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर, प्रतिकार के तरीके भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले मैनिपुलेटर के समान मन की स्थिति को चरणबद्ध कर सकते हैं, और फिर, शांत होने के बाद, मैनिपुलेटर को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे वह भ्रमित हो सकता है, और इसलिए उसे उसके जोड़-तोड़ के लाभ से वंचित कर सकता है। आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...), और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव, यानी पर एक हल्के स्पर्श के साथ-साथ भाषण तकनीकों द्वारा अपनी खुद की आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को जब्त कर लेते हैं, और साथ ही दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजनाओं की मदद से जोड़तोड़ को प्रभावित करके, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता, क्योंकि इस स्थिति में जोड़तोड़ करने वाला ही बन जाता है हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोणों का परिचय दे सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य काउंटरमेशर्स का भी इस्तेमाल किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हंसाना आसान होता है। आपको मानस की इस विशेषता के बारे में जानना चाहिए और समय पर इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेज गति, या अनुचित जल्दबाजी।

इस मामले में, हमें जोड़तोड़ की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज गति के कारण, उसके कुछ विचारों को आगे बढ़ाने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा उनकी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए। यह तब भी संभव हो जाता है जब जोड़तोड़ करने वाला, समय की कथित अनुपस्थिति के पीछे छिपकर, हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है, अगर यह लंबे समय तक हुआ हो, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु के पास अपने उत्तर पर सोचने का समय हो, और इसलिए धोखे का शिकार न बनें ( जोड़तोड़)।

इस मामले में, आपको मैनिपुलेटर को उसके द्वारा निर्धारित गति से दूर करने के लिए एक टाइमआउट लेना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक तत्काल फोन कॉल, आदि देखें)। ऐसा करने के लिए, आप एक प्रश्न की गलतफहमी और एक "बेवकूफ" प्रश्न आदि कर सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या जबरन बहाने।

इस प्रकार का हेरफेर तब होता है जब मैनिपुलेटर किसी भी मामले में संदिग्ध कार्य करता है। हेरफेर की वस्तु में संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, खुद को सही ठहराने की इच्छा इस प्रकार है। इस प्रकार, उसके मानस का सुरक्षात्मक अवरोध कमजोर हो जाता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को "धक्का" देकर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

एक बचाव विकल्प यह है कि आप अपने आप को एक व्यक्ति के रूप में महसूस करें और अपने मानस पर किसी भी जोड़-तोड़ के प्रभाव के प्रयास का विरोध करें (अर्थात, आपको अपने स्वयं के आत्मविश्वास का प्रदर्शन करना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि यदि जोड़तोड़ करने वाला अचानक नाराज हो जाता है, तो उसे नाराज होने दें) , और अगर वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे; इसे "प्यार में" अपनाया जाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

अपने पूरे रूप के साथ जोड़तोड़ करने वाला थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता दिखाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर द्वारा दिए गए शब्दों से जल्दी से सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि वह अपनी आपत्तियों से थक न जाए। खैर, सहमत होकर, वह इस प्रकार मैनिपुलेटर के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता होती है।

विरोध करने का केवल एक ही तरीका है: उकसावे के आगे झुकना नहीं।

इस प्रकार का हेरफेर व्यक्ति के मानस की ऐसी बारीकियों से आता है जैसे किसी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा। सबसे अधिक बार यह पता चलता है कि जिस क्षेत्र में इस तरह के "प्राधिकरण" ने परिणाम प्राप्त किए हैं, वह अब उसके काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में है, लेकिन फिर भी, हेरफेर की वस्तु खुद के साथ कुछ भी नहीं कर सकती है, क्योंकि उसकी आत्मा में बहुसंख्यक लोगों का मानना ​​है कि हमेशा कोई न कोई होता है जिसने उनसे अधिक हासिल किया है।

टकराव का एक प्रकार अपनी विशिष्टता, अति-व्यक्तित्व में विश्वास है; अपने आप में विकास अपने स्वयं के चयन में विश्वास, इस तथ्य में कि आप एक अति-मानव हैं।

11. प्रदान किए गए एहसान, या मदद के लिए भुगतान।

जोड़तोड़ करने वाला साजिशकर्ता किसी चीज के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि उसे यह या वह निर्णय एक दोस्ताना तरीके से करने की सलाह दे रहा हो। उसी समय, स्पष्ट रूप से एक काल्पनिक दोस्ती (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं) के पीछे छिपते हुए, सलाह के रूप में, वह हेरफेर की वस्तु को उस समाधान के लिए झुकाता है जिसे मैनिपुलेटर को सबसे पहले चाहिए।

आपको खुद पर विश्वास करने की जरूरत है, और याद रखें कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात। इससे पहले कि आपको प्रदान की गई सेवा के लिए आभार के रूप में भुगतान करने की आवश्यकता हो।

12. विरोध या अधिनियमित विरोध।

मैनिपुलेटर, कुछ शब्दों के साथ, हेरफेर की वस्तु की आत्मा में भावनाओं को उत्तेजित करता है, जिसका उद्देश्य स्वयं को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न हुई बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाना है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि एक व्यक्ति अधिक हद तक चाहता है कि उसके लिए क्या मना है या क्या हासिल करने के लिए प्रयास किए जाने चाहिए।

जबकि क्या बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन सतह पर है, वास्तव में, अक्सर ध्यान नहीं दिया जाता है।

विरोध करने का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, यानी। आपको हमेशा केवल खुद पर भरोसा करना चाहिए, और कमजोरियों के आगे नहीं झुकना चाहिए।

13. विशेष कारक, या विवरण से त्रुटि तक।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु को केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, मुख्य बात को नोटिस करने की अनुमति नहीं देता है, और इसके आधार पर उचित निष्कर्ष निकालने के लिए, उस की चेतना द्वारा अर्थ के लिए एक निर्विरोध आधार के रूप में स्वीकार किया जाता है। क्या कहा गया था। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब ज्यादातर लोग किसी भी विषय के बारे में खुद को अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में, न तो तथ्य और न ही अधिक विस्तृत जानकारी होती है, और अक्सर वे जो न्याय करते हैं, उसके बारे में अपनी राय नहीं रखते हैं। दूसरों की राय। इसलिए, उन पर ऐसी राय थोपना संभव है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपना खुद का हासिल करेगा।

इसका प्रतिकार करने के लिए, आपको अपने स्वयं के ज्ञान और शिक्षा के स्तर को बढ़ाने पर लगातार काम करना चाहिए।

14. विडंबना, या मुस्कराहट के साथ हेरफेर।

हेरफेर इस तथ्य के कारण प्राप्त किया जाता है कि जोड़तोड़ शुरू में एक विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे कि अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द पर सवाल उठाना। इस मामले में, हेरफेर की वस्तु बहुत तेजी से "अपना आपा खो देती है"; और चूंकि क्रोध के दौरान आलोचनात्मक सोच कठिन होती है, इसलिए एक व्यक्ति एएससी (चेतना की परिवर्तित अवस्था) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से प्रारंभिक निषिद्ध जानकारी से गुजरती है।

प्रभावी सुरक्षा के लिए, आपको मैनिपुलेटर के प्रति अपनी पूरी उदासीनता दिखानी चाहिए। एक सुपर-ह्यूमन की तरह महसूस करना, "चुना हुआ", आपको भोग के साथ हेरफेर करने के प्रयास का इलाज करने में मदद करेगा - बच्चे के खेल के रूप में। जोड़तोड़ करने वाला तुरंत ऐसी स्थिति को सहज रूप से महसूस करेगा, क्योंकि जोड़तोड़ करने वालों में आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रियां होती हैं, जो, हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़-तोड़ तकनीकों को पूरा करने के लिए क्षण को महसूस करने की अनुमति देता है।

15. रुकावट, या विचार की वापसी।

जोड़तोड़ की वस्तु के विचारों को लगातार बाधित करके जोड़तोड़ अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, बातचीत के विषय को उस दिशा में निर्देशित करता है जिस दिशा में जोड़तोड़ करने वाले की आवश्यकता होती है।

एक जवाबी उपाय के रूप में, आप जोड़तोड़ के रुकावटों को अनदेखा कर सकते हैं, या दर्शकों के बीच उसका उपहास करने के लिए विशेष भाषण मनोविज्ञान का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि यदि किसी व्यक्ति पर हंसी आती है, तो उसके बाद के सभी शब्दों को गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. काल्पनिक, या झूठे आरोप लगाना।

इस प्रकार का हेरफेर सूचना के हेरफेर के उद्देश्य को सूचित करने के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है जो उसे गुस्सा दिला सकता है, और इसलिए कथित जानकारी का आकलन करने में महत्वपूर्णता को कम करता है। उसके बाद, ऐसा व्यक्ति एक निश्चित अवधि के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान जोड़तोड़ करने वाला अपनी इच्छा उस पर थोपता है।

सुरक्षा - खुद पर विश्वास रखें और दूसरों पर ध्यान न दें।

17. फँसाना, या प्रतिद्वंद्वी के लाभ की काल्पनिक मान्यता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर, हेरफेर का एक कार्य करता है, अधिक अनुकूल परिस्थितियों में संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) माना जाता है, जिससे बाद वाले को हर संभव तरीके से बहाने बनाने और जोड़तोड़ के लिए खुला होने के लिए मजबूर किया जाता है। आमतौर पर मैनिपुलेटर द्वारा इसका अनुसरण किया जाता है।

सुरक्षा - अपने आप को एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में जागरूकता, जिसका अर्थ है जोड़तोड़ करने वाले के ऊपर एक पूरी तरह से उचित "उठना", खासकर अगर वह खुद को "तुच्छ" भी मानता है। वे। इस मामले में, किसी को बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब आपसे उच्च स्थिति में नहीं हूं, लेकिन स्वीकार करता हूं, मुस्कुराते हुए, कि हां, मैं आप हूं, आप मेरी निर्भरता में हैं, और आपको इसे स्वीकार करना होगा या। .. इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी विशिष्टता में विश्वास आपको जोड़तोड़ से अपने मन के रास्ते में आने वाले किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. आपके हाथ की हथेली में धोखा, या पूर्वाग्रह की नकल।

मैनिपुलेटर जानबूझकर कुछ पूर्व निर्धारित स्थितियों में हेरफेर की वस्तु डालता है, जब हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना गया व्यक्ति, मैनिपुलेटर की ओर अत्यधिक पूर्वाग्रह में खुद से संदेह को हटाने की कोशिश कर रहा है, अचेतन विश्वास के कारण खुद पर हेरफेर करने की अनुमति देता है जोड़तोड़ के अच्छे इरादे। यही है, यह ऐसा है जैसे वह मैनिपुलेटर के शब्दों पर गंभीर रूप से प्रतिक्रिया न करने के लिए खुद को इंस्टॉलेशन देता है, जिससे अनजाने में मैनिपुलेटर के शब्दों को उसकी चेतना में जाने की अनुमति मिलती है।

19. जानबूझकर भ्रम, या विशिष्ट शब्दावली।

इस मामले में, हेरफेर विशिष्ट शब्दों के जोड़तोड़ द्वारा उपयोग के माध्यम से किया जाता है जो हेरफेर की वस्तु के लिए स्पष्ट नहीं हैं, और बाद में, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, यह स्पष्ट करने का साहस नहीं है कि इन शर्तों का क्या अर्थ है .

प्रतिकार करने का तरीका यह है कि आप फिर से पूछें और स्पष्ट करें कि आपके लिए क्या समझ से बाहर है।

20. झूठी मूर्खता को थोपना, या अपमान के माध्यम से जीत के लिए।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करने के लिए हर संभव तरीके से चाहता है, अपनी मूर्खता और निरक्षरता की ओर इशारा करते हुए, हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक मूड को अस्थिर करने के लिए, अपने मानस को अराजकता और अस्थायी स्थिति में डुबो देता है। भ्रम, और इस प्रकार मानस के मौखिक हेरफेर और (या) कोडिंग के माध्यम से उस पर अपनी इच्छा की पूर्ति प्राप्त करें।

संरक्षण - ध्यान न दें। आमतौर पर मैनिपुलेटर के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान देने की सिफारिश की जाती है, और आसपास के विवरणों, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान देने की, या यहां तक ​​​​कि यह दिखावा करने की भी कि आप सुन रहे हैं, और "अपने बारे में" सोचें, खासकर यदि आप हैं एक अनुभवी धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहनकर्ता।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों को थोपना।

इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, जोड़तोड़ करने वाले किसी भी जानकारी के लिए हेरफेर की वस्तु का आदी हो जाता है जो उसे बताने जा रहा है।

सुरक्षात्मक सेटिंग - जोड़तोड़ के शब्दों पर ध्यान केंद्रित न करें, उसे "कान के तल पर" सुनें, या बातचीत को किसी अन्य विषय पर स्थानांतरित करने के लिए विशेष भाषण तकनीकों का उपयोग करें, या पहल को जब्त करें और उन सेटिंग्स को पेश करें जिनकी आपको आवश्यकता है इंटरलोक्यूटर-मैनिपुलेटर का अवचेतन स्वयं, या कई अन्य विकल्प।

22. गलत अनुमान, या अनैच्छिक रूप से मितव्ययिता।

इस मामले में, जोड़तोड़ के कारण उनके प्रभाव को प्राप्त होता है:

1) जोड़तोड़ द्वारा जानबूझकर मितव्ययिता;

2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

उसी समय, यदि एक धोखे का पता चला है, तो हेरफेर की वस्तु को अपने स्वयं के अपराध का आभास इस तथ्य के कारण मिलता है कि उसने गलत समझा या कुछ नहीं सुना।

संरक्षण - असाधारण आत्मविश्वास, अति-इच्छा की शिक्षा, "चुनाव" और अति-व्यक्तित्व का निर्माण।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु जोड़तोड़ के जाल में पड़ जाती है, जो अपनी कथित असावधानी से खेलता है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य का उल्लेख करेगा कि उसने कथित तौर पर ध्यान नहीं दिया (सुनो) विरोधी का विरोध। इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला वास्तव में हेरफेर की वस्तु को सही के तथ्य से पहले रखता है।

संरक्षण - "समझौतों तक पहुँच" के अर्थ को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए।

24. हाँ कहो, या समझौते का रास्ता।

इस तरह के जोड़तोड़ इस तथ्य के कारण किए जाते हैं कि जोड़तोड़ करने वाला व्यक्ति हेरफेर की वस्तु के साथ इस तरह से एक संवाद बनाने की कोशिश करता है कि वह हमेशा उसके शब्दों से सहमत हो। इस प्रकार, जोड़तोड़ करने वाला कुशलता से हेरफेर की वस्तु को अपने विचार के माध्यम से आगे बढ़ाता है, और इसलिए उस पर हेरफेर के कार्यान्वयन के लिए।

सुरक्षा - बातचीत का फोकस नीचे लाएं।

25. एक अप्रत्याशित उद्धरण, या सबूत के रूप में एक प्रतिद्वंद्वी के शब्द।

इस मामले में, विरोधी के पहले बोले गए शब्दों के जोड़तोड़ द्वारा अप्रत्याशित उद्धरण के कारण जोड़ तोड़ प्रभाव प्राप्त होता है। इस तरह की तकनीक का हेरफेर की चुनी हुई वस्तु पर एक निराशाजनक प्रभाव पड़ता है, जिससे जोड़तोड़ करने वाले को परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है। उसी समय, ज्यादातर मामलों में, शब्दों का स्वयं आंशिक रूप से आविष्कार किया जा सकता है, अर्थात। इस मुद्दे पर पहले बताए गए हेरफेर के विषय की तुलना में एक अलग अर्थ है। अगर वह बोला। क्योंकि हेरफेर की वस्तु के शब्दों का आविष्कार केवल से और से किया जा सकता है, या केवल थोड़ी समानता हो सकती है।

रक्षा - इस मामले में जोड़तोड़ के कथित शब्दों को चुनकर, झूठे उद्धरण की तकनीक भी लागू करें।

26. अवलोकन का प्रभाव, या समानताओं की खोज।

हेरफेर की वस्तु (संवाद की प्रक्रिया सहित) के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला अपने और वस्तु के बीच किसी भी समानता का पता लगाता है या आविष्कार करता है, विनीत रूप से वस्तु का ध्यान इस समानता की ओर खींचता है, और इस तरह सुरक्षात्मक को आंशिक रूप से कमजोर करता है हेरफेर की वस्तु के मानस के कार्य, जिसके बाद वह अपने विचार को आगे बढ़ाता है।

सुरक्षा - शब्दों के साथ वार्ताकार-जोड़तोड़ करने वाले के प्रति अपनी असमानता को तेजी से उजागर करने के लिए।

27. एक विकल्प थोपना, या शुरू में सही निर्णय।

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाला इस तरह से सवाल पूछता है कि यह जोड़तोड़ की वस्तु को मैनिपुलेटर द्वारा आवाज उठाई गई एक के अलावा किसी अन्य विकल्प को स्वीकार करने के लिए नहीं छोड़ता है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, कुंजी शब्द "करो" है, जबकि शुरुआत में हेरफेर की वस्तु कुछ भी करने का इरादा नहीं रखती थी। लेकिन उसके पास चुनने के अलावा कोई विकल्प नहीं था पहला और दूसरा।)

सुरक्षा - किसी भी स्थिति पर ध्यान देने के साथ-साथ स्वैच्छिक नियंत्रण पर ध्यान न दें।

28. अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी।

इस प्रकार के हेरफेर में यह तथ्य शामिल है कि एक छोटी बातचीत के बाद, जोड़तोड़ करने वाला अचानक उस वस्तु को गोपनीय रूप से सूचित करता है जिसे उसने हेरफेर के रूप में चुना है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण बताने का इरादा रखता है, जो केवल उसके लिए अभिप्रेत है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास हासिल करती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप (महत्वपूर्णता की बाधा) के कमजोर होने के माध्यम से, जोड़तोड़ से चेतना-अवचेतन में झूठ की अनुमति देता है।

सुरक्षा - उकसावे के आगे न झुकें, और याद रखें कि आप हमेशा केवल अपने आप पर भरोसा कर सकते हैं। कोई अन्य व्यक्ति आपको हमेशा निराश कर सकता है (होशपूर्वक, अनजाने में, दबाव में, सम्मोहन के प्रभाव में, आदि)

29. अचानक प्रतिवाद, या कपटी झूठ।

मैनिपुलेटर, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले कहे गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार मैनिपुलेटर, जैसा कि था, बस उनसे शुरू करते हुए, विषय को और विकसित करता है। इस तरह के "खुलासे" के बाद हेरफेर की वस्तु में अपराध की भावना होती है, उसके मानस में जोड़तोड़ के उन शब्दों के रास्ते में बाधाएं सामने आती हैं, जिन्हें उन्होंने पहले एक निश्चित डिग्री की आलोचना के साथ माना था, अंत में टूट जाना चाहिए। यह इसलिए भी संभव है क्योंकि हेरफेर द्वारा लक्षित अधिकांश लोग आंतरिक रूप से अस्थिर हैं, उन्होंने अपने प्रति आलोचनात्मकता बढ़ा दी है, और इसलिए, जोड़तोड़ करने वाले की ओर से ऐसा झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है, जिसके परिणामस्वरूप और जोड़तोड़ करने वाले को अपना रास्ता निकालने में मदद करता है।

संरक्षण - इच्छाशक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और स्वाभिमान की शिक्षा।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी।

मैनिपुलेटर, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को सामने रखता है कि उसके द्वारा चुने गए हेरफेर की वस्तु के शब्द, जैसा कि यह थे, केवल सिद्धांत में अच्छा है, जबकि व्यवहार में स्थिति अलग होगी। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को यह स्पष्ट करना कि मैनिपुलेटर द्वारा अभी-अभी सुने गए सभी शब्द कुछ भी नहीं हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग हो जाएगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, कोई भरोसा नहीं कर सकता ऐसे शब्द।

सुरक्षा - दूसरे लोगों के अनुमानों और धारणाओं पर ध्यान न दें और केवल अपने मन की शक्ति पर विश्वास करें।

जोड़तोड़ का दूसरा ब्लॉक।

जोड़तोड़ की मदद से जनसंचार माध्यमों के दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके।

1. पहली प्राथमिकता का सिद्धांत.

इस पद्धति का सार मानस की बारीकियों पर आधारित है, जिसे इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि यह उस जानकारी को विश्वास में लेता है जो पहले चेतना द्वारा प्राप्त की गई थी। तथ्य यह है कि बाद में हम अधिक विश्वसनीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं अक्सर कोई फर्क नहीं पड़ता।

इस मामले में, प्राथमिक जानकारी को सत्य मानने का प्रभाव शुरू हो जाता है, खासकर जब से इसकी विरोधाभासी प्रकृति को तुरंत समझना असंभव है। और उसके बाद - गठित राय को बदलना पहले से ही काफी मुश्किल है।

राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत का काफी सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जब कुछ आरोप सामग्री (समझौता सबूत) एक प्रतियोगी (मीडिया के माध्यम से) को भेजी जाती है, जिससे:

क) उसके बारे में मतदाताओं के बीच नकारात्मक राय बनाना;

बी) बहाने बनाना।

(इस मामले में, व्यापक रूढ़ियों के माध्यम से जनता पर प्रभाव है कि अगर कोई खुद को सही ठहराता है, तो वह दोषी है)।

2. घटनाओं के "चश्मदीद गवाह"।

माना जाता है कि घटनाओं के प्रत्यक्षदर्शी हैं, जो आवश्यक ईमानदारी के साथ उस जानकारी की रिपोर्ट करते हैं जो जोड़तोड़ करने वालों ने उन्हें अग्रिम रूप से दी थी, इसे अपना बताकर। ऐसे "चश्मदीद गवाहों" का नाम अक्सर छुपाया जाता है, कथित तौर पर साजिश के उद्देश्य से, या एक झूठा नाम कहा जाता है, जो झूठी जानकारी के साथ, फिर भी दर्शकों पर प्रभाव प्राप्त करता है, क्योंकि यह मानव मानस के अचेतन को प्रभावित करता है, इसमें भावनाओं और भावनाओं की चमक पैदा होती है, जिसके परिणामस्वरूप मानस की सेंसरशिप कमजोर हो जाती है और इसके झूठे सार को निर्धारित किए बिना जोड़तोड़ से जानकारी को छोड़ने में सक्षम होता है।

3. शत्रु की छवि।

कृत्रिम रूप से खतरा पैदा करके और जुनून की इस गर्मी के परिणामस्वरूप, जनता एएससी (चेतना की बदली हुई अवस्था) जैसी अवस्थाओं में डूबी रहती है। नतीजतन, ऐसे लोगों को प्रबंधित करना आसान होता है।

4. जोर में बदलाव।

इस मामले में, प्रस्तुत की जा रही सामग्री में जोर का एक सचेत बदलाव है, और जोड़तोड़ के लिए पूरी तरह से वांछनीय नहीं कुछ पृष्ठभूमि में प्रस्तुत किया जाता है, लेकिन इसके विपरीत पर प्रकाश डाला गया है - उनके लिए क्या आवश्यक है।

5. "राय नेताओं" का प्रयोग।

इस मामले में, जन चेतना का हेरफेर इस आधार पर होता है कि कोई भी कार्य करते समय, व्यक्तियों को राय नेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है। राय के नेता विभिन्न आंकड़े हो सकते हैं जो आबादी की एक निश्चित श्रेणी के लिए आधिकारिक हो गए हैं।

6. ध्यान का पुनर्विन्यास।

इस मामले में, लगभग किसी भी सामग्री को उसके अवांछनीय (नकारात्मक) घटक के डर के बिना प्रस्तुत करना संभव हो जाता है। यह ध्यान के पुन: अभिविन्यास के नियम के आधार पर संभव हो जाता है, जब छिपाने के लिए आवश्यक जानकारी, जैसे कि थी, बेतरतीब ढंग से हाइलाइट की गई घटनाओं की छाया में फीकी पड़ जाती है जो ध्यान हटाने का काम करती है।

7. भावनात्मक आरोप।

यह हेरफेर तकनीक भावनात्मक छूत के रूप में मानव मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है। यह ज्ञात है कि जीवन की प्रक्रिया में एक व्यक्ति जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक अवरोध बनाता है जो उसके लिए अवांछनीय है। इस तरह की बाधा (मानस की सेंसरशिप) के आसपास जाने के लिए, यह आवश्यक है कि जोड़ तोड़ प्रभाव भावनाओं पर निर्देशित हो। इस प्रकार, आवश्यक भावनाओं के साथ आवश्यक जानकारी को "चार्ज" करने से, मन की बाधा को दूर करना और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बनना संभव हो जाता है, जिससे उसे किसी बिंदु पर उसके द्वारा सुनी गई जानकारी का अनुभव करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इसके बाद, भावनात्मक चार्जिंग का प्रभाव चलन में आता है, जो भीड़ में सबसे अधिक व्यापक है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, क्रिटिकलिटी थ्रेशोल्ड कम है।

(उदाहरण। इसी तरह के हेरफेर प्रभाव का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया जाता है, जब प्रतिभागी ऊंचे स्वर में बोलते हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण भावनात्मक उत्तेजना प्रदर्शित करते हैं, जिससे आप मुख्य पात्रों के साथ सहानुभूति रखते हुए उनके द्वारा प्रदर्शित घटनाओं के उतार-चढ़ाव को देखते हैं। या , उदाहरण के लिए, जब एक श्रृंखला के टेलीविजन पर बोलते समय विशेष रूप से महत्वाकांक्षी राजनेता जो संकट की स्थितियों से बाहर निकलने के लिए अपने तरीके से चिल्लाते हैं, जिसके कारण जानकारी व्यक्तियों की भावनाओं को प्रभावित करती है, और दर्शक भावनात्मक रूप से संक्रमित हो जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसे जोड़तोड़ करने वालों को मजबूर किया जा सकता है प्रस्तुत सामग्री पर ध्यान देने के लिए।)

8. प्रदर्शन समस्याएं।

एक ही सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, दर्शकों से अलग-अलग, कभी-कभी विरोधी राय प्राप्त करना संभव है। यही है, किसी घटना को कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया" जा सकता है, लेकिन इसके विपरीत, इसे अधिक ध्यान दिया जा सकता है, और यहां तक ​​​​कि विभिन्न टेलीविजन चैनलों पर भी। इस मामले में, सच्चाई स्वयं पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती है। और यह जोड़तोड़ करने वालों की इच्छा (या इच्छा नहीं) पर निर्भर करता है कि वे इसे उजागर करें। (उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि देश में हर दिन कई आयोजन होते हैं। स्वाभाविक रूप से, उन सभी का कवरेज पहले से ही पूरी तरह से शारीरिक रूप से असंभव है। हालांकि, अक्सर ऐसा होता है कि कुछ घटनाओं को अक्सर, कई बार और विभिन्न पर दिखाया जाता है। चैनल; जबकि कुछ और, जो निश्चित रूप से भी ध्यान देने योग्य है - जैसे कि जानबूझकर ध्यान नहीं दिया गया।)

यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की जोड़-तोड़ तकनीक के माध्यम से जानकारी की प्रस्तुति से गैर-मौजूद समस्याओं का कृत्रिम विस्तार होता है, जिसके पीछे कुछ महत्वपूर्ण ध्यान नहीं दिया जाता है, जो लोगों के गुस्से का कारण बन सकता है।

9. सूचना की अनुपलब्धता।

जोड़ तोड़ प्रौद्योगिकियों के इस सिद्धांत को सूचना नाकाबंदी कहा जाता है। यह तब संभव हो जाता है जब सूचना का एक निश्चित हिस्सा, जोड़तोड़ के लिए अवांछनीय, जानबूझकर हवा में अनुमति नहीं दी जाती है।

10. वक्र के आगे प्रहार करें।

लोगों की मुख्य श्रेणी के लिए नकारात्मक जानकारी के शीघ्र जारी होने पर आधारित एक प्रकार का हेरफेर। साथ ही, यह जानकारी अधिकतम प्रतिध्वनि का कारण बनती है। और जब तक सूचना आती है और एक अलोकप्रिय निर्णय लिया जाता है, तब तक दर्शक पहले ही विरोध से थक चुके होंगे, और बहुत नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं देंगे। राजनीतिक तकनीकों में एक समान पद्धति का उपयोग करते हुए, वे पहले एक महत्वहीन समझौता करने वाले साक्ष्य का त्याग करते हैं, जिसके बाद, जब वे जिस राजनीतिक व्यक्ति को बढ़ावा दे रहे हैं, उस पर एक नया समझौता करने वाला सबूत दिखाई देता है, तो जनता अब इस तरह से प्रतिक्रिया नहीं करती है। (प्रतिक्रिया से थक गए।)

11. झूठे जुनून।

मास मीडिया दर्शकों के साथ छेड़छाड़ करने की एक विधि, जब कथित रूप से सनसनीखेज सामग्री पेश करके जुनून की झूठी गर्मी का उपयोग किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप मानव मानस के पास ठीक से प्रतिक्रिया करने का समय नहीं होता है, अनावश्यक उत्तेजना पैदा होती है, और बाद में प्रस्तुत की गई जानकारी नहीं लंबे समय तक ऐसा प्रभाव पड़ता है, क्योंकि मानस की सेंसरशिप द्वारा आलोचना को कम कर दिया जाता है। (दूसरे शब्दों में, एक झूठी समय सीमा बनाई जाती है जिसके लिए प्राप्त जानकारी का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि यह चेतना से लगभग बिना कटौती के व्यक्ति के अचेतन में प्रवेश करता है; जिसके बाद यह चेतना को प्रभावित करता है, विकृत करता है प्राप्त जानकारी का बहुत अर्थ है, और अधिक सत्य जानकारी प्राप्त करने और उचित रूप से मूल्यांकन करने के लिए जगह लेना। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में हम भीड़ में प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं, जिसमें आलोचना का सिद्धांत पहले से ही मुश्किल है)।

12. संभावना प्रभाव।

इस मामले में, संभावित हेरफेर के आधार में मानस का ऐसा घटक होता है, जब कोई व्यक्ति ऐसी जानकारी पर विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है जो उस जानकारी या विचारों का खंडन नहीं करती है जो उसके पास पहले से ही विचाराधीन मुद्दे पर थी।

(दूसरे शब्दों में, यदि मीडिया के माध्यम से हमें ऐसी जानकारी मिलती है जिससे हम आंतरिक रूप से असहमत हैं, तो हम जानबूझकर जानकारी प्राप्त करने के लिए ऐसे चैनल को ब्लॉक कर देते हैं। और अगर हमें ऐसी जानकारी मिलती है जो इस तरह के मुद्दे की हमारी समझ का खंडन नहीं करती है, तो हम जारी रखते हैं ऐसी जानकारी को अवशोषित करें, जो अवचेतन में व्यवहार और दृष्टिकोण के पिछले गठित पैटर्न को मजबूत करती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ के लिए त्वरण संभव हो जाता है, क्योंकि जोड़तोड़ करने वाले जानबूझकर जानकारी का एक हिस्सा सम्मिलित करेंगे जो हमारे लिए प्रशंसनीय है झूठा, जिसे हम स्वतः ही वास्तविक मान लेते हैं। साथ ही, हेरफेर के इस सिद्धांत के अनुसार, शुरुआत में ऐसी जानकारी प्रस्तुत करना संभव है जो मैनिपुलेटर (माना जाता है कि आत्म-आलोचना) के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है, जिसके कारण दर्शकों का यह विश्वास है कि यह मास मीडिया स्रोत काफी ईमानदार और सच्चा है। खैर, बाद में, जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक जानकारी को आपूर्ति की गई जानकारी के साथ जोड़ दिया जाता है।)

13. "सूचना हमले" का प्रभाव।

ऐसे में यह कहा जाना चाहिए कि व्यर्थ सूचनाओं की झड़ी लग जाती है व्यक्ति पर, जिसमें सच्चाई खो जाती है।

(इस तरह के हेरफेर के अधीन लोग बस सूचना के प्रवाह से थक जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसी जानकारी का विश्लेषण मुश्किल हो जाता है और जोड़तोड़ करने वालों के पास अपनी जरूरत की जानकारी छिपाने का अवसर होता है, लेकिन जनता के लिए प्रदर्शन के लिए अवांछनीय होता है।)

14. विपरीत प्रभाव।

हेरफेर के इस तरह के एक तथ्य के मामले में, एक व्यक्ति के खिलाफ इतनी मात्रा में नकारात्मक जानकारी जारी की जाती है कि यह जानकारी सटीक विपरीत प्रभाव प्राप्त करती है, और अपेक्षित निंदा के बजाय, ऐसा व्यक्ति दया जगाने लगता है। (बी.एन. येल्तसिन के साथ पेरेस्त्रोइका वर्षों का एक उदाहरण, जो पुल से नदी में गिर गया था।)

15. हर रोज कहानी, या एक मानवीय चेहरे के साथ बुराई।

जानकारी जो अवांछनीय प्रभाव पैदा कर सकती है, सामान्य स्वर में उच्चारित की जाती है, जैसे कि कुछ भी भयानक नहीं हो रहा हो। सूचना की प्रस्तुति के इस रूप के परिणामस्वरूप, कुछ महत्वपूर्ण जानकारी, जब यह श्रोताओं के दिमाग में प्रवेश करती है, तो इसकी प्रासंगिकता खो जाती है। इस प्रकार, मानव मानस द्वारा नकारात्मक जानकारी की धारणा की गंभीरता गायब हो जाती है और इसकी लत लग जाती है।

16. घटनाओं का एकतरफा कवरेज।

हेरफेर की यह विधि घटनाओं के एकतरफा कवरेज के उद्देश्य से है, जब प्रक्रिया के केवल एक पक्ष को बोलने का अवसर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्राप्त जानकारी का गलत अर्थ प्रभाव प्राप्त होता है।

17. इसके विपरीत का सिद्धांत।

इस प्रकार का हेरफेर संभव हो जाता है जब आवश्यक जानकारी दूसरे की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रस्तुत की जाती है, शुरू में नकारात्मक, और अधिकांश दर्शकों द्वारा नकारात्मक रूप से माना जाता है। (दूसरे शब्दों में, सफेद हमेशा एक काली पृष्ठभूमि के खिलाफ ध्यान देने योग्य होगा। और बुरे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, आप हमेशा एक अच्छे व्यक्ति को उसके अच्छे कामों के बारे में बात करके दिखा सकते हैं। एक समान सिद्धांत राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में आम है, जब एक संभावित संकट प्रतियोगियों के शिविर में पहले विस्तार से विश्लेषण किया जाता है, और फिर यह उस उम्मीदवार के कार्यों की सही प्रकृति का प्रदर्शन करता है जो जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक है, जो इस तरह का संकट नहीं है और नहीं हो सकता है।)

18. काल्पनिक बहुमत की स्वीकृति।

बड़े पैमाने पर हेरफेर की इस तकनीक का अनुप्रयोग मानव मानस के ऐसे विशिष्ट घटक पर आधारित है, जो अन्य लोगों द्वारा उनकी प्रारंभिक स्वीकृति के बाद किसी भी कार्य को करने की अनुमति देता है। मानव मानस में इस तरह के हेरफेर के परिणामस्वरूप, अन्य लोगों द्वारा इस तरह की जानकारी को मंजूरी देने के बाद आलोचनात्मकता की बाधा मिट जाती है। आइए हम ले बॉन, फ्रायड, बेखटेरेव और जनता के मनोविज्ञान के अन्य क्लासिक्स को याद करें - नकल और छूत के सिद्धांत बड़े पैमाने पर सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं। इसलिए, जो कुछ करता है वह बाकी लोगों द्वारा उठाया जाता है।

19. अभिव्यंजक झटका।

जब लागू किया जाता है, तो इस सिद्धांत को एक मनोवैज्ञानिक झटके का प्रभाव उत्पन्न करना चाहिए, जब जोड़तोड़ करने वाले आधुनिक जीवन की भयावहता को जानबूझकर प्रसारित करके वांछित प्रभाव प्राप्त करते हैं, जो विरोध की पहली प्रतिक्रिया का कारण बनता है (मानस के भावनात्मक घटक में तेज वृद्धि के कारण) ), और दोषियों को हर कीमत पर दंडित करने की इच्छा। साथ ही, यह ध्यान नहीं दिया जाता है कि सामग्री की प्रस्तुति में जोर जानबूझकर उन प्रतिस्पर्धियों की ओर स्थानांतरित किया जा सकता है जो जोड़तोड़ के लिए अनावश्यक हैं या ऐसी जानकारी के खिलाफ हैं जो उन्हें अवांछनीय लगती है।

20. झूठी उपमाएँ, या तर्क के विरुद्ध विचलन।

यह हेरफेर किसी भी मुद्दे में सही कारण को समाप्त कर देता है, इसे एक झूठी सादृश्य के साथ बदल देता है। (उदाहरण के लिए, विभिन्न और परस्पर अनन्य परिणामों की एक गलत तुलना है, जो इस मामले में एक के रूप में प्रस्तुत की जाती है। उदाहरण के लिए, पिछले दीक्षांत समारोह के राज्य ड्यूमा के लिए कई युवा एथलीट चुने गए थे। इस मामले में, खेल में योग्यता जनता के दिमाग ने इस राय को बदल दिया कि क्या 20 वर्षीय एथलीट वास्तव में देश पर शासन कर सकते हैं, लेकिन यह याद रखना चाहिए कि राज्य ड्यूमा के प्रत्येक सदस्य के पास संघीय मंत्री का पद होता है)।

21. स्थिति की कृत्रिम "गणना"।

कई अलग-अलग सूचनाएं जानबूझकर बाजार में जारी की जाती हैं, जिससे इस जानकारी में जनता की रुचि की निगरानी की जाती है, और जो जानकारी प्रासंगिक नहीं होती है, उसे बाद में बाहर रखा जाता है।

22. जोड़ तोड़ टिप्पणी।

जोड़तोड़ के लिए आवश्यक जोर के माध्यम से, इस या उस घटना को कवर किया जाता है। इसी समय, ऐसी तकनीक का उपयोग करते समय जोड़तोड़ करने वालों के लिए कोई भी अवांछनीय घटना विपरीत रंग ले सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि जोड़तोड़ करने वाले इस या उस सामग्री को किस तरह की टिप्पणियों के साथ प्रस्तुत करेंगे।

24. सत्ता में प्रवेश (सन्निकटन)।

इस प्रकार का हेरफेर अधिकांश व्यक्तियों के मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित होता है, जो इस घटना में उनके विचारों में आमूल-चूल परिवर्तन के रूप में होता है कि ऐसा व्यक्ति अधिकार की आवश्यक शक्तियों से संपन्न है। (एक बल्कि हड़ताली उदाहरण है डीओ रोगोजिन, जो अधिकारियों के विरोध में थे - आइए हम राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार के रूप में वी। गेराशचेंको के पंजीकरण पर सीईसी प्रतिबंध के संबंध में रोगोजिन के बयान को याद करते हैं, राज्य ड्यूमा में भूख हड़ताल को याद करने की मांग करते हैं सरकार के सामाजिक-आर्थिक ब्लॉक के मंत्रियों का इस्तीफा, रोगोजिन के अन्य बयानों को याद करते हैं, जिसमें सत्तारूढ़ दल और देश के राष्ट्रपति के बारे में भी शामिल हैं - और आइए हम रूस के स्थायी प्रतिनिधि के रूप में उनकी नियुक्ति के बाद रोगोजिन के भाषणों को याद करें। ब्रसेल्स में अटलांटिक संधि संगठन (नाटो), यानी दुश्मन संगठन में रूस का प्रतिनिधित्व करने वाला एक उच्च पदस्थ अधिकारी।)

25. दोहराव।

हेरफेर की ऐसी विधि काफी सरल है। केवल किसी सूचना को बार-बार दोहराना ही आवश्यक है ताकि ऐसी जानकारी जनसंचार माध्यमों के दर्शकों की स्मृति में जमा हो जाए और बाद में उसका उपयोग किया जा सके। साथ ही, जोड़तोड़ करने वालों को यथासंभव पाठ को सरल बनाना चाहिए और कम-बौद्धिक श्रोताओं के आधार पर इसकी संवेदनशीलता को प्राप्त करना चाहिए। अजीब तरह से, व्यावहारिक रूप से केवल इस मामले में ही कोई यह सुनिश्चित कर सकता है कि आवश्यक जानकारी न केवल बड़े पैमाने पर दर्शक, पाठक या श्रोता तक पहुंचाई जाएगी, बल्कि उनके द्वारा सही ढंग से समझी जाएगी। और यह प्रभाव सरल वाक्यांशों के बार-बार दोहराव से प्राप्त किया जा सकता है। इस मामले में, जानकारी पहले श्रोताओं के अवचेतन में दृढ़ता से तय की जाती है, और फिर यह उनकी चेतना को प्रभावित करेगी, और इसलिए कार्यों का कमीशन, जिसका अर्थपूर्ण अर्थ मास मीडिया दर्शकों के लिए जानकारी में गुप्त रूप से अंतर्निहित है।

26. सच आधा है।

हेरफेर की यह विधि इस तथ्य में निहित है कि विश्वसनीय जानकारी का केवल एक हिस्सा जनता के सामने प्रस्तुत किया जाता है, जबकि दूसरा भाग, पहले भाग के अस्तित्व की संभावना को समझाते हुए, जोड़तोड़ द्वारा छुपाया जाता है। (पेरेस्त्रोइका के समय से एक उदाहरण, जब पहली बार अफवाहें फैलीं कि संघ गणराज्यों ने कथित तौर पर आरएसएफएसआर का समर्थन किया था। साथ ही, वे रूसी सब्सिडी के बारे में भूल गए थे। हमारे अनुकूल गणराज्यों की आबादी के धोखे के परिणामस्वरूप , इन गणराज्यों ने पहले यूएसएसआर छोड़ दिया, और फिर उनकी आबादी का हिस्सा रूस में कमाई के लिए आने लगा।)

हेरफेर तकनीकों का तीसरा ब्लॉक।

स्पीच साइकोटेक्निक (V.M. Kandyba, 2002)।

इस तरह के प्रभाव की स्थिति में, प्रत्यक्ष सूचनात्मक प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने के लिए मना किया जाता है, एक आदेश में कहा गया है, बाद वाले को अनुरोध या प्रस्ताव के साथ बदलना, और साथ ही निम्नलिखित मौखिक चाल का उपयोग करना:

1) सत्यवाद।

इस मामले में जोड़तोड़ करने वाला कहता है कि वास्तव में वहां क्या है, लेकिन वास्तव में उसकी बातों में एक भ्रामक रणनीति छिपी है। उदाहरण के लिए, एक जोड़तोड़ करने वाला एक सुनसान जगह में एक सुंदर पैकेज में सामान बेचना चाहता है। वह "खरीद" नहीं कहता है! और वह कहता है: "ठीक है, यह ठंडा है! बढ़िया, बहुत सस्ते स्वेटर! हर कोई खरीदता है, इतना सस्ता स्वेटर आपको कहीं नहीं मिलेगा!” और स्वेटर के बैग के साथ खिलवाड़।

शिक्षाविद के रूप में वी.एम. कंडीबा, इस तरह का एक विनीत खरीद प्रस्ताव, अवचेतन के लिए अधिक निर्देशित है, बेहतर काम करता है, क्योंकि यह सत्य से मेल खाता है और चेतना के महत्वपूर्ण अवरोध को पार करता है। वास्तव में "ठंडा" (यह पहले से ही एक बेहोश "हां" है), वास्तव में स्वेटर का पैकेज और पैटर्न सुंदर है (दूसरा "हां"), और वास्तव में बहुत सस्ता (तीसरा "हां")। इसलिए, बिना किसी शब्द के "खरीदें!" हेरफेर का उद्देश्य पैदा होता है, जैसा कि उसे लगता है, सस्ते और अवसर पर एक उत्कृष्ट चीज खरीदने का एक स्वतंत्र, स्व-निर्मित निर्णय, अक्सर पैकेज को खोले बिना, लेकिन केवल आकार के लिए पूछ रहा है।

2) पसंद का भ्रम।

इस मामले में, जैसे कि किसी उत्पाद या घटना की उपस्थिति के बारे में जोड़तोड़ के सामान्य वाक्यांश में, किसी प्रकार का छिपा हुआ कथन प्रतिच्छेदित होता है, जो अवचेतन को त्रुटिपूर्ण रूप से प्रभावित करता है, जोड़तोड़ को इच्छा को पूरा करने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, वे आपसे यह नहीं पूछते कि आप खरीदेंगे या नहीं, लेकिन वे कहते हैं: “तुम कितनी सुंदर हो! और यह आप पर सूट करता है, और यह चीज़ बहुत अच्छी लगती है! आप कौन सा लेंगे, यह एक या वह? ”, और जोड़तोड़ करने वाला आपको सहानुभूति के साथ देखता है, जैसे कि आप इस चीज को खरीद रहे हैं यह सवाल पहले ही तय हो चुका है। आखिरकार, जोड़तोड़ के अंतिम वाक्यांश में चेतना के लिए एक जाल होता है, जो आपके चुनने के अधिकार की नकल करता है। लेकिन वास्तव में, आपको धोखा दिया जा रहा है, क्योंकि "खरीदें या न खरीदें" विकल्प को "इसे खरीदें या खरीदें" विकल्प द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है।

3) प्रश्नों में छिपे कमांड।

ऐसे मामले में, मैनिपुलेटर एक अनुरोध की आड़ में अपने इंस्टॉलेशन कमांड को छुपाता है। उदाहरण के लिए, आपको दरवाजा बंद करने की आवश्यकता है। आप किसी से कह सकते हैं: "जाओ और दरवाजा बंद करो!", लेकिन यह इससे भी बदतर होगा यदि आपका आदेश प्रश्न में अनुरोध के रूप में जारी किया गया है: "मैं आपसे विनती करता हूं, क्या आप दरवाजा बंद कर सकते हैं?" दूसरा विकल्प बेहतर काम करता है, और व्यक्ति ठगा हुआ महसूस नहीं करता है।

4) नैतिक गतिरोध।

यह मामला चेतना का भ्रम है; मैनिपुलेटर, किसी उत्पाद के बारे में राय मांगता है, उत्तर प्राप्त करने के बाद, अगला प्रश्न पूछता है, जिसमें मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक कार्रवाई करने के लिए इंस्टॉलेशन शामिल है। उदाहरण के लिए, एक हेरफेर करने वाला विक्रेता अपने उत्पाद को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि अपने उत्पाद को "बस कोशिश" करने के लिए राजी करता है। इस मामले में, हमारे पास चेतना के लिए एक जाल है, क्योंकि उसे कुछ भी खतरनाक या बुरा नहीं लगता है, और ऐसा लगता है कि किसी भी निर्णय की पूर्ण स्वतंत्रता संरक्षित है, लेकिन वास्तव में यह प्रयास करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि विक्रेता तुरंत दूसरे से पूछता है मुश्किल सवाल: “अच्छा, आपको यह कैसा लगा? क्या आपको यह पसंद आया?", और हालांकि यह स्वाद की संवेदनाओं के बारे में लगता है, लेकिन वास्तव में सवाल यह है: "क्या आप इसे खरीदेंगे या नहीं?" और चूंकि वस्तु निष्पक्ष रूप से स्वादिष्ट है, आप विक्रेता के प्रश्न के बारे में यह नहीं कह सकते कि आपको यह पसंद नहीं आया, और उत्तर दें कि आपने इसे "पसंद किया", इस प्रकार, जैसा कि यह था, खरीद के लिए अनैच्छिक सहमति दे रहा था। इसके अलावा, जैसे ही आप विक्रेता को जवाब देते हैं कि आपको यह पसंद आया, क्योंकि वह, आपके दूसरे शब्दों की प्रतीक्षा किए बिना, पहले से ही माल का वजन कर रहा है और ऐसा लगता है कि आपके लिए खरीदने से इनकार करना पहले से ही असुविधाजनक है, खासकर जब से विक्रेता चयन करता है और लगाता है उसके पास जो सबसे अच्छा है (से, जो दिखाई दे रहा है)। निष्कर्ष - एक तरह का हानिरहित प्रस्ताव स्वीकार करने से पहले आपको सौ बार सोचने की जरूरत है।

5) भाषण स्वागत: "क्या ... - तो ..."।

इस भाषण मनोविज्ञान का सार इस तथ्य में निहित है कि जोड़तोड़ जो हो रहा है उसे उसकी आवश्यकता के साथ जोड़ता है। उदाहरण के लिए, टोपी का एक विक्रेता, यह देखकर कि खरीदार अपने हाथों में एक टोपी लंबे समय तक घुमा रहा है, यह विचार करते हुए कि खरीदना है या नहीं खरीदना है, कहता है कि ग्राहक भाग्यशाली है, क्योंकि उसे वही टोपी मिली जो उसे सबसे अच्छी लगती है . जैसे, जितना अधिक मैं आपको देखता हूं, उतना ही मुझे विश्वास होता है कि ऐसा है।

6) कोडिंग।

हेरफेर के काम करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाले अपने शिकार को हर चीज के भूलने की बीमारी (भूलने) के लिए कोड करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक जिप्सी (जागृत सम्मोहन, सड़क हेरफेर में एक अतिरिक्त-वर्ग विशेषज्ञ के रूप में) ने पीड़ित से एक अंगूठी या चेन ली, तो वह निश्चित रूप से अलग होने से पहले वाक्यांश का उच्चारण करेगी: "आप मुझे नहीं जानते और कभी नहीं देखा है मुझे! ये चीजें - अंगूठी और जंजीर - विदेशी हैं! आपने उन्हें कभी नहीं देखा!" इस मामले में, यदि सम्मोहन गहरा नहीं था, तो आकर्षण ("आकर्षण" - जागने के सुझाव के अनिवार्य भाग के रूप में) कुछ मिनटों के बाद गायब हो जाता है। गहरे सम्मोहन के साथ, कोडिंग वर्षों तक चल सकती है।

7) स्टर्लिट्ज़ विधि।

चूंकि किसी भी बातचीत में एक व्यक्ति शुरुआत और अंत को बेहतर ढंग से याद करता है, न केवल बातचीत को सही ढंग से दर्ज करना आवश्यक है, बल्कि आवश्यक शब्दों को भी रखना है जो हेरफेर की वस्तु को याद रखना चाहिए - बातचीत के अंत में रखना।

8) स्पीच ट्रिक "तीन कहानियां"।

ऐसी तकनीक के मामले में, मानव मानस की प्रोग्रामिंग की निम्नलिखित विधि अपनाई जाती है। आपको तीन कहानियां सुनाई जाती हैं। लेकिन असामान्य तरीके से। सबसे पहले, वे आपको कहानी # 1 सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित करते हैं और कहानी # 2 सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित करते हैं और कहानी # 3 सुनाना शुरू करते हैं, जो पूरी तरह से बताया जाता है। फिर मैनिपुलेटर कहानी नंबर 2 को समाप्त करता है, और फिर कहानी नंबर 1 को पूरा करता है। मानस प्रोग्रामिंग की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, नंबर 1 और नंबर 2 की कहानियां पहचानी जाती हैं और याद की जाती हैं। और कहानी नंबर 3 जल्दी से भुला दिया जाता है और बेहोश हो जाता है, जिसका अर्थ है कि चेतना से बाहर होने पर, इसे अवचेतन में रखा जाता है। लेकिन लब्बोलुआब यह है कि कहानी नंबर 3 में, जोड़तोड़ की वस्तु के अवचेतन के लिए जोड़तोड़ करने वालों ने निर्देश और आदेश दिए, जिसका अर्थ है कि आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि थोड़ी देर बाद यह व्यक्ति (वस्तु) मनोवैज्ञानिक सेटिंग्स को पूरा करना शुरू कर देगा। अपने अवचेतन में पेश किया, और साथ ही यह भी गिना जाएगा कि वे उससे आए हैं। अवचेतन में सूचना का परिचय किसी व्यक्ति को जोड़तोड़ के लिए आवश्यक सेटिंग्स को निष्पादित करने के लिए प्रोग्रामिंग का एक विश्वसनीय तरीका है।

9) रूपक।

माइंड प्रोसेसिंग के इस तरह के प्रभाव के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर को आवश्यक जानकारी कहानी के बीच छिपी होती है, जिसे मैनिपुलेटर अलंकारिक और रूपक रूप से निर्धारित करता है। लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ छिपा हुआ अर्थ वह विचार है जिसे जोड़तोड़ करने वाले ने आपके दिमाग में डालने का फैसला किया है। इसके अलावा, कहानी को जितना उज्जवल और अधिक सुरम्य बताया जाता है, इस तरह की जानकारी के लिए आलोचनात्मकता की बाधा के आसपास जाना और अवचेतन में जानकारी पेश करना उतना ही आसान होता है। बाद में, ऐसी जानकारी "काम करना शुरू कर देती है" अक्सर इस समय, जिसकी शुरुआत या तो मूल रूप से की गई थी; या एक कोड रखा गया था, जिसे सक्रिय करते हुए हर बार मैनिपुलेटर वांछित प्रभाव प्राप्त करता है।

10) विधि "जैसे ही ... फिर ..."।

एक बहुत ही जिज्ञासु विधि। यहां बताया गया है कि कैसे वी.एम. कैंडीबा: "रिसेप्शन" जैसे ही ... फिर ... "इस भाषण चाल में यह तथ्य शामिल है कि एक फॉर्च्यूनटेलर, उदाहरण के लिए, एक जिप्सी, क्लाइंट की कुछ निश्चित आगामी कार्रवाई की भविष्यवाणी करता है, उदाहरण के लिए: "जैसा कि जैसे ही आप अपनी लाइन लाइफ देखेंगे, आप मुझे तुरंत समझ जाएंगे! यहां, ग्राहक की हथेली ("जीवन रेखा" पर) की ओर देखने के अवचेतन तर्क से, जिप्सी तार्किक रूप से खुद पर और अपने द्वारा की जाने वाली हर चीज पर विश्वास में वृद्धि को जोड़ती है। उसी समय, जिप्सी चतुराई से "मुझे तुरंत समझें" वाक्यांश के अंत के साथ चेतना के लिए एक जाल सम्मिलित करता है, जिसका स्वर चेतना से छिपे एक और वास्तविक अर्थ को दर्शाता है - "मैं जो कुछ भी करता हूं उससे तुरंत सहमत हूं।"

11) बिखराव।

विधि काफी रोचक और प्रभावी है। यह इस तथ्य में शामिल है कि जोड़तोड़ करने वाला, आपको एक कहानी बता रहा है, अपने दृष्टिकोण को किसी तरह से उजागर करता है जो भाषण की एकरसता को तोड़ता है, जिसमें तथाकथित "एंकर" ("एंकरिंग" तकनीक न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के तरीकों को संदर्भित करता है) शामिल है। स्वर, आयतन, स्पर्श, इशारों आदि द्वारा भाषण को अलग करना संभव है। इस प्रकार, इस तरह के दृष्टिकोण दूसरे शब्दों में बिखरे हुए प्रतीत होते हैं जो इस कहानी के सूचना प्रवाह को बनाते हैं। और बाद में - हेरफेर की वस्तु का अवचेतन केवल इन शब्दों, इंटोनेशन, इशारों आदि का जवाब देगा। इसके अलावा, जैसा कि शिक्षाविद वी.एम. कांडीबा ने नोट किया है, पूरी बातचीत के बीच में छिपी हुई आज्ञाएं बहुत प्रभावी साबित होती हैं, और अलग तरीके से व्यक्त किए गए लोगों की तुलना में बहुत बेहतर काम करती हैं। ऐसा करने के लिए, किसी को अभिव्यक्ति के साथ बोलने में सक्षम होना चाहिए, और जब आवश्यक हो - रेखांकित करें - सही शब्द, कुशलता से विरामों को हाइलाइट करें, और इसी तरह।

किसी व्यक्ति के व्यवहार (हेरफेर की वस्तु) को प्रोग्राम करने के लिए अवचेतन पर जोड़ तोड़ प्रभाव के निम्नलिखित तरीके हैं:

काइनेस्टेटिक तरीके (सबसे प्रभावी): हाथ को छूना, सिर को छूना, कोई पथपाकर, कंधे पर थपथपाना, हाथ मिलाना, उंगलियों को छूना, ऊपर से क्लाइंट के हाथों पर ब्रश रखना, क्लाइंट का ब्रश दोनों हाथों में लेना आदि।

भावनात्मक तरीके: भावनाओं को सही समय पर उठाना, भावनाओं को कम करना, भावनात्मक विस्मयादिबोधक या इशारे।

भाषण के तरीके: भाषण की मात्रा बदलें (जोर से, शांत); भाषण की गति में परिवर्तन (तेज, धीमा, विराम); स्वर में परिवर्तन (वृद्धि-कमी); साथ की आवाज़ें (टैपिंग, तड़क-भड़क वाली उंगलियाँ); ध्वनि स्रोत का स्थानीयकरण बदलें (दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, सामने, पीछे); आवाज के समय में परिवर्तन (अनिवार्य, आज्ञा, कठोर, नरम, ढीठ, आकर्षित)।

दृश्य विधियां: चेहरे के भाव, आंखों का चौड़ा होना, हाथ के इशारे, उंगलियों की हरकत, शरीर की स्थिति में बदलाव (झुकाव, मुड़ना), सिर की स्थिति में बदलाव (मोड़, झुकना, उठाना), इशारों का एक विशिष्ट क्रम (पैंटोमाइम), अपनी खुद की ठुड्डी को रगड़ना।

लिखित तरीके। छिपी हुई जानकारी को स्कैटरिंग तकनीक का उपयोग करके किसी भी लिखित पाठ में डाला जा सकता है, जबकि आवश्यक शब्दों को हाइलाइट किया जाता है: फ़ॉन्ट आकार, अलग फ़ॉन्ट, अलग रंग, पैराग्राफ इंडेंटेशन, नई लाइन, आदि।

12) "पुरानी प्रतिक्रिया" विधि।

इस पद्धति के अनुसार, यह याद रखना चाहिए कि यदि किसी स्थिति में कोई व्यक्ति किसी उत्तेजना के प्रति दृढ़ता से प्रतिक्रिया करता है, तो थोड़ी देर बाद आप इस व्यक्ति को फिर से इस तरह की उत्तेजना की कार्रवाई के लिए उजागर कर सकते हैं, और पुरानी प्रतिक्रिया स्वचालित रूप से उसके लिए काम करेगी, हालांकि स्थितियां और स्थिति महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकती है, जिसमें प्रतिक्रिया पहली बार प्रकट हुई थी। "पुरानी प्रतिक्रिया" का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जब पार्क में चलने वाले बच्चे पर अचानक कुत्ते द्वारा हमला किया जाता है। बच्चा बहुत डरा हुआ था और बाद में, किसी भी स्थिति में, यहां तक ​​कि सबसे सुरक्षित और सबसे हानिरहित स्थिति में, जब वह एक कुत्ते को देखता है, तो वह स्वतः ही, यानी। अनजाने में, एक "पुरानी प्रतिक्रिया" उत्पन्न होती है: भय।

इस तरह की प्रतिक्रियाएं दर्द, तापमान, गतिज (स्पर्श), स्वाद, श्रवण, घ्राण आदि हैं, इसलिए, "पुरानी प्रतिक्रिया" के तंत्र के अनुसार, कई बुनियादी शर्तों को पूरा किया जाना चाहिए:

क) यदि संभव हो तो परावर्तक प्रतिक्रिया को कई बार प्रबलित किया जाना चाहिए।

बी) लागू अड़चन, इसकी विशेषताओं में, पहली बार लागू किए गए उत्तेजना से जितना संभव हो उतना मेल खाना चाहिए।

ग) सबसे अच्छा और अधिक विश्वसनीय एक जटिल उत्तेजना है जो एक साथ कई इंद्रियों की प्रतिक्रिया का उपयोग करता है।

यदि आपको किसी अन्य व्यक्ति (हेरफेर की वस्तु) पर आप पर निर्भरता स्थापित करने की आवश्यकता है, तो आपको यह करना होगा:

1) वस्तु पर सवाल उठाने की प्रक्रिया में खुशी की प्रतिक्रिया पैदा करना;

2) किसी भी सिग्नल विधियों (एनएलपी में तथाकथित "एंकर") द्वारा समान प्रतिक्रिया को ठीक करें;

3) यदि वस्तु के मानस को सांकेतिक शब्दों में बदलना आवश्यक है - आवश्यक समय पर "एंकर" को "सक्रिय" करें। इस मामले में, आपकी जानकारी के जवाब में, जो आपकी राय में, वस्तु की स्मृति में जमा की जानी चाहिए, वस्तु की भूमिका के लिए चुने गए व्यक्ति के पास एक सकारात्मक सहयोगी सरणी होगी, जिसका अर्थ है कि महत्वपूर्णता की बाधा मानस टूट जाएगा, और ऐसा व्यक्ति (वस्तु) आपके द्वारा दर्ज किए गए एन्कोडिंग के बाद आपके द्वारा कल्पना को लागू करने के लिए "क्रमादेशित" होगा। उसी समय, यह अनुशंसा की जाती है कि आप "एंकर" को ठीक करने से पहले कई बार खुद को जांच लें, ताकि चेहरे के भाव, हावभाव, बदले हुए स्वर आदि से आप खुद को कई बार जांच सकें। अपने मानस के लिए सकारात्मक शब्दों के प्रति वस्तु की प्रतिवर्त प्रतिक्रिया को याद रखें (उदाहरण के लिए, वस्तु की सुखद यादें), और एक विश्वसनीय कुंजी (सिर, आवाज, स्पर्श, आदि को झुकाकर) उठाएं।

जोड़तोड़ का चौथा ब्लॉक।

टेलीविजन के माध्यम से हेरफेर। (एस.के. कारा-मुर्ज़ा, 2007)।

1) तथ्यों का निर्माण।

इस मामले में, हेरफेर प्रभाव सामग्री की आपूर्ति में उपयोग किए जाने वाले छोटे विचलन के परिणामस्वरूप होता है, लेकिन हमेशा एक ही दिशा में कार्य करता है। जोड़तोड़ करने वाले ही सच बताते हैं जब सच्चाई को आसानी से सत्यापित किया जा सकता है। अन्य मामलों में, वे सामग्री को अपनी आवश्यकता के अनुसार प्रस्तुत करने का प्रयास करते हैं। इसके अलावा, एक झूठ सबसे प्रभावी हो जाता है जब वह अवचेतन में अंतर्निहित एक स्टीरियोटाइप पर आधारित होता है।

2) वास्तविकता की भौतिक घटनाओं के लिए चयन।

इस मामले में, प्रोग्रामिंग सोच के लिए एक प्रभावी शर्त एक समान जानकारी प्रस्तुत करने के लिए मीडिया का नियंत्रण है, लेकिन अलग-अलग शब्दों में। वहीं, विपक्षी मीडिया की गतिविधियों की इजाजत है। लेकिन उनकी गतिविधियों को नियंत्रित किया जाना चाहिए और उनके द्वारा अनुमत प्रसारण की सीमा से आगे नहीं जाना चाहिए। इसके अलावा, मीडिया तथाकथित का उपयोग करते हैं। शोर के लोकतंत्र का सिद्धांत, जब जोड़तोड़ द्वारा अनावश्यक संदेश बहुमुखी जानकारी के एक शक्तिशाली रिलीज के तहत नष्ट हो जाना चाहिए।

3) ग्रे और ब्लैक जानकारी।

बीसवीं शताब्दी के उत्तरार्ध में, मीडिया ने मनोवैज्ञानिक युद्ध की तकनीक का उपयोग करना शुरू कर दिया। 1948 का अमेरिकन मिलिट्री डिक्शनरी मनोवैज्ञानिक युद्ध को इस प्रकार परिभाषित करता है: "ये नियोजित प्रचार गतिविधियाँ हैं जो राष्ट्रीय नीति का समर्थन करने के लिए दुश्मन, तटस्थ या मैत्रीपूर्ण विदेशी समूहों के विचारों, भावनाओं, दृष्टिकोण और व्यवहार को प्रभावित करती हैं।" मैनुअल (1964) में कहा गया है कि इस तरह के युद्ध का उद्देश्य "देश की राजनीतिक और सामाजिक संरचना को कमजोर करना है ... राष्ट्रीय चेतना की इतनी गिरावट है कि राज्य विरोध करने में असमर्थ हो जाता है।"

4) प्रमुख मनोविकार।

मीडिया का गुप्त कार्य हमारे देश के नागरिकों को एक एकल जन (भीड़) में बदलना है, जिसका उद्देश्य लोगों की चेतना और अवचेतन को संसाधित करने वाली सूचना के प्रवाह के सामान्य विनियमन के लिए है। नतीजतन, ऐसी भीड़ को प्रबंधित करना आसान होता है, और औसत आम आदमी निर्विवाद रूप से सबसे हास्यास्पद बयानों पर विश्वास करता है।

5) दावा और दोहराव।

इस मामले में, जानकारी तैयार किए गए टेम्प्लेट के रूप में प्रस्तुत की जाती है जो अवचेतन मन में रूढ़ियों को सक्रिय रूप से शामिल करते हैं। किसी भी भाषण में एक प्रतिज्ञान का अर्थ है चर्चा से इनकार करना, क्योंकि एक विचार की शक्ति जिस पर चर्चा की जा सकती है, सभी विश्वसनीयता खो देती है। मानव सोच में, कारा-मुर्ज़ा नोट करता है, तथाकथित। मोज़ेक संस्कृति। मीडिया इस प्रकार की सोच को मजबूत करने, किसी व्यक्ति को रूढ़िवादिता में सोचने का आदी बनाने और मीडिया सामग्री का विश्लेषण करते समय बुद्धि को शामिल करने का कारक नहीं है। जी. लेबन ने उल्लेख किया कि पुनरावृत्ति की मदद से, जानकारी को अवचेतन की गहराई में पेश किया जाता है, जहां बाद के मानव कार्यों के उद्देश्य पैदा होते हैं। अत्यधिक दोहराव चेतना को सुस्त कर देता है, जिससे किसी भी जानकारी को अवचेतन में जमा करना लगभग अपरिवर्तित रहता है। और अवचेतन से, एक निश्चित अवधि के बाद, ऐसी जानकारी चेतना में चली जाती है।

6) कुचल और तात्कालिकता।

उपयोग किए गए मीडिया में हेरफेर करने की इस पद्धति में, अभिन्न जानकारी को टुकड़ों में विभाजित किया जाता है ताकि कोई व्यक्ति उन्हें एक पूरे में जोड़ न सके और समस्या को समझ सके। (उदाहरण के लिए, एक समाचार पत्र में लेखों को भागों में विभाजित किया जाता है और विभिन्न पृष्ठों पर रखा जाता है; एक पाठ या एक टीवी शो विज्ञापन द्वारा विभाजित किया जाता है।) प्रोफेसर जी। शिलर इस तकनीक की प्रभावशीलता को इस तरह बताते हैं: "जब समग्र प्रकृति एक सामाजिक समस्या को जानबूझकर दरकिनार किया जाता है, और इसके बारे में खंडित जानकारी को विश्वसनीय "सूचना" के रूप में पेश किया जाता है, इस दृष्टिकोण के परिणाम हमेशा समान होते हैं: गलतफहमी ... उदासीनता और, एक नियम के रूप में, उदासीनता। एक महत्वपूर्ण घटना के बारे में जानकारी को तोड़कर, संदेश के प्रभाव को काफी कम करना या इसके अर्थ से पूरी तरह से वंचित करना संभव है।

7) सरलीकरण, स्टीरियोटाइपिंग।

इस प्रकार का हेरफेर इस तथ्य पर आधारित है कि एक व्यक्ति मोज़ेक संस्कृति का एक उत्पाद है। उनकी चेतना मीडिया द्वारा बनाई गई है। मीडिया, उच्च संस्कृति के विपरीत, विशेष रूप से जनता के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसलिए, उन्होंने संदेशों की जटिलता और मौलिकता पर सख्त सीमाएं निर्धारित की हैं। इसका औचित्य यह नियम है कि द्रव्यमान का एक प्रतिनिधि केवल साधारण जानकारी को पर्याप्त रूप से आत्मसात करने में सक्षम है, इसलिए किसी भी नई जानकारी को एक स्टीरियोटाइप में समायोजित किया जाता है ताकि कोई व्यक्ति बिना प्रयास और आंतरिक विश्लेषण के जानकारी को समझे।

8) सनसनीखेज।

इस मामले में, सूचना की ऐसी प्रस्तुति के सिद्धांत को संरक्षित किया जाता है, जब अलग-अलग हिस्सों से एक पूरे को बनाना असंभव या बहुत मुश्किल होता है। इस मामले में, कोई भी छद्म सनसनी सामने आती है। और पहले से ही इसकी आड़ में, वास्तव में महत्वपूर्ण समाचार को दबा दिया जाता है (यदि यह समाचार, किसी कारण से, मीडिया को नियंत्रित करने वाले मंडलियों के लिए खतरनाक है)।

चेतना की निरंतर बमबारी, विशेष रूप से "बुरी खबर" के साथ, समाज में "घबराहट" के आवश्यक स्तर को बनाए रखने का एक महत्वपूर्ण कार्य करता है, प्रोफेसर का ध्यान आकर्षित करता है। एसजी कारा-मुर्ज़ा। इस तरह की घबराहट, निरंतर संकट की भावना, लोगों की सूझबूझ को तेजी से बढ़ाती है और आलोचनात्मक धारणा की क्षमता को कम करती है।

9) शब्दों और अवधारणाओं के अर्थ बदलना।

इस मामले में मीडिया मैनिपुलेटर्स किसी भी व्यक्ति के शब्दों की स्वतंत्र रूप से व्याख्या करते हैं। उसी समय, संदर्भ बदल जाता है, अक्सर रूप सीधे विपरीत या कम से कम विकृत हो जाता है। एक ज्वलंत उदाहरण प्रो. एसजी कारा-मुर्ज़ा ने बताया कि जब पोप से किसी एक देश की यात्रा के दौरान पूछा गया कि वह वेश्यालय से कैसे संबंधित हैं, तो उन्हें आश्चर्य हुआ कि वे कहते हैं, क्या वे वास्तव में मौजूद हैं। उसके बाद, अखबारों में एक आपातकालीन रिपोर्ट छपी: "जब पिताजी ने हमारी जमीन पर पैर रखा तो सबसे पहले उन्होंने पूछा कि क्या हमारे पास वेश्यालय हैं?"

जोड़तोड़ का पांचवा ब्लॉक।

चेतना में हेरफेर (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2003)।

1. संदेह को भड़काना।

जोड़तोड़ शुरू में विषय को गंभीर परिस्थितियों में डालता है जब वह आत्मविश्वास से एक बयान देता है जैसे: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको मनाऊंगा? ..", जिसका अर्थ तथाकथित है। विपरीत प्रभाव, जब हेरफेर करने वाला व्यक्ति विपरीत के जोड़तोड़ को समझाने लगता है, और इस तरह, कई बार स्थापना का उच्चारण करता है, अनजाने में उस व्यक्ति की ईमानदारी की राय देता है जिसने उसे कुछ के लिए आश्वस्त किया। जबकि यह ईमानदारी हर हालत में झूठी है। लेकिन अगर, कुछ शर्तों के तहत, वह यह समझ जाएगा, कि इस स्थिति में झूठ और सच्चाई की संवेदनशीलता के बीच की रेखा मिट जाती है। तो जोड़तोड़ अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

सुरक्षा - ध्यान न दें और खुद पर विश्वास करें।

2. शत्रु का झूठा फायदा।

अपने विशिष्ट शब्दों के साथ, मैनिपुलेटर, जैसा कि यह था, शुरू में अपने स्वयं के तर्कों पर संदेह करता है, कथित रूप से अधिक अनुकूल परिस्थितियों का जिक्र करता है जिसमें उसका प्रतिद्वंद्वी खुद को पाता है। जो बदले में, इस प्रतिद्वंद्वी को अपने साथी को समझाने और खुद से संदेह को दूर करने की अपनी इच्छा को सही ठहराता है। इस प्रकार, जिस पर हेरफेर हुआ, वह अनजाने में मानस की सेंसरशिप के लिए किसी भी सेटिंग को हटा देता है, रक्षा के लिए, जोड़तोड़ से हमलों को उसके मानस में घुसने की अनुमति देता है, जो रक्षाहीन हो गया है। जोड़तोड़ के शब्द, ऐसी स्थिति में संभव है: "आप ऐसा कहते हैं, क्योंकि अब आपकी स्थिति को इसकी आवश्यकता है ..."

सुरक्षा - जैसे शब्द: "हाँ, मैं ऐसा इसलिए कहता हूं क्योंकि मेरे पास ऐसी स्थिति है, मैं सही हूं, और आपको मेरी बात माननी चाहिए।"

3. बातचीत करने का आक्रामक तरीका।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, जोड़तोड़ करने वाला शुरू में उच्च और आक्रामक भाषण की दर लेता है, जो अनजाने में प्रतिद्वंद्वी की इच्छा को वश में कर लेता है। इसके अलावा, इस मामले में प्रतिद्वंद्वी प्राप्त सभी सूचनाओं को ठीक से संसाधित नहीं कर सकता है। जो उसे मैनिपुलेटर की जानकारी से सहमत होने के लिए मजबूर करता है, अनजाने में यह भी चाहता है कि यह सब जल्द से जल्द बंद हो जाए।

सुरक्षा - एक कृत्रिम विराम बनाने के लिए, तेज गति को बाधित करने के लिए, बातचीत की आक्रामक तीव्रता को कम करने के लिए, संवाद को एक शांत चैनल में स्थानांतरित करें। यदि आवश्यक हो, तो आप कुछ समय के लिए छोड़ सकते हैं, अर्थात। बातचीत को बाधित करें और उसके बाद - जब जोड़तोड़ शांत हो जाए - बातचीत जारी रखें।

4. काल्पनिक गलतफहमी।

इस मामले में, एक निश्चित चाल निम्नानुसार हासिल की जाती है। जोड़तोड़ करने वाला, जो आपने अभी-अभी सुना है, उसकी शुद्धता का पता लगाने के लिए, आपके द्वारा कहे गए शब्दों को दोहराएं, लेकिन उनमें अपना अर्थ जोड़ें। बोले गए शब्द इस प्रकार हो सकते हैं: "क्षमा करें, क्या मैंने आपको सही ढंग से समझा, आपने ऐसा कहा ..." - और फिर वह आपके द्वारा सुनी गई बातों का 60-70% दोहराता है, लेकिन अन्य जानकारी, जानकारी दर्ज करके अंतिम अर्थ को विकृत करता है। - उसे चाहिए।

सुरक्षा - एक स्पष्ट स्पष्टीकरण, वापस जाना और जोड़तोड़ करने वाले को फिर से समझाना कि जब आपने ऐसा कहा तो आपका क्या मतलब था।

5. झूठा समझौता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर आपसे प्राप्त जानकारी से सहमत लगता है, लेकिन तुरंत अपना समायोजन करता है। सिद्धांत के अनुसार: "हाँ, हाँ, सब कुछ सही है, लेकिन ..."।

सुरक्षा खुद पर विश्वास करना है और अपने साथ बातचीत में जोड़-तोड़ करने वाली तकनीकों पर ध्यान नहीं देना है।

6. घोटाले को उकसाना।

समय पर बोले गए अपमानजनक शब्दों के साथ, जोड़तोड़ करने वाला अपने उपहास के साथ आप में क्रोध, क्रोध, गलतफहमी, आक्रोश आदि को भड़काने की कोशिश करता है, ताकि आपको नाराज किया जा सके और इच्छित परिणाम प्राप्त किया जा सके।

संरक्षण - एक मजबूत चरित्र, एक मजबूत इच्छा, एक ठंडा दिमाग।

7. विशिष्ट शब्दावली।

इस तरह, जोड़तोड़ करने वाला आप में आपकी स्थिति का एक अचेतन अपमान प्राप्त करता है, साथ ही साथ असुविधा की भावना का विकास होता है, जिसके परिणामस्वरूप आप, झूठी शील या आत्म-संदेह से, फिर से अर्थ पूछने के लिए शर्मिंदा होते हैं। एक विशेष शब्द, जो जोड़तोड़ करने वाले को स्थिति को उस दिशा में बदलने का अवसर देता है, जिसकी उसे आवश्यकता होती है, जो आपके द्वारा पहले बोले गए शब्दों के कथित अनुमोदन की आवश्यकता का उल्लेख करता है। खैर, बातचीत में वार्ताकार की स्थिति को कम करने से आप शुरू में लाभप्रद स्थिति में रह सकते हैं और अंत में आपको जो चाहिए वह हासिल कर सकते हैं।

सुरक्षा - फिर से पूछें, स्पष्ट करें, रोकें और यदि आवश्यक हो तो वापस जाएं, बेहतर ढंग से समझने की इच्छा का जिक्र करते हुए कि आपके लिए क्या आवश्यक है।

8. अपने शब्दों में झूठे संदेह के प्रभाव का प्रयोग करना।

मनो-प्रभाव की ऐसी स्थिति को लागू करते हुए, जोड़तोड़ करने वाला, जैसा कि यह था, शुरू में वार्ताकार को एक रक्षक की स्थिति में रखता है। इस्तेमाल किए गए एकालाप का एक उदाहरण: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको मनाऊंगा, आपको किसी चीज़ के लिए मनाऊंगा ...", जो पहले से ही, जैसा कि था, वस्तु को जोड़तोड़ करने वाले को यह समझाना चाहता है कि ऐसा नहीं है, कि आप शुरू में हैं उसके प्रति अच्छी तरह से निपटारा (जोड़तोड़ करने के लिए), आदि। इस तरह, वस्तु, जैसा कि वह थी, मैनिपुलेटर के शब्दों के साथ अचेतन समझौते के लिए खुद को प्रकट करती है जो इसका पालन करेगी।

संरक्षण - जैसे शब्द: “हाँ। मुझे लगता है कि आप मुझे इस बात के लिए मनाने की कोशिश करें, नहीं तो मैं आप पर विश्वास नहीं करूंगा और आगे बातचीत जारी रखने से काम नहीं चलेगा।

जोड़तोड़ प्रसिद्ध और महत्वपूर्ण लोगों के भाषणों, समाज में स्वीकृत नींव और सिद्धांतों की बारीकियों, और इसी तरह के उद्धरणों के साथ काम करता है। इस प्रकार, जोड़तोड़ अनजाने में आपकी स्थिति को कम कर देता है, वे कहते हैं, देखो, सभी सम्मानित और प्रसिद्ध लोग ऐसा कहते हैं, लेकिन आप पूरी तरह से अलग सोचते हैं, और आप कौन हैं, और वे कौन हैं, आदि - लगभग समान सहयोगी श्रृंखला अनजाने में दिखाई देनी चाहिए हेरफेर की वस्तु, जिसके बाद वस्तु, वास्तव में, ऐसी वस्तु बन जाती है।

सुरक्षा - किसी की विशिष्टता और "चुने हुए" में विश्वास।

10. झूठी मूर्खता और दुर्भाग्य का गठन।

प्रकार का बयान - यह सामान्य है, यह पूरी तरह से खराब स्वाद है, आदि - हेरफेर की वस्तु में अपनी भूमिका के प्रारंभिक बेहोशी को कम करना चाहिए, और दूसरों की राय पर अपनी कृत्रिम निर्भरता बनाना चाहिए, जो निर्भरता को तैयार करता है जोड़तोड़ पर यह व्यक्ति। इसका मतलब यह है कि जोड़तोड़ की वस्तु के माध्यम से जोड़तोड़ अपने विचारों को व्यावहारिक रूप से निडरता से बढ़ावा दे सकता है, वस्तु को उन समस्याओं को हल करने के लिए प्रेरित कर सकता है जो जोड़तोड़ करने वाले की जरूरत है। दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ के लिए जमीन पहले से ही जोड़तोड़ द्वारा तैयार की गई है।

संरक्षण - उकसावे के आगे न झुकें और अपने मन, ज्ञान, अनुभव, शिक्षा आदि पर विश्वास करें।

11. विचारों को थोपना।

इस मामले में, लगातार या समय-समय पर दोहराए जाने वाले वाक्यांशों के माध्यम से, जोड़तोड़ वस्तु को किसी भी जानकारी के लिए आदी कर देता है जो उसे बताने जा रहा है।

विज्ञापन का सिद्धांत इस तरह के हेरफेर पर आधारित है। जब पहली बार में कोई जानकारी बार-बार आपके सामने आती है (आपकी सचेत स्वीकृति या इसे अस्वीकार करने की परवाह किए बिना), और फिर, जब किसी व्यक्ति को उत्पाद चुनने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है, तो अनजाने में अज्ञात ब्रांडों के कई प्रकार के सामानों से, वह वह चुनता है जिसके बारे में उसने पहले ही कहीं सुना है। इसके अलावा, इस तथ्य के आधार पर कि किसी उत्पाद के बारे में विशेष रूप से सकारात्मक राय विज्ञापन के माध्यम से व्यक्त की जाती है, यह बहुत अधिक संभावना है कि इस उत्पाद के बारे में एक विशेष रूप से सकारात्मक राय किसी व्यक्ति के अचेतन में बनाई गई है।

सुरक्षा - किसी भी आने वाली जानकारी का प्रारंभिक महत्वपूर्ण विश्लेषण।

12. साक्ष्य का अभाव, कुछ विशेष परिस्थितियों के संकेत के साथ।

यह एक विशेष प्रकार की मितव्ययिता के माध्यम से हेरफेर का एक तरीका है, जो कुछ स्थितियों के बारे में उसके द्वारा अचेतन अनुमान के माध्यम से, जो कहा गया था, उसमें हेरफेर की वस्तु में एक झूठा विश्वास पैदा करता है। इसके अलावा, जब अंत में यह पता चलता है कि उसने "इसे गलत समझा", तो ऐसे व्यक्ति के पास व्यावहारिक रूप से विरोध का कोई घटक नहीं होता है, क्योंकि अनजाने में वह सुनिश्चित रहता है कि वह स्वयं दोषी है, क्योंकि उसने इसे गलत समझा। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु को उस पर लगाए गए खेल के नियमों को स्वीकार करने के लिए (अनजाने में - होशपूर्वक) मजबूर किया जाता है।

ऐसी परिस्थिति के संदर्भ में, वस्तु के लिए अप्रत्याशित और मजबूर दोनों को ध्यान में रखते हुए, इसे हेरफेर में विभाजित करने की सबसे अधिक संभावना है, जब वस्तु को अंततः पता चलता है कि वह हेरफेर का शिकार हो गया है, लेकिन मजबूर है अपने स्वयं के विवेक के साथ संघर्ष की असंभवता के कारण उन्हें स्वीकार करने के लिए और समाज की कुछ नींवों के आधार पर व्यवहार के मानदंडों के रूप में व्यवहार के साथ उनके मानस में किसी प्रकार का निहित है, जो ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को बनाने की अनुमति नहीं देता है एक उलटी चाल। इसके अलावा, उसकी ओर से एक समझौते को उसके अंदर गलत तरीके से पैदा किए गए अपराधबोध की भावना और एक तरह के नैतिक मर्दवाद द्वारा, उसे अनजाने में खुद को दंडित करने के लिए मजबूर किया जा सकता है।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु जोड़तोड़ के जाल में पड़ जाती है, जो अपनी कथित असावधानी पर खेलता है, ताकि अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य को संदर्भित करता है कि उसने कथित रूप से विरोध को नोटिस नहीं किया (सुनो)। प्रतिद्वंद्वी। साथ ही, वह वास्तव में वस्तु को पूर्ण के तथ्य के सामने रखता है।

सुरक्षा - स्पष्ट करें और फिर से पूछें कि आपने क्या गलत समझा।

14. विडंबना को कम करना।

अपनी खुद की स्थिति के महत्वहीन होने के बारे में सही समय पर बोले गए विचारों के परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला, वस्तु को विपरीत पर जोर देने और हर संभव तरीके से जोड़तोड़ करने वाले को ऊपर उठाने के लिए मजबूर करता है। इस प्रकार, जोड़तोड़ की वस्तु के लिए जोड़तोड़ की बाद की जोड़-तोड़ कार्रवाई अदृश्य हो जाती है।

सुरक्षा - यदि जोड़तोड़ करने वाले का मानना ​​​​है कि वह "महत्वहीन" है - अपनी इच्छा देना जारी रखना आवश्यक है, उसमें इस तरह की भावना को मजबूत करना, ताकि उसके पास अब आपको हेरफेर करने का विचार न हो, और जब वह आपको देखता है, तो जोड़तोड़ करने वाला आपकी बात मानने या आपको दरकिनार करने की इच्छा है।

15. पेशेवरों पर ध्यान दें।

इस मामले में, जोड़तोड़ केवल पेशेवरों पर बातचीत को केंद्रित करता है, जिससे उसके विचार को बढ़ावा मिलता है और अंततः किसी अन्य व्यक्ति के मानस के हेरफेर को प्राप्त करता है।

बचाव - कई विरोधाभासी बयान देने के लिए, "नहीं" कहने में सक्षम होने के लिए, आदि।

जोड़तोड़ का छठा ब्लॉक।

व्यक्तित्व हेरफेर (जी। ग्रेचेव, आई। मेलनिक, 1999)।

1. "लेबल लटकाना".

इस तकनीक में आपत्तिजनक विशेषण, रूपक, नाम आदि का चयन करना शामिल है। ("लेबल") किसी व्यक्ति, संगठन, विचार, किसी भी सामाजिक घटना को संदर्भित करने के लिए। इस तरह के "लेबल" दूसरों के भावनात्मक रूप से नकारात्मक रवैये का कारण बनते हैं, वे निम्न (बेईमान और सामाजिक रूप से अस्वीकृत) कार्यों (व्यवहार) से जुड़े होते हैं और इस प्रकार, किसी व्यक्ति, व्यक्त विचारों और प्रस्तावों, एक संगठन, एक सामाजिक समूह को बदनाम करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। दर्शकों की नजर में चर्चा का विषय।

2. शाइनिंग सामान्यीकरण.

इस तकनीक में एक निश्चित सामाजिक घटना, विचार, संगठन, सामाजिक समूह या एक विशिष्ट व्यक्ति के नाम या पदनाम को एक अधिक सामान्य नाम के साथ बदलना शामिल है जिसका सकारात्मक भावनात्मक अर्थ है और दूसरों के एक उदार दृष्टिकोण को उजागर करता है। यह तकनीक कुछ अवधारणाओं और शब्दों के प्रति लोगों की सकारात्मक भावनाओं और भावनाओं के शोषण पर आधारित है, उदाहरण के लिए, जैसे "स्वतंत्रता", "देशभक्ति", "शांति", "खुशी", "प्रेम", "सफलता", "जीत" ", आदि आदि। ऐसे शब्द, जो सकारात्मक मनो-भावनात्मक प्रभाव डालते हैं, उन समाधानों को आगे बढ़ाने के लिए उपयोग किए जाते हैं जो किसी विशेष व्यक्ति, समूह या संगठन के लिए फायदेमंद होते हैं।

3. "स्थानांतरण" या "स्थानांतरण".

इस तकनीक का सार अधिकांश लोगों के लिए संचार के स्रोत के साथ प्रस्तुत किए जाने वाले मूल्य और सम्मान के अधिकार और प्रतिष्ठा का प्रसार करने के लिए कुशल, विनीत और अगोचर है। "स्थानांतरण" का उपयोग प्रस्तुत वस्तु के किसी व्यक्ति या किसी चीज़ के साथ साहचर्य संबंध बनाता है जिसका दूसरों के बीच मूल्य और महत्व है। इसके अलावा, नकारात्मक "हस्तांतरण" का उपयोग नकारात्मक और सामाजिक रूप से अस्वीकृत घटनाओं, कार्यों, तथ्यों, लोगों आदि के साथ संबंध बनाने के लिए भी किया जाता है, जो विशिष्ट व्यक्तियों, विचारों, स्थितियों, सामाजिक समूहों या संगठनों को बदनाम करने के लिए आवश्यक है।

इस तकनीक की सामग्री उच्च अधिकार वाले व्यक्तियों के बयान लाने के लिए है, या इसके विपरीत, जो उन लोगों की श्रेणी में नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं जिन पर जोड़ तोड़ प्रभाव निर्देशित किया जाता है। इस्तेमाल किए गए बयानों में आमतौर पर लोगों, विचारों, घटनाओं आदि के बारे में मूल्य निर्णय होते हैं, और उनकी निंदा या अनुमोदन व्यक्त करते हैं। इस प्रकार, एक व्यक्ति में, जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के रूप में, एक उपयुक्त दृष्टिकोण का गठन शुरू होता है - सकारात्मक या नकारात्मक।

5. "आम लोगों का खेल".

इस तकनीक का उद्देश्य दर्शकों के साथ एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करने का प्रयास करना है, जैसा कि अनुकूल लोगों के साथ है, इस आधार पर कि जोड़तोड़ और विचार दोनों सही हैं, क्योंकि वे आम आदमी पर केंद्रित हैं। इस तरह की तकनीक का सक्रिय रूप से विज्ञापन और सूचना प्रचार और विभिन्न प्रकार के प्रचार में चुनी गई छवि बनाने के लिए उपयोग किया जाता है - "लोगों से एक आदमी" - लोगों की ओर से उस पर विश्वास बनाने के लिए।

6. "शफलिंग" या "कार्ड्स की बाजीगरी".

7. "आम वैगन"।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, निर्णय, कथन, वाक्यांश चुने जाते हैं जिनके लिए व्यवहार में एकरूपता की आवश्यकता होती है, जिससे यह धारणा बनती है कि हर कोई ऐसा करता है। संदेश, उदाहरण के लिए, शब्दों से शुरू हो सकता है: "सभी सामान्य लोग इसे समझते हैं ..." या "कोई समझदार व्यक्ति उस पर आपत्ति नहीं करेगा ...", आदि। एक "सामान्य मंच" के माध्यम से, एक व्यक्ति को विश्वास की भावना पैदा होती है कि एक निश्चित सामाजिक समुदाय के अधिकांश सदस्य जिसके साथ वह खुद की पहचान करता है या जिनकी राय उनके लिए महत्वपूर्ण है, ऐसे मूल्यों, विचारों, कार्यक्रमों आदि को स्वीकार करते हैं।

8. सूचना आपूर्ति, अतिरेक, उच्च दर को कुचलना.

विशेष रूप से अक्सर ऐसी तकनीकों का उपयोग टेलीविजन पर किया जाता है। लोगों के दिमाग की इतनी बड़ी गोलाबारी (उदाहरण के लिए, टीवी पर क्रूरता) के परिणामस्वरूप, वे गंभीर रूप से यह देखना बंद कर देते हैं कि क्या हो रहा है, और इसे अर्थहीन घटनाओं के रूप में देखते हैं। इसके अलावा, दर्शक, उद्घोषक या प्रस्तुतकर्ता के तेज भाषण के बाद, सूचना के स्रोत के लिंक को याद करता है और उसकी कल्पना में पहले से ही कथित कार्यक्रमों के असंगत भागों को जोड़ता है और सामंजस्य करता है।

9. "मजाक".

इस तकनीक का उपयोग करते समय, विशिष्ट व्यक्तियों और विचारों, विचारों, कार्यक्रमों, संगठनों और उनकी गतिविधियों, लोगों के विभिन्न संघों, जिनके खिलाफ संघर्ष किया जा रहा है, दोनों का उपहास किया जा सकता है। उपहास की वस्तु का चुनाव लक्ष्यों और विशिष्ट सूचना और संचार स्थिति के आधार पर किया जाता है। इस तकनीक का प्रभाव इस तथ्य पर आधारित है कि जब किसी व्यक्ति के व्यवहार के व्यक्तिगत बयानों और तत्वों का उपहास किया जाता है, तो उसके प्रति एक चंचल और तुच्छ रवैया शुरू किया जाता है, जो स्वचालित रूप से उसके अन्य बयानों और विचारों तक फैल जाता है। इस तरह की तकनीक के कुशल उपयोग के साथ, किसी व्यक्ति विशेष के लिए एक "तुच्छ" व्यक्ति की छवि बनाना संभव है, जिसके बयान भरोसेमंद नहीं हैं।

10. "नकारात्मक असाइनमेंट समूहों की विधि".

इस मामले में, यह तर्क दिया जाता है कि विचारों का कोई भी सेट एकमात्र सही है। जो लोग इन विचारों को साझा करते हैं, वे उन लोगों से बेहतर हैं जो साझा नहीं करते हैं (लेकिन दूसरों को साझा करते हैं, अक्सर विपरीत)। उदाहरण के लिए, अनौपचारिक युवाओं की तुलना में पायनियर या कोम्सोमोल सदस्य बेहतर हैं। पायनियर्स और कोम्सोमोल सदस्य ईमानदार, उत्तरदायी हैं, अगर कोम्सोमोल सदस्यों को सेना में सेवा करने के लिए बुलाया जाता है - वे युद्ध और राजनीतिक प्रशिक्षण में उत्कृष्ट छात्र हैं। और अनौपचारिक युवा - बदमाश, हिप्पी, और इसी तरह। - अच्छा युवा नहीं। इस प्रकार, एक समूह दूसरे का विरोध करता है। तदनुसार, धारणा के विभिन्न उच्चारणों पर प्रकाश डाला गया है।

11. "नारों की पुनरावृत्ति" या "सूत्रीय वाक्यांशों की पुनरावृत्ति।"

इस तकनीक के उपयोग की प्रभावशीलता के लिए मुख्य शर्त सही नारा है। एक नारा एक छोटा सा बयान है जिसे इस तरह से वाक्यांशित किया जाता है कि पाठक या श्रोता की कल्पना और भावनाओं को ध्यान आकर्षित करने और प्रभावित करने के लिए। नारे को लक्षित दर्शकों के मानस की विशेषताओं के अनुकूल होना चाहिए (अर्थात, लोगों का समूह जिन्हें प्रभावित करने की आवश्यकता है)। "नारों की पुनरावृत्ति" की तकनीक का उपयोग करना यह मानता है कि श्रोता या पाठक या तो नारे में इस्तेमाल किए गए अलग-अलग शब्दों के अर्थ के बारे में नहीं सोचेंगे, या संपूर्ण रूप से संपूर्ण सूत्रीकरण की शुद्धता के बारे में नहीं सोचेंगे। हम अपनी ओर से जी। ग्रेचेव और आई। मेलनिक की परिभाषा में जोड़ सकते हैं कि नारे की संक्षिप्तता जानकारी को अवचेतन में स्वतंत्र रूप से प्रवेश करने की अनुमति देती है, इस प्रकार मानस की प्रोग्रामिंग करती है, और मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण और व्यवहार के पैटर्न को जन्म देती है, जो बाद में ऐसी सेटिंग्स प्राप्त करने वाले व्यक्ति (जनता, भीड़) के लिए कार्यों के एल्गोरिदम के रूप में कार्य करें।

12. "भावनात्मक समायोजन"।

इस तकनीक को कुछ सूचनाओं को संप्रेषित करते हुए मूड बनाने के तरीके के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। मनोदशा को विभिन्न माध्यमों (बाहरी वातावरण, दिन के निश्चित समय, प्रकाश, हल्के उत्तेजक, संगीत, गीत, आदि) द्वारा लोगों के समूह के बीच विकसित किया जाता है। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, प्रासंगिक जानकारी प्रसारित की जाती है, लेकिन वे यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि यह बहुत अधिक न हो। अक्सर इस तकनीक का उपयोग नाट्य प्रदर्शन, खेल और शो कार्यक्रमों, धार्मिक (पंथ) कार्यक्रमों आदि में किया जाता है।

13. "मध्यस्थों के माध्यम से प्रचार".

यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि महत्वपूर्ण जानकारी, कुछ मूल्यों, विचारों, विचारों, आकलन की धारणा की प्रक्रिया में दो-चरणीय चरित्र होता है। इसका मतलब यह है कि किसी व्यक्ति पर प्रभावी सूचना प्रभाव अक्सर मीडिया के माध्यम से नहीं, बल्कि उन लोगों के माध्यम से होता है जो उसके लिए आधिकारिक हैं। यह घटना संयुक्त राज्य अमेरिका में 1950 के दशक के मध्य में पॉल लेज़रफेल्ड द्वारा विकसित दो-चरण संचार प्रवाह मॉडल में परिलक्षित होती है। उनके द्वारा प्रस्तावित मॉडल में, जन संचार प्रक्रिया की विशिष्ट दो-चरणीय प्रकृति को ध्यान में रखा जाता है, पहला, संचारक और "राय नेताओं" के बीच बातचीत के रूप में, और दूसरा, सूक्ष्म-सामाजिक समूहों के सदस्यों के साथ राय नेताओं की बातचीत के रूप में। . अनौपचारिक नेता, राजनेता, धार्मिक संप्रदायों के प्रतिनिधि, सांस्कृतिक हस्तियां, वैज्ञानिक, कलाकार, एथलीट, सेना, आदि "राय नेताओं" के रूप में कार्य कर सकते हैं। मीडिया के सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अभ्यास में, इसने इस तथ्य को जन्म दिया है कि सूचना, प्रचार और विज्ञापन संदेश उन व्यक्तियों पर अधिक केंद्रित हो गए हैं जिनकी राय दूसरों के लिए महत्वपूर्ण है। (यानी, "मूवी स्टार्स" और अन्य लोकप्रिय व्यक्ति उत्पाद का मूल्यांकन और विज्ञापन प्रचार करते हैं)। मनोरंजन कार्यक्रमों, साक्षात्कारों आदि में शामिल करके जोड़-तोड़ प्रभाव को बढ़ाया जाता है। किसी भी चल रही घटनाओं के ऐसे नेताओं का प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष मूल्यांकन, जो मानव मानस के अवचेतन स्तर पर वांछित प्रभाव में योगदान देता है।

14. "काल्पनिक विकल्प".

इस तकनीक का सार इस तथ्य में निहित है कि श्रोताओं या पाठकों को किसी विशेष मुद्दे पर कई अलग-अलग दृष्टिकोणों के बारे में सूचित किया जाता है, लेकिन इस तरह से सबसे अनुकूल प्रकाश में स्पष्ट रूप से उपस्थित होने के लिए जिसे वे स्वीकार करना चाहते हैं। श्रोता। ऐसा करने के लिए, कई अतिरिक्त तकनीकों का आमतौर पर उपयोग किया जाता है: ए) प्रचार सामग्री में तथाकथित "दो तरफा संदेश" शामिल करें जिसमें एक निश्चित स्थिति के लिए और उसके खिलाफ तर्क शामिल हैं। यह "दो-तरफा संचार" प्रतिद्वंद्वी के तर्कों को पूर्ववत करता है; बी) सकारात्मक और नकारात्मक तत्व लगाए गए हैं। वे। सकारात्मक मूल्यांकन के लिए और अधिक प्रशंसनीय दिखने के लिए, वर्णित दृष्टिकोण के विवरण में थोड़ी आलोचना को जोड़ा जाना चाहिए, और प्रशंसा के तत्व मौजूद होने पर निंदा की स्थिति की प्रभावशीलता बढ़ जाती है; ग) बयानों को मजबूत करने या कमजोर करने के तथ्यों का चयन किया जाता है। उपरोक्त संदेशों के पाठ में निष्कर्ष शामिल नहीं हैं। उन्हें उनके द्वारा बनाया जाना चाहिए जिनके लिए सूचना अभिप्रेत है; घ) घटनाओं, घटनाओं के महत्व को बढ़ाने, प्रवृत्तियों और पैमाने को प्रदर्शित करने के लिए तुलनात्मक सामग्रियों के साथ एक ऑपरेशन है। उपयोग किए गए सभी साक्ष्य इस तरह से चुने गए हैं कि आवश्यक निष्कर्ष पर्याप्त रूप से स्पष्ट है।

15. "सूचना लहर की शुरुआत".

लोगों के बड़े समूहों पर सूचना प्रभाव की एक प्रभावी तकनीक एक माध्यमिक सूचना तरंग की शुरुआत है। वे। एक घटना प्रस्तावित है जो स्पष्ट रूप से उठाएगी और मीडिया को दोहराना शुरू कर देगी। उसी समय, एक मीडिया में प्रारंभिक कवरेज अन्य मीडिया द्वारा उठाया जा सकता है, जिससे सूचना की शक्ति और मनोवैज्ञानिक प्रभाव में वृद्धि होगी। यह तथाकथित बनाता है। "प्राथमिक" सूचना तरंग। इस तकनीक का उपयोग करने का मुख्य उद्देश्य उचित चर्चा, आकलन, अफवाहों की शुरुआत करके पारस्परिक संचार के स्तर पर एक माध्यमिक सूचना तरंग बनाना है। यह सब लक्षित दर्शकों पर सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के प्रभाव को बढ़ाना संभव बनाता है।

जोड़तोड़ का सातवां ब्लॉक।

चर्चा और चर्चा के दौरान उपयोग की जाने वाली जोड़ तोड़ तकनीक। (जी. ग्रेचेव, आई. मेलनिक, 2003)

1. प्रारंभिक infobase की खुराक.

चर्चा के लिए आवश्यक सामग्री प्रतिभागियों को समय पर प्रदान नहीं की जाती है, या चुनिंदा रूप से दी जाती है। चर्चा में कुछ प्रतिभागियों, "जैसे कि दुर्घटना से", सामग्री का एक अधूरा सेट दिया जाता है, और जिस तरह से यह पता चलता है कि किसी को, दुर्भाग्य से, सभी उपलब्ध जानकारी के बारे में पता नहीं था। कामकाजी दस्तावेज, पत्र, अपील, नोट्स और अन्य सभी चीजें जो प्रतिकूल दिशा में चर्चा की प्रक्रिया और परिणामों को प्रभावित कर सकती हैं, "खो" जाती हैं। इस प्रकार, कुछ प्रतिभागियों की अधूरी जानकारी दी जाती है, जिससे उनके लिए चर्चा करना मुश्किल हो जाता है, और दूसरों के लिए मनोवैज्ञानिक जोड़तोड़ का उपयोग करने के अतिरिक्त अवसर पैदा होते हैं।

2. " बहुत ज्यादा जानकारी।"

उल्टा विकल्प। यह इस तथ्य में निहित है कि बहुत अधिक परियोजनाएं, प्रस्ताव, निर्णय आदि तैयार किए जा रहे हैं, जिनकी तुलना चर्चा की प्रक्रिया में असंभव हो जाती है। खासकर जब कम समय में चर्चा के लिए बड़ी मात्रा में सामग्री की पेशकश की जाती है, और इसलिए उनका गुणात्मक विश्लेषण मुश्किल होता है।

3. वक्ताओं के लक्षित चयन के माध्यम से राय तैयार करना।

यह शब्द पहले उन लोगों को दिया जाता है जिनकी राय जानी जाती है और जोड़-तोड़ प्रभाव के आयोजक के अनुकूल होती है। इस प्रकार, चर्चा में भाग लेने वालों के बीच वांछित दृष्टिकोण का गठन किया जाता है, क्योंकि प्राथमिक दृष्टिकोण को बदलने के लिए इसके गठन की तुलना में अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। जोड़तोड़ के लिए आवश्यक सेटिंग्स के गठन को अंजाम देने के लिए, किसी व्यक्ति के भाषण के बाद चर्चा समाप्त या बाधित हो सकती है, जिसकी स्थिति जोड़तोड़ के विचारों से मेल खाती है।

4. चर्चा में प्रतिभागियों के व्यवहार के मूल्यांकन के लिए मानदंडों में दोहरा मापदंड।

कुछ वक्ताओं को चर्चा के दौरान संबंधों के नियमों और विनियमों का पालन करने में गंभीर रूप से प्रतिबंधित किया जाता है, जबकि अन्य को उनसे विचलित होने और स्थापित नियमों का उल्लंघन करने की अनुमति है। अनुमत बयानों की प्रकृति के संबंध में भी यही बात होती है: कुछ लोग विरोधियों के बारे में कठोर बयान नहीं देखते हैं, अन्य टिप्पणी करते हैं, आदि। यह संभव है कि विनियम विशेष रूप से स्थापित नहीं किए गए हों, ताकि आप रास्ते में कार्रवाई का अधिक सुविधाजनक तरीका चुन सकें। उसी समय, या तो विरोधियों की स्थिति को सुचारू किया जाता है और उन्हें वांछित दृष्टिकोण तक "खींचा" जाता है, या, इसके विपरीत, उनके पदों के अंतर को असंगत और परस्पर अनन्य दृष्टिकोण तक मजबूत किया जाता है, साथ ही साथ चर्चा को बेतुकेपन के बिंदु पर लाना।

5. चर्चा के एजेंडे को "पैंतरेबाज़ी" करना।

"आवश्यक" प्रश्न को पास करना आसान बनाने के लिए, पहले "भाप जारी किया जाता है" (दर्शकों की भावनाओं की वृद्धि शुरू करें) महत्वहीन और महत्वहीन मुद्दों पर, और फिर, जब हर कोई थका हुआ हो या पिछले की छाप के तहत झड़प, एक सवाल उठाया जाता है कि वे बिना किसी आलोचना के चर्चा करना चाहते हैं।

5. चर्चा प्रक्रिया का प्रबंधन।

सार्वजनिक चर्चाओं में, वैकल्पिक रूप से विपक्षी समूहों के सबसे आक्रामक प्रतिनिधियों को फर्श दिया जाता है जो आपसी अपमान की अनुमति देते हैं, जो या तो बिल्कुल भी नहीं रुकते हैं, या केवल दिखावे के लिए रोक दिए जाते हैं। इस तरह के जोड़-तोड़ वाले कदम के परिणामस्वरूप, चर्चा का माहौल आलोचनात्मक हो जाता है। इस प्रकार, वर्तमान विषय की चर्चा को समाप्त किया जा सकता है। दूसरा तरीका है किसी अवांछित वक्ता को अप्रत्याशित रूप से बाधित करना, या जानबूझकर किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना। इस तकनीक का उपयोग अक्सर व्यावसायिक बातचीत के दौरान किया जाता है, जब, सिर से एक पूर्व-व्यवस्थित संकेत पर, सचिव कॉफी लाता है, एक "महत्वपूर्ण" कॉल का आयोजन किया जाता है, आदि।

6. चर्चा आयोजित करने की प्रक्रिया में सीमाएं.

इस तकनीक का उपयोग करते समय, चर्चा की प्रक्रिया से संबंधित प्रस्तावों को नजरअंदाज कर दिया जाता है; अवांछित तथ्यों, प्रश्नों, तर्कों को दरकिनार करना; उन प्रतिभागियों को मंजिल नहीं दी जाती है, जो अपने बयानों से चर्चा के दौरान अवांछनीय परिवर्तन कर सकते हैं। किए गए निर्णय सख्ती से तय किए जाते हैं, नए डेटा प्राप्त होने पर भी उन्हें वापस जाने की अनुमति नहीं है जो अंतिम निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण है।

7. संदर्भ।

प्रश्नों, प्रस्तावों, तर्कों का संक्षिप्त सुधार, जिसके दौरान जोर वांछित दिशा में बदल जाता है। उसी समय, एक मनमाना सारांश किया जा सकता है, जिसमें संक्षेप की प्रक्रिया में, निष्कर्ष में जोर, विरोधियों की स्थिति की प्रस्तुति, उनके विचार और परिणामों में परिवर्तन होता है। वांछित दिशा में चर्चा। इसके अलावा, पारस्परिक संचार में, आप फर्नीचर की एक निश्चित व्यवस्था की मदद से और कई तरकीबों का सहारा लेकर अपनी स्थिति बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक आगंतुक को निचली कुर्सी पर बिठाना, कार्यालय में दीवारों पर मालिक के कई डिप्लोमा रखने के लिए, चर्चा और बातचीत के दौरान, शक्ति और अधिकार के गुणों का निडरता से उपयोग करें।

8. मनोवैज्ञानिक तरकीबें।

इस समूह में प्रतिद्वंद्वी को परेशान करने, शर्म की भावना, असावधानी, व्यक्तिगत गुणों का अपमान, चापलूसी, गर्व से खेलना और किसी व्यक्ति की अन्य व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित तकनीक शामिल है।

9. प्रतिद्वंद्वी को परेशान करना।

उपहास, अनुचित आरोप और अन्य साधनों से असंतुलन जब तक वह "उबाल" नहीं लेता। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि विरोधी न केवल चिढ़े, बल्कि चर्चा में अपनी स्थिति के लिए एक गलत या प्रतिकूल बयान भी दें। इस तकनीक का सक्रिय रूप से एक स्पष्ट रूप में एक प्रतिद्वंद्वी के अपमान के रूप में या अधिक छिपी हुई एक में, विडंबना, अप्रत्यक्ष संकेत, निहित लेकिन पहचानने योग्य उप-पाठ के साथ संयुक्त रूप से उपयोग किया जाता है। इस तरह से कार्य करते हुए, जोड़तोड़ जोर दे सकता है, उदाहरण के लिए, जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के ऐसे नकारात्मक व्यक्तित्व लक्षण जैसे अज्ञानता, एक निश्चित क्षेत्र में अज्ञानता, आदि।

10. आत्म-प्रशंसा.

यह चाल विरोधी को नीचा दिखाने का एक अप्रत्यक्ष तरीका है। केवल यह सीधे तौर पर नहीं कहा गया है कि "आप कौन हैं", लेकिन "मैं कौन हूं" और "आप किसके साथ बहस कर रहे हैं" के अनुसार, संगत निष्कर्ष निम्नानुसार है। इस तरह की अभिव्यक्तियों का उपयोग इस प्रकार किया जा सकता है: "... मैं एक बड़े उद्यम, क्षेत्र, उद्योग, संस्थान, आदि का प्रमुख हूं", "... मुझे बड़े कार्यों को हल करना था ...", "... पहले इसके लिए आवेदन करना है... कम से कम नेता होना जरूरी है...", "...चर्चा करने और आलोचना करने से पहले... कम से कम पैमाने पर समस्याओं को सुलझाने में अनुभव हासिल करना जरूरी है..." , आदि।

11. विरोधी के लिए अपरिचित शब्दों, सिद्धांतों और शब्दों का प्रयोग।

चाल सफल होती है यदि विरोधी फिर से पूछने से हिचकिचाता है और दिखावा करता है कि उसने इन तर्कों को स्वीकार कर लिया है, उन शब्दों के अर्थ को समझ लिया है जो उसके लिए अस्पष्ट हैं। ऐसे शब्दों या वाक्यांशों के पीछे हेरफेर की वस्तु के व्यक्तिगत गुणों को बदनाम करने की इच्छा है। अधिकांश के लिए अपरिचित कठबोली का उपयोग विशेष रूप से उन स्थितियों में प्रभावी रूप से होता है जहां विषय को आपत्ति करने या स्पष्ट करने का अवसर नहीं होता है, और भाषण की तेज गति और बहुत सारे विचारों के उपयोग से भी तेज हो सकता है जो एक को बदलते हैं एक अन्य चर्चा की प्रक्रिया में। इसके अलावा, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वैज्ञानिक शब्दों का उपयोग केवल उन मामलों में हेरफेर माना जाता है जहां ऐसा बयान जानबूझकर हेरफेर की वस्तु पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए किया जाता है।

12. " स्नेहन" तर्कों का।

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाले चापलूसी, घमंड, अहंकार, हेरफेर की वस्तु के ऊंचे आत्म-दंभ पर खेलते हैं। उदाहरण के लिए, उसे शब्दों से रिश्वत दी जाती है कि वह "... एक व्यक्ति के रूप में एक व्यावहारिक और विद्वान, बौद्धिक रूप से विकसित और सक्षम व्यक्ति के रूप में, इस घटना के विकास के आंतरिक तर्क को देखता है ..." इस प्रकार, एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति का सामना करना पड़ता है एक दुविधा - या तो इस दृष्टिकोण को स्वीकार करें, या एक चापलूसी सार्वजनिक मूल्यांकन को अस्वीकार करें और एक विवाद में प्रवेश करें, जिसके परिणाम का अनुमान पर्याप्त नहीं है।

13. चर्चा से व्यवधान या वापसी।

इस तरह की जोड़ तोड़ कार्रवाई आक्रोश के प्रदर्शनकारी उपयोग के साथ की जाती है। उदाहरण के लिए, "... आपके साथ गंभीर मुद्दों पर रचनात्मक रूप से चर्चा करना असंभव है ..." या "... आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बनाता है ...", या "मैं इस चर्चा को जारी रखने के लिए तैयार हूं, लेकिन अपनी नसें डालने के बाद ही..." आदि। विवाद को उकसाने का उपयोग करते हुए चर्चा का विघटन प्रतिद्वंद्वी को खुद से बाहर निकालने के लिए कई तरह की तकनीकों का उपयोग करके किया जाता है, जब चर्चा एक सामान्य विवाद में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से असंबंधित होती है। इसके अलावा, बाधा डालने, बाधित करने, आवाज उठाने, व्यवहार के प्रदर्शनकारी कृत्यों जैसे कि सुनने की अनिच्छा दिखाने और प्रतिद्वंद्वी के लिए अनादर जैसी चाल का उपयोग किया जा सकता है। उनके आवेदन के बाद, इस तरह के बयान दिए जाते हैं: "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक भी प्रश्न का एक भी समझदार उत्तर नहीं देते हैं"; "... आपके साथ बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक ऐसा दृष्टिकोण व्यक्त करने का अवसर नहीं देते जो आपके साथ मेल नहीं खाता ...", आदि।

14. रिसेप्शन "छड़ी तर्क"।

इसका उपयोग दो मुख्य किस्मों में किया जाता है, जो उद्देश्य में भिन्न होते हैं। यदि लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी को मनोवैज्ञानिक रूप से दबाकर चर्चा को बाधित करना है, तो तथाकथित का संदर्भ है। इन उच्च हितों को समझे बिना और उन कारणों पर बहस किए बिना कि उनसे अपील क्यों की जाती है। इस मामले में, "क्या आप समझते हैं कि आप किस चीज़ का अतिक्रमण कर रहे हैं?!...", आदि जैसे कथनों का उपयोग किया जाता है। यदि प्रस्तावित दृष्टिकोण से कम से कम बाहरी रूप से सहमत होने के लिए हेरफेर की वस्तु को मजबूर करना आवश्यक है, तो ऐसे तर्कों का उपयोग किया जाता है कि वस्तु कुछ अप्रिय, खतरनाक के डर से स्वीकार कर सकती है, या जिसके अनुसार वह प्रतिक्रिया नहीं दे सकता है उन्हीं कारणों से उनके विचार .. इस तरह के तर्कों में इस तरह के निर्णय शामिल हो सकते हैं: "... यह राष्ट्रपति पद की संवैधानिक रूप से निश्चित संस्था का खंडन है, सर्वोच्च विधायी निकायों की प्रणाली, समाज की संवैधानिक नींव को कमजोर करना ..."। इसे एक साथ लेबलिंग के अप्रत्यक्ष रूप के साथ जोड़ा जा सकता है, उदाहरण के लिए, "... यह ठीक ऐसे बयान हैं जो सामाजिक संघर्षों को भड़काने में योगदान करते हैं ...", या "... नाजी नेताओं ने अपने शब्दकोष में इस तरह के तर्कों का इस्तेमाल किया .. ।", या "... आप जानबूझकर ऐसे तथ्यों का उपयोग करते हैं जो राष्ट्रवाद को भड़काने, यहूदी-विरोधी..." इत्यादि में योगदान करते हैं।

15. "दिलों में पढ़ना।"

इसका उपयोग दो मुख्य संस्करणों (तथाकथित सकारात्मक और नकारात्मक रूपों) में किया जाता है। इस तकनीक का उपयोग करने का सार यह है कि दर्शकों का ध्यान प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की सामग्री से उन कारणों की ओर जाता है जो उसके कथित रूप से हैं और छिपे हुए उद्देश्यों के कारण वह एक निश्चित दृष्टिकोण को बोलता और बचाव करता है, और विपरीत पक्ष के तर्कों से सहमत नहीं है। . "छड़ी तर्क" और "लेबलिंग" के एक साथ उपयोग द्वारा बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आप इसे कॉर्पोरेट हितों की रक्षा करने के लिए कहते हैं ...", या "... आपकी आक्रामक आलोचना और अडिग स्थिति का कारण स्पष्ट है - यह प्रगतिशील ताकतों, रचनात्मक विपक्ष को बदनाम करने, बाधित करने की इच्छा है लोकतंत्रीकरण की प्रक्रिया ... लेकिन लोग कानून के ऐसे छद्म रक्षकों को अपने वैध हितों की संतुष्टि में हस्तक्षेप करने की अनुमति नहीं देंगे ... ", आदि। कभी-कभी "दिलों में पढ़ना" तब रूप ले लेता है जब कोई मकसद मिल जाता है जो विपरीत पक्ष के पक्ष में बोलने की अनुमति नहीं देता है। इस तकनीक को न केवल "स्टिक तर्क" के साथ जोड़ा जा सकता है, बल्कि "तर्क को तेल लगाने" के साथ भी जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आपकी शालीनता, अत्यधिक विनम्रता और झूठी शर्म आपको इस स्पष्ट तथ्य को पहचानने की अनुमति नहीं देती है और इस तरह इस प्रगतिशील उपक्रम का समर्थन करती है, जिस पर समस्या का समाधान निर्भर करता है, जिसकी हमारे मतदाता अधीरता और आशा के साथ उम्मीद करते हैं। ”, आदि।

16. तार्किक-मनोवैज्ञानिक चालें।

उनका नाम इस तथ्य के कारण है कि, एक ओर, उन्हें तर्क के नियमों के उल्लंघन पर बनाया जा सकता है, और दूसरी ओर, इसके विपरीत, वे किसी वस्तु में हेरफेर करने के लिए औपचारिक तर्क का उपयोग कर सकते हैं। प्राचीन काल में भी, एक परिष्कार ज्ञात था जिसके लिए "क्या आपने अपने पिता को पीटना बंद कर दिया है?" प्रश्न का हाँ या ना में उत्तर आवश्यक है? कोई भी उत्तर कठिन है, क्योंकि यदि उत्तर "हाँ" है, तो इसका अर्थ है कि उसने पहले हराया, और यदि उत्तर "नहीं" है, तो वस्तु उसके पिता को हरा देती है। इस तरह के परिष्कार के कई रूप हैं: "... क्या आप सभी निंदा लिखते हैं? ..", "... क्या आपने पहले ही शराब पीना बंद कर दिया है? ..", आदि। सार्वजनिक आरोप विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, और मुख्य बात यह है कि संक्षिप्त उत्तर प्राप्त करें और व्यक्ति को स्वयं को समझाने का अवसर न दें। सबसे आम तार्किक और मनोवैज्ञानिक तरकीबों में शामिल थीसिस की सचेत अनिश्चितता, या प्रश्न का उत्तर, जब विचार अस्पष्ट रूप से, अनिश्चित काल के लिए तैयार किया जाता है, जो इसे विभिन्न तरीकों से व्याख्या करने की अनुमति देता है। राजनीति में यह तकनीक आपको कठिन परिस्थितियों से बाहर निकलने की अनुमति देती है।

17. पर्याप्त कारण के कानून का पालन करने में विफलता।

चर्चाओं और चर्चाओं में पर्याप्त कारण के औपचारिक तार्किक कानून का अनुपालन इस तथ्य के मद्देनजर बहुत व्यक्तिपरक है कि बचाव थीसिस के पर्याप्त कारण के बारे में निष्कर्ष चर्चा में प्रतिभागियों द्वारा किया जाता है। इस कानून के अनुसार, जो तर्क सही हैं और थीसिस से संबंधित हैं, वे अपर्याप्त हो सकते हैं यदि वे एक निजी प्रकृति के हैं और अंतिम निष्कर्ष के लिए आधार नहीं देते हैं। सूचना के आदान-प्रदान के अभ्यास में औपचारिक तर्क के अलावा, एक तथाकथित भी है। "मनो-तर्क" (तर्क सिद्धांत), जिसका सार यह है कि तर्क अपने आप में मौजूद नहीं है, इसे कुछ निश्चित परिस्थितियों में कुछ लोगों द्वारा सामने रखा जाता है और कुछ लोगों द्वारा माना जाता है जिनके पास कुछ ज्ञान है (या नहीं है), सामाजिक स्थिति, व्यक्तिगत गुण, आदि। इसलिए, एक विशेष मामला, जिसे नियमितता के पद तक ऊंचा किया जाता है, अक्सर गुजरता है यदि जोड़तोड़ करने वाला साइड इफेक्ट की मदद से प्रभाव की वस्तु को प्रभावित करने का प्रबंधन करता है।

18. बयानों में जोर का परिवर्तन।

इन मामलों में, प्रतिद्वंद्वी ने किसी विशेष मामले के बारे में जो कहा, उसे एक सामान्य पैटर्न के रूप में खारिज कर दिया जाता है। रिवर्स ट्रिक यह है कि एक या दो तथ्य सामान्य तर्क के विपरीत हैं, जो वास्तव में अपवाद या असामान्य उदाहरण हो सकते हैं। अक्सर चर्चा के दौरान, चर्चा के तहत समस्या के बारे में निष्कर्ष "सतह पर झूठ" के आधार पर किया जाता है, उदाहरण के लिए, किसी घटना के विकास के दुष्प्रभाव।

19. अधूरा खंडन.

इस मामले में, मनोवैज्ञानिक कारक के साथ तार्किक उल्लंघन के संयोजन का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जब प्रतिद्वंद्वी द्वारा अपने बचाव में सामने रखे गए पदों और तर्कों में से सबसे कमजोर चुना जाता है, वह एक तेज रूप में टूट जाता है और दिखावा करता है कि बाकी तर्क भी ध्यान देने योग्य नहीं हैं। यदि प्रतिद्वंद्वी विषय पर वापस नहीं आता है तो चाल चली जाती है।

20. स्पष्ट उत्तर की मांग करना।

जैसे वाक्यांशों की सहायता से: "बचाओ मत ..", "स्पष्ट रूप से कहें, सबके सामने ...", "सीधे बोलो ...", आदि। - हेरफेर की वस्तु को एक विस्तृत उत्तर की आवश्यकता वाले प्रश्न का "हां" या "नहीं" का स्पष्ट उत्तर देने की पेशकश की जाती है या जब उत्तर की अस्पष्टता समस्या के सार की गलतफहमी पैदा कर सकती है। निम्न शैक्षिक स्तर वाले दर्शकों में, इस तरह की चाल को अखंडता, निर्णायकता और प्रत्यक्षता की अभिव्यक्ति के रूप में माना जा सकता है।

21. विवाद का कृत्रिम विस्थापन।

इस मामले में, किसी भी स्थिति पर चर्चा शुरू करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाला तर्क देने की कोशिश नहीं करता है जिससे यह प्रावधान अनुसरण करता है, लेकिन इसका खंडन करने के लिए तुरंत आगे बढ़ने का सुझाव देता है। इस प्रकार, किसी की अपनी स्थिति की आलोचना करने का अवसर सीमित है, और विवाद स्वयं विपरीत पक्ष के तर्क में स्थानांतरित हो गया है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी इसके आगे झुक जाता है और विभिन्न तर्कों का हवाला देते हुए, आगे की स्थिति की आलोचना करना शुरू कर देता है, वे इन तर्कों के आसपास बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें खामियों की तलाश करते हैं, लेकिन चर्चा के लिए सबूत की अपनी प्रणाली पेश किए बिना।

22. "कई प्रश्न।"

इस जोड़-तोड़ तकनीक के मामले में, वस्तु से एक विषय पर एक साथ कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: या तो उन पर समस्या के सार को न समझने का आरोप लगाया जाता है, या कि उसने प्रश्न का पूरी तरह उत्तर नहीं दिया, या गुमराह करने का प्रयास किया।

जोड़तोड़ का आठवां ब्लॉक।

किसी व्यक्ति के व्यवहार और भावनाओं के प्रकार के आधार पर जोड़ तोड़ प्रभाव। (वी.एम. कैंडीबा, 2004)।

1. पहला प्रकार। अधिकांश समय एक व्यक्ति चेतना की सामान्य अवस्था और सामान्य रात की नींद की स्थिति के बीच व्यतीत करता है।

यह प्रकार उसकी परवरिश, चरित्र, आदतों के साथ-साथ आनंद की भावना, सुरक्षा और शांति की इच्छा से नियंत्रित होता है, अर्थात। सब कुछ जो मौखिक और भावनात्मक-आलंकारिक स्मृति से बनता है। पहले प्रकार के अधिकांश पुरुषों में, अमूर्त मन, शब्द और तर्क प्रबल होते हैं, और पहले प्रकार की अधिकांश महिलाओं में - सामान्य ज्ञान, भावनाएँ और कल्पनाएँ। ऐसे लोगों की जरूरतों के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव को निर्देशित किया जाना चाहिए।

2. दूसरा प्रकार। ट्रान्स राज्यों का प्रभुत्व।

ये अति-सुझाव देने योग्य और अति-सम्मोहित करने योग्य लोग हैं जिनके व्यवहार और प्रतिक्रियाएं मस्तिष्क के दाहिने गोलार्ध के मनोविज्ञान विज्ञान द्वारा नियंत्रित होती हैं: कल्पना, भ्रम, सपने, स्वप्निल इच्छाएं, भावनाएं और संवेदनाएं, असामान्य में विश्वास, किसी के अधिकार में विश्वास, रूढ़िवादिता, स्वार्थी या उदासीन हित (सचेत या अचेतन), घटनाओं के परिदृश्य, तथ्य और उनके साथ होने वाली परिस्थितियां। जोड़ तोड़ प्रभाव के मामले में, ऐसे लोगों की भावनाओं और कल्पना को प्रभावित करने की सिफारिश की जाती है।

3. तीसरा प्रकार। मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध का प्रभुत्व।

ऐसे लोग मौखिक जानकारी के साथ-साथ वास्तविकता के सचेत विश्लेषण के दौरान विकसित सिद्धांतों, विश्वासों और दृष्टिकोणों द्वारा शासित होते हैं। तीसरे प्रकार के लोगों की बाहरी प्रतिक्रियाएं उनकी शिक्षा और पालन-पोषण के साथ-साथ बाहरी दुनिया से आने वाली किसी भी जानकारी के आलोचनात्मक और तार्किक विश्लेषण से निर्धारित होती हैं। उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, उनके मस्तिष्क के बाएं, महत्वपूर्ण, गोलार्ध द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई जानकारी के उनके विश्लेषण को कम करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप में विश्वास की पृष्ठभूमि के खिलाफ जानकारी प्रस्तुत करने की सिफारिश की जाती है, और सख्ती से तार्किक निष्कर्षों का उपयोग करके जानकारी को सख्ती से और संतुलित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, विशेष रूप से आधिकारिक स्रोतों के साथ तथ्यों का समर्थन करना, भावनाओं और सुखों (वृत्ति) के लिए अपील नहीं करना चाहिए। , लेकिन तर्क, विवेक, कर्तव्य, नैतिकता, न्याय, आदि के लिए।

4. चौथा प्रकार। राइट-ब्रेन सहज-पशु अवस्थाओं की प्रबलता वाले आदिम लोग।

उनके मुख्य भाग में, ये अविकसित बाएं मस्तिष्क वाले अशिक्षित और अशिक्षित लोग हैं, जो अक्सर सामाजिक रूप से वंचित परिवारों (शराबी, वेश्या, नशीली दवाओं के व्यसनी, आदि) में मानसिक मंदता के साथ बड़े हुए हैं। ऐसे लोगों की प्रतिक्रियाएं और व्यवहार पशु प्रवृत्ति और जरूरतों द्वारा नियंत्रित होते हैं: यौन प्रवृत्ति, अच्छी तरह से खाने की इच्छा, सोना, पीना, अधिक सुखद सुख का अनुभव करना। ऐसे लोगों पर एक जोड़ तोड़ प्रभाव के साथ, सही मस्तिष्क के साइकोफिजियोलॉजी को प्रभावित करना आवश्यक है: उन अनुभवों और भावनाओं पर जो उन्होंने पहले अनुभव किए हैं, वंशानुगत चरित्र लक्षण, व्यवहार रूढ़िवादिता, वर्तमान में प्रचलित भावनाओं, मनोदशा, कल्पनाओं और प्रवृत्ति पर। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस श्रेणी के लोग ज्यादातर आदिम सोचते हैं: यदि आप उनकी प्रवृत्ति और भावनाओं को संतुष्ट करते हैं, तो वे सकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं, यदि आप उन्हें संतुष्ट नहीं करते हैं, तो नकारात्मक।

5. पांचवां प्रकार। "चेतना की विस्तारित स्थिति" वाले लोग।

ये वे हैं जो एक अत्यधिक आध्यात्मिक व्यक्ति को विकसित करने में कामयाब रहे हैं। जापान में, ऐसे लोगों को "प्रबुद्ध" कहा जाता है, भारत में - "महात्मा", चीन में - "पूरी तरह से बुद्धिमान ताओ लोग", रूस में - "पवित्र भविष्यद्वक्ता और चमत्कार कार्यकर्ता"। अरब ऐसे लोगों को "पवित्र सूफी" कहते हैं। जोड़तोड़ करने वाले ऐसे लोगों को प्रभावित नहीं कर सकते, जैसा कि वी.एम. कांडीबा नोट करते हैं, क्योंकि वे "मनुष्य और प्रकृति के पेशेवर ज्ञान में उनसे हीन हैं।"

6. छठा प्रकार। उनके साइकोफिजियोलॉजी में पैथोलॉजिकल स्थितियों की प्रबलता वाले लोग।

ज्यादातर मानसिक रूप से बीमार लोग। उनका व्यवहार और प्रतिक्रियाएं अप्रत्याशित हैं, क्योंकि वे असामान्य हैं। ये लोग किसी दर्दनाक मकसद के परिणामस्वरूप या किसी प्रकार के मतिभ्रम द्वारा बंदी बनाए जाने के परिणामस्वरूप कुछ कार्य कर सकते हैं। इनमें से कई लोग अधिनायकवादी संप्रदायों के शिकार हो जाते हैं। ऐसे लोगों के खिलाफ हेरफेर जल्दी और कठोर रूप से किया जाना चाहिए, जिससे उन्हें डर हो, असहनीय दर्द, अलगाव और, यदि आवश्यक हो, पूर्ण गतिहीनता और एक विशेष इंजेक्शन जो उन्हें चेतना और गतिविधि से वंचित करता है।

7. सातवां प्रकार। जिन लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार में एक मजबूत भावना का प्रभुत्व होता है, उनमें से एक या अधिक बुनियादी बुनियादी भावनाएं, जैसे भय, आनंद, क्रोध, आदि।

डर सबसे मजबूत सम्मोहन (सम्मोहन पैदा करने वाली) भावनाओं में से एक है जो हमेशा हर व्यक्ति में तब उठता है जब उसकी शारीरिक, सामाजिक या अन्य भलाई को खतरा होता है। भय का अनुभव करते हुए, एक व्यक्ति तुरंत चेतना की संकुचित, परिवर्तित अवस्था में आ जाता है। बायां मस्तिष्क जो हो रहा है उसकी तर्कसंगत, आलोचनात्मक-विश्लेषणात्मक, मौखिक-तार्किक धारणा की क्षमता से बाधित है, और दायां मस्तिष्क अपनी भावनाओं, कल्पना और प्रवृत्ति के साथ सक्रिय होता है।

© सर्गेई ज़ेलिंस्की, 2009
© लेखक की अनुमति से प्रकाशित

किसी व्यक्ति को कैसे प्रभावित करें, उसे अलग तरह से कार्य करने के लिए कहें, उसके व्यवहार, भावनाओं, विचारों को कैसे बदलें? इस तरह के जोड़तोड़ अवचेतन स्तर पर किए जा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको मनोविज्ञान की कुछ तकनीकों को जानना होगा जिनका उपयोग हर कोई कर सकता है। सब कुछ काम करने के लिए, आपको कुछ सूक्ष्मताओं में जाने की जरूरत है।

न केवल मनोवैज्ञानिक, बल्कि सामान्य लोग भी लोगों को प्रभावित कर सकते हैं, इसके लिए जादू की भी आवश्यकता नहीं है। किसी व्यक्ति के साथ संवाद करते समय, उस स्वर पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है जिसके साथ शब्दों का उच्चारण किया जाता है। यह वह स्वर है जो अद्भुत काम कर सकता है। प्राचीन काल से, जब जादूगरों ने एक साजिश रची, तो उन्होंने भाषण की गति को बदल दिया, व्यक्तिगत शब्दों पर ध्यान केंद्रित किया।

आप सोच सकते हैं कि जादू, विभिन्न जादू टोना अनुष्ठान कुछ रहस्यमय हैं। मनोवैज्ञानिक विज्ञान का थोड़ा सा ज्ञान भी कुछ लोगों को बिना अधिक प्रयास के दूसरों को प्रभावित करने में मदद करता है। अक्सर जादू विषय के अवचेतन में छिपी हुई आज्ञाओं को रखने की प्रक्रिया पर आधारित होता है, इस वजह से यह भ्रम पैदा होता है कि व्यक्ति ने स्वतंत्र रूप से अपना जीवन, भाग्य बदल दिया, या यह कि जादूगर का काम है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए आपको महाशक्तियों की आवश्यकता नहीं है। एक छोटे से सिद्धांत को जानना और उसे कुशलता से व्यवहार में लागू करना पर्याप्त है। संचार के दौरान, किसी व्यक्ति को हेरफेर करने के लिए कुछ वाक्यांशों का विशेष रूप से उपयोग किया जाता है। उन्हें इशारों या स्वर से अलग किया जा सकता है। जिस विषय के साथ बातचीत की जा रही है, वह यह भी नहीं देख सकता है कि उसका वार्ताकार कुछ चाल का उपयोग करता है। और इस समय, एक निश्चित वाक्यांश उसके अवचेतन में पहले ही जमा हो चुका था।

उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी मित्र को आश्वस्त करने की आवश्यकता है, तो आप कह सकते हैं: "मेरे सहयोगी के घर की कल तलाशी ली गई थी, लेकिन साथ ही वह पूरी तरह से शांत और आत्मविश्वास की स्थिति में था।" यह वाक्य का अंत है जो प्रतिष्ठित इंटोनेशन है। बातचीत एक सहकर्मी के बारे में है। अवचेतन स्तर पर, व्यवहार करने के तरीके के बारे में शब्दों को याद किया जाता है।

छिपे हुए प्रभाव को सीखना

छिपी हुई आज्ञाओं के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त जो किसी व्यक्ति के जीवन को बदल सकती है, वह है उनकी धारणा का स्तर। अर्थ के संदर्भ में दो स्तरों को भ्रमित करने की अनुमति नहीं है। यदि इस नियम का पालन नहीं किया जाता है, तो आदेश व्यक्ति के अवचेतन को प्रभावित नहीं करेगा, बल्कि सचेत रूप से माना जाएगा।

यदि आप कहते हैं: "अब आराम करें, जीवन का आनंद लें", सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं होगा। कॉल दूसरों को स्पष्ट होगी, लेकिन मनोवैज्ञानिक रूप से यह गलत है, क्योंकि यह अवचेतन स्तर तक नहीं पहुंच पाएगी। एक कहानी की मदद से मानव मानस को प्रभावित करने के लिए परेशान या थके हुए लोगों को खुश करना संभव होगा। छिपे हुए आदेशों के साथ वाक्यों को संक्षेप में प्रस्तुत करना पर्याप्त है। यह इस बारे में बात कर सकता है कि हाल ही में दोस्तों ने एक क्लब में कैसे समय बिताया, आराम किया, और शाम अभी शुरू हुई थी। इस तकनीक के लिए धन्यवाद, इकट्ठे हुए दोस्तों के सर्कल में मूड जल्दी से बढ़ जाएगा।

किसी व्यक्ति पर इंटोनेशन प्रभाव व्यक्तिगत, आवश्यक वाक्यांशों को उजागर करने में प्रभावी होता है। सहायक शब्द जो मुख्य शब्दों के लिए एक फ्रेम के रूप में काम करते हैं, उन्हें सामान्य स्वर में उच्चारित किया जाता है।

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आपको कितनी राशि की आवश्यकता है

इसके कारण, वांछित प्रभाव प्राप्त करना संभव होगा। लोगों के प्रबंधन में अधिकतम प्रभावशीलता के लिए, वाक्य के एक महत्वपूर्ण भाग के उच्चारण से पहले और बाद में विराम देना स्वीकार्य है।

किसी व्यक्ति के अवचेतन को सही दिशा में बदलने के लिए, छिपे हुए वाक्यांशों का यथासंभव उपयोग करना आवश्यक है, सावधान रहना। आप नकारात्मक वाक्यांशों, नकारात्मक दिशा के आदेशों का उपयोग नहीं कर सकते। उनके लिए धन्यवाद, आप किसी व्यक्ति के साथ संबंधों को बर्बाद कर सकते हैं, अपमान कर सकते हैं, परेशान कर सकते हैं, अक्सर नुकसान पहुंचा सकते हैं।

मनोविज्ञान एक ऐसा विज्ञान है जो न केवल सैद्धांतिक ज्ञान पर आधारित है, यहां तक ​​कि समझने योग्य सत्य को भी व्यावहारिक पुष्टि की आवश्यकता है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप किसी को मनाने में सक्षम होंगे या उन्हें कुछ करने के लिए मजबूर करेंगे, तो आप पहले दूसरे चेहरे पर अभ्यास कर सकते हैं। आप पूछ सकते हैं कि वह इस तरह की कार्रवाई या शब्द कैसे लेगा।

छिपे हुए वाक्यांशों के कारण, किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना, खुश करना, नकारात्मक विचारों से ध्यान हटाना हमेशा संभव नहीं होता है। आप उस मामले पर विचार कर सकते हैं जब एक दोस्त ने अपनी पत्नी को तलाक दे दिया या अपनी संपत्ति खो दी। व्यक्तिगत शब्दों पर जोर देने वाली सकारात्मक कहानियां हमेशा आश्वस्त करने वाली और प्रभावी नहीं होती हैं। इसके लिए और भी तरीके हैं।

तरीकों की विविधता

किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान अलग है। लागू तरीके गैर-अनिवार्य और अनिवार्य, अनुशासनात्मक हो सकते हैं। अक्सर विश्वासों की बदौलत किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना संभव होता है। उनकी मदद से चेतना पर प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए, एक बच्चे को यह समझाकर कि उसे उच्च शिक्षण संस्थान में क्यों पढ़ना चाहिए, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि बच्चा विश्वविद्यालय से स्नातक हो, जिसके बाद वह एक सफल वैज्ञानिक, व्यवसायी, राजनीतिज्ञ आदि बन जाएगा।

अनुनय के माध्यम से प्रभाव आपको वह प्राप्त करने की अनुमति देता है जो आप चाहते हैं। ऐसा करने के लिए, यह सही ढंग से समझाने, समस्या या समस्या के सार को उजागर करने, कारणों और परिणामों को याद करने के लिए पर्याप्त है। एक व्यक्ति द्वारा आवश्यक निर्णय, सही दृढ़ विश्वास के बाद, स्वतंत्र रूप से किया जाता है, क्योंकि वह इसके महत्व को समझता है।

आप किसी व्यक्ति को दूर से या सीधे उसके साथ बातचीत में प्रशंसा के माध्यम से प्रभावित कर सकते हैं। यह सकारात्मक प्रभाव का प्रकार है जिसे सभी लोगों पर लागू किया जाना चाहिए। एक व्यक्ति का जीवन खुशहाल और अधिक सुखद हो जाएगा यदि उसके करियर, पढ़ाई और खेल में उसकी उपलब्धियों पर ध्यान दिया जाए।

सुझाव के रूप में मनोवैज्ञानिक तकनीक के माध्यम से दूसरों को प्रभावित करना, उनके विचारों और व्यवहार को बदलना संभव होगा। ऐसा करने के लिए, विभिन्न साधनों (भाषण और न केवल) का उपयोग करें। सुझावों के कारण किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना आसान होता है, क्योंकि सुझाई गई जानकारी आंतरिक दृष्टिकोण का रूप ले लेती है। इसका उपयोग किसी व्यक्ति को उसके इरादे बनाने की प्रक्रिया में उत्तेजित और मार्गदर्शन करने के लिए किया जा सकता है। मनोवैज्ञानिकों के बीच, विभिन्न रूपों का उपयोग किया जाता है जो किसी व्यक्ति के अवचेतन को बदलते हैं। यह भावनात्मक-अस्थिर प्रकार, अनुनय और दबाव का प्रभाव है।

जबरदस्ती से विचार और चेतना प्रभावित हो सकती है। इस तरह के प्रभाव का उपयोग तब किया जाता है जब अन्य तरीके काम नहीं करते हैं या उनका उपयोग करने का समय नहीं होता है। ज़बरदस्ती कुछ व्यवहार मानकों को स्वीकार करने की व्यक्त आवश्यकता के साथ जुड़ा हुआ है, इसलिए कोई व्यक्ति किसी निर्णय या मौजूदा दृष्टिकोण से सहमत होने के लिए मजबूर कर सकता है। जबरदस्ती की मदद से, कभी-कभी संघर्ष के विकास से बचना संभव होता है, उदाहरण के लिए, उन्हें इस समय कुछ कार्य करने के लिए मजबूर करना।

यदि हम व्यक्तियों पर अनुशासनात्मक प्रभाव के तरीकों पर विचार करें, तो फटकार, चेतावनी, दंड लोकप्रिय हैं। चेतावनियों का एक हल्का रूप होता है, जो भविष्य में लागू होने वाले अधिक गंभीर परिणामों का संकेत देता है (यदि आवश्यक हो)। फटकार अक्सर प्रबंधकों द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए उपयोग की जाती है। दंड किसी व्यक्ति को किसी महत्वपूर्ण वस्तु से वंचित करना है, उदाहरण के लिए, कोई वस्तु।

सुझाव की शक्ति

परिवार में, स्कूल में, काम पर समस्याओं का सामना करते हुए, लोग अक्सर किसी व्यक्ति के भाग्य को बेहतर के लिए बदलने की कोशिश करते हैं। कई अनुभवी लोगों की ओर मुड़ने की कोशिश कर रहे हैं, जो एक साजिश का उपयोग करते हुए, मजबूर करेंगे, उदाहरण के लिए, एक पीने वाले पति को एक बुरी आदत छोड़ने के लिए, अपनी पत्नी के पास वापस जाने के लिए, आदि।

वास्तव में, ऐसे तरीके ज्यादातर मामलों में वास्तव में मदद करते हैं। कथानक आमतौर पर जोर से बोला जाता है। रोगी की उपस्थिति आवश्यक नहीं है, लेकिन उसे अक्सर कुछ क्रियाएं भी करनी पड़ती हैं (एक विशेष हर्बल जलसेक या कुछ और पीना)।

वास्तव में, एक साजिश प्रार्थना के करीब है। नौकरी खोजने, उच्च पद प्राप्त करने, एक सफल विवाह आदि में खुद की मदद करने के लिए आप स्वयं व्यक्ति से कुछ शब्द भी कह सकते हैं। सभी बोले गए शब्द या विचार जो जोर से नहीं बोले जाने चाहिए, आपको अपने पर विश्वास करना चाहिए खुद की हरकतें।

व्यवहार में, भाग्य पर सकारात्मक प्रभाव डालने के लिए, जीवन को बेहतरी के लिए बदलने के लिए, कुछ वाक्यांश प्रतिदिन बोले जाने चाहिए। वे मन पर सकारात्मक प्रभाव डालते हैं, सौभाग्य और समृद्धि को आकर्षित करते हैं। इनमें निम्नलिखित प्रस्ताव शामिल हैं:

1. मुझे यकीन है कि आज कुछ अद्भुत होगा।
2. मुझे जीवन में हर स्थिति के शानदार परिणाम पर भरोसा है।
3. हर दिन मैं बेहतर और बेहतर महसूस करता हूं (यह किसी व्यक्ति के भाग्य को प्रभावित करेगा और उसे स्वस्थ बनाएगा)।
4. आज का दिन अच्छा हो।

इस तरह के दृष्टिकोण में अविश्वसनीय शक्ति होती है, वे सकारात्मक विचारों के लिए विषय निर्धारित करते हैं।

मानव व्यवहार पर प्रभाव, चाहे वह साजिश हो या कोई मनोवैज्ञानिक चाल, विषय के लिए अदृश्य हो सकता है। अपने आस-पास के लोगों के अवचेतन को प्रभावित करने के नियमों में महारत हासिल करना मुश्किल नहीं है, खासकर यदि आप उन्हें अभ्यास में ठीक करते हैं। उनका उपयोग केवल अच्छे उद्देश्यों के लिए किया जाना चाहिए, जब मानव जीवन को बेहतर के लिए बदलने की कोशिश की जा रही हो।

अविश्वसनीय तथ्य

शुरू करने से पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि नीचे सूचीबद्ध विधियों में से कोई भी लोगों को "प्रभावित करने की डार्क आर्ट" कहा जा सकता है। वह सब कुछ जो किसी व्यक्ति को नुकसान पहुँचा सकता है या उसकी गरिमा को ठेस पहुँचा सकता है, यहाँ नहीं दिया गया है।

ये बिना किसी को बुरा लगे दोस्तों को जीतने और मनोविज्ञान के माध्यम से लोगों को प्रभावित करने के तरीके हैं।

मनोवैज्ञानिक तरकीबें

10. एक एहसान मांगो

ट्रिक: किसी से अपने लिए एहसान माँगें (एक तकनीक जिसे बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)।

किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति पर जीत हासिल करना चाहते थे जो उससे प्यार नहीं करता था। उसने उस व्यक्ति से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब उसे वह मिली, तो उसने उसे बहुत दया से धन्यवाद दिया।

परिणामस्वरूप, एक व्यक्ति जो विशेष रूप से फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उसके साथ मित्र बन गया। फ्रेंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए एक अच्छा काम किया, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, जिसके लिए आप स्वयं ऋणी हैं।"

वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए निर्धारित किया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत पक्ष मांगा, वे लोगों के अन्य समूहों की तुलना में विशेषज्ञ के अधिक समर्थक थे।

मानव व्यवहार पर प्रभाव

9. उच्च लक्ष्य

ट्रिक: शुरुआत में हमेशा जरूरत से ज्यादा मांगें और फिर बार को नीचे करें।

इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-टू-फेस दृष्टिकोण" के रूप में जाना जाता है। आप किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क कर रहे हैं जो वास्तव में अत्यधिक अनुरोध के साथ है, जिसे वह मना कर सकता है।

उसके बाद, आप "नीचे रैंक" अनुरोध के साथ वापस आते हैं,अर्थात् इस व्यक्ति से आपको वास्तव में क्या चाहिए।

यह तरकीब आपको उलटी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपके मना करने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में खुद को समझाएगा।

तो अगली बार जब आप उससे वास्तविक ज़रूरत के लिए संपर्क करेंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।

वैज्ञानिक, इस सिद्धांत का व्यवहार में परीक्षण करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि एक व्यक्ति जिसे पहले बहुत "बड़े" अनुरोध के साथ संबोधित किया जाता है, और फिर उसके पास लौट आया और एक छोटा सा कहा, उसे लगता है कि वह मदद कर सकता है आप उसे चाहिए।

किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव

8. नाम के नाम

ट्रिक: व्यक्ति के नाम या शीर्षक का उचित उपयोग करें।

वह इस बात पर जोर देता है कि किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन होता है।कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है।

इसलिए हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है।

हालांकि, भाषण में किसी पद या अन्य प्रकार के पते का उपयोग भी एक मजबूत प्रभाव डाल सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वह व्यक्ति बन जाएंगे। यह कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है।

अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करने के लिए, आप उन्हें वैसे ही संदर्भित कर सकते हैं जैसे आप उन्हें चाहते हैं। नतीजतन, वे अपने बारे में इस तरह से सोचना शुरू कर देंगे।

यह बहुत आसान है, यदि आप किसी निश्चित व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे "दोस्त", "कॉमरेड" अधिक बार बुलाएं। या, किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हुए जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी यह आपके लिए साइड में भी जा सकता है।

किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव

7. चापलूसी

चालाक: चापलूसी आपको वहां पहुंचा सकती है जहां आपको होना चाहिए।

यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनी हैं। सबसे पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह सबसे अधिक संभावना है कि यह अच्छे से अधिक नुकसान करेगा।

हालांकि जिन वैज्ञानिकों ने चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया है, उन्हें कुछ बहुत ही महत्वपूर्ण चीजें मिली हैं।

सीधे शब्दों में कहें तो लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को इसी तरह व्यवस्थित करने की कोशिश करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं।

इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और ईमानदारी से चापलूसी,वह आपको अधिक पसंद करेगा, क्योंकि चापलूसी उसके साथ मेल खाएगी जो वह अपने बारे में सोचता है।

हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान प्रभावित होता है, तो नकारात्मक परिणाम संभव हैं। यह संभावना है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा, क्योंकि यह इस बात से कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह खुद को कैसा मानता है।

बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

6. दूसरों के व्यवहार को आइना दिखाना

ट्रिक : दूसरे व्यक्ति के व्यवहार का दर्पण प्रतिबिम्ब बनें।

मिररिंग व्यवहार को मिमिक्री के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति के स्वभाव में निहित है।

इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे किसी और के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक ​​​​कि भाषण की नकल करके अपने वातावरण के साथ घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालांकि, इस कौशल का उपयोग काफी होशपूर्वक किया जा सकता है और यह पसंद करने का एक शानदार तरीका है।

शोधकर्ताओं ने मिमिक्री का अध्ययन किया और पाया कि जिन लोगों की नकल की गई थी, वे उनकी नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल थे।

इसके अलावा, विशेषज्ञ दूसरे, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास नकलची थे, वे सामान्य रूप से लोगों को अधिक स्वीकार कर रहे थे, यहां तक ​​कि वे भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे।

यह संभावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित में निहित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिम्बित करता हो, आपके मूल्य की पुष्टि करता है। लोग अधिक आत्मविश्वासी महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अन्य लोगों के प्रति अधिक खुश और अधिक अभ्यस्त होते हैं।

लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान

5. थकान का लाभ उठाएं

युक्ति: जब आप देखें कि व्यक्ति थका हुआ है तो एक एहसान माँगें।

जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में सरल कथन हो या अनुरोध। कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है तो यह केवल शारीरिक स्तर पर ही नहीं होता है, बल्कि ऊर्जा की मानसिक आपूर्ति भी समाप्त हो जाती है।

जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत एक निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन सुनेंगे: "मैं इसे कल करूँगा", क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा।

अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध को पूरा करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हम जो करते हैं उससे मेल खाता हो।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव

4. किसी ऐसी चीज की पेशकश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके

ट्रिक: बातचीत की शुरुआत किसी ऐसी चीज से करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना न कर सके और आपको वह हासिल होगा जिसकी आपको जरूरत है।

यह आमने-सामने के दृष्टिकोण का दूसरा पक्ष है। एक अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप कुछ छोटे से शुरू करते हैं। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी मदद करने के लिए सहमत होता है, या बस किसी चीज़ के लिए सहमत होता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं।

विशेषज्ञों ने इस सिद्धांत का विपणन दृष्टिकोण पर परीक्षण किया। उन्होंने लोगों से वर्षावन और पर्यावरण के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है।

एक बार समर्थन मिलने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना अब बहुत आसान हो गया है। हालांकि, आपको एक अनुरोध से शुरू नहीं करना चाहिए और तुरंत दूसरे पर आगे बढ़ना चाहिए।

मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिनों का ब्रेक लेना कहीं अधिक प्रभावी है।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

3. शांत रहो

चालाक: आपको किसी व्यक्ति के गलत होने पर उसे सही नहीं करना चाहिए।

कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। यह, एक नियम के रूप में, कहीं नहीं ले जाएगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जाएंगे।

वास्तव में, असहमति दिखाने का एक तरीका है, विनम्र बातचीत जारी रखते हुए, किसी को यह नहीं बताना कि वह गलत है, लेकिन वार्ताकार के अहंकार को जड़ तक मार रहा है।

इस पद्धति का आविष्कार रे रैंसबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज ने किया था। विचार बहुत सरल है: बहस करने के बजाय, सुनें कि व्यक्ति को क्या कहना है और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों।

उसके बाद, आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उसके साथ साझा करते हैं, और इसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपयोग करें। यह उसे आपके प्रति अधिक सहानुभूतिपूर्ण बना देगा और वह बिना चेहरे खोए आपकी बात को सुनने की अधिक संभावना रखता है।

एक दूसरे पर लोगों का प्रभाव

2. अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं

ट्रिक: व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षिप्त करें और जो उसने कहा उसे दोहराएं।

यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह, आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को पकड़ते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है।

यानी अपने वार्ताकार के शब्दों को स्पष्ट करते हुए, आप उसकी स्थिति को बहुत आसानी से प्राप्त कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है।

अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुल जाते हैं, और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है।

दोस्तों के साथ चैट करते समय इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप सुनते हैं कि उन्हें क्या कहना है और फिर उन्होंने जो कहा है, उसे एक पुष्टिकरण प्रश्न बनाते हुए व्याख्या करें, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे।

आपकी एक मजबूत दोस्ती होगी, और वे आपकी बात को अधिक सक्रिय रूप से सुनेंगे, क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे कि आप उनकी परवाह करते हैं।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके

1. अपना सिर हिलाओ

ट्रिक: बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएँ, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ माँगना चाहते हैं।

वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते हुए सिर हिलाता है, तो उसकी कही गई बातों से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आपका वार्ताकार सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे।

यह काफी समझ में आता है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं,विशेष रूप से जिनके साथ बातचीत से उन्हें फायदा होगा। इसलिए यदि आप जो कह रहे हैं उसमें वजन जोड़ना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएँ।

जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं, उसके लिए पीछे मुड़कर नहीं देखना मुश्किल होगा, और वे आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी को जाने बिना ही सकारात्मक प्रतिक्रिया देना शुरू कर देंगे।

कई मनोवैज्ञानिक तरकीबें हैं जिनसे आप लोगों को प्रभावित कर सकते हैं।

1. एक एहसान मांगो।

इस तकनीक को जाना जाता हैअधिक बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव की तरह। एक बार फ्रेंकलिन को एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष जीतने की जरूरत थी जो उसे बहुत पसंद नहीं करता था। तब फ्रेंकलिन ने विनम्रता से उस व्यक्ति को एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा और, जो वह चाहता था उसे प्राप्त करने के बाद, उसे और भी अधिक विनम्रता से धन्यवाद दिया। पहले ये शख्स उससे बात करने से भी कतराता था, लेकिन इस घटना के बाद दोनों में दोस्ती हो गई.

यह कहानी बार-बार दोहराई जाती है। इसका सार यह है कि जो एक बार आप पर एहसान करता है, वह इसे फिर से करेगा, और उस व्यक्ति की तुलना में बहुत अधिक स्वेच्छा से जो आपको कुछ देता है। मुख्य बात यह है कि खुले तौर पर अपनी भेद्यता दिखाएं, सम्मान दिखाएं और आपकी मदद के लिए धन्यवाद।

2. व्यक्ति को उनके पहले नाम से बुलाएं।

प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक डेल कार्नेगी का मानना ​​​​है कि किसी व्यक्ति को नाम से पुकारना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। किसी भी व्यक्ति के लिए उचित नाम ध्वनियों का सबसे सुखद संयोजन होता है। यह जीवन का एक अनिवार्य हिस्सा है, इसलिए इसका उच्चारण, जैसा कि यह था, एक व्यक्ति के लिए अपने अस्तित्व के तथ्य की पुष्टि करता है। और यह, बदले में, आपको नाम का उच्चारण करने वाले के संबंध में सकारात्मक भावनाओं का अनुभव कराता है।

उसी तरह, शीर्षक, सामाजिक स्थिति या पते के रूप का उपयोग स्वयं को प्रभावित करता है। यदि आप एक निश्चित तरीके से व्यवहार करते हैं, तो आपके साथ वैसा ही व्यवहार किया जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी व्यक्ति को अपना मित्र कहते हैं, तो वह जल्द ही आपके प्रति मैत्रीपूर्ण भावनाओं का अनुभव करेगा। और अगर आप किसी के लिए काम करना चाहते हैं, तो उसे बॉस कहें।

3. चापलूसी।

पहली नज़र में, रणनीति स्पष्ट है, लेकिन कुछ चेतावनी हैं।

यदि आप उच्च आत्मसम्मान वाले लोगों की चापलूसी करते हैं, तो चापलूसी आमतौर पर ईमानदार लगती है। ऐसे लोग आपको पसंद करेंगे क्योंकि आप अपने बारे में उनके अपने विचारों की पुष्टि करते हैं।

कम आत्मसम्मान वाले लोगों के प्रति चापलूसी, इसके विपरीत, नकारात्मक भावनाओं को जन्म दे सकती है। ऐसे लोग आपकी जिद को तुरंत महसूस करेंगे, tk. आपके शब्द स्वयं के बारे में उनकी राय का खंडन करेंगे।

4. प्रतिबिंबित करें।

लोग अवचेतन रूप से दूसरों को "हम" और "उन्हें" में विभाजित करते हैं। वार्ताकार में कुछ परिचित देखकर, एक व्यक्ति स्वचालित रूप से उसे "अपना" लेता है और उसके साथ बेहतर व्यवहार करना शुरू कर देता है।

5. बोलते समय सिर हिलाएँ।

किसी भी व्यक्ति को सकारात्मक भावनाओं और अनुमोदन की आवश्यकता होती है। प्रतिक्रिया देखकर, वार्ताकार अधिक सहज और खुला महसूस करने लगता है।

बातचीत के दौरान सिर हिलाएँ, और बाद में यह आपके विरोधियों को यह समझाने में मदद करेगा कि आप सही हैं।

6. बहस करें।

किसी को यह बताना कि वे गलत हैं, किसी व्यक्ति को जीतने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। प्रभाव विपरीत होने की संभावना है। असहमति व्यक्त करने और एक ही समय में दुश्मन न बनाने का एक अधिक प्रभावी तरीका है - तर्क-वितर्क।

सबसे पहले, आप वार्ताकार को दो तरफा दृष्टिकोण की पेशकश कर सकते हैं: "चलो इसे 2 पक्षों से देखें ..."

दूसरे, आप समस्या को बदल सकते हैं - सार को एक सरल और अधिक समझने योग्य स्थिति में स्थानांतरित करें: "उदाहरण के लिए .... यह वही होगा।"

और तीसरा, आप समस्या को इस प्रकार तोड़ सकते हैं:

1. सहमति: "मैं सहमत हूं कि..."

2. संदेह: "वास्तव में, मुझे पूरा यकीन नहीं है कि..."

3. क्या गलत है: "ठीक है, इस तथ्य के बारे में कि ऐसा नहीं है..."

एक उचित तर्क सुनने के बाद, एक व्यक्ति आपके शब्दों का बहुत सम्मान करेगा और शायद आपसे सहमत भी होगा।

7. "I" के माध्यम से आपत्तियां व्यक्त करें।

1. मैं इस बात से नाखुश हूं कि हमारे पास घर में चीजें बिखरी पड़ी हैं।

और मुझे उन्हें हर बार साफ करना पड़ता है।

2. मैं चाहता हूं कि यह स्थिति बदले, और निष्पक्ष हो।

3. मैं चाहता हुँ की आपमुझे बताया कि यह कैसे करना है।

एक बातचीत में "आपको दोष देना है" को "मुझे लगता है" के साथ बदलकर, आप आपसी तिरस्कार से बचेंगे, व्यक्ति को अपने दृष्टिकोण से स्थिति को देखने और उसके साथ आपसी समझौते पर आने के लिए प्रेरित करेंगे।

8. वार्ताकार को सक्रिय रूप से सुनें।

इसमें 4 रूप शामिल हैं:

1. पता लगाना: "आपका क्या मतलब था?"

2. पैराफ्रेशिंग शब्द वार्ताकार: " जैसा कि मैं आपको समझता हूं ...

3. वार्ताकार की भावनाओं का मौखिक प्रतिबिंब: "मुझे ऐसा लगता है कि आप महसूस करते हैं ..."

4. सारांश: "आपके मुख्य विचार, जैसा कि मैं इसे समझता हूं, हैं..."

पूछ स्पष्टीकरण प्रश्न,वार्ताकार के विचारों को अपने शब्दों में गूँजते हुए, उसके भाषण को संक्षेप में प्रस्तुत करते हुए, आप दिखाते हैं कि आप उसे ध्यान से सुन रहे हैं और समझ रहे हैं कि वह किस बारे में बात कर रहा है। नतीजतन, व्यक्ति को लगता है कि वह आपके प्रति उदासीन नहीं है, आराम करता है और आपकी राय को अधिक सुनना शुरू कर देता है।

शुरू करने से पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि नीचे सूचीबद्ध विधियों में से कोई भी लोगों को "प्रभावित करने की डार्क आर्ट" कहा जा सकता है। वह सब कुछ जो किसी व्यक्ति को नुकसान पहुँचा सकता है या उसकी गरिमा को ठेस पहुँचा सकता है, यहाँ नहीं दिया गया है। ये बिना किसी को बुरा लगे दोस्तों को जीतने और मनोविज्ञान के माध्यम से लोगों को प्रभावित करने के तरीके हैं।

सहायता के लिए पूछें

धूर्त:किसी से आपके लिए एहसान माँगना (एक तकनीक जिसे बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)। किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति पर जीत हासिल करना चाहते थे जो उससे प्यार नहीं करता था। उसने उस व्यक्ति से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब उसे वह मिली, तो उसने उसे बहुत दया से धन्यवाद दिया। परिणामस्वरूप, एक व्यक्ति जो विशेष रूप से फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उसके साथ मित्र बन गया। फ्रेंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए एक अच्छा काम किया, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, जिसके लिए आप स्वयं ऋणी हैं।" वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए निर्धारित किया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत पक्ष मांगा, वे लोगों के अन्य समूहों की तुलना में विशेषज्ञ के अधिक समर्थक थे।
मानव व्यवहार पर प्रभाव

ऊंचा लक्ष्य रखें

धूर्त:हमेशा अपनी शुरुआत में जरूरत से ज्यादा मांगें, और फिर बार को नीचे करें। इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-टू-फेस दृष्टिकोण" के रूप में जाना जाता है। आप एक ऐसे व्यक्ति की ओर मुड़ते हैं जिसके पास वास्तव में अत्यधिक अनुरोध है, जिसे वह सबसे अधिक मना कर देगा। उसके बाद, आप "नीचे रैंक" के अनुरोध के साथ वापस आते हैं, अर्थात् इस व्यक्ति से आपको वास्तव में क्या चाहिए। यह तरकीब आपको उलटी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपके मना करने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में खुद को समझाएगा। इसलिए, अगली बार जब आप अपनी वास्तविक आवश्यकता के साथ उसकी ओर मुड़ेंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा। वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का व्यवहार में परीक्षण करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि जिस व्यक्ति से पहली बार संपर्क किया जाता है "बड़ा" अनुरोध, और फिर वे उसके पास लौटते हैं और एक छोटे से पूछते हैं, उसे लगता है कि यह वही है जो आपकी मदद करेगा।

किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव।

नाम के नाम

धूर्त:उपयुक्त व्यक्ति के नाम या पद का प्रयोग करें। हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल के लेखक डेल कार्नेगी को लगता है कि बातचीत में किसी व्यक्ति का नाम बार-बार लाना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। उन्होंने जोर दिया कि किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन है। कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए, जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है। इसलिए हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है। हालांकि, भाषण में किसी पद या अन्य प्रकार के पते का उपयोग भी एक मजबूत प्रभाव डाल सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वह व्यक्ति बन जाएंगे। यह कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है। अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करने के लिए, आप उन्हें वैसे ही संदर्भित कर सकते हैं जैसे आप उन्हें चाहते हैं। नतीजतन, वे अपने बारे में इस तरह से सोचना शुरू कर देंगे। यह बहुत आसान है, यदि आप किसी निश्चित व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे "दोस्त", "कॉमरेड" अधिक बार बुलाएं। या, किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हुए जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी यह आपके लिए साइड में भी जा सकता है।

किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव।

चापलूसी

धूर्त:चापलूसी आपको वहां ले जा सकती है जहां आपको होना चाहिए। यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनी हैं। सबसे पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह सबसे अधिक संभावना है कि यह अच्छे से अधिक नुकसान करेगा। हालांकि जिन वैज्ञानिकों ने चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया है, उन्हें कुछ बहुत ही महत्वपूर्ण चीजें मिली हैं। सीधे शब्दों में कहें तो लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को इसी तरह व्यवस्थित करने की कोशिश करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं। इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और चापलूसी ईमानदार है, तो वह आपको और अधिक पसंद करेगा, क्योंकि चापलूसी उसके साथ मेल खाती है जो वह अपने बारे में सोचता है। हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान प्रभावित होता है, तो नकारात्मक परिणाम संभव हैं।

यह संभावना है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा, क्योंकि इससे वह खुद को कैसे मानता है, इसके साथ अंतर नहीं करता है बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके।

अन्य लोगों के व्यवहार को प्रतिबिंबित करें

धूर्त:दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की दर्पण छवि बनें। मिररिंग व्यवहार को मिमिक्री के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति के स्वभाव में निहित है। इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे किसी और के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक ​​​​कि भाषण की नकल करके अपने वातावरण के साथ घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालांकि, इस कौशल का उपयोग काफी होशपूर्वक किया जा सकता है और यह पसंद करने का एक शानदार तरीका है। शोधकर्ताओं ने मिमिक्री का अध्ययन किया और पाया कि जिन लोगों की नकल की गई, वे नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल थे। इसके अलावा, विशेषज्ञ दूसरे, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास नकलची थे, वे सामान्य रूप से लोगों को अधिक स्वीकार कर रहे थे, यहां तक ​​कि वे भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे। यह संभावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित में निहित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिम्बित करता हो, आपके मूल्य की पुष्टि करता है। लोग अधिक आत्मविश्वासी महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अन्य लोगों के प्रति अधिक खुश और अधिक अभ्यस्त होते हैं।

लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान।

थकान का लाभ उठाएं

धूर्त:जब आप देखें कि वह व्यक्ति थका हुआ है तो एक एहसान माँगें। जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में सरल कथन हो या अनुरोध। कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है, तो वह केवल शारीरिक स्तर पर ही नहीं, उसकी मानसिक ऊर्जा आपूर्ति भी समाप्त हो जाती है। जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत एक निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन सुनेंगे: "मैं इसे कल करूँगा", क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा। अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध को पूरा करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हम जो करते हैं उससे मेल खाता हो।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव।

किसी ऐसी चीज की पेशकश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके

धूर्त:बातचीत को किसी ऐसी चीज़ से शुरू करें जिसे वार्ताकार मना नहीं कर सकता है, और आपको वह हासिल होगा जो आपको चाहिए। यह डोर-टू-फेस अप्रोच का दूसरा पहलू है। एक अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप कुछ छोटे से शुरू करते हैं। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी मदद करने के लिए सहमत होता है, या बस किसी चीज़ के लिए सहमत होता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं। विशेषज्ञों ने इस सिद्धांत का विपणन दृष्टिकोण पर परीक्षण किया। उन्होंने लोगों से वर्षावन और पर्यावरण के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है। एक बार समर्थन मिलने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना अब बहुत आसान है। हालाँकि, आपको एक अनुरोध से शुरू नहीं करना चाहिए और तुरंत दूसरे पर आगे बढ़ना चाहिए। मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिनों का ब्रेक लेना कहीं अधिक प्रभावी है।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके।

शांत रहें

धूर्त:किसी के गलत होने पर उसे सुधारें नहीं। कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। यह, एक नियम के रूप में, कहीं नहीं ले जाएगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जाएंगे। वास्तव में, असहमति दिखाने का एक तरीका है, विनम्र बातचीत जारी रखते हुए, किसी को यह नहीं बताना कि वह गलत है, लेकिन वार्ताकार के अहंकार को जड़ तक मार रहा है। इस पद्धति का आविष्कार रे रैंसबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज ने किया था। विचार बहुत सरल है: बहस करने के बजाय, सुनें कि व्यक्ति को क्या कहना है और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों। उसके बाद, आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उसके साथ साझा करते हैं, और इसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपयोग करें। यह उसे आपके प्रति अधिक सहानुभूतिपूर्ण बना देगा और वह बिना चेहरे खोए आपकी बात को सुनने की अधिक संभावना रखता है।

एक दूसरे पर लोगों का प्रभाव।

अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं

धूर्त:व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षिप्त करें और जो उसने कहा उसे दोहराएं। यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह, आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को पकड़ते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है। यानी अपने वार्ताकार के शब्दों को स्पष्ट करते हुए, आप उसकी स्थिति को बहुत आसानी से प्राप्त कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है। अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुल जाते हैं, और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है। दोस्तों के साथ चैट करते समय इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप सुनते हैं कि उन्हें क्या कहना है और फिर उन्होंने जो कहा है, उसे एक पुष्टिकरण प्रश्न बनाते हुए, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे। आपकी एक मजबूत दोस्ती होगी, और वे आपकी बात को अधिक सक्रिय रूप से सुनेंगे, क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे कि आप उनकी परवाह करते हैं।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके।

अपना सिर हिलाओ

धूर्त:बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएँ, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ माँगना चाहते हैं। वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते हुए सिर हिलाता है, तो उसकी कही गई बातों से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आपका वार्ताकार सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे। यह समझ में आता है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में किसी अन्य व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं, विशेष रूप से जिसके साथ बातचीत से उन्हें लाभ होगा। इसलिए यदि आप जो कह रहे हैं उसमें वजन जोड़ना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएँ। जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं, उसके लिए पीछे मुड़कर नहीं देखना मुश्किल होगा, और वे आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी को जाने बिना ही सकारात्मक प्रतिक्रिया देना शुरू कर देंगे।