អត្ថបទនេះគឺពាក់ព័ន្ធសម្រាប់ទាំងភ្នាក់ងារលក់ និងសហគ្រិនដែលពាក់ព័ន្ធក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម។ ពីវា អ្នកនឹងរៀនពីគន្លឹះសំខាន់ៗ និងទាំងនេះនៃសៀវភៅ "ចិត្តវិទ្យានៃការលក់" - Brian Tracy ។ នៅផ្នែកខាងក្រោមបំផុតនៃការបោះពុម្ព យើងបានដាក់តំណសម្រាប់អ្នកដើម្បីទាញយកសៀវភៅនេះជាទម្រង់អូឌីយ៉ូដោយឥតគិតថ្លៃ។

ឥឡូវនេះយើងចង់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទៅការបោះពុម្ពផ្សេងទៀតរបស់យើងដើម្បីបង្កើនការលក់: "", "" និង "" ។

1. ផ្នែកដ៏ល្អបំផុតអំពីការធ្វើពាណិជ្ជកម្មគឺថា ជំនាញលក់ រួមទាំងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងអាចស្ទាត់ជំនាញបាន។

2. ស្រឡាញ់ខ្លួនឯង គោរពខ្លួនឯង ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងស្រឡាញ់អ្នកដ៏ទៃដោយស្មោះ (អតិថិជនសក្តានុពល) ហើយនឹងអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងកាន់តែជោគជ័យជាមួយពួកគេ។

3. កំហុសដ៏ធំបំផុតគឺការជឿថាអ្នកមិនធ្វើការសម្រាប់ខ្លួនអ្នក ប៉ុន្តែសម្រាប់មនុស្សចម្លែកមួយចំនួន។ ចាប់​ពី​ពេល​ដែល​អ្នក​ទទួល​បាន​ការងារ​ដំបូង​រហូត​ដល់​ពេល​អ្នក​ចូល​និវត្តន៍ អ្នក​ជា​អ្នក​ធ្វើ​ការ​ដោយ​ខ្លួន​ឯង។

4. អ្នកឈ្នះគឺផ្តោតលើភាពជោគជ័យ ដូច្នេះហើយមានគោលបំណងស្វែងរកដំណោះស្រាយស្ថាបនា និងជំនះឧបសគ្គ។

5. ភ្នាក់ងារលក់ដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងដំណើរការនៃការពិភាក្សាអំពីប្រតិបត្តិការដំបូងជាមួយអតិថិជនកំពុងរៀបចំផែនការបញ្ចប់ទីពីរ និងទីបីរួចហើយ។ ពួកគេរំពឹងថានឹងធ្វើការជាមួយអតិថិជននេះរយៈពេល 20 ឆ្នាំ ឬច្រើនជាងនេះ។

6. អ្នកលក់ដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់ ដឹងថាជោគជ័យណាមួយត្រូវតែបង់លុយជាមុន។ មិនមានវិធីងាយស្រួល និងរហ័សដើម្បីជោគជ័យនោះទេ។ ផ្លូវទៅកាន់ចំណុចកំពូលនៃភាពជោគជ័យគឺពិបាក ខ្យល់បក់ និងថ្ម។

7. ការជ្រើសរើសផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីលក់គឺដូចជាការជ្រើសរើសដៃគូជីវិតដែលត្រឹមត្រូវ។ អ្នកត្រូវតែភ្ជាប់ដោយខ្សែស្រឡាយមើលមិនឃើញ បើមិនដូច្នេះទេទំនាក់ទំនងនឹងខុសយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

8. អ្នកជំនាញជោគជ័យទាំងអស់ក្រោកពីព្រលឹម ហើយចូលធ្វើការភ្លាមៗ។ ជាធម្មតាមនុស្សព្យាយាមក្រោកពីគេងឱ្យយឺតតាមដែលអាចធ្វើបាន អូសបន្លាយពេលយូរ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេចាប់ផ្តើមរញ៉េរញ៉ៃ និងប្រញាប់ប្រញាល់ទៅធ្វើការដោយឈឺក្បាល ដោយមិនមានពេលវេលាដើម្បីរៀបចំគំនិត និងសម្រួលដល់អារម្មណ៍ការងារ។

9. ប្រសិនបើអ្នកមិនបង្កើនជំនាញរបស់អ្នក កុំឱ្យជំនាញរបស់អ្នក នោះកន្លែងណាមួយប្រាកដជាមានមនុស្សម្នាក់ដែលធ្វើបែបនេះ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកទាំងពីរជួបគ្នា អ្នកនឹងចាញ់។

10. ការស្តាប់ និងមើលកម្មវិធីអប់រំពេលធ្វើដំណើរ អ្នកអាចទទួលបានការអប់រំពេញសកលវិទ្យាល័យ។

11. កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកគឺធ្វើឱ្យដំណាក់កាលចុងក្រោយលឿន និងរីករាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

12. បន្ទាប់ពីសួរសំណួរចុងក្រោយ សូមរក្សាភាពស្ងៀមស្ងាត់ទាំងស្រុង។ កុំនិយាយមួយម៉ាត់។ ត្រូវ​នៅ​ស្ងៀម​ឲ្យ​យូរ​តាម​ការ​ចាំបាច់ ព្រោះ​អ្នក​និយាយ​មុន​ចាញ់។

13. ប្រសិនបើនៅកណ្តាលការសន្ទនា អតិថិជនគិតហើយចាប់ចង្កា ឈប់និយាយភ្លាម។ អ្នកទិញរបស់អ្នកបានដកខ្លួនចេញ ហើយលែងឮអ្នកទៀតហើយ។

14. ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងធ្វើការប្រាំថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍នោះ ថ្ងៃនេះអ្នកគួរតែចូលគេងឱ្យបានឆាប់។ ម៉ោងដប់ បិទទូរទស្សន៍ បិទភ្លើង ហើយចូលគេង។ អ្នកគួរតែគេងយ៉ាងហោចណាស់ប្រាំបីម៉ោងនៅពេលយប់។

15. មនុស្សជាច្រើនគឺជាអតិថិជនសក្តានុពល ប៉ុន្តែមិនមែនពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនោះទេ។ រៀនកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់អ្នក។

16. អ្នកទិញមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងតម្លៃទាបបំផុតនោះទេ ផ្តល់ថាផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យមិនដូចគ្នាបេះបិទទៅនឹងផលិតផលផ្សេងទៀត។ ជាដំបូងអ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍លើតម្លៃសមរម្យ តម្លៃល្អ តម្លៃល្អបំផុត តម្លៃសមរម្យ តម្លៃប្រកួតប្រជែង ប៉ុន្តែមិនមែនជាតម្លៃទាបនោះទេ។

17. ប្រសិនបើអតិថិជនសក្តានុពលឆ្លើយសំណួររបស់អ្នក “បាទ/ចាស” ប្រាំមួយដងជាប់ៗគ្នា នោះជាលទ្ធផល វានឹងពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការឆ្លើយថា “ទេ”។

18. ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់សេវាកម្មណាមួយ សូមដាក់សំណួររបស់អ្នកដូចនេះ៖ "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យយើង?" ការប្រើសព្វនាម "យើង" នៅក្នុងសំណួរបែបនេះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងថែរក្សាអតិថិជនសក្តានុពល និងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធានាថាគាត់ពេញចិត្ត និងរីករាយ។

19. អ្នកអាចបង្កើតបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើការទិញដោយផ្តោតលើលទ្ធផល និងអត្ថប្រយោជន៍។ វិវាទអំពីការចំណាយនៃបំណងប្រាថ្នានេះអាចត្រូវបានសង។

20. កុំភ្លេចថានៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពល សេចក្តីថ្លែងការណ៍ និងការធានារបស់ភ្នាក់ងារលក់មិនមែនជាភស្តុតាងទេ។ អ្នកទិញដែលមានសក្ដានុពលមិនទទួលយកពាក្យរបស់អ្នកទេ ពួកគេមិនមានន័យអ្វីចំពោះពួកគេ។

21. នៅពេលផ្តល់ជូននូវផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មីទាំងស្រុង ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញសក្តានុពលនូវឱកាសដើម្បីសាកល្បងវា។

22. មិនមានអ្វីគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃការបំពេញប្រតិបត្តិការដោយប្រើទម្រង់បញ្ជាទិញនោះទេ។ ពត៌មានកាន់តែច្រើនដែលអ្នកទិញសក្តានុពលបង្ហាញអំពីខ្លួនគាត់ និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់វានៅលើក្រដាស នោះគាត់កាន់តែអន្ទះអន្ទែងជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នាចង់ទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនគាត់។

23. ការសម្រេចចិត្តទិញទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរយៈអឌ្ឍគោលខាងស្តាំ ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែគិតគូរពីភាពប្លែកនៃមុខងាររបស់វា ដោយបង្កើតវិធីសាស្រ្តទៅកាន់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។

25. ប្រសិនបើអតិថិជនមិនត្អូញត្អែរទេនោះសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនគាត់មិនពេញចិត្តយ៉ាងខ្លាំង។ "ល្អឥតខ្ចោះ" របស់គាត់បង្ហាញពីការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចូលទៅក្នុងការពិភាក្សាជាមួយអ្នក។

26. អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតប៉ាន់ប្រមាណប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើអត្រាមួយម៉ោង ហើយព្យាយាមទទួលបានច្រើនបំផុតពីរៀងរាល់ម៉ោង។

27. ភ្នាក់ងារលក់រកបានតាមលទ្ធផលដែលទទួលបាន។ ដូច​អ្នក​ប្រមាញ់​និយាយ​ថា "អ្នក​បរិភោគ​តែ​អ្វី​ដែល​អ្នក​អាច​សម្លាប់​បាន"។

28. នៅក្នុងការលក់ ទិដ្ឋភាពបីដែលផ្តល់អត្រាមួយម៉ោង (ដោយមិនគិតពីផលិតផល) គឺ៖ ការរំពឹងទុក ការបង្ហាញ និងការបិទ។ ខ្លឹមសារនៃការងាររបស់អ្នកគឺច្បាស់លាស់នៅក្នុងទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗទាំងបីនេះ។

29. ភ្លេចអំពីការចែករំលែកអាហារជាមួយមិត្តរួមការងារ។ នេះ​ជា​ការ​កាន់កាប់​ទទេ​ដែល​រំខាន​តែ​ពី​ទិដ្ឋភាព​សំខាន់​នៃ​ការងារ។

30. មនុស្សមិនចំណាយពេលគិតអំពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទេ។ ជាទូទៅពួកគេភ្លេចអំពីការមកដល់របស់អ្នក ដរាបណាទ្វារបិទពីក្រោយអ្នក។

31. អ្នកលក់លំដាប់ខ្ពស់ទន្ទេញចាំពីលក្ខណៈជាក់លាក់នៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។

32. ដោយកំណត់ខ្លួនអ្នកនូវគោលដៅនៃការលះបង់រាល់ការសម្រាកកាហ្វេទៅកាន់សកម្មភាពមានប្រយោជន៍មួយចំនួន អ្នកអាចបន្ថែមប្រាក់ឈ្នួលមួយខែទៅក្នុងប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។

ទាញយកសៀវភៅអូឌីយ៉ូ "ចិត្តវិទ្យានៃការលក់" - Brian Tracy: ទាញយកពីថាស Yandex

សូមមើលអត្ថបទរបស់យើង - "" និង ""

ប្រតិចារិក

1 BRIAN TRACY បច្ចេកទេសលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ១

2 UDC LBC 66.9 (7USA) 30-5 T66 បកប្រែពីភាសាអង់គ្លេសដោយ D.V. Serebryakov យោងតាមការបោះពុម្ពផ្សាយ៖ យុទ្ធសាស្ត្រលក់ទំនើប (ប្រព័ន្ធបង្ហាញឱ្យឃើញនូវគំនិតលក់ វិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសដែលប្រើដោយអ្នកលក់កំពូលគ្រប់ទីកន្លែង) ដោយ Brian Tracy ។ N. Y.: Firesides., ការពារដោយរក្សាសិទ្ធិ។ ការរំលោភលើការរឹតបន្តឹង។ កំណត់ដោយគាត់លើការផលិតឡើងវិញនៃសៀវភៅទាំងមូលនេះ ឬផ្នែកណាមួយនៃសៀវភៅនេះ រួមទាំងការរចនា នឹងត្រូវកាត់ទោស។ Tracy B. T66 វិធីសាស្រ្តលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដោយ Brian Tracy / Per ។ ពីភាសាអង់គ្លេស។ D.V. Serebryakov; Kyiv: ក្រុមហ៊ុន Hummingbird, ទំ។ ISBN មួយនៃការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៃវិទ្យាសាស្រ្តដ៏ល្បីល្បាញរបស់ Brian Tracy៖ ដោយការប្រមូល សិក្សា និងសង្ខេបព័ត៌មានអំពីគំនិត វិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសជាក់លាក់ដែលធ្វើឱ្យមនុស្សឆ្លាតសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យក្នុងការជួញដូរជាមួយដៃគូណាមួយ អ្នកនិពន្ធបើកឱកាស សម្រាប់អ្នកអានដែលចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន ដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារកម្រិតខ្ពស់បំផុត។ ២

3 សេចក្តីផ្តើម ខ្ញុំជឿថាអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតទាំងអស់គឺស្រដៀងគ្នាក្នុងវិធីជាច្រើន។ ពេលខ្លះនៅក្នុងសិក្ខាសាលាសម្រាប់អ្នកលក់ ខ្ញុំធ្វើការពិសោធន៍មួយ ដែលខ្លឹមសារនោះគឺថាខ្ញុំរៀបរាប់អំពីបុគ្គលិកល្អបំផុតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ លម្អិតច្រើន ឬតិច ខ្ញុំតំណាងឱ្យចរិត អាកប្បកិរិយា និងរូបរាងរបស់ពួកគេ។ ហើយរាល់ពេលដែលពួកគេសួរខ្ញុំពីរបៀបដែលខ្ញុំដឹងច្បាស់ពីកម្មករល្អបំផុតរបស់ពួកគេ ដែលខ្ញុំបានពិពណ៌នាយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ដែល​ខ្ញុំ​ឆ្លើយ​ថា មនុស្ស​ទាំង​អស់​នេះ​មាន​ម៉ូដ​ពី​ម្សៅ​តែ​មួយ។ ពួកគេមាននិស្ស័យស្ទើរតែដូចគ្នា។ ពួកគេចែករំលែកលក្ខណៈពិសេសប្លែកៗដូចគ្នា។ ពួកគេបញ្ចេញនូវអារម្មណ៍ និងប្រតិកម្មដូចគ្នានៅក្នុងបុគ្គលិក និងអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ទាំងអស់ដំណើរការតាមរបៀបដូចគ្នា និងសម្រេចបានលទ្ធផលស្រដៀងគ្នា។ ខ្ញុំជាមនុស្សអនុវត្តជាក់ស្តែងបំផុត។ ខ្ញុំចាត់ទុកខ្លួនខ្ញុំ និងអតិថិជនរបស់ខ្ញុំដូចជាជ្រូកហ្គីណេ នៅពេលដែលខ្ញុំចង់បង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃគំនិត ឬគំនិតថ្មីមួយចំនួនតាមឧទាហរណ៍។ ហើយខ្ញុំតែងតែសួរខ្លួនឯងថា តើនេះសមនឹងខ្ញុំទេ? ពីព្រោះខ្ញុំមិនដែលជឿលើអ្វីទាំងអស់ដូចនោះទេ។ ខ្ញុំក៏រំពឹងពីអ្នកដែរថា បើគ្មានភស្តុតាងទេ អ្នកនឹងមិនជឿខ្ញុំទេ។ នៅពេលអ្នកអានគន្លឹះរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការសម្រេចបានលទ្ធផលល្អបំផុតក្នុងការជួញដូរ សូមស្តាប់សំឡេងខាងក្នុងរបស់អ្នក។ ប្រៀបធៀបគំនិត វិធីសាស្រ្ត និងការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកទេសដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងសៀវភៅនេះជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអារម្មណ៍របស់អ្នក។ ប្រសិនបើគំនិតមួយហាក់ដូចជាសមហេតុផលសម្រាប់អ្នក ចូរអនុវត្តវាទៅការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកជាបុគ្គលិកលក់ ហើយអត់ធ្មត់។ ចាប់ផ្តើមអនុវត្តវា។ ភាពជោគជ័យអាចកើតឡើងបានលុះត្រាតែអ្នកក្រោកពីកៅអី ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើអ្វីថ្មី។ ប៉ុន្តែធ្វើវាបានតែនៅពេលដែលសំឡេងខាងក្នុងរបស់អ្នកប្រាប់អ្នកថា នេះជារឿងត្រឹមត្រូវដែលត្រូវធ្វើក្នុងស្ថានភាពរបស់អ្នក។ សៀវភៅនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យរាល់ពេលដែលអ្នកអានជំពូកតាមលំដាប់ដែលពួកគេត្រូវបានបង្ហាញ។ កត់ត្រានៅក្នុងរឹម គូសបន្ទាត់ពីកថាខណ្ឌសំខាន់ៗដែលអ្នកនឹងចង់ត្រលប់ទៅពេលក្រោយ។ បន្ទាប់ពីអានសៀវភៅទាំងមូលរួច សូមពិចារណាថាវាជាសៀវភៅយោងមួយប្រភេទ ឧបករណ៍មួយ ហើយរកមើលអ្វីមួយនៅក្នុងវាដែលអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ណាមួយ។ សៀវភៅដែលអ្នកកាន់នៅក្នុងដៃរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបដែលអ្នកអាចកែលម្អវិធីសាស្រ្តជួញដូររបស់អ្នក និងធ្វើឱ្យពួកគេមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។ វាណែនាំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះសំខាន់ៗនៃចំណេះដឹង និងជួយអ្នកឱ្យរកឃើញសមត្ថភាពរបស់អ្នកទាំងអស់។ តាមរយៈការអនុវត្តន៍នូវអ្វីដែលអ្នកបានរៀននៅក្នុងទំព័រទាំងនេះ អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។ សៀវភៅនេះគឺជាការសំយោគនៃគំនិត វិធីសាស្រ្ត និងយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អបំផុតដែលខ្ញុំបានរៀនក្នុងអំឡុងពេលសាមសិបឆ្នាំរបស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកលក់។ ខ្ញុំ​ត្រូវ​អរគុណ​អ្នក​លក់​ទាំង​អស់​ដែល​ខ្ញុំ​បាន​ធ្វើ​ការ​នៅ​ក្នុង​ឆ្នាំ​ទាំង​នោះ​និង​ពី​អ្នក​ដែល​ខ្ញុំ​ពេញចិត្ត​យ៉ាង​ខ្លាំង 3

4 បានរៀន។ ខ្ញុំមានអំណរគុណជាពិសេសចំពោះមិត្តភ័ក្តិ និងដៃគូរបស់ខ្ញុំ ដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំលើសម្ភារៈដែលបានបង្ហាញនៅទីនេះ និងដំណើរការការបង្រៀន។ ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណ និងដឹងគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះអ្នកទាំងអស់ដែលបានចូលរួមចំណែកក្នុងការបោះពុម្ពសៀវភៅនេះ។ BRIAN TRACY ៤

5 1 ផែនការការងារជាយុទ្ធសាស្ត្រ ផែនការការងារជាយុទ្ធសាស្ត្រផ្ទាល់ខ្លួន គឺជាលក្ខខណ្ឌសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះ អ្នកអាចទៅដល់គោលដៅរបស់អ្នកពីគ្រប់ទីកន្លែង មិនថាអ្នកនៅទីណានោះទេ។ ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នកនៅក្នុងគ្រប់វិស័យនៃជីវិត។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ អ្នកត្រូវដឹងថាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងអាជីពនេះគឺត្រូវដឹងថាអ្នកកំពុងធ្វើសកម្មភាពដោយឯករាជ្យ នោះគឺអ្នកជាប្រធានក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងចំពោះអ្នក។ អ្នកជា​អ្នក​កំណត់​ព្រេងវាសនា​ដោយខ្លួនឯង។ មិនមានកន្លែងណាផ្សេងទៀតដើម្បីរង់ចាំតម្រុយ ហើយអ្នកមិនអាចបន្ទោសអ្នកដទៃចំពោះបញ្ហា និងការលំបាកដែលកើតឡើងនោះទេ។ Jack Welch នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន General Electric ជារឿយៗបាននិយាយថា៖ ប្រសិនបើអ្នកមិនឆ្លៀតឱកាសដោយដៃផ្ទាល់របស់អ្នកទេ នឹងមាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ដោយការលះបង់ពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការគិតឱ្យបានលម្អិត និងរៀបចំផែនការគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកនឹងត្រូវធ្វើ អ្នកនឹងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការសម្រេចបាននូវប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកបានគ្រោងទុកសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ វាហាក់បីដូចជាសមត្ថភាពក្នុងការរៀបចំផែនការគឺជាជំនាញដ៏សំខាន់បំផុតដែលអ្នកអាចអភិវឌ្ឍដើម្បីធានាថាអ្នកមានភាពរឹងមាំ និងមានសមត្ថភាពដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យអតិបរមា។ នៅឆ្នាំ 1953 ការស្ទង់មតិមួយត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងចំណោមនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅសកលវិទ្យាល័យ Yale ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកឆ្លើយសំណួរត្រូវបានសួរឱ្យឆ្លើយសំណួរខាងក្រោម៖ តើអ្នកមានគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួន បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ និងបង្កើតគោលដៅដែលអ្នកចង់សម្រេចក្នុងជីវិតទេ? ហើយ​តើ​អ្នក​មាន​ផែនការ​លម្អិត​សម្រាប់​របៀប​ដែល​អ្នក​ចង់​សម្រេច​វា​បន្ទាប់​ពី​បញ្ចប់​ការ​សិក្សា​ដែរ​ឬ​ទេ? លទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិនេះគឺអស្ចារ្យណាស់។ មានតែនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាចំនួន 3% ប៉ុណ្ណោះដែលមានគោលដៅជីវិតដែលបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ និងបង្កើតបានរួមជាមួយនឹងផែនការសកម្មភាព ដែលពួកគេនឹងសម្រេចបានបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សា។ ពិតហើយ អ្នកឆ្លើយសំណួរ 13% ព្យាយាមរកគោលដៅជាក់លាក់ ប៉ុន្តែពួកគេមិនដែលបានបង្កើតវាឱ្យច្បាស់លាស់ទេ។ នៅសល់ 84% មិនមានគោលដៅផ្សេងក្រៅពីការបញ្ចប់ការសិក្សារបស់ពួកគេ និងរីករាយជាមួយខ្លួនឯងក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកខាងមុខនេះ។ ម្ភៃឆ្នាំក្រោយមក ពោលគឺនៅឆ្នាំ 1973 អ្នកចូលរួមនៃកម្រងសំណួរត្រូវបានសួរអំពីស្ថានភាពទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេនៅថ្ងៃនេះ។ បន្ទាប់ពីការវិភាគលទ្ធផលនៃកម្រងសំណួរទាំងពីរ វាបានបង្ហាញថា 3% នៃអ្នកឆ្លើយទាំងអស់នោះ i.e. អ្នកដែលកាលពី 20 ឆ្នាំមុន មុនពេលបញ្ចប់ការសិក្សានៅសកលវិទ្យាល័យ បានបង្កើត និងសរសេរគោលដៅជីវិតយ៉ាងច្បាស់ និងផែនការសកម្មភាពច្បាស់លាស់ ជាម្ចាស់ទ្រព្យសម្បត្តិច្រើនជាង 97% ដែលនៅសល់បូកបញ្ចូលគ្នា។ លក្ខណៈទូទៅតែមួយគត់ក្នុងចំណោមនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាទាំងនោះដែលទទួលបានជោគជ័យគឺពួកគេ ៥

6 កំណត់គោលដៅជាក់លាក់។ ពួកគេ​ខ្លះ​រៀន​ចប់​ដោយ​ពិន្ទុ​អន់ ខ្លះ​រៀន​បាន​ពិន្ទុ​ល្អ។ ពួកគេបានធ្វើការនៅតំបន់ផ្សេងៗគ្នា។ ខ្លះ​ផ្លាស់​ទី ខ្លះ​នៅ​កន្លែង​ដដែល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លក្ខណៈទូទៅនៃនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅ Yale ដែលទទួលបានជោគជ័យគឺជាការប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងមុតមាំក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។ តាមរយៈការសន្ទនាជាច្រើនឆ្នាំជាមួយអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត ខ្ញុំជឿជាក់ថាពួកគេមានអ្វីមួយដូចគ្នា ពោលគឺពួកគេទាំងអស់គ្នាបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ និងសរសេរនូវគោលដៅដែលពួកគេប្រាថ្នា។ ពួកគេបានឆ្លៀតពេល និងរៀបចំផែនការសម្រាប់ជីវិតអនាគតរបស់ពួកគេ។ ពួកគេម្នាក់ៗបានឃើញដោយផ្ទាល់នូវសារៈសំខាន់នៃផែនការយុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់។ យូរ ៗ ទៅពួកគេម្នាក់ៗសម្រេចបានក្នុងការជួញដូរបញ្ហាគោលដៅដែលគាត់បានកំណត់សម្រាប់ខ្លួនគាត់។ មូលដ្ឋានសម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ៗគឺលទ្ធផលនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងពីជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន និងអនាគតអាជីពរបស់ពួកគេ ក៏ដូចជាផែនការការងារដែលបានរៀបចំយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ និងលម្អិតរហូតដល់សម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់។ ខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តនិយមន័យមួយនៃសុភមង្គល ៖ សុភមង្គលគឺជាការសម្រេចបាននូវឧត្តមគតិ ឬគោលដៅដែលបានជ្រើសរើសដោយឥតឈប់ឈរ។ ប្រសិនបើយើងធ្វើការឥតឈប់ឈរលើអ្វីដែលសំខាន់ នោះរង្វាន់នឹងជាអារម្មណ៍ជោគជ័យក្នុងកិច្ចការរបស់យើង។ បន្ទាប់មកមនុស្សមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនគាត់ជាម្ចាស់នៃជីវិតរបស់គាត់។ គាត់គឺជាអ្នកឈ្នះ ដូច្នេះហើយគាត់ដឹងថាគាត់នឹងអាចយកឈ្នះ និងលុបបំបាត់រាល់ឧបសគ្គដែលនឹងនាំមនុស្សសាមញ្ញម្នាក់ឱ្យអស់សង្ឃឹម។ នៅពេលដែលការងារកំពុងដំណើរការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅសំខាន់មួយ កម្លាំងខាងក្នុងបែបនេះកើតឡើងដែលឆ្លងកាត់ផែនការពីមុនទាំងអស់។ THE WORLD OF VALUES តើអ្នកចាត់ទុកតម្លៃអ្វីខ្លះ? តើអ្នកមានតួនាទីអ្វីក្នុងជីវិត? តើអ្វីជាច្បាប់នៃជីវិតរបស់អ្នក? តើ​អ្វី​ដែល​បង្កប់​នូវ​ជំនឿ​របស់​អ្នក? តើ​គុណ​សម្បត្តិ​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​អ្នក​ដទៃ អ្នក​ចង់​អភិវឌ្ឍ​ខ្លួន​ឯង? តើអ្នកមិនទទួលយកអ្វី? តើអ្នកមានសមត្ថភាពលះបង់ខ្លួនឯងនៅពេលណា? តើអ្នកអាចរងទុក្ខ ឬលះបង់ជីវិតដើម្បីអ្វី? មានមនុស្សតិចណាស់ដែលសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរសំខាន់ៗទាំងនេះ ប៉ុន្តែមនុស្សមួយចំនួនតូចនេះគឺជាបុគ្គលដ៏សំខាន់ និងមានឥទ្ធិពលបំផុតនៅក្នុងសង្គមរបស់យើង។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានកំណត់ដើម្បីកំណត់មាត្រដ្ឋាននៃតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ខ្ញុំបានធ្វើបញ្ជីនៃ 163 គុណសម្បត្តិដែលខ្ញុំប្រាថ្នាចង់បាន។ វាហាក់បីដូចជាខ្ញុំបានសរសេរនិយមន័យគុណភាពដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់នៃទ្រព្យសម្បត្តិវិជ្ជមានដែលនឹងទាក់ទងនឹងបុគ្គលិកលក្ខណៈ និងចរិតលក្ខណៈរបស់មនុស្ស។ ពួកវាទាំងអស់ហាក់ដូចជាសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំចង់អនុវត្តវាទាំងអស់តាមរបៀបណាមួយក្នុងជីវិតរបស់ខ្ញុំ។ ៦

៧ ប៉ុន្តែ​បន្ទាប់​មក ខ្ញុំ​បាន​ឈរ​ទល់​មុខ​នឹង​ការ​ពិត។ ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញថា វាជាការលំបាករួចទៅហើយសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការអភិវឌ្ឍគុណភាពថ្មីមួយចំនួន ឬព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងចំណោមពួកគេ។ បានសរសេរបញ្ជីថ្មី។ ខ្ញុំបានសម្របសម្រួលហើយបន្សល់ទុកតែតម្លៃមួយចំនួននៅក្នុងវា។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះទាំងប្រាំនេះ ខ្ញុំអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការលើខ្លួនខ្ញុំរួចហើយ ហើយជាលទ្ធផល ខ្ញុំបានធ្វើឱ្យមានការរីកចំរើនខ្លះៗក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ចរិតលក្ខណៈរបស់ខ្ញុំ។​ ឋានានុក្រមនៃតម្លៃរបស់អ្នក អ្នកគួរធ្វើដូចគ្នាដែរ។ សរសេរគុណសម្បត្ដិប្រាំយ៉ាងដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកក្នុងជីវិត។ ចែកចាយពួកវាតាមឋានានុក្រម។ តើអ្វីមកមុនគេ? តើទីពីរ ទីបី ជាអ្វី? តើ​អ្នក​អាច​ដឹង​ថា​តើ​តម្លៃ​របស់​អ្នក​នៅ​ថ្ងៃ​នេះ​ដោយ​របៀប​ណា? វាសាមញ្ញណាស់។ សង្កេតមើលអាកប្បកិរិយារបស់អ្នក ជាពិសេសសកម្មភាពរបស់អ្នកក្នុងស្ថានភាពធ្ងន់ធ្ងរ។ តម្លៃដែលពិតជាសំខាន់សម្រាប់អ្នកបង្ហាញនៅក្នុងសកម្មភាព។ អ្វី​ដែល​សំខាន់​មិន​មែន​ជា​អ្វី​ដែល​អ្នក​និយាយ ឬ​ប្រាថ្នា​សម្រាប់​ខ្លួន​ឯង ឬ​អ្វី​ដែល​អ្នក​នឹង​ធ្វើ​នោះ​ទេ គឺ​ធ្វើ​តែ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ធ្វើ​ប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងថាតើពិភពលោកនៃតម្លៃរបស់អ្នកមានលក្ខណៈបែបណា ចូរវិភាគអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើនាពេលថ្មីៗនេះ ហើយកត់សម្គាល់ការសម្រេចចិត្តអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើរាល់ពេលដែលអ្នកមានជម្រើស។ ការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកធ្វើ និងសកម្មភាពដែលធ្វើតាមនឹងបង្ហាញអ្នក និងអ្នកដែលនៅជុំវិញអ្នកអំពីអ្វីដែលមានតម្លៃបំផុតសម្រាប់អ្នក អ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នក។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយ។ ស្រមៃមើលមនុស្សពីរនាក់ដែលគ្រួសារ សុខភាព និងភាពជោគជ័យក្នុងអាជីពមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នា។ ភាពខុសគ្នាតែមួយគត់គឺថាពួកវានីមួយៗមានឋានានុក្រមខុសៗគ្នានៃតម្លៃទាំងនេះ។ ម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេ ប៊ីល និយាយថា៖ សម្រាប់ខ្ញុំ គ្រួសាររបស់ខ្ញុំគឺជារឿងសំខាន់បំផុត សុខភាពរបស់ខ្ញុំគឺទីពីរ ហើយអាជីពរបស់ខ្ញុំគឺទីបី។ ទោះបីជា Tom ទទួលស្គាល់តម្លៃដូចគ្នា ប៉ុន្តែគាត់និយាយអំពីពួកគេដូចនេះ៖ ភាពជោគជ័យក្នុងវិជ្ជាជីវៈ អាជីពរបស់ខ្ញុំគឺជារឿងសំខាន់បំផុតសម្រាប់ខ្ញុំ បន្ទាប់មកគ្រួសារ និងសុខភាពរបស់ខ្ញុំ។ តើ​អ្នក​គិត​ថា​មាន​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ និង​ចរិត​របស់​មនុស្ស​ទាំង​ពីរ​នេះ​ខុស​គ្នា​ដែរ​ឬ​ទេ? ពិតប្រាកដ​ណាស់! តើនេះជាភាពខុសគ្នាធំឬតូច? តើ​អ្នក​អាច​ប្រាប់​មនុស្ស​ទាំង​នេះ​ដាច់​ពី​គ្នា​ក្នុង​ពេល​សន្ទនា​បាន​ទេ? តើ​អ្នក​ចូល​ចិត្ត​បុរស​ទាំង​ពីរ​រូប​ណា​ជាង? តើអ្នកនឹងទុកចិត្តមួយណាជាង? តើ​អ្នក​ណា​ខ្លះ​ចង់​ស្គាល់​ឲ្យ​កាន់​តែ​ច្បាស់​ធ្វើ​មិត្ត? ចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះគឺសាមញ្ញ។ អ្នកកាន់តែស័ក្តិសមជាមួយនរណាម្នាក់ដែលឋានានុក្រមតម្លៃប្រហាក់ប្រហែលនឹងអ្នក។ មាត្រដ្ឋាននៃតម្លៃរបស់អ្នកកំណត់ចរិតរបស់អ្នក។ បើ​អ្នក​បាន​ជ្រើស​រើស​តម្លៃ​ដូច​ជា ភាព​ស្មោះត្រង់ ស្នេហា ភាព​ក្លាហាន ៧

8 ភាពស្មោះត្រង់ ភាពល្អឥតខ្ចោះ ឬទំនួលខុសត្រូវ និងសម្របសម្រួលសកម្មភាពរបស់អ្នកជាមួយពួកគេ នោះក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សល្អជាង។ វា​គឺ​ជា​គុណ​តម្លៃ​របស់​អ្នក​ដែល​បណ្តុះ​គុណ​សម្បត្តិ​នៃ​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ​របស់​អ្នក។ តើតួអក្សរពិតជាមានន័យយ៉ាងណា? ចរិតលក្ខណៈគឺជាសមត្ថភាពក្នុងការរស់នៅក្នុងភាពសុខដុមជាមួយនឹងតម្លៃវិជ្ជមាន។ បុគ្គល​ដែល​មាន​ចរិត​មិន​ល្អ ផ្តល់​តម្លៃ​ខ្ពស់​ដល់​អត្ថប្រយោជន៍​រយៈពេល​ខ្លី ឬ​មិន​ទទួល​ស្គាល់​តម្លៃ​អ្វី​ទាំង​អស់។ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចំពោះរឿងនេះ ទស្សនៈរបស់អ្នកចំពោះរឿងទាំងនេះ គឺជារង្វាស់ពិតប្រាកដនៃចរិតលក្ខណៈ និងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក ដែលកំណត់តួនាទីរបស់អ្នកក្នុងជីវិត។ អ្នកអាចកំណត់ថាតើកន្លែងណាដែលមានតម្លៃពិសេសកាន់កាប់នៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នកដោយសង្កេតមើលថាតើពេលវេលាដែលអ្នកលះបង់ចំពោះមុខវិជ្ជានេះប៉ុន្មាន លុយ ឬអារម្មណ៍ដែលអ្នកចំណាយលើវា។ មនុស្សជាច្រើននិយាយចេញមកដោយពេញចិត្តចំពោះតម្លៃដ៏ថ្លៃថ្នូ និងថ្លៃថ្នូ រហូតដល់ពួកគេរកឃើញថាខ្លួនគេបម្រុងនឹងជញ្ជាំង ហើយបង្ខំឱ្យធ្វើការជ្រើសរើសជាក់លាក់មួយ។ ប្រសិនបើជម្រើសរបស់អ្នកគឺសម្រាប់តម្លៃខ្ពស់បំផុត នោះវាអាចចំណាយអស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំង ហើយថែមទាំងមានច្រើនទៀតផង។ នៅពេលអ្នកជ្រើសរើសតម្លៃទាប អ្នកចំណាយតិចសម្រាប់វា យ៉ាងហោចណាស់ក្នុងន័យសម្ភារៈ មិនចាំបាច់ក្នុងអារម្មណ៍ ប៉ុន្តែនៅពេលណាដែលអ្នកជ្រើសរើស វាបង្ហាញអ្នកពីអ្វីដែលសំខាន់ជាងសម្រាប់អ្នក។ ចូរនិយាយថាតម្លៃសម្រាប់អ្នកគឺប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។ ក្នុងករណីនេះ និយមន័យរបស់អ្នកនឹងស្តាប់ទៅដូចនេះ៖ ប្រសិទ្ធភាពអតិបរមាមានន័យថានៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំធ្វើ ខ្ញុំបានកំណត់របារខ្ពស់សម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់។ ក្នុង​គ្រប់​ស្ថានភាព​ទាំងអស់ ខ្ញុំ​ព្យាយាម​ធ្វើ​ឱ្យ​អស់​ពី​សមត្ថភាព​ឱ្យ​បាន​ឆាប់​តាម​ដែល​ខ្ញុំ​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន ។ ខ្ញុំព្យាយាមកែលម្អការងាររបស់ខ្ញុំ ជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ ទំនាក់ទំនងរបស់ខ្ញុំជាមួយអ្នកដទៃ។ ខ្ញុំដឹងថាលទ្ធផលអតិបរមាទាមទារឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងពេញមួយជីវិត និងការងារប្រចាំថ្ងៃ ដើម្បីក្លាយជាមនុស្សល្អ និងកាន់តែប្រសើរឡើង។ ជាមួយនឹងនិយមន័យនេះ អ្នកមានគោលការណ៍ច្បាស់លាស់មួយដែលអ្នករៀបចំសកម្មភាពរបស់អ្នក។ អ្នកបានកំណត់ស្តង់ដារជាក់លាក់មួយ ដែលអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នក។ អ្នក​បាន​បង្កើត​ក្របខ័ណ្ឌ​ជាក់លាក់​មួយ​ដែល​អ្នក​ធ្វើ​ការ​ជ្រើសរើស។ អ្នកមាន yardstick មួយដែលអ្នកអាចវាយតម្លៃសកម្មភាពរបស់អ្នក និងដែលអ្នកអាចសាកល្បងដោយខ្លួនឯងពីពេលមួយទៅមួយពេល។ អ្នកបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវគោលដៅដែលអ្នកកំពុងព្យាយាម និងជុំវិញដែលអ្នករៀបចំការងាររបស់អ្នក។ ដូចគ្នាចំពោះតម្លៃផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើគ្រួសារគឺជាអាទិភាពទី 1 របស់អ្នក បន្ទាប់មកកំណត់ជម្រើសរបស់អ្នកដូចខាងក្រោម៖ តម្រូវការគ្រួសាររបស់ខ្ញុំគឺសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំជាងអ្វីផ្សេងទៀត។ នៅពេលដែលខ្ញុំត្រូវជ្រើសរើសរវាងសុភមង្គល សុខភាព និងសុខុមាលភាពរបស់សមាជិកគ្រួសាររបស់ខ្ញុំ ឬតម្លៃផ្សេងទៀត ខ្ញុំតែងតែដាក់គ្រួសាររបស់ខ្ញុំជាអាទិភាព។ ជាមួយនឹងទស្សនវិស័យនេះ វានឹងមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការធ្វើការជ្រើសរើស។ គ្រួសាររបស់អ្នកមកមុន។ ប្រាំបី

9 ខណៈពេលដែលតម្រូវការរបស់នាងនៅតែមិនពេញចិត្តទាំងស្រុង អ្នកមិនអនុញ្ញាតឱ្យថាមពលត្រូវបានចំណាយលើរបស់ផ្សេងទៀតដែលមិនសូវសំខាន់នោះទេ។ រូបភាពច្បាស់លាស់នៃឋានានុក្រមនៃតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ព្រោះវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីគ្រប់គ្រងលើការបង្កើតតួអង្គរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលតម្លៃ និងគោលដៅជីវិតខាងក្នុង និងខាងក្រៅរបស់អ្នកមានភាពសុខដុមរមនាជាមួយគ្នា នោះអ្នកនឹងទទួលបាននូវសុខុមាលភាពដ៏អស្ចារ្យ។ អ្នកនឹងរៀនគោរពខ្លួនឯង។ ការគោរពខ្លួនឯងរបស់អ្នកនឹងកើនឡើង។ ពេលដែលអ្នកសម្រេចបាននូវភាពសុខដុមរមនាពិតប្រាកដរវាងតម្លៃ និងគោលដៅរបស់អ្នក (ស្រមៃមើលដៃនៅក្នុងស្រោមដៃតឹង) អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍រឹងមាំ រីករាយ មានសុខភាពល្អ និងមានភាពសុខដុមរមនាទាំងស្រុង។ សត្វតោនឹងភ្ញាក់ឡើងនៅក្នុងខ្លួនអ្នក ដែលនឹងយកឈ្នះលើការភ័យខ្លាចក្នុងការជ្រើសរើស ដូច្នេះហើយអ្នកនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវជានិច្ច។ នៅពេលដែលអ្នករស់នៅក្នុងភាពសុខដុមជាមួយតម្លៃដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នក ជីវិតរបស់អ្នកទាំងមូលនឹងកាន់តែស្រស់ស្អាត។ THE IDEAL ក្រុមហ៊ុនជោគជ័យទាំងអស់មានឧត្តមគតិដែលពួកគេប្រាថ្នាចង់បាន។ អ្នកលក់ល្អគ្រប់រូបមានឧត្តមគតិនេះ។ ក្នុងនាមជាប្រធានក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់របស់អ្នក ទទួលខុសត្រូវលើជីវិត និងអាជីពរបស់អ្នក អ្នកត្រូវការឧត្តមគតិពីរផ្សេងគ្នាដែលបំពេញបន្ថែម និងពង្រឹងគ្នាទៅវិញទៅមក។ ការបង្កើតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនៃឧត្តមគតិជីវិតរបស់មនុស្សម្នាក់គឺជាលទ្ធផលឡូជីខលនៃការបង្កើតឋានានុក្រមនៃតម្លៃ។ វានឹងក្លាយជាជំនឿផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក កំណត់អនាគតរបស់អ្នក និងបម្រើជាការណែនាំសម្រាប់រាល់សកម្មភាពរបស់អ្នក។ ឧត្តមគតិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគឺជាការពិពណ៌នាអំពីមនុស្សដែលសមនឹងអ្នក និងអ្វីដែលអ្នកប្រាថ្នាចង់ក្លាយជា។ នៅក្នុងការពិពណ៌នាអំពីឧត្តមគតិប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ អ្នកកំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកចង់បង្ហាញនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍នៃការពិពណ៌នាអំពីឧត្តមគតិផ្ទាល់ខ្លួន។ ជាក់ស្តែង ខ្ញុំជាមនុស្សអស្ចារ្យ។ សម្រាប់មនុស្សទាំងអស់ដែលសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំ សម្រាប់គ្រួសាររបស់ខ្ញុំ និងអ្នកដទៃ ខ្ញុំមានភាពស្និទ្ធស្នាល សប្បុរស យកចិត្តទុកដាក់ ស្មោះត្រង់ និងមិនចេះអភ័យទោស។ ខ្ញុំ​ជា​មិត្ត​ដ៏​អស្ចារ្យ​ម្នាក់​ដែល​លះបង់​ដោយ​គេ​ស្គាល់​ថា​មាន​ចិត្ត​ទូលាយ ការ​ឆ្លើយតប ការ​យោគយល់ និង​ការ​អត់ធ្មត់​របស់​ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគិតជាវិជ្ជមាន ខ្ញុំពោរពេញដោយភាពរីករាយ ខ្ញុំសប្បាយចិត្ត និងរីករាយ។ មនុស្សទាំងអស់ដែលខ្ញុំស្គាល់ស្រឡាញ់ គោរព និងកោតសរសើរខ្ញុំ។ ឧទាហរណ៍នៃការពិពណ៌នាអំពីឧត្តមគតិវិជ្ជាជីវៈ។ តាម​មើល​ទៅ ខ្ញុំ​ជា​អ្នក​លក់​ដ៏​ជំនាញ​ម្នាក់។ ខ្ញុំដឹងគ្រប់យ៉ាងអំពីផលិតផលដែលខ្ញុំផ្តល់ជូន ខ្ញុំដឹងពីវិសាលភាពនៃភារកិច្ចរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំដឹងច្បាស់អំពីកិច្ចការរបស់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំ។ ៩

10 ខ្ញុំតែងតែរៀបចំបានល្អសម្រាប់ការសន្ទនាជាមួយអតិថិជន។ ខ្ញុំមានចរិតល្អ រួសរាយរាក់ទាក់ មានវិន័យ មានភាពវិជ្ជមាន។ ខ្ញុំជាមនុស្សរួសរាយរាក់ទាក់ រួសរាយរាក់ទាក់ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ ហើយរីករាយក្នុងការដោះស្រាយជាមួយ។ ដូច្នេះ អ្នកកំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកចង់បង្ហាញនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជនរបស់អ្នក របៀបដែលអ្នកចង់ត្រូវបាននិយាយអំពី និងរបៀបដែលអ្នកចង់បង្ហាញដល់ភាគីទីបី។ ក្នុងនាមជាប្រធានក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកមានឧត្តមគតិវិជ្ជាជីវៈដែលបានបង្កើតឡើង ដែលជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃគុណសម្បត្តិវិជ្ជមានចាំបាច់ទាំងអស់។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យធ្វើសកម្មភាពបានត្រឹមត្រូវក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។ បង្កើតឧត្តមគតិរបស់អ្នកក្នុងសម័យបច្ចុប្បន្ន ដូចជាអ្នកគឺជាមនុស្សដែលអ្នកកំពុងសរសេររួចហើយ។ តែងតែប្រើភាសាវិជ្ជមាន មិនមែនអវិជ្ជមានទេ។ រៀបរាប់ពីគុណសម្បត្តិដែលអ្នកចង់អភិវឌ្ឍ មិនមែនចំណុចខ្សោយដែលអ្នកចង់យកឈ្នះនោះទេ។ និយាយសម្រាប់ខ្លួនអ្នកជានិច្ច។ ចាប់ផ្តើមដោយពាក្យ៖ ខ្ញុំអាច ខ្ញុំនឹងសម្រេចបាន។ ចិត្តក្រោមមនសិការនឹងយល់ឃើញថាឧត្តមគតិរបស់អ្នកជាមគ្គុទ្ទេសក៍សម្រាប់សកម្មភាព លុះត្រាតែការពិពណ៌នាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យក្នុងគ្រាបច្ចុប្បន្ន ដែលជាការណែនាំជាវិជ្ជមាន និងផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់សកម្មភាព។ ឃ្លាថាខ្ញុំជាអ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យ គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃបរិវេណដែលពាក់ព័ន្ធ។ បន្ទាប់ពីការសន្ទនាគ្នាជាមួយអតិថិជន សូមអានការពិពណ៌នាអំពីឧត្តមគតិ ហើយសួរខ្លួនឯងថាតើអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកត្រូវនឹងគុណសម្បត្តិរបស់មនុស្សដែលអ្នកចង់ក្លាយជាយ៉ាងណា។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់កំពូលម្នាក់ តែងតែប្រៀបធៀបលទ្ធផលនៃការជួញដូររបស់អ្នកជាមួយនឹងលទ្ធផលដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក ហើយព្យាយាមកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់។ ព្យាយាមឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ តាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន ធ្វើការដោយដឹងខ្លួន ដើម្បីខិតទៅជិតឧត្តមគតិដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។ ឧទាហរណ៍ គោលដៅរបស់អ្នកនឹងមានក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ ហើយប្រហែលជាមុននេះ ដើម្បីអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពក្នុងការចរចាជាមួយអតិថិជនតាមរបៀបដែលត្រូវនឹងឧត្តមគតិដែលអ្នកបានពណ៌នា។ ជាការពិតណាស់ អតិថិជនមិនដឹងថាឧត្តមគតិរបស់អ្នកជាអ្វីនោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេនឹងប្រើការបញ្ចេញមតិដូចគ្នានៅពេលបញ្ចេញមតិរបស់ពួកគេអំពីអ្នក។ នេះដោយសារតែអ្នកនឹងប្រព្រឹត្តចំពោះអតិថិជនតាមរបៀបដែលអ្នកបានពិពណ៌នានៅក្នុងឧទាហរណ៍ដ៏ល្អ។ នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងសរសេរនូវឧត្តមគតិរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែអានឡើងវិញនូវអ្វីដែលអ្នកបានសរសេរ អនុវត្ត កែតម្រូវ និងកែលម្អគុណភាពទាំងនេះឱ្យបានទៀងទាត់។ អ្នកអាចបន្ថែមអ្វីដែលថ្មី ឬកែលម្អលក្ខណៈពិសេសដែលបានបង្កើតរួចហើយ។ ជាលទ្ធផល ពួកគេនឹងក្លាយជាអ្នកជឿលើជីវិតរបស់អ្នក ទស្សនវិជ្ជា និងក្រមសីលធម៌របស់អ្នកក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សណាមួយ។ អ្នកអាចវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយប្រៀបធៀបវាជាមួយ 10

11 ឧត្តមគតិ។ យូរ ៗ ទៅអ្នកនឹងរកឃើញអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ នៅពេលអ្នកប្រៀបធៀបការពិពណ៌នាអំពីឧត្តមគតិជាមួយនឹងសកម្មភាពរបស់អ្នក អ្នកនឹងឃើញថាពាក្យដែលត្រូវគ្នាកើតឡើងស្ទើរតែ subconsciously ហើយទម្រង់ដែលបានជ្រើសរើសពិពណ៌នាអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកតាមរបៀបដែលអ្នកកំពុងខិតជិតឧត្តមគតិរបស់អ្នក។ យូរៗទៅ អ្នកផ្សេងទៀតក៏នឹងសម្គាល់ឃើញការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងខ្លួនអ្នកផងដែរ។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងដឹងថាអ្នកបានគ្រប់គ្រងដើម្បីផ្លាស់ប្តូរចរិតលក្ខណៈនិងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកតាមឧត្តមគតិរបស់អ្នក។ ដូចនេះ អ្នកនឹងក្លាយជាជាងដែកនៃសុភមង្គលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ពាក្យ​ខាង​ក្រោម​នេះ​មាន​សារៈ​សំខាន់​ខ្លាំង​ណាស់​សម្រាប់​ទស្សនៈ​ផ្ទាល់​ខ្លួន តម្លៃ និង​ឧត្តមគតិ៖ ត្រូវ​ធ្វើ​ល្អ​ចំពោះ​ខ្លួន​ឯង! អ្នកបានធ្វើការពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក ដើម្បីក្លាយជាអ្នកនៅថ្ងៃនេះ។ បើ​អ្នក​ដូច​មនុស្ស​ធម្មតា​ទាំង​អស់ នោះ​អ្នក​មិន​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ​ទេ។ ប៉ុន្តែនៅតែមានពេលច្រើនដើម្បីកែលម្អ។ អ្នកមានឱកាសជាច្រើនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរចរិត និងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែចង់ក្លាយជាមនុស្សល្អឥតខ្ចោះដែលអ្នកស្រមៃចង់ក្លាយជា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកលក្ខណៈនឹងមិនកើតឡើងដោយខ្លួនឯងទេហើយនឹងមិនកើតឡើងពេញមួយយប់ទេ។ អត់ធ្មត់! ហេតុផលដែលធ្វើឲ្យមនុស្សមានការអភិវឌ្ឍន៍ និងកាន់តែប្រសើរឡើងក្នុងពេលបំពេញភារកិច្ចរបស់ពួកគេ គឺជំនឿថាពួកគេកំពុងព្យាយាមដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេ និងបំពេញបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេ។ ពួកគេមិនរំពឹងថានឹងមានការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗនោះទេ។ ទោះបីជោគជ័យមិនមកភ្លាមៗក៏ដោយ កុំអស់សង្ឃឹម តែត្រូវប្រឹងប្រែង។ ហើយអ្នកគួរតែធ្វើដូចគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតច្បាស់លាស់អំពីមនុស្សដែលអ្នកចង់ក្លាយជា ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាជីវិតប្រភេទណា និងអាជីពបែបណាដែលអ្នកអាចរំពឹងទុកនោះ សូមឈានជំហានដំបូង! វិភាគអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងឧត្តមគតិ។ គិតពីលទ្ធភាពផ្សេងៗសម្រាប់ការកែលម្អគុណភាពដែលអ្នកចង់តុបតែងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក។ ចងចាំជានិច្ចថា មានតែអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចំពោះអ្នកដទៃប៉ុណ្ណោះដែលផ្តល់រូបភាពពិតនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានការអត់ធ្មត់គ្រប់គ្រាន់ នោះអ្នកនឹងក្លាយទៅជាដូចជាឧត្តមគតិដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។ ការវិភាគស្ថានភាព ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក ដំបូងអ្នកត្រូវតែធ្វើដូចខាងក្រោម។ ដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់ឱ្យច្បាស់ថាអ្នកនៅទីណានៅពេលនេះ និងអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ។ ទីពីរ អ្នក​ត្រូវ​មើល​ទៅ​អតីតកាល​របស់​អ្នក ហើយ​បង្កើត​របៀប​ដែល​អ្នក​ឈាន​ដល់​ចំណុច​ដែល​អ្នក​មាន​នៅ​ពេល​នេះ។ ជាចុងក្រោយ សម្រេចចិត្តថាតើត្រូវទៅកន្លែងណាពីកន្លែងឥឡូវនេះទៅកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅនាពេលអនាគត។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយ។ ស្រមៃថាអ្នកកំពុងដើរពីចំណុច A ដល់ចំណុច B ហើយនិយាយថាអ្នកត្រូវដើរ 40 គីឡូម៉ែត្រ។ កន្លែងណាមួយនៅកណ្តាលផ្លូវនោះគឺនៅគីឡូម៉ែត្រទី 20 អ្នកនៅឆ្ងាយពីគ្នានៃ 11 ។

12 នៃវត្ថុទាំងនេះ។ អ្នកក្រឡេកមើលចំណុច A ប៉ុន្តែអ្នកលែងឃើញវាទៀតហើយ។ ចំណុច B មិនទាន់ឃើញពីទីតាំងនេះទេ។ នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការបង្កើតផែនការសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងគ្នា។ ចូរនិយាយថាចំណុច A គឺជាអតីតកាល ហើយចំណុច B គឺជាអនាគត។ កន្លែង​នៅ​ចន្លោះ​អ្នក​នៅ​ពេល​នេះ គឺ​បច្ចុប្បន្ន។ ចូរនិយាយថាអ្នកអាចលូតលាស់ដោយគ្មានដែនកំណត់ (ហើយថែមទាំងឈានដល់កម្ពស់មួយរយម៉ែត្រ) ហើយអាចមើលក្នុងពេលដំណាលគ្នានូវចំណុច A ឬចំណុចចាប់ផ្តើមដោយខ្លួនឯងឥឡូវនេះ និងចំណុច B ដែលជាអនាគតដែលអាចកើតមានរបស់អ្នក។ ហើយភ្លាមៗនោះអ្នកឃើញថាអ្នក និងអាជីពរបស់អ្នកត្រូវបានភ្ជាប់គ្នាជាតែមួយជាមួយអតីតកាល បច្ចុប្បន្នកាល និងអនាគតរបស់អ្នក។ ដូចគ្នានេះដែរ ការវិភាគស្ថានភាពនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញក្នុងពេលដំណាលគ្នានូវអតីតកាល បច្ចុប្បន្នកាល និងអនាគតកាល ជីវិត និងអាជីពរបស់អ្នក។ សូមអរគុណដល់គាត់ អ្នកនឹងឃើញពីរបៀបដែលពួកគេទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមក។ នៅពេលដែលអ្នកមានគំនិតច្បាស់លាស់ថាអ្នកមកពីណា កន្លែងណានៅពេលនេះ និងកន្លែងដែលអ្នកនឹងទៅ នោះអ្នកអាចគ្រប់គ្រងផែនការ និងគោលដៅរបស់អ្នកបានកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ដំណាក់កាលដំបូងនៃការវិភាគ៖ ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដរបស់អ្នក។ តើអ្នកលក់បានប៉ុន្មានហើយឥឡូវនេះ? តើបរិមាណនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណូលកាលពីពីរ បីឆ្នាំមុន គឺជាអ្វី? តើអ្នកឃើញការរំពឹងទុកអ្វីខ្លះនៅក្នុងអាជីពលក់របស់អ្នក? តើប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណូលកើនឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំទេ? ឬប្រហែលជាពួកគេនៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិតដដែល ឬកំពុងធ្លាក់ចុះឥតឈប់ឈរ? បច្ចេកទេសនៃផ្ទាំងទឹកកក សមត្ថភាពគិតដ៏សំខាន់បំផុតមួយរបស់មនុស្សពិសេសគឺការប្រើបច្ចេកទេសនៃចុងផ្ទាំងទឹកកកនៅពេលវិភាគស្ថានភាពមួយ។ ល្បិចនេះគឺថានៅពេលណាដែលអ្វីមួយកើតឡើងនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ឬក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកអាចចាត់ទុកវាជាគំរូមួយចំនួនរហូតដល់ស្ថានភាពផ្លាស់ប្តូរ។ អ្នកគួរតែសន្មត់ថាព្រឹត្តិការណ៍នេះ ការកើនឡើង ឬធ្លាក់ចុះនៅក្នុងអាជីវកម្ម ឬការផ្លាស់ប្តូរខ្លះនៅក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក គ្រាន់តែជាចំណុចកំពូលនៃផ្ទាំងទឹកកកប៉ុណ្ណោះ។ វាចង្អុលទៅការខូចខាតធំជាង និន្នាការខ្លះ អ្វីមួយដែលមិនអាចមើលឃើញ ឬពន្យល់បាននៅពេលនេះ។ អ្នកប្រហែលជាសម្គាល់ឃើញថា ប្រាក់ចំណូលកើនឡើងគ្រាន់តែជាបាតុភូតដាច់ដោយឡែកប៉ុណ្ណោះ មិនទាក់ទងនឹងស្ថានភាពជាក់ស្តែងនោះទេ។ អ្នកក៏អាចសម្រេចចិត្តថានេះជាការបង្ហាញពីនិន្នាការទូទៅមួយចំនួន ដែលប្រហែលជាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អនាគតរបស់អ្នក។ អ្នកលក់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈពិតប្រាកដមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះលទ្ធភាពនៃរោគសញ្ញាបែបនេះ។ ពួកគេតែងតែយកចិត្តទុកដាក់លើរោគសញ្ញាដើម្បីវិភាគ ១២

13 ក្នុងចំណោមពួកគេនៅក្នុងទិសដៅពីរជាការបញ្ជាក់ឬការបដិសេធនៃការពិតដែលថានឹងមានប្រភេទនៃនិន្នាការដែលអាចប៉ះពាល់ដល់កំណើនប្រាក់ចំណូល។ ពេញមួយអាជីពរបស់អ្នក ចំនួនប្រាក់ចំណេញពីការលក់ប្រចាំឆ្នាំគួរតែកើនឡើង។ កំណើនប្រាក់ចំណូលក៏គួរតែមកដែរ។ អ្នកអាចកំណត់គោលដៅដើម្បីសម្រេចបាននូវកំណើនប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំពី 10 ទៅ 20% ។ ផែនការការងារជាយុទ្ធសាស្ត្រផ្ទាល់ខ្លួននឹងជួយអ្នកក្នុងរឿងនេះ។ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​និន្នាការ​នៃ​កំណើន​ប្រាក់​ចំណូល​ក្នុង​រយៈ​ពេល ៣ ឬ ៥ ឆ្នាំ​កន្លង​មក​នេះ? ប្រសិនបើចម្លើយមិនពេញចិត្តអ្នក សូមបង្កើតផែនការថ្មី ហើយផ្លាស់ប្តូរសកម្មភាព។ គិតអំពីការពិតដែលថាប្រសិនបើអ្នកតែងតែដើរក្នុងទិសដៅដូចគ្នានោះអ្នកប្រាកដជាទៅដល់គោលដៅដែលអ្នកចង់បាន។ ដំណាក់កាលទីពីរនៃការវិភាគ៖ ជួរនៃទំនិញដែលផ្តល់ជូន ជំហានបន្ទាប់ក្នុងការវិភាគស្ថានភាពគឺត្រូវពិនិត្យមើលឱ្យបានដិតដល់នូវទំនិញ ឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ វិភាគស្ថានភាពនៃកិច្ចការ។ ប្រើច្បាប់ Pareto ។ នៅពេលនិយាយអំពីការជួញដូរ ច្បាប់គឺថា 80% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកបានមកពី 20% នៃទំនិញដែលបានលក់។ បន្ទាប់មកវាប្រហែលជាបង្ហាញថា 80% នៃពេលវេលាអាជីពរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកត្រឹមតែ 20% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ តើផលិតផល ឬសេវាកម្មអ្វីដែលអ្នកលក់ តើវាទាក់ទងនឹងអ្នកដោយរបៀបណា ហើយតើវាទាក់ទងនឹងពេលវេលាដែលអ្នកចំណាយលើការជួញដូរយ៉ាងដូចម្តេច? តើ​និន្នាការ​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​កំពុង​លេច​ឡើង​ក្នុង​អាជីវកម្ម​នេះ? តើអ្នកអាចលក់អ្វីខ្លះនាពេលថ្មីៗនេះ? តើកម្រិតដែលសម្រេចបានគួរតែនៅដដែល? ចុះ​ឆ្នាំ​ក្រោយ​នឹង​លក់​ប៉ុន្មាន​ទៀត? ដំណាក់កាលទីបីនៃការវិភាគ៖ អតិថិជនរបស់អ្នកវិភាគអតិថិជនរបស់អ្នកផងដែរ។ តើនរណាជាអតិថិជនចម្បងរបស់អ្នកនៅពេលនេះ? តើអ្នកចាត់ទុកអ្នកណាថាមិនសំខាន់? តើពួកគេមានអ្វីដូចគ្នា? តើ​ក្រុមហ៊ុន​ណា​ដែល​ពួកគេ​ធ្វើ​ការ​ឱ្យ​ក្រុមហ៊ុន​អ្វី​ដែល​ពួកគេ​កាន់​តំណែង​អ្វី​? ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត៖ តើអតិថិជនរបស់អ្នកបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេចកាលពីឆ្នាំមុន ឬពីរឆ្នាំមុន? តើអ្នកមានអតិថិជនថ្មីជារៀងរាល់ឆ្នាំ ឬតើអ្នកចុះកិច្ចសន្យាភាគច្រើនជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់ទេ? តើអ្នកជំពាក់លុយអ្នកណាច្រើនជាងគេ? ប្រសិនបើស្ថានភាពនេះនៅតែបន្ត តើអ្នកនឹងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅអ្នកណានៅខែក្រោយ និងឆ្នាំក្រោយ? តើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នគឺជាការបង្ហាញពីសណ្តាប់ធ្នាប់វិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមានសម្រាប់អាជីពរបស់អ្នក? ទិដ្ឋភាពដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៃការជួញដូរនឹងមានសម្រាប់អ្នកដើម្បីដឹងថាអ្នកធ្វើការបានល្អបំផុតជាមួយនឹង 13 ជាក់លាក់

១៤ នាក់។ ប្រហែលជាមានអ្នកទិញសក្តានុពលជាច្រើននៅក្នុងទីផ្សារ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នានឹងក្លាយជាអតិថិជនដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកនោះទេ។ ដោយសារតែបុគ្គលិកលក្ខណៈ និងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក អ្នកមានអារម្មណ៍ល្អបំផុតជាមួយនឹងប្រភេទមនុស្សមួយចំនួន ហើយកាន់តែច្រើនពួកគេសមនឹងអ្នក ពួកគេនឹងទិញកាន់តែច្រើនពីអ្នក។ អ្នកលក់ដ៏ឈ្លាសវៃដឹងយ៉ាងច្បាស់ពីចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់អតិថិជន ហើយរៀបចំសកម្មភាពរបស់ពួកគេតាមរបៀបដែលពួកគេអាចលះបង់ពេលវេលាកាន់តែច្រើនដល់មនុស្សដែលទំនងជាទិញលឿនបំផុត។ តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈទូទៅដែលកំណត់លក្ខណៈអតិថិជនដែលអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណូលច្រើនជាងគេ? ដំណាក់កាលទីបួននៃការវិភាគ៖ ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ជំហានបន្ទាប់គឺការវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ស្រមៃថាអ្នកត្រូវដាក់ពាក្យស្នើសុំប្រាក់កម្ចី ធ្វើបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិ និងបំណុល ហើយគណនាតម្លៃសុទ្ធនៃទ្រព្យសកម្មដែលមានទាំងអស់។ បង្កើតសារពើភ័ណ្ឌនៃទ្រព្យសម្បត្តិរូបីទាំងអស់ ហើយគណនាតម្លៃរបស់វា។ ក៏ធ្វើបញ្ជីបំណុល កាតព្វកិច្ច និងកំណត់ចំនួនសរុបរបស់ពួកគេ។ សមតុល្យនឹងបង្ហាញពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុដែលអ្នកកំពុងស្ថិតក្នុងបច្ចុប្បន្ន។ ប្រហែល 70% នៃអ្នកលក់ទាំងអស់មិនមានលុយទំនេរទេ ចំណាយប្រាក់ចំនូលប្រចាំខែរបស់ពួកគេ ហើយជួនកាលថែមទាំងមានច្រើនទៀត។ ដូចគ្នានេះផងដែរ គ្រួសារវ័យក្មេងជាមធ្យម យោងតាមលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិ ចំណាយប្រហែល 110% នៃប្រាក់ចំណូលពិតរបស់ពួកគេ ហើយគ្របដណ្តប់ភាពខុសគ្នាជាលទ្ធផលជាមួយនឹងប្រាក់កម្ចី ឬប្រាក់ដែលខ្ចីពីឪពុកម្តាយរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម ក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់អ្នក។ បន្ទាប់ពីបង់ពន្ធ សងបំណុលទាំងអស់ ប្រាក់ចំណូលពិតរបស់អ្នកនៅតែមាន។ នេះគឺជារង្វាស់នៃប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកបានទទួលក្នុងជីវិតអាជីពរបស់អ្នក ដែលជារង្វាស់នៃផលិតភាព និងប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកក្នុងនាមជាប្រធានក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ បែងចែកប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់អ្នករហូតមកដល់បច្ចុប្បន្នដោយចំនួនឆ្នាំដែលអ្នកបានធ្វើការ។ វិធីនេះអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីការងារដប់ឆ្នាំ អ្នកមានប្រាក់សុទ្ធពីរម៉ឺនដុល្លារ នោះក្នុងមួយឆ្នាំៗអ្នករកបានពីរពាន់ដុល្លារ។ ជាមួយនឹងការងារ 250 ថ្ងៃក្នុងមួយឆ្នាំ បន្ទាប់ពីគណនេយ្យសម្រាប់ការចំណាយ អ្នកជាមធ្យម 8 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ។ តើវាចំណេញទេ? ប្រហែលជាអ្នកអាចដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នកបានប្រសើរជាងមុន? ការវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ គឺជាមធ្យោបាយឆ្ពោះទៅរកឯករាជ្យភាពហិរញ្ញវត្ថុ។ ដប់បួន

15 ដំណាក់កាលទីប្រាំនៃការវិភាគ៖ អាជីពរបស់អ្នក ការវិភាគស្ថានភាពរួមមានការវាយតម្លៃអំពីអាជីពបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ចំណាយពេលមួយភ្លែត ហើយគិតអំពីទីតាំងដំបូងរបស់អ្នក បន្ទាប់មកទីតាំងបន្ទាប់ និងអ្វីដែលនៅសល់។ ធ្វើបញ្ជីមុខតំណែងទាំងអស់ដែលអ្នកធ្លាប់កាន់។ បន្ទាប់មកសួរខ្លួនឯងថា តើខ្ញុំទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុតនៅឯណា? តើ​ខ្ញុំ​បាន​ធ្វើ​ការងារ​អ្វី? តើខ្ញុំបានទទួលប៉ុន្មាន? តើ​ខ្ញុំ​មាន​ការ​អប់រំ​បែប​ណា និង​ជំនាញ​វិជ្ជាជីវៈ​អ្វី​ខ្លះ​នៅ​ពេល​ចាប់​ផ្ដើម​រៀន។ អាជីព? តើលក្ខណៈទូទៅមួយណាដែលអាចបង្រួបបង្រួមមុខតំណែងទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានកាន់? តើអ្នកឃើញនិន្នាការអ្វីខ្លះនៅក្នុងអាជីពរបស់អ្នក? តើមុខតំណែងបន្ទាប់ពិបាកជាង ទទួលខុសត្រូវ ទាមទារចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍បន្ថែម ឬតើអ្នករកចំណូលបានច្រើនទេ? តើអ្នកបានធ្វើដូចគ្នាជាមួយនឹងលទ្ធផលដូចគ្នាប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ? ប្រសិន​បើ​ស្ថានភាព​នៅ​ដដែល តើ​អ្នក​ទំនង​ជា​នឹង​ធ្វើ​អ្វី​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ? តើមានអ្វីកំពុងរង់ចាំអ្នកក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ ក្នុងរយៈពេលប្រាំ? តើអ្នកនឹងប្រសើរឡើងក្នុងសកម្មភាពរបស់អ្នក តើអ្នកនឹងរកបានកាន់តែច្រើនទេ? បើមិនដូច្នេះទេ តើអ្នកអាចធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ និងពន្លឿនការអភិវឌ្ឍន៍អាជីពរបស់អ្នក? តើអ្នកបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលគុណវុឌ្ឍិអ្វីខ្លះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកបានធ្វើការ ហើយតើអ្វីដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក? តើ​អ្នក​បាន​រៀន​អ្វី​ខ្លះ​ក្នុង​រយៈ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ឆ្នាំ​នេះ​ដែល​មាន​ឥទ្ធិពល និង​ឥទ្ធិពល​ខ្លាំង​បំផុត​លើ​កំណើន​ប្រាក់​ចំណូល​របស់​អ្នក? តើអ្នកមានឱកាសអ្វីខ្លះសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍វិជ្ជាជីវៈបន្ថែមទៀតនៅកន្លែងដែលអ្នកធ្វើការ? តើការអប់រំខ្លួនឯងទៅជាយ៉ាងណា តើអ្នកបានអានសៀវភៅអ្វីខ្លះដែលមានឥទ្ធិពលជាពិសេសទៅលើការងាររបស់អ្នកជាអ្នកលក់? តើ​កាសែត​អប់រំ​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​អ្នក​បាន​ស្តាប់​ជា​ប្រចាំ​ពេល​កំពុង​បើកបរ? តើអ្នកបានចូលរួមសិក្ខាសាលាពាណិជ្ជកម្មអ្វីខ្លះ? តើទេពកោសល្យ និងសមត្ថភាពពីកំណើតរបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះ? តើចំណេះដឹង និងជំនាញអ្វីខ្លះដែលមានឥទ្ធិពលលើភាពជោគជ័យរបស់អ្នកក្នុងការជួញដូរ? តើ​មាន​អ្វី​ដែល​អ្នក​បាន​ងាយ​រៀន​ហើយ​អនុវត្ត​ដោយ​មិន​ពិបាក​ដែល​អ្នក​ដទៃ​ពិបាក​ទទួល? តើចំណេះដឹង និងជំនាញអ្វីដែលនឹងត្រូវការនាពេលអនាគត ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក? ការពិតគឺនេះ: ជីវិតរបស់អ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរឡើងនៅពេលដែលអ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។ អ្នក​ប្រហែល​ជា​មិន​អាច​សម្រេច​បាន​អ្វី​ទាំង​អស់​ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​បាន​កែ​លម្អ។ បើ​អ្នក​ចង់​បាន​អតិថិជន​ល្អ​បំផុត​ដំបូង​អ្នក​ត្រូវ​តែ​ជា​អ្នក​លក់​ដ៏​ល្អ​បំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកចង់មានបុគ្គលិកល្អបំផុត អ្នកត្រូវតែជាចៅហ្វាយដ៏ល្អបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកចង់មានគ្រួសារល្អបំផុត អ្នកត្រូវតែជាប្តីប្រពន្ធ និងឪពុកម្តាយដ៏ល្អបំផុត។ បើអ្នកចង់មានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកដទៃ អ្នកត្រូវតែក្លាយជាមនុស្សល្អជាង។ ពិភពលោករបស់អ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរឡើងនៅពេលដែលអ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។ តើត្រូវជួសជុលអ្វីខ្លះក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈ, ១៥

១៦ តើអ្នកចង់ឲ្យនាងជោគជ័យជាងនេះទេ? ដើម្បីគិតអំពីផែនការសកម្មភាពនៅក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ក៏ដូចជានៅក្នុងការងាររបស់អ្នកលក់ ចូរចាត់ទុកខ្លួនអ្នកជាប្រភពនៃសម្ភារៈដែលអ្នកត្រូវតែវិភាគ។ មើលខ្លួនអ្នកថាជាបណ្តុំនៃទេពកោសល្យ និងសមត្ថភាពដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្សេងៗគ្នា។ ហើយអ្នកមានឱកាសទាំងនេះ។ លទ្ធផលនៃការសិក្សាជាច្រើនបញ្ជាក់ថា គុណសម្បត្តិមួយរបស់មេដឹកនាំធម្មជាតិគឺសមត្ថភាពក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតសម្រាប់ខ្លួនឯង។ មនុស្សបែបនេះគិតជានិច្ចអំពីរបៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីប្រើពេលវេលាដើម្បីបំពេញកិច្ចការនិងសម្រេចបានលទ្ធផលរំពឹងទុក។ ហើយ​តើ​អ្នក​ប្រើ​គុណសម្បត្តិ​ខាង​វិញ្ញាណ អារម្មណ៍ និង​ផ្លូវចិត្ត​របស់​អ្នក​ដោយ​របៀប​ណា​ដើម្បី​ទទួល​បាន​លទ្ធផល​ល្អ​ជាង? ដំណាក់កាលវិភាគទីប្រាំមួយ៖ ស្ថានភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ការងាររបស់អ្នកជាអ្នកលក់ និងជីវិតអាជីពរបស់អ្នកគឺទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ប៉ុន្តែតើអ្នកផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ដល់ពួកគេស្មើគ្នាទេ? អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតអាចចុះសម្រុងនឹងការងារ និងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនតាមរបៀបដែលព្រំដែនរវាងពួកគេរលាយបាត់។ យើងអាចនិយាយបានថាវិជ្ជាជីវៈ និងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកលក់បំពេញគ្នាទៅវិញទៅមក។ នៅពេលអ្នកវិភាគស្ថានភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកគួរតែពិនិត្យមើលដោយមិនលំអៀងទៅលើគ្រួសាររបស់អ្នក និងទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស។ តើអ្នករៀបការហើយឬនៅលីវ? តើ​អ្នក​លែង​លះ ឬ​ប្រហែល​ជា​មេម៉ាយ? តើ​អ្នក​រីករាយ​ទេ? គិតអំពីថាតើអ្នកចង់ស្នាក់នៅក្នុងសហជីពដែលមានស្រាប់មួយជីវិតរបស់អ្នកដែរឬទេ? តើ​អ្នក​ធ្វើ​អ្វី​ជា​រៀង​រាល់​ថ្ងៃ​ដើម្បី​ឱ្យ​មាន​តួនាទី​ខុស​គ្នា​ក្នុង​មួយ​ខែ ឬ​មួយ​ឆ្នាំ? អ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះមុខតំណែងរបស់អ្នក។ វាគឺជាអ្នកដែលគ្រប់គ្រងជីវិតរបស់អ្នក។ មិនថាអ្នកជានរណា និងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ របៀប និងជាមួយអ្នកណាដែលអ្នករក្សាទំនាក់ទំនង អ្នកបានសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងហើយ។ យ៉ាងណាមិញ ជីវិតមិនមែនជាការហាត់សមនោះទេ។ យើង​ខ្លួន​ឯង​ជា​តួ​សម្ដែង​ក្នុង​ការ​សម្ដែង​នេះ។ អ្នកនឹងមិនបង្កើតអាជីពលក់ទេ រហូតដល់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ តើ​អ្នក​មានកូន​ទេ? តើ​ពួកគេ​មាន​អាយុ​ប៉ុន្មាន​ហើយ? តើ​ពួក​គេ​សុខ​សប្បាយ​ជា​មួយ​នឹង​ការ​សិក្សា និង​កិច្ចការ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​យ៉ាង​ណា? បើ​កូន​នៅ​ក្មេង តើ​អ្នក​មាន​គម្រោង​ទៅ​ថ្ងៃ​អនាគត​យ៉ាង​ណា? តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេទទួលបានការអប់រំនៅសកលវិទ្យាល័យទេ? តើអ្នកបានយកចិត្តទុកដាក់លើជំនួយហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការសិក្សារបស់កូនអ្នកទេ? បើ​មិន​ដូច្នេះ​ទេ តើ​ពេលណា​ទើប​អ្នក​ចាប់ផ្តើម​សន្សំ​លុយ​សម្រាប់​ការសិក្សា​របស់គេ​? សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន កុមារគឺជាការលើកទឹកចិត្តខ្លាំងបំផុតសម្រាប់សកម្មភាព។ ជារឿយៗការខិតខំប្រឹងប្រែងដ៏អស្ចារ្យរបស់មនុស្សគឺត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីផ្តល់ឱ្យកុមារនូវអនាគតដ៏ល្អប្រសើរ។ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​តម្រូវការ​ខាង​សម្ភារៈ និង​ខាង​វិញ្ញាណ​របស់​កូន​អ្នក​អាច​បំពេញ​បាន? តើ​អ្នក​មើល​ឃើញ​ស្ថានភាព​ផ្ទះ ឬ​អាផាតមិន​របស់​អ្នក​យ៉ាង​ណា? ១៦

១៧ មនុស្សគ្រប់រូបប្រាកដជាស្រមៃចង់បានផ្ទះដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ហើយអ្នក? តើ​អ្នក​ពេញចិត្ត​នឹង​ផ្ទះ​បច្ចុប្បន្ន​របស់​អ្នក​ឬ​តើ​អ្នក​កំពុង​សង្ឃឹម​ថា​នឹង​មាន​អ្វី​ដែល​ល្អ​ជាង​នេះ? បើបាទ តើអ្នកនឹងអនុវត្តវាដោយរបៀបណា? តើអ្នកគិតថាអ្នកនឹងរស់នៅទីណាក្នុងរយៈពេល 2, 3, 5 ឆ្នាំ? ដឹងថានៅក្រោមថ្មដែលកុហកហើយទឹកមិនហូរទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់កែស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន អ្នកត្រូវតែធ្វើអ្វីមួយ។ ធ្វើបញ្ជីនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក។ តើអ្នកមានឡានអ្វី? តើវាបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកទេ? ចង់បានឡានធំ ល្អ លឿនជាងនេះទេ? តើ​អ្នក​នឹង​ទទួល​ថវិកា​ពី​ណា​? តើទូខោអាវ គ្រឿងអលង្ការ គ្រឿងសង្ហារិម គ្រឿងប្រើប្រាស់ និងទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនផ្សេងទៀតរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចដែរ? អ្នកអាចធ្វើពិសោធន៍ខាងក្រោម។ ធ្វើបញ្ជីនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកចង់មាននៅក្នុងជីវិត និងអ្វីដែលអ្នកចង់រីករាយ។ កុំបារម្ភអំពីថវិកាសម្រាប់ទាំងអស់នេះ។ ផ្នែកដ៏សំខាន់បំផុតនៃបទពិសោធន៍គឺការប៉ុនប៉ងច្នៃប្រឌិតគ្មានព្រំដែនដើម្បីបង្កើតកន្លែងរស់នៅបន្ថែមទៀត។ ប្រសិនបើអ្នករៀបការហើយ អង្គុយចុះជាមួយដៃគូរបស់អ្នក ហើយសរសេរអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការ និងប្រាថ្នាចង់បាន។ បញ្ជីកាន់តែវែង និងកាន់តែពេញលេញ អ្នកនឹងផ្តោតលើការងារកាន់តែច្រើន និងអភិវឌ្ឍថាមពលក្នុងខ្លួនអ្នកកាន់តែច្រើន ដើម្បីសម្រេចបានប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណូលច្រើន ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចក្តីសុបិនទាំងនេះ។ ស្រមៃថាចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងអស់ដែលបានសួរគឺជាធាតុនៃ mosaic ដែលអ្នកបានចាក់ចេញពីប្រអប់ដាក់លើតុ។ សូមក្រឡេកមើលធាតុនីមួយៗ ហើយចាប់ផ្តើមបន្ថែមរូបភាពធំបន្តិចម្តងៗ។ រើស​វា​ជា​ដុំៗ។ ដូចគ្នានេះដែរ អ្នកអាចភ្ជាប់ជីវិតដ៏អស្ចារ្យមួយចេញពីបំណែកនៃអតីតកាល បច្ចុប្បន្នកាល និងអនាគតដែលបានគ្រោងទុក ហើយប្រើវាដើម្បីរៀបចំផែនការធំមួយសម្រាប់អនាគត។ ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តផែនការយុទ្ធសាស្ត្រផ្ទាល់ខ្លួននៃសកម្មភាពនោះ អរគុណចំពោះវា អ្នកនឹងអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការកំណត់កត្តានៃភាពជោគជ័យ ព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់គឺស្ថិតនៅក្រោមច្បាប់នៃហេតុ និងផល។ មិនមានគ្រោះថ្នាក់អ្វីទេ។ ទាំងជោគជ័យ និងបរាជ័យ គឺជាលទ្ធផលនៃបុព្វហេតុមួយចំនួន។ ជោគជ័យក្នុងការជួញដូរគឺជាលទ្ធផលរំពឹងទុកដែលមានហេតុផលជាក់លាក់។ ហើយគាត់ពិតជាអាចទស្សន៍ទាយបាន។ សមិទ្ធិផលដ៏ធំបំផុតមួយក្នុងការភ្ជាប់ភាពជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈគឺការរកឃើញទ្រឹស្តីនៃកត្តាកំណត់នៃភាពជោគជ័យ។ នៅទីនេះយើងកំពុងនិយាយអំពីកត្តានីមួយៗដែលសម្រេចសំណួរអំពីអនាគត ឬភាពឥតប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុន ឬបុគ្គល។ ការសម្រេចចិត្តខុសក្នុងបញ្ហាមួយនឹងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់សហគ្រាសទាំងមូល។ សំណាង​ល្អ​មាន​តែ​១៧​នាក់​ប៉ុណ្ណោះ។

18 កត្តាជាច្រើន។ ប៉ុន្តែជានិច្ចកាល នៅពេលដែលមានបញ្ហាក្នុងអាជីវកម្ម មូលហេតុចម្បងគឺអាកប្បកិរិយាមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះកត្តាជោគជ័យមួយ។ សៀវភៅនេះនិយាយអំពីកត្តាកំណត់នៃភាពជោគជ័យក្នុងការជួញដូរ។ ទាំងនេះរួមមានៈ ការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី ការកំណត់ពេលណាត់ជួប កំណត់បញ្ហា និងស្នើដំណោះស្រាយ ការបង្ហាញ បដិសេធការជំទាស់ ការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង ដំណើរការជាផ្លូវការ និងធ្វើឱ្យអ្វីៗសម្រេចបានត្រឹមត្រូវ។ ភាពខ្វះខាតនៅក្នុងផ្នែកមួយក្នុងចំណោមផ្នែកទាំងនេះអាចកាត់បន្ថយភាពជោគជ័យដែលបានគ្រោងទុក ឬនាំទៅរកការបរាជ័យ។ សមត្ថភាពទាំងនេះនីមួយៗត្រូវតែស្ទាត់ជំនាញតាមវិធីដែលល្អបំផុត ដើម្បីអាចប្រើប្រាស់វាក្នុងស្ថានភាពផ្សេងទៀត។ ទ្រឹស្តីនៃកត្តាកំណត់នៃភាពជោគជ័យគឺអាចអនុវត្តបានចំពោះស្ថានភាពជាច្រើនក្នុងជីវិត។ យើងបំពេញតាមកត្តាជោគជ័យកំណត់ក្នុងសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈ ក្នុងគ្រួសារ ការថែរក្សាសុខភាព និងកាយសម្បទាក្នុងបញ្ហាសុខុមាលភាពហិរញ្ញវត្ថុ។ល។ ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលពិសេសក្នុងស្ថានភាពនីមួយៗ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតកត្តាណាមួយ នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយអាស្រ័យលើភាពជោគជ័យ។ បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវវិភាគលើមាត្រដ្ឋានពីមួយទៅដប់ អ្វីដែលអ្នកមានសមត្ថភាពនៅក្នុងផ្នែកនីមួយៗនៃផ្នែកទាំងនេះ។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលដែលទទួលបាន អ្នកអាចរៀបចំផែនការសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍វិជ្ជាជីវៈ។ ចងចាំថាដំបូងអ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តាទាំងនោះដែលសមនឹងទទួលបានចំណាត់ថ្នាក់ទាបបំផុត។ ចូរនិយាយថាអ្នកបានពិន្ទុប្រាំពីរសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់អ្នកនៅក្នុងគ្រប់វិស័យទាំងអស់ដែលត្រូវបានវាយតម្លៃដោយកត្តាកំណត់នៃភាពជោគជ័យ ហើយនៅក្នុងផ្នែកតែមួយអ្នកត្រូវតែពេញចិត្តជាមួយនឹងសញ្ញាបី។ វាគឺបីនេះដែលកំណត់លទ្ធផលដែលអ្នកនឹងសម្រេចបាននៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតទាំងអស់ ដោយប្រើសមត្ថភាពផ្សេងៗរបស់អ្នក។ ការវាយតម្លៃនេះនឹងកំណត់ព្រំដែននៃប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ កត្តាកំណត់ភាពជោគជ័យខ្សោយបំផុតរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញពីភាពពេញលេញនៃសមិទ្ធិផលរបស់អ្នកនៅក្នុងគ្រប់វិស័យ។ ឧបមាថាអ្នកកំពុងធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យជាមួយអ្វីៗផ្សេងទៀតអ្នកមានបញ្ហាជាមួយនឹងការរៀបចំពេលវេលាធ្វើការប៉ុណ្ណោះ។ អសមត្ថភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងពេលវេលារបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់លទ្ធផលពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់។ អ្នកចំណាយពេលច្រើនពេកលើសកម្មភាពដែលមិនទទួលបានផល ហើយជាលទ្ធផល អ្នកមានពេលតិចតួចពេកសម្រាប់អ្វីដែលចាំបាច់សម្រាប់ការលក់ដ៏ជោគជ័យ។ អ្នក​មាន​ពេល​តិច​ពេក​សម្រាប់​អតិថិជន​ដែល​ល្អ​និង​មាន​ការ​សន្យា​ច្រើន។ នេះអាចប៉ះពាល់ដល់អាជីពលក់នាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ អនុវត្តដូចគ្នាចំពោះសកម្មភាពលក់ធ្វើដំណើរ។ អ្នកអាចនឹងទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងពិសេសនៅក្នុងដំណាក់កាលបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់នៃការលក់ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកមិនអាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលថ្មី ចំណុចខ្សោយនេះអាចបណ្តាលឱ្យមាន 18 ភ្លាមៗ។

19 ចុងបញ្ចប់នៃអាជីពរបស់អ្នក។ តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលកំណត់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក? តើអ្វីជាកត្តាកំណត់សម្រាប់ភាពជោគជ័យក្នុងអាជីពរបស់អ្នក? តើអ្នកនឹងវាយតម្លៃខ្លួនឯងលើមាត្រដ្ឋានពីមួយទៅដប់ក្នុងផ្នែកជាក់លាក់នីមួយៗដោយរបៀបណា? តើ​ផ្នែក​ការងារ​ណា​ដែល​អ្នក​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​បំផុត? បើអ្នកមិនចេះវាយតម្លៃខ្លួនឯង សួរអ្នកគ្រប់គ្រង មិត្តរួមការងារ ឬសូម្បីតែអតិថិជន! យកខ្លួនអ្នកចេញពីហ្គេម។ អាជីពរបស់អ្នកអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកអាចឆ្លើយសំណួរទាំងនេះដោយស្មោះ។ អ្នកលក់ម្នាក់ដែលបានចូលរួមសិក្ខាសាលារបស់ខ្ញុំបានយកដំបូន្មាននេះហួសចិត្ត។ គាត់បានសួរអ្នកទិញដែលជឿទុកចិត្តនៅដំណាក់កាលណានៃដំណើរការលក់ដែលគាត់មានកំហុស។ អ្នក​ទិញ​មាន​ជំនឿ​ថា អ្នក​លក់​ចង់​ស្តាប់​ការ​ពិត មិន​ត្រូវ​អាក់​អន់​ចិត្ត​ទេ ហើយ​ក៏​ឆ្លើយ។ អ្នកសួរសំណួរល្អ ប៉ុន្តែភ្លាមៗពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមឆ្លើយ អ្នករំខានខ្ញុំ ហើយចាប់ផ្តើមសរសើរផលិតផលរបស់អ្នកដូចជាអ្នកប្រញាប់។ អ្នកលក់ភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសម្តីរបស់អ្នកទិញ។ គាត់មិនបានកត់សំគាល់ថាគាត់មិនអនុញ្ញាតឱ្យ interlocutor បញ្ចូលពាក្យ។ ជាការពិតណាស់ គាត់បានធ្វើវាដោយមិនដឹងខ្លួន ប៉ុន្តែជាអកុសល នេះជាអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនធ្វើ។ បន្ទាប់ពីការសន្ទនានេះ អ្នកលក់ចង់ដឹងបន្ថែមអំពីខ្លួនគាត់ និងសួរអតិថិជនផ្សេងទៀតដែលគាត់បានឮរឿងដូចគ្នា។ វាគឺជាព័ត៌មាននេះដែលបានជួយគាត់ឱ្យគិតអំពីអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ ហើយនៅទីបំផុតបានជះឥទ្ធិពលដល់ការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់គាត់។ នៅពេលអ្នកសុំឱ្យអ្នកដ៏ទៃវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នក ហើយអ្នកពិតជាមិនចូលចិត្តចម្លើយនោះ អ្នកមិនគួរអាក់អន់ចិត្ត ឬខឹងនោះទេ គ្រាន់តែសុំឱ្យពន្យល់ឱ្យបានលំអិត។ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយស្តីបន្ទោសអ្នកចំពោះអ្វីមួយដែលអ្នកមិនទាន់យល់ សុំឱ្យពន្យល់វាជាឧទាហរណ៍មួយ។ កុំធ្វើខុស កុំឈ្លោះជាមួយគាត់ ហើយកុំរកលេស។ គ្រាន់តែស្តាប់ហើយចងចាំចម្លើយរបស់គាត់។ ប្រសិនបើអ្នកចូលទម្លាប់វា ហើយសួរអ្នកដទៃជាទៀងទាត់អំពីរបៀបដែលអ្នកមើលទៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អ្នកដទៃ អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលថាតើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកបានរៀនវាមានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណា និងថាតើវាមានប្រយោជន៍ប៉ុណ្ណា។ ជាមួយនឹងព័ត៌មាននេះ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការដោយខ្លួនឯងភ្លាមៗ។ កុំខ្ជះខ្ជាយថាមពលដើម្បីការពារខ្លួនអ្នក ឬធ្វើការដោះសារ។ តើ​អ្នក​បាន​រក​ឃើញ​អ្វី​ខ្លះ​ក្នុង​ពេល​ធ្វើ​ការ​វិភាគ​បុគ្គលិក​លក្ខណៈ តើ​ក្នុង​ផ្នែក​ណា​នៃ​សកម្មភាព​ដែល​អ្នក​ល្អ​បំផុត? តើអ្វីទៅជាភាពផ្តាច់មុខរបស់អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកលក់? តើអ្នកខុសពីគូប្រជែងរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចដែរ តើអ្នកល្អជាងពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្វីជាឧត្តមភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យការងាររបស់អ្នក? ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនគួរទិញផលិតផល ១៩

20 មកពីអ្នក ហើយមិនមែនពីអ្នកលក់ម្នាក់ទៀតពីអ្នក ឬក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងទេ? មនុស្សម្នាក់ៗមានសមត្ថភាពដោយសារតែគាត់អាចសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងវិស័យជាក់លាក់នៃសកម្មភាព។ អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញគុណសម្បត្តិពិសេសមួយចំនួននៅក្នុងខ្លួនអ្នក ហើយធ្វើការដើម្បីអភិវឌ្ឍពួកគេបន្ថែមទៀត។ ផ្តោតលើការកំណត់ និងកែលម្អពួកគេ។ អ្នកអាចប្រើសមត្ថភាពរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជន។ ប្រហែលជាសន្លឹកបៀររបស់អ្នកគឺជាគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់ និងសមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ អ្នកលក់ល្អតែងតែនិយាយថា៖ អ្នកទិញជាទីគោរព អ្នកប្រហែលជាអាចទិញផលិតផលដូចគ្នាពីអ្នកដ៏ទៃបាន ប៉ុន្តែមានអ្វីម្យ៉ាងដែលគ្មាននរណាម្នាក់អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកបានទេ។ លើកលែងតែ​ខ្ញុំ! ប្រសិនបើអ្នកទិញទំនិញនេះពីខ្ញុំ អ្នកនឹងទទួលបានអត្តសញ្ញាណរបស់ខ្ញុំសម្រាប់វា។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកិច្ចព្រមព្រៀងល្អជាងនៅកន្លែងណាមួយ ខ្ញុំនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវា។ គិតផងដែរអំពីរូបរាងរបស់អ្នក។ តើអ្នកមើលទៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជនរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? វាយតម្លៃសំលៀកបំពាក់ គ្រឿងបន្ថែម និងរូបរាងទូទៅរបស់អ្នក។ ក្រឡេកមើលខ្លួនឯងក្នុងកញ្ចក់ ហើយសួរថា តើខ្ញុំមើលទៅដូចជាអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងវិស័យរបស់ខ្ញុំទេ? ប្រសិនបើអ្នកមានចម្ងល់ ឬមិនច្បាស់លាស់ សូមសួរអ្នកដ៏ទៃសម្រាប់ដំបូន្មាន។ សួរមនុស្សជុំវិញអ្នកពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើ ដើម្បីមើលទៅល្អបំផុតរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាក់អន់ចិត្តទេ អ្នកនឹងតែងតែទទួលបានការណែនាំដ៏មានតម្លៃ ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យប្រសើរឡើងនូវរូបរាងរបស់អ្នក។ ដើម្បីបង្កើតផែនការការងារផ្ទាល់ខ្លួនដ៏រឹងមាំមួយ អ្នកគួរតែចំណាយពេលច្រើនដើម្បីលម្អិតអំពីតម្លៃរបស់អ្នក និងកំណត់អាទិភាព និងឧត្តមគតិ។ វិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្នគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនដែលប៉ះពាល់ដល់សកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។ កាលណាអ្នកធ្វើបានត្រឹមត្រូវ និងប្រុងប្រយ័ត្នកាន់តែច្រើន រូបភាពនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននឹងកាន់តែមានគោលបំណង។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមូលដ្ឋានសម្រាប់ការគិតអំពីកន្លែងដែលត្រូវរកមើលចំណុចចាប់ផ្តើមមួយ និងអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក។ តាមរយៈនីតិវិធីនេះ អ្នកនឹងសម្រេចបានជោគជ័យលឿនជាងមុន ហើយដូច្នេះបង្កើនបរិមាណលក់របស់អ្នក។ ការវិភាគសហគ្រាស បុគ្គលិកលក់កំពូលចំណាយពេលវេលាយ៉ាងច្រើនដើម្បីស្គាល់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេឱ្យបានហ្មត់ចត់។ ពួកគេដឹងថានៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្កើតឡើង តើមុខតំណែងណាដែលបុគ្គលសំខាន់បំផុតកាន់កាប់ក្នុងនោះ តើអ្នកណាមានសមត្ថភាពអ្វី អ្នកណាមានការបោះឆ្នោតជាដាច់ខាត។ ពួកគេដឹងពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃការងាររបស់នាយកដ្ឋាន ហើយពួកគេត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងល្អអំពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើការ។ មិនថាក្រុមហ៊ុនមានទំហំប៉ុនណា អ្នកត្រូវដឹងពីផលិតផលដែលខ្លួនលក់ តើអ្វីជាក្រុមអតិថិជនសំខាន់ៗ និងទីផ្សារ 20

21 ការលក់ដែលបុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុនធ្វើការ។ ជាការប្រសើរណាស់, ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាការចាប់ផ្តើមនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេគឺដូចនិងអ្វីដែលពួកគេត្រូវបានគេលក់នៅពេលនោះ។ អ្នកគួរតែស្គាល់ផលិតផល និងទីផ្សារសំខាន់ៗសម្រាប់រយៈពេលបីឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ តើ​ក្រុមហ៊ុន​បាន​ផ្លាស់​ប្តូរ​អ្វី​ខ្លះ​តាំង​ពី​ពេល​នោះ? តើ​និន្នាការ​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​គេ​កត់​សម្គាល់​ក្នុង​ក្រុមហ៊ុន តើ​អ្នក​ណា​ជា​អ្នក​ទិញ​សំខាន់? តើផលិតផលសំខាន់ៗ ក្រុមអតិថិជន និងទីផ្សារអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងបម្រើ? គេនិយាយថាមនុស្សមានបីប្រភេទ៖ ក្រុមតូចគឺជាអ្នកដែលធ្វើអ្វីមួយហើយសម្រេចបានអ្វីមួយ ក្រុមធំជាងបន្តិចជាអ្នកសង្កេត ហើយធំជាងគេគឺអ្នកដែលតែងតែសួរថាៈ តើមានអ្វីកើតឡើង? បើ​អ្នក​ចង់​ក្លាយ​ជា​មនុស្ស​មាន​សកម្មភាព អ្នក​ត្រូវ​តាម​ដាន​យ៉ាង​ដិត​ដល់​នូវ​អ្វី​ដែល​កំពុង​កើត​ឡើង​នៅ​ជុំវិញ​ខ្លួន។ តើមានគម្រោងអភិវឌ្ឍន៍អ្វីខ្លះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? តើ​គោលដៅ​អ្វី​ដែល​គួរ​សម្រេច​បាន អ្វី​គួរ​ចៀសវាង អ្វី​ដែល​គួរ​កែប្រែ​ក្នុង​ស្ថានភាព​ទីផ្សារ​បច្ចុប្បន្ន? តើតម្លៃអ្វីខ្លះដែលត្រូវបានប្រកាសនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? តើគោលការណ៍អ្វីខ្លះ? ច្បាប់ទាំងនេះអាចសរសេរ ឬមិនសរសេរ ប៉ុន្តែត្រូវតែមាន។ ពួកគេបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងបុគ្គលិក និងអតិថិជន។ គិតអំពីអ្វីដែលមនុស្សទាំងនេះមានន័យចំពោះក្រុមហ៊ុន។ តម្លៃដែលអ្នកមានគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក។ តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកគឺជាមូលដ្ឋាននៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់វា។ តាមឧត្ដមគតិ តម្លៃរបស់អ្នក និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគួរតែមានភាពសុខដុមជាមួយគ្នា។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ មិនគួរមានជម្លោះ ឬភាពផ្ទុយគ្នារវាងប្រព័ន្ធតម្លៃរបស់អ្នកទេ។ វាពិបាកណាស់ក្នុងការធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលបណ្តុះគុណតម្លៃដែលមិនអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នក។ អ្នកត្រូវតែមានភាពច្បាស់លាស់អំពីមាត្រដ្ឋានតម្លៃរបស់អ្នក និងអាទិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យកចិត្តទុកដាក់ថាតើពួកគេមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាដែរឬទេ។ តើអ្វីជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? ហេតុអ្វីបានជាផលិតផលដែលក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខ? តើ​ឧស្សាហកម្ម​ណា​ដែល​វា​មាន​ប្រៀប​ជាង​គូ​ប្រជែង​របស់​ខ្លួន? តើ​អ្នក​សម្រេច​បាន​ជោគជ័យ​ពិសេស​ក្នុង​វិស័យ​ណា​ខ្លះ? តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើអ្វីបានល្អជាងអ្នកដ៏ទៃ? បុគ្គល ឬសហគ្រាសនីមួយៗត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបំពេញគោលបំណងជាក់លាក់មួយ និងបំពេញមុខងារជាក់លាក់បានល្អជាងអ្នកដទៃ។ ដំណើរការ កិច្ចការ និងសេវាកម្មទាំងអស់ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងគោលបំណងពិសេសនេះ។ ដូចដែលអ្នកមានសមត្ថភាពពិសេស ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់។ គិតអំពីអ្វីដែលផ្នែកទាំងនេះ។ តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានទីតាំងអ្វីនៅលើទីផ្សារ? សំណួរនេះគឺចាំបាច់ដូចជាកត្តាជោគជ័យនីមួយៗនៅក្នុងការងារលក់របស់អ្នក។ មូលហេតុធំបំផុតមួយដែលមនុស្សទិញ ឬមិនទិញគឺកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានឈ្មោះល្អ អ្នកអាចចរចាជាមួយអ្នកទិញ និងចុះកិច្ចសន្យាបានយ៉ាងងាយស្រួល។ ២១

22 កេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនល្អរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចបំផ្លាញលទ្ធផលនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងមិនគួរឱ្យជឿរបស់អ្នកទាំងអស់។ ស្រមៃថាអ្នកធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 4 នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ នេះមានន័យថាមានក្រុមហ៊ុនល្អបំផុតចំនួនបីដែលផ្តល់ផលិតផល ឬសេវាកម្មស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមានគុណភាពប្រសើរជាង។ ប៉ុន្តែ​នៅ​មាន​ក្រុមហ៊ុន​ផ្សេង​ទៀត​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាត់​ទុក​ថា​អាក្រក់​ជាង​ក្រុមហ៊ុន​របស់​អ្នក។ មុខតំណែងរបស់ក្រុមហ៊ុនកំណត់ជាចម្បងនូវចំនួនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិត។ តើ​ក្រុមហ៊ុន​របស់​អ្នក​មាន​មុខ​តំណែង​អ្វី? សំណួរអំពីគុណភាពនៃទំនិញ និងសេវាកម្មជាធម្មតាត្រូវបានសម្រេចដោយអតិថិជន។ គំនិតរបស់អតិថិជនអំពីគុណភាព ដែលគាត់នឹងចំណាយកាន់តែច្រើនបើប្រៀបធៀបជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀត ផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលា។ គុណភាពត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយផលិតផលខ្លួនឯង និងសេវាកម្មពាក់ព័ន្ធ និងសូម្បីតែវិធីដែលវាត្រូវបានលក់។ សមាមាត្រនៃតម្លៃទៅនឹងតម្លៃដែលទទួលយកក៏អាចជាផ្នែកមួយនៃការវាយតម្លៃគុណភាពផងដែរ។ ម៉្យាងទៀតតម្លៃមធ្យមអាចជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានដល់ការវាយតម្លៃគុណភាពនៃផលិតផល ខណៈពេលដែលតម្លៃលើសអាចធ្វើឱ្យមតិយោបល់អំពីវាកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ អ្នកគួរតែរៀនពីរបៀបដែលអតិថិជនកំណត់គុណភាពដែលរំពឹងទុក មុនពេលប្រើការវាយតម្លៃគុណភាពផលិតផលជាអាគុយម៉ង់ក្នុងការសន្ទនា។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានការចាត់ថ្នាក់ទៅតាមគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលិកត្រូវបានវាយតម្លៃជាផ្លូវការ ឬក្រៅផ្លូវការ។ តើអ្នកត្រូវបានគេវាយតម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច? ហើយសំណួរចម្បង៖ តើអ្នកអាចបង្កើនផលិតភាពរបស់អ្នកបានដោយរបៀបណា ក្លាយជាប្រសើរជាងមុន? មានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់រវាងប្រាក់ចំណូល ប្រាក់ចំណេញ និងពិន្ទុគុណភាពរបស់អ្នក។ កន្លែងមួយនៅកំពូលគួរតែជាគោលដៅមួយរបស់អ្នក។ ជាការពិតណាស់ ក្នុងមួយយប់ អ្នកនឹងមិនលោតពីកន្លែងទីប្រាំទៅលេខមួយទេ ដំបូងអ្នកនឹងផ្លាស់ទីទៅលេខ 4 បន្ទាប់មកទៅលេខ 3 ជាដើម។ ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកក្នុងការធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវគុណភាពគឺមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នាទៅនឹងអាជីពរបស់អ្នកដែរ ព្រោះការចាប់អារម្មណ៍របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់ជាងនៅក្នុងទីផ្សារ។ នេះគឺជាអ្វីដែលកំណត់ភាពជោគជ័យ។ តើនេះអាចសម្រេចបានដោយរបៀបណា? ការវិភាគទីផ្សារ រាល់យុទ្ធសាស្ត្រទាំងអស់ ចាប់ផ្តើមពីយុទ្ធសាស្ត្រចាប់យកទីផ្សារ។ ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនីមួយៗមានគោលបំណងសម្រេចបានលទ្ធផលល្អបំផុតក្នុងការតស៊ូប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ទីផ្សារ។ គោលដៅគឺដើម្បីឈ្នះអតិថិជន និងឈ្នះលើការប្រកួតប្រជែង។ សមិទ្ធិផល និងការកែលម្អលទ្ធផលរបស់វាមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានយុទ្ធសាស្ត្រសមស្រប។ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ភាពជោគជ័យគឺការរៀបចំ និងការសម្រួលនៃសកម្មភាពទាំងអស់ មានតែវិធីនេះទេដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលបាន។ អ្នក​លក់​ភាគ​ច្រើន​ចុះ​ចាញ់​នឹង​អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​គំរូ​ថ្ងៃ​ធ្វើ​ការ​អុហ្វសិត។ ពួកគេផ្តោតលើថាមពលរបស់ពួកគេលើការបំពេញពេលវេលាដែលបានបែងចែក និងហួត។ ហើយមិនមែនមួយវិនាទី ២២

23 នាក់នឹងគិតអំពីអ្វីដែលអាចកើតឡើងក្នុងរយៈពេលមួយខែឬមួយឆ្នាំ។ នៅពេលអ្នកបន្ថែមផែនការយុទ្ធសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនទៅនឹងលទ្ធផលនៃការវិភាគទីផ្សារ ហើយនេះនឹងបម្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់សកម្មភាពរបស់អ្នក នោះអ្នកនឹងបន្តទៅគំរូអ្នកគ្រប់គ្រង ពោលគឺអ្នកនឹងកំណត់ទិសដៅនៃអាជីពរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯង ហើយនឹងមិនក្លាយជាអកម្មនោះទេ។ អ្នកលក់ ដូចជាមិត្តរួមការងារភាគច្រើនរបស់អ្នក។ ដើម្បីប្រៀបធៀបផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជាមួយនឹងផលិតផលដែលមាននៅលើទីផ្សាររួចហើយ ដំបូងត្រូវឆ្លើយសំណួរថា តើអ្វីជាទីតាំងរបស់ពួកគេធៀបនឹងផលិតផល ឬសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលមាននៅលើទីផ្សារ? ការវិភាគការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារមានមុខងាររ៉ាដា, i.e. គ្រប់គ្រងទីផ្សារនេះជានិច្ច។ ដូច្នេះហើយ អ្នកអាចផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកទៅតាមគោលដៅរបស់អ្នក ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក ហើយជ្រើសរើសអ្នកទិញដ៏ល្អបំផុត ដែលអ្នកអាចលក់ផលិតផលរបស់អ្នកបានយ៉ាងងាយស្រួល និងឆាប់រហ័ស។ អ្នក​គួរ​អាន​ជំពូក​អំពី​ប្រធានបទ​នេះ​ឱ្យ​បាន​លម្អិត ដើម្បី​បញ្ចូល​ប្រធានបទ និង​គោលគំនិត​ដែល​មាន​នៅក្នុង​វា​។ ការប្រើប្រាស់ថាមពលឆ្លាតវៃ មូលដ្ឋាននៃការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តគឺដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅជាក់លាក់មួយដោយប្រើបរិមាណជាក់លាក់នៃថាមពល។ អត្ថន័យនៃការវិភាគទីផ្សារគឺដើម្បីអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពបែបនេះ និងធ្វើសកម្មភាពបែបនេះ ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលដ៏ល្អប្រសើរជាមួយនឹងបរិមាណថាមពលដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាពាក្យប្រៀបធៀបពីរដែលនឹងជួយអ្នកបង្កើនការលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ នេះ​ជា​ពាក្យ​ប្រៀបធៀប​សម្រាប់​ដើមឈើ​ប្រាក់ និង​ពាក្យ​ប្រៀបធៀប​សម្រាប់​កសិដ្ឋាន។ The Money Tree Metaphor ពាក្យប្រៀបធៀបនៃមែកធាងលុយគឺនេះ៖ ចូរគិតពីអតិថិជនម្នាក់ៗថាជាដើមឈើប្រាក់ដែលមានសាខាជាច្រើនដែលនឹងនាំមកជូនអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញ និងមតិវិជ្ជមាន មិនត្រឹមតែទាក់ទងនឹងការធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងផ្នែកជាច្រើនទៀត។ វិធី។ នេះ​ជួនកាល​ត្រូវ​បាន​គេ​ហៅ​ថា​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ salami ។ ក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនងដំបូងជាមួយអតិថិជន កុំព្យាយាមបោះជំហានធំ ព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ឱ្យផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណែកស្តើងនៃអ្វីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតកំពុងទទួលបាន។ ចំណិតស្តើងនេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីស្គាល់អតិថិជនជាមួយនឹងសេវាកម្មរបស់អ្នក អ្នកអាចផ្តល់ជូនគាត់ ឧទាហរណ៍ កិច្ចសន្យាពន្លឿន ផលិតផលល្អ តម្លៃទាប ឬអត្ថប្រយោជន៍តិចតួចដើម្បីបង្ហាញគាត់ពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នៃការផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ដូច្នេះ អ្នក​កំពុង​កាន់​មែកធាង​ប្រាក់​មួយ​ក្នុង​ដៃ។ ប្រសិនបើអតិថិជនសប្បាយចិត្ត សូមទាក់ទងគាត់ម្តងទៀត ហើយព្យាយាម ២៣

ការលាតត្រដាងជំនឿលើដែនកំណត់ ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅថ្មីរបស់ Jack Makani ការបង្វឹកខ្លួនឯង៖ 7 ជំហានទៅកាន់ជីវិតដ៏រីករាយ និងមនសិការ ដែល Shamans ជឿថា: "ពិភពលោកគឺជាអ្វីដែលយើងគិតថាវាជា" ។ បើដូច្នេះមែន ធ្វើតាម

ម៉ូឌុលជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន 2 តួនាទីនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងភាពជោគជ័យ Brian Tracy ។ រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ ខ្លឹមសារនៃឯកសារនេះអាចមិនត្រូវបានផលិតឡើងវិញទាំងស្រុង ឬមួយផ្នែកនៅក្នុងកំណត់ចំណាំ 1 ណាមួយឡើយ។

ម៉ូឌុលជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន 3 ច្បាប់សំខាន់បំផុតទាំង 7 នៃភាពជោគជ័យ និងសមិទ្ធិផលខ្ពស់ Brian Tracy ។ រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ ខ្លឹមសារនៃឯកសារនេះអាចមិនត្រូវបានផលិតឡើងវិញទាំងស្រុង ឬមួយផ្នែក ទោះជាក្នុងទម្រង់ណាមួយក៏ដោយ។

តួនាទីនៃការកំណត់ទីតាំងដោយខ្លួនឯងរបស់អ្នកឯកទេសនៅក្នុងទីផ្សារការងារ Svetailo R.V., Ovchinnikov A.S., Bazhin A.S. សាកលវិទ្យាល័យ Far Eastern Federal University ខណៈពេលដែលអ្នកជាអ្នកឯកទេសក្រីក្រ អ្នកកំពុងស្វែងរកការងារធ្វើនៅពេលអ្នកក្លាយជា

Success in Sales Success in Sales MODULE 2 របៀបទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ការណែនាំណែនាំ ម៉ូឌុលទី 2 របៀបទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ដំណាក់កាលសំខាន់បំផុតនៃការលក់គឺការវិភាគអតិថិជន។ អ្នកលក់ដែលជោគជ័យបំផុតមាន

6 ជំពូកទី 6 បង្កើនដំបូន្មាន 91 ដូចទៅនឹងការពិភាក្សាអំពីប្រាក់ខែដែរ វាអាស្រ័យលើអ្នកក្នុងការបង្កើតករណីជាក់លាក់ដែលអ្នកសមនឹងទទួលបានការដំឡើងប្រាក់ខែ។ កុំគិតថាអ្នកមានអាទិភាព

ម៉ូឌុលជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន 1 គន្លឹះទាំង 7 ដើម្បីជោគជ័យ Brian Tracy ។ រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ ខ្លឹមសារនៃឯកសារនេះអាចមិនត្រូវបានផលិតឡើងវិញទាំងស្រុង ឬមួយផ្នែកនៅក្នុងកំណត់ចំណាំ និងកំណត់ចំណាំណាមួយឡើយ។

Success in Sales Success in Sales MODULE 5 How To Make a Persuasive Presentation ការណែនាំណែនាំ Module 5 How to Make a Presentation Persuasive

"ការងារជោគជ័យ" ។ ប្រសិនបើអ្នកបានបញ្ចប់ការសិក្សានៅវិទ្យាល័យ ហើយសម្រេចចិត្តទៅធ្វើការ ប្រសិនបើអ្នកបានជ្រើសរើសវិជ្ជាជីវៈ ហើយជឿជាក់ថាអ្នកបំពេញតម្រូវការសម្រាប់អ្នកជំនាញក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះ វាដល់ពេលហើយសម្រាប់អ្នកហើយ។

Success in Sales Success in Sales MODULE 7 Closing the Sale ការណែនាំណែនាំ Module 7 Closing the Sale កត្តាស្នូលនៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នកក្នុងការលក់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈគឺសមត្ថភាពក្នុងការដឹកនាំរបស់អ្នក

វគ្គបណ្តុះបណ្តាលពីចម្ងាយប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ ដំណាក់កាលទី III ប្រធានបទ 2. ការធ្វើការជាមួយតម្លៃដ៏ស៊ីជម្រៅ ដើម្បីដោះស្រាយភាពផ្ទុយគ្នាខាងក្នុង និងដោះសោសក្តានុពល និងកម្លាំងរបស់អតិថិជន ធ្វើការជាមួយឫស (ជ្រៅ)

របាយការណ៍ EMOTIONAL INTELLIGENCE EQ ការគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ទៅកាន់ Sam Poole ID HC560419 កាលបរិច្ឆេទ ថ្ងៃទី 23 ខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2017 ឆ្នាំ 2013 Hogan Assessment Systems Inc. សេចក្តីផ្តើម តាមរយៈភាពវៃឆ្លាតខាងអារម្មណ៍ យើងមានន័យថាសមត្ថភាព

220 តើប៊ូតុងវេទមន្តរបស់អ្នកនៅឯណា? នៅពេលដែលវាចាំបាច់ដើម្បីពិចារណាលើការផ្តល់យោបល់សម្រាប់សកម្មភាពបន្ថែមទៀត សូមគិតរយៈពេលបីនាទីជាមួយនឹងមួកខ្មៅផ្តោតលើគ្រោះថ្នាក់ និងបញ្ហាដែលអាចកើតមាន

ការគ្រប់គ្រងពេលវេលាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ម៉ូឌុលគ្រប់គ្រងពេលវេលាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព 3 របៀបកំណត់អាទិភាពកំណត់ចំណាំ និងការសង្កេត ការណែនាំ ការណែនាំ ម៉ូឌុល 3 របៀបកំណត់អាទិភាពជំហានដំបូងរបស់អ្នកក្នុងការគ្រប់គ្រងពេលវេលា

ជំពូកទី 2 ការយកឈ្នះលើការភ័យខ្លាចនៃការចរចា ការសម្ងាត់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អគឺសាមញ្ញ។ សួរ។ ស្នើសុំឱ្យបញ្ចុះតម្លៃ ឬកែលម្អលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា។ ស្នើសុំការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចព្រមព្រៀង។ ស្នើសុំការបញ្ចុះតម្លៃ ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬបន្ថែម

ម៉ូឌុលជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន 11 ការកំណត់គោលដៅគឺជាជំនាញជោគជ័យជាមូលដ្ឋាន Brian Tracy។ រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ ខ្លឹមសារនៃឯកសារនេះអាចមិនត្រូវបានផលិតឡើងវិញទាំងស្រុង ឬមួយផ្នែក ទោះជាក្នុងទម្រង់ណាមួយក៏ដោយ។

មជ្ឈមណ្ឌលអភិវឌ្ឍន៍សមត្ថភាព មូលដ្ឋានគ្រឹះ និងបច្ចេកទេសនៃការលក់ផ្ទាល់ មគ្គុទ្ទេសក៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលនៅកន្លែងធ្វើការ 1 សម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ទាំងអស់ដែលមានភារកិច្ចរួមមានៈ ការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី;

ការរៀបចំសំភាសន៍មុនសំភាសន៍ 1) Job Description ស្វែងយល់ពីមុខតំណែង ស្វែងយល់លម្អិតទាំងអស់៖ ភារកិច្ច និងទំនួលខុសត្រូវក្រុម រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន 2) រៀបចំ

សំណួរប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់វគ្គបណ្តុះបណ្តាល ដោយមានជំនួយពីសំណួរទាំងនេះ គ្រូបង្វឹកគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងរបស់គាត់នៅក្នុងដំណើរការនៃការធ្វើការជាមួយអតិថិជន ជួយអតិថិជនស្វែងរកផ្លូវចេញពីស្ថានភាពលំបាក ទទួលយកសិទ្ធិ

បញ្ជីនៃឃ្លា "វេទមន្ត" ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលបុរសរបស់អ្នកទ្វេដង! ត្រូវតែអានមុនពេលប្រើ! ស្ត្រីគួរឱ្យស្រឡាញ់! នៅក្នុងដៃដ៏ទន់ភ្លន់របស់អ្នក ឥឡូវនេះអ្នកកាន់គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់បុរសរបស់អ្នក! វិទ្យាសាស្ត្រ

ការបណ្តុះបណ្តាលដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង។ សេរីភាព ឯករាជ្យ ការបង្ហាញខ្លួនឯង ព័ត៌មានទូទៅអំពីសន្លឹកបៀ មាន 83 សន្លឹកនៅក្នុងបន្ទះ។ ផែនទីព្យាករណ៍គឺជាវិធីសាស្ត្រច្នៃប្រឌិតដែលអាចបត់បែនបាន ដែលយើងអាចស្វែងយល់ពីសារៈសំខាន់

ការសម្ភាសអំពីសមត្ថភាព បញ្ហានៃមនុស្ស "ខុស" នៅក្នុងមុខតំណែងកំពូលគឺធ្ងន់ធ្ងរជាងនេះទៅទៀត៖ មិនយូរមិនឆាប់ និយោជិតដែលគ្មានសមត្ថភាពនឹងបង្កការខូចខាតយ៉ាងសំខាន់ដល់ក្រុមហ៊ុន។ នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកគ្រប់គ្រងអ្នកមិនអាចធ្វើបានទេ។

ក្រសួងអប់រំនៃតំបន់ IRKUTSK "GBOU SPO IO APT" សេណារីយ៉ូម៉ោងថ្នាក់ "របៀបកសាងអាជីព" អភិវឌ្ឍន៍ដោយ៖ អនុប្រធាន។ នាយកសម្រាប់ PR Borodina L.G. Angarsk ឆ្នាំ 2013 សេណារីយ៉ូម៉ោងថ្នាក់ "របៀប

ផ្នែកទី 1 កម្រងសំណួរផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត ផ្នែកទី 1 សូមស្វាគមន៍មកកាន់ជីវិតដែលអាជីវកម្មមានភាពងាយស្រួល និងទទួលបានផលចំណេញច្រើន។ ជីវិតនេះចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះ! សង្ខេប

1 Elements Preparation to go your way "មុនពេលអ្នកទៅតាមផ្លូវរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែរៀបចំសម្រាប់វា"។ រៀបចំខ្លួនទៅតាមផ្លូវរបស់អ្នក 16 JEFFREY GITOMER Little Green

TMT សម្រាប់ដំណើរការជាមួយគោលដៅ បច្ចេកទេសខាងក្រោមគឺជាការប្រើប្រាស់ TMT ដើម្បីដោះស្រាយជម្លោះផ្ទៃក្នុងដែលអ្នកមានអំពីគោលដៅរបស់អ្នក។ វិធីល្អបំផុតដើម្បីជម្រះជម្លោះផ្ទៃក្នុងរបស់អ្នក។

ការ​កំណត់​កម្រិត​នៃ​ការ​ជំរុញ​ឱ្យ​មាន​សម្ព័ន្ធភាព (A. Mehrabian) មូលដ្ឋានគ្រឹះ​ទ្រឹស្តី ការពិពណ៌នា​អំពី​វិធីសាស្ត្រ

របៀបឆ្លងកាត់ការសម្ភាសន៍ សូមចងចាំថាសម្រាប់ការសម្ភាសន៍ថ្មីនីមួយៗ អ្នកត្រូវរៀបចំទុកជាមុន។ យ៉ាងណាមិញ ដូចដែលពួកគេនិយាយ ភាពរហ័សរហួនគឺល្អនៅពេលដែលវាត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ។ ការសម្ភាសន៍ជាធម្មតាចំណាយពេលច្រើន។

ម៉ូឌុលគ្រប់គ្រងពេលវេលាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព 4 ការធ្វើផែនការ និងការរៀបចំកំណត់ចំណាំ និងការសង្កេត ការណែនាំ ការណែនាំ ម៉ូឌុល 4 ការធ្វើផែនការ និងការរៀបចំសកម្មភាពដោយមិនគិត និងរៀបចំផែនការ គឺជាមូលហេតុនៃ

100 គន្លឹះ Evgeny Kolotilov Andrey Parabellum សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ទីក្រុងម៉ូស្គូ ឆ្នាំ 2012 UDC 658.8; 339.187 BBK 65.42-21 K61 K61 Kolotilov E. 100 គន្លឹះសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ / Evgeniy Kolotilov, Andrey

Essay Vasilisa the Wise 01/10/1975 សេចក្តីផ្តើម របាយការណ៍នេះគឺផ្អែកលើលទ្ធផលនៃកម្រងសំណួរដែលបានបញ្ចប់ "Dip" ។ កម្រងសំណួរជ្រៅ (DEEP) អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ប្រសិទ្ធភាព។

ម៉ូឌុលជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន 12 ជំហានដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅដោយ Brian Tracy ។ រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ ខ្លឹមសារនៃឯកសារនេះអាចមិនត្រូវបានផលិតឡើងវិញទាំងស្រុង ឬមួយផ្នែកនៅក្នុងកំណត់ចំណាំ និងកំណត់ចំណាំណាមួយឡើយ។

ការលក់ជោគជ័យ ការលក់ម៉ូឌុល 15 សេវាកម្មអតិថិជនដ៏ល្អ Brian Tracy ។ រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ ការផលិតឡើងវិញនូវព័ត៌មានការអនុញ្ញាតនេះ ឬផ្នែកណាមួយរបស់វាក្នុងទម្រង់ណាមួយសម្រាប់គោលបំណងណាមួយ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់បរាជ័យក្នុងការលក់ជាយុទ្ធសាស្រ្ត? ទិដ្ឋភាពទូទៅ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់បរាជ័យក្នុងការលក់យុទ្ធសាស្ត្រ? តើបុគ្គលិកលក់របស់អ្នកធ្វើការក្នុងស្ថានភាពលក់ដូចរៀបរាប់ខាងក្រោមដែរឬទេ? បើដូច្នេះ តើពួកគេយល់យ៉ាងណាដែរ?

ជំពូកទី 1 កំណត់តារាង មានគុណសម្បត្តិដែលអ្នកត្រូវមាន ដើម្បីឈ្នះ ភាពជាក់លាក់នៃគោលបំណង ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន និងបំណងប្រាថ្នាដ៏ក្តៅគគុកដើម្បីសម្រេចវា។ ណាប៉ូឡេអុងហ៊ីល។

ផ្នែកទីពីរ។ ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យសុខភាពសហគ្រាស 73 លទ្ធផលដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន។ តើលទ្ធផលស្របនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកទេ? តើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកល្អទេ? វាយតម្លៃស្ថាប័នរបស់អ្នកនៅលើមាត្រដ្ឋានពី 1 ដល់ 10

SALES ជោគជ័យ SALES SUCCESS MODULE 8 កត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗចំនួន 8 ការណែនាំ 7 Critical Success Factors Success is the Ultimate ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សខ្លះជោគជ័យជាងអ្នកដទៃ? សំណួរនេះត្រូវបានសិក្សា

មានបុរសតិចតួចណាស់ដែលទទួលស្គាល់ថាការសរសើរមានសារៈសំខាន់ចំពោះពួកគេ ប៉ុន្តែត្រូវថាតាមដែលអាចធ្វើបាន ការកោតសរសើរគឺជាតម្រូវការជាមូលដ្ឋានរបស់បុរសក្នុងអាពាហ៍ពិពាហ៍។ ការកោតសរសើរដោយស្មោះគឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏អស្ចារ្យ

កំណែ Emotional Intelligence Supervisor ABCD 12-6-2013 សេចក្តីផ្តើម របាយការណ៍ Emotional Intelligence ពិនិត្យមើលភាពវៃឆ្លាតខាងផ្លូវអារម្មណ៍របស់មនុស្ស, i. សមត្ថភាពក្នុងការមានអារម្មណ៍ យល់ និងមានប្រសិទ្ធភាព

ជាច្រើនឆ្នាំមុន នៅមុនថ្ងៃខួបកំណើតរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានស្រមៃគិតអំពីអំណោយដ៏អស្ចារ្យដែលប្តីរបស់ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ។ រដូវរងា​នោះ ខ្ញុំ​មាន​មនោសញ្ចេតនា​ជា​ពិសេស ហើយ​សុបិន​ឃើញ​ផ្កា​ស្រស់ ជាពិសេស​ផ្កា​ដែល​ខ្ញុំ​ចូលចិត្ត។

សំណួរសំភាសន៍មិនស្តង់ដារ នៅពេលធ្វើការសម្ភាសន៍ជាមួយបេក្ខជន ការសំភាសន៍ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាញឹកញាប់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអ្នកជ្រើសរើសព្យាយាមសួរសំណួរមិនមែនគ្រាន់តែ "នៅលើថ្ងាស" ទេ។ ជំនួស​អោយ

Success in Sales Success in Sales MODULE 4 Clearly Identifying Customer Needs ការណែនាំណែនាំ Module 4 កំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវតម្រូវការអតិថិជន អតិថិជនទិញផលិតផលដោយហេតុផលផ្ទាល់ខ្លួន,

F. Zimbardo Time Perspective Questionnaire (ZTPI) ការណែនាំ។ សូមអានធាតុដែលបានស្នើទាំងអស់នៅលើកម្រងសំណួរ ហើយឆ្លើយសំណួរដោយស្មោះត្រង់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន៖ “តើមានលក្ខណៈធម្មតា ឬទាក់ទងនឹង

ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់សកម្ម ការលក់សកម្ម ការលក់កម្រិតកំពូល។ យើងស្វែងរកអតិថិជនយ៉ាងសកម្ម ហើយបន្តបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ ទោះបីជាពួកគេមិនកំពុងរង់ចាំយើង ហើយមិនត្រូវបានកំណត់ឱ្យសហការក៏ដោយ។ អតិថិជន

គោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់អ្នកសម្របសម្រួលក្រោយការបណ្តុះបណ្តាល ខ្លឹមសារ 2 អាសយដ្ឋានទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួលក្រោយការបណ្តុះបណ្តាល 3 កម្មវិធីក្រោយការបណ្តុះបណ្តាល 4 មេរៀនទី 1 “ខ្ញុំ និងអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ” (ការបង្រៀនខ្នាតតូច ការពិភាក្សា) មេរៀនទី 5

Checklist Expert សាកល្បងបេក្ខជនសម្រាប់មុខតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ ការធ្វើតេស្តវិជ្ជាជីវៈសម្រាប់មុខតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ NAME DATE 1. សំណួរមួយណាដែលត្រូវប្រើក្នុងការពិភាក្សា

ប្រព័ន្ធបណ្តុះបណ្តាលការលក់តាមទូរស័ព្ទ “Million Dollar Salesperson” សំណុំនៃបច្ចេកទេស និងស្គ្រីបដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៃបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ និងវិធីសាស្រ្តពី Jordan Belfort (The Wolf of Wall Street) បានសាកល្បង និងកែសម្រួលសម្រាប់អ្នកនិយាយរុស្ស៊ី

ការលក់ជោគជ័យ ការលក់ជោគជ័យម៉ូឌុល 21 មានឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន Brian Tracy ។ រក្សា​រ​សិទ្ធ​គ្រប់យ៉ាង។ ការផលិតឡើងវិញនូវព័ត៌មានការអនុញ្ញាតនេះ ឬផ្នែកណាមួយរបស់វាក្នុងទម្រង់ណាមួយសម្រាប់គោលបំណងណាមួយត្រូវបានហាមឃាត់។

សំណួរសំភាសន៍ធម្មតាសម្រាប់មុខតំណែងទំនេរ "អ្នកតំណាងផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្ត" សំណួរស្តង់ដារសមត្ថភាព ជំនាញផ្នែកលក់ អង្គការ និងការធ្វើផែនការ (ការគ្រប់គ្រងទឹកដី) មានទ្រឹស្តីគ្រប់គ្រាន់

Success in Sales Success in Sales MODULE 1 The New Realities and Psychology of Selling Introduction MODULE 1 The New Realities and Psychology of Selling តើអ្វីទៅជាកត្តាសំខាន់បំផុតដែលកំណត់ភាពជោគជ័យនៃការលក់ឬបរាជ័យ?

ការគ្រប់គ្រងពេលវេលាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព Module 12 Time Management Philosophy Notes and Observations សេចក្តីផ្តើម សេចក្តីផ្តើម ម៉ូឌុល 12 ទស្សនវិជ្ជាគ្រប់គ្រងពេលវេលា វិធីនៃការគិត ជាពិសេស

ខ្ញុំបានបញ្ចូលសៀវភៅនេះទៅក្នុងបញ្ជីរបស់ខ្ញុំព្រោះវាអស្ចារ្យណាស់! ហើយវាដោយប្រយោល ប៉ុន្តែសំដៅទៅលើវិនិយោគិនព្រោះវាមិនគ្រាន់តែជាបញ្ជីនៃច្បាប់សម្រាប់ការលក់ជោគជ័យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាវិធីនៃការគិតដែលនាំទៅរកការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។ បន្ទាប់ពីអានអ្នកនឹងយល់ថាអ្នកមិនបានខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកដោយឥតប្រយោជន៍ទេ។

សៀវភៅរបស់អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ដ៏ជោគជ័យ Brian Tracy នឹងណែនាំអ្នកអានឱ្យដឹងពីអាថ៌កំបាំង និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុតែមួយគត់ដែលអាចបង្កើនការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មណាមួយ។

ការពិពណ៌នាអំពីសៀវភៅ "ចិត្តវិទ្យានៃការលក់"

Brian Tracy បានទទួលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង ហើយចែករំលែកអាថ៌កំបាំងរបស់គាត់ជាមួយទស្សនិកជនយ៉ាងទូលំទូលាយ។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យានៃការលក់។ វិធីបង្កើនការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស និងងាយស្រួលនៅក្នុងទីផ្សារណាមួយ” អ្នកនិពន្ធផ្តល់នូវបច្ចេកទេសលក់ និងវិធីសាស្រ្តដែលអាចប្រើប្រាស់បានដោយសុវត្ថិភាពក្នុងការអនុវត្ត។ គាត់ត្រូវបានគេជឿជាក់ថានៅពីក្រោយផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យផ្នែកពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់មិនមែនជាចំណេះដឹងដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់គាត់នោះទេ ប៉ុន្តែជាបុគ្គលិកលក្ខណៈរឹងមាំ។ Tracy ជួយអភិវឌ្ឍជំនាញចាំបាច់ដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មជោគជ័យ ហើយថែមទាំងឆ្លើយសំណួរខាងក្រោមដែលពាក់ព័ន្ធសម្រាប់អ្នកទីផ្សារណាម្នាក់៖

• តើគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗអ្វីខ្លះដែលពាណិជ្ជករអាជីពនឹងត្រូវការ?
• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដោះស្រាយជាមួយអ្នកទិញមិនច្បាស់លាស់?
• តើ​វា​សំខាន់​ណាស់​ក្នុង​ការ​កំណត់​គោលដៅ និង​គោលបំណង​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ជោគជ័យ​ឬ?
• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលត្រឹមត្រូវ ការលក់ដោយផ្ទាល់?
• ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់កំពូលរកបានច្រើនដងច្រើនជាងអ្នកផ្សេងទៀត?
• តើអ្វីទៅជា "ច្បាប់ប្រាំមួយ" ហើយតើវាអាចជួយបានយ៉ាងដូចម្តេច?
• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឆ្លើយសំណួររបស់អតិថិជនឱ្យបានត្រឹមត្រូវ?

កន្លែងដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងសៀវភៅត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យភាពខុសគ្នានៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល និងសញ្ញារបស់ពួកគេ ដែលអ្នកលក់ជោគជ័យគ្រប់រូបត្រូវតែទទួលស្គាល់។ អ្នកនិពន្ធបង្រៀនដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជន "របស់អ្នក" រក្សាការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេ និយាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវអំពីតម្លៃនៃផលិតផលដែលកំពុងលក់ និងបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការណាមួយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការបោះពុម្ពនេះនឹងមានភាពពាក់ព័ន្ធមិនត្រឹមតែសម្រាប់អ្នកលក់ និងអ្នកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏សម្រាប់អ្នកជំនួញដែលប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។

1. ហេតុអ្វីបានជាកំពូល 20 ភាគរយរកបាន 16 ដងច្រើនជាងអ្នកដែលនៅសល់ជាមធ្យម
2. គុណសម្បត្តិ១០យ៉ាងរបស់ភ្នាក់ងារលក់ជោគជ័យ។
3. ចិត្តវិទ្យាការទិញ - របៀបបំបាត់ការសង្ស័យរបស់អ្នកទិញអំពីមូលហេតុដែលការកំណត់គោលដៅមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃការលក់។
4. របៀបឆ្លើយសំណួរអតិថិជនសាមញ្ញបំផុតទាំង 9 ។
5. ច្បាប់ប្រាំមួយ និងរបៀបដែលវាអាចជួយអ្នកបាន។ អ្នកលក់ខ្លាំងគឺសំខាន់ជាងចំណេះដឹងផលិតផល ឬជំនាញលក់ទៅទៀត។ Brian Tracy នឹងជួយអ្នកម្នាក់ៗទទួលបានគុណភាពចាំបាច់សម្រាប់ការលក់ជោគជ័យ។

ទាញយក ចិត្តវិទ្យានៃការលក់ ដោយ Brian Tracy

1. ទិញសៀវភៅ "ចិត្តវិទ្យានៃការលក់។ របៀបបង្កើនការលក់យ៉ាងរហ័ស និងងាយស្រួលនៅក្នុងទីផ្សារណាមួយ” មាននៅលើគេហទំព័រ Ozon ។
2. អ្នកអាចទាញយកសៀវភៅអូឌីយ៉ូចិត្តវិទ្យានៃការលក់របស់ Brian Tracy ដោយឥតគិតថ្លៃតាមរយៈ Yandex.Disk (សិក្ខាសាលាជាសំឡេងពីគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយ Audio-Consult)។

Brian Tracy លើការលក់

“ភាពខុសគ្នារវាងអ្នកឯកទេសឈានមុខ និងអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់កណ្តាលគឺមិនសំខាន់ដូចដែលអ្នកធ្លាប់គិតនោះទេ។ ការដឹកនាំមនុស្សគ្រាន់តែបោះជំហានតូចមួយទៅមុខជារៀងរាល់ថ្ងៃ រាល់ពេលដែលពួកគេព្យាយាមយ៉ាងហោចណាស់ក៏ប្រសើរជាងបន្តិចដែរ។

នៅក្នុង The Psychology of Selling, Tracy ពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើ ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យក្នុងអាជីព។

1. ដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ដំបូងអ្នកត្រូវស្រឡាញ់ និងគោរពខ្លួនឯងជាមុនសិន។ ដរាបណា​អ្នក​មិន​ពិចារណា​ខ្លួន​ឯង គ្មាន​អ្នក​ណា​ហ៊ាន​ទេ។
2. ពេញមួយជីវិតរបស់អ្នកអ្នកធ្វើការសម្រាប់តែខ្លួនអ្នក - ពីការងារដំបូងបញ្ចប់ដោយការចូលនិវត្តន៍។ ការជឿថាអ្នកកំពុងធ្វើការឱ្យអ្នកដទៃគឺជាកំហុសធ្ងន់ធ្ងរ។
3. មនុស្សដែលមានប្រាក់ខែល្អ ច្រើនតែផ្តោតលើភាពជោគជ័យ ដែលជាមូលហេតុដែលពួកគេកំណត់ដើម្បីជំនះឧបសគ្គ និងស្វែងរកដំណោះស្រាយស្ថាបនា។
4. ទុកពេលសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង។ ការស្តាប់ និងមើលកម្មវិធីអប់រំក្នុងពេលទំនេររបស់អ្នក គឺមានប្រសិទ្ធភាពដូចការអប់រំនៅសកលវិទ្យាល័យពេញលេញដែរ។
5. ប្រសិនបើអ្នកមិនអភិវឌ្ឍជំនាញ និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកទេ អ្នកនឹងបរាជ័យនៅពេលដែលអ្នកជួបមនុស្សម្នាក់ដែលធ្វើ។ ដូច្នេះអ្នកអាចខកខានមិនត្រឹមតែការលក់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងការផ្តល់ជូនប្រាក់ចំណេញឬមុខតំណែងផងដែរ។
6. ធ្វើ​ម៉េច​ឲ្យ​មនុស្ស​ចង់​ទិញ? យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះលទ្ធផលនិងអត្ថប្រយោជន៍របស់វាប៉ុន្តែកុំប្រកែកអំពីតម្លៃ - នេះនឹងពន្លត់តែអារម្មណ៍ដែលចង់បានប៉ុណ្ណោះ។
7. មាគ៌ាឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យគឺបន្លា និងខ្យល់។ សម្រាប់សមិទ្ធិផលណាមួយ អ្នកត្រូវតែបង់ប្រាក់ជាមុន។ ចងចាំចំណុចនេះ នោះអ្នកនឹងអាចក្លាយជាភ្នាក់ងារលក់ដែលស្វែងរក។
8. ផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញសក្តានុពលនូវឱកាសដើម្បីសាកល្បងផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មីមុនពេលទិញ នេះនឹងបង្កើនឱកាសនៃការលក់។
9. ចូលគេងទាន់ពេលមុនថ្ងៃធ្វើការ។ សូមចងចាំថា៖ នៅពេលយប់អ្នកត្រូវគេងយ៉ាងហោចណាស់ប្រាំបីម៉ោង ហើយវាជាការប្រសើរក្នុងការក្រោកពីព្រលឹម។
10. ពិចារណាពីភាពពិសេសនៃដំណើរការនៃអឌ្ឍគោលខាងស្តាំនៃខួរក្បាល - វាមានជំនួយរបស់វាដែលការសម្រេចចិត្តទិញត្រូវបានធ្វើឡើង។

អំពីអ្នកនិពន្ធ - Brian Tracy

Brian Tracy កើតនៅថ្ងៃទី 27 ខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ 1944 នៅប្រទេសកាណាដា។ ឈប់រៀនតាំងពីក្មេង ហើយចូលធ្វើការជាកម្មករ ហើយក៏បានធ្វើការជានាវិកនៅលើកប៉ាល់ដែលធ្វើដំណើរជុំវិញពិភពលោក។ បន្ទាប់ពីធ្វើការនៅលើកប៉ាល់អស់រយៈពេលប្រាំបីឆ្នាំ បុរសនោះបានត្រឡប់មកវិញ ហើយទទួលបានការងារជាភ្នាក់ងារលក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនវិនិយោគតូចមួយ។ នៅឆ្នាំ 1969 នៅពេលដែល Tracy មានអាយុ 25 ឆ្នាំ គាត់បានក្លាយជាជំនួយការប្រធានក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែ Brian មិនបានឈប់នៅទីនោះទេ គាត់បានចូលរួមក្នុងការនាំចូលរថយន្ត ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម និងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយក៏បានធ្វើការលើការបង្កើតវិធីសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯងផងដែរ។

វិធីសាស្រ្តតែមួយគត់របស់គាត់ដែលត្រូវបានបោះពុម្ពនៅឆ្នាំ 1981 ត្រូវបានគេហៅថា "ចិត្តវិទ្យានៃសមិទ្ធិផល" ។ អាជីវកម្មរបស់សហគ្រិនបានឡើងភ្នំ - នៅឆ្នាំ 1984 Tracy បានបង្កើតក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដែលមានឈ្មោះថា Brian Tracy International. គាត់បានចាប់ផ្តើមបោះពុម្ពអក្សរសិល្ប៍ និងបង្កើតវគ្គបណ្តុះបណ្តាលស្តីពីចិត្តវិទ្យាអាជីវកម្ម។ បច្ចុប្បន្នជាគ្រូបង្វឹកជំនួញកំពូលទាំង 10 លោក Tracy ដំណើរការ iLearningGlobal ដែលជាក្រុមហ៊ុនបណ្តុះបណ្តាលអនឡាញ និងសាកលវិទ្យាល័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដែលបណ្តុះបណ្តាលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ និងសហគ្រិនពីចម្ងាយ។

បច្ចុប្បន្ននេះ Tracy រស់នៅជាមួយប្រពន្ធរបស់គាត់ Barbara នៅក្នុងខ្ទមរបស់ពួកគេនៅ San Diego ។ គាត់បានបោះពុម្ពសៀវភៅជាង 40 ក្បាល បានផ្តល់ការបង្រៀនជាង 5,000 និងបង្កើតការបង្រៀនវីដេអូចំនួន 30 ដែលត្រូវបានបកប្រែជា 20 ភាសា។ ប្រហែល 300 ពាន់នាក់ក្នុងមួយឆ្នាំចូលរៀនថ្នាក់របស់គាត់។ Brian Tracy ផ្តល់ដំបូន្មានដល់សិស្ស និងអ្នកដើរតាមរបស់គាត់៖

“តែងតែសុបិន្តធំ កំណត់គោលដៅ ហើយឆ្ពោះទៅរកវាជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ រឿងសំខាន់គឺមិនត្រូវបិទផ្លូវដែលមានបំណងទេ ហើយបន្ទាប់មកវានឹងមិនអាចបញ្ឈប់អ្នកបានទេ។

អាជីព

ដើមឆ្នាំ

ដំបូងគាត់រស់នៅក្នុងគ្រួសារក្រីក្រ។ ការឈប់រៀនភ្លាមៗមុនពេលបញ្ចប់ការសិក្សា Tracy បានធ្វើការលើទូកចំហុយ ហើយបានធ្វើដំណើរជុំវិញពិភពលោករយៈពេលប្រាំបីឆ្នាំ ដោយបានទៅទស្សនាប្រទេសជាង 80 នៅលើទ្វីបចំនួនប្រាំ។

លាឈប់ពីការងារជាកម្មករ ត្រាស៊ីទទួលការងារលក់។ ដំបូងគាត់បានរៀនពីមិត្តរួមការងារដែលជោគជ័យជាង ប៉ុន្តែនៅចុងឆ្នាំដំបូងរបស់គាត់នៅលើការងារ គាត់ត្រូវបានតម្លើងឋានៈជាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ជាន់ខ្ពស់។ ពីរឆ្នាំក្រោយមកនៅអាយុ 25 ឆ្នាំគាត់បានធ្វើជាអនុប្រធានរួចហើយហើយបានគ្រប់គ្រងអ្នកក្រោមបង្គាប់ចំនួន 95 ។

អាជីពក្រោយ

សៀវភៅ "Achieving the Maximum" របស់ Brian Tracy ត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងបញ្ជីសៀវភៅបុរាណចំនួន 50 ក្បាលស្តីពីការលើកទឹកចិត្ត និងភាពជាអ្នកដឹកនាំ "50 Success Classics" Classics (2004).

នៅខែមីនា ឆ្នាំ 2008 Tracy និងដៃគូអាជីវកម្មរបស់គាត់បានបង្កើត iLearningGlobal ដែលផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាល និងសិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណិត។ .

ក្នុងឆ្នាំ 2010 គាត់បានបង្កើត "សាកលវិទ្យាល័យ Brian Tracy" ដែលជាវគ្គសិក្សាអនឡាញសម្រាប់សហគ្រិន អ្នកជំនួញ និងអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ ក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់ Brian Tracy គឺជាក្រុមហ៊ុនល្បីៗលើពិភពលោកដូចជា Arthur Andresen និង។

Brian Tracy មានបរិញ្ញាបត្រផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម ថ្នាក់អនុបណ្ឌិត និងជាប្រធានក្រុមហ៊ុន Brian Tracy International ដែលមានទីស្នាក់ការនៅ San Diego ជាមួយនឹងសមាជិកសហការីដែលមានទីតាំងនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិក និងជុំវិញពិភពលោក។

គ្រួសារ​មួយ

ភរិយា Barbara Tracy កូនបួននាក់ (Christina, Michael, David, Katherine) ។

សម្រង់

• លោក​បន្ត​ថា​៖ «​វា​ជា​រឿង​គួរ​ឲ្យ​សោកស្ដាយ​ដែល​ប្រជាជន​ក្រីក្រ​ដោយសារ​ពួកគេ​មិន​ទាន់​សម្រេចចិត្ត​ធ្វើ​ជា​អ្នក​មាន។ ពួកគេ​មាន​ទម្ងន់​លើស​ទម្ងន់ និង​មាន​រាង​កាយ​ខ្សោយ ដោយសារ​ពួកគេ​មិនទាន់​សម្រេចចិត្ត​ថា​នឹង​មាន​សុខភាព​ល្អ និង​ជា​កីឡាករ​។ មនុស្ស​ខ្ជះខ្ជាយ​ពេល​វេលា​ដោយ​សារ​តែ​ពួកគេ​មិន​ទាន់​សម្រេច​ចិត្ត​ចំណាយ​ពេល​ប្រកប​ដោយ​ផលិតភាព​ក្នុង​អ្វី​ដែល​ពួកគេ​ធ្វើ»។
• “ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាគ្រួសារ និងឪពុកម្តាយគឺសាមញ្ញ៖ ចំណាយពេលច្រើនជាមួយមនុស្សដែលអ្នកស្រលាញ់ និងយកចិត្តទុកដាក់។”
• "មនុស្សខ្ពស់ចូលជាមួយស្ទើរតែគ្រប់គ្នា"
• "ផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់អ្នក អ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់អ្នក"
• "គ្មាននរណាម្នាក់ល្អជាងអ្នកទេ។ គ្មាននរណាម្នាក់ឆ្លាតជាងអ្នកទេ។ ពួកគេទើបតែចាប់ផ្តើមដំបូង។
• "ដើម្បីហោះហើរជាមួយឥន្ទ្រី កុំស៊ីស្មៅជាមួយទួរគី!"

គន្ថនិទ្ទេស

ការបោះពុម្ពជាភាសារុស្សី

• Brian Tracyឈានដល់កម្រិតអតិបរមា។ យុទ្ធសាស្រ្ត និងជំនាញដែលនឹងដោះសោអំណាចលាក់កំបាំងរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ = សមិទ្ធិផលអតិបរមា៖ យុទ្ធសាស្ត្រ និងជំនាញដែលនឹងដោះសោអំណាចលាក់កំបាំងរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ - M.: SmartBook, 2012. - 315 ទំ។ - ISBN 978-5-9791-0272-6
• Brian Tracyឈានដល់កម្រិតអតិបរមា។ 12 Principles = Create your own Future: How to master the 12 Critical Factors of Unlimited Success. - Minsk: "", 2011. - 352 ទំ។ - ISBN 978-985-15-0962-7
• Brian Tracy 100 Iron Laws of Business Success = The 100 Absolutely Unbreakable Law of Business Success. - M.: "Alpina Publisher", ឆ្នាំ 2010. - 256 ទំ។ - ISBN 978-5961411218
• Brian Tracy, Campbell Frazierបច្ចេកវិទ្យាសមិទ្ធិផល។ Turbocoaching ដោយ Brian Tracy = TurboCoach៖ ប្រព័ន្ធដ៏មានអានុភាពសម្រាប់ការសម្រេចបានជោគជ័យក្នុងអាជីព។ - M.: "Alpina Publisher", ឆ្នាំ 2009. - 224 ទំ។ - ISBN 978-5961410440
• Brian Tracyស៊ីកង្កែប! ២១ វិធីរៀនឲ្យទាន់ពេល = Eat That Frog! 21 វិធីដ៏អស្ចារ្យដើម្បីបញ្ឈប់ការពន្យារពេល និងធ្វើច្រើនទៀតក្នុងរយៈពេលតិច។ - M.: "Alpina Publisher", ឆ្នាំ 2009. - 160 ទំ។ - ISBN 978-5961411386
• Brian Tracyចំណុចខ្ទេចខ្ទាំ៖ អាថ៌កំបាំងទាំង ២១ ដើម្បីជោគជ័យនៅពេលដែលវាសំខាន់ជាងគេ។ - M.: "Alpina Publisher", ឆ្នាំ 2009. - 176 ទំ។ - ISBN 978-5961411249
• Brian Tracyការគ្រប់គ្រងពេលវេលាដោយ Brian Tracy ។ របៀបធ្វើឱ្យពេលវេលាធ្វើការសម្រាប់អ្នក។ - M.: "Alpina Publisher", ឆ្នាំ 2009. - 304 ទំ។ - ISBN 978-5-9614-1564-3
• Brian Tracyយុទ្ធសាស្ត្រទប់ទល់។ 21 Ways to Improve Business Performance = TurboStrategy: 21 Ways Powerful to Transform Your Business and Boost your Profits យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ - M.: "Alpina Publisher", ឆ្នាំ 2009. - 192 ទំ។ - ISBN 978-5-9614-1004-4
• Brian Tracyរូបមន្តកំណើន។ យុទ្ធសាស្ត្រល្អបំផុតសម្រាប់សហគ្រិនជោគជ័យ = ផ្លូវទៅកាន់ទ្រព្យសម្បត្តិ៖ យុទ្ធសាស្ត្រជោគជ័យបន្ថែមទៀតរបស់សហគ្រិនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិ។ - M.: SmartBook, 2009. - 272 ទំ។ - ISBN 978-5-9791-0109-5
• Brian Tracy Live to 100. អាថ៌កំបាំង ២១ យ៉ាងក្នុងការសម្រកទម្ងន់ មានភាពស្វាហាប់ មានអារម្មណ៍អស្ចារ្យ និងរស់នៅបានល្អប្រសើរតាមគ្រប់មធ្យោបាយ។ - M.: SmartBook, 2008. - 80 ទំ។ - (២១ ជំហានឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ) ។ - ISBN 978-5-9791-0060-9
• Brian Tracyក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងឆ្នើម។ 21 វិធីដើម្បីគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងបង្កើតក្រុមអ្នកជំនាញ។ - M.: SmartBook, 2008. - 80 ទំ។ - (២១ ជំហានឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ) ។ - ISBN 978-5-9791-0061-6
• Brian Tracyអ្នកលក់ផ្កាយប្រាំ។ 21 វិធីដើម្បីលក់កាន់តែល្អ = ក្លាយជាកំពូលអ្នកលក់: 21 វិធីដ៏អស្ចារ្យដើម្បីលក់កាន់តែច្រើន លឿនជាងមុន ងាយស្រួលជាងមុននៅក្នុងទីផ្សារដ៏លំបាក។ - M.: "Alpina Publisher", ឆ្នាំ 2008. - 160 ទំ។ - ISBN 978-5-9614-0773-0
• Brian Tracyគំនិត X ។ របៀបចាប់ផ្តើម និងជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក = ផ្លូវទៅកាន់ទ្រព្យសម្បត្តិ៖ យុទ្ធសាស្ត្រជោគជ័យបន្ថែមទៀតរបស់សហគ្រិនដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិ។ - M.: SmartBook, 2008. - 240 ទំ។ - ISBN 978-5-9791-0050-0
• ((សៀវភៅ |author= Brian Tracy|title=ផ្លាស់ប្តូរការគិតរបស់អ្នក - ហើយអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់អ្នក|original=ផ្លាស់ប្តូរការគិតរបស់អ្នក ផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់អ្នក|បោះពុម្ពផ្សាយ= Potpourri|year=2006|place=Minsk|series=ជោគជ័យ!

|pages=384|isbn=

ការបោះពុម្ពជាភាសាអង់គ្លេស

• គោលដៅ!៖ វិធីដើម្បីទទួលបានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកចង់បាន - លឿនជាងអ្វីដែលអ្នកធ្លាប់គិត(2003) ISBN 978-1-57675-235-7
• ចិត្តវិទ្យានៃការលក់៖ សិល្បៈនៃការបិទការលក់(1995) ISBN 978-0-7435-2069-0
• ចំណុចប្រសព្វ(2001) សមាគមគ្រប់គ្រងអាមេរិក ISBN 0-8144-7278-8
• ថាមពលពេលវេលា៖ ជាប្រព័ន្ធដែលបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់ការសម្រេចឱ្យបានច្រើនក្នុងរយៈពេលតិចជាងអ្វីដែលអ្នកធ្លាប់គិត(2004), សមាគមគ្រប់គ្រងអាមេរិក, ISBN 0-8144-7247-8
• Something for Nothing: សេចក្តីប្រាថ្នាដែលប្រើប្រាស់បានទាំងអស់ ដែលប្រែក្លាយក្តីស្រមៃរបស់អាមេរិក ទៅជាសុបិន្តអាក្រក់ក្នុងសង្គម(2005) ISBN 1-59555-038-0
• អំណាចនៃមន្តស្នេហ៍៖ របៀបឈ្នះអ្នកណាម្នាក់ក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។(2006), សមាគមគ្រប់គ្រងអាមេរិក, ISBN 0-8144-7357-1
• ញ៉ាំកង្កែបនោះ៖ វិធី ២១ យ៉ាងដើម្បីបញ្ឈប់ការពន្យារពេល និងធ្វើបានច្រើនក្នុងពេលតិច(2001) ISBN 1-58376-202-7
• ទទួលបានប្រាក់ខែកាន់តែច្រើន និងលើកកម្ពស់កាន់តែលឿន(2001) ISBN 1-58376-207-8
• ជ័យជំនះ!៖ ការអនុវត្តគោលការណ៍យុទ្ធសាស្ត្រយោធាដែលបង្ហាញឱ្យឃើញ ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម និងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក(2002) ISBN 0-8144-0750-1
• Turboostrategy: 21 វិធីដ៏មានអានុភាពដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័ស(2003) ISBN 0-8144-7193-5
• ទទួលបានអ្នកមានវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក៖ សម្រេចបាននូវគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់របស់អ្នកលឿនជាងអ្វីដែលអ្នកធ្លាប់គិត(2004) ISBN 0-471-65264-4
• បង្កើតអនាគតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក៖ របៀបធ្វើជាម្ចាស់លើកត្តាសំខាន់ៗទាំង ១២ នៃភាពជោគជ័យគ្មានដែនកំណត់(2002) ISBN 0-471-25107-0
• ក្លាយជាកំពូលតារាលក់៖ វិធីដ៏អស្ចារ្យចំនួន ២១ ដើម្បីលក់កាន់តែច្រើន លឿនជាងមុន ងាយស្រួលជាងមុននៅក្នុងទីផ្សារលំបាក(2002) ISBN 1-57675-175-9
• យុទ្ធសាស្ត្រលក់កម្រិតខ្ពស់៖ ប្រព័ន្ធបង្ហាញឱ្យឃើញនូវគំនិតលក់ វិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសដែលប្រើដោយអ្នកលក់កំពូលនៅគ្រប់ទីកន្លែង(1995) ISBN 0-684-82474-4
• ច្បាប់ 100 ដែលមិនអាចបំបែកបាននៃភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម(2000) ISBN 1-57675-126-0
• អាថ៌កំបាំងជោគជ័យទាំង ២១ របស់មហាសេដ្ឋីដែលបង្កើតដោយខ្លួនឯង៖ វិធីដើម្បីទទួលបានឯករាជ្យភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុលឿន និងងាយស្រួលជាងអ្វីដែលអ្នកធ្លាប់គិត(2001) ISBN 1-58376-205-1
• សមិទ្ធិផលអតិបរមា៖ យុទ្ធសាស្ត្រ និងជំនាញដែលនឹងដោះសោអំណាចលាក់កំបាំងរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ(1993) ISBN 0-671-86518-8
• Jones និងអ្នកលក់ (1999)
• ផែនការហោះហើរ៖ អាថ៌កំបាំងពិតនៃភាពជោគជ័យ(2008) ISBN 1-57675-497-9

ការសម្តែងគួរឱ្យកត់សម្គាល់

• ខែកញ្ញា ដល់ ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2012 ជាដំណើរទេសចរណ៍ដ៏ធំបំផុតមិនធ្លាប់មាននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ដែលរៀបចំដោយ MB-Events
• ថ្ងៃទី 7-8 ខែមេសាឆ្នាំ 2012 ទីក្រុងម៉ូស្គូ - សិក្ខាសាលាពាណិជ្ជកម្មនៅមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មពិភពលោក
• ថ្ងៃទី 4,5,6,7 ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ2011 Kazan - វេទិកានៃសហគ្រិនឯករាជ្យ Amway
• ថ្ងៃទី 16, 17 ខែតុលា ឆ្នាំ 2010 Kazan - វេទិកាធុរកិច្ច Amway
• ថ្ងៃទី 26 ខែមីនា 27, 2010 ទីក្រុងម៉ូស្គូ
• ថ្ងៃទី 28 ខែមីនា ឆ្នាំ 2010 Donetsk
• ថ្ងៃទី 14 ខែធ្នូឆ្នាំ 2008 ទីក្រុងម៉ូស្គូនៅក្នុងអគារ Luzhniki សម្រាប់សាជីវកម្ម Intway World

សូម​មើល​ផង​ដែរ

• ជួយ​ខ្លួនឯង
• Bodo Schaefer

កំណត់ចំណាំ

តំណភ្ជាប់

សៀវភៅផ្សេងទៀតលើប្រធានបទស្រដៀងគ្នា៖

អ្នកនិពន្ធ	សៀវភៅ	ការពិពណ៌នា	ឆ្នាំ	តម្លៃ	ប្រភេទសៀវភៅ
Brian Tracy	ចិត្តវិទ្យាលក់	គោលបំណងនៃសៀវភៅនេះគឺចង់ណែនាំអ្នកពីគំនិត យុទ្ធសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេសដែលអ្នកអាចប្រើភ្លាមៗ និងបង្កើនការលក់ដល់កម្ពស់ដែលអ្នកមិនធ្លាប់ស្រមៃពីមុនមក! នៅទីនេះអ្នកនឹងឃើញ… - (ទម្រង់៖ ៦០x៨៤/១៦ (~១៤៥x២០០ មម) ២៤០ ទំព័រ)	2016	227	សៀវភៅក្រដាស
Brian Tracy	ចិត្តវិទ្យាលក់	សៀវភៅណែនាំអំពីគំនិត យុទ្ធសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេសដែលអ្នកអាចប្រើភ្លាមៗ ដើម្បីបង្កើនការលក់យ៉ាងខ្លាំង។ សម្រាប់អ្នកអានដ៏ធំទូលាយ - Potpourri, (ទម្រង់៖ 60x84/16, 240 ទំព័រ)	2014	291	សៀវភៅក្រដាស
Brian Tracy	ចិត្តវិទ្យាលក់	សៀវភៅណែនាំអំពីគំនិត យុទ្ធសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេសដែលអ្នកអាចប្រើភ្លាមៗដើម្បីបង្កើនការលក់យ៉ាងខ្លាំង - (ទម្រង់៖ 60x84/16 (145x200 mm) 240 ទំព័រ)។	2014	252	សៀវភៅក្រដាស
Brian Tracy	ចិត្តវិទ្យាលក់	សៀវភៅណែនាំអំពីគំនិត យុទ្ធសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេសដែលអ្នកអាចប្រើភ្លាមៗ ដើម្បីបង្កើនការលក់យ៉ាងខ្លាំង។ សម្រាប់ shea - potpourri, (ទ្រង់ទ្រាយ: 84x108/16, 320 ទំព័រ)	2014	239	សៀវភៅក្រដាស
Brian Tracy	ចិត្តវិទ្យាលក់	សៀវភៅណែនាំគំនិត យុទ្ធសាស្ត្រ និងបច្ចេកទេសដែលអ្នកអាចប្រើភ្លាមៗដើម្បីបង្កើនការលក់យ៉ាងខ្លាំង - (ទម្រង់៖ ១៤៥x២០៥ ម.ម, ២៤០ ទំព័រ)	2016	237	សៀវភៅក្រដាស
N.I. Nedoshivina, E. P. Sukhareva	ចិត្តវិទ្យាលក់	សៀវភៅណែនាំបណ្តុះបណ្តាលផ្តល់ព័ត៌មានទ្រឹស្តីចាំបាច់ទាក់ទងនឹងដំណើរការនៃការទិញ និងលក់នៅហាងលក់រាយ។ ចំណេះដឹងអំពីលំនាំនៃដំណើរការនេះរួមចំណែកដល់ការសម្រេចថា ... - Phoenix, (ទ្រង់ទ្រាយ៖ ៨៤x១០៨ / ៣២, ២២៤ ទំព័រ) ការអប់រំវិជ្ជាជីវៈមធ្យមសិក្សា	2008	280	សៀវភៅក្រដាស
Gerald Manning, Barry Rees	ចិត្តវិទ្យានៃការលក់។ សិល្បៈនៃភាពជាដៃគូ	សៀវភៅសិក្សាដ៏ពេញនិយមបំផុតនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពរួមប្រកបដោយសុខដុមរមនានៃគោលការណ៍សាកល្បងពេលវេលា និងវិធីសាស្រ្តចុងក្រោយបំផុតសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្មដោយជោគជ័យក្នុងថ្ងៃនេះ ... - Prime-Eurosign, (ទ្រង់ទ្រាយ៖ 84x108 / 16, 320 ទំព័រ)	2003	490	សៀវភៅក្រដាស
លោក Joe Vitale		ស្រមៃថាអ្នកបានស្ទាត់ជំនាញទីផ្សារ និងបច្ចេកទេសលក់ ដែលប្រៀបដូចជាវេទមន្តក្នុងឥទ្ធិពលរបស់វា! ជាឧទាហរណ៍ ជាមួយនឹងពាក្យត្រឹមត្រូវដែលនិយាយនៅពេលត្រឹមត្រូវ អ្នកបើក... - Eksmo, (format: 60x90/16, 272 pages) e-book	2010	199	សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច
លោក Joe Vitale	របៀបដាក់អ្នកទិញក្នុងអន្លង់។ ចិត្តវិទ្យាថ្មីនៃការលក់ និងទីផ្សារ	ស្រមៃថាអ្នកបានស្ទាត់ជំនាញទីផ្សារ និងបច្ចេកទេសលក់ ដែលប្រៀបដូចជាវេទមន្តក្នុងឥទ្ធិពលរបស់វា! ជាឧទាហរណ៍ ជាមួយនឹងពាក្យត្រឹមត្រូវដែលនិយាយនៅពេលត្រឹមត្រូវ អ្នកបើក… - Eksmo, (ទម្រង់៖ 84x108/32, 224 ទំព័រ)	2010		សៀវភៅក្រដាស
Igor Vagin	ចិត្តវិទ្យានៃភាពរុងរឿង។ អាជីវកម្មជាភាសារុស្សី	ការស្នាក់នៅអណ្តែតក្នុងទឹកដែលមានបញ្ហានៃអាជីវកម្មរុស្ស៊ីគឺពិបាកខ្លាំងណាស់។ តើអ្វីកំណត់ភាពជោគជ័យពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក? ជាការពិតណាស់ ពីការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ពីព្រោះអាជីវកម្មណាមួយចាប់ផ្តើមជាមួយពួកគេ ណាមួយ ... - Peter, (ទម្រង់៖ ៨៤x១០៨ / ៣២, ៣៥២ ទំព័រ) អ្នកចិត្តសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំ។ ចំណូលចិត្ត	2004	250	សៀវភៅក្រដាស
Alexey Nomein		ទិសដៅសំខាន់នៃប្រធានបទនេះ៖ ការបង្កើនការលក់តាមរយៈអារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែ​យើង​នឹង​មិន​ត្រឹម​តែ​និយាយ​អំពី​រឿង​នេះ​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ថែម​ទាំង​ចាប់​យក​ទិដ្ឋភាព​ផ្លូវ​ចិត្ត​មួយ​ចំនួន​ទៀត​ដែល​មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​ការ​លក់ - ដំណោះស្រាយ​បោះពុម្ព​ផ្សាយ (ទម្រង់៖ ៨៤x១០៨/១៦, ៣២០ ទំព័រ) សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច		50	សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច
Alexey Nomein	ចិត្តវិទ្យានៃទីផ្សារ និងការលក់	ទិសដៅសំខាន់នៃប្រធានបទនេះ៖ ការបង្កើនការលក់តាមរយៈអារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែ​យើង​នឹង​មិន​ត្រឹម​តែ​និយាយ​អំពី​រឿង​នេះ​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ថែម​ទាំង​ចាប់​យក​ទិដ្ឋភាព​ផ្លូវ​ចិត្ត​មួយ​ចំនួន​ទៀត​ដែល​មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​ការ​លក់ - ដំណោះស្រាយ​បោះពុម្ព (ទម្រង់៖ ៨៤x១០៨/១៦, ៣២០ ទំព័រ)			សៀវភៅក្រដាស
Cialdini Robert	ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល	អក្សរសិល្ប៍ពាណិជ្ជកម្មបុរាណ សៀវភៅលក់ដាច់ជាងគេលើពិភពលោក និងជាសៀវភៅយោងសម្រាប់អ្នកនយោបាយ អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកទីផ្សារ និងអ្នកដែលចង់បញ្ចុះបញ្ចូល និងទទួលបានផ្លូវរបស់ពួកគេ។ អ្នកនិពន្ធសៀវភៅវេជ្ជបណ្ឌិត ... - Eksmo, (ទ្រង់ទ្រាយ៖ ៨៤x១០៨ / ១៦, ៣២០ ទំព័រ) ផ្លូវរបស់អ្នកដឹកនាំ។ លក់ដាច់បំផុតក្នុងរឿងព្រេងនិទាន	2017	923	សៀវភៅក្រដាស
Yuri Chernikov	ចិត្តវិទ្យាជាអាជីវកម្ម។ តើអ្នកចិត្តសាស្រ្តអាចបន្ធូរអារម្មណ៍ខ្លួនឯងដោយរបៀបណា?	អ្នកនិពន្ធគឺជាសិស្សនៃគ្រូបង្វឹកអាជីវកម្មល្បីឈ្មោះ Nikolay Mrochkovsky និង Andrey Parabellum ។ នៅក្នុងសៀវភៅនេះ គាត់ផ្តល់ការណែនាំជាជំហាន ៗ សម្រាប់ការរៀបចំអាជីវកម្មផ្លូវចិត្តក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប ... - Peter, ផ្លូវទៅកាន់សុខភាពសៀវភៅអេឡិចត្រូនិច	2013	120	សៀវភៅអេឡិចត្រូនិច
Heidi Grant Halvorson, Tori Higgins	ចិត្តវិទ្យានៃការលើកទឹកចិត្ត។ តើ​អាកប្បកិរិយា​ជ្រៅជ្រះ​ប៉ះពាល់​ដល់​ចំណង់​និង​សកម្មភាព​របស់​យើង​យ៉ាង​ណា	តើសៀវភៅនេះនិយាយអំពីអ្វី ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមួយចំនួនបោះខ្លួនឯងចូលទៅក្នុងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងថ្មីដោយក្បាលរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតមានការប្រុងប្រយ័ត្នរហូតដល់ចុងក្រោយ? តើ​សៀវភៅ​ជាច្រើន​ដែល​និយាយ​អំពី​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​ត្រូវ​យក​ទៅ​ក្នុង​គណនី​អ្វី​ខ្លះ​នៅ​ពេល​ដែល​ពួកគេ​ប្រាប់​អ្នក​ឱ្យ "មាន​សុទិដ្ឋិនិយម"? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀន ... - Mann, Ivanov និង Ferber, (ទ្រង់ទ្រាយ: 60x90 / 16, 272 ទំព័រ)	2014	643	សៀវភៅក្រដាស