តើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយប្រេងឥន្ធនៈម៉ូតូមានសភាពយ៉ាងណា?

ខ្ញុំចង់និយាយថាស្ថានភាពមិនងាយស្រួលទេ។ ទីផ្សារបានផ្លាស់ប្តូរ៖ ចាប់តាំងពីចុងឆ្នាំមុន វាមានឥរិយាបថខុសពីធម្មតា។ វាគឺជាអំឡុងពេលដែលតែងតែទទួលបានផលចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់ការលក់រាយ ហើយទាំងនេះគឺជាត្រីមាសចុងក្រោយ និងត្រីមាសដំបូង - ឆ្នាំនេះ ប្រាក់ចំណេញបានឈានដល់កម្រិតកំពូល។ តាមព្យញ្ជនៈ។ យើងមិនមានការខាតបង់ក្នុងការលក់រាយទេ សូម្បីតែនៅក្នុងត្រីមាសដំបូង ដែលពិបាកបំផុតក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែយើងក៏រកបានដែរ និយាយឱ្យត្រង់ទៅបន្តិច។ ខ្ញុំចាត់ទុកស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នកាន់តែច្រើនថាជាហេតុផលដើម្បីប្រមូលផ្តុំ និងប្រភេទនៃការធ្វើតេស្តមួយ។ ដោយហេតុផលនេះ យើងបានផ្លាស់ប្តូរគំរូនៃការរៀបចំនៃអាជីវកម្មលក់ដើម្បីឱ្យវាអាចធ្វើការនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារណាមួយ។

តើមានអ្វីកើតឡើង? ហេតុអ្វីទីផ្សារប្រែប្រួលខ្លាំងម្ល៉េះ?

ទីផ្សារកំពុងផ្លាស់ប្តូរជាចម្បងដោយសារតែបរិមាណនៃផលិតផលប្រេង។ នៅឆ្នាំនេះផលិតផលនៅលើទីផ្សារកាន់តែតូច។ ហេតុអ្វីបានជាវាកើតឡើង? ដោយសារតែកត្តាជាច្រើនបានលេងក្នុងពេលតែមួយ។ ទីមួយ ដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃការណែនាំអំពីការអនុវត្តពន្ធបានចាប់ផ្តើមហើយ។ សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើន រោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងរបស់រុស្ស៊ីបានឆ្លងកាត់ទំនើបកម្ម និងបង្កើនជម្រៅនៃដំណើរការ។ ប៉ុន្តែនៅតែមានរោងចក្រនៅក្នុងប្រទេសដែលចំណែកនៃប្រេងឥន្ធនៈនៅក្នុងសមតុល្យសរុបនៃផលិតផលប្រេងឈានដល់ 40% ។ សម្រាប់ពួកគេ ជុំថ្មីបានក្លាយទៅជារឿងសំខាន់ - ដំណើរការបានក្លាយទៅជាគ្មានផលចំណេញ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយការផលិតសម្រាប់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។ ការនាំចេញ - មិនថាប្រេងឆៅ ឬម៉ាស៊ូត - ទទួលបានផលចំណេញកាន់តែច្រើនសម្រាប់ពួកគេ។

ទាំងអស់នេះបានកើតឡើងប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃរោងចក្រមួយចំនួនដែលចាកចេញសម្រាប់ការជួសជុល និងសាងសង់ឡើងវិញតាមកាលវិភាគ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើទីផ្សារបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការកាត់បន្ថយបរិមាណដែលបានគ្រោងទុក - ទុនបំរុងត្រូវបានបង្កើតឡើងជាមុន ហើយវិធានការត្រូវបានយកទៅបំពេញធនធានដែលបាត់នោះ នោះវាមិនមែនសម្រាប់បន្ថែមនោះទេ។

មានផលិតផលតិចជាងនៅលើទីផ្សារ។ តម្លៃលក់ដុំបានឡើងថ្លៃ។ រឹមលក់រាយបានដួលរលំ។ ការដំឡើងពន្ធលើឥន្ធនៈបានធ្វើឱ្យស្ថានការណ៍កាន់តែធ្ងន់ធ្ងរឡើង។

តើអ្នកគិតថាវាមានរយៈពេលវែងទេ?

ខ្ញុំ​គិត​ថា​វា​មិន​សំខាន់​ខ្លាំង​ទេ​ថា​វា​មាន​ឬ​អត់។ ភាពតូចតាចនៅក្នុងការលក់រាយគឺតូចជាគោលការណ៍។ យើងចាប់ផ្តើមពីនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ ទាំងនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងនៅអឺរ៉ុប អត្រាលក់រាយប្រេងសាំងមិនលើសពី 6-8% សម្រាប់រយៈពេលដ៏យូរមួយ។ នេះមិនសមហេតុផល នៅប្រទេសរុស្ស៊ីកាលពីឆ្នាំមុន កម្រិតប្រេងសាំងនៅក្នុងការលក់រាយគឺជាមធ្យម 11% សម្រាប់ឆ្នាំនេះ។ ឆ្នាំ​នេះ​អាច​និយាយ​បាន​ថា​យើង​ឈាន​ដល់​កម្រិត​ស្តង់ដារ​អន្តរជាតិ។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះ វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវយល់ថា រឹមមិនទាន់ជាចំណូលនៅឡើយ។ នេះ​ជាការ​និយាយ​ប្រហែល​ភាពខុសគ្នា​រវាង​តម្លៃ​ទិញ និង​តម្លៃ​លក់​ដល់​អ្នកប្រើប្រាស់​ចុងក្រោយ​។ វា "ការពារ" រាល់ការចំណាយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោលដែលកើតឡើងដោយស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។ ល្អបំផុត 2-2.5% ចូលទៅក្នុងប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មលក់រាយ។ នេះគឺប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីរឹម EBITDA ។

សំណួរធម្មជាតិកើតឡើង៖ តើ 2% ទាំងនេះសមនឹងប្រាក់ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលក្រុមហ៊ុនប្រេងចំណាយលើការបង្កើតបណ្តាញលក់រាយរបស់ខ្លួនដែរឬទេ? ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការលក់រាយមិនមែនជាអាជីវកម្មចម្បងរបស់ VIOCs ទេ។

យើងមិនសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរនេះទេ។ អ្នកយល់ហើយ យើងមានការផលិតជាបន្តបន្ទាប់។ បើ​គ្មាន​ការ​លក់​ទេ ផលិតកម្ម​ក៏​ឈប់។ ហើយបណ្តាញលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង គឺជាបណ្តាញលក់ដែលមានការធានា។ នៅអាមេរិក ក្រុមហ៊ុនប្រេងទើបតែបានសន្និដ្ឋានថា 2% មិនមែនជាហេតុផលដើម្បីរក្សាបណ្តាញលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ។ ដូច្នេះហើយ នៅទីបំផុត ពួកគេបានបោះបង់ចោលការលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែពួកគេអាចមានលទ្ធភាពទិញវាបាន។ ដោយសារតែពួកគេអាចធានាការលក់ថេរដោយកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងដប់ឆ្នាំជាមួយម្ចាស់ចំណុចនៃការលក់។

ប៉ុន្តែ​នៅ​អឺរ៉ុប​ស្ថានការណ៍​គឺ​ខុស​គ្នា​។ មានបទប្បញ្ញត្តិប្រឆាំងការទុកចិត្តកាន់តែតឹងរ៉ឹង។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងសហភាពអឺរ៉ុប រយៈពេលនៃកិច្ចសន្យាផ្តាច់មុខសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ប្រេងឥន្ធនៈដល់ឈ្មួញត្រូវបានកំណត់ត្រឹមប្រាំឆ្នាំ តាមខ្ញុំចាំ។ ដូច្នេះ ដើម្បី​ធានា​ខ្លួន​ឯង​នូវ​ការ​ផ្គត់ផ្គង់​ថេរ ក្រុមហ៊ុន​ប្រេង​ត្រូវ​ការ​ស្ថានីយ​ជា​កម្មសិទ្ធិ។ សូម្បីតែកន្លែងដែលផ្សារទំនើបធំ ៗ ដូចជា Carrefour និង Tesco បានចូលទៅក្នុងទីផ្សារឥន្ធនៈហើយបានដកហូតប្រាក់ចំណេញយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងវិស័យលក់រាយ។ ដើម្បីប្រកួតប្រជែងគ្នា ក្រុមហ៊ុនប្រេងត្រូវតែដោះស្រាយយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរជាមួយនឹងប្រសិទ្ធភាពនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ហើយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី តើសេណារីយ៉ូមួយណាដែលទំនងសម្រាប់អ្នកជាងគេ?

ខ្ញុំមិនទាន់ត្រៀមខ្លួននិយាយសម្រាប់ទីផ្សារទាំងមូលទេ។ សម្រាប់ខ្លួនយើង យើងឃើញដំណោះស្រាយក្នុងការស្វែងរកតុល្យភាពរវាងការធានានៃការលក់ថេរ និងការចំណាយទាក់ទងនឹងការផ្តល់របស់វា។ ភារកិច្ចរបស់យើងគឺលក់បរិមាណអតិបរមាជាមួយនឹងការចំណាយអប្បបរមា។ បញ្ហានេះត្រូវបានដោះស្រាយនៅកម្រិតជាច្រើន។ ទីមួយនៅកម្រិតនៃការសម្រេចចិត្តរបស់អង្គការនិងអ្នកគ្រប់គ្រង។ នេះគឺជាពេលដែលការចំណាយត្រូវបានកាត់បន្ថយ ជាឧទាហរណ៍ ដោយការផ្ទេរមុខងារសម្រាប់ស្ថានីយ៍សេវាកម្មទៅផ្នែកខាងក្រៅ។ ហើយចរាចរ និងប្រាក់ចំណូលបន្ថែមត្រូវបានបង្កើតតាមរយៈការអភិវឌ្ឍនៃធាតុផ្សំដែលមិនមែនជាឥន្ធនៈ - ហាងកាហ្វេ ហាង និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។ កម្រិតបន្ទាប់គឺស្រាលជាង។ ដើម្បីគ្រប់គ្រងការចំណាយ និងទាក់ទាញចរាចរណ៍បន្ថែម យើងប្រើប្រាស់ធនធានដៃគូ។ កម្រិតបន្ទាប់គឺឌីជីថល។ នេះគឺជាការបង្កើតវេទិកាបច្ចេកវិទ្យាតែមួយសម្រាប់ការលក់ទាំងអស់។ យើងបានប្រើប្រាស់ធនធានស្ទើរតែទាំងស្រុងនៃការសម្រេចចិត្តរបស់ស្ថាប័ន និងអ្នកគ្រប់គ្រង។ ឥឡូវនេះ យើងកំពុងចាប់ផ្តើមធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយដៃគូ និងបង្កើតវេទិកាលក់។

តើ​អ្នក​ចង់​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​ដៃគូ​មានន័យ​ដូចម្តេច?

ខ្ញុំមានន័យថាមានការចូលរួមពីដៃគូក្នុងការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការនៃរោងចក្រផ្ទាល់របស់យើង។ បន្ទាប់​ពី​ការ​រៀបចំ​ឡើង​វិញ យើង​ឃើញ​ថា​ការ​រក​ប្រាក់​ចំណេញ​មិន​ត្រឹម​តែ​នៅ​គ្រប់​ប៉ុស្តិ៍​នោះ​ទេ។ យើងឃើញផលចំណេញនៃវត្ថុនីមួយៗ - នោះគឺស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈនីមួយៗ។ ហើយ​មូលហេតុ​ដែល​ស្ថានីយ​មួយ​មាន​ប្រាក់​ចំណេញ​ខ្ពស់ ខណៈ​ស្ថានីយ​មួយ​ទៀត​មាន​កម្រិត​ទាប។ នេះផ្តល់ឱ្យយើងនូវឱកាសដើម្បីគណនាគំរូប្រតិបត្តិការដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ស្ថានីយ៍នីមួយៗ - អាស្រ័យលើទីតាំង ចរាចរណ៍ និងទីផ្សារ។ ទាំង​នេះ​គឺ​ជា​ការ​សម្រួល​យ៉ាង​ល្អ​។ មានស្ថានីយ៍ដែលដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់យើងផ្ទាល់។ មានស្ថានីយ៍ដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាពជាងប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានប្តូរទៅរបៀបស្វ័យប្រវត្តិ។ ហើយមានស្ថានីយ៍ដែលដំណោះស្រាយល្អបំផុតគឺផ្តល់ឱ្យពួកគេទៅដៃគូសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ។

វិធីសាស្រ្តនេះដើម្បីគ្រប់គ្រងអាងនៃស្ថានីយ៍ផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាការអនុវត្តសកលទូទៅ។ នេះពិតជាផ្លូវដែលក្រុមហ៊ុនប្រេងអឺរ៉ុបបានយកនៅពេលនោះ។ ឧទាហរណ៍ BP ខ្លួនវាដំណើរការតែមួយភាគបីនៃស្ថានីយ៍របស់ខ្លួន។ ស្ថានីយដែលនៅសេសសល់ត្រូវបានដំណើរការដោយដៃគូ។

តើ​អ្នក​មាន​គម្រោង​ចូលរួម​សហការ​ជាមួយ​ដៃគូ​ឲ្យ​ប្រាកដ​ប៉ុណ្ណា?

យើងបានជ្រើសរើសគំរូមូលដ្ឋានចំនួនបីសម្រាប់ធ្វើការជាមួយដៃគូ។ ស្ថានីយ៍នេះត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកចែកបៀ។ ស្ថានីយ៍នេះត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់រាយដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ ស្ថានីយ៍នេះត្រូវបានផ្ទេរទៅការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការរបស់សហគ្រិនម្នាក់ៗ។ ម៉ូដែលនីមួយៗមាន nuances ផ្ទាល់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែគោលការណ៍គឺដូចគ្នាសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងផ្នែកចំណូល - ការផ្គត់ផ្គង់ប្រេងឥន្ធនៈ ហើយដៃគូគ្រប់គ្រងផ្នែកចំណាយ - ប្រតិបត្តិការស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ដៃគូមានការចាប់អារម្មណ៍ដោយផ្ទាល់លើទាំងកំណើននៃការបូមទឹក និងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការ។ ដោយសារតែប្រាក់ចំណូលរបស់គាត់អាស្រ័យលើវា។ យើងបានដំណើរការគម្រោងសាកល្បងតាំងពីឆ្នាំ 2014 ។ យើងពេញចិត្តនឹងលទ្ធផល។ ចាំមើលថាតើឥទ្ធិពលនៃការធ្វើមាត្រដ្ឋាននឹងទៅជាយ៉ាងណា។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ យើងនឹងមិនផ្ទេរស្ថានីយ៍ទាំងអស់របស់យើងទៅឱ្យដៃគូនោះទេ។ មាន​តែ​អ្នក​ដែល​ដៃគូ​អាច​គ្រប់​គ្រង​បាន​ល្អ​ជាង​យើង​ដោយ​ហេតុផល​មួយ​ឬ​មួយ​ផ្សេង​ទៀត។

តើមានការភ័យខ្លាចដែលដៃគូរមិនអាចផ្តល់នូវស្តង់ដារគុណភាពសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលខ្លួនឯង? កុំឆ្ងល់គេថា - បើចង់ធ្វើល្អ ធ្វើខ្លួនឯង...

យើងរក្សាទុកការត្រួតពិនិត្យគុណភាពប្រេងឥន្ធនៈ និងសេវាកម្ម។ វាមិនត្រូវបានពិភាក្សាសូម្បីតែ។ ដៃគូទាំងអស់ស្ថិតនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌតឹងរ៉ឹង - ពួកគេត្រូវតែគោរពតាមស្តង់ដារប្រតិបត្តិការផ្ទៃក្នុងរបស់យើង។

ស្ថានីយ៍ទាំងអស់ដែលដំណើរការក្រោមឈ្មោះយីហោនៃបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazpromneft ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយយើងតាមរបៀបដូចគ្នានេះបើយោងតាមស្តង់ដារសាជីវកម្មតែមួយ។ ដោយមិនគិតពីអ្នកណាគ្រប់គ្រងពួកគេ - យើងឬដៃគូ។

សំណួរមួយទៀតកើតឡើង៖ ក្រុមហ៊ុនមានជំនាញដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អនៅក្នុង "ការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មបន្ថែម" និងមានម៉ាកយីហោមិនប្រើប្រេងដែលទទួលបានជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការអ្នកលក់រាយដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ? តើ​មាន​ភាព​ផ្ទុយ​គ្នា​ឬ​សូម្បី​តែ​ជម្លោះ​ផលប្រយោជន៍​នៅ​ទីនេះ?

មិនមានភាពផ្ទុយគ្នាទេ។ មានរឿងពីរដែលបំពេញបន្ថែម។ អ្នកលក់រាយដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដែលប្រតិបត្តិការក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ទោះក្នុងករណីណាក៏ដោយ មានឱកាស និងសមត្ថភាពច្រើនជាងក្នុងការរៀបចំការងាររបស់ហាងជាងក្រុមហ៊ុនប្រេង។ វាអាចផ្លាស់ប្តូរគុណភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនៅស្ថានីយ៍។ ហើយនេះគឺជាចរាចរណ៍បន្ថែម និងលីត្របន្ថែមនៃផលិតផលដែលបានលក់។ យើង​មិន​ផ្តល់​ឱ្យ​ស្ថានីយ​ទាំង​អស់​ទៅ​ឱ្យ​ការ​គ្រប់​គ្រង​អ្នក​លក់​រាយ​នោះ​ទេ។ មាន​តែ​អ្នក​ដែល​មាន​ទីតាំង​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​ហាង​នៅ​ស្ថានីយ​ប្រេង​ត្រូវ​បាន​បំប្លែង​ទៅ​ជា​ទម្រង់ "ហាង​ងាយ​ស្រួល" ជាមួយ​នឹង​ផលិតផល​ដែល​បាន​ពង្រីក រួម​ទាំង​ផលិតផល​ស្រស់ៗ។ យើងអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯងបាន។ សំណួរគឺហេតុអ្វី។ អ្នកជំនាញនឹងធ្វើវាបានកាន់តែប្រសើរ និងក្នុងតម្លៃទាប។ នេះជាលើកដំបូង។

ដូច្នេះ​អ្នក​គិត​ថា​អនាគត​ក្នុង​ការ​លក់​រាយ​ឥន្ធនៈ​ស្ថិត​ក្នុង​ការ​អភិវឌ្ឍ​ផ្នែក​មិន​មែន​ឥន្ធនៈ​នៃ​អាជីវកម្ម?

អាជីវកម្ម​មិន​ប្រើ​ឥន្ធនៈ​ជា​រឿង​ឯកជន។ រឿងសំខាន់គឺនៅកន្លែងផ្សេង។ យើងបានចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយនិយាយថាការលក់រាយប្រេងឥន្ធនៈគឺជាអាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណេញទាប។ ប្រាក់ចំណេញរបស់វាដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការចំណាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ដូច្នេះអនាគត - វាច្បាស់ណាស់ - សម្រាប់ដំណោះស្រាយដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយដោយច្រើន។ ហើយខ្ញុំជឿថាមានដំណោះស្រាយបែបនេះ - នេះគឺជាវេទិកាលក់។ យើងមានក្រុមហ៊ុនផលិត - ក្រុមហ៊ុនប្រេង។ មានផលិតផលមួយ។ មានអ្នកប្រើប្រាស់។ មានចំណុចបំពេញ។ មានដៃគូ និងភាគីពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត។ វេទិកាដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពីគឺជាវេទិកាឌីជីថលដែលអ្នកចូលរួមទីផ្សារណាមួយភ្លាមៗទទួលបានដំណោះស្រាយដែលពួកគេត្រូវការ។ អ្នកប្រើប្រាស់ទទួលបានផលិតផលតាមលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់។ ដៃគូ - កិច្ចសន្យាសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងស្ថានីយ៍។ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈភាគីទីបី - កិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ប្រេងឥន្ធនៈ។ ល​ល។ ហើយក្រុមហ៊ុនប្រេង - ម្ចាស់វេទិកា - ទទួលបានការលក់។ ទន្ទឹមនឹងនេះបរិមាណកើនឡើងច្រើន - ដោយសារតែល្បឿននិងចំនួនប្រតិបត្តិការ។ ហើយការចំណាយគឺតិចតួចបំផុត។

យើងមានធាតុផ្សំសំខាន់ៗទាំងអស់នៃសមាសភាគអាជីវកម្មនៃវេទិកាលក់។ តាមពិតទៅ ទាំងនេះគឺជាអាជីវកម្មរបស់យើងទាំងអស់ - មិនត្រឹមតែលក់រាយទេ ថែមទាំងលក់ដុំតូចៗ និងការលក់សាជីវកម្ម ការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក ការដឹកជញ្ជូន ការដឹកជញ្ជូន និងការត្រួតពិនិត្យគុណភាព។ ជាមួយនឹងសមាសធាតុបច្ចេកវិជ្ជាវាពិបាកជាង - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ កម្រិតស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងការជ្រៀតចូលនៃបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលត្រូវការកម្រិតខ្ពស់បំផុត។ ប៉ុន្តែយើងកំពុងធ្វើការលើរឿងនេះរួចហើយ។

ដូច្នេះ។ ដរាបណាយើងរួមបញ្ចូលគ្នានូវធាតុផ្សំនៃអាជីវកម្ម និងបច្ចេកវិជ្ជាចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូតែមួយ ហើយផ្តល់នូវការចូលទៅកាន់វាពីរង្វង់ខាងក្រៅ យើងនឹងបង្កើតវេទិកាលក់។ នៅពេលដែលយើងបង្កើតវា យើងនឹងផ្លាស់ប្តូរទេសភាពនៃទីផ្សារ។ ពីនេះខ្ញុំជឿជាក់។ ដោយសារតែវាជាកម្រិតខុសគ្នាទាំងស្រុងនៃការគ្រប់គ្រងការចំណាយ។ ឥឡូវនេះមិនអាចសម្រេចបាន។

Gazprom Neft PJSC (ទីតាំង៖ 190000, St. Petersburg, Galernaya St., 5, lit. A) ដែលជាអ្នករក្សាសិទ្ធិនៃការងារ (តទៅនេះហៅថាអ្នកផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណ)

អនុលោមតាមមាត្រា 1286.1 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ផ្តល់សិទ្ធិប្រើប្រាស់ការងារដល់បុគ្គលដែលមានបំណងប្រើប្រាស់ការងារនេះ ហើយត្រៀមខ្លួនទទួលយកលក្ខខណ្ឌនៃអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហនេះយ៉ាងពេញលេញ និងដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌ (តទៅនេះហៅថាអ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណ។ )

• ប្រធានបទនៃអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហ៖ សិទ្ធិប្រើប្រាស់ការងារ ពោលគឺការងារថតរូប ឬសោតទស្សន៍ជាក់លាក់មួយដែលបានបង្ហោះនៅលើគេហទំព័រនៅលើអ៊ីនធឺណិត៖ ក្នុងដែនកំណត់ដែលបង្កើតឡើងដោយអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហនេះ។ ការងារនីមួយៗត្រូវមានអាជ្ញាប័ណ្ណប្រភពបើកចំហដាច់ដោយឡែក។ ប្រភេទអាជ្ញាប័ណ្ណ៖ អាជ្ញាប័ណ្ណសាមញ្ញ (មិនផ្តាច់មុខ)។ រយៈពេលនៃអាជ្ញាប័ណ្ណបើក៖ ១ ឆ្នាំគិតចាប់ពីថ្ងៃផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណបើក។ ទឹកដីដែលការប្រើប្រាស់ការងារត្រូវបានអនុញ្ញាត៖ ទឹកដីនៃពិភពលោកទាំងមូល។ អាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហគឺមិនគិតថ្លៃទេ។
• អាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងចូល។ អាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហត្រូវបានចាត់ទុកថាត្រូវបានផ្តល់ (កិច្ចព្រមព្រៀងចូលជាធរមានត្រូវបានចាត់ទុកថាបានបញ្ចប់) នៅពេលនៃការទទួលយកពេញលេញ និងដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌដោយអ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណនៃលក្ខខណ្ឌនៃអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហ (ការទទួលយក)។ សកម្មភាពខាងក្រោមរបស់អ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណនឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាទទួលយក៖ ការចុចប៊ូតុង "ខ្ញុំទទួលយក" ដែលមានទីតាំងនៅក្រោមអត្ថបទនៃអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហនេះ ក៏ដូចជាការសរសេរការងារទៅក្នុងអង្គចងចាំរបស់កុំព្យូទ័រ (រក្សាទុក ពោលគឺការទាញយកឯកសារដែលមានការងារ) .
• អ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការប្រើប្រាស់ការងារទាំងស្រុងតាមរបៀបដែលបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហនេះ ពោលគឺ៖
  - ការផលិតឡើងវិញនៃការងារ ពោលគឺការផលិតច្បាប់ចម្លងមួយ ឬច្រើននៃការងារក្នុងទម្រង់សម្ភារៈណាមួយ ក៏ដូចជាការកត់ត្រាការងារនៅក្នុងអង្គចងចាំកុំព្យូទ័រ។
  - ការចែកចាយស្នាដៃដោយផ្តាច់ច្បាប់ចម្លងរបស់ខ្លួនដោយមិនគិតថ្លៃ។
  - ការបង្ហាញជាសាធារណៈនូវការងារដោយប្រើមធ្យោបាយបច្ចេកទេសនៅកន្លែងដែលបើកចំហជាសាធារណៈ ឬនៅកន្លែងដែលមានមនុស្សមួយចំនួនធំដែលមិនមែនជាសមាជិកនៃរង្វង់គ្រួសារធម្មតា។
  - ការដាក់បញ្ចូលការងារក្នុងសមាសភាពព័ត៌មាន និងអត្ថបទវិទ្យាសាស្ត្រ កាតាឡុក សព្វវចនាធិប្បាយ និងគេហទំព័រអ៊ីនធឺណិត។ ការប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតនៃការងារត្រូវបានហាមឃាត់។
• អ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណមិនមានសិទ្ធិប្រគល់សិទ្ធិផ្ទេរសិទ្ធិ និង/ឬកាតព្វកិច្ចទៅឱ្យភាគីទីបី ក៏ដូចជាការសន្យាសិទ្ធិដែលទទួលបានក្រោមអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហនេះទេ។ អ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យដំណើរការការងារតាមមធ្យោបាយណាមួយ បង្កើតស្នាដៃចម្រុះ (លើកលែងតែបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហនេះ) រួមបញ្ចូលការងារក្នុងវត្ថុស្មុគស្មាញ បង្កើតស្នាដៃដេរីវេ (ដំណើរការ ការសម្របសម្រួលអេក្រង់ ការរៀបចំ ការរៀបចំឆាក។ល។) បន្ថែមលើការផ្លាស់ប្តូរការងារ និងការបន្ថែម។ ការងារនេះអាចប្រើប្រាស់បានតែក្នុងទម្រង់ដែលវាត្រូវបានបង្ហោះនៅលើគេហទំព័រ៖ . ការប្រើប្រាស់ការងារជាបំណែក (ជាផ្នែកដាច់ដោយឡែក) ត្រូវបានហាមឃាត់។ អ្នកផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណមិនផ្តល់សិទ្ធិឱ្យអ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណក្នុងការប្រើប្រាស់ការងារដើម្បីបង្កើតលទ្ធផលថ្មីនៃសកម្មភាពបញ្ញា (វត្ថុថ្មីនៃកម្មសិទ្ធិបញ្ញា)។
• អ្នកទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណអនុវត្តដើម្បីចង្អុលបង្ហាញឈ្មោះរបស់អ្នកផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណជាអ្នករក្សាសិទ្ធិសម្រាប់ការប្រើប្រាស់នីមួយៗនៃការងារ។
• ការប្រើប្រាស់ការងារដោយរំលោភលើលក្ខខណ្ឌនៃអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហនេះត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាការប្រើប្រាស់ខុសច្បាប់នៃវត្ថុកម្មសិទ្ធិបញ្ញា ហើយរួមបញ្ចូលការទទួលខុសត្រូវផ្នែករដ្ឋប្បវេណី រដ្ឋបាល និងព្រហ្មទណ្ឌ។
• អ្នកផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណមានសិទ្ធិឯកតោភាគីទាំងស្រុង ឬដោយផ្នែកបដិសេធអាជ្ញាប័ណ្ណបើកចំហ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណផ្តល់ឱ្យភាគីទីបីនូវសិទ្ធិប្រើប្រាស់ការងារ។

នៅក្នុងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ការរក្សាភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស។ អ្នកលេងដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងទីផ្សារឥន្ធនៈស៊ីបេរី ដែលមានមូលដ្ឋានផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់គឺបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazprom Neft (GPN) ។ វាត្រូវបានតំណាងយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងតំបន់ Omsk, Novosibirsk, Kemerovo ហើយក្រុមហ៊ុនក៏កំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងតំបន់ជិតខាងផងដែរ។ Alexander Krylov នាយកផ្នែកលក់ប្រចាំតំបន់នៃក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft PJSC បាននិយាយអំពីរបៀបរក្សាអ្នកទិញនៅលើទីផ្សារប្រេងឥន្ធនៈ ការប្រកួតប្រជែង និងតម្លៃទីផ្សារ។

- តើការប្រកួតប្រជែងមានការកើនឡើងនៅក្នុងទីផ្សារឥន្ធនៈប៉ុន្មានក្នុងឆ្នាំកន្លងមក?

ក្នុងវិបត្តិ ការប្រកួតប្រជែងតែងតែកើនឡើង ទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ប្រែទៅជាទីផ្សារអ្នកទិញ។ អ្នកលេងកាន់តែឆេវឆាវ និងស្វែងរកការឈ្នះអតិថិជន ដោយមានជំនួយពីគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ។

ប្រសិនបើអ្នកបើកបរឆ្លងកាត់តំបន់នានា អ្នកអាចកត់សម្គាល់ពីភាពលេចធ្លោនៃបណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុង Omsk, Novosibirsk, បណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ GPN ឈ្នះ, នៅក្នុងទឹកដី Altai - Rosneft ។ ប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាទឹកដីត្រូវបានបែងចែកក្នុងចំណោមសាជីវកម្មធំ ៗ ។ តើអ្នកត្រូវបានណែនាំដោយអ្វីនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តដើម្បីផ្សព្វផ្សាយបណ្តាញនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ?

បណ្តាញស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញរបស់យើងលក់ប្រេងឥន្ធនៈដោយខ្លួនឯង ដូច្នេះទីតាំងនៃរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេង Gazprom Neft គឺមានសារៈសំខាន់ជាចម្បងសម្រាប់យើង។ ភាគខាងកើតបំផុតនៃពួកគេគឺជារោងចក្រចម្រាញ់ប្រេង Omsk ដែលផ្តល់ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈនៅក្នុងស្រុកសហព័ន្ធស៊ីបេរីជាមួយនឹងប្រេងសាំង និងប្រេងម៉ាស៊ូត។ រោងចក្រនេះគឺជារោងចក្រដ៏មានឥទ្ធិពល និងទំនើបបំផុតនៅក្នុងប្រទេស ហើយយើងក៏អាចធានាសុវត្ថិភាពនៃគុណភាពនៃប្រេងឥន្ធនៈរបស់រោងចក្រដល់អតិថិជនស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ ដោយសារគម្រោងដឹកជញ្ជូនប្រកបដោយតម្លាភាព និងការគ្រប់គ្រងនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការដឹកជញ្ជូន។

កាលពីឆ្នាំមុន ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft បានចូលទៅក្នុងសាធារណរដ្ឋ Altai ជាមួយនឹងបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញរបស់ខ្លួន និងបានបង្កើនវត្តមានរបស់ខ្លួននៅក្នុងដែនដី Krasnoyarsk ។ ហេតុអ្វីបានជាតំបន់ពិសេសទាំងនេះ?

យើងចាត់ទុកទាំងដែនដី Krasnoyarsk និងសាធារណរដ្ឋ Altai ថាកំពុងសន្យាសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍។ នៅចុងឆ្នាំ 2015 យើងបានជួលស្ថានីយចំនួន 14 នៅក្នុងដែនដី Krasnoyarsk ហើយឥឡូវនេះយើងត្រូវវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។ សាធារណរដ្ឋ Altai គឺជាតំបន់ពេញនិយមបំផុតមួយនៃទេសចរណ៍ក្នុងស្រុក។ លំហូរ​នៃ​អ្នក​បើក​បរ​មក​កាន់​រមណីយដ្ឋាន​ក្នុង​ស្រុក​ពី​តំបន់​ជិត​ខាង​និង​ក្រៅ​ប្រទេស​មាន​ការ​កើន​ឡើង​ពី​មួយ​ឆ្នាំ​ទៅ​មួយ​ឆ្នាំ។ អាចនិយាយបានថាយើងកំពុងបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន ព្រោះបញ្ហាគុណភាពប្រេងឥន្ធនៈ និងសេវាកម្មសម្រាប់អ្នកដែលធ្វើដំណើររាប់រយ ឬរាប់ពាន់គីឡូម៉ែត្រពីក្រោយកង់របស់រថយន្តខ្លួនឯងគឺជាការធានានៃការធ្វើដំណើរប្រកបដោយផាសុកភាព។

- តើក្រុមហ៊ុនមានចំណែកទីផ្សារអ្វីនៅស៊ីបេរីសព្វថ្ងៃនេះ?

នៅក្នុងផ្នែកលក់រាយ - 30% ។ នៅពេលនេះយើងមានស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញចំនួន 390 នៅក្នុងស្រុកសហព័ន្ធស៊ីបេរី។

- នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃវិបត្តិនេះបើយោងតាមការសង្កេតរបស់អ្នកតើអំណាចទិញមានការថយចុះទេ?

ជាមួយនឹងការថយចុះនៃល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ច ភាពរលាយនៃចំនួនប្រជាជនមានការថយចុះដោយធម្មជាតិ ហើយនេះមិនអាចប៉ះពាល់ដល់ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់នោះទេ។ កត្តាតម្លៃកាន់តែមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ មនុស្សបានរៀនឱ្យតម្លៃលើគុណភាព ដូច្នេះអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធបំផុតគឺសមាមាត្រតម្លៃ និងគុណភាព។

- ប្រសិនបើមិនមានវិធីដើម្បីប្រកាសការបញ្ចុះតម្លៃដ៏សំខាន់ទេ តើអ្នកអាចទាក់ទាញអ្នកទិញដោយរបៀបណា?

ជឿខ្ញុំទាយ។ ការបញ្ចុះតម្លៃច្រើនពេកមានន័យថាអ្នកបានគិតថ្លៃលើសពីតម្លៃដំបូង។ ប្រាក់រង្វាន់ដែលយើងប្រគល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងវិញជាផ្នែកនៃកម្មវិធីភក្ដីភាព គឺជាប្រភេទនៃការដឹងគុណចំពោះជម្រើស និងការជឿជាក់។ ហើយតួលេខទាំងនេះគឺសមាមាត្រដោយផ្ទាល់៖ អ្នកទិញកាន់តែច្រើនពីយើង អ្នកនឹងសន្សំកាន់តែច្រើន។

ចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំ 2016 អ្នកបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពវេទិកាកម្មវិធីភក្ដីភាព ហើយប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេនូវប័ណ្ណភក្ដីភាព អ្នកសម្រេចចិត្តលក់ពួកគេ។ តើលក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះទាក់ទាញអតិថិជនមកអ្នក?

ក្នុងរយៈពេលមួយខែកន្លះ យើងបានលក់ប័ណ្ណប្រាក់រង្វាន់ថ្មី "On Our Way" ជាងមួយលានសន្លឹក ហើយមានអ្នកចង់ទិញកាន់តែច្រើនឡើងៗ នៅកន្លែងខ្លះយើងថែមទាំងមានឱនភាពផងដែរ ដែលយើងត្រូវសងភ្លាមៗ។ . មិនដូចកម្មវិធីភក្ដីភាពដូចជាក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ ដែលម៉ាយល៍មិនតែងតែងាយស្រួលក្នុងការប្រែក្លាយទៅជាសំបុត្រនោះទេ ប្រាក់រង្វាន់របស់យើងគឺជាប្រាក់ពិតប្រាកដដែលអាចបំប្លែងទៅជាទំនិញ និងសេវាកម្មបានគ្រប់ពេលវេលា។ គោលការណ៍គឺនេះ៖ អ្នកចំណាយលុយ យើងប្រគល់វាជូនអ្នកវិញមួយផ្នែកជាប្រាក់រង្វាន់ ដែលអ្នកអាចទិញទាំងប្រេងឥន្ធនៈ និងទំនិញ និងសេវាកម្មនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈរបស់យើង។

យើងមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនតែមួយគត់នៅលើទីផ្សារនោះទេ ស្ថានភាពគឺពិតជាទីផ្សារ អតិថិជនជ្រើសរើសពីការផ្តល់ជូនពិសេសទាំងអស់។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ទិញកាត យើងដឹងច្បាស់ថាកម្មវិធីរបស់យើងគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការ។ ហើយប្រសិនបើសន្លឹកបៀមួយលានត្រូវបានទិញក្នុងមួយខែវាមានន័យថាវាក៏ពេញនិយមផងដែរ។ ហើយជាការពិតណាស់ការពិតនៃការទិញមានន័យថាបុគ្គលនោះនឹងប្រើកាត។ ក្នុងចំណោមនោះ 85% បានទិញកាតថ្មីរួចហើយ។

ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមក យើងបានប្រគល់ប័ណ្ណមកវិញច្រើនជាង 6 ពាន់លានរូប្លែ។ នៅក្នុងទម្រង់នៃប្រាក់រង្វាន់។ ភក្ដីភាព​ធ្វើ​ឱ្យ​យើង​ខាតបង់​យ៉ាង​ខ្លាំង។ ប៉ុន្តែ​ម្យ៉ាងវិញទៀត អតិថិជន​បាន​ជួប​ប្រទះ​នូវ​អត្ថប្រយោជន៍​ពិតប្រាកដ មិនមែន​ជា​ទេវកថា​ទេ។

-តើ​កម្មវិធី​ប្រាក់​រង្វាន់​អាច​រក​ប្រាក់​ចំណេញ​បាន​ឬ​ក៏​អ្នក​បិទ​ការ​ចំណាយ​សម្រាប់​ទីផ្សារ?

អ្នកប៉ាន់ស្មានថវិកាទីផ្សាររបស់យើងលើស។ ជាងនេះទៅទៀត យើងយល់ថាគ្មានកាហ្វេ និងនំនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈណាអាចទាក់ទាញអ្នកបានទេ ប្រសិនបើប្រេងឥន្ធនៈមិនល្អ។ បណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Gazpromneft ធានានូវការថែរក្សាលក្ខណៈរោងចក្រនៃប្រេងឥន្ធនៈដែលបានផ្គត់ផ្គង់ពីរោងចក្រចម្រាញ់ផ្ទាល់របស់ក្រុមហ៊ុន ហើយនោះជាមូលហេតុដែលមនុស្សមករកយើងដើម្បីចាក់ប្រេង។ ហើយចាប់តាំងពីពួកគេនៅទីនេះ ហេតុអ្វីមិនផ្តល់ជូនពួកគេនូវអ្វីផ្សេងទៀត? ហើយវាមិនត្រឹមតែទទួលបានផលចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ វាគឺជាផ្នែកដ៏ធ្ងន់ធ្ងរនៃអាជីវកម្ម។ ជាមួយនឹងការរៀបចំផែនការត្រឹមត្រូវ ផលិតផល និងសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធគួរតែគ្របដណ្តប់យ៉ាងពេញលេញនូវបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិត ហើយក្នុងករណីខ្លះ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈនឹងអាចទទួលបានផលចំណេញ ទោះបីជាមិនមានប្រេងឥន្ធនៈក៏ដោយ។ ចំពោះលទ្ធផល ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ យើងបានរីកចម្រើនស្ទើរតែ 50% នៅក្នុងតំបន់នេះ ហើយយើងថែមទាំងនិយាយលេងថា យើងមានបណ្តាញដ៏ធំបំផុតមួយដែលគេហៅថា "ហាងងាយស្រួល" នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។

- តើអ្នកមានផែនការអ្វីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកនេះ? អ្នកមានផលិតផលសហម៉ាករួចហើយ

ឥឡូវនេះ នៅស្ថានីយ៍នៃបណ្តាញរបស់យើង យើងលក់ផលិតផលជាង 200 នៅក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងចំនួនបី។ ទីមួយគឺក្រុមហ៊ុន Gazpromneft ។ ជាទូទៅ ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធជាមូលដ្ឋាននៃតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃ។ G-Drive - ផលិតផលពីផ្នែកបុព្វលាភដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងប្រេងឥន្ធនៈម៉ាករបស់យើង។ DriveCafé គឺជាម៉ាកយីហោទីបីរបស់យើង។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការលក់ភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំង G-Drive យើងបានវ៉ាដាច់ដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងអស់ជាយូរមកហើយ - ក្នុងរយៈពេលដ៏ល្អបំផុត យើងបានលក់រហូតដល់ 80 ពាន់កំប៉ុងក្នុងមួយខែ។ យើងបានចាប់ផ្តើមប្រកួតប្រជែងជាមួយ Red Bull នៅលើធ្នើនៃស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈរបស់យើង។ ដូច្នេះ​គំនិត​កើត​ឡើង​ដើម្បី​បង្កើត​ផលិតផល​រួម​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​អនុវត្ត។ ការចាប់ផ្តើមនៃ Red Bull សម្រាប់ G-Drive ក្នុងឆ្នាំ 2015 បានបង្កើតគំរូសកលសម្រាប់ការសហការម៉ាកយីហោជាមួយ Red Bull ហើយបណ្តាលឱ្យមានភាពចម្រូងចម្រាសយ៉ាងខ្លាំង។ យើងមិនមានគម្រោងឈប់នៅទីនោះទេ ហើយនឹងបង្ហាញផលិតផលថ្មីក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់របស់យើងនាពេលខាងមុខនេះ។

តើការចំណាយលើទីផ្សាររបស់អ្នកកើនឡើងទេ? តើក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តនៃអាកប្បកិរិយារបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារក្រោមឥទ្ធិពលនៃវិបត្តិយ៉ាងដូចម្តេច?

យើងបានរក្សាសកម្មភាពប្រពៃណីរបស់យើង ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយសហព័ន្ធសម្រាប់អតិថិជនជាមួយនឹងរង្វាន់ដ៏ល្អ។ តាមព្យញ្ជនៈកាលពីសប្តាហ៍មុន យើងបានសង្ខេបលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការរដូវរងារ "បញ្ចូលប្រេងដូចជើងឯក!" ដែលក្នុងនោះអ្នកចូលចិត្តរថយន្តចំនួន 6 នាក់មកពីតំបន់ផ្សេងៗគ្នានៃប្រទេសបានទទួលការធ្វើដំណើរចំនួនពីរទៅទីក្រុង Sochi ។ និយាយអីញ្ចឹងពួកគេពីរនាក់គឺជាស៊ីបេរី។

លើសពីនេះទៅទៀត ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា យើងមានបណ្តាញពិសេសមួយសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយប្រេងឥន្ធនៈបុព្វលាភរបស់ G-Drive ។ នេះគឺជាកីឡាម៉ូតូ។ នៅឆ្នាំ 2015 ជាលើកដំបូងក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រកីឡាប្រណាំងម៉ូតូរបស់រុស្ស៊ី ក្រុម G-Drive Racing មិនត្រឹមតែបានឡើងលើវេទិកាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែបានក្លាយជាជើងឯកពិភពលោក FIA WEC ក្នុងការប្រណាំងស៊ូទ្រាំ។ ដោយសារភាពជោគជ័យនៃគម្រោង G-Drive Racing យើងអាចកាត់បន្ថយការចំណាយលើការអនុវត្តរបស់វាបានរហូតដល់ 30%។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនដោយសារតែការសន្សំដោយបង្ខំនោះទេ។ វាគ្រាន់តែថាភាពជោគជ័យផ្នែកកីឡារបស់យើងបានធ្វើឱ្យគម្រោងទាក់ទាញអ្នកឧបត្ថម្ភវាបានប្រែទៅជាម៉ាកដែលបង្កើតប្រាក់ចំណូល។

- យោងទៅតាមការវាយតម្លៃរបស់អ្នក តើផ្នែកលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រៀមខ្លួនសម្រាប់វិបត្តិដែរឬទេ?

ត្រលប់ទៅឆ្នាំ 2008 ខ្ញុំបានដឹងថាបញ្ហានេះមិនស្ថិតនៅក្នុងវិបត្តិនោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌថ្មី។ តើមានអ្វីកើតឡើងនៅលើទីផ្សារឥឡូវនេះ? មនុស្ស និងក្រុមហ៊ុនកំពុងមានការយល់ដឹងយ៉ាងខ្លាំងអំពីការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ពួកគេជ្រើសរើសអ្វីដែលល្អបំផុតក្នុងតម្លៃដ៏ល្អបំផុត ហើយពិតជាវិភាគរាល់ការផ្តល់ជូនដែលមាន។ ទាំងអ្នកផ្តល់ជូនអ្នកទិញនូវផលិតផលប្រកួតប្រជែង ឬគាត់នឹងចាកចេញ។ ពួកគេមិនចោលយើងទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ។ នេះមានន័យថាយើងកំពុងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ ហើយនឹងព្យាយាមឆ្លងកាត់ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចដ៏លំបាកដោយមិនបាត់បង់អតិថិជនតែមួយ។

អាជីវកម្មឯកជន

Krylov Alexander Vladimirovich

កើតនៅថ្ងៃទី 17 ខែមីនាឆ្នាំ 1971 នៅ Leningrad ។ នៅឆ្នាំ 1992 គាត់បានបញ្ចប់ការសិក្សាពី LMU (Leningrad) ក្នុងឆ្នាំ 2004 - មហាវិទ្យាល័យច្បាប់នៃ St. Petersburg State University ក្នុងឆ្នាំ 2007 - សាលាធុរកិច្ចអន្តរជាតិទីក្រុងមូស្គូ "MIRBIS" ជំនាញ MBA ផ្នែកគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្រ្ត និងសហគ្រិនភាព។ គាត់ក៏ទទួលបានអនុបណ្ឌិតផ្នែកអាជីវកម្មប្រេងពីសាលាសេដ្ឋកិច្ច Stockholm ។

ពីឆ្នាំ 1994 ដល់ឆ្នាំ 2005 គាត់បានធ្វើការនៅក្នុងមុខតំណែងជាន់ខ្ពស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន JV Petrobuild រុស្ស៊ី-កាណាដា មជ្ឈមណ្ឌលអចលនទ្រព្យ CJSC City, CJSC Alpol ។

ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2005 គាត់បានកាន់តំណែងជាអនុប្រធានផ្នែកលក់នៅ Sibur LLC ។ នៅឆ្នាំ 2007 គាត់បានផ្លាស់ទៅតំណែងជាប្រធាននាយកដ្ឋានផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលប្រេង Gazprom Neft ។ ចាប់តាំងពីខែធ្នូឆ្នាំ 2009 - នាយកផ្នែកលក់ប្រចាំតំបន់នៃក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft ។

នៅខែតុលាឆ្នាំ 2014 គាត់បានទទួលពានរង្វាន់ Aristos ដែលបានក្លាយជាអ្នកដំបូងគេក្នុងការតែងតាំងនាយកពាណិជ្ជកម្មល្អបំផុត។

ប្រវត្តិ​ក្រុមហ៊ុន

ក្រុមហ៊ុន PJSC Gazprom Neft

ក្រុមហ៊ុនប្រេងដែលរួមបញ្ចូលគ្នាបញ្ឈរដែលមានសកម្មភាពចម្បងគឺការរុករក និងអភិវឌ្ឍតំបន់ប្រេង និងឧស្ម័ន ការចម្រាញ់ប្រេង និងការផលិត និងទីផ្សារផលិតផលប្រេង។ ទុនបំរុងអ៊ីដ្រូកាបូនដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញ យោងទៅតាមការចាត់ថ្នាក់ SPE (PRMS) របស់ក្រុមហ៊ុនមានចំនួនស្មើនឹងប្រេងចំនួន 1.44 ពាន់លានតោន ដែលធ្វើអោយ Gazprom Neft ស្មើជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនប្រេងធំៗចំនួន 20 នៅលើពិភពលោក។

រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft រួមមានសហគ្រាសផលិត ចម្រាញ់ និងទីផ្សារប្រេងជាង 70 នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី បណ្តាប្រទេសជិត និងឆ្ងាយនៅបរទេស។ ក្រុមហ៊ុនដំណើរការប្រហែល 80% នៃប្រេងផលិត។ បើនិយាយពីការចម្រាញ់ប្រេងវិញ វាគឺជាក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនធំៗទាំងបីនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ហើយបើនិយាយពីការផលិតវិញ វាជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខបួន។ ក្រុមហ៊ុននេះដំណើរការនៅក្នុងតំបន់ប្រេង និងឧស្ម័នដ៏ធំបំផុតនៃប្រទេសរុស្ស៊ី៖ តំបន់ Khanty-Mansiysk និង Yamalo-Nenets Autonomous Okrugs តំបន់ Tomsk តំបន់ Omsk តំបន់ Orenburg ។ កន្លែងកែច្នៃសំខាន់ៗមានទីតាំងនៅ Omsk តំបន់ Moscow និង Yaroslavl ក៏ដូចជានៅប្រទេសស៊ែប៊ី។ លើសពីនេះទៀត Gazprom Neft កំពុងអនុវត្តគម្រោងផលិតកម្មនៅក្នុងប្រទេសអ៊ីរ៉ាក់ វេណេហ្ស៊ុយអេឡា និងប្រទេសដទៃទៀត។ ផលិតផល Gazprom Neft ត្រូវបាននាំចេញទៅកាន់ប្រទេសជាង 50 ហើយត្រូវបានលក់នៅទូទាំងសហព័ន្ធរុស្ស៊ី និងក្រៅប្រទេសតាមរយៈបណ្តាញនៃក្រុមហ៊ុនចែកចាយរបស់ខ្លួន។ បណ្តាញស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមមានស្ថានីយ៍ជិត 1,75 ពាន់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីប្រទេស CIS និងអឺរ៉ុប។

សម្ភាសដោយ Alina Ilyina

គោលនយោបាយអភិវឌ្ឍន៍ និងផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ Gazprom Neft

ចូរយើងត្រលប់ទៅ 10 ឆ្នាំមុននៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Gazprom ទទួលបានទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ Sibneft ។ នៅពេលនោះបណ្តាញនៃស្ថានីយ៍បំពេញ Sibneft ត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងតំបន់នៃវត្តមានប៉ុន្តែការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតនៃម៉ាកនេះមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសេណារីយ៉ូដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនោះទេ។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុនបានមកផ្លូវឆ្ងាយពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទ្រង់ទ្រាយធំ និងការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោ រហូតដល់ការធ្វើទំនើបកម្មទ្រង់ទ្រាយធំនៃទ្រព្យសម្បត្តិសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការសាងសង់ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈថ្មីក្រោមម៉ាកយីហោ Gazpromneft នៅប្រទេសរុស្ស៊ី និង GAZPROM នៅបរទេស។ កិត្តិនាម និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom បានរួមចំណែកដល់ការបើកដំណើរការម៉ាកយីហោប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅលើទីផ្សារ ហើយក្នុងពេលតែមួយបានកំណត់របារខ្ពស់សម្រាប់តម្រូវការកម្រិតសេវាកម្ម។

សព្វថ្ងៃនេះស្ថាបត្យកម្មម៉ាក Gazprom Neft មានច្រើនជាង 30 មុខទំនិញ។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយស៊េរីនៃម៉ាកលក់រាយនៃបន្ទាត់ Gazprom Neft ម៉ាកល្បី ៗ នៃគ្រួសារ G-Family កម្មវិធីសង្គមនិងសាជីវកម្មបុគ្គល - ប្រហែលជាគ្មានក្រុមហ៊ុនប្រេងផ្សេងទៀតដែលមានម៉ាកយីហោធំទូលាយបែបនេះនៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ីទេ។

ALEXANDER DYBAL,

យើងទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៅក្នុងតំបន់ដែលស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈនៃបណ្តាញ Gazprom Neft ដំណើរការ។ មួយភាគបីនៃអតិថិជនរបស់យើងចូលចិត្ត G-Drive ប្រេងឥន្ធនៈបុព្វលាភរួចហើយ។ សូមអរគុណចំពោះកម្រិតគុណភាពខ្ពស់នៃផលិតផលរបស់យើង ប្រេង G-Energy និង Gazprom Neft កំពុងចាប់យកចំណែកទីផ្សារយ៉ាងសកម្មរួចហើយ ដោយបានបណ្តេញម៉ាកយីហោបរទេសចេញពីទីផ្សារក្នុងស្រុកដោយជោគជ័យ។ សព្វថ្ងៃនេះ វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទទួលបានជោគជ័យនៅលើទីផ្សារដោយគ្រាន់តែផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងបច្ចេកវិទ្យាទំនើបនៅពេលប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា។ យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ទូលំទូលាយគឺត្រូវការជាចាំបាច់ ដើម្បីពង្រីកទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី និងទីផ្សារពិសេស បង្កើនការលក់ និងចំណែកទីផ្សារ។ វាគឺជាម៉ាកអ្នកប្រើប្រាស់របស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft ដែលសព្វថ្ងៃនេះអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនក្លាយជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងផ្នែកស្ទើរតែទាំងអស់នៃទីផ្សារផលិតផលប្រេងរបស់រុស្ស៊ី អភិវឌ្ឍបណ្តាញចែកចាយរបស់ខ្លួនដោយជោគជ័យនៅបរទេស ដោយហេតុនេះការពង្រឹងម៉ាកយីហោសាជីវកម្ម និងដោយសារតែការកើនឡើងនៃតម្លៃ។ ទ្រព្យសកម្មអរូបី បង្កើនមូលធននីយកម្មរួមរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ជំហានដ៏សំខាន់មួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ស្ថាបត្យកម្មម៉ាក Gazprom Neft គឺការចាប់ផ្តើមនៃខ្សែបន្ទាត់ប្រេងពិសេសជាមួយនឹងម៉ាកយីហោ G-Energy ឈានមុខគេនៅលើទីផ្សារ។ តារាសម្តែងដ៏ល្បីល្បាញ Jason Statham បានក្លាយជាមុខនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃម៉ាកប្រេងថ្មីដែលធ្វើឱ្យវាភ្លឺនិងមានប្រសិទ្ធភាព។ បន្ទាប់បានមកដល់វេននៃ G-Drive premium fuel និង Drive Cafe ដែលពេញនិយមសម្រាប់អ្នកបើកបរ។ សព្វថ្ងៃនេះ Motorsport បានក្លាយជាវេទិកាសំខាន់សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ G-Family - នេះគឺជានិន្នាការសកលក្នុងទំនាក់ទំនងម៉ាកប្រេងឥន្ធនៈ និងប្រេង។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោលក់រាយទទួលបានលទ្ធផលល្អ ដូចដែលបានបញ្ជាក់ដោយទិន្នន័យរបស់ក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវព័ត៌មានពិភពលោក Nielsen ។ ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ ទីបំផុតបានធ្វើឱ្យរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននាពេលបច្ចុប្បន្នមានភាពទំនើប ប្រសិទ្ធភាព និងបច្ចេកវិទ្យាជឿនលឿន។ យន្តការនេះគឺសាមញ្ញ៖ ម៉ាកផលិតផលឈ្នះការទទួលស្គាល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់ដោយជះឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយាឆ្ពោះទៅរកសាជីវកម្មទាំងមូល។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ក្រុមហ៊ុននេះ ដែលកំពុងអភិវឌ្ឍគម្រោងកម្រិតខ្ពស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ បង្កើតអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះ ការជឿទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមកនៃម៉ាកសាជីវកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ម៉ាកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានតម្លៃពិតប្រាកដ។

ព័ត៌មានយោងទៅតាមការសិក្សាអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃការទំនាក់ទំនងនៃម៉ាកលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី: 2011-2012 ទីភ្នាក់ងារ Bojole (ចំនួនអ្នកឆ្លើយតប - 4555 នាក់); ឆ្នាំ 2013-2015 ទីភ្នាក់ងារ Nielsen (ចំនួនអ្នកឆ្លើយតប - 13,655 នាក់)

ដូច្នេះ ម៉ាកយីហោនៃក្រុមហ៊ុនយក្សសកលជាច្រើនបង្កើតបានជាផ្នែកធំនៃមូលធននីយកម្មរបស់ពួកគេ ហើយភាពខ្លាំងនៃម៉ាកនេះត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការជឿទុកចិត្តលើគុណភាពនៃទំនិញ ភាពជឿជាក់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងភាពស្អាតស្អំរបស់ដៃគូ។ អ្នកជំនាញចាត់ទុកថាការកើនឡើងនៃចំណែកនៃទ្រព្យសកម្មអរូបីនៅក្នុងតម្លៃទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនទៅនឹងនិន្នាការចម្បងនៃសេដ្ឋកិច្ចទំនើបក្រោយឧស្សាហកម្ម។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ តួនាទីនៃម៉ាកយីហោក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន B2B កំពុងតែរីកចម្រើនខ្លាំងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ហើយវាមិនមានសារៈសំខាន់តិចជាងក្រុមហ៊ុន B2C នោះទេ។ ប្រសិនបើសមាគមនៃអ្នកប្រើប្រាស់ B2B និង B2C មិនត្រូវបានបំបែកតាមពេលវេលានោះទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែពង្រឹង និងបញ្ជាក់ដោយឧទាហរណ៍ នោះពួកគេត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបង់បុព្វលាភរ៉ាប់រងជាក់លាក់មួយដល់អ្នកលក់សម្រាប់គុណសម្បត្តិទាំងនេះ ដែលតាមនោះជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានដល់ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ តាមរយៈភាពខ្លាំងនៃម៉ាករបស់វា។ ដូច្នេះការវិនិយោគរូបភាពនៅក្នុងម៉ាកគឺចាំបាច់មិនត្រឹមតែសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុនក្នុងទិសដៅវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្ហាញពីភាពខ្លាំងនៃម៉ាកយីហោនៅក្នុងទីផ្សារភាគហ៊ុនផងដែរ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលសហគ្រាសមួយចូលទៅក្នុង IPO ឬការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិពេញលេញ តួនាទីរបស់ម៉ាកនេះមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ នៅក្នុងការអនុវត្តអន្តរជាតិ មានករណីដែលមួយភាគបីនៃតម្លៃភាគហ៊ុនត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងជាក់លាក់ដោយការផ្សព្វផ្សាយប្រកបដោយជោគជ័យនៃ ម៉ាក។

ម៉ាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រេង "Gazprom Neft" ឥឡូវនេះត្រូវបានគេស្គាល់ស្ទើរតែគ្រប់គ្នានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី - នេះគឺជាការបញ្ជាក់ពីគោលនយោបាយទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលគាំទ្រដោយការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោមេ "Gazprom" ។ ទន្ទឹមនឹងនេះក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft ក៏ជាអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់សហគមន៍អ្នកជំនាញផងដែរ: នៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់ជួរកំពូលក្នុងការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលរីកចម្រើនលឿនបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។

ស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញជាមួយនឹងការធានាគុណភាពប្រេងឥន្ធនៈ និងកម្មវិធីភក្ដីភាពដ៏ពេញនិយម

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនប្រេងដែលរួមបញ្ចូលគ្នាបញ្ឈរ បណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញដែលបានអភិវឌ្ឍដោយខ្លួនឯង គឺជាបណ្តាញដែលអាចទុកចិត្តបាន និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលប្រេង។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft បានចាប់ផ្តើមបង្កើតបណ្តាញលក់រាយក្រោមម៉ាកយីហោតែមួយ - ស្ថានីយ៍បំពេញ Gazprom Neft ។ ដំបូង បណ្តាញនេះបានបង្រួបបង្រួមស្ថានីយ៍ប្រេងប្រហែល 900 ដែលភាគច្រើនមានទីតាំងនៅក្នុងតំបន់ដែលនៅជិតបំផុតជាមួយរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សព្វថ្ងៃនេះ Gazpromneft គឺជាបណ្តាញសហព័ន្ធនៃស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈដែលត្រូវបានតំណាងផងដែរនៅក្នុងប្រទេស CIS មួយចំនួន។ ក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំចំនួនស្ថានីយ៍បានកើនឡើងទ្វេដងខណៈពេលដែលដោយសារតែសកម្មភាព M&A ក្រុមហ៊ុនបានគ្រប់គ្រងដើម្បីពង្រឹងទីតាំងរបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ធំបំផុតនៃប្រទេសរុស្ស៊ី - កណ្តាលចូលទៅក្នុងទីផ្សារសំខាន់ៗនៃ St. Petersburg, Chelyabinsk, YNAO, Krasnodar Territory ។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ "Gazpromneft" គឺជាប្រេងសាំងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាប់លាប់ក្នុងប្រភេទតម្លៃមធ្យម។ ទីតាំងបែបនេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់តំបន់ដែលមិនមែនជារាជធានី ដែលភាគច្រើននៃបណ្តាញតូចៗពឹងផ្អែកលើឥន្ធនៈថោក ហើយជាញឹកញាប់មានគុណភាពទាប។

បណ្តាញជាតិ

បណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ "Gazpromneft" មានស្ថានីយ៍ជាង 1,4 ពាន់នៅក្នុងតំបន់នៃប្រទេសរុស្ស៊ីចំនួន 29 ក៏ដូចជានៅក្នុងប្រទេស CIS ។ ក្នុងឆ្នាំ 2015 ក្រុមហ៊ុនបានលក់ផលិតផលប្រេងចំនួន 9.3 លានតោន តាមរយៈបណ្តាញលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួន។

កម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់ On Our Way ដែលដំណើរការនៅក្នុងបណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Gazprom Neft បានបង្រួបបង្រួមអតិថិជន 6.4 លាននាក់រួចហើយ។ នៅប្រទេសរុស្ស៊ីចំណែកនៃការលក់ផលិតផលប្រេងតាមរយៈប័ណ្ណភក្ដីភាពគឺ 75% ​​នៃបរិមាណសរុបនៃការលក់រាយ។ វាក៏មានកម្មវិធីដាច់ដោយឡែកមួយសម្រាប់អតិថិជនសាជីវកម្ម ដែលអាចប្រើកាតឥន្ធនៈពិសេសសម្រាប់ការទូទាត់ ដែលផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍តម្លៃយ៉ាងសំខាន់។

ផលិតផលប្រេង 9.3 លានតោនត្រូវបានលក់ក្នុងឆ្នាំ 2015 តាមរយៈបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazprom Neft ។

ទន្ទឹមនឹងនេះ យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញរបស់ Gazprom Neft មានភាពរសើបចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការ និងគិតគូរពីនិន្នាការទីផ្សារ។ ជាពិសេស ចំនួននៃសេវាកម្មបន្ថែម និងផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធត្រូវបានកើនឡើងយ៉ាងសកម្មនៅស្ថានីយ៍ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ សព្វថ្ងៃនេះ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Gazpromneft ធម្មតាគឺបន្ថែមពីលើការចាក់ប្រេង ហាងកាហ្វេ កន្លែងលាងរថយន្ត អតិផរណាសំបកកង់ និងការផ្លាស់ប្តូរប្រេងរហ័ស។ វាត្រូវបានគ្រោងទុកថានៅឆ្នាំ 2020 ចំណែកនៃការលក់ទំនិញ និងសេវាកម្មមិនមែនឥន្ធនៈនឹងកើនឡើងច្រើនដង ហើយប្រាក់ចំណូលពីអាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធគួរតែគ្របដណ្តប់ផ្នែកសំខាន់នៃថ្លៃប្រតិបត្តិការលក់រាយ។

ប្រវត្តិម៉ាក

នៅពេលបង្កើតក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft ក្រុមហ៊ុនបានគ្រប់គ្រងបណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈជាច្រើនក្រោមម៉ាកផ្សេងៗគ្នាក្នុងពេលតែមួយ៖ Sibneft, Slavneft, Novosibirsk-nefteprodukt, NK Alliance ជាដើម។ គម្រោងបង្កើតម៉ាកយីហោបង្រួបបង្រួមនៃបណ្តាញលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងឆ្នាំ 2007 ។ ការដាក់ស្លាកយីហោឡើងវិញបានប៉ះពាល់ដល់ទាំងឈ្មោះ និងរូបរាងរបស់ស្ថានីយ៍បំពេញ ក៏ដូចជាការបង្កើតរូបភាពនៃស្ថានីយ៍យីហោថាទំនើប ផាសុកភាព និងអាចទុកចិត្តបាន ដោយផ្តល់ជូននូវផលិតផល និងសេវាកម្មប្រកបដោយគុណភាព ដោយគិតគូរពីភាពជាក់លាក់នៃតំបន់នីមួយៗក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ សម្រាប់អ្នកបើកបរម៉ូតូភាគច្រើន។

វាត្រូវចំណាយពេលពីរឆ្នាំដើម្បីបង្កើតគំនិត និងអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មនៃម៉ាកយីហោថ្មី។ ឈ្មោះបណ្តាញដែលបានជ្រើសរើស - ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ "Gazpromneft" - បានដោះស្រាយកិច្ចការយុទ្ធសាស្ត្រពីរ។ ការផ្សារភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុន Gazprom ដោយស្វ័យប្រវត្តិបានធ្វើឱ្យមានកម្រិតខ្ពស់នៃការជឿទុកចិត្ត និងធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានក្នុងការនាំយកម៉ាកយីហោថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ខណៈពេលដែលពាក្យ "ប្រេង" នៅក្នុងចំណងជើងបានផ្តល់ការផ្លាស់ប្តូរអត្ថន័យពីជំនាញចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom ទៅតំបន់អាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀត។ - ប្រេងឥន្ធនៈ រថយន្ត ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។

ALEXANDER KRYLOV,
អគ្គនាយករងក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft សម្រាប់ទំនាក់ទំនងសាជីវកម្ម៖

បណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ "Gazpromneft" គឺជាមុខរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងដែលជាចំណុចសំខាន់នៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ចាប់តាំងពីការបង្កើតបណ្តាញមក យើងបានបង្កើតម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ និងអាចស្គាល់បាន ដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងប្រេងឥន្ធនៈដែលមានគុណភាពខ្ពស់ សេវាកម្មងាយស្រួល និងការផ្តល់ជូនអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជន។ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft បានក្លាយជាម៉ាកយីហោប្រចាំឆ្នាំម្តងហើយម្តងទៀតដែលមានន័យថាតម្លៃដែលយើងបានវិនិយោគនៅក្នុងម៉ាកនេះបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកបើកបរ។

ផលប័ត្រប្រេងឥន្ធនៈរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏កំពុងកើនឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ប្រេងសាំងម៉ាក G-Drive ដែលយើងនាំយកមកទីផ្សារក្នុងឆ្នាំ 2011 មិនមែនគ្រាន់តែជាម៉ាកប្រេងឥន្ធនៈលំដាប់ថ្នាក់ខ្ពស់នោះទេ - យើងបានបង្កើតរបៀបរស់នៅជាក់លាក់មួយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលផលិតផល G-Drive របស់យើងទាំងអស់ - ចាប់ពីសាំងរហូតដល់ភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំង និងស្ករកៅស៊ូ - មានតម្រូវការយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចំណោមអតិថិជន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលចំណែកនៃប្រេងឥន្ធនៈ G-Drive នៅក្នុងកញ្ចប់លក់ប្រេងសាំងដែលមានអុកតានខ្ពស់នៅក្នុងបណ្តាញរបស់យើងឈានដល់ 30% ទោះបីជាតួលេខនេះមិនលើសពី 15% ជាមធ្យមនៅលើទីផ្សារក៏ដោយ។ G-Drive គឺជាម៉ាកយីហោលំដាប់កំពូលរបស់ Gazprom Neft វារួមបញ្ចូលការច្នៃប្រឌិត ថាមពល និងជ័យជំនះ។ តម្លៃទាំងនេះត្រូវបានបង្ហាញដោយក្រុមប្រណាំងរបស់យើងគឺ G-Drive Racing ដែលបានឈ្នះលើវេទិកាកីឡាប្រណាំងរថយន្តពិភពលោកសំខាន់ៗមួយចំនួនរួចហើយ ហើយអរគុណដែលយើងមានឱកាសសាកល្បងប្រេងឥន្ធនៈក្នុងស្ថានភាពធ្ងន់ធ្ងរ។

គ្រួសារនៃផលិតផលឥន្ធនៈបុព្វលាភដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។

ប្រេងឥន្ធនៈ G-Drive ឈានដល់ 30% នៅក្នុងកញ្ចប់លក់ប្រេងសាំងដែលមានអុកតានខ្ពស់របស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft

ការបង្ហាញខ្លួននៅដើមឆ្នាំ 2011 នៃប្រេងសាំងក្រោមម៉ាក G-Drive នៅក្នុងបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazprom Neft គឺជាជំហានឡូជីខលសម្រាប់ Gazprom Neft លើផ្លូវដើម្បីពង្រឹងទីតាំងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយប្រេងឥន្ធនៈ និងការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ យីហោឥន្ធនៈម៉ូទ័រដ៏រឹងមាំ ទំនើប និងថាមវន្តនៅក្នុងផ្នែកបុព្វលាភ គឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ តម្រូវការជាមុនជាក់ស្តែងសម្រាប់ការបង្កើតរបស់វាគឺការកើនឡើងនៃកងនាវានៃរថយន្តបរទេសថ្មីនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់នៃចំណែកនៃការប្រើប្រាស់ប្រេងសាំងដែលមានអុកតានខ្ពស់ និងតម្រូវការប្រេងឥន្ធនៈដែលមានលក្ខណៈប្រសើរឡើង។ ដូច្នេះវាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលប្រេងឥន្ធនៈ G-Drive បានរកឃើញអ្នកប្រើប្រាស់របស់វាភ្លាមៗ។ ថ្ងៃនេះ រាល់អ្នកបើកបរទីបីដែលជ្រើសរើសប្រេងសាំងទី 95 នៅស្ថានីយ៍ចាក់ប្រេង Gazprom Neft បំពេញដោយ G-Drive

សព្វថ្ងៃនេះ G-Drive មិនត្រឹមតែជាគ្រួសារនៃផលិតផលប្រេងឥន្ធនៈលំដាប់ខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប្រេងសាំងម៉ាស៊ីន 95 និង 98 octane ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានផលិតផលពាក់ព័ន្ធជាច្រើនប្រភេទដែលផលិតក្រោមម៉ាកយីហោដូចគ្នា។ កីឡាមានតួនាទីពិសេសក្នុងការលើកកម្ពស់ម៉ាកយីហោ - ការប្រណាំងដោយស្វ័យប្រវត្តិ បាល់ទាត់ និងវាយកូនគោលលើទឹកកក។

គុណភាពខ្ពស់នៃប្រេងឥន្ធនៈ G-Drive តម្រូវការរបស់វានៅលើទីផ្សារ ក៏ដូចជាគោលនយោបាយផ្សព្វផ្សាយមានសមត្ថកិច្ចបានធ្វើឱ្យវាអាចនាំ G-Drive ទៅកាន់តំណែងកំពូលក្នុងចំណោមម៉ាកលក់រាយដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៅលើទីផ្សារឥន្ធនៈរុស្ស៊ីក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ G-Drive គឺជាម៉ាកល្បីមួយក្នុងចំណោមម៉ាកល្បីបំផុតទាំងបីនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ហើយកាន់កាប់តំណែងឈានមុខគេនៅក្នុងតំបន់ដែលបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazprom Neft ដំណើរការ។

លក្ខណៈបច្ចេកទេស

ប្រេងឥន្ធនៈ G-Drive ត្រូវបានរចនាឡើងដំបូងជាសាំងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ជាមួយនឹងដំណើរការប្រសើរឡើង។ មុនពេលចូលទីផ្សារ ប្រេងឥន្ធនៈត្រូវបានសាកល្បងដោយឯករាជ្យលើរថយន្តម៉ាកផ្សេងៗ។ ការធ្វើតេស្តបានបង្ហាញថានៅពេលប្រើ G-Drive ថាមពលនៃម៉ូទ័ររថយន្តកើនឡើងដល់ទៅ 8.6% ហើយសក្ដានុពលនៃការបង្កើនល្បឿនរថយន្ត - រហូតដល់ 1.5 វិនាទី។ យូរ ៗ ទៅអរគុណចំពោះការស្វែងរកជាប្រចាំសម្រាប់សមាសធាតុដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុនតួលេខទាំងនេះត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង: ឧទាហរណ៍ថ្ងៃនេះយើងអាចនិយាយរួចហើយអំពីការកើនឡើងអតិបរមានៃថាមពលម៉ាស៊ីនរហូតដល់ 12% ។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលបែបនេះ សារធាតុបន្ថែមផ្សេងៗត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងប្រេងសាំង។ ធាតុកំដៅដែលរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រេងឥន្ធនៈ G-Drive - ឧបករណ៍កែប្រែកកិត បង្កើតខ្សែភាពយន្តការពាររវាង piston និងជញ្ជាំងស៊ីឡាំងនៃម៉ាស៊ីនរថយន្ត កាត់បន្ថយការកកិត ដែលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃម៉ាស៊ីនទាំងមូល ផ្តល់នូវការកើនឡើងនៃថាមពល។ និងការកែលម្អសក្ដានុពលនៃការបង្កើនល្បឿន។ សមាសធាតុ detergent ត្រូវបានរួមបញ្ចូលផងដែរនៅក្នុងស្មុគស្មាញនៃសារធាតុបន្ថែមសកម្ម។ សូមអរគុណដល់ពួកគេ ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ឥតឈប់ឈរនៃ G-Drive បរិមាណនៃប្រាក់បញ្ញើនៅលើសន្ទះបិទបើក និងឧបករណ៍ចាក់ប្រេងរបស់ម៉ាស៊ីនត្រូវបានកាត់បន្ថយច្រើនជាង 10 ដងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងប្រេងឥន្ធនៈធម្មតា។

បណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញនៅក្នុងផ្នែកលក់រាយប្រេងឥន្ធនៈពិសេសនៅតំបន់បាល់កង់

ស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញ 95 នៅតំបន់បាល់កង់បង្កើតជាបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ GAZPROM សព្វថ្ងៃនេះ

ការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញលក់រាយគឺជាគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់មួយរបស់ NIS ដែលជាទ្រព្យសម្បត្តិស៊ែប៊ីរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាត្រូវបានគេសម្រេចចិត្តដំបូងថា ភូមិសាស្ត្រនៃវត្តមាននៃការលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ មិនគួរត្រូវបានកំណត់ចំពោះព្រំដែននៃប្រទេសស៊ែប៊ី ដែលបណ្តាញស្ថានីយ៍ចាក់ប្រេង NIS ដំណើរការជាប្រវត្តិសាស្ត្រនោះទេ។ ប៉ុន្តែវាត្រូវបានគេសម្រេចចិត្តចូលទៅក្នុងទីផ្សារបរទេសជាមួយនឹងម៉ាកថ្មី - ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ GAZPROM ។ មិនត្រឹមតែឈ្មោះបានក្លាយទៅជាថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានទស្សនិកជនគោលដៅផងដែរ៖ ស្ថានីយ៍បំពេញ GAZPROM ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ផ្នែកបុព្វលាភ ដែលជាផលចំណេញច្រើនបំផុតក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃធនធានមានកំណត់ ដោយសារភាពដាច់ស្រយាលគ្រប់គ្រាន់នៃស្ថានីយ៍ពីរោងចក្រចម្រាញ់មេ។ លក្ខណៈបុព្វលាភរបស់ផ្នែកនេះ មានន័យថា នៅស្ថានីយ៍ អតិថិជនមិនត្រឹមតែអាចចាក់ប្រេងសាំងដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលបានសេវាកម្ម និងផលិតផលបន្ថែមទៀតផង។ ទម្រង់នេះគឺធម្មតាសម្រាប់បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងលិច ដែលជាធម្មតាស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងផ្សារទំនើប និងរបារអាហារសម្រន់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសិក្សាផ្នែកសង្គមវិទ្យាបានបង្ហាញថា សេវាកម្មបន្ថែមក៏មានតម្រូវការក្នុងចំនោមអ្នកប្រើប្រាស់នៅភាគខាងកើតនៃពិភពលោកចាស់ផងដែរ៖ ការស្ទង់មតិដែលធ្វើឡើងនៅតំបន់បាល់កង់កាលពីឆ្នាំ 2009 បានបង្ហាញថា យ៉ាងហោចណាស់ 16% នៃអ្នកបើកបរបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីបង់ប្រាក់ "សម្រាប់ជម្រើស" ។ ហើយនៅពេលដែលស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច និងនយោបាយមានភាពប្រសើរឡើង ទំហំនៃទស្សនិកជនគោលដៅដែលបានលើកទឹកចិត្តកំពុងកើនឡើង។

ស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញដំបូងក្រោមម៉ាក GAZPROM បានបើកនៅក្នុងប្រទេសស៊ែប៊ី និងរូម៉ានី នៅចុងឆ្នាំ 2012 ក្នុងឆ្នាំ 2013 ពួកគេត្រូវបានចូលរួមដោយស្ថានីយចាក់បំពេញនៅប៊ុលហ្គារី និងបូស្នៀ និងហឺហ្សេហ្គោវីណា។ នៅចុងឆ្នាំ 2013 យីហោស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ GAZPROM បានទទួលចំណងជើងកិត្តិយសនៃ "គម្រោងតំបន់ល្អបំផុត" ដែលត្រូវបានបង្ហាញជារៀងរាល់ឆ្នាំដោយរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មដែលមានឥទ្ធិពលបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេស - សមាគមអ្នកគ្រប់គ្រងស៊ែប៊ី។

ប្រវត្តិម៉ាក

ការសម្រេចចិត្តបង្កើតបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញម៉ាកយីហោនៅតំបន់បាល់កង់ក្រោមម៉ាក GAZPROM ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលបានធ្វើឡើងក្នុងឆ្នាំ 2009-2010 ។ ក្នុងអំឡុងពេលសាកល្បង វាគឺជា GAZPROM ដែលទទួលបានពិន្ទុខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ euphony ភាពងាយស្រួលនៃការបញ្ចេញសំឡេងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល និងចេតនានៃការប្រើប្រាស់ក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងជម្រើសផ្សេងទៀត។ លើសពីនេះទៀតម៉ាក GAZPROM ខ្លួនវាត្រូវបានទទួលស្គាល់យ៉ាងល្អដោយអ្នកប្រើប្រាស់អឺរ៉ុបហើយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពជឿជាក់និងគុណភាពបុព្វលាភ។

ដើម្បីបង្កើតអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មនៃម៉ាកយីហោថ្មី រូបភាពដែលមើលឃើញនៃអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មនៃបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazprom Neft ដែលទទួលបានពិន្ទុខ្ពស់ពីជនជាតិអឺរ៉ុបត្រូវបានគេយកជាមូលដ្ឋាន។ ក្នុងឆ្នាំ 2015 ស្ថានីយ៍ចាក់ប្រេង GAZPROM នៅក្នុងប្រទេសស៊ែប៊ី និងប៊ុលហ្គារី បានចាប់ផ្តើមលក់ដោយជោគជ័យនូវប្រេងសាំងម៉ាក G-Drive ។ ក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី ប្រេងសាំង 100-octane G-Drive 100 ដែលមានគុណភាពខ្ពស់បានទទួលការជឿទុកចិត្តពីម្ចាស់រថយន្ត និងកាន់កាប់ចំណែកយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការលក់ប្រេងសាំងសរុប។

GAZPROM នៅអឺរ៉ុប

សព្វថ្ងៃនេះបណ្តាញលក់រាយ GAZPROM មានស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញចំនួន 16 នៅក្នុងប្រទេសស៊ែប៊ី 18 នៅរ៉ូម៉ានី 35 នៅប៊ុលហ្គារី និង 27 ស្ថានីយ៍នៅបូស្នៀ និងហឺហ្សេហ្គោវីណា។ នៅស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញ GAZPROM អតិថិជនត្រូវបានផ្តល់ជូនប្រេងឥន្ធនៈស្តង់ដារ Euro-5 ប្រេង និងប្រេងរំអិលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ផលិតផលពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត ការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិតឥតខ្សែ និងម៉ឺនុយផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងហាងកាហ្វេ ឬភោជនីយដ្ឋាន រួមទាំងម្ហូបជាតិផងដែរ។ លើសពីនេះ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈមានកន្លែងចតរថយន្តធំទូលាយ និងសួនកុមារ។

បណ្តាញនេះមានកម្មវិធីភក្ដីភាព ក៏ដូចជាកាត GAZPROM សម្រាប់អតិថិជនសាជីវកម្ម ដែលជាកាតជំនាន់ថ្មីដែលបំពេញតាមស្តង់ដារអឺរ៉ុបខ្ពស់បំផុតទាក់ទងនឹងសមត្ថភាពរបស់វា។ កាតអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនសាជីវកម្មទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសំខាន់លើប្រេងឥន្ធនៈ និងទំនិញ និងសេវាកម្មផ្សេងទៀត តាមដានចលនានៃមូលនិធិនៅក្នុងគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយ និងផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្ទាល់ខ្លួនផងដែរ។ បច្ចុប្បន្ននេះដំណើរការនៃការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធកាតប្រេងឥន្ធនៈ GAZPROM ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធទូទាត់សាច់ប្រាក់សាជីវកម្មនៃបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazpromneft កំពុងដំណើរការ បន្ទាប់ពីនោះពួកគេអាចប្រើប្រាស់បាននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី និងបណ្តាប្រទេស CIS ។

នាយកផ្នែកលក់នៃ NIS៖

ស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញ GAZPROM គឺជាម៉ាកយីហោលំដាប់អន្តរជាតិនៃស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញ ដែលយើងប្រើប្រាស់បច្ចេកវិជ្ជាចុងក្រោយបំផុត ដែលបំពេញតាមស្តង់ដារអាជីវកម្មទំនើប និងបរិស្ថាន។ សូមអរគុណចំពោះប្រេងឥន្ធនៈដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ការចាត់ថ្នាក់ដ៏សម្បូរបែបនៃផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ និងបរិយាកាសរីករាយ ក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំកន្លះចាប់តាំងពីការបើកស្ថានីយ៍បំពេញដំបូងក្រោមម៉ាកយីហោ GAZPROM យើងបានគ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបានការជឿទុកចិត្តពីអតិថិជននៅក្នុងប្រទេសស៊ែប៊ី។ ប៊ុលហ្គារី រូម៉ានី បូស្នៀ និងហឺហ្សេហ្គោវីណា។ អនុលោមតាមពាក្យស្លោករបស់យើង "ល្អបំផុតមុនអ្នក" យើងបន្តធ្វើការលើការកែលម្អការផ្តល់ជូនរបស់យើង ដោយសារអតិថិជនពេញចិត្តគឺជាអាទិភាពទីមួយរបស់យើង។ អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើងពេញចិត្តចំពោះការងាររបស់យើង និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបំពេញតាមបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេ ដូច្នេះទំនុកចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងម៉ាកនេះកំពុងកើនឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដែលនាំយើងឱ្យកាន់តែខិតទៅជិតគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រ - ដើម្បីដណ្តើមតំណែងឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយប្រេងឥន្ធនៈនៅតំបន់បាល់កង់។

យីហោផ្ទាល់ខ្លួននៃហាងកាហ្វេ និងផលិតផលអាហារសម្រាប់លក់នៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្សែសង្វាក់

ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈទំនើបមិនមែនគ្រាន់តែជាកន្លែងលក់ប្រេងឥន្ធនៈនោះទេ វាគឺជាអគារស្មុគស្មាញដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវសេវាកម្មជាច្រើនដូចជា អតិផរណាសំបកកង់ ការលាងរថយន្ត ការលក់អាហារ និងរបស់តូចៗដែលចាំបាច់នៅតាមផ្លូវ។ ហើយជាការពិតណាស់ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈទំនើបគួរមានហាងកាហ្វេមួយ ព្រោះនេះជាមធ្យោបាយងាយស្រួល និងលឿនបំផុតក្នុងការញ៉ាំអាហារនៅតាមដងផ្លូវ។

សព្វថ្ងៃនេះបណ្តាញរុស្ស៊ីទាំងអស់កំពុងដើរតាមគន្លងនៃការអភិវឌ្ឍន៍នៃអាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធពីព្រោះរឹមនៅក្នុងអាជីវកម្មប្រេងឥន្ធនៈគឺ 5-7% ហើយនៅក្នុងអាជីវកម្មមិនឥន្ធនៈ - ច្រើនជាង 30% ។

ការអភិវឌ្ឍន៍ហាងកាហ្វេក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់របស់ខ្លួននៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Gazprom Neft ត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើនភាពសុខស្រួលរបស់អតិថិជននៅលើផ្លូវ ហើយក្នុងពេលតែមួយបង្កើនប្រាក់ចំណូលនៃបណ្តាញលក់រាយ។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនសន្មត់ថានៅឆ្នាំ 2020 ប្រាក់ចំណូលពីអាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធនឹងគ្របដណ្តប់ផ្នែកសំខាន់នៃការចំណាយប្រតិបត្តិការលក់រាយ។

សព្វថ្ងៃនេះ Drive Café ត្រូវបានបំពាក់ដោយស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញ Gazprom Neft ចំនួន 800 ក្នុងចំណោម 1.4 ពាន់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សប្រហែល 50 ពាន់នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ និន្នាការសំខាន់មួយទៀតក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធគឺការចេញផ្សាយទំនិញក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន និងការលក់របស់ពួកគេនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។ ផលិតផលបែបនេះក្លាយជាឧបករណ៍សម្រាប់ផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យីហោ Drive Cafe ត្រូវបានប្រើសម្រាប់ផលិតផលម្ហូបអាហារដែលលក់នៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈនៃបណ្តាញ Gazprom Neft ។

និន្នាការសំខាន់មួយទៀតក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធគឺការចេញផ្សាយទំនិញក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន និងការលក់របស់ពួកគេនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។ ផលិតផលបែបនេះក្លាយជាឧបករណ៍សម្រាប់ផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យីហោ Drive Cafe ត្រូវបានប្រើសម្រាប់ផលិតផលម្ហូបអាហារដែលលក់នៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈនៃបណ្តាញ Gazprom Neft ។

ប្រវត្តិម៉ាក

ហាងកាហ្វេនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈរបស់ក្រុមហ៊ុនមានយីហោផ្ទាល់ខ្លួននៅចុងឆ្នាំ 2012 ។ មុននេះ ការស្ទង់មតិដ៏ហ្មត់ចត់នៃគំនិតរបស់អតិថិជនត្រូវបានអនុវត្ត។ ការស្ទង់មតិបានបង្ហាញថាវត្តមាននៃហាងនិងហាងកាហ្វេនៅស្ថានីយ៍គឺជាកត្តាសំខាន់មួយសម្រាប់អ្នកឆ្លើយសំណួរ 47% (ក្នុងពេលតែមួយក្នុងចំណោមអតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូលលើសពីមធ្យម 62% នៃអ្នកឆ្លើយតបប្រើសេវាកម្មរបស់ពួកគេ) ។ តួលេខនេះត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយអង្គហេតុ៖ ក្នុងឆ្នាំ 2011 ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនបានមកពីការលក់ផលិតផល និងសេវាកម្មពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងបើធៀបនឹងឆ្នាំមុន។

បន្ទាប់ពីចុះឈ្មោះពាណិជ្ជសញ្ញា ជំហានបន្ទាប់គឺការអភិវឌ្ឍន៍ហាងកាហ្វេធម្មតា។ បន្ថែមពីលើកាហ្វេ និងតែ តំបន់ហាងកាហ្វេដំបូងផ្តល់ជូននំកុម្មង់នំ និង Hot Dog នៅក្នុងកញ្ចប់ម៉ាក។ នៅពេលអនាគត ខ្សែផលិតផលត្រូវបានពង្រីកឥតឈប់ឈរ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ហាងកាហ្វេរួមមានប្រហែល 80 មុខទំនិញ។

ROMAN KRYLOV,
អគ្គនាយករងសម្រាប់អាជីវកម្មពាក់ព័ន្ធនៃមជ្ឈមណ្ឌល Gazpromneft៖

ហាងកាហ្វេគឺជាតំបន់ដាច់ដោយឡែកមួយ ដែលយើងកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្មក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ ដោយបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ បន្ទាប់ពីស្ថានីយ៍ទទួលបានអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មដែលអាចទទួលស្គាល់បាន និងស្តង់ដារគុណភាពសេវាកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើង អ្វីដែលនៅសល់គឺការបើកហាងកាហ្វេដែលសន្មត់ថាទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ ផ្ទះកាហ្វេម៉ាកយីហោបានក្លាយជាសញ្ញាសម្គាល់នៃបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazprom Neft ។ ឥឡូវនេះរាល់ការលក់ "មិនមែនឥន្ធនៈ" ទីបីនៅក្នុងបណ្តាញរបស់យើងគឺស្ថិតនៅលើ Drive Café។ គោលគំនិតអាហារ Drive Café គឺទៅសេវាកម្ម នៅពេលដែលអតិថិជនអាចយកផលិតផលណាមួយជាមួយពួកគេ ហើយញ៉ាំវានៅលើផ្លូវ ឬនៅផ្ទះ។ ដូចជាប្រេងឥន្ធនៈសម្រាប់រថយន្ត សម្រាប់ពួកយើង កាហ្វេគឺជា "ឥន្ធនៈ" សម្រាប់អាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ។

ចាក់សាំងឡាន - "ចាក់សាំង" ដោយខ្លួនឯង។

កាហ្វេកាន់កាប់តំណែងឈានមុខគេក្នុងចំណោមផលិតផល និងសេវាកម្មពាក់ព័ន្ធដែលត្រូវបានទិញនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ។ កំណត់ត្រាមួយត្រូវបានកំណត់នៅស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញនៅទីក្រុងមូស្គូ៖ កាហ្វេស្រស់ចំនួន 1,100 ពែងត្រូវបានលក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ទីពីរគឺឆ្កែក្តៅ។ កំណត់ត្រាលក់ - 600 បំណែកក្នុងមួយថ្ងៃ។

នៅឆ្នាំ 2015 កាហ្វេក្រោមយីហោផ្ទាល់ខ្លួន Drive Café បានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងហាងកាហ្វេនៅស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញនៃបណ្តាញ Gazprom Neft ។ កាហ្វេគឺ 80% Arabica និង 20% Robusta អាំងមធ្យម។ មូលដ្ឋាននៃភេសជ្ជៈគឺគ្រាប់កាហ្វេមកពីអាមេរិកខាងត្បូង និងកណ្តាល។ ល្បាយនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសសម្រាប់លក់នៅក្នុងហាងកាហ្វេនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Gazpromneft ។ វត្ថុធាតុដើមត្រូវបានទិញពីពាណិជ្ជករដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក ការលាយបញ្ចូលគ្នា និងការដុតគ្រាប់ធញ្ញជាតិត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ប្រព័ន្ធសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងកណ្តាលពីចម្ងាយនៃម៉ាស៊ីនកាហ្វេនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ Gazprom Neft អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ការកំណត់រូបមន្តឯកសណ្ឋាន និងរក្សាបាននូវកម្រិតនៃគុណភាពកាហ្វេនៅក្នុងតំបន់ទាំងអស់ដែលបណ្តាញដំណើរការ។ ផែនការបន្ថែមរួមមានការលក់ល្បាយគ្រាប់កាហ្វេ Drive Café នៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈក្នុងកញ្ចប់ងាយស្រួលសម្រាប់ធ្វើកាហ្វេនៅផ្ទះ។

ប្រេងពិសេស Gazprom Neft សម្រាប់រថយន្តទំនើប តំណាងនៅលើទីផ្សារនៃ 57 ប្រទេស

តម្រូវការប្រេងរំអិលទំនើបបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់កំពុងកើនឡើងជាលំដាប់នៅទូទាំងពិភពលោក ដោយសាររថយន្តកាន់តែស្មុគស្មាញ។ G-Energy គឺជាម៉ាកប្រេងម៉ាស៊ីនលំដាប់ថ្នាក់ខ្ពស់ដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់រថយន្តដឹកអ្នកដំណើរទំនើបបំផុត និងត្រូវបានអនុម័តដោយក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តឈានមុខគេរបស់ពិភពលោកដូចជា Mercedes-Benz, VW, BMW, Porsche, Renault, GM ជាដើម។ ស៊េរីប្រេងដាច់ដោយឡែក - G- Energy Far East - ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសសម្រាប់រថយន្តម៉ាកយីហោអាស៊ី។

G-Energy គឺជាម៉ាកយីហោល្បីរបស់គ្រួសារផលិតផល G-Family ដ៏ធំ ដែលរួមបញ្ចូលប្រេងរំអិលសម្រាប់រថយន្តពាណិជ្ជកម្មផងដែរ ដូចជាឡានដឹកទំនិញ រថយន្តកសិកម្ម និងឡានក្រុងដែលមានម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូត ឬហ្គាស ក៏ដូចជាសម្រាប់ម៉ាស៊ីន piston ហ្គាសស្ថានី (G-Profi, G - ឡានដឹកទំនិញ G-Special ។ល។

សព្វថ្ងៃនេះ ប្រេង G-Energy ត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ទៅកាន់ទីផ្សារនៃអាស៊ីកណ្តាល មេឌីទែរ៉ាណេ បាល់កង់ និងបណ្តាប្រទេសមជ្ឈិមបូព៌ាមួយចំនួន សរុបចំនួន 57 ប្រទេស។ ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃវត្តមានត្រូវបានអមដោយតួលេខលក់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ៖ យោងតាមលទ្ធផលនៃឆ្នាំ 2015 ក្រុមហ៊ុន Gazpromneft-Lubricants បានបង្កើនបរិមាណនៃការលក់ផលិតផលក្រោមម៉ាក G-Energy ដោយ 69% - ពី 19 ទៅ 32 ពាន់តោន។

រួចហើយ ប្រហែលមួយភាគបីនៃថវិកាទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវចំណាយនៅបរទេស។ គម្រោងផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោខ្នាតធំគឺជាការបើកស្ថានីយសេវាកម្មដៃគូរបស់ G-Energy Service។ សព្វថ្ងៃនេះពួកគេធ្វើការនៅប្រទេសរុស្ស៊ី អ៊ីតាលី បេឡារុស្ស អាមេនី ហ្សកហ្ស៊ី និងកាហ្សាក់ស្ថាន។

ប្រវត្តិម៉ាក

ជំហានដ៏សំខាន់មួយឆ្ពោះទៅរកការបង្កើតផលិតផលបុព្វលាភថ្មីគឺការទិញនៅឆ្នាំ 2009 នៃការផលិតប្រេងម៉ាស៊ីនទំនើបនៅបារី (ប្រទេសអ៊ីតាលី) ដែលជាកន្លែងផលិតកម្មត្រូវបានរៀបចំពីដំបូង។ បន្ទាប់ពីការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃការផលិតផ្នែកសំខាន់នៃប្រេង G-Energy នៅ Omsk រោងចក្រអ៊ីតាលីបានបន្តធ្វើការជាចម្បងសម្រាប់ទីផ្សារអឺរ៉ុប។

ចាប់តាំងពីផលិតផលថ្មីនេះកំពុងត្រូវបានរៀបចំក្នុងពេលដំណាលគ្នាសម្រាប់ទីផ្សារនៃសហភាពអឺរ៉ុប និងប្រទេសរុស្ស៊ី វាត្រូវបានគេសម្រេចចិត្តមិនប្រើប្រាស់ម៉ាកសាជីវកម្ម Gazprom Neft ក្នុងនាមត្រកូលប្រេងរំអិលដែលមានតម្លៃថ្លៃ។ ការផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញដោយបុព្វបទ G. ថាមពលតំណាងឱ្យបន្ទាត់ផលិតផល។ គោលការណ៍ដូចគ្នានៃការដាក់ឈ្មោះត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់ផលិតផលបុព្វលាភផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុន។

រូបភាពដែលមើលឃើញនៃម៉ាកនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងស្ទូឌីយ៉ូអ៊ីតាលីដ៏ល្បីល្បាញ Giorgetto Giugiaro - Italdesign ។

សម្រាប់ឱកាសទាំងអស់។

ប្រេង G-Energy មានសមត្ថភាពពិសេសក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការម៉ាស៊ីនផ្សេងៗគ្នា។ នេះត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិជ្ជា ACF (Adaptive Components Formula) ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនលក្ខណៈសម្បត្តិប្រតិបត្តិការចាំបាច់អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការរបស់ម៉ាស៊ីន ធ្វើឱ្យសារធាតុបន្ថែមចាំបាច់នៅពេលត្រឹមត្រូវ និងផ្តល់នូវការការពារម៉ាស៊ីនអតិបរមាក្រោមលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការណាមួយ។

ខ្សែផលិតផល G-Energy រួមមានប្រេងម៉ូទ័រសំយោគ និងពាក់កណ្តាលសំយោគ ប្រេងប្រអប់លេខ ប្រេងសេវាកម្ម ខាញ់ និងវត្ថុរាវបច្ចេកទេស។ ផលិតផលម៉ាកទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងរួមគ្នាជាមួយមជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវអន្តរជាតិឈានមុខគេ។ មានតែសមាសធាតុមូលដ្ឋានដ៏ល្អបំផុតប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ផលិតកម្ម។

អាឡិចសាន់ឌឺ ទ្រូខាន់,
នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Gazpromneft-Lubricants៖

ម៉ាកប្រេងរំអិលរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft គឺជាតំណាងនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលមានបំណងសម្រេចបាននូវភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ី។ យើងពឹងផ្អែកលើការច្នៃប្រឌិត និងវិធីសាស្រ្តទំនើបក្នុងការកសាងដំណើរការបច្ចេកវិជ្ជា។ ជាលទ្ធផលផលិតផលរបស់យើងមិនមានគុណភាពទាបជាងប្រេងម៉ាស៊ីនរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតបរទេស - អ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម។ នេះកំណត់ពីប្រជាប្រិយភាពនៃប្រេង G-Energy មិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏មានទីផ្សារបរទេសជាច្រើនផងដែរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នាជាមួយនឹងម៉ាកយីហោ Gazpromneft យើងបានដោះស្រាយភារកិច្ចប្រកបដោយមហិច្ឆតាមួយហើយបង្កើតខ្សែបន្ទាត់ប្រេងដែលល្អបំផុតនិងមានតុល្យភាពបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ដោយសារតែសមាមាត្រដ៏ល្អប្រសើរនៃតម្លៃ និងគុណភាព ប្រេងទាំងនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅស្ថានីយ៍សេវាកម្មទូទាំងប្រទេស ដោយបានកាន់កាប់ទីផ្សារទីផ្សារយ៉ាងសកម្ម ដែលរហូតមកដល់ពេលថ្មីៗនេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតបរទេសគឺជាតួអង្គសំខាន់។

ការធ្វើតេស្ត "ដាកា"

ក្នុងឆ្នាំ 2013 ក្រុមហ៊ុន Gazpromneft-Lubricants គឺជាក្រុមហ៊ុនដំបូងគេនៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ីដែលចាប់ផ្តើមផលិតប្រេងសំយោគ G-Energy Racing ដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់កីឡា និងម៉ាស៊ីនដែលមានថាមពលខ្ពស់។ ប្រេងទាំងនេះត្រូវបានសាកល្បងដោយជោគជ័យក្នុងស្ថានភាពប្រណាំងពិតប្រាកដ។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2013 ក្រុមហ៊ុន Gazpromneft-Lubricants បាននិងកំពុងគាំទ្រដល់ក្រុម G-Energy ដែលប្រកួតប្រជែងក្នុង World Rally Raid Cup ហើយជារៀងរាល់ឆ្នាំចូលរួមនៅក្នុងការវាយឆ្មក់របស់ Dakar រឿងព្រេងនិទាន ដែលធ្វើឡើងនៅលើផ្លូវនៃអាមេរិកកណ្តាល និងខាងត្បូង។

ផលិតផលដែលមានតម្លៃសមរម្យ ប៉ុន្តែមានគុណភាពខ្ពស់ រចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់រុស្ស៊ី

មិនដូចផលិតផល G-Energy ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងនោះទេ ប្រេងម៉ាក Gazpromneft ត្រូវបានផ្តោតជាសំខាន់ទៅលើផ្នែកដ៏ធំនៃទីផ្សាររុស្ស៊ី។ ស្ថានភាពនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺអំណោយផល និងផ្តល់ឱកាសល្អសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍៖ ការនាំចូលកាន់តែថ្លៃ ថ្លៃសេវាឧបករណ៍កំពុងកើនឡើង ហើយក្នុងការស្វែងរកផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ប៉ុន្តែមានតម្លៃថោក សហគ្រាស និងអ្នកប្រើប្រាស់ឯកជនកំពុងយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងឡើង។ សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុក។

អ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់នៃប្រេង Gazpromneft គឺម្ចាស់រថយន្តផលិតនៅរុស្ស៊ី រថយន្តបរទេសថវិកា និងរថយន្តជជុះ។ Gazpromneft-Lubricants កំពុងអភិវឌ្ឍកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ធំបំផុតរបស់រុស្ស៊ី។ ដូច្នេះជាឧទាហរណ៍ ប្រេង Gazpromneft Standard 10W-40 ត្រូវបានចាក់ចូលទៅក្នុងរថយន្តទាំងអស់ដែលចេញពីជួរដំឡើងនៃរោងចក្រផលិតរថយន្ត Ulyanovsk ។

ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft បានលក់ប្រេងរំអិលចំនួន 35,000 តោននៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ីក្នុងឆ្នាំ 2015 ។

បណ្តាញលក់ដ៏ជោគជ័យមួយទៀតគឺការផ្គត់ផ្គង់ប្រេងដល់ស្ថានីយ៍សេវាកម្ម។ យើងកំពុងនិយាយអំពីផលិតផលដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់ឧបករណ៍ក្នុងអំឡុងពេលធានាដែលបានចេញផ្សាយដោយអនុលោមតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសចុងក្រោយបំផុតរបស់ ACEA, API, ILSAC ជាដើម។

ទីតាំងដែលបានជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវនាំមកនូវលទ្ធផល។ នៅឆ្នាំ 2015 ការលក់ប្រេងរំអិល Gazpromneft បានកើនឡើង 17% ។ ហើយនេះគឺបើទោះបីជាការពិតដែលថាទីផ្សារក្នុងស្រុកនៃប្រេងរំអិលទាំងមូលបានធ្លាក់ចុះក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ ជាលទ្ធផល Gazpromneft-Lubricants បានបង្កើនចំណែករបស់ខ្លួននៅក្នុងវាដល់ 15% ជាមួយនឹងបរិមាណលក់ 235 ពាន់តោនក្នុងមួយឆ្នាំ។

ការជំនួសការនាំចូល

កម្មវិធីជំនួសការនាំចូលថ្ងៃនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកផលិតប្រេងរុស្ស៊ីនូវឱកាសល្អក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារក្នុងស្រុក។ តាំងពីដំបូងមក ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft បានបង្កើតអាជីវកម្មប្រេងរបស់ខ្លួនជាប្រព័ន្ធ ហើយនេះបានបង្កើតនូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងមួយចំនួនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ដែលត្រូវបានកោតសរសើរដោយអ្នកប្រើប្រាស់។

រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ជាផ្នែកមួយនៃកម្មវិធីជំនួសការនាំចូល កិច្ចព្រមព្រៀងខ្នាតធំជាច្រើនត្រូវបានចុះហត្ថលេខាជាមួយអាជ្ញាធរនៃអង្គភាពធាតុផ្សំនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី រួមទាំងទីក្រុង St. Petersburg តំបន់ Orenburg តំបន់ស្វយ័ត Khanty-Mansi Okrug ដែនដី Stavropol ។ ល។ ជំនួសទាំងស្រុងនូវប្រេងដែលបាននាំចូលនៅក្នុងលំនៅដ្ឋាន និងសេវាកម្មសហគមន៍ កន្លែងផ្ទុកប្រេងឥន្ធនៈ និងថាមពល និងនៅក្នុងរថយន្តដឹកអ្នកដំណើរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនត្រឹមតែនិយាយអំពីការលក់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនបានចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការគាំទ្រកិច្ចសន្យាទាំងអស់ ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវសេវាកម្មវិស្វកម្មពេញលេញ រួមទាំងការជួយកំណត់ជម្រើសនៃផលិតផលដោយប្រើផែនទីនៃ analogues ប្រេងរំអិល។

ប្រវត្តិម៉ាក

អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយមានតែប្រេងឧស្សាហកម្មនិងប្រេងរំអិលសម្រាប់ទីផ្សារ B2B ប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានផលិតក្រោមម៉ាក Gazpromneft ។ ក្រុមហ៊ុននេះមានម៉ាកយីហោលក់រាយមួយផ្សេងទៀតដែលផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ធំ - Sibi Motor ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លទ្ធភាពសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់វាមានកម្រិត៖ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ វាស្ថិតនៅក្នុងជួរនៃតម្លៃសមរម្យ ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានសម្គាល់ដោយផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់នោះទេ។ ដូច្នេះហើយ ក្នុងឆ្នាំ 2013 ម៉ាក Gazpromneft ត្រូវបានណែនាំទៅកាន់ទីផ្សារជំនួសវិញ ហើយនៅឆ្នាំ 2015 ដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ការបន្តរ៉ាឌីកាល់នៃបន្ទាត់បានចាប់ផ្តើម។ ផលិតផលថ្មីនេះត្រូវបានអនុម័តដោយក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តឈានមុខគេ ហើយមានបំណងសម្រាប់ទាំងអ្នកបើកបរ និងសិក្ខាសាលា។ សរុបមក ផលិតផលជាង 60 ផ្សេងគ្នាត្រូវបានផលិតក្រោមម៉ាក Gazpromneft នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ៖ ប្រេងម៉ាស៊ីន និងបញ្ជូន ប្រេងខាញ់ ប្រេងរំអិល ទឹកត្រជាក់ ប្រេងសម្រាប់រថយន្តពាណិជ្ជកម្ម ម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូតតាមសមុទ្រ និងក្បាលរថភ្លើង វត្ថុរាវធារាសាស្ត្រ។ល។

សម្ភារៈទំនើបសម្រាប់ការសាងសង់ផ្លូវដែលបង្កើនគុណភាពនៃថ្នាំកូតនិងអាយុកាលសេវាកម្មរបស់វា។

bitumen ផ្លូវបុរាណកំពុងត្រូវបានជំនួសដោយសម្ភារៈទំនើបដូចជាវត្ថុធាតុ polymer modified bitumen (PMB) ។ វាត្រូវបានផលិតនៅលើមូលដ្ឋាននៃ bitumen ផ្លូវ viscous ជាមួយនឹងការបន្ថែមនៃវត្ថុធាតុ polymer មួយដែលអាចស្ដារឡើងវិញយ៉ាងពេញលេញវិមាត្រលីនេអ៊ែរនៅពេលខូចទ្រង់ទ្រាយព្រមទាំងភ្នាក់ងារចងពិសេសដើម្បីធានាបាននូវការផ្សារភ្ជាប់គីមីនៅកម្រិតម៉ូលេគុល។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានការអនុវត្តខ្ពស់និងមានស្ថេរភាពនៃផ្ទៃផ្លូវក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃភាពធន់ទ្រាំកំដៅភាពធន់ទ្រាំសាយសត្វនិងភាពធន់ទ្រាំពាក់។

ទីផ្សារ bitumen ដែលត្រូវបានកែប្រែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្ម ហើយយោងទៅតាមអ្នកជំនាញនៅឆ្នាំ 2025 សមត្ថភាពរបស់វាអាចកើនឡើងបីដងគឺឈានដល់ 500 ពាន់តោន។ ប្រភពនៃកំណើនគឺមិនត្រឹមតែផែនការទ្រង់ទ្រាយធំសម្រាប់ការសាងសង់ថ្មី និងការកសាងឡើងវិញនូវផ្លូវហាយវេដែលមានស្រាប់ជាផ្នែកនៃយុទ្ធសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនរបស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការសម្រាប់ការជួសជុលផ្លូវថ្នល់ និងគុណភាពនៃសម្ភារៈប្រើប្រាស់ផងដែរ។ នៅលើផ្លូវហាយវេសហព័ន្ធ។

G-Way Styrelf គឺជាចម្លើយរបស់ក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft ចំពោះបញ្ហាប្រឈមទាំងនេះ។ នេះគឺជា bitumen ដែលត្រូវបានកែប្រែទំនើបដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងក្រុមហ៊ុន Gazprom Neft និងការព្រួយបារម្ភរបស់បារាំង Total និងបន្ថែមការសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុរបស់រុស្ស៊ី។ ផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ត្រូវបានរចនាឡើងជាចម្បងសម្រាប់ផ្លូវហាយវេដែលមានអាំងតង់ស៊ីតេចរាចរណ៍ខ្ពស់៖ ការសាងសង់ផ្លូវល្បឿនលឿន ផ្លូវសហព័ន្ធ ផ្លូវហាយវេទីក្រុងមមាញឹក។ ការប្រើប្រាស់ G-Way Styrelf មិនត្រឹមតែធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវគុណភាព និងភាពធន់នៃថ្នាំកូតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃប្រតិបត្តិការផ្លូវហាយវេផងដែរ។ ឈ្មោះផលិតផលរួមមានបុព្វបទ G ដែលបង្ហាញថាវាជាកម្មសិទ្ធិរបស់គ្រួសារម៉ាក Gazprom Neft ។ Styrelf គឺជាម៉ាកនៃការព្រួយបារម្ភសរុប។ វាត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ចំពោះអ្នកសាងសង់ផ្លូវនៅទូទាំងពិភពលោក ហើយបង្ហាញថាប៊ីតមីនត្រូវបានផលិតឡើងតាមបច្ចេកវិទ្យាទំនើបដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុននេះ។

ប្រវត្តិម៉ាក

ការស្វែងរកដៃគូសម្រាប់ការផលិត bitumen បុព្វលាភមានរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លះ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការរៀបចំ បច្ចេកវិទ្យានៃក្រុមហ៊ុនផលិតសម្ភារៈប៊ីតមីនឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក គោលនយោបាយ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ពួកគេត្រូវបានវាយតម្លៃ។ ជាលទ្ធផលជម្រើសត្រូវបានធ្វើឡើងនៅលើ Total - ក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ bitumen នៅអឺរ៉ុបនិងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតក្នុងវិស័យផលិតកម្មបច្ចេកវិទ្យានៃ bitumen និង PMB នៅលើពិភពលោក។

នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 2013 កិច្ចព្រមព្រៀងមួយត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដើម្បីបង្កើតក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាសម្រាប់ការផលិតសារធាតុ bitumen ដែលបានកែប្រែវត្ថុធាតុ polymer និងសារធាតុ emulsion bitumen ។ បន្ទាប់មក អង្គភាពមួយត្រូវបានសាងសង់នៅរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេង Moscow ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីផលិតសារធាតុ bitumen កែប្រែវត្ថុធាតុ polymer ចំនួន 60 ពាន់តោន និង 7 ពាន់តោននៃ bitumen emulsion ក្នុងមួយឆ្នាំ។ នៅថ្ងៃទី 30 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2014 ប្រតិបត្តិការសាកល្បងរបស់វាបានចាប់ផ្តើម។

អាចទុកចិត្តបានទ្វេដង

សូមអរគុណចំពោះឧបករណ៍ចងពិសេស PAXL (ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Total) ដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងផលិតផល G-Way Styrelf bitumen មានភាពធន់នឹងការប្រេះ និងច្រេះ សូម្បីតែនៅក្រោមបន្ទុកចរាចរណ៍កើនឡើងក្នុងជួរសីតុណ្ហភាពធំទូលាយក៏ដោយ។ អាយុកាលសេវាកម្មនៃផ្លូវបែបនេះគឺច្រើនជាងទ្វេដងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងចិញ្ចើមផ្លូវដែលធ្វើឡើងដោយប្រើប្រាស់ផ្លូវកៅស៊ូប្រពៃណី។

បន្ទាត់រុស្ស៊ីរបស់ PMB G-Way Styrelf រួមមានឧបករណ៍ចងចំនួនបួនប្រភេទ៖ PMB G-Way Styrelf 60 Standard និង PMB G-Way Styrelf 60 Premium ក៏ដូចជា PMB G-Way Styrelf 90 Standard និង PMB G-Way Styrelf 90 Premium ។ ថ្នាក់នៃប្រភេទ "ស្តង់ដារ" អនុលោមតាមតម្រូវការនៃ GOST 52056 របស់រុស្ស៊ីយ៉ាងពេញលេញហើយក្នុងន័យខ្លះលើសពីតម្រូវការសម្រាប់ម៉ាកស្រដៀងគ្នា។ ម៉ាកនៃប្រភេទ "បុព្វលាភ" គឺជាផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ លក្ខណៈសម្បត្តិដែលលើសពីប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃ analogues នៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក។

ថ្មីៗនេះកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់នៃបណ្តាញស្ថានីយ៍បំពេញ Gazpromneft ត្រូវបានពិភាក្សាយ៉ាងខ្លាំងក្លានៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ក្រុមហ៊ុន​ត្រូវ​បាន​គេ​ចោទ​ប្រកាន់​ថា​មិន​បាន​ផ្តល់​ប័ណ្ណ​ភក្ដីភាព​របស់​ខ្លួន​ទេ ប៉ុន្តែ​បាន​លក់​កាត​ទាំង​នោះ។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលអ្នករិះគន់កំពុងផ្ទុះឡើង វាបានបង្ហាញថាចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំមក កាតច្រើនជាងមួយលាននៃបណ្តាញ Gazpromneft ត្រូវបានទិញ។ អំពីព័ត៌មានលម្អិតនៃកម្មវិធី និងអ្វីដែលអតិថិជនពិតជាត្រូវការ Lenta.ru បានពិភាក្សាជាមួយ Alexander Krylov នាយកផ្នែកលក់ប្រចាំតំបន់។

Lenta.ru: សូម្បីតែអ្នកសរសេរប្លុកនយោបាយបានឆ្លងកាត់កម្មវិធីភក្ដីភាពរបស់អ្នក?

Alexander Krylov៖ខ្ញុំ​គិត​ថា​គេ​មិន​ស្មោះ​ត្រង់​នឹង​យើង​ទេ។ (សើច). និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ខ្ញុំខ្លួនឯងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះការយកចិត្តទុកដាក់បែបនេះ។ យើងធ្វើការក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបំផុត យើងបានប្រថុយប្រថាន ហានិភ័យគឺមានភាពយុត្តិធម៌ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់មិនអាចពេញចិត្តចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់យើង។ ប៉ុន្តែសន្លឹកបៀមួយលានសន្លឹកដែលលក់និយាយដោយខ្លួនឯង។ ហើយ​សំឡេង​ខ្លាំង​ណាស់! ទោះបីជា, ប្រហែលជាសម្រាប់ការល្អប្រសើរជាងមុន។ ដូច្នេះ​ដោយ​ជោគជ័យ យើង​បាន​ដើរ​ទៅ​រក​អ្នក​ដែល​ឈឺ។

ប៉ុន្តែសូមចាប់ផ្តើមពីដំបូង។ សរុបមក តើអ្វីជាខ្លឹមសារនៃប្រព័ន្ធប្រាក់រង្វាន់នៅស្ថានីយ៍បំពេញរបស់អ្នក?

អាចប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ាយល៍របស់ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍។ ប៉ុន្តែមិនដូចកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកដឹកជញ្ជូនទេ នៅពេលដែលវាមិនតែងតែងាយស្រួលក្នុងការផ្លាស់ប្តូរម៉ាយល៍សម្រាប់សំបុត្រនោះទេ ប្រាក់រង្វាន់របស់យើងគឺជាប្រាក់ពិតប្រាកដដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីធ្វើការទិញនៅពេលណាក៏បាន។ គោលការណ៍គឺនេះ - អ្នកចំណាយប្រាក់យើងប្រគល់ផ្នែករបស់វាឱ្យអ្នកវិញជាប្រាក់រង្វាន់នៅលើកាត។ ជាមួយពួកគេ អ្នកអាចបង់ប្រាក់សម្រាប់ការចាក់ប្រេង ក៏ដូចជាទំនិញ និងសេវាកម្មណាមួយនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈរបស់យើង។

នោះគឺពិន្ទុអាចត្រូវបានចំណាយមិនត្រឹមតែលើប្រេងសាំងទេ?

ស្ថានីយ​ប្រេង​មិន​មែន​ជា​កន្លែង​ដែល​មនុស្ស​ចាក់​សាំង​ទៀត​ទេ។ នេះគឺជាហាងកាហ្វេ ហាងលក់គ្រឿងទេស និងហាងលក់សៀវភៅ និងសេវាកម្មជាច្រើនពី Wi-Fi រហូតដល់អតិផរណា។ ហើយជួនកាលស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈរបស់យើងគឺជាអូរតែមួយគត់នៃអរិយធម៌ដែលសូម្បីតែខួបកំណើតត្រូវបានប្រារព្ធ។

តើមនុស្សម្នាក់ទិញអ្វីនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ? តើមានប្រភេទ "លក់ដាច់បំផុត" ទេ?

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីផលិតផល និងសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ នោះកាហ្វេគឺជារឿងដ៏ពេញនិយម។ នៅស្ថានីយ៍មួយនៅទីក្រុងមូស្គូ យើងធ្លាប់លក់កាហ្វេថ្មីៗចំនួន 900 ពែងក្នុងមួយថ្ងៃ។ យើងកំពុងលក់កាហ្វេមួយពែងក្នុងមួយនាទីនៅពេលវេលាខ្ពស់បំផុត។ នៅកន្លែងទីពីរគឺឆ្កែក្តៅប្រហែល 600 ដុំក្នុងមួយថ្ងៃ។ អញ្ចឹង​មាន​ផលិតផល​រថយន្ត​ក្រោម​ម៉ាក​យីហោ​ផ្ទាល់​ខ្លួន។

តើខ្ញុំអាចបង់ប្រាក់ជាមួយនឹងពិន្ទុនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈណាមួយបានទេ?

ទាំងអស់ ប៉ុន្តែដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ គ្រឿងបរិក្ខារកំពុងត្រូវបានកែសម្រួលនៅស្ថានីយ៍បំពេញដោយស្វ័យប្រវត្តិ បន្ទាប់ពីនោះកាតភក្ដីភាពនឹងដំណើរការនៅទីនោះផងដែរ។

តើស្ថានីយ៍ចាក់បំពេញមានប៉ុន្មាននៅក្នុងបណ្តាញរបស់អ្នក?

នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីមានប្រហែល 1100 ហើយជាមួយនឹងបណ្តាប្រទេស CIS - ច្រើនជាង 1400 ។

ហើយ​ចំណាយ​អស់​ប៉ុន្មាន​យក​មក​វិញ?

បីទៅប្រាំ។ ប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលមួយឆ្នាំអ្នកទទួលបានបរិមាណសមរម្យ។ ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លងមក យើងបានត្រឡប់មកវិញច្រើនជាងប្រាំមួយពាន់លានរូប្លែនៅលើកាតក្នុងទម្រង់ជាប្រាក់រង្វាន់។ ភក្ដីភាព​ធ្វើ​ឱ្យ​យើង​ខាតបង់​យ៉ាង​ខ្លាំង។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អតិថិជន នេះជាការពិត មិនមែនជាអត្ថប្រយោជន៍ទេវកថាទេ។ កំណត់ត្រាសម្រាប់គ្រួសារមួយតាមគំនិតរបស់ខ្ញុំគឺប្រហែលម្ភៃពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ជាមួយនឹងប្រាក់នេះ អ្នកអាចលាងរថយន្តរបស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃរយៈពេលជាច្រើនខែ និងផឹកកាហ្វេពេលរង់ចាំ។

តើសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធទទួលបានផលចំណេញ ឬតើអ្នកសរសេរវាចេញជាទីផ្សារ?

អ្នកប៉ាន់ស្មានថវិកាទីផ្សាររបស់យើងលើស។ ជាងនេះទៅទៀត គ្មានកាហ្វេ និងនំនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈអាចទាក់ទាញអ្នក ប្រសិនបើប្រេងឥន្ធនៈមិនល្អ។ យើងធានាគុណភាពប្រេងឥន្ធនៈពីរោងចក្រចម្រាញ់ប្រេងផ្ទាល់របស់យើង ដូច្នេះមនុស្សមករកយើង ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេនៅទីនេះរួចហើយ ហេតុអ្វីមិនផ្តល់ជូនពួកគេនូវអ្វីផ្សេងទៀត។

ជាមួយនឹងការរៀបចំផែនការត្រឹមត្រូវ ផលិតផល និងសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធគួរតែគ្របដណ្តប់យ៉ាងពេញលេញនូវបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍នៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ ហើយក្នុងករណីខ្លះអាចទទួលបានផលចំណេញដោយមិនគិតពីការលក់ប្រេងឥន្ធនៈ។ ចំពោះលទ្ធផល ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ ពួកយើងបានរីកចម្រើនស្ទើរតែ 50 ភាគរយនៅក្នុងតំបន់នេះ ហើយយើងថែមទាំងនិយាយលេងថា យើងមានហាងមួយក្នុងចំណោមហាងដែលហៅថា “ហាងងាយស្រួលបំផុត” នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ដូច្នេះវាមិនត្រឹមតែទទួលបានផលចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ វាគឺជាផ្នែកដ៏ធ្ងន់ធ្ងរនៃអាជីវកម្ម។

ប្រសិនបើយើងត្រលប់ទៅសំណួរអំពីកម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់វិញ ហេតុអ្វីបានជាសន្លឹកបៀត្រូវបង់?

យើងមិនមែនជាអ្នកលេងតែមួយគត់នៅលើទីផ្សារនោះទេ អតិថិជនខ្លួនឯងជ្រើសរើសពីការផ្តល់ជូនពិសេសទាំងអស់។ ជាការពិតណាស់ អ្នកអាចចែកចាយសន្លឹកបៀរាប់លានសន្លឹក ប៉ុន្តែពួកវានឹងត្រូវដាក់ជង់នៅផ្ទះដូចជារាប់រយសន្លឹកផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ទិញផ្លាស្ទិច យើងដឹងច្បាស់ថាកម្មវិធីរបស់យើងគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការ។ យ៉ាងណាមិញការពិតនៃការទិញមានន័យថាមនុស្សម្នាក់នឹងប្រើផលិតផល។ ក្នុងចំណោមអ្នកទិញមួយលាននាក់ 85 ភាគរយបានទិញរួចហើយជាមួយនឹងកាតថ្មីនេះ។

តេ​ី​វា​ថ្លៃ​ប៉ុន្មាន?

150 រូប្លិ៍។

ហើយ​រឿង​អ្វី​ដែល​ត្រូវ​ចំណាយ​លើ​ការ​ចេញ​ប័ណ្ណ​វិញ?

នេះ​ជា​ការ​បំភ្លៃ​ព័ត៌មាន។ ខ្ញុំពន្យល់។ ឥឡូវនេះ យើងកំពុងផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវផលិតផលថ្មីទាំងស្រុង ជាមួយនឹងបន្ទះឈីប NFC និងជម្រើសថ្មីផ្សេងទៀត។ កាតចាស់មានសុពលភាព ប៉ុន្តែមិនមានលក់ទៀតទេ។ ដូច្នេះ​ចំនួន​លាន​ដែល​បាន​ដឹង​គឺ​ជា​កាត​ដែល​មាន​បន្ទះ​ឈីប។ ខ្ញុំពិតជាមិនយល់ពីសំលេងរំខានទាំងអស់នេះទេ។ យើងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លាជាមួយនឹងគម្រោងស្រដៀងគ្នា។ ជម្រើសសម្រាប់អតិថិជន។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ អរគុណ​អ្នក​សរសេរ​ប្លុក​សម្រាប់​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​របស់​ពួក​គេ ប្រហែល​ជា​អរគុណ​ពួក​គេ​ដែល​យើង​ទទួល​បាន​លទ្ធផល​បែប​នេះ។

តើប្រាក់រង្វាន់កំណត់ឡើងវិញនៅពេលប្តូរទៅកាតថ្មីទេ?

នេះ​គឺ​ជា​ការ​មិន​ពិត​ទេ។ ប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងវាមានន័យថាកន្លែងណាមួយមានការបរាជ័យនៃប្រព័ន្ធប៉ុន្តែបញ្ហាទាំងអស់នេះត្រូវបានដោះស្រាយតាមលំដាប់លំដោយ។ ពិន្ទុទាំងអស់ត្រូវបានរក្សាទុក និងផ្ទេរទៅកាតថ្មី។

សូមប្រាប់យើងបន្ថែមអំពីបន្ទះឈីប NFC ។

បច្ចេកវិទ្យា contactless នេះបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងកាត់បន្ថយពេលវេលាក្នុងជួរជិតដប់ដង។ វាចំណាយពេលពី 30 ទៅ 40 វិនាទីដើម្បីបន្ថែមប្រាក់រង្វាន់ទៅកាតចាស់។ ឥឡូវនេះវាមានរយៈពេលត្រឹមតែ 3 ទៅ 5 វិនាទីប៉ុណ្ណោះ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវយកកាតទៅកាន់ស្ថានីយ ហើយនោះជាវា។

និន្នាការម៉ូដមួយនៅក្នុងការលក់រាយគឺការលក់ទំនិញក្រោមម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ តើនៅពេលណាដែលយើងអាចរំពឹងថា Gazpromneft lemonade ឬនំ Neftyanoe?

យើងនឹងគិតអំពីការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះ យើងចូលចិត្តម៉ាកយីហោរបស់យើង G-Drive, Drive Café និង Gazprom Neft Gas Station Network ក្រោមផលិតផលជាង 200 ត្រូវបានលក់អស់រយៈពេល 3 ឆ្នាំមកហើយ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងថាមពល យើងបានយកឈ្នះគូប្រជែងទាំងអស់ជាយូរមកហើយ។

កម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់ផ្សេងៗ ដែលឥឡូវនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនជាចំនួនច្រើននៅគ្រប់ទីកន្លែង តើនេះជាសញ្ញាមួយនៃវិបត្តិ ឬវិធីសាស្រ្តថ្មីសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់?

ប្រជាជន និង​ក្រុមហ៊ុន​ឥឡូវ​មាន​ស្មារតី​ខ្ពស់​ចំពោះ​ការ​ចំណាយ​របស់​ពួកគេ។ ពួកគេជ្រើសរើសអ្វីដែលល្អបំផុតក្នុងតម្លៃដ៏ល្អបំផុត ហើយពិតជាវិភាគរាល់ការផ្តល់ជូនដែលមាន។ ទាំងអ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវផលិតផលដែលប្រកួតប្រជែងបំផុត ឬគាត់នឹងចាកចេញ។ ដូច្នេះហើយ កម្មវិធីភក្ដីភាពគឺជាតក្កវិជ្ជាដ៏បរិសុទ្ធនៃទីផ្សារ ប៉ុន្តែក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិវាបង្ហាញឱ្យឃើញពីខ្លួនវាមុននេះ។ អាជីវកម្មធានាគុណភាពប្រេងឥន្ធនៈ និងលក្ខខណ្ឌអំណោយផលនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈរបស់ខ្លួន ហើយអតិថិជនបង្ហាញភាពស្មោះត្រង់។ ជាលទ្ធផលមនុស្សគ្រប់គ្នាឈ្នះ។

តើវាមិនកើតឡើងទេថានៅពេលដែលស្ថានភាពនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចមានភាពប្រសើរឡើងនោះកម្មវិធីបែបនេះនឹងត្រូវបំភ្លេចចោល?

ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ទេ។ ទំនាក់ទំនងរឹងមាំជាមួយអតិថិជនមានភាពធ្ងន់ធ្ងរ និងយូរអង្វែង។

តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានមេរៀនអ្វីខ្លះពីវិបត្តិបច្ចុប្បន្ន?

ហើយត្រលប់ទៅឆ្នាំ 2008 ខ្ញុំបានដឹងថាបញ្ហានេះមិនស្ថិតនៅក្នុងវិបត្តិទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌថ្មី។ យើងបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ច ហើយជាដំបូងនៃការទាំងអស់ ដោយសារតែយើងបានអនុវត្តការរៀបចំឡើងវិញទ្រង់ទ្រាយធំនៃអាជីវកម្មលក់ ដែលយើងបានបញ្ចប់ក្នុងឆ្នាំ 2015 ។ ជាទូទៅនេះគឺជាគម្រោងតែមួយគត់សម្រាប់ទីផ្សាររុស្ស៊ី គ្មានក្រុមហ៊ុនប្រេងផ្សេងទៀតបានធ្វើរឿងនេះពីមុនមកទេ។

ពីមុនយើងត្រូវបានរៀបចំតាមតំបន់ បណ្តាញលក់ និងមុខងារសេវាកម្មត្រូវបានលាយបញ្ចូលគ្នាក្នុងឡចំហាយតែមួយ ហើយវាស្ទើរតែមិនអាចកំណត់បាននូវប្រសិទ្ធភាពនៃផ្នែកនីមួយៗ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការរៀបចំឡើងវិញ យើងបានបំបែកអាជីវកម្ម - ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនលក់រាយមួយឥឡូវនេះទទួលខុសត្រូវចំពោះការលក់ដល់បុគ្គលតាមរយៈបណ្តាញស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈទូទាំងប្រទេស។ ហើយនេះបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន - យើងបានរៀនពីរបៀបធ្វើការឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព យល់កាន់តែច្បាស់អំពីទីផ្សារ ហើយជាទូទៅកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជន។ ការ​សម្រប​ខ្លួន​បែប​នេះ ខ្ញុំ​ប្រាកដ​ថា ជា​រឿង​សំខាន់​ដែល​ជួយ​ក្នុង​វិបត្តិ​ណាមួយ។