សួស្តី!
តើអ្នកដឹងពីរបៀបបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន រក្សាពួកគេនៅពីមុខធ្នើបានយូរ និងបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យទិញកាន់តែច្រើនទេ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលាក់ក្លិនមិនល្អដែលមាននៅក្នុងផលិតផលជាក់លាក់ (សំណង់ឬវេជ្ជសាស្ត្រ)?
ហើយតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាក្នុងពេលតែមួយអតិថិជនចាកចេញពីភាពសប្បាយរីករាយនិងមានទំនុកចិត្តនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តនិងជម្រើសត្រឹមត្រូវ? ចម្លើយមាន។ ទីផ្សារក្លិនក្រអូប គឺជាមធ្យោបាយដ៏ឈ្លាសវៃ និងឆើតឆាយ ដើម្បីកែលម្អបរិយាកាសនៅក្នុងបន្ទប់ បន្សុទ្ធខ្យល់ និងរកប្រាក់ចំណេញពីអាជីវកម្ម។
ក្លិនក្រអូបរីករាយមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើមនុស្ស ធ្វើឱ្យពួកគេស្ងប់ និងធ្វើឱ្យពួកគេរួសរាយរាក់ទាក់។ មនុស្សម្នាក់ពេលគាត់មានសុខភាពល្អ កាន់តែមានចិត្តទូលាយ ហើយត្រៀមខ្លួនទិញច្រើនជាងបំណងដំបូង។ វាកាន់តែងាយស្រួល និងរីករាយក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជនក្នុងអារម្មណ៍ល្អ។
គ្រឿងក្រអូបសម្រាប់គោលបំណងអាជីវកម្មត្រូវបានជ្រើសរើសដោយអ្នកទីផ្សារជាលក្ខណៈបុគ្គល ដោយគិតគូរពីភាពពិសេសនៃបរិវេណ ផលិតផល និងចំណូលចិត្តរបស់ទស្សនិកជនអតិថិជន ក៏ដូចជារូបភាពនៃសហគ្រាស។
សំណុំនៃវិធានការដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើឱ្យមានក្លិនក្រអូបនៃកន្លែងលក់រាយមួយ ដើម្បីបង្កើនការលក់ត្រូវបានគេហៅថា ទីផ្សារក្លិនក្រអូប។
1. តើក្លិនក្រអូបសម្រាប់អ្វី?
ការប្រើប្រាស់ក្លិនក្រអូបដ៏រីករាយនៅក្នុងអាជីវកម្មគឺជាវិធីដ៏សាមញ្ញ និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជន ដែលជាប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផល។
លទ្ធភាពនៃក្លិនគឺធំជាងវាហាក់ដូចជាដំបូង៖
- រូបភាពក្រុមហ៊ុនខ្ពស់។. ក្លិនក្រអូបរីករាយមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលលក់ទឹកអប់ និងគ្រឿងសម្អាង ផលិតផល ផ្កា និងសូម្បីតែគ្រឿងសង្ហារឹម ក៏ដូចជាសេវាកម្ម។ ប្រសិនបើអតិថិជនមើលផលិតផលហើយមានអារម្មណ៍ល្អ ពួកគេចង់ទិញផលិតផល ហើយរក្សាអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យ។
- ការលក់មានការកើនឡើង។បន្ទាត់នៃផលិតផលនីមួយៗអាចបញ្ជាក់ពីរសជាតិរបស់វា។ ក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់ដោយខ្លួនវានាំអតិថិជនទៅហាងនំប៉័ងឬទៅនាយកដ្ឋានជាមួយនឹងទឹកអប់ម៉ាកថ្លៃ ៗ ។ ការធ្វើ manicure គឺរីករាយជាងនៅក្នុងបន្ទប់ដែលមានក្លិនផ្កា និងផ្លែឈើជាងសារធាតុគីមី។
- ការបន្សុតខ្យល់។បន្ទប់ក្លាយជាស្អាត និងមានសុវត្ថិភាព លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការរក្សាទុកទំនិញកាន់តែប្រសើរឡើង
ចែករំលែកអត្ថបទនេះជាមួយមិត្តម្នាក់៖
នៅដើមសតវត្សទី 4 មុនគ្រឹស្តសករាជ វាត្រូវបានពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលជនជាតិអេហ្ស៊ីបកំណត់អត្តសញ្ញាណក្លិនក្រអូបសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក និងសាធារណៈ។ ក្នុងអំឡុងពេលឆ្លងកាត់ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ ជនជាតិអេហ្ស៊ីបបានជក់ធូប វាត្រូវបានគេជឿថាក្លិនរបស់វាបើកព្រលឹង។ Frankincense បានក្លាយជាម៉ាកក្លិនក្រអូបនៅក្នុងសាសនាដែលមានប្រវត្តិជាង 2,400 ឆ្នាំ។
ក្នុងអំឡុងពេលសាងសង់ប្រាសាទនៅប្រទេសឥណ្ឌា ប្រេងសំខាន់ៗដែលត្រូវបានរៀបចំតាមរូបមន្តសម្ងាត់ត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងបាយអ នេះបង្កើតបរិយាកាសនៃភាពត្រជាក់ អំណោយផលដល់ការឆ្លុះបញ្ចាំង សន្តិភាព សមាធិ និងបានរួមចំណែកដល់ការសម្លាប់មេរោគក្នុងបន្ទប់។ ដំបងជក់បានឆេះឥតឈប់ឈរនៅខាងក្នុងព្រះវិហារ។
អាកប្បកិរិយារបស់ជនជាតិចិនចំពោះក្លិនក្រអូបអាចត្រូវបានវិនិច្ឆ័យពីសំបុត្ររបស់ទស្សនវិទូចិនដ៏ល្បីល្បាញ Wang Wei នៃរាជវង្សថាង (618-907) ទៅកាន់សិស្សរបស់គាត់ថា "ក្លិនក្រអូបមានឥទ្ធិពលសំអាតនិងបង្កើតឡើងវិញលើអ្នក ពង្រឹងថាមពលរបស់អ្នក និងបំពេញថាមពលរបស់អ្នក។ គំនិតប្រកបដោយសន្តិភាព និងសន្តិភាព។”
នៅប្រទេសរុស្ស៊ីបុរាណការព្យាបាលជាមួយក្លិនក្រអូបគឺជាប្រពៃណី។ បានរៀបចំកន្លែងដែលគេហៅថា Chepuchin ។ បន្ទប់ឈើតូចមួយ ("chepuchina") ពោរពេញទៅដោយក្លិនក្រអូបនៃឱសថចំហុយ ជួយកម្ចាត់ជំងឺជាច្រើន។ ស្ត្រីមកពីថ្នាក់ bourgeois ចូលចិត្ត geraniums វាត្រូវបានគេជឿថាក្លិនរបស់វាបង្កើតបរិយាកាសនៃការលួងលោមនិងភាពស្ងប់ស្ងាត់នៅក្នុងផ្ទះ។
នេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនដែលបញ្ចុះបញ្ចូលយើងថាឥទ្ធិពលនៃក្លិនក្រអូបត្រូវបានកត់សម្គាល់ដោយមនុស្សតាំងពីបុរាណកាលមក ប៉ុន្តែយន្តការសម្រាប់ទទួលស្គាល់ និងចងចាំក្លិននៅតែជាអាថ៌កំបាំងរហូតមកដល់ពេលថ្មីៗនេះ។ នៅភាគខាងលិច A. Hirsch (ចិត្តវិទូជនជាតិអាមេរិក) គឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលសិក្សាក្លិននៅក្នុងចិត្តវិទ្យាទំនើប។ Hirsch បានកំណត់ថាក្លិនជាក់លាក់បង្កឱ្យមានអាកប្បកិរិយា និងសកម្មភាពជាក់លាក់នៅក្នុងមនុស្សម្នាក់។ គាត់បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងអាជីវកម្មដែលមានផលចំណេញ និងសាមញ្ញសម្រាប់អាជីវកម្ម - គាត់បានចែកចាយខ្លឹមសារពិសេសនៅក្នុងនាយកដ្ឋានលក់រាយ។ បន្ទាប់ពីបទពិសោធន៍នេះ គេបានរកឃើញថាការលក់ទំនិញបានកើនឡើងនៅក្នុងនាយកដ្ឋានទាំងនោះ ដែលខ្លឹមសារត្រូវបានចែកចាយ។
ជាលទ្ធផលនៃការពិសោធន៍ជាបន្តបន្ទាប់ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រជនជាតិអាមេរិក Linda Buck និង Richard Axel បានឈ្នះរង្វាន់ណូបែលផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ និងសរីរវិទ្យាឆ្នាំ 2004 ។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានពន្យល់ពីរបៀបដែលប្រព័ន្ធ olfactory របស់មនុស្សមានមុខងារ។ ពួកគេបានរកឃើញហ្សែនដែលផ្តល់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៃប្រភេទមួយចំនួននៃ olfactory receptors ។ receptor បែបនេះត្រូវបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៅលើកោសិកា receptor ដែលមានទីតាំងនៅផ្នែកខាងលើនៃ epithelium ច្រមុះ។ អ្នកទទួលនីមួយៗអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណចំនួនកំណត់នៃសារធាតុក្លិន។ លើសពីនេះ កោសិកា olfactory receptor បញ្ជូនសញ្ញាទៅការបង្កើតជាក់លាក់នៃ olfactory bulb បន្ទាប់ពីនោះ កម្លាំងរុញច្រានចូលទៅក្នុង cerebral Cortex ដែលព័ត៌មានដែលទទួលបានពីប្រភេទផ្សេងៗនៃ olfactory receptors ត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាទៅក្នុងសំណុំជាក់លាក់នៃក្លិននីមួយៗ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលេខកូដដែលទទួលបានបង្កើតបានជាគំរូស្រដៀងនឹង mosaic ។ ផែនទីក្លិនក្រអូបទាំងនេះគឺជាបេះដូងនៃសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការទទួលស្គាល់ វិភាគ និងរក្សាទុកក្លិនផ្សេងៗគ្នាប្រហែល 10,000 ។
ក្លិនក្រអូបបានមកដល់ទ្វីបអឺរ៉ុបពីអាមេរិក និងជប៉ុន ដែលក្លិនក្រអូបតែងតែមានសារៈសំខាន់។ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការរំលឹកសិល្បៈ "កូដូ" (សិល្បៈនៃគ្រឿងក្រអូប) ដែលពេញនិយមនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន។ នៅក្នុង "kodo" សម្រាប់បំណែកកំណាព្យ វាជាការសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសរសជាតិដែលឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីធម្មជាតិនៃកំណាព្យ បរិយាកាសអារម្មណ៍របស់ពួកគេ ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពសុខដុមរមនាពេញលេញនៅក្នុងព្រះត្រីឯក៖ អក្សរសិល្ប៍គឺសម្រាប់ការមើលឃើញ ពាក្យគឺសម្រាប់ស្តាប់។ ក្លិនគឺសម្រាប់ក្លិន។ ដូច្នេះបណ្តាញទាំងបីនៃការយល់ឃើញព័ត៌មានត្រូវបានចូលរួម: មើលឃើញ, auditory និង olfactory ។ ចំពោះអ្នកវិភាគពីរដំបូងគឺលើសទម្ងន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ទំនើប។ ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃ អ្នករស់នៅក្នុងទីក្រុងធំមួយប្រឈមមុខនឹងព័ត៌មានសោតទស្សន៍ដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ ដែលគាត់មិនអាចរំលាយវាបានទៀតទេ។ ចំពោះអ្នកវិភាគ olfactory ទីបី យោងទៅតាមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការផ្ទុកលើសទម្ងន់ វាកាន់តែមានជោគជ័យក្នុងការបញ្ជូនព័ត៌មានទៅកាន់អតិថិជន។ នៅក្នុងទីផ្សារអ៊ឺរ៉ុបដែលបានរកឃើញក្លិនក្រអូបកាលពី 20 ឆ្នាំមុនសារៈសំខាន់របស់វាកំពុងកើនឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ក្នុងកម្រិតមួយចំនួននេះគឺដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំង។ ដើម្បីចាប់អារម្មណ៍អ្នកទិញថ្ងៃនេះ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេដែលផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់ធម្មតា។ សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន ការលក់បានក្លាយទៅជាការកម្សាន្តមួយដែលមនុស្សចំណាយពេលវេលាទំនេរយ៉ាងច្រើន ហើយដំណើរការនេះគួរតែផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវភាពរីករាយ បង្កើតអារម្មណ៍រីករាយ និងរក្សាទុកក្នុងការចងចាំ។ បច្ចេកវិទ្យារសជាតិគឺអាចបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។
ទាំងអស់អំពីក្លិនក្រអូប
រចនាសម្ព័ន្ធក្លិន
ក្លិនក្រអូបទាំងអស់មានរចនាសម្ព័ន្ធពីរ៉ាមីត។ ហើយមានតែតាមរយៈឧបករណ៍ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈប៉ុណ្ណោះ ចំណាំទាំងអស់ត្រូវបានបង្ហាញក្នុងពេលដំណាលគ្នា។
ការភ្ជាប់ក្លិនក្រអូបជាមួយបន្ទប់
- ដោយអតិថិជន
តាំងពីដំបូង យើងកំណត់សម្រាប់ប្រភេទតម្លៃដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មត្រូវបានគណនា។ ប្រសិនបើទាបនិងមធ្យមបន្ទាប់មកជ្រើសរើសរសជាតិពេញនិយម។ សម្រាប់កម្រិតខ្ពស់ - ជ្រើសរើសក្លិនក្រអូបពីស៊េរី "បុព្វលាភ" ។
ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើអ្នកបំពេញហាងដោយទឹកអប់ថ្លៃៗក្នុងប្រភេទតម្លៃទាប នោះតម្លៃនៃផលិតផលនឹងកើនឡើង ហើយផ្នែកខ្លះនៃអតិថិជននឹងអាចបន្លាចបាន។ ដូចគ្នានេះដែរនិងផ្ទុយមកវិញ។
ច្រើនទៀតតាមភេទ។ នៅក្នុងហាងរបស់ស្ត្រី - ទឹកអប់ស្ត្រីបុរស - បុរសដើម្បីឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ស្រួល។ សកលមានតែ unisex ។ សម្រាប់ការចាត់ថ្នាក់ចម្រុះ សូមជ្រើសរើសអ្នកទិញសំខាន់។ វាកម្រកើតឡើងណាស់ដែលអតិថិជនសំខាន់គឺ 50/50 ហើយមិនអាចបែងចែកដោយក្លិនក្រអូប ប៉ុន្តែយើងនៅតែណែនាំស្ត្រី ដោយសារតែស្ត្រីមានអារម្មណ៏ច្រើន ពួកគេត្រូវបានជះឥទ្ធិពលកាន់តែខ្លាំងដោយស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់ពួកគេនៅពេលជ្រើសរើស ហើយពួកគេច្រើនតែចូលរួមក្នុងការជួយបុរស។ ជ្រើសរើស។
និងតាមក្រុមអាយុ។ សូមលើកឧទាហរណ៍ពីហាងលក់សំលៀកបំពាក់៖ នៅពេលនិយាយអំពីហាងលក់សំលៀកបំពាក់កុមារ យើងដោះស្រាយទាំងអតិថិជនពេញវ័យ និងយុវវ័យ។ ហើយនៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការគិតគូរពីការពិតដែលថាការទិញអាចត្រូវបានធ្វើឡើងទាំងនៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃបំណងប្រាថ្នារបស់កុមារហើយការសម្រេចចិត្តទិញវត្ថុនេះឬវត្ថុនោះគឺជាមនុស្សពេញវ័យយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ហើយជាញឹកញាប់ អតិថិជនរបស់យើងនៅតែមិនមែនជាកូន ប៉ុន្តែឪពុកម្តាយ។ ហើយនៅទីនេះ អនុស្សាវរីយ៍ផ្លូវចិត្តតាំងពីកុមារភាពមកជួយសង្គ្រោះ! ហើយអ្វីដែលល្អក្នុងវ័យកុមារបានលើកទឹកចិត្តយើងណាមួយមិនថាផ្អែម គ្រប់ប្រភេទ របស់ផ្អែមទេ! ក្លិនក្រអូបនៃ toffee ឬស្ករគ្រាប់ផ្លែឈើ vanilla ឬ caramel នឹងបង្កើតបរិយាកាសពិសេសនៃកុមារភាពសម្រាប់មនុស្សពេញវ័យហើយពិតណាស់នឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញតិចតួច!
សម្លៀកបំពាក់យុវវ័យឬយុវវ័យ។ ក្នុងករណីនេះក្លិនក្រអូបគួរតែភ្លឺនិងហ៊ានហើយទាំងនេះគឺជាផ្លែឈើ - ក្រូចឆ្មារឬផ្លែឈើ។ រឿងសំខាន់គឺអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យ!
ហាងលក់សំលៀកបំពាក់អាយុ។ អតិថិជនគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលបានកើតឡើងរួចហើយ និងបានសម្រេចគោលដៅជីវិត។ ដូច្នោះហើយក្លិនបិដោរស្ងប់ស្ងាត់និងរារាំង។ សម្រាប់ហាងនៃក្រុមអាយុនេះ ក្លិនក្រអូបដែលមានកំណត់ចំណាំ ផ្កា ឈើ និង musky គឺសមរម្យ។
- តាមឈ្មោះ
ជម្រើសនៃក្លិនក្រអូបក៏អាចទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងឈ្មោះហាង ហើយនៅទីនេះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលក្លិនបិដោរនៃផ្លែស្វាយ juicy សោយរាជ្យនៅក្នុងហាងដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា។ ប្រសិនបើនេះជាហាងអំបោះដែលមានឈ្មោះអាមេរិកច្បាស់លាស់ នោះរសជាតិកូកានឹងមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។ ឈ្មោះរបស់ហាងបេឡារុស្សអាចត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ដោយលក្ខណៈ ក្លិនក្រអូបចម្រុះពណ៌ “Blue Flax Flower” (“Eden”) ឬក្លិនក្រអូប “Lakeland” (“Westland”) ដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវកំណត់ចំណាំពិសេសនៃវាលស្មៅបៃតង ខ្យល់បឹង និង ផ្កាព្រៃនៃប្រទេសបេឡារុស្សឬក្លិនក្រអូប - "ប្រទេសដែលមានភ្នែកពណ៌ខៀវ" ("ប៉ារ៉ាដុក") ដែលក្នុងនោះមានកំណត់ចំណាំនៃអូហ្សូនបឹងបៃតង glade ភាពស្រស់នៃវាលស្មៅនិងផ្កា ferns ។
- ដោយពណ៌ចម្រុះ
ការជ្រើសរើសក្លិនក្រអូបស្របតាមពណ៌ចម្រុះនៃផ្ទៃខាងក្នុង។ សម្រាប់បន្ទប់ដែលតុបតែងដោយពណ៌ត្រជាក់ ក្លិនក្រអូបស្រស់នឹងមានភាពចុះសម្រុងគ្នា ហើយសម្រាប់ពណ៌ក្តៅ ក្លិនក្រអូបនឹងសាកសម។
- តាមការស្នើសុំរបស់អតិថិជន
ហើយចំនុចសំខាន់មួយទៀតនៅពេលជ្រើសរើសទឹកអប់ នៅពេលដែលជម្រើសធ្លាក់ទៅលើក្លិននោះ វាហាក់បីដូចជាមិនទាក់ទងនឹងប្រធានបទ ឬដោយកត្តាផ្សេងទៀតដែលកំណត់ជម្រើសនោះទេ ខណៈពេលដែលខ្ញុំពិតជាចង់ឱ្យហាងត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយក្លិនក្រអូបនេះ។ គ្មានផ្សេងទៀតទេ។ ដូចដែលពួកគេនិយាយអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាចធ្វើទៅបាន! ចូរយើងផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយជាមួយនឹងជម្រើសនៃក្លិន "កាហ្វេ" នៅក្នុងហាងដែលនៅឆ្ងាយពីកាហ្វេគឺលក់តែសំលៀកបំពាក់ ចំណែកពណ៌ចម្រុះពណ៌ត្រជាក់ និងឈ្មោះមិនទាក់ទងនឹងជម្រើសដែលបានធ្វើនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះ ការមើលឃើញក្នុងការរចនាមកជួយសង្គ្រោះ នៅពេលដែលផ្ទាំងរូបភាពដែលមានរូបភាពនៃតារាបង្ហាញម៉ូតដែលមានពែងកាហ្វេក្រអូបត្រូវបានដាក់នៅខាងក្នុង។
ការយល់ឃើញនៃក្លិនក្រអូបដោយក្រុមផ្សេងៗគ្នា
ប្រវត្តិសាស្រ្តតិចតួចនៃការ aromatization នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង។ នៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ក្រុមហ៊ុនផលិតលាងសម្អាត និងសាប៊ូបោកខោអាវលោកខាងលិចបានចាប់ផ្តើមវាយលុកយ៉ាងសកម្មក្នុងទីផ្សារសូវៀត៖ SC Johnson, Procter & Gamble និងក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗទៀត។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលមិននឹកស្មានដល់សម្រាប់ម៉ាកយីហោ "ផ្សព្វផ្សាយ" បែបនេះ មនុស្សមិនបានទិញវត្ថុរាវ និងម្សៅលាងសម្អាតរបស់បស្ចិមប្រទេសទេ ដែលវាចម្លែកណាស់ ដោយសារផលិតផលរបស់សាជីវកម្មឆ្លងដែនមានគុណភាពលើសពីផលិតផលនៃ "សេដ្ឋកិច្ចជាតិសង្គមនិយម"។
ដើម្បីស្វែងរកមូលហេតុ ក្រុមហ៊ុនបានចំណាយប្រាក់ដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់លើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ ចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកទិញសូវៀតត្រូវបានសិក្សា ការសិក្សាឆ្លងវប្បធម៌នៃចំណូលចិត្តរបស់ស្ត្រីមេផ្ទះលោកខាងលិច និងសូវៀតត្រូវបានធ្វើឡើង ការស្ទង់មតិរាប់សិបត្រូវបានធ្វើឡើង កម្រងសំណួររាប់ពាន់ត្រូវបានបំពេញ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺនៅក្នុងឥតប្រយោជន៍។ ហេតុផលដែលអាចកើតមានខ្លះហៅថាស្នេហាជាតិពីកំណើតរបស់ប្រជាជនសូវៀត។
ចម្លើយត្រូវបានរកឃើញដោយចៃដន្យ។ ចម្លើយបានក្លាយជាការភ្ញាក់ផ្អើលពេញលេញសម្រាប់ជនបរទេសដែលខូចដោយគ្រឿងបរិក្ខារប្រចាំថ្ងៃ។ ស្ត្រីមេផ្ទះរបស់យើងខ្វះក្លិនក្លរីននៅក្នុងម៉ាស៊ីនសម្អាតបង្អួច និងឧបករណ៍សម្អាតបង្គន់ ដែលផលិតផលនៃរោងចក្រគីមីសូវៀតត្រូវបានជាប់ពាក់ព័ន្ធជាទម្លាប់។ ដូច្នេះ វត្ថុរាវបរទេសដែលមានក្លិនឈ្ងុយនៃម្ជុល ផ្លែប៉ោម ឬក្រូចឆ្មា មិនបានជម្រុញទំនុកចិត្តណាមួយឡើយ។ ពួកគេត្រូវបានគេយល់ថាជា "ក្លែងក្លាយ" ។ "ចាប់តាំងពីវាមិនក្លិននៃសារធាតុ bleach មួយម៉ាយល៍ ហើយភ្នែករបស់អ្នកមិនជ្រាបទឹក វាមានន័យថាឱសថនេះមិនអាចមានប្រសិទ្ធភាពទេ វាគឺជាក្លែងក្លាយ" - ប្រហែលជាគំរូបែបនេះមានក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់យើង។ ក្លិនក្លរីនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់យ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹង "ភាពជឿជាក់" និងលក្ខណៈសម្បត្តិសម្អាតដ៏ល្អ។ ជាពិសេសសម្រាប់សហភាពសូវៀត ក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិចបានបង្កើតជាបន្ទាន់នូវសារធាតុបន្ថែមដែលផ្តល់ឱ្យផលិតផលរបស់ពួកគេនូវរសជាតិដែលស្គាល់ដល់ប្រជាជនសូវៀត។ ក្នុងអំឡុងឆ្នាំនេះ ការលក់បានកើនឡើងពី ៥ ទៅ ៧ ដង។ ទីផ្សារត្រូវបានវាយលុក។
ដូចដែលអ្នកគ្រប់គ្នាដឹងហើយថា អ្នករៀនអំពីទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗជាច្រើននៃការងារ រួមទាំងក្នុងវិស័យទីផ្សារ មានតែការទទួលបានបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រាន់ក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអតិថិជនជាច្រើន។ បទពិសោធន៍នេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងជៀសវាងកំហុសធម្មតារបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងក្នុងការងាររបស់យើង មានមោទនភាពចំពោះភាពជោគជ័យដែលសម្រេចបាន ហើយដែលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការចែករំលែកបទពិសោធន៍នេះជាមួយអ្នកទីផ្សារផ្សេងទៀត។ វាមានសារៈប្រយោជន៍ក្នុងការដឹងថា បច្ចេកវិទ្យា aromatization បរទេសជាច្រើន ជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេស និងវិធីសាស្រ្តរបស់វា គឺមិនមានប្រសិទ្ធភាព និងមិនអាចអនុវត្តបាននៅទីនេះ។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញនិងជ្រៅ: យើងមានចិត្តគំនិតផ្ទាល់ខ្លួននិងរបស់យើង - បេឡារុស្ស - ការយល់ឃើញនៃក្លិនបិដោរ។
អស់ជាច្រើនសតវត្សមកហើយ រសជាតិលក្ខណៈជាតិត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលអាចមានអារម្មណ៍បានតែនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង ហើយជាមួយនឹងពួកគេ អារម្មណ៍របស់យើង "ការចងចាំក្លិនក្រអូប" ដែលជាប់ទាក់ទងគ្នាយ៉ាងវិសេសវិសាលជាមួយនឹងរសជាតិទាំងនេះបានវិវត្ត។
យើងមានម្ហូបជាតិតែមួយគត់របស់យើងនៅក្នុងប្រទេសបេឡារុស្ស។ យើងម្នាក់ៗមានអនុស្សាវរីយ៍ "ក្លិនក្រអូប" ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងតាំងពីកុមារភាព ដូចជាក្លិននំរបស់យាយ ឬអាហារពេលល្ងាចរបស់ម៉ាក់។ មនុស្សគ្រប់រូបអាចដោយបិទភ្នែក ស្រមៃមើលការកាប់ឆ្ការនៅក្នុងព្រៃដែលធ្លាប់ស្គាល់ ហើយមានអារម្មណ៍ត្រឹមតែក្លិនក្រអូបដែលមិនអាចបំភ្លេចបានរបស់ពួកគេ ព្រោះវាស្ថិតនៅក្នុងការឈូសឆាយដែលរុក្ខជាតិទាំងនោះដុះលូតលាស់ និងរួមបញ្ចូលគ្នាដែលមិនមានកន្លែងណាផ្សេងទៀតក្នុងពិភពលោក។ ប្រពៃណីរបស់យើងគឺមានតែរសជាតិរបស់យើង!
ក្រោយពីការចេញផ្សាយកម្មវិធីទូរទស្សន៍មួយថ្មីៗអំពីជោគជ័យនៃការផលិតរសជាតិអាជីពនៅក្រៅប្រទេស មានការស្នើសុំថា “ឲ្យក្រូចឆ្មាមួយផ្លែ!”។ ប៉ុន្តែការពិតគឺថានៅអាមេរិក ក្លិនក្រូចឆ្មារភាគច្រើនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងដ៏រីករាយ (ចំណិតក្រូចឆ្មា ស្រាក្រឡុកជាមួយក្រូចឆ្មា ទឹកច្របាច់ថ្មីៗនៅក្នុងផ្ទះបាយនៅពេលព្រឹក ភាពរីករាយនៃការភ្ញាក់។ល។)។ ឧទាហរណ៍មួយទៀត៖ ក្លិនក្រអូបនៃស្មៅស្មៅស្រស់ ដែលនឹកឃើញដល់ស្មៅបៃតងដែលកាត់នៅក្បែរផ្ទះ រួមបញ្ចូលគ្នានូវភាពស្រស់នៃរុក្ខជាតិបៃតងខៀវស្រងាត់ និងផ្លូវផ្កាដ៏ឆ្ងាញ់ បានក្លាយជាការពេញនិយមនៃរដូវកាលនៅប្រទេសបេឡារុស្សនៅឆ្នាំនេះ។ ហើយនៅអាមេរិក ក្លិនក្រអូបនេះមិនអាចប្រើបានទេ ព្រោះក្នុងគំនិតរបស់ប្រជាជនអាមេរិកជាមធ្យម វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹង "សេវាពលកម្ម" សម្រាប់ការកាត់ស្មៅជុំវិញផ្ទះ ទប់ទល់នឹងភាពស្លេកស្លាំង និងអស់កម្លាំង។ រសជាតិពេញនិយមនៅបរទេសគឺ ylang-ylang, ខ្ញី, វ៉ាល់ណាត់, កំបោរ, វ៉ាល់ណាត់, ប៊្លូបឺរី (និងនំប្លែកផ្សេងទៀត) ។ ហើយតើសមាគមអ្វីខ្លះដែលពួកគេបង្កើតនៅក្នុងយើង?... គ្មានទេ។ កម្រនិងអសកម្មដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់គឺគួរឱ្យព្រួយបារម្ភសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិបេឡារុស្សរបស់យើង ហើយមិនអាចបញ្ចេញនូវអារម្មណ៍ និងអនុស្សាវរីយ៍ដ៏រស់រវើកបែបនេះដូចជាក្លិនក្រអូបដែលធ្លាប់ស្គាល់សម្រាប់យើងទាំងអស់គ្នាតាំងពីកុមារភាព។ គ្រាន់តែចាំថា: ក្លិននំបុណ្យអ៊ីស្ទើរនៅលោកយាយ នំបុ័ងស្រស់ ផ្លែស្ត្របឺរីព្រៃដំបូង ផ្កាលីនដិន ស្មៅស្មៅ ម្សៅក្រអូប ស្មៅស្មៅ... នេះជារបស់យើង!
ពន្លឺនិងភាពទន់ភ្លន់នៃក្លិនបិដោរ
នៅក្នុងការអនុវត្ត យើងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាមួយ។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌស្មើគ្នា - ការបំពេញផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងក្លិនបិដោរ។ វាត្រូវបានគេកត់សម្គាល់ឃើញថា ក្លិនផ្លែឈើមានក្លិនភ្លឺជាង និងគ្របដណ្តប់លើផ្ទៃធំជាងក្លិនផ្កាដ៏ឆ្ងាញ់ ឬក្លិនទឹកអប់។ វាអាចត្រូវបានប្រៀបធៀបឧទាហរណ៍ដូចជាពណ៌មួយ: ពណ៌ក្រហមពណ៌ស្វាយជាមួយនឹងពណ៌ផ្កាឈូកគ្រែ។
ញៀន
យើងឈប់សម្គាល់ក្លិនដែលយើងត្រូវបានហ៊ុំព័ទ្ធជានិច្ច។ វាកើតឡើងក្នុងទម្រង់នៃការសម្របខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងយូរអង្វែង។ ចូរយកទឹកអប់ធ្វើជាឧទាហរណ៍។ ការសម្របខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សកើតឡើងភ្លាមៗបន្ទាប់ពីដកដង្ហើមពីរបីដងនៃទឹកអប់របស់អ្នក អ្នកឈប់កត់សម្គាល់ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីអ្នកបានទឹកអប់។ វាហាក់ដូចជាអ្នកថាគាត់បានអាកាសធាតុប៉ុន្តែនេះប្រហែលជាមិនដូច្នេះទេ។
ដោយសារតែការសម្របខ្លួនក្នុងរយៈពេលយូរ អ្នកអាចនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ថាទឹកអប់ដែលអ្នកប្រើរាល់ថ្ងៃកាន់តែចុះខ្សោយ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមចាក់ទឹកអប់ទាំងនោះកាន់តែច្រើនឡើងលើខ្លួនអ្នក ហើយទីបំផុតជាក់ស្តែងច្រើន។ យើងតែងតែឮពីស្ត្រីអំពីទឹកអប់៖ "បាទ វាល្អ ប៉ុន្តែវាស្រកចេញ។ អ្នកនឹងមិនមានពេលដល់ពាក់កណ្តាលដបទេ ប៉ុន្តែមិនមានក្លិនទៀតទេ" ។ នេះគឺជាការបំភាន់សុទ្ធ - ឬការសម្របខ្លួន។
ភាពរសើបចំពោះក្លិនត្រូវបានប៉ះពាល់ រដ្ឋទូទៅរាងកាយ ទោះបីជាមនុស្សឆ្អែត ឬឃ្លានក៏ដោយ... ក្នុងវ័យចាស់ ភាពប្រែប្រួលនៃក្លិនមាត់របស់មនុស្សមានការថយចុះ។ វាក៏ត្រូវបានគេរកឃើញផងដែរថា ភាពរសើបចំពោះក្លិនជាក់លាក់អាស្រ័យលើភេទ។ ក្លិននៃ exaltolide (ពីឡាតាំង exaltatio - រដ្ឋរីករាយ) ។ វាគឺជាសារធាតុក្រអូបដ៏មានតម្លៃ ហើយត្រូវបានគេប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយជាសមាសធាតុផ្សំនៃទឹកអប់ ក្លិនក្រអូបសម្រាប់សាប៊ូ និងផលិតផលគ្រឿងសំអាង ហើយមានតែស្ត្រីប៉ុណ្ណោះដែលមានអារម្មណ៍វា។ អ្នកឯកទេសក៏បានសិក្សាអំពីបាតុភូតនៃអ្វីដែលគេហៅថា "ភាពងងឹតនៃក្លិន" នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ដែលមានភាពរសើបនៃក្លិនមាត់ធម្មតាមិនមានអារម្មណ៍ថាមានក្លិនណាមួយ ឬក្រុមណាមួយឡើយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់មិនសង្ស័យថាគាត់មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យមានអារម្មណ៍ក្លិនណាមួយឡើយ។
ជួនកាលមានការបាត់បង់ភាពរសើបទាំងស្រុងការរំលោភលើការទទួលស្គាល់ក្លិន - anosmia ។
ការពឹងផ្អែកលើសីតុណ្ហភាពលើការបំពេញបន្ទប់ជាមួយនឹងក្លិនបិដោរ
យើងជួបការពឹងផ្អែកនេះជាចម្បងនៅក្នុងរដូវបិទរដូវ នៅពេលដែលមានការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃសីតុណ្ហភាពក្នុងបន្ទប់ ពន្លឺនៃក្លិនក្រអូបនៅក្នុងបន្ទប់ធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ដោយដឹងពីមេរៀនគីមីសាស្ត្រ ក្បួនរបស់ Van't Hoff ថា "សម្រាប់រាល់ការកើនឡើង 10 ដឺក្រេនៃសីតុណ្ហភាព អត្រាថេរនៃប្រតិកម្មបឋមដូចគ្នាកើនឡើងពី 2 ទៅ 4 ដង" ។
នៅក្នុងការអនុវត្ត មានករណីមួយនៅពេលដែលឧបករណ៍ត្រូវបានដំឡើងទល់មុខទូទឹកកកដែលបើកចំហរ ហើយជាក់ស្តែងមិនមានក្លិនទេ។ សេវាកម្មបានជំនួសប្រអប់ព្រីនក្រអូបជាច្រើនដង ប្តូរឧបករណ៍។ ប៉ុន្តែគេមិនអាចដឹងថាហេតុអ្វីបានជាវាមិនមានក្លិនភ្លាមៗនោះទេ។ បញ្ហានេះត្រូវបានដោះស្រាយដោយចៃដន្យ អ្នកបម្រើបានយកឧបករណ៍ទៅកន្លែងលក់ផ្សេង ព្រោះគាត់គិតថាវាអាចនឹងមានបញ្ហាអគ្គិសនី។ ហើយតាមព្យញ្ជនៈក្នុងរយៈពេល 10 នាទី ស្ទើរតែហាងទាំងមូលពោរពេញទៅដោយក្លិនក្រអូប។
គុណភាពរសជាតិ
សមាសធាតុទាំងអស់នៃទឹកអប់របស់យើងត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិទាំងអស់របស់ IFRA (សមាគមគ្រឿងក្រអូបអន្តរជាតិ - សមាគមអន្តរជាតិសម្រាប់សារធាតុក្លិនក្រអូប ដែលគ្រប់គ្រងការអនុញ្ញាតនៃការប្រើប្រាស់សារធាតុក្រអូប និងប្រេងសំខាន់ៗក្នុងទឹកអប់ និងគ្រឿងសំអាងដោយផ្អែកលើជីវវេជ្ជសាស្ត្រ។ ការធ្វើតេស្ត) ។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ បញ្ជីប្រេងដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់ត្រូវបានកាត់បន្ថយ ដើម្បីបង្កើតផលិតផលដែលមានសុវត្ថិភាព។
គ្រឿងក្រអូបទាំងអស់មានវិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីរដ្ឋ។ ការធ្វើតេស្ត ការវិភាគ និងការផ្ទៀងផ្ទាត់បានធ្វើឡើងនៅប្រទេសបេឡារុស្ស។ សាធារណរដ្ឋបេឡារុស្សមានភាពល្បីល្បាញសម្រាប់តម្រូវការសុវត្ថិភាព និងគុណភាពដ៏តឹងរ៉ឹងបំផុតមួយបើប្រៀបធៀបទៅនឹងសហភាពអឺរ៉ុប។
ការផ្លាស់ប្តូររសជាតិ ឬរដូវ និងថ្ងៃឈប់សម្រាក
ក្នុងការប្រើប្រាស់គ្រឿងក្រអូបប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ អ្នកអាចទៅបានតាមពីរវិធី ដោយវិធីទីមួយអ្នកអាចជ្រើសរើស និងស្វែងរកបាន ដូចដែលពួកគេនិយាយថា "ក្លិនក្រអូបផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក" ដែលនៅទីបំផុតនឹងក្លាយជាម៉ាកក្លិនក្រអូប។ ហើយអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូររាល់រដូវកាល។ ឧទាហរណ៍៖ នៅនិទាឃរដូវអ្នកអាចបង្កើតអារម្មណ៍ភ្លឺស្វាង នៅរដូវក្តៅអ្នកអាចធ្វើឱ្យស្រស់ក្នុងកំដៅ ក្នុងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះអ្នកអាចស្ងប់ស្ងាត់ និងកក់ក្តៅ ហើយក្នុងរដូវរងាត្រជាក់អ្នកអាចបំពេញវាដោយក្លិនបិដោរដ៏កក់ក្តៅ។ នៅថ្ងៃឈប់សម្រាក: នៅថ្ងៃឈប់សម្រាកចូលឆ្នាំថ្មី - "តែបៃតងជាមួយក្រូចឃ្វិច", "ក្លិនឈុន", "វ៉ានីឡាជាមួយ cinnamon", "ឆ្នាំថ្មី"; ថ្ងៃទី 23 ខែកុម្ភៈ - ទឹកអប់បុរសសុទ្ធសាធ: "Harley", "Paradox", "Dunhill"; ថ្ងៃទី 8 ខែមីនា - ផ្កា: "ផ្កាកុលាប", "ផ្កាកុលាបដ៏អស្ចារ្យ", "ផ្កានិទាឃរដូវ"; សម្រាប់បុណ្យ Easter - "Biscuit", "Vanilla" ។
ក្លិនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីគោលដៅ និងការពិនិត្យអតិថិជន
ហាងលក់គ្រឿងទេស ហាងកាហ្វេ និងភោជនីយដ្ឋាន៖
កន្លែងទី 1 - "Biscuit"
ក្លិនក្រអូបទាក់ទាញនៃនំប៊ីស្គីដែលរៀបចំថ្មីៗជាមួយ caramel ឆ្ងាញ់។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងវ៉ានីឡាធម្មជាតិ។ វ៉ានីឡានឹងជួយឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ បន្ធូរអារម្មណ៍ និងបំបាត់ភាពតានតឹងផ្នែកសរសៃប្រសាទ។ ប្រេងនេះគឺជាថ្នាំសម្រើបដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
បទពិសោធន៍៖ បច្ចុប្បន្ននេះ "នំប៊ីសឃីត" គឺជារសជាតិដ៏ពេញនិយមបំផុត។ វាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យដើម្បីបង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមសម្រាប់រសជាតិនៅក្នុងហាងកាហ្វេ ភោជនីយដ្ឋាន និងហាងលក់គ្រឿងទេស។
នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 2015 សម្រាប់រយៈពេល 3 ខែ ការពិសោធន៍ទីផ្សារត្រូវបានធ្វើឡើង។ Aroma "Biscuit" ដែលជាឧបករណ៍តូចមួយសម្រាប់ aromatization PPAm ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈត្រូវបាន aromatized នៅក្នុងតំបន់ច្រកចូលនៃហាងលក់គ្រឿងទេសតូចមួយ។ លទ្ធផលគឺការកើនឡើងនៃចំណូលពី 12-16% ។ គ្រប់ពេលវេលា ការពិសោធន៍ចំនួន 4 ត្រូវបានអនុវត្ត - កំណើនប្រាក់ចំណូលពី 9 ទៅ 17% ។
ចំណាត់ថ្នាក់ទី២ - Creamy Vanilla
ល្បីល្បាញតាំងពីកុមារភាពមក ក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់នៃទឹកដោះគោខាប់ ត្រលប់មកពិភពដ៏ផ្អែមល្ហែម និងគ្មានកង្វល់នៃសេចក្តីសប្បុរស និងសេចក្តីរីករាយ។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងវ៉ានីឡាធម្មជាតិ។ វ៉ានីឡានឹងជួយឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ បន្ធូរអារម្មណ៍ និងបំបាត់ភាពតានតឹងផ្នែកសរសៃប្រសាទ។ ប្រេងនេះគឺជាថ្នាំសម្រើបដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
បទពិសោធន៍៖ ក្លិនក្រអូបនេះគឺជាក្លិនក្រអូបដ៏ទាក់ទាញបំផុត។ តាមរយៈការធ្វើការស្រាវជ្រាវនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេស ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 7 - 11% ។ មានការពិនិត្យវិជ្ជមានបន្ថែមទៀតនៅក្នុងហាងកាហ្វេ និងភោជនីយដ្ឋាន ដែលពិតជាប៉ះពាល់ដល់វិក្កយបត្រជាមធ្យម។
ចំណាត់ថ្នាក់ទី 3 - "វ៉ានីឡា"
ក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់ និងគួរឲ្យចង់ញ៉ាំរបស់វ៉ានីឡានឹងបំពេញអ្នកដោយភាពកក់ក្តៅ និងការលួងលោម។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងវ៉ានីឡាធម្មជាតិ។ វ៉ានីឡានឹងជួយឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ បន្ធូរអារម្មណ៍ និងបំបាត់ភាពតានតឹងផ្នែកសរសៃប្រសាទ។ ប្រេងនេះគឺជាថ្នាំសម្រើបដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
បទពិសោធន៍៖ បច្ចុប្បន្ន វ៉ានីឡា គឺជាទឹកអប់ដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយ។ វាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយជោគជ័យក្នុងការបង្កើនវិក្កយបត្រជាមធ្យមសម្រាប់រសជាតិនៅក្នុងហាងកាហ្វេ ភោជនីយដ្ឋាន និងហាងលក់គ្រឿងទេស។
ហាងលក់សំលៀកបំពាក់ និងស្បែកជើង៖
ចំណាត់ថ្នាក់ទី 1 - "Noah Super"
ផ្កា វូឌី។
ក្លិនក្រអូបបែបត្រេកត្រអាល ភ្លឺចែងចាំង បរិសុទ្ធ និងគ្មានទោសពៃរ៍ ដូចផ្កាលីលីពណ៌ស។
ផ្ញើដំណើរកម្សាន្តរ៉ូមែនទិកឆ្លងកាត់អឺរ៉ុបចាស់ពោរពេញដោយភាពរីករាយ រីករាយ និងបទពិសោធន៍ដ៏រំភើប។
ក្លិនក្រអូបមានផ្ទុកប្រេងធម្មជាតិនៃឈើខ្សាច់ និងផ្កាឈូក។ ប្រេង Sandalwood នឹងជួយកែលម្អការផ្តោតអារម្មណ៍ និងការផ្តោតអារម្មណ៍។ ប្រេង Rose បង្កើនប្រសិទ្ធភាព បំបាត់ការធ្វើការងារលើសទម្ងន់ ការពារការវិវត្តនៃប្រតិកម្មស្ត្រេស និងជំរុញការអភិវឌ្ឍន៍ការច្នៃប្រឌិត និងបញ្ញា។
បទពិសោធន៍៖ ក្លិនក្រអូបនេះគឺជាទឹកអប់ដ៏ពេញនិយមបំផុត និងអាចប្រើប្រាស់បានច្រើនប្រភេទ។ វាបង្កើតបរិយាកាសដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន ហាង សណ្ឋាគារ និងការិយាល័យដោយជោគជ័យ។ ក្លិនក្រអូបនេះអាចរួមបញ្ចូលគ្នានូវរចនាប័ទ្មអាជីវកម្ម និងការលួងលោមទន់ភ្លន់។
កន្លែងទី 2 - "Burbina" ។
ក្លិនផ្លែឈើ - musky ជាមួយនឹងចំណាំម្សៅ។ កំណត់ចំណាំនៃផ្លែប៊ឺរី និងផ្លែឈើដែលមានជាតិជូរ ផ្តល់ភាពរីករាយ និងផ្តល់ភាពរីករាយ ខណៈពេលដែល musk ធ្វើឱ្យក្លិនក្រអូបស្រស់ស្រាយ និងមានភាពរស់រវើក។ ហើយសមាសភាពត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងចំណាំនៃក្លិនបិដោរផ្អែមភ្លឺនៃម្សៅ, ផ្តល់ឱ្យ piquancy និងភាពពេញលេញ។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងធម្មជាតិនៃ bergamot និង sandalwood ។
បទពិសោធន៍៖ ក្លិនក្រអូបនេះបង្កើតបរិយាកាសនៃភាពកក់ក្តៅ និងការលួងលោម។
ចំណាត់ថ្នាក់ទី 3 - "Polynesia"
សណ្ឋាគារ៖
កន្លែងទី 1 - "Burbina"
ក្លិនផ្លែឈើ - musky ជាមួយនឹងចំណាំម្សៅ។ កំណត់ចំណាំនៃផ្លែប៊ឺរី និងផ្លែឈើដែលមានជាតិជូរ ផ្តល់ភាពរីករាយ និងផ្តល់ភាពរីករាយ ខណៈពេលដែល musk ធ្វើឱ្យក្លិនក្រអូបស្រស់ស្រាយ និងមានភាពរស់រវើក។ ហើយសមាសភាពត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងចំណាំនៃក្លិនបិដោរផ្អែមភ្លឺនៃម្សៅ, ផ្តល់ឱ្យ piquancy និងភាពពេញលេញ។ ក្លិនក្រអូបមានប្រេងធម្មជាតិនៃ bergamot និង sandalwood ។
ក្លិនក្រូចឆ្មារផ្អែមរបស់ bergamot បំបាត់អារម្មណ៍មិនល្អ ថប់បារម្ភ អស់សង្ឃឹម អារម្មណ៍ស្រណុក ស្មារតីស្ពឹកស្រពន់ និងស្ថានភាពធ្លាក់ទឹកចិត្ត រំដោះ និងកំប្លុកកំប្លែង ជំរុញអារម្មណ៍សុទិដ្ឋិនិយម និងអារម្មណ៍វិជ្ជមាន។ វាត្រូវបានគេជឿថាប្រេងក្រអូបនេះនឹងធ្វើឱ្យសូម្បីតែស្នាមញញឹមទុទិដ្ឋិនិយមបំផុត។ Sandalwood អាចបន្ធូរអារម្មណ៍ និងបន្ធូរអារម្មណ៍មនុស្សគ្រប់រូប។
បទពិសោធន៍៖ មកដល់បច្ចុប្បន្ន ប៊ឺប៊ីណា គឺជាក្លិនក្រអូបលំដាប់លេខមួយសម្រាប់សណ្ឋាគារ។ ក្លិនក្រអូបនេះផ្តល់ឱ្យសណ្ឋាគារនូវភាពកក់ក្តៅ និងការលួងលោម ដែលជាអ្វីដែលត្រូវបានរំពឹងទុក និងកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងពីភ្ញៀវ។
កន្លែងទី 2 - "Aquamarine"
កន្លែងទី 3 - "ដើមឈើស្រស់"
ការពិពណ៌នារបស់យើងអំពីខ្លឹមសារនៃ aromatization អាចត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងឃ្លាដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្ថន័យដ៏ជ្រាលជ្រៅនៃ aromatization ។ វាត្រូវបាននិយាយជារៀងរាល់ថ្ងៃដោយនិយោជិតរបស់យើង - ពីទីក្រុង Brest ដ៏ស្រស់ស្អាតរហូតដល់អ័ព្ទ Vladivostok និងពី Murmansk ត្រជាក់ទៅ Sochi ដ៏ប្រណិត - "ដកដង្ហើមយ៉ាងជ្រៅ។ អារម្មណ៍ធូរស្រាល។ វាដំណើរការ។ សូមឲ្យទឹកអប់របស់យើងដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។”
វាត្រូវបានគេស្គាល់តាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ។
ប៉ុន្តែមានតែនៅចុងបញ្ចប់នៃសតវត្សទី 20 អ្នកទីផ្សារបានបង្កើតគំនិតដើម្បីប្រើប្រាស់វាដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល និងម៉ាកផ្សេងៗ។
ដូច្នេះទិសដៅថ្មីមួយបានលេចឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ - ទីផ្សារក្លិនក្រអូប និងនៅក្នុងអាជីវកម្ម - ឱកាសថ្មីដើម្បីបង្កើនការលក់។
ការសិក្សាបង្ហាញថា រសជាតិត្រឹមត្រូវនៃចំណុចលក់អាចបង្កើនការលក់ជាមធ្យម 15% ។
ល្អណាស់មែនទេ? យើងប្រាកដថា អ្នកនឹងមិនបដិសេធលទ្ធផលបែបនេះទេ។ បើដូច្នេះមែន នោះព័ត៌មានខាងក្រោមគឺសម្រាប់តែអ្នកប៉ុណ្ណោះ។
6 ផ្នែកនៃទីផ្សារក្លិនក្រអូប - 6 ឱកាសដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម
ក្លិនក្រអូប។ បំបាត់ក្លិនមិនល្អ ឬក្លិនមិនល្អនៅក្នុងបន្ទប់។ យើងមិនចាំបាច់បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកថាខ្យល់អាកាសធ្ងន់នៅក្នុងហាងលក់រាយមិនអំណោយផលដល់ការទិញទំនិញនោះទេ។
ប៉ុន្តែក្លិនក្រអូបនៃភីហ្សា Sicilian ពីហាងភីហ្សាក្បែរនោះទំនងជាមិនរួមចំណែកដល់ការលក់នោះទេ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងស្បែកជើង។
ពេលខ្លះអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការកម្ចាត់ក្លិនមិនសមរម្យដើម្បីឱ្យការលក់កើនឡើង។ ក្លិនក្រអូបសាមញ្ញ។
ក្លិនខ្យល់នៅក្នុងហាងលក់រាយ ឬការិយាល័យ ជាមួយនឹងក្លិនក្រអូបតែមួយ។ វិធីសាស្រ្តនេះជាធម្មតាដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្មមួយ។
ជាឧទាហរណ៍ វាអាចទាក់ទាញអ្នកទស្សនាកាន់តែច្រើនមកហាង ជំរុញការទិញដោយកម្លាំងចិត្ត បង្កើនពេលវេលាចំណាយដោយអតិថិជននៅហាងជាដើម។
រចនាគ្រឿងក្រអូប។ វាបង្កប់ន័យវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នាទៅនឹងក្លិនក្រអូបនៃបរិវេណ។ ក្នុងករណីនេះរសជាតិជាច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលនីមួយៗអនុវត្តភារកិច្ចរបស់វា។
ដូច្នេះការរចនាក្លិនក្រអូបនៃហាងលក់សំលៀកបំពាក់នឹងរួមបញ្ចូលយ៉ាងហោចណាស់ 4 សមាសភាពទឹកអប់ផ្សេងៗគ្នា:
សម្រាប់ច្រកចូល (ដើម្បីទាក់ទាញភ្ញៀវខាងក្នុង)
សម្រាប់ក្រុមទំនិញដាច់ដោយឡែក (ឧទាហរណ៍ ដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការផ្តល់ជូនពិសេស)
សម្រាប់បន្ទប់សម (ដើម្បីបន្សាបក្លិនមិនល្អ)
សម្រាប់តំបន់ពិនិត្យចេញ (ដើម្បីជួយអតិថិជនជំនះភាពតានតឹងនៃការបែកគ្នាជាមួយលុយ)
បាទ បាទ អ្វីៗទាំងអស់នេះអាចធ្វើបានដោយមានជំនួយពីរសជាតិពិសេស🙂
ក្លិនក្រអូបតាមរដូវ។ វាត្រូវបានអនុវត្តតែក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។
ឧទាហរណ៍ក្នុងអំឡុងពេលនៃការលក់នៃការប្រមូលចាស់ឬផ្ទុយទៅវិញការបង្ហាញនៃថ្មី។
ដូចគ្នានេះផងដែរប្រភេទនៃរសជាតិនេះដំណើរការល្អក្នុងអំឡុងពេលបុណ្យចូលឆ្នាំថ្មីនិងបុណ្យណូអែល។
រសជាតិនៃនាយកដ្ឋានបង្អែមបារាំង Auchan ជាមួយនឹងក្លិននៃ pudding ពិធីបុណ្យមុនពេលបុណ្យណូអែលបង្កើនប្រាក់ចំណូលប្រហែល 60%
នេះជាការភ្លក់រសជាតិតាមរដូវកាល 🙂
ព្រឹត្តិការណ៍រសជាតិ។ ការតាំងពិព័រណ៌ ពិព័រណ៍ ការធ្វើបទបង្ហាញ និងព្រឹត្តិការណ៍ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈផ្សេងទៀត កាន់តែមានផ្លែផ្កា ប្រសិនបើអ្នកប្រើកន្លែងដែលមានរសជាតិ និងការដាក់តាំងបង្ហាញជំនួសកន្លែងធម្មតា។
វាទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ និងកំណត់ក្រុមហ៊ុនដាច់ដោយឡែកពីការប្រកួតប្រជែង។ ជាងនេះទៅទៀត ក្លិនក្រអូបដ៏រីករាយជួយបង្កើនការយល់ឃើញជាប្រធានបទនៃគុណភាពនៃផលិតផល ដែលមានន័យថាពួកគេនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការទិញវាកាន់តែច្រើន។
ក្លិនក្រអូប។ សម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ (ក្រុមផលិតផល) ឬក្រុមហ៊ុន។
គោលដៅចម្បងនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំរវាងក្លិនក្រអូប និងម៉ាកយីហោនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដើម្បីឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលអាចបែងចែកម៉ាកយីហោនេះពីដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងត្រឹមត្រូវ។
ហាងលក់រថយន្តម៉ាក BMW ថ្មីមួយមានក្លិនក្រអូបប្លែកពីគេ ដែលអ្នកបើកបរមិនច្រលំជាមួយនឹងអ្វីផ្សេងទៀត។
ក៏ដូចជាម្ចាស់រថយន្ត Mercedes សូម្បីតែបិទភ្នែកក៏អាចសម្គាល់ម៉ាករថយន្តដែលពួកគេចូលចិត្តបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវដោយក្លិនពិសេសរបស់វា។
ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ លទ្ធភាពនៃការលក់ក្លិនក្រអូបគឺទូលំទូលាយណាស់។
យើងប្រាកដថាអ្នកនឹងរកឃើញការអនុវត្តព័ត៌មាននេះនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ សំណាងល្អ!
Aromamarketing សម្រាប់ទីផ្សាររុស្ស៊ីគឺជាបាតុភូតចម្លែកនិងមិនធម្មតា។ សហគ្រិនក្នុងស្រុកនៅតែព្រួយបារម្ភអំពីគំនិតនៃការយកឈ្នះលើអតិថិជនដោយមានជំនួយពីក្លិនដ៏រីករាយ និងក្លិនម៉ាកយីហោ ខណៈដែលនៅបរទេសភាពទន់ខ្សោយនៃអារម្មណ៍ក្លិនរបស់អតិថិជននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនដល់ក្រុមហ៊ុន។
សព្វថ្ងៃនេះ សូម្បីតែសង្គមរុស្ស៊ី ដែលបានភ្លក់ផ្លែឈើនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយឺតជាងបណ្តាប្រទេសមូលធននិយមក៏ដោយ ក៏កំពុងតែស្រងូតស្រងាត់ និងថ្ងូរដោយថ្នមៗនៅក្រោមការគៀបសង្កត់នៃការវាយប្រហារ “ទិញ!” ។ ដោយមានហានិភ័យនៃការផ្ទុះចេញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ ខួរក្បាលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានរកឃើញដំណោះស្រាយដ៏សាមញ្ញមួយ៖ មិនអើពើនឹងអតិរេក។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ អ្នកទីផ្សាររុស្ស៊ីដែលមានការមើលឃើញឆ្ងាយបានបង្ហាញពីភាពដើម និងដឹងក្នុងពេលដែលក្លិនអាចទាក់ទាញ ឬបន្លាចអតិថិជន។ ជួរនៃការប្រើប្រាស់គ្រឿងក្រអូបបានប្រែទៅជាធំទូលាយណាស់ - តាមរយៈឧបាយកលគ្រឿងក្រអូប អតិថិជនដែលគ្មានបទពិសោធន៍អាចត្រូវបានទាក់ទាញទៅកាន់ភោជនីយដ្ឋាន ហាងលក់វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ ស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ និងហាងកាត់សក់។
នៅក្នុងទីផ្សារបរទេស វត្តមាននៃស្លាកសញ្ញាក្លិនក្រអូប (ក្លិនក្រអូបដែលត្រូវបានបង្កើតជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ) បានក្លាយជាសញ្ញានៃរសជាតិល្អរួចទៅហើយ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការជ្រៀតចូលយ៉ាងទូលំទូលាយនៃទីផ្សារក្លិនក្រអូបនោះទេ។ មានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់រឿងនេះ៖ ភាពល្ងង់ខ្លៅបឋមនៅក្នុងបញ្ហានេះ ការមិនជឿលើលទ្ធផល ការសន្សំការចំណាយ។ ចូលចិត្ត ឬអត់ សូម្បីតែក្លិនក្រអូបដ៏អស្ចារ្យក៏មិនអាចធានាបាននូវភាគរយជាក់លាក់នៃប្រូបាប៊ីលីតេនៃការទិញដែរ។ ផលប៉ះពាល់នៃការរចនាក្លិនក្រអូប និងការលក់ក្លិនក្រអូបគឺស្រាលជាង ការនិយាយបំភ័យអ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងផ្ទាំងប៉ាណូភ្លឺ ប៉ុន្តែមិនមានប្រសិទ្ធភាពតិចជាងនោះទេ។ ប្រសិនបើអតិថិជនដែលឃើញផ្លាកសញ្ញាចម្រុះពណ៌អាចទិញទឹកផ្លែឈើហើយមិនត្រលប់មកវិញទេ នោះដោយសារតែភាពមុតស្រួចនៃការយល់ឃើញនៃក្លិនក្រអូប និងឥទ្ធិពលរយៈពេលវែងរបស់វា (ដោយវិធីនេះកើតឡើងយ៉ាងជ្រៅក្នុងកម្រិតសន្លប់) អ្នកទិញនឹង ជាជាងត្រឡប់ទៅកន្លែងដែលច្រមុះរបស់គាត់បានក្លិននំរបស់ម្តាយគាត់។
បច្ចេកវិទ្យាក្លិន
អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីក្លិនក្រអូបដែលបានមករកយើងមិនយូរប៉ុន្មានពីលោកខាងលិច? ឧបមាថាអ្នកគឺជាម្ចាស់ឬម្ចាស់ហាងកាហ្វេតូចមួយ។ ជាញឹកញយ ពេលកាហ្វេរលាយ ក្លិនក្រអូបឈ្ងុយឈ្ងប់នៅក្នុងហាងកាហ្វេ ទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើនឡើងមកហាងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនកិនកាហ្វេដើម្បីបង្កើតក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់នោះទេ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកចែកចាយទឹកក្រអូប (ឧបករណ៍ទីផ្សារក្លិនក្រអូប) នឹងប្រញាប់ប្រញាល់ទៅជួយសង្គ្រោះ។ បានដំឡើងនៅកន្លែងស្ងាត់មួយចំនួន ពួកគេនឹងបញ្ចេញក្លិនកាហ្វេដែលចង់បានពេញមួយថ្ងៃ។ ឬពីរបីម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ។ គោលការណ៍នៃការងាររបស់ពួកគេគឺ unpretentious: នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងបន្ទប់ឬដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងប្រព័ន្ធខ្យល់ឧបករណ៍ក្លិនបិដោរត្រូវបានសាងសង់ឡើងនៅក្នុង (ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកឯកទេសបានផ្តល់អនុសាសន៍) ។ លើសពីនេះទៀតជាញឹកញាប់នៅក្នុងបន្ទប់ខ្លះការសម្អាតក្លិនគឺត្រូវបានទាមទារ - ការបន្សុតខ្យល់ពីក្លិន។ សេវាកម្មនេះអាចត្រូវការជាចាំបាច់ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងនាយកដ្ឋានត្រីនៃផ្សារទំនើប ឬហាងលក់ថ្នាំលាប។
អំណាចនៃក្លិននៅក្នុងសកម្មភាព
មានពីរប្រភេទសំខាន់នៃឥទ្ធិពលលើអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការលក់គ្រឿងក្រអូប។ ប្រភេទទីមួយនៃឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើឱ្យក្លិនក្រអូបនៃបន្ទប់ដែលអតិថិជនមក៖ នេះគឺជាការប្រើប្រាស់ក្លិនក្រអូបនៅក្នុងសណ្ឋាគារ អាហារដ្ឋាន កន្លែងលក់រាយ ហាងលក់វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍។ល។ ផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់បង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន លើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេចំណាយពេលច្រើននៅក្នុងបន្ទប់ ហើយត្រលប់មកកន្លែងនេះម្តងទៀត។
នៅក្រោមប្រភេទនៃផលប៉ះពាល់ដោយប្រយោលគឺមានន័យថាការបង្កើតយីហោនិងបង្កើនការយល់ដឹងជាទូទៅ។ ជាឧទាហរណ៍ អតិថិជនម្នាក់ត្រូវបានប្រគល់ប័ណ្ណអាជីវកម្មក្លិនក្រអូប ផ្តល់ជូនដើម្បីទិញរថយន្ត ដែលផ្នែកខាងក្នុងមានក្លិនក្រអូបនៃស្បែកសម្រាប់រយៈពេលដ៏យូរមិនគួរឱ្យជឿ ពួកគេផ្តល់ឱ្យវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ដែលត្រាំក្នុងក្លិនយីហោ។ បន្ទាប់ពីបានចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ក្លិនក្រអូបបែបនេះ យើងទទួលស្គាល់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្ទើរតែដោយសភាវគតិ។
"វិទ្យាសាស្ត្រ 2.0 ។" អំពី AROMAMARKETING
តាមរយៈសរីរាង្គនៃចក្ខុវិស័យមនុស្សម្នាក់ទទួលបានតែចិតសិបភាគរយនៃព័ត៌មានអ្នកទីផ្សារក៏មិនភ្លេចអំពីសាមសិបដែលនៅសល់ដែរ។ ស្ទើរតែគ្រប់ផ្សារទំនើបទាំងអស់មានហាងនំប៉័ងផ្ទាល់ខ្លួន។ ជាធម្មតាវាមានទីតាំងនៅជ្រុងទល់មុខពីច្រកចូល។ ក្លិននៃនំបុ័ងដុតថ្មីៗជំរុញចំណង់អាហារ ហើយអតិថិជនត្រូវបានដឹកនាំដោយជៀសមិនរួចទៅរកក្លិនឈ្ងុយឈ្ងប់ ហើយធ្វើការទិញដោយមិនបានគ្រោងទុកនៅតាមផ្លូវ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យនេះមិនត្រឹមតែត្រូវបានទទួលយកដោយផ្សារទំនើបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានហាងលក់ទំនិញមិនមែនអាហារផងដែរ (ទោះបីជាសព្វថ្ងៃនេះមិនមានមនុស្សជាច្រើនដឹងថាអ្វីជាទីផ្សារក្លិនក្រអូប)។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងផ្នែកស្បែកជើង ជាធម្មតាមានក្លិនស្បែកបន្តិច ប៉ុន្តែរីករាយខ្លាំង។ អ្នកទិញប្រាកដថាមិនមានល្បិចនៅទីនេះ ប៉ុន្តែមិនមែនអ្វីៗទាំងអស់គឺសាមញ្ញដូច្នេះទេ។ " ស្បែកជើងស្បែក បន្ថែមពីលើក្លិនស្បែក មានក្លិនជាក់លាក់មួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍ក្លិននៃកាវ។ ហើយនៅពេលដែលនៅក្នុងបន្ទប់តែមួយ មួយចំនួនធំនៃស្បែកជើងមានក្លិនជាប់បានយូរ មិនសប្បាយចិត្តសម្រាប់អ្នកទិញ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងប្រើក្លិនក្រអូប”, - អ្នកគ្រប់គ្រងហាងស្បែកជើងមួយនៅទីក្រុងមូស្គូនិយាយ។
ឧបករណ៍បញ្ចេញក្លិនក្រអូបគឺជាគ្រឿងតូចមួយដែលមិនទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ វាដំណើរការមុខងារសំខាន់មួយ - វាបន្សាបក្លិនមិនល្អ និងបំពេញបន្ទប់ដោយក្លិនក្រអូបដែលស្ទើរតែមិនអាចយល់បាន។
វាគ្មានអាថ៌កំបាំងទេដែលក្លិនឈ្ងុយឆ្ងាញ់ប៉ះពាល់ដល់មនុស្សម្នាក់តាមរបៀបដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន។ ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ អ្នកលក់ងាកទៅរកក្លិនវិទ្យា (វិទ្យាសាស្ត្រនៃក្លិន ការយល់ឃើញ និងឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស)។ ការសិក្សាជាច្រើនដោយអ្នកជំនាញខាងក្លិន បានបង្ហាញថា ក្លិនបរិស្ថានអាចប៉ះពាល់ដល់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស ក្លិនក្រអូបកាន់តែរីករាយ និងស្រទន់ អារម្មណ៍កាន់តែរំជួលចិត្ត។ ក្លិនជាច្រើនត្រូវបានគេចងចាំសូម្បីតែនៅកម្រិតនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងតាមលក្ខខណ្ឌ។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ជួបប្រទះក្លិនដែលធ្លាប់ស្គាល់ អារម្មណ៍ដែលមានបទពិសោធន៍ពីមុនបានភ្ញាក់ឡើងនៅក្នុងខ្លួនគាត់។
ក្លិនត្រូវបានកត់ត្រាភ្លាមៗដោយផ្នែកពីរនៃខួរក្បាល។ ទីមួយគឺក្លិនខ្លួនឯង។ នោះគឺទទួលខុសត្រូវចំពោះការវិភាគដោយមនសិការ និងអ្វីដែលវាជាកម្មសិទ្ធិ។ ទីពីរ - សម្រាប់ការចងចាំនិងការផ្សារភ្ជាប់គ្នាដែលកើតឡើងនៅពេលស្រូបក្លិន។ សមាគម subconscious បែបនេះពង្រឹងចំណាប់អារម្មណ៍។
« នៅក្នុងហាងរបស់យើង យើងព្យាយាមដាក់ភ្លេងពិរោះៗ ក៏ដូចជាប្រើឧបករណ៍បន្លឺក្លិនក្រអូប ដោយសារហាងយើងខ្ញុំមានក្លិនក្រអូបស្រស់ស្រាយ។ អតិថិជនចូលចិត្តមានអារម្មណ៍ស្រស់ស្រាយនៅរដូវក្តៅក្នុងរដូវរងារ- អ្នកគ្រប់គ្រងនៃហាងលក់សំលៀកបំពាក់មួយបាននិយាយថា។ ដូច្នេះចិត្តវិទ្យាជួយបង្វែរដំណើរការធម្មតានៃការទិញទៅជាការកម្សាន្តដ៏រីករាយ។
"ក្រអូប" ការលុកលុយទីផ្សាររុស្ស៊ី
ការសម្គាល់ក្លិនក្រអូបក្នុងស្រុកមានអាយុកាលជាងដប់ឆ្នាំបន្តិច ប៉ុន្តែមានតែបីឬបួនឆ្នាំចុងក្រោយនេះប៉ុណ្ណោះដែលចាប់បាន។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលផ្តល់សេវាកម្មពាក់ព័ន្ធបានបង្ហាញខ្លួននៅលើទីផ្សារ (ទីផ្សារក្លិនក្រអូបគឺជាអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញ)។ ហើយខណៈពេលដែលការប្រកួតប្រជែងគឺតូច, ពួកគេបានគ្រប់គ្រងដើម្បីយក "កន្លែងកក់ក្តៅ" ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយោងទៅតាមអ្នកតំណាងនៃក្រុមហ៊ុនទាំងនេះស្ថានភាពនៃកិច្ចការនេះគឺជាបាតុភូតបណ្តោះអាសន្ន។ មិនមែនដោយការលោតផ្លោះ និងព្រំដែននោះទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងជំហានប្រកបដោយទំនុកចិត្ត ទីផ្សារក្លិនក្រអូបកំពុងឆ្ពោះទៅរកអាជីវកម្មរុស្ស៊ី។
ក្នុងចំណោមហេតុផលដែលរារាំងភាពជោគជ័យនៃការលក់គ្រឿងក្រអូបនៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើង លោក Andrey ដែលជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុន Aromastyle បានដាក់ឈ្មោះជាដំបូងនៃការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកជំនួញលើប្រាក់ចំណេញ៖ " ឧបសគ្គចម្បងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារលក់ក្លិនក្រអូបនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងគឺចិត្តគំនិតរបស់ម្ចាស់ និងក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង។ យើងបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាបែបនេះ៖ កម្រិតនៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយអង្គការនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺមិនសំខាន់ដូចចំនួនប្រាក់ចំណូលនោះទេ។ ហេតុដូច្នេះហើយ សហគ្រិនជារឿយៗបដិសេធមិនបង្កើតបរិយាកាសរីករាយនៅក្នុងបរិវេណរបស់ពួកគេ។.»
ក្នុងការទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ និងទទួលបានការជឿទុកចិត្តរបស់គាត់ ទីផ្សារក្លិនក្រអូបដើរតួយ៉ាងសំខាន់ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនមានប្រសិទ្ធភាពទេ ប្រសិនបើសេវាកម្ម និងសេវាកម្មនៅកម្រិតទាប។ ទម្លាប់ក្នុងការទទួលបានលទ្ធផលភ្លាមៗ និងមានការធានា អ្នកជំនួញក្នុងស្រុកមានការមិនទុកចិត្តចំពោះភាពថ្មីថ្មោងនៃទីផ្សារ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកដែលហ៊ានជាងគេនៅតែប្រថុយប្រថាន ហើយខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថា កុំចាញ់ទាល់តែសោះ។ ជាមួយនឹងការគោរពតាមធាតុផ្សេងទៀតនៃសេវាកម្ម អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់ការរចនាក្លិនក្រអូបគឺខ្ពស់ណាស់។ យោងតាមអតិថិជនដែលទើបនឹងចូលថ្មី ភ្ញៀវ និងអតិថិជនពិតជាចាប់ផ្តើមស្នាក់នៅយូរជាងមុន ខណៈពេលដែលស្នាក់នៅក្នុងអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យ។ ជាការពិតណាស់ នេះមិនអាចប៉ះពាល់ដល់ ការកើនឡើងនៃការលក់និងលើប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ច្រមុះនៅក្នុងខ្យល់: ទស្សនៈទីផ្សារក្លិន
ឥឡូវនេះវាដល់ពេលហើយសម្រាប់អាជីវកម្មក្លិនក្រអូបក្នុងស្រុកដើម្បីអភិវឌ្ឍ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំទៀត ពាណិជ្ជករដែលត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយឧទាហរណ៍វិជ្ជមាននឹងត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលអំពីតម្រូវការប្រើប្រាស់ទីផ្សារក្លិនក្រអូប។ អត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់របស់វាគឺថា វិធីសាស្រ្តបែបនេះ ផ្ទុយទៅនឹងវិធីសាស្ត្រដែលមើលឃើញ និងសូរសព្ទក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើអ្នកប្រើប្រាស់ នឹងក្លាយជាគួរឱ្យធុញមិនយូរប៉ុន្មានទេ។ លើសពីនេះ វាមិនមែនជាការលំបាកខ្លាំងក្នុងការសម្រេចបាននូវភាពប្លែកនៃក្លិនក្រអូបរបស់អ្នកនោះទេ។ ការកើនឡើងនៃកម្រិតនៃគ្រឿងក្រអូបនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្រូវការ ដោយសារតែការដែលអ្នកលេងដែលបានកាន់កាប់តំណែងដំបូងនៅក្នុងផ្នែកនេះនៅថ្ងៃនេះនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។
ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកំហុស សូមរំលេចអត្ថបទមួយ ហើយចុច បញ្ជា (Ctrl)+បញ្ចូល.
អ្នកកំពុងដើរតាមផ្លូវ ក្បាលរបស់អ្នករវល់ជាមួយគំនិតរបស់អ្នក អំពីការងារ គ្រួសារ ផែនការសម្រាប់ចុងសប្តាហ៍។ល។ នៅជុំវិញអ្នកមានភាពឥតប្រយោជន៍ បញ្ហាផ្សេងៗ ហើយភ្លាមៗនោះ ឆ្លងកាត់ហាងនំប៉័ងមួយចំនួន អ្នកបានធុំក្លិននំដុតនំថ្មីៗ។ អ្នកត្រលប់ទៅកុមារភាពរបស់អ្នកវិញភ្លាមៗ នៅពេលដែលម្តាយរបស់អ្នកនាំយកនំបុ័ងស្រស់មកផ្ទះ ហើយដោយក្តីរីករាយ អ្នកបានរុំនំនំបុ័ងដែលនៅតែក្តៅ និងឆ្ងាញ់មិនគួរឱ្យជឿ។ អ្នកហាក់ដូចជាបានត្រលប់ទៅកុមារភាពរបស់អ្នក។
ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង?
អ្នកបានធុំក្លិនដ៏រីករាយដែលបង្កឱ្យមានការចងចាំ។ ការពិតគឺថាក្លិនដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងជីវិតរបស់យើង រួមជាមួយនឹងអារម្មណ៍ផ្សេងទៀតនៃការយល់ឃើញ។ ប្រសិនបើអ្នកចូលទៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន ហើយធុំក្លិនមិនល្អ អ្នកនឹងចង់ចាកចេញពីវាភ្លាមៗ មិនថាវាមានការរចនាមិនធម្មតា ឬវាជាកន្លែងពេញនិយមបំផុតនៅក្នុងទីក្រុងនោះទេ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកចូលទៅក្នុងហាងកាហ្វេតូចមួយ ដែលនឹងមានបន្ទប់តូចមួយ ហើយនឹងមានគ្រឿងសង្ហារឹមធម្មតាបំផុត ប៉ុន្តែនៅក្នុងនោះអ្នកនឹងមានក្លិនកាហ្វេពិតប្រាកដ អ្នកប្រាកដជាចង់ស្នាក់នៅ និងផឹកយ៉ាងហោចណាស់មួយពែង។
នៅពេលខ្ញុំសិក្សានៅវិទ្យាស្ថាន ខ្ញុំដូចជាសិស្សភាគច្រើនដែរ រស់នៅក្នុងផ្ទះសំណាក់។ មនុស្សគ្រប់រូបមានបន្ទប់ដូចគ្នា ប៉ុន្តែមានបន្ទប់មួយដែលគ្រប់គ្នាចង់បាន។ វាជាជាន់ទី 2 នៅក្រោមបង្អួចនៃបន្ទប់នេះមានបន្ទប់ទទួលទានអាហារ ដូច្នេះក្លិនក្រអូបនៃរបស់ល្អ ៗ តែងតែមាននៅក្នុងនោះ។ ខ្ញុំគិតថា អ្នករាល់គ្នានឹងយល់ស្របជាមួយខ្ញុំថា ប្រសិនបើវាមិនមែនសម្រាប់កាលៈទេសៈនេះទេ បន្ទប់នេះនឹងដូចគ្នានឹងអ្នកដទៃទាំងអស់ ធម្មតា។ ហើយវាមិនមែនអំពីក្លិនខ្លួនវាទេ ប៉ុន្តែអំពីបរិយាកាសដែលក្លិនក្រអូបនេះបានបង្កើត។
មិនអីទេ វាត្រូវបានតម្រៀបចេញ ក្លិនដើរតួនាទីយ៉ាងធំនៅក្នុងជីវិតរបស់យើង ។ល។ ល។ ដូច្នេះ អ្វី? អត់មានបន្ទប់បាយនៅក្រោមផ្ទះទេ!! ឬផ្ទះកាហ្វេ ឬអ្វីផ្សេងទៀតដែលនឹងបង្កើតបរិយាកាសពិសេស និងប្លែកជុំវិញដោយក្លិនរបស់វា។ សម្រាប់បញ្ហានេះ ប្រហែលជាមានទិសដៅក្នុងទីផ្សារដូចជា ទីផ្សារក្លិនក្រអូប.
គ្រឿងក្រអូបបរិវេណត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះមនុស្សជាតិអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ នៅប្រទេសអេហ្ស៊ីបបុរាណ នៅឯកិច្ចប្រជុំដែលបញ្ហានយោបាយសំខាន់ៗត្រូវបានសម្រេច គ្រឿងក្រអូបត្រូវបានជក់ ដែលជាក្លិនដែលបើកព្រលឹង។ នៅប្រទេសឥណ្ឌាបុរាណ ក្នុងអំឡុងពេលសាងសង់ប្រាសាទ យោងតាមរូបមន្តសម្ងាត់ ប្រេងសំខាន់ៗត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងដំណោះស្រាយ ដែលបង្កើតបរិយាកាសនៃភាពត្រជាក់សម្រាប់ការឆ្លុះបញ្ចាំង និងសមាធិ។ ហើយទាំងនេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនដែលបង្ហាញថាសិល្បៈនៃរសជាតិត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សតាំងពីបុរាណកាលមក។ ក្លិនទាំងអស់មានពណ៌តាមអារម្មណ៍។ ពួកគេអាចត្រឡប់យើងទៅ "អតីតកាល" ទាក់ទាញ ឬផ្ទុយទៅវិញ វាយយើង។
នៅឆ្នាំ 1998 ការសិក្សាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងនៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់ដែលជាប្រធានបទដែលជាឥទ្ធិពលនៃក្លិនលើអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញ។ ជាដំបូង តាមរយៈការស្ទង់មតិ ពួកគេបានជ្រើសរើសក្លិនដ៏រីករាយ ដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ហាងជាក់លាក់មួយ។ ក្លិននេះត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកឯកទេសបានវិភាគលើអាកប្បកិរិយា និងអារម្មណ៍របស់អតិថិជនរបស់ហាង មុន និងក្រោយការក្រអូប។ ជាលទ្ធផល ទិន្នន័យខាងក្រោមត្រូវបានទទួល៖
- ការចាត់ថ្នាក់ហាក់ដូចជា 47% កាន់តែទាក់ទាញដល់អតិថិជន
- បុគ្គលិក - 39-59% មានសមត្ថកិច្ច និងរួសរាយរាក់ទាក់ជាងមុន;
- ភាពស្អាតនិងភាពស្រស់នៅក្នុងហាងគឺខ្ពស់ជាង 27% ។
- ការផ្តោតអារម្មណ៍កើនឡើង 18%;
- ឆន្ទៈរបស់អតិថិជនក្នុងការទិញកើនឡើង 15%;
- រយៈពេលនៃការស្នាក់នៅរបស់អតិថិជននៅក្នុងហាងបានកើនឡើង 14%;
- មានការកើនឡើង 6% នៃចំណូល។
ដូចដែលអ្នកឃើញ រសជាតិពិតជាអាចធ្វើការអស្ចារ្យ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចត្រូវបានភ្លក្សរសជាតិ។ ចាប់ផ្តើមពីធ្នើបុគ្គលនៅក្នុងហាងតូចៗ និងបញ្ចប់ដោយមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបដ៏ធំ។ នេះតម្រូវឱ្យមានឧបករណ៍រសជាតិ និងសមាសធាតុក្រអូប។ ឧបករណ៍ត្រូវបានជ្រើសរើសជាលក្ខណៈបុគ្គលសម្រាប់ហាងនីមួយៗ អាស្រ័យលើតំបន់។ វាអាចត្រូវបានដំឡើងនៅក្នុងប្រព័ន្ធខ្យល់ដែលគ្មាននរណាម្នាក់នឹងឃើញវាឬដោយផ្អែកលើដំណោះស្រាយខាងក្នុងអ្នកអាចជ្រើសរើសឧបករណ៍ដែលសមនឹងរូបរាងទាំងមូលហើយដំឡើងវាដោយផ្ទាល់នៅជាន់ជួញដូរ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើអាំងតង់ស៊ីតេនៃរសជាតិ និងថាតើរសជាតិត្រូវបានជ្រើសរើសល្អប៉ុណ្ណាសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅ។
ឧទាហរណ៍:
តើអ្នកជាម្ចាស់ហាងនំប៉័ងតូចមួយ ហើយចង់បង្កើនប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមពីអាជីវកម្មមែនទេ? ដើម្បីបង្កើតបរិយាកាសពិសេស ភាពកក់ក្ដៅ និងភាពកក់ក្តៅនៅក្នុងផ្ទះ ហើយដោយហេតុនេះទាក់ទាញអតិថិជនដែលមានសក្តានុពល គ្រាន់តែដំឡើងឧបករណ៍នៅមុខហាងដែលនឹងសាយភាយក្លិននៃទំនិញដុតនំថ្មីៗ។ យើងធានាថាជោគជ័យត្រូវបានធានា។ អ្នកដើរកាត់មិនគិតថាឈប់ទេ ច្បាស់ជាចូលមកទិញមិនខាន។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍ អ្នកអាចប្រើក្លិនដូង ក្លិនសមុទ្រ និងក្លិនត្រូពិចផ្សេងទៀត។ ហើយខ្ញុំអាចផ្តល់ឧទាហរណ៍មិនចេះចប់។ ភារកិច្ចចម្បងនៃទីផ្សារក្លិនក្រអូបគឺធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោពេញនិយម ទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន និងបង្កើតភាពស្មោះត្រង់ក្នុងចំណោមពួកគេ។ មិនជឿខ្ញុំទេ? - ឧទាហរណ៍មួយចំនួនទៀត៖
ក្រុមហ៊ុន យ៉ាកុប ក្លិនក្រអូបតាមដងផ្លូវនៅមុខហាងកាហ្វេ។ លទ្ធផលមិនយូរប៉ុន្មានទេក្នុងការមកដល់ - ចំនួនអ្នកទស្សនាកើនឡើង 80-150% ។
ក្រុមហ៊ុន TCHIBO នៅច្រកចូលហាងនៃបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មរបស់នាង នាងបានដំឡើងឧបករណ៍ដែលសាយភាយក្លិនកាហ្វេទៅតាមផ្លូវ។ ការចូលមើលបានកើនឡើង 72-134%
នៅប្រទេសបារាំងក្លិននៃព្រៃដើមតាត្រៅត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតខ្មៅដៃនិងគ្រឿងសំអាងរបស់កុមារ។ Crayola
ក្រុមហ៊ុនអាល្លឺម៉ង់ SCHWARZKOPF&HENKEL បានប្រើ 4 ក្លិនថែរក្សារាងកាយ Fa. កំណើននៃការលក់គឺស្ទើរតែ 330% ក្នុងអំឡុងពេលផ្សព្វផ្សាយ និង 157% 2 សប្តាហ៍បន្ទាប់ពីការបញ្ចប់របស់វា។
ជាភាសាបារាំង "អាសាណា" មុនបុណ្យណូអែល នាយកដ្ឋានកុម្មង់នំត្រូវបានភ្លក់ជាមួយនឹងក្លិននៃនំប៉ាវបុណ្យណូអែល ដែលការលក់បានកើនឡើង 60%!
អ្នកលក់ពោតលីងនៅសួនកម្សាន្ត ពិភព Disney យើងដឹងច្បាស់ថា ប្រសិនបើពោតលីងមិនលក់ល្អ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបើកឧបករណ៍ក្លិនពោតលីង ហើយភ្លាមៗនោះ ជួរនៃអ្នកដែលចង់ទិញទម្រង់ដ៏ឆ្ងាញ់នេះ។
ក្រុមហ៊ុន របស់ Woolworth ចក្រភពអង់គ្លេសក៏ដឹងអំពីរឿងនេះដែរ។ ក្នុងការរៀបចំសម្រាប់រដូវបុណ្យនេះ ហាងទំនិញម្ភៃរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបាញ់ដោយក្លិនស្រា និងចានដែលបានរៀបចំសម្រាប់អាហារពេលល្ងាចបុណ្យណូអែល។
ការពិតទាំងនេះ និងការពិតជាច្រើនទៀតបញ្ជាក់ថា aromamarketin គឺជាអនាគតនៃការលក់!ដើម្បីឱ្យវាមានប្រសិទ្ធភាពពិតប្រាកដ នៅពេលជ្រើសរើសក្លិនក្រអូប អ្នកត្រូវមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីគោលដៅដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមសម្រេច។
ហើយយើងរីករាយនឹងជួយអ្នក។ក្នុងករណីនេះ! យើងនឹងជ្រើសរើសក្លិនក្រអូបដោយផ្អែកលើលក្ខណៈជាក់លាក់នៃផលិតផលរបស់អ្នក ដែលនឹងសមនឹងផ្នែកខាងក្នុងនៃហាងរបស់អ្នក។ យើងផ្តល់ជូនអ្នកនូវគុណភាពអឺរ៉ុប ឧបករណ៍របស់យើងត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ពីប្រទេសដូចជាអាល្លឺម៉ង់ បារាំង អេស្ប៉ាញ។