Neuro-lingvistické programovanie je dnes nepochybne jedným z najobľúbenejších a najvyhľadávanejších spôsobov, ako môže človek ovplyvniť svoju osobnosť a ľudí okolo seba. Koniec koncov, NLP umožňuje človeku naučiť sa lepšie porozumieť sebe samému a zbaviť sa akýchkoľvek negatívnych čŕt, pričom si zároveň pestuje tie pozitívne; podporuje hlbšie porozumenie tým, s ktorými je potrebné komunikovať; umožňuje spríjemniť a zefektívniť proces komunikácie, ako aj ovplyvňovať ľudí úplne iných kategórií. Poznatky NLP sa navyše úspešne uplatňujú nielen v psychológii, psychoterapii a iných príbuzných vedách. Aplikácia NLP je ideálna aj pre každodenný život. A aby sa to mohol naučiť každý, teraz existuje veľa možností: video a audio materiály, internetové zdroje, školenia a webináre, špeciálne školiace programy, časopisy, knihy atď.

A, samozrejme, základom pre akékoľvek školiace programy a materiály sú vždy teoretické základy, ktoré obsahujú väčšinu informácií. Ale žiadna teória nebude mať žiadnu hodnotu, ak sa nespojí s praxou, pretože. len prax formuje zručnosti potrebné na úspešnú aplikáciu vedomostí. Práve praktickej stránke NLP sme venovali prezentovaný článok. V ňom sa pozrieme na niektoré z najlepších a najobľúbenejších trikov a techník NLP. Ktorúkoľvek z týchto metód zvládnete v dostatočnej miere za predpokladu pravidelného tréningu v bežnom živote.

V tomto článku je stručne analyzovaných 13 techník, ak sa chcete dozvedieť o 72 ďalších technikách a naučiť sa, ako tieto techniky aplikovať v živote, odporúčame vám venovať pozornosť nášmu kurzu „Najlepšie komunikačné techniky“.

Zmena submodalít

Submodality sú tie prvky, ktoré tvoria úplný obraz nášho vnímania okolitej reality. Pomocou nich je zakódovaný náš postoj ku všetkému. Technika zmeny submodalít nám umožňuje zmeniť postoj k niečomu a môžeme ovplyvniť nielen silu našich zážitkov, ale aj transformovať ich hodnotenie a následné vnemy. Okrem toho je táto technika vhodná aj na zmenu hodnotenia nejakej situácie, ktorá už nastala, formovanie motivácie, zmenu postojov k inej osobe a pod.

Schéma tejto techniky je spravidla vždy približne rovnaká: musíte si vziať situáciu (osobu), ku ktorej chcete zmeniť svoj postoj, a situáciu (osobu), ku ktorej, naopak, prežívajú pozitívne emócie. Potom musíte nájsť nejaké rozdiely medzi týmito situáciami (ľuďmi) ​​a ich submodalitami a nahradiť submodality prvej situácie submodalitami druhej. Potom sa vykoná kontrola: ak sa situácia zmenila správnym smerom, výmena bola úspešná, ak nie, musíte sa vrátiť k predchádzajúcemu kroku a znova to vyriešiť.

Model správneho nastavenia cieľa "SMARTEF"

Obrovskú úlohu v procese dosahovania cieľov zohráva schopnosť správne formulovať a určiť požadovaný výsledok. Jednoducho povedané, ak chcete niečo v živote zmeniť, musíte mať jasnú predstavu o tom, čo konkrétne chcete. Práve technika SMARTEF pomáha správne definovať a formulovať výsledok. Súlad cieľa s kritériami SMARTEF výrazne zvyšuje pravdepodobnosť jeho realizácie. Cieľom by malo byť:

• Špecifické (musíte vziať do úvahy všetky podrobnosti);
• Merateľné (musíte si byť jasne vedomí všetkých ukazovateľov okamihu, keď je cieľ dosiahnutý);
• Atraktívny (cieľ by mal byť v súlade s vašimi presvedčeniami a hodnotami, motivovať vás);
• Realistický (musíte presne vedieť, aký cieľ je dosiahnuteľný a čo potrebujete na jeho dosiahnutie);
• Časovo obmedzené (musíte jasne stanoviť časový rámec na dosiahnutie cieľa);
• Udržateľnosť (musíte zvážiť svoj cieľ v globálnom zmysle, ako aj uvedomiť si sekundárne výhody jeho dosiahnutia / nedosiahnutia);
• Kladné znenie v prítomnom čase (pri stanovovaní cieľa treba brať do úvahy špeciálne parametre formulácie).

Techník SMARTEF sme sa už dotkli v našej lekcii „Ukotvenie, výkon a riadenie stavu“. Ak chcete, môžete sa k nemu vrátiť alebo si metódu podrobnejšie preštudovať.

Kreatívna stratégia Walta Disneyho

Táto technika vychádza z dlhoročných skúseností amerického animátora a filmového režiséra Walta Disneyho v oblasti obchodu a kreativity. Podstatou jeho stratégie je schopnosť pristupovať k akémukoľvek problému z troch rôznych pozícií: snílek, realista a kritik. Rovnaký prístup nazval autor „imaging“. Každá z troch zložiek prispieva k hľadaniu efektívneho riešenia akéhokoľvek problému.

Hlavná funkcia snívateľa sa prejavuje v počiatočnom štádiu, keď sa práve formujú nové ciele a nápady, a zameriava sa na budúcnosť. Snívač musí človeku pomôcť vidieť, ako do seba zapadajú všetky časti jeho plánu. Funkcia realistu je vyjadrená v hľadaní nástrojov vhodných na realizáciu zamýšľaného plánu, aby sa abstraktná myšlienka pretavila do niečoho konkrétneho. Realista pomáha človeku prejsť od myšlienkového procesu k činom. Kritik je zase potrebný na to, aby z kritickej strany vyhodnotil nápad, ktorý sa objavil, alebo plánovaný plán na dosiahnutie cieľa. Kritik má pomôcť človeku nájsť slabé miesta v jeho pláne, pokúsiť sa identifikovať potenciálne problémy alebo body, ktoré by mohli prehliadnuť. Kritik tiež upozorňuje človeka na také veci, ako je ekologickosť plánu, jeho realizmus, sekundárne výhody atď.

Prístup k akémukoľvek obchodu pomocou stratégie kreativity Walta Disneyho výrazne zvyšuje efektivitu a osobnú produktivitu človeka. A s touto stratégiou sa môžete zoznámiť podrobnejšie.

Práca s logickými úrovňami

Podľa výsledkov výskumu jedného z prvých vývojárov NLP Roberta Diltsa existuje niekoľko úrovní vnímania reality a toho, ako ju človek žije. Všetky sú navzájom paralelné a sú úzko prepojené. Pre človeka je veľmi užitočné uvedomiť si, čo sa deje na všetkých týchto úrovniach, pretože. ovplyvňuje každý aspekt života: rozhodovanie, vytváranie vzťahov, pocity a pohodu a dokonca aj udalosti, ktoré sa vyskytnú. Je tiež dôležité vedieť, že logické úrovne podliehajú určitej štruktúre. Po prvé, vyššie úrovne nemôžu existovať bez nižších, pretože sa prostredníctvom nich realizuje a po druhé, Nižšie úrovne závisia od Vyšších a poslúchajú ich.

Väčšinou si človek tvorí svoje ciele a uvedomuje si problémy na Nižších úrovniach a preto je možné s nimi začať pracovať na týchto úrovniach. Ale berúc do úvahy vyššie uvedené zákonitosti, je potrebné vypracovať ciele a problémy na Najvyšších úrovniach, pretože Najlepší spôsob, ako nájsť riešenie akéhokoľvek problému, je nájsť jeho korene a pracovať priamo s nimi.

Práca s logickými úrovňami je mimoriadne efektívna technika interakcie s vašimi cieľmi a navodenia životných zmien. Absolútne všetko, po čom človek túži, musí byť v súlade s jeho Vyššími úrovňami, t.j. v súlade s presvedčeniami, hodnotami a svetonázorom. Štúdium problémov na najvyšších úrovniach pomáha identifikovať potrebné zdroje a zvýšiť ich energetický potenciál.

Viac informácií o práci s logickými úrovňami nájdete aj na tomto odkaze.

"potiahnuť"

Predložená technika slúži na to, aby sa v krátkom čase zmenil deštruktívny typ ľudskej reakcie na niečo a nahradila sa konštruktívnejšou. Ale výsledkom tejto techniky nie je len zmena typu reakcie, ale aj nastolenie pozitívneho a produktívneho sebaobrazu u človeka. Sweep sa dá uplatniť v mnohých oblastiach života, od odstraňovania zlých návykov až po nápravu problémového správania.

Štruktúra techniky Sweep je nasledovná: najprv sa určí kontext, t.j. situáciu, na ktorú by ste chceli zmeniť svoju reakciu. Potom musíte identifikovať spúšťacie faktory, t.j. tie faktory, ktoré spôsobujú túžbu reagovať obvyklým spôsobom. Tento moment je najdôležitejší, pretože. často si to človek ani nemusí uvedomiť. Definícia spúšťacích faktorov tiež prebieha podľa určitej metodiky. Potom si musíte vytvoriť obraz stavu, ktorý chcete dosiahnuť. Najčastejšie sa to robí pomocou tretieho. Ďalšou fázou je „prejdenie prstom“, ktoré je potrebné vykonať. Znamená to veľmi rýchle nahradenie jedného obrázka iným (nechcený obrázok žiadúcim). Po dokončení "hojdačky" musíte skontrolovať nový stav a prispôsobiť sa budúcnosti.

Technika Sweep vyžaduje viac štúdia (to sa dá urobiť) a tréningu.

Nový generátor správania

Táto technika, podobne ako predchádzajúca, je navrhnutá tak, aby pomohla človeku zmeniť automatické reakcie na prejavy vonkajšej reality, čím ho zbaví mnohých zbytočných problémov. Vďaka nemu sa zvyšuje sebavedomie človeka, menia sa reakcie a dochádza k pozitívnym zmenám v živote.

Úspešná aplikácia tejto techniky zahŕňa prechod niekoľkých etáp. Najprv musíte určiť situáciu, ktorú chcete vyriešiť, a žiť ju, pričom si ju vo svojej mysli predstavíte veľmi podrobne. Potom si tú istú situáciu musíte predstaviť vo forme filmu natočeného o vás a cítiť emócie, ktoré vyvoláva. Potom si musíte predstaviť seba ako prevádzkovateľa kina, ktorý si v sále vloží do projektora film s filmom o vás. Potom si treba predstaviť seba ako režiséra a uvedomiť si možnosť zmeny scenára; prísť s niekoľkými novými možnosťami a vybrať si tú najvhodnejšiu.

Nová etapa znamená, že ste opäť kameramanom, ktorý si natáča nový film a sedíte v kinosále. Potom si predstavíte, ako sedíte v sále a sledujete nový film s vašou účasťou. V dôsledku toho si musíte predstaviť seba ako hrdinu nového filmu a prežiť novú situáciu, predstaviť ju vo všetkých jej detailoch vo svojej fantázii a uvedomiť si svoje emócie. Je dôležité, aby vám nový výsledok vyhovoval. Ak vás to neuspokojuje, mali by ste sa vrátiť k predchádzajúcim bodom a znova ich vypracovať.

Výsledkom by mal byť vznik novej šablóny odpovede, ktorá však bude prínosná. Je potrebné ho upevniť niekoľkonásobným prehratím situácie, využitím nových reakcií. Viac o tom, ako to všetko urobiť, sa dozviete na tejto stránke.

Šesťkrokové prerámovanie

Mnohí z nás poznajú situáciu, keď sa niektoré problémy neriešia veľmi, veľmi dlho, a nedokážeme pochopiť dôvod. Faktom je, že tomu bráni naše vlastné podvedomie, ktoré si z nejakého dôvodu myslí, že tak, ako je to teraz, je najlepšie. Šesťkroková technika prerámovania je veľmi dobrá na zmenu nálady vášho podvedomia. Základom je špeciálny meditatívny stav, v ktorom je podvedomie najreceptívnejšie na prichádzajúce informácie, zatiaľ čo v normálnom stave je jeho prístup blokovaný rôznymi podosobnosťami ().

Schéma šesťstupňového prerámovania je pomerne jednoduchá.

Prvý krok. Musíte ležať na podlahe a relaxovať, striedavo napínať a uvoľňovať všetky svaly tela, potom si len ľahnite asi päť minút a zamerajte sa na dýchanie.

Druhý krok. Vizualizácia veľkej bielej obrazovky.

Tretí krok. Akonáhle je obrazovka prezentovaná, musíte sa opýtať svojho podvedomia, či je pripravené spolupracovať. Odpoveď by sa mala objaviť na obrazovke.

Štvrtý krok. Ak je odpoveď áno, môžete podvedomiu položiť akékoľvek otázky, ktorých forma by mala znamenať jednoduché odpovede (áno / nie).

Piaty krok. V procese interakcie s podvedomím musíte od neho zistiť, aké výhody mu plynú z aktuálnej problémovej situácie a obrátiť sa na tvorivú zložku vašej osobnosti s prosbou o nájdenie vhodnejšieho spôsobu uspokojenia tejto potreby.

Šiesty krok. Mali by ste sa uvoľniť, umožniť podvedomiu spracovať informácie, pomaly počítať od jednej do desať a postaviť sa. Prerámovanie sa skončilo.

Zmena osobnej histórie

Technika zmeny osobnej histórie sa zvyčajne používa, keď správanie, ktoré sa má zmeniť, súvisí s niektorými udalosťami, ktoré sa odohrali v minulosti, a je založená na existujúcich prepojeniach medzi súčasnosťou a minulosťou. Jeho použitie vám umožňuje zbaviť sa nepotrebných a obmedzujúcich presvedčení, stereotypov, návykov, postojov, metód reakcie atď.

Podstata metódy je nasledovná. Je potrebné identifikovať problematickú situáciu alebo nežiaduci stav a ukotviť ho. Vybudovaná kotva musí byť použitá na to, aby ste osobu (alebo seba) priviedli presne do momentu, kedy sa problémová situácia alebo skúsenosť objavila po prvýkrát, a ak sa niektorá z nich objaví, treba vziať do úvahy kontext toho, čo sa stalo . Po zistení niekoľkých (4-5) podobných situácií alebo skúseností musíte zahodiť kotvu a vrátiť sa k úplne prvej situácii, určiť zdroje, ktoré boli potrebné na jej prekonanie, a nájsť spúšťacie faktory. Ďalej musíte nájsť prístup k nájdenému zdroju a ukotviť ho, vrátiť sa k počiatočnej situácii a zmeniť jeho vnímanie pomocou existujúceho zdroja (skvelé pre .

Po tom všetkom, čo bolo urobené, je potrebné z nových skúseností a zhodnotiť výsledok. Ak nespĺňa požiadavky, mali by ste sa vrátiť do predchádzajúcej fázy identifikácie zdrojov a znova ju vyriešiť. Potom musíte výsledok konsolidovať a vykonať environmentálnu kontrolu a synchronizáciu s budúcnosťou.

Viac o tom, ako sa to všetko robí, sa dozviete tu.

Rýchla liečba fóbií

Technika rýchleho liečenia fóbie sa v NLP používa s cieľom neutralizovať kotvy na akékoľvek silné pocity, t.j. zbaviť človeka fóbií: xenofóbie, agorafóbie, nyktofóbie, fotofóbie, klaustrofóbie a mnohých ďalších. Výsledkom úspešnej aplikácie tejto techniky je oslobodenie človeka od strachu, uvoľnenie energie a vznik mnohých nových príležitostí.

Proces implementácie techniky rýchlej liečby fóbií pozostáva z niekoľkých krokov:

• Potrebujete získať prístup k pozitívnemu stavu a ukotviť ho vytvorením silnej kotvy zdrojov. Navyše je najlepšie, ak je kotva kinestetická.
• Je potrebné vykonať disociačnú analýzu skúseností, predstaviť si seba ešte predtým, ako ste v negatívnom stave (čiernobiely obrázok) a potom, čo ste v ňom (farebný obrázok).
• Musíte sa na seba pozerať zvonku, ako keby ste sedeli za sebou v kine.
• Musíte si rýchlo pozrieť čiernobiely film, ktorý pozostáva z prvého obrázka, samotnej udalosti a končiac farebným obrázkom.
• Potom si musíte pozrieť celý čiernobiely film, ale počnúc druhým farebným obrázkom a končiac prvým a pri prechode na prvý obrázok musíte prejsť na druhý stupeň disociácie (pozrite sa na seba pozeranie filmu). Po prechode na prvý obrázok by mal film okamžite skončiť.
• Musíte sa zamyslieť nad tým, čo bolo zdrojom fóbie a všímať si zmeny vo fyzickom stave.
• Negatívnu situáciu je potrebné premietnuť do budúcnosti predstavením si interakcie so zdrojom fóbie a zvážením nových možností reakcie. Je dôležité jasne definovať indikátory pocitu bezpečia alebo ukazovatele opatrného správania.

S technikou rýchlej liečby fóbií sa môžete bližšie zoznámiť na tejto stránke.

Reimprinting

Názov tejto techniky pochádza zo slova „imprint“, teda „odtlačok“, t.j. akákoľvek skúsenosť alebo súbor skúseností, v dôsledku ktorých má človek určité presvedčenie. Často sú imprintové situácie slepé uličky a spôsobujú, že sa človek cíti bez zmyslov, beznádeje, beznádeje atď. Význam imprintingu je nájsť zdroje potrebné na zmenu zakorenených presvedčení a aktualizáciu zavedených vzorcov správania.

Aplikácia techniky reimprintingu je založená predovšetkým na definícii symptómov odtlačku, čo znamená zamerať sa na úplne prvý výskyt akýchkoľvek skúseností s tým spojených a presvedčení, ktoré vznikli. Potom sa musíte mentálne preniesť do okamihu, ktorý predchádzal vzniku odtlačku, vrátiť sa do súčasného stavu a pozrieť sa na otlačok z pozície, ktorá mu predchádzala. Ďalším krokom je hľadanie pozitívneho zámeru alebo sekundárnych výhod, ktoré sa skrývajú za etablovanými reakciami a symptómami odtlačku a niektorých ďalších nemenej dôležitých komponentov, ktoré si vyžadujú podrobnejšie a dôslednejšie štúdium.

Funkcie reimprintu a postup jeho implementácie nájdete tu.

Prehodnotenie minulosti

Technika prehodnocovania minulosti pomáha zmeniť hodnotenie udalosti, ktorá sa odohrala v minulosti človeka. Je to veľmi efektívne, pretože s ním môžete ovplyvniť hodnotenie problémov, ktoré sa vyskytli, a presvedčenia s nimi spojené, zmeniť vzťahy s konkrétnymi ľuďmi a dokonca zmeniť aspekty vnímania detstva. Krátky algoritmus potrebných akcií zahŕňa:

• Je potrebné určiť časové obdobie, ktoré si vyžaduje zmenu a dopracovanie. Môže byť spojená s osobou, miestom, časom atď. podmienky.
• Musíme vytvoriť silnú kotvu zdrojov. Najlepšie je, ak je kinestetický.
• Uvažované časové obdobie je potrebné prezentovať vo forme priamky umiestnenej na podlahe, určiť najvýznamnejšie momenty tohto obdobia, pomenovať ich a označiť na čiare, pričom treba dodržať skutočnú postupnosť.
• Všetky označené situácie je potrebné rozdeliť na pozitívne a negatívne. Potom, prechádzajúc po línii, treba nanovo prežívať pozitívne situácie a negatívne prezentovať disociovaným spôsobom, t.j. pozeranie z postrannej čiary.
• Pri oddelenom zvažovaní negatívnych situácií môžete použiť kotvu zdrojov vytvorenú na začiatku. Niekedy to umožňuje pozrieť sa aj na negatívne udalosti z iného uhla pohľadu a vidieť v nich pozitívne stránky.
• Je potrebné vykonať ekologickú kontrolu nového vnímania minulých udalostí a ak výsledok nespĺňa všetky požiadavky, vrátiť sa a znova prejsť predchádzajúcimi bodmi.
• Je potrebné synchronizovať sa s budúcnosťou, projektovať dosiahnutý výsledok na situácie, ktoré môžu nastať.

Podrobnejšie sa uvažuje o technike prehodnotenia minulosti.

Výber na časovej osi

Prezentovaná technika sa osvedčila ako spoľahlivý nástroj na riešenie situácií, keď je z čoho vyberať, ale človek nevie, ako to urobiť najlepšie. Techniku ​​výberu časovej osi možno navyše použiť na predpovedanie dlhodobých dôsledkov každej z možných možností.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste úspešne použili túto techniku, je samotné uvedomenie si, že máte na výber: musíte si jasne určiť, aké možnosti existujú. Ďalej musíte špekulovať na tému, ako dlho môže výber vo všeobecnosti ovplyvniť, a v duchu nakresliť čiaru na podlahe, ktorá zobrazuje toto obdobie. Potom si musíte sami určiť termín, do ktorého sa musíte rozhodnúť; medzi týmto dátumom a dnešným dňom musíte určiť najoptimálnejší čas na výber. Potom by ste sa mali mentálne presunúť do budúcnosti a pokúsiť sa zaznamenať udalosti, ktoré môže spôsobiť vaša voľba; dať týmto udalostiam hodnotenie pohľadom zvonku. Môžete sa tiež uchýliť k integrácii - prejsť plánovanou trasou, ako keby ste sledovali ľudí, ktorí ju už prešli. Na konci toho všetkého sa treba vrátiť na miesto štartu a porozmýšľať, či je možné trasu nejako vylepšiť alebo vytvoriť novú, efektívnejšiu. Posúďte možnosti, ktoré máte: čo ste si odniesli zo svojej cesty po časovej osi? Počet kladných bodov a nasmeruje vás na správnu voľbu.

Podrobne a podrobne sa zvažuje technika výberu na časovej osi.

technika autohypnózy

Technika autohypnózy je veľmi účinná vzhľadom na to, že umožňuje človeku prepracovať sa cez ktorýkoľvek zo svojich problémov na najhlbších úrovniach, pretože. existuje na to interakcia s podvedomím v najvhodnejšom stave. Pomocou tejto techniky môže človek zmeniť vlastnosti svojej osobnosti, ktoré mu nevyhovujú, ovplyvniť spôsob jeho myslenia či správania, zbaviť sa zlozvykov, vštepiť si nové a efektívne postoje, zmeniť hodnotenie akýchkoľvek udalostí a pod.

Pred použitím autohypnózy by ste mali zaujať pohodlnú polohu, ktorá podporuje relaxáciu a v ktorej môžete zostať dlho. Potom si musíte povedať presný čas, na ktorý sa chcete dostať do hypnotického stavu. Musíte si tiež jasne a konkrétne stanoviť cieľ vášho ponoru. Mal by byť formulovaný pozitívnym spôsobom a nahlas vyslovovaný vo forme, ktorá je vám známa. Ďalším krokom je určiť stav, v ktorom chcete byť po prebudení, a tiež to povedať nahlas. To všetko sa robí pre naladenie podvedomia na produktívnu prácu.

Samotný proces vstupu do tranzu musí zodpovedať vášmu reprezentačnému systému, t.j. musia byť navrhnuté pre zrakové, sluchové alebo kinestetické vnímanie. Ak chcete vstúpiť do hypnotického stavu, musíte zavrieť oči a nejaký čas sa sústrediť na zvuky, prezentované predmety alebo vnemy.

Je úplne ľahké vidieť, že akákoľvek technika NLP je jedinečným nástrojom pre človeka, ako pracovať so sebou samým a niektorými jeho vlastnými charakteristikami, ako aj s inými ľuďmi a tým, čo sa ich osobne týka. Čo sa dá ovplyvniť pomocou techník NLP, sme už videli viackrát.

Prirodzene, zvažovali sme ďaleko od všetkých existujúcich techník a nie vo všetkých detailoch. Ak chcete, môžete nájsť ďalšie techniky a podrobne študovať každú z nich viac ako jeden deň. Ale to hlavné nie je. Hlavná vec je, že teraz ste vyzbrojení vedomosťami o tom, čo sú techniky NLP vo všeobecnosti, ako ich aplikovať a prečo sa to dá a malo by sa robiť.

Učte sa, precvičujte a zdokonaľujte nové zručnosti a časom budete ohromení svojou schopnosťou skutočne magicky ovplyvňovať seba a ostatných!

NLP alebo Neuro-lingvistické programovanie je podsekcia praktickej psychológie, ktorej hlavnou úlohou je vytvárať techniky a metódy ovplyvňovania ľudí.

Dnes je veľmi populárne učiť sa, ako ovplyvňovať ostatných. Bolo potrebné študovať nové smery, ktoré by efektívne ovplyvnili človeka, no NLP vzniklo predovšetkým ako spôsob, ako zvýšiť vplyv psychoterapeuta na pacienta.

Pravdepodobne sa nedobrovoľne vynára otázka: čo estetická stránka tejto techniky? Samozrejme, techniky a metódy NLP umožňujú mnohým zlepšiť efektivitu ich vlastného výkonu. Ak však plynule ovládate NLP a využijete úspechy tejto vedy na potlačenie inej osoby, nebude pre vás žiadne ospravedlnenie.

manipulačné techniky

Trik nazývaný „pasca na vklady“. Táto metóda sa stala veľmi populárnou vďaka svojej účinnosti. Ak prinútite človeka investovať vlastnú silu do určitého druhu činnosti, potom bude pre neho ťažké s touto činnosťou skončiť.

Prijatie troch „áno“. Ak človeku položíte otázky, na ktoré chce určite odpovedať kladne, tak po vašej nečakanej otázke, ktorej odpoveď rovnako kladne očakávate, je vysoká pravdepodobnosť, že dostanete súhlas.

Recepcia „zmiešanej pravdy“. Väčšina ľudí, ktorí nie sú oboznámení s NLP, používa túto techniku ​​na úrovni intuície. Zaraďte do rozhovoru tézy, ktorých pravdivosť je ľahké dokázať alebo overiť. Do konverzácie môžete pridať pár drobných faktov, ktoré sa s vysokou mierou pravdepodobnosti tiež stanú samozrejmosťou. Môžete sa pokúsiť prispôsobiť partnerovi, v tomto prípade vám osoba začne viac dôverovať.

Techniky ovplyvňovania pomocou reči

Ak chcete získať dôveru v partnera, mali by ste začať rozhovor so spoločnou pravdou, ktorá má neutrálny význam. Váš protivník s ňou musí plne súhlasiť.

Ak je vaším cieľom nasmerovať osobu na určitú akciu, nepomenujte priamo úlohu, ale jednoducho ju spojte s tým, čo už partner zamýšľa urobiť v budúcnosti. Ak váš syn nechce vynášať smeti, jednoducho ho naprogramujte, aby po prechádzke kôš vybral a odišiel s ním do najbližšieho koša.

Partnerovi by mala byť poskytnutá ilúzia voľby. Ak sa chcete dohodnúť, zarámujte otázku, ako keby na ňu váš oponent už odpovedal kladne.

Ak sa nechcete púšťať do diskusie o nepríjemnom probléme v kruhu, nastavte si blok na túto tému. Môžete si všimnúť, že ste otázku úplne špecifikovali, takže konverzáciu nenaťahujte.

NLP a vplyv na človeka

Pamätajte na základné princípy, bez ktorých nie je možné pochopiť podstatu človeka. Každý má prostriedky na to, aby veci urobil. Ak je túžba obrovská a vytrvalosť silná, môžete dosiahnuť výsledky na prvý pokus.

Komunikácia so sebou prináša nárast počtu budúcich alternatív a my sa snažíme vybrať pre seba to najlepšie.

Neurolingvistické programovanie v modernej psychoterapii je jednou z najpopulárnejších metód ovplyvňovania ľudskej psychiky. Používa sa takmer vo všetkých oblastiach života.

Efektívne techniky NLP v láske môžu aplikovať ženy aj muži. Pomáhajú vytvárať nové alebo zlepšovať existujúce vzťahy. Ako sa román skončí a ako sa vyvinie, podľa E. Bergera, autora slávnej knihy „NLP pre šťastnú lásku“, závisí priamo od človeka samotného, ​​jeho túžob a túžob.

Bláznivá láska pominie rýchlo, láska dvoch bláznivých ľudí nikdy!
Angelina Jolie

Efektívne metódy NLP

V NLP existujú všeobecné techniky určené na použitie v rôznych oblastiach života. Sú vhodné aj na zlepšenie vášho osobného života.

"ladenie"

Medzi najobľúbenejšie techniky patria "ladenie". Táto metóda je účinná na nadviazanie užšieho kontaktu s partnerom. Recepcia zahŕňa kopírovanie správania partnera, jeho gest, mimiky a dokonca aj rytmu dýchania. Ide o takzvanú „vonkajšiu“ úpravu, ktorá by mala byť vykonaná čo najprirodzenejšie.

Po nadviazaní kontaktu môžete prejsť k „vedeniu“. Ak to chcete urobiť, musíte sa usmiať a partner akciu zopakuje. Ak zvážniete, tak po čase do tohto stavu prejde aj partner, ktorému ste sa prispôsobili. Prispôsobenie sa hodnotám nie je menej efektívne. Aby ste našli spoločnú reč s partnerom opačného pohlavia, mali by ste sa pokúsiť pozrieť sa na svet jeho očami, cez jeho systém viery.

"ukotvenie"

Takmer všetky techniky zvádzania v NLP zahŕňajú "ukotvenie". Táto technika je založená na pozitívnych emóciách a pocitoch, ktoré partner v určitom momente prežíva. Aby ste ich nasmerovali na seba, mali by ste vytvoriť prostredie podobné tomu, ktoré ho obklopovalo v okamihu rozkoše.
Navyše nie je vôbec potrebné, aby atmosféra bola plne v súlade so spomienkami človeka. Niekedy vône, hudba, dotyk pôsobia ako kotvy. Sú spojené s predchádzajúcimi vzťahmi alebo sa len dobre bavia. "Kotvy" môžu byť vyrobené nezávisle. Jeden z algoritmov ich inštalácie je nasledujúci:

• Je potrebné polohovať partnera k sebe, na čo slúžia techniky zrkadlenia, spájania, upravovania a pod.
• Keď je muž v uvoľnenom stave, môže sa ho opýtať na jeho obľúbené sviatky. Mali by ste byť požiadaní, aby ste podrobne opísali, ako udalosť prebiehala, čo cítil.
  Dôležité! S dovolenkou, na ktorú si partner zaspomínal, by s ním nemali byť spojené žiadne negatívne emócie.
• Keď mužský stav dosiahne svoj vrchol, ktorý možno vysledovať podľa vonkajších znakov (dýchanie, farba pokožky, pohyb svalov tváre atď.), musíte sa jemne dotknúť ktorejkoľvek časti jeho tela (zadnej časti hlavy, krku, ramena atď.). .). Táto akcia nastaví hmatovú kotvu.
• Potom budete musieť zmeniť tému rozhovoru a vrátiť muža do normálneho stavu.

Ďalej musíte skontrolovať, ako kotva funguje. Aby ste to urobili, musíte zopakovať dotyk a pozrieť sa na stav muža. Ak bolo všetko urobené správne, po bezpodmienečnom signáli sa mu vráti radostná nálada a eufória spojená s pocitom dovolenky, ktorú opísal.

"Zrkadlo", "Pripojiť sa"

"zrkadlo" a "vstup", sú v skutočnosti podobné ako "Úprava". Ide o prijatie pózy, opakovanie výrazov tváre, gestá partnera, čo prispieva k vzniku dôvery a sympatií na strane partnera.

"Pozitívne posilnenie"

Človek zažíva rôzne emócie, ktoré odrážajú jeho postoj k akejkoľvek udalosti. Posilňovanie je druh povzbudenia k správaniu. Táto metóda sa používa pri výcviku zvierat, ale je účinná aj pre ľudí. Ako pozitívne posilnenie správania niekoho iného sa používajú:

• úsmev;
• Pozornosť;
• dohoda;
• pochvala;
• pozitívna „kotva“ atď.

"Pozitívne posilnenie" možno pripísať aj technike manipulácie. Táto technika pomáha naučiť človeka určité zručnosti, opraviť jeho správanie. Napríklad, ak partner o niečom hovorí príliš emotívne, potom by ste sa v tejto chvíli mali zamračiť a mierne pokrútiť hlavou. Akonáhle sa vráti do pokojného tónu, ukážte svoj súhlas úsmevom a prejavom pozitivity. Po chvíli človek intuitívne uhádne, akým štýlom komunikácie sa má riadiť.

Techniky NLP pre ženy

Ženy, ktoré si chcú zariadiť osobný život, sa môžu obrátiť na knihu Evy Bergerovej „NLP pre šťastnú lásku“. Autor nielen popisuje techniky a techniky, ale uvádza aj praktické cvičenia zamerané na uvedomenie si svojich problémov pri hľadaní ideálneho muža. V jej knihe je možné uviesť niekoľko účinných techník, pomocou ktorých môžu dievčatá nadviazať nové vzťahy alebo zlepšiť existujúce:

1. "Perfektné rande". Pri prvom stretnutí s chlapom takmer každé dievča zažije trápnosť a napätie. Tieto emócie vedú k tomu, že rande zanecháva nepríjemnú pachuť a to na oboch stranách. Na vylúčenie takéhoto vývoja udalostí je potrebná psychologická príprava na stretnutie. Dievčaťu sa odporúča predstaviť si obraz ideálneho rande, premyslieť si ho do najmenších detailov, predvídať možné problémy a spôsoby, ako ich prekonať.
2. "Pravidlo troch áno" možno použiť s kýmkoľvek. Muži sú zároveň náchylnejší na stereotypné akcie, na ktorých sa táto technika spolieha. Človek, ktorý odpovedal kladne na tri otázky za sebou, tak urobí už štvrtýkrát. Technikou možno muža posunúť do novej fázy vzťahu (spolužitie, manželstvo a pod.). Najdôležitejšia veta by mala byť vyslovená nie spytovacím, ale kladným tónom s dôverou vo váš hlas.
3. "Správna motivácia" je metóda, ktorá umožní vzťahom existovať a rozvíjať sa. Ak žena môže dať pozitívny postoj, potom bude mať muž záujem pokračovať v romantike.
4. Okrem iných metód, "odzbrojenie" A, ktoré predstavuje preventívnu akciu. Táto technika je účinná, ak je vzťah na pokraji prestávky. Technikou je predvídať partnerove činy. Fráza ako „chápem, že náš vzťah nie je dokonalý a môžeme sa rozísť, ale naozaj by som sa chcel pokúsiť napraviť predchádzajúce chyby a dostať druhú šancu“ môže pomôcť vyhnúť sa rozchodu.

   Pri použití funkcie Disarm žena hovorí, čo jej partner chcel povedať. Preto sa význam opakovania jej slov stráca a existuje vysoká pravdepodobnosť, že vzťah bude pokračovať. Ich trvanie však bude závisieť len od ďalších akcií páru.

5. Niečo, čo NLP ponúka v rôznych technikách. Medzi účinné metódy patrí "Prelomenie stereotypu". Táto metóda je vhodná na upútanie pozornosti požadovaného objektu, ktorý sa odlišuje od ostatných fanúšikov.

Techniky NLP pre mužov

Nielen dievčatá, ale aj muži môžu používať techniky, ktoré vám umožnia rýchlo dobyť svojho vyvoleného. Účinné techniky na manipuláciu s vedomím sa v praxi využívajú a opakovane potvrdili svoju účinnosť. Muži, ktorí chcú zvládnuť počiatočné zručnosti zvádzania opačného pohlavia, môžu venovať pozornosť nasledujúcim metódam:

• "Ilúzia voľby";
• "Plus alebo mínus";
• "Pravidlo jedného súhlasu";
• "Výber bez výberu."

Poďme sa pozrieť na každú z týchto metód:

1. "Ilúzia voľby": Vďaka technikám NLP je možné u dievčaťa vyvolať ilúziu, že si sama vyberá ten či onen scenár. Podstata metodiky je celkom jednoduchá: využíva otázky „uzavretého typu“. Inými slovami, už samotná otázka na ňu obsahuje odpoveď. Napríklad: „Kam najradšej chodíš, do kina alebo do kaviarne?“. V tomto prípade sa nie každá dáma rozhodne ponúknuť tretiu možnosť.

   Hlavná vec, na ktorú treba pamätať pri uplatňovaní tejto metódy, je, že obe možnosti by mali byť pre muža prospešné. Ďalšou možnosťou využitia techniky je, že v otázke musí byť jedna z odpovedí spočiatku negatívna, aby si ju dievča nevybralo. Takže frázu možno zostaviť takto: „Dnes je nádherné počasie. Chcete si posedieť v tejto dusnej kaviarni, alebo sa radšej prejsť na čerstvom vzduchu?

2. Recepcia "Plus-mínus" na základe kontrastu prežívaných emócií. Pozitívna odozva bude silnejšia, ak najskôr vyvoláte negatívnu (ale príliš ju nezhoršujte). Napríklad na rande môžete pochváliť inú dievčinu, čo bude „mínus“. Ale potom je chyba napravená príjemnými slovami jeho partnerovi, čo sa počíta ako „plus“. Navyše by to malo spôsobiť silnejšiu emocionálnu reakciu.
3. "Pravidlo jedného súhlasu" možno zaradiť nielen do techník zvádzania mužov, ale aj žien. Táto technika je podobná podobnej „Trojke“ áno. Môže byť však ťažké získať od dievčaťa niekoľko pozitívnych odpovedí naraz, takže niekedy stačí zastaviť sa pri jednej. Podstatou techniky je, že sa urobí návrh, po ktorom sa položí otázka. Ak na to dáma odpovie kladne, s najväčšou pravdepodobnosťou bude súhlasiť s prvým tvrdením.

   Pozvanie na rande môže znieť napríklad takto: „Stretneme sa a pôjdeme do kina. Máte radi komédie? Bez ohľadu na to, či partnerka odpovie pozitívne alebo negatívne, podvedome už stihla súhlasiť s prvou vetou. Frázy sa dajú zamieňať, najskôr otázka, potom vyhlásenie. Ale to je typické pre mužov, ktorí si nie sú úplne istí a radšej sa prispôsobujú túžbam svojich partneriek.

4. "Výber bez voľby" funguje na podobnom princípe. Žene sa ponúka slobodná voľba z jedinej možnej možnosti. Napríklad pri dohodnutí stretnutia je fráza formulovaná takto: „Kedy máte voľno, zajtra alebo pozajtra?“. Pôvodne sa teda predpokladá, že sa stretnutie uskutoční. Ale partnerka vytvára ilúziu, že voľba je na nej.

   Používanie komplexu menejcennosti vo vzťahu medzi ženou a mužom môže mužom priniesť dobré výhody. Ale táto metóda by sa mala používať čo najopatrnejšie, aby sa nedosiahol opačný účinok. Podstata hry s komplexmi je nasledovná. V prítomnosti dámy by ste mali začať obdivovať iné dievča:
   Zároveň, ak je dáma nízka, potom treba povedať, ako dobre vyzerajú ženy vysokej postavy. Ak je dievča tenké, potom môžete obdivovať spravodlivý sex, ktorý má sklon k nadváhe. To v ženách prebúdza túžbu dokázať opak. Sú pripravené ukázať mužovi, že nie sú o nič horšie ako ich súperky, ktoré majú opačné vlastnosti.

   Ako príklad môžeme uviesť príbeh mládenca, ktorého byt bol vždy čistý a on sám si s tým nedal žiadnu námahu. Keď priviedol ženy na návštevu, nič od nich nežiadal. Práve začal hovoriť o tom, že jedným z cieľov dievčat je vytvárať čistotu a pohodlie. Zároveň poznamenal, že skutočná žena nikdy neznesie neporiadok. Potom si jeho hostia sami zobrali čistiace prostriedky, aby ukázali svoju najlepšiu stránku bez podozrenia, že sa s nimi len manipuluje.

Recepcie pre každého

V NLP existujú techniky pre ženy a mužov a existujú techniky, ktoré úspešne využívajú obe pohlavia. Nepredpokladajte, že manipulačné techniky sú veľmi jednoduché. Aby ste ich dokonale zvládli, budete musieť vynaložiť veľké úsilie. Výsledok však na seba nenechá dlho čakať. Veď stať sa šťastným, mať úspech u opačného pohlavia, zlepšovať existujúce vzťahy – o to sa snaží väčšina tých, ktorí chcú v láske ovládať techniky NLP.

NLP - Neuro lingvistické programovanie (NLP) - to sú techniky, metódy ovplyvňovania človeka s cieľom zmeniť jeho vnútorné presvedčenie, postoje, životné hodnoty a priority. Cvičenie NLP sa v súčasnosti vykonáva takmer všade, vrátane skrytých techník NLP sa využíva nielen v psychoterapeutickej a psychotréningovej praxi, ale aj v bežnom, spoločenskom živote a doma.

Combat NLP je metóda manipulácie s ľuďmi s cieľom podriadiť si ich a skryto ovládať: ich vedomie, myslenie, pocity a správanie.

Ako sa objavili techniky NLP (Neuro Linguistic Programming Techniques) a bojové NLP

Psychologická technika „Neuro-lingvistické programovanie“ (NLP, alebo preprogramovanie, pretože každý človek už má nejaký vnútorný program (životný scenár), primárne vytvorený prostredníctvom nevedomého sociálneho a rodičovského programovania) bola vytvorená s cieľom zmeniť najhlbšie presvedčenia človeka, ktoré mu bránia v stať sa úspešným a šťastným v živote.

V minulom storočí americký psychológ a spisovateľ Richard Bandler a lingvista (tiež spisovateľ) John Grinder, ktorého spoluautorom je Frank Pucelik, na základe metód Gestalt terapie Friedericka Perlsa a ericksonskej hypnózy (Milton Erickson) vytvorili nový smer v psychologickej pomoci - NLP tréning (neuro-lingvistické programovanie) .

Bojujte s NLP- ide o použitie pôvodne psychoterapeutických techník na ovplyvňovanie a manipuláciu človeka, premieňajúc ho na zombie muža ... a jeho použitie na vlastné, niekedy nelegálne účely, napríklad pri nábore do ISIS, rôznych sekt, skutočných alebo virtuálnych nelegálne komunity...

Psychológia NLP: Metódy a techniky ľudského neurolingvistického programovania a boja proti NLP

V metódach a technikách neuro-lingvistického programovania vo všeobecnosti, a najmä v boji s NLP, využívajú spojenia medzi verbálnymi, jazykovými formami (formy reči vrátane písomnej a internej) a neverbálnymi – reč tela (mimika, gestá). , držanie tela, chôdza ...), smer a pohyb očí, ako aj reprezentatívne, zmyslové systémy človeka, všetky typy pamäte (od operačnej až po emocionálnu) a obrazy nakreslené v mysli.

Napríklad bojové NLP sa dá využiť v akejkoľvek sfére života – v obchode, obchode, ideológii, politike, vnútornej aj vonkajšej, vo vojne, v spoločnosti a dokonca aj v každodennom živote, v rodine, vo vzťahoch medzi rodičmi a deťmi.

Je možné naprogramovať (preprogramovať) takmer každého človeka, najmä ľudí s nízkym vzdelaním (diplom ešte nie je vzdelanie), nie vysokou úrovňou inteligencie ...
Depresívni, v strese, s neurotickými poruchami, so slabou vôľou, prehnane dôverčiví ľudia ... áno, len presilení, unavení, najmä pre človeka s nezrelou osobnosťou a slabou psychikou (tínedžerské deti, maximalistická mládež, infantilní, nemysliaci dospelí, vydedenci a starí ľudia ) - preprogramovanie, premena na zombifikovanú osobnosť je veľmi jednoduché, najmä pre profesionála v oblasti bojového NLP.

Prečo ovplyvňovať ľudí, manipulovať s človekom pomocou bojového NLP

"Páni života", ľudia pri moci od stvorenia sveta chceli mať neobmedzenú, doslovnú moc, plný vplyv na človeka. A aby sa vytvorili poslušní „ľudia“ v každom veku, používali sa rôzne fyzické, vrátane psychologických, metódy a techniky ovplyvňovania a manipulovania ľudí.

Pravdepodobne si mnohí čitatelia všimnú, že túžba po moci, možnosť ovplyvňovať, ovplyvňovať človeka, vyžadovať od neho poslušnosť, manipulovať s ním je vlastná takmer všetkým ľuďom.
Napríklad v rodine rodičia vyžadujú poslušnosť detí, manžel chce mať moc nad manželkou a naopak; učiteľ manipuluje – so žiakmi, a oni s nimi; lekár často dominuje nad pacientom a vyžaduje vykonávanie receptov ...

Bojové NLP je ešte jednoduchšie využiť, ak neovplyvňujete nie jedného človeka, ale dav napríklad na politické účely – vytváranie moderných farebných revolúcií, mítingy, protesty... Ešte lepšie to funguje pri použití prostriedkov komunikácie, propagandy , médiá - televízia, rozhlas, noviny ... a samozrejme internet...

Aj v zdanlivo neškodných reklamách v TV, rádiu, pútačoch, bilbordoch pri cestách... či v modernom supermarkete možno naraziť na manipuláciu ľudského vedomia pomocou techník NLP (vrátane bojového NLP).
Napríklad, ako už bolo spomenuté vyššie, programovanie využíva reč (vrátane písania), obrazy, reč tela (vrátane smeru pohľadu, relatívne k pravej alebo ľavej hemisfére) a opakovanie na využitie pamäte na podvedomej úrovni.

Správne zvolené slogany, štítky na obaloch a výzvy na akciu, ako aj správne rozmiestnené tovary v regáloch ovplyvňujú podvedomie človeka a automaticky ho nútia k nákupu, často nepotrebnému.

Existuje dokonca aj taká profesia - obchodník - špecialista na rozloženie tovaru v regáloch, napríklad výrobok, ktorý je potrebné "predať", môže byť umiestnený na vitríne s častým opakovaním ...

Všimnite si, že každá TV reklama má určitý počet opakovaní (zvyčajne aspoň tri – na začiatku, v strede a na konci), napríklad názov produktu. Samotnú reklamu si môžete bez toho, aby ste si to uvedomovali, pozrieť niekoľkokrát za sebou, povedzme, pri sledovaní filmu. Taktiež každá reklama (prezentácia produktu) od obalov až po billboardy na ulici má svoje obrázky, farby, umiestnenie informácií atď. ovplyvňovať podvedomú pamäť tak, že človek nevedome, bez rozmýšľania kupuje niekedy nepotrebný alebo nepotrebný tovar. To platí najmä v marketingu drog.

Akýkoľvek marketing od siete až po propagáciu tovaru v supermarkete nejakým spôsobom využíva bojové techniky NLP, v skutočnosti metódy manipulácie a vplyvu na človeka.

Nemôžete to nazvať podvodom, pretože. neexistuje žiadny zjavný podvod a porušenie dôvery. Čo je trestné, ak pod polkilogramovým kusom syra visí cenovka, kde veľkými písmenami - 50 rubľov a veľmi malými - za 100 gramov ... aký podvod?! Alebo v obchode s domácimi spotrebičmi - bezúročné splátky - zámena pojmov - úver a splátky - nie trestný čin, ale skrytie malým písmom o platbe za služby vedenia účtu a poistenia - to je "maličkosť" . ..

Ako sa vyhnúť sebamanipulácii a bojovať proti NLP

Najlepší spôsob, ako sa vyhnúť manipulácii so sebou samým, je zmeniť svoj životný scenár pomocou transakčnej analýzy a rovnakej metódy neurolingvistického programovania alebo psychotréningu.

Aby ste odolali dopadom bojového NLP, nie je vôbec potrebné študovať, ako metódy a techniky NLP vo všeobecnosti fungujú, stačí pochopiť, uvedomiť si seba, svoje vnútorné „ja“ a svoje slabosti, takzvané „ovládacie tlačidlá“ “, vaše slabosti...
Najčastejšou ľudskou slabosťou často používanou v technikách ovplyvňovania NLP je podvedomá túžba po zadarmo (jednoducho zadarmo).

V boji proti NLP tiež často používajú také slabosti človeka, ako je jeho zmenený stav vedomia, prechod do tranzu (napríklad existencia nie v súčasnosti v súčasnosti „tu a teraz“, ale v minulosti alebo budúcnosti), osobné, životná porucha, zlyhanie a

1. Požiadajte o láskavosť

Hovoríme o efekte známom ako efekt Benjamina Franklina. Raz si Franklin potreboval získať priazeň muža, ktorý ho nemal veľmi rád. Potom Franklin zdvorilo požiadal muža, aby mu požičal vzácnu knihu, a keď dostal, čo chcel, ešte zdvorilo poďakoval. Predtým sa tento muž vyhýbal aj rozhovorom s ním, no po tomto incidente sa z nich stali priatelia.

Tento príbeh sa opakuje znova a znova. Pointa je, že niekto, kto vám raz urobil láskavosť, je ochotnejší to urobiť znova v porovnaní s osobou, ktorá vám niečo dlhuje. Vysvetlenie je jednoduché – človek sa rozhodne, že keďže ho o niečo požiadate, tak v prípade potreby na jeho požiadavku odpovie, takže musí urobiť to isté, čo vy.

2. Požadujte viac

Táto technika sa nazýva „dvere na čelo“. Musíte požiadať človeka, aby urobil viac, ako od neho skutočne chcete. Môžete tiež požiadať, aby ste urobili niečo smiešne. S najväčšou pravdepodobnosťou odmietne. Čoskoro potom odvážne požiadajte o to, čo ste chceli od samého začiatku - osoba sa bude cítiť nepríjemne, pretože vás prvýkrát odmietla, a ak teraz požiadate o niečo rozumné, bude sa cítiť povinný pomôcť.

3. Oslovte osobu krstným menom

Slávny americký psychológ Dale Carnegie verí, že volať človeka menom je nesmierne dôležité. Vlastné meno pre každého človeka je najpríjemnejšou kombináciou zvukov. Je podstatnou súčasťou života, preto jej vyslovenie akosi potvrdzuje pre človeka fakt jeho vlastnej existencie. A to zase spôsobuje, že cítite pozitívne emócie vo vzťahu k tomu, kto toto meno vyslovuje.

Rovnakým spôsobom ovplyvňuje používanie titulu, spoločenského postavenia alebo samotnej formy adresy. Ak sa budete správať určitým spôsobom, bude sa s vami tak aj zaobchádzať. Napríklad, ak nazvete osobu svojím priateľom, čoskoro k vám pocíti priateľské pocity. A ak chcete pre niekoho pracovať, nazvite ho šéf.

4. Lichotiť

Na prvý pohľad je taktika zrejmá, no sú tu isté výhrady. Ak sa vaše lichôtky nezdajú úprimné, narobia viac škody ako úžitku. Vedci zistili, že ľudia majú tendenciu hľadať kognitívnu rovnováhu tým, že sa ubezpečia, že ich myšlienky a pocity sú vždy v súlade. Ak teda lichotíte ľuďom s vysokým sebavedomím a lichotenie znie úprimne, budú vás mať radi, pretože to potvrdzuje ich vlastné myšlienky. Ale lichotenie ľuďom s nízkou sebaúctou môže viesť k negatívnym pocitom, pretože vaše slová sú v rozpore s ich názorom na seba. To samozrejme neznamená, že takýchto ľudí treba ponižovať – takto si ich sympatie určite nezískate.

5. Reflektujte

Odraz je známy aj ako mimika. Mnoho ľudí používa túto metódu prirodzeným spôsobom, bez toho, aby vôbec premýšľali o tom, čo robia: automaticky kopírujú cudzie správanie, spôsob reči a dokonca aj gestá. Ale táto technika môže byť použitá celkom vedome.

Ľudia majú tendenciu zaobchádzať lepšie s tými, ktorí sú ako oni. Nemenej zvedavá je skutočnosť, že ak počas nedávnej konverzácie niekto „odrážal“ správanie osoby, potom bude táto osoba nejaký čas príjemnejšia na komunikáciu s inými ľuďmi, aj keď s touto konverzáciou nemala nič spoločné. Dôvod je s najväčšou pravdepodobnosťou rovnaký ako v prípade oslovovania menom - správanie partnera potvrdzuje samotnú skutočnosť existencie jednotlivca.

6. Využite únavu súpera

Keď sa človek unaví, začne byť vnímavejší k slovám iných ľudí, či už ide o prosbu alebo vyhlásenie. Dôvodom je, že únava ovplyvňuje nielen telo, ale znižuje aj úroveň duševnej energie. Keď poprosíte unaveného človeka o láskavosť, pravdepodobne dostanete odpoveď typu „OK, urobím to zajtra“, pretože momentálne už daný človek nechce riešiť žiadne ďalšie problémy. Nasledujúci deň však človek s najväčšou pravdepodobnosťou splní sľub - ľudia sa spravidla snažia dodržať slovo, pretože inak dostanú psychické nepohodlie.

7. Ponúknite niečo, čo by ste sa hanbili odmietnuť.

Toto je opak bodu číslo dva. Namiesto okamžitej veľkej požiadavky skúste začať v malom. Ak vám niekto pomohol s niečím nepodstatným, ochotnejšie vám splní dôležitejšiu požiadavku.

Vedci testovali túto metódu v súvislosti s marketingom. Začali viesť kampaň, aby ľudia vyjadrili podporu životnému prostrediu a ochrane dažďového pralesa. Celkom ľahká požiadavka, však? Keď ľudia splnili požiadavky, boli požiadaní, aby si kúpili jedlo - celý výťažok bude samozrejme smerovaný na ochranu tých istých lesov. Väčšina ľudí to tiež urobila.

Buďte však opatrní: nežiadajte najprv jednu vec a potom hneď úplne inú. Oveľa efektívnejšie je počkať deň alebo dva.

8. Naučte sa počúvať

Povedať niekomu, že sa mýli, nie je najlepší spôsob, ako človeka vyhrať. Účinok bude pravdepodobne opačný. Existuje aj iný spôsob, ako vyjadriť nesúhlas a nerobiť si nepriateľa. Napríklad počúvajte, čo hovorí váš partner, a snažte sa pochopiť, ako sa cíti a prečo. Potom nájdete niečo spoločné vo svojich zdanlivo opačných názoroch a môžete to použiť na vysvetlenie svojho postoja. Najprv vyjadrite svoj súhlas – osoba tak bude pozornejšia k vašim nasledujúcim slovám.

9. Opakujte po účastníkovi rozhovoru

Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako získať človeka a ukázať mu, že mu skutočne rozumiete, je parafrázovať to, čo hovorí. Povedzte to isté vlastnými slovami. Táto technika je známa aj ako reflexné počúvanie. Často to robia psychoterapeuti – ľudia im o sebe povedia viac a medzi lekárom a pacientom sa buduje takmer priateľský vzťah.

Táto technika sa ľahko používa pri rozhovore s priateľmi. Sformulujte frázu, ktorú práve povedali, ako otázku – ukážete tak, že ste pozorne počúvali a rozumeli danej osobe a bude s vami pohodlnejšie. Bude vás tiež viac počúvať, pretože ste už dali najavo, že vám na ňom záleží.

10. Prikývnite

Keď ľudia pri počúvaní niečoho prikyvujú, zvyčajne to znamená, že súhlasia s rečníkom. A pre človeka je prirodzené predpokladať, že keď mu niekto pri rozhovore prikyvuje, znamená to aj súhlas. Ide o rovnaký efekt mimikry. Počas rozhovoru s osobou teda prikývnite - neskôr vám to pomôže presvedčiť partnera, že máte pravdu.