Vizuálny reprezentačný systém je založený na vnímaní vizuálnych obrazov. Ľudia s takýmto systémom (vizuálom) si organizujú videnie reality cez to, na čo sa pozerajú. To, čo takíto ľudia vidia a obrázky, ktoré vznikajú v ich predstavách, má priamy vplyv na ich emocionálny stav a vnútorný svet.

ZNAKY. Vizuál môžete identifikovať podľa narovnaného krku/chrbta, ako aj podľa pohľadu nahor. Jeho dýchanie je plytké a vo väčšine prípadov hrudník. Pri vnímaní obrazu môžu vizuálne osoby na chvíľu zadržať dych, kým sa obraz nevytvorí. Ich pery môžu byť stlačené a vyzerajú tenké a ich hlas sa často stáva hlasným a vysokým. Akýkoľvek zážitok si zapamätá vizuál v podobe obrázkov a obrazov, takže keď musíte dlhšie vnímať niečiu reč alebo len niečo počúvať, začne sa nudiť a často ho vyruší samotný hluk. Pri komunikácii s takýmito ľuďmi musíte poskytnúť vizuálnu podporu svojej reči. V percentách tvoria vizuály 60 % všetkých ľudí.

Vizuál obviňuje všetkých naokolo, vodcov.

VZHĽAD. Vizuály majú tendenciu mať štíhlu postavu, vysokú postavu a trochu predĺžený pás. Často udržujte správne držanie tela. Pri interakcii s nimi je vhodné neblokovať ich priestor, aby ste videli miesto, kde sa nachádzajú.

Ľudia s popredným vizuálnym zmyslovým reprezentačným systémom myslia v jasných obrazoch a myslia predovšetkým v „obrázkoch“, ako keby v sebe pozerali film. Tento systém vám umožňuje pokryť veľké množstvo informácií súčasne: interné obrázky sú integrálne, objavujú sa okamžite a neustále sa navzájom nahrádzajú. S tým je spojené rýchlejšie tempo reči, vysoký tón hlasu.

Bohaté výrazy tváre a gestá sú takýmto ľuďom neodmysliteľné, pretože s ich pomocou „dokončujú“ to, čo hovoria alebo o čom premýšľajú. Ľudia s popredným vizuálnym zmyslovým reprezentačným systémom často obracajú svoju pozornosť na farebné a tvarové nuansy. Umelci, architekti, fotografi, módni návrhári, ktorí vytvárajú jasné, skonštruované mentálne obrazy, sa často obracajú k vizuálnemu systému.

V živote sú takíto ľudia cieľavedomí, organizovaní, pozorní, dostatočne rozvážni. Sú veľmi úhľadní, uprednostňujú, aby bolo všetko na svojom mieste, oceňujú čistotu a poriadok. Pri hodnotení akýchkoľvek vecí, udalostí radi ustúpia, skúmajú „od hlavy po päty“. Lepšie vnímať informácie prezentované vo forme obrázkov, grafov, schém ako vyjadrené slovami.

V reči sa tento systém prejavuje v takých slovách a výrazoch ako: vidieť, pozerať, zamerať pozornosť, predvídať situáciu, spektákl, nejasný, jasný, svetlý, tmavý, farba.

Sluchový senzorický reprezentačný systém.

Sluchový reprezentačný systém je založený na vnímaní zvukov. Ľudia s prezentovaným systémom (audiály) vnímajú informácie prostredníctvom procesu počúvania. Všetky informácie vnímajú a pamätajú si ich najmä vo forme zvukových dojmov.

ZNAKY. Sluchové spoznáte podľa často sa pohybujúcich očí rôznymi smermi. Dýchanie rytmické a rovnomerné, ale odrážajúce jeho vnútorné zážitky. Ak takého človeka požiadate, aby opísal nejaký zážitok, potom v prvom rade premýšľa, ako to vyjadriť vo forme zvuku. Sluchový hovorí dlho a veľa a veľmi jasne vyjadruje svoje myšlienky. Jeho reč však môže byť veľmi impulzívna. V rozhovore často dominuje a často unavuje. Má zvláštnu citlivosť na zvuky a často sa rozpráva sám so sebou. Pri komunikácii so sluchom sa musíte snažiť budovať svoju reč kompetentnejšie a presnejšie. Percentuálne je asi 20 % všetkých ľudí audítormi.

VZHĽAD. Postava väčšiny audiov je kríženec medzi tenkými a obéznymi ľuďmi. V priebehu rozhovoru často gestikulujú a ukazujú na oblasť uší a tiež sa nakláňajú dopredu, akoby sa snažili byť bližšie k osobe, s ktorou komunikujú. Ale keď sa v ich vlastnom vedomí objavia zvuky, naopak sa odchýlia späť. Nasledujte rytmus svojej reči a farbu hlasu.

Ľudia s popredným sluchovým senzorickým reprezentačným systémom majú schopnosť robiť jemné sluchové rozdiely, jasne počuť rôzne tóny a zafarbenia znejúcich zvukov. Rýchlosť reči je priemerná, takže títo ľudia zvyčajne hovoria nahlas a zreteľne, v prísne udržiavanom rytme. Ich tón hlasu je jasný, výrazný a zvučný.

Ľudia s popredným sluchovým zmyslovým reprezentačným systémom často hovoria, šepkajú si, čo práve počuli. Rozhovor alebo myšlienkový proces u takýchto ľudí môžu byť sprevádzané malými rytmickými pohybmi tela, ako je klepanie nohou v rytme rozhovoru. Pri rozprávaní si takíto ľudia dávajú pozor nielen na slová, ale aj na to, ako sa vyslovujú. Často otočia ucho k partnerovi, akoby počúvali tón, farbu a rytmus jeho hlasu.

Títo ľudia sú sami veľmi zhovorčiví, milujú rozhovory, vždy veľmi jasne uvádzajú priebeh udalostí. Najlepšie je vnímať informácie sluchom, zapamätať si všetko krok za krokom. Niekedy sa takíto ľudia zdajú byť trochu stiahnutí, „odľahlí“, keďže často prichádzajú do vnútorného dialógu – rozprávajú sa sami so sebou.

Cítia hudbu veľmi jemne, majú dobrý zmysel pre rytmus. V reči sa tento systém prejavuje v slovách a výrazoch ako: žiť v harmónii, prechádzať ušami, sústrediť pozornosť, stres, hluchý, hlas, ticho, počuť, nesúlad.

Kinestetický senzorický reprezentačný systém.

Kinestetický reprezentačný systém je založený na čuchovo-taktilnom informačnom kanáli. Takíto ľudia (kinestetickí) majú veľmi radi hmatový kontakt. Akékoľvek zážitky, emócie a vnemy najlepšie vnímajú, ak majú možnosť sa niečoho dotknúť, fyzicky to pocítiť.

ZNAKY. Kinestetiku na človeku spoznáte predovšetkým podľa očí: jeho pohľad má často „správny“ smer. Dýchanie kinestetické brušné a hlboké, ale v závislosti od pocitov, ktoré zažíva, sa zmení. Pery sú vo väčšine prípadov mäkké a plné a tón hlasu je nízky, hlboký, niekedy chrapľavý a mierne tlmený. Počas rozhovoru bude kinestetická osoba hovoriť pomaly, robiť dlhé pauzy a hľadať v sebe relevantné informácie. Kinestetiká tvoria asi 20% všetkých ľudí.

Kinestet si vyčíta, že to pokazil.

VZHĽAD. Ak je vnímanie kinestetiky nasmerované dovnútra, potom sa to s najväčšou pravdepodobnosťou navonok prejaví v plnosti a guľatosti tela. Ak je vnímanie nasmerované do vonkajšieho sveta, potom to bude odrážať silu a svalstvo. Väčšina kinestetických zariadení sa pohybuje pomerne pomaly. Na povzbudenie k aktivite je často potrebný fyzický kontakt – tlieskanie alebo nejaký druh povzbudenia. A pri komunikácii sa odporúča byť bližšie, pretože. kinestetiká uprednostňujú blízkosť.

Ľudia s popredným kinestetickým zmyslovým reprezentačným systémom zakladajú svoje činy väčšinou na svojich pocitoch, potrebujú precítiť, „vyskúšať“ situáciu, kým sa rozhodnú. Pomocou tohto systému sa človek odvoláva na svoje vlastné vnútorné pocity a stavy.

Na „prežitie“, precítenie situácie je potrebné viac času, ako si ju napríklad predstaviť (vizuálny systém), preto je rýchlosť reči u ľudí s popredným kinestetickým zmyslovým reprezentačným systémom pomalšia, s dlhými prestávkami. Tón hlasu je nízky, tichý, hlboký. Počas rozhovoru títo ľudia robia veľmi málo pohybov a gestá, ktoré používajú, sú plynulé, odmerané a impozantné.

Radi sa približujú k partnerovi, komunikujú tým, že sa ho dotýkajú. Títo ľudia sú dobrí rozprávači, pretože počas rozprávania ukazujú celým telom, o čom hovoria. Títo ľudia sú veľmi emotívni, zraniteľní, všetko si berú „k srdcu“. V živote sa takíto ľudia snažia o pohodlie a pohodu.

V prvom rade im záleží na tom, čo by im vyhovovalo. Cítiť priestor veľmi dobre. Pre lepšie vnímanie informácií sa potrebujú dotýkať, dotýkať sa, rozoberať, ochutnávať, cítiť. V reči sa tento systém prejavuje v takých slovách a výrazoch ako: uchopiť zmysel, zahorieť túžbou, cítiť rafinovane, chuť do života, chladnokrvne, cítiť, napätie, zranený, vydržať, ťažký, hladký.

Digitálny reprezentačný systém

Digitálny reprezentačný systém je založený na subjektívno-logickom vnímaní a chápaní. Ľudia používajúci tento systém (digitál) fungujú na metaúrovni vedomia, ktorá zahŕňa údaje prijaté prostredníctvom zrakového, sluchového a kinestetického systému. Akákoľvek informácia, ktorú vnímajú, sa odráža vo všetkých prejavoch vyššie uvedených systémov.

ZNAKY. To, že je človek digitálny, pochopíte tak podľa pohybu očí, ktorý môže byť často nasmerovaný doľava alebo zo strany na stranu, ako aj podľa tenkých a stlačených pier. Jeho dýchanie je nerovnomerné a vyznačuje sa krátkymi vzdychmi. Ak hovoríme o držaní tela, ramená sú zvyčajne narovnané, krk je narovnaný, ruky sú prekrížené na hrudi. Hlas znie často monotónne a človek hovorí ako „na stroji“. Len malé percento všetkých ľudí je klasifikovaných ako digitálnych.

VZHĽAD. Vzhľadom na to, že ľudia s digitálnym reprezentačným systémom zahŕňajú vlastnosti ľudí so zrakovým, sluchovým a kinestetickým systémom, je pomerne ťažké určiť ich presné vonkajšie znaky. Môžeme len povedať, že navonok môžu vyzerať úplne inak.

znamenia	vizuálny typ	kinestetický typ	Sluchový typ	digitálny
Použité slová	pozri, pozorovať,	cítiť cítiť		rozumieť, predstaviť, zaujímavé,
Póza	hlavu hore, chrbát rovný	chrbát ohnutý, hlavou dole	hlava naklonená na jednu stranu	rovný postoj, ruky prekrížené
pohyby	napätý	oslobodený	stredná	tuhý
pery	napätý	uvoľnený	meniť	napätý
dych	plytké, horné pľúca	hlboké dýchanie, spodná časť brucha	rovnomerné dýchanie celým hrudníkom	povrchné
Reč	rýchly, hlasný prejav vysoký tón	pomalá, nezrozumiteľná reč	expresívna reč	monotónny hlas
Zrak		dole pod ostatnými	často na jednu stranu a dole	nad hlavami iných
Pravidlá vypočutia	"Musím vidieť, aby som počul" (na diaľku)	poď bližšie	"Nepozerajte sa, aby ste počuli"	žiadny očný kontakt
pohyby očí	hore vľavo, hore vpravo	dole vpravo, niekedy dole	vľavo, vpravo, hlavou dole	doľava, hlavu hore

Prvý test

Tento test je jedným zo spôsobov, ako nezávisle a rýchlo určiť vedúci vedúci zmyslový systém človeka.

Vyberte si z nižšie uvedených fráz takú, ktorá je podľa vás najvhodnejšia, najpresnejšia k tomuto pojmu. Ak sa vám viaceré frázy zdajú rovnako vhodné, alebo naopak, žiadna z nich presne nesedí, vyberte jednu frázu, ktorá je podľa vás najbližšia.

"rýchlosť"
a) rýchla zmena krajiny, blikajúce stromy, domy ... (+)
b) hluk vetra, šušťanie pneumatík, škrípanie bŕzd. (*)
c) rýchly tlkot srdca; ten pocit, keď ti vietor bije do tváre. (@)

"Zlé počasie"
a) kvílenie vetra, zvuk kvapiek. (*)
b) chladno, pocit vlhka, vlhký vzduch. (@)
c) matná obloha, sivé oblaky. (+)

"Med"
a) sladká vôňa, lepkavé pery, viskózne. (@)
b) zlatistá, priehľadná tekutina. (+)
c) tlieskanie otváracieho pohára, zvuk lyžíc, bzučanie včiel. (*)

"More"
a) modrozelená voda, veľké vlny s bielymi hrebenatkami. (+)
b) teplá, slaná voda, horúci piesok. (@)
c) zvuk príboja, šuchot vĺn, výkriky čajok. (*)

"únava"
a) telo bolí, hlava je ťažká, letargia. (@)
b) svet okolo sa zdá sivý, bezfarebný, závoj pred očami. (+)
c) hlasné zvuky sú nepríjemné, chcem ticho. (*)

"jablko"
a) hlasné škrípanie sústa. (*)
b) okrúhle ovocie, červené, žlté alebo zelené na vysokom strome. (+)
c) sladkokyslá, šťavnatá chuť, vôňa lekváru. (@)

"Sneh"
a) trblietavý biely závoj trblietajúci sa na slnku. (+)
b) studené, mäkké, nadýchané. (@)
c) vŕzga pod nohami, praskajúca kôrka. (*)

"Večer"
a) rozmazané farby, jasné svetlá lampiónov, dlhé tiene. (+)
b) tlmené zvuky, hlasy blízkych, večera prskajúca na panvici. (*)
c) pocit príjemnej únavy, mäkké pohodlné kreslo, šálka horúceho čaju. (@)

"táborový oheň"
a) horúčava, dym štípe v očiach, hreje. (@)
b) jazyky červeného plameňa, blikajúce uhlíky, sivý dym. (+)
c) praskanie uhlíkov, syčanie palivového dreva, klokotanie vody v hrnci. (*)

"drevo"
a) šuchot lístia, praskanie konárov, škrípanie konárov. (*)
b) vysoký rovný hnedý kmeň, zelená koruna, cez lístie vykúkajú slnečné lúče. (+)
c) hrubá kôra, mäkké lístie, svieža vôňa. (@)

"knižnica"
a) šušťanie stránok, tlmená reč, vŕzganie stoličiek. (*)
b) knihy s hladkými obalmi, ťažké zväzky, vôňa starých kníh. (@)
c) lesklé a matné, farebné a viacfarebné obaly kníh; vysoké regály. (+)

"mesto"
a) lákavé výklady, rozmanitosť a zmes rôznych vôní. (@)
b) vysoké budovy, sivé chodníky, svetlé billboardy, farebné autá. (+)
c) hluk áut, hukot hlasov, kvílenie sirén, búchanie dverí. (*)

"ráno"
a) svetlomodrá obloha, čistý vzduch, spoza horizontu sa objavuje ružové slnko. (+)
b) štebot vtákov, ticho, tiché šuchotanie lístia. (*)
c) chladný vzduch, vlhká tráva, teplé slnečné lúče, zhlboka dýchať. (@)

"oprava"
a) zápach prachu, farby, laku; mokré čerstvo nalepené tapety. (@)
b) čisté tapety, biely strop, neporiadok. (+)
c) zvuk kladiva, piskot vŕtačky, ozvena v prázdnych miestnostiach. (*)

"kostol"
a) svetlo sviec, zlato oltára, nudné farby starovekých ikon, súmrak. (+)
b) monotónny hlas duchovného, ​​zborový spev, praskanie sviec. (*)
c) sladká vôňa kadidla, vôňa horiaceho vosku, pocit pokoja. (@)

Spočítajte počet odpovedí (+), (*) a (@).

Kľúč k testu

Ak prevládajú odpovede (+), potom je váš vedúci zmyslový reprezentačný systém vizuálny.

Ak prevládajú odpovede (*), potom sluchové.

Ak prevládajú odpovede (@), potom kinestetický.

Druhý test na určenie

Ohodnoťte každý z nasledujúcich výrokov v poradí podľa preferencie. Pred každú frázu uveďte príslušné číslo: 4= najlepšie vás charakterizuje; 3 = najlepší výkon zo zostávajúcich; 2 = charakteristika na treťom mieste; 1 = najmenej vhodné pre vás.

1. Pri dôležitých rozhodnutiach: Spolieham sa na svoje pocity. Vyberám si to, čo znie najlepšie. Vyberám si to, čo sa mi zdá najlepšie. Zakladám si na správnosti informácií a na znalosti problematiky.	2. Počas diskusie ma s najväčšou pravdepodobnosťou ovplyvňuje: Schopnosť vidieť schému uvažovania inej osoby. Logika argumentov druhej osoby. Schopnosť cítiť stav inej osoby.
3. Čo sa mi deje, je najjednoduchšie zistiť tak, že sa zameriate na: Spôsob, akým sa obliekam a vyzerám. Moje pocity. Slová, ktoré volím.	4. Považujem to za najjednoduchšie: Nájdite dokonalú hlasitosť a nastavte si stereo. Správne sformulujte otázku na tému, ktorá ma zaujíma. Vyberte si najpohodlnejší nábytok. Vyberte si bohatú, atraktívnu farebnú kombináciu.
Naladím sa na zvuky svojho okolia. Som špecialista na to, aby som novým faktom a údajom dal zmysel. Veľmi mi záleží na tom, ako mi sedia oblečenie. Silne ma ovplyvňuje farba a vzhľad izby.

Krok 1. Zapojte svoje skóre do nasledujúceho zoznamu. Zaznamenajte svoje odpovede v rovnakom poradí. 1. __K __A __V __D 2. __A __V __D __K 3. __V __K __D __A 4. __A __D __K __V 5. __A __D __K __V

Fáza 2. Zadajte do tabuľky čísla zodpovedajúce jednotlivým písmenám. Zadajte svoje skóre v poradí, v akom ste odpovedali na otázky. V K A D 1. 2. 3. 4. 5. Celkom __V __K __ A __D

Tretí test

1. Predstavte si červený trojuholník, žltý štvorec a modrý kruh. Urobíme druhý riadok a vymeníme dve figúrky, opäť rad a spýtame sa, čo je v prvom rade. (nereálne)
2. Potom si predstavte svojich známych, popíšte emócie, farbu vlasov, očí, oblečenia. (skutočné niečo) Pamätaj na svoje dvere. Myslite na troch priateľov. Predstavte si, ako komunikujú.
3. Predstavte si melódiu v jednom uchu a hlas priateľa v druhom. Za šumom mora. Počúvajte zároveň. Potom mi povedz kde.
4. Ruka sa drží mäkkej pohovky na druhom ľade, noha je v teplej ponožke, druhá noha je na teplom piesku, na hlave je tanier a po chrbte leje dážď. A pýtaj sa, čo kde je.
5. svalové reakcie. Pamätajte si, ako kráčate, ako vstávate.

Určuje ho tiež 15 funkcií.

Napriek vedecky znejúcemu názvu je reprezentačný systém pomerne jednoduchý pojem. Označuje ten spôsob vnímania okolitej reality, ktorý je pre konkrétneho človeka najcharakteristickejší.

Typy reprezentačných systémov

Existuje niekoľko hlavných reprezentatívnych systémov človeka, ktoré charakterizujú jeho typ vnímania reality. Existujú tri hlavné - vizuálne, sluchové a kinestetické, ale vo svojej čistej forme sú dosť zriedkavé, a preto sú spolu s nimi relevantné aj zmiešané typy založené na nich. Vedúci reprezentačný systém môže byť:

• reprezentačný systém vizuálno - vnímanie, ktoré je založené najmä na vizuálnych obrazoch;
• sluchový reprezentačný systém - vnímanie špecificky naladené na sluchový kanál informácií;
• sluchovo-tonálny reprezentačný systém - vnímanie, priťahovanie pozornosti k zvukom a tónovým sekvenciám;
• sluchovo-digitálny reprezentačný systém - vnímanie zamerané na symboly, slová;
• kinestetický reprezentačný systém - vnímanie zamerané na čuchovo-hmatový kanál a tiež emócie a pocity.
• digitálny reprezentatívny systém vnímania - vnímanie zamerané na subjektívne pochopenie signálov prijímaných cez všetky tri hlavné kanály.
• čuchový (čuch) a chuťový (chuťový) reprezentatívny systém - vnímanie, smer a iné špecifické systémy, čo je mimoriadne zriedkavé a hlavne u slepých alebo nepočujúcich.

Definícia reprezentačného systému sa používa v NLP – Neuro Lingvistic Programming. Keď viete, na ktorý kanál je človek naladený, je ľahšie ho ovplyvniť.

Definícia systému vedúcej reprezentácie

Tento ukazovateľ je dôležité vedieť nielen o sebe, ale aj o svojich blízkych. Existuje mnoho metód na diagnostikovanie reprezentačného systému, od psychologických testov, ktoré možno vykonať na internete, až po jednoduché pozorovania.

Napríklad v reči bude vizuál popisovať farby, obrázky, vytvárať obrázky; sluchový sa obráti na opis zvukového prostredia a kinestetický - na svoje vlastné pocity. Vizuály nevnímajú informácie sluchom a kinesteti sa chcú všetkého dotknúť; pre sluchových ľudí nie je dôležité vidieť, dokonale vnímajú zvukové informácie.

Schopnosť ľudského vnímania je obmedzená a musíme si vybrať to najdôležitejšie a všetko ostatné vyradiť. Toto filtrácia sa deje na rôznych úrovniach – od toho, že dokážete úplne ignorovať „zbytočných“ ľudí, a končiac tým, že jednoducho nevenujete pozornosť vôňu knihy vo vašich rukách. Nemôžeme vidieť ani počuť absolútne všetko, čo nás obklopuje, vyberáme si to najdôležitejšie pre nás na tomto svete. Len sa musíme niečoho vzdať, aby sme neboli preťažení. Niekto číta Izvestija, niekto je detektív a aj to je filtrovanie. Človek si vybral to, čo sa mu zdá dôležitejšie a zaujímavejšie, alebo čo je mu bližšie a drahšie.

Kanály vnímania

Jedným z najdôležitejších filtrov je tzv kanály vnímania: zrak, sluch a zmysly. A môžeme povedať, že existujú tri kanály vnímania:

vizuály

Vizuály môžu byť veľmi často dosť tenké a štíhle. Často majú tenké pery (nepliesť si s Digitals, ktorých pery sú dosť husté, ale zovreté - dúfam, že chápete rozdiel). Obyčajná grimasa – mierne zdvihnuté obočie ako prejav pozornosti. Hlas je zvyčajne vysoký.
Vizuály zvyčajne sedia rovno a stoja tiež. Ak sa zohnú, stále zdvihnú hlavu.
vzdialenosť je lepšia rozoznať hovorca. Preto zvyčajne sedia v určitej vzdialenosti, aby mohli zväčšiť zorné pole.
Napríklad na mojich hodinách, keď skupina sedí v spoločnom kruhu, niektorí ľudia si zvyčajne sadnú byť bližšie (kinetika), zatiaľ čo iní sedia oproti, aby to zvládli lepšie vidieť (vizuálne).
Pre vizuály je dôležité, aby to bolo KRÁSNE. Sú dokonca pripravení obliecť si niečo veľkolepé, pekné a svetlé (v závislosti od vkusu), ale nepohodlné. To neznamená, že nevyhnutne nosia nepohodlné oblečenie, len vzhľad pre nich dôležitejšie. A je nepravdepodobné, že by ste ho videli v špinavom, pokrčenom oblečení - nie kvôli slušnosti, ale kvôli estetike.
Vizuáli sú dobrí rozprávači, vedia si predstaviť obraz a opísať ho. A plánujú dobre. Vo všeobecnosti je vizuálny systém veľmi úspešný na vymýšľanie a snívanie. To je typ ľudí, ktorých ku kinematografii priťahuje predovšetkým práca kameramana, kostýmového výtvarníka a špecialistu na efekty - nádherné zábery, originálne kostýmy, farebné explózie: "Bolo to také nádherné. Západ slnka má takú úplne nadpozemskú farbu: "Nechcete sa zamyslieť nad tým, čo by ste chceli? červená a zároveň príliš bolí oko. Postupne sa kamera približuje, slnko sa mení na obrovskú trblietavú guľu. Úplne úžasné!"
Pre zraky sú zrak a sluch jeden systém. Ak nevidia, tak nepočujú.

Hovorím svojej žene:
- Počúvaj, aká hudba!
Otočí sa a pozrie na magnetofón.

Ak niečo vysvetľujete vizuálu, je vhodné súčasne ukázať grafy, tabuľky, kresby, obrázky, fotografie. V extrémnych prípadoch ukážte rukami, akú veľkosť má a kde sa nachádza. Keď gestikulujú, sami rukami ukazujú, kde sa obrázky nachádzajú, v akej vzdialenosti a akým smerom.
Pri výbere nábytku alebo akýchkoľvek predmetov Visuals dbajú na kombináciu farieb a harmonických tvarov.

kinestetika

Uprednostňuje sa však mäkký pohodlný nábytok, ktorý akoby volal na ležanie a relaxáciu kinestetika. Sú to ľudia, ktorí si cenia pohodlie, komfort a sú pozorní k svojmu telu. Majú to dosť husté, pysky široké, plnokrvné. Kinestetickí študenti majú tendenciu sedieť dopredu, často sa hrbia.
Hovoria pomerne pomaly a ich hlas je často tlmený a tichý.
Sú to ľudia, ktorí môžu nosiť starý ošúchaný záplatovaný sveter len preto, že je pohodlný. A to, aký je jeho vzhľad, nie je až také dôležité.
Radi sú blízko k partnerovi na dotyk. A ak sa váš partner neustále pokúša hrať s nejakou časťou vašej toalety, krúti gombíkom, dotýka sa atď. Je to s najväčšou pravdepodobnosťou kinestetické. Aj keď smietku prachu, ktorá narúša harmóniu a krája oko, s väčšou pravdepodobnosťou odstráni vizuál.
kinestetika sú ľudia činu. Potrebujú sa hýbať, behať, točiť, dotýkať sa, chutiť a voňať. Toto je ich spôsob vnímania sveta, len ničomu nerozumejú inak (mimochodom, všetky akčné slovesá zvyčajne odkazujú na kinestetiku: behať, chodiť, ťahať, žať, kotúľať sa, píliť, plánovať, biť, hojdať sa). To však neznamená, že kinestetickí ľudia sú veľmi mobilní ľudia, len ich hlavným nástrojom vnímania je telo a ich metódou je pohyb, akcia. Aj keď si prečítajú návod, treba si to, čo je tam napísané, hneď vyskúšať v praxi, inak text jednoducho nevnímajú.
V knihách a filmoch ich zaujíma najmä dej a elegantné dialógy a farebné opisy vynechávajú ako zbytočné. Pamätajte si, ako deti (mimochodom zvyčajne kinestetické) hovoria o kine: "A potom vbehne, schmatne ju a nasadne na koňa. Jazdia, sú prenasledovaní, ale sú vpredu. koň a choďte...
Kinestetiká majú často problémy s plánovaním - v tomto systéme nie je možné niečo vymyslieť. Preto uprednostňujú „najskôr sa zapletú do boja a vyriešia si to neskôr“. To sú presne tí ľudia na seminári, pre ktorých je rozdelenie do malých skupín oveľa dôležitejšie ako úloha, kvôli ktorej sa to všetko začína. A hovoria, že „veľa sa hovorí, ale málo práce". Pre nich to tak naozaj je.
A vzťahy sú pre nich predovšetkým druh akcie. Muži (ktorí sú zvyčajne veľmi kinestetický) ťažko akceptuje sťažnosti žien, pričom zabezpečuje:
Nepotrebuje riešenie problému, ale jednoducho povedať.
Pre nich sa zdá byť „len príbeh“ nezmyselný – treba s tým niečo robiť, a keď sa nedá nič robiť, tak sa niet o čom baviť. A v sexe sú „všetky tieto farebné predohry a rozhovory“ pre kinestetických (aj ženy, a nielen mužov) nejasné a zbytočné. Musíte podnikať, podnikať!
Typická problémová situácia: manžel je kinestetický, manželka je vizuálna. Manžel prišiel domov z práce unavený a snaží sa svoju ženu pohladiť, dotýkať sa. To ju privádza do mierneho stresu, keďže vizuálom sa dotyky obzvlášť nepáčia a manželka je tiež unavená. Manžel cíti jej reakciu a tiež upadá do stresu, a aby nedorozumenie urovnal, snaží sa manželky ešte intenzívnejšie dotýkať. To samo o sebe zvyšuje jej stres a spolu s ním aj jeho... Prirodzene, všetko sa končí škandálom a obaja si jeho príčiny väčšinou vôbec neuvedomujú - len sa zrazu začnú na seba hnevať, považujúc toho druhého za príčinou všetkej tejto hanby.
Kinestetiká zároveň len ťažko dokážu vydržať stres a nepríjemné situácie – sú vo všetkých týchto skúsenostiach sa potápajú. Preto oni ťažké povedať " nie". Len na testovanie, povedz si niekoľkokrát " nie a venujte pozornosť tomu, ako sa pri tom cítite.

Audials

Pozícia Audial je kríženec medzi vizuálnou a kinestetickou pózou - sedia rovno, ale s miernym predklonom. Majú pomerne charakteristický "telefónny postoj" - hlava je mierne na jednej strane, bližšie k ramenu. Ale ak je hlava na jednej strane a mierne vpredu, potom toto, ak je sklon doprava, je pravdepodobne kinestetický, a ak je vľavo, potom digitálny kanál.
Pokiaľ ide o telo, je ťažké povedať čokoľvek, akoby neexistovali žiadne špeciálne charakteristické znaky.
Ale radi sa rozprávajú. To je pre nich všetko, žijú v rozhovore, vo zvukoch, v melódiách a rytmoch. Hľadajú len dôvod na rozhovor – pre nich neexistujú žiadne rétorické otázky. Ak sa spýtate, aký je život, úprimne vám začnú hovoriť, aký je život. Zároveň sa nemusia zvlášť zameriavať na sluchové slová, ale používajú vizuálne aj kinestetické, ale vo veľmi veľkom množstve.
Ako povedala jedna hrdinka Ostrovského komédie: „Ako budem vedieť, čo si myslím, keď to nepoviem nahlas?"
Audials milujú dialógy (v knihách aj vo filmoch) - môžu ich počuť v sebe a povedať ostatným:
- Pani, dnes vyzeráte tak úžasne!
- To ty, Alberto. Si tak milý!
- To nie je kompliment! Toto je len opis toho, čo vidím pred sebou.
- Si taký galantný!
Obsah navyše nehrá zvláštnu rolu, hlavné sú hlasy, ktoré znejú vo vnútri a túžia vyjsť. Mimochodom, hlasy Audials sú väčšinou veľmi výrazné, hlboké, melodické, často s dobrým hudobným sluchom.

digitálny

Digitálne majú pevný a rovný postoj. Prakticky negestikulujú, pretože to pre nich nenesie žiadne informácie; hovoria dosť monotónne - intonácie nie sú potrebné a vnímajú ich s ťažkosťami. Vzdialenosť je vzdialená, pozerajú sa buď na čelo partnera, alebo „nad davom“. Nemajú radi dotyky (len Kinestetiká majú podľa mňa radi dotyky).
Aj keď dotykové dotyky sú iné.
digitálny- to je veľmi zvláštny typ ľudí. Sú viac zamerané na význam, obsah, dôležitosť a funkčnosť. Ako povedal jeden chlapec: "Cesnak som si zamiloval, keď som zistil, aký je užitočný."
Digitálni ľudia sú akoby odrezaní od reálnej skúsenosti – sami viac rozmýšľajú slovami, a nie tým, čo je za slovami.
Ak niekto po rozhovore o vašich ťažkostiach povie niečo ako: „Chápem, ako sa cítite,“ - s najväčšou pravdepodobnosťou je momentálne v digitálnom kanáli. Digitálni ľudia nesympatizujú, rozumejú. Absolútne úžasné bolo zobrazené v "Wild Orchid" od Zalmana Kinga. Pamätajte si, čo hovoria o hlavnej postave: "Vzdialenosť, plná kontrola, nič viac ..."
Ide o veľmi zvláštny spôsob vnímania sveta, jeho reprezentácie a chápania. Malá metafora, ktorá vám pomôže lepšie pochopiť tento typ vnímania.
Predstavte si, že prídete do reštaurácie, je tam množstvo krásnych a voňavých jedál, sadnete si za stôl, vezmete si jedálny lístok, pozorne si ho prečítate a... zjete.
Pre Digitals je to, čo sa píše alebo hovorí, akoby samou realitou. Ak pre všetkých ostatných sú slová prístupom k skúsenostiam, potom pre digitálov pozostávajú všetky skúsenosti zo slov.
Ale s telom, mimochodom, Digitals sú podobné Kinesthetics - husté telo, široké (aj keď zvyčajne našpúlené) pery... Vo všeobecnosti sa získavajú z Kinesthetics - ak to, čo človek cíti, tie emócie, ktoré zažíva sú pre neho príliš bolestivé, jedným zo spôsobov, ako sa ich zbaviť, je začať uvažovať. A ty už nič necítiš, vieš.
Problém s digitálnym systémom je v tom, že sám o sebe, bez využitia iných kanálov, nie je schopný meniť informácie. Slová prechádzajú iba do slov a všetko sa vracia do východiskového bodu. Ak počúvate svoje vlastné vnútorné monológy (monológy?), potom bude niečo ako:
Prečo ma nazval hlúpym? Musel som urobiť niečo zle? Alebo sa mýlim? Nabudúce mu odpoviem... No, ako sa opovažuje! Prečo ma nazval hlúpym? Musel som urobiť niečo zle? Alebo sa mýlim? Nabudúce odpoviem...
Ak však používate iba jeden systém, je vo všeobecnosti dosť chybný. Jednoducho nevnímate to množstvo úplne úžasných a rozkošných vecí, ktoré sú okolo vás. Prechádza, žiaľ, mimo vaše vedomie.

Digitálny kanál je zodpovedný za ovládanie reči.

No na druhej strane často obdivujem schopnosť niektorých mojich známych konať v ťažkých situáciách bez zbytočných emócií, ich úplne fantastickú škrupulóznosť a pragmatický prístup. Digitálne sú schopné poskladať dokumenty napísané tak, aby nedochádzalo k zbytočným výkladom, aby každé slovo stálo na svojom mieste. Pre mňa osobne to bola vždy určitá mágia. Je to veľká zručnosť stlačiť obrovské množstvo ľudských túžob a zámerov do niekoľkých riadkov na papieri. A to píšem bez akejkoľvek irónie. Digitálny kanál je zodpovedný za formuláciu fráz. Ako človek, ktorý musí neustále pracovať s definíciami a dávať si pozor na presnosť výrazov, viem, aké ťažké je robiť to naozaj dobre.

Rozdiely

Rozdiely sa budú týkať veľmi veľa vecí, napríklad organizácie myslenia, pamäte, spôsobov učenia.
kinestetický pamätá si všetko s telom, svalmi - telo má svoju pamäť. Táto metóda je veľmi účinná pri učení bicyklovania alebo plávania, no môže byť dosť nepohodlná na zapamätanie si spôsobu riešenia integrálu alebo telefónneho čísla.
Na zapamätanie telefónneho čísla kinestetický treba to napísať rukou, Audial- vysloviť Vizuálne len si spomeňte, ako to vyzerá.
vizuálny miluje informácie vo forme grafov, tabuliek, filmov, potrebuje si niečo pozrieť. Zároveň je schopný „vidieť celý list“. Audialu zvyčajne si toto všetko musíte povedať vo svojom vnútri (pamätajte na abecedu).
Kinestetikum musíte cítiť, robiť, hýbať sa. Okamžite začne zisťovať, ako presne niečo urobiť a na čo musíte kliknúť, aby táto vec brnkala a najlepšie v jeho rukách. vizuálny radšej požiadajte, aby ste ukázali, ako sa to robí, a Audial- Povedz mi viac. digitálny v prvom rade vás požiada, aby ste ukázali návod a najskôr si veľmi podrobne preštuduje príkon a spotrebu vody na kilogram bielizne.
V praxi sa to dá aplikovať nasledujúcim spôsobom. Napríklad predávate vysávač alebo šijací stroj. Vizuálne darujte farebnú brožúru s nákresmi a fotografiami, ukážte zariadenie a všimnite si, aký príjemný je dizajn a krásna farebná kombinácia. Kinestetikum daj si tento šijací stroj do rúk a vysvetli, čo potrebuješ stlačiť a čo skrútiť a nech si to vyskúša sám, aké je to pohodlné. Audialu je žiaduce dlho hovoriť o čomkoľvek, ale nie monotónnym, ale výrazným hlasom, zdôrazňujúc dôležité body intonáciou, zdôrazňujúc nehlučnosť alebo melodickosť vydávaných zvukov. digitálny rozložte certifikáty, dokumenty, technické špecifikácie, najlepšie na kus papiera s veľkým počtom čísel a pečiatok. A hovorte len o puzdre, o funkčnosti a užitočnosti tohto zariadenia.

Mimika a gestá.

Dnes sa dozviete čo reprezentačný, zmyslový systém človeka a ako ľudia myslia a cítia, t.j. ako každý z nás vníma a spracováva prijaté informácie a ako nájsť spoločnú reč pomocou slov.

Ako ľudia myslia, myslia, využívajúc rôzne zmyslové, reprezentatívne ľudské systémy

Aby ste si vytvorili vzťahy a porozumeli si, musíte to vedieť ako ľudia myslia- vnímať a spracovávať prijaté informácie; ktorý používajú reprezentatívny systém pre to.

Všetci ľudia majú päť zmyslov zmyslový systém človeka; V zásade sa používajú tri kanály na príjem a spracovanie informácií - vizuálny (zrak), sluchový (sluchový) a kinestetický (dotyk), chuť a čuch možno pripísať poslednému.

U rôznych ľudí je jeden kanál viac využívaný ako ostatné; vo väčšine prípadov sa na príjem a spracovanie informácií používajú dva kanály: prvý reprezentatívny systém, povedzme, vizuálny, je hlavný a druhý zmyslový systém človeka, napríklad sluchový, je sekundárny. Zvyšok je zapojený menej.

V tomto smere každý človek používa v reči rovnaké obraty, zodpovedajúce jeho zastupiteľskému systému, t.j. myslíme teda slovami a obrazmi označenými slovami ako ľudia myslia, tak hovoria.

Vizuálne (vizuálne), sluchové (sluchové) a kinestetické (hmatové, zmyslové) typy reprezentačných systémov človeka

Vizuálny typ používa slovesá, prídavné mená a príslovky, ktoré odkazujú na to, čo je možné vidieť (svetlo, obraz, tma, pohľad atď.); sluchový, sluchový typ, používa viac slov súvisiacich s tým, čo možno počuť (rozprávať, počúvať, zvuky, praskať a pod.); kinestetický typ (dotyk, chuť, vôňa), hovorí slovami súvisiacimi s tým, čo možno cítiť, cítiť, dotýkať sa atď. (teplo, chlad, cítiť, cítiť, brať atď.).

Teraz zostáva určiť popredného predstaviteľa, zmyslový systém, zistiť, ako človek myslí a myslí, a začať s ním v rozhovore používať jazyk, ktorý mu bude zrozumiteľnejší.

No ak hovoríte rovnakou, spoločnou rečou tela a slov, určite dokážete svojmu náprotivku sprostredkovať potrebné informácie a porozumieť si.

Táto metóda sa používa v NLP (Neuro-lingvistické programovanie), známej aj ako „Jazyk mozgu“.

Kde sa hodí znalosť ľudských reprezentatívnych systémov a pochopenie toho, ako ľudia myslia

Znalosť a pochopenie ľudských reprezentatívnych systémov, teda pochopenie toho, ako ľudia myslia, môže byť užitočné takmer vo všetkých sférach života: v osobných, rodinných vzťahoch, vzťahoch medzi rodičmi a deťmi; av obchode, pri uzatváraní zmlúv a uskutočňovaní transakcií; a v práci, pri komunikácii s kolegami a nadriadenými; a v škole, na univerzite, pri interakcii s učiteľmi... vo všeobecnosti všade tam, kde si ľudia potrebujú rozumieť.

Nezabudnite si najskôr definovať svoj reprezentačný systém., napríklad nahrávaním vášho rozhovoru o riešení problému a počúvaním; alebo si prečítajte svoje listy, textové dokumenty, spisy; alebo premýšľajte o tom, čo v živote najradšej robíte a ktorému zmyslovému kanálu to zodpovedá; môžete jednoducho napísať do troch stĺpcov slová súvisiace s rôznymi zmyslovými systémami osoby a zistiť, ktorý stĺpec obsahuje viac slov.

Ako určiť reprezentatívny systém človeka, ak veľa nehovorí

Ako určiť vedúci zmyslový systém človeka jeho rečou je všeobecne pochopiteľné, ale čo robiť a ako zistiť hlavný reprezentatívny systém a čo si človek myslí, ak hovorí málo a nie je veľmi spoločenský?

To nám pomôže pozorovať náš náprotivok, respektíve smer jeho pohľadu a navádzajúce otázky.


Faktom je, že keď svojmu partnerovi položíte určitú otázku, jeho pohľad, keď premýšľa o odpovedi, sa automaticky pohne akýmkoľvek smerom, čo nám povie o jeho obľúbenom reprezentačnom systéme spolu so slovami, ktoré používa viac. často.

Smer pohľadu používame na určenie reprezentačného systému a zisťujeme, ako človek myslí a myslí

Na určenie reprezentatívneho systému je potrebné položiť si dva druhy otázok:

1) Otázka, ktorá aktivuje pamäť;
Volajú sa tu obrázky, obrazy, zvuky a vnemy, ktoré sa uložili do pamäti človeka.
2) Otázka, ktorá aktivuje proces navrhovania.
tu sa zapína predstavivosť, konštruujú sa, vytvárajú sa nové obrazy, zvuky a vnemy.

Vizuálny reprezentačný systém

Ak položíte vizuálnu otázku, napríklad akej farby je tapeta v byte partnera, potom sa jeho pohľad ponáhľa hore a napravo od vás, t.j. pamätá si vizuálny obraz.

Ak položíte otázku a človek sa musí vynájsť, predstavte si napríklad obrázok, ako vyzerá modrý krokodíl, jeho pohľad sa presunie nahor a naľavo od vás.

Ak jeho pohľad nie je sústredený, nehybný, alebo sa človek pozerá do priestoru, ide aj o vizuálne spracovanie informácií.

Ak človek posunie svoj pohľad zo strany na stranu a smeruje nahor, potom s najväčšou pravdepodobnosťou existuje vizuálna konštrukcia.

Tieto príklady sú typické pre väčšinu ľudí, existujú však výnimky, aby ste objasnili, čo sa deje, musíte si položiť niekoľko rôznych otázok.

Sluchový (sluchový) reprezentačný systém

Otázky týkajúce sa sluchového reprezentačného systému sa tiež pýtajú na dva typy, na pamäť a dizajn.


Zároveň, keď je ovplyvnená sluchová pamäť, napríklad ako znie signál vášho auta, pohľad sa presunie do vášho pravého ucha.


Keď si človek zostrojí, predstaví si sluchový obraz, napríklad na otázku, ako by znel váš mobil ako plač bábätka, presunie pohľad k vášmu ľavému uchu.

Najčastejšie sú to ľudia s vizuálnym a kinestetickým reprezentatívnym systémom.


Kinestetika funguje v spojení s fyzickými vnemami a emocionálnymi pocitmi ľudí, takže vybavovanie zmyslových obrazov z pamäte a ich konštruovanie, napríklad ako sa cíti pes alebo nosorožec, bude sprevádzané rovnakým smerom pohľadu - dole a do vľavo od teba.


Keď váš náprotivok nasmeruje svoj pohľad nadol a napravo od vás, vtedy je vo vnútornom dialógu, teda hovorí sám so sebou.
Môžete to skontrolovať tak, že požiadate partnera, aby si niečo povedal, alebo sa ho opýtal, čo by si myslel v akejkoľvek situácii.

Najbežnejším znakom identifikácie vedúceho reprezentačného systému je prvá línia pohľadu v neutrálnej otázke; samozrejme, musíte použiť tieto techniky v spojení so slovami, ktoré osoba používa.

Automatické používanie týchto metód a techník, vzájomné porozumenie a nájdenie spoločného jazyka je možné až po určitej praxi.

Prajem vám všetkým psychickú pohodu a hľadanie spoločného jazyka v komunikácii a interakciách!

psychológ-psychoanalytik Matveev Oleg Vyacheslavovič
Psychologická konzultácia o osobných problémoch

Objednajte si školenia na budovanie vzťahov v osobnom živote