At mga pangunahing pangangailangan. Ang mga pangangailangan ng tao ay may ilang mga tampok

Kailangan- ito ay isang pangangailangan, isang pangangailangan para sa isang bagay na nangangailangan ng kasiyahan.

Ang mga pangangailangan ay inuri ayon sa iba't ibang pamantayan.

Kaugnay ng sukat at istruktura ng produksyon tukuyin ang mga sumusunod na uri ng pangangailangan:

Absolute (prospective), na nagpapahayag ng kapangyarihan ng mamimili ng lipunan (halimbawa, ang pinakamataas na dami ng pag-unlad ng mga kalakal sa pamamagitan ng produksyon na maaaring ubusin ng lipunan kung magagamit ang mga ito
nasa stock);

Wasto (kinakailangan), na maaaring masiyahan sa nakamit na antas ng pag-unlad ng produksyon;

Napapailalim sa kasiyahan, na maaaring masiyahan sa aktwal na estado ng pagpaparami (gumaganap sila bilang epektibong demand);

Tunay na nasiyahan (sa anyo ng nasiyahan na pangangailangan).

Depende sa papel sa pagpaparami ng lakas paggawa

Materyal (pagbibigay-kasiyahan sa pisikal na pangangailangan ng isang tao sa pagkain, pananamit, pabahay);

Espirituwal (pagbibigay-kasiyahan sa pangangailangan para sa edukasyon, kultura, libangan, pagkamalikhain);

Panlipunan (pagpapatupad ng mga kakayahan, posisyon sa lipunan, promosyon).

Depende sa istrukturang panlipunan makilala:

Ang mga pangangailangan ng lipunan (seguridad, pampublikong kaayusan, legal na proteksyon, atbp.);

Ang mga pangangailangan ng mga klase, panlipunang grupo (halimbawa, ang mga manlalaro ng chess ay nangangailangan ng mga chess club, ang mga manlalangoy ay nangangailangan ng mga swimming pool);

Personal (pangangailangan para sa damit, sapatos, pagkain, atbp.).

Iniakma upang matugunan ang mga pangangailangan nahahati sila sa mga sumusunod na uri:

Pangunahin (ang mga pangangailangan para sa pagkain ay hindi maaaring palitan ng pangangailangan para sa pagtulog o iba pa);

Pangalawa (sa halip na isang pelikula, maaari kang pumunta sa teatro).

Depende sa partisipasyon sa proseso ng reproductive Ang mga pangangailangan ay inuri ayon sa sumusunod:

Produksyon (pagkonsumo ng mga paraan ng produksyon at paggawa);

Non-productive, ang pagkonsumo nito ay nangyayari sa labas ng produksyon (personal at pampubliko).

Ang mga pangangailangan ay maaari ding maging pang-ekonomiya at hindi pang-ekonomiya.

Depende sa timing ng paglitaw Matukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng panandaliang at pangmatagalang pangangailangan.

Lupa- ito ay isang likas na kadahilanan ng produksyon, na kinabibilangan, bilang karagdagan sa lupain mismo, mga likas na yaman, mga deposito ng mineral, kagubatan, atbp.

Kakayahang Entrepreneurial- ito ay isang inisyatiba na independiyenteng aktibidad na naglalayong kumita, nauugnay sa panganib, responsibilidad sa paggawa ng mga desisyon. Ang entrepreneurship ay isang salik na nagbubuklod at nag-oorganisa ng lahat ng iba pang salik ng produksyon.

Ang problema sa pagpili sa ekonomiya. Curve ng Posibilidad ng Produksyon ng Lipunan

Ang isa sa mga pangunahing prinsipyo ng teoryang pang-ekonomiya ay ang mga mapagkukunang magagamit sa lipunan ay limitado. Dahil dito, isang limitadong halaga ng mga kalakal ang maaaring gawin mula sa kanila, pati na rin ang mga pagpapasya tungkol sa kung aling mga produkto at serbisyo ang dapat gawin at kung alin ang dapat itapon. Ang problemang ito ay tinatawag na problema sa pagpili sa ekonomiya.

Ang tunay na ekonomiya ay nahaharap sa dalawang problema: walang limitasyong mga pangangailangan at limitadong mapagkukunan. Batay dito, ang lipunan ay gumagawa ng mga sumusunod na desisyon: kung ano ang gagawin (alin sa mga mutually exclusive na mga produkto at serbisyo ang dapat gawin at kung anong dami, at kung ano ang kailangang masiyahan), kung paano gumawa (mula sa kung anong mga mapagkukunan, sa ilalim ng anong teknolohiya ang dapat gawin ang mga kalakal) at para kanino gagawa (sino ang dapat magmay-ari at makinabang sa mga kalakal at serbisyong ito).

Isipin ang isang sitwasyon kung saan ang dalawang kalakal (langis at mga robot) ay ginawa sa isang tunay na ekonomiya, kung saan ang lahat ng mga kadahilanan ng produksyon ay ginagamit, sa tulong kung saan ang buong trabaho at buong produksyon ay natiyak. Ang langis ay isang produkto ng mamimili, ang mga robot ay isang paraan ng produksyon. Kung ang buong populasyon ng mga bansa ay nagsimulang gumawa ng langis, kung gayon matatanggap ito sa halagang 15,000 tonelada; kung robot, 5,000 sa kanila ang gagawin. Ang mga robot at langis ay maaaring gawin nang sabay. Dahil limitado ang mga mapagkukunan, habang tumataas ang produksyon ng mga robot, kailangang bawasan ang dami ng langis, at kabaliktaran. Ang sitwasyong ito ay ipinapakita sa Figure 1.

Larawan 1 - Curve ng Posibilidad ng Produksyon

Kurba AE- Ito kurba ng mga posibilidad ng produksyon. Ang bawat punto sa kurba ay kumakatawan sa pinakamataas na produksyon ng dalawang kalakal na may buo at makatwirang paggamit ng mga mapagkukunang magagamit sa ekonomiya. Ang pagiging nasa kurba ng mga posibilidad ng produksyon, ang ekonomiya ay dapat magsakripisyo ng bahagi ng produkto X kung balak mong makakuha ng mas maraming produkto sa. Hindi maaaring tumaas nang sabay X at sa na may patuloy na teknolohiya at patuloy na dami ng mga mapagkukunan.

Ang ekonomiya ng buong trabaho at buong produksyon ay palaging alternatibo, iyon ay, dapat itong pumili sa pagitan ng iba't ibang mga industriya sa pamamagitan ng muling pamamahagi ng mga mapagkukunan. dami ng kalakal y, na isinasakripisyo ng lipunan para makakuha ng karagdagang yunit ng mga kalakal x, ay tinatawag na imputed (oportunidad) na mga gastos. Dot Upang sa labas ng kurba ay magiging mas kanais-nais para sa lipunan, ngunit ito ay hindi matamo sa isang tiyak na halaga ng mga mapagkukunan. Dot W sa loob ng kurba ay nagpapakita na ang ekonomiya ay tumatakbo sa underemployment. Ang mga arrow ay nagpapahiwatig ng tatlong posibleng mga landas pabalik sa buong trabaho.

Habang dumarami ang mga mapagkukunan o bumubuti ang teknolohiya, magaganap ang paglago ng ekonomiya. Ang lumalagong ekonomiya ay nakapagpapalaki ng produksyon ng parehong mga kalakal X at sa. Ang curve ng mga posibilidad ng produksyon ay lilipat sa kanan. Sa paglago ng ekonomiya, ang lipunan ay dapat pumili sa pagitan ng pamumuhunan (akumulasyon) at pagkonsumo. Kung sa ilang oras ang mabilis na pagpapalawak ng personal na pagkonsumo ng iba't ibang mga kalakal at serbisyo ay napigilan at ang halaga ng pamumuhunan (pagtatayo ng mga bagong negosyo, muling pagtatayo ng mga luma) ay nadagdagan, pagkatapos ay sa ilang taon posible na lumipat sa isang mas mataas na produksyon kurba ng mga posibilidad.

Ang konsepto ng kahusayan. Pang-ekonomiya at panlipunang kahusayan

Sa pangkalahatan, ang kahusayan ay nangangahulugan ng pagganap. Sa ekonomiya, ang kahusayan ay nauunawaan bilang ang paggamit ng mga mapagkukunan na nagpapalaki sa kasiyahan ng walang limitasyong mga pangangailangan. Samakatuwid, ang konsepto kahusayan»kasama hindi lamang ang ratio ng mga gastos at resulta, kundi pati na rin ang antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan ng mga tao, ang antas ng kagalingan, ang posibilidad na mapagtanto ang mga kakayahan ng isang tao.

produksyon;

Ekonomiya;

Sosyal.

Produksyon kahusayan ( E) ay ang ratio ng mga resulta ng produksyon sa mga gastos ng lahat ng mga kadahilanan ng produksyon, na ipinahayag ng formula

Dahil ang produkto ay resulta ng mga gastos ng ilang mga kadahilanan ng produksyon, ang mga tagapagpahiwatig ay kinakalkula na sumasalamin sa pagiging epektibo ng mga indibidwal na kadahilanan. Ang lahat ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ay maaaring nahahati sa dalawang grupo: mga tagapagpahiwatig ng pagbabalik at mga tagapagpahiwatig ng kapasidad.

Mga tagapagpahiwatig ng pagbalik(labor productivity at capital productivity) ay ang dami ng produksyon (economic result) kada yunit ng salik ng produksyon na ginamit. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay tinutukoy ng mga sumusunod na formula:

Ang isang mahalagang tagapagpahiwatig ng mga kondisyon ng pagtatrabaho ay ang ratio ng kapital-paggawa, na sinusukat ng ratio ng halaga ng mga nakapirming assets ng produksyon sa average na bilang ng mga empleyado.

Ang pangalawang pangkat ng mga tagapagpahiwatig ng kahusayan ng produksyon ay nabuo sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig ng kapasidad(labor intensity at capital intensity ng mga produkto), na sa katunayan ay ang kabaligtaran na mga tagapagpahiwatig ng pagbabalik at kinakalkula bilang ratio ng bilang ng mga kadahilanan ng produksyon sa bawat yunit ng output, ayon sa mga formula:

Sa ilalim ekonomiya Ang kahusayan ay nauunawaan bilang isang estado ng ekonomiya kung saan ang mga pangangailangan ng lahat ng miyembro ng lipunan ay lubos na nasiyahan sa pagkakaroon ng limitadong mga mapagkukunan, habang imposibleng taasan ang antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan ng hindi bababa sa isang tao nang hindi lumalala ang sitwasyon ng ibang tao.

Nangangahulugan ito na ang mga mapagkukunan ay makatwiran na ginagamit sa produksyon, at ang buong produkto ay ipinamamahagi sa mga miyembro ng lipunan (Pareto efficiency, o Pareto efficiency). Ang pagkamit ng kahusayan ng Pareto ay nangangahulugan na ang estado ng pambansang ekonomiya ay nasa kurba ng mga posibilidad ng produksyon.

Kahusayan sa lipunan- ito ay isang estado ng ekonomiya kung saan natitiyak ang pagpapatupad ng mga layuning panlipunan ng lipunan. Ang mga tagapagpahiwatig ng panlipunang kahusayan ay ang antas ng sahod, ang pagkakaroon at kalidad ng edukasyon, pangangalaga sa kalusugan, ang kalagayan ng kapaligiran, atbp.

Ang produksyon, kahusayan sa ekonomiya at panlipunan ay magkakaugnay.

Mga personal na pangangailangan(pangangailangan) ay ang tinatawag na mapagkukunan ng personal na aktibidad, dahil ito ay ang mga pangangailangan ng isang tao na ang kanyang motivating dahilan para sa mga aksyon sa isang tiyak na paraan, na pumipilit sa kanya na lumipat sa tamang direksyon. Kaya, ang pangangailangan o pangangailangan ay tulad ng isang personal na estado kung saan ang pag-asa ng mga paksa sa ilang mga sitwasyon o kondisyon ng pag-iral ay ipinahayag.

Ang personal na aktibidad ay ipinahayag lamang sa proseso ng kasiyahan sa mga pangangailangan nito, na nabuo sa panahon ng pagpapalaki ng indibidwal, na nagpapakilala sa kanya sa kulturang panlipunan. Sa pangunahing biyolohikal na pagpapakita nito, ang pangangailangan ay walang iba kundi isang tiyak na estado ng organismo, na nagpapahayag ng layunin nitong pangangailangan (pagnanais) para sa isang bagay. Kaya, ang sistema ng mga pangangailangan ng indibidwal ay direktang nakasalalay sa pamumuhay ng indibidwal, ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng kapaligiran at ang globo ng paggamit nito. Mula sa pananaw ng neurophysiology, ang pangangailangan ay nangangahulugan ng pagbuo ng ilang uri ng nangingibabaw, i.e. ang hitsura ng paggulo ng mga espesyal na selula ng utak, na nailalarawan sa pamamagitan ng katatagan at pag-regulate ng mga kinakailangang pagkilos sa pag-uugali.

Mga uri ng pangangailangan ng personalidad

Ang mga pangangailangan ng tao ay medyo magkakaibang at ngayon ay may malaking pagkakaiba-iba ng kanilang mga klasipikasyon. Gayunpaman, sa modernong sikolohiya, mayroong dalawang pangunahing pag-uuri ng mga uri ng mga pangangailangan. Sa unang pag-uuri, ang mga pangangailangan (pangangailangan) ay nahahati sa materyal (biological), espirituwal (ideal) at panlipunan.

Ang pagsasakatuparan ng materyal o biyolohikal na mga pangangailangan ay konektado sa pagkakaroon ng indibidwal na species ng indibidwal. Kabilang dito ang - ang pangangailangan para sa pagkain, pagtulog, pananamit, seguridad, tahanan, matalik na pagnanasa. Yung. pangangailangan (need), na dahil sa biological na pangangailangan.

Ang mga espirituwal o perpektong pangangailangan ay ipinahayag sa kaalaman ng mundong nakapaligid, ang kahulugan ng pag-iral, pagsasakatuparan sa sarili at paggalang sa sarili.

Ang pagnanais ng indibidwal na mapabilang sa anumang pangkat ng lipunan, gayundin ang pangangailangan para sa pagkilala ng tao, pamumuno, pangingibabaw, paninindigan sa sarili, attachment ng iba sa pagmamahal at paggalang, ay makikita sa mga pangangailangang panlipunan. Ang lahat ng mga pangangailangang ito ay nahahati sa mahahalagang uri ng aktibidad:

paggawa, trabaho - ang pangangailangan para sa kaalaman, paglikha at paglikha;

pag-unlad - ang pangangailangan para sa pagsasanay, pagsasakatuparan sa sarili;

komunikasyong panlipunan - espirituwal at moral na mga pangangailangan.

Ang mga pangangailangan o pangangailangang inilarawan sa itaas ay may oryentasyong panlipunan, kung kaya't tinawag itong sociogenic o panlipunan.

Sa ibang uri ng pag-uuri, ang lahat ng pangangailangan ay nahahati sa dalawang uri: pangangailangan o pangangailangan para sa paglago (development) at konserbasyon.

Pinagsasama ng pangangailangan para sa pangangalaga ang mga ganitong pangangailangan (pangangailangan) - pisyolohikal: pagtulog, matalik na pagnanasa, gutom, atbp. Ito ang mga pangunahing pangangailangan ng indibidwal. Kung wala ang kanilang kasiyahan, ang indibidwal ay hindi kayang mabuhay. Karagdagan ang pangangailangan para sa seguridad at pangangalaga; kasaganaan - ang pagiging komprehensibo ng kasiyahan ng mga likas na pangangailangan; materyal na pangangailangan at biyolohikal.

Pinagsasama ng pangangailangan para sa paglago ang mga sumusunod: ang pagnanais para sa pagmamahal at paggalang; self-actualization; paggalang sa sarili; kaalaman, kabilang ang kahulugan ng buhay; pangangailangan para sa sensual (emosyonal) na pakikipag-ugnayan; panlipunan at espirituwal (ideal) na mga pangangailangan. Ginagawang posible ng mga klasipikasyon sa itaas na i-highlight ang mga mas makabuluhang pangangailangan ng praktikal na pag-uugali ng paksa.

OH. Iniharap ni Maslow ang konsepto ng isang sistematikong diskarte sa pag-aaral ng sikolohiya ng personalidad ng mga paksa, batay sa modelo ng mga pangangailangan ng personalidad sa anyo ng isang pyramid. Hierarchy ng mga pangangailangan ng personalidad ayon kay A.Kh. Ang Maslow ay ang pag-uugali ng isang indibidwal, direktang umaasa sa kasiyahan ng alinman sa kanyang mga pangangailangan. Nangangahulugan ito na ang mga pangangailangan sa tuktok ng hierarchy (pagsasakatuparan ng mga layunin, pag-unlad ng sarili) ay gumagabay sa pag-uugali ng indibidwal hanggang sa ang kanyang mga pangangailangan sa pinakailalim ng pyramid ay nasiyahan (uhaw, gutom, matalik na pagnanasa, atbp. .).

Mayroon ding mga potensyal (non-actualized) na pangangailangan at actualized. Ang pangunahing driver ng personal na aktibidad ay ang panloob na salungatan (contradiction) sa pagitan ng mga panloob na kondisyon ng pagkakaroon at panlabas.

Ang lahat ng uri ng pangangailangan ng indibidwal, na matatagpuan sa itaas na antas ng hierarchy, ay may ibang antas ng kalubhaan sa iba't ibang tao, ngunit kung walang lipunan, walang tao ang maaaring umiral. Ang isang paksa ay maaaring maging isang ganap na personalidad lamang kapag natugunan niya ang kanyang pangangailangan para sa self-actualization.

Mga pangangailangang panlipunan ng indibidwal

Ito ay isang espesyal na uri ng pangangailangan ng tao. Binubuo ito ng pangangailangan na magkaroon ng lahat ng kailangan para sa pagkakaroon at buhay ng isang indibidwal, anumang panlipunang grupo, lipunan sa kabuuan. Ito ay isang panloob na motivating factor ng aktibidad.

Ang mga pampublikong pangangailangan ay ang pangangailangan ng mga tao para sa trabaho, aktibidad sa lipunan, kultura, at espirituwal na buhay. Ang mga pangangailangang nilikha ng lipunan ay yaong mga pangangailangan na siyang batayan ng buhay panlipunan. Kung walang motivating factor para matugunan ang mga pangangailangan, ang produksyon at pag-unlad sa pangkalahatan ay imposible.

Gayundin, ang mga pangangailangang panlipunan ay kinabibilangan ng mga pangangailangang nauugnay sa pagnanais na bumuo ng isang pamilya, pagsali sa iba't ibang grupo ng lipunan, mga pangkat, na may iba't ibang larangan ng mga aktibidad sa produksyon (di-produksyon), ang pagkakaroon ng lipunan sa kabuuan. Ang mga kondisyon, mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran na pumapalibot sa indibidwal sa kurso ng kanyang buhay, ay hindi lamang nag-aambag sa paglitaw ng mga pangangailangan, ngunit bumubuo rin ng mga pagkakataon upang matugunan ang mga ito. Sa buhay ng tao at sa hierarchy ng mga pangangailangan, ang mga panlipunang pangangailangan ay gumaganap ng isa sa mga tiyak na tungkulin. Ang pagkakaroon ng isang indibidwal sa lipunan at sa pamamagitan nito ay ang sentral na lugar ng pagpapakita ng kakanyahan ng tao, ang pangunahing kondisyon para sa pagsasakatuparan ng lahat ng iba pang mga pangangailangan - biological at espirituwal.

Inuuri nila ang mga pangangailangang panlipunan ayon sa tatlong pamantayan: ang mga pangangailangan ng iba, kanilang sariling mga pangangailangan, at magkasanib na pangangailangan.

Ang mga pangangailangan ng iba (needs for others) ay ang mga pangangailangan na nagpapahayag ng generic na batayan ng indibidwal. Binubuo ito sa pangangailangan para sa komunikasyon, proteksyon ng mahihina. Ang altruismo ay isa sa mga ipinahayag na pangangailangan para sa iba, ang pangangailangang isakripisyo ang sariling interes para sa iba. Ang altruismo ay natatanto lamang sa pamamagitan ng tagumpay laban sa egoismo. Ibig sabihin, ang pangangailangan "para sa sarili" ay dapat mabago sa pangangailangang "para sa iba".

Ang sariling pangangailangan (pangangailangan para sa sarili) ay ipinahayag sa pagpapatibay sa sarili sa lipunan, pagsasakatuparan sa sarili, pagkilala sa sarili, sa pangangailangang kumuha ng lugar sa lipunan at sa pangkat, ang pagnanais para sa kapangyarihan, atbp. Ang ganitong mga pangangailangan, samakatuwid, ay panlipunan, na hindi maaaring umiral nang walang mga pangangailangan "para sa iba". Sa pamamagitan lamang ng paggawa ng isang bagay para sa iba, posible na mapagtanto ang kanilang mga hangarin. Kumuha ng anumang posisyon sa lipunan, i.e. upang makamit ang pagkilala para sa sarili ay mas madaling gawin nang hindi sinasaktan ang mga interes at pag-aangkin ng ibang miyembro ng lipunan. Ang pinaka-epektibong paraan ng pagsasakatuparan ng egoistic na mga pagnanasa ay ang isa kung saan ang kilusan ay naglalaman ng bahagi ng kabayaran upang matugunan ang mga pag-aangkin ng ibang mga tao, ang mga maaaring mag-claim ng parehong papel o parehong lugar, ngunit maaaring masiyahan sa mas kaunti.

Pinagsanib na mga pangangailangan (pangangailangan "kasama ang iba") - ipahayag ang motivating kapangyarihan ng maraming tao sa parehong oras o lipunan sa kabuuan. Halimbawa, ang pangangailangan para sa seguridad, kalayaan, kapayapaan, pagbabago sa umiiral na sistemang pampulitika, atbp.

Mga pangangailangan at motibo ng indibidwal

Ang pangunahing kondisyon para sa buhay ng mga organismo ay ang pagkakaroon ng kanilang aktibidad. Sa mga hayop, ang aktibidad ay ipinahayag sa mga instinct. Ngunit ang pag-uugali ng tao ay mas kumplikado at tinutukoy ng pagkakaroon ng dalawang mga kadahilanan: regulasyon at insentibo, i.e. motibo at pangangailangan.

Ang mga motibo at sistema ng mga pangangailangan ng indibidwal ay may sariling mga pangunahing tampok. Kung ang isang pangangailangan ay isang pangangailangan (kakulangan), ang pangangailangan para sa isang bagay at ang pangangailangan na alisin ang isang bagay na labis, kung gayon ang motibo ay isang pusher. Yung. ang pangangailangan ay lumilikha ng isang estado ng aktibidad, at ang motibo ay nagbibigay ng direksyon, itinutulak ang aktibidad sa kinakailangang direksyon. Ang pangangailangan o pangangailangan, una sa lahat, ay nararamdaman ng isang tao bilang isang estado ng pag-igting sa loob, o nagpapakita ng sarili bilang mga pagmuni-muni, mga panaginip. Hinihikayat nito ang indibidwal na maghanap para sa bagay na kailangan, ngunit hindi nagbibigay ng direksyon sa mga aktibidad upang masiyahan ito.

Ang motibo naman ay ang nag-uudyok na dahilan para makamit ang ninanais o, sa kabaligtaran, pag-iwas dito, upang maisagawa ang mga aktibidad o hindi. Ang mga motibo ay maaaring sinamahan ng positibo o negatibong emosyon. Ang kasiyahan ng mga pangangailangan ay palaging humahantong sa pag-alis ng pag-igting, ang pangangailangan ay nawawala, ngunit pagkaraan ng ilang sandali maaari itong bumangon muli. Sa mga motibo, ang kabaligtaran ay totoo. Ang layunin at ang motibo mismo ay hindi nagtutugma. Dahil ang layunin ay kung saan o kung ano ang hinahangad ng isang tao, at ang motibo ay ang dahilan kung bakit siya naghahangad.

Maaaring itakda ang mga layunin para sa iba't ibang dahilan. Ngunit posible rin na ang motibo ay lumipat sa layunin. Nangangahulugan ito ng pagbabago ng motibo ng aktibidad nang direkta sa isang motibo. Halimbawa, ang isang mag-aaral ay unang natututo ng mga aralin dahil pinipilit siya ng kanyang mga magulang, ngunit pagkatapos ay nagising ang interes at nagsimula siyang mag-aral para sa kapakanan ng pag-aaral. Yung. lumalabas na ang motibo ay isang panloob na sikolohikal na pampasigla ng pag-uugali o mga aksyon, na matatag at naghihikayat sa indibidwal na magsagawa ng mga aktibidad, na nagbibigay ng kahulugan. Ang pangangailangan ay isang panloob na estado ng pakiramdam ng pangangailangan, na nagpapahayag ng pag-asa ng isang tao o hayop sa ilang mga kondisyon ng pagkakaroon.

Mga pangangailangan at interes ng indibidwal

Ang kategorya ng mga pangangailangan ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa kategorya ng mga interes. Ang mga interes ay palaging batay sa mga pangangailangan. Ang interes ay isang pagpapahayag ng may layunin na saloobin ng isang indibidwal sa anumang uri ng kanyang mga pangangailangan.

Ang interes ng isang tao ay hindi masyadong nakadirekta sa paksa ng pangangailangan, na nakadirekta sa mga panlipunang salik na ginagawang mas madaling ma-access ang paksang ito, higit sa lahat ito ang iba't ibang benepisyo ng sibilisasyon (materyal o espirituwal), na tinitiyak ang kasiyahan ng naturang pangangailangan. Ang mga interes ay natutukoy din sa pamamagitan ng tiyak na posisyon ng mga tao sa lipunan, ang posisyon ng mga grupong panlipunan at ang pinakamakapangyarihang mga insentibo para sa anumang aktibidad.

Ang mga interes ay maaari ding uriin depende sa direksyon o may hawak ng mga interes na ito. Ang unang grupo ay kinabibilangan ng panlipunan, espirituwal at pampulitika na mga interes. Sa pangalawa - ang mga interes ng lipunan sa kabuuan, grupo at indibidwal na interes.

Ang mga interes ng indibidwal ay nagpapahayag ng oryentasyon nito, na higit na tumutukoy sa landas nito at sa likas na katangian ng anumang aktibidad.

Sa pangkalahatang pagpapakita nito, ang interes ay maaaring tawaging tunay na sanhi ng panlipunan at personal na mga aksyon, mga kaganapan, na direktang nakatayo sa likod ng mga motibo - ang mga motibo ng mga indibidwal na nakikilahok sa mismong mga aksyon na ito. Ang interes ay maaaring maging layunin at layunin panlipunan, mulat, maisasakatuparan.

Ang isang layunin na epektibo at pinakamainam na paraan upang matugunan ang mga pangangailangan ay tinatawag na layunin na interes. Ang ganitong interes ay may layunin na kalikasan, hindi nakasalalay sa kamalayan ng indibidwal.

Ang isang layunin na epektibo at pinakamainam na paraan upang matugunan ang mga pangangailangan ng pampublikong espasyo ay tinatawag na layuning panlipunang interes. Halimbawa, maraming stall at tindahan sa palengke, at tiyak na may pinakamainam na daan patungo sa pinakamahusay at pinakamurang produkto. Ito ay magiging isang pagpapakita ng layunin ng panlipunang interes. Mayroong maraming mga paraan upang makagawa ng iba't ibang mga pagbili, ngunit kasama ng mga ito ay tiyak na mayroong isa na talagang pinakamainam para sa isang partikular na sitwasyon.

Ang mga ideya ng paksa ng aktibidad tungkol sa kung paano mas mahusay na matugunan ang kanilang mga pangangailangan ay tinatawag na nakakamalay na interes. Ang nasabing interes ay maaaring tumugma sa layunin o bahagyang naiiba, o maaaring may ganap na kabaligtaran na direksyon. Ang agarang dahilan ng halos lahat ng mga aksyon ng mga paksa ay tiyak na interes ng isang may malay na kalikasan. Ang ganitong interes ay batay sa personal na karanasan ng isang tao. Ang landas na tinatahak ng isang tao upang matugunan ang mga pangangailangan ng indibidwal ay tinatawag na realizable interest. Maaari itong ganap na tumutugma sa interes ng isang may malay na kalikasan, o ganap na sumasalungat dito.

May isa pang uri ng interes - ito ay isang produkto. Ang iba't ibang ito ay parehong paraan upang matugunan ang mga pangangailangan at isang paraan upang masiyahan ang mga ito. Ang isang produkto ay maaaring lumitaw o hindi ang pinakamahusay na paraan upang matugunan ang isang pangangailangan.

Espirituwal na pangangailangan ng indibidwal

Ang mga espirituwal na pangangailangan ng indibidwal ay isang direktang pagsisikap para sa pagsasakatuparan ng sarili, na ipinahayag sa pamamagitan ng pagkamalikhain o sa pamamagitan ng iba pang mga aktibidad.

Mayroong 3 aspeto ng terminong espirituwal na pangangailangan ng indibidwal:

Ang unang aspeto ay ang pagnanais na makabisado ang mga resulta ng espirituwal na pagiging produktibo. Kabilang dito ang pamilyar sa sining, kultura, agham.

Ang ikalawang aspeto ay namamalagi sa mga anyo ng pagpapahayag ng mga pangangailangan sa materyal na kaayusan at panlipunang relasyon sa lipunan ngayon.

Ang ikatlong aspeto ay ang maayos na pag-unlad ng indibidwal.

Ang anumang espirituwal na pangangailangan ay kinakatawan ng mga panloob na impulses ng isang tao sa kanyang espirituwal na pagpapakita, pagkamalikhain, paglikha, paglikha ng mga espirituwal na halaga at kanilang pagkonsumo, sa espirituwal na komunikasyon (komunikasyon). Ang mga ito ay sanhi ng panloob na mundo ng indibidwal, ang pagnanais na umatras sa sarili, upang tumuon sa kung ano ang hindi nauugnay sa panlipunan at pisyolohikal na mga pangangailangan. Ang mga pangangailangang ito ay naghihikayat sa mga tao na makisali sa sining, relihiyon, kultura, hindi para matugunan ang kanilang pisyolohikal at panlipunang mga pangangailangan, ngunit upang maunawaan ang kahulugan ng pag-iral. Ang kanilang tanda ay kawalang-kasiyahan. Para sa mas maraming panloob na pangangailangan ay natutugunan, mas matindi at matatag ang mga ito.

Walang mga limitasyon sa progresibong paglago ng mga espirituwal na pangangailangan. Ang limitasyon ng naturang paglago at pag-unlad ay maaari lamang ang dami ng yaman ng isang espirituwal na kalikasan na naipon nang mas maaga ng sangkatauhan, ang lakas ng pagnanais ng indibidwal na lumahok sa kanilang trabaho at sa kanyang mga kakayahan. Ang mga pangunahing tampok na nakikilala ang mga espirituwal na pangangailangan mula sa materyal:

ang mga pangangailangan ng isang espirituwal na kalikasan ay lumitaw sa isip ng indibidwal;

Ang mga pangangailangan ng isang espirituwal na kalikasan ay likas na kinakailangan, at ang antas ng kalayaan sa pagpili ng mga paraan at paraan upang matugunan ang gayong mga pangangailangan ay higit na mataas kaysa sa mga materyal na pangangailangan;

ang kasiyahan ng karamihan sa mga pangangailangan ng isang espirituwal na kalikasan ay konektado pangunahin sa dami ng libreng oras;

sa ganitong mga pangangailangan, ang koneksyon sa pagitan ng bagay ng pangangailangan at ang paksa ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang tiyak na antas ng kawalan ng interes;

ang proseso ng pagtugon sa mga pangangailangan ng isang espirituwal na kalikasan ay walang mga hangganan.

Yu. Sharov ay nag-isa ng isang detalyadong pag-uuri ng mga espirituwal na pangangailangan: ang pangangailangan para sa aktibidad ng paggawa; ang pangangailangan para sa komunikasyon aesthetic at moral na mga pangangailangan; pang-agham at pang-edukasyon na mga pangangailangan; ang pangangailangan para sa pagbawi; tungkuling militar. Isa sa pinakamahalagang espirituwal na pangangailangan ng isang tao ay ang kaalaman. Ang kinabukasan ng anumang lipunan ay nakasalalay sa espirituwal na pundasyon na pauunlarin sa mga kabataan ngayon.

Sikolohikal na pangangailangan ng indibidwal

Ang mga sikolohikal na pangangailangan ng isang indibidwal ay yaong mga pangangailangan na hindi nababawasan sa mga pangangailangang pangkatawan, ngunit hindi man lang umabot sa antas ng mga espirituwal. Ang ganitong mga pangangailangan ay karaniwang kasama ang pangangailangan para sa kaakibat, komunikasyon, atbp.

Ang pangangailangan para sa komunikasyon sa mga bata ay hindi isang likas na pangangailangan. Ito ay nabuo sa pamamagitan ng aktibidad ng mga nakapaligid na matatanda. Karaniwang aktibong nagsisimulang magpakita ng sarili sa pamamagitan ng dalawang buwan ng buhay. Ang mga kabataan, sa kabilang banda, ay kumbinsido na ang kanilang pangangailangan para sa komunikasyon ay nagdudulot sa kanila ng pagkakataong aktibong gumamit ng mga nasa hustong gulang. Ang hindi sapat na kasiyahan sa pangangailangan para sa komunikasyon ay may masamang epekto sa mga matatanda. Ibinaon nila ang kanilang sarili sa mga negatibong emosyon. Ang pangangailangan para sa pagtanggap ay nakasalalay sa pagnanais ng isang indibidwal na tanggapin ng ibang tao ng isang grupo ng mga tao o ng lipunan sa kabuuan. Ang ganitong pangangailangan ay kadalasang nagtutulak sa isang tao na labagin ang karaniwang tinatanggap na mga pamantayan at maaaring humantong sa antisosyal na pag-uugali.

Sa mga sikolohikal na pangangailangan, ang mga pangunahing pangangailangan ng indibidwal ay nakikilala. Ito ay mga pangangailangan na, kung hindi matugunan, ang mga maliliit na bata ay hindi lubos na mabubuo. Tila huminto sila sa kanilang pag-unlad at nagiging mas madaling kapitan ng ilang mga sakit kaysa sa kanilang mga kapantay, kung saan nasiyahan ang gayong mga pangangailangan. Kaya, halimbawa, kung ang sanggol ay regular na pinapakain, ngunit lumaki nang walang tamang komunikasyon sa mga magulang, ang kanyang pag-unlad ay maaaring maantala.

Ang mga pangunahing pangangailangan ng personalidad ng mga may sapat na gulang ng isang sikolohikal na kalikasan ay nahahati sa 4 na grupo: awtonomiya - ang pangangailangan para sa kalayaan, kalayaan; pangangailangan para sa kakayahan; ang pangangailangan para sa makabuluhang interpersonal na relasyon para sa indibidwal; ang pangangailangang maging miyembro ng isang panlipunang grupo, upang madama ang pagmamahal. Kasama rin dito ang isang pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili, at isang pangangailangan para sa pagkilala ng iba. Sa mga kaso ng hindi kasiyahan ng mga pangunahing pangangailangan sa pisyolohikal, ang pisikal na kalusugan ng indibidwal ay nagdurusa, at sa mga kaso ng hindi kasiyahan ng mga pangunahing pangangailangang sikolohikal, ang espiritu (sikolohikal na kalusugan) ay nagdurusa.

Pagganyak at pangangailangan ng indibidwal

Ang mga proseso ng pagganyak ng isang indibidwal ay nasa kanilang sarili ang direksyon ng pagkamit o, sa kabaligtaran, pag-iwas sa mga itinakdang layunin, upang mapagtanto ang isang tiyak na aktibidad o hindi. Ang ganitong mga proseso ay sinamahan ng iba't ibang mga emosyon, parehong positibo at negatibo, halimbawa, kagalakan, takot. Gayundin, sa panahon ng naturang mga proseso, lumilitaw ang ilang psychophysiological stress. Nangangahulugan ito na ang mga proseso ng pagganyak ay sinamahan ng isang estado ng kaguluhan o pagkabalisa, at maaari ding magkaroon ng isang pakiramdam ng paghina o isang surge ng lakas.

Sa isang banda, ang regulasyon ng mga proseso ng pag-iisip na nakakaapekto sa direksyon ng aktibidad at ang dami ng enerhiya na kailangan upang maisagawa ang mismong aktibidad na ito ay tinatawag na pagganyak. At sa kabilang banda, ang motibasyon ay isang tiyak na hanay ng mga motibo, na nagbibigay ng direksyon sa aktibidad at ang mismong panloob na proseso ng pagganyak. Direktang ipinapaliwanag ng mga proseso ng pagganyak ang pagpili sa pagitan ng iba't ibang opsyon para sa pagkilos, ngunit may parehong kaakit-akit na mga layunin. Ito ay pagganyak na nakakaapekto sa tiyaga at tiyaga, sa tulong kung saan nakamit ng isang indibidwal ang kanyang mga layunin, nagtagumpay sa mga hadlang.

Ang lohikal na pagpapaliwanag ng mga sanhi ng mga aksyon o pag-uugali ay tinatawag na pagganyak. Ang pagganyak ay maaaring iba sa tunay na mga motibo o sinasadyang inilapat upang itago ang mga ito.

Ang motibasyon ay medyo malapit na nauugnay sa mga pangangailangan at pangangailangan ng indibidwal, dahil ito ay lumilitaw kapag ang mga pagnanasa (pangangailangan) o kakulangan ng isang bagay ay lumitaw. Ang motibasyon ay ang unang yugto ng pisikal at mental na aktibidad ng isang indibidwal. Yung. ito ay isang uri ng pagganyak na gumawa ng mga aksyon sa pamamagitan ng isang tiyak na motibo o proseso ng pagpili ng mga dahilan para sa isang partikular na linya ng aktibidad.

Dapat palaging tandaan na ang ganap na katulad, sa unang sulyap, ang mga aksyon o aksyon ng paksa ay maaaring maging ganap na magkakaibang mga dahilan, i.e. ang kanilang motibasyon ay maaaring ibang-iba.

Ang motibasyon ay maaaring panlabas (extrinsic) o panloob (intrinsic). Ang una ay hindi nauugnay sa nilalaman ng isang partikular na aktibidad, ngunit dahil sa mga panlabas na kondisyon na nauugnay sa paksa. Ang pangalawa ay direktang nauugnay sa nilalaman ng proseso ng aktibidad. Ang isang pagkakaiba ay ginawa din sa pagitan ng negatibo at positibong pagganyak. Ang pagganyak batay sa mga positibong mensahe ay tinatawag na positibo. At ang pagganyak, na batay sa mga negatibong mensahe, ay tinatawag, ayon sa pagkakabanggit, negatibo. Halimbawa, ang isang positibong pagganyak ay - "kung kumilos ako nang maayos, pagkatapos ay bibilhan nila ako ng ice cream", isang negatibo - "kung kumilos ako nang maayos, kung gayon hindi nila ako parurusahan."

Ang pagganyak ay maaaring indibidwal, i.e. naglalayong mapanatili ang katatagan ng panloob na kapaligiran ng kanyang katawan. Halimbawa, ang pag-iwas sa sakit, pagkauhaw, ang pagnanais na mapanatili ang pinakamainam na temperatura, kagutuman, atbp. Maaari rin itong pangkat. Kabilang dito ang pag-aalaga sa mga bata, paghahanap at pagpili ng isang lugar sa social hierarchy, atbp. Kasama sa mga prosesong nagbibigay-malay sa pagganyak ang iba't ibang aktibidad sa paglalaro at pananaliksik.

Pangunahing pangangailangan ng indibidwal

Ang mga pangunahing (nangungunang) pangangailangan ng mga pangangailangan ng indibidwal ay maaaring mag-iba hindi lamang sa nilalaman, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng antas ng pagkondisyon ng lipunan. Anuman ang kasarian o edad, gayundin ang uri ng lipunan, bawat tao ay may mga pangunahing pangangailangan. Inilarawan sila ni A. Maslow nang mas detalyado sa kanyang gawain. Iminungkahi niya ang isang teorya batay sa prinsipyo ng hierarchical structure ("Hierarchy of Personal Needs" ayon kay Maslow). Yung. Ang ilang mga pangangailangan ng indibidwal ay pangunahin na may kaugnayan sa iba. Halimbawa, kung ang isang tao ay nauuhaw o nagugutom, wala siyang pakialam kung iginagalang siya ng kanyang kapwa o hindi. Tinawag ni Maslow ang kawalan ng isang bagay ng pangangailangan na mahirap makuha o kakaunti ang mga pangangailangan. Yung. sa kawalan ng pagkain (isang bagay ng pangangailangan), ang isang tao ay magsisikap sa anumang paraan upang mapunan ang naturang kakulangan sa anumang paraan na posible para sa kanya.

Ang mga pangunahing pangangailangan ay nahahati sa 6 na pangkat:

1. Kabilang dito ang pangunahing pangangailangang pisikal, na kinabibilangan ng pangangailangan para sa pagkain, inumin, hangin, pagtulog. Kasama rin dito ang pangangailangan ng indibidwal sa malapit na pakikipag-ugnayan sa mga paksa ng di-kasekso (matalik na relasyon).

2. Ang pangangailangan para sa papuri, pagtitiwala, pagmamahal, atbp. ay tinatawag na emosyonal na pangangailangan.

3. Ang pangangailangan para sa pagkakaibigan, paggalang sa isang pangkat o iba pang pangkat ng lipunan ay tinatawag na pangangailangang panlipunan.

4. Ang pangangailangang makakuha ng mga sagot sa mga tanong na ibinibigay, upang matugunan ang pag-usisa ay tinatawag na mga intelektwal na pangangailangan.

5. Ang paniniwala sa banal na awtoridad o simpleng pangangailangang maniwala ay tinatawag na espirituwal na pangangailangan. Ang ganitong mga pangangailangan ay tumutulong sa mga tao na makahanap ng kapayapaan, makaranas ng problema, atbp.

6. Ang pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili sa pamamagitan ng pagkamalikhain ay tinatawag na malikhaing pangangailangan (needs).

Ang lahat ng nakalistang pangangailangan ng indibidwal ay bahagi ng bawat tao. Ang kasiyahan sa lahat ng pangunahing pangangailangan, kagustuhan, pangangailangan ng isang tao ay nakakatulong sa kanyang kalusugan at positibong saloobin sa lahat ng kanyang mga aksyon. Lahat ng mga pangunahing pangangailangan ay kinakailangang may paikot na proseso, direksyon at tensyon. Ang lahat ng mga pangangailangan sa mga proseso ng kanilang kasiyahan ay naayos. Sa una, ang nasiyahan na pangunahing pangangailangan ay pansamantalang humupa (napapatay) upang lumitaw nang mas matindi sa paglipas ng panahon.

Ang mga pangangailangan na ipinahayag nang mas mahina, ngunit paulit-ulit na nasiyahan, ay unti-unting nagiging mas matatag. Mayroong isang tiyak na pattern sa pag-aayos ng mga pangangailangan - mas magkakaibang mga paraan na ginagamit upang ayusin ang mga pangangailangan, mas matatag ang mga ito. Sa kasong ito, ang mga pangangailangan ay nagiging batayan ng mga pagkilos sa pag-uugali.

Tinutukoy ng pangangailangan ang buong adaptive na mekanismo ng psyche. Ang mga bagay ng katotohanan ay makikita bilang posibleng mga hadlang o kundisyon para matugunan ang mga pangangailangan. Samakatuwid, ang anumang pangunahing pangangailangan ay nilagyan ng mga kakaibang effector at detector. Ang paglitaw ng mga pangunahing pangangailangan at ang kanilang aktuwalisasyon ay nagtuturo sa psyche upang matukoy ang mga kaukulang layunin.

Upang matukoy ang iyong sariling mga pangangailangan, kailangan mo munang malaman kung ano ang mga ito sa pangkalahatan. Sinubukan ng mga sikologo sa iba't ibang panahon na pag-uri-uriin ang mga pangangailangan ng tao, ang isa sa pinakamatagumpay na pagtatangka ay itinuturing na teorya ng "Pyramid", na nabuo sa 50-60s ng ika-20 siglo ng American psychologist na si A. Maslow.

Pyramid ng mga Pangangailangan

Sa ibabang baitang, ang tinatawag na pyramid, ay ang mga mahahalagang pangangailangan. Ang mga pangangailangang ito ay ipinanganak kasama ng isang tao. Mula sa unang minuto ng buhay ay may pangangailangan na huminga, kumain, uminom, matulog. Ito ay salamat sa mga pangangailangang ito na ang normal na paggana ng katawan ng bata ay natiyak, at siya ay mahalagang walang pagpipilian kung masiyahan ang mga ito o hindi, dahil ito ay likas sa mga walang kondisyon na reflexes.

Matapos ang kanilang kasiyahan, ang isang tao ay may mga bagong pangangailangan, na binubuo sa pagnanais para sa seguridad. Kaya, na nakatanggap ng pagkain at natutulog, sinusubukan ng isang tao na makahanap ng isang lugar kung saan siya ay magiging komportable. Sa kabaligtaran, ang isang gutom, uhaw na tao ay nagpapabaya sa likas na pag-iingat sa sarili upang matugunan ang higit pang mga pangangailangan.

Ang susunod na hakbang sa pyramid ay ang pangangailangan para sa pag-aari: ang pakiramdam ng pagiging bahagi ng anumang sistema, lipunan. Pagkatapos nito, ang isang tao ay nagsusumikap hindi lamang upang mapabilang, kundi pati na rin upang tumayo sa kanyang sariling kapaligiran, upang makamit ang paggalang at tagumpay sa anumang larangan. Ang pangangailangang ito ay nagsisimulang magpakita mismo sa edad na 11-15, kapag ang isang tinedyer, sa isang banda, ay sumusubok na sumali sa isang grupo, at sa kabilang banda, upang tumayo dito hangga't maaari.

Ang tuktok ng pyramid ay nakoronahan ng pangangailangan para sa pagsasakatuparan sa sarili at pagsasakatuparan sa sarili. Ibig sabihin, nais ng isang tao na hindi lamang magtrabaho at makinabang sa kanyang sarili at sa lipunan, kundi gawin din kung ano ang kanyang kakayahan. Ang halimbawa ng Romanong emperador na si Diocletian ay lubhang nagpapahiwatig dito. Sa bukang-liwayway ng kanyang paghahari, umalis siya sa trono at kumuha ng agrikultura, at sa lahat ng mga katanungan tungkol sa mga dahilan para sa gayong pagkilos, nakangiting sumagot siya: "Kung nakita mo kung anong uri ng repolyo ang pinatubo ko, hindi mo ako tatanungin. ”

Pangangailangan o kagustuhan

Ang mga pangangailangan at kagustuhan ay naiiba sa isa't isa dahil ang huli ay kadalasang nakakondisyon sa lipunan. Halimbawa, may gustong tumira sa malaking bahay. Ano ito? Tanging ang tao lamang ang makakasagot sa tanong na ito. Kung sa ganitong paraan lang niya maramdaman na nakamit niya ang tagumpay - ito ang pangangailangan ng paggalang. Ngunit ang pagsusumikap para sa status housing, dahil lamang sa gusto ng lahat, ay isang pagnanais lamang.

Ang pangangailangan na makilala sa pagitan ng dalawang konsepto na ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng pag-aakala ng mga psychologist na ang kasiyahan ng lahat ng mga pangangailangan sa parehong oras ay maaaring magbigay ng isang tao ng isang pakiramdam ng kaligayahan, habang natupad ang isa pang pagnanais, maaari kang makaramdam ng pagkabigo, dahil ito ay hindi sa lahat kung ano ang kailangan mo.

Kaya, ang paraan upang tukuyin ang iyong sariling mga pangangailangan:

tingnan ang bawat hakbang ng pyramid ni Maslow at alamin kung ano ang ibig sabihin ng mga ito sa iyo nang personal;
isipin kung paano mo matutugunan ang iyong sariling mga pangangailangan;
umupo sa isang tahimik na lugar at isipin na nagtagumpay ka na, sa makatotohanang paraan lamang. Anong pakiramdam mo? Mayroon bang mga kaaya-ayang sensasyon na handa ka nang tawagan ang kaligayahan? Sa kasong ito, ito ang iyong mga pangangailangan, maaari mong simulan ang pagpaplano para sa kanilang pagpapatupad.

Ang pangunahing ideya sa likod ng marketing ay ang ideya ng mga pangangailangan ng indibidwal.

Kailangan- isang kakulangan ng isang bagay na kinakailangan na nararamdaman ng isang tao.

Iba-iba at masalimuot ang pangangailangan ng tao. Narito ang mga pangunahing pisyolohikal na pangangailangan para sa pagkain, pananamit, init at seguridad, at ang mga panlipunang pangangailangan para sa espirituwal na pagpapalagayang-loob, impluwensya at pagmamahal, at mga personal na pangangailangan para sa kaalaman at pagpapahayag ng sarili.

Kung ang pangangailangan ay hindi nasiyahan, ang tao ay nakadarama ng kawawa at kalungkutan. Kung mas mahalaga sa kanya ang pangangailangang ito o iyon, mas lalo siyang nag-aalala. Ang isang taong hindi nasisiyahan ay gagawa ng isa sa dalawang bagay: maaaring maghahanap siya ng isang bagay na maaaring matugunan ang pangangailangan, o susubukan niyang lunurin ito.

Ang pangalawang paunang ideya ng marketing ay ang ideya ng mga pangangailangan ng tao.

Kailangan- isang pangangailangan na may isang tiyak na anyo, alinsunod sa antas ng kultura at indibidwalidad ng isang tao.

Ang isang gutom na mamamayan ng Estados Unidos ay nangangailangan ng isang hamburger, potato chips at isang baso ng Coca-Cola. Ang isang gutom na residente ng Russia ay nangangailangan ng isang mangkok ng sopas, patatas na may mga bola-bola at isang tasa ng tsaa. Ang mga pangangailangan ay ipinahahayag sa mga bagay na maaaring matugunan ang pangangailangan sa paraang likas sa istrukturang kultural ng isang lipunan.

Ang mga pangangailangan ng mga tao ay lumalaki sa progresibong pag-unlad ng lipunan. Ang mga tao ay nahaharap sa isang pagtaas ng bilang ng mga bagay na gumising sa kanilang pagkamausisa, interes, pagnanais. Para sa kanilang bahagi, ang mga tagagawa ay nagsasagawa ng mga naka-target na aksyon upang pasiglahin ang pagnanais na magkaroon ng mga kalakal. Sinisikap nilang bumuo ng koneksyon sa pagitan ng kanilang ginagawa at ng mga pangangailangan ng mga tao. Ang isang produkto ay itinataguyod bilang isang paraan ng pagbibigay-kasiyahan sa isa o higit pang mga partikular na pangangailangan. Ang isang nagmemerkado ay hindi lumikha ng isang pangangailangan, ito ay umiiral na. Ngunit ang isang nagmemerkado ay maaaring lumikha ng isang pangangailangan.

Ang mga pangangailangan ng mga tao ay halos walang limitasyon, ngunit ang mga mapagkukunan upang matugunan ang mga ito ay limitado. Kaya pipiliin ng isang tao ang mga kalakal na magbibigay sa kanya ng pinakamalaking kasiyahan sa loob ng kanyang mga kakayahan sa pananalapi.

Ang pangangailangan ay may dalawang panig: layunin (materyal na mabuti) at subjective (kamalayan).

Ang kamalayan ay isang mahalagang elemento ng pangangailangan, dahil nasa isip ng isang tao na ito ay tumatagal ng isang tiyak na anyo alinsunod sa antas ng kultura at mga personal na katangian ng indibidwal.

Layunin ang mga pangangailangan, dahil ang materyal at espirituwal na mga produkto at serbisyo ay nilikha sa proseso ng produksyon. Kasabay nito, ang mga pangangailangan ay subjective, dahil ang mga ito ay natanto ng isang tao at nakasalalay sa kultura at espirituwal na pag-unlad ng lipunan.

Ang mga pangangailangan ay nasa patuloy na paggalaw, pag-unlad at pamamahagi sa buong mundo.

Ang pangangailangan ay may sariling ikot ng buhay: pinagmulan, pamamahagi, kamatayan. Ang bawat punto ng ikot ng buhay ay may sariling projection sa ilang uri ng mga aktibidad sa negosyo: R&D (research and development work), produksyon, merkado, consumer. Pinipilit nito ang entrepreneur at enterprise na bumuo at mag-market ng mga produkto at serbisyo na kinakailangan upang masiyahan ang mamimili.

Sa pamamagitan ng pagsisiwalat ng mga pangangailangan, sa pamamagitan ng pinakamatingkad na pagtatanghal ng mga makabuluhang resulta sa lipunan ng paggamit ng produkto, isinaaktibo ng tagagawa ang pagbebenta ng kanyang mga produkto.

Ang mga pangangailangan ng mga tao ay maaaring nahahati sa ilang uri (Figure 1.3).

Larawan 1.3. Mga pangunahing uri ng pangangailangan

Indibidwal o pribadong pangangailangan- ang pangangailangan para sa isang partikular na kabutihan. Halimbawa, mas pinipili ni Ivanov Ivan Ivanovich ang "Borodinsky" sa lahat ng uri ng tinapay.

Gayunpaman, ang mga pangangailangan ay isinasaalang-alang hindi lamang isa-isa, kundi pati na rin sa pinagsama-samang.

Ang pangkalahatang pangangailangan ay ang pangangailangan para sa isang kumbinasyon ng materyal at espirituwal na mga kalakal at serbisyo na nagbibigay ng isang tiyak na proseso ng buhay. Ang isang tao ay nangangailangan ng pagkain, damit, tirahan, edukasyon.

Kinakailangang i-highlight ang dalawang aspeto ng kategoryang "kailangan". Ang una ay ang nilalaman at anyo ng pagpapakita ng mga pangangailangan. Ang kanilang pinakamataas na antas ay ang aktwal na mga pangangailangang panlipunan (o ang ganap na kapangyarihan ng mamimili ng lipunan), na nagpapakilala sa mga potensyal na pangangailangan ng mga mamimili, dahil sa pag-unlad ng produksyon at kultura at hindi limitado sa mga nakamit na kondisyong pang-ekonomiya at panlipunan. Ang mas mababang antas ay ang mga kinakailangang pangangailangan, na maaaring masiyahan sa anumang naibigay na sandali sa pamamagitan ng mga posibilidad ng produksyon at panlipunang mga kondisyon. Ang mas mababang limitasyon ng mga kinakailangang pangangailangan ay ang pisikal na minimum na paraan ng pamumuhay.

Ang mga tunay na pangangailangan ay ang kumpletong pangangailangan ng isang tao, kung saan ang mga nasiyahang pangangailangan ay nahahalo sa mga hindi nasisiyahan. Sila ang layunin ng pagsusuri sa marketing upang matukoy ang dami ng merkado para sa mga partikular na produkto. Halimbawa, sa merkado ng Russia, ang mamimili ng isang TV set ay isang pamilya. Samakatuwid, upang matukoy ang dami ng merkado ng TV sa isang partikular na rehiyon, ang kabuuang bilang ng mga pamilyang naninirahan dito, pati na rin ang mga pamilyang gustong palitan ang TV o bumili ng pangalawa o pangatlo, ay tinutukoy. Ibinabawas sa kanila ang bilang ng mga pamilyang ayaw bumili ng TV sa iba't ibang dahilan. Tinutukoy ng natitirang bilang ng mga pamilya ang aktwal na pangangailangan ng isang partikular na merkado para sa mga telebisyon.

Ang mga aktwal na pangangailangan ay bumubuo sa panloob na pamilihan ng bansa.

May mga pangangailangan ng tao. Kabilang dito ang mga ganap na pangangailangan - ang pangangailangan para sa mga kalakal o serbisyo na ginawa ng komunidad ng mundo.

Sa ganap na pangangailangan, ang kanilang pang-internasyonal na katangian ay malinaw na nakikita, iyon ay, ang bawat tao sa mundo ay medyo malayang tumugon sa mga bagong materyal, espirituwal, panlipunan at moral na mga halaga na lumilitaw sa anumang bansa: napagtanto niya ang pangangailangan para sa kanila, o tumanggi. sila. Ang satellite telebisyon, modernong radyo, mga network ng computer at teknolohiya ay lumikha ng mga internasyonal na pangangailangan. Kaugnay ng isang hiwalay, lalo na at hindi maunlad na bansa, ang mga ganap na pangangailangan ay naglalaman ng mga elemento ng hindi nasisiyahan. Kung, gayunpaman, ang mga ganap na pangangailangan, kahit na may oras, ay dumating sa kanila,
kung gayon ito ay isang "kaloob" ng pag-unlad ng mundo at internasyonal na komunikasyon. Dapat na tumpak na makuha ng mga negosyante ang sandali kung kailan napagtanto ng mamimili ng kanyang bansa ang mga ganap na pangangailangan at sa oras na nabuo ang pangangailangan para sa mga bagong kalakal at serbisyo na nagmumula sa labas.

Di-satisfied na pangangailangan - mga pangangailangan na hindi mapagtanto ng mamimili dahil sa kanyang kawalan ng kakayahang magbayad, o dahil sa kakulangan ng paraan upang matugunan ang mga pangangailangan.

Ang mga hindi nasisiyahang pangangailangan ay isang mahalagang estratehikong reserba ng isang ekonomiya sa merkado. Nagsusumikap ang mga tagagawa na tukuyin ang mga hindi nasisiyahang pangangailangan ng mamimili at lumikha ng isang produkto na nakakatugon sa mga pangangailangang ito nang ganap hangga't maaari.

Ang tao ay isang sosyo-biyolohikal na nilalang, at nang naaayon, ang mga pangangailangan ay may ibang katangian, o sa halip na mga antas. Tinutukoy ng mga pangangailangan ang mga motibo at personalidad. Ito ang pangunahing prinsipyo ng buhay ng tao bilang isang indibidwal, personalidad at indibidwalidad. Mula sa artikulo ay matututunan mo kung ano ang mga pangangailangan at kung ano ang kanilang pagkakaiba, kung paano sila umuunlad, kung ano ang kanilang nakasalalay at kung ano ang nakasalalay sa kanila.

Pangangailangan - isang mental na estado, na ipinahayag sa kakulangan sa ginhawa, pag-igting, kawalang-kasiyahan sa ilang pagnanais.

Ang mga pangangailangan ay maaaring kapwa may kamalayan at walang malay.

Ang mga nakikitang pangangailangan ng isang tao o grupo ay nagiging mga interes.
Walang malay - iparamdam ang kanilang sarili sa anyo ng mga emosyon.

Ang sitwasyon ng kakulangan sa ginhawa ay nalulutas sa pamamagitan ng kasiyahan sa pagnanais o kung ito ay imposibleng masiyahan sa pamamagitan ng pagsugpo o pagpapalit ng katulad ngunit naa-access na pangangailangan. Hinihikayat nito ang aktibidad, aktibidad sa paghahanap, na ang layunin ay alisin ang kakulangan sa ginhawa at tensyon.

Ang mga pangangailangan ay nailalarawan sa pamamagitan ng ilang mga tampok:

dinamismo;
pagkakaiba-iba;
pagbuo ng mga bagong pangangailangan habang ang mga maaga ay nasiyahan;
ang pag-asa ng pag-unlad ng mga pangangailangan sa paglahok ng indibidwal sa iba't ibang larangan at aktibidad;
ang pagbabalik ng isang tao sa mga nakaraang yugto ng pag-unlad, kung ang mas mababang mga pangangailangan ay muling hindi nasisiyahan.

Ang mga pangangailangan ay kumakatawan sa istraktura ng pagkatao, maaari silang mailalarawan bilang "isang mapagkukunan ng aktibidad ng mga nabubuhay na nilalang, na nagpapahiwatig ng kakulangan ng mga mapagkukunan (parehong biyolohikal at sosyokultural) na kinakailangan para sa pagkakaroon at pag-unlad ng personalidad" (A. N. Leontiev).

Kailangan ng pag-unlad

Ang anumang pangangailangan ay bubuo sa dalawang yugto:

Bumangon bilang isang panloob, nakatagong kondisyon para sa aktibidad, gumaganap bilang isang perpekto. Inihahambing ng isang tao ang kaalaman tungkol sa perpekto at totoong mundo, iyon ay, naghahanap siya ng mga paraan upang makamit ito.
Ang pangangailangan ay concretized at objectified, ay ang nagtutulak na puwersa ng aktibidad. Halimbawa, una ay maaaring mapagtanto ng isang tao ang pangangailangan para sa pag-ibig, at pagkatapos ay hanapin ang bagay ng pag-ibig.

Ang mga pangangailangan ay nagbubunga ng mga motibo kung saan lumalabas ang layunin. Ang pagpili ng mga paraan upang makamit ang layunin (pangangailangan) ay nakasalalay sa mga oryentasyon ng halaga ng isang tao. Ang mga pangangailangan at motibo ay bumubuo sa direksyon ng personalidad.

Ang mga pangunahing pangangailangan ay nabuo sa edad na 18-20 at hindi dumaranas ng mga makabuluhang pagbabago sa hinaharap. Ang pagbubukod ay ang mga sitwasyon ng krisis.

Minsan ang sistema ng mga pangangailangan at motibo ay nabubuo nang hindi nagkakasundo, na humahantong sa mga karamdaman sa pag-iisip at dysfunction ng personalidad.

Mga uri ng pangangailangan

Sa pangkalahatan, maaari nating makilala ang mga pangangailangan sa katawan (biyolohikal), personal (panlipunan) at espirituwal (eksistensyal):

Kasama sa katawan ang mga instinct, reflexes, iyon ay, lahat ng physiological. Ang pagpapanatili ng buhay ng tao bilang isang species ay nakasalalay sa kanilang kasiyahan.
Lahat ng espirituwal at panlipunan ay nabibilang sa personal. Na nagpapahintulot sa isang tao na maging isang tao, isang indibidwal at isang paksa ng lipunan.
Ang eksistensyal ay tumutukoy sa lahat ng bagay na konektado sa pagpapanatili ng buhay ng lahat ng sangkatauhan at sa kosmos. Kabilang dito ang pangangailangan para sa pagpapabuti ng sarili, pag-unlad, paglikha ng isang bago, kaalaman, pagkamalikhain.

Kaya, bahagi ng mga pangangailangan ay likas at magkapareho ang mga ito sa mga tao ng lahat ng bansa at lahi. Ang iba pang bahagi ay nakuha na mga pangangailangan, na nakasalalay sa kultura at kasaysayan ng isang partikular na lipunan, grupo ng mga tao. Maging ang edad ng isang tao ay nag-aambag.

A. Teorya ni Maslow

Ang pinakasikat na klasipikasyon ng mga pangangailangan (aka hierarchy) ay ang pyramid ni Maslow. Ang American psychologist ay niraranggo ang mga pangangailangan mula sa pinakamababa hanggang sa pinakamataas, o mula sa biyolohikal hanggang espirituwal.

Physiological na pangangailangan (pagkain, tubig, pagtulog, iyon ay, lahat ng bagay na may kaugnayan sa katawan at katawan).
Ang pangangailangan para sa emosyonal at pisikal na seguridad (katatagan, kaayusan).
Ang pangangailangan para sa pagmamahal at pag-aari (pamilya, pagkakaibigan), o panlipunang mga pangangailangan.
Ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili (paggalang, pagkilala), o ang pangangailangan para sa pagsusuri.
Ang pangangailangan para sa self-actualization (self-development, self-education, iba "self").

Ang unang dalawang pangangailangan ay ang pinakamababa, ang iba ay ang pinakamataas. Ang mas mababang mga pangangailangan ay katangian ng isang tao bilang isang indibidwal (biological na nilalang), ang mas mataas ay katangian ng isang tao at indibidwalidad (isang panlipunang nilalang). Ang pag-unlad ng mas mataas na mga pangangailangan ay imposible nang walang kasiyahan ng mga pangunahing. Gayunpaman, pagkatapos ng kanilang kasiyahan, ang espirituwal na mga pangangailangan ay hindi laging umuunlad.

Ang mas mataas na mga pangangailangan at ang pagnanais para sa kanilang pagsasakatuparan ay tumutukoy sa kalayaan ng sariling katangian ng isang tao. Ang pagbuo ng mga espirituwal na pangangailangan ay malapit na konektado sa kultura at mga oryentasyon ng halaga ng lipunan, karanasan sa kasaysayan, na unti-unting nagiging karanasan ng indibidwal. Sa bagay na ito, maaari nating makilala ang pagitan ng materyal at kultural na mga pangangailangan.

Mayroong ilang mga pagkakaiba sa pagitan ng mas mababa at mas mataas na mga pangangailangan:

Ang mas mataas na mga pangangailangan ay genetically binuo sa ibang pagkakataon (ang mga unang dayandang ay nangyayari sa huling bahagi ng pagbibinata).
Kung mas mataas ang pangangailangan, mas madaling ilipat ito nang ilang sandali.
Ang pamumuhay sa isang mataas na antas ng mga pangangailangan ay nangangahulugan ng magandang pagtulog at gana, ang kawalan ng sakit, iyon ay, isang magandang kalidad ng biological na buhay.
Ang mas mataas na mga pangangailangan ay itinuturing ng isang tao bilang hindi gaanong kagyat.
Ang kasiyahan ng mas mataas na mga pangangailangan ay nagdudulot ng malaking kagalakan at kaligayahan, tinitiyak ang pag-unlad ng indibidwal, pinayaman ang panloob na mundo, tinutupad ang mga pagnanasa.

Ayon kay Maslow, mas mataas ang pag-akyat ng isang tao sa pyramid na ito, mas malusog siya sa pag-iisip at mas maunlad bilang isang personalidad at indibidwalidad. Kung mas mataas ang pangangailangan, mas handa ang tao para sa pagkilos.

Teorya ni K. Alderfer

pagkakaroon (pisyolohikal at ang pangangailangan para sa seguridad ayon kay Maslow);
pagkakakonekta (mga pangangailangang panlipunan at panlabas na pagtatasa ayon kay Maslow);
pag-unlad (panloob na pagtatasa at aktuwalisasyon sa sarili ayon kay Maslow).

Ang teorya ay nakikilala sa pamamagitan ng dalawa pang probisyon:

ilang mga pangangailangan ay maaaring kasangkot sa parehong oras;
mas mababa ang kasiyahan ng mas mataas na pangangailangan, mas malakas ang pagnanais na masiyahan ang mas mababa (pinag-uusapan natin ang pagpapalit ng hindi naa-access sa magagamit, halimbawa, pag-ibig na may matamis).

Teorya ng E. Fromm

Sa konsepto ni Fromm, inuri ang mga pangangailangan batay sa pagkakaisa ng tao at kalikasan. Tinukoy ng may-akda ang mga sumusunod na pangangailangan:

Ang pangangailangan para sa komunikasyon at interindividual bonds (pag-ibig, pagkakaibigan).
Ang pangangailangan para sa pagkamalikhain. Anuman ang uri ng partikular na aktibidad, ang isang tao ay lumilikha ng mundo sa paligid niya at ng lipunan mismo.
Ang pangangailangan para sa isang pakiramdam ng malalim na mga ugat na ginagarantiyahan ang lakas at seguridad ng pagiging, iyon ay, isang apela sa kasaysayan ng lipunan, ang pamilya.
Ang pangangailangan na magsikap para sa asimilasyon, ang paghahanap para sa isang perpekto, iyon ay, ang pagkakakilanlan ng isang tao sa isang tao o isang bagay.
Ang pangangailangan para sa kaalaman at pag-unlad ng mundo.

Kapansin-pansin na si Fromm ay sumunod sa konsepto ng impluwensya ng walang malay sa isang tao at iniuugnay ang mga pangangailangan para lamang dito. Ngunit sa konsepto ni Fromm, ang walang malay ay ang nakatagong potensyal ng indibidwal, ang mga puwersang espirituwal na itinalaga sa bawat tao mula pa sa simula. At isa ring elemento ng pagkakapareho, ang pagkakaisa ng lahat ng tao ay dinadala sa hindi malay. Ngunit ang hindi malay, pati na rin ang inilarawan na mga pangangailangan, ay sumisira sa lohika at rasyonalidad ng mundo, mga clichés at taboos, mga stereotype. At karamihan sa mga pangangailangan ay nananatiling hindi natutugunan.

Ang teorya ng mga nakuhang pangangailangan D. McClelland

ang pangangailangan upang makamit o makamit;
ang pangangailangan para sa koneksyon o kaugnayan ng tao;
ang pangangailangan para sa kapangyarihan.

kung ang mga bata ay hinihikayat na kontrolin ang iba, pagkatapos ay isang pangangailangan para sa kapangyarihan ay nabuo;
may kalayaan - ang pangangailangan para sa tagumpay;
kapag nagtatatag ng pagkakaibigan, ang pangangailangan para sa kalakip.

Ang pangangailangan upang makamit

Ang isang tao ay nagsisikap na maging mahusay sa ibang mga tao, upang tumayo, upang makamit ang mga itinatag na pamantayan, upang maging matagumpay, upang malutas ang mga kumplikadong problema. Ang ganitong mga tao mismo ang pumili ng mga sitwasyon kung saan sila ay magiging responsable para sa lahat, ngunit sa parehong oras ay iniiwasan nila ang masyadong simple o masyadong kumplikado.

Ang pangangailangan na sumali

Ang isang tao ay nagsisikap na magkaroon ng palakaibigan, malapit na interpersonal na relasyon batay sa isang malapit na sikolohikal na koneksyon, iniiwasan ang mga salungatan. Ang ganitong mga tao ay nakatuon sa mga sitwasyon ng pakikipagtulungan.

Kailangan ng kapangyarihan

Ang isang tao ay naghahangad na lumikha ng mga kondisyon at mga kinakailangan para sa mga aktibidad ng ibang tao, pamahalaan ang mga ito, kontrolin ang mga ito, tamasahin ang awtoridad, magpasya para sa ibang mga tao. Ang isang tao ay tumatanggap ng kasiyahan, na nasa posisyon ng impluwensya at kontrol. Ang ganitong mga tao ay pumipili ng mga sitwasyon ng kumpetisyon, kumpetisyon. Pinapahalagahan nila ang katayuan, hindi ang pagganap.

Afterword

Ang kasiyahan sa mga pangangailangan ay mahalaga para sa sapat na pag-unlad ng indibidwal. Kung hindi papansinin ang mga biological na pangangailangan, ang isang tao ay maaaring magkasakit at mamatay, at kung ang mas mataas na mga pangangailangan ay hindi nasiyahan, ang mga neuroses ay bubuo, at iba pang mga sikolohikal na problema ay lumitaw.

Kapansin-pansin na may mga pagbubukod sa panuntunang "unang matugunan ang ilang mga pangangailangan - pagkatapos ay bumuo ng iba". Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga creator at mandirigma na maaaring magtakda ng kanilang sarili ng mas matataas na layunin, sa kabila ng hindi natutugunan na mga pisikal na pangangailangan, gaya ng gutom at kakulangan sa tulog. Ngunit para sa karaniwang tao, ang sumusunod na data ay katangian:

ang mga pangangailangan sa pisyolohikal ay natutugunan ng 85%;
sa kaligtasan at proteksyon - sa pamamagitan ng 70%;
sa pag-ibig at pag-aari - sa pamamagitan ng 50%;
sa pagpapahalaga sa sarili - sa pamamagitan ng 40%;
sa self-actualization - ng 10%.

Ang mga pangangailangan ay malapit na nauugnay sa kalagayang panlipunan ng pag-unlad ng tao at ang antas ng pagsasapanlipunan. Kapansin-pansin, ang relasyong ito ay magkakaugnay.