Ang tamang aksyon ay nakabatay muli sa tamang intensyon. Kung ang tamang intensyon ay lumitaw, batay sa tamang pananaw, ang tamang aksyon ay susunod. Ang lahat ng ito ay lumilikha ng kamma dahil ang lahat ay nagmumula sa intensyon. Ang pananalita ay batay sa layunin. Ang pagkilos ay batay sa layunin. Ang lahat ng ito ay lumilikha ng kamma - mabuti, masama o neutral - at hindi lamang para sa susunod na buhay, ngunit higit sa lahat para sa kasalukuyang sandali. Ang Kamma at ang mga resulta nito ay patuloy na nangyayari sa kasalukuyang sandali. Hangga't hindi natin lubos na nalalaman ang mga resulta, hindi natin malalaman na direktang nauugnay ang mga ito sa ating sinasabi, iniisip at ginagawa.

Ang tamang pagkilos ay hindi nakakapinsala sa iba sa anumang anyo o anyo at pagtalikod sa kalupitan at kasakiman. Imposibleng sugpuin ang kalupitan at kasakiman. Lilitaw ang mga ito sa ibang anyo. Kailangang palayain sila, at ito ang kailangan nating pagsasanay sa panahon ng pagmumuni-muni. Hanggang sa lumayo tayo sa ating mga hangarin sa pagninilay, walang pagmumuni-muni. Magkakaroon ng mga pag-iisip, pag-asa, pagnanasa, alalahanin, takot, alaala. Hanggang sa matutunan nating lumayo sa mga estadong ito ng pag-iisip, hindi tayo magmumuni-muni. Ang pagmumuni-muni ay pagtalikod, pagtalikod sa lahat ng bagay na gumagala sa ating isipan, sinusubukang itatag ang kaakuhan o bigyang kasiyahan ang mga pagnanasa. Dahil hindi tayo gaanong nagsasanay sa pagtalikod, ang pagmumuni-muni ay mahirap para sa atin, ngunit sa patuloy na pagsasanay ito ay nagiging mas madali. Ang pagsupil ay hindi nakakatulong, ngunit ang pagtanggi sa pagnanais na mag-isip, tandaan at magplano ay nagdudulot ng pinakamahusay na mga resulta. Ang pagpapakawala sa mga pagnanasa ay ang tanging paraan upang makamit ang kapayapaan, at ang karanasang ito ay nagdudulot ng pag-unawa na ang pagpapaalam sa mga pagnanasa sa pang-araw-araw na buhay ay nagdudulot ng kaligayahan.

Ang tamang aksyon ay maaaring gawin ng sinumang tao sa anumang pagkakataon sa anumang oras, paggawa ng gawaing bahay, nasa trabaho o nasa pader ng monasteryo. Nasaan man tayo, at kung sino man tayo, lahat tayo ay may ginagawa. Maaari naming suriin kung ang mga pagkilos na ito ay kapaki-pakinabang para sa iba at para sa ating sarili. Maging ang pagluluto at paghuhugas ng sahig ay dapat gawin nang may tamang intensyon, hindi dahil kailangan nating gawin ito, o dahil inaasahang gagawin natin ito, o baka may magalit kapag hindi natin ito ginawa. Ang pangunahing dahilan para sa anumang aksyon ay na ito ay kinakailangan sa oras na ito, at maaari naming makamit ang layunin. Sa pamamagitan ng pagmamasid nang mabuti at may atensyon, nababatid natin ang ating mga intensyon at pananaw. Nakikita natin ang koneksyon sa pagitan ng isip at katawan, at hindi isinasaalang-alang ang mga panlabas na pangyayari. Walang pagtutol o pag-aatubili dito, kumilos kami mula sa puso. Pagkatapos lamang ay maaaring maging kapaki-pakinabang ang anumang aksyon.

Madalas na iniisip na ang trabaho ay isang hindi kasiya-siyang panghihimasok sa paglilibang. Malinaw, ito ay isang maling opinyon. Ang paglilibang ay maaaring isang hindi kasiya-siyang panghihimasok sa trabaho. Ang trabaho ay isang paraan upang maging kapaki-pakinabang at may layunin, anuman ang uri ng trabaho natin. Ito ay isang paraan upang bigyan ng buong pansin ang katawan, upang malaman ang mga aksyon nito, ang mga paggalaw nito. Ito ay isang pagkakataon upang tumulong, isang pagkakataon na maging kapaki-pakinabang, upang makakuha ng mga kasanayan at ipahayag ang iyong pagmamahal sa pamamagitan ng pagtatrabaho para sa iba. Ang trabaho, bilang isang paraan ng paglilinis, ay mahirap ihambing sa ibang bagay. Ang trabaho ay hindi lamang para sa paghahanap-buhay o dahil may umaasa sa atin, ngunit magtrabaho mula sa puso, bilang isang paraan upang makakuha ng malinis na pananaw.

Hindi kapani-paniwalang Katotohanan

Bago magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nasa ilalim ng maaaring tawaging "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang lahat ng maaaring makapinsala sa isang tao o makapinsala sa kanyang dignidad ay hindi ibinibigay dito.

Ito ay mga paraan upang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng sikolohiya nang hindi nagpapasama sa sinuman.

Mga sikolohikal na trick

10. Humingi ng pabor

Trick: Humingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin effect).

Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na manalo sa isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito.

Bilang isang resulta, isang lalaki na hindi partikular na gustong makipag-usap kay Franklin ay naging kaibigan sa kanya. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsan ay gumawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa kung kanino ikaw mismo ay may utang."

Ang mga siyentipiko ay nagtakda upang subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.

Epekto sa pag-uugali ng tao

9. Aim High

Trick: Palaging humingi ng higit pa sa kailangan mo, at pagkatapos ay ibaba ang bar.

Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "door-to-face approach". Lumalapit ka sa isang tao na may talagang sobrang mahal na kahilingan, na malamang na tanggihan niya.

Pagkatapos nito, babalik ka na may dalang kahilingan na "ranggo sa ibaba", lalo na kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos nilang tanggihan ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan.

Kaya sa susunod na lapitan mo siya nang may tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang isang tao na unang tinutugunan ng isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, ay nararamdaman na siya ay makakatulong. ikaw dapat siya.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao

8. Pangalan ng mga pangalan

Trick: gamitin ang pangalan o titulo ng tao kung naaangkop.

Idiniin niya iyon ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Kaya naman mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng posisyon o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula.

Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari mong i-refer sa kanila ang gusto mo sa kanila. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan.

Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan", "kasama" nang mas madalas. O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss". Ngunit tandaan na kung minsan maaari itong tumabi para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao

7. Mambola

Tuso: Madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangan.

Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na gumawa ng higit pang pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakahanap ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng nagbibigay-malay sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-pusong pagsuyo, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa tingin niya sa sarili niya.

Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na naghihirap ang pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan. Malamang na mas malala ang pakikitungo niya sa iyo, dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

6. Magsalamin sa ugali ng ibang tao

Trick: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao.

Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at isang bagay na likas sa isang partikular na uri ng tao sa kanilang kalikasan.

Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa gawi, asal, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan.

Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at natagpuan iyon ang mga kinopya ay napakapabor sa taong nangopya sa kanila.

Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na tumatanggap ng mga tao sa pangkalahatan, kahit na ang mga hindi kasangkot sa pag-aaral.

Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakakaramdam ng higit na tiwala sa sarili, sa gayon sila ay mas masaya at mas nakaayon sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

5. Samantalahin ang pagkapagod

Trick: Humingi ng pabor kapag nakita mong pagod na ang tao.

Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas tanggap sa anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, ito ang mental supply ng enerhiya ay nauubos din.

Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito.

Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na epekto sa isang tao

4. Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

Trick: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo.

Ito ang kabilang panig ng door-to-face approach. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya".

Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta para sa rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan.

Kapag natanggap na ang suporta, natuklasan ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagtataguyod ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa.

Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

3. Manatiling kalmado

Tuso: hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang isang patakaran, ay hindi hahantong saanman, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito.

Sa katunayan, mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo habang nagpapatuloy sa isang magalang na pag-uusap, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit tinatamaan ang kaakuhan ng kausap hanggang sa kaibuturan.

Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sasabihin ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit.

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanya, at gamitin ito bilang panimulang punto para sa paglilinaw ng iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

Trick: Paraphrase kung ano ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi nila.

Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakukuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso.

Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang lokasyon. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening.

Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga.

Madaling gamitin habang nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo.

Magkakaroon ka ng matibay na pagkakaibigan, at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin, dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao

1. Itango ang iyong ulo

Trick: Itango nang kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao ay tumango habang nakikinig sa isang tao, sila ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Nalaman din nila na kung tatango ang iyong kausap, kadalasan ay tatango ka rin.

Ito ay lubos na nauunawaan, dahil madalas na hindi namamalayan na ginagaya ng mga tao ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isang taong makikinabang sa kanila ang pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sinasabi, regular na tumango habang nagsasalita.

Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at magsisimula silang mag-react nang positibo sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi man lang nalalaman.

Paano maayos na pamahalaan ang pananalapi ng iyong negosyo kung hindi ka eksperto sa larangan ng pagsusuri sa pananalapi - Ang pagsusuri sa pananalapi

Pamamahala sa pananalapi - mga relasyon sa pananalapi sa pagitan ng mga paksa, pamamahala sa pananalapi sa iba't ibang antas, pamamahala ng portfolio, mga pamamaraan ng pamamahala ng paggalaw ng mga mapagkukunang pinansyal - hindi ito kumpletong listahan ng paksa " Pamamahala sa pananalapi"

Pag-usapan natin kung ano pagtuturo? Ang ilan ay naniniwala na ito ay isang burges na tatak, ang iba ay isang pambihirang tagumpay sa modernong negosyo. Ang coaching ay isang hanay ng mga panuntunan para sa matagumpay na negosyo, pati na rin ang kakayahang maayos na pamahalaan ang mga panuntunang ito.

TAMANG PAGKILOS

At sinagot siya ng kinatawan:

1. Pagmamasid sa realidad

2.Pagpili ng data

3. Mga pamantayang pangkultura

4. Pagbibigay ng kahulugan

6.Larawan ng mundo

7. Aksyon

Ang isa sa pinakapangunahing mga module na ating pinagdadaanan, at kung saan ay ang ideological na batayan para sa pagtuturo din, ay tinatawag na "Right Action". Ako mismo ay talagang gusto ito sa modelong ito at samakatuwid ako ay masigasig tungkol dito, natutunan ko ito sa aking sarili, isinalin ito at nagsimulang magturo: ito ay sa simula ay basic. Mayroong mga elemento sa loob nito na, kinuha nang paisa-isa, ay maaaring mailapat sa iba't ibang mga lugar ng buhay, sila, sa katunayan, tungkol sa kung paano mag-isip tungkol sa anumang kababalaghan, nag-aalok sila ng isang tiyak na paraan, isang modelo para sa pag-iisip at paggawa ng mga desisyon. Ang mga elementong ito ay maaaring maging napaka-epektibo, maaaring ilapat ng coach kung mayroon siyang mga kasanayan sa pagtuturo upang magtrabaho kasama ang kliyente, at kung paanong mailalapat ang mga ito sa kanyang sarili sa anumang pagpaplano, paggawa ng desisyon, sinusubukang malaman kung ano ang gagawin, ano hindi dapat gawin.ano ang dapat gawin at kung ano ang tamang gawin sa ganitong sitwasyon.

Buweno, ang "Tamang Aksyon" ay isa sa mga modelong iyon, sa madaling sabi ay ganito: "Ang tamang pagkilos ay kapag ang mga tamang tao ay gumagawa ng mga tamang bagay sa tamang oras sa tamang lugar, sa tamang paraan at para sa tamang mga dahilan. ” Sa unang tingin, ito ay tila isang tautolohiya, at talaga, ano ang mali doon? Sabi nga, dapat tama ang lahat, saka tama ang aksyon. Ngunit sa likod nito ay mayroong isang tiyak na pilosopikal na batayan ng pagtuturo, kabilang ang, ito ay ang mga sumusunod: depende sa oras, sitwasyon, lugar, tao, atbp. Ang mga sagot ay palaging magkakaiba, ngunit ang mga tanong ay nananatiling pareho. Hindi mahalaga kung ang isang tao ay nag-organisa ng isang negosyo noong ika-17 siglo. o noong ika-19 na siglo. o sa ika-21 siglo, nangangalakal man siya ng trigo, langis o mga kompyuter, dapat niyang sagutin ang parehong mga tanong: “Ano ang ibebenta? Kanino ibebenta? Paano magbenta? - kahit na ang mga sagot ay palaging naiiba. Ang mga tanong ay angkop para sa sinumang negosyante, at ang mga tiyak na sagot ay magkakaiba, depende sa kung ano ang kanyang ginagawa, kung saang bansa, sa loob ng lipunan.

Karaniwan, ang lahat ng mga modelo ng pagtuturo ay mga paraan ng pag-iisip tungkol sa mga bagay-bagay, tinutulungan tayo nitong pag-isipan ang mga bagay sa pinakamabisang paraan, iyon lang. Walang supernatural dito, walang milagro. Nakikita mo, kapag ang mga tao ay nakatagpo ng mga espesyalista, tila sa kanila na ang mga espesyalista ay ganoong mga siyentipiko. Noong panahon ng Sobyet, ang mga siyentipiko ay tinatrato nang may paggalang: "Pinatunayan ng mga siyentipiko, sinabi ng mga siyentipiko, alam ng mga siyentipiko ..." - sila ay ganap na awtoridad. Sa isang pagkakataon ako ay isang batang siyentipiko, nagtapos ako mula sa Faculty of Mathematics ng Leningrad University, at alam ko kung gaano kaunti ang nalalaman ng mga siyentipiko, at kung gaano kalaki ang kaalamang ito ay nalilimitahan ng maraming mga kadahilanan. Halimbawa, mula sa gilid ay tumingin ako sa mga taong nakikibahagi sa mekanika, at tila sa akin ay alam nila kung paano magdisenyo ng tulay upang hindi ito masira, tila sila, sa pangkalahatan, alam ang lahat, na naroon ay isang tiyak na teorya na nagpapaliwanag ng lahat, kailangan mo lamang itong kunin at ilapat. Sa katunayan, kung ang tulay ay ganito at ganoon ang haba at lapad, ito ay isang teorya, kung ito ay may iba't ibang haba, lapad at ganoon at ganoong kapal, ito ay ibang teorya. Ang pangunahing konklusyon na ginawa ko mula sa pag-aaral ng mga agham na sinubukan kong pag-aralan (physics, mathematics, mechanics): walang anuman na magpapaliwanag ng lahat, at sa halip ay walang kabuluhan na maghanap ng ilang uri ng sagot na nasa labas ng lahat. Gayunpaman, ginagawa ito ng sangkatauhan sa lahat ng oras, at para sa ilan ang sagot ay nasa Diyos, na nag-imbento ng lahat at lumikha ng lahat, ngunit walang nakakaalam kung paano, para sa isang tao ang sagot ay nasa E = mc 2 , at ito ang nagpapaliwanag ng lahat. Bagaman, sinasabi nila na noong bumalangkas si Einstein ng kanyang teorya ng relativity, mayroon lamang 11 tao sa mundo ang tunay na nakakaunawa sa kanya (ibig sabihin ang pangkalahatang teorya, ang espesyal ay higit o hindi gaanong naiintindihan, siya mismo ay nagpaliwanag nito nang napakasimple: isang minuto na ginugol sa piling ng iyong kasintahan ay ibang-iba mula sa isang minuto na ginugol na nakaupo na walang hubad na ilalim sa isang mainit na kawali, ibig sabihin, ang lahat ay kamag-anak). Ngunit napakahirap maunawaan kung ano ang nasa likod ng pormula na ito, at sa palagay ko ang mga taong nakakaunawa nito, sa parehong oras ay laging nauunawaan ang mga limitasyon ng aplikasyon nito. At lahat ng aming mga modelo ay nakakatulong, ngunit sila ay limitado sa kanilang aplikasyon, at mula sa loob kailangan nating maunawaan na ang mga ito ay mga paraan lamang ng pag-iisip tungkol sa mga bagay.

Matutulungan namin ang kliyente sa tatlong paraan. Ang una ay ibigay sa kanya ang iyong presensya ng tao. Mabait, may kamalayan at, kung maaari, neutral - tulad ng isang aura, na naramdaman kung saan, makakapagpahinga siya, magagawa niyang isipin ang parehong mga bagay na iniisip na niya, ngunit nasa isang bahagyang naiibang estado. Ito ay isang masiglang epekto na hindi nakasalalay sa pag-aaral ng modelo, ngunit sa kalidad ng taong nagtatrabaho. Samakatuwid, naniniwala ako na ang coaching ay isang propesyon na pangunahing nakatuon sa pagpapaunlad ng sarili, habang mas lumalalim ang iyong pag-unlad, magiging mas mahusay kang coach. Malinaw na ito ay isang mahabang proseso at hindi malinaw kung kailan ito matatapos, at bukod pa dito, may kailangan pa. Ang pangalawang bagay na maaari naming gawin ay tulungan ang kliyente na magkaroon ng karagdagang kamalayan. Ang pangatlo ay ang kaalaman ng ilang mga modelo na, sa prinsipyo, ay tumutulong sa amin na maunawaan kung ano ang dapat na naroroon sa proseso ng pag-iisip, kung ano ang mga kinakailangang elemento.

Ipinapalagay na bilang tugon sa ilang sitwasyon ay walang unibersal na tamang aksyon na gagawin, ito ay magiging napakadali. Hindi ito mangyayari, kung hindi, ang buhay ay hindi magiging kasing kawili-wili. Sa kabilang banda, walang mga sitwasyong walang pag-asa, sa anumang sitwasyon mayroong isang aksyon na pinaka tama, tinatawag natin itong tamang aksyon. Ngunit dapat itong linawin, at linawin ito hindi lamang batay sa sitwasyon, iyon ay magiging napakadali: sapat na upang ilarawan ang lahat ng mga sitwasyong nakatagpo at hanapin ang mga tamang aksyon para sa kanila. Sa pangkalahatan, ito mismo ang ginagawa ng consultant, at, sa kasamaang-palad, madalas na may hindi gumagana dito. Halimbawa, ang isang tao ay nagsampa ng kaso, pumunta sa isang abogado, at sinabi niya sa kanya na mayroong ganoon at ganoong mga batas, kailangan mong sabihin ito at iyon, at ang korte ang magpapasya sa kaso na pabor sa iyo. Dumating ang isang tao, sasabihin kung ano ang kailangan, at ang hukuman ay nagpasya sa kaso na hindi pabor sa kanya, dahil ang hukom ay nasa masamang kalooban o siya ay nasuhulan, o para sa ibang dahilan. Lumalabas na ang isang aksyon na tila tama, sa katunayan, ay lumalabas na mali, may kulang dito.

Upang malaman kung ano ang dapat naroroon, ang mga parameter na ito ay kailangang i-save. Marahil ay may ilang iba pang mga parameter, ngunit ang mga ito ay nagbibigay sa atin ng ideya kung saan maaari pa nating isipin ang ating sarili: kung ano ang dapat na naroroon sa bawat partikular na sitwasyon at tama. At least, dapat tama ang mga tao. Kadalasan, kapag iniisip natin ang ilang aksyon na dapat gawin, iniisip natin na dapat nating gawin ito, ngunit ito ay malayo sa palaging katotohanan, malayo sa palaging katotohanan. Marahil ito ay magiging mas mahusay, mas mura at mas madaling kumuha ng ibang tao upang gawin ito para sa amin, o kung ikaw ay isang tagapamahala, upang ipagkatiwala sa iba.

Sa pamamahala, ito ay isang malaking problema para sa maraming mga pinuno - hindi sila marunong mag-delegate, sinusubukan nilang gawin ang lahat sa kanilang sarili, dahil natatakot sila na may gumawa ng mali. It's just a matter of the right people. Kailangang gawin, mas maganda ba kung ako mismo ang gagawa? Marahil ay gagawin ko ito nang mas mahusay, dahil mayroon akong mas maraming karanasan, ngunit marahil ay maabala ako ng ilang partikularidad at makaligtaan ang isang bagay na mas pandaigdigan mula sa aking larangan ng pangitain. Marahil sa pamamagitan nito ay magbibigay ako ng senyales sa nasasakupan na hinding-hindi niya matututo kung paano gawin ito at palaging aasa sa akin, i.e. maraming mga negatibong pangyayari na maaaring ganap na magpawalang-bisa sa epekto. Pagdating sa kung sinong tao ang itatalaga upang gawin ito, mula sa loob ng iyong kumpanya o kumuha ng isang tao mula sa labas, dapat itong linawin sa bawat oras. Kami, mga coach, ay walang eksaktong sagot sa tanong na ito, dapat nating pilitin ang kliyente na isipin ito hangga't pinapayagan ng oras, espasyo at enerhiya.

Mga karagdagang aksyon. Narito kami, ang layunin ay narito, maaari itong maabot sa dose-dosenang iba't ibang paraan, kung hindi daan-daan. Ano ang tamang paraan ng pagkilos? Saan mas kaunting mga mapagkukunan ang gagastusin, saan magkakaroon ng mas kaunting mga negatibong epekto sa mga lugar na maaaring maimpluwensyahan? atbp. Nagiging malinaw na rin ito.

Tungkol sa lugar. Nagkaroon na ako ng seminar sa iba't ibang lugar, halimbawa noong nakaraang taon ay may seminar din kami sa ganitong oras. Naganap ito sa isang lugar na hindi ko masyadong gusto, sa kursong nawala ako ng 6 na tao, napagtanto ko na baka may hindi gusto sa akin o hindi gusto ang itinuro, ngunit sa tingin ko kalahati ng 6 Umalis sila dahil hindi nila gusto ang lugar. Tila kumikita sa pananalapi, ngunit pagkatapos ay napagtanto ko na mas mahusay na magrenta ng isang bagay na mas mahal, ngunit para sa lahat ay maging tulad ng mayroon ang mga tao - maganda, malinis, kapaligiran sa pagtatrabaho, atbp.

Bakit ginagawa nating lahat ito? Mayroon kaming ilang built-in na feature na nagdidikta kung ano ang mas binibigyang pansin namin, kung ano ang hindi namin masyadong binibigyang pansin, at samakatuwid ay hindi namin palaging pinag-iisipan nang mabuti ang lahat. Minsan nagturo ako ng seminar sa motivational theory, we look at basic motivations there, there was one girl from a big bank. Tila gusto niya ang lahat, at sa huli ay hiniling kong magsulat ng mga review para sa akin nang personal upang mailagay ko ang mga ito sa site. Isinulat niya na handa siyang pumirma sa isang pagsusuri, halos magsulat ng isang numero ng telepono doon, ngunit kung ilalagay ko lamang ang buong pagsusuri sa site, at hindi ang bahagi na gusto ko. Sumang-ayon ako. Ito ay nasa isang hotel, ang opisina ay mas maliit ng kaunti kaysa sa silid na ito, at ang mga karagdagang upuan ay nakasalansan sa banyo. Isinulat ng batang babae na ang lahat ay mahusay, ang pagsasanay ay kapaki-pakinabang, ngunit hindi niya naiintindihan kung ano ang naisip ng tanga na tiklop ang mga upuan sa banyo. Hindi ko pa rin maintindihan kung paano ito makakaapekto sa kalidad ng pagsasanay, ngunit binibigyang pansin ito ng isang tao, siya ay isang kliyente, at kailangan kong isaalang-alang ito. Hindi ako nag-post ng review sa site.

Sa pangkalahatan, ito ay tinatawag na "napakalakas na pagganyak para sa pagkakasunud-sunod", kapag sinusuri ng isang tao kung paano naayos at tama ang lahat mula sa kanyang pananaw. Kung ang dalawang tao ay nakatira nang magkasama, ang isa ay may matinding pagnanais, at ang isa ay mahina, kung gayon ito ay magiging isang patuloy na salungatan. Nanirahan ako sa gayong tao sa napakatagal na panahon, sinasabi nila sa akin: "Panahon na para mag-vacuum tayo," sabi ko, "Paano oras na para mag-vacuum tayo?! Sa aking opinyon, ito ay magiging oras lamang sa loob ng 3 linggo! Ang bawat isa ay may kanya-kanyang katangian, kaya dapat nating pag-isipang mabuti. Bilang mga guro o coach, iba't ibang tao ang pumupunta sa amin, halimbawa, wala akong pakialam kung ang ayos sa silid ay hindi perpekto, ang kakanyahan ay mahalaga sa akin, kung ang tao ay kawili-wili, pakikinggan ko siya nang may kasiyahan. . At ang isa ay darating at sasabihin na hindi siya gugugol ng kahit isang minuto sa gulo na ito, tumalikod at umalis.

Alinsunod dito, ipinapakita sa amin ng lahat ng mga modelo kung ano ang dapat, sa prinsipyo, na naroroon, kung ano ang kailangan nating bigyang pansin. Kahit na natural na hindi natin ito binibigyang pansin mula sa loob, pagkatapos ay hindi bababa sa artipisyal, kapag alam natin na ito ay kinakailangan, pagkatapos ay maaari nating muling isaalang-alang ang ilang pamilyar na paraan ng pagkilos. Ito ay tungkol sa pagganyak. Seryoso ito. Ang lahat ay nakasalalay sa dahilan kung bakit ginagawa ito ng tao. Tinutukoy nito ang pangwakas na layunin, iba ito para sa iba't ibang tao.

Isang tipikal na kaso: isang partikular na kumpanya, kung saan magkakasamang nabubuhay ang mga may-ari at empleyado, iba ang kanilang mga pangunahing layunin. Gusto ng mga may-ari na yumaman ang kumpanya, at gusto ng mga empleyado na makakuha ng mas maraming pera o pumunta sa mga trabahong mas mahusay na nagbabayad.

Narinig ko na ngayon sa Moscow ang mataas na ranggo ng mga tagapamahala ay may posibilidad na magtrabaho sa isang lugar nang hindi hihigit sa tatlong taon. Nagtrabaho na sila, may naabot na sila, hindi na sila gaanong interesado, nakalista na rin sila sa market, at may pagkakataon silang lumipat sa mas mataas na suweldong trabaho o sa mas mataas na posisyon. Direktor ng HR ang babaeng iyon sa malaking bangko, gumagawa daw sila ng programa para mapanatili ang mga nangunguna sa organisasyon dahil patuloy silang nagmigrate. Isang katangiang parirala mula sa "Golden Calf": "Ikaw ay isang flyer, engineer Talmudovsky!" Ito ay mula sa parehong serye.

Kaya't ang mga pangwakas na layunin ay magkakaiba, at kailangan mong malaman kung ano ang nag-uudyok sa isang tao, hanggang sa anong sandali tayo ay magkasama, at mula sa anong sandali ang ating mga landas ay naghihiwalay o kung ano ang maaaring gawin upang hindi sila maghiwalay, kung ano ang maaaring maging interesado sa isang tao: gumawa siya ay isang kapwa may-ari, kasosyo, ibenta sa kanya ang mga pagbabahagi, atbp. O sa una ay huwag mo itong kunin, kung malinaw na maaari ka niyang ihagis sa pinaka hindi angkop na sandali.

Mahalaga rin ang pamamaraan. Narinig ko ang mga pag-uusap sa corridor na kahit ang isang tao ay maaaring tanggalin sa iba't ibang paraan, na may iba't ibang mga pagbabalik at may iba't ibang damdamin. May isang lider na marunong magtanggal ng mga empleyado sa paraang iniwan nila siya nang may malaking pasasalamat at sigasig. Mayroong isang lumang biro, sabi ng amo sa representante:

- Alam mo, Ivan Ivanovich, hindi tayo magtutulungan!

At sinagot siya ng kinatawan:

Ano, iniisip mo bang huminto?

Mula sa lahat ng nasa itaas na moral: Ang Tamang Aksyon ay palaging umiiral, ang prinsipyo ay pangkalahatan, ito ang aming ibinabatay sa aming mga aktibidad: sinusubukan naming tulungan ang kliyente na mahanap ang tamang aksyon sa bawat partikular na sitwasyon. Ito ay dinidiktahan, sa isang banda, ng sitwasyon, sa kabilang banda, kung sino ang kliyenteng ito sa ngayon. Ang tamang pagkilos ay maaaring ibang-iba. Maaaring ito ay bahagi ng opinyon ng kliyente, muling binibisita ang kanyang mga pagpapalagay, pagtuturo sa kanya ng mga bagong kasanayan, pag-unawa sa mga bagong tungkulin na maaari niyang gampanan, o anumang bagay na pag-unlad. O maaari itong nauugnay sa panlabas, ilang mga aksyon, nang hindi tumutuon sa panloob na pagbabago. Ngunit sa anumang kaso, ang lahat ng mga bagay na ito ay dapat naroroon, pagkatapos ay maaari naming mas marami o mas kaunting magagarantiya na ang aksyon ay tama. Ngunit ang lahat ay dapat na makatwiran at mapatunayan. Kaya ang aming gawain ay magtanong sa kliyente at makinig sa kung ano ang kanyang sasabihin tungkol dito, upang makita kung gaano siya kapani-paniwala, kung gaano niya naiintindihan ang kanyang sinasabi, gaano siya katiyak sa kanyang sinasabi, kung gaano niya ito sinuri. lahat.

Ang pagtuturo ay itinuturing na sining ng pagtatanong. Sa totoo lang hindi ito totoo. Ngunit sa loob ng aming mga sesyon ng pagsasanay, magtutuon kami ng pansin sa mga tanong dahil mas mahusay kami sa pagbibigay ng mga sagot. Kadalasang sinasabi ng mga tao, "Bigyan mo ako ng listahan ng mga tanong na itatanong sa isang sesyon ng coaching at malalaman natin kung paano ito gagawin." Sa katunayan, walang ganoong listahan. Ang mahalaga sa amin ay hindi kung ano ang sinasabi namin sa kliyente, ngunit kung ano ang ginagawa niya dito, at kung ano ang ginagawa namin pagkatapos nito. Dito umusbong ang kakayahang makinig, magmasid, makilala, magmodelo at magpaliwanag. Pag-uusapan natin ito nang hiwalay.

Dapat nating marinig at maobserbahan kung ano ang reaksyon ng kliyente sa ating tanong, pag-aralan kung ano ang sinabi niya, kung ano ang hindi niya sinabi, kung anong uri siya kabilang, halimbawa, mula sa pananaw ni Myers-Briggs. Ano ang nag-uudyok sa kanya, kung anong mga pagpapalagay ang mayroon siya, sa batayan kung saan sinusubukan niyang sabihin o gawin ang isang bagay. Pagkatapos nito, isang desisyon ang ginawa: maaaring magsabi ng higit pa, o gayahin ang sitwasyon sa isang bersyon ng laro o sa ibang paraan. Ngunit kailangang may mangyari upang matiyak na ang kliyente ay may kamalayan, kumpiyansa at pag-unawa sa bawat item. Samakatuwid, walang karaniwang hanay ng mga tanong, ngunit isang hanay ng mga tanong ang sumusunod mula sa anumang modelo. Ang sabi ng lalaki, "Gagawin ko ang ganito at ganoon, tulungan mo ako." Sinasabi namin, "OK, anong uri ng mga tao ang nasasangkot? Bakit sa tingin mo tama ang mga taong ito? Ano ang mga pamantayan? Anong mga aksyon ang dapat gawin ng bawat isa sa kanila? Pagpili ng oras at lugar: bakit nila ito ginagawa, ano ang mag-uudyok sa kanila? Ano sa tingin mo ang makakatulong sa kanila, ano ang magsisilbing karagdagang motibasyon? At, sa huli, sa anong mga paraan sila kikilos? Kung ang lahat ng ito ay naroroon mula sa pananaw ng kliyente, wala kaming pagpipilian kundi ang magtanong: "Sa palagay mo ba ay tapos na ang aming sesyon sa puntong ito, at handa ka bang pumunta at gawin ang iyong gagawin?"

Ang tamang pagkilos ay, sa isang diwa, isang espirituwal na prinsipyo. Ito ang ipinangangaral ng mga dakilang guro noong unang panahon. May kuwento tungkol kay Buddha, tinanong siya kung ano ang katotohanan, at sumagot siya: kung ano ang gumagana. Sa tatlong salitang ito, sa katunayan, nakasalalay ang konsepto ng tamang pagkilos. Ang katotohanan ay kung ano ang gumagana sa isang naibigay na sitwasyon.

Mahalagang maunawaan na ang kliyente o taong nakikilahok sa pagpaplano ng tamang aksyon ay hindi gaanong mahalaga kaysa sa sitwasyon, dahil siya ang set ng pamantayan para sa kawastuhan. Siya ang may isang hanay ng mga pagpapalagay-paniniwala na nagmumungkahi kung ang aksyon na ito ay magiging tama, kung ang mga tao ay magiging tama, mga aksyon, aksyon, paraan, atbp. Upang ang aksyon ay maging tama hangga't maaari, kinakailangan na ang kliyente ay may kamalayan sa kung ano ang kumokontrol sa kanya, at bilang isang resulta ng kamalayan na ito, ang posibilidad ng pagbabago. Halimbawa, ang isang seminar mula 10 hanggang 19, ito ay maaaring hindi masyadong angkop para sa isang tagapagsanay, ngunit ang mga kliyente ay may iba't ibang mga pagpapalagay, at kailangan mong ikompromiso o gumawa ng desisyon. Alinsunod dito, upang mabago ang isang bagay, maaari kang pumunta sa dalawang paraan. Ang una ay upang sabihin na ang customer ay palaging tama, ngunit bilang isang resulta, maaari itong lubos na mabawasan ang pagiging epektibo ng pakikipag-ugnayan. Halimbawa, sa kabila ng katotohanan na ang aking rehimen ay ibang-iba sa rehimen mula 10 hanggang 19, maaari akong kumilos at sumang-ayon, ngunit darating ako nang hindi sapat at hindi nakakakuha ng sapat na tulog. Kung gayon ang pagsasanay ay magiging hindi gaanong epektibo kaysa sa maaari, dahil marami ang nakasalalay sa pinuno. Ang pangalawang paraan ay upang maunawaan kung bakit mas tama para sa akin ang gayong stereotype, kung ano ang nasa likod nito at kung may mababago ba tungkol dito. Upang maging posible ang pagbabago, kailangang maunawaan kung paano tayo gumagawa ng mga desisyon at gagawa ng mga aksyon. Ang tanong na ito ay sinasagot ng Hagdan ng Paglikha ng Halaga ni Chris Argyris. Chris Argyris (Chris Argyris) - Amerikanong siyentipiko, may-akda ng maraming mga libro, sa isa sa mga ito, sa pakikipagtulungan kay Robert Hargrove (Robert Hargrove), ay naglalarawan sa "Hagdan ng paglikha ng mga halaga". Binubuo ito ng pitong hakbang (tingnan ang Fig. 2):

1. Pagmamasid sa realidad

2.Pagpili ng data

3. Mga pamantayang pangkultura

4. Pagbibigay ng kahulugan

6.Larawan ng mundo

7. Aksyon

Ito ang pinakakumpletong proseso, kadalasan maaari itong ilarawan sa mas maikling paraan. Nagsisimula ang lahat sa katotohanang pinagmamasdan natin ang katotohanan. Tinitingnan kita ngayon, at ito ang katotohanan na mayroon ako, ayon sa teorya, nakikita ko ang lahat ng nasa silid na ito, may mga bintana sa loob nito, na nangangahulugang nakikita ko rin kung ano ang lampas dito. Nakikita ko hindi lamang sa aking mga mata, kundi pati na rin sa aking mga tainga, at kahit na sa isang pang-anim na kahulugan. Sinasabi nila na mayroong isang tao na napansin ang lahat ng bagay na may pang-anim na kahulugan, dahil kulang siya sa naunang lima.

At lahat ng ito ay may napaka hindi pantay na epekto sa aking pag-uugali ngayon. Maaabala ako kapag may biglang sumakit sa akin nang husto o napansin kong may sumabog sa labas ng bintana, maaari itong makaapekto sa aking pag-uugali. Ngunit dahil ang layunin ko sa ngayon ay pagtuturo, pinaka-interesado ako sa iyong reaksyon, kaya kapag nakikita ko ang katotohanan, pipili ako ng data sa isang tiyak na paraan. Tinitingnan kita, at hindi ako interesado sa kung anong uri ng sapatos ang suot mo, ngunit sa iyong ekspresyon ng mukha, iyon ang hinuhusgahan ko: kawili-wili, hindi kawili-wili, kung ito ay mayamot, kung kailangan mong magbiro o magpahinga, bumagal o, sa kabaligtaran, magsabi ng higit pa . Samakatuwid, hindi lahat ng data na nakikita ko ay mahalaga sa akin, ngunit isang tiyak na halaga lamang nito. Ang pagpili ng data ay batay sa aking intensyon, layunin, subconscious basic motivations. Alam mo, may ganitong talinghaga. Ilang tao ang nakatayo na nag-uusap - isang abogado, isang doktor, isang espesyalista mula sa isang funeral parlor at isang don Juan - at sa takbo ng pag-uusap ay binibigkas ang salitang "tao". Para sa bawat isa sa kanila ito ay hindi ang parehong konsepto. Para sa isang abogado, ito ay isang potensyal na kliyente o isang partikular na paksa na kumikilos ayon sa batas o salungat dito. Para sa isang doktor, ito ay isang pasyente. Para sa undertaker, ito ay isang posibleng kliyente sa hinaharap. Para kay "don Juan" - ito ay magiging isang sekswal na bagay, alinman sa isang lalaki o isang babae, depende sa oryentasyon, na mas interesante sa kanya. Mayroong isang seleksyon ng data batay sa isang malaking bilang ng lahat ng uri ng mga antas na naroroon sa amin.

Matapos mapili ang data, ang mga pamantayan sa kultura ay inilalapat sa kanila, naiintindihan sila bilang pagpapalaki, iba't ibang mga pamantayan ng moralidad na natutunan ng isang tao, pag-uugali na katanggap-tanggap sa lipunan, atbp. Kapag inilapat, ang data ay binibigyan ng ilang kahulugan. Halimbawa, tumingin ako sa isang babae at nakita kong naka-jacket siya, ang ibig sabihin na ikinabit ko dito ay malamig siya. At kung sa lugar ko ang isang taong sanay sa napakahigpit na ugali sa mga sosyal na kaganapan, baka isipin niyang masama ang ugali ng tao. Magkakaroon ng isa pang interpretasyon at iba pang mga konklusyon. Para sa akin, ang konklusyon ay kailangan mong isara ang bintana o pinto, o subukang gawin itong mas mainit, at ang ibang tao ay mag-iisip na ang babaeng ito ay kailangang lumabas at bumalik sa normal. Ang aking ina, halimbawa, ay nagpunta sa isang paaralan para sa mga babae lamang, at sila ay na-drill doon nang lubos, at para sa isang guro mula sa naturang paaralan, ito ay ganap na hindi katanggap-tanggap.

Matapos magawa ang konklusyon, ang larawan ng mundo ay maaaring magbago kung hindi ito tumutugma dito, kung hindi, ang isang tao ay hindi makakagawa ng isang aksyon. Batay sa larawan ng mundo (nananatili man itong pareho o bahagyang nagbago), isang desisyon ang ginawa upang kumilos.

Ang aksyon ay ginanap, at kaagad mayroong isang puna mula sa panlabas na katotohanan. Ang parehong bagay ay nangyayari dito: nagmamasid tayo sa katotohanan, pumili ng data, naglalapat ng mga pamantayan, nagtatalaga ng kahulugan, gumuhit ng mga konklusyon, nagbabago ng isang bagay, at gumawa ng susunod na aksyon.

Narito ang ganoong proseso. Ito ay inilarawan bilang linear, ngunit pinaghihinalaan ko na ito ay hindi 100% linear, maaaring mayroong maraming mga proseso sa parehong oras, ang lahat ay medyo mas kumplikado. Ngunit, gayunpaman, ito ay humigit-kumulang kung ano ang nangyayari, at kadalasan ang problema ay hindi natin alam ang lahat ng mga bagay na ito. Lumalabas na mayroon tayong nakikitang katotohanan at aksyon bilang tugon. Kung ang pagkilos na ito ay sapat sa katotohanan, kung gayon ang lahat ay maayos, walang mga problema, ang tao ay nabubuhay nang mahinahon at maligaya. At kung ang aksyon na ito ay hindi sapat sa katotohanan, kung gayon ang aksyon ay kailangang baguhin, ngunit kung ano ang eksaktong dapat baguhin, ang tao ay hindi alam: kung pinili niya ang data nang hindi tama, o kung ang kanyang mga pamantayan sa kultura ay hindi tumutugma, o iba pa.

Madalas akong magbigay ng isang halimbawa, ito ay napakahayag para sa akin sa panahon nito. Noong una akong dumating sa States, ang kultura ay tila hindi masyadong naiiba sa prinsipyo, ngunit may ilang mga bagay na may malakas na impluwensya sa aking pakikipag-ugnayan sa mga tao. Nakatira ako sa mga taong hindi ko masyadong kilala. Ang aming mga kaugalian sa kultura, ang mga natutunan ko sa aking mga magulang, ay nangangahulugan na kami ay nag-aalaga ng mga bisita, nagluluto ng kanilang pagkain, nagluluto para sa kanila, sa pangkalahatan, wala silang ginagawa. Iba ang mga Amerikano: kung nakatira ka sa bahay ng isang tao, miyembro ka ng komunidad na ito, mayroon kang parehong mga karapatan at obligasyon tulad ng iba. Ang kalan at refrigerator ay nasa iyong pagtatapon. Ang mga kaibigan ko, na bumiyahe rin sa States, ay halos magutom noong una, dahil hindi nila akalain: umakyat sa ref ng iba nang hindi nagtatanong. Ngunit nangangailangan din ito ng iyong pakikilahok sa paghuhugas ng pinggan, pamimili, pagluluto, atbp.

Nang dumating sa amin ang mga bisita mula sa ibang bansa, inihatid ng aking ina ang lahat sa labas ng kusina at sinabi na kailangan lamang pumunta doon kapag tumawag siya. Ayun, umupo na rin ako sa kwarto ko at naghintay ng tawagin. At ang pag-igting na ito ay nalutas lamang makalipas ang dalawang taon, nang sabihin ko sa aking kaibigan ang tungkol dito, siya naman ay sinabihan tungkol sa akin ng mga Amerikanong kasama ko. Ang mga paghihirap ay bumangon kung hindi natin nauunawaan na ang mga pamantayan sa kultura ay naiiba, at upang kahit papaano ay makipag-usap, kailangan mong magkaroon ng kamalayan sa mga ito at kumilos nang iba sa loob ng hindi bababa sa isang linggo o isang buwan, lalo na dahil hindi ito nangangailangan ng anumang bagay na hindi natural o antimoral . Anong mga halaga ang ibinibigay batay dito? Kung alam ko ang "hagdan" na ito, maaari kong ipagpalagay na dahil ang mga pamantayan sa kultura ay iba, maaari kong ilakip ang sumusunod na kahulugan: tayo ay magkaiba, kaya ang ilang uri ng pinagkasunduan o kompromiso ay dapat matagpuan. At kung hindi ko ito napagtanto, kung gayon ang kahulugan ay ito: tinatrato nila ako ng masama, ang konklusyon ay ang umalis o dumura sa aking mukha, o mag-away habang buhay.

Kaya ito ay mahalaga. Mahalaga para sa iyo na subaybayan ito, at mahalagang hayaan ang kliyente na sabihin itong "hagdan ng paglikha ng kahulugan" tungkol sa isang partikular na stereotype ng pag-uugali o pagkilos upang matanto ng tao ang lahat, pagkatapos ay magkakaroon siya ng pang-unawa at pagpili kung ano ang kailangang baguhin kung hindi ito akma sa mga sitwasyon.

Mas madali sa mga extrovert dahil pinag-uusapan nila ito ng malakas, nag-iisip sila ng malakas at sinasabi ang paglikha ng mga kahulugan, maaari silang mahuli dito, bigyang pansin ang kanyang sinabi, tanungin kung talagang iniisip niya na ito ay isang halaga, at dapat kung ito ay batay sa gayong mga paniniwala. Mas mahirap sa mga introvert kasi hindi nila sinasabi at madalas hindi naiintindihan. Mayroon silang ilang uri ng nakatagong proseso na nangyayari: mayroong isang bagay na nakikita nila at pagkatapos ay ang kanilang output. Minsan hindi mo maintindihan: saan niya ito nakuha, paano ito konektado, tila ang dalawang bagay na ito ay hindi konektado sa anumang paraan! Mayroong isang panloob na proseso na hindi napapansin ng isang tao, at ito ay isang mahirap at walang pasasalamat na trabaho - upang subukang sabihin sa kanya ang lahat ng ito, dahil sa prinsipyo ay hindi niya naiintindihan kung bakit. Para sa kanya, natural ang pagtatasa ng sitwasyon at ganoong konklusyon.

Kung pag-uusapan natin ang papel ng coach sa tamang aksyon, i.e. sa paggawa ng tamang desisyon ng kliyente, pagkatapos ay unang tuklasin ng coach kasama ng kliyente ang lahat ng nakalistang bagay: mga tao, aksyon, aksyon, sanhi, pamamaraan, oras, lugar. Kadalasan, bihirang baguhin ng isang tao ang panlabas na sitwasyon, kailangan niyang baguhin mula sa loob. Sabihin nating mayroong isang katotohanan - ang batas ng grabidad, at kung ang isang tao ay patuloy na sumusubok na tumalon mula sa isang bintana sa ikalawang palapag at lumipad, kung gayon ito ay malinaw na wala siyang mga pagpapalagay na tumutugma sa mga panlabas na batas. Hindi niya magagawang baguhin ang gravity, kaya kinakailangan na muling isaalang-alang ang mga pagpapalagay. Magiging trabaho ng coach na tulungan ang kliyente na magkaroon ng kamalayan sa kung anong mga pagpapalagay ang kanilang ibinabatay sa kanilang mga aksyon, ihambing ang mga ito sa katotohanan, at maunawaan kung ano ang nararapat na gawin at kung ano ang laban sa isang bagay na mas mahalaga kaysa sa kanilang sarili. At sa wakas, subukang pangunahan ang kliyente sa tamang aksyon sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa mga elemento at pagsuri sa mga pagpapalagay na ginagawa ng kliyente.

Sa pangkalahatan, ang tungkulin ng coach ay alam niya kung anong mga elemento ang dapat na binubuo ng proseso ng pag-iisip tungkol sa tamang aksyon. Mahalaga para sa coach na mailapat ang prinsipyong ito sa kanyang sarili, dahil sa isang pakikipag-ugnayan ng coaching ang anumang tanong, anumang pahayag, parirala, kahit na kilos (kung ikaw ay nasa visual contact), ubo, tempo, intonasyon ng boses ay lahat ng aksyon. , at lahat ng mga ito ay dapat na tama hangga't maaari. Kung ang isang kliyente ay nangangailangan ng isang banayad na sesyon, at sinimulan mong ilagay ang presyon sa kanya, pindutin at kumilos nang husto sa kanya, hindi ito ang tamang aksyon, ito ay hahantong sa mga maling resulta. Ito ay isang bagay na kailangang subaybayan ng coach. Napakahirap ng pagtuturo sa maraming paraan dahil kinapapalooban nito ang paglalapat nito sa ating mga sarili, saka natin ito mai-modelo kaugnay ng ibang tao.

Lahat ng karapatan ay nakalaan. Ang mga materyal sa site na ito ay maaari lamang gamitin sa isang link sa site na ito.

Tamang saloobin sa pamamagitan ng pag-unawa

Maaari mo bang sabihin ng kaunti tungkol sa saloobin? Ang pagkakaintindi ko sa sinasabi ni Maharaj tungkol dito sa I Am That ay kung mayroon akong konsepto at tinitingnan ko ito ng positibo o negatibo o sinusuri ang konsepto na iyon, iyon ay isang saloobin na. Sinabi ni Maharaj na ang tamang saloobin ay ang makita ang kalooban ng Diyos sa lahat ng bagay at hindi ang kalooban ng indibidwal. Ito ay nagiging isang relasyon. Tama iyan?

Sa tingin ko, hindi niya sinasadya ang ugali. Ito ay pag-unawa nangunguna sa tamang ugali, sa ugali ng pagtanggap sa kusang kilos na iyon na nangyayari, dahil may pagkaunawa na hindi ako personal na gumaganap. Kaya, sa pagtanggap sa katotohanan na ang Kalooban ng Diyos ay laging lumikha ng lahat, na ito ay aktibo pa rin at patuloy na gagana, ang pag-unawang ito ay magbubunga ng isang wastong saloobin sa buhay.

Kapag sinabi mong, “Anong ugali ang dapat kong paunlarin?” ito ay batay sa personal pa ring pakiramdam ng pagiging isang performer. Kung may pag-unawa na sa katotohanan ay walang tagapalabas, at kung patuloy kang kumilos parang pagiging isang gumagawa, kung gayon ang wastong saloobin ng pakikiramay ay bubuo. Pagkatapos ang isang wastong saloobin ng pagpaparaya sa iba at isang wastong saloobin sa pag-uugali ng isang tao sa buhay ay bubuo, sa madaling salita: ang saloobin ng pagtanggap ng pinakamataas na pamantayang moral para sa sarili at pagtanggap ng mas mababang pamantayan para sa iba. "Dapat kong gawin ang lahat nang may pag-ibig at pakikiramay, sa pinakamahusay na posibleng paraan, habang ang iba ay maaaring hindi magkaroon ng ganitong pag-unawa, kaya kahit anong mga aksyon na gawin, ito ay hindi. sila mga aksyon". Sa ganitong saloobin, bubuo ang pagpaparaya.

Ang bawat aksyon ba ng isang jnani ay "tamang aksyon"?

Kung mayroong tunay na pag-unawa, maaaring walang mga katanungan tungkol sa kasunod na mga aksyong may kamalayan na hiwalay sa pag-unawa. Ito ay malinaw na makikita kapag nagmamasid sa isang master ng kanyang craft sa anumang larangan, maging ito ay pang-industriya na produksyon, palakasan, laro o anumang iba pang aktibidad. Ang Guro ay hindi nag-aatubiling gamitin ang mga prinsipyong natutuhan niya. Ang baguhan lamang ang nag-aalangan, dahil nagdududa siya sa kanyang pang-unawa. Ang master ay gumagana nang natural, maayos, nang walang pag-aalinlangan, dahil ang mga prinsipyo ng pagkilos ay hinihigop at dinala sa perpektong pag-unawa.

Ito ang ibig sabihin ni Maharaj nang madalas niyang ulitin ang pahayag, "Ang pag-unawa ay ang lahat." Sinabi rin niya: "Kapag ang pag-unawa ay totoo at perpekto, maaari mong gawin ang anumang gusto mo." Anuman ang nais mong gawin, hindi ito lalampas sa pag-unawa. Kung talagang mahal ng isang lalaki ang kanyang asawa, kung payagan man siyang bugbugin, hindi niya gagawin. Ang pag-unawa ay maaari lamang magbigay ng kung ano ang nilalaman ng pag-unawa mismo. Kung ang pag-unawa ay hindi kumpleto, ang tanong ay lumitaw: "Maharaj, lubos kong naunawaan ang lahat ng iyong sinabi. Ngayon sabihin mo sa akin, simula bukas, ano ang dapat kong gawin!?"

Mga operasyong nauugnay sa pag-aalis o pagbabawas ng mga lokal at pangkalahatang pagpapapangit ng sheet at profile metal, mga bahagi, mga pagtitipon, mga seksyon, mga bloke at mga katawan ng barko. Makilala ang P. R. malamig, thermal at pinagsamang mga pamamaraan. Malamig na dressing... Sangguniang aklat ng Marine ensiklopediko

ANG WALONG DAAN- [Skt. ], ang doktrina ng Budismo, na siyang nilalaman ng ika-4 na katotohanang marangal, na inihayag ng Buddha sa kanyang mga tagasunod. Kung sa ika-3 katotohanan ay sinabi niya ang posibilidad ng pagpapalaya mula sa pagdurusa, kung gayon sa ika-4 na katotohanan ay ipinapahiwatig niya ang praktikal na landas patungo dito: "Ito ... ... Orthodox Encyclopedia

Mga tiwaling gawi- bilang isang kriminal na legal na termino, hindi ito nangyayari sa ating batas na kriminal, na naglilista lamang ng ilang uri ng mersenaryong malfeasance nang hindi tinatanggap ang mga ito ng isang pangalan. Ang panunuhol ay partikular na... Encyclopedic Dictionary F.A. Brockhaus at I.A. Efron

pangunahing pamilihan- (Pangunahing pamilihan) Kahulugan ng pangunahing pamilihan, mga pangunahing konsepto ng pangunahing pamilihan Impormasyon sa kahulugan ng pangunahing pamilihan, mga pangunahing konsepto ng pangunahing pamilihan Mga Nilalaman ng mga pangunahing securities Pribadong paglalagay Pangunahing merkado ... ... Encyclopedia ng mamumuhunan

ANG WALONG DAAN- Ang Eightfold Path (Skt. astàngikamarga) ay ang doktrina ng Budismo, na siyang nilalaman ng ikaapat sa apat na marangal na katotohanan. Ang Eightfold Path ay tamang pananaw, tamang intensyon, tamang pananalita, tamang aksyon, tama... Philosophical Encyclopedia

KASANAYAN- aksyon, bilang bahagi ng isang sungay otd. naging awtomatiko ang mga operasyon bilang resulta ng ehersisyo. Anumang aktibidad ng tao ay palaging isinasagawa nang may kamalayan. Ngunit ang dep. ang mga operasyon na kasama sa komposisyon nito, bilang isang resulta ng pagsasanay, ay tumigil sa pangangailangan ... ... Russian Pedagogical Encyclopedia

Immersion (virtual reality)- Ang terminong ito ay may iba pang kahulugan, tingnan ang Immersion. Pag-install para sa pagtingin sa hindi makatwirang geometry ng Pascal Dombey, 2008 Ang Immersion ay isang estado ng kamalayan, kadalasang sining ... Wikipedia

BENTAM- (Bentham) Jeremiah (Jeremy) (1748 1832) eng. jurist, pilosopo, ekonomista at public figure. Ang kanyang pangunahing pilosopiya. ang akdang "Introduction to the Principles of Moralidad and Legislation" ay isinulat noong 1780, ngunit unang nai-publish lamang noong 1789 ... ... Philosophical Encyclopedia

ABA‑therapy (inilapat na paraan ng pagsusuri ng pag-uugali)- Sa ngayon, isa sa pinakamabisang paraan ng pagwawasto ng autism ay ang behavioral therapy o ang paraan ng inilapat na pagsusuri sa pag-uugali na ABA (Applied behavior analysis). Ang ABA Therapy ay isang masinsinang programa sa pagsasanay batay sa… Encyclopedia of Newsmakers

Survival sa isang matinding sitwasyon- Sa panahon ng hiking, ang mga tao ay nananatili sa isang kapaligiran na ibang-iba mula sa kanilang karaniwan nang mahabang panahon, maaari silang mapunta sa mga matinding sitwasyon na dulot ng mababa o mataas na temperatura, mga avalanch, pagbaha sa mga ilog, malakas na pag-ulan, atbp. Sa pagsasanay ... ... Medical Encyclopedia

Mga libro

• , Vaughn Olivia. Ang kaligayahan ay bunga ng tamang pagkilos. Ang mga tamang aksyon ay nagsisimula sa tamang pag-iisip, at ang tamang pag-iisip ay dulot ng mga tamang aksyon. Ano ang kulang natin sa cycle na ito at bakit… Bumili ng 650 UAH (Ukraine lang)
• Paano maging masaya. Well-Being Formula, Won O. Inihayag ng may-akda nang detalyado ang mga lihim ng kaligayahan, na hindi naman sikreto, ngunit resulta lamang ng mga tamang aksyon na magagamit ng lahat. Kaligayahan 160; - ang resulta ng mga tamang aksyon. ...