Nakakagambala mula sa nilalaman ng ilang mga kilos sa pag-uugali, ang kanilang pinagbabatayan na mga halaga at motibo, maaari nating subukang tukuyin ang pinakamahalagang mga kadahilanan na tumutukoy pag-uugali ng papel sa komunikasyon sa negosyo. Ang nagbibigay-malay na halaga ng diskarteng ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang pag-uugali ng sinumang indibidwal ay natutukoy hindi lamang sa pamamagitan ng isang hanay ng mga personal na katangian at tampok ng isang partikular na sitwasyon, kundi pati na rin ng mga detalye ng panlipunang kapaligiran kung saan ipinatupad ang kanyang aktibidad sa negosyo. , na hindi palaging isinasaalang-alang. Ang diagram sa ibaba ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang dynamics ng proseso pagpapasiya ng pag-uugali ng pagkatao.

Ang kahulugan ng iminungkahing pamamaraan ay upang ipakita ang katotohanan na ang ganap o bahagyang mulat na mga intensyon ng isang partikular na indibidwal ay nababago sa pamamagitan ng prisma ng kanyang mga panlipunang stereotype, na nabuo sa ilalim ng impluwensya ng macro- at microenvironment, at natanto sa pag-uugali ng papel. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing konsepto ng pamamaraang ito: "I", "mga stereotype sa lipunan", "macro- at micro-environment ng personalidad", "pag-uugali ng papel", atbp.

Ang "Ako" ay ang kamalayan sa sarili ng indibidwal, na nabuo sa proseso ng komunikasyon batay sa wika at pag-iisip. Ang tao na "Ako" ay maaaring isipin bilang resulta ng isang indibidwal na naghihiwalay sa kanyang sarili mula sa kapaligiran, at dahil dito ay naiintindihan hindi kalikasan, ngunit isang komunidad ng ibang mga tao, dahil ang komunikasyon sa labas bilang isang kinakailangan para sa pagbuo ng kamalayan sa isang indibidwal, ang gayong paghihiwalay ay sa prinsipyo imposible. Mula sa isang pang-agham na pananaw, ang magandang fairy tale tungkol sa Mowgli ay hindi naninindigan sa pagsisiyasat. Mayroong isang kaso kung saan ang isang labis na mausisa na oriental despot ay nagnanais na malaman kung aling wika ang "mula sa Allah": isang maliit na bata ang pinakain, inalagaan, ngunit sa ilalim ng sakit ng kamatayan ay hindi pinahintulutang makipag-usap sa kanya. Naghintay sila ng mahabang panahon, ngunit walang kabuluhan: ang bata ay lumaki, ngunit hindi nagsasalita ng wika ng tao, sa katunayan, siya ay nanatiling isang hayop.

Ang pagbuo ng isang indibidwal na "I", ang kamalayan sa sarili bilang isang tao, isang paksa, na sumasalungat sa sarili sa ibang mga miyembro ng tribo, ay isang mahabang proseso sa kasaysayan. Ang mga pag-aaral ng mga primitive na tao ay nagbibigay ng dahilan upang maniwala na ang sama-samang kamalayan ng tribo sa una ay nangingibabaw. Ang indibidwal ay hindi humiwalay sa kanyang sarili mula sa sistema ng halaga ng kanyang pangkat etniko, at sa paglipas ng panahon ang paghahati sa "Kami" at "Sila" ay naging "Ako" at "Sila". Halimbawa, sa panahon ng pagsisiyasat sa mga pangyayari ng pagkamatay noong 1779 ng Admiral ng British Royal Navy na si James Cook, literal na pinahirapan ng mga misyonero ang mga katutubo sa pamamagitan ng mga sermon tungkol sa pagiging makasalanan ng kanibalismo. Sinagot sila ng mga kanibal nang walang pahiwatig ng pagsisisi, simple ngunit taos-puso: "Hindi kami kumakain ng mga tao. Hindi sila tao." Ang kahulugan ng sinabi ay medyo halata: ang mga miyembro lamang ng kanilang tribo ang itinuring na mga tao, at ang lahat ng iba ay itinuturing na potensyal na biktima, gayunpaman, protektado ng kaugalian ng awayan ng dugo sa bahagi ng mga miyembro ng kanilang tribo. Sa parehong paraan, sa wika ng isang bilang ng mga tao sa Far North, ang salitang nagsasaad ng pangalan ng mga tao ay isinalin bilang "mga tao."

Dahil dito, ang paghihiwalay ng "I" mula sa etniko, panlipi na kamalayan sa sarili ay nangyayari sa medyo huli, sa paglipat mula sa matriarchy tungo sa patriarchy, mula sa pagtitipon at pangangaso tungo sa agrikultura, sa pagdating ng pribadong pag-aari. Kasabay nito, ang pag-iral sa kamalayan ng tao, kasama ang indibidwal na "I" ng isang pakiramdam ng pag-aari sa isang partikular na grupong etniko, ay higit na tumutukoy sa sigla ng nasyonalismo.

Ang pagbuo at paggana ng "I" ng tao ay direktang nauugnay sa periodization ng kasaysayan ng sibilisasyon at sa bawat yugto nito ay may sariling mga katangian. Kaya, halimbawa, sa sinaunang panahon, ang maayos na pag-unlad ng personalidad ay nasa unang lugar, ang simbolo ng panahon ay ang atleta. Sa Middle Ages, ang larawan ay nagbago nang radikal - ang espiritu ay sumalungat sa laman bilang landas sa buhay na walang hanggan, ang pagdurusa, tulad ng pinaniniwalaan, ay hindi nakakahiya, ngunit nakataas, ang pagpapako sa krus ay naging isang bagong simbolo. Ang laman ay itinuturing na pangunahing pinagmumulan ng bisyo, ito ay aktibong napatahimik sa pamamagitan ng pag-aayuno at panalangin.

Sa panahon ng Renaissance at maagang kapitalismo, ang anthropocentric, humanistic worldview ay pumapalit sa theocentric, mayroong isang tunay na pagsabog ng indibidwalismo sa anyo ng isang pagnanais para sa walang limitasyong personal na pagpapatibay sa sarili at pagpapayaman. Ang kalagayang ito ay nagbunsod ng backlash sa anyo ng etikang Protestante. Sa Martin Luther personal na pananampalataya, kahinhinan at matapat na gawain ay salungat sa panlabas, seremonyal, eklesyastikal na awtoridad. Ang pagnanais para sa kayamanan at tubo ay ipinahayag na isang moral na halaga at itinuturing na gantimpala ng Panginoon para sa kabanalan, tapat na gawain at pangangalaga sa iba. Kasabay nito, hindi dapat kalimutan ng isa na ang "kapitbahay", i.e. pinili ng Diyos, itinuring ng mga Protestante ang mga kapwa mananampalataya lamang, at kasama ang iba, halimbawa, mga Indian sa Hilagang Amerika at mga alipin ng Aprika, ang isa ay hindi maaaring tumayo sa seremonya.

Ang tanong ng pagbuo ng indibidwal na "I" ng bawat partikular na indibidwal ay hindi gaanong kawili-wili. Sa unang sulyap, walang partikular na kumplikado dito: sapat na para sa isang indibidwal na labanan ang kanyang sarili sa grupo - at dito lumitaw ang kamalayan sa sarili. Sa katunayan, ang lahat ay mas kumplikado. Pinaghiwalay niya ang kanyang sarili, ngunit ang pinagmulan ng pagbuo ng ating "Ako", o, tulad ng sinasabi ng mga pilosopo, pagmuni-muni, ay at nananatiling mga tao sa paligid natin. Napansin din Karl Marx, at kalaunan ay napormal bilang isang siyentipikong teorya ng isang Amerikanong mananaliksik Charles Cooley. Tulad ng isinulat ni Marx, "ang isang tao ay unang nagmumukhang salamin sa ibang tao. Sa pamamagitan lamang ng pagtrato sa taong si Pablo bilang kanyang sariling uri nagsimulang ituring ng taong Pedro ang kanyang sarili bilang isang tao” 1 .

Sa madaling salita, ang nilalaman ng ating "I" ay higit na tinutukoy ng mga iyon relasyong panlipunan, kung saan tayo ay kasama, at, samakatuwid, ang sinumang tao ay patuloy na nangangailangan ng positibo, mula sa punto ng view ng kanyang pagpapahalaga sa sarili, mga impulses mula sa labas at hindi sinasadyang naghahanap upang pumili ng isang sapat na kapaligiran para sa kanyang sarili. Sa madaling salita, nakikipag-usap tayo hindi lamang sa mga taong napipilitan tayong makipag-usap dahil sa mga layuning dahilan, ngunit pangunahin sa mga taong nag-aambag sa proseso ng ating paninindigan sa sarili, nagbibigay sa atin ng mataas na pagpapahalaga sa sarili. At ang huli ay halos walang kabusugan: ang isang magandang babae ay patuloy na nangangailangan ng mga palatandaan ng atensyon mula sa kanyang mga tagahanga, isang artista - sa palakpakan mula sa publiko, isang bata - sa papuri mula sa mga matatanda, isang may sapat na gulang - bilang paggalang sa pamilya at mula sa mga kasamahan, atbp. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang mga taong may likas na likas na matalino ay madalas na hindi gumagawa ng maraming pagsisikap na igiit ang kanilang sarili: sa paaralan, halimbawa, mayroong isang kabaligtaran na ugnayan sa pagitan ng mga likas na kakayahan (o panlabas na data) at kasipagan ng mga mag-aaral.

"Ako"-larawan ay kung ano ang iniisip natin sa ating sarili, ang ating kaalaman sa ating sarili. Sa isang normal na tao, ang kaalamang ito ay tiyak na positibo, at kadalasan ay iniisip natin ang ating sarili na mas mahusay kaysa sa tunay na tayo. Ang pagpapahalaga sa sarili dito ay may kamalayan sa kalikasan at kumikilos sa anyo ng paggalang sa sarili.

Tunay na "Ako" ay kung ano talaga tayo. Dito, ang kaalaman ay wala na sa harapan, ngunit ang pagtatasa, at, bilang panuntunan, hindi natanto at hindi palaging positibo, madalas na nabuo sa maagang pagkabata. Sa huling kaso, kami ay nakikitungo sa inferiority complex(ang ideya ng German psychologist A. Adler) bilang resulta ng isang hindi kumpletong pamilya, maikling tangkad, pisikal na kapansanan, atbp. Ang walang malay na pakiramdam na ito ay nagtutulak sa isang tao nang higit pa sa isang malay na pagtatasa ("I" -imahe), at humahantong, wika nga, sa isang supernormal na pagnanais para sa pagpapatibay sa sarili, alinman sa anyo ng walang limitasyong personal na kapangyarihan (Napoleon, Hitler), o sa anyo ng sakripisyong paglilingkod sa sangkatauhan (M. Gandhi, L. Tolstoy). Ang lahat ng lakas ng mga taong ito ay ginugol sa pagkamit ng isang mahusay na layunin, sa pangalan, tulad ng kanilang pinaniniwalaan, ng isang mahusay na ideya, at samakatuwid wala sa kanila ang masaya sa kanilang personal na buhay.

Kung sa totoong "I" ang volitional component ay kumikilos bilang isang walang malay na dahilan ng mga adhikain sa buhay, kung gayon sa loob ng balangkas ng "I" -imahe, mas madalas itong mukhang mga tiyak na aksyon para sa tunay na pagpapatibay sa sarili at pagpapabuti ng sarili, mga ideyal na pagmuni-muni. tungkol sa kung sino ang maaari kong maging, kung gusto ko ito (sa isang pinasimple na bersyon - kung mag-ehersisyo ako araw-araw, huminto sa paninigarilyo, atbp.).

Ang pagtatasa ng pagkakatugma ng "I"-imahe sa totoong "I" ay may malinaw na inilapat na aspeto, na mahalaga mula sa punto ng view ng pang-araw-araw na komunikasyon sa negosyo. Sa madaling salita, dahil hindi sila magkatugma, kung paano sukatin ang tunay na "I", i.e. ang tunay, at hindi ang haka-haka na saloobin ng isang tao sa atin o ang problemang kinaiinteresan niya?

Pagsukat mga instalasyon, mga. ang isang tunay, ngunit hindi sinasadyang saloobin ng isang tao sa anumang partikular na problema sa buhay, ay isinasagawa sa tulong ng hindi direkta at projective na mga katanungan. Ang isang sunud-sunod na listahan ng mga katulad na tanong na may iba't ibang antas ng intensity ng pag-install ay tinatawag sukat. Termino "larawan" ay dumating sa mga pulitiko, na nauunawaan ang imahe bilang ang kakayahang pamahalaan ang mga impression na lumabas tungkol sa atin sa ibang mga tao. Mayroong kahit isang espesyal na propesyon na "tagagawa ng imahe" - ang lumikha ng imahe. Ang mga serbisyo ng mga gumagawa ng imahe, kasama ng mga pulitiko, ay malawakang ginagamit ng mga artista. Hindi tulad ng iba pang mga panig ng ating "Ako", ito ay, kumbaga, isang "Ako" -panlabas: kung paano ipinakita ng isang tao ang kanyang sarili, kung anong impresyon ang ginagawa niya sa iba. Ang kakayahang gumawa ng kinakailangang impresyon ay lalong mahalaga sa mga panandaliang contact. Ang pagkilos at diplomasya sa kasong ito ay kinakailangan, ngunit hindi ito sapat, dahil ang imahe ay literal na "nabasa" sa loob ng ilang segundo, at ito ay nangyayari nang hindi sinasadya, lalo na sa hitsura ng ibang tao. Ang mga babae ay mas mahusay kaysa sa mga lalaki sa pamamahala ng kanilang imahe, dahil, bilang isang patakaran, sila ay ginagamit upang subaybayan ang kanilang hitsura.

Ang pag-uugali ng sinumang tao ay natutukoy hindi lamang ng isang hanay ng mga personal na katangian, ang mga katangian ng isang partikular na sitwasyon, kundi pati na rin ng mga detalye ng panlipunang kapaligiran kung saan ipinatupad ang kanyang aktibidad sa negosyo.

Ang pag-aaral ng mga katangian ng grupo at indibidwal na pag-uugali ay hindi maaaring maging matagumpay nang hindi isinasaalang-alang ang pangkalahatang kultura at makasaysayang background, na tinatawag macro na kapaligiran ng indibidwal. Ang mga katangiang sosyo-kultural, pang-ekonomiya at pampulitika ng lipunan ay tinutukoy hindi lamang ang likas na katangian ng mga pamantayan sa lipunan, mga patakaran ng pag-uugali, mga batas na sinusunod ng isang tao, kundi pati na rin ang mga nakagawiang pananaw, opinyon, stereotype ng pang-unawa at pag-uugali.

Ang pangkat ng lipunan kung saan nabibilang ang tao, ang agarang kapaligiran sa lipunan (pamilya, bilog ng mga kaibigan, at mga kakilala, microenvironment) nakakaimpluwensya sa kung anong mga pamantayan at stereotype sa lipunan ang matututunan ng isang tao, depende sa kung anong partikular na pamumuhay at mga tuntunin ng pag-uugali, pang-unawa at pagsusuri ng mga kaganapan ang tinatanggap sa isang partikular na pangkat ng lipunan. Ang limitadong personal na karanasan, ang hindi naa-access para sa karamihan ng mga tao ng empirical na pag-verify ng impormasyon na dumarating sa kanila tungkol sa isang bilang ng mga social phenomena ay lumikha ng posibilidad ng pagmamanipula ng mga social stereotype.

Anumang pagkilos ng komunikasyon sa negosyo, na tinutukoy ng mga salik na tinalakay sa itaas, ay maaaring katawanin bilang pag-uugali ng papel. Tungkulin Ito ay isang paraan ng pag-uugali na itinakda ng lipunan. Binubuo ito ng dalawang variable - ang pangunahing sikolohikal na saloobin ng ating "Ako" at ang mga inaasahan ng ibang tao. Nangyayari na sa isang araw ang isang negosyante ay kailangang "gumampan" ng ilang mga tungkulin: isang pinuno, kasamahan, subordinate, kasosyo sa pakikipag-ayos, atbp. Sa lahat ng kaso, ang kinakailangan para sa tagumpay ay hindi lamang isang komprehensibo at malalim na pagsusuri ng negosyo sitwasyon, ngunit din ang kahandaan para sa tagumpay , dahil sa estado at oryentasyon ng ating "I". Ito ay kinakailangan upang patuloy na bumuo ng positibong pag-iisip. Ang isang positibong pananaw sa katotohanan ay nangangahulugan na dapat nating ituon ang ating mga pagsisikap sa paglutas ng mga problemang kinakaharap natin, at hindi magreklamo tungkol sa kanilang pag-iral. Ang mga pangunahing sikolohikal na saloobin ng ating "Ako" ay nabuo bilang isang resulta ng pag-aayos ng pinakamadalas na paulit-ulit na mga reaksyon, positibo o negatibo, sa iba. Apat na uri ang posible saloobin sa sarili at sa iba.

"Magaling ako - magaling ka." Ito ang pinaka-moral at produktibong pag-uugali, dahil sa karamihan ng mga kaso tayo ay sinasaktan hindi sa layunin, ngunit sa pamamagitan ng kawalang-pag-iisip, dahil sa ating moral immaturity. Ang mga taong may ganitong pag-iisip ay alam ang kanilang halaga at inaasahan ng iba na bibigyan sila ng kredito. Nagtatrabaho sila at nagtutulungan nang nakabubuo. Ito ang mga "nagwagi", sila ay "nanalo".

"Magaling ako- masama ka." Ang saloobing ito ay tipikal para sa mga taong walang kakayahang malikhaing paninindigan sa sarili. Itinutulak nila ang responsibilidad para sa kanilang mga problema sa iba at, kung sakaling mabigo, subukang humanap ng scapegoat sa mga kasamahan o subordinates, upang ilabas ang kanilang inis sa kanila. Sa kasong ito, ang haka-haka na pagpapatibay sa sarili ay nangyayari sa kapinsalaan ng kahihiyan ng iba, na imoral at hindi produktibo.

"Masama ako- masama ka." Ang saloobing ito ay humahantong sa pagkabulok ng sarili ng pagkatao, nagdudulot ng isang pakiramdam ng kawalan ng pag-asa at pagkawala ng interes sa buhay. Ang mga taong may ganitong pag-iisip ay madaling mairita, lubhang nalulumbay, at hindi mahuhulaan.

Ito ay bihira na ang sinuman ay sumusunod lamang sa isa sa apat na mga saloobin na ito, ngunit ang isa sa mga ito, bilang isang panuntunan, ay nangingibabaw. Samakatuwid, ito ay lalong mahalaga, patuloy na nagtatrabaho sa sarili, na sinasadya at may layuning magsikap na palakasin ang pakiramdam ng "lahat ay nasa ayos", upang mapagtagumpayan ang negatibong saloobin sa iba at sa sarili.

Pagtatapos ng trabaho -

Ang paksang ito ay kabilang sa:

Abstract ng mga lektura sa disiplina ng sikolohiya at etika ng mga relasyon sa negosyo

Pinangalanan pagkatapos ng Alfred Nobel .. Department of Social Pedagogy .. abstract ..

Kung kailangan mo ng karagdagang materyal sa paksang ito, o hindi mo nakita ang iyong hinahanap, inirerekumenda namin ang paggamit ng paghahanap sa aming database ng mga gawa:

Ano ang gagawin natin sa natanggap na materyal:

Kung ang materyal na ito ay naging kapaki-pakinabang para sa iyo, maaari mo itong i-save sa iyong pahina sa mga social network:

tweet

Lahat ng mga paksa sa seksyong ito:

Mga uri ng sikolohikal ng mga tao at ang kanilang mga pagpapakita sa trabaho, negosyo, komunikasyon
Typology ng pag-uugali at karakter accentuations Ang mga pagkakataon ng tagumpay sa trabaho ay tumaas kung ang isang tao ay pumili ng isang propesyon na tumutugma sa kanyang mga kakayahan, antas ng intelektwal, personalidad.

Mga pagpapakita ng walang malay sa pag-uugali at komunikasyon
Ang walang malay (subconscious) ay ang bahagi ng mga kalkulasyon na tumatakbo nang pinakamabagal, at hindi, tulad ng minsang sinasabi, "nagbubuga ng kaguluhan.

Ang komunikasyon ay isang tiyak na anyo ng pakikipag-ugnayan ng tao sa ibang tao bilang miyembro ng lipunan; ang mga ugnayang panlipunan ng mga tao ay naisasakatuparan sa komunikasyon.
May tatlong magkakaugnay na panig sa komunikasyon: ang communicative side ng komunikasyon ay binubuo sa pagpapalitan ng impormasyon sa pagitan ng mga tao; interactive na sining

Etika ng komunikasyon sa negosyo

Mga yugto ng komunikasyon
Sa komunikasyon, ang mga sumusunod na yugto ay maaaring makilala: 1) pagtatatag ng contact; 2) oryentasyon sa sitwasyon (mga tao, mga pangyayari, atbp.); 3) pagtalakay sa isyu, suliranin; 4)

Mga hadlang sa komunikasyon
Mga hadlang sa komunikasyon - mga pagkakaiba sa mga homogenous na katangian ng mga personalidad ng mga kalahok sa contact, na pumipigil sa buong komunikasyon sa pagitan nila. Ang mga sumusunod na hadlang ay maaaring makilala:

Simpatya
Bilang karagdagan sa ilan sa itaas, ang mga sumusunod na kondisyon ay nakakatulong sa paglitaw ng simpatiya para sa tagapagbalita: a) ang kakayahang matugunan ang mga pangangailangan ng kapareha, sa partikular:

Ang pang-unawa sa panlipunang sikolohiya ay nauunawaan bilang isang holistic na imahe ng ibang tao, na nabuo batay sa isang pagtatasa ng kanyang hitsura at pag-uugali.
Sa komunikasyon sa negosyo, kailangan mong makipag-ugnayan sa mga taong unang beses mong makita, at sa mga taong pamilyar na. Ipinakita iyon ng mga pag-aaral sa sikolohikal

Konteksto
Ang konteksto ay ang pisikal, sosyal, historikal, sikolohikal at kultural na kapaligiran kung saan nagaganap ang proseso ng komunikasyon. Ang pisikal na konteksto ng komunikasyon

Encoding at decoding
Ang proseso ng pag-iisip na nagbibigay-malay sa pagbabago ng mga ideya at damdamin sa mga simbolo at pag-oorganisa ng mga ito sa anyo ng isang mensahe ay tinatawag na encoding ng mensahe; baligtad na proseso ng pagbabago

Form o organisasyon
Kung kumplikado ang halaga, maaaring kailanganin mong ayusin ito sa mga seksyon o ayusin ito sa isang partikular na pagkakasunud-sunod. Ang anyo ng mensahe ay lalong mahalaga kung ang tao ay nagsasalita (nag-iisa) nang walang pahinga

Gumagamit kami ng wika upang talakayin ang mga bagay sa labas ng aming direktang karanasan.
Ang wika ay nagbibigay sa atin ng kakayahang mangatwiran nang hypothetically, mag-ulat ng nakaraan at hinaharap na mga kaganapan, at makipag-usap tungkol sa mga tao at bagay na wala sa panahon ng pag-uusap. Para magamit natin

I-pahayag at mga uri ng pakikinig
"I-statements" Sa isang tense na sitwasyon, kapag ang isang tao ay nakakaranas ng matinding damdamin na hindi niya gusto, ang mga paghihirap ay lilitaw sa kanilang pagpapahayag. Ang pinakamadaling spa

Mga uri ng pakikinig
Maaaring makilala ang mga sumusunod na uri ng pakikinig: reflective (aktibo), non-reflexive (passive), empathic.

pampublikong oratoryo
Ang lahat ay mahalaga: ang nilalaman, at intonasyon, at ang paraan ng presentasyon, at mga kilos, at mga ekspresyon ng mukha. Dapat tandaan na halos kalahati ng impormasyon ay ipinapadala sa pamamagitan ng intonasyon. Ang parehong mga salita ay binibigkas nang magkaiba

mga talakayan sa negosyo
Talakayan - ang proseso ng pagtataguyod at paglutas ng mga problema sa pamamagitan ng paghahambing, pagbabanggaan, asimilasyon, kapwa pagpapayaman ng mga posisyon ng paksa ng mga kalahok (opinyon ng mga kalahok sa araw

Mga batas ng argumentasyon at panghihikayat
1. Ang batas ng pag-embed (implementasyon). Ang mga argumento ay dapat na binuo sa lohika ng pangangatwiran ng kapareha, at hindi hammered sa (pagsira nito), hindi nakasaad sa parallel. 2. Batas ng karaniwang wika

Interactive na antas ng komunikasyon. Sikolohikal na aspeto ng paggamit ng kapangyarihan at impluwensya
Ang interaksyon ay ang mga aksyon ng mga indibidwal na nakadirekta sa isa't isa. Ang ganitong aksyon ay maaaring ituring bilang isang hanay ng mga pamamaraan na ginagamit ng isang tao upang makamit ang ilang mga layunin.

Mga paraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya
Ang epekto ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao ay nakasalalay sa kung anong mga mekanismo ng impluwensya ang ginamit: panghihikayat, mungkahi o impeksyon. Ang pinakalumang mekanismo ng pagkilos ay

Pangunahing katangian ng mga manipulator at actualizer
MGA MANIPULATORS ACTUALIZERS 1. FALSE (falsity, fraud). Gumagamit ang manipulator ng mga trick, pamamaraan, maniobra. Binasag niya ang komedya at kalokohan

Transaksyonal na Pagsusuri
Ayon sa mga may-akda ng direksyon na ito (E. Berne, T. Harris), ang isang tao sa bawat sandali ng oras ay nasa isa sa tatlong posibleng estado ng kanyang "I" (ego-states), na tinatawag na "

Syntonic na modelo ng komunikasyon
Ang pangalang "syntonic" ay nagmula sa salitang "synthonia", na nangangahulugang "Maging kasuwato sa iyong sarili at sa iba." Ang syntonic na modelo ng komunikasyon ay binuo sa loob ng balangkas ng neurolinguistic programming.

Kapangyarihan at impluwensya - ang sikolohikal na aspeto
Ang kababalaghan ng kapangyarihan ay kumplikado at walang malinaw na kahulugan. Narito ang ilang kahulugan ng kapangyarihan. Ang kapangyarihan ay isang matatag na kakayahan upang makamit ang isang layunin at makuha ang nilalayon na mga resulta (B.

Tipolohiya ng pamumuno
Iba-iba ang mga klasipikasyon ng pamumuno. Anong pamantayan ang ginagamit upang matukoy ang mga uri ng mga pinuno sa isang grupo? Ang pangkalahatang pamumuno sa isang grupo ay binubuo ng mga bahagi: emosyonal, negosyo at impormasyon.

Tipolohiya ng mga salungatan
Mayroong iba't ibang mga kahulugan ng tunggalian, ngunit binibigyang diin ng lahat ang pagkakaroon ng kontradiksyon, na may anyo ng hindi pagkakasundo pagdating sa pakikipag-ugnayan ng tao. Maaaring itago ang mga salungatan

Dinamika ng tunggalian
Ang simula ng salungatan ay nauugnay sa hindi bababa sa tatlong mga kondisyon: 1) ang unang kalahok nito ay sadyang at aktibong kumikilos sa kapinsalaan ng ibang kalahok sa pamamagitan ng mga pisikal na aksyon, demarches, mga pahayag

Mga tungkulin at sanhi ng mga salungatan
Dahil ang mga kontradiksyon ay nalutas sa panahon ng salungatan, ang mga paraan sa labas ng hindi pagkakasundo, ang tanong ay lumitaw tungkol sa paggana nito - positibo o negatibo. Sa madaling salita, plo

Pamamahala ng Salungatan
Mayroong istruktura (organisasyon) at interpersonal na paraan ng pamamahala ng mga salungatan. Ang mga kinatawan ng administratibong direksyon ay naniniwala na kung makakita ka ng isang mahusay na formula para sa pamamahala

Mga uri ng tugon sa paglutas ng salungatan
Mayroong limang pangunahing istratehiya ng pag-uugali sa mga sitwasyon ng salungatan. 1. Pagpupumilit (coercion) Ang sumusunod sa diskarteng ito ay sumusubok na huminto

Conflict personality ng non-conflict type
1. Hindi matatag sa mga pagtatasa at opinyon. 2. Nagtataglay ng madaling mungkahi. 3. Panloob na hindi naaayon, 4. Ang ilang mga inconsequences ay katangian

Code of Conduct in Conflict
1. Hayaang umihip ang iyong kapareha. Kung siya ay inis at agresibo, kailangan mong tulungan siyang bawasan ang panloob na stress. Hanggang sa mangyari ito, mahirap o imposibleng makipag-ayos sa kanya.

pag-uusap sa negosyo
Sa pamamagitan ng isang pag-uusap sa negosyo, ang pagnanais ng isang tao o isang grupo ng mga tao na kumilos ay natanto, na magbabago ng hindi bababa sa isa sa mga panig ng isang sitwasyon o magtatag ng mga bagong relasyon sa pagitan ng mga kalahok.

May tatlong yugto
1) Pahayag ng tanong: - panimula sa takbo ng bagay, - pagbabalangkas ng tanong, - pagbabalangkas ng panimulang posisyon, - pahayag ng tanong. 2) Pagbuo ng opinyon tungkol sa p

Etika ng komunikasyon sa negosyo
Ang komunikasyon sa negosyo ay isang kinakailangang bahagi ng buhay ng tao, ang pinakamahalagang uri ng relasyon sa ibang tao. Walang hanggan at isa sa mga pangunahing regulator ng mga relasyon na ito ay mga pamantayang etikal, kung saan

Paraan ng komunikasyon, pakikipag-ugnayan sa mga tao
Ang paraan ng pagsasalita ay ang paggamit ng boses at katawan upang ihatid ang isang pasalitang mensahe, ito, sa katunayan, kung ano ang nakikita at naririnig natin. Isaalang-alang ang paraan ng pagsasalita bilang isang "window" sa pamamagitan ng

Pagpupulong sa negosyo
Sa pagsasanay sa buhay, mas karaniwan ang hindi epektibong mga diskarte ng pag-uugali sa mga kontrobersyal na isyu, tulad ng: 1) mahigpit na pangingibabaw (matigas na diskarte) ng isang panig at, nang naaayon, sapilitang pagpapasakop

Mga istilo ng pambansang negosasyon
Ang istilo ng negosasyong Amerikano ay nailalarawan sa medyo mataas na antas ng propesyonalismo. Bihirang makatagpo ng isang tao sa delegasyon ng Amerika na walang kakayahan sa mga iyon

Etiquette at kultura ng pag-uugali ng isang taong negosyante
Ang Etiquette (mula sa French etiquette) ay nangangahulugang ang itinatag na pagkakasunud-sunod ng pag-uugali sa isang lugar. Ito ang pinaka-pangkalahatang kahulugan ng etiquette. Kultura ng pag-uugali - mga aksyon at anyo ng komunikasyon ng mga tao batay sa moral

Nakakaabala mula sa nilalaman ng ilang partikular na pag-uugali, ang kanilang pinagbabatayan na mga halaga at motibo, maaari nating subukang tukuyin ang pinakamahalagang salik na tumutukoy sa pag-uugali ng paglalaro ng papel sa komunikasyon sa negosyo. Ang nagbibigay-malay na halaga ng diskarte na ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan.

Na ang pag-uugali ng sinumang indibidwal ay tinutukoy hindi lamang ng isang hanay ng mga personal na katangian, ang mga katangian ng isang partikular na sitwasyon, kundi pati na rin ng mga detalye ng panlipunang kapaligiran na hindi palaging isinasaalang-alang, kung saan ipinatupad ang kanyang negosyo ...

Ang tanong ng pagpapasiya (sanhi) ng pag-unlad ng kaisipan ay orihinal na itinaas sa pilosopiya. Mayroong mahabang kasaysayan ng mga hindi pagkakaunawaan tungkol sa kung aling mga kadahilanan (mga puwersa sa pagmamaneho) - biological (panloob, natural, nauugnay sa pagmamana) o panlipunan (panlabas, kultura, kapaligiran) - ang gumaganap ng pinakamahalagang papel sa pag-unlad.

Ayon sa kaugalian, mayroong dalawang matinding pananaw sa kondisyon ng pag-unlad - kalikasan (mana) o kapaligiran (pag-aalaga, pagsasanay).

Natural...

Pagtatapakan sa dumi

Dahil ang mga Tramper ay hindi gaanong kumpiyansa kaysa sa iba, ito ay pinakamahusay na makipag-usap sa kanila nang mahinahon at may mabuting kalooban.

Kapag gumagamit ng mahinahon na mga tanong, iwasang magtaas ng boses at mapagmataas na pananalita: ginagawa nitong depensiba ang mga tao at lalo pang lumalaban.

Ang pamamaraang ito ay parang isang maliit na pagsusulit, ang layunin nito ay malaman kung ano...

Ang tao ay lumikha ng makapangyarihang mga teknolohiya at natutong baguhin ang mundo. Pero natuto na ba siyang baguhin ang sarili niya? Napalapit na ba siya sa kanyang pagiging perpekto? Nakikita ba natin ang isang taong nagmamahal sa ibang tao, patas, tapat, napagtatanto ang kanyang sarili bilang isang tao?

Ang sagot ay halata. Ang ating buhay ay kadalasang walang dignidad, karangalan, tunay na pagkakaibigan, kaligayahan, at kasiyahan. Mas madalas na napapalibutan tayo ng espirituwal na kaguluhan at isang hodgepodge na malapit sa kabaliwan, at hindi sa medieval hysteria, kundi sa ...

Bawat ikalawang bagong dating sa malalaking kumpanya ay humihinto sa loob ng unang taon at kalahati ng trabaho. Kadalasan ang problema ay nakasalalay sa katotohanan na ang "rookie" ay nabigo na bumuo ng mga relasyon sa mga bagong kasamahan.

Nakapagtataka, maraming mga tagapamahala ang nagsusuri kung gaano matagumpay na naipasa ng isang empleyado ang isang panahon ng pagsubok, hindi sa kung paano niya kinakaya ang mga responsibilidad sa trabaho, ngunit sa kung gaano kabilis at walang sakit na pinamamahalaan niya na magkasya sa koponan.

Samakatuwid, makatuwiran na magtrabaho hindi lamang sa iyong sarili ...

Naghihinala ka ba

Labis na hinala, sa iyong
kamay, kayang sirain ang pinakadakilang pag-ibig. Kung sa una ay iniinis mo ang iyong partner sa pamamagitan ng pagtatanong ng "Where have you been?" at "Sino ang kasama mo?", pagkatapos ay sa malapit na hinaharap ay magsisimula kang halukayin ang kanyang mga bulsa, naghahanap ng kumpirmasyon ng iyong mga takot.

Maaga o huli, ang pasensya ng iyong mahal sa buhay ay matatapos at hindi niya kukunsintihin ang iyong kawalan ng tiwala at panghihimasok sa kanyang personal na espasyo. Matutong igalang ang iyong minamahal at bumuo ng mga relasyon sa tiwala, at kapag ...

Ang pag-uugali ng isang batang babae, babae at babae ay nakasalalay sa impluwensya ng apat na pinakamalakas na salik: biyolohikal, sikolohikal, kultural at, wika nga, ang babaeng sarili. halimbawa, ugali, uri ng aktibidad ng nerbiyos, atbp. Ang mga katangian ng choleric na temperamental ay nangingibabaw sa mga lalaki, at mga saguine sa mga babae.

Alam mo at ako na ang kanang hemisphere ng utak ay "nagdadalubhasa" sa figurative-motor ...

Ang pagsusuri ng mga ugnayang sanhi-at-epekto, ang pagpapasiya ng pag-uugali ng tao sa komunikasyon sa negosyo ay nagsasangkot ng pagkilala sa mga mekanismong sosyo-sikolohikal na pinagbabatayan ng mga pakikipag-ugnayan sa pagitan ng ating "I" at ng panlipunang kapaligiran ng indibidwal.

Paano natin nakikita ang mundo sa paligid natin, ano ang nangyayari sa yugto sa pagitan ng pagbuo ng imahe ng isang partikular na sitwasyon ng negosyo at kasunod na pag-uugali ng tungkulin?

Ang proseso ng pagpapakita ng mga tiyak na social phenomena ay nauugnay sa pagbuo sa isip ng indibidwal ...

Ang tradisyunal na "psycho-hydraulic" na teorya ng libido ay sumagot sa tanong na ito nang simple: ang sekswal na pagnanais ay isang likas na likas na ugali, ang kasiyahan ay bumababa sa paglabas ng psycho-physiological tension na kusang bumangon sa katawan.

"Ang sistema ng nerbiyos," ang isinulat ni S. Freud, "ay isang kasangkapan na ang tungkulin ay alisin ang mga stimuli na umaabot dito o bawasan ang mga ito sa pinakamababang posibleng antas, upang, kung posible, ito ay mapanatili ang sarili sa isang ganap na antas. hindi nababagabag na estado ...

Moscow Economics and Finance Institute (MEFI)

Sanaysay sa kurso: Komunikasyon sa negosyo.

"Pagpapasiya ng pag-uugali ng personalidad sa negosyo

komunikasyon."

Mag-aaral: Vladimirova E.E.

Pangkat: 7BSh-631-VOS

Lektor: Vasilevskaya N.F.

1. Mga salik na tumutukoy sa pag-uugali ng indibidwal

2. Dynamics ng pag-uugali ng tao

3. Papel na pag-uugali

3.Macro at microenvironment

Mga salik na tumutukoy sa pag-uugali ng isang tao sa komunikasyon sa negosyo

Ang pag-uugali ng sinumang indibidwal ay tinutukoy hindi lamang ng isang hanay ng mga personal na katangian, ang mga katangian ng isang partikular na sitwasyon, ngunit hindi rin palaging isinasaalang-alang ng mga detalye ng panlipunang kapaligiran kung saan ipinatupad ang kanyang aktibidad sa negosyo. Ang ganap o bahagyang mulat na mga intensyon ng isang partikular na indibidwal ay nababago sa pamamagitan ng prisma ng kanyang mga panlipunang stereotype, na nabuo sa ilalim ng impluwensya ng macro- at microenvironment, at natanto sa pag-uugali ng paglalaro ng papel.

"ako" - ito ang kamalayan sa sarili ng indibidwal, na nabuo sa proseso ng komunikasyon batay sa wika at pag-iisip. Ang "Ako" ng tao ay maaaring katawanin bilang resulta ng pagpili ng isang indibidwal sa kanyang sarili mula sa kapaligiran. Mula sa isang pang-agham na pananaw, ang magandang fairy tale tungkol sa Mowgli ay hindi naninindigan sa pagsisiyasat. Ang pagbuo ng indibidwal na "I", ang kamalayan ng tao sa kanyang sarili bilang isang paksa, na sumasalungat sa kanyang sarili sa ibang mga miyembro ng tribo, ay isang mahabang proseso sa kasaysayan. Ang mga pag-aaral ng mga primitive na tao ay nagbibigay ng dahilan upang maniwala na ang sama-samang kamalayan ng tribo sa una ay nangingibabaw. Ang indibidwal ay hindi humiwalay sa kanyang sarili sa sistema ng pagpapahalaga ng kanyang pangkat etniko, at sa paglipas ng panahon ang paghahati sa "Kami" at "Sila" ay naging "Ako" at "Sila". Dahil dito, ang paghihiwalay ng "I" mula sa etniko, panlipi na kamalayan sa sarili ay nangyayari sa medyo huli, sa paglipat mula sa matriarchy tungo sa patriarchy, mula sa pagtitipon at pangangaso tungo sa agrikultura, sa pagdating ng pribadong pag-aari. Kasabay nito, ang pagkakaroon ng kamalayan sa sarili ng tao, kasama ang indibidwal na "I" ng isang pakiramdam ng pag-aari sa isang partikular na grupong etniko, ay higit na nagpapaliwanag sa sigla ng nasyonalismo.

Ang tanong ng pagbuo ng indibidwal na "I" ng bawat indibidwal ay hindi gaanong kawili-wili. Sa unang sulyap, walang partikular na kumplikado dito: sapat na upang labanan ang sarili sa grupo - at dito lumitaw ang kamalayan sa sarili. Sa katunayan, ang lahat ay mas kumplikado. Pinaghiwalay niya ang kanyang sarili, ngunit ang pinagmulan ng pagbuo ng ating "Ako", o, tulad ng sinasabi ng mga pilosopo, pagmuni-muni, ay at nananatiling mga tao sa paligid natin. Napansin ito ni Karl Marx, at kalaunan ay naging pormal na teorya ng Amerikanong mananaliksik na si Charles Cooley. Tulad ng isinulat ni Marx, "ang isang tao ay unang nagmumukhang salamin sa ibang tao.

Sa madaling salita, ang nilalaman ng ating "I" ay higit na natutukoy ng mga panlipunang relasyon kung saan tayo kasama at, samakatuwid, ang sinumang tao ay patuloy na nangangailangan ng mga positibong salpok mula sa labas sa mga tuntunin ng kanyang pagpapahalaga sa sarili at hindi sinasadya na naghahangad na pumili ng isang sapat na kapaligiran para sa sarili niya. Sa madaling salita, nakikipag-usap tayo hindi lamang sa mga taong napipilitan tayong makipag-usap dahil sa mga layuning dahilan, ngunit, una sa lahat, sa mga nagbibigay sa atin ng mataas na pagpapahalaga sa sarili. At ang huli ay halos walang kasiyahan, ang isang magandang babae ay patuloy na nangangailangan ng mga palatandaan ng atensyon mula sa kanyang mga tagahanga, isang artista - sa palakpakan mula sa publiko, isang bata - sa papuri mula sa mga matatanda, isang may sapat na gulang - bilang paggalang sa pamilya at mula sa mga kasamahan, atbp. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang mga taong may likas na likas na matalino ay madalas na hindi gumagawa ng maraming pagsisikap na igiit ang kanilang sarili: sa paaralan, halimbawa, mayroong isang kabaligtaran na ugnayan sa pagitan ng panlabas na data, natural na kakayahan at kasipagan ng mga mag-aaral.

Ang mga mapagkukunan ng pagbuo ng isang positibong pagpapahalaga sa sarili ng isang partikular na indibidwal ay maaaring maiuri. Para sa ilan, ang pinakamatagumpay na globo ng self-realization ng "I" ay trabaho, propesyonal na aktibidad. Nangyayari na ang pagpapalit ng trabaho, na parang binabayaran ang kawalan ng isang pamilya, ay para sa isang tao ang tanging at pinakamahalagang mapagkukunan ng mga positibong impulses. Ang mga kababaihan, bilang panuntunan, ay nabubuhay bilang isang pamilya at para sa pamilya, ang trabaho para sa kanila ay isang mapagkukunan ng karagdagang kita, isang kaaya-ayang bilog sa lipunan, isang lugar upang pag-usapan ang tungkol sa mga asawa, mga anak, pamimili, mga gawaing bahay, atbp. Para sa sinuman, ang isang mapagkukunan ng pagpapatibay sa sarili ay maaaring maging isang paboritong hindi propesyonal na aktibidad o libangan, halimbawa, pagkolekta ng iba't ibang uri ng mga bagay, paghahardin, pangingisda, pag-aanak ng lahat ng uri ng buhay na nilalang, atbp. Ang isang espesyal na kaso ng isang libangan ay maaaring ituring na gawaing panlipunan, kapag ang isang tao ay naglalaan ng kanyang libreng oras sa mga makabuluhang aktibidad sa lipunan na udyok ng isang moral, relihiyon o pampulitikang ideyal. Mayroong mga kaso kapag ang isang indibidwal, na hindi nakamit ang tagumpay sa mga nabanggit na anyo ng aktibidad, ay sumusubok na lutasin ang problema ng pagpapatibay sa sarili sa isang hindi natural na paraan: siya, parang, ay nagtatayo ng kanyang sariling, artipisyal na tirahan, hindi kasama ang kanyang pag-asa sa mga positibong impulses mula sa labas. Ang ganitong uri ng pag-uugali ay tipikal ng mga adik sa droga at alkoholiko.

At ngayon isipin ang isang sitwasyon kung saan wala sa mga salik sa itaas ang "nagtrabaho". Paano, mula saan at sa anong paraan makakatanggap ang isang tao ng mga positibong impulses na mahalaga para sa pagpapatibay sa sarili ng kanyang "Ako"? Ang sagot sa tanong na ito ay ibinigay ng isang walang malay na proteksiyon na sikolohikal na mekanismo na natuklasan ni Freud, na tinatawag na infantilism (mula sa Latin na sanggol - bata). Ang kakanyahan ng infantilism ay nakasalalay sa katotohanan na ang isang tao, tulad nito, ay inaalis ang kanyang sarili sa responsibilidad para sa kanyang kapalaran at itinalaga ang kanyang mga karapatan sa isang tunay o kathang-isip na tao. Ang pagkakatulad sa isang bata ay angkop dito, dahil ang sikolohikal na pakiramdam ng sanggol ay mas komportable kaysa sa isang may sapat na gulang. Siya ay higit na lumalaban sa stress, dahil hindi niya namamalayan na inilipat sa isang may sapat na gulang ang pagpapatibay ng mahahalagang desisyon para sa kanya.

Mula dito, dalawang konklusyon ang maaaring makuha. Una, ang isang tao ay hindi maaaring patuloy na mamuhay sa isang estado ng takot, at sa mga kondisyon ng malawakang panunupil, takot, sistematikong karahasan, ang takot sa biktima ay maaaring mabago sa taos-pusong pag-ibig para sa isang malupit na kusang naglilipat ng responsibilidad para sa indibidwal na kapalaran - Hitler, Stalin, Mao.

Pangalawa, ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay pantay na katangian ng parehong malaking masa ng mga tao at indibidwal na mga indibidwal na may sapat na gulang: ang isang babaeng sistematikong binugbog ng kanyang asawa ay maaaring taimtim na ipaliwanag ang kanyang pasensya na may pagmamahal para sa kanya, habang sa katotohanan ay natatakot lang siya sa kanya, wala siyang mapupuntahan. pumunta atbp.

Ang mekanismo ng pagpapatibay sa sarili ng personalidad na tinalakay sa itaas ay lubos na katangian ng mga mananampalataya. Ang mga taong dumanas ng makamundong pagkatalo sa mundong ito, na mahina dahil sa karamdaman o katandaan, ay mas madalas kaysa sa iba na bumaling sa Diyos, ipinagkatiwala sa Kanya ang pananagutan para sa kanilang kapalaran sa hinaharap. Kasabay nito, ang Diyos, tulad nito, ay gumaganap ng mga tungkulin ng isang ama na may kaugnayan sa isang maliit na bata, at ang patuloy na mga panalangin ay nagsisilbing isang paraan ng komunikasyon sa kanya.

Kasama ang tanong ng mga mapagkukunan ng pagbuo ng indibidwal na kamalayan sa sarili, ang mga kadahilanan ng prosesong ito, kailangan nating malaman kung paano, sa kung ano ang mga anyo ng ating "I" ay nagpapakita ng sarili sa pang-araw-araw na katotohanan. Mayroong hindi bababa sa dalawang aspeto ng problema dito.

1) Ang bawat kilos ng ating kamalayan, anumang estado ng ating "I" ay ipinapalagay ang pagkakaroon ng tatlong sangkap:

Dahilan ay nagbibigay-daan sa iyo upang magbigay ng isang paglalarawan ng sitwasyon, mga damdamin - ang pagtatasa nito, ang kalooban ay gumaganap bilang isang mapagkukunan ng reseta. Madaling hulaan na depende sa tiyak na mga pangyayari sa buhay, ang isa o isa pang kadahilanan ay nauuna, pagkatapos ay sinasabi natin na ang isang tao ay nag-iisip, nasasabik, o sa pamamagitan ng pagsisikap ng kalooban ay pinipilit ang kanyang sarili o ang iba na gawin kung ano ang gagawin - sa pangkalahatan, wala kang gana.

2) Hindi dapat kalimutan na ang tatlong sangkap na ito ay inaasahang at iniugnay hindi lamang sa panlabas na mundo, kundi sa mismong "I" na ganoon. Sa kasong ito, maaari nating sabihin na ang bawat indibidwal na normal sa pag-iisip ay walang isa, ngunit tatlong "I":

I-imahe ay kung ano ang iniisip natin sa ating sarili, ang ating kaalaman sa ating sarili. Para sa isang normal na tao, ang kaalamang ito ay kinakailangang positibo, iyon ay, iniisip natin ang ating sarili nang mas madalas kaysa sa kung ano talaga tayo. Ang pagpapahalaga sa sarili dito ay may kamalayan sa kalikasan at kumikilos sa anyo ng paggalang sa sarili.

Tunay na "Ako" ay kung ano talaga tayo. Dito, ang kaalaman ay wala na sa unahan, ngunit ang pagtatasa, at, bilang isang patakaran, hindi natanto at hindi palaging positibo, madalas na nabuo sa maagang pagkabata. Sa huling kaso, tayo ay nakikitungo sa isang inferiority complex (ang ideya ng German psychologist na si Adler) bilang resulta ng isang hindi kumpletong pamilya, maliit na tangkad, mga pisikal na kapansanan, atbp. Ang walang malay na pakiramdam na ito ay nagtutulak sa isang tao nang higit pa sa isang malay na pagtatasa , "Ako" - isang imahe at humahantong, kung maaari, upang ipahayag ito, sa isang supernormal na pagnanais para sa pagpapatibay sa sarili, alinman sa anyo ng walang limitasyong kapangyarihan - Napoleon, Hitler, o sa anyo ng sakripisyong paglilingkod sa sangkatauhan - Gandhi, Tolstoy. Ang lahat ng lakas ng mga taong ito ay ginugol sa pagkamit ng isang mahusay na layunin sa pangalan, tulad ng kanilang pinaniniwalaan, ng isang magandang ideya, at samakatuwid wala sa kanila ang masaya sa kanilang personal na buhay.

Kung sa totoong "I" ang volitional component ay kumikilos bilang isang walang malay na sanhi ng mga adhikain sa buhay, kung gayon sa loob ng balangkas ng "I" - imahe, madalas itong bumubuo ng hindi mga tiyak na aksyon para sa tunay na pagpapatibay sa sarili at pagpapabuti ng sarili, ngunit ang mga ideyal na pagmuni-muni. tungkol sa kung sino ang maaari kong maging, kung gusto ko man ito, (pinasimpleng bersyon ~ gagawa ako ng mga ehersisyo araw-araw, huminto sa paninigarilyo, atbp.).

Termino "larawan" ay dumating sa mga pulitiko, na nauunawaan sa pamamagitan nito ang kakayahang pamahalaan ang mga impresyon na lumabas tungkol sa atin sa ibang mga tao. Mayroong kahit isang espesyal na propesyon ng "mga gumagawa ng imahe", iyon ay, mga tagalikha ng imahe, ang mga serbisyo kung saan, kasama ang mga pulitiko, ay malawakang ginagamit ng mga artista. Hindi tulad ng ibang panig ng ating "I", ito ay parang "I" - panlabas: kung paano ipinakita ng isang tao ang kanyang sarili, kung ano ang impresyon na ginagawa niya sa iba. Ang kakayahang gumawa ng kinakailangang impresyon ay lalong mahalaga sa mga panandaliang contact. Ang pagkilos at diplomasya sa kasong ito ay kinakailangan, ngunit ang mga ito ay hindi sapat, dahil ang imahe ay "nabasa" sa loob ng ilang segundo at ito ay nangyayari nang hindi sinasadya, pangunahin sa pamamagitan ng hitsura ng ibang tao. Ang mga babae ay mas pinamamahalaan ang kanilang imahe kaysa sa mga lalaki, dahil sila nakasanayan na nilang pagmasdan ang kanilang hitsura.

GINAGAMPANAN NG UGALI- (mula sa French role role) ang pag-uugali ng indibidwal sa grupo, na tinutukoy ng kanyang katayuan at ang papel na ginagampanan niya alinsunod sa katayuang ito. Ayon sa teorya ng papel, ang mga pundasyon para sa kuyog ay inilatag nina J. Mead at R. Linton, sa bawat soc. posisyon (katayuan) ... Sociological encyclopedia ng Russia

Pag-uuri ng mga pananim ayon sa uri at pagpapasiya ng lugar ng kongkreto. kultura sa kasaysayan ng kultura. proseso; bilang isang paraan ng pananaliksik ay kinabibilangan ng diachronic at synchronous approaches. Pamamaraan. ang batayan ng pag-uuri ng mga kultura ayon sa kasaysayan. iba iba ang uri........ Encyclopedia ng pag-aaral sa kultura

- (Murdock) George Peter (1897 1985) amer. antropologo, mananaliksik ng mga suliranin ng kultura at tungkol sa wa. Siya ay nag-aral sa Yale University, mula 1938 siya ay namamahala sa departamento ng antropolohiya doon. Nagtrabaho siya nang nakapag-iisa, iniiwasan ang impluwensya ng paaralan ng Boas. ... ... Encyclopedia ng pag-aaral sa kultura

- (Sumner) William Graham (1840 1910) amer. sociologist, kinatawan ng social Darwinism sa sosyolohiya, isa sa mga tagapagtatag ng sosyolohiya. agham sa USA. Noong 1863 nagtapos siya sa Yale University na may degree sa political science at economics. Pagkatapos ay nag-aral siya sa Göttingen, ... ... Encyclopedia ng pag-aaral sa kultura

Ang terminong ito ay may iba pang kahulugan, tingnan ang Chaos (mga kahulugan). Asymmetric na bersyon na may ... Wikipedia

Ang artikulo o seksyong ito ay isang magaspang na pagsasalin ng isang artikulo sa ibang wika (tingnan ang Pagsusuri ng mga pagsasalin). Ito ay maaaring binuo ng isang programa ng isang tagasalin o ginawa ng isang taong may kaunting kaalaman sa orihinal na wika. Makakatulong ka sa ... Wikipedia

William Graham Sumner (1840-1910) amer. sociologist, kinatawan ng social Darwinism sa sosyolohiya, isa sa mga tagapagtatag ng sosyolohiya. agham sa USA. Noong 1863 nagtapos siya sa Yale University na may degree sa political science. nagtitipid". Pagkatapos ay nag-aral siya sa Göttingen, Geneva ... Encyclopedia ng pag-aaral sa kultura

Programming paradigms Naka-orient sa ahente Naka-orient sa bahagi Concatenative Declarative (contrasts sa Imperative) Constraints Functional Data flow Naka-orient sa table (spreadsheet) Reaktibo ... Wikipedia

Mga pilosopiyang nauugnay. mga kategorya na nagkonkreto ng ideya ng likas na pag-asa ng kababalaghan, nagpapahayag ng iba't ibang aspeto, uri ng mga relasyon, ang antas ng determinismo ng kababalaghan. Kapag tinukoy kondisyon, pangangailangan (N.) bagay, kababalaghan sa ... Philosophical Encyclopedia

SARTRE Jean Paul- (1905 1980) Pranses. pilosopo, nobelista, manunulat ng dula, kritiko sa panitikan, teorista sa politika. Isa sa mga pangunahing kinatawan ng Pranses phenomenology, tagapagtatag ng atheistic existentialism. Sa pagbuo ng mga pangunahing tema ng kanyang pamimilosopo, S. ... ... Modernong Kanluraning Pilosopiya. encyclopedic Dictionary