Ang impluwensyang sikolohikal ay isang kumplikadong konsepto, kaya't unti-unti natin itong bubuuin, hakbang-hakbang, na may mga paliwanag, sa pamamagitan ng paghahambing sa mga konseptong malapit dito.

Sikolohikal na epekto - ang epekto sa mental na estado, damdamin at pag-iisip ng ibang tao, at hindi direktang epekto sa katawan ng tao o sa layuning sitwasyon na nakapalibot dito.

Kung ang isang tao ay itinulak palabas, ang epekto ay pisikal. Lured out - sikolohikal. Tingnan ang →

Gayunpaman, walang anumang epekto sa mental na estado, damdamin at kaisipan ng ibang tao ang isang sikolohikal na epekto. Ang impluwensyang sikolohikal ay isa lamang sa mga daluyan ng impluwensya sa panloob sa isang tao, kasama ang isang espirituwal at makatwirang channel.

Ang karatula sa kalsada ay nagsasabi sa driver kung paano magmaneho: ito ay isang makatwirang epekto, na tinutugunan sa isip ng driver, at hindi sa kanyang mga damdamin, hindi sa kanyang sikolohiya.

Bilang karagdagan, ang estado ng pag-iisip ay maaaring maimpluwensyahan at, maimpluwensyahan ang estado ng kanyang katawan, ang sitwasyong nakapaligid sa kanya, at mga makabuluhang tao sa paligid niya.

Kapag walang pera, walang makakain, kapag mahirap at mapanganib na pumunta pa, ang pagnanais na pumunta pa ay kadalasang nawawala dahil sa sosyal at pisyolohikal na mga pangyayari, at hindi sikolohikal na mga kadahilanan.

Sa kabuuan, ang sikolohikal na impluwensya ay isang impluwensya sa estado ng kaisipan, damdamin, pag-iisip at kilos ng ibang tao, na lumalampas sa kamalayan, lohika at katwiran: sa pamamagitan ng mungkahi at impeksyon, sa pamamagitan ng pag-apila sa mga damdamin at karanasan, sa walang malay at mga gawi, upang mabuhay ang mga impression. at maputik na takot.

Upang bigyan ang isang tao na magsalita - gumaan na ang pakiramdam niya. Walang rational impact, pero salamat sa organisadong sitwasyon (indirect influence), tinulungan namin siya. Ang lalaki ay nagambala mula sa kanyang mabibigat na pag-iisip - mas mabuti ang pakiramdam niya nang walang anumang makatwirang pamamaraan.

Sikolohikal at nagpapahiwatig

Ang sikolohikal na impluwensya ay madalas, para sa pagiging simple, na tinatawag na nagpapahiwatig na impluwensya, dahil ang elemento ng mungkahi ay halos palaging naroroon sa sikolohikal na impluwensya, hindi bababa sa isang hindi direktang anyo, at sa katunayan ito ay madalas na ginagamit sa pagsasanay. Gayunpaman, ang sikolohikal na impluwensya ay maaari ding pumunta nang walang mungkahi: ang paghanga sa mga mata ay pumupukaw ng isang espirituwal na tugon bilang karagdagan sa mga mungkahi, ang isang masayang boses ay nagpapasaya sa pamamagitan ng mekanismo ng impeksyon, at tumutugon kami sa isang kahilingan na magmungkahi ng tamang kalye sa halip na dahil sa mga gawi sa lipunan.

Mga uri ng sikolohikal na impluwensya

Ang impluwensyang sikolohikal ay maaaring maging operational at strategic, araw-araw at propesyonal, analytical at constructive, sa iba't ibang antas - ang antas ng komunikasyon, ang antas ng mga relasyon, ang antas ng aktibidad at buhay. Tingnan ang →

Ang epekto ay maaaring (tingnan ang Mga anyo ng epekto):

• sa format , at ,
• Bukas at nakatago.

Buksan ang naka-target na impluwensyang pangkomunikasyon - apela. Mga anyo ng apela: alok, kahilingan, kahilingan, paggigiit, panalangin, pakikilahok, pang-aakit. Order, order, tanong. tignan mo .

• Naka-address sa iba't ibang bahagi ng panloob na mundo: sa, sa, sa panloob na damdamin.

• Direkta at hindi direkta.

Direktang impluwensya o epekto - epekto kapag direktang naiimpluwensyahan natin, ang ating sarili. Sa kabaligtaran, hindi direkta, hindi direkta - ang epekto ay hindi direkta, sa pamamagitan ng isang tao o sa pamamagitan ng isang bagay, isang bagay, ngunit hindi direkta.

• Mapanira at malikhain

Mga direksyon ng impluwensya

Maaari mong maimpluwensyahan ang iyong sarili: tingnan ang Masamang gawi: kung paano mapupuksa, Magandang gawi: kung paano makakuha, Paano magtrabaho sa iyong sarili,

Para sa epekto sa mga mahal sa buhay, tingnan ang Masamang gawi: kung paano awat, Magandang gawi: kung paano sila turuan. Hiwalay - tulong sa psychotherapeutic.

Sikolohikal na impluwensya upang maitama ang pag-uugali ng mga mahal sa buhay

Ang mga relasyon at pakikipag-ugnayan ng malapit na tao ay isang espesyal na sitwasyon na may mga limitasyon, ngunit nagbibigay ng mahusay na mga pagkakataon para sa sikolohikal na impluwensya. Ano ang ibig sabihin at paano ginagamit sa sitwasyong ito, ano ang maaaring irekomenda, ano ang dapat iwasan? Tingnan ang →

Proteksyon mula sa sikolohikal na impluwensya

Iniimpluwensyahan nila ang iba, ang mundo at ang kanilang mga sarili - lahat at palagi. Gayunpaman, ang paksa ng impluwensya ay interesado lamang sa mga aktibong tao na gustong impluwensyahan ang mga tao at ang mundo. Ang mga taong nasa passive o defensive na posisyon ay hindi gaanong interesado sa paksa ng impluwensya, mas madalas silang nag-aalala sa mga paksa ng proteksyon o para lamang makahanap ng paliwanag kung bakit gumagana ang lahat sa ganitong paraan ... Tingnan.

Ang kaalaman ay kapangyarihan, ang kapangyarihan ay kaalaman.
F. Bacon
Kahulugan ng konsepto ng "psychological influence"
Sa pamamagitan ng impluwensya ang ibig nating sabihin ay impluwensyang sikolohikal. Magsimula tayo sa pinakamatagumpay, sa aming opinyon, mga kahulugan ng konseptong ito.
"Ang impluwensya (sa sikolohiya) ay ang proseso at resulta ng pagbabago ng isang indibidwal sa pag-uugali ng ibang tao, ang kanyang mga saloobin, intensyon, ideya, pagtatasa, atbp. habang nakikipag-ugnayan sa kanya.
Ang impluwensya sa proseso1 ng sikolohikal na epekto ay ang resulta ng aktibidad ng paksa ng impluwensya, na humahantong sa isang pagbabago sa anumang mga tampok ng personalidad ng bagay, ang kanyang kamalayan, subconsciousness at pag-uugali.
Ito ay kagiliw-giliw na ihambing ang mga konsepto ng "impluwensya" at "kapangyarihan". Ang kapangyarihan ay nakabatay sa umiiral na sistema ng mga pangangailangan, saloobin, ugali, stereotype, katayuan, atbp. Naipapakita ang impluwensya sa pamamagitan ng kanilang pagbabago.
Ang impluwensyang sikolohikal ay ang proseso at resulta ng mabisang (matagumpay) na impluwensyang sikolohikal, kaya natural na bumaling sa kahulugan ng huli.
"Ang epekto ay sikolohikal, kapag ito ay may panlabas na pinagmulan na may kaugnayan sa addressee (tatanggap) at, na masasalamin sa kanya, ay humahantong sa isang pagbabago sa mga sikolohikal na regulator ng isang partikular na aktibidad ng tao. Sa kasong ito, maaari nating pag-usapan ang parehong panlabas na nakatuon at panloob na aktibidad. Ang resulta nito ay maaaring isang pagbabago sa antas ng kalubhaan, direksyon, kahalagahan para sa paksa ng iba't ibang mga pagpapakita ng aktibidad. Ang impluwensyang sikolohikal ay maaaring isaalang-alang bilang isang proseso na humahantong sa isang pagbabago sa sikolohikal na batayan ng isang partikular na aktibidad, at bilang isang resulta (ng pagbabago mismo) ” .
GA. Pinagsasama ni Kovalev ang mga konsepto ng "psychological impact" at "impluwensya". Sa ilalim ng sikolohikal na epekto (impluwensya), naiintindihan niya "ang proseso na isinasagawa
na kinokontrol (self-regulates) ang aktibidad ng pakikipag-ugnay sa pantay na order na mga sistema ng isang tiyak na sikolohikal na nilalaman, ang resulta nito ay ang pagpapanatili ng functional na estado ng mga system na ito o isang pagbabago sa estado ng hindi bababa sa isa sa mga ito.
Ang konsepto ng sikolohikal na "space-time" o ang konsepto ng "chronotope" ay gumaganap bilang isang operational unit ng psychological analysis ng kategorya ng epekto (impluwensya).
Mula sa pangkalahatang kahulugan ng psyche at ang spatio-temporal na organisasyon nito, maaari nating tapusin na, sa kakanyahan nito, ang sikolohikal na epekto ay ang "pagpasok" ng isang tao o grupo ng mga tao sa psyche ng ibang tao (o grupo ng mga tao). . Ang layunin at resulta ng naturang "pagpasok" ay ang pagbabago, muling pagsasaayos ng indibidwal o grupo ng mga kaisipang phenomena (pananaw, relasyon, motibo, saloobin, estado, atbp.).
Ang impluwensyang sikolohikal ay ang epekto sa estado, pag-iisip, damdamin at pagkilos ng ibang tao sa tulong ng eksklusibong sikolohikal na paraan, na may pagkakaloob ng karapatan at oras upang tumugon sa epektong ito.
Dahilan, gayunpaman, pagdudahan ang mga salitang "pagbibigay ng karapatan at oras upang tumugon sa epekto." Sa ilang uri ng impluwensya (halimbawa, kapag nagmamanipula at umaatake), sinisikap nilang huwag ibigay ang karapatang ito.
Samakatuwid, kami ay may hilig na tanggapin para sa karagdagang trabaho lamang ang bahagi ng kahulugang ito ng impluwensyang itinampok namin sa matapang na italics.
Ang lahat ng mga kahulugan sa itaas, na magkatugma sa bawat isa, ay nagpapakita ng iba't ibang aspeto ng konsepto ng "sikolohikal na impluwensya".
Sa mga sumusunod, para sa maikli, gagamitin natin ang terminong "impluwensya", ibig sabihin ay "impluwensyang sikolohikal".

Ayon sa mga dalubhasa sa loob at dayuhan, ang epektong sikolohikal ay nahahati sa mga sumusunod na uri:

1) impormasyon at sikolohikal,

2) psychogenic,

3) psychoanalytic,

4) neuro-linguistic,

5) psychotronic,

6) psychotropic.

1. Impormasyon at sikolohikal na epekto(madalas na tinatawag na information-propaganda, ideological) - ito ang epekto ng salita, impormasyon.

Ang sikolohikal na epekto ng ganitong uri ay nagtatakda bilang pangunahing layunin nito ang pagbuo ng ilang ideolohikal (panlipunan) na mga ideya, pananaw, ideya, paniniwala, kasabay nito ay nagdudulot ng positibo o negatibong emosyon, damdamin at maging ang marahas na reaksyon ng masa sa mga tao.

2. Psychogenic na epekto ay isang kahihinatnan

a) pisikal na epekto sa utak ng isang indibidwal, bilang isang resulta kung saan mayroong isang paglabag sa normal na aktibidad ng neuropsychic. Halimbawa, ang isang tao ay tumatanggap ng pinsala sa utak, bilang isang resulta kung saan nawalan siya ng kakayahang mag-isip nang makatwiran, nawala ang kanyang memorya, atbp. Alinman siya ay nalantad sa gayong mga pisikal na salik (tunog, pag-iilaw, temperatura, atbp.), Na, sa pamamagitan ng ilang mga reaksyong pisyolohikal, ay nagbabago sa estado ng kanyang pag-iisip;

b) ang pagkabigla na epekto ng mga kondisyon sa kapaligiran o ilang mga kaganapan (halimbawa, kuwarentenas ng malawakang pagkawasak, maraming biktima, atbp.) sa kamalayan ng isang tao, bilang isang resulta kung saan hindi siya makakilos nang makatwiran, nawalan ng oryentasyon sa espasyo, mga karanasan nakakaapekto at depresyon, nahuhulog sa gulat, sa pagkahilo, atbp.

Ang mas kaunting handa ang isang tao para sa mga psycho-traumatic na impluwensya ng nakapaligid na katotohanan, mas malinaw ang kanyang mga trauma sa pag-iisip, na tinatawag na psychogenic na pagkalugi.

Ang isang madalas, ngunit napaka-nagsisiwalat na kaso ng mental na impluwensya ay ang impluwensya ng kulay sa psychophysiological at emosyonal na estado ng isang tao. .

Kaya, ito ay itinatag ng eksperimento na sa ilalim ng impluwensya ng mga kulay lila, pula, orange at dilaw, ang paghinga at pulso ng isang tao ay bumibilis at lumalalim, ang kanyang presyon ng dugo ay tumataas, at ang berde, asul, indigo at violet na mga kulay ay may kabaligtaran na epekto. . Ang unang pangkat ng mga kulay ay kapana-panabik, ang pangalawa - nakapapawi.

Mayroong ilang mga pattern sa kagustuhan para sa ilang mga kulay:

a) Nauugnay sa uri ng sistema ng nerbiyos ng tao. Kaya, ang mga taong may mahinang sistema ng nerbiyos ay madalas na gusto ng pula at dilaw na mga kulay, ang mga taong may malakas na sistema ng nerbiyos - berde at asul.

b) Nauugnay sa makasaysayang nakaraan ng pangkat etniko kung saan siya ay kinatawan, at sa kanyang indibidwal na karanasan sa buhay. Ang pulang kulay, halimbawa, ay nauugnay sa paningin ng dugo o pagmuni-muni ng apoy, at samakatuwid ay nagiging sanhi ng pagkabalisa at pagkabalisa, pinatataas ang aktibidad. Ang asul na kulay, na lumilitaw sa namamana na memorya bilang ang kulay ng kalangitan, ay nagbubunga ng isang sentimental na kalooban. Ang itim na kulay ay kapareho ng kadiliman at nagdudulot ng kalungkutan.

Ang puting kulay sa sibilisasyong Kanluran ay kadalasang nauugnay sa liwanag at kadalisayan, nagiging sanhi ito ng isang pagtaas, solemne na kalooban. Gayunpaman, sa Japanese, Chinese at ilang iba pang kulturang Asyano, ito ay pinagsama sa konsepto ng malamig at kawalan, ang katumbas nito ay kamatayan. Kaya't ang puting kulay ng mga saplot ng libing at mga damit ng pagluluksa ng mga Hapon at Intsik, pagluluksa na kulay sa mga sinaunang tao.

Mayroong malapit na ugnayan sa pagitan ng kulay at tunog. Kaya, ang mga kulay na tumutugma sa pantay na intonasyon ng boses ng tao ay berde at lila. Ang mga ito ay nauugnay sa hindi gaanong pagpapahayag. Ang dilaw, itim at pula, sa kabaligtaran, ay nagdadala ng napakalakas na emosyonal na singil. Ang pula at dilaw na mga kulay ay nauugnay sa mga boses ng mga nagsasalita na nasa isang estado ng positibong mood. Ang mga boses ng mga tao sa isang estado ng depresyon, kawalang-interes at pagkabalisa ay patuloy na nauugnay sa mga kulay abo, asul at kayumanggi.

Ang asul na kulay ay pinaka pare-pareho sa estado ng kalungkutan, kulay abo at kayumanggi - takot at pagkapagod. Kaya, ang mga positibong emosyonal na estado ay tumutugma sa pula-dilaw na dulo ng spectrum, at mga negatibo sa asul-lila. Ang normal, emosyonal na neutral na expression ay tumutugma sa gitna - berdeng bahagi ng spectrum. Ang liwanag at saturation ay may mahalagang papel din: ang mas madidilim at hindi gaanong puspos na mga kulay ay patuloy na nauugnay sa mga nakaka-depress, walang pakialam at nababalisa na mga boses.

Ang ilang mga kumbinasyon ng mga kulay ay may isang tiyak na emosyonal na epekto. Halimbawa, ang paggamit ng mga pantulong na kulay ay lumilikha ng pagkakaisa at pinakamataas na kasiyahan. Sa turn, ang maling kumbinasyon ng kulay ay nag-aambag sa pagkabalisa at nagiging sanhi ng magkasalungat na damdamin. Sa pamamagitan ng paraan, ang prinsipyo ng epekto ng mga spot ng kulay na naka-embed sa isang computer virus ay ginagamit upang bumuo ng ilang mga pamamaraan para sa paggamit ng mga psychotronic na armas.

Ang pangunahing layunin ng paggamit ng kulay para sa sikolohikal na epekto ay ang tamang disenyo ng impormasyon at mga materyales sa propaganda. Ang pagpupuno at emosyonal na pagpapayaman sa kanilang nilalaman na may isang gamut ng mga kulay, posible na pukawin ang ilang mga reaksyon ng bagay. Sa paggawa nito, ipinapalagay na:

Ang wastong napiling scheme ng kulay ay nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng nais na emosyonal na background, na kaaya-aya sa pang-unawa at asimilasyon ng teksto;

Ang mga kulay na hindi tugma sa nilalaman ay nagdudulot ng kawalang-kasiyahan;

Ang isang negatibong reaksyon sa isang kumbinasyon ng kulay ay maaaring kumalat sa nilalaman ng teksto, na binabawasan ang bisa ng sikolohikal na epekto nito sa pangkalahatan. Bilang karagdagan, kinakailangang isaalang-alang ang epekto ng kulay sa pagiging madaling mabasa ng mga inskripsiyon:

Napansin ng mga tao ang mga inskripsiyon ng kulay na 35% na mas madalas kaysa sa itim at puti;

Ang magandang visibility at malinaw na pang-unawa ay nakasisiguro kung ang mga kulay ay ipinapakita: sa dilaw - itim, sa puti - asul, berde o itim, sa pula - berde at vice versa;

Ang mahinang visibility at hindi sapat na perception ay nangyayari kung ang mga kulay ay ipinapakita: sa puti - pula, orange o dilaw, sa itim - orange, pula, berde at vice versa.

Kaya, ang paggamit ng tamang napiling mga kulay ay nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng nais na emosyonal na background, na kaaya-aya sa pang-unawa at asimilasyon ng teksto. Ang mga maling napiling kulay kaugnay ng nilalaman ay nagdudulot ng dissonance sa emosyonal na pang-unawa. Sa ganitong mga kaso, ang negatibong reaksyon sa kumbinasyon ng kulay ay maaaring kumalat sa nilalaman ng teksto at sa mga taong naghanda nito. Ginagamit ito ng mga dalubhasa sa pakikidigmang sikolohikal, pati na rin ng mga taong walang galang at tiwaling media.

3. Psychoanalytic (psycho-correctional) na epekto- ito ang epekto sa subconscious ng isang tao sa pamamagitan ng therapeutic na paraan, lalo na sa isang estado ng hipnosis o malalim na pagtulog. Mayroon ding mga pamamaraan na nagbubukod ng nakakamalay na pagtutol, kapwa ng isang indibidwal at isang grupo ng mga tao sa estado ng paggising.

Sa partikular, sa proseso ng sound control ng psyche ng mga tao at ang kanilang pag-uugali, ang mga pandiwang mungkahi (mga utos) sa isang naka-encode na form ay output sa anumang carrier ng sound information (audio cassette, radio o telebisyon na programa, sound effects). Ang isang tao ay nakikinig sa musika o sa tunog ng pag-surf sa silid ng pahingahan, sinusunod ang mga diyalogo ng karakter ng pelikula, at hindi pinaghihinalaan na naglalaman ang mga ito ng mga utos na hindi nakikita ng kamalayan, ngunit palaging naitala ng hindi malay, na pinipilit siyang gawin. pagkatapos ay gawin kung ano ang inireseta.

4.Epekto ng Neurolinguistic(NLP - Neuro Linguistic Programming) ay isang uri ng sikolohikal na impluwensyang nagbabago sa motibasyon ng mga tao sa pamamagitan ng pagpasok ng mga espesyal na programang pangwika sa kanilang isipan.

Kasabay nito, ang pangunahing bagay ng impluwensya ay ang neurophysiological na aktibidad ng utak, ang emosyonal-volitional na mga estado na lumitaw dahil dito. Ang pangunahing paraan ng impluwensya ay espesyal na piniling pandiwang (verbal) at non-verbal linguistic na mga programa, ang asimilasyon ng nilalaman na nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang mga paniniwala, pananaw at ideya ng isang tao (kapwa isang indibidwal at buong grupo ng mga tao) sa isang ibinigay na direksyon. Ang paksa ng impluwensyang neurolinguistic ay isang espesyalista (instructor).

Ang tagapagturo ay unang nagbubunyag ng magkasalungat (nagsalungat) na mga pananaw at paniniwala sa psyche, pati na rin ang mga negatibong emosyonal na estado (mga karanasan, mood, damdamin) na nagmumula dito at nakakagambala sa mga tao. Sa susunod na yugto, sa pamamagitan ng mga espesyal na pamamaraan, tinutulungan niya silang mapagtanto ang kakulangan sa ginhawa ng kanilang tunay na estado (socio-economic, kultural, pisikal at, bilang resulta, sikolohikal) at gumagawa ng mga pagbabago sa kamalayan na nagpapakilala sa mga tao sa mga sitwasyon sa buhay na naiiba at bumuo. relasyon sa ibang tao.

Pagkatapos, sa ilalim ng impluwensya ng isang tagapagturo, ang isang tao ay "naiintindihan" kung ano ang kanyang "kinakailangan", siya ay nakapag-iisa (ngunit sa ilalim ng impluwensya ng stereotype ng pang-unawa na naka-embed sa kanyang kamalayan) ay nagsisimulang mangolekta ng impormasyon tungkol sa kanyang pang-araw-araw na gawain, tungkol sa kanyang mga estado at mga karanasan. Kung ikukumpara ang kanyang tunay, kasalukuyang estado sa ninanais (posible), tinutukoy niya kung alin sa kanyang mga mapagkukunan ang kailangan niyang pakilusin at kung ano ang eksaktong kailangang gawin upang makamit ang ginhawa ng mga damdamin at mood.

Ang formula para sa mga pagbabago sa psyche ng isang bagay sa ilalim ng impluwensya ng isang tagapagturo ay schematically tulad ng sumusunod (Larawan 1).

Magandang araw, mahal na kaibigan!

Ngayon ay isasaalang-alang natin ang ilang mga uri ng sikolohikal na impluwensya. kabilang ang mga kontrobersyal. Isang pagsusuri lamang nang walang mga abstruse na komento at mahabang pangangatwiran.

Impluwensya sa isang tao upang pasiglahin ang ilang mga aksyon o saloobin sa isang bagay. Hindi ito gumagamit ng anumang argumento.

Emosyonal na pagkahawa

Pag-broadcast ng iyong emosyonal na estado at ang paghahatid nito sa kausap. Ang mekanismo ay maaaring gumana kapwa sinasadya at hindi sinasadya. Ang kasosyo ay tumatagal sa iyong estado nang madalas nang hindi namamalayan.

Mga Pasilidad

Ang pakikipag-ugnay sa mata, sigasig, positibong saloobin, mataas na enerhiya ng sariling estado, prangka.

Pabor sa pagbuo

Ang kakayahang bumuo ng isang positibong impresyon sa sarili.

Mga Pasilidad

gumaganap ng isang mahalagang papel. Pagpapakita ng sarili. Atensyon at papuri na hindi nagiging tahasang pambobola. Naghahanap ng payo. Paglalaro kasama ng mga sikolohikal na kumplikado, tulad ng pangangailangang makaramdam ng kahalagahan.

Hamon na gayahin

Impluwensya na may layuning lumikha ng pagnanais na maging katulad ng sarili. Maaari itong gawin kapwa sinasadya at hindi sinasadya.

Mga Pasilidad

Publisidad, pagpapakita ng mga kakayahan at kakayahan ng isang tao, mga halimbawa ng mga aksyon na kaakit-akit na sundin.

Hiling

Mag-apela sa isang tao upang magdulot ng ilang mga aksyon.

Mga Pasilidad

Kagalang-galang, pagpapakita ng mga palatandaan ng paggalang sa isang tao, paghingi ng payo.

hindi pinapansin

Sinasadyang pag-uugali, na ipinahayag sa kawalan ng pansin sa kausap. Kadalasan sa anyong may salungguhit. Minsan ang pagbalewala ay angkop bilang isang paraan upang "patawarin" ang katangahan o walang taktika na pag-uugali ng kausap.

Mga Pasilidad

Katahimikan, "passing past the ears" sa sinasabi ng kausap. Isang nawawalang hitsura, isang hindi inaasahang demonstrative na pagbabago ng paksa

pagpapalaganap ng sarili

Bukas na pagpapakita ng kanilang mga katangian, propesyonalismo, mga kwalipikasyon. O iyong kumpanya. Ang karaniwang mga layunin ng pag-promote sa sarili ay ang pagkakaroon ng mapagkumpitensyang mga kalamangan, na nakakakuha ng simpatiya ng isang kapareha.

Sa mga negosasyon, sa mga panayam, at sa mga pagpupulong lamang, halos lahat ng aksyon na ginagawa natin ay mahalagang paraan ng pag-promote sa sarili. Kusang loob man o hindi sinasadya.

Mga Pasilidad

Kwento o kwento tungkol sa sarili mo. Pagpapakita ng kanilang mga kakayahan at kakayahan. . Pagtatanghal ng mga rekomendasyon, panlipunang kumpirmasyon ng kanilang mga salita. Ipakita ang patunay ng iyong mga nagawa.

Sa palagay ko ay hindi ako magbubunyag ng isang lihim kung sasabihin ko na ang lahat ng nasa itaas ay hindi bago at nasa arsenal ng bawat tao. O halos lahat. Ang isa pang bagay ay ang mga ganitong uri ng sikolohikal na impluwensya ay inilalapat nang hindi sinasadya.

At ang pag-aayos nito, sa tingin ko, ay hindi masasaktan. Well, para maintindihan. Tumingin ka at bisitahin ang ilang ideya.

Magandang araw!

impluwensyang sikolohikal - impluwensya sa estado ng kaisipan, damdamin, pag-iisip at kilos ng ibang tao, paglampas sa kamalayan, lohika at katwiran: sa pamamagitan ng mungkahi at impeksyon, sa pamamagitan ng pag-apila sa mga damdamin at karanasan, sa walang malay at mga gawi, upang mabuhay ang mga impresyon at maputik na takot.

Mga uri ng sikolohikal na impluwensya

Argumentasyon - Pahayag at talakayan ng mga argumento na pabor sa isang tiyak na desisyon o posisyon upang mabuo o mabago ang saloobin ng kausap sa desisyon o posisyong ito. Pag-promote sa sarili - Pag-anunsyo ng mga layunin ng isang tao at pagtatanghal ng ebidensya ng kanyang kakayahan at mga kwalipikasyon upang pahalagahan at sa gayon ay makakuha ng mga pakinabang sa mga halalan, kapag hinirang sa isang posisyon, atbp.

Pagpapatakbo - Ang nakatagong pagganyak ng addressee na maranasan ang ilang mga estado, gumawa ng mga pagpapasya at / o magsagawa ng mga aksyon na kinakailangan para sa initiator upang makamit ang kanyang sariling mga layunin. Mungkahi - May kamalayan na hindi makatwiran na epekto sa isang tao/grupo, na naglalayong baguhin ang kanilang estado, saloobin sa isang bagay at lumikha ng isang predisposisyon sa ilang mga aksyon. Impeksyon - Ang paglipat ng estado o saloobin ng isang tao sa ibang tao o grupo ng mga tao ay kahit papaano. Ang estado ay maaaring mailipat sa parehong hindi sinasadya at arbitraryo, assimilated - din hindi sinasadya o arbitrarily. Paggising sa udyok na gayahin - Ang kakayahang pukawin ang pagnanais na maging katulad ng sarili. Maaari itong magpakita mismo nang hindi sinasadya at arbitraryong ginagamit. Ang pagnanais na gayahin at panggagaya (pagkopya sa gawi at paraan ng pag-iisip ng ibang tao) ay maaari ding maging arbitraryo at hindi sinasadya. Pagbuo ng Pabor- Ang pag-akit ng hindi kusang-loob na atensyon ng addressee sa sarili ng nagpasimula na nagpapakita ng kanyang sariling pagka-orihinal at pagiging kaakit-akit, pagpapahayag ng mga paborableng paghatol tungkol sa addressee, panggagaya sa kanya o pagbibigay sa kanya ng serbisyo. Hiling - Mag-apela sa addressee na may apela upang matugunan ang mga pangangailangan o kagustuhan ng nagpasimula ng epekto. hindi pinapansin - Sinadya ang kawalan ng pansin, kawalan ng pag-iisip na may kaugnayan sa kapareha, ang kanyang mga pahayag at aksyon. Ito ay pinaniniwalaan bilang isang tanda ng pagpapabaya at kawalang-galang, ngunit sa ilang mga kaso ito ay nagsisilbing isang mataktikang anyo ng pagpapatawad para sa pagiging walang taktika o awkwardness na ginawa ng isang kapareha. Pagpipilit - isang tao na magsagawa ng ilang mga aksyon sa tulong ng mga pagbabanta at pag-agaw. Atake- Biglaang pag-atake sa pag-iisip ng ibang tao, na ginawa nang may malay o walang intensyon, at isang paraan ng paglabas ng emosyonal na stress.

(2nd source:)Psych. Ang impluwensya ay maaaring maging operational at strategic, domestic at propesyonal, analytical at constructive, sa iba't ibang antas - ang antas ng komunikasyon, ang antas ng mga relasyon, ang antas ng aktibidad at buhay. Tingnan ang →

12. Mga pamamaraan at pamamaraan psycho. Mga Epekto: (paraan)

Ang terminong "paraan" (mula sa Greek methodos - pananaliksik) ay nangangahulugang ang landas ng pananaliksik o kaalaman, ang paraan ng praktikal na pagpapatupad ng isang bagay.

1.1 Panghihikayat- impluwensya sa kamalayan, kalooban ng mga tao sa pamamagitan ng komunikasyon, pagpapaliwanag at patunay ng kahalagahan ng isang partikular na posisyon, pananaw, kilos o kanilang hindi pagtanggap upang pilitin ang nakikinig na baguhin ang mga umiiral na pananaw, saloobin, posisyon, saloobin at pagtatasa. Batay sa pag-activate ng aktibidad ng pag-iisip ng tao, umapela sa makatwirang bahagi ng kamalayan. 1.2 Mungkahi: naisasagawa ang may layuning impluwensyang pandiwang, na nagdudulot ng hindi kritikal na persepsyon o asimilasyon ng anumang impormasyon. 1. direktang mungkahi . Ang mungkahi ay nakakamit sa pamamagitan ng direktang pandiwang impluwensya sa isang emosyonal na mayaman, mahalagang tono. Ang mga parirala ay matalas, madaling matandaan. Ang pinakamahalagang mga parirala ay inuulit nang maraming beses. Ang pananalita ay sinamahan ng mga kilos, ekspresyon ng mukha, intonasyon at ritmo. 2. hindi direktang mungkahi . Sa hindi direktang mungkahi, palagi silang gumagamit ng tulong ng karagdagang pampasigla. Ito ay posible nang walang mga salita: hitsura, awtoridad, kasangkapan at bagay, pag-uugali. Pagpipilit may dalawang pagbabago: pisikal at moral-sikolohikal na pamimilit. Ang una ay nauugnay sa paggamit ng puwersang pisikal o militar at hindi namin isasaalang-alang. Ang pangalawang pagbabago ay ipinakita, halimbawa, sa pangangasiwa o pang-edukasyon na kasanayan. Ang paraan ng pamimilit ay mahalagang kasabay ng paraan ng panghihikayat. Sa parehong panghihikayat at pamimilit, ang paksa ay nagpapatunay sa kanyang pananaw sa tulong ng ebidensya. Ang pangunahing tampok ng paraan ng pamimilit, kung ihahambing sa panghihikayat, ay ang mga pangunahing pagpapalagay na kung saan ang tesis na ito ay napapatunayan na potensyal na naglalaman ng mga negatibong parusa para sa bagay. promosyon- panlabas na aktibong pagpapasigla, pagpapasigla sa isang tao sa positibo, inisyatiba, malikhaing aktibidad. parusa ay isang paraan ng pagsugpo sa salungatan, pagsususpinde ng sadyang ginawa ng mga taong nakakapinsala, imoral, salungat sa mga interes ng pangkat at indibidwal na aktibidad

Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya:

Pahiwatig. Batay sa paggamit ng mekanismo ng hindi direktang mungkahi. Binubuo ito sa katotohanan na, nais na pabagalin ang pag-unlad ng isang hindi kanais-nais na kalidad, hindi niya direktang ipinapahiwatig ang kinakailangang pag-uugali, hindi pumupuna, ngunit napupunta sa isang paikot-ikot na paraan.

Imaginary ban. Nais na maakit ang atensyon ng mga empleyado sa isang bagay na karaniwan, ang tagapamahala ay maaaring sadyang mag-drama ng sitwasyon, bigyang-diin ang kahirapan at peligro ng pagkamit ng layunin, limitadong mga pagkakataon upang masiyahan ang mga kahilingan, atbp.

Retreat. Ito ay kadalasang ginagamit sa mga sitwasyon ng salungatan upang i-defuse ang sitwasyon at maiwasan ang salungatan na umabot sa kasukdulan nito.

Pagpapakita ng pagpapalakas ng mapagkukunan. Ang kakanyahan ng pagtanggap ay ang paksa ay nagpapaalam sa bagay na siya ay may pagkakataon na dagdagan ang kanyang sariling mga mapagkukunan sa isang lawak na sila ay lalampas sa mga mapagkukunan ng bagay.

Pagkukunwari ng responsibilidad. Ang kakanyahan ay sa paglilipat ng responsibilidad para sa mga resulta ng trabaho sa isa pa, Ito stimulates aktibidad, educates

pagsasarili, pinapawi ang labis na pagkabalisa. Higit pa (Impormasyon, Argumentasyon, Patunay sa pamamagitan ng mga katotohanan., Ilustrasyon, Hindi pagkakaunawaan, Talakayan, Analogy, Pag-activate ng atensyon)