Ang kababalaghan ng sikolohikal na impluwensya at mga katangian ng epekto

Ang epekto sa pangkalahatan sa sikolohiya ay nauunawaan bilang isang may layunin na paglipat ng paggalaw, impormasyon o iba pang mga ahente mula sa isang kalahok sa pakikipag-ugnayan sa isa pa. Ang sikolohikal na epekto, na binibigyang kahulugan sa konteksto ng pilosopikal na kategorya ng pakikipag-ugnayan, ay tila sumasalamin sa mga proseso ng epekto ng iba't ibang mga bagay sa bawat isa sa kanilang mutual conditioning, mutual transition at henerasyon ng isang bagay ng isa pa. Sa modernong sikolohiya, mayroong iba't ibang mga kahulugan na nagpapakita ng iba't ibang mga diskarte sa sikolohikal na epekto. Kaya, naiintindihan ni G. A. Kovalev ang impluwensya bilang isang proseso na ipinatupad sa kurso ng pakikipag-ugnayan ng dalawang sistema, ang resulta nito ay isang pagbabago sa estado o istraktura ng hindi bababa sa isa sa kanila. Tinukoy ng E. V. Sidorenko ang sikolohikal na impluwensya bilang epekto sa estado ng kaisipan, damdamin at pag-iisip ng mga tao sa tulong ng eksklusibong sikolohikal na paraan. Isinasaalang-alang ng T. S. Kabachenko ang epekto bilang sikolohikal kapag ito ay may pinanggalingan sa labas ng addressee at, na ipinapakita nito, ay nagbabago sa mga sikolohikal na regulator ng aktibidad ng tao, parehong panlabas at panloob na nakatuon. Ang huling kahulugan, na gumagamit ng konsepto ng aktibidad sa paglalarawan ng kakanyahan ng epekto, bilang pinakatumpak, ay maaaring ituring bilang ang pangunahing isa. Ang mga kinakailangan at kundisyon para sa paggamit ng sikolohikal na impluwensya upang malutas ang mga propesyonal na problema ay magagamit sa maraming uri ng aktibidad sa paggawa, na nagiging sanhi ng pagtaas ng interes sa problemang ito. Sa pagsasaalang-alang na ito, maraming mga lugar ng trabaho sa konteksto ng sikolohikal na epekto:
1) pag-aaral ng papel ng mga sikolohikal na mekanismo kung saan nakabatay ang mga pagpapakita ng pag-uugali;
2) ang pag-aaral ng mga kadahilanan ng impluwensya na maaaring magdulot ng isang tiyak na epekto sa sikolohikal;
3) pag-aaral ng propesyonal na epekto:

• sa aktibidad ng psycho-corrective;
• sa aktibidad ng psychotherapeutic;

4) ang pag-aaral ng mga katangian ng epekto sa iba't ibang larangan ng panlipunang kasanayan:

• pamamahala;
• edukasyon;
• advertising;
• propaganda;
• edukasyon;

5) pag-aaral ng epekto sa mga espesyal na pangyayari:

• sa kaso ng mga kriminal na pag-atake;
• sa panahon ng mga operasyong militar.

Tulad ng nakikita natin, sa kabila ng aktibong pag-unlad ng iba't ibang mga lugar ng impluwensya ng sikolohiya, ang integridad at pagkakaisa ay wala dito, at walang pangkalahatang konsepto ng sikolohikal na impluwensya. Kaya naman napakataas ng teoretikal na kahalagahan at praktikal na halaga ng naturang pag-aaral ng iba't ibang antas at direksyon para sa mga propesyonal sa maraming larangan ng aktibidad. Kaya, ang pagkilala sa kaugnayan at kaugnayan ng problema ng sikolohikal na impluwensya, ipaalam sa amin na tumira nang mas detalyado sa pagsasaalang-alang ng kababalaghan ng sikolohikal na impluwensya bilang isang kababalaghan ng panlipunang kasanayan.
Ang pagsasaalang-alang ng anumang kababalaghan ay nagsasangkot, una sa lahat, ang pag-uuri nito, ang batayan kung saan, sa kaso ng sikolohikal na epekto, ay maaaring iba't ibang aspeto. Ang mga sumusunod na palatandaan ng pakikipag-ugnayan ay maaaring magsilbing batayan para sa pag-uuri ng epektong sikolohikal, lalo na:
1) mga diskarte sa pakikipag-ugnayan:

• manipulative - subconscious stimulation bypassing internal control;
• pautos - pagpapanatili ng mga umiiral na istrukturang nagbibigay-malay;
• pagbuo - oryentasyon sa pagbabago ng pagkatao sa proseso ng pag-uusap na ito;

2) ang resulta ng pakikipag-ugnayan at ang uri ng reaksyon:

• pagsusumite - bilang isang pagnanais na makuha ang pag-apruba ng influencer;
• pagkakakilanlan - bilang isang pagnanais na maging katulad ng influencer;
• internalization - bilang pagbuo ng mga halaga ng influencer;

3) epekto ng contact:

• contact - kapag may direktang kontak sa pagitan ng mga partido ng pakikipag-ugnayan;
• malayo - kapag walang direktang kontak;

4) pagkakalantad sa pagkakalantad:

• bukas - kapag ang katotohanan ng pagkakaroon ng impluwensya ay hindi naka-mask, o ang pansin ay naayos dito;
• nakatago - kapag ang katotohanan at ang pinagmulan ng impluwensya ay nakatago, tumahimik;

5) agarang epekto:

• direkta - kapag ang influencer ay kumilos sa indibidwal nang direkta at direkta;
• hindi direkta - kapag ang epekto ay hindi nakatuon sa mga partikular na tao sa isang tiyak na tagal ng panahon;

6) arbitrariness ng impluwensya:

• arbitrary - kapag ang mga influencer ay dapat na maging sanhi ng isang tiyak na sikolohikal na epekto;
• hindi sinasadya - kapag ang mga posibleng resulta nito ay hindi binalak nang maaga ng influencer;

7) tagal ng pagkakalantad:

• kaiklian;
• pangmatagalan.

Kaya, ang mga mahahalagang parameter kung saan maaaring makilala ang epekto ay ang kalikasan nito - paksa-paksa o paksa-bagay, ang likas na katangian ng epekto sa oras at oras ng pakikipag-ugnayan - iisa o pangmatagalan, at ang antas ng pagmuni-muni ng impormasyon - malay o walang malay. Kasabay nito, ang proseso ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring isagawa kapwa ng isang indibidwal o isang grupo, at ng mga institusyong panlipunan. Ito ay malinaw na depende sa nakakaimpluwensyang ahente, ang likas na katangian ng epekto ay magkakaroon ng ilang partikular na mga detalye, depende sa paraan na ginamit.
Ang ilang mga may-akda, lalo na ang T. S. Kabachenko, ay nag-iisa din ng isang kababalaghan ng sikolohikal na impluwensya bilang "potensyal na epekto ng isang post ng paggawa", ang mga bahagi nito ay:

• magtakda ng mga layunin at ideya tungkol sa mga resulta ng paggawa;
• ibinigay na bagay ng paggawa;
• sistema ng paraan ng paggawa;
• sistema ng mga tungkulin sa paggawa;
• sistema ng mga karapatan ng manggagawa;
• sistema ng mga kondisyon sa pagtatrabaho.

Malinaw na ang propesyonal na aktibidad sa "mga post ng paggawa", na nagpapahiwatig ng posibilidad ng pagpapatupad ng isang kumplikadong epekto sa sikolohikal, ay nangangailangan ng hiwalay na maingat na pagsasaalang-alang at pag-aaral. Samakatuwid, babalik tayo sa problema ng impluwensya sa loob ng balangkas ng propesyonal na aktibidad sa kaukulang kabanata, na naninirahan nang detalyado sa mga tampok, pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa konteksto ng komunikasyon sa negosyo.
Upang ipagpatuloy ang pag-uusap at direktang pumunta sa kakanyahan, paraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya, una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang terminolohiya, na nilinaw ang konseptwal na kagamitan ng sikolohiya ng impluwensya o impluwensya. Kaya, kinakailangang malaman kung ano ang ibig sabihin ng mga termino: paraan, pamamaraan, pamamaraan at teknolohiya ng impluwensya o impluwensya. Kaya, ang pagpili mula sa dalawang nominasyon, tumuon tayo sa kahulugan ng "impluwensya", na tila sa amin ay mas malambot at sa parehong oras ay mas malawak kaysa sa "epekto". Ang epekto, na may bahid ng pagiging kategorya, ay binabawasan ang buong hanay ng mga konseptong nauugnay sa paksa ng talakayan sa mga kategoryang pangunahing nauugnay sa mga imperative na estratehiya ng impluwensya at ugnayan ng paksa-bagay. Bilang karagdagan, ang paggamit ng terminong "epekto" ay ginagawang awtomatikong isaalang-alang natin ang eksaktong mga pakikipag-ugnayan, na binabawasan ang lahat ng pagkakaiba-iba ng proseso ng komunikasyon sa interactive na bahagi at nawawala ang paningin sa mga komunikatibo at perceptual na panig nito. Bilang karagdagan, kung tutukuyin natin ang komunikasyon, sa konteksto kung saan isinasagawa ang impluwensya, bilang isang espesyal na anyo ng aktibidad ng paksa, at hindi lamang bilang isa sa mga uri ng aktibidad, magiging natural na lumayo sa konsepto. ng impluwensya sa panahon ng pakikipag-ugnayan. Bilang karagdagan, ito ay ang pananalig sa loob ng balangkas ng diyalogong diskarte, na nagpapatupad ng pagbuo ng diskarte ng impluwensya, bilang ang pinaka-progresibo at pinaka-sapat sa intersubjective na kalikasan ng pag-iisip ng tao, na nagdadala ng pangunahing karga sa larangan ng impluwensya. Habang ang mungkahi, na may monolohikal na katangian at nasa isang manipulative o imperative paradigm, ay nagiging pangunahing konsepto kapag ginagamit ang terminong "epekto". At, sa wakas, ang terminong "impluwensya" sa sikolohiya ay may isang tiyak na matatag na semantic load ng "may layunin na paglipat ng paggalaw at impormasyon mula sa isang kalahok sa pakikipag-ugnayan sa isa pa", na nag-aalis ng ilang uri ng impluwensya, halimbawa, hindi direkta, mula sa globo ng pag-unawa. Kaya, naniniwala kami na mas tamang gamitin ang terminong "psychological influence", kahit man lang sa konteksto ng gawaing ito. Gagamitin natin ang terminong "epekto" sa hinaharap kapag pinag-uusapan natin, una sa lahat, ang tungkol sa interactive na bahagi ng komunikasyon, ang regulatory-communicative function ng komunikasyon at subject-object interaction.
Kaya, tinukoy namin ang sikolohikal na impluwensya bilang isang panlabas na impluwensya ng paksa ng impluwensya sa psycho-emosyonal at psychosomatic na estado ng object ng impluwensya sa pamamagitan lamang ng paggamit ng sikolohikal na paraan, na naglalayong sa nagbibigay-malay, affective at evaluative-volitional sphere ng kanyang personalidad, na ay makikita niya at humahantong sa isang pagbabago sa mga regulator ng kanyang aktibidad at mga parameter ng aktibidad. .

Ang isang mahalagang punto ay ang object ng impluwensya ay may pagkakataon na tumugon dito sa pamamagitan ng paggamit din ng eksklusibong sikolohikal na paraan at isang agwat ng oras para sa pagbuo ng isang plano at pagpapatupad ng mga aksyon sa pagtugon.

Ang pagiging layunin, ayon sa aming mga ideya, ay hindi isang kailangang-kailangan na kondisyon at isang kinakailangang katangian ng sikolohikal na impluwensya.

Ang resulta, o produkto, ng proseso ng sikolohikal na impluwensya ay isang pagbabago sa kalikasan at antas ng kahalagahan, direksyon, at kalubhaan ng mga pagpapakita ng aktibidad ng bagay ng sikolohikal na impluwensya.

Kasabay nito, ang bagay ng impluwensya ay nagsisimulang kumilos at maaaring ituring bilang paksa ng isang tugon, na ipinahayag sa aktibidad, isang pagbabago sa estado, pag-uugali, saloobin, ideya, kaisipan, damdamin, karanasan, pagkilos, atbp. Kaya, ang sikolohikal na impluwensya na nagmumula sa paksa, kahit na sa una ay paksa-bagay, simula sa sandali ng pagtanggap ng feedback mula sa bagay, maaari rin itong ituring bilang isang proseso ng paksa-paksa.
Susunod, dapat nating tukuyin ang mga konsepto ng paglaban sa impluwensya, gayundin ang paghirang ng paksa at bagay ng impluwensya sa loob ng balangkas ng kanilang pakikipag-ugnayan.
Kaya, ang pagsalungat sa sikolohikal na impluwensya ay ang paglaban ng bagay ng impluwensya, na ipinahayag sa pagkontra sa mga pagtatangka nito ng paksa ng impluwensya, upang gumawa ng mga pagbabago sa mga regulator ng aktibidad nito at mga parameter ng aktibidad. Isinasagawa ito sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa cognitive, affective o evaluative-volitional sphere ng kanyang personalidad.

Ang paksa ng impluwensya, o ang pinagmulan nito, ang isa sa mga kasosyo sa komunikasyon na nagpasimula ng epekto at nagsasagawa ng impluwensya sa bagay, ay ang nagpasimula.

Ang unang bagay ng impluwensya, o ang tatanggap nito, isa sa mga kasosyo sa komunikasyon, kung kanino ang unang pagtatangkang impluwensyahan na ginawa ng pinagmulan nito ay nakadirekta, ay ang addressee.

Ang paksa ng impluwensya, ang nagpasimula nito, ay maaaring parehong indibidwal at isang grupo ng mga tao, pati na rin ang mga institusyong panlipunan - mula sa estado hanggang sa organisasyon.

Parehong ang isang indibidwal at isang grupo ng mga tao ay maaari ding kumilos bilang isang object ng impluwensya, ang tatanggap o addressee nito.

Sa proseso ng komunikasyon, ang direksyon at likas na impluwensya ng sikolohikal ay maaaring mabago kapag, depende sa yugto o yugto ng prosesong ito, ang mga posisyon ng paksa at bagay, ang likas na katangian ng relasyon sa pagitan nila, pati na rin ang diskarte, uri, anyo at pamamaraan ng inilapat na impluwensya ay nagbabago.

Kaya, ang isa sa mga pamantayan para sa pagkakaroon ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring ang sikolohikal na epekto na ginawa nito sa pamamagitan ng paggamit ng ilang mga teknolohiya. Ang ganitong mga teknolohiya, na isang hanay ng mga paraan ng pag-impluwensya sa psyche, ay tinutukoy bilang psychotechnics, o psychotechnologies.
Kaya, ang pangunahing konsepto, na nagsasaad ng kabuuan ng mga paraan kung saan ang pagiging produktibo ng sikolohikal na impluwensya ay nakamit, ay ang konsepto ng teknolohiya ng impluwensya. Sa pamamagitan ng teknolohiya, mauunawaan natin ang isang epektibong algorithm para sa paglutas ng mga problema ng isang sikolohikal na kalikasan na nag-aambag sa pagkamit ng isang panlipunang resulta.
Ang mga halimbawa ng karaniwang psychotechnologies ay maaaring ang mga sumusunod:
1) co-optation ng mga pinuno - sa pamamagitan ng pag-akit sa isang impormal na pinuno upang makipagtulungan sa pormal na istruktura;
2) pakikilahok ng mga awtoridad - bilang isang imitasyon ng paglahok ng mga may awtoridad na tao sa paggawa ng desisyon upang mabawasan ang kanilang mga aktibidad sa pagsalungat;
3) imitasyon ng kritisismo - bilang isang simulation ng pagpuna sa sarili ng mga kinatawan ng sistema ng pamamahala upang mapawi ang psycho-emosyonal at panlipunang pag-igting;
4) canalization ng mood - upang mabawasan ang antas ng psycho-emosyonal na pag-igting sa lipunan sa pamamagitan ng:

• muling pagtutuon ng pansin sa ibang paksa;
• pagbuo ng nais na imahe ng paksang ito;
• pagpapalakas ng kaguluhan ng panlipunang grupo;
• pag-udyok sa mga aksyon ng grupo na may kaugnayan sa paksa;
• dinadala ang aktibidad ng grupo sa lohikal na konklusyon nito. Kaya, ito ay maaaring argued na psychotechnologies, o teknolohiya

sikolohikal na impluwensya, ay binuo bilang tugon sa isang panlipunang pangangailangan o isang umiiral na kagyat na pangangailangan ng lipunan. Ang paraan ng pagpapatupad ay tinutukoy ng mga detalye ng pangangailangan, ang mga katangian ng target na grupo - ang object ng potensyal na impluwensya, pati na rin ang pansamantalang mapagkukunan at ang arsenal ng mga paraan na magagamit sa paksa ng impluwensya. Ang resulta ng aplikasyon ng psychotechnology, na sapat sa sitwasyon, ay dapat na isang tiyak na epekto sa lipunan.
Ang anumang teknolohiya ay maaaring ipatupad sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga partikular na aktibidad, mga hakbang-hakbang na aksyon, may layunin, sistematiko at tuluy-tuloy na isinasagawa sa isang tiyak na agwat ng oras. Tulad ng nakita natin sa halimbawa ng paggamit ng psychotechnology ng mood canalization, ang bawat susunod na yugto ng pagpapatupad ng teknolohiya ay tinitiyak ang katuparan ng susunod na gawain, ang pagkamit ng isang intermediate na layunin na gumagana para sa huling resulta.
Ang mga intermediate na layunin ng sikolohikal na impluwensyang ibinibigay sa bagay ay maaaring ang mga sumusunod:

• ang paglikha ng ilang mga psychosocial na saloobin;
• pagbuo ng mga kinakailangang larawan;
• paglikha ng isang tiyak na view;
• pagpilit o pagpapahina ng emosyonal na pag-igting;
• gumising o harangan ang aktibidad;
• pagsisimula ng isang tiyak na estado ng psycho-emosyonal;

makaakit o makagambala ng atensyon.

Ang mga gawaing lulutasin naman sa proseso ng paggamit ng impluwensya ay maaaring itakda na may kaugnayan sa mga sumusunod na katangian ng bagay ng impluwensya:

• Proseso ng utak;
• motibo at pangangailangan;
• psychosocial na saloobin;
• psychoemotional at psychosomatic na estado;
• sikolohikal na phenomena, atbp.

Tulad ng para sa mga pamamaraan ng pagkamit ng mga taktikal na layunin at paglutas ng mga intermediate na gawain sa bawat yugto ng proseso ng sikolohikal na impluwensya, sila ay nakatali sa isang tiyak na gawain at maaaring italaga bilang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya.
Ang susunod na katangian, kung saan nakasalalay ang solusyon ng isang tiyak na gawain ng susunod na yugto ng sikolohikal na impluwensya, ay ang mga kondisyon para sa pagpapatupad nito. Kaya, ang mga taktika ng paglutas ng problema ay maaaring magkakaiba depende sa mga sumusunod na kondisyon:

• ratio ng tunay at kanais-nais na mga katangian ng bagay;
• mga tiyak na katangian ng personalidad ng bagay ng impluwensya;
• uri ng relasyon sa pagitan ng mga paksa ng pakikipag-ugnayan;
• ang estado ng paksa na may kaugnayan sa kung saan ang problema ay nalulutas.

Kaya, ang pagpapatupad ng isang tiyak na paraan ng impluwensya sa isang tiyak na sitwasyon ay maaaring inilarawan bilang ang pagpapatupad ng mga diskarte sa sikolohikal na impluwensya.
Ngayon, na nagpasya sa mga konsepto ng mga teknolohiya, pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya, subukan nating kilalanin ang mga salik na nagdudulot ng sikolohikal na epekto na hinahangad ng paksa ng impluwensya. Ang mga salik kung saan ito o ang sikolohikal na impluwensyang iyon ay maaaring ibigay ay pinili ng iba't ibang mga may-akda para sa iba't ibang mga kadahilanan. Bilang isang tuntunin, ang mga ito ay dalawa, mas madalas na tatlong pangkat ng mga kadahilanan, o paraan ng impluwensya (impluwensya), na palaging kasama ang mga pandiwa at hindi pasalita. Ang pinaka-detalyadong at meticulously worked out classification ay isinagawa ni T. S. Kabachenko. Kaya, kabilang sa mga kadahilanan na nag-aambag sa produktibong sikolohikal na impluwensya sa ilalim ng ilang mga kundisyon sa pamamagitan ng paggamit ng mga pamamaraan gamit ang naaangkop na mga diskarte, isama ang mga sumusunod na pangkat ng mga kadahilanan:
1) mga kadahilanan ng panlabas na impluwensya na naglalayong sa mga sumusunod na analyzer:

• biswal;
• pandinig;
• olpaktoryo;
• temperatura;
• pandamdam;

2) mga kadahilanan ng impluwensyang pandiwa na nagdudulot ng ilang mga tampok ng pang-unawa at kinasasangkutan ng mga mekanismo:

• linguistic;
• paralinguistic;

3) mga kadahilanan ng di-berbal na impluwensya, na kinasasangkutan ng mga katangian:

• gayahin;
• takees;
• acoustic;
• kinetiko;
• proxemic;
• sa mata;
• olpaktoryo;

4) mga kadahilanan na kumokontrol sa antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan at motibo ng object ng impluwensya;
5) mga kadahilanan na nag-aambag sa paglahok ng object ng impluwensya sa mga espesyal na organisadong aktibidad.
Kaya, sa pagsasalita tungkol sa mga paraan ng sikolohikal na impluwensya, maaari nating makilala ang limang pangunahing grupo ng mga kadahilanan ng impluwensya, na tinutukoy sa ibaba bilang mga paraan: pandiwang, di-berbal, pati na rin ang mga paraan na naglalayong pasiglahin ang iba't ibang mga modalidad, kinokontrol ang motivational-need sphere, at pagsali sa magkasanib na aktibidad. Kaya, ang isang algorithmized na sistema ng paraan ng impluwensya ay bumubuo ng isang pamamaraan, isang hanay ng mga pamamaraan ng impluwensya ay bumubuo ng isang pamamaraan. Ang isang epektibong algorithm ng impluwensya, iyon ay, isang kumbinasyon, pagkakasunud-sunod at ritmo ng paggamit ng mga paraan, pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya upang malutas ang isang tiyak na problema, ay isang psychotechnology.
Kaya, ang pagpili ng isang algorithm para sa pagkuha ng nais na resulta, pati na rin ang isang karagdagang pagtatasa ng pagiging produktibo ng sikolohikal na impluwensya at ang kasiyahan ng epekto na nakamit, ay maaaring gawin batay sa kasapatan ng mga paraan, pamamaraan, pamamaraan at nakakaimpluwensya sa mga teknolohiyang ginamit.

Ang impluwensyang sikolohikal ay isang impluwensya sa mga tao (sa mga indibidwal at grupo), na isinasagawa sa layuning baguhin ang mga ideolohikal at sikolohikal na istruktura ng kanilang kamalayan at hindi malay, pagbabago ng mga emosyonal na estado, pagpapasigla ng ilang mga uri ng pag-uugali.

Mayroong tatlong yugto ng sikolohikal na epekto:

Operational, kapag ang aktibidad ng paksa nito ay isinasagawa;

Pamamaraan, kapag mayroong pagtanggap (pag-apruba) o pagtanggi (hindi pag-apruba) ng epektong ito ng bagay nito;

Ang pangwakas, kapag lumilitaw ang mga reaksyon ng tugon bilang isang resulta ng muling pagsasaayos ng psyche ng object ng impluwensya.

Ang muling pagsasaayos ng psyche sa ilalim ng impluwensya ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring magkakaiba kapwa sa lawak at sa temporal na katatagan. Ayon sa unang criterion, ang mga bahagyang pagbabago ay nakikilala, i.e. mga pagbabago sa alinmang isang sikolohikal na kalidad (halimbawa, opinyon ng isang tao tungkol sa isang partikular na kababalaghan), at mas pangkalahatang mga pagbabago sa psyche, i.e. mga pagbabago sa isang bilang ng mga sikolohikal na katangian ng isang indibidwal (o grupo). Ayon sa pangalawang pamantayan, ang mga pagbabago ay maaaring panandalian at pangmatagalan.

Ang paggamit ng sikolohikal na impluwensya sa isang sitwasyon ng labanan ay may sariling mga katangian:

Hindi lamang makatao, kundi pati na rin ang hindi makatao na mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ay pinapayagan;

Ang sikolohikal na impluwensya ay isinasagawa kasabay ng paggamit ng mga paraan ng armadong pakikibaka;

May pagnanais na makamit ang pinakamataas na epekto ng psychogenic.

Ang sikolohikal na epekto ay sa mga partikular na lugar ng psyche ng isang indibidwal, mga grupo ng mga tao at pampublikong kamalayan sa kabuuan:

Need-motivational (kaalaman, paniniwala, oryentasyon sa halaga, hilig, pagnanasa);

Intellectual-cognitive (sensasyon, persepsyon, ideya, imahinasyon, memorya at pag-iisip);

Emosyonal-volitional sphere (emosyon, damdamin, mood, volitional na proseso);

Communicative-behavioral (ang kalikasan at katangian ng komunikasyon, pakikipag-ugnayan, relasyon, interpersonal na perception).

Nangangahulugan ito na ang sikolohikal na epekto ay nagbibigay lamang ng pinakamalaking tunay na epekto kapag ang mga kakaibang katangian ng paggana ng indibidwal, grupo at panlipunang kamalayan na likas sa mga partikular na lugar na ito ay isinasaalang-alang.

Ang sikolohikal na epekto ay may sariling mga pattern:

Kung ito ay pangunahing naglalayong sa pangangailangan-motivational sphere ng mga tao, kung gayon ang mga resulta nito ay pangunahing nakakaapekto sa direksyon at lakas ng mga motibo ng mga tao (drive at pagnanasa);

Kapag ang emosyonal na globo ng psyche ay nasa ilalim ng baril, ito ay makikita sa mga panloob na karanasan, gayundin sa mga interpersonal na relasyon;

Ang kumbinasyon ng mga impluwensya sa parehong mga saklaw na ito ay ginagawang posible na maimpluwensyahan ang kusang aktibidad ng mga tao at sa gayon ay kontrolin ang kanilang pag-uugali;

Ang impluwensya sa communicative-behavioral sphere (ang mga detalye ng mga relasyon at komunikasyon) ay nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng sosyo-sikolohikal na kaginhawahan at kakulangan sa ginhawa, pilitin ang mga tao na makipagtulungan o sumalungat sa iba;

Bilang isang resulta ng sikolohikal na epekto sa intelektwal at nagbibigay-malay na globo ng isang tao, ang kanyang mga ideya, ang likas na katangian ng pang-unawa ng bagong papasok na impormasyon at, bilang isang resulta, ang kanyang "larawan ng mundo" ay nagbabago sa tamang direksyon.

Ang psyche ng tao (ibig sabihin ang object ng psychological influence) ay isang sistema ng pangangailangan-motivational, intelektwal-cognitive, emosyonal-volitional at communicative-behavioral na mga bahagi. Maaari itong gumana sa isang balanseng paraan o may bias sa mga umiiral na relasyon. Parehong tinutukoy ng epekto ng cognitive dissonance.

Ang cognitive dissonance ay isang phenomenon na nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na katangian:

A) mayroong isang dissonance sa pagitan ng intelektwal-cognitive at lahat ng iba pang bahagi ng psyche, i.e. inconsistency, inconsistency;

B) ang pagkakaroon ng dissonance ay nagiging sanhi ng pagsisikap ng isang tao na bawasan ito o hindi bababa sa pigilan ang karagdagang pagtaas nito;

C) ang pagpapakita ng pagnanais na ito ay mukhang:

Hindi mapagkakatiwalaang saloobin sa bagong impormasyon, o

Pagbabago ng pag-uugali ayon sa bagong impormasyon, o

Muling pag-iisip ng lumang impormasyon sa isang bagong pananaw.

Alinsunod sa kung ano ang sinabi, upang magkaroon ng isang sikolohikal na epekto, ito ay unang kinakailangan upang pukawin ang mga pagkabigo at pagbaluktot sa paggana ng mga indibidwal na bahagi ng psyche ng object ng impluwensya. Ang dinamikong balanse sa pagitan nila ay maaabala at magsisimula siyang makaranas ng isang estado ng cognitive dissonance. Pagkatapos nito, maaari mo siyang hikayatin na ibalik ang kapayapaan ng isip sa pamamagitan ng pagbabago sa kanyang dating, pamilyar na mga pananaw, paniniwala at saloobin, at pagkatapos ay mga stereotype ng pag-uugali.

Ito ay pinaka-malinaw na nakikita sa halimbawa ng sikolohikal na pagnanasa na sumuko at sa trabaho kasama ang mga bilanggo ng digmaan.

Halos lahat ng sundalo ay batid na ang pagsuko, na hinihiling ng kaaway, ay isang napaka-negatibong gawa. Ngunit sa kurso ng labanan, madalas niyang nakikita na ang pagkabihag (o, bilang kahalili, desertion) ay ang tanging paraan upang mailigtas ang kanyang buhay. Pagkatapos ay isang alternatibo ang lumitaw sa harap niya: ang mawalan ng paggalang sa mga kasama sa harap, mga kaibigan at kamag-anak, o ang pagkawala ng kanyang buhay. Nagsisimula ang isang masakit na paghahanap para sa isang solusyon (i.e., nakakaranas ng cognitive dissonance). Ang isang tao ay kailangang pumili ng isa sa dalawang pagpipiliang ito, panloob na tanggapin ang alinman sa posibilidad ng kamatayan o paglipad mula dito. Kadalasan ito ay isang pagpipilian na pabor sa pagsuko.

Sa pagkabihag, ang gawain ay isinasagawa upang higit pang baguhin ang pananaw sa mundo ng mga bilanggo. Ang mga espesyalista sa larangan ng sikolohikal na impluwensya ay naghahangad na palitan ang kanilang umiiral na mga oryentasyon sa halaga (halimbawa, burges-demokratiko) sa iba (halimbawa, mga sosyalista, tulad ng nangyari sa kurso ng trabaho sa mga bilanggo noong Great Patriotic War, sa Korea. at Vietnam). Ang kakilala sa mga bagong pananaw, ideya, pamantayan ng pag-uugali, na nangangailangan ng pagtanggi sa itinatag na mga paniniwala, muli ay humahantong sa paglitaw ng cognitive dissonance. Sa kaninong pabor ang desisyon ay gagawin sa kasong ito, ay depende sa isang bilang ng mga kadahilanan (ang edad ng bilanggo, ang antas ng kanyang intelektwal na pag-unlad, ang antas ng edukasyon, ang kalidad ng gawaing ginawa kasama niya, atbp.).

Ang pagiging epektibo ng sikolohikal na epekto ay nakasalalay din sa mga katangian ng mga mekanismo para sa pagbabago ng mga paniniwala, stereotype at saloobin ng mga tao.

Ang mekanismo ng pagbabago ng mga paniniwala. Ang mga paniniwala ay makabuluhan, matatag na motibo para sa mga aktibidad ng mga tao, na karaniwang may ideolohikal na batayan at ipinakikita sa kanilang mga aksyon, gawa at pag-uugali. Halimbawa, sa alinmang hukbo, kadalasang nalilinang ang tinatawag na "eternal soldierly virtues" - lakas ng loob, katatagan, pagtitiwala at pagsunod sa mga kumander, pagmamalaki sa sangay ng paglilingkod at sa yunit, pakikipagkapwa militar, tiwala sa sarili, atbp. , diumano'y walang oryentasyong politikal. Ito ay namumunga.

Kadalasan, ang mataas na mga resulta sa pagsasanay sa labanan, kahandaan para sa mapagpasyang aksyon sa matinding mga sitwasyon (lalo na sa panahon ng pagsasanay) sa maraming mga servicemen ay pangunahing batay sa panloob na pagtanggap ng "walang hanggang kagitingan", pati na rin sa isang pakiramdam ng tungkulin, pagmamalaki sa kanilang mga sandata, personal vanity at striving ipakita ang iyong potensyal.

Gayunpaman, ang tunay na banta ng buhay sa isang sitwasyon ng labanan, at iba pang mga panganib ng modernong pakikidigma, ay nagpapahalaga sa sundalo tungkol sa kanyang sariling kaligtasan. Kasabay nito, alinsunod sa mga batas ng cognitive dissonance, ang umiiral na mga paniniwala ay napapailalim sa mga pagbabago. Samakatuwid, ang may layuning sikolohikal na impluwensya mula sa labas ay nag-aambag sa kanilang pagpapahina, neutralisasyon o pagpapalit ng mga kabaligtaran.

Ang paggamit ng mga tool sa pakikidigmang sikolohikal ay nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta kapag ginamit ang mga ito sa isang paborableng kapaligiran. Ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang lumikha ng ganoong sitwasyon ay ang lohikal na pangunahan ang mga sundalo ng kaaway sa ideya ng pagsuko. Halimbawa, ang mga ulat ng mga katotohanan ng malawakang pagsuko, mga paglalarawan ng magandang kalagayan ng pamumuhay sa pagkabihag, at ang pangako ng pagkakataong makauwi pagkatapos ng digmaan, tulad ng ipinakita ng pagsasanay ng sikolohikal na pakikidigma, ay nakakatulong sa hilig ng mga tauhan ng kaaway. para sumuko.

Ang mekanismo ng pagbabago ng mga stereotype. Ang mga stereotype ay mga schematized na representasyon ng mga katotohanan ng realidad na karaniwan sa ilang mga grupong panlipunan at etniko, na nagdudulot ng napakasimple (bilang panuntunan, hindi sapat na katotohanan) na mga pagtatasa at paghuhusga ng mga kinatawan ng mga pangkat na ito. Ang mga ito ay nabuo bilang isang resulta ng paulit-ulit na semantiko at emosyonal na pagtuon ng kamalayan ng mga tao sa ilang mga phenomena at mga kaganapan, ang kanilang paulit-ulit na pang-unawa at imprinting sa memorya.

Ang mga stereotype ay kadalasang hindi nagpapakita ng esensyal (malalim), ngunit ang panlabas, pinakakapansin-pansin, pinakakapansin-pansing mga katangian ng isang phenomenon o kaganapan. Ang anumang pagtatasa sa huli na tumutugma sa isang stereotype ay karaniwang tinatanggap nang walang ebidensya at itinuturing na pinakatama, habang ang iba ay kinukuwestiyon. Mahalagang tandaan na ang mga stereotype ay lumitaw sa indibidwal, grupo at pampublikong kamalayan bilang isang resulta ng epekto hindi lamang ng nakapaligid na katotohanan, kundi pati na rin bilang isang resulta ng pang-unawa sa karanasan, opinyon, at paghatol ng ibang tao.

Kaya naman ang mga stereotype ay maaaring maging object ng psychological influence. Ang kanilang pagbabago ay parehong kinakailangan para sa pagiging epektibo ng gayong epekto, at isang kundisyon, na ang pagsunod nito ay ginagawang posible upang tuluyang baguhin ang pag-uugali ng mga tao. Kaya, ang estado ay bumubuo ng isang stereotype ng positibong saloobin ng mga tao sa pampulitikang pamumuno ng kanilang bansa. Ang layunin ng mga sikolohikal na organo ng pakikidigma ng kaaway ay siraan ang pamumuno na ito at sirain ang stereotype ng positibong saloobin ng mga mamamayan dito.

Halimbawa, ang Estados Unidos, sa panahon ng interbensyon nito sa Panama (Disyembre 1989 - Enero 1990), ay malinaw na nagpakita kung paano ito gagawin. Upang siraan ang Pangulo ng Panama, Heneral M. Noriega, sa mata ng mga Panamanian at komunidad ng daigdig, 13 kaso ang isinampa laban sa kanya ng korte ng estado ng Florida, kabilang ang drug trafficking at racketeering. Ang American media ay patuloy na binibigyang-diin ang personal na pananagutan ni Noriega para sa pagpapawalang-bisa sa mga resulta ng demokratikong halalan at ang brutal na masaker ng isang grupo ng mga opisyal ng Panama National Guard na nagsisikap na magsagawa ng isang coup d'état. Ang kanyang mga diktatoryal na gawi ay malawak na nagkomento sa, sa partikular, na nagdedeklara sa kanyang sarili na "presidente para sa buhay." Karamihan sa mga pahayagan sa mundo ay sakop ng isang larawan ng opisina ni M. Noriega, ang mga dingding nito ay pinalamutian ng larawan ni Hitler sa isang pasistang uniporme na may inskripsiyon sa Aleman na "Isang pinuno - isang bansa." Ang press ay patuloy na nag-uulat tungkol sa pagkahilig ni Noriega sa mga pornograpikong magasin at video, tungkol sa kanyang paggamit ng droga.

Natawag din ang atensyon ng mga tao sa katotohanan na mayroong iba't ibang mga bagay na ritwal sa tirahan ng diktador, na nagpapahiwatig na siya ay seryoso sa pangkukulam at okulto.

Bilang resulta, sa mga mata ng mga Amerikano, at hindi lamang sa kanila, si Noriega ay nagsimulang magmukhang isang dealer ng droga na inagaw ang kapangyarihan ng pangulo, walang awang sinira ang oposisyon, nilason ang mga Amerikano ng mga droga mula sa Colombian drug mafia, at, bukod dito. , isang mental na hindi masyadong normal na tao. Ang lahat ng singil sa propaganda na ito ay nagsilbing sapat na takip para sa pagpasok ng mga tropang Amerikano at sa kanilang mga karagdagang aksyon upang ibagsak ang diktador. Nagdesisyon si US President George W. Bush na magpadala ng mga tropa sa Panama sa kondisyon ng isang bagong stereotype ng saloobin ng mga Amerikano kay Noriega na nabuo na, na nakaprograma para sa pangangailangan para sa armadong aksyon.

Ang espesyal na propaganda ng Sobyet, ayon sa mga dayuhang mapagkukunan, sa panahon ng digmaan sa Afghanistan ay nagawa ring magsagawa ng isang bilang ng mga matagumpay na kaganapan na naglalayong baguhin ang mga stereotype ng pang-unawa ng populasyon at ang Mujahideen ng mga tiyak na kumander sa larangan. Ang layunin ng isa sa kanila ay upang pahinain ang awtoridad ng field commander na si Khoja Rustam. Narito kung paano ito ginawa.

Noong una, kumalat ang tsismis na nakikipagtulungan daw siya sa Ministry of State Security, bilang resulta kung saan ang kanyang detatsment ay nabigo pagkatapos ng pagkabigo. Ngunit ang pamunuan ng oposisyon ay nagtiwala pa rin kay Rustam at, upang masuri, inilipat siya sa ibang presinto. Pagkatapos, sa bagong sona ng kanyang mga operasyong militar, isang leaflet ang ipinamahagi na may sumusunod na nilalaman:

"Mga kapatid ng Mujahideen at mga mandirigma para sa pananampalataya! May mga kasama sa atin na sinasabing nagsasagawa ng isang banal na digmaan para sa pananampalataya, ngunit sa katotohanan ay ipinapahayag ang kanilang hindi pagkagusto at pagkukunwari sa Islam. Si Khoja Rustam ay isa sa bilang na ito. Sa loob ng 7 taon ay itinakda niya laban sa isa't isa na magkakapatid na Muslim sa lambak ng Nijrab bangin, na kadalasang humahantong sa pagkamatay ng marami sa kanila. ang pamunuan ng General Directorate ng Islamic Party.

At ngayon ang masama at sinumpaang intrigera ay dumating na ngayon sa Kuhistan upang maghasik ng kamatayan at pumatay ng mga tao, upang siraan din ang titulong Mujahiddin dito.

Ang leaflet na ito ay nagdulot ng isang tiyak na resulta. Ang stereotype ng pang-unawa ni Khoja Rustam sa isang bagong lugar ay naging ganap na naiiba, bilang isang resulta kung saan kailangan niyang sumuko sa utos.

Ang mekanismo ng pagbabago ng mga pag-install. Ang pag-install ay isang estado ng panloob na kahandaan (saloobin) ng mga tao para sa isang pagpapakita ng mga damdaming tiyak sa kanila, intelektwal na nagbibigay-malay at boluntaryong aktibidad, dinamika at likas na komunikasyon, paksa-praktikal na aktibidad, atbp., na naaayon sa kanilang mga pangangailangan.

Ang paglitaw ng isang saloobin ay karaniwang nauuna sa kamalayan ng mga tao sa isang tiyak na pangangailangan at ang mga kondisyon kung saan ang pangangailangan na ito ay maaaring matugunan. Ang may layuning sikolohikal na epekto ay lumilikha ng isang sitwasyon kung saan ang kasalukuyang pangangailangan ay natutugunan sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga tao ng partikular na impormasyong ipinakita sa isang tiyak na paraan. Dahil dito, nabubuo, naayos, napalitan o nababago ang ugali sa isipan ng mga tao.

Mayroong mga regularidad sa pagbuo at pagpapakita ng mga saloobin, kung saan ang mga sumusunod ay pinakamahalaga para sa sikolohikal na pakikidigma:

Kung ang epekto ng sikolohikal ay naglalayong makabuo ng mga bagong paniniwala, saloobin, oryentasyon ng halaga, at sa oras na ito ang isang tao ay nagugutom lamang, hindi maayos, walang bubong sa kanyang ulo, may sakit, atbp., Kung gayon ang gayong epekto ay hindi hahantong. sa kanilang pagbabago sa nais na direksyon;

Anuman ang kasanayan sa pagtatanghal at ang mga kakaibang nilalaman ng epekto sa sikolohikal, hindi ito magiging epektibo kung hindi ito tumutugma sa mga panloob na pangangailangan ng isang tao.

Posibleng makamit ang isang pangmatagalang matatag na pagbabago sa pag-uugali ng mga tao bilang resulta ng pakikidigmang sikolohikal hanggang sa lawak lamang na posibleng maalog ang sistema ng mga ugali na mayroon na sila. Pagkatapos, sa batayan na ito, maaari kang bumuo ng mga bagong pag-install.

Ang proseso ng pagbabago ng mga setting ay sumusunod din sa ilang mga pattern:

1) Kailangang ipaliwanag ng isang tao ang pangkalahatang direksyon ng proseso ng pagbabago ng kanyang mga saloobin;

2) Ang pagbabago ng mga saloobin ay matagumpay kapag ang sikolohikal na epekto na isinasagawa para sa mga layuning ito ay tumutugma sa mga pangangailangan at motibo ng isang tao;

3) Ang isang pagbabago sa mga saloobin ay mas malamang kung ang nilalaman ng impormasyon na napagtanto sa panahon ng sikolohikal na epekto ay tumutugma sa itinatag na mga pamantayan ng grupo at indibidwal na pag-uugali ng mga tao, at ang mapagkukunan ng impormasyon ay mapagkakatiwalaan at sapat na may kakayahan.

4) Ang pagbabago sa mga saloobin ay lumalabas na mas matatag kung ang katotohanang nakapaligid sa isang tao ay nagpapatunay sa nilalaman ng impormasyong nakikita sa panahon ng sikolohikal na epekto.

5) Ang pagbabago ng mga saloobin ay mas epektibo, mas aktibong iba't ibang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ang ginagamit.

Ang epektong sikolohikal ay nagpapahintulot sa iyo na bahagyang o ganap na baguhin (pahina, palakasin) ang mga dating natutunang saloobin at bumuo ng mga bago.

Ang mga maliliit na pagbabago sa mga saloobin ay posible, na nauunawaan bilang isang bahagyang pagbabago ng alinman sa kanilang mga bahagi: intelektwal-cognitive (impormasyon), emosyonal-evaluative o communicative-behavioral. Narito ang isang halimbawa kung paano ito nakakamit.

Sa panahon ng labanan para sa Stalingrad, ang pangkat ng Aleman ay kasama ang mga yunit ng Romanian at Italyano, na ang mga tauhan ay nagpakita ng pangkalahatang positibong saloobin sa mga Aleman. Kasabay nito, naobserbahan ang mga nakahiwalay na kaso ng mga sagupaan sa pagitan ng mga sundalong Romanian, German at Italyano.

Ang mga organo ng espesyal na propaganda ng Pulang Hukbo ay nagsagawa ng mga hakbang upang mapataas ang poot ng mga sundalo ng mga tropang Romanian at Italyano sa mga Nazi. Noong Nobyembre 21, 1942, nalaman ng operational reconnaissance group ng Don Front mula sa testimonya ng mga bilanggo na may naganap na sagupaan sa pagitan ng mga sundalong Romanian at German sa 4th Army Corps, bilang resulta kung saan tatlong sundalong Romanian ang napatay at isang German lieutenant. ay malubhang nasugatan. Sa parehong araw, nakuha ng grupo ang isang order na nilagdaan ng German Colonel W. Neudorf, na nagpapahiwatig ng mahinang disiplina sa ika-47 na Italian regiment. Noong Nobyembre 22, ang parehong mga katotohanang ito ay binanggit sa mga leaflet na espesyal na inihanda para sa mga sundalong Romanian at Italyano. Sa lalong madaling panahon posible na malaman na ang leaflet ay nag-ambag sa pagpapalakas ng poot ng mga sundalo ng hukbo ng Romania at Italyano sa mga Nazi. Kaya, kahit na ang impormasyong bahagi ng saloobin sa mga Aleman ay nanatiling pareho, ang emosyonal-ebalwasyon at komunikasyon-pag-uugaling bahagi nito ay nagbago: nagkaroon ng pakiramdam ng kawalan ng tiwala sa mga Aleman, hindi kasiyahan sa kanilang relasyon sa mga kaalyado, na nagreresulta sa pagpayag ng Ang mga Romaniano at mga Italyano upang magkatabi ay lumaban.kampi nila ay nahulog.

Ang isang kardinal na pagbabago sa mga dating naitatag na mga saloobin sa tulong ng sikolohikal na impluwensya ay nakakamit medyo bihira. Ang katotohanan ay ang saloobin ay nabuo sa mahabang panahon, konektado sa sistema ng mga halaga ng tao, at matatag. Upang mabago ang mga setting, dapat mong:

Upang magsagawa ng tuluy-tuloy na sikolohikal na epekto sa loob ng mahabang panahon;

Paulit-ulit na gumamit ng iba't ibang mga argumento na nai-back up ng mga tunay na katotohanan;

Sistematikong palakasin ang pagiging mapanghikayat ng argumento.

Ang isang halimbawa ng epektibong impluwensya upang mabago ang dating natutunang mga saloobin ay ang gawain ng higit sa 350 libong mga sundalo at opisyal ng Japanese Kwantung Army, na binihag ng mga tropang Sobyet sa pagtatapos ng World War II. Sa pangkalahatan, ang pangkat ng mga bilanggo ng digmaang Hapones, sa kabila ng mga pagkakaiba sa kanilang dating katayuan sa lipunan, edad, mga tuntunin ng serbisyo, mga ranggo ng militar, ay isang misa na nagkakaisa sa kanilang mga kalooban. Ngunit bilang isang resulta ng isang malaking bilang ng mga kaganapan na natupad sa loob ng mahabang panahon - ang paglalathala ng pahayagan ng Nihon Shimbun (Japanese Newspaper) para sa mga bilanggo ng digmaan, ang paghihiwalay ng pinaka-reaksyunaryong bahagi ng mga bilanggo ng digmaan (pangunahin ang command staff) , ang pagsulong ng mga kinatawan ng mga demokratikong aktibista sa mga posisyon sa pamumuno, ang paglikha ng mga kurso para sa demokratikong pag-aari - pinamamahalaang upang makamit ang ideolohikal na panghihikayat ng maraming mga bilanggo ng digmaang Hapon. Isang Associated Press correspondent ang nag-ulat mula sa Tokyo noong 1949:

"Ang mga bilanggo ng digmaang Hapones na dumating mula sa Siberia ay matatag na komunista at isang bagay na ikinababahala ng gobyerno ng Hapon."

Sa panahon ng digmaan sa Korea (1950-1953), ang mga Koreano ay nagsagawa rin ng epektibong gawain sa mga bilanggo ng digmaan. Ang pamunuan ng pulitika at militar ng Estados Unidos ay nababahala na marami sa 7,000 sundalong Amerikano na dinalang bilanggo ay sumuko sa impluwensya ng propaganda ng kaaway. Ayon sa dayuhang pahayagan, "bawat ikatlong bilanggo ng Amerika sa Korea ay nagkasala ng pakikipagtulungan sa kaaway, at 23 katao ang tumangging bumalik sa kanilang tinubuang-bayan."

Ang sikolohikal na impluwensya sa digmaan ay isinasagawa lalo na para sa kapakanan ng pagsisimula ng ilang mga reaksyon at aksyon, tiyak na pag-uugali (aksyon o hindi pagkilos) ng bagay. Narito ang isang tipikal na halimbawa. Sa panahon ng isa sa mga operasyong militar ng mga tropang Israeli, na tinatawag na "Din veheshbon"

("Pay on the bill"), ang mga residente ng southern Lebanese settlements ay naabisuhan nang maaga sa paparating na pambobomba. Pinayuhan din sila na agarang lumikas. Ang lahat ng ito ay ginawa upang magdulot ng malawakang pag-agos ng populasyon sa loob ng bansa at sa gayon ay harangin ang imprastraktura ng rehiyon, pukawin ang kaguluhang sibil. At sa huli, para i-destabilize ang sitwasyon sa Lebanon, para ihilig ang pamumuno ng bansa sa negosasyon. Ang layunin ay nakamit sa kalaunan.

Sa pagsasalita tungkol sa problema ng impluwensya, kailangan muna sa lahat na direktang bumaling sa mga tuntunin.

Mayroong ilang mga kahulugan ng mga konsepto ng "psychological influence" at "psychological influence". Narito ang ilan sa mga ito:

Impluwensya (sa sikolohiya) - ang proseso at resulta ng pagbabago ng isang indibidwal sa pag-uugali ng ibang tao, ang kanyang mga saloobin, intensyon, ideya, pagtatasa, atbp. habang nakikipag-ugnayan sa kanya. Sikolohiya: isang diksyunaryo / Sa ilalim ng pangkalahatan. Ed. A.V. Petrovsky, M.G. Yaroshevsky. - M., 1990. - p.53.

· Impluwensya sa proseso ng sikolohikal na epekto - ang resulta ng aktibidad ng paksa ng impluwensya, na humahantong sa isang pagbabago sa anumang mga tampok ng personalidad ng bagay, ang kamalayan nito, subconsciousness at pag-uugali. Dictionary-reference na aklat sa social psychology / V. Krysko. - St. Petersburg, 2003. - p.42.

· Ang impluwensyang sikolohikal ay ang proseso at resulta ng mabisang (matagumpay) na impluwensyang sikolohikal. Sikolohikal na impluwensya / V.P. Sheinov. - Minsk: Pag-aani, 2007. - p.5.

· Sikolohikal na impluwensya ay ang epekto sa estado, pag-iisip, damdamin at pagkilos ng ibang tao sa tulong ng eksklusibong sikolohikal na paraan, na nagbibigay sa kanya ng karapatan at oras upang tumugon sa epektong ito. Pagsasanay ng impluwensya at paglaban sa impluwensya / E.V. Sidorenko. - St. Petersburg, 2004. - p.11

· Ang proseso ng panlipunang impluwensya ay kinasasangkutan ng pag-uugali ng isang tao, na may kinahinatnan nito - o layunin - isang pagbabago sa kung paano kumilos ang isa pang tao, kung ano ang kanyang nararamdaman o iniisip kaugnay ng ilang stimulus. Impluwensya sa lipunan / F. Zimbardo, M. Leippe. - St. Petersburg: Peter, 2001. - p.16.

Madaling makita na ang mga kahulugan sa itaas ay komplementaryo; ito ay nagpapahintulot sa amin na makakuha ng isang tiyak na pangkalahatang kahulugan.

Alinsunod sa mga layunin at layunin ng gawaing ito, nakukuha natin ang sumusunod na kahulugan. Kaya, sa gawaing ito, mauunawaan ang terminong "impluwensyang sikolohikal" bilang proseso at resulta ng pagbabago ng kaisipan, pagtasa, pag-uugali, saloobin, damdamin ng isang tao. , estado, atbp. ibang tao sa kurso ng direktang pakikipag-ugnayan, gayundin sa pamamagitan ng advertising, media, atbp.

Ang "psychological impact" ay ituturing bilang isang uri ng impluwensya na palaging may layunin at mulat.

Mahalagang tandaan na ang muling pagsasaayos ng psyche at pag-uugali sa pamamagitan ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring magkaiba kapwa sa lawak at sa temporal na katatagan. Ayon sa unang criterion, bahagyang (bahagyang) pagbabago ay nakikilala, i.e. mga pagbabago sa alinmang isang sikolohikal na kalidad (halimbawa, opinyon ng isang tao tungkol sa isang partikular na kababalaghan), at mas pangkalahatang mga pagbabago sa psyche, i.e. mga pagbabago sa isang bilang ng mga sikolohikal na katangian ng isang indibidwal (o grupo). Ayon sa pangalawang pamantayan, ang mga pagbabago ay maaaring panandalian at pangmatagalan.

Sa mga terminong pangkomunikasyon, ang impluwensya ay isang one-way na proseso, samakatuwid, nakikilala nito ang paksa at bagay ng impluwensya.

Ang isang tao na ang mga aksyon ay nagdudulot ng mga pagbabago sa kamalayan at pag-uugali ng iba ay ang paksa ng impluwensya (o impluwensya).

Ang bagay ay ang tao kung kanino nakadirekta ang impluwensya.

Ayon sa kaugalian, mayroong tatlong mga lugar (kapaligiran) kung saan isinasagawa ang sikolohikal na impluwensya:

Ang globo ng interpersonal na relasyon;

isang espesyal na nilikha na kapaligiran sa panghihikayat (halimbawa - pampublikong pagsasalita);

· Karaniwang kapaligiran para sa media (telebisyon, radyo, print media, atbp.).

Sa gawaing ito, ang pangunahing pansin ay babayaran sa globo ng interpersonal na relasyon, dahil Ang impluwensya sa komunikasyon sa negosyo ay pangunahing isinasagawa sa pamamagitan ng direktang pakikipag-ugnayan.

Mayroong maraming mga uri ng sikolohikal na impluwensya, ang mga batayan para sa pag-highlight na maaaring, halimbawa, ang mga layunin ng impluwensya, ang mga pamamaraan at pamamaraan na ginamit, atbp.

Sa mga pag-aaral ng mga domestic na may-akda, ang mga uri ng impluwensya tulad ng imitasyon, impeksyon, mungkahi (V.M. Bekhterev) ay napili at sapat na pinag-aralan; panghihikayat, mungkahi, impeksyon (B.D. Parygin, A.V. Kirichenko); mungkahi, panghihikayat, pagsang-ayon (V.N. Kulikov); impeksyon, imitasyon, panghihikayat, mungkahi (G.M. Andreeva, V.G. Zazykin); panghihikayat (A.Yu. Panasyuk); pagmamanipula (E.L. Dotsenko, L.I. Ryumshina).

Ang mga dayuhang psychologist, bilang karagdagan sa mga nakalista sa itaas, ay pinag-aaralan ang mga sumusunod na uri ng impluwensya: .... Kabilang dito ang panghihikayat (argument), pag-promote sa sarili, mungkahi, kahilingan, pamimilit, pagwawalang-bahala, pag-atake (pagsalakay), impeksyon, panghihikayat na gayahin (pagkakatulad), pagbuo ng pabor (panalo ng simpatiya, disposisyon), pagmamanipula.

Kasama rin sa mga sikolohikal na impluwensya ang neuro-linguistic programming (NLP), tsismis, at pamamahala ng mga tao.

Mayroong ilang mga pangunahing klasipikasyon ng mga uri ng impluwensyang sikolohikal na ginagamit ng karamihan sa mga may-akda.

Depende sa kamalayan at antas ng organisasyon, nakikilala ang hindi sinasadya at sinadya (may layunin) na impluwensya.

Ang hindi sinasadyang sikolohikal na impluwensya ay isinasagawa, bilang isang patakaran, nang hindi sinasadya, wala itong paunang layunin na baguhin ang pag-uugali o estado ng ibang tao. Ang impeksyon at imitasyon ay nakikilala bilang mga pamamaraan sa ganitong uri ng impluwensya.

Ang impeksyon ay isang socio-psychological phenomenon kung saan ang emosyonal na estado ay ipinadala mula sa isang tao patungo sa isa pa sa antas ng psychophysiological, at ang pagbabago sa estado ay nangyayari nang hindi sinasadya. Ito ay bumangon sa isang hindi organisado, kadalasang kusang nabuong grupo ng mga tao.

Ang panggagaya ay nangangahulugan ng pagkopya sa gawi ng ibang tao, pagsunod sa isang halimbawa. Sa tulong ng hindi pangkaraniwang bagay na ito, isinasagawa ang panlipunang pag-aaral.

Ang pangalawang uri ng sikolohikal na impluwensya - naka-target na impluwensya (o sikolohikal na epekto) - ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang tiyak na layunin. Ang resulta ay mga pagbabago sa pag-uugali ng bagay ng impluwensya, ang kanyang mga saloobin, paniniwala, atbp. Dito, ginagamit ang mga paraan ng panghihikayat, mungkahi, pagpigil ng impormasyon, pamimilit, panunukso, atbp.

Ang impluwensya ay maaari ding hatiin sa tago at tahasan. Sa isang malinaw na impluwensya, alam ng bagay ang tungkol sa epekto na ginagawa at ang mga layunin nito, na may isang nakatago, madalas na hindi ito naghihinala. Ang tahasang uri ng impluwensya ay kinabibilangan ng: panghihikayat, pagpapalaganap sa sarili, mungkahi, kahilingan, pamimilit, pagbalewala, pag-atake, alingawngaw; sa nakatago: impeksiyon, asimilasyon, lokasyon, pagmamanipula.

Batay sa kung anong mga pamamaraan ang ginamit, ano ang layunin at kahihinatnan, ang impluwensya ay nakikilala sa pagitan ng positibo (malikhain) at negatibo (mapanirang).

Bilang karagdagan sa mga pangunahing klasipikasyon ng sikolohikal na impluwensya, mayroon ding hindi gaanong karaniwang mga pag-uuri.

Bilang halimbawa, maaari nating i-highlight ang uri ng sikolohikal na impluwensya depende sa komunikasyon at personal na potensyal ng paksa ng impluwensya. Sikolohiya ng impluwensya: aklat-aralin. allowance / T.M. Kharlamov. - 2nd ed., binago. - M.: Flinta: MPSI, 2008. - p.11.

Sa batayan na ito, kaugalian na iisa ang mga pangunahing at compensatory na uri ng komunikasyon-personal na impluwensya.

Ang mga pangunahing uri ng impluwensya ay panlipunang katalinuhan, personal na magnetismo, impluwensya ng pagkabigo, impluwensya ng trust-partner.

Ang katalinuhan sa lipunan ay isang uri ng impluwensyang pangunahing ginagamit ng mga aktibo, independyente, mahusay, bukas, palakaibigan na mga indibidwal na may positibong epekto sa iba.

Ang personal na magnetism ay katangian ng responsable, nagpapaunlad sa sarili, mapanimdim at may empatiya na mature na mga indibidwal. Tumutukoy sa pinakamataas na antas ng pagpapakita ng impluwensya.

Ang uri ng pagkadismaya ng impluwensya ay mas madalas na ginagamit ng mga taong nakatuon sa karera na nakatuon sa kanilang sariling mga problema. Ang ganitong mga personalidad ay nakikilala sa pamamagitan ng pag-igting, salungatan, ngunit sila rin ay nailalarawan sa pamamagitan ng reflexivity, sociability, at mataas na aktibidad.

Ang impluwensya ng kumpidensyal na kasosyo ay pinipili ng mga taong mahinhin, masunurin, at altruistically oriented.

Kasama sa mga compensatory na uri ng impluwensya ang manipulative adaptability, responsibilidad at kakayahan, at "militant virtue". Bilang isang patakaran, ang mga uri na ito ay pinili ng mga taong sobrang maingat na may mababang pagpapahalaga sa sarili.

Ang manipulative adaptability ay isang uri ng sikolohikal na impluwensya na katangian ng medyo palakaibigan, ngunit walang tiwala at mahigpit na mga indibidwal na may mababang antas ng pagpapahalaga sa sarili.

Ang responsibilidad at kakayahan ay ginagamit ng responsable, maaasahan, masisipag na tao.

Ang "militanteng birtud" ay katangian ng mga indibidwal na may mataas na moral na pag-uugali, ngunit mababa ang pagmuni-muni.

Napansin din namin ang ilang uri ng sikolohikal na epekto.

Ayon sa ilang dayuhan at lokal na may-akda, ang sikolohikal na epekto ay maaaring:

1) impormasyon-sikolohikal (isinasagawa sa pamamagitan ng pagsasalita, impormasyon; ang layunin ay ang pagbuo ng mga paniniwala, saloobin, pananaw);

2) psychogenic (maaaring isagawa sa dalawang paraan - sa pamamagitan ng pisikal na epekto sa utak at sa hindi sapat, shock impact sa isip ng tao; ang resulta ay isang paglabag sa mental na aktibidad ng object ng impluwensya; ang ganitong uri ng epekto ay kasama rin ang epekto ng kulay sa estado ng kaisipan ng isang tao);

3) psychoanalytic (tinatawag ding psychocorrective; isinasagawa sa pamamagitan ng mga psychotherapeutic na pamamaraan, halimbawa, gamit ang hipnosis, madalas sa paggamit ng mga gamot);

4) neurolinguistic (pagbabago ng kamalayan ng isang tao sa pamamagitan ng pagpapakilala ng ilang mga programang pangwika);

5) psychotronic (electromagnetic, infrasonic, ultrasonic, atbp. epekto);

6) psychotropic (pagkakalantad sa tulong ng mga biological at chemical substance). Mga lihim ng sikolohikal na digmaan / V.G. Krysko. - Minsk, 1999. - p.6.

Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Professional Education

Russian Academy of National Economy and Public Administration sa ilalim ng Pangulo ng Russian Federation

Siberian branch-institute

Kagawaran ng Sikolohiya

Pagsusulit

sa paksa: "Psychology of influence"

Nakumpleto: mag-aaral gr.111

Anischenkova A.Ya.

Sinuri: Art. guro,

ulo departamento, Kushnereva Yu.Yu.

Novosibirsk, 2012

1. Ang konsepto ng sikolohiya ng impluwensya (IP)

Impluwensya ang mga diskarte sa sikolohiya

Proteksyon laban sa sikolohiya ng impluwensya

Konklusyon

Bibliograpiya

1. Ang konsepto ng impluwensya. Kakanyahan ng Impluwensiya

Ang impluwensya ay ang proseso at resulta ng pagbabago ng isang indibidwal sa pag-uugali ng ibang tao, ang kanyang mga saloobin, intensyon, ideya, pagtatasa, atbp. habang nakikipag-ugnayan sa kanya.

Ang impluwensya sa proseso ng sikolohikal na impluwensya ay ang resulta ng aktibidad ng paksa ng impluwensya, na humahantong sa isang pagbabago sa anumang mga tampok ng personalidad ng bagay, ang kamalayan nito, subconsciousness at pag-uugali.

Sikolohikal na epekto - ito ay ang proseso at resulta ng matagumpay na sikolohikal na impluwensya.

Sa esensya, ito ay ang "pagpasok" ng isang tao o grupo ng mga tao sa psyche ng iba. Layunin at resulta: pagbabago, muling pagsasaayos ng indibidwal o grupo ng mga kaisipang phenomena (pananaw, saloobin, motibo, saloobin, estado, atbp.).

Sikolohikal na epekto - ito ay isang impluwensya sa estado, pag-iisip, damdamin at pagkilos ng ibang tao sa tulong ng eksklusibong sikolohikal na paraan, na may pagkakaloob ng karapatan at oras upang tumugon sa impluwensyang ito.

Addressee/Initiator

Mayroong dalawang partido na kasangkot sa proseso ng PV: Initiator - ang partido na unang naglalayong impluwensyahan ang iba; Addressee - ang partido kung saan nakadirekta ang impluwensya.

· Ang initiator at addressee ay maaaring katawanin ng parehong mga indibidwal at grupo (maliit at malaki).

· Ang proseso ng impluwensya ay maaari ding makuha ang katangian ng pakikipag-ugnayan. May katotohanan ang kanilang pagbabago sa isa't isa bilang resulta ng impluwensya ng isa't isa.

· Gayunpaman, ang nagpasimula ay may makabuluhang mga pakinabang - pinasimulan niya ang epekto at sa una ang inisyatiba ay nasa kanyang panig. Siya ay may pagkakataon na maghanda para sa pakikipag-ugnay, na higit pang pinahuhusay ang kawalaan ng simetrya sa mga posibilidad ng impluwensya sa proseso ng pakikipag-ugnayan.

Mga uri ng mekanismo ng PV

.Paggaya, impeksyon, mungkahi (V.M. Bekhterev);

2.Paghihikayat, mungkahi, impeksyon (B.D. Parygin, A.V. Kirichenko);

.Mungkahi, panghihikayat, pagsang-ayon (V.N. Kulikov);

.Impeksyon, imitasyon, panghihikayat, mungkahi (G.M. Andreeva, V.G. Zazykin);

.Panghihikayat (A.Yu. Panasyuk);

.Pagmamanipula (E.L. Dotsenko, L.I. Ryumshina).

Isaalang-alang natin ang bawat isa sa kanila nang detalyado:

paniniwala- may kamalayan na makatuwirang impluwensya sa ibang tao o grupo ng mga tao, upang baguhin ang paghatol, saloobin, intensyon o desisyon.

pagpapalaganap ng sarili- pag-aanunsyo ng iyong mga layunin at pagpapakita ng katibayan ng iyong kakayahan at mga kwalipikasyon, upang pahalagahan at sa gayon ay makakuha ng mga pakinabang sa isang sitwasyon na pinili ng iba, appointment sa isang posisyon, atbp.

Mungkahi -may malay na hindi makatwirang epekto sa isang tao o isang pangkat ng mga tao, na may layunin na baguhin ang kanilang estado, saloobin sa isang bagay at predisposisyon sa ilang mga aksyon.

Impeksyon -paglilipat ng estado o saloobin ng isang tao sa ibang tao o grupo ng mga tao na kahit papaano ay umaayon sa estado o saloobing ito. Ang estado na ito ay maaaring mailipat at ma-assimilated kapwa nang hindi sinasadya at arbitraryo.

Paggising sa udyok na gayahin -ang kakayahang pukawin ang pagnanais na maging katulad ng sarili. Ang kakayahang ito, tulad ng pagnanais na gayahin, ay maaaring parehong hindi sinasadyang magpakita ng sarili nito at magamit nang arbitraryo.

pagbuo ng pabor -Pag-akit ng hindi sinasadyang atensyon sa sarili sa pamamagitan ng pagpapakita ng sariling pagka-orihinal at pagiging kaakit-akit, pagpapahayag ng mga paborableng paghuhusga tungkol sa kausap, paggaya sa kanya o pagbibigay sa kanya ng serbisyo.

Hiling -paggawa ng apela upang matugunan ang mga pangangailangan o kagustuhan ng nagpasimula ng epekto.

Pagpipilit -ang banta ng paggamit ng mga kakayahan sa pagkontrol upang makamit ang ninanais na pag-uugali.

Mga Kakayahang Pagkontrol- ito ang kapangyarihang tanggalin ang addressee ng anumang mga benepisyo o baguhin ang mga kondisyon ng kanyang buhay at trabaho. Sa pinaka-brutal na paraan ng pamimilit, ang mga banta ng pisikal na karahasan ay maaaring gamitin.

Mapangwasak na pagpuna -paggawa ng mapanlait o nakakainsultong paghuhusga tungkol sa personalidad ng isang tao at/o bastos na agresibong pagkondena, paninirang puri o panlilibak sa kanyang mga gawa at kilos. Ang pagkasira ng gayong pagpuna ay nakasalalay sa katotohanan na hindi nito pinapayagan ang isang tao na "iligtas ang mukha", inililihis ang kanyang lakas upang labanan ang mga negatibong emosyon na lumitaw, at inaalis ang kanyang pananampalataya sa kanyang sarili.

Pagpapatakbo -ang nakatagong pagganyak ng addressee na maranasan ang ilang mga estado, gumawa ng mga desisyon at / o magsagawa ng mga aksyon na kinakailangan para sa nagpasimula upang makamit ang kanyang sariling mga layunin.

NLP- ay "isang modelo ng panloob na karanasan at komunikasyon ng tao na nagpapahintulot sa amin na ilarawan ang aktibidad ng tao at makagawa ng malalim at napapanatiling mga pagbabago sa aktibidad na ito."

Tinatanong ng NLP ang mga sumusunod na katanungan:

· Ano ang epekto ng verbal at non-verbal na komunikasyon?

· Paano magagamit ang impluwensyang ito nang may layunin?

· Paano makatutulong ang komunikasyon sa pagbabago ng isang tao?

Ang NLP ay isang teknolohiyang nakatuon sa impluwensya sa pamamagitan ng komunikasyon.

Mayroong maraming mga lugar ng aplikasyon ng neurolinguistic programming, samakatuwid, ang mga halimbawa ng NLP ay magkakaiba.

Ngunit susubukan naming maikling isaalang-alang ang mga pangunahing. Sa pang-araw-araw na pakikipag-usap, ang mga salitang ginagamit natin ay napakahalaga, dahil ipinapahayag nito ang saloobin ng isang tao sa kanyang sarili, sa iba at sa mundo sa pangkalahatan.

Bilang isang halimbawa ng NLP, maaari naming bigyan ang isang tao ng isang nakatagong utos sa isang parirala lamang. Hindi na kailangang sabihin sa isang lantarang nag-uutos na tono: "Maghugas ng mga pinggan." Pinakamahusay na gumagana ang mga prinsipyo ng NLP kapag ginagamit ang mga pariralang "Maaari ka bang maghugas ng pinggan?" o “Maaari ba kitang hilingin na maghugas ng pinggan?” Siyempre, kung minsan maaari kang makakuha ng negatibong sagot sa ganoong tanong, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang gayong parirala ay naglalagay ng isang tao patungo sa iyo at nagiging hindi maginhawa para sa kanya na tumanggi. Ang isa pang halimbawa ng NLP ay mga salitang bitag. Ang mga salitang ito ng mga NLP practitioner ay kinabibilangan ng "alam", "paunawa" o "napagtanto". Halimbawa, ang pariralang "Napansin mo ba na pagkatapos mag-fitness ay mas lumakas ang pakiramdam mo?" Maaaring magmungkahi ng simpleng sagot na oo/hindi, ngunit ang mga salitang ito ang nagpapaisip sa karamihan ng mga tao tungkol sa kahulugan ng tanong at bumabaling sa kanilang mga damdamin. Hindi lamang iyon, bibigyan ka ng isang detalyadong sagot. Sa subconscious ng kalaban, tiyak na mananatili ang pag-iisip na talagang nakakaramdam siya ng kasiyahan pagkatapos ng fitness. Kaya, pinapayagan ka ng teorya ng NLP na maimpluwensyahan ang mga damdamin at paghuhusga ng isang tao sa tulong ng medyo simpleng mga parirala na ginagamit ng maraming tao nang hindi sinasadya.

Isaalang-alang ang ilang mga halimbawa ng sikolohikal na impluwensya:

Halimbawa (mungkahi):

“Sigurado akong kailangan mong gawin ito. Kailangan mo lang itong gawin. Hindi mo magagawa kung hindi man. Imposibleng gawin ito sa ibang paraan! Naiintindihan mo ba na ito lang ang siguradong paraan?"

Halimbawa (karaniwang impeksyon):

Kung sa isang grupo ng mga taong magkakilala at nakikipag-ugnayan, ang isang tao ay humikab, kung gayon ang iba ay gugustuhing humikab.

Halimbawa (pagpipilit):

Huwag hayaang magbakasyon ang isang tao hangga't hindi niya ginagawa ang trabaho. Huwag magbigay ng bayad kung wala kang gagawin.

Halimbawa (mapanirang pagpuna):

"Ngayon ay nagkaroon ka ng isang kakila-kilabot na panimulang pag-eehersisyo, wala man lang pag-usapan dito"

Halimbawa (kahilingan):

"Alam kong may pasok ka bukas, pero kailangan ko talaga ng tulong mo"

Halimbawa (manipulasyon):

Kung mas mahusay kang mag-aral sa unang taon, mas magiging madali para sa iyo sa huling taon

Ang pagmamanipula dito ay bumaba sa katotohanan na ang pagpapatupad ng una ay hindi ginagarantiyahan ang pangalawa.

Halimbawa (manipulasyon):

Kapag kailangan mong pirmahan ang isang mahalagang dokumento at sinubukan mong ituon ito, sasabihin sa iyo: "Aling panulat ang karaniwan mong gustong pumirma sa mga dokumento, ballpoint o tinta?". "Sharikova". Hindi lamang ikaw ay inaalok ng isang pagpipilian nang walang pagpipilian - ang ilang mga tao ay mayroon ding semi-conscious na pakiramdam ng pasasalamat para sa ganoong interes sa kanila.

Kumpletuhin ang "kalayaan" sa pagpili. Sa kasong ito, ang pagpipilian ay ibinigay, ngunit sa anyo ng enumeration, at ang tama ay naka-highlight, accentuated - sa pamamagitan ng intonasyon, lokasyon, facial expression, atbp Ang pamamaraan ay batay sa isang tunay na katotohanan na kilala sa sikolohiya - isang tao, bilang panuntunan, naaalala ang una at huling parirala.

Modelo ng Impluwensya:

Pakikilahok sa pakikipag-ugnay - paglalahad ng impormasyon sa addressee

Mga kadahilanan sa background - ang paggamit ng estado ng kamalayan at ang pagganap na estado ng addressee, ang kanyang mga automatism, nakagawian na mga senaryo ng pag-uugali. Mahalagang lumikha ng isang kanais-nais na background (magtiwala sa nagpasimula, katayuan, pagiging kaakit-akit)

Epekto sa mga target na pinagmumulan ng pagganyak ng kausap (pangangailangan, interes, hilig, hangarin, damdamin, paniniwala)

Ang pag-uudyok sa aktibidad ay ang nagtutulak sa addressee sa aktibidad sa direksyon na pinili ng nagpasimula (pagpasya, aksyon)

Upang maunawaan kung paano gumagana ang modelo ng impluwensya, isaalang-alang ang isang halimbawa:

Tulad ng alam mo, ang shopping boom para sa mga kumpanya ng laruan ay nahuhulog sa mga pista opisyal ng Bagong Taon. Samakatuwid, ang problema para sa mga kumpanyang ito ay na sa susunod na ilang buwan, mayroong isang malinaw na pagbaba sa kalakalan ng laruan. Ginastos na ng mga tao ang halagang inilaan para sa pagbili ng mga regalo, at mahigpit na nilalabanan ang mga pakiusap ng kanilang mga anak para sa mga bagong laruan. Kaya, ang mga tagagawa ng laruan ay nahaharap sa isang problema: kinakailangan upang makamit ang isang mataas na antas ng mga benta sa panahon ng Bagong Taon at sa parehong oras ay tiyakin ang sapat na pangangailangan para sa mga laruan sa mga susunod na buwan. Ang kahirapan, siyempre, ay hindi upang humingi ng mga bata ng mga laruan pagkatapos ng holiday. Ang isang serye ng mga kapansin-pansing patalastas na inilagay sa gitna ng mga cartoons sa Sabado ay may mga bata na namamalimos, nagbubulungan at nanliligaw sa kanilang mga magulang kahit anong oras ng taon ang palabas. Ang problema ay upang kumbinsihin ang mga magulang na gumastos na nang sapat sa panahon ng holiday na bumili ng ilang higit pang mga regalo para sa kanilang mga anak na binaha na ng mga laruan. Ano ang maaaring gawin ng mga kumpanya ng laruan upang makamit ang gayong hindi kapani-paniwalang pag-uugali? Ang ilan ay nagpapataas ng sukat ng kampanya sa advertising, ang iba ay nagpapababa ng mga presyo sa panahon ng recession. Gayunpaman, ang mga naturang pamantayang hakbang na naglalayong pataasin ang antas ng mga benta ay hindi nagbibigay ng nais na epekto. Ang mga magulang ay wala sa mood na bumili ng mga laruan pagkatapos ng Pasko, at ang epekto ng advertising o mga pagbawas sa presyo ay hindi sapat upang madaig ang kanilang pagtutol.

Ang ilang mga tagagawa ng laruan, gayunpaman, ay nakabuo ng isang mapanlikhang solusyon na hindi nangangailangan ng pagtaas sa mga gastos sa advertising. (Isang araw noong Enero, pumunta ako sa pinakamalaking tindahan ng laruan sa lungsod. Pagkatapos kong bumili ng napakaraming regalo para sa aking anak doon noong isang buwan, nangakong hindi ako pupunta sa ganoong mga tindahan nang napakatagal. Gayunpaman, muli akong sa malademonyong lugar na ito, saka, sa proseso ng pagbili ng isa pang mamahaling laruan para sa aking anak, isang electric racing set. Sa harap ng bintana, nagkataon akong nakasalubong ang isang dating kapitbahay na bumibili ng parehong laruan para sa kanyang anak. Kakaiba, sa fact, the last time we saw each other was a year ago in the same store, when we both buy their sons mamahaling gifts after New Year's - at that time para silang mga robot na naglalakad, nag-uusap at nag-empty ng mga wallet. Natawa kami sa ganoong pagkakataon. Kinalaunan noong araw na iyon ay sinabi ko ang tungkol sa pangyayaring ito sa aking kaibigan na minsang nagtrabaho sa kompanya, na gumagawa ng mga laruan.

No coincidence, alam niyang sabi.

Anong ibig mong sabihin? Nagtanong ako.

Well, sumagot siya, hayaan mo akong magtanong sa iyo ng ilang mga katanungan. Una sa lahat, ipinangako mo ba sa iyong anak na bibili ng set ng karera para sa Bagong Taon?

Unang suntok, inihayag ng aking kaibigan. - Ngayon ang pangalawang tanong. Noong bumili ka ng laruan, nalaman mo bang sold out na ang lahat ng ganoong set?

Oo, tama iyan! Sinabi ng mga nagbebenta na nag-order sila ng higit pa, ngunit hindi nila alam kung kailan nila ito matatanggap. Samakatuwid, napilitan akong bilhin ang aking anak ng iba pang mga laruan sa halip na isang set ng karera. Ngunit paano mo malalaman ang lahat ng ito?

Strike two, sabi niya. “Hayaan mo lang akong magtanong sa iyo ng isa pang tanong. Nangyari ba ang parehong bagay noong nakaraang taon sa isang laruang robot?

Sandali... tama ka. Ganyan talaga ang nangyari. Ito ay hindi kapani-paniwala. Paano mo nalaman?

Walang mistisismo; kaya lang alam ko kung paano ang ilan sa mga malalaking kumpanya ng laruan ay nakakakuha ng mas mataas na antas ng benta sa Enero at Pebrero. Nagsisimula silang aktibong mag-advertise ng ilang mga laruan sa telebisyon bago ang Bagong Taon. Ang mga bata, natural, gusto kung ano ang nakikita nila at humihingi ng mga pangako mula sa kanilang mga magulang na ibigay sa kanila ang mga laruang ito para sa mga pista opisyal. Dito pumapasok ang orihinal na plano ng mga kumpanya: nagbibigay sila ng mga tindahan ng hindi sapat na mga laruan na ipinangako ng mga magulang sa kanilang mga anak. Napag-alaman ng karamihan sa mga magulang na ang mga laruan na kailangan nila ay sold out at napipilitang palitan ang mga ito ng iba pang mga regalo na may katumbas na halaga. Siyempre, tinitiyak ng mga tagagawa ng laruan na ang mga tindahan ay may tuluy-tuloy na supply ng maraming iba't ibang mga pamalit. Pagkatapos, pagkatapos ng mga pista opisyal, ang mga kumpanya ay muling magsisimulang mapilit na i-advertise ang mga "espesyal" na mga laruan. Ito ang dahilan kung bakit ang mga bata ay nagnanais ng mga ipinangakong laruan lalo na nang husto. Nagsisimula silang tumakbo sa kanilang mga magulang, bumubulong: "Nangako ka, nangako ka," at ang mga matatanda ay kailangang atubili na pumunta sa tindahan upang hindi masira ang kanilang salita.

Epekto sa mga target: ang natural na pagnanais ng mga bata na magkaroon ng bagay na gusto nila.

Paghihikayat sa aktibidad: ang impluwensya ng mga bata sa mga magulang.

sikolohikal na kamalayan neurolinguistic programming

2. Ang konsepto ng mga uri ng SP ay malapit na nauugnay sa konsepto ng mga pamamaraan ng SP.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng PV ay kinabibilangan ng:

o obfuscation- maling representasyon sa pamamagitan ng dosing, pagbaluktot o pagtatago ng impormasyon;

o Pananakot- ang paggamit ng isang verbalized na pagbabanta at mga di-berbal na pagbabanta na mga senyales bilang isang posibleng aplikasyon ng anumang mga parusa laban sa addressee na nagbabanta sa kanyang kaligtasan sa buhay;

o Mag-emote- pagpapasigla ng isang hindi kanais-nais na emosyonal na estado ng addressee, ang kanyang mga negatibong emosyonal na karanasan na pumipigil sa cognitive orientation ng addressee at ang kanyang mga tugon sa isip;

o palihim na pamimilit- pamimilit na nakatago sa mga antas ng pandiwa at pamamaraan sa tulong ng iba't ibang mga trick (mga kalabuan sa pagsasalita, maling pagkakatulad, pampakay na switch, pagmamarka ng impormasyon, "komunikatibong sabotahe", atbp.);

o "maling atraksyon"- paglahok sa anumang mga aksyong pamamaraan o asal na kinakailangan upang makamit ang pangunahing layunin ng manipulator. Ito ay isinasagawa sa pamamagitan ng verbal verbalization ng mga pangako at lahat ng uri ng mga pangako, na hindi talaga sinusuportahan ng anumang partikular na obligasyon sa kanyang bahagi.

Ang mga diskarte sa VP ay nauugnay sa isang bilang ng mga diskarte:

1. Pagkagambala - "screen ng usok": pangalawa, ngunit kahindik-hindik, may kulay na emosyonal na impormasyon ay inililihis ang atensyon mula sa mahalaga, ngunit hindi kanais-nais para sa nagpasimula.

2. Defragmentation - "white noise"(stream of consciousness technique): ang presentasyon ng impormasyon sa iisang stream, kaya medyo mahirap mahuli ang anumang trend. Halimbawa, ang pamamaraan ng pagbabawas ng perception ng mga katotohanan sa pamamagitan ng pagsusumite ng napakaraming balita na nagiging imposibleng pag-uri-uriin ang mga ito sa pamamagitan ng paglikha ng:

isang kasaganaan ng magkakaibang mga komento;

magkasalungat na opinyon nang walang katotohanan at pagsusuri;

sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga katotohanan sa mga kumplikadong teoretikal na kalkulasyon, mga talumpati ng makitid na mga espesyalista.

3. Pagbabago - "pagbabagong tingin"(epekto "paa sa pinto"). Binubuo ito sa katotohanan na ang mga punto ng pananaw, na ganap na sinusuportahan ng opinyon ng publiko o isang bagay ng impluwensya, ay hindi inaatake ng propaganda, kahit na hindi ito angkop sa mga nagpasimula - ang gawain ay isinasagawa nang sunud-sunod, unti-unti. Ang mga umiiral na punto ng view ay kinuha bilang batayan at unti-unting na-convert sa mga view na naaayon sa posisyon ng manipulator.

4. Paghahambing - "makasaysayang pagkakatulad"("nothing new under the sun" technique): pagbuo ng mga metapora na nagpo-program sa addressee ng impluwensya. Binubuo ng kumbinasyon ng dalawang paraan ng impluwensya:

· paggamit ng hindi makatwirang papuri bilang isang paraan ng impluwensya, pambobola ng madla;

· paghahanap ng pagkakataon upang mahanap sa kasaysayan ng anumang kinakailangan.

5. "Layunin na diskarte" - disenyo(pagtanggap ng "self-fulfilling propesiya"): pagpili ng mga katotohanan at mahusay na pagkomento sa mga ito - sa pamamagitan ng pagbubukod ng ilang hindi kilalang mga katotohanan o pagdaragdag sa mga ito, maaaring matukoy ang isang hindi umiiral na kalakaran.

6. Paglikha - "demiurge"(pagtanggap ng "ligging the facts"). Binubuo ito sa paglikha ng mga katotohanan sa pamamagitan ng pagsasama-sama sa isang mensahe ng hindi magkatulad na mga katotohanan: tunay na kapani-paniwala, tunay na hindi kapani-paniwala at kathang-isip na katotohanan.

7. Semantic manipulation - "verbal balancing act"(reception "kahit anong tawag sa barko, kaya lulutang"). Ang mga salita na nakakaimpluwensya sa pang-unawa ng impormasyon ay maingat na pinipili para sa mensahe. Ang paraan ng pagtawag natin sa isang tao ay nakakaapekto sa ating ideya sa kanya, halimbawa: tropa - gang, liberators - mananakop, scouts - espiya, partisans - militante. Ang mahusay na paggamit ng mga semantika lamang ay maaaring makabuluhang makaimpluwensya sa proseso ng paggawa ng desisyon ng isang indibidwal at isang panlipunang grupo.

8. Apela - "pagtugon sa lipunan"(ang epekto ng "panlipunang patunay"; ang pamamaraan na "ang mga tao ay laban: isang mensahe sa emosyonal na globo, na lumalampas sa makatwiran. Ang paraan ng pag-apila sa mga pangangailangan ng publiko ay kadalasang ginagamit sa media at pulitika.

9. Debalwasyon - "pagbuhos ng putik"(reception "gate sa alkitran"). Binubuo ito sa pagbuo ng mga saloobin sa paksang pinili ng nagpasimula. Ang pamamaraang ito ay niraranggo sa mga pinaka-krudong pamamaraan ng propaganda.

10. Anonymous na pagpapaalam - "naglalabas ng mga lihim": "tagalabas" "lihim" na impormasyon na nakuha mula sa "hindi kilalang mga mapagkukunan. Ito ay madalas na organisado upang magsagawa ng isang tunog ng opinyon ng publiko sa anumang isyu.

11. Paggamit ng mga alingawngaw - "magpie sa buntot"(pagtanggap "tulad ng alam natin ..."). Bilang isang patakaran, ito ay batay sa maling impormasyon at ito ay bunga ng kakulangan ng impormasyon, na gumaganap ng isang dual function:

pagpapaliwanag ng sitwasyon;

mapawi ang emosyonal na stress na nararanasan ng indibidwal.

Tatlong kondisyon, ang kumbinasyon ng kung saan ay ang pangunahing dahilan para sa paglitaw at pagkalat ng mga alingawngaw:

kakulangan ng maaasahang impormasyon sa paksa;

nagpahayag ng interes ng madla sa paksang ito;

kredibilidad ng source, dahil kahit ang tumpak na impormasyong nakuha mula sa isang source na hindi pinagkakatiwalaan ng audience ay nagpapanatili ng information deficit, habang ang maling impormasyon mula sa isang prestihiyosong source ay nag-aalis ng deficit at humahadlang sa pagkalat ng tsismis.

12. Maling impormasyon - "falsification ng data"(pagtanggap "sino ang mag-aakala, ngunit ..."). Ang kakanyahan ng paggamit ng disinformation, bilang panuntunan, sa oras ng paggawa ng ilang mahalagang desisyon.

Ang pangunahing punto: ang punto ng view ng addressee kung kanino ang mensahe ay dapat na matanggap bilang makatotohanang impormasyon - kung hindi man ang maniobra ay nabigo. Samakatuwid, ang addressee ay dapat na isang priori na positibong nakalaan sa pinagmulan ng maling impormasyon. Bilang isang tuntunin, ang pagtanggi sa disinformation ay hindi napapansin sa karamihan ng mga kaso at hindi na nakakaapekto sa socio-psychological na saloobin na nabuo ng kasinungalingan. Ang buong teknolohiya ng disinformation ay binubuo ng mga sumusunod:

kaalaman sa mga detalye ng addressee at mga pinagkukunan na pinagkakatiwalaan niya;

pagpapadala ng mensahe sa pamamagitan ng mga kinikilalang mapagkukunan;

kakulangan ng oras para sa tagapamagitan sa paglilipat, upang hindi ito masuri;

isang hanay ng mga tagapamagitan na may sapat na haba upang gawing imposibleng matukoy ang pinagmulan ng disinformation.

. Proteksyon laban sa sikolohiya ng impluwensya

Mga uri ng paghaharap PV:

. Kontra-argumentasyon.May kamalayan na makatuwirang tugon sa isang pagtatangkang hikayatin, pabulaanan o hamunin ang mga argumento ng nagpasimula ng epekto.

2. Nakabubuo na pagpuna.Talakayan na sinusuportahan ng katotohanan tungkol sa mga layunin, paraan o pagkilos ng nagpasimula ng epekto at pagbibigay-katwiran ng hindi pagkakatugma ng mga ito sa mga layunin, kundisyon at mga kinakailangan ng addressee.

3. Pagpapakilos ng enerhiya.Ang paglaban ng addressee sa pagtatangka na itanim o ihatid sa kanya ang isang tiyak na estado, saloobin, intensyon o paraan ng pagkilos

4. Paglikha.Ang paglikha ng isang bago, pagpapabaya sa impluwensya ng isang pattern, halimbawa o fashion, o pagtagumpayan ito.

5. Pag-iwas.Ang pagnanais na maiwasan ang anumang paraan ng pakikipag-ugnayan sa nagpasimula ng epekto, kabilang ang mga random na personal na pagpupulong at pag-aaway.

6. Sikolohikal na pagtatanggol sa sarili.Ang paggamit ng mga pormula sa pagsasalita at intonasyon ay nangangahulugan na nagbibigay-daan sa iyo upang mapanatili ang iyong presensya ng isip at magkaroon ng oras upang mag-isip tungkol sa mga susunod na hakbang sa isang sitwasyon ng mapanirang pagpuna, pagmamanipula o pamimilit.

7. hindi pinapansin.Mga aksyon na nagsasaad na ang tinutugunan ay sadyang hindi napapansin o hindi isinasaalang-alang ang mga salita, kilos o damdaming ipinahayag ng kausap.

8. Paghaharap.Bukas at pare-pareho ang pagsalungat ng addressee ng kanyang posisyon at ang kanyang mga kinakailangan sa nagpasimula ng epekto.

9. Pagtanggi.Pagpapahayag ng addressee ng kanyang hindi pagkakasundo upang matupad ang kahilingan ng nagpasimula ng epekto.

Konklusyon:

Ang pangunahing dahilan ng pagmamanipula ay sa walang hanggang salungatan ng isang tao sa kanyang sarili, dahil sa pang-araw-araw na buhay siya ay napipilitang umasa kapwa sa kanyang sarili at sa panlabas na kapaligiran.

Ang isang tao ay hindi kailanman lubos na nagtitiwala sa kanyang sarili. Sinasadya man o hindi, palagi siyang naniniwala na ang kanyang kaligtasan ay nasa iba. Gayunpaman, hindi siya lubos na nagtitiwala sa iba. Samakatuwid, siya ay nagsimula sa isang madulas na landas ng pagmamanipula upang ang "iba" ay palaging nasa kanyang tali, upang makontrol niya sila at, sa ilalim ng kondisyong ito, higit na magtiwala sa kanila.

Si Erich Fromm ay naglalagay ng pangalawang dahilan para sa pagmamanipula. Naniniwala siya na ang normal na relasyon sa pagitan ng mga tao ay pag-ibig. Ang pag-ibig ay kinakailangang kasangkot sa pagkilala sa isang tao kung ano siya at paggalang sa kanyang tunay na kalikasan.

Hinihimok tayo ng mga dakilang relihiyon sa daigdig na mahalin ang ating kapwa gaya ng ating sarili, at dito sarado ang mabisyo ng ating buhay. Ang modernong tao ay walang naiintindihan sa mga kautusang ito. Wala siyang ideya kung ano ang ibig sabihin ng magmahal. Karamihan sa mga tao, sa lahat ng kanilang pagnanais, ay hindi kayang mahalin ang kanilang kapwa, dahil hindi nila mahal ang kanilang sarili.

Sumusunod tayo sa maling postulate na kung mas mabuti tayo, mas perpekto tayo, mas minamahal tayo. Ito ay halos eksaktong kabaligtaran ng katotohanan. Sa katunayan, mas mataas ang ating pagpayag na aminin ang mga kahinaan ng tao (ngunit sa mga tao), mas minamahal tayo. Ang pag-ibig ay isang tagumpay na hindi madaling makamit.

At, sa esensya, ang tamad na manipulator ay naiwan na may isang kahabag-habag na alternatibo sa pag-ibig - desperado, kumpletong kapangyarihan sa ibang tao; ang kapangyarihan na ginagawa ng ibang tao kung ano ang gusto NIYA, isipin kung ano ang gusto NIYA, pakiramdam kung ano ang gusto NIYA. Ang kapangyarihang ito ay nagpapahintulot sa manipulator na gumawa ng isang bagay mula sa ibang tao, ang KANYANG bagay.

Ang ikatlong dahilan ng pagmamanipula ay iminungkahi ni James Bugenthal at ng mga existentialists. "Ang panganib at kawalan ng katiyakan," sabi nila, "palibutan kami sa lahat ng panig." Anumang bagay ay maaaring mangyari sa atin anumang sandali. Ang isang tao ay nakakaramdam ng ganap na walang magawa kapag nahaharap sa isang umiiral na problema.

Mapait na napagtatanto ang hindi mahuhulaan ng kanyang buhay, ang isang tao ay nahulog sa pagkawalang-galaw, ganap na nagiging isang bagay, na lubos na nagpapataas ng kanyang kawalan ng kakayahan. Maaaring tila sa isang ignorante na tao na mula sa sandaling iyon, ang passive manipulator ay naging biktima ng aktibo. Hindi ito totoo. Ito ay walang iba kundi isang duwag na lansihin ng passive manipulator.

Ang aktibong manipulator ay gumagana sa ganap na magkakaibang mga paraan. Nagsasakripisyo siya ng iba at tapat na sinasamantala ang kanilang kawalan ng lakas. Kasabay nito, nakararanas siya ng malaking kasiyahan sa paghahari sa kanila.

Ang ikaapat na dahilan ng pagmamanipula ay matatagpuan sa gawa nina Jay Haley, Eric Berne at William Glasser.

Si Haley, sa kanyang mahabang trabaho sa schizophrenics, ay napansin na sila ay pinaka-takot sa malapit na interpersonal contact. Naniniwala si Byrne na ang mga tao ay nagsisimulang maglaro upang mas mahusay na pamahalaan ang kanilang mga damdamin at maiwasan ang pagpapalagayang-loob. Iminumungkahi ni Glasser na ang isa sa mga pangunahing takot ng tao ay ang takot sa kahihiyan.

Kaya, napagpasyahan namin: ang isang manipulator ay isang tao na tratuhin ang mga tao nang ritwal, sinusubukan ang kanyang makakaya upang maiwasan ang pagpapalagayang-loob sa mga relasyon at isang mahirap na kalagayan.

At, sa wakas, ang ikalimang dahilan para sa pagmamanipula ay iminungkahi ni Albert Ellis. Isinulat niya na ang bawat isa sa atin ay dumaan sa isang tiyak na paaralan ng buhay at sumisipsip ng ilang mga axiom, kung saan inihahambing niya ang kanyang mga aksyon. Ang isa sa mga axiom ay ito: kailangan nating makuha ang pag-apruba ng lahat at ng lahat.

Ang isang passive manipulator, naniniwala si Ellis, ay isang tao na sa panimula ay hindi nais na maging matapat at tapat sa iba, ngunit sa pamamagitan ng kawit o sa pamamagitan ng manloloko na sinusubukang pasayahin ang lahat, dahil itinatayo niya ang kanyang buhay sa hangal na axiom na ito.

Ang pagmamanipula ay sa halip isang sistema ng mga laro, ito ay isang pamumuhay. Ito ay isang bagay na isang laro, ang layunin nito ay upang maiwasan ang isang mahirap na kalagayan; at isa pang bagay ay ang senaryo ng buhay, na kumokontrol sa buong sistema ng pakikipag-ugnayan sa mundo.

Ang manipulasyon ay isang pseudo-pilosopiya ng buhay na naglalayong pagsamantalahan at kontrolin ang sarili at ang iba.

Bibliograpiya:

1.Ekman P. "Psychology of lies", St. Petersburg, 1999

2.Sheinov V. "Pagmamanipula ng kamalayan", Minsk, 2010

.Dotsenko E.L. "Psychology of manipulation", Moscow, 1997

Pagtuturo

Kailangan mo ng tulong sa pag-aaral ng isang paksa?

Ang aming mga eksperto ay magpapayo o magbibigay ng mga serbisyo sa pagtuturo sa mga paksang interesado ka.
Magsumite ng isang application na nagpapahiwatig ng paksa ngayon upang malaman ang tungkol sa posibilidad ng pagkuha ng konsultasyon.

Ang paksa ng impluwensya ay may kaugnayan at kawili-wili sa akin dahil ang bawat isa sa atin ay parehong bagay at paksa ng sikolohikal na impluwensya, napagtanto man natin ito o hindi. Ang lipunan ay inayos sa paraang imposibleng hindi makilahok sa mga mekanismo ng sikolohikal na impluwensya (kung sa tingin mo ay hindi ka nakikilahok, ito ay isang ilusyon), at napakahalaga para sa akin na maunawaan kung paano kontrolin ang aking sarili. upang hindi magkaroon ng hindi kinakailangang impluwensya sa mga tao, at kung paano protektahan ang aking sarili mula sa mga impluwensyang hindi ko gusto. Lahat tayo ay nakakaimpluwensya sa isa't isa - araw-araw, bawat minuto - mabuti ba iyon o masama? Sa ating pananalita mayroong mga matatag na ekspresyon na "masamang impluwensya", "positibong impluwensya", ngunit mayroong isang teorya, at bahagyang hilig ko ito, na ang anumang impluwensya sa isang tao ay nakakapinsala, dahil binabago nito ang kanyang estado, mga desisyon, kaisipan at kilos. Kanino, kung gayon, ang mga kaisipan at desisyong ito - ang naimpluwensyahan o ang nakaimpluwensya? Sa pangkalahatan, ngayon gusto kong pag-usapan ang tungkol sa sikolohiya ng impluwensya sa isang kontekstong panlipunan.

- ito ay isang sinasadya o hindi sinasadyang epekto sa estado ng kaisipan ng ibang tao, ang kanilang mga damdamin, pag-iisip at kilos, kung saan ginagamit lamang ang mga sikolohikal na paraan: pandiwang, di-berbal, paralinguistic. Halimbawa, ang banta ng pagpapataw ng corporal punishment ay isang sikolohikal na paraan, ngunit ang direktang pagpapataw sa kanila ay hindi, ito ay isang pisikal na epekto. Ang sikolohikal na impluwensya ay nailalarawan sa pamamagitan ng "two-way na trapiko" - ang bagay ng impluwensya ay palaging may pagkakataon na tumugon dito gamit ang sikolohikal na paraan, i.e. protektahan ang iyong sarili mula sa impluwensya o gawin ito sa iyong sarili.

Mga layunin ng sikolohikal na impluwensya

Upang mas maunawaan ang mga mekanismo ng impluwensya sa ibang tao, iminumungkahi kong harapin ang mga layunin kung saan natin ito ginagamit.

1. Kung tatanungin natin ang mismong nagpasimula ng impluwensya kung bakit niya naiimpluwensyahan ang ibang tao, malamang na makukuha natin ang sagot "para sa kanilang ikabubuti." Maaari mong paniwalaan ito, maaari mong kumbinsihin ang iyong sarili nang mahusay tungkol dito, ngunit sa katunayan, sa pamamagitan ng pagbibigay ng sikolohikal na epekto sa ibang tao, inuusig natin ang ating sarili. mga layunin Nais nating gawing mas madali ang buhay para sa ating sarili.
2. Nagsusumikap na itatag ang sarili sa pagpapahalaga sa sarili. Ang paghahanap ng totoo ay isang mahaba at nakakapagod na gawain, at sa pamamagitan ng pagbibigay ng sikolohikal na impluwensya sa mga tao at pagpuna na sila ay sumuko dito, nakakatanggap tayo ng kumpirmasyon na mahalaga ang ating pag-iral.
3. Paghabol i-save ang iyong sariling pagsisikap hinihikayat tayo na kumbinsihin ang mga tao na tayo ay tama. Ito ay nagpapakita ng sarili bilang paglaban sa bago, at, sa katunayan, madalas na kumbinsihin ang isang tao ay mas madali kaysa bigyan ang iyong sarili ng problema upang muling isaalang-alang ang iyong sariling pananaw, marinig ang opinyon ng ibang tao at matutunan ito.

Ito ang mga target ng sadyang impluwensya, ngunit mayroon ding impluwensya hindi sinasadya. Ang ilang mga tao ay may posibilidad na magbigay ng sikolohikal na impluwensya sa iba sa pamamagitan lamang ng katotohanan ng kanilang pag-iral o presensya sa isang silid. Halimbawa, kapag ang pag-uugali ng isang tao ay nagdulot ng gusto ng iba na kopyahin ito, ito ay isang hindi sinasadyang impluwensya. Ang kakayahang impluwensyahan ang iba ay maaaring magpakita mismo nang kusang, nang walang anumang intensyon at pagsisikap sa bahagi ng influencer.

Nakabubuo na impluwensya

Sa mga materyales sa impluwensya, ang isa ay makakahanap ng pamantayan para sa psychologically constructive influence at psychologically competent influence, na pantulong. Dahil naiimpluwensyahan natin ang ibang mga tao, bakit hindi gawin ito sa isang nakabubuo na paraan, upang hindi natin sinasadyang magdulot ng pinsala at, sa parehong oras, upang ang impluwensya ay maging epektibo.

So psychologically nakabubuo nakakatugon ang impluwensya sa pamantayan:

• Hindi nito sinisira ang pagkakakilanlan ng magkabilang panig na kasangkot dito at ang kanilang relasyon.
• Ito ay psychologically tama (competently).
• Natutugunan nito ang mga pangangailangan ng magkabilang panig.

Kapag psychologically tama impluwensya:

• Ang mga sikolohikal na katangian ng sitwasyon at ang kapareha ay isinasaalang-alang.
• Ang mga angkop na pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ay inilalapat.

Maaari mong basahin ang tungkol sa mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya at mga paraan ng proteksyon laban dito, hindi ko inilipat ang mga talahanayan dito - mayroong masyadong maraming materyal.

Impluwensya ng lipunan at kapaligiran

Ang ating kapaligiran ay hindi maiiwasang maimpluwensyahan tayo, gustuhin man natin o hindi. Para sa aking sarili, ang pinakamahusay na paraan upang maprotektahan laban sa hindi kanais-nais na impluwensya, pinili kong palakasin ang aking sariling pagkatao, ang aking panloob na core, kung saan una akong nakikinig. Sa pamamagitan ng pagbuo ng sarili nating lakas at, nagiging mas madaling kapitan tayo sa impluwensya ng mga standardized na pananaw, na hindi eksaktong angkop para sa karamihan, ngunit tinatanggap nila dahil sa sikolohikal na impluwensya at presyon mula sa lipunan, kultura, at tradisyon.

Sa pagbabasa ng sikat na Russian coach na si Alexander Gerasimenko, nakakita ako ng isang ginintuang, hindi bababa sa, quote:

Gaano kalaki ang impluwensya ng ating kapaligiran sa ating mga resulta sa buhay?
Nasubukan mo na bang sumayaw ng mabilis sa slow music?

Inulit ko at hindi titigil sa pag-uulit: sa iyong kapaligiran dapat mayroong mga tao na mayroon kung ano ang gusto mong magkaroon, maging ito ay isang masayang pagsasama, malikhain o iba pa. Pagkatapos ng lahat, mayroon ibang panig ng impluwensya- kapag gusto natin itong ibigay sa atin ng mga taong nakamit na katulad ng sa atin. Hugis ang iyong kapaligiran nang may kamalayan, at mag-ingat laban sa mga pagtatangka na impluwensyahan ka na kadalasang ginagawa ng mga tao sa malalim na paniniwala na ginagawa nila ito "para sa iyong ikabubuti." Ang pag-alam kung ano mismo ang gusto mo ay ang pinakamahusay na depensa laban sa sikolohikal na impluwensya.