May-akda tungkol sa kanyang sarili : "Ako ay nagtatrabaho para sa SLG Thomas International gamit ang Thomas System HR tool sa loob ng higit sa 5 taon. Ako ay nakikibahagi sa teknikal na suporta para sa mga kliyente, pati na rin ang pagsasalin ng mga bahagi ng programa sa Russian. Ang aking mga artikulo ay batay sa praktikal na karanasan at tunay na mga problema na kinakaharap araw-araw sa aming mga kliyente."

Nakaranas ka na ba ng mga katulad na sitwasyon? Ang isang empleyado na ang suweldo ay higit sa average sa industriya ay muling humiling ng pagtaas, ang isa pa ay umalis sa kumpanya kung saan siya nagtrabaho ng ilang taon at pinagkadalubhasaan ang kanyang trabaho "mula sa simula" sa mga kakumpitensya na nag-aalok ng bahagyang mas mataas na suweldo, ang pangatlo ay nasaktan kapag hindi niya sinasadyang natutunan tungkol sa laki ng taunang bonus ng kasamahan, at kaakit-akit na pinag-uusapan ang mga pakinabang ng ibang kumpanya. Pagganyak sa pananalapi - sa aming medyo batang labor market, ito pa rin ang nangingibabaw na species. At madalas ang isa lamang, dahil, tulad ng sinasabi ng isang kilalang aphorism, - "... ngunit gusto mong laging kumain."

Ang pangangailangan para sa materyal na pagganyak ay hindi maikakaila. Maaari kang makipag-usap hangga't gusto mo tungkol sa katapatan ng mga empleyado ng kumpanya, magbigay ng inspirasyon sa kanila ng mga hindi materyal na gantimpala (tulad ng pamagat na "pinakamahusay na empleyado ng buwan", Honor Boards, atbp.). Kung ang mga tao ay nagiging masyadong maliit, ang lahat ng ito ay magiging hindi epektibo. Ngunit kung ang suweldo ng iyong mga empleyado ay tumutugma sa average ng industriya, at walang iba pang mga kadahilanan na nag-uudyok, isang malawak na pambuwelo ay nilikha para sa mga sitwasyon mula sa unang talata na lumabas. Anong gagawin? Anong mga hakbang ang dapat gawin upang hindi lamang mapanatili ang iyong mga empleyado, ngunit mag-udyok din sa kanila na makamit ang pinakamataas na resulta? Walang mga pangkalahatang sagot dito, tulad ng walang dalawang magkatulad na tao. Ang isa ay magiging masaya kung ang kanyang trabaho ay ipinagdiriwang sa isang pangkalahatang pagpupulong ng mga empleyado, habang ang isa ay makakaranas lamang ng kahihiyan (lalo na kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang malaking koponan at ilang uri ng pananalita sa pagbabalik ay kinakailangan mula sa kanya). Ang isang tao ay panatilihin ang imahe ng Hall of Honor sa kanyang pangalan na "para sa kasaysayan", ang isa ay lampasan ito, dahil hindi niya gusto na kunan ng larawan.

Ang isang indibidwal na diskarte sa pagganyak ay walang alinlangan na nagbibigay ng pinakamahusay na resulta. Ngunit gaano karaming oras ang kailangang gugulin sa pag-iisip tungkol sa mga nangungunang salik sa pag-uudyok para sa bawat empleyado. Kasabay nito, mabuti kung ang mga tauhan ng iyong kumpanya ay hindi pa umabot ng 10 tao, kung gayon kapag ang pagbuo ng mga indibidwal na programa sa pagganyak, ang laro ay nagkakahalaga ng kandila. At kung higit pa? Hindi alam kung ilang empleyado ang mawawala sa iyo habang hinahanap mo ang pinakamahusay na indibidwal na diskarte sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali.

Para sa mas epektibong motivational na gawain, maaari mong gamitin ang alinman sa mga umiiral na sikolohikal na tipolohiya. Pagkatapos ng lahat, sa pamamagitan ng pagpaplano ng mga pagpipilian sa pagganyak para sa bawat isa sa mga uri, bawasan mo ang dami ng trabaho nang maraming beses. Ang mga opsyon sa motivational sa ibaba ay batay sa DISC typology.

Sanggunian: Ang nagtatag ng DISC theory ay si Dr. Marston, na naglathala ng aklat na "Emotions of Normal People" noong 1928, kung saan inilarawan niya ang teorya ng behavioral (personal) na pagsusuri. Inilagay niya ang pag-uugali ng mga tao sa dalawang antas, na hinati ang kanilang mga aksyon sa aktibo at pasibo, depende sa indibidwal na pang-unawa sa kapaligiran, na maaaring maging antagonistic at palakaibigan.

Inilalagay ang mga palakol na ito nang patayo, nakatanggap si Marston ng apat na parisukat, na ang bawat isa ay naglalarawan ng modelo ng pag-uugali (pagkatao):

DOMINANCE (Dominance)- aktibong positibong pag-uugali sa isang antagonistic na kapaligiran. Ang pagnanais na makamit ang mga layunin sa kabila ng pagsalungat ng kapaligiran.

IMPLUENCE (Impluwensiya)- aktibong positibong pag-uugali sa isang kanais-nais na kapaligiran. Pag-impluwensya sa iba upang makakuha ng positibong tugon.

KAtatagan (Katatagan)- pag-uugali ng passive na pag-unawa sa isang kanais-nais na kapaligiran. Katatagan sa pagsasagawa ng mga gawain upang mapanatili ang "status quo".

PAGSUNOD (Adaptiveness)- passive adaptive na pag-uugali sa isang antagonistic na kapaligiran. Mga pagkilos sa matataas na pamantayan upang maiwasan ang mga problema o pagkakamali.

Makatuwirang sabihin na ang lahat ng mga tao sa isang punto ng kanilang buhay ay nagpapakita ng lahat ng apat na katangian na nabanggit, at gayundin na ang bawat indibidwal ay bubuo ng kanyang sariling paraan ng pamumuhay, mas pinipili ang ilang mga anyo ng pag-uugali at hindi gaanong binibigyang pansin ang iba pang mga anyo.

Paano makikilala ang mga ganitong uri sa buhay? At paano magagamit ang kaalamang ito upang hikayatin ang mga empleyado? Gumamit tayo ng mas simpleng formulations.

Salik D- laging nagsusumikap na maging una, mapilit na pinuno, nakatuon sa mga resulta, hindi natatakot at hindi umiiwas sa mga salungatan. Gusto niyang gawin ang lahat nang mabilis, matalim, agresibo kung kinakailangan. Kung ang kanyang trabaho ay nagsasangkot ng pagkamit ng isang tiyak na resulta (at siya ay walang pag-asa na nababato sa isa pa), kung gayon, bilang isang panuntunan, mayroon siyang talagang dapat purihin. Napansin ang kanyang mga resulta sa pagkakaroon ng mga kasamahan, magagawa mong makabuluhang taasan ang kahusayan ng kanyang trabaho. Ang Factor D ay labis na mahilig sa mga superlatibo - ang una, ang pinakamahusay, ang pinaka, ang pinakamabilis, atbp. Gayunpaman, sa pag-uudyok nito, kinakailangan na gumana nang may mga kongkretong tagumpay. Purihin hindi ang kanyang sarili, ngunit ang kanyang trabaho sa susi ng "pinakamahusay na pagganap ng benta", "unang makakumpleto ng KPI", atbp.

Ang taong ito ay may pagnanais din para sa kompetisyon. Iyon ay, kung binanggit mo siya sa mga pinakamahusay na empleyado, papagsiklabin mo sa kanya ang pagnanais na "mahuli at maabutan", upang maging pinakamahusay sa pinakamahusay, kung saan handa siyang doblehin ang kanyang mga pagsisikap, gaano man ito kahirap. maaaring mukhang. Sa pangkalahatan, gusto ng Factor D ang pagiging kumplikado. Ang isang gawain na sa unang tingin ay tila imposible ay magsisilbing pinakamahusay na motivator para sa kanya. Mahalaga rin para sa taong ito na maramdaman ang kanilang pag-unlad sa karera. Kahit na, habang pinapanatili ang mga kasalukuyang responsibilidad, itinalaga mo ang kanyang paglago ng karera na may prefix na "senior specialist", makikita niya ito bilang isang malakas na impetus para sa karagdagang pag-unlad.

Salik I- isang tagapagsalita, napakahilig sa pagsasalita sa publiko, alam kung paano kumbinsihin, impluwensyahan ang mga tao, pasiglahin sila, pamunuan sila. Ang taong ito ay madalas na tinutukoy bilang "kaluluwa ng lipunan", siya ay, bilang isang panuntunan, napaka-tanyag sa koponan, palagi siyang may sariling impormal na grupo sa paligid niya, at siya ang inspirasyon ng ideolohiya nito. Ang taong ito ay isang tagabuo ng ideya. Kailangang makahanap ng isang toneladang snow sa Hulyo? Alam mo na kung sino ang pupuntahan. Kung ipagdiwang mo ang kanyang tagumpay sa panahon ng pulong, pagkatapos ay mas mahusay na gawin ito sa ugat ng "sabihin sa amin kung paano mo ito ginawa." Hayaan siyang magsalita - pahalagahan niya ito. Totoo, maging handa na ang kuwento kung paano niya nakamit ang tagumpay ay maaaring maging napakahaba.

Kung ang iyong kumpanya ay may Hall of Honor o maaari kang mag-post ng larawan ng empleyadong ito sa page ng kumpanya sa isang social network, huwag itong pabayaan. Kung mas pinag-uusapan mo ang kanyang tagumpay sa lahat ng posibleng paraan, mas nagsusumikap siyang makamit ang higit pa.

S kadahilanan- katatagan, ito ay isang tao na madalas literal na pinapanatili ang iyong kumpanya. Karaniwang hindi niya nakakamit ang mga natitirang resulta sa mga negosasyon, hindi nagdadala sa iyo ng milyun-milyong mga transaksyon, ngunit sa parehong oras ay nagbibigay sa iyong kumpanya ng suportang pang-administratibo, na nagpapahintulot sa iba na makamit ang kanilang mga layunin.

Maaaring mahirapan kang mag-udyok sa kanya sa pamamagitan ng pagsasabi ng mga numerong natamo niya, dahil madalas ang mga ito ay nasa loob ng normal na hanay, ngunit hindi mas mataas. Kung, sa pagpuna sa kanyang mga tagumpay, susubukan mong bigyan siya ng tugon, malamang na hindi niya ito lapitan nang may sigasig. Karaniwang ayaw ng S Factor sa pagsasalita sa publiko. Mas mainam na mag-udyok ng gayong empleyado sa isang pribadong setting, isa-isa. Kasabay nito, hindi kinakailangan na gumana sa mga resulta sa mga numero, maaari mong tandaan kung gaano siya tumutugon, kung paano nakakatulong ang kanyang trabaho sa mga kliyente, kung paano siya pinahahalagahan ng kanyang mga kasamahan. Mapapahalagahan din ng naturang empleyado ang pagmamalasakit ng kumpanya sa kanya. Magtanong nang mas madalas kung mayroon siyang lahat para sa trabaho, kung paano mo siya matutulungan, kung ano ang pumipigil sa kanya sa pagkamit ng kanyang mga layunin. At higit sa lahat, bigyan siya ng oras para magsalita. Ito ay kinakailangan upang makinig sa kanya, dahil siya ay bihirang makipag-usap sa iyo sa kanyang sarili.

Maaari mo siyang pangalagaan sa ibang paraan. Halimbawa, upang gawing komportable ang kanyang lugar ng trabaho hangga't maaari. Ang S factor ay nakatali sa mga bagay at sa personal na espasyo nang higit sa sinuman, kaya napakahalaga na masaya siyang pumasok sa trabaho sa umaga.

Salik C- maayos, organisado, malinaw, pedantic, pamamaraan. Kung hindi mo alam kung saan mahahanap ang anumang dokumento, tanungin siya. Nararamdaman ng taong ito ang kanyang sarili sa mundo, mga papel, mga dokumento, mga tagubilin, mga order, atbp. parang isda sa tubig. Siya ay ipinanganak na analyst, nagmamahal at marunong kumilos gamit ang mga katotohanan at numero. Gusto ng Factor C na kailangang-kailangan at napakahalaga na patuloy na ipagdiwang ang kalidad na ito sa kanya. Kung panaka-nakang sinasabi mo na kung wala siya, hindi mo malalaman, hindi mo napaghandaan, hindi mo nakaya, mas pahahalagahan niya ito kaysa sa isang opisyal na talumpati sa estilo ng "NN ay isang mahusay na manggagawa at makatarungan. mabuting tao." Sa minimum na mga detalye at maximum na mga salita, ang taong ito ay magsasalita ng isang bagay tulad ng Winnie the Pooh tungkol sa mga bubuyog: "Ito ay hindi aksidente!" at subukang alamin kung anong layunin ang iyong hinahabol sa gayong mapagbigay na papuri. Maging mas tiyak: kung ipagdiwang mo ang tagumpay ng factor C, pag-usapan ang tungkol sa isang partikular na bagay, halimbawa, kung paano niya nagawang makamit ang matataas na KPI, magsara ng deal sa sobrang paborableng termino para sa kumpanya, matagumpay na malutas ang isang problema sa anumang lugar. Kung ang empleyadong ito ay tiwala sa kanyang propesyonalismo, ang isang mahusay na resulta ay hindi magtatagal.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga simpleng prinsipyong ito, mas mabisa mong ma-motivate ang mga empleyado. Ngunit kung pinag-uusapan lamang natin ang binibigkas na D, I, S at C. Madalas na nangyayari na ang isang tao ay may dalawang mga kadahilanan na pantay na ipinahayag at pagkatapos ay hindi posible na matukoy ang ginustong uri ng kanyang pag-uugali "sa pamamagitan ng mata".

Sa kasong ito, makakatulong sa iyo ang mga psychometric test batay sa DISC typology. Gamit ang mga pagsubok na ito, maiiwasan mo ang mga pagkakamali sa pagtukoy sa uri ng personalidad, at ang mga detalyadong ulat sa teksto ay tutulong sa iyo na malaman kung aling opsyon sa pagganyak ang tama para sa empleyadong ito. Bilang karagdagan, makakakuha ka ng pagkakataon na agad na matukoy ang modelo ng pag-uugali ng isang bagong empleyado, at nakakatipid ito ng oras, nakakatulong upang maiwasan ang mga pagkakamali at walang bunga na pagsisikap kapag gumagamit ng karaniwang pagganyak.

Ang mga pangunahing bahagi ng pag-uugali:

mga gawa;

Verbal component: mga salita, kahulugan ng mga salita, paraan ng pananalita, intonasyon;

Non-verbal component: body language (kumpas, titig, lakad);

Ang paraan ng pananamit at pagpili ng mga accessories.

Ano ang tumutukoy sa pag-uugali? "Minsan sinabi ni Colin Powell na ang pinakamalaking lakas ng isang tao ay nasa kanyang pagkatao. Ang karakter naman ay naiimpluwensyahan ng mga indibidwal na halaga ng isang tao. Ang mga halaga ay ipinahayag hindi sa pamamagitan ng mga salita, ngunit sa pamamagitan ng patuloy na paulit-ulit na mga aksyon ng isang tao. Dahil dito, ang pag-uugali ay isang mababaw na pagmuni-muni lamang ng ilang mga nakatagong sangkap ng pagkatao ng tao. Ang pag-uugali ay ang dulo ng malaking bato ng yelo ng pagkatao ng tao. At sa dulo ng malaking bato ng yelo, pagkakaroon ng ilang mga kasanayan at kaalaman, maaaring hatulan ng isa ang bahagi nito sa ilalim ng tubig, ang katangian ng isang tao, ang kanyang pagganyak at mga halaga, ang kanyang pagkatao.

2.1.2. Mga prinsipyo kung saan nakabatay ang modelong DISC

Paggalugad sa kumplikadong sistema ng mga pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mental na "I" at mental stimuli ng isang tao, na nagsagawa ng maraming klinikal at sosyolohikal na pag-aaral, tinukoy ni Marston ang apat na pangunahing emosyon na sumasailalim sa pagganyak at pag-uugali ng mga tao. Ang apat na damdaming ito ay katangian ng lahat ng tao nang walang pagbubukod, ngunit nagpapakita sila ng kanilang sarili sa iba't ibang antas sa iba't ibang tao. Karaniwan ang isa o dalawang pangunahing emosyon ang nangingibabaw sa isang tao, at ang iba ay hindi gaanong nabuo. Aling pangunahing emosyon ang nangingibabaw ang tumutukoy sa katangian ng isang tao, sa kanyang motibo at pag-uugali. Para sa pagiging simple, tutukuyin namin ang nangingibabaw na pangunahing damdamin bilang isang "uri ng pag-uugali", bagaman hindi ito isang ganap na tumpak na pangalan. Tulad ng sinabi natin kanina, pinag-iisa ng mga pangunahing emosyon ang mga katulad na tao batay sa kanilang mga katangian sa pag-uugali, motibasyon at kagustuhan, ngunit hindi isinasaalang-alang kung gaano katanga o matalino ang isang tao, kung gaano siya kabuti o kasamaan, kung gaano siya katapat o mapanlinlang. Ito ay tumutukoy sa isa lamang sa mga salik ng pagkatao ng tao.

Sa pinasimpleng termino, ang DISC model ay batay sa dalawang pangunahing pamantayan:

Paano nakikita ng isang tao ang kapaligiran kung saan siya kumikilos (bilang pabor o pagalit);

Paano kumilos o tumugon ang isang tao sa mga partikular na sitwasyon (aktibo o reaktibo).

Alinsunod dito, ang pagkilala sa isang tao ayon sa dalawang pamantayan - ang kapaligiran (pagalit at kanais-nais) at pag-uugali (aktibo at reaktibo), - makakakuha tayo ng apat na uri ng pag-uugali, na eskematiko na ipinapakita sa Fig. isa.

kanin. 1. Mga uri ng pag-uugali ayon sa modelong DISC

Tingnan natin ang dalawang pangunahing bahagi ng scheme na ito. Kaya, ang likas na katangian ng pang-unawa sa kapaligiran.

Sa itaas na kalahati ng diagram na ipinapakita sa Fig. 2, ang mga uri ng pag-uugali ng mga taong iyon na tinatrato ang mundo sa kanilang paligid bilang hindi kanais-nais, hindi palakaibigan at lumalaban ay may kondisyong makikita - "Ang tao ay isang kaaway ng tao." Ito ang mga uri D (Dominance) - pangingibabaw at C (Pagsunod) - pagsunod. Ang ibang mga tao, sa kabaligtaran, ay nakikita ang mundo sa kanilang paligid bilang pabor, palakaibigan at "pagtulong" - "Ang Uniberso ay pabor sa akin." Ito ang mga uri ng pag-uugali I (Inducement) - impluwensya at S (Steadyness) - constancy, na may kondisyon na matatagpuan sa ibabang kalahati ng diagram.

kanin. 2. Mga uri ng pag-uugali ayon sa modelo ng DISC: pang-unawa sa kapaligiran

Sa diagram na ipinapakita sa fig. Ang 3 ay sumasalamin sa pananaw ng isang tao sa kanyang sarili sa mundo sa kanyang paligid. Ang ilang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay makikita sa kanang kalahati ng pigura) ay may posibilidad na maniwala na sila ay mas mahina kaysa sa kanilang kapaligiran. Samakatuwid, mas malamang na magpakita sila ng reaktibong pag-uugali, upang umangkop sa kung ano ang nangyayari, sa halip na subukang kontrolin ang mga kaganapan o subukang gawing muli ang mga ito. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagmuni-muni at kabagalan - "Sukatin ng pitong beses, gupitin ang isa." Ito ang mga uri ng S (Steadyness) - constancy at C (Compliance) - compliance.

kanin. 3. Mga uri ng pag-uugali ayon sa modelo ng DISC: ang kalikasan ng pag-uugali

Ang ibang mga tao (ang kanilang uri ng pag-uugali ay makikita, ayon sa pagkakabanggit, sa kaliwang kalahati ng pigura) ay mas malakas ang pakiramdam kaysa sa kanilang kapaligiran - "Upang matakot sa mga lobo - huwag pumunta sa kagubatan." Samakatuwid, ang kanilang pag-uugali ay magiging mas aktibo at patuloy. May posibilidad silang magkaroon ng higit na kontrol sa mga pangyayari at impluwensyahan sila. Ito ang mga uri D (Dominance) - dominance at I (Inducement) - influence.

Kaya nakakuha kami ng apat na pagpipilian para sa pag-uugali ng mga tao ("pangunahing emosyon" - tulad ng tawag sa kanila ni W. M. Marston), na napagkasunduan naming tawagin ang mga uri ng pag-uugali.

D(Dominance) - pangingibabaw;

ako(Induction) - impluwensya;

S(Katatagan) - katatagan;

Sa(Pagsunod) - pagsunod.

Tingnan natin ang apat na gawi na ito nang mas detalyado gamit ang mga halimbawa mula sa aming kasanayan sa negosyo.

2.2. Paglalarawan ng mga uri ng pag-uugali

Isang kilalang dalubhasa sa DISC, si Evgeny Vuchetich, ang nakaisip ng isang kahanga-hangang matalinghagang paglalarawan ng mga ganitong uri ng pag-uugali. Isipin ang apat na kapitan ng koponan ng football.

Una. Para sa kapitan na ito, ang tagumpay sa anumang halaga ay mahalaga, ang mga tao ay kasangkapan lamang upang makamit ang tagumpay; ito ay isang mabilis, energetic, malakas ang kalooban na kapitan.

Pangalawa. Ang kapitan na ito ay nahawahan ang koponan ng personal na halimbawa at sigasig, mahalaga para sa kanya na makaiskor ng isang pangunahing layunin sa laban at makapuntos ito nang maganda.

Ang pangatlo. Para sa kapitan na ito, mahalagang mag-rally ng isang tunay na mapagkaibigang koponan na lalaban para sa isang karaniwang tagumpay.

Pang-apat. Para sa kapitan na ito, ang kanyang mga personal na tagumpay ay hindi napakahalaga, mahalaga na ang trabaho ay maging mahusay hangga't maaari, nanalo sila, kasunod ng kanyang malinaw na plano upang makamit ang tagumpay.

Ngayon pag-usapan natin ang apat na uri ng personalidad na ito nang mas detalyado at seryoso.

2.2.1. Dominance - "D"

Itinalaga ni Marston ang unang uri ng pag-uugali na may liham "D" mula sa salitang Ingles pangingibabaw. Ang pandiwang "dominate" sa interpretasyon ni Marston ay nangangahulugang:

1) magsagawa ng kontrol sa isang bagay o isang tao;

2) mangibabaw.

Sa pagpili ng perpektong termino para sa bawat pangunahing damdamin, nagtanong si Marston sa ilang daang tao tungkol sa imaheng nalilikha ng isang salita sa kanilang isipan. Introspectively, iniugnay ng mga taong nakapanayam niya ang salita pangingibabaw na may kataasan ng isang tiyak na "I" sa isang tiyak na pagalit na kapaligiran.

Tingnan natin ang kaliwang itaas na parisukat sa Fig. 1. Inilalarawan ang ganitong uri ng pag-uugali, pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang tao na nakikita ang mundo sa paligid niya bilang hindi palakaibigan, posibleng pagalit, hindi nagtitiwala sa sinuman, umaasa lamang sa kanyang sariling lakas. At marami sa mga puwersang ito, dahil ang posisyon ng buhay na "D" ay isang aktibong epekto sa kapaligiran. Paano matatawag ng isang tao sa simpleng mga salita ang "aktibong impluwensya sa isang hindi palakaibigang kapaligiran"? Ito ay isang laban. Para kay "D" lahat ng buhay ay isang pakikibaka. Ano ang pinakamahalagang bagay sa pakikipagbuno? Tagumpay. Tagumpay sa anumang halaga. Ang mga nanalo ay hindi hinuhusgahan. Ang pangunahing motivator ng "D" ay tagumpay. At ito ay nagpapaliwanag ng maraming sa kanilang pag-uugali, sa kanilang mga gusto at hindi gusto. Ang pagkauhaw sa tagumpay ay ginagawang walang ingat at walang takot si "D". Kahit nasa bakasyon, mas gusto nila ang mga aktibidad na may kaugnayan sa pagpapalabas ng adrenaline: auto racing, skydiving, atbp.

Minsan, noong ako ay nagtatrabaho bilang isang direktor ng pagbebenta sa isang kanlurang kumpanya na may planta sa Nizhny Novgorod, ang lahat ng mga pinuno ng mga departamento at dibisyon ay pumunta sa planta para sa isang taunang pagpupulong. Sa pagtatapos nito, isang corporate event ang inayos para sa amin - isang laro ng paintball. Ganito ang hitsura ng kaganapan: Taglamig, Enero, temperatura minus dalawampu, ito ay nagiging madilim nang maaga. Sa malalim na kadiliman, dinala kami sa isang napakalaking abandonadong hindi pinainit na pabrika, nagsuot kami ng magaan na proteksiyon na suit, nahati sa dalawang koponan, at binigyan kami ng mga sandata. Sa sandaling nagsimula kaming maglaro, napagtanto namin na ang mga bola ng pintura ay nagyelo at naging tunay na mga bala. Ang anumang tama, kahit sa malayo, ay napakasakit. Sa lalong madaling panahon, karamihan sa mga kalahok ay nagtipon sa mesa na may mainit na tsaa sa pag-asang umalis sa bangungot na lugar na ito sa lalong madaling panahon. At pagkatapos ay apat sa aming mga kasamahan, na may iba't ibang edad, iba't ibang nasyonalidad, ngunit parehong masaya at nasasabik, ay pumasok sa silid ng pagpapahinga. Nagpahayag sila ng labis na kasiyahan tungkol sa laro sa tagapag-ayos, na handa na sa pag-iisip para sa pagkatalo para sa kabiguan ng kaganapan, ngunit nagpahayag sila ng kawalang-kasiyahan sa katotohanan na ang laro ay isang laro ng koponan, at hindi nila nalaman kung alin sa mga apat sa kanila ang tunay na nagwagi. Nararamdaman din nila na ang pagtatago sa mga bala ay hindi lalaki. Kaya nakaisip sila ng mga bagong alituntunin ng laro. Lalabas sila sa labas na may mga karbin na puno ng mga bala at putok sa isa't isa, tumatakbo ngunit hindi nagtatago, hanggang sa ang huling natitira ay ang makayanan ang mala-impiyernong sakit na ito mula sa pagtama ng mga bola. Siya ang tunay na mananalo. Dahil sa apat na ito ay ang pinuno ng aming kumpanya, walang nagsimulang makipagtalo sa kanila. Wala pang sinabi at tapos na. Ito ay nagpapahiwatig din na ang nanalo ay hindi ang aming boss. Kapag ang "D" ay nasasabik, nakalimutan nila ang lahat, kasama ang political correctness.

Ang mga taong may uri ng pag-uugali na "D" ay pinaka-motivated sa pamamagitan ng tagumpay, ayon sa pagkakabanggit, sila ay pinaka-takot na matalo. Ito ay isang mahalagang negatibong D motivator na maaari at dapat mong gamitin kapag sinusubukan mong impluwensyahan sila.

Si Marston sa kanyang aklat ay nagbibigay ng sumusunod na halimbawa ng nangingibabaw na pag-uugali sa negosyo.

"Kung nalaman ng isang negosyante na ang kanyang katunggali ay tinatalo siya sa pakikibaka para sa isang tiyak na merkado, agad niyang gagamitin ang lahat ng kanyang napakalaking lakas at kapangyarihan sa pananalapi upang makamit ang higit na kahusayan sa karibal at mabawi ang kontrol sa merkado. Halimbawa, malawak na iniulat sa press na si Henry Ford, na nahaharap sa banta ng pagkawala ng merkado para sa murang mga kotse, ay ganap na muling inayos at muling nilagyan ang kanyang planta, na gumastos ng halos isang daang milyong dolyar para dito (isang malaking halaga para sa 1920s - Tandaan. mga may-akda), upang hindi mawalan ng kontrol sa automotive market. Ito ay isang klasikong halimbawa ng isang nangingibabaw na tugon."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. - Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. - P. 134.

Since "D's hate to lose, ibig sabihin sobrang sugal nila, mahilig silang makipagkumpetensya at makipagkumpetensya. Madali silang "kumuha sa mahihina." Makipagkumpitensya sa sinuman, lalaban sila hanggang sa wakas, maghihiganti kung sakaling matalo.

Minsan sa telebisyon ay nagpakita sila ng isang programa tungkol sa isang napaka-matagumpay na negosyanteng Amerikano, isang milyonaryo. Ang taong ito ay nabangkarote walong beses sa kanyang buhay. Sa kanyang panayam, sinabi niya na imposibleng maging isang mayaman na tao nang hindi masisira kahit isang beses, na ang bawat kabiguan ay nagpainit lamang sa kanya, nagpalakas at mas may karanasan. Ito ay isang maliwanag na kinatawan ng uri ng pag-uugali na "D".

Ang pang-unawa sa buhay bilang isang patuloy na pakikibaka ay nagbigay ng "D" ng isa pang mahalagang kalidad - ang bilis ng reaksyon. Ang "D" ay napakabilis na tasahin ang sitwasyon, gumawa ng desisyon. Marahil ay napansin mo na sa pagtatapos ng isang pulong o isang pulong sa pagpaplano, kapag ang mga pangalawang isyu o mga detalye ng pagkumpleto ng isang gawain ay nagsimulang talakayin, tiyak na may babangon at magsasabi: "Buweno, dahil napag-usapan natin ang pangunahing bagay, pumunta ako. Marami akong gagawin." Ito ay isang tipikal na "D". Ang dynamism ng "D" ay minsan ang kanilang lakas, at kung minsan ang kanilang kahinaan. Sa pagmamadali, maaaring makaligtaan nila ang mahahalagang detalye. Halimbawa, ang "D" ay hindi kailanman nagbabasa ng mga tagubilin. Bilang resulta, ang proseso ng trial-and-error ay maaaring magtagal para sa D kaysa sa kung naglaan sila ng oras upang pag-isipan at ihanda ang lahat.

Sumasakop sa isang aktibong posisyon sa buhay, hindi gusto ng "D" ang mga undercover na laro, anumang kawalan ng katapatan. Mas gusto nila ang open fight, open showdown. Sa kumbinasyon ng mataas na dynamics, ginagawa itong matalas, magaspang at mabilis na init ng ulo. Ngunit sila ay mabilis din, mabilis na nakakalimutan ang tungkol sa mga labanan. "D" pwede sa umaga sumigaw sa isang subordinate, banta siya sa pagpapaalis, at sa gabi, kung ang subordinate o siya mismo ay nakamit ang isang resulta, tagumpay, tawagan ang subordinate na ito para sa isang baso ng serbesa.

May kaugnayan dito ang isa pang katangian ng "D": palagi silang naririnig. Bukas at aktibong ipahayag nila ang kanilang opinyon, ipagtanggol ang kanilang posisyon, matakpan ang interlocutor. Dahil sa kanilang pangangailangan para sa pangingibabaw, ang kanilang paninindigan ay maaaring magdulot ng salungatan. At hindi sila natatakot sa mga salungatan, nakakaramdam sila ng komportable at tiwala sa kanila, dahil ito ang kanilang paboritong estado ng pakikibaka.

Ang "D" ay hindi natatakot sa responsibilidad, panganib, trabaho sa isang mabilis na pagbabago ng kapaligiran, na ginagawa silang kailangang-kailangan na mga kaalyado sa mga sitwasyon ng krisis. Ang mga katangiang ito ay may positibo at negatibong panig. Sa isang banda, nagagawa nila ang napaka-kumplikadong mga gawain, sa kabilang banda, ang "D" ay mahirap kontrolin, hindi nila gustong sumunod.

Bago tayo magpatuloy, nais kong tandaan ang sumusunod na mahalagang pangyayari. Siyempre, may mga taong kumikilos ayon sa gusto nilang ugali, hindi itinatago ang kanilang mga gusto at hindi gusto. Ngunit karamihan sa atin ay natutong itago ang ating tunay na mga hangarin at motibo, natutong kumilos ayon sa karaniwang tinatanggap na mga tuntunin. Kadalasan, sa lugar ng trabaho, ang mga kinatawan ng iba't ibang uri ng pag-uugali ay halos magkapareho. Paano matukoy kung sino ang nasa harap mo? Ilalaan namin ang buong susunod na kabanata sa pagsagot sa tanong na ito. Pansamantala, hawakan natin ang isa lamang sa mga paraan upang matukoy ang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ng isang tao. Ang katotohanan ay ang mga tao ay naghuhulog ng kanilang mga maskara kapag natagpuan nila ang kanilang sarili sa isang nakababahalang sitwasyon. Ang pag-uugali sa ilalim ng stress ay napakahayag. "D", na napunta sa isang hindi komportable na sitwasyon, napapailalim sa presyon, nagpapakita ng pagsalakay. Para sa kanila, ang pinakamahusay na paraan upang ipagtanggol ay ang pag-atake.

Sa isang pagkakataon nagtrabaho kami sa isang tao na may napakataas na antas ng pagpipigil sa sarili, na kinakailangan para sa kanya sa kanyang propesyon. Siya ay palaging magalang, magiliw, medyo mabagal, at nagsasalita sa isang pantay, mahinahon na boses. Gayunpaman, sa sandaling hindi sumang-ayon sa kanya ang kanyang kausap, palagi siyang nate-tense sa isang segundo at bahagyang namumula. Nangyari ito sa mga sitwasyon kung saan ang isang kinatawan ng ibang uri ng pag-uugali ay hindi magbibigay pansin sa paglaban ng kausap. Ang taong ito ay isang binibigkas na "D", at kailangan niyang sugpuin ang kanyang mga pagsabog ng pagsalakay nang maraming beses sa araw.

Mga paboritong tanong na "D": Ano ang gagawin? Sino ang may kasalanan?

mga klasikong larawan ni Peter the Great at Catherine the Great, Timur mula sa "Timur and his team", Nakaranas (ang bayani ng Morgunov) mula sa sikat na trinity na "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov na ginanap ni Menshov sa seryeng "Liquidation", D "Artagnan.

BUOD

Ang "D" ay mga taong determinado, malakas ang loob at may layunin. Ang pangunahing motivator ay tagumpay, ang demotivator ay pagkatalo.

Gusto ni "D" na kumuha ng mahihirap na gawain, kumportable sa mahirap na pagbabago ng mga kondisyon, mahilig sa mga aktibidad sa labas.

Mabilis na gumawa ng mga desisyon si "D", mabilis na i-navigate ang sitwasyon.

Ang "D" ay napaka walang ingat, mapagkumpitensya.

Si "D" ay kulang sa pasensya, diplomasya, mahirap silang makisama sa mga tao.

Sa ilalim ng stress, ang "D" ay madaling kapitan ng pagsalakay.

Ehersisyo 1

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na akma sa gawi ng D. Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "D" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.2.2. Impluwensya - "Ako"

Ang pangalawang uri ng pag-uugali ay tinatawag "ako" mula sa salitang Ingles Induction. Ang pandiwa "to induce" sa interpretasyon ni Marston ay nangangahulugang:

1) impluwensya upang magdulot ng isang tiyak na aksyon;

2) lead, lead.

Iniugnay ng mga taong nakapanayam ni Marston ang salita sa proseso ng panghihikayat sa isang tao sa isang palakaibigang paraan na gawin ang isang bagay na iminungkahi ng paksa. Nang maglaon, pinalitan ng mga tagasunod ni Marston ang ganitong uri ng pag-uugali na "Maimpluwensyang", iyon ay, "nakakaimpluwensya".

"Ang pagtuon ng paksa sa 'kabaitan' ng isang paniniwala ay napakahalaga para sa pag-unawa sa isang naibigay na pangunahing damdamin."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 109.

Tingnan natin ang fig. 1. Nakikita natin na ang "ko" ay nakikita ang mundo sa paligid natin bilang mabait, palakaibigan. Ang mundo ay maganda, at ang aktibong posisyon ng "Ako" ay ipinahayag sa pagkuha ng isang sentral na lugar sa mundong ito, nagniningning dito, na nasa sentro ng atensyon. Ang pangunahing bagay na nag-uudyok sa mga taong ito ay pagkilala. At sila ay pinaka-takot sa kawalang-interes. Ang mga ito ay maliwanag, palakaibigan na mga tao, na naghahanap upang maakit ang kanilang sarili, upang maakit ang ibang mga tao.

Makasagisag na inihahambing ni Marston ang kalikasan ng atraksyong ito sa puwersa ng grabidad na nagmumula sa pagitan ng malaki at maliliit na pisikal na katawan:

"Ang atraksyong ito na nararanasan ng maliit na katawan ay matatawag na 'impluwensiya', dahil ang malaking puwersang nakakaakit ay unti-unting lumalakas sa pamamagitan ng pagpilit sa mas mahinang puwersang kaakit-akit na magpasakop upang magdikta, ngunit sa parehong oras ang malaking puwersa ay nananatili sa alyansa (friendly na pakikipag-ugnayan) sa ang mahinang puwersa."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 245.

Sa mga "I" kahit na mas madalas kaysa sa "D", mayroong mga charismatic na personalidad, mga pinuno. Ngunit sinusundan ng mga tao si “D” dahil alam nilang sa likod nila ay parang pader na bato, na tiyak na hahantong sa tagumpay ang lahat. At sinusunod ng mga tao ang "Ako" dahil ito ay kawili-wili sa kanila, dahil ang "Ako" ay naiilawan sa kanilang sigasig, araw-araw silang nagiging isang holiday. Ang "D" ay kadalasang isang pormal na pinuno, at ang "Ako" ay isang impormal.

Ang isa pang tampok na katangian ng "I" ay impulsiveness. Ang "Ako" ay madaling lumiwanag sa anumang ideya, lumiwanag ang lahat sa paligid, bumuo ng marahas na aktibidad, ngunit napakabilis na lumamig at lumipat sa ibang bagay. Ang lakas ng kalidad na ito ay ang kakayahang kunin ang bola, upang magsimula ng isang negosyo. Mahina - kawalan ng kakayahan upang dalhin ito sa wakas.

Ang isa sa mga may-akda ng aklat na ito ay kailangang makitungo sa isang babae, isang maliwanag na "Ako", sa trabaho. Ang pangalan niya ay Hope. Siya ay nagmamay-ari ng isang maliit na pabrika para sa produksyon ng frozen na seafood, ay nakikibahagi sa kanilang pagbebenta. Nang ang isa sa aming mga empleyado ay pumunta upang makipag-ayos sa kanyang mga empleyado, ang lahat ay naghihintay sa kanyang pagbabalik at mga kuwento tungkol sa mga eccentricity ng babaeng ito. Ngunit ang isa sa kanyang mga eccentricity ay lumampas sa lahat ng inaasahan. Minsan, ang isang malubhang pagkaantala sa pagbabayad ay natuklasan sa likod ng kumpanya ng Nadezhda. Ang aming empleyado ay pumunta sa isang pulong kasama ang kanyang komersyal na direktor. Napakalungkot ng lalaking ito. Inihayag niya na aalis siya sa kumpanya ng Nadezhda, at ipinaliwanag kung bakit. Isang magandang umaga, nagpasya si Nadezhda, isang mabilog na apatnapung taong gulang na blonde, na maging isang pop star. Nag-hire siya ng mga musikero at isang film crew para i-film ang music video. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng malaking halaga ng pera, na nakuha ni Nadezhda mula sa turnover ng kumpanya. Bilang isang resulta, ang mga malubhang utang ay lumitaw, ang dami ng produksyon at ang kalidad nito ay nagsimulang bumaba, ang kumpanya ay nawalan ng pinakamahusay na mga empleyado at kasosyo. Sa kabutihang palad, salamat sa parehong impulsiveness, pagkatapos ng anim na buwan ay napagod siya sa ideyang ito, at si Nadezhda ay dinala ng ideya ng paglaki ng mga kabute sa basement ng halaman.

Ang "Ako" ay napaka-sociable, na direktang nauugnay sa kanilang pangunahing motivator - ang pagnanais para sa pagkilala. Gusto nilang makasama ang maraming tao, halimbawa, gumugol ng kanilang libreng oras sa mga party at club. Ang mga ito ay mahusay na mga storyteller, bagaman sila ay madalas na masyadong madaldal. Pero hindi naman ito nakakainis, dahil magaling silang mag-entertain, nagpapatawa sa audience.

"Ako" ay positibo, palakaibigan sa mga tao, hindi gustong makipagkumpetensya. Nakikita nila ang iba hindi bilang mga karibal, ngunit bilang mga kasosyo. Pagkatapos ng lahat, sigurado sila na sila pa rin ang pinakamahusay. Hindi sila nagdududa sa kanilang sarili. Kung ang isang tao ay hindi nakakaintindi sa kanila, kung gayon ito ang problema ng taong ito, at hindi "Ako". Makikisimpatiya sila sa kanya, mag-aalok ng tulong. Sa negosyo, iniisip muna nila ang tungkol sa mga tao, at pagkatapos ay tungkol sa resulta.

Sa pangkalahatan, regular silang nagkakaroon ng mga problema sa mga resulta. Ang kanilang impulsiveness, tumuon sa mga relasyon, pagnanais na gawin ang lahat ng maganda ay madalas na malayo sa kanila sa gawaing nasa kamay. Ang "I" ay may sariling "ai" na lohika, na napakahirap maunawaan. Ang sumusunod na halimbawa mula sa pribadong buhay ng isa sa atin ay naglalarawan ng kanilang lohika.

Isang taglagas, nagkaroon ako ng sumusunod na pakikipag-usap sa aking labing-walong taong gulang na anak na babae. "Polinka, darating ang lamig, at wala kang dyaket. Mamili tayo ngayon para bilhan ka ng winter jacket,” sabi ko. "Malaki! sagot ng anak ko. "Nahanap ko lang sa Internet ang address ng isang tindahan ng karnabal, tara at bilhan ako ng maskara para sa Halloween!" “Polina, narinig mo ba ang sinabi ko sa iyo? Anong meron sa maskara?" “Of course, Mom, I heard you perfectly. Logically lang ang iniisip ko. Ano ang shopping trip? Ito ay masaya, libangan. At aling tindahan ang pinakagusto mo? Mula sa isang tindahan ng magarbong damit. Kaya naman iminungkahi kong pumunta tayo doon."

Ang espesyal na lohika ng "I" ay nauugnay sa kanilang hindi karaniwang pag-iisip. "Ako" ay malikhain, mapag-imbento, gusto nila ang lahat ng bago, orihinal. Pero at the same time galit sila nakagawian mga papel, mga numero.

Ang impulsivity ay ang sanhi ng isang pangunahing depekto sa "I" - kakulangan ng pagiging maagap. Ang "Ako" ay hindi kayang panatilihin ang mga iskedyul, gumawa ng anumang bagay sa oras. Narito ang komento ni Polina tungkol dito, na pinag-usapan natin sa itaas.

"Hindi ako makakapunta sa mga klase sa institute sa oras, dahil masisira ko ang aking imahe. Ang ibang mga babae, kapag sila ay nahuhuli minsan, gumagapang sa madla tulad ng mga kulay-abong daga, tahimik na humihingi ng paumanhin at gumagawa ng mga dahilan. Nakikiusap sila na pagalitan sila at pinapagalitan sila ng mga guro. Regular akong pumupunta pagkatapos ng lahat, maayos ang pananamit, may magandang ayos ng buhok at make-up, sa magandang kalooban, malakas akong kumusta, pasayahin ang lahat. Natutuwa ang mga guro na makita ako, nakikipagpalitan sila ng mga biro sa akin.

Paano kumikilos ang mga kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali sa ilalim ng stress? Sa ilalim ng stress, ang kanilang pakikisalamuha ay nagiging obsession. Kung may mangyari sa kanila sa trabaho o sa kanilang personal na buhay, ititigil nila ang kanilang ginagawa at lilipat mula sa isang tao patungo sa isa pa, aalisin sila sa negosyo, pag-uusapan ang kanilang mga problema, mag-hang sa telepono nang maraming oras, tumatawag sa mga kakilala, muling pagsasalaysay ng kanilang kuwento nang dose-dosenang beses. Isa pang halimbawa mula sa buhay ni Polina na naglalarawan ng pag-uugali ng "I" sa stress:

Hinawi ng husto ni Polina ang kamay. Habang ginagamot ko ang sugat, sinabi niya sa akin: "Buweno, ngayon ay magtitinda ako sa loob ng dalawang araw." "Para saan? Nasaktan mo ang iyong kamay, hindi ang iyong paa." “At para itanong ng lahat kung ano ang nangyari sa akin. At pagkatapos ay ipapakita ko sa kanila ang aking sugatang kamay.”

Mga paboritong tanong na "Ako": Sino? saan? Kailan? kanino?

Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Tigra mula sa fairy tale tungkol kay Winnie the Pooh, Prince Florizel mula sa pelikula ng parehong pangalan, bayani ni Mironov mula sa pelikulang "The Diamond Arm", Aramis.

BUOD

Ang pangunahing motivator ng "I" ay pagkilala. Kailangan nila ang atensyon at pagsang-ayon ng ibang tao.

Gusto kong mapabilang sa mga tao, magaling silang magkwento, ang kaluluwa ng koponan.

"Ako" ay positibo at mabait.

"Ako" ay may out-of-the-box na pag-iisip, sila ay malikhain, mahilig sila sa lahat ng bago.

Ang "Ako" ay pabigla-bigla, hindi nais na bungkalin ang mga detalye at numero.

Ang malaking disbentaha ng "I" ay ang kawalan ng pagiging maagap.

Sa ilalim ng stress, "Ako" ay nagiging obsessive.

Pagsasanay 2

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na akma sa uri ng pag-uugali na "Ako". Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "I" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.2.3. Pagtitiyaga - "S"

Ang pangatlong uri ng pag-uugali ay tinatawag S mula sa salitang Ingles Katatagan. Totoo, ang orihinal na pangalan para sa ganitong uri ng pag-uugali, na likha ni Marston, ay Pagsusumite (submission). Ang pandiwa na "magsumite" sa interpretasyon ni Marston ay may mga sumusunod na kahulugan:

3) maging masunurin.

"Ang introspective na perception ng salitang ito ay ang mga sumusunod: boluntaryong pagsunod sa mga utos ng isang awtoridad. Ang mga babaeng nakapanayam ay nagdagdag ng init ng damdamin sa isa't isa sa pagitan ng paksa at ng isa kung kanino siya isinusumite, na nagpapahiwatig ng relasyon sa pagitan ng ina at anak, mga taong may iba't ibang kasarian. Karamihan sa mga lalaking nakapanayam ay hindi nagpahayag ng gayong introspective na pag-unawa sa salita. Na napakalungkot, dahil mas tumpak ang pag-unawa ng babae sa terminong ito. Sa kasamaang palad, hindi ako makahanap ng mas mahusay na termino para sa pangunahing damdaming ito."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 110.

Sinubukan ng mga tagasunod ni Marston na maghanap ng mas angkop na pangalan at pinalitan ang pangalan ng ganitong uri ng pag-uugali na Steadiness, iyon ay, "permanent, stabilizing."

Gaya ng makikita mula sa fig. 1, ang mga taong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang positibong saloobin sa buhay, ang pang-unawa sa kapaligiran bilang kanais-nais, palakaibigan. Ngunit sa parehong oras sila ay pasibo tungkol sa buhay, nais nilang umangkop dito, at hindi baguhin ito. Kung ang isang tao ay naniniwala na ang mundo ay maganda at hindi na kailangang baguhin ito, pagkatapos ay magsusumikap siya nang buong lakas para sa katatagan, katatagan, pahalagahan at protektahan kung ano ang mayroon siya, at ang mga nakapaligid sa kanya. Samakatuwid, ang pangunahing motivator para sa "S" ay predictability, at ang pangunahing demotivator ay pagbabago.

Ang "S" ay sensitibo at matulungin sa mga tao, ang kanilang mga relasyon sa pamilya, kasamahan, kaibigan ay napakahalaga para sa kanila. Sila ay mga likas na psychologist. Handa silang makinig sa sinuman, subukang tumulong, makiramay. Kadalasan sila ay nagiging "vest" kung saan maaari kang umiyak.

Bilang isang bata, masuwerte akong nakilala si Yuri Nikulin. Ang aking ina at ako ay nasa likod ng entablado sa sirko sa Vernadsky Avenue ilang sandali bago magsimula ang pagtatanghal, bumisita sa isang pamilyar na akrobat. Nang madaanan namin ang dressing room ni Nikulin, sinabi ng kaibigan namin na ipapakilala niya ako sa kanya. Tutol si Nanay na hindi maginhawa, naghahanda ang tao para sa pagtatanghal. "Kalokohan," sabi ng isang kaibigan. "Gustung-gusto niyang may mga anak na dinadala sa kanya." Binuksan niya ang pinto, at si Nikulin ay nakaupo sa tabi ng dressing-room mirror, napakaseryoso at puro. Ngunit nang lumingon siya at makita ako, isang pitong taong gulang na batang babae, siya ay taimtim na natuwa, ngumiti, at kinausap ako. Imposibleng linlangin ang isang bata, ang kagalakan ni Nikulin ay ganap na taos-puso.

Ang pagiging sensitibo at sikolohiya ay gumagawa ng "S" na isang sementong bahagi ng koponan. Nais nilang mamuhay nang sama-sama at mapayapa ang lahat, at sa lahat ng posibleng paraan ay mag-ambag dito.

Ang pagnanais para sa predictability ay ginagawang "S" ang isa lamang sa apat na uri ng pag-uugali na nasisiyahan sa paggawa ng karaniwang gawain. Pagkatapos ng lahat, ang pag-uulit ay humahantong sa predictability.

Ang hindi pagkagusto sa mga sorpresa at pagbabago ay ang dahilan para sa isa pang napaka-kapaki-pakinabang na kalidad ng "S" - sila ay napakaayos, palagi silang may perpektong pagkakasunud-sunod sa kanilang mga gawain at mga bagay, maaari pa nilang maramdaman ang pag-aayos ng mga bagay bilang isang kaaya-ayang paglilibang.

Kung pinag-uusapan natin ang mga negatibong aspeto ng "S", kung gayon ito ay kabagalan at pag-aalinlangan, paglaban sa anumang pinakamaliit na pagbabago. Takot at pagtanggi sa anumang pagbabago, ang muling pag-aayos ay ang mahinang bahagi ng mga tao ng ganitong uri ng pag-uugali. Ito ay lalong mahirap para sa kanila sa mga oras ng krisis, kung kailan upang mabuhay, dapat silang maging napaka-flexible.

"Ang paghawak sa isang matatag na trabaho sa buong buhay mo ay mas mapanganib kaysa sa pagkuha ng mga panganib upang matutunan kung paano bumuo ng isang negosyo. Ang isang panganib ay pansamantala, habang ang isa ay panghabambuhay."

Robert Kiyosaki

Sa stress, ang kawalan ng katiyakan ng "S" ay bubuo sa pagpapatahimik ng mga problema, pagkakasundo. Kahit na sa isang normal, hindi nakaka-stress na "S" na estado, napakahirap magsabi ng "hindi" sa ibang tao. At kapag ang "S" ay nasa ilalim ng stress, kailangan mong gumawa ng isang malaking pagsisikap upang maunawaan kung ano talaga ang iniisip ni "S".

Sa pangkalahatan, ang "S" ay mas mahirap i-diagnose kaysa sa anumang iba pang uri ng pag-uugali. Ang kanilang pag-uugali sa stress ay hindi nagpapahiwatig. Pagkatapos ng lahat, maaaring ang taong nakikipag-usap sa iyo ay talagang sumasang-ayon sa iyo. Ang "S" ay tahimik, tahimik, ngunit ang isang tao na may isa pang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ay maaaring kumilos nang tahimik. Bigla na lang siyang napagod. Ang "S" ay may isa pang pag-aari - madalas silang umangkop sa kanilang kausap, sinasalamin ang kanyang mga damdamin. Ginagawa rin nitong napakahirap ang diagnosis. Kapag nagbabasa ng kabanata sa mga diagnostic, bigyang-pansin ang mga tampok na katangian kung saan maaaring matukoy ang "S".

Mga paboritong tanong na "S": Paano? paano?

Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Semyon Semenych mula sa "The Diamond Hand", ang bayani ni Basilashvili mula sa pelikulang "Autumn Marathon", Piglet mula sa fairy tale tungkol kay Winnie the Pooh, Porthos.

BUOD

Ang pangunahing motivator ng "S" ay predictability, ang demotivator ay pagbabago.

Ang "S" ay napaka-matulungin at sensitibo sa mga tao, sila ay natural na mga psychologist.

Masaya si "S" na magsagawa ng karaniwang gawain.

Ang "S" ay napakahirap magsabi ng "hindi" sa ibang tao, sa stress ay madalas silang sumang-ayon.

Ang "S" ay medyo mahirap i-diagnose, dahil may posibilidad silang umangkop sa kausap.

Pagsasanay 3

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na akma sa pag-uugali ng S. Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "S" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.2.4. Pagsunod - "C"

Ang ikaapat na uri ng pag-uugali - Sa mula sa salitang Ingles Pagsunod. Nag-aalok ang Marston ng sumusunod na dalawang interpretasyon ng pandiwa na "sumunod":

1) kumilos alinsunod sa isang bagay;

2) maging magalang, magalang.

Tinawag ng mga tagasunod ni Marston ang ganitong uri na parehong "maingat" - "maingat" at "matapat" - "maingat".

"Sa introspective, karamihan sa ilang daang tao na kinapanayam ko ay iniuugnay ang salitang Pagsunod sa katotohanan na ang paksa ay kumikilos alinsunod sa mga tagubilin ng ilang mas mataas na kapangyarihan."

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 108.

Tingnan natin ang fig. 1: para sa mga taong may ganitong uri, ang mundo ay pagalit at hindi perpekto, ngunit ito ang kanyang problema. Hindi babaguhin ni "S" ang mundo para sa mas mahusay, mas gusto nilang lumayo dito. Para kay C, ang pag-angkop sa isang pagalit na mundo ay nangangahulugan ng pag-aaral na harapin ito nang kaunti hangga't maaari.

Bilang resulta, nakikita natin ang mga taong sarado, nakalaan, na hindi gustong ipahayag ang kanilang mga damdamin at buksan ang kanilang mga kaluluwa. Gusto nilang gumugol ng oras nang mag-isa o sa isang kalmado, tahimik na kapaligiran, laconic. Hindi ito mga manlalaro ng koponan, mga indibidwalista. Sinisikap nilang panatilihing kaunti ang pakikipag-ugnayan sa ibang tao. Sa pangkalahatan, ang mga tao ay napakaliit sa kanila.

Inilalarawan ni Marston ang isang kilalang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali tulad ng sumusunod:

“Ang binatang ito ay isang estudyante sa isa sa aking mga kurso, na nangangailangan ng aktibong pakikilahok sa mga talakayan. Siya ay nakinig nang mabuti sa mga lektura, ngunit matigas ang ulo na tumanggi na isama ang materyal na natanggap niya sa kanyang paraan ng pag-iisip, sa kanyang sistema ng paniniwala. Paminsan-minsan, bumubulong siya ng nakakagulat na kawili-wiling pagpuna o komentaryo, ngunit kapag naipahayag na niya ang kanyang ideya, imposibleng makisali siya sa isang pangkalahatang talakayan sa ibang mga mag-aaral. Ang kanyang pananalita ay napakabagal at napakatahimik na kung minsan ay hindi siya maririnig. Madalas ay parang nakatulog siya sa gitna ng pangungusap, nakapikit ang mga mata, nakatupi ang katawan sa upuan. Ngunit ito ay isang hitsura lamang, dahil palagi niyang tinatapos ang kanyang iniisip hanggang sa huli.

W. M. Marston. Mga Emosyon ng Normal na Tao. P. 155.

"S" tumabi, pinapanood ang ibang mga tao na nagkukumpulan. Inoobserbahan nila, pinag-aaralan, kinakalkula ang lahat ng posibleng galaw ng mga kalaban, bumuo ng mga kumplikadong multi-way na plano. Ito ay mga kulay abong kardinal. Mayroon silang natatanging kakayahan na mapansin ang pinakamaliit na detalye at detalye. Ang hindi pinapansin ng iba ay ang kanilang susi sa tagumpay. Ito ang kanilang natatanging talento. Ngunit kung minsan ang kanilang pagiging perpekto ay nabubuo sa labis na kakulitan.

Isa sa aming pamilyar na photographer ang nagkuwento ng sumusunod. Siya ay inatasan na kunan ng larawan ang isang grupo ng mga abogado para sa site. Bago ang pagbaril, nakatanggap siya ng isang liham na nagdedetalye ng mga kinakailangan para sa pagkuha ng litrato: sa anong pagkakasunud-sunod dapat tumayo ang mga abogado, sa anong background, kung gaano karaming mga pixel, marami pang maliliit na kinakailangan, kung saan mayroong kahit na ito: ang mga tainga ng nakuhanan ng larawan ay dapat makita sa ang Litrato.

Tulad ng "D", "C" ay nakatuon sa resulta. Kasama ng kanilang indibidwalismo at hilig na magsuri, ito ang bumubuo sa kanilang pangunahing motibasyon - ang pagnanais na palaging at sa lahat ng bagay ay tama. At, samakatuwid, higit sa lahat ay natatakot silang magkamali.

Dahil sa takot na magkamali, kinakalkula nila ang lahat hanggang sa huling detalye, na humahantong sa labis na pagmamasid, ngunit mayroon din itong positibong panig: bilang karagdagan sa Plan A, ang "C" ay palaging may Plano B at Plano C. Ang kanilang paborito Ang tanong ay: "Paano kung?"

Ang "C" ay napakahirap linlangin. Hindi sila nagtitiwala sa opinyon ng ibang tao, sinusubukan nilang i-double check ang lahat, hindi sila nagtitiwala sa media. Mahalaga para sa kanila na maunawaan ang pangwakas na layunin, kung sino at ano ang makikinabang sa gawain.

Kadalasan ang "S" ay nagpapakita ng pesimismo at negatibong saloobin. Ngunit hindi ito ang kanilang panloob na paniniwala. Kadalasan ito ay isang disguise. Sa kanilang mga puso, sigurado silang mananalo sila salamat sa kanilang pag-iingat at analytical talents.

Hiwalay, gusto kong sabihin ang tungkol sa pag-iingat ng "C", na ginagawang ligtas sila at ipagtanggol ang kanilang sarili laban sa isang hindi umiiral na banta.

Sa isang kumpanya kung saan ako nagtrabaho, ang CFO ay isang binibigkas na "C". Siya ay may mahigpit na tuntunin ng trabaho sa lahat ng mga katanungan, na masaya niyang ipahayag sa lahat. Tinanggap niya ang lahat ng kahilingan at tanong sa pamamagitan lamang ng sulat. Inilagay niya ang natanggap na papel sa isang espesyal na istante para mahiga ng isang linggo. Ipinaliwanag niya ito tulad ng sumusunod. Kung mareresolba ang isyu nang wala siyang partisipasyon, sa loob ng isang linggo ay malulutas na ito. Kung hindi, ang lahat ng mga hilig at emosyon ay humupa sa isang linggo, at ang isyu ay maaaring talakayin nang mahinahon. Ito ay ang Spanish financial director. Narinig ko ang isang katulad na kuwento tungkol sa punong accountant ng Russia. Ang financier na ito ay sumunod sa panuntunan ng tatlong pako. Isinabit niya sa unang pako ang lahat ng papel na ibinigay sa kanya. Kung sa araw na siya ay tinawag at pinaalalahanan ang tanong, pagkatapos ay mas bigat niya ang kaukulang papel sa isang pako na mas mataas. Kung may isa pang paalala, pagkatapos ay lumipat ang papel sa pinakaitaas na kuko. Nagbasa lamang siya ng mga papel mula sa itaas na kuko.

Sa ilalim ng stress, ang mga nakasara nang taong ito ay ganap na sarado. Ang kanilang reaksyon ay withdrawal. Sinisikap nilang manatiling malapit hangga't maaari. Kung hindi ito posible, pagkatapos ay ganap silang umatras sa kanilang sarili.

Mga paboritong tanong "C": Bakit? Bakit? Sino ang makikinabang dito? Paano kung?

Mga katangiang kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali: Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl mula sa Winnie the Pooh, Athos.

BUOD

"C" - sarado at nakalaan na mga tao.

Ang mga S ay may regalo para sa pagpuna at pagsusuri ng mga detalye at katotohanan.

Ang pangunahing motivator ng C ay ang pagnanais na maging tama. Higit sa lahat, takot silang magkamali.

Mahirap lokohin si "S", wala silang tiwala kahit kanino.

Ang mga C ay maingat at maingat, kadalasan ay labis na maingat.

Ang "C" ay tumutugon sa stress sa pamamagitan ng pag-withdraw sa kanilang sarili, pagiging hiwalay.

Pagsasanay 4

Mag-isip ng dalawang taong kilala mo na angkop sa uri ng pag-uugali C. Anong mga katangian ng uri ng pag-uugali na "C" ang pinaka-kapansin-pansin sa kanila?

2.3. Mga uri ng propesyon at pag-uugali

Madalas nating sabihin: "Ang taong ito ay nilikha para sa propesyon na ito" o "Malinaw na hindi niya ginagawa ang kanyang trabaho." Ang isang tao ay maaaring magtagumpay sa kanyang propesyon kung ang kanyang propesyonal na aktibidad ay komportable para sa kanya, at sa isip, ito ay isang kasiyahan. Dahil dito, ang iba't ibang propesyon ay nangangailangan ng mga taong may iba't ibang uri ng pag-uugali. Tingnan natin kung aling mga propesyon ang pinaka komportable para sa apat na pangunahing uri ng pag-uugali.

Saan maaaring magamit ang mga taong malakas ang loob, masipag, may layunin na may mabilis na reaksyon? Sa negosyong Ruso, sasabihin mo, at magiging tama ka. Mayroong ilang mga kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali sa mga matagumpay na negosyante at tagapamahala ng Russia. Gusto kong magpareserba kaagad: ayon sa isang pag-aaral na isinagawa sa Kanluran, sa mga matagumpay na pinuno at nangungunang tagapamahala, ang mga tao sa lahat ng uri ng pag-uugali ay pantay na kinakatawan, wala sa mga uri ang mas gusto para sa isang pinuno. Ang ilang labis na uri ng pag-uugali na "D" sa mga may-ari ng negosyo at nangungunang tagapamahala sa Russia ay nauugnay sa mga kabataan ng aming merkado. Sa konteksto ng patuloy na muling pamamahagi ng ari-arian, isang hindi matatag na legal na kapaligiran, at isang nababagong sitwasyon sa pananalapi at pananalapi, kinakailangan ang mga pinunong malakas ang loob na makakapagdesisyon nang nakapag-iisa at mabilis.

Ang mga taong may ganitong uri ay nakakamit ng magagandang resulta sa sports, lalo na sa mga indibidwal na sports. Kumportable sila sa pagbebenta, kung saan kailangan ang pagtitiyaga at pagtugon, pati na rin ang kanilang pagmamahal na makipagtawaran. Ang mga sales at sports suit D ay dahil gusto nila ang piecework, hindi hourly pay, interesado silang makakuha ng reward para sa resulta, at hindi ilabas ang kanilang pantalon. Mabilis na ginawa ang trabaho - mabilis na napalaya. Samakatuwid, ang anumang gawaing pira-piraso ay napaka-motivating para sa kanila.

Ang pang-unawa sa buhay bilang isang "walang hanggang labanan" ay madalas na humahantong sa "D" sa mga istruktura ng kapangyarihan - ang hukbo, pulisya, departamento ng bumbero. Maliban sa katalinuhan. Hindi ito ang kanilang linya ng trabaho.

Gayundin, para sa mga taong may uri ng pag-uugali na "D", ang operasyon ay napaka-angkop. May panganib sa propesyon na ito, nangangailangan ito ng kakayahang gumawa ng mga independiyenteng desisyon, bilis ng reaksyon, kawalan ng pagiging maingat.

Ang mga taong may uri ng pag-uugali na "I" ay naaakit sa pagpapahayag ng sarili, pagkamalikhain at / o komunikasyon sa mga tao, na nakakaimpluwensya sa mga tao. Ang lahat ng ito ay pinagsama sa mga malikhaing propesyon: artista, artista, musikero, cinematographer, artist.

Ang "Ako" ay madalas na nagiging mga salespeople, dahil ang gawaing ito ay konektado sa komunikasyon sa mga tao, nangangailangan ito ng ilang mga kasanayan sa pag-arte. Napakaraming "I" sa mga designer, advertiser at marketer. Ang kanilang out-of-the-box na pag-iisip at pagkamalikhain ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga propesyon na ito. Gayundin ang "I" ay nababagay sa pamamahayag, relasyon sa publiko.

Si Chief "I" ay ang impormal na pinuno ng pangkat, sinusundan siya ng mga tao hindi sa tungkulin, ngunit sa utos ng kaluluwa. Sa panahon ng krisis, ang muling pagsasaayos ng kumpanya, ang ganitong boss ay kailangang-kailangan. Magsisimula ang mga problema kapag naayos na ang lahat at tanging regular na trabaho lang ang kailangan mula sa manager.

Ang pakikipagtulungan sa mga tao ay ang pangunahing bokasyon ng "S". Ang trabaho ng isang general practitioner, isang social worker, isang guro ay perpekto para sa kanila. Ang mga ito ay mahusay na psychologist, nagpapakita ng taos-pusong atensyon sa mga tao, matiyaga at matapat.

Ang mga karera na kinasasangkutan ng tumpak na pagpoproseso ng data ay angkop din para sa "S", dahil alam nila kung paano at gustong panatilihin ang mga bagay sa perpektong pagkakasunud-sunod. Accounting, pagpoproseso ng order, serbisyo sa customer, logistik, serbisyong sibil. Ang huli ay angkop din para sa "S" dahil ang katatagan at pagiging maaasahan ng lugar kung saan sila nagtatrabaho ay napakahalaga sa kanila.

Ang "S" ay mainam na mga personal na sekretarya at katulong, alam nila kung paano makahanap ng isang diskarte sa mga tao, nailalarawan din sila ng isang pag-ibig para sa karaniwang gawain.

Mula sa "S" ang mga mahusay na boss ay nakuha, dahil sila ay tumpak sa negosyo, matulungin sa mga subordinates. Mahusay sila sa pagpapatakbo ng isang matatag, matatag na negosyo o non-profit na negosyo.

Analytics, pagpaplano, pagtatrabaho sa data - ang pangunahing bokasyon ng "C". Samakatuwid, ang mga propesyon ng isang financier, planner, analyst, accountant, abogado ay perpekto para sa kanila. Mayroong maraming mga kinatawan ng ganitong uri ng pag-uugali sa mga computer scientist at programmer.

Ang "S" ay hindi gusto at hindi alam kung paano makipag-usap sa mga tao, kaya ang anumang propesyon na walang kaugnayan sa komunikasyon ay angkop para sa kanila, maliban sa propesyon ng isang interpreter. Ang tagasalin, kahit na nasa mga lente ng mga kamera sa telebisyon, ay nananatili pa rin sa mga anino. Ang interpretasyon at pagsasalin ay isang mainam na trabaho para sa "C". Gayundin, ang propesyon ng tagapag-ayos ng mga pampublikong kaganapan, mga talumpati, na nagpapahintulot sa kanila na manatili sa mga anino, habang sabay na kinokontrol ang sitwasyon, ay angkop para sa "C".

Napakaraming "C" ang matatagpuan sa mga departamento ng tauhan, dahil ang propesyon na ito ay muling malapit sa posisyon ng "grey cardinal", pinapayagan ka nitong kontrolin ang mga tao, na natitira sa mga anino. Ngunit ang komunikasyon sa mga empleyado, kaya kinakailangan sa propesyon na ito, ay ang kanilang mahinang panig. Samakatuwid, madalas na sinasabi tungkol sa HR na "ang bilog ng mga taong ito ay makitid, sila ay napakalayo sa mga tao." Ngunit ang anumang mga personal na pagkukulang ay maaaring pagtagumpayan kung sila ay kinikilala at nagsimulang magtrabaho sa kanila. Isa sa mga huling kabanata ng aklat na ito ay nakatuon sa pagtatrabaho sa sarili.

Ang mga S ay nakatuon sa mga resulta, nagsusumikap na manalo, kahit na sa kanilang sariling paraan. Ang mga ito ay angkop na mga propesyon na nauugnay sa behind-the-scenes na pakikibaka: intelligence officer, kriminalista, politiko. Ang ating dating Pangulong Vladimir Putin, isang katangiang "S", ay matagumpay na nasangkot sa katalinuhan at pulitika.

Ang "S" ay madalas na nagiging pinuno dahil sa kanilang mga kasanayan sa pagsusuri. Nagagawa nilang epektibong manguna sa malalaking organisasyon. Bagaman hindi sila nakatuon sa mga tao, ngunit sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga tao bilang isang mahalagang tool para sa pagkamit ng mga resulta, lumilikha sila ng pinakamainam na kondisyon sa pagtatrabaho para sa kanila.

Pagsasanay 5

Anong mga uri ng pag-uugali ang pinakaangkop para sa mga propesyon:

- tsuper ng trolley bus;

- tsuper ng trak

- astronaut?

BUOD

Para sa mga "D" na propesyon ng militar, surgeon, business development manager ay pinakaangkop.

Ang "Ako" ay ang pinaka komportable na magtrabaho bilang isang nagbebenta, nagmemerkado, taga-disenyo, upang maging malikhain.

Para sa "S", ang mga propesyon ng isang doktor, guro, social worker, empleyado ng customer service, accountant ay pinakamainam.

Para sa "C" ang mga propesyon ng isang abogado, financier, arkitekto, intelligence officer o forensic specialist ay angkop.

2.4. Mga bansa at uri ng pag-uugali

Mayroon bang tiyak na ugnayan sa pagitan ng mga uri ng pag-uugali ayon sa DISC at kabilang sa isang partikular na bansa o nasyonalidad? Ang sagot sa tanong na ito ay dapat na lapitan nang may matinding pag-iingat. Siyempre, may kaugnayan ang mga uri ng pag-uugali ayon sa DISC sa mga larawan ng mga bansa at nasyonalidad na nabuo sa pandaigdigang kamalayan ng publiko. Ngunit ang mga larawang ito ay hindi palaging totoo. Gayunpaman, walang usok kung walang apoy. Marahil ang ilang mga pambansang tampok ay pinalabis, ngunit sa isang tiyak na lawak ay umiiral ang mga ito kung ang ibang mga bansa ay nagbigay pansin dito. At ang mga katangiang pambansang tampok na ito ay nauugnay sa pag-aari sa isa sa mga pambansang kultura.

Halimbawa, ang mga Ruso ay madalas na ipinakita sa Kanluran bilang bastos at agresibo. Karamihan sa atin ay hindi ganoon. Gayunpaman, sa ating pambansang kultura, siyempre, ang "D" ay mas kitang-kita kaysa sa mga kulturang Asyano o timog. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa loob ng maraming siglo kailangan naming mabuhay sa malupit na mga kondisyon ng hilaga, na napapaligiran ng mga masasamang tribo at estado. Ang bansang Aleman ay umunlad din sa ilalim ng parehong mga kondisyon, kaya mayroon din silang labis na "dishance". Ang parehong uri ng pag-uugali ay nangingibabaw sa loob ng ilang siglo sa mga North American. Pagkatapos ng lahat, ang mga hindi natatakot na iwanan ang lahat, na sumugod sa ganap na dilim, upang ipagsapalaran ang kanilang buhay para sa kapakanan ng tagumpay, ay nagtipon sa kontinenteng ito. Mahirap sabihin kung gaano "dishna" ang modernong kulturang Amerikano, dahil matagal na silang naninirahan sa mga kondisyon ng hothouse. Sa aking palagay, ang nangingibabaw na "D" ay pinalitan ng "DI" o kahit na "ID" (pag-uusapan natin ang mga halo-halong uri sa susunod na kabanata). Ito ay nagpapahiwatig ng katotohanan na sa una ang pangarap ng mga Amerikano ay yumaman, ngayon ay upang makamit ang katanyagan at pagkilala.

Ang nangingibabaw na "I" ay likas na pangunahin sa mga katimugang tao: Hispanics, Italians, French, Spaniards, Africans. Bigyang-pansin ang mga maliliwanag na damit ng mga kinatawan ng mga bansa sa timog at mga tao, ang kasaganaan ng mga accessories. Gustung-gusto ng mga Hispanics at Espanyol ang mga makukulay na kasiyahan at palabas. Ang mga Espanyol ay may dalawang beses na mas maraming pampublikong holiday sa kalendaryo kaysa sa atin. Alalahanin ang labis na galaw at pagpapahayag ng mga Latin American at Italyano. Ito ang mga katangian ng "Ako".

Ang mga Indian ay malamang na pinagsama ang mga katangian ng "I" at "S". Dinadala ng "S" sa pambansang kultura ang mataas na kahalagahan ng pamilya, angkan, malapit na ugnayan ng pamilya, ayaw magbago, tradisyonalismo.

Maraming mga tao sa Asya ang nabibilang sa mga kulturang "sish": Chinese, Japanese, Koreans. Ang isang katangian ng kanilang kultura ay ang absolutisasyon ng mga tradisyon at ritwal. Alalahanin ang seremonya ng tsaa, popular na tradisyonal na mga gawi sa kalusugan, pagsunod sa pambansang pananamit. Ang mga kultura na may nangingibabaw na "C" ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagpigil sa pagpapakita ng mga damdamin, lihim. Katangian, ang paraan ng muling pagtatayo ng mga Hapones sa kanilang ekonomiya pagkatapos ng Ikalawang Digmaang Pandaigdig. Saan nagmula ang kanilang kilalang industriya ng sasakyan sa mundo? Dinala nila ang pinakamahusay na mga halimbawa ng mga kotse mula sa buong mundo sa kanilang sarili, i-disassemble ang mga ito, tinukoy ang pinakamatagumpay na mga modelo o bahagi ng mga modelo at pinagsama-sama ang mga ito. Ito ay isang ganap na "sish" na diskarte sa problema.

Nais kong ulitin muli: hindi natin pinag-uusapan ang mga indibidwal na kinatawan ng mga bansa at nasyonalidad, ngunit tungkol sa pangkalahatang katangian ng mga pambansang kultura o tungkol sa umiiral na ideya ng mga pambansang kultura.

Pagsasanay 6

Tukuyin ang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ng bansang Ukrainian.

BUOD

Ang mga katangiang pambansang tampok na napansin ng mga dayuhan ay nauugnay sa mga pambansang kultura. Ang mga pambansang kultura, tulad ng mga indibidwal, ay may tiyak na nangingibabaw na uri ng pag-uugali ng DISC.

Ang pambansang kultura ng Russia ay nakakaakit sa uri ng pag-uugali na "D".

2.5. Pinaghalong Pag-uugali

Sinuri namin ang mga pangunahing uri ng pag-uugali ng DISC at nagbigay ng mga halimbawa ng kanilang mga kilalang kinatawan. Ngunit ang modelo ni Marston ay mas kumplikado kaysa sa paghahati ng lahat ng tao sa apat na grupo. Nagtatalo si Marston na ang lahat ng apat na uri ng pag-uugali ay naroroon sa bawat isa sa atin sa isang antas o iba pa, isa lamang o ilan sa mga ito ang lumilitaw nang mas malinaw, habang ang iba ay naroroon sa ating pagkatao sa isang estado ng embryonic.

Sa totoong buhay, bilang karagdagan sa mga tao kung saan ang isang nangingibabaw na uri ng pag-uugali ay nagpapakita ng sarili nitong napakalinaw, may mga kung saan ang dalawang uri ng pag-uugali ng DISC ay halos pantay na malinaw na ipinakita. Napakabihirang makakita ng mga taong pantay na nagpapakita ng tatlong uri ng pag-uugali. Sa kabanatang ito, titingnan natin ang mga kumbinasyon ng dalawang uri ng pag-uugali. Ang bawat isa sa mga uri ng pag-uugali ay maaaring magpakita mismo sa isang tao nang pantay-pantay o isa sa kanila ng kaunti pa, ngunit ang pangunahing bagay ay pareho silang kapansin-pansin sa pag-uugali ng isang naibigay na tao at tinutukoy ang kanyang mga halaga at pangunahing pagganyak.

Ang kumbinasyon ng DI-ID ay isa sa dalawang pinakakaraniwang kumbinasyon ng pag-uugali.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang ganitong mga tao ay naghahangad na akitin ang mga tao, upang maimpluwensyahan sila. Napakahalaga para sa kanila na mamuno sa pamamagitan ng personal na karisma at/o patuloy na panghihikayat. Alam nila kung paano makamit ang mga resulta sa mga negosasyon, upang kumbinsihin ang ibang tao sa kanilang pananaw. Napakakomportable nila sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran sa trabaho. Gayunpaman, may posibilidad silang manipulahin ang ibang tao, na naglalagay ng pressure sa kanila, lalo na kapag sila ay nasa ilalim ng stress. Higit sa lahat, natatakot silang mawalan ng kontrol sa sitwasyon. Ang kanilang agresibong istilo ng pag-uugali ay kadalasang nagdudulot ng nakatagong pagtutol sa mga tao.

Mga halimbawa: maraming mga bituin ng negosyo sa palabas, tulad ni Alla Pugacheva, Munchausen mula sa pelikulang "The Same Baron Munchausen" (ID), James Bond (DI), Boris Yeltsin (DI).

Mga Ginustong Propesyon: sales, show business, sports.

Uri ng pag-uugali SC-CS ay ang pangalawang pinakakaraniwang kumbinasyon ng mga uri ng pag-uugali.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang ganitong mga tao ay karaniwang maaasahan at masigasig kapag nagsasagawa ng mga gawain. Nag-iisip sila ng mahabang panahon bago gumawa ng desisyon o sumang-ayon, ngunit pagkatapos ay maaasahan sila. Pinagsasama nila ang kakayahang magsuri nang kritikal at ang kakayahang makipagtulungan sa ibang tao. Pakiramdam nila ay pinaka komportable sa isang matatag, predictable na kapaligiran. Higit sa lahat, sila ay hinihimok ng pagnanais na gawin ang lahat ng tama at mapanatili ang isang maayos na kapaligiran. Takot sila sa mga sorpresa at hindi makatwiran na pag-iisip. Hindi sila masyadong flexible at hindi masyadong ambisyoso. Sa mga nakababahalang sitwasyon, umatras sila sa kanilang sarili at nagdurusa sa tanong na "Paano kung ...".

Mga halimbawa: Si Shurik mula sa mga komedya ng Gaidai, Colombo mula sa serye ng parehong pangalan, "Coward" - ang bayani ng Vitsin mula sa sikat na trinidad.

Mga Ginustong Propesyon: magtrabaho sa mga numero at papel, pananalapi, jurisprudence, pang-industriyang produksyon.

Ang DC-CD ay ang pangatlong pinakasikat na kumbinasyon, tandaan namin na ang kumbinasyong ito ang pinakakaraniwang para sa mga oligarko.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang mga taong ito ay may posibilidad na maging agresibo kapag nagsusumikap silang makamit ang kahusayan sa lahat ng kanilang ginagawa. Pakiramdam nila ay pinakakomportable sa mabilis na pagbabago, hindi matatag at hindi mahuhulaan na mga kondisyon. Mayroon silang talento para sa kritikal na pagsusuri sa mga umiiral na system at paghahanap ng mga paraan upang mapabuti ang mga ito. Palagi silang nangunguna sa pagbuo ng mga bagong konsepto, ang pagpapatupad ng mga inobasyon. Ang panganib ay kung minsan nagsisimula silang ayusin ang mga bagay na hindi pa nasisira. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng labis na pagiging kritikal at pagiging tumpak sa kaugnayan sa ibang tao. Sa mga nakababahalang sitwasyon, ang mga katangiang ito ay lumalaki sa hindi makatwirang pagpili.

Mga halimbawa: Count of Monte Cristo (DC), Müller mula sa 17 Moments of Spring (CD).

Mga Ginustong Propesyon: strategic management, pamumuhunan, business development manager, construction.

Ang kumbinasyon ng mga uri ng pag-uugali sa isang kapaligiran ng negosyo ay medyo bihira.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang mga taong ito ay madaling kausapin. Tinatrato nila ang iba nang may malaking konsiderasyon, init at pang-unawa. Sila ay mapagpatuloy at tapat sa mga kaibigan. Bagama't pinakakomportable silang magtrabaho sa isang matatag na kapaligiran, maaari silang maging lubos na nababaluktot. Ang kanilang mahinang punto ay ang labis na pagiging mapaniwalain at pagpapatawad. Ang pagpapanatili ng kapayapaan at pagkakaisa sa pangkat ang kanilang pangunahing priyoridad. Sa isang "S" na nangingibabaw, sisikapin nilang maiwasan ang hindi pagkakasundo sa lahat ng mga gastos.

Mga halimbawa: Don Quixote.

Mga Ginustong Propesyon: PR-manager, serbisyo sa kliyente, organisasyon ng mga pampublikong kaganapan.

Isa itong magkasalungat na kumbinasyon ng magkasalungat na uri ng pag-uugali. Sa isang salita, ang ganitong uri ng pag-uugali ay nailalarawan bilang mga sumusunod: "Sausage!" Tandaan ang hari mula sa Ordinaryong Himala, kung saan ang mga ugali ng lahat ng kanyang mga ninuno ay nagising nang magkakasunod? Ito at ang susunod na uri ng pag-uugali ay kumikilos sa halos parehong paraan. Gayunpaman, sa kapaligiran ng negosyo, ang mga taong may ganitong uri ay karaniwan.

Mga halimbawa: Poirot ng Agatha Christie.

Mga Ginustong Propesyon: business coach, direktor, arkitekto, designer.

Ito ang pinaka kumplikado at kontrobersyal na uri ng pag-uugali. Ang ganitong mga tao ay napakabihirang.

Mga pangunahing tampok at motivator. Ang mga taong may uri ng asal na DS-SD ay may posibilidad na bumuo ng marahas na aktibidad. Sila ay masigasig, matigas ang ulo at matiyaga sa anumang gawain, kaya madalas silang nagtatagumpay. Nagsusumikap silang makamit ang mga resulta sa lahat ng kanilang ginagawa. Masyado silang tumutuon sa kanilang mga personal na gawain kaysa sa mga gawaing kinakaharap ng pangkat, ngunit sa parehong oras ay mayroon silang malalim na attachment sa mga taong kasama nila sa trabaho. Kapag na-stress, magagalitin sila at nangunguna. Sa pangkalahatan, ito ang mga taong may hindi pantay na pag-uugali, matalim na pagbabago sa mood.

Mga halimbawa: Hari mula sa Ordinaryong Himala ni Schwartz.

Mga Ginustong Propesyon: siyentipikong pananaliksik, paglulunsad ng proyekto, pagtatayo.

Pagsasanay 7

Tukuyin ang mga uri ng pag-uugali ng tatlong pangunahing tauhan ng pelikulang "Enjoy Your Bath" Eugene, Ippolit at Nadezhda.

BUOD

Ang pag-uugali ay isang mababaw na pagmuni-muni lamang ng ilang mga nakatagong sangkap ng pagkatao ng tao, ang pangunahing motibasyon, motibo, nangingibabaw na pangunahing emosyon.

Ang modelo ni Marston ay batay sa dalawang pamantayan: 1) kung paano nakikita ng isang tao ang kapaligiran kung saan siya kumikilos (bilang pabor o palaban); 2) kung paano kumilos o tumugon ang isang tao sa mga partikular na sitwasyon (aktibo o reaktibo).

Ang kumbinasyon ng mga pamantayang ito ay bumubuo ng apat na pangunahing emosyon, na napagkasunduan naming tawagin ang mga uri ng pag-uugali.

Kadalasan, ang dalawang magkaibang uri ng pag-uugali ay malinaw na nakikita sa mga tao na halos pantay-pantay o ang isa ay bahagyang higit sa isa. Bahagyang hindi gaanong karaniwan ang mga maliliwanag na kinatawan ng isang uri ng pag-uugali, at napakabihirang - mga taong kapansin-pansing nagpapakita ng tatlong uri ng pag-uugali sa parehong oras.

Ang mga kinatawan ng magkahalong uri ng DI-ID at CS-SC ay madalas na matatagpuan, na sinusundan ng DC-CD, pagkatapos ay IS-SI at CI-IC. Ang hindi gaanong karaniwang kumbinasyon ng mga uri ng pag-uugali ng SD-DS.

Ang pag-alam sa uri ng pag-uugali ng kausap, pinapataas mo ang iyong mga pagkakataong makamit ang tagumpay sa proseso ng komunikasyon.

Kung kinakailangan: upang matukoy ang uri ng empleyado upang mabuo ang pinakamainam na koponan o i-link ang "boss - subordinate".

Pagtuturo

Ang pangunahing kondisyon para sa isang maaasahang resulta ng pagsusulit na ito ay ang iyong taos-pusong mga sagot. Sumagot ng taos-puso, hindi mula sa posisyon kung sino ang gusto mong maging. Sagutin tulad ng karaniwan mong ginagawa (kung ikaw ay nasa ganoong sitwasyon) o ayon sa gusto mong gawin (kung ang sitwasyon ay hindi pamilyar sa iyo).

Pagsusulit

1. Bumisita ka, kung saan mahigit 10 tao na ang nagtipon. Ang iyong reaksyon:

A) Mahusay! Mahilig ako sa maingay na kumpanya, maaari kang magsaya, magkaroon ng mga bagong kaibigan.

B) Gusto kong maging sa mga kumpanya, madalas kong nakikita ang aking sarili sa spotlight. Alinman ay magagawa kong pailawan ito nang maayos, o, sa pinakamasama, makakatagpo ako ng mga kapaki-pakinabang na tao.

C) Umaasa ako na may makilala akong mga kakilala dito, ito ay isang kasiyahan para sa akin na makipag-usap sa kanila. Kung ang lahat ay estranghero, kung gayon ako ay magiging hindi komportable.

D) Hindi ko talaga gusto ang maingay na kumpanya at pumupunta sa mga party para lang magkaroon o mapanatili ang mga kapaki-pakinabang na kakilala. Gusto kong umupo at makipag-usap sa isa o dalawang tao sa kapayapaan at tahimik.

2. Sa parehong party, hiniling sa iyo na gumawa ng toast. Ang iyong reaksyon:

A) Hindi ko nais na gumuhit ng pansin sa aking sarili, ayaw ko sa pag-ihaw. Hindi ako sasang-ayon o tatanggi, ngunit kahit papaano ay umiiwas.

B) Ako ay isang mahusay na storyteller at alam ko ang ilang mga cool na toast. Lahat ay matutuwa.

C) Hindi ako natatakot na gumawa ng mga toast, kahit na nag-e-enjoy ako, sasabihin ko ang isang bagay na matalino at to the point.

D) Malamang na tatanggi ako sa ilalim ng isang nakakumbinsi na dahilan. Ngunit kung kailangan kong gumawa ng magandang impresyon para sa ikabubuti ng dahilan, maaari akong gumawa ng angkop na eleganteng toast.

3. Binigyan ka ng iyong amo at ng iyong katrabaho ng isang gawain, ngunit hindi siya nagtalaga ng sinumang responsable para dito. Pareho kayong umasa sa isa't isa at nakalimutan ang gawain. Ngayon ay pinapagalitan ka ng iyong amo dahil sa hindi pagkumpleto ng gawain. Ang iyong reaksyon:

A) Mga negatibong emosyon na hindi nagpapakita sa labas. Nagagawa kong kontrolin ang aking sarili, ngunit ngayon alam ko na kung ano ang aasahan mula sa mga taong ito, mas magiging maingat ako sa pakikipagtulungan sa kanila sa hinaharap.

B) Isang napaka-emosyonal na reaksyon, ang batang babae ay maaaring may mga luha. Well, oo, ako ay isang absent-minded at hindi masyadong punctual na tao, ngunit hindi ako nag-iisa (nag-iisa) na sisihin. Irereklamo ko sila sa lahat ng kaibigan at kakilala ko.

C) sama ng loob laban sa isang kasamahan. Paano niya ako na-set up ng ganyan! Sama ng loob laban sa amo. Mag-aalala ako tungkol dito sa mahabang panahon, malamang sa katahimikan.

D) Galit sa amo dahil hindi siya marunong magbasa, at / o sa isang kasamahan dahil siya ang nag-set up sa akin. Pagsabog ng mga agresibong emosyon. Malamang may sasabihin ako sa isa sa kanila.

4. Binigyan ka ng mahalagang gawain. Ang deadline ay nasa isang buwan, ngunit maaari itong makumpleto sa loob ng dalawang linggo. Ang iyong reaksyon:

A) Mas mabuting tapusin ko ang gawain sa lalong madaling panahon at ibigay ito. At sa mata ng mga awtoridad ay magiging maganda ako, at magkakaroon ako ng oras para sa iba pang mga bagay.

B) Una kailangan kong pag-isipan kung paano pinakamahusay na lapitan ang gawaing ito. Kahit na gawin ko ito nang maaga, hindi ko ito ibibigay kaagad. Hayaang humiga, saka ko ulit itatama ang mga mali. Siguro ibibigay ko ito sa araw bago ang deadline.

C) Papasok ako kaagad sa trabaho. Ngunit, malamang, mabilis akong mapagod sa gawaing ito, at madadala ako sa isa pang gawain. Aabandonahin ko ang gawaing ito hanggang sa dumating ang deadline. Pagkatapos ay tatapusin ko ang lahat, baka mahuli pa ako sa pagbabago.

D) Gusto kong simulan ang paggawa nito kaagad, ngunit alam kong hindi ito gagana sa ganoong paraan. Palaging may mas apurahan o mahahalagang bagay na dapat gawin, palaging may nakakagambala. Malamang, gagawin ko ang gawain hanggang sa huling minuto.

5. Mahabang katapusan ng linggo sa unahan. Nagpasya kang pumunta sa isang lugar. Ano ang pipiliin mo:

A) Bumisita sa mga kamag-anak o kung hindi man ay magpalipas ng araw kasama ang pamilya, asawa (m).

b) Pumunta sa parke o sa isang party kasama ang mga kaibigan.

C) Mag-karting o maglaro ng football (mga card) kasama ang mga kaibigan.

D) Maaari kang pumunta sa isang konsyerto o eksibisyon, mag-isa o kasama ang isang mahal sa buhay.

6. Kung magpasya kang mag-skydive, ano ang dahilan:

A) Nakilala ko ang napaka-kagiliw-giliw na mga tao (tao) na nakikibahagi sa parachuting. Hinikayat nila akong sumali.

B) Kailangan kong pagdaanan ito upang makamit ang isang mahalagang layunin para sa akin.

C) Sa pangkalahatan gusto ko ang panganib, adrenaline. Gusto kong malaman kung ano ang kaya ko.

D) Ako ay itinuturing na tahimik. Lagi akong nasa anino, tahimik. Gusto kong patunayan sa sarili ko at sa iba na hindi ako duwag at hindi basahan.

7. Anong mga komento ang mas madalas mong marinig (kapwa sa trabaho at sa bahay) na naka-address sa iyo:

A) "Hindi ka ba maaaring pumunta nang mas mabilis?" "Natigilan ka na naman!" "Magkano ang maaari mong pag-usapan ang parehong bagay."

B) "Magdahan-dahan ka na naman" "Nagmamadali ka na naman sa lahat, hindi tayo late kahit saan!" Malinaw na sa iyo ang lahat, ngunit sa akin hindi pa. Maglaan tayo ng oras para pag-usapan ang lahat."

8. Nalaman mong nagpasya silang i-promote ka. Ano ang una mong gagawin:

A) Sabihin sa iyong pamilya at mga kaibigan ang tungkol sa promosyon, ayusin ang isang maginhawang holiday sa bahay.

B) Bilhin ang iyong sarili ng ilang mamahaling bagay upang makarating sa isang disenteng anyo sa lugar ng trabaho sa unang araw sa isang bagong posisyon (relo, suit, kotse).

D) Maghintay na maging masaya, gumastos nang labis at tumawag para sa isang pagtaas hanggang sa magsimula kang magtrabaho sa isang bagong lugar. Tutal, hindi pa pinipirmahan ang utos.

9. May pagsusulit ka bukas. Ang iyong pag-uugali:

A) Mas mainam na mabilis na suriin ang materyal upang magkaroon ng oras para sa iba pang mga bagay na mahalaga sa iyo.

B) Mas mabuting ulitin muli ang lahat nang dahan-dahan, kahit na magdamag.

C) Mas mainam na matulog nang maayos bago ang pagsusulit upang makarating dito nang may sariwang ulo. Naghanda ka para sa pagsusulit nang maaga.

D) Bago ang kamatayan hindi ka humihinga. Mas mainam na huwag isipin ang tungkol sa pagsusulit, ngunit magsaya.

10. Ano sa palagay mo ang pangunahing bagay para sa pagkapanalo, para sa pagkamit ng tagumpay:

A) Mga personal na pagsisikap ng bawat isa. Ang bawat tao ay dapat maging responsable para sa kanyang sarili, ibigay ang kanyang makakaya, hindi magtago sa likod ng iba.

B) Ang pangunahing bagay ay pagtutulungan ng magkakasama, ang mga tao ay makakamit lamang ng isang bagay nang sama-sama, pagtulong sa bawat isa, pagsuporta sa bawat isa.

11. Kung magpasya kang magbukas ng iyong sariling negosyo (ang tagumpay at ang parehong kakayahang kumita ay ginagarantiyahan), ano ang pipiliin mo (abstract mula sa iyong propesyon):

A) Isang financial consulting firm o isang pest control firm.

B) Isang security firm o tindahan ng baril.

C) Restaurant o nightclub.

D) Medical center o magandang opisina.

12. Mayroon kang bagong maluwang na opisina. Paano mo palamutihan ang mga dingding nito:

A) Ang iyong mga larawan kasama ang mga sikat na tao o mga maliliwanag na modernong painting.

B) Isang larawan ng iyong asawa at mga anak o mga larawan ng grupo ng iyong mga kasamahan sa isang corporate party.

C) Mga diploma o neutral na larawan.

D) Isang larawan ng pangulo o isang lumang sable.

13. Ano ang pinaka pinahahalagahan mo sa pananamit?

A) Ang mga damit ay dapat magkaroon ng ilang uri ng sarap, tapang.

B) Dapat magmukhang mahal at cool ang mga damit.

c) Ang damit ay dapat maging komportable.

D) Ang damit ay dapat na may mataas na kalidad at angkop, iyon ay, angkop sa edad, pigura at sitwasyon kung saan mo ito isinusuot.

14. Kailangan mong pumili ng kumpetisyon kung saan magiging komportable kang sumali at kung saan mayroon kang pinakamahusay na pagkakataong manalo. Ano ang pipiliin mo?

A) Mga indibidwal na kumpetisyon, kung saan ang katalinuhan ay sinusuri, at hindi ang bilis ng reaksyon (chess, bilyar, poker).

B) Mga indibidwal na kumpetisyon para sa bilis at lakas ng loob (skydiving, auto racing, alpine skiing).

C) Mga kumpetisyon ng koponan, mas mabuti ang ilang hindi pangkaraniwang mga kumpetisyon (football sa putik, lahat ng uri ng kasiyahan ng kumpanya ay nagsisimula).

D) Mga kumpetisyon ng koponan kung saan kinakailangan ang suporta sa isa't isa, ang pakikipag-ugnayan ng buong koponan (kumpetisyon sa unibersidad upang lumikha ng pinakamahusay na robot, pagkukulot).

15. Kailangan mong pumili ng hotel sa St. Petersburg. Ano ang pipiliin mo?

A) Ilang disenteng hotel sa gitna, para hindi mapahiya.

B) Ang ilang mga cool na hindi pangkaraniwang mini-hotel.

C) Isang hotel kung saan ka nagstay dati o kung sinong mga kaibigan ang magrerekomenda.

D) Isang hotel na may perpektong ratio ng presyo / kalidad. Siguro sa isang lumang bahay sa istilong retro.

Susi sa DISC test

Paglalarawan

Ang DISC test ay ginagamit upang matulungan ang manager na matukoy nang tama kung aling posisyon ang mas mahusay na gumamit ng isang partikular na empleyado. Nakakatulong ang pagsubok na bumuo ng pinakamainam na pangkat o link na "boss - subordinate".

Tinutulungan din ng pagsusulit ang empleyado na maunawaan ang kanilang mga katangian ng pag-uugali at ang kanilang potensyal.

Susi sa pagsusulit

Upang pag-aralan ang resulta, hanapin at i-highlight ang mga sagot sa talahanayan. Ang bawat sagot ay katumbas ng isang punto. Tukuyin ang kabuuang iskor para sa bawat hilera. Ang nangingibabaw na istilo ng pag-uugali ay ang may pinakamaraming puntos.

Uri	Sagot
D	1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a, 10a, 11b, 12d, 13b, 14b, 15a
ako	1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d, 10b, 11c, 12a, 13a, 14c, 15b
S	1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b, 10b, 11d, 12b, 13c, 14d, 15c
C	1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c, 10a, 11a, 12c, 13d, 14a, 15d

Kung may isa pang istilo na nakakuha ng pareho o 1-2 puntos na mas kaunti, ito ang pangalawang istilo ng nasuri. Ang impluwensya nito ay dapat isaalang-alang kapag binibigyang kahulugan ang resulta.

Interpretasyon ng resulta

Mayroong apat na pangunahing psychotypes ng mga tao:

Ako - ang mga taong mahusay sa paggawa ng mga bagong kakilala, ang kanilang propesyon ay komunikasyon. Gumagawa sila ng mahusay na mga espesyalista sa relasyon sa publiko, nasa lahat sila, nagagawa nilang matunaw sa anumang kumpanya;

S - mga manlalaro ng koponan. Magkasama silang may kakayahan sa anumang bagay, ngunit ganap na hindi maaaring gumana nang mag-isa. Sila ay mapapamahalaan, magaling na manggagawa, ngunit halos hindi nila kayang mag-imbento o mag-imbento ng isang bagay sa kanilang sarili. Ang kanilang pinakamalaking plus ay ang kanilang kawalan ng kakayahan upang ipagkanulo, maaari silang maasahan sa lahat ng bagay;

C - pagsusuri. Ang mga taong ganitong uri ay gumagana nang maayos sa mga papeles, gumagawa sila ng mahusay na mga accountant, ekonomista at abogado. Para sa kanila, higit sa lahat - ang liham ng batas at mga tagubilin.

DISC&MOTIVATORS® Teknolohiya ng Pagsusuri sa Pag-uugali

Ang mga sertipikadong espesyalista ng "Association of Business Excellence" ay nagsasagawa ng isang komprehensibong pag-aaral at sesyon ng pagtuturo batay sa mga resulta ng DISC testing upang bumuo ng isang indibidwal na plano sa pag-unlad (IDP).

Higit pa tungkol sa tool

Ang DISC behavior assessment model ay batay sa pangunahing teoretikal na pananaliksik ng maraming henerasyon. Sa buong kasaysayan
Sangkatauhan, napansin ng mga siyentipiko ang mga katulad na tampok sa pag-uugali ng mga tao at sinubukang pag-uri-uriin ang mga ito. Sa pagdating ng mga istatistika at mga computer, lumitaw ang teknolohiya ng mabilis at maaasahang mga diagnostic. Sinusuri ng Success Insights® DISC Personality Indicators ang pag-uugali ng isang tao.

Isinasaalang-alang ang pagkatao sa kabuuan, maaari nating makilala ang ilang mga lugar:
Pag-uugali at emosyon: paano ako kikilos?
Katalinuhan: ano ang aking mga kakayahan sa intelektwal?
Edukasyon, kaalaman: ano ang alam ko?
Mga kakayahan at kasanayan: gaano kahusay ang aking mga personal na kakayahan?
Mga halaga, paniniwala: paano ko nakikita ang nakapaligid na katotohanan at ano ang nag-uudyok sa akin?

Ang pag-uugali ng tao ay ang "nakikitang segment" ng pagkatao ng isang tao. Nagpapakita ito sa lahat ng bagay: kung paano nakikipag-ugnayan ang isang tao sa ibang tao, kung paano siya gumagawa ng mga desisyon, kung paano niya inaayos ang kanyang trabaho, kung paano niya pinamamahalaan ang kanyang mga nasasakupan. Ang nakikitang pag-uugali ay nagpapakita kung ano ang resulta ng ating mga pagpapahalaga, paniniwala, kakayahan.
Ang kamalayan sa aming mga tampok ay tumutulong sa amin na maunawaan ang aming sarili, ang aming mga lakas at limitasyon. Tumutulong na maunawaan at tanggapin ang iba sa KANILANG mga kalakasan at kahinaan at iakma ang ating pag-uugali sa pag-uugali ng iba sa paraang matiyak ang pagtutulungan, pag-unawa sa isa't isa, personal na tagumpay sa katagalan, dahil ang ating tagumpay at karera ay higit na nakasalalay sa kung paano tayo nakikipag-ugnayan kasama ang mga tao.

Ang nagtatag ng DISC theory ay si Dr. William Moulton Marston. Pagbuo ng mga ideya ni Jung, inilathala ni William Marston noong 1928 ang aklat na Natural Emotions of People, kung saan ayon sa teorya ay pinatunayan niya ang pag-uuri ng pag-uugali ng tao sa apat na tungkulin: Dominance (D), Impact (I), Constancy (S), Compliance (C).

Bill Bonstetter, tagapagtatag ng Target Training International, Ltd. (TTI) ay malikhaing binuo ang teorya ng DISC sa loob ng dalawampung taon. Sa pagpapatuloy ng masinsinang pananaliksik sa teorya at praktika ng DISC, ang TTI ay naging hindi mapag-aalinlanganang pinuno sa pagbuo ng SUCCESS INSIGHTS - DISC tools. Ang Association of Business Excellence ay ang opisyal na distributor ng TriMetrix Solutions® (kinatawan ng American company na TTI Success Insights® sa Russia).

Bilang resulta ng maraming taon ng pananaliksik, na patuloy na sinamahan ng pagsubok at pag-verify ng mga resulta, isang pangkat ng mga siyentipiko na pinamumunuan ni B. Bonnstetter ay pinalawak ang bilang ng mga posibleng kumbinasyon ng mga pangunahing salik sa pag-uugali sa 60 at inilarawan nang detalyado ang mga katangian ng pag-uugali. para sa bawat kumbinasyon.

Ayon sa DISC theory, ang mga tao ay nahahati sa apat na uri depende sa kung paano sila tumugon sa mga problema at kahirapan, kung paano nila naiimpluwensyahan ang iba, kung paano sila tumugon sa mga pagbabago, kung paano nila sinusunod ang mga patakaran. Ang pangunahing apat na uri ay karaniwang tinutukoy sa mga letrang Latin, kung saan nabuo ang pagdadaglat na DISC. Bilang karagdagan, ang modelong "SUCCESS INSIGHTS - DISC" ay tumutukoy sa kanilang "mga kulay" - Pula, Dilaw, Berde, Asul.

Mga Natatanging Katangian ng Mga Uri ng Pag-uugali ng DISC

(D) Pangingibabaw

Ano ang reaksyon ng isang tao sa mga problema at kahirapan?

Ang mga taong ang pag-uugali ay kabilang sa ganitong uri ay mas gustong kumilos at gumawa ng mga desisyon. Mabilis silang tumugon at tumuon sa pinakamahalaga at agarang isyu sa kasalukuyan. Bilang isang patakaran, sinasabi nila kung ano ang iniisip nila, kung minsan sa isang napaka-awtoritaryang paraan. Ang mga taong ganitong uri ay likas na masigla at may posibilidad na kontrolin ang sitwasyon. Napaka-demanding nila at kusang-loob na kumuha ng mahihirap na gawain upang subukan ang kanilang sarili, upang ipakita ang kanilang mga lakas sa pagsasanay.

(I) Impluwensiya

Paano nakikipag-ugnayan at nakakaimpluwensya ang isang tao sa iba?

Ang mga taong kabilang sa ganitong uri ay masayahin at puno ng optimismo. Gustung-gusto nilang makilala ang mga bagong tao, malikhain at nagsusumikap na matupad ang kanilang mga pangarap. Gusto nilang makipag-usap "habang buhay" bago bumaba sa negosyo. Sa kurso ng isang pag-uusap, ang gayong tao ay maaaring tumalon mula sa isang paksa patungo sa isa pa nang walang anumang maliwanag na lohikal na koneksyon at kung minsan ay nagbibigay ng impresyon ng isang mababaw na tao. Ang mga solusyong iminumungkahi niya ay kadalasang orihinal, bagama't sa parehong oras ay maaaring mahirap ipatupad ang mga ito.

(S) Pagtitiyaga

Ano ang reaksyon ng isang tao sa pagbabago?

Ang mga taong may ganitong uri ay may malaking pangangailangan para sa pagiging maaasahan at katatagan. Bigyang-pansin nila ang mga relasyon sa pagitan ng mga tao. Ang mga ito ay nakikilala sa pamamagitan ng kakayahang magtatag ng magandang relasyon sa iba. Sa proseso ng pakikipag-ugnayan at pakikipag-usap sa mga kasamahan, nagpapakita sila ng taktika, atensyon at kabaitan. Perpektong kinokontrol nila ang proseso ng pagpapatupad ng mga desisyong ginawa, palagi kang makakaasa sa kanila.

(C) Pagsunod

Paano sinusunod ang mga tuntunin?

Ang isang taong may ganitong uri ay palaging maingat na sinusuri ang bawat detalye ng isyung tinatalakay bago gumawa ng pangwakas na desisyon. Siya ay kumikilos alinsunod sa isang detalyado at pinag-isipang mabuti na plano. Siya ay madalas na kinikilalang eksperto sa kanyang larangan. Alam niya ang bawat detalye at masasagot niya ang anumang tanong tungkol sa kanyang propesyonal na lugar. Gayunpaman, madalas siyang nagbibigay ng impresyon ng isang malamig na tao, walang emosyon, dahil hindi siya naghahanap ng personal na pakikipag-ugnay.

MGA MOTIVATOR

Ano ang motivation analysis?

Ang pagganyak ay ang mga panloob na puwersa na humahantong sa tagumpay kapag itinuro sa tamang paraan.
Bakit ang mga tao ay nagbebenta, namamahala, kumunsulta, naglilingkod sa mga kliyente sa ganitong paraan at hindi sa ibang paraan? Ano ang nagpapasigla sa kanila: isang nasisiyahang customer, isang malaking kontrata, paglutas ng isang kumplikadong problema? Ano ang maaari mong gawin upang maihatid ang kanilang sigasig sa tamang direksyon, na nagpapakita ng kanilang mga natatanging talento?
Ang pagsusuri sa pagganyak ay nagbibigay ng mga sagot sa mga tanong na ito.

Kung paanong tinutulungan tayo ng Behavioral Diagnosis (DISC) na maunawaan kung paano kikilos ang mga tao sa lugar ng trabaho, ipinapakita ng ating Personal Attitudes, Interests & Values ​​​​(PIAV) Diagnostics kung bakit sila kumikilos sa paraang ginagawa nila.
Sinusuri ng mga diagnostic ng mga motivator mula sa TTI Success Insights ang relatibong kalubhaan ng anim na pangunahing uri ng worldview (o mga motivator - mga halaga ng buhay):
teoretikal - ang paghahanap ng katotohanan
utilitarian - pera at lahat ng bagay na kapaki-pakinabang; return on investment
aesthetic - anyo at pagkakaisa
panlipunan - taos-pusong pagmamalasakit sa mga tao; pagtulong sa kapwa
individualistic - personal na kapangyarihan, kapangyarihan at pagkilala
tradisyonal - isang sistema ng mga tuntunin para sa pang-araw-araw na buhay

mga tipolohiya ng personalidad

DISC CLASSIFICATION

Mga ugat ng DISC

Noong 1928, inilathala ng American psychologist na si William Marston ang The Emotions of Normal People. Sa loob nito, sa batayan ng kanyang pananaliksik na isinagawa mula noong 1920, inilalarawan niya ang apat na variant ng mga reaksyon sa pag-uugali, na una niyang pinangalanan (dati nang gumamit ng iba pang mga termino) upang ang mga unang titik ng mga pangalan ay nabuo ang pagdadaglat na DISC: Dominance (dominance), Pagsunod (pagsang-ayon ), Pag-uudyok (pagganyak) at Pagsusumite (pagsusumite). Mahigit sa 400 mga pahina, tinuklas niya ang mga reaksyong ito nang malalim, pati na rin ang mga relasyon sa pagitan nila.

Napakaraming "mga DISC specialist" ang sumangguni sa aklat na ito. Ngunit, sa paghusga sa katotohanan na "sinipi" nila mula dito ang hindi nakasulat dito, kakaunti ang nagbabasa nito. At, sa katunayan, ang pagbabasa ng libro ni Marston ay nangangailangan ng mahusay na pag-iisip at isang tiyak na kultura ng pag-iisip, lalo na, dahil sa medyo tiyak at kahit na espesyal na imbento na mga termino na ginagamit niya.

Ang pagsasalita sa isang mas naiintindihan na wika, ngunit hindi nawawala ang labis na katumpakan, kung gayon:

Ang D ay ang reaksyon ng mas malakas sa isang pagalit na pampasigla,
I - mas malakas para sa isang friendly na pampasigla,
S - weaker sa isang friendly na pampasigla at
C - mas mahina sa pagalit na pampasigla.

D: ego - damdamin; pagiging agresibo; galit; rabies...
I: persuasiveness; pagiging kaakit-akit; ang alindog; pang-aakit...
S: kahandaan; pagsunod; kasiyahan; mabuting kalikasan...
C: takot; takot sa pagpapahayag ng kalooban; takot sa ilang mas malakas na puwersa, tao o bagay; pagkamahiyain...
Sa kabilang banda, pagkakaisa sa kalikasan; kagalakan ng kalikasan; tingnan mo ang mga burol kung saan darating ang tulong sa akin; setting to infinity...

Mga pangunahing reaksyon ayon kay Marston (inner circle)

Orihinal na guhit mula sa aklat na Emotions of Normal People.

Ang iba't ibang mga talatanungan ay binuo batay sa mga ideya ni Marston, ngunit ang mga Amerikanong sikologo na sina John Geier at Dorothy Downey ang nagmungkahi noong 1970 ng klasikong palatanungan para sa pagtukoy ng profile ng isang tao gamit ang DISC at ang form ng ulat ng Personal Profile System. At, nang makatanggap ng isang tool sa pagsukat, naglibot ang DISC sa planeta.

Ngayon, higit sa 1 milyong tao ang sinusuri taun-taon gamit ang pinakakaraniwang Wiley DiSC questionnaire sa mundo lamang.

Ano ang mali sa orihinal na DISC?

Bilang isang mananaliksik, hindi naisip ni Marston ang paglikha ng isang komersyal na produkto.

Samakatuwid, kayang-kaya niyang maging “politically incorrect”. Aba, paano matatawag na “submission” (S) ang isa sa mga reaksyon! Sinong customer ng negosyo ang handang magbayad para sa kanilang ulat sa DISC na may mataas na marka ng "pagsusumite"! Samakatuwid, isang hanay ng mga pangalan, tulad ng sa aklat - Dominance, Inducement, Submission and Complience - ngayon ay hindi ka na makakahanap ng isang solong provider ng mga DISC questionnaire (bagaman mayroong ilang mga opsyon sa pag-decode). Ang pagsusumite (submission) ay binago, halimbawa, sa Steadiness - katatagan. Totoo, sa ilang kadahilanan ay nililinlang nila ang mga customer, na sinasabing ginamit na ni Marston ang terminong ito noong 1928.
Sa mga pagsasalin sa Russian, higit pang hindi pagkakapare-pareho. Halimbawa, ginagamit ko ang sarili kong mga pangalan:

Isa pang sandali. Upang magsalita tungkol sa isang tao, tulad ng ginawa ni Marston sa The Emotions of Normal People, bilang "mas malakas" o "mas mahina" ay maaaring makasakit sa kanya. Ngunit, salamat sa Diyos, noong 1931, sa kanyang susunod na aklat na "Integrative Psychology" (Integrative Psychology), na isinulat kasama ng mga co-authors, binanggit na ni Marston ang tungkol sa aktibidad: mga reaksyon D at I - na may pagtaas sa aktibidad, at S at C - na may pagbaba. Halos lahat ay gumagamit ng katagang "aktibidad" ngayon. Totoo, ang maling kuru-kuro na ito ay ipinakilala sa unang aklat ay laganap. Sa bagong libro, ang modelo ng DISC ay naging mas nakatuon sa pag-uugali ng tao.

Ang salitang "DISC" ay hindi maaaring irehistro bilang isang trademark dahil sa pangkalahatang paggamit nito. Samakatuwid, sinuman ay maaaring sumangguni sa "The Emotions of Normal People" at mag-claim na nag-aalok siya ng pagsasanay at mga questionnaire sa "DISC".

Totoo, may ibang uri ng mga negosyante. Kinukuha nila ang modelo ng DISC bilang batayan, ngunit gumawa ng iba pang mga pangalan at ipinapasa bilang kanilang orihinal na mga disenyo. Sino ang nag-uuri ayon sa mga kulay: pula, asul, atbp. isang tao para sa mga hayop: isang leon, isang kuwago, atbp., sino pa ang gagawa ng ilang mga pangalan: Motor, Analyst ... Ang pangatlong opsyon ay kapag ang may-akda ay nag-aalok ng isang bagay na napaka-tiyak (tulad ng, halimbawa, Ichak Adizes (Ichak Adizes). ) Pag-uuri ng PAEI ng mga functional na tungkulin sa pamamahala), ngunit naglalarawan pa rin ng mga reaksyon ayon sa DISC. Ito ay naiintindihan: maaari mong ilarawan ang paggamit ng DISC nang higit pa, at mas kapana-panabik.

DISC bilang isang tool sa pamamahala

Matagal nang alam na ang kasabihang, "Gawin mo sa iba ang gagawin mo sa iyong sarili," na kung minsan ay ipinakita bilang categorical imperative ni Kant, ay tiyak na mali. Kung sa isang sitwasyon sa trabaho gusto mong makamit ang isang bagay mula sa iba, kailangan mong ituring siya bilang siya ba gusto nito. (Ang kaso kung sa isang sitwasyon sa trabaho ikaw ay isang pinunong kanibal na may ganap na kapangyarihan sa mga kapwa tribo ay hindi isinasaalang-alang.)
Sa katunayan, ito ang kailangan mo

tukuyin kung anong uri ng tao ang nasa harap mo at kung paano kumilos sa kanya.
At dito ito ay lubhang mahalaga na sa kanyang libro Marston naglalarawan mga reaksyon sa pamamagitan ng DISC, iyon ay, panlabas
Ibig sabihin, ang "definition of a person" ayon sa DISC sa sitwasyon. Ang DISC ay hindi isang typology, iyon ay, hindi ito nagtatalaga ng isang tao nang mahigpit sa anumang "uri". Ipapaliwanag ko sa isang halimbawa. Marahil ang pinakatanyag na dibisyon sa mga uri ng personalidad ay extrovert at introvert. Ito ay nangyayari sa iba't ibang mga tipolohiya at isinasagawa sa iba't ibang paraan.
Para sa pagiging simple, ipagpalagay natin na ang "extrovert" ay nagsasalita ng maraming at

nakikipag-usap sa mga tao, at ang "introvert" ay gumugugol ng oras sa tahimik na pag-iisa. Ngunit walang mga normal na tao na maaaring nakikipag-usap lamang, o tahimik lamang. Samakatuwid, lumalabas na ang isang "extrovert" ay isa na mas madalas makipag-usap kaysa sa tahimik. Ngayon ipagpalagay na mayroon akong isang empleyado na gusto kong udyukan upang tapusin ang isang kumplikadong gawain, o isang kliyente kung saan gusto kong magbenta ng ilang kumplikadong serbisyo . At alam kong extrovert siya. Iyon ay, sa karamihan ng mga sitwasyon sa buhay, dapat itong pakinggan at dalhin sa opinyon na kailangan ko sa isang masigla at hindi masyadong nakabalangkas na pag-uusap.

Ngunit nakikita ko na sa partikular na sitwasyong ito, ang aking kausap ay hindi nagmamadaling magsalita, nagtatanong sa akin ng paglilinaw ng mga katanungan, gumagawa ng mahabang paghinto, iniisip ang aking mga salita at maingat na inihahanda ang kanyang mga sagot. Ibig sabihin, "introvert" ang ugali niya. Ano ang dapat kong gawin, ayusin ang "mga sayaw na may tamburin" para sa kanya, tulad ng para sa isang "extrovert"? huwag sana! Wala akong pakialam kung ano ang eksaktong nangyayari sa kanya ngayon. Marahil ay may nangyari sa kanya sa bahay, marahil ang partikular na gawain/pagbili na ito ay lalong mahirap o makabuluhan para sa kanya….

Upang makapagtatag ng pakikipag-ugnayan sa kanya, upang maging kapani-paniwala para sa kanya, dapat akong umangkop sa kanya bilang siya ay narito at ngayon, at hindi sa kanyang "uri". Halimbawa, pabagalin ang pagsasalita, magbigay ng karagdagang impormasyon sa pagsulat. At kung makalipas ang ilang oras ay naging "extrovert" siya "as usual", magbabago na ako ng ugali.

Pagkatapos ng lahat, ang mga tipolohiya ay mabuti para sa gabay sa karera, kapag mayroon akong pagpipilian kung ano ang dapat kong gawin nang mas mahusay. Kung, halimbawa, ako ay isang "introvert" na uri, kung gayon marahil ay hindi ako dapat pumunta sa mga bartender. Ngunit sa isang sitwasyon sa pangangasiwa, walang madalas na mapagpipilian kung aling empleyado ang magtatalaga ng isang partikular na gawain. Ito ay karaniwang tinutukoy ng kanilang mga tungkulin sa pagganap. At sa mga benta, hindi ko karaniwang iniisip kung mas mabuting magbenta ako ng isang partikular na serbisyo sa isang "introvert" o "extrovert." Nagtatrabaho ako sa isang partikular na empleyado, at nagtatrabaho ako sa isang partikular na kliyente sa isang partikular na sitwasyon dito at ngayon. Kaya naman, hindi ko na kailangang pakialaman kung sino siya sa pamamagitan ng "type". Kailangan kong maintindihan kung nasaan siya ngayon istilo at piliin ang nararapat istilo paraan ng pag-impluwensya nito.

At muli, napakahalaga na inilalarawan ng kanyang aklat na Marston mga reaksyon sa pamamagitan ng DISC, iyon ay, panlabas manifestations sa isang partikular na sandali sa oras, hindi damdamin, kaisipan, hilig...

Alam na imposibleng pamahalaan ang hindi masusukat. Ang istilo ayon sa DISC ay tiyak na tinutukoy ng pag-uugali tao - sa kung ano at paano niya ginagawa at sinasabi. Sa ilang mga tipolohiya, halimbawa, ginagabayan sila ng "mga kagustuhan" o "mga hilig" ng isang tao. Ngunit bumalik tayo sa halimbawa ng isang empleyado o kliyente na gusto kong maimpluwensyahan sa isang partikular na sitwasyon. Bakit ko dapat malaman, halimbawa, na siya ay may posibilidad na maging mas tahimik kaysa magsalita, o mas gugustuhin niyang gumugol ng mas maraming oras sa pag-iisa, kung nakikita kong madali at natural siyang nakikipag-ugnayan sa lahat ng nasa paligid niya, nang naaangkop biro, nagbabahagi ng payo? Aangkop din ako sa kanyang istilo ng komunikasyon. At ano ang pakialam ko kung saan niya napagtanto ang kanyang "inclination-preference" na magretiro

at tumahimik? Sa bahay man kasama ang kanyang asawa o isang beses sa isang taon sa isang paglalakbay sa pangingisda!
muli. Kung kailangan kong maunawaan ang isang bagay tungkol sa isang tao sa mahabang panahon (halimbawa, gusto kong pakasalan ang isang tao, magkaroon ng mga anak), kung gayon, siyempre, ako ay magiging aktibong interesado sa kanyang "uri" at "mga kagustuhan sa mga hilig" . Magiging interesado ako sa lahat ng ito kahit na kumilos siya sa anumang paraan nang hindi naaangkop, at hindi ako makakahiwalay sa kanya nang mabilis (halimbawa, ang isang empleyado na may impormasyon na natatangi sa negosyo ay nagsimulang mawalan ng kakayahan sa kanyang mga emosyonal na pag-atake sa mga kasamahan at subordinates) . Ngunit, natatakot ako, walang tipolohiya ang makakatulong sa akin dito - kailangan ko ng isang normal na pag-uusap ng tao at, marahil, sa suporta ng isang mahusay na psychologist, o kahit isang psychotherapist.

Ngunit sa karamihan ng mga sitwasyon sa pamamahala at negosyo, ito ay sapat na pag-uuri ng mga istilo ng pag-uugali, na DISC.

Ang sinumang tao sa iba't ibang oras ay maaaring nasa iba't ibang istilo ng DISC. Oo, ang ilan ay mas madalas, ang ilan ay mas kaunti. Ngunit interesado ako sa kung anong istilo siya ngayon - at nakikibagay ako dito. Magbabago ang kanyang istilo - ako ay makibagay sa susunod.

Maaari mong sisihin ang DISC para sa isang maliit na bilang ng mga estilo - 4 lamang. Ngunit mula sa aking karanasan sa pagsasanay: parehong mga tagapamahala at mga salespeople ay bihirang matuto at aktwal na gumagamit ng mga klasipikasyon para sa higit sa 4-5 na mga elemento.

Ang DISC ay isang pangunahing tool para sa sinumang practitioner na epektibong (at kung minsan ay epektibo) ay isinasaalang-alang ang bahagi ng tao ng anumang pakikipag-ugnayan sa negosyo at makamit ang ninanais na resulta. Ang sinumang nagnanais ng mas kumplikado ay madaling makagawa ng kinakailangang "add-on" sa DISC.

Kalidad ng questionnaire ayon sa DISC
Ang orihinal na Guyer-Dorothy questionnaire, na binuo noong 1970, ay nagtanong sa bawat isa sa 24 na quadruples ng adjectives na piliin ang isa na pinaka-angkop sa iyo at ang isa na pinaka-angkop sa iyo. Batay sa positibo, negatibo at kabuuang mga pagpipilian ng isang tao, tatlong variant ng profile ng mga kumbinasyon ng estilo ayon sa DISC ay binuo. Ang mas malakas na istilo ay ipinahayag sa isang profile, mas madalas itong ginagamit ng isang tao. Gayundin, tinukoy ng mga may-akda ng talatanungan ang 15 pangunahing profile bilang mga kumbinasyon ng kalubhaan ng iba't ibang mga estilo, na ginawang mas visual at praktikal ang mga resulta ng pagsusulit.

Bilang isang komersyal na produkto, ang Personal Profile System ay unang inilathala noong 1977 ng Guyer's Performax Systems International. Salamat sa napakalaking tagumpay ng tool, parami nang parami ang mga bagong negosyante na handang mamuhunan sa pag-unlad nito. Siya (kasama ang negosyo) ay patuloy na binili ng Carlson Company (Carlson Learning Center), The Riverside Company (Inscape Publishing), at, sa wakas, noong 2012 - ng pinakamalaking internasyonal na pang-edukasyon na hawak na Wiley www.wiley.com
Mahalagang maunawaan na ang lahat ng pamumuhunang ito ay nakakatulong na panatilihin ang DiSC â questionnaire (sa ganitong paraan, sa pamamagitan ng isang maliit na "i" maaari mong makilala ang orihinal na questionnaire mula sa lahat ng iba pang mga bersyon) sa pinakamataas.

antas ng katumpakan, pagiging maaasahan at bisa. Sa partikular, noong kalagitnaan ng dekada 1990, ang bilang ng apat na nasuri sa talatanungan ay nadagdagan mula 24 hanggang 28.
Pagkatapos ng lahat, tulad ng sinabi ko, alinman sa pangalan o ang modelo ng DISC mismo ay hindi protektado ng copyright. Samakatuwid, madaling gumawa ng "DISC questionnaire" sa iyong tuhod. Halimbawa, kumuha ka ng 10 adjectives na nauugnay sa D: malakas ang loob, mapagpasyahan, matapang, nagpapatuloy, nakatuon sa resulta... at 10 bawat isa ay nauugnay sa iba pang mga estilo. Susunod, hilingin sa kliyente na piliin ang mga naglalarawan sa kanya. Kung pinili niya ang 8 D na istilo ( Pagkamit) at 6 lamang ang nauugnay sa C ( tagabuo), nangangahulugan ba ito na ang estilo Pagkamit(D) higit pa sa istilo ang ginagamit niya pagtatayo(C)?

Hindi pala. Una, kailangan mo ring suriin kung anong mga salita ang isinama mo sa iyong talatanungan. Sa isang banda, masama kung ang lahat ng mga salita sa ilang sukat ay napakalapit sa kahulugan. Pagkatapos ay pipiliin ng mga kliyente ang alinman sa kanila o wala. Ang sukat ay magiging lubhang kahabag-habag - wala kang matututuhan tungkol sa kalubhaan ng kaukulang istilo. Sa kabilang banda, masama kung ang lahat ng mga salita ay malayo sa bawat isa sa kahulugan. Pagkatapos ay walang garantiya na sa sukat na ito ay eksaktong sukatin mo ang kalubhaan Pagkamit(D) estilo, at hindi, halimbawa, pagiging agresibo, at tiwala sa sarili, at marami pang iba sa isang bote.

Ang lahat ng mga posibleng pagkakamaling ito ay hindi nahuhuli ng "paraan ng maingat na pagsusuri" at "seryosong pagmuni-muni", ngunit sa pamamagitan ng mga espesyal na "hangal" na pamamaraan ng pagpoproseso ng istatistikal na data, kapag sa isang malaking sample ng mga paksa ay kinakalkula kung aling mga salita ang kanilang pipiliin mula sa iminungkahing ilan at kaugnay ng alin. At pagkatapos ay ang mga resulta ng pagsusulit ay tinatalakay sa isa't isa at inihambing sa mga resulta ng kanyang pagtatasa ayon sa mga napatunayang pamamaraan at sa kanyang tunay na pag-uugali.

Pangalawa, depende pa rin ito sa kultural na kapaligiran kung saan nakatira ang isang tao. Halimbawa, sa Estados Unidos, naglalarawan ng mga katangian Pagkamit(D) estilo, ninanais ng lipunan at hinihikayat. At hindi palaging sa Russia. Samakatuwid, ito ay lubos na posible na ang isang Ruso na pumili ng 6 na katangian ng istilong D ay mas malinaw kaysa sa isang Amerikano na pumili ng 9 na katangian. Samakatuwid, para sa bawat wika, ang talatanungan ay dapat na espesyal na naka-calibrate sa naaangkop na pambansang sample gamit ang mga istatistikal na pamamaraan sa pagproseso ng data.
Ang parehong naaangkop sa mga pansamantalang pagbabago. Sabihin, noong panahon ng Sobyet, ang istilo pagtatayo(C) ay tapos na