Huwag kumain mag-isa. "Huwag kailanman kumain mag-isa" at iba pang mga patakaran ng networking - mga quote at isang maikling pagsusuri

Keith Ferrazzi, Tal Raz Huwag Kumain Mag-isa at Iba Pang Mga Panuntunan sa Networking

Paunang salita

Noong nakaraan, ang mga taong marunong lumikha at magpanatili ng magagandang koneksyon ay kinutya sa sinehan at press, na tinatawag itong hindi pangkaraniwang bagay na isang prohindia. Ngunit ito ay isang espesyal na talento, isang espesyal na pamumuhay, na pangunahing nakatuon sa paglikha at promosyon; talento, na ngayon ay tinatawag na naka-istilong salitang "networking".

Ang aklat na Never Eat Alone ay hindi lamang tungkol sa kung paano magsulat ng maraming kapaki-pakinabang na numero ng telepono sa iyong kuwaderno - ito ay tungkol sa mas mahalaga: tungkol sa pagnanais na tulungan ang isa't isa, pangalagaan ang isa't isa, magbigay ng higit pa sa iyong natatanggap (habang hindi umaasang walang kapalit), para mapasaya ang ibang tao. Ito ang talagang kailangan ng Russia ngayon.

Ang malay-tao na paghihiwalay sa isang napakakitid na bilog ng komunikasyon ay humahantong sa katotohanan na nililimitahan natin ang hanay ng ating mga interes, nawalan ng nakamamatay na mga pagpupulong, at pagkatapos nito, mga bagong pagkakataon na maaaring magbago ng ating buhay para sa mas mahusay. Ang kalungkutan sa mga tao ay nagiging isang pagtaas ng problema para sa modernong mundo.

Nais kong umaasa na ang mga mambabasa, na kumukuha ng kahit isang bahagi ng karanasan ni Keith Ferrazzi, ay magagawang gawing mas mayaman at kapana-panabik ang kanilang buhay at ang buhay ng kanilang mga mahal sa buhay. Marahil ang aklat na ito ay magtutulak sa iyo na lumabas sa "dibdib" ng kamalayan ang mga ideyang nawalan ka ng pag-asa na ipatupad lamang dahil walang kinakailangang mga koneksyon.

Palaging may pagkakataon para sa lahat na palawakin ang lupon ng mga taong maaaring magbigay sa iyo ng suporta at iba pang mga pagkakataon sa hinaharap. Isa sa mga alituntunin na maaari mong agad na sandata ang iyong sarili ay ang laging gumawa ng mabubuting gawa nang walang pag-iimbot at walang hinihintay na kapalit. Tumulong sa iba, at ito ay magbubukas ng isang mundo ng "aksidenteng" tagumpay sa iba't ibang bahagi ng iyong buhay. At tiyak na maaari kang laging mag-almusal, tanghalian at hapunan kasama ang mga kawili-wiling tao - kung, siyempre, gusto mo.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, tagapagtatag ng Rosinter Restaurants Holding

Unang Bahagi Tune Your Mind

Kabanata 1 Paano maging miyembro ng club

Ang mga koneksyon ay lahat. Ang lahat ng bagay sa mundo ay umiiral lamang na may kaugnayan sa lahat ng iba pa. Walang maaaring umiral sa paghihiwalay. Sapat na ang magpanggap na tayo ay mga independiyenteng nilalang na kayang mabuhay nang mag-isa.

Margaret Wheatley

"Panginoon, paano ako makakapasok sa bilog na ito?" Naguguluhan kong tanong sa aking sarili bilang isang batang freshman sa Harvard Business School.

Wala akong karanasan sa trabaho o pagsasanay sa pananalapi sa likod ko. Pagtingin ko sa paligid, nakita ko sa paligid ko ang mga naghahangad na kabataan na mayroon nang mga unang degree sa negosyo. Sa likod nila, mayroon na silang karanasan sa analytical na gawain sa mga pinakaprestihiyosong kumpanya sa Wall Street. Syempre, na-out of place ako.

Paano makikipagkumpitensya ang isang manggagawang-class na may bachelor's degree sa liberal arts at ilang taon na nagtatrabaho sa isang conventional factory sa mga purebred na supling ng mga pamilyang McKinsey at Goldman Sach, na, naisip ko noon, alam na ang negosyo mula sa duyan?

Ako ay isang taga-probinsya mula sa isang maliit na bayan ng mga manggagawa ng bakal at mga minero. Napaka-rural ng lugar na mula sa threshold ng aming katamtamang bahay ay hindi na matanaw ang mga kalapit na bahay. Ang aking ama ay nagtrabaho sa isang lokal na gilingan ng bakal at nagtrabaho ng part-time sa konstruksyon tuwing Sabado at Linggo. Nilinis ni Inay ang mga bahay ng mga doktor at abogado sa kalapit na bayan. Ang aking kapatid na lalaki ay tumakas mula sa maliit na buhay sa bayan sa pamamagitan ng pagpili ng karera sa militar. Ang ate ko, high school pa lang, nung nagsisimula pa lang akong maglakad, nagpakasal at lumayo.

Sa sandaling pumasok ako sa Harvard Business School, bumalik sa akin ang lahat ng hindi kasiya-siyang alaala sa pagkabata. Ang totoo, kahit kaunti lang ang pera namin, nagpasya ang mga magulang ko na ibigay sa akin ang lahat ng pagkakataong pinagkaitan ng kapatid ko. Ako ay hinila sa tuktok sa lahat ng posibleng paraan at isinakripisyo ang lahat para mabigyan ako ng parehong edukasyon na tanging mga bata mula sa mayayamang pamilya ang kayang bayaran. Ang aking alaala ay nagpabalik sa akin sa mga araw kung kailan ako sinusundo ng aking ina mula sa pribadong paaralan sa isang beat-up na jalopy at ang lahat ng iba pang mga bata ay nakaupo sa mga limousine at BMW. Ang patuloy nilang walang awa na pangungutya sa aming sasakyan, sa synthetic fiber na damit na suot ko, sa aking mga sneaker na pekeng brand, ay nagpapaalala sa akin araw-araw ng katayuan ko sa buhay.

Ang karanasang ito sa buhay ay nagsilbi sa akin ng mabuti, na nagpapatibay sa aking determinasyon at nagpapasigla sa aking pagsisikap na magtagumpay. Ipinakita niya sa akin ang isang malinaw na linya sa pagitan ng "mayroon" at "wala", ginawa kong galit sa sarili kong kahirapan. Nadama ko na ako ay isang outcast sa lipunan, ngunit ang mga damdaming ito ay nagtulak sa akin na magtrabaho nang mas mahirap kaysa sa sinuman sa aking kapaligiran.

Ang aklat na Never Eat Alone ay nagsasalita tungkol sa pinakamahalagang kasanayan sa negosyo (at hindi lamang sa negosyo) - ang kakayahang bumuo ng mga relasyon.

Keith Ferrazzi — Tungkol sa May-akda

Keith Ferrazzi - networker number 1 sa mundo. Ginawa niyang sining ang networking. Ang phone book ni Keith ay may higit sa 5,000 contact, kabilang ang mga numero ng telepono ng mga presidente ng iba't ibang bansa, mga business guru, rock star at marami pang iba. Tinuturuan ni Kate ang mga tao sa buong mundo na bumuo ng tiwala sa sinuman.

Ang kanyang sistema ng pagbuo ng mga relasyon at pagtutulungan sa isa't isa ay naging napakapopular na kahit na ang Stanford business school ay ginamit ang kanyang mga ideya bilang isang hiwalay na "kaso" para sa pagsasanay.

Huwag Kumain Mag-isa - Mga Aklat ng Buod

Tanging ang mga taong inuuna ang komunikasyon at relasyon ng tao ang nagtatagumpay dahil ang mga tao ay naaakit sa mga kilala at mahal nila.

Tatlong dahilan para kumilos sa direksyong ito:

1. Walang lugar para sa inip sa iyong buhay.

3. Ang isang malawak na bilog ng mga kakilala ay magbubukas ng magagandang pagkakataon para sa iyo sa lahat ng larangan ng buhay.

Pag-set up ng iyong isip

Ang susi sa tagumpay ay nakasalalay sa pagkabukas-palad.

Una, itigil ang pagbibilang ng mabubuting gawa. Huwag makipagtalo tungkol sa kung sino ang nagbabayad para sa tanghalian ng negosyo. Huwag mong alalahanin ang lahat ng magagandang bagay na nagawa mo para sa isang tao. Huwag iwanan ang mga kinakailangang kakilala lamang para sa iyong sarili: kung mas maraming benepisyo ang idudulot mo sa ibang tao, mas babalik ka.

Pangalawa, itigil ang pagpapahalaga sa iyong "kalayaan", maging bukas sa mga tao, makipag-usap sa kanila, ipakilala sila sa isa't isa.

Isang ehersisyo. Gawin mo na agad!

Paghanap ng pangarap
Upang maging matagumpay, magpasya sa isang layunin at pagkatapos ay isang diskarte upang makamit ito.

1. Hanapin ang iyong pangarap. Isipin kung ano talaga ang gusto mo. Ano ang pinakamahusay mong ginagawa? Ano ang gusto mong makamit? Anong mga hadlang ang maaari mong harapin? Tingnan ang iyong sarili, ilarawan ang iyong mga kagustuhan, libangan, atbp. Pagkatapos ay tanungin ang iba tungkol sa iyong mga kalakasan at kahinaan.

2. Isulat ang mga layunin para sa susunod na 3 taon sa papel: ang unang hanay ay dapat magpahiwatig ng mga layunin mismo, ang pangalawa - ang mga tao at mga pamamaraan na makakatulong sa pagpapatupad nito, ang pangatlo - mga paraan upang maakit ang mga tamang tao. Panatilihing matapang, tiyak, at mapaghangad ang iyong mga layunin. Sabihin sa iyong mga mahal sa buhay ang tungkol sa iyong plano, hayaan itong mag-udyok sa iyo na makamit.

3. Palibutan ang iyong sarili ng mga taong nagmamalasakit, susuportahan ka nila sa mahihirap na oras.

Bumubuo kami ng kapwa kapaki-pakinabang na relasyon.
Ang ilang mga patakaran ay makakatulong sa iyo dito:

1. Kung mayroon kang sasabihin, magsalita sa punto.

2. Huwag magtsismisan

3. Magbigay ng higit sa iyong natatanggap

4. Huwag Tratuhin ang Iyong mga Subordinates bilang Second Class People

5. Maging bukas at taos-puso

6. Iwasan ang kasinungalingan at pagkukunwari

Bumubuo kami ng mga praktikal na kasanayan

Naghahanda para makipagkita

Ang mga tao ay palaging interesado sa kung ano ang kanilang ginagawa sa kanilang sarili, kaya maghanap ng impormasyon tungkol sa taong interesado ka (Internet, media, mga press release upang matulungan ka), pagkatapos ay isipin kung paano pinakamahusay na ipakilala ang iyong sarili sa kanya.

Pag-aayos ng mga pangalan

Gumawa ng listahan ng mga tao sa iyong kapaligiran: mga kamag-anak, iyong mga kaibigan, mga kaibigan ng iyong kasosyo sa buhay, mga kaibigan ng mga kamag-anak, mga kasamahan (dating at kasalukuyan), mga kliyente, kapitbahay, kaklase, kaklase, guro, kaibigan ng interes, atbp. atbp. Ang listahan ay dapat na mukhang kahanga-hanga sa iyo. Ipasok ang lahat ng impormasyon sa database o isulat ito sa pamamagitan ng kamay. Dalhin mo. Maaari mo ring isulat ang impormasyon tungkol sa mga taong gusto mong makasama.

Pag-aaral na tumawag

Para sa marami, ang pagtawag sa isang estranghero ay ang pinakamahirap na bagay na maiisip. Ngunit mayroong isang paraan palabas:
1. Magpasya dito, maging mas matapang.
2. Itakda ang iyong sarili para sa isang positibong resulta.
3. Humanap ng magkakaibigan. Ang paggawa ng isang referral ay palaging mas madali.
4. Interesan ang kausap na maaari kang maging kapaki-pakinabang sa kanya (sa kanyang kumpanya). Huwag i-drag ang pag-uusap bagaman. Maging maigsi at malinaw.
5. Gumawa ng appointment para talakayin ang mga detalye.
6. Ipakita na handa kang makipagkompromiso. Kaya humingi ka muna ng marami para pagbigyan mo na rin mamaya.

Pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa "big shot"

Gawing kakampi mo ang sekretarya. Panatilihin ang isang palakaibigang relasyon sa kanya, tk. kadalasan ang mga katulong ay hindi mga tauhan ng serbisyo, ngunit ang kanang kamay at kasosyo sa negosyo ng kanilang amo. Igalang ang mga ito, maaari kang gumamit ng pagkamapagpatawa.

Nakatira sa publiko

Ang iyong organizer ay dapat na puno ng iba't ibang mga pagpupulong at mga kaganapan. Pumunta sa kanila nang may kagalakan, hayaan itong magdala sa iyo ng kasiyahan. Patuloy na maghanap ng mga pagkakataon upang matugunan ang mga kawili-wiling tao.

Naghahanap kami ng mga lugar para sa mga kapaki-pakinabang na kakilala

Pumili ng mga naturang lugar batay sa mga interes, propesyon, libangan. Tulad ng alam mo, ang pagkakaibigan ay batay sa kalidad ng oras na ginugol, at hindi sa dami nito.

Nakatayo mula sa misa

Upang maalala ka ng isang tao, kailangan mong maging kakaiba. Kung pinamamahalaan mong maakit ang pansin sa iyong sarili, isaalang-alang ang kalahati ng labanan na tapos na. Ngunit upang matiyak na tumpak kang naaalala ng tao, ugaliing makipag-ugnayan sa kanila sa susunod na araw.

Maging isang organizer ng kumperensya

Bago makilahok sa kumperensya, ihambing ang iyong mga gastos sa materyal at oras. Kung malaki ang benepisyo, sumang-ayon na lumahok, o mas mabuti pa, ialok ang iyong tulong sa mga organizer.

Pagpapalawak ng bilog ng komunikasyon

Upang palawakin ang iyong network ng mga contact, ikonekta ang iyong social circle sa ibang tao, halimbawa, sa isang circle ng mga kaibigan. Ito ay lumiliko ang isang kadena ng mga interconnection, na ang bawat link ay nagpapahusay sa mga kakayahan ng buong network. Sa ganitong uri ng pakikipagtulungan, nakikita mo ang bawat tao bilang isang kasosyo.

Pag-aaral na magkaroon ng maliit na usapan

Ang pangunahing pagkakasunud-sunod dito ay ito: nagsisimula tayo ng isang pag-uusap, ipagpatuloy ito, ayusin ang koneksyon at makikipaghiwalay sa tao sa isang magiliw na tala.
Para sa ilang kadahilanan, maraming mga tao ang naniniwala na ang mga mahiwagang indibidwal lamang na nakakaalam ng isang bagay, ngunit hindi nagbabahagi ng kaalamang ito, ay maaaring magtagumpay. Ngunit ang kalakaran na ito ay wala na.

Gumagamit kami ng di-berbal na paraan ng komunikasyon

Ito ay tumatagal ng humigit-kumulang 10 segundo upang maunawaan kung ang isang tao ay nagustuhan o hindi. Sa napakaikling panahon para maipaliwanag sa iba na maaari kang magnegosyo, gamitin ang mga sumusunod na tip:
- ngiti;
- tumingin sa mga mata ng isang tao hindi sinasadya, ngunit hindi masyadong maliit;
- tumayo nang relax na nakababa ang iyong mga kamay;
- bahagyang ikiling ang iyong ulo patungo sa kausap;
- hawakan ang mga tao (may nakikipagkamay, may gumagamit ng magkabilang kamay kapag nakikipagkamay, maaari mo ring kunin ang isang tao sa pamamagitan ng siko habang nakikipagkamay);
- maging taos-puso, bigyang-pansin ang kausap.

Ang paghahanap ng ating pagiging natatangi

Kapag nakikipagkita sa isang bagong tao, maging handa na sabihin sa kanya ang isang bagay. Huwag limitahan ang iyong sarili sa muling pagsasalaysay ng balita. Hanapin ang iyong angkop na lugar, kung ano ang pinakakaalaman mo, kung ano ang kinaiinteresan mo.

Magaling umalis sa usapan

Kung nakikipag-usap ka sa isang tao sa isang kaganapan, maaari mong maikli na ipaalala sa kanila ang pangunahing punto ng iyong pag-uusap, at pagkatapos ay magalang at taos-pusong humingi ng paumanhin kung kailangan mong pumunta.
Upang ang isang kakilala ay lumago sa isang matatag na relasyon, ang unang pag-uusap ay dapat magtapos sa isang alok upang magpatuloy sa komunikasyon. Hilingin sa ibang tao na pasalitang sumang-ayon na makita kang muli.

Pag-aaral makinig

Batiin muna ang mga tao. Huwag matakpan ang kausap. Ipakita sa iyong hitsura na interesado ka sa kanya: tumango, gumamit ng sign language. Magtanong.

Ginagawang mga kasama ang mga kakilala

Interesado sa mga alalahanin ng mga tao

Ang pinakapangunahing pangangailangan ng tao ay ang pangangailangan para sa pagkilala, kaya ipaalam sa mga tao na nakikita mo ang kanilang halaga. Alamin kung ano ang mga alalahanin, alalahanin, ikinababahala ng mga tao.

Pagkilala sa mga tao sa isa't isa

Gaya ng nabanggit na, the more you give, the more you get. Ipakilala ang mga tamang tao sa isa't isa. Sikaping makuha ang mga taong mahalaga sa iyo na makamit ang gusto nila sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga tamang tao

Hindi natin hinayaang makalimutan ang ating sarili

Sa modernong mundo, ang dami ng impormasyon ay tumataas nang napakabilis, kaya madalas na hindi namin naiisip ang bagong data.

Maging isang kawili-wiling tao

Maging eksperto

Mahalaga na maging hindi lamang isang mahusay na kausap, kundi magkaroon din ng iyong sariling pananaw. Magkaroon ng kamalayan sa kung ano ang nangyayari sa mundo, muling ikuwento ang mga kawili-wiling bagay sa iyong mga kaibigan. Isipin kung anong impresyon ang maaari mong gawin sa mga tao (marahil mayroon kang ilang hindi pangkaraniwang libangan na interesadong malaman ng iba)

Gumawa ng pangalan

Ang iyong pangalan ang susi sa tagumpay. Ito ay nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala sa iyo, nagsasalita para sa sarili nito at umaakit ng higit at higit pang mga bagong tao na gustong makilala ka. Una sa lahat, kailangan mo ng panloob na nilalaman. Lahat ng gagawin mo ay dapat may halaga: kaalaman sa trabaho, sarili mong bagong proyekto, atbp.

Inaanunsyo namin ang aming sarili

Araw-araw sa media ay natututo tayo tungkol sa iba't ibang kumpanya at kanilang mga pinuno. Kadalasan ito ay malalaking organisasyon na may magandang relasyon sa publiko.

Lumilikha kami ng aming club

Ang mga club ay isang napaka-tanyag at prestihiyosong lugar upang makahanap ng mga taong katulad ng pag-iisip at mag-advance. Kung mas maimpluwensyahan ang mga miyembro nito, mas marami ang maaaring makamit sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap. Ngunit kung hindi ka miyembro ng anumang club, bakit hindi lumikha ng iyong sarili?

Huwag magpadala sa pagmamataas

Kapag mas nagsisimula kang makaramdam ng sarili mong kahalagahan mula sa pakikipagkilala sa mga bagong kawili-wili at maimpluwensyang mga tao, mas mababa ang maaari mong bigyang pansin ang mga nasa isang hakbang sa ibaba.

Konklusyon

Tandaan ang pangunahing ideya: kung mas marami kang ibibigay, mas marami kang babalikan. Huwag mong bilangin kung gaano karaming kabutihan ang iyong nagawa at kung ano ang iyong natanggap bilang kapalit.

Gumawa ng matatag na pangako sa iyong sarili ngayon upang palawakin ang iyong bilog ng mga contact at mag-ipon ng kaalaman, karanasan at mga taong tutulong sa iyong makamit ang iyong mga layunin. Ngunit una, maging tapat sa iyong sarili.

Sagot, gaano ka handa na makipag-usap sa mga tao? Handa ka bang magbigay ng walang hinihintay na kapalit? May mentor ka ba? O baka ikaw mismo ay isang tagapayo para sa isang tao? Ano ang gusto mong makamit? Anong uri ng mga tao ang gusto mong makita sa tabi mo?

Magpasya para sa iyong sarili kung paano lumikha ng isang mundo sa paligid mo na ikatutuwa mong mamuhay.

Networking - ano ito? Sa puso ng konsepto ng "networking" - teorya ng "anim na pagkakamay". Ito ay binuo at napatunayan noong 1960 ng American psychologist na si Jeffrey Travers at sociologist na si Stanley Milgram. Ang kakanyahan ng teorya ay iyon lahat ay hindi direktang pamilyar sa pamamagitan ng isang hanay ng mga kakilala sa sinumang naninirahan sa ating planeta. Ang bawat kadena sa karaniwan ay binubuo ng anim na tao. maraming matagumpay na tao naabot ang taas nang tumpak salamat sa paglikha ng isang network ng mga kapaki-pakinabang, palakaibigan na mga contact. Ngayon networking pa nga ang tawag espesyal na talento.

Sa artikulong ito, ipapakita ko buod ng aklat na "Never Eat Alone" at iba pang mga patakaran ng networking". Ang mga may-akda nito - Keith Ferrazzi at Tal Raz - inihayag ang mga pangunahing prinsipyo at sikreto ng networking.

Ang salitang "n networking" Binubuo ng 2 salitang Ingles na net at work (network at work) at nangangahulugan ng trabaho upang lumikha ng isang network ng mga kapaki-pakinabang na contact na makakatulong sa iyong mabilis na malutas ang mga isyu sa personal at negosyo sa hinaharap. Hindi tama na isaalang-alang ang networking bilang paggamit ng mga tao para sa makasariling layunin, dahil ang pangunahing layunin ng networking ay tulong sa isa't isa.

Ang networking ay isang espesyal na talento, ito ay ang pagnanais na walang pag-iimbot na tumulong nang hindi humihingi ng anumang kapalit, at hindi lamang pinupunan ang isang notebook ng mga telepono ng mga tamang tao.

Mula sa aklat matututunan mo ang pangunahing mga panuntunan sa networking na magtuturo sa iyo kung paano lumikha ng mahahalagang contact sa mga tao.

2. Tungkol sa mga May-akda ng Never Eat Alone

Sa World Economic Forum, si Keith Ferrazzi ay pinangalanang pinakamahusay na networker sa mundo at "ang pandaigdigang pinuno ng hinaharap." Siya ay nagkaroon ng napakatagumpay na karera sa marketing, na nakamit ang maramihang pagkilala sa tatak para sa Deloitte Consulting, The Luxury Collection, W Hotels at higit pa.

Ngayon siya ay pinuno ng kanyang sariling kumpanya na "Greenlight", ang may-akda ng 2 bestseller tungkol sa networking. Naglalathala siya sa mga kilalang journal, nagbibigay ng mga lektura sa iba't ibang bansa.

Si Tal Raz ay nagtapos sa Harvard Divinity School, isang mahuhusay na mamamahayag at manunulat na may hilig sa pilosopiya.

3. Ang mga nilalaman ng aklat na "Never Eat Alone" at iba pang mga patakaran ng networking "sa madaling sabi

Nagsisimula ang aklat sa paunang salita at gabay ng may-akda na may mga rekomendasyon kung paano basahin ang aklat sa 5 pangunahing bahagi, na naglalaman ng kabuuang 33 kabanata.

1st part. Itakda ang iyong isip

Ang unang bahagi ay may 6 na kabanata. Ang bahaging ito ay higit na nahahati sa mga hakbang. Binabalangkas ng mga milestone ang mga hakbang na kailangan mong gawin upang makabisado ang sining ng networking:

Hanapin ang iyong pangarap;
Isulat ang layunin sa papel;
Gumawa ng iyong advisory center.

ika-2 bahagi. Kakayahan sa pakikipag-usap

Sa bahaging ito, ang mga may-akda ilarawan ang mahahalagang kasanayan sa komunikasyon. Ang bawat kasanayan ay sakop sa 11 kabanata at ang kanilang mga subchapter. Pagkatapos basahin ang kabanatang ito, magsisimula kang madaling makipag-usap sa mga tao, at sa pamamagitan ng telepono, at sa personal, at sa pamamagitan ng e-mail. Madali mong mapalawak ang iyong panlipunang bilog, matutunan kung paano magsagawa ng maliit na usapan, makinig sa iyong kausap.

ika-3 bahagi. Paano gawing mga kasama ang mga kakilala

ika-4 na bahagi. Pagkakakonekta sa digital age

Ang bahagi ay naglalaman ng 3 malalaking kabanata, na nahahati sa mga subchapter. Sa ibaba ay matututunan mo kung paano ayusin ang epektibong online na komunikasyon, na lumilikha ng nilalaman na garantisadong makaakit ng atensyon sa iyo.

ika-5 bahagi. Ang kakayahang kumuha at magbigay

Ang huling bahagi ng aklat ay isang gabay sa paggawa ng iyong personal na "tatak", isang imahe ng negosyo. Mayroong 9 na kabanata sa bahaging ito, lahat ng ito ay makakatulong sa paglikha ng tamang imahe mo sa mata ng iyong kapaligiran. Malalaman mo kung gaano kahalaga ang patuloy na matuto at taos-pusong walang pag-iimbot na tulungan ang lahat ng tao, na laging manatiling totoo, hindi sumuko sa pagmamataas.

4. Ang mga pangunahing prinsipyo ng networking.

Si Keith Ferrazzi, salamat sa kanyang natitirang mga kasanayan sa komunikasyon, ay naging isang super networking expert. Mayroong higit sa 5,000 mga contact sa kanyang direktoryo, kabilang ang mga presidente ng iba't ibang bansa, mga maimpluwensyang negosyante, nagpapakita ng mga numero ng negosyo. Sa aklat ni Kate Ferrazzi ay nagbubunyag ng kanyang mga lihim na nagbigay-daan sa kanya upang makakuha ng isang nakahihilo na tagumpay at kasikatan:

Subukang pasayahin ang mga tao sa anumang paraan, magbigay ng higit pa nang hindi umaasa ng anumang kapalit;
Kapag nagtatayo ng karera, isipin na ang iyong mga promosyon ay kapaki-pakinabang para sa kumpanya. I-promote mo ang iyong kumpanya, ayon sa pagkakabanggit, ito ay kumikita para sa kumpanya na i-promote ka;
Patuloy na palawakin ang iyong bilog ng mga kakilala. Ang mas maraming koneksyon, mas maraming impormasyon na nagbibigay daan para sa isang karera;
Panatilihin ang patuloy na relasyon sa lahat ng kilala mo na;
Mag-ingat hindi na tungkol sa kumpanya, ngunit tungkol sa iyong mga kasamahan, kaibigan, kliyente. Sa mahihirap na panahon, sila ay magbibigay ng tulong;
Maghanap ng mga taong mapagkakatiwalaan mo;
Pumili ng mga taong may katulad na interes, madali mong simulan at i-promote ang anumang proyekto sa kanila;
Tanungin ang iyong mga mahal sa buhay kung alin sa iyong mga personal na katangian ang gusto nila at alin ang hindi nila gusto. Upang matutunan mo ang tungkol sa iyong mga lakas at kahinaan at mapabilis ang iyong paglago ng karera;
Ang tagumpay ay higit na nakasalalay sa iyong mga pangarap. Sa isip, kung ang iyong mga plano sa karera at ang iyong misyon ay nag-tutugma;
Huwag kalimutan na ayon sa teorya ng posibilidad, mas malamang na makatanggap ka ng suporta, trabaho o payo sa mahihirap na panahon ng buhay, mas maraming mga kakilala ang mayroon ka;
Bumuo ng mga relasyon sa mga tao nang maaga, at hindi kapag ikaw ay magsisimula ng iyong sariling negosyo o magpalit ng trabaho;
Matutong pagtagumpayan ang takot sa komunikasyon. Makipag-usap nang higit pa at sa bawat bagong komunikasyon ay magiging mas madali para sa iyo na malampasan ito;
Makakilala ng mga bagong tao kahit isang beses sa isang linggo. Hindi mahalaga kung paano o saan. Palaging subukan na gawin ang pinakamahusay na impression;
Paalalahanan ang isang bagong kakilala ng iyong sarili sa mga unang ilang araw kaagad pagkatapos ng pagkikita;
Matuto nang higit pa tungkol sa mga tao upang maunawaan ang kanilang mga problema at kung paano mo sila matutulungan;
Laging naniniwala sa tagumpay. Bago ang isang mahalagang tawag, siguraduhin na ang isang matagumpay na resulta, iwaksi ang lahat ng mga pagdududa;
Laging maging iyong sarili, maging totoo. Huwag matakot na pag-usapan kung paano ka naiiba sa isang bagong kakilala;
Maging matulungin sa interlocutor, huwag magambala sa pag-uusap;
Huwag makipag-usap lamang tungkol sa negosyo sa mga bagong kakilala, kundi pati na rin tungkol sa iyong mga libangan at interes;
Ang pinakamahusay na paraan upang maging isang dalubhasa sa anumang larangan ay ang magturo sa iba. Makisali sa pagtuturo sa iba;
Matuto nang palagi. Kumuha ng bagong kaalaman, palaging gumawa ng higit sa inaasahan ng iba mula sa iyo.

Kung susundin mo ang mga nakalistang tip at panuntunan, magagawa mong makabisado ang sining ng networking sa maikling panahon at makakuha ng mga kahanga-hangang resulta.

5. Maikling buod ng aklat.

Ang pangunahing ideya ng libro ay ang networking ay HINDI isang "kalakalan sa pagkakaibigan" sa lahat, ngunit walang pag-iimbot na tulong sa mga tao, hindi humihingi ng anumang kapalit. Kung mag networking ka pilosopiya ng iyong buhay, maaari mong radikal na baguhin, mapabuti ang kalidad ng komunikasyon sa mga tao at buhay sa pangkalahatan!

Nais kong inspirasyon ka para sa lahat ng iyong mga bagong ideya at proyekto!

I-format, gaya ng dati, isang maliit na tip muna. Tapos quotes.

Pagsusuri ng Aklat: Huwag Kumain Mag-isa ni Kate Ferrazzi

Nasa proseso na ng pagbabasa ng libro, napagtanto mo na ito ay napaka, napaka-voluminous. Ito ay napakalaki sa mga tuntunin ng paglalarawan ng iba't ibang mga nuances ng pagbuo ng iyong panlipunang bilog. At medyo nagalit ito sa akin, dahil kinailangan kong laktawan ang mga sandaling ito o patakbuhin ang aking mga mata nang napakabilis. Iyon ay, ang mga subtleties na malinaw na hindi kailangan, hindi bababa sa kasalukuyang antas ng pag-unlad, at na tiyak na hindi pa ako handang isama sa aking buhay. Kaya, dahil sa mga sandaling ito, kailangan kong kontrolin kung kailan magsisimula ang isang napaka-naglalarawang diwa.

Sa kabilang banda, ang aklat ay lubhang kapaki-pakinabang dahil nililinaw nito kung paano kinakailangan sa ating mundo na bumuo ng isang panlipunang bilog at lumikha ng iyong sariling kapaligiran. Suportahan mo siya. Ang lahat ng ito ay mababasa nang napakalinaw.

Lalo kong nagustuhan ang mga sandaling pinag-uusapan ang pagbuo ng iyong sarili bilang isang tatak. Para makilala ka. Upang maging propesyonal at magpatuloy sa pag-aaral. Itinuturing kong napakahalaga nito.

Si Tim mismo ay nagpunta sa ganitong paraan mula sa simula hanggang sa sandaling dumating siya sa punto na ito ay kanyang buhay lamang, hindi ang kanyang trabaho. Sa tingin ko ang bawat tao ay dapat umabot sa puntong ito. Kapag nabubuhay ka lang sa kung ano ang dinadala mo sa mundong ito.

At matututo ka pa tungkol sa libro, siyempre, mula sa mga quote.

Mga quote mula sa libro - Huwag Kumain Mag-isa

Nakita ko mula sa aking sariling karanasan na ang tagumpay ay nagbubunga ng tagumpay at ang mayayaman ay lalong yumayaman. Ang mutual na tulong ng mga kaibigan at kakilala ay ang pinaka maaasahang garantiya ng tagumpay. Napagtanto ko na ang kahirapan ay hindi lamang isang kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal, kundi pati na rin ang paghihiwalay mula sa isang partikular na grupo ng mga tao na makakatulong sa iyong mapagtanto ang iyong sariling mga kakayahan.
Ang tagumpay sa anumang larangan, lalo na sa negosyo, ay binuo sa pakikipagtulungan sa mga tao, hindi laban sa kanila.
Sa paglipas ng mga taon, natutunan ko na ang pagiging mabait sa iba ay nakakatulong sa akin na mas makilala ang sarili ko at mapayaman ang sarili kong buhay.
Ang mga taong likas na lumikha ng isang malakas na network ng mga relasyon sa kanilang paligid ay palaging nakakamit ng natitirang tagumpay sa negosyo.
Sa anumang yugto ng aking karera, hinanap ko ang pinakamatagumpay na tao sa aking kapaligiran at bumaling sa kanila para sa tulong at payo.
Ang impormasyon ay nagiging aming pangunahing pera, kaya ang isang malawak na network ng mga kakilala ay ang pinaka-maaasahang landas para sa isang matagumpay na karera.
Nauunawaan ng merkado, kasama ang siksik na pagkakaugnay ng mga interes nito, na ang pakikipagtulungan ay mas mahalaga kaysa sa kompetisyon.
Kung kailangan mo ng trabaho, pera, magandang payo, tulong, pag-asa, mayroon lamang isang maaasahang paraan - isang malawak na bilog ng iyong mga kaibigan at kakilala.
Kung mas tumpak mong tukuyin kung ano ang gusto mo, mas madali itong bumuo ng isang diskarte upang makamit ang layunin. Bahagi ng diskarteng ito ay ang magtatag ng mga relasyon sa mga taong makakatulong sa pagsasakatuparan ng iyong mga plano.
Kahit noon pa man, napagtanto ko na ang kakayahang magtakda ng simple at malinaw na nabuong mga layunin ay kapansin-pansing nakikilala ako sa mga kaklase na sumabay sa agos. Nang maglaon, naniwala ako dito nang higit sa isang beses.
"Ang layunin ay isang panaginip na may tiyak na deadline."
Ang ambisyon ng tao ay medyo katulad ng mga Japanese carps. Lumalaki sila ayon sa sukat ng kanilang paligid.
Sa katunayan, dapat kang makakuha ng isang bilog ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon, katulong at kaibigan bago mo pa sila kailanganin.
Hindi ko sinasabi na lahat ay dapat maghanap ng bagong trabaho o mag-isip tungkol sa pagsisimula ng kanilang sariling negosyo, ngunit kailangan mong patuloy na lumikha ng isang kapaligiran sa paligid mo na susuportahan ka, anuman ang mangyari.
Bilang isang simpleng manggagawa, naunawaan niya na ang katapangan ay, marahil, ang tanging katangian na nagpapakilala sa mga matagumpay na tao mula sa mga talunan, kahit na mayroon silang parehong mga kakayahan.
Ang pinakamahusay na paraan upang harapin ang takot ay ang unang maunawaan na ito ay ganap na normal. Nararanasan ito ng lahat. Pangalawa, kailangan mong kilalanin na upang maging matagumpay, dapat mong pagtagumpayan ang iyong takot. Pangatlo, kailangan mong kumbinsihin ang iyong sarili na sa bawat oras na ito ay magiging mas mahusay at mas mahusay.
Naiintindihan mo ba na kung ano lamang ang naabot ng iyong koponan ang gagawin kang pinuno, at hindi sa iyong mga utos, ngunit para lamang sa iyong kapakanan?
Anumang relasyon sa pagitan ng mga tao ay dapat na kapwa kapaki-pakinabang.
Ang iyong layunin ay magkaroon ng sinseridad sa iyong mga relasyon sa mga taong maaasahan mo.
Kung ikaw, na nakikilala sa mga tao, ay hindi nagtatag ng isang palakaibigang relasyon sa kanila, pagkatapos ay mas mahusay mong ihinto ang aktibidad na ito. Ang kakulangan ng mainit na damdamin sa pagitan ng mga tao ay pumapatay sa simula ng lahat ng mga pakinabang ng gayong mga relasyon.
Ang mga magagandang bagay ay palaging nauuna sa mahusay na paghahanda.
"Ang pinakamalalim na pangangailangan ng kalikasan ng tao ay ang pagnanais para sa pagkilala."
Ang layunin ay upang matiyak na ang iyong pagkakakilala sa isang tao ay hindi nakalimutan, ngunit lumalaki sa pagkakaibigan.
Hindi mo lang dapat kilalanin ang lahat ng pangunahing manlalaro sa isang partikular na larangan ng aktibidad, ngunit sikapin mo ring matiyak na kilala ka nila.
Ang mga tao ay madalas na ayaw makipag-ugnayan. Sa kasong ito, kailangan mong isantabi ang iyong pagmamataas at patuloy na tumawag o sumulat. Kapag naitatag na ang contact, subukang huwag pawalang-bisa ang lahat ng iyong pagsisikap at huwag magpakita ng pagkairita na hindi ka nakatanggap ng tugon sa tamang oras. Huwag mo ring subukang humingi ng tawad sa iyong pagtitiyaga. Kumilos ka na parang nakuha mo ito nang tama sa unang pagkakataon. Huwag ipahiya ang iyong sarili o ang iyong kausap.
Ang pagtukoy sa isang tao o organisasyon na kilala ng kausap ay nakakatulong nang malaki upang madaig ang kanyang paunang pag-iingat.
Laging isaalang-alang ang kapangyarihan na mayroon ang kalihim. Ipakita sa kanya ang paggalang na nararapat sa kanya.
Kung mas malawak ang iyong mga koneksyon, mas maraming pagkakataon ang mayroon ka upang palawakin pa ang mga ito.
Alam ni Lincoln na upang sumulong, upang makahanap ng matatag na lupa sa ilalim ng kanyang mga paa, upang mapagtanto ang kanyang mga layunin, kailangan niyang matuto mula sa kanyang mga pagkakamali, kumilos at huwag sumuko.
Ang tunay na pagkakaibigan ay nabubuo hindi sa dami ng oras na pinagsama-sama, ngunit sa kalidad nito.
Ang aming pagnanasa ay nakakaakit sa lahat ng tao sa paligid, ang mga tao ay nagsimulang tumingin nang mabuti sa kung sino tayo at kung ano ang interes sa atin, na puno ng malaking tiwala sa atin, na napakahalaga para sa negosyo.
Gumawa ng listahan ng mga bagay na kinagigiliwan mong gawin. Hayaan ang iyong hilig mismo ang magsabi sa iyo kung anong mga aktibidad ang kailangan mong bigyang-pansin.
Kung ang pagnanasa ay nagiging puwersang nagtutulak sa iyong araw-araw, kung ibabahagi mo ito sa mga kawili-wiling tao, kung gayon ang pagpupulong sa kanila ay hindi magiging isang mabigat na gawain, ngunit isang natural na extension ng iyong pamumuhay.
Gusto mo bang tumayo mula sa karamihan sa mga mata ng isang partikular na tao? Kung gayon, kailangan mong mauna sa lahat ng naghahanap ng kanyang atensyon.
Kasabay nito, tandaan - at ito ay napakahalaga - na hindi mo maaaring ipaalala sa isang tao kung ano ang magagawa niya para sa iyo; sa halip, laging tumutok sa kung ano ang maaari mong gawin para sa kanya.
Gayunpaman, ang isang kumperensya ay marahil ang pinakamahusay na lugar upang gumawa ng mga propesyonal na kakilala.
Lahat ng uri ng pag-aaral ay nagpapatunay na kung mas maraming nagsasalita ang isang tao, mas mataas ang antas ng kanyang kita.
Kung kilala mo ang pinakasikat na kalahok ng kumperensya - ang nakakakilala sa lahat at kilala ng lahat - pagkatapos ay "stick" sa kanya kapag siya ay umiikot sa sideline ng forum.
Ano ang gusto kong sabihin? Ito ay hindi isang bagong ideya na ang mga koneksyon ay ang susi na nagbubukas ng lahat ng mga pinto.
Kaya, ang mga medyo malayong kakilala ay isang makapangyarihang puwersang panlipunan, at kung mas marami kang ganoong mga kakilala, mas malakas ka.
Ang lahat ng ito ay tumuturo sa katotohanan na kung gusto mong bumuo ng isang epektibong network ng mga koneksyon, pinakamahusay na makilala ang ilang mga tao na may malawak na koneksyon.
Ang pinaka-epektibong paraan para magamit ang buong potensyal ng iyong circle of friends ay napakasimple. Kailangan mong ikonekta ang iyong social circle sa ibang tao.
Maraming mga negosasyon ang magiging mas matagumpay kung ang magkabilang panig ay bukas at tapat sa kanilang nais. Kahit na mayroong hindi pagkakasundo sa mga posisyon, kung gayon ang mga tao ay ituturing nang may malaking paggalang sa isa na hayagang naglalagay ng kanyang mga kard sa mesa.
Ang pinakatiyak na paraan upang makamit ang pansin sa iyong sarili ay ang pagbibigay ng pinakamataas na atensyon sa kausap.
Mga salitang hinding hindi ka bibiguin"Napakasarap kausap."
Ang kakayahang makinig at maunawaan ang isang tao ay napakahalaga
Gayunpaman, tandaan na kung hawakan mo ang pinaka-nasusunog na mga paksa para sa kausap, dapat mong tratuhin sila sa paraang nararapat sa kanila.
Saan magsisimula? Sa pagkaunawa na ang bawat taong nakakasalamuha mo ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong tulungan siya at, sa turn, makatanggap ng tulong mula sa kanya.
Ang ilang mga tao ay nakakakuha ng kapangyarihan sa pamamagitan ng pananakot sa iba at paglabag sa kanilang kalooban. Ang iba (at, bilang isang panuntunan, na may mas mahusay na mga resulta) - dahil sa ang katunayan na sila ay kinakailangan para sa lahat.
Itigil ang pagpuno sa iyong ulo at sa iba ng mga hangal na pag-iisip tungkol sa kung paano ka magtatagumpay. Pag-isipang mabuti kung paano masisigurong magtatagumpay ang lahat sa paligid mo.
Ang networking ay hindi lang paraan para makuha ang gusto mo. Una sa lahat, dapat mong sikaping tiyakin na makukuha ng mga taong interesado ka sa gusto nila.
Magagawa mong mas mahusay sa loob ng dalawang buwan sa pamamagitan ng pagiging tunay na interesado sa negosyo ng ibang tao kaysa sa dalawang taon na sinusubukang makuha silang interesado sa iyong sariling negosyo.
Para sa mga taong bumuo ka ng mga bagong relasyon upang matandaan ang iyong pangalan, kailangan nilang makita o marinig ka sa pamamagitan ng hindi bababa sa tatlong mga channel ng komunikasyon: email, telepono, at harapan.
Para makipag-ugnayan, kailangan mong gawin ito 24 na oras sa isang araw, pitong araw sa isang linggo, 365 araw sa isang taon.
Pagkatapos magtatag ng pakikipag-ugnayan sa isang kapareha o personal na kakilala, huwag kalimutang pangalagaan ang koneksyon na nabuo. Ang isang paalala ng iyong sarili ay palaging magpapanatili sa iyong relasyon.
Upang maging kakaiba sa karamihan, dapat kang walang sawang matuto ng mga bagong bagay at ipakita ang iyong natutunan.
Ang pagkamalikhain sa negosyo ay kadalasang binubuo lamang sa pagkonekta ng mga ideya na nasa mga labi ng lahat. Hindi mo kailangang muling likhain ang gulong, mag-attach lang ng bagong cart dito
Ang pinakamahusay na paraan upang makabisado ang isang aktibidad at maging eksperto dito ay ang magsimulang magturo sa iba.
Simula ngayon, magpasya para sa iyong sarili kung aling larangan ang gusto mong maging eksperto upang makapagbigay ng tunay na halaga sa iyong kapaligiran at sa kumpanyang iyong pinagtatrabahuhan.
Narito ang sampung tip na makakatulong sa iyong maging eksperto sa iyong larangan.
1. Suriin ang pinakamahuhusay na kagawian at suriin ang lahat ng uso at pagkakataon
2. Magtanong ng "hangal" na mga tanong
3. Kilalanin ang iyong sarili at ang iyong mga kakayahan
Inirerekumenda ko ang paggastos ng 20 porsyento ng iyong oras sa pagpapabuti ng iyong mga kahinaan at 80 porsyento na nakatuon sa pagbuo ng iyong mga lakas.
4. Ipagpatuloy ang pag-aaral
5. Alagaan ang iyong kalusugan
6. Subukan ang ibang bagay
7. Huwag panghinaan ng loob
8. Makabisado ang bagong teknolohiya
9. Hanapin ang iyong angkop na lugar
10. Pumunta para sa amoy ng pera
Sagot: Ang malalim na nilalaman, na inihahatid sa mapanghikayat na mga salita, ay makapagpapasigla sa mga tao at makapagpapakilos sa kanila upang tulungan kang magawa ang iyong misyon.
“Paano makatutulong ang aking sinasabi sa mga tao na masagot ang tanong kung sino tayo, saan tayo nanggaling, at saan tayo pupunta?”
Ang bawat tao, sa isang tiyak na kahulugan, ay ang kanyang sariling tatak. Alam ko na ang lahat ng aking mga desisyon tungkol sa pagpili ng pananamit, estilo ng komunikasyon, mga libangan ay dapat magsilbi sa aking pagkilala sa mata ng iba.
Upang makagawa ng pangalan para sa iyong sarili, kailangan mo ng panloob na nilalaman na pinag-iisa ang lahat ng iyong mga aksyon, na nagbibigay sa kanila ng integridad at nagpapasakop sa kanila sa isang misyon.
Nangangahulugan ito na dapat kang gumawa ng higit sa kung ano ang kinakailangan sa iyo. Nangangahulugan ito na may bagong lalabas sa iyong resume bawat taon. Nangangahulugan ito na dapat kang gumamit ng mga contact sa loob at labas ng iyong bilog ng mga koneksyon upang ilagay ang iyong kaluluwa sa anumang proyektong itinalaga sa iyo.
Gustuhin mo man o hindi, ang iyong tagumpay ay higit na nakadepende sa kung gaano kabatid ang iba sa kung ano at paano mo ginagawa.
Kung may iniisip ka, mag-isip ka ng mabuti. Donald Trump
Upang kumbinsihin ang gayong tao na interesado ka lamang sa kanya bilang isang tao, at hindi bilang isang bagay ng pagsamba para sa karamihan, kailangan mong lumihis mula sa kanyang katanyagan at ituon ang lahat ng pansin sa kanyang mga interes.
Lumikha ng iyong sariling club at ang mga tao ay lalapit sa iyo
Nakalimutan ko ang lumang karaniwang katotohanan na ang isang pakikitungo ay itinuturing na natapos lamang kung ang parehong partido ay dumating sa isang hindi malabo na desisyon at pagkatapos ay huwag kalimutan ang tungkol sa mga napagkasunduan.
Hindi ako nag-iiwan ng mga salita upang pasalamatan ang aking mga dating tagapayo at pinahahalagahan ang kanilang kontribusyon sa aking kasalukuyang tagumpay.
Turuan ang iba - ibig sabihin ay matuto ulit.
Ang pinakamahusay na paraan upang manalo sa isang tagapagturo ay ang mag-alok ng iyong tulong sa halip na hilingin ito.
Sa mundong ito, ang trabaho ay hindi tumitigil sa buong orasan.
Mula sa aking pananaw, ang isang karera na binuo sa mga koneksyon ay mabuti dahil ito ay hindi isang karera sa lahat. Ito ay isang paraan ng buhay.
Ang aking payo: Punan ang iyong buhay ng mga taong mahal mo. Pagkatapos ng lahat, ang mahalaga ay hindi kung ano, ngunit kung kanino ka nagtatrabaho.
Gayunpaman, sa katotohanan, walang huling hantungan sa paglalakbay na ito. Walang mga kamiseta ng Brooks Brothers, walang mataas na posisyon, walang bank account ang maaaring magsilbing finish line.
Magpasya na simula ngayon, makikipag-ugnayan ka at mag-iipon ng kaalaman, karanasan at mga taong tutulong sa iyong makamit ang iyong mga layunin.

Keith Ferrazzi

kasama si Tahl Raz

Huwag Kumain Mag-isa, Pinalawak at Na-update:

At Iba Pang Mga Sikreto sa Tagumpay, Isang Relasyon sa Isang Panahon

Nai-publish nang may pahintulot mula sa The Crown Publishing Group, isang dibisyon ng The Random House, Inc. at Andrew Nurnberg Literary Agency

Ang legal na suporta para sa publishing house ay ibinibigay ng Vegas Lex law firm.

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Iyong Support Group

Keith Ferrazzi

Dumating ako, nakita ko, naniwala ako

Stephanie Palmer

Stuart Diamond

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Macmillan

Paunang salita

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,

Nagtatag ng Rosinter Restaurants Holding

Ang Eden, isang oras na biyahe mula sa Salt Lake City, Utah, ay nag-aalok ng mga nakamamanghang tanawin ng snow-covered, forested Powder Mountain. Noong 2013, isang grupo ng masisipag na mga kabataan sa edad na thirties ang nakalikom ng $40 milyon para bumili ng mahigit 4,000 ektarya ng lupa. Plano nilang magtayo ng isang eco-resort dito, na magiging pangalawa (ikatlo, ikaapat o ikalima) na tahanan para sa mga matagumpay na negosyante na nagpasya na baguhin ang mundo para sa mas mahusay.

Ito ay kabastusan sa pinakamainam. Ang kuwento kung paano nagawa ng mga kabataan ngunit mabilis na lumalagong mga negosyante ang kanilang gawain ay isang perpektong paglalarawan kung paano maisasabuhay ang mga prinsipyo at pamamaraan sa aklat na ito.

Noong 2008, ang dalawampu't dalawang taong gulang na si Eliot Bisnow, na nagtrabaho para sa maliit na email marketing firm ng kanyang ama, ay naging napakaaktibo sa pagre-recruit ng mga advertiser na pagkaraan ng ilang sandali ay hindi na niya mapangasiwaan at mapalago ang negosyo dahil ito ay lumaki nang malaki. Akala ni Bisnow ay kulang siya sa kaalaman, ngunit hindi siya tumakbo sa business school dahil alam niyang hanggang leeg siya at kailangan niya ng mga sagot kahapon.

Ang aklat na "Never Eat Alone" na binasa sa sandaling iyon ay nakatulong kay Bisnow na tingnan ang problema mula sa ibang anggulo. Ang talagang kulang sa kanya ay hindi kaalaman, ngunit ang mga taong maaaring magbigay ng payo, kumuha ng papel ng isang tagapagturo at tumulong sa isang mabilis na umuunlad na negosyo. At ang problemang ito - ang problema ng mga contact - ay may parehong "contact" na solusyon.

Isang bayad na weekend sa isang ski resort at ang pagkakataong baguhin ang mundo para sa mas mahusay? Agad akong sumang-ayon - bukod dito, magbabayad ako para sa pakikilahok. Sa nangyari, hindi lang ako ang nangatuwiran sa ganitong paraan - at muli! May bagong negosyo ang Bisnow. Sa paglipas ng mga taon, ang mga business meeting sa ski resort ay naging isang tradisyon, at ang tradisyon ay naging isang serye ng mga Summit Series conference na may parehong komersyal at di-komersyal na direksyon.

Ang mga kumperensyang ito ay hindi lamang nakakatulong sa mga batang negosyante na makabangon; sa karamihan, nakakatulong sila sa paglikha ng isang lipunan kung saan mayroong personal na suporta sa isa't isa na ginagawang posible ang pagtutulungan at natutugunan ang ating malalim na pangangailangan ng tao para sa pakikipagkapwa, para sa isang pakiramdam ng pag-aari at kahalagahan. Ito ang pinakamahalagang kapital ng lipunan na maiisip. Sa madaling salita, sa mga pagpupulong na ito, ang mga tao ay nagkakaroon ng mga kaibigan, tagapayo at kasamahan habang buhay.

Sa nakalipas na dekada, ipinakita ng pananaliksik sa mga agham panlipunan na ang pangangailangang lumikha ng gayong mga koneksyon ay hindi lamang idinidikta ng hindi malinaw na mga ideya tungkol sa isang "disenteng buhay", malayo dito: ang kasiyahan ng mga pangangailangang ito ay isang kinakailangang kondisyon para sa pagkamalikhain, pagbabago. , pag-unlad at, sa huli, kita.

Ang Powder Mountain Resort ay naging punong-tanggapan ng mga conference ng Summit Series. Ang kanilang mga regular na miyembro - halimbawa, bilyunaryo na si Peter Thiel - ay bumili ng lupa sa teritoryo para sa $ 2 milyon bawat plot. Ito ay nagpapahintulot sa amin na umasa na ang mga kumperensya mismo, at - higit sa lahat - ang mga ideya na nagsisiguro sa kanilang tagumpay ay iiral sa maraming darating na taon.

Ang kuwento ni Bisnow ay makikita bilang isang hakbang-hakbang at lubos na matagumpay na pagpapatupad ng lahat ng itinuturo ng aklat na ito. Una sa lahat, ito ay pagkabukas-palad sa mga relasyon, pati na rin ang katapangan, panlipunang arbitrasyon, ang kumbinasyon ng personal at propesyonal, pagtatatag ng mga contact sa pamamagitan ng mga karaniwang interes, pagbibigayan, at pagtamasa sa trabaho.

Gaano man ito kapuri-puri para sa akin na isipin ito, ngunit walang merito sa paglitaw ng Summit Series. Ako ay sapat na masuwerte upang itulak si Bisnow na lumikha ng forum na ito kasama ang kanyang koponan ng suporta. Gayunpaman, maaari kong ipagmalaki ang tinatawag ni Bisnow na "Never Eat Alone" na isang gabay sa pagkilos na nakatulong sa kanya na maipahayag at maipatupad ang kanyang pananaw. Isa siya sa libu-libo na tumugon sa aklat na ito, na nag-aangkin na bumuo hindi lamang ng mga personal na karera, ngunit buong mga organisasyon na may mga konsepto at panuntunang inilarawan dito.

Portal para sa mag-aaral. Pagsasanay sa sarili