Paano manalo sa mga tao

Ang bawat isa sa atin, kahit isang beses sa ating buhay, ay nakatanggap ng pagtanggi bilang tugon sa isang kahilingan o nakinig sa pamumuna na itinuro sa atin. Pero gusto nating lahat na makaiwas sa mga ganitong sitwasyon, di ba? Tutulungan ka ng aklat na ito na maunawaan hindi lamang ang mga intricacies ng komunikasyon, ngunit turuan ka rin kung paano mapahanga, mapanatili ang impluwensya at pabor ng iba sa parehong mga personal at negosyo. Mas malayo

Bakit ang ilan sa atin ay nakadarama ng panloob na panginginig kapag nagsasalita sa harap ng madla, habang ang iba ay natutulog at ni isang pag-iisip ay hindi makakatakas sa dila sa orihinal nitong anyo? Bakit ang pananabik bago ang isang pagtatanghal ay nakakalimutan natin ang lahat, at ang ating mga puso ay tumibok sa bilis ng liwanag? Paano ito haharapin at higit sa lahat - paano manalo? Ang mga sagot ay nasa aklat na ito. Mas malayo

Ang bawat isa sa atin ay naging kalahok o kahit isang pinagmumulan ng salungatan nang higit sa isang beses. Hindi lihim na ang salungatan ay maaaring magkaroon ng parehong positibo at negatibong kahihinatnan. At napakahirap hulaan ang impluwensya nito nang maaga. Ngunit ang prosesong ito ay maaari at dapat pangasiwaan. Malalaman mo ang lahat tungkol sa likas na katangian ng mga salungatan, matutunan kung paano hanapin ang kanilang pinagmulan at solusyon, habang pinapabuti ang mga relasyon. Mas malayo

Ang ating buhay ay patuloy na dumadaloy at nagbabago. Ngunit palagi ba tayong handa na tumanggap ng pagbabago? Kadalasan ang mga tao ay natatakot sa pagbabago at higit na ito ay isang banta kaysa isang pagkakataon. Ngunit ang pagbabago ay isa sa mga pangunahing pinagmumulan ng pag-unlad, isang bagay na hindi magagawa ng walang kuwento ng tagumpay. Tutulungan ka ng aklat na ito na matutunang malampasan ang iyong takot, gamitin at simulan ang mga ito. Mas malayo

Nabilang mo na ba kung gaano karaming oras at pagsisikap ang iyong ginugol sa pagtitipon ng iyong lakas ng loob bago ang anumang mahalagang pagpupulong o tawag? Ilang beses mo na-edit ang iyong resume bago mo ito ipadala sa kung saan mo gustong magtrabaho? Saan nanggagaling ang pag-aalalang ito? Paano ito haharapin? Makakakita ka ng mga sagot sa mga ito at sa maraming iba pang mga tanong sa aklat na ito. Mas malayo

Ang lahat ng lipunan ng tao ay itinayo sa pakikipag-ugnayan. Ang resulta ng ating trabaho at, bilang resulta, ang pamantayan ng pamumuhay ay nakasalalay sa kalidad ng pakikipag-ugnayang ito. Tutulungan ka ng aklat na ito na makabisado ang agham ng epektibong komunikasyon. Ang laconically at simpleng ipinakita na materyal ay gagawing madaling matandaan at simulan ang paglalapat ng mga simpleng patakaran na ito hindi lamang sa pang-araw-araw na buhay, kundi pati na rin sa negosyo. Mas malayo

Nais nating lahat na maging mas matagumpay sa buhay o negosyo, ngunit para dito mahalaga na makapag-negosasyon, makuha ang gusto natin at gawing mga kaibigan ang pinaka-walang malasakit na mga kalaban. Makamit ang iyong mga layunin at mapanatili ang impluwensya, matutong gawin ito nang madali at epektibo. Gamitin ang kaalaman at kasangkapan ng aklat na ito, ang praktikal na payo at rekomendasyon nito, ang kanilang pagiging epektibo ay napatunayan ng karanasan.

"Maniwala ka na magtatagumpay ka - at magtatagumpay ka" - ito ang pangunahing prinsipyo na sinunod ng sikat na Amerikanong mananalumpati na si Dale Carnegie sa buong buhay niya.

Nobyembre 24, 1888 sa isang mahirap na pamilya ng isang magsasaka sa maliit na bayan ng Maryville, Missouri, ipinanganak ang isang batang lalaki, na pinangalanang Dale. Mula sa pagkabata, ang isang masiglang maliit na batang lalaki ay naiiba sa kanyang mga kapantay sa kanyang espesyal na pagkabalisa, pagkamausisa at pakikisalamuha. Tinutukoy siya ng mga guro sa paaralan mula sa iba pang mga lalaki at hinuhulaan siya ng isang matagumpay na buhay.

Gayunpaman, pagkatapos ng pagtatapos sa paaralan, kailangang magtrabaho ng ilang oras si Dale bilang isang mensahero sa Nebraska, subukan ang kanyang sarili bilang isang aktor sa New York, ngunit hindi pa rin niya mahanap ang kanyang sarili. Sa pagtatasa ng kanyang lakas, nagpasya siyang makakuha ng edukasyon upang malapit na makisali sa oratoryo. Ang mga magulang ay hindi nagtitipid sa lahat ng kanilang mga ipon, at sa lalong madaling panahon isang talentadong binata ang pumasok sa Warrensburg Pedagogical College.

Sa kolehiyo, ang isang batang estudyante ay nahihirapan. Noong panahong iyon, ang mga mayayamang tao lamang ang may kakayahang mag-aral, at 1% lamang ng mga mag-aaral ay mga bata mula sa mahihirap na pamilya, kabilang si Dale. Ang binata ay kailangang bumangon sa madaling-araw, tumulong sa kanyang ama sa bukid, at sumakay sa matandang kabayo ng anim na milya hanggang sa kolehiyo, dahil ang pamilya ay hindi kayang bumili ng bisikleta o umupa sa isang lugar malapit sa kolehiyo.

Sa kolehiyo, ikinahihiya niya ang kanyang kahirapan, nararamdaman ang kanyang kawalan ng kapanatagan, kahit na siya ay may mga pag-iisip na magpakamatay, ngunit sa malalim na pagtatago ng lahat ng kanyang mga kumplikado, ang batang estudyante ay nagsimulang dumalo sa isang bilog sa oratoryo. Siya ay nagsasanay sa kanyang talumpati sa lahat ng dako - sa bukid nakikipag-usap siya sa mga baka, tupa, kasama ang isang kabayo sa daan upang mag-aral. Ang binata sa maikling panahon ay nakakamit ng gayong propesyonalismo sa oratoryo na sa paglipas ng panahon ay nagiging repeater siya ng ibang mga estudyante.

Matapos makapagtapos ng kolehiyo, nagpasya ang batang guro na turuan ang mga kalapit na magsasaka ng sining ng oratoryo, at muli ang buhay ay nagbibigay sa kanya ng isa pang sampal sa mukha - walang mga ordinaryong magsasaka na gustong mag-aral, at ang binata ay muling nahulog sa depresyon.

Matapos lunukin ang isa pang pag-urong, naglakbay siya sa Omaha at nakakuha ng trabaho sa pagbebenta ng bacon, sabon, at mantika. Sa pagitan ng trabaho, pinamamahalaan niyang magsulat ng isang libro kung paano maayos na makipag-usap sa mga tao, ngunit sa lahat ng oras mayroon lamang isang mamimili. Ang pagkakaroon ng nakakuha ng $ 500, binuksan ni Dale ang kanyang sariling paaralan ng oratoryo, at pagkatapos ay dumating sa kanya ang tunay na tagumpay - Si Carnegie ay naging hindi kapani-paniwalang tanyag! Siya ay nagtuturo, naglalakbay sa buong bansa, nagsusulat ng mga sanaysay sa iba't ibang paksa, kahit na nagsusulat ng sarili niyang kolum sa seksyon ng payo ng isang pahayagan. Ang kanyang mga bayad ay lumalaki araw-araw, at ang mga imbitasyon ay lumilipad mula sa buong America.

Noong 1936, ang kanyang pinakatanyag na libro, How to Win Friends and Influence People, ay nai-publish. Naglalaman ang aklat ng mga kapaki-pakinabang na tip sa kung paano matutunan kung paano gumawa ng magandang impression sa iba at makuha ang kanilang simpatiya. Ang aklat ay naisulat nang napakadali at kawili-wili na sa wala pang isang taon mahigit sa isang milyong kopya ang naibenta. Ang aklat na ito ay isa sa pinakamatagumpay na bestseller sa mundo.

Noong 1948, lumabas ang isa pang parehong matagumpay na libro, How to Stop Worrying and Start Living, kung saan makakahanap ka ng maraming tip para sa pagharap sa stress at pagkabalisa, gayundin para sa pagpapabuti ng buhay.

Si Dale Carnegie ay agad na naging isang megastar. Nagbibigay siya ng payo sa lahat sa iba't ibang uri ng mga isyu: mga negosyante - kung paano magnegosyo nang mas mahusay, mga magsasaka - tungkol sa agrikultura, ordinaryong kababaihan, lalaki - tungkol sa mga relasyon.

Ngayon ang tagumpay ay kasama niya sa lahat ng dako, na hindi masasabi tungkol sa kanyang personal na buhay. Ang unang kasal ay nasira, ang pangalawang kasal ay hindi nagdudulot ng labis na kaligayahan.

Noong Nobyembre 1, 1955, ang mahusay na mananalumpati, psychologist at manunulat ay nagpakamatay, na pinipigilan ang sakit na Hodgkin (isang malignant na sakit ng lymphoid tissue), na nagpahirap sa kanya sa mga huling taon ng kanyang buhay, mula sa paggawa nito.

Ang kanyang mga nilikha ay hindi kapani-paniwalang sikat hanggang ngayon!

Talambuhay ayon sa mga petsa at mga kagiliw-giliw na katotohanan. Ang pinaka importanteng bagay.

Marahil ay narinig na ng lahat ang pangalang Dale Carnegie nang higit sa isang beses. Siya ay madalas na sinipi, binanggit bilang isang halimbawa kung paano niya nakamit ang isang mataas na antas ng kagalingan dahil sa kakayahang makipag-usap sa iba. Iniimbitahan ka naming kilalanin at alamin kung sino si Dale Carnegie.

Kung paano nagsimula ang lahat?

Ang sikat na guro at practicing psychologist ay ginugol ang kanyang pagkabata sa matinding pangangailangan. Ang talambuhay ni Dale Carnegie ay nagsimula noong 1888 sa isang pamilya na kumikita ng masipag na trabaho sa bukid. Salamat sa kanyang mga magulang, ang binata ay nakakuha ng magandang edukasyon.

Habang nag-aaral sa State Teachers College, nagtrabaho din si Carnegie sa bukid, na namamahala sa sambahayan. Ang pagsusumikap, patuloy na pangangailangan at masamang damit ay hindi nagbigay ng pagkakataon sa lalaki na maramdaman ang isang par sa kanyang mga kapantay. Sa panonood ng mga kaklase, napansin ni Carnegie Dale na ang mga matatag at maimpluwensyang estudyante ay nakakaakit ng atensyon ng lahat sa dalawang paraan. Ang ilan ay namumukod-tangi dahil sa magandang pisikal na hugis at mga tagumpay sa atleta, habang ang iba ay nakamit ang tagumpay sa pamamagitan ng oratoryo.

Ang batang si Carnegie ay hindi kabilang sa kategorya ng mga taong palakasan, kaya nagpasya siyang simulan ang kanyang pag-unlad sa pamamagitan ng pakikilahok sa isang lupon ng talakayan ng mag-aaral. Mahusay pala ang talento niya bilang isang rhetorician. Napakabilis, nagsimulang manalo ang binata sa lahat ng mga pampublikong pagtatalo, na nakakuha ng atensyon at paggalang ng mga mag-aaral sa kolehiyo. Ito ay malamang na noon na ang hinaharap na kilalang psychologist ay gumawa ng kanyang unang praktikal na konklusyon na ang mahusay na pagsasalita ay maaaring mabilis na gawing sikat ang isang tao.

Ang unang libro ay isang kabiguan

Pagkatapos makapagtapos sa Carnegie College, tinahak ni Dale ang napakahaba at mabagal na landas patungo sa kanyang tagumpay. Nagpatuloy Siya sa pagtatrabaho nang matagal at mahirap, naging Siya ay nagbahay-bahay, nag-aalok upang bumili ng pagkain. Sa kasong ito, ang mga kasanayan sa oratorical ni Carnegie ay lubhang kapaki-pakinabang. Pinuri niya ang kanyang produkto nang lubos na nakakumbinsi na nagsimula siyang kumita ng magandang pera dito.

Ang batang tagapagsalita ay nagsimulang ilagay ang kanyang mga praktikal na kasanayan sa papel, sinusubukan na lumikha ng isang koleksyon ng mga kapaki-pakinabang na tip sa kakayahang makipag-usap nang tama sa mga taong nakapaligid sa kanya. Gayunpaman, ang pamphlet na isinulat niya, "Oratory and Influencing Business Partners," ay hindi matagumpay sa mga tao.

At narito ang tagumpay

Nginitian lamang ng swerte ang batang manunulat noong kalagitnaan ng twenties, nang tumama ang isang matinding krisis sa bansa, na sinundan ng "Great Depression". Ang payo ni Dale Carnegie ay lubhang kapaki-pakinabang sa mga nawalan ng kanilang dating tagumpay at natagpuan ang kanilang mga sarili sa bingit ng kahirapan. Ang isang murang libro na may mga praktikal na rekomendasyon sa kung paano lutasin ang mga problema sa pamamagitan ng maayos na pagbuo ng mga relasyon sa iba ay naging hindi inaasahang popular.

Upang maakit ang pansin sa kanyang publikasyon, ang batang psychologist ay nagsagawa ng isang matagumpay na publisidad na pagkabansot sa pamamagitan ng bahagyang pagbabago ng spelling ng kanyang apelyido. Ngayon ay naging consonant na ito sa pangalan ng sikat na American millionaire na si Andrew Carnegie. Bilang karagdagan, sa libro, ang isang sikat na tao ay binanggit bilang isang mahusay na huwaran. Ang lahat ng mga pagsisikap ay humantong sa katotohanan na sa unang taon ng mga benta ng librong Carnegie, si Dale ay nakakuha ng isa at kalahating daang libong dolyar.

Pasulong sa tagumpay

Siya ay naging napakapopular, maraming mga lektura ang nagtipon ng buong bahay. Nagbukas si Carnegie ng sarili niyang mga kurso Sa silid-aralan, hindi lamang niya tinuruan ang mga mag-aaral na magsalita ng tama at maganda, nangako siya ng mahusay na katanyagan sa negosyo, gayundin sa pagpapatibay ng pamilya at pagkakaibigan.

Si Dale Carnegie ay maingat na pinag-aralan ang maraming mga gawa ng mga tanyag na siyentipiko, muling binasa ang Bibliya, sinilip ang mga detalye ng buhay ng mga sikat na tao. Kaya, hakbang-hakbang, lumikha siya ng isang mekanismo ng pagkilos, na, sa kanyang opinyon, ay kinakailangang humantong sa tagumpay ng sinumang tao. Bumuo siya ng kurso ng sikolohikal na pag-aaral na naglalayong pag-aralan ang mga kasanayan sa wastong komunikasyon, pagpapaunlad ng sarili at pagtuturo ng kakayahang magsagawa ng pampublikong pagsasalita.

Buhay pamilya

Simula noon, ang pangalang Carnegie ay naging nauugnay sa lahat ng mga Amerikano na may imahe ng isang matagumpay at tiwala na negosyante na pinamamahalaang maging masaya sa kanyang sariling malayang kalooban. Ganyan ba talaga si Dale Carnegie? Ang mga larawan ng manunulat, na palaging makikita sa mga pabalat ng lahat ng kanyang mga libro, ay tinitiyak sa mga mambabasa na sila ay nasa harap ng isang ganap na magaling na tao. Gayunpaman, hindi ito kinukumpirma ng buhay pamilya ng isang psychologist.

Ang mga detalye ng unang kasal ni Carnegie ay maingat na itinago sa publiko. Ang sampung taon ng kasal kay Lolita Boker ay napuno ng hindi pagkakaunawaan, kontradiksyon at pang-araw-araw na iskandalo. Ang kasal ay tiyak na mapapahamak, ngunit sa panahong ito na ang bagong libro ni Carnegie, How to Win Friends and Influence People, ay inihahanda para sa publikasyon, na naglalaman ng pitong sikolohikal na patnubay para sa isang masayang buhay pamilya. Ang pagbubunyag ng mga detalye tungkol sa isang nabigong personal na buhay ay maaaring magdulot ng halatang pinsala sa isang bestseller.

Ang pangalawang kasal ay mas matatag, na hindi nakakagulat, dahil si Dorothy, isang masigasig na estudyante ng kanyang mga kurso, ay naging asawa ni Carnegie. Siya ay naging isang napaka-enterprising na babae at kinuha ang pamamahala sa pananalapi ng mga gawain ng kanyang asawa sa kanyang magiliw na mga kamay. Nagawa ni Dorothy na gawing isang kumikitang negosyo ang mga teoretikal na kalkulasyon ni Carnegie at nagsulat pa siya ng isang libro sa kanyang sarili kung paano tutulungan ang kanyang asawa na maging isang matagumpay na negosyante.

Paglabas ng buhay

Si Carnegie mismo ay unti-unting nagretiro at nasiyahan sa buhay sa pamamagitan ng paghahardin. Umubra na sa kanya ang pangalang pinasikat niya. Ang resulta ng maraming taon ng aktibidad ni Carnegie ay ang "Institute for Effective Oratory and Human Relations." Sa buong bansa sa bawat estado, matagumpay na gumana ang mga sangay nito. Maraming estudyante at tagasunod ang nagturo at nag-lecture doon.

Wala pang nakakaalam nang eksakto kung paano namatay si Dale Carnegie. Ang kanyang pagkamatay noong 1955 ay hindi napansin ng pangkalahatang publiko. May mga tsismis na nagpakamatay siya sa pamamagitan ng pagbaril sa kanyang sarili sa noo. Ang opisyal na bersyon ay nagsasabi na ang kamatayan ay naganap bilang isang resulta ng pag-unlad ng isang malubhang malignant na sakit.

Ang pagkamit ng tagumpay ay mahirap na trabaho

Ipinaliwanag ni Carnegie ang kanyang teorya nang napakatalino, gamit ang mga simpleng salita at halimbawa, na talagang lahat ng mga tagapakinig ay taos-pusong humanga sa kanya. Naniwala ang mga tao sa kanyang teorya dahil napatunayang totoo ito sa praktika.

Sa panahon ng kanyang buhay, sumulat si Dale Carnegie ng ilang mga libro na naging isang sanggunian na tool para sa maraming mayayamang tao at masigasig na tao. Ang sikreto ng kanilang mga tagumpay ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga simpleng katotohanan na binanggit ni Carnegie, sila ay walang kapaguran.Ang mahusay na sining ng komunikasyon ay nangangailangan ng patuloy na gawain ng kaluluwa at katawan, ito ay mahirap at araw-araw na gawain. Sa kasamaang palad, mas gusto ng karamihan sa mga tao na gugulin ang kanilang buhay sa iba pang mga bagay, na marahil kung bakit kakaunti ang mga tao na nakakamit ng tunay na pagkilala.

Ang galing ng mga kaluluwa ng tao?

Kaya ano ang sikreto ng tagumpay at katanyagan sa buong mundo ng isang sikat na publicist? Sa katotohanan, si Carnegie ay hindi nakagawa ng anumang siyentipikong pagtuklas. Mahusay lamang niyang sinamantala ang mga nakamit na pang-agham ng ibang tao sa larangan ng sikolohiya, pinamamahalaan upang pagsamahin ang kapaki-pakinabang na impormasyon sa kanyang sariling teorya at ibenta ito nang tama sa mga mamimili.

Walang masasamang tao, masasamang pangyayari lamang, at dapat silang labanan - ito ang prinsipyong palaging ipinangangaral ni Dale Carnegie. matagal nang naging karaniwan ang may-akda, nagiging kapaki-pakinabang na payo. Ang ilan sa mga ito ay naging tunay na motto, na matagumpay na nailapat sa maraming pagsasanay sa matagumpay na negosyo.

Ngayon, ang kanyang pangalan ay kilala sa mga taong nakikibahagi sa pagpapabuti ng sarili at personal na paglago. Halos lahat ng mga libro at guro ay naging bestseller sa mundo at nananatili hanggang ngayon.

Ang Araw ng Kaibigan ay ipinagdiriwang taun-taon tuwing Nobyembre 24 sa Amerika sa loob ng maraming taon. Hindi nagkataon na ang petsa ng pagdiriwang ay nakatakdang magkasabay sa kaarawan ni Dale Carnegie. Dapat malaman ng lahat ang mga aral ng tagumpay mula sa isang dakilang tao.

Si Dale Carnegie, ang pinakatanyag na may-akda sa larangan ng komunikasyon, pagpapabuti ng sarili at teknolohiya sa pagsasalita sa publiko, ay isinilang sa isang mahirap na pamilya sa isang maliit na bukid sa Maryville, hilagang-kanluran ng Missouri noong Nobyembre 22, 1888. Ang bukid ng mga magulang, si James William at ang kanyang asawang si Amanda Elizabeth Harbison, ay napakalayo sa malalaking pamayanan na hanggang sa pagdadalaga, si Dale ay hindi man lang nakakakita ng mga tren. Ang buhay sa bukid ay nag-iisa, ngunit ito ay naging unang aralin sa buhay, na nagsasabi na kailangan mong magtrabaho nang husto upang makamit ang isang bagay. Kahit na bata pa, kailangang bumangon si Dale ng 3:30 ng umaga para gatasan ang baka at gumawa ng iba pang kinakailangang gawain.

Petsa ng pagsisimula

Simula sa Warrensburg Teachers College, kailangan niyang mag-commute pauwi araw-araw pagkatapos ng klase dahil ang kanyang pamilya ay hindi makabayad ng isang dolyar bawat araw para sa isang dorm room at pagkain. Gayunpaman, ang isang tiyak na kagalingan kumpara sa karamihan ng mga naninirahan sa campus ay hindi maikakaila. Ang ambisyosong estudyante ng Carnegie ay hindi likas na matalino sa sports, ngunit mabilis niyang napagtanto na maaari niyang, hindi tulad ng iba, tumayo at magsimulang makipag-usap nang may sigasig at sigasig. Sumali siya sa grupo ng talakayan ng paaralan, ngunit naglakad-lakad sa maruruming damit at iniiwasan ang mga kapwa estudyante. Nadama niya na ang kanyang mga kasanayan sa oratorical ay maaaring matanggal ang kanyang pakiramdam ng kababaan. Umalis si Carnegie sa kolehiyo noong 1908, na nabigo sa kanyang pagsusulit sa Latin, hindi kailanman nakakuha ng bachelor's degree.

Pagkatapos magtrabaho sa iba't ibang larangan, mula sa isang tindero hanggang sa isang tutor, nagsimulang mag-aral si Carnegie sa American Academy of Dramatic Arts sa New York, ngunit huminto noong 1911, napagtanto na magagamit niya ang kanyang mga kasanayan sa pagsasalita upang ilunsad ang kanyang sariling karera.

Pag-alis ng karera

Noong panahong iyon, si Dale ay walang trabaho, halos mawalan ng pag-asa at nanirahan sa isang Kristiyanong misyon. Doon siya nagkaroon ng ideya na magturo ng pampublikong pagsasalita. Hinimok niya ang pamunuan ng organisasyon na payagan ang mga miyembro nito na turuan kapalit ng 80% ng kinita. Nagsimula siyang magturo ng mga diskarte sa pagsasalita sa publiko sa isang organisasyon ng kabataang Kristiyano sa New York City. Dahil sa pagod, nagsimulang mag-improvise si Dale, na nag-anyaya sa mga estudyante na talakayin ang kanilang mga personal na negatibong karanasan. Nakapagtataka, napagtagumpayan ng pamamaraang ito ng komunikasyon ang maraming takot na umapela sa malawak na madla. Simula noon, nagsimulang umunlad ang kurso ni Dale Carnegie. Ang kanyang mga klase ay napakapopular, na nag-udyok sa kanya na magdaos ng katulad na mga lektura sa iba pang malalaking lungsod. Hikayatin ang bawat tagapakinig na magkaroon ng higit na tiwala sa sarili noong 1914, nakakuha siya ng 500 sa isang linggo.

Noong 1915, kasama ang lektor at manunulat na si Joseph Berg Esenwein, isinulat ni Carnegie ang aklat na The Art of Public Speaking. Nang sumunod na taon, sa panahon ng pakikipagpulong sa mga admirer sa Carnegie Hall ng New York, binago niya ang spelling ng kanyang pangalan sa karaniwang "Carnegie", bilang parangal sa sikat na industriyalista at pilantropo na si Andrew Carnegie, na nag-donate ng mga pondo para sa pagtatayo ng gusali.

Noong Unang Digmaang Pandaigdig, nagsilbi si Carnegie sa US Army. Matapos matanggal sa trabaho, ipinagpatuloy niya ang kanyang karera. Ang mga malalaking korporasyon, kabilang ang General Motors at IBM, ay nagpadala ng kanilang mga empleyado sa mga kurso upang matulungan silang maging mas tiwala at matagumpay na mga tao.

Sa gitna ng Great Depression, inilathala ni Carnegie ang How to Win Friends and Influence People, na agad na nanguna sa listahan ng bestseller at hinawakan ang posisyon sa loob ng mga dekada. Kasama ng kasikatan, dumating ang katanyagan sa buong mundo, at kasama nila ang tagumpay sa pananalapi. Simple lang ang mensahe ng aklat: maging makonsiderasyon, magpakita ng tunay na interes sa iba, maging mabuting tagapakinig, isaalang-alang ang iba pang pananaw, makipagtulungan sa iba, maging positibo, at hindi pumupuna sa iba. Sinundan ito ng isa pang aklat, How to Stop Worrying and Start Living, na unang inilathala noong 1948.

Personal na buhay ng isang lecturer-motivator

Habang nasa Europa, nagsimulang makipag-date si Dale at pagkatapos ay ikinasal si Lolita Bowker noong 1921. Ang walang anak na kasal ay hindi masaya at ang mag-asawa ay nagdiborsyo noong 1931. Noong Nobyembre 5, 1944, pinakasalan ni Carnegie si Dorothy Vanderpool, ang kanyang dating sekretarya. Noong 1951, ipinanganak ang nag-iisang anak ng mag-asawa, si Donna Dale Carnegie. Si Dale Carnegie ay namatay sa granuloma maligna at kidney failure noong Nobyembre 1, 1955 sa New York City. Siya ay inilibing sa Belton Missouri Cemetery.

(1 mga rating, average: 5,00 sa 5)
Upang ma-rate ang isang post, dapat ay rehistradong user ka ng site.

Si Dale Breckenridge Carnegie (1888-1955) ay isang American psychologist, lecturer, tagapagturo, manunulat, at motivational speaker. Itinuturing na isa sa mga tagapagtatag ng teorya ng komunikasyon, inilapat niya ang pang-agham na sikolohikal na pag-unlad sa pagsasanay, lumikha ng kanyang sariling teorya ng komunikasyon na walang salungatan. Siya ang nagtatag ng mga kurso sa pagpapabuti ng sarili. Nagturo siya ng mga lektura sa mabisang kasanayan sa komunikasyon.

Pagkabata

Ang kanyang ina, si Harbison Amanda Elizabeth, ay nagturo sa paaralan.
Si Tatay, si James William Carnegie, ay isang magsasaka. Tanging ang sakahan lamang ang napakahirap, at ang pamilya ay simple at mahirap, na mula pagkabata ay may mga alaala si Dale kung paano nila kinaladkad ang isang pulubi na pag-iral.

Sa kabila ng katotohanan na si Dale ay isang bata pa, siya ay nagtrabaho nang walang kapaguran kasama ang kanyang ama at kuya. Kinailangan ng bata na bumangon ng alas tres ng umaga para gatasan ang mahihinang baka. Gayunpaman, masama pa rin ang takbo ng pagsasaka. Halos bawat taon, ang mga pananim ay namamatay mula sa tubig, at ang mga baboy ay namatay mula sa iba't ibang mga impeksyon.

Noong labing-apat na taong gulang ang bata, una siyang nakakuha ng galoshes. Pinahahalagahan niya ang sandaling ito at naalala sa mahabang panahon kung gaano ito kahusay: may masamang panahon sa paligid, at mayroon kang mga tuyong paa. Isang holiday, binigyan ng tatay ng sampung sentimos si Dale, at pagkatapos ay nagpanggap ang bata na siya ang may-ari ng kayamanan na hinahabol ng mga Indian sa mga libro.

Pag-aaral

Sa kabila ng kahirapan, nakatanggap ng magandang edukasyon si Dale.

Nasa paaralan na, napansin ng mga guro na si Carnegie ay napaka-sociable. Sa murang edad, ipinakita na rin ni Dale ang kanyang kakayahan sa oratorical, sa mga kaklase ay palagi siyang nangunguna sa mga talakayan nang tama at mahinahon. Nagustuhan ng batang lalaki na makipag-usap at magsalita sa publiko, habang palagi niyang sinusubukang ipagtanggol ang kanyang pananaw.

Pagkatapos ng high school, ipinagpatuloy ni Carnegie ang kanyang pag-aaral sa Teachers College sa Warrensburg. Dito kailangan niyang maranasan ang mga unang complex. Libre ang pag-aaral sa kolehiyo, ngunit wala man lang pondo ang pamilya para makabili ng bagong jacket at pantalon si Dale. Bilang karagdagan, sa anim na raang tao na nag-aral sa kolehiyo, anim lamang ang hindi kayang umupa ng apartment. Si Carnegie ay isa sa kanila, nakatira siya sa bahay, at araw-araw ay naglalakbay siya sa paaralan na nakasakay sa kabayo, na tumatakbo nang anim na milya pabalik-balik.

Ang mga kumplikadong lumitaw ay humantong sa katotohanan na ang lalaki ay hiwalay sa mga mag-aaral. Una, ikinahihiya niya ang kalagayan ng maruruming damit, masikip na jacket at maiksing pantalon. Pangalawa, wala lang siyang oras makipag-usap sa mga kaklase. Pagkatapos ng lahat, nagbukas pa siya ng mga aklat-aralin sa mga maikling minutong iyon na nasa pagitan niya ng matinding pisikal na trabaho sa bukid. Pangatlo, bilang isang tinedyer, si Dale ay hindi nakikilala sa pamamagitan ng alindog, ay awkward, nahihiya na wala siyang hintuturo sa kanyang kaliwang kamay, nawala ito habang nagtatrabaho sa isang bukid.

Inobserbahan ni Carnegie ang kanyang mga kapwa mag-aaral at dumating sa konklusyon na ang dalawang uri ng mga mag-aaral ay lalo na iginagalang - ang mga naglalaro ng sports (mga manlalaro ng baseball at mga manlalaro ng football), at ang mga lumalahok sa iba't ibang mga talakayan. Si Dale ay walang mga espesyal na kakayahan sa atleta at isang athletic na pangangatawan, samakatuwid, upang malampasan ang kanyang mga kumplikado, ang lalaki ay nagpatala sa kolehiyo sa isang bilog ng talakayan. Napakabilis, naging napakahusay niya sa retorika kaya't ang buong pila ng mga estudyante ay pumila upang marinig kung paano isinabit ng batang bukid ang pansit sa kanyang mga tainga at nanalo sa mga verbal na labanan.

Si Carnegie ay pumasok sa isang bagong trabaho, na nagustuhan niya. Hinasa niya ang kanyang oratoryo, kahit na nakasakay siya sa isang kabayo. Nagsanay siya ng mahusay na pagsasalita habang nagtatrabaho sa kamalig o bago matulog sa hayloft, nag-gesticulate, nag-ensayo, at nag-replay ng kanyang mga talumpati nang ilang beses sa kanyang ulo.

Napakahusay niyang magsalita sa mga pulong ng bilog ng talakayan, naging kumpiyansa si Dale sa kanyang sarili at inalis ang mababang pagpapahalaga sa sarili. At sa ilang mga punto, naramdaman ng lalaki na naghihintay siya ng mahusay na tagumpay sa larangan ng oratorical. Pagkatapos ng isang taon ng mga klase, ang batang Carnegie ay nanalo sa lahat ng mga kumpetisyon na may kaugnayan sa pampublikong pagsasalita. At maraming mga kapwa mag-aaral ang nagsimulang bumaling sa kanya para sa tulong, hiniling na magtrabaho sa kanila.

Ngunit noong 1908, bumagsak si Dale sa kanyang pagsusulit sa Latin at nagpasyang huminto sa kolehiyo. Mula dito ay hindi siya nabalisa, dahil matagal na niyang naunawaan: ayaw niyang iugnay ang kanyang buhay sa pagtuturo.

Mahabang daan patungo sa tagumpay

Sinimulan ni Carnegie ang kanyang karera sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang mga kurso sa pag-aaral ng distansya para sa mga rancher na nakakalat nang milya-milya sa mga mabuhanging burol. Ang ideya ay lubos na nagbigay inspirasyon sa kanya, ngunit hindi nagdulot ng tagumpay: sa mga nayon ng Eastern Wyomingo at Western Nebraska, walang matatag na daloy ng mga customer.

Dahil naranasan ang unang kabiguan, napaluha si Carnegie. Ngunit ang panandaliang kahinaan na ito ay mabilis na lumipas, kinakailangang isipin kung paano mabubuhay.

Pumunta si Dale sa Omaha para maghanap ng ibang trabaho para sa kanyang sarili. Wala siyang pera para sa isang tiket, at pagkatapos ay inupahan ni Carnegie ang kanyang sarili sa mga boxcar upang tubig at pakainin ang mga ligaw na kabayo. Kaya nagmaneho siya sa South Omaha, kung saan nakakuha siya ng trabaho sa Armer and Company.

Bilang ahente sa pagbebenta, nagbenta ang binata ng sabon, mantikilya, bacon at mantika. Ang lugar ng pagbebenta ay medyo malawak, na umaabot sa mga badlands ng South Dakota. Kailangan niyang maglakbay nang madalas sakay ng kabayo, sa mga post stagecoaches, at sa mga tren ng kargamento. Bumisita si Dale sa libu-libong tahanan, dahil ang kanyang suweldo ay direktang nakasalalay sa kung gaano siya nag-advertise ng mga produkto at kung magkano ang maaari niyang ibenta.

Nakipag-usap siya sa mga tao, pinanood sila, gumawa ng ilang konklusyon, at sa gabi ay isinulat niya ang lahat. Ganito lumabas ang unang polyeto ni Dale Carnegie - isang koleksyon ng mga kapaki-pakinabang na tip. Nai-publish ito, ngunit dalawang kopya lamang ang naibenta.

Nagpasya si Dale na lumipat sa New York. Dito siya nakakuha ng trabaho sa isang truck sales company. Sinusubukang makatipid ng pera, nanirahan si Carnegie sa murang inuupahang pabahay, kung saan tumakbo ang mga sangkawan ng ipis, kumain sa maruruming canteen. Unti-unti, sinimulan niyang kamuhian ang lahat ng kanyang ginagawa at lahat ng bagay na nakapaligid sa kanya. Sa katunayan, bilang isang estudyante, hindi niya pinangarap ang ganoong buhay. Ang mapoot na gawain ay kinuha ang lahat ng kanyang lakas, at higit sa lahat, si Dale ay walang dagdag na oras upang magbasa o magsulat.

Siya ay hindi estranghero sa pamumuhay sa kahirapan, samakatuwid, sa pagkaladkad sa isang maliit na pag-iral, si Carnegie ay nakapag-ipon pa rin ng pera at nagtabi ng limang daang dolyar. Sa gayong panimulang kapital, huminto siya sa pangangalakal at pumasok sa kung ano ang gusto niya. Nakakuha siya ng trabaho sa isang panggabing paaralan bilang guro ng mga aralin sa komunikasyon.

Negosyo sa buhay

Noong 1911, binuksan ni Dale ang kanyang sariling paaralan ng retorika at stagecraft. Di-nagtagal, nagsimulang maglakbay si Carnegie sa buong bansa kasama ang kanyang mga lektura. Kasabay nito, nagsulat at naglathala siya ng mga sanaysay sa iba't ibang paksa.

Noong Oktubre 1912, kinuha niya ang kanyang unang grupo sa Young Men's Christian Association. Binayaran siya ng direktor ng dalawang dolyar para sa isang aralin sa gabi, at nagsimulang mag-lecture si Dale. Lumipas ang ilang buwan, at naging popular ang mga kurso kaya tumaas ang rate ng lecturer mula dalawang dolyar hanggang tatlumpu.

Ang kanyang mga tagapakinig, mga matatanda, ay hindi pumunta sa mga lektura upang makatanggap ng isang sertipiko. Kailangan nila ng tulong sa paglutas ng mga pang-araw-araw na problema, at binigyan sila ni Dale ng kinakailangang payo. Tinuruan niya sila kung paano palayain ang kahihiyan, magpatuloy sa negosyo, magkaroon ng tiwala sa sarili, magtakda ng mga layunin at makamit ang mga ito. Ang pinakamahalaga, ang gawaing ito ay nagdulot ng hindi kapani-paniwalang kasiyahan kay Carnegie mismo.

Sa lalong madaling panahon ang katanyagan ng natatanging lektor ay umabot sa mga kalapit na lungsod, siya ay inanyayahan ng iba pang mga sentro at asosasyon.

Sa kurso ng kanyang mga aktibidad sa pagtuturo, bumuo si Dale ng isang sistema para sa pagtuturo ng komunikasyon at pakikisalamuha. Ang sistemang ito ay naging kakaiba, at opisyal na ginawang legal ni Carnegie ang kanyang pagiging may-akda.

Noong 1926, inilathala ang kanyang unang aklat, Oratory and Influencing Business Partners.

Mula sa mga tanong na itinanong ng kanyang mga tagapakinig, tinukoy ni Dale ang hanay ng mga problema na pinaka-pinag-aalala ng mga tao. Kaya lumitaw ang mga bagong paksa sa kanyang mga lektura. At noong 1936, ang susunod na libro, How to Win Friends and Influence People, ay nai-publish, ito ay isang ligaw na tagumpay, nagbebenta ng isang milyong kopya sa loob ng unang taon. Sa hinaharap, sinira niya ang lahat ng mga rekord: tanging sa Estados Unidos ng Amerika, limang milyong kopya ang naibenta, sa loob ng sampung taon ang libro ay kinilala bilang isang bestseller. Isinalin ito sa maraming wika, nakilala ang may-akda sa buong mundo, at sa wakas si Dale Carnegie, na dumanas ng kahirapan noong bata pa, ay tumanggap ng pinansiyal na kagalingan.

Ang payo ni Carnegie ay nakatulong sa marami na magkaroon ng kalayaan at malampasan ang mga kumplikado. Tila ang mga simpleng parirala, ngunit kung gaano katama at kalalim ang mga ito:

• "Upang maging kawili-wili, maging interesado";
• "Ang isang ngiti ay walang halaga, ngunit lubos na pinahahalagahan";
• “Maging abala. Ito ang pinakamurang at pinakamabisang gamot sa mundo”;
• "Ang buhay ay masyadong maikli upang sayangin ito sa mga bagay na walang kabuluhan";
• "Huwag mag-isip ng isang minuto tungkol sa mga taong hindi kasiya-siya sa iyo";
• "Kung bibigyan ka ng kapalaran ng lemon, gumawa ng limonada mula dito";
• "Kung gusto mong gawing muli ang mga tao, magsimula sa iyong sarili, ito ay mas kapaki-pakinabang at mas ligtas";
• "Ang isang malakas na pagnanais na matuto ng isang bagay ay 50% na ng tagumpay";
• “Huwag kang matakot sa mga kaaway na umaatake. Matakot sa mga kaibigan na nambobola";
• "Huwag mamintas, huwag manghusga, huwag magreklamo."

Ang mga tao ay sabik na naghihintay sa paglabas ng susunod na libro. Noong 1948, isa pa sa kanyang tanyag na likha, How to Stop Worrying and Start Living, ay nai-publish. Narito ang maraming mga tip sa kung paano harapin ang maraming mga takot, alisin ang labis na pagkabalisa at kahina-hinala.

Ang katanyagan ng kanyang teorya sa buhay ay hindi kapani-paniwala. Sa isa sa mga pahayagan sa New York, pinangunahan pa ni Dale ang sarili niyang column, kung saan tinanong siya ng mga mambabasa, at sinagot niya.
Itinatag ni Carnegie ang Institute for Effective Public Speaking at Human Relations, na mayroon na ngayong mga sangay sa buong mundo. Mayroong Dale Carnegie University sa St. Louis. At ang kumpanyang nilikha niya ngayon ay isang internasyonal na organisasyon na may mga tanggapan sa higit sa 80 bansa, at isang kawani ng humigit-kumulang 2,800 tagapagsanay.

Personal na buhay

Ang malikhain at propesyonal na buhay ni Carnegie ay naging mas matagumpay kaysa sa kanyang personal na buhay. Dalawang beses siyang ikinasal. Nagdiborsiyo siya sa unang pagkakataon noong 1931, ngunit sa loob ng mahabang panahon at maingat na itinago ang katotohanang ito, dahil sa panahong iyon ay nag-lecture siya sa pagbuo ng magandang relasyon sa pamilya.

Noong 1944 pumasok siya sa pangalawang kasal. Ang kanyang asawang si Dorothy ay may isang batang babae mula sa kanyang dating asawa, si Carnegie ay nagpatibay sa kanya. Si Dale at Dorothy ay nagkaroon din ng magkasanib na anak na babae, si Donna. Ang mga relasyon na ito ay hindi nagresulta sa isang masayang pagsasama, ngunit hindi hiniwalayan ni Carnegie ang kanyang pangalawang asawa, dahil gumawa siya ng isang kahanga-hangang trabaho sa korporasyon na kanyang nilikha.

Sa pagtatapos ng kanyang buhay, si Dale ay nagdusa mula sa Hodgkin's disease (isang malignant na sakit ng mga lymph node). Namatay noong Nobyembre 1, 1955. Mayroong isang bersyon na siya ay nagpakamatay, hindi na kayang labanan ang sakit. Siya ay inilibing sa Belton, Missouri.