Sa tanong na "Ano ang pagmamanipula?" kadalasan ay makakakuha ka ng sagot tungkol sa epektong sikolohikal upang makamit ang isang partikular na personal na benepisyo. Gayunpaman, ang impluwensyang ito ay madalas na nakatago.

Ano ang manipulasyon

Ang manipulasyon ay isang uri ng layunin na pilitin ang isang tao sa ilang mga aksyon na labag sa kanyang kalooban. Sa kasong ito, ang impluwensya ay isinasagawa hindi tahasan, ngunit nakatago. Ang kakanyahan ng pagmamanipula ay ang taong nasa ilalim ng panggigipit ay dapat na gustong gumawa ng ilang mga aksyon sa kanyang sarili, kahit na ito ay hindi kapaki-pakinabang para sa kanya.

Gumagamit sila kapag natatakot silang mabigo o malinaw na sigurado sa negatibong resulta ng isang partikular na negosyo. Marahil kahit na ang mga indibidwal na hindi lubos na nauunawaan kung ano ang pagmamanipula, nang hindi napagtatanto mismo, ay madalas na ginagamit ang sikolohikal na pamamaraan na ito upang makamit ang kanilang mga layunin. Kahit na ang mga kapritso ng mga bata ay maaaring maiugnay sa pagmamanipula.

Bakit ganito ang ginagawa ng mga tao

Upang maisagawa ang isang tiyak na pagmamanipula, dapat mayroong isang dahilan, na maaaring parehong may malay at hindi malay. Kaya, ang mga tao ay napipilitan sa gayong mga pamamaraan sa pamamagitan ng mga sumusunod:

• ang panganib ng pagiging nasa isang mahirap o (sa kasong ito, ang tao ay nagsisimulang gumamit ng iba upang makalibot sa mga hindi komportable na sandali);
• Ang pagdududa sa sarili ay madalas na humahantong sa katotohanan na ang isang tao ay subconsciously sinusubukang impluwensyahan ang iba;
• panlipunang presyon, pati na rin ang mga stereotype na nauugnay sa isang partikular na sitwasyon, kadalasang nag-uudyok ng pagmamanipula, na ang layunin ay upang itago o bigyang-katwiran ang ilang mga aksyon;
• ang isang negatibong saloobin sa isang tiyak na tao, pati na rin ang pagnanais na maghiganti, ay madalas na nagiging sanhi ng sikolohikal na epekto;
• Ang pagmamanipula ay madalas na nagiging isang walang prinsipyong paraan ng pagkamit ng mga makasariling layunin.

Paano i-neutralize ang pagmamanipula

Ang pagkakaroon ng pag-unawa kung ano ang pagmamanipula, mahalagang maging pamilyar sa mga pamamaraan ng pag-neutralize nito. Kaya, upang maiwasan ang sikolohikal na epekto, inirerekumenda na gamitin ang mga sumusunod na pamamaraan:

• na nakilala ang pagmamanipula, ito ay nagkakahalaga kaagad at lantaran na ipahayag ang hindi katanggap-tanggap na epekto sa iyo (kung ito ay sanhi ng pagdududa sa sarili, kung gayon ang isang matalim na sagot ay agad na mapahina ang loob ng kalaban);
• paglalantad ng mga intensyon ng manipulator at paglalantad nito sa iba (pagbubunyag ng mga hindi maginhawang katotohanan ay gagawing hindi epektibo at hindi naaangkop ang epekto);
• kung nakakaramdam ka ng presyon mula sa kalaban, tawagan siya para sa isang lantad na pag-uusap upang linawin ang sitwasyon at matukoy ang mga motibo para sa pag-uugali (maaaring matagpuan ang isang kompromiso sa panahon ng pag-uusap);
• ang isang medyo epektibong paraan ng pagharap sa pagmamanipula ay ang punahin ang taong sinusubukang ipilit ka;
• kung naiintindihan mo na ang mga diplomatikong pamamaraan ay hindi nakatulong sa iyo na mapupuksa ang panggigipit mula sa labas, labanan ang iyong kalaban sa pamamagitan ng pagpasok sa isang bukas na paghaharap sa kanya (ang paghaharap ay makakapagpabagabag sa kanya);
• subukang tumugon sa pagmamanipula para sa pagmamanipula.

Paano maiintindihan na ikaw ay minamanipula?

Ang pagmamanipula (pag-impluwensya) ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga pagpapakita, at upang epektibong labanan ito, mahalagang makilala ito. Kaya, ito ay sinamahan ng mga sumusunod na sitwasyon:

• pakiramdam ng sikolohikal na kakulangan sa ginhawa at kakulangan ng lohika sa pagkakasunud-sunod ng mga kaganapan;
• kontradiksyon sa pagitan ng berbal at di-berbal na mensahe ng kalaban;
• pag-igting sa pag-uusap;
• mood swings sa manipulator, depende sa kung siya ay namamahala upang makamit ang gusto niya;
• kapaligiran ng kawalan ng tiwala sa pagitan ng mga kausap.

Mga simpleng trick

Ang mga sumusunod na simpleng manipulasyon ay nakikilala:

• isang pagtatangka na makamit ang sariling layunin, umaasa sa isang pakiramdam ng sama ng loob o pagkakasala (sa kasong ito, ang kalaban ay nagsisimulang makaramdam na obligado na palugdan ang "biktima");
• ang sikolohikal na epekto ng katahimikan ay naglalayong magpakita ng sakit sa pag-iisip at maakit ang atensyon sa mga karanasan ng isang tao;
• pagmamanipula ng galit at iba pang negatibong damdamin ay batay sa katotohanan na ang blackmailer ay nagpapakita ng kanyang hindi balanseng sikolohikal na kalagayan, sinusubukang makakuha ng ilang mga aksyon o konsesyon mula sa iyo;
• ang presyon sa pakiramdam ng pag-ibig ay idinisenyo para sa mga mahal sa buhay (kadalasan ang mga ganitong sitwasyon ay lumitaw sa mga pamilya o mag-asawa, kapag ang isa sa mga partido ay nag-isip tungkol sa isang magandang relasyon, sinusubukan na makamit ang mga makasariling layunin);
• ang pangako at paglalagay ng isang tiyak na pag-asa sa kausap ay isang medyo karaniwang paraan na ginagamit upang pukawin ang isang tao sa mga tiyak na aksyon o konsesyon;
• Ang pagmamanipula ng vanity ay nagsasangkot ng pagbibigay ng presyon sa pamamagitan ng pagpapakita ng mataas na katayuan;
• Ang pang-iinis at pangungutya ay maaaring makabagbag-damdamin ng isang tao, na ginagawang mas malambot siya sa mga tuntunin ng pamamahala.

Mga kumplikadong manipulasyon

Ang mga kumplikadong pamamaraan ng pagmamanipula ay maaaring inilarawan bilang mga sumusunod:

• tulad ng isang pamamaraan bilang isang pagbabago sa diin ay medyo karaniwan sa (ang parehong balita ay maaaring iharap sa ganap na magkakaibang mga paraan kung tumuon ka sa ilang mga katotohanan);
• ang ilang mga salita o sitwasyon ay maaaring maging sanhi ng isang bagyo ng emosyon sa isang tao, na nagpapadali sa proseso ng pagmamanipula sa kanya;
• upang mabigyan ang isang tao ng isang saloobin sa ilang mga aksyon, hindi kinakailangan na magsalita tungkol dito nang direkta (para dito mas makatwirang gumamit ng interrogative na intonasyon o ang anyo ng isang pangungusap);
• pati na rin ang paglalaro ng malakas na emosyon upang gawing hindi gaanong makabuluhan ang kanilang mga iligal na aksyon laban sa kanilang background;
• kung ang manipulator ay walang malinaw na argumento para sa kanyang pag-uugali at mga kinakailangan, nagsisimula siyang agresibo na magpakita ng sama ng loob, sinusubukang lumayo mula sa isang nakabubuo na pag-uusap;
• ang dispute displacement technique ay nakasalalay sa katotohanan na, nang walang sapat na nakakumbinsi na mga argumento sa pagtatanggol sa argumento, ang isang tao ay nagsisimulang aktibong punahin ito;
• upang malito ang kalaban, maaaring bombahin siya ng manipulator ng isang buong stream ng mga katanungan upang sa kalaunan ay akusahan siya ng hindi pagkakaunawaan at ayaw magbigay ng detalyadong sagot.

Paano ito nangyayari

Ang algorithm para sa pagmamanipula ng pampublikong kamalayan ay nagsasangkot ng pagpasa ng ilang sunud-sunod na yugto:

• pagguhit ng isang sikolohikal na larawan ng isang grupo o isang tiyak na tao upang matukoy ang mga pangunahing paniniwala at halaga;
• iayon ang nakaplanong sitwasyon sa kasalukuyang klima sa lipunan sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa pamamagitan ng media at iba pang pamamaraan;
• ang pagpapakilala ng ilang mga mekanismo na magpapadali sa paglipat sa isang bagong estado;
• follow-up na kontrol sa sitwasyon upang maiwasan ang paglihis sa itinakdang kurso ng pag-unlad.

Mga uri ng manipulasyon

Sinusubukang makamit ang ilang mga layunin, ang isang tao ay maaaring gumamit ng iba't ibang uri ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya. Kaugnay nito, mahalagang maunawaan kung anong mga manipulasyon ang karaniwang nakikilala:

• ang malay na pagmamanipula ay may layunin at pinlano (ang isang tao ay malinaw na nakakaalam ng algorithm ng kanyang mga aksyon upang makamit ang nais na epekto);
• ang walang malay na pagmamanipula ay walang tiyak na layunin, at ang indibidwal ay hindi nakabuo ng isang malinaw na plano at mga ideya tungkol sa mga paraan ng pag-impluwensya sa kalaban (madalas na ang senaryo ay bubuo ng magulo, sa ilalim ng impluwensya ng malakas na emosyon);
• Ang linguistic (o communicative) na pagmamanipula ay batay sa oratorical na kakayahan ng indibidwal, kung saan hinahangad niyang pukawin ang interlocutor sa ilang mga aksyon;
• Ang mga pagmamanipula ng pag-uugali ay batay sa pagganap ng isang tiyak na uri ng mga aksyon at aksyon na hindi nangangailangan ng karagdagang mga diskarte sa pandiwang.

Paraan ng pagmamanipula

Upang maisagawa ang pagmamanipula, maaaring gamitin ng isang indibidwal ang mga sumusunod na paraan:

• upang kumbinsihin ang kalaban na siya ay tama at tumawag para sa mga tiyak na aksyon;
• ang emosyonal na bahagi, na naglalayong ipakita ang sariling damdamin o hamunin ang kausap;
• apela sa madaliang pagkilos, na nagpapatumba sa kalaban at nangangailangan ng mabilis na pagpapasya;
• patuloy na pag-uulit ng parehong pahayag upang mapilitan ang kausap;
• pag-highlight ng isang tiyak na fragment mula sa pangkalahatang konteksto ng mga kaganapan upang ipakita ang sitwasyon mula sa pinaka-kanais-nais na panig;
• pakikipag-usap tungkol sa problema nang hindi binabanggit ang konteksto at ilang mahahalagang pangyayari na maaaring linawin ang tunay na estado ng mga pangyayari;
• pagsupil sa kabaligtaran na opinyon sa pamamagitan ng haka-haka;
• gamitin upang kumbinsihin ang iba na sila ay tama;
• paglalahad ng sariling opinyon bilang layunin at kumpirmadong impormasyon mula sa mga mapagkakatiwalaang mapagkukunan;
• presyon sa kausap sa tulong ng kanyang awtoridad o mataas na posisyon sa lipunan.

Kahinaan

Ang mga sumusunod na indibidwal ay madalas na manipulahin:

• ang mga gustong pasayahin ang iba sa lahat ng bagay at makatanggap ng patuloy na pag-apruba;
• mga taong natatakot sa mga pag-aaway at hindi palakaibigan na saloobin;
• umaasa at hindi mapag-aalinlanganan na mga personalidad (depende lamang sa iba na nakakaramdam sila ng emosyonal na kaginhawahan);
• mapanlinlang na mga tao, tiwala sa katapatan at katuwiran ng iba;
• mga altruista na itinuturing nilang tungkulin na tulungan ang lahat at sa lahat ng bagay;
• mapusok na mga indibidwal na gumagawa ng mahahalagang desisyon sa ilalim ng impluwensya ng panandaliang emosyon;
• mga kabataan na wala pang sariling nabuong posisyon sa buhay at naghahanap ng awtoridad;
• mga nag-iisang tao na naghahanap ng komunikasyon at pakikipagkaibigan;
• hindi secure na mga indibidwal na isinasaalang-alang ang opinyon ng iba na mas tama at makatwiran kaysa sa kanilang sarili.

Konklusyon

Ang pagmamanipula ng mga tao ay ang pinakamalakas na mekanismo ng sikolohikal na impluwensya (madalas na nakatago), na nagsasangkot ng pagpilit sa kausap na gawin ang isang bagay (habang ang huli ay dapat siguraduhin na siya mismo ang gusto nito). Ang ganitong mga phenomena ay maaaring mangyari kapwa sa sinasadya at walang malay. Kasabay nito, ang tagumpay ng pagmamanipula ay nakasalalay kapwa sa tao mismo at sa mga sikolohikal na katangian ng indibidwal kung kanino ang epekto ay nakadirekta.

Ang mga dahilan para sa pagmamanipula ay maaaring nasa likas na katangian ng indibidwal o sa panlabas na mga pangyayari. Kaya, kadalasan ito ay ginagamit ng mga taong labis na natatakot sa mga sitwasyon ng krisis at sinusubukan sa lahat ng posibleng paraan upang maiwasan ang mga ito. Gayundin, ang ganitong uri ng mga diskarte ay ginagamit ng mga hindi secure na indibidwal na sadyang hindi nakikita para sa kanilang sarili ang isa pang paraan upang makamit ang kanilang mga layunin. Ang pagmamanipula ay maaaring magdulot ng masikip na relasyon sa pagitan ng mga tao, at isa ring walang prinsipyong paraan ng pagkuha ng mga benepisyo.

Upang labanan ang pagmamanipula, kailangan mong makahanap ng lakas upang magbigay ng isang matigas na sagot at magbigay ng babala tungkol sa hindi katanggap-tanggap ng mga naturang aksyon. Dapat maunawaan ng isang tao na ang kanyang mga intensyon ay nahayag. Mas mabuti kung ang katotohanang ito ay malawak na isinapubliko upang harangan ang manipulator mula sa karagdagang mga landas patungo sa pagkilos.

Kung nais mong manipulahin ang mga tao, kailangan mong matutunan kung paano kontrolin ang iyong mga damdamin, magagawang kumbinsihin ang mga tao, gampanan ang papel ng isang taong pinagkalooban ng lahat ng uri ng malayong damdamin. Sa ganitong paraan lamang maaari kang maging isang taong pinagkalooban ng kapangyarihan ng panghihikayat na higit sa aktwal na mayroon ka. Upang makakuha ng gayong mga kasanayan, isaalang-alang ang pag-aaral sa mga acting school. Sinusubukan ang mga tungkulin ng iba't ibang mga karakter, maaari mong maramdaman na tulad ng sinuman, makakatulong ito sa iyo na mas mahusay na makontrol ang mga tao sa paligid mo. Kung gusto mong makabisado ang pag-arte para sa pagmamanipula ng mga tao, huwag sabihin sa iba ang tungkol dito. Pupukaw lamang ito ng kanilang hinala.

Pampublikong pagganap

Ang isa pang paraan upang makuha ang kailangan mo mula sa mga tao ay upang matutunan kung paano makipag-usap sa publiko, magsagawa ng mahabang monologo. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung paano bumalangkas at makipag-usap sa iyong mga saloobin sa pinaka-nakabubuo na paraan, bilang karagdagan, matututunan mo kung paano kapani-paniwalang makipagtalo at ipagtanggol ang iyong mga posisyon. Ang diskarte na ito sa pagmamanipula ay napakahusay na angkop para sa karagdagang pag-uusap, halimbawa, sa mga superyor o mga kasamahan sa trabaho. Ang mga emosyon sa isang propesyonal na setting ay halos hindi angkop, at ang kakayahan ng muling pagkakatawang-tao ng mga imahe sa kasong ito ay hindi makakatulong sa iyo.

Charisma

Halos lahat ng charismatic na tao ay alam kung paano makuha ang kailangan nila. Kung gusto mong matutunan kung paano manipulahin ang mga tao, kailangan mong pagsikapan ang iyong karisma. Matutong lumikha ng isang positibong kapaligiran ng pag-uusap, magtrabaho sa wika ng katawan. Ang iyong gawain ay hikayatin ang mga tao na makipag-usap sa iyo. Kasabay nito, hindi mahalaga kung sino ang iyong kakausapin, maaari itong maging isang mag-aaral sa elementarya o isang propesor ng kasaysayan sa isang unibersidad. Upang maging higit pa, iparamdam sa mga tao na espesyal. Kapag nakikipag-usap sa isang tao, tumingin sa kanyang mga mata, maging interesado sa kanyang mga damdamin at interes. Ipakita sa kausap na pinahahalagahan mo ang pagkilala sa kanya, kahit na hindi ito ganoon. Magpakita ng tiwala sa lahat ng iyong ginagawa, at pagkatapos ay sineseryoso ka ng mga tao at ang iyong mga salita.

pag-aralan ang mga tao

Ang bawat tao ay may kanya-kanyang sikolohikal at emosyonal na katangian, kaya walang solong pattern ng pagkilos na makakatulong sa iyong manipulahin ang lahat. Bago mo subukang kontrolin ang isang tao at pamahalaan siya, pag-aralan ang kanyang pagkatao, alamin kung ano ang makakatulong sa iyong mga aksyon upang ihilig ang isang tao sa mga aksyon na kailangan mo. Halimbawa, ang ilang mga tao ay sobrang sensitibo sa mga emosyon. Maaari silang umiyak sa sinehan, taimtim na makiramay sa mga problema ng ibang tao, atbp. Upang manipulahin ang gayong mga tao, kailangan mong ilabas ang iyong sariling mga damdamin, na gawin silang makiramay sa iyo hanggang sa malaman mo kung ano ang kailangan mo. Kung ang isang tao ay napaka makatwiran, hindi siya sumuko sa mga emosyon, nangangailangan ng lohika sa mga aksyon at patuloy na naghahanap ng katibayan, isang ganap na naiibang diskarte ang kinakailangan sa kanya. Sa kasong ito, ang iyong kakayahang mahinahon at makatwirang kumbinsihin ang isang tao na tama ka ay nauuna, ang mga emosyon dito ay magiging ganap na kalabisan.

Matuto mula sa iba

Bigyang-pansin ang iyong paligid. Marahil mayroon kang mga kakilala, kamag-anak o kaibigan na alam kung paano manipulahin ang mga tao, palagi nilang nakukuha ang kanilang kailangan. Pag-aralan ang kanilang pag-uugali, isulat kung ano ang kanilang ginagawa, kung ano ang nagdudulot sa kanila ng tagumpay at kung paano nila ito nakamit.

Ang tagumpay sa negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Bilang karagdagan sa kasipagan, talento, dedikasyon at propesyonal na kasanayan, ang kakayahang mamuno ay mahalaga mga tao, kung ikaw, siyempre, ay hindi isang libre at malungkot na artista, ngunit nagtatrabaho sa isang koponan.

Pagtuturo

Magbasa ng mga libro at neuro-linguistic programming na makakatulong sa iyong mas maunawaan ang pag-uugali ng tao. Magsanay ng mga kasanayan sa tamang pag-uugali sa panahon ng isang pag-uusap, na inilarawan sa espesyal na literatura sa behaviorism. Matutong mag-interpret at mag-apply ng body language.

Gamitin ang paraan ng karot at stick. Gantimpalaan ang mga nasasakupan para sa kalidad ng trabaho. Ito ay mag-uudyok hindi lamang sa kanila, kundi pati na rin sa lahat ng iba pang mga kasamahan. Bigyan ng insentibo ang mga empleyado gamit ang mga salita, bonus, at gantimpala ng pera. Kung hindi mo kayang bayaran ang mga tao, sabihin sa kanila nang direkta upang maiwasan ang karagdagang pagkabigo at maling pag-asa. Maghanap ng iba pang mga paraan upang bigyan ng insentibo ang mga empleyado. Punahin ang mga empleyadong gumagawa ng masama. Parusahan sila ng monetary fine at reprimands. Pumuna nang nakabubuo at may layunin. Magkaroon tayo ng pagkakataong itama ang mga pagkakamali.

Magkaroon ng kamalayan sa mga proyekto ng lahat at kung nasaan sila sa iyong takdang-aralin. Maging kasing kaalaman hangga't maaari tungkol sa salaan ng mga nasasakupan at maging mahusay sa iyong larangan. Makakatulong ito sa iyo na makuha ang paggalang ng iyong mga empleyado, na siyang susi sa iyong kredibilidad. Atasan ang mga nasasakupan na mag-ulat sa kung ano ang nagawa. Pagkatapos ng pagsusuri, magkakaroon ka ng mas malinaw na ideya ng proseso ng kanilang trabaho, ang kanilang mga kalakasan at kahinaan. Makikita mo ang malaking larawan, na magbibigay sa iyo ng kalamangan at karagdagang timbang sa mga mata ng iyong mga subordinates.

Makipag-usap sa mga empleyado! Sa pamamagitan ng pagbuo ng mapagkakatiwalaang mga relasyon sa koponan, makakakuha ka ng pagkakataong mas makilala ang iyong mga nasasakupan, na nangangahulugang mahahalagang tool para sa pamamahala sa kanila.

Mga kaugnay na video

Tip 3: Paano manipulahin ang iba: mga di-banal na paraan

Panatilihin ang eye contact, gumamit ng body language... Ang mga tip na ito at iba pang katulad nito ay alam na ng lahat. Gumamit ng bago, hindi masyadong halata na "mga lihim na chip" para makuha ang gusto mo.

Sulok para makuha ang gusto mo

May mga sitwasyon kung saan napaka, napaka depende sa pahintulot ng iyong kalaban o sa kanyang sagot, at kailangan mong gumawa ng matitinding hakbang upang makuha ang iyong paraan. Kaya, sa kaso ng pagtanggi, tingnan ang kausap na walang punto at ulitin muli ang iyong tanong sa isang pantay na boses. Sa ilalim ng panggigipit ng iyong titig, mararamdaman niyang nakulong siya at magiging handa siyang magbago ng isip.

Manatiling kalmado kapag tinataasan mo ang iyong boses

Siyempre, ang pamamaraan na ito ay nangangailangan ng pagsasanay, ngunit ito ay katumbas ng halaga. Sa pamamagitan ng pagpayag sa isang tao na magsalita at sa parehong oras ay hindi nagsasabi ng anumang masama sa kanya, nang hindi nakakasakit sa kanya sa anumang paraan, ikaw ay mag-udyok sa kanya ng isang pakiramdam ng pagkakasala sa iyong kalmado, na siya ay subconsciously subukan upang matubos para sa.

Maging malapit sa aggressor upang maiwasan ang pag-atake

Ang mga taong malapit sa isa't isa ay hindi namamalayan na nakakaramdam ng awkward kapag may nangyaring salungatan. Isaisip ito at panatilihing malapit ang aggressor hangga't maaari.

Tawagan ang lahat sa pamamagitan ng pangalan upang maging paborito sa grupo

Ang kakayahang bumuo ng mga relasyon ay isa sa mga pundasyon para sa pagbuo ng isang matagumpay na karera. Gumamit ng mga unang pangalan kapag nakikipag-usap sa mga katrabaho sa araw-araw na komunikasyon at huwag gumamit ng mga pangalan sa panahon ng mga salungatan. Narito ang isang simpleng sikreto.

Ang tuwid na postura ay nagpapalakas ng tiwala sa sarili

Ang lansihin ay gumagana 100% ng oras. Tutulungan ka ng straight back rule na gumawa ng mas magandang impression, ihiwalay ka sa iyong mga kasamahan, at magbibigay din sa iyo ng pakiramdam ng panloob na lakas.

Painitin ang iyong mga kamay bago makipagkamay

Ang tuyo at mainit na mga kamay ay nag-aambag sa isang magiliw na kapaligiran, kaya siguraduhin na ang iyong mga palad ay hindi mas mainit kaysa sa yelo bago hawakan ang isang tao.

Naisip mo na ba kung bakit mo tinutupad ang kapritso ng ibang tao, sa kabila ng mga panloob na protesta at ang iyong sariling ayaw na gawin ang gawaing ito? Sa trabaho, sa bahay, sa kumpanya ng mga kaibigan, habang nanonood ng TV - kahit saan tayo ay napapalibutan ng pagmamanipula, pinagkadalubhasaan ang mga pangunahing kasanayan kung saan ang isang tao ay nakakamit ang kasiyahan ng kanyang sariling mga pangangailangan. Paano manipulahin ang mga tao? Sapat na malaman ang ilang partikular na punto ng impluwensya na nagpapahintulot sa iyo na pilitin ang isang tao na tuparin ang isang partikular na kahilingan.

manipulasyon at manipulator. Ano ang dapat malaman at kung ano ang dapat bantayan

Ang pagmamanipula ay iba't ibang paraan ng pag-impluwensya sa isang pangkat ng mga tao o isang indibidwal, na pumukaw ng pagbabago sa pag-uugali, mga kagustuhan para sa mga halaga, pati na rin ang katuparan ng ilang mga gawain, mga kahilingan, sa pamamagitan ng object ng impluwensya (ang taong kung saan ang manipulatibong impluwensya ay nakadirekta ). Manipulator - isang tao (isang grupo ng mga tao) na gustong matupad ang kanilang sariling mga pangangailangan sa tulong ng sikolohikal (emosyonal) na epekto sa ibang tao.

Karamihan sa mga tao ay hindi napapansin kung paano, sa ilalim ng impluwensya ng ilang mga kadahilanan, tinutupad nila ang kahilingan ng ibang tao. Sa propesyonal na pagmamanipula, ang isang tao ay hindi makilala na siya ay napipilitang gumawa ng isang kilos na salungat sa kanyang mga halaga, moral at pagnanasa, gayunpaman, ayon sa ilang mga palatandaan, posible na matukoy kung paano manipulahin ng mga tao ang ibang tao. Halimbawa, ang isang hindi inaasahang pagpapakita ng pag-aalaga sa bahagi ng isang estranghero, isang amo, isang kamag-anak at iba pang mga personalidad na hindi pa nagpakita ng gayong mga damdamin at emosyon sa isang indibidwal ay isang tanda ng simula ng pagmamanipula. Kasama rin dito ang mga luha ng mga bata, pag-aalboroto, pagtatakda ng mga kondisyon ("kung mahal mo, kung gayon ..."), pananakot at takot, ang pangako ng pagpapabuti ng mga kondisyon ng pamumuhay pagkatapos bumili ng mga kalakal (pagtupad sa kahilingan).

Kailangan ba ang pagmamanipula sa modernong mundo?

Ang pang-araw-araw na buhay ay puno ng iba't ibang impluwensyang manipulatibo. Araw-araw, bawat isa sa atin ay kayang harapin sila sa pamamagitan lamang ng pagbukas ng TV. Ang advertising, na ipinakita sa paningin ng isang potensyal na mamimili, ay puno ng hindi direktang mga mungkahi na nagiging sanhi ng hindi protektadong karaniwang tao na gustong bumili ng anumang produkto. At ang mga modernong serye sa telebisyon (Russian, dayuhan) at mga reality show ay naglalaman ng ilang uri ng intriga, na pumipilit sa iyong panoorin muli ang susunod na yugto ng programa sa susunod na pagkakataon.

Ang kakayahang manipulahin ang mga tao ay isang buong agham na tinataglay ng karamihan sa mga pulitiko, propesyonal na marketer at negosyante. Parehong sa pulitika at sa negosyo, ang moralidad ay medyo naiiba ang mga hangganan kaysa sa pang-araw-araw na buhay, na ginagawang ang pagmamanipula ay isang kailangang-kailangan na paraan ng pagkamit ng ilang mga tagumpay. Kapansin-pansin na ang epekto ng ganitong uri ay hindi palaging negatibo, sa ilang mga kaso ang paggamit nito ay nagpapahintulot sa iyo na makamit ang layunin na itinakda para sa isang pangkat ng mga tao o isang tao. Halimbawa, ang isang mag-aaral, pagkatapos ng maraming pag-uulit ng guro ng set ng gawain ("bubuksan namin ang mga aklat-aralin", "kumuha ng isang kuwaderno", atbp.), Sa hinaharap ay gaganap ito sa antas ng hindi malay. Ang isa pang halimbawa ay ang proseso ng edukasyon. Mula sa panig na ito, ang pagmamanipula ay maaaring ituring na parehong negatibo at positibong impluwensya, depende sa mga halaga at moral ng pamilya.

Sikolohiya

Ang mga lihim ng epektibong impluwensya sa mga tao ay nakakatulong upang maihayag ang mga lihim ng sikolohiya. Paano manipulahin ang mga tao at ano ang kailangan para dito? Ang agham ng aktibidad ng pag-iisip ng tao ay nagpapayo na kontrolin ang sarili, hindi magpakita ng tunay na emosyon, upang bumuo ng charisma at matuto ng ilang mga kasanayan sa pag-arte, pati na rin matutong "magbasa" ng mga tao - makakatulong ito sa pagbuo ng mga personal na taktika ng manipulatibong impluwensya.

Bago subukang impluwensyahan ang isang tiyak na tao, kinakailangang isaalang-alang ang kanyang edad, kasarian at ilang mga katangian ng pag-iisip. Ayon sa istatistika, ang mga emosyonal na indibidwal, kababaihan, bata at matatandang tao (mula sa 50 taong gulang) ay itinuturing na pinaka-madaling kapitan sa mga impluwensya sa labas. Ito ay hindi para sa wala na maraming mga scammers ang gumagamit ng mga pensioner, mga batang ina at mga bata bilang kanilang mga potensyal na biktima - bawat isa sa kanila ay may pagkilos, ito ang kategoryang ito na ang pinaka-mahina sa emosyonal at mental.

Ang ilang mga indibidwal ay may kaloob ng pagmamanipula mula sa isang maagang edad - sa pagkabata, karamihan sa atin ay ginagawa ito nang hindi sinasadya, sa paglipas ng panahon, alinman sa paglimot sa mga ganoong kasanayan, o pagpapaunlad at pagpapabuti ng mga ito. Ano ang ibig sabihin ng manipulahin ang isang tao? Sa literal, nangangahulugan ito ng direkta o hindi direktang impluwensya, na pinipilit ang isang tao na kumilos ayon sa plano ng manipulator.

Sulit ba ang pag-aaral ng gayong impluwensya? Tiyak na oo. Ang pamamaraan ng pagtagos sa subconscious ng tao ay nagbibigay-daan sa iyo upang pukawin ang mga tao sa kung ano ang gusto mo, habang gumagamit ng walang anuman kundi komunikasyon. Bilang karagdagan, ang kaalaman sa mga posibleng pamamaraan ng ganitong uri ay nagpoprotekta laban sa walang malay na pagpapasakop sa ibang mga indibidwal. Ang sining ng pagmamanipula ng mga tao ay madali para sa isang tao, at medyo mahirap para sa isang tao, ang lahat ay nakasalalay sa mga indibidwal na katangian ng karakter ng isang potensyal na manipulator.

Ang mga salita

Para sa epektibong mungkahi, kinakailangan na ibukod ang kawalan ng katiyakan at pagtanggi sa bokabularyo. Paano manipulahin ang mga tao gamit ang mga salita? Napakasimple: sapat na upang palitan ang "pa rin" ng "na", "ako" ng "kami" o "ikaw" sa isang pakikipag-usap sa isang potensyal na biktima. Nag-aambag din sa epekto ang mga tamang pariralang parirala na hindi kasama ang pagtanggi (hindi, hindi kailanman, hindi kailanman) at mga bukas na tanong ("kailan tayo magkikita?", "paano natin lulutasin ang isyung ito).

Paano manipulahin ang mga tao gamit ang mga salita sa papel, sa isang ulat, sa isang liham? Nakakatulong dito ang mungkahing konteksto. Dahil sa wastong pagkakalagay ng mga salita sa teksto, ang isang tao ay maaaring hindi sinasadyang mahulog sa ilalim ng impluwensya ng ibang tao. Paano ito makakamit? Ito ay simple, karamihan sa teksto ay dapat na binubuo ng mga ordinaryong parirala, at 10% lamang ng mga nakakaimpluwensyang parirala. Ang kakanyahan ng mga mensahe ng ganitong uri ay ang mga napiling mga fragment ng teksto sa subconscious mind ng mambabasa ay nagdaragdag sa isang tiyak na setting. Halimbawa: "Gusto kong magtrabaho ka sa amin nang mahabang panahon, mabunga at mahusay. Magtrabaho, siyempre, sa maliit na bayad, walang nag-aalok sa iyo na magtrabaho. Babayaran ang lahat ayon sa aming mga taripa." Ang pangunahing bagay ay kapag nagsusulat ng isang mensahe, kinakailangang isaalang-alang ang hinaharap na mambabasa, ang kanyang mga kagustuhan at mga katangian ng personalidad.

Sa tulong ng pagmamanipula, maaari mong manipulahin ang mga tao o kasalukuyang sitwasyon upang makuha ang ninanais na resulta. Kapansin-pansin, maraming mga manipulator ang gumagamit ng kanilang mga diskarte nang napakahusay na ang mga pinangunahang tao ay ganap na hindi alam ito. Paano maunawaan ang globo ng sikolohiya ng tao? Upang gawin ito, sapat na upang piliin ang tamang paraan na gumagana sa isang naibigay na sitwasyon.

Paano manipulahin ang isang tao sa isang pag-uusap - mga pangunahing patakaran

Ang pangunahing tuntunin para sa epektibong pagmamanipula ng mga tao ay ang paggamit lamang ng mga bukas na kilos, ang tingin ay dapat idirekta sa mga mata ng kausap, at ang atensyon ay dapat na ganap na binabayaran sa pag-uusap. Ang kausap ay dapat pahintulutang maniwala nang eksakto kung ano ang gusto niya. Upang gawin ito, kailangan mong maingat na dalhin ang pag-uusap sa tamang direksyon. Mga kapaki-pakinabang na konklusyon na dapat gawin ng isang tao sa kanilang sarili.

Sa ilalim ng dahilan ng pagtatanong muli, kinakailangan na ulitin ang mga parirala na may bahagyang baluktot na kahulugan. Ang kahulugan ay dapat na kapaki-pakinabang sa manipulator. Ang mga taong walang pag-iintindi ay karaniwang hindi napapansin ang trick na ito at nakakakuha ng isang kumikitang konklusyon.

Bago ang isang mahalagang pag-uusap, mas mahusay na talakayin ang anumang mga paksa kung saan ang paksa ay ganap na sumasang-ayon sa mga konklusyon na iginuhit. Kaya magkakaroon ng posibilidad ng kanyang kasunduan sa makina at sa nais na paksa.

Ang kausap ay dapat purihin at suportahan sa lahat ng mga isyu ng third-party, kaya hindi siya magiging matulungin sa nais na paksa.

Karagdagang Pamamaraan
Kailangan mong kumilos nang malamig, sa kasong ito ang interlocutor ay hilingin sa lahat ng paraan na gawing mas kawili-wili ang kanyang pagkatao at maibigay ang kinakailangang impormasyon. Kailangan mong magsalita nang may mga nota ng kumpiyansa sa iyong boses, dahil ang mga tao ay hindi sinasadyang naniniwala sa kanilang sinasabi nang may kumpiyansa.

Mas mainam na simulan ang pag-uusap sa maling sandali, dahil sa pagmamadali ang paksa ay hindi magkakaroon ng oras upang mag-isip. Kung ang paksa ay may likas na magalang, ang pagpapabilis sa pag-uusap at pag-compress ng oras upang gumawa ng sinasadyang desisyon ay maaaring gawin sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga palatandaan ng pagkapagod.

Ang mabibigat na argumento ay may malaking papel sa isang pag-uusap, kaya pinakamahusay na sumangguni sa awtoritatibong opinyon ng isang tao, at ang opinyon ay maaaring kathang-isip lamang. Upang malito ang bagay, madalas kang tumalon mula sa paksa hanggang sa paksa, ito ay magbibigay-daan sa iyo upang ikalat ang atensyon ng tagasunod mula sa mahahalagang sandali na hindi kapaki-pakinabang sa kanya.

Paano manipulahin ang isang tao mula sa malayo

Ang pagkontrol sa isang tao sa tulong ng mga imahe at sa malayo ay posible, bagama't may kaunting mga tao na hindi naniniwala dito. Ito ay dahil sa ang katunayan na hindi lahat ng tao mula sa unang pagkakataon ay maaaring pamahalaan upang lumikha ng isang "telepathic" contact sa bagay. Upang subukan ang iyong mga kasanayan, dapat mong pansinin ang isang tao na nakatalikod sa iyo. Ang titig ay dapat na malapit at sapat na matatag. Bilang isang resulta, ang bagay ay dapat tumalikod, at hahanapin nito ang iyong titig.

Kung matagumpay na nakumpleto ang unang yugto, dapat kang magpatuloy sa susunod. Upang gawin ito, kailangan mong hindi lamang tumingin sa bagay, ngunit ulitin din ang isang utos nang maraming beses, halimbawa, "ihinto". Ang hakbang na ito ay mas mahirap ipatupad kaysa sa nauna, ngunit pagkatapos ng ilang pag-eehersisyo ay makakamit ang positibong resulta.

Ang susunod na ehersisyo ay ang makipag-ugnayan nang hindi ito nakikita. Para dito, ginagamit ang pagkuha ng imahe. Kinakailangang isipin sa isip ang bagay - kung paano nito tinutupad ang iyong pagnanais. Ang pagtatanghal ay dapat na malinaw at detalyado. Mas mainam na palakasin ang isang makasagisag na larawan na may pandiwang pagganyak, halimbawa, isipin kung paano pumunta ang isang tao sa telepono, at sabihing "tawagan ako".
Kapag isinasagawa ang lahat ng mga manipulasyon sa itaas, kinakailangan ang konsentrasyon.

Higit pa tungkol sa mga paraan ng pagmamanipula sa malayo sa video na ito.

Paano magmanipula sa isang relasyon?

Upang manipulahin ang iyong soulmate, una sa lahat, kailangan mong matutunan ang mga kasanayan ng isang hindi kapansin-pansing laro sa mga iniisip, emosyon at pagnanasa ng ibang tao. Ang diskarte na ito ay magpapahintulot sa isang tao na gumawa ng eksaktong desisyon na kapaki-pakinabang sa iyo. Gayunpaman, huwag mahulog sa euphoria sa unang matagumpay na pagtatangka, tandaan na ang mga mahal sa buhay ay hindi pinahihintulutan ang mga eksperimento sa bawat isa, ngunit nagsusumikap para sa tiwala. Magiging kapaki-pakinabang din para sa mga may gabay na tao na matutunan ang tungkol sa mga pamamaraan ng pagmamanipula upang maprotektahan ang kanilang sarili mula sa gayong mga panlilinlang.

Mayroong 7 pangunahing paraan na makakatulong upang epektibong manipulahin ang isang tao. Mahalaga, batay sa likas na katangian ng tagasunod, na pumili ng isang epektibong paraan, at pagkatapos ay ang resulta ay hindi magtatagal.

1. Galit at takot.
2. kasinungalingan.
3. Parusa.
4. Luha.
5. Pambobola.
6. pagkakasala.
7. Nagpapalit.

Ang bawat isa sa kanila ay kailangang sabihin nang mas detalyado.

Paglalarawan ng mga pamamaraan

Isa sa mabisang paraan ng pagmamanipula ay ang takot sa parusa. Halimbawa, "kung hindi mo gagawin ang eksaktong sinabi ko sa iyo, tatapusin ko ang relasyon ko sa iyo."
Ang mga pinamunuan na tao ay sumusunod sa ilalim ng pagsalakay ng galit at pananakot sa bahagi ng manipulator.
Sa tulong ng mga maling kwentong puno ng sinseridad, napapanalo ng mga tao ang isang tao at ginagawa siyang padalus-dalos.

Upang makalayo sa isang sagot na hindi pabor sa manipulator, kinakailangan na ilipat ang pag-uusap mula sa paksa patungo sa paksa, at dapat itong gawin nang may kumpletong pagsasawsaw at interes sa mga third-party na paksang tinatalakay.
Ang mga luha ay pumayag sa alipin sa pagpapakita ng awa, na nag-aambag sa kanilang pag-ampon ng isang hindi kanais-nais na desisyon.

Ang pambobola ay binubuo sa madalas na pagmamayabang ng isang tao. Pagkatapos makatanggap ng malaking bilang ng mga papuri, mas madaling maisagawa ng bagay ang pabor na kailangan mo.
Para mas madaling pamahalaan ang isang tao, maaari mo siyang makonsensya. Ang isang tao ay subconsciously magsusumikap upang itama ang sitwasyon at magpatuloy tungkol dito.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang mga tao ay maaaring manipulahin lamang bilang isang huling paraan, o mas mahusay na iwanan ang ideyang ito nang buo. Gayundin sa mga pag-uusap at relasyon, kinakailangang subaybayan kung sinusubukan ka ng pangalawang tao na impluwensyahan ka, na binibigyang pansin ang presensya sa pakikipag-ugnayan ng mga pamamaraan at diskarteng iyon na inilarawan sa itaas.

Sa video na ito, 5 pangunahing panuntunan para sa pagmamanipula ng mga tao. Ibahagi sa amin ang iyong mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya sa kausap sa

Kamakailan lamang, ang problema ng pagmamanipula ng mga tao, pagpapataw ng mga opinyon at pananaw ng ibang tao, paggawa ng lipunan sa isang walang pag-iisip na masa ay lalong napag-usapan sa Web. Ang Look At Me ay nag-compile ng shortlist ng mga pinakakaraniwang diskarte at panuntunan na nakakatulong na kumbinsihin, itapon, bigyang-inspirasyon at impluwensyahan ang mga tao sa lahat ng posibleng paraan, pati na rin ang mga paraan upang protektahan ang iyong sarili mula sa panlipunang pagmamanipula.

seguridad panlipunan,
o ang prinsipyo ng panlipunang patunay

Sa Unyong Sobyet, unang pumila ang mga tao at pagkatapos ay nagtaka kung saan ito patungo. "Kung ang lahat ng mga taong ito ay naghihintay, kung gayon ang produkto ay mabuti," naisip ng lahat. Ang mismong presensya ng pila ay hudyat ng halaga ng produktong inaalok. Kaya, ang prinsipyo ng panlipunang patunay ay nagpakita mismo sa lipunang Sobyet. Batay sa herd instinct, ginagaya nito ang pag-uugali ng karamihan at isang proteksiyon na function ng ating utak, na nagpapalaya sa huli mula sa pangangailangang magproseso ng hindi kinakailangang impormasyon. Nasa loob nito ang likas na katangian ng mainstream.

Ang prinsipyo ng panlipunang patunay ay epektibo lalo na kapag ang isang tao ay natagpuan ang kanyang sarili sa isang nakalilito o hindi maliwanag na sitwasyon, at wala siyang oras upang talagang maunawaan ito. "Sa anumang hindi maunawaang sitwasyon, gawin ang katulad ng iba" - Ang Social Proof ay malulutas ang lahat ng mga problema nang sabay-sabay. Kapag gusto naming bumili ng bagong gadget at nalilito kung aling modelo ang pipiliin, ang mapagpasyang criterion para sa amin ay madalas na mga review at rating. Ang prinsipyo ng panlipunang patunay ay malalim na nakaugat sa modernong negosyo. Hindi na kailangang patunayan sa isang potensyal na kliyente kung gaano kahusay ang produkto, sapat na upang tandaan na iniisip ng karamihan.

Ngayon, mariing inirerekumenda ng mga marketer na ang mga may-ari ng mga site at iba't ibang mga pahina ay hindi mag-advertise ng mga counter kung ang mga tagapagpahiwatig sa mga ito ay katamtaman. Ang isang malaking bilang ng mga subscriber ay ang pinakamahusay na tanda ng kalidad at isang dahilan upang mag-subscribe din. Nalalapat din ito sa trapiko ng site.

Ang isa pang masakit na halimbawa ng paggamit ng prinsipyo ng panlipunang patunay ay ang mga sketch at nakakatawang serye. Madalas na nagrereklamo ang mga manonood na naiinis sila sa background na pagtawa pagkatapos ng bawat biro. Gayunpaman, hindi ito nakakaapekto sa pagiging epektibo ng pamamaraan. Ang mga tao ay may posibilidad na umasa sa reaksyon ng iba kapag tinutukoy kung ano ang nakakatawa, at madalas na tumutugon hindi sa isang biro, ngunit sa kasamang off-screen na pagtawa.

Sa pamamagitan ng paraan, ang Social proof ay nagsilbing batayan para sa paglitaw ng ilang mga propesyon. Halimbawa, ang clacker ay isang taong dumarating sa isang pagtatanghal nang may bayad, pumalakpak nang pinakamalakas at sumigaw ng "Bravo!", O isang klasikong halimbawa ay ang mga nagdadalamhati na "nagtakda ng mood" sa isang libing sa Brazil o Pilipinas.

Paraan ng pagpapatibay ng grupo

Ang pamamaraan na ito sa ilang mga lugar ay sumasalamin sa nauna, ngunit, hindi katulad nito, ay nakatuon sa pagbabago ng mga paniniwala ng tao sa halip na pag-uugali. Ayon sa prinsipyong ito, na may paulit-ulit na pag-uulit ng parehong thesis (mga ideya, konsepto) sa loob ng isang grupo, sa kalaunan ay tatanggapin ng mga miyembro nito ang pahayag na ito bilang totoo. Binigyang-diin ng Amerikanong akademiko at manunulat na si Robert Carroll na ang paulit-ulit na paghatol ay hindi kailangang totoo. Ito ay paniniwalaan, hindi alintana kung gaano ito teoretikal o praktikal na napatunayan. Higit pa rito, pinaniniwalaan na tinatanggap ng mga tao sa pananampalataya, nang walang kritikal na pagsusuri, ang anumang mga halaga ng grupo, ideya, doktrina, kung kinikilala nila ang kanilang sarili sa grupong ito at hindi nais na mamarkahan bilang mga outcast. Ang kababalaghang ito sa kaisipan at pagpapakita ng pagsang-ayon ay tinatawag na indoctrination. Mga kababalaghan na kabaligtaran ng indoctrination: "social autonomy", "criticality", "non-conformism".

Ang isang makulay na halimbawa ng gawain ng paraan ng pagpapalakas ng grupo ay ang mga stereotype, mito at alamat na gumagala mula sa henerasyon hanggang sa henerasyon. Bilang karagdagan, ang pamamaraan ay aktibong ginagamit ng media at isang epektibong tool sa mga digmaang pang-impormasyon. Sa tulong ng maliksi na pagmamanipula ng mga katotohanan at iba't ibang pandaraya sa salita, ang media ay nagpapataw ng ilang mga paniniwala sa atin sa pamamagitan ng sistematikong pag-uulit ng parehong mga kaisipan. Upang labanan ang mga usong ito, ang ilang mga bansa ay nagpapakilala ng isang kurso sa edukasyon sa media na idinisenyo upang bumuo ng kritikal na pag-iisip sa mga tao sa lahat ng edad.

Panuntunan ng katumbasan

Ang alituntunin ng katumbasan ay nagsasabi: obligado ang isang tao na bayaran ang ibinigay sa kanya ng ibang tao. Sa simpleng salita - upang ibalik ang kabaitan para sa kabaitan. At dahil mapang-api ang anumang obligasyon, gusto mong alisin ang mga ito sa lalong madaling panahon. Samakatuwid, gumagana ang panuntunan at aktibong ginagamit ng ilang "nagsisimula". Ang ganitong mga tao ay maaaring sadyang magbigay ng isang maliit na pabor na may inaasahan na sa hinaharap ay gagawa sila ng mas malaking kahilingan.

Fragment mula sa serye sa TV
"Force Majeure" (Suits)

Sabi ng mga tao: "sinasamantala nila ang kabaitan ng isang tao." Kapansin-pansin na ang kaalaman sa tuntunin ng reciprocity ay hindi nagpapaliban sa isang tao sa pagnanais na ibalik ang kanyang "mga utang".

Fragment mula sa serye sa TV na "The Mentalist» (The Mentalist)

Bakit ang mga supermarket ay nagbibigay ng pagkain nang libre upang subukan? Bakit ang iba't ibang kumpanya ay namamahagi ng mga panulat, notebook at iba pang souvenir sa kanilang mga bisita? At paano ipaliwanag ang mga libreng promosyon sa mga bar at chewing gum sa mga restaurant pagkatapos ng hapunan? Gusto ng mga empleyado na pasayahin ang mga customer? Gaano man.

Hiling
para sa tulong, o ang pamamaraan ni Benjamin Franklin

Isang araw, kinailangan ni Benjamin Franklin na makipag-ugnayan sa isang lalaking lantarang ayaw sa kanya. Pagkatapos ay bumaling si Benjamin sa lalaking ito na may kahilingang pahiramin siya ng isang pambihirang aklat. Si Franklin ay magalang hangga't maaari sa kanyang kahilingan at mas magalang na nagpasalamat sa lalaki nang pumayag ito. Pagkatapos ng pangyayaring ito, naging matalik silang magkaibigan.

Ang kakanyahan ng pamamaraan ng parehong pangalan ay ang mga tao ay gustong humingi ng tulong. Una, simula sa tuntunin ng katumbasan, iniisip ng isang tao na, kung kinakailangan, maaari siyang umasa sa isang gantimpala na serbisyo. Pangalawa, ang pagtulong, nararamdaman niyang kailangan at kapaki-pakinabang. At iyon, tulad ng sinasabi nila, ay hindi mabibili ng salapi.

Sa pamamagitan ng paraan, ito ay pinaniniwalaan na sa simula ay mas mahusay na humingi ng higit pa kaysa sa nais mong matanggap. Kung bigla kang tatanggihan, sa susunod na subukan mo, maaari mong ipahayag ang isang tunay na kahilingan, at sa pagkakataong ito ay hindi maginhawang tumanggi.

Logic rule
mga tanikala

Ang mga sikologo ay dumating sa konklusyon na ang pagnanais na maging o tila pare-pareho sa mga aksyon ng isang tao ay isang likas na katangian ng isang tao, na madalas na pumipilit sa kanya na sumalungat sa kanyang sariling mga interes.

Ang katotohanan ay na sa modernong lipunan, ang pagkakapare-pareho ay itinuturing na isang kabutihan. Ito ay nauugnay sa katapatan, katalinuhan, lakas at katatagan. Sinabi ng English physicist na si Michael Faraday na ang pagkakapare-pareho ay mas mahalaga kaysa sa pagiging tama. Ang hindi pare-parehong pag-uugali ay karaniwang itinuturing na isang negatibong kalidad at napagkakamalang panloloko.

Upang kumilos ang isang tao sa isang tiyak na paraan, kinakailangan upang simulan ang mekanismo ng pagkakasunud-sunod sa kanyang pag-iisip. Ang panimulang punto sa mekanismong ito, tinawag ng mga social psychologist ang obligasyon. Ang taong gumawa ng pangako (kahit walang malay) gagawin ang lahat para matupad ito.

Halimbawa, kung ang isang tao ay kinikilala bilang pinakamahusay na manlalaro ng chess sa lungsod, pagkatapos ng insidenteng ito ay magsasanay siya ng tatlong beses, para lamang bigyang-katwiran ang obligasyon at katayuan na ipinagkatiwala sa kanya. Ang mekanismo ng pagkakasunud-sunod ay inilunsad: "Kung ako ay ganito, dapat kong gawin ito, ito at iyon ...".

positibong pampalakas

Ang positibong reinforcement ay mga positibong kahihinatnan para sa isang tao. kanyang mga aksyon: papuri, gantimpala o gantimpala na naghihikayat sa isang tao na gawin ang mga pagkilos na ito sa hinaharap.

Minsan ang isang pangkat ng mga estudyante ng Harvard ay nagsagawa ng isang kakaibang eksperimento. Sa isa sa mga lektura, sumang-ayon ang mga lalaki na kapag lumipat ang guro sa isang gilid ng bulwagan, lahat ay ngingiti, at kapag nasa kabaligtaran, sila ay nakasimangot. Hindi kailangan ng utak para hulaan kung saang bahagi ng audience ginugol ng lecturer ang halos lahat ng aralin. Ang eksperimentong ito ay naayos sa kasaysayan sa ilalim ng pangalang "Verplank experiment" at naging kumpirmasyon na ang positibong feedback ay may epektong pang-edukasyon sa isang tao.

Ayon sa American psychologist na si Skinner, ang papuri ay nagtuturo sa isang tao nang mas epektibo kaysa sa parusa, na sa halip ay nakakapinsala sa indibidwal. Kinumpirma ni Freud ang teorya ng kanyang kasamahan at, sa paglalarawan ng prinsipyo ng kasiyahan, binibigyang-diin na ang pagnanais ng isang tao na makatanggap ng mga positibong emosyon ay nagtutulak sa kanya na magsagawa ng mga aksyon na nagpapatibay sa kanila at sa gayon ay nauugnay sa kasiyahan. Dahil dito, ang kawalan ng kadena na "aksyon - kasiyahan" ay nag-aalis sa isang tao ng pagganyak at pagnanais na gumawa ng isang bagay.

Pagganyak sa pamamagitan ng takot

pamamaraan ng aikido

Ang kakaiba ng martial art ng aikido ay ang paggamit ng lakas ng kalaban laban sa kanya. Iniangkop sa kapaligiran ng komunikasyon, ang pamamaraang ito ay ginagamit sa mga tense na negosasyon o mga sitwasyon ng salungatan at nagsasangkot ng pagbabalik sa kalaban ng kanyang sariling pagsalakay upang makuha ang gusto niya mula sa kausap.

Ang batas ni Newton ay nagsasaad na ang puwersa ng pagkilos ay katumbas ng puwersa ng reaksyon. Dahil dito, kung mas walang pakundangan ang isang tao na tumugon sa isang kalaban, mas mahigpit niyang ipinagtatanggol ang kanyang posisyon, mas maraming ganting pagsalakay ang natatanggap niya sa kanyang address. Ang pangunahing prinsipyo ng aikido ay ang manalo sa pamamagitan ng pagbigay. Upang mahikayat ang isang tao sa kanyang pananaw, una sa lahat, kailangan mong sumang-ayon sa kanya, bukod dito, sa pamamagitan ng "pagsalamin" sa kanyang paraan ng pagsasalita at pag-uugali. At pagkatapos, sa isang mahinahon na tono, mag-alok ng iyong sariling bersyon ng pag-unlad ng mga kaganapan. Kaya, pinapanatili ng isang tao ang kanyang lakas, hindi iniinis ang kanyang kalaban, at sa huli ay nanalo.

Ang isang bahagyang pinalaking halimbawa ay maaaring magmukhang ganito: "Ikaw ay isang tanga. Ginagawa mo lahat ng mali. - Oo, ginagawa ko ang lahat ng mali, dahil ako ay isang tanga. Subukan nating maghanap ng paraan sa sitwasyong ito nang magkasama ... ".

Vertical na prinsipyo

Lahat ng sikat na diktador sa mundo ay nakumbinsi ang kanilang mga kalaban bago pa man sila magsalita. Alam nila kung paano iposisyon ang kanilang katawan sa kalawakan sa paraang sa mata ng kausap ay nagmistulang isang "buhay na argumento".

Una, sila ay palaging patayo isang antas sa itaas ng kanilang mga kausap. Mayroong sikolohikal na paliwanag para dito. Ang katotohanan ay ang hindi malay sa simula ay nakikita ang mga mas mataas bilang mga awtoridad. Ang aming mga magulang ay palaging nasa itaas sa amin. Ngunit sila ang aming mga awtoridad sa loob ng maraming taon. Ito ang nagpapaliwanag kung bakit maraming mga manager ang nag-aayos ng mga upuan at mesa sa kanilang mga opisina upang mababa ang tingin nila sa kanilang mga nasasakupan.

Gayundin, para sa ating hindi malay, ang isang tao na kumukuha ng maraming espasyo ay tila mas kapani-paniwala at tama. Mga kilos na nagwawalis, nakaunat na "hugis-T" na mga braso sa likod ng isang upuan o aktibong paggalaw sa paligid ng bulwagan sa panahon ng isang pagtatanghal - lahat ng ito ay nakakatulong upang yakapin ang maximum na dami ng espasyo at lumaki sa mga mata ng tumitingin.

Mga built-in na voice command

Ang mga built-in na utos sa pagsasalita ay tumutulong sa nagpasimula ng komunikasyon na lumikha ng isang tiyak na mood sa addressee, pukawin ang nais na damdamin at, nang naaayon, idirekta ang kanyang mga saloobin sa isang naibigay na direksyon. Ang naka-embed na mensahe ay isang fragment ng isang parirala na nakikilala sa pamamagitan ng mga kilos o intonasyon. Sa kasong ito, ang epekto ay nangyayari sa hindi malay ng isang tao na maaaring hindi bigyang-pansin ang parirala mismo.

Pagpapasok ng positibong kulay na bokabularyo sa iyong pananalita (mga salitang tulad ng "kaaya-aya", "mabuti", "kaligayahan", "tagumpay", "pagtitiwala", atbp.) ginagawa nating mas masaya at mas matagumpay ang kausap. Kasabay nito, hindi mahalaga kung tungkol saan ang pagsasalita at sa anong konteksto ang mga salitang ito ay ginagamit, ang pangunahing bagay ay upang i-highlight ang mga ito sa intonasyon o kilos.

Spiral ng Katahimikan

Sa teorya ng komunikasyong masa, mayroong isang bagay bilang isang spiral ng katahimikan. Iminungkahi ng German political scientist na si Elisabeth Noel-Neumann, ang konseptong ito ay bumagsak sa katotohanan na ang mga tao ay maaaring magbahagi ng isang tiyak na punto ng pananaw, ngunit natatakot silang aminin ito dahil sa tingin nila sila ay nasa minorya. Ang spiral ng katahimikan ay batay sa takot sa panlipunang pagbubukod at nagsisimulang gumana sa sandaling may kumpiyansa na nagpahayag ng kanyang pananaw sa isang makabuluhang paksa sa lipunan. Ang mga hindi sumasang-ayon sa kanilang narinig ay mas pinipiling manahimik at huwag magsalita, dahil kumbinsido sila na sila ay nasa minorya at natatakot sa paghihiwalay.

Mayroong isang pattern na ang itinatag na mga indibidwal na may sapat na gulang ay hindi sumuko sa takot sa panlipunang paghihiwalay at nagagawang ipahayag ang kanilang opinyon nang walang pagsasaalang-alang sa publiko. Ang mga taong ito ang nagtutulak ng pag-unlad at nagpapasigla sa pandaigdigang pagbabago. Ang ikalawang kalahati ng sangkatauhan ay ang tagagarantiya ng lakas at katatagan sa lipunan.