Hallo!

Wissen Sie, wie Sie die Kundenbindung erhöhen, sie länger mit Waren vor den Regalen halten und sie davon überzeugen, mehr zu kaufen? Wie kann man unangenehme Gerüche verbergen, die bestimmten Produkten (Bauwesen oder Medizin) eigen sind?

Und wie kann man sicherstellen, dass die Kunden gleichzeitig glücklich und zuversichtlich in die richtige Entscheidung und Wahl gehen? Die Antwort existiert. Duftmarketing ist eine subtile und elegante Art, die Atmosphäre im Raum zu verbessern, die Luft zu reinigen und vom Geschäft zu profitieren.

Angenehme Düfte wirken positiv auf den Menschen, beruhigen ihn und machen ihn freundlich. Eine Person, wenn es ihr gut geht, wird großzügiger und ist bereit, viel mehr zu kaufen, als sie ursprünglich beabsichtigt hatte. Es ist einfacher und angenehmer, mit gut gelaunten Kunden zu arbeiten.

Düfte für Geschäftszwecke werden von Vermarktern individuell ausgewählt, wobei die Besonderheiten der Räumlichkeiten, Waren und Vorlieben des Kundenpublikums sowie das Image des Unternehmens berücksichtigt werden.

Das Maßnahmenpaket zur Aromatisierung einer Verkaufsfläche zur Umsatzsteigerung wird als Aromamarketing bezeichnet.

1. Wozu dient die Aromatisierung?

Die Verwendung angenehmer Aromen im Geschäft ist eine sehr einfache und effektive Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, eine Art Produktwerbung.

Die Möglichkeiten des Riechens sind viel größer, als es zunächst den Anschein haben mag:

• Hohes Firmenimage. Angenehme Aromen sind sehr wichtig beim Verkauf von Parfüms und Kosmetika, Produkten, Blumen und sogar Möbeln sowie Dienstleistungen. Wenn ein Kunde ein Produkt ansieht und etwas Gutes fühlt, möchte er das Produkt kaufen und das wunderbare Gefühl behalten.
• Der Umsatz steigt. Jede Produktlinie kann ihren Geschmack betonen. Ein angenehmer Geruch von alleine führt den Kunden in die Bäckerei oder in die Abteilung mit teuren Markenparfums. In einem Raum, der nach Blumen und Früchten riecht, ist die Maniküre viel angenehmer als nach Chemie.
• Luftfilterung. Der Raum wird sauber und sicher, die Lagerbedingungen verbessern sich

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Bereits im 4. Jahrhundert v. Chr. wird beschrieben, wie die Ägypter Düfte für den häuslichen und öffentlichen Gebrauch identifizierten. Während wichtiger Staatsereignisse rauchten die Ägypter Weihrauch, man glaubte, dass sein Geruch die Seele öffnet. Weihrauch ist zu einer Aromamarke in der Religion mit über 2.400 Jahren Geschichte geworden.

Beim Bau von Tempeln in Indien wurden nach geheimen Rezepten zubereitete ätherische Öle in den Mörser gegeben, dies schuf eine Atmosphäre der Kühle, förderte Besinnung, Ruhe, Meditation und trug zur Desinfektion des Raumes bei. Im Inneren des Tempels brannten ständig Rauchstöcke.

Die Einstellung der Chinesen zu Aromen lässt sich an den Briefen des berühmten chinesischen Philosophen Wang Wei aus der Tang-Dynastie (618-907) an seinen Schüler ablesen: „Aromen wirken reinigend und regenerierend auf Sie, stärken Ihre Energie und füllen Sie auf Gedanken mit Frieden und Ruhe.“

Im alten Russland war die Behandlung mit Aromen traditionell. Arrangiert den sogenannten Chepuchin-Sitz. Eine kleine Holzkammer ("Chepuchina"), die mit dem Aroma gedämpfter Kräuter gesättigt war, half, viele Krankheiten loszuwerden. Frauen aus der bürgerlichen Klasse liebten Geranien, man glaubte, dass ihr Geruch im Haus eine Atmosphäre des Komforts und der Ruhe schafft.

Dies sind nur einige Beispiele, die uns davon überzeugen, dass die Wirkung von Aromen von Menschen seit der Antike wahrgenommen wurde, der Mechanismus zum Erkennen und Erinnern von Gerüchen jedoch bis vor kurzem ein Rätsel blieb. Im Westen war A. Hirsch (ein amerikanischer Psychiater) der erste, der Gerüche in der modernen Psychologie untersuchte. Hirsch stellte fest, dass bestimmte Gerüche bei einer Person bestimmte Verhaltensweisen und Handlungen hervorrufen. Er begann mit einem profitablen und einfachen Geschäft für Unternehmen - er verteilte eine spezielle Essenz in Einzelhandelsabteilungen. Nach dieser Erfahrung wurde festgestellt, dass der Verkauf von Waren in den Abteilungen zunahm, in denen die Essenz vertrieben wurde.

Als Ergebnis einer Reihe von Experimenten gewannen die amerikanischen Wissenschaftler Linda Buck und Richard Axel 2004 den Nobelpreis für Medizin und Physiologie. Wissenschaftler haben erklärt, wie das menschliche Geruchssystem funktioniert. Sie fanden Gene, die für die Entwicklung bestimmter Arten von Geruchsrezeptoren sorgen. Solche Rezeptoren sind auf Rezeptorzellen lokalisiert, die sich im oberen Teil des Nasenepithels befinden. Jeder Rezeptor kann eine begrenzte Anzahl von Geruchsstoffen identifizieren. Darüber hinaus senden Riechrezeptorzellen Signale an bestimmte Formationen des Riechkolbens, wonach die Impulse in die Großhirnrinde gelangen, wo Informationen, die von verschiedenen Arten von Riechrezeptoren empfangen werden, zu einem spezifischen Satz kombiniert werden, der für jeden Geruch charakteristisch ist. Die Kombination der empfangenen Codes bildet ein Muster, das einem Mosaik ähnelt. Diese Duftkarten liegen unserer Fähigkeit zugrunde, ungefähr 10.000 verschiedene Gerüche zu erkennen, zu analysieren und zu speichern.

Die Aromatisierung kam aus Amerika und Japan nach Europa, wo Aromen schon immer eine große Bedeutung hatten. Es genügt, an die in Japan beliebte Kunst des „Kodo“ (die Kunst des Räucherns) zu erinnern. Im „Kodo“ für ein poetisches Fragment ist es wichtig, den Geschmack zu wählen, der die Natur der Gedichte und ihre emotionale Atmosphäre genau widerspiegelt, um eine vollständige Harmonie in der Dreifaltigkeit zu erreichen: Die Hieroglyphe steht für das Sehen, das Wort für das Hören, das Aroma ist für den Geruch. Somit sind alle drei Kanäle der Informationswahrnehmung beteiligt: ​​visuell, auditiv und olfaktorisch. Die ersten beiden Analysatoren sind für moderne Verbraucher überlastet. Ein Bewohner einer Großstadt wird tagsüber mit so vielen audiovisuellen Informationen konfrontiert, dass er sie nicht mehr verarbeiten kann. Was den dritten Geruchsanalysator betrifft, so ist er laut Wissenschaftlern unter Bedingungen allgemeiner Überlastung viel vielversprechender für die Übermittlung von Informationen an den Kunden. Auf dem europäischen Markt, der vor zwanzig Jahren die Aromatisierung entdeckte, wächst ihre Bedeutung von Jahr zu Jahr. Das liegt zum Teil am harten Wettbewerb. Um den Käufer heute zu interessieren, reicht es nicht mehr aus, dass das Produkt einfach hochwertig ist. Für viele ist der Verkauf zu einer der Unterhaltungen geworden, denen die Menschen einen beträchtlichen Teil ihrer Freizeit widmen, und dieser Prozess sollte ihnen Freude bereiten, angenehme Emotionen hervorrufen und in Erinnerung bleiben. Aromatechnologien sind in der Lage, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.

Alles über Düfte

Aromastruktur

Alle Düfte haben eine Pyramidenstruktur. Und nur durch professionelles Equipment kommen alle Töne gleichzeitig zum Vorschein.

Assoziieren eines Duftes mit einem Raum

- von Kunden

Wir legen von Anfang an fest, für welche Preiskategorie das Produkt oder die Dienstleistung kalkuliert wird. Wenn niedrig und mittel, wählen Sie eine beliebte Geschmacksrichtung. Für High – wählen Sie einen Duft aus der „Premium“-Serie.

Beispiel: Wenn Sie den Laden mit einem teuren Duft in einer niedrigen Preiskategorie füllen, dann steigt der Wert des Produkts und ein gewisser Teil der Kunden wird abschrecken können. Ebenso und umgekehrt.

Eher nach Geschlecht. Im Damengeschäft - Damenduft, Herren - maskulin, damit sich der Kunde wohlfühlt. Universell nur Unisex. Wählen Sie bei einem gemischten Sortiment den Hauptabnehmer. Es kommt selten vor, dass die Hauptkunden 50/50 sind und nicht nach Duft geteilt werden können, aber wir empfehlen trotzdem Frauen, weil Frauen emotionaler sind, sie bei der Auswahl stärker von ihrem emotionalen Zustand beeinflusst werden und häufiger daran beteiligt sind, Männern zu helfen wählen.

Und nach Altersgruppen. Nehmen wir ein Beispiel aus dem Bekleidungsgeschäft: Bei einem Kinderbekleidungsgeschäft haben wir es sowohl mit erwachsenen als auch mit jungen Kunden zu tun. Und hier ist es wichtig zu berücksichtigen, dass Einkäufe sowohl unter dem Einfluss der Wünsche des Kindes getätigt werden können, als auch die Entscheidung, dieses oder jenes Ding zu kaufen, ausschließlich ein Erwachsener ist. Und oft ist unser Kunde noch kein Kind, sondern ein Elternteil. Und hier kommen emotionale Erinnerungen aus der Kindheit zur Rettung! Und was in der Kindheit so gut war, hat jeden von uns aufgeheitert, egal wie süß, allerlei Leckereien und Süßigkeiten! Aromen von Toffee oder Fruchtbonbons, Vanille oder Karamell schaffen eine einzigartige Kindheitsatmosphäre für einen Erwachsenen und ziehen natürlich die Aufmerksamkeit kleiner Käufer auf sich!

Jugend- oder Teenagerkleidung. In diesem Fall sollten die Aromen hell und gewagt sein, und das sind fruchtig-zitrische oder fruchtige Noten. Hauptsache gute Laune!

Alter Bekleidungsgeschäft. Der Klient ist eine Person, die bereits stattgefunden hat und Lebensziele erreicht hat. Entsprechend ruhig und zurückhaltend ist das Aroma. Für einen Laden dieser Altersgruppe sind Aromen mit blumigen, holzigen, moschusartigen Noten geeignet.

- namentlich

Die Wahl des Aromas kann auch direkt mit dem Namen des Geschäfts zusammenhängen, und hier reicht es aus, ein Beispiel zu geben, wenn in einem Geschäft mit demselben Namen das Aroma einer saftigen Mango herrscht. Wenn dies ein Denim-Laden mit einem klaren amerikanischen Namen ist, dann wäre die Cola-Variante sehr nützlich. Der belarussische Name des Geschäfts kann durch das charakteristische, farbenfrohe Aroma „Blaue Flachsblume“ („Eden“) oder das Aroma „Lakeland“ („Westland“) betont werden, das die einzigartigen Noten von Wiesengrün, Seeluft und kombiniert Wildblumen von Weißrussland oder das Aroma - "Blauäugiges Land" ("Paradox"), in dessen Zusammensetzung Noten von Seeozon, grüner Lichtung, Wiesenfrische und blühenden Farnen enthalten sind.

- nach Farbschema

Aromaauswahl entsprechend der Farbgebung des Interieurs. Für Räume, die in kühlen Tönen gehalten sind, passen frische Aromen harmonisch und für warme Farben - warme Aromen.

- auf Wunsch des Auftraggebers

Und ein weiterer wichtiger Punkt bei der Duftauswahl, wenn die Wahl genau auf den Duft fällt, der scheinbar weder thematisch noch durch andere die Wahl bestimmende Faktoren zusammenhängt, während ich wirklich möchte, dass der Laden von diesem Duft dominiert wird und kein anderer. Wie sie sagen, ist alles möglich! Lassen Sie uns ein Beispiel mit der Wahl des Aromas „Kaffee“ in einem Geschäft geben, in dem kein Kaffee verkauft wird, sondern Kleidung, während die Farbgebung in kalten Farben und der Name nicht mit der getroffenen Wahl zusammenhängen. In diesem Fall hilft die Visualisierung im Design, wenn Poster mit dem Bild eines Models mit einer Tasse aromatischen Kaffees im Innenraum platziert werden.

Wahrnehmung von Aromen durch verschiedene Gruppen

Eine kleine Geschichte der Aromatisierung in unserem Land. In der zweiten Hälfte der 1980er Jahre begannen westliche Hersteller von Reinigungs- und Waschmitteln aktiv auf den sowjetischen Markt einzudringen: SC Johnson, Procter & Gamble und andere. Aber unerwarteterweise kauften die Menschen für solche "geförderten" Marken keine westlichen Bleichmittel und Waschpulver, was sehr seltsam war, da die Produkte transnationaler Konzerne den Produkten der "sozialistischen Volkswirtschaft" qualitativ weit überlegen waren.

Um den Grund herauszufinden, haben Unternehmen Unsummen für Marktforschung ausgegeben. Die Psychologie sowjetischer Käufer wurde untersucht, interkulturelle Studien über die Vorlieben westlicher und sowjetischer Hausfrauen wurden durchgeführt, Dutzende von Meinungsumfragen wurden durchgeführt, Tausende von Fragebögen wurden ausgefüllt. Alles war umsonst. Einige der möglichen Gründe nannten den angeborenen Patriotismus des sowjetischen Volkes.

Die Antwort wurde eher zufällig gefunden. Die Antwort entpuppte sich als völlige Überraschung für alltagsverwöhnte Ausländer. Unseren Hausfrauen fehlte der Chlorgeruch in ihren Fensterputzern und Toilettenreinigern, mit denen die Produkte sowjetischer Chemiefabriken gewöhnlich in Verbindung gebracht wurden. Fremde Flüssigkeiten mit angenehmem Geruch nach Nadeln, Äpfeln oder Zitronen erweckten daher kein Vertrauen. Sie wurden als „gefälscht“ wahrgenommen. „Da es meilenweit nicht nach Bleichmittel stinkt und die Augen nicht tränen, bedeutet das, dass das Mittel nicht wirken kann, es ist eine Fälschung“ – ungefähr so ​​ein Klischee gab es bei unseren Kunden. Der Chlorgeruch wurde stark mit „Zuverlässigkeit“ und guten Reinigungseigenschaften assoziiert. Speziell für die UdSSR entwickelten westliche Unternehmen dringend Zusatzstoffe, die ihren Produkten einen den Sowjets vertrauten Geschmack verliehen. Im Laufe des Jahres stieg der Umsatz um das 5-7-fache. Der Markt ist erobert.

Wie jeder weiß, lernt man viele wichtige Aspekte der Arbeit, auch im Bereich Marketing, nur durch den Erwerb ausreichender Erfahrung in der Zusammenarbeit mit vielen Kunden. Gerade diese Erfahrung ermöglicht es uns, die typischen Anfängerfehler in unserer Arbeit zu vermeiden, stolz auf die erzielten Erfolge zu sein und, was sehr wichtig ist, diese Erfahrung auch mit anderen Marketern zu teilen. Es ist nützlich zu wissen, dass viele ausländische Aromatisierungstechnologien mit ihren inhärenten Eigenschaften und Methoden hier nicht effektiv und einfach nicht anwendbar sind. Der Grund ist einfach und tiefgründig: Wir haben unsere eigene Mentalität und unsere eigene – belarussische – Wahrnehmung von Aromen.

Über Jahrhunderte wurden charakteristische nationale Aromen geschaffen, die nur in unserem Land zu spüren sind, und mit ihnen haben sich unsere Gefühle, „aromatische Erinnerungen“, die untrennbar mit diesen Aromen verbunden sind, entwickelt.

Wir haben unsere eigene einzigartige nationale Küche in Belarus. Jeder von uns hat seine eigenen angenehmen "duftenden" Erinnerungen aus der Kindheit, wie zum Beispiel den Duft von Omas Kuchen oder Mamas hausgemachtem Abendessen. Jeder kann sich mit geschlossenen Augen eine Lichtung in einem vertrauten Wald vorstellen und nur sein eigenes unvergessliches Aroma spüren, denn auf dieser Lichtung wachsen Pflanzen und in der Kombination, die es sonst nirgendwo auf der Welt gibt. Unsere Traditionen sind nur unsere Aromen!

Nach der kürzlichen Veröffentlichung einer Fernsehsendung über den Erfolg professioneller Aromatisierung im Ausland gab es Anfragen: „Gib uns eine Zitrone!“. Fakt ist aber, dass Zitrusdüfte in Amerika meist mit angenehmen Assoziationen verbunden werden (Zitronenkuchen, Cocktails mit Zitrone, frisch gepresster Saft in der Küche am Morgen, Fröhlichkeit des Erwachens etc.). Ein weiteres Beispiel: Der Duft von frisch gemähtem Gras, der an einen gemähten grünen Rasen in der Nähe des Hauses erinnert und die Frische von üppigem Grün mit einer zarten Blumennote kombiniert, ist in diesem Jahr in Weißrussland zu einem wahren Saisonhit geworden. Und in Amerika kann dieser Duft nicht verwendet werden, da er in den Köpfen des durchschnittlichen Amerikaners mit "Arbeitsdienst" für das Mähen des Grases rund um das Haus verbunden ist und Melancholie und Müdigkeit einholt. Beliebte Geschmacksrichtungen im Ausland sind Ylang-Ylang-, Ingwer-, Walnuss-, Limetten-, Walnuss-, Heidelbeer- (und andere exotische) Kuchen. Und welche Assoziationen rufen sie in uns hervor?... Keine. Unbekannte Exoten sind für unsere belarussischen Verbraucher ziemlich beunruhigend und können nicht so angenehme und lebhafte Empfindungen und Erinnerungen hervorrufen wie einheimische Aromen, die uns allen seit unserer Kindheit bekannt sind. Denken Sie nur daran: der Duft von Osterbrötchen bei Oma, frisches Brot, die erste Walderdbeere, Lindenblüte, Wiesenklee, duftendes Schmalz, gemähte Wiese... Das ist unser!

Helligkeit und Zartheit des Aromas

In der Praxis stehen wir vor einem Problem. Unter gleichen Bedingungen - unterschiedliche Füllung mit Aroma. Es wurde festgestellt, dass fruchtige Düfte viel heller riechen und einen viel größeren Bereich abdecken als zarte blumige oder aquatische Düfte. Es kann zum Beispiel als Farbe verglichen werden: Purpurrot mit Bettrosa.

süchtig machend

Wir nehmen die Gerüche, von denen wir ständig umgeben sind, nicht mehr wahr. Dies geschieht in Form einer schnellen und langfristigen Anpassung. Nehmen wir Parfüm als Beispiel. Die schnelle Anpassung erfolgt sofort nach ein paar Atemzügen Ihres Parfüms, Sie hören auf, kurz nachdem Sie gerochen haben, es zu bemerken. Es scheint Ihnen, dass er verwittert ist, aber das kann nicht so sein.

Durch die langfristige Anpassung haben Sie vielleicht den Eindruck, dass das Parfüm, das Sie jeden Tag verwenden, immer schwächer wird, und dann fangen Sie wohl oder übel an, immer mehr davon auf sich selbst zu gießen und schließlich offensichtlich viel. Wir hören oft von Frauen über Parfüm: "Ja, es ist gut, aber es verpufft. Sie werden keine Zeit haben, die Hälfte der Flasche zu erreichen, aber es riecht nicht mehr." Das ist reine Illusion – oder Anpassung.

Die Geruchsempfindlichkeit ist beeinträchtigt Allgemeinzustand Körper, auch wenn ein Mensch satt oder hungrig ist ... Im Alter nimmt die Geruchsempfindlichkeit eines Menschen ab. Es wurde auch festgestellt, dass die Empfindlichkeit gegenüber bestimmten Gerüchen vom Geschlecht abhängt. Der Geruch von Exaltolid (vom lateinischen Exaltatio - ein begeisterter Zustand). Es ist ein sehr wertvoller Duftstoff und wird häufig als Bestandteil von Parfümkompositionen, Duftstoffen für Seifen und Kosmetikprodukte verwendet und nur von Frauen wahrgenommen. Spezialisten untersuchten auch das Phänomen der sogenannten "Geruchsblindheit", wenn eine Person mit normaler Geruchsempfindlichkeit keinen oder eine Gruppe von Gerüchen wahrnimmt. Gleichzeitig ahnt die Person selbst nicht, dass sie keinen Geruch wahrnehmen darf.

Manchmal kommt es zu einem vollständigen Empfindlichkeitsverlust, einer Verletzung der Geruchserkennung - Anosmie.

Temperaturabhängigkeit bei Raumfüllung mit Aroma

Wir begegnen dieser Abhängigkeit hauptsächlich in der Nebensaison, wenn die Raumtemperatur stark abfällt und die Helligkeit der Aromen im Raum erheblich abnimmt. Aus dem Chemieunterricht bekannt ist die van't Hoffsche Regel: „Pro 10 Grad Temperaturerhöhung steigt die Geschwindigkeitskonstante einer homogenen Elementarreaktion um das Zwei- bis Vierfache.“

In der Praxis gab es einen Fall, in dem Geräte gegenüber offenen Kühlschränken installiert wurden und praktisch kein Geruch auftrat. Der Service ersetzte mehrmals die Duftkartusche, ersetzte die Ausrüstung. Aber sie konnten nicht herausfinden, warum es nicht sofort roch. Das Problem wurde ganz zufällig gelöst, der Servicemann brachte das Gerät zu einer anderen Steckdose, da er dachte, dass es ein Problem mit der Stromversorgung sein könnte. Und buchstäblich in 10 Minuten war fast der gesamte Laden mit Aroma gefüllt.

Geschmacksqualität

Alle Bestandteile unserer Düfte werden in Übereinstimmung mit allen Vorschriften der IFRA (The International Fragrance Association – der International Association for Aromatic Substances, die die Zulässigkeit der Verwendung von Duftstoffen und ätherischen Ölen in der Parfümerie und Kosmetik auf der Grundlage biomedizinischer Erkenntnisse regelt Prüfungen). Jedes Jahr wird die Liste der zugelassenen Öle reduziert, um sichere Produkte zu schaffen.

Alle Düfte haben ein staatliches Registrierungszertifikat. Tests, Analysen und Verifizierungen fanden in Weißrussland statt. Die Republik Belarus ist bekannt für eine der strengsten Sicherheits- und Qualitätsanforderungen im Vergleich zur Europäischen Union.

Geschmackswechsel oder Jahreszeiten und Feiertage

Bei der Verwendung von professioneller Aromatisierung können Sie zwei Wege gehen, im ersten können Sie wählen und finden, wie sie sagen, „Ihren eigenen Duft“, der schließlich zu einer Aromamarke wird. Und Sie können jede Saison wechseln. Zum Beispiel: Im Frühling können Sie eine fröhliche Stimmung erzeugen, im Sommer können Sie sich in der Hitze erfrischen, im Herbst können Sie beruhigen und wärmen und im kalten Winter können Sie es mit einem warmen Aroma füllen. An Feiertagen: an Neujahrsfeiertagen - "Grüner Tee mit Mandarinen", "Zimt", "Vanille mit Zimt", "Neujahr"; am 23. Februar - rein männliche Düfte: "Harley", "Paradox", "Dunhill"; am 8. März - blumig: "Rose", "Rose Glamour", "Spring Blossom"; zu Ostern - "Keks", "Vanille".

Duft für Ihr Geschäft

Treffer nach Destinationen und Kundenrezensionen

Lebensmittelgeschäfte, Cafés und Restaurants:

1. Platz - "Keks"

Verführerisches Aroma von frisch zubereitetem Keks mit zartem Karamell. Der Duft enthält natürliches Vanilleöl. Vanille hilft, sich zu beruhigen, zu entspannen und nervöse Spannungen abzubauen. Dieses Öl ist das wirksamste Aphrodisiakum.

Erfahrung: Derzeit ist "Biscuit" die beliebteste Geschmacksrichtung. Es wurde erfolgreich eingesetzt, um die durchschnittliche Rechnung für Aromen in Cafés, Restaurants und Lebensmittelgeschäften zu erhöhen.

Im Sommer 2015 wurde drei Monate lang ein Marketingexperiment durchgeführt. Aroma "Biscuit", ein kleines Gerät zur professionellen Aromatisierung von PPAm, wurde im Eingangsbereich eines kleinen Lebensmittelgeschäfts aromatisiert. Das Ergebnis ist eine Umsatzsteigerung von 12-16%. Für die ganze Zeit wurden 4 Experimente durchgeführt - Umsatzwachstum von 9 auf 17%.

2. Platz - Cremige Vanille

Das köstliche Aroma von Kondensmilch, das seit seiner Kindheit bekannt ist, kehrt in die süße und unbeschwerte Welt der Freundlichkeit und Freude zurück. Der Duft enthält natürliches Vanilleöl. Vanille hilft, sich zu beruhigen, zu entspannen und nervöse Spannungen abzubauen. Dieses Öl ist das wirksamste Aphrodisiakum.

Erfahrung: Dieser Duft ist einer der auffälligsten Düfte. Durch die Recherche in Lebensmittelgeschäften stieg der Umsatz um 7 - 11 %. Es gab mehr positive Bewertungen in Cafés und Restaurants, was sich zweifellos auf die durchschnittliche Rechnung auswirkte.

3. Platz - "Vanille"

Das zarte und appetitliche Vanillearoma erfüllt Sie mit Wärme und Behaglichkeit. Der Duft enthält natürliches Vanilleöl. Vanille hilft, sich zu beruhigen, zu entspannen und nervöse Spannungen abzubauen. Dieses Öl ist das wirksamste Aphrodisiakum.

Erfahrung: Vanille ist derzeit einer der beliebtesten Düfte. Es wurde erfolgreich eingesetzt, um die durchschnittliche Rechnung für Aromen in Cafés, Restaurants und Lebensmittelgeschäften zu erhöhen.

Bekleidungs- und Schuhgeschäfte:

1. Platz - "Noah Super"

Blumig holzig.

Ein sinnlicher Duft, blendend hell, bezaubernd rein und unschuldig, wie eine weiße Lilie.

Schickt auf eine romantische Reise durch das alte Europa, voller Freude, Entzücken und aufregender Erlebnisse.

Der Duft enthält natürliche Öle von Sandelholz und Rose. Sandelholzöl hilft, den Fokus und die Konzentration zu verbessern. Rosenöl steigert die Leistungsfähigkeit, lindert Überlastung, beugt der Entwicklung von Stressreaktionen vor und stimuliert die kreative und intellektuelle Entwicklung.

Erfahrung: Dieser Duft ist einer der beliebtesten und vielseitigsten Düfte. Es schafft erfolgreich eine wunderbare Atmosphäre in Restaurants, Geschäften, Hotels und Büros. Dieser Duft war in der Lage, Business-Stil und sanften Komfort zu vereinen.

2. Platz - "Burbina".

Ein fruchtig-moschusartiger Duft mit pudriger Note. Noten von saftigen Beeren und Früchten erheitern und schenken Freude, während Moschus den Duft erfrischend und belebend macht. Und die Komposition wird durch eine Note von hellem, süßem Pulveraroma vervollständigt, das Würze und Vollständigkeit verleiht. Der Duft enthält natürliche Öle von Bergamotte und Sandelholz.

Erlebnis: Dieser Duft schafft eine Atmosphäre von Wärme und Geborgenheit.

3. Platz - "Polynesien"

Hotels:

1. Platz - "Burbina"

Ein fruchtig-moschusartiger Duft mit pudriger Note. Noten von saftigen Beeren und Früchten heben die Stimmung und schenken Freude, während Moschus den Duft erfrischend und belebend macht. Und die Komposition wird durch eine Note von hellem, süßem Pulveraroma vervollständigt, das Würze und Vollständigkeit verleiht. Der Duft enthält natürliche Öle von Bergamotte und Sandelholz.

Das süß-zitrische Aroma der Bergamotte beseitigt unangenehme Emotionen, Angst, Niedergeschlagenheit, Melancholie, Apathie und depressive Zustände, befreit und amüsiert, fördert eine optimistische Stimmung und positive Emotionen. Es wird angenommen, dass dieses Aromaöl selbst den eingefleischtesten Pessimisten zum Lächeln bringt. Sandelholz kann jeden beruhigen und entspannen.

Erfahrung: Bis heute ist Burbina der Duft Nr. 1 für Hotels. Dieser Duft verleiht Hotels Wärme und Komfort, etwas, das von Gästen so erwartet und geschätzt wird.

2. Platz - "Aquamarin"

3. Platz - "Frischer Baum"

Unsere Beschreibung der Essenz der Aromatisierung kann mit einem Satz vervollständigt werden, der die tiefe Bedeutung der Aromatisierung widerspiegelt. Unsere Mitarbeiter – vom schönen Brest bis zum nebligen Wladiwostok und vom kalten Murmansk bis zum luxuriösen Sotschi – sagen es jeden Tag: „Atmen Sie tief durch. Besser fühlen. Es klappt. Lassen Sie unsere Düfte auch für Ihr Unternehmen arbeiten.“

Es ist seit Menschengedenken bekannt.

Aber erst Ende des 20. Jahrhunderts kamen Vermarkter auf die Idee, damit verschiedene Produkte und Marken zu bewerben.

So entstand eine neue Richtung im Marketing - Aromamarketing und im Geschäft - neue Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung.

Studien zeigen, dass die richtige Aromatisierung einer Verkaufsstelle den Umsatz um durchschnittlich 15 % steigern kann.

Ziemlich gut, oder? Wir sind sicher, dass Sie ein solches Ergebnis auch nicht ablehnen würden. Dann sind die folgenden Informationen genau das Richtige für Sie.

6 Bereiche des Aromamarketings – 6 Möglichkeiten, mehr zu verdienen

Aromareinigung. Beseitigung unangenehmer oder einfach nur störender Gerüche im Raum. Wir müssen Sie nicht davon überzeugen, dass die muffige, schwere Luft in einem Einzelhandelsgeschäft dem Einkaufen nicht förderlich ist.

Aber der Duft einer sizilianischen Pizza aus einer nahe gelegenen Pizzeria wird zum Beispiel in einer Schuhboutique kaum zum Umsatz beitragen.

Manchmal muss man nur einen unpassenden Geruch loswerden, damit der Umsatz in die Höhe schnellt. Einfacher Duft.

Beduften Sie die Luft in einem Einzelhandelsgeschäft oder Büro mit einem einzigen Duft. Dieser Ansatz löst normalerweise ein Geschäftsproblem.

Zum Beispiel kann es mehr Besucher in den Laden locken, Impulskäufe anregen, die Verweildauer des Kunden im Geschäft verlängern usw.

Aromadesign. Es impliziert einen integrierten Ansatz zur Aromatisierung von Räumlichkeiten. Dabei werden mehrere Flavors entwickelt, die jeweils ihre Aufgabe erfüllen.

Das duftende Design eines Bekleidungsgeschäfts umfasst also mindestens 4 verschiedene Parfümkompositionen:

Für den Eingangsbereich (um Besucher ins Innere zu locken)
für eine eigene Warengruppe (z. B. um auf Aktionsangebote aufmerksam zu machen)
für Umkleidekabinen (zur Neutralisierung unangenehmer Gerüche)
für den Kassenbereich (um Kunden den Abschiedsstress vom Geld zu nehmen)

Ja, ja, das alles geht mit Hilfe spezieller Aromen 🙂

Saisonale Luftaromatisierung. Es wird nur für einen bestimmten Zeitraum durchgeführt.

Zum Beispiel beim Verkauf alter Kollektionen oder im Gegenteil bei der Präsentation neuer.

Diese Art von Aroma funktioniert auch gut während der Neujahrs- und Weihnachtsferien.

Die Aromatisierung französischer Auchan-Süßwarenabteilungen mit dem Duft von festlichem Pudding vor Weihnachten steigert den Umsatz um etwa 60 %

Hier ist saisonales Aroma in Aktion 🙂

Geschmackserlebnisse. Ausstellungen, Messen, Präsentationen und andere professionelle Veranstaltungen sind fruchtbarer, wenn Sie aromatisierte Stände und Vitrinen anstelle von gewöhnlichen verwenden.

Es erregt Aufmerksamkeit und hebt das Unternehmen von der Konkurrenz ab. Zudem verbessert ein angenehmer Duft das subjektive Qualitätsempfinden des Produktes, was zu einer deutlich höheren Kaufbereitschaft führt.

Aromabranding. für ein bestimmtes Produkt (Produktgruppe) oder Unternehmen.

Das Hauptziel dieser Methode ist es, in den Köpfen der Verbraucher eine starke Beziehung zwischen Duft und Marke aufzubauen, damit potenzielle Kunden diese Marke schnell und genau von anderen Wettbewerbern unterscheiden können.

Der Salon eines brandneuen BMW hat ein einzigartiges Aroma, das Autofahrer mit keinem anderen verwechseln werden.

Ebenso können Mercedes-Besitzer selbst mit verbundenen Augen die Marke ihres Lieblingsautos anhand des einzigartigen Geruchs genau identifizieren.

Wie Sie sehen, sind die Möglichkeiten des Aromamarketings recht umfangreich.

Wir sind sicher, dass Sie diese Informationen in Ihrem Unternehmen anwenden werden. Viel Glück!

Aromamarketing für den russischen Markt ist ein seltsames und ungewöhnliches Phänomen. Noch schrecken heimische Unternehmer davor zurück, Kunden mit Hilfe angenehmer Gerüche und Markenaromen zu überzeugen, während im Ausland die Schwächen des Geruchssinns der Verbraucher den Unternehmen erheblichen Gewinn bringen.

Selbst die russische Gesellschaft, die viel später als die kapitalistischen Länder die Früchte des Werbefiebers gekostet hat, schmachtet und stöhnt heute bereits unter der drohenden Bedrückung des angreifenden „Kaufen!“. Auf die Gefahr hin, dass das Gehirn des Verbrauchers angesichts der schieren Menge an Werbung, die darin vollgestopft ist, explodiert, hat es eine einfache Lösung gefunden: Ignorieren Sie das Übermaß. In einer solchen Situation bewiesen weitsichtige russische Vermarkter Originalität und erkannten rechtzeitig, dass Gerüche Kunden anziehen oder abschrecken können. Das Einsatzspektrum von Aromamarketing stellte sich als sehr, sehr breit heraus – durch Duftmanipulationen lassen sich unerfahrene Kunden in Restaurants, Souvenirläden, Autotankstellen und Friseure locken.

Auf ausländischen Märkten ist das Vorhandensein eines Aromalogos (ein speziell für ein bestimmtes Unternehmen erfundener Duft) bereits zu einem Zeichen des guten Geschmacks geworden, aber russische Unternehmen sind noch nicht bereit für die breite Durchdringung des Aromamarketings. Dafür gibt es viele Gründe: elementare Unkenntnis in dieser Angelegenheit, Unglaube an das Ergebnis, Kostenersparnis. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, auch ein wunderbarer Duft kann nicht einen bestimmten Prozentsatz der Kaufwahrscheinlichkeit garantieren. Die Wirkung von Aroma-Design und Aroma-Merchandising ist sanfter als beispielsweise das Terrorisieren des Verbrauchers mit bunten Werbetafeln, aber nicht weniger effektiv. Wenn ein Kunde, der ein buntes Schild sieht, Saft kaufen kann und nie wiederkommt, dann wird es der Käufer aufgrund der Schärfe der Wahrnehmung des Aromas und seiner Langzeitwirkung (das geschieht übrigens tief auf einer unbewussten Ebene) tun kehrte lieber dorthin zurück, wo seine Nase den Geruch des Kuchens seiner Mutter wahrnahm.

Dufttechnologie

Was tun, um von der Aromakultur zu profitieren, die vor nicht allzu langer Zeit aus dem Westen zu uns kam? Angenommen, Sie sind der Eigentümer oder Besitzer eines kleinen Cafés. Wenn Kaffee gemahlen wird, liegt oft ein atemberaubender Duft im Café, der immer mehr Kunden in Ihr Lokal lockt. Aber Sie werden Kaffee nicht mahlen, um ein wunderbares Aroma zu erzeugen. Hier eilen Spender mit duftenden Flüssigkeiten (Aroma-Marketing-Equipment) zur Hilfe. An einigen abgelegenen Orten installiert, verströmen sie den ganzen Arbeitstag über das gewünschte Aroma von gemahlenem Kaffee. Oder ein paar Stunden am Tag. Das Prinzip ihrer Arbeit ist unprätentiös: Irgendwo im Raum oder direkt in der Lüftungsanlage ist ein Aromagerät eingebaut (wo der Fachmann empfiehlt). Darüber hinaus ist in einigen Räumen häufig eine Aromareinigung erforderlich - Luftreinigung von Gerüchen. Dieser Service kann zum Beispiel in der Fischabteilung eines Verbrauchermarktes oder einer Lackiererei benötigt werden.

Die Kraft des Geruchs in Aktion

Beim Aromamarketing gibt es zwei Hauptarten der Beeinflussung des Verbrauchers. Die erste, direkte Art der Beeinflussung betrifft die Aromatisierung des Raums, in den der Kunde kommt: Dies ist die Verwendung von Aroma in einem Hotel, einer Cafeteria, einem Verkaufsraum, einem Souvenirladen usw. Die direkte Wirkung erhöht die Kundenbindung, ermutigt sie, mehr Zeit im Raum zu verbringen und wieder an diesen Ort zurückzukehren.

Unter der indirekten Art der Wirkung versteht man die Markenbildung und die Steigerung der Bekanntheit im Allgemeinen. Zum Beispiel erhält ein Kunde eine duftende Visitenkarte, die angeboten wird, ein Auto zu kaufen, dessen Innenraum unglaublich lange nach Leder riecht, er gibt ein Souvenir, das mit einem Markengeruch getränkt ist. Nach der Teilnahme an solchen Aroma-Events erkennen wir den Hersteller fast instinktiv wieder.

"WISSENSCHAFT 2.0." ÜBER AROMAMARKETING

Durch die Sehorgane erhält eine Person nur siebzig Prozent der Informationen, Vermarkter vergessen auch nicht die restlichen dreißig. Fast jeder Supermarkt hat eine eigene Bäckerei. Normalerweise befindet es sich in der gegenüberliegenden Ecke vom Eingang. Der Geruch von frisch gebackenem Brot regt den Appetit an und der Kunde wird unweigerlich auf das süchtig machende Aroma gelenkt und macht nebenbei ungeplante Einkäufe. Dieser Superfokus wurde nicht nur von Supermärkten übernommen, sondern auch von Non-Food-Läden (obwohl heute nicht viele Menschen wissen, was Aromamarketing ist). In der Schuhabteilung beispielsweise riecht es meist leicht, aber sehr angenehm nach Leder. Der Käufer ist sich sicher, dass es hier keine Tricks gibt, aber nicht alles ist so einfach. " Lederschuhe haben neben dem Geruch von Leder eine Reihe spezifischer Gerüche. Zum Beispiel der Geruch von Klebstoff. Und wenn im selben Raum ist große Menge Schuhe, es gibt einen anhaltenden Geruch, der für Käufer unangenehm ist. Deshalb verwenden wir Duftstoffe“, - sagt der Administrator eines der Moskauer Schuhgeschäfte.

Der Aromadiffusor ist eine kleine Einheit, die nicht auffällt. Es erfüllt eine wichtige Funktion - es neutralisiert unangenehme Gerüche und erfüllt den Raum mit einem subtilen, kaum wahrnehmbaren Aroma.

Es ist kein Geheimnis, dass köstliche Gerüche eine Person auf vorhersehbare Weise beeinflussen. Um einen Käufer anzuziehen, wenden sich Verkäufer der Odorologie zu (der Wissenschaft der Gerüche, ihrer Wahrnehmung und ihres Einflusses auf das menschliche Verhalten). Zahlreiche Studien von Odorologen haben bewiesen, dass Umweltgerüche das Verhalten von Menschen beeinflussen können – je angenehmer und subtiler das Aroma, desto mehr emotionale Aufregung erfährt eine Person. Viele Gerüche werden sogar auf der Ebene konditionierter Reflexe erinnert. Wenn eine Person auf ein vertrautes Aroma trifft, erwachen zuvor erlebte Emotionen in ihm.

Der Geruch wird sofort von zwei Teilen des Gehirns aufgenommen. Das erste ist der Geruch selbst. Das heißt, verantwortlich für die bewusste Analyse und wozu sie gehört. Der zweite - für die Erinnerungen und Assoziationen, die beim Einatmen des Aromas entstehen. Solche unbewussten Assoziationen verstärken Eindrücke.

« In unserem Geschäft versuchen wir, angenehme Musik zu machen und Aromadiffusoren zu verwenden, dank denen unser Geschäft einen angenehmen frischen Geruch hat. Kunden spüren gerne Sommerfrische im Winter- sagt der Verwalter eines der Bekleidungsgeschäfte. So hilft die Psychologie, den gewöhnlichen Kaufprozess in eine angenehme Freizeitgestaltung zu verwandeln.

"Duftende" Invasion des russischen Marktes

Die heimische Aromakennzeichnung ist etwas mehr als zehn Jahre alt, aber erst in den letzten drei, vier Jahren hat man sich damit auseinandergesetzt. In dieser Zeit sind eine Reihe von Unternehmen auf dem Markt erschienen, die entsprechende Dienstleistungen anbieten (Aromamarketing ist ein profitables Geschäft). Und obwohl die Konkurrenz klein ist, haben sie es geschafft, einen "warmen Platz" einzunehmen. Laut Vertretern dieser Unternehmen handelt es sich bei diesem Zustand jedoch um ein vorübergehendes Phänomen. Nicht sprunghaft, sondern mit selbstbewussten Schritten bewegt sich das Aromamarketing in Richtung Russlandgeschäft.

Unter den Gründen, die den Erfolg des Aromamarketings auf unserem Markt behindern, nennt Andrey, der Vertreter von Aromastyle, vor allem die Profitorientierung der Geschäftsleute: „ Das Haupthindernis für die Entwicklung des Aromamarketings in unserem Land ist die Mentalität der Eigentümer und Verwaltungsgesellschaften. Wir standen vor einem solchen Problem: Das Serviceniveau der Organisationen in Russland ist nicht so wichtig wie die Höhe der Einnahmen. Daher weigern sich Unternehmer oft, eine angenehme Atmosphäre in ihren Räumlichkeiten zu schaffen..»

Um den Verbraucher anzuziehen und sein Vertrauen zu gewinnen, spielt das Aromamarketing eine wichtige Rolle, es kann jedoch nicht effektiv sein, wenn der Service und die Dienstleistung auf einem niedrigen Niveau sind. An sofortige und garantierte Ergebnisse gewöhnt, sind einheimische Geschäftsleute misstrauisch gegenüber der Marketingneuheit. Die Wagemutigsten von ihnen gehen jedoch immer noch Risiken ein und verlieren überhaupt nicht. Bei Berücksichtigung anderer Elemente des Service sind die Vorteile der Verwendung von Aromadesign extrem hoch. Laut frischgebackenen Kunden begannen die Gäste und Kunden wirklich länger zu bleiben, während sie in bester Stimmung blieben. Natürlich konnte dies nur Auswirkungen haben Steigerung des Umsatzes und auf den Gesamtgewinn der Unternehmen.

Nase im Wind: Perspektiven des Aromamarketings

Jetzt ist es an der Zeit, dass sich das heimische Aromageschäft entwickelt, aber in ein paar Jahren werden Geschäftsleute, die von positiven Beispielen inspiriert sind, von der Notwendigkeit des Aromamarketings überzeugt sein. Ihr wesentlicher Vorteil ist, dass eine solche Vorgehensweise im Gegensatz zu visuellen und auditiven Methoden der Konsumentenbeeinflussung nicht so schnell langweilig wird. Außerdem ist es gar nicht so schwer, die Einzigartigkeit Ihres Duftes zu erreichen. Das erhöhte Niveau der Aromakultur wird bald zu einem kräftigen Nachfrageschub führen, dank dem die Spieler, die heute die ersten Positionen in diesem Segment einnehmen, riesige Gewinne einfahren werden.

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Du gehst die Straße entlang, dein Kopf ist mit deinen Gedanken beschäftigt, über Arbeit, Familie, Pläne für das Wochenende usw. Um dich herum gibt es Eitelkeit, Probleme, und plötzlich, wenn du an einer Bäckerei vorbeigehst, riechst du den Geruch von frisch gebackenem Gebäck. Sie kehren sofort flüchtig in die Kindheit zurück, als Ihre Mutter frisches Brot nach Hause brachte und Sie mit großer Freude ein noch warmes, wahnsinnig leckeres Brötchen einwickelten. Sie scheinen in Ihre Kindheit zurückgekehrt zu sein.

Warum passiert dies?

Du rochst einen angenehmen Geruch, der Erinnerungen auslöste. Tatsache ist, dass der Geruch neben anderen Wahrnehmungssinnen eine sehr wichtige Rolle in unserem Leben spielt. Wenn Sie ein Restaurant betreten und einen unangenehmen Geruch riechen, werden Sie es sofort verlassen wollen, egal ob es ein ungewöhnliches Design hat oder der beliebteste Ort der Stadt ist. Und wenn Sie in ein kleines Café gehen, das einen kleinen Raum und die gewöhnlichsten Möbel haben wird, aber Sie darin echten, gemahlenen Kaffee riechen werden, möchten Sie sicherlich bleiben und mindestens eine Tasse trinken.

Als ich am Institut studierte, lebte ich, wie die meisten Studenten, in einem Wohnheim. Jeder hatte die gleichen Zimmer, aber es gab eines, das jeder wollte. Es war der zweite Stock, unter dem Fenster dieses Zimmers befand sich ein Esszimmer, in dem immer der Duft einiger Leckereien schwebte. Ich denke, jeder wird mir zustimmen, dass dieser Raum ohne diesen Umstand derselbe wäre wie alle anderen, gewöhnlich. Und dabei geht es nicht einmal um den Duft selbst, sondern um die Atmosphäre, die dieser Duft geschaffen hat.

Okay, das ist geklärt, Gerüche spielen eine große Rolle in unserem Leben usw. usw. Na und? Sie haben kein Esszimmer unter Ihrem Haus!! Oder Kaffeehäuser oder etwas anderes, das mit seinem Geruch eine besondere, einzigartige Atmosphäre schaffen würde. Dafür gibt es vielleicht eine solche Richtung im Marketing wie Aromamarketing.

Aromatisierung Räumlichkeiten sind der Menschheit seit sehr langer Zeit bekannt. Im alten Ägypten wurde bei Treffen, bei denen wichtige politische Fragen entschieden wurden, Weihrauch geraucht, dessen Geruch die Seele öffnet. Im alten Indien wurden der Lösung beim Bau von Tempeln nach geheimen Rezepten ätherische Öle zugesetzt, die eine Atmosphäre der Kühle zum Nachdenken und Meditieren schufen. Und dies sind nur einige Beispiele, die zeigen, dass die Kunst des Würzens schon seit der Antike von Menschen genutzt wird. Alle Gerüche sind emotional gefärbt. Sie können uns in die "Vergangenheit" zurückversetzen, uns anziehen oder im Gegenteil abstoßen.

1998 wurde in Deutschland eine Studie durchgeführt, die sich mit der Wirkung von Gerüchen auf das Käuferverhalten befasste. Zuerst wählten sie durch eine Umfrage einen angenehmen Geruch aus, der für ein bestimmtes Geschäft am besten geeignet ist. Dieser Geruch wurde für eine bestimmte Zeit verwendet, danach analysierten die Spezialisten das Verhalten und die Gefühle der Kunden des Geschäfts vor und nach der Aromatisierung. Als Ergebnis wurden folgende Daten erhalten:

• das Sortiment erschien den Kunden um 47 % attraktiver,
• Personal - 39-59 % kompetenter und freundlicher;
• Sauberkeit und Frische im Geschäft sind um 27 % höher;
• Konzentration um 18 % erhöht;
• Kaufbereitschaft der Kunden um 15 % gestiegen;
• die Verweildauer der Kunden im Laden stieg um 14 %;
• Der Umsatz stieg um 6 %.

Wie du sehen kannst Aromen kann wirklich Wunder wirken. Alles kann aromatisiert werden. Angefangen bei einzelnen Regalen in kleinen Läden bis hin zu riesigen Einkaufszentren. Dies erfordert Aromageräte und Aromakomponenten. Die Ausstattung wird je nach Bereich individuell für jede Filiale ausgewählt. Es kann unsichtbar in die Lüftungsanlage eingebaut werden oder auf Basis von Innenraumlösungen eine Ausstattung wählen, die sich in das Gesamtbild einfügt und direkt auf der Verkaufsfläche installieren. Es hängt alles von der Intensität des Aromas ab und davon, wie gut das Aroma für die Zielgruppe ausgewählt wird.

Zum Beispiel:

Sie sind Inhaber einer kleinen Bäckerei und möchten das durchschnittliche Einkommen aus dem Betrieb deutlich steigern? Um in Innenräumen eine einzigartige, heimelige Atmosphäre von Behaglichkeit und Wärme zu schaffen und so einen potenziellen Kunden anzulocken, installieren Sie einfach Geräte vor dem Geschäft, die den Duft frischer Backwaren verbreiten. Wir garantieren, dass der Erfolg garantiert ist. Leute, die vorbeikommen und nicht einmal daran denken, anzuhalten, werden auf jeden Fall hereinkommen und einen Kauf tätigen. Für ein Reiseunternehmen können Sie die Düfte von Kokosnuss, Meeresfrische und anderen tropischen Düften verwenden. Und ich kann endlose Beispiele geben. Die Hauptaufgabe des Aromamarketings besteht darin, die Marke bekannt zu machen, mehr Kunden anzuziehen und Loyalität unter ihnen zu schaffen. Glauben Sie mir nicht? - noch ein paar Beispiele:

Unternehmen JAKOBS duftete die Straßen vor Cafés. Das Ergebnis ließ nicht lange auf sich warten – die Besucherzahlen stiegen um 80-150 %.

Unternehmen THIBO an den eingängen zu den geschäften ihres handelsnetzes installierte sie geräte, die kaffeearoma auf die straße streuen. Besuche stiegen um 72–134 %

In Frankreich verbindet man den Duft von Zedernwald mit dem Namen des Unternehmens, das Stifte und Kinderkosmetik herstellt. Crayola

Deutsches Unternehmen SCHWARZKOPF & HENKEL gebrauchte 4 Körperpflegedüfte Fa. Das Umsatzwachstum betrug fast 330 % während der Aktion und 157 % 2 Wochen nach ihrem Abschluss.

Auf Französisch "Aschana" Vor Weihnachten duftete es in den Konditoreiabteilungen nach Weihnachtspudding, dessen Verkaufszahlen um 60 % stiegen!

Popcornverkäufer im Freizeitpark Disney World Wir wissen es genau: Wenn sich Popcorn schlecht verkauft, reicht es, das Popcorn-Geruchsgerät einzuschalten, und sofort bildet sich eine Schlange von Leuten, die diese Delikatesse kaufen wollen.

Unternehmen Woolworths Auch Großbritannien ist sich dessen bewusst. Zur Vorbereitung auf die festliche Jahreszeit werden die zwanzig Warenhäuser des Unternehmens mit dem Duft von Glühwein und Gerichten für das Weihnachtsessen versprüht.

Diese und viele weitere Fakten bestätigen, dass aromamarketin die Zukunft des Verkaufs ist! Damit es wirklich funktioniert, müssen Sie bei der Auswahl eines Duftes ein klares Verständnis der Ziele haben, die Sie erreichen möchten.

Und wir helfen Ihnen gerne weiter in diesem Fall! Wir wählen einen Duft basierend auf den Besonderheiten Ihrer Produkte aus, der am besten in die Einrichtung Ihres Geschäfts passt. Wir bieten Ihnen europäische Qualität, unsere Ausrüstung wird aus Ländern wie Deutschland, Frankreich, Spanien geliefert.