Der Halo-Effekt (mit anderen Worten der Halo-Effekt) ist das Ergebnis des Einflusses des allgemeinen Eindrucks einer Person auf das Urteil über eines ihrer besonderen Merkmale oder persönlichen Merkmale. Zum ersten Mal in der Geschichte der Psychologie untersuchte und führte der berühmte Wissenschaftler Edward Lee Thorndike Experimente durch, um dieses Phänomen zu beweisen. Manchmal wird dieses Phänomen auch als Effekt des Primats oder der Neuheit bezeichnet.

Der Halo-Effekt ist eine praktische wissenschaftliche Erklärung dafür, warum wir dazu neigen, die Menschen um uns herum zu stereotypisieren und warum diese Etiketten so schwer loszuwerden sind. Bei mangelnder Information, wenn man einen Menschen nur oberflächlich kennt, sich auf den in der Gesellschaft gewachsenen Ruf verlässt oder nur eine Seite seiner Persönlichkeit kennt, kann sich der Halo-Effekt recht deutlich und lehrbuchmäßig manifestieren.

Das einfachste und klassische Beispiel für dieses Phänomen ist die Meinung, dass sich schöne Menschen durch einen außergewöhnlichen Geist und eine außergewöhnliche Freundlichkeit auszeichnen sollten (basierend auf äußeren Merkmalen wird eine Meinung über die intellektuellen Eigenschaften und persönlichen Qualitäten einer Person gebildet).

Es gibt zwei Arten von Halo-Effekten: Positiv oder Negativ. Dabei spielt es keine Rolle, welche Art von Etikett wir einer anderen Person anhängen, die erste Meinung ist entscheidend und gibt weitgehend den Ton für die weitere subjektive Wahrnehmung des Einzelnen an.

Der Halo-Effekt tritt nicht nur in der persönlichen Interaktion mit einer neuen Bekanntschaft auf, das Phänomen kann sich auch in Bezug auf Stars, Politiker und sogar in Bezug auf Marken manifestieren.

Wenn Sie beispielsweise zum ersten Mal in Ihrem Leben ein Produkt eines bestimmten Unternehmens ausprobiert und positiv bewertet haben, geben Sie diesem Unternehmen unbewusst eine Art „Vertrauensvorschuss“. Danach wird die Meinung gefestigt, dass andere Produkte dieses Unternehmens von höchster Qualität sind, ihre Werbung immer bunt und aufregend ist und das Logo der Höhepunkt der Kunst ist - all diese Schlussfolgerungen werden flüchtig und ohne detaillierte Analyse gezogen der Situation, einfach weil es für eine Person einfacher ist, einem vorgefertigten Etikett zu folgen.

Der Halo-Effekt wird häufig von verschiedenen Betrügern und Betrügern verwendet, die versuchen, sich als andere Personen auszugeben. Beispielsweise kann einem Betrüger, nachdem er einen berühmten Künstler beeindruckt hat, später sein beschränktes Wissen über Kunst oder sogar seine eigene Biografie verziehen werden (andere werden ihn immer noch als große Persönlichkeit sehen und alle Ungereimtheiten auf Vergesslichkeit und Kreativität zurückführen).

Der Halo-Effekt wird verursacht durch:

• Zeitmangel. In einer Situation, in der eine Person nicht genug Zeit hat, um eine andere Person qualitativ kennenzulernen. Dies bedeutet, dass er gezwungen ist, in kurzer Zeit über die Situation nachzudenken und sich anhand mehrerer disparater Fakten ein ganzheitliches Bild von einer Person zu machen.
• Informationsüberlastung. Eine Person hat viele soziale Kontakte und eine große Anzahl von Bekannten, daher hat er nicht die Möglichkeit, über jeden im Detail nachzudenken und tief in die Kommunikation einzutauchen.
• Die Bedeutungslosigkeit einer anderen Person. Eine Situation, in der einer neuen Bekanntschaft keine besondere Bedeutung beigemessen wird, sieht eine Person sie nicht als besonderen Vorteil und Perspektiven in der Kommunikation an. Eine stereotype Meinung, die aufgrund der Tatsache entstehen kann, dass ein neuer Bekannter zu einer großen und bekannten Gruppe von Menschen gehört. Das heißt, es wird beispielsweise aufgrund der Nationalität, des Berufs oder der Religion auf eine Person geschlossen.
• Identität und Exzentrizität des Individuums. Wenn ein bestimmtes helles Merkmal oder Merkmal einer Person den gesamten Vordergrund einnimmt und andere Merkmale völlig als unwichtig verdrängt. Forscher haben herausgefunden, dass ein solches Merkmal oft die äußere Attraktivität einer Person ist.

Der Halo-Effekt (Halo-Effekt, Halo-Effekt, Halo-Error) ist ein gut untersuchtes sozialpsychologisches Phänomen: eine Beurteilung über die Handlungen und persönlichen Eigenschaften einer Person auf der Grundlage der allgemeinen Wahrnehmung dieser Person bei fehlenden Informationen über die Motive dieser Tat. Mit anderen Worten, der Halo-Effekt ist die Übertragung der eigenen Gefühle über eine persönliche Eigenschaft einer Person auf andere, die in keiner Weise damit zusammenhängen.

Beispielsweise wird eine große und/oder gutaussehende Person unbewusst als klug und zuverlässig wahrgenommen, obwohl es nicht den geringsten logischen Grund zu der Annahme gibt, dass Größe oder Aussehen in irgendeiner Weise mit Intelligenz und Ehrlichkeit korrelieren. ;)

Der Begriff „Halo-Effekt“ (alias „Halo-Fehler“, Halo-Fehler) wurde erstmals verwendet, um die Ergebnisse von Experimenten in der praktischen Psychologie von Edward Thorndike (Edward Thorndike) 1920 in dem Artikel „A Constant Error in Psychological Evaluations“ (A Constant Error in Psychological Evaluations) zu beschreiben Ständiger Fehler bei psychologischen Bewertungen). Durch empirische Forschung fand Thorndike heraus, dass Teilnehmer, die gebeten wurden, eine Person zu bewerten, ein negatives Merkmal dieser Person auf alle Persönlichkeitsmerkmale insgesamt übertragen.

Der Halo-Effekt wirkt „in beide Richtungen“, also sowohl in positive als auch in negative Richtung:

• Wenn Ihnen ein Aspekt von etwas gefällt (einer Person, Marke, internationalen Organisation usw.), dann haben Sie die Neigung, das gesamte Phänomen oder Objekt positiv zu bewerten.
• Dementsprechend wird ein negatives Merkmal in ähnlicher Weise auf das gesamte Bild als Ganzes projiziert.

Der negative Halo-Effekt wird manchmal als „Teufelseffekt“ bezeichnet, aber das klingt zu metaphorisch, zu literarisch, weshalb ernsthafte Psychologen raten, die Bezeichnung „Halo-Effekt“ sowohl für positive als auch für negative Manifestationen dieses Phänomens zu verwenden.

Warum „Nimbus“ oder „Heiligenschein“?

Das Wort "Halo" im betrachteten Begriff wird in Analogie zu dem bekannten religiösen und künstlerischen Konzept verwendet - Heiligenscheine oder Heiligenscheine, die in zahlreichen Gemälden des Mittelalters und der Renaissance über den Köpfen christlicher Heiliger schweben.

Beim Betrachten des Bildes scheint es dem Betrachter, als wäre das Gesicht eines Heiligen oder einer Heiligen in ein himmlisches Paradieslicht getaucht, das von einem Heiligenschein über seinem Kopf ausgeht. Mit anderen Worten, Sie übertragen Ihre Meinung, die sich unter dem Einfluss nur eines sichtbaren Merkmals (beleuchtet von "göttlichem Licht") gebildet hat, auf die gesamte Persönlichkeit der abgebildeten Figur.

Und natürlich hat der Begriff nichts mit dem beliebten Videospiel Halo zu tun. :)

Wo liegt der Ursprung des Halo-Effekts?

Der Halo-Effekt provoziert voreilige Entscheidungen, weil wir uns mit nur einem Aspekt der Persönlichkeit einer Person (oder Landingpage-Gestaltung zum Beispiel) begnügen, um alle anderen Aspekte von ihm vermeintlich zu „kennen“.

In der Ära der Höhlenmenschen steckte in solchen voreiligen Schlussfolgerungen eine unbestreitbare harte Wahrheit: Wenn ein Mensch groß wurde, aß er viel Fleisch, also war er wahrscheinlich von Kindheit an ein guter Jäger und stammt aus einer Familie guter Jäger - Sein Rat sollte befolgt werden. Eine Person mit einem schönen, glatten, unvernarbten und pockennarbigen Gesicht – das heißt, nicht in Schlachten verletzt, in der Lage, Tier- und Insektenstiche sowie schreckliche Krankheiten zu vermeiden – ist ein hervorragendes Vorbild für seine Stammesgenossen.

Die entscheidungsfähigen Urmenschen überlebten, gebaren, wurden unsere Vorfahren – im Gegensatz zu den langsam denkenden armen Seelen, die stundenlang über ihre Probleme nachdachten. Wir sind alle Nachkommen von denen, die ihre Urteile nach dem ersten Blick fällen, daher unsere ererbte Neigung, voreilige (zu schnelle!) Schlussfolgerungen zu ziehen, weil wir auf der Grundlage sehr weniger Daten verallgemeinern.

Auch Landing Pages und Websites sind vom Halo-Effekt betroffen

Der Halo-Effekt wirkt sich auf Unternehmen, Marken, Regionen, Produkte, Dienstleistungen, Lieferkanäle und Kommunikationskanäle sowie auf unser Urteil über andere Menschen aus.

Wenn einem Benutzer ein Aspekt Ihrer Zielseite oder Website gefällt, dann werden ihm Ihr Angebot und Ihre Marke langfristig wahrscheinlicher gefallen. Im Gegenteil, wenn der Benutzer nach dem Besuch Ihrer Webressource eine stark negative Erfahrung macht, wird er der Ansicht sein, dass das Unternehmen als Ganzes ihm gegenüber genauso unfreundlich ist, und wird die Idee des Besuchs aufgeben wieder. In diesem Fall wird auch die anschließende vollständige Neugestaltung der Website die düsteren Erwartungen potenzieller Kunden, die durch ihre früheren traurigen Erfahrungen geweckt wurden, nicht zerstreuen können.

Hier ist ein typisches Beispiel, das oft beobachtet wird: Besucher, die die schlechte Benutzerfreundlichkeit der Navigation eines Online-Shops beurteilen, werden dazu gebracht, die Gesamtqualität der Website zu beurteilen, und projizieren dann ihre Schlussfolgerung auf die Marke als Ganzes. Der Benutzer sagt das höchstwahrscheinlich nicht laut, aber wenn wir seine Gedanken äußern könnten, würden wir so etwas hören: „Wow! Diese Seite ist wirklich schlecht gemacht. Dies bedeutet, dass sich dieses Unternehmen nicht um seinen Online-Shop kümmert und seine Kunden anscheinend genauso behandelt. Ich werde nichts von ihnen kaufen."

Beachten Sie, dass jeder Schritt in dieser Argumentationskette vollkommen logisch erscheint, aber der letzte nicht aus der anfänglichen Beobachtung folgt: Es ist durchaus möglich, dass Sie ein ausgezeichnetes Produkt in einem Online-Shop mit einem schlecht umgesetzten Design kaufen. Tatsächlich überspringen Benutzer diese Kette pseudologischer Argumente einfach. Der Halo-Effekt funktioniert hier wie ein Kurzschluss, der den ersten Eindruck direkt mit dem abschließenden Fazit verknüpft, was es ermöglicht, auf einen Blick globale Urteile zu fällen.

Ein ähnliches Bild ist zu beobachten, wenn das Verfahren zum Erstellen eines Kontos für eine SaaS-Ressource einem unlösbaren Puzzle ähnelt – dann wirft eine erfolglose Benutzererfahrung einen Schatten auf den gesamten Dienst.

In einer Studie aus dem Jahr 2002 wurden die Teilnehmer gefragt, wie sie die visuelle Attraktivität einer Gruppe von Websites bewerten. Websites, die eine hohe visuelle Attraktivität erhielten, wurden dann Usability-Tests unterzogen. Im Durchschnitt wurde in mehr als 50 % der Fälle die Nutzbarkeit solcher Ressourcen als unbefriedigend empfunden. Die Gesamtzufriedenheit der Teilnehmer blieb jedoch hoch.

Die Schlussfolgerung aus dieser Versuchsreihe ist, dass sich schönes Webdesign auf das gesamte Nutzererlebnis auswirkt, das die Befragten mit einer Marke verbinden.

In vielen Fällen ist das bestimmte Tag, das ein Besucher verwendet, um die gesamte Eigenschaft zu bewerten, nicht einmal die beste Lösung für ein Benutzerproblem, sondern basiert einfach auf subjektiver Meinung und persönlicher Voreingenommenheit. Sie fragen beispielsweise jemanden, ob es für ihn einfach ist, Ihren Online-Shop zu nutzen, und erhalten als Antwort: „Ja, er ist schön.“ Das heißt aber nicht, dass gutes Webdesign zwangsläufig mit guter Usability einhergeht, denn Schönheit ist für jeden ein mutiges Urteil, aber eine fundierte Antwort auf Usability ist viel schwerer zu bekommen.

Der Halo-Effekt ist der Einfluss des ersten Eindrucks einer Person (hauptsächlich ihrer äußeren Daten und Kommunikationsweise) auf unsere zukünftige Einstellung zu ihr. Wenn zum Beispiel das vorhandene Bild einer Person positiv ist, werden wir bei weiterer Interaktion mit ihm nur nach positiven Merkmalen in ihm suchen, ohne seine Mängel zu bemerken. Wenn uns im Gegenteil eine Person auf den ersten Blick Negativität bereitet, werden wir, egal wie wunderbar sie ist, nur ihre Mängel bemerken. Dieser Effekt zeigt sich vor allem in der Einschätzung von unbekannten Personen, mit denen selten kommuniziert wird. Bei häufigerer Kommunikation mit dieser Person verschwindet im Laufe der Zeit der Halo-Effekt und die Einstellung zu ihm ändert sich, d.h. wir sehen bereits sowohl seine positiven als auch seine negativen Seiten.

Der Halo-Effekt wird von Hollywood-Stars perfekt demonstriert. Schließlich erscheinen sie uns sehr attraktiv, und vor diesem Hintergrund scheinen sie uns auch klug, freundlich und allgemein sehr positiv zu sein. Wir stehen unter diesem Eindruck, bis wir auf Tatsachen stoßen, die ihn widerlegen. Gleiches gilt für Politiker. Jeder versucht, in den Augen der Menschen besser zu erscheinen, und die Menschen nehmen sie natürlich so wahr. Wenn ein Politiker sich kompetent zu unterrichten weiß, erhöht das seine Chancen auf Anerkennung in der Bevölkerung. Schließlich ist er gut, also muss man ihm vertrauen.

1977 führten Nisbett und Wilson eine interessante Studie über die Meinungen von Schülern zu Lehrern durch. Die Schüler wurden in zwei Gruppen eingeteilt, die sich zwei verschiedene Videos desselben Lehrers ansehen sollten. Eine Gruppe sah sich ein Video an, in dem der Lehrer den Unterricht auf sehr herzliche und freundliche Weise leitet. Die zweite Gruppe bekam ein Video, in dem derselbe Lehrer unhöflich und barsch war. Danach wurde jede Gruppe von Schülern gebeten, den Lehrer in Bezug auf Aussehen, Manieren, Akzent usw. zu bewerten. In Übereinstimmung mit dem Halo-Effekt bewerteten Schüler, die den Lehrer positiv sahen, ihn als attraktiv und mit guten Manieren. Überraschenderweise konnten die Schüler absolut nicht erklären, warum sie die Lehrerin positiver beurteilten, auch nachdem sie sich das zweite Video im Nachhinein angeschaut hatten. Und dementsprechend blieb die zweite Gruppe von Studenten, die ihn als eine unhöfliche Person betrachteten, auch nachdem sie ihn in einer positiven Inkarnation gesehen hatten, nicht überzeugt.

Der Halo-Effekt selbst ist ein faszinierendes und in der Geschäftswelt mittlerweile allseits bekanntes Phänomen. Laut Reputation Marketing ist Harvard Classic von John Marconi doppelt so teuer wie genau das gleiche Buch, aber ohne Harvard-Zulassung. Dasselbe gilt für die Modebranche. Einfache Jeans können zu einem viel höheren Preis aufgeblasen werden, wenn sie im Auftrag eines bekannten Modedesigners präsentiert werden. Experimente zeigen, dass wir den Halo-Effekt zwar intellektuell verstehen, aber oft nicht wissen, wann er tatsächlich auftritt. Dies macht es zu einem so „vorteilhaften“ Effekt für Kaufleute und Politiker. Und selbst wenn sich im Verlauf des Experiments herausstellt, dass wir eine Person nach dem ersten Eindruck beurteilen, versuchen wir dennoch, dies zu leugnen.

Die Formulierung „Vorrangrecht“ tauchte 1925 auf. Dann enthüllte der bekannte Psychologe aus den USA M. Lundt, dass die Menschen am meisten von der ersten Nachricht oder Nachricht betroffen sind. Nachfolgende Nachrichten über ein Ereignis haben weniger Wirkung auf eine Person. Im Prinzip ist dieses Gesetz vielen bekannt. Schließlich gibt es ein Sprichwort "Meet by Clothes". Das Vorrangrecht wird aktiv von Studenten genutzt, die versuchen, in ihren ersten Jahren gute Noten zu bekommen. Dies hilft ihnen in ihrem weiteren Studium, Lehrer schauen oft auf frühere Erfolge. Das Gesetz funktioniert auch in den Medien. Normalerweise wird in den Nachrichten zuerst die Version des Senders präsentiert, um die Zuschauer stärker zu beeinflussen.

Die Wirkung des ersten Eindrucks begegnet uns oft im Alltag. Bei der ersten Begegnung mit einer Person, mit einem Phänomen oder einer Sache bilden wir unsere Einstellung. Diese Einstellung beeinflusst maßgeblich unsere spätere Meinung. Mit Hilfe des First-Impression-Effekts können Sie sich schnell alle Gedanken zum Objekt machen. Wir sprechen nicht immer von einem unfreiwilligen Eindruck, manchmal fällen wir ein Urteil absichtlich. Aussehen und Verhalten haben einen großen Einfluss auf den ersten Eindruck. Aber auch unsere eigenen Persönlichkeitsmerkmale spielen eine wichtige Rolle. Es hängt von ihnen ab, ob der erste Eindruck positiv oder negativ ist, ob wir einzelne Eigenschaften oder das gesamte Objekt bewerten usw.

Das Gegenteil des First-Impression-Effekts ist der Halo-Effekt. Er wird auch Halo-Effekt oder Gall-Effekt genannt. Er denkt bereits über die gebildete Meinung über das Objekt, die Person oder das Phänomen nach, nachdem er ihn getroffen hat. Wenn wir einen positiven Ruf sehen, dann werden wir ihm andere gute Eigenschaften zuschreiben. Diese Qualitäten zeigen sich später nicht unbedingt, aber der Halo-Effekt wird den Job erledigen. Wenn sich eine negative Meinung über eine Person entwickelt hat, werden negative Eigenschaften zugeschrieben und positive ignoriert.

Der Halo-Effekt ist einer der beliebtesten Tricks von Betrügern. Darüber hinaus konnten wir über einige von ihnen in der Fiktion lesen. Ein klassisches Beispiel ist der „Inspektor“. Khlestakov trat zunächst vor den anderen Helden des Bildes als Auditor auf, eine wichtige und angesehene Person. Auch wenn die Hauptfigur im Nachhinein ihre Inkompetenz zeigte, Unwissenheit über seine Arbeit zeigte, andere Charaktere bemerkten dies überhaupt nicht. Da sie nicht bemerkten, dass Khlestakov überhaupt nicht wie ein Wirtschaftsprüfer aussieht.

Es gibt mehrere Bedingungen, die den Halo-Effekt in der Psychologie verursachen:

• Zeitmangel. Eine Person hat keine Zeit, sich vollständig mit dem Objekt vertraut zu machen, alle Vor- und Nachteile sorgfältig abzuwägen und die Charaktereigenschaften und Persönlichkeitsmerkmale einer anderen Person im Detail zu betrachten.


• Informationsfluss. Oft haben Menschen einfach nicht die Möglichkeit, sich mit allen auseinanderzusetzen, insbesondere bei großen Informationsströmen und häufigen Bekanntschaften.


• fehlende Bedeutung. Nicht immer messen Menschen anderen große Bedeutung bei. Daher kann die Meinung vage sein, eher wie ein Heiligenschein.


• stereotype Meinung. Wenn eine große Gruppe von Menschen auf dieselbe Weise über eine andere Person spricht, kann die Meinung durch ihre Einstellung und nicht durch den tatsächlichen Eindruck und ihre eigenen Argumente auferlegt werden.


• die Helligkeit eines einzelnen Merkmals. Dies kann ein Merkmal des Aussehens oder des Charakters sein, aber wenn es außergewöhnlich ist, wird es den Gesamteindruck beeinträchtigen. Normalerweise ist ein auffälliges Merkmal nicht die Persönlichkeit, sondern das Aussehen.

Wir haben ein Merkmal – wir denken in falschen Analogien. Dies ist die psychologische Grundlage des Halo-Effekts. Es gibt Beispiele für den Halo-Effekt, denen wir im Alltag begegnen. Sie können oft zu Verwirrung führen.

Graduierungseffekt

Wie oben erwähnt, arbeiten Schüler oft für ein Rekordbuch, sodass spätere Lehrer ihre Noten überschätzen. Wirkliche Arbeit wird nur im ersten oder zweiten Jahr geleistet, dann beginnt der Student, dem Lernen weniger Aufmerksamkeit zu schenken und sogar den Unterricht zu überspringen. Aber der Halo-Effekt bedeutet, dass Lehrer diese Schüler höher bewerten. Wenn ein Schüler ein Jahr lang fleißig bei einem Lehrer lernt, überschätzt er unbewusst seine Note, auch wenn das wirkliche Wissen nicht auf dem neuesten Stand ist. Außerdem versuchen viele Lehrer in der Vergangenheit, gute Schüler abzuwerben, wenn sie einen extrem niedrigen Wissensstand aufweisen. Mit einem guten Rekordbuch kann man „ausgezeichnet“ werden, auch wenn die Antwort nicht einmal eine Drei ergibt.

Nah und zusammen

Dieses Phänomen erklärt, warum sich viele Menschen gerne in fremden teuren Autos oder in fremden luxuriösen Landhäusern fotografieren lassen. Es wird angenommen, dass sie einige der positiven Eindrücke und den Reichtum dieser Objekte anziehen. Außerdem treten viele Politiker oft in Begleitung von Prominenten auf - talentierten Sängern und Schauspielern. Also versuchen sie, ein bisschen mehr Liebe und Anerkennung von der Öffentlichkeit zu bekommen, die die Stars haben. Wenn es einem gewöhnlichen Menschen gelungen ist, ein Foto mit prominenten Persönlichkeiten zu machen, wird das Foto zu einer Quelle des Stolzes. Sie scheinen den Erfolg von anderen zu übernehmen. Aber es sei daran erinnert, dass „neben“ nicht „zusammen“ bedeutet.

Erfolg in allem

Wenn jemand in einem Bereich besonders erfolgreich ist, bedeutet dies nicht, dass er in anderen Bereichen Höhen erreichen wird. Obwohl viele Menschen diesem Missverständnis unterliegen. Es sei daran erinnert, dass wir nicht in allen Bereichen erfolgreich sein können. Manche Bereiche erfordern genau das Gegenteil. Zum Beispiel können eine harte Einstellung und Starrheit bei der Arbeit nicht mit Weichheit und Zärtlichkeit in der Familie korreliert werden. Obwohl viele Menschen versuchen, ihren Erfolg in allen Bereichen zu zeigen. Zum Beispiel entschied sich Arnold Schwarzenegger als erfolgreicher Schauspieler, sich im politischen Bereich zu versuchen. Übrigens taucht dieses Stereotyp am häufigsten im politischen Bereich auf.

Einfluss des ersten Wortes

Der Entdecker dieses Effekts hieß Joseph Goebbels. Er argumentierte, dass die Person, die das erste Wort sagte, immer Recht haben würde. Dieses Phänomen wurde von vielen Psychologen bestätigt. Sie fanden heraus, dass, wenn ein Kandidat während des Rennens den Wählern überzeugend sagen kann, dass er gewinnen wird, er die meiste Zeit tatsächlich gewinnt. Es geht darum, das Massenbewusstsein zu erobern. Die Forschung wurde von Wissenschaftlern der Yale University durchgeführt, und diese Entdeckung wurde auch von K. Hovland, N. Janis und L. Doub gemacht. Wenn eine Person ihrer Meinung nach die erste war, die ihre Position unter Umgehung von Rivalen den Menschen mitteilte, wird ihre Tätigkeit erfolgreicher sein. Das Phänomen erklärt sich aus der Unfähigkeit, die erhaltenen Informationen zu überprüfen. Wenn wir bestimmte Versprechungen von verschiedenen Politikern hören, dann glauben wir eher der ersten als den nächsten. Und diese Meinung wird nicht leicht zu ändern sein.

Der Effekt wird oft genutzt, um die Reputation von Konkurrenten zu mindern. Wenn unangenehme Tatsachen auf den Feind gegossen werden, können die Menschen ihm nicht existierende Sünden auferlegen. Ihre Argumentation wird undurchdringlich sein: "Gerechtfertigt sein heißt schuldig sein." Selbst wenn die Anschuldigung nur zu 10 % bewiesen und die Widerlegung zu 100 % bewiesen wäre, werden die Menschen immer noch Ersteres glauben. Historiker schreiben diese Worte Hitler zu. Hinzu kommt, dass die Person, die die Anschuldigungen erhebt, in den Köpfen der Menschen immer etwas höher steht als ihr Opfer.

Wie kann man den Halo-Effekt beeinflussen?

Die Antwort auf diese Frage kommt von Phil Rosenzweig, dem das Buch The Halo Effect gehört. Er argumentiert, dass dieses psychologische Merkmal bekämpft und sogar der falsche Eindruck oder die falsche Meinung zerstört werden kann. Der Autor präsentiert viele Beispiele, die seine Worte belegen. Obwohl diese Beispiele zeigen, dass die sogenannte Person mit einem Halo, die einen Halo-Effekt um sich herum erzeugt, die Situation nicht beeinflussen kann. Änderungen treten aufgrund des psychologischen Zustands des Subjekts auf.

Der Hurrikan Katrina, der der US-Wirtschaft großen Schaden zufügte, viele Menschenleben forderte, verursachte den Rückgang der Popularität von George W. Bush. Auch seine Wirtschaftspolitik wurde kritisiert. Aber nach dem 11. September stieg die Popularität und die Zufriedenheit mit der Wirtschaftspolitik. Nach den Anschlägen begannen die Amerikaner, Bush als Beschützer zu sehen, daher der Ansehensgewinn. Aber die Menschen können die Situation nicht unter verschiedenen Aspekten beurteilen. Für sie gibt es keine halben Sachen, der Präsident kann nur schlecht oder nur gut sein.

Sie können auch ein Beispiel aus dem Jahr 2008 nehmen. Dann wütete die Finanzkrise in allen Ländern. Und viele große Unternehmen erhielten Briefe mit negativen Bewertungen ihrer Produkte. Die Bewertungen wurden von alten und vertrauenswürdigen Kunden verfasst, die die Dienste der Unternehmen seit langem nutzen. Das hat mit Stress zu tun. Aufgrund der Krise begannen die Menschen, die kleinen Dinge wahrzunehmen und intensiver wahrzunehmen. Diese Reaktion ist beschrieben in Sozialpsychologie. Es ist so mächtig, dass es nicht beeinflusst oder verändert werden kann.

Die Formulierung „Vorrangrecht“ tauchte 1925 auf. Dann enthüllte der bekannte Psychologe aus den USA M. Lundt, dass die Menschen am meisten von der ersten Nachricht oder Nachricht betroffen sind. Nachfolgende Nachrichten über ein Ereignis haben weniger Wirkung auf eine Person. Im Prinzip ist dieses Gesetz vielen bekannt. Schließlich gibt es ein Sprichwort "Meet by Clothes". Das Vorrangrecht wird aktiv von Studenten genutzt, die versuchen, in ihren ersten Jahren gute Noten zu bekommen. Dies hilft ihnen in ihrem weiteren Studium, Lehrer schauen oft auf frühere Erfolge. Das Gesetz funktioniert auch in den Medien. Normalerweise wird in den Nachrichten zuerst die Version des Senders präsentiert, um die Zuschauer stärker zu beeinflussen.

Die Wirkung des ersten Eindrucks begegnet uns oft im Alltag. Bei der ersten Begegnung mit einer Person, mit einem Phänomen oder einer Sache bilden wir unsere Einstellung. Diese Einstellung beeinflusst maßgeblich unsere spätere Meinung. Mit Hilfe des First-Impression-Effekts können Sie sich schnell alle Gedanken zum Objekt machen. Wir sprechen nicht immer von einem unfreiwilligen Eindruck, manchmal fällen wir ein Urteil absichtlich. Aussehen und Verhalten haben einen großen Einfluss auf den ersten Eindruck. Aber auch unsere eigenen Persönlichkeitsmerkmale spielen eine wichtige Rolle. Es hängt von ihnen ab, ob der erste Eindruck positiv oder negativ ist, ob wir einzelne Eigenschaften oder das gesamte Objekt bewerten usw.

Das Gegenteil des First-Impression-Effekts ist der Halo-Effekt.. Er wird auch Halo-Effekt oder Gall-Effekt genannt. Er denkt bereits über die gebildete Meinung über das Objekt, die Person oder das Phänomen nach, nachdem er ihn getroffen hat. Wenn wir einen positiven Ruf sehen, dann werden wir ihm andere gute Eigenschaften zuschreiben. Diese Qualitäten zeigen sich später nicht unbedingt, aber der Halo-Effekt wird den Job erledigen. Wenn sich eine negative Meinung über eine Person entwickelt hat, werden negative Eigenschaften zugeschrieben und positive ignoriert.

Der Halo-Effekt ist einer der beliebtesten Tricks von Betrügern. Darüber hinaus konnten wir über einige von ihnen in der Fiktion lesen. Ein klassisches Beispiel ist The Inspector. Khlestakov trat zunächst vor den anderen Helden des Bildes als Auditor auf, eine wichtige und angesehene Person. Auch wenn die Hauptfigur im Nachhinein ihre Inkompetenz zeigte, Unwissenheit über seine Arbeit zeigte, andere Charaktere bemerkten dies überhaupt nicht. Da sie nicht bemerkten, dass Khlestakov überhaupt nicht wie ein Wirtschaftsprüfer aussieht.

Es gibt mehrere Bedingungen, die den Halo-Effekt in der Psychologie verursachen:

• Zeitmangel. Eine Person hat keine Zeit, sich vollständig mit dem Objekt vertraut zu machen, alle Vor- und Nachteile sorgfältig abzuwägen und die Charaktereigenschaften und Persönlichkeitsmerkmale einer anderen Person im Detail zu betrachten.
• Informationsfluss. Oft haben Menschen einfach nicht die Möglichkeit, sich mit allen auseinanderzusetzen, insbesondere bei großen Informationsströmen und häufigen Bekanntschaften.
• fehlende Bedeutung. Nicht immer messen Menschen anderen große Bedeutung bei. Daher kann die Meinung vage sein, eher wie ein Heiligenschein.
• stereotype Meinung. Wenn eine große Gruppe von Menschen auf dieselbe Weise über eine andere Person spricht, kann die Meinung durch ihre Einstellung und nicht durch den tatsächlichen Eindruck und ihre eigenen Argumente auferlegt werden.
• die Helligkeit eines einzelnen Merkmals. Dies kann ein Merkmal des Aussehens oder des Charakters sein, aber wenn es außergewöhnlich ist, wird es den Gesamteindruck beeinträchtigen. Normalerweise ist ein auffälliges Merkmal nicht die Persönlichkeit, sondern das Aussehen.

Wir haben ein Merkmal – wir denken in falschen Analogien. Dies ist die psychologische Grundlage des Halo-Effekts. Existieren Beispiele für Halo-Effekte die uns im täglichen Leben begegnen. Sie können oft zu Verwirrung führen.

Graduierungseffekt

Wie oben erwähnt, arbeiten Schüler oft für ein Rekordbuch, sodass spätere Lehrer ihre Noten überschätzen. Wirkliche Arbeit wird nur im ersten oder zweiten Jahr geleistet, dann beginnt der Student, dem Lernen weniger Aufmerksamkeit zu schenken und sogar den Unterricht zu überspringen. Aber der Halo-Effekt bedeutet, dass Lehrer diese Schüler höher bewerten. Wenn ein Schüler ein Jahr lang fleißig bei einem Lehrer lernt, überschätzt er unbewusst seine Note, auch wenn das wirkliche Wissen nicht auf dem neuesten Stand ist. Außerdem versuchen viele Lehrer in der Vergangenheit, gute Schüler abzuwerben, wenn sie einen extrem niedrigen Wissensstand aufweisen. Mit einem guten Rekordbuch kann man „ausgezeichnet“ werden, auch wenn die Antwort nicht einmal eine Drei ergibt.

Nah und zusammen

Dieses Phänomen erklärt, warum sich viele Menschen gerne in fremden teuren Autos oder in fremden luxuriösen Landhäusern fotografieren lassen. Es wird angenommen, dass sie einige der positiven Eindrücke und den Reichtum dieser Objekte anziehen. Außerdem treten viele Politiker oft in Begleitung von Prominenten auf - talentierten Sängern und Schauspielern. Also versuchen sie, ein bisschen mehr Liebe und Anerkennung von der Öffentlichkeit zu bekommen, die die Stars haben. Wenn es einem gewöhnlichen Menschen gelungen ist, ein Foto mit prominenten Persönlichkeiten zu machen, wird das Foto zu einer Quelle des Stolzes. Sie scheinen den Erfolg von anderen zu übernehmen. Aber es sei daran erinnert, dass „neben“ nicht „zusammen“ bedeutet.

Erfolg in allem

Wenn jemand in einem Bereich besonders erfolgreich ist, bedeutet dies nicht, dass er in anderen Bereichen Höhen erreichen wird. Obwohl viele Menschen diesem Missverständnis unterliegen. Es sei daran erinnert, dass wir nicht in allen Bereichen erfolgreich sein können. Manche Bereiche erfordern genau das Gegenteil. Zum Beispiel können eine harte Einstellung und Starrheit bei der Arbeit nicht mit Weichheit und Zärtlichkeit in der Familie korreliert werden. Obwohl viele Menschen versuchen, ihren Erfolg in allen Bereichen zu zeigen. Zum Beispiel entschied sich Arnold Schwarzenegger als erfolgreicher Schauspieler, sich im politischen Bereich zu versuchen. Übrigens taucht dieses Stereotyp am häufigsten im politischen Bereich auf.

Einfluss des ersten Wortes

Der Entdecker dieses Effekts hieß Joseph Goebbels. Er argumentierte, dass die Person, die das erste Wort sagte, immer Recht haben würde. Dieses Phänomen wurde von vielen Psychologen bestätigt. Sie fanden heraus, dass, wenn ein Kandidat während des Rennens den Wählern überzeugend sagen kann, dass er gewinnen wird, er die meiste Zeit tatsächlich gewinnt. Es geht darum, das Massenbewusstsein zu erobern. Die Forschung wurde von Wissenschaftlern der Yale University durchgeführt, und diese Entdeckung wurde auch von K. Hovland, N. Janis und L. Doub gemacht. Wenn eine Person ihrer Meinung nach die erste war, die ihre Position unter Umgehung von Rivalen den Menschen mitteilte, wird ihre Tätigkeit erfolgreicher sein. Das Phänomen erklärt sich aus der Unfähigkeit, die erhaltenen Informationen zu überprüfen. Wenn wir bestimmte Versprechungen von verschiedenen Politikern hören, dann glauben wir eher der ersten als den nächsten. Und diese Meinung wird nicht leicht zu ändern sein.

Der Effekt wird oft genutzt, um die Reputation von Konkurrenten zu mindern. Wenn unangenehme Tatsachen auf den Feind gegossen werden, können die Menschen ihm nicht existierende Sünden auferlegen. Ihre Argumentation wird undurchdringlich sein: "Gerechtfertigt sein heißt schuldig sein." Selbst wenn die Anschuldigung nur zu 10 % bewiesen und die Widerlegung zu 100 % bewiesen wäre, werden die Menschen immer noch Ersteres glauben. Historiker schreiben diese Worte Hitler zu. Hinzu kommt, dass die Person, die die Anschuldigungen erhebt, in den Köpfen der Menschen immer etwas höher steht als ihr Opfer.

Wie kann man den Halo-Effekt beeinflussen?

Die Antwort auf diese Frage gibt Phil Rosenzweig, der Eigentümer Halo-Effekt Buch. Er argumentiert, dass dieses psychologische Merkmal bekämpft und sogar der falsche Eindruck oder die falsche Meinung zerstört werden kann. Der Autor präsentiert viele Beispiele, die seine Worte belegen. Obwohl diese Beispiele zeigen, dass die sogenannte Person mit einem Halo, die einen Halo-Effekt um sich herum erzeugt, die Situation nicht beeinflussen kann. Änderungen treten aufgrund des psychologischen Zustands des Subjekts auf.

Der Hurrikan Katrina, der der US-Wirtschaft großen Schaden zufügte, viele Menschenleben forderte, verursachte den Rückgang der Popularität von George W. Bush. Auch seine Wirtschaftspolitik wurde kritisiert. Aber nach dem 11. September stieg die Popularität und die Zufriedenheit mit der Wirtschaftspolitik. Nach den Anschlägen begannen die Amerikaner, Bush als Beschützer zu sehen, daher der Ansehensgewinn. Aber die Menschen können die Situation nicht unter verschiedenen Aspekten beurteilen. Für sie gibt es keine halben Sachen, der Präsident kann nur schlecht oder nur gut sein.

Sie können auch ein Beispiel aus dem Jahr 2008 nehmen. Dann wütete die Finanzkrise in allen Ländern. Und viele große Unternehmen erhielten Briefe mit negativen Bewertungen ihrer Produkte. Die Bewertungen wurden von alten und vertrauenswürdigen Kunden verfasst, die die Dienste der Unternehmen seit langem nutzen. Das hat mit Stress zu tun. Aufgrund der Krise begannen die Menschen, die kleinen Dinge wahrzunehmen und intensiver wahrzunehmen. Diese Reaktion wird in der Sozialpsychologie beschrieben. Es ist so mächtig, dass es nicht beeinflusst oder verändert werden kann.

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Das menschliche Leben ist sehr komplex und vielfältig. Und wenn wir es rein psychologisch betrachten - umso mehr. Jeder Mensch hat einzigartige Merkmale und Qualitäten, die nur ihm innewohnen, innere Welt, geistige Organisation und spezifische Eigenschaften der Psyche. Menschen kommunizieren täglich mit anderen Menschen und interagieren mit der Gesellschaft, nehmen an Aktivitäten teil, führen bestimmte Funktionen aus und erzielen Ergebnisse. Und wenn man den Lebensprozess beobachtet, kann man oft bestimmte Muster im Leben einer Person und der Gesellschaft feststellen - sozialpsychologische Phänomene, die die Besonderheiten der Beziehung zwischen Menschen charakterisieren. Diesen Mustern widmet sich das präsentierte Material.

In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, was psychologische Auswirkungen sind und wie sie sich im Leben einer Person und der Gesellschaft widerspiegeln. Wir werden verschiedene Merkmale der Auswirkungen psychologischer Wirkungen durch zwischenmenschliche Kommunikation und Massenkommunikation betrachten. Wir lernen auch die vielfältigen Wirkungen der Wahrnehmung kennen, die sich in der Kommunikation, im Arbeitsprozess, im Spiel und in anderen Lebensbereichen der Menschen manifestieren.

Also, was ist dieses Phänomen – psychologische Effekte?

Was sind psychologische Wirkungen?

Psychologische Effekte (sozialpsychologische Wirkungen) sind stabile und leicht erkennbare Muster, die die zwischenmenschlichen Merkmale der Beziehungen von Menschen in der Gesellschaft widerspiegeln und die Merkmale jener Prozesse offenbaren, die die Parameter ihrer Kommunikation und Interaktion widerspiegeln. Einfach ausgedrückt sind psychologische Wirkungen oft wiederholte Phänomene, die während der menschlichen Kommunikation und der menschlichen Interaktion mit der Gesellschaft auftreten.

Basierend auf psychologischen Effekten bauen viele Experten ihre Theorien und Schlussfolgerungen auf, und normale Menschen können auch ohne spezielle Kenntnisse ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen und interessante Merkmale im Leben einer Person, von Gruppen von Menschen und der Gesellschaft als Ganzes aufdecken. Diese Phänomene werden im Alltag häufig beobachtet. Das Wissen um psychologische Wirkungen ermöglicht ein tieferes Verständnis der Natur eines Menschen und der Eigenschaften seiner Psyche. Und die Anwendung dieses Wissens in der Praxis trägt zur Selbstentwicklung, zum persönlichen Wachstum, zur Verbesserung der Beziehungen zu anderen und zur Verbesserung der Lebensqualität bei.

Nachfolgend geben wir Beispiele für die bekanntesten und häufigsten psychologischen Wirkungen.

Placebo-Effekt

Im Allgemeinen bezieht sich der Begriff „Placebo“ auf jede Substanz, die keine medizinischen Eigenschaften hat, aber als solche verwendet wird. Und die heilende Wirkung dieser Substanz ist mit der Überzeugung des Patienten verbunden, dass er keinen "Schnuller", sondern ein echtes Medikament einnimmt. In der Psychologie ist der Placebo-Effekt ein großartiges Beispiel dafür, wie das, was wir zu Menschen sagen, ihre Wahrnehmung beeinflusst. Schließlich beruht der Placebo-Effekt auf Suggestion. Eine Person wird einfach darüber informiert, dass zum Beispiel ein Medikament eine bestimmte Wirkung hat, und sie beginnt, diese Wirkung zu erwarten. Als Ergebnis tritt als Ergebnis der Suggestion die erwartete Wirkung ein.

Sie können anhand Ihrer eigenen Erfahrung überprüfen, ob die bereitgestellten Informationen wahr sind. Das einfachste Beispiel: Wahrscheinlich hat einer Ihrer Verwandten oder Freunde ab und zu Kopfschmerzen, Magenbeschwerden oder ähnliches. Wenn eine Krankheit auftritt, sagen Sie der Person, dass Sie in einer Minute Medizin bringen werden - eine in Wasser aufgelöste Tablette. Lass die Person warten. Gehen Sie irgendwohin, gießen Sie sich ein Glas Wasser ein und spielen Sie auf Zeit, indem Sie vorgeben, dem Wasser Medizin hinzuzufügen. Lassen Sie die Person dann dieses Wasser trinken und erinnern Sie noch einmal daran, dass die Medizin sehr gut ist und sich der Zustand sehr bald wieder normalisieren wird. Die Wahrscheinlichkeit, dass es dieser Person nach kurzer Zeit besser geht, liegt bei 80 %, obwohl sie ein Glas klares Wasser getrunken hat.

Sie können mehr über den Placebo-Effekt erfahren.

Veblen-Effekt

Der Veblen-Effekt ist eine wirtschaftlich nicht gerechtfertigte Mehrnachfrage nach hochpreisigen Gütern. Je höher der Preis steigt, desto höher ist zudem die Nachfrage nach Gütern. Dieser Effekt ist vor allem für Waren typisch, die aufgrund ihres hohen Preises für die meisten Menschen unerreichbar sind. Und dies wiederum betont die gesellschaftliche Stellung der Besitzer solcher Dinge. Der Veblen-Effekt ist vor allem für Menschen typisch, die Wert auf den Status von Waren legen, auf eine bestimmte Marke oder Marke festgelegt sind. Manchmal wird dieser Effekt dadurch erkauft, dass Menschen auf der sozialen Leiter eine Stufe höher steigen (Karriereentwicklung, ein angesehenerer Arbeitsplatz usw.). Auch der Veblen-Effekt ist ein Indikator dafür, dass die Motive des Strebens nach Luxus und Prestige in der Psyche der ihm unterworfenen Menschen dominieren.

Sie können die Auswirkungen des Veblen-Effekts auf die menschliche Psyche deutlich erkennen, indem Sie einfach auf die Menschen um Sie herum achten. Die Jugend ist davon am stärksten betroffen. Heutzutage gibt es eine Vielzahl von verschiedenen Firmen, Marken, Warenzeichen. Und jeder von ihnen hat seine eigene Armee von Fans. Achten Sie darauf, was Jungen und Mädchen kaufen: Schuhe und Kleidung, die recht einfach aussehen, aber ziemlich teuer sind. Oder Telefone, die viele tausend Rubel kosten, obwohl es viele preisgünstige Analoga für sie gibt. Und in der Regel gilt: Je teurer neue Artikel sind, desto mehr Leute werden sie kaufen wollen. Aber da ist nichts zu machen, denn das ist der Einfluss der Mode. Darüber hinaus gibt es in unserer Zeit leider ein weit verbreitetes Missverständnis: Je teurer und je mehr Dinge ein Mensch hat, desto bedeutender ist seine Person. Guter Rat an Eltern: Erziehen Sie Ihre Kinder zu einem gesunden Umgang mit materiellen Werten.

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Zeigarnik-Effekt

Der Zeigarnik-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen dazu neigen, sich an plötzlich unterbrochene Aktivitäten und Aufgaben zu erinnern, als an die, die sie geschafft haben. Daten zu diesem Effekt wurden empirisch erhoben: Es wurden mehrere Experimente durchgeführt, an denen Schüler und Studenten teilnahmen. Während dieser Experimente erledigten die Probanden einige Aufgaben und unterbrachen andere. Am Ende der Experimente wurden die Ergebnisse zusammengefasst, wobei das Ergebnis immer ein höherer Prozentsatz auswendig gelernter unvollständiger Aufgaben war als erledigte.

Sie können den Zeigarnik-Effekt sogar an sich selbst ausprobieren. Übernehmen Sie eine Aufgabe, die Sie selbst nicht so einfach auswählen können, und bringen Sie sie zu Ende. Machen Sie eine kurze Pause. Nehmen Sie dann ein Blatt Papier und einen Stift und schreiben Sie alle Details des Umsetzungsprozesses auf. Wählen Sie danach eine andere Aufgabe für sich aus. Bringen Sie es auf halbe Bereitschaft und hören Sie auf zu laufen. Schreiben Sie nach einer ähnlichen Pause alle Details des Prozesses auf. Sie werden feststellen, dass das, wozu Sie keine Zeit hatten, viel einfacher und klarer in Erinnerung bleibt, als das, was Sie beendet haben. Diese Technik ist sozusagen sehr praktisch, um die Umsetzung beliebiger Aufgaben zu kontrollieren und die Effizienz zu steigern. Wenn Sie bei etwas müde werden, machen Sie eine Pause, ruhen Sie sich aus. Danach können Sie mit neuer Kraft weitermachen und sich genau an alle Details Ihrer Arbeit erinnern.

Interessante Daten zum Zeigarnik-Effekt finden Sie unter diesem Link.

kaltes Lesen

Kaltes Lesen ist eine bestimmte Reihe von Techniken, die von Hellsehern, Medien, Wahrsagern, Illusionisten usw. verwendet werden. Kaltes Lesen wird verwendet, um den Eindruck zu erwecken, dass die Person, die es verwendet, trotz einer sehr kurzen Bekanntschaft viele Informationen über die andere Person weiß. Und der Praktizierende kann wirklich viel lernen. Dies geschieht durch die Analyse der körperlichen Daten einer Person: Geschlecht, Alter, Kleidungsstil, Rasse, Religion und Sexualität, Geburtsort, Bildungsniveau und weitere Daten. Grundsätzlich gehen Praktiker von Vermutungen aus: Findet die geäußerte Vermutung verbale oder nonverbale Bestätigung, dann geht das „Sondieren“ der Person in die gleiche Richtung weiter. Wenn es keine Bestätigung gibt, werden Vermutungen verworfen und andere gefunden. Geschickte Cold-Reading-Praktiken können einen sehr starken Eindruck und Einfluss auf Menschen haben.

Ein markantes Beispiel für Cold Reading ist das Wahrsagen auf der Straße. Viele Menschen haben sich in solchen Situationen wiedergefunden, wenn eine Person auf die Straße kommt und sagt, dass sie wahrsagen, die Zukunft vorhersagen, den bösen Blick entfernen, Schaden usw. Der Angesprochene hält nur eine Minute inne und beginnt, von einem völlig Fremden die Details seiner Biografie, eine Beschreibung einiger Momente seines Lebens, persönliche Ereignisse und andere Dinge zu hören. Eine Person ist überrascht, beginnt eine Art Ehrfurcht und Ehrfurcht vor dem "Zauberer" zu empfinden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass „Leser“ ihre kalten Lesefähigkeiten einsetzen, um zu täuschen und zu erpressen. Wenn Sie also plötzlich ein Fremder mit seinen „magischen“ Fähigkeiten zu überraschen beginnt, erliegen Sie nicht den Provokationen und denken Sie daran, dass diese Person höchstwahrscheinlich ein sehr guter Psychologe ist und Sie wie ein offenes Buch „liest“ und all seine „ Magie“ ist nur eine perfektionierte Fertigkeit. Sei vorsichtig.

Unter diesem Link erfahren Sie mehr über Cold Reading.

Pygmalion-Effekt

Der Pygmalion-Effekt oder Rosenthal-Effekt ist ein einzigartiges psychologisches Phänomen, das darin besteht, dass eine Person, die von der Zuverlässigkeit einer Information überzeugt ist, sich unbewusst so verhält, dass diese Information bestätigt wird. Die sogenannte „Prophezeiung“ bestimmt die Art der Tätigkeit einer Person, die daran glaubt. Der Pygmalion-Effekt findet übrigens oft Bestätigung bei der Verifizierung paranormaler Phänomene: Befürworter sind überzeugt, dass diese Phänomene existieren, Gegner, dass sie es nicht sind.

Der Pygmalion-Effekt ist sehr effektiv in der Anwendung. Das können Sie zum Beispiel bei Ihrem Kind erleben, das kurz davor steht, in eine neue Umgebung (neue Klasse, Schule, Sportabteilung etc.) zu kommen. In der Regel empfinden viele Kinder Unbehagen dadurch, dass sie mit Fremden kommunizieren müssen, darüber nachdenken, wie sie wahrgenommen werden, Angst haben, nicht gemocht zu werden usw. Sagen Sie dem Kind, dass Sie bereits mit den Menschen kommuniziert haben, mit denen es sich treffen wird, und dass sie ihm gegenüber sehr freundlich, positiv und freundlich sind und im Gegenzug die gleiche Einstellung erwarten. Einmal in einer neuen Umgebung, aber in positiver Stimmung, wird sich Ihr Kind unwillkürlich verhalten und sich auf das verlassen, was Sie ihm gesagt haben. Und dies wiederum wird Ihre Prophezeiung erfüllen. Infolgedessen ist es sehr wahrscheinlich, dass die Beziehung im neuen Team angenehm ist und sowohl Ihrem Kind als auch denen, die mit ihm kommunizieren werden, Freude bereiten wird.

Sie werden Ähnlichkeiten zum Pygmalion-Effekt finden.

Barnum-Effekt / Forer-Effekt

Der Barnum-Effekt (auch bekannt als Forer-Effekt oder subjektiver Bestätigungseffekt) ist ein weiteres einzigartiges Phänomen, dessen Bedeutung darin besteht, dass Menschen an Beschreibungen ihrer Persönlichkeit glauben, die ihrer Meinung nach speziell für sie erstellt wurden, tatsächlich aber verallgemeinert sind auf andere Menschen übertragen werden kann. Der Barnum-Effekt wird zusammen mit dem oben diskutierten Cold Reading oft von verschiedenen Betrügern verwendet, die sich als Astrologen, Palmisten und Medien positionieren. Dies geschieht von ihnen zum Zweck der Täuschung.

In unserem täglichen Leben können wir viele Bestätigungen des Barnum-Effekts sehen. So können Sie beispielsweise feststellen, dass viele Menschen an die Zuverlässigkeit von Horoskopen, astrologischen Vorhersagen, Beschreibungen ihrer Persönlichkeit in verschiedenen Tests usw. glauben. Versuchen Sie, eine verallgemeinernde Beschreibung mehrerer Ihrer Arbeitskollegen (egal) zu schreiben, indem Sie die allgemeinsten Beschreibungen von Persönlichkeitsmerkmalen verwenden, und lassen Sie sie lesen und sagen Sie, dass jede Eigenschaft für jeden von ihnen individuell geschrieben wird. Die meisten Menschen würden dieser Beschreibung des „Selbst“ zustimmen. Wenn Ihnen also jemand plötzlich viele interessante Dinge über Sie erzählt, denken Sie daran, dass dies höchstwahrscheinlich nur eine Reihe allgemeiner Phrasen sind und sie versuchen, Sie zu beeinflussen. Sie selbst können diese Technik anwenden, um Menschen für sich zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen, bestimmte Emotionen und Reaktionen hervorzurufen. Aber denken Sie daran, dass dies nicht missbraucht werden sollte.

Sie können mehr über den Barnum-Effekt erfahren.

Publikumseffekt

Der Publikumseffekt ist der Einfluss, der durch die Anwesenheit anderer Personen auf die menschliche Aktivität ausgeübt wird. Dieser Einfluss kann sowohl positiv als auch negativ sein. Dank zahlreicher Studien wurde festgestellt, dass, wenn eine Person einfache und vertraute Arbeit verrichtet, die Anwesenheit anderer Personen ihre Ergebnisse verbessert, weil. ermuntert zu richtigen Antworten. Wenn die Arbeit schwierig und wenig bekannt ist, verschlechtert die Anwesenheit anderer Personen die Ergebnisse und stimuliert die falschen Reaktionen.

Sie können diesen Effekt in Ihrem täglichen Leben sehen, indem Sie einfach auf sich selbst und Ihre Mitmenschen achten. Athleten erbringen oft bessere Leistungen, wenn sie wissen, dass sie von Zuschauern beobachtet werden. Mitarbeiter, die mit einer neuen Art von Tätigkeit konfrontiert sind, machen mehr Fehler, wenn andere Personen (Chefs, Kollegen) sie ansehen. Ähnliche Analogien lassen sich aus allen Lebensbereichen ziehen. Mit Hilfe dieses Effekts kann man lernen, Menschen und die Ergebnisse ihrer Aktivitäten zu beeinflussen, indem man sie einfach beobachtet oder nicht beobachtet. Auf die gleiche Weise können Sie Ihre persönliche Effektivität beeinflussen.

Sie können die Wirkung des Publikums genauer kennenlernen.

Konsistenzeffekt

Die Auswirkung des Sequenzeffekts zeigt sich darin, dass Menschen auf gleiche Bedingungen unterschiedlich reagieren können, wenn die Reihenfolge der Aufgaben geändert wird. Ändert der Forscher beispielsweise im Laufe eines Experiments die Reihenfolge seiner Bestandteile, dann wird die Anpassung des Probanden an dieses Experiment schlechter oder besser verlaufen. Aus diesem Grund ist es in der Psychologie üblich, viele Studien nach einem möglichst effektiven Schema durchzuführen.

Im Leben der Menschen wirkt sich der Sequenzierungseffekt oft auf ihre Leistung aus. Die Produktivität der Mitarbeiter einer Organisation kann steigen oder sinken, je nachdem, wie ihr Tagesablauf strukturiert ist. Verschiedene Aktivitäten von Vorgesetzten am Arbeitsplatz können zu vorzeitiger Ermüdung oder umgekehrt zu einem Aktivitätsschub der Mitarbeiter führen. Ein Athlet, der nach einem bestimmten Programm trainiert, kann seine Leistung steigern, wenn er die Komponenten des Trainingsprozesses variiert. Eltern können den emotionalen und körperlichen Zustand ihrer Kinder im Tagesverlauf beeinflussen, indem sie einen individuellen Tagesablauf gestalten oder einen ganz eigenen Erziehungsprozess entwickeln. Lehrer können die Leistung der Schüler verbessern, indem sie den Lernprozess ändern, indem sie seine einzelnen Komponenten neu anordnen usw.

Weißdorn-Effekt

Der Hawthorne-Effekt ist ein Phänomen, das sich darin äußert, dass das Bewusstsein einer Person über ihre Teilnahme an einem Experiment zu einem verzerrten, grundsätzlich besseren Ergebnis führt. Eine Person, die an dem Experiment teilnimmt und davon weiß, beginnt effizienter, konzentrierter und gewissenhafter zu handeln als unter normalen Bedingungen. Das Bedürfnis einer Person, sich in eine spezielle "experimentelle" Gruppe eingebunden zu fühlen, bewirkt eine Verhaltensänderung und beeinflusst dementsprechend die Ergebnisse ihrer Aktivitäten. Der Hawthorne-Effekt wird auch oft als Phänomen bezeichnet, bei dem jede Innovation zu verbesserten Ergebnissen führt, weil. es begeistert die Menschen.

Mithilfe des Hawthorne-Effekts können Sie die Leistung von Schülern oder die Produktivität von Mitarbeitern in einer Organisation beeinflussen. Es kann mehrere Optionen geben. Erstens können Sie den Leuten mitteilen, dass ein wichtiges Experiment durchgeführt wird, auf dessen Grundlage Verbesserungen in diesem Bereich vorgenommen werden. Zweitens können Sie einfach eine Innovation in den Aktivitätsprozess einführen, wodurch die Menschen ihre Funktionen mit mehr Interesse als gewöhnlich ausführen. Aber das Problem hat auch eine andere Seite: Oft werden Experimente durchgeführt, um Daten zu erhalten, die der Realität am besten entsprechen. In diesem Fall wirkt sich die Wahrnehmung des Experiments verzerrend auf die Ergebnisse aus. Um dies zu vermeiden, muss sichergestellt werden, dass die Teilnehmer des Experiments nichts davon wissen oder nicht wissen, was genau während der Studie festgestellt wird.

Hier finden Sie weitere interessante Details zum Hawthorne-Effekt.

Der Dr. Fox-Effekt

Der Effekt von Dr. Fox ist, dass die Aussagekraft und Eindruckskraft des Informationsgebers für den Wahrnehmenden viel wichtiger sein kann als die Information selbst, die er präsentiert. Das Talent des Geschichtenerzählers kann die schlechte Qualität, Fiktion, Nutz- und Bedeutungslosigkeit von Informationen verschleiern. Aber gleichzeitig wird die Person, die diese Informationen erhalten hat, sicher sein, dass sie wirklich viel Neues gelernt und etwas gelernt hat.

Menschen mit herausragenden schauspielerischen oder rednerischen Fähigkeiten können mit ihrem Talent die stärkste Wirkung auf Menschen haben. Sie sind beispielsweise bei einer Vorlesung oder einem Seminar anwesend und vor Ihnen spricht eine Person mit Charisma, Emotionalität und der Fähigkeit, eine wunderbare Geschichte zu erzählen. Gleichzeitig versteht der Dozent das Thema überhaupt nicht und die Informationskomponente seiner Rede ist auf einem sehr niedrigen Niveau. Nach der Veranstaltung werden Sie immer noch einen äußerst positiven Eindruck haben und sicher sein, viel nützliches Wissen erhalten zu haben. Dies zeigt uns einmal mehr, dass das Bild eines Menschen, seine Persönlichkeitsmerkmale und bestimmte Eigenschaften der Psyche oft einen viel größeren Einfluss auf uns haben als das, was er sagt. Und das Entwickeln und Trainieren Ihrer persönlichen Fähigkeiten zum Geschichtenerzählen wird es Ihnen ermöglichen, jedes Gespräch aufrechtzuerhalten und Menschen zu beeinflussen, indem Sie nur einen positiven Eindruck von sich selbst hinterlassen.

Erfahren Sie hier mehr über den Dr. Fox-Effekt.

Effekt des ersten Eindrucks

Die Bedeutung des Effekts des ersten Eindrucks liegt darin, dass Menschen bei der Begegnung mit anderen Menschen und deren Bewertung oft Wert auf den Eindruck legen, den sie in den ersten Minuten der Kommunikation haben. Es kommt sogar vor, dass bei der weiteren Kommunikation alle nachfolgenden Eindrücke und Informationen falsch erscheinen und verworfen werden. Der erste Eindruck kann gewollt oder ungewollt entstehen. Der erste Eindruck wird von Merkmalen einer Person wie Aussehen, Halte- und Sprechweise, Selbstbewusstsein oder Selbstzweifel, Stimme, Aussehen usw. beeinflusst.

Wenn Sie Fremde treffen, achten Sie darauf, wie Sie selbst beginnen, sie zu bewerten: Achten Sie auf die Merkmale der Person, mit der Sie kommunizieren, auf die Emotionen, die diese Person in Ihnen hervorruft. Sicherlich kennen Sie eine solche Situation, wenn Sie bei einem Treffen mit Menschen, die Sie kürzlich kennengelernt haben, in Ihrem Gedächtnis die „Informationen“ scrollen, die Sie beim ersten Treffen erhalten haben. Wenn Sie eine Person anfangs gemocht haben, werden Sie sie später mit Sympathie behandeln. Wenn du ihn nicht magst, dann ist deine Einstellung ihm gegenüber angemessen. Das zuvor aufgetretene positive oder negative Gefühl wird auch im Falle des gegenteiligen Verhaltens dieser Person in der Zukunft bestehen bleiben. Übrigens kann eine Person lernen, absichtlich einen ersten Eindruck zu hinterlassen: Dazu müssen Sie sich nur auf Treffen mit Fremden vorbereiten und sich im Kommunikationsprozess um sich selbst kümmern: Sprache, Verhalten, Aussehen usw.

Hier finden Sie weitere interessante Funktionen des First-Impression-Effekts.

Augenzeugeneffekt

Der Bystander-Effekt (auch bekannt als Bystander-Effekt oder Genovese-Syndrom) äußert sich darin, dass Menschen, die Zeuge von Notsituationen geworden sind, nicht versuchen, den Betroffenen zu helfen, sondern abseits stehen. Interessanterweise gilt: Je mehr Zeugen, desto unwahrscheinlicher, dass jemand hilft, denn. Jeder von ihnen glaubt, dass jemand anderes helfen sollte. Und wenn es nur einen Augenzeugen gibt, steigt die Wahrscheinlichkeit seiner Hilfe erheblich.

Die Manifestation des Augenzeugeneffekts wird durch verschiedene Nachrichtenberichte über Vorfälle deutlich, in denen berichtet wird, dass Personen, die Zeugen der tragischen Ereignisse waren, den Opfern keine Hilfe geleistet haben. Vielleicht könnten Sie selbst Situationen beobachten, in denen zum Beispiel eine Person an einem überfüllten Ort krank wurde und hinfiel und die Menge der Zuschauer, die in der Nähe waren, einfach weiter zusah. Jeder konnte helfen, aber ich dachte, dass jemand anderes helfen würde. Tatsächlich ist dies eine Manifestation von Gleichgültigkeit und Unmenschlichkeit. Wenn Sie plötzlich Augenzeuge eines Falls werden, denken Sie nicht, dass andere helfen werden, bleiben Sie nicht gleichgültig, sondern eilen Sie dem Opfer zu Hilfe. Sie können jemandem das Leben retten. Es spielt keine Rolle, wie andere auf die Situation reagieren. Entscheidend ist, wie Sie reagieren.

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Halo-Effekt

Die Essenz des Halo-Effekts oder Halo-Effekts ist folgende: Wenn eine Person einen guten Eindruck hinterlassen hat, werden ihr später andere gute Eigenschaften "zugeschrieben", die möglicherweise nicht vorhanden sind. Wenn eine Person einen schlechten Eindruck hinterlassen hat, werden die Menschen in Zukunft unbewusst versuchen, schlechte Eigenschaften in ihm zu sehen, unabhängig von den allgemeinen Merkmalen seiner Persönlichkeit. Der Halo-Effekt manifestiert sich oft in der visuellen Bewertung: Wenn eine Person äußerlich schön ist, dann wird sie als klug, gebildet, angenehm im Gespräch usw. wahrgenommen. Wenn eine Person kein sehr attraktives Aussehen hat, ist ihre Einschätzung das Gegenteil.

Tatsächlich kann sich der Halo-Effekt in der Arbeit oder im Studium manifestieren: Wenn Sie sich zunächst als verantwortungsbewusster und gewissenhafter Student, Student oder Angestellter etablieren, alle Aufgaben gewissenhaft erledigen, sich aktiv am Bildungs- oder Arbeitsprozess beteiligen, schaffen Sie damit ein Positives Ruf für sich selbst, der für Sie in der Zukunft arbeiten wird. In Zukunft können Ihnen kleine Fehler bei der Arbeit, das Versäumnis, die Aufgabe aus irgendeinem Grund zu erledigen, das Fernbleiben vom Unterricht usw. vergeben werden. Beachten Sie jedoch, dass dies nicht missbraucht werden sollte, da Sie sonst Ihren Ruf verlieren können. Versuchen Sie sich immer und überall nur von der besten Seite zu zeigen und nur positive Eigenschaften zu zeigen. Das wird Ihnen gute Dienste leisten. Du musst nicht vorgeben, besser zu sein, als du wirklich bist, aber du solltest auf deine Schwächen achten und versuchen, sie auszumerzen, um dich zu einer stärkeren Person zu machen.

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Natürlich sind die betrachteten psychologischen Wirkungen nicht die einzigen ihrer Art. Es gibt viele ähnliche Effekte und sie sind alle einzigartig und interessant. Wie Sie wissen, ist die Psychologie eine sehr tiefgründige Wissenschaft und hat viele Merkmale und Nuancen. Aber die oben angegebenen Wirkungen sollten ausreichen, um zu verstehen, dass das Leben eines Menschen voller erstaunlicher Phänomene ist und seine Persönlichkeit selbst Gegenstand eingehender und sorgfältiger Studien ist.

Der Wunsch, die Besonderheiten der menschlichen Natur zu verstehen, ist nicht nur ein Grund, nach neuem Wissen zu suchen und es sich anzueignen, sondern auch ein lobenswerter Wunsch, selbst besser zu werden und Ihr Leben besser zu machen. Entfalten, entdecken Sie neue Facetten der menschlichen Existenz, Aspekte Ihrer Persönlichkeit und die Einzigartigkeit der menschlichen Natur!