ट्रैविस ब्रैडबरी
लोग झूठ बोलते हैं। और लगातार। डेटा है आत्म-प्रस्तुति और मौखिक धोखा: क्या स्वयं प्रस्तुतकर्ता अधिक झूठ बोलते हैं?कि हम में से 60% 10 मिनट की बातचीत के दौरान लगभग तीन बार झूठ बोलने का प्रबंधन करते हैं (और कभी-कभी हम इसे नोटिस भी नहीं करते हैं!) सौभाग्य से, अधिकांश धोखेबाजों को पहचानना आसान है।
कोई व्यक्ति आपसे झूठ बोल रहा है अगर...
1. मुंह और शरीर के कमजोर हिस्सों को ढकता है
झूठा अक्सर अपना मुंह ढक लेता है या सिर्फ अपने होठों को छूता है। ऐसा इशारा संचार के अवचेतन समाप्ति का संकेत देता है।
इसके अलावा, धोखेबाज सहज रूप से शरीर के कमजोर हिस्सों को बंद कर देता है: सिर, गर्दन, पेट। कारण यह है कि झूठ बोलने से वह हमला करने के लिए तैयार हो जाता है।
2. दोहराव और बहुत अधिक विवरण देता है
झूठा चुप्पी से नफरत करता है, इसलिए वह बातचीत के हर सेकंड को अनावश्यक विवरण से भरने की कोशिश करता है। इन काल्पनिक विवरणों की मदद से, वह वार्ताकार और खुद को कहानी की सत्यता के बारे में समझाने की कोशिश करता है।
धोखेबाज वही वाक्यांश दोहराता है।
इसलिए वह अपने विचारों को इकट्ठा करने के लिए समय निकालने की कोशिश करता है।
3. पीछे हटने की तैयारी
झूठ एक व्यक्ति को अवचेतन रूप से बचने के तरीकों की तलाश करता है। इसलिए, धोखेबाज, यदि वे खड़े हैं, तो दरवाजे के पास जाते हैं, और यदि वे बैठे हैं, तो वे बाहर निकलने की ओर मुड़ते हैं।
यदि वार्ताकार अचानक आराम की स्थिति में रहना बंद कर देता है और अधिक एकत्र हो जाता है, तो यह भी झूठ का संकेत हो सकता है। उसकी ओर से, यह पीछे हटने की तैयारी का एक और तरीका है।
4. उनके शब्द और बॉडी लैंग्वेज मेल नहीं खाते।
धोखे का एक स्पष्ट संकेत व्यक्ति के शब्दों और उसके द्वारा भेजे गए शब्दों के बीच एक विरोधाभास है।
एक ज्वलंत उदाहरण: कोई अपने जीवन के बारे में एक दुखद और गंभीर कहानी बताता है, जबकि मुस्कुराते हुए और काफी जीवंत अभिनय करता है।
5. उसकी श्वास बदल जाती है
जैसे ही झूठ के कारण हृदय गति में परिवर्तन होता है, धोखेबाज स्पष्ट रूप से जोर से सांस लेना शुरू कर देता है। कभी-कभी झूठे के लिए बोलना और भी मुश्किल हो जाता है, क्योंकि उसका मुंह सूख जाता है - यह झूठ के प्रति शरीर की एक और प्रतिक्रिया है।
6. असामान्य रूप से चलती आंखें
यह नहीं कहा जा सकता है कि कोई भी एक दिशा धोखे की बात करती है। यदि आप किसी व्यक्ति को अच्छी तरह से जानते हैं, तो उसके लिए असामान्य नेत्र गति झूठ का संकेत दे सकती है।
हालाँकि, आँखों से झूठे का पता लगाने का एक सार्वभौमिक तरीका अभी भी है: यदि वार्ताकार लगातार दरवाजे की ओर देखता है, तो संभव है कि वह आपसे झूठ बोल रहा हो।
7. आक्रामक हो जाता है
सबसे अच्छा बचाव एक हमला है। यही कारण है कि धोखेबाज क्रोध के अचानक और अनुचित विस्फोट के लिए प्रवृत्त होता है।
एक और आक्रामक संकेत जो वह अवचेतन रूप से भेजता है, वह एक लंबा, बिना पलक झपकाए दिखना है।
तो झूठा अधिक सच्चा दिखने की कोशिश करता है, लेकिन इसके बजाय वह डरावनी प्रेरणा देता है और साथ ही खुद को दूर कर देता है।
8. नर्वस
अत्यधिक चिंता का कोई भी प्रकटन झूठ का संकेत दे सकता है। इसमें कुर्सी पर हिलना-डुलना, बालों को लगातार छूना, हाथों और पैरों की नर्वस मूवमेंट शामिल हैं। अंतिम बिंदु विशेष रूप से सांकेतिक है: यदि कोई व्यक्ति अपने पैरों को बहुत अधिक हिलाता है, तो उसका शरीर भागने की तैयारी कर रहा है। यानी अवचेतन रूप से उसे खतरा महसूस होता है।
महत्वपूर्ण स्पष्टीकरण
किसी पर आरोप लगाने से पहले उसके व्यवहार पर करीब से नज़र डालें। यदि कोई व्यक्ति ऊपर सूचीबद्ध संकेतों को लगातार भेजता है, तो यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि आपके सामने कोई रोग संबंधी झूठा हो। शायद वह स्वाभाविक रूप से उधम मचाता है या एडीएचडी (अटेंशन डेफिसिट हाइपरएक्टिविटी डिसऑर्डर) से पीड़ित है।
स्थिति को उलटा किया जा सकता है: कोई आपसे झूठ बोल रहा है, लेकिन वर्णित लक्षण नहीं दिखाता है। मनोरोगी इस तरह से व्यवहार कर सकते हैं क्योंकि वे धोखा देने के लिए दोषी या चिंतित महसूस नहीं करते हैं। सौभाग्य से, हम उनकी गणना भी करते हैं।
झूठे को कैसे पहचानें और उजागर करें? सिद्ध युक्तियाँ: शांत हो जाएँ, समझें कि असुविधा का कारण क्या है, और ढेर सारे प्रश्न पूछें...
क्या आपको अक्सर धोखा दिया जाता है? हम में से कई लोग हर दिन ऐसी स्थितियों का सामना करते हैं जब यह स्पष्ट नहीं होता कि कोई व्यक्ति पूरी सच्चाई बता रहा है, कुछ विवरणों का आविष्कार कर रहा है या खुलकर झूठ बोल रहा है। इसे कैसे समझें? लाई डिटेक्टर के कौशल में हस्तक्षेप न करें। अंत में, यह समझना कि आपसे कुछ छिपाया जा रहा है, समय, धन, नकारात्मक भावनाओं को बचाएगा और कुछ मामलों में, एक जीवन को बचाएगा।
और केवल एक पेशेवर ही आपको यह पता लगाने में मदद करेगा - इसलिए हमने 25 वर्षों के अनुभव के साथ एक पूर्व एफबीआई अधिकारी जो नवारो की ओर रुख किया। एक विशेष एजेंट और प्रतिवाद और आतंकवाद विरोधी के प्रमुख के रूप में, उन्होंने ब्यूरो की कुलीन व्यवहार विश्लेषण इकाई का नेतृत्व किया और अंतर्राष्ट्रीय बेस्टसेलर आई सी व्हाट यू आर थिंकिंग लिखा।
गुप्त सामग्री
विशिष्ट व्यवहार का एक भी उदाहरण नहीं है जो धोखे को इंगित करता है - तथाकथित "पिनोच्चियो प्रभाव" मौजूद नहीं है (उदाहरण के लिए, शिफ्टी आंखें हमेशा धोखे का संकेत नहीं होती हैं)। ऐसे व्यवहार हैं जो मनोवैज्ञानिक परेशानी, चिंता या तनाव का संकेत देते हैं, लेकिन यह सेटिंग (गवाही), वार्ताकार (नापसंद), या शायद अत्यधिक दखल देने वाले प्रश्नों के कारण भी हो सकता है। लेकिन कभी-कभी यह इस बात का संकेत होता है कि व्यक्ति झूठ बोल रहा है या उसका विवेक खराब है।
किसी भी मामले में, हम सबसे अधिक यह कर सकते हैं कि जब किसी व्यक्ति से कोई प्रश्न पूछा जाए तो उसके व्यवहार का निरीक्षण करें।
और अगर वह बेचैनी दिखाता है, तो आप सोच सकते हैं कि ऐसा क्यों हो रहा है।
यहां व्यवहार के छह बुनियादी पैटर्न हैं जो वार्ताकार की परेशानी को इंगित करते हैं और आपको सावधान करना चाहिए।
1. अपने होठों को पिंच करें
संकुचित होंठ का मतलब है कि एक व्यक्ति नकारात्मक भावनाओं का अनुभव कर रहा है। हम अक्सर ऐसा देखते हैं जब लोग गवाही देते हैं।
फोटोबैंक / गेट्टी छवियां
2. हिंसक बहस करना
आप एक प्रश्न पूछते हैं, और व्यक्ति प्रश्न या उत्तर के समय पहले से ही एक गर्म चर्चा में प्रवेश करता है। यह मनोवैज्ञानिक परेशानी का एक सिद्ध संकेतक है।
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3. गर्दन को स्पर्श करें
जब हम गर्दन को छूते हैं, खासकर गले के फोसा को, तो इसका मतलब है कि हम या तो चिंतित हैं, या घबराए हुए हैं, या किसी चीज से डरते हैं। पुरुष अपनी टाई को छूकर इस इशारे को छिपाते हैं।
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4. पूरे शरीर से दूर हो जाओ
पशु इनकार एक ऐसा शब्द है जिसे मैंने गढ़ा है। लोग इस तरह से व्यवहार करते हैं जब उनके लिए किसी चीज़ के बारे में बात करना मुश्किल हो जाता है या विषय विवादास्पद होता है। यह दूरी का व्यवहार है। लोग इसे सूक्ष्मता से करेंगे, जैसे कि वे जगह-जगह फुसफुसा रहे हों, जब वास्तव में वे धीरे-धीरे आपसे दूर हो रहे हों, यहाँ तक कि एक पैर को दूसरे पर फेंक रहे हों, एक तरह का अवरोध पैदा कर रहे हों, जबकि आपकी आँखों में देखना जारी रखते हों। यह विशेष रूप से ध्यान देने योग्य होना चाहिए यदि कोई व्यक्ति प्रश्न पूछे जाने के तुरंत बाद इस तरह से व्यवहार करता है।
कॉर्बिस/ऑल ओवर प्रेस
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- ब्रेन वायरस के बारे में(लोगों की चेतना में बड़े पैमाने पर हेरफेर कैसे होता है, यह प्रतिकार कैसे होता है) - इगोर अश्मनोव
- समाचार हेरफेर। मानस पर समाचार का नकारात्मक प्रभाव- रॉल्फ डोबेलिक
- विकिपीडिया से झूठ 5 साल तक दोहराया गया और यह "सच्चाई" बन गया. इंटरनेट और मीडिया से जानकारी का उपयोग करते समय शांत रहने की आवश्यकता का एक शानदार उदाहरण - Hacker.Ru
- कौन, कैसे और क्यों इंटरनेट के जरिए आपकी जासूसी कर रहा है- एवगेनी सवचेंको
- वेब पर जीवन के परिणाम और पूर्वानुमान— इगोर अश्मनोव
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5. अपनी आंखों को स्पर्श करें
अक्सर जब हमसे किसी चीज के बारे में पूछा जाता है या हम किसी चीज को लेकर चिंतित होते हैं तो हम अपनी आंखों को छू लेते हैं। यह क्रिया सटीक रूप से बताती है कि समस्या जटिल है। आप इस व्यवहार को बोर्ड की बैठकों के दौरान देख सकते हैं, जब कोई वक्ताओं से असहमत होता है, या जब कही गई बात जानबूझकर गलत होती है। जैसा कि मैंने कहा, "पिनोच्चियो प्रभाव" मौजूद नहीं है, लेकिन उपरोक्त व्यवहार अक्सर देखा जा सकता है जब कोई व्यक्ति किसी चीज से परेशान होता है। जब मैंने अंधे पैदा हुए बच्चों के व्यवहार का अध्ययन किया, तो मैंने देखा कि जब वे कुछ ऐसा सुनते हैं जो उन्हें पसंद नहीं है, तो वे अपनी आँखों को अपने हाथों से ढँक लेते हैं।
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6. अंगूठे को नीचे या छुपाएं
यह इशारा आमतौर पर किसी का ध्यान नहीं जाता है। लेकिन यह वह है जो असुविधा की स्थिति को सबसे सटीक रूप से बताता है। जब कोई व्यक्ति अपने अंगूठे को कम करना या छिपाना शुरू करता है, तो मैं असुरक्षा या बातचीत के विषय के बारे में गंभीरता की कमी पढ़ता हूं। यह एक और संकेत है कि किसी तरह की समस्या है, क्योंकि एक तरफ, हम शब्दों में दृढ़ हैं, लेकिन दूसरी तरफ, हमारा शरीर अन्यथा कहता है।
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यदि कोई व्यक्ति लगातार और ईमानदारी से कुछ कहता है, तो हम उसके अंगूठे देखते हैं। उदाहरण के लिए, चौड़ी अलग उंगलियां। यह अवलोकन जितना अधिक होगा, उतना ही अधिक विश्वसनीय और सटीक होगा।
भाषण का पालन करें
बॉडी लैंग्वेज के अलावा, यह भाषण की विशेषताओं का विश्लेषण करने के लायक भी है।
आमतौर पर, हम प्रियजनों के व्यक्तिगत गुणों और व्यवहार से अच्छी तरह वाकिफ हैं, इसलिए उनके व्यवहार और भाषण में बदलाव को बदलना मुश्किल नहीं है। लेकिन अगर आपके सामने कोई अजनबी या अपरिचित व्यक्ति है, तो आपको उसके मूल व्यवहार पर काम करने की जरूरत है।
हम पहले लोगों को यह समझने के लिए शांत करते हैं कि वे सामान्य, न्यूनतम तनावपूर्ण स्थितियों में कैसे व्यवहार करते हैं। इसलिए यह पता लगाकर कि उनका आधारभूत व्यवहार क्या है, हम किसी विशेष मुद्दे के संबंध में व्यवहार में बदलाव को ट्रैक कर सकते हैं।
कुछ लोग तेजी से बात करना शुरू कर देते हैं, उनकी आवाज ऊंची हो सकती है, या वे बोलने में और अधिक गलतियां करने लगते हैं, जबरन हस्तक्षेप करने लगते हैं, उन्हें खांसी होने लगती है, आदि।
झूठे लोग सिर्फ अपनी बात मनवाने से ज्यादा आपको कायल करना चाहते हैं।
इसलिए, कभी-कभी वे एक ही बात को कई बार दोहराएंगे - यदि केवल उन पर विश्वास किया जाए। किसी कथन के आरंभ या अंत में उनके शब्द कमजोर हो जाते हैं।
आपको रणनीतिक देरी के बारे में पता होना चाहिए, जैसे कि जब कोई व्यक्ति "यह एक अच्छा प्रश्न है" से शुरू करके किसी प्रश्न का उत्तर देता है। इस तरह की शुरुआत का उपयोग उत्तर को "फोर्ज" करने के लिए किया जाता है। ऐसा ही होता है कि ईमानदार और बेईमान दोनों लोग इस युक्ति का उपयोग करते हैं, इसलिए यह अपने आप में, धोखे का संकेत नहीं देता है। कुछ लोग अपने उत्तरों से बहुत सावधान रहते हैं, इसलिए बिल क्लिंटन जैसा वकील अपने शब्दों को सावधानी से चुनते हुए, बहुत सावधानी से अपने वाक्यों का निर्माण करेगा।
वही वह सवाल है
किसी व्यक्ति को झूठ में पकड़ने के लिए कौन से प्रश्न पूछे जाने चाहिए?
सबसे पहले, भावनाओं के आधार पर, उदाहरण के लिए: "जब आपको शरीर मिला, तो आपको कैसा लगा?" झूठा जानता है कि कैसे झूठ बोलना है कि उसने शरीर को कैसे पाया, लेकिन भावनाओं के बारे में नहीं जो उसने अनुभव किया, इसलिए उसकी कहानी "यांत्रिक" होगी। थोड़ा सोचने के बाद, वह कुछ इस तरह कहेगा, "अच्छा, यह बहुत ही भयानक था।" एक निर्दोष व्यक्ति स्वयं अपने द्वारा अनुभव की गई भावनाओं के बारे में बताएगा, और एक झूठा जिसने अभी-अभी अपराध किया है, उसने जो किया है उससे प्रसन्न है, इसलिए उसके व्यवहार में एक भावनात्मक संघर्ष पैदा होगा।
और यहां एक ऐसे प्रश्न का उदाहरण दिया गया है जिसकी एक कारोबारी माहौल में कल्पना करना आसान है: "जब आपको किसी इमारत में मोल्ड मिला, तो आपको कैसा लगा?"
क्या कार्डों को थोड़ा खोलना संभव है और किसी बिंदु पर, यह महसूस करते हुए कि प्रश्न किसी व्यक्ति को असुविधा का कारण बनते हैं, कहते हैं कि आप उस पर संदेह करते हैं? किसी भी मामले में यह अनुभवहीन नौसिखियों की गलती नहीं है।
आप कभी नहीँआपको लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि आप उन्हें देख रहे हैं।
आप बस बातचीत का विषय बदलते हैं, और फिर उस प्रश्न पर लौटते हैं जिसके कारण तनाव हुआ और इसे एक अलग रूप में पूछें, और यदि इस बार यह असुविधा का कारण बनता है, तो आप समझते हैं कि यह स्थिति या प्रश्न पूछने वाला नहीं है, बल्कि खुद से सवाल..
एक झूठे को बेनकाब करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अधिक प्रश्न पूछें और विशिष्ट बनें। यदि आप किसी से पूछते हैं कि क्या उनकी कर देनदारी है और वे इसके बारे में बहस करना शुरू कर देते हैं, तो संदेह करने का कारण है। इसका पता लगाने का एकमात्र तरीका और भी विशिष्ट प्रश्न पूछना है। मैं पूछूंगा: "2012 की पहली तिमाही में, करों से संबंधित कोई समस्या थी, कर बकाया के साथ? और दूसरी तिमाही में?"
कुछ के लिए, यह विधि बहुत कठोर लग सकती है। शायद अगर आप इसे उन्हीं लोगों के साथ अक्सर इस्तेमाल करते हैं, तो वे इस रणनीति को अपनाएंगे और सीखेंगे कि मुश्किल सवालों को कैसे हल किया जाए। और निश्चित रूप से, यदि आप ईमानदार हैं और आपसे इस तरह के प्रश्न पूछे जा रहे हैं, तो कार्रवाई का सबसे सुरक्षित तरीका है खुद बनना. एक बार मुझे एक पुलिसकर्मी ने हवाई अड्डे पर रोका और एक पल के लिए मैं डर गया। और पुलिस वाला सिर्फ मेरे द्वारा लिखी गई किताबों के लिए मुझे धन्यवाद देना चाहता था। यह आश्चर्यजनक है कि वर्दी में एक आदमी मुझ पर भी दबाव डाल सकता है, एक पूर्व एफबीआई एजेंट।
हम मानव व्यवहार से झूठ को पहचानते हैं
यह अजीब है कि सभी लोग कम से कम कभी-कभी झूठ बोलते हैं। आखिर ऐसा करना बहुत मुश्किल है। जब हम झूठ बोलते हैं, तो हमारी रचना को अवचेतन को नियंत्रित करना होता है, और शरीर, इस तरह के विरोधाभास में प्रवेश करके, व्यवहार करना नहीं जानता है। कल्पना कीजिए कि आप सड़क पर चल रहे हैं। सामान्य गति से चलें और चारों ओर देखें। क्या संभावना है कि आपको चलने में कठिनाई होगी, कि आप इसे कैसे करना भूल जाएंगे और ठोकर खाने लगेंगे? हाँ, नहीं - ऐसी क्रिया स्वतःस्फूर्त होती है और अवचेतन द्वारा नियंत्रित होती है। लेकिन अगर आप सोचते हैं कि आप कैसे चलते हैं, तो अपना ख्याल रखें ("तो, मैं अपना बायां पैर पहले उठाता हूं, फिर मेरा दायां। मैं इसे जमीन से लगभग 10 सेमी उठाता हूं ..."), तो आप निश्चित रूप से भटक जाएंगे। आप धीमे होने लगेंगे, नीचे देखना अस्वाभाविक है, और आपके चेहरे पर एक अजीब अभिव्यक्ति दिखाई देगी जो आपकी विशेषता नहीं है। लगभग ऐसा ही होता है जब हम झूठ बोलते हैं। एक व्यक्ति हर शब्द को नियंत्रित करता है, उसे बोलने से पहले सोचता है, और ... खुद को त्याग देता है। तनाव शरीर के भीतर प्रकट होता है और गले और मुंह के आसपास और भी मजबूत होता है। इससे निपटने के लिए, हम अनजाने में गर्दन को छूते हैं, होंठों के कोनों को रगड़ते हैं और आम तौर पर चेहरे को सामान्य से अधिक बार छूते हैं। भाषण नीरस हो जाता है - उत्तेजना को रोकने के लिए, हम इसे धीमा करने के लिए मजबूर होते हैं। अक्सर हम दूर देखते हैं, या हम वार्ताकार की दिशा में बिल्कुल भी नहीं देख सकते हैं, किसी वस्तु को देखने के लिए भावुक होने का नाटक करते हुए, जो हमें रुचिकर लगता है, हम रूढ़िवादी क्रियाएं करते हैं (उदाहरण के लिए, हम एक कलम को मोड़ते हैं, एक नोटबुक के माध्यम से पत्ती) और बहुत स्पष्ट रूप से बोलने की कोशिश करो - संदेह से परे होने के लिए। इसके अलावा, पसीना बढ़ जाता है (जैसे किसी उत्तेजना और भय की स्थिति में) और पुतलियाँ फैल जाती हैं। लाई डिटेक्टर शरीर में इन सभी परिवर्तनों की धारणा पर सटीक रूप से आधारित होते हैं - वे दिखाते हैं कि किस प्रश्न से तनाव हुआ और यह कितनी दृढ़ता से व्यक्त किया गया।
अंतर्ज्ञान से झूठ को पहचानें
लेकिन महिलाओं को किसी डिटेक्टर की जरूरत नहीं है। हम स्वयं सत्य और असत्य को पहचानने की क्षमता रखते हैं। स्त्री केवल शब्दों से नहीं, पीठ की स्थिति से, श्वास लेने से, ताले में चाबी लगाने से भी स्थिति को समझ सकती है। "जब आपने मेरे प्रश्न का उत्तर दिया, तो आपने खिड़की पर दो बार देखा, फिर अपनी नाक खुजलाई, अपने व्यवसाय के बारे में बात करते हुए, फिर किसी तरह से फोन काट दिया ... तो आप मुझसे झूठ बोल रहे हैं!" नहीं, निश्चित रूप से, इस रूप में, कोई भी अपना संदेह व्यक्त नहीं करता है। हम में से अधिकांश कहते हैं, "मुझे लगता है कि यह सही नहीं है (कुछ हुआ)।" और यह "मुझे लगता है" सबसे मजबूत तर्क है। महिलाओं में वास्तव में बड़ी संख्या में भावनाओं को पहचानने, उनका पता लगाने और अनजाने में उनकी तुलना करने की क्षमता होती है। खासकर जब बात एक ही व्यक्ति की हो। ये प्रतिभाएं जन्मजात हैं: इस तरह प्रकृति ने सुनिश्चित किया कि एक महिला, शारीरिक रूप से कमजोर प्राणी के रूप में, अपने और अपने बच्चों के लिए सुरक्षा की स्थिति बनाती है। हमारे लिए एक योग्य व्यक्ति का चयन करना ही काफी नहीं है जो उसकी संतानों की देखभाल करेगा, उसे रखना भी महत्वपूर्ण है। इसका मतलब है कि उसके जाने की सभी संभावित संभावनाओं को पहले से ही देख लेना और उनके प्रति संवेदनशील प्रतिक्रिया करना आवश्यक है। अगर पत्नी कहती है "मुझे लगता है कि मेरे पति को एक तरफ शौक है," तो ऐसा है। भले ही पति-पत्नी पहले से ही हर दिन शाम छह बजे घर पर हों और नियमित रूप से अपने गुलदस्ते देते हों। सच है, अक्सर ऐसा अंतर्ज्ञान निराशा लाता है - जो आप जानते हैं उसका मतलब यह नहीं है कि इसे बदला जा सकता है।
पेशेवर झूठे
लेकिन स्कैमर्स और विवाह ठगों के बारे में क्या? आखिर वे अपना शिकार महिलाओं में भी ढूंढती हैं। सबसे पहले, ऐसे लोग जानते हैं कि किसे चुनना है और पीड़ित की भावनाओं के साथ कैसे काम करना है। उसे वह दें जो उसे इस समय चाहिए। एक व्यवसायी महिला के नियमित जीवन से थककर, अपनी सारी शक्ति जिम्मेदार काम पर छोड़कर, एक रोमांटिक ठग के लिए एक उत्कृष्ट वस्तु है। वह उसे इतने ध्यान और देखभाल से घेर लेगा कि वह आसोल की तरह महसूस करेगी, जिसने आखिरकार लाल रंग की पाल वाले जहाज की प्रतीक्षा की। और वैसे, यह जानने के बाद भी कि उसे धोखा दिया गया था, वह अभी भी असफल दूल्हे के साथ बिताए कई शानदार हफ्तों या महीनों की सुखद यादें बनाए रखेगी। दूसरे, बहुत से लोग जानबूझकर झूठ बोलना इस तरह से सीखते हैं कि यह कायल हो जाता है। वे अपने हर हावभाव, हर शब्द को निखारते हैं और अंत में वे महारत हासिल करते हैं। हम फिल्म की नायिका के भाग्य पर रोते हैं, लेकिन अभिनेता, और बड़े, झूठ भी बोलते हैं। तीसरे, ऐसे व्यक्ति हैं जो झूठ के इतने अभ्यस्त हो जाते हैं कि उनके लिए यह सच हो जाता है। उदाहरण के लिए, एक कहानी का आविष्कार करने वाले प्रदर्शनकारी और श्रेष्ठ व्यक्ति, एक कहानी का आविष्कार करते हैं, वे खुद ही भूल जाते हैं कि वास्तव में ऐसा कुछ भी नहीं हुआ था। स्वाभाविक रूप से, उनके धोखे को पहचानना असंभव है।
झूठ का विरोध कैसे करें?
अगर आपका सामना झूठ से हो तो क्या करें? इससे कैसे बचा जाए और ऐसी स्थिति में कैसे व्यवहार किया जाए, इसका एक भी सही नुस्खा नहीं है। लोगों के झूठ बोलने का कोई एक कारण नहीं है। झूठ हैं - स्थिति को सर्वोत्तम प्रकाश में रखने के लिए एक अतिशयोक्ति। अप्रिय बातचीत और स्पष्टीकरण से बचने के लिए झूठ हैं। ऐसे झूठ हैं जिनके माध्यम से हम अपना आत्म-सम्मान बढ़ा सकते हैं। और कभी-कभी एक व्यक्ति प्राथमिक सहायता और समझ पाने के लिए झूठ बोलता है।
अगर आप हर समय झूठ से मिलते हैं, और इससे आपका रिश्ता खराब हो जाता है, तो पहले सोचें- ऐसा क्यों हो रहा है? किसी प्रियजन को आपसे झूठ बोलने से क्या मिलता है? शायद पूरी बात आपकी ओर से अत्यधिक गंभीरता, कमियों के लिए असहिष्णुता है, और वह बस किसी भी सजा या खुले संघर्ष से दूर होने की कोशिश कर रहा है?
तुरंत दावा न करें, यदि संभव हो तो आम तौर पर "झूठ" और इसी तरह के शब्दों से बचें। बस वार्ताकार से पूछें कि आप क्या जानना चाहते हैं और प्रतिक्रिया देखें। आप पूछ सकते हैं, "क्या कुछ हुआ?", जैसे कि आपको बता रहा हो कि आप अनुभव कर रहे हैं और जो हो रहा है उसके बारे में उत्साहित हैं। धोखे क्या है, यह जाने बिना, प्रतिद्वंद्वी को यह स्पष्ट करना अभी भी सार्थक है कि आप इसे महसूस करते हैं। अगर वह आपकी सराहना करता है, तो शायद वह इसके बारे में सोचेगा। "मुझे कुछ ठीक नहीं लग रहा है। हमारा रिश्ता पहले जैसा नहीं है" - ऐसा वाक्यांश व्यक्तिगत और व्यावसायिक दोनों संबंधों के लिए काफी उपयुक्त है।
यदि टूटना आपकी योजना में नहीं है, और एक स्पष्ट बातचीत आपको नुकसान पहुंचा सकती है, तो स्थिति से खुद को दूर करने का प्रयास करें। बस अपने आप से कहें: "हाँ, मेरे पति मुझसे झूठ बोल रहे हैं। मुझे नहीं पता कि यह कब तक चलेगा, लेकिन अभी के लिए ऐसा है।"
जो लोग एक विशिष्ट उद्देश्य के साथ झूठ बोलते हैं, वे सुनिश्चित हैं कि आपको किसी भी चीज़ पर संदेह नहीं है। आप "मैं सब कुछ जानता हूं, लेकिन मेरी अपनी योजना है" की मदद से आप उनके लिए इस भावना को खराब कर सकते हैं। यह आपको निर्भर महसूस करने से बचाएगा और आपको ताकत देगा। और स्थिति ही, इस तरह की रणनीति के लिए धन्यवाद, आपके पक्ष में हो सकती है।
दूसरों को धोखा देना, दूसरों को गुमराह करना एक संपूर्ण विज्ञान है। और यदि ऐसा है, तो कड़ाई से वैज्ञानिक तरीकों का उपयोग करके झूठ को उजागर करना संभव है।
यह "लेट टू मी" श्रृंखला के नायक द्वारा पूरी तरह से प्रदर्शित किया गया है। एक मनोवैज्ञानिक, वह चेहरे के भाव और हावभाव से निर्धारित करता है: क्या कोई व्यक्ति सच कह रहा है या झूठ बोल रहा है - और इस तरह जटिल अपराधों की जांच करता है।
मनोविज्ञान में पीएचडी वालेरी गुज़ीव कहते हैं, "नायक का प्रोटोटाइप कैलिफ़ोर्निया विश्वविद्यालय में प्रोफेसर पॉल एकमैन था, जो धोखे के सिद्धांत पर किताबों के लेखक थे।" "एकमन इन मुद्दों पर राजनेताओं, बड़े व्यापारियों, सुरक्षा सेवाओं के प्रमुखों को सलाह देते हैं।"
आज के समाज में, जहां झूठ और पाखंड पनपते हैं, धोखे को कैसे पहचाना जाए, इस पर व्यावहारिक सलाह सभी के लिए उपयोगी होगी। पॉल एकमैन की पद्धति के आधार पर वालेरी गुज़ेव उन्हें पाठकों को देते हैं।
सत्य चाहने वालों के लिए एक त्वरित मार्गदर्शिका
बना हुआ
प्रसिद्ध "बंद पोज़" - पार किए हुए हाथ और पैर। कम से कम वे कहते हैं कि वार्ताकार आपके साथ संवाद करने के लिए इच्छुक नहीं है। व्यक्ति आराम से दिख सकता है, लेकिन अपने हाथों को छिपाने का प्रयास करता है, उन्हें अपनी छाती पर मोड़ता है, या उन्हें अपने घुटनों पर बंद कर देता है। यह सच नहीं है कि वह आपसे झूठ बोल रहा है - लेकिन वह स्पष्ट रूप से आपसे कुछ छिपाना चाहता है, न कि उसे बाहर आने देना।
ऐसा होता है कि एक झूठा सिकुड़ जाता है, जैसे कि जितना संभव हो उतना कम जगह लेने की कोशिश कर रहा हो।
एक और आसन: यदि कोई व्यक्ति बातचीत के दौरान एक कदम पीछे हट जाता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह खुद आपको जो कह रहा है उस पर विश्वास नहीं करता है।
मुस्कुराना
अन्य भावनाओं की तुलना में पहचानना आसान है। लेकिन मुस्कान की प्रकृति अलग है। इसके 50 से अधिक प्रकार हैं।
उदाहरण के लिए, एक तिरस्कारपूर्ण मुस्कान, एक दयनीय मुस्कान - वे नकारात्मक अनुभव देती हैं। लेकिन नकली मुस्कान में फर्क करना जरूरी है। यह हमें उन भावनाओं के बारे में समझाने के लिए बनाया गया है जो एक व्यक्ति वास्तव में अनुभव नहीं करता है। उसके संकेत:
वह ईमानदार से अधिक विषम है
गाल नहीं उठे हैं, आँखों के नीचे थैले नहीं हैं,
वह गलत समय पर गायब हो जाती है
यह केवल चेहरे के निचले हिस्से पर वितरित किया जाता है।
हमारे संचार में, शब्द सीधे प्रेषित जानकारी के 20-40% के लिए खाते हैं, यानी आधे से भी कम। बाकी सब कुछ गैर-मौखिक (अर्थात गैर-मौखिक) जानकारी है। इसके संचरण के तरीकों का अध्ययन भाषाविज्ञान के ऐसे खंड द्वारा किया जाता है जैसे कि पैरालिंग्विस्टिक्स।
ठहराव धोखे का सबसे आम संकेत है। वे या तो बहुत लंबे या लगातार हो सकते हैं। अंतःक्षेपों की उपस्थिति - "उम", "वेल", "उह" - यह भी इंगित करती है कि आपको झूठ कहा जा रहा है या कुछ छूट रहा है।
स्वर में वृद्धि एक संभावित संकेत है। वाणी तेज और तेज हो जाती है, व्यक्ति उत्तेजना का अनुभव करता है। कारण भिन्न हो सकते हैं - क्रोध, प्रसन्नता, भय। लेकिन यह झूठ भी हो सकता है।
विवरण और अनावश्यक trifles की कहानी में उपस्थिति। यदि यह किसी विशेष वार्ताकार (शायद बहुत दखल देने वाला) की आदत नहीं है, तो आपके पास यह संदेह करने का कारण है कि वह अपना ध्यान विवरणों की ओर मोड़कर आपसे कुछ छिपाना चाहता है।
वाणी का झड़ना। कोई व्यक्ति कुछ जानकारी झटपट बोलकर झूठ बोलना चाहता है। लेकिन यह उनकी भाषण विशेषता हो सकती है।
अक्सर इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द "न्याय" इंगित करता है कि वार्ताकार दोषी महसूस करता है और खुद को सही ठहराता है।
शरीर की हलचल
"जीभ की फिसलन" होती है, सूचना का एक प्रकार का गैर-मौखिक रिसाव। हर झूठा उन्हें अनुमति नहीं देता है, लेकिन अगर ऐसा होता है, तो यह उसके इरादों का एक विश्वसनीय संकेत है।
उदाहरण के लिए, कंधों का एक अनैच्छिक श्रग उदासीनता को इंगित करता है, कि एक व्यक्ति परवाह नहीं करता है। और अगर वह एक कंधे से खींचता है, तो इसका मतलब है कि वह बहुत अधिक संभावना के साथ झूठ बोल रहा है।
पॉल एकमैन इस तरह के इशारे पर बहुत ध्यान देते हैं जैसे कि मध्यमा उंगली। वह बस अपने घुटने के बल लेट सकता है या कोई व्यक्ति गलती से इससे अपना चेहरा छू लेता है। यह शत्रुता और छिपी आक्रामकता का इशारा है: वार्ताकार आपको नरक में भेजता है।
नाक खुजलाना (अक्सर तेज, सूक्ष्म गति में) भी झूठ का संकेत हो सकता है। इस इशारे को "पिनोच्चियो का लक्षण" कहा जाता है। ऐसा माना जाता है कि लेटने पर नाक के म्यूकोसा में हल्की जलन होती है।
मनोवैज्ञानिकों के अनुसार मुंह को हाथ से ढंकना या मुट्ठी में खांसना, अपने स्वयं के झूठे शब्दों के उच्चारण को दबाने की इच्छा को दर्शाता है, ताकि उन्हें टूटने से बचाया जा सके।
कपड़ों से काल्पनिक फुलाना ब्रश करना। वार्ताकार ने जो सुना वह स्वीकार नहीं करता है। वह इसे ज़ोर से नहीं कहना चाहता (या नहीं कर सकता), लेकिन इशारा उसके विचारों को धोखा देता है।
गर्दन को छूना, कॉलर खींचना इस बात का संकेत है कि व्यक्ति चिंतित है या झूठ बोल रहा है।
तीन संकेत जो भावनाओं को चित्रित करने की कोशिश कर रहे हैं
चेहरे की अभिव्यक्ति की विषमता
यदि चेहरे का एक भाग दूसरे से अधिक झुकता है, तो यह झूठी भावना का संकेत है। दूर के अनुभवों के साथ, चेहरे के एक तरफ की मुस्कान की मांसपेशियां अधिक मजबूती से सिकुड़ेंगी।
अवधि
5-10 सेकंड तक चलने वाले चेहरे के भाव आमतौर पर नकली होते हैं। अधिकांश ईमानदार भावनाएं चेहरे पर केवल कुछ सेकंड के लिए दिखाई देती हैं। अन्यथा, वे एक मजाक की तरह दिखेंगे।
असामयिकता
एक ईमानदार व्यक्ति में, शब्द, हावभाव और चेहरे के भाव समकालिक होते हैं। अगर कोई चिल्लाता है: "तुम कितने थके हुए हो!", और क्रोधित चेहरे की अभिव्यक्ति प्रतिकृति के बाद ही प्रकट होती है, तो क्रोध सबसे अधिक नकली है।
छिपी भावनाओं के तीन स्रोत
1) स्वायत्त तंत्रिका तंत्र
सांस का बढ़ना, छाती का भारी होना, बार-बार निगलना, पसीना निकलना मजबूत भावनाओं के संकेत हैं। संभव है कि आप झूठ बोल रहे हों। ब्लश शर्मिंदगी की निशानी है, लेकिन झूठ बोलने की शर्म से आप शर्मिंदा भी हो सकते हैं।
2) माइक्रोएक्सप्रेशन
वे चेहरे पर एक चौथाई सेकंड से अधिक नहीं दिखाई देते हैं। उदाहरण के लिए, गहरी उदासी को एक क्षण के लिए मुस्कान से बदल दिया जाता है। तो दुख का बहाना है। आमतौर पर यह नोटिस करना मुश्किल होता है, प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। अनुभवी मनोवैज्ञानिक, एक व्यक्ति को देखते हुए, उसके चेहरे की वास्तविक अभिव्यक्ति को "बाहर निकालते हैं", जैसे कि वे धीमी गति में एक फ्रीज फ्रेम बना रहे हों।
3) आंखें
यदि कोई व्यक्ति किसी प्रश्न का उत्तर देते समय बाईं ओर देखता है, तो हो सकता है कि वह घटनाओं की झूठी तस्वीर का आविष्कार कर रहा हो। यदि सीधे बाईं ओर - उत्तर के लिए शब्दों का चयन करता है। आंखें वॉल्यूम बोलती हैं। उदाहरण के लिए, बार-बार पलकें झपकाना या फैली हुई पुतलियाँ भावनात्मक उत्तेजना के लक्षण हैं।
कारण झूठ हो सकता है।
Paralinguistics में, एक अलग दिशा है - kinesics। उसका काम इशारों, मुद्राओं, शरीर की गतिविधियों और चेहरे के भावों का अध्ययन करना है। यह सब शब्दों की तुलना में विचारों और अनुभवों के बारे में अधिक स्पष्ट रूप से बोलेंगे। क्यों? हां, क्योंकि भावनाओं के लिए जिम्मेदार मस्तिष्क के क्षेत्रों से शब्दों का सीधा संबंध नहीं है। लेकिन, बता दें, चेहरे की मांसपेशियां जुड़ी होती हैं। और वे बेतरतीब ढंग से काम करते हैं।
