Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teori permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Seni Strategi:

Panduan Game Theorist untuk Sukses dalam Bisnis dan Kehidupan

Editor ilmiah Nadezhda Reshetnik

Diterbitkan dengan izin dari W.W. Norton & Company, Inc. dan agensi sastra Andrew Nurnberg

Dukungan hukum untuk penerbit disediakan oleh firma hukum Vegas Lex.

Seluruh hak cipta. Terjemahan resmi dari edisi bahasa Inggris yang diterbitkan oleh John Wiley & Sons Limited. Tanggung jawab atas keakuratan terjemahan hanya ada pada MANN. IVANOV AND FERBER dan bukan merupakan tanggung jawab John Wiley & Sons Limited. Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apa pun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta asli, John Wiley & Sons Limited.

Hak Cipta © 2008 Avinash K. Dixit dan Barry J. Nalebuff

© Terjemahan ke dalam bahasa Rusia, edisi dalam bahasa Rusia, desain. LLC "Mann, Ivanov and Ferber", 2015

Kata Pengantar oleh mitra publikasi

DI TOKO BUKU BESAR Saya selalu ingin membeli banyak buku sekaligus, terutama yang membahas topik favorit saya: manajemen, pemasaran, dan pendidikan. Saya pasti akan membeli buku ini, karena direkomendasikan kepada saya oleh penerbit Mann, Ivanov dan Ferber, yang saya sangat berterima kasih. Sekarang, setelah membacanya, saya dapat mengatakan dengan yakin bahwa saya pasti akan membacanya kembali.

Teori permainan adalah cabang matematika yang mempelajari pilihan strategi optimal dalam situasi konflik di mana ada perjuangan antara peserta. Masing-masing pihak mengejar kepentingannya sendiri dan mencari solusi yang paling menguntungkan, mungkin dengan merugikan saingannya. Contoh paling sederhana dari permainan tersebut adalah catur, permainan kartu, olahraga. Semuanya dilakukan sesuai dengan aturan yang ditetapkan yang tidak dapat dilanggar. Tetapi dalam kehidupan nyata, saingan dapat melakukan apa saja untuk menang: mereka mengancam, memanipulasi, menipu, misalnya, hubungan antara orang tua dan anak nakal.

Sepintas, orang dapat menyimpulkan bahwa karena faktor manusia dan peluang sederhana, hampir tidak mungkin untuk memprediksi hasil dari konflik. Tapi tidak. Setiap pilihan kita adalah pilihan dari strategi dominan (yang paling menguntungkan mengingat invarian dari strategi pemain lain), yang membuat perilaku kita dapat diprediksi di mata mereka yang fasih dalam teori permainan.

Bagi saya, mengenal teori permainan menjadi intuitif. Ini terjadi ketika saya mulai bekerja dengan klien besar: negosiasi dengan mereka membutuhkan persiapan yang lebih matang. Dalam transaksi kecil dan cepat, penting untuk mengetahui produk dengan sempurna dan memahami kebutuhan klien. Dalam hal jumlah yang besar, strategi perilaku klien, minatnya, alternatif dan tujuannya sangat penting. Negosiasi dan pertemuan yang panjang benar-benar menyerupai permainan di mana saya selalu berusaha agar kedua belah pihak muncul sebagai pemenang. Permainan yang sama juga terjadi antara manajer dan bawahan - misalnya, ketika harus mengubah upah atau menetapkan tugas yang sulit. Karena itu, saya membaca buku ini dengan penuh semangat, karena di dalamnya segala sesuatu yang tidak dapat saya pahami ternyata menjadi model perilaku yang telah lama dipikirkan.

Menurut pendapat saya, kelebihan khusus penulis adalah bahwa dalam buku tersebut mereka mengurangi matematika seminimal mungkin. Avinash Dixit dan Barry Nailbuff telah mengumpulkan contoh umum dan mudah dipahami untuk menunjukkan cara kerja game dalam kehidupan nyata. Mereka menunjukkan bahwa teori permainan itu menarik. Hampir dari halaman pertama, penulis masuk ke dalam permainan dengan pembaca, benar-benar menebak jalan pikirannya, dan melalui dialog menunjukkan bagaimana Anda bisa sampai pada keputusan yang tepat.

Materi dalam buku ini secara signifikan disederhanakan dibandingkan dengan bahasa matematika. Meskipun demikian, buku tersebut tidak dapat diklasifikasikan sebagai buku yang dapat dibaca dalam satu malam. Saya pikir pembaca yang tertarik yang telah mengambilnya tidak akan menyesali waktu yang dihabiskan.

Ivan Samolov, direktur pemasaran Grup Samolov

Untuk semua siswa kami dari siapa kami telah belajar banyak (terutama Seth. – B.N. )

Kata pengantar

KAMI TIDAK RENCANA UNTUK menulis buku baru. Kami hanya akan membuat perubahan dan penambahan yang diperlukan pada buku kami sebelumnya, Pemikiran Strategis. Tapi semuanya ternyata berbeda.

Salah satu alasan mengapa kami memutuskan untuk merevisi dan mengoreksi edisi buku sebelumnya dapat dijelaskan dengan contoh pahlawan Jorge Luis Borges, Pierre Menard(1), yang memutuskan untuk menulis ulang novel Cervantes, Don Quixote. Dengan banyak usaha, Menard menciptakan versi baru dari novel, kata demi kata mengulangi aslinya. Namun, 300 tahun telah berlalu sejak Don Quixote diterbitkan. Menard menggunakan kata-kata yang sama dalam novelnya, tetapi memberinya arti yang sama sekali berbeda.

Sayangnya, teks asli kami tidak setara dengan Don Quixote, jadi kami masih harus mengubah sesuatu di edisi revisi dan koreksi. Pada kenyataannya b tentang Sebagian besar buku berisi materi yang sama sekali baru. Aplikasi baru, konsep baru, dan sudut pandang baru telah muncul. Sejak penerbitan buku pertama, begitu banyak hal baru yang muncul sehingga kami merasa cocok untuk memberi nama baru pada edisi ini. Di sisi lain, meskipun kami menggunakan kata-kata baru, tujuannya tetap sama. Kami ingin mengubah cara Anda memandang dunia di sekitar Anda dan membantu Anda berpikir secara strategis dengan memperkenalkan konsep dan logika teori permainan.

Seperti Pierre Menard, kami juga memiliki sudut pandang baru tentang apa yang terjadi. Ketika kami menulis Pemikiran Strategis, kami masih muda; selain itu, gagasan persaingan yang berpusat pada diri sendiri mendominasi pada masa itu. Sejak itu, kami telah sepenuhnya memahami pentingnya kerjasama dalam situasi strategis dan mengapa strategi yang baik harus merupakan kombinasi yang dapat diterima dari persaingan dan kerjasama (salah satu dari kami menulis buku tentang topik ini: Kerjasama Kompetitif dalam Bisnis (2)).

Kata pengantar untuk edisi pertama buku ini dimulai: “Pemikiran strategis adalah kemampuan untuk mengungguli lawan Anda, mengetahui bahwa lawan Anda juga berusaha mengungguli Anda.” Sekarang kami menambahkan kata-kata ini: itu juga merupakan kemampuan untuk menemukan cara untuk bekerja sama, bahkan jika orang lain hanya dibimbing oleh kepentingan mereka sendiri, dan bukan oleh ketidakegoisan. Ini adalah kemampuan untuk meyakinkan orang lain (dan bahkan diri Anda sendiri) tentang perlunya melakukan apa yang Anda janjikan. Ini adalah kemampuan untuk menafsirkan dan mengungkapkan informasi. Ini adalah kemampuan untuk menempatkan diri Anda di tempat orang lain untuk memprediksi tindakannya dan memengaruhinya.

Saya ingin berpikir bahwa Seni Strategi mencerminkan sudut pandang yang lebih dewasa dan bijaksana ini. Tapi ada juga kontinuitas. Meskipun kami menawarkan lebih banyak kisah kehidupan nyata dalam edisi baru ini, tujuan kami tetap sama: untuk membantu Anda mengembangkan cara berpikir Anda dalam situasi strategis yang akan Anda hadapi. Ini bukan buku perjalanan bisnis yang menawarkan "tujuh langkah menuju kesuksesan strategis yang terjamin". Situasi yang akan Anda hadapi akan sangat bervariasi sehingga Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan mengetahui beberapa prinsip umum dalam membangun strategi dan menyesuaikannya dengan permainan strategi yang Anda mainkan.

Judul: Teori Permainan. Seni berpikir strategis dalam bisnis dan kehidupan
Penulis: Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit
Tahun: 2008
Penerbit: Mann, Ivanov and Ferber (MIF)
Genre: Pertumbuhan pribadi, Psikologi asing, Literatur pendidikan asing, Populer tentang bisnis

Tentang buku "Teori Permainan. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Banyak orang tahu bahwa hidup kita adalah permainan. Tapi apakah Anda terbiasa dengan aturan permainan ini, dengan beberapa trik yang membantu Anda menang dan memprediksi gerakan lawan? Barry J. Nailbuff dan Avinash Kalamakar Dixit berbagi rahasia keberhasilan aktivitas bermain yang dapat diterapkan baik di tempat kerja maupun dalam kehidupan sehari-hari.

Buku “Teori Permainan. The Art of Strategic Thinking” adalah tutorial nyata tentang bertahan hidup dalam kehidupan modern yang sulit dengan segala macam seluk-beluk dan trik. Penulis menggambarkan esensi masyarakat modern dengan kata-kata yang dapat diakses - semua orang bermain di dalamnya. Dan meskipun permainan kehidupan dibedakan oleh percabangan gerakan yang lebih besar, sifatnya sama dengan hiburan anak-anak sederhana. Barry J. Nalebuff dan Avinash Kalamakar Dixit memberikan banyak contoh dari berbagai bidang kehidupan - bisnis pertunjukan, olahraga, politik, kehidupan sehari-hari, kehidupan keluarga, kewirausahaan, dll. - menunjukkan keterlibatan orang dalam permainan strategis.

Ide utama dari buku ini adalah bahwa untuk bermain dengan sukses, Anda harus berpikir dengan benar dan merencanakan semuanya dengan jelas. Tanpa pengetahuan dasar tentang teori permainan, ini tidak mungkin. Anda juga harus mengingat pengetahuan sekolah tentang aljabar, mempelajari hukum logika dan beberapa dasar ekonomi. Dalam karya fundamental ini, semuanya dianalisis dengan sangat hati-hati, sehingga tidak mungkin untuk "menelan" buku secara dangkal - setiap bab perlu dipertimbangkan dan disistematisasi. Namun, terlepas dari sifat akademis dari pekerjaan, Barry J. Neilbuff dan Avinash Kalamakar Dixit menulisnya dalam bahasa yang dapat diakses dengan logika penyajian aspek teoretis dan contoh yang jelas bagi mereka, sehingga materi akan dapat dipahami bahkan oleh orang yang jauh. dari perhitungan matematis. Membaca karya ini, pertama-tama, harus bagi mereka yang pekerjaannya terkait dengan komunikasi: negosiasi, penjualan besar, konsultasi tentang berbagai jenis layanan, dll.

Nilai dari tutorial ini adalah adanya bengkel kecil di halaman terakhir - di sini ditempatkan beberapa tugas yang ditujukan untuk melatih pemikiran. Publikasi diakhiri dengan daftar referensi yang mengesankan yang akan berguna bagi siapa saja yang ingin melanjutkan studi mereka tentang teori permainan.

Baca karya “Teori Permainan. The Art of Strategic Thinking” menyenangkan tidak hanya dari sudut pandang materi pendidikan, tetapi juga untuk tujuan hiburan - permainan bahkan telah merambah ke gaya penulisan. Penulis mendorong pembaca untuk berpikir dan mencari opsi yang tepat di antara semua kemungkinan, dan ini adalah kondisi yang diperlukan untuk pemain yang sukses.

Di situs sastra kami books2you.ru Anda dapat mengunduh buku karya Barry J. Neilbuff, Avinash Dixit “Game Theory. Seni Berpikir Strategis dalam Bisnis dan Kehidupan" gratis dalam format yang sesuai untuk berbagai perangkat - epub, fb2, txt, rtf. Apakah Anda suka membaca buku dan selalu mengikuti rilis produk baru? Kami memiliki banyak pilihan buku dari berbagai genre: klasik, fiksi ilmiah modern, literatur tentang psikologi dan edisi anak-anak. Selain itu, kami menawarkan artikel yang menarik dan informatif untuk penulis pemula dan semua orang yang ingin belajar menulis dengan indah. Setiap pengunjung kami akan dapat menemukan sesuatu yang berguna dan menarik.