Acțiunea corectă se bazează din nou pe intenția corectă. Dacă apare intenția corectă, bazată pe viziunea corectă, va urma acțiunea corectă. Toate acestea creează kama pentru că totul vine din intenție. Discursul se bazează pe intenție. Acțiunea se bazează pe intenție. Toate acestea creează kama - bun, rău sau neutru - și nu doar pentru viața următoare, ci mai ales pentru momentul prezent. Kamma și rezultatele sale se întâmplă în mod constant în momentul prezent. Până când vom fi pe deplin conștienți de rezultate, nu vom ști că acestea sunt direct legate de ceea ce spunem, gândim și facem.
Acțiunea corectă nu înseamnă rănirea altora sub nicio formă sau formă și renunțarea la cruzime și lăcomie. Este imposibil să înăbuși cruzimea și lăcomia. Ele vor apărea într-o formă diferită. Ei trebuie să fie lăsați să plece și asta este ceea ce trebuie să exersăm în timpul meditației. Până când ne scăpăm de dorințele noastre în meditație, nu va exista meditație. Vor fi gânduri, speranțe, dorințe, griji, temeri, amintiri. Până nu vom învăța să ne îndepărtăm de aceste stări de spirit, nu vom medita. Meditația este renunțare, renunțare la tot ce rătăcește în mintea noastră, încercând să stabilim ego-ul sau să satisfacem dorințele. Deoarece nu practicăm atât de mult renunțarea, meditația ne este dificilă, dar cu o practică constantă devine mai ușoară. Suprimarea nu ajută, dar renunțarea la dorința de a gândi, a aminti și a planifica aduce cele mai bune rezultate. Renunțarea la dorințe este singura modalitate de a obține pacea, iar această experiență aduce cu ea înțelegerea că renunțarea la dorințe în viața de zi cu zi aduce fericire.
Acțiunea corectă poate fi îndeplinită de orice persoană în orice împrejurare în orice moment, făcând treburile casnice, fiind la serviciu sau aflându-se în zidurile mănăstirii. Oriunde am fi și oricine am fi, toți facem ceva. Putem verifica dacă aceste acțiuni sunt utile pentru alții și pentru noi înșine. Chiar și gătitul și spălatul podelelor trebuie făcute cu intenția corectă, nu pentru că trebuie să o facem, sau pentru că se așteaptă să o facem, sau cineva s-ar putea enerva dacă nu o facem. Motivul principal pentru orice acțiune este că este necesară în acest moment și putem atinge scopul. Observând cu atenție și cu atenție, devenim conștienți de intențiile și opiniile noastre. Vedem legătura dintre minte și corp și nu ținem cont de circumstanțele externe. Aici nu există rezistență sau reticență, acționăm din inimă. Numai atunci orice acțiune poate fi benefică.
Se crede adesea că munca este o interferență neplăcută cu timpul liber. Evident, aceasta este o părere greșită. Timpul liber poate fi o interferență neplăcută cu munca. Munca este o modalitate de a fi utilă și intenționată, indiferent de ce fel de muncă facem. Aceasta este o modalitate de a acorda o atenție deplină corpului, de a-i cunoaște acțiunile, mișcările sale. Este o oportunitate de a ajuta, o oportunitate de a fi util, de a dobândi abilități și de a-ți exprima dragostea lucrând pentru alții. Munca, ca modalitate de purificare, este greu de comparat cu altceva. Munca nu este doar pentru a-și câștiga existența sau pentru că cineva o așteaptă de la noi, ci munca din inimă, ca o modalitate de a dobândi viziune pură.
Fapte incredibile
Înainte de a începe, este de remarcat faptul că niciuna dintre metodele enumerate mai jos nu se încadrează în ceea ce se poate numi „arta întunecată de a influența” oamenii. Tot ceea ce poate dăuna unei persoane sau demnitatea acesteia nu este dat aici.
Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii prin psihologie fără a face pe nimeni să se simtă rău.
Trucuri psihologice
10. Cere o favoare
Truc: Cere cuiva o favoare pentru tine (o tehnică cunoscută sub numele de efectul Benjamin Franklin).
Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. L-a rugat pe bărbat să-i împrumute o carte rară, iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte binevoitor.
Drept urmare, un bărbat care nu dorea în mod deosebit să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți îi datorezi”.
Oamenii de știință și-au propus să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală îi susțin mult mai mult pe specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.
Impactul asupra comportamentului uman
9. Țintește sus
Truc: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara.
Această tehnică este uneori denumită „abordare ușă în față”. Abordați o persoană cu o cerere cu adevărat prea scumpă, pe care este probabil să o refuze.
După aceea, revii cu o solicitare „clasează mai jos”, anume cu ceea ce ai nevoie cu adevarat de la aceasta persoana.
Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii.
Așa că data viitoare când îl vei aborda cu o nevoie reală, el se va simți obligat să te ajute.
Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că de fapt funcționează, deoarece o persoană căreia i se adresează mai întâi o cerere foarte „mare”, apoi s-a întors la el și i-a cerut una mică, simte că poate ajuta tu el ar trebui.
Influența unui nume asupra unei persoane
8. Numiți nume
Truc: folosește numele sau titlul persoanei după caz.
El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el. Carnegie spune că numele este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim încă o dată confirmarea semnificației noastre.
De aceea ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume.
Cu toate acestea, utilizarea unei poziții sau a unei alte forme de adresare într-un discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție.
Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți referi la ei așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel.
Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, referindu-ne la cineva pentru care ai vrea sa lucrezi, il poti numi "sef". Dar reține că uneori poate merge în lateral pentru tine.
Influența cuvintelor asupra unei persoane
7. Mai flatat
Viclenie: Linguşirea te poate duce acolo unde trebuie să fii.
Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, merită remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine.
Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante.
Mai simplu spus, oamenii încearcă mereu să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.
Prin urmare, dacă măgulești o persoană a cărei stimă de sine este mare și lingușire sinceră, te va plăcea mai mult, pentru că lingușirea va coincide cu ceea ce crede despre el însuși.
Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative. Este probabil să te trateze mai rău, deoarece acest lucru nu se intersectează cu modul în care se percepe.
Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.
Modalități de a influența oamenii
6. Oglindiți comportamentul altor persoane
Truc: Fii o imagine în oglindă a comportamentului celeilalte persoane.
Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub denumirea de mimetism și este ceva care un anumit tip de persoană este inerent naturii lor.
Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni pentru că încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient și este o modalitate excelentă de a fi plăcut.
Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați au fost foarte favorabili celui care le-a copiat.
De asemenea, experții au ajuns la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că persoanele care au imitat erau mult mai favorabile față de oameni în general, chiar și față de cei care nu au fost implicați în studiu.
Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care să-ți reflecte comportamentul îți confirmă valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în sine, astfel sunt mai fericiți și mai în acord cu ceilalți.
Psihologia influenței asupra oamenilor
5. Profită de oboseală
Truc: Cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită.
Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, se întâmplă nu numai la nivel fizic, ci aprovizionarea mentală cu energie este de asemenea epuizată.
Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, ci vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie momentan.
A doua zi, cel mai probabil, persoana îți va îndeplini efectiv cererea, pentru că la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.
Impactul psihologic asupra unei persoane
4. Oferă ceva ce o persoană nu poate refuza
Truc: începe conversația cu ceva ce cealaltă persoană nu poate refuza și vei obține ceea ce ai nevoie.
Aceasta este cealaltă parte a abordării ușă în față. În loc să începi o conversație cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute într-un mod mic sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”.
Experții au testat această teorie pe abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru pădurea tropicală și pentru mediu, ceea ce este o cerere foarte simplă.
Odată ce sprijinul a fost primit, oamenii de știință au descoperit că acum oamenii sunt mult mai ușor de convins să cumpere produse care promovează acest sprijin. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți cu o cerere și să treceți imediat la alta.
Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.
Modalități de a influența oamenii
3. Păstrează-ți calmul
Viclenie: nu ar trebui să corectezi o persoană când greșește.
În celebra sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu trebuie să le spunem oamenilor că greșesc. Acest lucru, de regulă, nu va duce nicăieri și pur și simplu veți cădea în disgrație față de această persoană.
De fapt, există o modalitate de a arăta dezacordul, continuând în același timp o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind până în miez ego-ul interlocutorului.
Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce are de spus persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce.
După aceea, ar trebui să explicați persoanei acele puncte pe care le împărtășiți cu el și să utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic față de tine și este mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.
Influența oamenilor unul asupra celuilalt
2. Repetă cuvintele interlocutorului tău
Truc: Parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus.
Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. În acest fel, îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi surprinzi sentimentele și empatia ta este sinceră.
Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, vei realiza foarte ușor localizarea lui. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă.
Studiile au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă.
Este ușor de utilizat în timp ce discutați cu prietenii. Dacă ascultați ceea ce au de spus și apoi parafrazați ceea ce au spus, formând o întrebare de confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine.
Vei avea o prietenie puternică, iar ei vor asculta mai activ ce ai de spus, pentru că ai reușit să arăți că îți pasă la ei.
Metode de influențare a oamenilor
1. Dă din cap
Truc: Dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-i ceri ceva interlocutorului.
Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce s-a spus. De asemenea, au descoperit că, dacă interlocutorul tău dă din cap, atunci de cele mai multe ori vei da și tu.
Acest lucru este destul de de înțeles, pentru că oamenii imită adesea inconștient comportamentul altei persoane, mai ales unul cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți.
Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu dea din cap și va începe să reacționeze pozitiv la informațiile pe care le prezinți fără să știe.
Cum să gestionezi corect finanțele afacerii tale dacă nu ești expert în domeniul analizei financiare - Analiza financiară
Management financiar - relații financiare între subiecți, management financiar la diferite niveluri, management de portofoliu, metode de gestionare a mișcării resurselor financiare - aceasta nu este o listă completă a subiectului " Management financiar"
Să vorbim despre ce este antrenament? Unii cred că acesta este un brand burghez, alții că este o descoperire în afacerile moderne. Coaching-ul este un set de reguli pentru afaceri de succes, precum și capacitatea de a gestiona corect aceste reguli.
ACȚIUNEA CORECTĂ
Iar deputatul i-a răspuns:
1. Observarea realității
2.Selectarea datelor
3. Norme culturale
4. A da sens
6. Poza lumii
7. Acțiune
Unul dintre cele mai de bază module prin care trecem, și care este și baza ideologică pentru coaching, se numește „Acțiunea corectă”. Mie însumi îmi place foarte mult acest lucru în acest model și, prin urmare, sunt atât de entuziasmat de el, l-am învățat singur, l-am tradus și am început să predau: este inițial de bază. Există în ea elemente care, luate individual, pot fi aplicate în diferite domenii ale vieții, ele sunt, de fapt, despre cum să gândim orice fenomen, oferă un anumit mod, un model de gândire și de luare a deciziilor. Aceste elemente pot fi foarte eficiente, pot fi aplicate de către coach dacă are abilitățile de coaching pentru a lucra cu clientul și la fel ca și ele pot fi aplicate și în orice planificare, luare de decizii, încercând să-și dea seama ce să facă, ce a nu face.ce trebuie facut si care este lucrul corect de facut in aceasta situatie.
Ei bine, „Acțiunea corectă” este unul dintre acele modele, foarte pe scurt se spune astfel: „Acțiunea corectă este atunci când oamenii potriviți fac lucrurile potrivite la momentul potrivit, la locul potrivit, în modurile potrivite și pentru motivele potrivite. ” La prima vedere, aceasta pare a fi o tautologie și, într-adevăr, ce este în neregulă cu asta? Se spune, desigur, că totul trebuie să fie corect, atunci acțiunea va fi corectă. Dar în spatele acestuia există o anumită bază filozofică a coaching-ului, inclusiv, este după cum urmează: în funcție de timp, situație, loc, oameni etc. Răspunsurile vor fi întotdeauna diferite, dar întrebările rămân aceleași. Nu contează dacă o persoană a organizat o afacere în secolul al XVII-lea. sau în secolul al XIX-lea. sau în secolul XXI, fie că face comerț cu grâu, ulei sau calculatoare, trebuie să răspundă în esență la aceleași întrebări: „Ce să vândă? Cui să vândă? Cum se vinde? – deși răspunsurile vor fi întotdeauna diferite. Întrebările sunt potrivite pentru orice om de afaceri, iar răspunsurile specifice vor fi diferite, în funcție de ceea ce face, în ce țară, în care societate.
Practic, toate modelele de coaching sunt moduri de a gândi lucrurile, ne ajută să gândim lucrurile în cel mai eficient mod, atât. Nu există nimic supranatural aici, nu există miracol. Vedeți, când oamenii dau peste specialiști, li se pare că specialiștii sunt astfel de oameni de știință. În vremea sovietică, oamenii de știință erau tratați cu evlavie: „Oamenii de știință au dovedit, oamenii de știință au spus, oamenii de știință știu...” - ei erau autoritate absolută. La un moment dat eram un tânăr om de știință, am absolvit Facultatea de Matematică a Universității din Leningrad și știu cât de puține știu oamenii de știință cu adevărat și cât de mult aceste cunoștințe sunt limitate de mulți factori. De exemplu, din partea m-am uitat la oameni care se ocupă de mecanică și mi s-a părut că știu să proiecteze un pod ca să nu se destrame, părea că ei, în general, știu totul, că acolo este o anumită teorie care explică totul, trebuie doar să o iei și să o aplici. De fapt, dacă puntea are o astfel de lungime și o lățime, aceasta este o teorie, dacă este de altă lungime, lățime și așa și o grosime, aceasta este deja o altă teorie. Concluzia principală pe care am făcut-o din studierea științelor pe care am încercat să le studiez (fizica, matematică, mecanică): nu există nimic care să explice totul și este mai degrabă inutil să cauți un fel de răspuns care se află în afara tuturor. Cu toate acestea, omenirea face asta tot timpul, iar pentru cineva răspunsul este în Dumnezeu, care a inventat totul și a creat totul, dar nimeni nu știe cum, pentru cineva răspunsul este în E = mc 2 și asta explică totul. Deși, ei spun că atunci când Einstein și-a formulat teoria relativității, erau doar 11 oameni în lume care l-au înțeles cu adevărat (adică teoria generală, cea specială este mai mult sau mai puțin de înțeles, el însuși a explicat-o foarte simplu: un minut petrecut. în companie cu prietena ta este foarte diferită de un minut petrecut stând cu fundul gol pe o tigaie fierbinte, adică totul este relativ). Dar este foarte greu de înțeles ce se află în spatele acestei formule și cred că acei oameni care o înțeleg, în același timp înțeleg întotdeauna limitele aplicării ei. Și toate modelele noastre ajută, dar sunt limitate în aplicarea lor, iar din interior trebuie să înțelegem că sunt doar moduri de a gândi lucrurile.
Putem ajuta clientul în trei moduri. Primul este să-i oferi prezența ta pur umană. Binevoitor, conștient și, dacă este posibil, neutru - o astfel de aură, după ce a simțit pe care, se va putea relaxa, se va putea gândi la aceleași lucruri la care se gândește deja, dar fiind într-o stare puțin diferită. Acesta este un impact energetic care nu depinde de studiul modelului, ci de calitatea celui care lucrează. Prin urmare, cred că coaching-ul este o profesie care se concentrează în primul rând pe auto-dezvoltare, cu cât te dezvolți mai mult și mai profund, cu atât vei fi mai bun antrenor. Este clar că acesta este un proces lung și nu este clar când se termină și, pe lângă asta, este nevoie de altceva. Al doilea lucru pe care îl putem face este să ajutăm clientul să obțină o conștientizare suplimentară. Al treilea este cunoașterea unor modele care, în principiu, ne ajută să înțelegem ce ar trebui să fie prezent în procesul de gândire, care ar trebui să fie elementele necesare.
Se presupune că, ca răspuns la o anumită situație, nu există o acțiune universală corectă de luat, ar fi prea ușor. Nu se întâmplă, altfel viața nu ar fi atât de interesantă cum este. Pe de altă parte, nu există situații fără speranță, în orice situație există o acțiune care este cea mai corectă, noi o numim acțiunea corectă. Dar trebuie lămurit, și se clarifică nu numai pe baza situației, ar fi și prea ușor: ar fi suficient să descriem toate situațiile întâlnite și să găsim acțiunile potrivite pentru acestea. În general, acest lucru este exact ceea ce face consultantul și, din păcate, de foarte multe ori ceva nu funcționează în acest sens. De exemplu, o persoană depune un proces, merge la un avocat, iar acesta îi spune că există astfel de legi, trebuie să spui asta și asta, iar instanța va decide cazul în favoarea ta. Vine o persoană, spune ce este nevoie, iar instanța hotărăște cauza nu în favoarea sa, pentru că judecătorul era prost dispus sau a fost mituit, sau din alt motiv. Se dovedește că o acțiune care părea corectă, de fapt, se dovedește a fi greșită, lipsea ceva în ea.
Pentru a afla ce ar trebui să fie prezent, acești parametri trebuie să fie salvați. Poate că există și alți parametri, dar aceștia ne dau o idee pe baza căreia ne putem gândi în continuare: ce ar trebui să fie prezent în fiecare situație specifică și să fie corectă. Cel puțin, oamenii ar trebui să aibă dreptate. De foarte multe ori, când ne gândim la o acțiune care ar trebui făcută, ne gândim că ar trebui făcută de noi, dar acesta nu este întotdeauna un fapt, nu întotdeauna adevărul. Poate că va fi mai eficient, mai ieftin și mai ușor să angajezi pe altcineva care să o facă pentru noi, sau dacă ești manager, să încredințezi pe altcineva.
În management, aceasta este o mare problemă pentru mulți lideri - nu știu să delege, încearcă să facă totul ei înșiși, pentru că le este frică că cineva va face greșit. Este doar o chestiune de oameni potriviți. Trebuie făcut, ar fi mai bine dacă o fac eu? Poate o voi face mai bine, pentru că am mai multă experiență, dar poate că voi fi distras de o anumită particularitate și voi pierde ceva mai global din câmpul meu vizual. Poate că prin aceasta îi voi da un semnal subordonatului că nu va învăța niciodată cum să facă asta și se va baza mereu pe mine, adică. există multe circumstanțe negative care pot anula complet efectul. Când vine vorba de ce persoană să desemnați să facă acest lucru, din cadrul companiei dvs. sau să angajați pe cineva din exterior, acest lucru ar trebui clarificat de fiecare dată. Noi, antrenorii, nu avem un răspuns exact la această întrebare, trebuie să forțăm clientul să se gândească la asta atât cât ne permit timpul, spațiul și energia.
Actiunile urmatoare. Suntem aici, scopul este aici, poate fi atins în zeci de moduri diferite, dacă nu în sute. Care este cursul corect de acțiune? Unde vor fi cheltuite mai puține resurse, unde vor fi mai puține efecte negative asupra zonelor care pot fi influențate? etc. Și acest lucru devine clar.
Despre loc. Am ținut seminarii în diferite locuri, de exemplu, anul trecut am avut și un seminar în acest moment. S-a petrecut într-un loc care nu mi-a plăcut foarte mult, în timpul cursului am pierdut 6 persoane, mi-am dat seama că poate cuiva nu mă place sau nu-i place ce s-a predat, dar cred că jumătate din cele 6 Au plecat pentru că nu le-a plăcut locul. Mi s-a părut profitabil din punct de vedere financiar, dar apoi mi-am dat seama că ar fi mai bine să închiriez ceva mai scump, dar ca totul să fie ca oamenii – atmosferă plăcută, curată, de lucru etc.
De ce facem cu toții asta? Avem o caracteristică încorporată care dictează la ce acordăm mai multă atenție, la ce acordăm mai puțină atenție și, prin urmare, nu gândim întotdeauna pe deplin totul. Am predat odată un seminar despre teoria motivațională, unde ne uităm la motivațiile de bază, era o fată de la o bancă mare. Părea să-i placă totul, iar la final am cerut să scriu recenzii pentru mine personal ca să le pot pune pe site. Ea a scris că e gata să semneze un review, aproape să scrie un număr de telefon acolo, dar numai dacă pun întreaga recenzie pe site, și nu partea care îmi place. Am fost de acord. Era într-un hotel, biroul era puțin mai mic decât această cameră, iar scaunele suplimentare erau stivuite în baie. Fata a scris că totul a fost grozav, antrenamentul a fost util, dar nu înțelege ce fel de idiot s-a gândit să plieze scaunele din baie. Încă nu înțeleg cum ar putea afecta acest lucru calitatea instruirii, dar o persoană este atentă la asta, este un client și trebuie să țin cont de asta. Nu am postat o recenzie pe site.
În general, aceasta se numește „motivație foarte puternică pentru ordine”, atunci când o persoană verifică cum totul este ordonat și corect din punctul său de vedere. Dacă doi oameni trăiesc împreună, unul are o dorință puternică, iar celălalt este slab, atunci acesta va fi un conflict constant. Am trăit foarte mult timp cu o astfel de persoană, ei îmi spun: „E timpul să facem aspiratorul”, spun, „Cum e timpul să facem aspiratorul?! După părerea mea, va fi timpul doar în 3 săptămâni!” Fiecare are propriile caracteristici și, prin urmare, trebuie să ne gândim bine. Ca profesori sau antrenori vin la noi oameni foarte diferiti, de exemplu, nu ma intereseaza daca ordinea in sala nu este perfecta, esenta este importanta pentru mine, daca persoana este interesanta il voi asculta cu placere. . Iar celălalt va veni și va spune că nu va petrece nici măcar un minut în mizeria asta, se va întoarce și va pleca.
În consecință, toate modelele ne arată ce ar trebui, în principiu, să fie prezent, la ce trebuie să fim atenți. Chiar dacă în mod natural nu acordăm atenție acestui lucru din interior, atunci cel puțin artificial, când știm că este necesar, atunci putem reconsidera un mod familiar de a acționa. Este vorba despre motivație. Asta este serios. Totul depinde de motivul pentru care persoana face asta. Aceasta determină scopul final, este diferit pentru diferiți oameni.
Un caz tipic: o anumită firmă, în care proprietarii și angajații coexistă, obiectivele lor finale sunt diferite. Proprietarii vor ca firma să devină mai bogată, iar angajații vor să obțină mai mulți bani sau să meargă la locuri de muncă mai bine plătite.
Am auzit că acum, la Moscova, managerii de rang înalt au tendința de a lucra într-un singur loc timp de cel mult trei ani. Au muncit, au realizat ceva, nu mai sunt atât de interesați, sunt și listați pe piață și au șansa să treacă într-un loc de muncă mai bine plătit sau într-o poziție mai înaltă. Fata aceea de la marea bancă a fost directorul de HR, ea a spus că ei dezvoltă un program de păstrare a topurilor în organizație pentru că migrează constant. O frază caracteristică din „Vițelul de aur”: „Ești un fluturaș, inginer Talmudovsky!” Este din aceeași serie.
Deci obiectivele finale sunt diferite și trebuie să știi ce motivează o persoană, până în ce moment mergem împreună și din ce moment diverg drumurile noastre sau ce se poate face pentru ca ele să nu diverge, ce poate interesa o persoană: faceți el coproprietar, asociat, vinde-i actiuni etc. Sau inițial nu o lua, dacă e clar că te poate arunca în cel mai inoportun moment.
Metoda este de asemenea importantă. Am auzit conversații pe coridor că până și o persoană poate fi concediată în moduri foarte diferite, cu retururi diferite și cu sentimente diferite. A existat un astfel de lider care a știut să concedieze angajații în așa fel încât să-l lase cu un mare sentiment de recunoștință și entuziasm. Există o glumă veche, șeful îi spune deputatului:
- Știi, Ivan Ivanovici, nu vom lucra împreună!
Iar deputatul i-a răspuns:
Ce, te gândești să renunți?
Din toate moralele de mai sus: Right Action există întotdeauna, principiul este universal, pe asta ne bazăm activitățile: încercăm să ajutăm clientul să găsească acțiunea potrivită în fiecare situație specifică. Este dictată, pe de o parte, de situație, pe de altă parte, de cine este acest client în acest moment. Acțiunea corectă poate fi foarte diferită. Poate consta într-o parte din opinia clientului, revizuirea ipotezelor acestuia, învățarea lui noi abilități, înțelegerea noilor roluri pe care le poate juca sau orice altceva care este de dezvoltare. Sau se poate referi la unele acțiuni externe, fără a se concentra pe schimbarea internă. Dar, în orice caz, toate aceste lucruri trebuie să fie acolo, atunci putem garanta mai mult sau mai puțin că acțiunea va fi corectă. Dar totul trebuie justificat și verificat. Deci sarcina noastră este să punem întrebări clientului și să ascultăm ce are de spus despre asta, să vedem cât de convingător este, cât de mult înțelege ce spune, cât de sigur este de ceea ce spune, cât de mult a verificat. toate.
Coaching-ul este considerat arta de a pune întrebări. De fapt, acest lucru nu este adevărat. Dar în cadrul sesiunilor noastre de practică, ne vom concentra pe întrebări pur și simplu pentru că suntem mai buni în a oferi răspunsuri. Adesea, oamenii spun: „Dă-mi o listă de întrebări pe care să le pun în timpul unei sesiuni de coaching și ne vom da seama cum să o facem”. De fapt, nu există o astfel de listă. Ceea ce contează pentru noi nu este ceea ce îi spunem clientului, ci ce face el cu el și ce facem după aceea. Aici apare capacitatea de a asculta, observa, distinge, modela și expune. Vom vorbi despre asta separat.
Trebuie să putem auzi și observa cum a reacționat clientul la întrebarea noastră, să analizăm ce a spus, ce nu a spus, ce tip aparține, de exemplu, din punctul de vedere al lui Myers-Briggs. Ce-l motivează, ce presupuneri are, pe baza cărora încearcă să spună sau să facă ceva. După aceea, se ia o decizie: fie să spună ceva mai departe, fie să simuleze situația într-o versiune de joc sau într-un alt mod. Dar trebuie să se întâmple ceva pentru a se asigura că clientul are conștientizare, încredere și înțelegere cu privire la fiecare articol. Prin urmare, nu există un set standard de întrebări, dar un set de întrebări decurge din orice model. Bărbatul spune: „O să fac așa și așa, ajută-mă”. Noi spunem: „OK, ce fel de oameni sunt implicați? De ce crezi că acești oameni au dreptate? Care sunt criteriile? Ce măsuri ar trebui să întreprindă fiecare dintre ei? Alegerea timpului și a locului: de ce o fac, ce îi va motiva? Ce credeți că îi va ajuta să ajute, ce poate servi drept motivație suplimentară? Și, până la urmă, în ce mod vor acționa ei? Dacă toate acestea sunt prezente din punctul de vedere al clientului, atunci nu avem de ales decât să întrebăm: „Crezi că sesiunea noastră s-a încheiat în acest moment și ești gata să mergi și să faci ceea ce vei face?”
Acțiunea corectă este, într-un fel, un principiu spiritual. Aceasta este ceea ce marii învățători ai antichității au predicat încă de la începutul timpurilor. Există o poveste despre Buddha, a fost întrebat care este adevărul și a răspuns: ce funcționează. În aceste trei cuvinte se află, de fapt, conceptul de acțiune corectă. Adevărul este ceea ce funcționează într-o situație dată.
Este important să înțelegem că clientul sau persoana care participă la planificarea acțiunii corecte nu este mai puțin importantă decât situația, deoarece el este cel care este setul de criterii pentru corectitudine. El este cel care are un set de ipoteze-credințe care sugerează dacă această acțiune va fi corectă, dacă oamenii vor avea dreptate, acțiuni, acțiuni, căi etc. Pentru ca actiunea sa fie cat mai corecta, este necesar ca clientul sa aiba constientizare a ceea ce il controleaza, iar ca urmare a acestei constiente, posibilitatea schimbarii. De exemplu, un seminar de la 10 la 19, acesta poate să nu fie foarte potrivit pentru un trainer, dar clienții au presupuneri diferite și trebuie să faceți compromisuri sau să luați o decizie. În consecință, pentru a putea schimba ceva, puteți merge în două moduri. Primul este de a spune că clientul are întotdeauna dreptate, dar ca rezultat, acest lucru poate reduce foarte mult eficacitatea interacțiunii. De exemplu, în ciuda faptului că regimul meu este foarte diferit de regimul de la 10 la 19, pot să mă comport și să fiu de acord, dar voi ajunge inadecvat și nu voi dormi suficient. Atunci antrenamentul va fi mai puțin eficient decât ar putea fi, pentru că multe depind de lider. A doua modalitate este să înțeleg de ce un astfel de stereotip este mai corect pentru mine, ce se află în spatele lui și dacă se poate schimba ceva în acest sens. Pentru ca schimbarea să fie posibilă, este necesar să înțelegem cum luăm decizii și luăm acțiuni. La această întrebare îi răspunde Chris Argyris Value Creation Ladder. Chris Argyris (Chris Argyris) - om de știință american, autor a multor cărți, într-una dintre ele, în colaborare cu Robert Hargrove (Robert Hargrove), descrie „Scara creării de valori”. Acesta constă din șapte pași (vezi Fig. 2):
1. Observarea realității
2.Selectarea datelor
3. Norme culturale
4. A da sens
6. Poza lumii
7. Acțiune
Acesta este cel mai complet proces, cel mai adesea poate fi descris într-un mod puțin mai scurt. Totul începe cu faptul că observăm realitatea. Mă uit la tine acum și asta este realitatea pe care o am, teoretic, percep tot ce este în această cameră, sunt ferestre în ea, ceea ce înseamnă că și eu percep ce este dincolo de ea. Percep nu numai cu ochii, ci și cu urechile și chiar cu al șaselea simț. Se spune că a fost o persoană care a perceput totul cu al șaselea simț, pentru că îi lipseau cele cinci anterioare.
Și toate acestea au un efect foarte inegal asupra comportamentului meu chiar acum. Pot să mă distras dacă ceva mă doare brusc sau observ că ceva a explodat în afara ferestrei, asta îmi poate afecta comportamentul. Dar din moment ce scopul meu în acest moment este predarea, cel mai mult mă interesează reacția ta, așa că atunci când percep realitatea, selectez datele într-un anumit fel. Mă uit la tine și nu mă interesează ce fel de pantofi porți, dar în expresia feței, asta judec: interesant, nu interesant, dacă este plictisitor, dacă trebuie să glumești sau să iei o pauză, încetinește sau, dimpotrivă, spune mai mult. Prin urmare, nu toate datele pe care le văd sunt importante pentru mine, ci doar o anumită cantitate din ele. Alegerea datelor se bazează pe intenția mea, scopul, motivațiile de bază subconștiente. Știi, există o astfel de pildă. Mai mulți oameni stau de vorbă - un avocat, un medic, un specialist de la o pompe funebre și un don Juan - și în cursul conversației se pronunță cuvântul „om”. Pentru fiecare dintre ei nu este același concept. Pentru un avocat, acesta este un potential client sau un anumit subiect care se comporta conform legii sau contrar acesteia. Pentru un medic, este un pacient. Pentru pompe funebre, acesta este un posibil client în viitor. Pentru „don Juan” – va fi un obiect sexual, fie bărbat, fie femeie, în funcție de orientare, ceea ce este mai interesant pentru el. Există o selecție de date bazată pe un număr mare de tot felul de niveluri care sunt prezente în noi.
După ce datele sunt selectate, li se aplică norme culturale, acestea sunt înțelese ca educație, diverse norme de moralitate învățate de o persoană, comportament acceptabil social etc. Când sunt aplicate, datele primesc un anumit sens. De exemplu, mă uit la o femeie și văd că stă într-o jachetă, sensul pe care îl atașez la asta este că îi este frig. Și dacă în locul meu o persoană care este obișnuită cu un comportament foarte strict la evenimente sociale, s-ar putea crede că persoana respectivă este prost educată. Ar fi o altă interpretare și alte concluzii. Pentru mine, concluzia este că trebuie să închizi fereastra sau ușa, sau să încerci să o faci mai caldă, iar cealaltă persoană ar crede că această femeie trebuie să iasă și să revină la normal. Mama mea, de exemplu, a mers la o școală numai pentru fete și au fost forate acolo la maxim, iar pentru un profesor de la o astfel de școală, acest lucru ar fi complet inacceptabil.
După ce se face concluzia, imaginea lumii se poate schimba dacă nu îi corespunde, altfel o persoană nu va putea efectua o acțiune. Pe baza imaginii lumii (fie că a rămas la fel sau s-a schimbat puțin), se ia decizia de a acționa.
Acțiunea este realizată și imediat apare un feedback din realitatea externă. Același lucru se întâmplă și aici: observăm realitatea, selectăm date, aplicăm norme, atribuim sens, tragem concluzii, schimbăm ceva și luăm următoarea acțiune.
Iată un astfel de proces. Este descris ca fiind liniar, dar bănuiesc că nu este 100% liniar, pot exista mai multe astfel de procese în același timp, totul este puțin mai complicat. Dar, cu toate acestea, cam asta se întâmplă și adesea problema este că nu suntem conștienți de toate aceste lucruri. Se dovedește că avem o realitate observabilă și o acțiune ca răspuns. Dacă această acțiune este adecvată realității, atunci totul este în regulă, nu există probleme, persoana trăiește calm și fericit. Și dacă această acțiune nu este adecvată realității, atunci acțiunea trebuie schimbată, dar ce anume ar trebui să se schimbe, persoana nu știe: dacă alege datele incorect, sau dacă normele sale culturale nu corespund, sau altceva.
Dau adesea un exemplu, a fost foarte revelator pentru mine la vremea lui. Când am venit prima oară în State, cultura nu părea să fie foarte diferită în principiu, dar erau anumite lucruri care au avut o influență puternică asupra interacțiunii mele cu oamenii. Am trăit cu oameni pe care nu-i cunoșteam prea bine. Normele noastre culturale, cele pe care le-am învățat de la părinți, înseamnă că avem grijă de oaspeți, le gătim mâncarea, le facem vesela, în general, ei nu fac nimic. Americanii sunt diferiți: dacă locuiești în casa cuiva, ești membru al acestei comunități, ai aceleași drepturi și obligații ca toți ceilalți. Aragazul și frigiderul vă stau la dispoziție. Prietenii mei, care au călătorit și în State, aproape că au murit de foame la început, pentru că le era de neconceput: să se urce în frigiderul altcuiva fără să întrebe. Dar necesită și participarea dumneavoastră la spălarea vaselor, la cumpărături, la gătit etc.
Când au venit la noi oaspeți din străinătate, mama i-a escortat pe toți afară din bucătărie și a spus că trebuie să vină acolo doar când sună. În consecință, am stat și eu în camera mea și am așteptat să fiu sunat. Iar această tensiune s-a rezolvat abia doi ani mai târziu, când i-am povestit prietenei mele despre asta, ea, la rândul ei, i s-a spus despre mine de către americanii cu care am trăit. Dificultățile apar dacă nu înțelegem că normele culturale sunt diferite, iar pentru a comunica cumva, trebuie să le cunoști și să te comporți diferit timp de cel puțin o săptămână sau o lună, mai ales că nu necesită nimic nenatural sau antimoral. Ce valori se dau pe baza acestui fapt? Dacă cunosc această „scăriță”, pot presupune că, întrucât normele culturale sunt diferite, pot atașa următorul sens: suntem diferiți, deci trebuie găsit un fel de consens sau compromis. Și dacă nu realizez acest lucru, atunci sensul va fi acesta: ei mă tratează rău, concluzia va fi să plec sau să-mi scuipă în față sau să mă cear pentru viață.
Deci acest lucru este important. Este important pentru dvs. să urmăriți acest lucru și este important să lăsați clientul să spună această „scara de creație a sensului” despre un anumit stereotip de comportament sau acțiune pentru ca persoana să realizeze totul, apoi va avea o înțelegere și alegerea a ceea ce trebuie schimbat dacă nu se potrivește situațiilor.
Cu extrovertiți este mai ușor pentru că vorbesc despre asta cu voce tare, gândesc cu voce tare și spun crearea de semnificații, pot fi prinși de asta, să fie atenți la ceea ce a spus, întreabă dacă chiar crede că aceasta este o asemenea valoare și ar trebui dacă se bazează pe astfel de convingeri. Cu introvertiții este mai greu pentru că nu o spun și adesea nu o înțeleg. Au un fel de proces ascuns în derulare: există ceva pe care ei văd și apoi rezultatul lor. Uneori nu poți înțelege deloc: de unde l-a luat, cum este legat, se pare că aceste două lucruri nu sunt legate în niciun fel! Există un proces intern pe care o persoană nu îl observă, iar aceasta este o muncă grea și ingrată - să încerci să-l faci să spună toate acestea, pentru că în principiu nu înțelege de ce. Pentru el, evaluarea situației și o astfel de concluzie sunt firești.
Dacă vorbim despre rolul antrenorului în acțiunea corectă, i.e. în luarea deciziei corecte de către client, apoi coach-ul explorează inițial împreună cu clientul toate lucrurile enumerate: oameni, acțiuni, acțiuni, cauze, metode, timp, loc. Cel mai adesea, o persoană poate schimba rareori situația externă, trebuie să se schimbe din interior. Să presupunem că există o realitate - legea gravitației, iar dacă o persoană încearcă în mod constant să sară de pe o fereastră de la etajul doi și să decoleze, atunci este clar că nu are ipotezele care corespund legilor externe. El nu va putea schimba gravitația, așa că este necesar să se reconsidere ipotezele. Va fi sarcina antrenorului să-l ajute pe client să devină conștient de ipotezele pe care își bazează acțiunile, să le compare cu realitatea și să înțeleagă ce merită făcut și ce este împotriva a ceva mai fundamental decât ei înșiși. Și, în sfârșit, încercați să conduceți clientul la acțiunea corectă punând întrebări despre elemente și verificând ipotezele pe care clientul le face.
În general, rolul antrenorului este că el știe în ce elemente ar trebui să constea procesul de gândire a acțiunii corecte. Este important ca antrenorul să poată aplica singur acest principiu, deoarece într-o interacțiune de coaching orice întrebare, orice afirmație, frază, chiar gest (dacă ești în contact vizual), tuse, tempo, intonație a vocii sunt toate acțiuni. și totul ar trebui să fie corect pe cât posibil. Dacă un client are nevoie de o ședință blândă, iar tu începi să pui presiune asupra lui, să apeși și să acționezi din greu asupra lui, aceasta nu va fi acțiunea potrivită, aceasta va duce la rezultate greșite. Acesta este ceva ce antrenorul trebuie să urmărească. Coaching-ul este atât de dificil din multe puncte de vedere pentru că implică aplicarea lui asupra noastră, abia atunci îl putem modela în relație cu o altă persoană.
Toate drepturile rezervate. Materialele de pe acest site pot fi utilizate numai cu un link către acest site.
Atitudine corectă prin înțelegere
Ai putea spune puțin despre atitudine? Înțelegerea mea despre ceea ce spune Maharaj despre asta în I Am That este că dacă am un concept și îl privesc pozitiv sau negativ sau evaluez acel concept, aceasta este deja o atitudine. Maharaj spune că atitudinea corectă este să vezi voința lui Dumnezeu în toate și nu voința individului. Devine o relație. E corect?
Cred că prin asta nu se referea la atitudine. Este înțelegere Oportunitati la atitudinea corectă, la atitudinea de a accepta acea acțiune spontană care are loc, pentru că există o înțelegere că nu sunt un interpret personal. Astfel, odată cu acceptarea faptului că Voia lui Dumnezeu a creat întotdeauna totul, că este încă activă și va continua să opereze, această înțelegere va da naștere unei atitudini adecvate față de viață.
Când spui: „Ce atitudine ar trebui să dezvolt?” se bazează pe sentimentul încă personal de a fi un interpret. Dacă există o înțelegere că, în realitate, nu există interpret, și dacă vei continua să acționezi de parca fiind un făcător, atunci se dezvoltă atitudinea adecvată de compasiune. Apoi se dezvoltă o atitudine adecvată de toleranță față de ceilalți și o atitudine adecvată față de comportamentul cuiva în viață, cu alte cuvinte: atitudinea de a accepta cele mai înalte standarde morale pentru sine și de a accepta standarde inferioare pentru ceilalți. „Trebuie să fac totul cu dragoste și compasiune, în cel mai bun mod posibil, în timp ce alții ar putea să nu aibă această înțelegere, așa că indiferent de acțiunile efectuate, aceasta nu este lor acțiuni”. Cu această atitudine se va dezvolta toleranța.
Este fiecare acțiune a unui jnani „acțiunea corectă”?
Dacă există o adevărată înțelegere, nu pot exista întrebări despre acțiunile conștiente ulterioare separate de înțelegere. Acest lucru se vede clar atunci când observăm un maestru al meșteșugului său în orice domeniu, fie că este vorba de producție industrială, sport, jocuri sau orice altă activitate. Maestrul nu ezită niciodată să aplice principiile pe care le-a învățat. Numai începătorul ezită, căci se îndoiește de înțelegerea sa. Maestrul lucrează natural, lin, fără ezitare, deoarece principiile de acțiune au fost absorbite și aduse la o înțelegere perfectă.
Asta a vrut să spună Maharaj când a repetat adesea afirmația: „Înțelegerea este totul”. El a mai spus: „Odată ce înțelegerea este adevărată și perfectă, poți face orice vrei”. Orice ai vrea să faci, nu va depăși înțelegerea. Dacă un bărbat își iubește cu adevărat soția, atunci chiar dacă i se permite să o bată, nu o va face. Înțelegerea nu poate da decât ceea ce este conținut în înțelegerea însăși. Dacă înțelegerea nu este completă, apare întrebarea: „Maharaj, am înțeles perfect tot ce tocmai ai spus. Acum spune-mi, de mâine, ce să fac!?”
Operațiuni legate de eliminarea sau reducerea deformațiilor locale și generale ale tablelor și profilurilor metalice, pieselor, ansamblurilor, secțiunilor, blocurilor și carenelor de nave. Distingeți P. R. metodele la rece, termice și combinate. Pansament rece... Carte de referință enciclopedică marine
CEA OPTA- [Skt. ], doctrina budismului, care este conținutul celui de-al 4-lea adevăr nobil, revelat de Buddha adepților săi. Dacă în al 3-lea adevăr el afirmă posibilitatea eliberării de suferință, atunci în al 4-lea adevăr el indică calea practică către aceasta: „Acesta ... ... Enciclopedia Ortodoxă
Practici corupte- ca termen juridic penal, nu apare deloc în legislația noastră penală, care enumera doar anumite tipuri de abateri mercenare fără a le îmbrățișa cu un singur nume. Mita este în mod special... Dicţionar enciclopedic F.A. Brockhaus și I.A. Efron
Piața primară- (Piața primară) Definiția pieței primare, concepte de bază ale pieței primare Informații privind definirea pieței primare, concepte de bază ale pieței primare Cuprins Conținutul valorilor mobiliare primare Plasament privat Piața primară ... ... Enciclopedia investitorului
CEA OPTA- Calea în opt ori (Skt. astàngikamarga) este doctrina budismului, care este conținutul celui de-al patrulea dintre cele patru adevăruri nobile. Calea optică este o vedere corectă, intenție corectă, vorbire corectă, acțiune corectă, corectă... Enciclopedie filosofică
ABILITATE- actiune, ca parte a unui corn otd. operațiunile au devenit automatizate în urma exercițiului. Orice activitate umană se desfășoară întotdeauna în mod conștient. Dar dep. operațiunile cuprinse în componența sa, ca urmare a pregătirii, nu mai au nevoie de ... ... Enciclopedia Pedagogică Rusă
Imersiune (realitate virtuală)- Acest termen are alte semnificații, vezi Imersie. Instalare pentru vizualizarea geometriei iraționale a lui Pascal Dombey, 2008 Imersiunea este o stare de conștiință, adesea artă... Wikipedia
BENTAM- (Bentham) Ieremia (Ieremia) (1748 1832) ing. jurist, filozof, economist și persoană publică. Filosofia lui principală. lucrarea „Introducere în principiile moralității și legislației” a fost scrisă în 1780, dar a fost publicată pentru prima dată abia în 1789 ... ... Enciclopedie filosofică
Terapia ABA (metoda de analiză comportamentală aplicată)- Până în prezent, una dintre cele mai eficiente metode de corectare a autismului este terapia comportamentală sau metoda analizei comportamentale aplicate ABA (Applied behavior analysis). Terapia ABA este un program de antrenament intensiv bazat pe... Enciclopedia știrilor
Supraviețuire într-o situație extremă- În timpul drumețiilor, oamenii stau mult timp într-un mediu foarte diferit de cel obișnuit, pot ajunge în situații extreme cauzate de temperaturi scăzute sau ridicate, avalanșe, inundații pe râuri, precipitații abundente etc. In practica... ... Enciclopedia medicală
Cărți
- , Vaughn Olivia. Fericirea este rezultatul acțiunilor corecte. Acțiunile corecte încep cu gândurile corecte, iar gândurile corecte sunt cauzate de acțiunile corecte. Ce ne lipsește în acest ciclu și de ce... Cumpărați pentru 650 UAH (numai Ucraina)
- Cum să devii fericit. Formula Well-Being, Won O. Autorul dezvăluie în detaliu secretele fericirii, care nu sunt secrete deloc, ci pur și simplu rezultatul acțiunilor potrivite la îndemâna tuturor. Fericire 160; - rezultatul acțiunilor corecte...
