Programarea neurolingvistică în psihologia comunicării. Domeniul de aplicare al NLP

Salutare dragi cititori ai blogului meu! Sunt sigur că cei mai mulți dintre voi au auzit de o tehnică psihologică atât de ambiguă și uneori chiar înfricoșătoare precum programarea neurolingvistică. Într-adevăr, primul lucru care îți vine în minte când te familiarizezi cu NLP sunt tamburinele țiganilor cu urși care își jefuiesc victimele cu ajutorul hipnozei, sau siluetele agenților secreti ai serviciilor speciale. Ce este NLP, de fapt? Și de ce vorbim despre asta pe paginile unui blog despre auto-dezvoltare?

Ce este NLP, cine l-a creat și de ce

NLP este o direcție în psihologie și psihoterapie, fondată în anii șaizeci ai secolului XX de un grup de oameni de știință de la Universitatea din California: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik și Gr. Bateson. Acesta este un fel de simbioză a celor mai eficiente metode de terapie familială, hipnoza conversațională Ericksoniană, analiza tranzacțională și terapia gestalt.

NLP se bazează pe tehnologia modelării comportamentului verbal și non-verbal al oamenilor de succes, interacțiunea acestora cu societatea.

În termeni mai simpli, este o tehnologie care ajută să învețe ceea ce cineva știe deja. Poate fi orice: cusătură în cruce, chineză, management corporativ, abilitatea de a fermeca sexul opus, de a stabili comunicarea cu oamenii și chiar de a vă gestiona starea emoțională.

Din punctul de vedere al lui F. Pucelik, NLP este un set de abilități care îți permit să faci tot ce faci, chiar mai bine.

Adică tehnicile NLP pot fi utile tuturor celor care încearcă să realizeze ceva, să devină mai strălucitori, mai puternici, mai productivi. Sarcina maestrului este să urmărească trăsăturile modelului de comportament al unei persoane care a realizat ceva, a depășit ceva.

Așadar, Richard Bandler, pentru a lucra cu pacienții care sufereau de fobii, a găsit mai multe persoane care au învins boala în mod independent, și-a rezumat experiența și a creat tehnica „Tratamentul rapid al fobiilor”.

Și unul dintre studenții de succes ai lui John Grinder a modelat stăpânirea abilității de a merge pe cărbuni încinși ca un proiect de testare. Ideea a câștigat popularitate, iar studentul întreprinzător a făcut turnee cu seminarii pe toată coasta.

Mulți au concepția greșită că NLP este o tehnică de manipulare a oamenilor pentru a „dracu lumea”. Într-adevăr, orice cunoaștere fiabilă despre funcționarea creierului uman face posibilă influențarea răspunsurilor comportamentale.

Unde pot fi folosite aceste tehnici?

Metodele și tehnicile acestui sistem uimitor funcționează uimitor de eficient. Acesta este uneori pericolul. Cunoașterea în sine este neutră, dar sfera de utilizare a acesteia poate fi atât pozitivă, cât și negativă. Așadar, ca multe alte descoperiri, tehnicile NLP pot fi, din păcate, folosite de „specialiști” cu conștiință proastă pentru a crea diverse structuri totalitare, secte de oameni controlați.

Totuși, realitatea este că nu trăim în societate izolat, ci schimbând impulsuri, influențându-ne unul pe altul, uneori destul de dur.

Cum poate un profesor să conducă o lecție fără a-și manipula elevii într-un fel sau altul? Și șeful întreprinderii poate conduce echipa fără a o influența?

Sau poate ai reusit sa-ti adormi fiul cel obraznic fara a fi nevoit sa faci manevre si licitatii complexe?

Mă îndoiesc de asta. Personal, sunt destul de calm în privința manipulărilor. Studiind NLP, am învățat să urmăresc aceste încercări. Dacă manipulatorul încearcă să-mi facă rău, nu mă enervez, ci ignor sau doar mă joc cu el.

Să spunem când fiica ta în supermarket, trecând pe lângă rafturi cu jucării strălucitoare, încearcă brusc să-și spună cât de norocoasă este cu părinții ei. La urma urmei, aceasta este, de asemenea, manipulare și mult mai subtilă decât rularea banală a unei crize de furie. Deci manipularea și manipularea sunt diferite și există beneficii din ele (fiica va primi în continuare o păpușă nouă - cred că puțini oameni pot rezista).

Utilizarea simplă a tehnicilor de programare neurolingvistică ajută la rezolvarea conflictelor sau la prevenirea apariției acestora, adică la producerea unei comunicări de înaltă calitate.

În plus, NLP nu este, nu o colecție de cunoștințe disponibile elitei, nu șamanism, ci tehnici psihologice atent asamblate într-un sistem care ajută cu adevărat o persoană modernă în învățare, în dragoste și în afaceri.

La urma urmei, NLP este un instrument precum un ciocan, un cuțit sau un burghiu. Le puteți folosi pentru a construi o casă sau puteți răni o persoană. Totul depinde de cum le aplici.

Cum te poate ajuta NLP să devii mai eficient

După cum am menționat mai sus, NLP se concentrează în primul rând pe aspectul practic și oferă răspunsuri la multe întrebări incomode.

Cum să construim o strategie de negociere?
Formulează-ți ideea în mod convingător și rezonabil?

O persoană care practică aceste tehnici schimbă atât lumea interioară, cât și sistemul de interacțiuni externe. Relațiile cu alte persoane devin mai transparente și armonioase, datorită cărora este posibil să se rezolve un număr mare de probleme care interferează cu viața.

Deci, NLP ajută:

învață să „citească” interlocutorul folosind surse de informare non-verbale;
scăpa de influența altcuiva, oprește sau transformă direcția acestuia;
formează și dezvoltă darul persuasiunii;
pentru a ajunge la înțelegere reciprocă cu alte persoane;
stabiliți relații cu cei dragi, cu subalternii, cu un public aleatoriu;
să învețe noi abilități și să le îmbunătățească pe cele existente;
crește eficiența acțiunilor tale;
scapă de rele și dobândește obiceiuri bune;
transformă viziunea asupra lumii și crește stima de sine;
aloca timpul eficient;
pentru a forma sau întări sentimentul de bucurie interioară a plăcerii.

Știați că utilizarea practicilor de programare neurolingvistică vă permite să vă creșteți carisma pe cont propriu? Despre asta am vorbit deja.

Concluzie

NLP oferă multe instrumente pentru auto-dezvoltare. Cu ajutorul lui, poți să-ți formezi atitudinile necesare și să obții succes în acele domenii în care crezi că nu ești suficient de puternic.

Lucrul grozav este că învățarea NLP este interesantă și distractivă, deoarece rezultatele sunt vizibile aproape imediat.

Există, de asemenea, multe tehnici de utilizare a acestei metode, de la complexe aproape științifice la simple, accesibile unui simplu profan. Dacă ești interesat de acest model de auto-dezvoltare, atunci scrie în comentarii. Și voi trata această problemă mai detaliat în articolele viitoare.

Nu uitați să vă abonați la actualizări pentru a nu rata noutăți importante. De asemenea, vă puteți înscrie în grupuri, unde postez cele mai bune fragmente din toate articolele publicate.

P.S. Butoane sociale rețelele sunt în dreapta și dedesubt

Învățați ceva nou, prieteni. Pa! Pa

Ce este NLP (Programare Neuro Lingvistică)? Acesta este un mod destul de larg interpretat de a influența oamenii, inclusiv modelarea comportamentului, programarea gândirii și controlul minții. Și NLP este o ramură specifică a psihologiei. În general, se pot spune multe despre asta, dar acum merită să ne concentrăm asupra celor mai interesante aspecte ale acestui subiect.

Istoricul și contextul metodei

Înainte de a intra în detaliu despre ce este NLP, merită să trecem la istorie. Direcția în sine a fost dezvoltată în anii 60-70 de oamenii de știință americani - lingvistul John Grinder și psihologul Richard Bandler.

Experții explică clar principiul programării neurolingvistice. Oamenii de știință spun că această metodă întruchipează ideea principală a lui Alfred Korzybski, un cercetător american și fondator al semanticii generale. Sună așa: toate modelele noastre ale lumii și hărțile cognitive (imaginile unui mediu spațial familiar) sunt reprezentări distorsionate din cauza particularităților funcționării neurologice, precum și din cauza limitărilor care îi sunt asociate.

Oamenii de știință asigură că, după ce informația intră în receptorii celor cinci simțuri, aceasta suferă transformări lingvistice și neurologice. Mai mult, înainte ca o persoană (mai precis, creierul său, conștiința) să aibă acces la el. Acest lucru spune un singur lucru - niciunul dintre noi nu experimentează vreodată realitatea obiectivă. În orice caz, este modificat de neurologie și limbaj.

Baza metodei

Fără a-l studia direct, este destul de dificil de înțeles ce este NLP. Metoda în sine implică, în primul rând, studiul structurii experienței subiective. Adică ceea ce a experimentat doar una sau alta persoană anume.

Programatorii neuro-lingvistici sunt interesați în primul rând de modul în care oamenii procesează realitatea și o construiesc. Oamenii de știință admit că, poate, realitatea obiectivă notorie (o lume care există independent de o persoană și de conștiința sa) există. Dar nu este dat nimănui să știe ce este, decât prin percepție și credințe formate în mod constant despre aceasta.

Toate cărțile NLP spun că experiența subiectivă are propria sa structură și organizare. Adică, pentru fiecare persoană, convingerile, ideile și percepțiile sale sunt adunate în funcție de relația dintre ele. Sunt structurate și organizate. Și asta se manifestă atât la nivel micro, cât și la nivel macro.

Oamenii de știință susțin că toate actele comportamentale și comunicarea (atât verbale, cât și non-verbale) reflectă modul în care o persoană structurează în interior conceptele și credințele inerente lui. Și un observator experimentat este capabil să lucreze cu aceste procese.

Cu siguranță există ceva adevăr în asta. Natura subiectivă a experiențelor umane nu ne va permite niciodată să îmbrățișăm lumea obiectivă. Oamenii nu au acces la cunoașterea absolută a realității. Tot ce au este un set de convingeri despre ea care se construiesc de-a lungul vieții lor.

Principiile metodei

După ce le-ați studiat cel puțin pe scurt, puteți înțelege aproximativ ce este NLP. Și unul dintre principii sună așa - orice ar face o persoană, este condusă de o intenție pozitivă, care de multe ori nici măcar nu este realizată. Adică comportamentul demonstrat de el la un moment dat este cel mai bun disponibil sau cel mai corect. Susținătorii NLP consideră că găsirea de noi alternative poate fi benefică, deoarece acestea ajută la schimbarea comportamentului pe care alți oameni nu și-l doresc.

Chiar și în acest subiect există un astfel de lucru ca raport. Ea denotă o legătură calitativă stabilită între două persoane. Se caracterizează prin ușurință în comunicare, încredere reciprocă, flux nestingherit al vorbirii. În domeniul psihologiei și psihiatriei, o atenție deosebită este acordată raportului dintre medici și pacienți. Deoarece prezența lor afectează rezultatul psihoterapiei. Prin urmare, specialiștii în NLP se concentrează pe ce anume constituie raportul, precum și pe ce factori îi permit să fie realizat și menținut în viitor.

Al treilea principiu este: „Nu există înfrângere. Există doar feedback.” În NLP, comunicarea nu este niciodată văzută în termeni de eșec și succes. Doar din punct de vedere al eficienței. Dacă rezultatele se dovedesc a fi ineficiente, atunci acesta este un motiv pentru care cercetătorii nu trebuie să fie dezamăgiți, ci să caute feedback. Acesta va determina succesul acțiunilor efectuate. Acest principiu, de altfel, este împrumutat din teoria informației a psihiatrului englez William Ross Ashby.

Al patrulea principiu: „A avea de ales este mai bine decât a nu avea de ales.” Iată ce este important de învățat pentru începători - NLP este despre recunoașterea „stagnării” și identificarea de noi opțiuni de acțiune în orice situație. Susținătorii metodei spun că un individ care se caracterizează nu prin forță, ci prin flexibilitate în spectrul reacțiilor manifestate, poate influența ceva mai eficient.

Al cincilea principiu: „Semnificația comunicării este răspunsul primit”. După cum am menționat la început, NLP este manipularea oamenilor într-un anumit sens. Deci, principalul lucru în comunicare nu este intenția din spatele mesajului transmis, ci reacția provocată de acesta în adversar. Dacă începi să te ghidezi după acest principiu, poți deveni mai eficient în comunicare. Într-adevăr, prin reacția vizuală a adversarului, se poate urmări cum aceasta sau acea informație ajunge la el.

Mintea și corpul interacționează

Aceasta este una dintre regulile NLP. Și este greu să-i argumentezi adevărul. Când o persoană dansează pe muzica sa preferată, starea sa se îmbunătățește. Dacă ia un somnifer, creierul i se închide. Când o persoană este împinsă în spate în timpul orelor de vârf în metrou, sistemul său nervos central reacționează imediat cu iritare la acest lucru.

În toate cazurile, ceea ce se întâmplă cu corpul afectează mintea. Principiul funcționează și în direcția opusă. O persoană se pregătește să vorbească cu masele - bătăile inimii lui se accelerează. Este complimentat - obrajii îi devin roz, apare un zâmbet. Ei raportează vești proaste - există o cădere de presiune, lacrimi.

Ce e cu NLP? În descifrarea abrevierei, există termenul de „programare”, care în acest context înseamnă așezarea unei anumite funcții în minte. Deci, în acest caz, o persoană trebuie să realizeze puterea gândurilor sale asupra corpului. Pune-l în minte, programează-te pentru acest principiu. Și atunci va înțelege cât de mari sunt posibilitățile lui.

Desigur, mulți sunt sceptici cu privire la acest principiu. Dar susținătorii NLP cred că oamenii care trăiesc în conformitate cu acesta pot da ordine corpului lor. Forțați-vă să pierdeți în greutate sau să vă recuperați fără pastile, îmbunătățiți-vă starea de spirit.

Scepticismul a risipit efectul placebo. A fost un experiment: cercetătorii au adunat oameni bolnavi și, împărțindu-i în două grupuri, au început să trateze. Unui i s-au dat medicamente. Altele - „suzete”, pastile placebo. Dar ei nu știau despre asta. Medicii au vrut să afle dacă oamenii sunt afectați de substanțele chimice sau dacă au încredere în tratamentul primit. Conform rezultatelor experimentului, s-a dovedit că „suzetele” au acționat la fel cu medicamentele și, în unele cazuri, chiar s-au dovedit a fi mai eficiente decât ele.

Resursele interioare sunt nelimitate

Aceasta este următoarea regulă a NLP. Fiecare persoană are resurse fantastice, dar practic nu le folosește la maximum. De ce? Din cauza lenei naturale.

De ce să citești și să te educi când poți să-ți iei smartphone-ul și să cauti rapid pe google ceea ce te interesează? De ce să încerci să stăpânești deprinderea de a-ți controla corpul, presiunea și temperatura, când există aspirine, antipiretice?

NLP este un domeniu de cunoștințe și metode în care se acordă o mare atenție potențialului ascuns. Una dintre sarcinile principale este de a descoperi în adâncul sufletului resursele necesare pentru a atinge anumite obiective, a găsi talente și a stăpâni rapid abilitățile și cunoștințele. În general, tot ceea ce poate face viața mai ușoară.

Și iată regula NLP pentru fiecare zi: trebuie să te antrenezi pentru a acorda o atenție deosebită oamenilor ale căror abilități le admiri. Acesta este cel mai simplu mod de a vă descoperi și de a vă dezvolta talentele ascunse. La urma urmei, o persoană observă la alții acele calități care îi sunt caracteristice! Pur și simplu nu își dă seama uneori. Susținătorii NLP sunt siguri: dacă o persoană a remarcat talentul sau abilitatea cuiva, s-a bucurat pentru proprietarul său, înseamnă că are aceleași înclinații. Pur și simplu nu le-a lăsat să se manifeste înainte.

Dar acest lucru este valabil și pentru dezavantaje. O persoană acuză pe cineva de invidie, răutate, furie, răutate? Dar nu sunt și ele specifice lui? Probabil da. Deosebit de enervante sunt acele calități pe care oamenii subconștient nu le acceptă în sine.

Cine să fii în această lume este o decizie individuală

Probabil că toată lumea a auzit fraze precum: „Totul depinde de noi înșine” sau „Tu ești stăpânul vieții tale”. Doar că, așa cum se întâmplă de obicei, puțini oameni se gândesc la astfel de cuvinte, își dau seama de sensul lor. Și în NLP, una dintre regulile cheie sună exact așa: „Cine va fi o persoană – un câștigător sau un învins – depinde doar de el”.

Fiecare este creatorul universului său. Conducătorul propriului tău destin. Cel care se poate „ordona” bogăție sau sărăcie, sănătate sau boală, noroc sau eșec. Uneori, „comenzile” sunt făcute inconștient.

Unii vor zâmbi sceptici, alții vor găsi sute de respingeri și argumente împotriva acestei afirmații, restul vor gândi. Dar trebuie să ne amintim că vorbim despre NLP – o tehnică de manipulare a oamenilor și a propriei conștiințe. Uneori, unii oameni încep să-și aranjeze viața atât de imprudent și chiar agresiv încât expresia „Pot!” devine motto-ul lor zilnic. Și obțin rezultate cu adevărat uimitoare.

Deoarece acești oameni cred în propriile forțe și în ei înșiși, își asumă responsabilitatea pentru destinul lor asupra lor (înțelegând că ei nu îl creează, și nu karma, șefii, puterile superioare, guvernarea sau circumstanțele) și, de asemenea, sunt angajați în dezvăluirea lor interioară. potenţial. Ei lucrează mult pe ei înșiși în fiecare zi. NLP nu trebuie privit ca o tehnică pseudo-științifică. Acestea sunt motivații, atitudini, studiul propriei conștiințe, un proces constant de autoperfecționare. Aici este nevoie de forță.

Tehnica #1: Crearea ancorelor

Mulți oameni sunt dependenți de NLP și de manipularea propriei conștiințe. Mai ales pentru că nu vor să fie... fericiți. Oamenii vin la Programare Neuro-Lingvistică cu speranța că vor fi capabili să „se pregătească” pentru o viață bună. Și este posibil.

Marea majoritate dintre noi am avut/avem momente în care suntem absolut fericiți. Culmea beatitudinii, ca să spunem așa. Viața merge ca un ceas, totul merge bine, nu există bariere, dorințele devin realitate. Păcat că nu este întotdeauna așa. Dar ce te împiedică să-ți amintești această stare și să te întorci constant la ea mental?

Aceasta este una dintre tehnicile cheie ale NLP. Este necesar să vă amintiți starea voastră fericită, numită „resursă”, pentru a vă imagina gama de sentimente trăite în acel moment. Când devin cât mai luminoase posibil, trebuie să puneți o „ancoră”. Poate fi orice - o pocnire de degete, o tragere ușoară de lobul urechii, o strângere ușoară a umărului cu palma mâinii. În general, principalul lucru este ca acesta să fie un gest disponibil pentru implementare în orice situație.

Exercițiul trebuie repetat. Amintiți-vă sentimentele și timpul fericit și puneți „ancora” aleasă la vârf. Aici scopul este simplu - să formeze un fel de reflex condiționat. Când poate fi atins, atunci o persoană cu ajutorul ancorei sale va experimenta întreaga gamă a acestor emoții și sentimente. Și această abilitate îmbunătățește cu adevărat starea psihologică în circumstanțe de viață triste, triste și nefavorabile.

Apropo, „ancora” poate fi înlocuită cu un obiect. Reflexul va fi dezvoltat suplimentar pe baza asocierilor. Dar atunci va trebui să-l porți cu tine în mod constant.

Tactica nr. 2: influențarea altora

Mulți oameni doresc să stăpânească manipularea cu ajutorul programării neurolingvistice. Există multe tehnici NLP care ajută la influențarea altora. Dar toate se bazează pe specificul vorbirii, construcția propozițiilor, apelul, atitudinea față de o persoană. Așadar, iată doar câteva dintre tehnicile NLP care ajută la influențarea oamenilor:

Metoda a trei consimțământ. Se bazează pe inerția psihicului. Principiul este acesta: înainte de a exprima o întrebare importantă la care trebuie să primiți un „da” ferm de la interlocutor, trebuie să îi întrebați trei întrebări minore, ușoare, care implică absolut un răspuns pozitiv. După ce a fost de acord de mai multe ori, va continua să o facă inerțial.
Iluzia alegerii. O tehnică inteligentă de manipulare a NLP. Pe de o parte, o persoană oferă o alegere. Pe de altă parte, îl încurajează pe respondent să facă ceea ce are nevoie. De exemplu: „Veți cumpăra întregul set sau o parte din el?”.
cuvinte capcane. Ei „prind” cu tenacitate conștiința aproape a fiecărei persoane din rețea. De exemplu: „Te simți încrezător după cursurile noastre?”. Și nu contează că persoana respectivă nu a observat-o. Conștiința lui căzuse deja într-o capcană și a început să se gândească, a început să caute confirmarea întrebării.
Afirmarea realității pozitive, luată de la sine înțeles. De exemplu: „Ei bine, ești o persoană inteligentă, vei fi de acord cu asta.” Iar adversarul nu mai este interesat să se certe, deoarece, făcând acest lucru, va pune la îndoială faptul că este inteligent.
Întrebări-echipe. Ceva pe care puțini oameni îl recitesc. De exemplu, nu „Fă muzica mai liniștită”, ci „Îți este dificil să înăbușe puțin sunetul?”. Prima opțiune sună mai sinceră, dar arată ca o comandă. La exprimarea celui de-al doilea, se creează o iluzie că persoana ține cont de opinia adversarului, deoarece acesta îl întreabă într-un mod politicos și nu îl forțează. Acest lucru nu poate fi negat.
Cifra de afaceri „decât... deci...”. O grămadă din ceea ce are nevoie manipulatorul însuși. De exemplu: „Cu cât conduci mai mult această mașină, cu atât îți dai seama că vrei să o deții.”

Și acestea sunt doar câteva dintre tehnicile NLP care au un impact asupra unei persoane. Dar tuturor li se poate rezista o persoană care înțelege acest subiect și știe că manipulatorii sunt peste tot. Este suficient să-ți pui întrebarea: „Chiar am nevoie de asta?”. Conștiința va reacționa imediat aducând argumente.

Sfera reclamei

Conține multe exemple de NLP. Reclame bune, sloganuri, panouri publicitare trezesc o astfel de reacție din partea consumatorului: văd à vreau à cumpăr. Ele se pot baza pe valori - ceea ce reprezintă sfințenia pentru publicul țintă. Imagini cu părinți în vârstă, bunici, familie, îndrăgostiți, confortul casei... totul cântărește senzualitatea consumatorului.

Submodalitățile sunt, de asemenea, unul dintre fundamentele tehnicilor de publicitate NLP. Accentul este pus pe percepția kinestezică, auditivă și vizuală. Toată lumea știe aceste videoclipuri. Unghiuri bine alese, efectul îndepărtării și apropierii, dezvoltarea dinamică a intrigii, muzica care entuziasmează mintea... totul este folosit pentru ca consumatorul să se simtă ca parte a reclamei. Un astfel de context trezește cu ușurință pofta de mâncare, chema la acțiune, te face să te simți stăpânul obiectului reclamat în realitate.

O altă tehnică eficientă este truismul. Ceea ce este preluat din surse autorizate se poate spune. Ceva care nu va inspira neîncredere. De exemplu: „Aprobat de asociația mondială…”, „Medicii recomandă…”, „Fabricat în Germania”, etc.

Stabilirea obiectivelor INTELIGENTE

Această metodă este, de asemenea, direct legată de NLP. Abrevierea SMART reflectă criteriile pe care obiectivul unei persoane trebuie să le îndeplinească pentru a le atinge. Deci asta este:

S - specific (specific).
M - măsurabil (măsurabilitate).
A - atins (accesibilitate).
R - relevant (semnificație).
T - delimitat în timp (corelație cu termeni specifici).

O persoană, scriind un obiectiv conform SMART, se programează în cel mai direct mod. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta o atitudine atentă: „Ce vreau? Afacere proprie, deschide-ți propria instituție. Ce este nevoie pentru asta? Câștigă capital de pornire, elaborează un plan, poate lua un împrumut pentru dezvoltare. Care sunt opțiunile mele pentru asta? Ambiția, munca promițătoare și succesul timpuriu înseamnă că îți poți stabili un obiectiv peste limita posibilităților. De ce am nevoie de propria mea afacere? Acesta este un vis vechi și dorințele trebuie să devină realitate, în plus, voi lucra pentru mine și voi avea perspectiva de a dezvolta sfera în viitor. Cât timp am să mă pregătesc? 2 ani".

Acesta este doar un exemplu. În orice caz, îndeplinirea obiectivului cu aceste criterii va crește probabilitatea implementării acestuia. În termeni simpli, pentru a schimba ceva în viață, trebuie să ai o idee clară despre ceea ce vrei în mod specific.

Apropo, nu va fi de prisos să citești niște cărți despre NLP. În special, cele care au fost scrise de fondatorii metodei. Lectură recomandată este lucrarea lor intitulată „Structura magiei” în două volume (1975 și 1976). Puteți citi și cartea „Schimbări în familie”, scrisă împreună cu psihologul american Virginia Satir.

De asemenea, merită practicantul NLP. Scris de Bob Bodenhamer și Michael Hall. Această carte este de interes atât pentru începătorii în domeniul NLP, cât și pentru persoanele cu abilități în acest domeniu care doresc să le îmbunătățească.

NLP - Programare Neuro Lingvistică (NLP) - acestea sunt tehnici, metode de influențare a unei persoane pentru a-și schimba convingerile interioare, atitudinile, valorile și prioritățile vieții. Practica NLP se desfășoară în prezent aproape peste tot, inclusiv tehnicile ascunse NLP sunt folosite nu numai în practica psihoterapeutică și psiho-formare, ci și în viața obișnuită, socială și acasă.

Combat NLP este o metodă de manipulare a oamenilor pentru a-i subjuga singuri și a-i controla pe ascuns: conștiința, gândirea, sentimentele și comportamentul lor.

Cum au apărut NLP (Tehnici de programare neurolingvistică) și Combat NLP

Tehnica psihologică „Programare Neuro-Lingvistică” (NLP, sau reprogramare, deoarece fiecare persoană are deja un fel de program intern (scriptul de viață), creat în primul rând prin programare socială și parentală inconștientă) a fost creată pentru a schimba convingerile cele mai profunde ale unei persoane, împiedicându-l să devenind succes și fericit în viață.

În secolul trecut, psihologul și scriitorul american Richard Bandler și lingvistul (de asemenea scriitor) John Grinder, în colaborare cu Frank Pucelik, bazat pe metodele terapiei Gestalt de Friederick Perls și hipnoza Ericksoniană (Milton Erickson) au creat o nouă direcție in asistenta psihologica - training NLP (programare neuro-lingvistica) .

Combate NLP- aceasta este utilizarea tehnicilor inițial psihoterapeutice pentru a influența și manipula o persoană, transformându-l într-un om zombi... și folosindu-l în scopuri proprii, uneori ilegale, de exemplu, atunci când recrutați în ISIS, diverse secte, reale sau virtuale comunități ilegale...

Psihologie NLP: Metode și tehnici de programare neuro-lingvistică umană și combatere a NLP

În metodele și tehnicile de programare neuro-lingvistică în general, și de combatere a NLP în special, se folosesc conexiuni între forme verbale, lingvistice (forme de vorbire, inclusiv scrisă și internă) și cele non-verbale - limbajul corpului (expresii faciale, gesturi). , posturi, mers ...), ochi de direcție și mișcare, precum și sisteme reprezentative, senzoriale ale unei persoane, toate tipurile de memorie (de la operațional la emoțional) și imagini desenate în minte.

De exemplu, NLP-ul de luptă poate fi folosit în orice sferă a vieții - în afaceri, comerț, ideologie, politică, atât internă, cât și externă, în război, în societate și chiar în viața de zi cu zi, în familie, în relațiile părinte-copil.

Este posibil să programați (reprogramați) aproape orice persoană, în special persoanele cu studii scăzute (o diplomă nu este încă studii), nu un nivel ridicat de inteligență ...
Deprimat, sub stres, cu tulburări nevrotice, oameni slabi de voință, prea încrezători... da, doar suprasolicitați, obosiți, mai ales pentru o persoană cu o personalitate imatură și un psihic slab (copii adolescenți, tineri maximaliști, adulți infantili, necugetați, proscriși și bătrâni ) - reprogramarea, transformarea într-o personalitate zombificată este foarte ușoară, mai ales pentru un profesionist în domeniul luptei NLP.

De ce să influențezi oamenii, să manipulezi o persoană folosind NLP de luptă

„Stăpânii vieții”, oamenii aflați la putere încă de la crearea lumii și-au dorit să aibă putere nelimitată, literală, influență deplină asupra unei persoane. Și pentru a crea „oameni” ascultători de toate vârstele, s-au folosit diverse metode și tehnici fizice, inclusiv psihologice, de influențare și manipulare a oamenilor.

Probabil, mulți dintre cititori vor observa că dorința de putere, posibilitatea de a influența, de a influența o persoană, de a cere ascultare de la acesta, de a-l manipula este inerentă aproape tuturor oamenilor.
De exemplu, într-o familie, părinții cer supunerea copiilor, soțul vrea să aibă putere asupra soției sale și invers; profesorul manipulează - elevii, iar ei ei; medicul domină adesea pacientul, cerând punerea în aplicare a prescripțiilor ...

Este și mai ușor să folosești NLP de luptă dacă influențezi nu o singură persoană, ci mulțimea, de exemplu, în scopuri politice - crearea de revoluții moderne de culoare, mitinguri, proteste ... Funcționează și mai bine atunci când folosești mijloace de comunicare, propagandă. , mass-media - televiziune, radio, ziare... și bineînțeles internet...

Chiar și în reclame aparent inofensive de la TV, radio, bannere, panouri de pe marginea drumului... sau într-un supermarket modern, se poate întâlni manipularea conștiinței umane cu ajutorul tehnicilor NLP (inclusiv combaterea NLP).
De exemplu, așa cum s-a menționat mai sus, programarea folosește vorbirea (inclusiv scrisul), imaginile, limbajul corpului (inclusiv direcția privirii, în raport cu emisfera dreaptă sau stângă) și repetiția pentru a folosi memoria la nivel subconștient.

Sloganurile selectate corespunzător, etichetele de pe pachete și îndemnurile la acțiune, precum și bunurile așezate corect pe rafturi, afectează subconștientul unei persoane, forțându-l automat să facă o achiziție, adesea nu este necesară.

Există chiar și o astfel de profesie - un comerciant - un specialist în așezarea mărfurilor pe rafturi, de exemplu, un produs care trebuie „vândut” poate fi plasat pe o vitrină cu repetare frecventă ...

Rețineți că fiecare anunț TV are un număr de repetări (de obicei cel puțin trei - la început, la mijloc și la sfârșit), de exemplu, numele produsului. Puteți viziona reclama în sine, fără să vă dați seama, de mai multe ori la rând în timp ce, să zicem, vizionați un film. De asemenea, orice reclamă (prezentare de produs) de la ambalaje la panouri publicitare de pe stradă are propriile imagini, culori, plasări de informații etc. a influența memoria subconștientă, astfel încât o persoană în mod inconștient, fără să se gândească, cumpără, uneori, bunuri inutile sau inutile. Acest lucru este valabil mai ales în marketingul medicamentelor.

Orice marketing de la rețea la promovarea mărfurilor într-un supermarket folosește cumva tehnici NLP de luptă, de fapt, metode de manipulare și influență asupra unei persoane.

Nu poți numi asta fraudă, pentru că. nu există o înșelăciune evidentă și o încălcare a încrederii. Ei bine, ce este criminal dacă o etichetă de preț atârnă sub o bucată de brânză de jumătate de kilogram, unde cu litere mari - 50 de ruble și în unele foarte mici - pentru 100 de grame ... ce păcăleală?! Sau într-un magazin de electrocasnice - rate fără dobândă - înlocuire de concepte - credit și rate - nu este o infracțiune, ci ascunderea cu litere mici despre plata serviciilor de administrare a contului și asigurării dvs. - așa este, un „fleeac” . ..

Cum să evitați auto-manipularea și să combateți NLP

Cel mai bun mod de a evita să te manipulezi este să-ți schimbi scenariul de viață, prin analiză tranzacțională și aceeași metodă de programare neurolingvistică sau psihotraining.

Pentru a rezista impactului NLP-ului de luptă, nu este deloc necesar să studiezi modul în care funcționează metodele și tehnicile NLP în general, este suficient să înțelegi, să realizezi pe tine însuți, „Eul” tău interior și slăbiciunile tale, așa-numitele „butoane de control”. ”, slăbiciunile tale...
Cea mai comună slăbiciune umană folosită adesea în tehnicile de influență NLP este dorința subconștientă de a obține gratuități (pur și simplu gratuități).

De asemenea, adesea în NLP de luptă folosesc astfel de slăbiciuni ale unei persoane, cum ar fi starea sa alterată de conștiință, intrând în transă (de exemplu, existența nu în prezent în momentul „aici și acum”, ci în trecut sau viitor), personale, tulburări de viață, ghinion și ghinion cronic, lipsă de motivație pentru succes, lipsă de atenție, recunoaștere, căldură și acceptare emoțională, empatie (simpatie) ... complexe, temeri interne, stări nevrotice ... oboseală cronică și neuropsihică suprasolicitare ... - toate acestea pot fi folosite de specialiștii din domeniul NLP de luptă ca „ butoane pentru a vă controla, adică. împotriva ta...

Programarea neuro-lingvistică este un domeniu popular și aprins dezbătut al psihologiei aplicate. Relevanța acestui subiect se datorează mai multor motive. În primul rând, metodele NLP se află la intersecția mai multor discipline: psihologie, psihoterapie, programare și lingvistică. În al doilea rând, NLP este o nouă direcție de cercetare, care vizează în principal aplicarea practică în viața umană. În plus, deși Programarea Neuro Lingvistică este adesea criticată de comunitatea academică, această disciplină conține un număr mare de tehnici utile și „de lucru”, care vor fi discutate în lecțiile din această secțiune. În acest curs online, veți învăța gratuit cum să utilizați tehnicile cheie NLP: metamodel, încadrare, raportare, ancorare, lucru cu state și sisteme de reprezentare, precum și să vă familiarizați cu cele mai bune practici, jocuri, cărți, videoclipuri despre acest lucru. subiect.

Ce este?

NLP (Programare Neuro Lingvistica) este un domeniu al psihologiei practice care dezvoltă tehnici aplicate care modelează tehnicile și practicile unor psihoterapeuți celebri și maeștri ai comunicării.

Cu alte cuvinte, NLP este angajată în studiul experienței pozitive a specialiștilor din domeniul psihoterapiei, psihologiei gestaltiste, psihanalizei, lingvisticii, hipnozei, cu scopul de a folosi în continuare această experiență. În esență, NLP modelează tehnicile oamenilor de succes pentru a face aceste tehnici disponibile publicului.

Trebuie remarcat faptul că NLP nu este o știință, iar cunoștințele, datorită particularităților achiziției sale, nu pot fi verificate pe deplin științific. Mai mult, comunitatea științifică este sceptică cu privire la această direcție și este rar să găsești cursuri de NLP în universități. Dar este important să înțelegem că creatorii NLP nu au avut scopul de a face o teorie științifică cu drepturi depline. Era important pentru ei să găsească tehnici disponibile public, dezvăluind tehnicile complexe ale unor practicieni cunoscuți ai psihologiei.

Poveste scurta

Lucrarea comună privind crearea programării neurolingvistice a fost începută la sfârșitul anilor 1960 de un grup de specialiști de la Universitatea din California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, conduși de consilierul lor științific, celebrul antropolog Gregory Bateson. Sistemul NLP a fost dezvoltat pentru a răspunde la întrebarea de ce anumiți terapeuți interacționează atât de eficient cu clienții lor. În loc să exploreze problema în termeni de teorie psihoterapeutică, Bandler și Grinder s-au orientat spre analiza metodelor și tehnicilor utilizate de acești psihoterapeuți observându-le munca. Oamenii de știință au grupat apoi metodele studiate în diferite categorii și le-au prezentat ca modele generale de relații interpersonale și influența oamenilor unii asupra altora.

Specialiștii celebri, a căror experiență profesională s-a decis să fie transformată în modele, au fost aleși:

Virginia Satir - Terapie de familie
Milton Erickson - hipnoza ericksoniana
Fritz Perls - terapie gestalt

Primele rezultate ale studierii abilităților practice ale acestor psihoterapeuți au apărut în 1975 și au fost publicate în lucrarea „Structura magiei. Volumul 1" (1975). Apoi materialele extinse ale studiului modelului au fost prezentate în cărțile „Structura magiei. Volumul 2” (1976) și „Schimbări în familie” (coautor cu Virginia Satir, 1976). Rezultatul acestei lucrări a fost așa-numitul Meta-model, despre care veți afla de la prima lecție a pregătirii noastre. Acest model a servit drept bază pentru cercetări ulterioare în acest domeniu și a condus la crearea unei întregi zone de psihologie practică. Astăzi, NLP este o metodologie deschisă care are mulți adepți care o completează cu dezvoltări originale.

Aplicarea abilitatii NLP

NLP încearcă să-i învețe pe oameni să se observe, să înțeleagă și să se influențeze pe ei înșiși și pe alții la fel de eficient ca psihoterapeuții cu experiență și maeștrii comunicării. Prin urmare, NLP are o gamă largă de aplicații, care pot include domenii precum:

psihoterapie,
de gestionare a timpului,
educaţie,
management si management,
vânzări,
jurisprudenţă,
scris și jurnalism.

NLP vă permite să dezvoltați abilitățile de comunicare necesare fiecărei persoane. În plus, NLP ajută la dezvoltarea personală: capacitatea de a-și înțelege corect stările emoționale, de a percepe lumea din jurul lor într-un mod versatil și de a obține flexibilitate în comportament. Tehnicile avansate de NLP vă permit să tratați fobiile și traumele psihologice, să mențineți o formă mentală bună și să mențineți un nivel ridicat de performanță.

Cum să o înveți

Material suplimentar

În cadrul unui curs online, este imposibil să descriem toate modelele și tehnicile posibile de programare neurolingvistică. Acest lucru se datorează și faptului că acest domeniu de cercetare continuă să se dezvolte, modelând noi tehnici psihologice și lingvistice. Multe dintre aceste tehnici sunt destul de specifice, așa că nu vor fi de interes pentru toți cititorii 4brain. Pentru a vă fi mai ușor să găsiți informațiile de care aveți nevoie, am decis să oferim link-uri către materiale suplimentare (cărți, videoclipuri, articole) care nu au fost incluse în cursul nostru.

Cărți

Există multe manuale NLP în magazine, dar adesea aceste cărți conțin puține informații utile. Pentru a vă ajuta să navigați mai bine în literatura de programare neurolingvistică, am compilat o listă cu cele mai populare și de încredere cărți. Acesta a inclus:

Focale ale limbajului. Robert Dilts
De la broaște la prinți. John Grinder
Practicant NLP: Curs de certificat complet. Tutorial de magie NLP. Bodenhamer B., Hall M.
Arta persuasiunii. Richard Bandler
77 de cele mai bune tehnici NLP. Michael Hall
Și alții.

Video

Datorită faptului că multe tehnici NLP sunt tehnici de vorbire și comportamente specifice, este dificil să înveți toate acestea doar citind o descriere textuală. O componentă importantă a instruirii sunt exemplele ilustrative de oameni care au stăpânit deja tehnica necesară, precum și cursurile de master și prelegerile susținute de experți de top. De asemenea, am încercat să includem videoclipuri cu astfel de exemple și discursuri în cursul nostru de formare și materiale suplimentare.

NLP (programare neurolingvistică) – o direcție populară de psihologie practică și psihoterapie, care s-a răspândit pe scară largă în diverse sfere ale vieții. O persoană care cunoaște NLP influențează subconștientul ascultătorilor săi sau propriul subconștient cu ajutorul unor fraze special selectate - construcții lingvistice. NLP a devenit una dintre cele mai populare practici psihologice prin care o persoană se poate răzgândi și influența alți oameni pentru a-și modela comportamentul.

Influența NLP asupra subconștientului are loc prin hipnoza ericksoniană ușoară. Este foarte diferită de tehnica clasică, care oprește complet conștiința. O persoană care cunoaște NLP își poate pune interlocutorul într-o transă ușoară ajustând frecvența respirației, contactul vizual, metaforele și frazele figurative care corespund caracteristicilor mentale ale unei persoane. Starea de transă ajută la deplasarea atenției către „eu” interior, facilitează fluxul de informații în subconștient. Conștiința interlocutorului nu este oprită. Dar vorbitorul are ocazia să-și ocolească „filtrele”, ceea ce vă permite să inspirați simpatie și să inspirați încredere.

Domeniul de aplicare al NLP

În ultimele decenii, NLP a fost utilizat pe scară largă în psihoterapie și viața de zi cu zi.

NLP în psihoterapie și consiliere psihologică. Elementele NLP sunt folosite pentru a trata: traume psihologice, fobii, depresie, tulburări psihosomatice, eliminarea obiceiurilor proaste. Este folosit în consilierea familiei și psihologia sportului. În pregătirea psihologică pentru a crește rezistența la stres și alte calități personale.
NLP în viața de zi cu zi este utilizat pe scară largă de către companiile de formare și antrenori la desfășurarea de traininguri și seminarii privind creșterea personală, îmbunătățirea eficienței personalului din companiile comerciale, specialiștii care activează în domeniul vânzărilor și al reclamei. Pickup-ul sau arta modernă a seducției s-a bazat tot pe principiile NLP.

Concept de bază în NLP este „experienta subiectiva” – cunoasterea lumii prin organele perceptiei. Are trei componente interconectate: percepții, idei și credințe. Experiența determină sentimentele unei persoane, modul său de a gândi - deci, comportamentul său. Pe baza experienței personale, fiecare își construiește propria imagine asupra lumii, propria sa realitate. Prin observarea comportamentului se poate înțelege experiența subiectivă și se poate obține cheia schimbării comportamentului. Prin urmare, în NLP, abordarea fiecărei persoane ar trebui să fie pur individuală. Utilizarea schemelor standard și a abordărilor șablon provoacă respingere și ostilitate față de utilizatorul metodologiei.

Istoria NLP

Tehnica a fost dezvoltată în anii 60-70 la Universitatea din California. În crearea sa au fost implicați trei specialiști: psihologul Richard Bandler, lingvistul John Grinder și ciberneticianul și antropologul Gregory Bateson. Ei au analizat munca a trei psihoterapeuți cunoscuți și de mare succes care lucrează în direcții diferite: F. Perls, V. Satir și M. Erickson (fondatorul hipnozei Ericksoniane). După ce și-au studiat metodele de lucru cu conștientul și inconștientul, cercetătorii au compilat algoritmi care au devenit ulterior baza NLP.

Cum a fost creat NLP

Autorii NLP, și mai târziu adepții lor, au găsit psihoterapeuți de succes și oameni care au făcut față cu succes problemelor psihologice și și-au adoptat secretele. Ei au analizat informațiile primite, au descompus-o în componente și apoi au creat o instrucțiune pas cu pas pentru rezolvarea acestei probleme.

Cum funcționează programarea neurolingvistică

NLP oferă sfaturi practice și instrucțiuni clare, cu ajutorul cărora puteți înțelege motivele acțiunilor unei persoane și puteți să-i transmiteți punctul dvs. de vedere, să-l faceți susținătorul dvs., să stârniți simpatia și să-i schimbați comanda, să scăpați de problemele psihologice.

Eficacitatea NLP depinde dintr-o serie de factori:

Percepția necritică a elementelor de bază ale NLP.Îndoiala de oameni care critică presupoziții și solicită dovezi științifice pentru afirmații controversate nu va putea influența efectiv interlocutorul. Pentru a-ți convinge adversarul trebuie să crezi în ceea ce faci și spui.
Abordare individuală a fiecărei persoane. Nu există tehnici NLP ideale care să fie potrivite pentru toți oamenii și să funcționeze în toate situațiile. În fiecare caz, se cere să analizezi, să fii flexibil și să alegi ce este mai potrivit.
Selectarea corectă a tehnicilor NLP și combinarea lor competentă. Chiar și lucrând cu o singură persoană, sunt necesare mai multe tehnici. Unele dintre ele se pot dovedi a fi ineficiente, altele încetează să funcționeze în timp, prin urmare, este necesară stăpânirea perfectă a multor tehnici.
Respectarea exactă a tuturor detaliilor metodologiei. Toate nuanțele tehnologiei sunt foarte importante. De exemplu, dacă este indicat că în timpul psihoterapiei cu ajutorul NLP pacientul trebuie să fie în stare de transă, atunci această regulă nu poate fi neglijată. În caz contrar, sugestia nu va funcționa.
Stăpânire și abilități de comunicare. NLP poate fi stăpânit rapid de oameni care cunosc elementele de bază ale psihologiei, sunt obișnuiți să comunice și o fac în largul lor - psihologi, psihoterapeuți, profesori, antrenori. Cei care nu au aceste abilități vor trebui să exerseze mult.

Principii de bază NLP - Presupoziții

Principiile de bază ale NLP(se mai numesc și presupoziții) sunt enunțuri și postulate care stau la baza teoretică a metodologiei. Oamenii care practică NLP acceptă presupoziții ca axiome care nu necesită dovezi. Aceste afirmații sunt menite să schimbe perspectiva persoanei asupra situației pentru a facilita rezolvarea problemelor.

Harta nu este teritoriul. Așa cum o hartă a zonei nu este teritoriul pe care îl descrie, tot așa viziunea noastră asupra realității nu coincide cu „realitatea obiectivă” care există de fapt. Viziunea noastră depinde de experiența trecută, de educație, de starea de spirit, de atitudini și de principii. Prin urmare, aceeași situație este percepută de oameni diferiți în felul lor. NLP ne învață să înțelegem că lumea reală este mai largă decât harta pe care a desenat-o experiența noastră. Fiecare persoană are propria sa viziune, iar aceasta trebuie luată în considerare. Cardul nimănui nu este autentic și corect, ci mai degrabă unul care oferă mai multe oportunități de rezolvare a problemelor. Imaginile extraterestre ale lumii vă pot ajuta să vedeți problema dintr-o nouă perspectivă și să găsiți o soluție neașteptată. Înțelegerea modului în care o persoană vede realitatea ajută la construirea unui model eficient de comunicare cu el.
Corpul și „mintea” sunt un singur sistem. Bunăstarea depinde de gândurile unei persoane și, în același timp, bunăstarea afectează în mod semnificativ trenul de gândire. Modificările de conștiință și emoții afectează senzațiile corporale, deoarece pot elimina sau crește tonusul muscular, pot îmbunătăți sau înrăutăți circulația sângelui și inervația. De exemplu, amintindu-și restul, o persoană experimentează pacea. Fără a-l observa, relaxează mușchii, ceea ce ajută la ameliorarea spasmelor musculare, la îmbunătățirea circulației sângelui și la ameliorarea durerii.
În centrul oricărui comportament se află o intenție pozitivă, care este asociată cu mediul inițial. O persoană întotdeauna „dorește ce e mai bun”, adică este condusă de o intenție pozitivă. Dar acțiunile pe care le întreprinde pentru a atinge obiectivul nu sunt întotdeauna aprobate de societate. De exemplu, pentru a asigura o familie, unul va fura, iar celălalt va lucra. Alegerea acțiunii (comportamentului) depinde de situația în care a fost luată decizia, de educație, de caracter, de standardele morale. Se întâmplă ca realitatea să se schimbe, iar modelul de comportament care înainte era acceptabil să nu mai funcționeze. În acest caz, este necesar să înțelegem ce intenție a devenit baza acestui comportament și apoi să schimbați comportamentul într-unul pozitiv. De exemplu, enurezisul se bazează pe intenția subconștientă a copilului de a atrage atenția părinților săi. Prin urmare, pentru a scăpa de comportamentul nedorit, trebuie să ajuți copilul să atingă scopul într-un mod diferit, oferind o alternativă sănătoasă - să comunici amabil cu el, să petreacă mai mult timp împreună.
Toată experiența de viață este stocată în sistemul nervos. Tot ceea ce s-a întâmplat cândva unei persoane este înregistrat în sistemul său nervos și rămâne în memorie, deși uneori accesul la aceste amintiri poate fi dificil. În NLP, trecutul nu este întotdeauna văzut ca rădăcina problemelor. Experiența trecutului este o sursă de resurse care ajută la găsirea unei soluții în situații dificile. De asemenea, exemple de comportament de succes pot fi găsite în experiențele altor persoane și personaje fictive.
Experiența subiectivă este împărțită în vederi, sunete, mirosuri, senzații și gusturi.În NLP, se disting cinci canale de percepție a informațiilor - vizual, auditiv, gustativ, olfactiv și kinestezic (receptorii corpului și expresiile faciale). Unul dintre organele de simț este cel conducător, prin care o persoană primește informații de bază. Pe baza informațiilor, el își construiește judecățile și intențiile care influențează comportamentul. Cunoscând modalitatea unei persoane, adică ce fel de analizator are, care deține NLP îi poate transmite mai eficient informațiile necesare. Astfel, influențează comportamentul interlocutorului. De exemplu: pentru a ajunge la subconștientul unei persoane al cărei canal kinestezic o conduce și pentru a o convinge să meargă cu tine, poți construi o frază ca aceasta: „Simte cât de fierbinte îți arde pielea nisipul, cum împrospătează apa de mare”.
Nu există înfrângeri, dar există doar feedback. Ceea ce oamenii considerau înfrângere sau eșec este de fapt experiență nouă și informații utile care fac o persoană mai bună și o apropie de succes. De exemplu, după un interviu, o persoană nu a fost angajată. Situația poate fi privită ca o experiență utilă. După ce analizăm greșelile, putem trage concluzii: cum să ne comportăm data viitoare, ce aptitudini și abilități sunt necesare pentru ca interviul să aibă succes.
Sensul comunicării este în reacția pe care o evocă. Când o persoană vorbește, are o anumită intenție: de a transmite sau de a primi informații, o reacție emoțională, de a induce interlocutorul la acțiune. Se mai întâmplă ca cuvintele să provoace o reacție opusă celei așteptate de vorbitor. Ca răspuns la o frază neutră sau laudă, interlocutorul poate fi jignit. Aceasta înseamnă că acțiunea (afirmația) nu corespundea intenției tale. NLP oferă o cale de ieșire care te va ajuta să obții reacția dorită de la adversarul tău - schimbă acțiunea, alege un alt ton, fraze, situație. Adică, dacă reacția unei persoane arată că argumentele tale nu îl convin, atunci ar trebui să schimbi tactica. De exemplu, nu spune, ci pune întrebări.
Comportament - alegând cea mai bună opțiune dintre cele disponibile în prezent. O persoană, în orice situație, alege cel mai bun și mai eficient dintre ceea ce este disponibil. De obicei, această alegere este fixă și se comportă în mod similar în situații similare, chiar dacă tehnica și-a pierdut eficacitatea. De exemplu, o persoană poate țipa constant la critici constructive dacă au funcționat o dată. Cu cât capacitățile sale (mentale, financiare, fizice) sunt mai mari, cu atât este mai bogată alegerea strategiilor comportamentale. Metodologia NLP are ca scop dezvoltarea flexibilității comportamentale și a unor noi comportamente non-standard în diferite situații. Acest lucru mărește capacitatea de a se adapta la condițiile în continuă schimbare și, prin urmare, devin mai de succes. Ca parte a psihoterapiei, această presupoziție ajută să învățăm să nu regretăm ceea ce am făcut în trecut - la urma urmei, a fost cea mai bună decizie în acea situație și am fost ghidați de intenții exclusiv pozitive.
Fiecare are toate resursele de care are nevoie. Resursele în NLP se referă la cunoștințe, abilități, convingeri, abilități, timp, finanțe, lucruri și oameni. Acesta este tot ceea ce vă permite să extindeți alegerea soluțiilor la problemă. De exemplu, sarcina este de a face reparații. Dacă aveți suficiente resurse, atunci puteți alege una dintre cele trei opțiuni: 1) o puteți face singur, petrecând timp și efort; 2) poți atrage prieteni; 3) puteți plăti muncitorii angajați. Dacă nu există suficiente resurse (fără timp, fără bani), atunci numărul de opțiuni scade. Cu cât sunt mai multe resurse, cu atât este mai largă alegerea și cu atât este mai ușor să rezolvi problema. Presupoziţia spune că fiecare are resursele necesare. La prima vedere, este dificil să fii de acord cu această afirmație. Dar susținătorii NLP susțin că este suficient ca o persoană să înceapă să se comporte ca și cum ar avea resurse, iar acestea chiar vor apărea.
Universul ne favorizează și abundă în resurse. Mediul este plin de resurse. În procesul de evoluție, omenirea a învățat să le folosească, ceea ce a pus omul în vârful piramidei. Dacă oamenii ar evita doar pericolele și nu ar încerca să obțină mai mult, acest lucru nu s-ar întâmpla. Această presupunere ne spune să credem în bunele intenții ale altora și să folosim cu îndrăzneală toate resursele disponibile. În acest caz, universul va deveni și mai prietenos și mai generos.

Aceste presupoziții sunt destul de generale, sunt greu de demonstrat cu ajutorul experimentelor științifice. Prin urmare, susținătorii NLP sugerează pur și simplu să le luați pe credință sau să acționați ca și cum ați fi sigur de corectitudinea acestor teze. După o schimbare de comportament, atât simțul lumii, cât și trenul de gândire încep să se schimbe. Astfel, NLP își propune să efectueze acțiuni conștiente pentru a obține rezultate subconștiente prin influențarea structurilor profunde ale psihicului.

Pe baza unor presupoziții, au fost create un număr mare de modele, tehnici și tehnici NLP. Fiecare autor și trainer adaugă ceva propriu. Acest articol va discuta despre cele mai populare tehnici.

Aplicarea NLP

Învățarea modului de aplicare a NLP în practică se realizează la seminarii și training-uri, dar puteți învăța acest lucru pe cont propriu, cu suficient timp și perseverență. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă familiarizați cu modelele, tehnicile și tehnicile NLP, să urmați cursuri online și să aplicați cunoștințele dobândite în practică.

Modele NLP

Modelele NLP sunt moduri diferite de a percepe situațiile. Modelele sunt moduri de gândire care pot fi folosite pentru a găsi abordări originale și acționabile ale oamenilor.

Model NLP: FOCALIZAREA LIMBAJULUI

Modelul Tricks of the Language vă permite să schimbați convingerile adversarului și să lucrați cu obiecțiile acestuia. Astfel, dă avantaje în dispută, aplicând NLP în viața de zi cu zi. Cunoașterea tehnicilor ei face posibilă îmbunătățirea activităților publice, ceea ce este important pentru cei care lucrează în domeniul educației, vânzărilor și politicii. Iar pentru psihologi și psihoterapeuți, aceste tehnici vă permit să schimbați poziția clientului în această problemă, să-i schimbați viziunea asupra lumii într-una mai pozitivă și mai sănătoasă.

De fapt, „Trucuri de limbă” este un set de modele de vorbire care ajută la convingerea rapidă a interlocutorului. Cu ajutorul lor, îl poți face pe oponent să se îndoiască de corectitudinea judecăților sale prin deplasarea atenției asupra noilor aspecte ale problemei discutate.

Există paisprezece trucuri ale limbii. Se folosesc in functie de situatie si de tipul sistemului nervos al interlocutorului.

Accentul limbajului este intenția

Esența metodei este de a determina intuitiv scopul care conduce o persoană, care se ascunde în spatele declarației sale. Persoana este apoi rugată să efectueze o acțiune în acest scop.

– Îți apreciez raționalitatea și responsabilitatea, motiv pentru care cred că vei face față acestei sarcini mai bine decât altele.

Accentul limbajului este redefinirea

Esența metodei este înlocuirea unuia dintre cuvintele din enunțul interlocutorului cu un sens apropiat, dar având un context diferit.