Isaalang-alang ang mga sikolohikal na pamamaraan ng pagmamanipula sa mental na kamalayan ng isang tao at ng masa. Para sa kaginhawahan, hinahati namin ang mga iminungkahing pamamaraan sa walong bloke, epektibo kapwa nang paisa-isa at magkasama.

Ang buhay ng sinumang tao ay multifaceted sa pamamagitan ng karanasan sa buhay na mayroon ang taong ito, sa pamamagitan ng antas ng edukasyon, sa pamamagitan ng antas ng pagpapalaki, sa pamamagitan ng genetic component, sa pamamagitan ng maraming iba pang mga kadahilanan na dapat isaalang-alang kapag sikolohikal na nakakaimpluwensya sa isang tao. Ang mga espesyalista sa pagmamanipula ng isip (psychotherapist, hypnologist, criminal hypnotist, scammer, opisyal ng gobyerno, atbp.) ay gumagamit ng maraming iba't ibang teknolohiya na nagpapahintulot sa kanila na kontrolin ang mga tao. Kinakailangang malaman ang mga ganitong pamamaraan, kasama. at para malabanan ang mga ganitong manipulasyon. Kaalaman ay kapangyarihan. Ito ay ang kaalaman tungkol sa mga mekanismo ng pagmamanipula ng psyche ng tao na nagpapahintulot sa iyo na labanan ang mga ilegal na panghihimasok sa psyche (sa hindi malay ng tao), at samakatuwid ay protektahan ang iyong sarili sa ganitong paraan.

Dapat pansinin na ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya (pagmamanipula) ay napaka malaking bilang ng. Ang ilan sa mga ito ay magagamit lamang para sa mastering pagkatapos ng mahabang pagsasanay (halimbawa, NLP), ang ilan ay malayang ginagamit ng karamihan sa mga tao sa buhay, kung minsan ay hindi man lang ito napapansin; sapat na magkaroon ng ideya tungkol sa ilang pamamaraan ng manipulatibong impluwensya upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa kanila; upang kontrahin ang iba, kailangan mo mismo na maging mahusay sa mga naturang pamamaraan (halimbawa, gypsy psychological hypnosis), atbp. Sa abot ng katanggap-tanggap ng naturang hakbang, ibubunyag namin ang mga lihim ng mga pamamaraan para sa pagkontrol sa kamalayan ng isip ng isang tao at ng masa (isang koponan, isang pulong, isang madla, isang pulutong, atbp.).

Kapansin-pansin na kamakailan lamang ay naging posible na hayagang pag-usapan ang tungkol sa mga maagang lihim na pamamaraan. Kasabay nito, sa aming opinyon, ang gayong lihim na pahintulot mula sa mga awtoridad na nangangasiwa ay lubos na makatwiran, dahil kumbinsido kami na ang ilang bahagi ng katotohanan ay ipinahayag lamang sa isang tao sa isang tiyak na yugto ng buhay. Ang pagkolekta ng naturang materyal nang paunti-unti - ang isang tao ay nabuo sa isang personalidad. Kung, sa ilang kadahilanan, ang isang tao ay handa pa ring maunawaan ang katotohanan, ang kapalaran mismo ang magdadala sa kanya sa isang tabi. At kung ang gayong tao ay natututo pa nga tungkol sa ilang mga lihim na pamamaraan, hindi niya magagawang mapagtanto ang kanilang kahalagahan, i.e. ang ganitong uri ng impormasyon ay hindi makakahanap ng kinakailangang tugon sa kanyang kaluluwa, at ang isang uri ng pagkahilo ay i-on sa psyche, dahil sa kung saan ang naturang impormasyon ay hindi lamang mapapansin ng utak, i.e. ay hindi maaalala bilang isang tao.

Sa ibaba, isasaalang-alang namin ang mga diskarte sa pagmamanipula na nakabalangkas bilang mga bloke na katumbas sa mga tuntunin ng kahusayan. Sa kabila ng katotohanan na ang bawat bloke ay nauuna sa likas na pangalan nito, gayunpaman, dapat tandaan na ang mga tiyak na pamamaraan ng pag-impluwensya sa hindi malay ay napaka-epektibo para sa lahat, nang walang pagbubukod, anuman ang tiyak na target na madla o tipikal na mga katangian ng personalidad ng isang partikular na tao. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang psyche ng tao sa pangkalahatan ay may parehong mga bahagi, at naiiba lamang sa mga maliliit na detalye, at samakatuwid ay ang pagtaas ng kahusayan ng mga binuo na pamamaraan ng pagmamanipula na umiiral sa mundo.

Ang unang bloke ng mga manipulasyon.

Mga paraan ng pagmamanipula ng mental consciousness ng isang tao (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Maling pagtatanong, o mapanlinlang na paglilinaw.

AT kasong ito ang manipulative effect ay nakakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay nagpapanggap na gusto niyang mas maunawaan ang isang bagay para sa kanyang sarili, nagtanong muli sa iyo, ngunit inuulit ang iyong mga salita lamang sa simula at pagkatapos ay bahagyang lamang, na nagpapakilala ng ibang kahulugan sa kahulugan ng iyong sinabi kanina, sa gayon ay binabago ang pangkalahatang kahulugan na sinabi para sa kanyang sariling kapakanan.

Sa kasong ito, dapat kang maging lubhang maingat, laging makinig sa kung ano ang kanilang pinag-uusapan, at mapansin ang isang catch, linawin kung ano ang iyong sinabi kanina; Bukod dito, upang linawin kahit na ang manipulator, na nagpapanggap na hindi napansin ang iyong pagnanais para sa paglilinaw, ay sumusubok na lumipat sa ibang paksa.

2. Sinasadyang pagmamadali, o pagtalon sa mga paksa.

Ang manipulator sa kasong ito ay naghahanap, pagkatapos na ipahayag ang anumang impormasyon, upang mabilis na lumipat sa isa pang paksa, na napagtanto na ang iyong pansin ay agad na na-redirect sa bagong impormasyon, na nangangahulugan na ang posibilidad na ang nakaraang impormasyon na hindi "ipinoprotesta" ay maabot ang hindi malay. pinatataas ang tagapakinig; kung ang impormasyon ay umabot sa hindi malay, kung gayon ito ay kilala na pagkatapos ng anumang impormasyon ay nasa walang malay (subconscious), pagkaraan ng ilang sandali ito ay natanto ng isang tao, i.e. napupunta sa kamalayan. Bukod dito, kung ang manipulator ay karagdagang pinalakas ang kanyang impormasyon sa isang emosyonal na pagkarga, o kahit na ipinasok ito sa hindi malay sa pamamagitan ng coding, kung gayon ang naturang impormasyon ay lilitaw sa sandaling kailangan ng manipulator, na siya mismo ay mag-udyok (halimbawa, gamit ang prinsipyo ng " anchoring" mula sa NLP, o, sa madaling salita, sa pamamagitan ng pag-activate ng code).

Bilang karagdagan, bilang isang resulta ng pagmamadali at paglukso ng mga paksa, nagiging posible na "i-boses" ang isang malaking bilang ng mga paksa sa isang medyo maikling panahon; na nangangahulugan na ang censorship ng psyche ay hindi magkakaroon ng oras upang hayaan ang lahat sa pamamagitan ng kanyang sarili, at ang posibilidad ay nagdaragdag na ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon ay tumagos sa hindi malay, at mula doon ay maiimpluwensyahan nito ang kamalayan ng bagay ng pagmamanipula sa isang paraan na kapaki-pakinabang sa manipulator.

3. Ang pagnanais na ipakita ang kanilang kawalang-interes, o pseudo-inattention.

Sa kasong ito, sinusubukan ng manipulator na makita ang parehong interlocutor at ang impormasyong natanggap bilang walang malasakit hangga't maaari, at sa gayon ay hindi sinasadya na pinipilit ang tao na subukan sa lahat ng mga gastos upang kumbinsihin ang manipulator ng kanyang kahalagahan sa kanya. Kaya, ang manipulator ay maaari lamang pamahalaan ang impormasyon na nagmumula sa bagay ng kanyang mga manipulasyon, na natatanggap ang mga katotohanang iyon na ang bagay ay hindi ikakalat noon. Ang isang katulad na pangyayari sa bahagi ng taong minamanipula ay likas sa mga batas ng pag-iisip, na pinipilit ang sinumang tao na magsikap sa lahat ng paraan upang patunayan ang kanyang kaso sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa manipulator (hindi pinaghihinalaan na ito ay isang manipulator), at paggamit ang magagamit na arsenal ng lohikal na pagkontrol ng mga saloobin para dito - iyon ay, ang pagtatanghal ng mga bagong pangyayari ng kaso, mga katotohanan na, sa kanyang opinyon, ay makakatulong sa kanya sa ito. Ano ang lumalabas na nasa kamay ng manipulator, na nakakaalam ng impormasyong kailangan niya.

Bilang isang countermeasure sa kasong ito, inirerekomenda na palakasin ang iyong sariling kusang kontrol at huwag sumuko sa mga provocation.

4. Maling kababaan, o haka-haka na kahinaan.

Ang prinsipyong ito ng pagmamanipula ay naglalayon sa pagnanais ng bahagi ng manipulator na ipakita sa layunin ng pagmamanipula ang kanyang kahinaan, at sa gayon ay makamit ang ninanais, dahil kung ang isang tao ay mas mahina, ang epekto ng condescension ay lumiliko, na nangangahulugan na ang censorship ng Ang pag-iisip ng tao ay nagsisimulang gumana sa isang nakakarelaks na mode, na parang hindi seryosong nakikita kung ano ang nagmumula sa impormasyon ng manipulator. Kaya, ang impormasyon na nagmumula sa manipulator ay pumasa kaagad sa hindi malay, ay idineposito doon sa anyo ng mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakakamit ang kanyang layunin, dahil ang bagay ng pagmamanipula, nang hindi pinaghihinalaan ito, pagkatapos ng ilang sandali ay simulan upang matupad ang mga pag-install na naka-embed sa subconscious, o, sa madaling salita, upang magsagawa ng lihim na kalooban ng manipulator.

Ang pangunahing paraan ng paghaharap ay ang kumpletong kontrol ng impormasyon na nagmumula sa sinumang tao, i.e. lahat ay kalaban at dapat seryosohin.

5. Maling pag-ibig, o lulling vigilance.

Dahil sa katotohanan na ang isang indibidwal (manipulator) ay naglalaro sa harap ng isa pa (object of manipulation) ng pag-ibig, labis na paggalang, paggalang, atbp. (i.e. nagpapahayag ng kanyang mga damdamin sa katulad na paraan), nakamit niya ang hindi maihahambing na higit pa kaysa kung hayagang humingi siya ng isang bagay.

Upang hindi sumuko sa gayong mga provocation, ang isa ay dapat magkaroon, tulad ng sinabi ni F.E. Dzerzhinsky, "isang malamig na isip."

6. Galit na galit, o labis na galit.

Ang pagmamanipula sa kasong ito ay nagiging posible bilang isang resulta ng hindi motivated na galit sa bahagi ng manipulator. Ang taong tinatamaan ng ganitong uri ng pagmamanipula ay magkakaroon ng pagnanais na pakalmahin ang nagagalit sa kanya. Bakit siya subconsciously handa na gumawa ng mga konsesyon sa manipulator.

Ang mga paraan ng counteraction ay maaaring magkakaiba, depende sa mga kasanayan ng bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, bilang isang resulta ng "pagsasaayos" (ang tinatawag na pagkakalibrate sa NLP), maaari mo munang isagawa ang isang estado ng pag-iisip na katulad ng sa manipulator, at pagkatapos, nang huminahon, kalmado din ang manipulator. O, halimbawa, maaari mong ipakita ang iyong kalmado at ganap na pagwawalang-bahala sa galit ng manipulator, sa gayon ay nakalilito sa kanya, at samakatuwid ay inaalis sa kanya ang kanyang manipulative advantage. Maaari mong mabilis na dagdagan ang bilis ng iyong sariling pagiging agresibo sa pamamagitan ng mga diskarte sa pagsasalita nang sabay-sabay na may isang magaan na pagpindot sa manipulator (kanyang kamay, balikat, braso ...), at karagdagang visual na epekto, i.e. sa kasong ito, kinukuha namin ang inisyatiba, at sa pamamagitan ng sabay-sabay na pag-impluwensya sa manipulator sa tulong ng visual, auditory at kinesthetic stimuli, ipinakilala namin siya sa isang estado ng kawalan ng ulirat, at samakatuwid ay umaasa sa iyo, dahil sa ganitong estado ang manipulator mismo ay nagiging ang bagay ng ating impluwensya, at maaari nating ipakilala ang ilang mga saloobin sa kanyang hindi malay, dahil Ito ay kilala na sa isang estado ng galit ang sinumang tao ay napapailalim sa coding (psychoprogramming). Maaari ding gumamit ng iba pang countermeasures. Dapat tandaan na sa isang estado ng galit ay mas madaling mapatawa ang isang tao. Dapat mong malaman ang tungkol sa tampok na ito ng psyche at gamitin ito sa oras.

7. Mabilis na bilis, o hindi makatarungang pagmamadali.

Sa kasong ito, dapat nating pag-usapan ang tungkol sa pagnanais ng manipulator, dahil sa ipinataw na labis na mabilis na bilis ng pagsasalita, upang itulak ang ilan sa kanyang mga ideya, na nakamit ang kanilang pag-apruba sa pamamagitan ng layunin ng pagmamanipula. Nagiging posible ito kahit na ang manipulator, na nagtatago sa likod ng di-umano'y kawalan ng oras, ay nakakamit ng hindi maihahambing na higit pa mula sa layunin ng pagmamanipula kaysa kung nangyari ito sa mahabang panahon, kung saan ang bagay ng pagmamanipula ay magkakaroon ng oras upang pag-isipan ang kanyang sagot, at samakatuwid ay hindi maging biktima ng panlilinlang ( manipulations).

Sa kasong ito, dapat kang mag-timeout (halimbawa, sumangguni sa isang apurahang tawag sa telepono, atbp.) upang mapatumba ang manipulator sa bilis na itinakda niya. Upang gawin ito, maaari kang magsagawa ng hindi pagkakaunawaan sa isang tanong at isang "hangal" na pagtatanong, atbp.

8. Labis na hinala, o sapilitang pagdadahilan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nangyayari kapag ang manipulator ay kumikilos ng kahina-hinala sa anumang bagay. Bilang tugon sa hinala sa bagay ng pagmamanipula, sumusunod ang isang pagnanais na bigyang-katwiran ang sarili. Kaya, ang proteksiyon na hadlang ng kanyang pag-iisip ay humina, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakamit ang kanyang layunin sa pamamagitan ng "pagtulak" ng mga kinakailangang sikolohikal na saloobin sa kanyang hindi malay.

Ang isang pagpipilian sa pagtatanggol ay upang mapagtanto ang iyong sarili bilang isang tao at kusang pagsalungat sa isang pagtatangka ng anumang manipulatibong impluwensya sa iyong pag-iisip (iyon ay, dapat mong ipakita ang iyong sariling tiwala sa sarili at ipakita na kung ang manipulator ay biglang nasaktan, pagkatapos ay hayaan siyang masaktan. , at kung gusto niyang umalis, hindi mo siya tatakbuhan; dapat itong tanggapin ng "pag-ibig": huwag hayaang manipulahin ang iyong sarili.)

Ang manipulator sa lahat ng kanyang hitsura ay nagpapakita ng pagkapagod at kawalan ng kakayahang patunayan ang isang bagay at makinig sa anumang mga pagtutol. Kaya, ang bagay ng pagmamanipula ay sumusubok na mabilis na sumang-ayon sa mga salitang ibinigay ng manipulator, upang hindi siya mapagod sa kanyang mga pagtutol. Buweno, sa pamamagitan ng pagsang-ayon, sa gayon ay sinusunod niya ang pangunguna ng manipulator, na nangangailangan lamang nito.

Iisa lang ang paraan para makalaban: hindi sumuko sa mga provokasyon.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nagmumula sa mga partikular na katangian ng pag-iisip ng indibidwal bilang pagsamba sa mga awtoridad sa anumang lugar. Kadalasan, lumalabas na ang mismong lugar kung saan nakamit ng naturang "awtoridad" ang mga resulta ay nasa isang ganap na naiibang lugar kaysa sa kanyang haka-haka na "kahilingan" ngayon, ngunit gayunpaman, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi maaaring gumawa ng anuman sa kanyang sarili, dahil sa kanyang kaluluwa ang karamihan sa mga tao ay naniniwala na palaging mayroong isang tao na nakakamit ng higit pa kaysa sa kanila.

Ang isang variant ng paghaharap ay ang paniniwala sa sariling pagiging eksklusibo, super-personality; pag-unlad sa sarili ang paniniwala sa sariling pagpili, sa katotohanan na ikaw ay isang super-tao.

11. Mga pabor na ibinigay, o pagbabayad para sa tulong.

Ang manipulator ay nakikipagsabwatan na nagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula tungkol sa isang bagay, na parang pinapayuhan siya na gawin ito o ang desisyon na iyon sa isang palakaibigan na paraan. Kasabay nito, malinaw na nagtatago sa likod ng isang haka-haka na pagkakaibigan (sa katunayan, maaari silang maging pamilyar sa unang pagkakataon), bilang payo, inihilig niya ang bagay ng pagmamanipula sa solusyon na kailangan muna ng manipulator.

Kailangan mong maniwala sa iyong sarili, at tandaan na kailangan mong bayaran ang lahat. At ito ay mas mahusay na magbayad kaagad, i.e. bago ka kailangang magbayad sa anyo ng pasasalamat para sa serbisyong ibinigay.

12. Paglaban o pinagtibay na protesta.

Ang manipulator, na may ilang mga salita, ay nakakaganyak ng mga damdamin sa kaluluwa ng bagay ng pagmamanipula, na naglalayong malampasan ang hadlang na lumitaw (censorship of the psyche), sa pagsisikap na makamit ang kanyang sarili. Ito ay kilala na ang psyche ay nakaayos sa paraang nais ng isang tao sa mas malaking lawak kung ano ang ipinagbabawal sa kanya o kung anong mga pagsisikap ang dapat gawin upang makamit.

Samantalang kung ano ang maaaring mas mabuti at mas mahalaga, ngunit namamalagi sa ibabaw, sa katunayan, ay madalas na hindi napapansin.

Ang paraan ng pagkontra ay ang tiwala sa sarili at kalooban, i.e. dapat lagi kang umasa lamang sa iyong sarili, at huwag sumuko sa mga kahinaan.

13. Partikular na kadahilanan, o mula sa mga detalye hanggang sa pagkakamali.

Pinipilit ng manipulator ang object ng manipulasyon na bigyang-pansin lamang ang isang partikular na detalye, hindi pinapayagang mapansin ang pangunahing bagay, at sa batayan nito ay gumuhit ng naaangkop na mga konklusyon, na tinatanggap ng kamalayan ng iyon bilang isang hindi pinagtatalunang batayan para sa kahulugan ng ang sinabi. Dapat pansinin na ito ay napaka-pangkaraniwan sa buhay, kapag ang karamihan sa mga tao ay nagpapahintulot sa kanilang sarili na gumawa ng kanilang sariling opinyon tungkol sa anumang paksa, sa katunayan, walang katotohanan o mas detalyadong impormasyon, at madalas na walang sariling opinyon tungkol sa kung ano ang kanilang hinuhusgahan, gamit ang ang opinyon ng iba. Samakatuwid, posible na magpataw ng ganoong opinyon sa kanila, na nangangahulugang makakamit ng manipulator ang kanyang sarili.

Upang humadlang, dapat mong patuloy na magtrabaho sa iyong sarili, sa pagtaas ng iyong sariling kaalaman at antas ng edukasyon.

14. Irony, o pagmamanipula na may ngiting-ngiti.

Ang pagmamanipula ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay pumili ng isang paunang ironic na tono, na parang hindi sinasadyang nagtatanong ng anumang mga salita ng bagay ng pagmamanipula. Sa kasong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay "nawalan ng init" nang mas mabilis; at dahil mahirap ang kritikal na pag-iisip sa panahon ng galit, ang isang tao ay pumapasok sa ASC (altered states of consciousness), kung saan ang kamalayan ay madaling dumaan sa sarili nitong maagang ipinagbabawal na impormasyon.

Para sa epektibong proteksyon, dapat mong ipakita ang iyong kumpletong kawalang-interes sa manipulator. Ang pakiramdam na tulad ng isang super-tao, "pinili", ay makakatulong upang ituring ang pagtatangka na manipulahin ka nang may indulhensiya - bilang laro ng bata. Ang manipulator ay agad na makaramdam ng ganoong estado nang intuitive, dahil ang mga manipulator ay karaniwang may mahusay na binuo na mga organo ng pandama, na, tandaan namin, ay nagbibigay-daan sa kanila na madama ang sandali upang isagawa ang kanilang mga manipulative technique.

15. Pagkagambala, o pag-alis ng pag-iisip.

Nakamit ng manipulator ang layunin nito sa pamamagitan ng patuloy na paggambala sa mga pag-iisip ng bagay ng pagmamanipula, pagdidirekta sa paksa ng pag-uusap sa direksyon na kailangan ng manipulator.

Bilang isang countermeasure, maaari mong huwag pansinin ang mga pagkagambala ng manipulator, o gumamit ng mga espesyal na psychotechnique sa pagsasalita upang gawin siyang panlilibak sa madla, dahil kung ang isang tao ay pinagtatawanan, ang lahat ng kanyang kasunod na mga salita ay hindi na sineseryoso.

16. Pag-uudyok ng haka-haka, o maling paratang.

Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula bilang resulta ng pagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula ng impormasyon na maaaring makapagpagalit sa kanya, at samakatuwid ay binabawasan ang pagiging kritikal sa pagtatasa ng di-umano'y impormasyon. Pagkatapos nito, ang gayong tao ay nasira para sa isang tiyak na tagal ng panahon, kung saan nakamit ng manipulator ang pagpapataw ng kanyang kalooban sa kanya.

Proteksyon - maniwala sa iyong sarili at huwag pansinin ang iba.

17. Trapping, o ang haka-haka na pagkilala sa benepisyo ng kalaban.

Sa kasong ito, ang manipulator, na nagsasagawa ng isang aksyon ng pagmamanipula, ay nagpapahiwatig ng mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang kalaban (ang object ng pagmamanipula) ay dapat na matatagpuan, sa gayon ay pinipilit ang huli na gumawa ng mga dahilan sa lahat ng posibleng paraan at maging bukas sa mga manipulasyon na karaniwang sinusundan ito ng manipulator.

Proteksyon - kamalayan sa sarili bilang isang super-personality, na nangangahulugang isang ganap na makatwirang "pagtaas" sa itaas ng manipulator, lalo na kung isinasaalang-alang din niya ang kanyang sarili na "kawalang-halaga". Yung. sa kasong ito, hindi dapat gumawa ng mga dahilan na sinasabi nila, hindi, hindi ako ngayon mas mataas sa katayuan kaysa sa iyo, ngunit aminin, ngumingiti, na oo, ako ay ikaw, ikaw ay nasa aking pag-asa, at dapat mong tanggapin ito o . .. Kaya, ang pananampalataya sa iyong sarili, ang paniniwala sa iyong sariling pagiging eksklusibo ay tutulong sa iyo na malampasan ang anumang mga bitag sa paraan ng iyong isip mula sa mga manipulator.

18. Panlilinlang sa iyong palad, o panggagaya sa pagkiling.

Ang manipulator ay sadyang inilalagay ang object ng pagmamanipula sa ilang mga paunang natukoy na mga kondisyon, kapag ang taong pinili bilang object ng pagmamanipula, sinusubukang ilihis ang hinala mula sa kanyang sarili sa labis na pagkiling sa manipulator, ay nagpapahintulot sa pagmamanipula na maisagawa sa kanyang sarili dahil sa walang malay na paniniwala sa ang mabuting hangarin ng manipulator. Iyon ay, para bang binibigyan niya ang kanyang sarili ng pag-install na hindi tumugon nang kritikal sa mga salita ng manipulator, sa gayon ay hindi sinasadyang pinapayagan ang mga salita ng manipulator na makapasok sa kanyang kamalayan.

19. Sinasadyang maling akala, o tiyak na terminolohiya.

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng manipulator ng mga tiyak na termino na hindi malinaw sa layunin ng pagmamanipula, at ang huli, dahil sa panganib ng paglitaw na hindi marunong magbasa, ay walang lakas ng loob na linawin kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito. .

Ang paraan ng pagkontra ay ang magtanong muli at linawin kung ano ang hindi mo maintindihan.

20. Pagpapataw ng huwad na katangahan, o sa pamamagitan ng kahihiyan tungo sa tagumpay.

Ang manipulator ay naghahanap sa lahat ng posibleng paraan upang bawasan ang papel ng object ng pagmamanipula, na nagpapahiwatig ng kanyang katangahan at kamangmangan, upang ma-destabilize ang positibong mood ng psyche ng object ng pagmamanipula, ihulog ang kanyang psyche sa isang estado ng kaguluhan at pansamantalang pagkalito, at sa gayon ay makamit ang katuparan ng kanyang kalooban sa kanya sa pamamagitan ng verbal manipulation at (o) coding ng psyche.

Proteksyon - huwag pansinin. Karaniwang inirerekomenda na hindi gaanong bigyang pansin ang kahulugan ng mga salita ng manipulator, at higit pa sa mga detalye sa paligid, mga kilos at ekspresyon ng mukha, o kahit na magpanggap na nakikinig ka, at mag-isip "tungkol sa iyong sarili", lalo na kung ikaw ay isang bihasang manloloko o kriminal na hipnotista.

21. Ang pag-uulit ng mga parirala, o ang pagpapataw ng mga kaisipan.

Sa ganitong uri ng pagmamanipula, dahil sa paulit-ulit na mga parirala, nakasanayan ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula sa anumang impormasyon na ipaparating sa kanya.

Proteksyon na setting - huwag ituon ang pansin sa mga salita ng manipulator, makinig sa kanya "sa sahig ng tainga", o gumamit ng mga espesyal na diskarte sa pagsasalita upang ilipat ang pag-uusap sa ibang paksa, o sakupin ang inisyatiba at ipakilala ang mga setting na kailangan mo sa ang hindi malay ng interlocutor-manipulator sa iyong sarili, o maraming iba pang mga pagpipilian.

22. Maling haka-haka, o pag-iimik nang hindi sinasadya.

Sa kasong ito, nakakamit ng mga manipulasyon ang kanilang epekto dahil sa:

1) sadyang pag-iwas ng manipulator;

2) maling haka-haka sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula.

Kasabay nito, kahit na napansin ang isang panlilinlang, ang bagay ng pagmamanipula ay nakakakuha ng impresyon ng kanyang sariling pagkakasala dahil sa katotohanan na hindi niya naiintindihan o hindi narinig ang isang bagay.

Proteksyon - pambihirang tiwala sa sarili, edukasyon ng super-will, pagbuo ng "chosenness" at super-personality.

Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa kanyang sariling di-umano'y kawalan ng pansin, upang sa paglaon, nang makamit ang kanyang layunin, siya ay sumangguni sa katotohanan na di-umano'y hindi niya napansin (makinig) ang protesta ng kalaban. Bukod dito, bilang isang resulta nito, ang manipulator ay aktwal na inilalagay ang bagay ng pagmamanipula bago ang katotohanan ng perpekto.

Proteksyon - upang malinaw na linawin ang kahulugan ng "naabot na mga kasunduan."

24. Sabihin ang oo, o ang landas sa kasunduan.

Ang mga manipulasyon ng ganitong uri ay isinasagawa dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay naglalayong bumuo ng isang diyalogo na may layunin ng pagmamanipula sa paraang palagi siyang sumasang-ayon sa kanyang mga salita. Kaya, ang manipulator ay may kasanayang nangunguna sa bagay ng pagmamanipula upang itulak ang kanyang ideya, at samakatuwid ay sa pagpapatupad ng pagmamanipula sa kanya.

Proteksyon - ibaba ang pokus ng usapan.

25. Isang hindi inaasahang sipi, o mga salita ng isang kalaban bilang ebidensya.

Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakakamit sa pamamagitan ng hindi inaasahang pagsipi ng manipulator ng mga naunang binigkas na salita ng kalaban. Ang ganitong pamamaraan ay may nakapanghihina ng loob na epekto sa napiling bagay ng pagmamanipula, na tumutulong sa manipulator na makamit ang isang resulta. Kasabay nito, sa karamihan ng mga kaso, ang mga salita mismo ay maaaring bahagyang imbento, i.e. ay may ibang kahulugan kaysa sa paksa ng pagmamanipula na naunang sinabi sa isyung ito. Kung nagsalita siya. Dahil ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula ay maaaring maimbento lamang mula at hanggang, o may kaunting pagkakatulad lamang.

Depensa - ilapat din ang pamamaraan ng maling pagsipi, pagpili sa kasong ito ang sinasabing mga salita ng manipulator.

26. Ang epekto ng pagmamasid, o ang paghahanap ng mga pagkakatulad.

Bilang resulta ng paunang pagmamasid sa bagay ng pagmamanipula (kabilang ang proseso ng pag-uusap), ang manipulator ay nakakahanap o nag-imbento ng anumang pagkakatulad sa pagitan ng kanyang sarili at ng bagay, hindi sinasadyang nakakakuha ng atensyon ng bagay sa pagkakatulad na ito, at sa gayon ay bahagyang nagpapahina sa proteksiyon. mga pag-andar ng psyche ng bagay ng pagmamanipula, pagkatapos ay itinutulak ang kanyang ideya.

Proteksyon - upang matalas na i-highlight sa mga salita ang iyong hindi pagkakatulad sa interlocutor-manipulator.

27. Pagpapataw ng isang pagpipilian, o sa una ang tamang desisyon.

Sa kasong ito, ang manipulator ay nagtatanong ng tanong sa paraang hindi nito iniiwan ang bagay ng pagmamanipula upang tanggapin ang isang pagpipilian maliban sa isa na binibigkas ng manipulator. (Halimbawa, gusto mo bang gawin ito o iyon? Sa kasong ito, ang pangunahing salita ay "gawin", habang ang layunin ng pagmamanipula ay maaaring hindi nilayon na gumawa ng anuman. Ngunit wala siyang pagpipilian kundi ang pumili sa pagitan ang una at pangalawa.)

Proteksyon - huwag bigyang pansin kasama ang kusang kontrol sa anumang sitwasyon.

28. Hindi inaasahang paghahayag, o biglaang katapatan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay binubuo sa katotohanan na pagkatapos ng isang maikling pag-uusap, biglang ipinaalam ng manipulator ang bagay na pinili niya bilang pagmamanipula na nilayon niyang sabihin ang isang bagay na lihim at mahalaga, na inilaan lamang para sa kanya, dahil talagang nagustuhan niya ang taong ito, at pakiramdam niya ay mapagkakatiwalaan siya ng katotohanan. Kasabay nito, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi sinasadya na nakakakuha ng kumpiyansa sa ganitong uri ng paghahayag, na nangangahulugan na maaari na nating pag-usapan ang tungkol sa pagpapahina ng mga mekanismo ng proteksyon ng psyche, na, sa pamamagitan ng pagpapahina ng censorship (ang hadlang ng pagiging kritikal), nagbibigay-daan sa mga kasinungalingan mula sa manipulator patungo sa kamalayan-subconsciousness.

Proteksyon - huwag sumuko sa mga provokasyon, at tandaan na maaari kang umasa lamang sa iyong sarili palagi. Maaaring laging pabayaan ka ng ibang tao (sinasadya, hindi sinasadya, sa ilalim ng pagpilit, sa ilalim ng impluwensya ng hipnosis, atbp.)

29. Biglang kontraargumento, o mapanlinlang na kasinungalingan.

Ang manipulator, nang hindi inaasahan para sa object ng pagmamanipula, ay tumutukoy sa mga salitang sinasabing sinabi kanina, alinsunod sa kung saan ang manipulator, parang, ay bubuo pa ng paksa, simula sa kanila. Ang layunin ng pagmamanipula pagkatapos ng gayong "mga paghahayag" ay may pakiramdam ng pagkakasala, sa kanyang pag-iisip ang mga hadlang na iniharap sa paraan ng mga salitang iyon ng manipulator, na dati niyang napagtanto na may isang tiyak na antas ng pagiging kritikal, ay dapat na sa wakas ay masira. Posible rin ito dahil karamihan sa mga tinutumbok ng manipulasyon ay panloob na hindi matatag, tumaas ang pagiging kritikal sa kanilang sarili, at samakatuwid, ang gayong kasinungalingan sa bahagi ng manipulator ay lumiliko sa kanilang isipan sa isa o ibang bahagi ng katotohanan, na bilang isang resulta at tinutulungan ang manipulator na makuha ang kanyang paraan.

Proteksyon - edukasyon ng paghahangad at pambihirang kumpiyansa at paggalang sa sarili.

30. Pag-akusa ng teorya, o di-umano'y kawalan ng kasanayan.

Ang manipulator, bilang isang hindi inaasahang kontraargumento, ay naglalagay ng pangangailangan na ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula na pinili niya ay, kumbaga, mabuti lamang sa teorya, habang sa pagsasagawa ang sitwasyon ay diumano'y iba. Kaya, hindi sinasadya na nilinaw sa object ng pagmamanipula na ang lahat ng mga salita na narinig lamang ng manipulator ay wala at mabuti lamang sa papel, ngunit sa isang tunay na sitwasyon ang lahat ay magiging iba, na nangangahulugang, sa katunayan, ang isang tao ay hindi maaaring umasa sa mga ganyang salita.

Proteksyon - huwag pansinin ang mga haka-haka at pagpapalagay ng ibang tao at maniwala lamang sa kapangyarihan ng iyong isip.

Ang pangalawang bloke ng mga manipulasyon.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mass media audience sa tulong ng mga manipulasyon.

1. Ang prinsipyo ng unang priyoridad.

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay batay sa mga detalye ng psyche, na idinisenyo sa paraang ito ay tumatagal sa pananampalataya ang impormasyon na unang natanggap ng kamalayan. Ang katotohanan na sa ibang pagkakataon ay makakakuha tayo ng mas maaasahang impormasyon ay madalas na hindi na mahalaga.

Sa kasong ito, ang epekto ng pag-unawa sa pangunahing impormasyon bilang katotohanan ay na-trigger, lalo na dahil imposibleng agad na maunawaan ang magkasalungat na katangian nito. At pagkatapos - medyo mahirap na baguhin ang nabuong opinyon.

Ang isang katulad na prinsipyo ay lubos na matagumpay na ginagamit sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag ang ilang materyal na nag-aakusa (nakakompromisong ebidensya) ay ipinadala sa isang katunggali (sa pamamagitan ng media), sa gayon:

a) pagbuo ng negatibong opinyon sa mga botante tungkol sa kanya;

b) paggawa ng mga dahilan.

(Sa kasong ito, may epekto sa masa sa pamamagitan ng malawakang stereotype na kung ang isang tao ay nagbibigay-katwiran sa kanyang sarili, kung gayon siya ay nagkasala).

2. "Nakasaksi" ng mga pangyayari.

May mga diumano'y nakasaksi sa mga kaganapan na, nang may kinakailangang katapatan, ay nag-uulat ng impormasyon na ibinigay sa kanila ng mga manipulator nang maaga, na ipinapasa ito bilang kanilang sarili. Ang pangalan ng naturang "mga saksi" ay madalas na nakatago, na sinasabing para sa layunin ng pagsasabwatan, o isang maling pangalan ay tinatawag, na, kasama ng huwad na impormasyon, gayunpaman ay nakakamit ng isang epekto sa madla, dahil ito ay nakakaapekto sa walang malay na pag-iisip ng tao, nagiging sanhi ng isang ningning ng mga damdamin at emosyon sa loob nito, bilang isang resulta kung saan ang censorship ng psyche ay humina at nagagawang laktawan ang impormasyon mula sa manipulator nang hindi tinutukoy ang maling kakanyahan nito.

3. Ang imahe ng kaaway.

Sa pamamagitan ng artipisyal na paglikha ng banta at bilang resulta ng init ng mga hilig na ito, ang masa ay nalubog sa mga estadong katulad ng ASC (binagong mga estado ng kamalayan). Dahil dito, mas madaling pamahalaan ang gayong mga masa.

4. Paglipat sa diin.

Sa kasong ito, mayroong isang nakakamalay na pagbabago sa diin sa materyal na ipinakita, at isang bagay na hindi lubos na kanais-nais para sa mga manipulator ay ipinakita sa background, ngunit ang kabaligtaran ay naka-highlight - kung ano ang kinakailangan para sa kanila.

5. Paggamit ng "pinuno ng opinyon".

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ng kamalayan ng masa ay nangyayari sa batayan na kapag nagsasagawa ng anumang mga aksyon, ang mga indibidwal ay ginagabayan ng mga pinuno ng opinyon. Ang mga pinuno ng opinyon ay maaaring iba't ibang mga numero na naging makapangyarihan para sa isang partikular na kategorya ng populasyon.

6. Reorientation ng atensyon.

Sa kasong ito, nagiging posible na ipakita ang halos anumang materyal nang walang takot sa hindi kanais-nais (negatibong) bahagi nito. Nagiging posible ito batay sa panuntunan ng reorientation ng atensyon, kapag ang impormasyong kinakailangan para sa pagtatago, kumbaga, ay kumukupas sa mga anino ng tila random na naka-highlight na mga kaganapan na nagsisilbing ilihis ang atensyon.

7. Emosyonal na singil.

Ang teknolohiya ng pagmamanipula na ito ay batay sa isang pag-aari ng psyche ng tao bilang emosyonal na contagion. Ito ay kilala na sa proseso ng buhay ang isang tao ay nagtatayo ng ilang mga proteksiyon na hadlang sa paraan ng pagtanggap ng impormasyon na hindi kanais-nais para sa kanya. Upang makalibot sa gayong hadlang (censorship of the psyche), kinakailangan na ang impluwensyang manipulatibo ay maidirekta sa mga damdamin. Kaya, ang pagkakaroon ng "sisingilin" ng kinakailangang impormasyon na may mga kinakailangang emosyon, nagiging posible na mapagtagumpayan ang hadlang ng isip at maging sanhi ng pagsabog ng mga hilig sa isang tao, na pinipilit siyang maranasan sa isang punto ang impormasyong narinig niya. Susunod, ang epekto ng emosyonal na pagsingil ay papasok, na pinakalaganap sa karamihan, kung saan, tulad ng alam mo, ang limitasyon ng pagiging kritikal ay mas mababa.

(Halimbawa. Ang isang katulad na epekto ng pagmamanipula ay ginagamit sa ilang mga reality show, kapag ang mga kalahok ay nagsasalita sa mga nakataas na tono at kung minsan ay nagpapakita ng makabuluhang emosyonal na pagpukaw, na ginagawang panoorin ang mga pagtaas at pagbaba ng mga kaganapan na kanilang ipinakita, na nakikiramay sa mga pangunahing tauhan. O , halimbawa, kapag nagsasalita sa telebisyon ng isang serye lalo na ang mga ambisyosong politiko na pabigla-bigla na sumisigaw ng kanilang mga paraan sa labas ng mga sitwasyon ng krisis, dahil sa kung saan ang impormasyon ay nakakaapekto sa damdamin ng mga indibidwal, at ang mga manonood ay nagiging emosyonal na nahawahan, na nangangahulugan na ang mga naturang manipulator ay maaaring pilitin. bigyang-pansin ang materyal na ipinakita.)

8. Ipakita ang mga problema.

Depende sa pagtatanghal ng parehong mga materyales, posible na makamit ang iba't ibang, kung minsan ay sumasalungat na mga opinyon mula sa madla. Iyon ay, ang ilang kaganapan ay maaaring artipisyal na "hindi napansin", ngunit sa kabaligtaran, maaari itong bigyan ng mas mataas na pansin, at kahit na sa iba't ibang mga channel sa telebisyon. Sa kasong ito, ang katotohanan mismo, kumbaga, ay kumukupas sa background. At depende ito sa pagnanais (o hindi pagnanais) ng mga manipulator na i-highlight ito. (Halimbawa, alam na maraming mga kaganapan ang nagaganap sa bansa araw-araw. Naturally, ang coverage sa lahat ng mga ito ay puro pisikal na imposible na. Gayunpaman, madalas na nangyayari na ang ilang mga kaganapan ay ipinapakita nang madalas, maraming beses, at sa iba't ibang channels; habang may iba pa , na tiyak na nararapat ding pansinin - na parang sadyang hindi napansin.)

Ito ay nagkakahalaga ng noting na ang pagtatanghal ng impormasyon sa pamamagitan ng tulad ng isang manipulative na pamamaraan ay humahantong sa artipisyal na pagpapalaki ng mga hindi umiiral na mga problema, sa likod kung saan ang isang bagay na mahalaga ay hindi napansin, na maaaring maging sanhi ng galit ng mga tao.

9. Unavailability ng impormasyon.

Ang prinsipyong ito ng manipulative na teknolohiya ay tinatawag na information blockade. Nagiging posible ito kapag ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon, na hindi kanais-nais para sa mga manipulator, ay sadyang hindi pinapayagan sa hangin.

10. Strike ahead of the curve.

Isang uri ng pagmamanipula batay sa maagang pagpapalabas ng negatibong impormasyon para sa pangunahing kategorya ng mga tao. Kasabay nito, ang impormasyong ito ay nagdudulot ng pinakamataas na resonance. At sa oras na dumating ang impormasyon at kailangang gumawa ng hindi popular na desisyon, mapapagod na ang madla sa protesta, at hindi na magre-react ng masyadong negatibo. Gamit ang katulad na paraan sa mga teknolohiyang pampulitika, isinakripisyo muna nila ang isang hindi gaanong kabuluhang kompromiso na ebidensya, pagkatapos nito, kapag lumitaw ang isang bagong kompromisong ebidensya sa pampulitikang pigura na kanilang isinusulong, ang masa ay hindi na gumanti sa ganitong paraan. (Pagod na mag-react.)

11. Mga maling hilig.

Isang paraan ng pagmamanipula sa madla ng mass media, kapag ang isang maling init ng pagnanasa ay ginagamit sa pamamagitan ng paglalahad ng diumano'y kahindik-hindik na materyal, bilang isang resulta kung saan ang pag-iisip ng tao ay walang oras upang mag-react nang maayos, ang hindi kinakailangang kaguluhan ay nalikha, at ang impormasyong ipinakita sa ibang pagkakataon ay hindi. na may ganitong epekto, dahil ang pagiging kritikal ay nababawasan na iniharap ng censorship ng psyche. (Sa madaling salita, ang isang maling limitasyon sa oras ay nilikha kung saan ang impormasyong natanggap ay dapat suriin, na kadalasang humahantong sa katotohanan na halos walang mga pagbawas mula sa kamalayan ay pumapasok sa kawalan ng malay ng indibidwal; pagkatapos nito ay nakakaapekto sa kamalayan, na binabaluktot ang napaka kahulugan ng impormasyong natanggap, at pagkuha din ng espasyo para sa pagkuha at angkop na pagsusuri ng mas makatotohanang impormasyon.Bukod dito, sa karamihan ng mga kaso pinag-uusapan natin ang epekto sa karamihan, kung saan ang prinsipyo ng pagiging kritikal ay mahirap na sa sarili nito).

12. Epekto ng posibilidad.

Sa kasong ito, ang batayan para sa posibleng pagmamanipula ay binubuo ng naturang bahagi ng psyche, kapag ang isang tao ay hilig na maniwala sa impormasyon na hindi sumasalungat sa impormasyon o mga ideya na mayroon siya dati sa isyu na isinasaalang-alang.

(Sa madaling salita, kung sa pamamagitan ng media ay nakatagpo tayo ng impormasyon na hindi natin sinasang-ayunan sa loob, sinasadya nating i-block ang naturang channel para sa pagkuha ng impormasyon. At kung makatagpo tayo ng impormasyon na hindi sumasalungat sa ating pang-unawa sa naturang isyu, patuloy tayong sumipsip ng naturang impormasyon, na nagpapatibay sa mga nakaraang nabuo na mga pattern ng pag-uugali at mga saloobin sa hindi malay, na nangangahulugan na ang pagpabilis para sa mga manipulasyon ay nagiging posible, dahil ang mga manipulator ay sinasadyang magpasok ng isang bahagi ng impormasyon na posible para sa atin. hindi totoo, na, na parang awtomatiko, nakikita natin bilang totoo. Gayundin, alinsunod sa prinsipyong ito ng pagmamanipula, posibleng magpakita ng impormasyon sa simula na malinaw na hindi kanais-nais para sa manipulator (parang pagpuna sa sarili), dahil sa kung saan tumataas ang paniniwala ng madla na ang pinagmumulan ng mass media na ito ay medyo tapat at makatotohanan. Buweno, sa ibang pagkakataon, ang impormasyong kailangan para sa mga manipulator ay pinagsasama-sama ng impormasyong ibinigay.)

13. Ang epekto ng "information assault".

Sa kasong ito, dapat sabihin na ang isang malabo ng walang kwentang impormasyon ay nahuhulog sa isang tao, kung saan nawala ang katotohanan.

(Ang mga taong sumasailalim sa ganitong uri ng pagmamanipula ay napapagod lamang sa daloy ng impormasyon, na nangangahulugan na ang pagsusuri ng naturang impormasyon ay nagiging mahirap at ang mga manipulator ay may pagkakataon na itago ang impormasyong kailangan nila, ngunit hindi kanais-nais para sa pagpapakita sa masa.)

14. Baliktad na epekto.

Sa kaso ng gayong katotohanan ng pagmamanipula, ang gayong dami ng negatibong impormasyon ay inilabas laban sa isang tao na ang impormasyong ito ay nakakamit ng eksaktong kabaligtaran na epekto, at sa halip na ang inaasahang pagkondena, ang gayong tao ay nagsisimulang pukawin ang awa. (Isang halimbawa ng mga taon ng Perestroika kasama si B.N. Yeltsin, na nahulog sa ilog mula sa tulay.)

15. Araw-araw na kwento, o kasamaan na may mukha ng tao.

Ang impormasyon na maaaring magdulot ng hindi kanais-nais na epekto ay binibigkas sa isang normal na tono, na parang walang kakila-kilabot na nangyayari. Bilang resulta ng ganitong paraan ng paglalahad ng impormasyon, ang ilang kritikal na impormasyon, kapag tumagos ito sa isipan ng mga tagapakinig, ay nawawala ang kaugnayan nito. Kaya, ang pagiging kritikal ng pang-unawa ng negatibong impormasyon ng psyche ng tao ay nawawala at ang pagkagumon dito ay nangyayari.

16. One-sided coverage ng mga kaganapan.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa isang panig na saklaw ng mga kaganapan, kapag ang isang bahagi lamang ng proseso ay binibigyan ng pagkakataong magsalita, bilang isang resulta kung saan ang isang maling semantikong epekto ng impormasyong natanggap ay nakakamit.

17. Ang prinsipyo ng kaibahan.

Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula kapag ang kinakailangang impormasyon ay ipinakita laban sa background ng isa pa, sa una ay negatibo, at negatibong nakikita ng karamihan ng madla. (Sa madaling salita, palaging mapapansin ang puti laban sa isang itim na background. At laban sa background ng masasamang tao, maaari mong palaging ipakita ang isang mabuting tao sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa kanyang mabubuting gawa. Ang isang katulad na prinsipyo ay karaniwan sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag may posibleng krisis. sa kampo ng mga kakumpitensya ay unang nasuri nang detalyado, at pagkatapos ay ipinakita ang tamang katangian ng mga aksyon ng kandidato na kailangan ng mga manipulator, na wala at hindi maaaring magkaroon ng ganoong krisis.)

18. Pag-apruba ng imaginary majority.

Ang aplikasyon ng pamamaraang ito ng mass manipulation ay batay sa isang partikular na bahagi ng psyche ng tao bilang ang pagpapahintulot na magsagawa ng anumang mga aksyon pagkatapos ng kanilang paunang pag-apruba ng ibang mga tao. Bilang resulta ng ganitong paraan ng pagmamanipula sa isipan ng tao, ang hadlang ng pagiging kritikal ay nabubura pagkatapos na maaprubahan ng ibang tao ang naturang impormasyon. Alalahanin natin ang Le Bon, Freud, Bekhterev at iba pang mga klasiko ng sikolohiya ng masa - ang mga prinsipyo ng imitasyon at contagion ay aktibong kumikilos sa misa. Samakatuwid, kung ano ang ginagawa ng isa ay pinupulot ng iba.

19. Nagpapahayag ng suntok.

Kapag ipinatupad, ang prinsipyong ito ay dapat magdulot ng epekto ng isang sikolohikal na pagkabigla, kapag ang ninanais na epekto ay nakamit ng mga manipulator sa pamamagitan ng sadyang pagsasahimpapawid ng mga kakila-kilabot ng modernong buhay, na nagiging sanhi ng unang reaksyon ng protesta (dahil sa isang matalim na pagtaas sa emosyonal na bahagi ng ang psyche), at ang pagnanais na parusahan ang nagkasala sa lahat ng mga gastos. Kasabay nito, hindi napansin na ang diin sa pagtatanghal ng materyal ay maaaring sadyang ilipat patungo sa mga kakumpitensya na hindi kailangan sa mga manipulator o laban sa impormasyon na tila hindi kanais-nais sa kanila.

20. Mga maling analohiya, o mga diversion laban sa lohika.

Ang pagmamanipula na ito ay nag-aalis ng tunay na dahilan sa anumang bagay, na pinapalitan ito ng isang maling pagkakatulad. (Halimbawa, mayroong isang hindi tamang paghahambing ng iba't ibang at kapwa eksklusibong mga kahihinatnan, na sa kasong ito ay ipinakita bilang isa. Halimbawa, maraming mga batang atleta ang nahalal sa State Duma ng huling pagpupulong. Sa kasong ito, merito sa sports sa pinalitan ng isipan ng masa ang opinyon kung ang mga 20-taong-gulang ay talagang mga Atleta ay maaaring pamahalaan ang bansa, ngunit dapat tandaan na ang bawat miyembro ng State Duma ay may ranggo ng isang pederal na ministro).

21. Artipisyal na "pagkalkula" ng sitwasyon.

Maraming iba't ibang impormasyon ang sadyang inilabas sa merkado, sa gayon ay sinusubaybayan ang interes ng publiko sa impormasyong ito, at ang impormasyong hindi nakatanggap ng kaugnayan ay kasunod na hindi kasama.

22. Manipulative na pagkokomento.

Sa pamamagitan ng pagbibigay-diin na kinakailangan para sa mga manipulator, ito o ang kaganapang iyon ay sakop. Kasabay nito, ang anumang hindi kanais-nais na kaganapan para sa mga manipulator kapag gumagamit ng naturang teknolohiya ay maaaring tumagal sa kabaligtaran ng kulay. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano ipapakita ng mga manipulator ito o ang materyal na iyon, kung anong mga komento.

24. Pagtanggap (approximation) sa kapangyarihan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa naturang pag-aari ng psyche ng karamihan sa mga indibidwal bilang isang radikal na pagbabago sa kanilang mga pananaw sa kaganapan na ang naturang tao ay pinagkalooban ng kinakailangang mga kapangyarihan ng awtoridad. (Ang isang medyo kapansin-pansin na halimbawa ay si D.O. Rogozin, na sumasalungat sa mga awtoridad - alalahanin natin ang pahayag ni Rogozin kaugnay ng pagbabawal ng CEC sa pagpaparehistro ni V. Gerashchenko bilang isang kandidato sa pagkapangulo, alalahanin ang hunger strike sa State Duma na humihiling ng pagbibitiw ng mga ministro ng socio-economic bloc ng gobyerno, alalahanin ang iba pang mga pahayag ni Rogozin, kabilang ang tungkol sa naghaharing partido at pangulo ng bansa - at alalahanin natin ang mga talumpati ni Rogozin pagkatapos ng kanyang appointment bilang permanenteng kinatawan ng Russia sa North Atlantic Treaty Organization (NATO) sa Brussels, ibig sabihin, isang mataas na opisyal na kumakatawan sa Russia sa isang organisasyon ng kaaway. )

25. Pag-uulit.

Ang ganitong paraan ng pagmamanipula ay medyo simple. Kinakailangan lamang na paulit-ulit na ulitin ang anumang impormasyon upang ang naturang impormasyon ay mailagay sa memorya ng mass media audience at pagkatapos ay magamit. Kasabay nito, ang mga manipulator ay dapat na gawing simple ang teksto hangga't maaari at makamit ang pagiging sensitibo nito batay sa isang mababang intelektwal na madla. Kakatwa, praktikal lamang sa kasong ito ang isang tao ay maaaring makatitiyak na ang kinakailangang impormasyon ay hindi lamang maiparating sa mass viewer, reader o listener, ngunit tama rin na maiintindihan nila. At ang epektong ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit ng mga simpleng parirala. Sa kasong ito, ang impormasyon ay unang matatag na naayos sa subconscious ng mga tagapakinig, at pagkatapos ay maimpluwensyahan nito ang kanilang kamalayan, at samakatuwid ay ang paggawa ng mga aksyon, ang semantikong konotasyon na kung saan ay lihim na naka-embed sa impormasyon para sa mass media audience.

26. Ang katotohanan ay kalahati.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay nakasalalay sa katotohanan na ang bahagi lamang ng maaasahang impormasyon ay ipinakita sa publiko, habang ang iba pang bahagi, na nagpapaliwanag ng posibilidad ng pagkakaroon ng unang bahagi, ay itinatago ng mga manipulator. (Isang halimbawa mula sa panahon ng Perestroika, nang noong una ay kumalat ang mga alingawngaw na ang Union Republics diumano ay suportado ang RSFSR. Kasabay nito, tila nakalimutan nila ang tungkol sa mga subsidyo ng Russia. Bilang resulta ng panlilinlang ng populasyon ng mga republika na palakaibigan sa atin , ang mga republikang ito ay unang umalis sa USSR, at pagkatapos ay ang bahagi ng kanilang populasyon ay nagsimulang kumita sa Russia.)

Ang ikatlong bloke ng mga diskarte sa pagmamanipula.

Mga psychotechnique sa pagsasalita (V.M. Kandyba, 2002).

Kung sakaling magkaroon ng ganoong impluwensya, ipinagbabawal na gumamit ng mga pamamaraan ng direktang impluwensyang nagbibigay-impormasyon, sinabi sa isang order, na pinapalitan ang huli ng isang kahilingan o alok, at sa parehong oras ay gumagamit ng mga sumusunod na pandiwang trick:

1) Mga Truismo.

Sa kasong ito, sinasabi ng manipulator kung ano talaga ang naroroon, ngunit sa katunayan, isang mapanlinlang na diskarte ang nakatago sa kanyang mga salita. Halimbawa, nais ng isang manipulator na magbenta ng mga kalakal sa isang magandang pakete sa isang desyerto na lugar. Hindi niya sinasabing "bumili"! At sinabi niya: "Buweno, malamig! Mahusay, napakamurang mga sweater! Lahat ay bumibili, wala kang makikitang murang mga sweater kahit saan!" at kinakalikot ang mga bag ng sweaters.

Bilang akademiko na si V.M. Ang Kandyba, tulad ng isang hindi nakakagambalang alok sa pagbili, ay higit na nakadirekta sa hindi malay, gumagana nang mas mahusay, dahil ito ay tumutugma sa katotohanan at pumasa sa kritikal na hadlang ng kamalayan. Talagang "malamig" (ito ay isa nang walang malay na "oo"), talagang maganda ang pakete at pattern ng sweater (pangalawa "oo"), at talagang napaka mura (ikatlong "oo"). Samakatuwid, nang walang anumang mga salita "Bumili!" ang bagay ng pagmamanipula ay ipinanganak, na tila sa kanya, isang independiyenteng, self-made na desisyon na bumili ng isang mahusay na bagay sa mura at sa okasyon, kadalasan nang hindi binubuksan ang pakete, ngunit hinihiling lamang ang laki.

2) Ang ilusyon ng pagpili.

Sa kasong ito, na parang sa karaniwang parirala ng manipulator tungkol sa pagkakaroon ng anumang produkto o kababalaghan, ang ilang uri ng nakatagong pahayag ay interspersed, na walang kamali-mali na nakakaapekto sa hindi malay, na pinipilit ang manipulator na matupad ang kalooban. Halimbawa, hindi ka nila tinatanong kung bibili ka o hindi, pero sinasabi nila: “Ang ganda mo! At ito ay nababagay sa iyo, at ang bagay na ito ay mukhang mahusay! Alin ang kukunin mo, ito o iyon?", At ang manipulator ay tumingin sa iyo nang may simpatiya, na parang ang tanong na binibili mo ang bagay na ito ay napagpasyahan na. Pagkatapos ng lahat, ang huling parirala ng manipulator ay naglalaman ng isang bitag para sa kamalayan, na ginagaya ang iyong karapatang pumili. Pero sa totoo lang, niloloko ka, dahil ang pagpipiliang "bumili o hindi bumili" ay napalitan ng pagpipiliang "bumili nito o bumili niyan."

3) Mga utos na nakatago sa mga tanong.

Sa ganitong kaso, itinatago ng manipulator ang utos ng pag-install nito sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kahilingan. Halimbawa, kailangan mong isara ang pinto. Maaari mong sabihin sa isang tao: "Pumunta at isara ang pinto!", Ngunit ito ay mas masahol pa kaysa sa kung ang iyong order ay inilabas bilang isang kahilingan sa tanong na: "Nakikiusap ako sa iyo, maaari mo bang isara ang pinto?" Ang pangalawang opsyon ay gumagana nang mas mahusay, at ang tao ay hindi nakakaramdam ng dinaya.

4) Moral impasse.

Ang kasong ito ay isang maling akala; ang manipulator, na humihingi ng opinyon tungkol sa isang produkto, pagkatapos makatanggap ng sagot, ay nagtatanong ng susunod na tanong, na naglalaman ng pag-install upang maisagawa ang aksyon na kinakailangan para sa manipulator. Halimbawa, hinihikayat ng isang manipulative na nagbebenta na huwag bumili, ngunit "subukan lang" ang kanyang produkto. Sa kasong ito, mayroon kaming isang bitag para sa kamalayan, dahil walang mapanganib o masama ang tila inaalok sa kanya, at tila ang kumpletong kalayaan ng anumang desisyon ay napanatili, ngunit sa katunayan ito ay sapat na upang subukan, dahil ang nagbebenta ay agad na nagtanong sa isa pa. nakakalito na tanong: "Buweno, paano mo ito nagustuhan? Nagustuhan mo ba?", at kahit na ito ay tila tungkol sa mga sensasyon ng panlasa, ngunit sa katunayan ang tanong ay: "Bibili ka ba o hindi?" At dahil ang bagay ay talagang masarap, hindi mo masasabi sa tanong ng nagbebenta na hindi mo ito nagustuhan, at sagutin na "nagustuhan mo ito", sa gayon, parang, nagbibigay ng hindi sinasadyang pahintulot sa pagbili. Bukod dito, sa sandaling sagutin mo ang nagbebenta na nagustuhan mo ito, dahil siya, nang hindi naghihintay ng iyong iba pang mga salita, ay tumitimbang na ng mga kalakal at para bang hindi ka na maginhawa para sa iyo na tumanggi na bumili, lalo na't ang nagbebenta ay pumipili at nagpapataw ang pinakamahusay na mayroon siya (mula sa , na nakikita). Konklusyon - kailangan mong mag-isip ng isang daang beses bago tanggapin ang isang uri ng hindi nakakapinsalang alok.

5) Pagtanggap sa pagsasalita: "ano ... - kaya ...".

Ang kakanyahan ng speech psychotechnics na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang manipulator ay nag-uugnay sa kung ano ang nangyayari sa kung ano ang kailangan niya. Halimbawa, ang isang nagbebenta ng mga sumbrero, na nakikita na ang mamimili ay nagpapaikot-ikot ng isang sumbrero sa kanyang mga kamay sa loob ng mahabang panahon, na isinasaalang-alang kung bibili o hindi bibili, ay nagsasabi na ang kliyente ay masuwerte, dahil natagpuan niya ang eksaktong sumbrero na pinakaangkop sa kanya. . Like, the more I look at you, the more I'm convinced na ganito nga.

6) Pag-coding.

Matapos gumana ang pagmamanipula, ini-code ng mga manipulator ang kanilang biktima para sa amnesia (pagkalimot) sa lahat ng nangyayari. Halimbawa, kung ang isang gypsy (bilang isang extra-class na espesyalista sa nakakagising na hipnosis, pagmamanipula sa kalye) ay kumuha ng singsing o kadena mula sa biktima, tiyak na sasabihin niya ang parirala bago humiwalay: "Hindi mo ako kilala at hindi mo pa nakikita. ako! Ang mga bagay na ito - ang singsing at ang kadena - ay dayuhan! Hindi mo pa sila nakita!" Sa kasong ito, kung ang hipnosis ay mababaw, ang kagandahan ("kaakit-akit" - bilang isang obligadong bahagi ng mungkahi sa paggising) ay mawawala pagkatapos ng ilang minuto. Sa malalim na hipnosis, ang coding ay maaaring tumagal ng maraming taon.

7) Paraan ng Stirlitz.

Dahil ang isang tao sa anumang pag-uusap ay mas naaalala ang simula at wakas, kinakailangan hindi lamang na ipasok ang pag-uusap nang tama, kundi pati na rin upang ilagay ang mga kinakailangang salita na dapat tandaan ng object ng pagmamanipula - upang ilagay sa dulo ng pag-uusap.

8) Speech trick "tatlong kwento".

Sa kaso ng naturang pamamaraan, ang sumusunod na paraan ng pagprograma ng psyche ng tao ay isinasagawa. Sinabihan ka ng tatlong kuwento. Ngunit sa hindi pangkaraniwang paraan. Una, sinimulan nilang ikwento sa iyo ang kuwento #1. Sa gitna, pinuputol nila ito at sinimulang ikwento ang #2. Sa gitna, pinuputol nila ito at sinimulang ikwento ang #3, na isinalaysay nang buo. Pagkatapos ay tinatapos ng manipulator ang kuwento No. 2, at pagkatapos ay nakumpleto ang kuwento No. 1. Bilang resulta ng pamamaraang ito ng pagprograma ng psyche, ang mga kuwentong No. 1 at No. 2 ay kinikilala at naaalala. At ang kuwento No. 3 ay mabilis na nakalimutan at walang malay, na nangangahulugan na, na napilitang mawala sa kamalayan, ito ay inilagay sa subconscious. Ngunit ang ilalim na linya ay na sa kuwento No. 3, ang mga manipulator ay naglagay ng mga tagubilin at mga utos para sa hindi malay ng bagay ng pagmamanipula, na nangangahulugang makatitiyak ka na pagkatapos ng ilang sandali ang taong ito (bagay) ay magsisimulang matupad ang mga sikolohikal na setting ipinakilala sa kanyang subconscious, at sa parehong oras ay mabibilang na sila ay nagmula sa kanya. Ang pagpapakilala ng impormasyon sa hindi malay ay isang maaasahang paraan ng pagprograma ng isang tao upang maisagawa ang mga setting na kinakailangan para sa mga manipulator.

9) Alegorya.

Bilang resulta ng gayong epekto ng pagpoproseso ng isip, ang impormasyong kailangan ng manipulator ay nakatago sa kwento, na itinakda ng manipulator sa alegorya at metaporikal. Ang ilalim na linya ay ang nakatagong kahulugan lamang ay ang pag-iisip na napagpasyahan ng manipulator na ilagay sa iyong isip. Bukod dito, ang mas maliwanag at mas kaakit-akit na kuwento ay sinabi, mas madali para sa naturang impormasyon na pumunta sa paligid ng hadlang ng pagiging kritikal at ipasok ang impormasyon sa hindi malay. Sa paglaon, ang naturang impormasyon ay "nagsisimulang gumana" madalas sa sandaling ito, ang simula nito ay alinman sa orihinal na pinlano; o isang code ang inilatag, na nag-activate kung saan ang manipulator sa bawat oras ay nakakamit ang nais na epekto.

10) Paraan "sa lalong madaling ... pagkatapos ...".

Isang napaka-curious na pamamaraan. Narito kung paano si V.M. Kandyba: "Ang pagtanggap "sa lalong madaling ... pagkatapos ..." Ang trick sa pagsasalita na ito ay binubuo sa katotohanan na ang isang fortuneteller, halimbawa, isang gypsy, na nakikita ang ilang tiyak na paparating na aksyon ng kliyente, ay nagsabi, halimbawa: "Bilang pag nakita mo ang line life mo, maiintindihan mo agad ako! Dito, sa pamamagitan ng hindi malay na lohika ng pagtingin ng kliyente sa kanyang palad (sa "linya ng buhay"), ang gypsy ay lohikal na nakakabit ng pagtaas ng tiwala sa kanyang sarili at sa lahat ng kanyang ginagawa. Kasabay nito, ang gypsy ay mabilis na nagpasok ng isang bitag para sa kamalayan sa pagtatapos ng pariralang "unawain mo ako kaagad", ang intonasyon kung saan ay nagpapahiwatig ng isa pang tunay na kahulugan na nakatago sa kamalayan - "agad na sumang-ayon sa lahat ng aking ginagawa."

11) Pagkalat.

Ang pamamaraan ay medyo kawili-wili at epektibo. Binubuo ito sa katotohanan na ang manipulator, na nagsasabi sa iyo ng isang kuwento, ay nagha-highlight sa kanyang mga saloobin sa ilang paraan na sumisira sa monotony ng pagsasalita, kabilang ang tinatawag na "mga anchor" (ang "angkla" na pamamaraan ay tumutukoy sa mga pamamaraan ng neurolinguistic programming). Posibleng makilala ang pagsasalita sa pamamagitan ng intonasyon, lakas ng tunog, pagpindot, kilos, atbp. Kaya, ang ganitong mga saloobin ay tila nakakalat sa iba pang mga salita na bumubuo sa daloy ng impormasyon ng kuwentong ito. At sa paglaon - ang hindi malay ng bagay ng pagmamanipula ay tutugon lamang sa mga salitang ito, intonasyon, kilos, at iba pa. Bilang karagdagan, gaya ng sinabi ng akademya na si V.M. Kandyba, ang mga nakatagong utos na nawawala sa gitna ng buong pag-uusap ay nagiging napaka-epektibo, at gumagana nang mas mahusay kaysa sa mga ipinahayag sa ibang paraan. Upang gawin ito, dapat na makapagsalita nang may ekspresyon, at salungguhitan - kapag kinakailangan - ang mga tamang salita, mahusay na i-highlight ang mga paghinto, at iba pa.

Mayroong mga sumusunod na pamamaraan ng manipulatibong impluwensya sa hindi malay upang mai-program ang pag-uugali ng isang tao (isang bagay ng pagmamanipula):

Mga pamamaraan ng kinesthetic (pinaka-epektibo): paghawak sa kamay, paghawak sa ulo, anumang paghaplos, pagtapik sa balikat, pakikipagkamay, paghawak sa mga daliri, paglalagay ng mga brush sa mga kamay ng kliyente mula sa itaas, pagkuha ng brush ng kliyente sa magkabilang kamay, atbp.

Mga emosyonal na paraan: pagpapataas ng emosyon sa tamang oras, pagpapababa ng emosyon, emosyonal na mga tandang o kilos.

Mga paraan ng pagsasalita: baguhin ang dami ng pagsasalita (mas malakas, mas tahimik); pagbabago sa bilis ng pagsasalita (mas mabilis, mas mabagal, pause); pagbabago sa intonasyon (increase-decrease); mga kasamang tunog (pag-tap, pag-snap ng mga daliri); baguhin ang lokalisasyon ng pinagmulan ng tunog (kanan, kaliwa, itaas, ibaba, harap, likod); pagbabago sa timbre ng boses (imperative, command, hard, soft, insinuating, drawling).

Mga visual na pamamaraan: mga ekspresyon ng mukha, paglaki ng mata, pagkumpas ng kamay, paggalaw ng daliri, pagbabago ng posisyon ng katawan (pagtagilid, pagliko), pagbabago sa posisyon ng ulo (pagliko, pagtagilid, pag-angat), isang katangiang pagkakasunod-sunod ng mga kilos (pantomime), pagkuskos ng sarili mong baba.

nakasulat na pamamaraan. Maaaring ipasok ang nakatagong impormasyon sa anumang nakasulat na teksto gamit ang scattering technique, habang ang mga kinakailangang salita ay naka-highlight: laki ng font, ibang font, ibang kulay, indentation ng talata, bagong linya, atbp.

12) Ang "lumang reaksyon" na pamamaraan.

Ayon sa pamamaraang ito, dapat tandaan na kung sa ilang sitwasyon ang isang tao ay malakas na tumugon sa anumang pampasigla, pagkatapos ng ilang sandali maaari mong muling ilantad ang taong ito sa pagkilos ng naturang pampasigla, at ang lumang reaksyon ay awtomatikong gagana para sa kanya, bagama't ang mga kondisyon at sitwasyon ay maaaring magkaiba nang malaki mula sa kung saan ang reaksyon ay nagpakita ng sarili sa unang pagkakataon. Ang isang klasikong halimbawa ng "lumang reaksyon" ay kapag ang isang bata na naglalakad sa parke ay biglang inatake ng isang aso. Ang bata ay labis na natakot at pagkatapos, sa alinman, kahit na ang pinakaligtas at pinaka hindi nakakapinsala, sitwasyon, kapag nakakita siya ng isang aso, awtomatiko siyang, i.e. unconsciously, isang "lumang reaksyon" arises: takot.

Ang ganitong mga reaksyon ay sakit, temperatura, kinesthetic (pagpindot), panlasa, pandinig, olpaktoryo, atbp., samakatuwid, ayon sa mekanismo ng "lumang reaksyon", ang isang bilang ng mga pangunahing kondisyon ay dapat matugunan:

a) Ang mapanimdim na reaksyon ay dapat, kung maaari, ay palakasin nang maraming beses.

b) Ang inilapat na irritant ay dapat, sa mga katangian nito, ay tumugma hangga't maaari sa stimulus na inilapat sa unang pagkakataon.

c) Ang pinakamahusay at mas maaasahan ay isang kumplikadong pampasigla na gumagamit ng reaksyon ng ilang mga organo ng pandama nang sabay-sabay.

Kung kailangan mong magtatag ng pag-asa sa iyo ng ibang tao (isang bagay ng pagmamanipula), dapat mong:

1) pukawin ang isang reaksyon ng kagalakan sa proseso ng pagtatanong sa bagay;

2) ayusin ang isang katulad na reaksyon ng alinman sa mga pamamaraan ng signal (ang tinatawag na "mga anchor" sa NLP);

3) kung kinakailangan upang i-encode ang psyche ng bagay - "i-activate" ang "anchor" sa kinakailangang sandali. Sa kasong ito, bilang tugon sa iyong impormasyon, na, sa iyong opinyon, ay dapat ideposito sa memorya ng bagay, ang taong pinili para sa papel ng bagay ay magkakaroon ng positibong associative array, na nangangahulugan na ang hadlang ng pagiging kritikal ng ang psyche ay masisira, at ang gayong tao (object) ay "i-program" upang ipatupad ang naisip mo pagkatapos ng pag-encode na iyong ipinasok. Kasabay nito, inirerekumenda na suriin mo muna ang iyong sarili nang maraming beses bago ayusin ang "angkla", upang sa pamamagitan ng mga ekspresyon ng mukha, kilos, pagbabago ng intonasyon, atbp. alalahanin ang reflex na reaksyon ng bagay sa mga positibong salita para sa kanyang psyche (halimbawa, kaaya-ayang mga alaala ng bagay), at kunin ang isang maaasahang susi (kiling ng ulo, boses, hawakan, atbp.)

Ang ika-apat na bloke ng mga manipulasyon.

Manipulasyon sa pamamagitan ng telebisyon. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Paggawa ng mga katotohanan.

Sa kasong ito, ang epekto ng pagmamanipula ay nangyayari bilang isang resulta ng maliliit na paglihis na ginagamit sa supply ng materyal, ngunit kumikilos palaging sa parehong direksyon. Ang mga manipulator ay nagsasabi lamang ng totoo kapag ang katotohanan ay madaling mapatunayan. Sa ibang mga kaso, sinusubukan nilang ipakita ang materyal sa paraang kailangan nila. Bukod dito, ang isang kasinungalingan ay nagiging pinaka-epektibo kapag ito ay batay sa isang stereotype na naka-embed sa subconscious.

2) Pagpili para sa mga materyal na kaganapan ng katotohanan.

Sa kasong ito, ang isang epektibong kondisyon para sa pag-iisip ng programming ay ang kontrol ng media upang maipakita ang pare-parehong impormasyon, ngunit sa iba't ibang salita. Kasabay nito, pinapayagan ang mga aktibidad ng media ng oposisyon. Ngunit ang kanilang mga aktibidad ay dapat kontrolin at hindi lalampas sa mga limitasyon ng broadcasting na pinapayagan nila. Bilang karagdagan, ginagamit ng media ang tinatawag na. ang prinsipyo ng demokrasya ng ingay, kapag ang isang mensahe na hindi kailangan ng manipulator ay dapat na mapahamak sa ilalim ng malakas na pagpapalabas ng maraming nalalaman na impormasyon.

3) Gray at itim na impormasyon.

Sa ikalawang kalahati ng ikadalawampu siglo, ang media ay nagsimulang gumamit ng teknolohiya ng sikolohikal na digmaan. Ang American Military Dictionary of 1948 ay tumutukoy sa sikolohikal na pakikidigma bilang mga sumusunod: "Ito ay mga nakaplanong aktibidad sa propaganda na nakakaimpluwensya sa mga pananaw, emosyon, saloobin at pag-uugali ng kaaway, neutral o mapagkaibigan na mga dayuhang grupo upang suportahan ang pambansang patakaran." Ang manwal (1964) ay nagsasaad na ang layunin ng naturang digmaan ay "panghinain ang pampulitika at panlipunang istruktura ng bansa ... sa isang antas ng pagkasira ng pambansang kamalayan na ang estado ay nagiging hindi kayang labanan."

4) Mga pangunahing psychoses.

Ang mga lihim na gawain ng media ay upang gawing isang solong masa (crowd) ang mga mamamayan ng ating bansa, na may layunin ng pangkalahatang regulasyon ng pagpapakalat ng daloy ng impormasyon, na nagpoproseso ng kamalayan at hindi malay ng mga tao. Bilang resulta, ang gayong pulutong ay mas madaling pamahalaan, at ang karaniwang karaniwang tao ay walang pag-aalinlangan na naniniwala sa pinakakatawa-tawa na mga pahayag.

5) Paninindigan at pag-uulit.

Sa kasong ito, ang impormasyon ay ipinakita sa anyo ng mga yari na template na aktibong kasangkot sa mga stereotype sa subconscious mind. Ang paninindigan sa anumang pananalita ay nangangahulugan ng pagtanggi na talakayin, dahil ang kapangyarihan ng isang ideya na maaaring talakayin ay nawawala ang lahat ng kredibilidad. Sa pag-iisip ng tao, ang tala ni Kara-Murza, ang tinatawag na. kultura ng mosaic. Ang media ay isang kadahilanan sa pagpapalakas ng ganitong uri ng pag-iisip, sanayin ang isang tao na mag-isip sa mga stereotype, at hindi isama ang talino kapag nag-aanalisa ng mga materyales sa media. Nabanggit ni G.Lebon na sa tulong ng pag-uulit, ang impormasyon ay ipinakilala sa kailaliman ng hindi malay, kung saan ipinanganak ang mga motibo para sa kasunod na mga aksyon ng tao. Ang labis na pag-uulit ay nagpapabagal sa kamalayan, na nagiging sanhi ng anumang impormasyon na idineposito sa hindi malay na halos hindi nagbabago. At mula sa hindi malay, pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon, ang naturang impormasyon ay pumasa sa kamalayan.

6) Pagdurog at pagmamadali.

Sa ganitong paraan ng pagmamanipula ng media na ginamit, ang mahalagang impormasyon ay nahahati sa mga fragment upang ang isang tao ay hindi maaaring pagsamahin ang mga ito sa isang solong kabuuan at maunawaan ang problema. (Halimbawa, ang mga artikulo sa isang pahayagan ay nahahati sa mga bahagi at inilalagay sa iba't ibang mga pahina; ang isang teksto o isang palabas sa TV ay pinaghiwa-hiwalay ng advertising.) Ipinaliwanag ni Propesor G. Schiller ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito sa ganitong paraan: "Kapag ang holistic na kalikasan ng isang suliraning panlipunan ay sadyang nalalagpasan, at ang pira-pirasong impormasyon tungkol dito ay inaalok bilang maaasahang "impormasyon", ang mga resulta ng pamamaraang ito ay palaging pareho: hindi pagkakaunawaan ... kawalang-interes at, bilang isang patakaran, kawalang-interes. Sa pamamagitan ng paghihiwalay ng impormasyon tungkol sa isang mahalagang kaganapan, posibleng mabawasan nang husto ang epekto ng mensahe o ganap na alisin ang kahulugan nito.

7) Pagpapasimple, stereotyping.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa katotohanan na ang isang tao ay produkto ng isang kulturang mosaic. Ang kanyang kamalayan ay nilikha ng media. Ang media, hindi tulad ng mataas na kultura, ay partikular na idinisenyo para sa masa. Samakatuwid, nagtakda sila ng mahigpit na mga limitasyon sa pagiging kumplikado at pagka-orihinal ng mga mensahe. Ang katwiran para dito ay ang alituntunin na ang isang kinatawan ng masa ay sapat na makapag-assimilate lamang ng simpleng impormasyon, kaya ang anumang bagong impormasyon ay nababagay sa isang stereotype upang ang isang tao ay mapansin ang impormasyon nang walang pagsisikap at panloob na pagsusuri.

8) Sensasyonalismo.

Sa kasong ito, ang prinsipyo ng naturang pagtatanghal ng impormasyon ay napanatili, kapag imposible o napakahirap na bumuo ng isang solong kabuuan mula sa magkahiwalay na mga bahagi. Sa kasong ito, namumukod-tangi ang anumang pseudo-sensation. At nasa ilalim na ng pabalat nito, ang talagang mahalagang balita ay pinatahimik (kung ang balitang ito, sa ilang kadahilanan, ay mapanganib para sa mga lupon na kumokontrol sa media).

Ang patuloy na pambobomba ng kamalayan, lalo na sa "masamang balita", ay gumaganap ng isang mahalagang tungkulin ng pagpapanatili ng kinakailangang antas ng "nerbiyos" sa lipunan, ay nakakakuha ng atensyon ng prof. S.G. Kara-Murza. Ang ganitong nerbiyos, isang pakiramdam ng tuluy-tuloy na krisis, ay matalas na pinapataas ang pagmumungkahi ng mga tao at binabawasan ang kakayahan para sa kritikal na pang-unawa.

9) Pagbabago ng kahulugan ng mga salita at konsepto.

Ang mga manipulator ng media sa kasong ito ay malayang binibigyang kahulugan ang mga salita ng sinumang tao. Kasabay nito, ang konteksto ay nagbabago, madalas na kinuha ang form na direktang kabaligtaran o hindi bababa sa pangit. Isang kapansin-pansing halimbawa ang ibinigay ni Prof. S.G. Kara-Murza, na nagsasabi na nang ang Papa sa pagbisita sa isa sa mga bansa ay tinanong kung paano siya nauugnay sa mga brothel, nagulat siya na, sabi nila, mayroon nga ba ang mga ito. Pagkatapos nito, lumabas sa mga pahayagan ang isang emergency na ulat: “Ang unang itinanong ni tatay nang tumuntong siya sa aming lupain ay kung mayroon ba kaming mga brothel?”

Ang ikalimang bloke ng mga manipulasyon.

Manipulasyon ng kamalayan (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Pagpukaw ng hinala.

Ang manipulator sa una ay naglalagay ng paksa sa mga kritikal na kondisyon kapag siya ay may kumpiyansa na naglalagay ng isang pahayag tulad ng: "Sa tingin mo ba ay hikayatin kita? ..", na nagpapahiwatig ng tinatawag na. ang kabaligtaran na epekto, kapag ang isa na minamanipula ay nagsimulang kumbinsihin ang manipulator ng kabaligtaran, at sa gayon, binibigkas ang pag-install nang maraming beses, hindi sinasadya na may posibilidad na ang opinyon ng katapatan ng taong kumbinsido sa kanya ng isang bagay. Samantalang sa lahat ng kundisyon ang katapatan na ito ay mali. Ngunit kung, sa ilalim ng ilang mga kundisyon, mauunawaan niya ito, na sa sitwasyong ito ang linya sa pagitan ng kasinungalingan at ang pagkamaramdamin ng katotohanan ay mabubura. Kaya't nakamit ng manipulator ang layunin nito.

Proteksyon - huwag pansinin at maniwala sa iyong sarili.

2. Maling bentahe ng kalaban.

Sa kanyang mga tiyak na salita, ang manipulator, kumbaga, sa una ay nagdududa sa kanyang sariling mga argumento, na tumutukoy sa diumano'y mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang kanyang kalaban ay nahahanap ang kanyang sarili. Na kung saan, ginagawang katwiran ng kalaban na ito ang kanyang pagnanais na kumbinsihin ang kanyang kapareha at alisin ang hinala sa kanyang sarili. Kaya, ang isa kung kanino naganap ang pagmamanipula, hindi sinasadyang nag-aalis mula sa kanyang sarili ng anumang setting para sa censorship ng psyche, para sa pagtatanggol, na nagpapahintulot sa mga pag-atake mula sa manipulator na tumagos sa kanyang psyche, na naging walang pagtatanggol. Ang mga salita ng manipulator, posible sa ganitong sitwasyon: "Sinasabi mo ito, dahil ngayon ang iyong posisyon ay nangangailangan nito ..."

Proteksyon - mga salita tulad ng: "Oo, sinasabi ko ito dahil mayroon akong ganoong posisyon, tama ako, at dapat kang sumunod at sumunod sa akin."

3. Agresibong paraan ng pagsasagawa ng usapan.

Kapag ginagamit ang diskarteng ito, ang manipulator ay kumukuha ng isang mataas at agresibong rate ng pagsasalita, na hindi sinasadyang sumasakop sa kalooban ng kalaban. Bilang karagdagan, ang kalaban sa kasong ito ay hindi maaaring maayos na maproseso ang lahat ng impormasyong natanggap. Na pumipilit sa kanya na sumang-ayon sa impormasyon mula sa manipulator, hindi sinasadya na nagnanais din na ang lahat ng ito ay tumigil sa lalong madaling panahon.

Proteksyon - upang gumawa ng isang artipisyal na paghinto, matakpan ang mabilis na tulin, bawasan ang agresibong intensity ng pag-uusap, ilipat ang diyalogo sa isang mahinahong channel. Kung kinakailangan, maaari kang umalis ng ilang sandali, i.e. matakpan ang usapan at pagkatapos - kapag huminahon na ang manipulator - ipagpatuloy ang pag-uusap.

4. Imaginary misunderstanding.

Sa kasong ito, ang isang tiyak na trick ay nakamit tulad ng sumusunod. Ang manipulator, na tumutukoy sa paghahanap para sa kanyang sarili ang kawastuhan ng iyong narinig, ulitin ang mga salitang sinabi mo, ngunit idinagdag ang iyong sariling kahulugan sa kanila. Ang mga binigkas na salita ay maaaring maging tulad ng: "Paumanhin, tama ba ang pagkakaintindi ko sa iyo, sinabi mo iyan ..." - at pagkatapos ay inuulit niya ang 60-70% ng kanyang narinig mula sa iyo, ngunit binabaluktot ang pangwakas na kahulugan sa pamamagitan ng pagpasok ng iba pang impormasyon, impormasyon - kailangan niya.

Proteksyon - isang malinaw na paglilinaw, pagbabalik at muling pagpapaliwanag sa manipulator kung ano ang ibig mong sabihin noong sinabi mong ganito-at-ganito.

5. Maling kasunduan.

Sa kasong ito, ang manipulator ay tila sumasang-ayon sa impormasyong natanggap mula sa iyo, ngunit agad na gumawa ng kanyang sariling mga pagsasaayos. Ayon sa prinsipyo: "Oo, oo, tama ang lahat, ngunit ...".

Ang proteksyon ay ang maniwala sa iyong sarili at hindi magbayad ng pansin sa mga manipulative technique sa pakikipag-usap sa iyo.

6. Provocation sa iskandalo.

Sa mga nakakainsultong salita na sinabi sa oras, sinusubukan ng manipulator na pukawin ang galit, galit, hindi pagkakaunawaan, sama ng loob, atbp., sa iyo sa kanyang panunuya, upang mainis ka at makamit ang inaasahang resulta.

Proteksyon - isang malakas na karakter, isang malakas na kalooban, isang malamig na isip.

7. Mga tiyak na terminolohiya.

Sa ganitong paraan, nakamit ng manipulator sa iyo ang isang walang malay na pagmamaliit sa iyong katayuan, pati na rin ang pag-unlad ng isang pakiramdam ng abala, bilang isang resulta kung saan ikaw, mula sa maling kahinhinan o pag-aalinlangan sa sarili, ay nahihiya na itanong muli ang kahulugan ng isang partikular na termino, na nagbibigay ng pagkakataon sa manipulator na ibaling ang sitwasyon sa direksyon na kailangan niya, na tumutukoy sa pangangailangan para sa iyong di-umano'y pag-apruba ng mga salitang dati niyang binigkas. Buweno, ang pagmamaliit sa katayuan ng kausap sa isang pag-uusap ay nagbibigay-daan sa iyo na nasa isang paunang kapaki-pakinabang na posisyon at makamit ang kailangan mo sa huli.

Proteksyon - magtanong muli, linawin, i-pause at bumalik kung kinakailangan, na tumutukoy sa pagnanais na mas maunawaan kung ano ang kinakailangan sa iyo.

8. Gamit ang epekto ng maling hinala sa iyong mga salita.

Ang paglalapat ng ganoong posisyon ng psycho-influence, ang manipulator, bilang ito ay, sa una ay naglalagay ng interlocutor sa posisyon ng isang tagapagtanggol. Isang halimbawa ng monologo na ginamit: "Sa palagay mo ba ay hikayatin kita, kumbinsihin ka sa isang bagay ...", na kung saan, tulad noon, ay ginagawang gusto ng bagay na kumbinsihin ang manipulator na hindi ito ganoon, na ikaw ay sa una. mahusay na nakalaan patungo sa kanya (sa manipulator), atbp. n. Sa ganitong paraan, ang bagay, bilang ito ay, ay nagpapakita ng sarili para sa walang malay na pagsang-ayon sa mga salita ng manipulator na susunod dito.

Proteksyon - mga salitang tulad ng: "Oo. Sa palagay ko dapat mong subukang kumbinsihin ako tungkol dito, kung hindi, hindi ako maniniwala sa iyo at ang karagdagang pagpapatuloy ng pag-uusap ay hindi gagana.

Ang manipulator ay nagpapatakbo gamit ang mga sipi mula sa mga talumpati ng mga sikat at makabuluhang tao, ang mga detalye ng mga pundasyon at prinsipyong tinatanggap sa lipunan, at iba pa. Kaya, ang manipulator ay hindi sinasadyang minamaliit ang iyong katayuan, sabi nila, tingnan mo, lahat ng mga respetado at sikat na tao ay nagsasabi nito, ngunit sa tingin mo ay ganap na naiiba, at kung sino ka, at kung sino sila, atbp. - isang humigit-kumulang na katulad na magkakaugnay na kadena ay dapat na hindi sinasadyang lumitaw sa ang bagay ng pagmamanipula , pagkatapos kung saan ang bagay, sa katunayan, ay nagiging isang bagay.

Proteksyon - pananampalataya sa pagiging eksklusibo at "pagpili" ng isang tao.

10. Pagbubuo ng huwad na katangahan at malas.

Ang pahayag ng uri - ito ay banal, ito ay ganap na masamang lasa, atbp - ay dapat na mabuo sa layunin ng pagmamanipula ang paunang walang malay na pagmamaliit sa kanyang tungkulin, at bumuo ng kanyang artipisyal na pag-asa sa mga opinyon ng iba, na naghahanda ng pag-asa ng ang taong ito sa manipulator. Nangangahulugan ito na ang manipulator ay halos walang takot na maisulong ang kanyang mga ideya sa pamamagitan ng layunin ng pagmamanipula, na itulak ang bagay na lutasin ang mga problema na kailangan ng manipulator. Iyon ay, sa madaling salita, ang lupa para sa mga manipulasyon ay inihanda na ng mga manipulasyon mismo.

Proteksyon - huwag sumuko sa mga provokasyon at maniwala sa iyong sariling isip, kaalaman, karanasan, edukasyon, atbp.

11. Kahanga-hangang mga kaisipan.

Sa kasong ito, sa pamamagitan ng patuloy o pana-panahong paulit-ulit na mga parirala, ang manipulator ay nakasanayan ang bagay sa anumang impormasyon na ipaparating sa kanya.

Ang prinsipyo ng advertising ay batay sa naturang pagmamanipula. Kapag sa una ang anumang impormasyon ay paulit-ulit na lumilitaw sa harap mo (anuman ang iyong sinasadyang pag-apruba o pagtanggi dito), at pagkatapos, kapag ang isang tao ay nahaharap sa pangangailangan na pumili ng isang produkto, nang hindi sinasadya mula sa ilang mga uri ng mga kalakal ng hindi kilalang mga tatak, siya pinipili ang tungkol sa kung saan narinig na niya sa isang lugar. Bukod dito, batay sa katotohanan na ang isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa isang produkto ay naihatid sa pamamagitan ng advertising, mas malamang na ang isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa produktong ito ay nabuo sa kawalan ng malay ng isang tao.

Proteksyon - ang paunang kritikal na pagsusuri ng anumang papasok na impormasyon.

12. Kakulangan ng ebidensya, na may mga pahiwatig ng ilang mga espesyal na pangyayari.

Ito ay isang paraan ng pagmamanipula sa pamamagitan ng isang espesyal na uri ng pagtitimpi, na bumubuo sa bagay ng pagmamanipula ng isang maling pagtitiwala sa sinabi, sa pamamagitan ng walang malay na haka-haka niya sa ilang mga sitwasyon. Bukod dito, kapag sa huli ay lumabas na siya ay "naiintindihan ito nang mali", ang gayong tao ay halos walang anumang bahagi ng protesta, dahil sa hindi sinasadya na siya ay nananatiling sigurado na siya mismo ang may kasalanan, dahil naintindihan niya itong mali. Kaya, ang object ng pagmamanipula ay pinilit (unconsciously - consciously) na tanggapin ang mga alituntunin ng laro na ipinataw sa kanya.

Sa konteksto ng gayong pangyayari, malamang na makatuwiran na hatiin ito sa pagmamanipula, na isinasaalang-alang ang parehong hindi inaasahan para sa bagay at sapilitang isa, kapag ang bagay sa kalaunan ay napagtanto na siya ay naging biktima ng pagmamanipula, ngunit pinilit. upang tanggapin ang mga ito dahil sa imposibilidad ng isang salungatan sa kanyang sariling budhi at ilang uri ng likas sa kanyang pag-iisip na may mga saloobin sa anyo ng mga pamantayan ng pag-uugali batay sa ilang mga pundasyon ng lipunan, na hindi pinapayagan ang gayong tao (bagay) na gumawa isang reverse move. Bukod dito, ang isang kasunduan sa kanyang bahagi ay maaaring idikta kapwa sa pamamagitan ng isang pakiramdam ng pagkakasala na maling napukaw sa kanya, at sa pamamagitan ng isang uri ng moral na masochism, na pumipilit sa kanya na hindi sinasadyang parusahan ang kanyang sarili.

Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa kanyang di-umano'y hindi pansin, kaya't pagkatapos na makamit ang kanyang layunin, tinutukoy niya ang katotohanan na hindi umano niya napansin (nakinig) ang protesta mula sa kalaban. Kasabay nito, talagang inilalagay niya ang bagay bago ang katotohanan ng perpekto.

Proteksyon - linawin at tanungin muli kung ano ang hindi mo naiintindihan.

14. Nakakabawas sa kabalintunaan.

Bilang resulta ng mga pag-iisip na binibigkas sa tamang sandali tungkol sa kawalang-halaga ng kanyang sariling katayuan, ang manipulator, tulad nito, ay pinipilit ang bagay na igiit ang kabaligtaran at itaas ang manipulator sa lahat ng posibleng paraan. Kaya, ang mga kasunod na manipulative action ng manipulator ay nagiging invisible sa object ng manipulasyon.

Proteksyon - kung ang manipulator ay naniniwala na siya ay "hindi gaanong mahalaga" - kinakailangan na patuloy na ibigay ang kanyang kalooban, palakasin ang gayong pakiramdam sa kanya, upang hindi na niya maisip na manipulahin ka, at kapag nakita ka niya, ang manipulator may pagnanais na sundin ka o laktawan ka.

15. Tumutok sa mga kalamangan.

Sa kasong ito, itinuon ng manipulator ang pag-uusap lamang sa mga kalamangan, sa gayon itinataguyod ang kanyang ideya at sa huli ay nakakamit ang pagmamanipula ng pag-iisip ng ibang tao.

Depensa - upang gumawa ng isang bilang ng mga salungat na pahayag, upang makapagsabi ng "hindi", atbp.

Ang ikaanim na bloke ng mga manipulasyon.

Pagmamanipula ng personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Nakabit na mga label".

Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa pagpili ng mga nakakasakit na epithet, metapora, pangalan, atbp. ("Mga Label") upang sumangguni sa isang tao, organisasyon, ideya, anumang panlipunang kababalaghan. Ang ganitong mga "label" ay nagdudulot ng negatibong emosyonal na saloobin ng iba, nauugnay ang mga ito sa mababang (hindi tapat at hindi inaprubahan ng lipunan) na mga gawa (pag-uugali) at, sa gayon, ginagamit upang siraan ang isang tao, nagpahayag ng mga ideya at mungkahi, isang organisasyon, isang pangkat ng lipunan o isang paksa ng talakayan.sa mata ng mga manonood.

2. Nagniningning na Paglalahat.

Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa pagpapalit ng pangalan o pagtatalaga ng isang tiyak na panlipunang kababalaghan, ideya, organisasyon, panlipunang grupo o isang partikular na tao na may mas pangkalahatang pangalan na may positibong emosyonal na konotasyon at nagdudulot ng mabait na saloobin ng iba. Ang pamamaraan na ito ay batay sa pagsasamantala ng mga positibong damdamin at emosyon ng mga tao patungo sa ilang mga konsepto at salita, halimbawa, tulad ng "kalayaan", "makabayan", "kapayapaan", "kaligayahan", "pag-ibig", "tagumpay", "tagumpay". ", atbp. atbp. Ang ganitong mga salita, na may positibong epekto sa psycho-emosyonal, ay ginagamit upang itulak ang mga solusyon na kapaki-pakinabang para sa isang partikular na tao, grupo o organisasyon.

3. "Paglipat" o "paglipat".

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay mahusay, hindi nakakagambala at hindi mahahalata para sa karamihan ng mga tao na maikalat ang awtoridad at prestihiyo ng kung ano ang kanilang pinahahalagahan at paggalang sa kung ano ang ipinakita sa kanila na may mapagkukunan ng komunikasyon. Ang paggamit ng "transfer" ay bumubuo ng mga nauugnay na link ng ipinakita na bagay sa isang tao o isang bagay na may halaga at kahalagahan sa iba. Bilang karagdagan, ang negatibong "paglipat" ay ginagamit din upang lumikha ng mga asosasyon na may negatibo at hindi naaprubahang panlipunang mga kaganapan, aksyon, katotohanan, tao, atbp., na kinakailangan upang siraan ang mga partikular na indibidwal, ideya, sitwasyon, panlipunang grupo o organisasyon.

Ang nilalaman ng diskarteng ito ay upang dalhin ang mga pahayag ng mga indibidwal na may mataas na awtoridad, o kabaligtaran, ang mga nagdudulot ng negatibong reaksyon sa kategorya ng mga tao kung saan nakadirekta ang manipulatibong impluwensya. Ang mga pahayag na ginagamit ay kadalasang naglalaman ng mga paghatol sa halaga tungkol sa mga tao, ideya, pangyayari, atbp., at nagpapahayag ng kanilang pagkondena o pag-apruba. Kaya, sa isang tao, bilang isang bagay ng manipulatibong impluwensya, ang pagbuo ng isang naaangkop na saloobin ay pinasimulan - positibo o negatibo.

5. "Ang laro ng mga karaniwang tao".

Ang layunin ng pamamaraang ito ay subukang magtatag ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa madla, tulad ng sa mga taong magiliw, sa batayan na pareho ang manipulator at ang mga ideya ay tama, dahil sila ay nakatuon sa karaniwang tao. Ang ganitong pamamaraan ay aktibong ginagamit sa advertising at promosyon ng impormasyon at iba't ibang uri ng propaganda upang mabuo ang napiling imahe - "isang tao mula sa mga tao" - upang bumuo ng tiwala sa kanya mula sa panig ng mga tao.

6. "Shuffling" o "Juggling the Cards".

7. "Pangkaraniwang kariton".

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, pinipili ang mga paghatol, pahayag, parirala na nangangailangan ng pagkakapareho sa pag-uugali, na lumilikha ng impresyon na ginagawa ito ng lahat. Ang mensahe, halimbawa, ay maaaring magsimula sa mga salitang: "Naiintindihan ng lahat ng normal na tao na ..." o "walang matino na tao ang tututol na ...", atbp. Sa pamamagitan ng isang "pangkaraniwang plataporma", ang isang tao ay napukaw ng isang pakiramdam ng kumpiyansa na ang karamihan ng mga miyembro ng isang tiyak na pamayanang panlipunan kung saan kinikilala niya ang kanyang sarili o kung saan ang opinyon ay mahalaga sa kanya, ay tumatanggap ng mga naturang halaga, ideya, programa, atbp.

8. Pagdurog ng supply ng impormasyon, redundancy, mataas na rate.

Lalo na madalas ang mga ganitong pamamaraan ay ginagamit sa telebisyon. Bilang resulta ng napakalaking paghihimay sa isipan ng mga tao (halimbawa, kalupitan sa TV), huminto sila sa kritikal na pag-unawa sa nangyayari, at itinuring itong walang kabuluhan na mga insidente. Bilang karagdagan, ang manonood, kasunod ng mabilis na pagsasalita ng tagapagbalita o nagtatanghal, ay nakakaligtaan ng mga link sa mapagkukunan ng impormasyon at sa kanyang imahinasyon ay nag-uugnay at nagkakasundo ang mga hindi pantay na bahagi ng mga pinaghihinalaang programa.

9. "Pangungutya".

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, parehong mga partikular na indibidwal at pananaw, ideya, programa, organisasyon at kanilang mga aktibidad, iba't ibang asosasyon ng mga taong nilalabanan ang pakikibaka ay maaaring patawanin. Ang pagpili ng bagay ng panlilibak ay isinasagawa depende sa mga layunin at tiyak na impormasyon at sitwasyon ng komunikasyon. Ang epekto ng diskarteng ito ay batay sa katotohanan na kapag kinukutya ang mga indibidwal na pahayag at elemento ng pag-uugali ng isang tao, ang isang mapaglaro at walang kabuluhang saloobin ay sinimulan sa kanya, na awtomatikong umaabot sa kanyang iba pang mga pahayag at pananaw. Sa mahusay na paggamit ng naturang pamamaraan, posible para sa isang partikular na tao na bumuo ng imahe ng isang "walang halaga" na tao na ang mga pahayag ay hindi mapagkakatiwalaan.

10. "Paraan ng mga negatibong pangkat ng pagtatalaga".

Sa kasong ito, pinagtatalunan na ang anumang hanay ng mga pananaw ay ang tanging tama. Ang lahat ng nagbabahagi ng mga pananaw na ito ay mas mahusay kaysa sa mga hindi nagbabahagi (ngunit nagbabahagi ng iba, madalas na kabaligtaran). Halimbawa, ang mga pioneer o miyembro ng Komsomol ay mas mahusay kaysa sa impormal na kabataan. Ang mga pioneer at mga miyembro ng Komsomol ay tapat, tumutugon, kung ang mga miyembro ng Komsomol ay tinawag upang maglingkod sa hukbo - sila ay mahusay na mga mag-aaral sa labanan at pagsasanay sa pulitika. At impormal na kabataan - mga punk, hippies, at iba pa. - hindi mabuting kabataan. Kaya, ang isang grupo ay laban sa isa pa. Alinsunod dito, ang iba't ibang mga punto ng pang-unawa ay naka-highlight.

11. "Pag-uulit ng mga slogan" o "pag-uulit ng mga formulaic na parirala."

Ang pangunahing kondisyon para sa pagiging epektibo ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang tamang slogan. Ang slogan ay isang maikling pahayag na binigkas sa paraang makaakit ng atensyon at makaapekto sa imahinasyon at damdamin ng mambabasa o nakikinig. Ang slogan ay dapat na iangkop sa mga katangian ng psyche ng target na madla (i.e., ang grupo ng mga tao na kailangang maimpluwensyahan). Ang paggamit ng pamamaraan ng "pag-uulit ng mga slogan" ay ipinapalagay na ang tagapakinig o mambabasa ay hindi mag-iisip tungkol sa kahulugan ng mga indibidwal na salita na ginamit sa slogan, o tungkol sa kawastuhan ng buong pagbabalangkas sa kabuuan. Maaari naming idagdag sa kahulugan ng G. Grachev at I. Melnik sa aming sariling ngalan na ang kaiklian ng slogan ay nagpapahintulot sa impormasyon na malayang tumagos sa hindi malay, sa gayon ay nagprograma ng psyche, at nagdudulot ng sikolohikal na mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na kung saan kasunod na magsilbi bilang isang algorithm ng mga aksyon para sa isang tao (masa, madla) nakatanggap ng naturang mga setting.

12. "Emosyonal na Pagsasaayos".

Ang pamamaraan na ito ay maaaring tukuyin bilang isang paraan upang lumikha ng isang mood habang naghahatid ng ilang impormasyon. Ang mood ay napukaw sa isang grupo ng mga tao sa pamamagitan ng iba't ibang paraan (panlabas na kapaligiran, ilang oras ng araw, pag-iilaw, banayad na stimulant, musika, mga kanta, atbp.). Laban sa background na ito, ipinapadala ang may-katuturang impormasyon, ngunit sinisikap nilang matiyak na hindi ito masyadong marami. Kadalasan ang pamamaraan na ito ay ginagamit sa mga palabas sa teatro, mga programa sa laro at palabas, mga kaganapan sa relihiyon (kulto), atbp.

13. "Promosyon sa pamamagitan ng mga tagapamagitan".

Ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang proseso ng pang-unawa ng makabuluhang impormasyon, ilang mga halaga, pananaw, ideya, pagtatasa ay may dalawang yugto na karakter. Nangangahulugan ito na ang isang epektibong epekto ng impormasyon sa isang tao ay madalas na isinasagawa hindi sa pamamagitan ng media, ngunit sa pamamagitan ng mga taong may awtoridad para sa kanya. Ang kababalaghang ito ay makikita sa dalawang yugto ng modelo ng daloy ng komunikasyon na binuo noong kalagitnaan ng 1950s sa USA ni Paul Lazarsfeld. Sa modelong iminungkahi niya, ang nakikilalang dalawang yugto ng proseso ng komunikasyong masa ay isinasaalang-alang, una, bilang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tagapagbalita at "pinuno ng opinyon", at pangalawa, bilang pakikipag-ugnayan ng mga pinuno ng opinyon sa mga miyembro ng microsocial group. . Ang mga impormal na pinuno, pulitiko, kinatawan ng mga relihiyon, kultural, siyentipiko, artista, atleta, militar, atbp. ay maaaring kumilos bilang "pinuno ng opinyon". Sa pagsasagawa ng impormasyon at sikolohikal na epekto ng media, ito ay humantong sa katotohanan na ang impormasyon, propaganda at mga mensahe sa advertising ay naging mas nakatuon sa mga tao na ang mga opinyon ay makabuluhan sa iba. (ibig sabihin, ang "mga bituin sa pelikula" at iba pang mga sikat na tao ay nagsasagawa ng mga pagsusuri at pag-promote ng advertising ng produkto). Ang manipulative effect ay pinahusay sa pamamagitan ng pagsasama sa mga entertainment program, panayam, atbp. direkta o hindi direktang mga pagtatasa ng naturang mga pinuno ng anumang patuloy na mga kaganapan, na nag-aambag sa nais na epekto sa hindi malay na antas ng pag-iisip ng tao.

14. "Imaginary choice".

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga tagapakinig o mga mambabasa ay nababatid ng maraming iba't ibang mga punto ng pananaw sa isang partikular na isyu, ngunit sa paraang hindi mahahalata na maipakita sa pinakakanais-nais na liwanag ang isa na nais nilang tanggapin ng madla. Para magawa ito, ilang karagdagang pamamaraan ang karaniwang ginagamit: a) isama ang tinatawag na "two-sided messages" sa mga propaganda materials na naglalaman ng mga argumento para sa at laban sa isang partikular na posisyon. Ang "two-way na komunikasyon" na ito ay nangunguna sa mga argumento ng kalaban; b) positibo at negatibong mga elemento ay dosed. Yung. upang ang isang positibong pagtatasa ay magmukhang mas kapani-paniwala, ang isang maliit na pagpuna ay dapat idagdag sa paglalarawan ng inilarawan na pananaw, at ang pagiging epektibo ng posisyon sa pagkondena ay tataas kung ang mga elemento ng papuri ay naroroon; c) ang pagpili ng mga katotohanan ng pagpapalakas o pagpapahina ng mga pahayag ay isinasagawa. Ang mga konklusyon ay hindi kasama sa teksto ng mga mensahe sa itaas. Dapat itong gawin ng mga para kanino nilayon ang impormasyon; d) mayroong isang operasyon na may mga comparative na materyales upang mapahusay ang kahalagahan, ipakita ang mga uso at sukat ng mga kaganapan, phenomena. Ang lahat ng ebidensyang ginamit ay pinili sa paraang ang kinakailangang konklusyon ay sapat na halata.

15. "Pagsisimula ng wave ng impormasyon".

Ang isang epektibong pamamaraan ng epekto ng impormasyon sa malalaking grupo ng mga tao ay ang pagsisimula ng isang pangalawang wave ng impormasyon. Yung. ang isang kaganapan ay iminungkahi na malinaw na kukuha at magsisimulang gayahin ang media. Kasabay nito, ang paunang coverage sa isang media ay maaaring kunin ng ibang media, na magpapataas ng kapangyarihan ng impormasyon at sikolohikal na epekto. Lumilikha ito ng tinatawag na. "pangunahing" wave ng impormasyon. Ang pangunahing layunin ng paggamit ng diskarteng ito ay upang lumikha ng isang pangalawang alon ng impormasyon sa antas ng interpersonal na komunikasyon sa pamamagitan ng pagsisimula ng mga naaangkop na talakayan, pagtatasa, alingawngaw. Ang lahat ng ito ay ginagawang posible upang mapahusay ang epekto ng impormasyon at sikolohikal na epekto sa mga target na madla.

Ang ikapitong bloke ng mga manipulasyon.

Manipulative techniques na ginagamit sa mga talakayan at talakayan. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosing ng paunang infobase.

Ang mga materyal na kailangan para sa talakayan ay hindi ibinibigay sa mga kalahok sa oras, o ibinibigay nang pili. Ang ilang mga kalahok sa mga talakayan, "parang hindi sinasadya", ay binibigyan ng isang hindi kumpletong hanay ng mga materyales, at sa kahabaan ng paraan ay lumalabas na ang isang tao, sa kasamaang-palad, ay hindi alam ang lahat ng impormasyong magagamit. Ang mga gumaganang dokumento, liham, apela, tala at lahat ng iba pa na maaaring makaapekto sa proseso at mga resulta ng talakayan sa isang hindi kanais-nais na direksyon ay "nawala". Kaya, ang hindi kumpletong pagpapaalam sa ilang mga kalahok ay isinasagawa, na nagpapahirap sa kanila na talakayin, at para sa iba ay lumilikha ng karagdagang mga pagkakataon para sa paggamit ng mga sikolohikal na manipulasyon.

2." Masyadong maraming impormasyon."

Baliktad na opsyon. Binubuo ito sa katotohanang napakaraming proyekto, panukala, desisyon, atbp. ang inihahanda, ang paghahambing nito sa proseso ng talakayan ay naging imposible. Lalo na kapag ang isang malaking halaga ng mga materyales ay inaalok para sa talakayan sa isang maikling panahon, at samakatuwid ang kanilang husay na pagsusuri ay mahirap.

3. Pagbuo ng mga opinyon sa pamamagitan ng target na pagpili ng mga tagapagsalita.

Ang salita ay ibinibigay muna sa mga na ang opinyon ay kilala at nababagay sa tagapag-ayos ng impluwensyang manipulatibo. Sa ganitong paraan, ang pagbuo ng nais na saloobin sa mga kalahok sa talakayan ay isinasagawa, dahil ang pagbabago ng pangunahing saloobin ay nangangailangan ng higit na pagsisikap kaysa sa pagbuo nito. Upang maisagawa ang pagbuo ng mga setting na kinakailangan para sa mga manipulator, ang talakayan ay maaari ding tapusin o maputol pagkatapos ng pagsasalita ng isang tao na ang posisyon ay tumutugma sa mga pananaw ng mga manipulator.

4. Dobleng pamantayan sa mga pamantayan para sa pagsusuri ng pag-uugali ng mga kalahok sa mga talakayan.

Ang ilang tagapagsalita ay mahigpit na pinaghihigpitan sa pagsunod sa mga alituntunin at regulasyon ng mga relasyon sa panahon ng talakayan, habang ang iba ay pinapayagang lumihis mula sa mga ito at lumabag sa itinatag na mga tuntunin. Ang parehong bagay ay nangyayari tungkol sa likas na katangian ng mga pinahihintulutang pahayag: ang ilang mga tao ay hindi napapansin ang mga malupit na pahayag tungkol sa mga kalaban, ang iba ay gumagawa ng mga komento, atbp. Posible na ang mga regulasyon ay hindi partikular na itinatag, upang maaari kang pumili ng isang mas maginhawang kurso ng pagkilos sa daan. Kasabay nito, alinman sa mga posisyon ng mga kalaban ay pinakinis at sila ay "huhila pataas" sa nais na punto ng view, o, sa kabaligtaran, ang mga pagkakaiba sa kanilang mga posisyon ay pinalakas hanggang sa hindi magkatugma at kapwa eksklusibong mga punto ng view, pati na rin ang dinadala ang talakayan sa puntong walang katotohanan.

5. "Maneuvering" ang agenda ng talakayan.

Upang gawing mas madaling maipasa ang "kinakailangang" tanong, unang "pinakawalan ang singaw" (pasimulan ang isang pagdagsa ng mga damdamin ng madla) sa hindi gaanong mahalaga at hindi mahalagang mga isyu, at pagkatapos, kapag ang lahat ay pagod o nasa ilalim ng impresyon ng nakaraang skirmish, isang tanong ang itinaas na gusto nilang talakayin nang walang pagtaas ng kritisismo.

5. Pamamahala ng proseso ng talakayan.

Sa mga pampublikong talakayan, ang sahig ay salit-salit na ibinibigay sa mga pinaka-agresibong kinatawan ng mga grupo ng oposisyon na nagpapahintulot sa kapwa insulto, na alinman ay hindi napigilan, o pinipigilan lamang para sa mga pagpapakita. Bilang resulta ng naturang manipulative move, ang kapaligiran ng talakayan ay uminit sa isang kritikal. Kaya, ang talakayan ng kasalukuyang paksa ay maaaring wakasan. Ang isa pang paraan ay ang hindi inaasahang paggambala sa isang hindi gustong tagapagsalita, o sadyang lumipat sa ibang paksa. Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit sa panahon ng mga komersyal na negosasyon, kapag, sa isang paunang naayos na senyales mula sa ulo, ang sekretarya ay nagdadala ng kape, isang "mahalagang" tawag ay nakaayos, atbp.

6. Mga limitasyon sa pamamaraan para sa pagsasagawa ng mga talakayan.

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang mga panukala tungkol sa pamamaraan para sa talakayan ay binabalewala; laktawan ang hindi kanais-nais na mga katotohanan, tanong, argumento; ang sahig ay hindi ibinibigay sa mga kalahok na, sa pamamagitan ng kanilang mga pahayag, ay maaaring humantong sa hindi kanais-nais na mga pagbabago sa kurso ng talakayan. Ang mga desisyong ginawa ay mahigpit na naayos; hindi ito pinapayagang ibalik sa kanila kahit na ang bagong data ay natanggap na mahalaga para sa paggawa ng mga pangwakas na desisyon.

7. Pagtukoy.

Maikling repormulasyon ng mga tanong, mungkahi, argumento, kung saan ang diin ay nagbabago sa nais na direksyon. Kasabay nito, ang isang di-makatwirang buod ay maaaring isagawa, kung saan, sa proseso ng pagbubuod, mayroong pagbabago sa diin sa mga konklusyon, ang pagtatanghal ng mga posisyon ng mga kalaban, ang kanilang mga pananaw, at ang mga resulta ng talakayan sa nais na direksyon. Bilang karagdagan, sa interpersonal na komunikasyon, maaari mong dagdagan ang iyong katayuan sa tulong ng isang tiyak na pag-aayos ng mga kasangkapan at paggamit sa isang bilang ng mga trick. Halimbawa, upang ilagay ang isang bisita sa isang mas mababang armchair, upang magkaroon ng maraming mga diploma ng may-ari sa mga dingding sa opisina, sa kurso ng mga talakayan at negosasyon, mapanghamong gamitin ang mga katangian ng kapangyarihan at awtoridad.

8. Psychological trick.

Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte batay sa pagkainis sa kalaban, gamit ang isang pakiramdam ng kahihiyan, kawalan ng pansin, kahihiyan ng mga personal na katangian, pambobola, paglalaro ng pagmamataas at iba pang indibidwal na sikolohikal na katangian ng isang tao.

9. Nakakainis sa kalaban.

Hindi balanse sa pamamagitan ng pangungutya, hindi patas na mga akusasyon at iba pang paraan hanggang sa siya ay "kumulo". Kasabay nito, mahalaga na ang kalaban ay hindi lamang maging inis, ngunit gumawa din ng isang mali o hindi kanais-nais na pahayag para sa kanyang posisyon sa talakayan. Ang pamamaraan na ito ay aktibong ginagamit sa isang tahasang anyo bilang isang pagmamaliit sa isang kalaban o sa isang mas nakatalukbong, kasama ng kabalintunaan, hindi direktang mga parunggit, implicit ngunit nakikilalang subtext. Ang pagkilos sa ganitong paraan, maaaring bigyang-diin ng manipulator, halimbawa, ang mga negatibong katangian ng personalidad ng object ng manipulative influence tulad ng kamangmangan, kamangmangan sa isang partikular na lugar, atbp.

10. Pagpupuri sa sarili.

Ang trick na ito ay isang hindi direktang paraan ng pagmamaliit sa kalaban. Hindi lamang ito direktang nakasaad na "sino ka", ngunit ayon sa "kung sino ako" at "kung kanino ka nakikipagtalo", ang kaukulang konklusyon ay sumusunod. Ang ganitong mga expression ay maaaring gamitin bilang: "... Ako ang pinuno ng isang malaking negosyo, rehiyon, industriya, institusyon, atbp.", "... Kailangan kong lutasin ang malalaking gawain ...", "... bago ang pag-aaplay para dito ay... kailangan maging pinuno man lang...”, “...bago pag-usapan at punahin... kailangan magkaroon ng karanasan sa paglutas ng mga problema kahit sa isang sukat...” , atbp.

11. Paggamit ng mga salita, teorya at terminong hindi pamilyar sa kalaban.

Ang lansihin ay magtatagumpay kung ang kalaban ay mag-aatubiling magtanong muli at magkunwaring tinanggap niya ang mga argumentong ito, naunawaan ang kahulugan ng mga terminong hindi malinaw sa kanya. Sa likod ng gayong mga salita o parirala ay ang pagnanais na siraan ang mga personal na katangian ng bagay ng pagmamanipula. Ang paggamit ng slang na hindi pamilyar sa karamihan ay nangyayari lalo na epektibo sa mga sitwasyon kung saan ang paksa ay walang pagkakataon na tumutol o linawin kung ano ang ibig sabihin, at maaari ding lumala sa pamamagitan ng paggamit ng isang mabilis na bilis ng pagsasalita at maraming mga kaisipan na nagbabago sa isa. isa pa sa proseso ng talakayan. Bukod dito, mahalagang tandaan na ang paggamit ng mga pang-agham na termino ay itinuturing na pagmamanipula lamang sa mga kaso kung saan ang nasabing pahayag ay sadyang ginawa para sa sikolohikal na epekto sa bagay ng pagmamanipula.

12." Lubrication" ng mga argumento.

Sa kasong ito, ang mga manipulator ay naglalaro ng pambobola, walang kabuluhan, pagmamataas, mataas na pagmamataas sa bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, nasuhulan siya ng mga salitang "... bilang isang tao bilang matalino at matalino, intelektwal na binuo at may kakayahan, nakikita ang panloob na lohika ng pag-unlad ng hindi pangkaraniwang bagay na ito ..." Kaya, ang isang ambisyosong tao ay nahaharap sa isang dilemma - maaaring tanggapin ang puntong ito ng pananaw, o tanggihan ang isang nakakapuri na pampublikong pagtatasa at pumasok sa isang pagtatalo, na ang kahihinatnan nito ay hindi sapat na mahulaan.

13. Pagkagambala o pag-alis sa talakayan.

Ang ganitong manipulatibong aksyon ay isinasagawa gamit ang demonstrative na paggamit ng sama ng loob. Halimbawa, "... imposibleng mapag-usapan ang mga seryosong isyu sa iyo ..." o "... ginagawang imposible ng iyong pag-uugali na ipagpatuloy ang aming pagpupulong ...", o "Handa akong ipagpatuloy ang talakayang ito, ngunit pagkatapos mo lamang ilagay ang iyong mga ugat..." atbp. Ang pagkagambala sa talakayan gamit ang provokasyon ng tunggalian ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang pamamaraan upang itaboy ang kalaban sa kanyang sarili, kapag ang talakayan ay nauwi sa isang ordinaryong pag-aaway na ganap na walang kaugnayan sa orihinal na paksa. Bilang karagdagan, ang mga trick tulad ng pag-abala, pag-abala, pagtataas ng boses, mga kilos na nagpapakita ng pag-uugali na nagpapakita ng ayaw makinig at kawalang-galang sa kalaban ay maaaring gamitin. Pagkatapos ng kanilang aplikasyon, ang mga pahayag ay ginawa tulad ng: "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng isang malinaw na sagot sa isang tanong"; "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng pagkakataong ipahayag ang isang punto ng pananaw na hindi katugma sa iyo ...", atbp.

14. Reception "stick arguments".

Ginagamit ito sa dalawang pangunahing uri, na naiiba sa layunin. Kung ang layunin ay matakpan ang talakayan sa pamamagitan ng sikolohikal na pagsupil sa kalaban, mayroong pagtukoy sa tinatawag na. mas mataas na interes nang hindi binibigyang kahulugan ang mas matataas na interes na ito at hindi pinagtatalunan ang mga dahilan kung bakit sila inaapela. Sa kasong ito, ginagamit ang mga pahayag tulad ng: "Naiintindihan mo ba kung ano ang iyong sinasaklaw?!...", atbp. Kung kinakailangan na pilitin ang bagay ng pagmamanipula na hindi bababa sa panlabas na sumang-ayon sa iminungkahing punto ng view, kung gayon ang mga naturang argumento ay ginagamit na maaaring tanggapin ng bagay dahil sa takot sa isang bagay na hindi kasiya-siya, mapanganib, o kung saan hindi siya maaaring tumugon alinsunod sa ang kanyang mga pananaw para sa parehong mga kadahilanan. . Ang ganitong mga argumento ay maaaring kabilang ang mga paghatol tulad ng: "... ito ay isang pagtanggi sa konstitusyonal na nakapirming institusyon ng pagkapangulo, ang sistema ng mga kataas-taasang pambatasan na mga katawan, na sumisira sa mga pundasyon ng konstitusyon ng lipunan ...". Maaari itong sabay na pagsamahin sa isang hindi direktang anyo ng pag-label, halimbawa, "... ito ay tiyak na mga pahayag na nag-aambag sa pagpukaw ng mga salungatan sa lipunan ...", o "... Ginamit ng mga pinuno ng Nazi ang gayong mga argumento sa kanilang leksikon .. .”, o “... Sinadya mong gumamit ng mga katotohanang nag-aambag sa pag-uudyok ng nasyonalismo, anti-Semitism…” at iba pa.

15. "Pagbasa sa puso."

Ito ay ginagamit sa dalawang pangunahing bersyon (ang tinatawag na positibo at negatibong anyo). Ang kakanyahan ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang atensyon ng madla ay lumilipat mula sa nilalaman ng mga argumento ng kalaban sa mga dahilan diumano niya at mga nakatagong motibo kung bakit siya nagsasalita at nagtatanggol sa isang tiyak na pananaw, at hindi sumasang-ayon sa mga argumento ng kabilang panig. . Maaaring pahusayin sa pamamagitan ng sabay-sabay na paggamit ng "stick arguments" at "labeling". Halimbawa: “... Sinasabi mo itong nagtatanggol sa mga interes ng korporasyon...”, o “... ang dahilan ng iyong agresibong pagpuna at hindi kompromiso na posisyon ay kitang-kita - ito ay ang pagnanais na siraan ang mga progresibong pwersa, nakabubuo na oposisyon, upang guluhin ang proseso ng demokratisasyon ... ngunit hindi pinapayagan ng mga tao ang gayong mga pseudo-defenders ng batas na makagambala sa kasiyahan ng kanyang mga lehitimong interes ... ”, atbp. Minsan ang "pagbabasa sa mga puso" ay nagkakaroon ng anyo kapag ang isang motibo ay natagpuan na hindi nagpapahintulot sa pagsasalita na pabor sa kabaligtaran. Ang pamamaraan na ito ay maaaring pagsamahin hindi lamang sa "mga argumento ng stick", kundi pati na rin sa "oiling ang argumento". Halimbawa: “... ang iyong pagiging disente, labis na kahinhinan at huwad na kahihiyan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na kilalanin ang halatang katotohanang ito at sa gayon ay sinusuportahan ang progresibong gawaing ito, kung saan nakasalalay ang solusyon sa isyu, na inaasahan ng ating mga botante nang may pagkainip at pag-asa. .”, atbp. .

16. Logical-psychological tricks.

Ang kanilang pangalan ay dahil sa katotohanan na, sa isang banda, maaari silang itayo sa paglabag sa mga batas ng lohika, at sa kabilang banda, sa kabilang banda, maaari silang gumamit ng pormal na lohika upang manipulahin ang isang bagay. Kahit noong sinaunang panahon, kilala ang isang sophism na nangangailangan ng oo o hindi na sagot sa tanong na "Tumigil ka na ba sa pambubugbog sa iyong ama?" Ang anumang sagot ay mahirap, dahil kung ang sagot ay "oo", nangangahulugan ito na siya ay natalo noon, at kung ang sagot ay "hindi", kung gayon ang bagay ay tinalo ang kanyang ama. Mayroong maraming mga variant ng naturang sophism: "... Lahat ba kayo ay sumusulat ng mga pagtuligsa? ..", "... Huminto ka na ba sa pag-inom? ..", atbp. Ang mga pampublikong akusasyon ay lalong epektibo, at ang pangunahing bagay ay upang makakuha ng isang maikling sagot at hindi bigyan ang tao ng pagkakataon na ipaliwanag ang kanyang sarili. Ang pinakakaraniwang lohikal at sikolohikal na mga trick ay kinabibilangan ng malay-tao na kawalan ng katiyakan ng thesis na iniharap, o ang sagot sa tanong na ibinibigay, kapag ang pag-iisip ay nabalangkas nang malabo, walang katiyakan, na nagpapahintulot na ito ay bigyang-kahulugan sa iba't ibang paraan. Sa pulitika, ang pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makalabas sa mahihirap na sitwasyon.

17. Pagkabigong sumunod sa batas ng sapat na dahilan.

Ang pagsunod sa pormal na lohikal na batas ng sapat na dahilan sa mga talakayan at talakayan ay napaka-subjective dahil sa katotohanang ang konklusyon tungkol sa sapat na dahilan para sa ipinagtanggol na tesis ay ginawa ng mga kalahok sa talakayan. Ayon sa batas na ito, ang mga argumento na totoo at nauugnay sa thesis ay maaaring hindi sapat kung ang mga ito ay isang pribadong kalikasan at hindi nagbibigay ng mga batayan para sa mga huling konklusyon. Bilang karagdagan sa pormal na lohika sa pagsasanay ng pagpapalitan ng impormasyon, mayroong isang tinatawag na. "psycho-logic" (teorya ng argumentasyon), ang kakanyahan nito ay ang argumentasyon ay hindi umiiral sa kanyang sarili, ito ay iniharap ng ilang mga tao sa ilang mga kundisyon at pinaghihinalaang ng ilang mga tao na mayroon ding (o walang) tiyak na kaalaman, katayuan sa lipunan, personal na katangian, atbp. Samakatuwid, ang isang espesyal na kaso, na nakataas sa ranggo ng pagiging regular, ay madalas na pumasa kung ang manipulator ay namamahala upang maimpluwensyahan ang bagay ng impluwensya sa tulong ng mga side effect.

18. Pagbabago ng diin sa mga pahayag.

Sa mga kasong ito, ang sinabi ng kalaban tungkol sa isang partikular na kaso ay pinabulaanan bilang pangkalahatang pattern. Ang baligtad na trick ay ang isa o dalawang katotohanan ay salungat sa pangkalahatang pangangatwiran, na sa katunayan ay maaaring mga eksepsiyon o hindi tipikal na mga halimbawa. Kadalasan sa panahon ng talakayan, ang mga konklusyon tungkol sa problemang pinag-uusapan ay ginawa batay sa kung ano ang "namamalagi sa ibabaw", halimbawa, mga epekto ng pag-unlad ng isang kababalaghan.

19. Hindi kumpletong pagtanggi.

Sa kasong ito, ang isang kumbinasyon ng isang lohikal na paglabag na may isang sikolohikal na kadahilanan ay ginagamit sa mga kasong iyon kapag ang pinaka-mahina sa mga posisyon at argumento na iniharap ng kalaban sa kanyang pagtatanggol ay napili, siya ay nasira sa isang matalim na anyo at nagpapanggap na ang Ang iba pang mga argumento ay hindi karapat-dapat ng pansin. Ang daya ay pumasa kung ang kalaban ay hindi bumalik sa paksa.

20. Paghingi ng malinaw na sagot.

Sa tulong ng mga parirala tulad ng: "huwag umiwas ..", "sabihin nang malinaw, sa harap ng lahat ...", "sabihin ito nang diretso ...", atbp. - ang layunin ng pagmamanipula ay inaalok na magbigay ng isang hindi malabo na sagot na "oo" o "hindi" sa isang tanong na nangangailangan ng isang detalyadong sagot o kapag ang hindi malabo ng sagot ay maaaring humantong sa isang hindi pagkakaunawaan sa kakanyahan ng problema. Sa isang madla na may mababang antas ng edukasyon, ang gayong panlilinlang ay maaaring makita bilang isang pagpapakita ng integridad, pagiging mapagpasyahan at pagiging direkta.

21. Artipisyal na paglilipat ng hindi pagkakaunawaan.

Sa kasong ito, na nagsimulang talakayin ang anumang posisyon, sinusubukan ng manipulator na huwag magbigay ng mga argumento kung saan sumusunod ang probisyong ito, ngunit nagmumungkahi na agad na magpatuloy upang pabulaanan ito. Kaya, ang pagkakataon para sa pagpuna sa sariling posisyon ay limitado, at ang pagtatalo mismo ay inilipat sa argumentasyon ng kabaligtaran. Kung sakaling sumuko ang kalaban dito at nagsimulang punahin ang iniharap na posisyon, na binanggit ang iba't ibang mga argumento, sinubukan nilang makipagtalo sa mga argumento na ito, naghahanap ng mga bahid sa kanila, ngunit nang hindi ipinakita ang kanilang sistema ng ebidensya para sa talakayan.

22. "Maraming tanong."

Sa kaso ng manipulative technique na ito, ang bagay ay tinanong ng maraming magkakaibang mga katanungan nang sabay-sabay sa isang paksa. Sa hinaharap, kumikilos sila depende sa kanyang sagot: maaaring sila ay inakusahan na hindi nauunawaan ang kakanyahan ng problema, o na hindi niya sinagot nang buo ang tanong, o sinusubukang linlangin.

Ang ikawalong bloke ng mga manipulasyon.

Mga impluwensyang manipulatibo depende sa uri ng pag-uugali at emosyon ng isang tao. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Unang uri. Karamihan sa mga oras na ginugugol ng isang tao sa pagitan ng normal na estado ng kamalayan at ang estado ng normal na pagtulog sa gabi.

Ang ganitong uri ay pinamamahalaan ng kanyang pagpapalaki, karakter, gawi, pati na rin ang isang pakiramdam ng kasiyahan, isang pagnanais para sa seguridad at kapayapaan, i.e. lahat ng bagay na nabuo sa pamamagitan ng pandiwang at emosyonal-matalinhagang memorya. Sa karamihan ng mga lalaki ng unang uri, ang abstract na isip, mga salita at lohika ay nananaig, at sa karamihan ng mga kababaihan ng unang uri - sentido komun, damdamin at pantasya. Ang impluwensyang manipulatibo ay dapat idirekta sa mga pangangailangan ng gayong mga tao.

2. Ang pangalawang uri. Pangingibabaw ng mga estado ng kawalan ng ulirat.

Ito ang mga super-suggestible at super-hypnotizable na mga tao na ang pag-uugali at reaksyon ay kinokontrol ng psychophysiology ng kanang hemisphere ng utak: imahinasyon, ilusyon, panaginip, panaginip na pagnanasa, damdamin at sensasyon, paniniwala sa hindi pangkaraniwan, paniniwala sa awtoridad ng isang tao, mga stereotype, makasarili o walang interes na interes (malay o walang malay ), mga senaryo ng mga kaganapan, katotohanan at pangyayari na nagaganap sa kanila. Sa kaso ng manipulatibong impluwensya, inirerekumenda na maimpluwensyahan ang mga damdamin at imahinasyon ng gayong mga tao.

3. Ang ikatlong uri. Pangingibabaw ng kaliwang hemisphere ng utak.

Ang ganitong mga tao ay pinamamahalaan ng pandiwang impormasyon, pati na rin ang mga prinsipyo, paniniwala at pag-uugali na binuo sa panahon ng mulat na pagsusuri ng katotohanan. Ang mga panlabas na reaksyon ng mga tao ng ikatlong uri ay tinutukoy ng kanilang edukasyon at pagpapalaki, pati na rin ang isang kritikal at lohikal na pagsusuri ng anumang impormasyon na nagmumula sa labas ng mundo. Upang epektibong maimpluwensyahan sila, kinakailangan na bawasan ang kanilang pagsusuri sa impormasyong ipinakita sa kanila ng kanilang kaliwa, kritikal, hemisphere ng utak. Upang gawin ito, inirerekumenda na ipakita ang impormasyon laban sa background ng pagtitiwala sa iyo, at ang impormasyon ay dapat na iharap nang mahigpit at balanse, gamit ang mahigpit na lohikal na mga konklusyon, i-back up ang mga katotohanan na may eksklusibong awtoritatibong mga mapagkukunan, hindi umaakit sa mga damdamin at kasiyahan (instincts) , ngunit sa pangangatwiran, konsensya, tungkulin, moralidad, katarungan, atbp.

4. Ikaapat na uri. Mga primitive na tao na may nangingibabaw sa right-brain na likas na hayop na estado.

Sa kanilang pangunahing bahagi, ang mga ito ay mga taong walang pinag-aralan at walang pinag-aralan na may di-maunlad na kaliwang utak, na kadalasang lumaki na may kapansanan sa pag-iisip sa mga pamilyang may kapansanan sa lipunan (mga alkoholiko, mga puta, mga adik sa droga, atbp.). Ang mga reaksyon at pag-uugali ng gayong mga tao ay kinokontrol ng mga likas na hilig at pangangailangan ng hayop: sexual instinct, ang pagnanais na kumain ng maayos, matulog, uminom, makaranas ng mas kaaya-ayang kasiyahan. Sa isang manipulatibong epekto sa gayong mga tao, kinakailangang maimpluwensyahan ang psychophysiology ng kanang utak: sa mga karanasan at damdamin na dati nilang naranasan, namamana na mga katangian ng karakter, stereotype ng pag-uugali, sa kasalukuyang umiiral na damdamin, mood, pantasya at instinct. Dapat tandaan na ang kategoryang ito ng mga tao ay nag-iisip ng primitive: kung nasiyahan mo ang kanilang mga instinct at damdamin, positibo ang kanilang reaksyon, kung hindi mo sila nasiyahan, negatibo.

5. Ikalimang uri. Mga taong may "pinalawak na estado ng kamalayan".

Ito ang mga nagawang bumuo ng isang mataas na espirituwal na tao. Sa Japan, ang gayong mga tao ay tinatawag na "naliwanagan", sa India - "Mahatmas", sa Tsina - "perpektong matalinong tao ng Tao", sa Russia - "mga banal na propeta at manggagawa ng himala". Tinatawag ng mga Arabo ang gayong mga tao na "banal na Sufi." Hindi maimpluwensyahan ng mga manipulator ang gayong mga tao, gaya ng sinabi ni V.M. Kandyba, dahil sila ay "mas mababa sa kanila sa propesyonal na kaalaman sa tao at kalikasan."

6. Ikaanim na uri. Ang mga taong may nangingibabaw na mga kondisyon ng pathological sa kanilang psychophysiology.

Karamihan sa mga taong may sakit sa pag-iisip. Ang kanilang pag-uugali at reaksyon ay hindi mahuhulaan, dahil sila ay abnormal. Ang mga taong ito ay maaaring gumawa ng ilang aksyon bilang resulta ng isang masakit na motibo o pagiging bihag ng ilang uri ng guni-guni. Marami sa mga taong ito ang nagiging biktima ng mga totalitarian na sekta. Ang mga manipulasyon laban sa gayong mga tao ay dapat na isagawa nang mabilis at malupit, upang magdulot sa kanila ng takot, isang pakiramdam ng hindi mabata na sakit, paghihiwalay at, kung kinakailangan, kumpletong kawalang-kilos at isang espesyal na iniksyon na nag-aalis sa kanila ng kamalayan at aktibidad.

7. Ikapitong uri. Ang mga taong ang mga reaksyon at pag-uugali ay pinangungunahan ng isang malakas na damdamin, isa o higit pa sa mga pangunahing pangunahing emosyon, tulad ng takot, kasiyahan, galit, atbp.

Ang takot ay isa sa pinakamalakas na hypnotic (hypnosis generating) na emosyon na laging nanggagaling sa bawat tao kapag ang kanyang pisikal, panlipunan o iba pang kagalingan ay nanganganib. Nakakaranas ng takot, ang isang tao ay agad na nahulog sa isang makitid, binagong estado ng kamalayan. Ang kaliwang utak ay inhibited sa kanyang kakayahan sa rational, critical-analytical, verbal-logical perception sa kung ano ang nangyayari, at ang kanang utak ay na-activate sa kanyang mga emosyon, imahinasyon at instincts.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Nai-publish na may mabuting pahintulot ng may-akda

Paano maimpluwensyahan ang isang tao, gawin siyang kumilos nang iba, baguhin ang kanyang pag-uugali, damdamin, pag-iisip? Ang ganitong mga manipulasyon ay maaaring isagawa sa isang hindi malay na antas. Upang gawin ito, kailangan mong malaman ang ilang mga pamamaraan ng sikolohiya na magagamit ng lahat. Para gumana ang lahat, kailangan mong suriin ang ilang mga subtleties.

Hindi lamang ang mga psychologist, kundi pati na rin ang mga ordinaryong tao ay maaaring makaimpluwensya sa mga tao, hindi rin ito nangangailangan ng magic. Kapag nakikipag-usap sa isang tao, mahalagang bigyang-pansin ang intonasyon kung saan binibigkas ang mga salita. Ito ay ang tono na maaaring gumawa ng mga kababalaghan. Mula noong sinaunang panahon, nang ang mga mangkukulam ay nagpahayag ng isang pagsasabwatan, binago nila ang bilis ng pagsasalita, na nakatuon sa mga indibidwal na salita.

Maaari mong isipin na ang magic, iba't ibang mga ritwal ng pangkukulam ay isang bagay na mystical. Kahit na ang isang maliit na halaga ng kaalaman sa sikolohikal na agham ay tumutulong sa ilang mga tao na maimpluwensyahan ang iba nang walang labis na pagsisikap. Kadalasan ang magic ay batay sa proseso ng paglalagay ng mga nakatagong utos sa hindi malay ng paksa, dahil dito, ang ilusyon ay nilikha na ang tao ay nakapag-iisa na nagbago ng kanyang sariling buhay, kapalaran, o na ito ay gawain ng salamangkero.

Hindi mo kailangang magkaroon ng mga superpower para maimpluwensyahan ang isang tao. Ito ay sapat na upang malaman ang isang maliit na teorya at mahusay na ilapat ito sa pagsasanay. Sa panahon ng komunikasyon, ang ilang mga parirala ay espesyal na ginagamit upang manipulahin ang isang tao. Maaari silang makilala sa pamamagitan ng mga kilos o intonasyon. Ang paksa kung saan isinasagawa ang pag-uusap ay maaaring hindi man lang mapansin na ang kanyang kausap ay gumagamit ng ilang mga trick. At sa oras na ito, isang tiyak na parirala ang na-deposito sa kanyang subconscious.

Halimbawa, kung kailangan mong bigyan ng katiyakan ang isang kaibigan, maaari mong sabihin: "Ang bahay ng aking kasamahan ay hinanap kahapon, ngunit sa parehong oras siya ay nasa isang estado ng kumpletong kalmado at kumpiyansa." Ito ay ang dulo ng pangungusap na nakikilala ang intonasyon. Ang usapan ay tungkol sa isang kasamahan. Sa antas ng hindi malay, ang mga salita tungkol sa kung paano kumilos ay naaalala.

Pag-aaral ng Nakatagong Impluwensiya

Ang isang mahalagang kondisyon para sa mga nakatagong utos na maaaring magbago sa buhay ng isang tao ay ang antas ng kanilang pang-unawa. Ang dalawang antas ay hindi pinapayagang malito sa mga tuntunin ng kahulugan. Kung ang panuntunang ito ay hindi sinusunod, kung gayon ang utos ay hindi makakaapekto sa hindi malay ng isang tao, ngunit mapapansin nang may kamalayan.

Kung sasabihin mo: "Ngayon magpahinga tayo, magsaya sa buhay", isang positibong resulta ay hindi makakamit. Ang tawag ay magiging malinaw sa iba, ngunit sa sikolohikal na ito ay mali, dahil hindi ito aabot sa antas ng hindi malay. Magiging posible na pasayahin ang mga taong nagagalit o pagod, upang maimpluwensyahan ang pag-iisip ng tao sa tulong ng isang kuwento. Ito ay sapat na upang ibuod ang mga pangungusap na may mga nakatagong utos. Maaaring pag-usapan nito kung paano nagtagal ang magkakaibigan kamakailan sa isang club, nagre-relax, at nagsisimula pa lang dito ang gabi. Salamat sa diskarteng ito, ang mood sa bilog ng mga natipon na kaibigan ay mabilis na tumaas.

Ang impluwensya ng intonasyon sa isang tao ay epektibo sa pag-highlight ng indibidwal, kinakailangang mga parirala. Ang mga pantulong na salita na nagsisilbing frame para sa mga pangunahing salita ay binibigkas sa isang normal na tono.

Basahin din

Magkano pera ang kailangan mo

Dahil dito, posible na makamit ang ninanais na epekto. Para sa maximum na pagiging epektibo sa pamamahala ng mga tao, katanggap-tanggap na huminto bago at pagkatapos bigkasin ang isang mahalagang bahagi ng pangungusap.

Upang talagang mabago ang hindi malay ng isang tao sa tamang direksyon, kinakailangan na gumamit ng mga nakatagong parirala nang mahusay hangga't maaari, maging maingat. Hindi ka maaaring gumamit ng mga negatibong parirala, mga utos ng negatibong direksyon. Salamat sa kanila, maaari mong sirain ang mga relasyon sa isang tao, masaktan, magalit, madalas na makapinsala.

Ang sikolohiya ay isang agham na nakabatay hindi lamang sa teoretikal na kaalaman, kahit na ang mga naiintindihan na katotohanan ay nangangailangan ng praktikal na kumpirmasyon. Kung hindi ka sigurado na magagawa mong kumbinsihin ang isang tao o mapipilitan silang gumawa ng isang bagay, maaari ka munang magsanay sa ibang mukha. Maaari mong tanungin kung paano niya gagawin ang mga ganoong aksyon o salita.

Hindi laging posible, dahil sa mga nakatagong parirala, na baguhin ang kapalaran ng isang tao, magsaya, makagambala sa mga negatibong kaisipan. Maaari mong isaalang-alang ang kaso kapag ang isang kaibigan ay diborsiyado ang kanyang asawa o nawala ang kanyang ari-arian. Ang mga positibong kwento na may diin sa mga indibidwal na salita ay hindi palaging nakakumbinsi at epektibo. Mayroong iba pang mga pamamaraan para dito.

Iba't ibang pamamaraan

Iba ang sikolohiya ng epekto sa isang tao. Ang mga inilapat na pamamaraan ay maaaring hindi sapilitan at kinakailangan, pandisiplina. Kadalasan posible na baguhin ang kapalaran ng isang tao salamat sa mga paniniwala. Sa kanilang tulong, ang epekto ay ginawa sa kamalayan. Halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapaliwanag sa isang bata kung bakit siya dapat mag-aral sa isang mas mataas na institusyong pang-edukasyon, maaari mong matiyak na ang bata ay magtatapos sa unibersidad, pagkatapos nito ay magiging isang matagumpay na siyentipiko, negosyante, politiko, atbp.

Ang impluwensya sa pamamagitan ng panghihikayat ay nagpapahintulot sa iyo na makamit ang gusto mo. Upang gawin ito, sapat na upang ipaliwanag nang tama, i-highlight ang kakanyahan ng isyu o problema, alalahanin ang mga sanhi at kahihinatnan. Ang kinakailangang desisyon ng isang tao, pagkatapos ng tamang paniniwala, ay tila ginawa nang nakapag-iisa, dahil naiintindihan niya ang kahalagahan nito.

Maaari mong impluwensyahan ang isang tao sa malayo o direkta sa isang pakikipag-usap sa kanya sa pamamagitan ng papuri. Ito ang uri ng positibong epekto na dapat ilapat sa lahat ng tao. Ang buhay ng isang tao ay magiging mas masaya at mas kaaya-aya kung ang kanyang mga tagumpay sa kanyang karera, pag-aaral, at sports ay mapapansin.

Magiging posible na maimpluwensyahan ang iba, baguhin ang kanilang mga iniisip at pag-uugali sa pamamagitan ng isang sikolohikal na pamamaraan sa anyo ng mungkahi. Upang gawin ito, gumamit ng iba't ibang paraan (pagsasalita at hindi lamang). Dahil sa mga mungkahi, madaling baguhin ang kapalaran ng isang tao, dahil ang iminungkahing impormasyon ay nasa anyo ng panloob na saloobin. Maaari itong magamit upang pasiglahin at gabayan ang isang tao sa proseso ng pagbuo ng kanyang mga intensyon. Sa mga psychologist, iba't ibang anyo ang ginagamit na nagbabago sa subconscious ng isang tao. Ito ang epekto ng emotional-volitional type, persuasion at pressure.

Ang mga pag-iisip at kamalayan ay maaaring maapektuhan ng pamimilit. Ang ganitong impluwensya ay ginagamit kapag ang ibang mga pamamaraan ay hindi gumagana o walang oras upang gamitin ang mga ito. Ang pamimilit ay nauugnay sa ipinahayag na pangangailangan upang tanggapin ang ilang pamantayan sa pag-uugali, kaya maaaring pilitin ng isang tao na sumang-ayon sa isang desisyon o isang umiiral na pananaw. Sa tulong ng pamimilit, kung minsan posible na maiwasan ang pagbuo ng isang salungatan, halimbawa, upang pilitin silang magsagawa ng ilang mga aksyon sa sandaling ito.

Kung isasaalang-alang natin ang mga paraan ng pagdidisiplina sa mga tao, ang mga pasaway, mga babala, mga parusa ay popular. Ang mga babala ay may banayad na anyo, na nagpapahiwatig ng mas malubhang kahihinatnan na ilalapat sa hinaharap (kung kinakailangan). Ang mga pasaway ay kadalasang ginagamit ng mga tagapamahala para sa kanilang mga empleyado. Ang parusa ay ang pag-alis ng isang tao ng isang bagay na mahalaga, halimbawa, ilang bagay.

Ang lakas ng mungkahi

Nahaharap sa mga problema sa pamilya, sa paaralan, sa trabaho, madalas na sinusubukan ng mga tao na baguhin ang kapalaran ng isang tao para sa mas mahusay. Marami ang nagsisikap na bumaling sa mga taong may karanasan na, gamit ang isang pagsasabwatan, ay pipilitin, halimbawa, ang isang asawang umiinom na talikuran ang isang masamang ugali, bumalik sa kanyang asawa, atbp.

Sa katunayan, ang gayong mga pamamaraan ay talagang nakakatulong sa karamihan ng mga kaso. Ang balangkas ay karaniwang binibigkas nang malakas. Ang pagkakaroon ng pasyente ay hindi kinakailangan, ngunit madalas din siyang magsagawa ng ilang mga aksyon (uminom ng isang espesyal na herbal na pagbubuhos o iba pa).

Sa katunayan, ang isang pagsasabwatan ay isang bagay na malapit sa panalangin. Maaari ka ring magsabi ng ilang salita sa mismong tao upang matulungan ang kanyang sarili sa paghahanap ng trabaho, pagkuha ng mas mataas na posisyon, matagumpay na pag-aasawa, atbp. sariling mga aksyon.

Sa pagsasagawa, upang magkaroon ng positibong epekto sa kapalaran, upang baguhin ang buhay para sa mas mahusay, ang ilang mga parirala ay dapat na binibigkas araw-araw. Mayroon silang positibong epekto sa isip, nakakaakit ng suwerte at kasaganaan. Kabilang dito ang mga sumusunod na panukala:

1. Sigurado akong may magandang mangyayari ngayon.
2. Tiwala ako sa napakagandang resulta ng bawat sitwasyon sa buhay.
3. Araw-araw ay bumuti ang pakiramdam ko (makakaapekto ito sa kapalaran ng isang tao at magpapalusog sa kanya).
4. Nawa'y maging isang magandang araw ngayon.

Ang ganitong mga saloobin ay may hindi kapani-paniwalang kapangyarihan, itinakda nila ang paksa para sa mga positibong kaisipan.

Ang epekto sa pag-uugali ng tao, maging ito man ay isang pagsasabwatan o anumang sikolohikal na panlilinlang, ay maaaring hindi nakikita ng paksa. Hindi mahirap na makabisado ang mga patakaran ng pag-impluwensya sa hindi malay ng mga tao sa paligid mo, lalo na kung inaayos mo ang mga ito sa pagsasanay. Ang mga ito ay dapat gamitin lamang para sa mabuting layunin, kapag sinusubukang baguhin ang buhay ng tao para sa mas mahusay.

Hindi kapani-paniwalang Katotohanan

Bago magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nasa ilalim ng maaaring tawaging "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang lahat ng maaaring makapinsala sa isang tao o makapinsala sa kanyang dignidad ay hindi ibinibigay dito.

Ito ay mga paraan upang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng sikolohiya nang hindi nagpapasama sa sinuman.

Mga sikolohikal na trick

10. Humingi ng pabor

Trick: Humingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin effect).

Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na manalo sa isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito.

Bilang isang resulta, isang lalaki na hindi partikular na gustong makipag-usap kay Franklin ay naging kaibigan sa kanya. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsan ay gumawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa kung kanino ikaw mismo ay may utang."

Itinakda ng mga siyentipiko na subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.

Epekto sa pag-uugali ng tao

9. Aim High

Trick: Palaging humingi ng higit pa sa kailangan mo, at pagkatapos ay ibaba ang bar.

Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "door-to-face approach". Lumalapit ka sa isang tao na may talagang sobrang mahal na kahilingan, na malamang na tanggihan niya.

Pagkatapos nito, babalik ka na may dalang kahilingan na "ranggo sa ibaba", lalo na kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos nilang tanggihan ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan.

Kaya sa susunod na lapitan mo siya nang may tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang isang tao na unang tinutugunan ng isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, ay nararamdaman na siya ay makakatulong. ikaw dapat siya.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao

8. Pangalan ng mga pangalan

Trick: gamitin ang pangalan o titulo ng tao kung naaangkop.

Idiniin niya iyon ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Kaya naman mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng posisyon o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula.

Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao, maaari kang sumangguni sa kanila ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan.

Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan", "kasama" nang mas madalas. O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss". Ngunit tandaan na kung minsan maaari itong tumabi para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao

7. Mambola

Tuso: Madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangan.

Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na gumawa ng higit pang pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakahanap ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng nagbibigay-malay sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-pusong pagsuyo, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa tingin niya sa sarili niya.

Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na naghihirap ang pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan. Malamang na mas malala ang pakikitungo niya sa iyo, dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

6. Magsalamin sa ugali ng ibang tao

Trick: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao.

Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at isang bagay na likas sa isang partikular na uri ng tao sa kanilang kalikasan.

Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na mga chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa gawi, asal, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan.

Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at natagpuan iyon ang mga kinopya ay napakapabor sa taong nangopya sa kanila.

Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na pabor sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na sa mga hindi kasali sa pag-aaral.

Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakakaramdam ng higit na tiwala sa sarili, sa gayon sila ay mas masaya at mas nakaayon sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

5. Samantalahin ang pagkapagod

Trick: Humingi ng pabor kapag nakita mong pagod na ang tao.

Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas tanggap sa anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, ito ang mental supply ng enerhiya ay nauubos din.

Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito.

Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na epekto sa isang tao

4. Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

Trick: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo.

Ito ang kabilang panig ng door-to-face approach. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya".

Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta para sa rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan.

Kapag natanggap na ang suporta, natuklasan ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong mahikayat ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagtataguyod ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa.

Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

3. Manatiling kalmado

Tuso: hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang isang patakaran, ay hindi hahantong saanman, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito.

Sa katunayan, mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo, habang nagpapatuloy sa isang magalang na pag-uusap, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit tinatamaan ang kaakuhan ng kausap hanggang sa kaibuturan.

Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sasabihin ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit.

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanya, at gamitin ito bilang panimulang punto para sa paglilinaw ng iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

Trick: Paraphrase kung ano ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi nila.

Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakukuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso.

Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang lokasyon. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening.

Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga.

Madaling gamitin habang nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo.

Magkakaroon ka ng matibay na pagkakaibigan, at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin, dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao

1. Itango ang iyong ulo

Trick: Itango ng kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao ay tumango habang nakikinig sa isang tao, sila ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Nalaman din nila na kung tatango ang iyong kausap, kadalasan ay tatango ka rin.

Ito ay lubos na nauunawaan, dahil madalas na hindi namamalayan na ginagaya ng mga tao ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isang taong makikinabang sa kanila ang pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sinasabi, regular na tumango habang nagsasalita.

Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at sila ay magsisimulang mag-react nang positibo sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi man lang nalalaman.

Mayroong ilang mga sikolohikal na trick kung saan maaari mong maimpluwensyahan ang mga tao.

1. Humingi ng pabor.

Ang pamamaraan na ito ay kilala higit pa tulad ng epekto ni Benjamin Franklin. Minsan ay kinailangan ni Franklin na manalo sa pabor ng isang lalaking hindi niya masyadong gusto. Pagkatapos ay magalang na hiniling ni Franklin sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro at, nang matanggap ang gusto niya, pinasalamatan siya nang mas magalang. Dati, iniiwasan man lang nitong kausapin siya ng lalaking ito, pero pagkatapos ng pangyayaring ito, naging magkaibigan sila.

Ang kwentong ito ay paulit-ulit. Ang kakanyahan nito ay ang isang beses na gumawa ng isang pabor sa iyo ay gagawin ito muli, at higit na kusang-loob kaysa sa isa na may utang sa iyo. Ang pangunahing bagay ay hayagang ipakita ang iyong kahinaan, ipakita ang paggalang at salamat sa iyong tulong.

2. Tawagin ang tao sa kanilang unang pangalan.

Naniniwala ang sikat na American psychologist na si Dale Carnegie na ang pagtawag sa isang tao sa pamamagitan ng pangalan ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Ang tamang pangalan para sa sinumang tao ay ang pinaka-kaaya-ayang kumbinasyon ng mga tunog. Ito ay isang mahalagang bahagi ng buhay, samakatuwid ang pagbigkas nito, kumbaga, ay nagpapatunay para sa isang tao ng katotohanan ng kanyang sariling pag-iral. At ito naman, ay nagpaparamdam sa iyo ng mga positibong emosyon na may kaugnayan sa isa na binibigkas ang pangalan.

Sa parehong paraan, ang paggamit ng isang titulo, katayuan sa lipunan, o ang mismong anyo ng address ay nakakaapekto. Kung kumilos ka sa isang tiyak na paraan, ituturing ka sa ganoong paraan. Halimbawa, kung tatawagin mo ang isang tao na iyong kaibigan, sa lalong madaling panahon ay makaramdam siya ng magiliw na damdamin para sa iyo. At kung gusto mong magtrabaho para sa isang tao, tawagan siyang boss.

3. Mambola.

Sa unang sulyap, ang mga taktika ay halata, ngunit may ilang mga caveat.

Kung purihin mo ang mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili, ang pambobola ay karaniwang taos-puso. Magugustuhan ka ng mga ganoong tao dahil kinukumpirma mo ang kanilang sariling mga iniisip tungkol sa iyong sarili.

Ang pambobola sa mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay maaaring, sa kabaligtaran, ay humantong sa mga negatibong damdamin. Damang-dama agad ng mga ganyang tao ang iyong kawalan ng katapatan, tk. Ang iyong mga salita ay sasalungat sa kanilang opinyon sa kanilang sarili.

4. Pagnilayan.

Ang mga tao ay may posibilidad na hindi malay na hatiin ang iba sa "tayo" at "kanila". Nakakakita ng isang bagay na pamilyar sa kausap, awtomatikong kinukuha siya ng isang tao para sa "kaniya" at nagsimulang tratuhin siya nang mas mahusay.

5. Tumango habang nagsasalita.

Ang sinumang tao ay nangangailangan ng positibong emosyon at pag-apruba. Nakikita ang tugon, ang interlocutor ay nagsisimulang maging mas komportable at bukas.

Tumango sa panahon ng pag-uusap, at sa ibang pagkakataon ito ay makakatulong upang kumbinsihin ang iyong mga kalaban na ikaw ay tama.

6. Magtalo.

Ang pagsasabi sa isang tao na sila ay mali ay hindi ang pinakamahusay na paraan upang mapagtagumpayan ang isang tao. Ang epekto ay malamang na kabaligtaran. May mas mabisang paraan para magpahayag ng hindi pagkakasundo at hindi magkaaway nang sabay - argumentasyon.

Una, maaari kang mag-alok sa interlocutor ng dalawang panig na pananaw: "Tingnan natin ito mula sa 2 panig ..."

Pangalawa, maaari mong iikot ang problema - ilipat ang kakanyahan sa isang mas simple at mas maliwanag na sitwasyon: "Kunin, halimbawa .... ito ay magiging pareho."

At pangatlo, maaari mong hatiin ang problema tulad ng sumusunod:

1. Pahintulot: "Sumasang-ayon ako na...."

2. Pagdududa: "Talaga, hindi ako sigurado na..."

3. Ano ang mali: "Buweno, tungkol sa katotohanan na hindi ganoon..."

Ang pagkakaroon ng narinig na isang makatwirang argumento, ang isang tao ay ituturing ang iyong mga salita nang may malaking paggalang at, marahil, kahit na sumasang-ayon sa iyo.

7. Ipahayag ang mga pagtutol sa pamamagitan ng "I".

1. Hindi ako nasisiyahan sa katotohanan na mayroon kaming mga bagay na nakakalat sa paligid ng bahay.

At kailangan kong linisin ang mga ito sa bawat oras.

2. Gusto kong magbago ang sitwasyong ito, maging mas patas.

3. gusto kita sinabi sa akin kung paano ito gagawin.

Sa pamamagitan ng pagpapalit ng "Ikaw ang may kasalanan" ng "Nararamdaman ko" sa isang pag-uusap, maiiwasan mo ang mga panunumbat sa isa't isa, gawin ang tao na tingnan ang sitwasyon mula sa iyong pananaw at magkasundo sa kanya.

8. Aktibong makinig sa kausap.

Kabilang dito ang 4 na anyo:

1. Pag-alam: "Ano ang ibig mong sabihin?"

2. Paraphrasing ng mga salita kausap: " Sa pagkakaintindi ko sayo...

3. Verbal na pagmuni-muni ng damdamin ng kausap: "Mukhang sa akin ay nararamdaman mo ..."

4. Buod: "Ang iyong mga pangunahing ideya, ayon sa pagkakaintindi ko, ay..."

Nagtatanong mga katanungan sa paglilinaw,Ang pag-echo ng kaisipan ng kausap sa iyong sariling mga salita, pagbubuod ng kanyang pagsasalita, sa gayon ay ipinapakita mo na nakikinig ka nang mabuti sa kanya at nauunawaan kung ano ang kanyang pinag-uusapan. Bilang isang resulta, nararamdaman ng tao na hindi siya walang malasakit sa iyo, nakakarelaks at nagsimulang makinig sa iyong opinyon nang higit pa.

Bago magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nasa ilalim ng maaaring tawaging "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang lahat ng maaaring makapinsala sa isang tao o makapinsala sa kanyang dignidad ay hindi ibinibigay dito. Ito ay mga paraan upang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng sikolohiya nang hindi nagpapasama sa sinuman.

Humingi ng pabor

tuso: paghingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin effect). Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na manalo sa isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito. Bilang isang resulta, isang lalaki na hindi partikular na gustong makipag-usap kay Franklin ay naging kaibigan sa kanya. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsan ay gumawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay higit na nakakiling na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa kung kanino ikaw mismo ay may utang." Itinakda ng mga siyentipiko na subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.
Epekto sa pag-uugali ng tao

Mangarap ng mataas

tuso: palaging humingi ng higit pa sa una mong kailangan, at pagkatapos ay ibaba ang bar. Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "door-to-face approach". Bumaling ka sa isang taong may talagang sobrang mahal na kahilingan, na malamang na tatanggihan niya. Pagkatapos nito, babalik ka na may kahilingan na "ranggo sa ibaba", ibig sabihin, kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito. Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos nilang tanggihan ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan. Samakatuwid, sa susunod na bumaling ka sa kanya sa iyong tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang taong unang nakipag-ugnayan sa isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sila sa kanya at humingi ng isang maliit, naramdaman niya na siya ang dapat tumulong sa iyo.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao.

mga pangalan ng pangalan

tuso: gamitin ang pangalan o posisyon ng tao kung naaangkop. Si Dale Carnegie, may-akda ng How to Win Friends and Influence People, ay naniniwala na ang madalas na pagbanggit ng pangalan ng isang tao sa isang pag-uusap ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Binigyang-diin niya na ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya.Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan. Kaya naman mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo. Gayunpaman, ang paggamit ng posisyon o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula. Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao, maaari kang sumangguni sa kanila ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan. Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan", "kasama" nang mas madalas. O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss." Ngunit tandaan na kung minsan maaari itong tumabi para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao.

Mambola

tuso: madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangan. Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na gumawa ng higit pang pinsala kaysa sa mabuti. Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakahanap ng ilang napakahalagang bagay. Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng nagbibigay-malay sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan. Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-puso ang pambobola, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pagsuyo ay magkakasabay sa kung ano ang iniisip niya tungkol sa kanyang sarili. Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na naghihirap ang pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan.

Malamang na mas malala ang pakikitungo niya sa iyo, dahil hindi ito sumasagi sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao.

Sumasalamin sa pag-uugali ng ibang tao

tuso: maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao. Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at isang bagay na likas sa isang partikular na uri ng tao sa kanilang kalikasan. Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na mga chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa gawi, asal, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan. Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at nalaman na ang mga kinopya ay lubhang pabor sa taong nangopya sa kanila. Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na pabor sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na sa mga hindi kasali sa pag-aaral. Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakakaramdam ng higit na tiwala sa sarili, sa gayon sila ay mas masaya at mas nakaayon sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao.

Samantalahin ang pagod

tuso: humingi ka ng pabor kapag nakita mong pagod na yung tao. Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas tanggap sa anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay hindi lamang sa pisikal na antas, ang kanyang mental energy supply ay nauubos din. Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito. Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na impluwensya sa isang tao.

Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

tuso: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng kausap, at makakamit mo ang kailangan mo. Ito ang flip side ng door-to-face approach. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya". Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta para sa rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan. Kapag natanggap na ang suporta, nalaman ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagpo-promote ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa. Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao.

Manatiling kalmado

tuso: Huwag itama ang isang tao kapag siya ay mali. Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang isang patakaran, ay hindi hahantong saanman, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito. Sa katunayan, mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo, habang nagpapatuloy sa isang magalang na pag-uusap, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit tinatamaan ang kaakuhan ng kausap hanggang sa kaibuturan. Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sasabihin ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit. Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanya, at gamitin ito bilang panimulang punto para sa paglilinaw ng iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa.

Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

tuso: paraphrase ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi niya. Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakukuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso. Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang lokasyon. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening. Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginagamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga. Madaling gamitin habang nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo. Magkakaroon ka ng matibay na pagkakaibigan, at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin, dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao.

Tumango ka

tuso: Bahagyang itango ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap. Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao ay tumango habang nakikinig sa isang tao, sila ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Nalaman din nila na kung tatango ang iyong kausap, kadalasan ay tatango ka rin. Ito ay nauunawaan, dahil ang mga tao ay madalas na hindi namamalayan na ginagaya ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isa kung kanino sila makikinabang sa pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sinasabi, regular na tumango habang nagsasalita. Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at sila ay magsisimulang mag-react nang positibo sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi man lang nalalaman.