მანიპულირების ტექნიკა. NLP-ის ზოგიერთი ფსიქოტექნიკა, ვერბალური მანიპულირება

გიფიქრიათ ოდესმე იმაზე, თუ რატომ ასრულებთ სხვის ახირებას, მიუხედავად შინაგანი პროტესტისა და ამ საქციელის ჩადენის საკუთარი სურვილის მიუხედავად? სამსახურში, სახლში, მეგობრების გარემოცვაში, ტელევიზორის ყურებისას - ყველგან ჩვენ გარშემორტყმული ვართ მანიპულაციებით, ვითვისებთ იმ ძირითად უნარებს, რომლითაც ადამიანი აღწევს საკუთარი საჭიროებების დაკმაყოფილებას. როგორ მოვახდინოთ ადამიანების მანიპულირება? საკმარისია იცოდეთ გავლენის რამდენიმე კონკრეტული წერტილი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აიძულოთ ადამიანი შეასრულოს კონკრეტული მოთხოვნა.

მანიპულირება და მანიპულატორები. რა უნდა ვიცოდეთ და რას მივაქციოთ ყურადღება

მანიპულირება არის ადამიანთა ჯგუფზე ან ინდივიდზე ზემოქმედების სხვადასხვა ხერხი, ქცევის ცვლილების პროვოცირება, ღირებულებების პრეფერენციები, აგრეთვე გარკვეული ამოცანების, მოთხოვნების შესრულება გავლენის ობიექტის მიერ (ადამიანი, რომელზეც მიმართული იყო მანიპულაციური გავლენა. ). მანიპულატორი არის ადამიანი (ადამიანთა ჯგუფი), რომელსაც სურს შეასრულოს საკუთარი საჭიროებები სხვა ადამიანზე ფსიქოლოგიური (ემოციური) ზემოქმედების დახმარებით.

ადამიანების უმეტესობა ვერ ამჩნევს, როგორ ასრულებენ სხვისი თხოვნას გარკვეული ფაქტორების გავლენით. პროფესიული მანიპულაციის დროს ადამიანს არ შეუძლია აღიაროს, რომ მას აიძულებენ განახორციელოს თავისი ღირებულებების, ზნეობისა და სურვილების საწინააღმდეგო ქმედება, თუმცა, ზოგიერთი ნიშნების მიხედვით, შესაძლებელია დადგინდეს, როგორ მანიპულირებენ ადამიანები სხვა ადამიანებთან. მაგალითად, მზრუნველობის მოულოდნელი გამოვლინება უცხო ადამიანის, უფროსის, ნათესავის და სხვა პიროვნებების მხრიდან, რომლებსაც ადრე არ გამოუჩენიათ ასეთი გრძნობები და ემოციები ინდივიდის მიმართ, მანიპულირების დაწყების ნიშანია. ეს ასევე მოიცავს ბავშვების ცრემლებს, ტანჯვას, პირობების დაყენებას („თუ გიყვარს, მაშინ...“), დაშინებას და შიშს, საქონლის შეძენის შემდეგ ცხოვრების პირობების გაუმჯობესების დაპირებას (მოთხოვნის შესრულება).

აუცილებელია თუ არა მანიპულირება თანამედროვე სამყაროში?

ყოველდღიური ცხოვრება სავსეა სხვადასხვა მანიპულაციური გავლენით. ყოველდღიურად თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია მათთან შეჯახება მხოლოდ ტელევიზორის ჩართვით. რეკლამა, რომელიც წარმოდგენილია პოტენციური მომხმარებლის მზერაზე, სავსეა არაპირდაპირი წინადადებებით, რაც აიძულებს დაუცველ ერს რაიმე პროდუქტის შეძენის სურვილს. და თანამედროვე სატელევიზიო სერიალები (რუსული, უცხოური) და რეალითი შოუები შეიცავს ერთგვარ ინტრიგას, რაც აიძულებს შემდეგ ჯერზე კიდევ ერთხელ უყურო გადაცემის შემდეგ ეპიზოდს.

ადამიანებით მანიპულირების უნარი არის მთელი მეცნიერება, რომელსაც ფლობს პოლიტიკოსების, პროფესიონალი მარკეტოლოგების და ბიზნესმენების უმეტესობა. როგორც პოლიტიკაში, ასევე ბიზნესში, მორალს აქვს გარკვეულწილად განსხვავებული საზღვრები, ვიდრე ყოველდღიურ ცხოვრებაში, რაც მანიპულირებას გარკვეული წარმატებების მიღწევის შეუცვლელ საშუალებად აქცევს. აღსანიშნავია, რომ ამ სახის გავლენა ყოველთვის არ არის უარყოფითი, ზოგიერთ შემთხვევაში მისი გამოყენება საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ დასახულ მიზნებს ადამიანთა ჯგუფისთვის ან ერთი ადამიანისთვის. მაგალითად, სკოლის მოსწავლე, მასწავლებლის მიერ დავალებების ნაკრების რამდენიმე გამეორების შემდეგ („ვხსნით სახელმძღვანელოებს“, „ამოიღეთ რვეული“ და ა.შ.), მომავალში შეასრულებს მას ქვეცნობიერის დონეზე. კიდევ ერთი მაგალითია სასწავლო პროცესი. ამ მხრივ, მანიპულირება შეიძლება ჩაითვალოს როგორც უარყოფით, ასევე დადებით გავლენას, ოჯახის ღირებულებებსა და მორალზე.

ფსიქოლოგია

ადამიანებზე ეფექტური გავლენის საიდუმლოებები ხელს უწყობს ფსიქოლოგიის საიდუმლოებების გამოვლენას. როგორ ხდება ადამიანების მანიპულირება და რა არის ამისთვის საჭირო? ადამიანის გონებრივი აქტივობის მეცნიერება გვირჩევს გააკონტროლოს საკუთარი თავი, არ გამოავლინოს რეალური ემოციები, განავითაროს ქარიზმა და ისწავლოს სამსახიობო უნარები, ასევე ისწავლოს ადამიანების „კითხვა“ - ეს ხელს შეუწყობს მანიპულაციური გავლენის პირადი ტაქტიკის განვითარებას.

სანამ კონკრეტულ ადამიანზე გავლენის მოხდენას ცდილობთ, აუცილებელია გავითვალისწინოთ მისი ასაკი, სქესი და ზოგიერთი ფსიქიკური მახასიათებელი. სტატისტიკის მიხედვით, ემოციური ინდივიდები, ქალები, ბავშვები და ხანდაზმული ადამიანები (50 წლიდან) გარე გავლენისადმი ყველაზე მგრძნობიარეებად ითვლებიან. ტყუილად არ არის, რომ ბევრი თაღლითი იყენებს პენსიონერებს, ახალგაზრდა დედებსა და ბავშვებს პოტენციურ მსხვერპლად - თითოეულ მათგანს აქვს ბერკეტები, სწორედ ეს კატეგორიაა ყველაზე დაუცველი ემოციურად და მენტალურად.

ზოგიერთ ინდივიდს ადრეული ასაკიდან აქვს მანიპულირების ნიჭი - ბავშვობაში უმეტესობა ამას აკეთებს გაუცნობიერებლად, დროთა განმავლობაში, ან ივიწყებს ასეთ უნარებს, ან ავითარებს და აუმჯობესებს მათ. რას ნიშნავს ადამიანზე მანიპულირება? სიტყვასიტყვით, ეს ნიშნავს პირდაპირ ან ირიბ გავლენას, აიძულებს ადამიანს იმოქმედოს მანიპულატორის გეგმის მიხედვით.

ღირს ასეთი გავლენის სწავლა? რა თქმა უნდა კი. ადამიანის ქვეცნობიერში შეღწევის ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ შთააგონოთ ადამიანები იმით, რაც გსურთ, ხოლო კომუნიკაციის გარდა არაფერი გამოიყენოთ. გარდა ამისა, ამ ტიპის შესაძლო ტექნიკის ცოდნა იცავს სხვა პიროვნების არაცნობიერი დაქვემდებარებას. ადამიანებით მანიპულირების ხელოვნება ვიღაცისთვის ადვილია, ვიღაცისთვის კი საკმაოდ რთული, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პოტენციური მანიპულატორის ხასიათის ინდივიდუალურ თვისებებზე.

სიტყვები

ეფექტური შემოთავაზებისთვის აუცილებელია ლექსიკური მარაგიდან გამოირიცხოს გაურკვევლობა და უარყოფა. როგორ მოვახდინოთ ადამიანების სიტყვებით მანიპულირება? ძალიან მარტივია: პოტენციურ მსხვერპლთან საუბარში საკმარისია „ჯერ კიდევ“ „უკვე“, „მე“ „ჩვენ“-ით ან „შენ“ ჩაანაცვლოთ. ზემოქმედებას ხელს უწყობს სწორად ჩამოყალიბებული ფრაზები, რომლებიც არ შეიცავს უარყოფას (არა, არასდროს, არასდროს) და ღია კითხვებს („როდის შევხვდებით?“, „როგორ მოვაგვარებთ ამ საკითხს“).

როგორ მოვახდინოთ ადამიანების მანიპულირება სიტყვებით ქაღალდზე, მოხსენებაში, წერილში? აქ დაგვეხმარება კონტექსტური წინადადება. ტექსტში სწორად მოთავსებული სიტყვების გამო, ადამიანი შეიძლება გაუცნობიერებლად მოხვდეს სხვა ადამიანის გავლენის ქვეშ. როგორ მივაღწიოთ ამას? ეს მარტივია, ტექსტის უმეტესობა უნდა შედგებოდეს ჩვეულებრივი ფრაზებისგან და მხოლოდ 10% გავლენიანი ფრაზებისაგან. ამ ტიპის შეტყობინებების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ტექსტის შერჩეული ფრაგმენტები მკითხველის ქვეცნობიერში ემატება გარკვეულ პარამეტრს. მაგალითად: "მინდა, დიდხანს იმუშავო ჩვენთან, ნაყოფიერად და ეფექტურად. მუშაობა, რა თქმა უნდა, მცირე ანაზღაურებით, არავინ გთავაზობს მუშაობას. ყველაფერი გადახდილი იქნება ჩვენი ტარიფების მიხედვით." მთავარი ის არის, რომ შეტყობინების წერისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ მომავალი მკითხველი, მისი პრეფერენციები და პიროვნული თვისებები.

მანიპულაცია ეწოდება ფსიქოლოგიურ ტექნიკას, რომელიც ხელს უწყობს ადამიანებისგან სასურველი ქცევის მიღწევას ფარული გავლენის საშუალებით.

სხვა ადამიანზე მანიპულირებისა და ზემოქმედების დროს მნიშვნელოვანია, რომ მას თავად სურდეს გარკვეული მოქმედებების შესრულება. მანიპულაციის ტექნიკის ცოდნა აადვილებს ცხოვრებას, ხელს უწყობს წარმატების მიღწევას და წინააღმდეგობის გაწევას სხვა მანიპულატორების მიმართ.

მრავალი მანიპულაციის ტექნიკის სირთულე ისეთია, რომ მოითხოვს ხანგრძლივ ვარჯიშს, სხვა ტექნიკის გამოყენება უფრო ადვილია. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, წინასწარი მომზადება იქნება საჭირო ადამიანზე ზემოქმედებისთვის.

მანიპულაციისთვის მზადება

იმისათვის, რომ სხვა ადამიანზე გავლენა იყოს შეუმჩნეველი და ეფექტური, უნდა მოემზადოთ ამ პროცესისთვის. კონკრეტული ტექნიკის არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა აირჩიოთ სამიზნე. შეიძლება განვასხვავოთ მანიპულაციური გავლენის შემდეგი ობიექტები:

თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანზე მისი ჩვევებით, მიდრეკილებით ან ინტერესებით;
კარგი სამიზნე ხდება პოლიტიკური შეხედულებები და დამოკიდებულებები, ისევე როგორც ზოგადი მსოფლმხედველობა;
გავლენისთვის შეგიძლიათ აირჩიოთ აზროვნების გზა, ხასიათი ან პროფესიული უნარები;
მანიპულაციის ეფექტურობა ასევე დამოკიდებულია ადამიანის ემოციურ მდგომარეობაზე როგორც კონკრეტულ მომენტში, ისე ზოგადად.

ყველა ამ ფაქტორის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ აირჩიოთ იდეალური ობიექტი ექსპოზიციისთვის. თუ სწორ დროსა და ადგილს აირჩევთ, მაშინ გავლენის შედეგი მაქსიმალური იქნება. თანამოსაუბრე სრულიად დარწმუნებული იქნება, რომ მისი ყველა ქმედება არის საკუთარი კეთილი ნების გამოწვევა და მანიპულატორი მიიღებს სასურველ სარგებელს.

რა განსაზღვრავს მანიპულაციის წარმატებას

ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ მანიპულირების წარმატება განისაზღვრება იმით, თუ რამდენად ძლიერი კონტაქტი დამყარდა ადამიანებს შორის. მჭიდრო კონტაქტში შესვლისა და შესანარჩუნებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ NLP ტექნიკა, როდესაც ყველა დონეზე მორგებით იქმნება კომფორტული ინტერაქციის არეალი.

შედეგად, მანიპულატორი შთააგონებს ნდობას. ინტერესების, შეხედულებებისა და ჟესტების საერთოობა ამშვიდებს მანიპულაციის ობიექტს.

ყველა მოსამზადებელი ნაბიჯის და წინასწარი მონაცემების შეგროვების შემდეგ, შეგიძლიათ თავად გააგრძელოთ მანიპულირების ტექნიკა. ზოგიერთი ადამიანი ქვეცნობიერად იყენებს ყოველდღიურ ცხოვრებაში, მაგრამ მნიშვნელოვანია იცოდეთ მათი ფსიქოლოგიური მახასიათებლები შეგნებული გამოყენებისთვის.

გავლენისა და მანიპულირების მეთოდები

გავლენის ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდი არ არის საჭირო ცალ-ცალკე გამოყენება, ზოგიერთი მათგანი კარგ შედეგს იძლევა სხვა ტექნიკასთან შერწყმისას, რაც უკვე განისაზღვრება კომუნიკაციის პროცესში:

პირველი მიღება - ცრუ კითხვა". ეს ტექნიკა ეხმარება მანიპულატორს დახვეწილად შეცვალოს თანამოსაუბრის ნათქვამის მნიშვნელობა ისე, რომ სარგებელი მოიპოვოს. მანიპულატორი ისევ კითხულობს, ცვლის სიტყვებს ან განცხადების ზოგად მნიშვნელობას. გამეორებისას რჩება მხოლოდ პირველი სიტყვები და შემდეგ ხდება ცვლილებები, რომლებიც სასარგებლოა გავლენისთვის. თუ საუბარში თანამოსაუბრე ამგვარად ამახინჯებს ნათქვამის მნიშვნელობას, საჭიროა მისი გამოსწორება, გავლენის საწინააღმდეგოდ;
გავლენის მეორე მეთოდი არის მოჩვენებითი გულგრილობისა და უყურადღებობის დემონსტრირება. მიღება კარგად მუშაობს კამათში. იმ მომენტში, როდესაც თანამოსაუბრე მთელი ძალით ცდილობს დაარწმუნოს ის, რომ მართალია, მანიპულატორი ამტკიცებს, რომ ყველა მცდელობა მის მიმართ გულგრილია, არგუმენტები კი სევდას შთააგონებს. შედეგად, შესაძლებელია მივაღწიოთ იმას, რომ მანიპულირების ობიექტი გასცემს ყველა ინფორმაციას, თუნდაც ის, რომელიც თავდაპირველად არ სურდა საუბრის დროს მოხსენება;
თემის სწრაფი შეცვლა საუბრის დროსასევე ხდება კარგი მანიპულირება. საუბრის დროს მანიპულატორი სწრაფად ცვლის საუბრის მიმართულებას, რითაც ხელს უშლის სხვას გააპროტესტოს ან დაკითხოს წინა განცხადება. შედეგად, ეს ინფორმაცია განსჯის გარეშე აღიქმება „როგორც არის“, რაც ნიშნავს, რომ ქვეცნობიერში იგი აღიქმება როგორც აღიარებული ფაქტი და არ ხდება კრიტიკა. წინადადება შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც უფრო რთული მანიპულაციის ნაწილი, რასაც მოჰყვება გავლენის სხვა ტექნიკაში გამოყენება;
მანიპულირების ეფექტური მეთოდია მოწინააღმდეგის მიერ ნათქვამი სიტყვების ციტირება. ეს უნდა გაკეთდეს მოულოდნელად მნიშვნელობის უმნიშვნელო დამახინჯებით. შედეგად, მანიპულირების ობიექტს ეჭვი შეეპარება საკუთარ სისწორეში და ექვემდებარება გავლენებს;
ზემოქმედების ორგანიზების ეფექტური ტექნიკა არის ის ადამიანი, რომელიც ავლენს სისუსტეს, "მახლობლად". მას სერიოზულად არ აღიქვამენ, ყურადღების გამახვილება და თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ შიშის გარეშე, რომ მანიპულატორი იქნება ეჭვმიტანილი ზოგიერთი ქმედების განზრახვაში;
ადვილია სხვა ადამიანების მანიპულირება თუ მათ თანაგრძნობას ან თუნდაც სიყვარულს აღიარებ. როგორც წესი, მათ არ სურთ ასეთი თაყვანისმცემლის გრძნობების შეურაცხყოფა და ცდილობენ კომპენსაცია გაუკეთონ მათ უუნარობას სხვა დონეზე.

მასების კონტროლის 10 გზა

ადამიანის ქცევის მართვა სახელმწიფოს ერთ-ერთი პრიორიტეტია. მართალია, უნდა გვესმოდეს, რომ სახელმწიფო შექმნილია მისი მოქალაქეების მიერ საკუთარი ინტერესების ჰარმონიზაციის მიზნით, მაგრამ სახელმწიფო თუ პოლიტიკური ძალაპოულობს თავის საკუთარი ინტერესები,და მისი უპირველესი ამოცანაა მართოს ის, ვინც აირჩია და შეინარჩუნოს იგი ტრივიალური თვითგადარჩენის მიზნით.

თუ ხალხი იწყებს უკმაყოფილების გამოხატვას მიმდინარე პოლიტიკით, რომელიც მომდინარეობს მმართველი ელიტისა და მათი მარიონეტების ვიწრო კორპორატიული ინტერესებიდან, მაშინ ხალხის მიმართ ძალადობის თავიდან აცილების მიზნით, ამას მხოლოდ პროპაგანდა შეიძლება დაუპირისპირდეს, რომლის ინსტრუმენტიც არის მედია.

ნოამ ჩომსკი- მასაჩუსეტსის ტექნოლოგიური ინსტიტუტის ენათმეცნიერების პროფესორმა, ლინგვისტმა, ფილოსოფოსმა, საზოგადო მოღვაწემ, წიგნების ავტორმა და პოლიტიკურმა ანალიტიკოსმა შეადგინა მედიის საშუალებით „მანიპულირების 10 ხერხის“ სია.

მეთოდი ნომერი 1. ყურადღების გაფანტვა

საზოგადოების მართვის მთავარი ელემენტია ხალხის ყურადღების გადატანა მნიშვნელოვანი პრობლემებიდან და პოლიტიკური და ეკონომიკური მმართველი წრეების მიერ მიღებული გადაწყვეტილებებიდან, საინფორმაციო სივრცის მუდმივი გაჯერებით უმნიშვნელო მესიჯებით.

ყურადღების გადატანის ტექნიკა ძალზე მნიშვნელოვანია, რათა მოქალაქეებმა არ მიიღონ მნიშვნელოვანი ცოდნა თანამედროვე ფილოსოფიების, მოწინავე მეცნიერების, ეკონომიკის, ფსიქოლოგიის, ნეირომეცნიერების და კიბერნეტიკის სფეროში.

ამის ნაცვლად, საინფორმაციო სივრცე ივსება სპორტის, შოუბიზნესის, მისტიკის და სხვა საინფორმაციო კომპონენტებით, რომლებიც დაფუძნებულია ადამიანის რელიქტურ ინსტინქტებზე, ეროტიკიდან მძიმე პორნოგრაფიამდე და ყოველდღიური საპნის ისტორიებიდან დაწყებული მარტივი და სწრაფი ფულის საეჭვო გზებით.

„...მუდმივად გადაიტანოთ მოქალაქეების ყურადღება რეალური სოციალური პრობლემებიდან, გადაიტანოთ იგი არარეალური მნიშვნელობის თემებზე. უზრუნველყოს, რომ მოქალაქეები მუდმივად იყვნენ დაკავებული რაღაცით და არ აქვთ დრო ფიქრისთვის; მინდვრიდან - კორალამდე, ისევე როგორც ყველა სხვა ცხოველი...“ (ნ. ჩომსკის ციტატა წიგნიდან „მშვიდი იარაღი მშვიდი ომებისთვის“).

მეთოდი ნომერი 2. შექმენით პრობლემები და შემდეგ შესთავაზეთ გადაწყვეტილებები

ამ მეთოდს ასევე უწოდებენ "პრობლემა-რეაქცია-გადაწყვეტა". იქმნება პრობლემა, ერთგვარი „სიტუაცია“ გათვლილი, რათა გამოიწვიოს გარკვეული რეაქცია მოსახლეობაში, რომ თავად მოითხოვოს მმართველი წრეებისთვის აუცილებელი ზომების მიღება. მაგალითად, ქალაქებში ძალადობის სპირალის დაშვება ან სისხლიანი ტერორისტული თავდასხმების ორგანიზება, რათა მოქალაქეებმა მოითხოვონ კანონები უსაფრთხოების ზომების გაზრდისა და სამოქალაქო თავისუფლებების შელახვის პოლიტიკის განხორციელების მიზნით.

ან გამოიწვიოს რაიმე სახის ეკონომიკური, ტერორისტული ან ტექნოლოგიური კრიზისი, რათა აიძულონ ადამიანები თავიანთ გონებაში მიიღონ ზომები მისი შედეგების აღმოსაფხვრელად, თუმცა მათი სოციალური უფლებების დარღვევით, როგორც „აუცილებელი ბოროტება“. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ კრიზისები თავისთავად არ იბადება.

მეთოდი ნომერი 3. ეტაპობრივი გამოყენების მეთოდი

ნებისმიერი არაპოპულარული ღონისძიების მიღების მისაღწევად, საკმარისია მისი ეტაპობრივი განხორციელება, დღითი დღე, წლიდან წლამდე. გასული საუკუნის 80-90-იან წლებში გლობალურად სწორედ ამ გზით დამკვიდრდა ფუნდამენტურად ახალი სოციალურ-ეკონომიკური პირობები (ნეოლიბერალიზმი).

სახელმწიფოს ფუნქციების მინიმიზაცია, პრივატიზაცია, გაურკვევლობა, არასტაბილურობა, მასობრივი უმუშევრობა, ხელფასები, რომლებიც აღარ უზრუნველყოფს ღირსეულ ცხოვრებას. ეს ყველაფერი ერთდროულად რომ მომხდარიყო, ეს აუცილებლად გამოიწვევს რევოლუციას.

მეთოდი ნომერი 4. გადადება

არაპოპულარული გადაწყვეტილების გატარების კიდევ ერთი გზაა მისი წარმოჩენა, როგორც „მტკივნეული და აუცილებელი“ და მოქალაქეების თანხმობის მიღება მომავალში მის განხორციელებაზე. მომავალში ბევრად უფრო ადვილია ნებისმიერი მსხვერპლის მიღება, ვიდრე აწმყოში.

პირველი, იმიტომ, რომ ეს არ მოხდება დაუყოვნებლივ. მეორეც, იმიტომ, რომ მთლიანობაში ხალხი ყოველთვის მიდრეკილია გულუბრყვილო იმედებისკენ, რომ „ხვალ ყველაფერი უკეთესობისკენ შეიცვლება“ და თავიდან აიცილებენ მათგან მოთხოვნილ მსხვერპლს. ეს მოქალაქეებს მეტ დროს აძლევს, შეეგუონ ცვლილების იდეას და თავმდაბლად აითვისონ ის, როცა დრო მოვა.

მეთოდი ნომერი 5. მოექეცით ადამიანებს პატარა ბავშვებივით

ფართო საზოგადოებისთვის განკუთვნილი პროპაგანდისტული გამოსვლების უმეტესობა იყენებს არგუმენტებს, პერსონაჟებს, სიტყვებს და ინტონაციას, თითქოს ისინი საუბრობენ განვითარების შეფერხების მქონე სასკოლო ასაკის ბავშვებზე ან გონებრივად შეზღუდულ პირებზე.

რაც უფრო მეტად ცდილობს ვინმე მსმენელის შეცდომაში შეყვანას, მით უფრო ცდილობს ის გამოიყენოს ინფანტილური მეტყველების მონაცვლეობა. რატომ?

თუ ვინმე ადამიანს ისე მიმართავს, თითქოს 12 წლის ან უმცროსი იყოს, მაშინ ამ ადამიანის ვარაუდის, პასუხის ან რეაქციის გამო, გარკვეული ალბათობით, ასევე არ იქნება კრიტიკული შეფასება, რაც დამახასიათებელია 12 წლის ასაკის ბავშვებისთვის. წლები ან ნაკლები..

პოლიტიკურ გამოსვლებში ჩადებული გულუბრყვილო მსჯელობა და საერთო ჭეშმარიტება შექმნილია ფართო აუდიტორიის მიერ აღქმისთვის, რომელზედაც უკვე გამოიყენება მისი ცნობიერების მანიპულირების ზემოთ და ქვემოთ აღწერილი მეთოდები.

მეთოდი ნომერი 6. ფოკუსირება ემოციებზე ბევრად მეტია, ვიდრე ფიქრი

ემოციებზე ზემოქმედება არის ნეიროლინგვისტური პროგრამირების კლასიკური მეთოდი, რომელიც მიზნად ისახავს ადამიანების რაციონალური ანალიზის უნარის დაბლოკვას და, შედეგად, კრიტიკულად იმის უნარს, რაც ხდება.

მეორეს მხრივ, ემოციური ფაქტორის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ გააღოთ კარი ქვეცნობიერში, რათა იქ შემოიტანოთ აზრები, სურვილები, შიშები, შიშები, იძულება ან ქცევის სტაბილური ნიმუშები. შელოცვები იმის შესახებ, თუ რამდენად სასტიკი ტერორიზმია, რამდენად უსამართლოა ხელისუფლება, როგორ იტანჯებიან მშიერი და დამცირებული, კულისებში რჩება იმის ნამდვილი მიზეზები, რაც ხდება. ემოციები ლოგიკის მტერია.

მეთოდი ნომერი 7. შეინახეთ ხალხი უცოდინარი, ხოლო მედიდურობის კულტივირება

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ადამიანებს არ შეუძლიათ გააცნობიერონ ტექნიკისა და მეთოდების გაკონტროლება და მათი ნების დაქვემდებარება. დაბალი სოციალური კლასებისთვის მიცემული განათლების ხარისხი უნდა იყოს რაც შეიძლება მწირი და უღიმღამო, რათა უცოდინრობა, რომელიც ქვედა სოციალურ კლასებს მაღალისგან ჰყოფს, დარჩეს იმ დონეზე, რომელსაც ქვედა კლასები ვერ გადალახავს.

ეს ასევე მოიცავს ეგრეთ წოდებულ "თანამედროვე ხელოვნების" პროპაგანდას, რაც არის მედიდურობის ქედმაღლობა, რომლებიც აცხადებენ, რომ არიან ცნობილები, მაგრამ არ შეუძლიათ რეალობის ასახვა იმ ხელოვნების ნიმუშებით, რომლებიც არ საჭიროებენ დეტალურ ახსნას და აგიტაციას. გენიოსი". ვინც არ აღიარებს რიმეიქს, გამოცხადებულია ჩამორჩენილად და სულელად და მათი აზრი არ ექვემდებარება ფართო საჯაროობას.

მეთოდი ნომერი 8. წაახალისეთ მოქალაქეები აღფრთოვანებულიყვნენ მედიდურობით

მოსახლეობაში შევიტანოთ აზრი, რომ მოდურია იყო სულელი, ვულგარული და უზნეო. ეს მეთოდი განუყოფელია წინამორბედისგან, ვინაიდან თანამედროვე სამყაროში ყველაფერი უღიმღამო დიდი რაოდენობით ჩნდება ნებისმიერ სოციალურ სფეროში - რელიგიიდან და მეცნიერებიდან დაწყებული ხელოვნებამდე და პოლიტიკამდე.

სკანდალები, ყვითელი გვერდები, ჯადოქრობა და მაგია, საეჭვო იუმორი და პოპულისტური ქმედებები კარგია ერთი მიზნისთვის - რათა ადამიანებს არ ჰქონდეთ შესაძლებლობა გააფართოვონ თავიანთი ცნობიერება რეალური სამყაროს უზარმაზარ სივრცეში.

მეთოდი ნომერი 9. გაზარდეთ დანაშაულის გრძნობა

დააჯეროს ადამიანს, რომ მხოლოდ ის არის დამნაშავე საკუთარ უბედურებაში, რომელიც ხდება მისი გონებრივი შესაძლებლობების, შესაძლებლობების ან ძალისხმევის ნაკლებობის გამო.

შედეგად, ეკონომიკური სისტემის წინააღმდეგ აჯანყების ნაცვლად, ადამიანი იწყებს საკუთარი თავის დამცირებას, ყველაფერში საკუთარ თავს ადანაშაულებს, რაც იწვევს დეპრესიულ მდგომარეობას, რაც სხვა საკითხებთან ერთად იწვევს უმოქმედობას. და მოქმედების გარეშე არ შეიძლება ლაპარაკი რაიმე რევოლუციაზე!

როგორც პოლიტიკოსები, ასევე მეცნიერები (განსაკუთრებით ფსიქოთერაპევტები) და რელიგიური ლიდერები იყენებენ საკმარისად ეფექტურ დოქტრინებს, რათა მიაღწიონ პაციენტთა და ფარის თვითდამპალი ეფექტს, რათა მართონ მათი ცხოვრების დამადასტურებელი ინტერესები, წარმართონ მოქმედებები სწორი მიმართულებით.

მეთოდი ნომერი 10. ადამიანებზე მეტი იციან, ვიდრე საკუთარ თავზე

ბოლო 50 წლის განმავლობაში მეცნიერების განვითარებაში მიღწევებმა განაპირობა მზარდი უფსკრული უბრალო ადამიანების ცოდნასა და იმ ინფორმაციას შორის, რომელსაც მმართველი კლასები ფლობენ და იყენებენ.

ბიოლოგიის, ნეირომეცნიერებისა და გამოყენებითი ფსიქოლოგიის წყალობით, „სისტემას“ აქვს განკარგულებაში მოწინავე ცოდნა ადამიანის შესახებ, როგორც ფიზიოლოგიის, ასევე ფსიქიკის სფეროში.

სისტემამ მოახერხა უფრო მეტი გაეგო ჩვეულებრივი ადამიანის შესახებ, ვიდრე მან იცის საკუთარი თავის შესახებ. ეს ნიშნავს, რომ უმეტეს შემთხვევაში სისტემას აქვს მეტი ძალაუფლება და კონტროლი ადამიანებზე, ვიდრე მათ თავად.

დაზვერვის აგენტები, ფსიქოლოგები, პოლიტიკოსები, სპეციალური ბიზნეს სტრუქტურების სპეციალისტები და ზოგჯერ ჩვეულებრივი ადამიანები იყენებენ გონების მანიპულირების ამ ტექნიკას თავიანთი მიზნების მისაღწევად.
ყველაზე ხშირად მსხვერპლს ეჭვიც კი არ ეპარება, რომ ის გავლენის ობიექტია. ყველაზე ჯიუტები ადვილად ნებდებიან და რაც გინდათ იმას აკეთებენ.
ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის ამ ტექნიკის აღწერა, ისევე როგორც ტექნოლოგიები მანიპულირების თითოეული მეთოდისგან დასაცავად. Ფრთხილად იყავი! დაამატე შენი თავი, რომ არ დაიჭირო!
- მეთოდები:

1. დანაშაულის ან წყენის მანიპულირება.
წყენის ან დანაშაულის გრძნობის გამოყენება საყვარელი ადამიანის მანიპულირების ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზაა. სამწუხარო მსხვერპლის გამოსახულება ხშირად აძლევს მის მატარებელს „დივიდენდებს“ ჩუმად უფლებამოსილებისა და რეპარაციების სახით. ხდება ისე, რომ ადამიანი წლებია მსხვერპლის როლში ცხოვრობს და უკვე მიეჩვია, მაგრამ უკვე აღარ აღძრავს თანაგრძნობას და გარშემომყოფთა დახმარების სურვილს, პირიქით, გაღიზიანებას და აგრესიასაც კი იწვევს.
რადგან სინამდვილეში, რაც არ უნდა უცნაურად ჟღერდეს, ეს არის მსხვერპლი, რომელიც ყოველთვის მთავრდება პირამიდის მწვერვალზე ოჯახის სისტემაში. ასეთი ადამიანი გავლენას ახდენს სხვებზე მათი დანაშაულის გრძნობით. დროთა განმავლობაში ამ თამაშში ჩართული ადამიანები იწყებენ უშუალოდ ან ნახევრად შეგნებულად ამ მანიპულაციის გაგებას და მასზე აგრესიით რეაგირებენ.
- ანტიდოტი.
უმჯობესია ოჯახში წყენის დავიწყების წესი შეიმუშაოთ. და არ გაიხსენოთ ერთმანეთის წარსული ცოდვები ოჯახური ჩხუბის დროს. ეს მაინც არ გამოიწვევს რაიმე კარგს. იმ შემთხვევაში, თუ პარტნიორმა რაღაცით გაწყენინა, უმჯობესია დაუყოვნებლივ განიხილოთ ეს საკითხი. ცივილიზებული და კორექტული, შეფასების გარეშე არც იმაზე, რაც ხდება და არც პარტნიორისთვის.
გაარკვიეთ სიტუაცია და დაარეგულირეთ ურთიერთქმედების წესები, რათა შემცირდეს მსგავსი სიტუაციის განმეორების ალბათობა. ვთქვათ მეტაფორულად: ჩაწერეთ შეურაცხყოფა ქვიშაში და გამოკვეთეთ სიხარული მარმარილოში და გრანიტში. აქციეთ ეს ნორმად თქვენი ოჯახისთვის და ნახეთ, რამდენად ადვილი და ბედნიერი გახდება თქვენი ცხოვრება.
2. სიბრაზის მანიპულირება.
არიან ადამიანები, რომლებიც გაბრაზდებიან, რათა აიძულონ დანებდე მათ. ესენი არიან მანიპულატორები, რომლებიც იყენებენ ტაქტიკურ ბრაზს.
- ანტიდოტი.
ყველაზე ცუდი ისაა, რომ ასეთ ადამიანზე გააგრძელო. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ მისი ტექნიკა მუშაობს, ის გააგრძელებს ასე თქვენთან ერთად და სხვებთან ერთად მომავალში. დასაწყისისთვის, დაგჭირდებათ თქვენი მონდომება: არ უნდა დანებდეთ და არ მისცეთ უფლება, რომ გიყვირონ. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მანიპულატორი აგრძელებს ყვირილს, დატოვეთ. განაგრძეთ ეს ქცევა ნებისმიერ მომდევნო შეტაკებაში, როცა ის გაბრაზებულია, სანამ გაბრაზებული ოპონენტი არ ისწავლის თქვენთან რაციონალურად მოქცევას.
რაც შეეხება საკუთარ ბრაზს, რომლის პროვოცირებასაც ხშირად მოახდენენ, ღირს წინასწარ შეგნებული პოზიციის განვითარება და წესები. დაიმახსოვრე, რომ გაბრაზების დროს შეიძლება შენი საუკეთესო სიტყვის წარმოთქმაც კი შეძლო. მაგრამ დიდია ალბათობა იმისა, რომ მოგვიანებით ინანებთ და მთელი ცხოვრება ინანებთ.
3. დუმილით მანიპულირება.
ადამიანები იყენებენ მნიშვნელოვან დუმილს, როდესაც სურთ აჩვენონ, თუ რამდენად განაწყენებულები არიან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მათი აზრით, იფიქრებთ, რომ მათთვის პრობლემა არ არის მნიშვნელოვანი. ადამიანები, რომლებიც ხშირად მიმართავენ დუმილს მცირე მიზეზების გამო, ქმნიან უსიამოვნო ატმოსფეროს, რამაც შეიძლება გააფუჭოს სამუშაო ურთიერთობები. დუმილი გათვლილია იმისთვის, რომ თავი დამნაშავედ იგრძნოთ, როცა ხვდებით, რამდენად განაწყენებულია ეს ადამიანი.
- ანტიდოტი.
შეეცადეთ თავი შეიკავოთ „პუტისთან“ თამაშისგან, რადგან თუ ის ერთხელ იმუშავებს, ჩუმი ამ ტექნიკას მუდმივად მიმართავს. მაგრამ ნუ იქნები მკაცრი მასთან; მოიქეცი ისე, თითქოს ყველაფერი კარგადაა. მოიცადე, დაე მან თავად დაარღვიოს სიჩუმე. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ დისკუსია ჩუმ ადამიანთან, მოუსმინეთ მას ღია გონებით. მეგობრულად და გონივრულად აუხსენით მას რას ეფუძნება თქვენი თვალსაზრისი.
მაშინაც კი, თუ თქვენი თანამოსაუბრე განაგრძობს თქვენი ისტორიის შემდეგ, თქვენ გეცოდინებათ, რომ ყველაფერი გააკეთეთ. თქვენ უკან არ დახევდით მხოლოდ იმისთვის, რომ თავიდან აიცილოთ დუმილი, რომელიც გამიზნული იყო კაპიტულაციისკენ.
4. სიყვარულით მანიპულირება.
"თუ გიყვარს, მაშინ." ეს მანიპულირება განკუთვნილია ახლო ადამიანებისთვის, რომლებსაც აქვთ დადებითი დამოკიდებულება მანიპულატორის მიმართ. უარყოფის და სიყვარულის დაკარგვის შიში ბავშვობიდანვე ძლიერდება ადამიანებში. ბევრი მშობელი გაუფრთხილებლად ცდილობდა შვილის მანიპულირებას და ამბობდა: „თუ არ მომისმენ / არ გააკეთე ის, რასაც მე ვამბობ და ა.
- ანტიდოტი.
სიყვარული არ არის ვაჭრობის საგანი, არამედ ურთიერთობის შედეგი. როდესაც შეამჩნევთ თქვენი გრძნობების ექსპლუატაციას, იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენად გჭირდებათ ეს.
5. იმედის მანიპულირება.
ბრწყინვალე დაპირებები ხშირად მალავს მათ მიღმა მათი ავტორის წამიერი სარგებლობის სურვილს. კატა ბასილიოს და მელა ალისის ზღაპრული დაპირებები ნაკარნახევი იყო მათი სურვილით, რაც შეიძლება მალე მიეღოთ ოქროს პირობა, რომელიც პინოქიოს ჯიბეში ჟღერდა. ხშირად ასეთი "სიმღერები" კიდევ უფრო მცოდნე მოქალაქეებს უბიძგებს ნაღდი ფულის დასამარხად "სულელების ქვეყანაში სასწაულების სფეროში".
- ანტიდოტი.
არაბული ანდაზა ამბობს: „ბრძენს თავისი საქმეების იმედი აქვს, უგუნურს კი იმედი აქვს“. ენდეთ ფაქტებს და არა მოსაზრებებს. მიიღეთ გადაწყვეტილებები რეალურ გამოცდილებაზე დაყრდნობით და არა სხვისი ისტორიების ან ვარაუდების საფუძველზე.
6. ამაოების მანიპულირება.
პატარა კაუჭები, რომლებიც მჭიდროდ ეკვრის ზედმეტ ეგოს, შეიძლება უდანაშაულო კომენტარს ჰგავდეს. თქვენი მიზნების მისაღწევად გამოთვლებში გამოყენებული ქება: "თქვენ შესანიშნავად წერთ მოხსენებებს! რა თქმა უნდა, და რაც მინდა შემოგთავაზოთ, თქვენზე უკეთ ვერავინ გააკეთებს!" თქვენ ალბათ ვერ შეძლებთ." "ანტიდოტი.
გახსოვთ, პროვოკაციული წინადადების წარდგენამდე შემოთავაზების გაკეთებას აპირებდით? შეამოწმეთ შეესაბამება თუ არა ის თქვენს ინტერესებსა და შესაძლებლობებს.
7. ირონიით ან სარკაზმით მანიპულირება.
მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველ ირონიულ ტონს, კრიტიკულ განცხადებებსა და შენიშვნებს ხუმრობით ან პროვოკაციული კომენტარებით.
- ანტიდოტი: შეუძლებელია საკუთარი თავის შეურაცხყოფა საკუთარი მონაწილეობის გარეშე. არ დაიჯეროთ - შეეცადეთ იყოთ ასე განაწყენებული, კონკრეტულად არაფრისთვის. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არ დაემორჩილებით მანიპულატორის პროვოკაციებს, გააცნობიერეთ ან შეახსენებთ საკუთარ თავს, ვისთან და რასთან გაქვთ საქმე, შეძლებთ შეინარჩუნოთ აზროვნების სიცხადე, ფორმულირების სიზუსტე და ემოციური წონასწორობა.

რას ნიშნავს ადამიანზე მანიპულირება? მანიპულირება არის შემოთავაზების სხვადასხვა მეთოდი, რომელიც გავლენას ახდენს მოწინააღმდეგის ცნობიერებაზე ქვეცნობიერის მეშვეობით. ზოგჯერ ჰიპნოზამდე (მაგალითად, ბოშა, ფსიქოთერაპიული ჰიპნოზი).

ადამიანი, რომელმაც იცის როგორ მართოს ადამიანები, ბუნებით დახვეწილი ფსიქოლოგია. ის გამუდმებით თანაუგრძნობს ვიღაცას, მაგრამ საერთოდ არ შორდება საკუთარ პიროვნებას. იცის ფსიქიკის ის სფეროები, რომლებიც შეიძლება გამოიყენოს მათი როლების შესასრულებლად, სასარგებლო აზრების გასაცნობად. იცის, როგორ ძალისხმევის გარეშე აიძულოს გააკეთოს ის, რასაც თანამოსაუბრე არ აკეთებს საკუთარი ნებით. იცოდეთ როგორ წაიკითხოთ არავერბალური ინფორმაცია ადამიანების მანიპულირებისთვის.

ოსტატური მანიპულაციებით ინფორმაცია მოწინააღმდეგის მოტივაციურ სფერომდე შემოვლითი გზით - ცნობიერების გვერდის ავლით აღწევს. ადამიანებზე მანიპულირების ძირითადი წესი არის ის, რომ გამონათქვამები მოცემულია ნეიტრალური ფორმით, ან ემოციური თანხლებით, რომელიც ფარავს მთავარ მნიშვნელობას. ის ამშვიდებს კრიტიკისა და პროტესტის გრძნობას. სიტყვების შეგნებული არჩევანი, მათი კომბინაცია ცვლის ობიექტური რეალობის აღქმას.

საღი, განვითარებული ლოგიკური აზროვნებით; ასეთი პიროვნებების შთაგონება ადვილი არ არის. მათ აქვთ რბილი ადგილი: მოხერხებულობის, კეთილდღეობის, კომფორტისა და უსაფრთხოების სიყვარული. ეს არის მანიპულირება მოთხოვნილებების დონეზე;
გართობის მოყვარულები დაუცველი სამიზნეა, რაციონალურობა და საღი აზრი მათთვის პრიორიტეტი არ არის;
გადაჭარბებული მატერიალისტები სწრაფად ემორჩილებიან იდეებს, რომლებიც მოგებას გვპირდებიან;
ზედმეტად ეკონომიური: ირჩევენ ყველაზე იაფს და დიდი რაოდენობით.
ნარცისები ემორჩილებიან მანიპულირებას კომპლიმენტებითა და მაამებლობით;
ნათლად განვითარებული ცხოველური ინსტინქტებით - მათ ძირს უთხრის მოთხოვნილებების პრიმიტიულობა: საკვების, ძილის, სექსუალური ურთიერთობების სიყვარული;
კეთილსინდისიერი ინტელექტუალები მანიპულატორის მხარეს არიან, რათა გაიგონ მისი თვალსაზრისი;
განვითარებული სამართლიანობის გრძნობით - საკმარისია მანიპულატორმა მოახდინოს ზეწოლა მსხვერპლზე, ორიენტირებული სინდისზე და მოვალეობის გრძნობაზე;
გაიზარდა თვითშეფასება - ასეთი ადამიანისთვის ადვილია შთააგონოს, რომ ის მეტს იმსახურებს;
ხარბი ემორჩილება მაცდურ შეთავაზებებსა და დაპირებებს;
მოხუცები - ასეთი ადამიანები ხშირად გულუბრყვილოები არიან, რადგან არ არიან ადაპტირებული ახალი დროის ჩარჩოებში და ცხოვრობენ ძველ, უფრო ღია პირობებში.

ხალხის მანიპულაციის პირობებში, თქვენ უნდა გესმოდეთ ტექნიკის მთელი რიგი, რომ გავლენა მოახდინოს სხვა ადამიანების გონებაზე. სინამდვილეში, ეს არის მთელი ხელოვნება, რომელიც ვარაუდობს, რომ მანიპულატორი (მანიპულატორი), რომელიც აცნობიერებს ადამიანის ფსიქიკის სირთულეებს, პოულობს ინდივიდუალურ მიდგომას ნებისმიერი ადამიანის მიმართ. ამავე დროს, ის მუდმივად აყალიბებს თავის ახალ იმიჯს, რათა მიაღწიოს მიზნებს. ბევრი ადამიანი, სამწუხაროდ, არც კი ფიქრობს, რომ არსებობს დიდი თანხამანიპულირების ტექნიკებსა და მეთოდებს და რომ მათი დახმარებით „მართავ“ თითქმის ყოველდღიურად. ეს იმიტომ ხდება, რომ მანიპულირება მიდრეკილია ფარულად. რამდენიმე ადამიანს შეუძლია დაეუფლოს ყველა მეთოდს, მაგრამ რამდენიმეც კი საკმარისია კონკრეტული ადამიანის ქმედებების სწორი მიმართულებით წარმართვისთვის.

მანიპულატორს უნდა ჰქონდეს წარმოდგენა პიროვნების ტიპებზე, იყოს მგრძნობიარე ადამიანების განწყობისა და ემოციური მდგომარეობის მიმართ. და ნებისმიერი ჩვენგანი შეიძლება მოხვდეს ასეთი ადამიანის გავლენის ქვეშ. მაგრამ შემოთავაზებულობის სხვაობა (მიუხედავად იმისა, ჩვენზე მეტ-ნაკლებად გავლენის ქვეშ ვართ) დამოკიდებულია ინდივიდუალურ მახასიათებლებზე. არიან ისეთებიც, ვისი მანიპულირებაც უბრალოდ შეუძლებელია. ყველაზე ხშირად, ეს არის ძალიან ძლიერი და გამჭრიახი ბუნები სპეციფიკური გონებრივი თვისებებით. და მანიპულატორები ცდილობენ არ ჩაერთონ მათთან, რადგან მათი ყველა ფარული განზრახვა მაშინვე ცხადი ხდება.

ნებისმიერი მანიპულატორი გარკვეულწილად ფსიქოლოგია, რადგან ის განსაზღვრავს მსხვერპლის „პოტენციალს“, მის სისუსტეებს, ხასიათისა და ტემპერამენტის უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს. და როგორც კი სუსტი წერტილი აღმოჩნდება, ის იწყებს მასზე მოქმედებას. ასეთი წერტილი შეიძლება იყოს ემოციური მდგომარეობა, სიყვარულში ყოფნის მდგომარეობა, მოსიყვარულეობა, წყენა, ინტერესი ან რწმენა. მანიპულატორის მთავარი ამოცანაა დაადგინოს კონკრეტულად რა არის წერტილი. მსგავსი პრინციპებით საქმიანობაში ხელმძღვანელობენ მედია (მასობრივი მანიპულირება), საზოგადო მოღვაწეები, პოლიტიკოსები და სხვა მაღალი რანგის პირები, რომლებიც მოქმედებენ ეგოისტური ინტერესებიდან გამომდინარე.

სხვათა შორის, ძალიან ხელმისაწვდომი ფორმით, ეკვატორის ტრენერი ტატიანა ვასილიევა საუბრობს იმაზე, თუ რა არის მანიპულირება. ნახეთ ვიდეო, რის შემდეგაც ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რას გვეუბნება ფსიქოლოგია ადამიანების მანიპულირებაზე.

მანიპულაციის ფსიქოლოგიის საფუძვლები. ადამიანისა და მასების გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური ტექნიკა

ადამიანებით მანიპულირების ხელოვნება. როგორ ვისწავლოთ ადამიანების მანიპულირება

მანიპულირების მეთოდები, ტექნიკა და მეთოდები. (მანიპულაციის თანამედროვე ფსიქოტექნოლოგიები)

კონტრეფექტის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, რაც დამოკიდებულია მანიპულაციის ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, „მორგების“ შედეგად (ე.წ. კალიბრაცია NLP-ში) შეგიძლიათ ჯერ მანიპულატორის მსგავსი გონებრივი მდგომარეობის დადგმა, შემდეგ კი დამშვიდდეთ, დაამშვიდოთ მანიპულატორიც. ან, მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის სიბრაზის მიმართ, რითაც დააბნევთ მას და, შესაბამისად, ართმევთ მას მანიპულაციურ უპირატესობას. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკით, ერთდროულად მანიპულატორის მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი...) და დამატებითი ვიზუალური ზემოქმედება, ე.ი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიკავებთ ინიციატივას და ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულების დახმარებით მანიპულატორზე ერთდროულად ზემოქმედებით, ვაყვანთ მას ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაში, რადგან ამ მდგომარეობაში მანიპულატორი თავად ხდება. ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შემოვიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი ექვემდებარება კოდირებას (ფსიქოპროგრამირებას). სხვა კონტრზომების გამოყენებაც შეიძლება. უნდა გვახსოვდეს, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. ფსიქიკის ამ თვისების შესახებ უნდა იცოდეთ და დროულად გამოიყენოთ.

მანიპულირება არის ფარული ფსიქოლოგიური ტექნიკა, რომლითაც შეგიძლიათ აიძულოთ ნებისმიერი ადამიანი, ხაზს ვუსვამ, ნებისმიერს, განახორციელოს თქვენთვის საჭირო ქმედებები მისი ნებისა და ინტერესების საწინააღმდეგოდ.
მაგრამ ეს არის მანიპულირების სტანდარტული განმარტება. მოდით მივცეთ ამ უნარს უფრო ფართო და პრაქტიკული განმარტება. მანიპულაცია არის ფსიქოლოგიური იარაღი, რომელიც ადამიანს ანიჭებს იგივე (და კიდევ უფრო მეტ) უპირატესობას სხვა ადამიანებთან შედარებით, როგორც სხვა ტიპის იარაღები. ამ იარაღით შეგიძლიათ შეტევა და ხელში ჩაგდება, ან შეგიძლიათ დაიცვათ და დაიცვათ. ეს გეხმარებათ გადარჩენასა და წარმატებაში. კარგი მანიპულატორი, ანუ ადამიანი, რომელიც ოსტატურად ფლობს ფარულ ფსიქოლოგიურ ტექნიკას, გაცილებით ძლიერია ვიდრე კბილებამდე შეიარაღებული ადამიანი.
რატომ? იმიტომ, რომ მას შეუძლია წაახალისოს სხვადასხვა ადამიანი საჭირო ქმედებებისკენ და ამით გადაჭრას ნებისმიერი პრობლემა და ამოცანები. და რა პრობლემები და ამოცანები შეიძლება გადაჭრას ჩვენი გაგებით ნაცნობი იარაღით შეიარაღებულმა ადამიანმა? სულ რამდენიმე, არა? იარაღის ძალას აქვს თავისი შეზღუდვები. მაგრამ არ არსებობს შეზღუდვები მანიპულირებაზე. თქვენ შეგიძლიათ მანიპულირება ყველა ადამიანზე გამონაკლისის გარეშე, როგორც ყველაზე ჩვეულებრივი, ასევე ყველაზე ძლიერი და ძლიერი. ერთადერთი შეზღუდვა არის საკუთარი შესაძლებლობები. რაც უფრო სრულყოფილია თქვენი მანიპულირების უნარები, მით მეტი ადამიანით შეგიძლიათ მანიპულირება. მანიპულაციებს თავისთავად არანაირი შეზღუდვა არ გააჩნია - ნებისმიერის მანიპულირება შეიძლება.

ის, ვინც ფლობს მანიპულირების ხელოვნებას, ფლობს სამყაროს. ამას ნებისმიერი დაზვერვის აგენტი, პოლიტიკოსი, მედიის პიროვნება თუ ფსიქოლოგი გეტყვით. და თუ არიან ისეთები, ვინც სწავლობს და იყენებს მანიპულაციას მასების ცნობიერებაზე ზემოქმედების მიზნით და ინდივიდების ფსიქიკაზე პროფესიონალურ დონეზე გასაკონტროლებლად, მაშინ უნდა იყვნენ ისეთებიც, ვინც თავისუფლად ფლობს დახვეწილ მანიპულატორებთან წინააღმდეგობის გაწევის ხელოვნებას. ქვემოთ მოცემულია ადამიანების მანიპულირების 5 განსაკუთრებით რთული გზა და როგორ დაუპირისპირდეთ მათ. ამ ტექნიკებს ხშირად იყენებენ სპეცსამსახურები, მედია, პოლიტიკოსები, ბიზნეს სტრუქტურები, რეკლამის განმთავსებლები, შოუბიზნესის მოღვაწეები ან ჩვეულებრივი ადამიანები, რომლებიც აღარ იყვნენ ასეთები, როდესაც მიაღწიეს ღმერთის დონეს მანიპულირებაში.

მეთოდი 1. ემოციური გადამდები

ამ ტექნიკას ხშირად იყენებენ პოლიტიკოსები, ბიზნესმენები, მსახიობები, ტელევიზიის ადამიანები. იგი შექმნილია ადამიანის ფსიქიკის ცენზურის გვერდის ავლით, რომელიც ქმნის ბარიერებს არასასურველი, არარელევანტური ან არასაჭირო ინფორმაციის ცნობიერებაში შეღწევისთვის. ამ შემთხვევაში მანიპულაციური გავლენა მიმართულია გრძნობებზე ემოციური ინფექციის გზით. ინფორმაციის მიწოდებით, ნათელი ემოციები, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიაღწიოთ ადამიანის გულს, მოახდინოთ ზეწოლა მის რეფლექსებზე და ინსტინქტებზე და ამით „ექსპერიმენტულ“ გამოცდილებას უქმნით ვნებების ქარიშხალს, რომელიც მანიპულატორს სჭირდება. თქვენ შეგიძლიათ უყუროთ ამ ტექნიკის მოქმედებას რეკლამებში, რეალითი შოუებში, საარჩევნო კამპანიებში, გაყიდვებში და სხვა სიტუაციებში, რომლებიც საჭიროებენ ადამიანებს ემოციურად აღფრთოვანებას.

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: იცოდეთ და გააცნობიერეთ იმ ადამიანების მიზნები, რომლებიც ემოციებზე ტრიალებენ. ყოველთვის გაითვალისწინეთ თქვენი მიზანი და თუ შემოთავაზებული სერვისი, პროდუქტი, გართობა, დაპირება ნამდვილად დააკმაყოფილებს მას, განიხილეთ ემოციური გადამდები სასიამოვნო ბონუსი. თუ სავარაუდო მანიპულატორების ქმედებები შორდება თქვენს ნამდვილ განზრახვას, მანიპულატორები რეალურია. გაჩერდით და დაისვენეთ, რათა მიიღოთ გადაწყვეტილება თავდასხმის გარეშე.

მეთოდი 2. მოქმედების დამალული ბრძანებები

მოხერხებული მანიპულატორები მალავენ თავიანთ ბრძანებას მოთხოვნაში, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს იფიქროს, რომ ის ფლობს სიტუაციას. კარგი მაგალითია ზენ ბუდისტური იგავი.

ბრძნული საუბრებით, ზენის მასწავლებელმა ბანკეიმ მიიზიდა სხვადასხვა სექტის მიმდევრები თავის მიმდევრების წრეში, რაც მათ გულწრფელ და მუდმივ მსმენელებად აქცევდა. ამ გარემოებით უკმაყოფილო ნიჩირენის სექტის მღვდელი ერთხელ მივიდა ბანკეიში თავის სტუდენტებთან საუბრისას და დაცინვით თქვა:
- ბანკეი! მხოლოდ ის, ვინც პატივს გცემთ, გისმენთ და ემორჩილება თქვენს სიტყვებს. და პატივს არ გცემ! დამიმორჩილე!
-კარგი! მოდი უფრო ახლოს და გაჩვენებ, რომ ამას მარტივად ვახერხებ.
ნიჩირენი ამპარტავნულად გაიარა სტუდენტების ბრბოში და დადგა მარცხნივ, როგორც ზენის ოსტატმა მიუთითა ხელით.
– არა, – შეუსწორა თავი ბანკეიმ. -სწორად დადექი. ამ გზით თქვენ უკეთესად გაიგებთ რა ხდება.
მღვდელიც ისეთივე ამპარტავნებით დაემორჩილა.
-ხედავ? ბანკეი ისევ მისკენ შებრუნდა. „შენ მემორჩილები და მე ჯერ კამათი არ დამიწყია. დარწმუნებული ვარ, რომ თქვენ დახვეწილი და ღრმა ადამიანი ხართ. დაჯექი ჩემი მოწაფეების წრეში და მოუსმინე.

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: თქვენ უნდა გქონდეთ თქვენი საკუთარი მკაფიო „კოორდინატული სისტემა“, რომელსაც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ თუნდაც არაცნობიერი გადაწყვეტილების მიღებისას. ჩამოყალიბებული პრინციპები, რწმენები, ცხოვრებისეული კრედო თქვენს „ხერხემლს“ უზრუნველყოფს ბირთვით, რომელზეც მანიპულატორები კბილებს დაამტვრევენ.

მეთოდი 3. დისკუსიის თავიდან აცილების ტაქტიკა

მანიპულაციის ეს ტექნიკა იყენებს უკმაყოფილებას ან დადანაშაულებას, როგორც ფსიქოლოგიურ იარაღს. მთავარი მიზანი დისკუსიის ჩაშლაა, რაც მანიპულატორისთვის არასასურველ შედეგს იძენს. ის კონფლიქტის პროვოცირებას ახდენს, რათა გააღიზიანოს თანამოსაუბრე, აღძრას მასში დესტრუქციული ემოციები და გადააქციოს დისკუსია ჩხუბში, რომელიც აშორებს განსახილველ თემას. მანიპულატორს შეუძლია გამოიყენოს ასეთი ხრიკები: მოწინააღმდეგის საუბრის უხეში შეწყვეტა, ტონის მომატება, უგულებელყოფა, მოსმენის სურვილი, უპატივცემულობა. მისი პროვოკაციული ფრაზები შეიძლება ასე ჟღერდეს: „შენთან კონსტრუქციული საუბრები შეუძლებელია - შენ მხოლოდ შენ გესმის!“, „შენი დემონსტრაციული ქცევა შეუძლებელს ხდის ჩვენი საუბრის გაგრძელებას!“, „შენთან ინტელექტუალურ დუელში შევიდოდი. , მაგრამ ეტყობა უიარაღო ხარ !“, „არ ვაპირებ შენი კომპლექსების გაფასებას! დაიმშვიდე ნერვები - განვაგრძოთ საუბარი!

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: თქვენი მთავარი იარაღი ემოციური სიმშვიდეა. ნებისმიერ თავდასხმას მშვიდად უპასუხეთ, გახსოვდეთ, რომ ეს შეიძლება იყოს პროვოკაცია. მანიპულატორი დარჩება "ცხვირით", თუ მის საგულდაგულოდ გააზრებულ და გამეორებულ სიტყვას ურეაქციოდ დატოვებთ (პასუხის გარეშე, გამართლება, აურზაური და ა.შ.)

მეთოდი 4. ფსიქოლოგიური „აიკიდო“

ეს ტექნიკა ემყარება აღქმის კონტრასტის პრინციპს. მანიპულატორი გვაწვდის აუცილებელ ინფორმაციას მოვლენათა კონტრასტის, მოწინააღმდეგის რწმენის ცვლილებასა და გარემოებებზე მის პოზიტიურ რეაქციაზე. შესანიშნავი მაგალითია წერილი, რომელიც გამოქვეყნდა ფსიქოლოგ რობერტ ციალდინის წიგნში „გავლენის ფსიქოლოგია“.

მშვენიერი ბიჭია, შეგვიყვარდა ერთმანეთი და ვაპირებთ დაქორწინებას. თარიღი ჯერ არ დაგვისახელებია, მაგრამ ქორწილი იქნება მანამ, სანამ ჩემი ორსულობა შესამჩნევი გახდება. დიახ, დედა და მამა, ორსულად ვარ. ჩვენი ქორწინების დაგვიანების მიზეზი ის არის, რომ ჩემს მეგობარს მცირე ინფექცია დაემართა, რომელიც ხელს უშლის ქორწინებამდე სისხლის ანალიზს და მე უნებურად მისგან დავიჭირე...
ახლა მას შემდეგ რაც გითხარით რაც მოხდა, მინდა გითხრათ, რომ ჰოსტელში ხანძარი არ ყოფილა, არც საავადმყოფოში ვყოფილვარ, არც ორსულად ვარ, არც დაქორწინებული ვარ, არც ინფიცირებული ვარ და საქმრო არ გყავს. თუმცა, მე ვიღებ დაბალ ქულებს ამერიკის ისტორიაში და ცუდ შეფასებებს ქიმიაში და მინდა, რომ ამ ქულებს სიბრძნითა და დათმობით შეხედოთ. შენი საყვარელი ქალიშვილი შერონი."

ანტიმანიპულაცია: "ვისაც არ აქვს კრიტიკა, მას არ აქვს თავი!" ამბობს ინგლისური სიბრძნე. ისწავლეთ ყველაფრის კრიტიკა. თქვენზე ზემოქმედება ამ შემთხვევაში გაცილებით რთული და საშიში იქნება. დაიმახსოვრე შენი ღირებულებითი სისტემა, არჩეული პოზიციები, გრძელვადიანი პრიორიტეტები და ყოველთვის დაუკავშირე ისინი მანიპულატორების გავლენით მიღებულ ინფორმაციას.

მეთოდი 5. ნახირის ინსტინქტი

მანიპულატორის მთავარი მიზანი, რომელმაც ეს მეთოდი აირჩია, არის აიძულოს მოწინააღმდეგე, დაიცვას მასების აზრი. მას შეუძლია მიიყვანოს ამას ასეთი ფრაზებით: "ყველა ნორმალური ადამიანი აკეთებს ამას!", "არც ერთი საღად მოაზროვნე ადამიანი არ ეკამათება ამას!", "რით ხარ სხვებზე უკეთესი?!" ასე რომ, აგრესორი გავლენას ახდენს გენეტიკურ დონეზე ყველა ადამიანის თანდაყოლილ ნახირის ინსტინქტზე. „ნახირში“ გადარჩენა ბევრად უფრო ადვილია და მოწინააღმდეგე ინსტინქტურად დაიწყებს უფრო თავდაჯერებულობის გრძნობას, როდესაც ის ისე იქცევა, როგორც ადამიანების უმრავლესობა იმ სოციალური საზოგადოებისა, რომელსაც ეკუთვნის. ადვილია მათზე მანიპულირება, ვისაც სურს იცხოვროს „როგორც ყველა ნორმალური ადამიანი“.

მანიპულაციის საწინააღმდეგო: არაფერია იმაზე უარესი, როგორც ყველა. მათ, ვისაც ეშინია ხალხისგან გამორჩევის, საკუთარი აზრის ქონის, „შავი ცხვარი“ ან ნათელი პიროვნება გახდეს, საშუალო ცხოვრება აქვს. Ამჯერად. ორი - მისგან სიგნალი მარკერის სიტყვების განზოგადების სახით დაგეხმარებათ არ გახდეთ მანიპულატორის მსხვერპლი: ყველაფერი, არავინ, არავინ, ყოველთვის, არასდროს, ყველგან.

ვიდეოების მანიპულირება

როგორ მოვახდინოთ ადამიანების მანიპულირება? ბევრს უსვამს საკუთარ თავს ამ კითხვას, მაგრამ პასუხი ყველამ არ იცის.

ამიტომ ახლა ვეცდები ვუპასუხო:

მინდა სასწრაფოდ გაგაფრთხილოთ: ხალხის მანიპულირებისთვის საჭიროა დაწერილის ვიზუალიზაცია, ანუ იმისთვის, რომ გაიგოთ როგორ მანიპულიროთ ადამიანებით, უკეთესი იქნება თუ უყურებთ ვიდეოს utube არხზე ფსიქოლოგიის შესახებ: (სხვათა შორის, სასარგებლო არხი ადამიანის ფსიქოლოგიის შესახებ)

სხვა ადამიანების მანიპულირება შესანიშნავი გზაა მიიღოთ ის, რაც გსურთ: დაწინაურება ან რომანტიული თავგადასავალი თქვენი მნიშვნელოვანი სხვისგან. თქვენი მიზნისა და მიზნის მიუხედავად, თქვენ მოგიწევთ მანიპულირების უნარის დახვეწა, მანიპულირების სხვადასხვა ხერხები და ისწავლოთ როგორ მანიპულიროთ ადამიანები სხვადასხვა ცხოვრებისეულ სიტუაციებში. თუ არ გსურთ ერთი წუთით გადადოთ ამ მშვენიერი ხელობის სწავლა, შეიკრათ ღვედები და დაიწყეთ შემდეგი მოგზაურობა მანიპულაციის სამყაროში.

1. სწორი სახე

არის განსაკუთრებული მზერა, რომელიც ადამიანებს აიძულებს გაანგარიშება, ქვეცნობიერის დონეზე ძლიერ მოწინააღმდეგედ აღიაროს.

ეს შეხედულება შეიძლება გამოგადგეს ნებისმიერ საკამათო სიტუაციაში, როცა გინდა თქვა, რომ ღირს გათვალისწინება და აქ ღებულობ გადაწყვეტილებებს.

თქვენ უნდა ჩახედოთ თვალებში, მაგრამ არა თვალის ზედაპირზე, არამედ თითქოს მისი მეშვეობით, სულში ჩახედოთ. გამოდის გამჭოლი მზერა, რომელიც გამოხატავს თქვენს გადამწყვეტ დამოკიდებულებას. და ხალხი გრძნობს ამას.

2. ენერგიის პაუზა

იმისათვის, რომ მიიღონ ის, რაც სურთ, ადამიანები ხანდახან იყენებენ სხვა ადამიანების გარშემო კითხვის დაუმორჩილებლობის მეთოდს. პირადში უარს არ მოგერიდებათ პასუხის გაცემაზე ან უარყოფით პასუხზე, საჯაროდ კი დაბნეული ხართ და შეგიძლიათ დაეთანხმოთ ან უპასუხოთ, რათა არ გამოჩნდეთ ხარბი, ფარული და ა.შ.

იმისთვის, რომ ამ სატყუარას არ მოგერიდოთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ენერგიის პაუზის მეთოდი. ისე უყურებ ადამიანს თვალებში, თითქოს პასუხის გაცემას აპირებ. ის ემზადება თქვენი პასუხის მისაღებად, მაგრამ თქვენ არ პასუხობთ.

შენ მას უყურებ, მაგრამ არაფერს ამბობ. ის დაბნეული იყურება და მერე სხვა რამეზე იწყებ საუბარს. ასეთი ინციდენტის შემდეგ ის აღარ შეეცდება გაიძულებთ, საჯაროდ უპასუხოთ.

3. პაუზა და წახალისება

ზოგჯერ ადამიანები ცდილობენ მოითხოვონ რაღაც, მხოლოდ მათი მოთხოვნის ინტენსივობას ეყრდნობიან. ანუ ადამიანს პრინციპში ესმის, რომ მისი მოთხოვნა უსაფუძვლოა და შენ ეს გესმის.

თუმცა, ის აქტიურად და ძალიან ემოციურად მოითხოვს რაღაცას, იმ იმედით, რომ თქვენ დანებდებით, კონფლიქტის შიშით. თუ მხარს დაუჭერთ მის ტონს ან დაიწყებთ წინააღმდეგობას, კონფლიქტი მოხდება.

ამის ნაცვლად, პაუზა და მეგობრულად წაახალისეთ ადამიანი, გააგრძელოს საუბარი. მხარდაჭერის განცდით, ადამიანი შეწყვეტს აღელვებას, დაიწყებს უფრო მშვიდად ლაპარაკს.

მაგრამ ამის შემდეგაც არ დაარღვიოთ დუმილი, თავი დაუქნიეთ და გაამხნევეთ ლაპარაკის გაგრძელება. ადამიანი დაიწყებს ახსნას, შემდეგ - გამართლებას და ბოლოს ბოდიშის მოხდას.

4. თვალის დაცვა

რა თქმა უნდა, ზოგიერთ ტექნიკას იყენებთ არა მხოლოდ თქვენ მიერ და არა მხოლოდ შეგნებულად. ხდება ისე, რომ ადამიანები ქვეცნობიერად გრძნობენ როგორ მოიქცნენ იმისათვის, რომ მიაღწიონ იმას, რაც სურთ და ასე იქცევიან.

თუ თანამოსაუბრის მზერას შეამჩნევთ, მან შესაძლოა რაიმე სახის ფსიქოლოგიური გავლენა მოახდინოს თქვენზე, შეგნებულად თუ არა.

დაიმახსოვრეთ: თქვენ არ გჭირდებათ მასთან გაშტერებული თამაში, მისი თამაშის წესების მიღება. შეხედე მის თვალებში, გაიღიმე და ნათლად აჩვენე, რომ შეამჩნიე მისი მზერა და არ გაინტერესებს და შეხედე სხვა ობიექტებს.

5. დაამარცხე ზიზღი

ცხოვრება ხშირად გვხვდება უსიამოვნო ადამიანებთან, რომლებთანაც უბრალოდ გვიწევს კომუნიკაცია და კარგი ურთიერთობების შენარჩუნება.

ნორმალური კომუნიკაციის შესანარჩუნებლად ან ამ ადამიანისგან რაიმეს მისაღებად, თქვენ ნამდვილად უნდა დაძლიოთ მის მიმართ სიძულვილი. და არა მხოლოდ ყალბი ღიმილის მოზიდვა, არამედ სიმპათიითა და სიკეთით გამსჭვალული.

როგორ გააკეთოთ ეს, თუ თქვენს წინაშე სკანდალური საზიზღარი ტიპი გაქვთ?

წარმოიდგინე, როგორც პატარა ბავშვი. თუ ბავშვი ცუდად იქცევა, მაშინ ის არის გაბრაზებული, უბედური ან განებივრებული. ნებისმიერ შემთხვევაში, გარემოს ბრალია.

პრინციპში ეს ასეა, ამიტომ თავს არც იტყუებ. როცა ამ ადამიანს ბავშვობაში ხედავ, მასზე ვერ გაბრაზდები და ადამიანები ყოველთვის სიკეთეს და თანაგრძნობას გრძნობენ და ეს მათ განიარაღებს.

6. წნევა

ბევრი ადამიანი ახორციელებს ზეწოლას თანამშრომლებზე, ნათესავებსა და მეგობრებზე, რათა მიიღონ ის, რაც სურთ. როგორ გამოიყურება გარედან: ერთი და იგივე მოთხოვნების განმეორებითი გამეორება - ხან რბილი, ხან მძიმე, ხან დაჟინებული და ემოციური, ხან შეუმჩნეველი.

ზეწოლის მთავარი მიზანია მოგაკლოთ იმედი, რომ თხოვნები ან მოთხოვნები შეიძლება თავიდან იქნას აცილებული.

ადამიანი გაძლევს იმის გაგებას, რომ სხვანაირად უბრალოდ არ შეგიძლია, ის თავის ადგილზე დადგება ბოლომდე.

რა შეიძლება გაკეთდეს ამის შესახებ? ეს ხელს უწყობს ყვავი ყვავის გამოძახებას. მაგალითად, შეგიძლიათ დაუყონებლივ ჰკითხოთ ადამიანს: „ჩემზე ზეწოლას ახორციელებთ?“. როგორც წესი, ადამიანი შემდეგ იკარგება. თანაბრად მნიშვნელოვანია მტკიცედ "არა"-ს თქმის უნარი.

7. "არას" თქმის უნარი

თქვენ უნდა ისწავლოთ „არას“ თქმა, ეს ძალიან გამოგადგებათ წინააღმდეგ ბრძოლაში განსხვავებული სახისმანიპულატორები, რომელთა შორის შეიძლება იყოს არა მხოლოდ აკვიატებული პარტნიორები, არამედ თქვენი მეგობრები ან ნათესავები.

უნდა ისწავლო ზუსტად ამ სიტყვის – „არა“-ს თქმა. არა "ეს არ იმუშავებს", ან "არ ვიცი", ან "ვნახავთ", მაგრამ მტკიცე "არა".

8. ნუ ახსნით თქვენს უარს

ეს ასევე დიდი უნარია, რომელიც გამოცდილებით არის შეძენილი. თუ ვინმეზე უარი თქვით, თქვენი მტკიცე „არა“ თქვით, შეგეძლოთ ახსნა-განმარტების გარეშე და მით უმეტეს, გამართლების გარეშე.

ამავდროულად, თქვენ ვერ გრძნობთ თავს დამნაშავედ იმის გამო, რომ უარს ამბობთ ახსნა-განმარტების გარეშე. ადამიანები გრძნობენ შინაგან განწყობას და თუ საკუთარ თავში ყოყმანობ, ისინი შენგან კომენტარებს მიიღებენ და შესაძლოა დაგარწმუნონ კიდეც.

და კიდევ, ყოველთვის არ ღირს უარის თქმა ახსნა-განმარტების გარეშე, მაგრამ არის შემთხვევები, როცა ეს აუცილებელია.

9. თანამდებობა მტკიცებულების გარეშე

მოლაპარაკებებში უდანაშაულობის მტკიცებულება ხშირად უარყოფით როლს თამაშობს. სამართლიანობა არის მდგომარეობა, რომელიც გადაეცემა შეგრძნებების დონეზე. თავს სწორად გრძნობთ და სხვა ადამიანებიც გეთანხმებიან.

თუ დაიწყებთ თქვენი პოზიციის დამტკიცებას არგუმენტებით, ამან შეიძლება გაანადგუროს ნდობა სიმართლის მიმართ.

ვთქვათ, ერთი არგუმენტი მოიტანე და შენი თანამოსაუბრე უარყოფს მას. თუ ამის შემდეგ მოგცემთ მეორე არგუმენტს, მაშინ ეთანხმებით, რომ პირველი იყო წარუმატებელი და ეს არის თქვენი პოზიციების დაკარგვა და თქვენი სიმართლის ურყევი რწმენა.

10. დააფიქსირეთ ახალი როლი

თუ ახალ ამპლუაში შედიხართ - განყოფილების უფროსი, გუნდის კაპიტანი ან სხვა - დაუყოვნებლივ უნდა გამოასწოროთ ის, თქვენი უფლებამოსილების მითითებით. რაც შეიძლება მალე შეასრულეთ თქვენს ახალ ამპლუაში ის, რისი გაკეთებაც ძველში არ შეგეძლოთ.

მიეცით რაიმე ბრძანება, მიიღეთ გადაწყვეტილება, სთხოვეთ პასუხი დაქვემდებარებულებს და ა.შ. რაც უფრო მეტხანს გადადებთ ახალ როლზე შესვლას, მით უფრო მეტად შეიზღუდება თქვენი უფლებები.

ადამიანების მართვისა და საკუთარი თავის მანიპულირების თავიდან აცილების ეს გზები არის მხოლოდ მცირე ნაწილი მენეჯმენტის ხელოვნების ყველა ტექნიკისა, რომელიც ცვლის არა მხოლოდ თქვენს კომუნიკაციის სტილს, არამედ თქვენს მსოფლმხედველობას. და ამის მიღება შეგიძლიათ პროფესიონალებისგან სწავლით.

პორტალი სტუდენტისთვის. თვითმმართველობის მომზადება