დენ არიელი
პროგნოზირებადი ირაციონალურობა
ფარული ძალები, რომლებიც განსაზღვრავენ ჩვენს გადაწყვეტილებებს
ჩემს მენტორებს, კოლეგებს და სტუდენტებს - ყველას, ვინც კვლევას ასე საინტერესოს ხდის
ძალიან მიხარია, რომ ახლა ჩემი წიგნი რუსულად გამოიცა.
ჩემი ოჯახის ფესვები რუსეთშია და ბებია-ბაბუა ხშირად საუბრობდნენ რუსულად, როცა რაღაც მნიშვნელოვანი ხდებოდა ან როცა არ სურდათ, რომ ჩვენ ბავშვებს გაგვეგო, რას ლაპარაკობდნენ. სამწუხაროდ, მხოლოდ რამდენიმე რუსული სიტყვის სწავლა მოვახერხე, მაგრამ ამ ენის დამამშვიდებელი ხმები ჯერ კიდევ ყურში მესმის. მხოლოდ ვნანობ, რომ ბებია-ბაბუა დღემდე ვერ გადარჩნენ და ჩემს წიგნს მშობლიურ ენაზე ვერ ხედავენ.
გარდა ამისა, რამდენიმე წლის წინ მე მქონდა პატივი მესწავლებინა უაღრესად ჭკვიანი სტუდენტი რუსეთიდან, სახელად ქრისტინა შამპანიერი. მე თვითონ მისგან ბევრი რამ ვისწავლე. გამიმართლა მის შესანიშნავ ოჯახთან ურთიერთობა - ამ მშვენიერმა ხალხმა გამაცნო რუსული სტანდარტის არაყი და მე გავხდი მისი დიდი გულშემატკივარი.
მე ახალი ვარ რუსულ კულტურაში, მაგრამ ვფიქრობ, შემიძლია ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტის აღნიშვნა: ჩემს წიგნში აღწერილი ექსპერიმენტები ძირითადად ამერიკელების მონაწილეობით ჩატარდა. ჩემთვის სრულიად გასაგებია, რომ რუსები ბევრად უფრო რაციონალურები არიან.
ირაციონალური შენი
დენ არიელი
შესავალი
როგორ მიმიყვანა უბედურმა შემთხვევამ ამ წიგნში ირაციონალურობის შესწავლა
ბევრს ჩემი შეხედულება სამყაროზე უჩვეულოდ მიაჩნია და ხშირად მეუბნება ამის შესახებ. ჩემმა ოცი წელმა, როგორც მკვლევარმა, დიდი სიამოვნება მომცა იმის გაგებით, თუ რა გავლენას ახდენს ჩვენს ყოველდღიურ გადაწყვეტილებებზე (და არა ის, რაც წარმოვიდგენთ გავლენას ახდენს მათზე).
იცით, რატომ ვპირდებით საკუთარ თავს ასე ხშირად დიეტაზე წასვლას, მაგრამ მყისიერად ვივიწყებთ ამას, როცა გემრიელი დესერტი გამოჩნდება ჩვენს მხედველობაში?
იცით, რატომ ვყიდულობთ იმ ნივთებს, რაც ნამდვილად არ გვჭირდება?
იცით, რატომ ვაგრძელებთ ერთცენტიანი ასპირინის მიღების შემდეგ, თავის ტკივილს ვჩივით, მაგრამ მყისიერად ვისვენებთ, როცა 50 ცენტიან ასპირინს ვყლაპავთ?
იცით, რატომ არიან ადამიანები, რომლებსაც სთხოვენ ათი მცნების წარმოთქმას, უფრო გულწრფელები არიან (ყოველ შემთხვევაში, მათი წარმოთქმისთანავე)? ან რატომ ამცირებს კომპანიის ქცევის კოდექსი თანამშრომლების არაკეთილსინდისიერებას?
წიგნის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ პასუხებს ამ და ბევრ სხვა კითხვებზე, რომლებიც გავლენას ახდენს თქვენს პირად და საქმიან ცხოვრებაზე, ასევე თქვენს დამოკიდებულებაზე სამყაროს მიმართ. მაგალითად, ასპირინის შესახებ კითხვაზე პასუხის ცოდნა გავლენას მოახდენს იმაზე მეტზე, ვიდრე მხოლოდ იმაზე, თუ რა წამალს იყიდით. ეს კითხვა ჩვენს საზოგადოებაში არსებულ ყველაზე მნიშვნელოვან პრობლემას უკავშირდება: ჯანმრთელობის დაზღვევის ღირებულებას და მის ეფექტურობას. ათი მცნების ზემოქმედებამ გუნდის კლიმატზე შეიძლება თავიდან აიცილოს Enron-ის სტილის მასშტაბური თაღლითობა. და გაუმაძღარი კვების მიზეზების გაგება გავლენას ახდენს ბევრ იმპულსურ გადაწყვეტილებაზე, რომელსაც ყოველდღიურად ვიღებთ (მაგალითად, არ გვაძლევს საშუალებას დავზოგოთ საკმარისი თანხა წვიმიანი დღისთვის).
ამ წიგნის მიზანია დაგეხმაროთ გადახედოთ თქვენი ცხოვრების საფუძვლებს. იმედი მაქვს ამ გზაზე გაგიძღვებით და ბევრი სამეცნიერო ექსპერიმენტი, აღმოჩენა და ანეკდოტი დამეხმარება - საინტერესო და მოულოდნელი. როგორც კი გაიგებთ, როგორ უშვებთ სისტემურ შეცდომებს - განმეორებით განმეორებით - თქვენ ისწავლით როგორ აიცილოთ თავიდან ისინი (ყოველ შემთხვევაში, ამის იმედი მაქვს).
მე ვაპირებ მოგიყვეთ ჩემი ცნობისმოყვარე, პრაქტიკული, მხიარული და ზოგჯერ გემრიელი შესწავლის შესახებ ცხოვრების მრავალი სფეროს - საკვები, შოპინგი, სიყვარული, ფული, გაჭიანურება და დაზოგვა, პატიოსნება. მაგრამ მანამდე, ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია აგიხსნათ სამყაროზე ჩემი არაორდინალური ხედვის მიზეზები, რომლის წყალობითაც გაჩნდა ეს წიგნი. ისინი საკმარისად ტრაგიკული იყვნენ - ყველაფერი დაიწყო იმ უბედურებით, რომელიც მრავალი წლის წინ მქონდა და ამ ამბავში არაფერია სასაცილო.
ჩვეულებრივი საღამოს რამდენიმე წამში შეიცვალა მთელი ჩემი ცხოვრება, ისრაელის რიგითი თვრამეტი წლის ახალგაზრდა მკვიდრის ცხოვრება. ღამით ბრძოლის ველის გასანათებლად გამოყენებული მაგნიუმის ციმციმა გამოიწვია ჩემი სხეულის 70 პროცენტი მესამე ხარისხის დამწვრობის შედეგად.
მომდევნო სამი წელი საავადმყოფოში გავატარე, სახვევებში გახვეული და მხოლოდ ხანდახან გამოვჩნდი საზოგადოებაში, მჭიდრო სინთეტიკური კოსტუმი მეცვა და სახეზე ნიღაბი. მე ვგავარ ობობას ბოროტ პაროდიას. ვერ ვმონაწილეობდი ჩემი მეგობრებისა და ოჯახის ნორმალურ ცხოვრებაში, ვიგრძენი თავი მოწყვეტილი საზოგადოებისგან. ამ მიზეზით დავიწყე ფიქრი იმაზე, რაც ოდესღაც ჩემი ცხოვრება იყო. როგორც სხვა კულტურის (ან თუნდაც სხვა პლანეტის) დამკვირვებელმა დავიწყე ამა თუ იმ ქცევის მიზეზების ანალიზი - ჩემიც და ჩემ გარშემო მყოფი ადამიანებიც. ვფიქრობდი, რატომ შემიყვარდა ერთი გოგო და არა მეორე, რატომ აშენდა ჩემი ახალი ცხოვრება ექიმებისთვის და არა ჩემთვის მოსახერხებელი წესებით, რატომ ვამჯობინე კლდეზე ცოცვა ისტორიის შესწავლას, ან რატომ ვიყავი ასე ყურადღებიანი. სხვა ადამიანების მოსაზრებები. მაგრამ ყველაზე მეტად მე ვფიქრობდი იმაზე, თუ რა ასტიმულირებს ადამიანებს ცხოვრებაში და გვაიძულებს ყველას გარკვეულწილად მოვიქცეთ.
საავადმყოფოში ყოფნის წლებში განვიცდიდი სხვადასხვა სახის ტკივილს და შემეძლო ამაზე ფიქრი ოპერაციებს შორის დიდი ხნის განმავლობაში. თავიდან მთავარი ტკივილი ყოველდღიური დაბანის პროცედურას უკავშირდებოდა, რომლის დროსაც სადეზინფექციო ხსნარში ჩავძირე, ბაფთები ამოიღეს და მათთან ერთად კანის მკვდარი ნაწილაკებიც. როდესაც სხეული დაფარულია კანით, ამ ხსნარის ეფექტი თითქმის არ იგრძნობა და სახვევებს დიდი ძალისხმევის გარეშე აშორებენ. თუმცა, თუ სხეულზე კანი არ არის (როგორც ჩემს შემთხვევაში იყო მრავლობითი დამწვრობის გამო), სადეზინფექციო საშუალებები გაუსაძლისად იწვის, სახვევები ხორცს ეწებება და მათი მოცილება (წაიკითხე - გახეხვა) იწვევს საშინელ, ენით აღუწერელ. და შეუდარებელი ტკივილი.
დამწვრობის განყოფილებაში ყოფნისას ხშირად ვესაუბრე ექთნებს, რომლებიც ატარებდნენ პროცედურას. მინდოდა გამეგო, რატომ მიდის ჩემი მკურნალობა ისე, როგორც არის. ექთნები იღებდნენ სახვევის ბოლოს და რაც შეიძლება სწრაფად ჭრიდნენ, ტკივილი იყო ძლიერი, მაგრამ მყისიერი; თუმცა, ეს პროცესი დაახლოებით ერთი საათის განმავლობაში გაგრძელდა - სანამ არ მოიხსნეს ბოლო სახვევი. ამის შემდეგ მალამოს ფენა და ახალი სახვევები დამიფარეს. მეორე დღეს ყველაფერი ისევ განმეორდა.
სწრაფად მივხვდი, რომ ექთნებს ეჩვენებოდათ, რომ პაციენტს აჯობებდა, თუ სახვევი სწრაფად მოიხსნებოდა - თუ ამას ეტაპობრივად გააკეთებდნენ, ტკივილიც ისეთივე მძიმე იქნებოდა, მაგრამ გაცილებით დიდხანს გაგრძელდებოდა. ექთნები ასევე ვერ ხედავდნენ განსხვავებას ორ შესაძლო მეთოდს შორის; მათ შეეძლოთ დაეწყოთ ყველაზე მტკივნეული უბნებით და გაემართათ ნაკლებად მტკივნეულ ადგილებში, ან პირიქით.
როგორც ადამიანმა, რომელსაც საკუთარ კანში გამოუცდია, როგორია სახვევის მოხსნა, ვერ დავეთანხმე მათ (მით უმეტეს, რომ მათი აზრი არასოდეს შემოწმებულა მეცნიერული მეთოდებით). გარდა ამისა, მათ თეორიებში საერთოდ არ იყო გათვალისწინებული, თუ რა შიშს განიცდიან პაციენტები მკურნალობის მიმართ და რამდენად რთულია ტკივილთან გამკლავება და არ გაითვალისწინეს ტკივილის დაწყებასთან და დასრულებასთან დაკავშირებული მოულოდნელობა. ექთნებს არ ესმოდათ, რამდენად სასიამოვნო იქნებოდა პაციენტებისთვის იმის ცოდნა, რომ ტკივილი შემსუბუქდებოდა, ვიდრე გაიზრდებოდა პროცედურის განმავლობაში. თუმცა, ჩემი უმწეო მდგომარეობა არ მაძლევდა არანაირ შესაძლებლობას, გამეხადა გავლენა იმაზე, თუ როგორ მექცეოდნენ.
როგორც კი საავადმყოფოდან დიდი ხნით დატოვების შესაძლებლობა მომეცა (თუმცა მცირე ოპერაციებისა და გამოკვლევებისთვის კიდევ ხუთი წელი მომიწია მისვლა), ჩავაბარე თელ-ავივის უნივერსიტეტში.
ყოველთვის არ იყო შესაძლებელი ასეთი ტესტების ჩატარება, მაგრამ თავად იდეამ, რომ მეცნიერება არის ემპირიული სავარჯიშო, რომელშიც ნებისმიერ მონაწილეს (თუნდაც ჩემსავით ახალბედა სტუდენტს) შეუძლია ალტერნატიული თეორიის გამოთქმა და შემდეგ მისი გამოცდა, ხსნის ახალს. თეორია ჩემთვის სამყარო. პროფესორ ფრანკის კაბინეტში ერთ-ერთი ვიზიტის დროს მე ვუთხარი მას ჩემი ჰიპოთეზის შესახებ, რამაც საშუალება მომცა აგეხსნა, როგორ ვითარდება ეპილეფსიური დაავადების გარკვეული ეტაპი და შევთავაზე, რომ ჩემი იდეა ვირთხებზე გამოსცადეს.
პროფესორს მოეწონა ჩემი იდეა და მომდევნო სამი თვის განმავლობაში ორმოცდაათ ვირთხაზე ვმუშაობდი. მათ ზურგის ტვინში ჩავუნერგე კათეტერები და შემდეგ გაუკეთე სხვადასხვა ნივთიერებები, რომლებიც ზრდიდნენ ან ამცირებდნენ ეპილეფსიური კრუნჩხვების სიხშირეს. თუმცა, მნიშვნელოვანი პრობლემა მქონდა: ავარიის შედეგების გამო, გამიჭირდა ხელების მოძრაობა, რამაც ხელი შეუშალა ვირთხებზე ქირურგიული ოპერაციების გაკეთებას. გამიმართლა, ჩემო საუკეთესო...
დენ არიელი
პროგნოზირებადი ირაციონალურობა
ფარული ძალები, რომლებიც განსაზღვრავენ ჩვენს გადაწყვეტილებებს
ჩემს მენტორებს, კოლეგებს და სტუდენტებს - ყველას, ვინც კვლევას ასე საინტერესოს ხდის
ძალიან მიხარია, რომ ახლა ჩემი წიგნი რუსულად გამოიცა.
ჩემი ოჯახის ფესვები რუსეთშია და ბებია-ბაბუა ხშირად საუბრობდნენ რუსულად, როცა რაღაც მნიშვნელოვანი ხდებოდა ან როცა არ სურდათ, რომ ჩვენ ბავშვებს გაგვეგო, რას ლაპარაკობდნენ. სამწუხაროდ, მხოლოდ რამდენიმე რუსული სიტყვის სწავლა მოვახერხე, მაგრამ ამ ენის დამამშვიდებელი ხმები ჯერ კიდევ ყურში მესმის. მხოლოდ ვნანობ, რომ ბებია-ბაბუა დღემდე ვერ გადარჩნენ და ჩემს წიგნს მშობლიურ ენაზე ვერ ხედავენ.
გარდა ამისა, რამდენიმე წლის წინ მე მქონდა პატივი მესწავლებინა უაღრესად ჭკვიანი სტუდენტი რუსეთიდან, სახელად ქრისტინა შამპანიერი. მე თვითონ მისგან ბევრი რამ ვისწავლე. გამიმართლა მის შესანიშნავ ოჯახთან ურთიერთობა - ამ მშვენიერმა ხალხმა გამაცნო რუსული სტანდარტის არაყი და მე გავხდი მისი დიდი გულშემატკივარი.
მე ახალი ვარ რუსულ კულტურაში, მაგრამ ვფიქრობ, შემიძლია ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტის აღნიშვნა: ჩემს წიგნში აღწერილი ექსპერიმენტები ძირითადად ამერიკელების მონაწილეობით ჩატარდა. ჩემთვის სრულიად გასაგებია, რომ რუსები ბევრად უფრო რაციონალურები არიან.
ირაციონალური შენი
დენ არიელი
შესავალი
როგორ მიმიყვანა უბედურმა შემთხვევამ ამ წიგნში ირაციონალურობის შესწავლა
ბევრს ჩემი შეხედულება სამყაროზე უჩვეულოდ მიაჩნია და ხშირად მეუბნება ამის შესახებ. ჩემმა ოცი წელმა, როგორც მკვლევარმა, დიდი სიამოვნება მომცა იმის გაგებით, თუ რა გავლენას ახდენს ჩვენს ყოველდღიურ გადაწყვეტილებებზე (და არა ის, რაც წარმოვიდგენთ გავლენას ახდენს მათზე).
იცით, რატომ ვპირდებით საკუთარ თავს ასე ხშირად დიეტაზე წასვლას, მაგრამ მყისიერად ვივიწყებთ ამას, როცა გემრიელი დესერტი გამოჩნდება ჩვენს მხედველობაში?
იცით, რატომ ვყიდულობთ იმ ნივთებს, რაც ნამდვილად არ გვჭირდება?
იცით, რატომ ვაგრძელებთ ერთცენტიანი ასპირინის მიღების შემდეგ, თავის ტკივილს ვჩივით, მაგრამ მყისიერად ვისვენებთ, როცა 50 ცენტიან ასპირინს ვყლაპავთ?
იცით, რატომ არიან ადამიანები, რომლებსაც სთხოვენ ათი მცნების წარმოთქმას, უფრო გულწრფელები არიან (ყოველ შემთხვევაში, მათი წარმოთქმისთანავე)? ან რატომ ამცირებს კომპანიის ქცევის კოდექსი თანამშრომლების არაკეთილსინდისიერებას?
წიგნის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ პასუხებს ამ და ბევრ სხვა კითხვებზე, რომლებიც გავლენას ახდენს თქვენს პირად და საქმიან ცხოვრებაზე, ასევე თქვენს დამოკიდებულებაზე სამყაროს მიმართ. მაგალითად, ასპირინის შესახებ კითხვაზე პასუხის ცოდნა გავლენას მოახდენს იმაზე მეტზე, ვიდრე მხოლოდ იმაზე, თუ რა წამალს იყიდით. ეს კითხვა ჩვენს საზოგადოებაში არსებულ ყველაზე მნიშვნელოვან პრობლემას უკავშირდება: ჯანმრთელობის დაზღვევის ღირებულებას და მის ეფექტურობას. ათი მცნების ზემოქმედებამ გუნდის კლიმატზე შეიძლება თავიდან აიცილოს Enron-ის სტილის მასშტაბური თაღლითობა. და გაუმაძღარი კვების მიზეზების გაგება გავლენას ახდენს ბევრ იმპულსურ გადაწყვეტილებაზე, რომელსაც ყოველდღიურად ვიღებთ (მაგალითად, არ გვაძლევს საშუალებას დავზოგოთ საკმარისი თანხა წვიმიანი დღისთვის).
ამ წიგნის მიზანია დაგეხმაროთ გადახედოთ თქვენი ცხოვრების საფუძვლებს. იმედი მაქვს ამ გზაზე გაგიძღვებით და ბევრი სამეცნიერო ექსპერიმენტი, აღმოჩენა და ანეკდოტი დამეხმარება - საინტერესო და მოულოდნელი. როგორც კი გაიგებთ, როგორ უშვებთ სისტემურ შეცდომებს - განმეორებით განმეორებით - თქვენ ისწავლით როგორ აიცილოთ თავიდან ისინი (ყოველ შემთხვევაში, ამის იმედი მაქვს).
მე ვაპირებ მოგიყვეთ ჩემი ცნობისმოყვარე, პრაქტიკული, მხიარული და ზოგჯერ გემრიელი შესწავლის შესახებ ცხოვრების მრავალი სფეროს - საკვები, შოპინგი, სიყვარული, ფული, გაჭიანურება და დაზოგვა, პატიოსნება. მაგრამ მანამდე, ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია აგიხსნათ სამყაროზე ჩემი არაორდინალური ხედვის მიზეზები, რომლის წყალობითაც გაჩნდა ეს წიგნი. ისინი საკმარისად ტრაგიკული იყვნენ - ყველაფერი დაიწყო იმ უბედურებით, რომელიც მრავალი წლის წინ მქონდა და ამ ამბავში არაფერია სასაცილო.
ჩვეულებრივი საღამოს რამდენიმე წამში შეიცვალა მთელი ჩემი ცხოვრება, ისრაელის რიგითი თვრამეტი წლის ახალგაზრდა მკვიდრის ცხოვრება. ღამით ბრძოლის ველის გასანათებლად გამოყენებული მაგნიუმის ციმციმა გამოიწვია ჩემი სხეულის 70 პროცენტი მესამე ხარისხის დამწვრობის შედეგად.
მომდევნო სამი წელი საავადმყოფოში გავატარე, სახვევებში გახვეული და მხოლოდ ხანდახან გამოვჩნდი საზოგადოებაში, მჭიდრო სინთეტიკური კოსტუმი მეცვა და სახეზე ნიღაბი. მე ვგავარ ობობას ბოროტ პაროდიას. ვერ ვმონაწილეობდი ჩემი მეგობრებისა და ოჯახის ნორმალურ ცხოვრებაში, ვიგრძენი თავი მოწყვეტილი საზოგადოებისგან. ამ მიზეზით დავიწყე ფიქრი იმაზე, რაც ოდესღაც ჩემი ცხოვრება იყო. როგორც სხვა კულტურის (ან თუნდაც სხვა პლანეტის) დამკვირვებელმა დავიწყე ამა თუ იმ ქცევის მიზეზების ანალიზი - ჩემიც და ჩემ გარშემო მყოფი ადამიანებიც. ვფიქრობდი, რატომ შემიყვარდა ერთი გოგო და არა მეორე, რატომ აშენდა ჩემი ახალი ცხოვრება ექიმებისთვის და არა ჩემთვის მოსახერხებელი წესებით, რატომ ვამჯობინე კლდეზე ცოცვა ისტორიის შესწავლას, ან რატომ ვიყავი ასე ყურადღებიანი. სხვა ადამიანების მოსაზრებები. მაგრამ ყველაზე მეტად მე ვფიქრობდი იმაზე, თუ რა ასტიმულირებს ადამიანებს ცხოვრებაში და გვაიძულებს ყველას გარკვეულწილად მოვიქცეთ.
საავადმყოფოში ყოფნის წლებში განვიცდიდი სხვადასხვა სახის ტკივილს და შემეძლო ამაზე ფიქრი ოპერაციებს შორის დიდი ხნის განმავლობაში. თავიდან მთავარი ტკივილი ყოველდღიური დაბანის პროცედურას უკავშირდებოდა, რომლის დროსაც სადეზინფექციო ხსნარში ჩავძირე, ბაფთები ამოიღეს და მათთან ერთად კანის მკვდარი ნაწილაკებიც. როდესაც სხეული დაფარულია კანით, ამ ხსნარის ეფექტი თითქმის არ იგრძნობა და სახვევებს დიდი ძალისხმევის გარეშე აშორებენ. თუმცა, თუ სხეულზე კანი არ არის (როგორც ჩემს შემთხვევაში იყო მრავლობითი დამწვრობის გამო), სადეზინფექციო საშუალებები გაუსაძლისად იწვის, სახვევები ხორცს ეწებება და მათი მოცილება (წაიკითხე - გახეხვა) იწვევს საშინელ, ენით აღუწერელ. და შეუდარებელი ტკივილი.
დამწვრობის განყოფილებაში ყოფნისას ხშირად ვესაუბრე ექთნებს, რომლებიც ატარებდნენ პროცედურას. მინდოდა გამეგო, რატომ მიდის ჩემი მკურნალობა ისე, როგორც არის. ექთნები იღებდნენ სახვევის ბოლოს და რაც შეიძლება სწრაფად ჭრიდნენ, ტკივილი იყო ძლიერი, მაგრამ მყისიერი; თუმცა, ეს პროცესი დაახლოებით ერთი საათის განმავლობაში გაგრძელდა - სანამ არ მოიხსნეს ბოლო სახვევი. ამის შემდეგ მალამოს ფენა და ახალი სახვევები დამიფარეს. მეორე დღეს ყველაფერი ისევ განმეორდა.
სწრაფად მივხვდი, რომ ექთნებს ეჩვენებოდათ, რომ პაციენტს აჯობებდა, თუ სახვევი სწრაფად მოიხსნებოდა - თუ ამას ეტაპობრივად გააკეთებდნენ, ტკივილიც ისეთივე მძიმე იქნებოდა, მაგრამ გაცილებით დიდხანს გაგრძელდებოდა. ექთნები ასევე ვერ ხედავდნენ განსხვავებას ორ შესაძლო მეთოდს შორის; მათ შეეძლოთ დაეწყოთ ყველაზე მტკივნეული უბნებით და გაემართათ ნაკლებად მტკივნეულ ადგილებში, ან პირიქით.
როგორც ადამიანმა, რომელსაც საკუთარ კანში გამოუცდია, როგორია სახვევის მოხსნა, ვერ დავეთანხმე მათ (მით უმეტეს, რომ მათი აზრი არასოდეს შემოწმებულა მეცნიერული მეთოდებით). გარდა ამისა, მათ თეორიებში საერთოდ არ იყო გათვალისწინებული, თუ რა შიშს განიცდიან პაციენტები მკურნალობის მიმართ და რამდენად რთულია ტკივილთან გამკლავება და არ გაითვალისწინეს ტკივილის დაწყებასთან და დასრულებასთან დაკავშირებული მოულოდნელობა. ექთნებს არ ესმოდათ, რამდენად სასიამოვნო იქნებოდა პაციენტებისთვის იმის ცოდნა, რომ ტკივილი შემსუბუქდებოდა, ვიდრე გაიზრდებოდა პროცედურის განმავლობაში. თუმცა, ჩემი უმწეო მდგომარეობა არ მაძლევდა არანაირ შესაძლებლობას, გამეხადა გავლენა იმაზე, თუ როგორ მექცეოდნენ.
როგორც კი საავადმყოფოდან დიდი ხნით დატოვების შესაძლებლობა მომეცა (თუმცა მცირე ოპერაციებისა და გამოკვლევებისთვის კიდევ ხუთი წელი მომიწია მისვლა), ჩავაბარე თელ-ავივის უნივერსიტეტში.
ყოველთვის არ იყო შესაძლებელი ასეთი ტესტების ჩატარება, მაგრამ თავად იდეამ, რომ მეცნიერება არის ემპირიული სავარჯიშო, რომელშიც ნებისმიერ მონაწილეს (თუნდაც ჩემსავით ახალბედა სტუდენტს) შეუძლია ალტერნატიული თეორიის გამოთქმა და შემდეგ მისი გამოცდა, ხსნის ახალს. თეორია ჩემთვის სამყარო. პროფესორ ფრანკის კაბინეტში ერთ-ერთი ვიზიტის დროს მე ვუთხარი მას ჩემი ჰიპოთეზის შესახებ, რამაც საშუალება მომცა აგეხსნა, როგორ ვითარდება ეპილეფსიური დაავადების გარკვეული ეტაპი და შევთავაზე, რომ ჩემი იდეა ვირთხებზე გამოსცადეს.
ეს წიგნი ეხება იმას, რაც რეალურად განსაზღვრავს თითოეული ჩვენგანის ეკონომიკურ ქცევას და აყალიბებს მთლიან გლობალურ ეკონომიკას. საუბარია ირაციონალურობაზე. ფარული მოტივების, დამოკიდებულებებისა და იმპულსების შესახებ, რომლებიც გვაიძულებს (ისევე როგორც ჩვენს კოლეგებს, კლიენტებს და პარტნიორებს) ვიმოქმედოთ საკმაოდ განსაზღვრული, თუმცა არაცნობიერი მოდელების მიხედვით, ზოგჯერ სრულიად ალოგიკური ქმედებების შესრულებას.
რატომ დაგვეხმარება ხუთდოლარიანი აბი უკეთესად, ვიდრე ხუთცენტიანი აბი?
რატომ ვიქცევით უფრო პატიოსნად, როდესაც საქმე გვაქვს ნაღდ ფულთან?
რატომ ყიდულობს თითოეული ჩვენგანი დროდადრო აღელვებული ნივთებს, რომლებიც რეალურად სრულიად არასაჭიროა?
რატომ ვმუშაობთ უფასოდ, ვიდრე მოკრძალებული გადასახადით?
თუ ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ ჩვენი ქმედებების მოტივები - და ეს წიგნი აქ დიდ დახმარებას გაგვიწევს - ეს რა თქმა უნდა სასარგებლო გავლენას მოახდენს ჩვენს მომავალ ქცევაზე. საკუთარი არასრულყოფილების გაგება უამრავ პრაქტიკულ უპირატესობას იძლევა. თავად ნახეთ!
შესავალი
როგორ მიმიყვანა უბედურმა შემთხვევამ ამ წიგნში ირაციონალურობის შესწავლა
ბევრს ჩემი შეხედულება სამყაროზე უჩვეულოდ მიაჩნია და ხშირად მეუბნება ამის შესახებ. ჩემმა ოცი წელმა, როგორც მკვლევარმა, დიდი სიამოვნება მომცა იმის გაგებით, თუ რა გავლენას ახდენს ჩვენს ყოველდღიურ გადაწყვეტილებებზე (და არა ის, რაც წარმოვიდგენთ გავლენას ახდენს მათზე).
იცით, რატომ ვპირდებით საკუთარ თავს ასე ხშირად დიეტაზე წასვლას, მაგრამ მყისიერად ვივიწყებთ ამას, როცა გემრიელი დესერტი გამოჩნდება ჩვენს მხედველობაში?
იცით, რატომ ვყიდულობთ იმ ნივთებს, რაც ნამდვილად არ გვჭირდება?
იცით, რატომ ვაგრძელებთ ერთცენტიანი ასპირინის მიღების შემდეგ, თავის ტკივილს ვჩივით, მაგრამ მყისიერად ვისვენებთ, როცა 50 ცენტიან ასპირინს ვყლაპავთ?
იცით, რატომ არიან ადამიანები, რომლებსაც სთხოვენ ათი მცნების წარმოთქმას, უფრო გულწრფელები არიან (ყოველ შემთხვევაში, მათი წარმოთქმისთანავე)? ან რატომ ამცირებს კომპანიის ქცევის კოდექსი თანამშრომლების არაკეთილსინდისიერებას?
წიგნის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ პასუხებს ამ და ბევრ სხვა კითხვებზე, რომლებიც გავლენას ახდენს თქვენს პირად და საქმიან ცხოვრებაზე, ასევე თქვენს დამოკიდებულებაზე სამყაროს მიმართ. მაგალითად, ასპირინის შესახებ კითხვაზე პასუხის ცოდნა გავლენას მოახდენს იმაზე მეტზე, ვიდრე მხოლოდ იმაზე, თუ რა წამალს იყიდით. ეს კითხვა ჩვენს საზოგადოებაში არსებულ ყველაზე მნიშვნელოვან პრობლემას უკავშირდება: ჯანმრთელობის დაზღვევის ღირებულებას და მის ეფექტურობას. ათი მცნების ზემოქმედებამ გუნდის კლიმატზე შეიძლება თავიდან აიცილოს Enron-ის სტილის მასშტაბური თაღლითობა. და გაუმაძღარი კვების მიზეზების გაგება გავლენას ახდენს ბევრ იმპულსურ გადაწყვეტილებაზე, რომელსაც ყოველდღიურად ვიღებთ (მაგალითად, არ გვაძლევს საშუალებას დავზოგოთ საკმარისი თანხა წვიმიანი დღისთვის).
ამ წიგნის მიზანია დაგეხმაროთ გადახედოთ თქვენი ცხოვრების საფუძვლებს. იმედი მაქვს ამ გზაზე გაგიძღვებით და ბევრი სამეცნიერო ექსპერიმენტი, აღმოჩენა და ანეკდოტი დამეხმარება - საინტერესო და მოულოდნელი. როგორც კი გაიგებთ, როგორ უშვებთ სისტემურ შეცდომებს - განმეორებით განმეორებით - თქვენ ისწავლით როგორ აიცილოთ თავიდან ისინი (ყოველ შემთხვევაში, ამის იმედი მაქვს).
მე ვაპირებ მოგიყვეთ ჩემი ცნობისმოყვარე, პრაქტიკული, მხიარული და ზოგჯერ გემრიელი შესწავლის შესახებ ცხოვრების მრავალი სფეროს - საკვები, შოპინგი, სიყვარული, ფული, გაჭიანურება და დაზოგვა, პატიოსნება. მაგრამ მანამდე, ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია აგიხსნათ სამყაროზე ჩემი არაორდინალური ხედვის მიზეზები, რომლის წყალობითაც გაჩნდა ეს წიგნი. ისინი საკმარისად ტრაგიკული იყვნენ - ყველაფერი დაიწყო იმ უბედურებით, რომელიც მრავალი წლის წინ მქონდა და ამ ამბავში არაფერია სასაცილო.
ჩვეულებრივი საღამოს რამდენიმე წამში შეიცვალა მთელი ჩემი ცხოვრება, ისრაელის რიგითი თვრამეტი წლის ახალგაზრდა მკვიდრის ცხოვრება. ღამით ბრძოლის ველის გასანათებლად გამოყენებული მაგნიუმის ციმციმა გამოიწვია ჩემი სხეულის 70 პროცენტი მესამე ხარისხის დამწვრობის შედეგად.
მომდევნო სამი წელი საავადმყოფოში გავატარე, სახვევებში გახვეული და მხოლოდ ხანდახან გამოვჩნდი საზოგადოებაში, მჭიდრო სინთეტიკური კოსტუმი მეცვა და სახეზე ნიღაბი. მე ვგავარ ობობას ბოროტ პაროდიას. ვერ ვმონაწილეობდი ჩემი მეგობრებისა და ოჯახის ნორმალურ ცხოვრებაში, ვიგრძენი თავი მოწყვეტილი საზოგადოებისგან. ამ მიზეზით დავიწყე ფიქრი იმაზე, რაც ოდესღაც ჩემი ცხოვრება იყო. როგორც სხვა კულტურის (ან თუნდაც სხვა პლანეტის) დამკვირვებელმა დავიწყე ამა თუ იმ ქცევის მიზეზების ანალიზი – ჩემიც და გარშემომყოფებიც. ვფიქრობდი, რატომ შემიყვარდა ერთი გოგო და არა მეორე, რატომ აშენდა ჩემი ახალი ცხოვრება ექიმებისთვის და არა ჩემთვის მოსახერხებელი წესებით, რატომ ვამჯობინე კლდეზე ცოცვა ისტორიის შესწავლას, ან რატომ ვიყავი ასე ყურადღებიანი. სხვა ადამიანების მოსაზრებები. მაგრამ ყველაზე მეტად მე ვფიქრობდი იმაზე, თუ რა ასტიმულირებს ადამიანებს ცხოვრებაში და გვაიძულებს ყველას გარკვეულწილად მოვიქცეთ.
საავადმყოფოში ყოფნის წლებში განვიცდიდი სხვადასხვა სახის ტკივილს და შემეძლო ამაზე ფიქრი ოპერაციებს შორის დიდი ხნის განმავლობაში. თავიდან მთავარი ტკივილი ყოველდღიური დაბანის პროცედურას უკავშირდებოდა, რომლის დროსაც სადეზინფექციო ხსნარში ჩავძირე, ბაფთები ამოიღეს და მათთან ერთად კანის მკვდარი ნაწილაკებიც. როდესაც სხეული დაფარულია კანით, ამ ხსნარის ეფექტი თითქმის არ იგრძნობა და სახვევებს დიდი ძალისხმევის გარეშე აშორებენ. თუმცა, თუ სხეულზე კანი არ არის (როგორც ჩემს შემთხვევაში იყო მრავლობითი დამწვრობის გამო), სადეზინფექციო საშუალებები გაუსაძლისად იწვის, სახვევები ხორცს ეწებება და მათი მოცილება (წაიკითხე - გახეხვა) იწვევს საშინელ, ენით აღუწერელ. და შეუდარებელი ტკივილი.
დამწვრობის განყოფილებაში ყოფნისას ხშირად ვესაუბრე ექთნებს, რომლებიც ატარებდნენ პროცედურას. მინდოდა გამეგო, რატომ მიდის ჩემი მკურნალობა ისე, როგორც არის. ექთნები იღებდნენ სახვევის ბოლოს და რაც შეიძლება სწრაფად ჭრიდნენ, ტკივილი იყო ძლიერი, მაგრამ მყისიერი; თუმცა, ეს პროცესი დაახლოებით ერთი საათის განმავლობაში გაგრძელდა - სანამ არ მოიხსნეს ბოლო სახვევი. ამის შემდეგ მალამოს ფენა და ახალი სახვევები დამიფარეს. მეორე დღეს ყველაფერი ისევ განმეორდა.
სწრაფად მივხვდი, რომ ექთნებს ეჩვენებოდათ, რომ პაციენტს აჯობებდა, თუ სახვევი სწრაფად მოიხსნებოდა - თუ ამას ეტაპობრივად გააკეთებდნენ, ტკივილიც ისეთივე მძიმე იქნებოდა, მაგრამ გაცილებით დიდხანს გაგრძელდებოდა. ექთნები ასევე ვერ ხედავდნენ განსხვავებას ორ შესაძლო მეთოდს შორის; მათ შეეძლოთ დაეწყოთ ყველაზე მტკივნეული უბნებით და გაემართათ ნაკლებად მტკივნეულ ადგილებში, ან პირიქით.
როგორც ადამიანმა, რომელსაც საკუთარ კანში გამოუცდია, როგორია სახვევის მოხსნა, ვერ დავეთანხმე მათ (მით უმეტეს, რომ მათი აზრი არასოდეს შემოწმებულა მეცნიერული მეთოდებით). გარდა ამისა, მათ თეორიებში საერთოდ არ იყო გათვალისწინებული, თუ რა შიშს განიცდიან პაციენტები მკურნალობის მიმართ და რამდენად რთულია ტკივილთან გამკლავება და არ გაითვალისწინეს ტკივილის დაწყებასთან და დასრულებასთან დაკავშირებული მოულოდნელობა. ექთნებს არ ესმოდათ, რამდენად სასიამოვნო იქნებოდა პაციენტებისთვის იმის ცოდნა, რომ ტკივილი შემსუბუქდებოდა, ვიდრე გაიზრდებოდა პროცედურის განმავლობაში. თუმცა, ჩემი უმწეო მდგომარეობა არ მაძლევდა არანაირ შესაძლებლობას, გამეხადა გავლენა იმაზე, თუ როგორ მექცეოდნენ.
როგორც კი საავადმყოფოდან დიდი ხნით დატოვების შესაძლებლობა მომეცა (თუმცა მცირე ოპერაციებისა და გამოკვლევებისთვის კიდევ ხუთი წელი მომიწია მისვლა), ჩავაბარე თელ-ავივის უნივერსიტეტში.
ასეთი ტესტების ჩატარება ყოველთვის არ იყო შესაძლებელი, მაგრამ თვით იდეამ, რომ მეცნიერება არის ემპირიული სავარჯიშო, რომელშიც ნებისმიერ მონაწილეს (თუნდაც ჩემსავით ახალბედა სტუდენტს) შეუძლია წამოაყენოს ალტერნატიული თეორია და შემდეგ შეეცადოს მისი გამოცდა, ახალი თეორია გამიხსნა. მსოფლიო. პროფესორ ფრანკის კაბინეტში ერთ-ერთი ვიზიტის დროს მე ვუთხარი მას ჩემი ჰიპოთეზის შესახებ, რამაც საშუალება მომცა აგეხსნა, როგორ ვითარდება ეპილეფსიური დაავადების გარკვეული ეტაპი და შევთავაზე, რომ ჩემი იდეა ვირთხებზე გამოსცადეს.
პროფესორს მოეწონა ჩემი იდეა და მომდევნო სამი თვის განმავლობაში ორმოცდაათ ვირთხაზე ვმუშაობდი. მათ ზურგის ტვინში ჩავუნერგე კათეტერები და შემდეგ გაუკეთე სხვადასხვა ნივთიერებები, რომლებიც ზრდიდნენ ან ამცირებდნენ ეპილეფსიური კრუნჩხვების სიხშირეს. თუმცა, მნიშვნელოვანი პრობლემა მქონდა: ავარიის შედეგების გამო, გამიჭირდა ხელების მოძრაობა, რამაც ხელი შეუშალა ვირთხებზე ქირურგიული ოპერაციების გაკეთებას. ჩემდა საბედნიეროდ, ჩემი საუკეთესო მეგობარი რონ ვაისბერგი (მხურვალე ვეგეტარიანელი და შინაური ცხოველების მოყვარული) დათანხმდა რამდენიმე შაბათ-კვირას ჩემთან ერთად გაეტარებინა ლაბორატორიაში და დამეხმარა პროცედურებში. თუ არსებობდა ნამდვილი გამოცდები მეგობრობისთვის, ეს იყო ერთ-ერთი მათგანი.
საბოლოოდ, თეორია მცდარი აღმოჩნდა, მაგრამ ამან არ იმოქმედა ჩემს ენთუზიაზმზე. მისი წყალობით რაღაცის სწავლა მოვახერხე და თვით თეორიაც რომ მცდარი აღმოჩნდეს, ახლა ამაში დარწმუნებული ვიყავი. ხშირად ვფიქრობდი, როგორ მუშაობს ყველაფერი. იმის გაცნობიერებამ, რომ მეცნიერება ადამიანებს აძლევს ყველა იმ საშუალებას და ხელსაწყოებს, რაც მათ სჭირდებათ ნებისმიერი საინტერესო ობიექტის შესასწავლად, მიბიძგა ადამიანის ქცევის უფრო ღრმა კვლევამდე.
მძლავრი ახალი ხელსაწყოებით ჩემს ხელთაა, მე დავიწყე იმის გარკვევა, თუ როგორ ვუმკლავდებით ტკივილს ჩვენ ადამიანები. გასაგები მიზეზების გამო, ჩემი კვლევა დავიწყე აბლესტის პროცედურის შესწავლით, რომლის დროსაც მტკივნეული აქტივობები დიდხანს გრძელდება. შესაძლებელია თუ არა ასეთი პროცედურების ტკივილის დონის შემცირება? მომდევნო წლების განმავლობაში შევძელი არაერთი ლაბორატორიული ექსპერიმენტის ჩატარება - საკუთარ თავზე, მეგობრებზე და მოხალისეებზე. ჩემს კითხვებზე პასუხის გასაცემად ტკივილის სხვადასხვა წყაროს ვიყენებდი: სიცხე, სიცივე, წნევა, ხმამაღალი ხმები და ბირჟაზე ფულის დაკარგვის ფსიქოლოგიური აშლილობაც კი.
როდესაც ჩემი ექსპერიმენტები დასრულდა, მივხვდი, რომ დამწვრობის განყოფილებაში ექთნები კეთილი ადამიანები იყვნენ (შეიძლება ერთი მათგანის გარდა). მათ ჰქონდათ დიდი გამოცდილება სახვევების გაჟღენთვაში და შემდეგ მათ მოხსნაში, თუმცა, წლების გამოცდილებითაც კი, მათ წარმოდგენაც არ ჰქონდათ, როგორ გაეხადათ ეს პროცედურა ნაკლებად მტკივნეული პაციენტებისთვის. მათ პირადად ვიცნობდი და ვიცოდი, რომ ასეთი საქციელი არ იყო ბოროტების, სისულელეების ან უცოდინრობის გამო. პირიქით, ისინი გახდნენ თავიანთი პაციენტების მიერ განცდილი ტკივილის საკუთარი დამახინჯებული აღქმის მსხვერპლნი - და ეს არ გამოსწორებულა არც წლების და არც გამოცდილებით.
ამ მიზეზების გამო, მე განვიცადე გასაგები აღელვება, როდესაც მომეცა საშუალება კვლავ დავბრუნებულიყავი დამწვრობის განყოფილებაში და მომეხსენებინა ჩემი კვლევის შედეგები. ვიმედოვნებდი, რომ ისინი გაუადვილებდნენ სხვა პაციენტებს სახვევების ამოღებას. ”როგორც ჩანს,” ვუთხარი მე ექიმებსა და ექთნებს, ”ადამიანები ნაკლებ ტკივილს გრძნობენ, თუ სამედიცინო პროცედურები ტარდება ნაკლები ინტენსივობით, მაგრამ უფრო დიდი ხნის განმავლობაში.” ანუ ექთნებს ჩვეულებისამებრ სწრაფად რომ არ მოეხსნათ სახვევები, მე, როგორც პაციენტი, ნაკლებად დავიტანჯებოდი.
ისინი ნამდვილად გაოცდნენ ჩემი დასკვნებით. გამიკვირდა ჩემი საყვარელი მედდის, სახელად ეტის პასუხი. მან აღიარა, რომ საავადმყოფოს პერსონალს ხშირად უკვირდა, რატომ ტარდებოდა პროცედურები ისე, როგორც იყო. მისი აზრით, მუშაობის მეთოდები უნდა შეიცვალოს. თუმცა, მან ასევე აღნიშნა, რომ გასათვალისწინებელია ის ფსიქოლოგიური ტკივილიც, რომელსაც ექთნები განიცდიან პაციენტების ყვირილის მოსმენისას; ისინი ასე სწრაფად ჭრიან სახვევებს, რათა სწრაფად დაასრულონ საკუთარი ტანჯვა. იმ მომენტში, როდესაც მან წარმოთქვა ეს სიტყვები, სხვა ექთნების სახეებზე სევდიანი ტანჯვის გამოხატულება ჩანდა - მათ გაიხსენეს თავიანთი გამოცდილება, რომელიც დაკავშირებულია ამ მტკივნეულ მომენტებთან. საბოლოო ჯამში, ყველა შევთანხმდით, რომ პროცედურა უნდა შეიცვალოს. ზოგიერთმა ექთანმა შეასრულა ჩემი რეკომენდაციები.
რამდენადაც ვიცი, ჩემი კვლევის შედეგებს არ მოჰყოლია არსებული პროცედურის მასშტაბური ცვლილება, მაგრამ ამ ეპიზოდმა ძლიერი შთაბეჭდილება მოახდინა ჩემზე. თუ ექთნებს, მთელი თავისი გამოცდილებით, არ ესმოდათ, რას გრძნობენ პაციენტები, რომლებსაც მათზე ზრუნავდნენ, მაშინ სხვა ადამიანებს არ ესმით მათი ქცევის შედეგები, რის შედეგადაც ისინი მუდმივად იღებენ არასწორ გადაწყვეტილებებს. მე გადავწყვიტე გავაფართოვო კვლევის ფარგლები, რათა შევხედო ყველა იმ შემთხვევებს, როდესაც ადამიანები აგრძელებენ ერთსა და იმავე შეცდომებს, გამოცდილებიდან სწავლის გარეშე.
ეს წიგნი მოგვითხრობს ჩვენთვის ნაცნობ ირაციონალურ სამყაროში მოგზაურობაზე. ჩემი კვლევა მჭიდრო კავშირშია მეცნიერების სფეროსთან, რომელსაც ეწოდება ქცევითი ეკონომიკა ან განსჯის და გადაწყვეტილების მიღების მეთოდები.
ქცევითი ეკონომიკა არის ახალი სამეცნიერო დისციპლინა, რომელიც აკავშირებს ეკონომიკასა და ფსიქოლოგიას. როგორც ჩემი კვლევის ნაწილი, მე გამოვიკვლიე სხვადასხვა საკითხები, დაწყებული საპენსიო დანაზოგის საკმარისი რაოდენობის გამოყოფის შეუძლებლობიდან დაწყებული სექსუალური აღგზნების მომენტებში მკაფიოდ აზროვნების უუნარობამდე.
ვცდილობდი გამეგო არა მხოლოდ ქცევა, არამედ გადაწყვეტილების მიღების პროცესები ასეთი ქცევის უკან – შენი, ჩემი, ნებისმიერი სხვა ადამიანის. სანამ გავაგრძელებ, ნება მომეცით მოკლედ აგიხსნათ რა არის ქცევითი ეკონომიკა და რით განსხვავდება იგი კლასიკური ეკონომიკისგან. დავიწყოთ შექსპირის ციტატით.
რა ოსტატური შემოქმედებაა ადამიანი! რა კეთილშობილური გონება! რა უსაზღვროა მისი შესაძლებლობები, ფორმები და მოძრაობები! რა ზუსტი და საოცარი მოქმედებაა! როგორი ანგელოზის მსგავსია ის ღრმა გამჭრიახობაში! როგორი ღმერთივითაა! სამყაროს სილამაზე! ყველა ცოცხალის გვირგვინი!
ეს ციტატა არის ადამიანის ბუნების ხედვის კვინტესენცია, რომელსაც მეტწილად იზიარებენ ეკონომისტები, სხვადასხვა ქვეყნის ბედის არბიტრები, არაპროფესიონალები - სრულიად ჩვეულებრივი ადამიანები. რა თქმა უნდა, მრავალი თვალსაზრისით ეს ხედვა სწორია. ჩვენს სხეულს და გონებას შეუძლია წარმოუდგენელი რამ. ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ ბურთი, რომელიც დაფრინავს შორიდან, მყისიერად გამოვთვალოთ მისი ტრაექტორია და სიჩქარე, შემდეგ კი სივრცეში გადავიდეთ და ავწიოთ ხელები, რომ წარმატებით დავიჭიროთ იგი. ჩვენ შეგვიძლია ადვილად ვისწავლოთ ახალი ენები, განსაკუთრებით ბავშვობაში. ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ ჭადრაკის დაუფლება. ჩვენ შეგვიძლია ზუსტად ამოვიცნოთ ათასობით სახე. ჩვენ შეგვიძლია შევქმნათ მუსიკალური და ლიტერატურული ნაწარმოებები, ტექნიკური შედევრები, ბრწყინვალე ნახატები - სია უსასრულოა.
შექსპირი მარტო არ იყო მისი აღტაცება ადამიანის გონებით. სინამდვილეში, თითოეული ჩვენგანი საკუთარ თავზე ფიქრობს დაახლოებით იგივე ტერმინებით, რაც ზემოთ იყო (თუმცა ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ სხვა ადამიანები - ჩვენი მეზობლები, მეუღლეები და უფროსები - ხშირად არ აკმაყოფილებენ ამ მაღალ სტანდარტს).
ასეთი იდეები ადამიანების, როგორც სრულყოფილი არსებების შესახებ, აისახება ეკონომიკაში. ეკონომიკის მთავარი იდეა - რაციონალურობა - მრავალი ეკონომიკური თეორიის, პროგნოზისა და რეკომენდაციის საფუძველს წარმოადგენს.
ამ თვალსაზრისით, ჩვენ ყველანი ეკონომისტები ვართ (იმ ზომით, რომ თითოეულ ჩვენგანს სჯერა ადამიანის რაციონალურობის). მე არ ვგულისხმობ, რომ ჩვენ შეგვიძლია, მხოლოდ ინტუიციის საფუძველზე შევქმნათ თამაშის თეორიის რთული მოდელი ან გავიგოთ გამოვლენილი პრეფერენციების განზოგადებული აქსიომა. უფრო სწორად, ვგულისხმობ იმას, რომ ჩვენ ზოგადად მიდრეკილი გვაქვს გარკვეული წარმოდგენები ადამიანის ბუნების შესახებ, რომელზედაც აგებულია ეკონომიკური თეორია. როდესაც ამ წიგნში რაციონალურ ეკონომიკურ მოდელზე ვსაუბრობ, ვგულისხმობ ძირითად დაშვებას, რომელსაც ბევრი ეკონომისტი და ზოგადად ადამიანი აკეთებს. ეს მარტივი და მიმზიდველი იდეაა: თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია სწორი გადაწყვეტილებების მიღება ჩვენს სასარგებლოდ.
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვაქვს მიზეზი, ვიყოთ შიშისმომგვრელი ადამიანური შესაძლებლობების მიმართ, არსებობს მნიშვნელოვანი განსხვავება ღრმა აღფრთოვანების გრძნობასა და ჩვენი რაციონალური აზროვნების შესაძლებლობების სრულყოფილი დაშვებას შორის. ეს წიგნი ადამიანის ირაციონალურობაზეა – სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანძილს, რომელიც გვაშორებს სრულყოფილებისგან. მე მჯერა, რომ ჩვენი არასრულყოფილების აღიარება არის საკუთარი თავის გაგების გასაღები და შეუძლია მოგვცეს ბევრი პრაქტიკული სარგებელი. ირაციონალურობის გაგება მნიშვნელოვანია ჩვენი ყოველდღიური მოქმედებებისა და გადაწყვეტილებებისთვის, ასევე იმის გასაგებად, თუ როგორ ვაშენებთ ჩვენს გარემოს და ვმართავთ მას შემოთავაზებულ ალტერნატივებს.
მე მივედი დასკვნამდე, რომ ჩვენ პროგნოზირებად ირაციონალურები ვართ - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენი ირაციონალურობა ერთნაირად გამოხატავს თავის თავს დროდადრო. როდესაც ჩვენ ვიღებთ მომხმარებლების, ბიზნესმენების ან პოლიტიკოსების როლებს, ჩვენი პროგნოზირებადი ირაციონალურობის გაგება ხდება გადაწყვეტილების მიღების პროცესების გასაუმჯობესებლად და ცხოვრების უკეთესობისკენ შესაცვლელად.
ამან მიმიყვანა „გარკვევამდე“ (შექსპირის სიტყვებით რომ გამოვიყენოთ) დილემა კლასიკურ და ქცევით ეკონომიკას შორის. კლასიკურ ეკონომიკაში, ვარაუდი, რომ ჩვენ ყველანი რაციონალური სუბიექტები ვართ, ნიშნავს, რომ ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში ჩვენ ვადარებთ ყველა ალტერნატივას, რომელიც ჩნდება ჩვენს შორის და შემდეგ ვირჩევთ მათგან საუკეთესოს. მაგრამ რა ხდება, როცა შეცდომას ვუშვებთ და რაღაც ირაციონალურს ვაკეთებთ? ასეთ შემთხვევებზე ტრადიციულ ეკონომიკას თავისი პასუხი აქვს: „ბაზრის ძალები“ გვიბიძგებენ და ისევ სწორ და რაციონალურ გზაზე მიგვიყვანენ. აღსანიშნავია, რომ ასეთი ვარაუდებით ხელმძღვანელობით, ეკონომისტთა ბევრმა თაობამ, დაწყებული ადამ სმითით, შეძლო შორსმიმავალი დასკვნების ჩამოყალიბება სხვადასხვა საკითხზე - გადასახადებისა და ჯანდაცვის სისტემის ორგანიზებიდან დაწყებული ფასების პრობლემებამდე. პროდუქტები და მომსახურება.
თუმცა, როგორც დაინახავთ, როცა კითხულობთ, ჩვენ ბევრად შორს ვართ რაციონალურობისგან, ვიდრე კლასიკური ეკონომიკა გვთავაზობს. უფრო მეტიც, ჩვენი ირაციონალური ქცევა არ არის შემთხვევითი ან უაზრო.
ეს არის სისტემატური და (რადგან ჩვენ ვიმეორებთ მას ისევ და ისევ) პროგნოზირებადი. მაშ, იქნებ, გვერდზე გადავდოთ ეკონომიკური თეორიის სტანდარტები და თავი დავანებოთ გულუბრყვილო ფსიქოლოგიას (რომელიც ხშირად ვერ ახერხებს მომხდარის გამომწვევ მიზეზებს, ატარებს ინტროსპექციას და რაც მთავარია, არ იძლევა ემპირიულ შესწავლას)? სწორედ აქ იბადება ქცევითი ეკონომიკა და ეს წიგნი მიზნად ისახავს დაგეხმაროთ ამ კრიტიკული გამოწვევის მიღწევაში.
წიგნის თითოეულ თავში მე ვიხსენებ ექსპერიმენტებს, რომლებიც რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩავატარე ჩემს შესანიშნავ კოლეგებთან ერთად (მათ მოკლე ბიოგრაფიებს ვაძლევ წიგნის ბოლოს).
რატომ ვფიქრობ, რომ ეს ექსპერიმენტები ასე მნიშვნელოვანია? ცხოვრება რთული საქმეა: ჩვენზე ერთდროულად მრავალი ძალა მოქმედებს და ვერ განვსაზღვრავთ, რას გვიკეთებს თითოეული მათგანი. სოციალური მეცნიერებისთვის ექსპერიმენტები მიკროსკოპის მსგავსია. ისინი საშუალებას გაძლევთ დაშალოთ ადამიანის ქცევა კონკრეტულ სიტუაციაში ელემენტების თანმიმდევრობით, გამოავლინოთ ინდივიდუალური ძალები და დეტალურად შეისწავლოთ თითოეული მათგანის გავლენა. ისინი საშუალებას გვაძლევს პირდაპირ და ცალსახად შევაფასოთ ის, რაც გვაიძულებს მოვიქცეთ ისე, როგორც ვიქცევით.
ექსპერიმენტებთან არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი რამ. თუ ექსპერიმენტის დროს მიღებული დასკვნები მოქმედებს მხოლოდ გარკვეულ შეზღუდულ გარემოში, მაშინ მათი ღირებულება შედარებით მცირეა. სამაგიეროდ, მსურს, რომ ექსპერიმენტებს განიხილოთ, როგორც ზოგადი პრინციპის ილუსტრაცია, რომელიც საშუალებას გვაძლევს დეტალურად გავიგოთ, როგორ ვფიქრობთ და ვიღებთ გადაწყვეტილებებს - არა მხოლოდ კონკრეტული ექსპერიმენტის პირობებში, არამედ (ექსტრაპოლაციის გზით) მრავალ ცხოვრებისეულ სიტუაციაში. .
ამიტომ, თითოეულ თავში მე ვცდილობდი ჩემი აღმოჩენების ექსტრაპოლაციას სხვა სიტუაციებში და ვცდილობდი აღვწერო შესაძლო შედეგები ცხოვრებაზე, ბიზნესსა და საზოგადოებაზე. რა თქმა უნდა, ყველა შესაძლო შედეგზე არ ვისაუბრე.
ჩემი წიგნიდან და ზოგადად სოციალური მეცნიერებების შესწავლიდან მაქსიმალური სარგებლობის მისაღებად, გარკვეული დრო უნდა გაატაროთ იმაზე ფიქრში, თუ როგორ ვრცელდება ექსპერიმენტებში ნაპოვნი ადამიანის ქცევის პრინციპები თქვენს ცხოვრებაში. მე გირჩევთ, რომ შეაჩეროთ თითოეული თავის წაკითხვის შემდეგ და განიხილოთ, თითოეულ ექსპერიმენტში გამოვლენილი პრინციპი აუმჯობესებს თუ აუარესებს თქვენს ცხოვრებას. რაც მთავარია, თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ, რისი გაკეთებაც თავად შეგეძლოთ სხვაგვარად, როცა უკეთ გაიგებთ ადამიანის ბუნებას. და ეს იქნება თქვენი კითხვის ყველაზე საინტერესო შედეგი.
და ახლა ჩვენ მივდივართ მოგზაურობაში.
დენ არილი არის დიუკის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიისა და ქცევითი ეკონომიკის პროფესორი და რამდენიმე ბესტსელერი წიგნის, ასევე The Wall Street Journal-ის, New York Times-ისა და Scientific American-ის სტატიების ავტორი.
პრეზენტაციის სირთულე
სამიზნე აუდიტორია
გამყიდველები და მყიდველები, ისევე როგორც ყველას, ვინც დაინტერესებულია ქცევითი ეკონომიკით ან ვისაც სურს უკეთ გაიგოს მომხმარებლის ქცევა.
წიგნი აღწერს და იკვლევს ყველა სახის ირაციონალურობის გამოსწორების მიზეზებსა და გზებს. ჩვენს ეკონომიკურ ქცევას მოტივები, იმპულსები და დამოკიდებულებები განსაზღვრავს, ჩვენ მიჩვეულები ვართ იგივე სცენარების მიხედვით ვიმოქმედოთ. აუცილებელია იმის გაგება, თუ რატომ ხდება ეს, რათა გამოსწორდეს საკუთარი, პარტნიორების, კოლეგების და სხვა ადამიანების ქცევა.
ერთად ვკითხულობთ
თუ ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ ჩვენი ქმედებების მოტივები, ჩვენი ქცევა მხოლოდ გაუმჯობესდება, რადგან პიროვნული არასრულყოფილების გაგებას ბევრი პრაქტიკული უპირატესობა აქვს.
ჩვენი გონება მიდრეკილია შეაფასოს ყველაფერი შედარებით და ამის გაკეთება ყველაზე ზარმაცი გზით - ეძებს მარტივ შედარებებს ჩვენს ირგვლივ. როდესაც პარტნიორებს წარმოუდგენიათ ჩვენი ნაკლებად მიმზიდველი ვერსია, ისინი წყვეტენ სხვა ადამიანების შედარებას და ირჩევენ ჩვენ. რაც შეეხება პროდუქტებსა და ფასებს, მარკეტოლოგები იყენებენ იმავე სავარაუდო ძვირადღირებულ სატყუარას, რაც სხვა პროდუქტებს იაფად აქცევს. გადაწყვეტილების მიღებისას შედარების დახმარების მიუხედავად, ეს შეიძლება იყოს არასასიამოვნო, რადგან ხშირად ვადარებთ სხვის ხელფასს, მანქანებს ან სახლებს ჩვენს ხელფასს, შურით და უხერხულად ვგრძნობთ თავს.
ხშირად ჩვენი რაციონალური ცივი ნაწილი განსაზღვრავს მოქმედებებს, მაგრამ მეორე - იმპულსური - სადავეებს იღებს და სხვანაირად აკეთებს საქმეს. ზრდასრული და ინტელექტუალური პიროვნებები მიდრეკილნი არიან დათმობენ ირაციონალურ მოთხოვნილებებს, შორს ტოვებენ გრძელვადიან მიზნებს დაუყოვნებელი დაკმაყოფილების სასარგებლოდ. მაგრამ როდესაც ჩვენ ვაღიარებთ შინაგან სისუსტეებს, ჩვენ შეგვიძლია გამოვასწოროთ სიტუაცია: მაგალითად, დავადგინოთ ტერმინების გრადაცია ან გამოვიყენოთ მოკლევადიანი ჯილდოები ზოგიერთი არამიმზიდველი მოქმედებისთვის.
ადამიანის ბუნებაა შეინარჩუნოს შესაძლებლობები მომავალში მათი ზიანის მიუხედავად. ჩვენ გვსურს რაც შეიძლება მეტი გვქონდეს სკოლაში, კარიერაში, სიყვარულში და ეს სიუხვე იმდენად ძლიერია, რამდენადაც მავნე. თუ ადამიანს ეჭვი ეპარება ამა თუ იმ სპეციალობის არჩევისას, ის თანაბრად ვერ იქნება მათით დაფარული, შესაბამისად, შედეგად, ძალიან უღიმღამო სპეციალისტი გამოდის.
შესაძლებლობების დათმობა ზოგჯერ მომგებიანია, რადგან ის საშუალებას გვაძლევს ყურადღება გავამახვილოთ მთავარზე, რაც ჩვენთვის მნიშვნელოვანია.
ყველაზე ირაციონალური ქცევა ხდება მაშინ, როდესაც აღმოაჩენთ რაიმე უფასოს, იქნება ეს 2+1 სარეკლამო პროდუქტი თუ სუვენირები კონფერენციიდან. ფასი და რაღაც უფასო არის თანაბრად ძლიერი ემოციური ტრიგერები, რომელთა გადალახვა თითქმის შეუძლებელია. როდესაც ჩვენ ვიხდით პროდუქტს ან მომსახურებას, ჩვენ ვიღებთ რისკს, დავკარგოთ ფული, თუ ის არ ემთხვევა ფასს. და არავის უყვარს ფულის დაკარგვა. ამიტომ, როცა რაიმეს უფასოდ გვთავაზობენ, ჩვენ მას აღვიქვამთ, როგორც ღირებულების წინადადებას „ნულოვანი ფასის ეფექტით“. ეს მეთოდი ძალიან პოპულარულია სხვადასხვა კომპანიებსა თუ მთავრობაში.
როგორც წესი, ყველაზე ძლიერი გავლენა არის პირველი ფასი, რომელიც გვესმის იმაზე, რასაც მოგვიანებით ვიხდით. ჩვენ არ ვაკეთებთ მიწოდებისა და მოთხოვნის რაციონალურ ანალიზს, მაგრამ ვეყრდნობით თვითნებურ თანმიმდევრულობას, ვითვისებთ ყველაფერს, რაც ხელმისაწვდომია, ნაცვლად იმისა, რომ ვეძიოთ ფასების გონივრულობის საფუძველი. როგორც კი ჩვენს გონებაში პირველი თვითნებური ფასები დამკვიდრდება, ისინი განსაზღვრავენ იმ თანხას, რომელიც მზად ვართ გადავიხადოთ როგორც ორიგინალურ, ასევე მსგავს პროდუქტზე. ეს დამაგრების ეფექტი ხშირად გამოიყენება აუქციონებში, სადაც პრეტენდენტებს ახსოვს სადაზღვევო პოლისების უახლესი ნომრები აუქციონის დაწყებამდე და თუ რიცხვები ბევრია, ხალხი უფრო მეტს ხარჯავს შესყიდვებზე. წამყვანები გავლენას ახდენენ აბსოლუტურად ნებისმიერ შესყიდვაზე და ჩვენი საწყისი გადაწყვეტილება იქცევა გრძელვადიან ჩვევად. ფასების ცვლილებებისადმი ჩვენი მგრძნობელობა ხშირად დამოკიდებულია წარსულში გადახდილი ფასების მეხსიერებაზე და ამ პრინციპების შენარჩუნების გადაწყვეტილებაზე.
ადამიანის წინა გამოცდილება აყალიბებს მოლოდინებს და გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ აღვიქვამთ საგნებს. ეს მშვენივრად შეიმჩნევა პლაცებოს ეფექტის სიტუაციაში, როდესაც პაციენტები, რომლებიც წამალს რეალურ ეფექტს ელიან, მისი მიღების შემდეგ თავს უკეთ გრძნობენ, ვიდრე მათ, ვისაც სჯეროდა მისი. თუ ჩვენში გვაქვს კონკრეტული სტერეოტიპები, მაშინ გარკვეულ სიტუაციებში სხვებისგან იგივე სტერეოტიპულ ქცევას ველით.
ყოველდღიურ ცხოვრებაში ჩვენ ვიყენებთ ნორმების ორ კომპლექტს: სოციალურ და საბაზრო და ჩვენი მოლოდინები მთლიანად დამოკიდებულია პირველი ან მეორე ჯგუფის გამოყენებადობაზე:
- სოციალური ნორმები იწვევს გარკვეულ რეაქციას კეთილგანწყობის ან მეგობრული თხოვნების მიმართ, სადაც არ არის სასწრაფო დახმარების მოლოდინი.
- საბაზრო ნორმები მოიცავს ცივ გაანგარიშებას ან რესურსების გაცვლას.
ხდება, რომ ეს ნორმები უნებურად გამოიყენება საპირისპირო შემთხვევებში, მაგრამ შედეგები, სამწუხაროდ, არაპროგნოზირებადია. ბაზრის წესები გვაიძულებს ეგოისტებს, ზოგჯერ მცირე რაოდენობას არაფერთან შედარებით მნიშვნელობა აქვს. მაგრამ სოციალური ნორმების მხრივ, შეგიძლიათ დათანხმდეთ რაიმეს უფასოდ გაკეთებაზე. ამიტომ მოთხოვნის შედგენისას ძალიან მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რომელი ნორმები იქნება გამოყენებული.
ცხოვრების სხვადასხვა სიტუაციებში ყოველთვის არ ვიქცევით გულწრფელად. მაგალითად, ზოგიერთი ადამიანი მზად არის მოიტყუოს გაბერილი შედეგებით, როდესაც მონაწილეობას იღებს მათემატიკის ვიქტორინაში ფულადი პრიზებით და თუნდაც შეუძლებელი იყოს მოგება, ხალხი მაინც აგრძელებს მოტყუებას. ეს ტენდენცია უფრო გამოხატულია იმ სიტუაციებში, როდესაც მოტყუების ჯილდო არის არა ფული, არამედ რაღაც სხვა, მატერიალური. ბევრი ფიქრობს, რომ თუ არაკეთილსინდისიერების რაციონალიზაცია შესაძლებელია, ის გამართლებულია. თქვენ უბრალოდ უნდა იფიქროთ პატიოსნებაზე, რათა სწორ გზაზე იყოთ.
საუკეთესო ციტატა
„ადამიანთა უმეტესობამ არ იცის რა სჭირდება სინამდვილეში, სანამ საგნებს გარკვეულ კონტექსტში არ დაინახავს“.
რას ასწავლის წიგნი
ადამიანები ყველაზე ხშირად ირაციონალურები არიან ყოველდღიური გადაწყვეტილებების მიღებისას, მაგრამ სულაც არ არიან უმწეო მსხვერპლნი, რადგან იციან, ფრთხილად და ფხიზლად აარიდონ ალოგიკურობას.
საგნების შეფასება ხდება სხვა საკითხებთან შედარებით: ჩვენ ვთიშავთ რაციონალურობას, როცა რაიმეს უსასყიდლოდ გვთავაზობენ, პირველი ფასი, რომელსაც გვესმის, გავლენას ახდენს შემდგომში გადახდილ ფასზე და ასევე მიდრეკილნი ვართ გადავაფასოთ ის, რაც გვაქვს მუდმივად.
მოლოდინი აყალიბებს ჩვენს გამოცდილებას და კითხვებზე ნებისმიერი პასუხი დამოკიდებულია სოციალური ან საბაზრო ნორმების კატეგორიაში მოხვედრაზე.
ჩვენ არ გვიყვარს შესაძლებლობების დათმობა, თუნდაც გრძელვადიან პერსპექტივაში.
სარედაქციო
ჩვენ მიჩვეული ვართ ვიმოქმედოთ ერთიდაიგივე სცენარების მიხედვით, ყოველდღიური არჩევანის გაკეთებას ავტომატურად. მაგრამ, როდესაც საქმე ეხება ჩვენთვის გლობალურ და მნიშვნელოვან საკითხებს, შერჩევის პროცესი ხშირად იწვევს სისულელეს და დიდ ენერგიას მოითხოვს. რატომ ხდება ეს და როგორ გაუადვილოთ ცხოვრება საკუთარ თავს, ამბობს ფსიქოლოგი, ფსიქოთერაპევტი ლიუბოვ ავრამენკო: .
სამწუხაროდ, ადამიანების 80% რჩება ფსიქოლოგიური მოზარდის დონეზე და ყოველთვის ვერ ახერხებს რაციონალურად მოქცევას. რა უნდა გააკეთოთ, თუ თქვენი თანამშრომლები, კონტრაქტორები და სხვა ფრილანსერები არ ასრულებენ თავიანთ ვალდებულებებს? ფსიქოლოგი იაროსლავ ვოზნიუკიავტორიტეტის ძალასა და რიტუალურ ფორმალობებზე დაფუძნებული მარტივი ტექნიკის ცდას სთავაზობს: .
დენ არიელიმ მოახერხა წიგნის „პროგნოზირებადი ირაციონალურობის“ შექმნა მძიმე დახრილი გზის გავლით. თვრამეტი წლის ასაკში მისი სხეული დამწვრობის შედეგად დასახიჩრდა. სამი წელი მოკლებული იყო საზოგადოებასთან კომუნიკაციას და ბევრი ფიქრითა და ანალიზით ცდილობდა თავი დაეხსნა მოწყენილობისა და მტკივნეული შეგრძნებებისგან.
კერძოდ, ის ფიქრობდა მის გარშემო მყოფთა პირადი მოტივებისა და ქმედებების მიმართულებაზე. მოგვიანებით, უნივერსიტეტში სწავლის პერიოდში, მან თავი მიუძღვნა ფსიქიკის შესწავლას და ტვინის აზროვნების აქტივობას, პირველ რიგში კონცენტრირება მოახდინა ადამიანის მტკივნეულ გრძნობებთან ურთიერთობის მომენტებზე.
პროგნოზირებადი ირაციონალურობა. არიელი დანი. წაიკითხეთ ონლაინ, ჩამოტვირთეთ ელექტრონული წიგნი fb2, txt, epub
ნელ-ნელა, გაუთავებელი ექსპერიმენტების შემდეგ, არიელმა შეიმუშავა დოქტრინა იმის შესახებ, თუ რა განაპირობებს ქმედებების მოტივს, რომლებიც მიმართულია ეკონომიკის ჩამოყალიბებაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანები იძენენ საქონელს და მომსახურებას მათი დამოკიდებულების ან იმპულსური ნაკადების საფუძველზე.
ადამიანი ფიქრობს საკუთარ თავზე, თუ არა არსებაზე, რომელიც ყველა თვალსაზრისით არის სრულყოფილი, მაშინ მაინც იმაზე, ვინც ცდილობს მუდმივად გააუმჯობესოს საკუთარი თავი. ხელოვანებს სხეულს ანიჭებენ უპირატესობას, პოეტებს - გონებას. ამან გავლენა იქონია, კერძოდ, ეკონომიკაზე, რომელიც დაფუძნებული იყო ადამიანების უნარზე, ყოველთვის მიეღოთ სწორი გადაწყვეტილება საკუთარი სარგებლისთვის.
ეკონომიკის მრავალი თეორია, პროგნოზები და რჩევა ეფუძნება მთავარ იდეას - რაციონალურობის პრინციპს. თუმცა, არიელმა თავის წიგნში „პროგნოზირებადი ირაციონალურობა“ დაასკვნა, რომ სინამდვილეში გადაწყვეტილებები ხშირად ირაციონალური ხდება. ამავე დროს - სავარაუდოდ ირაციონალური: ადამიანები მოქმედებენ ერთი და იგივე, არც თუ ისე აშკარა სცენარების მიხედვით.
რა არის უფრო სავარაუდოა, რომ დაეხმაროს 5 დოლარიან წამალს, ვიდრე ხუთი ცენტის წამალს? რატომ მოქმედებს ადამიანი უფრო მეტი პატიოსნებით რეალური ფულის გამოყენებისას? რა გზით უნდა გასცეთ მეტი ფული ისეთ რამეში, რაც არც ისე აუცილებელი?
როცა მოქმედებების მოტივაციის გაგება შეგიძლია – წიგნი „პროგნოზირებადი ირაციონალურობა“ შეიძლება ძალიან დაგვეხმაროს – ეს, უეჭველია, ხელს უწყობს მომავალში ქცევის ბუნებაზე ზემოქმედებას. უამრავი მაგალითი და დასკვნა, რომელიც შეგიძლიათ ამ წიგნის საფუძველზე გამოიტანოთ, დაგეხმარებათ მომავალში, თუ არა გახდეთ უფრო რაციონალური, მაშინ შეიძინოთ უფრო მკაფიო გაგება ადამიანის ქმედებებზე, ადამიანის განვითარების პროცესებზე.
