ეს სტატია აქტუალურია როგორც გაყიდვების აგენტებისთვის, ასევე ვაჭრობის სფეროში ჩართული მეწარმეებისთვის. მისგან შეიტყობთ წიგნის „გაყიდვების ფსიქოლოგია“ - ბრაიან ტრეისის მთავარ რჩევებსა და თეზისებს. პუბლიკაციის ბოლოში ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ბმული, რომ ჩამოტვირთოთ ეს წიგნი აუდიო ფორმატში უფასოდ.

ახლა გვინდა თქვენი ყურადღება გავამახვილოთ ჩვენს სხვა პუბლიკაციებზე გაყიდვების გაზრდის მიზნით: "", "" და "".

1. ვაჭრობის საუკეთესო ნაწილი არის ის, რომ გაყიდვების უნარები, მათ შორის გარიგებების დახურვა, შეიძლება აითვისოთ.

2. შეიყვარეთ საკუთარი თავი, პატივი ეცით საკუთარ თავს და მაშინ გულწრფელად შეიყვარებთ სხვებს (პოტენციურ კლიენტებს) და შეძლებთ მათთან უფრო წარმატებული კომუნიკაციის დამყარებას.

3. ყველაზე დიდი შეცდომაა გჯეროდეს, რომ შენ არ მუშაობ შენთვის, არამედ ვიღაც უცნობისთვის. პირველი სამუშაოს მიღების მომენტიდან პენსიაზე გასვლამდე, თქვენ თვითდასაქმებული ხართ.

4. გამარჯვებულები წარმატებაზე არიან ორიენტირებულნი და ამიტომ ორიენტირებულნი არიან კონსტრუქციული გადაწყვეტილებების პოვნაზე და დაბრკოლებების გადალახვაზე.

5. საუკეთესო გაყიდვების აგენტები, კლიენტთან პირველი ტრანზაქციის განხილვის პროცესში, უკვე გეგმავენ მეორე და მესამეს დადებას. ისინი ელიან ამ კლიენტთან 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მუშაობას.

6. მაღალანაზღაურებადი გამყიდველები იციან, რომ ნებისმიერი წარმატება უნდა იყოს გადახდილი და წინასწარ. არ არსებობს წარმატების სწრაფი და მარტივი გზა. წარმატების მწვერვალისკენ მიმავალი გზა რთული, მიხვეულ-მოხვეული და კლდოვანია.

7. გასაყიდად სწორი პროდუქტის ან სერვისის არჩევა ჰგავს სწორი ცხოვრების პარტნიორის არჩევას. უხილავი ძაფით უნდა იყოთ დაკავშირებული, წინააღმდეგ შემთხვევაში ურთიერთობა სწრაფად წავა.

8. ყველა წარმატებული პროფესიონალი ადრე დგება და მაშინვე იწყებს მუშაობას. როგორც წესი, ადამიანები ცდილობენ რაც შეიძლება გვიან ადგეს, დიდხანს ატრიალებენ, შემდეგ კი იწყებენ აურზაურს და თავდაუზოგავად ჩქარობენ სამუშაოს, არ აქვთ დრო, მოაწესრიგონ აზრები და მოერგონ სამუშაო განწყობას.

9. თუ არ გააუმჯობესებ უნარებს, არ აუმჯობესებ უნარებს, მაშინ სადღაც აუცილებლად იქნება ადამიანი, ვინც ამას აკეთებს. და როცა ორივე შეხვდებით, აუცილებლად წააგებთ.

10. მოგზაურობისას საგანმანათლებლო პროგრამების მოსმენით და ყურებით შეგიძლიათ მიიღოთ სრული საუნივერსიტეტო განათლება.

11. თქვენი მოვალეობაა თქვენი კლიენტების წინაშე ფინალური ეტაპი რაც შეიძლება სწრაფი და სასიამოვნო გახადოთ.

12. საბოლოო კითხვის დასმის შემდეგ სრული დუმილი შეინარჩუნეთ. სიტყვა არ თქვა. ჩუმად იყავი რამდენიც საჭიროა, რადგან ვინც პირველი ლაპარაკობს კარგავს.

13. თუ საუბრის დროს კლიენტი ფიქრობს და ნიკაპზე მოფერებას იწყებს, სასწრაფოდ შეწყვიტე საუბარი. თქვენი მყიდველი საკუთარ თავში გავიდა და აღარ გესმის.

14. თუ კვირაში ხუთი დღე გეგმავთ მუშაობას, მაშინ ამ დღეებში ადრე უნდა დაიძინოთ. ათ საათზე გამორთეთ ტელევიზორი, გამორთეთ შუქი - და დაიძინეთ. ღამით მინიმუმ რვა საათი უნდა გეძინოთ.

15. ბევრი ადამიანი არის პოტენციური კლიენტი, მაგრამ ყველა მათგანი არ არის თქვენი პოტენციური კლიენტი. ისწავლეთ თქვენი ამოცნობა.

16. მყიდველებს საერთოდ არ აინტერესებთ ყველაზე დაბალი ფასი იმ პირობით, რომ მოცემული პროდუქტი არ იქნება სხვა პროდუქტის იდენტური. პირველ რიგში, მყიდველებს აინტერესებთ სამართლიანი ფასი, კარგი ფასი, საუკეთესო ფასი, გონივრული ფასი, კონკურენტული ფასი, მაგრამ არა დაბალი ფასი.

17. თუ პოტენციური კლიენტი უპასუხებს თქვენს შეკითხვებს „დიახ“ ზედიზედ ექვსჯერ, ამის შედეგად მას გაუჭირდება პასუხის გაცემა „არა“.

18. თუ თქვენ ყიდით კონკრეტულ სერვისს, ჩაწერეთ თქვენი შეკითხვა ასე: "რატომ არ გვაძლევთ შანსს?" ნაცვალსახელის „ჩვენს“ გამოყენება ასეთ კითხვაში გულისხმობს, რომ თქვენი კომპანია იზრუნებს პოტენციურ კლიენტზე და ყველა ღონეს ხმარობს, რომ ის იყოს კმაყოფილი და ბედნიერი.

19. შეძენის სურვილის გენერირება შედეგზე და უპირატესობებზე ფოკუსირებით შეგიძლიათ. ამ სურვილის ღირებულების შესახებ დავები შეიძლება ანაზღაურდეს.

20. არასოდეს დაგავიწყდეთ, რომ პოტენციური მყიდველის თვალში გაყიდვების აგენტების განცხადებები და გარანტიები არ არის მტკიცებულება. პოტენციური მყიდველები არ იღებენ თქვენს სიტყვებს თავისთავად, ისინი მათთვის არაფერს ნიშნავს.

21. სრულიად ახალი პროდუქტის ან სერვისის შეთავაზებისას, მიეცით პოტენციურ მყიდველებს საშუალება გამოსცადონ იგი.

22. არაფერია გასაკვირი შეკვეთის ფორმის გამოყენებით ტრანზაქციის შესრულების ეფექტურობაში. რაც უფრო მეტ ინფორმაციას ავლენს პოტენციური მყიდველი საკუთარ თავზე და საშუალებას მოგცემთ გადაიტანოთ იგი ქაღალდზე, მით უფრო მეტად გამსჭვალულია მისთვის შეთავაზებული პროდუქტის ან სერვისის შეძენის სურვილი.

23. ყველა შესყიდვის გადაწყვეტილება მიიღება მარჯვენა ნახევარსფეროს მეშვეობით, ამიტომ უნდა გაითვალისწინოთ მისი ფუნქციონირების თავისებურებები, პოტენციური მყიდველისადმი მიდგომის შემუშავება.

25. თუ კლიენტი არ უჩივის, მაშინ რატომღაც ის არ არის ძალიან კმაყოფილი. მისი „შესანიშნავი“ მიუთითებს თქვენთან დისკუსიაში შესვლის უხალისობაზე.

26. საუკეთესო გამყიდველები აფასებენ თავიანთ შემოსავალს საათობრივი განაკვეთის მიხედვით და ცდილობენ მაქსიმალურად მიიღონ ყოველი საათი.

27. გაყიდვების აგენტები გამოიმუშავებენ მიღწეული შედეგის მიხედვით. როგორც მონადირეები ამბობენ, "შენ ჭამე მხოლოდ ის, რისი მოკვლაც შეგიძლია".

28. გაყიდვებში სამი ასპექტი, რომელიც უზრუნველყოფს საათობრივ განაკვეთს (განურჩევლად პროდუქტისა) არის: ძებნა, პრეზენტაცია და გარიგების დასრულება. თქვენი მუშაობის არსი სწორედ ამ სამ ძირითად ასპექტში მდგომარეობს.

29. დაივიწყეთ კოლეგებთან საჭმლის გაზიარება. ეს არის ცარიელი ოკუპაცია, რომელიც მხოლოდ აშორებს ყურადღებას სამუშაოს ძირითადი ასპექტებისგან.

30. ხალხი არ უთმობს დროს თქვენს შეთავაზებაზე ფიქრისთვის. მათ საერთოდ ავიწყდებათ თქვენი ჩამოსვლა, როგორც კი კარი იხურება თქვენს უკან.

31. მაღალი კლასის გამყიდველები იმახსოვრებენ თავიანთი პროდუქტის სპეციფიკაციებს.

32. საკუთარი თავის დასახვით მიზნად დაისახეთ ყოველი ყავის შესვენება რაიმე სასარგებლო აქტივობისთვის, შეგიძლიათ შემოსავალს დაამატოთ ერთი თვის ხელფასი.

ჩამოტვირთეთ აუდიო წიგნი "გაყიდვების ფსიქოლოგია" - ბრაიან ტრეისი: ჩამოტვირთეთ Yandex დისკიდან

იხილეთ ჩვენი სტატიები - "" და ""

ტრანსკრიფცია

1 ბრაიან ტრეისის გაყიდვების ეფექტური ტექნიკა 1

2 UDC LBC 66.9 (7USA) 30-5 T66 ინგლისურიდან თარგმნა D.V. Serebryakov-ის მიერ პუბლიკაციის მიხედვით: ADVANCED SELLING STRATEGIES (The Proven System of Sales Ideas, Methods and Techniques by Top Salespeople Brispers Everywhere by). N. Y.: Firesides., დაცულია საავტორო უფლებებით. შეზღუდვების დარღვევა. მის მიერ დაწესებული მთელი ამ წიგნის ან მისი რომელიმე ნაწილის, დიზაინის ჩათვლით, რეპროდუცირებაზე, ექვემდებარება დევნას. Tracy B. T66 გაყიდვის ეფექტური მეთოდები ბრაიან ტრეისის მიერ / პერ. ინგლისურიდან. დ.ვ.სერებრიაკოვი; კიევი: კოლიბრის ფირმა, გვ. ISBN ცნობილი ბრაიან ტრეისის მეცნიერების ერთ-ერთი პრაქტიკული გამოყენება: იდეების, მეთოდებისა და სპეციფიკური ტექნიკის შესახებ ინფორმაციის შეგროვებით, შესწავლით და შეჯამებით, რომლებიც ჭკვიან ადამიანებს აიძულებენ მიაღწიონ წარმატების სიმაღლეებს ნებისმიერ პარტნიორთან ვაჭრობაში, ავტორი ხსნის შესაძლებლობას. დაინტერესებული მკითხველების ფართო სპექტრისთვის, რათა დაეუფლონ ყველაზე მოწინავე მარკეტინგულ სტრატეგიებს. 2

3 შესავალი მე მჯერა, რომ ყველა საუკეთესო გამყიდველი მრავალი თვალსაზრისით მსგავსია. ზოგჯერ გამყიდველებისთვის სემინარებზე ვატარებ ექსპერიმენტს, რომლის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ მე აღვწერ მათი კომპანიის საუკეთესო თანამშრომლებს. მეტ-ნაკლებად დეტალურად წარმოვადგენ მათ ხასიათს, ქცევას და გარეგნობას. და ყოველ ჯერზე მეკითხებიან, როგორ ვიცნობ ასე კარგად მათ საუკეთესო მუშაკებს, რომლებიც ასე ზუსტად აღვწერე. რაზეც მე ვპასუხობ, რომ ყველა ეს ადამიანი ერთი და იგივე ცომისგან არის შექმნილი. თითქმის ერთნაირი ტემპერამენტი აქვთ. მათ აქვთ იგივე გამორჩეული თვისებები. ისინი იწვევენ ერთსა და იმავე გრძნობებსა და რეაქციებს თანამშრომლებსა და მომხმარებლებში. ყველა მუშაობს შედარებით ერთნაირად და აღწევს მსგავს შედეგებს. ძალიან პრაქტიკული ადამიანი ვარ. მე და ჩემს კლიენტებს ისე ვექცევი, როგორც ზღვის გოჭები, როცა მსურს მაგალითით ვაჩვენო რაიმე ახალი იდეის ან კონცეფციის ეფექტურობა. და მაინც გამუდმებით ვეკითხები ჩემს თავს: ეს ჩემთვის სწორია?, რადგან მე არასოდეს მჯერა მსგავსი რამის. შენგანაც ველოდები, რომ მტკიცებულებების გარეშე არ დამიჯერებ. როდესაც კითხულობთ ჩემს რჩევებს ვაჭრობაში საუკეთესო შედეგების მისაღწევად, მოუსმინეთ თქვენს შინაგან ხმას. შეადარეთ ამ წიგნში წარმოდგენილი იდეები, მეთოდოლოგიური და ტექნიკური განვითარება პირად გამოცდილებასთან. ყურადღება მიაქციეთ თქვენს გრძნობებს. თუ აზრი გონივრულად მოგეჩვენებათ, გამოიყენეთ იგი თქვენს ყოველდღიურ სამუშაოზე, როგორც გამყიდველი და იყავით მომთმენი. დაიწყეთ მისი განხორციელება. წარმატება მხოლოდ მაშინ შეიძლება მოვიდეს, როცა სკამიდან ადგები და რაიმე ახლის კეთებას დაიწყებ. მაგრამ გააკეთეთ ეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენი შინაგანი ხმა გეუბნებათ, რომ ეს სწორია თქვენს სიტუაციაში. ეს წიგნი შექმნილია ისე, რომ ყოველ ჯერზე კითხულობთ თავებს მათი წარმოდგენის თანმიმდევრობით. გააკეთეთ შენიშვნები მინდვრებში, ხაზი გაუსვით მნიშვნელოვან აბზაცებს, რომლებზეც მოგვიანებით გსურთ დაბრუნება. მთელი წიგნის წაკითხვის შემდეგ, ჩათვალეთ იგი ერთგვარ საცნობარო წიგნად, იარაღად და მოძებნეთ მასში რაღაც, რაც შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს კონკრეტულ სიტუაციაში. წიგნი, რომელიც ხელში გიჭირავთ, გაჩვენებთ, თუ როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი სავაჭრო მეთოდები და გახადოთ ისინი ძალიან ეფექტური. ის წარმოგიდგენთ ნოუ-ჰაუს აუცილებელ საფუძვლებს და გეხმარებათ გამოავლინოთ ყველა თქვენი შესაძლებლობები. ამ გვერდებზე ნასწავლის პრაქტიკაში გამოყენებით, შეგიძლიათ გახდეთ ერთ-ერთი საუკეთესო გამყიდველი თქვენს ქვეყანაში. ეს წიგნი არის საუკეთესო იდეების, მეთოდებისა და სტრატეგიების სინთეზი, რაც მე ვისწავლე გამყიდველად მუშაობის ოცდაათი წლის განმავლობაში. მადლობა უნდა გადავუხადო ყველა გამყიდველს, ვისთანაც ვმუშაობდი იმ წლებში და ვისთანაც დიდად ვაფასებ 3

4 ისწავლა. განსაკუთრებით მადლობელი ვარ ჩემი მეგობრებისა და პარტნიორების, რომლებთანაც მრავალი წელი ვმუშაობდი აქ წარმოდგენილ მასალაზე და ვამუშავებდი გაკვეთილებს. მადლობას ვუხდი და დიდ მადლობას ვუხდი ყველას, ვინც წვლილი შეიტანა ამ წიგნის გამოცემაში. ბრაიან ტრეისი 4

5 1 სტრატეგიული სამუშაო გეგმა პირადი სტრატეგიული სამუშაო გეგმა დასახული მიზნის მიღწევის უმნიშვნელოვანესი პირობაა. ამ მეთოდით თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ დანიშნულების ადგილს ნებისმიერი ადგილიდან, სადაც არ უნდა იყოთ. პირადი სტრატეგიული დაგეგმვა რადიკალურად მოქმედებს თქვენს განვითარებაზე ცხოვრების ყველა სფეროში. როგორც გამყიდველმა, უნდა იცოდეთ, რომ ამ პროფესიაში მთავარია გააცნობიეროთ, რომ დამოუკიდებლად მოქმედებთ, ანუ ხართ საკუთარი სავაჭრო კომპანიის პრეზიდენტი. ეს მოიცავს სრულ პასუხისმგებლობის აღებას საკუთარ თავზე და ყველაფერზე, რაც შენს თავს ხდება. Შენ ხარ შენი ბედის შემქმნელი. სხვაგან არსად უნდა დაელოდოთ მინიშნებებს და წარმოქმნილ პრობლემებსა და სირთულეებს სხვას ვეღარ დააბრალებთ. ჯეკ უელჩი, General Electric-ის აღმასრულებელი დირექტორი, ხშირად ამბობდა: თუ შენ არ გამოიყენებ შენს შანსს საკუთარი ხელით, ამას სხვა ვინმე გააკეთებს. საკმარის დროს დაუთმობთ დეტალურად ფიქრს და დაგეგმავთ ყველაფერს, რის გაკეთებასაც აპირებთ, მნიშვნელოვნად გაზრდით იმ მოგებისა და შემოსავლების მიღწევის ალბათობას, რაც თქვენ დაგეგმეთ თქვენთვის. როგორც ჩანს, დაგეგმვის უნარი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი, რომელიც შეგიძლიათ განავითაროთ იმისთვის, რომ იყოთ ძლიერი და შეძლებთ მიაღწიოთ მაქსიმალურ წარმატებას. 1953 წელს იელის უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულებს შორის ჩატარდა გამოკითხვა, სადაც რესპონდენტებს სთხოვეს უპასუხონ შემდეგ კითხვებს: გაქვთ თუ არა თქვენი საკუთარი, მკაფიოდ გამოხატული და ჩამოყალიბებული მიზნები, რომელთა მიღწევაც გსურთ ცხოვრებაში? და გაქვთ თუ არა დეტალური გეგმა, თუ როგორ გსურთ მიაღწიოთ მათ სკოლის დამთავრების შემდეგ? ამ გამოკითხვის შედეგები საოცარი იყო. კურსდამთავრებულთა მხოლოდ 3%-ს ჰქონდა ცხოვრებისეული მიზნები მკაფიოდ გამოხატული და ჩამოყალიბებული სამოქმედო გეგმასთან ერთად, რომლის განხორციელებასაც აპირებდნენ სკოლის დამთავრების შემდეგ. მართალია, გამოკითხულთა 13% იბრძოდა გარკვეული მიზნებისკენ, მაგრამ მკაფიოდ არასოდეს ჩამოუყალიბებია ისინი. დანარჩენ 84%-ს სწავლის დასრულება და მომავალი არდადეგების დროს სიამოვნების გარდა სხვა მიზანი არ ჰქონდა. ოცი წლის შემდეგ, ანუ 1973 წელს, კითხვარის მონაწილეებს ჰკითხეს დღევანდელი ქონებრივი მდგომარეობის შესახებ. ორივე კითხვარის შედეგების გაანალიზების შემდეგ აღმოჩნდა, რომ გამოკითხულთა ყველა ის 3%, ე.ი. მათ, ვისაც ოცი წლის წინ, უნივერსიტეტის დამთავრებამდე, მკაფიოდ ჰქონდა ჩამოყალიბებული და დაწერილი ცხოვრებისეული მიზნები და მოქმედების მკაფიო გეგმა, ფლობდნენ უფრო მეტ სიმდიდრეს, ვიდრე დანარჩენი 97% ერთად. ერთადერთი საერთო თვისება იმ კურსდამთავრებულებს შორის, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას, იყო ის, რომ მათ 5

6 დაისახეთ კონკრეტული მიზნები. ზოგიერთმა მათგანმა დაამთავრა ცუდი, ზოგმა კარგი. ისინი მუშაობდნენ სხვადასხვა სფეროში. ზოგი გადავიდა, ზოგი იმავე ადგილას დარჩა. თუმცა, იელის წარმატებული კურსდამთავრებულების საერთო მახასიათებელი იყო მტკიცე ვალდებულება მათი მიზნების მისაღწევად. საუკეთესო გამყიდველებთან წლების განმავლობაში საუბრის შედეგად დავრწმუნდი, რომ მათ აქვთ რაღაც საერთო, კერძოდ, რომ მათ ყველას აქვთ მკაფიოდ გამოხატული და დაწერილი მიზნები, რომლისკენაც ისწრაფვიან. მათ დრო დაუთმეს და მომავალი ცხოვრების გეგმა შეადგინეს. თითოეულმა მათგანმა უშუალოდ დაინახა მკაფიო სტრატეგიული გეგმის მნიშვნელობა. დროთა განმავლობაში თითოეულმა მათგანმა სავაჭრო საკითხებში მიაღწია იმ მიზანს, რომელიც მან დაისახა. თითოეული ამ შესანიშნავი გამყიდველის წარმატების საფუძველი იყო მათი პირადი ცხოვრებისა და პროფესიულ მომავალზე ფიქრის შედეგი, ასევე საგულდაგულოდ შემუშავებული და დეტალური სამუშაო გეგმა დასახული მიზნის მიღწევამდე. მე ძალიან მომწონს ბედნიერების ერთი განმარტება. : ბედნიერება არჩეული იდეალებისა თუ მიზნების დაუნდობელი რეალიზებაა. თუ ჩვენ მუდმივად ვმუშაობთ რაიმე მნიშვნელოვანზე, მაშინ ჯილდო იქნება მუდმივი წარმატების განცდა ჩვენს საქმეებში. მაშინ ადამიანი თავს თავისი ცხოვრების ბატონად გრძნობს. ის არის გამარჯვებული და ამიტომ იცის, რომ შეძლებს გადალახოს და აღმოფხვრას ყველა დაბრკოლება, რომელიც ჩვეულებრივ ადამიანს სასოწარკვეთამდე მიიყვანს. როდესაც მუშაობა მიმდინარეობს მნიშვნელოვანი მიზნის მისაღწევად, ჩნდება ისეთი შინაგანი ძალა, რომელიც კვეთს ყველა წინა გეგმას. ღირებულებების სამყარო რა ღირებულებებს აღიარებთ? როგორია თქვენი პოზიცია ცხოვრებაში? როგორია შენი ცხოვრების წესები? რა უდევს საფუძვლად თქვენს რწმენას? რა თვისებები მოგწონთ სხვებში, გსურთ განავითაროთ საკუთარ თავში? რას არ იღებ? როდის შეგიძლია თავგანწირვა? რისთვის შეიძლებოდა შენი ტანჯვა ან გაწირვა? ცოტა ადამიანი სვამს საკუთარ თავს ამ უაღრესად მნიშვნელოვან კითხვებს, მაგრამ ეს პატარა მუჭა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი და ძლიერი პიროვნებები ჩვენს საზოგადოებაში. როდესაც რამდენიმე წლის წინ გადავწყვიტე საკუთარი ფასეულობების მასშტაბის განსაზღვრა, შევადგინე 163 თვისების სია, რომლებიც მსურს მქონდეს. როგორც ჩანს, მე დავწერე დადებითი თვისების ყველა შესაძლო თვისებრივი განსაზღვრება, რომელიც ეხებოდა პიროვნების პიროვნებას და ხასიათს. ყველა მათგანი მნიშვნელოვანი მეჩვენებოდა და მინდოდა ყველა რაღაცნაირად განმეხორციელებინა ჩემს ცხოვრებაში. 6

7 მაგრამ შემდეგ მე დავდექი რეალობასთან პირისპირ. შევამჩნიე, რომ უკვე მიჭირს რაღაც ახალი თვისებების გამომუშავება ან თუნდაც ერთ-ერთში ქცევის შეცვლა. დაწერა ახალი სია. კომპრომისზე წავედი და მასში მხოლოდ რამდენიმე მნიშვნელობა დავტოვე. როდესაც საბოლოოდ დავადგინე ხუთი საფუძვლები, უკვე შემეძლო დამეწყო საკუთარ თავზე მუშაობა და შედეგად, გარკვეული პროგრესი განვახორციელე ჩემი ხასიათის განვითარებაში. შენც იგივე უნდა მოიქცე ღირებულებების იერარქიაში. ჩამოწერეთ ხუთი თვისება, რომლებიც ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენთვის ცხოვრებაში. გაანაწილეთ ისინი იერარქიის მიხედვით. რა მოდის პირველ რიგში? რა შუაშია მეორე, მესამე და ა.შ. როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რა არის თქვენი ღირებულებები დღეს? ძალიან მარტივია. დააკვირდით თქვენს ქცევას, განსაკუთრებით თქვენს ქმედებებს კრიტიკულ სიტუაციებში. ფასეულობები, რომლებიც ნამდვილად მნიშვნელოვანია თქვენთვის, ვლინდება მოქმედებაში. მთავარი ის კი არ არის, რას ამბობ ან უსურვებ საკუთარ თავს ან რის გაკეთებას აპირებ, არამედ მხოლოდ ის, რასაც აკეთებ. თუ გსურთ იცოდეთ როგორია თქვენი ღირებულებების სამყარო, გააანალიზეთ რას აკეთებთ ბოლო დროს და შენიშნეთ რა გადაწყვეტილებებს იღებდით ყოველ ჯერზე, როცა არჩევანი გქონდათ. თქვენს მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები და შემდგომი ქმედებები გაჩვენებთ თქვენ და თქვენს გარშემო მყოფებს რა არის თქვენთვის ყველაზე ღირებული, რა არის თქვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი. აი მაგალითი. წარმოიდგინეთ ორი ადამიანი, ვისთვისაც ოჯახი, ჯანმრთელობა და პროფესიული წარმატება თანაბრად მნიშვნელოვანია. ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ თითოეულ მათგანს აქვს ამ ღირებულებების განსხვავებული იერარქია. ერთ-ერთი მათგანი, ვთქვათ ბილი, ამბობს: ჩემთვის ყველაზე მთავარი ოჯახია, მეორეზე ჯანმრთელობა, მესამეზე კი ჩემი პროფესიული კარიერა. მართალია ტომი ერთნაირ ფასეულობებს აღიარებს, მაგრამ მათზე ასე საუბრობს: ჩემთვის მთავარია პროფესიული წარმატება, კარიერა, მერე ოჯახი და ჯანმრთელობა. როგორ ფიქრობთ, არის თუ არა განსხვავება ამ ორი ადამიანის პიროვნებასა და ხასიათში? Რა თქმა უნდა! ეს დიდი თუ პატარა განსხვავებაა? შეგიძლიათ განასხვავოთ ეს ადამიანები საუბრის დროს? ამ ორი კაციდან რომელი უფრო მოგწონთ? რომელს უფრო მეტად ენდობით? რომელი მათგანის უკეთ გაცნობას, დამეგობრებას ისურვებდით? ამ კითხვებზე პასუხი მარტივია. თქვენ უფრო მეტად შეეფერებით მათ, ვისი ღირებულებითი იერარქიაც თქვენის მსგავსია. თქვენი ღირებულებების მასშტაბი განსაზღვრავს თქვენს ხასიათს. თუ აირჩიე ისეთი ფასეულობები, როგორიცაა პატიოსნება, სიყვარული, გამბედაობა, 7

8 გულწრფელობა, სრულყოფილება ან პასუხისმგებლობა და მათთან კოორდინირება მოახდინე შენი ქმედებები, მაშინ მალე და რეალურად გახდები უკეთესი ადამიანი. ეს არის თქვენი ღირებულებები, რომლებიც ავითარებს თქვენი პიროვნების თვისებებს. რას ნიშნავს სინამდვილეში პერსონაჟი? ხასიათი არის პოზიტიურ ღირებულებებთან ჰარმონიაში ცხოვრების უნარი. ნაკლოვანებული ხასიათის მქონე ადამიანი დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს მოკლევადიან სარგებელს ან საერთოდ არ ცნობს რაიმე ღირებულებებს. თქვენი დამოკიდებულება ამის მიმართ, თქვენი შეხედულება ამ საკითხებზე არის თქვენი ხასიათისა და პიროვნების რეალური საზომი, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს პოზიციას ცხოვრებაში. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ რა ადგილი უკავია თქვენს ცხოვრებაში კონკრეტულ ღირებულებას, თუ დააკვირდებით რამდენ დროს უთმობთ ამ საკითხს, რამდენ ფულს ან ემოციებს ხარჯავთ მასზე. ბევრი ადამიანი საუბრობს მაღალი, კეთილშობილური ფასეულობების სასარგებლოდ, სანამ ისინი არ აღმოჩნდებიან კედელთან თავდაყირა და არ აიძულებენ გააკეთონ კონკრეტული არჩევანი. თუ თქვენი არჩევანი არის უმაღლესი ღირებულებებისთვის, მაშინ ის შეიძლება ძვირად დაგიჯდეთ და ძალიან ძვირიც კი. როდესაც ირჩევთ უფრო დაბალ ღირებულებებს, ამაში ნაკლებს იხდით, ყოველ შემთხვევაში, მატერიალური გაგებით, არა აუცილებლად გრძნობებში, მაგრამ როცა აკეთებთ არჩევანს, ის გაჩვენებთ, რა არის თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი. ვთქვათ, თქვენთვის მნიშვნელობა არის მაქსიმალური ეფექტურობა. ამ შემთხვევაში, თქვენი განმარტება ასე ჟღერს: მაქსიმალური ეფექტურობა ნიშნავს, რომ ყველაფერში, რასაც ვაკეთებ, ჩემს თავს მაღლა ვაყენებ ზღვარს. ყველა სიტუაციაში ვცდილობ მაქსიმუმი გავაკეთო, რაც შეიძლება მალე. ვცდილობ კიდევ უფრო გავაუმჯობესო ჩემი სამუშაო, პირადი ცხოვრება, სხვებთან ურთიერთობა. ვიცი, რომ მაქსიმალურ შედეგს მთელი ცხოვრების მანძილზე და ყოველდღიური შრომა სჭირდება, რათა გახდე უკეთესი და უკეთესი. ამ განმარტებით, თქვენ გაქვთ მკაფიო პრინციპი, რომლითაც აწყობთ თქვენს საქმიანობას. თქვენ დააწესეთ გარკვეული სტანდარტი, რომლითაც შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ქცევა. თქვენ შექმენით გარკვეული ჩარჩო, რომელშიც აკეთებთ არჩევანს. თქვენ გაქვთ საზომი, რომლითაც შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი ქმედებები და რომელიც შეგიძლიათ დროდადრო სცადოთ საკუთარ თავზე. თქვენ მკაფიოდ განსაზღვრეთ მიზანი, რომლისკენაც ისწრაფვით და რომლის გარშემოც აწყობთ თქვენს სამუშაოს. იგივე ეხება სხვა ღირებულებებს. თუ ოჯახი თქვენი ნომერ პირველი პრიორიტეტია, მაშინ განსაზღვრეთ თქვენი არჩევანი შემდეგნაირად: ჩემი ოჯახის მოთხოვნილებები ჩემთვის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სხვა ყველაფერი. როდესაც არჩევანის გაკეთება მიწევს ჩემი ოჯახის რომელიმე წევრის ბედნიერებას, ჯანმრთელობასა და კეთილდღეობას შორის, ან სხვა ფასეულობას შორის, მე ყოველთვის პირველ ადგილზე ვაყენებ ჩემს ოჯახს. ამ პერსპექტივით გაგიადვილდებათ არჩევანის გაკეთება. შენი ოჯახი პირველ ადგილზეა. რვა

9 მიუხედავად იმისა, რომ მისი მოთხოვნილებები ჯერ კიდევ არ არის სრულად დაკმაყოფილებული, თქვენ არ აძლევთ საშუალებას ენერგია დაიხარჯოს სხვა, ნაკლებად მნიშვნელოვან საქმეებზე. საკუთარი ფასეულობების იერარქიის მკაფიო სურათი მნიშვნელოვანია, რადგან ის გაძლევთ შესაძლებლობას აიღოთ კონტროლი თქვენი ხასიათის ფორმირებაზე. როდესაც ღირებულებები და მიზნები, თქვენი შინაგანი და გარეგანი ცხოვრება სრულყოფილ ჰარმონიაშია ერთმანეთთან, მაშინ მიაღწევთ დიდ კეთილდღეობას. თქვენ ისწავლით საკუთარი თავის პატივისცემას. თქვენი თვითშეფასება გაიზრდება. იმ მომენტში, როცა მიაღწევთ აბსოლუტურ ჰარმონიას თქვენს ღირებულებებსა და მიზნებს შორის (წარმოიდგინეთ ხელი მჭიდრო ხელთათმანში), თქვენ იგრძნობთ თავს ძლიერად, ბედნიერად, ჯანმრთელად და სრულიად ჰარმონიულად. თქვენში ლომი გაიღვიძებს, რომელიც დაძლევს ნებისმიერ შიშს, რომ არჩევანის გაკეთება მოგიწიოთ და ამიტომ ყოველთვის სწორ გადაწყვეტილებებს მიიღებთ. როცა შენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ღირებულებების ჰარმონიაში ცხოვრობ, მთელი შენი ცხოვრება უფრო ლამაზი გახდება. იდეალი ყველა წარმატებულ ფირმას აქვს იდეალი, რომლისკენაც ისწრაფვის. ყველა კარგ გამყიდველს აქვს ეს იდეალი. როგორც თქვენი საკუთარი ფირმის პრეზიდენტი, რომელიც პასუხისმგებელია თქვენს ცხოვრებასა და კარიერაზე, თქვენ გჭირდებათ ორი განსხვავებული იდეალი, რომლებიც ავსებენ და აძლიერებენ ერთმანეთს. ცხოვრებისეული იდეალის წერილობითი ფორმულირება არის ღირებულებათა იერარქიის დამკვიდრების ლოგიკური შედეგი. ეს გახდება თქვენი პირადი კრედო, განსაზღვრავს თქვენს მომავალს და იქნება გზამკვლევი თქვენი ყველა მოქმედებისთვის. თქვენი პირადი იდეალი არის იმ ადამიანის აღწერა, რომელიც შეესაბამება თქვენ და რისკენაც ისწრაფვით იყოთ. პროფესიონალურ იდეალურ აღწერილობაში, თქვენ განსაზღვრავთ, თუ როგორ გსურთ გამოჩნდეთ თქვენი კლიენტების თვალში. პირადი იდეალის აღწერის მაგალითი. როგორც ჩანს, მე შესანიშნავი ადამიანი ვარ. ყველა ჩემთვის მნიშვნელოვანი ადამიანისთვის, ჩემი ოჯახისთვის და სხვებისთვის, მე ვარ გულწრფელი, კეთილგანწყობილი, ყურადღებიანი, გულწრფელი და მიუტევებელი. მე ვარ შესანიშნავი, ერთგული მეგობარი, რომელიც ცნობილია ჩემი გულუხვობით, პასუხისმგებლობით, გაგებითა და მოთმინებით. დადებითად ვფიქრობ, ენთუზიაზმით ვარ სავსე, ბედნიერი და ხალისიანი ვარ. ყველა, ვისაც ვიცნობ, მიყვარს, პატივს ვცემ და აღფრთოვანებული ვარ. პროფესიონალური იდეალური აღწერის მაგალითი. გარეგნულად, მე ვარ შესანიშნავი პროფესიონალი გამყიდველი. მე ყველაფერი ვიცი იმ პროდუქტების შესახებ, რომლებსაც ვთავაზობ, ვიცი ჩემი მოვალეობების ფარგლები, მშვენივრად ვიცნობ ჩემი კლიენტების საქმეებს. ცხრა

10 მე ყოველთვის კარგად ვარ მომზადებული კლიენტთან საუბრისთვის. მაქვს კარგი ხასიათი, ვარ კომუნიკაბელური, მოწესრიგებული, პოზიტიური. მე ვარ გულწრფელი, მეგობრული ადამიანი, რომელიც ზრუნავს ჩემს მომხმარებლებზე და სასიამოვნოა მასთან ურთიერთობა. ამრიგად, თქვენ განსაზღვრავთ, როგორ გსურთ გამოჩნდეთ თქვენი მომხმარებლების თვალში, როგორ გსურთ თქვენზე ისაუბრონ და როგორ გსურთ წარდგენა მესამე მხარის წინაშე. როგორც საკუთარი სავაჭრო კომპანიის პრეზიდენტი, თქვენს განკარგულებაშია ჩამოყალიბებული პროფესიული იდეალი, რომელიც არის ყველა საჭირო დადებითი თვისების ერთობლიობა. ეს დაგეხმარებათ სწორად იმოქმედოთ ყველა თქვენს პროფესიულ საქმიანობაში. ჩამოაყალიბეთ თქვენი იდეალი აწმყო დროში ისე, თითქოს უკვე იყოთ ადამიანი, რომელზეც წერთ. ყოველთვის გამოიყენეთ პოზიტიური ენა და არა უარყოფითი. აღწერეთ ის თვისებები, რომელთა განვითარებაც გსურთ და არა სისუსტეები, რომელთა დაძლევაც გსურთ. ყოველთვის ილაპარაკე შენთვის. დაიწყეთ სიტყვებით: მე, შემიძლია, მივაღწევ. ქვეცნობიერი გონება აღიქვამს თქვენს იდეალს, როგორც მოქმედების გზამკვლევს, მხოლოდ მაშინ, როდესაც აღწერილობა მოცემულია აწმყო დროში, როგორც მოქმედების პოზიტიური და პირადი მითითებები. ფრაზა I'm a great salesperson არის შესაბამისი წინაპირობის შესანიშნავი მაგალითი. კლიენტთან ყოველი საუბრის შემდეგ, წაიკითხეთ იდეალის აღწერა და ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რამდენად შეესაბამება თქვენი ქცევა იმ ადამიანის თვისებებს, ვინც გსურთ გახდეთ. როგორც საუკეთესო გამყიდველი, ყოველთვის შეადარეთ თქვენი სავაჭრო შედეგები თქვენს საუკეთესო შედეგებს და შეეცადეთ მუდმივად გაუმჯობესდეთ. შეეცადეთ იყოთ უკეთესი და უკეთესი. ყოველდღე, ყველა შესაძლო გზით, შეგნებულად იმუშავეთ თქვენს არჩეულ იდეალთან მიახლოების მიზნით. მაგალითად, თქვენი მიზანი იქნება ერთი წლის განმავლობაში და შესაძლოა უფრო ადრეც, განავითაროთ კლიენტებთან მოლაპარაკების უნარი ისე, რომ შეესაბამებოდეს თქვენ მიერ აღწერილ იდეალს. კლიენტებმა, რა თქმა უნდა, არ იციან რა არის თქვენი იდეალი, მაგრამ ისინი გამოიყენებენ იგივე გამონათქვამებს თქვენს შესახებ აზრის გამოთქმისას. ეს იქნება იმის გამო, რომ თქვენ მოექცევით კლიენტებს ისე, როგორც თქვენ აღწერეთ იდეალურ მაგალითში. მას შემდეგ რაც დაადგინეთ და ჩამოწერეთ თქვენი იდეალი, თქვენ მუდმივად უნდა გადაიკითხოთ ის, რაც დაწერეთ, ივარჯიშოთ, შეასწოროთ და რეგულარულად გააუმჯობესოთ ეს თვისებები. შეგიძლიათ დაამატოთ რაიმე ახალი ან დახვეწოთ უკვე ჩამოყალიბებული ფუნქციები. შედეგად, ისინი გახდებიან თქვენი ცხოვრებისეული კრედო, თქვენი ფილოსოფია და ქცევის კოდექსი ადამიანებთან ნებისმიერ კონტაქტში. შეგიძლიათ ყოველდღიურად შეაფასოთ თქვენი ქცევა და შეადაროთ 10-ს

11 იდეალური. დროთა განმავლობაში თქვენ აღმოაჩენთ რაიმე საინტერესოს. როცა იდეალის აღწერას შეადარებ შენს ქმედებებს, დაინახავ, რომ შესაბამისი სიტყვები თითქმის ქვეცნობიერად მოდის, არჩეული ფორმულირებები კი ისე აღწერს შენს ქცევას, რომ თანდათან უახლოვდები შენს იდეალს. დროთა განმავლობაში სხვებიც შეამჩნევენ თქვენს ცვლილებას. მაშინ მიხვდებით, რომ თქვენ მოახერხეთ თქვენი ხასიათისა და პიროვნების შეცვლა თქვენი იდეალის მიხედვით. ამრიგად, თქვენ გახდებით საკუთარი ბედნიერების მჭედელი. შემდეგი სიტყვები ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი პირადი შეხედულებებისთვის, ღირებულებებისა და იდეალებისთვის: იყავით კარგი საკუთარი თავის მიმართ! თქვენ მთელი ცხოვრება მუშაობდით იმისთვის, რომ გახდეთ ის, ვინც დღეს ხართ. თუ თქვენ ისეთივე ხართ, როგორც ყველა ჩვეულებრივი ადამიანი, მაშინ არ ხართ სრულყოფილი. მაგრამ ჯერ კიდევ ბევრი დროა გასაუმჯობესებლად. თქვენ გაქვთ მრავალი შესაძლებლობა შეცვალოთ თქვენი ხასიათი და პიროვნება, თუ გსურთ გახდეთ ძალიან სრულყოფილი ადამიანი, რომელზეც ოცნებობთ იყოთ. თუმცა პიროვნების ცვლილება თავისთავად არ მოხდება და ერთ ღამეში არ მოხდება. Იყავი მომთმენი! მიზეზი, რის გამოც ადამიანები ვითარდებიან და ხდებიან უკეთესი დავალებების შესრულებისას, არის რწმენა იმისა, რომ ისინი ცდილობენ მიაღწიონ მიზნებს და აისრულონ თავიანთი სურვილები. ისინი არ ელიან დაუყოვნებლივ ცვლილებას. მაშინაც კი, როდესაც წარმატება დაუყოვნებლივ არ მოდის, არ დაიდარდოთ, არამედ იმუშავეთ. და თქვენც იგივე უნდა გააკეთოთ. თუ თქვენ გაქვთ მკაფიო წარმოდგენა იმაზე, თუ ვინ გსურთ გახდეთ, თუ იცით, როგორი ცხოვრება და როგორი კარიერა შეგიძლიათ, გადადგით პირველი ნაბიჯი! ყოველდღიურად გაანალიზეთ თქვენი ქცევა და შეადარეთ ის იდეალს. იფიქრეთ სხვადასხვა შესაძლებლობებზე იმ თვისებების გასაუმჯობესებლად, რომლითაც გსურთ თქვენი პიროვნების შელამაზება. ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ მხოლოდ თქვენი ქცევა სხვების მიმართ იძლევა თქვენი პიროვნების ნამდვილ სურათს. თუ საკმარისად მომთმენი იქნებით, საბოლოოდ გახდებით თქვენი არჩეული იდეალის მსგავსი სიტუაციის ანალიზი იმისათვის, რომ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, ჯერ უნდა გააკეთოთ შემდეგი. ჯერ ზუსტად უნდა განსაზღვროთ სად იმყოფებით და რას აკეთებთ. მეორეც, თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენს წარსულს და დაადგინოთ, როგორ მიხვედით იქამდე, სადაც ახლა ხართ. და ბოლოს, გადაწყვიტეთ, როგორ მიხვიდეთ იქიდან, სადაც ახლა ხართ, იქამდე, სადაც გსურთ იყოთ მომავალში. აი მაგალითი. წარმოიდგინეთ, რომ ფეხით მიდიხართ A წერტილიდან B წერტილამდე და, ვთქვათ, 40 კილომეტრი უნდა გაიაროთ. სადღაც შუა გზაზე, ანუ მე-20 კილომეტრზე, შორს ხარ თითოეული 11-დან.

ამ ნივთებიდან 12. თქვენ იხედებით A წერტილში, მაგრამ აღარ ხედავთ მას. წერტილი B ჯერ არ ჩანს ამ ადგილიდან. პერსონალური სტრატეგიული სამოქმედო გეგმის ჩამოყალიბების საწყის ეტაპზე თქვენც მსგავს სიტუაციაში ხართ. ვთქვათ, წერტილი A არის წარსული და წერტილი B არის მომავალი. ადგილი, სადაც ახლა იმყოფებით, არის აწმყო. ვთქვათ, შეგიძლიათ გაიზარდოთ შეუზღუდავად (და მიაღწიოთ ას მეტრ სიმაღლესაც) და შეგიძლიათ ერთდროულად ნახოთ წერტილი A, ან საწყისი წერტილი, საკუთარი თავი ახლა, და წერტილი B, ანუ თქვენი შესაძლო მომავალი. და უცებ ხედავ, რომ შენ და შენი კარიერა ერთ მთლიანობად არის დაკავშირებული შენს წარსულთან, აწმყოსთან და მომავალთან. ანალოგიურად, სიტუაციის ანალიზი საშუალებას მოგცემთ ერთდროულად ნახოთ წარსული, აწმყო და მომავალი, თქვენი ცხოვრება და კარიერა. მისი წყალობით, თქვენ ნახავთ, როგორ არიან ისინი ერთმანეთთან დაკავშირებული. როცა მკაფიო წარმოდგენა გაქვს იმის შესახებ, თუ საიდან მოხვედი, სად ხარ ამ წუთში და სად მიდიხარ, ბევრად უფრო ეფექტურად შეგიძლია აკონტროლო შენი გეგმები და მიზნები. ანალიზის პირველი ეტაპი: თქვენი შემოსავალი დაიწყეთ თქვენი რეალური შემოსავლით და შემოსავლით. რამდენს ყიდით და იღებთ ახლა? რა მოცულობები იყო გაყიდვები და შემოსავალი ორი, სამი წლის წინ? რა პერსპექტივებს ხედავთ გაყიდვების კარიერაში? იზრდება თუ არა შემოსავალი და შემოსავალი ყოველწლიურად? ან იქნებ ისინი რჩებიან იმავე დონეზე ან მუდმივად კლებულობენ? აისბერგის წვერის ტექნიკა განსაკუთრებული ადამიანის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი სააზროვნო უნარია სიტუაციის გაანალიზებისას აისბერგის წვერის ტექნიკის გამოყენება. ეს ხრიკი იმაში მდგომარეობს, რომ როდესაც რაიმე ხდება თქვენს ბიზნესში ან თქვენს პირად ცხოვრებაში, შეგიძლიათ ჩათვალოთ ის, როგორც ერთგვარი ნიმუში, სანამ სიტუაცია არ შეიცვლება. შეძლებისდაგვარად უნდა ჩათვალოთ, რომ ეს მოვლენა, ბიზნესის აწევა ან დაცემა, ან რაიმე ცვლილება თქვენს პირად ცხოვრებაში, მხოლოდ აისბერგის მწვერვალია. ეს მიუთითებს უფრო დიდ ზიანს, რაღაც ტენდენციაზე, რასაც ამ დროისთვის არც ჩანს და არც ახსნა შეუძლია. შეიძლება შეამჩნიოთ, რომ გაზრდილი შემოსავალი მხოლოდ ცალკეული მოვლენაა, რომელიც არ არის დაკავშირებული რეალურ მდგომარეობასთან. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, რომ ეს არის რაიმე ზოგადი ტენდენციის გამოვლინება, რომელსაც, შესაძლოა, მნიშვნელოვანი მნიშვნელობა ჰქონდეს თქვენი მომავლისთვის. ნამდვილი პროფესიონალი გამყიდველები ძალიან მგრძნობიარენი არიან ასეთი სიმპტომების ალბათობის მიმართ. ისინი რეგულარულად აქცევენ ყურადღებას სიმპტომებს, რათა გააანალიზონ 12

მათგან 13 ორი მიმართულებით, როგორც დადასტურება ან უარყოფა იმისა, რომ იქნება რაიმე სახის ტენდენცია, რომელიც გავლენას მოახდენს შემოსავლის ზრდაზე. მთელი თქვენი კარიერის განმავლობაში, გაყიდვების მოგების წლიური ოდენობა უნდა გაიზარდოს. შემოსავლის ზრდაც უნდა მოვიდეს. თქვენ შეგიძლიათ დასახოთ მიზანი, რომ მიაღწიოთ წლიური შემოსავლის ზრდას 10-დან 20%-მდე. ამაში პირადი სტრატეგიული სამუშაო გეგმა დაგეხმარებათ. როგორი იყო შემოსავლების ზრდის ტენდენცია ბოლო სამი-ხუთი წლის განმავლობაში? თუ პასუხი არ გაკმაყოფილებთ, შეიმუშავეთ ახალი გეგმა და შეცვალეთ მოქმედების კურსი. დაფიქრდით იმაზე, რომ თუ ყოველთვის ერთი და იგივე მიმართულებით მიდიხართ, აუცილებლად მიაღწევთ დასახულ მიზანს. ანალიზის მეორე ეტაპი: შემოთავაზებული საქონლის ასორტიმენტი სიტუაციის ანალიზის შემდეგი ნაბიჯი არის საქონლის ან სერვისის უფრო დეტალურად დათვალიერება, რომელსაც ამჟამად სთავაზობთ. გაანალიზეთ საქმეების მდგომარეობა. გამოიყენეთ პარეტოს წესი. რაც შეეხება ვაჭრობას, წესი არის, რომ თქვენი შემოსავლის 80% მოდის გაყიდული საქონლის 20%. მაშინ ალბათ აღმოჩნდება, რომ თქვენი პროფესიული დროის 80% გაძლევთ თქვენი შემოსავლის მხოლოდ 20%-ს. რა პროდუქტებს ან მომსახურებას ყიდით, როგორ უკავშირდება ისინი თქვენთან და როგორ უკავშირდება ისინი ვაჭრობის დროს? რა ტენდენციები იკვეთება ამ ბიზნესში? რისი გაყიდვა შეძელით ამ ბოლო დროს? უნდა დარჩეს თუ არა მიღწეული დონე იგივე? მაშ, რამდენს გაყიდით მომავალ წელს და მის შემდეგ? ანალიზის მესამე ეტაპი: თქვენი მომხმარებლები აანალიზებენ თქვენს კლიენტებსაც. ვინ არიან თქვენი ძირითადი კლიენტები ამჟამად? ვის თვლით უმნიშვნელოდ? Რა აქვთ საერთო? რომელ კომპანიებში მუშაობენ, რა პოზიციებს იკავებენ? მაგრამ უპირველეს ყოვლისა: როგორ შეიცვალა თქვენი მომხმარებლები ბოლო ან ორი წლის განმავლობაში? ყოველწლიურად გყავთ ახალი კლიენტები, თუ აფორმებთ კონტრაქტებს არსებულ კლიენტებთან? ვის გმართებთ ყველაზე მეტი ფული? თუ ეს მდგომარეობა გაგრძელდა, ვის მიყიდით თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მომავალ თვესა და მომავალ წელს? არსებული მდგომარეობა თქვენი კარიერისთვის დადებითი თუ უარყოფითი წესრიგის გამოვლინებაა? ვაჭრობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტი იქნება თქვენთვის იმის აღმოჩენა, რომ საუკეთესოდ მუშაობთ გარკვეულ 13-თან

14 ადამიანი. შეიძლება ბევრი პოტენციური მყიდველი იყოს ბაზარზე, მაგრამ ყველა არ იქნება თქვენთვის კარგი მომხმარებელი. თქვენი ინდივიდუალური ხასიათისა და პიროვნების გამო, თავს ყველაზე კარგად გრძნობთ გარკვეული ტიპის ადამიანებთან და რაც უფრო მეტად გერგებათ, მით მეტს შეიძენენ თქვენგან. ბრძენმა გამყიდველებმა კარგად იციან თავიანთი მომხმარებლების ძლიერი და სუსტი მხარეები და აწყობენ თავიანთ საქმიანობას ისე, რომ მათ შეუძლიათ მეტი დრო დაუთმონ იმ ადამიანებს, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყველაზე სწრაფ შესყიდვებს განახორციელებენ. რა არის საერთო თვისება, რაც ახასიათებს კლიენტებს, რომლებთანაც იღებთ ყველაზე დიდ შემოსავალს? ანალიზის მეოთხე ეტაპი: თქვენი საკუთარი ფინანსური მდგომარეობა შემდეგი ნაბიჯი არის საკუთარი ფინანსური მდგომარეობის ანალიზი. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ უნდა წარადგინოთ განაცხადი სესხზე, შეადგინოთ აქტივებისა და ვალდებულებების სია და გამოთვალოთ ყველა არსებული აქტივის წმინდა ღირებულება. გააკეთეთ ყველა მატერიალური ქონების ინვენტარიზაცია და გამოთვალეთ მისი ღირებულება. ასევე შეადგინეთ ვალების, ვალდებულებების სია და დაადგინეთ მათი საერთო ოდენობა. ბალანსი აჩვენებს, თუ რა ფინანსურ მდგომარეობაში ხართ ამჟამად. ყველა გამყიდველის დაახლოებით 70%-ს არ აქვს უფასო ფული, ხარჯავს ყოველთვიურ შემოსავალს და ზოგჯერ უფრო მეტსაც. ასევე, საშუალო ახალგაზრდა ოჯახი, გამოკითხვის შედეგების მიხედვით, ხარჯავს თავისი რეალური შემოსავლის დაახლოებით 110%-ს და შედეგად სხვაობას ფარავს მშობლებისგან ნასესხები სესხებითა და ფულით. ბიზნესში, სხვა საკითხებთან ერთად, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ თქვენს წმინდა შემოსავალს. გადასახადების გადახდის, ყველა დავალიანების დაფარვის შემდეგ, თქვენი რეალური შემოსავალი რჩება. ეს არის შემოსავლის საზომი, რომელიც მიიღეთ თქვენი პროფესიული ცხოვრების განმავლობაში, თქვენი პროდუქტიულობისა და ეფექტურობის საზომი, როგორც თქვენი საკუთარი ფირმის პრეზიდენტი. გაყავით თქვენი მთლიანი შემოსავალი დღემდე მუშაობის წლების რაოდენობაზე. ამ გზით თქვენ მიიღებთ თქვენს საშუალო წლიურ შემოსავალს. მაგალითად, თუ ათი წლის მუშაობის შემდეგ თქვენ გაქვთ ოცი ათასი დოლარი წმინდა, მაშინ ყოველწლიურად გამოიმუშავეთ ორი ათასი დოლარი. წელიწადში 250 დღით მუშაობით, ხარჯების აღრიცხვის შემდეგ, დღეში საშუალოდ რვა დოლარი შეადგინეთ. მომგებიანია? იქნებ უკეთ მართოთ თქვენი ბიზნესი? ფინანსური მდგომარეობის ანალიზი არის გზა ფინანსური დამოუკიდებლობისკენ. თოთხმეტი

15 ანალიზის მეხუთე ეტაპი: თქვენი კარიერა სიტუაციის ანალიზი მოიცავს თქვენი მიმდინარე კარიერის შეფასებას. დაუთმეთ ერთი წუთი და იფიქრეთ თქვენს პირველ პოზიციაზე, შემდეგ შემდეგზე და დანარჩენზე. შეადგინეთ ყველა პოზიციის სია, რომელიც ოდესმე გიჭირავთ. შემდეგ ჰკითხეთ საკუთარ თავს: სად მივიღე საუკეთესო შედეგები? რა სამუშაო გავაკეთე? რამდენი მივიღე? როგორი განათლება და რა პროფესიული უნარ-ჩვევები მქონდა ჩემს დასაწყისში. კარიერა? რა საერთო მახასიათებელს შეუძლია გააერთიანოს ყველა ის თანამდებობა, რომელიც მე მქონდა დაკავებული? რა ტენდენციებს ხედავთ თქვენი კარიერის განმავლობაში? შემდეგი პოსტები იყო უფრო რთული, საპასუხისმგებლო, მეტ ცოდნასა და გამოცდილებას მოითხოვდა თუ მეტი გამოიმუშავეთ? იგივეს აკეთებთ იგივე შედეგით ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში? თუ სტატუს კვო შენარჩუნებულია, სავარაუდოდ, რას აკეთებთ ერთი წლის განმავლობაში? რა გელით ორ წელიწადში, ხუთში? გაუმჯობესდებით თქვენს საქმიანობაში, გამოიმუშავებთ მეტს? თუ არა, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ წინსვლისა და კარიერული განვითარების დასაჩქარებლად? რა საკვალიფიკაციო ტრენინგი გაიარეთ იმ კომპანიებში, რომლებშიც მუშაობდით და რა იყო თქვენთვის ნამდვილად სასარგებლო? რა ისწავლეთ წლების განმავლობაში, რამაც ყველაზე დიდი გავლენა და გავლენა მოახდინა თქვენი შემოსავლის ზრდაზე? რა შესაძლებლობები გაქვთ შემდგომი პროფესიული განვითარებისთვის, სადაც მუშაობთ? როგორ ჩაიარა თვითგანათლებამ, რა წიგნები წაიკითხეთ, რამაც განსაკუთრებული გავლენა მოახდინა თქვენს, როგორც გამყიდველზე მუშაობაზე? რა სასწავლო კასეტებს უსმენდით რეგულარულად მართვის დროს? რა სავაჭრო სემინარებს დაესწარით? რა არის თქვენი თანდაყოლილი ნიჭი და შესაძლებლობები? რა ცოდნამ და უნარებმა მოახდინა გავლენა თქვენს წარმატებაზე ვაჭრობაში? არის თუ არა რაღაც, რაც ადვილად ისწავლეთ და იყენებთ პრაქტიკაში სირთულეების გარეშე, რაც სხვებს უჭირთ? რა ცოდნა და უნარები იქნება საჭირო მომავალში თქვენი შემოსავლისა და მოგების გასაზრდელად? სიმართლე ასეთია: შენი ცხოვრება უკეთესი იქნება, როცა უკეთესი ხარ. შეიძლება საერთოდ ვერაფერს მიაღწიო, თუ არ გაუმჯობესდები. თუ გსურთ გყავდეთ საუკეთესო მომხმარებლები, პირველ რიგში უნდა იყოთ საუკეთესო გამყიდველი. თუ გსურთ გყავდეთ საუკეთესო თანამშრომლები, თქვენ უნდა იყოთ საუკეთესო ბოსი. თუ გსურს გქონდეს საუკეთესო ოჯახი, უნდა იყო საუკეთესო მეუღლე და მშობელი. თუ გსურთ სხვებთან უკეთესი ურთიერთობა გქონდეთ, უკეთესი ადამიანი უნდა გახდეთ. თქვენი სამყარო მხოლოდ მაშინ გაუმჯობესდება, როცა უკეთ გახდებით. რისი გამოსწორება გჭირდებათ პირად და პროფესიულ ცხოვრებაში, 15

16 თუ გსურთ, რომ ის იყოს უფრო წარმატებული? იმისათვის, რომ იფიქროთ სამოქმედო გეგმაზე თქვენს პირად ცხოვრებაში, ისევე როგორც გამყიდველის მუშაობაში, მოეპყარით თავს, როგორც მასალების წყაროს, რომელიც უნდა გაანალიზოთ. შეხედეთ საკუთარ თავს, როგორც ნიჭებისა და შესაძლებლობების კრებულს, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა მიზნების მისაღწევად. და თქვენ გაქვთ ეს შესაძლებლობები. მრავალი კვლევის შედეგები ადასტურებს, რომ ბუნებრივი ლიდერების ერთ-ერთი თვისებაა საკუთარი თავისთვის უდიდესი სარგებელი მოქმედებების ორგანიზების უნარი. ასეთი ადამიანები მუდმივად ფიქრობენ იმაზე, თუ როგორ გამოიყენონ დრო ამოცანის შესასრულებლად და მოსალოდნელი შედეგების მისაღწევად. და როგორ იყენებ შენს სულიერ, ემოციურ და გონებრივ თვისებებს უკეთესი შედეგის მისაღწევად? ანალიზის მეექვსე ეტაპი: თქვენი პირადი მდგომარეობა თქვენი სამუშაო, როგორც გამყიდველი და თქვენი პროფესიული ცხოვრება პირდაპირ კავშირშია თქვენს პირად ცხოვრებასთან, მაგრამ აქცევთ თუ არა მათ თანაბარ ყურადღებას? საუკეთესო გამყიდველებს შეუძლიათ სამუშაო და პირადი ცხოვრების ჰარმონიზაცია ისე, რომ მათ შორის საზღვრები გაქრეს. შეიძლება ითქვას, რომ გამყიდველის პროფესია და პირადი ცხოვრება ერთმანეთს ავსებს. როდესაც აანალიზებთ თქვენს პირად მდგომარეობას, მიუკერძოებლად უნდა შეხედოთ თქვენს ოჯახს და ადამიანებთან კონტაქტებს. Დაქორწინებული ხართ თუ მარტოხელა? განქორწინებული ხარ თუ ქვრივი ხარ? Ბედნიერი ხარ? იფიქრეთ იმაზე, გსურთ თუ არა დარჩეთ არსებულ კავშირში სიცოცხლის ბოლომდე? რას აკეთებ ყოველდღე, რომ ერთ თვეში ან წელიწადში სხვა პოზიციაზე იყო? შენ ხარ პასუხისმგებელი შენს პოზიციაზე. ეს თქვენ აკონტროლებთ თქვენს ცხოვრებას. მიუხედავად იმისა, თუ ვინ ხართ და რას აკეთებთ, როგორ და ვისთან ინარჩუნებთ ურთიერთობას, თქვენ თავად გააკეთეთ არჩევანი. ცხოვრება ხომ არ არის რეპეტიცია. ჩვენ თვითონ ვართ ამ სპექტაკლის მსახიობები. სანამ პირად ცხოვრებაში პრობლემებს არ მოაგვარებთ, გაყიდვების კარიერას ვერ გააკეთებთ. შვილები გყავთ? Რამდენი წლის ხარ? როგორია ისინი სწავლასა და პირად საქმეებში? თუ ბავშვები ჯერ კიდევ პატარები არიან, რა გეგმები გაქვთ მათ მომავალთან დაკავშირებით? გსურთ მათ მიიღონ საუნივერსიტეტო განათლება? იზრუნე თუ არა თქვენი შვილების სწავლის ფინანსურ მხარდაჭერაზე? თუ არა, როდის დაიწყებთ ფულის დაზოგვას მათი განათლებისთვის? ბევრისთვის ბავშვები აქტიურობის ყველაზე ძლიერი მოტივაციაა. ჭეშმარიტად ზეადამიანური მცდელობები ხშირად მიმართულია ბავშვებისთვის უკეთესი მომავლის უზრუნველსაყოფად. თქვენი შვილების რა მატერიალური და სულიერი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება შეგიძლიათ? როგორ ხედავთ თქვენი სახლის ან ბინის მდგომარეობას? თექვსმეტი

17, რა თქმა უნდა, ყველა ოცნებობს იდეალურ სახლზე. Და შენ? კმაყოფილი ხართ თქვენი ამჟამინდელი სახლით თუ რაიმე უკეთესის იმედი გაქვთ? თუ კი, როგორ აპირებთ მის განხორციელებას? როგორ ფიქრობთ, სად იცხოვრებთ ორ, სამ, ხუთ წელიწადში? იცოდე, რომ დაწოლილი ქვის ქვეშ წყალი არ მოედინება. თუ გსურთ არსებული სიტუაციის გამოსწორება, რაღაც უნდა გააკეთოთ. შეადგინეთ თქვენი ყველა ნივთის სია. რა მანქანა გყავს? აკმაყოფილებს თქვენს მოთხოვნებს? გსურთ გყავდეთ მანქანა უფრო დიდი, უკეთესი, უფრო სწრაფი ვიდრე ეს? საიდან აპირებთ ამისთვის თანხის მოპოვებას? როგორია თქვენი გარდერობი, სამკაულები, ავეჯი, ტექნიკა და სხვა პირადი ნივთები? შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი ექსპერიმენტი. შეადგინეთ ჩამონათვალი იმისა, რაც გსურთ გქონდეთ ცხოვრებაში და რა გსურთ ისიამოვნოთ. ნუ იდარდებთ ამ ყველაფრის თანხებზე. გამოცდილების ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი არის უსაზღვრო შემოქმედებითი მცდელობა შექმნას მეტი საცხოვრებელი ფართი. თუ დაქორწინებული ხართ, დაჯექით თქვენს პარტნიორთან ერთად და ჩამოწერეთ ყველაფერი, რაც გჭირდება და გსურს გქონდეს. რაც უფრო გრძელი და სრულყოფილია სია, მით უფრო მეტად გაამახვილებთ ყურადღებას სამუშაოზე და განავითარებთ საკუთარ თავში მეტ ენერგიას, რათა მიაღწიოთ დიდ შემოსავალს და შემოსავალს, რაც საშუალებას მოგცემთ განახორციელოთ ეს ოცნებები. წარმოიდგინეთ, რომ ყველა დასმულ კითხვაზე პასუხი არის მოზაიკის ელემენტები, რომელიც თქვენ დაასხით ყუთიდან მაგიდაზე. შეხედეთ ცალკეულ ელემენტებს და თანდათანობით დაიწყეთ დიდი სურათის დამატება. აიღე ნაწილ-ნაწილ. ანალოგიურად, შეგიძლიათ გააერთიანოთ მშვენიერი ცხოვრება წარსულის, აწმყოსა და დაგეგმილი მომავლის ნაწილებისგან და გამოიყენოთ იგი მომავლის ერთი დიდი გეგმის მოსამზადებლად. თუ თქვენ შეიმუშავებთ სამოქმედო პერსონალურ სტრატეგიულ გეგმას, მაშინ მისი წყალობით შეძლებთ სწრაფად მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს. წარმატების განმსაზღვრელი ფაქტორები ყველა მოვლენა ექვემდებარება მიზეზ-შედეგობრივ კანონებს. უბედური შემთხვევები არ არის. წარმატებაც და წარუმატებლობაც გარკვეული მიზეზების შედეგია. ვაჭრობაში წარმატება არის მოსალოდნელი შედეგი, რომელსაც აქვს კონკრეტული მიზეზი. და ის საკმაოდ პროგნოზირებადია. პიროვნული და პროფესიული წარმატების დაკავშირებაში ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მიღწევა იყო წარმატების განმსაზღვრელი თეორიის აღმოჩენა. აქ ჩვენ ვსაუბრობთ თითოეულ ფაქტორზე, რომელიც წყვეტს საკითხს კომპანიის ან პირის პერსპექტივის ან უშედეგოობის შესახებ. არასწორი გადაწყვეტილება ერთ საკითხში საკმარისი იქნება მთელი საწარმოს საფრთხის ქვეშ დაყენებისთვის. საბედნიეროდ, არის მხოლოდ 17

18 მრავალი ფაქტორი. მაგრამ ყოველთვის, როგორც კი ბიზნესში პრობლემები წარმოიქმნება, მთავარი მიზეზი ძირითადად არის უყურადღებო დამოკიდებულება წარმატების ერთ-ერთი ფაქტორის მიმართ. ეს წიგნი საუბრობს ვაჭრობაში წარმატების განმსაზღვრელ ფაქტორებზე. ესენია: ახალი კლიენტების პოვნა, შეხვედრების დაგეგმვა, პრობლემის იდენტიფიცირება და გადაწყვეტილებების შეთავაზება, წარდგენა, წინააღმდეგობების უგულებელყოფა, გარიგების დახურვა, ფორმალობების დამუშავება და საქმეების სწორად შესრულება. ხარვეზებმა ერთ-ერთ ამ სფეროში შეიძლება შეამციროს სავარაუდო წარმატება ან გამოიწვიოს წარუმატებლობა. თითოეული ეს უნარი მაქსიმალურად უნდა იყოს ათვისებული, რათა შესაძლებელი იყოს მათი გამოყენება სხვა სიტუაციებში. წარმატების განმსაზღვრელი თეორია გამოიყენება ცხოვრების ბევრ სიტუაციაში. ჩვენ ვხვდებით წარმატების განმსაზღვრელ ფაქტორებს პროფესიულ საქმიანობაში, ოჯახში, ჯანმრთელობისა და ფიზიკური ფიტნესის შენარჩუნებაში, ფინანსური კეთილდღეობის საკითხებში და ა.შ. იმისთვის, რომ თითოეულ ამ სიტუაციაში მივიღოთ განსაკუთრებული შედეგები, აუცილებელია დავადგინოთ რომელი ფაქტორები. კონკრეტულ სფეროში დამოკიდებულია წარმატებაზე. შემდეგ თქვენ უნდა გააანალიზოთ ერთიდან ათამდე მასშტაბით, თუ რა შეგიძლიათ თითოეულ ამ სფეროში. მიღებული შედეგების საფუძველზე შეგიძლიათ შეადგინოთ პროფესიული განვითარების გეგმა. გახსოვდეთ, რომ პირველ რიგში ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ ფაქტორებს, რომლებიც ყველაზე დაბალ შეფასებას იმსახურებენ. ვთქვათ, რომ წარმატების განმსაზღვრელებით შეფასებულ ყველა სფეროში თქვენი მუშაობისთვის შვიდი ქულა დააგროვეთ და მხოლოდ ერთ სფეროში უნდა დაკმაყოფილდეთ სამი ნიშნით. სწორედ ეს სამი განსაზღვრავს შედეგებს, რომლებსაც მიაღწევთ ყველა სხვა სფეროში, თქვენი სხვადასხვა შესაძლებლობების გამოყენებით. ეს შეფასება განსაზღვრავს თქვენი შემოსავლისა და შემოსავლის საზღვრებს. თქვენი წარმატების ყველაზე სუსტი განმსაზღვრელი მიუთითებს თქვენი მიღწევების სისრულეზე ყველა სფეროში. დავუშვათ, ყველაფერთან ერთად შესანიშნავ საქმეს აკეთებთ, პრობლემები გაქვთ მხოლოდ სამუშაო დროის ორგანიზებასთან დაკავშირებით. თქვენი დროის სწორად მართვის უუნარობა უარყოფითად მოქმედებს ყველა სავაჭრო შედეგზე. თქვენ ძალიან დიდ დროს ხარჯავთ არაპროდუქტიულ საქმიანობაზე და შედეგად, ძალიან ცოტა დრო დაგრჩათ იმ ნივთებისთვის, რაც აუცილებელია წარმატებული გაყიდვისთვის. თქვენ ძალიან ცოტა დრო გაქვთ უკეთესი და უფრო პერსპექტიული კლიენტებისთვის. ამან შეიძლება საფრთხე შეუქმნას თქვენს მომავალ გაყიდვების კარიერას. იგივე ეხება მოგზაურობის გაყიდვების საქმიანობას. თქვენ შეიძლება გამორჩეულად წარმატებული იყოთ გაყიდვის ყველა მომდევნო ფაზაში, მაგრამ როდესაც ვერ შეძლებთ ახალ პოტენციურ მყიდველთან დაკავშირებას, ამ სუსტმა წერტილმა შეიძლება გამოიწვიოს მოულოდნელი 18

19 თქვენი კარიერის დასასრული. რა ფაქტორები განაპირობებს თქვენს წარმატებას? რა არის თქვენს პროფესიაში წარმატების განმსაზღვრელი ფაქტორები? როგორ შეაფასებდით საკუთარ თავს ერთიდან ათამდე შკალაზე თითოეულ კონკრეტულ სფეროში? მუშაობის რომელ სფეროში გრძნობთ თავს ყველაზე თავდაჯერებულად? თუ არ იცით როგორ შეაფასოთ საკუთარი თავი, ჰკითხეთ თქვენს მენეჯმენტს, კოლეგებს ან თუნდაც კლიენტებს! გამოიყვანე შენი თავი თამაშიდან. თქვენი კარიერა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად გულწრფელად შეძლებთ ამ კითხვებზე პასუხის გაცემას. ერთმა გამყიდველმა, რომელიც დაესწრო ჩემს სემინარს, ზედმეტად გაითვალისწინა ეს რჩევა. მან ჰკითხა სანდო მყიდველს, გაყიდვების პროცესის რომელ ეტაპზე უშვებდა შეცდომებს. მყიდველი დარწმუნებული იყო, რომ გამყიდველს სურდა სიმართლის მოსმენა, რომ მას არ ეწყინებოდა და არ ეწყინებოდა და უპასუხა; კარგ კითხვებს სვამ, მაგრამ როგორც კი პასუხს ვიწყებ, ხელს მაწყვეტინებ და თავად იწყებ შენი პროდუქტის ქებას, როგორც ჰურდი-გურდი. გამყიდველი ძალიან გააკვირვა მყიდველის სიტყვებმა. არ შეუმჩნევია, რომ თანამოსაუბრეს სიტყვის ჩასმის უფლება არ მისცა. რა თქმა უნდა, მან ეს ქვეცნობიერად გააკეთა, მაგრამ, სამწუხაროდ, ეს არის ის, რასაც ადამიანების უმეტესობა აკეთებს. ამ საუბრის შემდეგ გამყიდველს სურდა მეტი სცოდნოდა თავის შესახებ და ჰკითხა სხვა კლიენტებს, ვისგანაც იგივე გაიგო. სწორედ ეს ინფორმაცია დაეხმარა მას თავის ქცევაზე დაფიქრებაში და საბოლოოდ გავლენა მოახდინა შემოსავლის მნიშვნელოვან ზრდაზე. როცა სხვებს სთხოვთ შეაფასონ თქვენი საქციელი და პასუხი ნამდვილად არ მოგწონთ, არ უნდა იყოთ განაწყენებული ან გაბრაზებული, უბრალოდ სთხოვეთ უფრო დეტალურად აგიხსნათ. თუ თქვენი თანამოსაუბრე გაკიცხავთ რაღაცას, რაც ჯერ არ გესმით, სთხოვეთ ამის ახსნა მაგალითით. ნუ დაუშვებთ შეცდომებს, ნუ ეკამათებით მას და ნუ იმართლებთ საბაბს. უბრალოდ მოუსმინეთ და გახსოვდეთ მისი პასუხი. თუ ამის ჩვევა გექნებათ და რეგულარულად ჰკითხავთ სხვებს, თუ როგორ გამოიყურებით სხვების თვალში, გაგიკვირდებათ, რამდენად მნიშვნელოვანი აღმოჩნდება ყველაფერი, რაც ისწავლეთ და რამდენად სასარგებლოა. ამ ინფორმაციის საშუალებით შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ დაიწყოთ საკუთარ თავზე მუშაობა. ნუ დახარჯავთ ენერგიას საკუთარი თავის დასაცავად ან გამართლების გამოსახატავად. რა გაიგეთ პიროვნების ანალიზის დროს, საქმიანობის რომელ სფეროში იყავით საუკეთესო? რა არის თქვენი, როგორც გამყიდველის ექსკლუზიურობა? რით განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან, რით ხართ მათზე უკეთესი? რა არის თქვენი ბრწყინვალება თქვენს საქმიანობაში? რატომ უნდა იყიდონ მომხმარებლებმა პროდუქტი 19

20 თქვენგან, და არა თქვენი ან კონკურენტი ფირმის სხვა გამყიდველისგან? თითოეულ ადამიანს აქვს შესაძლებლობები, რის გამოც შეუძლია ფანტასტიკური შედეგების მიღწევა საქმიანობის გარკვეულ სფეროში. თქვენ შეგიძლიათ იყოთ შესანიშნავი გამყიდველი, თუ საკუთარ თავში აღმოაჩენთ განსაკუთრებულ თვისებებს და იმუშავებთ მათ შემდგომ განვითარებაზე. ფოკუსირება მოახდინე მათ განსაზღვრასა და გაუმჯობესებაზე. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი შესაძლებლობები უშუალოდ კლიენტთან მუშაობისას. შესაძლოა, თქვენი კოზირი არის შესანიშნავი პიროვნული თვისებები და კლიენტის საჭიროებების ყურადღებით მოსმენის უნარი. კარგი გამყიდველები ხშირად ამბობენ: ძვირფასო მომხმარებელო, თქვენ ალბათ შეგიძლიათ შეიძინოთ იგივე პროდუქტი სხვისგან, მაგრამ არის ის, რასაც სხვა ვერავინ შემოგთავაზებთ. Ჩემს გარდა! თუ თქვენ იყიდით ამ ნივთს ჩემგან, თქვენ მიიღებთ მის ვინაობას. თუ სადმე იპოვით უკეთეს გარიგებას, მოხარული ვიქნები, თუ ისარგებლებთ ამით. იფიქრეთ ასევე თქვენს გარეგნობაზე. როგორ გამოიყურებით თქვენი კლიენტის თვალში? შეაფასეთ თქვენი კოსტუმი, დამატებითი აქსესუარები და ზოგადი გარეგნობა. შეხედეთ საკუთარ თავს სარკეში და ჰკითხეთ: ვგავარ ჩემს სფეროში საუკეთესო გამყიდველს? თუ თქვენ გაქვთ შეკითხვები ან გაურკვევლობა, სთხოვეთ სხვებს რჩევა. ჰკითხეთ გარშემომყოფებს, რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ გამოიყურებოდეთ საუკეთესოდ. თუ არ განაწყენდებით, ყოველთვის მიიღებთ ღირებულ მითითებებს, რაც დაგეხმარებათ გარეგნობის გაუმჯობესებაში. მყარი პირადი სამუშაო გეგმის შესაქმნელად, დიდი დრო უნდა დახარჯოთ თქვენი ღირებულებების დეტალებზე და პრიორიტეტებისა და იდეალების დასახვაზე. ყურადღებით გაანალიზეთ არსებული სიტუაციის ყველა ასპექტი პირად ურთიერთობებში, რაც გავლენას ახდენს თქვენს პროფესიულ საქმიანობაზე. რაც უფრო ზუსტად და ფრთხილად გააკეთებთ ამას, მით უფრო ობიექტური იქნება დღევანდელი მდგომარეობის სურათი. ეს მოგცემთ საფუძველს იფიქროთ იმაზე, თუ სად უნდა მოძებნოთ საწყისი წერტილი და რა საშუალებებია საჭირო თქვენი მიზნების მისაღწევად. ამ პროცედურის საშუალებით თქვენ უფრო სწრაფად მიაღწევთ წარმატებას და ამით გაზრდით გაყიდვების მოცულობას. საწარმოს ანალიზი ტოპ გამყიდველები დროის მნიშვნელოვან ნაწილს ხარჯავენ თავიანთი ფირმის საფუძვლიანად გაცნობაში. მათ იციან, როდის შეიქმნა კომპანია, რა პოზიციებს იკავებენ მასში ყველაზე მნიშვნელოვანი პირები, ვის რა კომპეტენცია აქვს, ვის აქვს გადამწყვეტი ხმა. მათ იციან განყოფილებების მუშაობის სტრუქტურა და კარგად არიან ინფორმირებულები ყველაფერზე, რაც ეხება კომპანიას, რომელშიც ისინი მუშაობენ. მიუხედავად ფირმის ზომისა, თქვენ უნდა იცოდეთ რა პროდუქტებს ყიდის იგი, რა არის მომხმარებელთა ძირითადი ჯგუფები და ბაზრები 20

21 გაყიდვები, რომლებთანაც მუშაობს ფირმის პერსონალი. აბა, თუ იცით, როგორი იყო მათი საქმიანობის დასაწყისი და რას ყიდდნენ მაშინ. თქვენ უნდა იცოდეთ ბოლო სამი წლის ძირითადი პროდუქტები და ბაზრები. რა შეიცვალა კომპანიაში მას შემდეგ? რა ტენდენციები შეიმჩნევა კომპანიაში, ვინ არიან მთავარი მყიდველები? რა მნიშვნელოვან პროდუქტებს, მომხმარებელთა ჯგუფებს და ბაზრებს მოემსახურება თქვენი ფირმა? ამბობენ, რომ სამი ტიპი არსებობს: მცირე ჯგუფი არის ის, ვინც რაღაცას აკეთებს და რაღაცას აღწევს, ოდნავ უფრო დიდი ჯგუფია ის, ვინც აკვირდება და ყველაზე დიდი არის ის, ვინც გამუდმებით ეკითხება: მაინც რა ხდება? თუ გსურთ იყოთ მოქმედების კაცი, ყურადღებით უნდა ადევნოთ თვალი რა ხდება თქვენს გარშემო. რა განვითარების გეგმები არსებობს თქვენს კომპანიაში? რა მიზნები უნდა მიაღწიოს, რისი თავიდან აცილება, რა უნდა შეიცვალოს საბაზრო ვითარებაში? რა ფასეულობებია დამკვიდრებული თქვენს კომპანიაში? რა პრინციპები? ეს შეიძლება იყოს დაწერილი ან დაუწერელი წესები, მაგრამ ისინი უნდა არსებობდეს. ისინი ჩნდებიან თანამშრომლებთან და მომხმარებლებთან მიმართებაში. დაფიქრდით, რას ნიშნავს ეს ხალხი ფირმისთვის. ღირებულებები, რომლებსაც თქვენ აღიარებთ, არის თქვენი პიროვნების საფუძველი. თქვენი კომპანიის ღირებულებები მისი რეპუტაციის საფუძველია. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი და თქვენი ფირმის ღირებულებები ერთმანეთთან ჰარმონიაში უნდა იყოს. ნებისმიერ შემთხვევაში, არ უნდა იყოს კონფლიქტი ან წინააღმდეგობა თქვენს ღირებულების სისტემებს შორის. ძალიან რთულია იმუშაო ფირმაში, რომელიც ავითარებს შენთვის მიუღებელ ღირებულებებს. თქვენ უნდა იყოთ ზუსტი თქვენი ღირებულების მასშტაბისა და ფირმის პრიორიტეტების შესახებ. მიაქციეთ ყურადღება, შეესაბამება თუ არა ისინი ერთმანეთს. როგორია თქვენი კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგია? რატომ არის კომპანიის მიერ შემოთავაზებული პროდუქტები ექსკლუზიური? რომელ ინდუსტრიაში აჯობებს თავის კონკურენტებს? საქმიანობის რომელ სფეროში მიაღწიეთ განსაკუთრებულ წარმატებას? რას აკეთებს თქვენი კომპანია სხვებზე უკეთ? თითოეული ადამიანი ან საწარმო იქმნება იმისთვის, რომ შეასრულოს კონკრეტული მიზანი და შეასრულოს გარკვეული ფუნქციები სხვებზე უკეთ. ყველა პროცესი, საქმე და მომსახურება დაკავშირებულია ამ სპეციალურ მიზანთან. ისევე როგორც თქვენ გაქვთ განსაკუთრებული შესაძლებლობები, თქვენი ფირმა დომინირებს ბაზარზე გარკვეულ სფეროებში. დაფიქრდით რა არის ეს სფეროები, როგორია თქვენი ფირმის პოზიცია ბაზარზე? ეს კითხვა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც წარმატების თითოეული ფაქტორი თქვენს გაყიდვების საქმეში. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მიზეზი, რის გამოც ადამიანები ყიდულობენ ან არ ყიდულობენ, არის ფირმის რეპუტაცია. თუ თქვენ ხართ კომპანიის წარმომადგენელი, რომელმაც თავისი კარგი სახელი მოიპოვა, შეგიძლიათ მარტივად მოლაპარაკება მყიდველთან და გააფორმოთ კონტრაქტები. 21

22 ფირმის ცუდმა რეპუტაციამ შეიძლება გაანადგუროს თქვენი წარმოუდგენელი ძალისხმევის შედეგები. წარმოიდგინეთ, რომ მუშაობთ კომპანიაში, რომელიც მეოთხე ადგილზეა ინდუსტრიაში. ეს ნიშნავს, რომ არსებობს სამი საუკეთესო ფირმა, რომელიც გვთავაზობს მსგავს პროდუქტებს ან მომსახურებას, მაგრამ უკეთესი ხარისხის. მაგრამ ჯერ კიდევ არსებობს სხვა ფირმები, რომლებიც შენზე უარესად ითვლება. ფირმის თანამდებობა განსაზღვრავს პირველ რიგში დასაქმებულთა შემოსავლისა და ანაზღაურების ოდენობას. როგორია თქვენი კომპანიის პოზიცია? საქონლისა და მომსახურების ხარისხის საკითხს, როგორც წესი, წყვეტენ მომხმარებლები. კლიენტის აზრი ხარისხზე, რაშიც სხვა შეთავაზებებთან შედარებით მეტს გადაიხდის, დროთა განმავლობაში იცვლება. ხარისხზე გავლენას ახდენს თავად პროდუქტი და მასთან დაკავშირებული სერვისები და მისი გაყიდვის გზაც კი. ფასის თანაფარდობა მიღებულ ღირებულებასთან ასევე შეიძლება იყოს ხარისხის შეფასების ნაწილი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ზომიერმა ფასმა შეიძლება დადებითად იმოქმედოს პროდუქტის ხარისხის შეფასებაზე, ზედმეტმა კი შეიძლება გააუარესოს აზრი მის შესახებ. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაიგოთ, თუ როგორ განსაზღვრავს მომხმარებელი მოსალოდნელ ხარისხს, სანამ საუბარში პროდუქტის ხარისხის შეფასებას არგუმენტად გამოიყენებთ. თითოეულ კომპანიას აქვს კლასიფიკაცია, რომლის მიხედვითაც თანამშრომლების პიროვნული თვისებები ფორმალურად ან არაფორმალურად ფასდება. როგორ შეაფასეს? და მთავარი კითხვა: როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი პროდუქტიულობა, გახდეთ უკეთესი? არსებობს პირდაპირი კავშირი თქვენს შემოსავალს, მოგებასა და ხარისხის ქულებს შორის. ადგილი ზედა უნდა იყოს თქვენი ერთ-ერთი მიზანი. რა თქმა უნდა, ერთ ღამეში მეხუთე ადგილიდან პირველზე არ გადახტები, ჯერ მეოთხეზე გადახვალ, მერე მესამეზე და ა.შ. თქვენი ინტერესი ხარისხის გაუმჯობესების მიმართ ისეთივე მნიშვნელოვანია თქვენი კარიერისთვის, როგორც თქვენი ფირმის ინტერესი ბაზარზე უფრო მაღალი რანგის მოპოვებით. ეს არის ის, რაც განსაზღვრავს წარმატებას. როგორ შეიძლება ამის მიღწევა? ბაზრის ანალიზი ყოველი სტრატეგია ემყარება ბაზრის ხელში ჩაგდების სტრატეგიას. თითოეული სტრატეგიული გეგმა მიზნად ისახავს საუკეთესო შედეგების მიღწევას ბაზრისთვის კონკურენტულ ბრძოლაში. მიზანი კლიენტის მოგება და კონკურენციის მოგებაა. მისი მიღწევა და შედეგების გაუმჯობესება შეუძლებელია შესაბამისი სტრატეგიის გარეშე. წარმატების პირობაა ყველა მოქმედების ორგანიზება და გამარტივება, მხოლოდ ამ გზით შეიძლება შემოსავლის გაზრდა. გამყიდველების უმეტესობა ემორჩილება ეგრეთ წოდებულ სამუშაო დღის ოფსეტური მოდელს. ისინი თავიანთ ენერგიას მიმართავენ გამოყოფილი დროის დამუშავებასა და აორთქლებაზე. და არც ერთი წამით 22

23 იფიქრებს იმაზე, თუ რა შეიძლება მოხდეს ერთ თვეში ან წელიწადში. როდესაც ბაზრის ანალიზის შედეგებს დაამატებთ პირად სტრატეგიულ გეგმას და ეს იქნება თქვენი მოქმედებების საფუძველი, მაშინ გადახვალთ მენეჯერის მოდელზე, ანუ თავად განსაზღვრავთ თქვენი კარიერის მიმართულებას და არ იქნებით პასიური. გამყიდველი, ისევე როგორც თქვენი კოლეგების უმეტესობა. იმისათვის, რომ შეადაროთ თქვენი პროდუქცია ან მომსახურება უკვე ბაზარზე არსებულ პროდუქტებთან, უპირველეს ყოვლისა უპასუხეთ კითხვას: როგორია მათი პოზიცია ბაზარზე არსებულ სხვა პროდუქტებთან ან სერვისებთან შედარებით? ბაზრის განვითარების ანალიზს აქვს რადარის ფუნქცია, ე.ი. მუდმივად აკონტროლებს ამ ბაზარს. ამიტომ, თქვენ შეგიძლიათ თქვენი ძალისხმევა შესაბამისად მიმართოთ თქვენი მიზნების მისაღწევად და აირჩიოთ საუკეთესო მყიდველები, რომლებთანაც შეგიძლიათ სწრაფად და მარტივად მიყიდოთ თქვენი პროდუქტი. თქვენ უნდა წაიკითხოთ თავი ამ თემაზე განსაკუთრებით დეტალურად, რათა აითვისოთ მასში შემავალი თემები და ცნებები. სმარტ ენერგიის გამოყენება სტრატეგიული დაგეგმვის საფუძველია გარკვეული მიზნის მიღწევა ენერგიის გარკვეული რაოდენობის გამოყენებით. ბაზრის ანალიზის მნიშვნელობა არის ასეთი შესაძლებლობების განვითარება და ასეთი ქმედებების განხორციელება, რათა მივაღწიოთ ოპტიმალურ შედეგებს მოცემული რაოდენობის ენერგიით. ქვემოთ მოცემულია ორი მეტაფორა, რომელიც დაგეხმარებათ მაქსიმალურად გაზარდოთ გაყიდვები თქვენს ინდუსტრიაში. ეს არის მეტაფორა ფულის ხეზე და მეტაფორა ფერმაზე. ფულის ხის მეტაფორა ფულის ხის მეტაფორა ასეთია: იფიქრეთ თითოეულ ინდივიდუალურ კლიენტზე, როგორც სავარაუდო ფულის ხე მრავალი ტოტით, რომელიც ოდესმე მოგიტანთ მოგებას და პოზიტიურ გამოხმაურებას, არა მხოლოდ ფირმაში მუშაობის თვალსაზრისით, არამედ ბევრ სხვაში. გზები. ამას ზოგჯერ მოიხსენიებენ, როგორც სალამურ ტაქტიკას. კლიენტთან პირველი კონტაქტის დროს, ნუ ეცდებით დიდი ნაბიჯის გადადგმას, შეეცადეთ დაარწმუნოთ იგი, რომ მოგაწოდოთ მხოლოდ მცირე ნაწილი იმისა, რასაც ახლა სხვა მომწოდებელი იღებს. ეს თხელი ნაჭერი მოგცემთ შესაძლებლობას გაეცნოთ კლიენტს თქვენი სერვისები, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას, მაგალითად, დაჩქარებული კონტრაქტი, უმაღლესი პროდუქცია, დაბალი ფასები ან მცირე სარგებელი, რათა აჩვენოთ მას თქვენი ფირმის შეთავაზების ყველა სარგებელი. ამრიგად, თქვენ ხელში ფულის ხის ერთი ტოტი გიჭირავთ. თუ კლიენტი კმაყოფილია, კვლავ დაუკავშირდით მას და სცადეთ 23

შემზღუდველი რწმენის გამოვლენა ნაწყვეტი ჯეკ მაკანის ახალი წიგნიდან Self Coaching: 7 ნაბიჯი ბედნიერი და ცნობიერი ცხოვრებისკენ შამანები თვლიან: „სამყარო არის ის, რაც ჩვენ ვფიქრობთ, რომ არის“. თუ ასეა, მაშინ მიჰყევით

პირადი წარმატების მოდული 2 ლიდერობის როლი წარმატებაში ბრაიან ტრეისი. Ყველა უფლება დაცულია. ამ დოკუმენტაციის შინაარსის სრულად ან ნაწილობრივ რეპროდუცირება დაუშვებელია, რომელიმე 1 შენიშვნაში

პირადი წარმატების მოდული 3 წარმატებისა და მაღალი მიღწევების 7 ყველაზე მნიშვნელოვანი კანონი ბრაიან ტრეისი. Ყველა უფლება დაცულია. ამ დოკუმენტაციის შინაარსის სრულად ან ნაწილობრივ რეპროდუცირება დაუშვებელია

შრომის ბაზარზე სპეციალისტის თვითპოზიციონირების როლი Svetailo R.V., Ovchinnikov A.S., Bazhin A.S. შორეული აღმოსავლეთის ფედერალური უნივერსიტეტი, სანამ ცუდი სპეციალისტი ხართ, ეძებთ სამუშაოს, როცა გახდებით

წარმატება გაყიდვებში წარმატება გაყიდვებში მოდული 2 როგორ მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებლები შესავალი შესავალი მოდული 2 როგორ მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებლები გაყიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი არის მომხმარებლის ანალიზი. ყველაზე წარმატებული გამყიდველები ჰყავთ

6 თავი 6 ამაღლება ბარიერი რჩევა 91 როგორც ხელფასის ნებისმიერ განხილვისას, თქვენზეა დამოკიდებული, დაადგინოთ კონკრეტული შემთხვევა, რომ იმსახურებთ ხელფასის გაზრდას. არ იფიქროთ, რომ თქვენ გაქვთ აპრიორი

პირადი წარმატების მოდული 1 წარმატების 7 გასაღები ბრაიან ტრეისი. Ყველა უფლება დაცულია. ამ დოკუმენტაციის შინაარსის სრულად ან ნაწილობრივ რეპროდუცირება დაუშვებელია, რომელიმე 1 შენიშვნაში და შენიშვნებში

წარმატება გაყიდვებში წარმატება გაყიდვებში მოდული 5 როგორ გააკეთოთ დამაჯერებელი პრეზენტაცია შესავალი მოდული 5 როგორ გააკეთოთ პრეზენტაცია დამაჯერებელი პრეზენტაცია არის შიდა თამაში გაყიდვებში, კერძოდ

"წარმატებული დასაქმება". თუ დაამთავრე საშუალო სკოლა და გადაწყვიტე სამსახურში წასვლა, თუ პროფესია აირჩიე და დარწმუნებული ხარ, რომ აკმაყოფილებ ამ პროფესიის სპეციალისტების მოთხოვნებს, შენი დროა

წარმატება გაყიდვებში წარმატება გაყიდვებში მოდული 7 გაყიდვების დახურვა შესავალი შესავალი მოდული 7 გაყიდვების დახურვა თქვენი წარმატების ცენტრალური ფაქტორი პროფესიულ გაყიდვებში არის თქვენი ლიდერობის უნარი.

პროფესიონალური დისტანციური ქოუჩინგის კურსი ეტაპი III თემა 2. ღრმა მნიშვნელობებთან მუშაობა შიდა წინააღმდეგობების გადასაჭრელად და კლიენტის პოტენციალისა და სიძლიერის გასახსნელად Root-თან მუშაობა (ღრმა)

EMOTIONAL Intelligence EQ ემოციების მართვა მოხსენება Sam Poole ID HC560419 თარიღი 2017 წლის 23 თებერვალი 2013 Hogan Assessment Systems Inc. შესავალი ემოციური ინტელექტის ქვეშ ვგულისხმობთ უნარს

220 სად არის შენი ჯადოსნური ღილაკი? როდესაც საჭირო გახდება შემდგომი ქმედებებისთვის წინადადებების განხილვა, იფიქრეთ სამი წუთის განმავლობაში შავი ქუდით ფოკუსირდით საფრთხეებზე და პოტენციურ პრობლემებზე.

დროის ეფექტური მენეჯმენტი დროის ეფექტური მენეჯმენტის მოდული 3 როგორ მივცეთ პრიორიტეტები შენიშვნებსა და დაკვირვებებს შესავალი შესავალი მოდული 3 როგორ მივცეთ პრიორიტეტი თქვენი პირველი ნაბიჯი დროის მენეჯმენტში

თავი 2 მოლაპარაკების შიშის დაძლევა კარგი გარიგების საიდუმლო მარტივია. იკითხე. მოითხოვეთ ფასის შემცირება ან ხელშეკრულების პირობების გაუმჯობესება. მოითხოვეთ ცვლილებები შეთანხმებაში. მოითხოვეთ ფასდაკლება, ფასდაკლებები ან დამატებითი

პირადი წარმატების მოდული 11 მიზნების დაყენება არის ფუნდამენტური წარმატების უნარი ბრაიან ტრეისი. Ყველა უფლება დაცულია. ამ დოკუმენტაციის შინაარსის სრულად ან ნაწილობრივ რეპროდუცირება დაუშვებელია

კომპეტენციების განვითარების ცენტრი პირდაპირი გაყიდვის საფუძვლები და ტექნიკა პრაქტიკული გზამკვლევი სამუშაო ადგილზე ტრენინგისთვის 1 გაყიდვების ყველა პროფესიონალისთვის, რომელთა ამოცანები მოიცავს: ახალი კლიენტების მოძიებას;

ინტერვიუს მომზადება გასაუბრებამდე 1) სამუშაოს აღწერა გაიგეთ ყველაფერი პოზიციის შესახებ, გაეცანით ყველა დეტალს: ამოცანები და პასუხისმგებლობები გუნდის კომპანიის სტრუქტურა 2) მოამზადეთ

ეფექტური კითხვები ქოუჩინგის სესიებისთვის ამ კითხვების დახმარებით ქოუჩი ახერხებს კლიენტთან მუშაობის პროცესში ცნობიერების ამაღლებას, ეხმარება კლიენტს რთული სიტუაციებიდან გამოსავლის პოვნაში, უფლება მიიღოს.

"ჯადოსნური" ფრაზების სია თქვენი მამაკაცის შემოსავლის გაორმაგებისთვის მნიშვნელოვანია! გამოყენებამდე უნდა წაიკითხოთ! საყვარელი ქალები! შენს ნაზ ხელში, ახლა შენ გაქვს შენი მამაკაცის წარმატების გასაღები! მეცნიერება

ავტოტრენინგი და თავდაჯერებულობა. თავისუფლება, დამოუკიდებლობა, თვითგამოხატვა ზოგადი ინფორმაცია ბარათების შესახებ გემბანზე 83 კარტია. პროექციის რუქები არის მოქნილი, კრეატიული მეთოდი, რომლითაც შეგვიძლია გამოვიკვლიოთ მნიშვნელოვანი,

ინტერვიუ კომპეტენციებზე „არასწორი“ ადამიანების პრობლემა მაღალ თანამდებობებზე უფრო სერიოზულია: ადრე თუ გვიან, არაკომპეტენტური თანამშრომელი მნიშვნელოვან მატერიალურ ზიანს მიაყენებს კომპანიას. მენეჯერების არჩევისას, თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება

ირკუტსკის რეგიონის განათლების სამინისტრო "GBOU SPO IO APT" საგაკვეთილო საათის სცენარი "როგორ ავაშენოთ კარიერა" შემქმნელი: მოადგილე. პიარის დირექტორი Borodina L.G. ანგარსკი, 2013 წ სცენარის კლასის საათი „როგორ

ნაწილი პირველი სტრატეგიული დაგეგმვის კითხვარი ნაწილი პირველი კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ცხოვრებაში, სადაც ბიზნესი უფრო ადვილი და მომგებიანია. ეს ცხოვრება ახლავე იწყება! Შემაჯამებელი

1 ელემენტი მომზადება თქვენი გზის გასავლელად "სანამ საკუთარი გზით წახვალთ, უნდა მოემზადოთ ამისთვის." მზადება საკუთარი გზით წასასვლელად 16 JEFFREY GITOMER Little Green

TMT მიზნებთან მუშაობისთვის შემდეგი ტექნიკა არის TMT-ის გამოყენება თქვენი მიზნის შესახებ შიდა კონფლიქტების მოსაგვარებლად. საუკეთესო გზა თქვენი შინაგანი კონფლიქტების მოსაგვარებლად

აფილაციის მოტივაციის დონის განსაზღვრა (ა. მეჰრაბიანი) თეორიული საფუძვლები მეთოდოლოგიის აღწერა

როგორ გაიაროთ ინტერვიუ გახსოვდეთ, რომ ყოველი ახალი ინტერვიუსთვის წინასწარ უნდა მოემზადოთ. ბოლოს და ბოლოს, როგორც ამბობენ, ექსპრომტი კარგია, როცა კარგად არის მომზადებული. ინტერვიუს ჩვეულებრივ რამდენიმე სჭირდება

დროის ეფექტური მართვის მოდული 4 შენიშვნებისა და დაკვირვებების დაგეგმვა და ორგანიზება შესავალი შესავალი მოდული 4 დაგეგმვა და ორგანიზება ფიქრისა და დაგეგმვის გარეშე მოქმედება არის რაიმე მიზეზი

100 რჩევა ევგენი კოლოტილოვი ანდრეი პარაბელუმი გაყიდვების მენეჯერისთვის მოსკოვი 2012 UDC 658.8; 339.187 BBK 65.42-21 K61 K61 Kolotilov E. 100 რჩევა გაყიდვების მენეჯერისთვის / ევგენი კოლოტილოვი, ანდრეი

ესე ვასილისა ბრძენი 01/10/1975 შესავალი წინამდებარე მოხსენება ეფუძნება შევსებული კითხვარის „დიპ“ შედეგებს. ღრმა კითხვარი (DEEP) საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ პიროვნების პიროვნული თვისებები, რომლებიც მნიშვნელოვანია ეფექტიანობისთვის.

პირადი წარმატების მოდული 12 შვიდი ნაბიჯი მიზნის მისაღწევად ბრაიან ტრეისის. Ყველა უფლება დაცულია. ამ დოკუმენტაციის შინაარსის სრულად ან ნაწილობრივ რეპროდუცირება დაუშვებელია, რომელიმე 1 შენიშვნაში და შენიშვნებში

გაყიდვების წარმატება გაყიდვების წარმატების მოდული 15 მომხმარებელთა შესანიშნავი მომსახურება ბრაიან ტრეისი. Ყველა უფლება დაცულია. ამ ნებართვის ინფორმაციის ან მისი ნებისმიერი ნაწილის რეპროდუცირება ნებისმიერი ფორმით ნებისმიერი მიზნით

რატომ ვერ ახერხებენ გამყიდველები სტრატეგიულ გაყიდვას? მიმოხილვა რატომ ვერ ახერხებენ გამყიდველები სტრატეგიულ გაყიდვას? მუშაობენ თუ არა თქვენი გამყიდველები ქვემოთ აღწერილი გაყიდვების სიტუაციაში? თუ ასეა, ესმით თუ როგორ

თავი 1 გაშალეთ ცხრილი. არსებობს თვისებები, რომლებიც უნდა გქონდეთ გამარჯვებისთვის, მიზნის გარკვევა, იმის ცოდნა, რაც გსურთ და ამის მიღწევის მწვავე სურვილი. ნაპოლეონ ჰილი

Მეორე ნაწილი. საწარმოთა ჯანმრთელობის დიაგნოსტიკა 73 პროგნოზირებადი შედეგები. შეესაბამება თუ არა შედეგები თქვენს მოლოდინს? თქვენი პროდუქტები ან მომსახურება კარგია? შეაფასეთ თქვენი ორგანიზაცია 1-დან 10-მდე მასშტაბით

გაყიდვების წარმატება გაყიდვების წარმატების მოდული 8 7 კრიტიკული წარმატების ფაქტორები მოდული 8 შესავალი 7 კრიტიკული წარმატების ფაქტორები წარმატება საბოლოოა რატომ არის ზოგიერთი ადამიანი სხვებზე წარმატებული? ეს კითხვა შესწავლილია

რამდენიმე მამაკაცი აღიარებს, რომ აღტაცება მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ როგორც არ უნდა იყოს, აღტაცება მამაკაცის ერთ-ერთი ძირითადი მოთხოვნილებაა ქორწინებაში. გულწრფელი აღტაცება დიდი სტიმულია

ვერსია ემოციური ინტელექტის ზედამხედველი ABCD 12-6-2013 შესავალი ემოციური ინტელექტის ანგარიში ფოკუსირებულია ადამიანის ემოციურ ინტელექტზე, გრძნობის, გაგების და ეფექტიანად უნარი

მრავალი წლის წინ, ჩემს დაბადების დღემდე წარმოვიდგინე მშვენიერი საჩუქრები, რომლებსაც ჩემი ქმარი მაჩუქებდა. იმ ზამთარს განსაკუთრებით რომანტიული ვიყავი და ახალ ყვავილებზე ვოცნებობდი, განსაკუთრებით ჩემს საყვარელ ყვავილებზე.

ინტერვიუს არასტანდარტული კითხვები კანდიდატთან ინტერვიუს ჩატარებისას ხშირად გამოიყენება სტრუქტურირებული ინტერვიუ. ამავდროულად, რეკრუტერები ცდილობენ დაუსვან კითხვები არა მხოლოდ "შუბლზე". Იმის მაგივრად

წარმატება გაყიდვებში წარმატება გაყიდვებში მოდული 4 მომხმარებელთა საჭიროებების მკაფიო იდენტიფიცირება შესავალი შესავალი მოდული 4 მომხმარებელთა საჭიროებების მკაფიოდ განსაზღვრა მომხმარებლები ყიდულობენ პროდუქტებს საკუთარი მიზეზების გამო,

F. Zimbardo Time Perspective Questionnaire (ZTPI) ინსტრუქციები. გთხოვთ, წაიკითხოთ ყველა შემოთავაზებული პუნქტი კითხვარში და უპასუხეთ კითხვას რაც შეიძლება გულახდილად: „რამდენად ტიპიური ან მიმართებაში

აქტიური გაყიდვების ტრენინგი აქტიური გაყიდვები უმაღლესი დონის გაყიდვები. ჩვენ აქტიურად ვეძებთ კლიენტებს და დაჟინებით ვამყარებთ მათთან ურთიერთობას, მაშინაც კი, თუ ისინი არ გველოდებიან და არ აპირებენ თანამშრომლობას. დამკვეთი

სახელმძღვანელო ტრენინგის შემდგომ ფასილიტატორისთვის შინაარსი 2 მიმართვა ტრენინგის შემდგომ ფასილიტატორისთვის 3 ტრენინგის შემდგომი პროგრამა 4 გაკვეთილი 1 „მე და ჩემი კლიენტი“ (მინი ლექცია, დისკუსია) 5 გაკვეთილი

საკონტროლო სია ექსპერტი გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე კანდიდატის ტესტირება. პროფესიონალური ტესტირება გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე. დასახელება თარიღი 1. რომელი შეკითხვა უნდა იქნას გამოყენებული დისკუსიაში

"მილიონ დოლარიანი გამყიდველი" სატელეფონო გაყიდვების ტრენინგის სისტემა ჯორდან ბელფორტის (უოლ სტრიტის მგელი) მზა ტექნიკისა და სკრიპტების სიების და მეთოდების ნაკრები, ტესტირება და ადაპტირებული რუსულენოვანი ადამიანებისთვის.

გაყიდვების წარმატება გაყიდვების წარმატების მოდული 21 მომხმარებელთა ქცევაზე ზეგავლენა ბრაიან ტრეისი. Ყველა უფლება დაცულია. ამ ნებართვის ინფორმაციის ან მისი ნებისმიერი ნაწილის ნებისმიერი სახით რეპროდუცირება ნებისმიერი მიზნით აკრძალულია.

ტიპიური ინტერვიუს კითხვები ვაკანსიაზე "სამედიცინო წარმომადგენელი" კომპეტენცია სტანდარტული კითხვები გაყიდვების უნარები ორგანიზაცია და დაგეგმვა (ტერიტორიის მართვა) აქვს საკმარისი თეორიული

წარმატება გაყიდვებში წარმატება გაყიდვებში მოდული 1 გაყიდვების ახალი რეალობები და ფსიქოლოგია შესავალი მოდული 1 გაყიდვების ახალი რეალობა და ფსიქოლოგია რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ გაყიდვების წარმატებას ან წარუმატებლობას?

დროის ეფექტური მენეჯმენტი დროის მენეჯმენტის ეფექტური მოდული 12 დროის მენეჯმენტი ფილოსოფია შენიშვნები და დაკვირვებები შესავალი შესავალი მოდული 12 დროის მენეჯმენტი ფილოსოფია აზროვნების გზა, განსაკუთრებით

ეს წიგნი ჩემს სიაში შევიტანე, რადგან ის საოცარია! და ეს ირიბად, მაგრამ ეხება ინვესტორებს, რადგან აღწერს არა მხოლოდ წარმატებული გაყიდვების წესების ჩამონათვალს, არამედ აზროვნების გზას, რომელიც იწვევს სწორ გადაწყვეტილებებს. წაკითხვის შემდეგ მიხვდებით, რომ დრო ტყუილად არ დაკარგეთ.

წარმატებული გაყიდვების სპეციალისტის ბრაიან ტრეისის წიგნი მკითხველს გააცნობს უნიკალურ ფინანსურ საიდუმლოებებსა და სტრატეგიებს, რომლებსაც შეუძლიათ საგრძნობლად გაზარდონ ნებისმიერი პროდუქტისა თუ სერვისის გაყიდვები.

წიგნის აღწერა "გაყიდვების ფსიქოლოგია"

ბრაიან თრეისი დიდ წარმატებას მიაღწია და თავის საიდუმლოებებს უზიარებს ფართო აუდიტორიას. გაყიდვების ფსიქოლოგიაში. როგორ სწრაფად და მარტივად გავზარდოთ გაყიდვები ნებისმიერ ბაზარზე ”, ავტორი გთავაზობთ გაყიდვების დადასტურებულ ტექნიკას და მეთოდებს, რომლებიც შეიძლება უსაფრთხოდ იქნას გამოყენებული პრაქტიკაში. ის დარწმუნებულია, რომ ყოველი კომერციულად წარმატებული პროდუქტის უკან მისი სრულყოფილი ცოდნა კი არა, ძლიერი პიროვნება დგას. ტრეისი ხელს უწყობს წარმატებული ბიზნესის წარმართვისთვის საჭირო უნარების განვითარებას და ასევე პასუხობს შემდეგ კითხვებს, რომლებიც აქტუალურია ნებისმიერი მარკეტერისთვის:

• რა არის ის მნიშვნელოვანი თვისებები, რაც დასჭირდება პროფესიონალ ტრეიდერს?
• როგორ გავუმკლავდეთ გადამწყვეტ მყიდველებს?
• მნიშვნელოვანია თუ არა მიზნებისა და ამოცანების დასახვა წარმატების მისაღწევად?
• როგორ ავირჩიოთ სწორი პროდუქტი ან მომსახურება პირდაპირი გაყიდვით?
• რატომ იღებენ ტოპ გამყიდველები რამდენჯერმე მეტს, ვიდრე სხვები?
• რა არის „ექვსის კანონი“ და როგორ შეუძლია მას დახმარება?
• როგორ ვუპასუხოთ კლიენტის კითხვებს სწორად?

წიგნში მნიშვნელოვანი ადგილი ეთმობა პოტენციურ მყიდველებთან კომუნიკაციის ნიუანსებს და მათ სიგნალებს, რომლებიც ყველა წარმატებულმა გამყიდველმა უნდა აღიაროს. ავტორი ასწავლის „თქვენი“ მომხმარებლების იდენტიფიცირებას, მათი ყურადღების მიქცევას, სწორად ლაპარაკს გასაყიდი პროდუქტის ფასზე და ეფექტურად დასრულებას ნებისმიერი ტრანზაქციის შესახებ. პუბლიკაცია აქტუალური იქნება არა მხოლოდ გამყიდველებისა და მარკეტოლოგებისთვის, არამედ ბიზნესმენებისთვისაც, რომლებიც ვაჭრობის სფეროში მოღვაწეობენ.

1. რატომ შოულობს ტოპ 20 პროცენტი 16-ჯერ მეტს, ვიდრე დანარჩენებს საშუალოდ
2. წარმატებული გაყიდვების აგენტის ათი თვისება.
3. ყიდვის ფსიქოლოგია - როგორ გავფანტოთ მყიდველის ეჭვი იმის შესახებ, თუ რატომ არის მიზნების დასახვა ასე მნიშვნელოვანი გაყიდვების წარმატებისთვის.
4. როგორ ვუპასუხოთ მომხმარებლის 9 ყველაზე გავრცელებულ კითხვას.
5. ექვსის კანონი და როგორ შეიძლება დაგეხმაროთ. ძლიერი გამყიდველი ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე პროდუქტის ცოდნა ან გაყიდვების უნარები. ბრაიან ტრეისი დაეხმარება თითოეულ თქვენგანს შეიძინოს წარმატებული გაყიდვისთვის აუცილებელი თვისებები.

ჩამოტვირთეთ ბრაიან ტრეისის გაყიდვების ფსიქოლოგია

1. შეიძინეთ წიგნი „გაყიდვების ფსიქოლოგია. როგორ სწრაფად და მარტივად გავზარდოთ გაყიდვები ნებისმიერ ბაზარზე“ ხელმისაწვდომია ოზონის ვებსაიტზე.
2. შეგიძლიათ უფასოდ ჩამოტვირთოთ Brian Tracy's Psychology of Sales აუდიოწიგნი Yandex.Disk-ის საშუალებით (აუდიო სემინარი გამომცემლობა Audio-Consult).

ბრაიან ტრეისი გაყიდვებზე

”განსხვავება წამყვან სპეციალისტებსა და საშუალო მენეჯერებს შორის არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც თქვენ ფიქრობდით. წამყვანი ადამიანები ყოველდღიურად დგამენ პატარა ნაბიჯს წინ, ყოველ ჯერზე, როცა ისინი ცდილობენ ცოტათი მაინც გახდნენ უკეთესი.

გაყიდვების ფსიქოლოგიაში ტრეისი განმარტავს, თუ რა უნდა გააკეთოთ პროფესიული წარმატების მისაღწევად.

1. პოტენციურ მყიდველებთან კომუნიკაციისთვის, ჯერ უნდა გიყვარდეთ და პატივი სცეთ საკუთარ თავს. სანამ შენ საკუთარ თავს არ თვლი, არავინ გთვლის.
2. მთელი ცხოვრება მხოლოდ საკუთარი თავისთვის მუშაობ - პირველი სამსახურიდან, პენსიაზე გასვლით დამთავრებული. იმის დაჯერება, რომ სხვა ადამიანზე მუშაობ, სერიოზული შეცდომაა.
3. კარგად ანაზღაურებადი ადამიანები ყველაზე ხშირად წარმატებაზე არიან ორიენტირებულნი, რის გამოც ისინი მზად არიან გადალახონ დაბრკოლებები და იპოვონ კონსტრუქციული გადაწყვეტილებები.
4. დაუთმეთ დრო თვითგანვითარებას. თავისუფალ დროს საგანმანათლებლო პროგრამების მოსმენა და ყურება ისეთივე ეფექტურია, როგორც სრულფასოვანი საუნივერსიტეტო განათლება.
5. თუ არ განავითარებ შენს უნარებსა და შესაძლებლობებს, წარუმატებლობას განიცდი, როგორც კი შეხვდები ადამიანს, ვინც ამას აკეთებს. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოტოვოთ არა მხოლოდ გაყიდვა, არამედ მომგებიანი შეთავაზება ან პოზიცია.
6. როგორ აიძულოს ადამიანს შესყიდვის სურვილი? ყურადღება მიაქციეთ მის შედეგებს და სარგებელს, მაგრამ ფასზე ნუ იჩხუბებთ - ეს მხოლოდ სასურველ განწყობას ჩაქრობს.
7. წარმატებისკენ მიმავალი გზა ეკლიანი და მიხვეულ-მოხვეულია. ნებისმიერი მიღწევისთვის წინასწარ უნდა გადაიხადოთ. დაიმახსოვრეთ ეს და თქვენ შეძლებთ გახდეთ გაყიდვების მოთხოვნადი აგენტი.
8. მიეცით პოტენციურ მყიდველს შესაძლებლობა სცადოს ახალი პროდუქტი ან სერვისი შესყიდვამდე, ეს გაზრდის გაყიდვის შანსებს.
9. სამუშაო დღის წინ დროულად დაიძინეთ. დაიმახსოვრეთ: ღამით მინიმუმ რვა საათი უნდა იძინოთ და უმჯობესია ადრე ადგომა.
10. განვიხილოთ თავის ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ფუნქციონირების თავისებურებები - სწორედ მისი დახმარებით მიიღება შესყიდვის გადაწყვეტილებები.

ავტორის შესახებ - ბრაიან ტრეისი

ბრაიან ტრეისი დაიბადა 1944 წლის 27 ნოემბერს კანადაში. თინეიჯერობისას მიატოვა სკოლა და იმუშავა მუშად, ასევე მუშაობდა მეზღვაურად გემზე, რომელიც მოგზაურობდა მთელ მსოფლიოში. გემზე რვა წლის მუშაობის შემდეგ, ბიჭი დაბრუნდა და მცირე საინვესტიციო ფირმაში გაყიდვების აგენტად დასაქმდა. 1969 წელს, როდესაც ტრეისი 25 წლის იყო, იგი გახდა კომპანიის პრეზიდენტის თანაშემწე. მაგრამ ბრაიანი აქ არ გაჩერებულა - ის მანქანების იმპორტით იყო დაკავებული, მუშაობდა სავაჭრო კომპანიებსა და სარეკლამო სააგენტოებში და ასევე მუშაობდა საკუთარი თვითგანვითარების მეთოდოლოგიის შექმნაზე.

მის უნიკალურ მეთოდოლოგიას, რომელიც გამოქვეყნდა 1981 წელს, ეწოდა „მიღწევის ფსიქოლოგია“. მეწარმის ბიზნესი აღზევდა - 1984 წელს ტრეისიმ შექმნა საკუთარი კომპანია ე.წ ბრაიან ტრეისი საერთაშორისო. მან დაიწყო ლიტერატურის გამოცემა და ტრენინგების შექმნა ბიზნესის ფსიქოლოგიაზე. ამჟამად 10 საუკეთესო ბიზნეს მწვრთნელიდან, ტრეისი მართავს iLearningGlobal-ს, ონლაინ ტრენინგ კომპანიას და საკუთარ უნივერსიტეტს, რომელიც დისტანციურად ამზადებს გაყიდვების მენეჯერებსა და მეწარმეებს.

ამჟამად ტრეისი მეუღლესთან ბარბარასთან ერთად ცხოვრობს საკუთარ აგარაკზე სან დიეგოში. მან გამოაქვეყნა 40-ზე მეტი წიგნი, წაიკითხა 5000-ზე მეტი ლექცია და შეიმუშავა 30 ვიდეო გაკვეთილი, რომლებიც ითარგმნა 20 ენაზე. მის გაკვეთილებს წელიწადში დაახლოებით 300 ათასი ადამიანი ესწრება. ბრაიან ტრეისი თავის სტუდენტებსა და მიმდევრებს რჩევებს აძლევს:

”ყოველთვის იოცნებეთ დიდზე, დაისახეთ მიზანი და ყოველდღე წადით მისკენ. მთავარია არასოდეს გამორთოთ დაგეგმილი გზა და მაშინ შეუძლებელი იქნება თქვენი შეჩერება.

კარიერა

ადრეული წლები

თავდაპირველად ის ღარიბ ოჯახში ცხოვრობდა. სკოლის დამთავრებამდე ცოტა ხნით ადრე მიატოვა ტრეისიმ სამუშაო გემზე და რვა წლის განმავლობაში მოგზაურობდა მსოფლიოში, ეწვია ოთხმოცზე მეტ ქვეყანას ხუთ კონტინენტზე.

დატოვა სამუშაო, როგორც მუშა, ტრეისიმ გაყიდვები დაიწყო. თავიდან ის უფრო წარმატებული კოლეგებისგან ისწავლა, მაგრამ სამუშაოს პირველი წლის ბოლოს ის უფროს გამყიდველად დააწინაურეს. ორი წლის შემდეგ, 25 წლის ასაკში, ის უკვე ვიცე პრეზიდენტი იყო და 95 ქვეშევრდომს ხელმძღვანელობდა.

მოგვიანებით კარიერა

ბრაიან ტრეისის წიგნი "მაქსიმუმის მიღწევა" მოხვდა მოტივაციისა და ლიდერობის 50 კლასიკური წიგნის სიაში "50 წარმატების კლასიკა" კლასიკა. (2004).

2008 წლის მარტში ტრეისიმ და მისმა ბიზნესპარტნიორებმა შექმნეს iLearningGlobal, რომელიც უზრუნველყოფს ონლაინ ტრენინგებსა და სემინარებს. .

2010 წელს მან დააარსა "ბრაიან ტრეისის უნივერსიტეტი" - ონლაინ კურსი მეწარმეებისთვის, ბიზნესმენებისთვის და გაყიდვების მენეჯერებისთვის. ბრაიან ტრეისის კლიენტებს შორის არიან მსოფლიოში ცნობილი კომპანიები, როგორიცაა არტურ ანდრესენი და.

ბრაიან ტრეისი ფლობს ბაკალავრის ხარისხს კომერციაში, მაგისტრის ხარისხში და არის ბრაიან ტრეისის ინტერნეიშენალის პრეზიდენტი, რომლის სათაო ოფისი მდებარეობს სან დიეგოში, ასოცირებული წევრებით განლაგებულია აშშ-ში და მთელ მსოფლიოში.

ოჯახი

ცოლი ბარბარა ტრეისი, ოთხი შვილი (კრისტინა, მაიკლი, დევიდი, კეტრინი).

ციტატები

• „სამწუხაროა, რომ ხალხი ღარიბია, რადგან მათ ჯერ არ გადაუწყვეტიათ გამდიდრება. ისინი ჭარბწონიან და ცუდ ფიზიკურ ფორმაში არიან, რადგან ჯერ არ გადაუწყვეტიათ იყვნენ ჯანმრთელები და სპორტულები. ადამიანები კარგავენ დროს, რადგან ჯერ არ გადაუწყვეტიათ დროის პროდუქტიულად დახარჯვა იმაში, რასაც აკეთებენ“.
• „ოჯახისა და მშობლების პრობლემების გადაწყვეტა მარტივია: მეტი დრო გაატარეთ იმ ადამიანებთან, ვინც გიყვართ და ზრუნავთ“.
• "მაღალი ადამიანები თითქმის ყველასთან ერთად არიან"
• "შეცვალე აზრი და შენ შეცვლი შენს ცხოვრებას"
• "შენზე უკეთესი არავინაა. შენზე ჭკვიანი არავინაა. მათ უბრალოდ ადრე დაიწყეს. ”
• "არწივებთან ფრენა, ინდაურებს ნუ აძოვებ!"

ბიბლიოგრაფია

გამოცემები რუსულ ენაზე

• ბრაიან ტრეისიმაქსიმუმის მიღწევა. სტრატეგიები და უნარები, რომლებიც განბლოკავს თქვენს ფარულ ძალებს წარმატებისთვის = მაქსიმალური მიღწევა: სტრატეგიები და უნარები, რომლებიც განბლოკავს თქვენს ფარულ ძალებს წარმატების მისაღწევად. - M .: SmartBook, 2012. - 315 გვ. - ISBN 978-5-9791-0272-6
• ბრაიან ტრეისიმაქსიმუმის მიღწევა. 12 პრინციპი = შექმენით საკუთარი მომავალი: როგორ დაეუფლოთ შეუზღუდავი წარმატების 12 კრიტიკულ ფაქტორს. - მინსკი: "", 2011. - 352 გვ. - ISBN 978-985-15-0962-7
• ბრაიან ტრეისიბიზნესის წარმატების 100 რკინის კანონი = ბიზნესის წარმატების 100 აბსოლუტურად შეუვალი კანონი. - M .: "Alpina Publisher", 2010. - 256გვ. - ISBN 978-5961411218
• ბრაიან ტრეისი, კემპბელ ფრეიზერიმიღწევების ტექნოლოგია. ტურბოქოუჩი ბრაიან ტრეისის = TurboCoach: ძლიერი სისტემა კარიერული წარმატების მისაღწევად. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 224გვ. - ISBN 978-5961410440
• ბრაიან ტრეისიჭამე ბაყაყი! 21 გზა, რომ ვისწავლოთ დროულად ყოფნა = ჭამე ეს ბაყაყი! 21 შესანიშნავი გზა, რათა შეწყვიტოთ გაჭიანურება და მეტის გაკეთება ნაკლებ დროში. - მ .: "ალპინა გამომცემელი", 2009. - 160გვ. - ISBN 978-5961411386
• ბრაიან ტრეისი Crunch Point: წარმატების 21 საიდუმლო, როცა ეს ყველაზე მნიშვნელოვანია. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 176გვ. - ISBN 978-5961411249
• ბრაიან ტრეისიდროის მენეჯმენტი ბრაიან ტრეისის მიერ. როგორ გავაუმჯობესოთ დრო თქვენთვის. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 304გვ. - ISBN 978-5-9614-1564-3
• ბრაიან ტრეისიტურბოსტრატეგია. 21 გზა ბიზნესის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად = ტურბოსტრატეგია: 21 ძლიერი გზა თქვენი ბიზნესის გარდაქმნისა და მოგების სწრაფად გაზრდისთვის. - მ .: "ალპინა გამომცემელი", 2009. - 192გვ. - ISBN 978-5-9614-1004-4
• ბრაიან ტრეისიზრდის ფორმულა. საუკეთესო სტრატეგიები წარმატებული მეწარმეებისთვის = გზა სიმდიდრისკენ: მდიდარი მეწარმეების მეტი წარმატების სტრატეგიები. - M .: SmartBook, 2009. - 272 გვ. - ISBN 978-5-9791-0109-5
• ბრაიან ტრეისიიცხოვრე 100-მდე. 21 საიდუმლო იმისთვის, რომ წონაში დაიკლო, იყო ენერგიული, თავი მშვენივრად იგრძნო და ყოველმხრივ უკეთ იცხოვრო. - M .: SmartBook, 2008. - 80გვ. - (21 ნაბიჯი წარმატებისკენ). - ISBN 978-5-9791-0060-9
• ბრაიან ტრეისიგახდი გამოჩენილი მენეჯერი. 21 გზა კომპანიის ეფექტურად მართვისა და პროფესიონალთა გუნდის შესაქმნელად. - M .: SmartBook, 2008. - 80გვ. - (21 ნაბიჯი წარმატებისკენ). - ISBN 978-5-9791-0061-6
• ბრაიან ტრეისიხუთვარსკვლავიანი გამყიდველი. კიდევ უკეთესი გაყიდვის 21 გზა = იყავით გაყიდვების სუპერვარსკვლავი: 21 შესანიშნავი გზა, რომ გაყიდოთ მეტი, უფრო სწრაფად, უფრო ადვილი რთულ ბაზრებზე. - მ .: "ალპინა გამომცემელი", 2008. - 160გვ. - ISBN 978-5-9614-0773-0
• ბრაიან ტრეისი X იდეა. როგორ დაიწყოთ და მიაღწიოთ წარმატებას საკუთარ ბიზნესში = გზა სიმდიდრისკენ: მდიდარი მეწარმეების მეტი წარმატების სტრატეგიები. - M .: SmartBook, 2008. - 240 გვ. - ISBN 978-5-9791-0050-0
• ((წიგნი | ავტორი= ბრაიან ტრეისი|სათაური=შეცვალეთ აზროვნება - და თქვენ შეცვლით თქვენს ცხოვრებას|ორიგინალი=შეცვალეთ თქვენი აზროვნება, შეცვალეთ თქვენი ცხოვრება|გამომცემელი= პოტპური|წელი=2006|ადგილი=მინსკი|სერია= წარმატება!

|გვერდები= 384|ისბნ=

გამოცემები ინგლისურ ენაზე

• მიზნები!: როგორ მიიღოთ ყველაფერი, რაც გსურთ - იმაზე სწრაფად, ვიდრე ოდესმე წარმოგიდგენიათ(2003) ISBN 978-1-57675-235-7
• გაყიდვის ფსიქოლოგია: გაყიდვების დახურვის ხელოვნება(1995) ISBN 978-0-7435-2069-0
• ფოკუსური წერტილი(2001), ამერიკის მენეჯმენტის ასოციაცია, ISBN 0-8144-7278-8
• დროის სიმძლავრე: დადასტურებული სისტემა მეტის გასაკეთებლად ნაკლებ დროში, ვიდრე ოდესმე გგონიათ.(2004), ამერიკის მენეჯმენტის ასოციაცია, ISBN 0-8144-7247-8
• რაღაც არაფრისთვის: ყოვლისმომცველი სურვილი, რომელიც ამერიკულ ოცნებას სოციალურ კოშმარად აქცევს(2005) ISBN 1-59555-038-0
• ხიბლის ძალა: როგორ მოვიგოთ ვინმე ნებისმიერ სიტუაციაში(2006), ამერიკის მენეჯმენტის ასოციაცია, ISBN 0-8144-7357-1
• მიირთვით ეს ბაყაყი: 21 გზა, რათა შეაჩეროთ გაჭიანურება და მეტის გაკეთება ნაკლებ დროში(2001) ISBN 1-58376-202-7
• მიიღეთ მეტი გადახდა და დაწინაურება უფრო სწრაფად(2001) ISBN 1-58376-207-8
• გამარჯვება!: სამხედრო სტრატეგიის დადასტურებული პრინციპების გამოყენება ბიზნესში და პირად ცხოვრებაში წარმატების მისაღწევად(2002) ISBN 0-8144-0750-1
• ტურბოსტრატეგია: 21 ძლიერი გზა თქვენი ბიზნესის გარდაქმნისა და თქვენი მოგების სწრაფად გაზრდისთვის(2003) ISBN 0-8144-7193-5
• გამდიდრდით საკუთარი გზით: მიაღწიეთ ყველა თქვენს ფინანსურ მიზანს იმაზე სწრაფად, ვიდრე ოდესმე გგონიათ.(2004) ISBN 0-471-65264-4
• შექმენით საკუთარი მომავალი: როგორ დაეუფლოთ შეუზღუდავი წარმატების 12 კრიტიკულ ფაქტორს(2002) ISBN 0-471-25107-0
• იყავი გაყიდვების სუპერვარსკვლავი: 21 შესანიშნავი გზა, რომ გაყიდო მეტი, უფრო სწრაფად და უფრო მარტივად რთულ ბაზრებზე(2002) ISBN 1-57675-175-9
• გაყიდვების გაფართოებული სტრატეგიები: გაყიდვების იდეების, მეთოდებისა და ტექნიკის დადასტურებული სისტემა, რომელსაც ყველგან იყენებენ საუკეთესო გამყიდველები(1995) ISBN 0-684-82474-4
• ბიზნესის წარმატების 100 აბსოლუტურად დაურღვეველი კანონი(2000) ISBN 1-57675-126-0
• თვითნაკეთი მილიონერების წარმატების 21 საიდუმლო: როგორ მივაღწიოთ ფინანსურ დამოუკიდებლობას იმაზე სწრაფად და მარტივად, ვიდრე ოდესმე გგონიათ.(2001) ISBN 1-58376-205-1
• მაქსიმალური მიღწევა: სტრატეგიები და უნარები, რომლებიც გაგიხსნით თქვენს ფარულ ძალებს წარმატების მისაღწევად(1993) ISBN 0-671-86518-8
• ჯონსი და გამყიდველი (1999)
• ფრენის გეგმა: წარმატების ნამდვილი საიდუმლო(2008) ISBN 1-57675-497-9

აღსანიშნავია სპექტაკლები

• 2012 წლის სექტემბერი-დეკემბერი ყველაზე დიდი ტური რუსეთში, რომელიც ორგანიზებული იყო MB-Events-ის მიერ
• 2012 წლის 7-8 აპრილი მოსკოვი - ბიზნეს სემინარი მსოფლიო სავაჭრო ცენტრში
• ნოემბერი 4,5,6,7, 2011 ყაზანი - დამოუკიდებელი მეწარმეების ფორუმი Amway
• 2010 წლის 16 ოქტომბერი 17 ყაზანი - Amway ბიზნეს ფორუმი
• 2010 წლის 26, 27 მარტი მოსკოვი
• 2010 წლის 28 მარტი დონეცკი
• 2008 წლის 14 დეკემბერი მოსკოვში, ლუჟნიკის კომპლექსში Intway World Corporation-ისთვის

იხილეთ ასევე

• Თვითდახმარება
• ბოდო შეფერი

შენიშვნები

ბმულები

სხვა წიგნები მსგავს თემებზე:

ავტორი	Წიგნი	აღწერა	წელიწადი	ფასი	წიგნის ტიპი
ბრაიან ტრეისი	გაყიდვების ფსიქოლოგია	ამ წიგნის მიზანია გაგაცნოთ იდეები, სტრატეგიები და ტექნიკები, რომლებიც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გამოიყენოთ თქვენი გაყიდვების მიღწევის სიმაღლეზე, რომელიც აქამდე არ წარმოიდგენდა! აქ ნახავთ… - (ფორმატი: 60x84/16 (~145x200 მმ), 240 გვერდი)	2016	227	ქაღალდის წიგნი
ბრაიან ტრეისი	გაყიდვების ფსიქოლოგია	წიგნში მოცემულია იდეები, სტრატეგიები და ტექნიკა, რომლებიც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გამოიყენოთ გაყიდვების მნიშვნელოვნად გაზრდისთვის. მკითხველთა ფართო სპექტრისთვის - პოტპური, (ფორმატი: 60x84/16, 240 გვერდი)	2014	291	ქაღალდის წიგნი
ბრაიან ტრეისი	გაყიდვების ფსიქოლოგია	წიგნში მოცემულია იდეები, სტრატეგიები და ტექნიკა, რომლებიც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გამოიყენოთ გაყიდვების მნიშვნელოვნად გაზრდისთვის - (ფორმატი: 60x84/16 (145x200 მმ), 240 გვერდი.)	2014	252	ქაღალდის წიგნი
ბრაიან ტრეისი	გაყიდვების ფსიქოლოგია	წიგნში მოცემულია იდეები, სტრატეგიები და ტექნიკა, რომლებიც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გამოიყენოთ გაყიდვების მნიშვნელოვნად გაზრდისთვის. იყიდება ში - პოტპური, (ფორმატი: 84x108/16, 320 გვერდი)	2014	239	ქაღალდის წიგნი
ბრაიან ტრეისი	გაყიდვების ფსიქოლოგია	წიგნში მოცემულია იდეები, სტრატეგიები და ტექნიკა, რომლებიც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გამოიყენოთ გაყიდვების საგრძნობლად გაზრდისთვის - (ფორმატი: 145x205 მმ, 240 გვერდი)	2016	237	ქაღალდის წიგნი
ნ.ი.ნედოშივინა, ე.პ.სუხარევა	გაყიდვების ფსიქოლოგია	სასწავლო სახელმძღვანელო შეიცავს აუცილებელ თეორიულ ინფორმაციას საცალო მაღაზიებში ყიდვა-გაყიდვის პროცესთან დაკავშირებით. ამ პროცესის ნიმუშების ცოდნა ხელს უწყობს იმის გააზრებას, რომ ... - Phoenix, (ფორმატი: 84x108 / 32, 224 გვერდი) საშუალო პროფესიული განათლება	2008	280	ქაღალდის წიგნი
ჯერალდ მენინგი, ბარი რისი	გაყიდვების ფსიქოლოგია. პარტნიორობის ხელოვნება	ყველაზე პოპულარული სახელმძღვანელო შეერთებულ შტატებში ბოლო 20 წლის განმავლობაში იძლევა ჰარმონიულ მიმოხილვას დროში გამოცდილი პრინციპებისა და უახლესი მეთოდების წარმატებულად წარმართვისთვის დღევანდელ დღეს ... - Prime-Eurosign, (ფორმატი: 84x108 / 16, 320 გვერდი)	2003	490	ქაღალდის წიგნი
ჯო ვიტალი		წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ დაეუფლეთ მარკეტინგისა და გაყიდვების ტექნიკებს, რომლებიც თავიანთი ეფექტით მაგიას ჰგავს! მაგალითად, საჭირო დროს წარმოთქმული სიტყვებით, თქვენ ატრიალებთ ... - Eksmo, (ფორმატი: 60x90 / 16, 272 გვერდი) ელ.წიგნი	2010	199	ელექტრონული წიგნი
ჯო ვიტალი	როგორ ჩააგდო მყიდველი ტრანსში. გაყიდვებისა და მარკეტინგის ახალი ფსიქოლოგია	წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ დაეუფლეთ მარკეტინგისა და გაყიდვების ტექნიკებს, რომლებიც თავიანთი ეფექტით მაგიას ჰგავს! მაგალითად, საჭირო დროს წარმოთქმული სწორი სიტყვებით, თქვენ ბრუნდებით… - Eksmo, (ფორმატი: 84x108/32, 224 გვერდი)	2010		ქაღალდის წიგნი
იგორ ვაგინი	კეთილდღეობის ფსიქოლოგია. ბიზნესი რუსულად	რუსული ბიზნესის არეულ წყლებში დარჩენა უკიდურესად რთულია. რა განსაზღვრავს თქვენს კომერციულ წარმატებას? რა თქმა უნდა, ეფექტური მოლაპარაკებებიდან, რადგან ნებისმიერი ბიზნესი იწყება მათთან, ნებისმიერი ... - პეტრე, (ფორმატი: 84x108 / 32, 352 გვერდი) ჩემი საკუთარი ფსიქოლოგი. რჩეულები	2004	250	ქაღალდის წიგნი
ალექსეი ნომეინი		ამ თემის მთავარი მიმართულება: გაყიდვების გაზრდა ემოციების მეშვეობით. მაგრამ ჩვენ არ ვისაუბრებთ მხოლოდ ამაზე, არამედ აღვნიშნავთ კიდევ რამდენიმე ფსიქო-ემოციურ ასპექტს, რომლებიც გავლენას ახდენს გაყიდვებზე - Publishing Solutions, (ფორმატი: 84x108/16, 320 გვერდი) ელექტრონული წიგნი		50	ელექტრონული წიგნი
ალექსეი ნომეინი	მარკეტინგისა და გაყიდვების ფსიქოლოგია	ამ თემის მთავარი მიმართულება: გაყიდვების გაზრდა ემოციების მეშვეობით. მაგრამ ჩვენ არ ვისაუბრებთ მხოლოდ ამაზე, არამედ აღვნიშნავთ კიდევ რამდენიმე ფსიქო-ემოციურ ასპექტს, რომლებიც გავლენას ახდენს გაყიდვებზე - Publishing Solutions, (ფორმატი: 84x108/16, 320 გვერდი)			ქაღალდის წიგნი
ციალდინი რობერტი	გავლენის ფსიქოლოგია	ბიზნეს ლიტერატურის კლასიკა, მსოფლიო ბესტსელერი და საცნობარო წიგნი ამბიციური პოლიტიკოსებისთვის, მენეჯერებისთვის, რეკლამის განმთავსებლებისთვის, მარკეტოლოგებისთვის და ყველასთვის, ვისაც სურს დაარწმუნოს და გაიაროს გზა. წიგნის ავტორი ექიმი... - ექსმო, (ფორმატი: 84x108 / 16, 320 გვერდი) ლიდერის გზა. ლეგენდარული ბესტსელერი	2017	923	ქაღალდის წიგნი
იური ჩერნიკოვი	ფსიქოლოგია, როგორც ბიზნესი. როგორ შეუძლია ფსიქოლოგმა განიტვირთოს თავი	ავტორი ცნობილი ბიზნეს მწვრთნელების ნიკოლაი მროჩკოვსკის და ანდრეი პარაბელუმის სტუდენტია. ამ წიგნში ის იძლევა ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს ფსიქოლოგიური ბიზნესის თანამედროვე პირობებში ორგანიზებისთვის... - პეტრე, გზა ჯანმრთელობისაკენელექტრონული წიგნი	2013	120	ელექტრონული წიგნი
ჰეიდი გრანტ ჰალვორსონი, ტორი ჰიგინსი	მოტივაციის ფსიქოლოგია. რამდენად ღრმა დამოკიდებულებები მოქმედებს ჩვენს სურვილებსა და ქმედებებზე	რაზეა საუბარი ამ წიგნზე, რატომ ექცევა ზოგიერთი ადამიანი თავებით ყველაფერ ახალს, ზოგი კი ფრთხილობს ბოლომდე? რას არ ითვალისწინებს ბევრი წიგნი მოტივაციის შესახებ, როდესაც გეუბნებიან, რომ "იყავი ოპტიმისტი"? როგორ ვისწავლოთ ... - მანი, ივანოვი და ფერბერი, (ფორმატი: 60x90 / 16, 272 გვერდი)	2014	643	ქაღალდის წიგნი