მაგარი იდეაა - ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ სხვისი უნარები. მე უკვე დავწერე, რომ NLP არსებითად არის მოდელის წარმატების სისტემა. ეს მხოლოდ იმისთვის, რომ გავარკვიოთ, როგორ მუშაობს სხვისი უნარი და ვასწავლოთ ის სხვებს. და ეს შეიძლება ეხებოდეს თითქმის ყველაფერს: შეხებით აკრეფა, ნახშირზე სიარული, საფონდო ბირჟაზე თამაში, გაყიდვები, მეგობრების შეძენის ან საკუთარი ქონების მართვის შესაძლებლობა.

სხვათა შორის, ერთ მშვენიერ დღეს ჯონ გრინდერის ერთ-ერთმა სტუდენტმა მოახდინა ანგულაციის მოდელირება მაგისტრატურის NLP კურსის გამოცდის ჩასაბარებლად. ამის შემდეგ მან დაიწყო სემინარების ჩატარება სწორედ ამ ნახშირზე სიარულის სწავლების შესახებ, რომელიც მოულოდნელად ძალიან პოპულარული აღმოჩნდა.
რიჩარდ ბენდლერი, როდესაც ფობიით დაავადებულ ადამიანს წააწყდა, წავიდა - როგორც დიდმა მილტონ ერიქსონმა ანდერძა - იმ ადამიანების მოსაძებნად, ვინც თავად უმკლავდებოდა მათ ფობიებს. იპოვეს რამდენიმე მათგანი, გაარკვიეს, როგორ გააკეთეს ეს და შექმნეს "სწრაფი ფობიის განკურნების" ტექნიკა. რაც საშუალებას გაძლევთ გაუმკლავდეთ ფობიას 15 წუთში (მართალია, მართალია - ჩვენ გავდივართ ამ ტექნიკას Successful Thinking 2 ტრენინგზე და საკმაოდ სწრაფად ვაშორებთ სხვადასხვა ფობიებს).
პირადად, როცა NLP-ის ოსტატის სერტიფიცირება მოვახდინე, კომპიუტერზე შეხებით აკრეფის სიმულაცია გავაკეთე. თვითონაც ასწავლიდა სხვებსაც. ეს არის მოდელი, რომელსაც ახლა ვიყენებ.

თითოეული ადამიანი უნიკალურია ან "რუკა არ არის ტერიტორია"

კაცები ცდებიან, როცა ფიქრობენ, რომ ყველა ქალი განსხვავებულია, ქალები კი ცდებიან, როცა ფიქრობენ, რომ ყველა მამაკაცი ერთნაირია.
Ხუმრობა.

მართლაც, თითოეულ ჩვენგანს აქვს საკუთარი პირადი ცხოვრებისეული გამოცდილება, საკუთარი შეხედულება სამყაროზე. და სამყაროს ეს ხედვა უნიკალურია. ადამიანის პირადი შეხედულება სამყაროს შესახებ NLP-ში ე.წ ბარათი(მიმდებარე სამყაროსგან განსხვავებით, რომელსაც, შესაბამისად, ტერიტორიას უწოდებენ). რუკები განსხვავებულია - მეტ-ნაკლებად მოსახერხებელი, შესაფერისი და დეტალური. ერთადერთი, რაც ისინი არ არიან - სწორი ან არასწორი, რადგან ეს მხოლოდ აღწერაა, მოდელი. ნებისმიერი, თუნდაც ძალიან კარგი რუკა, სადღაც არ იქნება ძალიან მოსახერხებელი: მოსკოვის საუკეთესო რუკა სრულიად უსარგებლოა დიდებულ ქალაქ სარატოვში, ხოლო ფრანგული რესტორნის ღვინის სია არ არის ძალიან მოსახერხებელი ბერლინში ორიენტაციისთვის. მეტრო.
და, რა თქმა უნდა, რუკა არ არის ტერიტორია, ისევე როგორც ბორშის ძალიან დეტალური აღწერა (თუნდაც სურათებით) არ გახდება თავად ბორში. ასე რომ, პრობლემების უმეტესობა წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც ადამიანი ცდილობს მოარგოს სამყარო (ტერიტორია) თავის რუკას, ნაცვლად იმისა, რომ გადახაზოს თავისი რუკა ისე, რომ ეს უფრო წარმატებული იყოს ამ ტერიტორიისთვის. და, გარკვეულწილად, ყველაფერი, რასაც NLP აკეთებს, არის ის, რომ ეხმარება ადამიანს იპოვოს მსოფლიოს ისეთი პირადი რუქები, რომლებიც დაეხმარება მას გახდეს უფრო წარმატებული, იღბლიანი, ბედნიერი და ჯანმრთელი. ბუნებრივია, თუ მას ეს სურს.

ბევრი NLP შეცვლის ტექნიკა მოიცავს რუქის „გაფართოებას“ - სიტუაციის უფრო ფართო ხედვის ძიებას. მართლაც, თუ ჩვენ გვაქვს პრობლემა, მაშინ გამოსავალი არის სადღაც ჩვენი მსოფლიო რუქის მიღმა. და პრობლემის გადასაჭრელად, თქვენ უნდა გააფართოვოთ რუკა ისე, რომ სწორედ ეს გამოსავალი მოხვდეს მასში.

ყოველი ქცევის უკან არის დადებითი განზრახვა.

კალიბრაცია

ადამიანები ამბობენ ერთს, მაგრამ ხშირად გრძნობენ და მოქმედებენ ძალიან განსხვავებულად. NLP-ში არის ისეთი მნიშვნელოვანი კონცეფცია, როგორიცაა კალიბრაცია- მდგომარეობის გარეგანი ნიშნების შემჩნევის უნარი. რადგან ჩვენი ნებისმიერი შეფასება გამოიხატება მთელ სხეულში: ინტონაციებში, მოძრაობებში, ჟესტიკულაციაში, პოზაში, წინადადების სტრუქტურასა თუ სუნთქვაში. და კალიბრაცია საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ, რას გრძნობს ადამიანი სინამდვილეში, როგორ უკავშირდება ვისთან, რა სურს. და გაცილებით ნაკლები ყურადღება მიაქციეთ მის ნათქვამს, რადგან მას შეუძლია ლაპარაკი იმისთვის, რომ მოეწონოს, რას მოელიან მისგან ან რის თქმას მიზანშეწონილად მიიჩნევს ამ მომენტში. ან უბრალოდ იმიტომ, რომ მან ვერ გააცნობიერა თავისი შეფასებები და გრძნობები. კალიბრაცია კომუნიკაციას ბევრად უფრო ზუსტ და ეფექტურს ხდის, ხოლო ადამიანის ქცევა ბევრად უფრო გასაგები.

ჩვენ უკვე გვაქვს ყველა საჭირო რესურსი ჩვენი მიზნების მისაღწევად

მოსკოვიდან სარატოვამდე მისასვლელად მანქანას სჭირდება ბენზინი (მატარებელს კი ელექტროენერგია). აუცილებელია მანქანაც და ბენზინიც რესურსებისარატოვში ჩასვლის მიზნის მისაღწევად. ახლა, NLP ვარაუდობს, რომ ჩვენ ან უკვე გვაქვს შესაბამისი რესურსები, რათა მივაღწიოთ ჩვენს მიზანს, გავხდეთ უფრო წარმატებული, დავანებოთ თავი მოწევას, უკეთესი კომუნიკაცია გვქონდეს ან საბოლოოდ დავწეროთ ეს ანგარიში, ან შეგვიძლია ვიპოვოთ ისინი. სამყარო დიდია, თქვენ უბრალოდ უნდა შეხედოთ.

ყოველ შემთხვევაში, თუ ასე ფიქრობთ, უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენ მიაღწევთ შედეგს, ვიდრე მედიტირებთ თემაზე "რატომ ვარ ასეთი უბედური" და "მე მაინც ვერ მივაღწევ, მე არ ვარ შექმნილი ბედნიერებისთვის (წარმატება, ქორწინება, კეთილდღეობა და საკუთრება. BMW X5 მანქანა)“.

გარემოსდაცვითი შემოწმება

NLP-ში არის ძალიან მნიშვნელოვანი რამ - გარემოს შემოწმებაცვლილებები. ეს არის ქმედებების შედეგების ტესტი - გაუარესდება თუ არა მიზნების მიღწევის შემდეგ? შემდეგ კი გენერალური დირექტორი გახდა, მაგრამ წყლული მიიღო, სიმაღლის ეშინოდა, აივნიდან გადმოვარდა და თითი მოიტეხა, ნდობა და სიმშვიდე გამოავლინა ხელისუფლების ჩაცმის დროს და გაათავისუფლეს. იმისათვის, რომ ახალმა უნარებმა, უნარებმა და რწმენამ არ გაანადგუროს თქვენი ცხოვრება, წინასწარ უნდა შეამოწმოთ და შეასწოროთ შედეგი, რათა ყველაფერი კარგად გამოვიდეს.

მოდელები და ტექნიკა

მოდელი NLP-ში ეს ისეთი სასარგებლო აღწერაა (რუკა). მაგალითად, როგორ უნდა განვმარტოთ, რაზე საუბრობს ადამიანი („ენის მეტა-მოდელი“), როგორ შეცვალოს შეფასება („რეფრემინგი“) ან რწმენა („ენობრივი ხრიკები“) კომუნიკაციის დროს, რა თანმიმდევრობით უნდა შეაგროვოს ინფორმაცია (“ SCORE”), ხალხის აკრეფა („მეტა-პროგრამები“).
მოდელების შესახებ შეგიძლიათ წაიკითხოთ NLP ენციკლოპედიაში.

Ტექნიკა NLP არის ეტაპობრივი ინსტრუქციები. ყველაზე ხშირად, ტექნიკა აღწერს, თუ როგორ უნდა გადაჭრას რაიმე სახის პრობლემა („დაფურცვლა“, „ექვსეტაპიანი რეფრემინგი“, „ფობიების სწრაფი განკურნება“, „პირადი ისტორიის შეცვლა“). მაგრამ ასევე არის ის, თუ როგორ უნდა დასახოთ მიზნები სწორად („კარგად ჩამოყალიბებული შედეგი“) ან როგორ მოხდეს უკეთესი კომუნიკაცია („ეფექტური კომუნიკაციის სტრატეგია“).

სინამდვილეში, ტექნიკა ასევე არის მოდელები, რადგან ისინი აღწერენ რაღაცას და, როგორც წესი, ძალიან სასარგებლოა.

ბევრი NLP ტექნიკა არის მოდელირების შედეგი, თუ როგორ ახერხებენ ადამიანები თავად აგვარებენ მსგავს პრობლემებს. მაგალითად, "ეფექტური კომუნიკაციის სტრატეგია" არის წარმატებული კომუნიკაბელურების მოდელირების შედეგი, "პირადი ისტორიის შეცვლა" არის მოდელირებული დიდი მილტონ ერიქსონის მიხედვით, იგივე, ვინც შექმნა ერიქსონის ჰიპნოზი, ხოლო "სწრაფი ფობიის განკურნება" არის მოდელირებული იმ ადამიანების მიხედვით, რომლებსაც თავად აქვთ. მოხსნა მათი ფობიები.
სხვადასხვა ტექნიკის აღწერა NLP-ის ენციკლოპედიაში.

ღირებულებები, კრიტერიუმები და რწმენა

რისკენ ვისწრაფვით, რისკენაც გვსურს, ან პირიქით, ვერიდებით, ზუსტად არის განსაზღვრული ღირებულებები, კრიტერიუმებიდა რწმენა .
ღირებულებები- მნიშვნელოვანი ცნებები ადამიანისთვის, ჩვეულებრივ გამოხატული აბსტრაქტული სიტყვებით, როგორიცაა: ბედნიერება, თავისუფლება, სამართლიანობა, კეთილდღეობა. ვინაიდან ღირებულებები საკმაოდ აბსტრაქტულია, ღირებულებებს თან ერთვის კრიტერიუმები- ღირებულების რეალიზაციის გაზომვის გზები. მაგალითად, ღირებულება არის „კეთილდღეობა“, ხოლო კეთილდღეობის კრიტერიუმია „150000-ზე მეტი შემოსავალი თვეში, საკუთარი ბინა, მანქანა და კოტეჯი“.
მრწამსი- ცხოვრების წესები, რომლებიც აღწერს, თუ როგორ უნდა ურთიერთქმედოთ ღირებულებასთან. მაგალითად, "სიყვარულის" ღირებულებისთვის, რწმენა შეიძლება იყოს:
- ცხოვრებაში ყველაზე მთავარი სიყვარულია.
- სიყვარული მოდის და მიდის.
-არ ვარ სიყვარულის ღირსი.
- ჭეშმარიტი სიყვარული მხოლოდ ერთხელ ხდება ცხოვრებაში.
რწმენას შეუძლია დაუშვას და აკრძალოს ღირებულების მიღწევა, აღწეროს რა არის საჭირო მის მისაღწევად და რა არის მისი კრიტერიუმები. მაგალითად, თუნდაც „სიყვარული“ იყოს ძალიან მნიშვნელოვანი ადამიანისთვის, რწმენა „მე არ დავიმსახურე სიყვარული“ მას „აკრძალავს“ იმავე სიყვარულის მიღებას.

რწმენა მართავს ჩვენს ცხოვრებას: ან ადამიანი რაღაცას აკეთებს თავისი რწმენის გულისთვის, ან არაფერს აკეთებს.

ერთ დროს ვერავინ ახერხებდა ათ წამზე ასი მეტრით სირბილს. სანამ ჯიმ ჰაინსმა 1968 წელს 9,9 წამი გაირბინა. ამის შემდეგ ყველამ სწრაფად დაიწყო სირბილი, ჩანაწერი ჩანაწერის შემდეგ. ახლა რეკორდი არის 9.69. ჰაინსამდე მორბენლებს არ სჯეროდათ, რომ ეს შესაძლებელი იყო 10 წამზე სწრაფად, მათ სინამდვილეში ასეთი შესაძლებლობა არ არსებობდა. ჯერჯერობით, ამ ნაბიჭვარმა ორიგინალურმა ჰაინსმა არ გაანადგურა ეს რწმენა.

რწმენა ასევე არის აღქმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფილტრი. თუ ქალს არ სჯერა, რომ არსებობენ წესიერი (მისი კრიტერიუმების მიხედვით) კაცები, ისინი მას ცხოვრებაში არ შეხვდებიან. და რომც წააწყდნენ, მათი საქციელი ისე განიმარტება, რომ ღმერთმა ქნას, კრიტერიუმებში არ მოხვდეს.
NLP-ში არის საკმაოდ ბევრი ტექნიკა შემზღუდველი რწმენის შეცვლისთვის (მაგალითად, "ძველი რწმენის მუზეუმი"), ასევე მეტყველების სტრუქტურების ნაკრები საუბრის დროს რწმენის შეცვლისთვის - ენის ხრიკები(ისინი არიან აქციები).

ჩვენი დამოკიდებულება დაშიფრულია სუბმოდალურობით

კომუნიკაციაში ქულა და დამოკიდებულება 85%-ია. მაგრამ შიგნით დამოკიდებულების შესახებ - მნიშვნელოვანი, მოსწონს, სწორი, კანონიერი, ჩემი, სხვისი, ცუდი, მშვენიერი, სწორი - ვსწავლობთ ე.წ. სუბმოდალობა .

NLP-სა და ფსიქოლოგიაში მოდალობას (სენსორული) ეწოდება სმენა (სმენის მოდალობა), ხედვა (ვიზუალური მოდალობა) და გრძნობები (კინესთეტიკური მოდალობა).

მაგალითად, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიტანოთ სურათი ან მივახლოვოთ (რაც ჩვეულებრივ აძლიერებს გამოცდილებას), გავხადოთ უფრო ნათელი ან მუქი (ასუსტებს გამოცდილებას), გავაფერადოთ იგი სხვაგვარად (ეს დამოკიდებულია ფერების არჩევანზე) ან გავაბუნდოვოთ ფონი (ქმნის ობიექტი უფრო მნიშვნელოვანია). ანალოგიურად, შეგიძლიათ შეცვალოთ ბგერებისა და შეგრძნებების მახასიათებლები.
Ისე. უბრალოდ, სუბმოდალობის შეცვლით, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ დამოკიდებულება: გახადეთ უსიამოვნო ნეიტრალიტეტი, გაზარდოთ მოტივაცია, მოიშოროთ აკვიატება, გადააქციოთ ეჭვი რწმენად ან დაბნეულობა გაგებაში. ვიზუალური და სმენითი სუბმოდალურების დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ საკუთარი ყურადღება. და კინესთეტიკური სუბმოდალობების დახმარებით, საკმაოდ წარმატებით შეიძლება ისწავლოს სხვადასხვა საინტერესო მდგომარეობის კონტროლი, როგორიცაა კრეატიულობა, გაზრდილი ყურადღება, ინტოქსიკაცია ან სუპერ მოტივაცია.

წაიკითხეთ მეტი სუბმოდალიზების შესახებ პრეზენტაციაში.

ჩვენ შეგვიძლია სახელმწიფოს მართვა წამყვანებით

გსურთ საკუთარი სიმდიდრის მართვა? ისე, რომ დააჭირეთ ღილაკს - და დარწმუნებული იყავით საკუთარ თავში. ან მშვიდი, მხიარული, მხიარული, მოდუნებული, ორიენტირებული. და იგივე გზით მართოთ სხვა ადამიანები - ერთხელ და ადამიანი თავს კარგად გრძნობს? თუ სიმშვიდე, გართობა და ასე შემდეგ? რა თქმა უნდა, მე მინდა ასეთი რამ - კარგი, მაინც სცადე. და არის ასეთი რამ - ეს არის წამყვანები, გონებაში ისეთი ეტიკეტები, რომლებიც სასურველ მდგომარეობას იწვევს.

სინამდვილეში, წამყვანები განპირობებული რეფლექსებია. მაგრამ სიტყვა წამყვანი უფრო ნათლად ჟღერს.

წამყვანების დახმარებით შეგვიძლია „ჩართვა“ და „გამორთვა“ ჩვენი მდგომარეობა: ყურადღება, მხიარულება, სიმშვიდე, მოტივაცია თუ კრეატიულობა; ჩვენ შეგვიძლია სახელმწიფო გადავიტანოთ იმ ადგილიდან, სადაც ის არის იქ, სადაც ჯერ კიდევ აკლია: მაგალითად, სახლში სიმშვიდე და ნდობა დევს დივანზე, მაგრამ კლიენტებთან ურთიერთობისას ის ჯერ არ არის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაიტანოთ ის დივანიდან კლიენტებამდე; თქვენ შეგიძლიათ მართოთ სხვა ადამიანების მდგომარეობა, ასევე გაანადგუროთ ძველი წამყვანები, რომლებიც აღარ არის საჭირო.

ალბათ შეგიმჩნევიათ, რომ ბოლო დროს ყოველ ჯერზე ჩნდება წინადადებები პიროვნული ზრდისა და თვითგანვითარების სხვადასხვა ტექნოლოგიების დაუფლებისთვის. ერთ-ერთი მათგანია ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება. მაგრამ ჩნდება კითხვა: რამდენად სასარგებლო ან მავნეა მისი გამოყენება?

ტექნოლოგიების განვითარებით და მსოფლიო ქსელზე წვდომის გაფართოებით, მსოფლიოს მოსახლეობის უმრავლესობას მიეცა შესაძლებლობა ეყურებინა განსხვავებული ცხოვრება, ვიდრე საკუთარი: სოციალური ქსელების, YouTube-ის, Instagram-ის მეშვეობით. და ცნობილი ადამიანების და მდიდარი ადამიანების ფოტოების დათვალიერებისას, ბევრმა ადამიანმა დაიწყო საკუთარი თავის კითხვების დასმა: "რა მაუარესებს?", "რა გავაკეთო, რომ იგივე მქონდეს?", "რა თვისებებს აჭარბებს ეს ადამიანი?". და ეს მხოლოდ იმ თემების ერთ-ერთი მაგალითია, რომელიც ამაღელვებს თანამედროვე ადამიანს, რომლებიც მჭიდრო კავშირშია სამყაროში საკუთარი ადგილის პიროვნულ აღქმასთან.

საიდუმლო არ არის, რომ საკუთარი თავის ან ირგვლივ მიმდინარე მოვლენების უკმაყოფილება ხშირად იწვევს დეპრესიის განვითარებას, მელანქოლიაში ჩაძირვას ან პიროვნული აშლილობის განვითარებასაც კი.

აქ ფსიქოლოგიური მეცნიერება ეხმარება ადამიანს, მათ შორის ისეთ სფეროებს, როგორიცაა გეშტალტ ფსიქოლოგია, ჰუმანისტური ფსიქოლოგია, ტრანსაქციული ანალიზი და სხვა. თუმცა, ზოგადად აღიარებული სამეცნიერო სკოლების გარდა, ბევრია ცნობილი იმის გამო, რომ დადებითი შედეგის ნაცვლად, მათმა გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს დამღუპველი შედეგები. ერთ-ერთი მათგანია ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება, ან NLP. ამაზე დღეს ვისაუბრებთ.

რა არის NLP?

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება, მისი შემქმნელის რიჩარდ ბენდლერის სიტყვებით, არის „დამოკიდებულება და მეთოდოლოგია“. ამის მიუხედავად, NLP-ის როგორც მომხრეები, ასევე მოწინააღმდეგეები მას ფსიქოთერაპიის პრაქტიკულ მიმართულებას უწოდებენ, თუმცა მათი მოსაზრებები განსხვავებულია, როდესაც საქმე ეხება NLP პრაქტიკის ეფექტურობას.

თავის არსში, NLP იყენებს სხვადასხვა სამეცნიერო და ფსევდომეცნიერულ სფეროებს, მათ შორის ფსიქოთერაპიას, გეშტალტ ფსიქოლოგიას, ჰიპნოზს, პროგრამირებას და ლინგვისტიკას.

NLP-ის მთავარი მიზანია დაეხმაროს ადამიანს გახდეს უკეთესი ადამიანი.

რა თქმა უნდა, შეიძლება აქ გააპროტესტოს და ითქვას, რომ NLP-ის მთავარი მიზანი ფულის შოვნაა, მაგრამ ამ საკითხს ბოლოს განვიხილავთ. ის დაფუძნებულია მოდელზე, რომელიც საშუალებას აძლევს ყველას, ვისაც სურს და შეუძლია წარმატებული ადამიანების სუბიექტურ გამოცდილებაზე დაფუძნებული ოსტატობის ნიმუშების (სქემები, მოდელები, იდეების) რეპროდუცირება. მარტივად რომ ვთქვათ, თუ ცნობილი მილიარდერი ზის მარცხენა ფეხი გადაჯვარედინებული მარჯვენაზე, თქვენც იგივე უნდა გააკეთოთ. ეს არის უმარტივესი და უხეში მაგალითი, მაგრამ ის ასახავს NLP-ის არსს: თუ გინდა იყო უკეთესი, ყურადღება გაამახვილე მათზე, ვინც უკეთესია.

NLP-ის შემქმნელები ამტკიცებდნენ, რომ ჩვენს ტვინს შეუძლია იმოქმედოს როგორც კომპიუტერი, რომელიც შეიძლება იყოს დაპროგრამებული ქცევისა და ცხოვრების გარკვეული მოდელისთვის.

NLP-ის ისტორია

ისტორიული ფონისა და იმ პიროვნებების აღწერის გარეშე, რომლებიც იყვნენ NLP-ის შექმნის საფუძველი, შეუძლებელია მისი არსის და მისი კრიტიკის მიზეზების გაგება. NLP პირველად წარმოიშვა სამი პიროვნების თანამშრომლობით: რიჩარდ ბენდლერი, ჯონ გრინდერი და ფრენკ პუჩელიკი. იმის გათვალისწინებით, რომ ეს უკანასკნელი ძალიან იშვიათად და უხალისოდ მოიხსენიება, ის არ შედის NLP-ის დამფუძნებლებს შორის. ითვლება, რომ ეს იყო ბანდლერი, რომელიც პროგრამირებაში იყო დაკავებული და გრინდერი, ფსიქოლოგი და ლინგვისტი, რომლებმაც შეიმუშავეს ადამიანის „ენის პროგრამირების“ პირველი თეორიული მოდელი.

რიჩარდ ბენდლერი

რიჩარდ ბენდლერი ამ დღეებში უკიდურესად საკამათო პიროვნებაა.

მაგრამ ჯერ კიდევ 1972 წელს, ის იყო დაინტერესებული სტუდენტი, რომელიც თავისუფალ დროს პროგრამირებისა და მათემატიკისგან თავისუფალ დროს უთმობდა გეშტალტ ფსიქოლოგიის შესწავლას, რომელიც გამოიყენებოდა ინტენსიურ ჯგუფურ სემინარებში. სწორედ ცხარე დისკუსიების დროს დაიბადა NLP-ის თეორიული საფუძველი. ბენდლერი, მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ სტუდენტი იყო, ფაქტობრივად ხელმძღვანელობდა ჯგუფს და იყო გრინდერის „მოდელი“, რომელსაც დაეყრდნო. ანუ გრინდერი ბენდლერის საქციელს უნდა მიბაძავდა. მეორეს მიერ შექმნილ ამ ჯერ კიდევ ჩამოუყალიბებელ კონცეფციაში პირველმა შემოიტანა ენობრივი შინაარსი.

რიჩარდ ბენდლერის ფიგურა უკიდურესად საკამათოა: ის იყო უხეში, ამპარტავანი, ჩხუბობდა კოლეგებთან, აიღო კოკაინი და სასამართლოშიც კი ცდილობდა დაემტკიცებინა, რომ NLP-ზე ინტელექტუალური უფლებები მას ეკუთვნის, მაგრამ წააგო. დღეს ის არის პიროვნული განვითარების ათასობით მწვრთნელიდან, რომელიც ხალხს ეუბნება, რომ პროდუქტიულობისთვის უნდა იმუშაოთ და იმისთვის, რომ არ იყოთ სევდიანი, არ გჭირდებათ სევდიანი. მაგრამ თავად თეორია, ამ ყველაფრისთვის, განხილვის ღირსია.

NLP-ის არსი

აღსანიშნავია, რომ NLP-ზე გამოქვეყნებული პირველი წიგნების სათაურები მიუთითებს მათ მიმართულებაზე: „მაგიის სტრუქტურა. ტომი 1-2 "(1975, 1976)," მილტონ ერიქსონის ჰიპნოტიკური ტექნიკის ნიმუშები. ტომი 1-2“ (1975, 1977). ისინი არ იყვნენ ღრმად მეცნიერული, ისევე როგორც თავად NLP-ის თეორია არ არის დღეს.

შემქმნელების თქმით, წიგნები "ჩვეულებრივი" ადამიანებისთვის იყო განკუთვნილი. და ეს მათი თვისებაა.

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება არ არის ფსიქოლოგიის ან ფსიქოთერაპიის ნაწილი, ეს არის მეთოდოლოგია, რჩევების კრებული, პრაქტიკული რეკომენდაციები და, როგორც ზემოთ აღინიშნა, პოზიცია. NLP არ ეშინია კრიტიკის, პირიქით, მიესალმება. და მათი პრაქტიკის წარმატების მთავარ ფაქტორად მისი წარმომადგენლები ემპირიულ მეთოდებს უწოდებენ, ანუ გამოცდილებას და მის შედეგებს. ამ ტექნიკის წარმატებით დაუფლებისთვის, თქვენ უნდა იყოთ მზად ექსპერიმენტებისთვის, რადგან NLP არ იძლევა პასუხს თავად, არამედ მხოლოდ რეკომენდაციების სერიას საკუთარი ძიებისთვის.

მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ NLP-ის ძირითად პოსტულატებს.

პოსტულატი 1. თითოეულ ადამიანს აქვს წარმომადგენლობითი სისტემა

სამყაროს შესახებ ინფორმაციას ვიღებთ გრძნობათა ორგანოების მეშვეობით, რომლებსაც ე.წ წარმომადგენლობითი სისტემები. მიღებული მონაცემები გადაეცემა ცენტრალურ ნერვულ სისტემას, სადაც მუშავდება მონაცემებად, რომლებიც ემსახურება ქცევის განვითარების საფუძველს.

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, რომელს იყენებთ თქვენ და სხვა ადამიანები. მაგალითად, თუ ადამიანი თავის გამოსვლაში ყურადღებას ამახვილებს სიტყვებზე „ამ კითხვას ისევე ვუყურებ“, ის იყენებს ვიზუალურ სისტემას, თუ „მე ვგრძნობ ისევე, როგორც შენ“ - კინესთეტიკა. მსგავსი მითითებებია პრედიკატები, ან კონკრეტული ენობრივი ნიშნები ადამიანის მეტყველებაში, რომელსაც ასევე შეიძლება ეწოდოს ენობრივი მარკერები.

პიროვნების წარმომადგენლობითი მოდელის იდენტიფიცირებით შეიძლება განხორციელდეს 3 ტიპის მოქმედება, რომელიც დაგვეხმარება მასთან ურთიერთობაში (ნდობის ურთიერთობაში). პირველი, ეს შეერთება, რომელშიც თქვენ კოორდინაციას უწევთ თქვენს მოდელს სხვა ადამიანის მოდელთან, ანუ იყენებთ ენობრივ შაბლონებს და ლექსიკას თანამოსაუბრის მოდელის მიბაძვის მიზნით. მაგალითად, თუ ადამიანი გეტყვით: „ვხედავ, რომ ფაფა არ გიჭამია“, შეიძლება უპასუხოთ: „დიახ, ნამდვილად ასე გამოიყურება“. ან მეორე ვარიანტია თქვა: „დიახ, მესმის შენი არგუმენტი და ვეთანხმები“ და მოწყვეტა.

მესამე ვარიანტი ე.წ სარკისებურიდა გულისხმობს ადამიანის ქცევის მაქსიმალურ მიბაძვას. თუ შეერთება გულისხმობს, რომ თქვენ იზიარებთ პიროვნების წარმომადგენლობით სისტემას მთლიანობაში, მაშინ იმისათვის, რომ ასახოთ, თქვენ უნდა მოიქცეთ ზუსტად ისე, როგორც მას. ანუ თუ თქვენი თანამოსაუბრე ყურის უკან იკაწრავს, თქვენც (გარკვეული დროის შემდეგ, რა თქმა უნდა, რომ არ იფიქროს, რომ ცელქობთ) იგივე უნდა მოიქცეთ.

წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრის მთავარი ინსტრუმენტია სენსორული სიმკვეთრე, ანუ ადამიანის უნარი შეამჩნიოს ქცევითი ნიშნები და მათი ინტერპრეტაცია.

ეს მიიღწევა მარტივად - ყოველდღიური ვარჯიშით, რომელიც მოიცავს სუნთქვის, სახის კანის ცვლილებების, კუნთების ტონის, ქვედა ტუჩის პოზიციის და ხმის ტონს დაკვირვებას. ამ პროცესში, იმისათვის, რომ „შეუერთდეთ“ ადამიანს, თქვენ უნდა დააკალიბროთ თქვენი ქცევა, რაც დამოკიდებულია თქვენი თანამოსაუბრის ქცევის ნიმუშებზე, რომელსაც ხედავთ.


რატომ არის ეს საჭირო?ადამიანები, რომლებიც ერთნაირად ფიქრობენ და მოქმედებენ, უფრო მეტად იზიდავთ ერთმანეთს.

პოსტულატი 2. „რუკა“ არ არის „ტერიტორია“

რეალობის აღქმის ორი დონე არსებობს: შინაგანი და გარეგანი. ჩვენ ვაშენებთ რეალობას შიდა დონეზე (შინაგანი წარმოდგენა) გრძნობებიდან მონაცემების მიღებით მათი შემდგომი დამუშავებით. თუმცა, მოვლენის ჩვენი შინაგანი ინტერპრეტაცია არ არის მისი რეალური ასახვა. მაშასადამე, ჩვენში შექმნილი „რუკა“ არ არის ის „ტერიტორია“, რომელიც არსებობს გარეთ.

პოსტულატი 3. ადამიანის ქცევა შეესაბამება მის „რუქას“

რეალობის აღქმა და შესაბამისად ჩვენი ქმედებები პირდაპირ დამოკიდებულია ჩვენს შინაგან „რუქაზე“. ისინი შედგება ჩვენი რწმენისგან, ღირებულებებისგან, ამიტომ ისინი პოზიციონირებულნი არიან როგორც ჩვენს „აზრებად“. ამრიგად, NLP პრაქტიკოსები ამტკიცებენ, რომ „რუკის“ შეცვლა ხელს უწყობს ახალი მოდელის ჩამოყალიბებას. მარტივად რომ ვთქვათ, არის ობიექტური რეალობა, ეს არ არის მატრიცა, მაგრამ მაინც არასწორად აღვიქვამთ. მაშ, რატომ არ დაპროგრამებთ აღქმას უფრო პრაქტიკული აზრებით?

პოსტულატი 4. ცნობიერება და სხეული პირდაპირ გავლენას ახდენს ერთმანეთის მდგომარეობაზე

პლაცებოს ეფექტი ნათლად აჩვენებს იმ ფაქტს, რომ რწმენის არსებობამ შეიძლება გამოიწვიოს ფიზიკური მდგომარეობის ცვლილება. და თუ გონებას შეუძლია სხეულის განკურნება, მაშინ საპირისპირო პროცესიც შესაძლებელია. ანუ, თუ გულში მორალურ ტკივილს ვიგრძნობთ, მაშინ იქნება რეალური დაავადების ჩამოყალიბების საფრთხე, როგორც ამბობენ NLP პრაქტიკოსები.

პოსტულატი 5. პატივი უნდა სცეს სხვა ადამიანების სამყაროს მოდელს, ანუ „რუქას“.

სუბიექტური აღქმა ნამდვილად არსებობს და გამოიწვევს უამრავ დაპირისპირებას, რომელიც ჩვეულებრივ ასოცირდება ადამიანის დარწმუნების მცდელობასთან ან იმის გაგებასთან, თუ რატომ ფიქრობს იგი ასე და არა სხვაგვარად. NLP პროფესიონალისთვის ადამიანებთან ურთიერთობის მნიშვნელოვანი საფუძველია მათი „რუკის“ შესაძლებლობის მიღება და მისი პატივისცემა. უფრო მეტიც, „ბარათზე“ გავლენის მოხდენის მცდელობისას შეიძლება წარმოიშვას თავდაცვითი რეაქცია და, სავარაუდოდ, იქნება თავდაცვითი რეაქცია, რომელიც გააუქმებს ურთიერთობის დამყარების მცდელობებს.

პოსტულატი 6. პიროვნება და ქცევა არ არის იგივე

პიროვნების მორალური ღირებულებები არ არის განსაზღვრული მოქმედებებით, რომლებიც შეიძლება დამოკიდებული იყოს კონკრეტულ კონტექსტზე. მოსალოდნელია, რომ ადამიანის ქცევა ერთსა და იმავე სიტუაციებში, მაგრამ სხვადასხვა ფაქტორების გავლენის ქვეშ, შეიძლება განსხვავდებოდეს. ამრიგად, ქცევა არ განსაზღვრავს თავად პიროვნებას.

პოსტულატი 7. კომუნიკაციის მთავარი შედეგი არის არა აზრის მესიჯი, არამედ რეაქცია

სუბიექტური აღქმიდან გამომდინარე, ერთი ადამიანის მიერ მოწოდებული ინფორმაცია შეიძლება სხვაგვარად იქნას განმარტებული მეორის მიერ. კომუნიკაცია არ არის მონოლოგი და თქვენი თანამოსაუბრის რეაქცია განსაზღვრავს თქვენი გზავნილის გადმოცემის ეფექტურობას. თუ ადამიანი არ რეაგირებს ისე, როგორც თქვენ გჭირდებათ, მაშინ ეს არ არის მისი აღქმის მოდელი, რომელიც უნდა შეიცვალოს, არამედ თქვენი ქცევისა და კომუნიკაციის მოდელი.

პოსტულატი 8. არ არის დამარცხებები, არის უკუკავშირი

NLP-ის ერთ-ერთი ძირითადი პრინციპი არის ის, რომ დამარცხება არ არსებობს. თუ კომუნიკაციის პროცესში თქვენ ვერ გადმოსცემდით იდეას, მაშინ ასეც უნდა იყოს უკუკავშირი, ანუ მათი შეცდომების ანალიზისა და მათი გამოსწორების უნარი. NLP-ის პრაქტიკოსები ხშირად მოჰყავთ თომას ედისონის მაგალითი, რომელმაც ჩაატარა 10000-ზე მეტი წარუმატებელი ექსპერიმენტი და თქვა, რომ არ ჩავარდა, მაგრამ იპოვა 10000 ვარიანტი, თუ რა არ უნდა გაეკეთებინა. როგორც წესი, წარუმატებლობა აღიქმება, როგორც უკან დახევის საბაბი, მაშინ როცა ეს უნდა იყოს ქცევის ადაპტაციის შესაძლებლობა.

NLP-ის კრიტიკა

სანამ NLP-ის კრიტიკაზე ვისაუბრებთ, ორი რამ არის გასათვალისწინებელი. პირველ რიგში, როგორც ნებისმიერი სხვა მეცნიერება, ფსიქოლოგია ღიაა ახალი იდეებისა და გამოცდილებისთვის, რადგან ამ განვითარების გარეშე შეუძლებელია. მაგრამ ფსიქოლოგები, როგორც მისი წარმომადგენლები, სხვა საკითხია. საიდუმლო არ არის, რომ უფრო ადვილია კრიტიკა, ვიდრე საკუთარი მეცნიერული თეორიის აგება, და ამიტომ მეცნიერებაში არც ისე იშვიათია, როდესაც ჰირშის ინდექსი, ან სამეცნიერო ციტირების ინდექსი და მეცნიერის წარმატების მთავარი მაჩვენებელი, იქმნება მხოლოდ კრიტიკული ნაშრომების წყალობით. .

და მეორეც, NLP არის თეორიული ჩარჩო, რომლის გამოყენება ნებისმიერს შეუძლია. მისი ორი შემქმნელიდან ერთ-ერთის, რიჩარდ ბენდლერის მსგავსად, NLP-ის მომხრეებს შეუძლიათ სამარცხვინო გახდნენ თავიანთი ცოდნის ბოროტად გამოყენების ან თვითგამოყენების გამო. მაგალითად, იგივე პიროვნული განვითარების მწვრთნელები, რომლებიც NLP-ს უწოდებენ უნიკალურ გზას ჩვეულებრივი ადამიანისგან წარმატებული მილიარდერის შესაქმნელად.

ზოგადად, არსებობს სამი ძირითადი პოზიცია:

1. მომხრეები არიან ისინი, ვინც სრულად იზიარებს NLP-ის იდეებს.
2. ოპონენტები - ისინი, ვინც თვლის, რომ ნლპ-ის თეორიული საფუძველი სერიოზულად ძირს უთხრის და შეიძლება ზიანი მიაყენოს არა მხოლოდ თავად ადამიანს, არამედ მის გარშემო მყოფ ადამიანებსაც. ისინი მიდრეკილნი არიან ფოკუსირება მოახდინონ ბომბასტურ და არამეცნიერულ ენაზე, რომელიც გამოიყენება NLP-ის აღსაწერად. ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება ბევრს გვპირდება, რის გამოც შედეგების მოთხოვნები ძალიან მაღალია.
3. წარმოდგენილთაგან ყველაზე არაკონფლიქტური პოზიცია აქვთ რეალისტებს. რეალისტები ერთდროულად ხედავენ NLP-ის დადებით და უარყოფით მხარეებს. ისინი ხაზს უსვამენ სუსტ ეფექტურობას, თეორიის განუვითარებლობას, NLP-ის შემქმნელებისა და მხარდამჭერების გადაჭარბებულ დაპირებებს, თუმცა, ისინი აღნიშნავენ NLP-ზე პირველი ნამუშევრების მეცნიერულ ნამდვილობას და გარკვეული ტექნიკის გამოყენებით დადებითი შედეგის მიღწევის შესაძლებლობას.

რა შეიძლება ითქვას არსებითად?

ამ სტატიაში ჩვენ არ განვიხილეთ კონკრეტული მეთოდები „ბედნიერების მიღწევისა“ და „წარმატებულ ბიზნესმენად“ გადაქცევისთვის, ამის გაკეთება პიროვნული განვითარების მწვრთნელებს მიეცით საშუალება. ჩვენ დავშალეთ NLP-ის ზოგიერთი პოსტულატი ისე, რომ თითოეულმა მკითხველმა შეძლოს თავისთვის განსაზღვრაეთანხმებით ამ თეზისებს.

NLP-მ უზარმაზარი კრიტიკა მოაგროვა თავის ირგვლივ, თუმცა არასოდეს უცდია ზეციდან ვარსკვლავების მოპოვება. ადამიანი, რომელსაც ესმის NLP პოსტულატები და იზიარებს მათ, არ შევა კამათში, რადგან მან საკუთარი არჩევანი გააკეთა.

ეს არის აღქმისა და არჩევანის იდეა, რომელიც გადის მთელ კონცეფციაში: თუ არ გინდა გაიგო, არ გააკეთო, თუ გინდა, გააკეთე.

NLP-ის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ჩვენ არ შეგვიძლია სრულად აღვადგინოთ რეალობა საკუთარ თავში, მაგრამ ეს გვაძლევს შესაძლებლობას გადავწყვიტოთ როგორ ვხედავთ მას. აქედან, სხვათა შორის, ფართოდ გავრცელებულია NLP-ზე დაფუძნებული პერსონალური ტრენინგები, რომელთა შემქმნელებს არ აქვთ სპეციალიზებული განათლება და დაინტერესებულნი არიან შემოსავლის მიღებაში.

რა თქმა უნდა, სხვა ადამიანების პრაქტიკისადმი ზედმეტმა ვნებამ შეიძლება გამოიწვიოს არასტაბილურობა თქვენს შინაგან მდგომარეობაში, მაგრამ NLP ასწავლის ადამიანს იყოს წარმატებული და ამავე დროს პატივი სცეს სხვა ადამიანების მიერ სამყაროს აღქმას. საკმაოდ ადეკვატური პოსტულატებია, არა? ასე ხედავს სტატიის ავტორი NLP კონცეფციას. რას ხედავ, შენზეა დამოკიდებული.

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება არის გამოყენებითი ფსიქოლოგიის პოპულარული და მწვავე დებატების სფერო. ამ თემის აქტუალობა განპირობებულია მრავალი მიზეზით. პირველ რიგში, NLP მეთოდები რამდენიმე დისციპლინის კვეთაზეა: ფსიქოლოგია, ფსიქოთერაპია, პროგრამირება და ლინგვისტიკა. მეორეც, NLP არის ახალი კვლევის მიმართულება, რომელიც მიმართულია ძირითადად ადამიანის ცხოვრებაში პრაქტიკულ გამოყენებაზე. გარდა ამისა, მიუხედავად იმისა, რომ ნეიროლინგვისტური პროგრამირება ხშირად კრიტიკულია აკადემიური საზოგადოების მიერ, ეს დისციპლინა შეიცავს უამრავ სასარგებლო და „სამუშაო“ ტექნიკას, რომლებიც განხილული იქნება ამ განყოფილების გაკვეთილებზე. ამ ონლაინ ტრენინგზე თქვენ უფასოდ შეისწავლით NLP-ის ძირითადი ტექნიკის გამოყენებას: მეტამოდელი, ჩარჩო, ანგარიში, ანკორინგი, მუშაობა შტატებთან და წარმომადგენლობით სისტემებთან, ასევე გაეცნობით საუკეთესო პრაქტიკას, თამაშებს, წიგნებს, ვიდეოებს ამის შესახებ. თემა.

რა არის ეს?

NLP (ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება) არის პრაქტიკული ფსიქოლოგიის დარგი, რომელიც ავითარებს გამოყენებითი ტექნიკის მოდელირებას ცნობილი ფსიქოთერაპევტებისა და კომუნიკაციის ოსტატების ტექნიკასა და პრაქტიკას.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, NLP ეწევა ფსიქოთერაპიის, გეშტალტ ფსიქოლოგიის, ფსიქოანალიზის, ლინგვისტიკის, ჰიპნოზის სფეროს სპეციალისტების დადებითი გამოცდილების შესწავლას, ამ გამოცდილების შემდგომი გამოყენების მიზნით. არსებითად, NLP ახდენს წარმატებული ადამიანების ტექნიკის მოდელირებას, რათა ეს ტექნიკა ხელმისაწვდომი გახდეს საზოგადოებისთვის.

უნდა აღინიშნოს, რომ NLP არ არის მეცნიერება და ცოდნა, მისი შეძენის თავისებურებიდან გამომდინარე, სრულყოფილად მეცნიერულად ვერ მოწმდება. უფრო მეტიც, სამეცნიერო საზოგადოება სკეპტიკურად უყურებს ამ მიმართულებას და იშვიათად თუ მოიძებნება NLP-ის კურსები უნივერსიტეტებში. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ NLP-ის შემქმნელებს არ ჰქონდათ მიზანი სრულფასოვანი სამეცნიერო თეორიის შექმნა. მათთვის მნიშვნელოვანი იყო საჯაროდ ხელმისაწვდომი ტექნიკის პოვნა, რომელიც ავლენდა ფსიქოლოგიის ცნობილი პრაქტიკოსების რთულ ტექნიკებს.

Მოკლე ისტორია

ნეიროლინგვისტური პროგრამირების შექმნაზე ერთობლივი მუშაობა დაიწყო 1960-იანი წლების ბოლოს კალიფორნიის უნივერსიტეტის სპეციალისტთა ჯგუფმა: რიჩარდ ბენდლერი, ჯონ გრინდერი, ფრენკ პუსელიკი, მათი სამეცნიერო მრჩეველის, ცნობილი ანთროპოლოგი გრეგორი ბეიტსონის ხელმძღვანელობით. NLP სისტემა შეიქმნა იმისთვის, რომ უპასუხოს კითხვას, რატომ ურთიერთობენ გარკვეული თერაპევტები ასე ეფექტურად თავიანთ კლიენტებთან. იმის ნაცვლად, რომ საკითხი ფსიქოთერაპიული თეორიის თვალსაზრისით შეესწავლათ, ბენდლერმა და გრინდერმა მიმართეს ამ ფსიქოთერაპევტების მიერ გამოყენებული მეთოდებისა და ტექნიკის ანალიზს მათ ნამუშევრებზე დაკვირვებით. შემდეგ მეცნიერებმა შესწავლილი მეთოდები დააჯგუფეს სხვადასხვა კატეგორიებად და წარმოადგინეს ისინი, როგორც ინტერპერსონალური ურთიერთობებისა და ადამიანების ერთმანეთზე გავლენის ზოგადი ნიმუშები.

არჩეულ იქნა ცნობილი სპეციალისტები, რომელთა პროფესიული გამოცდილებაც გადაწყდა მოდელებად გადაქცევა:

• ვირჯინია სატირი - ოჯახური თერაპია
• მილტონ ერიქსონი - ერიქსონის ჰიპნოზი
• ფრიც პერლსი - გეშტალტთერაპია

ამ ფსიქოთერაპევტების პრაქტიკული უნარების შესწავლის პირველი შედეგები 1975 წელს გამოჩნდა და გამოქვეყნდა ნაშრომში „მაგიის სტრუქტურა. ტომი 1" (1975). შემდეგ მოდელის შესწავლის გაფართოებული მასალები წარმოდგენილი იყო წიგნებში „მაგიის სტრუქტურა. ტომი 2“ (1976) და „ცვლილებები ოჯახში“ (ვირჯინია სატირის თანაავტორობით, 1976 წ.). ამ სამუშაოს შედეგი იყო ეგრეთ წოდებული მეტა-მოდელი, რომლის შესახებაც ჩვენი ტრენინგის პირველი გაკვეთილიდან შეიტყობთ. ეს მოდელი იყო საფუძველი ამ სფეროში შემდგომი კვლევისთვის და გამოიწვია პრაქტიკული ფსიქოლოგიის მთელი სფეროს შექმნა. დღეს NLP არის ღია მეთოდოლოგია, რომელსაც ჰყავს მრავალი მიმდევარი, რომლებიც ავსებენ მას ორიგინალური განვითარებით.

NLP უნარის გამოყენება

NLP ცდილობს ასწავლოს ადამიანებს დაკვირვება, გაგება და გავლენა მოახდინოს საკუთარ თავზე და სხვებზე ისე ეფექტურად, როგორც ამას აკეთებენ გამოცდილი ფსიქოთერაპევტები და კომუნიკაციის ოსტატები. ამიტომ, NLP-ს აქვს აპლიკაციების ფართო სპექტრი, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს ისეთ სფეროებს, როგორიცაა:

• ფსიქოთერაპია,
• დროის მენეჯმენტი,
• განათლება,
• მენეჯმენტი და მართვა,
• გაყიდვების,
• იურისპრუდენცია,
• მწერლობა და ჟურნალისტიკა.

NLP საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ ყველა ადამიანისთვის საჭირო კომუნიკაციის უნარები. გარდა ამისა, NLP ხელს უწყობს პიროვნულ განვითარებას: მათი ემოციური მდგომარეობის სწორად გაგების, სამყაროს მრავალმხრივად აღქმის და ქცევის მოქნილობის მიღწევას. მოწინავე NLP ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ განკურნოთ ფობიები და ფსიქოლოგიური ტრავმა, შეინარჩუნოთ კარგი გონებრივი ფორმა და შეინარჩუნოთ მუშაობის მაღალი დონე.

როგორ ვისწავლოთ იგი

დამატებითი მასალა

ერთი ონლაინ კურსის ფარგლებში შეუძლებელია ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ყველა შესაძლო მოდელისა და ტექნიკის აღწერა. ეს ასევე განპირობებულია იმით, რომ ეს კვლევის სფერო აგრძელებს განვითარებას, ახალი ფსიქოლოგიური და ლინგვისტური ტექნიკის მოდელირებას. ბევრი ეს ტექნიკა საკმაოდ სპეციფიკურია, ამიტომ ისინი არ იქნება საინტერესო ყველა 4brain მკითხველისთვის. იმისათვის, რომ გაგიადვილდეთ თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის მოძიება, გადავწყვიტეთ მოგაწოდოთ ბმულები დამატებით მასალებზე (წიგნები, ვიდეოები, სტატიები), რომლებიც არ იყო შეტანილი ჩვენს კურსში.

წიგნები

მაღაზიებში ბევრი NLP სახელმძღვანელოა, მაგრამ ხშირად ეს წიგნები მცირე სასარგებლო ინფორმაციას შეიცავს. ნეირო ლინგვისტური პროგრამირების ლიტერატურაში უკეთ ნავიგაციისთვის, ჩვენ შევადგინეთ ყველაზე პოპულარული და სანდო წიგნების სია. მასში შედიოდა:

• ენის კერები. რობერტ დილტსი
• ბაყაყებიდან პრინცებამდე. ჯონ გრინდერი
• NLP პრაქტიკოსი: სრული სასერტიფიკატო კურსი. NLP Magic Tutorial. ბოდენჰამერ ბ., დარბაზი მ.
• დარწმუნების ხელოვნება. რიჩარდ ბენდლერი
• 77 საუკეთესო NLP ტექნიკა. მაიკლ ჰოლი
• და ზოგიერთი სხვა.

ვიდეო

გამომდინარე იქიდან, რომ ბევრი NLP ტექნიკა არის მეტყველების სპეციფიკური ტექნიკა და ქცევა, რთულია ამ ყველაფრის სწავლა მხოლოდ ტექსტური აღწერილობის წაკითხვით. ტრენინგის მნიშვნელოვანი კომპონენტია იმ ადამიანების საილუსტრაციო მაგალითები, რომლებმაც უკვე აითვისეს საჭირო ტექნიკა, ასევე მასტერკლასები და ლექციები წამყვანი ექსპერტების მიერ. ჩვენ ასევე ვეცადეთ, მსგავსი მაგალითებითა და გამოსვლებით ჩაგვეტანა ვიდეოები ტრენინგში და დამატებით მასალებში.

ადამიანი ყოველთვის ცდილობდა ეპოვა ტექნიკები და ტექნიკა, თუ როგორ შეუძლია გავლენა მოახდინოს მის გარშემო მყოფ ადამიანებზე, ხოლო მიაღწიოს იმას, რაც მათგან სურს. გარკვეულწილად, ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება, რომელიც დღეს პოპულარულია, ხსნის საიდუმლოების ფარდას. იგი ემყარება იმ აზრს, რომ ადამიანი გარკვეულწილად მანიპულირებადია. NLP-ის მაგალითები ყველგან შეგიძლიათ ნახოთ.

ადამიანს გონება აქვს. მას ხშირად მშობლები, მასწავლებლები და მთლიანად საზოგადოება აყალიბებენ. თუ გესმით, როგორ არის დაპროგრამებული ადამიანი, შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ მასზე. გათვალისწინებულია აზროვნების ფუნქციონირების თავისებურებებიც. თქვენ შეგიძლიათ აბსოლუტურად არ იცნობდეთ ადამიანს, მაგრამ გავლენა მოახდინოთ მის აზროვნებაზე ისე, რომ ბუნებრივად მოერგოს მის პროცესს.

Psychological Help ვებსაიტს ესმის, რომ ბევრ მკითხველს სურს იცოდეს გავლენის საიდუმლო საიდუმლოებები. თუმცა ნეიროლინგვისტურ პროგრამირებას მუდმივად სჭირდება ტრენინგი, რადგან ამ თეორიის მიმდევრებსაც კი ჯერ არ გაუმხელიათ ყველა საიდუმლო.

ყოველდღე ადამიანი პროგრამირების ობიექტია. ისინი ცდილობენ დააპროგრამონ ის, როგორც რობოტი ან კომპიუტერი, გარკვეული ქმედებებისთვის, რომლებიც სასურველია არა მისთვის, არამედ სხვა ადამიანებისთვის, რომლებიც მას პროგრამირებენ. როგორ აკეთებენ ამას? ძირითადი მეთოდებია შიშზე ან გამეორებაზე მანიპულირება. როცა გეშინია, არ აკონტროლებ, რაც იმას ნიშნავს, რომ აკეთებ იმას, რასაც ჩვეულებრივ აკეთებ, ემორჩილები პანიკას. თუ გამუდმებით იგივეს იმეორებთ, მაშინ დროთა განმავლობაში შეეგუებით ამ აზრს და დაეთანხმებით იმას, რასაც გეუბნებიან ან რას გიზამენ.

ადამიანი შეიძლება დაპროგრამდეს გარკვეული ქმედებებისთვის იდეით, რომელსაც გამოხატავთ სიტყვებით წერილობით ან ზეპირად. უთხარით ადამიანს მხოლოდ ის, თუ რა იდეის ჩანერგვა გსურთ მის თავში. დროთა განმავლობაში, ქვეცნობიერის დონეზე, ის იმახსოვრებს მას და იმოქმედებს ჩადებული აზრის შესაბამისად. აქ პრინციპი მოქმედებს: ყველაფერი, რასაც აკეთებ, ხედავ, ამბობ, გესმის და ა.შ. აყალიბებს შენს მომავალს. და აქ მომავალი ყალიბდება სიტყვების საშუალებით, რომლის მნიშვნელობაც გინდათ შემოიტანოთ სხვა ადამიანის თავში.

ადამიანების უმეტესობა უფრო ადვილად აღიქვამს კონკრეტულ სიტუაციას - სურათს ან იმიჯს, თუ რა ხდება, ვიდრე ფილოსოფიურ აზრს. ანუ სჯობს სურათის ჩვენება ან ისეთი სიტუაციის შექმნა, რომ ადამიანს ეს დაიმახსოვროს და ქვეცნობიერში დარჩეს.

უფრო მეტიც, ადამიანებს არ მოსწონთ გრძელი გამოსვლები ან ტექსტები. მოკლე გამოთქმები, ლოზუნგები ან ფრაზები უფრო დასამახსოვრებელია. ამიტომ, თუ გსურთ სიტყვით გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე, ისაუბრეთ ნაკლებად, მკაფიო და ზუსტი ენით.

რა არის ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება?

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება (NLP) არის ახლად გაჩენილი კონცეფცია, რომელიც ეხება ტექნიკისა და ტექნიკის ერთობლიობას, რომელიც ძირითადად გავლენას ახდენს ადამიანის აზროვნების აქტივობაზე ისე, რომ იგი იწყებს საჭირო მოქმედებების შესრულებას. ჩვეულებრივ, ადამიანები მიმართავენ NLP-ს სხვა ადამიანების კონტროლისა და მანიპულირების სურვილით. სინამდვილეში, ფსიქოლოგებს ეჭვი ეპარებათ ამ ტექნიკის ეფექტურობაში. რა თქმა უნდა, ადამიანზე შეიძლება მისი ნების საწინააღმდეგოდ გავლენის მოხდენა. თუმცა, ის აგრძელებს თავისუფალ კაცს. თუ ის ფხიზლად რჩება და არ სურს დანებება, მაშინ მასზე არანაირი NLP ტექნიკა არ იმუშავებს.

თავდაპირველად, ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება მიზნად ისახავდა თავად ადამიანის შეცვლას. ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას და გააკეთოს თავისი ცხოვრება ისე, როგორც მას მოსწონს, თუ გამოიყენებს სპეციალურ ტექნიკას და დაიწყებს საკუთარ თავზე ზემოქმედებას.

NLP-ში გამოიყენება მრავალი ტექნიკა, რომელთაგან ზოგიერთი პოპულარულია:

1. სიტყვის გამოყენება. ადამიანებს ჯერ კიდევ არ აქვთ ბოლომდე გააზრებული ამ სიტყვის მნიშვნელობა, რომელიც რეალურად ძალიან ძლიერ გავლენას ახდენს.
2. ადაპტაცია არავერბალურის დონეზე.

თითოეულ მკითხველს უნდა ესმოდეს, რომ მისი ტვინი არის ერთგვარი კომპიუტერი, რომელშიც ჩამოყალიბებულია გარკვეული შაბლონები, სტერეოტიპები, რწმენა, შიშები, კომპლექსები, ემოციები, გამოცდილება და ა. გადაწყვეტილებები, მისი ცხოვრების წესი და ა.შ. თუ ადამიანი უკმაყოფილოა თავისი ცხოვრებით ან საკუთარი თავით, მაშინ მან უნდა გააცნობიეროს, რომ, პირველ რიგში, ყველა პრობლემა მის თავშია. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური ტექნიკა საკუთარი თავის დასაყენებლად, რათა თავიდან აიცილოთ სხვა პროგრამები, რომლებიც უკვე აიძულებენ ადამიანს უკმაყოფილო მოქმედებისგან.

ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ტექნიკა

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება შეიმუშავეს Bandler-მა, Erickson-მა და Grinder-მა. თავდაპირველად ეს ტექნიკა გამოიყენებოდა ფსიქიატრიულ პრაქტიკაში შიშების, ფობიების, სტრესული პირობების აღმოსაფხვრელად. თუმცა, NLP-მ პოპულარობა მოიპოვა ჩვეულებრივ ადამიანებში, რომლებსაც ასევე სურდათ საკუთარი ქვეცნობიერის გავლენის მოხდენა.

თქვენ უნდა აიღოთ პასუხისმგებლობა იმ შედეგებზე, რომლებიც წარმოიქმნება სხვებზე ნეიროლინგვისტური ზემოქმედების შედეგად. NLP ტექნიკა შეიძლება იყოს როგორც სასარგებლო, ასევე მავნე.

ძალიან გავრცელებული ხდება რეკლამირების ტექნიკა, სადაც სპეციალისტები ცდილობენ გვერდი აუარონ ყველა დაბრკოლებას და დამცავ ფსიქოლოგიურ მექანიზმს. უპირველეს ყოვლისა, მხედველობაში მიიღება ის, თუ როგორ აღიქვამს ადამიანი ინფორმაციას და შემდეგ უკვე გამოიყენება შესაბამისი სიტყვები:

• ვიზუალებზე (ადამიანები, რომლებიც ინფორმაციას ძირითადად თვალით აღიქვამენ) გავლენას ახდენენ ისეთი სიტყვებით, როგორიცაა „შეხედე“, „ყურადღება მიაქციე“, „მოაბრუნე მზერა“ და ა.შ.
• აუდიალები (ადამიანები, რომლებიც ინფორმაციას ძირითადად ყურებით აღიქვამენ) გავლენას ახდენენ ისეთი სიტყვებით, როგორიცაა „მოსმენა“, „მოსმენა“, „მოსმენა“ და ა.შ.
• კინესთეტიკაზე (ადამიანები, რომლებიც ჩვეულებრივ აღიქვამენ ინფორმაციას ტაქტილური შეგრძნებების საშუალებით) გავლენას ახდენენ ისეთი სიტყვებით, როგორიცაა „შეხება“, „რბილი“, „გრძნობა“ და ა.შ.

ნეირო-ლინგვისტურ პროგრამირებას შეუძლია შეცვალოს ადამიანის ცხოვრება. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ძალებს მიმართავს ადამიანი. შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ შიშები და უარყოფითი ემოციები. თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი თვითშეფასება. თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ ახალი უნარები წარმატებული კომუნიკაციისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი დამოკიდებულება კონკრეტულ მოვლენებზე ან ზოგადად ცხოვრებაზე.

ეჭვიანობის გრძნობის გაჩენის მაგალითის გამოყენებით განვიხილოთ, როგორ მუშაობს ნეიროლინგვისტური პროგრამირება:

1. ჯერ ადამიანი იგონებს პარტნიორის ღალატის სურათებს. ანუ არის ვიზუალური არხი.
2. ამის შემდეგ ადამიანი იწყებს ღალატის დროს კვნესა და კვნესის წარმოდგენას (სმენის არხი).
3. ვითარდება ეჭვიანობა (კინესთეტიკური არხი).

თქვენი გრძნობის შესაცვლელად, თქვენ უნდა შეცვალოთ სცენარი პირველ ან მეორე ეტაპზე:

1. მაგალითად, ვიზუალიზაციის ეტაპზე, თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ სურათები არის ყალბი, დაუმტკიცებელი, უტყუარი.
2. სმენის აღქმის ეტაპზე, თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ, რომ მოყვარულებს აქვთ სექსუალური ურთიერთობა იუმორისტულ პროგრამაზე ან მულტფილმის მუსიკაზე.
3. უკვე მესამე ეტაპზე ეჭვიანობა არ გაჩნდება, თუ პირველი ორი ეტაპი სწორად გაკეთდა.

NLP გთავაზობთ ბევრ ტექნიკას, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

• "აანთეთ ფილმი" - როცა უნდა გაუშვათ ან დაივიწყოთ რაიმე მეხსიერება. ყოველ ჯერზე, თქვენ უნდა გახადოთ მოგონებების სურათი უფრო ნათელი და ნათელი, სანამ ის მთლიანად გაქრება.
• დავიწყებულის დასამახსოვრებლად, თქვენ უნდა გადახვიდეთ მეხსიერებაში რაც შეიძლება ხშირად თქვენს თავში, "გაზვიადოთ", გამოთქვათ ვარაუდები იმაზე, რაც მოხდა, გააკეთეთ ეს მანამ, სანამ მეხსიერება არ მოიხსნება.
• "ოცი წლის შემდეგ" - როდესაც თქვენ უნდა შეამციროთ არსებული გამოცდილების ძალა. ამისათვის თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ საკუთარი თავი, ადგილი ან სხვა ადამიანი ოცი წლის შემდეგ და ყურადღება მიაქციოთ იმას, თუ რა გრძნობები გაქვთ ახლა მის მიმართ (სიტუაციის მიმართ).

NLP-ში მნიშვნელოვანი ტექნიკაა ურთიერთობა - ადამიანის მორგება თანამოსაუბრესთან, რათა დაამყაროს მასთან ნდობისა და კეთილგანწყობის კონტაქტი. ეს ხდება პოზის აღებით, ჟესტებითა და სახის გამონათქვამებით, რომელსაც ადამიანი აკეთებს.

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება იწვევს ადამიანებს იმოქმედონ ისე, თითქოს სასურველი შედეგი უკვე მიღწეულია, რეალური. ეს საშუალებას აძლევს ადამიანს განთავისუფლდეს მრავალი დამჭერისგან და შინაგანი შიშისგან. ითვლება, რომ ადამიანი ამ მომენტში ყველაზე ხელსაყრელ მოქმედებას ასრულებს და ყოველთვის კარგი ზრახვებიდან გამომდინარეობს. უარყოფითი შედეგი არ არის რაღაც ცუდი, მაგრამ აჩვენებს ადამიანის უნარს შემდეგ ჯერზე სხვანაირად იმოქმედოს, რადგან მას აქვს პოტენციალი.

ნლპ-ის კიდევ ერთი ტექნიკაა „წამყვანი“ - ეს არის ის, როცა ადამიანს თავისთავად ან სხვა ინდივიდში სურს განპირობებული სტიმულის დახმარებით გამოიწვიოს გარკვეული მდგომარეობა. ასე რომ, ადამიანი მუდმივად ასრულებს რაიმე მოქმედებას, ამბობს სიტყვას ან აკვირდება ობიექტს და განიცდის დადებით ემოციებს. ამ პროცესის რამდენიმე გამეორების შემდეგ, თქვენ უკვე შეგიძლიათ უბრალოდ თქვათ სიტყვა, გააკეთოთ მოქმედება ან შეხედოთ ობიექტს ისე, რომ დადებითი ემოციები გაჩნდეს პირობითი რეფლექსის სახით.

ნეირო ლინგვისტური პროგრამირების მაგალითები

ნეირო-ლინგვისტურმა პროგრამირებამ პოპულარობა მოიპოვა სამუშაო ადგილზე, სადაც ადამიანებს სურთ გავლენა მოახდინონ და მიაღწიონ სასურველ შედეგებს. ასე რომ, ყველაზე პოპულარული სფეროებია მენეჯმენტი, ვაჭრობა, რეკლამა და პოლიტიკაც კი. თუმცა არიან ადამიანები, რომლებიც სასიყვარულო ურთიერთობებში იყენებენ NLP-ს, მაგალითად, ცნობილია ისეთი მიმართულება, როგორიც არის პიკაპის მანქანა, რომელიც გოგოების სწრაფად მოზიდვის სხვადასხვა ხერხს გვთავაზობს.

რატომ აპროგრამებ ხალხს რაიმეზე? ყველას სურს გავლენა მოახდინოს სხვებზე, რათა მათ გააკეთონ ის, რაც მას სურს. რა თქმა უნდა, მხოლოდ რამდენიმეს აქვს ასეთი გავლენა. მაგრამ თუ ბევრს ცდილობთ, თქვენ თვითონ შეგიძლიათ მიუახლოვდეთ ამ სახის კონტაქტს სხვებთან, რათა მათ დაიწყონ თქვენი სურვილების ასრულება.

როგორ დავაპროგრამოთ ადამიანები საკუთარი სიტყვებით? ყველაზე მარტივი და მარტივი წესი: თქვენ უნდა თქვათ მხოლოდ ის, რაც პირდაპირ ეხება თქვენს სურვილს. ნუ ამბობ იმას, რაც არ გინდა რომ ახდეს. დაიმახსოვრე, რომ შენი ყველა სიტყვა არის პროგრამა, რომელიც იბეჭდება შენი თანამოსაუბრის თავში და შემდეგ რეალიზდება მისი ქმედებებით. Რა გინდა? სწორედ ამაზე ლაპარაკობ. დაივიწყე ყველაფერი დანარჩენი. არც ერთი სიტყვა არ თქვათ იმის შესახებ, რისი ნახვაც არ გსურთ თქვენს ცხოვრებაში.

მართლა შესაძლებელია თუ არა ადამიანის ამ გზით დაპროგრამება? შეუძლია. ბოლოს და ბოლოს, ისინი ამბობენ, რომ "თუ გამუდმებით სხვას ეუბნები, რომ ის ღორია, მალე ის ღრიალებს". აქაც იგივე პრინციპი მოქმედებს: გამუდმებით ერთსა და იმავეზე ლაპარაკობ, ასე აპროგრამებ ადამიანს შენი სურვილის ასასრულებლად. და არ ინერვიულოთ იმაზე, რომ თავდაპირველად ადამიანს არ სურს თქვენი დამორჩილება. თავიდან ყოველთვის არის წინააღმდეგობა. მაგრამ შემდეგ ადამიანი ეჩვევა იმ აზრს, რაც თქვენ მას უთხარით, რის შემდეგაც ის თავად იწყებს ფიქრს იმავე საკითხებზე, რისთვისაც თქვენ დაპროგრამდით.

შედეგი

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება გთავაზობთ ბევრ ტექნიკას და ხრიკს. ეს არის ცალკე მიმართულება, რომელიც უნდა ისწავლო, რომ იყო გურუ და შეგეძლოს საკუთარი და სხვისი ცხოვრების მართვა.

რა არის NLP (ნეიროლინგვისტური პროგრამირება)? ეს არის ადამიანებზე ზემოქმედების საკმაოდ ფართო ინტერპრეტაცია, მათ შორის ქცევის მოდელირება, აზროვნების პროგრამირება და გონების კონტროლი. და NLP არის ფსიქოლოგიის სპეციფიკური ფილიალი. ზოგადად, ამაზე ბევრის თქმა შეიძლება, მაგრამ ახლა ღირს ამ თემის ყველაზე საინტერესო ასპექტებზე ფოკუსირება.

მეთოდის ისტორია და ისტორია

სანამ დეტალურად განვიხილავთ რა არის NLP, ღირს ისტორიას მივუბრუნდეთ. თავად მიმართულება შეიმუშავეს 60-70-იან წლებში ამერიკელმა მეცნიერებმა - ლინგვისტმა ჯონ გრინდერმა და ფსიქოლოგმა რიჩარდ ბენდლერმა.

ექსპერტები ნათლად ხსნიან ნეიროლინგვისტური პროგრამირების პრინციპს. მეცნიერები ამბობენ, რომ ეს მეთოდი განასახიერებს ამერიკელი მკვლევარის და ზოგადი სემანტიკის დამაარსებლის ალფრედ კორზიბსკის მთავარ იდეას. ეს ასე ჟღერს: მსოფლიოს ყველა ჩვენი მოდელი და შემეცნებითი რუკა (ნაცნობი სივრცითი გარემოს გამოსახულებები) დამახინჯებული წარმოდგენებია ნევროლოგიური ფუნქციონირების თავისებურებების გამო, ისევე როგორც მასთან დაკავშირებული შეზღუდვების გამო.

მეცნიერები ირწმუნებიან, რომ მას შემდეგ რაც ინფორმაცია ხუთი გრძნობის რეცეპტორებში მოხვდება, ის განიცდის ენობრივ და ნევროლოგიურ გარდაქმნებს. უფრო მეტიც, სანამ ადამიანი (უფრო ზუსტად, მისი ტვინი, ცნობიერება) თავად მიიღებს მასზე წვდომას. ეს მხოლოდ ერთ რამეს ამბობს - არც ერთი ჩვენგანი არასოდეს განიცდის ობიექტურ რეალობას. ნებისმიერ შემთხვევაში, მას ცვლის ნევროლოგია და ენა.

მეთოდის საფუძველი

მისი უშუალო შესწავლის გარეშე, საკმაოდ რთულია იმის გაგება, თუ რა არის NLP. მეთოდი თავისთავად გულისხმობს, პირველ რიგში, სუბიექტური გამოცდილების სტრუქტურის შესწავლას. ანუ ის, რაც მხოლოდ ამა თუ იმ კონკრეტულ ადამიანმა განიცადა.

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამისტები ძირითადად დაინტერესებულნი არიან იმით, თუ როგორ ამუშავებენ ადამიანები რეალობას და აგებენ მას. მეცნიერები აღიარებენ, რომ, შესაძლოა, ყბადაღებული ობიექტური რეალობა (სამყარო, რომელიც არსებობს ადამიანისა და მისი ცნობიერებისგან დამოუკიდებლად) არსებობს. მაგრამ არავის ეძლევა იმის ცოდნა, თუ რა არის ეს, გარდა აღქმისა და მის შესახებ თანმიმდევრულად ჩამოყალიბებული რწმენისა.

ყველა NLP წიგნში ნათქვამია, რომ სუბიექტურ გამოცდილებას აქვს თავისი სტრუქტურა და ორგანიზაცია. ანუ თითოეული ადამიანისთვის გროვდება მისი რწმენა, იდეები და წარმოდგენები მათ შორის ურთიერთობის მიხედვით. ისინი სტრუქტურირებული და ორგანიზებულია. და ეს ვლინდება როგორც მიკრო, ასევე მაკრო დონეზე.

მეცნიერები ამტკიცებენ, რომ ყველა ქცევითი აქტი და კომუნიკაცია (როგორც ვერბალური, ასევე არავერბალური) ასახავს იმას, თუ როგორ აყალიბებს ადამიანი შინაგანად მისთვის დამახასიათებელ ცნებებსა და რწმენას. და გამოცდილ დამკვირვებელს შეუძლია ამ პროცესებთან მუშაობა.

ამაში აუცილებლად არის გარკვეული სიმართლე. ადამიანური გამოცდილების სუბიექტური ბუნება არასოდეს მოგვცემს ობიექტურ სამყაროს ათვისების საშუალებას. ადამიანებს არ აქვთ რეალობის აბსოლუტური ცოდნა. ყველაფერი რაც მათ აქვთ არის მის შესახებ რწმენის ნაკრები, რომელიც ჩამოყალიბებულია მათი ცხოვრების განმავლობაში.

მეთოდის პრინციპები

მათი მოკლედ შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ უხეშად გაიგოთ რა არის NLP. და ერთ-ერთი პრინციპი ასე ჟღერს – რასაც ადამიანი აკეთებს, მას პოზიტიური განზრახვა ამოძრავებს, რომელსაც ხშირად ვერც კი ახდენენ. ანუ მის მიერ ამა თუ იმ დროს გამოვლენილი ქცევა არის საუკეთესო ხელმისაწვდომი ან ყველაზე სწორი. NLP-ის მომხრეები თვლიან, რომ ახალი ალტერნატივების პოვნა შეიძლება იყოს მომგებიანი, რადგან ისინი ხელს უწყობენ ქცევის შეცვლას, რაც სხვა ადამიანებს არ სურთ.

ამ თემაშიც არის ისეთი რამ, როგორიცაა ურთიერთობა. იგი აღნიშნავს ორ ადამიანს შორის დამყარებულ თვისებრივ კავშირს. ახასიათებს კომუნიკაციის სიმარტივე, ურთიერთნდობა, სიტყვის შეუფერხებელი ნაკადი. ფსიქოლოგიის და ფსიქიატრიის სფეროში განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა ექიმებისა და პაციენტების ურთიერთობას. ვინაიდან მათი არსებობა გავლენას ახდენს ფსიქოთერაპიის შედეგზე. აქედან გამომდინარე, NLP სპეციალისტები ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, თუ რას წარმოადგენს ზუსტად ურთიერთობა, ასევე რა ფაქტორები იძლევა ამის მიღწევის და შენარჩუნების საშუალებას მომავალში.

მესამე პრინციპია: „არ არსებობს დამარცხება. მხოლოდ გამოხმაურებაა“. NLP-ში კომუნიკაცია არასოდეს ჩანს წარუმატებლობისა და წარმატების თვალსაზრისით. მხოლოდ ეფექტურობის თვალსაზრისით. თუ შედეგები არაეფექტური აღმოჩნდება, მაშინ ეს მკვლევარების არა იმედგაცრუების, არამედ უკუკავშირის მოძიების მიზეზია. ეს განსაზღვრავს შესრულებული ქმედებების წარმატებას. ეს პრინციპი, სხვათა შორის, ნასესხებია ინგლისელი ფსიქიატრის უილიამ როს ეშბის ინფორმაციული თეორიიდან.

მეოთხე პრინციპი: „არჩევნის ქონა უკეთესია, ვიდრე არჩევანის არქონა“. აქ არის ის, რაც მნიშვნელოვანია დამწყებთათვის - NLP არის „სტაგნაციის“ ამოცნობა და მოქმედების ახალი ვარიანტების იდენტიფიცირება ნებისმიერ სიტუაციაში. მეთოდის მომხრეები ამბობენ, რომ ინდივიდს, რომელიც ხასიათდება არა სიძლიერით, არამედ მოქნილობით გამოვლენილი რეაქციების სპექტრში, შეუძლია უფრო ეფექტურად მოახდინოს გავლენა რაიმეზე.

მეხუთე პრინციპი: „კომუნიკაციის მნიშვნელობა არის მიღებული პასუხი“. როგორც დასაწყისში აღვნიშნეთ, NLP არის გარკვეული გაგებით ადამიანების მანიპულირება. ასე რომ, კომუნიკაციაში მთავარია არა გაგზავნილი გზავნილის მიღმა განზრახვა, არამედ მის მიერ გამოწვეული რეაქცია მოწინააღმდეგეში. თუ დაიწყებთ ამ პრინციპით ხელმძღვანელობას, შეგიძლიათ გახდეთ უფრო ეფექტური კომუნიკაციაში. მართლაც, მოწინააღმდეგის ვიზუალური რეაქციით შეიძლება თვალყური ადევნოთ როგორ აღწევს მას ესა თუ ის ინფორმაცია.

გონება და სხეული ურთიერთქმედებენ

ეს არის ნლპ-ის ერთ-ერთი წესი. და ძნელია კამათი მის სიმართლეზე. როცა ადამიანი საყვარელ მუსიკაზე ცეკვავს, მისი განწყობა უმჯობესდება. თუ ის საძილე აბს იღებს, მისი ტვინი ითიშება. როდესაც მეტროში პიკის საათებში ადამიანს ზურგში უბიძგებენ, მისი ცენტრალური ნერვული სისტემა მაშინვე რეაგირებს ამაზე გაღიზიანებით.

ყველა შემთხვევაში, ის, რაც ხდება სხეულში, გავლენას ახდენს გონებაზე. პრინციპი ასევე მუშაობს საპირისპირო მიმართულებით. ადამიანი ემზადება ფართო მასებთან სასაუბროდ - მისი გულისცემა აჩქარდება. მას კომპლიმენტები ეუბნება - ლოყები ვარდისფერდება, ღიმილი უჩნდება. ცუდ ამბებს აცნობენ - არის წნევის ვარდნა, ცრემლები.

რა შუაშია NLP? აბრევიატურის გაშიფვრისას არის ტერმინი „პროგრამირება“, რაც ამ კონტექსტში ნიშნავს გონებაში გარკვეული ფუნქციის დადებას. ასე რომ, ამ შემთხვევაში ადამიანმა უნდა გააცნობიეროს თავისი აზრების ძალა სხეულზე. ჩადეთ ეს თქვენს გონებაში, დაპროგრამეთ საკუთარი თავი ამ პრინციპისთვის. შემდეგ კი მიხვდება, რამდენად დიდია მისი შესაძლებლობები.

რა თქმა უნდა, ბევრი სკეპტიკურად უყურებს ამ პრინციპს. მაგრამ NLP-ის მომხრეები თვლიან, რომ მის შესაბამისად მცხოვრებ ადამიანებს შეუძლიათ თავიანთი სხეულისთვის ბრძანებების მიცემა. აიძულეთ წონაში დაკლება ან აღდგენა აბების გარეშე, გაიუმჯობესეთ განწყობა.

სკეპტიციზმმა გააქარწყლა პლაცებოს ეფექტი. ჩატარდა ექსპერიმენტი: მკვლევარებმა შეკრიბეს ავადმყოფები და, ორ ჯგუფად გაყოფით, დაიწყეს მკურნალობა. ერთს წამალი მისცეს. სხვა - "საწოვარას", პლაცებოს აბები. მაგრამ მათ ამის შესახებ არ იცოდნენ. ექიმებს სურდათ გაერკვიათ, რა გავლენას ახდენს ადამიანებზე - ქიმიკატები, თუ მათი რწმენა მკურნალობის მიმართ. ექსპერიმენტის შედეგების მიხედვით, აღმოჩნდა, რომ „საწოვარა“ მედიკამენტებთან ერთად მოქმედებდა და ზოგიერთ შემთხვევაში მათზე ეფექტურიც კი აღმოჩნდა.

შინაგანი რესურსები შეუზღუდავია

ეს არის NLP-ის შემდეგი წესი. თითოეულ ადამიანს აქვს ფანტასტიკური რესურსები, მაგრამ პრაქტიკულად არ იყენებს მათ სრულად. რატომ? ბუნებრივი სიზარმაცის გამო.

რატომ წაიკითხეთ და ისწავლეთ საკუთარი თავი, როდესაც შეგიძლიათ აიღოთ თქვენი სმარტფონი და სწრაფად მოძებნოთ Google-ში ის, რაც გაინტერესებთ? რატომ ცდილობთ აითვისოთ თქვენი სხეულის, წნევის და ტემპერატურის კონტროლის უნარი, როცა არის ასპირინი, სიცხის დამწევი საშუალებები?

NLP არის ცოდნისა და მეთოდების სფერო, რომელშიც დიდი ყურადღება ეთმობა ფარულ პოტენციალს. ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა სულის სიღრმეში იპოვოთ საჭირო რესურსები გარკვეული მიზნების მისაღწევად, ნიჭის პოვნა და უნარებისა და ცოდნის სწრაფად დაუფლება. ზოგადად, ყველაფერი, რისი გამარტივებაც შეუძლია.

და აი, NLP-ის წესი ყოველდღე: ​​თქვენ უნდა ივარჯიშოთ, რომ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ ადამიანებს, რომელთა შესაძლებლობებიც აღფრთოვანებული ხართ. ეს არის ყველაზე მარტივი გზა თქვენი ფარული ნიჭის აღმოსაჩენად და გასავითარებლად. ადამიანი ხომ სხვებში ამჩნევს თავისთვის დამახასიათებელ თვისებებს! ის უბრალოდ არ აცნობიერებს ამას ზოგჯერ. NLP-ის მხარდამჭერები დარწმუნებულნი არიან: თუ ადამიანმა აღნიშნა ვინმეს ნიჭი ან უნარი, გაუხარდა მის მფლობელს, ეს ნიშნავს, რომ მას აქვს იგივე მიდრეკილებები. მან უბრალოდ არ მისცა მათ გამოვლენის უფლება ადრე.

მაგრამ ეს ასევე ეხება ნაკლოვანებებს. ადანაშაულებს თუ არა ადამიანი ვინმეს შურში, სისაძაგლეში, ბრაზში, ზიზღში? მაგრამ ისინიც ხომ არ არიან მისთვის თავისებური? ალბათ კი. განსაკუთრებით მაღიზიანებს ის თვისებები, რომლებსაც ადამიანები ქვეცნობიერად არ იღებენ საკუთარ თავში.

ვინ იყოს ამ სამყაროში ეს ინდივიდუალური გადაწყვეტილებაა

ალბათ ყველას სმენია ფრაზები, როგორიცაა: „ყველაფერი ჩვენზეა დამოკიდებული“ ან „შენ ხარ შენი ცხოვრების ბატონ-პატრონი“. უბრალოდ, როგორც ხდება ხოლმე, ცოტა ადამიანი ფიქრობს ასეთ სიტყვებზე, აცნობიერებს მათ მნიშვნელობას. ხოლო NLP-ში ერთ-ერთი მთავარი წესი ზუსტად ასე ჟღერს: „ვინ იქნება ადამიანი – გამარჯვებული თუ დამარცხებული – მხოლოდ მასზეა დამოკიდებული“.

ყველა არის თავისი სამყაროს შემოქმედი. საკუთარი ბედის მმართველი. მას, ვისაც შეუძლია საკუთარ თავს „უბრძანოს“ სიმდიდრე ან სიღარიბე, ჯანმრთელობა ან ავადმყოფობა, იღბალი ან წარუმატებლობა. ხანდახან „ბრძანებებს“ ქვეცნობიერად იღებენ.

ზოგი სკეპტიკურად გაიღიმებს, ზოგი ასობით უარყოფას და არგუმენტს იპოვის ამ განცხადების წინააღმდეგ, დანარჩენები დაფიქრდებიან. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ საუბარია NLP-ზე - ტექნიკაზე მანიპულირების ტექნიკა და საკუთარი ცნობიერება. ხანდახან, ზოგიერთი ადამიანი იწყებს თავისი ცხოვრების ორგანიზებას ისე დაუფიქრებლად და აგრესიულადაც კი, რომ ფრაზა "მე შემიძლია!" ხდება მათი ყოველდღიური დევიზი. და ისინი აღწევენ მართლაც საოცარ შედეგებს.

იმის გამო, რომ ამ ადამიანებს სჯერათ საკუთარი ძალების და საკუთარი თავის, საკუთარ თავზე იღებენ პასუხისმგებლობას თავიანთ ბედზე (გაცნობიერებული, რომ ისინი არ ქმნიან მას და არა კარმას, ავტორიტეტებს, უმაღლეს ძალებს, მთავრობას ან გარემოებებს), ასევე დაკავებულნი არიან თავიანთი შინაგანის გამოვლენაში. პოტენციალი. ისინი ყოველდღიურად უამრავ საქმეს აკეთებენ საკუთარ თავზე. NLP არ უნდა განიხილებოდეს, როგორც ფსევდომეცნიერული ტექნიკა. ეს არის მოტივაციები, დამოკიდებულებები, საკუთარი ცნობიერების შესწავლა, თვითგაუმჯობესების მუდმივი პროცესი. სწორედ აქ არის საჭირო ძალა.

ტექნიკა #1: წამყვანის შექმნა

ბევრი ადამიანი არის დამოკიდებული NLP-ზე და საკუთარი ცნობიერების მანიპულირებაზე. ძირითადად იმიტომ, რომ არ უნდათ იყვნენ... ბედნიერები. ადამიანები მოდიან ნეირო-ლინგვისტურ პროგრამირებაში იმ იმედით, რომ შეძლებენ „დაეწყონ“ კარგი ცხოვრება. და შესაძლებელია.

ჩვენთა აბსოლუტურ უმრავლესობას გვქონია/აქვს მომენტები, როცა აბსოლუტურად ბედნიერი ვართ. ნეტარების მწვერვალი, ასე ვთქვათ. ცხოვრება საათივით მიდის, ყველაფერი გამოდის, ბარიერები არ არის, სურვილები ახდება. სამწუხაროა, რომ ყოველთვის ასე არ არის. მაგრამ რა უშლის ხელს ამ მდგომარეობის გახსენებას და მას გონებრივად გამუდმებით დაბრუნებას?

ეს არის NLP-ის ერთ-ერთი მთავარი ტექნიკა. აუცილებელია გაიხსენოთ თქვენი ნეტარი მდგომარეობა, რომელსაც „რესურსს“ უწოდებენ, წარმოიდგინოთ იმ მომენტში განცდილი გრძნობების დიაპაზონი. როდესაც ისინი გახდებიან რაც შეიძლება ნათელი, თქვენ უნდა დააყენოთ "წამყვანი". ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი რამ - თითების დაჭიმვა, ყურის ბიბილოზე ოდნავ მოჭიმვა, მხრის ნაზად შეკუმშვა ხელისგულით. ზოგადად, მთავარია ეს იყოს ჟესტი, რომელიც ხელმისაწვდომია ნებისმიერ სიტუაციაში განსახორციელებლად.

სავარჯიშო უნდა განმეორდეს. დაიმახსოვრე შენი გრძნობები და ბედნიერად დრო და დააყენე არჩეული „წამყვანი“ მწვერვალზე. აქ მიზანი მარტივია - ერთგვარი პირობითი რეფლექსის ჩამოყალიბება. როდესაც მისი მიღწევა იქნება შესაძლებელი, მაშინ ადამიანი თავისი წამყვანის დახმარებით განიცდის ამ ემოციებისა და გრძნობების მთელ სპექტრს. და ეს უნარი ნამდვილად აუმჯობესებს ფსიქოლოგიურ მდგომარეობას საშინელ, სევდიან, არახელსაყრელ ცხოვრებისეულ გარემოებებში.

სხვათა შორის, "წამყვანი" შეიძლება შეიცვალოს ობიექტით. რეფლექსი დამატებით განვითარდება ასოციაციების საფუძველზე. მაგრამ შემდეგ დაგჭირდებათ მუდმივად თან ატაროთ.

ტაქტიკა #2: ზემოქმედება სხვებზე

ბევრ ადამიანს სურს დაეუფლოს მანიპულირებას ნეირო ლინგვისტური პროგრამირების დახმარებით. არსებობს მრავალი NLP ტექნიკა, რომელიც ეხმარება სხვებზე ზემოქმედებას. მაგრამ ყველა მათგანი ეფუძნება მეტყველების სპეციფიკას, წინადადებების აგებას, მიმართვას, ადამიანის მიმართ დამოკიდებულებას. ასე რომ, აქ არის მხოლოდ რამდენიმე NLP ტექნიკა, რომელიც ეხმარება ადამიანებზე გავლენის მოხდენას:

• სამი თანხმობის მეთოდი. იგი ეფუძნება ფსიქიკის ინერციას. პრინციპი ასეთია: მნიშვნელოვანი კითხვის გახმოვანებამდე, რომელზედაც თქვენ უნდა მიიღოთ თანამოსაუბრისგან მტკიცე "დიახ", თქვენ უნდა ჰკითხოთ მას სამი უმნიშვნელო, მსუბუქი, რაც აბსოლუტურად დადებით პასუხს გულისხმობს. რამდენჯერმე დათანხმდა, ინერციულად გააგრძელებს.
• არჩევანის ილუზია. NLP მანიპულირების ჭკვიანი ტექნიკა. ერთის მხრივ, ადამიანი სთავაზობს არჩევანს. მეორე მხრივ, ეს რესპონდენტს მოუწოდებს გააკეთოს ის, რაც მას სჭირდება. მაგალითად: "იყიდი მთელ კომპლექტს თუ მის ნაწილს?".
• სიტყვების ხაფანგი. ისინი დაჟინებით „იჭერენ“ ქსელის თითქმის ყველა ადამიანის ცნობიერებას. მაგალითად: "ჩვენი გაკვეთილების შემდეგ თავს დარწმუნებული გრძნობთ?". და არა უშავს, რომ ადამიანმა ეს ვერ შეამჩნია. მისი ცნობიერება უკვე ხაფანგში იყო ჩავარდნილი და დაიწყო ფიქრი, დაიწყო კითხვის დასტურის ძებნა.
• პოზიტიური რეალობის დადასტურება, თავისთავად მიღებული. მაგალითად: "კარგი, ჭკვიანი ადამიანი ხარ, ამას დაეთანხმები." ოპონენტს კი კამათი აღარ აინტერესებს, რადგან ამით ჭკუაზე ეჭვი შეიტანს.
• კითხვები-გუნდები. რაღაც, რასაც ცოტა ადამიანი გადაიკითხავს. მაგალითად, არა "Make the music quieter", არამედ "გართულებს ცოტა ხმის ჩახშობა?". პირველი ვარიანტი უფრო გულწრფელად ჟღერს, მაგრამ შეკვეთას ჰგავს. მეორის გახმოვანებისას იქმნება ილუზია, რომ ადამიანი ითვალისწინებს მოწინააღმდეგის აზრს, რადგან მას თავაზიანად ეკითხება და არ აიძულებს. ამის უარყოფა არ შეიძლება.
• ბრუნვა "ვიდრე ... ისე ...". თაიგული, რაც თავად მანიპულატორს სჭირდება. მაგალითად: "რაც უფრო დიდხანს მართავთ ამ მანქანას, მით უფრო ხვდებით, რომ გსურთ მისი ფლობა."

და ეს მხოლოდ რამდენიმე NLP ტექნიკაა, რომელიც გავლენას ახდენს ადამიანზე. მაგრამ მათ ყველას შეუძლია წინააღმდეგობა გაუწიოს ადამიანს, რომელსაც ესმის ეს თემა და იცის, რომ მანიპულატორები ყველგან არიან. საკმარისია დაუსვათ საკუთარ თავს კითხვა: "მე ნამდვილად მჭირდება ეს?". ცნობიერება დაუყოვნებლივ რეაგირებს არგუმენტების მოყვანით.

რეკლამის სფერო

იგი შეიცავს NLP-ის ბევრ მაგალითს. კარგი რეკლამები, სლოგანები, ბილბორდები იწვევს მომხმარებლის ასეთ რეაქციას: ვხედავ à მინდა à ვყიდულობ. ისინი შეიძლება ეფუძნებოდეს ღირებულებებს - რაც წარმოადგენს სიწმინდეს სამიზნე აუდიტორიისთვის. ხანდაზმული მშობლების, ბებია-ბაბუის, ოჯახის, საყვარლების, სახლის კომფორტის სურათები... ეს ყველაფერი ამძიმებს მომხმარებლის სენსუალურობას.

სუბმოდალობა ასევე არის NLP სარეკლამო ტექნიკის ერთ-ერთი საფუძველი. აქცენტი კეთდება კინესთეტიკურ, აუდიტორულ და ვიზუალურ აღქმაზე. ყველამ იცის ეს ვიდეოები. კარგად შერჩეული კუთხეები, მოშორების და მიახლოების ეფექტი, სიუჟეტის დინამიური განვითარება, მუსიკა, რომელიც გონებას ამაღელვებს... ყველაფერი ისეა გამოყენებული, რომ მომხმარებელმა თავი იგრძნოს რეკლამის ნაწილად. ასეთი კონტექსტი ადვილად აღვიძებს მადას, მოგიწოდებთ მოქმედებისკენ, გაგრძნობინებთ თავს რეალურად რეკლამირებული ნივთის მფლობელად.

კიდევ ერთი ეფექტური ტექნიკაა ტრუიზმი. ის, რაც ავტორიტეტული წყაროებიდან არის აღებული, შეიძლება ითქვას. რაღაც, რაც არ გამოიწვევს უნდობლობას. მაგალითად: "დამტკიცებულია მსოფლიო ასოციაციის მიერ...", "ექიმები გირჩევენ...", "დამზადებულია გერმანიაში" და ა.შ.

SMART მიზნის დაყენება

ეს მეთოდი ასევე პირდაპირ კავშირშია NLP-თან. აბრევიატურა SMART ასახავს იმ კრიტერიუმებს, რომლებსაც ადამიანის მიზანი უნდა აკმაყოფილებდეს მის მისაღწევად. ასე რომ, ეს არის:

• S - სპეციფიკური (სპეციფიკური).
• მ - საზომი (გაზომვადი).
• A - მიღწევადი (მიწვდომობა).
• რ - შესაბამისი (მნიშვნელობა).
• T - დროში შეზღუდული (კორელაცია კონკრეტულ ტერმინებთან).

ადამიანი, რომელიც წერს მიზანს SMART-ის მიხედვით, აპროგრამებს საკუთარ თავს ყველაზე პირდაპირი გზით. აქ არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს გააზრებული დამოკიდებულება: „რა მინდა? საკუთარი ბიზნესი, გახსენი შენი საკუთარი დაწესებულება. რა არის ამისთვის საჭირო? იშოვე საწყისი კაპიტალი, შეადგინე გეგმა, შესაძლოა აიღოს სესხი განვითარებისთვის. რა ვარიანტები მაქვს ამისთვის? ამბიცია, პერსპექტიული სამუშაო და ადრეული წარმატება ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დასახოთ მიზანი შესაძლებლობების ზღვარს ზემოთ. რატომ მჭირდება საკუთარი ბიზნესი? ეს ძველი ოცნებაა და სურვილები უნდა ასრულდეს, გარდა ამისა, ვიმუშავებ ჩემს თავზე და მომავალში სფეროს განვითარების პერსპექტივა მექნება. რამდენი დრო მაქვს მოსამზადებლად? 2 წელი".

ეს მხოლოდ ერთი მაგალითია. ნებისმიერ შემთხვევაში, ამ კრიტერიუმებით მიზნის შესრულება გაზრდის მისი განხორციელების ალბათობას. მარტივი სიტყვებით, იმისათვის, რომ შეცვალოთ რაღაც ცხოვრებაში, თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმაზე, თუ რა გსურთ კონკრეტულად.

სხვათა შორის, ზედმეტი არ იქნება NLP-ზე რამდენიმე წიგნის წაკითხვა. კერძოდ, ის, რაც დაწერილია მეთოდის დამფუძნებლების მიერ. რეკომენდირებულია მათი ნაშრომი სათაურით მაგიის სტრუქტურა ორ ტომად (1975 და 1976). ასევე შეგიძლიათ წაიკითხოთ წიგნი "ცვლილებები ოჯახში", რომელიც დაიწერა ამერიკელ ფსიქოლოგთან ვირჯინია სატირთან ერთად.

ასევე ღირს NLP პრაქტიკოსი. დაწერილი ბობ ბოდენჰამერისა და მაიკლ ჰოლის მიერ. ეს წიგნი აინტერესებს როგორც NLP-ის სფეროში დამწყებთათვის, ასევე ამ სფეროში უნარების მქონე ადამიანებს, რომლებსაც სურთ მათი გაუმჯობესება.