ფსიქოლოგ როლფ შირმის მიერ შემუშავებული „სამფერი კაცის“ მეთოდი დაახლოებით შვიდი წლის წინ გავიცანი. ტრენინგებზე ძალიან ხშირად ხდება ადამიანების ტიპები, მყიდველების ტიპები, თანამშრომლების ტიპები და ა.შ. საინტერესო.
"სამფერი კაცის" მეთოდოლოგია გასაგები, საინტერესოა და ტრენინგის მონაწილეების მიერ დაუყოვნებლივ შეჯერებულია საკუთარ თავთან და კლიენტებთან. ნათელი ხდება, რატომ არის ადვილი ზოგიერთ კლიენტთან მუშაობა, ზოგი კი გულწრფელად შემაშფოთებელია.
მეთოდი "სამფერი კაცი"გთავაზობთ მხოლოდ სამი ძირითადი პიროვნების ტიპს: წითელი, ლურჯი, მწვანე.
წითელი
- ცხოვრობს აწმყოში და თუ შანსი დაეცემა, არაფრისთვის ხელიდან არ გაუშვებს, მზადაა გარისკო. დაბადებული ლიდერი. უყვარს ყურადღების ცენტრში ყოფნა, აქტიური, სწრაფი, ხმაურიანი, ხმამაღალი, ამბობს რასაც ფიქრობს, მტკიცედ იცავს თავის აზრს. არ იცის ემოციების დამალვა, სპონტანური. მოთმინება არ არის მისი ძლიერი მხარე. ცხელ ხასიათზე, მაგრამ სწრაფად გამავალი. ნებით ერთვება კონკურენციაში და ეს არის წინსვლის სტიმული და კიდევ პლუსი, წარმატების სურვილი - ეს არის წინსვლის ძლიერი კომპონენტები. რთულ სიტუაციებში მას შეუძლია მობილიზება და სწრაფი რეაგირება.
მაგრამ, სწრაფად, უყოყმანოდ რეაგირებამ შეიძლება ზოგჯერ გამოიწვიოს გამონაყარი. და სიბრაზის დროს მას შეუძლია ძალიან ბევრის თქმა.
თანამშრომელი, რომელსაც აქვს გამოხატული წითელი ფერი, ჯიუტია, სწრაფად ასრულებს დაკისრებულ დავალებებს, მისთვის შეუძლებელი ამოცანები არ არსებობს. მაგრამ შეიძლება იყოს სირთულეები დაგეგმვასთან დაკავშირებით და ასევე კლიენტთან კომუნიკაციისას, ეს შეიძლება იყოს ზედმეტად ემოციური. ვინაიდან ის ცხოვრობს „აქ და ახლა“, კლიენტისგანაც მოითხოვს დაუყოვნებლივ მიიღოს გადაწყვეტილება, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ბლუზების აღშფოთება, რასაც ქვემოთ განვიხილავთ. ყოველთვის არ არის საკმარისი მოთმინება. ისიც უნდა აღინიშნოს, რომ წითელი ყოველთვის აფასებს გარშემომყოფებს, მას არ ჰყავს ტოლი, ყველა თავისი პირადი კრიტერიუმით არის, ან მასზე მაღლა, ან დაბლა. იმისათვის, რომ დაემორჩილოს ლიდერს, მან უნდა ჩათვალოს, რომ ლიდერი მასზე მაღალია, უფრო ძლიერი, უფრო გამოცდილი, წინააღმდეგ შემთხვევაში იქნება საბოტაჟი სამუშაოზე, ან ლიდერის პიროვნებისადმი უარმყოფელი დამოკიდებულება. და აი, თქვენ არ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ წითელი ფერის მკვეთრი ენა.
ლურჯი
- ცხოვრობს მომავალში. არაფერს აკეთებს წინასწარი დაგეგმვის გარეშე. აანალიზებს შესაძლო შედეგებს და შედეგებს. იცის როგორ დაუთმოს დრო, პუნქტუალურად. ჩაკეტილი ადამიანი, თავშეკავებული უცხო ადამიანებთან ურთიერთობაში, ახალ კომპანიაში დრო სჭირდება გახსნას, ის დიდხანს უყურებს ყურადღებით და ირჩევს ვისთან დაუკავშირდეს. ძალიან ვიწრო ადამიანთა წრე, რომლებიც სანდო და ღიაა. ამავდროულად, ის მძაფრად გრძნობს გარშემომყოფთა სიმპათიას და ანტიპათიას, მაგრამ ნუ ჩქარობთ გრძნობების გამოვლენას, გარედან შეიძლება მშვიდი და ცივიც კი მოგეჩვენოთ, მაგრამ რა ვნებები დუღს შიგნით... მაგრამ არა. ერთი გაიგებს ამის შესახებ. ყველაფერს თავისი აზრი აქვს, მაგრამ ხმამაღლა არ ჩქარობს.
თანამშრომელი, რომელსაც აქვს გამოხატული ლურჯი, სწრაფად იპყრობს არსს, ის ყოველთვის საფუძვლიანად შეისწავლის თავისი საქმიანობის საგანს. მან იცის როგორ ნათლად ახსნას, კამათს, ლოგიკურად დაასაბუთოს თავისი აზრები, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია მოლაპარაკებების დროს და ჯოჯოხეთური მოთმინება და სიმშვიდეც კი მხოლოდ ხელს ითამაშებს. ის არ წავა ქარიშხლით, რომ აიღოს ციხეები, როგორიცაა წითელი, მაგრამ ნელ-ნელა მიზანმიმართულად მიიწევს მიზნისკენ, ერთადერთია, ლიდერი დიდხანს დაელოდება თუ არა შედეგებს, როგორიცაა წითელი. და თუ ლიდერი ტოლერანტულია, ის იპოვის ფასდაუდებელ თანამშრომელს. ლიდერთან, რომელიც ყვირის და ითხოვს დაუყოვნებელ შედეგებს, ცისფერი გაიყოფა, როგორც კი მისი მოთმინება მოერევა.
ცისფერი ძალიან მომთხოვნია საკუთარი თავის მიმართ, მას შეუძლია რამდენჯერმე გადააკეთოს სამუშაო, თუ შედეგი არ მოერგება, თუმცა ეს სხვებს შესანიშნავად მოეჩვენება. და ასევე, ბლუზმა უნდა ისწავლოს გადაწყვეტილებების უფრო სწრაფად მიღება, შედეგების, შესაძლო შედეგების გაანალიზებას დიდი დრო სჭირდება და მისთვის ადვილი არ არის ხანდახან რაღაცის გადაწყვეტა.
მწვანე
- ცხოვრობს წარსულში, ეყრდნობა შეძენილ გამოცდილებას და კომპეტენტურად იყენებს ამ პოტენციალს. როდესაც საქმე ეხება რაღაც ცნობილ და გასაგებს, ის თავს თავდაჯერებულად გრძნობს. ძალიან სტაბილურია და თავიდან აიცილებს გლობალურ ცვლილებებს.
კომუნიკაციის დიდი საჭიროება. მეგობრების, ნაცნობების დიდი რაოდენობა ძალიან სწრაფად მოდის კონტაქტში სხვებთან და ხალხი სიამოვნებით ხვდება მას. მწვანეები მაშინვე იწვევენ სიმპათიას. თუ მას აინტერესებს თქვენი კეთილდღეობა ან საქმეები, დარწმუნდით, რომ ეს გულწრფელია, ის ნამდვილად დაინტერესებულია და სიამოვნებით მოუსმენს და რჩევას მოგცემთ. საუკეთესო ჟილეტი ტირილისთვის. კარგად ერკვევა ხალხში, ხედავს ვინ ვინ არის. გრძნობს მათ შეგრძნებების დონეზე. განვითარებული აქვს ინტუიცია და შესაძლოა მას ენდობოდეს.
თანამშრომელს, რომელსაც აქვს ძლიერი მწვანე ფერი, შეუძლია გამოიყენოს თავისი უპირატესობა, მყისიერად დაუკავშირდეს ხალხთან და გამოიწვიოს სიმპათია. ისინი არიან მეგობრული, ღია, მხიარული და მეგობრული. მას აკლია ის გამძლეობა, რაც აქვს რედს, მაგრამ ამაზე არ უნდა ატეხოს აურზაური, რადგან მას აქვს კლიენტებთან ხანგრძლივი ურთიერთობის დამყარების ნიჭი. მწვანეებს უბრალოდ იდეების შადრევანი აქვთ, მენეჯერმა უნდა მოუსმინოს ასეთ თანამშრომელს, რადგან ბევრი იდეა ნამდვილად ღირებული იქნება. მწვანეებსაც დიდი მოთმინება აქვთ და შეუძლიათ ტირანის წინამძღოლს დიდხანს გაუძლონ, მაგრამ როცა მოთმინება იფეთქებს, ლიდერი ღირსეულ წინააღმდეგობას წააწყდება, რადგან მწვანე სიტყვა ჯიბეში არ ჩადის და ბოლოს. გამოხატავს ყველაფერს, რაც ადუღდა. დიახ, და თავხედ კოლეგას, მას შეუძლია, თუ მას აცხობს, დიდი ხნით დაკარგვის სურვილი. ასევე არის მინუსი. გრინს ავიწყდება, რომ ყველა არ არის მიდრეკილი ისეთი რაოდენობით კომუნიკაციისთვის, მას შეუძლია დაღლიოს ლურჯი კლიენტი.
სამივე ფერი წარმოდგენილია თითოეულ ტიპში, მეორე ავსებს პიროვნებას, მესამე საკმარისი არ არის, საჭიროა მისი განვითარება.
თუ წითელიმეორე ფერი არის ლურჯი. ის იწყებს მკაფიოდ დაგეგმოს თავისი შედეგი და არ მიდის მასზე სპონტანურად, რათა გახდეს უფრო თანმიმდევრული თავის ქმედებებში. მწვანე არ არის საკმარისი, რაც ნიშნავს, რომ სირთულეებია ადამიანებთან კონტაქტის დამყარებაში, კომუნიკაციაში.
თუ წითელიმეორე ფერი მწვანეა, ის არც ისე პრინციპულია, კომპრომისზე წასვლის უნარიანი. მწვანე ფერი არბილებს წითელს, ის აღარ ცდილობს ყველას თავისი ნების დაკისრებას. არ არის საკმარისი ლურჯი, რაც ნიშნავს, რომ დაგეგმვა და პუნქტუალურობა კატასტროფაა.
თუ ლურჯიმეორე წითელია, შემდეგ რკინის ლოგიკა შერწყმულია მძიმე მეთოდებთან მიზნის მისაღწევად. აქ უკვე საკუთარი აზრის დაცვა აგრესიითაც კი გამოვლინდება. შეიძლება ძალიან დაუმორჩილებელ ადამიანად გამოიყურებოდეს. ჩაწვდომის ნაკლებობა, მწვანე, ასევე ნიშნავს კომუნიკაციის სირთულეებს.
თუ ლურჯიმეორე ფერი მწვანეა, უცნობებთან კონტაქტი უფრო ადვილია. ამავდროულად, სისტემური აზროვნება გამდიდრებულია ინტუიციით და ფანტაზიით. შესანიშნავი ესთეტიკური გემო. არ არის საკმარისი წითელი, რაც ნიშნავს, რომ არ არის საკმარისი გამძლეობა და ლიდერობის თვისებები და ზოგჯერ ჯადოსნური გულსაკიდი მოქმედების დასაწყებად.
თუ მწვანემეორე ფერი წითელია, ის აღარ არის ისეთი მზად კომპრომისებისთვის, უფრო მკაცრი, მიზანდასახული. არ არის საკმარისი ლურჯი, რაც ნიშნავს დროის დაგეგმვის პრობლემებს და ყოველთვის არ არის საბოლოო შედეგის გაგება.
თუ მწვანემეორე ლურჯია, შემდეგ მისი კონტაქტები უფრო შერჩევითი ხდება. ემატება თქვენი თვალსაზრისის და დროის დაგეგმვის არგუმენტის შესაძლებლობა. არ არის საკმარისი წითელი, რაც იმას ნიშნავს, რომ არ არის საკმარისი ნება გამარჯვებისთვის, შეუპოვრობა მიზნის მისაღწევად.
გარჩევა კლიენტების ტიპები.
თუ კლიენტი წითელია!
წითელი ლიდერის ოფისი შეიძლება დაუყოვნებლივ ამოიცნოთ. ძვირადღირებული ავეჯი, ნახატები, ყველა სახის მაგიდის გაჯეტები არ იქნება იაფი. წითლების მთავარი მოთხოვნილება ხომ პრესტიჟია. საათები, კოსტუმიც ძვირი და მოდური იქნება. ის ასევე შეგაფასებს ტანსაცმლით, აქ გამონათქვამი "ისინი ტანსაცმლით ხვდებიან ..." სწორია. შეაფასეთ ის და როგორ იჭერთ, დაიმახსოვრეთ, ის აფასებს ყველას, თუ თავდაჯერებული ხართ, დაუყოვნებლივ უპასუხეთ და მიზანშეწონილი იქნებით თქვენთან თანამშრომლობისთვის. თუ რამეს დრტვინავთ, ყოყმანობთ, ეჭვი გეპარებათ, თქვენი ბედი გადაწყვეტილია, კარს გაჩვენებენ, რაც არ უნდა მომგებიანი იყოს თქვენი შეთავაზება.
წითელი არის ერთადერთი კლიენტი, რომელსაც შეუძლია დაუყოვნებლივ გადაწყვიტოს შეძენა ან თანამშრომლობა. მოლაპარაკებებში, ის შეიძლება იყოს უხეში, ის შეეცდება დომინირებას, მას შეუძლია შეაფერხოს, მაგრამ ამას ყურადღება არ უნდა მიაქციოთ, თუ გაუძლო თავდასხმას, შეძლეს მკაფიოდ კამათი ყველა შეტევაზე, თქვენ პარტნიორები ხართ. თუ წითელს რაიმე აზრი ჩამოუყალიბდა, მისი დარწმუნება რთული იქნება.
წითელმა ყოველთვის იცის რა სურს, მას შეუძლია საკუთარი საჭიროებების გახმოვანება.
მხოლოდ მოთმინება და ნდობა დაგეხმარებათ ამ ტიპის ხელშეკრულების დადებაში.
თუ კლიენტი ლურჯია!
ასეთი ლიდერის კაბინეტში ყველაფერი მკაცრია, მოწესრიგებული, გემოვნებიანი. მაგიდაზე ზედმეტი არაფერია, შეკვეთა, თვალწინ არ არის პირადი ნივთები, მაგალითად, ოჯახის ფოტო. გახსოვდეთ, რომ ისინი დახურულია და არ არის წვდომა პირველი შემოსულების პირად ცხოვრებაზე. წითლებს, თუ არსებობს მიზეზი, რომ იამაყონ თავიანთი შვილით, ექნებათ ბავშვების ფოტოები, მაგალითად, იმ მომენტში, როდესაც ბავშვს აძლევენ დიპლომს, ან ექსტრემალური აქტივობა. გარეგნულად ისინი ცისფერთვალებანი არიან, ძალიან მშვიდი და გონივრული, მაგრამ უამრავ კითხვას დასვამენ, წვრილმანებს ბოლომდე ჩაწვდებიან, რადგან მათ ყველაფერი უნდა იცოდნენ მოლაპარაკების საგანზე. მათთვის უმნიშვნელო ფაქტებიც კი იქნება მნიშვნელოვანი, ზედმიწევნით და მიუკერძოებლად დასვამენ უფრო და უფრო ახალ კითხვებს, რამაც შეიძლება მოუთმენელი წითლის პროვოცირება მოახდინოს. მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღონ წინადადება შესყიდვის ან თანამშრომლობის შესახებ, მათ უნდა იცოდნენ ყველაფერი, რადგან წამყვანი საჭიროება უსაფრთხოებაა. ბლუზის კიდევ ერთი საჭიროება, პირველ რიგში, არის ფულის დაზოგვა. იმიტომ კი არა, რომ ღარიბები და ძუნწი არიან, უბრალოდ მიჩვეულები არიან ყველაფრის დაგეგმვას და იციან სად წავა ყოველი გროში, მაგრამ არ იციან როგორ გაფლანგონ. მათ გონებაში უნდა ჩასვათ თქვენი პროდუქტის ხარჯები, შეეგუონ ამ იდეას, გაიგონ რა სარგებელს მიიღებენ ისინი თანამშრომლობისგან, გამოთვალონ შესაძლო ვარიანტები - და ეს არ წყდება სწრაფად. ამიტომ, ბლუზი ახლა არასოდეს მიიღებს გადაწყვეტილებას. მათ დრო სჭირდებათ. წითლები კი მოუთმენლები არიან, იწყებენ ბიძგს და გარიგება ჩაიშალა. მწვანეები მზად არიან დაელოდონ და ამავდროულად მათ დატოვეს კარგი პირველი შთაბეჭდილება, ამიტომ ბლუზთან თანამშრომლობა უფრო სასიამოვნოა.
ცისფერ კლიენტთან მუშაობისას მნიშვნელოვანია მოთმინებით უპასუხოთ კითხვებს მკაფიოდ, დეტალურად და დასაბუთებულად. თუ ცისფერმა იგრძნო, რომ თქვენ პროფესიონალურად ხართ გათვითცნობიერებული ამ საკითხში, დაკარგვის სურვილი ქრება, ჩნდება ნდობა და პატივისცემა. ლურჯის საუკეთესო მომლაპარაკებელი ლურჯი თანამშრომელია.
ყოველთვის, უნდა გვახსოვდეს, რომ არ შეიძლება იჩქარო და ზეწოლა მოახდინო ლურჯზე, არ მოითხოვო წამიერი გადაწყვეტილება. მიეცით მას დრო, რომ დაფიქრდეს, გაიგოს, რომ მისთვის სასარგებლოა თქვენთან თანამშრომლობა და შემდეგ თქვენს მონაცემთა ბაზაში იქნება სტაბილური და სანდო კლიენტი.
თუ კლიენტი მწვანეა!
მწვანე ოფისში ყვავილები აყვავდება, საოჯახო ფოტოები განთავსდება, მყუდრო იქნება, ტკბილეული, ფუნთუშები. მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ მწვანეები არასოდეს მიისწრაფვიან ხელმძღვანელის სკამზე, ისინი ხშირად დეპუტატები არიან. უფრო მეტიც, ლურჯსა და წითელს ძალიან მომგებიანია მწვანე დეპუტატის ყოლა, რადგან მას ბევრი იდეა აქვს, წითელი ხელს უწყობს მათ და ლურჯი წარმოშობს მათ, ასევე კარგად ერწყმის გუნდს, აცნობიერებენ ყველა მოვლენას, აქვთ ავტორიტეტი. და შეუძლია კოლეგებს ინფორმაცია მიაწოდოს ხელმისაწვდომად და რაც მთავარია, სტრესის გარეშე აიძულოს შეასრულოს უფროსის ნებისმიერი ბრძანება.
ამ კლიენტებს ძალიან უყვართ კომუნიკაცია და აფასებენ ყურადღებას და ადამიანურ დამოკიდებულებას. მათთვის მთავარია, გულწრფელად დაინტერესდე მისი საქმეებით, მისი მოთხოვნილებებით. სიცრუე მაშინვე იგრძნობა. მისთვის მნიშვნელოვანია პირველი შთაბეჭდილება, უნდა მოეწონოს, გააგრძელოს საუბარი აბსტრაქტულ თემებზე, დაამყაროს კონტაქტი, თუ ძალიან მოეწონა, მაშინვე შეუძლია ემოციებზე გარიგება, თორემ არ ჩქარობს. მიიღოს გადაწყვეტილებები, რადგან ის არის ძალიან ფრთხილად, მომთმენი, გაურბის რისკს. მას სჭირდება გარანტიები, მაგრამ კომფორტს კიდევ უფრო აფასებს. ის არ უნდა დაიძაბოს არა თქვენი თანდასწრებით, არც თქვენთან შემდგომი თანამშრომლობით. თუ რამეს დაპირდებით და არ შეასრულებთ, ეს თქვენი თანამშრომლობის დასასრულია.
მწვანე კლიენტთან მუშაობისას, თქვენ უნდა მოიპოვოთ სიმპათია, იყოთ გულწრფელი, თუ მოლაპარაკებებში მხოლოდ გარიგებაზე ფიქრობთ და მის პიროვნებას უგულებელყოფთ, მაშინ ის დაიხურება. მნიშვნელოვანია კონტაქტის დამყარება ემოციურ დონეზე. საუკეთესო არგუმენტი არის პირადი გარანტიების მიცემა.
ტიპოლოგიის ცოდნით, შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ქცევა და იპოვოთ მიდგომა თითოეულ კლიენტთან.
Წარმატებას გისურვებ!
თუ გსურთ თქვენი ფერის ტიპის განსაზღვრა, დაწერეთ კომენტარებში და გამოგიგზავნით ტესტს.
იმისათვის, რომ არ გამოტოვოთ ახალი სტატიები, გამოიწერეთ სიახლეები.
ფერების შესწავლის ფსიქოლოგიური მიდგომის საფუძვლები ჩამოაყალიბა და პრაქტიკაში გამოიყენა შვეიცარიელმა ფსიქოლოგმა მაქს ლუშერმა (1923 - 2017 წწ.).
მას მიაჩნია, რომ ფერის აღქმა ობიექტური და უნივერსალურია, მაგრამ ფერის პრეფერენციები სუბიექტურია.
Luscher ფერის ტესტის დახმარებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ ადამიანის ფსიქოლოგიური კეთილდღეობა მომენტში.
როგორც წესი, ფსიქოლოგი ტესტირებულს სთავაზობს სხვადასხვა ფერის რვა ბარათს და სთხოვს დაალაგოს ისინი უპირატესობის მიხედვით.
პირველ რიგში არის ფერი, რომელიც ყველაზე სასიამოვნოა ადამიანისთვის, შემდეგ ის, რაც ნაკლებად მოსწონს. ეს უკანასკნელი ის ფერებია, რომელთა მიმართ სუბიექტი ყველაზე ნაკლებ თანაგრძნობას გრძნობს.
ინტერნეტში, Luscher ფერის ტესტი წარმოდგენილია ყველა მისი მოდიფიკაციით - სრული და შემოკლებული, მოკლე - ტესტის შედეგების ინტერპრეტაციით.
ოთხი ფერი - ლურჯი, მწვანე, წითელი და ყვითელი - ასახავს ადამიანების ძირითად ფსიქოლოგიურ საჭიროებებს:
რაღაცით კმაყოფილება, რაღაცისადმი მიჯაჭვულობა, თვითდადასტურება, აქტიურობა, მიზნისკენ სწრაფვა, რაღაც კარგის მოლოდინი, წარმატების მოთხოვნილება.
ლუშერი განსაზღვრავს ოთხი ფერის პიროვნების ტიპს
ახასიათებს ამ ტიპებს შემდეგნაირად:
ლურჯი არის ღრმა სიყვარულის საჭიროება.
მწვანე - საკუთარი პოზიციის დაცვის აუცილებლობა.
წითელი - მიღწევის, ფლობის, ხელმძღვანელობის მოთხოვნილება.
ყვითელი - ემოციური ჩართულობის საჭიროება, გამოცდილების სიკაშკაშე და კომუნიკაცია.
ის მოთხოვნილება, რომელიც წამყვანია, განსაზღვრავს პიროვნების ინდივიდუალურ-პიროვნულ ტიპს.
პიროვნების ამა თუ იმ „ფერის ტიპზე“ მინიჭებისას გადამწყვეტ როლს ასრულებს პირის ქცევის შეფასება.
ამავდროულად, ადამიანი, რომელიც მიეკუთვნება პიროვნების ოთხი ძირითადი ტიპიდან ერთ-ერთს, შეიძლება მოიქცეს სრულიად საპირისპიროდ. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა როლს ასრულებს ის ამჟამად.
როდესაც ადამიანი მისთვის დამახასიათებელ მიზანს მისდევს, რაც მისთვის ერთგვარი კერპია, მაშინ მის მიერ შესრულებულ როლს „კერპის როლი“ ეწოდება. და, პირიქით, რას აკეთებს რაღაცისგან თავის დასაცავად, რაღაცის თავიდან ასაცილებლად - ეს ყველაფერი მისი „დამცავი როლია“.
მაგალითად, პირი ახორციელებს წითელი ტიპის ქცევა, ღებულობს მის წინაშე წამოყენებულ ყველა გამოწვევას, რადგან მას სურს იმოქმედოს ძლიერად და წარმატებულად. ეს მისი კერპის როლია. და მფარველობის როლს თამაშობს, როცა გრძნობს, რომ მასზე მოთხოვნილი მოთხოვნები ზედმეტად გადაჭარბებულია, როცა თავს იცავს ასეთი მოთხოვნებისგან, როცა გაბრაზებულია და გაბრაზებულია, როცა უძლურ ბრაზში ვარდება.
ასე რომ, ტიპებია:
ლურჯი
მათი ცხოვრების მთავარი თემა ემოციური მიჯაჭვულობა და ურთიერთგაგების მოთხოვნილებაა. ლურჯი ცდილობს ჰარმონიული ურთიერთობების დამყარებას გარშემომყოფებთან.
კერპის როლი (+ ლურჯი)
დასვენების მოთხოვნილება, სიყვარულის ძლიერი მოთხოვნილება, მგრძნობელობა, სენტიმენტალურობა.
როლური დაცვა (- ლურჯი)
შფოთვა, მოუთმენლობა, უკმაყოფილება, მარტოობა, პარტნიორისადმი გვერდის ავლა, გაღიზიანება.
კმაყოფილების სურვილი არის ლურჯი ტიპის კერპის როლის გულში. ინტოქსიკაცია და დავიწყება ხდება მისი მიზანი: ან ველური ცხოვრების დახმარებით ხორცის ინტოქსიკაციით, სიძულვილით, ალკოჰოლიზმით, სედატიური საშუალებების და საძილე აბების გამოყენებით, ან სულიერი პრეტენზიების შემცირებით (მაგალითად, მათი დაყვანით "ჯვრისწერის" ინტელექტის დონემდე. ).
ცისფერი ტიპის ქცევის დამცავი როლი წარმოიქმნება სიცარიელის (გამოცდილების არარსებობამდე) შიშისგან და დაკარგვისგან. გამოცდილების არარსებობის შიში იწვევს შინაგან შფოთვას. საკუთარი თავის დასაცავად, „ლურჯი“ ადამიანები პირად ემოციურ სფეროს ღობეით ზღუდავენ, ბლოკავს რეალურ და გულწრფელ ემოციურ ურთიერთობებს.
მწვანე
მწვანე ტიპის ცხოვრებაში მთავარი თემაა თვითდადასტურება, თვითგანვითარება. მოწიფული ადამიანი ისწრაფვის თვითგამოხატვისა და თვითრეალიზაციისკენ.
კერპის როლი (+ მწვანე)
თვითდადასტურების ნება, ნების დაძაბულობა, პრეტენზია მნიშვნელობაზე.
დამცავი როლი (- მწვანე)
დაცვა შეზღუდვებისგან, მნიშვნელობის დაკარგვისგან.
მნიშვნელოვნების სურვილი და ამაოება მწვანე ტიპის კერპის როლის გულშია. თავდაჯერებულობა მისთვის სრულიად აუტანელი მდგომარეობაა. გამოიყენება საკუთარი მნიშვნელობის გაზრდის ნებისმიერი საშუალება; მაგალითად, აკადემიური ტიტულები უზრუნველყოფს უწყვეტი პრესტიჟს და სტატუსს და ა.შ.
დამცავი როლი წარმოიქმნება დამოკიდებულების და იძულების შიშით.
ადეკვატური ქცევა ვარაუდობს, რომ ადამიანს შეუძლია მოითხოვოს და უარი თქვას. ვისაც აქვს ზედმეტი ან უკომპრომისო პრეტენზიები, ვისაც უნდა, რომ ყველამ აღფრთოვანდეს და შეიყვაროს იგი, ის უგულებელყოფს რეალობას. როცა არაფრის დათმობა არ უნდათ, მაშინ ვერაფერზე გადაწყვეტენ. ამ შემთხვევაში ადამიანები იწყებენ ჩიხში მიყვანის შეგრძნებას.
მწვანე არა მხოლოდ ყველაზე ინტენსიური და ყველაზე ჯიუტი, არამედ ყველაზე უმოქმედო ქცევაა.
წითელი
ჰარმონიული განვითარების მთავარი თემა წარმატებისკენ, მიზნების მიღწევის სურვილია.
კერპის როლი (+ წითელი)
მიზანდასახულობა, გამოცდილების მტკიცე სურვილი.
როლური დაცვა (- წითელი)
გადაჭარბებული მოთხოვნები, გაღიზიანება.
მღელვარების სურვილი წითელი ტიპის კერპის როლის გულშია. სიცარიელის და მოწყენილობის შიში იწვევს ახალი სტიმულის ძიებას. მაგრამ რადგან მას სულ უფრო მეტი ახალი გამოცდილება სჭირდება, ის აუცილებლად იძულებულია მუდმივად აქტიური იყოს. ის ცდილობს მიაღწიოს დიდსა და პატარას, სხვების სასარგებლოდ თუ მათ საზიანოდ.
თავდაცვითი როლი მოდის გადაჭარბებული აქტივობისა და გადამეტებული აგზნების შიშიდან.
ვინც მაგიდას მუშტს ურტყამს, ან კბილებში რაღაცას ღრღნის, ამ მღელვარებაში მიაღწია ზედმეტ გაღიზიანებას. გადაჭარბებული აგზნება იწვევს დეპრესიას, თუ მნიშვნელოვანი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება შეუძლებელი ხდება და ადამიანმა უნდა აღიაროს საკუთარი უძლურება. აქედან ჩნდება ძილის ან ალკოჰოლის დეპრესიული მოთხოვნილება საკუთარი თავის დასათვრალად და ტანჯვის დასაბუთების მიზნით.
ყვითელი
მთავარი თემა განვითარება და კრეატიულობაა. ჰარმონიული განვითარებით ის მიზნად ისახავს „სულიერი ჰორიზონტების“ გაფართოებას.
კერპის როლი (+ ყვითელი)
პრობლემებისგან თავის დაღწევა, მომავლის ილუზორული მოლოდინი.
დამცავი როლი (- ყვითელი)
დაძაბულობა, შეშფოთება, შეშფოთება.
თავისუფლების სურვილი დგას კერპის როლის გულში.
მაგალითად, ბევრი ადამიანი ყოველწლიურად ორ თვეს ატარებს სხვადასხვა მოგზაურობებში ან ყოველდღე საათობით კითხულობს გაზეთებს. ორივე ამ შემთხვევაში მათ იზიდავს არა რეალური, არა ჭეშმარიტი მიზანი, არამედ სურვილი უცნობისკენ, ცვლილებისკენ, ახლის წყურვილი. ასეთი ცნობისმოყვარეობა აწმყოსგან თავის დაღწევაა, თუ ის, აწმყო, განიცდება და არადამაკმაყოფილებლად აღიქმება.
დამცავი როლი მომდინარეობს დაკარგვის შიშიდან. გარემომცველი სამყარო ურთიერთობების ფართო სფეროა, რომელიც მუდმივი ცვლილების გამო ინდივიდისგან მუდმივად მოითხოვს საკუთარი პოზიციის შეცვლას.
და რეალობის ნებისმიერი ცვლილება, ახალი შესაძლებლობების სიგანე ყვითელ ადამიანებში შიშს იწვევს. ისინი თავს დაკარგულად, უმწეოდ გრძნობენ რეალობის წინაშე.
ფერის პრეფერენციების ინტერპრეტაცია
1.1. მოგწონს ლურჯი (+)
თქვენ შეიძლება მიეკუთვნოთ მშვიდი, გაწონასწორებული ადამიანების კატეგორიას, რომლებიც ახერხებენ ჰარმონიის მიღწევას სხვებთან ურთიერთობაში. თქვენ ასევე გაქვთ საოცარი უნარი, მოუსმინოთ თქვენი სხეულის სურვილებს და დროულად ამოიცნოთ მოსალოდნელი ზედმეტი სამუშაო ან ემოციური აშლილობა.
1.2. ლურჯი არ მოგწონს ან არ გაღიზიანებს (-)
იმ მომენტში თქვენ იძულებული ხართ მიატოვოთ ცხოვრების გლუვი მიმდინარეობა, იცხოვროთ მთელი ძალების მობილიზაციის მდგომარეობაში. შესაძლოა, ეს გამოწვეულია რაიმე მნიშვნელოვანი ამოცანის ან მოვლენის გამო, რომლის შედეგი დამოკიდებულია თქვენს კარიერაზე ან ზოგადად ბედზე.
2.1. მოგწონთ ნაცრისფერი (+)
რუხი ნიშნავს ნეიტრალიტეტს ცხოვრების ყველა სფეროში ("არც ეს და არც ის"). ადამიანები, რომლებიც ნაცრისფერს ანიჭებენ უპირატესობას, ბევრს მუშაობენ და, შესაბამისად, ძალიან იღლებიან.
2.2. ნაცრისფერი, რომელიც არ მოგწონთ და არ გაღიზიანებთ (-)
თუ არავითარ შემთხვევაში არ ირჩევთ ნაცრისფერ ჩრდილს, მაშინ მთელი ძალით იბრძვით ახალი შთაბეჭდილებებისკენ და არ გსურთ რუტინის შეშვება თქვენს ცხოვრებაში.
3.1. მოგწონს ყვითელი (+)
ვინც ამ პალიტრას ირჩევს, სასწაულის სჯერა. მას სჭირდება საკუთარი შესაძლებლობების აღიარება და სხვების პატივისცემა. ის იმედოვნებს, რომ ადრე თუ გვიან მისი ცხოვრება უკეთესობისკენ შეიცვლება და შეძლებს დატკბეს ბედნიერებით მისი ყველა გამოვლინებით.
3.2. ყვითელი არ მოსწონს ან გაღიზიანება (-)
თუ ყვითელი ფერი არასასიამოვნოა თქვენთვის, მაშინ შეიძლება მთლიანად გაგიცრუოთ თქვენი იმედები და ახლა ძნელი დასაჯერებელია, რომ სამყაროში სასწაულები ხდება. ასეთი განწყობა შეიძლება გამოწვეული იყოს ერთგვარი იმედგაცრუებით ან წარუმატებლობით, რომლებიც ერთმანეთის მიყოლებით მოჰყვება.
4.1. მოგწონთ შავი (+)
პროტესტს ნიშნავს. მას, ვინც ამას ირჩევს, შეუძლია საჯაროდ და ჩუმად აუჯანყდეს ცხოვრების პირობებს, შრომას და ზოგადად მის ბედს. ის აპროტესტებს კონვენციებს, არღვევს სტერეოტიპებს და აჯანყდება უსამართლობის წინააღმდეგ.
4.2. შავი გამაღიზიანებელია (-)
თუ შავი ფერი არ მოგწონთ, მაშინ რთული ამოცანა გაქვთ - ისწავლეთ ადამიანებზე უარის თქმა საჭიროების შემთხვევაში და არ შეგეშინდეთ სასურველი მოთხოვნების წამოყენება სამსახურში ან პირად ცხოვრებაში.
5.1. მოგწონთ წითელი (+)
წითელი ნიშნავს დიდების, წარმატებისა და პრესტიჟის სურვილს. მას ირჩევენ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ გამოხატული ნებისყოფის თვისებები, სურთ გამოავლინონ თავიანთი პოტენციალი, მიაღწიონ გავლენას და დაიპყრონ ყველა საკუთარი წარმატებით.
5.2. წითელი (-)
თუ საკუთარ თავში სასიცოცხლო ენერგიის ნაკლებობასა და სუსტ პოტენციალს გრძნობთ, მაშინ დიდი ალბათობით მას ბოლო გირჩევნიათ.
6.1. მოგწონთ მწვანე (+)
თქვენ ხართ ადამიანი, ვისთვისაც მნიშვნელოვანია თქვენი შესაძლებლობების რეალიზება, საკუთარი თავის მტკიცება და სხვების სიმპათიის გაღვივება.
6.2. მწვანე არ მოსწონს ან გაღიზიანება (- მწვანე)
თუ მწვანე ბარათს ბოლოს აირჩევთ, ეს ნიშნავს, რომ რაღაც მომენტში თქვენ უბრალოდ დამცირებულად და დამარცხებულად იგრძნობთ თავს. შესაძლოა, თქვენი სწრაფვა გაუმჯობესებისკენ, მაგალითად, თქვენი საქმისადმი, არ დაგვირგვინდა აღიარებით, ამიტომ ახლა თქვენთვის უფრო ადვილია დათმობა პრინციპებს, ვიდრე დაჟინებით გადალახოთ დაბრკოლებები.
7.1. მოგწონთ ყავისფერი (+)
მას ირჩევენ ადამიანები, რომლებსაც ყველაფერზე მეტად სურთ თავიდან აიცილონ პრობლემები და კონფლიქტები ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში. მათ არ სურთ ენერგიის დახარჯვა რთული ამოცანების გადაჭრაზე და ოცნებობენ მყუდრო „ჭურვიში“ ცხოვრებაზე.
7.2. ყავისფერი არ მოსწონს და არ აღიზიანებს (-)
თქვენ ამოძრავებთ "ბრბოდან გამოსვლის" სურვილს.
8.1. მოგწონთ იასამნისფერი (+)
მისი არჩევით, თქვენ, როგორც ჩანს, აცხადებთ, რომ ყველა თქვენი აზრი და სურვილი უნდა ახდეს. შეგიძლიათ იბრძოლოთ სხვებთან „ჯადოსნური“ ურთიერთობისთვის, გჯეროდეთ, რომ ოდესმე მაინც შეძლებთ მათი „მოჯადოებას“ თქვენი ხიბლით და განახორციელოთ ყველა თქვენი სურვილი.
8.2. იისფერი (-)
თუ იასამნისფერი არ მოგწონთ, მაშინ გამორიცხავთ "ჯადოსნური" გზით წარმატების მიღწევის ნებისმიერ შესაძლებლობას, რომელიც მინიმალურ ძალისხმევას მოითხოვს და მაქსიმალურ შედეგს იძლევა.
ეს სტატია გთავაზობთ დეტალურ აღწერას მომხმარებელთა ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი და გასაგები ტიპოლოგიის, B. J. Bonsteter-ის ტიპოლოგიის შესახებ. ეს დაგეხმარებათ სწრაფად გაიგოთ მომხმარებლების გამორჩეული მახასიათებლები და აირჩიოთ სწორი სტრატეგიები თითოეულ მათგანთან კომუნიკაციისთვის. ეს დაგეხმარებათ სწრაფად მოათავსოთ კლიენტი, თავიდან აიცილოთ მასთან კონფლიქტი და ასევე გაიგოთ მისი ქცევის ნიმუშები.
ტიპოლოგია DISC
ამ თეორიის მიხედვით, ჩვენ პირობითად ვყოფთ მყიდველებს შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:
- ლიდერობის თვისებების გამოვლენის ხარისხი: ხელმძღვანელობა / წამყვანი
- ლოგიკაზე/ემოციებზე დაყრდნობის ტენდენცია
ბატონი/მონა
- ქცევის წამყვანი ტიპი გამოიხატება აქტიურობით, მყიდველის ქცევაში განსაზღვრულობით. საქონელს თავად ირჩევს, ზუსტად იცის, რისი ყიდვა სურს და რა თვისებებია მისთვის მნიშვნელოვანი. ეს ადამიანები ავლენენ გამოხატულ ლიდერულ თვისებებს, ხშირად იკავებენ ლიდერის პოზიციებს.
- ქცევის ტიპი, რომელიც ხასიათდება ტერმინით „მართვადი“ ნიშნავს, რომ ასეთ ადამიანს სჭირდება გარე მხარდაჭერა მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებისას. ისინი ხშირად მოდიან ნათესავებთან ან მეგობრებთან ერთად საქონლის ასარჩევად და მათთან აქტიურად კონსულტაციებს. თუ ისინი მარტო მოვიდნენ, ხშირად ხელმძღვანელობენ გამყიდველის აზრით, რომელიც უნდა დაეხმაროს არჩევანის გაკეთებაში ან მხარი დაუჭიროს გადაწყვეტილებას.
ლოგიკა/ემოცია
- მყიდველი, რომელიც უფრო მეტად არის მიდრეკილი ლოგიკური ქცევისკენ, უფრო დაინტერესდება პროდუქტის რეალური მახასიათებლებით. ის ხშირად იკავებს საექსპერტო პოზიციას კომუნიკაციაში, აჩვენებს პროდუქტის კარგ ცოდნას და იგივეს მოითხოვს გამყიდველისგან.
- მყიდველზე, რომელიც მიდრეკილია ემოციური შესყიდვებისკენ, უფრო მეტ გავლენას ახდენს ინფორმაციის წარმოდგენის ემოციურობა და სიკაშკაშე. ის უფრო მეტად აფასებს არა თავად პროდუქტს, არამედ იმაზე, თუ როგორ არის წარმოდგენილი. ამ შემთხვევაში, გამყიდველის ორატორული თვისებები გადამწყვეტ როლს თამაშობს.
დისკების ტიპების აღწერა
წითელი ტიპი (წამყვანი/ემოციური)
მკაფიო ლიდერი, რომელსაც ახასიათებს თავდაჯერებული ქცევა და მიზანზე ორიენტირებული. მისთვის მთავარია, ნებისმიერ ფასად მიიღოს ის, რაც სურს. ისინი იღებენ გადამწყვეტ მოქმედებებს სასურველი შედეგის მისაღწევად. ამავდროულად, წითლები დამოუკიდებლად იღებენ გადაწყვეტილებებს და სხვების აზრი მასზე დიდ გავლენას არ ახდენს. ეს არის ძალიან ენერგიული ადამიანები, რომლებიც ხშირად იკავებენ ლიდერის პოზიციებს.
თუმცა, ისინი ყოველთვის არ არიან ლოგიკური, შეიძლება იყოს იმპულსური, ზოგჯერ არათანმიმდევრული. ისინი ხშირად ემყარება არა ფაქტებს, არამედ ემოციებსა და სუბიექტურ შთაბეჭდილებებს.
რა შეიძლება ველოდოთ წითელი ტიპის კლიენტებს:
- ხშირად „აიღეთ“ ინიციატივა გამყიდველთან ურთიერთობაში
- ისინი უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ გამყიდველის ნდობის ხარისხს და საქონლის წარდგენის წესს, ვიდრე ტექნიკურ დეტალებს.
- ზოგჯერ პრეტენზიები ჩნდება მხოლოდ იმისთვის, რომ შეამოწმოს გამყიდველის ნდობა პროდუქტის მიმართ.
- შეიძლება იყოს ძალიან აგრესიული დამატებითი ფასდაკლებებისა და ბონუსების მოთხოვნით
- მიიღეთ გადაწყვეტილებები სწრაფად
- ჯიუტი, ძნელია მათი რაიმეში დარწმუნება
გამყიდველის გამოწვევა: თავდაჯერებული, დამაჯერებელი, ემოციურად დატვირთული პრეზენტაცია.
ლურჯი ტიპი (წამყვანი/ლოგიკა)
ეს ტიპი, პირველ რიგში, თავისი ლოგიკითა და რაციონალურობით გამოირჩევა. ისინი მოაზროვნეები, პრაქტიკულები არიან, მიდრეკილნი არიან წინასწარ გამოთვალონ თავიანთი გადაწყვეტილებების შედეგები. ისინი ასევე წამყვანი ტიპები არიან, ანუ გადაწყვეტილების მიღებისას სხვების მოსაზრებებს კი არ ეყრდნობიან, არამედ მათი დასკვნების შედეგებს. ისინი საკმაოდ თავშეკავებულად იქცევიან, უპირატესობას ანიჭებენ მშვიდ ატმოსფეროს კომუნიკაციაში ზედმეტი ემოციების გარეშე.
რას უნდა ველოდოთ ლურჯი კლიენტებისგან:
- შეეცადეთ გამოთვალოთ შესყიდვის სარგებელი
- ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის რეალურ მახასიათებლებს და მათ სარგებელს და არა პრეზენტაციის ემოციურობას
- ხშირად შეისვენეთ, რათა შეადაროთ პროდუქტი კონკურენტების მსგავს პროდუქტებს
- მოერიდეთ ზედმეტად დაძაბულ გამყიდველებთან ურთიერთობას
გამყიდველის ამოცანაა: პროდუქტის მახასიათებლების სრულყოფილი ცოდნა, დასაბუთებული შედარებითი მახასიათებლის ჩატარების და შეძენის უპირატესობების აღწერა.
ყვითელი ტიპი (მონა/ემოციური)
ეს არის ძალიან ღია, ცოცხალი, ემოციური ადამიანები, რომლებსაც უყვართ სხვებთან ურთიერთობა. მათ უყვართ ყურადღების ცენტრში ყოფნა და ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ ეს ყურადღება მიიპყრონ. მათ უყვართ ყველაფერი ახალი, საინტერესო და უნიკალური. ამავე დროს, მათი ყურადღება არასტაბილურია, ანუ მათი ინტერესი შეიძლება სწრაფად გაჩნდეს და ასევე სწრაფად გაქრეს.
ეს ტიპი, მათი ყურადღებისა და სხვებზე ორიენტაციის არასტაბილურობის გამო, მიეკუთვნება მიმდევრებს, ანუ სხვები ძლიერ გავლენას ახდენენ მათ აზრზე. მათ შეუძლიათ სწრაფად შეცვალონ აზრი კომუნიკაციის შედეგად, მათ შეუძლიათ სწრაფად მოიკიდონ ცეცხლი ახალი იდეით, რომელიც მათთვის საინტერესოა წარმოდგენილი.
რას უნდა ველოდოთ ყვითელი კლიენტებისგან:
- შეიძლება იყოს ზედმეტად კომუნიკაბელური
- შეიძლება სწრაფად დაკარგოს ინტერესი პროდუქტის მიმართ
- შეიძლება არათანმიმდევრული იყოს
გამყიდველის ამოცანა: პრეზენტაცია პროდუქტის უნიკალურობაზე აქცენტით, აქტიური დახმარება შესაფერისი ვარიანტის არჩევაში.
მწვანე ტიპი (მონა/ლოგიკა)
ეს ტიპი გამოირჩევა იმით, რომ საკმაოდ კონსერვატიულები არიან, მიდრეკილნი არიან რაც შეიძლება ბევრჯერ გადაამოწმონ თავიანთი გადაწყვეტილება და თავიდან აიცილონ შესაძლო შეცდომები. ისინი მოძრავი ტიპის არიან, რადგან დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ საზოგადოებრივ აზრს, მეგობრებისა და ახლობლების რჩევებს. გადაწყვეტილების მიღებამდე ისინი ცდილობენ გაიარონ კონსულტაცია ყველა კომპეტენტურ ნაცნობთან ამ საკითხში და მხოლოდ ამის შემდეგ გააკეთონ არჩევანი.
გარდა ამისა, მწვანე ტიპი აფასებს კომუნიკაციის გულწრფელობას და გულწრფელობას და ასევე ცდილობს სხვებისთვის ყველაზე კომფორტული პირობების შექმნას.
რას უნდა ველოდოთ მწვანე კლიენტებისგან:
- არჩევისას ის ხშირად ეყრდნობა სხვის აზრს.
- არჩევაში დახმარება მჭირდება
- შეეცადეთ არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები
გამყიდველის ამოცანა: თბილი და მეგობრული კომუნიკაცია, პრეზენტაცია საქონლის კარგ ხარისხზე, დახმარება და მხარდაჭერა არჩევაში.
როგორც ვხედავთ, კლიენტების ტიპოლოგია: წითელი-ლურჯი-ყვითელი-მწვანე საკმარისად მარტივი გამოსაყენებელია ყოველდღიურ სამუშაოში. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი და ასევე შეგიძლიათ მოამზადოთ თქვენი გამყიდველები და მენეჯერები. ის იდეალურად ჯდება გაყიდვებისა და მომსახურების ყველა სფეროში და გამოადგება როგორც დამწყებ თანამშრომლებს, ასევე პროფესიონალებს.
თუ გჭირდებათ უფრო დეტალურად ახსნათ ტიპების მახასიათებლები, შეიმუშაოთ ძირითადი პრეზენტაციები ან იმუშაოთ წინააღმდეგობებთან, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ტრენინგი: გაგზავნეთ მოთხოვნა ფოსტით ან დარეკეთ 8-985-816-9003. შეგიძლიათ აღმასრულებელებისთვის.
ალბათ ყველამ იცის ლუშერის ფერის ტესტის შესახებ. მაგრამ რაღაც რომც ვიცოდეთ, მაინც სასარგებლო იქნება საკუთარი თავის შეხსენება და იქნებ რაიმე ახალი ვისწავლოთ საკუთარი თავისთვის.
დავიწყოთ არა ყვავილებით, არამედ ამ ცნობილი და საოცარი ტესტის პოზიციებით.
ლუშერის მოკლე (მაგრამ გამჭრიახი!) ტესტში არის მხოლოდ რვა ფერი, რომლებიც შეიძლება განთავსდეს რვა პოზიციაზე, (ან ოთხი ორმაგი წყვილი პოზიციები, რადგან ფერები იქ ორით არის შერწყმული). 1.2 - 3.4 - 5.6 - 7.8.
და მხოლოდ პირველი ოთხი პოზიცია (ან პირველი ორი დუბლი) არის მნიშვნელოვანი (ძალიან მნიშვნელოვანია!) იქ, როგორც გნებავთ. პირველი ორი წყვილი ფერები მნიშვნელოვანია. 1.2 -3.4.
რატომ არ არის სხვები ასე მნიშვნელოვანი? მაგრამ იმიტომ, რომ - მათი მნიშვნელობა იმდენად ... უმნიშვნელოა. ახლა თქვენ თვითონ მიხვდებით ყველაფერს, როდესაც შეგახსენებთ პოზიციების მნიშვნელობას Luscher დიაგნოსტიკური ფერის ტესტში.
ასე რომ, "პირველი" პოზიციები არის პირველიდან მეოთხემდე.
პირველი წყვილი ყვავილები (პოზიციები 1 და 2)
ისინი გულისხმობენ თქვენს „მიზნებსა და ამოცანებს“, როგორც ამბობენ დისერტაციების წინასიტყვაობაში. ეს არის თქვენი ამჟამინდელი ცხოვრების "ქუდი". ეს არის გემის კურსი
დაახლოებით ასე, მკაცრად მიჰყვება ფსიქოლოგიის დასკვნებს, მაგრამ თავად ამის ცოდნის გარეშე, "ნათელი ბიჭები" ეკითხებიან უცნობს, რომელიც დაეცა "რაიონში": "რისკენ ისწრაფვი?" Onpi თავად განმარტავს ლუშერის ტესტის პირველ ორ პოზიციას.
იცით ამ კითხვაზე პასუხის სწორი გზა?
"წარმატებისკენ".
ლუშერის ტესტში - იგივეა, მაგრამ თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ სწორი ფერები... მაგრამ ფერებზე საუბარი ნაადრევია - ახლა ისევ პოზიციებზე.
მოდით, ცოტა უფრო ზუსტად გავიგოთ პირველი ორი პოზიციის შესახებ:
- 1-ლი და მე-2 პოზიციები, შესაბამისად, არის: ჩვენი პირადი ამოცანები და ჩვენი გლობალური მიზანი ან
- 1 და 2 არის შესაბამისად: მიზნის მიღწევის მეთოდი და თავად მიზანი ან
- 1-ლი და მე-2 პოზიციები, შესაბამისად, არის: ჩვენი მოქმედებები და ჩვენი მიზანი, რისთვისაც ვასრულებთ ამ ქმედებებს.
სამიდან რომელი ფორმულირება მოგწონთ ყველაზე მეტად, შეინახეთ ეს თქვენს თავში.
მომწონს: „დავალებები და მიზნები“. ეს იმ თანმიმდევრობით.
მეორე წყვილი ყვავილები (პოზიციები 3 და 4)
მათთან ყველაფერი უფრო მარტივია, ისინი გულისხმობენ: "სიტუაცია, რომელიც არ არის დამოკიდებული ადამიანზე, რომელშიც ადამიანი ახლა იმყოფება" და "ის ქმედებები, რომლებსაც ადამიანი აიძულებს არა მისი სურვილით, არამედ გარემოებებით".
ახლა შევაჯამოთ ორივე წყვილი ახალი სახელების მინიჭებით.
- 1 და 2 პოზიციები ორი ნიშნავს: სასურველს,
- 3 და 4 პოზიციები ნიშნავს - ძალაშია.
რას ნიშნავს დანარჩენი, შემდგომი პოზიციები ლუშერის ტესტში?
5 და 6 ნიშნავს - გულგრილობის ზონას,
7 და 8 - აცილებისა და უარყოფის ზონა.
აბა, ახლა დავუსვათ საკუთარ თავს შეკითხვა: იმისთვის, რომ ჯადოსნურად შევცვალოთ ჩვენი ცხოვრება, რომელი პოზიციებით ჯობია დავიწყოთ მუშაობა და რომლების უგულებელყოფა?
გასაგებია, რომ საჭიროა პოზიტიური პოზიციებით მუშაობა! რა სარგებლობა მოაქვს იმაში ჩაღრმავებას, რასაც ჩვენ გულგრილი ვართ ან არ ვაღიარებთ? ..
როგორ შეცვალოთ თქვენი ცხოვრება Luscher ფერის ტესტის პირველი პოზიციების გამოყენებით?
ახლა ყვავილებზე. რისკენ ვისწრაფვით? წარმატებისკენ!
Luscher ფერების არჩევის საიდუმლო ის არის, რომ ის შეიძლება იყოს არა მხოლოდ დიაგნოსტიკური, არამედ თერაპიულიც.
ანუ არა მარტო იმის თქმა: „შენ, ჩემო მეგობარო, ყველაფერი ცუდია“. და ასევე ახალი, კარგ მდგომარეობაში მოდელირება:
- ჩვენი მიზნებისა და ამოცანების კორექტირება (1 და 2),
- შეასწორეთ ჩვენი აღქმა "გარემოების" შესახებ (3 და 4).
თანამედროვე ფსიქოლოგიამ დიდი ხანია იცის, რომ შეუძლებელია დაკვირვებული ფენომენის ობიექტური შეფასება „სიტუაცია, რომელშიც ადამიანი ახლა იმყოფება“.
ნებისმიერი სიტუაცია, რომელშიც ადამიანი ახლა იმყოფება, შეიძლება შემობრუნდეს 180 გრადუსით და წარმოაჩინოს როგორც "კარგი", "შესანიშნავი" ან როგორც "ცუდი", "უიმედო" ...
ამიტომ, როდესაც „კარგ“ ფერებს ვათავსებთ მე-3 და მე-4 პოზიციებზე, ამგვარად ვასწორებთ ჩვენს „ამჟამინდელ“ გარემოებებზე აღქმას, ჩვენ „მოკეცავთ“ მათ ჩვენებურად, მომგებიანად და თავისთვის კომფორტულად.
აბა, როგორ გამოვასწოროთ ჩვენი ცხოვრებისეული მიზნები და ამოცანები - არ არის საჭირო დიდი ხნის ახსნა... თუ ისინი სულელები არიან, მავნებლები, დესტრუქციულნი, აცილებენ - შეცვალეთ ისინი კარგით, შეცვალეთ ისინი კარგი ფერებით.
ფსიქოლოგიის კარგი ფერები: „ფერების თერაპიის“ დაწყება
საბოლოოდ, ჩვენ გადავედით ყველაზე მნიშვნელოვანზე და საინტერესოზე.
ფსიქოლოგიაში მხოლოდ ოთხი კარგი ფერია. ისინი არ არის მხოლოდ "კარგი" ფერები, ისინი არიან "ძირითადი" და ასევე ჯადოსნური. იმიტომ, რომ ისინი არა მხოლოდ დიაგნოზს, არამედ ძლიერად მკურნალობენ.
დიახ, ამ ფერების სიყვარული და მათი უპირატესობა პირველ ოთხ პოზიციაზე ფსიქიკური და ფიზიკური ჯანმრთელობის მაჩვენებელია.
მაგრამ! შეგნებული სიყვარული და ამ ფერების შეგნებული უპირატესობა ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ფსიქოლოგიურ თვითდახმარებაში არის დამოუკიდებელი თერაპია ფსიქიკური და ფიზიკური ჯანმრთელობისთვის. სწრაფი და თვალსაჩინო შედეგებით.
ახლა კი "ფსიქოლოგიის ოთხი კარგი ფერის" მნიშვნელობებზე: ლურჯი, მწვანე, წითელი, ყვითელი.
ლურჯი
ფერი ზეციურია, ლურჯი, ბავშვობიდან შემიყვარდა.
ბავშვობაში ის ჩემთვის სხვა საწყისების სილურჯეს ნიშნავდა
სრული სიმშვიდე.
მშვიდი გონების მდგომარეობა.
ცისფერი ფერი დამამშვიდებლად მოქმედებს ცენტრალურ ნერვულ სისტემაზე. ეს არის ყველაფრის საწყისი წერტილი, არა? სიმშვიდით.
მწვანე
და ჩვენ ვოცნებობთ ბალახზე, ბალახზე სახლის მახლობლად, მწვანე, მწვანე ბალახზე
სტაბილურობა, დამიწება, ბუნების ძალა, მშვიდი ზრდა.
თავდაჯერებულობა, მაღალი თვითშეფასება.
იმპულსი გონების აქტიური აქტივობისკენ.
ეს არის ასევე ნებისმიერი ბიზნესის საწყისი წერტილი, არა?
წითელი
მე უბრალოდ ჩავალაგებ ჩემს ნივთებს, უბრალოდ გამოვალ კარიდან,
თმა მაშინვე გაფანტავს შორეულ ნიავს,
არც სივრცე შეაშინებს და არც დაბრკოლებები გზაზე:
ასეთი ხასიათი მაქვს. შენ არ ხუმრობ ჩემთან
ვნება, ნება, სიცოცხლისუნარიანობა, სექსი
სხეულის ენერგიული აქტივობის იმპულსი.
წითელი არის პირველი ნაბიჯი იმაში, რაც დაიწყეთ.
ყვითელი
სინათლის წყარო, დღის სინათლე, მხიარულება.
მზის სითბო.
სისხლძარღვების მოდუნება და გაფართოება, იმედი.
ყვითელი არის თქვენი დაწყებული სამუშაოს ყოველი ნაბიჯი და მისი მიზანი.
აბა, ახლა აიღე ოთხი ფანქარი და დაიწყე ფსიქოთერაპიული ნახატების დახატვა, მანდალები - რაც გინდა. თქვენ შეიარაღებული ხართ - ცოდნით. უბრალოდ გახსოვდეთ - ფერები უნდა იყოს ნათელი და სუფთა:
- არა "დაბნელებული" (არ გაშავებული),
- არ არის "განზავებული" (არ გათეთრებული),
- არ არის "დაბინძურებული" (არ არის ჩართული).
მაშინ ეს სუფთა ნათელი ფერები იქნება ჯადოსნური თერაპევტები, რომლებიც შეასწორებენ თქვენს ფონის ემოციურ მდგომარეობას.
ელენა ნაზარენკო
საიდუმლო არ არის, რომ ფერი არის თითქმის მთავარი კრიტერიუმი, რომელსაც ადამიანები იცავენ ტანსაცმლის, სამკაულების, ავეჯის და ა.შ. კვლევამ აჩვენა, რომ ერთი ფერის უპირატესობის მინიჭებამ შეიძლება ბევრი რამ გამოავლინოს ადამიანის ემოციურ მაკიაჟზე. მაშ, როგორ ამოვიცნოთ პერსონაჟი თქვენი საყვარელი ფერის მიხედვით? ქვემოთ მოცემული ინფორმაცია დაგეხმარებათ ამაში.
ადამიანის ხასიათის ტესტი: წითელი
რა შეიძლება ითქვას ინდივიდზე, რომელსაც იზიდავს წითელი? წიგნებში იმის შესახებ, თუ როგორ ამოვიცნოთ პერსონაჟი საყვარელი ფერის მიხედვით, ყურადღება ეთმობა წითელსაც. ადამიანები, რომლებსაც ეს მოსწონთ, სწყურიათ სრულფასოვანი ცხოვრება, ისწრაფვიან წარმატებისკენ ყველა სფეროში. მათ ახასიათებთ ისეთი თვისებები, როგორიცაა იმპერატიულობა, გამბედაობა, გაღიზიანება. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ მათ აქვთ დიდი ნებისყოფა, რის გამოც ხშირად აკეთებენ წარმატებულ კარიერას.
ინდივიდები, რომლებიც წითელს ანიჭებენ უპირატესობას სხვა ფერებს, კარგად ვერ იტანენ რუტინას, მათ მუდმივად სჭირდებათ თავგადასავლები, დეკორაციის შეცვლა. ეს მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ პროფესიის არჩევისას. მათთვის სხვა ადამიანებთან ურთიერთობა ართულებს მოუთმენლობას, სიჯიუტეს. თუმცა, ისინი მაინც მოსწონთ სხვებს, რომლებიც აფასებენ მოქმედების გამოწვევის უნარს. „წითელი“ ადამიანი იდეალურად შეეფერება ლიდერის როლს, მას ახასიათებს ალტრუიზმი, რაც გულისხმობს საზოგადოების სიკეთის საკუთარ საჭიროებებზე მაღლა დაყენების უნარს, ის ადვილად იზიდავს მასებს.
ვარდისფერი
როგორ ამოვიცნოთ პერსონაჟი თქვენი საყვარელი ფერის მიხედვით, თუ ის იწვევს ასოციაციებს სიახლესთან, სინაზესთან, რომანტიკასთან. ადამიანები, რომლებსაც ის უყვართ, ცხოვრების უმეტეს ნაწილს ატარებენ ოცნებების სამყაროში, ხშირად ახდენენ სიზმრებს, რომლებიც წარმატებით ანაცვლებენ მათ რეალობას. განვითარებული ფანტაზიის მქონე, ისინი ხშირად ხდებიან მწერლები და ახერხებენ წარმატების მიღწევა სხვა შემოქმედებით პროფესიებში.
ვალდებულება არის თვისება, რომელიც მათ სრულიად აკლიათ, ხშირად ისინი არარეალურ დაპირებებს დებენ, ისახავენ მიუღწეველ მიზნებს. როგორც წესი, ეს საერთოდ არ არის დაკავშირებული მოტყუების სურვილთან, რადგან თავად "ვარდისფერი" ადამიანებს სჯერათ მათი სიტყვების. მიუხედავად ამისა, ასეთი პიროვნებები ძალიან აფასებენ არასწორი ხელებით შექმნილ კომფორტს. სინამდვილეში, ისინი უარს ამბობენ ზრდაზე, მათ სჭირდებათ მოვლა და სიყვარული. ცხოვრების ქარიშხალი ძირითადად მათ გვერდით გადის, „ვარდისფერ“ ადამიანებს უჭირთ გუნება-განწყობა, სიმშვიდის წართმევა.
ნარინჯისფერი
როგორ ამოვიცნოთ პერსონაჟი თქვენი საყვარელი ფერის მიხედვით, თუ ის ნარინჯისფერია? ადამიანები, რომლებსაც მოსწონთ სხვისი აღიარების სურვილი. ისინი მზად არიან ნებისმიერი საშუალებით მოიძიონ ყურადღება, უყვართ ბზინვარება სოციალურ ღონისძიებებზე და ელიტარულ წვეულებებზე, სკრუპულოზურად მიჰყვებიან ყოველი ახალი სეზონის მოდის ტენდენციებს. სხვა ადამიანებს მიაჩნიათ ისინი მომხიბვლელად და ორიგინალურად.
შეიძლება ჩანდეს, რომ ადამიანები, რომლებსაც ნარინჯისფერი მოსწონთ, კეთილგანწყობილი და უბრალო მოაზროვნეები არიან. სინამდვილეში, მათ სულაც არ არის უცხო თვალთმაქცობა, ისინი ადვილად და ბუნებრივად ატყუებენ სხვებს, სინანულის გრძნობის გარეშე. ასევე, „ნარინჯისფერი“ ადამიანები გამოირჩევიან არათანმიმდევრულობით, ადვილად იცვლებიან მეგობრებსა და საყვარლებს. მათ დამოუკიდებლობას ნუ შელახავთ, ასეთი მცდელობები ხვდება
ყვითელი
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, საყვარელი ფერი ადამიანის ხასიათის ერთგვარი გამოცდაა. რას იტყვით ადამიანზე, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს ყვითელს? ეს ფერი ტრადიციულად იწვევს ასოციაციებს მზის სხივებთან, ზაფხულთან და სითბოსთან. „ყვითელი“ ადამიანები კომუნიკაბელურები არიან, აქვთ უნაკლო მანერები. მათ ასევე აქვთ ისეთი თვისებები, როგორიცაა გამბედაობა, ცნობისმოყვარეობა. ისინი არასოდეს გამოტოვებენ შესაძლებლობას გაამდიდრონ ცოდნა გარშემო სამყაროს შესახებ, ადვილად არწმუნებენ თავგადასავალში.
კიდევ რას იტყვით ადამიანზე, რომლის საყვარელი ფერი ყვითელია? ასეთი პიროვნებების ბუნება ძალიან წინააღმდეგობრივია. არიან „ყვითელი“ ადამიანები და უარყოფითი თვისებები. კვლევებმა აჩვენა, რომ მათ ახასიათებთ ეგოიზმი, აქვთ მიდრეკილება, ყველაფერზე მაღლა დააყენონ საკუთარი ინტერესები, იყვნენ სიჯიუტე. ეს თვისებები ხშირად ხდება მათი კონფლიქტის მიზეზი სხვებთან, ამიტომ მათ ცოტა ნამდვილი მეგობარი ჰყავთ. მათ შეუძლიათ გამოიჩინონ დაუნდობლობა კონკურენტების მიმართ, ცდილობდნენ გამოვიდნენ გამარჯვებული ნებისმიერი სიტუაციიდან.
მწვანე
როგორ განვსაზღვროთ პერსონაჟი მისი საყვარელი ფერის მიხედვით, თუ ის მწვანეა? მწვანე იწვევს ასოციაციებს ბუნებასთან, გაზაფხულთან, აჯადოებს სიგრილისა და სითბოს ბალანსით. ბალანსი არის თვისება, რომლითაც ადვილია „მწვანე“ ადამიანების გამოთვლა. ასეთი პიროვნებები მშვიდი, თავდაჯერებული არიან. ისინი იშვიათად არღვევენ კანონს, მაშინაც კი, როდესაც საქმე ეხება ქუჩის არასწორ ფერზე გადაკვეთას. ასეთი პიროვნებებისგან უმეტეს შემთხვევაში იდეალური მშობლები იღებენ.
კონსერვატიზმი ის თვისებაა, რომელიც მათთვის სათნოება და ამავე დროს მინუსი ხდება. ადამიანებს, რომლებსაც იზიდავთ მწვანე, უჭირთ თავიანთი ჩვევების შეცვლა, რომელთაგან ბევრი ადრეულ ბავშვობაშია განვითარებული. სწორედ ისინი ახერხებენ ყოველწლიურად ერთსა და იმავე სასტუმროში დასვენებას, საუზმეზე ერთი და იგივე კერძების მომზადებას და ა.შ. უარყოფითი თვისება, რომელსაც ბრძოლა სჭირდება, არის შურისკენ მიდრეკილება, ჭორაობა.
ლურჯი
რომელია მელანქოლიისკენ მიდრეკილი შთამბეჭდავი ადამიანების საყვარელი ფერი? ცისფერი იზიდავს ინდივიდებს, რომლებიც სწრაფად ვარდებიან სასოწარკვეთილებაში და ისევე სწრაფად უბრუნდებიან სიცოცხლეს. მათ ახასიათებთ ისეთი თვისებები, როგორიცაა ინფანტილიზმი, გაზრდის სურვილი. ამავდროულად, „ცისფერი“ ადამიანები თავისუფლებისკენ ისწრაფვიან, მოსწონთ მოგზაურობა და სხვა ქალაქებში გადასვლა.
ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ადამიანებს, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ ლურჯს, აქვთ თანდაყოლილი არტისტიზმი. თუ ისინი ვერ გახდნენ მსახიობები, ისინი მაინც თამაშობენ როლებს ცხოვრებაში. ასეთი ადამიანები კარიერას მხოლოდ იმ შემთხვევაში აკეთებენ, თუ პროფესიის არჩევაში არ ცდებიან. მათ დადებით თვისებებს შორის უნდა აღინიშნოს ერთგულება, ისინი იშვიათად ღალატობენ მეგობრებსა და საყვარლებს. ასეთ ადამიანებს მარტოობა უკუნაჩვენებია, ისინი თავს კომფორტულად გრძნობენ მხოლოდ მეგობრების წრეში.
იასამნისფერი
რომელი ფერია საყვარელი ადამიანებისთვის, რომლებიც მიდრეკილნი არიან სენტიმენტალურობისა და დახვეწილობისკენ? იასამნისფერით მოხიბლული ადამიანები გამუდმებით ცდილობენ გააუმჯობესონ საკუთარი თავი და მათ გარშემო არსებული სამყარო. ისინი ნამდვილი არისტოკრატების შთაბეჭდილებას ტოვებენ, აქვთ უნაკლო მანერები. მათი უმრავლესობა იდეალისტია, ადვილად უგულებელყოფს ცხოვრების „ბნელ“ მხარეს.
„იასამნისფერი“ ადამიანები შეიძლება ზედაპირულად მოგეჩვენოთ, მაგრამ სხვები სიამოვნებით ურთიერთობენ მათთან, აფასებენ მათ შემოქმედებითობას. ასეთმა პირებმა არ უნდა აირჩიონ სამუშაო, რომელიც მოიცავს რუტინულ აქტივობებს, მათ სჭირდებათ დეკორაციის მუდმივი შეცვლა, ახალი შთაბეჭდილებები.
ლურჯი
რა არის ცნობილი ადამიანების შესახებ, რომელთა საყვარელი ფერი ლურჯია? ასეთი პიროვნებების ბუნება მათთვის ხშირად ხდება სხვადასხვა პრობლემის წყარო. პიროვნებები, რომელთა გულიც ლურჯს ეძლევა, გულმოდგინედ ერიდებიან ყოველგვარ კონფლიქტს, შინაგანი კომფორტისთვის მათ სჭირდებათ სხვების კეთილგანწყობა. „ლურჯი“ ადამიანები მიდრეკილნი არიან მელანქოლიისკენ, ისწრაფვიან მოკრძალებისაკენ. მათ სჭირდებათ სათანადო დასვენება, სწრაფად იღლებიან.
ლურჯი არის ფერი, რომელიც საუბრობს საიმედოობაზე, ერთგულებაზე და კონსერვატიზმისკენ მიდრეკილებაზე. მის მსგავს პიროვნებებს უჭირთ საყვარელი ადამიანების ღალატის ატანა. დიდ კომპანიებში დარჩენა მათთვის უკუნაჩვენებია, „ცისფერი“ ადამიანები მეგობრების ვიწრო წრეში ამჯობინებენ დროის გატარებას. ცხელი ხასიათი, იმპულსურობა - თვისებები, რაც მათ აკლიათ. ყველა ქმედება, რომელსაც ისინი იღებენ, ყურადღებით განიხილება.
ვისაც ლურჯი ფერი უყვარს, უნდა იზრუნონ, რომ პედანტურობა მათთვის არ გახდეს სხვების მიმართ გაზრდილი მოთხოვნების წყარო.
ფირუზისფერი
საყვარელი ფერი ფირუზისფერი და ადამიანის ხასიათი - როგორ ადარებენ ერთმანეთს? ძალა, სიმშვიდე, სიმშვიდე არის ასეთი პიროვნების თანდაყოლილი ძირითადი თვისებები. "ფირუზის" ადამიანებს არ ეშინიათ სირთულეების, ისინი ითვლებიან ბედის ფავორიტებად. უმეტეს შემთხვევაში, ეს ფერი ხდება შემოქმედებითი ბუნების საყვარელი, არაჩვეულებრივი აზროვნებით დაჯილდოებული. გამოირჩევიან თავდაჯერებულობით, სხვების მიმართ კეთილგანწყობილი დამოკიდებულებით.
Შავი და თეთრი
ასე რომ, სასურველი ფერი ადამიანის ხასიათის გამოცდაა. რა შედეგებით გადიან ისინი, ვინც უპირატესობას ანიჭებს შავს ან თეთრს? აირჩიე ინდივიდები, რომლებიც მყარად დგანან ფეხზე და ფხიზელი უყურებენ მათ გარშემო არსებულ სამყაროს. მათთვის ოჯახური ტრადიციები ცარიელი ფრაზა არ არის, ისინი ტრადიციული ღირებულებების ერთგული არიან. მათთვის დამახასიათებელი უარყოფითი თვისებაა პესიმიზმისკენ მიდრეკილება. ფარულად, ისინი განიცდიან დაბალი თვითშეფასებას, მაგრამ იშვიათად ვინმემ იცის ამის შესახებ.
თეთრი ითვლება "ოცნების ფერად", ის ასახავს ყინულის სიცივეს და ამავდროულად ასოცირდება სინათლის ბრწყინვალებასთან. სამწუხაროდ, ცოტა რამის თქმა შეიძლება იმის შესახებ, ვინც მას ირჩევს. თეთრი არის უნივერსალური ფერი, რომლის მიმართაც ბევრ ადამიანს აქვს დადებითი დამოკიდებულება. მისდამი სიყვარული მხოლოდ შინაგანი სიწმინდის, სიზუსტის სურვილზე საუბრობს.
