ჩვენ ყველამ ვიცით მნიშვნელობა, განსაკუთრებით კარიერული მიზნებისთვის. ამასობაში უამრავი ადამიანია, ვინც მას მთელი გულით სძულს. რა თქმა უნდა, ისინი ინტროვერტები არიან. ამავე კატეგორიაშია დევორა ზაკი, ავტორი ქსელი ინტროვერტებისთვის. თუმცა, მან მწვრთნელის პროფესია აირჩია და ასწავლის ადამიანებს, რომლებსაც უჭირთ კავშირების დამყარება.

ინტროვერტის უპირატესობები

არა მხოლოდ იზოლაცია ხელს უშლის ინტროვერტებს კომუნიკაციაში. ძალიან ხშირად, გარკვეული უხერხულობა და სიახლოვე მოდის საკუთარ თავში ეჭვის გამო. ინტროვერტები თავს არანორმალურად გრძნობენ ამ ექსტრავერტულ სამყაროში. იმავდროულად, მათ აქვთ უპირატესობები, რომლებიც შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

• ინტროვერტები არიან დაკვირვებულები და ძალიან შეუძლიათ არავერბალური კომუნიკაცია;
• ისინი დამოუკიდებლები არიან და ცხოვრობენ საკუთარ შინაგან სამყაროში;
• ისინი ძალიან კარგი მსმენელები არიან;
• ინტროვერტები მიდრეკილნი არიან ღრმა, მაღალი ხარისხის ურთიერთობებისკენ.

ეს თვისებები ხელს უწყობს კავშირების ეფექტურად დამყარებას - შემდგომში ჩვენ უფრო დეტალურად გავაანალიზებთ, თუ როგორ ხდება ეს.

ახალი წესები ქსელში

საზოგადოებაში ექსტრავერტების რაოდენობა ჭარბობს. მთელი თანამედროვე სამყარო ისეა შექმნილი, რომ ყველაფერში წვლილი შეიტანოს ამ მოლაპარაკე უმრავლესობაში. თითქმის ყველა რჩევა ქსელის შესახებ, რაც აქამდე გინახავთ, დაწერილია ექსტროვერტების მიერ ექსტროვერტებისთვის. დროა გაანადგუროთ ეს მანკიერი სისტემა. დებორა ზაკი გვთავაზობს სამ ახალ წესს, რომლებიც ეწინააღმდეგება კლასიკურ სწავლებებს.

მოძველებული წესი #1: ისაუბრეთ რაც შეიძლება მეტი, იყავით თავდაჯერებული.

ახალი წესი #1: დაისვენეთ.

ექსტრავერტები საუბრობენ ფიქრისთვის. ინტროვერტები ფიქრობენ იმისათვის, რომ ისაუბრონ. ამიტომ პირველმა გამოიყენა "მოძველებული" წესი ნომერი 1. ეს მათი უპირატესობაა. გამოიყენეთ თქვენიც. თუ შესაძლებელია, წინასწარ დაგეგმეთ საუბრის თემა და სტრატეგია. არ შეეცადოთ თქვათ პირველი რაც მოგახსენებთ მაშინვე. გამოიყენეთ პაუზები და მოსმენის დრო თქვენი პასუხის გასააზრებლად.

მოძველებული წესი #2: გაყიდე საკუთარი თავი.

ახალი წესი #2: ანალიზი.

სანამ თქვენი თანამოსაუბრე აწვდის უამრავ ინფორმაციას საკუთარ თავზე, არ შეგაშინოთ იგივეს გაკეთების აუცილებლობამ. გახსოვდეთ, რომ თქვენ ხართ ინტროვერტი, რაც ნიშნავს, რომ მოგწონთ ანალიზი და დაკვირვება. Გააკეთე. და გამოიყენეთ თქვენი დასკვნები შემდგომ კომუნიკაციაში. და რა თქმა უნდა, დასვით ბევრი კითხვა.

მოძველებული წესი #3: გაატარეთ რაც შეიძლება მეტი დრო სხვა ადამიანებთან.

ახალი წესი #3: აირჩიეთ დაბალანსებული სტრატეგია

მიიღეთ პერიოდული შეფერხებები. ხალხმრავალი ღონისძიებების დროს მოძებნეთ შესაძლებლობა დაისვენოთ და მარტო დარჩეთ საკუთარ თავთან. ნუ ადევნებთ თვალყურს ახალი კონტაქტების რაოდენობას. მიდრეკილი ხართ ღრმა კავშირებისკენ – საკმარისი იქნება 1-2 ახალი, მაგრამ მაღალი ხარისხის ნაცნობობა.

გადარჩენის გზამკვლევი ქსელის ღონისძიებისთვის

”მე არ მსურს ასეთ შეხვედრებზე დასწრება, მაგრამ ამის შედეგად თითქმის არასოდეს ვნანობ ამას”, - დაახლოებით ასე ახასიათებს დევორა ზაკმა თავისი დამოკიდებულება სოციალური მოვლენებისადმი. შემდეგი რჩევები დაგეხმარებათ ამ სიტუაციებში არასოდეს იმედგაცრუდეთ.

ტრენინგი

ღონისძიებაზე რეგისტრაცია წინასწარ. განმარტეთ თქვენი მიზნები და მოლოდინები, დაეთანხმეთ პოზიტიურს. იფიქრეთ თქვენს ჩაცმულობაზე. ეცადეთ, სამსახურიდან ადრე წახვიდეთ, რომ მარტო იყოთ და განიტვირთოთ. სცადეთ დარეგისტრირდეთ მოხალისედ ან დაეხმაროთ ღონისძიებაზე - ბევრი ინტროვერტი თავს უფრო კომფორტულად გრძნობს როლში. წაიყვანეთ მეგობარი - ვინმეს წინაშე პასუხისმგებლობა ყოველთვის მატებს მოტივაციას და მონდომებას. მობრძანდით შეხვედრაზე რაც შეიძლება ადრე - ბევრად უფრო ადვილია კომფორტულად ყოფნა პატარა ჯგუფში, ვიდრე ხალხის უზარმაზარ ბრბოში.

არ დაივიწყოთ განზომილება

ყურადღება გაამახვილეთ თანამოსაუბრეზე. ბევრი ინტროვერტი ამბობს, რომ არ იციან რაზე ისაუბრონ. არ გჭირდება. დასვით კითხვები და მოუსმინეთ - ყველას მოეწონება. ოღონდ არ შეეცადოთ მოერიდოთ, როცა იგივე ტაქტიკა გამოიყენება თქვენზე. წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, რისი თქმაც მზად ხართ საკუთარ თავზე.

დაგეგმე შესვენებები შენთვის – როცა შეგიძლია სადმე წახვიდე მარტო სასეირნოდ და ენერგიის აღსადგენად. დაასრულეთ საუბარი პოზიტიურ ნოტაზე - სჯობს, სარწმუნო საბაბით დატოვოთ, ვიდრე საუბრის გაქრობა. არ დაივიწყოთ სასიამოვნო მანერები, არაჩვეულებრივი ტონი და მეგობრული ღიმილი.

არ გაჩერდე

უნდა განვითარდეს ნაცნობობა. შეხვედრის შემდეგ აუცილებლად მიწერეთ ახალ მეგობარს ფოსტით ან სოციალურ ქსელებში. მიმართეთ პირველი საუბრის საგანს, ჰკითხეთ, როგორ მიდის ახალი პროექტი, ან როგორ ჩაიარა მივლინებამ. გაუგზავნეთ ბმული სასარგებლო ინფორმაციით, რომელიც საინტერესო იქნება თქვენი თანამოსაუბრესთვის. ინტროვერტებს უყვართ წერილობით გამოხატვა - გამოიყენეთ თქვენი უპირატესობა.

და ბოლოს, დააჯილდოვეთ საკუთარი თავი ღონისძიების წარმატებული შედეგისთვის რაიმე სასიამოვნოთ. თქვენ ნამდვილად იმსახურებთ დასვენებას და წახალისებას. გარდა ამისა, ის დაგეხმარებათ დახარჯული ენერგიის აღდგენაში.

პლატინის წესი

ყველამ იცის მორალის ოქროს წესი: „მოექეცი სხვებს ისე, როგორც გინდა, რომ მოგექცნენ“. კარგია, თუ სხვები შენსავით არიან და შენნაირი უნდათ. მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის, განსაკუთრებით ინტროვერტ-ექსტროვერტულ ურთიერთობებში. რა უნდა გააკეთოს ამ შემთხვევაში? პლატინის წესი დაგეხმარება: „მოექეცი სხვებს ისე, როგორც მათ სურთ, რომ მოექცნენ“. სინამდვილეში ეს ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. მოგიწევთ ერთდროულად ორი რამის გაკეთება: სწრაფად შეაფასოთ ადამიანი და იყოთ მოქნილი და შეგეძლოთ ქცევის სტილის შეცვლა.

აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა ამ ამოცანის გასაადვილებლად:

1. გამოიჩინეთ პატივისცემა. და გააკეთეთ ეს სხვა ადამიანის ფსიქოტიპზე დაყრდნობით. ვთქვათ, გაშლილი აჩქარება ინტროვერტ კოლეგასთან, რომელიც 2 კვირაა არ არის ნანახი, არ არის კარგი იდეა.
2. მორგება. ეს არ ნიშნავს საკუთარი თავის შეცვლას. თქვენი მოტივები და პრინციპები იგივე უნდა დარჩეს. შეცვალეთ მხოლოდ ქცევის ფორმები.
3. ფრთხილად იყავით, რას ირჩევთ – როგორც წარმატებულ ქსელურს, ბევრი მოგიწევთ ახალ ადამიანებთან ურთიერთობა. ინტროვერტისთვის ეს სავსეა ენერგიის დიდი დანაკარგებით. შეეცადეთ იპოვოთ ბალანსი სოციალიზაციასა და დასვენებას შორის.

ქსელი ყველგან

თუ უდაბნო კუნძულზე არ ცხოვრობთ, მთელი თქვენი ცხოვრება ქსელშია. ჩვენ ვამყარებთ ახალ კავშირებს არა მხოლოდ სპეციალურ ღონისძიებებზე. რა თქმა უნდა, ბევრ ინტროვერტს აშინებს ამ პროცესის კონტროლის ნაკლებობა. თუმცა, ეს შეიძლება გამოსწორდეს.

დაიმახსოვრეთ (ან კიდევ უკეთესი, ჩაწერეთ) რა სიტუაციებში იყო თქვენთვის ადვილი ქსელში ჩართვა. იქნებ ეს არის კონფერენცია თქვენთვის საინტერესო თემაზე, სადაც მოხალისე იყავით? ახლა იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გადაიტანოთ ეს გამოცდილება სხვა შესაძლებლობებზე. მაგალითად, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ მოხალისედ ადგილობრივ თეატრში, სადაც იშვიათად დადიხართ. ეს საშუალებას მოგცემთ წახვიდეთ შოუებზე, თავი იგრძნოთ თავდაჯერებულად, როგორც მოხალისედ და შეხვდეთ ახალ ადამიანებს.

ან ეს შეიძლება იყოს რაიმე სახის სასწავლო კურსი. მსგავს მოვლენებს აქვთ ისეთი თვისებები, რომლებიც აუცილებლად იზიდავს ინტროვერტებს. ისინი საკმაოდ დიდხანს ძლებენ მონაწილეების კარგად გაცნობას. გარდა ამისა, თუ მოგეწონებათ კურსების თემატიკა, უფრო ენერგიული და ენთუზიაზმი იქნებით.

სამუშაო ძიებები

არსებითად, ეს არის პროცესი, რომლის დროსაც ადამიანები ეწევიან თვითრეკლამას და ცდილობენ დაუმტკიცონ პოტენციურ დამსაქმებელს, რომ ისინი უკეთესები არიან ვიდრე კონკურენტები. არის რამე, რაც ინტროვერტებს უფრო მეტად სძულთ?

სინამდვილეში, ეს შორს არის ასეთი რთული ხელოვნებისგან და ჩვენ მივუდგებით მას ჭეშმარიტად ინტროვერტული პოზიციიდან - გაზომილი და მიზანმიმართული.

დაიწყეთ ღიმილით

ეს არის უმარტივესი რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ საკუთარ თავზე საუკეთესო პირველი შთაბეჭდილების შესაქმნელად. ეს მარტივია - არაფრის თქმა არ გჭირდებათ. ეს უსაფრთხოა - თქვენ მოგინახავთ თავდაჯერებულ და მეგობრულ ადამიანად. ღიმილი საუბარში მოწვევას ჰგავს, მაგრამ ძალიან შეუმჩნეველია. არაფერს რისკავ.

მოემზადე

თქვენ გთხოვეს მცირე თვითპრეზენტაცია. რა თქმა უნდა, პანიკაში ხართ - არ იცით როგორ და არ მოგწონთ ამის გაკეთება. მაგრამ ყველაფერი შეიძლება გამოსწორდეს - უბრალოდ მოემზადეთ წინასწარ. დაფიქრდით, დაწერეთ და გაიმეორეთ წუთიერი სიტყვა თქვენს შესახებ. გაგვეცანი, გვითხარი რას აკეთებ და რისი გაკეთება გსურს. არ დაგავიწყდეთ თქვენი მიღწევების აღნიშვნა. გააკეთეთ რამდენიმე ვარიანტი სხვადასხვა გარემოებებისა და მიზნებისთვის.

ყურადღება მიაქციეთ პირველ შთაბეჭდილებებს

იფიქრეთ იმ ადამიანებზე, რომლებმაც დატოვეს ძალიან წარმატებული პირველი შთაბეჭდილება. გაანალიზეთ რატომ მოხდა ეს. რა თვისებები და მანერები გამოავლინეს? ახლა დაფიქრდით, რისი კოპირება შეგიძლიათ ამ სიიდან? მაგალითად, ოთხი ენის სწავლა რთულია, მაგრამ თანამოსაუბრის მიმართ ყურადღებიანი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება შედარებით ადვილია.

საქმიან ვიზიტებზე ქსელის შექმნა

კიდევ ერთი სიტუაცია, რომელშიც ხშირად გიწევთ ახალ ადამიანებთან დაკავშირება, არის მივლინებები.

ინტროვერტებს არ მოსწონთ მოგზაურობის დროს მოგზაურებთან შეხვედრა - მაგრამ აქ რაღაც შეიძლება შეიცვალოს. გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ მუდმივად ჩატი. მიესალმეთ მეზობლებს თავაზიანად მოგზაურობის დასაწყისში. თუ შესაძლებელია, გააკეთეთ მცირე დახმარება ან უბრალოდ თქვით რამდენიმე შესაბამისი ფრაზა. განაგრძეთ საუბარი, თუ გრძნობთ კონტაქტს. გააგრძელეთ საუბარი იმდენ ხანს, რამდენადაც საჭიროდ მიიჩნევთ, შემდეგ კი თავი დაუქნიეთ ერთ-ერთი მეგობრული ფრაზით:

• ვწუხვარ, მაგრამ მე უნდა ვიმუშაო;
• დაშვებამდე მჭირდება დასვენება;
• სასიამოვნო იყო თქვენთან საუბარი.

ან რამე მაგდაგვარი. გაცვალეთ კონტაქტები და აუცილებლად მიწერეთ ახალ მეგობარს დღის განმავლობაში.

მივლინების წინ შეეცადეთ დაგეგმოთ თქვენი დრო დასვენებისთვის ხარვეზების გამოყოფისთვის. იყავით მტკიცე – თუ თავს დაღლილად გრძნობთ, თქვით „არა“ საღამოს ბარში წასვლის შეთავაზებაზე. მაგრამ გააკეთე ეს რაც შეიძლება თავაზიანად. თუმცა, ხანდახან შეიძლება იგრძნოთ ენერგიისა და სურვილის მოზღვავება - ისარგებლეთ ასეთი მომენტებით. მათ შეუძლიათ მოულოდნელად ბევრი საინტერესო და სასარგებლო ნაცნობობა მოგცეთ.

Შემაჯამებელი

მიუხედავად ერთი შეხედვით იზოლაციისა და კომუნიკაციის უნარის ნაკლებობისა, ინტროვერტებს აქვთ საკუთარი უპირატესობები, რომლებიც შეიძლება გამოიყენონ ეფექტური ქსელისთვის. ყოველთვის ყურადღებით დაგეგმეთ ნებისმიერი აქტივობა, რომელიც დაკავშირებულია ახალ ადამიანებთან ურთიერთობასთან - ეს მოგცემთ თავდაჯერებულობას. დააკვირდით, გაანალიზეთ და დასვით კითხვები - თქვენ ხართ ძლიერი და ღრმა კავშირების დამყარების ექსპერტი. გამოიყენეთ პლატინის წესი და იპოვეთ თქვენი გასაღები სხვადასხვა ადამიანებისთვის. დაიმახსოვრე მარტო დასვენებისა და დამუხტვის აუცილებლობა - წინასწარ დაგეგმე ეს.

მე ვარ ინტროვერტი. ინტროვერტი კვადრატული, კუბური, მეათე ხარისხამდე - მეგა-ინტროვერტი!

მსგავს წიგნს დიდი ხანია ველოდი. შევიძინე და წავიკითხე როგორც კი შესაძლებლობა გაჩნდა... მერე რა? იმედგაცრუებული ვარ :(((((

დავიწყოთ "დადებითები".

1) ჩემი პირველი უმაღლესი განათლება არის ფსიქოლოგია. რა არის "ინტროვერტი" მე ძალიან კარგად ვიცი :) მაგრამ აქ არის წიგნები, სადაც ძალიან კარგი, გასაგები, იუმორისტული და გასაგებად იქნება აღწერილი ვინ არის ეს "ინტროვერტი", აქამდე არ შემხვედრია...

და აჰა! - ახლა არის ასეთი წიგნი! მაშინვე განვმარტავ, რომ წიგნში ძალიან კარგად არის აღწერილი ინტროვერსიის სოციალური მხარე. იმათ. როგორ იქცევიან ინტროვერტები სოციალურ სიტუაციებში, რომლებიც დაკავშირებულია კონტაქტების დამყარებასთან, საქმიანი კავშირების დამყარებასთან, ფორმალურ სიტუაციებში კომუნიკაციასთან და ა.შ. წიგნში ასევე არის ექსტრავერტების მსგავსი აღწერა.

სინამდვილეში, წიგნი შეიძლება ჩაითვალოს ძალიან გონივრულ „გამოყენების ინსტრუქციად“ :) მისგან ექსტროვერტები მიიღებენ სასარგებლო ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ შეუძლიათ უკეთესად დაუკავშირდნენ ინტროვერტებს (და პირიქით).

2) წიგნის ძირითადი შინაარსი, ასე ვთქვათ, არის „ფსიქოთერაპიული“. ავტორი მრავალჯერადი გამეორებით განმარტავს მარტივ იდეას: "ინტროვერტები - იყავით საკუთარი თავი! აზრი არ აქვს იმაზე ფიქრს, რომ თქვენ თამაშობთ ექსტროვერტების მიერ გამოგონილ თამაშს, ხოლო ექსტროვერტებისთვის - ანუ ქსელურობას! ნუ დაირღვევთ საკუთარ თავს, არ წახვიდეთ. შენი შინაგანი ბუნების წინააღმდეგ!

3) ავტორი გვთავაზობს „ინტროვერტის სტილის ქსელს“ (როგორც ექსტროვერტების მიერ გამოგონილი ჩვეულებრივი ქსელის ალტერნატივა). იმათ. გვთავაზობს ახალი კავშირების დამყარების ისეთი მეთოდების გამოყენებას, რომლებიც შეესაბამება ინტროვერტების ფსიქოლოგიას.

ავტორის მიერ შემოთავაზებული „ინტროვერტებისთვის ქსელის“ ძირითადი იდეები რეალურად ცოტაა:

ხარისხი რაოდენობის ნაცვლად (ნუ ეცდებით 30 კავშირის შექმნას; მოდით გავაკეთოთ ისინი 3, მაგრამ უფრო ახლოს)

მონაწილეობა სტრუქტურირებულ აქტივობებში (ინტროვერტებისთვის უფრო ადვილია კავშირების დამყარება ჯგუფებში, სადაც არის ფიქსირებული როლები და თავად ჯგუფის საქმიანობა რეგულირდება)

მართეთ კომუნიკაციის ენერგია (ინტროვერტებს სჭირდებათ განმარტოება, როგორც დამუხტვა კომუნიკაციის დაწყებამდე და გამოჯანმრთელების შემდეგ; პაუზები კომუნიკაციის პროცესში და ა.შ.)

Შესაძლებელია. კიდევ რამდენიმე შეიძლება გამოვყოთ;) ყველაფერს განზრახ არ ვწერ - წაიკითხეთ წიგნი!

ახლა "მინუსები".

1) წიგნი, როგორც ჩანს, შეიცავს უამრავ კონკრეტულ "პატარა" რჩევას ქსელის შესახებ. ასე: "წვეულების დროს დაიკავეთ პოზიცია საჭმლის მაგიდასთან. შემდეგ ყველა გაივლის თქვენს გვერდით და შეგიძლიათ დაიწყოთ საუბარი ნებისმიერთან."

ეს რჩევები ბანალურია, იხეტიალე წიგნიდან წიგნში და შეიძლება გამოადგეს მხოლოდ დამწყებ ქსელურს: (გარდა ამისა, მათ აბსოლუტურად არანაირი სპეციფიკა არ აქვთ "ინტროვერტებისთვის" :(

2) ავტორი უამრავ მაგალითს მოჰყავს „პირადი გამოცდილებიდან“. როგორც ჩანს, ეს კარგია, მაგრამ აქ ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რომ ნებისმიერი სხვა ადამიანის გამოცდილება ტყუილია! ეს მდგომარეობს იმ გაგებით, რომ კულისებში ყოველთვის არის რაღაცეები, რაც გამოცდილების მატარებელს შეიძლება სრულიად მეორეხარისხოვანი ჩანდეს, მაგრამ სინამდვილეში ისინი ძალიან მნიშვნელოვანია.

წიგნის ავტორი მუშაობს კონსულტანტად, ბიზნეს მწვრთნელად და მასწავლებლად. იმათ. ის მდებარეობს სოციალურ სივრცეში, რომელიც მაქსიმალურად არის გაჯერებული კონტაქტებით, შეხვედრებითა და კომუნიკაციებით. და ის აქტიურად მოძრაობს ამ სივრცეში. და მისი შეხვედრების უმეტესობა სტრუქტურირებულია და ის მათში მკაფიო როლს ასრულებს.

იმათ. ავტორი წარმატებული ინტროვერტ-ქსელურია არა იმდენად „ინტროვერტებისთვის ქსელის“ სპეციალური ილეთების გამოყენების გამო, არამედ ცხოვრებისეული კონტექსტიდან, ცხოვრების სტილის გამო. გამოდის, რომ „ინტროვერტებისთვის ქსელის“ წარმატების მთავარი პირობა ცხოვრების სტილის რადიკალური ცვლილებაა? აბა, სად წერია ეს წიგნში?!?!?

3) წიგნში უფრო სერიოზული წინააღმდეგობა იმალება... კლასიკური ქსელის მთავარი იდეაა: რაც მეტ კავშირს დავამყარებთ, მით უფრო წარმატებული და ეფექტური იქნება ჩვენი ცხოვრებისეული მიზნების მიღწევაში.

"ინტროვერტებისთვის ქსელის" მთავარი იდეაა: რაც უფრო ნაკლები (მაგრამ უკეთესი) კავშირები დავამყარებთ, მით უფრო წარმატებულები ვიქნებით ცხოვრებისეული მიზნების მიღწევაში.

Რა არის პრობლემა? ცხადია, ცხოვრებისეული მიზნების წარმატებით მიღწევა დიდი და მცირე რაოდენობის კავშირების პირობებში მოითხოვს იმავე კავშირების „გააქტიურების“ (გამოყენება, განახლება და ა.შ.) სხვადასხვა სტრატეგიას/გზებს.

აი ამ კონკრეტულობაზე - წიგნშიც არაფერია :(

Devora Zach ქსელი ინტროვერტებისთვის

ჩემს ბიჭებს

ვინ მოელოდა, რომ ინტროვერტი საკუთარ თავზე ასეთ ღრმად პირადულ რაღაცეებს ​​გაამჟღავნებდა?

კავშირები და სხვა კავშირები.

E. M. Forster, Howards End Manor Latin ისწავლება ბერძნულად

კორნელის უნივერსიტეტში ასპირანტურის პირველ დღეს დავესწარი ლექციას მიკროეკონომიკაზე. შეშინებული პირველი კურსის სტუდენტების დამშვიდების მცდელობისას პროფესორმა მშვიდად აუხსნა, რომ ბევრ დიაგრამას აჩვენებდა - მაგრამ სტუდენტებს პანიკაში არ მისცეთ უფლება. ”უბრალოდ წარმოიდგინეთ, რომ დიაგრამები არის დიაგრამები და ყველაფერი თქვენთვის ნათელი გახდება,” - აფრთხილებს მან. მე, ჰუმანიტარულ მეცნიერებათა კურსდამთავრებულს, რომელიც ცოტა ვიცი ეკონომიკაში, უცებ თავბრუ დამეხვა, ყველაფერი თვალწინ ჩამქრალიყო. მე არასოდეს მსმენია ნაკადის სქემების შესახებ. Ეს დასასრულია.

მოგვიანებით მე ვიპოვე შესაფერისი შედარება ბიზნეს სკოლაში პირველი კვირების გამოცდილების აღსაწერად: ეს ყველაფერი ლათინური ენის სწავლის მცდელობას ჰგავდა ბერძნულად - და არც ბერძნული ვიცოდი. გულმოდგინედ ვიღებდი ჩანაწერებს, მაგრამ ვერაფერი გავიგე, რაზეც მასწავლებელი საათნახევრის განმავლობაში საუბრობდა.

დაბადებული ანტი-ქსელური ადამიანი იმავე ხაფანგში ვარდება, ცდილობს დაიცვას ქსელის ყველა წესი, რომელიც მისთვის საერთოდ არ არის განკუთვნილი. უაზრო ოკუპაცია. ეს წესები შეიძლება უსაფრთხოდ ჩააგდოთ ნაგვის კალათში, თუ ასეთი არსებობდა თქვენს თავში. წესები თავისთავად შესანიშნავია. თუ ისინი არ არის დაწერილი უცხო ენაზე. აქ არის წიგნი ქსელის შესახებ, დაწერილი იმ ენაზე, რომელსაც ინტროვერტები ლაპარაკობენ და ესმით - ადამიანები, რომლებიც გადატვირთული არიან წარმატებული ურთიერთობის უუნარობით. რა იღბალი! საბოლოოდ თქვენ გაქვთ გამოცდის ჩაბარების შანსი.

სხვათა შორის, ახლა მე ყოველწლიურად ვბრუნდები კორნელში, რათა ვასწავლო ქსელის უნარები MBA-ს სტუდენტებს. მაგრამ ეკონომიკაზე ლექციების მოსასმენად აღარასოდეს დამპატიჟეს.

ქსელი მათთვის, ვისაც ეს სძულს

თუ თქვენ გაქვთ ზიზღი ნებისმიერი საქმიანობის მიმართ, რომლის გარეშეც შეგიძლიათ იცხოვროთ, რატომ არ უნდა იპოვოთ საკუთარი თავი სხვა? რატომ აწამებ თავს? და გეკითხებით, რატომ გჭირდებათ ეს წიგნი საერთოდ? ეს იგივე არ არის, რომ კვერცხისა და ყველის მიმართ შეუწყნარებლობის მქონე ადამიანს ყველის ომლეტის რეცეპტი მისცე? ან, საშინელი თივის ცხელებით დაავადებული, გარშემორტყმულიყავი სურნელოვანი ყვავილებით?

ეს სერიოზული კითხვებია. გმადლობთ, რომ მათ ჰკითხეთ.

ფაქტობრივად, სრულიად გეთანხმები. ნუ დაკარგავთ თქვენს ძვირფას დროს სამუშაოზე, რომელიც გძულთ. თუმცა, ასე მარტივად არ წახვალთ. თქვენ არ დააბრუნებთ ამ წიგნს თაროზე (ან არ დახურავთ ელექტრონულ ფაილს), თუ გამოაცხადებთ, რომ სრულიად უუნარო ხართ ქსელში. იმიტომ რომ…

ახლა მე ვაპირებ საოცარი ხრიკის დემონსტრირებას იმით, რომ ქსელში მუშაობა თქვენთვის სასიამოვნო და მომგებიანი გამოცდილებაა. Არა არა! ჰალუცინოგენების გარეშე. დაჯექი, გადაატრიალეთ გვერდი და დაიწყეთ კითხვა. Არ ინანებ.

ეს გზამკვლევი იწყება ქსელის ტრადიციული ცნებების მკაცრი შესწავლით და მთავრდება მათი სრული განხილვით. აი, რას ითხოვენ ისინი:

მეტი კონტაქტი = წარმატების მაღალი შანსი.

არასოდეს ისადილოთ მარტო.

მუდმივად შეხვდით ახალ ადამიანებს.

შეეცადეთ რაც შეიძლება ხშირად გამოხვიდეთ საზოგადოებაში.

დღემდე, რამდენადაც მე ვიცი, იწერება წიგნები ქსელის შესახებ გარკვეული ტიპის ადამიანებისთვის - მათთვის, ვინც თავდაპირველად მიდრეკილია ამ საქმიანობისკენ და უხარია უცხო ადამიანებით სავსე ხმაურიან ღონისძიებაზე საჭმლის პერსპექტივით.

(ახლავე დაგიმტკიცებთ, რომ ამ ტიპის პერსონაჟი მსოფლიოს მოსახლეობის მხოლოდ 30-50 პროცენტს ახასიათებს.) დარწმუნებული ვარ, ავტორები უნებლიედ აკეთებენ ამ ზედამხედველობას, ხელმძღვანელობენ საუკეთესო ზრახვებით. და უბრალოდ ბრაზისგან ვიწვები ამის გაფიქრებაზე. გამოდის, რომ ავტორები იგნორირებას უკეთებენ კაცობრიობის დარჩენილ 50-70 პროცენტს. ისინი შეცდომაში შეჰყავთ. ატყუებენ. მაგრამ დროა დაიბრუნოთ თქვენი კანონიერი წილი ქსელში.

როგორც კი დაიწყებთ მუშაობას, მიხვდებით თქვენი ბუნებრივი მიდრეკილებების გაგებისა და გაძლიერების აუცილებლობას. სხვა არავინ გვაიძულებს საკუთარი ბუნების წინააღმდეგ წასვლას.

რა გვაწუხებს?

Რა? Რაზე ლაპარაკობ? არ მოგწონთ ქსელში მუშაობა და საერთოდ არ გაინტერესებთ? ის დაგღლის? სარგებელს არ მოაქვს? ამის დრო არ გაქვთ? არ გჭირდება? არის ეს ყალბი, თავმოყვარე, მატყუარა, ზედაპირული, მზაკვრული, მანიპულაციური და უსარგებლო?

Ღრმად ჩაისუნთქე. Დალიე წყალი. და შეაერთეთ თავი.

ინტროვერტები, რომლებიც დათრგუნულნი არიან და ვერ ახერხებენ დაკავშირებას, ვერ ახერხებენ ტრადიციულ ქსელს მათთვის არამიზნობრივი რჩევების მიყოლებით.

საქმიანი კონტაქტების განვითარებული ქსელი მნიშვნელოვანია ყველა მეწარმისთვის, განურჩევლად მისი ბუნებისა. თუმცა, ბევრ ინტროვერტს შეიძლება არასასიამოვნო აღმოჩნდეს იმის კეთება, რისი გაკეთებაც, განსაზღვრებით, გულისხმობს უამრავ უცნობ ადამიანთან საუბარს. ტელეწამყვანმა, მეწარმემ და მცირე ბიზნესის ექსპერტმა კეროლ როტმა გააზიარა თავისი რჩევები იმის შესახებ, თუ როგორ დააკავშიროთ ხალხთან, თუ ნამდვილად არ მოგწონთ მათთან საუბარი.

იმის გამო, რომ მე მაქვს ძლიერი პიროვნება და ვთამაშობ ტელევიზიაში, ბევრს უჭირს იმის დაჯერება, რომ მე ინტროვერტი ვარ. სახლში მარტო ყოფნა ბევრად უფრო კომფორტულია, ვიდრე საზოგადოებაში სადმე წასვლა. სინამდვილეში, ჩემი ყველაზე საშინელი კოშმარი არის მასიურ ღონისძიებაზე დასწრება სტუმრების დიდი რაოდენობით.

ვეთანხმები, რომ უცნობებთან კონტაქტის დამყარების და მათ ღირებულ რესურსად გადაქცევის იდეა ზოგიერთისთვის შეიძლება საზიზღარი იყოს. მაგრამ მე ასევე ბევრს ვლაპარაკობ საჯაროდ და პირადად ვიცი, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია კონტაქტების ძლიერი ქსელი მეწარმესთვის, ამიტომ ქსელის შექმნა ბიზნეს გეგმის ნაწილი უნდა იყოს.

ფოტო: Hramovnick/Getty Images

მაგრამ რაც შეეხება მათ, ვინც ბევრად უფრო ადვილად იმალებოდა კუთხეში, ვიდრე უცხო ადამიანებთან ურთიერთობას?

ყველას შეუძლია შექმნას კონტაქტების განვითარებული ქსელი - თუნდაც წვეულების მეფეს, თუნდაც ყველაზე მორცხვ მშვიდს - მთავარია ნათლად გაიგოს ქსელის არსი და მიზნები.

აქ არის ოთხი ჩემი მთავარი რჩევა, რათა დაეხმაროს ინტროვერტებს საჭირო კავშირის დამყარებაში.

1. დაგეგმეთ თქვენი მონაწილეობა ღონისძიებებში

თუ მე და შენ შენნაირი ვართ, მაშინ უამრავ უცნობთან შეხვედრის იდეა ისეთივე სიამოვნებას განიჭებს, როგორც საკუთარ თვალში ჩანგლის ჩასმის იდეა. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ გაამარტივოთ თქვენი ცხოვრება, თუ წინასწარ დაგეგმავთ. როდესაც შეიტყობთ შემდეგი ღონისძიების შესახებ, რომელიც შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს, დაუკავშირდით ორგანიზატორებს რამდენიმე დღით ადრე. გაარკვიეთ მათგან, რომელ სტუმარს უნდა შეხვდეთ, რათა მიაღწიოთ წარმატებას დასახულ მიზნებს. ჰკითხეთ, შეუძლია თუ არა ორგანიზატორს წინასწარ გაგაცნოთ ელექტრონული ფოსტით ან მეშვეობით.

ამრიგად, ღონისძიების დღეს შეიძლება აღმოჩნდეთ ერთ ოთახში ასობით უცნობთან, მაგრამ უკვე გეცოდინებათ, ზუსტად ვის და რატომ უნდა მოძებნოთ. თქვენ არ უნდა დაიწყოთ შეხვედრები ნულიდან და შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გადახვიდეთ საერთო ინტერესების უფრო დეტალურ განხილვაზე.

2. იფიქრეთ არსებულ კონტაქტებზე

მეგობრები და ნათესავები უკვე კონტაქტების ქსელია. მაგრამ ბევრს არ ესმის, რომ ამ ადამიანებს შეუძლიათ დაეხმარონ ბიზნეს პრობლემების მოგვარებაში და სწორი კავშირების პოვნაში. თუ დახმარება გჭირდებათ კონკრეტულ პრობლემასთან დაკავშირებით ან ახალი კლიენტების პოვნაში, ესაუბრეთ მას, ვისაც უყვარხართ, გენდობით და შესაძლოა გქონდეთ კავშირები, რომლებიც აქამდე არ იცოდით. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ თქვენი კონტაქტების ქსელის გაფართოებისთვის არის ახალი ადამიანის გაცნობა.

ნუ შეაფასებთ სხვა ადამიანების კავშირების მნიშვნელობას. ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი კონტაქტი მოვიდა მეგობართან, რომელიც მუშაობდა სრულიად განსხვავებულ ინდუსტრიაში და ცხოვრებაში ვერასოდეს წარმოვიდგენდი, რომ ის დამეხმარებოდა იმ ადამიანის პოვნაში, რომელიც მე მჭირდებოდა. ეს დამხმარე კონტაქტი ჩვენი ოჯახის მეგობარი აღმოჩნდა. მე რომ არ ვყოფილიყავი მსურველი მეგობრებთან და ოჯახის წევრებთან დახმარებისთვის მეთხოვა - და დამოუკიდებლად დამეწყო შეფასება, ვინ დამეხმარებოდა - ვერასდროს შევხვდებოდი ამ ძვირფას ადამიანს.

გარდა ამისა, არ დაივიწყოთ უახლოესი ადამიანები. დიდი ალბათობით, თქვენ ყოველდღიურად ესაუბრებით მათ, ვისაც კარგად იცნობთ, რომ დახმარება სთხოვოთ. ჩემი მეგობარი წლებია ერთსა და იმავე სპაში დადის. ერთ-ერთი ვიზიტის დროს მან მოიტანა რამდენიმე სარეკლამო ბროშურა თავისი ბიზნესისთვის და ჰკითხა, შეიძლებოდა თუ არა მათი დატოვება მიღებაზე სხვა სარეკლამო მასალების გვერდით. ამ გზით მან შეძლო რამდენიმე ზარის მიღება იმ ადამიანებისგან, რომლებიც უკვე დაინტერესებულნი იყვნენ მისი მომსახურებით და თავიდან აიცილეს ცივი ზარების საჭიროება.

3. დააფასეთ ხარისხი რაოდენობაზე

ზოგი ხედავს ქსელის არსს, როგორც ხალხისგან რაც შეიძლება მეტი სავიზიტო ბარათის შეგროვებას. ამ მიდგომას არა მხოლოდ შეუძლია შეაშინოს ნებისმიერი ინტროვერტი, არამედ იშვიათად მოაქვს შედეგი. რამდენიმე ადამიანის პოვნა, რომლებთანაც შეძლებთ ღრმა ორმხრივად მომგებიანი ურთიერთობის დამყარებას, ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ათასობით სავიზიტო ბარათის შეგროვება იმ ადამიანებისგან, ვისთანაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ოდესმე კვლავ ისაუბროთ. ამიტომ, ათასობით სტუმართან ერთად კონფერენციებზეც კი, შეეცადეთ თანდათანობით ახალი ნაცნობები გააჩინოთ.

ფოტო: mangsaab/Depositphotos

ალტერნატიულად, ადამიანების უმეტესობა შესვენებას იღებს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მოიწვიოთ რამდენიმე ადამიანი დილის სესიიდან ერთად სადილზე. ამ გზით თქვენ ქმნით ადამიანთა მცირე ჯგუფს, რომლებიც იზიარებენ საერთო ინტერესებს და გამორიცხავს ამ ადამიანების თითო-თითო გამოძახების აუცილებლობას. ეს ადამიანები შეიძლება არ იყვნენ თქვენი უწყვეტი მეგობრები, მაგრამ მაინც გეცოდინებათ, რომ ყოველი ბარათი, რომელსაც მიიღებთ, რაღაცას ნიშნავს თქვენთვის.

რა თქმა უნდა, "იყავი საკუთარი თავი" ჩვეულებრივი ფრაზაა. მაგრამ მთავარია მზად იყო, ამბობს კეინი.

წინასწარ დაფიქრდით, როგორ წარმოაჩენთ საკუთარ თავს, რათა თანამოსაუბრეს დაამახსოვროს. შეადგინეთ კითხვების სია, რომელთა დასმა შეგიძლიათ და თემები, რომლებთანაც მარტივად შეგიძლიათ საუბრის გაგრძელება.

როგორც ნებისმიერ ურთიერთობაში, ბალანსი მნიშვნელოვანია ქსელში. პროფესიონალები ამბობენ, რომ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ საკუთარი თავის სწორად წარმოჩენა, არამედ სხვების მიერ გაზიარებული ისტორიების ყურადღებით მოსმენაც. ხშირად აღმოჩნდება, რომ თქვენ და თანამოსაუბრეს იმაზე მეტი საერთო გაქვთ, ვიდრე ფიქრობთ.

„თუ გულწრფელად გაინტერესებთ ადამიანი, ვისთანაც ესაუბრებით, გარანტირებული გაქვთ წარმატება“, ამბობს ვიქტორ დრეინი, 27 წლის, Eze Software Group-ის პროდუქტის მენეჯერი. დრეინი თავისი კარიერის დიდ ნაწილს ანიჭებს კავშირებს, რომლებიც მან სტაჟირებისა და წინა სამუშაოების დროს დაამყარა.

უკეთესი ნაკლები უკეთესი

ბევრ ინტროვერტს არ სურს პირის გაღება მანამ, სანამ კარგად არ დაფიქრდებიან. ზაკი თვლის, რომ ამ თვისებას შეუძლია უფრო ღრმა კავშირების დამყარება.

იმის ნაცვლად, რომ პანიკაში ჩავარდეთ 20 ადამიანთან შეხვედრაზე, შეეცადეთ მიუახლოვდეთ მათ, ვინც შეიძლება იყოს თქვენთვის ყველაზე სასარგებლო - და, რა თქმა უნდა, გაიგეთ მეტი მათ შესახებ.

დასვით მნიშვნელოვანი კითხვები და მოუსმინეთ პასუხებს. ზაკი გვირჩევს:

იმის ნაცვლად, რომ იკითხოთ „რას აკეთებ?“ ჰკითხეთ „რა არის თქვენი საყვარელი ნაწილი სამუშაოში?“.

გამოიყენეთ ტრადიციული მიდგომა

პროფესიონალები ინტროვერტებს ურჩევენ შეხვედრებზე ადრე მისვლას. თუ ძალიან გვიან გამოჩნდებით, ყველა შეკრებილი უკვე ჯგუფებად დაიყოფა და ერთ-ერთ მათგანში გაყოფა შეიძლება რთული იყოს.

კეინი, რომელიც თაობების მანძილზე მუშაობდა ადამიანებთან, ამბობს, რომ მილენიალებს პირადად უფრო უჭირთ:

„ჩვენს ჯიბეებში არსებული სასიამოვნო გაჯეტები შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა ადამიანებთან ურთიერთობის თავიდან ასაცილებლად, თუ ღონისძიებაზე თავს კომფორტულად არ ვგრძნობთ“.

თუმცა, ის დარწმუნებულია, რომ თუ წარმატების მიღწევა გსურთ, მოგიწევთ დროისა და ძალისხმევის დახარჯვა პირისპირ კომუნიკაციაში – ვერც ერთი ტექნოლოგია ვერ შეცვლის პირად კონტაქტს.

საოცნებო სამუშაო არ გამოდგება, თუ უბრალოდ იჯდებით სახლში და აჭერთ ღილაკებს, მაშინაც კი, თუ დღეში ასობით რეზიუმეს გაგზავნით. უბრალოდ სცადეთ ესაუბროთ რეალურ ადამიანებს, გვირჩევს კეინი.

ბონუსი: იყიდე მეგობარს სასმელი

”ამ გზით მე არ უნდა ვუთხრა ხალხს, რამდენად კარგი ვარ”, - ამბობს ზაკი. ”მათ ეს თავადაც ესმით.”

• თუ არ გაქვთ კავშირები, დაესწარით ქსელის მიმდინარე მოვლენებს.
• სთხოვეთ ინტერვიუერს თქვას „დიახ“ მოკლე ინტერვიუს მოთხოვნაზე. დაწერეთ პერსონალური ელ.წერილი პოტენციურ კონტაქტებს და ახსენეთ რამდენიმე ფაქტი, რაც მათ შესახებ შეიტყვეთ.
• ყოველთვის შეახსენე საკუთარ თავს. ზოგადი წესია წერილის დაწერა შეხვედრიდან ორი დღის განმავლობაში. ამავდროულად, ორშაბათს თავიდან უნდა იქნას აცილებული: ხალხი გადატვირთულია სამუშაოთი და შესაძლოა თქვენი წერილი უპასუხოდ დარჩეს.
• შეინარჩუნეთ ურთიერთობა თანაკლასელებთან, თანაკლასელებთან და პროფესორებთან.
• თუ საკმარისად არ ხართ კვალიფიცირებული, ქსელი დიდად არ დაგეხმარებათ. გააკეთე ყველაფერი, რასაც აკეთებ.

მოამზადა ტაია არიანოვამ