ადამიანის ბუნება შექმნილია ისე, რომ თითოეულმა ჩვენგანმა უნდა დაუკავშირდეს სხვებს. ამით ვიღებთ დადებით თუ უარყოფით ემოციებს, ვცვლით ინფორმაციას, ვიცნობთ ერთმანეთს, ვუზიარებთ ჩვენს იდეებს და ა.შ. მაგრამ ერთმანეთთან კომუნიკაციისას არ ვიცით როგორ განვსაზღვროთ თანამოსაუბრე სიმართლეს ამბობს თუ იტყუება. ამიტომ, ამ სტატიას მივუძღვნით როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი.
ტრენინგი
თითქმის ყველა ოცნებობს ისწავლოს ტყუილის გაგება, მაგრამ ეს, როგორც მოგეხსენებათ, თითქმის შეუძლებელია, რადგან ადამიანს ჯერ კიდევ არ უსწავლია რეალობისა და გამოგონების გარჩევა. თუმცა, იმისათვის, რომ გავიგოთ, რომ რაღაც არასწორია, არ არის საჭირო სპეციალური ტრენინგი, საკმარისია ყურადღება მიაქციოთ თანამოსაუბრის ჟესტებსა და ქცევას კომუნიკაციის მომენტში.
აქ სიფრთხილეა საჭირო, რადგან ყველაზე ცნობილმა დეტექტივმაც შეიძლება შეცდეს, ესა თუ ის ჟესტი სიცრუის ნიშნად აღიქვას. მაშ, როგორ ისწავლოთ ტყუილის ამოცნობა?
ჩვეულებრივ ტყუილს უხერხულობა მოაქვს მის გამომგონებელს, ამიტომ ნერვიულობის, შიშის, დისკომფორტის, გამოვლენის შიში არ ტოვებს მათ. საუბარია წვრილმან ტყუილებზე. მაგრამ თუ ისინი მოტყუებულნი არიან სერიოზულ რამეებზე, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მათ მომავალ ცხოვრებაზე, მაშინ მხოლოდ სტაბილური ფსიქიკის მქონე ადამიანს შეუძლია გაუძლოს ასეთ ტესტებს. მაგრამ ასეთ იშვიათ შემთხვევებშიც კი შეიძლება გვესმოდეს, რომ ეს არის სუფთა მოტყუება, მაგრამ აღმოაჩენთ რამდენიმე პუნქტს, რომელიც აშკარად მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი ტყუილს ამბობს.
თვალები
სწორედ ისინი დაეხმარებიან იმის გაგებაში, თუ როდის იტყუება ადამიანი, რადგან მხოლოდ სხეულის კონტროლი შეგვიძლია ჩვენ მიერ და თვალები არასოდეს მალავს ტყუილს. მათი წყალობით თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ თითქმის ყველაფერი, დაწყებული ადამიანური გრძნობებიდან ტყუილამდე. მაშ, როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი თვალებში?
ტყუილის ნიშნები:
1. შეკუმშული ან გაფართოებული გუგა. ვინაიდან ეს პროცესი საკმაოდ სწრაფად ხდება, ყურადღებით უნდა დააკვირდეთ თანამოსაუბრის მზერას.
2. თვალების გაფართოება. ეს ხდება სამ წამში და წააგავს ადამიანის გაოცებას, რომელსაც არ ესმის, როგორ გამოავლინე მისი მოტყუება.
3. თვალები გამუდმებით დაბლა ეშვება, რადგან მატყუარა რცხვენია. ეს ძალიან კარგია, რადგან მას ჯერ არ დაუკარგავს სინდისი.
4. თვალები მაღლა და გვერდზე მიდის. ამ დროს მატყუარა გამოდის ზღაპარში, რომლის მოყოლასაც აპირებს.
5. მოძრავი თვალები. ყველაზე ხშირად ეს გამოწვეულია იმით, რომ მატყუარა გაკვირვებულია და ის ავტომატურად იწყებს საბაბის ძებნას. ზოგიერთ შემთხვევაში, ადამიანი იწყებს ოფლიანობას, რადგან ბევრი ენერგია იხარჯება მოტყუების პროცესში.
6. თუ მთელი საუბრის განმავლობაში თვალებში უყურებთ თანამოსაუბრეს, მაშინ მატყუარა ეცდება თვალებში არ მოგახვედროთ.
7. მაგრამ არის შემთხვევები, როცა მატყუარამ იცის ამ მეთოდების შესახებ, ამიტომ კომუნიკაციის მთელი პერიოდის განმავლობაში ცდილობს არ დახამხამოს და თვალებში არ შეხედოს. აქ გაცილებით რთული იქნება იმის დადგენა, იტყუება თუ არა ადამიანი.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი მეტყველებაში?
ეს მეთოდი ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტურია იმისთვის, რომ გავიგოთ თანამოსაუბრე სიმართლეს ამბობს თუ არაფერს ამბობს. შემდეგი, ჩვენ დეტალურად განვიხილავთ რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება.
არჩევითი ფაქტები
ტყუილის დასამალად ადამიანი ყოველთვის ცდილობს თავის ისტორიაში არასაჭირო მოვლენები ჩადოს, რათა მისი ამბავი დამაჯერებელი იყოს. მაგალითად, თუ თქვენ ცდილობთ მატყუარას ჰკითხოთ კონკრეტული ქმედების შესახებ, ის იწყებს საუბარს ყველა სახის წვრილმანზე, რომელიც არ არის დაკავშირებული კონკრეტულ საუბართან (ისტორიები სტუმრების შესახებ, ამინდის შესახებ, ჩაცმულობით) და თქვენს კითხვაზე პასუხი გაცემულია. თითქოს გავლისას.
"გამოიცანი შენთვის"
თუ ადამიანი კონკრეტულად არ პასუხობს დასმულ კითხვებს, ეს ნიშნავს, რომ ის თავს არიდებს პასუხს საკუთარი თავის მიმართ უნდობლობის ან იმის გამო, რომ ტყუილი უნდა. მაგალითად, კითხვაზე: "გუშინ კაფეში იყავი?" - პასუხობს: „როგორ ვიქნებოდი იქ, დრო რომ არ მქონდეს?“
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი სიტყვით ჯერ? მეორე ვარიანტია პასუხის თავიდან აცილება. მაგალითად, თუ ადამიანს ჰკითხავენ: „შეგიძლიათ ჩემი მანქანის შეკეთება?“, ის უპასუხებს: „აბა, ყველა ამბობს, რომ ამ საკითხებში შესანიშნავი ოსტატი ვარ“. ამ შემთხვევაში, შეიძლება ითქვას, რომ ის არ არის დარწმუნებული, რომ მანქანას გაასწორებს და არ სურს ამის აღიარება.
მესამე ვარიანტი არის თანამოსაუბრის მიერ თქვენ მიერ დასმული კითხვის გამეორება ან მასში შეტანილი სიტყვის პასუხში გამოყენება. ეს შეიძლება მიუთითებდეს ადამიანის არაგულწრფელობაზე. აქ ის უბრალოდ ვერაფერზე ფიქრობს, ამიტომ ცდილობს გაიმეოროს კითხვა, რათა დრო ჰქონდეს მასზე პასუხის შედგენას.
მეოთხე ვარიანტი არის პასუხი ანეკდოტის ან ხუმრობის სახით. თუ რამე გკითხეთ და შემდეგ მოისმინეთ მახვილგონივრული განცხადება თანამოსაუბრისგან, რის შემდეგაც გაიღიმეთ და მაშინვე დაგავიწყდათ რაზე იყო საუბარი, მაშინ ეს ყველაზე ხშირად მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი ამას აკეთებს შეგნებულად, რათა არ გასცეს ჭეშმარიტი პასუხი კითხვაზე. თქვენ პოზირდით.
საუბრის სიჩქარე. თუ თანამოსაუბრემ ჩვეულებრივზე უფრო სწრაფად დაიწყო ლაპარაკი და უცქერის კიდეც, ეს სიცრუეზე მიუთითებს. ასევე, ადამიანმა შეიძლება ხველა და ხმის ტონი შეცვალოს.
თუ საუბრის დროს თანამოსაუბრე იწყებს თავის ამბავს თავიდან ან ავსებს რამდენიმე პუნქტს, განმარტავს, რომ დაავიწყდა ამ ფაქტის ხსენება, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი საკმაოდ სიმართლეს ამბობს, რადგან ძალიან რთულია გამოგონილი ამბის დაწვრილებით გახსენება და შემდეგ დაუბრუნდით ისტორიის საწყისს.
ემოციები
მათი დახმარებით თქვენ ასევე შეგიძლიათ ამოიცნოთ ადამიანი იტყუება თუ სიმართლეს. თუ თანამოსაუბრე გამოხატავს დაგვიანებულ ან ნაადრევ ემოციებს, ეს მის არაგულწრფელობაზე მიუთითებს. მაგალითად, თუ ადამიანი აჩვენებს ხანგრძლივ სიურპრიზს, მაშინ ეს ასი პროცენტიანი ტყუილია.
სიცრუის კიდევ ერთი ნიშანი, რომელიც შეიძლება განისაზღვროს ადამიანური ემოციებით, არის მათი გადაჭარბებული გამოხატვა. თუ თანამოსაუბრე იწყებს მკვეთრ ყვირილს ან, პირიქით, თავაზიანობას, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის ცდილობს დამალოს თავისი რეალური გრძნობები.
ტყუილის ამოცნობა სახის გამომეტყველებითა და ჟესტებით
- ყურადღება მიაქციეთ, რომ თანამოსაუბრე საუბრისას ნერვიულად ეხება წარბებს, ცხვირსა და ტუჩებს. ამიტომ ცდილობს პირის დაფარვას.
- სახე და ხელები. ეს არის ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, თუ გსურთ ტყუილის ამოცნობა. პატიოსნებაში ეჭვი უნდა შეგეპაროს, როცა ადამიანი გამუდმებით იჭერს ყურის ბიბილოზე. ეს თქვენს მიმართ მის არაგულწრფელობაზე მეტყველებს.
- თუ არ იცით როგორ ამოიცნოთ გოგონას ტყუილი სახის გამომეტყველებით, ყურადღება მიაქციეთ მის მანიპულაციებს მისი თმით. თუ ის ახვევს თავის კულულებს ან ათრევს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი დაძაბულია, შესაბამისად, ამბის სისწორეზე საუბარი არ შეიძლება.
- ტუჩების ან ფრჩხილების კბენა იმაზე მეტყველებს, რომ თანამოსაუბრის არ სურს სიმართლე გითხრათ.
- მატყუარებს ასევე უყვართ ტანსაცმლის გამუდმებით მორგება, ფეხსაცმლის თასმების შეკვრა, საყელოს ან მანჟეტების შეხება ისე, თითქოს რაღაც მუდმივად აწუხებს მათ.
- თუ თანამოსაუბრე მუდმივად ეხება უცხო ობიექტებს, ეს ნიშნავს, რომ ის იტყუება. ასევე ასეთ შემთხვევებში მატყუარას რაღაც ნივთი უჭირავს ხელში, რამდენჯერმე ათვალიერებენ ან ხსნიან და ხურავენ.
- კიდევ ერთი მაჩვენებელი, რომელიც დაგეხმარებათ გადაჭრას კითხვა, თუ როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი სახის გამონათქვამებით, არის არაბუნებრივი იძულებითი ღიმილი. ეს მოწმობს იმ სიცრუეს, რომელსაც თანამოსაუბრე გეუბნება.
- თუ ხელები და ფეხები გადაჯვარედინებული ან გადახლართულია, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანს არ სურს თქვენთან გახსნა, რომ აღარაფერი ვთქვათ სიმართლის თქმა.
- არის შემთხვევები, როცა მატყუარა ნეგატიური პასუხით თავს აქნევს, დადებითით კი აქნევს. პირველი ემოცია ყოველთვის ნიშნავს რეალურ დამოკიდებულებას, ამიტომ, თუ სახის გამონათქვამები თქვენი ფრაზის შემდეგ არ შეესაბამება მომავალ პასუხს, მაშინ დარწმუნებული იყავით, რომ გატყუებენ.
- თუ თანამოსაუბრე თქვენგან დაიმალა, მაგალითად, უჯრის კომოდის ან ყვავილების ვაზის მიღმა, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანს არ სურს სიმართლე გითხრათ ან გაამჟღავნოს თავი.
- მუხლების კანკალი, თითების ტკაცუნი, ხელების მოხვევა, მაჯის მოხვევა პირდაპირი მტკიცებულებაა იმისა, რომ თქვენი თანამოსაუბრე მატყუარაა.
ტყუილის ამოცნობა სახის გამომეტყველებით, ჟესტებით არც ისე ადვილია. მაგრამ თუ თქვენ ივარჯიშებთ, რომ ყურადღება მიაქციოთ ყველა სახის წვრილმანს თანამოსაუბრის ქცევაში, ეს გასწავლით განასხვავოთ სიმართლე და გამოგონილი.
Ოჯახი მნიშვნელოვანია
ხშირად ხდება, რომ შუაღამის შემდეგ ქალი ქმარს პოულობს ტკბილი სუნამოს სუნით, მათ საერთო ბინაში და უსვამს კითხვას: "სად იყავი?" - პასუხს იღებს: "პარფიუმერიის მაღაზიაში!" ამ წუთში მას სურს მისგან მთელი სიმართლე გაიგოს ნებისმიერი საშუალებით. მოდით შევხედოთ კაცობრიობის ძლიერი ნახევრის ტყუილს.
როგორ ამოვიცნოთ მამაკაცის ტყუილი?
ბევრი ფსიქოლოგი ამტკიცებს, რომ მამაკაცები სრულიად განსხვავებულად იტყუებიან, ვიდრე ქალები. მაგრამ ძლიერი სქესის მატყუარების ამოცნობა ბევრად უფრო ადვილია, თქვენ უბრალოდ უნდა დააკვირდეთ მეუღლის საქციელს, იყოთ სერიოზული საუბარში და დაუსვათ მკაფიო კითხვები, მაშინ ის ნამდვილად ვერ შეძლებს პასუხის გაქცევას. მაშ, როგორ ამოვიცნოთ კაცობრიობის ძლიერი ნახევრის სიცრუე?
პასუხი მარტივია. ბიჭები, რომლებიც იტყუებიან, ილაპარაკებენ ამაღლებული ხმით ან საკმაოდ ხმამაღლა, ხოლო ისინი შეეცდებიან არ დაამყარონ თვალის კონტაქტი, ჰალსტუხს ან საყელოს ეთამაშებიან და ბარძაყებს სასაცილოდ აჭრიან.
კაცები, რომლებიც რეგულარულად იტყუებიან, ყოველთვის აჭიანურებენ საბოლოო დასკვნას, ცდილობენ არასაჭირო დეტალებში შევიდნენ და ისაუბრონ სხვადასხვა ფაქტებზე. და მხოლოდ ხანგრძლივი გამოკითხვის შემდეგ აძლევენ მთელ სიმართლეს. ეს ქალებს შეცდომაში შეჰყავს და ყველაზე ხშირად ისინი სიმართლისთვის კარგად გააზრებულ ფაქტს იღებენ. ამიტომ, უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ კაცს სიმართლის დამალვა უნდა, ყველაფერს გააკეთებს, რომ არ გაავრცელოს.
იმისათვის, რომ გაიგოთ, რა იყო ამ ამბიდან სიმართლე, შეეცადეთ ცოტა ხნის შემდეგ დაუბრუნდეთ ბოლო საუბარს და ყურადღება მიაქციოთ წვრილმანებს. დამიჯერე, თუ იცრუა, ეს მომენტები აღარასოდეს გაიხსენებს. ეს არის ის, რაც განასხვავებს მამაკაცს ქალისგან, რადგან მშვენიერი სქესის წარმომადგენლებს ყველაფერი ახსოვს.
მოგეხსენებათ, ტყუილი შეიძლება კარგი იყოს, მაგრამ ეს იშვიათ შემთხვევებში ხდება, ამიტომ გიყვარდეთ თქვენი საყვარელი ადამიანები და ეცადეთ არ მოატყუოთ ისინი, რადგან ამით აზიანებთ მათ ფსიქიკას და ასევე კლავთ საკუთარ თავში ნდობას. ჯანმრთელობა თქვენ და თქვენს ახლობლებს!
მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ რაც უფრო ჩვევად აქვს ადამიანი ტყუილს, მით უფრო რთულია იმის გაგება, რომ ის ამბობს ტყუილს. მაგრამ თუ თქვენ იცით, როგორ ამოიცნოთ ტყუილი სახის გამომეტყველებითა და ჟესტებით და გაქვთ გამოცდილება მატყუარასთან ურთიერთობისას, მაშინ სავსებით შესაძლებელია მისი არაგულწრფობის აღიარება. თუმცა, თუ ადამიანს იშვიათად უწევს მოტყუება, ამის გარკვევა ადვილია.
ტყუილის სახის გამონათქვამები
უპირველეს ყოვლისა, ადამიანის სიცრუეზე მიუთითებს მისი მღელვარება, რომლის ნიშნებიც მის თვალებში, მოძრაობებსა და ხმაში ჩანს. ხედავთ, როგორ შეიცვალა მისი მეტყველება, ჟესტები და ქცევა. მაგალითად, შემდეგი მეტყველების და ხმის პარამეტრები მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი გატყუებთ. როდესაც ადამიანი არაგულწრფელია, მაშინ მისი ინტონაცია უნებურად იცვლება, მეტყველება უფრო დაჭიმული, აჩქარებული ან ნელი ხდება. ცრუ ინფორმაციას აკანკალებული ხმა მიანიშნებს. შეიძლება შეიცვალოს მისი ტემბრი, გაჩნდეს მოულოდნელი ხმიანობა, ან პირიქით მაღალი ნოტები. ზოგიერთი კი იწყებს ცოტათი წუწუნს.
როგორ განვსაზღვროთ ინფორმაციის სისწორე მხედველობით
თუ გსურთ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა დაადგინოთ ტყუილი თვალებით, მაშინ მორიგე მზერა გახდება თქვენი თანაშემწე. რა თქმა უნდა, ეს სულაც არ ნიშნავს არაგულწრფელობას. შესაძლოა თანამოსაუბრე დაბნეული ან მორცხვია, მაგრამ მაინც უნდა იფიქროთ მიღებული ინფორმაციის სანდოობაზე. როდესაც ადამიანს რცხვენია და უხერხულია თავისი ტყუილის გამო, თითქმის ყოველთვის თვალს აშორებს. ამავდროულად, ზედმეტად მჭიდროდ შეხედვა ასევე შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ტყუილს გეუბნებიან. ასე რომ, თანამოსაუბრე აკვირდება მსმენელის რეაქციას და აანალიზებს, სჯერათ თუ არა ისინი მისი სიტყვების.
როგორ ღალატობს ადამიანის თვალები ტყუილს
როცა ადამიანი ტყუილს ამბობს, ყველაზე ხშირად მისი თვალები ღალატობს. იმის ცოდნა, თუ რომელი მოძრაობები იძლევა სიცრუეს, შეგიძლიათ ისწავლოთ მათი კონტროლი, მაგრამ თვალების მიყოლა გაცილებით რთულია. მოტყუებული ადამიანი თავს არაკომფორტულად გრძნობს და ამიტომ მზერას აშორებს მოწინააღმდეგეს. უყურეთ თანამოსაუბრეს: თუ ის გულმოდგინედ არ გიყურებს თვალებში, მაშინ ეს ყალბი ინფორმაციის პირველი ნიშანია. მაგრამ აღსანიშნავია, რომ ბევრმა იცის ამ თვისების შესახებ და ტყუილის დასამალად ადამიანს პირდაპირ თვალებში უყურებს, რაც ისევ მოტყუების ერთ-ერთი ნიშანია. მატყუარები ცდილობენ გამოიჩინონ პატიოსანი, ამიტომ მზერა არაბუნებრივი აღმოჩნდება. როგორც ამბობენ, პატიოსან ადამიანებს ასეთი გულახდილი თვალები არ აქვთ.
გარდა ამისა, ადამიანისთვის არასასიამოვნო სიტუაციაში, მოსწავლე მნიშვნელოვნად იკლებს ზომაში და ამის კონტროლი შეუძლებელია. ყურადღებით დააკვირდით თანამოსაუბრეს და თუ მისი მოსწავლე შევიწროებულია, მაშინ ის გატყუებთ.
არის კიდევ ერთი ნიშანი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ ტყუილის დადგენისას: ყურადღება მიაქციეთ, რა მიმართულებით არის მიმართული თქვენი თანამოსაუბრის თვალები. თუ ის მარჯვნივ იყურება, მაშინ დიდი ალბათობით ის გატყუებთ. თუ მარჯვნივ და ზევით - გამოდის ნახატით, გამოსახულებით. თუ პირდაპირ და მარჯვნივ - ირჩევს ფრაზებს და გადახვევს ბგერებს, თუ მარჯვნივ და ქვევით - დაასრულა სიტუაციაზე ფიქრი და ახლა დაიწყებს ამბავს. მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ ყველა ეს წესი მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი მემარჯვენეა. თუ მემარცხენეა, მარცხნივ გაიხედავს.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი სახის გამომეტყველებით
ადამიანთან საუბარში ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის ღიმილს და თუ ეს არ არის მიზანშეწონილი, მაშინ ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის გატყუებთ. ეს განპირობებულია იმით, რომ ადამიანი ცდილობს ღიმილის მიღმა დამალოს თავისი შინაგანი მღელვარება. თუ ადამიანს ყურადღებით დააკვირდებით, ტყუილის ამოცნობა შეგიძლიათ სახის გამომეტყველებით. მატყუარებს ახასიათებთ სახის კუნთების ძლიერი დაძაბულობა, რომელიც გრძელდება ძალიან ცოტა ხანს, სულ რამდენიმე წამს. მაგრამ, ხედავთ, ხდება ისე, რომ მოწინააღმდეგე პირდაპირ სახეზე წევს, რაც ნათლად მიუთითებს მის არაგულწრფელობაზე.
ტყუილის სხვა მაჩვენებლები
ასე რომ, ჩვენ გავარკვიეთ, როგორ განვსაზღვროთ ტყუილი თვალებში. მოდი ვნახოთ სხვა ნიშნები, როგორიცაა უნებლიე რეაქციები, რომლებსაც ადამიანი ვერ აკონტროლებს: კანის სიწითლე ან გათეთრება, ხშირი მოციმციმე ან გუგების პერიოდული შეკუმშვა და გაფართოება. შეიძლება არსებობდეს ემოციების სხვა გამოვლინებები, თითოეული ადამიანისთვის ინდივიდუალური. ისინი ყოველთვის თან ახლავს მოტყუებას და გეხმარებათ გაიგოთ, გეუბნებიან თუ არა სიმართლეს.
რა ჟესტები შეიძლება გამოვიყენოთ სიცრუის დასადგენად
ტყუილის ფსიქოლოგია შესანიშნავი გზაა ინფორმაციის სანდოობის დასადგენად. თუ გჯერათ ამერიკელი მკვლევარის ალან პიზის თეორიას, მაშინ თანამოსაუბრე, რომელიც ცდილობს მოწინააღმდეგის შეცდომაში შეყვანას, ხშირად თან ახლავს თავის გამოსვლას შემდეგი მოქმედებებით.
- სახეზე ხელებით შეხება.
- ცხვირზე შეხება.
- თვალის დახუჭვა.
- საყელოს აწევა.
- პირის ღრუს დაფარვა.
ბუნებრივია, მოტყუების ჟესტები სულაც არ მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი გეუბნება ტყუილს, რადგან ისინი არ უნდა განიხილებოდეს ცალკე, არამედ სახის გამომეტყველებასთან და სხვა ფაქტორებთან ერთად, რომლებიც უნდა გაანალიზდეს თანმხლები გარემოებების გათვალისწინებით. ანუ თითოეული რეაქცია არ არის დამოუკიდებელი მაჩვენებელი, ის უნდა შევადაროთ სხვა ნიშნებს. თანაბრად მნიშვნელოვანია თითოეული ადამიანის ეგრეთ წოდებული ფონის მდგომარეობის შესახებ წარმოდგენა, ანუ ყურადღება მიაქციოთ მის ინტონაციას, ხმას, გამოხედვას და ჟესტებს ყოველდღიურ ცხოვრებაში.
როგორ სწორად გავაანალიზოთ და შევადაროთ დეტალები
იმის გასაგებად, თუ როგორ ამოიცნოთ ტყუილი ხალხის ჟესტებით, საჭიროა ბევრი კომუნიკაცია, ყურადღებიანი იყოთ სხვების მიმართ, შეძლოთ ადამიანების ქცევაში ყველაზე პატარა დეტალების აღქმა, ფხიზელი შეაფასოთ სიტუაცია და მოვლენები. ანუ საჭიროა კომუნიკაციის მდიდარი გამოცდილება, ყველა ფაქტორის ანალიზისა და შედარების უნარი. მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეძლებთ განასხვავოთ სიმართლე ტყუილისგან, ფოკუსირება მოახდინოთ სახის გამომეტყველებაზე და ჟესტებზე და სწორად შეაფასოთ მოსმენილი ინფორმაციის სანდოობა.
მატყუარას ფსიქოლოგიური პორტრეტი
არ არსებობს კონკრეტული ფსიქოლოგიური პორტრეტი, რადგან თითოეულ ადამიანს აქვს მანიფესტაციის საკუთარი ინდივიდუალური ნიშნები. ტყუილის თეორია არის შაბლონების ერთობლიობა, რომლის გათვალისწინებითაც შესაძლებელია დადგინდეს, ამბობს თუ არა ადამიანი სიმართლეს. როდესაც ვინმეს ესაუბრები, შენი სახე სარკეს ჰგავს, რომელიც ასახავს იმას, რასაც სინამდვილეში გრძნობ და ფიქრობ. ზოგიერთი მათგანი სხვებისგან უნდა დაიმალოთ, მაგრამ ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ მთლიანად უნდა აკონტროლოთ საკუთარი თავი, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში სხვები უნდობლობით მოგექცევიან, როგორც არაგულწრფელ და ცრუ ადამიანს.
ზოგადად, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ადამიანის სახეზე მისი ნამდვილი გრძნობების წაკითხვა. არსებობს წესები, რომლებიც გვეხმარება იმის დადგენაში, თუ რამდენად გულწრფელია თქვენი თანამოსაუბრე. პირველ რიგში, უნდა იცოდეთ, რომ შუბლის სახის გამონათქვამები ბევრად უფრო ადვილია კონტროლირებადი, ვიდრე თვალებისა და შუბლის მოძრაობა, რაც ნიშნავს, რომ სახის ზედა ნაწილში უნდა ვეძებოთ უნებლიე ნიშნები, რომლებიც მიუთითებს მოტყუებაზე. მაგალითად, როდესაც ადამიანი იღიმება, მას არ უჩნდება ნაოჭები ქვედა ქუთუთოების ქვეშ, რაც აუცილებლად ბუნებრივი ღიმილით გამოჩნდება. კიდევ ერთი წერტილი: ყალბი ღიმილი ჩნდება იმაზე ცოტა ადრე, ვიდრე ამას მოელით. მეტიც, მოულოდნელი ღიმილი ყოველთვის იწვევს ეჭვს. გაფრთხილებული უნდა იყოთ, თუ ღიმილი დიდხანს რჩება სახეზე. როცა თანამოსაუბრე ბუნებრივად და ბუნებრივად იღიმება, ეს გრძელდება არაუმეტეს ოთხი წამისა.
შენიშნა, რომ ბევრს უჭირს თანამოსაუბრის თვალებში ყურება, თუ ის ატყუებს. ამიტომაც არ ვენდობით თვალისმომჭრელ ადამიანს. ის, ვინც იტყუება, ხშირად აშორებს თვალს თანამოსაუბრისგან, ჩვეულებრივზე ხშირად ახამხამებს თვალებს, ან სულაც შორდება. იყავით ძალიან ფრთხილად, რადგან ეს სიგნალები შეიძლება საერთოდ არ მიუთითებდეს ტყუილზე, არამედ უხერხულობაზე, დაბნეულობაზე ან დისკომფორტზე.
ხშირად თანამოსაუბრესთან საუბრისას ვერ ხვდები სიმართლეს ამბობს თუ არა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ გსურთ მოტყუება და შეურაცხყოფა. არსებობს თუ არა ტყუილის ამოცნობის, სიმართლისგან გარჩევის ეფექტური მეთოდები და გზები? რა თქმა უნდა, ისინი არიან. და არ არის საჭირო იყო ნამდვილი ფსიქოლოგი, რომ გაიგო სიმართლეს ამბობს თუ არა ადამიანი. მთავარია მოწინააღმდეგის ქცევასა და სიტყვებზე დაკვირვება. თანამოსაუბრის სიტყვებსა და ჟესტებს შორის უთანხმოების დროს, სმენაზე მეტად ენდეთ თქვენს მხედველობას.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი გარეგანი ნიშნებით
ჭეშმარიტი სიმართლის დამალვა ბევრად უფრო ადვილია სიტყვების, ხმის და მიმიკის წყალობით, მაგრამ ჟესტები, მოძრაობები და პოზები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებენ სიცრუის ან მოტყუების დამალვას. ადამიანის გადაჭარბებული გულახდილობა სიცრუის გამოვლენას უწყობს ხელს.
ყოველ ჯერზე იმეორებს, რომ მხოლოდ სიმართლეს ლაპარაკობს. მაგალითად, როდესაც თანამოსაუბრე ყოველ ჯერზე იყენებს თავის საუბარს ისეთ გამონათქვამებს, როგორიცაა "ვფიცავ ყველაფერს, რაც გინდა", "ვფიცავ", "თავს ვაძლევ მოსაჭრელად".
ადამიანმა შეიძლება თქვას ტყუილი, როცა თავს არიდებს გარკვეული თემების ან საკითხების განხილვას. მან შეიძლება თქვას, რომ არ აპირებს ამ სიტუაციის განხილვას ან რომ არ ახსოვს ეს ინციდენტი.
მატყუარამ შეიძლება აიწიოს ტონი, გახდეს უსაფუძვლოდ უარმყოფელი და გამომწვევი, ან მისმა მეტყველებამ შეიძლება მტრული ტონი მიიღოს. სიცრუის თქმისას მას შეუძლია უხეშობის პროვოცირება მოახდინოს. მაგალითად, „არ ვაპირებ ამ კითხვებზე პასუხის გაცემას“ ან „წარმოდგენა არ მაქვს რაზეა საუბარი“. თუ ადამიანი შენთან პატიოსანი და გულწრფელია, მაშინ ის ცდილობს მეტი ისაუბროს და იცავს საკუთარ გულწრფელობას, როდესაც მასში ეჭვი გამოთქვამს.
ხშირად მოგიწევთ მოტყუება საკუთარი თავის გადასარჩენად. მაგალითად, თქვენ ეუბნებით მამას, რომ ყველა გაკვეთილი ისწავლეთ ან დიპლომი თითქმის დასრულებულია.
ფსიქოლოგიაში ჩართული ადამიანები ტყუილის ამოცნობის მიზნით გირჩევენ თვალებზე, სახის გამომეტყველებასა და თანამოსაუბრის ჟესტებზე დაკვირვებას. ადამიანის სხეულის მოძრაობები და ჟესტები მჭევრმეტყველია. თუ ადამიანი, რომელსაც რაღაცის დამალვა სურს, საუბრისას ცდილობს როგორმე დახუროს.
მაგალითად, ის გამუდმებით იხეხავს ცხვირს, ხელებს მკერდზე გადაჯვარედინებს. თვალებს ბევრი რამის თქმა შეუძლია ადამიანზე. თუ ადამიანი იტყუება, მაშინ ის მზერას გამუდმებით გვერდით აცილებს ან თვალები „გარბენს“. მატყუარას შეუძლია ყველაფრის ტარება.
თუ უეცარი კითხვით დაიწყო ჭექა-ქუხილი და წუწუნი, მაშინ ის აუცილებლად იტყუება. ემოციებს შეუძლიათ ტყუილის თქმა. თუ ადამიანი გაურბის თქვენს მზერას, არის ზედმეტად აქტიური ან პასიური, მაშინ ის ნამდვილად არ ამთავრებს რაღაცას და იტყუება.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი თვალებში
ადამიანთან საუბრისას შეხედეთ რა მიმართულებით იყურება. ეს საუკეთესო გზაა თვალებში ტყუილის ამოსაცნობად. თუ ადამიანი იწყებს ყურებას თავდაპირველად მარცხნივ, შემდეგ კი ქვემოთ, მაშინ ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი ცდილობს სიტყვების პოვნას. ეს ასევე შეიძლება ნიშნავს, რომ მისი სიტყვები არ არის გულწრფელი კომუნიკაციის მომენტში. მაგრამ არ უნდა დავასკვნათ, რომ ადამიანი იტყუება. უბრალოდ დააკვირდით სხვა ნიშნებს.
თუ საუბრის დროს ადამიანის თვალები ზევით არის მიმართული, მაშინ ეს ნიშნავს, რომ იმ მომენტში მასში ჭარბობს ვიზუალური მეხსიერება ან ინფორმაცია. თუ ადამიანი გვერდზე იყურება, მაშინ მისი სმენითი მეხსიერება მუშაობს.
თუ ადამიანი ქვემოდან იყურება, მაშინ ამ მომენტში ის ახსოვს თავის გრძნობებს ან აკონტროლებს სიტყვებს. გარკვეული ინფორმაციის დამახსოვრებისას ადამიანს შეუძლია მისი ვიზუალიზაცია და ამავდროულად, ჩვეულებრივ, მარცხნივ იყურება. თუ ადამიანი იგონებს ინფორმაციას, მაშინ ის იყურება მარჯვნივ.
ყველაზე მნიშვნელოვანი არის პირველი რეაქცია დასმულ კითხვაზე ან გაჟღერებულ ინფორმაციაზე. ამიტომ ყურადღებით დააკვირდით ამ რეაქციას.
მაგალითად, თუ გაჟღერებული კითხვის ან ინფორმაციის შემდეგ ადამიანმა გაიხედა მარჯვნივ და შემდეგ მარცხნივ, მაშინ შეგიძლიათ თითქმის დარწმუნებული იყოთ, რომ ადამიანი იტყუებოდა, რადგან მან პირველად შექმნა გარკვეული სურათი, რომელიც მას არასოდეს უნახავს. ცხოვრება და შემდეგ დაიწყო სიტყვების შერჩევა.
მეცნიერება იმის შესახებ, თუ როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი თვალებში, ერთდროულად მარტივიც არის და რთულიც. ამ შემთხვევაში გასათვალისწინებელია, რომ ზოგი მიჩვეულია ტყუილების წინასწარ მომზადებას და სასურველი სურათის წარმოჩენას.
ამავდროულად, ის გაიხსენებს თავის ტყუილს რამდენიმე ვიზუალური გამოსახულების სახით და ამ ადამიანის თვალები მარცხნივ ზემოთ იქნება მიმართული. ამით თუ ვიმსჯელებთ, ნუ იჩქარებთ ამ კაცის დაჯერებას.
თუ თანამოსაუბრე უკვე ტყუილში დაიჭირეთ, მაშინ ჯობია მისი სტრატეგია გაიხსენოთ. დაიმახსოვრე რა ფრაზებს ამბობს, სად იყურება და როგორ იქცევა, რათა დაადგინო მის თვალებში ტყუილი. თანამოსაუბრის ტყუილის სტრატეგიის ცოდნა ცრუ ინფორმაციისგან დაგიცავთ.
იტყუება საუბარში
მოტყუება ალბათ ყველამ იცის. ჯერ ბავშვობაში ბავშვები თავიანთ ფანტაზიებს ყვებიან, შემდეგ ზრდასრულ ასაკში ეს სხვების მოტყუებაში გადადის. მსურს გავიგო, როგორ არ დავემორჩილო მის სატყუარას, სანამ ისინი შენს მოტყუებას დაიწყებდნენ. ყველას შეუძლია მოტყუება. მაგალითად, ქალების კაცები, რათა მიაღწიონ ადგილს, მშობლების შვილები, მათი შვილების მშობლები.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი და განასხვავოთ ადამიანი, ვინც სიმართლეს ამბობს მოტყუებისგან? შევეცადოთ უფრო დეტალურად გავიგოთ, რა არის ტყუილი, როდის გვეუბნებიან ტყუილს და როდის შეიძლება ტყუილი გადაიზარდოს პათოლოგიად. ტყუილი არ არის მართალი ინფორმაცია, რომელიც თანამოსაუბრეს ეუბნება დიალოგის დროს.
3 ტიპის ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ მოტყუებას
ადამიანები, რომლებიც ნებისმიერ სიტუაციაში ყოველთვის და ყველგან ცდილობენ სხვებზე ჭკვიანად გამოიყურებოდნენ და მონაწილეობა მიიღონ სხვადასხვა თემაზე საუბარში. ზოგჯერ, საფუძვლიანად არ იცის განხილვის თემა. ადვილად ამოიცნობ მათ ტყუილს.
საუბრის დროს აუცილებელია დაისვას წამყვანი კითხვები, რომლებიც უფრო დეტალურად აღწერს განსახილველ თემას. დაინახავთ, რომ მატყუარა სიტუაციიდან თავის დაღწევას სპეციფიკის გარეშე ზოგადი ფრაზებით ცდილობს.
მოგების მოტყუება. როგორც წესი, ის მდგომარეობს იმაში, რომ მატყუარა გაუთავებლად გეუბნებათ ყველა სახის კომპლიმენტს. ამით ის ცდილობს დაამშვიდოს თქვენი სიფხიზლე და მიაღწიოს თავის მიზანს. ეს მატყუარების საშიში კატეგორიაა. იმის გადაწყვეტისას, თუ როგორ ამოიცნოთ ტყუილი ამ კატეგორიიდან, მხოლოდ თქვენი დაკვირვებისა და ინტელექტის უნარი დაგეხმარებათ.
ბუნებით მოტყუების ნიჭით დაჯილდოებული ადამიანები. ასეთ მატყუარებს შეუძლიათ თქვენს წინაშე მთელი სპექტაკლის დაკვრა, რომლის დროსაც თავადაც სჯერათ. მათი ოსტატობის გულწრფელობისა და დახვეწილობის წყალობით, სატყუარას ადვილად ექცევით. ძალიან რთული და პრაქტიკულად შეუძლებელია ასეთი ტყუილის ამოცნობა, დაუყონებლივ იმის დადგენა, რომ გატყუებენ. ამის გაკეთება მოგვიანებით შეიძლება მშვიდ ატმოსფეროში საუბრის გაანალიზებით.
პათოლოგიური მატყუარები. ეს ადამიანები ყოველთვის იტყუებიან და სჯერათ რასაც ამბობენ. მათ სჭირდებათ ტყუილი, რათა თანამოსაუბრის თვალში უფრო მაღლა გამოჩნდნენ, ჰქონდეთ მიმზიდველობა და პატივისცემა. ხშირად მათ მოსწონთ იმის თქმა, რომ მათ აქვთ კეთილშობილური წარმომავლობა ან მაღალი თანამდებობა სამსახურში. მათი ტყუილის ამოცნობა ძალიან მარტივია. თქვენ უბრალოდ უნდა მოითხოვოთ რაიმე მტკიცებულება. თქვენ ნახავთ, რომ ამ შემთხვევაში, ადამიანი იწყებს პირდაპირი პასუხების თავიდან აცილებას, რაც გულისხმობს მონაცემთა დაკარგვას.
სამწუხაროდ, ძალიან ხშირად ვერ ვხვდებით, მართალს ამბობს თუ ცრუობს ადამიანი. არსებობს მრავალი მეთოდი, რომლითაც შეგიძლიათ სიცრუის ამოცნობა. მთავარია ადამიანზე თვალი ადევნოთ.
მეთოდი. მოტყუება კითხვის პასუხად
თქვენ სვამთ თქვენს ოპონენტს შეკითხვას, რაზეც ის ასე რეაგირებს:
- ხშირად და ზუსტად იყენებს ფრაზას თქვენი კითხვიდან, ან იმეორებს მთელ კითხვას პასუხის გაცემამდე;
- ფიქრობს რამდენიმე წუთის განმავლობაში;
ორივე ეს ვარიანტი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი თქვენს მიმართ არაგულწრფელია, რადგან ძირითადად ადამიანები ასე იქცევიან, რადგან პასუხის გაკეთების დრო არ აქვთ, ამიტომ აყოვნებენ პასუხების მომენტს, რათა ააგონ სარწმუნო ვერსია.
მეთოდი. ცრუობს უპასუხოდ
ამ შემთხვევაში ტყუილის ამოცნობა რთული არ არის. იმის მაგივრად, რომ გიპასუხონ, ხუმრობას ამბობენ ან იცინიან. მას შემდეგ, რაც ადამიანი მიიღებს „მხიარულ“ ან მახვილგონიერ პასუხს, ის ჩვეულებრივ იცინის და გადაწყვეტს აღარ დაუბრუნდეს ამ კითხვას, რადგან არ სურს მოწყენილს დაემსგავსოს და შეაწუხოს მხიარული თანამოსაუბრე.
მეთოდი. ცრუობს ქცევით
პასუხის ნაცვლად, თქვენი თანამოსაუბრე იწყებს ხველას, თითქოს ყელის გაწმენდას ცდილობს, გარდა ამისა, მან შეიძლება მკვეთრად შეცვალოს მეტყველება ნორმალურიდან უფრო სწრაფად, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის იტყუება, ან ნერვიულობს, რადგან მას მოუწევს ტყუილი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მოსაუბრის ტონის უპირობო ცვლილება, მისი ხმა მოითხოვს, რომ იყოთ მასთან სიფრთხილე, რადგან ადამიანი ცდილობს სიტუაციიდან გამოსვლას, შესაძლოა ტყუილის გამოყენებით.
ხანდახან თხრობის პროცესში ადამიანს შეუძლია უკან დაბრუნდეს და რაღაც დაამატოს თავის ამბავს: განმარტოს, თქვას, რომ რაღაცის ხსენება დაავიწყდა, დეტალების დამატება, ეს ყველაფერი იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი შენთან გულწრფელია. იმის გამო, რომ მოგზაურობის დროს გამოგონილი ამბავი არ ინახება ადამიანის მეხსიერებაში, ამიტომ მთხრობელი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლოს თავისი მოთხრობის შუაში დაბრუნება და შემდეგ გააგრძელოს ფიქრი, როგორც წესი, შეიძლება დაიბნოს ან წავიდეს. გზააბნეული.
მეთოდი. ჟესტით იტყუება
ხანდახან საუბრის დროს ადამიანებს შეუძლიათ თავის დახეხვა, ცხვირზე შეხება, ყველა ეს ჟესტი დაგეხმარებათ ტყუილის ამოცნობაში. ამბობენ, რომ ადამიანი შენს შორის ბარიერის დაყენებას ცდილობს, ეს ყველაფერი ქვეცნობიერის დონეზე კეთდება.
გარდა ამისა, ფეხიდან ფეხზე გადასვლა ან მცირე ნაბიჯის გადადგმის მცდელობა მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენს თანამოსაუბრეს სურს წასვლა, თქვენგან დაშორება, რადგან მას ეშინია რაიმეს გაცემა. ასევე, თქვენგან დამალვის მცდელობას შეიძლება ეწოდოს უკან დახევა ან თავის დაბლა დაწევა. დაიმახსოვრე ყველა ეს მეთოდი, რადგან ტყუილის ამოცნობის სწავლა ძალიან რთული ამოცანაა, რომელიც მოითხოვს ძალისხმევას და ფსიქოლოგიურ მიდგომას.
მოტყუების ამოცნობისა და მატყუარების გამოვლენის საკითხი აწუხებდა ადამიანებს თითქმის ცივილიზაციის დასაწყისიდანვე. მაგრამ მხოლოდ მეოცე საუკუნის მეორე ნახევარში მას მიუახლოვდნენ მეცნიერული თვალსაზრისით. ახლა არსებობს სამი მართლაც მოქმედი მეთოდი, რომელსაც შეუძლია ტყუილის აღმოჩენა: არავერბალური ქცევის ინტერპრეტაცია, მეტყველების მახასიათებლების ანალიზი და სხეულის ფიზიოლოგიურ რეაქციებზე ინსტრუმენტული დაკვირვება, როგორიცაა ოფლიანობა ან პულსის სიხშირე. ამ სტატიაში ჩვენ მოკლედ მიმოვიხილავთ ამ მეთოდების უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს.
ქცევითი სიგნალების ანალიზი
ტყუილის გამოგონების პროცესი მატყუარას დიდ ძალისხმევას მოითხოვს. გარდა ამისა, მან შეიძლება განიცადოს გარკვეული ემოციები, როგორიცაა შიში ან დანაშაულის გრძნობა. ეს ყველაფერი მის ქცევაზე აისახება. ასე რომ, კოგნიტური გადატვირთვა ვლინდება მეტყველების სირთულეებით, როგორიცაა მეტყველების სიჩქარის მატება, პაუზების გაზრდა ან გახანგრძლივება, მოცულობის ცვლილება. ტვინის უფრო აქტიური აქტივობა ხასიათდება ჟესტების ცვლილებებით. ამავდროულად, იზრდება მანიპულატორის ჟესტების რაოდენობა (მაგალითად, ცხვირზე შეხება ან მტვრის უხილავი ნაწილაკების ჩამორეცხვა) და საილუსტრაციო ჟესტების შემცირება.
არავერბალური ქცევის ანალიზის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია ემოციებზე დაკვირვება. მაგალითად, მატყუარა შეიძლება ცდილობდეს ნამდვილი ემოციების დამალვას ან მოჩვენებითი ემოციების ნიღბებს. მოხსენებული მდგომარეობა შეიძლება არ ემთხვეოდეს სხვა ქცევის მარკერებს ან არ ემთხვეოდეს სიტყვებს. ემოციების ზუსტად დასადგენად გამოიყენება სახის გამომეტყველებაზე დაკვირვება.
უპირატესობები:
- არ საჭიროებს სპეციალურ აღჭურვილობას;
- ეს მეთოდი თითქმის უხილავია;
- არსებობს დისტანციური ანალიზის და გამოყენების შესაძლებლობა ფაქტის შემდეგ (ვიდეოს გამოყენებით).
ნაკლოვანებები:
- მოითხოვს სერიოზულ გრძელვადიან მომზადებას;
- განიცდის სუბიექტურობას.
სიცრუის სიტყვიერი ნიშნების ანალიზი
ეს, ალბათ, ყველაზე საიმედო გზაა ტყუილის გამოსავლენად. თუ ჩვენებაში აღმოაჩენთ შეუსაბამობას წარსულ ისტორიებთან ან სხვა ფაქტობრივ მონაცემებთან, შეგიძლიათ გააკეთოთ 100% დასკვნა სიცრუის შესახებ. ასევე, მეტყველების ზოგიერთმა ფუნქციამ შეიძლება გამოიწვიოს შემდგომი ძებნა. მატყუარების პასუხები ხშირად არის მორიდებით, ზოგადი და მოკლებულია დეტალებს. თუმცა, ისინი კარგად არის სტრუქტურირებული და ქრონოლოგიურად დამოწმებული.
უპირატესობები:
- ეს უმარტივესი მეთოდია, მას ყველაზე ხშირად ვიყენებთ ყოველდღიურ ცხოვრებაში;
- არ საჭიროებს აღჭურვილობას (გარდა ხანდახან ჩამწერი მოწყობილობებისა);
- შეიძლება გამოყენებულ იქნას დისტანციურად და ფაქტის შემდეგ (ვიდეოს საშუალებით).
ნაკლოვანებები:
- სიტყვიერი დათქმები ძალზე იშვიათია;
- სხვა ნიშნები, როგორიცაა პასუხების მორიდება, შეიძლება ძალიან ფართოდ იქნას განმარტებული;
- ქცევის ვერბალურ მახასიათებლებზე შეიძლება გავლენა იქონიოს პიროვნების მახასიათებლებზე.
ფიზიოლოგიური რეაქციების ანალიზი
ემოციები, რომლებიც წარმოიქმნება ადამიანში ტყუილის პროცესში, ვლინდება ვეგეტატიური რეაქციების სახით, როგორიცაა ოფლიანობა, გულისცემის და სუნთქვის ცვლილება, არტერიული წნევის მომატება, გაფართოებული გუგები და ა.შ. მათი ჩაწერა შესაძლებელია სპეციალური მოწყობილობების - პოლიგრაფის, ან სიცრუის დეტექტორების გამოყენებით. მათ არ შეუძლიათ განსაზღვრონ რა კონკრეტული ემოცია აქვს ადამიანს, მაგრამ გამოცდილ გამომძიებელს შეუძლია სწორად გამოიყენოს ეს ინფორმაცია მოტყუების გამოსავლენად.
უპირატესობები:
- ინსტრუმენტული გამოვლენა არის ქცევითი ცვლილებების აღრიცხვის ყველაზე ობიექტური მეთოდი;
- არსებობს სპეციალური ინტერვიუს სტრატეგიები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ ინფორმაციის სიმართლე მისაღები სიზუსტით.
ნაკლოვანებები:
- ეს მეთოდი გულისხმობს სპეციალური აღჭურვილობის გამოყენებას, რაც არა მხოლოდ ართულებს მის საველე გამოყენებას, არამედ ზოგიერთ შემთხვევაში შეუძლებელს ხდის;
- ოპერატორების სასწავლო პროცესი საკმაოდ გრძელი და ძვირია;
- ბეჭდვა არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფარულად, დისტანციურად და ფაქტის შემდეგ;
- ეს ყველაზე ძვირი მეთოდია.
Შემაჯამებელი
ამ მეთოდებიდან რომელი გამოვიყენოთ, დამოკიდებულია მიზნებსა და შესაძლებლობებზე. ყველა მათგანს აქვს ადგილი პროფილ-ვერიფიკატორის არსენალში. რა თქმა უნდა, თქვენ დიდი ალბათობით ვერ შეძლებთ პოლიგრაფიის გამოყენებას პირადი მიზნებისთვის, მაგრამ დანარჩენი ორი მეთოდი შეიძლება და უნდა დაეუფლოს ნებისმიერ ადამიანს, რომელიც ცდილობს ადამიანებთან ეფექტური ურთიერთობისკენ. ონლაინ პროგრამაში თავმოყრილია დეტალური ინფორმაცია და პრაქტიკული დავალებები ქცევის საბაზისო ნიშნის ამოცნობისა და ტყუილის განსაზღვრის უნარ-ჩვევის პრაქტიკაში.
ტყუილი დიდი ხანია შემოვიდა ჩვენს ცხოვრებაში და მასში მუდმივად იმყოფება.
ყველა იტყუება.
რა არის ტყუილი - პატარა ბავშვმაც იცის.
ტყუილი თავისთავად არაფერს ნიშნავს. მაგრამ როგორც კი ვინმეს სჯერა, ის ძალას იძენს.
ტყუილი განსხვავებულია და ყოველთვის საზიანო არ არის. მაგალითად, თუ იგი გამოიყენება სიკეთისთვის, ან საიდუმლოების შესანახად, რომელიც საიდუმლოდ უნდა დარჩეს.
არსებობს შემდეგი სახის ტყუილი:
- ტყუილი, როგორც დამახინჯება;
- ნაგულისხმევად იტყუება.
ტყუილის სხვა სახეობები ზემოაღნიშნულის წარმოებულებია.
ტყუილი იმდენად შემოვიდა ჩვენს ცხოვრებაში, რომ მის გარეშე უკვე ბევრს უჭირს.
ჩერჩილმა ერთხელ თქვა: „ტყუილი ახერხებს ნახევარი სამყაროს შემოვლას, სიმართლე კი შარვალს იცვამს“.
გავიხსენოთ რამდენიმე ანდაზა და გამონათქვამი სიცრუის შესახებ:
- ვინც გუშინ იცრუა, ხვალ არ დაიჯერებს;
- ვინც თავს იტყუებს, სხვებს არ სჯერა;
- ჭეშმარიტება ანათებს, ტყუილი კი სკდება;
- თვალი ხედავს სიმართლეს, ყური კი ტყუილს ესმის;
- რისთვისაც მოწმე არ არის, ეს სიცრუეა.
სიცრუეზე ბევრი საუბარი და დაწერა შეიძლება, თუმცა ამ სტატიის მიზანი რეკომენდაციების მიცემაა როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი.
გამოავლინე ტყუილებიშეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით - სიტყვიერად, არავერბალურად, მოწყობილობის გამოყენებით ე.წ პოლიგრაფი, ან პოლიგრაფი.
პოლიგრაფის გამომცდელები პროფესიონალურად არიან დაკავებულნი სიცრუის აღმოჩენით და ამისთვის იყენებენ როგორც ზემოთ მოცემულ მეთოდებს, ასევე სპეციალურ ტექნიკას.
- მოძებნეთ წინააღმდეგობები. როცა ადამიანი იტყუება, მისი ამბავი ალოგიკურია. ის შეიცავს ძალიან ცოტა ინფორმაციას ფაქტობრივად და ბევრ "წყალს". ღირს მატყუარას არსებითად რამდენიმე დამაზუსტებელი კითხვის დასმა და ის ვერ გასცემს პასუხს. და რომ უპასუხოს, დეტალებში დაიბნევა. როგორც კი წინააღმდეგობებს მიიღებთ, უნდა გესმოდეთ, რომ ადამიანი იტყუება.
- Მოქმედება. მატყუარას ქცევა იცვლება:
- მშვიდები იწყებენ შეშფოთებულ ქცევას, ან პირიქით - აქტიურები ზედმეტად მშვიდად ხდებიან;
- საუბრის დროს ეს შეიძლება გამოიხატოს შემდეგში - ხშირი პაუზები, ინტონაციის არაგონივრული ცვლილება, გამეორებების გამოყენება. მატყუარა გამოიყენებს თქვენს სიტყვებს კითხვაზე პასუხის გასაცემად. მაგალითად, კითხვაა „შეჭამე ძეხვი?“ და პასუხია „არა, ძეხვი არ მიჭამია“;
- მატყუარები საუბრობენ აბრევიატურების გამოყენების გარეშე. მაგალითი - „ამ ქალთან სექსუალური ურთიერთობა არ მქონია“;
- გარდა ამისა, როცა ადამიანი იტყუება, თავს არაკომფორტულად გრძნობს და შეეცდება თქვენგან იზოლირებას. ეს გამოიხატება იმაში, რომ მატყუარა თქვენს შორის არსებულ სივრცეში მოათავსებს რაიმე საგანს (წიგნს, ჭიქას, ჩანთას და ა.შ.);
- საუბრისას მატყუარა ხშირად შორდებიან იმ ადამიანს, ვისაც ესაუბრება;
- მატყუარა სიამოვნებით მიიღებს თემის შეცვლას. უდანაშაულო ადამიანი ეცდება პრობლემურ თემას დაუბრუნდეს.
- ყალბი ღიმილი. ასეთი ღიმილი შეუიარაღებელი თვალითაც კი ჩანს. და ეს არის სერიოზული მაჩვენებელი იმისა, რომ რაღაც არ ხდება თქვენს თანამოსაუბრესთან. ეს იმიტომ ხდება, რომ სახის მარჯვენა მხარეს აკონტროლებს ტვინის მარცხენა ნახევარსფერო, რომელიც დაკავშირებულია ცნობიერებასთან. ამ მხარის კონტროლი შესაძლებელია გონებით. სახის მარცხენა მხარეს აკონტროლებს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელიც დაკავშირებულია ქვეცნობიერთან. ადამიანი შეგნებულად ვერ აკონტროლებს სახის ამ მხარეს. ასე რომ, ადამიანის რეალური ემოცია ფიქსირდება სახის მარცხენა მხარეს.
- ინტუიცია. ეს საკმაოდ ხშირად ხდება, როდესაც თქვენი ინტუიცია გეუბნებათ, რომ სხვა ადამიანი იტყუება. ზოგს უფრო განვითარებული ინტუიცია აქვს, ზოგს კი სუსტი. როგორც წესი, ქალის ინტუიცია უკეთესია, ვიდრე მამაკაცი.
- მიკროგამოხატვები. ისინი ძალიან მოკლევადიანია და ყოველთვის ჩნდება სახეზე. როდესაც ადამიანი ავლენს ბედნიერებას, მისი ნამდვილი ემოცია შეიძლება გამოვლინდეს სახეზე ბრაზის მიკრო გამოხატვით. სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ მიკროგამოხატვა ძნელი შესამჩნევია. ჩატარებული ექსპერიმენტები აჩვენებს, რომ ადამიანების 99% მათ არ ხედავს. მაგრამ ამის სწავლა შესაძლებელია. მიკროგამონათქვამები კარგად არის აღწერილი ფილმში სიცრუის თეორია.
- თვალის კონტაქტი. ადამიანთან ურთიერთობისას ყურადღება მიაქციეთ თვალის კონტაქტს. თუ ეს ძალიან ცოტაა, ან ძალიან ბევრი, მაშინ ეს შეიძლება მიუთითებდეს ტყუილზე. თვალის კონტაქტის მაჩვენებელი არის კომუნიკაციის მთლიანი დროის 2/3.
- გამოგონილი დეტალები. თუ ადამიანი ემზადება ტყუილისთვის, მაშინ ის დეტალებს აყალიბებს, ადგენს სავარაუდო ქმედებების ქრონოლოგიას. სიცრუის გამოსავლენად საკმარისია რამდენიმე დამაზუსტებელი შეკითხვა. ან, შემდეგი მეთოდი მშვენივრად მუშაობს - სთხოვეთ მატყუარას, იგივე თქვას, მხოლოდ საპირისპირო თანმიმდევრობით. ამას ის ვერ შეძლებს იმ მიზეზით, რომ მის მეხსიერებაში არ რჩება ემოციური კვალი იმ მოქმედებისა, რომელზეც საუბრობს. ეს მხოლოდ მისი ფანტაზიაა. ჯერ კიდევ არის კარგი გზა - რამდენიმე დღეში ჰკითხეთ ადამიანს იგივეს შესახებ და თუ ადამიანმა მოიტყუა, მაშინ ის ორიგინალურ ამბავს დეტალურად ვერ გაგიმეორებთ. ის დაივიწყებს დეტალებს და გზაში ახალს მოიგონებს.
- სიცრუის გარეგანი ნიშნები. ადამიანს, რომელიც იტყუება, შეუძლია აკონტროლოს თავისი მეტყველება. ეს იმიტომ ხდება, რომ მეტყველება და ენა კონტროლდება ცნობიერებით. თუმცა, არსებობს ნიშნები, რომლებსაც ცნობიერება არ აკონტროლებს, რადგან ეს ქვეცნობიერის ფუნქციის ნაწილია. და ადამიანის ქვეცნობიერი არ იტყუება. ეს ნიშნები შემდეგია:
- ცხვირზე შეხება (ქავილი, როცა ადამიანი იტყუება);
- პირზე ან თვალებზე ხელით შეხება ან დაფარვა;
- მოღუნული პირი;
- პირით სუნთქვა (მატყუარას არ აქვს საკმარისი ჰაერი);
- სახის სიწითლე (ზეწოლის მომატება);
- სახე გაფითრდა ან გათეთრდა (ზეწოლა დაეცა);
- ტყუილის თქმის შემდეგ, თვალების დახამხამების სიხშირე შეიძლება 8-ჯერ გაიზარდოს;
- მოსწავლეები გაფართოვდა;
- ტყუილის დროს ადამიანმა შეიძლება მხრები აიჩეჩა, ან მხრები;
- გაძლიერებული ოფლიანობა;
- გაჩნდა პირის სიმშრალე (დალევის სურვილი, ტუჩების დალევა, ნერწყვის გადაყლაპვა);
- გაჩნდა მოშარდვის სურვილი;
- ხშირი ყვირილი;
- ადამიანს არ შეუძლია მშვიდად ჯდომა სკამზე და გამუდმებით ნერვიულობს;
- მამაკაცის ხელები საზარდულის არეშია (უგონო თავდაცვითი პოზა);
- გადაჯვარედინებული ხელები ან ფეხები.
- ტყუილის შინაგანი ნიშნები. როდესაც ადამიანი იტყუება, ეს ყოველთვის სტრესულია მისი სხეულისთვის. ადამიანის მეხსიერებაში ჩაწერილია ყველა ის მოვლენა, რაც მას შეემთხვა. და თუ რაიმეზე ჰკითხავთ, ის დაიმახსოვრებს, რადგან ამაზე პასუხისმგებელი ქვეცნობიერია და ადამიანი შეგნებულად ვერ უბრძანებს თავის მეხსიერებას, არ დაიმახსოვროს რაიმე მოვლენა. თუ ადამიანს დაუსვამენ მისთვის სახიფათო შეკითხვას, მაშინ იმისათვის, რომ თავი არ გასცეს, ის ჭეშმარიტად არ უპასუხებს მას. ასეთი ქმედება მომენტალურად გამოიწვევს კონფლიქტს მის ცნობიერსა და ქვეცნობიერს შორის და წარმოიქმნება ეგრეთ წოდებული კოგნიტური დისონანსი. სიმპათიკური ნერვული სისტემა (რომელსაც ცნობიერება არ აკონტროლებს) მაშინვე აქტიურდება, რის შედეგადაც ადამიანის ორგანიზმი რეაგირებს შემდეგნაირად:
- შეიცვლება სუნთქვა;
- წნევა შეიცვლება
- პულსი შეიცვლება
- კანის წინააღმდეგობის ცვლილებები (ოფლიანობა)
სახიფათო სტიმულზე ადამიანის ასეთი რეაქციის გამოყენებით შეიქმნა სპეციალური მოწყობილობა ე.წ პოლიგრაფი, ან პოლიგრაფი.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, როდესაც ადამიანი იტყუება, მას ყოველთვის აქვს ცნობიერებისა და ქვეცნობიერის კონფლიქტი, აქტიურდება სიმპათიკური ნერვული სისტემა და სხეული მაშინვე რეაგირებს სუნთქვის, წნევის, პულსის და კანის წინააღმდეგობის შეცვლით. პოლიგრაფიძალიან ზუსტად აღწერს ამ ცვლილებებს. ამიტომ ამბობენ მოტყუებაო პოლიგრაფიშეუძლებელია.
და უმჯობესია ეს სპეციალისტებს - პოლიგრაფის გამომცდელებს მივატოვოთ, რომლებიც სიცრუის დეტექტორზე ტესტირებისას აკონტროლებენ არა მხოლოდ ადამიანის სიტყვიერ და არავერბალურ ქცევას, ხედავენ ადამიანის შინაგან რეაქციებს (სუნთქვა, გულის ფუნქცია, კანი. წინააღმდეგობის გაწევა), არამედ გამოიყენოს სპეციალური ტექნიკა სიცრუის აღმოსაჩენად.
ბიზნეს უსაფრთხოების სპეციალისტი
სერგეი ეფრემენკოვი
