როგორ ავიდეთ მიწიდან. როგორ იცით, როდის არის დრო, რომ უარი თქვათ მიზანზე? ჰეიდი გრანტ ჰალვორსონი მიღწევების ფსიქოლოგია

04.09.2017

მოკლედ წიგნი მიღწევების ფსიქოლოგია. როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს

წიგნი მიღწევების ფსიქოლოგია ავლენს მიღწევების საიდუმლოებებს და გვთავაზობს, თუ როგორ უნდა შექმნათ ახალი შესაძლებლობები ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში.

ჰეიდი გრანტ ჰალვორსონი - ავტორის შესახებ

ჰეიდი გრანტ ჰალვორსონი - დოქტორი, კოლუმბიის უნივერსიტეტის ბიზნეს სკოლის მოტივაციური მეცნიერების ცენტრის ასოცირებული დირექტორი და საერთაშორისო ბესტსელერის „ცხრა რამ წარმატებული ადამიანები აკეთებენ განსხვავებულად“ - „მოტივაციის ფსიქოლოგია“ ავტორი. რამდენად ღრმა დამოკიდებულებები მოქმედებს ჩვენს სურვილებსა და ქმედებებზე”, არავის ესმის ჩემი.

მიღწევების ფსიქოლოგია - წიგნის მიმოხილვა

ვგეგმავთ მოგზაურობის მარშრუტს მიზნამდე

მიზნების სპეციფიკა და სირთულე

ბევრ ჩვენგანს უთქვამს ან სმენია ეს ფრაზა „გაეცით საუკეთესოს!“ ვარაუდობენ, რომ ამ მოწოდების მოსმენის შემდეგ, ნებისმიერმა უნდა გამოიჩინოს თავი საუკეთესოდ. მაგრამ ეს ასე არ ხდება, რადგან ასეთი ზარის გაგონების შემდეგ არავის უფიქრია: „ვიმუშავებ მანამ, სანამ მექნება შესაძლებლობა, კიდევ ცოტა მეტი ღონე გამოვიყენო“. როგორც წესი, ადამიანი ფიქრობს: „ამ დავალებას საკმარისად კარგად შევასრულებ, რომ მენეჯერმა ირწმუნოს, რომ ჩემი მაქსიმუმი გავაკეთე და კმაყოფილი ვიყავი“. კონკრეტული მიზნის არარსებობის შემთხვევაში, მაქსიმალური ძალისხმევისკენ მოწოდება, პარადოქსულად, იწვევს მოკრძალებულ შედეგებს, ეს არის უხარისხო მუშაობის უტყუარი გზა.

ალტერნატივა- კონკრეტული რთული, მაგრამ მიზნების დასახვა. მიზნის დასახვისას ეცადეთ, ის რაც შეიძლება კონკრეტული გახადოთ. მიზანი "10 ფუნტის დაკლება" უკეთესია, ვიდრე "წონის დაკლება", რადგან ეს გაძლევს მკაფიო წარმოდგენას, როგორი უნდა იყოს წარმატება. ზუსტად იმის ცოდნა, რაც გინდა, მოტივაციას გინარჩუნებს, სანამ არ მიაღწევ დასახულ მიზანს.

მიზნების დასახვა გონებრივი კონტრასტით

გააკეთე ეს დღეს:

1. აიღეთ რვეული (ფურცელი) და ჩაწერეთ თქვენი სურვილი (პრობლემა). მაგალითად, მოქმედება, რომელსაც განიხილავთ ან უკვე აკეთებთ.

2. ახლა დაფიქრდით ამ სურვილთან (პრობლემასთან) დაკავშირებული სიტუაციის ბედნიერ დასასრულზე. ჩამოწერეთ ასეთი ბედნიერი დასასრულის ერთი დადებითი ასპექტი (მაგალითად, რა კარგი იქნებოდა სანაპიროზე დასვენება ელფოსტის შემოწმების გარეშე).

3. შემდეგ განიხილეთ დაბრკოლებები, რომლებიც დგას შენსა და შენს ოცნებას შორის (მაგალითად, ყველისადმი ჩემი გატაცება დგას ჩემს შორის ახლა და რაც უფრო გამხდარი ვარ, რომ ამ სიტუაციის ბედნიერი დასასრული უნდა ვიყო).

4. ახლა დაწერეთ კიდევ ერთი დადებითი მხარე.

5. და კიდევ ერთი დაბრკოლება.

6. და ისევ დადებითი ასპექტი.

7. და ისევ დაბრკოლება. შესაძლო უპირატესობების დაბრკოლებებთან დაბალანსებით, თქვენ უკეთ გაიგებთ წარმატების ალბათობას და თქვენს სურვილს, გადამწყვეტად განახორციელოთ იგი.

მიზნები ოპტიმისტებისა და პესიმისტებისთვის

ერთი და იგივე მიზნისკენ მიისწრაფვის, სხვადასხვა ადამიანი ირჩევს სხვადასხვა გზას. მაგალითად, როდესაც ეხმარებიან ბავშვს სიარულის სწავლაში, დედები ხშირად ასრულებენ თავის მისიას ბავშვის უსაფრთხოდ დაცვას, სანამ ბავშვი სწავლობს, მაშინ როცა მამები უფრო ხშირად ხედავენ თავიანთ როლს, როგორც დახმარებას მას რაღაცის მიღწევაში.

მათ აქვთ იგივე მიზანი (დაეხმარონ სიარულის სწავლაში), მაგრამ მათი ყურადღება განსხვავებულია. მამაჩემი დაწინაურებაზეა ორიენტირებული. ამ ფოკუსირებული მიზნები განიხილება რაღაცის კეთების და მიღწევის თვალსაზრისით.

უპირველეს ყოვლისა არის ის, რისი გაკეთებაც გსურთ იდეალურად. ეკონომიკის ენაზე,
ასეთი მიზნების გასაღები არის სარგებლის მაქსიმალური გაზრდა (და შესაძლებლობების გამოყენება).

დედა, ამ შემთხვევაში, ორიენტირებულია პრევენციაზე. ამ ორიენტაციის მქონე მიზნები განიხილება დაცვისა და საფრთხის თვალსაზრისით. მათი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ შეასრულონ მოვალეობები, გააკეთონ ის, რასაც შენს მოვალეობად თვლი. ეკონომიკის ენაზე, აქ მთავარია ზარალის მინიმუმამდე დაყვანა, სცადე დაზოგო ის, რაც გაქვს.

სავარჯიშო "რა გიბიძგებს?"

გააკეთე ახლავე:

გააკეთეთ ეს ვარჯიში სწრაფად. უპასუხეთ თითოეულ განცხადებას ერთი ან ორით
სიტყვები.

1. ჩამოწერეთ ხარისხი (მახასიათებელი), რომელიც გსურთ გქონდეთ იდეალურად (ან უფრო მეტად გქონდეთ).

2. ჩამოწერეთ ხარისხი (მახასიათებელი), რომელიც, თქვენი აზრით, უნდა გქონდეთ (ან უფრო მეტად გქონდეთ).

3. დაასახელეთ კიდევ ერთი იდეალური თვისება.

4. დაასახელეთ კიდევ ერთი თვისება, რომელიც უნდა გქონდეთ.

5. დაასახელეთ კიდევ ერთი თვისება, რომელიც უნდა გქონდეთ.

6. დაასახელეთ კიდევ ერთი იდეალური თვისება.

7. კიდევ ერთი თვისება, რომელიც უნდა გქონდეთ.

8. კიდევ ერთი შესანიშნავი ხარისხი.

მიზნები, რომლებიც თქვენთვის შესაფერისია

დაიმახსოვრე: შეძლებისდაგვარად, აირჩიე მიზნები, რომლებიც უფრო მეტად შეესაბამება დავალებას.

- როცა ამოცანა მარტივია, აირჩიე მიზნები, რომ იყო კარგი. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი ცოდნის დემონსტრირებაზე, შეარჩიეთ სარეკლამო მიზნები იმ ფასეულობაზე, რომელიც უნდა მიიღოთ.

- როცა გიჭირს დავალების შესრულება, წარმოიდგინე დიდი სურათი. გახსოვდეთ, რატომ არის ეს მიზანი თქვენთვის მნიშვნელოვანი. ასევე აირჩიე პრევენციული მიზნები, ფოკუსირება მოახდინე იმაზე, თუ რა შეგიძლია დაკარგო წარუმატებლობის შემთხვევაში.

- როცა ამოცანა რთულია (ან თქვენთვის უცნობი), კონკრეტულად ჩამოაყალიბეთ სასურველი მიზანი. იფიქრეთ პრაქტიკული დეტალების მიხედვით: რა უნდა გაკეთდეს. აირჩიეთ პრევენციული და გაუმჯობესების მიზნები, ფოკუსირდით თვითგაუმჯობესებაზე და არა სრულყოფილ შესრულებაზე.

როცა ცდები, იფიქრე მიზანზე, თუ რატომ. შეარჩიეთ პრევენციული მიზნები, სადაც მთავარია დანაკარგების თავიდან აცილება. ორივე ეს სტრატეგია დაგეხმარებათ ძლიერი ცდუნების დაძლევაშიც კი.

- როცა სიჩქარე გჭირდებათ, აირჩიეთ სარეკლამო მიზნები, რომლებიც ორიენტირებულია მოგების მიღებაზე.

- როცა სიზუსტე გჭირდებათ, აირჩიეთ პროაქტიული მიზნები, რომლებიც ფოკუსირებულია დანაკარგების თავიდან აცილებაზე.

როცა კრეატიულობა გჭირდებათ, აირჩიეთ სარეკლამო მიზნები. გარდა ამისა, თქვენი მიზნები
უნდა იყოს თვითშერჩეული. ავტონომიის განცდა ააქტიურებს შემოქმედებითობას.

- როცა გსურს გართობა, აირჩიე მიზნები, რომ გახდე უკეთესი, ასევე ავტონომიური
შერჩეული მიზნები. ჩვენ უფრო მეტ სიამოვნებას ვიღებთ, როდესაც პროცესზე ვამახვილებთ ყურადღებას და გვაქვს შინაგანი მოტივაცია.

- თუ გსურთ მიაღწიოთ ნამდვილ ბედნიერებას, აირჩიეთ მიზნები, რომლებიც დააკმაყოფილებს თქვენს ძირითად მოთხოვნილებებს
კუთვნილება, კომპეტენცია და ავტონომია. ნუ დახარჯავთ დიდ ძალისხმევას დიდების, პრესტიჟისა და სიმდიდრის ძიებაში. მაშინაც კი, თუ ამას მიაღწევთ, თქვენი ბედნიერება ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დიდხანს გაგრძელდეს.

მოდით, გზას გავუდგეთ

გადალახეთ დაბრკოლებები თქვენი მიზნებისკენ მიმავალ გზაზე

ბევრს მიაჩნია, რომ ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის ის, რომ არ ვიცით ზუსტად რა ქმედებები მიგვიყვანს მიზნამდე. მაგრამ ეს სიმართლეს არ შეესაბამება.

კომპანიის პრეზიდენტის სტრატეგიული გეგმები არ ჩავარდება, რადგან ქვეშევრდომებმა არ იციან როგორ განახორციელონ ისინი.

მთავარი პრობლემა ამოცანის შესასრულებლად ქმედებების განხორციელებაშია. მიზნის მიღწევის გზაზე ადამიანი შეიძლება მოხვდეს უამრავ ხაფანგში და შეხვდეს ბევრ წინააღმდეგობას. როგორ ავიცილოთ თავიდან ისინი?

- აითვისე მომენტი. იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად დაკავებულები ვართ და რამდენ დავალებას ვასრულებთ ერთდროულად, გასაკვირი არ არის, რომ ხელიდან გავუშვით წინსვლის შანსები, უბრალოდ, რომ არ შევამჩნიოთ ისინი. მიზნის მისაღწევად, თქვენ უნდა აითვისოთ ეს შესაძლებლობები, სანამ ისინი თქვენს თითებში გადაიჩეხებიან.

- იცოდე რა გააკეთო. როდესაც დაიჭირეთ მომენტი, გაარკვიეთ რა უნდა გააკეთოთ მასთან. დაგვიანება არის დაკარგვის რისკი
შესაძლებლობა.

- უზრუნველყოს დაცვა. სამიზნეები დაცული უნდა იყოს. ყურადღების გადატანამ, ცდუნებებმა და კონფლიქტურმა მიზნებმა შეიძლება მოითხოვოს თქვენი ყურადღება, დაკარგოს თქვენი ენერგია და შეამციროს თქვენი მოტივაცია.

- იცოდე, რამდენად ეფექტური ხარ. მიზნის მიღწევა ასევე მოითხოვს ფრთხილად ანალიზს. თუ არ იცით რამდენად ეფექტურად მიდიხართ მიზნისკენ, თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი სტრატეგიის სწორად მორგებას. ხშირად შეამოწმეთ, რომ ნახოთ, როგორ მიდიხართ თქვენი მიზნისკენ.

როგორ აღვადგინოთ ძალა

თვითკონტროლის ძალა იწურება, თუ ის დიდხანს გამოიყენება. თვითკონტროლის მკაცრი გამოცდის შემდეგ, თქვენ ჩვეულებრივზე ნაკლებად ხართ დაცული ცდუნებებისგან, ყურადღების გაფანტვისგან და სხვა საფრთხისგან, რამაც შეიძლება წაგიყვანოთ თქვენი მიზნიდან. თუ დასვენება შეუძლებელია, ნუ მოითხოვთ საკუთარ თავს ძალიან ბევრს, სანამ ძალა არ აღდგება.

როდესაც თქვენ გჭირდებათ სწრაფად გაზარდოთ თქვენი თვითკონტროლის დონე, უყურეთ ადამიანს, რომელიც იყენებს თვითკონტროლს, ან იფიქრეთ ვინმეზე, რომელსაც იცნობთ ძლიერი ნებისყოფით. (მაგრამ ნუ გაიტაცებთ თანაგრძნობას: საკუთარი თავის ადგილზე მოქცევა, ვინც ზედმეტად ჭიმავს თავის საკონტროლო კუნთს, შეიძლება შეასუსტოს თქვენი საკუთარი ნება!) კარგი განცდა ასევე აძლიერებს თვითკონტროლს.

ახლა რაც შეეხება უცნაურ ფაქტს: დიეტური გლუკოზის მიღება რეალურად აღადგენს თქვენი თვითრეგულირების ძალას. დროებით მაინც. გლუკოზა სისხლში შედის წუთში დაახლოებით ოცდაათი კალორიის სიჩქარით და დაახლოებით ათ წუთში ტვინი მას მეტაბოლიზმის საშუალებით იღებს. ასე რომ, ეს მეთოდი მაშინვე არ მუშაობს. მაგრამ ლაბორატორიულმა კვლევებმა აჩვენა, რომ ის ისეთივე ეფექტურია ნებისყოფის გასაძლიერებლად, როგორც „ინფექცია“ მაგალითად ან განწყობის გამაძლიერებლებით.

როგორ გაზარდოთ თქვენი ოპტიმიზმი მიზნისკენ მიმავალ გზაზე

სტრატეგია 1. ეჭვქვეშ დააყენეთ თქვენი რწმენა . ადამიანების უმეტესობა არ არის დარწმუნებული წარმატების შანსებში, რადგან თვლის, რომ მათ არ აქვთ უნარი. ყველაზე ხშირად ისინი ცდებიან. ეჭვქვეშ დააყენეთ თქვენი ვარაუდები. იფიქრე სხვა შესაძლებლობებზე. მაგალითად, ნამდვილად არის ყველაფერი ამ მიზნის მიღწევის უნარის ქონაზე, თუ უფრო მნიშვნელოვანია ძალისხმევა, გამოწვევების წინაშე დადგომა და ჭკვიანური სტრატეგიების გამოყენება, როგორიცაა დაგეგმვა? თუ მეორე პასუხი სწორია (რაც თითქმის ყოველთვის ასეა), მაშინ მიზნის მიღწევა ძალიან რეალური ამოცანაა. შეიძლება გამოგადგეთ მისაბაძ მაგალითებზე ფიქრი - ადამიანები, რომლებმაც მიაღწიეს იმავე მიზანს. თქვენ აღმოაჩენთ, რომ ყველა წარმატებულმა ადამიანმა უნდა იმუშაოს
იმუშაონ და ყურადღებით დაგეგმონ თავიანთი მიზნების მისაღწევად და რომ ყველას შეუძლია ამის გაკეთება.

სტრატეგია 2. ისწავლეთ წარსულიდან . გაიხსენეთ თქვენი წარსული წარმატებები - რა გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდით და რა სტრატეგიები დაგეხმარათ მათ მოგვარებაში. შეიძლება ღირდეს რამდენიმე წუთის დახარჯვა იმ მიღწევის აღსაწერად, რომლითაც განსაკუთრებით ამაყობთ და გამოყენებული მეთოდები. თუ საკუთარ თავში არ ხართ დარწმუნებული, ზოგჯერ თქვენი თანდაყოლილი შესაძლებლობების მარტივი შეხსენება საკმარისია თქვენი თვალსაზრისის შესაცვლელად.

სტრატეგია 3: გამოიყენეთ თუ-მაშინ დაგეგმვა უარყოფითი აზრების ამოცნობა და განეიტრალება. როგორც თქვენი გეგმის ნაწილი, გადაწყვიტეთ, რომელი ოპტიმისტური იდეებით დაამარცხებთ პესიმიზმს. მაგალითად: ”თუ საკუთარ თავში ეჭვი მეპარება, ვიტყვი: მაქვს ყველაფერი, რაც მჭირდება წარმატების მისაღწევად!”

სტრატეგია 4. წარმატების ვიზუალიზაცია . ვიზუალიზაცია შეიძლება სასარგებლო იყოს, თუ წარმოიდგენთ არა თავად წარმატებას, არამედ რა ნაბიჯებს გადადგამთ წარმატების მისაღწევად. მიზნის მიღწევის პროცესის გონებრივი იმიტაცია, ვიდრე სასურველი შედეგი, არა მხოლოდ ზრდის ოპტიმიზმს, არამედ გაძლევს უკეთ მომზადების საშუალებას.

როგორ იცით, როდის არის დრო, რომ უარი თქვათ მიზანზე?

მიზნიდან უკან დახევის უნარი აბსოლუტურად აუცილებელია თქვენი კეთილდღეობისთვის. მიზნის წარმატებით მიტოვებისთვის ორი ნაბიჯია. პირველ რიგში, გადაწყვიტე, ნამდვილად კარგია თუ არა შენთვის უარი. დაუსვით საკუთარ თავს შემდეგი კითხვები (შეეცადეთ დაწეროთ პასუხები):

1. რატომ მიჭირს ამ მიზნის მიღწევა? გაარკვიეთ რა არის საჭირო წარმატებისთვის:
მეტი დრო;
მეტი ძალისხმევა;
ახალი მიდგომა;
ექსპერტის დახმარება;
მეტი თვითკონტროლი;
გაუმჯობესებული გეგმა.

თუ თქვენი პასუხია „მე არ მაქვს სწორი თვისებები“, ცდებით. თქვენ გაქვთ ისინი. Თავიდან დაწყება.

2. შემიძლია გავაკეთო ის, რაც უნდა გაკეთდეს? შემიძლია ვიპოვო საკმარისი დრო, ენერგია ან დახმარება? თუ პასუხი არის არა, იფიქრეთ მიზნის დატოვებაზე.

3. მომიწევს თუ არა ძალიან მაღალი ფასის გადახდა წარმატებისთვის? ეს გამაბედნიერებს? დამჭირდება სხვა მიზნების გაღება, რომლებიც ჩემთვის მნიშვნელოვანია? თუ პასუხი დადებითია, უნდა იფიქროთ მიზნის დატოვებაზე.

ჰეიდი გრანტ ჰალვორსონი

ეძღვნება ქმარს ჯონათან ჰალვორსონს,

ჩვენს შვილებს ანიკასა და მაქსიმილიანს

და დედაჩემი სიგრიდ გრანტი

გამოქვეყნებულია Hudson Street Press-ის ნებართვით, Penguin Group (USA) Inc. და ლიტერატურული სააგენტო ენდრიუ ნიურნბერგი.

პირველად გამოიცა რუსულად

Ყველა უფლება დაცულია.

ამ წიგნის არც ერთი ნაწილის რეპროდუცირება დაუშვებელია საავტორო უფლებების მფლობელების წერილობითი ნებართვის გარეშე.

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უწევს იურიდიული ფირმა „ვეგას-ლექსი“

ყველა უფლება დაცულია, მათ შორის რეპროდუცირების უფლების სრული ან ნაწილობრივი ნებისმიერი ფორმით. ეს გამოცემა გამოქვეყნებულია Hudson Street Press-თან შეთანხმებით, Penguin Group (USA) Inc.-ის წევრი.

წინასიტყვაობა

ჰეიდი ჰალვორსონმა იცის თითქმის ყველაფერი მიზნების დასახვისა და მიღწევის შესახებ. ამ წიგნში ის იზიარებს თავის ცოდნას.

ის განსაზღვრავს ფსიქოლოგიის უახლესი კვლევის ძირითად პუნქტებს და განმარტავს, თუ როგორ გამოვიყენოთ ეს ინფორმაცია ცხოვრებაში. რატომ არ იცავთ საახალწლო გადაწყვეტილებებს? როგორ შემიძლია დაუყოვნებლივ დავიწყო მოხსენების წერა, რომელიც უნდა წარედგინოს მალე? რატომ შეიძლება დაზარალდეს აკადემიური მოსწრება, თუ სტუდენტი ყურადღებას ამახვილებს შეფასებებზე? როგორ ავირჩიოთ მიზნები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს შეხედულებას ცხოვრებაზე? რატომ მუშაობს ზოგიერთი დეპრესიული ადამიანი ეფექტურად? ავტორი იძლევა პასუხებს ამ და ბევრ სხვა კითხვებზე, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას პრაქტიკაში.

ჰალვორსონი არა მხოლოდ მწერალი, არამედ მეცნიერია; წიგნში ძირითადად წარმოდგენილია მისი საკუთარი სამეცნიერო კვლევის შედეგები! მან ადრევე გააცნობიერა, რომ მიზნები გადამწყვეტი იყო წარმატებისთვის და მისი კვლევის შედეგად აღმოაჩინა, რატომ ადგენენ ადამიანები მიზნებს და რატომ აღწევენ ან ვერ ახერხებენ. მან მოახერხა ყველა იმ კითხვაზე პასუხის გაცემა, რომელიც წინა აბზაცში მოვიყვანე.

ჰალვორსონმა ასევე იცის როგორ შეაფასოს სხვა ადამიანების ნამუშევარი. ის განსაზღვრავს მათ მნიშვნელობას, შეუძლია გადმოსცეს არსი და პრაქტიკული სარგებელი. ზოგჯერ გულდასმით ჩატარებული ფსიქოლოგიური კვლევა არადამაჯერებელი აღმოჩნდება, ზოგჯერ კი მნიშვნელოვანი საკითხების შესწავლა ხდება შემთხვევით და მათი შედეგები არ იწვევს ნდობას. ყველა ნამუშევარი, რომლის შესახებაც აქ წაიკითხავთ, ნათელს ჰფენს მოტივაციის ძირითად პროცესებს და იცავს კვლევის უმაღლეს სტანდარტებს. სწორედ ეს ხდის მიღწევების ფსიქოლოგიას უნიკალურს.

წიგნის მთავარი იდეა ისაა, რომ ადამიანებს შეუძლიათ შეცვალონ. ეს ყოველთვის ადვილი არ არის, მაგრამ სავსებით შესაძლებელია სწორი მოტივაციისა და ინფორმაციის მიღებისას. თუმცა, საჭირო ინფორმაციის მოპოვება დიდი პრობლემაა. მაგრამ ახლა ისინი თქვენს ხელთაა - უბრალოდ გადაუხვიეთ გვერდი.

მე ვამაყობ, რომ ვიყავი ჰალვორსონის ერთ-ერთი დამრიგებელი და გამიხარდა მისი მიღწევების შესწავლა, რაც ავტორის აზრზე მეტყველებს. წიგნის წაკითხვით მიხვდებით რასაც ვგულისხმობ.

შესავალი

რატომ ვერ ვაღწევთ ჩვენს მიზნებს? ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენ ყველას გვჯერა, რომ ჩვენი ცხოვრების ზოგიერთ სფეროს გაუმჯობესება სჭირდება. მაგალითად, ჩვენ გვინდა შთაბეჭდილება მოვახდინოთ მენეჯმენტზე, ვიპოვოთ სიყვარული, გავაუმჯობესოთ ჩვენი ფინანსები ან უკეთ ვიზრუნოთ ჯანმრთელობაზე. (როგორც წესი, გაუმჯობესების სფეროებია ერთზე მეტი.) ვცდილობთ გავაუმჯობესოთ, მაგრამ რატომღაც არაფერი მუშაობს და ხანდახან არასწორ გზაზე ვდგავართ და ყველაფერი ისევ და ისევ მეორდება. ვიწყებთ წარუმატებლობის მიზეზის ძიებას, ყველაზე ხშირად მას საკუთარ თავში ვპოულობთ, მიგვაჩნია, რომ არ გვაქვს გარკვეული თვისებები ჩვენი მიზნების მისაღწევად. Მაგრამ ეს სერიოზული ბოდვა.

ჩვენ ხშირად არასწორად გვესმის ჩვენი წარუმატებლობის მიზეზები. სანამ მიღწევების პროფესიულად შესწავლას დავიწყებდი, ჩემი აზრები ამ საკითხზე სხვებზე უკეთესი არ იყო. მე მეგონა, რომ წარჩინებული ვიყავი აკადემიაში და ჩამოვრჩი სპორტში, რადგან „ასე დავიბადე“. თურმე არასწორად გავიგე მიზეზი. ბევრი რამ მქონდა აღმოსაჩენი ჩემთვის.

მრავალი წლის მიღწევების შესწავლის შემდეგ მივედი სხვა დასკვნამდე: ნებისმიერიადამიანს შეუძლია წარმატებით მიაღწიოს მიზნებს. დაუღალავად ვიმეორებ, რადგან მნიშვნელოვანია. და უპირველეს ყოვლისა, უარი თქვით წარსულ წარუმატებლობებზე ფიქრებზე, რადგან, სავარაუდოდ, ისინი არასწორია. და მერე წაიკითხე ეს წიგნი.

არსებობს ყველაზე პოპულარული საახალწლო გადაწყვეტილებების სია, რომლებსაც ადამიანები ყოველწლიურად აკეთებენ საკუთარ თავს. ძნელად გაგიკვირდებათ, რომ სიაში შედის გადაწყვეტილებები „წონის დაკლებისა“ და „მოწევისთვის თავის დანებება“. ყოველ იანვარში მილიონობით ადამიანი, მათ შორის მეც და შესაძლოა თქვენც, ადგენს ერთ-ერთ ამ მიზანს საკუთარ თავს, დაიფიცებს, რომ დაიწყებს უფრო ჯანსაღ ცხოვრებას, ჩაიცვამს ვიწრო ჯინსებს ან შეწყვეტს სიგარეტზე ტონა ფულის გადაყრას.

ბევრი ადამიანი ოცნებობს წონის დაკლებაზე. ჭარბი წონა ხომ არ არის მხოლოდ დიაბეტის და გულის დაავადებების განვითარების გაზრდილი რისკი; საზოგადოებაში, სადაც მოდაშია გამხდარი იყო, ეს ძლიერ აზიანებს თვითშეფასებას. მაგრამ დიეტის შესახებ წიგნების სიმრავლისა და წონის დაკლების მწვავე სურვილის მიუხედავად, ცოტანი ახერხებენ წონის დაკლებას და ამ მიღწევის შენარჩუნებას. ჩვენ ყველანი არ ვიკლებთ წონაში და ვიწრო ჯინსები ისევ კარადაშია.

აშშ-ს დაავადებათა კონტროლისა და პრევენციის ცენტრის მიერ ჩატარებული გამოკითხვების თანახმად, ათიდან შვიდს სურს მოწევის სრულად მიტოვება და მათგან თითქმის ნახევარმა (ცხრამეტ მილიონზე მეტი) შეწყვიტა მოწევა სულ მცირე ერთი დღით ბოლო 12 თვის განმავლობაში. მაგრამ მხოლოდ სამ მილიონმა შეძლო შედეგის კონსოლიდაცია. ანუ მათგან დაახლოებით 85%, ვინც საკუთარ თავს აყენებს მიზანიშეწყვიტე მოწევა, მარცხი. და სანამ საზოგადოებამ იცის ამ ჩვევის საშიშროება, თითქმის ნახევარი მილიონი ამერიკელი ყოველწლიურად იღუპება დაკავშირებული დაავადებებით. ასე რომ, თუ მოწევას ვერ დაანებებ, შეიძლება მოგკლას. ეს ცნობილია იმ ადამიანების 85%-ისთვის, ვინც ყოველწლიურად, მაგრამ წარუმატებლად ცდილობს მოწევას თავის დანებებას.

რატომ არის წარუმატებლობის მაჩვენებელი ასე მაღალი? მიზეზი აშკარად არ არის მოტივაციის ნაკლებობა, რადგან მილიონობით ადამიანს, ვისაც წონის დაკლება ან სიგარეტის მიტოვება სურს, აქვს ძალიან ძლიერი სტიმული - ჯანმრთელობისთვის სასიკვდილო საფრთხე. რატომ მაინც ვერ აღწევენ მიზნებს, რომელზედაც მათი ცხოვრებაა დამოკიდებული? ყველაზე გავრცელებული პასუხი (ალბათ გიფიქრიათ ამაზე): ეს ყველაფერია ნებისყოფა. ამ კონცეფციაში ვგულისხმობ ადამიანში არსებულ შინაგან ძალას, რომელიც საშუალებას აძლევს მას თავი აარიდოს ცდუნებებს. ადამიანების უმეტესობა დარწმუნებულია, რომ ეს არის ხასიათის თვისება. ზოგიერთს (გახდრებს, არამწეველებს) აქვს ეს და ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ მათით. სხვები არა და ჩვენ ვგმობთ მათ. ისინი უფრო სუსტები არიან, ნაკლებად წარმატებულები და მათი ხასიათი არ არის ქების ღირსი.

საინტერესოა, რომ ასე აღვწერთ არა მხოლოდ სხვის, არამედ საკუთარ ნაკლოვანებებსაც. ათასჯერ მსმენია კოლეგებისგან, სტუდენტებისა და მეგობრებისგან, რომ „უბრალოდ არ შეუძლიათ“ მოწევას თავი დაანებონ, დესერტს ეწინააღმდეგებიან, რთულ პროექტს იწყებენ. და რადგან გადაწყვიტეთ, რომ არ გაქვთ ნებისყოფა, რატომ ცდილობთ რაიმეს გაკეთებას? არის თუ არა რაიმე იმედი იმისა, რომ მიაღწევ იმას, რაც გინდა?

არის და მნიშვნელოვანი: ბოლოს და ბოლოს არასწორად გესმისრა არის ნებისყოფა. იქნებ გამოვიყენოთ ნაკლებად პომპეზური სიტყვა - თვითკონტროლი? თვითკონტროლი არის თქვენი მოქმედებების წარმართვის უნარი მიზნის მისაღწევად: მოთმინება, არ გადაუხვიოთ გზას, მიუხედავად ცდუნების, ყურადღების გაფანტვისა და სხვა დაბრკოლებებისა. თვითკონტროლი ძალზე მნიშვნელოვანია. ეს არის მიზნის მიღწევის ერთ-ერთი მთავარი ელემენტი, რომელსაც წიგნში დიდ ყურადღებას ვაქცევ. მაგრამ თვითკონტროლის მექანიზმი არ არის ის, რაც ხშირად არის წარმოდგენილი.

წარმატებული ადამიანები და თვითკონტროლის პარადოქსი

ჯერ ერთი, თქვენ ვერ ვივარაუდებთ, რომ ზოგიერთ ადამიანს აქვს თვითკონტროლი, ზოგს კი არა. ეს სიმართლეს არ შეესაბამება, თორემ მთელი მსოფლიო გაიყოფა "გამარჯვებულებად" და "მარცხებად". თვითკონტროლის ძლიერი იარაღით, წარმატებული ადამიანები ყოველთვისგაიმარჯვებდა და წარუმატებლები (ვისაც აკლია ეს ხარისხი) გამუდმებით მარცხდებოდა. მეტიც, თვითკონტროლის გარეშე დილაობით საწოლიდან ადგომას ვერ შეძლებდნენ!

სინამდვილეში, ყველაფერი სხვაგვარადაა. გამარჯვებულები ვერ აღწევენ გაუთავებელ წარმატებას და არ არსებობს ადამიანები, რომლებსაც ცხოვრებაში არაფერი მიუღწევიათ თვითკონტროლის სრული ნაკლებობის გამო. მართალია, ზოგიერთში ეს თვისება უფრო გამოხატულია, ვიდრე სხვებში, მაგრამ ყველაში ის აუცილებლად არის. და თურმე ადამიანებსაც კი ძლიერითვითკონტროლი ზოგჯერ კარგავს მას. ბევრი წარმატებული ადამიანია, რომლებმაც მიაღწიეს მწვერვალს თავიანთი საქმიანობის სფეროში, რომლებიც უბრალოდ ვერ ახერხებენ ერთი ან ორი საახალწლო გადაწყვეტილების შენარჩუნებას.

გავიხსენოთ ვარსკვლავები, რომლებიც არ მალავენ, რომ ცდილობენ გახდნენ უფრო გამხდარი: მათ შორის არიან გრემის გამარჯვებულები (ჯანეტ ჯექსონი, ვინონა ჯადი), ოსკარი და ემის (ოპრა უინფრი, როზეან ბარი, კირსტი ალი, როზი ოდონელი, ელიზაბეტ ტეილორი. ) . თქვენ ალბათ არაერთხელ გინახავთ ამ ქალების სურათები პოპულარული ჟურნალების გარეკანზე. ხანდახან ცნობილი ადამიანი ამაყად იჩენს გამხდარ ფიგურას - ჯანსაღი დიეტისა და ვარჯიშის შედეგი. და ხდება ისე, რომ ფოტოზე ნაჩვენებია დამოკიდებულების დაბრუნების შედეგები, რომელსაც თან ახლავს არასახარბიელო კომენტარები. (იცით რატომ ჩამოვთვალე მხოლოდ ცნობილი ქალები? წარმატებულ მამაკაცებს ასევე უჭირთ ჭარბი წონა, მაგრამ ქალები უფრო ღიად საუბრობენ ამ პრობლემაზე).

შესაძლოა, მიზანშეწონილია ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ ზოგჯერ ჩვენ ვერ ვაღწევთ ჩვენს მიზნებს, რადგან არ გვესმის, რა უნდა გავაკეთოთ. მაგრამ უფრო ხშირად ჩვენ ზუსტადჩვენ ვიცით რა ვქნათ და მაინც ვერ ვახერხებთ. ყველამ იცის, რომ წონის დასაკლებად საჭიროა ნაკლები ჭამა და მეტი მოძრაობა. მაგრამ ცოდნა ერთია და გააკეთოს- სრულიად განსხვავებული. ბევრს ახსოვს, რომ ცდილობდნენ გაუმკლავდნენ გარკვეულ ამოცანას: წონაში დაკლება, მოწევას თავის დაღწევა, საკუთარი პოტენციალის რეალიზება სკოლაში ან სამსახურში, გააუმჯობესოს ურთიერთობა ვინმესთან (ან, პირიქით, შეწყვიტოს არასაჭირო კონტაქტები). ადამიანები უსასრულოდ უშვებენ ერთიდაიგივე ტიპის შეცდომებს, მაშინაც კი, თუ ფიქრობენ, რომ უკვე ისწავლეს საჭირო გაკვეთილები და წარუმატებლობა ფართოდ არის ცნობილი და დაუნდობლად აკრიტიკებენ.

ცნობილი ადამიანის კარგი მაგალითი, რომელმაც ჯერ ვერ შეძლო საახალწლო დადგენილების შესრულება, არის შეერთებული შტატების მოქმედი პრეზიდენტი (ის რეგულარულად ცდილობს მოწევას თავის დანებებას). 2007 წლის თებერვალში ობამამ (მაშინ სენატორი) განუცხადა Chicago Tribune-ს, რომ მან გადაწყვიტა ერთხელ და სამუდამოდ დაეტოვებინა მოწევა.

ბოლო რამდენიმე წელია, მოწევას პერიოდულად ვწყვეტ. ახლა კი ჩემმა მეუღლემ მოითხოვა, რომ კამპანიის სტრესის მიუხედავად, ამ ჩვევას არ მივცე.

მაგრამ მან დიდხანს არ გაძლო. უკვე პრეზიდენტის პოსტზე არჩევის შემდეგ, 2008 წლის ბოლოს, მან ტელეწამყვან ტომ ბროკავს უთხრა, რომ მოწევა შეწყვიტა, მაგრამ ზოგჯერ ფუჭდება. როგორც New York Times-მა 2008 წლის დეკემბერში დაწერა, „სხვადასხვა ინტერვიუებში ის პასუხობს კითხვებს მოწევის შესახებ მეგობრულად, მაგრამ ბუნდოვნად. აქედან ირკვევა, რომ ობამამ, ისევე როგორც ბევრმა სხვამ, არ შეასრულა თავისი საახალწლო გადაწყვეტილება მოწევაზე თავის დანებებაზე“. სინამდვილეში, შეუძლებელია იმის ცოდნა, ეწევა თუ არა პრეზიდენტი სიგარეტს: მისი თანაშემწეები ამაზე არ საუბრობენ და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თეთრი სახლის გაზონზე ობამას სიგარეტით დაიჭიროთ. რა თქმა უნდა, იმედი მაქვს, რომ მან თავი დააღწია დამოკიდებულებას, მაგრამ არ გამიკვირდება, თუ ეს ასე არ არის. ბოლოს და ბოლოს, ზოგიერთ ადამიანს სჭირდება ათი ან მეტი მცდელობა სამუდამოდ შეწყვიტოს მოწევა.

აკლია თუ არა შეერთებული შტატების პრეზიდენტს თვითკონტროლი? ნაკლებად სავარაუდოა. შედარებით მოკრძალებული პოზიციიდან ხელისუფლებაში მოსვლის შემდეგ, ბარაკ ობამას ბევრი ადამიანი მიიჩნევს მსოფლიოში ყველაზე ძლიერ ადამიანად. მან მეტეორიული ზრდა მოიპოვა: სოციალური ორგანიზატორი, უნივერსიტეტის ჰარვარდის სამართლის მიმოხილვის რედაქტორი, სახელმწიფო სენატორი, აშშ-ს სენატორი და ბოლოს ეროვნული პრეზიდენტი. ასეთი კარიერა აღფრთოვანებულია, მაშინაც კი, თუ ობამა გაიზარდა ადრეული ევროპელი დევნილების შთამომავლების პატივსაცემი, გავლენიანი ოჯახში. მაგრამ ის არის მულატო საშუალო კლასის ოჯახიდან და არ გააჩნდა რაიმე განსაკუთრებული უპირატესობა, გარდა გამოჩენილი გონებისა და მონდომებისა. მაშინაც კი, თუ მისი მიმართ ენთუზიაზმი არ ხართ, უნდა აღიაროთ, რომ ამ ადამიანმა იცის როგორ მიაღწიოს თავის მიზნებს.

ყველა, ვინც ჩამოვთვალე, მიაღწია არაჩვეულებრივ წარმატებას, ზოგიერთმა მათგანმა გადაულახავი დაბრკოლებების მიუხედავად. ბევრი ბავშვი ოცნებობს მხატვრის კარიერაზე და ჯილდოებზე, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე ახორციელებს ოცნებას. ასეთი წარმატების მისაღწევად აუცილებელია ძლიერითვითკონტროლი. ყოველდღიური წარმატებაც კი მოითხოვს სერიოზულ თვითკონტროლს. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა მიღწევებით ამაყობთ ყველაზე მეტად. რა თქმა უნდა, მოგიწია ოფლი, სირთულის მიუხედავად მიზნისკენ წასასვლელი და გზიდან არ გადახვევა, თუმცა გაცილებით ადვილია დაისვენო და არ შეაწუხო თავი. ცდუნებებს უნდა მოერიდე, თუმცა სიამოვნებას გვპირდებოდნენ. და, ალბათ, შესაძლებელი იყო თვითკრიტიკისკენ მიმართვა, თუმცა გაცილებით სასიამოვნოა იმაზე ფიქრი, რომ უკვე ლამაზი ხარ და გაუმჯობესება არ არის საჭირო. მიზნის მიღწევის ყველა ამ ასპექტისთვის საჭიროა თვითკონტროლი. ეჭვგარეშეა, რომ პრეზიდენტი ობამა მას არაჩვეულებრივად ფლობს. მაგრამ ბოლოს და ბოლოს, მან არაერთხელ წარუმატებლად დატოვა მოწევა. სად არის ლოგიკა?

თვითკონტროლი: რა არის ეს?

ყველაფერი ლოგიკური იქნება, თუ გაიგებთ თვითკონტროლის ნამდვილ ბუნებას. ცოტა ხნის წინ, საინტერესო კვლევის შედეგად, ფსიქოლოგები მივიდნენ დასკვნამდე, რომ თვითკონტროლის უნარი მრავალი თვალსაზრისით ჰგავს კუნთის მუშაობას – მაგალითად, ბიცეფსსს ან ტრიცეფსს. უცნაურად ჟღერს, მაგრამ ნება მომეცით აგიხსნათ.

თვითკონტროლის ძალა, ისევე როგორც კუნთის ძალა, შეიძლება იყოს არათანაბარი და არა მხოლოდ სხვადასხვა ადამიანში, არამედ ერთ ადამიანშიც. სხვადასხვა დროს. კარგად განვითარებული ბიცეფსიც კი ზოგჯერ იღლება, ისევე როგორც თვითკონტროლის კუნთი. ამ ძალის ერთ-ერთ პირველ კვლევაში (როგორც ზოგჯერ ამბობენ, ძალები თვითრეგულირება) როი ბაუმეისტერმა და მისმა კოლეგებმა მშიერ სტუდენტებს შესთავაზეს ორი თეფში: შოკოლადით და ბოლოკით (1).

ორივე თეფში თითოეული მოსწავლის წინ დაიდო და მარტო დარჩა. ზოგიერთ სტუდენტს სთხოვეს ეჭამათ ორი ან სამი ბოლოკი და არ მიეღოთ შოკოლადი. სხვებს (იღბლიანებს) შესთავაზეს, ორი-სამი ტკბილეულით მიირთმევდნენ და რადიშს არ შეეხოთ. მათ, ვისაც რადიშს სთავაზობდნენ, საკმაოდ დიდი თვითკონტროლი სჭირდებოდათ. ადამიანების უმეტესობას უჭირს უმი ბოსტნეულის ჭამა ან უარს ამბობს ხელთ შოკოლადებზე; წარმოიდგინეთ, რამდენად რთულია ორივეს ერთდროულად გაკეთება!

ჯგუფებში მოსწავლეების მიერ გამოყენებული თვითკონტროლის ძალის გასაგებად, ბაუმეისტერმა თითოეულ მათგანს დაუსვა რთული და გამოსავალი. მკვლევარი დაინტერესდა, რომელ სტადიაზე დათმობდნენ. კუნთების თეორიასთან სრული თანხმობით, რადიშის მჭამელები ბევრად უფრო სწრაფად დანებდნენ თავს, ვიდრე შოკოლადის მჭამელები და აცხადებდნენ, რომ თავს უფრო დაღლილად გრძნობდნენ.

როგორ ეხება ეს ჩვეულებრივ სიტუაციებს, სადაც ბოლოკი არ ჩნდება? აქ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი: თუ ახლახან დაასრულეთ ვარჯიში, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენი კუნთები დაიღალა და თქვენ დაკარგეთ გარკვეული ძალის ნაწილი, რომლითაც დარბაზში შეხვედით. თუ თქვენ ახლახან დაასრულეთ დავალება, რომელიც მოითხოვს უამრავ თვითკონტროლს (როგორიცაა სატელევიზიო შოუს წარმოება), ალბათ თქვენც დიდი ძალისხმევა დახარჯეთ. ბოლო კვლევების თანახმად, ყოველდღიური აქტივობებიც კი (გადაწყვეტილების მიღება ან კარგი შთაბეჭდილების მოხდენის მცდელობა) აფუჭებს ჩვენს თვითკონტროლის რესურსებს. ადამიანები, რომლებიც წარმატებულები არიან გარკვეულ სფეროში, წარმატებულები არიან, რადგან სწორედ აქ იყენებენ თვითკონტროლის ძირითად რეზერვებს. ყოველდღიური სტრესის ქვეშ, ნებისმიერი ადამიანი გრძნობს დაღლილობას და ვერ აღწევს მიზნებს.

ტელეწამყვანმა ოპრა უინფრიმ ერთ-ერთ ჟურნალში დაწერა ორომ ისევ მოიმატა წონაში. სტატიის ბოლოს მან აღნიშნა (2):

ამ წელს მივხვდი, რომ ჩემი წონის პრობლემის გადაწყვეტა არ არის ნაკლები ჭამა ან მეტი ვარჯიში... ჩემს ცხოვრებას აკლია ბალანსი: ზედმეტი შრომა და არასაკმარისი გართობა, დასვენების დრო არ არის. ჩემი ჭა მშრალია.

ვფიქრობ, განსაკუთრებით აქტუალურია ბოლო წინადადებაში გამოთქმული აზრი. თუ ძალიან ხშირად ამოიღებთ თვითკონტროლის ჭიდან, ის აუცილებლად გაშრება.

Რა შეგიძლია

თქვენ ალბათ ფიქრობთ: ”ასე რომ, მე არ შემიძლია წონაში დაკლება, არა იმიტომ, რომ მცირე ნებისყოფა მაქვს, არამედ იმიტომ, რომ სხვა მნიშვნელოვან მიზნებზე დავხარჯე - მაგალითად, წარმატებას სამსახურში. მშვენივრად. მაგრამ რა სარგებლობა მოაქვს ამ აღმოჩენას? სამართლიანი კითხვა. ყოველივე ამის შემდეგ, თვითკონტროლის არსის გაგებით, თქვენ შეძლებთ შესაბამისი გეგმების შედგენას. ჩვენ მიუახლოვდით თვითკონტროლის მეორე ხარისხს, რომელშიც ის კუნთს წააგავს: თუ დაისვენეთ, მაშინ ძალა დაბრუნდება. ამოწურვა დროებითია და თქვენ ყველაზე დაუცველი ხართ მაშინვე, როდესაც ამოწურავთ რეზერვებს. ოდესმე შეგიმჩნევიათ, რომ დროთა განმავლობაში ცდუნების წინააღმდეგობა უფრო ადვილი ხდება? თავდაპირველად, თქვენ განიცდით ნამდვილ ტკივილს, უარს იტყვით დესერტზე, სიგარეტზე ან იხსენებთ რთული პროექტის დაწყებას. მაგრამ დრო გადის და ეს უკვე წამებას აღარ ჰგავს. თუ თქვენ შეძლებთ გადალახოთ წერტილი, სადაც თქვენი თვითკონტროლი თითქმის ამოწურულია და მისცეთ დრო აღდგენისთვის, მაშინ აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

ამ პრობლემის მოგვარების სხვა გზებიც არსებობს. თვითკონტროლის არასაკმარისი ძალა ზოგჯერ შეიძლება კომპენსირებული იყოს გონივრული სტიმულით. ფსიქოლოგებმა მარკ მურავენმა და ელიზავეტა სლესარევამ სთხოვეს სტუდენტებს კეის ვესტერნ რეზერვის უნივერსიტეტში ჩატარებული კვლევისას, უყურონ ხუთწუთიან ვიდეოს, რომელშიც რობინ უილიამსი ასრულებდა განსაკუთრებით სასაცილო სცენას (3). სუბიექტების ნახევარს გააფრთხილეს, რომ უყურებდნენ და ასწავლიდნენ არ იცინოდნენ და არ გაეღიმნენ ყურების დროს. სტუდენტებს სერიოზული თვითკონტროლი სჭირდებოდათ (სცენა იყო ძალიანსასაცილოა) და ამან ამოწურა მათი ნებისყოფის რესურსი. ამის საჩვენებლად, თითოეულ სტუდენტს მიეცა ფინჯანი Kool-Aid ფორთოხლის სასმელი, მხოლოდ ექსპერიმენტატორებმა დაამატეს ძმარი შაქრის ნაცვლად. სასმელი უსიამოვნოა, მაგრამ შეგიძლიათ აიძულოთ თავი. თუ თქვენ მოგიწიათ ამაზრზენი გემოს მქონე წამლის მიღება, მაშინ იცით, რამხელა თვითკონტროლს მოითხოვს ეს პროცედურა.

მურავენი და სლესარევა, აგრძელებდნენ ექსპერიმენტს, შესთავაზეს სტუდენტებს გადახდის სხვადასხვა დონეები თითოეული უნცია ძმრის სასმელისთვის, რომლის გადაყლაპვაც მათ მოახერხეს. როდესაც სუბიექტებს გადაუხადეს შედარებით მცირე თანხა Kool-Aid-ის დალევისთვის (პროცენტი უნციაზე), მათ, ვისაც შეეძლო რობინ უილიამსზე სიცილი, სვამდნენ ორჯერ მეტს, ვიდრე მონაწილეები აიძულებდნენ ღიმილის ჩახშობას. ცხადია, რომ მეორე ჯგუფმა მართლაც ამოწურა თვითკონტროლის რეზერვები. მაგრამ სტუდენტებს შორის, რომლებსაც უფრო მეტს იხდიდნენ (უნციაზე 25 ცენტი), ეს ეფექტი გაქრა. მათაც კი, ვისაც სიცილი არ შეეძლო, საკმაოდ ბევრი სვამდა ამ უსიამოვნო სასმელს.

ნიშნავს თუ არა ეს იმას, რომ ფული თვითკონტროლის შექმნას უწყობს ხელს? ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რომ ჯილდოს შეუძლია შეავსოს დახარჯული ნებისყოფა? Ნამდვილად არ. უფრო ზუსტად რომ ვთქვათ: გაუმჯობესებული ჯილდოების მეშვეობით მოტივაციის გაზრდა დაგეხმარებათ თვითკონტროლის დროებითი დაკარგვის კომპენსირებაში. ამიტომაა, რომ ბევრი წარმატებული დიეტის მფლობელი ამბობს, რომ იყენებს არასაკვები ჯილდოს, როგორც მათი დიეტის სტრატეგიის ძირითად ელემენტს. თქვენი მოტივაციის ამაღლება ნებისმიერი გზით, რაც თქვენთვის მუშაობს, შესანიშნავი გზაა საკუთარი თავის დასახმარებლად, როდესაც ძალიან დაღლილი ხართ ცდუნების წინააღმდეგობის გაწევისთვის.

ალბათ ფიქრობთ, რომ ნებისყოფა ან თვითკონტროლი რაღაც თანდაყოლილი და უცვლელი იყო. Ეს არ არის სიმართლე. დროთა განმავლობაში თვითკონტროლის სწავლა, განვითარება და გაძლიერება (ან სუსტი) შესაძლებელია. თუ მეტი თვითკონტროლი გჭირდებათ, ამის მიღწევა შესაძლებელია ისევე, როგორც კუნთების აშენებისას - რეგულარული ვარჯიში. ბოლოდროინდელმა კვლევებმა აჩვენა, რომ როდესაც თქვენ აკეთებთ ჩვეულ აქტივობებს - ვარჯიშს, ადევნებთ თვალყურს ფინანსებს და კვებას, ან უბრალოდ ზურგის გასწორებას, პოზის გახსენებას - ეს გეხმარებათ თვითკონტროლის უნარის განვითარებაში. მაგალითად, ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ სტუდენტები, რომლებიც ყოველდღიურად ასრულებდნენ ფიზიკურ ვარჯიშებს, არა მხოლოდ გააუმჯობესეს თავიანთი ჯანმრთელობა, არამედ თითქმის შეწყვიტეს ჭუჭყიანი ჭურჭლის დატოვება ნიჟარაში (უფრო ხშირად რეცხავენ მათ ჭამის შემდეგ) და ნაკლებ იმპულსურ ხარჯვას აკეთებდნენ.

აქ არის კიდევ ერთი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს თვითკონტროლი მისი რეგულარული გამოყენებით: მეთიუ გალიოტმა და მისმა კოლეგებმა ექსპერიმენტის მონაწილეებს ორი კვირის განმავლობაში სთხოვეს აქტიურად გამოეყენებინათ ხელი, რომელიც არ იყო მათი დომინანტური ხელი, როგორიცაა კბილების გახეხვა, სასმელის მორევა. ჭამა, კარების გაღება და კომპიუტერის მაუსის გამოყენება (4). (ამ კვლევის სხვა ვერსიაში მონაწილეებს სთხოვეს არ გამოეყენებინათ გინება, ეთქვათ მხოლოდ სრული წინადადებებით, უპასუხათ "დიახ" და "არა" ნაცვლად "უჰ-ჰუ" და "არა-აჰ" და არა. დაიწყეთ წინადადებები ნაცვალსახელით "I.") ორი კვირის შემდეგ დავალების შესრულებისას, რომელიც საჭიროებდა ნებისყოფას, ამ სუბიექტების თვითკონტროლის კუნთები მნიშვნელოვნად აჯობა ჯგუფს, რომელიც არ ვარჯიშობდა. მათ უფრო ადვილად მოახერხეს სტერეოტიპების თავიდან აცილება, ადამიანზე შთაბეჭდილების მოხდენა. სამწუხაროდ, ეს ამოცანა იყო ძალიანრთული - მაგრამ ეს სხვა წიგნის თემაა.

თემა ამ წიგნისთვის

ბევრს ვლაპარაკობ თვითკონტროლზე, არა მხოლოდ მისი მნიშვნელობის გამო. ეს გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ როგორ ახერხებს ინტუიცია, სადაც ყველაფერი აშკარად ჩანს. ანუ, თვითკონტროლის მაგალითი დამაჯერებლად ასახავს ფსიქოლოგიის სარგებელს: ეს მეცნიერება არა მხოლოდ ეხმარება ახსნას "ნებისყოფის" კონცეფციის არსი, არამედ გვთავაზობს მეთოდებს მისი გაძლიერებისთვის, რომლებიც შეგვიძლია გამოვიყენოთ.

ჩემი წიგნის თემაა არა მხოლოდ ნებისყოფა, არამედ მიზნების მიღწევა; და თვითკონტროლი ამ თეორიის მხოლოდ ერთი ელემენტია. ჩემი ამოცანაა დაგეხმაროთ იმის გაგებაში, თუ რა არის მიზნები, რა პრობლემები ჩნდება ყველაზე ხშირად მათი მიღწევის გზაზე და რა შეგიძლიათ გააკეთოთ იმისათვის, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ ან დაეხმაროთ სხვა ადამიანებს მის მიღწევაში.

ძალიან ხშირად გვესმის უსარგებლო რჩევები, როგორიცაა: „დაინარჩუნე პოზიტიური დამოკიდებულება!“, „დაგეგმე!“, „იმოქმედე!“ მაგრამ რატომუნდა შევინარჩუნო პოზიტიური დამოკიდებულება? ყოველთვის საჭიროა? (არა.) და რა გეგმა უნდა იყოს შედგენილი? ამას აქვს მნიშვნელობა? (Დიახ როგორცუნდა ვიმოქმედო? მე ვიცი, რომ წონის დასაკლებად საჭიროა ნაკლები ჭამა და მეტი მოძრაობა, მაგრამ ეს არ მუშაობს. შემიძლია გავასწორო? (Რა თქმა უნდა!)

ზოგიერთი რჩევა გაგაოცებთ. მაგრამ ისინი შედგენილია შესანიშნავი წყაროებიდან. ეს არ არის მხოლოდ ჩემი კვლევა, არამედ ასობით დეტალური ექსპერიმენტული კვლევა მსოფლიოს წამყვანი ფსიქოლოგების მიერ რამდენიმე ათწლეულის განმავლობაში.

წარმატება არ ჯდება მარტივ სქემაში; მის მისაღწევად ბევრად მეტი უნდა ვისწავლოთ. მაგალითად, ერთი და იგივე მიზნის გონებრივად ჩამოყალიბების მრავალი გზა არსებობს. ვთქვათ, გსურთ მიიღოთ დაწინაურება. როგორ უყურებთ მას: როგორც რისკენ მიისწრაფვით იდეალურ შემთხვევაში, ან რაღაც მსგავსი ვალდებულიამიღწევა? რატომ ასრულებთ დავალებებს კლასში: განავითაროთ თქვენი უნარები ან აჩვენოთ სხვებს რამდენად ჭკვიანი ხართ? ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია: სხვადასხვა გზით ჩამოყალიბებული მიზნები მოითხოვს სხვადასხვა სტრატეგიას და როდესაც ისინი მიიღწევა, ჩვეულებრივ, სხვადასხვა ტიპის შეცდომები ჩნდება. შესაძლებელია მიზნის ისე ჩამოყალიბება, რომ მისკენ მიმავალი ადამიანი იშრომოს, მაგრამ ამით სიამოვნება არ მიიღოს. სხვა ფორმულირებით კი ინტერესით გაჰყვება, მაგრამ ბრწყინვალე შედეგებს ვერ მიიღებს (ყოველ შემთხვევაში, უახლოეს მომავალში). ზოგიერთი მიზნის მიღწევა შეუძლებელია თავდაჯერებულობის გარეშე, ზოგისთვის კი ეს არ არის ძალიან მნიშვნელოვანი.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მიზნების წარმატებით მისაღწევად, საკმარისი არ არის რაიმე მარტივი სქემის („სამი საიმედო გზა“) დაუფლება, მაგრამ აქაც ზედმეტი სირთულეები არ არის. წიგნის I ნაწილში ვისაუბრებ მიზნების დასახვის ძირითად პრინციპებზე, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში: სამსახურში, ურთიერთობებში ან თვითგანვითარებისთვის. II ნაწილში გაეცნობით მიზნების ტიპებს, რომლებიც ჩვენ საკუთარ თავს ვუსახავთ; განსაკუთრებული ყურადღება დაეთმობა მათ შორის არსებულ ძირითად განსხვავებებს. მე გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ მიზანი, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს კონკრეტულ სიტუაციას. თქვენ ასევე ისწავლით თქვენს შვილებს, მოსწავლეებსა და ქვეშევრდომებს სასიკეთო მიზნების დანერგვას. III ნაწილში მე დეტალურად განვიხილავ მიზნისკენ მიმავალ გზაზე წარუმატებლობის ყველაზე გავრცელებულ მიზეზებს. თქვენ ასევე შეისწავლით ეფექტურ და ადვილად გამოსაყენებელ სტრატეგიებს მომავალი წარუმატებლობის თავიდან ასაცილებლად.

ბოლო ათი-ოცი წლის განმავლობაში, სოციალურმა ფსიქოლოგებმა ბევრი რამ ისწავლეს მიზნებისა და მათი მიღწევის შესახებ. ეს წიგნი არის ჩემი მცდელობა, შევაჯამო სამეცნიერო ჟურნალებსა და სახელმძღვანელოებში მოპოვებული ინფორმაცია და ბევრი ადამიანისთვის სასარგებლო გავხადო.

ვგეგმავთ მოგზაურობის მარშრუტს მიზნამდე

იცი სად მიდიხარ?

დანიშნულების ადგილამდე მისასვლელად, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ სად გსურთ წასვლა. ეს იმდენად აშკარაა, რომ ალბათ გაინტერესებთ, რატომ ვწერ ამის შესახებ. მაგრამ მიუხედავად ამ ნაბიჯის აშკარაა, ჩვენ გასაკვირად ხშირად გვავიწყდება მისი გადადგმა. რა თქმა უნდა, გეჩვენებათ, რომ საკუთარ თავს ბევრ მიზანს დაუსახავთ, მაგრამ არის ის? ან უბრალოდ ოცნებობთ იმაზე, თუ როგორ გახდებით უფრო ბედნიერი, წარმატებული, გააუმჯობესებთ ჯანმრთელობას, მაგრამ არ გადაგიწყვეტიათ რას გააკეთებთ ამისათვის? ბევრი გაქვს სურვილები, მაგრამ რამდენი მათგანი გადააქციეთ რეალურ მიზნებად? სურვილები, რომლებიც არ გარდაიქმნება მიზნებად, ოცნებებად რჩება. ვთქვათ, გსურთ დაისვენოთ. მაგრამ თუ თქვენი გეგმები არ სცილდება აზრს "ვისურვებ თბილ კლიმატში წასვლას!", მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სადმე წახვალთ.

მიზნის დასახვა მნიშვნელოვანია და ამ თავში მე აღვწერ კვლევას, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ რატომ. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. Ყველაფრის შემდეგ გზამიზნის დასახვას - სასურველი შედეგის გონებრივად ჩამოყალიბებას და მის მისაღწევად საჭირო მოქმედებებს - იგივე მნიშვნელობა აქვს. წარმატება უფრო სავარაუდოა, როდესაც ყურადღებას ამახვილებთ სწორ დეტალებზე.

თქვენ არ გჭირდებათ "ყველაზე დიდი ძალისხმევა"

უთხარი ადამიანს: "გაიღე შენი მაქსიმალური ძალისხმევა!" - შესანიშნავი გზა მისი მოტივაციისთვის, არა? ბევრ ჩვენგანს ეს ფრაზა არაერთხელ უთქვამს ან სმენია. ის ყოველთვის კეთილგანწყობილია და მიზნად ისახავს პიროვნების გასამხნევებლად მასზე ზედმეტი ზეწოლის გარეშე. ვარაუდობენ, რომ ამ მოწოდების მოსმენის შემდეგ, ნებისმიერმა უნდა გამოიჩინოს თავი საუკეთესოდ. მაგრამ ეს ასე არ ხდება, რადგან „მაქსიმალური ძალისხმევა“ მოტივაციის უსარგებლო საშუალებაა.

და მთავარი მიზეზი ის არის, რომ ეს ფრაზა ძალიან ბუნდოვანია. Რამაქსიმალური ძალისხმევა ჩემთვის? წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ხართ მენეჯერი და ავალებთ თქვენს ქვეშევრდომს გამოიკვლიონ გაყიდვის შესაძლებლობა, რომელსაც შეუძლია დიდი მოგება მოუტანოს კომპანიას. ეს შრომატევადი და ძალიან მნიშვნელოვანი ამოცანაა. რას ეტყვით თანამშრომელს? "ბობ, გააკეთე ყველაფერი რაც შეგიძლია." მაგრამ რა არის ბობის მაქსიმალური ძალისხმევა? და როგორ განვსაზღვროთ, რომ ის იყენებს მათ? და როგორ შეუძლია ბობმა განსაზღვროს ეს? იცის თუ არა ბობმა, ან ვინმე სხვამ, როგორ გამოიყურება ეს მაქსიმალური ძალისხმევა?

ასეთი მოწოდების გაგონებაზე არავის უფიქრია: „ვიმუშავებ მანამ, სანამ საშუალება მექნება განაცხადის გაკეთება პატარამეტი ძალისხმევა." ეს სისულელე იქნებოდა და ალბათ იმდენ ხანს გაგრძელდებოდა, რომ არც შენ და არც ბობ არ ისარგებლოს. როდესაც ვინმეს ესმის ფრაზა "გააკეთე შენი მაქსიმალური ძალისხმევა", ადამიანი ფიქრობს: "ამ დავალებას საკმარისად კარგად გავაკეთებ, რომ მენეჯერმა დაიჯეროს, რომ მე გავაკეთე ყველაფერი და კმაყოფილი ვიყო". არ შეიძლება ითქვას, რომ ასეთი აზრი შთამაგონებელია. კონკრეტული მიზნის არარსებობის შემთხვევაში, ზარი მაქსიმალური ძალისხმევაპარადოქსულად, მოკრძალებულ შედეგებამდე მივყავართ, ეს არის სამუშაოს დაბალი ხარისხის დარწმუნებული გზა.

რა არის ალტერნატივა? Დადება კონკრეტული რთული მიზნები.ედვინ ლოკი და ჰარი ლატამი, ორი ცნობილი ორგანიზაციული ფსიქოლოგი, სწავლობდნენ მაღალ ეფექტურობას კონკრეტული და რთული მიზნების დასახვის შედეგად ათწლეულების განმავლობაში (1). მთელ მსოფლიოში ჩატარებული ათასზე მეტი კვლევის შედეგების შესწავლის შემდეგ მათ აღმოაჩინეს: როდესაც მიზანი ფორმულირებულია ზუსტისასურველი შედეგის მითითებით და დაყენებულია მიღწევის ზოლი მაღალი, შედეგები ბევრად უკეთესია, ვიდრე ბუნდოვანი ფორმულირებისა და მიღწევის დაბალი დონის მიზნების შემთხვევაში. და ეს მართალია, მიუხედავად მიზნების წარმოშობისა: თქვენ შეგიძლიათ დასახოთ ისინი საკუთარ თავს, მიიღოთ ისინი დავალებად, ან განავითაროთ ისინი მშობლებთან, მასწავლებელთან, ხელმძღვანელთან ან კოლეგებთან ერთად.

რატომ არის კონკრეტული, რთული მიზნები უფრო მოტივაციური, ვიდრე „აკეთე შენი საუკეთესო“ სურვილები? თან კონკრეტულობაყველაფერი მეტ-ნაკლებად ნათელია: როდესაც ადამიანებმა იციან, რას მოელიან მათგან (ან თავად წყვეტენ რისი მიღწევა სურთ), ეს გამორიცხავს ნაკლებით დაკმაყოფილების შესაძლებლობას - უთხარით საკუთარ თავს, რომ ყველაფერი მაინც „საკმარისად კარგია“. თუ რაიმე ბუნდოვანს მიზნად ისახავთ, მაშინ ძალიან დიდია ცდუნება, რომ იაროთ მარტივი გზით, როცა დაღლილი, იმედგაცრუებული ან მოწყენილი ხართ. მაგრამ მკაფიო მიზანი არ იძლევა დაღმართს: თქვენ ან მიაღწიეთ მას, ან არა. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში სხვა არაფერი რჩება გარდა იმისა, რომ განაგრძო მცდელობა, თუ წარმატებისკენ ისწრაფვი.

ახლა კი - მიზნის მეორე მახასიათებელი: სირთულე. საშიშია თუ არა რთული მიზნების დასახვა, იქნება თუ არა პრობლემები, თუ ბარს მაღლა ავწევ? გამოიწვევს თუ არა ეს იმედგაცრუებას და წარუმატებლობას? Არაფერს! (ნახეთ ფილმი Stand and Do? თუ Jaime Escalante-ს შეეძლო ასწავლოს კალკულუსი დაბალი მიღწევების მქონე სტუდენტებს, წარმოიდგინეთ, რის მიღწევას შეძლებთ, თუ გაბედავთ ცდას!) რა თქმა უნდა, ნუ დაისახავთ მიუღწეველ მიზნებს. მთავარი ის არის, რომ ისინი არიან რთული, მაგრამ რეალური.ყოველივე ამის შემდეგ, რთული ამოცანები გაიძულებთ (ხშირად ქვეცნობიერის დონეზე) მეტი სცადოთ, მეტი ფოკუსირება მოახდინოთ მიზანზე, უფრო დიდხანს იმოქმედოთ და გამოიყენოთ ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები.

ლოკმა და ლატამმა აჩვენეს, რომ ეს ეხება ადამიანთა სხვადასხვა ჯგუფს, რომელთა ყოველდღიური მიზნები არ არის იგივე: მეცნიერები, ბიზნესმენები, სატვირთო მანქანების მძღოლები, მუშები და მეტყევეები. 1970-იანი წლების დასაწყისში ჩატარებულ კვლევაში ლატამმა აღმოაჩინა, რომ ხე-ტყის სატვირთო მანქანების მძღოლები ატარებდნენ ტვირთს სახერხი საამქროში, რომელიც საშუალოდ ლეგალური ლიმიტის 60 პროცენტს შეადგენდა. ამის გამო დრო და კომპანიის სხვა რესურსები დაიხარჯა. მაგრამ მძღოლებს არ ჰქონდათ კონკრეტული დავალება მათ დატვირთვასთან დაკავშირებით უნდა იყოსტრანსპორტირება ერთ დროს. მაშინ ლატამმა მათ დაისახა მიზანი: საქონლის ტრანსპორტირება, რომლის წონაა კანონიერი ლიმიტის 94%. ცხრა თვის შემდეგ, ლატამმა შეამოწმა მაჩვენებლები და აღმოაჩინა, რომ საშუალო დატვირთვა ახლა 90%-ს აჭარბებდა. კომპანიამ დაზოგა თანხები, რომლებიც დღეს მილიონობით დოლარი იქნებოდა.

ასე რომ, თუ მძღოლებს დასახავთ მიზანს - გაცილებით მეტი ხის ტრანსპორტირება, მაშინ ისინი ამას გააკეთებენ გაცილებით მეტი ხის ტარება.ადამიანები ყველაზე ხშირად აკეთებენ მხოლოდ იმას, რასაც სთხოვენ და არა მეტს. დაავალეთ ადამიანს შესანიშნავი შედეგების მიღწევა და მათი მიღების ალბათობა მნიშვნელოვნად გაიზრდება, თუ მიუთითებთ რას ნიშნავს "შესანიშნავი შედეგები". დაუსახეთ საკუთარ თავს რთული მიზნები და თქვენი სამუშაოს ხარისხი ამ დონემდე მიიღწევა. დაახლოებით 3000 ფედერალური თანამშრომლის ერთ-ერთ კვლევაში, ვინც დაეთანხმა ისეთ განცხადებებს, როგორიცაა "მე მაქვს რთული სამუშაო" და "ჩემს ჯგუფში მყოფმა ადამიანებმა ბევრი უნდა იმუშაონ". უმაღლესიშედეგია მათი ეფექტურობის ყოველწლიური შეფასება.

იქნებ ისინი თავს უბედურად გრძნობდნენ? Არაფერს. რთული მიზნების დასახვა და მიღწევა იწვევს არა მხოლოდ დიდ შედეგებს, არამედ დამატებით სარგებელს. გაიხსენეთ ორი შემთხვევა თქვენს ცხოვრებაში: როდესაც მოახერხეთ რაიმე რთულის მიღწევა და როდესაც გაართვით თავი შედარებით მარტივ ამოცანას. ახლა შეადარეთ თქვენი გრძნობები: როდის იყო თქვენთვის უფრო სასიამოვნო? შრომისმოყვარეობის წარმატებას მეტი სიხარული მოაქვს და აძლიერებს კეთილდღეობის განცდას. და ადვილი გამარჯვება თითქმის არასოდეს ახსოვს. გერმანიაში ჩატარებული ბოლო კვლევის მიხედვით, მხოლოდიმ თანამშრომლებმა, რომლებსაც უჭირდათ სამუშაო, განაცხადეს, რომ დროთა განმავლობაში მათ დაიწყეს უფრო კმაყოფილი და ამაყი თავიანთი მიღწევებით.

ჩნდება კითხვა: შრომით კმაყოფილება იწვევს გაუმჯობესებულ შედეგებს, თუ პირიქით? ორივე პასუხი სწორია: სამსახურით კმაყოფილება ზრდის თანამშრომლების ერთგულებას მათი ორგანიზაციის მიმართ და ზრდის მათ თავდაჯერებულობას. ეს, თავის მხრივ, საშუალებას აძლევს მათ მიიღონ უფრო რთული ამოცანები, რაც გამოიწვევს მუშაობის ეფექტურობას და სამუშაო კმაყოფილებას და ა.შ. კონკრეტული, რთული მიზნების დასახვა ქმნის წარმატებისა და სიხარულის ციკლს, რომელიც შეიძლება განმეორდეს უსასრულოდ; ლოკი და ლატამი მას უწოდებენ "მაღალი შესრულების ციკლს" (2).

და თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ასეთი ციკლი თქვენს ცხოვრებაში. პირველ რიგში, დაისახეთ კონკრეტული და რთული მიზნები თქვენთვის. და წარმატების შანსების გასაზრდელად შეხედეთ მათ ისე, რომ მაქსიმალურად მოტივაცია გაუწიოთ საკუთარ თავს.

ზოგადი სურათი თუ დეტალები?

თქვენი ნებისმიერი ქმედება ან მიზანი შეიძლება ჩამოყალიბდეს სხვადასხვა გზით. მაგალითად, მტვერსასრუტით წმენდა – „გაწმინდე“ ან „ამოიღეთ ნამსხვრევები იატაკიდან“. მათემატიკის ტესტზე A-ს მიღების სურვილი – „თითქმის ყველა ამოცანის სწორად გადაჭრა“ ან „ისწავლე ალგებრა“. რეგულარული ვარჯიში – „სცადეთ დაიკლოთ ხუთი ფუნტი“ ან „შეეცადეთ გააუმჯობესოთ თქვენი ფიტნეს“.

როგორ გრძნობთ თქვენს ქმედებებს?

სანამ კითხვას გააგრძელებთ, უპასუხეთ კითხვებს, რათა გაიგოთ როგორ შენჩვეულებრივ იფიქრეთ თქვენს ქმედებებზე. ჩაწერეთ პასუხები. სწორი, არასწორიან საუკეთესოარ არის პასუხები. აირჩიეთ აღწერა, რომელიც თქვენი აზრით ემთხვევა შენიმოქმედება.

1. „სიის შედგენა“ ნიშნავს:

- ა) მოაწყონ თავიანთი ქმედებები;

ბ) ჩაწერეთ საჭირო ნივთები.

2. „სუფთა სახლში“ ნიშნავს:

- ა) სიფრთხილე;

ბ) იატაკის მტვერსასრუტი.

3. „გადაიხადე ქირა“ ნიშნავს:

- ა) უზრუნველყოს სახურავი შენს თავზე;

ბ) დაწერეთ ჩეკი.

4. „კარის ჩაკეტვა“ ნიშნავს:

- ა) ჩადეთ გასაღები საკეტში;

ბ) შეინახეთ სახლი უსაფრთხოდ.

5. ვინმეს მისალმება ნიშნავს:

- ა) გამარჯობა;

ბ) იყავი მეგობრული.

1a = 2; 1b = 1; 2a = 2; 2b = 1; 3a = 2; 3b = 1; 4a = 1; 4b = 2; 5a = 1; 5b = 2 (3).

თუ თქვენი შედეგი არის ექვსი ან მეტი, მაშინ ალბათ ფიქრობთ თქვენს ქცევაზე აბსტრაქტული: ყოველდღიური საქმიანობის აღწერისას თქვენთვის მთავარია - რატომთქვენ აკეთებთ მათ. ანუ, მტვერსასრუტის ტარებით „აჩვენებთ თქვენს სიზუსტეს“; იმის სურვილი, რომ სახლი სუფთა იყოს, არის მიზეზი, რის გამოც მტვერსასრუტი ასუფთავებთ, ამიტომაც ასე ფიქრობთ ამაზე. თუ თქვენი შედეგი არის ხუთი ან ნაკლები, მაშინ ალბათ უფრო მეტად ფიქრობთ კონკრეტულად.თქვენი ქცევის აღწერისას ფიქრობთ თუ არა გარკვეული ქმედებები. ასე რომ, მტვერსასრუტით მანიპულირების მნიშვნელობა არის "ნაგვის გატანა"; ეს არის რეალური მოქმედებები, ამიტომ ფიქრობთ ამაზე.

მტვერსასრუტის პროცესის ორი აღწერილობა ზუსტია და არ შეიძლება ითქვას, რომ ერთი სწორია და მეორე არა. მაგრამ ისინი არ არიან მსგავსი და ეს არის ფუნდამენტური განსხვავება. ყოველივე ამის შემდეგ, გამოდის, რომ ორივე ტიპის ფიქრი მათ ქცევაზე - აბსტრაქტული რატომდა კონკრეტული "რა" - არის პლიუსები და მინუსები მოტივაციის თვალსაზრისით. თითოეულ ამ ტიპის აზროვნებამ სხვადასხვა სიტუაციებში შეიძლება გამოიწვიოს მიღწევების გაზრდა. მაგრამ ამისათვის საჭიროა თქვენი აზროვნების ადაპტაცია გარემოებებთან და ეს, საბედნიეროდ, არც ისე რთულია. თქვენ უბრალოდ უნდა გაარკვიოთ, როდის იფიქროთ „რატომ“ და როდის იფიქროთ „რაზე“.

დავიწყოთ აზროვნების აბსტრაქტული ტიპით („რატომ“). ქცევის შესახებ აბსტრაქტულმა აზრებმა შეიძლება აქტიურად წაახალისოს მოქმედება, რადგან თქვენ კონკრეტულ, ხშირად უმნიშვნელო მოქმედებას უკავშირებთ უფრო მაღალ მნიშვნელობას ან მიზანს. ის, რაც თავისთავად უმნიშვნელო ჩანს, შეიძლება სრულიად ახალ შუქზე გამოჩნდეს. მაგალითად, თუ გვიან უნდა იმუშაოთ და ფიქრობთ, რომ ეს არის „კარგი ჩემი კარიერისთვის“ და არა „დამატებითი საათი კომპიუტერთან“, მაშინ ალბათობა იმისა, რომ მოგინდებათ მუშაობა გაცილებით მეტია. „რატომ“ აზროვნება უაღრესად მოტივაციურია, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ ბევრი ირჩევს თავის ქმედებებს ასე იფიქროს.

თუ გსურთ სხვა ადამიანის მოტივაცია განახორციელოს მოქმედება, მაშინ მისი აღწერა „რატომ“ ასევე დაგეხმარებათ. მაგალითად, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ თქვენი შვილი, რომ ისწავლოს ქიმიის გამოცდაზე. იმის ახსნა, რომ კოლეჯში ჩასასვლელად ქიმიაში კარგი ქულების მისაღებად უნდა იბრძოლოს, ალბათ უფრო მეტად შთააგონებს, ვიდრე უბრალოდ სახელმძღვანელოს გახსნა და პერიოდული ცხრილის ყველა ელემენტის დამახსოვრება. მან აუცილებლად უნდა გაიგოს, რომ H არის წყალბადის აღნიშვნა, მაგრამ აღწერს, რამან უნდა გააკეთოს, თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაზარდოთ მისი ენთუზიაზმი. სავსებით შესაძლებელია, რომ ამისათვის საჭიროა გითხრათ, რატომმასთან გამკლავება.

ასე რომ, ღირს ფიქრი თქვენს ქმედებებზე კონკრეტული ქმედებების თვალსაზრისით: რაამას ვაკეთებ? დიახ. უპირველეს ყოვლისა, ამ ტიპის აზროვნება სასარგებლოა, როცა რაიმეს გაკეთება გიწევს. უჩვეულო, რთულიან მოითხოვს გრძელვადიანი განვითარება. თუ ცხოვრებაში პირველად იღებთ მტვერსასრუტს, მაშინ თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანია იფიქროთ „ნაგვის გატანაზე“ (რა) და არა „სისუფთავეზე“ (რატომ).

ფსიქოლოგებმა დანიელ ვეგნერმა და რობინ ვალაჩერმა ყავის მოყვარულებს სთხოვეს, დალეულიყვნენ ერთი ფინჯანი სასმელი და შემდეგ შეაფასონ, თუ როგორ ერგება ოცდაათი განსხვავებული აღწერიდან თითოეული ამ მოქმედებას. (ალბათ არ გეგონა, რომ ასე იყო შეიძლება გამოხატული იყოსოცდაათი გზა. ეს ნამდვილად არ ვიცოდი.) ვარიანტები მერყეობდა აბსტრაქტული „რატომ“-ზე დაფუძნებული აღწერებიდან (მაგ. „დამოკიდებული ვარ კოფეინზე“ და „მე ვიღებ ენერგეტიკულ სტიმულს“) უფრო კონკრეტულ, პირდაპირი მნიშვნელობით „რას“-- დაფუძნებული აღწერილობები: "მე ვსვამ სითხეს" და "მე ვყლაპავ".

კვლევის მონაწილეთა ნახევარს შესთავაზეს ყავა ჩვეულებრივ ფინჯანში, ხოლო მეორე ნახევარს შესთავაზეს ყავა მოცულობით ფინჯანში, რომელიც ორას გრამზე მეტს იწონიდა. (შეიძლება თქვათ, რომ ეს არც ისე რთულია. მაგრამ კვლევა ჩატარდა 1983 წელს, როდესაც არავინ სვამდა ყავას Starbucks-ის უზარმაზარი ჭიქებიდან. მაშინ განიხილებოდა ფინჯანი, რომლის წონა ორასი პლუს გრამი იყო. ძალიანმძიმე.) როდესაც სუბიექტებს სთხოვეს აერჩიათ თავიანთი მოქმედების საუკეთესო აღწერილობა, მათ, ვინც ჩვეულებრივი ჭიქიდან სვამდნენ, უპირატესობას ანიჭებდნენ აღწერილობას „რატომ“. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ნორმალურ პირობებში, ყავის მოყვარულებს სურდათ ეფიქრათ მათი მოხმარების მიზეზით (4).

მაგრამ იმ მონაწილეებმა, რომლებიც მძიმე ჭიქებიდან სვამდნენ, აირჩიეს უფრო მკაფიო აღწერილობა - "რა". ისინი ფიქრობდნენ კონკრეტულ ქმედებებზე, როგორიცაა „მე ჭიქის ტუჩებამდე ავწევ“. ყოველივე ამის შემდეგ, იმისათვის, რომ მოახერხოს ყავის დალევა ფინჯანიდან ბევრიჩვეულებრივზე მძიმე და არაფერი არ დაიღვარა, გონებრივად მომიწია დიაგრამის დახატვა. მათ უნდა გაამახვილონ ყურადღება რაისინი ამას აკეთებენ (ანუ მაგრად უჭერენ სახელურს, ასწიონ ფინჯანი ტუჩებთან, ყლაპავდნენ სასმელს) ვიდრე რატომ. კონკრეტულ დეტალებზე კონცენტრირებით მათ შეცდომის გარეშე შეძლეს უცნობ კერძებიდან დალევა. და თუ ისინი საკითხს მიუდგნენ აბსტრაქტული პოზიციიდან ("რატომ"), მაშინ "მე ვიღებ ენერგიის ამაღლებას" ნაცვლად, შეიძლება გამოვიდეს "მე ვსვამ და ვიწვები".

ვეგნერმა და ვალაჩერმა აღმოაჩინეს მსგავსი შედეგები, როდესაც მათ სთხოვეს სტუდენტებს ეჭამათ Cheerios ხელებით ან ჯოხებით. სუბიექტებს ამჯობინეს ეფიქრათ თავიანთი ქმედებებზე, როგორც „საჭმელს ვდებ პირში“ და „თითებს ვამოძრავებ“ („რა“), ვიდრე „მე ვიკმაყოფილებ შიმშილს“ ან „მე ვიხალისებ“ („რატომ“). ჩვენ კვლავ დავრწმუნდით, რომ უფრო სასარგებლოა ვიფიქროთ კომპლექსურ ქმედებებზე, როგორც მარტივ, კონკრეტულ ნაბიჯებზე - „რა“, და არა აბსტრაქტული „რატომ“ ღრუბლებში ცურვა. (ეჭვობდით, რომ სოციალური ფსიქოლოგები სიამოვნებით სთხოვენ ხალხს, გააკეთონ უცნაური რაღაცეები, როგორიცაა მარცვლეულის ჭამა ჯოხებით, ნედლი რადიოს ჭამა ან რობინ უილიამსის არ სიცილი? პატიოსნად, დიახ, კარგია. ეს არის მორალური კომპენსაცია სტატისტიკის შესწავლაზე დახარჯული ხანგრძლივი საათებისთვის. )

ნებისმიერ ბიზნესში გამოცდილების მიღების შემდეგ და მარტივად ვისწავლეთ ამის გაკეთება, ჩვენ ხშირად ვიწყებთ უფრო აბსტრაქტულად განხილვას („რატომ“) - მნიშვნელობის ან ამოცანის თვალსაზრისით. მაგალითად, ერთ კვლევაში, მცირეწლოვანი გამოცდილების მქონე არასრულწლოვანი მსმელები ყველაზე ხშირად აღწერდნენ სასმელის პროცესს, როგორც „მე ვწრუპავ“ ან „მე ავწევ ჭიქას“. ალკოჰოლიზმით მკურნალი პაციენტები კი უპირატესობას ანიჭებდნენ გამოთქმებს „მე ვიხსნი სტრესს“ ან „მოწყენილობის გაფანტვა მინდა“. როგორც ჩანს, ამ დამოკიდებულების მიზეზები („რატომ“) არც თუ ისე ნათელი იყო გამოუცდელი მსმელებისთვის. ხანდაზმული ალკოჰოლიკები მათ ძალიან კარგად იცნობდნენ.

როდესაც ფიქრობენ თავიანთ ქმედებებზე „რატომ“, ადამიანები ხელმძღვანელობენ განზოგადებული იდეებით: ყოველდღიური მოქმედებები ხდება რაღაც უფრო დიდის ნაწილი. ისინი უფრო მჭიდროდ არიან მიბმული გრძელვადიან მიზნებთან. ფიქრი „რატომ“ და არა „რაზე“ გვაიძულებს ნაკლებად დაუფიქრებლად, ნაკლებად ცდუნებას და უფრო მეტად დავგეგმოთ ჩვენი ქმედებები (ეს არ ეხება „რატომ“ ალკოჰოლიკებს, მაგრამ მთავარი დასკვნა სწორია). „რატომ“ ფიქრი ადამიანებს თავდაჯერებულობას ანიჭებს, ისინი ნაკლებად თვლიან იმას, რაც მათ თავს ემართებათ, როგორც გარე ძალების (სხვა ადამიანები, იღბალი თუ ბედი) ჩარევის შედეგად.

როდესაც ფიქრობენ თავიანთ ქმედებებზე „რა“-ს თვალსაზრისით, ადამიანები ყურადღებას ამახვილებენ დეტალებზე - ქმედებების თანმიმდევრობაზე, რომელიც საშუალებას მისცემს მათ გადავიდნენ A წერტილიდან B წერტილამდე. და მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ხშირად ნაკლებად მოტივირებულები არიან და საფრთხე არ ხედავენ. ხეებისთვის ტყე უფრო მეტად, ისინი უკეთესად ახერხებენ დაბრკოლებებით სავსე ბილიკის გავლას. როდესაც აუცილებელი ქმედებები რთულია, ღირს დაივიწყოთ დიდი სურათი და ყურადღება გაამახვილოთ დეტალებზე.

ასე რომ, აზროვნების ორივე გზას - დიდი სურათის მეშვეობით („რატომ“) და პრაქტიკულ დეტალებს („რა“) აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამიტომ, საუკეთესო სტრატეგია არის თქვენი აზროვნების ადაპტაცია სასურველ მიზანთან. ზოგჯერ ეს ხდება ავტომატურად. მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ იყენებთ აზროვნების ოპტიმალურ ტიპს და საჭიროების შემთხვევაში შეცვალეთ იგი. იმისათვის, რომ იგრძნოთ მოტივაცია და გაზარდოთ თვითკონტროლი, იფიქრეთ „რატომ“. განიხილეთ თქვენი ქმედებების უმაღლესი მნიშვნელობა. თუ ნამცხვრების ნახვის შემდეგ დიეტის დარღვევა არ გსურთ, გახსოვდეთ რატომთქვენ ცდილობთ წონაში დაკლებას. როდესაც ქვეშევრდომები დუნეები არიან, შეახსენეთ მათ, რა არის კარგი შედეგები (როგორც კომპანიისთვის, ასევე საკუთარი თავისთვის).

მაგრამ რთული ან უცნობი მიზნისკენ გადასასვლელად, უმჯობესია ვიფიქროთ „რაზე“. თუ თქვენ უნდა ისწავლოთ ახალი უნარი, წარმოიდგინეთ, რომ ეს არის კონკრეტული ნაბიჯების სერია. პირველად გადაწყვიტე თხილამურებზე წასვლა? დაიმახსოვრე, რომ მუხლები მოხრილი გქონდეს და სათხილამურო თითები ერთად გქონდეს. ჯერ არ არის დრო, იოცნებოთ იმაზე, თუ როგორ გაახარებთ სხვებს სისწრაფითა და მადლით, თორემ ოცნებობთ - და დაფრინავთ ხეზე.

იმისათვის, რომ გაიგოთ, როგორ გამოიყენოთ ამ ტიპის აზროვნება უკვე დასახული მიზნებისთვის, დაასრულეთ შემდეგი აქტივობა. (გაითვალისწინეთ, რომ წიგნში არის რეგულარული წერილობითი სავარჯიშოები. ისინი დაგეხმარებათ ისწავლოთ ახალი სტრატეგიების გამოყენება თქვენი მიღწევების გასაზრდელად. თუ რაიმე უცნობს სწავლობთ, ინოვაციის ჩვევად გადაქცევის შესანიშნავი გზაა თქვენი ქმედებების საფეხურის ჩაწერა. ეტაპობრივად შეიძლება დაგჭირდეთ დაწყება (ეს არის სპეციალური სავარჯიშო რვეული ამ წიგნიდან. ასეთი ვარჯიშის შემდეგ ტვინი შეისწავლის ახალ სტრატეგიას და დაიწყებს მის გამოყენებას ავტომატურად, ასე რომ თქვენ არ მოგიწევთ წერილობითი დავალებების შეხება. პირველ რიგში, სასარგებლოა ყველაფრის ჩაწერა.)

როგორ ვიფიქროთ „რატომ“

1. ჩამოწერეთ ქმედება, რომელიც ბოლო დროს გაგიჭირდათ მოტივაციის ნაკლებობის ან ცდუნების გამო. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი რამ, დაწყებული დესერტის გამოტოვებით ან ყოველდღიურად მნიშვნელოვან წერილებზე პასუხის გაცემით.

2. ახლა ჩაწერეთ რატომთქვენ უნდა განახორციელოთ ეს ქმედება. რა არის მისი მნიშვნელობა Შენთვის? რა მიზნის მიღწევაში გვეხმარება? რა სარგებელს მიიღებთ მისგან?

შემდეგ ჯერზე, როდესაც ცდილობთ ამ მოქმედებას, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა "რატომ" ახლახან გაარკვიეთ. გააკეთეთ ეს გამუდმებით, სანამ არ გახდება ჩვევა (და ეს აუცილებლად მოხდება: განმეორებითი გამეორებით თქვენ ავტომატურად იწყებთ რაიმე მარტივი მოქმედების შესრულებას. უბრალოდ მოთმინება გჭირდებათ).

როგორ ვიფიქროთ „რაზე“

1. ჩამოწერეთ ქმედება, რომლის განხორციელებაც გსურთ, მიუხედავად იმისა, რომ რთული და უჩვეულო გეჩვენებათ. მაგალითად, ოცნებობთ საკუთარი ვებგვერდის შექმნაზე, მაგრამ არ გაქვთ ცოდნა, ან ფიქრობთ პროფესიის შეცვლაზე.

2. ახლა ჩაწერეთ რა უნდა იყოს თქვენი პირველი ნაბიჯი.კონკრეტულად რა უნდა გააკეთოთ თქვენი მიზნის მისაღწევად?

როდესაც ფიქრობთ ამ მიზნის შესახებ, განიხილეთ შემდეგი კონკრეტული ნაბიჯი და ფოკუსირდით მასზე. ესეც მალე ჩვევად იქცევა.

ახლა თუ გვიან

იმისათვის, რომ იპოვოთ ბალანსი, თუ რატომ და რა აზრები დაგეხმარებათ თქვენი მიზნის მიღწევაში, სასარგებლოა იმის დადგენა, თუ როდის ჩნდება თქვენი არაცნობიერი. ცრურწმენაერთ-ერთი ამ ვერსიის წინააღმდეგ. მაშინ შეგიძლიათ დროულად გამოასწოროთ თქვენი აზროვნება. ზემოთ დავწერე, რომ როდესაც დავალება ჩვეული ხდება, ადამიანების უმეტესობა იწყებს ფიქრს „რატომ“. კიდევ ერთი ძლიერი ფაქტორი მოქმედების ტიპისა და მიზნის აზროვნების არჩევისას (აბსტრაქტული „რატომ“ ან კონკრეტული „რა“) არის დრო: დრო, რომელშიც შეძლებთ თქვენი გეგმის შესრულებას. როდის დაიწყებთ ახალ დიეტას - ხვალ თუ შემდეგ თვეში? და როდის გეგმავთ დასასვენებლად წასვლას - ერთ კვირაში თუ მომავალ წელს? ბოლო კვლევების თანახმად, ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს გეგმებზე შორეულიმომავალი აბსტრაქტულია, ფოკუსირებულია „რატომ“. და გეგმები მალეჩვეულებრივ უფრო სპეციფიკური და ორიენტირებულია რაუნდა გაკეთდეს მიზნის მისაღწევად.

ფსიქოლოგებმა Yaakov Troup-მა და Nira Lieberman-მა ეს აღმოჩენა გააკეთეს, როდესაც მათ სთხოვეს სტუდენტების ჯგუფს აერჩიათ საუკეთესო აღწერილობები მთელი რიგი ყოველდღიური აქტივობებისთვის. ერთ ჯგუფს სთხოვეს წარმოედგინათ თითოეული აქტივობის გაკეთება უახლოეს მომავალში („ხვალ“), ხოლო მეორე ჯგუფს სთხოვეს წარმოედგინათ თითოეული აქტივობა უფრო გრძელვადიან პერსპექტივაში („შემდეგი თვე“). როდესაც წარმოიდგენდნენ, როგორ გადავიდნენ ხვალ „ახალ ბინაში“, სტუდენტებმა ამჯობინეს ფორმულირება „ყუთების შეფუთვა და ტარება“ (აღწერილობა ფოკუსირებულია „რაზე“). მაგრამ „ერთ თვეში გადასვლაზე“ საუბრისას მათ აირჩიეს მისი აღწერის უფრო აბსტრაქტული გზა: „დაიწყე ახალი ცხოვრება“ („რატომ“ პოზიციიდან) (5).

გამოდის, რომ ეს განსხვავებები მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების მიღების პროცესისთვის და შეუძლია სხვადასხვა ტიპის პრობლემების შექმნა. „რატომ“ ფიქრით უფრო მეტ ყურადღებას ვაქცევთ იმას, რასაც ფსიქოლოგიაში ინფორმაციას უწოდებენ სასურველობა.სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ქმედება თუ მიზნის მიღწევა გამოიწვევს დადებით შედეგებს. რამდენად საინტერესო ან სასარგებლო იქნება? ეს არის ის, რის შეფასებასაც ჩვენ ვცდილობთ შესაძლო მოქმედების გათვალისწინებით შორეულიმომავალი. Თუ მე რამდენიმე წლის შემდეგთუ სამედიცინო სკოლაში ჩავალ, საბოლოოდ გავხდები წარმატებული ადამიანი? Თუ მე ექვსი თვის შემდეგვისაუბრებ კონფერენციაზე, გამოადგება თუ არა ჩემს კარიერას და შევხვდები იქ ძველ მეგობრებს? თუ დავპატიჟებ მომავალ შობასქმრის მშობლები, იქნებიან ბედნიერები ჩემი შვილები? თუ უპასუხებთ "დიახ", თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ დაეთანხმოთ ამ მიზანს (მაგალითად, კოლეჯში წასვლა) ან განახორციელოთ ეს ქმედება (მაგალითად, მოიწვიეთ თქვენი მეუღლის ნათესავები არდადეგებზე).

უფრო კონკრეტული აზროვნება – „რა“ – გვაიძულებს უფრო სერიოზულად დავფიქრდეთ მიზანშეწონილობა: მართლა შეგიძლია აღასრულოსსაჭირო ქმედებები. რა არის წარმატების ალბათობა? რა დაბრკოლებები დგას წარმატების გზაზე? ეს არის ის, რაზეც ჩვენ ყველაზე დიდხანს ვფიქრობთ, როდესაც განვიხილავთ რაიმე ქმედებას უახლოესიმომავალი. როგორია სამედიცინო სკოლაში მოხვედრის შანსი შემდეგიწელი, ჩემი ქულების გათვალისწინებით? ვინ მიხედავს ბავშვებს კონფერენციაზე რომ წავიდე შემდეგი კვირა? სად დავაყენო ყველა ნათესავი თუ გამოჩნდებიან ხვალ?

ოდესმე დაფიქრებულხართ, რატომ გპირდებით ასე ხშირად რაღაცის გაკეთებას, რაც თავიდან მშვენიერი იდეაა, მაგრამ რაც ბოლო ვადა უახლოვდება, ეს უარესი და უარესი ჩანს? "და რატომ უნდა დაეთანხმო!" ვწუწუნებთ. ”რატომ გადავწყვიტე, რომ შემეძლო ჩავაბარე სამედიცინო სკოლაში ბიოლოგიის სამეულით?” ან: "რატომ მომეჩვენა, რომ ჩვენს სახლში კიდევ ათი ადამიანი მოთავსდებოდა?" პანიკა იწყება: როდესაც ჩვენ მიზნად დავისახეთ ექიმი გავმხდარიყავით ან ქმრის ოჯახი მოვიწვიეთ სახლში, ჩვენ ნამდვილად არ ვფიქრობდით იმაზე, შეგვეძლო თუ არა ყველაფერი სწორად გაგვეკეთებინა. ჩვენ ვიმსჯელეთ „რატომ“ და არა „რა“. შემიძლია დაგამშვიდო - ადამიანების უმეტესობა მუდმივად ხვდება ასეთ სიტუაციებში. ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენ მიდრეკილნი ვართ ვიფიქროთ მომავალ ქმედებებზე მიზეზები,რომლის მიხედვითაც გვინდა მათი შესრულება, ცოტა ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ შევასრულებთ მათ. ამიტომ ვსახავთ მიზნებს, რომლებსაც თეორიულად დიდი სარგებელი შეიძლება მოჰყვეს, მაგრამ მათი განხორციელება ნამდვილ კოშმარად იქცევა.

როდესაც საქმე ეხება დროში დაახლოებულ მოვლენებს, ჩვენ სხვა უკიდურესობაში ვვარდებით. თქვენ ალბათ მოგიწიათ უარი თქვათ მოულოდნელად გახსნილ შესაძლებლობაზე, რომ გააკეთოთ რაიმე საინტერესო, სასარგებლო, იმის გათვალისწინებით, რომ ეს ძალიან პრობლემური იქნებოდა. ერთხელ უარი ვთქვი ინდოეთში უფასო მოგზაურობაზე, ვფიქრობდი, რომ რამდენიმე კვირაში ვერ მოვამზადებდი ამისთვის (მჭირდება თუ არა აცრები? შემიძლია თუ არა ახალი პასპორტის აღება? რაც შეეხება ვიზას? ვინ მიხედავს ჩემს ძაღლს? ). არ წავედი, თუმცა ვიცოდი, რომ ცოტა ძალისხმევით, ალბათ ყველაფერს მოვახერხებდი. ძალიან ვნანობ ამ გადაწყვეტილებას, მოგვიანებით მაინც წავედი ინდოეთში, მაგრამ ამ პროცესში ათასობით დოლარის დახარჯვა მომიწია. (აი, როგორ შეიძლება ჩავარდეს „რა“ აზროვნება). ჩვენ ზედმეტად დიდ ყურადღებას ვაქცევთ „რაზე“ და არასაკმარისად „რატომ“-ზე: წვრილმანებში ჩაძირვაში, უარს ვამბობთ შესაძლებლობებზე, რომლებიც უფრო მეტს ანაზღაურებს დახარჯულ ძალისხმევას (ან, ჩემს შემთხვევაში, ფულის დაზოგვას შეუწყობს ხელს) .

ლიბერმანმა და ტრუპმა აჩვენეს ურთიერთგარიგება რა და რატომ შორის საინტერესო კვლევების სერიის საშუალებით. ერთ-ერთი მათგანის დროს თელ-ავივის უნივერსიტეტის სტუდენტებს შესთავაზეს ამოცანები, რომელთაგან არჩევანი უნდა გაეკეთებინათ. ერთი იყო მოსაწყენი, მაგრამ მარტივი (მასალები ფსიქოლოგიის ისტორიის შესახებ ებრაულად, მათი მშობლიური ენა), მეორე კი საინტერესო, მაგრამ რთული (მასალები რომანტიკულ სიყვარულზე ინგლისურ ენაზე, რომელიც მათთვის უცხოა). მკვლევარებმა ასევე აღმოაჩინეს განსხვავებული ვადებიმიწოდება: ერთი კვირა იყო გამოყოფილი დავალების შესასრულებლად და საჭირო იყო პასუხის გაცემა მომდევნო კვირაში (ში უახლოესიმომავალში) ან ცხრა კვირის შემდეგ (ში შორეულიმომავალი). მოსწავლეებმა, რომლებმაც შემდეგი კვირის დავალება შეასრულეს, ძირითადად ამჯობინეს მარტივი, მაგრამ მოსაწყენი ვარიანტი, ანუ მზად იყვნენ გართობა შეეწირათ იმისთვის, რომ ზედმეტი შრომა არ მოეთხოვათ. და მათ, ვისაც 9 კვირის შემდეგ პასუხის გაცემის უფლება მიეცა, აირჩია ძირითადად უფრო რთული, მაგრამ საინტერესო დავალება. რა თქმა უნდა, ეს ვარიანტი იმსახურებს პატივისცემას, მაგრამ ზოგიერთ სუბიექტს ნანობდა გადაწყვეტილება, როდესაც ორი თვის შემდეგ მათ მოუწიათ ინგლისურ-ებრაულ ლექსიკონებში დასხდნენ. ასე რომ, იფიქრეთ თქვენს სასურველ ქმედებებზე შორეულიმომავალში, ჩვენ ვწირავთ პრაქტიკულ მოსაზრებებს პოტენციური მოგებისთვის. და როცა ვფიქრობთ ჩვენს ქმედებებზე უახლოესიმომავალში, ჩვენ ვირჩევთ პრაგმატულ მიდგომას სიამოვნების ხარჯზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, როცა მომავალს ვუყურებთ, ვფიქრობთ, როგორც მკვლევარები, ხოლო ყოველდღიურ საქმეებში, როგორც ბუღალტერები.

ბუღალტრულ აღრიცხვაზე საუბრისას, აღმოჩნდა, რომ ასეთი მიკერძოება წარმოიქმნება ფულთან დაკავშირებით გადაწყვეტილების მიღების დროსაც კი. ნებისმიერი აზარტული თამაშის დროს გასათვალისწინებელია ორი ასპექტი: ანაზღაურება და შანსები. გამოხმაურება არის ინფორმაცია სასურველობა: რატომთქვენ თამაშობთ რისი მოგებაც შეგიძლიათ. Შანსები არის მიზანშეწონილობა: მაშინ, რაშეიძლება მოხდეს, გამარჯვების ალბათობა. როდესაც სტუდენტებს აძლევდნენ არჩევანის გაკეთებას ლატარიაში, სადაც იყო 4 დოლარის მოგების დიდი შანსი, ან ის, სადაც იყო 10 დოლარის მოგების მცირე შანსი, მონაწილეები, რომელთა გათამაშებაც უნდა ჩატარებულიყო. იმავე დღეს,უპირატესობას ანიჭებდა ძირითადად უფრო საიმედო ვარიანტს - დარწმუნებული გამარჯვება დაბალი შემოსავლით. და ვინც უნდა ეთამაშა ორი თვის შემდეგ, ჩვეულებრივ ირჩევდა გამარჯვების უფრო დაბალ შანსს უფრო მაღალი მოგებით. ტანსაცმლის ლატარიის მონაწილეთა უპირატესობების შესწავლის შედეგები იგივე აღმოჩნდა: როდის უნდა ჩატარებულიყო გათამაშება იმავე დღეს,ისინი ირჩევდნენ ლატარიის ბილეთს Brita-ს წყლის ფილტრის ქვევრის მოგების შანსებით (არაპოპულარული პრიზი, ამიტომ მისი მიღების შანსი დიდია). მაგრამ როცა გათამაშება მხოლოდ ორი თვის შემდეგ, უმრავლესობამ ამჯობინა ახალი სტერეო სისტემის მოგება (ძალიან ღირებული პრიზი და მოგების შანსი გაცილებით დაბალი იყო). ნებისმიერ სცენარში, სადაც არის რისკი და ანაზღაურება (თუ დაფიქრდებით, შეგიძლიათ დაარქვათ ნებისმიერი რამ), მნიშვნელოვანია ორივე ტიპის ინფორმაციის მაქსიმალურად ობიექტურად შეფასება. თქვენ აუცილებლად უნდა იცოდეთ როგორ დროშეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენს აზროვნებაზე (ანუ, თქვენი გადაწყვეტილება იქნება ახლო თუ შორეულ მომავალში). ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გამოასწოროთ წარმოშობილი მიკერძოება და მიიღოთ საუკეთესო გადაწყვეტილება.

„რატომ“ და „რა“ აზროვნებით გამოწვეული განსხვავებები მართალია არა მხოლოდ არჩევანის სიტუაციებში. სხვა კვლევაში, ლიბერმანმა და ტრუპმა სთხოვეს მონაწილეებს შეეფასებინათ, რამდენ დროს დაატარებდნენ სამუშაოსთან დაკავშირებულ აქტივობებზე ან დასასვენებელ აქტივობებზე „შემდეგ კვირაში“ ან „ერთი კვირის განმავლობაში, მაგრამ ერთი წლის განმავლობაში“. შორეულ მომავალზე ფიქრისას მონაწილეებმა გატარებული დრო საშუალოდ 82 საათად შეაფასეს, უახლოეს მომავალში კი 68 საათს უწოდეს. ანუ, ისინი მიდრეკილნი იყვნენ იფიქრონ, რომ მომავალ წელს შეძლებდნენ საშუალოდ გამოყენებას კიდევ 14 საათი, ვიდრე ახლა. რა თქმა უნდა, ეს ძნელად განხორციელებადია, მაგრამ ეს განმარტავს, თუ რატომ ვერ ახერხებს ბევრი ადამიანი გაუმკლავდეს ყველა გეგმას, თუმცა თავიდან მათ ეჩვენებოდათ, რომ საკმარისი დრო იქნებოდა.

გარდა ამისა, როდესაც საქმე მომდევნო კვირას დადგა, მონაწილეთა მიერ სამუშაოსთვის გამოყოფილი საათების რაოდენობა უკუპროპორციული იყო დასვენების დროს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ხალხს ესმოდა, რომ დროის დაკარგვა შეიძლებოდა ანერთისთვის ანსხვა საქმიანობისთვის. აღსანიშნავია, რომ ეს არ მოიცავდა შორეული მომავლის დაგეგმვას: მონაწილეებმა დამოუკიდებლად განიხილეს თითოეული აქტივობა და დაფიქრდნენ, რა დროის დახარჯვას ისურვებდნენ მასზე; მათ არც ის იცოდნენ, რომ აუცილებლად უნდა შეეწირათ თავიანთი საქმიანობა.

თქვენს მიზნებზე ფიქრი „რა“-ს კუთხით არის შესანიშნავი გზა, რომ იყოთ უფრო რეალისტური თქვენი დროის მიმართ და თავიდან აიცილოთ გაჭიანურება. ერთ პროექტში, ლიბერმანმა, ტროპმა, შონ მაკკრიმ და სტივენ შერმანმა სთხოვეს სტუდენტებს შეავსონ მოკლე კითხვარი და გამოეგზავნოთ მკვლევარებს არაუგვიანეს სამი კვირისა, რათა მიეღოთ ფულადი პრიზი (6). კითხვარის მიღებამდე თითოეულმა მონაწილემ შეასრულა დავალება, რომელიც მას უნდა დაეფიქრებინა „რატომ“ ან „რა“. „რატომ“ აზროვნების სტიმულირებისთვის, სუბიექტებს სთხოვეს გაეკეთებინათ ათი მოქმედების სია (მაგალითად, „გახსენით საბანკო ანგარიში“ ან „გააკეთეთ ჩანაწერი დღიურში“) და მოეფიქრებინათ. მიზეზებირომლითაც ადამიანს შეუძლია მათი შესრულება. და „რა“ აზროვნების გასააქტიურებლად, სტუდენტებს მიეცათ იგივე სია და სთხოვეს აღეწერათ, როგორცყველა ქმედება შესრულდება. შემდეგ მკვლევარებმა ჩაწერეს, რამდენი დრო დასჭირდათ მონაწილეებს მიზნის მისაღწევად (რამდენი ხანი შეავსეს კითხვარი და გაუგზავნეს ელ.წერილი). საგულისხმოა, რომ მათ, ვინც სტიმულირებულ იქნა „რა“ ეფიქრა, საშუალოდ უგზავნიდა კითხვარებს თითქმის ათი დღით ადრევიდრე ისინი, ვინც ფიქრობდა „რატომ“ (კვლევის სხვა ვერსიაში ეს განსხვავება თოთხმეტი დღის მახლობლად იყო). ასე რომ, თქვენი მიზნის შესახებ ფიქრით „რა“, თქვენ ყურადღებას ამახვილებთ კონკრეტულ ნაბიჯზე, რომელიც უნდა გადაიდგას; ის გეხმარებათ უფრო სწრაფად გადაადგილებაში. მაგრამ ზედმეტი ყურადღების მიქცევა მიზეზირომელზედაც გსურთ რაიმეს გაკეთება, შესაძლოა არ იჩქაროთ თავად მოქმედების შესრულება.

ფსიქოლოგებს ხშირად სვამენ ვარიაციები კითხვაზე, "რა უნდა გავაკეთო, A თუ B?" რა ჯობია - ემოციების გაფანტვა თუ ყურადღება იმისგან, რაც გაწუხებს? ფოკუსირება შეცდომებზე თუ დაივიწყე წარსული? ყველაზე ხშირად იძულებულნი ვართ ვუპასუხოთ: „როდის როგორ“. და თუ მკითხავთ, როგორ ვიფიქრო უკეთ - უფრო აბსტრაქტულად თუ დეტალებზე ფოკუსირება - მე ვიტყვი, რომ ყველაფერი დამოკიდებულია სიტუაციაზე. ამ შემთხვევაში, თქვენი სამიზნის ტიპი. მიზნის შესახებ ფიქრი დიდი სურათის თვალსაზრისით („რატომ“) განსაკუთრებით კარგია მოტივაციისა და სიძლიერის ასამაღლებლად, თქვენი ყურადღების შესაძლო სარგებელისკენ მიმართვისა და თვითკონტროლისა და შეუპოვრობის წახალისებისთვის. განსაკუთრებული („რა“) აზროვნება სასარგებლოა, როცა მიზნისკენ მიმავალ გზაზე რაიმე რთული ან უჩვეულოს გაკეთება გჭირდებათ: თქვენ ყურადღებას ამახვილებთ სამუშაოს შესრულების პრაქტიკულ დეტალებზე და ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ გაჭიანურება. უფრო მეტს მიაღწევთ მიზნობრივი აზროვნების ტიპის არჩევით, რომელიც დაგეხმარებათ კონკრეტული დაბრკოლებების უფრო ეფექტურად გადალახვაში. (თუ თქვენ დასახავთ მიზანს სხვა ადამიანისთვის, მაშინ უნდა აირჩიოთ მიზნის განცხადება, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება მის ამოცანებს.)

პოზიტიური აზროვნების ძალა (და საშიშროება).

ალბათ გსმენიათ, რომ მნიშვნელოვანია პოზიტიურად იფიქროთ, როცა მიზნისკენ ისწრაფვით. გჯეროდეთ საკუთარი თავის, თქვენი გეგმის მიღწევის რეალობაში - და მიაღწევთ წარმატებას. ეს მარტივი იდეა გამოცხადებულია თვითგაუმჯობესების იმდენი წიგნის გვერდებიდან, რომ მას შეუძლია შეავსოს უზარმაზარი წიგნების კარადა. პოპულარობით სარგებლობს ფსიქოლოგ-მკვლევარებშიც.

მსოფლიოს უყვარს ოპტიმისტები და ეს კარგია: ოპტიმიზმი ადამიანთა უმეტესობისთვის ჩვეულებრივი მდგომარეობაა. ოპტიმისტური რწმენის შესწავლით, ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ თითქმის ყველა დარწმუნებულია, რომ მათ უფრო მეტად აქვთ მოვლენების ხელსაყრელი განვითარება (გააკეთონ წარმატებული კარიერა, იყიდონ საკუთარი სახლი, გამოიმუშავონ ბევრი ფული, იცხოვრონ 90 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში). სხვები. ეჭვი არ გვეპარება: განქორწინება, ინფარქტი, ალკოჰოლიზმი ან დეფექტური მანქანის ყიდვა გვემუქრება უფრო პატარავიდრე დანარჩენი. ზოგადად, ეს კარგია. მაგრამ არსებობს მნიშვნელოვანი გაფრთხილებები. ფრთხილად იყავით პოზიტიური აზროვნებით, დარწმუნდით, რომ გამოიყენეთ იგი უფლება.

ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ პოზიტიურად შეხედოთ მომავალს სხვადასხვა გზით. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენი მიზანი წონის დაკლებაა. მასზე დადებითად ფიქრის სულ მცირე ორი გზა არსებობს:

1. თქვენ ეუბნებით საკუთარ თავს: „მე შემიძლია დავიკლო წონა და დარწმუნებული ვარ, რომ მივაღწევ ჩემს მიზანს“. ანუ შეგიძლიათ დადებითად იფიქროთ თქვენს შესახებ წარმატების შანსები.

2. თქვენ ეუბნებით საკუთარ თავს: „მე შემიძლია ადვილად დავტოვო დონატები და კარტოფილის ჩიფსები და დავიცვა ჩემი ახალი ვარჯიში“. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეგიძლიათ დადებითად იფიქროთ ადვილად გადალახავს დაბრკოლებებს წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე.

როდესაც თვითგაუმჯობესების წიგნების უმეტესობის ავტორები წერენ პოზიტიური აზროვნების მნიშვნელობაზე მიზნების მისაღწევად, ისინი აერთიანებენ ორივე ტიპის პოზიტიურ აზროვნებას. მოწვეული ხართ დაიჯეროთ, რომ გაიმარჯვებთ და მარტივად. სამწუხაროდ, ამ ორი სახის აზროვნების ერთობლიობა - უზარმაზარიშეცდომა. ბოლოს და ბოლოს, ერთი მათგანი ძალიან ეფექტურია, მეორე კი შენთვის ტაბუ უნდა გახდეს, რადგან ეს წარუმატებლობამდე მიგვიყვანს.

დავიწყოთ პირველი ტიპით: დადებითად იფიქრე წარმატების შანსებზე. მოტივაციის შესწავლისას, ალბათ, ყველაზე ცნობილია „მოსალოდნელი ღირებულების თეორია“. მოკლედ რომ ვთქვათ, ნებისმიერი ადამიანის მოქმედების მოტივაცია დამოკიდებულია: 1) წარმატების ალბათობაზე ( მოსალოდნელია)და 2) სარგებელი, რომელსაც მიაჩნია, რომ მიიღებს ( ღირებულება). რა თქმა უნდა, რაც უფრო ძლიერია თქვენი მოტივაცია, მით უფრო მაღალია მიზნის მიღწევის ალბათობა. ასე რომ, ეს არ არის მხოლოდ მიმართვები პოპულარული ფსიქოლოგიის წიგნებიდან, რომლებიც შექმნილია ილუზორული ოპტიმიზმის გასააქტიურებლად. წარმატების რწმენა ნამდვილადზრდის მის ალბათობას. (ამ წესს აქვს მნიშვნელოვანი გამონაკლისი გარკვეული ტიპის სამიზნეებისთვის, რომელსაც დეტალურად განვიხილავ მე-4 თავში. მაგრამ ეს წესი მართებულია სამიზნეების უმეტესობისთვის, ასე რომ, მოდით, ახლა მარტივია.)

ამ თემაზე ფსიქოლოგიური კვლევის მაგალითები შეიძლება უსასრულოდ ჩამოვთვალოთ. ჩემი ერთ-ერთი ფავორიტი სპორტის თავისებურებებს ეხება. ტარა პარკერ-პოუპმა, New York Times-ის ჯანდაცვის მიმომხილველმა, ცოტა ხნის წინ განაცხადა, რომ კვლევა იმის შესახებ, თუ როგორ იყენებენ ადამიანები სახლის სავარჯიშო აღჭურვილობას, გამოქვეყნდა ქცევის მედიცინის ანალებში (7). ძნელია იპოვოთ ზრდასრული ადამიანი, რომელსაც, ზოგჯერ მაინც, არ უოცნებია, რომ თუ სახლში აქვს სარბენი ბილიკი ან სავარჯიშო ველოსიპედი, რეგულარულად გამოიყენებს მათ. (სტეპერი ვიყიდე და ჩემი ქმარი მაინც მაცინებს ამით. მაგრამ მანამ ყურადღებას არ მივაქცევ მანამ, სანამ ის არ მოიშორებს თავის ჰანტელებს, რომლებსაც ყოველთვის ვატრიალებ.) რომლის სახლის ტექნიკა ნამდვილად მუშაობს და არ აგროვებს მტვერს. ? ირკვევა, რომ კვლევის მონაწილეები, რომლებიც მტკიცედ სჯეროდა მათი წარმატების,თითქმის სამჯერ მეტი შანსია გააგრძელონ მანქანების გამოყენება ერთი წლის შემდეგ, ვიდრე მათ, ვინც საკუთარ თავში ეჭვი ეპარებოდა. (ვაღიარებ: სიმულატორის ყიდვისას გულში ვიცოდი, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დიდხანს გამეგრძელებინა. არ მქონდა მტკიცე რწმენა წარმატების მაღალი ალბათობის. მე სიძულვილისტეპერები.)

ასე რომ, წარმატების რწმენა სასარგებლოა, მაგრამ არანაკლებ სასარგებლო. წარმოიდგინე, რა ადვილია შენთვის წარმატების მიღწევა,ადვილად ერიდება ცდუნებებს და გადალახავს დაბრკოლებებს (ეს არის მეორე სახის პოზიტიური აზროვნება). როგორც ჩანს, ყველაფერი ლოგიკურია. სინამდვილეში, ეს აბსოლუტურად მცდარია. ფსიქოლოგმა გაბრიელ ოეტინგენმა გულდასმით შეისწავლა საკუთარი წარმატებისადმი ნდობისა და ნდობის მოტივაციური ეფექტი. ფილტვისწარმატება. მან აღმოაჩინა, რომ ეს შეხედულებები გავლენას ახდენს მიღწევაზე სხვადასხვა გზით (8). მაგალითად, ერთ კვლევაში, მსუქანი ქალები, რომლებსაც სურდათ წონის დაკლება, ჩაირიცხნენ წონის დაკლების ყოვლისმომცველ პროგრამაში. პროგრამის დასაწყისში ოეტინგენმა სთხოვა მონაწილეებს აღეწერათ რას ელიან წარმატებული წონის დაკლებისგან. დადებითი მოლოდინების შესახებ ინფორმაციის წაკითხვის შემდეგ, სავარაუდოდ, შედეგი არ გაგიკვირდებათ: ქალები, რომლებსაც სჯეროდათ, რომ წარმატებით დაიკლებდნენ წონაში, საშუალოდ 11,8 კილოგრამით მეტს იკლებდნენ, ვიდრე მათ, ვინც წარუმატებლობას იწინასწარმეტყველა.

ოტინგენმა ასევე გაარკვია, რას ფიქრობენ ქალები წონის დაკლებაზე: როგორ აწმყოსაკუთარი თავის პროცესი. მაგალითად, მან სთხოვა, დაძლიონ თუ არა გემრიელი დონატების ყუთის ცდუნება. მონაწილეებმა, რომლებსაც წონაში დაკლების გზა მარტივი უპოვიათ, საშუალოდ 10,8 კილოგრამი დაიკლო უფრო პატარავიდრე ისინი, ვინც ცდუნებებთან რთული ბრძოლისთვის ემზადებოდნენ. ოტინგენმა და მისმა კოლეგებმა იპოვეს იგივე ნიმუში მონაწილეთა სხვადასხვა ჯგუფთან ჩატარებულ კვლევებში: სტუდენტები, რომლებიც ეძებენ მაღალანაზღაურებად სამუშაოს, მარტოხელა ადამიანები, რომლებიც ეძებენ ხანგრძლივ სასიყვარულო ურთიერთობებს და ხანდაზმული პაციენტები, რომლებიც გამოჯანმრთელდნენ ბარძაყის ჩანაცვლების ოპერაციის შემდეგ. გამოდის, რომ წარმატებული ადამიანები, ვინც არ უნდა იყვნენ და რისკენაც მიისწრაფვიან, არა მხოლოდ დარწმუნებულნი არიან მომავალ წარმატებაში, არამედ ისევე მტკიცედჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ ამისთვის დიდი შრომა მოგვიწევს.

რატომ არის მნიშვნელოვანი მიზნის მისაღწევად სირთულეების გარდაუვალობის რწმენა? ფაქტია, რომ ისეთი ნეგატიური ემოციები, როგორიცაა შფოთვა, უსიამოვნოა, მაგრამ სასარგებლო - ძირითადად იმიტომ, რომ შეიძლება იყოს ძლიერი სტიმული. მათ შეუძლიათ მოგვაგონონ დამატებითი ძალისხმევა ან დავგეგმოთ ზომები მომავალი პრობლემების გადასაჭრელად. თავის წიგნში „დაბრკოლება ბედნიერებაზე“ ფსიქოლოგმა დენ გილბერტმა შენიშნა: „ზოგჯერ ჩვენ წარმოვიდგენთ ბნელ მომავალს მხოლოდ იმისთვის, რომ თავი შევაშინოთ“ (9). ჩვენ ამას ვაკეთებთ, რადგან ეს სასარგებლოა.

ოტინგენის კვლევამ აჩვენა, რომ ადამიანები, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან მიზნებისკენ სვლის სირთულეში, უფრო ფრთხილად აწყობენ გეგმებს და უფრო აქტიურები არიან წარმატების მისაღწევად. ისინი დარწმუნებულები არიან, რომ მოუწევთ შრომა და ამას აკეთებენ. მაგალითად, კვლევის მონაწილეებმა, რომლებიც დარწმუნებულნი იყვნენ, რომ კოლეჯის შემდეგ მათთვის ადვილი იქნებოდა კარგი სამუშაოს შოვნა, გამოაგზავნეს ნაკლები რეზიუმე. მათ, ვისაც ეჭვი არ ეპარებოდა, რომ სიგიჟემდე შეუყვარდებოდათ ადამიანი, რომელიც მას უყვარდა, ნაკლებად ეუბნებოდნენ თავიანთ სასიყვარულო ობიექტს გრძნობების შესახებ. სტუდენტები, რომლებიც ფიქრობდნენ, რომ ადვილად ჩააბარებდნენ გამოცდას, გაცილებით ნაკლებ დროს უთმობდნენ მომზადებას. პაციენტები, რომლებიც ფიქრობდნენ, რომ ძალისხმევის გარეშე შეეძლოთ მოძრაობა ბარძაყის ახალი სახსრით, არ ასრულებდნენ კონკრეტულ ვარჯიშებს კარგად. ანუ ადამიანები, რომლებსაც სჯერათ, რომ მიზნის მიღწევა წვრილმანია, უბრალოდ არ არიან მზად იმისთვის, რაც მათ ელის. და როცა ამხელა სიამოვნების მომტანი ოცნება არ ახდება, ეს მათთვის შოკი ხდება.

რა არის საუკეთესო გზა იმისთვის, რომ საქმე ოცნებებით არ შემოიფარგლოს? როგორც ჩანს, მიზნების დასახვის ოპტიმალური სტრატეგია არის დადებითადიფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ განვითარდება მოვლენები, როდესაც წარმატებას მიაღწევთ, მაგრამ ამავე დროს რეალისტურიისაუბრეთ იმ ნაბიჯებზე, რომლებიც უნდა გადაიდგას. ეტინგენი უწოდებს გონებრივი კონტრასტი:ჯერ უნდა წარმოიდგინო მიზნის მიღწევა და მერე იფიქრო გზაზე დამდგარ დაბრკოლებებზე. გსურთ მიიღოთ მომგებიანი სამუშაო? უპირველეს ყოვლისა, წარმოიდგინეთ, როგორ იღებთ შეთავაზებას წარმატებული კომპანიისგან და შემდეგ დაფიქრდით რა (უფრო ზუსტად, ვინ) დგას თქვენსა და ამ მოვლენას შორის. და ეს არის სხვა შესაფერისი კანდიდატები სამუშაოსთვის. თქვენ გსურთ გამოაგზავნოთ მეტი რეზიუმე დაუყოვნებლივ, არა? ამას ჰქვია "გრძნობა" მოქმედების საჭიროება” არის ფსიქოლოგიური მდგომარეობა, რომელიც ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია მიზნის მისაღწევად. რა თქმა უნდა, სასიამოვნოა იოცნებო იმაზე, თუ რამდენად კარგია კარგი სამუშაოს შოვნა ან მშვენიერი ადამიანის შეყვარება, რომელსაც დიდი ხანია ამჩნევდი. მაგრამ მარტო ოცნებები შორს არ წაგიყვანთ. გონებრივი კონტრასტი სიზმრებს რეალობად აქცევს, ყურადღებას აქცევს ამისთვის აუცილებელ მოქმედებებზე.

აღსანიშნავია, რომ გონებრივი კონტრასტი დაგეხმარებათ მიზნის მიღწევაში მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ნამდვილად გჯერათ, რომ ამის გაკეთება შეგიძლიათ. (ჩვენ კვლავ ვაწყდებით მიზნის მიღწევის რწმენის მნიშვნელობას.) თუ წარმატებაში არ ხართ დარწმუნებული, გონებრივი კონტრასტი მიგიყვანთ ნაბიჯი უკანსამიზნედან. სინამდვილეში, ეს ხელს შეუწყობს მილის ფანტაზიის მიტოვებას. და ეს არის ამ სტრატეგიის კიდევ ერთი უპირატესობა. განიხილა დასასურველი, დადაბრკოლებები მისკენ მიმავალ გზაზე, გაიგებთ სიტუაციას და შეძლებთ გონივრული გადაწყვეტილების მიღებას: როდესაც წარმატების შანსები დიდია, ეს გაზრდის თქვენს ერთგულებას მიზნისადმი და მისი მიღწევის ალბათობას. და თუ იმედები მოჩვენებითია, თქვენ ალბათ სხვა რამეს გააკეთებთ.

მიუხედავად იმისა, რომ ფანტაზიის გაშვება შეიძლება იყოს იმედგაცრუებული, ეს აუცილებელია თქვენი კეთილდღეობისთვის. მხოლოდ ხვდებიან, რომ მიზანი მიუღწეველი, ჩვენ შეგვიძლია გავაკეთოთ ის, რისი გაკეთებაც რეალურად გვაქვს ხელმისაწვდომი. მაგალითად, მხოლოდ საკუთარ თავს ვაღიარებთ, რომ ვერ გადაარჩენთ ურთიერთობას, რომელიც ამოწურულია და მისი გაწყვეტით, გზას ვუხსნით სხვა ადამიანთან ბედნიერი შეხვედრისთვის. ხვდება არარეალიზებადობაოცნებობს სამედიცინო სკოლაზე, შეგიძლიათ განიხილოთ კარიერის სხვა ვარიანტები, რომლებისთვისაც თქვენ გაქვთ შესაბამისი თვისებები.

დაუბრუნდით თქვენს მიერ განხილულ მიზნების თემას მიღწევადიოტინგენმა და მისმა კოლეგებმა (მათ შორის მეც) დაადასტურეს მრავალრიცხოვან ექსპერიმენტებში, რომ როდესაც ადამიანებს, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან წარმატებაში, სთხოვენ გამოიყენონ გონებრივი კონტრასტის სტრატეგია მიზნების დასახვისას, ისინი, როგორც წესი, უკეთესად მოქმედებენ, ვიდრე თანაბრად დარწმუნებულები, რომლებიც მხოლოდ ბედნიერი დასასრულის მოლოდინში არიან. კვლევები ჩატარდა მოსახლეობის სხვადასხვა ჯგუფის წარმომადგენლებს შორის: 25 წლის ახალგაზრდები, რომლებიც სწავლობენ უცხო ენას, 15 წლის სკოლის მოსწავლეები, რომლებიც სწავლობენ გამოცდაზე ზაფხულის არდადეგებზე, მოზარდები, რომლებიც ცდილობენ პარტნიორის პოვნას და ექთნები, რომლებიც ცდილობენ მეტი კომუნიკაციას. ეფექტურად პაციენტებთან. ყველა ამ შემთხვევაში, ფსიქიკურმა კონტრასტმა გამოიწვია გაზრდილი შრომისმოყვარეობა, უფრო ფრთხილად დაგეგმვა, გაზრდილი ენერგია და საერთო მიზნების მიღწევის მაჩვენებლები (10).

როდესაც გონებრივი კონტრასტის ეფექტურობა შეისწავლეს საავადმყოფოს ადამიანური რესურსების განყოფილებაში, მენეჯერებმა, რომლებმაც გამოიყენეს სტრატეგია, ორი კვირის შემდეგ განაცხადეს, რომ მათ შეეძლოთ დროის მართვა და გადაწყვეტილებების უფრო მარტივად მიღება. მათ კი განაცხადეს, რომ მეტი პროექტი დაასრულეს. საინტერესოა, რომ მათ უფრო მეტი პროექტი გადასცეს სხვა მენეჯერებს იმ ჯგუფთან შედარებით, რომელსაც არ ასწავლიდნენ ეს სტრატეგია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მათ გაარკვიეს, თუ რომელ პროექტებს შეეძლოთ გაუმკლავდნენ საკუთარ თავს და რომელ სხვას უკეთესად. მენეჯერები მოქმედებდნენ უფრო ჭკვიანურად, უფრო ეფექტურად და ამის გამო მათ მეტი სიამოვნება მიიღეს სამუშაოსგან. რა უნდა გაეკეთებინათ მის მისაღებად? დაუთმეთ რამდენიმე წუთი მარტივი მეთოდის სწავლას, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი მიზნისთვის.