თქვენ ასევე შეგიძლიათ განასხვავოთ რეალური და წარმოსახვითი საჭიროებები. ამაზე დიდხანს რომ არ შევჩერდე, არსს ვიტყვი:

ნამდვილი მოთხოვნილებები არის ის, რაც იწვევს პიროვნულ განვითარებას.

წარმოსახვითი თუ ყალბი - პირიქით, იწვევს დეგრადაციას.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მაგალითები საკუთარ თავზე.

69. ინტერპერსონალური ურთიერთობები არის ფენომენი, რომელიც ვლინდება ადამიანთა ნებისმიერ ჯგუფში კომუნიკაციის პროცესში მათი ფსიქოლოგიური ურთიერთქმედების შედეგად – ურთიერთშემეცნებისა და ურთიერთგამოცდილების შედეგად.

70.სოციალური ჯგუფი- ადამიანთა ასოციაცია, რომლებსაც აქვთ საერთო სოციალური ნიშანიზოგიერთში მათი მონაწილეობის საფუძველზე საქმიანობისდაკავშირებულია ურთიერთობათა სისტემით, რომლებიც რეგულირდება ფორმალური ან არაფორმალური სოციალური ინსტიტუტები.

არსებობს დიდი, საშუალო და მცირე ჯგუფები.

დიდი ჯგუფები მოიცავს ადამიანთა აგრეგატებს, რომლებიც არსებობს მთელი საზოგადოების მასშტაბით: ეს არის სოციალური ფენები, პროფესიული ჯგუფები, ეთნიკური თემები (ერები, ეროვნება), ასაკობრივი ჯგუფები (ახალგაზრდები, პენსიონერები) და ა.შ.

საშუალო ჯგუფებში შედის საწარმოების, ტერიტორიული თემების თანამშრომელთა საწარმოო გაერთიანებები (იმავე სოფლის, ქალაქის, რაიონის მცხოვრებნი და სხვ.).

მრავალფეროვანი მცირე ჯგუფები მოიცავს ისეთ ჯგუფებს, როგორიცაა ოჯახი, მეგობრული კომპანიები, სამეზობლო თემები. ისინი გამოირჩევიან ინტერპერსონალური ურთიერთობების და ერთმანეთთან პირადი კონტაქტების არსებობით.

71. სიმართლის კრიტერიუმი.

ცოდნის მიზანი ჭეშმარიტებაა.

ჭეშმარიტების კრიტერიუმია პრაქტიკა:

1. დაგროვილი გამოცდილება (ზამთარში ცივა)

2. მატერიალური წარმოება (როგორ მოვექცეთ ცხოველებს, მოვზარდოთ კულტურები)

3. ექსპერიმენტი (ცოდნა, როდესაც სხეული იყინება, ის ფართოვდება)

4. თეორიული მტკიცებულება (მათ. გეომეტრია)

72. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი.

73. სოციალურ-ეკონომიკური წყობა(ჩაშენებული მარქსიზმი- სოციალური ევოლუციის ეტაპი, რომელიც ხასიათდება საზოგადოების პროდუქტიული ძალების განვითარების გარკვეული ეტაპით და ამ ეტაპის შესაბამისი ეკონომიკური საწარმოო ურთიერთობების ისტორიული ტიპით, რომლებიც მასზეა დამოკიდებული და განისაზღვრება მისით.

ძირითადი სოციალურ-ეკონომიკური წარმონაქმნებია: პრიმიტიული კომუნალური, მონათმფლობელობა, ფეოდალური, კაპიტალისტი,სოციალისტურიდა კომუნისტი.

მაგრამ მისი არსი მხოლოდ კ. მარქსმა და ფ. ენგელსმა გამოავლინეს. რომელმაც შექმნა სოციალური თეორია- ეკონომიკური წარმონაქმნები.

74. "ადგილობრივი ცივილიზაციების" თეორია

ცივილიზაციების ყველაზე წარმომადგენლობით თეორიებს შორის, უპირველეს ყოვლისა, არის ა.ტოინბის (1889-1975) თეორია, რომელიც აგრძელებს ნ.იას ხაზს. დანილევსკი და ო. შპენგლერი. მისი თეორია შეიძლება მივიჩნიოთ „ადგილობრივი ცივილიზაციების“ თეორიების განვითარების კულმინაციურ წერტილად. ა.ტოინბის მონუმენტური კვლევა „ისტორიის გააზრება“ მრავალი მეცნიერის მიერ არის აღიარებული ისტორიული და მაკრო-სოციოლოგიური მეცნიერების შედევრად. ინგლისელი კულტუროლოგი თავის კვლევას იწყებს იმ მტკიცებით, რომ ისტორიული ანალიზის ჭეშმარიტი სფერო უნდა იყოს საზოგადოებები, რომლებსაც აქვთ, როგორც დროში, ასევე სივრცეში, უფრო დიდი მასშტაბები, ვიდრე ეროვნული სახელმწიფოები. მათ „ადგილობრივ ცივილიზაციებს“ უწოდებენ.

75.
ლობი

ლობი, ლობირება, ლობირება (ინგლისური lobby - წერილები.: ლობი) - სახელმწიფო ორგანოების, საკანონმდებლო, აღმასრულებელი, სასამართლო ხელისუფლების ქმედებები, რომლებიც მიზნად ისახავს რეგიონების, საწარმოების, სოციალური ჯგუფების ეკონომიკის გარკვეული დარგების და სექტორების მხარდაჭერას, ნაკარნახევი არა ობიექტური აუცილებლობით, არამედ ინტერესით, ზოგჯერ თანამდებობის პირების მოსყიდვით. ხელისუფლების წარმომადგენლების მიერ წარმოდგენილი ლობისტები ეხმარებიან თავიანთ პალატებს მომგებიანი სახელმწიფო შეკვეთების, სესხების, დახმარების, შეღავათების, ლიცენზიების, ეკონომიკური და კომერციული საქმიანობისთვის ხელსაყრელი პირობების მიღებაში, ახალი ორგანიზაციების შექმნასა და რეგისტრაციაში და კონკურენტების ჩახშობაში. ჩვეულებრივია გამოვყოთ აგრარული ლობი და ინდუსტრიული ლობი.

LOBBY, არა-კლ., შდრ. ეკონომიკურად ძლიერი სტრუქტურების წარმომადგენელთა ჯგუფი, რომელიც გავლენას ახდენს საჯარო პოლიტიკაზე.

სამოქალაქო საზოგადოება არის თავისუფალი მოქალაქეების და ნებაყოფლობით შექმნილი ასოციაციებისა და ორგანიზაციების თვითმანიფესტაციის სფერო, დამოუკიდებელი სახელმწიფო ხელისუფლების მხრიდან პირდაპირი ჩარევისა და თვითნებური რეგულირებისგან.

პოლიტიკური პარტია ( ბერძენიპოლიტიკური - „ხელისუფლების ხელოვნება“; ლათ. პარს- "ნაწილი") - განსაკუთრებული საზოგადოება ორგანიზაცია(ასოციაცია), უშუალოდ აყენებს საკუთარ თავს დაუფლების ამოცანას პოლიტიკური ძალა in სახელმწიფოან მონაწილეობა მიიღონ მასში მათი წარმომადგენლების მეშვეობით საჯარო ხელისუფლებადა ადგილობრივი მმართველობა. პარტიების უმეტესობას აქვს პროგრამა: ექსპონენტი იდეოლოგიებიპარტია, მისი მიზნების ჩამონათვალი და მათი მიღწევის გზები.

პარტია ყოველთვის იდეოლოგიის მატარებელია;
· პარტია არის ორგანიზაცია, ანუ საკმაოდ გრძელვადიანი სტაბილური გაერთიანება პოლიტიკის სხვადასხვა დონეზე - ადგილობრივიდან საერთაშორისომდე.
· პარტიის მიზანი - სახელმწიფო ხელისუფლების დაპყრობა და განხორციელება.
· მოსახლეობისგან ფართო მხარდაჭერის მიღების სურვილი (მხარდაჭერა შეიძლება იყოს განსხვავებული: საარჩევნო კამპანიაში მონაწილეობიდან აქტიურ წევრობამდე).
· პარტიის კონკრეტული პოზიცია სახელმწიფოში (გამოხატულია პარტიის კავშირში სახელმწიფო აპარატთან, იმაში, რომ პარტიის წევრები არიან პარლამენტის, მთავრობის წევრები).

პოლიტიკური პარტიის ფუნქციები:
· საზოგადოებასა და სახელმწიფოს შორის კომუნიკაციის უზრუნველყოფა;
· პოლიტიკურ ცხოვრებაში მოქალაქეთა აქტიური მონაწილეობის სტიმულირება;
· გავლენა მოახდინოს საჯარო პოლიტიკის ფორმირებაზე;
· წვლილი შეიტანოს პოლიტიკური კულტურისა და პოლიტიკური ცნობიერების განვითარებაში;
· განახორციელოს ყველა დონის სახელმწიფო ორგანოების არჩევნებზე კანდიდატების წარდგენა.

79. გადასახადები, სახელმწიფოს მიერ იურიდიული და ფიზიკური პირებისგან დაკისრებული სავალდებულო გადასახადები. ისინი წარმოიშვნენ საზოგადოების კლასებად დაყოფითა და სახელმწიფოს წარმოქმნით. გამოიყენებოდა მისი ხარჯების დასაფინანსებლად.

არც ისე დიდი ხნის წინ გავეცანი ისეთ კონცეფციას, როგორიცაა წარმოსახვითი მოთხოვნილებები. მე გადავწყვიტე გამერკვია და აღმოჩნდა, რომ მათ შესახებ ბევრი ინფორმაცია არ არის ქსელში, რამაც მიბიძგა მე გამეკეთებინა პატარა კვლევა, რათა გამეკეთებინა საკუთარი განსაზღვრება, თუ რა არის წარმოსახვითი საჭიროებები.

ადამიანის წარმოსახვითი მოთხოვნილებები.

გაყიდვების თვალსაზრისით, არსებობს ორი ძირითადი ტიპის მოთხოვნილება - ჭეშმარიტი და ყალბი. დაუყოვნებლივ ღირს იმის დადგენა, რომ პიროვნების წარმოსახვითი მოთხოვნილებები არის განმარტება, რომელიც მკაცრად არ არის დაკავშირებული გაყიდვებთან. თუმცა, ჩემი აზრით, ნებისმიერი ცოდნა მომხმარებლის ფსიქოლოგიის შესახებ სასარგებლოა გამყიდველისთვის.

წარმოსახვითი ადამიანის მოთხოვნილებები არის ღირებულებები, რომლებიც ჩამოყალიბებულია საზოგადოების გავლენით. წარმოსახვითი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება არანაირ პრობლემას არ წყვეტს და არავითარ სარგებელს არ მოაქვს ადამიანისთვის. წარმოსახვითი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მხოლოდ დროისა და სხვა რესურსების (ფული, ჯანმრთელობა, ძალა) კარგვაა. წარმოსახვითი მოთხოვნილებები დაწესებულია გარედან, მათი დაკმაყოფილება არ არის სასარგებლო ადამიანისთვის.

წარმოსახვითი საჭიროებების მაგალითები.

არსებობს წარმოსახვითი მოთხოვნილებების ასობით ათასი მაგალითი, ფაქტობრივად, მთელი თანამედროვე მარკეტინგი მიმართულია წარმოსახვითი მოთხოვნილებების შექმნაზე. Ეს არის . აქ მოცემულია წარმოსახვითი საჭიროებების რამდენიმე ბოლოდროინდელი მაგალითი:

• მომხმარებელთა 99% იყენებს სმარტფონის ფუნქციების არაუმეტეს 5%-ს. პროდუქტს ყიდულობენ მხოლოდ იმის გამო, რომ ყველას აქვს, ასეა.
• შენი მეგობარი მოვიდა და გითხრა: ნუმიზმატიკით არის დაკავებული და ეს კარგი და საინტერესოა. შენც გადაწყვიტე ნუმიზმატიკით დაკავდე, მაგრამ ცოტა ხნის შემდეგ არ გაინტერესებს და თავი დაანება.
• ჩახვედი მეტროს ვაგონში და ნახე რომ ყველას ჯინსი ეცვა და შენც წახვედი და იყიდე ჯინსი.

ზოგადად, მოსახლეობაში წარმოსახვითი მოთხოვნილებების შექმნა ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი იარაღია. ალბათ ყველას ახსოვს რამდენი არასაჭირო ნივთი გაქვთ სახლში. მაგრამ შეძენის დროს ისინი ძალიან საჭირო ჩანდნენ, რადგან ყველას აქვს ეს ნივთი.

კლიენტები წარმოსახვითი საჭიროებებით.

საშუალო გამყიდველს თითქმის ყოველდღე უწევს საქმე მომხმარებლებთან, რომლებსაც აქვთ წარმოსახვითი საჭიროებები. ასეთი მომხმარებლების გამორჩეული თვისება ის არის, რომ მათ ჩვეულებრივ იციან რა პროდუქტი სჭირდებათ, მაგრამ ვერ ხსნიან რატომ და რატომ. უფრო მეტიც, ძალიან არასასურველია მათთან კამათი, ეს გამოიწვევს ღია ნეგატივს და გაუგებრობას. თუ მათ საჭირო პროდუქტი გაქვთ მარაგში, გაყიდეთ და დაივიწყეთ. თუ პროდუქტი არ არის, მაშინ ეფექტური იქნება მეთოდის გამოყენება