როგორ მოვიგოთ ხალხი

თითოეულმა ჩვენგანმა ცხოვრებაში ერთხელ მაინც მიიღო უარი თხოვნის საპასუხოდ ან მოისმინა ჩვენს მიმართ მიმართული კრიტიკა. მაგრამ ჩვენ ყველას გვსურს ასეთი სიტუაციების თავიდან აცილება, არა? ეს წიგნი დაგეხმარებათ გაიგოთ არა მხოლოდ კომუნიკაციის სირთულეები, არამედ გასწავლით როგორ მოახდინოთ შთაბეჭდილება, შეინარჩუნოთ სხვების გავლენა და კეთილგანწყობა როგორც პირად, ასევე ბიზნეს სფეროში. უფრო შორს

რატომ გრძნობს ზოგიერთ ჩვენგანს შინაგანი კანკალი აუდიტორიის წინაშე საუბრისას, ზოგი კი სისულელეში ვარდება და ვერც ერთი აზრი ვერ გაურბის ენას თავდაპირველ ფორმაში? რატომ გვაიძულებს სპექტაკლის წინ მღელვარება ყველაფერი დავივიწყოთ და გული სინათლის სისწრაფით გვიცემს? როგორ გავუმკლავდეთ მას და რაც მთავარია - როგორ მოვიგოთ? პასუხები ამ წიგნშია. უფრო შორს

თითოეული ჩვენგანი არაერთხელ გახდა მონაწილე ან თუნდაც კონფლიქტის წყარო. საიდუმლო არ არის, რომ კონფლიქტს შეიძლება ჰქონდეს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი შედეგები. და მისი გავლენის წინასწარ პროგნოზირება ძალიან რთულია. მაგრამ ეს პროცესი შეიძლება და უნდა იყოს მართვადი. თქვენ შეიტყობთ ყველაფერს კონფლიქტების ბუნების შესახებ, ისწავლით როგორ იპოვოთ მათი წყარო და გადაწყვეტა და გააუმჯობესოთ ურთიერთობები. უფრო შორს

ჩვენი ცხოვრება მუდმივად მიედინება და იცვლება. მაგრამ ყოველთვის მზად ვართ მივიღოთ ცვლილებები? ძალიან ხშირად ადამიანებს ცვლილებების ეშინიათ და მას უფრო საფრთხედ თვლიან, ვიდრე შესაძლებლობას. მაგრამ ცვლილება განვითარების ერთ-ერთი მთავარი წყაროა, რის გარეშეც არც ერთი წარმატების ისტორია არ შეუძლია. ეს წიგნი დაგეხმარებათ ისწავლოთ თქვენი შიშის დაძლევა, მათი გამოყენება და ინიცირებაც კი. უფრო შორს

ოდესმე დაგითვლიათ რამდენი დრო და ძალისხმევა დახარჯეთ თქვენი გამბედაობის მოსაგროვებლად რაიმე მნიშვნელოვანი შეხვედრის ან ზარის წინ? რამდენჯერ დაარედაქტირეთ თქვენი რეზიუმე, სანამ გაგზავნით იქ, სადაც ნამდვილად გსურთ მუშაობა? საიდან მოდის ეს შეშფოთება? როგორ გავუმკლავდეთ მას? ამ და ბევრ სხვა კითხვაზე პასუხებს ამ წიგნში ნახავთ. უფრო შორს

მთელი ადამიანური საზოგადოება აგებულია ურთიერთქმედების საფუძველზე. ჩვენი მუშაობის შედეგი და, შედეგად, ცხოვრების დონე დამოკიდებულია ამ ურთიერთქმედების ხარისხზე. ეს წიგნი დაგეხმარებათ დაეუფლონ ეფექტური კომუნიკაციის მეცნიერებას. ლაკონურად და მარტივად წარმოდგენილი მასალა გაადვილებს ამ მარტივი წესების დამახსოვრებას და გამოყენებას არა მხოლოდ ყოველდღიურ ცხოვრებაში, არამედ ბიზნესშიც. უფრო შორს

ჩვენ ყველას გვსურს გავხდეთ უფრო წარმატებულები ცხოვრებაში თუ ბიზნესში, მაგრამ ამისთვის მნიშვნელოვანია მოლაპარაკება, მივიღოთ ის, რაც გვინდა და ყველაზე გულგრილი ოპონენტები მეგობრებად ვაქციოთ. მიაღწიეთ თქვენს მიზნებს და შეინარჩუნეთ გავლენა, ისწავლეთ ამის გაკეთება მარტივად და ეფექტურად. გამოიყენეთ ამ წიგნის ცოდნა და ინსტრუმენტები, მისი პრაქტიკული რჩევები და რეკომენდაციები, მათი ეფექტურობა დადასტურებულია გამოცდილებით.

„მჯერა, რომ წარმატებას მიაღწევ - და წარმატებას მიაღწევ“ - ეს არის მთავარი პრინციპი, რომელსაც ცნობილი ამერიკელი ორატორი დეილ კარნეგი მთელი ცხოვრების მანძილზე იცავდა.

1888 წლის 24 ნოემბერს, მისურის პატარა ქალაქ მერივილში, ფერმერის ღარიბ ოჯახში დაიბადა ბიჭი, რომელსაც დეილი დაარქვეს. ენერგიული პატარა ბიჭი ბავშვობიდან განსხვავდება თანატოლებისგან განსაკუთრებული მოუსვენრობით, ცნობისმოყვარეობითა და კომუნიკაბელურობით. სკოლის მასწავლებლები განასხვავებენ მას დანარჩენი ბიჭებისგან და წარმატებულ ცხოვრებას უწინასწარმეტყველებენ.

თუმცა, სკოლის დამთავრების შემდეგ, დეილს უწევს გარკვეული დროით მუშაობა ნებრასკაში მესინჯერად, სცადოს თავი მსახიობად ნიუ-იორკში, მაგრამ ის მაინც ვერ პოულობს საკუთარ თავს. მისი ძალების შეფასებისას ის გადაწყვეტს მიიღოს განათლება, რათა მჭიდროდ ჩაერთოს ორატორობით. მშობლები არ იშურებენ მთელ დანაზოგს და მალე ნიჭიერი ახალგაზრდა შედის ვარენსბურგის პედაგოგიურ კოლეჯში.

კოლეჯში ახალგაზრდა სტუდენტს უჭირს. იმ დროს მხოლოდ მდიდარ ადამიანებს შეეძლოთ განათლების მიღება და სტუდენტების მხოლოდ 1% იყო ღარიბი ოჯახების ბავშვები, მათ შორის დეილი. ახალგაზრდა კაცს უნდა ადგეს გამთენიისას, დაეხმაროს მამას ფერმაში და ძველი კვერნა ექვს მილზე იაროს კოლეჯამდე, რადგან ოჯახს არ აქვს საშუალება იყიდოს ველოსიპედი ან იქირაოს სადმე კოლეჯთან ახლოს.

კოლეჯში მას რცხვენია სიღარიბის, გრძნობს თავის დაუცველობას, თვითმკვლელობაზეც კი ფიქრობს, მაგრამ ღრმად დამალული ყველა კომპლექსი, ახალგაზრდა სტუდენტი იწყებს ორატორულ წრეზე დასწრებას. მეტყველებას ყველგან ვარჯიშობს – ფერმაში ძროხებს, ცხვრებს, სწავლის გზაზე ცხენს ესაუბრება. ახალგაზრდა მამაკაცი მოკლე დროში აღწევს ისეთ პროფესიონალიზმს ორატორობაში, რომ დროთა განმავლობაში სხვა სტუდენტების განმეორებად იქცევა.

კოლეჯის დამთავრების შემდეგ ახალგაზრდა მასწავლებელი გადაწყვეტს მეზობელ ფერმერებს ასწავლოს ორატორული ხელოვნება და ისევ სიცოცხლე აწვება მას სახეში - არ იყვნენ ჩვეულებრივი ფერმერები სწავლის მსურველი და ახალგაზრდა ისევ დეპრესიაში ვარდება.

მორიგი წარუმატებლობის გადაყლაპვის შემდეგ, ის მიემგზავრება ომაჰაში და სამუშაოდ იშოვა ბეკონის, საპნის და ღორის ცხიმის გაყიდვა. სამუშაოებს შორის, ის ახერხებს წიგნის დაწერას, თუ როგორ უნდა სწორად დაუკავშირდეს ადამიანებთან, მაგრამ მთელი დროის განმავლობაში მხოლოდ ერთი მყიდველი იყო. 500 დოლარის გამომუშავების შემდეგ, დეილი ხსნის საკუთარ ორატორულ სკოლას, შემდეგ კი მას ნამდვილი წარმატება ხვდება - კარნეგი წარმოუდგენლად პოპულარული ხდება! ის კითხულობს ლექციებს, მოგზაურობს ქვეყნის მასშტაბით, წერს ესეებს სხვადასხვა თემაზე, წერს საკუთარ სვეტსაც კი ერთი გაზეთის რჩევების განყოფილებაში. მისი ჰონორარი ყოველდღიურად იზრდება და მოსაწვევები მთელი ამერიკიდან დაფრინავს.

1936 წელს გამოიცა მისი ყველაზე ცნობილი წიგნი „როგორ მოიპოვო მეგობრები და გავლენა მოახდინო ადამიანებზე“. წიგნში მოცემულია სასარგებლო რჩევები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ისწავლოთ სხვებზე კარგი შთაბეჭდილების მოხდენა და მათი სიმპათიის მოპოვება. წიგნი ისე მარტივად და საინტერესოდ არის დაწერილი, რომ ერთ წელზე ნაკლებ დროში მილიონზე მეტი ეგზემპლარი გაიყიდა. ეს წიგნი ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული მსოფლიო ბესტსელერია.

1948 წელს გამოდის კიდევ ერთი არანაკლებ წარმატებული წიგნი „როგორ შევწყვიტოთ ფიქრი და დავიწყოთ ცხოვრება“, რომელშიც ნახავთ ბევრ რჩევას სტრესთან და შფოთვასთან გამკლავებისთვის, ასევე ცხოვრების გასაუმჯობესებლად.

დეილ კარნეგი მყისიერად იქცევა მეგავარსკვლავად. ის ყველას აძლევს რჩევებს მრავალფეროვან საკითხებზე: ბიზნესმენები - როგორ უკეთესად აკეთონ ბიზნესი, ფერმერები - სოფლის მეურნეობაზე, ჩვეულებრივ ქალებს, მამაკაცებს - ურთიერთობებზე.

ახლა წარმატება მას ყველგან თან ახლავს, რაც მის პირად ცხოვრებაზე არ შეიძლება ითქვას. პირველი ქორწინება იშლება, მეორე ქორწინებას დიდი ბედნიერება არ მოაქვს.

1955 წლის 1 ნოემბერს დიდი ორატორი, ფსიქოლოგი და მწერალი თავს იკლავს და თავიდან აიცილებს ჰოჯკინის დაავადებას (ლიმფოიდური ქსოვილის ავთვისებიანი დაავადება), რომელიც მას სიცოცხლის ბოლო წლებში ტანჯავდა.

მისი შემოქმედება წარმოუდგენლად პოპულარულია დღემდე!

ბიოგრაფია თარიღებით და საინტერესო ფაქტებით. Ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ.

ყველას ალბათ არაერთხელ გაუგია სახელი დეილ კარნეგი. მას ხშირად ციტირებენ, მოჰყავთ მაგალითი იმისა, თუ როგორ მიაღწია კეთილდღეობის მაღალ დონეს სხვებთან კომუნიკაციის უნარის გამო. გეპატიჟებით გაეცნოთ და გაიგოთ ვინ არის დეილ კარნეგი.

როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი?

ცნობილმა მასწავლებელმა და პრაქტიკოსმა ფსიქოლოგმა ბავშვობა დიდ გაჭირვებაში გაატარა. დეილ კარნეგის ბიოგრაფია დაიწყო 1888 წელს ოჯახში, რომელიც საარსებო წყაროს მძიმე ფერმის შრომით შოულობდა. მშობლების წყალობით, ახალგაზრდამ შეძლო კარგი განათლების მიღება.

სახელმწიფო მასწავლებელთა კოლეჯში სწავლის დროს კარნეგი ასევე მუშაობდა ფერმაში, მართავდა ოჯახს. შრომისმოყვარეობა, მუდმივი მოთხოვნილება და ცუდი ტანსაცმელი არ აძლევდა ბიჭს შესაძლებლობას ეგრძნო თავი თანატოლებთან. თანაკლასელების ყურებისას კარნეგი დეილმა შენიშნა, რომ ჩამოყალიბებულმა და გავლენიანმა მოსწავლეებმა ყველას ყურადღება ორი გზით მიიპყრო. ზოგი გამოირჩეოდა კარგი ფიზიკური ფორმისა და სპორტული მიღწევებით, ზოგი კი წარმატებას ორატორობით აღწევდა.

ახალგაზრდა კარნეგი არ მიეკუთვნებოდა სპორტსმენების კატეგორიას, ამიტომ მან გადაწყვიტა დაეწყო განვითარება სტუდენტური დისკუსიის წრეში მონაწილეობით. აღმოჩნდა, რომ მას რიტორიკოსის დიდი ნიჭი ჰქონდა. ძალიან სწრაფად, ახალგაზრდამ დაიწყო გამარჯვება ყველა საჯარო დავაში, რამაც მოიპოვა კოლეჯის სტუდენტების ყურადღება და პატივისცემა. სავარაუდოა, რომ სწორედ მაშინ გააკეთა მომავალმა გამოჩენილმა ფსიქოლოგმა თავისი პირველი პრაქტიკული დასკვნა, რომ მჭევრმეტყველებას შეუძლია სწრაფად გახადოს ადამიანი ცნობილი.

პირველი წიგნი წარუმატებელია

კარნეგის კოლეჯის დამთავრების შემდეგ, დეილმა გაიარა ძალიან გრძელი და ნელი გზა წარმატებისკენ. ის განაგრძობდა დიდხანს და შრომას, გახდა ის დადიოდა სახლიდან სახლში და სთავაზობდა საკვების ყიდვას. ამ შემთხვევაში კარნეგის ორატორული უნარები ძალიან გამოადგა. მან იმდენად დამაჯერებლად შეაქო თავისი პროდუქტი, რომ მასზე კარგი ფულის გამომუშავება დაიწყო.

ახალგაზრდა მომხსენებელმა დაიწყო თავისი პრაქტიკული უნარების ქაღალდზე გადატანა, ცდილობდა შეექმნა სასარგებლო რჩევების კოლექცია გარშემო მყოფებთან სწორი კომუნიკაციის უნარზე. თუმცა, ბროშურა, რომელიც მან დაწერა, "ორატორობა და გავლენა ბიზნეს პარტნიორებზე", არ იყო წარმატებული ხალხთან.

და აქ მოდის გამარჯვება

ბედმა ახალგაზრდა მწერალს მხოლოდ ოციანი წლების შუა ხანებში გაუღიმა, როცა ქვეყანას მძიმე კრიზისი მოჰყვა, რასაც მოჰყვა „დიდი დეპრესია“. დეილ კარნეგის რჩევა ძალიან სასარგებლო იყო მათთვის, ვინც დაკარგა ყოფილი წარმატება და სიღარიბის ზღვარზე აღმოჩნდა. მოულოდნელად პოპულარული გახდა იაფი წიგნი პრაქტიკული რეკომენდაციებით, თუ როგორ უნდა გადაჭრას პრობლემები სხვებთან ურთიერთობის სწორად დამყარებით.

მის პუბლიკაციაზე ყურადღების მისაქცევად ახალგაზრდა ფსიქოლოგმა წარმატებული სარეკლამო ტრიუკი ჩაატარა გვარის მართლწერის ოდნავ შეცვლით. ახლა ის გახდა ცნობილი ამერიკელი მილიონერის ენდრიუ კარნეგის სახელთან თანხმოვანი. გარდა ამისა, წიგნში ცნობილი ადამიანი იყო მოყვანილი, როგორც კარგი მისაბაძი. ყველა მცდელობამ განაპირობა ის, რომ კარნეგის წიგნის გაყიდვის პირველ წელს დეილმა მოახერხა ასი და ნახევარი ათასი დოლარის გამომუშავება.

წინ ტრიუმფამდე

ის ძალიან პოპულარული გახდა, უამრავმა ლექციამ მოიყარა თავი. კარნეგიმ გახსნა საკუთარი კურსები საკლასო ოთახში, მან არა მხოლოდ ასწავლა სტუდენტებს სწორად და ლამაზად ლაპარაკი, იგი ჰპირდებოდა დიდ პოპულარობას ბიზნესში, ასევე ოჯახისა და მეგობრობის განმტკიცებაში.

დეილ კარნეგიმ კეთილსინდისიერად შეისწავლა ცნობილი მეცნიერების მრავალი ნაშრომი, ხელახლა წაიკითხა ბიბლია, ჩასწვდა ცნობილი ადამიანების ცხოვრების დეტალებს. ასე რომ, ეტაპობრივად მან შექმნა მოქმედების მექანიზმი, რომელიც, მისი აზრით, აუცილებლად უნდა მოჰყვეს ნებისმიერი ადამიანის წარმატებას. მან შეიმუშავა ფსიქოლოგიური კვლევების კურსი, რომელიც მიზნად ისახავდა სწორი კომუნიკაციის, თვითგანვითარებისა და საჯარო გამოსვლის უნარის სწავლების უნარ-ჩვევების შესწავლას.

Ოჯახური ცხოვრება

მას შემდეგ სახელი კარნეგი ყველა ამერიკელს შორის ასოცირდება წარმატებული და თავდაჯერებული მეწარმის იმიჯთან, რომელმაც შეძლო საკუთარი ნებით ბედნიერი ყოფილიყო. მართლა ასეთი იყო დეილ კარნეგი? მწერლის ფოტოები, რომლებიც უცვლელად არის წარმოდგენილი მისი ყველა წიგნის გარეკანზე, მკითხველს არწმუნებს, რომ ისინი აბსოლუტურად წარმატებული ადამიანის წინაშე არიან. თუმცა ფსიქოლოგის ოჯახური ცხოვრება ამას არ ადასტურებს.

კარნეგის პირველი ქორწინების დეტალები საგულდაგულოდ იყო დაფარული საზოგადოებისგან. ლოლიტა ბოკერთან ქორწინების ათი წელი სავსე იყო გაუგებრობებით, წინააღმდეგობებით და ყოველდღიური სკანდალებით. ქორწინება განწირული იყო, მაგრამ სწორედ ამ პერიოდში მზადდებოდა კარნეგის ახალი წიგნი „როგორ მოვიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე“, რომელიც შეიცავდა შვიდ ფსიქოლოგიურ სახელმძღვანელოს ბედნიერი ოჯახური ცხოვრებისათვის. წარუმატებელი პირადი ცხოვრების შესახებ დეტალების გამჟღავნებამ შეიძლება აშკარა ზიანი მიაყენოს ბესტსელერს.

მეორე ქორწინება უფრო სტაბილური იყო, რაც გასაკვირი არ არის, რადგან დოროთი, მისი კურსების გულმოდგინე სტუდენტი, კარნეგის ცოლი გახდა. ის ძალიან საქმიანი ქალბატონი აღმოჩნდა და ქმრის საქმეების ფინანსური მართვა თავის ნაზ ხელში აიღო. დოროთიმ მოახერხა კარნეგის თეორიული გამოთვლების მომგებიან ბიზნესად გადაქცევა და წიგნიც კი დაწერა, თუ როგორ დაეხმარა ქმარს წარმატებული ბიზნესმენი გამხდარიყო.

სიცოცხლის გამოსვლა

თავად კარნეგი თანდათან პენსიაზე გავიდა და ცხოვრებით ტკბებოდა მებაღეობით. სახელი, რომელიც მან გახადა ცნობილი, ახლა მასზე მუშაობდა. კარნეგის მრავალწლიანი მოღვაწეობის შედეგი იყო „ეფექტური ორატორული და ადამიანური ურთიერთობის ინსტიტუტი“. ქვეყნის მასშტაბით, ყველა შტატში, მისი ფილიალები წარმატებით მუშაობდნენ. იქ უამრავი სტუდენტი და მიმდევარი ასწავლიდა და კითხულობდა ლექციებს.

ზუსტად არავინ იცის, როგორ გარდაიცვალა დეილ კარნეგი. მისი გარდაცვალება 1955 წელს ფართო საზოგადოებისთვის შეუმჩნეველი დარჩა. გავრცელდა ჭორები, რომ მან თავი მოიკლა შუბლში სროლით. ოფიციალურ ვერსიაში ნათქვამია, რომ სიკვდილი მძიმე ავთვისებიანი დაავადების განვითარების შედეგად მოხდა.

წარმატების მიღწევა რთული შრომაა

კარნეგიმ თავისი თეორია ისე ნიჭიერად ახსნა, მარტივი სიტყვებითა და მაგალითებით, რომ აბსოლუტურად ყველა მსმენელი გულწრფელად აღფრთოვანებული იყო მისით. ხალხს სჯეროდა მისი თეორიის, რადგან ის პრაქტიკაში დადასტურდა.

თავისი ცხოვრების განმავლობაში, დეილ კარნეგიმ დაწერა მრავალი წიგნი, რომლებიც გახდა საცნობარო ინსტრუმენტი მრავალი მდიდარი და მეწარმე ადამიანისთვის. მათი მიღწევების საიდუმლო იმაში მდგომარეობს, რომ უბრალო ჭეშმარიტებებზე, რაზეც კარნეგი საუბრობდა, ისინი დაუღალავად ლაპარაკობდნენ. კომუნიკაციის დიდი ხელოვნება სულისა და სხეულის მუდმივ მუშაობას მოითხოვს, ეს მძიმე და ყოველდღიური შრომაა. სამწუხაროდ, ადამიანების უმეტესობას ამჯობინებს სიცოცხლე სხვა რამეზე დახარჯოს, რის გამოც ცოტა ადამიანი აღწევს ნამდვილ აღიარებას.

ადამიანთა სულების გენიოსი?

მაშ რაში მდგომარეობს ცნობილი პუბლიცისტის წარმატებისა და მსოფლიო პოპულარობის საიდუმლო? სინამდვილეში, კარნეგიმ არ გააკეთა რაიმე სამეცნიერო აღმოჩენა. მან მხოლოდ ოსტატურად ისარგებლა სხვა ადამიანების სამეცნიერო მიღწევებით ფსიქოლოგიის სფეროში, მოახერხა სასარგებლო ინფორმაციის შერწყმა საკუთარ თეორიაში და სწორად მიყიდა მომხმარებლებისთვის.

არ არსებობს ცუდი ხალხი, მხოლოდ ცუდი გარემოებებია და მათ უნდა ვებრძოლოთ - ეს არის პრინციპი, რომელსაც დეილ კარნეგი ყოველთვის ქადაგებდა. ავტორი დიდი ხანია გახდა ჩვეულებრივი, გადაიქცევა სასარგებლო რჩევად. ზოგიერთი მათგანი ნამდვილ დევიზი გახდა, რომელიც წარმატებით გამოიყენება მრავალ ტრენინგზე წარმატებული ბიზნესის შესახებ.

დღეს მისი სახელი ცნობილია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც თვითგანვითარებითა და პიროვნული ზრდით არიან დაკავებულნი. თითქმის ყველა წიგნი და მასწავლებელი გახდა მსოფლიო ბესტსელერი და ასე რჩება დღემდე.

მეგობრების დღე ამერიკაში მრავალი წელია ყოველწლიურად 24 ნოემბერს აღინიშნება. შემთხვევითი არ არის, რომ დღესასწაულის თარიღი დეილ კარნეგის დაბადების დღეს ემთხვევა. ყველამ უნდა იცოდეს წარმატების გაკვეთილები დიდი კაცისგან.

დეილ კარნეგი, ყველაზე ცნობილი ავტორი კომუნიკაციის, თვითგანვითარებისა და საჯარო გამოსვლის ტექნოლოგიების სფეროში, დაიბადა ღარიბ ოჯახში 1888 წლის 22 ნოემბერს, მერივილში, მისურის ჩრდილო-დასავლეთით მდებარე პატარა ფერმაში. მშობლების, ჯეიმს უილიამის და მისი მეუღლის ამანდა ელიზაბეტ ჰარბისონის ფერმა იმდენად შორს იყო დიდი დასახლებებისგან, რომ მოზარდობის ასაკამდე დეილს მატარებლებიც კი არ უნახავს. ფერმაში ცხოვრება მარტოხელა იყო, მაგრამ მან შეძლო პირველი ცხოვრების გაკვეთილი გამხდარიყო და თქვა, რომ რაღაცის მისაღწევად ბევრი უნდა იმუშაო. ჯერ კიდევ ბავშვობაში დეილს უწევდა დილის 3:30 საათზე ადგომა ძროხის მოსაწველად და სხვა საჭირო სამუშაოების შესასრულებლად.

Დაწყების თარიღი

ვარენსბურგის მასწავლებელთა კოლეჯიდან დაწყებული, მას სკოლის შემდეგ ყოველდღე უწევდა სახლში წასვლა, რადგან მის ოჯახს არ შეეძლო დღეში დოლარს გადაეხადა საერთო საცხოვრებლის ოთახისა და საკვებისთვის. თუმცა, გარკვეული უპირატესობა კამპუსის მკვიდრთა უმეტესობასთან შედარებით უდაო იყო. კარნეგის ამბიციური სტუდენტი არ იყო ნიჭიერი სპორტში, მაგრამ სწრაფად მიხვდა, რომ შეეძლო, სხვებისგან განსხვავებით, წამომდგარიყო და ენთუზიაზმითა და ენთუზიაზმით დაეწყო საუბარი. ის შეუერთდა სკოლის სადისკუსიო ჯგუფს, მაგრამ დაბნეული ტანსაცმლით დადიოდა და თანამოსწავლეებს ერიდებოდა. ის გრძნობდა, რომ მის ორატორულ უნარებს შეეძლო მოსპობა მისი არასრულფასოვნების გრძნობა. კარნეგიმ დატოვა კოლეჯი 1908 წელს, ჩააბარა ლათინური ენის გამოცდა და არასოდეს მიიღო ბაკალავრის ხარისხი.

სხვადასხვა სფეროში მუშაობის შემდეგ, გამყიდველიდან რეპეტიტორამდე, კარნეგიმ დაიწყო სწავლა ნიუ-იორკში დრამატული ხელოვნების ამერიკულ აკადემიაში, მაგრამ მიატოვა სწავლა 1911 წელს, როდესაც მიხვდა, რომ შეეძლო გამოეყენებინა თავისი მეტყველების უნარი საკუთარი კარიერის დასაწყებად.

კარიერის აფრენა

იმ დროს დეილი უმუშევარი, თითქმის სასოწარკვეთილი იყო და ქრისტიანულ მისიაში ცხოვრობდა. სწორედ იქ გაუჩნდა მას საზოგადოებრივი მეტყველების სწავლების იდეა. მან დაარწმუნა ორგანიზაციის ხელმძღვანელობა, რათა მის წევრებს დაევალებინათ შემოსავლის 80%-ის სანაცვლოდ. მან დაიწყო საჯარო გამოსვლის ტექნიკის სწავლება ნიუ-იორკში ქრისტიან ახალგაზრდულ ორგანიზაციაში. დაქანცულმა დეილმა დაიწყო იმპროვიზაცია, მოიწვია სტუდენტები განეხილათ მათი პირადი უარყოფითი გამოცდილება. გასაკვირია, რომ კომუნიკაციის ამ ტექნიკამ გადალახა მრავალი შიში ფართო აუდიტორიისთვის მიმართვისთვის. ამ დროიდან დაიწყო დეილ კარნეგის კურსის განვითარება. მისი გაკვეთილები დიდი პოპულარობით სარგებლობდა, რამაც აიძულა მას გაემართა მსგავსი ლექციები სხვა დიდ ქალაქებში. ყოველი მსმენელის დარწმუნებით, რომ 1914 წლისთვის მეტი თავდაჯერებულობა მოეპოვებინა, კვირაში 500 გამოიმუშავა.

1915 წელს ლექტორთან და მწერალ ჯოზეფ ბერგ ესენვაინთან ერთად კარნეგიმ დაწერა წიგნი საჯარო მეტყველების ხელოვნება. მომდევნო წელს, ნიუ-იორკის კარნეგი ჰოლში თაყვანისმცემლებთან შეხვედრისას, მან შეცვალა თავისი სახელის მართლწერა ჩვეულებრივ "კარნეგიზე", ცნობილი მრეწველისა და ქველმოქმედის ენდრიუ კარნეგის პატივსაცემად, რომელმაც შესწირა სახსრები შენობის ასაშენებლად.

პირველი მსოფლიო ომის დროს კარნეგი მსახურობდა აშშ-ს არმიაში. სამსახურიდან გათავისუფლების შემდეგ მან კარიერა განაგრძო. მსხვილმა კორპორაციებმა, მათ შორის General Motors-მა და IBM-მა, გაგზავნეს თავიანთი თანამშრომლები კურსებზე, რათა დაეხმარონ მათ გახდნენ უფრო თავდაჯერებული და წარმატებული ადამიანები.

დიდი დეპრესიის შუაგულში კარნეგიმ გამოაქვეყნა როგორ მოიპოვო მეგობრები და გავლენა მოახდინო ადამიანებზე, რომელიც მყისიერად მოექცა ბესტსელერების სიას და ათწლეულების განმავლობაში იკავებდა ამ თანამდებობას. პოპულარობასთან ერთად მოვიდა მსოფლიო პოპულარობა და მათთან ერთად ფინანსური წარმატებაც. წიგნის მესიჯი მარტივი იყო: იყავით ყურადღებიანი, გამოიჩინეთ გულწრფელი ინტერესი სხვების მიმართ, იყავით კარგი მსმენელი, გაითვალისწინეთ სხვა თვალსაზრისი, ითანამშრომლეთ სხვებთან, იყავით პოზიტიური და არ გააკრიტიკოთ სხვები. ამას მოჰყვა კიდევ ერთი წიგნი „როგორ შევაჩეროთ ფიქრი და დავიწყოთ ცხოვრება“, რომელიც პირველად 1948 წელს გამოიცა.

ლექტორ-მოტივატორის პირადი ცხოვრება

ევროპაში ყოფნისას დეილმა დაიწყო ურთიერთობა და შემდგომში დაქორწინდა ლოლიტა ბოუკერზე 1921 წელს. უშვილო ქორწინება უიღბლო იყო და წყვილი 1931 წელს განქორწინდა. 1944 წლის 5 ნოემბერს კარნეგი დაქორწინდა დოროთი ვანდერპულზე, მის ყოფილ მდივანზე. 1951 წელს წყვილს ერთადერთი შვილი დონა დეილ კარნეგი შეეძინა. დეილ კარნეგი გარდაიცვალა ავთვისებიანი გრანულომა და თირკმლის უკმარისობა 1955 წლის 1 ნოემბერს ნიუ-იორკში. ის დაკრძალულია ბელტონ მისურის სასაფლაოზე.

(1 რეიტინგი, საშუალო: 5,00 5-დან)
პოსტის შესაფასებლად თქვენ უნდა იყოთ საიტის რეგისტრირებული მომხმარებელი.

დეილ ბრეკენრიჯ კარნეგი (1888-1955) იყო ამერიკელი ფსიქოლოგი, ლექტორი, განმანათლებელი, მწერალი და მოტივაციური სპიკერი. მიჩნეული იყო კომუნიკაციის თეორიის ერთ-ერთ ფუძემდებლად, მან გამოიყენა სამეცნიერო ფსიქოლოგიური განვითარება პრაქტიკაში, შექმნა უკონფლიქტო კომუნიკაციის საკუთარი თეორია. ის იყო თვითგანვითარების კურსების დამფუძნებელი. ის ასწავლიდა ლექციებს ეფექტური კომუნიკაციის უნარების შესახებ.

ბავშვობა

მისი დედა, ჰარბისონ ამანდა ელიზაბეთი, ასწავლიდა სკოლაში.
მამა, ჯეიმს უილიამ კარნეგი, ფერმერი იყო. მხოლოდ ფერმა იყო იმდენად გაღატაკებული და ოჯახი უბრალო და ღარიბი, რომ დეილს ბავშვობიდან ახსოვდა, როგორ აჭიანურებდნენ მათხოვრულ არსებობას.

იმისდა მიუხედავად, რომ დეილი ჯერ კიდევ ბავშვი იყო, ის დაუღალავად მუშაობდა მამასთან და უფროს ძმასთან. ბიჭი დილის სამ საათზე უნდა ადგეს, რომ დაუძლურებული ძროხები წველოს. თუმცა მიწათმოქმედება მაინც ცუდად მიდიოდა. თითქმის ყოველწლიურად ნათესები წყლისგან კვდებოდა, ღორები კი სხვადასხვა ინფექციით.

როდესაც ბიჭი თოთხმეტი წლის იყო, მან პირველად მიიღო კალოშები. მან დააფასა ეს მომენტი და დიდხანს ახსოვდა, რა შესანიშნავია: ირგვლივ ცუდი ამინდია და ფეხები მშრალი გაქვს. ერთ დღესასწაულზე, მამამ დეილს ათი ცენტი მისცა, შემდეგ კი ბავშვმა თავი მოაჩვენა იმ განძის მფლობელად, რომელსაც ინდიელები წიგნებში მისდევდნენ.

კვლევები

სიღარიბის მიუხედავად, დეილმა კარგი განათლება მიიღო.

უკვე სკოლაში მასწავლებლებმა შენიშნეს, რომ კარნეგი ძალიან კომუნიკაბელური იყო. ადრეულ ასაკში დეილმა ასევე აჩვენა თავისი ორატორული შესაძლებლობები, თანაკლასელებთან ის ყოველთვის სწორად და მშვიდად წარმართავდა დისკუსიებს. ბიჭს უყვარდა საზოგადოებაში კომუნიკაცია და საუბარი, მაშინ როდესაც ის ყოველთვის ცდილობდა დაეცვა თავისი აზრი.

საშუალო სკოლის დამთავრების შემდეგ კარნეგიმ სწავლა განაგრძო ვარენსბურგის მასწავლებელთა კოლეჯში. აქ მას პირველი კომპლექსების გამოცდა მოუწია. კოლეჯში განათლება უფასო იყო, მაგრამ ოჯახს ფულიც კი არ ჰქონდა, რომ დეილს ახალი ქურთუკი და შარვალი ეყიდა. გარდა ამისა, იმ ექვსას ადამიანს შორის, ვინც კოლეჯში სწავლობდა, მხოლოდ ექვსს არ შეეძლო ბინის დაქირავება. კარნეგი ერთ-ერთი მათგანი იყო, ის სახლში ცხოვრობდა და ყოველდღე სკოლაში ცხენებით მიდიოდა, ექვს მილს წინ და უკან დადიოდა.

გაჩენილმა კომპლექსებმა განაპირობა ის, რომ ბიჭი სტუდენტებისგან შორს იდგა. ჯერ ერთი, მას რცხვენოდა გაფუჭებული ტანსაცმლის, მჭიდრო პიჯაკისა და მოკლე შარვლის გაჭირვების გამო. მეორეც, მას უბრალოდ არ ჰქონდა დრო თანაკლასელებთან კომუნიკაციისთვის. ბოლოს და ბოლოს, მან სახელმძღვანელოებიც კი გახსნა იმ მოკლე წუთებში, რაც ფერმაში მძიმე ფიზიკურ სამუშაოს შორის იყო. მესამე, როგორც მოზარდი, დეილი არ გამოირჩეოდა მომხიბვლელობით, იყო უხერხული, უხერხული იყო, რომ მარცხენა ხელზე საჩვენებელი თითი არ ჰქონდა, ფერმაში მუშაობისას დაკარგა.

კარნეგიმ დააკვირდა თავის თანაკლასელებს და მივიდა იმ დასკვნამდე, რომ ორი ტიპის სტუდენტი განსაკუთრებით პატივს სცემენ - მათ, ვინც სპორტით თამაშობს (ბეისბოლისტები და ფეხბურთელები), და ისინი, ვინც მონაწილეობენ სხვადასხვა დისკუსიებში. დეილს არ გააჩნდა განსაკუთრებული სპორტული შესაძლებლობები და ათლეტური ფიზიკა, ამიტომ, კომპლექსების დასაძლევად, ბიჭი ჩაირიცხა კოლეჯში დისკუსიის წრეში. ძალიან სწრაფად, ის იმდენად კარგი გახდა რიტორიკაში, რომ სტუდენტების მთელი რიგები იდგა, რათა მოესმინათ, როგორ უკიდებს ფერმის ბიჭს ყურზე ლაფშს და იგებს ვერბალურ შეტაკებებს.

კარნეგი თავდაყირა ჩაეფლო ახალ ოკუპაციაში, რომელიც მას მოეწონა. მან დახვეწა თავისი ორატორობა, მაშინაც კი, როცა ცხენზე ამხედრდა. ბეღელში მუშაობისას ან თივაში დაძინებამდე ეუფლებოდა მჭევრმეტყველებას, ჟესტიკულაციებს აკეთებდა, რეპეტიციებს აკეთებდა და თავის სიტყვებს რამდენჯერმე იმეორებდა თავში.

ძალიან კარგად ლაპარაკობდა სადისკუსიო წრის შეხვედრებზე, დეილი საკუთარ თავში დარწმუნებული გახდა და დაბალი თვითშეფასება მოიშორა. და რაღაც მომენტში ბიჭმა იგრძნო, რომ ორატორულ სფეროში დიდ წარმატებას ელოდა. ერთი წლის გაკვეთილების შემდეგ, ახალგაზრდა კარნეგიმ გაიმარჯვა საჯარო გამოსვლებთან დაკავშირებულ ყველა კონკურსში. და ბევრმა კოლეგამ დაიწყო მისთვის დახმარებისთვის მიმართვა, სთხოვა მათთან მუშაობა.

მაგრამ 1908 წელს დეილმა ჩააბარა ლათინური ენის გამოცდა და გადაწყვიტა დაეტოვებინა კოლეჯი. ამის გამო ცოტა არ იყოს ნერვიულობდა, რადგან დიდი ხანია მიხვდა: არ სურდა თავისი ცხოვრება დაეკავშირებინა სწავლებასთან.

გრძელი გზა წარმატებისკენ

კარნეგიმ თავისი კარიერა დაიწყო დისტანციური სწავლების კურსების ორგანიზებით ქვიშიან ბორცვებში მიმოფანტული რანჩერებისთვის. იდეამ მას დიდად შთააგონა, მაგრამ წარმატება არ მოუტანა: აღმოსავლეთ ვაიომინგოსა და დასავლეთ ნებრასკას სოფლებს შორის უბრალოდ არ იყო მომხმარებელთა სტაბილური ნაკადი.

პირველი მარცხი განიცადა, კარნეგიმ ცრემლები წამოუვიდა. მაგრამ ეს წამიერი სისუსტე სწრაფად გავიდა, საჭირო იყო იმაზე ფიქრი, თუ როგორ უნდა ეცხოვრა.

დეილი გაემგზავრა ომაჰაში, რათა ეძია სხვა სამუშაო თავისთვის. მას ბილეთის ფული არ ჰქონდა, შემდეგ კი კარნეგიმ დაიქირავა ველური ცხენების მორწყვისა და გამოკვების მიზნით. ასე რომ, ის სამხრეთ ომაჰაში გაემგზავრა, სადაც სამსახური მიიღო Armer and Company-ში.

როგორც გაყიდვების აგენტი, ახალგაზრდა მამაკაცი ყიდდა საპონს, კარაქს, ბეკონს და ქონი. გაყიდვების არეალი საკმაოდ ვრცელი იყო, სამხრეთ დაკოტას ცუდ ზონებამდე მიაღწია. მას ბევრი მოუწია ცხენებით, ფოსტის მატარებლებით, სატვირთო მატარებლებით. დეილმა მოინახულა ათასობით სახლი, რადგან მისი ხელფასი პირდაპირ იყო დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად კარგად აქვეყნებდა პროდუქტს და რამდენად შეეძლო გაყიდვა.

ის ესაუბრებოდა ადამიანებს, უყურებდა მათ, აკეთებდა დასკვნებს და ღამით იწერდა ყველაფერს. ასე გაჩნდა დეილ კარნეგის პირველი ბროშურა – სასარგებლო რჩევების კრებული. გამოიცა, მაგრამ გაიყიდა მხოლოდ ორი ეგზემპლარი.

დეილმა ნიუ-იორკში გადასვლა გადაწყვიტა. აქ მან სამსახური მიიღო სატვირთო მანქანების გაყიდვების კომპანიაში. ფულის დაზოგვის მცდელობისას კარნეგი ცხოვრობდა იაფად ნაქირავებ საცხოვრებელში, სადაც ტარაკნების ლაშქარი დარბოდა, ჭამდა ბინძურ სასადილოებში. თანდათანობით დაიწყო სიძულვილი ყველაფერი, რასაც აკეთებს და ყველაფერი რაც მის გარშემოა. მართლაც, როგორც სტუდენტი, საერთოდ არ უოცნებია ასეთ ცხოვრებაზე. საძულველმა ნაწარმოებმა მთელი ძალა წაართვა და რაც მთავარია, დეილს არ ჰქონდა ზედმეტი საათები წერა-კითხვისთვის.

მისთვის უცხო არ იყო სიღარიბეში ცხოვრება, ამიტომ, მწირი არსებობის გაჭიანურებით, კარნეგიმ მაინც შეძლო ფულის დაზოგვა და ხუთასი დოლარის გამოყოფა. ასეთი საწყისი კაპიტალით მან თავი დაანება ვაჭრობას და გააკეთა ის, რაც მოსწონდა. მან სამსახური მიიღო საღამოს სკოლაში კომუნიკაციის გაკვეთილების მასწავლებლად.

ცხოვრების ბიზნესი

1911 წელს დეილმა გახსნა რიტორიკისა და სცენის საკუთარი სკოლა. მალე კარნეგიმ თავისი ლექციებით დაიწყო მოგზაურობა ქვეყანაში. პარალელურად წერდა და აქვეყნებდა ნარკვევებს სხვადასხვა თემაზე.

1912 წლის ოქტომბერში მან თავისი პირველი ჯგუფი აიყვანა ახალგაზრდა მამაკაცთა ქრისტიანულ ასოციაციაში. დირექტორატმა მას ერთი საღამოს გაკვეთილზე ორი დოლარი გადაუხადა და დეილმა ლექცია დაიწყო. გავიდა რამდენიმე თვე და კურსებმა ისეთი პოპულარობა მოიპოვა, რომ ლექტორის ფასი ორი დოლარიდან ოცდაათამდე გაიზარდა.

მისი მსმენელები, მოზარდები, არ დადიოდნენ ლექციებზე სერტიფიკატის მისაღებად. მათ დახმარება სჭირდებოდათ ყოველდღიური პრობლემების გადაჭრაში და დეილმა მათ საჭირო რჩევა მისცა. ის ასწავლიდა მათ, თავი დაეღწია უხერხულობისგან, წინ წასულიყვნენ ბიზნესში, მოიპოვონ თავდაჯერებულობა, დასახონ მიზნები და მიაღწიონ მათ. რაც მთავარია, ამ ნამუშევარმა წარმოუდგენელი სიამოვნება მოუტანა თავად კარნეგის.

მალე უნიკალური ლექტორის პოპულარობამ მეზობელ ქალაქებშიც მიაღწია, იგი სხვა ცენტრებმა და ასოციაციამ მიიწვიეს.

სწავლების პროცესში დეილმა შეიმუშავა კომუნიკაციისა და კომუნიკაბელურობის სწავლების სისტემა. ეს სისტემა უნიკალური აღმოჩნდა და კარნეგიმ ოფიციალურად დააკანონა მისი ავტორობა.

1926 წელს გამოიცა მისი პირველი წიგნი „ორატორია და ბიზნეს პარტნიორებზე გავლენის მოხდენა“.

მისმა მსმენელებმა დაუსვეს კითხვებიდან, დეილმა გამოავლინა პრობლემების სპექტრი, რომელიც ხალხს ყველაზე მეტად აწუხებდა. ამიტომ მის ლექციებში ახალი თემები გაჩნდა. და 1936 წელს გამოიცა შემდეგი წიგნი, როგორ მოვიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე, მას დიდი წარმატება ხვდა წილად, პირველი წლის განმავლობაში გაიყიდა მილიონი ეგზემპლარი. მომავალში მან დაარღვია ყველა რეკორდი: მხოლოდ ამერიკის შეერთებულ შტატებში გაიყიდა ხუთი მილიონი ეგზემპლარი, ათი წლის განმავლობაში წიგნი აღიარებული იყო ბესტსელერად. იგი ითარგმნა მრავალ ენაზე, ავტორი მთელ მსოფლიოში გახდა ცნობილი და ბოლოს დეილ კარნეგიმ, რომელიც ბავშვობაში სიღარიბეს განიცდიდა, ფინანსური კეთილდღეობა მიიღო.

კარნეგის რჩევები ბევრს დაეხმარა დამოუკიდებლობის მოპოვებაში და კომპლექსების დაძლევაში. როგორც ჩანს, მარტივი ფრაზებია, მაგრამ რამდენად სწორი და ღრმაა ისინი:

• "იყო საინტერესო, დაინტერესდი";
• "ღიმილი არაფერი ღირს, მაგრამ ძალიან ფასდება";
• "Დაკავებული. ეს არის ყველაზე იაფი და ეფექტური წამალი დედამიწაზე“;
• ”ცხოვრება ძალიან ხანმოკლეა იმისთვის, რომ ის წვრილმანებზე დახარჯო”;
• "ერთი წუთიც არ იფიქრო შენთვის არასასიამოვნო ადამიანებზე";
• "თუ ბედი გაძლევს ლიმონს, გააკეთე მისგან ლიმონათი";
• „თუ გსურთ ხალხის გადაკეთება, დაიწყეთ საკუთარი თავით, ეს უფრო სასარგებლო და უსაფრთხოა“;
• „რაღაცის სწავლის ძლიერი სურვილი უკვე წარმატების 50%-ია“;
• „ნუ შეგეშინდებათ მტრების, რომლებიც თავს ესხმიან. გეშინოდეს მეგობრების, რომლებიც მაამებენ“;
• „არ გააკრიტიკო, არ განსაჯო, არ წუწუნო“.

ხალხი მოუთმენლად ელოდა შემდეგი წიგნის გამოშვებას. 1948 წელს გამოიცა მისი კიდევ ერთი ცნობილი ქმნილება „როგორ შევაჩეროთ ფიქრი და დავიწყოთ ცხოვრება“. აქ მოცემულია მრავალი რჩევა, თუ როგორ უნდა დაუპირისპირდეთ მრავალრიცხოვან შიშებს, მოიცილოთ ზედმეტი შფოთვა და ეჭვი.

მისი ცხოვრების თეორიის პოპულარობა წარმოუდგენელი იყო. ნიუ-იორკის ერთ-ერთ გაზეთში დეილი საკუთარ სვეტსაც კი უძღვებოდა, სადაც მკითხველები მას კითხვებს უსვამდნენ და ის პასუხობდა.
კარნეგიმ დააარსა ეფექტური საჯარო გამოსვლისა და ადამიანური ურთიერთობების ინსტიტუტი, რომელსაც ახლა ფილიალები აქვს მთელ მსოფლიოში. სენტ-ლუისში არის დეილ კარნეგის უნივერსიტეტი. და კომპანია, რომელიც მან დღეს შექმნა, არის საერთაშორისო ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს ოფისები 80-ზე მეტ ქვეყანაში და დაახლოებით 2800 ტრენერისგან შემდგარი პერსონალით.

პირადი ცხოვრება

კარნეგის შემოქმედებითი და პროფესიული ცხოვრება გაცილებით წარმატებული აღმოჩნდა, ვიდრე მისი პირადი ცხოვრება. ორჯერ იყო დაქორწინებული. ის პირველად 1931 წელს დაშორდა, მაგრამ დიდი ხნის განმავლობაში და საგულდაგულოდ მალავდა ამ ფაქტს, რადგან სწორედ იმ პერიოდში კითხულობდა ლექციებს კარგი ოჯახური ურთიერთობების დამყარებაზე.

1944 წელს იგი მეორე ქორწინებაში შევიდა. მის მეუღლეს, დოროთის, გოგონა წინა ქმრისგან ჰყავდა, კარნეგიმ იშვილა. დეილსა და დოროთის ასევე ჰყავდათ ერთობლივი ქალიშვილი, დონა. ამ ურთიერთობებს არ მოჰყოლია ბედნიერი ქორწინება, მაგრამ კარნეგი არ გაშორდა მეორე ცოლს, რადგან მან მშვენიერი სამუშაო გააკეთა მის მიერ შექმნილ კორპორაციაში.

სიცოცხლის ბოლოს დეილს ჰოჯკინის დაავადებით (ლიმფური კვანძების ავთვისებიანი დაავადება) აწუხებდა. გარდაიცვალა 1955 წლის 1 ნოემბერს. არსებობს ვერსია, რომ მან თავი მოიკლა, დაავადებას ვეღარ ებრძოდა. ის დაკრძალულია ბელტონში, მისურის შტატში.