ქცევის ძირითადი კომპონენტები:

საქმეები;

ვერბალური კომპონენტი: სიტყვები, სიტყვების მნიშვნელობა, მეტყველების მანერა, ინტონაცია;

არავერბალური კომპონენტი: სხეულის ენა (ჟესტები, მზერა, სიარული);

როგორ იცვამ და ირჩევ აქსესუარებს.

რა განსაზღვრავს ქცევას? „კოლინ პაუელმა ერთხელ თქვა, რომ ადამიანის ყველაზე დიდი ძალა მის ხასიათშია. ხასიათზე, თავის მხრივ, გავლენას ახდენს ადამიანის ინდივიდუალური ღირებულებები. ღირებულებები გამოიხატება არა სიტყვებით, არამედ ადამიანის მუდმივად განმეორებადი მოქმედებებით. შესაბამისად, ქცევა ადამიანის პიროვნების ზოგიერთი ფარული კომპონენტის მხოლოდ ზედაპირული ანარეკლია. ქცევა ადამიანის პიროვნების აისბერგის მწვერვალია. და აისბერგის წვერზე, გარკვეული უნარებისა და ცოდნის მქონე, შეიძლება ვიმსჯელოთ მის წყალქვეშა კომპონენტზე, პიროვნების ხასიათზე, მის მოტივაციაზე და ღირებულებებზე, მის პიროვნებაზე.

2.1.2. პრინციპები, რომლებზეც დაფუძნებულია DISC მოდელი

ადამიანის ფსიქიკურ "მე"-სა და ფსიქიკურ სტიმულებს შორის ურთიერთქმედების რთული სისტემის შესწავლისას, მრავალი კლინიკური და სოციოლოგიური კვლევის ჩატარების შემდეგ, მარსტონმა გამოავლინა ოთხი ძირითადი ემოცია, რომლებიც საფუძვლად უდევს ადამიანების მოტივაციას და ქცევას. ეს ოთხი ემოცია დამახასიათებელია ყველა ადამიანისთვის გამონაკლისის გარეშე, მაგრამ ისინი სხვადასხვა ადამიანში ვლინდება სხვადასხვა ხარისხით. ჩვეულებრივ ადამიანში ერთი ან ორი ძირითადი ემოცია დომინირებს, დანარჩენი კი ნაკლებად განვითარებულია. რომელი პირველადი ემოცია დომინირებს, განსაზღვრავს ადამიანის ხასიათს, მის მოტივებსა და ქცევას. სიმარტივისთვის, დომინანტურ პირველად ემოციას მოვიხსენიებთ, როგორც „ქცევის ტიპს“, თუმცა ეს არ არის მთლად ზუსტი სახელი. როგორც ადრე ვთქვით, პირველადი ემოციები აერთიანებს მსგავს ადამიანებს მათი ქცევითი მახასიათებლების, მოტივაციისა და პრეფერენციების მიხედვით, მაგრამ არ ითვალისწინებს რამდენად სულელი ან ჭკვიანია ადამიანი, რამდენად კარგია თუ ბოროტი, რამდენად პატიოსანი ან მატყუარაა. ეს ეხება ადამიანის პიროვნების მხოლოდ ერთ ფაქტორს.

გამარტივებული თვალსაზრისით, DISC მოდელი დაფუძნებულია ორ მთავარ კრიტერიუმზე:

როგორ აღიქვამს ადამიანი გარემოს, რომელშიც ის მოქმედებს (ხელსაყრელად ან მტრულად);

როგორ მოქმედებს ან რეაგირებს ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციებში (აქტიურად ან რეაქტიულად).

შესაბამისად, ადამიანის დახასიათება ორი კრიტერიუმის მიხედვით - გარემო (მტრული და ხელსაყრელი) და ქცევა (აქტიური და რეაქტიული), - მივიღებთ ქცევის ოთხ ტიპს, სქემატურად ნაჩვენებია ნახ. ერთი.

ბრინჯი. 1. ქცევითი ტიპები DISC მოდელის მიხედვით

მოდით, თავის მხრივ გადავხედოთ ამ სქემის ორ ძირითად ნაწილს. ასე რომ, გარემოს აღქმის ბუნება.

ნახატზე ნაჩვენები დიაგრამის ზედა ნახევარზე. 2, პირობითად აისახება იმ ადამიანების ქცევითი ტიპები, რომლებიც ექცევიან მათ გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც არახელსაყრელ, არამეგობრულ და წინააღმდეგობის გაწევას - ”ადამიანი ადამიანის მტერია”. ეს არის ტიპები D (დომინაცია) - დომინირება და C (შესაბამისობა) - შესაბამისობა. სხვა ადამიანები, პირიქით, აღიქვამენ მათ გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც ხელსაყრელ, მეგობრულ და "დამხმარეს" - "სამყარო ჩემთვის ხელსაყრელია". ეს არის ქცევითი ტიპები I (Inducement) - გავლენა და S (Steadyness) - მუდმივობა, რომლებიც პირობითად განლაგებულია დიაგრამის ქვედა ნახევარზე.

ბრინჯი. 2. ქცევითი ტიპები DISC მოდელის მიხედვით: გარემოს აღქმა

ნახ. 3 ასახავს ადამიანის აღქმას თავის შესახებ მის გარშემო არსებულ სამყაროში. ზოგიერთი ადამიანი (მათი ქცევის ტიპი აისახება ფიგურის მარჯვენა ნახევარში) მიდრეკილია სჯეროდეს, რომ ისინი უფრო სუსტები არიან ვიდრე გარემო. ამიტომ, ისინი უფრო მეტად ავლენენ რეაქტიულ ქცევას, ადაპტირდებიან იმაზე, რაც ხდება, ვიდრე ცდილობდნენ გააკონტროლონ მოვლენები ან შეეცადონ მათ ხელახლა შექმნას. მათ ახასიათებთ ანარეკლი და ნელი - „შვიდჯერ გაზომე, ერთი გაჭრა“. ეს არის ტიპები S (სტაბილურობა) - მუდმივობა და C (შესაბამისობა) - შესაბამისობა.

ბრინჯი. 3. ქცევის ტიპები DISC მოდელის მიხედვით: ქცევის ბუნება

სხვა ადამიანები (მათი ქცევის ტიპი აისახება, შესაბამისად, ფიგურის მარცხენა ნახევარში) თავს უფრო ძლიერად გრძნობენ, ვიდრე მათი გარემო - "მგლების გეშინოდეს - ტყეში არ შეხვიდე". ამიტომ მათი ქცევა უფრო აქტიური და დაჟინებული იქნება. მათ უფრო მეტი კონტროლი აქვთ გარემოებებზე და გავლენას ახდენენ მათზე. ეს არის ტიპები D (დომინაცია) - დომინირება და I (ინდუქცია) - გავლენა.

ასე რომ, ჩვენ მივიღეთ ადამიანების ქცევის ოთხი ვარიანტი („პირველადი ემოციები“ - როგორც უწოდებდა მათ W. M. Marston), რომელსაც შევთანხმდით, რომ დავარქვათ ქცევითი ტიპები.

დ(დომინანცია) – დომინირება;

მე(ინდუქცია) - გავლენა;

ს(სტაბილურობა) - მუდმივობა;

თან(შეესაბამება) - შესაბამისობა.

მოდით შევხედოთ ამ ოთხ ქცევას უფრო დეტალურად ჩვენი ბიზნეს პრაქტიკის მაგალითების გამოყენებით.

2.2. ქცევის ტიპების აღწერა

ცნობილმა DISC ექსპერტმა ევგენი ვუჩეტიჩმა მოიფიქრა ამ ქცევის ტიპების შესანიშნავი ფიგურალური აღწერა. წარმოიდგინეთ ოთხი საფეხბურთო გუნდის კაპიტანი.

Პირველი.ამ კაპიტნისთვის მნიშვნელოვანია გამარჯვება ნებისმიერ ფასად, ხალხი მხოლოდ იარაღებია გამარჯვების მისაღწევად; ეს არის სწრაფი, ენერგიული, ძლიერი ნებისყოფის კაპიტანი.

მეორე.ეს კაპიტანი პირადი მაგალითით და ენთუზიაზმით აინფიცირებს გუნდს, მისთვის მნიშვნელოვანია მატჩში საკვანძო გოლი გაიტანოს და ლამაზად გაიტანოს.

Მესამე.ამ კაპიტნისთვის მნიშვნელოვანია ნამდვილი მეგობრული გუნდის შეკრება, რომელიც იბრძოლებს საერთო გამარჯვებისთვის.

მეოთხე.ამ კაპიტნისთვის მისი პირადი მიღწევები არც ისე მნიშვნელოვანია, მნიშვნელოვანია, რომ მუშაობა მაქსიმალურად ეფექტური იყოს, მათ გაიმარჯვეს, გამარჯვების მიღწევის მკაფიო გეგმის მიხედვით.

ახლა მოდით ვისაუბროთ პიროვნების ამ ოთხ ტიპზე უფრო დეტალურად და სერიოზულად.

2.2.1. დომინირება - "D"

მარსტონმა დანიშნა პირველი ქცევითი ტიპი ასოთი "დ"ინგლისური სიტყვიდან დომინირება.ზმნა "დომინირება" მარსტონის ინტერპრეტაციაში ნიშნავს:

1) რაიმეზე ან ვინმეზე კონტროლის განხორციელება;

2) დომინირება.

თითოეული ძირითადი ემოციისთვის იდეალური ტერმინის არჩევისას, მარსტონმა რამდენიმე ასეულ ადამიანს ჰკითხა იმ სურათის შესახებ, რომელსაც მოცემული სიტყვა ქმნის მათ გონებაში. ინტროსპექტულად, ადამიანები, რომლებსაც ის გამოკითხა, უკავშირებდნენ ამ სიტყვას დომინირებაგარკვეული „მეს“ უპირატესობით გარკვეულ მტრულ გარემოზე.

მოდით შევხედოთ ზედა მარცხენა კვადრატს ნახ. 1. ამ ქცევითი ტიპის აღწერისას საუბარია ადამიანზე, რომელიც სამყაროს აღიქვამს არამეგობრულად, შესაძლოა მტრულად, არავის ენდობა, მხოლოდ საკუთარ ძალებს ეყრდნობა. და ეს ძალები ბევრია, რადგან ცხოვრებისეული პოზიცია "D" არის აქტიური გავლენა გარემოზე. როგორ შეიძლება უბრალო სიტყვებით ვუწოდოთ „აქტიური გავლენა არამეგობრულ გარემოზე“? ეს არის ბრძოლა. „დ“-სთვის მთელი ცხოვრება ბრძოლაა. რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ჭიდაობაში? გამარჯვება. გამარჯვება ნებისმიერ ფასად. გამარჯვებულებს არ აფასებენ. „დ“-ის მთავარი მოტივატორი გამარჯვებაა. და ეს ბევრ რამეს ხსნის მათ ქცევაში, მათ მოწონებასა და სიძულვილში. გამარჯვების წყურვილი „დ“-ს უგუნურს და უშიშარს ხდის. შვებულებაშიც კი უპირატესობას ანიჭებენ ადრენალინის გამოყოფასთან დაკავშირებულ აქტივობებს: ავტორბოლა, ცისფერთვალება და ა.შ.

ერთხელ, როდესაც ვმუშაობდი გაყიდვების დირექტორად დასავლურ კომპანიაში, რომელსაც ჰქონდა ქარხანა ნიჟნი ნოვგოროდში, განყოფილების და განყოფილების ყველა ხელმძღვანელი წავიდა ქარხანაში ყოველწლიურ შეხვედრაზე. დასასრულს ჩვენთვის მოეწყო კორპორატიული ღონისძიება - პინტბოლის თამაში. ღონისძიება ასე გამოიყურებოდა: ზამთარი, იანვარი, ტემპერატურა მინუს ოცი, ადრე ბნელდება. ღრმა სიბნელეში მიგვიყვანეს უზარმაზარ მიტოვებულ გაუხურებელ ქარხანაში, ჩავიცვით მსუბუქი დამცავი კოსტიუმები, დავყავით ორ გუნდად და მოგვცეს იარაღი. როგორც კი თამაში დავიწყეთ, მივხვდით, რომ საღებავის ბურთულები გაიყინა და ნამდვილ ტყვიებად იქცა. ნებისმიერი დარტყმა, თუნდაც შორ მანძილზე, ძალიან მტკივნეულია. ძალიან მალე, მონაწილეთა უმეტესობა სუფრასთან შეიკრიბა ცხელ ჩაისთან ერთად იმ იმედით, რომ რაც შეიძლება მალე დატოვებდნენ ამ კოშმარული ადგილიდან. შემდეგ კი ჩვენი ოთხი კოლეგა, სხვადასხვა ასაკის, სხვადასხვა ეროვნების, მაგრამ ერთნაირად ბედნიერი და აღელვებული, შემოიჭრა დასასვენებელ ოთახში. თამაშის გამო დიდ აღფრთოვანებას გამოხატავენ ორგანიზატორს, რომელიც უკვე გონებრივად იყო მომზადებული ღონისძიების წარუმატებლობისთვის ცემისთვის, მაგრამ უკმაყოფილებას გამოთქვამენ იმის გამო, რომ თამაში გუნდური იყო და ვერ გაარკვიეს, რომელი. ოთხი მათგანი იყო ნამდვილი გამარჯვებული. ისინი ასევე გრძნობენ, რომ ტყვიებისგან დამალვა არაკაცურია. ამიტომ მათ თამაშის ახალი წესები შეიმუშავეს. ტყვიებით სავსე კარაბინებით ღია ცის ქვეშ გამოვლენ და ერთმანეთს ასროლებენ, გარბიან, მაგრამ არ იმალებიან, სანამ ბოლო არ დარჩება, ვინც ამ ჯოჯოხეთურ ტკივილს გაუძლებს ბურთების დარტყმისგან. ის იქნება ნამდვილი გამარჯვებული. ვინაიდან ამ ოთხს შორის ჩვენი კომპანიის ხელმძღვანელი იყო, მათთან კამათი არავის დაუწყია. ადრე არ თქვა, ვიდრე გაკეთდა. ისიც საჩვენებელია, რომ გამარჯვებული სულაც არ ყოფილა ჩვენი უფროსი. როცა „დ“ აღელვდება, ავიწყდებათ ყველაფერი, მათ შორის პოლიტკორექტულობაც.

ქცევითი ტიპის „D“-ს მქონე ადამიანებს ყველაზე მეტად გამარჯვების მოტივაცია აქვთ, შესაბამისად, ყველაზე მეტად წაგების ეშინიათ. ეს არის მნიშვნელოვანი უარყოფითი D მოტივატორი, რომლითაც შეგიძლიათ და უნდა იმუშაოთ, როდესაც ცდილობთ მათზე ზემოქმედების მოხდენას.

მარსტონი თავის წიგნში იძლევა ბიზნესში დომინანტური ქცევის შემდეგ მაგალითს.

„თუ ბიზნესმენი გაიგებს, რომ მისი კონკურენტი სცემს მას გარკვეული ბაზრისთვის ბრძოლაში, მაშინვე გამოიყენებს მთელ თავის უზარმაზარ ენერგიას და ფინანსურ ძალას კონკურენტზე უპირატესობის მისაღწევად და ბაზარზე კონტროლის აღსადგენად. მაგალითად, პრესაში ფართოდ გავრცელდა ინფორმაცია, რომ ჰენრი ფორდი, რომელიც შეექმნა იაფი მანქანების ბაზრის დაკარგვის საფრთხის წინაშე, მთლიანად მოახდინა მისი ქარხნის რეორგანიზაცია და აღჭურვა, ამაზე დაახლოებით ასი მილიონი დოლარი დახარჯა (1920-იანი წლების უზარმაზარი თანხა - Შენიშვნა. ავტორები),რათა არ დაკარგოს კონტროლი საავტომობილო ბაზარზე. ეს დომინანტური პასუხის კლასიკური მაგალითია“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. - Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. - გვ. 134.

ვინაიდან „დ“-ს სძულს წაგება, ეს ნიშნავს, რომ ისინი ძალიან აზარტულნი არიან, უყვართ შეჯიბრი და შეჯიბრი. ისინი ადვილად „აიღებენ სუსტებს“. ნებისმიერს ეჯიბრებიან, ბოლომდე იბრძოლებენ, დამარცხების შემთხვევაში შურს იძიებენ.

ერთხელ ტელევიზიით აჩვენეს გადაცემა ძალიან წარმატებული ამერიკელი მეწარმის, მილიონერის შესახებ. ეს ადამიანი ცხოვრებაში რვაჯერ გაკოტრდა. თავის ინტერვიუში მან თქვა, რომ შეუძლებელია ერთხელ მაინც გახდე მდიდარი ადამიანი, რომ ყოველი წარუმატებლობა მხოლოდ მას ამცირებდა, აძლიერებდა და უფრო გამოცდილს ხდიდა. ეს არის ქცევითი ტიპის "D" ნათელი წარმომადგენელი.

ცხოვრების უწყვეტ ბრძოლად აღქმამ „დ“-ს მისცა კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი თვისება – რეაქციის სიჩქარე. „დ“ ძალიან სწრაფად აფასებს სიტუაციას, იღებს გადაწყვეტილებას. ალბათ შეგიმჩნევიათ, რომ შეხვედრის ან დაგეგმვის შეხვედრის ბოლოს, როცა მეორეხარისხოვანი საკითხების ან დავალების შესრულების დეტალების განხილვა იწყება, ვიღაც აუცილებლად ადგება და იტყვის: „აბა, რაკი მთავარი განვიხილეთ, წავედი. ბევრი საქმე მაქვს“. ეს არის ტიპიური "D". „დ“-ის დინამიზმი ხან მათი სიძლიერეა, ხან კი სისუსტე. ჩქარობენ, შესაძლოა მნიშვნელოვანი დეტალები გამოტოვონ. მაგალითად, "D" არასოდეს კითხულობს ინსტრუქციებს. შედეგად, ცდა-შეცდომის პროცესს D-სთვის შეიძლება უფრო მეტი დრო დასჭირდეს, ვიდრე იმ შემთხვევაში, თუ მათ დრო დაეთმოთ ყველაფრის მოსაფიქრებლად და მოსამზადებლად.

აქტიური ცხოვრებისეული პოზიციის დაკავებისას, „დ“-ს არ უყვარს ფარული თამაშები, რაიმე არაგულწრფელობა. მათ ურჩევნიათ ღია ბრძოლა, ღია დაპირისპირება. მაღალ დინამიკასთან ერთად, ეს ხდის მათ მკვეთრ, უხეში და სწრაფ ხასიათს. მაგრამ ისინი ასევე ჭკვიანები არიან, სწრაფად ივიწყებენ შეტაკებებს. "D" შეიძლება დილითუყვირე ქვეშევრდომს, დაემუქრება სამსახურიდან გათავისუფლებით და საღამოს, თუ ქვეშევრდომი ან თვითონ მიაღწევს შედეგს, გამარჯვებას, დაუძახე ამ ხელქვეითს ჭიქა ლუდზე.

ამასთან დაკავშირებულია „დ“-ის კიდევ ერთი თვისება: ისინი ყოველთვის ისმის. ისინი ღიად და აქტიურად გამოხატავენ საკუთარ აზრს, იცავენ თავიანთ პოზიციას, წყვეტენ თანამოსაუბრეს. დომინირების საჭიროების გათვალისწინებით, მათ თავდაჯერებულობას შეუძლია კონფლიქტის პროვოცირება. და მათ არ ეშინიათ კონფლიქტების, მათში თავს კომფორტულად და თავდაჯერებულად გრძნობენ, რადგან ეს მათი საყვარელი ბრძოლის მდგომარეობაა.

„დ“-ს არ ეშინია პასუხისმგებლობის, რისკის, მუშაობის სწრაფად ცვალებად გარემოში, რაც მათ შეუცვლელ მოკავშირეებად აქცევს კრიზისულ სიტუაციებში. ამ თვისებებს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ერთის მხრივ, ძალზე რთული ამოცანების შესრულება შეუძლიათ, მეორე მხრივ, „დ“ ძნელად სამართავია, არ უყვართ მორჩილება.

სანამ გადავიდოდეთ, მინდა აღვნიშნო შემდეგი მნიშვნელოვანი გარემოება. რა თქმა უნდა, არიან ადამიანები, რომლებიც ისე იქცევიან, როგორც მათ სურთ, არ მალავენ თავიანთ მოწონებებს და ზიზღებს. მაგრამ უმეტესობამ ისწავლა ჩვენი ნამდვილი სურვილებისა და მოტივების დამალვა, ისწავლა მოქცევა ზოგადად მიღებული წესების მიხედვით. ყველაზე ხშირად, სამუშაო ადგილზე, სხვადასხვა ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები ძალიან ერთნაირად იქცევიან. როგორ განვსაზღვროთ ვინ არის თქვენს წინ? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემას მთელ მომდევნო თავს მივუძღვნით. ამასობაში შევეხოთ პიროვნების დომინანტური ქცევითი ტიპის განსაზღვრის მხოლოდ ერთ-ერთ ხერხს. ფაქტია, რომ ადამიანები სტრესულ სიტუაციაში აღმოჩნდებიან, ნიღბებს უშვებენ. სტრესის ქვეშ მყოფი ქცევა ძალიან გამოვლენილია. „დ“ არასასიამოვნო სიტუაციაში მოხვედრისას, ზეწოლის ქვეშ, ავლენს აგრესიას. მათთვის თავდაცვის საუკეთესო საშუალება თავდასხმაა.

ერთ დროს ვმუშაობდით ძალიან მაღალი თვითკონტროლის მქონე კაცთან, რაც მისთვის იყო საჭირო პროფესიაში. ის ყოველთვის თავაზიანი, თავაზიანი, ცოტათი ნელი იყო და თანაბარი, მშვიდი ხმით ლაპარაკობდა. თუმცა, როგორც კი თანამოსაუბრე არ ეთანხმებოდა, წამით ყოველთვის იძაბებოდა და ოდნავ წითლდებოდა. ეს ხდებოდა იმ სიტუაციებში, როდესაც განსხვავებული ქცევითი ტიპის წარმომადგენელი ყურადღებას არ აქცევდა თანამოსაუბრის წინააღმდეგობას. ეს კაცი იყო გამოკვეთილი „დ“ და მას დღის განმავლობაში არაერთხელ უწევდა აგრესიის გამოხტომების ჩახშობა.

საყვარელი კითხვები "D": რა უნდა გააკეთოს? ვინ არის დამნაშავე?

პეტრე დიდისა და ეკატერინე დიდის კლასიკური გამოსახულებები, ტიმური "ტიმური და მისი გუნდიდან", გამოცდილი (მორგუნოვის გმირი) ცნობილი სამებიდან "ვიცინ-ნიკულინ-მორგუნოვი", ჟუკოვი შესრულებული მენშოვის მიერ სერიალში "ლიკვიდაცია", დ „არტანიანი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„დ“ არიან გადამწყვეტი, ნებისყოფის მქონე და მიზანდასახული ადამიანები. მთავარი მოტივატორი გამარჯვებაა, დემოტივატორი დამარცხება.

„დ“-ს მოსწონს რთული ამოცანების შესრულება, თავს კომფორტულად გრძნობს რთულ ცვალებად პირობებში, უყვარს გარე საქმიანობა.

"D" სწრაფად იღებს გადაწყვეტილებებს, სწრაფად ნავიგაცია სიტუაციაში.

„დ“ ძალიან უგუნური, კონკურენტუნარიანია.

„დ“-ს აკლია მოთმინება, დიპლომატია, უჭირთ ხალხთან ურთიერთობა.

სტრესის ქვეშ, "D" მიდრეკილია აგრესიისკენ.

სავარჯიშო 1

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება D ქცევას. ქცევითი ტიპის „D“-ს რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.2. გავლენა - "მე"

მეორე ქცევითი ტიპი ე.წ "ᲛᲔ"ინგლისური სიტყვიდან ინდუქცია.ზმნა "გამოწვევა" მარსტონის ინტერპრეტაციაში ნიშნავს:

1) გავლენა გარკვეული მოქმედების გამოწვევის მიზნით;

2) ტყვია, ტყვია.

მარსტონის მიერ გამოკითხული ადამიანები ინტროსპექტულად უკავშირებდნენ ამ სიტყვას მეგობრული გზით ვინმეს დარწმუნების პროცესს სუბიექტის მიერ შემოთავაზებული რაღაცის გაკეთებაზე. მოგვიანებით მარსტონის მიმდევრებმა ამ ქცევის ტიპს „გავლენიანი“, ანუ „გავლენიანი“ დაარქვეს.

„სუბიექტის ფოკუსირება რწმენის „კეთილგანწყობაზე“ ძალიან მნიშვნელოვანია მოცემული პირველადი ემოციის გასაგებად“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 109.

მოდით შევხედოთ ლეღვს. 1. ჩვენ ვხედავთ, რომ „მე“ აღვიქვამ ჩვენს გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც კეთილგანწყობილს, მეგობრულს. სამყარო მშვენიერია და „მე“-ს აქტიური პოზიცია გამოიხატება ამ სამყაროში ცენტრალური ადგილის დაკავებაში, მასში ბრწყინვაში, ყურადღების ცენტრში ყოფნაში. მთავარი, რაც ამ ადამიანებს აღძრავს, არის აღიარება. და მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ გულგრილობის. ეს არის ნათელი, კომუნიკაბელური ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ საკუთარი თავის მოზიდვას, სხვა ადამიანების მოზიდვას.

მარსტონი ფიგურალურად ადარებს ამ მიზიდულობის ბუნებას გრავიტაციულ ძალას, რომელიც წარმოიქმნება დიდ და პატარა ფიზიკურ სხეულებს შორის:

ამ მიზიდულობას, რომელსაც განიცდის პატარა სხეული, შეიძლება ეწოდოს „გავლენა“, რადგან დიდი მიზიდულობის ძალა თანდათან ძლიერდება სუსტი მიზიდულობის ძალის იძულებით, დაემორჩილოს კარნახს, მაგრამ ამავე დროს დიდი ძალა რჩება ალიანსში (მეგობრული ურთიერთქმედება) უფრო სუსტი ძალა".

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 245.

"მე"-ს შორის უფრო ხშირად ვიდრე "D"-ს შორის არიან ქარიზმატული პიროვნებები, ლიდერები. მაგრამ ხალხი მიჰყვება "D"-ს, რადგან მათ იციან, რომ მათ უკან არის ქვის კედლის მიღმა, რომ ისინი აუცილებლად მიიყვანენ ყველას გამარჯვებამდე. ხალხი კი „მე“-ს იმიტომ მიჰყვება, რომ მათთან საინტერესოა, რადგან „მე“ მათი ენთუზიაზმით არის განათებული, ყოველ დღე დღესასწაულად აქცევს. "D" ყველაზე ხშირად ფორმალური ლიდერია, ხოლო "მე" არაფორმალური.

„მე“-ს კიდევ ერთი ძალიან დამახასიათებელი თვისება არის იმპულსურობა. „მე“ ადვილად ვნათდები ნებისმიერი იდეით, ვანათებ ირგვლივ ყველას, ვავითარებ ძალადობრივ აქტივობას, მაგრამ ძალიან სწრაფად ვცივდები და სხვაზე გადავდივარ. ამ ხარისხის სიძლიერე არის ბურთის გაშვების, ბიზნესის წამოწყების უნარი. სუსტი - ბოლომდე მიყვანის უუნარობა.

ამ წიგნის ერთ-ერთ ავტორს სამსახურში მოუწია საქმე ქალბატონთან, ნათელ „მე“-სთან. მისი სახელი იყო იმედი. იგი ფლობდა პატარა ქარხანას გაყინული ზღვის პროდუქტების წარმოებისთვის, იყო დაკავებული მათი გაყიდვით. როდესაც ჩვენი ერთ-ერთი თანამშრომელი თავის თანამშრომლებთან მოსალაპარაკებლად წავიდა, ყველა მოუთმენლად ელოდა მის დაბრუნებას და ისტორიებს ამ ქალბატონის ექსცენტრიულებებზე. მაგრამ მისმა ერთ-ერთმა ექსცენტრიულობამ ყოველგვარ მოლოდინს გადააჭარბა. ერთხელ, ნადეჟდას კომპანიის უკან გადახდის სერიოზული შეფერხება აღმოაჩინეს. ჩვენი თანამშრომელი თავის კომერციულ დირექტორთან შეხვედრაზე წავიდა. ეს კაცი ძალიან პირქუში გამოიყურებოდა. მან გამოაცხადა, რომ ტოვებდა ნადეჟდას კომპანიას და ახსნა რატომ. ერთ მშვენიერ დილას, ნადეჟდამ, ორმოცი წლის ქერამ, გადაწყვიტა პოპ ვარსკვლავი გამხდარიყო. მან დაიქირავა მუსიკოსები და გადამღები ჯგუფი მუსიკალური ვიდეოს გადასაღებად. ამ ყველაფერს უზარმაზარი თანხები სჭირდებოდა, რომელიც ნადეჟდამ კომპანიის ბრუნვიდან ამოიღო. შედეგად, გაჩნდა სერიოზული დავალიანება, წარმოების მოცულობამ და მისმა ხარისხმა დაიწყო კლება, კომპანიამ დაკარგა საუკეთესო თანამშრომლები და პარტნიორები. საბედნიეროდ, იგივე იმპულსურობის წყალობით, ექვსი თვის შემდეგ იგი დაიღალა ამ იდეით და ნადეჟდა გაიტაცა მცენარის სარდაფში სოკოების გაზრდის იდეით.

„მე“ ძალიან კომუნიკაბელურები ვართ, რაც პირდაპირ კავშირშია მათ მთავარ მოტივაციასთან – აღიარების სურვილთან. მათ მოსწონთ დიდი რაოდენობით ყოფნა, მაგალითად, თავისუფალ დროს ატარებენ წვეულებებზე და კლუბებში. ისინი მშვენიერი მთხრობელები არიან, თუმცა ხშირად ზედმეტად მოლაპარაკეები არიან. მაგრამ ეს სულაც არ არის შემაშფოთებელი, რადგან ისინი შესანიშნავად ართმევენ თავს მაყურებელს და იცინიან.

„მე“ პოზიტიური ვარ, მეგობრული ადამიანების მიმართ, არ მიყვარს კონკურენცია. ისინი სხვებს ხედავენ არა როგორც მეტოქეებად, არამედ პარტნიორებად. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი დარწმუნებულნი არიან, რომ ისინი მაინც საუკეთესოები არიან. საკუთარ თავში ეჭვი არ ეპარებათ. თუ ვინმეს არ ესმის მათი, მაშინ ეს ამ ადამიანის პრობლემაა და არა "მე". ისინი თანაუგრძნობენ მას, შესთავაზებენ დახმარებას. ბიზნესში, პირველ რიგში, ადამიანებზე ფიქრობენ, შემდეგ კი შედეგზე.

ზოგადად, მათ რეგულარულად აქვთ პრობლემები შედეგთან დაკავშირებით. მათი იმპულსურობა, ურთიერთობებზე ფოკუსირება, ყველაფრის ლამაზად გაკეთების სურვილი ხშირად აშორებს მათ დავალებისგან. „მე“-ს აქვს თავისი „აი“ ლოგიკა, რომლის გაგებაც ძალიან რთულია. შემდეგი მაგალითი ერთ-ერთი ჩვენგანის პირადი ცხოვრებიდან ასახავს მათ ლოგიკას.

ერთ შემოდგომაზე შემდეგი საუბარი მქონდა ჩემს თვრამეტი წლის ქალიშვილთან. „პოლინკა, სიცივე მოდის და ქურთუკი არ გაქვს. მოდი დღეს საყიდლებზე ვიყიდოთ ზამთრის ქურთუკი, - ვუთხარი მე. "შესანიშნავი! უპასუხა ჩემმა ქალიშვილმა. "ინტერნეტში ახლახან ვიპოვე კარნავალის მაღაზიის მისამართი, წავიდეთ და ვიყიდო ნიღაბი ჰელოუინისთვის!" „პოლინა, გაიგე რა გითხარი? რა შუაშია ნიღაბი?" ”რა თქმა უნდა, დედა, მშვენივრად გავიგე შენი. უბრალოდ ლოგიკურად ვფიქრობდი. რა არის სავაჭრო მოგზაურობა? ეს არის სახალისო, გასართობი. და რომელი მაღაზია მოგწონთ ყველაზე მეტად? ლამაზი კაბების მაღაზიიდან. ამიტომ შევთავაზე იქ წასვლა“.

„მე“-ს განსაკუთრებული ლოგიკა მათ არასტანდარტულ აზროვნებასთან ასოცირდება. „მე“ არიან კრეატიულები, გამომგონებლები, უყვართ ყველაფერი ახალი, ორიგინალური. მაგრამ ამავე დროს მათ სძულთ რუტინულიქაღალდები, ფიგურები.

იმპულსურობა არის ერთი მთავარი "მე"-ს ნაკლის - პუნქტუალურობის ნაკლებობის მიზეზი. „მე“ უბრალოდ ვერ ახერხებს გრაფიკის დაცვას, დროზე რაიმეს გაკეთებას. აი, ამის შესახებ პოლინას კომენტარი, რაზეც ზემოთ ვისაუბრეთ.

„უბრალოდ, ინსტიტუტში გაკვეთილებზე დროულად ვერ მოვდივარ, რადგან იმიჯს დავანგრევ. სხვა გოგოები, როცა ხანდახან აგვიანებენ, ნაცრისფერი თაგვებივით შეცოცავენ აუდიტორიაში, ჩუმად ბოდიშს უხდიან და საბაბს იგონებენ. საყვედურს სთხოვენ და მასწავლებლები საყვედურობენ. რეგულარულად მოვდივარ ყველას შემდეგ, კარგად ჩაცმული, ლამაზი ვარცხნილობით და მაკიაჟით, კარგ ხასიათზე, ხმამაღლა მივესალმები, ყველას გავახარებ. მასწავლებლებს ჩემი დანახვა უხარიათ, ხუმრობებს მიცვლიან“.

როგორ იქცევიან ამ ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები სტრესის ქვეშ? სტრესის პირობებში მათი კომუნიკაბელურობა აკვიატებაში გადადის. თუ რაიმე დაემართება მათ სამსახურში ან პირად ცხოვრებაში, ისინი თავს დაანებებენ იმას, რასაც აკეთებდნენ და გადადიან ერთი ადამიანიდან მეორეზე, აშორებენ მათ ბიზნესს, ისაუბრებენ თავიანთ პრობლემებზე, საათობით დაკიდებენ ტელეფონს, დაურეკავენ ნაცნობებს. ათობითჯერ იმეორებს მათ ამბავს. კიდევ ერთი მაგალითი პოლინას ცხოვრებიდან, რომელიც ასახავს "მე"-ს ქცევას სტრესში:

პოლინამ ხელი ცუდად მოჭრა. სანამ ჭრილობას ვმკურნალობდი, მითხრა: „აბა, ახლა ორი დღე კოჭლდება“. "Რისთვის? შენ გტკივა ხელი და არა ფეხი“. ”და ისე, რომ ყველამ იკითხოს, რა იყო ჩემთან. შემდეგ კი მათ ჩემს დაჭრილ ხელს ვაჩვენებ“.

საყვარელი კითხვები "მე": ვინ? სად? Როდესაც? Ვისთან ერთად?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:ტიგრა ვინი პუხის ზღაპრიდან, პრინცი ფლორიზელი ამავე სახელწოდების ფილმიდან, მირონოვის გმირი ფილმიდან "ბრილიანტის მკლავი", არამისი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„მე“-ს მთავარი მოტივატორი აღიარებაა. მათ სჭირდებათ სხვა ადამიანების ყურადღება და მოწონება.

„მე“ მიყვარს ხალხში ყოფნა, კარგი მთხრობელები არიან, გუნდის სული.

„მე“ პოზიტიური და კეთილგანწყობილი ვარ.

„მე“ მაქვს გამოკვეთილი აზროვნება, კრეატიულები არიან, უყვართ ყველაფერი ახალი.

„მე“ იმპულსურია, არ მიყვარს დეტალებში და რიცხვებში ჩაღრმავება.

„მე“-ს დიდი ნაკლი არის პუნქტუალურობის ნაკლებობა.

სტრესის პირობებში „მე“ ვხდები აკვიატებული.

სავარჯიშო 2

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება "მე" ქცევის ტიპს. ქცევითი ტიპის „მე“-ს რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.3. გამძლეობა - "S"

მესამე ქცევითი ტიპი ე.წ სინგლისური სიტყვიდან მდგრადობა. მართალია, ამ ქცევითი ტიპის თავდაპირველი სახელწოდება, რომელიც მარსტონმა შექმნა, იყო წარდგენა (ჩაბარება).მარსტონის ინტერპრეტაციაში ზმნას "წარდგენა" აქვს შემდეგი მნიშვნელობები:

3) იყავი მორჩილი.

„ამ სიტყვის ინტროსპექტიული აღქმა შემდეგია: ავტორიტეტის ბრძანებების ნებაყოფლობითი მორჩილება. გამოკითხულმა ქალებმა დაამატეს გრძნობების ურთიერთ სითბო სუბიექტსა და მათ შორის, ვისაც ის ემორჩილება, რაც გულისხმობს დედა-შვილის ურთიერთობას, სხვადასხვა სქესის ადამიანებს შორის. გამოკითხულ მამაკაცთა უმეტესობამ არ გამოხატა სიტყვის ასეთი ინტროსპექტული გაგება. რაც ძალიან სამწუხაროა, რადგან ამ ტერმინის ქალური გაგება უფრო ზუსტია. სამწუხაროდ, ამ პირველადი ემოციისთვის უკეთესი ტერმინი ვერ ვიპოვე“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 110.

მარსტონის მიმდევრები ცდილობდნენ ეპოვათ უფრო შესაფერისი სახელი და დაარქვეს ამ ქცევის ტიპს Steadiness, ანუ „მუდმივი, სტაბილიზატორი“.

როგორც ჩანს ნახ. 1, ამ ადამიანებს ახასიათებთ ცხოვრებისადმი პოზიტიური დამოკიდებულება, გარემოს აღქმა, როგორც ხელსაყრელი, მეგობრული. მაგრამ ამავდროულად ისინი პასიურები არიან ცხოვრების მიმართ, სურთ მას მოერგონ და არა შეცვალონ იგი. თუ ადამიანს სჯერა, რომ სამყარო მშვენიერია და არ არის საჭირო მისი შეცვლა, მაშინ ის მთელი ძალით იბრძვის სტაბილურობისთვის, მუდმივობისკენ, დააფასებს და დაიცავს იმას, რაც აქვს და მათ, ვინც მის გარშემოა. მაშასადამე, „ს“-ს მთავარი მოტივატორი პროგნოზირებადობაა, მთავარი დემოტივატორი კი ცვლილება.

„ს“ მგრძნობიარენი და ყურადღებიანი არიან ადამიანების მიმართ, მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ურთიერთობა ოჯახთან, კოლეგებთან, მეგობრებთან. ისინი ბუნებრივი ფსიქოლოგები არიან. ისინი მზად არიან მოუსმინონ ნებისმიერს, ეცადონ დაეხმარონ, თანაუგრძნონ. ხშირად ისინი ხდებიან „ჟილეტი“, რომელშიც შეიძლება ტირილი.

ბავშვობაში გამიმართლა, რომ გავიცანი იური ნიკულინი. მე და დედაჩემი სპექტაკლის დაწყებამდე ცოტა ხნით ადრე ცირკში ვერნადსკის გამზირზე ვიყავით, ნაცნობ აკრობატს ვესტუმრეთ. ნიკულინის გასახდელში რომ გავიარეთ, ჩვენმა მეგობარმა მითხრა, რომ გამაცნო. დედამ გააპროტესტა, რომ ეს მოუხერხებელია, ადამიანი სპექტაკლისთვის ემზადება. - სისულელეა, - თქვა მეგობარმა. "მას უყვარს ბავშვების მოყვანა." მან კარი გააღო, ნიკულინი კი გასახდელის სარკესთან იჯდა, ძალიან სერიოზული და კონცენტრირებული. მაგრამ როცა შემობრუნდა და დამინახა, შვიდი წლის გოგონა, სრულიად გულწრფელად გაიხარა, გაიღიმა და მელაპარაკა. ბავშვის მოტყუება შეუძლებელია, ნიკულინის სიხარული სრულიად გულწრფელი იყო.

სენსიტიურობა და ფსიქოლოგიზმი "S"-ს გუნდის შემადგენელ ნაწილად აქცევს. მათ სურთ, რომ ყველამ ერთად და მშვიდად იცხოვროს და ამაში ყოველმხრივ წვლილი შეიტანოს.

პროგნოზირებადობის სურვილი ხდის "S"-ს ერთადერთი ქცევითი ტიპიდან, რომელსაც სიამოვნებს რუტინული სამუშაოს შესრულება. ყოველივე ამის შემდეგ, გამეორება იწვევს პროგნოზირებადობას.

სიურპრიზებისა და ცვლილებების არ მოწონება „S“-ის კიდევ ერთი ძალიან სასარგებლო თვისების მიზეზია - ისინი ძალიან მოწესრიგებულები არიან, ყოველთვის აქვთ შესანიშნავი წესრიგი თავის საქმეებსა და ნივთებში, მათ შეუძლიათ ნივთების მოწესრიგება სასიამოვნო დასვენებადაც კი აღიქვან.

თუ ვსაუბრობთ "S"-ის უარყოფით ასპექტებზე, მაშინ ეს არის ნელი და გადაუწყვეტლობა, წინააღმდეგობა ნებისმიერი ოდნავი ინოვაციის მიმართ. ნებისმიერი ცვლილების შიში და უარყოფა, რეორგანიზაცია ამ ქცევითი ტიპის ადამიანების სუსტი მხარეა. მათთვის განსაკუთრებით რთულია კრიზისის დროს, როცა გადარჩენისთვის ძალიან მოქნილები უნდა იყვნენ.

”მთელი ცხოვრება სტაბილურ სამუშაოზე მიჯაჭვულობა ბევრად უფრო სარისკოა, ვიდრე რისკზე წასვლა, რათა ისწავლო როგორ ააშენო ბიზნესი. ერთი რისკი დროებითია, მეორე კი მთელი სიცოცხლე გრძელდება“.

რობერტ კიოსაკი

სტრესში, "S"-ის განუსაზღვრელობა გადაიქცევა პრობლემების ჩახშობაში, შერიგებაში. ნორმალურ, არასტრესულ "S" მდგომარეობაშიც კი ძალიან ძნელია სხვა ადამიანზე "არა"-ს თქმა. და როდესაც "S" არის სტრესის ქვეშ, თქვენ უნდა გააკეთოთ დიდი ძალისხმევა, რათა გაიგოთ რას ფიქრობს "S" სინამდვილეში.

ზოგადად, "S" უფრო რთულია დიაგნოსტიკა, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ქცევითი ტიპი. მათი ქცევა სტრესში არ არის მანიშნებელი. ყოველივე ამის შემდეგ, შეიძლება ის, ვინც თქვენთან ურთიერთობს, ნამდვილად ეთანხმება თქვენ. „S“ არის ჩუმი, მშვიდი, მაგრამ სხვა გაბატონებული ქცევითი ტიპის მქონე ადამიანს შეუძლია მშვიდად მოიქცეს. უცებ უბრალოდ დაიღალა. „ს“-ს კიდევ ერთი თვისება აქვს - ისინი ხშირად ეგუებიან თანამოსაუბრეს, ასახავს მის ემოციებს. ეს ასევე ართულებს დიაგნოზს. დიაგნოსტიკის თავის კითხვისას განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ იმ დამახასიათებელ მახასიათებლებს, რომლებითაც შეიძლება განისაზღვროს „S“.

საყვარელი კითხვები "S": როგორ? Როგორ?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:სემიონ სემენიჩი "ბრილიანტის ხელიდან", ბასილაშვილის გმირი ფილმიდან "შემოდგომის მარათონი", გოჭი ვინი პუხის ზღაპრიდან, პორთოსი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„ს“-ის მთავარი მოტივატორი პროგნოზირებადობაა, დემოტივატორი კი ცვლილება.

„ს“ ძალიან ყურადღებიანი და მგრძნობიარეა ადამიანების მიმართ, ისინი ბუნებრივი ფსიქოლოგები არიან.

„ს“ სიამოვნებით ასრულებენ რუტინულ სამუშაოს.

„S“-ს ძალიან რთულია „არა“-ს თქმა სხვა ადამიანისთვის, სტრესში ისინი თანხმდებიან.

"S" საკმაოდ რთულია დიაგნოსტიკა, რადგან ისინი მიდრეკილნი არიან ადაპტირდნენ თანამოსაუბრესთან.

სავარჯიშო 3

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება S ქცევას. ქცევითი ტიპის „S“-ის რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.4. შესაბამისობა - "C"

მეოთხე ქცევის ტიპი - თანინგლისური სიტყვიდან შესაბამისობა.მარსტონი გთავაზობთ ზმნის "შესაბამისად" შემდეგ ორ ინტერპრეტაციას:

1) იმოქმედოს რაიმეს შესაბამისად;

2) იყავით თავაზიანი, პატივისცემით.

მარსტონის მიმდევრები ამ ტიპს უწოდებდნენ როგორც "ფრთხილს" - "ფრთხილს" და "კეთილსინდისიერს" - "კეთილსინდისიერს".

„ინტროსპექტიულად, რამდენიმე ასეული ადამიანის უმეტესობა, რომელსაც მე გამოვკითხე, სიტყვა შესაბამისობას უკავშირებს იმ ფაქტს, რომ სუბიექტი იქცევა ზოგიერთი უმაღლესი ძალის მითითებების შესაბამისად.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 108.

მოდით შევხედოთ ლეღვს. 1: ამ ტიპის ადამიანებისთვის სამყარო მტრულია და არა იდეალური, მაგრამ ეს მისი პრობლემაა. „ს“ არ აპირებენ სამყაროს უკეთესობისკენ შეცვლას, ურჩევნიათ მისგან თავი შორს დაიჭირონ. C-სთვის მტრულ სამყაროსთან ადაპტაცია ნიშნავს ისწავლოს რაც შეიძლება ნაკლებად მასთან გამკლავება.

შედეგად, ჩვენ ვხედავთ დახურულ, თავშეკავებულ ადამიანებს, რომლებსაც არ უყვართ ემოციების გამოხატვა და სულის გახსნა. უყვართ დროის მარტო გატარება ან მშვიდ, წყნარ, ლაკონურ გარემოში. ეს არ არიან გუნდური მოთამაშეები, ინდივიდუალისტები. ისინი ცდილობენ მინიმუმამდე დაიყვანონ სხვა ადამიანებთან კონტაქტი. ზოგადად, ხალხი მათთვის ძალიან ცოტას ნიშნავს.

მარსტონი აღწერს ამ ქცევითი ტიპის გამორჩეულ წარმომადგენელს შემდეგნაირად:

„ეს ახალგაზრდა იყო ჩემი ერთ-ერთი კურსის სტუდენტი, რომელიც დისკუსიებში აქტიურ მონაწილეობას მოითხოვდა. ის ყურადღებით უსმენდა ლექციებს, მაგრამ ჯიუტად უარს ამბობდა მიღებული მასალის აზროვნებაში, რწმენის სისტემაში ინტეგრირებაზე. პერიოდულად ის დრტვინავდა საოცრად საინტერესო კრიტიკას ან კომენტარს, მაგრამ მას შემდეგ რაც გამოთქვა თავისი აზრი, შეუძლებელი იყო მისი ჩართვა სხვა სტუდენტებთან ზოგად დისკუსიაში. მისი ლაპარაკი იყო ძალიან ნელი და ისეთი ჩუმი, რომ ზოგჯერ მას არ ესმოდა. ხშირად თითქოს შუა წინადადებაში ეძინა, თვალები ეხუჭებოდა, სხეული სავარძელში ეკეცა. მაგრამ ეს მხოლოდ გარეგნობა იყო, რადგან ის ყოველთვის ბოლომდე ამთავრებდა თავის ფიქრს.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 155.

"S" დგას განზე და უყურებს სხვა ადამიანების ტრიალს. ისინი აკვირდებიან, აანალიზებენ, გამოთვლიან მოწინააღმდეგეთა ყველა შესაძლო მოძრაობას, ქმნიან კომპლექსურ მრავალმხრივ გეგმებს. ესენი არიან ნაცრისფერი კარდინალები. მათ აქვთ უნიკალური უნარი შეამჩნიონ უმცირესი დეტალები და დეტალები. ის, რასაც სხვები უგულებელყოფენ, მათი წარმატების გასაღებია. ეს მათი უნიკალური ნიჭია. მაგრამ ზოგჯერ მათი პერფექციონიზმი გადაჭარბებულ წვრილმანობაში გადადის.

ჩვენმა ერთ-ერთმა ნაცნობმა ფოტოგრაფმა შემდეგი ამბავი თქვა. მას დაევალა გადაეღო იურისტთა ჯგუფი საიტისთვის. გადაღებამდე მან მიიღო წერილი, სადაც დეტალურად იყო აღწერილი ფოტოგრაფიის მოთხოვნები: რა თანმიმდევრობით უნდა დადგეს იურისტები, რა ფონზე, რამდენ პიქსელზე, კიდევ ბევრი პატარა მოთხოვნა, რომელთა შორის იყო ესეც: გადაღებულის ყურები უნდა ჩანდეს ფოტოსურათი.

ისევე, როგორც "D", "C" არის შედეგზე ორიენტირებული. მათ ინდივიდუალიზმთან და ანალიზისადმი მიდრეკილებასთან ერთად, ეს ქმნის მათ მთავარ მოტივაციას - სურვილს, იყვნენ ყოველთვის და ყველაფერში მართალი. და, შესაბამისად, ყველაზე მეტად შეცდომის დაშვების ეშინიათ.

შეცდომის დაშვების შიში აიძულებს მათ ბოლომდე გამოთვალონ ყველაფერი, რაც იწვევს ზედმეტ სკრუპულოზობას, მაგრამ ამას დადებითი მხარეც აქვს: A გეგმის გარდა, „C“-ს ყოველთვის აქვს გეგმა B და გეგმა C. მათი რჩეული. კითხვაა: "რა მოხდება, თუ?"

„C“-ის მოტყუება ძალიან რთულია. ისინი არ ენდობიან სხვის აზრს, ცდილობენ ყველაფერი გადაამოწმონ, არ ენდობიან მედიას. მათთვის მნიშვნელოვანია გაიგონ საბოლოო მიზანი, ვინ და რა სარგებელს მოუტანს ამოცანის შესრულებას.

ხშირად "S" გარეგნულად გამოხატავს პესიმიზმს და უარყოფით დამოკიდებულებას. მაგრამ ეს სულაც არ არის მათი შინაგანი რწმენა. უმეტეს შემთხვევაში ეს შენიღბვაა. გულში დარწმუნებულები არიან, რომ სიფრთხილისა და ანალიტიკური ნიჭის წყალობით გაიმარჯვებენ.

ცალკე მინდა ვთქვა "C"-ის სიფრთხილეზე, რაც მათ აიძულებს ითამაშონ უსაფრთხოდ და დაიცვან თავი არარსებული საფრთხისგან.

ერთ კომპანიაში, სადაც მე ვმუშაობდი, ფინანსური დირექტორი იყო გამოკვეთილი „C“. ყველა კითხვაზე მუშაობის მკაცრი წესი ჰქონდა, რომელსაც სიამოვნებით აწვდიდა ყველას. ყველა მოთხოვნას და კითხვას მხოლოდ წერილობით იღებდა. მიღებული ქაღალდი სპეციალურ თაროზე დადო, რომ ერთი კვირა დაწოლილიყო. მან ეს ასე განმარტა. თუ საკითხი მისი მონაწილეობის გარეშე გადაწყდება, მაშინ ერთ კვირაში ის უკვე მოგვარდება. თუ არა, მაშინ ერთ კვირაში ყველა ვნება და ემოცია ჩაცხრება და საკითხის განხილვა მშვიდად შეიძლება. ეს იყო ესპანელი ფინანსური დირექტორი. მსგავსი ამბავი რუს მთავარ ბუღალტერზეც გავიგე. ეს ფინანსისტი სამი ლურსმანის წესს იცავდა. პირველ ლურსმანზე დაკიდა მისთვის მიცემული ყველა ქაღალდი. თუ დღის განმავლობაში დაურეკეს და შეახსენეს კითხვა, მაშინ ლურსმანზე მაღლა აჭარბებდა შესაბამის ქაღალდს. თუ იყო სხვა შეხსენება, მაშინ ქაღალდი გადავიდა ყველაზე ზედა ლურსმანზე. ქაღალდებს მხოლოდ ზედა ლურსმიდან კითხულობდა.

სტრესის პირობებში ეს ისედაც ჩაკეტილი ხალხი სრულიად დახურულია. მათი რეაქცია არის გაყვანა. ისინი ცდილობენ რაც შეიძლება ახლოს იყვნენ. თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ ისინი მთლიანად იკავებენ საკუთარ თავში.

საყვარელი კითხვები "C": რატომ? რატომ? ვინ ისარგებლებს ამით? Რა იქნება თუ?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:ვლადიმერ პუტინი, სტირლიცი, შერლოკ ჰოლმსი, ბუ ვინი პუხიდან, ათონი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

"C" - დახურული და დაცული ხალხი.

S-ებს აქვთ ნიჭი, შეამჩნიონ და გააანალიზონ დეტალები და ფაქტები.

C-ის მთავარი მოტივატორი არის სიმართლის სურვილი. ყველაზე მეტად, შეცდომის დაშვების ეშინიათ.

„ს“ ძნელი მოსატყუებელია, არავის ენდობიან.

C-ები ფრთხილად და ფრთხილები არიან, ხშირად ზედმეტად სკრუპულოზები.

„C“ რეაგირებს სტრესზე საკუთარ თავში გაყვანით, იზოლირებით.

სავარჯიშო 4

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება C ტიპის ქცევას. ქცევითი ტიპის „C“-ს რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.3. პროფესიები და ქცევითი ტიპები

ხშირად ვამბობთ: „ეს ადამიანი შექმნილია ამ პროფესიისთვის“ ან „აშკარად არ აკეთებს თავის საქმეს“. ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას თავის პროფესიაში მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მისი პროფესიული საქმიანობა მისთვის კომფორტულია და იდეალურ შემთხვევაში, ეს სიამოვნებაა. შესაბამისად, სხვადასხვა პროფესია მოითხოვს სხვადასხვა ქცევითი ტიპის ადამიანებს. ვნახოთ, რომელი პროფესიაა ყველაზე კომფორტული ქცევის ოთხი ძირითადი ტიპისთვის.

სად გამოადგებათ ძლიერი ნებისყოფის, ენერგიული, მიზანდასახული, სწრაფი რეაქციის მქონე ადამიანები? რუსულ ბიზნესში იტყვით და აბსოლუტურად მართალი იქნებით. წარმატებულ რუს მეწარმეებსა და მენეჯერებს შორის ამ ქცევითი ტიპის საკმაოდ ბევრი წარმომადგენელია. დაუყოვნებლივ მინდა გავაკეთო დათქმა: დასავლეთში ჩატარებული კვლევის მიხედვით, წარმატებულ ლიდერებსა და ტოპ მენეჯერებს შორის, ყველა ქცევითი ტიპის ადამიანი თანაბრად არის წარმოდგენილი, ლიდერისთვის არცერთი ტიპი არ არის სასურველი. ქცევითი ტიპის "D"-ს გარკვეული გადაჭარბება რუსეთში ბიზნესის მფლობელებსა და ტოპ მენეჯერებს შორის ასოცირდება ჩვენი ბაზრის ახალგაზრდობასთან. ქონების მიმდინარე გადანაწილების, არასტაბილური სამართლებრივი გარემოს და ცვალებადი ფულადი და ფინანსური მდგომარეობის კონტექსტში საჭიროა ძლიერი ნებისყოფის მქონე ლიდერები, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად და სწრაფად მიიღონ გადაწყვეტილებები.

ამ ტიპის ადამიანები დიდ შედეგებს აღწევენ სპორტში, განსაკუთრებით ინდივიდუალურ სპორტში. ისინი კომფორტული არიან გაყიდვებში, სადაც საჭიროა დაჟინებით და პასუხისმგებლობით, ისევე როგორც მათი სიყვარული ვაჭრობისა. გაყიდვებისა და სპორტული კოსტიუმები D-ებს იმიტომაც მოსწონთ, რომ მათ მოსწონთ სამუშაოები და არა საათობრივი ანაზღაურება, მათ აინტერესებთ დაჯილდოვდნენ შედეგისთვის და არა შარვლის გარეთ. სწრაფად შეასრულა სამუშაო - სწრაფად გათავისუფლდა. ამიტომ, ნებისმიერი ნამუშევარი მათთვის ძალიან მოტივაციურია.

ცხოვრების „მარადიულ ბრძოლად“ აღქმას „დ“ ხშირად მიჰყავს ძალაუფლების სტრუქტურებისკენ – არმიის, პოლიციის, სახანძრო სამსახურისკენ. გარდა ინტელექტისა. ეს საერთოდ არ არის მათი სამუშაო მიმართულება.

ასევე, ქცევითი ტიპის „D“-ს მქონე ადამიანებისთვის ოპერაცია ძალიან შესაფერისია. ამ პროფესიაში არის რისკი, საჭიროა დამოუკიდებელი გადაწყვეტილების მიღების უნარი, რეაქციის სიჩქარე, სკრუპულოზობის ნაკლებობა.

„მე“ ქცევითი ტიპის ადამიანებს იზიდავთ თვითგამოხატვა, კრეატიულობა და/ან ადამიანებთან ურთიერთობა, ადამიანებზე ზემოქმედება. ეს ყველაფერი გაერთიანებულია შემოქმედებით პროფესიებში: მსახიობი, მხატვარი, მუსიკოსი, კინემატოგრაფი, მხატვარი.

„მე“ საკმაოდ ხშირად ვხდები გამყიდველები, რადგან ეს სამუშაო ადამიანებთან ურთიერთობას უკავშირდება, გარკვეულ სამსახიობო უნარებს მოითხოვს. დიზაინერებს, რეკლამის განმთავსებლებსა და მარკეტოლოგებს შორის საკმაოდ ბევრია "მე". მათი არაჩვეულებრივი აზროვნება და კრეატიულობა ძალიან სასარგებლოა ამ პროფესიებისთვის. ასევე „მე“ უხდება ჟურნალისტიკას, საზოგადოებასთან ურთიერთობას.

უფროსი „მე“ გუნდის არაფორმალური ლიდერია, ხალხი მას მიჰყვება არა მორიგეობით, არამედ სულის ბრძანებით. კრიზისის დროს, კომპანიის რესტრუქტურიზაცია, ასეთი ბოსი შეუცვლელია. პრობლემები იწყება მაშინ, როცა ყველაფერი წყდება და მენეჯერისგან მხოლოდ რუტინული მუშაობაა საჭირო.

ხალხთან მუშაობა „ს“-ის მთავარი მოწოდებაა. მათთვის იდეალურია ზოგადი ექიმის, სოციალური მუშაკის, მასწავლებლის მუშაობა. ისინი კარგი ფსიქოლოგები არიან, გულწრფელ ყურადღებას ავლენენ ადამიანების მიმართ, არიან მომთმენი და კეთილსინდისიერი.

კარიერა, რომელიც მოიცავს მონაცემთა ზუსტ დამუშავებას, ასევე ძალიან შესაფერისია "S"-სთვის, რადგან მათ იციან და უყვართ ნივთების სრულყოფილ წესრიგში შენარჩუნება. ბუღალტერია, შეკვეთების დამუშავება, მომხმარებელთა მომსახურება, ლოჯისტიკა, საჯარო სამსახური. ეს უკანასკნელი ასევე ძალიან შესაფერისია "S"-სთვის, რადგან მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმ ადგილის სტაბილურობა და საიმედოობა, სადაც ისინი მუშაობენ.

„ს“ იდეალური პირადი მდივნები და თანაშემწეები არიან, იციან როგორ იპოვონ მიდგომა ადამიანებთან, ასევე ახასიათებთ რუტინული სამუშაოსადმი სიყვარული.

"S"-დან მიიღება შესანიშნავი ავტორიტეტები, რადგან ისინი ზუსტები არიან ბიზნესში, ყურადღებიანი ქვეშევრდომების მიმართ. მათ შესანიშნავად მართონ სტაბილური, კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნესი ან არაკომერციული საწარმო.

ანალიტიკა, დაგეგმვა, მონაცემებთან მუშაობა - "C"-ს მთავარი მოწოდება. ამიტომ მათთვის შესანიშნავია ფინანსისტის, დამგეგმავის, ანალიტიკოსის, ბუღალტრის, იურისტის პროფესიები. ამ ქცევითი ტიპის მრავალი წარმომადგენელია კომპიუტერულ მეცნიერებსა და პროგრამისტებს შორის.

„ს“-ს არ მოსწონთ და არ იციან ადამიანებთან ურთიერთობა, ამიტომ მათთვის შესაფერისია ნებისმიერი პროფესია, რომელიც არ არის დაკავშირებული კომუნიკაციასთან, გარდა თარჯიმნის პროფესიისა. მთარგმნელი, თუნდაც სატელევიზიო კამერების ლინზებში მყოფი, მაინც ჩრდილში რჩება. ინტერპრეტაცია და თარგმანი იდეალური ოკუპაციაა "C"-სთვის. ასევე, საზოგადოებრივი ღონისძიებების, გამოსვლების ორგანიზატორის პროფესია, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ დარჩეს ჩრდილში, სიტუაციის ერთდროულად კონტროლის დროს, შესაფერისია "C".

საკმაოდ ბევრი "C" შეიძლება მოიძებნოს პერსონალის განყოფილებებს შორის, რადგან ეს პროფესია კვლავ ახლოს არის "ნაცრისფერი კარდინალის" პოზიციასთან, ის საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ ხალხი, დარჩეთ ჩრდილში. მაგრამ თანამშრომლებთან კომუნიკაცია, რომელიც ასე აუცილებელია ამ პროფესიაში, მათი სუსტი მხარეა. ამიტომ, HR-ზე ხშირად ამბობენ, რომ „ამ ადამიანების წრე ვიწროა, ხალხისგან საშინლად შორს არიან“. მაგრამ ნებისმიერი პიროვნული ნაკლოვანება შეიძლება დაიძლიოს, თუ ისინი აღიარებენ და დაიწყებენ მათთან მუშაობას. ამ წიგნის ერთ-ერთი ბოლო თავი ეძღვნება საკუთარ თავზე მუშაობას.

S არის შედეგზე ორიენტირებული, გამარჯვებისკენ მიისწრაფვის, თუმცა საკუთარი გზით. ისინი შესაფერისი პროფესიებია, რომლებიც დაკავშირებულია კულუარულ ბრძოლასთან: დაზვერვის ოფიცერი, კრიმინალისტი, პოლიტიკოსი. ჩვენი წინა პრეზიდენტი ვლადიმერ პუტინი, დამახასიათებელი "S", წარმატებით იყო ჩართული როგორც დაზვერვაში, ასევე პოლიტიკაში.

„S“ ხშირად ლიდერები ხდებიან თავიანთი ანალიტიკური უნარების გამო. მათ შეუძლიათ ეფექტურად წარმართონ უზარმაზარი ორგანიზაციები. მართალია ისინი არ არიან ორიენტირებულნი ადამიანებზე, მაგრამ ადამიანების, როგორც შედეგის მიღწევის მნიშვნელოვან ინსტრუმენტად აღქმით, უქმნიან მათ ოპტიმალურ სამუშაო პირობებს.

სავარჯიშო 5

რა ქცევითი ტიპებია ყველაზე შესაფერისი პროფესიებისთვის:

- ტროლეიბუსის მძღოლი;

- სატვირთოს მძღოლი

- ასტრონავტი?

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

"D"-სთვის ყველაზე შესაფერისია სამხედრო პროფესიები, ქირურგი, ბიზნესის განვითარების მენეჯერი.

„მე“ ყველაზე კომფორტულია იმუშაო გამყიდველად, მარკეტერად, დიზაინერად, იყო კრეატიული.

„ს“-სთვის ოპტიმალურია ექიმის, მასწავლებლის, სოციალური მუშაკის, მომხმარებელთა მომსახურების თანამშრომლის, ბუღალტრის პროფესიები.

„C“-სთვის შესაფერისია იურისტის, ფინანსისტის, არქიტექტორის, დაზვერვის ოფიცრის ან სასამართლო ექსპერტის პროფესიები.

2.4. ერები და ქცევის ტიპები

არსებობს თუ არა გარკვეული კორელაცია ქცევის ტიპებს შორის DISC-ის მიხედვით და კონკრეტულ ერს ან ეროვნებას შორის? ამ კითხვაზე პასუხი უნდა მივუდგეთ უკიდურესი სიფრთხილით. რა თქმა უნდა, არსებობს DISC-ის მიხედვით ქცევითი ტიპების კორელაცია ერებისა და ეროვნების იმიჯებთან, რომლებიც ჩამოყალიბდა საერთაშორისო საზოგადოებრივ ცნობიერებაში. მაგრამ ეს სურათები ყოველთვის არ შეესაბამება სიმართლეს. თუმცა, კვამლი ცეცხლის გარეშე არ არსებობს. შესაძლოა, ზოგიერთი ეროვნული მახასიათებელი გადაჭარბებულია, მაგრამ გარკვეულწილად ისინი არსებობს, თუ ამას სხვა ერებმა ყურადღება მიაქციეს. და ეს დამახასიათებელი ეროვნული ნიშნები დაკავშირებულია ერთ-ერთ ეროვნულ კულტურასთან მიკუთვნებასთან.

მაგალითად, დასავლეთში რუსებს ხშირად უხეშად და აგრესიულად წარმოადგენენ. უმეტესობა ჩვენგანი ასე არ არის. თუმცა, ჩვენს ეროვნულ კულტურაში, რა თქმა უნდა, „D“ უფრო მეტად არის გამოკვეთილი, ვიდრე აზიურ ან სამხრეთ კულტურებში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მრავალი საუკუნის განმავლობაში გვიწევდა გადარჩენა ჩრდილოეთის მძიმე პირობებში, მტრული ტომებითა და სახელმწიფოებით გარშემორტყმული. გერმანელი ერიც იმავე პირობებში განვითარდა, ამიტომ მათაც აქვთ გადაჭარბებული „დისტანცია“. იგივე ქცევითი ტიპი დომინირებდა რამდენიმე საუკუნის განმავლობაში ჩრდილოეთ ამერიკელებში. ბოლოს და ბოლოს, ამ კონტინენტზე შეიკრიბნენ ისინი, ვისაც არ ეშინოდა ყველაფრის დატოვება, სრულ გაურკვევლობაში შევარდნა, სიცოცხლის რისკის ფასად. ძნელი სათქმელია, რამდენად „დიშნაა“ თანამედროვე ამერიკული კულტურა, რადგან ისინი საკმაოდ დიდი ხანია სათბურის პირობებში ცხოვრობენ. ჩემი აზრით, დომინანტური „D“ შეიცვალა „DI“ ან თუნდაც „ID“-ით (შერეულ ტიპებზე შემდეგ თავში ვისაუბრებთ). ეს იმაზე მეტყველებს, რომ თავდაპირველად ამერიკული ოცნება იყო გამდიდრება, ახლა კი დიდებისა და აღიარების მიღწევა.

დომინანტური "მე" თანდაყოლილია ძირითადად სამხრეთ ხალხებში: ესპანელები, იტალიელები, ფრანგები, ესპანელები, აფრიკელები. ყურადღება მიაქციეთ სამხრეთ ერებისა და ხალხების წარმომადგენლების ნათელ სამოსს, აქსესუარების სიმრავლეს. ესპანელებსა და ესპანელებს უყვართ ფერადი დღესასწაულები და შოუები. ესპანელებს კალენდარში ორჯერ მეტი უქმე დღეები აქვთ, ვიდრე ჩვენ. გაიხსენეთ ლათინური ამერიკელების და იტალიელების გადაჭარბებული ჟესტიკულაცია და ექსპრესიულობა. ეს არის "მე"-ს მახასიათებლები.

ინდიელები სავარაუდოდ აერთიანებენ "I" და "S" მახასიათებლებს. „ს“ ეროვნულ კულტურაში შემოაქვს ოჯახის, კლანური, მჭიდრო ოჯახური კავშირების, ცვლილების სურვილის, ტრადიციონალიზმის მაღალ მნიშვნელობას.

აზიის ბევრი ხალხი ეკუთვნის "სიშის" კულტურებს: ჩინელები, იაპონელები, კორეელები. მათი კულტურის დამახასიათებელი ნიშანია ტრადიციებისა და რიტუალების აბსოლუტიზაცია. გაიხსენეთ ჩაის ცერემონია, პოპულარული ტრადიციული ჯანმრთელობის პრაქტიკა, ეროვნული ჩაცმულობის დაცვა. დომინანტური „C“-ს მქონე კულტურებს ახასიათებთ გრძნობების გამოვლინებაში თავშეკავება, საიდუმლოება. დამახასიათებელია ის, თუ როგორ აღადგინეს იაპონელებმა თავიანთი ეკონომიკა მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ. საიდან გაჩნდა მათი მსოფლიოში ცნობილი ავტო ინდუსტრია? მთელი მსოფლიოდან მანქანების საუკეთესო ნიმუშები მოუტანეს საკუთარ თავს, დაშალეს, დაადგინეს ყველაზე წარმატებული მოდელები ან მოდელების ნაწილები და შეადგინეს. ეს არის აბსოლუტურად „სიშის“ მიდგომა პრობლემისადმი.

კიდევ ერთხელ მინდა გავიმეორო: ჩვენ არ ვსაუბრობთ ერებისა და ეროვნების ცალკეულ წარმომადგენლებზე, არამედ ეროვნული კულტურის ზოგად დამახასიათებელ მახასიათებლებზე ან ამ ეროვნული კულტურების გაბატონებულ იდეაზე.

სავარჯიშო 6

დაადგინეთ უკრაინელი ერის დომინანტური ქცევითი ტიპი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

უცხოელთა მიერ დაფიქსირებული დამახასიათებელი ეროვნული ნიშნები ასოცირდება ეროვნულ კულტურებთან. ეროვნულ კულტურებს, ისევე როგორც ინდივიდებს, აქვთ დისკ-ის გარკვეული დომინანტური ქცევითი ტიპი.

რუსული ეროვნული კულტურა მიზიდულობს ქცევითი ტიპის „D“-სკენ.

2.5. შერეული ქცევები

ჩვენ განვიხილეთ DISC-ის ძირითადი ქცევითი ტიპები და მოვიყვანეთ მათი გამოჩენილი წარმომადგენლების მაგალითები. მაგრამ მარსტონის მოდელი ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ყველა ადამიანის ოთხ ჯგუფად დაყოფა. მარსტონი ამტკიცებს, რომ ოთხივე ქცევითი ტიპი თითოეულ ჩვენგანში ამა თუ იმ ხარისხით არის წარმოდგენილი, მხოლოდ ერთი ან ზოგიერთი მათგანი უფრო ნათლად ჩანს, ზოგი კი ჩვენს პიროვნებაში ემბრიონულ მდგომარეობაშია.

რეალურ ცხოვრებაში, გარდა იმ ადამიანებისა, რომლებშიც ერთი დომინანტური ქცევის ტიპი ძალიან მკაფიოდ ვლინდება, არიან ისეთებიც, რომელთა ქცევაში დისკ-ის ორი ქცევითი ტიპი თითქმის თანაბრად მკაფიოდ ვლინდება. ძალიან იშვიათია ადამიანების პოვნა, რომლებიც თანაბრად ავლენენ ქცევის სამ ტიპს. ამ თავში განვიხილავთ ორი ქცევითი ტიპის კომბინაციას. თითოეულმა ქცევის ტიპმა შეიძლება გამოვლინდეს ადამიანში თანაბრად ან ერთ-ერთ მათგანში ცოტა მეტი, მაგრამ მთავარია, რომ ორივე შესამჩნევი იყოს მოცემული ადამიანის ქცევაში და განსაზღვროს მისი ღირებულებები და ძირითადი მოტივაცია.

DI-ID კომბინაცია არის ორი ყველაზე გავრცელებული ქცევითი კომბინაციიდან ერთ-ერთი.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ასეთი ადამიანები ცდილობენ ადამიანებზე მოხიბვლას, მათზე გავლენის მოხდენას. მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია პიროვნული ქარიზმით და/ან მუდმივი დარწმუნებით წარმართონ. მათ იციან, როგორ მიაღწიონ შედეგს მოლაპარაკებებში, დაარწმუნონ სხვა ადამიანები თავიანთ აზრში. ისინი ძალიან კომფორტული არიან კონკურენტუნარიან სამუშაო გარემოში. თუმცა, მათ აქვთ მიდრეკილება მანიპულირებენ სხვა ადამიანებზე, ახდენენ მათზე ზეწოლას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი სტრესის ქვეშ არიან. მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ სიტუაციაზე კონტროლის დაკარგვის. მათი ქცევის აგრესიული სტილი ხშირად იწვევს ადამიანებში ფარულ წინააღმდეგობას.

მაგალითები:ბევრი შოუბიზნესის ვარსკვლავი, როგორებიცაა ალა პუგაჩოვა, მიუნჰაუზენი ფილმიდან "იგივე ბარონი მუნჰაუზენი" (ID), ჯეიმს ბონდი (DI), ბორის ელცინი (DI).

სასურველი პროფესიები:გაყიდვები, შოუბიზნესი, სპორტი.

ქცევითი ტიპი SC-CS არის ქცევითი ტიპების მეორე ყველაზე გავრცელებული კომბინაცია.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ასეთი ადამიანები, როგორც წესი, სანდო და გულმოდგინეები არიან ამოცანების შესრულებისას. გადაწყვეტილების მიღებამდე ან შეთანხმებამდე ისინი დიდხანს ფიქრობენ, მაგრამ შემდეგ შეიძლება დაეყრდნონ. ისინი აერთიანებენ კრიტიკული ანალიზის უნარს და სხვა ადამიანებთან თანამშრომლობის უნარს. ისინი ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ თავს სტაბილურ, პროგნოზირებად გარემოში. მათ ყველაზე მეტად კი ყველაფრის სწორად გაკეთების და ჰარმონიული ატმოსფეროს შენარჩუნების სურვილი უბიძგებს. მათ ეშინიათ მოულოდნელობისა და ირაციონალური აზროვნების. ისინი არ არიან ძალიან მოქნილები და არც თუ ისე ამბიციურები. სტრესულ სიტუაციებში, ისინი თავს იკავებენ და იტანჯებიან კითხვაზე "რა მოხდება, თუ ...".

მაგალითები:შურიკი გაიდაის კომედიებიდან, კოლომბო ამავე სახელწოდების სერიიდან, "მშიშარა" - ვიცინის გმირი ცნობილი სამებიდან.

სასურველი პროფესიები:ნომრებთან და ნაშრომებთან მუშაობა, ფინანსები, იურისპრუდენცია, სამრეწველო წარმოება.

DC-CD არის მესამე ყველაზე პოპულარული კომბინაცია, აღვნიშნავთ, რომ სწორედ ეს კომბინაციაა ყველაზე დამახასიათებელი ოლიგარქებისთვის.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ეს ადამიანები მიდრეკილნი არიან აგრესიულებისკენ, როცა ცდილობენ მიაღწიონ საუკეთესოს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი თავს ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ სწრაფად ცვალებად, არასტაბილურ და არაპროგნოზირებად პირობებში. მათ აქვთ არსებული სისტემების კრიტიკულად შეფასების და მათი გაუმჯობესების გზების პოვნის ნიჭი. ისინი ყოველთვის წინა პლანზე არიან ახალი კონცეფციების შემუშავებაში, ინოვაციების დანერგვაში. საშიშროება ის არის, რომ ხანდახან იწყებენ ნივთების გამოსწორებას, რაც ჯერ არ გაფუჭებულა. მათ ახასიათებთ გადაჭარბებული კრიტიკულობა და სიზუსტე სხვა ადამიანებთან მიმართებაში. სტრესულ სიტუაციებში, ეს თვისებები იზრდება დაუსაბუთებელ არჩევამდე.

მაგალითები:გრაფი მონტე კრისტო (DC), მიულერი გაზაფხულის 17 მომენტიდან (CD).

სასურველი პროფესიები:სტრატეგიული მენეჯმენტი, ინვესტიცია, ბიზნესის განვითარების მენეჯერი, მშენებლობა.

ქცევითი ტიპების ეს კომბინაცია ბიზნეს გარემოში საკმაოდ იშვიათია.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ამ ადამიანებთან ურთიერთობა მარტივია. ისინი სხვებს დიდი გულისხმიერებით, სითბოთი და გაგებით ეპყრობიან. ისინი სტუმართმოყვარეები და მეგობრების ერთგულები არიან. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ყველაზე კომფორტულად მუშაობენ სტაბილურ გარემოში, ისინი შეიძლება იყვნენ საკმაოდ მოქნილები. მათი სუსტი წერტილი არის ზედმეტი გულუბრყვილობა და პატიება. გუნდში მშვიდობისა და ჰარმონიის შენარჩუნება მათი მთავარი პრიორიტეტია. "S" დომინანტით, ისინი შეეცდებიან თავიდან აიცილონ კონფლიქტი ნებისმიერ ფასად.

მაგალითები:დონ კიხოტი.

სასურველი პროფესიები:პიარ მენეჯერი, კლიენტთა მომსახურება, საჯარო ღონისძიებების ორგანიზება.

ეს არის საპირისპირო ქცევის ტიპების წინააღმდეგობრივი კომბინაცია. ერთი სიტყვით, ასეთი ქცევითი ტიპი ასე ხასიათდება: „ძეხვი!“ გახსოვთ მეფე ჩვეულებრივი სასწაულიდან, რომელშიც რიგრიგობით გაიღვიძა ყველა მისი წინაპრის ნიშან-თვისებები? ეს და შემდეგი ქცევითი ტიპი დაახლოებით ერთნაირად იქცევა. თუმცა ბიზნეს გარემოში ამ ტიპის ადამიანები საკმაოდ ხშირია.

მაგალითები:აგატა კრისტის პუარო.

სასურველი პროფესიები:ბიზნეს მწვრთნელები, რეჟისორები, არქიტექტორები, დიზაინერები.

ეს არის ყველაზე რთული და საკამათო ქცევითი ტიპი. ასეთი ხალხი ძალიან იშვიათია.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ქცევითი ტიპის DS-SD ადამიანები, როგორც წესი, ავითარებენ ძალადობრივ აქტივობას. ისინი ინიციატივიანები, ჯიუტები და დაჟინებულნი არიან ნებისმიერ საქმეში, ამიტომ ხშირად წარმატებას მიაღწევენ. ისინი ცდილობენ მიაღწიონ შედეგებს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი ზედმეტად ფოკუსირებულნი არიან თავიანთ პირად ამოცანებზე, ვიდრე გუნდის წინაშე მდგარი ამოცანები, მაგრამ ამავე დროს ღრმა მიჯაჭვულობა აქვთ იმ ადამიანებთან, ვისთანაც მუშაობენ. სტრესის დროს ისინი გაღიზიანებულები არიან და ლიდერობენ. ზოგადად, ესენი არიან არათანაბარი ქცევის მქონე ადამიანები, განწყობის მკვეთრი ცვალებადობა.

მაგალითები:მეფე შვარცის ჩვეულებრივი სასწაულიდან.

სასურველი პროფესიები:სამეცნიერო კვლევა, პროექტის დაწყება, მშენებლობა.

სავარჯიშო 7

დაადგინეთ ფილმის „ისიამოვნე შენი აბანოთი“ სამი მთავარი გმირის ქცევის ტიპები ევგენი, იპოლიტი და ნადეჟდა.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

ქცევა არის ადამიანის პიროვნების ზოგიერთი ფარული კომპონენტის, მისი ძირითადი მოტივაციის, მოტივების, დომინანტური პირველადი ემოციების მხოლოდ ზედაპირული ასახვა.

მარსტონის მოდელი ეფუძნება ორ კრიტერიუმს: 1) როგორ აღიქვამს ადამიანი იმ გარემოს, რომელშიც ის მოქმედებს (როგორც ხელსაყრელ ან როგორც მტრულად); 2) როგორ მოქმედებს ან რეაგირებს ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციებში (აქტიურად ან რეაქტიულად).

ამ კრიტერიუმების ერთობლიობა აყალიბებს ოთხ ძირითად ემოციას, რომლებსაც ჩვენ შევთანხმდით დავარქვათ ქცევითი ტიპები.

ყველაზე ხშირად, ორი განსხვავებული ქცევის ტიპი აშკარად ვლინდება ადამიანებში თითქმის თანაბრად ან ერთი ოდნავ მეტი მეორეზე. ოდნავ ნაკლებად გავრცელებულია ერთი ქცევითი ტიპის ნათელი წარმომადგენლები და ძალიან იშვიათად - ადამიანები, რომლებიც შესამჩნევად ავლენენ ერთდროულად სამ ქცევის ტიპს.

ყველაზე ხშირად გვხვდება შერეული ტიპის DI-ID და CS-SC წარმომადგენლები, შემდეგ DC-CD, შემდეგ IS-SI და CI-IC. SD-DS ქცევითი ტიპების ყველაზე ნაკლებად გავრცელებული კომბინაცია.

იცნობთ თანამოსაუბრის ქცევის ტიპს, გაზრდით კომუნიკაციის პროცესში წარმატების მიღწევის შანსებს.

განიხილავს ადამიანების 4 ძირითად ქცევის ტიპს და მათ კომბინაციებს. ის საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ ადამიანის ქცევითი ტიპი კომუნიკაციის პირველი 10-15 წუთის განმავლობაში, შემდეგ კი შეარჩიოთ კომუნიკაციისა და გავლენის საშუალებები, რომლებიც ყველაზე შესაფერისია ამ ტიპის ადამიანებისთვის. DISC შედარებით მარტივი სწავლაა და მისი ეფექტურად გამოყენება შესაძლებელია სპეციალური ფსიქოლოგიური განათლების არმქონე ადამიანების მიერ.

გამარტივებული თვალსაზრისით, DISC მოდელი დაფუძნებულია ორ მთავარ კრიტერიუმზე:
როგორ აღიქვამს ადამიანი გარემოს, რომელშიც ის მოქმედებს (ხელსაყრელად თუ მტრულად);
როგორ მოქმედებს ან რეაგირებს ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციებში (აქტიურად ან რეაქტიულად).
შესაბამისად, ადამიანის დახასიათება ორი კრიტერიუმის მიხედვით - გარემო(მტრული და ხელსაყრელი) და მოქმედება(აქტიური და რეაქტიული), - მივიღებთ ქცევის ოთხ ტიპს:

დიაგრამის ზედა ნახევარზე, იმ ადამიანების ქცევითი ტიპები, რომლებიც ექცევიან მათ გარშემო სამყაროს, როგორც არახელსაყრელი, არამეგობრული და წინააღმდეგობის გაწევა - „ადამიანი ადამიანის მტერია“. ეს არის ტიპები დ თან(შეესაბამება) - შესაბამისობა. პირიქით, სხვა ადამიანები აღიქვამენ მათ გარშემო არსებულ სამყაროს ხელსაყრელი, მეგობრული და "დამხმარე" - "სამყარო ხელსაყრელია ჩემთვის." ეს არის ქცევითი ტიპები. მე(ინდუქცია) - გავლენა და ს(სტაბილურობა) - მუდმივობა, რომლებიც პირობითად განლაგებულია სქემის ქვედა ნახევარზე.

ზოგიერთი ადამიანი (მათი ქცევის ტიპი ნაჩვენებია ფიგურის მარცხენა ნახევარზე) მიდრეკილია სჯეროდეს, რომ ისინი უფრო სუსტიმათი გარემო. ამიტომ, ისინი უფრო მეტად ავლენენ რეაქტიულ ქცევას, ადაპტირდებიან იმაზე, რაც ხდება, ვიდრე ცდილობდნენ გააკონტროლონ მოვლენები ან შეეცადონ მათ ხელახლა შექმნას. მათ ახასიათებთ ანარეკლი და ნელი - „შვიდჯერ გაზომე, ერთი გაჭრა“. ეს არის ტიპები ს(სტაბილურობა) - მუდმივობა და თან(შეესაბამება) - შესაბამისობა. სხვა ადამიანები (მათი ქცევის ტიპი აისახება, შესაბამისად, ფიგურის მარჯვენა ნახევარში) გრძნობენ უფრო ძლიერიმათი გარემო - "მგლების გეშინოდეს - ტყეში არ შეხვიდე". ამიტომ მათი ქცევა უფრო აქტიური და დაჟინებული იქნება. მათ უფრო მეტი კონტროლი აქვთ გარემოებებზე და გავლენას ახდენენ მათზე. ეს არის ტიპები დ(დომინანტობა) – დომინირება და მე(ინდუქცია) - გავლენა.

ასე რომ, ჩვენ მივიღეთ ოთხი ვარიანტი ხალხის ქცევისთვის. მოხერხებულობისთვის, მოდით გავაფერადოთ ეს ტიპები სხვადასხვა ფერებში: D - წითელი, I - ყვითელი, S - მწვანე, C - ლურჯი.

განვიხილოთ თითოეული ქცევის ტიპი ცალკე:

"D" (დომინაცია, ანუ უპირატესობა), წითელი:

• აღწერა:
  • „დ“ იქცევიან თავდაჯერებულად და ენერგიულად, მათთვის ძალზე მნიშვნელოვანია სტატუსის დემონსტრირება.
  • გადამწყვეტი, ძლიერი ნებისყოფის მქონე და მიზანდასახული ადამიანები. მთავარი მოტივატორი გამარჯვებაა, დემოტივატორი დამარცხება.
• ძლიერი მხარეები:
  • ძლიერი ნებისყოფა, ეფექტურობა, გამძლეობა.
  • უყვართ რთული ამოცანების შესრულება, თავს კომფორტულად გრძნობენ რთულ, ცვალებადი პირობებში, უყვართ გარე საქმიანობა.
  • სწრაფად მიიღეთ გადაწყვეტილებები, სწრაფად ნავიგაცია სიტუაციაში.
  • ძალიან ვნებიანი, კონკურენტუნარიანი.
• სუსტი მხარეები:
  • მოკლე ხასიათი, მკაცრი, უხეში კომუნიკაციის მანერა. „დ“-ს შეუძლია საკუთარ თავს დაუნიშნოს პენალტი ყოველ ჯერზე, როცა საუბარში ატყდება. ჯარიმა ფულით, შეგიძლიათ იყიდოთ ნამცხვრები თქვენი გუნდისთვის, მათთვის, ვისაც ის, ფაქტობრივად, გაუფუჭდა.
  • დეტალებისადმი უყურადღებობა. „დ“ ძალიან სასარგებლოა მისი მოხსენებებისა და ინფორმაციის გადასამოწმებლად, რომლებზეც ის მოქმედებს.
  • აჩქარება, აჩქარება. სწრაფი რეაგირება D-ის სიძლიერეა, მაგრამ მას ასევე აქვს უარყოფითი მხარე. „დ“ ხშირად არ უსმენს თანამოსაუბრეს, იგნორირებას უკეთებს დაწერილ მითითებებს და შედეგად, უსიამოვნებაში ეხვევა. "D" სასარგებლო იქნება სამამდე დათვლა გადაწყვეტილების მიღებამდე ან რაიმეს კეთების დაწყებამდე.
  • „დ“-ს აკლია მოთმინება, დიპლომატია, უჭირთ ხალხთან ურთიერთობა.
  • სტრესის ქვეშ, "D" მიდრეკილია აგრესიისკენ.
• დამახასიათებელი წარმომადგენლები: პეტრე დიდისა და ეკატერინე დიდის კლასიკური გამოსახულებები, ტიმური "ტიმური და მისი გუნდიდან", გამოცდილი (მორგუნოვის გმირი) ცნობილი სამებიდან "ვიცინ-ნიკულინ-მორგუნოვი", ჟუკოვი შესრულებული მენშოვის მიერ სერიალში "ლიკვიდაცია", დ. „არტანიანი.

"მე" (გავლენიანი, ანუ "გავლენიანი"), ყვითელი:

• აღწერა:
  • ქცევითი ტიპის "მე"-ს წარმომადგენლები ცდილობენ გამოირჩეოდნენ სხვებს შორის ნათელი და უჩვეულო აქსესუარების, ორიგინალური ტანსაცმლის წყალობით, მათ აქვთ მდიდარი სახის გამონათქვამები და ჟესტები.
  • „მე“-ს მთავარი მოტივატორი აღიარებაა. მათ სჭირდებათ სხვა ადამიანების ყურადღება და მოწონება.
• ძლიერი მხარეები:
  • ენთუზიაზმი, ოპტიმიზმი.
  • დარწმუნების და კომუნიკაციის უნარები.
  • უყვართ ხალხში ყოფნა, კარგი მთხრობელები არიან, გუნდის სული.
  • პოზიტიური და მეგობრული.
  • არატრადიციული აზროვნება აქვთ, კრეატიულები არიან, უყვართ ყველაფერი ახალი.
• ძირითადი სუსტი მხარეებიᲛᲔ":
  • ემოციურობა, ექსპლუატაციისა და წინააღმდეგობისკენ მიდრეკილი.
  • დაგვიანება, პუნქტუალურობის ნაკლებობა. „მე“ უნდა გამოვიწვიო ყოველ შეხვედრაზე ნახევარი საათით ადრე მისვლა. ეს გაზრდის დროულად მისვლის ალბათობას.
  • იმპულსურობა. „მე“ ნარკოტიკული ბუნებაა. ზოგჯერ ამან შეიძლება "მე" ძალიან შორს წაიყვანოს დავალებისგან. თვითკონტროლი არის ის, რაც „მე“ მუდმივად უნდა ვისწავლო.
  • დეზორგანიზაცია. „მე“ ძალიან სასარგებლოა დღიურის შესანახად, სამუშაო ადგილის რეგულარულად გაწმენდისთვის.
  • არ მოსწონს წერილობითი კომუნიკაცია, ქაღალდებთან და ციფრებთან მუშაობის უუნარობა. "მე" ყოველთვის უნდა გადაამოწმოს თქვენი წერილობითი მოხსენებები მინიმუმ ორჯერ. ეს მაინც უფრო სწრაფი და სასარგებლო იქნება, ვიდრე მათი გამოსწორება, როდესაც ბოსი დააბრუნებს მათ გადასინჯვისთვის.
  • სტრესის პირობებში „მე“ ვხდები აკვიატებული.
• ტიგრა ვინი პუხის ზღაპრიდან, პრინცი ფლორიზელი ამავე სახელწოდების ფილმიდან, მირონოვის გმირი ფილმიდან "ბრილიანტის მკლავი", არამისი.

"S" (სტაბილურობა, ანუ "მუდმივი, სტაბილიზირებული"), მწვანე:

• აღწერა:
  • ქცევითი ტიპის „S“ წარმომადგენლები იქცევიან მოკრძალებულად, იცვამენ კომფორტულად და კონსერვატიულად, უყვართ წესრიგი და კომფორტი.
  • „ს“-ის მთავარი მოტივატორი პროგნოზირებადობაა, დემოტივატორი კი ცვლილება.
• ძლიერი მხარეები:
  • საიმედოობა, სითბო.
  • ისინი ძალიან ყურადღებიანი და მგრძნობიარენი არიან ადამიანების მიმართ, ისინი ბუნებრივი ფსიქოლოგები არიან.
  • ისინი სრულყოფილად ინახავენ თავიანთ საქმეებსა და ნივთებს.
  • ისიამოვნეთ რუტინული სამუშაოებით.
  • „ს“-ს ძალიან უჭირს „არას“ თქმა სხვა ადამიანზე, სტრესში მათთვის დამახასიათებელია შერიგება, თანამშრომლობის ტენდენცია.
  • "S" საკმაოდ რთულია დიაგნოსტიკა, რადგან ისინი მიდრეკილნი არიან ადაპტირდნენ თანამოსაუბრესთან.
• "S"-ის ძირითადი სისუსტეები:
  • შესაბამისობა, დამოკიდებულება, თავმდაბლობა.
  • ცვლილების შიში, ყველაფერი ახალი. სამყარო აუცილებლად მუდმივად იცვლება, იქნება ეს ცვლილებები უარესისკენ თუ უკეთესისკენ – ეს მხოლოდ ჩვენზეა დამოკიდებული. „S“-ს ხშირად უნდა ახსოვდეს პოზიტიური ცვლილებები თქვენს ცხოვრებაში.
  • შეხება. სენსიტიურობას და ბუნებრივ ფსიქოლოგიზმს „S“-ს აქვს უარყოფითი მხარე – ისინი ძალიან მგრძნობიარენი არიან სხვა ადამიანების ნეგატიური ქცევის მიმართ. "S"-მა უნდა გააცნობიეროს, რომ ყველა ადამიანი არ არის ისეთივე ყურადღებიანი სხვა ადამიანების გრძნობების მიმართ, როგორც ისინი, და ამას დაშვება.
  • საიდუმლოება, პრობლემების გამოთქმის სურვილი. „S“-ს შეუძლია დაავალოს თვეში ერთხელ დანიშნოს შეხვედრა უფროსთან, რათა განიხილოს მათი მუშაობის შედეგები: უთხრას უფროსს მათი წარმატებების, საჭიროებების შესახებ, შესთავაზოს მუშაობის გაუმჯობესების გზები.
  • "არას" თქმის უუნარობა. "S" სასარგებლო იქნებოდა, რომ ჩაეწერათ რამდენჯერ არ თქვეს "არა" მაშინ, როდესაც უნდა თქვან და შეეცადეთ, რომ ასეთი შემთხვევები რაც შეიძლება ნაკლები იყოს.
• ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:სემიონ სემენიჩი "ბრილიანტის ხელიდან", ბასილაშვილის გმირი ფილმიდან "შემოდგომის მარათონი", გოჭი ვინი პუხის ზღაპრიდან, პორთოსი.

"C" (ფრთხილი - "ფრთხილი", და Сonscientious - "კეთილსინდისიერი"), ლურჯი:

• აღწერა:
  • ქცევითი ტიპის „C“ წარმომადგენლები თავისთვის ირჩევენ ნივთებს „ფასი-ხარისხის“ თანაფარდობის საფუძველზე, აქვთ ძალიან თავშეკავებული სახის გამომეტყველება და ჟესტები.
  • C-ის მთავარი მოტივატორი არის სიმართლის სურვილი. ყველაზე მეტად, შეცდომის დაშვების ეშინიათ.
• ძლიერი მხარეები:
  • პრობლემის გადაჭრაზე ორიენტირებული. სიზუსტე, მეთოდური, ორგანიზებული.
  • მათ აქვთ ნიჭი, შეამჩნიონ და გააანალიზონ დეტალები და ფაქტები.
  • „ს“ ძნელი მოსატყუებელია, არავის ენდობიან.
  • ფრთხილი და ზუსტი, ხშირად ზედმეტად სკრუპულოზური.
• ძირითადი სისუსტეები "C":
  • კრიტიკული, განსჯი.
  • დახურვა, წერილობითი კომუნიკაციის უპირატესობა ზეპირ კომუნიკაციაზე. "C" სასარგებლოა იმისათვის, რომ აიძულოთ თავი ისაუბროთ შეხვედრებზე, მონაწილეობა მიიღოთ საჯარო ღონისძიებებში.
  • შეუწყნარებლობა საკუთარი და სხვისი შეცდომების მიმართ. C მუდმივად უნდა შეახსენოს საკუთარ თავს, რომ ადამიანები ცდებიან და რომ მხოლოდ ის, ვინც არაფერს აკეთებს, არ უშვებს შეცდომებს.
  • პერფექციონიზმი ვადების საზიანოდ. „C“ არ უნდა ეცადოს სამუშაოს სრულყოფილად შესრულებას, თქვენ უბრალოდ უნდა ჩართოთ ის დროულად ან რაც შეიძლება მალე, თუ ვადა არ არის მითითებული. "C"-ის მუშაობის ხარისხი მათი თანმიმდევრულობისა და სიზუსტის გამო რიცხვებისა და დეტალების გამოყენებაში ნებისმიერ შემთხვევაში საკმაოდ მაღალია. „C“-ს უნდა აინტერესებდეს არა ხარისხი, არამედ იმაზე, დასჭირდება თუ არა ეს ნამუშევარი, თუ იგი ძალიან დაგვიანებულია.
  • მოქნილობის ნაკლებობა, კომპრომისზე წასვლის სურვილი. "S"-ის სანანოდ, ისინი არ ცხოვრობენ უდაბნო კუნძულზე, მათ ირგვლივ არიან ადამიანები, რომლებსაც აუცილებლად უნდა გავითვალისწინოთ. „C“-მ ხშირად უნდა დააყენოს თავი ოპონენტების ადგილას, პრობლემას მათი თვალით შეხედოს.
  • „C“ რეაგირებს სტრესზე საკუთარ თავში გაყვანით, იზოლირებით.
• ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:ვლადიმერ პუტინი, სტირლიცი, შერლოკ ჰოლმსი, ბუ ვინი პუხიდან, ათონი.

რეალურ ცხოვრებაში, გარდა იმ ადამიანებისა, რომლებშიც ერთი დომინანტური ქცევის ტიპი ძალიან მკაფიოდ ვლინდება, არიან ისეთებიც, რომელთა ქცევაში დისკ-ის ორი ქცევითი ტიპი თითქმის თანაბრად მკაფიოდ ვლინდება. თითოეულმა ქცევის ტიპმა შეიძლება გამოვლინდეს ადამიანში თანაბრად ან ერთ-ერთ მათგანში ცოტა მეტი, მაგრამ მთავარია, რომ ორივე შესამჩნევი იყოს მოცემული ადამიანის ქცევაში და განსაზღვროს მისი ღირებულებები და ძირითადი მოტივაცია. როგორც წესი, ადამიანში „მოსაზღვრე“ ფერები შერწყმულია. მოდით შევხედოთ ამ ტიპებს უფრო დეტალურად.

"DI-ID", წითელ-ყვითელი და ყვითელი-წითელი, Mastermind:

• ასეთი ადამიანები ცდილობენ ადამიანებზე მოხიბვლას, მათზე გავლენის მოხდენას. მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია პიროვნული ქარიზმით და/ან მუდმივი დარწმუნებით წარმართონ. მათ იციან, როგორ მიაღწიონ შედეგს მოლაპარაკებებში, დაარწმუნონ სხვა ადამიანები თავიანთ აზრში. ისინი ძალიან კომფორტული არიან კონკურენტუნარიან სამუშაო გარემოში. თუმცა, მათ აქვთ მიდრეკილება მანიპულირებენ სხვა ადამიანებზე, ახდენენ მათზე ზეწოლას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი სტრესის ქვეშ არიან. მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ სიტუაციაზე კონტროლის დაკარგვის. მათი ქცევის აგრესიული სტილი ხშირად იწვევს ადამიანებში ფარულ წინააღმდეგობას.

"IS-SI", ყვითელი-მწვანე და მწვანე-ყვითელი, მესინჯერი:

• ამ ადამიანებთან ურთიერთობა მარტივია. ისინი სხვებს დიდი გულისხმიერებით, სითბოთი და გაგებით ეპყრობიან. ისინი სტუმართმოყვარეები და მეგობრების ერთგულები არიან. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ყველაზე კომფორტულად მუშაობენ სტაბილურ გარემოში, ისინი შეიძლება იყვნენ საკმაოდ მოქნილები. მათი სუსტი წერტილი არის ზედმეტი გულუბრყვილობა და პატიება. გუნდში მშვიდობისა და ჰარმონიის შენარჩუნება მათი მთავარი პრიორიტეტია. "S" დომინანტით, ისინი შეეცდებიან თავიდან აიცილონ კონფლიქტი ნებისმიერ ფასად.

"SC-CS", მწვანე-ლურჯი და ლურჯი-მწვანე, კოორდინატორი:

• ასეთი ადამიანები, როგორც წესი, სანდო და გულმოდგინეები არიან ამოცანების შესრულებისას. გადაწყვეტილების მიღებამდე ან შეთანხმებამდე ისინი დიდხანს ფიქრობენ, მაგრამ შემდეგ შეიძლება დაეყრდნონ. ისინი აერთიანებენ კრიტიკული ანალიზის უნარს და სხვა ადამიანებთან თანამშრომლობის უნარს. ისინი ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ თავს სტაბილურ, პროგნოზირებად გარემოში. მათ ყველაზე მეტად კი ყველაფრის სწორად გაკეთების და ჰარმონიული ატმოსფეროს შენარჩუნების სურვილი უბიძგებს. მათ ეშინიათ მოულოდნელობისა და ირაციონალური აზროვნების. ისინი არ არიან ძალიან მოქნილები და არც თუ ისე ამბიციურები. სტრესულ სიტუაციებში, ისინი თავს იკავებენ და იტანჯებიან კითხვაზე "რა მოხდება, თუ ...".

"DC-CD", წითელ-ლურჯი და ლურჯი-წითელი, შემსრულებელი:

• ეს ადამიანები მიდრეკილნი არიან აგრესიულებისკენ, როცა ცდილობენ მიაღწიონ საუკეთესოს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი თავს ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ სწრაფად ცვალებად, არასტაბილურ და არაპროგნოზირებად პირობებში. მათ აქვთ არსებული სისტემების კრიტიკულად შეფასების და მათი გაუმჯობესების გზების პოვნის ნიჭი. ისინი ყოველთვის წინა პლანზე არიან ახალი კონცეფციების შემუშავებაში, ინოვაციების დანერგვაში. საშიშროება ის არის, რომ ხანდახან იწყებენ ნივთების გამოსწორებას, რაც ჯერ არ გაფუჭებულა. მათ ახასიათებთ გადაჭარბებული კრიტიკულობა და სიზუსტე სხვა ადამიანებთან მიმართებაში. სტრესულ სიტუაციებში, ეს თვისებები იზრდება დაუსაბუთებელ არჩევამდე.

"IC-CI", ყვითელ-ლურჯი და ლურჯი-ყვითელი:

"DS-SD", წითელ-მწვანე და მწვანე-წითელი:

• ეს არის ყველაზე რთული და საკამათო ქცევითი ტიპი. ასეთი ხალხი ძალიან იშვიათია. ამ ტიპის ქცევის მქონე ადამიანებს ძალადობრივი აქტივობა აქვთ. ისინი ინიციატივიანები, ჯიუტები და დაჟინებულნი არიან ნებისმიერ საქმეში, ამიტომ ხშირად წარმატებას მიაღწევენ. ისინი ცდილობენ მიაღწიონ შედეგებს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი ზედმეტად ფოკუსირებულნი არიან თავიანთ პირად ამოცანებზე, ვიდრე გუნდის წინაშე მდგარი ამოცანები, მაგრამ ამავე დროს მათ აქვთ ღრმა მიჯაჭვულობა იმ ადამიანების მიმართ, ვისთანაც მუშაობენ. სტრესის დროს ისინი გაღიზიანებულები არიან და ლიდერობენ. ზოგადად, ესენი არიან არათანაბარი ქცევის მქონე ადამიანები, განწყობის მკვეთრი ცვალებადობა.

3. ქცევითი ტიპების დიაგნოსტიკა:

რას შეიძლება მივაქციოთ ყურადღება ადამიანის ქცევითი ტიპის დასადგენად? აქ არის რამდენიმე მარტივი მაგალითი:

• ტანსაცმელი და აქსესუარები:
  • "დ"შეიძლება განსხვავებულად გამოიყურებოდეს. მისთვის ხომ მთავარია ნებისმიერ ფასად გამარჯვება. მთავარია მიზანი, რომელიც უნდა მიაღწიოს და მას შეუძლია შეცვალოს გარეგნობა ბრძოლის მიერ დაყენებული პირობებიდან გამომდინარე. მაგრამ „დ“-სთვის უცვლელია მათი სტატუსის ჩვენების სურვილი. კარიერის დასაწყისში „დ“ ცდილობს გამოიყურებოდეს იმაზე მაგარი, ვიდრე სინამდვილეშია, იმაზე მეტ ფულს ხარჯავს ტანსაცმელსა და აქსესუარებზე, ვიდრე შეუძლია. მაგრამ მწვერვალზე ასვლის შემდეგ, იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეს, მას, პირიქით, შეუძლია გადაიცვალოს ჩვეულებრივი ტანსაცმელი, როგორიცაა ჯინსი, მაისური და ა.შ.
  • "ᲛᲔ"ჩაიცვით მოდურად. თუ მოდური არ აღმოჩნდება, მაშინ მიმზიდველი! სხვები აუცილებლად მიაქცევენ ყურადღებას მის ნარინჯისფერ ჰალსტუხს მწვანე კიტრით, ბიგ ბენის ზომის „ოქროს“ საათს თუ სპორტულ მანქანას, თუმცა არა ახალი, მაგრამ მაინც თვალშისაცემი.
  • "S"გარეგნულად არ გამოირჩევა. ატარებს ფრთხილი, შეუმჩნეველი ტონალობის ტანსაცმელს. თითქოს ერგება გარემოს და არ გამოირჩევა მისგან, ხდება მასთან ერთიანი და არ არღვევს ჰარმონიას.
  • "თან" ერთადძალიან ეშინია შეცდომის დაშვების. ამ თვალსაზრისით, მას შეუძლია ატაროს ძალიან ცნობილი, "სწორი" ბრენდის ტანსაცმელი, რადგან ეს საშუალებას აძლევს მას დარწმუნდეს სწორ არჩევანში. „C“-ს რომ ვუყურებთ, ვხედავთ ფეხსაცმლის ფერთან ზუსტად შეხამებულ ქამარს, დაწნეხილ შარვალს და ყოველთვის სუფთა ფეხსაცმელს.
• ოფისი ან სამუშაო ადგილი:
  • ოფისი ან სამუშაო ადგილი "დ"პირველ რიგში ხაზს უსვამს მის სტატუსს: დიდი მაგიდა, მაღალი „რეჟისორის“ სკამი, პრეზიდენტის პორტრეტი კედელზე. კედლებზე ხშირად ნახავთ იარაღს, დიპლომებს.
  • Სამსახურში "ᲛᲔ"თქვენ აუცილებლად ნახავთ რაღაცას, რაც ხაზს უსვამს მის უნიკალურობას. ასევე, "მე"-ს ოფისი გამოირჩევა საკმაოდ სერიოზული არევით, ყველგან სტიკერები იქნება გაკრული, ფანჯრებზე, იატაკზე შეიძლება ქაღალდები დადგეს. თქვენს დესკტოპზე შეიძლება იყოს ბევრი მაგარი, მაგრამ უსარგებლო ნაკლი.
  • დესკტოპზე "S"ჩვენ ვხედავთ მეუღლის ფოტოს, ბავშვების და ძაღლის ცალკეულ ფოტოებს. იქვე არის ყვავილი და ირგვლივ სხვადასხვა სასიამოვნო წვრილმანი. სამუშაო ადგილი კარგად არის ორგანიზებული და არის განცდა, რომ ყველაფერი თავის ადგილზეა და რატომღაც სახლში.
  • Სამსახურში "თან" ერთადწესრიგი სუფევს. თითოეული ნივთი ასრულებს თავის ფუნქციას. კედელზე მეგობრების, ნათესავების და ნათესავების ფოტოებს ვერ დავინახავთ. ყველაზე ხშირად, იქნება საჭირო სამუშაო ინფორმაცია: გრაფიკები, დიაგრამები. პერსონალური ინფორმაცია იმალება უცხო ადამიანების თვალში.
• სახის გამონათქვამები, ჟესტები, სიარული, ადამიანის სახე:
  • Შეხვედრა "დ"თქვენ იგრძნობთ მტკიცე ხელის ჩამორთმევას, დაინახავთ პირდაპირ მზერას, გაიგონებთ ხმამაღალ ხმას. „დ“ ხშირად ტოვებს სადღაც მიჩქარების შთაბეჭდილებას. მისთვის დამახასიათებელია ერთდროულად რამდენიმე ადამიანთან საუბარი, საუბრის უცერემონიოდ გაწყვეტა ან თანამოსაუბრის შეწყვეტა. ამიტომ, ხანდახან ის შეიძლება სხვებმა აღიქვან როგორც გაბედულ, უხეში ან უგუნურ ადამიანად. „დ“-ს აქვს მუდმივი მზადყოფნა კონკურსისთვის. ის ცდილობს დომინირებას და შეუძლია კონფლიქტის პროვოცირება.
  • "ᲛᲔ"გამოირჩევა ძალადობრივი ჟესტებით, ემოციური მეტყველებით, ორიგინალური ჟარგონის სიტყვებით გაჯერებული, სახის ნათელი გამომეტყველებით.
  • "S"ჩვეულებრივ მშვიდი, მეგობრული და ნაზი.
  • "თან" ერთადკომუნიკაციაში, ის ყურადღებით აჩვენებს გრძნობებს - ბოლოს და ბოლოს, სამყარო მტრულია! ეს გამოიხატება მის ჟესტებში, რომლებიც თავშეკავებული და ფუნქციონალურია. „C“ ხელის ჩამორთმევა იქნება „მწირი და ხანმოკლე“, ან ის შეეცდება თავიდან აიცილოს ტაქტილური კონტაქტი საერთოდ.
• კომუნიკაცია, ქცევა:
  • თქვენი აზრის გამოხატვისას "დ"ჩვეულებრივ ღია და სწორი. ის ამბობს რასაც ფიქრობს, უხეში და სარკასტულიც კი, მაგრამ არა შურისმაძიებელი. შეიძლება „აფეთქდეს“ და არ ეთანხმებოდეს კოლეგებს, მენეჯერებსა და ქვეშევრდომებს.
  • ქცევაში "ᲛᲔ"ის ძალიან მეგობრულია და დაინტერესებულია კომუნიკაციით. ის სწრაფად ამცირებს მანძილს, ზოგჯერ, თავისი ისტორიების და ხუმრობების მოყოლით, შეუძლია მანძილი არასასიამოვნომდე შეამციროს. ესენი არიან ადამიანები, რომელთა გარეგნობა აცოცხლებს გარშემომყოფებს - ისტორიები, ისტორიები აგროვებს აუდიტორიას, რომელიც აუცილებელია მათი აღიარების მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად.
  • კომუნიკაცია "S", მშვიდ ყურადღებას და კეთილგანწყობას შეხვდებით. როგორც ჩანს, ეთანხმება. ზოგჯერ „ს“ ტოვებს ადამიანის შთაბეჭდილებას, რომელსაც აქვს საკუთარი აზრი, მაგრამ არ გაუხმოვანებია. „S“-ის ახალი მოულოდნელი შეთავაზების გაკეთებით, შესაძლოა გარკვეული წინააღმდეგობა იგრძნოთ. სიტუაციის შესასწავლად დასვამს კითხვებს და დაიცავს უკვე დადგენილ წესრიგს.
  • ურთიერთობისას "C"თქვენ იგრძნობთ მათ სიზუსტეს და პუნქტუალურობას. ასეთ ადამიანთან მუშაობისას ნახავთ, რომ მისთვის გეგმები მხოლოდ ქაღალდზე არ დევს - ისინი მისი ცხოვრებაა. ის მკაცრად იცავს დადგენილ წესებს, სტანდარტებს და პროცედურებს. თუ დაინახავთ, რომ ის მიდის და შესთავაზებთ თქვენი ახალი იდეის განხილვას, ელოდეთ, რომ მოგვიანებით მოგიწვევთ შეხვედრაზე, მას შემდეგ რაც გაიგებთ, რამდენ ხანს გაგრძელდება დისკუსია. შემდეგ დღე და დრო შეთანხმებული იქნება. მაგრამ მოემზადეთ სერიოზული საუბრისთვის - მას სჭირდება გამოთვლები, რიცხვები, არგუმენტები.
• Შემაჯამებელი:
  • ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები "დ"მოიქცნენ თავდაჯერებულად და ენერგიულად, მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი სტატუსის დემონსტრირება.
  • ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები "ᲛᲔ"ცდილობენ გამოირჩეოდნენ სხვებს შორის ნათელი და უჩვეულო აქსესუარების, ორიგინალური ტანსაცმლის წყალობით, მათ აქვთ მდიდარი სახის გამონათქვამები და ჟესტები.
  • ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები "S"მოიქცეთ მოკრძალებულად, ჩაიცვით კომფორტულად და კონსერვატიულად, გიყვართ წესრიგი და კომფორტი.
  • ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები "თან" ერთადისინი თავად ირჩევენ ნივთებს „ფასი-ხარისხის“ შეფარდების საფუძველზე, აქვთ ძალიან თავშეკავებული სახის გამომეტყველება და ჟესტები.

4. ურთიერთქმედება სხვადასხვა ქცევითი ტიპის ადამიანებთან

ასე რომ, ჩვენ გავიგეთ, როგორი ქცევითი ტიპის ადამიანები არსებობენ, ვისწავლეთ მათი დიაგნოსტიკა. ახლა ვნახოთ, როგორ უნდა ვიმუშაოთ ცხოვრებაში და სამსახურში ყველაზე ეფექტურად თითოეული განხილული ქცევითი ტიპის წარმომადგენლებთან.

• შეხვედრის მოწყობის მნიშვნელობა:
  • "დ"ისინი ძალიან აფასებენ დროს, ცდილობენ მის ორგანიზებას, ისევ და ისევ, შეხვედრის წინასწარი შეთანხმება ამაღლებს მათ სტატუსს. მართალია, მაღალი დინამიზმის გამო ისინი ყოველთვის პუნქტუალურები არ არიან.
  • რაც შეეხება "ᲛᲔ", მაშინ ეს იგივე ხალხია, რომლებთანაც დროის ჩარჩოზე მოლაპარაკება აზრი არ აქვს. პუნქტუალურობა მათი ყველაზე სუსტი წერტილია. გარდა იმისა, რომ გაღიზიანებთ მათი დაგვიანებით, ისინი თავადაც შეიძლება განაწყენდნენ, რადგან აგვიანებდნენ თქვენთან შეხვედრაზე, დაიწყებენ ამაზე კომპლექსებს, რაც ყველა მოლაპარაკებას ჩააგდებს. უმჯობესია, ვიზიტის წინ დაურეკოთ მათ შემდეგი სიტყვებით: „თხუთმეტ წუთში იქ იქნები? Როდის შეგიძლია? გამგზავრებამდე დაგირეკავ და დაგიზუსტებ შეხვედრის დროს“
  • ერთის მხრივ, შეთანხმება შეხვდება "S"ამცირებს გაურკვევლობის საერთო დონეს, რომელიც აშინებს მათ. მეორეს მხრივ, ადამიანები მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. ისინი მზად არიან ნებისმიერ დროს მოუსმინონ სხვა ადამიანებს.
  • "თან" ერთადძალიან ვაფასებ მოწესრიგებას, მომზადებას, გეგმის მიხედვით მოქმედებებს. თუ ისინი იძულებულნი არიან განიხილონ რაიმე საკითხი სვუპით, გაოცებით, შედეგი გარანტირებულია რომ არ მიიღწევა. ამ "C"-ს შეუძლია მხოლოდ გაბრაზება და დისბალანსი.
• კონტაქტის დამყარება და განვითარება:
  • ფრთხილად იყავით კომპლიმენტების შედგენისას "დ". არ გექნებათ დრო საუბრის დასაწყებად, მაშინვე შეგიძლიათ დაკარგოთ თქვენი ნდობა და ინტერესი. ლედი "D", ისევე როგორც მამაკაცი "D", ნამდვილად არ ენდობა ადამიანებს, ამიტომ მას ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაიჯეროს თქვენი კომპლიმენტის გულწრფელობის. როგორც უშუალო და მახვილგონივრული ადამიანები, ისინი შეუწყნარებლები არიან სიცრუის და არაგულწრფელობის მიმართ. თუ გსურთ „დ“-ის შექება, მაშინ იპოვნეთ ისეთი რამ, რაც ნამდვილად ქების ღირსია. „დ“ - კარიერისთვის მოტივირებული ადამიანები, გარკვეული სტატუსის მიღწევები. ისინი სამეწარმეო და გამჭრიახი არიან ბიზნესში. ამიტომ, უმჯობესია შეაქო მათი ბიზნესის ზოგიერთი მიღწევა, მით უმეტეს, რომ ყველაზე ხშირად ამის რეალური მიზეზი არსებობს. "D"-ს ციტირება დადებითად იქნება აღქმული, რადგან ეს აძლიერებს მის სტატუსს ამ საქმიან კომუნიკაციაში, მაგრამ აქ ასევე მნიშვნელოვანია ზედმეტი არ იყოს, რადგან "D" პატივს სცემს ღირსეულ მოწინააღმდეგეს, რომელსაც შეუძლია დაუპირისპირდეს მას თანაბარ პირობებში, და არა. სიკოფანტი და კომპრომისი. სასარგებლო ინფორმაციას "D" ასევე დადებითად აღიქვამს, ასევე ანეკდოტს, რომელიც მოთხრობილია აზრზე. ამ შემთხვევაში „დ“ შეაფასებს ხუმრობას „ფულის ზღვარზე“, პოლიტიკურად სარისკო თუ უცენზურო.

  ყველა ბანალური კომპლიმენტი, რისთვისაც შეგიძლიათ შეინახოთ "ᲛᲔ". ჯერ ერთი, ისინი ყველაზე ხშირად ნამდვილად აკონტროლებენ თავიანთ გარეგნობას და მეორეც, მათ აქვთ ნათელი თვალისმომჭრელი აქსესუარები. ორივეს ქების ღირსად თვლიან. და, გულწრფელად რომ ვთქვათ, მათი უნარი, გამოირჩეოდნენ ერიდან, დარჩნენ ბუნებრივი და ჰარმონიული, გულწრფელი მოწონების ღირსია. ამასთან, „მე“ სასიამოვნოა, როცა მათზე ლაპარაკობენ, აქებენ. ასე რომ, ნუ შეგეშინდებათ გადამეტების. ციტატა „მე“, ისევე როგორც ყველაფერი, რაც სხვებმა თქვეს „მე“-ზე, მაქსიმუმ. მაგრამ სასარგებლო ინფორმაციის მიწოდების ან საინტერესო ამბის მოყოლა, თქვენ, სავარაუდოდ, უბრალოდ არ გექნებათ შესაძლებლობა, რადგან თავად "მე" ძალიან კარგად ერკვევათ და ძალიან უყვართ ამის გაკეთება. ისევ არ შეაწყვეტინოთ „მე“-ს და არ ჩააწყვეტინოთ მათგან საინტერესო მთხრობელის დაფნა.

  • "S"ძალიან სასიამოვნო იქნება კითხვის მოსმენა მათი ოჯახის, მეგობრების, გუნდის შესახებ. შეაქო კომფორტი და წესრიგი მათ სამუშაო ადგილზე, სახლში ან მოვლილ მანქანაში. სავარაუდოდ, ამ შემთხვევაში, თქვენ არ ხართ გულგრილი. "S" ძალიან მგრძნობიარეა სიცრუისა და სიცრუის მიმართ. არც კი შეეცადოთ იყოთ არაგულწრფელი კომპლიმენტის გაცემისას. „S“ აუცილებლად მონიშნავს. მაგრამ, „დ“-სგან განსხვავებით, კაუსტიკური შენიშვნით ალყაში არ მოგაქცევენ. უბრალოდ, ყველაფერი, რაც თავიდან თქვით, უნდობლობისა და გაუფასურების პრიზმაში იქნება გადატანილი. და თქვენ არ იცით, რომელ მომენტში დაკარგეთ მათთან კონტაქტი. საინტერესო ამბავიც იმუშავებს, რადგან „S“-ები დიდი მსმენელები არიან და ამავდროულად არც თუ ისე უყვართ „საბანის გადაბირება“, თავად ხუმრობების თქმა.
  • ყველაზე რთული, რა თქმა უნდა, არის პირველი კონტაქტის დამყარება და ზოგადად კონტაქტის დამყარება "თან" ერთად. ეს ადამიანები ძალიან უნდობლები და თავშეკავებულები არიან. ნებისმიერი კომპლიმენტი მათ მიერ სკეპტიციზმით იქნება მიღებული. ნებისმიერი ქება "C" უნდა იყოს ჩაქსოვილი კომუნიკაციის ქსოვილში ძალიან შეუმჩნევლად და ბუნებრივად. თქვენ შეგიძლიათ შეაქოთ მისი ანგარიში ან გეგმა, მაგრამ მხოლოდ საუბრის კონტექსტში. ალბათ, "C"-სთან კომუნიკაციისას ღირს ამ ნაწილის საერთოდ გამოტოვება და დაუყოვნებლივ შეხვედრის წესების განხილვა. „C“-ს ციტირებაც არ არის ადვილი, რადგან თუ მათ ციტირებისას ოდნავი უზუსტობისაც კი დაუშვებთ, მათ გააღიზიანებთ. სავარაუდოდ, ისინი დადებითად შეაფასებენ სასარგებლო ინფორმაციას.
• შეთავაზების პრეზენტაცია:
  • პრეზენტაცია ამისთვის "დ"უნდა იყოს ნათელი, დინამიური, თავდაჯერებული. თუ „დ“ გრძნობს, რომ თანამოსაუბრეს ეჭვი ეპარება, არ არის დარწმუნებული რას ამბობს, ასეთ შეთავაზებას არასოდეს დათანხმდება. მაშინაც კი, თუ ეს აშკარად მომგებიანია, ისინი ეჭვობენ ხრიკს. არ არის საჭირო ბევრი ფიგურისა და მტკიცებულების მომზადება. „დ“-ს არ უყვარს დეტალებში ჩაღრმავება. უმჯობესია კონცენტრირება მოახდინოთ უძლიერესი არგუმენტების მინიმალურ რაოდენობაზე. ისინი გადაწყვეტილებებს საკმაოდ სწრაფად იღებენ. მთავარი წესი არის მთავარი არგუმენტები პრეზენტაციის დასაწყისში.
  • პრეზენტაცია ამისთვის "ᲛᲔ"უნდა იყოს ვიზუალურად მდიდარი, ნათელი და ფიგურალური. კონტექსტი, ატმოსფერო, რომელშიც ტარდება პრეზენტაცია, ძალიან მნიშვნელოვანია. ასევე მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ „მე“-ს როლი და მნიშვნელობა თქვენს წინადადებასთან დაკავშირებით. მაგალითად, როგორი იქნებოდა „მე“ თუ იყიდა ის, რასაც თქვენ სთავაზობთ. ან რა გამორჩეული როლი ენიჭება „მეს“ შემოთავაზებული პროექტის განხორციელებაში. მოერიდეთ ზედმეტ ციფრებს და გამოთვლებს. უფრო ეფექტურია „მომავლის სურათის დახატვა“, სადაც „მე“ თქვენი პროდუქტით უკვე „საყოველთაო აღიარებას“ იძენს.
  • პრეზენტაცია ამისთვის "S"უნდა იყოს ნათელი, ლოგიკური და მშვიდი. უბრალოდ უთხარით მათ, რისი შეთავაზება გაქვთ ხალხური სიტყვებით, აჩვენეთ სლაიდები ან დოკუმენტები თქვენი პრეზენტაციის მხარდასაჭერად. გახსოვდეთ, რომ „ს“ დარწმუნებულია პრეცედენტებით, ანუ ის, რაც უკვე განხორციელდა და რომლის ეფექტურობა უკვე დადასტურებულია. ასევე განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ქმედებების თანმიმდევრობას, რომელიც უნდა განხორციელდეს თქვენს წინადადებასთან დაკავშირებით, მისი განხორციელების პროცედურას. დრო დაუთმეთ და ნუ დააჭერთ, შეაჩერეთ, ჰკითხეთ, არის თუ არა შეკითხვები, თუ არის რაიმე საეჭვო.
  • პრეზენტაცია ამისთვის "თან" ერთადმოითხოვს ძალიან ფრთხილად მომზადებას. ხელახლა შეამოწმეთ ყველა რიცხვი და გამოთვლები. შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი მტკიცებულება თქვენი წინადადების მხარდასაჭერად და მოამზადეთ ეს ყველაფერი წერილობით მრავალ, ტიპოგრაფიულ, კარგად ფორმატირებული ასლებით.
• იმუშავეთ წინააღმდეგობებთან:
  • "დ"- შეიძლება გააპროტესტოთ თქვენი პოზიციის შესამოწმებლად. ჯერ ერთი, არავითარ შემთხვევაში არ დაემორჩილოთ „დ“-ის პროვოკაციას. მათ ასევე მოსწონთ კონფლიქტი და სხვების კონფლიქტის პროვოცირება. „დ“ დარწმუნებულია, რომ „კარგი ჩხუბი“ სჯობს „ცუდ მშვიდობას“ ცნობილი გამონათქვამის საწინააღმდეგოდ. როგორც არაერთხელ გვითქვამს, „დ“-თან კომუნიკაციის ოპტიმალური ფორმა მშვიდი, მაგრამ მკაცრია. ერთი კარგი ის არის, რომ ისინი არ „დამალავენ“ წინააღმდეგობას.
  • "ᲛᲔ"სამყარო სწავლობს არა წიგნებისა და პროდუქტის სახელმძღვანელოების, არამედ ადამიანების მეშვეობით. მან შეიძლება გააპროტესტოს არა იმიტომ, რომ თქვენს პროდუქტში რაღაცით არ არის კმაყოფილი, არამედ იმისთვის, რომ ყურადღება მიიპყროს მის პიროვნებაზე. ამავე მიზეზით, მან შეიძლება დაიწყოს თქვენი ჩათრევა შეთანხმების უმნიშვნელო და, ფაქტობრივად, მისთვის უმნიშვნელო დეტალების განხილვაში. ამიტომ „მე“-ს წინააღმდეგობებთან ურთიერთობისას ნუ ეცდებით კვლავ დაუბრუნდეთ ციფრებს და გამოთვლებს, თუ ასე გააკეთეთ პრეზენტაციის დასაწყისში, არამედ მიუთითეთ პოტენციური მყიდველის პიროვნება და ემოციები.
  • "S". თავიდანვე წინააღმდეგობები ჯერ კიდევ მათგან უნდა იყოს გამოტანილი. არ სურს ურთიერთობაში დაძაბულობა გამოიწვიოს, „ს“ ამჯობინებს გაჩუმდეს. ყოველივე ამის შემდეგ, სამყარო ისეთი კარგია და არ არის საჭირო ენერგიის დაკარგვა მის შესაცვლელად! ისინი, სავარაუდოდ, გამოხატავენ თავიანთ წინააღმდეგობას რბილი დაკითხვის ფორმით. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ამ წინააღმდეგობების ადვილად გადალახვა ან უბრალოდ იგნორირება შესაძლებელია.
  • "თან" ერთადისევე როგორც „დ“, შედეგზე ორიენტირებული და არა ადამიანებზე. ამიტომ მათთან მუშაობა შეიძლება საკმაოდ რთული და ამავე დროს საშინლად მოსაწყენი იყოს. „ს“ ძალიან კოროზიულია, ყველაზე უმნიშვნელო საკითხებზე ათასგვარ წინააღმდეგობას მოიტანს. მათთან ურთიერთობისას, ისევე როგორც „დ“-სთან ურთიერთობისას, მთავარია საკუთარი თავის კონტროლი, „C“-ს არ გაგიბრაზდეთ.
• Მოტივაცია:
  • Მოტივაცია "დ"- შედეგების მისაღწევად, კარიერული ზრდისთვის. „დ“-მ თავად უნდა ჩამოთვალოს ნაწარმოებში დაშვებული შეცდომები. მან იცის ისინი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დარწმუნებულია, რომ თავად ფიქრობდა მათზე. „დ“-ის სწავლება აზრი არ აქვს. აუცილებელია გამოვიყენოთ „დ“-ის ბუნებრივი ტოლერანტობა ცვლილებების მიმართ, მისი მოქმედების უნარი ახალ პირობებში.
  • მოტივაცია "ᲛᲔ"შეიძლება იყოს აქტიური კომუნიკაციის, ადამიანებზე გავლენის მოხდენის სურვილი, სხვა ადამიანებისგან აღიარების მოთხოვნილება.
  • გამოიყენეთ პრეცედენტების დამაჯერებლობა "S". ნელი, აუჩქარებელი ანალიზით მიიყვანეთ „ს“ აზრამდე, რომ ის ხშირად ეწინააღმდეგება ცხოვრებისეულ ნებისმიერ ცვლილებას. გაიხსენეთ მომენტები, როდესაც ეს მას აწუხებდა ცხოვრებაში. აჩვენეთ, რომ ამან ზიანი მიაყენა არა მხოლოდ მას, არამედ მის გარშემო მყოფებსაც.
  • მოტივაცია "თან" ერთადრომ მან ყველაფერი სწორად გააკეთა. გაიხსენეთ ცხოვრების ყველა მომენტი, როდესაც მან სწორი გადაწყვეტილებები მიიღო. უბიძგოს „C“-ს თავისი გეგმის განსახორციელებლად, მოქმედებების დაჩქარების მიზნით.
• Წერილობითი კომუნიკაცია:
  • წერილობითი კომუნიკაცია "დ"მნიშვნელოვანია სიტყვიერი შეთანხმებების უზრუნველსაყოფად.
  • წერილობითი კომუნიკაცია "ᲛᲔ"უნდა იყოს მინიმუმამდე დაყვანილი.
  • წერილობითი კომუნიკაცია "S"შეიძლება შეანელოს საკითხი.
  • ამისთვის "თან" ერთადწერილობითი კომუნიკაცია კომუნიკაციის პრიორიტეტული და ყველაზე კომფორტული ფორმაა.

მოდით ახლა გადავხედოთ რა არის კომუნიკაციის თავისებურებები შერეული ქცევის ტიპების წარმომადგენლებთან, კომუნიკაციის, მხარდაჭერისა და სასურველი პარტნიორობის გათვალისწინებით:

"DI-ID"

• როგორ დავამყაროთ კომუნიკაცია: ამ შერეული პიროვნების ტიპების წარმომადგენლებთან უნდა იყოთ მეგობრული, ფოკუსირება მოახდინოთ იმ ქმედებებზე, რომლებიც სამუშაოს ნაწილია. კომუნიკაცია უნდა იყოს მოკლე. წინასწარ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ ამ ქცევითი ტიპის წარმომადგენლებს შეუძლიათ ემოციურად მოქცევა, თემიდან თემაზე გადახტომა. ჯობია ამ ხალხს გზა არ დაუდგეთ.
• როგორ გავუწიოთ მხარდაჭერა: პირველ რიგში, მოუსმინეთ მათ და დაეხმარეთ პრობლემის მოგვარებაში. ასეთ ადამიანებს უნდა ახსნან, რომ მათ არ უნდა მოიგოთ ყველა კამათი, ზოგჯერ მათ უბრალოდ უნდა დაისვენონ და თავი დაანებონ სიტუაციას. მათ ძალიან ამხნევებს მათი სოციალური სტატუსის შეხსენება, რასაც მიაღწიეს.
• სასურველი პარტნიორები: SC, SCD, SI, CS.

"IS-SI"

• როგორ ვამყაროთ ურთიერთობა: ასეთ ადამიანებს არ უნდა აჩქარდეთ, მათზე ზეწოლა არ უნდა მოხდეს. იყავით რაციონალური და ლოგიკური, მოთმინებით უპასუხეთ კითხვებს. კეთილგანწყობის სასარგებლო არავერბალური ჩვენება.
• როგორ უზრუნველვყოთ მხარდაჭერა: პატივი ეცით მათ სურვილს, მარტო იყვნენ, დაფიქრდნენ. ისინი უფრო მგრძნობიარენი არიან არავერბალური, ჩუმი მხარდაჭერის მიმართ. თქვენ უნდა იყოთ ძალიან ფრთხილად და ზეწოლის გარეშე, რათა შთააგონოთ მათ თავიანთი ძალების რწმენა.
• სასურველი პარტნიორები: I, IC, DI, IS, ISC, SC.

"SC-CS"

• როგორ ვამყაროთ კომუნიკაცია: მათთან საუბარი უნდა იყოს ღია, ლოგიკური, მკაფიოდ, ლაკონური. შეხვედრისთვის კარგად უნდა მოემზადოთ და მასალას უნაკლოდ დაეუფლოთ.
• როგორ უზრუნველვყოთ მხარდაჭერა: არ ჩაერიოთ, დატოვეთ ისინი მარტო.
  სასურველი პარტნიორები: ID, IS, ISC, SI, SC.

"IS-SI"

• როგორ ვამყაროთ კომუნიკაცია: ამ ადამიანებთან ურთიერთობა მაქსიმალურად მეგობრული და არაფორმალური უნდა იყოს, მათ მიმართ აგრესიის თავიდან აცილება. აუცილებელია მოემზადოთ ხანგრძლივი და არც თუ ისე სტრუქტურირებული კომუნიკაციისთვის. მათზე ზეწოლა არ უნდა მოხდეს, გადაწყვეტილების მისაღებად დრო უნდა მიეცეთ. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია SI-სთვის.
• როგორ გავუწიოთ მხარდაჭერა: მათ სჭირდებათ მეგობრული ყურადღება, მათ უნდა მოუსმინოთ. შემდეგ კი დაეხმარეთ თვითშეფასების გაძლიერებას, ხაზს უსვამს მათ პოზიციას გუნდში.
• სასურველი პარტნიორები: SI-სთვის: D, DI, DI, ID, DC; IS-სთვის: S, SC, SD, SCI.

"IC-CI"

• როგორ დავამყაროთ კომუნიკაცია: ამ ადამიანებთან თქვენ უნდა ისაუბროთ მკაფიოდ და მიზანმიმართულად, მოთმინებით უპასუხოთ მათ კითხვებს. მაგრამ ამავე დროს, მათ უნდა მიეცეთ საშუალება გამოხატონ თავიანთი აზრები და გრძნობები, არ შეაწყვეტინონ ან შეაკავონ ისინი. მათ უნდა მიეცეთ საშუალება აიღონ კომუნიკაციის ინიციატივა საკუთარ ხელში.
• როგორ უზრუნველვყოთ მხარდაჭერა: მიეცით მათ თავიანთი აზრი, თუ სურთ. ან მიეცით საშუალება დარჩეს საკუთარ თავთან, თუ იმ მომენტში მათში „სხვა წინაპარმა გაიღვიძა“.
• სასურველი პარტნიორები: SC, SC/D, CS, IS.

"DS-SD"

• როგორ ვუკავშირდეთ: ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობისას არ უნდა გამოიჩინოთ აგრესია ან ზეწოლა, უნდა მოიქცეთ მეგობრულად და იყოთ ლოგიკური და ლაკონური, ორიენტირებული ქმედებების განხილვაზე.
• როგორ ვიყოთ მხარდამჭერი: ნუ აიძულებთ და არ შეუშალოთ ხელი, იყავით მეგობრული, იყავით მოქნილები.
• სასურველი პარტნიორები: ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD.

5. ონლაინ ტესტების ბმულები

საკუთარ თავზე მუშაობა მოითხოვს საკუთარი ხასიათის მკაფიო გაგებას, ქცევითი ტიპის DISC. მაგრამ აქ შეცდომის დაშვება ძალიან ადვილია. ფაქტია, რომ თვითდიაგნოსტიკის ეფექტურობა გაცილებით დაბალია, ვიდრე სხვა ადამიანების დიაგნოსტიკის ეფექტურობა. ადამიანს უჭირს ობიექტურად მოეპყროს საკუთარ თავს და აღიქვას ისეთი, როგორიც არის. ამიტომ, თქვენი DISC-ის ქცევითი ტიპის ზუსტად განსაზღვრის საუკეთესო გზა არის კომპიუტერის ტესტის ჩატარება ან სთხოვეთ სხვა ადამიანებს, რომლებიც იცნობენ DISC-ს, შეაფასონ.

ტესტების უმეტესობა თქვენი ქცევის ტიპის დასადგენად DISC-ის მიხედვით ფასიანია. მაგრამ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ უფასო ონლაინ ტესტები:

ეს სტატია დაგეხმარა?

ლირა ალექსანდრე

პირველი ნაბიჯები

თქვენ ნამდვილად შეგიმჩნევიათ, რომ სხვადასხვა ადამიანებთან ურთიერთობისა და ურთიერთობისას სრულიად განსხვავებულ გრძნობებს განიცდით. ვინმესთან ძალიან ადვილია შენთვის, მათ მშვენივრად ესმით შენი, ადვილად პოულობთ საერთო ენას და სწრაფად წყვეტთ საკითხებს. ძალიან გიჭირს სხვებთან ურთიერთობა, გიჭირს საერთო ენის გამონახვა და რაღაცაზე შეთანხმება. და თუ შეთანხმებები მიღწეულია, მაშინ შედეგები საერთოდ არ ჯდება. Რატომ ხდება ეს?

ეს ძალიან მარტივია: ყველა ადამიანი განსხვავებულია.

და ამ ყველაფერთან ერთად, თქვენ ალბათ შენიშნეთ, რომ არსებობენ მსგავსი ადამიანები: ქცევით, ქმედებებით, ქცევით. სხვების კლასიფიკაციის მცდელობას უკვე ბავშვობიდან ვიწყებთ: ზოგი აქტიური მოძალადეა, ზოგი წყნარი, შესანიშნავი მოსწავლეები და ლაიტები, მხიარული ჯოკერები და საინტერესო მთხრობელები. წლების განმავლობაში ყველაფერი იცვლება, მაგრამ ზრდასრულ ასაკშიც კი შეგვიძლია განვსაზღვროთ ჩვენი გამორჩეული თვისებები ადამიანებს შორის. ძველი ფილოსოფოსებიც კი ამჩნევდნენ ამ განსხვავებებს და მსგავსებებს და ცდილობდნენ მათ გარშემო მყოფი ადამიანების კლასიფიკაციას.

ქცევის მოდელის ისტორია

DISC მეთოდოლოგია ეფუძნება ამავე სახელწოდების ოთხფაქტორიან მოდელს და რამდენიმე ათეული წელია გამოიყენება როგორც პრაქტიკული ინსტრუმენტი მთელს მსოფლიოში. დღემდე, პერსონალის შეფასების ბაზრის მთელი სისრულით, ძნელია იპოვოთ უფრო პრაქტიკული და ზუსტი შეფასების ინსტრუმენტი.

ჰიპოკრატე - 5 V. ძვ

V ს-ის დასაწყისში. ძვ.წ. ჰიპოკრატეადამიანების ქცევაზე დაკვირვებით, შეამჩნია, რომ კლიმატი და ნიადაგი, რომელზეც ადამიანი ცხოვრობს, პირდაპირ გავლენას ახდენს მის ხასიათზე. მან გამოავლინა კლიმატის 4 ტიპი და დააკავშირა გარეგნობის ტიპები და ადამიანის ხასიათი კლიმატურ საცხოვრებელ პირობებთან.

საკუთარი შეხედულებების შემუშავებისას ჰიპოკრატემ გამოყო 4 ტიპის ტემპერამენტი: ქოლერიული, სანგინიური, ფლეგმატური, მელანქოლიური და დაუკავშირა ისინი სხეულის 4 სითხეს: სისხლი, შავი ნაღველი, ნაღველი და მუსკუსი.

ქოლერიული- ლიდერობისკენ სწრაფვა ორიენტირებული

სანგინი- ოპტიმისტს, კომუნიკაბელურს უყვარს გართობა

ფლეგმატური ადამიანი- დამკვირვებელი, ცდილობს დააკმაყოფილოს სხვა ადამიანების მოთხოვნილებები

მელანქოლიური- მიისწრაფვის წესრიგისკენ, კონსერვატიული

კარლ გუსტავ იუნგი - XX საუკუნის დასაწყისი - "ფსიქოლოგიური ტიპები"

1921 წელს კარლ გუსტავ იუნგმა თავის ნაშრომში „ფსიქოლოგიური ტიპები“ განსაზღვრა და აღწერა ოთხი ფუნქცია, რომელსაც ვიყენებთ რეალურ სამყაროსთან ურთიერთობაში: აზროვნება, გრძნობა, გრძნობა, ინტუიცია.

გარდა ამისა, მან დაადგინა, რომ თითოეულ ადამიანს შეიძლება მივაკუთვნოთ გარკვეული ფსიქოლოგიური ტიპი, რომლის მიხედვითაც ის ურთიერთქმედებს გარე გარემოსთან ზემოთ აღწერილი 4 ფუნქციის კომბინაციების გამოყენებით და მიმართავს თავის გონებრივ ენერგიას ორი ვექტორის მიმართულებით, რომელსაც ეწოდება "ექსტროვერსია". და "ინტროვერსია".

ინტროვერსია/ექსტრავერსია

როგორ ვაქცევთ ყურადღებას შინაგან და გარე სამყაროზე

ფიქრი/გრძნობა

როგორ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს

სენსაციები / ინტუიცია

როგორ აღვიქვამთ და განვმარტავთ ინფორმაციას.

უილიამ მოლტონ მორსტონი - შუა XX საუკუნე - "ნორმალური ადამიანების ემოციები"

C. Jung-ის იდეები შეიმუშავა ამერიკელმა მეცნიერმა ჰარვარდის უნივერსიტეტის მეცნიერებათა დოქტორმა უილიამ მოლტონ მორსტონმა - Dr. უილიამ მულტონ მარსტონი (1893 წლის 9 მაისი - 1947 წლის 2 მაისი).

უ. მორსტონი ამტკიცებდა, რომ ადამიანის ქცევა შეიძლება აღწერილი იყოს ორი კრიტერიუმის მიხედვით:

თუ ამ კრიტერიუმებს მოვათავსებთ სწორი კუთხით გადაკვეთილ ღერძებზე, მაშინ წარმოიქმნება ოთხი კვადრატი. თითოეული კვადრატი შეესაბამება DISC ოთხი ძირითადი ქცევიდან ერთ-ერთს:

დომინანცია (დომინირება)- ზომები როგორ უმკლავდება ადამიანი წარმოშობილ პრობლემებსა და სირთულეებს

მაღალი D ფაქტორის მქონე ადამიანი შეიძლება შეფასდეს როგორც აქტიური, თავდაჯერებული, მიზანდასახული, ძლიერი ნებისყოფის მქონე, პრობლემების გადაჭრის არ ეშინია, ავტორიტარული, ჩქარი ხასიათი. დაბალი D ფაქტორის მქონე ადამიანი იქნება ზუსტად საპირისპირო, ის იქნება მშვიდობისმოყვარე, თანახმა, არ რისკავს, მოკრძალებული, კონსერვატიული, ფრთხილი ქმედებებში, ნელი იქნება გადაწყვეტილებებში.

სტიმული (გავლენა/დარწმუნება), ზომები როგორ ურთიერთობს ადამიანი და ახდენს გავლენას სხვებზე.

მაღალი მე-ს მქონე ადამიანი არის კომუნიკაბელური, სოციალურად და სიტყვიერად აქტიური, ადვილად ხურავს დისტანციას, დამაჯერებელი, ემოციური, ძლიერი ჟესტიკულაციით, ოპტიმისტი, ღია, მეგობრული, იპყრობს ყურადღებას.

დაბალი მე ვიმოქმედებ და ფრთხილად ვისაუბრებ, უნდობელია, ემოციურად თავშეკავებული, ნაკლებად სჭირდება კომუნიკაცია, მიდრეკილია კრიტიკისკენ, თავშეკავებული, ინარჩუნებს დისტანციას.

სტაბილურობა (სტაბილურობა, სტაბილურობა). აღწერს როგორ უმკლავდება ადამიანი აქტივობისა და ცვლილების რიტმს.

მაღალი S ფაქტორის მქონე ადამიანი არის სტაბილური, აუჩქარებელი, მოდუნებული, პროგნოზირებადი, მომთმენი, აფასებს საიმედოობას, მოქმედებს გუნდში. ის კარგი მსმენელია და მზადაა დაეხმაროს სხვებს.

დაბალი S ფაქტორის მქონე ადამიანი არის აქტიური, დინამიური, მოუსვენარი, ნაჩქარევი, მოქნილი, მოუსვენარი. მას სჭირდება გარემოს მინიმალური სტრუქტურირება, შეუძლია ერთდროულად რამდენიმე დავალების შესრულება.

შესაბამისობა (მორჩილება / თანხმობა)- ეს ფაქტორი აღწერს როგორ ურთიერთობს ადამიანი დადგენილ სხვა წესებთან და პროცედურებთან, როგორ ადაპტირდება.

მაღალი C ფაქტორის მქონე ადამიანი არის საფუძვლიანი, ზუსტი, დიპლომატიური, დადგენილი ნორმებისა და წესებისადმი ყურადღებიანი, აღმასრულებელი და სკრუპულოზური. მიდრეკილია ინფორმაციის შეგროვებისა და ორგანიზებისკენ, კარგი ანალიტიკოსი.

ადამიანი დაბალი C ფაქტორით: რადიკალური, დამოუკიდებელი, ძნელად დასაჯერებელი, უშიშარი. ცდილობს ყველაფერი თავისებურად გააკეთოს, მიღებულ შეკვეთას არ აფასებს. აზროვნებს დამოუკიდებლად და შემოქმედებითად.

W. Morston-ის აზრით, ყოველი ადამიანი თავის ქცევაში, ინტენსივობის სხვადასხვა ხარისხით, ავლენს ქცევის ოთხი ძირითადი სტილის ნიშანს. ეს, თავის მხრივ, შესაძლებელს ხდის ობიექტურად აღწეროს სხვადასხვა ტიპის ქცევა, რომელიც აერთიანებს ოთხი ძირითადი სტილის მახასიათებლებს. ამავდროულად, ტექნიკა შესაძლებელს ხდის აღწეროს როგორც ცნობიერი, ისე ადაპტირებული ქცევა, ასევე ნაკლებად ცნობიერი ან ბუნებრივი.

DISC სისტემა შექმნილია ინდივიდების ქცევაში DISC ფაქტორების გამოვლინების გასაზომად. ამავდროულად, იგი ითვალისწინებს ფაქტორების მაჩვენებლების უმცირეს რყევებს, ასევე მათ ყველა შესაძლო კომბინაციას და ურთიერთგავლენას. DISC სისტემა არ ამცირებს ყველა ფსიქოტიპს 16-მდე ან 32-მდე, მაგრამ ის ქმნის და ინტერპრეტირებს ათასობით დიაგრამას. გაზომვების ასეთი დახვეწა შესაძლებელს ხდის პიროვნების ყველაზე სპეციფიკური, ინდივიდუალური მახასიათებლების იდენტიფიცირებას. ეს არის ერთ-ერთი ფუნდამენტური განსხვავება DISC-სა და სხვა მეთოდებს შორის.

რა სარგებლობა მოაქვს ამას?

საბოლოოდ, ჩვენ ვიცით სისტემა, რომლითაც შეგვიძლია ჩვენს გარშემო მყოფი ადამიანების კლასიფიკაცია. და რა არის ეს ჩვენთვის კარგი?, თქვენ ამბობთ. გამოდის, რომ პიროვნების ტიპის ცოდნით DISC კლასიფიკაციის მიხედვით, შეგიძლიათ შეაფასოთ, როგორია კონკრეტული ადამიანი:

იღებს გადაწყვეტილებებს

იქცევა ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში

მისი დარწმუნების უნარი

როგორ მოიქცევა ის კონფლიქტურ სიტუაციებში?

როგორ მოაგვარებს ის პრობლემებს?

როგორ ანიჭებს ის პრიორიტეტს?

საქმიანობის რა რიტმია მისთვის დამახასიათებელი და როგორ უკავშირდება ის ცვლილებას

მისი სტრესის წინააღმდეგობა

როგორ ეგუება ის ცვლილებას?

მისი კანონმორჩილება და შრომისმოყვარეობა

მისი მიზნები

მისი ინდივიდუალური მოტივატორები

მისი დაგეგმვის სტილი

როგორ მუშაობს ის გუნდში?

აქვს მას თანაგრძნობა?

რამდენად მოქნილია ის?

Და უფრო მეტი

და როდესაც ამდენი იცი ადამიანის შესახებ, შეგიძლია ეფექტურად გადაჭრას მრავალი პრობლემა:

ეფექტურად დაამყარეთ კომუნიკაცია მასთან სახლში, სამსახურში, გაყიდვებისა და მოლაპარაკებების დროს და მხოლოდ საქმიანი ურთიერთობისას

სწორად შექმენით მოტივაცია თქვენი თანამშრომლებისთვის და მოახდინეთ თქვენი ოპონენტების მოტივაცია მოლაპარაკებებში და ბიზნესში

სწორად ჩამოაყალიბეთ გუნდები და პროექტის გუნდები

თქვენ შეძლებთ განსაზღვროთ რომელი ადამიანი, რომელი პოზიციისთვის გჭირდებათ და შეძლებთ ზუსტად აირჩიოთ თქვენთვის სასურველი ადამიანი

გაიგებთ კონფლიქტების არსს და შეძლებთ მათ ეფექტურად გადაჭრას

და ბოლოს, თქვენ მიხვდებით, რომ თითოეული ადამიანისთვის შეგიძლიათ აიღოთ ერთი და იგივე გასაღები

ეს ყველაფერი, რა თქმა უნდა, ძალიან საინტერესოა, მაგრამ ძალიან რთული და ამის დრო უბრალოდ არ არის.

მე არ ვამტკიცებ, რომ DISC სისტემის გაგების სწავლა ადვილი არ არის და ამისათვის საჭიროა გარკვეული დროის დახარჯვა, მაგრამ ამ სისტემის მთელი ხიბლი დაკავშირებულია იმასთან, რომ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ადამიანის პირადი პროფილი 10-12 წუთში. მარტივი კითხვარის გამოყენებით. ეს არის ამ სისტემის წარმატება და გავრცელება ბიზნესში, განსაკუთრებით საზღვარგარეთ. სადაც არ არის დრო ოპონენტის ან კანდიდატის ხანგრძლივი შეფასებისთვის, სადაც მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების რაც შეიძლება მალე მიღება, სადაც თანამშრომლის ყოველი წუთი ძვირი ჯდება. DISC სისტემა სწრაფად აგვარებს ამ საკითხებს და გვაწვდის ისეთ ყოვლისმომცველ ინფორმაციას, რომ ხანდახან ადამიანებს აინტერესებთ: საიდან იცით ყველაფერი ჩემს შესახებ?

ასე რომ, DISC სისტემის პრაქტიკაში გამოსაყენებლად, არსებობს ორი გზა: სისტემის შესწავლა, მაგალითად, ძირითადი სერთიფიკაციის გავლის შემდეგ, ან უბრალოდ გამოიყენოთ ელექტრონული კითხვარი, რომელიც იძლევა შედეგს გასაგები, ხელმისაწვდომი ინფორმაციის სახით EXAMPRE REPORT .

სერტიფიცირების დროს მიღებული ცოდნა საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ პიროვნების პიროვნული პროფილის ტიპი კითხვარის გამოყენების გარეშე და ახლა მინდა გითხრათ რამდენიმე ფუნდამენტური პრინციპის შესახებ, რომლებზეც დაფუძნებულია DISC მეთოდოლოგია.

DISC სისტემა ფუნქციონირებს ოთხი ფაქტორით, რომელთა აბრევიატურიდანაც აგებულია სისტემის სახელი.

თითოეული ადამიანი თავის ქცევაში ინტენსივობის სხვადასხვა ხარისხით ავლენს ოთხივე ფაქტორის ნიშნებს.

პიროვნების პროფილის დასადგენად, თქვენ უნდა შეაფასოთ იგი ოთხი ფაქტორის მიხედვით და დაადგინოთ თითოეული ფაქტორის მაღალი ან დაბალი გამოვლინება.

მაგალითად, შევაფასოთ კონკრეტული ადამიანი: პიროვნება არის თავდაჯერებული და ავტორიტარული, რაც მას აღწერს, როგორც მაღალი D (დომინანტობის) მქონე პიროვნებას. კომუნიკაციის დროს ის ემოციურად თავშეკავებულია, ინარჩუნებს დისტანციას, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ მას აქვს დაბალი ფაქტორი I (გავლენა). სწრაფად გადადის ერთი ნივთიდან მეორეზე, მოუსვენარია. აქედან დავასკვნით, რომ მას აქვს დაბალი S ფაქტორი (სტაბილურობა). ის ყურადღებით ეკიდება ორგანიზაციაში დადგენილ წესებს, ყოველთვის მკაცრად იცავს მათ, გადაწყვეტილებებში მხოლოდ ფაქტებსა და ციფრებს ეყრდნობა. ეს ყველაფერი ადასტურებს, რომ მას აქვს მაღალი C ფაქტორი (თანხმობა).

სისტემაში მაღალი და დაბალი DISC ფაქტორების თითოეული კომბინაციის სპეციფიკური აღწერა არსებობს. დეტალურად შეგიძლიათ გაეცნოთ ფაქტორების კომბინაციების აღწერას. თითოეული კომბინაცია თავის მფლობელს აძლევს საკუთარ ინდივიდუალურ მახასიათებლებს, რომელთა გაგებაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბიზნეს პრობლემების გადასაჭრელად და მხოლოდ ყოველდღიურ ცხოვრებაში. არ არის აუცილებელი მათი თავიდან დამახსოვრება, საკმარისია გავიგოთ, რაზეა პასუხისმგებელი თითოეული ფაქტორი და როგორ მოქმედებს თითოეული ფაქტორი ადამიანის ქცევაზე.

DISC პრაქტიკის არსებობის თითქმის ერთი საუკუნის განმავლობაში, შეგროვდა საკმარისი ინფორმაცია, რათა მკაფიოდ ამოიცნოთ თითოეული DISC ფაქტორის გამოვლინება ინდივიდის დაკვირვებული ქცევიდან. ავიღოთ თქვენი სამუშაო კოლეგები და შევეცადოთ გამოვყოთ დომინანტური ფაქტორი თითოეულ მათგანში: სამუშაო ადგილის გარემო, წერილის წერის სტილი, დაგეგმვის სტილი.

Სამუშაო გარემო	მის მაგიდაზე ნივთები ხაზს უსვამს მის სტატუსს. თუ ოფისი საშუალებას მისცემს, ეს იქნება დიდი მაგიდა. ოფისში არის მისი ჯილდოები, დიპლომები, "ტროფეები", ან ნივთები, რომლითაც შეგიძლიათ გაიგოთ მისი მიღწევები.	მის ოფისში ნახავთ თანამედროვე ნივთებს, რომლებიც ახსენებენ წარსულ მოვლენებს, ნათელ ობიექტებს, რომლებიც ყურადღებას იპყრობენ. რა ლამაზი ეიფელის კოშკი გაქვს, კი, ექსკურსიაზე ვიყიდე, წარმოიდგინე კოშკში წავედით და ჭექა-ქუხილი დაიწყო...პარიზზე მომხიბლავი ისტორიის 30 წუთი გარანტირებულია	ყველაფერი იმისთვის, რომ თავი სახლში იგრძნო. ყვავილი. მეუღლის ფოტო. ბავშვები. ყველაფერი მყუდრო და შინაურია. მაგიდის ქვეშ შეხედე, იქნებ სახლის ჩუსტებია ჯ	მის მაგიდაზე ყველაფერი ფუნქციონირებს, ყველაფერი სამუშაოსთვისაა. ახალი ინსტრუქციები, განრიგი, გეგმის შესრულების სტატისტიკა, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ ყოველთვის ხელთ გაქვთ მას არ უყვარს დაგეგმვა. ის უფრო აწმყოში ცხოვრობს.	ადგენს მოკლევადიან მიზნებს, რომლებიც შეიცავს მინიმალურ რისკს, რომ ისინი მიიღწევა. შეუძლია ყოველი დღის გეგმის შედგენა	შეუძლია დაგეგმოს და დასახოს რეალური მიზნები. მაგრამ ისინი გრანდიოზულობისა და რისკის პრეტენზიების გარეშე იქნებიან

განაცხადის პრაქტიკა

ამ მარტივი ხრიკებით შეგიძლიათ თქვენი კოლეგების კლასიფიკაცია. იმის ცოდნა, თუ რომელი ფაქტორია დომინანტი თქვენს კოლეგებს შორის, შევეცადოთ გაზარდოთ მათთან წერილობითი კომუნიკაციის ეფექტურობა.

კოლეგა მაღალი ფაქტორით დ- იყავი კონკრეტული მასთან. უმჯობესია გამოტოვოთ გრძელი შესავალი, პირდაპირ საქმეზე გადავიდეთ, არ დაკარგოთ დრო. ნუ სვამთ რიტორიკულ და ცარიელ კითხვებს. დაარწმუნეთ და მოახდინეთ მისი მოტივაცია იმ სარგებლისა და შედეგების შესახებ საუბრით, რასაც ის მიიღებს. და არავითარ შემთხვევაში არ დააკისროთ მას თქვენი თვალსაზრისი, არ შეუკვეთოთ ისინი. თუ დისკუსიაში შეხვედი, დაე, გაიმარჯვოს, შენც გაიმარჯვებ.

კოლეგა მაღალი ფაქტორით მე- მოერიდეთ ფორმალობებს, იყავით პოზიტიური. ნუ იქნებით მშრალი და მოკლე. მასთან განხილვა მოდურია, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ეს კამათში არ გადაიზარდოს. ხუმრობა, არგუმენტად გამოიყენე ცნობილი თუ მნიშვნელოვანი ადამიანების აზრი. ნუ დაჟინებით მოითხოვთ ფაქტებს ან რთულ ციფრებს. ჰკითხეთ მათ აზრს

კოლეგა მაღალი ფაქტორით ს - არ ისაუბროთ მხოლოდ ბიზნესზე, გამოიჩინეთ ინტერესი მის მიმართ, როგორც პიროვნება. განავითარეთ კომუნიკაცია არაფორმალურად სიტუაციიდან გამომდინარე. თუ მან გამოავლინა ნებაყოფლობითი სურვილი, დაგეხმაროთ, ეს არ ნიშნავს, რომ ეს მას კმაყოფილებას მისცემს, უბრალოდ მისთვის ძნელია უარი თქვას.

კოლეგა მაღალი C ფაქტორით -თქვენი წერილი კარგად უნდა იყოს სტრუქტურირებული, არ იყოს დეზორგანიზებული ან აურზაური, რაც აჩვენოს, რომ თქვენი ყველა წინადადება წინასწარ არის გააზრებული. შეიმუშავეთ ნდობა საკითხს ყველა შესაძლო კუთხიდან შეხედვით. წერილს მიამაგრეთ საკმარისი რაოდენობის დამხმარე, განმარტებითი მასალა. ჩადეთ გრაფიკები, ცხრილები, შენიშვნები. წარმოადგინეთ ძლიერი გაზომვადი მონაცემები. C მაღალი დონის მქონე ადამიანებმა უნდა გააცნობიერონ, რომ მათი ქმედება არ გამოიწვევს მცდარ შედეგებს. გარანტიების გაცემისას გამოთვალეთ ყველა რისკის ალბათობა. ნუ აჩქარებთ მათ გადაწყვეტილების მიღებას.

ასე რომ, თქვენ გადადგით პირველი ნაბიჯები DISC სისტემის გამოყენებაში თქვენს საქმიანობასა და ცხოვრებაში. იმედი მაქვს და ვიცი, რომ შედეგი, რომელსაც მიიღებთ ამ სისტემის გამოყენებით, უფრო მეტს მოგვცემს, ვიდრე რამდენიმე ათეული წუთი, რომელიც დახარჯეთ მის გასაცნობად. თუ გსურთ გაიგოთ მეტი სისტემის შესახებ და მიიღოთ კიდევ უფრო მეტი სარგებელი მისი გამოყენებით, ყოველთვის გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ DISC სისტემის მიერ სერტიფიცირებული და მიიღოთ საერთაშორისო CBA ხარისხი. თქვენს ქალაქში სერტიფიცირების შესაძლებლობის გასარკვევად, გთხოვთ დაგვიკავშირდეთ. თქვენ ყოველთვის გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ თქვენი პირადი ანგარიში DISC INSUNRISE სისტემაში REPORT EXAMPLE. ჩვენი პროფესიული გამოყენების ინსტრუმენტები ყოველთვის ხელმისაწვდომია ჩვენს ვებ-გვერდზე და ჩვენ ყოველთვის მზად ვართ გაგაცნოთ მათი შესაძლებლობები.

„დაწყების“ სერიის შემდეგ სტატიებში განვიხილავთ, თუ როგორ გამოვიყენოთ DISC სისტემა:

გავაანალიზოთ სხვადასხვა ტიპის პიროვნებები ცნობილი მულტფილმის გმირების მაგალითით;

ისწავლეთ როგორ სწორად წარუდგინოთ ცუდი ამბავი თქვენს უფროსს;

ისწავლეთ როგორ იპოვოთ სრულყოფილი თანამშრომელი;

DISC&MOTIVATORS® ქცევის შეფასების ტექნოლოგია

"ბიზნესის ბრწყინვალების ასოციაციის" სერტიფიცირებული სპეციალისტები ატარებენ ყოვლისმომცველ სასწავლო და ქოუჩინგ სესიას DISC ტესტირების შედეგების საფუძველზე ინდივიდუალური განვითარების გეგმის (IDP) შედგენისთვის.

მეტი ინსტრუმენტის შესახებ

DISC ქცევის შეფასების მოდელი ეფუძნება მრავალი თაობის ფუნდამენტურ თეორიულ კვლევას. Მთელი ისტორიის მანძილზე
კაცობრიობამ, მეცნიერებმა დააფიქსირეს მსგავსი თვისებები ადამიანების ქცევაში და ცდილობდნენ მათ კლასიფიკაციას. სტატისტიკისა და კომპიუტერების მოსვლასთან ერთად გამოჩნდა სწრაფი და საიმედო დიაგნოსტიკის ტექნოლოგია. Success Insights® DISC პიროვნების ინდიკატორები აფასებენ ადამიანის ქცევას.

მთლიანობაში პიროვნების გათვალისწინებით, შეგვიძლია გამოვყოთ რამდენიმე სფერო:
ქცევა და ემოციები: როგორ მოვიქცე?
ინტელექტი: რა არის ჩემი ინტელექტუალური შესაძლებლობები?
განათლება, ცოდნა: რა ვიცი?
შესაძლებლობები და უნარები: რამდენად განვითარებულია ჩემი პირადი კომპეტენციები?
ღირებულებები, რწმენა: როგორ აღვიქვამ გარემომცველ რეალობას და რა მაძლევს მოტივაციას?

ადამიანის ქცევა არის ადამიანის პიროვნების „ხილული სეგმენტი“. ეს გამოიხატება ყველაფერში: როგორ ურთიერთობს ადამიანი სხვა ადამიანებთან, როგორ იღებს გადაწყვეტილებებს, როგორ აწყობს სამუშაოს, როგორ მართავს თავის ქვეშევრდომებს. ხილული ქცევა ცხადყოფს, თუ რა არის ჩვენი ღირებულებების, რწმენის, შესაძლებლობების შედეგი.
ჩვენი თვისებების გაცნობიერება გვეხმარება გავიგოთ საკუთარი თავი, ჩვენი ძლიერი მხარეები და შეზღუდვები. გვეხმარება გავიგოთ და მივიღოთ სხვები მათი ძლიერი და სუსტი მხარეებით და ჩვენი ქცევის ადაპტირება სხვების ქცევასთან ისე, რომ უზრუნველყოს თანამშრომლობა, ურთიერთგაგება, პირადი წარმატება გრძელვადიან პერსპექტივაში, რადგან ჩვენი წარმატება და კარიერა დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ ადამიანებთან ურთიერთობა.

DISC თეორიის ფუძემდებელია დოქტორი უილიამ მულტონ მარსტონი. იუნგის იდეების შემუშავებით, უილიამ მარსტონმა 1928 წელს გამოსცა წიგნი ხალხის ბუნებრივი ემოციები, რომელშიც თეორიულად დაასაბუთა ადამიანის ქცევის კლასიფიკაცია ოთხ ფუნქციად: დომინირება (D), გავლენა (I), მუდმივი (S), შესაბამისობა (C).

ბილ ბონსტეტერი, Target Training International-ის დამფუძნებელი, შპს. (TTI) ოცი წელია კრეატიულად ავითარებს DISC თეორიას. DISC-ის თეორიისა და პრაქტიკის ინტენსიური კვლევის გაგრძელებით, TTI გახდა უდავო ლიდერი SUCCESS INSIGHTS - DISC ინსტრუმენტების შემუშავებაში. ბიზნეს ბრწყინვალების ასოციაცია არის TriMetrix Solutions®-ის (ამერიკული კომპანია TTI Success Insights®-ის წარმომადგენელი რუსეთში) ოფიციალური დისტრიბუტორი.

მრავალწლიანი კვლევის შედეგად, რომელსაც მუდმივად ახლდა შედეგების ტესტირება და გადამოწმება, მეცნიერთა ჯგუფმა ბ.ბონშტეტერის ხელმძღვანელობით გააფართოვა ძირითადი ქცევითი ფაქტორების შესაძლო კომბინაციების რაოდენობა 60-მდე და დეტალურად აღწერა ქცევითი მახასიათებლები. თითოეული კომბინაციისთვის.

DISC თეორიის მიხედვით, ადამიანები იყოფა ოთხ ტიპად იმისდა მიხედვით, თუ როგორ რეაგირებენ პრობლემებზე და სირთულეებზე, როგორ ახდენენ გავლენას სხვებზე, როგორ რეაგირებენ ცვლილებებზე, როგორ იცავენ წესებს. ძირითადი ოთხი ტიპი ჩვეულებრივ აღინიშნება ლათინური ასოებით, საიდანაც იქმნება აბრევიატურა DISC. გარდა ამისა, მოდელი "SUCCESS INSIGHTS - DISC" მიუთითებს მათ "ფერებზე" - წითელ, ყვითელი, მწვანე, ლურჯი.

დისკ ქცევის ტიპების გამორჩეული თვისებები

(დ) დომინირება

როგორ რეაგირებს ადამიანი პრობლემებსა და სირთულეებზე?

ადამიანები, რომელთა ქცევაც ამ ტიპს მიეკუთვნება, ურჩევნიათ იმოქმედონ და მიიღონ გადაწყვეტილებები. ისინი სწრაფად რეაგირებენ და ყურადღებას ამახვილებენ მომენტში ყველაზე მნიშვნელოვან და გადაუდებელ საკითხებზე. როგორც წესი, ისინი ამბობენ რასაც ფიქრობენ, ზოგჯერ ძალიან ავტორიტარულად. ამ ტიპის ადამიანები ბუნებით ენერგიულები არიან და მიდრეკილნი არიან აკონტროლონ სიტუაცია. ისინი ძალიან მომთხოვნი არიან და ხალისით იღებენ რთულ დავალებებს, რათა გამოსცადონ საკუთარი თავი, გამოავლინონ თავიანთი ძალები პრაქტიკაში.

(I) გავლენა

როგორ ურთიერთობს ადამიანი და გავლენას ახდენს სხვებზე?

ამ ტიპის ადამიანები ხალისიანები და ოპტიმიზმით სავსენი არიან. მათ უყვართ ახალი ადამიანების შეხვედრა, არიან კრეატიულები და იბრძვიან ოცნებების ახდენას. მათ მოსწონთ „სიცოცხლის მანძილზე“ საუბარი, სანამ საქმეს შეუდგებიან. საუბრისას ასეთ ადამიანს შეუძლია ერთი საგნიდან მეორეზე გადახტომა ყოველგვარი აშკარა ლოგიკური კავშირის გარეშე და ზოგჯერ ზედაპირული ადამიანის შთაბეჭდილებას ტოვებს. გადაწყვეტილებები, რომლებსაც ის გვთავაზობს, ხშირად ორიგინალურია, თუმცა ამავე დროს მათი განხორციელება რთულია.

(S) გამძლეობა

როგორ რეაგირებს ადამიანი ცვლილებაზე?

ამ ტიპის ადამიანებს დიდი მოთხოვნილება აქვთ საიმედოობისა და სტაბილურობისა. ისინი დიდ ყურადღებას აქცევენ ადამიანებს შორის ურთიერთობას. ისინი გამოირჩევიან სხვებთან კარგი ურთიერთობის დამყარების უნარით. კოლეგებთან ურთიერთობისა და კომუნიკაციის პროცესში ისინი აჩვენებენ ტაქტიკას, ყურადღებას და გულწრფელობას. ისინი შესანიშნავად აკონტროლებენ მიღებული გადაწყვეტილებების აღსრულების პროცესს, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მათ.

(C) შესაბამისობა

როგორ იცავს ადამიანი წესებს?

ამ ტიპის ადამიანი საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე ყოველთვის ყურადღებით აანალიზებს განსახილველი საკითხის ყველა დეტალს. ის მოქმედებს დეტალური და კარგად გააზრებული გეგმის მიხედვით. ის ხშირად აღიარებული ექსპერტია თავის სფეროში. მან იცის ყველა დეტალი და შეუძლია უპასუხოს ნებისმიერ შეკითხვას მის პროფესიულ სფეროსთან დაკავშირებით. თუმცა ხშირად ტოვებს ცივი ადამიანის შთაბეჭდილებას, ემოციებისგან დაცლილს, რადგან პირად კონტაქტს არ ეძებს.

მოტივატორები

რა არის მოტივაციის ანალიზი?

მოტივაცია არის შინაგანი ძალები, რომლებიც მიგვიყვანს წარმატებამდე, როდესაც სწორი გზით არის მიმართული.
რატომ ყიდიან, მართავენ, კონსულტაციებს, ემსახურებიან კლიენტებს ამ გზით და არა სხვაგვარად? რა ხდის მათ ენთუზიაზმს: კმაყოფილი მომხმარებელი, დიდი კონტრაქტი, რთული პრობლემის გადაჭრა? რისი გაკეთება შეგიძლიათ მათი ენთუზიაზმის სწორი მიმართულებით წარმართვისთვის, მათი უნიკალური ნიჭის გამოსავლენად?
მოტივაციის ანალიზი იძლევა პასუხებს ამ კითხვებზე.

ისევე, როგორც ქცევითი დიაგნოზი (DISC) გვეხმარება გავიგოთ, როგორ მოიქცევიან ადამიანები სამუშაო ადგილზე, ჩვენი პერსონალური დამოკიდებულებები, ინტერესები და ღირებულებები (PIAV) დიაგნოსტიკა გვიჩვენებს, თუ რატომ იქცევიან ისინი ისე, როგორც იქცევიან.
მოტივატორების დიაგნოსტიკა TTI Success Insights-ისგან აფასებს მსოფლმხედველობის ექვსი ძირითადი ტიპის (ან მოტივატორები - ცხოვრებისეული ღირებულებების) შედარებით სიმძიმეს:
თეორიული - სიმართლის ძიება
უტილიტარული - ფული და ყველაფერი სასარგებლო; ინვესტიციის დაბრუნება
ესთეტიკური - ფორმა და ჰარმონია
სოციალური - გულწრფელი ზრუნვა ადამიანების მიმართ; სხვების დახმარება
ინდივიდუალისტური - პიროვნული ძალა, ძალა და აღიარება
ტრადიციული - ყოველდღიური ცხოვრების წესების სისტემა

ყურადღება! შედეგები არ ინახება, დააკოპირეთ ისინი ტექსტურ ფაილში ან გადაიღეთ სკრინშოტი სურათად

დუპირატესობა: 0

მეგავლენა: 0

სდაღლილობა: 0

Cშესაბამისობა: 0

ქცევის წამყვანი სტილის საიმედოდ დადგენა შეუძლებელი იყო. ამის შესაძლო მიზეზი არის ის, რომ რესპონდენტი ახლა იმყოფება სტრესის, უკიდურესი დაძაბულობის ან გარდამავალი პერიოდის ცხოვრებაში, როდესაც როლები ძალიან მნიშვნელოვნად იცვლება. ან პასუხები „შემთხვევით“ იყო გაცემული. რეკომენდირებულია, რომ დაუბრუნდეთ ამ ტესტირებას მოგვიანებით, ან შეუკვეთოთ ჩვენგან კომერციულად განახლებული ტესტირება.

თქვენ ხართ ორგანიზატორი (D-high)

დამაჯერებელი, მომთხოვნი და გადამწყვეტი პიროვნების ეს ტიპი მიდრეკილია დამოუკიდებელი იყოს. ორგანიზატორები არიან შორსმჭვრეტელები, პროგრესულები და თავდაჯერებულად მიიწევენ თავიანთი მიზნებისკენ. უმეტეს შემთხვევაში, მათ აქვთ დიდი რაოდენობით ძალიან მრავალფეროვანი ინტერესები, არიან ლოგიკური და გამჭრიახი პრობლემების გადაჭრაში. ისინი ხშირად გვთავაზობენ ფანტასტიკურ და უჩვეულო იდეებს. თუმცა, მათ ხშირად უჭირთ ადამიანებთან ურთიერთობა და ხშირად ცდებიან ცივ, უხეში და ამპარტავან ადამიანებში. ისინი მიდრეკილნი არიან იყვნენ ეგოცენტრულები და აქვთ მცირე სიმპათია, ხოლო ძალიან თვითკრიტიკულები არიან, თუ ჩამოუვარდებიან დადგენილ ბარიერს. ზოგჯერ მათ შეუძლიათ შეუძლებელი, საკუთარ თავს აჯობეს, მაგრამ რუტინული სამუშაო მათ მოუთმენლად და უკმაყოფილოდ აქცევს. ისინი არ მოითმენენ კონტროლს და ერიდებიან მეორადი სამუშაოს შესრულებას. მათ ურჩევნიათ მუდმივად ცვალებადი გარემო, უყვართ ყველაფერი უჩვეულო და სათავგადასავლო. მათ უნდათ, რომ მათი ავტორიტეტი აღიარებული იყოს და უყვართ პირველადი, მნიშვნელოვანი ამოცანების მოგვარება. მათ უყვართ ახალი რთული ამოცანები და წინ მიიწევენ დასახული მიზნებისკენ. მათ არ მოსწონთ ნელი და მიჩნეული არიან ზედმეტად მფარველად მხარდამჭერ ადამიანებად.

თქვენ ხართ ოსტატი (შერეული D+I მაღალი)

ინსპირატორები დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ შედეგებს და ინტერპერსონალურ ურთიერთობებს. ბუნებით, ისინი სიმპატიური პიროვნებები არიან, რომლებიც ასრულებენ დავალებებს დანარჩენ თანამშრომლებთან ერთად. მათ არ უყვართ დეტალებთან მუშაობა, მაგრამ მაინც კარგად ასრულებენ ასეთ სამუშაოს დასახული მიზნის მისაღწევად. ინსპირატორებისთვის თანაბრად მნიშვნელოვანია კონტაქტები და სხვა ადამიანების პატივისცემა. ისინი კარგია იქ, სადაც გადაწყვეტილების მიღება გჭირდებათ, მაშინაც კი, თუ ის განსაკუთრებით პოპულარული არ არის გუნდში. დააფასეთ საზოგადოების აღიარება და პოპულარობა. ზოგჯერ ისინი ძალიან ოპტიმისტურად არიან განწყობილნი სხვა ადამიანების წარმატებებზე. ინსპირატორები პოზიტიურები არიან, ისინი კარგი თანამოსაუბრეები არიან. ის, რაც მათ სხვა პიროვნების ტიპებისგან განასხვავებს, არის მათი დინამიზმი და ენთუზიაზმი, ზოგიერთმა შეიძლება ისინი ზედმეტად უგუნური და დაუდევარი აღმოჩნდეს. ინსპირატორებს სჭირდებათ მრავალფეროვანი აქტივობები და გუნდური მუშაობა. უყვართ ამოცანები, რომლებიც მობილობას მოითხოვს და მოგზაურობის შესაძლებლობას აძლევს. ისინი ადვილად გახდებიან შრომისმოყვარეები.

თქვენ ხართ პრომოუტერი (I-high)

პრომოუტერები არიან ექსტროვერტები, კომუნიკაბელური და ეძებენ მეგობრულ გარემოს, სადაც მათ შეუძლიათ კონტაქტების დამყარება და შენარჩუნება. მათ შეუძლიათ შთააგონონ სხვა ადამიანი დავალების შესასრულებლად. ისინი უამრავ ადამიანთან ურთიერთობენ, რაც ფუნდამენტურია მათი საქმიანობის წარმატებით წარმართვისთვის. მარტივად დაასრულეთ მეგობრობა, მაგრამ იშვიათად ეჩხუბეთ ვინმესთან სერიოზულად. ოპტიმისტურად მიდრეკილნი, ხშირად მიდრეკილნი არიან საკუთარი და სხვა ადამიანების შესაძლებლობების არასწორი შეფასებისკენ. ისინი, როგორც წესი, კარგს ხედავენ ნებისმიერ ადამიანში და ნებისმიერ სიტუაციაში. ხშირად პრომოუტერები ნაჩქარევად აკეთებენ დასკვნებს და იღებენ ნაჩქარევ გადაწყვეტილებებს ყველა საჭირო ინფორმაციის შეგროვების გარეშე. სხვა ადამიანებისთვის ისინი ხშირად არასტაბილურად გამოიყურებიან. დაგეგმილის მკაცრი დაცვა მათთვის შეიძლება ძალიან რთული ამოცანა იყოს.

თქვენ ხართ მესინჯერი (შერეული I+S მაღალი)

მესინჯერები უმეტეს შემთხვევაში კეთილი, სიმპატიური და კეთილგანწყობილი ადამიანები არიან, რომლებიც, როგორც პროფესიაში, ისე პირად ცხოვრებაში, ისწრაფვიან თანამოაზრეებთან პოზიტიური ურთიერთობისთვის. ისინი მომთხოვნი არიან და წყვეტენ პრობლემებს სხვა ადამიანებთან კოლექტიურ მუშაობაში. ისინი კარგად მუშაობენ გუნდში, თუმცა ძალიან მგრძნობიარეები არიან კრიტიკის მიმართ, რასაც მტკივნეულად განიცდიან. საჭიროების შემთხვევაში მათთვის უჭირთ უფლებამოსილების დამტკიცება. მათ უჭირთ გადაწყვეტილების მიღება სხვებთან წინასწარ განხილვის გარეშე. მათი ბუნებით, ისინი მუდმივია, რასაც სხვები ხშირად აღიქვამენ, როგორც ნელი. არ უყვართ სტრესული სიტუაციები, დრო სჭირდებათ შეცვლილ გარემოებასთან შესაგუებლად. ისინი აფასებენ სტაბილურ გარემოს, სადაც შეუძლიათ თავიანთი სამუშაოს ორგანიზება საკუთარი ტემპით.

თქვენ ხართ კომპანიონი (S-high)

კომპანიონები უმეტეს შემთხვევაში არიან დამხმარე, სასიამოვნო და მუდმივი ადამიანები, რომლებიც ადვილად პოულობენ საერთო ენას სხვებთან. თავშეკავებული, კონტროლირებადი ქცევის გამო ისინი ყურადღებიანი, მომთმენი და ყოველთვის მზად არიან დაეხმარონ ადამიანებს, რომლებსაც მეგობრებად თვლიან. სამუშაო გუნდში ისინი მჭიდრო კავშირებს ამყარებენ ადამიანთა მცირე ჯგუფთან. მათი ძალისხმევა მიმართულია ნდობისა და სტაბილურობის შენარჩუნებაზე. თავიანთ სპეციალობაში ისინი ყველაზე ეფექტურები არიან და წარმატებით ასრულებენ თავიანთ საქმეს შესანიშნავი თანმიმდევრობით. ისინი ნელ-ნელა ეჩვევიან სიახლეებს, ჯერ ახალი ინფორმაციის „მონელება“ უწევთ. კოლეგებს დახმარება სჭირდებათ, როდესაც საქმე ეხება სამუშაოს დასრულების ვადებს. ისინი ხშირად სამუშაოს დასრულებამდე დიდი ხნით აჩერებენ. ზეწოლის შემთხვევაში, ისინი შეიძლება გახდნენ ჯიუტები და შეუპოვრები, რითაც იმედგაცრუება მოახდინეს უფროსებსა და კოლეგებზე.

თქვენ ხართ კოორდინატორი (შერეული S+C მაღალი)

კოორდინატორები არიან დამოკიდებულები, ობიექტურები და აქვთ მკაცრი შეფასების კრიტერიუმები. ისინი კეთილსინდისიერი და ზედმიწევნითი ადამიანები არიან, მოქმედებენ დიპლომატიურად და გულწრფელად. ისინი არიან ზუსტი და მოწესრიგებულები, თვითკრიტიკულები და ბევრს ითხოვენ საკუთარი თავისგან. მათთვის რთულია გადაწყვეტილების მიღება, თუ მათ არ აქვთ ინფორმაცია ყველა ფაქტისა და დეტალის შესახებ. ზოგიერთი მიიჩნევს, რომ ფასილიტატორი არის კრიტიკული მოაზროვნე, რომელიც თავშეკავებულია ინოვაციებისა და ინოვაციების მიმართ. ისინი იშვიათად ამბობენ იმას, რასაც ფიქრობენ ან გრძნობენ. მათ სურთ იმუშაონ ჩამოყალიბებულ, ნაცნობ გუნდში. კოორდინატორებს არ მოსწონთ არც სტრესული სიტუაციები და არც ქაოსი; ისინი ოჯახზე არიან ორიენტირებული. ისინი გარშემორტყმული არიან მათნაირი ადამიანებით. დაიცავით სისტემა და ინსტრუქციები. დამახასიათებელია მოთმინება და შეუპოვრობა. ისინი სისტემატურად მუშაობენ. ერთგული. მათთვის მნიშვნელოვანია, რომ ისინი არ გამოიყენონ.

თქვენ ხართ ანალიტიკოსი (C-მაღალი)

ანალიტიკოსები არიან ზუსტი, ფრთხილად და მოწესრიგებულები. ხშირად აქვთ კარგი ანალიტიკური უნარები, მათთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს ობიექტურ ინფორმაციას, რომელსაც იყენებენ გადაწყვეტილების მისაღებად. ისინი ობიექტურად ფიქრობენ, აერთიანებენ მათ ინტუიციას. უპირატესობას ანიჭებენ ადამიანებს, რომლებიც, ისევე როგორც საკუთარი თავი, ეფექტურად მუშაობენ მშვიდ და მშვიდ გარემოში და ზედმეტად არ გამოხატავენ გრძნობებს. ანალიტიკოსები ყოველთვის ეძებენ სწორ გადაწყვეტას და ხშირად თავს არიდებენ გადაწყვეტილების მიღებას. მათთვის შეიძლება რთული იყოს იმის აღიარება, რომ ისინი ცდებიან. ძნელია წარსულთან განშორება. ისინი კარგად აანალიზებენ სიტუაციას და ერთდროულად მოქმედებენ როგორც პრაქტიკულ, ისე ინტუიციურად. ხშირად მათ აღვიქვამთ, როგორც მიუწვდომელ, ცივ და გულგრილს.

შემსრულებელი (შერეული C+D მაღალი)

შემსრულებლებს შეუძლიათ ჰქონდეთ როგორც ანალიტიკური აზროვნება, ასევე შემოქმედებითი ხასიათი ან აბსტრაქტული აზროვნება. მათ კონკურენტულ სწრაფვას საქმის გასაკეთებლად ხშირად აფერხებს გადაჭარბებული პერფექციონიზმი. ბუნებრივად სწრაფად მოაზროვნე, გონიერი, ისინი ხშირად აჭიანურებენ, რადგან სურთ სცადონ პრობლემის ყველა შესაძლო გადაწყვეტა. მათ სჭირდებათ ავტორიტეტი, რომელსაც ესმის და რომელთანაც შეადარებენ საკუთარ თავს. შემსრულებლებს სჭირდებათ თავისუფალი სივრცე კვლევისთვის და მათი შედეგების გადამოწმების შესაძლებლობა. მათ სიამოვნებთ პრობლემების გადაჭრა. ისინი მიდრეკილნი არიან გაბრაზდნენ, თუ ცდებიან და ჯიუტად აგრძელებენ ბრძოლას პრობლემის გამო, სანამ გამოსავალი არ მოუვა თავში. სხვებმა შეიძლება ჩათვალონ ისინი დახურული და ცივი. მათ შეუძლიათ ავტორიტეტული რეაგირება მოახდინონ, თუ მათი შრომა არ დაფასდება. მათი მიდრეკილება ეგოისტურობისკენ შეიძლება თავხედურად ჩანდეს.