សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សបានរៀនលាក់អារម្មណ៍របស់ពួកគេយ៉ាងប៉ិនប្រសប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ល្បិច និងឧបាយកលផ្សេងៗជួយមនុស្សលេងលើអារម្មណ៍របស់អ្នកដទៃ បញ្ឆោត និងទទួលបានផ្លូវរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភ្នែកតែងតែបញ្ចេញនូវអ្វីដែលមនុស្សមានអារម្មណ៍ពិត ហើយអាចក្លាយជាបរាជ័យ ប្រសិនបើភ្នែករបស់មនុស្សនោះរត់ជុំវិញ ឬព្រិចភ្នែកយ៉ាងលឿន។ យល់​យ៉ាង​ណា​បើ​អ្នក​និយាយ​កុហក ឬ​និយាយ​ការពិត?

សូម្បីតែការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈបំផុតក៏នឹងមិនអាចជួយបានដែរ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានការភ័យខ្លាចខាងក្នុង ឬចង់និយាយកុហក។ ហើយ​មិន​ថា​អ្នក​ព្យាយាម​បោក​បញ្ឆោត​យ៉ាង​ណា​ទេ ចូរ​សម្លឹង​មើល​ភ្នែក​អ្នក​សន្ទនា​ជានិច្ច។ នៅទីនោះអ្នកនឹងឃើញការពិត។ ដូច្នេះតើអ្វីជាសញ្ញានៃអារម្មណ៍ពិត?

ទំនាក់ទំនងភ្នែក

ប្រសិនបើអ្នកស្វែងយល់ពីគោលការណ៍នៃការបណ្តុះបណ្តាលជោគជ័យផ្សេងៗ នោះដំបូន្មានដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនងភ្នែកជាមួយមនុស្សនឹងត្រូវបានជួបគ្រប់ពេលវេលា។ ហើយទាំងអស់ដោយសារតែសញ្ញានៃមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងគឺជាការមើលឃើញដោយផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែល្បិចនេះត្រូវបានប្រើមិនត្រឹមតែដោយអ្នកដែលពិតជាចង់បង្ហាញការបើកចំហរបស់ពួកគេតាមរបៀបនេះប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដោយមនុស្សទាំងនោះដែលចង់និយាយកុហកផងដែរ។ ពេល​មនុស្ស​បែប​នេះ​និយាយ គាត់​ព្យាយាម​មិន​មើល​ទៅ​ឆ្ងាយ ហើយ​ហាក់​ដូច​ជា​ធ្វើ​ពុត​ជា​អ្នក​ឆ្លើយឆ្លង។

អ្នកអាចពិនិត្យមើលថាតើគាត់ភ័យក្នុងវិធីសាមញ្ញដែលក៏មានប្រសិទ្ធភាពផងដែរប្រសិនបើអ្នកកំពុងត្រូវបាន "ដំណើរការ" ដោយគ្រូទាយនៅតាមផ្លូវ។ អ្នក​ត្រូវ​ធ្វើ​ចលនា​មុតស្រួច​ដើម្បី​បំភាន់​មនុស្ស​នេះ​បើ​តាម​អ្នក​កាសែត JoInfo Karina Kotovskaya។ ប្រសិនបើគាត់មានបំណងបោកបញ្ឆោតអ្នក នោះអ្នកនឹងសម្គាល់ឃើញការនិយាយច្របូកច្របល់ និងការនិយាយមិនស៊ីសង្វាក់របស់គាត់ បន្ទាប់ពីពាក្យនិយាយកុហកគុណភាពរបស់គាត់ត្រូវបានបញ្ឈប់។

មនុស្សម្នាក់ដែលមានបំណងនិយាយកុហកនឹងចាប់ផ្តើមដើរចេញ ហើយប្រព្រឹត្តខុសពីធម្មជាតិ ដោយចងចាំនូវអ្វីដែលគាត់ចង់និយាយ។ ប្រសិនបើមនុស្សនោះស្មោះត្រង់ នោះគាត់នឹងចងចាំយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវខ្លឹមសារនៃការសន្ទនា ហើយបន្តបញ្ចេញគំនិតរបស់គាត់ដោយគ្មានភាពតានតឹង។

ភ្លឹបភ្លែតៗ

ពេល​មនុស្ស​កុហក​គេ​ក្បត់​ទ្រព្យសម្បត្តិ​ដោយ​មិន​បាន​កត់​សម្គាល់។ ពួកគេអាចមានទំនុកចិត្តលើចំណាប់អារម្មណ៍ដែលពួកគេបង្កើត ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេភ័យ ពួកគេគ្រាន់តែចាប់ផ្តើមព្រិចភ្នែកភ្លាមៗ។ សញ្ញានេះគឺជាការឆ្លើយតបធម្មជាតិរបស់រាងកាយចំពោះភាពតានតឹង។ ហេតុផលមួយទៀតសម្រាប់ការភ្លឹបភ្លែតៗគឺជាប្រធានបទមិនសប្បាយចិត្តនៃការសន្ទនាដែលមនុស្សម្នាក់ចង់ជៀសវាង។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់កម្រព្រិចភ្នែក នោះបង្ហាញពីភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងអារម្មណ៍ល្អរបស់គាត់។

ភ្នែកទៅម្ខាង

ប្រសិនបើអ្នកចង់ពិនិត្យមើលថាតើមនុស្សម្នាក់និយាយការពិតឬកុហក ចូរធ្វើតាមនៅពេលអ្នកសួរសំណួរថាតើគាត់នាំអ្នកទៅខាងណា។ ប្រសិនបើគាត់យកវាទៅឆ្ងាយ មានន័យថាគាត់នឹកឃើញអ្វីមួយ ហើយចង់និយាយការពិត ឬមានបំណងគិតតែពីរឿងកុហក។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តក៏សង្កត់ធ្ងន់ដែរថា វាមានសារៈសំខាន់ក្នុងទិសដៅដែល interlocutor មើលទៅឆ្ងាយ។ បើគាត់ធ្វើនេះទៅត្រូវ នោះគាត់និយាយកុហកទៅស្តាំឡើងលើ មានន័យថា គាត់កំពុងគិតដោយភូតកុហក ទៅខាងស្តាំ និងត្រង់ មានន័យថាគាត់កំពុងរំកិលរឿងមិនពិតនាពេលអនាគតរបស់គាត់នៅក្នុងក្បាលរបស់គាត់ ហើយនៅពេលគាត់មើល។ នៅខាងស្តាំ និងចុះក្រោម បន្ទាប់មកគាត់ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីបញ្ចេញនូវអ្វីដែលខ្ញុំដាក់ក្នុងក្បាលរបស់ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែនេះអនុវត្តចំពោះមនុស្សដៃស្តាំ។ ប្រសិនបើ interlocutor ដែលអ្នកត្រូវវិភាគគឺប្រើដៃឆ្វេង គាត់នឹងមើលទៅម្ខាងទៀតតាមរបៀបដូចគ្នា។

ដូចគ្នានេះផងដែរ ការកុហកអាចត្រូវបានលាតត្រដាង ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឃើញថា អ្នកសន្ទនានិយាយជាមួយអ្នក បើកភ្នែករបស់គាត់ពីវត្ថុមួយទៅវត្ថុមួយទៀត។

សិស្ស

សិស្សគួរយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកចង់រៀនពីរបៀបអានស្ថានភាពរបស់មនុស្សនៅក្នុងភ្នែក។ ហើយទាំងអស់ដោយសារតែវាមិនអាចទៅរួចខាងរាងកាយដើម្បីគ្រប់គ្រងការកន្ត្រាក់និងការពង្រីក។ ដូច្នេះនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់និយាយកុហក សិស្សរបស់គាត់រួមតូច ហើយមានចំណុចក្រហមនៅជុំវិញភ្នែក ដោយសារតែមនុស្សនោះមានភាពតានតឹង ហើយឈាមចាប់ផ្តើមហូរពេញផ្ទៃមុខ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់និយាយការពិត នោះសិស្សកាន់តែរីកធំ ឬស្ថិតក្នុងស្ថានភាពធម្មតារបស់គេ។

សូមចងចាំថាសុខុមាលភាពត្រូវបានរារាំង ហើយសូម្បីតែការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចបំផុតក្នុងការក្រឡេកមើលក៏អាចក្បត់មិនត្រឹមតែភាពមិនប្រាកដប្រជាប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជាការកុហកទាំងស្រុងទៀតផង។ ហើយប្រសិនបើអ្នកបានកត់សម្គាល់ច្រើនជាងមួយដងថាពួកគេកំពុងកុហកអ្នក សូមគិតអំពីវា ប្រហែលជានៅពេលមួយអ្នកក៏បានបើកភ្នែករបស់អ្នកពីវត្ថុមួយទៅវត្ថុមួយ ហើយព្រិចភ្នែកយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នក​មិន​ត្រឹម​តែ​ស្រឡាញ់​ការ​ពិត​ទេ អ្នក​ដទៃ​ក៏​ចូល​ចិត្ត​ចិត្ត​ស្មោះ​ដែរ។

ជម្រើសទី 1 ។
ឆ្លើយដោយចំៗ ហើយញញឹមខាងក្នុង ប្រសើរជាង ហួសចិត្តបន្តិច ទុកឲ្យគាត់គិតថា អ្នកដឹងថាគាត់កុហកហើយ ទុកឲ្យវាធ្វើទារុណកម្មគាត់ទៅ! ការកុហកច្បាស់ជាបង្ហាញខ្លួនឯង ហើយមនុស្សដែលមានចិត្តអាក្រក់នឹងខ្មាសអៀន។

ជម្រើសទី 2 ។
ធ្វើ​ភ្នែក​ធំៗ​ដោយ​សំឡេង​ពោរពេញ​ដោយ​ការ​ហួសចិត្ត និយាយ​ថា "មិន​អាច​ទេ!" ធ្វើពុតជាជឿ ងក់ក្បាល និងយល់ព្រម វាយរោមភ្នែករបស់អ្នកដោយឆោតល្ងង់។ ការលេងមនុស្សល្ងីល្ងើជួនកាលល្អណាស់។ ហើយអ្នកកុហកនឹងពេញចិត្តនឹងរូបរាងដ៏ឆ្កួតរបស់អ្នក។
ជាធម្មតាខ្ញុំស្តាប់ដោយស្ងៀមស្ងាត់ ហើយញញឹម។ លើសពីនេះទៅទៀតតាមរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់មិនយល់ថាគាត់ត្រូវបានគេរកឃើញ។ នេះធ្វើឱ្យខ្ញុំមានអារម្មណ៍ប្រសើរជាងមុន - ទីមួយ ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំពិតជាមិនល្ងង់ទេ ហើយទីពីរ ឥឡូវនេះខ្ញុំមានគំនិតថាតើគាត់ជានរណា និងរបៀបដែលខ្ញុំគួរប្រព្រឹត្តជាមួយគាត់។ ហើយគាត់ក៏មិនដឹងដែរ!

ជម្រើសទី 3 ។
សួរ​ដោយ​គ្មាន​កំហុស៖ "តើ​អ្នក​និយាយ​មិន​សម​ហេតុ​ផល​អ្វី​មក​កាន់​ខ្ញុំ?" សុំ​អ្នក​ភូតភរ​យក​គុយទាវ​ចេញ​ពី​ត្រចៀក។ ប្រាប់​ថា​ញ៉ាំ​គុយទាវ​ឈឺ​ហើយ ដល់​ពេល​ប្តូរ​មក​ញ៉ាំ​អាហារ​សុខភាព​ហើយ! ឬភ្លាមៗ "ដោយអួតអាងមុខក្រហម!" ហេតុអ្វីត្រូវស៊ូទ្រាំ? តើចាំបាច់សម្រាប់អ្នកកុហកទេ? កុំ​បន្ទាប​ខ្លួន​ដោយ​ពាក្យ​កុហក ហើយ​សុំ​អ្នក​ដទៃ​កុំ​ឲ្យ​ប្រមាថ​អ្នក​តាម​របៀប​នេះ។

ជម្រើសទី 4 ។
មនុស្ស​ដែល​កុហក​ម្តង​ធ្វើ​ខុស​គឺ​អាច​កែ​បាន។ លើកទីពីរគឺជាលំនាំ (នេះមិនត្រូវបានព្យាបាល) ។
ប្រាប់គាត់ថា អ្នកតែងតែភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះភាពស្មោះត្រង់នៃការកុហករបស់គាត់ ហើយយកការពិតនេះមកពិចារណា។ ស្របតាមការពិតនេះ ផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់អ្នកអំពីមនុស្ស និងអាកប្បកិរិយាចំពោះគាត់។
ឈប់និយាយជាមួយគាត់។ ទាំងអស់។ តាមមើលទៅ គាត់ចាត់ទុកអ្នកជាមនុស្សល្ងីល្ងើទាំងស្រុង បង្ហាញគាត់ថានេះមិនមែនដូច្នោះទេ។ សម្រេចចិត្តថាមនុស្សម្នាក់នេះបាត់បង់អ្នកជារៀងរហូត។

ជម្រើសទី 5 ។
ពេល​ស្ថិត​ក្នុង​ស្ថានភាព​បែប​នេះ ខ្ញុំ​បាន​និយាយ​ថា “អូ! ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​អ្នក​ទាំង​អស់​គ្នា​និយាយ​កុហក ខ្ញុំមិន​ជឿ​អ្នក​ទេ មុខ​របស់​អ្នក​គឺ​ល្ងង់!” (ល្អឬស្ទើរតែដូចនោះ ... ) - វាមិនដំណើរការទេ ... ខ្ញុំបានកុហកនៅក្នុងការឆ្លើយតប! ទុក​ឲ្យ​វា​អួត​តែ​ខ្មាំង​ត្រូវ​«​វាយ​»​ដោយ​វិធី​របស់​ខ្លួន (​ក្រូចឆ្មារ​ជាមួយ​ក្រូចឆ្មារ)។
រៀនពីអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកដើម្បីកុហក សម្លឹងមើលទៅភ្នែកដោយក្លាហាន - ការកុហកជួនកាលជួយជីវិត។

ជម្រើសទី 6 ។
សួរសំណួរដ៏លំបាកមួយ ដើម្បីជំរុញអ្នកភូតកុហកឱ្យទៅដល់ទីបញ្ចប់ ឬរង់ចាំការនិយាយផ្ទុយគ្នា ហើយចងចាំ។ អីយ៉ា វាដំណើរការយ៉ាងមេច!

ជម្រើសទី 7 ។(កាន់តែស្មោះត្រង់ខ្ញុំកាន់តែស្មោះត្រង់)
ទុក​ឱ្យ​បុរស​ម្នាក់​នោះ​! វាគ្រាន់តែថាគ្មាននរណាម្នាក់នឹងកុហក។ ត្រូវប្រាកដថាការយល់ឃើញរបស់អ្នកមិនបញ្ឆោតអ្នក (សួរម្តងទៀតឬសុំការបំភ្លឺ) ។
បើ​ការ​កុហក​គឺ​ជា​ការ​ពិត កុំ​ប្រាប់​គាត់​ពី​រឿង​ហ្នឹង ដើម្បី​កុំ​ឲ្យ​អាក់​អន់​ចិត្ត គួរតែ​ព្យាយាម​យល់​ថា​ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​មនុស្ស​កុហក? ជួយសង្គ្រោះខ្លួនឯង ឬចង់បញ្ឆោត។ អញ្ជើញគាត់ឱ្យគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីបញ្ហានេះ។
កុំនាំមនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់អ្នកមកកុហកក្នុងរឿងតូចតាច កុំបង្អាប់គេដោយរុញច្រានឱ្យពួកគេចូលជ្រុងមួយ ហើយបង្ខំពួកគេឱ្យសារភាព! ប្រហែលជាមនុស្សលែងត្រូវការកុហកធំទៀតហើយ។

ជម្រើសទី 8 ។
ឬប្រហែលជាគាត់មិនកុហកទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលអ្នកចង់ឮពីគាត់?
ស្វែងយល់ពីរឿងសាមញ្ញមួយ - ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឃើញតែភាពអាក្រក់នៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ នេះមានន័យថាអ្នកកត់សម្គាល់ពីភាពអាក្រក់នៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ ហើយឃើញការឆ្លុះបញ្ចាំងរបស់អ្នកនៅក្នុងគាត់។ សង្កេត​ឃើញ​គេ​កុហក​ភ្នែក​ឯង យក​បញ្ហា​មក​រក​កំហុស​ក្នុង​ខ្លួន​ឯង វា​ប្រាកដ​ជា​មាន។ អ្នកដែលកុហកអ្នក តើគាត់ឃើញអ្នកណា? សង្ស័យ​គាត់​ពី​រឿង​គួរ​ឱ្យ​ធុញ ដៃគូ​ល្បី​។ វាជាបញ្ហារបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេបោកប្រាស់។ លើសពីនេះទៀតការសន្និដ្ឋានគឺសាមញ្ញ - "អ្នកណាមានសំណាងពួកគេបន្តទៅ" ។

ចលនាភ្នែកនិងកុហក

នៅក្នុងអត្ថបទចុងក្រោយដែលយើងបាននិយាយឥឡូវនេះយើងនឹងវិភាគ។

តើ​ការ​សម្លឹង​មើល​របស់​មនុស្ស​អាច​បង្ហាញ​ថា​តើ​មនុស្ស​ម្នាក់​កំពុង​និយាយ​ការ​ពិត​ឬ​ទេ? បាទ ប៉ុន្តែវាមិនងាយស្រួលដូចដែលវាមើលទៅក្នុងស៊េរីនោះទេ។

នៅក្នុងខ្សែភាពយន្ត អ្នកស៊ើបអង្កេតរកឃើញថាមនុស្សម្នាក់កំពុងនិយាយកុហកដោយរំកិលភ្នែករបស់គាត់ទៅឆ្វេង ឬស្តាំអំឡុងពេលនិយាយ។

តាមពិតទៅ វានឹងជាការល្ងង់ក្នុងការសន្និដ្ឋានដោយគ្មានការស្រាវជ្រាវបន្ថែម ប៉ុន្តែបច្ចេកទេសមានផ្នែកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍របស់វា។

អាន គិត និងសាកល្បងជាមួយមិត្តភក្តិ និងក្រុមគ្រួសាររបស់អ្នក ដើម្បីដឹងថាវាដំណើរការឬអត់។

សញ្ញានៃការចូលប្រើភ្នែក (សញ្ញាដែលមើលឃើញ) "ភ្នែករបស់អ្នកកុហក"

ជាលើកដំបូងពាក្យ គ្រាប់ចុចចូលប្រើភ្នែកត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងសៀវភៅ Frog to Prince: NLP ដោយ Richard Bandler និង John Grinder ។ នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកនិពន្ធបានរកឃើញក្នុងអំឡុងពេលពិសោធន៍។

ពេលឆ្លើយសំណួរ មនុស្សដៃស្តាំធម្មតាមើល (តាមទស្សនៈរបស់អ្នក)៖

ខាងឆ្វេង

បញ្ជាក់៖ ការស្ថាបនារូបភាពនៃរូបភាព(vc)
ប្រសិនបើអ្នកសួរនរណាម្នាក់ឱ្យស្រមៃមើលគោពណ៌ស្វាយ នោះមនុស្សនោះនឹងមើលទៅខាងឆ្វេងដៃ ព្រោះពួកគេនឹងកំពុងបង្កើតគោពណ៌ស្វាយនៅក្នុងខួរក្បាលរបស់ពួកគេ។

ឡើងខាងស្តាំ
បញ្ជាក់៖ ការចងចាំដែលមើលឃើញនៃរូបភាព(VR)
ប្រសិនបើអ្នកសួរនរណាម្នាក់ថា "តើផ្ទាំងរូបភាពនៅក្នុងបន្ទប់របស់អ្នកជាពណ៌អ្វី?" ពួកគេនឹងចងចាំហើយភ្នែករបស់ពួកគេនឹងផ្លាស់ទីឡើងលើទៅខាងស្តាំ។

ឆ្វេង
បញ្ជាក់៖ សំណង់សំឡេង(ac)
ប្រសិនបើអ្នកសុំឱ្យនរណាម្នាក់លេងសំឡេងខ្ពស់បំផុតដែលមនុស្សភពក្រៅអាចបង្កើតនៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេ ពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតសំឡេងនៅក្នុងក្បាលរបស់ពួកគេដែលពួកគេមិនដែលឮពីមុនមក។

ត្រឹមត្រូវ។
បញ្ជាក់៖ ការចងចាំសំឡេង(ar)
ប្រសិនបើអ្នកសួរនរណាម្នាក់ឱ្យចងចាំពីសម្លេងរបស់ម្តាយគាត់ នោះគាត់នឹងមើលទៅខាងស្តាំ។

ខាងឆ្វេងចុះក្រោម
បញ្ជាក់៖ អារម្មណ៍ / Kinethetics(F)
ប្រសិនបើអ្នកសួរនរណាម្នាក់ថា "តើអ្នកចងចាំក្លិនភ្លើងទេ?" ពួកគេនឹងមើលទៅចុះក្រោមទៅខាងឆ្វេង។

ចុះស្តាំ
បញ្ជាក់៖ ការសន្ទនាផ្ទៃក្នុង(អៃ)
នេះគឺជាទិសដៅនៃភ្នែកខណៈពេលដែលនរណាម្នាក់កំពុង "និយាយទៅកាន់ខ្លួនឯង" ។

តើត្រូវប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីទទួលស្គាល់ការកុហកដោយរបៀបណា?

ឧទាហរណ៍ r៖

ចូរស្រមៃថា ក្មេងសុំខូឃីអ្នក ហើយអ្នកសួរគាត់ថា "យល់ព្រម ម្តាយរបស់អ្នកបានឱ្យអ្នកទេ?"។ កុមារឆ្លើយថា "ម៉ាក់បានអនុញ្ញាត ... បាទ" ហើយមើលទៅខាងឆ្វេង។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា​ចម្លើយ​គឺ​ប្រឌិត​ព្រោះ​ភ្នែក​បង្ហាញ​ពី​«​ការ​សាង​រូប​ឬ​សំឡេង»។ ការក្រឡេកមើលទៅខាងស្តាំនឹងមានន័យថាការរំលឹកឡើងវិញនូវសំឡេង ឬរូបភាព ដែលតាមនោះនឹងបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃចម្លើយ។

សុន្ទរកថាចុងក្រោយ៖

*** ការមើលមុខត្រង់ ក៏ដូចជាការមើលមិនច្បាស់ ក៏មានន័យថាចងចាំរូបភាពផងដែរ។

*** សម្រាប់​អ្នក​ប្រើ​ដៃ​ឆ្វេង តម្លៃ​ទាំងអស់​នឹង​ផ្ទុយ​ពី​អ្នក​ប្រើ​ដៃ​ស្តាំ។

*** ដូចគ្នានេះដែរ ដូចជានៅក្នុងករណីផ្សេងទៀតនៃការកំណត់ការភូតភរ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតអាកប្បកិរិយាធម្មតារបស់មនុស្សជាមុនសិន មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើចលនានៃភ្នែករបស់គាត់។

*** អ្នក​សង្ស័យ​ជា​ច្រើន​ចាត់​ទុក​ព័ត៌មាន​ខាង​លើ​ថា​មិន​សម​ហេតុ​ផល​ទាំង​ស្រុង។ ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនសាកល្បងវាដោយខ្លួនឯង? ធ្វើបញ្ជីសំណួរដែលស្រដៀងនឹងសំណួរដែលបានសរសេរនៅក្នុងអត្ថបទនេះ។ សួរសំណួរទាំងនេះទៅកាន់មនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ សង្កេតមើលប្រតិកម្មរបស់ពួកគេ និងកត់ត្រាលទ្ធផល។

នៅក្នុងអត្ថបទបន្ទាប់ យើងនឹងនិយាយអំពីការបញ្ចេញទឹកមុខ និងការបង្ហាញតិចតួចបំផុតនៃអារម្មណ៍។ កុំនឹក!

ជាធម្មតាភ្នែករបស់យើង "ធ្វើតាម" គំនិតរបស់យើង ហើយពេលខ្លះគ្រាន់តែសម្លឹងមើលទៅក្នុងភ្នែករបស់យើង អ្នកដទៃអាចយល់ពីអ្វីដែលយើងកំពុងគិត។ ប្រាកដ​ជា​អ្នក​នឹង​យល់​ស្រប​ថា​ការ​អាន​គំនិត​របស់​អ្នក​ផ្សេង​ក្នុង​ភ្នែក​គាត់​ជា​ជំនាញ​ដ៏​មាន​ប្រយោជន៍​ណាស់? ដោយហេតុនេះ។ មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងអាចយល់បានប្រសិនបើពួកគេកំពុងបញ្ឆោតគាត់ឬដើម្បីកំណត់ថាតើ interlocutor របស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលអ្នកកំពុងប្រាប់គាត់។ ជំនាញដ៏មានប្រយោជន៍នេះគឺល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នកលេងបៀ។

"ភ្នែកទៅភ្នែក". ទំនាក់ទំនងបែបនេះជាមួយ interlocutor បង្ហាញថាគាត់ចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក។ ទំនាក់ទំនងភ្នែកយូរអាចបង្ហាញថាបុគ្គលនោះភ័យខ្លាច និង/ឬមិនទុកចិត្តអ្នក។ ទំនាក់ទំនងភ្នែកខ្លី- មនុស្សមានការព្រួយបារម្ភ និង/ឬមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក។ ក កង្វះទំនាក់ទំនងភ្នែកទាំងស្រុងបង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់ដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកចំពោះការសន្ទនារបស់អ្នក។

បុរសសម្លឹងមើល. ភ្នែក​ឡើង​ខ្ពស់​គឺជា​សញ្ញា​នៃ​ការ​មើលងាយ ការ​មើលងាយ ឬ​ការ​ខឹងសម្បារ​ដែល​សំដៅ​មក​កាន់​អ្នក។ ក្នុងករណីភាគច្រើន "កាយវិការ" បែបនេះមានន័យថាជាការបង្ហាញពីការអនុគ្រោះ។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មើលទៅ ទៅជ្រុងខាងស្តាំខាងលើគាត់តំណាងឱ្យរូបភាពដែលរក្សាទុកក្នុងការចងចាំ។ សុំឱ្យនរណាម្នាក់ពណ៌នាអំពីរូបរាងរបស់មនុស្ស ហើយអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកពិតជានឹងងើបភ្នែកឡើង ហើយមើលទៅខាងស្តាំ។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បិទភ្នែករបស់គាត់។ ទៅជ្រុងខាងឆ្វេងខាងលើនេះបង្ហាញថាគាត់កំពុងព្យាយាមស្រមៃមើលអ្វីមួយ។ នៅពេលដែលយើងព្យាយាមប្រើការស្រមើស្រមៃរបស់យើងដើម្បី "គូរ" រូបភាពប្រភេទណាមួយដោយមើលឃើញ យើងលើកភ្នែកឡើងលើ ហើយមើលទៅខាងឆ្វេង។

ប្រសិនបើអ្នកសួរសុខទុក្ខរបស់អ្នកមើលទៅ ត្រឹមត្រូវ។ដែលមានន័យថាគាត់កំពុងព្យាយាមចងចាំអ្វីមួយ។ ព្យាយាម​សួរ​អ្នក​ណា​ម្នាក់​ឱ្យ​ចាំ​បទ​ភ្លេង​នោះ ហើយ​អ្នក​នោះ​ច្បាស់​ជា​ក្រឡេក​ទៅ​ខាង​ស្ដាំ។

កំពុងមើល ទៅខាងឆ្វេងមនុស្សបង្កើតសំឡេង។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ស្រមៃសំឡេង ឬតែងបទភ្លេងថ្មី គាត់មើលទៅខាងឆ្វេង។ សុំឱ្យនរណាម្នាក់ស្រមៃមើលសំឡេងនៃស្នែងរថយន្តនៅក្រោមទឹក ហើយពួកគេនឹងមើលទៅខាងឆ្វេងជានិច្ច។

ប្រសិនបើអ្នកសន្ទនា បន្ទាបភ្នែកហើយមើលទៅខាងស្តាំបុគ្គលនេះធ្វើកិច្ចសន្ទនាដែលហៅថា "ផ្ទៃក្នុង" ជាមួយខ្លួន។ ដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកប្រហែលជាកំពុងសញ្ជឹងគិតអំពីអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយ ឬប្រហែលជាកំពុងសញ្ជឹងគិតអំពីអ្វីដែលត្រូវនិយាយបន្ទាប់ទៀត។

ប្រសិនបើបុរស បន្ទាបភ្នែកចុះហើយមើលទៅខាងឆ្វេងគាត់គិតអំពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ដែលទទួលបានពីអ្វីមួយ។ សួរអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងថាតើគាត់មានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់គាត់ ហើយមុននឹងឆ្លើយអ្នក អ្នកនោះបន្ទាបភ្នែករបស់គាត់ ហើយមើលទៅខាងឆ្វេង។

បន្ទាបភ្នែករបស់អ្នក។យើងបង្ហាញថាយើងមិនមានអារម្មណ៍ស្រួល ឬសូម្បីតែខ្មាស់អៀន។ ជារឿយៗប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ខ្មាស់អៀនឬមិនចង់និយាយគាត់បន្ថយភ្នែករបស់គាត់។ នៅ​ក្នុង​វប្បធម៌​អាស៊ី ការ​មិន​សម្លឹង​មើល​មនុស្ស​ក្នុង​ភ្នែក ការ​មើល​ចុះ​ពេល​និយាយ​ជាមួយ​អ្នក​ឆ្លើយឆ្លង​គឺជា​បទដ្ឋាន។

"ច្បាប់" ទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវបានអនុវត្តតាមដោយយើងទាំងអស់គ្នា។ ប៉ុន្តែ ពួកឆ្វេងនិយមធ្វើផ្ទុយពីនេះ។ t: ដៃស្តាំមើលទៅខាងស្តាំ ដៃឆ្វេងមើលទៅខាងឆ្វេង ហើយផ្ទុយទៅវិញ

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់ថាអ្នកកំពុងកុហក?

មិនមានក្បួនដោះស្រាយត្រឹមត្រូវដែលអ្នកអាចកំណត់ថាតើ interlocutor របស់អ្នកនិយាយកុហកឬអត់នោះទេ។ ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតគឺត្រូវសួរសំណួរបឋម ឧទាហរណ៍ "តើឡានរបស់អ្នកពណ៌អ្វី?"។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់លើកភ្នែករបស់គាត់ហើយមើលទៅខាងស្តាំ (ឬទៅខាងឆ្វេងប្រសិនបើគាត់ជាដៃឆ្វេង) នោះគាត់អាចទុកចិត្តបាន។ ដូច្នេះនៅពេលអនាគតអ្នកអាចយល់ថាតើពួកគេកំពុងបញ្ឆោតអ្នកឬអត់។

ជាឧទាហរណ៍ ពេលប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងថ្នាក់ មិត្តរបស់អ្នកមើលទៅខាងស្ដាំ។ និយាយ​ពី​ថ្ងៃ​ឈប់​សម្រាក គាត់​ងើប​ភ្នែក​ឡើង​មើល​ខាង​ស្តាំ​ជានិច្ច។ ភាគច្រើន អ្វីៗដែលគាត់និយាយគឺជាការពិត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់ចែករំលែកចំណាប់អារម្មណ៏របស់គាត់ជាមួយអ្នកអំពីនារីដ៏ស្រស់ស្អាតដែលគាត់បានជួបកាលពីថ្ងៃមុន ហើយក្រសែភ្នែករបស់គាត់ត្រូវបានសំលឹងនៅជ្រុងខាងឆ្វេងខាងលើ អ្នកអាចសន្និដ្ឋានបានថាគាត់ពិតជា "តុបតែងខ្លួន" យ៉ាងច្បាស់។

តាមរយៈការរៀនគ្រប់គ្រងការសម្លឹងរបស់គាត់ មនុស្សម្នាក់អាចធ្វើឱ្យអ្នកដទៃជឿគាត់ដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌ។ (តើ​អ្នក​អាច​និយាយ​កុហក​ដោយ​របៀប​ណា​ដែល​សម្លឹង​មើល​មនុស្ស​ត្រង់?)

យោងតាមស្ថិតិ មនុស្សម្នាក់ៗអាចនិយាយកុហកយ៉ាងហោចណាស់ 4 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ ដោយសារការពិតជារឿយៗផ្ទុយពីស្តង់ដារដែលទទួលយកជាទូទៅនៃសុជីវធម៌ សីលធម៌ និងសូម្បីតែសីលធម៌។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលស្គាល់ការកុហកប្រសិនបើមិនមានឧបករណ៍រាវរកទំនើបមួយអាចធានា 100% ថាអ្វីដែលមនុស្សនិយាយមិនមែនជាការបោកប្រាស់? ចូរកំណត់សញ្ញាខាងក្រៅនៃភាពមិនពិតដែលនឹងក្បត់អ្នកនិយាយ។

តើអ្វីទៅជាភាពមិនពិត

ជារឿយៗ ការបោកបញ្ឆោតគឺគ្មានគ្រោះថ្នាក់ទេ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់និយាយកុហកដោយសុជីវធម៌ ឬដោយចេតនាចង់ផ្គាប់ចិត្ត ("អ្នកមើលទៅអស្ចារ្យ!", "ល្អណាស់ដែលបានជួបអ្នក!") ។ ពេលខ្លះមនុស្សត្រូវបិទបាំងការពិតទាំងស្រុង ឬនៅស្ងៀមក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរដែលមិនស្រួល ចេញពីការមិនចង់ធ្វើឱ្យស្ថានការណ៍កាន់តែតានតឹង ហើយនេះក៏ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាភាពមិនស្មោះត្រង់ផងដែរ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថា សូម្បីតែការកុហកដែលមើលទៅហាក់ដូចជាគ្មានគ្រោះថ្នាក់អាចប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់ទំនាក់ទំនង ជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពីការយល់ច្រឡំរវាងសមាជិកគ្រួសារ៖ ប្តី និងប្រពន្ធ ឪពុកម្តាយ និងកូន។ ការសម្រេចបាននូវទំនុកចិត្តទៅវិញទៅមក និងការរក្សាចំណងមិត្តភាពរឹងមាំក្នុងគ្រួសារក្នុងកាលៈទេសៈបែបនេះគឺពិបាក ដូច្នេះហើយ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីរបៀបទទួលស្គាល់ការកុហករបស់បុរស ស្ត្រី ឬកូន។

ការសង្កេតរបស់អ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យចិត្តវិទ្យាបានបង្ហាញលទ្ធផលជាក់លាក់ដែលទាក់ទងនឹងការបោកប្រាស់ក្នុងគ្រួសារ៖

1. ទោះបីជាមានការបើកចំហខាងក្រៅរបស់ពួកគេចំពោះ interlocutor, extroverts ងាយនឹងកុហកជាង introverts;
2. ក្មេងៗរៀននិយាយកុហកក្នុងគ្រួសារផ្តាច់ការយ៉ាងឆាប់រហ័ស ខណៈពេលដែលធ្វើវាជាញឹកញាប់ និងស្ទាត់ជំនាញ។
3. ឪពុកម្តាយដែលមានអាកប្បកិរិយាទន់ភ្លន់ចំពោះកុមារកត់សម្គាល់ការកុហកភ្លាមៗព្រោះគាត់កម្រនឹងបញ្ឆោតហើយកុហកដោយមិនដឹងខ្លួន។
4. ភេទ​ស្រី​ងាយ​នឹង​បោក​បញ្ឆោត​ពេល​និយាយ​ដល់​របស់​របរ​ផ្ទះ​សម្បែង - ពួក​គេ​លាក់​តម្លៃ​ទំនិញ​ដែល​បាន​ទិញ មិន​និយាយ​អំពី​ពែង​ដែល​ខូច ឬ​ម្ហូប​ដែល​ឆេះ ។ល។
5. បុរស​មាន​ទំនោរ​ត្រូវ​បាន​គេ​និយាយ​តិច​តួច​ក្នុង​បញ្ហា​ទំនាក់​ទំនង ពួកគេ​លាក់​ការ​មិន​ពេញ​ចិត្ត​ជាមួយ​ដៃគូ មាន​ស្រី​កំណាន់ និង​កុហក​ដោយ​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​អំពី​ភាព​ស្មោះត្រង់​របស់​ខ្លួន។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀនដើម្បីទទួលស្គាល់ការកុហក?

ដើម្បីបងា្ករការវិវត្តនៃទំនាក់ទំនងគ្រួសារស្មុគ្រស្មាញដែលបង្កើតឡើងដោយការបោកបញ្ឆោត ភាពមិនស្មោះត្រង់ និងការនិយាយមិនពិត វាជាការសំខាន់ដើម្បីរៀនយល់ពីភាពស្មោះត្រង់។ ជាញឹកញយ សមត្ថភាពក្នុងការនាំអ្នកបោកបញ្ឆោតមកទឹកស្អាត គឺជាទេពកោសល្យពីធម្មជាតិរបស់មនុស្ស ដែលដឹងពីរបៀបទទួលស្គាល់ការកុហកដោយទឹកមុខ កាយវិការ ឬការបញ្ចេញសំឡេងរបស់អ្នកសន្ទនា។ នៅក្នុងនេះគាត់ត្រូវបានជួយដោយបទពិសោធន៍ជីវិតនៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកកុហកឬដោយការសង្កេតធម្មជាតិ។

នេះមិនមែនមានន័យថានរណាម្នាក់មិនអាចមើលការបោកប្រាស់ដោយគ្មានបទពិសោធន៍ ឬទេពកោសល្យត្រឹមត្រូវ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ចិត្តវិទ្យាបានបង្កើតសញ្ញាពាក្យសំដី និងមិនមែនពាក្យសំដីមួយចំនួននៃការបំភ្លៃព័ត៌មាន ដែលមានលក្ខណៈធម្មតាសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន។ សូមអរគុណចំពោះវិធីសាស្រ្តដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អដោយផ្អែកលើការយល់ដឹងអំពីសញ្ញាបែបនេះ មនុស្សម្នាក់ៗនឹងអាចអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពក្នុងការទទួលស្គាល់ភាពមិនស្មោះត្រង់។ ចូរយើងស្វែងរកអ្វីដែលអាចក្បត់អ្នកកុហក។