Você sabe que cada um de nós é um mentiroso? E a mentir, estamos acostumados desde a infância. E quanto mais velhos ficamos, mais sofisticadas e críveis nossas mentiras se tornam. Por que mentimos um para o outro, o que é mentira, só podemos dizer a verdade pelo menos um dia por ano?

De onde ela acabou de vir?

Em primeiro lugar, uma pessoa diariamente engana seu próximo por causa do amor incondicional por si mesma.

Vamos pensar, é fácil para nós admitir nossos próprios erros e erros de cálculo? É muito mais fácil apresentar uma centena de argumentos a seu favor do que dizer ao amargo, mas a verdade.

Para exemplos, penso eu, não iremos longe. Eles são familiares a todos desde a infância:

• "Quem quebrou meu vaso chinês?" Mamãe pergunta. “Este é o nosso gato Murzik ... por acidente ...” - a criança responde.

  E enquanto a criança é pequena, muitas vezes ela cora e abaixa os olhos, mas tendo dominado perfeitamente a arte universal da autodefesa chamada “mentira” e se tornando um adulto, ela não precisa mais corar.

  Os pais são os culpados?

  Até cerca de três anos de idade, uma criança não é capaz de mentir.

  E a razão é simples - ele não precisa disso. Na infância, a criança recebe tudo o que precisa. É o suficiente para que os outros saibam exatamente o que ele quer. Então, indo cada vez mais longe no esquema educacional de "cenoura e pau", o próprio pai coloca seu filho no caminho do engano, acostumando-o consistente e inconscientemente à interação na sociedade. E ele nunca voltará deste caminho.

  Qualquer psicólogo infantil sabe que as crianças são os manipuladores mais habilidosos, e mentir é uma maneira de manipular as ações ou opiniões de outras pessoas.

  Mentiras como arma de ataque

  Então, mentir é um meio de autodefesa.

  Como você sabe, a melhor defesa é um ataque. E se sim, então não é pecado, pois, infelizmente, muitas pessoas pensam em usar artilharia pesada chamada “mentira” para obter benefícios para seus amados e únicos. E lá vamos nós. Para alcançar o crescimento da carreira - intrigas secretas no trabalho. Para lucro - engano de clientes. Para justificar suas próprias fraquezas - uma mentira.

  É claro que, ao mesmo tempo, todos nos consideramos pessoas educadas, educadas e educadas, e todos dirão que o que foi dito acima é nojento e imoral e estará absolutamente certo, no entanto, continuamos mentindo. Consciente e inconscientemente.

  • Em primeiro lugar, mesmo a menor, cotidiana e à primeira vista inofensiva, a mentira cotidiana ainda é uma mentira. E em segundo lugar, o instinto de autopreservação volta a funcionar aqui, e voltamos a justificar nosso próprio “eu”, argumentando algo assim: “Quem vai se sentir melhor com minha verdade se minha mãe descobrir que fui eu quem quebrou o vaso ? Nada vai acontecer com Murzik de qualquer maneira, mas eles podem me punir.”

    Mentir ou ficar calado?

    As mentiras mais hediondas são mentiras que deliberadamente enganam o interlocutor para obter benefícios.

    Tais mentiras foram condenadas nas religiões e culturas de quase todas as sociedades em todos os tempos. Mesmo a chamada “mentira branca”, o “silêncio” não resolverá o problema, pois seu objetivo ainda está associado à obtenção de algum tipo de benefício. E se tal mentira for revelada, então as consequências podem ser as mais catastróficas em todas as esferas da vida, desde conflitos familiares até cataclismos estatais, econômicos e políticos.

    E você não precisa procurar muito para obter exemplos. O suficiente para se familiarizar com as notícias diárias.

    Diagnóstico

    O fato de sermos forçados a mentir é óbvio. Caso contrário, simplesmente não podemos sobreviver na sociedade moderna.

    É assim que pensa a grande maioria das pessoas, que ao mesmo tempo não querem ser enganadas. Então o que é? Hipocrisia total? Ou outra mentira para justificá-lo, dizendo “estou mentindo sobre ninharias, à força, para me proteger das reações negativas do mundo ao redor”?

    Acho que todos concordarão que ouvir uma mentira, principalmente se for óbvia, é uma experiência desagradável. A falsidade nos enoja, e alguns ressentimentos até amargos.

    Mentiras são um meio de manipulação. E se você pensar no quanto nós mesmos mentimos? Para viver em sociedade, queiramos ou não, temos que nos enganar todos os dias sob vários pretextos.

    Nós realmente precisamos disso?

    "Sua mentira, Pinóquio, é uma mentira de nariz comprido"
    assim falou a Fada do conto de Carlo Collodi sobre as aventuras de um menino travesso que adorava se gabar e, a cada mentira contada, seu nariz ficava mais comprido.

    A mentira mais inofensiva do mundo é o embelezamento dos acontecimentos. Além disso, uma pessoa precisa trazer detalhes emocionais vívidos à história sobre qualquer fenômeno da vida para surpreender o interlocutor e, assim, despertar interesse em si mesmo. Tal mentira é projetada não apenas para ganhar autoridade na sociedade, mas também para aumentar a própria auto-estima.

    Ninguém será prejudicado por tais mentiras. Além disso, o interlocutor, ouvindo a história, pode ele próprio compreender o óbvio absurdo da história do narrador, enquanto desfruta das cores emocionais deliberadamente ricas.

    Festa da Desobediência

    Agora imagine que um "Dia Sem Mentiras" foi introduzido em nível estadual, quando os cidadãos são obrigados a dizer apenas a verdade e nada além da verdade.

Em maior ou menor grau, mas muitas pessoas mentem. Alguém engana para ocultar ou obter informações, alguém - para o benefício de outros, o que também é chamado de mentira altruísta ou mentira para sempre. Outros enganam a si mesmos; para outros, mentir tornou-se parte integrante da vida. Eles mentem o tempo todo sem motivo aparente. Na psicologia, existem vários tipos de mentiras, há uma classificação dependendo de diferentes aspectos.

O que é isso

Uma mentira é uma afirmação consciente de uma pessoa que não corresponde à verdade. Em outras palavras, a transmissão intencional de informações distorcidas e falsas. Até mesmo o silêncio em certas situações pode ser considerado uma mentira. Por exemplo, quando uma pessoa deliberadamente tenta ocultar ou ocultar qualquer informação.

Benjamin Disraeli disse uma vez: "Existem três tipos de mentiras: estatísticas, mentiras e mentiras malditas". Essa expressão é considerada bem humorada, mas, como todos sabem, há alguma verdade em cada piada. Em seguida, essas palavras foram repetidamente parafraseadas, e sua autoria foi atribuída a diferentes pessoas. Hoje você pode ouvir muitas vezes interpretações modernas. Por exemplo: "Existem 3 tipos de mentiras: mentiras, mentiras malditas e publicidade", ou "... mentiras, mentiras malditas e promessas eleitorais".

Falsidade, mentiras e enganos

Na psicoterapia, existem três tipos e decepção. Até hoje, os cientistas estão tentando entender se existe uma diferença entre esses conceitos. A falsidade é uma ilusão, uma pessoa acredita no que diz, mas sua opinião acaba sendo errônea. Ou seja, uma pessoa não percebe seu erro e engana sem querer. Isso pode ser devido à falta de conhecimento ou a uma má interpretação de uma situação.

O conto é uma mentira, mas há uma dica nele! Boa aula amigos.

O conto não é uma mentira pelo fato de o autor não tentar passar o que foi escrito como verdade. Mas a mentira é sempre negativa? Há situações em que as palavras dependem mais das circunstâncias do que das pessoas. Por exemplo, o piloto de um avião que cai deve contar a verdade aos passageiros? Um filho deve dizer a uma mãe que tem câncer que ele mesmo está em estado terminal?

Uma meia verdade pode ser chamada de engano quando uma pessoa não relata todos os fatos conhecidos por ela com a expectativa de que a segunda pessoa tire conclusões incorretas (mas que sejam benéficas para o enganador). Nem sempre é possível chamar uma meia-verdade de engano. Se uma garota admitir honestamente a seu amigo que não pode dar todas as informações sobre um caso em particular, isso não será considerado trapaça.

Assim, podemos distinguir esses tipos de mentiras na psicologia: inverdade, mentira e engano.

As pessoas estão constantemente passando informações umas para as outras. Ao mesmo tempo, cada um percebe à sua maneira, alguns o embelezam, alguns esquecem os detalhes e os substituem por fictícios. Durante uma conversa, muitas vezes alguém “perde” alguma coisa, depois diz ao outro, acrescentando a sua, e ele fantasia, acrescenta outra coisa, e a terceira informação chegará já meio distorcida. Assim nasce a fofoca.

Exemplo: "Alina disse que Masha disse que Nadia o viu com sua amante!". Na verdade, Nadia viu como o cara, saindo do café, segurou a porta para a garota, e então eles seguiram na mesma direção, mantendo uma distância de vários metros.

"Desculpe, estou atrasado, porque há engarrafamentos terríveis na estrada", diz Andrei. Mas pensa: "Na verdade, cheguei atrasado, porque ontem cheguei atrasado com amigos no bar, e de manhã não ouvi o despertador".

“Não vim para a primeira aula, a Masha me disse que não haveria aula”, conta Albina. Mas ele pensa: “Na verdade, eu não vim, porque Masha me disse que ela e sua amiga não iriam ao primeiro casal, então eu também queria pular”.

Mentiras como subterfúgio - o tipo mais comum de mentiras. As pessoas contam mentiras porque, caso contrário, terão problemas. Eles são movidos pelo instinto de autopreservação.

Mentira por polidez

"Como estou feliz em vê-lo, é muito bom que nos conhecemos" - uma frase típica de velhos conhecidos. Muito provavelmente, ninguém está feliz em ver ninguém, todo mundo quer terminar essa conversa o mais rápido possível para cuidar de seus negócios.

Muitas vezes acontece que uma vez na escola/instituto os caras estavam na estrada, agora cada um tem sua própria família, interesses completamente diferentes e círculo de amigos. Não houve brigas, apenas aconteceu. Mas você não pode dizer a uma pessoa com quem você já foi próximo: “Não importa para mim se você está na minha vida ou não, eu nunca me lembrei de você”.

Esse tipo de mentira também pode ser atribuído a mentiras como empatia.

“Não se preocupe, ele absolutamente não vale suas lágrimas, é só que ele estava muito bêbado naquela noite, e em alguns dias ele vai rastejar até você de joelhos, aconteceu comigo também, acredite em mim”, é um frase que toda garota jogada por um cara ouve. Ele, é claro, não estava bêbado e agora está feliz com sua nova namorada, e é improvável que venha pedir perdão. Não diga isso para sua namorada. Com o tempo, tudo vai dar certo, mas agora uma pessoa só precisa de apoio.

O tipo mais perigoso de mentira é mentir para si mesmo. Quando uma pessoa se recusa a encarar a verdade, mesmo que seja óbvia. É mais fácil se justificar, justificar outras pessoas, inventar uma razão para algum ato, do que admitir que existe um problema. Você não pode construir um mundo de ilusões e entrar nele com a cabeça.

“Ele não atende o telefone porque não ouve / está ocupado / em uma reunião”, diz a garota para si mesma, embora saiba perfeitamente que ele a está traindo. Não precisa ter medo de tomar decisões, mudar a si mesmo e mudar sua vida. Tudo o que é feito é para o melhor.

As mentiras humanas existem no mundo enquanto a própria pessoa. Mentiras e enganos acompanham ao longo da vida. Embora desde a infância tenhamos a certeza de que não é bom enganar, crescendo, estamos convencidos de que não se pode passar sem engano na vida. Além disso, os cientistas vêm dizendo recentemente que uma mentira desenvolve o cérebro... Quem mais não concordaria com isso! Mas os cientistas levam a ideia adiante e dizem que mentir previne o envelhecimento cerebral. Agora isso é realmente interessante! Mas por que houve uma mentira? E o que são mentiras e enganos na comunicação?

A humanidade, como espécie, caracteriza-se não só pela moralidade, mas também pela desejo de simplesmente sobreviver. Portanto, além do deleite poético, buscando a beleza, somos caracterizados pela capacidade de esconder, enganar, “soprar no nevoeiro”, inventar.

Por isso, muitas vezes essas manifestações nos acompanham ao longo de nossas vidas. Os psicólogos tentam compreender e compreender esse processo natural. Afinal, a maioria das pessoas muitas vezes mentem a si mesmas, mas também são enganadas pelos outros. É improvável que você encontre uma pessoa que não minta pelo menos uma vez na vida. Alguns fazem isso conscientemente e com frequência, outros não percebem e mentem menos.

A mentira é um tipo de mecanismo pelo qual uma pessoa influencia outra. Isso atinge algum objetivo benéfico. Esconder a própria opinião é considerado trapaça. Ao mesmo tempo, o enganador não deseja enganar o interlocutor. Se a intenção aparece, há uma definição de mentira.

Existem dois tipos de mentiras:

Elementar - quando uma pessoa deliberadamente engana o interlocutor;

Indireto - uma pessoa é enganada por um terceiro que desconhece sua missão imparcial.

Em ambos os casos, dois assuntos estão implícitos: quem está sendo enganado e quem está sendo enganado. A mentira em si é um meio pelo qual uma pessoa empurra outra para cometer ações que são benéficas para ela.

Uma porcentagem muito grande de pessoas usa a mentira para se enriquecer ou como elemento de comportamento agressivo quando uma pessoa quer subjugar outra. Por exemplo, se ele não consegue fazer com que ele faça o que quer, o engano entra em jogo. Portanto, os psicólogos chegaram à conclusão de que as manifestações de inverdade são uma medida forçada que permite que personalidades mais fortes sobrevivam, colocando as mais fracas em posição de subordinação.

Discutindo sobre o critério de veracidade, especialistas no campo da psicologia falam sobre o poder da confiança. Quanto mais confiança é expressa, mais se acredita. Por exemplo, se as declarações de uma pessoa coincidem com as crenças de seu interlocutor, então essa coincidência faz com que se considere a informação expressa como verdadeira. Tendo respostas prontas para várias perguntas da vida com antecedência, uma pessoa está cada vez mais convencida de que está certa. Portanto, a tarefa de um mentiroso é inspirar fé na veracidade de suas declarações.

Tipos de mentiras e enganos

Dentre esses conceitos, destacam-se especialmente como: boatos não verificados, malabarismo de fatos, calúnia, denúncia de outrem, calúnia e embuste. Todas essas espécies têm o mesmo propósito.

- a sugestão de fé, que impele à manifestação de certas ações por parte do enganado. Com a ajuda deles, o mentiroso tenta inspirar confiança em si mesmo, em suas ações e eliminar a desconfiança existente. Isso é feito através de um raciocínio falso. Para um maior efeito de persuasão, uma terminologia especial pode ser usada.

Às vezes acontece que aquele que conta uma mentira o faz inconscientemente. Tal manifestação é considerada a mais perigosa, pois a pessoa mais próxima em quem se confia incondicionalmente pode se tornar a fonte de tais declarações. Quando suas informações são distorcidas, exageradas, baseadas na ficção, ele tende a atribuir qualidades que não correspondem à realidade a alguém, e manipula os fatos. Tais manifestações costumam ser chamadas de desinformação ou fingimento. O objetivo de tais declarações é esconder a verdade.

É impossível não mencionar tal manifestação como ilusão. Ocorre quando o próprio mentiroso acredita no que está falando, perdendo completamente a ideia de verdade, devido a diversas circunstâncias. Portanto, os conceitos de falsidade e ilusão são diferentes e não podem ser equiparados entre si.

Muitos de nós sabemos que às vezes nos enganamos. O autoengano está próximo da manifestação de mentiras comuns. Isso muitas vezes se manifesta quando nos tranquilizamos, sugerimos que tudo ficará bem, embora na verdade tenhamos grandes dívidas, mas não há dinheiro para pagá-las. Ou nos envolvemos em complacência quando de repente nos lembramos de que estávamos atrasados ​​para uma reunião importante.

De qualquer forma, a inverdade sobre si mesmo, a auto-hipnose de segurança, é muito perigosa. Em vez de se concentrar e procurar uma saída para a situação, a pessoa mente para si mesma. Por causa dessa auto-hipnose, muitos começam a sofrer. Eles se inspiram com sintomas de doenças inexistentes ou deficiências que dão origem a muitos complexos.

Tenha em mente que o autoengano destrói a psique humana.

A coisa mais difícil sobre isso é parar de mentir para si mesmo e dizer toda a verdade sobre o estado das coisas. Uma vez que uma pessoa está tão acostumada com seus pensamentos, é difícil para ela explicar o contrário. Nesses casos, um bom psicoterapeuta pode ajudar.

Primeiro você precisa entender que, se está acostumado a mentir para os outros, pelo menos não minta para si mesmo. Isso só piora as coisas para todos, especialmente para você.

Mentiras e enganos são como um buraco negro no qual tudo o que você ama e aprecia tanto na vida desaparece. Ninguém a vê, mas ela está ficando maior, absorvendo tudo ao redor. Mas com o desejo e uma atitude sensível em relação ao interlocutor, uma mentira ainda pode ser determinada. Se isso for difícil, use um conselho simples: confie, se quiser, em tudo. Mas acredite apenas no que você mesmo testou.

Svetlana, www.site

Uma mentira é uma afirmação que obviamente não corresponde à verdade e é deliberadamente expressa dessa forma. Na vida cotidiana, uma mentira é uma comunicação deliberadamente distorcida de informações factuais e emocionais,
criar ou manter em outra pessoa uma crença ou fato distorcido.

As consequências físicas da mentira

A dor sob o efeito destrutivo das mentiras de um ente querido é um forte golpe para uma pessoa emocional. Quando todos os princípios de confiança são traiçoeiramente violados.
As lembranças da dor causada e o engano de um ente querido podem causar um reflexo de vômito? Acontece que sim! Esta é realmente uma causa comum em pessoas emocionais, estresse emocional ou excitação causa um reflexo de vômito.

Manifestações de Falsidade e Mentiras

Sob a aparência externa de veracidade, uma pessoa enganosa é capaz de se apresentar não como realmente é, não apenas aos olhos de pessoas simplórias e facilmente enganadas, mas também diante dos mais perspicazes.

Manifestações de engano como estilo e caráter do comportamento de tal pessoa estão tão embutidos no caráter que, ao longo de muitos anos, uma pessoa pode forçar a se reconhecer como a pessoa mais dedicada e honesta. Falsa simplicidade de coração, que reside no personagem, sempre demonstrando aversão à astúcia e ao engano.
Uma pessoa enganosa, muitas vezes distinguida pela alegria de boa índole, trata a todos com boa índole, finge que todo o seu coração está bem aberto.
A Falsidade, usando a Confiança, dispõe à franqueza de seus hóspedes e amigos e descobre deles tudo o que precisava.
Ao mesmo tempo, ao expressar sua lealdade em voz alta, ele fala uma mentira, ignorando os fatos óbvios e indiscutíveis da vida, acredita sinceramente em um falso ego.
Em uma pessoa tão enganadora, apenas sentimentos, como um espinho no coração, às vezes continuam a resistir levemente ao engano.

Início da Formação da Falsidade

É claro que, como qualquer qualidade negativa do caráter de uma pessoa, é mais frequentemente formado na infância. De acordo com alguns estudos, o engano é uma hereditariedade e o DNA é 75% de seus pais ou de um ramo mais profundo de ancestrais.

O uso consciente da mentira na infância pode se tornar um traço de personalidade. A criança tem medo de punição e ao mesmo tempo observa que a honestidade e a franqueza criam problemas para ela.

Gradualmente, a criança aprende a ser astuta e a não falar, e a atribuir cada caso bem sucedido de usar uma mentira à manifestação de sua mente, destreza, engenhosidade. Tendo acumulado uma experiência bem-sucedida de engano, a criança se convence e se justifica com as seguintes frases - "Todo mundo fala sobre honestidade e veracidade, mas na verdade eles só sabem mentir bem".

Tendo se convencido da necessidade de mentiras constantes para uma vida boa e próspera, ele faz da Falsidade uma ferramenta constante para se comunicar com os outros e com os entes queridos.
Ele não espera mais por certas circunstâncias, tentando em todas as oportunidades se beneficiar de sua capacidade de mentir.
A falsidade torna-se sua qualidade manifesta de personalidade.

Tipos de mentiras e enganos

Existem vários tipos de Mentiras - Manipulação da qualidade e quantidade da informação, engano, comunicação ambígua, informação vaga, falsificação.

Manifestações de engano

1. Ignorando - Mentirosos muitas vezes evitam o assunto para não mentir.
2. Justificativa - O Mentiroso tenta justificar seu comportamento culpando os outros e as situações.
3. Pressão na consciência - A principal tarefa é envolver seus sentimentos internos de culpa e constrangimento em uma luz favorável ao enganador e, às vezes, até vingar-se de você.
4. Acusações - Um mentiroso muitas vezes acusa interlocutores em, onde a principal tarefa não é chegar à verdade.
5. Filosofia - O Mentiroso tenta justificar seu comportamento referindo-se a figuras de autoridade e padrões conhecidos de comportamento.
6. Ignorância - O Mentiroso tenta demonstrar uma falta de compreensão da essência das questões e de toda a situação como um todo.
7. Amnésia - Mentiroso demonstra seu esquecimento e diz que aparentemente não tem memória do evento.
8. Religiosidade - Mentirosos costumam invocar sua religiosidade para confundir você. Por exemplo: "Eu sou um crente"
9. Bajulação - Tenta bajular o interlocutor para afastá-lo de informações necessárias e significativas.
10. Teatralidade - Se uma pessoa lhe mostra alegria fingida, simpatia fingida, bem como qualquer outra insinceridade, tenha cuidado - essa pessoa quer algo de você. Ele não pode dizer a verdade, o que significa que ele está mentindo para você.

O homem e seu cérebro é o mestre mais insuperável de enganar a si mesmo. Os donos do engano neste assunto simplesmente não têm igual. Eles conseguem mentir em torno de fatos óbvios, tipo, se você não pensar nisso, é como se não existisse.
Uma pessoa enganadora tem medo de admitir que está errada, para não mexer com seu falso ego, que causa dor, mais uma vez.
O engano enraizado experimentará uma dor real na mente, nos sentimentos ou na razão no caso de admitir que está errado.
Eles nunca cedem à persuasão e continuam a mentir. Ele não pode aceitar a verdade, para ele é uma dor.

É realmente doloroso fisicamente para uma pessoa mentirosa dizer a verdade. Incapacidade, falta de força para aceitar a verdade.

O engano transforma mentiras na norma de seu comportamento

A falsidade é uma buscadora fanática da verdade. Apenas a verdade revelada pode ser distorcida, então ela busca persistentemente descobrir o máximo de informações verdadeiras sobre outras pessoas. Em outras palavras, como o engano nega a verdade, ele só pode usar suas habilidades quando conhece a verdade completamente.

Deceit procura explicar seu comportamento imoral, encontrando todos os tipos de razões para isso, porque, por mais nojento que possa ser aos olhos dos outros, diante de si mesmo quer parecer digno e decente.

A falsidade não pode prescindir do seu oposto - a veracidade.

Ele está localizado em cada período específico de sua vida em um determinado ponto da escala desses antípodas.

Ao mesmo tempo, a pessoa falsa considera todo o seu ambiente desonesto, suspeitando de mentiras. Autojustificando-se e defendendo-se psicologicamente, a Falsidade percebe que as pessoas pagarão com ela na mesma moeda.

Determinação de Falsidade pelos olhos e não apenas

Pensamentos secretos, falsidade, motivos mesquinhos ou baixos e objetivos egoístas são claramente visíveis pela luz verde do gato. Geralmente manifestado por um brilho verde quase imperceptível nos olhos, como o Diabo ou o Mal. Você pode identificar uma pessoa mentirosa por um rosto cheio de espinhas.

Para determinar a falsidade - olhe nos olhos dessa pessoa.
Pensamentos secretos, falsidade, motivos mesquinhos ou baixos e objetivos egoístas são claramente visíveis pela luz verde do gato. Geralmente manifestado por um brilho verde quase imperceptível nos olhos, como o Diabo ou o Mal. Você pode identificar uma pessoa mentirosa por um rosto cheio de espinhas

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Trabalho de psicologia

Psicologia das mentiras

Introdução

Distinguir a verdade da mentira é uma grande arte.

O livro de Paul Ekman "The Psychology of Lies" de 2001 e o livro de I. Vagin "The Psychology of Survival in Modern Russia" de 2004 descrevem bem quais são os tipos e sinais de mentiras, como distinguir a verdade da mentira e como você pode aprender a colocar proteção psicológica para não cair na armadilha de um mentiroso. Com esses livros você pode aprender como, pelas menores falhas no comportamento das pessoas, você pode não apenas reconhecer uma mentira, mas também descobrir intenções ou informações ocultas. Uma definição muito boa de mentiras e enganos é dada por V.V. Sinais: Uma mentira geralmente é chamada de transmissão deliberada de informações que não correspondem à realidade. A definição de Beato Agostinho é mais comum na cultura europeia: uma mentira é o que se diz com o desejo de mentir. A principal diferença entre uma mentira e um engano é que sempre se baseia em uma declaração verbal ou não-verbal intencionalmente falsa e enganosa. A essência de uma mentira sempre se resume ao fato de que uma pessoa acredita ou pensa uma coisa, e na comunicação expressa outra. O objetivo do mentiroso é transmitir uma mensagem falsa. O engano é baseado no desejo consciente de um dos participantes da comunicação de criar uma falsa ideia do assunto da discussão no parceiro, mas o enganador não distorce os fatos. Uma característica distintiva do engano é a completa ausência de informações falsas, distorções diretas da verdade. O objetivo do engano é direcionar o pensamento do interlocutor no caminho da atualização de situações familiares. O enganado é sempre um cúmplice involuntário do engano: ele é vítima de suas próprias ideias inadequadas sobre a realidade e incompletude da informação. No século XVI, o Papa Paulo IV expressou essa ideia da seguinte maneira: "O mundo quer ser enganado, então deixe-se enganar". Yastrebov, 1994: “Se houver uma necessidade urgente na sociedade de ser enganado, enganado, então necessariamente surgirá um grupo de pessoas que realizará esse desejo na prática: seja um jogo de cartas, uma loteria ou a venda de ações , dividendos dos quais o comprador nunca receberá. O principal é tirar dinheiro das pessoas e dar a elas o que elas querem - ser enganados. Todo mundo já mentiu pelo menos uma vez na vida. Às vezes acontece por necessidade, e às vezes a mentira é completamente injustificada. De qualquer forma, a capacidade de reconhecê-lo é uma habilidade muito útil que ajudará a evitar muitos problemas.

1. Mentiroso. Tipos de mentiras

I. O livro de Vagin "A Psicologia da Sobrevivência na Rússia Moderna" trata dos problemas do engano e da mentira. Diz que uma pessoa, via de regra, mente ou para atingir seus próprios objetivos ou para se elevar aos olhos dos outros ou para ocultar informações que possam comprometer uma pessoa. Além disso, não devemos esquecer a chamada "mentira branca".

Paul Ekman, em seu livro The Psychology of Lies, define a mentira como o ato pelo qual uma pessoa engana outra, fazendo-o intencionalmente, sem conhecimento prévio de seus objetivos e sem um pedido claro da vítima para não revelar a verdade.

* Silêncio (escondendo a verdade);

* Distorção (mensagem de informação falsa).

Existem outros tipos de mentiras, como:

* Escondendo a verdadeira causa da emoção;

* Dizer a verdade na forma de engano;

* Mentira especial;

* Meia verdade;

* Subterfúgio confuso.

E, finalmente, existem dois tipos de sinais de engano:

* Vazamento de informações (um mentiroso se entrega por acidente);

* Informações sobre a presença de engano (o comportamento de um mentiroso revela apenas que ele está mentindo). Vazamento de informações e informações sobre a presença de fraudes são erros. Mas os erros nem sempre acontecem; às vezes um mentiroso se comporta perfeitamente.

Existem várias formas de mentira que podem ser consideradas:

Silêncio ou ocultação de informações reais. Segundo I. Vagin: “Por alguma razão, a maioria das pessoas não toma esse tipo de mentira como, diretamente, uma mentira. Uma pessoa não dá informações distorcidas, mas também não fala informações reais. No entanto, valeria a pena olhar para esse tipo de engano. Por exemplo, quando o médico não informa ao paciente que ele está em estado terminal, ou o marido não considera necessário contar à esposa que passa a hora do almoço no apartamento da amiga dela. Muitas vezes, apenas parte da informação é coberta, e o que não é necessário fica nos bastidores. Esse método de default é chamado de "iluminação parcial ou fornecimento seletivo de material". Como exemplo de tal situação, pode-se citar o seguinte caso: um fabricante de suco escreve “suco de laranja 100% natural” na embalagem de seu produto, claro, o comprador entende isso como uma afirmação de que se trata de suco puro, não diluído com água. No entanto, o fabricante dá a entender que se trata apenas de sumo de laranja, e não uma mistura de vários sumos, mas apresenta esta informação de uma forma a seu favor. E já no verso, em letras miúdas, acrescentam “restaurado de suco concentrado”.

A distorção da informação real, diz I. Vagin, é o que costumávamos chamar de mentira. Quando, em vez de informações reais, somos apresentados com engano, fazendo-o passar como verdade e, assim, nos enganando. Encontramos tais mentiras todos os dias, e é essa mentira que é a mais perigosa e a mais injustificada. Dizendo a verdade como uma mentira. Uma pessoa diz a verdade de tal maneira que o interlocutor fica com a impressão de que está mentindo, e informações verdadeiras não são aceitas. Paul Ekman dá este exemplo: Uma esposa está falando com seu amante ao telefone e, de repente, seu marido entra. A esposa desliga e cora.

Com quem você estava falando?

A esposa coloca um sorriso doce no rosto e diz

Com um amante, quem mais?

Todos riram, e a verdade permaneceu escondida. O marido não tinha sombra de suspeita, embora a esposa, de fato, falasse com o amante.

I. Vagin também destaca uma mentira especial. Muitas vezes uma pessoa que mente não se considera mentirosa porque ela mesma acredita no que diz e, portanto, os sinais de uma mentira absolutamente não são expressos aqui. Ele faz isso inconscientemente, sem perceber por que e por quê. Normalmente, quase todo mundo mente dessa maneira, mas essa mentira não afeta nada - não é séria. Destina-se a impressionar os outros. Isso pode ser um exagero de fatos reais, uma apresentação de uma história real que aconteceu com outras pessoas por conta própria, etc. Muitas vezes, esse mentiroso pode ser traído pelo fato de que, depois de um tempo, ele esquecerá o que foi dito e começará a se contradizer. O autor de The Psychology of Survival in Modern Russia aconselha: “Quando você percebe que essa mentira ultrapassa todos os limites, não deve expressar sua extrema insatisfação. Acredite em uma pessoa, mesmo que você tenha certeza de que ela está mentindo. Isso geralmente vem da dúvida e de um complexo de inferioridade. Você não pode mudar uma pessoa assim, apenas tire suas próprias conclusões.”

Se você não tiver certeza se uma pessoa está mentindo para você, peça alguns detalhes ou esclareça algo sobre o que foi dito. Então, uma pessoa pode se lembrar de que o que disse não é verdade, e ela começará a mentir conscientemente, com todas as consequências decorrentes, e será mais fácil pegá-la.

2. Sinais de mentira

“Se você olhar atentamente para um mentiroso, sempre poderá notar algumas falhas em seu comportamento. O problema é que acreditamos no que queremos acreditar, e isso mata nossa vigilância. Para reconhecer uma mentira, você precisa manter a calma e jogar fora as emoções. Sinais de engano:

Vazamento de informações - um mentiroso inadvertidamente finge ser uma informação contraditória. Um exemplo de tal sinal de engano pode ser dado. O jovem prometeu à namorada que pararia de fumar e, quando ela mais uma vez começou a lhe falar sobre os perigos de fumar, ele mentiu para ela que já havia parado, pois para ela ele estava pronto para qualquer coisa. Cerca de um mês depois, quando este tópico foi fechado, o cara, tossindo, reclamou um pouco entre os dentes dos pulmões e disse que estava na hora de parar de fumar. Escusado será dizer que o engano foi instantaneamente revelado.

Informações sobre a presença de engano - um mentiroso por seu comportamento revela apenas que está mentindo, mas a verdadeira informação ainda não é conhecida. Sabendo que estamos sendo enganados, nem sempre podemos dizer exatamente o que eles estão tentando esconder de nós. Conversei com uma mulher que disse que seu marido a estava traindo. Ela disse: “Ele está escondendo algo de mim, posso sentir. Ele chega do trabalho mal-humorado, não come bem, até recusa suas comidas favoritas! Mas quando pergunto o que aconteceu, ele diz que está tudo bem! Eu o conheço bem, sei que ele está mentindo para mim, mas o que exatamente ele está escondendo de mim? Alguns meses depois, descobriu-se que ele foi diagnosticado com câncer de pulmão ... "

3. Por que mentir às vezes falha?

Em The Psychology of Lies, de Paul Ekman, isso acontece por muitas razões. Uma vítima de uma farsa pode acidentalmente tropeçar em evidências ao descobrir documentos ocultos ou uma mancha reveladora de batom em um lenço. Alguém pode trair o enganador. Um colega invejoso, um cônjuge abandonado, um informante pago - todos contribuem para a divulgação do engano. No entanto, estamos interessados ​​apenas em erros que ocorrem diretamente no processo de engano, erros cometidos por um mentiroso contra sua vontade; estamos interessados ​​nas mentiras traídas pelo comportamento do enganador.

“Sinais de engano podem se manifestar em expressões faciais, movimentos corporais, modulações de voz, movimentos de deglutição, em respiração muito profunda ou, inversamente, superficial, em longas pausas entre as palavras, em reservas, microexpressões faciais, gestos imprecisos. Por que os mentirosos cometem tais erros de comportamento? Afinal, nem sempre é assim. E então o mentiroso parece impecável; nada trai seu engano. Mas por que isso nem sempre acontece? Em primeiro lugar, por duas razões: uma delas diz respeito à mente, a outra - os sentimentos.

Linha de conduta infeliz

Um mentiroso nem sempre sabe de antemão o que e onde terá que mentir. Ele também nem sempre tem tempo para desenvolver uma linha de conduta, ensaiar e memorizá-la.

Mas mesmo no caso de um engano suficientemente bem sucedido, quando a linha de conduta é bem pensada, o mentiroso pode não ser tão esperto a ponto de prever todas as perguntas possíveis e preparar respostas para elas.

Acontece que um mentiroso muda sua linha de comportamento mesmo sem qualquer pressão das circunstâncias, mas simplesmente por causa de sua própria ansiedade, e então não consegue responder rápida e consistentemente às perguntas que surgem.

Todas essas falhas dão sinais facilmente reconhecíveis de engano:

* Incapacidade de prever a necessidade de mentiras;

* Incapacidade de preparar a linha de conduta desejada;

* Incapacidade de responder adequadamente às circunstâncias em mudança;

* Incapacidade de aderir à linha de conduta originalmente adotada; NB:

Às vezes, um comportamento astuto pode ser um sinal de um vigarista bem ensaiado, e alguns bandidos cometem deliberadamente pequenos erros para fazer com que o engano pareça mais crível.

A falta de preparo ou incapacidade de aderir à linha de comportamento inicialmente escolhida, via de regra, dão sinais de decepção, que consistem não no que o enganador diz, mas em como ele o faz. A necessidade de considerar cada palavra (pesar as possibilidades e escolher cuidadosamente as expressões) se revela em pausas ou em sinais mais sutis, como o aperto das pálpebras e sobrancelhas, bem como nas mudanças na gesticulação. A escolha cuidadosa das palavras nem sempre é um sinal de engano, embora às vezes seja.

Mentiras e sentimento

Emoções fortes são muito difíceis de controlar. Além disso, para ocultar entonações, expressões faciais ou movimentos corporais específicos que ocorrem durante a excitação emocional, é necessária uma certa luta consigo mesmo, pelo que, mesmo no caso de ocultação bem-sucedida de sentimentos realmente vivenciados, esforços direcionados para isso pode ser perceptível, o que, por sua vez, parecerá um sinal de engano.

Não é fácil esconder emoções, mas não é menos difícil falsificá-las, mesmo quando isso é feito sem necessariamente encobrir uma emoção real com uma emoção falsa. Isso requer mais do que simplesmente afirmar: estou com raiva ou estou com medo. Se o enganador quer ser acreditado, ele deve ter essa aparência, e sua voz deve realmente soar assustada ou zangada. Não é tão fácil escolher os gestos ou entonações da voz necessários para a falsificação bem-sucedida das emoções. Além disso, muito poucas pessoas podem controlar suas expressões faciais. E para a falsificação bem-sucedida de tristeza, medo ou raiva, você precisa de um domínio muito bom das expressões faciais.

Sentindo-se culpado por suas próprias mentiras

As dores de consciência estão diretamente relacionadas apenas aos sentimentos do enganador, e não à definição legal de culpa ou inocência. Além disso, eles também precisam ser distinguidos de sentimentos de culpa sobre o conteúdo de uma mentira.

Assim como o medo da exposição, o remorso pode ser de intensidade variável. Eles podem ser muito fracos ou, ao contrário, tão fortes que o engano não terá sucesso, porque o sentimento de culpa provocará um vazamento de informações ou dará quaisquer outros sinais de engano.

Deve-se notar, diz Paul Ekman, que o remorso é aumentado quando:

* A vítima é enganada contra sua vontade;

* A decepção é muito egoísta; a vítima não tira nenhum benefício do engano, mas perde tanto ou até mais do que o mentiroso ganha;

* O engano não é permitido, e a situação exige honestidade;

* O mentiroso não pratica o engano há muito tempo;

* O mentiroso e a vítima se conhecem pessoalmente há muito tempo;

* O mentiroso e a vítima compartilham os mesmos valores sociais;

* A vítima é difícil de acusar de qualidades negativas ou credulidade excessiva;

* A vítima tem um motivo para presumir o engano ou, inversamente, o próprio mentiroso não gostaria de ser um enganador.

Medo de ser exposto

O medo da exposição de forma fraca não é perigoso, pelo contrário, não permitindo que você relaxe, pode até ajudar o mentiroso a evitar erros. Sinais comportamentais de decepção, perceptíveis a um observador experiente, começam a aparecer já em um nível médio de medo. Informações sobre a possível presença de medo de exposição em um mentiroso podem ser uma boa ajuda para o verificador.

O medo da exposição é maior quando:

* A vítima tem fama de ser difícil de enganar;

* A vítima começa a suspeitar de algo;

* O mentiroso tem pouca experiência na prática do engano;

* O mentiroso está predisposto ao medo da exposição;

* As apostas são muito altas;

* Tanto a recompensa quanto a punição estão em jogo ou, se ocorrer apenas uma delas, a aposta é evitar a punição;

* A punição pela própria mentira ou pelo ato é tão grande que não adianta confessar;

* A mentira da vítima é completamente inútil.

Sensação de euforia às vezes experimentada em caso de falha

Além dos sentimentos negativos que surgem em um mentiroso, como medo de exposição e remorso, emoções positivas também podem surgir em um mentiroso. Mentir também pode ser considerado uma conquista, que já é prazerosa por si só. O mentiroso pode ficar excitado com o desafio ou diretamente no processo de decepção, quando o sucesso ainda não está totalmente claro. No caso de sucesso, pode haver prazer no alívio, orgulho pelo que foi alcançado ou um sentimento de desprezo satisfeito pela vítima.

O prazer de trapacear também pode ser de intensidade variável. Pode estar completamente ausente; ser insignificante em relação ao medo da exposição; ou tão forte que será expresso em certos sinais comportamentais.

O prazer de trapacear aumenta quando:

* A vítima se comporta de forma desafiadora, tendo fama de pessoa difícil de enganar;

* A mentira em si é um desafio;

* Existem espectadores compreensivos e conhecedores da habilidade de um mentiroso.

A essência está no fato de que o remorso, o medo da exposição, o prazer de enganar podem se manifestar em expressões faciais, voz ou plasticidade, mesmo quando o mentiroso tenta escondê-los. Se eles conseguirem ser escondidos, então a luta interna necessária para escondê-los também pode dar sinais comportamentais de decepção. Assim, existem maneiras de determinar o engano por palavras, voz, movimentos corporais e expressões faciais.

4. Maneiras de detectar mentiras

O livro de I. Vagin descreve uma técnica de detecção de mentiras que permitirá a uma pessoa que suspeita de fraude avaliar quão justificadas ou infundadas são suas suspeitas. O livro lista os principais erros comportamentais que um mentiroso comete e com a ajuda dos quais ele pode ser exposto:

a) as palavras “Às vezes vale a pena ouvir as reservas de uma pessoa. Neles, ele pode dizer o que tem muito medo de dizer. Misturar palavras pode não ser um simples erro de fala. Isso se deve ao fato de que, ao mentir, uma pessoa está preocupada (na maioria das vezes) e perde um pouco a vigilância. Por meio disso, a verdade pode irromper. Quando uma pessoa mente deliberadamente, suas frases geralmente contêm interjeições, sílabas extras, palavras… por exemplo: “Bem… bem, eu… m-eu… gosto do seu novo corte de cabelo!”

Pausas frequentes são o principal sinal de engano. O mentiroso leva tempo para pensar no curso da ação, especialmente se o mentiroso não sabia que teria que mentir. O tom de voz também muda drasticamente. Geralmente fica muito mais alto, mas não se deve negligenciar as pessoas que, com medo de serem expostas, começam a tocar sua voz à força. Ele se torna muito antinaturalmente contido, baixo. Tosses curtas também mostram a agitação de uma pessoa.

Plástico

As mãos geralmente estão em contato umas com as outras. A contração nervosa da perna ou qualquer outro movimento rítmico começa. Tocar o dedo da mão no nariz ou na orelha por alguns segundos. Só não confunda: o nariz ou a orelha de uma pessoa podem coçar! Como regra geral, o nariz é coçado de forma rápida e proposital, mas se esse movimento durar o suficiente, você sabe que a pessoa diz o que não quer dizer.

Muitas vezes você pode observar uma expressão confusa no rosto, um pouco envergonhada. E mesmo que uma pessoa esteja bem no controle, qualquer pergunta feita de frente sobre um tópico sobre o qual ela está mentindo para você fará com que o interlocutor fique paralisado, pelo menos por alguns segundos. Enquanto a pessoa está compondo uma resposta apropriada, você pode facilmente ver a criança perdida em seu rosto, expondo-a. Mas todos esses fatores dão a excitação de uma pessoa, mas há pessoas que guardam a excitação em si mesmas e depois se escondem atrás do riso ou da calma simulada e antinatural.

5. Sinais devido ao sistema nervoso autônomo

O sistema nervoso autônomo (SNA) também produz certas mudanças no corpo que são perceptíveis no caso de uma mudança nas emoções: mudanças na frequência e profundidade da respiração, na frequência da deglutição, na intensidade da transpiração e alterações mediadas pelo SNA. que são refletidos no rosto (como rubor do rosto, palidez e pupilas dilatadas).

As mudanças no SNA dependem da força da emoção e não de sua natureza.

Parece que a maioria das pessoas é muito boa em enganar os outros, dando à sua voz entonações características de raiva, medo, tristeza, felicidade, desgosto ou surpresa. Embora seja muito difícil esconder as mudanças no som da voz características dessas emoções, é muito mais fácil retratá-las. Mas a maneira mais fácil de enganar as pessoas é com a sua voz.

Algumas alterações causadas pelo sistema nervoso autônomo são fáceis de imitar. A respiração rápida ou a deglutição é difícil de esconder, mas não é preciso muita arte para imitá-la: apenas respire mais rápido ou engula com mais frequência. É verdade que a transpiração é difícil tanto de esconder quanto de retratar. Acho, no entanto, que poucos mentirosos usam respiração rápida e deglutição para dar a impressão de experimentar uma emoção negativa.

Embora o enganador possa aumentar o número de manipulações na tentativa de demonstrar que está "fora de seu elemento", a maioria das pessoas, com toda a probabilidade, não se lembrará dessa oportunidade a tempo. Essas ações, que são tão fáceis de realizar, podem, por sua ausência, trair a falsidade de garantias convincentes.

As ilustrações podem ser feitas deliberadamente (embora com pouca chance de sucesso) para dar a impressão de interesse e entusiasmo não realmente experimentados em relação ao assunto. É muito difícil acertar as ilustrações com as palavras quando você faz isso de propósito; eles tendem a estar à frente da palavra, ou atrasados, ou superexpostos.

Alterações na respiração e sudorese e aumento da deglutição devido à boca seca severa são sinais de emoções fortes, e é provável que no futuro seja possível determinar quais pela natureza de tais alterações.

6. Proteção psicológica

Lembre-se: na Rússia, o primeiro de abril não é um feriado de um dia, mas um estilo de vida.

Capaz - atrapalhar, talentoso - invejar, brilhante - machucar.

Niccolo Paganini No livro "Psicologia da Sobrevivência na Rússia Moderna" I. Vagin dá conselhos sobre como configurar adequadamente a "proteção psicológica" para não ser um brinquedo nas mãos de pessoas que perseguem seus próprios objetivos e nos manipulam com a ajuda do engano. Isso é chamado de "a arte da defesa psicológica". No final das contas, “sua alma não é um banheiro público e não há nada para deixar todo mundo lá para estragar”, como dizem as estrelas de Hollywood. I. Vagin dá duas regras da arte da defesa psicológica:

neutralidade emocional. Manter a calma mesmo em uma situação estressante que está sendo imposta a você ajudará na técnica de ventilação das emoções.

Ao mesmo tempo, I. Vagin aconselha: “Imagine que seu peito é uma porta. Inspire - um rascunho, expire - um rascunho muda de direção. Seu peito é uma abertura para uma corrente de ar ambulante que ventila fácil e rapidamente suas emoções. Abordagem racional e crítica da situação.

O senso comum dita que, se você não fez nada para garantir que não seja enganado, espere - você será enganado. Portanto, é mais racional proceder inicialmente do fato de que você pode ser enganado. E para que isso não aconteça, certifique-se com antecedência. "Polígrafo"

“Colete informações sobre o problema que surgiu, obtenha-as de três fontes ao mesmo tempo. Compare os fatos entre si, verifique-os cuidadosamente e analise-os”, aconselha I. Vagin.

Distinguir a verdade da mentira é uma grande arte. E a técnica do “detector de mentiras” o ajudará a fazer isso. Quantos dispositivos engenhosos e ultrassensíveis foram inventados pelos cientistas para estabelecer a verdade com sua ajuda: uma pessoa está mentindo ou dizendo a verdade? Mas você pode usá-los pessoalmente, se necessário? E essa necessidade surge a cada dia, a cada hora...

Era uma vez na China e na Índia, uma pessoa suspeita de mentir foi oferecida para mastigar e depois cuspir farinha de arroz. Se o fizesse sem dificuldade, era considerado um homem honesto. Boca seca significava excitação e, portanto, uma mentira.

Os beduínos da Arábia para o mesmo fim obrigaram a lamber o ferro: se havia saliva na boca, a queimadura não acontecia. "O melhor detector de mentiras é você mesmo!" - diz I. Vagin em seu livro. Palavras são feitas para mentir. Mas os olhos são inventados para dizer a verdade! Não é por acaso que dizem: “Sim, posso ver nos olhos dele que ele está mentindo!”

A reação dos olhos é instantânea e é muito difícil controlá-la.

Além disso, I. Vagin fala sobre em que se baseia a técnica do “detector de mentiras”. Faça uma pergunta ao seu interlocutor e observe o movimento de seus olhos. Se o olhar subir por um momento, tenha certeza: ele está mentindo para você. Talvez a princípio ele pareça estar através de você ...

Continue a refinar os detalhes. Se ele "lembrar" as palavras de alguém, seu olhar irá para cima e para a direita. Se ele encontrar um lugar de ação, seu olhar irá para cima e para a esquerda. Mas se ele abaixar os olhos por um tempo, então a informação é verdadeira.

Muitas vezes os olhos de um mentiroso correm ou se estreitam, e o olhar se torna mais rígido, intensamente fixo, parece perfurar você.

Observe a mudança na voz. Quando uma pessoa começa a mentir, sua voz muda, fica tensa. Um mentiroso é traído pela verborragia excessiva ou pelo fato de que em algum momento ele não consegue arrancar uma palavra de si mesmo. Ao inclinar a cabeça, você também pode determinar se uma pessoa está dizendo a verdade ou mentindo. Quando ele está tendo uma conversa honesta, sua cabeça geralmente está inclinada para a direita ou para a esquerda. Mas assim que começa a dar informações falsas, a aterrissagem da cabeça se torna reta, tensa.

Muitas vezes um mentiroso é dado por sobrancelhas: em algum momento, uma sobrancelha pode subir. Um sorriso torto de metade da boca também indica as intenções desonestas do seu interlocutor. Mas antes de trabalhar com a técnica do "detector de mentiras", você precisa rastrear as reações de uma determinada pessoa no caso em que ela diz a verdade, para não cair em erro. Deve-se ter em mente que histéricos e hipertímicos podem mentir brilhantemente e com inspiração, psicostênicos quase não sabem mentir, esquizóides também acham difícil mentir, epilépticos ocupam uma posição intermediária entre esquizóides e hipertímicos.

Finalmente, muito depende do tipo de atividade profissional e do status social de uma pessoa. Grandes chefes, administradores, advogados, políticos, diplomatas - ou seja, pessoas que sabem manipular os outros, pessoas que, pela natureza de sua atividade, devem ocultar informações ou mesmo desinformar deliberadamente os outros - eles têm experiência e passam facilmente uma mentira para a verdade.

Mentiras podem ser reconhecidas por um conjunto de sinais verdadeiros.

Mentirosos são dados:

> Verbosidade, falta de linguagem clara;

> Pausas antes das respostas;

> Estresse interno;

> Gestos atípicos;

> Movimentos caóticos;

> Expressões faciais não naturais;

> Rubor ou palidez não natural;

> Pupilas dilatadas.

E não importa o quanto uma pessoa seja mentirosa, ela ainda não é capaz de se controlar em todas essas posições.

Em seu livro, I. Vagin cita a seguinte história como exemplo:

… O último assassinato foi monstruoso. Mesmo os "operadores" mundanos não conseguiam se lembrar de análogos e se recusavam a comentar. O ofensor submeteu a vítima a tal tortura que até a morte lhe parecia uma bênção. Definitivamente, o investigador disse apenas uma coisa: agora o assassino não pode escapar da “torre”.

Mas o advogado trouxe um certificado do qual ficou claro que Ilya R., que estava detido na cena do crime, havia sido registrado recentemente em um dispensário psiquiátrico. O escritório do legista psiquiátrico demorou a dar uma resposta definitiva. O diagnóstico foi essencialmente confirmado. Só uma coisa despertou suspeita: verborragia excessiva.

Ilya falou com muitos detalhes sobre o que não foi perguntado.

Ele morreu depois de 3 meses. Durante a investigação, foi possível descobrir que um psiquiatra distrital comprado com miúdos há um ano deu a Ilya consultas pagas sobre como simular um transtorno mental. E embora o aluno não fosse talentoso, eles ainda o trouxeram para água limpa, rastreando os verdadeiros sinais do comportamento de um mentiroso.

"Homem - Computador"

Como bem observou Bertrand Barère certa vez, a linguagem é dada ao homem para esconder seus pensamentos.

Palavras não podem ser confiáveis.

Nós sabemos. E continuamos acreditando!

E então - ficamos surpresos, indignados, com raiva, preocupados.

Mas que pecado esconder - às vezes nós mesmos ficamos felizes em ser enganados!

Como regra, é isso que acontece - primeiro mentimos para nós mesmos e só depois para os outros.

“A escuridão das verdades baixas é mais cara para nós do que o engano edificante!” - Pushkin chegou a concluir esta principal fraqueza humana em um aforismo.

Para se proteger do engano externo, você deve, antes de tudo, manter seus próprios psicocomplexos sob controle. Muitas vezes há situações em que é realmente necessário conhecer e imaginar claramente as intenções de um parceiro. Isso é especialmente importante nos negócios, na política e, às vezes, na vida pessoal. Se você usar a recomendação desatualizada "Meça sete vezes - corte uma vez", há um grande risco de simplesmente não chegar a tempo. O tempo agora exige decisões rápidas e ao mesmo tempo verificadas. I. Vagin diz: “A técnica “humano-computador” irá ajudá-lo a conseguir isso. Imagine uma tela de computador. Há 4 perguntas na tela que você deve se fazer:

> Por que essa pessoa é legal comigo?

> Por que ele está me contando tudo isso?

> O que ele quer de mim?

> Fiz tudo para me proteger?

“Se você se fizer constantemente essas 4 perguntas durante as negociações, perceberá em pouco tempo que seu computador ganhou hipersensibilidade. Sempre que uma pergunta não for respondida ou sua resposta estiver incorreta, uma luz piscando na cor do seu alarme aparecerá no canto da tela. E assim você estará sempre no caminho certo”, relata I. Vagin. I. A Vagin propõe aprofundar cada posição, analisar cada questão com mais detalhes.

Por que eu gosto dessa pessoa?

Talvez ele o lembre de algo ou apele artificialmente à sua localização. Vigaristas experientes sabem como fazê-lo de forma brilhante. Despertar a simpatia de uma pessoa é um par de ninharias para eles. Lembre-se de quão maravilhoso Ostap Bender fez isso. O filme "O Ladrão", marcado pela simpatia do público, também é construído sobre isso. O tio militar do menino está associado ao pai, que morreu no front, e, portanto, o obedece inquestionavelmente.

Quanto à capacidade de despertar artificialmente a simpatia, recordemos o episódio em que o personagem principal reúne todos os moradores de um apartamento comunitário por ocasião do feriado. Eis o que ele lhes diz:

Eu sou um militar. Viajo muito, já vi muito. Mas nunca conheci pessoas tão amigáveis, tão boas! Para você!

E depois de convidar todos para o circo às suas próprias custas, ele imediatamente canta "Oh, estradas ...". E pronto, o trabalho está feito: todos os inquilinos do apartamento são seduzidos por ele e posteriormente roubados. Porque ninguém se preocupou em fazer uma pergunta simples: “Por que ele está dizendo tudo isso?”.

E então, para conquistar novas pessoas. Ele consegue brilhantemente nisso. Ele os carrega com informações relevantes que acalmam sua vigilância, eleva sua imagem com a ajuda de um blefe e influencia habilmente os psicocomplexos. O herói está blefando, vestido com um uniforme militar. E um blefe sutil lhe dá a disposição dos que o cercam: para os militares, principalmente depois da guerra, a atitude era de confiança.

Em segundo lugar, um elogio direto funcionou: “Mas nunca conheci pessoas tão amigáveis ​​e tão boas”. Depois disso, como não vão todos juntos ao circo se são tão amigáveis? O terceiro é o impacto no psicocomplexo da ganância. Os ingressos para o circo são gratuitos - quem recusaria tal brinde?

Quarto, a técnica de “almas afins” foi usada. Sabe-se que qualquer festa era acompanhada de canções. E o herói faz bom uso disso: “Cidadãos! Quem tem acordeão? A alma da música pede! E ele canta a música mais sincera da época, "Oh, estradas ...".

Assim, a disposição dos que estão ao redor é causada. E então chegaria a hora de um deles se perguntar: “O que ele precisa de mim? Qual é o propósito dele em se comunicar comigo? O que ele realmente pode obter de mim?

Não é difícil responder se você olhar para a situação não por dentro, mas pelos olhos de alguém de fora. (Imagine que você está dando uma entrevista a um repórter meticuloso e é forçado a responder exaustivamente a essa pergunta).

O herói do filme tinha um objetivo simples: ter acalmado a vigilância de cidadãos cautelosos, habitualmente roubá-los. E ele conseguiu. Porque ninguém se perguntou: “Fiz tudo para me defender?”

Existem várias opções de seguro. Em primeiro lugar, é a coleta e verificação de informações. E então - um estudo detalhado das possíveis opções para as consequências da medida tomada.

Por exemplo, como se defender se você for solicitado a pedir dinheiro emprestado? É útil fazer a si mesmo imediatamente algumas perguntas, cujas respostas determinarão seu conforto interior. É importante não apenas ganhar dinheiro, mas também mantê-lo. Sempre haverá pessoas que lhe dirão que são guias na selva da vida e sabem onde encontrar riquezas escondidas. A única questão é por que eles próprios ainda não fizeram isso?

Então, mais perguntas:

Estou pronto para apenas doar esse dinheiro? (Você deve sempre levar em consideração o fato de que há uma alta probabilidade de que o dinheiro não seja devolvido a você).

Essa pessoa me emprestaria dinheiro?

Como posso obter o meu dinheiro se o devedor se recusar a devolvê-lo?

(Talvez haja um sentido para jogar pelo seguro: pegue um recibo dele com antecedência ou deixe alguma coisa valiosa como penhor).

Conclusão

Não podemos deixar de concordar com os autores dos livros “Psicologia da Mentira” e “Psicologia da Sobrevivência na Rússia Moderna” que devemos sempre lembrar uma verdade importante para o sucesso de expor um mentiroso: nenhum mentiroso, jamais, desfruta do processo de deitado. Concordo absolutamente com os autores desses livros úteis que as mentiras virão à tona mais cedo ou mais tarde, não importa o quanto você tente esconder a verdade. Geralmente mentimos, e nosso corpo nos trai por si mesmo, isso mostra que não estamos falando a verdade. Acho que esses livros contêm informações muito valiosas e interessantes. Gostei muito dos dois livros pelo conteúdo e pelos exemplos.

Referências

mentira defesa psicológica nervoso

1. "Psicologia da Sobrevivência na Rússia Moderna", I. Vagin, Moscou, 2004

2. "Psicologia das mentiras", Paul Ekman, São Petersburgo, 2001

3. "Psicologia da Sobrevivência na Rússia Moderna", I. Vagin, Moscou, 2004

4. "Psicologia da Sobrevivência na Rússia Moderna", I. Vagin, Moscou, 2004

5. "Psicologia das mentiras", Paul Ekman, São Petersburgo, 2001

6. "Psicologia da Sobrevivência na Rússia Moderna", I. Vagin, Moscou, 2004

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