რა ჟესტებმა შეიძლება უღალატოს ადამიანს, თუ ის იტყუება? ეს არის ჟესტები, რომლებიც დაკავშირებულია სახეზე ხელების შეხებასთან. ჩატარდა ექსპერიმენტი ექთნებთან, რომლებსაც როლური თამაშის დროს დაავალეს, ტყუილი ეთქვათ პაციენტებისთვის მათი მდგომარეობის შესახებ. ის დები, რომლებსაც მოუწიათ მოტყუება, უფრო ხშირად იყენებდნენ „ხელის პირის“ ჟესტებს, ვიდრე ისინი, ვინც სიმართლეს უთხრეს პაციენტებს. ახლა განიხილეთ სხვადასხვა სახის ჟესტები და რა პირობებში ხდება ისინი.
1. ცხვირზე შეხება
არსებითად, ცხვირზე შეხება წინა ჟესტის დახვეწილი, შენიღბული ვერსიაა.
ის შეიძლება გამოიხატოს რამდენიმე მსუბუქი შეხებით ცხვირის ქვეშ მდებარე ღრმულს, ან შეიძლება გამოიხატოს ერთი სწრაფი, თითქმის შეუმჩნეველი შეხებით.
ამ ჟესტის ბუნების ერთ-ერთი ახსნა არის ის, რომ როდესაც ცუდი აზრები შემოდიან გონებაში, ქვეცნობიერი ეუბნება ხელს, რომ პირი დაიფაროს, მაგრამ ბოლო მომენტში, ამ ჟესტის შენიღბვის სურვილის გამო, ხელი შორდება. პირში და მიიღება ცხვირზე მსუბუქი შეხება.
2. საყელო Pull
მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ ტყუილი იწვევს სახის და კისრის ნაზ კუნთებში ქავილის შეგრძნებას და ამ შეგრძნებების დასამშვიდებლად საჭიროა ნაკაწრი.
როგორც ჩანს, ეს არის მისაღები ახსნა იმისა, თუ რატომ იჭერს ზოგიერთი ადამიანი საყელოს, როცა იტყუება და ეჭვობს, რომ მათი მოტყუება აღმოჩენილია. ასევე, როგორც ჩანს, მატყუარას კისერზე ოფლი მოსდის, როცა გრძნობს, რომ თქვენ ეჭვი გეპარებათ თაღლითობაში.
ეს ჟესტი გამოიყენება აგრეთვე, როდესაც ადამიანი გაბრაზებულია ან ნერვიულობს, მაშინ როცა ის კისრიდან საყელოს იწევს; სუფთა ჰაერით გასაგრილებლად.
3. ქუთუთოს მოფერება
ეს ჟესტი გამოწვეულია ტვინში მოტყუების, ეჭვის ან ტყუილისგან დამალვის სურვილით, ან იმის სურვილით, რომ თავი აარიდოს იმ ადამიანის თვალებში ჩახედვას, რომელსაც ტყუის.
4. კისრის ნაკაწრი
ამ შემთხვევაში ადამიანი მარჯვენა ხელის საჩვენებელი თითით აკაწრავს ადგილს ყურის ბიბილოს ქვეშ.
ეს ჟესტი საუბრობს იმ ადამიანის ეჭვისა და გაურკვევლობის შესახებ, რომელიც ამბობს: „არ ვარ დარწმუნებული, რომ გეთანხმები“.
განსაკუთრებით თვალშისაცემია, თუ ის ეწინააღმდეგება ვერბალურ ენას, მაგალითად, თუ ადამიანი ამბობს რაღაცას: „მე მშვენივრად მესმის, რას გრძნობ“.
5. თითები პირში
პირში თითებს დიდი ჩაგვრის მდგომარეობაში იდებს პირში. ეს არის ადამიანის არაცნობიერი მცდელობა, დაბრუნდეს ჩვილობის იმ უსაფრთხო, დაუცველ დროში.
პატარა ბავშვი იწოვს თითს და რაც შეეხება ზრდასრულ ადამიანს, თითის გარდა პირში ისეთ ნივთებს ადებს, როგორიცაა სიგარეტი, ჩიპი, კალმები და სხვა.
მაშინ როცა პირის ღრუს ხელით დაფარვასთან დაკავშირებული ჟესტები მოტყუებაზე მიუთითებს, პირის თითები მოწონების და მხარდაჭერის შინაგან საჭიროებაზე მიუთითებს.
ამიტომ, როდესაც ეს ჟესტი ჩნდება, აუცილებელია პიროვნების მხარდაჭერა ან გარანტიებით დარწმუნება.
6. ყურის გახეხვა და გახეხვა
ეს ჟესტი გამოწვეულია მსმენელის სურვილით, იზოლირებული იყოს სიტყვებისგან, ხელის ყურთან ახლოს ან ზემოთ დაყენებით.
ეს ჟესტი არის პატარა ბავშვის ჟესტის ზრდასრული მოდიფიკაცია, როდესაც ის ყურებს ახურავს ისე, რომ არ მოუსმინოს მშობლების საყვედურებს.
ყურთან შეხების სხვა ვარიანტებია ყურის წვერზე გახეხვა, ყურებში გაბურღვა (თითის წვერით), ყურის ბიბილოს დაჭიმვა ან ყურის მოხრა ყურის ხვრელის დაფარვის მიზნით.
ეს უკანასკნელი ჟესტი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანმა საკმარისად გაიგო და სურს, შესაძლოა, ისაუბროს.
7. პირის ღრუს დაცვა ხელით
ხელის პირის ღრუს დაცვა ზრდასრულთა მცირე ჟესტიდან ერთ-ერთია და იგივე მნიშვნელობა აქვს როგორც ბავშვის ჟესტს.
ხელი იფარებს პირს და ცერა თითი ლოყაზეა მიწებებული, ხოლო ტვინი ქვეცნობიერის დონეზე აგზავნის სიგნალებს სათქმელი სიტყვების შესაჩერებლად.
ზოგჯერ ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ რამდენიმე თითი პირთან ან თუნდაც მუშტი, მაგრამ ჟესტის მნიშვნელობა იგივე რჩება.
ჟესტი „პირის ხელით დაცვა“ უნდა განვასხვავოთ შეფასებითი ჟესტებისაგან.
თუ ამ ჟესტს ადამიანი იყენებს საუბრის დროს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის ტყუილს ამბობს.
თუმცა, თუ ლაპარაკის დროს პირზე ხელს აიფარებს და უსმენს, ეს ნიშნავს, რომ ფიქრობს, რომ ცრუობ ან არ გეთანხმები.
+ 17 დამატებითი წესი
1. ემოციებისა და რეაქციების გამოხატვა შენელებულია იმასთან შედარებით, თუ როგორ იქცევა ადამიანი ჩვეულებრივ. ის იწყება დაგვიანებით, გადის უფრო ძლიერად და მთავრდება ძალიან მოულოდნელად.2. სიტყვებსა და ემოციების გამოხატვას შორის გარკვეული დრო გადის. მაგალითად, გეუბნებიან, რომ შენს საქმეს ბრწყინვალედ ასრულებენ და მხოლოდ ამის შემდეგ, როცა აცნობიერებენ მათ თქვეს, იღიმებიან. როდესაც სიმართლეს ლაპარაკობს ადამიანს აქვს ემოციური რეაქცია, რომელიც მოხდება სიტყვებთან ერთდროულად.
3. რასაც ადამიანი ამბობს, სრულიად შეუსაბამოა მისი სახის გამომეტყველებასთან. მაგალითად, როცა ამბობთ ფრაზას „მიყვარხარ“, ადამიანი ისეთი ხდება, თითქოს ლიმონის ნაჭერი შეჭამა.
4. ემოციების გამოხატვისას არ არის ჩართული მთელი ადამიანი, არამედ მხოლოდ ნაწილი. მაგალითად, ადამიანი იღიმება მხოლოდ პირით, ლოყების, თვალების და ცხვირის კუნთების გამოყენების გარეშე. თვალები ამ შემთხვევაში ნამდვილად ხდება სულის სარკე, რადგან ძალიან ძნელია ისწავლო როგორ აკონტროლო მათი გამოხატვა, ზოგისთვის ეს შეუძლებელია.
5. როცა ადამიანი ტყუილს გეუბნებათ, როგორც ჩანს, ცდილობს რაც შეიძლება ნაკლები ადგილი დაიკავოს, ხელები თავისკენ მიიჭიროს და ერთი მეორეს - ფეხებზე.
6. ადამიანი მოერიდება თქვენს თვალებთან შეხვედრას.
7. ადამიანი ცხვირს, ყურებს ეხება ან იფხანება. AT იშვიათი შემთხვევებიშეხება ღია ხელით გულმკერდის არეში.
8. ადამიანი საუბარში „დაიცავს“ ნაცვლად „შეტევაზე“.
9. მატყუარა შეიძლება ცდილობდეს თქვენი სხეულის ან თავის მობრუნებას თქვენგან.
10. მან შეიძლება გაუცნობიერებლად მოათავსოს თქვენ შორის რაღაც საგნები, შექმნას ერთგვარი „დამცავი ბარიერი“.
11. მატყუარას შეუძლია გამოიყენოს თქვენი სიტყვები კითხვაზე პასუხის გასაცემად. "მეორე სართულის შორს ფანჯარა გატეხე?" – არა, მე არ გავტეხე მეორე სართულის შორეული ფანჯარა.
12. კითხვაზე მკაფიო პასუხს არ გაძლევენ, სამაგიეროდ გაძლევენ „მცურავ“ პასუხს, რომლის გაგებაც შეიძლება სხვადასხვა გზით.
13. თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება საჭიროზე მეტად ისაუბროს, ზედმეტი დეტალების დამატება. ის დისკომფორტს განიცდის, როცა საუბარში პაუზაა.
14. როცა ადამიანი იტყუება, შეიძლება გამოტოვოს ნაცვალსახელები და ილაპარაკოს ერთფეროვანი ხმით.
15. ადამიანს შეუძლია რბილად, მაგრამ ამავდროულად გრამატიკულად არასწორი ლაპარაკი. შემოთავაზებები დაბნეული იქნება.
16. თუ გჯერათ, რომ გატყუებენ, სცადეთ შეცვალოთ საუბრის თემა. თუ ადამიანი ნამდვილად გატყუებს, ის ნებით შეცვლის თემას და უფრო მოდუნებული გამოიყურება.
17. ადამიანი იყენებს იუმორს და სარკაზმს თემის გარშემო.
ამ ნიშნებით საკმაოდ ადვილია იმის დადგენა, გატყუებთ თუ არა ვინმე. მაგრამ, რა თქმა უნდა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ არსებობს გამონაკლისები.
ბევრი ადამიანი კარგად მალავს გრძნობებს და ემოციებს. სიტყვებს ბევრის გამოხატვა არ ძალუძს, არ გითხრას, დამალვას. მაგრამ ჩვენი ხელები, როგორც წესი, გვაძლევს ყველაფერს, რაზეც სიტყვები დუმს. შეიძლება ჯერ ფიქრის დროც არ გვქონდეს, მაგრამ ხელები უკვე აზრზე უსწრებს. დიდი ხანია ცნობილია და ბოლო წლებში სულ უფრო მეტი ყურადღება ექცევა ცოდნის ამ სფეროს შესწავლას.
ჩვენი ხელები უნიკალური სისტემაა. ერთი ხელის ქნევას ბევრი რამის თქმა შეუძლია. მაგრამ, არის ისეთი ჟესტები, რომელთა წაკითხვაც უნდა გქონდეს, რათა ზუსტად დადგინდეს, ადამიანის რა შინაგან მდგომარეობას გამოხატავენ.
უპირველეს ყოვლისა, ხელების პოზიციითა და მოძრაობით, ჟესტების ფსიქოლოგია უდავოდ განსაზღვრავს რამდენად დარწმუნებულია ადამიანი საკუთარ თავში, სიტყვებში და ქმედებებში. მაგალითად, თუ ადამიანი ხელებს ერთმანეთში ისვამს, ეს შეიძლება ნიშნავს, რომ ის ძალიან კმაყოფილია საკუთარი თავით, სრულიად დარწმუნებულია იმაში, რასაც აკეთებს და იმედოვნებს, რომ მისი სიტყვები და მოქმედებები სასურველ შედეგამდე მიგვიყვანს.
მსგავსი მნიშვნელობით შეიძლება მივიჩნიოთ ჟესტით მოფერების ჟესტად, რაც სასიამოვნოა შეხებით ღია ხელით. ასეთი ჟესტი მიანიშნებს იმაზე, რომ ადამიანი კარგ ხასიათზეა, ღიაა ხალხისა და ინფორმაციის მიმართ, საკუთარ თავში დარწმუნებულია.
თუ ხელები თეძოებზე ეყრდნობა, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი თავს უფროსად გრძნობს და მიზანმიმართულად აჩვენებს ამას. ეს არის გამოწვევის ჟესტი, რომელსაც ის ისვრის სხვა ადამიანებს და გარემომცველ რეალობას.
ჟესტების ფსიქოლოგიამ გაცილებით მეტი იცის, ვიდრე ხელების პოზიციები, რაც მიუთითებს ფსიქიკურ დისკომფორტზე, დაუცველობაზე და გაუბედაობაზე.
ასეთი ჟესტები მოიცავს მოძრაობებს, რომლებიც მიზნად ისახავს ხელების დამალვას. მაგალითად, თუ ადამიანი ხელებს ჯიბეებში იდებს, ეს იმის ნიშანია, რომ ის რაღაცაში არ არის დარწმუნებული, ცდილობს დამალოს თავისი სირთულე და რაღაცნაირად დამალოს ემოციური მდგომარეობა. თუ ადამიანი ხელებს ზურგს უკან მალავს, ჟესტების ფსიქოლოგია ამბობს, რომ ის განიცდის რთულ ვითარებას, გარკვეულ მორცხვობას, სრულიად უარს ამბობს გადამწყვეტი მოქმედების განხორციელებაზე.
მკერდზე გადაჯვარედინებულიჟესტების ფსიქოლოგია ხელებს განიხილავს, როგორც ადამიანის სურვილს იზოლირება მოახდინოს იმისგან, რაც ხდება მისი შინაგანი სამყაროს გარეთ, დაიმალოს და იზოლირება მოახდინოს. ეს არის ეგრეთ წოდებული თავდაცვითი რეაქცია მის წინაშე არსებულ სირთულეებზე. მსგავსი ჟესტი არის გადაჯვარედინებული ხელები, რომლებიც მხარს უჭერენ ტანის ზედა ნაწილს და ეყრდნობიან რაღაცას. ეს პოზიცია ნიშნავს შინაგან გაურკვევლობას და მხარდაჭერის პოვნის სურვილს. იგივე ჟესტები შეიძლება ნიშნავდეს სრულ გულგრილობას ან უარყოფას, რასაც ეუბნებიან. თუ თქვენი თანამოსაუბრე ხელებს გადაკვეთს, მაშინ ის ან საერთოდ არ გისმენთ, ან რაღაცაში არ გეთანხმებით.
ცალკეულ ჯგუფად გამოიყოფა ჟესტების ფსიქოლოგია სახის ან თავის შეხებასთან დაკავშირებული მოძრაობები. ძირითადად, ასეთი ჟესტებიც მიუთითებს ადამიანის გაურკვევლობაზე რაღაცის მიმართ. მაგალითად, სწორი საჩვენებელი თითი ტუჩებს ეხება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ადამიანი არ არის დარწმუნებული რას ამბობს, ცდილობს სწორი სიტყვების პოვნას ან დახმარების აღმოჩენას. ყველა ჟესტი, რომელიც მიმართულია სახის ხელებით დაფარვისკენ, ჟესტების ფსიქოლოგიის მიერ განიხილება, როგორც შინაგანი მდგომარეობის, გრძნობებისა და ემოციების დამალვის მცდელობა. მაგრამ შუბლიდან წაშლილი მოძრაობით ადამიანი, როგორც იქნა, განდევნის ცუდ აზრებს, უაზრობას და რაღაცაზე წუხილს.
ასეთ ჟესტებს მიეკუთვნება ისეთები, რომლებსაც ჟესტების ფსიქოლოგია კლასიფიცირდება როგორც " ტყუილის მოძრაობები". მაგალითად, საუბარში ადამიანი ხშირად ცდილობს პირზე ხელის დაფარვას. ეს ჩვეულებრივ შენიღბულია ხველაში ან ფიქრებში. ამრიგად, ქვეცნობიერი, თითქოსდა, ცდილობს აიძულოს იგი ლაპარაკი შეწყვიტოს.
ცხვირზე მსუბუქად შეხების ჟესტი ხშირად მატყუარას მაშინვე ღალატობს. დამახასიათებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ამბობენ ტყუილს და ქუთუთოების მოფერვის ჟესტს. ამრიგად, ადამიანი, როგორც იქნა, ცდილობს შეწყვიტოს თანამოსაუბრის თვალებში ყურება.
ყველა ჟესტის ცალსახად ინტერპრეტაცია არ შეიძლება. ჟესტების ფსიქოლოგია ამბობს, რომ რაღაც კონკრეტული მოძრაობა შეიძლება თანდაყოლილი იყოს ამ კონკრეტულ ადამიანში და ეს არ ნიშნავს რომ ის იტყუება ან ნერვიულობს.
თქვენ შეგიძლიათ ზუსტად განსაზღვროთ შინაგანი მდგომარეობა მხოლოდ მაშინ, როდესაც კარგად იცნობთ კონკრეტულ ადამიანს და მის ყველა ჩვეულებრივ მოძრაობას. სრულიად უცხო ადამიანის ჟესტების ფსიქოლოგია ხელმისაწვდომია მხოლოდ სპეციალისტებისთვის, ადამიანებისთვის, რომლებიც პროფესიონალურად არიან დაკავებულნი ხელების პოზიციების შესწავლით.
როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება? არავერბალური ჟესტების ამოცნობა, რომლებიც სიგნალს აძლევს მოტყუებას, არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კომუნიკაციის უნარი, რომელიც შეიძლება ვისწავლოთ ადამიანის ქცევაზე დაკვირვების პროცესში.
მაშ, რა ჟესტებმა შეიძლება უღალატოს ადამიანს, თუ ის იტყუება?
ეს არის ჟესტები, რომლებიც დაკავშირებულია სახეზე ხელების შეხებასთან.
როდესაც ჩვენ ვუყურებთ ან გვესმის სხვების ტყუილის თქმა ან თავად ვიტყუებით, ჩვენ ვცდილობთ დავიფაროთ პირი, თვალები ან ყურები ხელებით. ჩვენ უკვე ვთქვით, რომ ბავშვები საკმაოდ გულწრფელად იყენებენ ჟესტებს, რომლებიც მიუთითებს მოტყუებაზე. თუ პატარა ბავშვი იტყუება, ის ხელს აიფარებს პირზე, რათა შეაჩეროს პირიდან გამომავალი ტყუილი სიტყვები. თუ მას არ სურს მშობლების ლექციების მოსმენა, უბრალოდ ყურებს თითებს აკრავს ან ყურებზე ხელებს იფარებს. თუ ის ხედავს იმას, რისი დანახვაც არ ისურვებდა, თვალებზე ხელებს აიფარებს. როდესაც ადამიანი იზრდება, მისი ჟესტები სახესთან ხელების გამოყენებით უფრო დახვეწილი და ნაკლებად შესამჩნევი ხდება, მაგრამ მაინც ხდება. თუ ამ ჟესტს ადამიანი იყენებს საუბრის დროს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის ტყუილს ამბობს. . თუმცა, თუ თქვენ ლაპარაკის მომენტში ხელით პირს იღრღნის და ისმენს, ეს ნიშნავს, რომ გრძნობს, რომ იტყუებით!
სპიკერისთვის ერთ-ერთი ყველაზე დამთრგუნველი ნახატი არის აუდიტორიის ხედვა, სადაც ასი გამოსვლის დროს თითოეულ მათგანს პირზე ხელი უჭირავს. მცირე აუდიტორიის ან პირისპირ კომუნიკაციის დროს, გონივრული იქნება, შეაჩეროთ თქვენი გზავნილი და მიმართოთ აუდიტორიას კითხვით: „ვინმეს სურს კომენტარი გააკეთოს ჩემს ნათქვამზე?“ ეს საშუალებას მისცემს აუდიტორიას გამოთქვას თავისი წინააღმდეგობები და თქვენ მოგეცემათ საშუალება განმარტოთ თქვენი განცხადებები და უპასუხოთ კითხვებს.
როდესაც ადამიანი იტყუება, ფარავს ტყუილს ან ცრუ ჩვენებას აძლევს. ეს ჟესტები ასევე შეიძლება მიუთითებდეს ეჭვზე, გაურკვევლობაზე, ტყუილზე ან რეალური ფაქტის გაზვიადებაზე.
როდესაც ადამიანი აკეთებს ჟესტს ხელით, ეს ყოველთვის არ ნიშნავს, რომ ის იტყუება. თუმცა, ეს შეიძლება იყოს მოტყუების პირველი ნიშანი და ადამიანის ქცევასა და ჟესტებზე შემდგომი დაკვირვება შეიძლება დაადასტუროს თქვენი ეჭვები. ეს ჟესტი უნდა განიხილებოდეს სხვა ჟესტებთან ერთად.
დოქტორი დესმონდ მორისი ექსპერიმენტებს ატარებდა ექთნებთან, რომლებსაც როლური თამაში დაევალათ, მოეტყუებინათ პაციენტები მათი მდგომარეობის შესახებ. ის დები, რომლებსაც მოუწიათ მოტყუება, უფრო ხშირად იყენებდნენ პირისპირ ჟესტიკულაციას, ვიდრე ისინი, ვინც სიმართლეს უთხრეს პაციენტებს. ეს თავი განიხილავს სხვადასხვა სახის ჟესტებს და რა პირობებში ხდება ისინი.
პირის ღრუს დაცვა
ხელის პირის ღრუს დაცვა ზრდასრულთა მცირე ჟესტიდან ერთ-ერთია და იგივე მნიშვნელობა აქვს როგორც ბავშვის ჟესტს. ხელი იფარებს პირს და ცერა თითი ლოყაზეა მიწებებული, ხოლო ტვინი ქვეცნობიერის დონეზე აგზავნის სიგნალებს სათქმელი სიტყვების შესაჩერებლად. ზოგჯერ ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ რამდენიმე თითი პირთან ან თუნდაც მუშტი, მაგრამ ჟესტის მნიშვნელობა იგივე რჩება.
ხელის დამცავი ჟესტი უნდა გამოირჩეოდეს ამ თავში მოგვიანებით განხილული შეფასებითი ჟესტებისაგან.
ზოგიერთი ადამიანი ცდილობს ყალბი ხველა, რათა შენიღბოს ეს ჟესტი. ჰემფრი ბოგარტი, როდესაც მას უნდა ეთამაშა განგსტერის ან კრიმინალის როლი, ხშირად იყენებდა ამ ხელსაწყოს სხვა განგსტერებთან მისი დანაშაულებრივი გეგმების განხილვისას ან დაკითხვის დროს, რათა გამოეყენებინა არავერბალური საშუალებები მის ხასიათში გულწრფელობის ნაკლებობის ხაზგასასმელად. .
ცხვირზე შეხება
არსებითად, ცხვირზე შეხება წინა ჟესტის დახვეწილი, შენიღბული ვერსიაა. ის შეიძლება გამოიხატოს რამდენიმე მსუბუქი შეხებით ცხვირის ქვეშ მდებარე ღრმულს, ან შეიძლება გამოიხატოს ერთი სწრაფი, თითქმის შეუმჩნეველი შეხებით. ზოგიერთი ქალი ძალიან ფრთხილად აკეთებს ამ ჟესტს, რათა არ დაბინძურდეს პომადა და არ დააზიანოს მაკიაჟი.
ამ ჟესტის ბუნების ერთ-ერთი ახსნა არის ის, რომ როდესაც ცუდი აზრები შემოდიან გონებაში, ქვეცნობიერი ეუბნება ხელს, რომ პირი დაიფაროს, მაგრამ ბოლო მომენტში, ამ ჟესტის შენიღბვის სურვილის გამო, ხელი შორდება. პირში და მიიღება ცხვირზე მსუბუქი შეხება.
კიდევ ერთი ახსნა შეიძლება იყოს ის, რომ ტყუილის დროს ცხვირის ნერვულ დაბოლოებებზე ჩნდება ტკივილგამაყუჩებელი მისწრაფებები და მათგან თავის დასაღწევად ძალიან უნდათ ცხვირის გახეხვა. მე ხშირად მეკითხებიან: "რა მოხდება, თუ ადამიანი ხშირად აწუხებს ცხვირს?" თუ ცხვირი ქავილს, მაშინ ადამიანი განზრახ დაკაწრავს ან აკაწრებს მას, რაც განსხვავდება მოტყუების სიტუაციაში ცხვირზე ხელით მსუბუქად შეხებისგან. პირის ღრუს შეხების მსგავსად, ცხვირზე შეხება შეიძლება გამოიყენოს როგორც მოსაუბრემ საკუთარი სიცრუის შესანიღბად, ასევე მსმენელის მიერ, რომელიც ეჭვი ეპარება მომხსენებლის სიტყვების გულწრფელობაში.
რუბლს ასაკი
ბრძენი მაიმუნი ამბობს: "მე არ ვხედავ ცოდვას", დახუჭავს თვალებს. ეს ჟესტი გამოწვეულია ტვინში მოტყუების, ეჭვის ან ტყუილისგან დამალვის სურვილით, ან იმის სურვილით, რომ თავი აარიდოს იმ ადამიანის თვალებში ჩახედვას, რომელსაც ტყუის. მამაკაცები, როგორც წესი, ძალიან ენერგიულად იხეხებენ ქუთუთოებს და თუ ტყუილი ძალიან სერიოზულია, ისინი თვალებს აცილებენ, ჩვეულებრივ, იატაკს. ქალები ძალიან დელიკატურად აკეთებენ ამ მოძრაობას, აცურებენ თითს თვალის ქვეშ. ეს შეიძლება იყოს ორი მიზეზის გამო: მათი აღზრდის გამო, ისინი არ იცნობენ უხეში ჟესტებს; სიფრთხილის მოძრაობები ქუთუთოებზე მაკიაჟის არსებობის გამო. გვერდისკენ აცილებენ თვალებს და ჭერს უყურებენ.
ცნობილია გამოთქმა „კბილებში მოტყუება“. ეს გამოთქმა ეხება ჟესტების კომპლექსს, რომელიც შედგება დაჭერილი კბილებისა და იძულებითი ღიმილისგან, ქუთუთოზე თითით მოფერებით და აშორებს მზერას. კინომსახიობები ამ რთულ ჟესტს იყენებენ თავიანთი პერსონაჟების არაგულწრფელობის წარმოსაჩენად, მაგრამ რეალურ ცხოვრებაში ეს ჟესტი იშვიათია.
ყურის გახეხვა და გახეხვა
სინამდვილეში, ეს ჟესტი გამოწვეულია მსმენელის სურვილით, იზოლირებული იყოს სიტყვებისგან, ხელის ყურთან ახლოს ან ზემოთ დაყენებით. ეს ჟესტი არის პატარა ბავშვის ჟესტის ზრდასრული მოდიფიკაცია, როდესაც ის ყურებს ახურავს ისე, რომ არ მოუსმინოს მშობლების საყვედურებს. ყურთან შეხების სხვა ვარიანტებია ყურის წვერზე გახეხვა, ყურებში გაბურღვა (თითის წვერით), ყურის ბიბილოს მოწევა ან ყურის მოხრა ყურის ხვრელის დაფარვის მიზნით. ეს უკანასკნელი ჟესტი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანმა საკმარისად გაიგო და სურს, შესაძლოა, ისაუბროს.
კისრის ნაკაწრი
ამ შემთხვევაში ადამიანი მარჯვენა ხელის საჩვენებელი თითით აკაწრავს ადგილს ყურის ბიბილოს ქვეშ ან კისრის მხარეს. ამ ჟესტზე ჩვენმა დაკვირვებამ გამოავლინა საინტერესო წერტილი: ადამიანი ჩვეულებრივ ხუთ ნაკაწრ მოძრაობას აკეთებს. ძალიან იშვიათად, ნაკაწრების რაოდენობა იქნება ხუთზე ნაკლები ან ხუთზე მეტი. ეს ჟესტი საუბრობს იმ ადამიანის ეჭვისა და გაურკვევლობის შესახებ, რომელიც ამბობს: „არ ვარ დარწმუნებული, რომ გეთანხმები“. განსაკუთრებით თვალშისაცემია, თუ ის ეწინააღმდეგება ვერბალურ ენას, მაგალითად, თუ ადამიანი ამბობს რაღაცას: „მე მშვენივრად მესმის, რას გრძნობ“.
უკან საყელო
ადამიანების სიცრუის თანმხლები ჟესტების შესწავლისას, დესმონდ მორისმა შენიშნა, რომ ტყუილი იწვევს ქავილის შეგრძნებას სახისა და კისრის დელიკატურ კუნთოვან ქსოვილებში და ამ შეგრძნებების დასამშვიდებლად საჭიროა ნაკაწრი. როგორც ჩანს, ეს არის მისაღები ახსნა იმისა, თუ რატომ იჭერს ზოგიერთი ადამიანი საყელოს, როცა იტყუება და ეჭვობს, რომ მათი მოტყუება აღმოჩენილია. ასევე, როგორც ჩანს, მატყუარას კისერზე ოფლი მოსდის, როცა გრძნობს, რომ თქვენ ეჭვი გეპარებათ თაღლითობაში. ეს ჟესტი გამოიყენება აგრეთვე, როცა ადამიანი გაბრაზებულია ან ნერვიულობს, მაშინ როცა საყელოს კისრიდან იწევს სუფთა ჰაერით გასაგრილებლად. როდესაც ხედავთ, რომ ადამიანი აკეთებს ამ ჟესტს, შეგიძლიათ ჰკითხოთ მას: "შეგიძლიათ ეს გაიმეოროთ, ბატონო?" ან "შეგიძლიათ განმარტოთ ეს საკითხი, სერ?" და ეს აიძულებს მატყუარას უარი თქვას თავისი ეშმაკური თამაშის გაგრძელებაზე.
თითები პირში
მორისი ასეთ ახსნას აძლევს ამ ჟესტს: ადამიანი დიდი ჩაგვრის მდგომარეობაში იდებს თითებს პირში. ეს არის ადამიანის არაცნობიერი მცდელობა, დაბრუნდეს ჩვილობის იმ უსაფრთხო, დაუცველ დროს, როცა ბავშვმა დედის ძუძუს წოვს. პატარა ბავშვი იწოვს თითს და რაც შეეხება ზრდასრულ ადამიანს, თითის გარდა პირში ისეთ ნივთებს ადებს, როგორიცაა სიგარეტი, ჩიპი, კალმები და სხვა. მაშინ როცა პირის ღრუს ხელით დაფარვასთან დაკავშირებული ჟესტები მოტყუებაზე მიუთითებს, პირის თითები მოწონების და მხარდაჭერის შინაგან საჭიროებაზე მიუთითებს. ამიტომ, როდესაც ეს ჟესტი ჩნდება, აუცილებელია პიროვნების მხარდაჭერა ან გარანტიებით დარწმუნება (სურ. 57).
ჟესტების ინტერპრეტაცია და ინტერპრეტაციის შეცდომები
საჭიროა გარკვეული დრო და გარკვეული დონის დაკვირვების უნარი, რათა განვითარდეს უნარი, გარკვეულ გარემოებებში, სწორი ინტერპრეტაციის ჟესტები, რომლებიც დაკავშირებულია ხელების სახესთან მიახლოებასთან. ჩვენ შეგვიძლია დარწმუნებით დავასკვნათ, რომ თუ ასეთი ჟესტი ატყდა ადამიანს, მაშინ ეს ნიშნავს, რომ რაღაც უსიამოვნოა მის გონებაში. ერთადერთი კითხვაა, რა არის ეს? ეს შეიძლება იყოს ეჭვი, მოტყუება, გაურკვევლობა, რეალური ფაქტის გარკვეული გადაჭარბება, პირქუში წინასწარმეტყველება ან აშკარა ტყუილი. სწორი ინტერპრეტაციის ხელოვნება არის იმის განსაზღვრა, თუ რომელია ჩამოთვლილი უარყოფითი ემოციები. ეს საუკეთესოდ კეთდება იმ ჟესტების ანალიზით, რომლებიც წინ უძღვის ხელისგულის ჟესტს, კომუნიკაციის კონტექსტის გათვალისწინებით.
მაგალითად, ჩემი მეგობარი, რომელთანაც ხშირად ვთამაშობთ ჭადრაკს, ხშირად იხეხავს ყურს ან ცხვირს ეხება, როცა დარწმუნებული არ არის შემდეგი სვლის სისწორეში. ამ ბოლო დროს შევამჩნიე მისი სხვა ჟესტებიც, რომელთა ინტერპრეტაცია და ჩემს სასარგებლოდ გამოყენება შემიძლია. აღმოვაჩინე, რომ როგორც კი ცალი შეხებით გადაადგილებას ვაპირებ, ის მაშინვე აკეთებს ჟესტების სერიას, რომელიც გვაწვდის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უყურებს ის ჩემს შემოთავაზებულ ნაბიჯს. თუ ის უკან იხრება და აკეთებს სპიკის ჟესტს (დარწმუნებულობას), შემიძლია ვივარაუდო, რომ ის მოელოდა ასეთ ნაბიჯს და შეიძლება უკვე ფიქრობდა, როგორ ეპასუხა მასზე. თუ ჭადრაკის ფიგურას შეხების მომენტში ის პირზე ხელს აიფარებს და ცხვირს ან ყურს იღვრის; ეს ნიშნავს, რომ ის არ ელოდა ასეთ ნაბიჯს და არ იცის, როგორ გააგრძელოს შემდგომი გაგრძელება. გასაგებია, რომ რაც უფრო ხშირად ვივლი მის „ხელჩართულ“ ჟესტიკულაციას, მით მეტი შანსი მაქვს გამარჯვების.
ამას წინათ ვესაუბრე ახალგაზრდა კაცს, რომელსაც სურდა დასაქმება ჩვენს კომპანიაში. მთელი ინტერვიუს განმავლობაში ის იჯდა მკერდზე გადაჯვარედინებული და ფეხები გადაჯვარედინებული, მისი ჟესტები კრიტიკულ დამოკიდებულებაზე მეტყველებდა, ხელისგულები ძალიან იშვიათად ჩანდა და მისი მზერა მხოლოდ 1/3 ხვდებოდა ჩემს თვალებს. რაღაც აშკარად აწუხებდა, მაგრამ ინტერვიუს იმ მომენტში ძალიან მწირი ინფორმაცია მქონდა მისი უარყოფითი ჟესტების ზუსტი შეფასებისთვის. ვკითხე წინა პოზიციებზე და სამუშაო ადგილებზე. როცა უპასუხა, მის პასუხებს ქუთუთოს მოფერება და ცხვირზე შეხება მოჰყვა და ისევ ჩემს მზერას აცილებდა. ასე გაგრძელდა მთელი ინტერვიუს განმავლობაში და საბოლოოდ მივიღე გადაწყვეტილება, არ დამესაქმებინა ეს ადამიანი ჩემი "მეექვსე გრძნობის" საფუძველზე. ნეგატიურ ჟესტებზე ფიქრმა დამდევდა და გადავწყვიტე მისი მახასიათებლების გამოცდა. მივხვდი, რომ ის არასწორ ინფორმაციას მაძლევდა თავისი წარსულის შესახებ. მის არავერბალურ მინიშნებებს რომ არ მივაქციო ყურადღება, შეიძლება ამ ადამიანის დაქირავებით შეცდომა დამეშვა.
მენეჯმენტის სემინარზე გათამაშდა როლური თამაშის ვიდეოფირი სამუშაო ინტერვიუზე. ამ ინტერვიუს დროს თანამდებობის კანდიდატმა მოულოდნელად აიფარა პირზე ხელი და ცხვირზე აიფარა ერთ-ერთი შეკითხვა. ინტერვიუს ამ მომენტამდე ის იჯდა ღია მდგომარეობაში პიჯაკის ღილებით, შიშველი ხელებით და წინ გადახრილი კითხვებზე პასუხის გაცემისას, ასე რომ, თავიდან გვეგონა, რომ ეს ჟესტები არ ემთხვეოდა მის ქცევის ზოგად ხაზს. პირზე დაფარვის ჟესტი რამდენიმე წამით გაგრძელდა, სანამ უპასუხა, შემდეგ კი ისევ ღია პოზას დაუბრუნდა. როლური თამაშის დასასრულს ჩვენ ვკითხეთ ამ ჟესტის შესახებ და მან თქვა, რომ როდესაც მას ეს კითხვა დაუსვეს, შეეძლო ორი პასუხის გაცემა, ერთი დადებითი, ერთი უარყოფითი. როდესაც ფიქრობდა უარყოფით პასუხზე და რა შთაბეჭდილება შეიძლება მოეხდინა მასზე, უნებურად გაუჩნდა ჟესტი, რომ „პირზე ხელი აიფარა“. როცა დადებითი პასუხი მოიფიქრა, ხელი ჩამოუსვა და წინა ღია პოზას დაუბრუნდა. მისმა ფიქრმა, თუ როგორ რეაგირებდა აუდიტორია უარყოფით პასუხზე, გამოიწვია მოულოდნელი „ჭამა - პირის დაფარვა ხელით.
ეს მაგალითები გვიჩვენებს, თუ რამდენად ადვილია პირისპირ ჟესტების არასწორი ინტერპრეტაცია და არასწორი დასკვნების გამოტანა. და მხოლოდ ამ ჟესტების დაკვირვებისა და შესწავლის მუდმივი ტრენინგით, იმ კონტექსტის გათვალისწინებით, რომელშიც ხდება ჟესტები, შეიძლება ვისწავლოთ ხალხის აზრების სწორი ინტერპრეტაცია.
პალმის საყრდენი ლოყები და ნიკაპი
კარგი ლექტორი არის ის, ვინც ინსტინქტურად გრძნობს, როდის აინტერესებს მისი აუდიტორია რას ამბობს და როდის დაკარგა ინტერესი. კარგი გაყიდვების აგენტი გრძნობს, როცა „სწორ აკორდებს ეხება“, ე.ი. არკვევს, დაინტერესებულია თუ არა მყიდველი მისი პროდუქტით. ყველა გამყიდველმა იცის უსიამოვნო განცდა, რომელიც ჩნდება, თუ მისი პოტენციური მყიდველი საქონლის პრეზენტაციაზე იმყოფება, უსიტყვოდ და მხოლოდ უყურებს. საბედნიეროდ, მისი რეაქცია შეიძლება შეფასდეს რამდენიმე ჟესტით, რომელთა შორის შეიძლება იყოს ლოყა ან ნიკაპი ხელისგულით.
როდესაც მსმენელი იწყებს ხელის დადებას, რათა თავი დაეყრდნოს მასზე, ეს იმის უტყუარი ნიშანია, რომ მას მობეზრდა და ის თავს მაღლა ასწევს ხელით, რათა ფხიზლად დარჩეს.
მოწყენილობის ხარისხი დაკავშირებულია ხელის საყრდენად გამოყენების სიმძიმესთან. უკიდურესი მოწყენილობა და უინტერესობა შეინიშნება, როცა თავი მთლიანად ხელზეა (სურ. 58), მოწყენილობის აბსოლუტური სიგნალი კი იქნება, თუ ადამიანი თავის მაგიდაზე დაწვა და ხვრინავს!
მაგიდაზე თითების დაკაკუნება და იატაკზე ფეხების მუდმივი დარტყმა ხშირად არასწორად არის განმარტებული, როგორც მოწყენილობის ნიშნები აუდიტორიაში, მაგრამ სინამდვილეში ისინი მოუთმენლობაზე მიუთითებს.
თუ თქვენ, როგორც ლექტორმა, შეამჩნიეთ ეს სიგნალები, თქვენ უნდა გადადგათ სტრატეგიული ნაბიჯი მოუთმენელი ადამიანის ყურადღების გადასატანად და ლექციაში ჩართვით, რათა მან არ დააინფიციროს სხვა დამსწრეები. თუ მთელი აუდიტორია აჩვენებს მოწყენილობისა და მოუთმენლობის ნიშნებს, ეს ეუბნება ლექტორს, რომ დროა მან დაასრულოს თავისი სიტყვა. ამასთან დაკავშირებით მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ თითების დაჭერის ან ფეხების დაჭერის სიჩქარე დამოკიდებულია ადამიანის მოუთმენლობის ხარისხზე. რაც უფრო სწრაფია ჟესტები, მით უფრო მოუთმენელი ხდება მსმენელი.
სავარაუდო ურთიერთობები
ადამიანი იკავებს შეფასების პოზას, თუ ლოყას აწევს მუშტში შეკრული თითებით და საჩვენებელი თითი ტაძარზე ეყრდნობა (სურ. 59). თუ ადამიანი ინტერესს კარგავს, მაგრამ თავაზიანად სურს დაინტერესებული გამოჩნდეს, მისი პოზა ოდნავ შეიცვლება ისე, რომ თავი ხელისგულზე ეყრდნობა, როგორც ეს ნაჩვენებია სურათზე 58. მე დავესწარი მენეჯმენტის მრავალ შეხვედრას, სადაც მინახავს ახალგაზრდა აღმავალი მენეჯერების გამოყენება. ეს ჟესტი კომპანიის პრეზიდენტის პატივისცემის გამო ინტერესის გამოსახატავად, რომელიც იმ მომენტში მოსაწყენ მესიჯს ავრცელებდა. თუმცა, მათთვის, სამწუხაროდ, თავის ყოველგვარი აწევა მოწყენილობას ნიშნავს და ღალატობს. პრეზიდენტს შეიძლება ესმოდეს, რომ ისინი ბუნებით არაგულწრფელნი არიან ან უბრალოდ უნდათ მისი მაამებლობა.
რეალური ინტერესი იჩენს თავს, როდესაც ხელი, ლოყის ქვეშ მყოფი, არ ემსახურება თავის საყრდენს. მათი ინტერესის აღორძინების მარტივი გზა, შესაძლოა, თუ პრეზიდენტი იტყვის მსგავსი რამ: "მიხარია, რომ ჩემს სიტყვებს ასე სერიოზულად უყურებ, რადგან წამში დაგისვავ კითხვებს!" ეს ხელს შეუწყობს მსმენელთა ინტერესის გაზრდას მისი გამოსვლის მიმართ, რადგან ეშინიათ, რომ მის შეკითხვებზე პასუხს ვერ გასცემენ.
როდესაც საჩვენებელი თითი ვერტიკალურად არის მიმართული ტაძრისკენ და ცერა თითი ნიკაპს უჭერს მხარს, ეს მიუთითებს იმაზე, რომ მსმენელს აქვს ნეგატიური ან კრიტიკული დამოკიდებულება ლექტორის ან მისი გზავნილის საგნის მიმართ. ხშირად, ნეგატიური აზრების გასქელებასთან ერთად, საჩვენებელი თითი შეიძლება ქუთუთოზე გაიხეხოს ან მიიწიოს. რაც უფრო დიდხანს შეინარჩუნებს ადამიანი ამ ჟესტებს, მით უფრო დიდხანს გაგრძელდება მისი კრიტიკული დამოკიდებულება. ეს ჟესტი არის სიგნალი იმისა, რომ მომხსენებელმა სასწრაფოდ უნდა გააკეთოს რაიმე, ან შეეცადოს მსმენელის მოხიბვლას თავისი გზავნილის შინაარსით, ან დაასრულოს მისი მეტყველება. მარტივი გზაა მისცეთ მას რაიმე საყრდენი და ამით შეცვალოთ მისი პოზა. კრიტიკული შეფასების ჟესტი ხშირად აირევა ინტერესის სიგნალთან, მაგრამ კრიტიკულ დამოკიდებულებაში აუცილებლად იქნება ნიკაპი ცერის თითზე (ნახ. 60).
ნიკაპის მოფერება
შემდეგ ჯერზე, როდესაც გექნებათ შესაძლებლობა, მიაწოდოთ იდეა ადამიანთა ჯგუფს, დიდი ყურადღება მიაქციეთ მათ რეაქციებს, როცა ამას აკეთებთ და ძალიან გაერთობით. თქვენი ჯგუფის უმეტესობა, თუ არა ყველა, ცალ ხელს სახეზე აიყვანს და იწყებს შეფასების ჟესტების გაკეთებას. როდესაც თქვენ მიხვალთ თქვენი პრეზენტაციის ბოლოს და სთხოვთ ჯგუფის წევრებს გამოთქვან აზრი ან წინადადება თქვენს იდეასთან დაკავშირებით, შეფასების ჟესტები გაქრება. თქვენი მსმენელები ცალი ხელით ნიკაპზე მიიწევენ და დაიწყებენ ნიკაპზე მოფერებას.
ეს „ნიკაპის დარტყმა“ ნიშნავს იმას, რომ ადამიანი ცდილობს გადაწყვეტილების მიღებას. როდესაც აუდიტორიას აზრი ჰკითხეთ, მათი ჟესტები შეფასებულიდან „გადაწყვეტილების მიმღებ“ ჟესტებად შეიცვალა. შემდეგი სიგნალები გეტყვით, იქნება მათი გადაწყვეტილება დადებითი თუ უარყოფითი. გაყიდვების აგენტი იქნება არაგონივრული, თუ ის ხელს უშლის მყიდველს იმ მომენტში, როდესაც ის
დაიწყებს ნიკაპის მოფერებას თხოვნის საპასუხოდ, რომ შეატყობინოს ყიდვის გადაწყვეტილებას. მისი მოქმედების საუკეთესო გზა იქნება მყიდველის შემდგომი ჟესტების ყურადღებით დაკვირვება, რაც მას ეტყვის, რა გადაწყვეტილებამდე მივიდა. თუ, მაგალითად, ამ ჟესტის შემდეგ ხელებს მკერდზე გადაიჯვარედინებს და ფეხებს გადააჯვარედინებს, შემდეგ სავარძელს ეყრდნობა, გამყიდველმა არავერბალური უარყოფითი პასუხი მიიღო. თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა გადახედოთ შემოთავაზებული პროდუქტის არსს, სანამ მყიდველი სიტყვიერად გამოთქვამდა უარყოფით პასუხს და ამან შეიძლება გადაარჩინოს მოლაპარაკებები.
თუ ნიკაპის მოფერებას მოჰყვება მზადყოფნის ჟესტი (სურ. 97), გამყიდველს მხოლოდ იმის გარკვევა მოუწევს, თუ როგორ განხორციელდება საქონლის გადახდა და მყიდველი დაასრულებს შენაძენს.
გადაწყვეტილების ჟესტების ვარიანტები
თუ ადამიანი ატარებს სათვალეს, შემდეგ განსჯის ჟესტებს მიჰყვება გადაწყვეტილების მისაღებად, ის გააკეთებს შემდეგს: მოიხსნის სათვალეს და სათვალის ერთ მხარეს ჩაიდებს პირში, ნაცვლად იმისა, რომ ნიკაპს მოეფეროს. მწეველი მილს პირში ჩადებს. თუ ადამიანი მას შემდეგ, რაც მას სთხოვენ გადაწყვიტოს, კალამი ან თითი ჩაიდოს პირში; ეს იმის ნიშანია, რომ ის საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული და მას მხარდაჭერა სჭირდება, რადგან პირში არსებული ობიექტი საშუალებას აძლევს მას არ გამოთქვას გადაწყვეტილება, იფიქროს უფრო დიდხანს. ვინაიდან სავსე პირით ლაპარაკი ცუდ მანერებად ითვლება, პირის ღრუში არსებული საგანი ითვლება საბაბად, რომ ადამიანი არ გაბედოს ნაჩქარევი გადაწყვეტილების მიღება.
სხვადასხვა სახის ხელის ჟესტების კომბინაცია
ზოგჯერ მოწყენილობის, კრიტიკული დამოკიდებულების და გადაწყვეტილების მიღების ჟესტები შეიძლება ერთდროულად იქნას გამოყენებული, თითოეული ასახავს ადამიანის დამოკიდებულების გარკვეულ ასპექტს.
ნახაზი 63 გვიჩვენებს, თუ როგორ არის გადატანილი შეფასებითი ჟესტი ნიკაპზე, მაშინ როცა ხელს ამ დროს შეუძლია ნიკაპზე მოფერება. როდესაც მსმენელი იწყებს ინტერესის დაკარგვას მომხსენებლის მიმართ, თავი იწყებს მხარდაჭერისთვის ხელისკენ მიდრეკილებას. ნახაზი 64 გვიჩვენებს კრიტიკულ შეფასებას, რომელიც გამოიხატება ცერა თითით თავის დაყრით, როგორც მსმენელმა დაკარგა ინტერესი საუბრის თემის მიმართ.
თავის ზურგზე მოფერება და შუბლის დარტყმა
ჟესტის გაზვიადებული ვერსია, რომელიც გამოხატულია საყელოს უკან გადაწევით, არის კისრის უკანა მხარეს ხელის გულზე გახეხვა, რასაც კალერო უწოდებს „კისრის ტკივილის“ ჟესტს. თუ ადამიანი ამ ჟესტს აკეთებს ტყუილის წარმოთქმისას, ის თვალებს აცილებს და იატაკს უყურებს. ეს ჟესტიც იმედგაცრუების ან ბრაზის ნიშანია, მაგრამ ამ შემთხვევაში ხელი ჯერ კისერზე უკრავს, შემდეგ კი მის წვერს იწყებს.
ვთქვათ, რომ თქვენ სთხოვეთ თქვენს ქვეშევრდომს თქვენი დავალების შესრულება და მან დაავიწყდა ამის გაკეთება საჭირო დროში. დავალების შედეგზე რომ ჰკითხავთ, არასიტყვიერად გიპასუხებთ, რომ დაავიწყდა ამის გაკეთება, შუბლზე ან კისერზე ურტყამს, თითქოს ფიგურალურად სცემს, სჯის დავიწყების გამო. მიუხედავად იმისა, რომ თავში დარტყმა ჩვეულებრივ მიანიშნებს დავიწყებაზე, ადამიანი ასევე გამოხატავს თავის გრძნობებს თქვენს მიმართ ან სიტუაციას ამ ჟესტით, იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად
სადაც შუბლზე ეცემა - შუბლზე ან კისერზე. თუ შუბლზე დაარტყამს (სურ. 66), ის მანიშნა, რომ არ ეშინია, რომ თქვენს თვალწინ აჩვენა თავისი დავიწყება. მაგრამ როცა ის კისერზე იკეცება (სურ. 65), ისეთ არავერბალურად გაცნობებთ, რომ საშინლად უსიამოვნოა, რომ თქვენ მიუთითეთ ეს შეცდომა. ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ჩვევა კისრის უკანა მხარეს, ნეგატიურად ან კრიტიკულად აფასებენ სხვებს, ხოლო ისინი, ვინც ჩვეულებრივ შუბლს ურტყამს თავიანთი შეცდომის არავერბალურად აღიარების მიზნით, უფრო ღია აზროვნების ადამიანები არიან.
1) პირის ღრუს დაფარვა
ხელი პირზე იფარებს, თითქოს ტვინი ქვეცნობიერად ცდილობს ცრუ სიტყვების წარმოთქმის დათრგუნვას. ზოგჯერ ადამიანი მხოლოდ რამდენიმე თითით იფარებს პირს, ხან შეკრული მუშტით, მაგრამ ჟესტის მნიშვნელობა აქედან არ იცვლება.
პირის დაფარვა
ზოგი ცდილობს ამ ჟესტის გამართლებას ხველის იმიტაციით. მსახიობები, რომლებიც თამაშობენ განგსტერებს ან კრიმინალებს, ხშირად იყენებენ ამ ჟესტს კრიმინალური ქმედებების განხილვის სცენებში ან პოლიციის დაკითხვაზე. მაყურებელი მაშინვე ხვდება, რომ მათი გმირები რაღაცას მალავენ ან უბრალოდ ატყუებენ.
თუ თქვენი თანამოსაუბრე მსგავს ჟესტს გამოიყენებს, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ის გატყუებთ. თუ თანამოსაუბრე პირს იფარებს იმ მომენტში, როდესაც თქვენ საუბრობთ, მაშინ მას ეჩვენება, რომ თქვენ მას ატყუებთ. ეს არის ყველაზე უსიამოვნო ჟესტი, რომელიც შეიძლება დაინახოს ადამიანმა, რომელიც საჯაროდ საუბრობს. როდესაც ამას შეამჩნევთ, უნდა გაჩერდეთ და ჰკითხოთ: "ვინმეს სურს კითხვის დასმა?" ან თქვით: „მე ვხედავ, რომ ზოგიერთი ადამიანი არ მეთანხმება. დასვით კითხვები, გთხოვთ." ეს საშუალებას მისცემს მსმენელებს ღიად გამოხატონ თავიანთი ეჭვები, ხოლო მომხსენებელს - განმარტოს თავისი გამოსვლის გარკვეული პუნქტები და უპასუხოს კითხვებს. იგივე უნდა გაკეთდეს, როდესაც შეამჩნევთ, რომ მსმენელები იწყებენ ხელების გადაჯვარედინებას.
თუ თქვენი მშობლები ან აღმზრდელები ხშირად იყენებდნენ ასეთ ჟესტს ბავშვობაში, მაშინ დიდი ალბათობით ის მტკიცედ შევა თქვენი სხეულის მოძრაობის „ლექსიკონში“.
ზოგჯერ ადამიანები ერთი თითით იფარებენ პირს, თითქოს დუმილისკენ მოუწოდებენ. სავარაუდოდ, ასეთი ადამიანის მშობლები ხშირად იყენებდნენ ამ ჟესტს, როდესაც ის პატარა იყო. როგორც ზრდასრული, ის იყენებს მას, რათა დამალოს თავისი ნამდვილი გრძნობები. ასეთი ჟესტი მაშინვე ცხადყოფს, რომ თანამოსაუბრე რაღაცას მალავს.
2. ცხვირზე შეხება
ზოგჯერ ადამიანი ცხვირის წვერს ეხება მსუბუქი, თითქმის შეუმჩნეველი მოძრაობით, ზოგჯერ ენერგიულად იხეხავს ზედა ტუჩსა და ცხვირს შორის არსებულ სივრცეს. ქალები ამ ნაბიჯს უფრო შეუმჩნევლად აკეთებენ, ვიდრე მამაკაცები, ალბათ მაკიაჟის გაფუჭების შიშით.
ძალიან მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ასეთი ჟესტი უნდა იქნას ინტერპრეტირებული მხოლოდ კავშირში და კონტექსტში. არ არის გამორიცხული, რომ თქვენს თანამოსაუბრეს უბრალოდ ცხვირის გამონადენი ჰქონდეს.
მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც ადამიანი იტყუება, მისი სხეული წარმოქმნის ნივთიერებებს, რომლებსაც კატექოლამინები ჰქვია, რომლებიც მოქმედებენ ცხვირის ლორწოვანზე. სპეციალური აღჭურვილობის დახმარებით მეცნიერებმა შეძლეს ორგანიზმში სისხლის ნაკადის კონტროლი და მივიდნენ დასკვნამდე, რომ მიზანმიმართული ტყუილი ასევე იწვევს არტერიული წნევის მატებას. ამიტომაც წითლდებიან ადამიანები. ამასთან დაკავშირებულია პინოქიოს ეფექტიც. მაღალი წნევა გავლენას ახდენს ცხვირზე და მასში განლაგებულ ნერვულ დაბოლოებებზე. ცხვირი იწყებს ქავილს და ადამიანი უნებურად იხეხავს მას.
ცხვირის მატება შეუიარაღებელი თვალით შეუძლებელია, მაგრამ ცხვირზე შეხება დამალვა ძალიან რთულია. იგივე ხდება, როდესაც ადამიანი შეშფოთებულია, განაწყენებულია ან გაბრაზებულია.
ამერიკელმა მეცნიერებმა - ნეიროპათოლოგმა ალან ჰირშმა და ფსიქიატრმა ჩარლზ ვულფმა ჩაატარეს ბილ კლინტონის გამოსვლის საფუძვლიანი ანალიზი დიდი ჟიურის წინაშე მონიკა ლევინსკისთან ურთიერთობის ანალიზის დროს. მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც პრეზიდენტი სიმართლეს ამბობდა, ძლივს შეეხო ცხვირს. როცა კლინტონმა იცრუა, პასუხის გაცემამდე წამით შეჭმუხნა შუბლი და ყოველ ოთხ წუთში ცხვირს ეხებოდა. ჰირშმა და ვულფმა დაითვალეს 26 შეხება. როცა კლინტონმა გულახდილად უპასუხა, ცხვირზე საერთოდ არ შეხებია.
სპეციალური აღჭურვილობით ჩატარებულმა კვლევებმა აჩვენა, რომ როდესაც მამაკაცი იტყუება, მისი პენისი სისხლით ივსება და იზრდება. იქნებ დიდ ჟიურის კლინტონს შარვალი უნდა გაეხადა?
"ამ ქალთან სექსუალური ურთიერთობა არ მქონია"
3. ცხვირის გახეხვა
ცხვირში ქავილი, როგორც წესი, ქრება ძლიერი ნაკაწრით ან გახეხვით. ამით ასეთი ჟესტი განსხვავდება ცხვირის შეხებისგან, რაზეც ახლახან ვისაუბრეთ. როგორც პირის ღრუს დაფარვის შემთხვევაში, ცხვირს შეუძლია შეახოს როგორც მოსაუბრე, რომელიც ცდილობს მოტყუების დამალვას, ასევე მსმენელს, რომელიც ეჭვობს მის მოსმენაში. ცხვირის გახეხვა, როგორც წესი, იზოლირებული განმეორებითი ჟესტია.
4. თვალის დახუჭვა
"მე ვერაფერს ვხედავ", - ამბობს ერთ-ერთი ბრძენი მაიმუნი. როცა ბავშვს რაღაცის ყურება არ სურს, თვალებს ერთი ან ორივე ხელით ხუჭავს. როდესაც ზრდასრულ ადამიანს არ სურს რაიმე უსიამოვნო ნახოს, ის იწყებს თვალების დახუჭვას. ასეთი ჟესტი მიუთითებს ტვინის მცდელობაზე დაბლოკოს მოტყუება, ეჭვი ან უსიამოვნო ხედვა.
მამაკაცები, როგორც წესი, ენერგიულად იხეხებენ თვალებს, თითქოს მოტყუება მათ თვალებში ლაქა იყოს. ქალები თვალებს ნაკლებად იხევენ. სამაგიეროდ, მცირე მოძრაობით ეხებიან ქვედა ქუთუთოს, რაც გასაკვირი არ არის, ვინაიდან მაკიაჟის გაფუჭება არ უნდათ. ამავდროულად, ქალებიც გვერდით იყურებიან.
"უბრალოდ ვერ ვხედავ!"
"ტყუილი კბილებში" საკმაოდ გავრცელებული გამოთქმაა. მის ქვეშ იგულისხმება ჟესტების მთელი ჯაჭვი: კბილების კრიჭა, ყალბი ღიმილი და თვალების ხახუნა. ასეთი ჯაჭვი ხშირად გამოიყენება ფილმებში არაგულწრფობის გამოსასახად. ეს ასევე საკმაოდ გავრცელებულია, მაგალითად, ინგლისში, რადგან ბრიტანელები თითქმის არასოდეს ეუბნებიან თანამოსაუბრეს თავიანთ აზრებზე.
5. ყურის ბიბილოს გახეხვა
"არ მინდა ამის მოსმენა!"
წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ უთხარით ადამიანს: „ეს პროდუქტი მხოლოდ სამასი ფუნტი ღირს“ და ის იწყებს ყურის ბიბილოს წვერს, მზერას აშორებს, მაგრამ ამავე დროს ამბობს: „მაცდური ჟღერს“. ადამიანის ჟესტები ღალატობს „არაფრის მოსმენის“ სიმბოლურ მცდელობას. ის ცდილობს დაბლოკოს ის, რაც ისმის, ყურთან ხელის მიტანით და ყურის ბიბილოს მოფერებით. არსებობს ბავშვის ჟესტის ზრდასრული ვერსია: როდესაც ბავშვს არ სურს უფროსების საყვედურის მოსმენა, ის ყურებს ორივე ხელით ხუჭავს. ზოგიერთი ადამიანი იწყებს ყურის უკან კისრის მორევას, ყურის არჩევას, ყურის ბიბილოს დაჭიმვას ან ყურის გადახვევას ისე, რომ გარსი დახუროს ყურის არხი.
ყურის დახამხამება ცხადყოფს, რომ ადამიანმა საკმარისად გაიგო ან თავად სურს რაღაცის თქმა. ამ ჟესტს, ისევე როგორც ცხვირზე შეხებას, იყენებენ ადამიანები, რომლებიც განიცდიან შფოთვის გრძნობას. პრინცი ჩარლზი ხშირად იხეხავს ყურს და ცხვირს ეხება, როცა ხალხმრავალ დარბაზში შედის ან ბრბოს გვერდით გადის. ეს ჟესტები ღალატობს მის შფოთვას. მაგრამ ჩვენ არასოდეს გვინახავს ასეთი ჟესტების სურათები, როდესაც პრინცი ჩარლზი თავის მანქანაშია, ანუ შედარებით უსაფრთხოდ.
იტალიაში ყურის წასმა ნიშნავს, რომ მამაკაცი ჰომოსექსუალია ან უბრალოდ ზედმეტად ქალურად გამოიყურება.
6. კისრის ნაკაწრი
გაურკვევლობის გამოვლინება
საჩვენებელი თითი (ჩვეულებრივ, ხელის, რომლითაც ადამიანი წერს) აკაწრებს კისერს ყურის ბიბილოს ქვეშ. ჩვენი დაკვირვებები აჩვენებს, რომ საშუალოდ ადამიანი კისერს ხუთჯერ იკაწრავს. ძალიან იშვიათად ნაკაწრების რაოდენობა ხუთზე ნაკლებია. მხოლოდ რამდენიმე იხეხავს კისერს ხუთჯერ მეტჯერ. ეს ჟესტი ავლენს ეჭვს ან გაურკვევლობას. თითქოს ადამიანი გეუბნებათ: „არ ვარ დარწმუნებული, რომ შემიძლია დაგეთანხმო“. ეს ჟესტი განსაკუთრებით შესამჩნევია, როცა ადამიანის სიტყვები მას ეწინააღმდეგება. თუ ადამიანი ამბობს: "მე მესმის, როგორ გრძნობ თავს", მაგრამ ამავე დროს კისერზე იკაწრავს, მაშინ მას წარმოდგენაც არ აქვს, რას გრძნობ ახლა.
7. საყელოს გაჭიმვა
დესმონდ მორისმა პირველმა აღმოაჩინა, რომ სიცრუე იწვევს სახისა და კისრის ქსოვილებში ჩხვლეტას, ამიტომ ადამიანი იწყებს მათ გახეხვას და გახეხვას. ახლა ცხადი ხდება, რატომ იფხანავენ დაუცველები მუდმივად კისერს. როდესაც ტყუილს ლაპარაკობს და ეშინიათ, რომ ტყუილში არ დაიჭერენ, ზოგი საყელოს ისე იჭერს, თითქოს ცხელა. მოტყუება იწვევს არტერიულ წნევას და ოფლიანობას, განსაკუთრებით იმ შემთხვევებში, როდესაც მატყუარას ეშინია დაჭერის.
იგივე ჟესტი ჩნდება, როდესაც ადამიანი გაბრაზებულია ან დეპრესიაშია. უგონოდ იწევს საყელოს, რომ ცოტა გაცივდეს. თუ ხედავთ, რომ თანამოსაუბრე საყელოს უკან იწევს, სთხოვეთ გაიმეოროს ან დააზუსტოს ნათქვამი. ეს დააფიქრებს მოტყუებულს თავის ქმედებებზე და, შესაძლოა, სიმართლე თქვას.
8. თითები პირში
ეს არის ადამიანის არაცნობიერი მცდელობა, დაბრუნდეს უსაფრთხო მდგომარეობაში, რომელიც მას ბავშვობიდან ახსოვს, როცა დედის ძუძუს წოვს. ასეთი ჟესტი ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანი გრძნობს ზეწოლას. პატარა ბავშვი დედის მკერდს ცერით ან საბანით ცვლის. ზრდასრული ადამიანი წოვს თითს, სიგარეტს, მილს, კალამს, სათვალეს ან ღეჭავს რეზინას.
პირის ღრუს შეხების უმეტესობა დაკავშირებულია მოტყუებასთან და ტყუილთან. თუმცა პირში თითი მიანიშნებს, რომ ადამიანს აქვს წახალისების შინაგანი მოთხოვნილება. მხარი დაუჭირეთ თანამოსაუბრეს, მიეცით მას გარკვეული გარანტიები - და ეს საშუალებას მოგცემთ იმოძრაოთ პოზიტიური მიმართულებით.
ამ ადამიანებს სჭირდებათ წახალისება
შეაფასეთ და დახაზეთ ჟესტები
კარგი მოსაუბრე არის ის, ვინც „ინსტინქტურად“ გრძნობს აუდიტორიის ინტერესს და ასევე იცის, როგორ დაასრულოს სიტყვა დროულად. კარგი გამყიდველი გრძნობს, როდესაც ახერხებს მყიდველთან შეხებას და იცის, როგორ ამოიცნოს მისი ნამდვილი ინტერესები. ვინც ოდესმე პრეზენტაციას გამართავს, იცის უსიამოვნო შეგრძნება, როცა კლიენტები თითქმის არაფერს ამბობენ და უბრალოდ უყურებენ პროცესს. საბედნიეროდ, არსებობს მრავალი ჟესტი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას თანამოსაუბრის ნათქვამთან ურთიერთობის დასადგენად და მიღწეული პროგრესის შესაფასებლად.მოწყენილობა
როდესაც მსმენელი ხელს აფარებს თავის თავს, ეს ნიშნავს, რომ ის გიჟურად მოწყენილია. ხელი ხელს უწყობს თავის თავდაყირა შენარჩუნებას და არ დაძინებას. ყურადღება მიაქციეთ იმ ძალას, რომლითაც ლოყა ეყრდნობა მის მხარდამჭერ ხელს. თავიდან თავი თითებს ეყრდნობა, ინტერესის კლებისას კი მთელ ხელისგულზე ან მუშტზე.სრული ინტერესის ნაკლებობა ილუსტრირებულია ნახატზე. ამ პოზას შესაძლოა ახლდეს მცირე ხვრინვაც.
თუ ადამიანის ხელი არ ემსახურება მას საყრდენად, მაგრამ ის უბრალოდ ლოყაზე დებს, მაშინ ეს ჟესტი ნიშნავს, რომ ადამიანი ინტერესით აფასებს თქვენ. თუ შედეგი უარყოფითი შეფასებაა, მაშინ ასეთი ჟესტი ადვილად გადაიქცევა მოწყენილობის ჟესტად.
ბევრი ჟესტი არ არის დაფიქსირებული ცნობიერებით, მაგრამ ისინი სრულად გადმოსცემს ადამიანის განწყობას და აზრებს. თუ არსებობს სურვილი გახდეს ყურადღებიანი და საინტერესო თანამოსაუბრე, მაშინ აზრი აქვს ჟესტებისა და სახის გამომეტყველების გაგებას, არავერბალური კომუნიკაციის საშუალებით მიცემული სიგნალების შესწავლას.
ასე რომ, თუ:
- თითები შეკრული. შესაძლებელია სამი ვარიანტი: გადაჯვარედინებული თითები აწეული სახის დონეზე, დაწექით მაგიდაზე, დაწექით მუხლებზე. ეს ჟესტი ნიშნავს იმედგაცრუებას და თანამოსაუბრის სურვილს დაიმალოს თავისი უარყოფითი დამოკიდებულება;
- პირის ღრუს დაცვა ხელით(ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ რამდენიმე თითი ან მუშტი). ეს ჟესტი მიანიშნებს იმაზე, რომ მსმენელი გრძნობს, რომ თქვენ იტყუებით;
- ყურის გახეხვა და გახეხვა. ეს ჟესტი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანმა საკმარისად გაიგო და სურს ისაუბროს;
- კისრის ნაკაწრი. ასეთი ჟესტი მოწმობს ადამიანის ეჭვისა და გაურკვევლობის შესახებ;
- უკან საყელო. ეს ჟესტი გამოიყენება, როდესაც ადამიანი გაბრაზებულია ან გაბრაზებულია. ის ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როდესაც ადამიანი იტყუება და ეჭვობს, რომ მისი მოტყუება იქნა აღმოჩენილი;
- თითები პირში. ეს ჟესტი მოწონებისა და მხარდაჭერის შინაგან საჭიროებაზე საუბრობს;
- ლოყების მხარდაჭერა. ჟესტი მიანიშნებს, რომ თანამოსაუბრე მობეზრდა;
- საჩვენებელი თითი ვერტიკალურად არის მიმართული ტაძრისკენ, ცერა თითი კი ნიკაპს უჭერს მხარს. ჟესტი მიუთითებს იმაზე, რომ თანამოსაუბრე ნეგატიურად ან კრიტიკულადაა განწყობილი იმის მიმართ, რასაც ისმენს;
Კომპანიონი იხეხავს შუბლზე, ტაძრებზე, ნიკაპზე, სახეზე ხელებს იფარებს- ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის ამჟამად არავისთან საუბრის ხასიათზე არ არის;
კაცი აცილებს თვალებს- ეს არის ყველაზე ნათელი მაჩვენებელი იმისა, რომ ის რაღაცას მალავს;
- ხელები მკერდზე გადაჯვარედინებულითანამოსაუბრე მიმანიშნებს, რომ ჯობია საუბრის დასრულება ან სხვა თემაზე გადასვლა. თუ თანამოსაუბრემ ხელები გადააჯვარედინა და ხელისგულები მუშტში მოხვია, ეს ნიშნავს, რომ ის უკიდურესად მტრულია. თქვენ უნდა დაასრულოთ საუბარი რაც შეიძლება მალე. თუ თანამოსაუბრე ხელებს გადაჯვარედინებისას მხრებს შემოახვევს, ეს ნიშნავს, რომ ის უკვე მზადაა ხელჩართული წასასვლელად;
- ჟესტი "ცხვირის ხიდზე დაჭერა",„მოაზროვნის“ პოზა, როცა ლოყებს ხელით უყრიან - ეს არის რეფლექსიის და შეფასების ჟესტები;
- მარჯვენა ხელის საჩვენებელი თითით ნაკაწრი ყურის ბიბილოს ქვეშ ან კისრის მხარეს, საჩვენებელი თითით ცხვირის გახეხვა ეჭვის ჟესტებია, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ საუბარში თანამოსაუბრეს რაღაც გაუგებარია;
განაწყენებული ადამიანი ყველაზე ხშირად იღებს შემდეგ პოზას. მხრებს წევს და თავი დაბლა. თუ თანამოსაუბრემ სწორედ ასეთი პოზა მიიღო, მაშინ საუბრის თემა უნდა შეიცვალოს;
ადამიანი, რომელიც ცდილობს საუბრის დასრულებას აქვეითებს ქუთუთოებს. თუ თქვენი თანამოსაუბრე სათვალეს ატარებს, სათვალეს მოიხსნის და განზე დადებს;
თუ თქვენი თანამოსაუბრე კბენს სათვალეების ტაძრებსან გამუდმებით სათვალის აწევა და კეთება, რაც იმას ნიშნავს, რომ გადაწყვეტილების მიღების დროს აჭიანურებს. ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა დაეხმაროთ თანამოსაუბრეს და დაუთმოთ მას დასაფიქრებლად საჭირო დრო;
თუ თქვენი თანამოსაუბრე დადის ოთახში, ეს ნიშნავს, რომ ის დაინტერესებულია საუბრით, მაგრამ გადაწყვეტილების მიღებამდე უნდა დაფიქრდეს;
ჟესტები და ხასიათი
თვითკმაყოფილი და ამპარტავანი მამაკაცი ხელებს ერთმანეთში ახვევს.
თავდაჯერებული ადამიანი, რომელსაც სურს აჩვენოს თავისი უპირატესობა სხვებზე, შეიძლება ამოვიცნოთ ჟესტებით: „ხელები ზურგს უკან დაჭერით მაჯაზე“ და „ხელები თავის უკან აწიე“. ასეთ ადამიანთან ურთიერთობა რთულია. ამიტომ, თუ მისი მოპოვება უნდათ, ხელისგულებით ოდნავ წინ იხრება და რაღაცის ახსნას სთხოვს. კიდევ ერთი გზაა ჟესტის კოპირება.
თუ თანამოსაუბრემ მოულოდნელად დაიწყო ტანსაცმლიდან ჩიპების შეგროვება და ამავე დროს მოსაუბრეს მოშორდა ან იატაკს დახედა, ეს ნიშნავს, რომ ის არ ეთანხმება ნათქვამს ან არ სურს თავისი აზრის გამოხატვა.
ადამიანს, რომელსაც საუბრის დროს ხელები სკამის გვერდითა კიდეებზე უჭირავს ან მუხლებზე აქვს ხელები, სურს საუბრის დასრულება. ამ შემთხვევაში საუბარი დაუყოვნებლივ წყდება.
იმით, რომ მსმენელი ათავისუფლებს სიგარეტის კვამლს, შეიძლება განისაზღვროს მისი დამოკიდებულება თანამოსაუბრისადმი და საუბრის მიმართ. თუ ის გამუდმებით უბერავს კვამლს ზევით, ეს ნიშნავს, რომ ის დადებით ხასიათზეა და სიამოვნებს საუბრით. თუ კვამლი ქვევით არის მიმართული, მაშინ ადამიანი, პირიქით, უარყოფითად არის მიდრეკილი და რაც უფრო სწრაფად გამოყოფს კვამლს, მით უფრო უსიამოვნოა მისთვის საუბარი.
სიარული ასევე მნიშვნელოვანი განმსაზღვრელი ფაქტორია ადამიანის მომენტალურ მდგომარეობაში. თუ ადამიანს ჯიბეებში აქვს ხელები ან ატრიალებს, ფეხქვეშ რომ იყურება, დეპრესიულ მდგომარეობაშია. კაცი, რომელსაც ხელები ზურგს უკან აქვს მოჭედილი და თავი დაბლა აქვს, რაღაცით არის დაკავებული.
ჩამოშვებული მხრები და აწეული თავი ნიშნავს, რომ ადამიანი მიდრეკილია წარმატებისკენ, აკონტროლებს სიტუაციას. თავი ცალ მხარეს გადახრილი - დაინტერესებულია თანამოსაუბრე. საუკუნით გახეხილი - ტყუილს ამბობს თანამოსაუბრე. აწეული მხრები ნიშნავს, რომ თანამოსაუბრე დაძაბულია და გრძნობს თქვენგან მომდინარე საფრთხეს. აწეული მხრები და დაშვებული თავი იზოლაციის ნიშანია. თანამოსაუბრე ან დაუცველია, ან რაღაცის ეშინია, ან უკმაყოფილოა საუბრით, ან თავს დამცირებულად გრძნობს.
საუბარში სასურველი მიზნის მისაღწევად, საკმარისი არ არის იყო ყურადღებიანი ადამიანი, თქვენ თავად უნდა გამოიყენოთ საუბრის დროს ღიაობის ჟესტები, რაც ხელს შეუწყობს თანამოსაუბრის მოგებას, დაუძახეთ მას გულწრფელ საუბარში და მიატოვეთ ყველაზე მეტი. ხელსაყრელი შთაბეჭდილება საკუთარ თავზე. გახსნილობის ჟესტებს მიეკუთვნება ჟესტი "ღია ხელების" ჟესტი, როდესაც ისინი ხელებს აწვდიან თანამოსაუბრეს და ჟესტი "ქურთუკის ღილების გახსნა".
დააკვირდით სახის გამონათქვამებს: ტუჩები არ უნდა იყოს მჭიდროდ შეკუმშული, ხოლო სახეზე ნახევრად ღიმილი უნდა იყოს (პირის ჩამოშვებული კუთხეები მიუღებელია - ეს ნიშნავს, რომ რაღაცაზე ხართ ნაწყენი და არავის სჭირდება ასეთი თანამოსაუბრე). როდესაც თანამოსაუბრეს უყურებთ, მაშინ ვიზუალურად შეეცადეთ დახატოთ სამკუთხედი მის სახეზე, რომელშიც უნდა გამოიყურებოდეს. ეს გეხმარებათ კონცენტრირებაში
თითები, თუ ეს შესაძლებელია, ყოველთვის ერთად შეინახეთ. ჭამის, ცეკვის, მოწევის დროს, პატარა თითი გვერდზე არ არის დადებული, მიმზიდველად გამოიყურება. თითის გაშლაც უხამსობაა.
ვინმესთან საუბრისას შეხედეთ თანამოსაუბრის თვალებში. განათლებულმა ადამიანებმა იციან როგორ აკონტროლონ მზერა, მიმიკა, სახეს მისცენ ბუნებრივ გამომეტყველებას.
არის სიტუაციები, როდესაც საუბრის დროს ჩნდება დაცემინების დაუძლეველი სურვილი. თქვენ შეგიძლიათ წინააღმდეგობა გაუწიოთ ამას: უბრალოდ შეიზილეთ ცხვირის ხიდი.
ხელის ჩამორთმევა და ხასიათის თვისებები
ავტორიტეტული ხელის ჩამორთმევა ხელს უწყობს დამორჩილებას. ამან შეიძლება რეალურად შეუძლებელი გახადოს თანაბარი ურთიერთობების დამყარება. ასეთი ხელის ჩამორთმევა დამახასიათებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ცდილობენ ხელმძღვანელობას, დაქვემდებარებას. ამავდროულად, პალმა მიმართულია ქვევით, რის გამოც პარტნიორი უბრალოდ იძულებულია ხელი მოაბრუნოს ზემოთ. რეკომენდირებულია ავტორიტეტულ ხელის ჩამორთმევას ასე უპასუხოთ:
ზემოდან გააკეთეთ მაჯის წრე და შემდეგ შეანჯღრიეთ. ეს საშუალებას მისცემს გარკვეული დროის განმავლობაში დაარღვიოს ადამიანი, რომელიც აპირებს მეთაურობას.
ორივე ხელით ჩამოართვა ადამიანს ხელი. ასეთი ხელის ჩამორთმევა შესაძლებელია პოლიტიკოსებს შორის, რადგან ის ნდობის სიმბოლოა. თუმცა, ეს ჟესტი არ უნდა იქნას გამოყენებული შეხვედრისას, რადგან ამან შეიძლება უცნობში უარის თქმა გამოიწვიოს.
გულგრილი ხელის ჩამორთმევა არის ხელების უმნიშვნელო შეხება. ასეთი უსიცოცხლო შეხება ტოვებს განცდას, რომ ადამიანს, რომელსაც ასეთი ჟესტი ახასიათებს, სუსტი ნებისყოფა აქვს.
ძლიერმა ხელის ჩამორთმევამ შეიძლება გამოიწვიოს ტკივილი. მას ჩვეულებრივ უპირატესობას ანიჭებენ სერიოზული ადამიანები, რომელთა მთავარი პერსონაჟის თვისებაა დაპყრობის სურვილი.
შემზღუდველი ხელის ჩამორთმევა, ანუ ხელის ჩამორთმევა, რომელიც არ არის მოხრილი, ხელს უწყობს ადამიანებს შორის გარკვეული მანძილის შენარჩუნებას, ხელშეუხებელს ტოვებს პირად ზონას. ამ ტიპის ხელის ჩამორთმევა დამახასიათებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც აგრესიულები არიან ან ცდილობენ დაიცვან თავი სხვა ადამიანების ზეწოლისგან. თუ შემზღუდავი ხელის ჩამორთმევის დროს მხოლოდ თითებს ისვამენ ხელისგულში, მაშინ ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი საკუთარ თავში დარწმუნებული არ არის.
ხელის ჩამორთმევა, რომლის დროსაც ერთ-ერთი პარტნიორი მეორეს ართმევს ხელს, შეიძლება ნიშნავდეს, რომ ეს ადამიანი იმდენად დაუცველია, რომ მხოლოდ პირად ზონაში უნდა იყოს.
ი.ნ. კუზნეცოვი
