რუსული ბაზრისთვის არომამარკეტინგი უცნაური და უჩვეულო მოვლენაა. შიდა მეწარმეებს ჯერ კიდევ შიშობენ სასიამოვნო სუნითა და ბრენდირებული არომატით მომხმარებელთა გამარჯვების იდეა, ხოლო საზღვარგარეთ მომხმარებელთა ყნოსვის სისუსტე კომპანიებს მნიშვნელოვანი მოგება მოაქვს.

დღეს რუსული საზოგადოებაც კი, რომელმაც სარეკლამო ციებ-ცხელების ნაყოფი კაპიტალისტურ ქვეყნებთან შედარებით გაცილებით გვიან გასინჯა, უკვე იწუწუნება და წუწუნებს თავდამსხმელი „იყიდე!“-ის მოსალოდნელი ჩაგვრის ქვეშ. მასში ჩასმული რეკლამის სიმრავლისგან აფეთქების რისკის ქვეშ, მომხმარებლის ტვინმა იპოვა მარტივი გამოსავალი: უგულებელყოთ ზედმეტი. ასეთ ვითარებაში შორსმჭვრეტელმა რუსმა მარკეტოლოგებმა გამოიჩინეს ორიგინალობა და დროულად გააცნობიერეს, რომ სუნს შეუძლია მომხმარებლების მოზიდვა ან შეშინება. არომამარკეტინგის გამოყენების დიაპაზონი ძალიან, ძალიან ფართო აღმოჩნდა - სურნელოვანი მანიპულაციების საშუალებით გამოუცდელი მომხმარებლების მოზიდვა შესაძლებელია რესტორნებში, სუვენირების მაღაზიებში, მანქანის ბენზინგასამართ სადგურებსა და პარიკმახერებში.

უცხოურ ბაზრებზე, არომატის ლოგოს არსებობა (სპეციალურად გარკვეული კომპანიისთვის გამოგონილი სუნამო) უკვე კარგი გემოვნების ნიშანია, მაგრამ რუსული კომპანიები ჯერ არ არიან მზად არომატის მარკეტინგის ფართო შეღწევისთვის. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს: ელემენტარული იგნორირება ამ საკითხში, შედეგის ურწმუნოება, ხარჯების დაზოგვა. მოგწონთ ეს თუ არა, მშვენიერი სუნამოც კი ვერ უზრუნველყოფს შეძენის ალბათობის გარკვეულ პროცენტს. არომატის დიზაინისა და არომატის ვაჭრობის გავლენა უფრო მსუბუქია, ვიდრე, ვთქვათ, მომხმარებელთა დაშინება ნათელი ბილბორდებით, მაგრამ არანაკლებ ეფექტური. თუ კლიენტს, რომელიც ხედავს ფერად ნიშანს, შეუძლია იყიდოს წვენი და აღარ დაბრუნდეს, მაშინ არომატის აღქმის სიმკვეთრისა და მისი გრძელვადიანი ეფექტის გამო (ეს, სხვათა შორის, ხდება ღრმა არაცნობიერ დონეზე), მყიდველი უფრო სწორად დაბრუნდი იქ, სადაც ცხვირში დედის ღვეზელის სუნი იდგა.

სუნამოს ტექნოლოგია

რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ვისარგებლოთ არომაკულტურით, რომელიც ჩვენამდე არც ისე დიდი ხნის წინ მოვიდა დასავლეთიდან? დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ პატარა ყავის მაღაზიის მფლობელი ან მფლობელი. ხშირად, როდესაც ყავა დაფქვით, კაფეში სულისშემძვრელი არომატი ტრიალებს, რაც სულ უფრო მეტ მომხმარებელს იზიდავს თქვენს დაწესებულებაში. მაგრამ თქვენ არ დაფქვავთ ყავას მშვენიერი არომატის შექმნის მიზნით. სწორედ აქ გამოიქცევიან სურნელოვანი სითხის მქონე დისპენსერები (არომა მარკეტინგული აღჭურვილობა) სამაშველოში. რამდენიმე იზოლირებულ ადგილას დაყენებული ისინი მთელი სამუშაო დღის განმავლობაში გამოასხივებენ დაფქული ყავის სასურველ არომატს. ან დღეში რამდენიმე საათი. მათი მუშაობის პრინციპი უპრეტენზიოა: სადღაც ოთახში ან პირდაპირ ვენტილაციის სისტემაში ჩაშენებულია არომატის მოწყობილობა (სადაც სპეციალისტი გირჩევს). გარდა ამისა, ხშირად ზოგიერთ ოთახში საჭიროა არომატის გაწმენდა - ჰაერის გაწმენდა სუნისგან. ეს სერვისი შეიძლება დაგჭირდეთ, მაგალითად, ჰიპერმარკეტის თევზის განყოფილებაში ან საღებავების მაღაზიაში.

ყნოსვის ძალა მოქმედებაში

არომამარკეტინგში მომხმარებელზე გავლენის ორი ძირითადი ტიპი არსებობს. გავლენის პირველი, პირდაპირი ტიპი გულისხმობს იმ ოთახის არომატიზაციას, სადაც კლიენტი მოდის: ეს არის არომატის გამოყენება სასტუმროში, კაფეტერიაში, საცალო სივრცეში, სუვენირების მაღაზიაში და ა.შ. პირდაპირი გავლენა ზრდის მომხმარებელთა ლოიალობას, ხელს უწყობს მათ მეტი დრო გაატარონ ოთახში და ისევ დაბრუნდნენ ამ ადგილას.

არაპირდაპირი ტიპის ზემოქმედების ქვეშ იგულისხმება ბრენდის ჩამოყალიბება და ზოგადად ცნობადობის გაზრდა. მაგალითად, კლიენტს აძლევენ სურნელოვან სავიზიტო ბარათს, სთავაზობენ მანქანის ყიდვას, რომლის სალონში წარმოუდგენლად დიდი ხნის განმავლობაში ტყავის სუნი ასდის, აძლევენ ბრენდირებულ სურნელში გაჟღენთილ სუვენირს. ასეთ არომატულ ღონისძიებებში მონაწილეობის შემდეგ მწარმოებელს თითქმის ინსტინქტურად ვაღიარებთ.

"მეცნიერება 2.0." არომამარკეტინგის შესახებ

მხედველობის ორგანოების მეშვეობით ადამიანი იღებს ინფორმაციის მხოლოდ სამოცდაათ პროცენტს, მარკეტოლოგები ასევე არ ივიწყებენ დარჩენილ ოცდაათს. თითქმის ყველა სუპერმარკეტს აქვს საკუთარი საცხობი. ჩვეულებრივ ის მდებარეობს შესასვლელიდან მოპირდაპირე კუთხეში. ახლად გამომცხვარი პურის სუნი მადას აღვიძებს და მომხმარებელი აუცილებლად მიმართულია ნარკომანი არომატისკენ და გზაში დაუგეგმავ შესყიდვებს აკეთებს. ეს სუპერ აქცენტი მიიღეს არა მხოლოდ სუპერმარკეტებმა, არამედ არასასურსათო მაღაზიებმაც (თუმცა დღეს ბევრმა არ იცის რა არის არომატის მარკეტინგი). მაგალითად, ფეხსაცმლის განყოფილებაში, როგორც წესი, არის ტყავის ოდნავ, მაგრამ ძალიან სასიამოვნო სუნი. მყიდველი დარწმუნებულია, რომ აქ ხრიკები არ არის, მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივი არ არის. " ტყავის ფეხსაცმელს, ტყავის სუნის გარდა, არაერთი სპეციფიკური სუნი აქვს. მაგალითად, წებოს სუნი. და როცა იმავე ოთახშია დიდი რიცხვიფეხსაცმელი, არის მუდმივი სუნი, უსიამოვნო მყიდველებისთვის. ამიტომ ვიყენებთ სუნამოებს“ - ამბობს მოსკოვის ფეხსაცმლის ერთ-ერთი მაღაზიის ადმინისტრატორი.

არომატის დიფუზორი არის პატარა ერთეული, რომელიც ყურადღებას არ იპყრობს. ის ასრულებს მნიშვნელოვან ფუნქციას - ანეიტრალებს უსიამოვნო სუნს და ავსებს ოთახს დახვეწილი, ძლივს შესამჩნევი არომატით.

საიდუმლო არ არის, რომ გემრიელი სუნი ადამიანზე პროგნოზირებად გავლენას ახდენს. მყიდველის მოსაზიდად გამყიდველები მიმართავენ ოდოროლოგიას (მეცნიერება ყნოსვის შესახებ, მათი აღქმა და გავლენა ადამიანის ქცევაზე). ოდოროლოგების მრავალრიცხოვანმა კვლევებმა დაამტკიცა, რომ გარემოს სუნი შეიძლება გავლენა იქონიოს ადამიანების ქცევაზე - რაც უფრო სასიამოვნო და დახვეწილი არომატია, მით უფრო ემოციურ ამაღლებას განიცდის ადამიანი. ბევრი სუნი ახსოვს პირობითი რეფლექსების დონეზეც კი. როდესაც ადამიანი ნაცნობ არომატს ხვდება, მასში ადრე გამოცდილი ემოციები იღვიძებს.

სუნი დაუყოვნებლივ აღირიცხება ტვინის ორი ნაწილის მიერ. პირველი არის თავად სუნი. ანუ პასუხისმგებელია ცნობიერ ანალიზზე და რას ეკუთვნის იგი. მეორე - მოგონებებისა და ასოციაციებისთვის, რომლებიც წარმოიქმნება არომატის შესუნთქვისას. ასეთი ქვეცნობიერი ასოციაციები აძლიერებს შთაბეჭდილებებს.

« ჩვენს მაღაზიაში ვცდილობთ დავაყენოთ სასიამოვნო მუსიკა, ასევე გამოვიყენოთ არომატის დიფუზორები, რის წყალობითაც ჩვენს მაღაზიას აქვს სასიამოვნო სუფთა სუნი. მომხმარებელს უყვარს ზაფხულის სიახლის შეგრძნება ზამთარში- ამბობს ტანსაცმლის ერთ-ერთი მაღაზიის ადმინისტრატორი. ასე რომ, ფსიქოლოგია ხელს უწყობს ყიდვის ჩვეულებრივი პროცესის სასიამოვნო დასასვენებლად გადაქცევას.

"სურნელოვანი" შემოჭრა რუსეთის ბაზარზე

შინაური არომატის მარკირება ათ წელზე ცოტათი მეტია, მაგრამ მხოლოდ ბოლო სამი-ოთხი წელია შეეგუა მას. ამ ხნის განმავლობაში ბაზარზე გამოჩნდა არაერთი კომპანია, რომელიც გთავაზობთ შესაბამის მომსახურებას (არომა მარკეტინგი მომგებიანი ბიზნესია). და სანამ კონკურენცია მცირეა, მათ მოახერხეს „თბილი ადგილის“ დაკავება. თუმცა, ამ კომპანიების წარმომადგენლების თქმით, ეს მდგომარეობა დროებითი მოვლენაა. არა ნახტომებით, არამედ თავდაჯერებული ნაბიჯებით, არომამარკეტინგი რუსული ბიზნესისკენ მიდის.

ჩვენს ბაზარზე არომამარკეტინგის წარმატების შემაფერხებელ მიზეზებს შორის Aromastyle-ის წარმომადგენელი ანდრეი, პირველ რიგში, ბიზნესმენების ფოკუსირებას ასახელებს მოგებაზე: “ ჩვენს ქვეყანაში არომამარკეტინგის განვითარების მთავარი დაბრკოლება მფლობელებისა და მმართველი კომპანიების მენტალიტეტია. ჩვენ შეგვექმნა ასეთი პრობლემა: რუსეთში ორგანიზაციების მიერ მოწოდებული მომსახურების დონე არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც შემოსავლის ოდენობა. ამიტომ, მეწარმეები ხშირად უარს ამბობენ თავიანთ შენობაში სასიამოვნო ატმოსფეროს შექმნაზე..»

მომხმარებლის მოზიდვისა და მისი ნდობის მოპოვებაში მნიშვნელოვან როლს თამაშობს არომატის მარკეტინგი, თუმცა ის ეფექტური ვერ იქნება, თუ მომსახურება და მომსახურება დაბალ დონეზეა. მყისიერ და გარანტირებულ შედეგებს მიჩვეული ადგილობრივი ბიზნესმენები მარკეტინგის სიახლეს არ ენდობიან. თუმცა, მათგან ყველაზე გაბედულები მაინც მიდიან რისკზე და, უნდა ვთქვა, საერთოდ არ აგებენ. სერვისის სხვა ელემენტების სათანადო დაცვით, არომატის დიზაინის გამოყენების სარგებელი უკიდურესად მაღალია. ახალი მომხმარებლების თქმით, სტუმრებმა და მომხმარებლებმა მართლაც დაიწყეს მათთან უფრო დიდხანს დარჩენა, თანაც მშვენიერი განწყობით. რა თქმა უნდა, ეს არ იმოქმედებდა გაყიდვების ზრდადა კომპანიების მთლიან მოგებაზე.

ცხვირი ქარში: არომატის მარკეტინგის პერსპექტივები

ახლა დროა განვითარდეს შიდა არომატის ბიზნესი, მაგრამ რამდენიმე წელიწადში დადებითი მაგალითებით შთაგონებული ბიზნესმენები დარწმუნდებიან არომატის მარკეტინგის გამოყენების აუცილებლობაში. მისი მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ასეთი მიდგომა მომხმარებელზე ზემოქმედების ვიზუალური და სმენითი მეთოდებისგან განსხვავებით არც ისე მალე მოსაწყენი გახდება. გარდა ამისა, არც ისე რთულია თქვენი სუნამოს უნიკალურობის მიღწევა. არომაკულტურის გაზრდილი დონე მალე გამოიწვევს მოთხოვნის მძლავრ ზრდას, რის წყალობითაც მოთამაშეები, რომლებმაც დღეს ამ სეგმენტში პირველი პოზიციები დაიკავეს, უზარმაზარ მოგებას მიიღებენ.

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

გამარჯობა!

იცით, როგორ გაზარდოთ მომხმარებელთა ლოიალობა, შეინახოთ ისინი თაროების წინ და დაარწმუნოთ, რომ მეტი იყიდონ? როგორ დავმალოთ კონკრეტული პროდუქტების (სამშენებლო თუ სამედიცინო) თანდაყოლილი უსიამოვნო სუნი?

და როგორ დავრწმუნდეთ, რომ ამავდროულად მომხმარებლები ტოვებენ ბედნიერად და დარწმუნებულნი სწორ გადაწყვეტილებასა და არჩევანში? პასუხი არსებობს. სუნის მარკეტინგი არის დახვეწილი და ელეგანტური გზა ოთახში ატმოსფეროს გასაუმჯობესებლად, ჰაერის გასაწმენდად და ბიზნესიდან მოგების მისაღებად.

სასიამოვნო არომატები დადებითად მოქმედებს ადამიანებზე, ამშვიდებს და მეგობრულს ხდის მათ. ადამიანი, როცა კარგად არის, უფრო გულუხვი ხდება და მზად არის იყიდოს ბევრად მეტი, ვიდრე თავდაპირველად აპირებდა. კლიენტებთან კარგ განწყობით მუშაობა უფრო ადვილი და სასიამოვნოა.

ბიზნეს მიზნებისთვის სუნამოებს მარკეტოლოგები ინდივიდუალურად ირჩევენ, კლიენტის აუდიტორიის შენობის, საქონლისა და პრეფერენციების თავისებურებების, ასევე საწარმოს იმიჯის გათვალისწინებით.

გაყიდვების გაზრდის მიზნით საცალო სივრცის არომატიზირებასთან დაკავშირებული ღონისძიებების ერთობლიობას არომამარკეტინგი ეწოდება.

1. რისთვის არის არომატიზაცია?

სასიამოვნო სურნელების გამოყენება ბიზნესში არის ძალიან მარტივი და ეფექტური გზა მომხმარებლის მოსაზიდად, ერთგვარი პროდუქტის რეკლამა.

სუნის შესაძლებლობები ბევრად უფრო ფართოა, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს:

• კომპანიის მაღალი იმიჯი. სასიამოვნო არომატი ძალიან მნიშვნელოვანია სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების, პროდუქტების, ყვავილების და თუნდაც ავეჯის, ასევე მომსახურების გაყიდვისას. თუ მომხმარებელი უყურებს პროდუქტს და გრძნობს რაღაც კარგს, მას სურს შეიძინოს პროდუქტი და შეინარჩუნოს მშვენიერი გრძნობა.
• გაყიდვები იზრდება.პროდუქციის თითოეულ ხაზს შეუძლია ხაზი გაუსვას მის გემოს. სასიამოვნო სუნი თავისთავად მიჰყავს კლიენტს თონეში ან ძვირადღირებული ბრენდირებული სუნამოების განყოფილებაში. მანიკურის გაკეთება გაცილებით სასიამოვნოა ოთახში, სადაც ყვავილების და ხილის სუნი ასდის, ვიდრე ქიმიკატები.
• ჰაერის გაწმენდა.ოთახი ხდება სუფთა და უსაფრთხო, უმჯობესდება საქონლის შენახვის პირობები

გაუზიარეთ ეს სტატია მეგობარს:

სუნი არ არის შეფასებული ადამიანისა და კომპიუტერის ინტერაქტიულ საზოგადოებაში (KCH - კომპიუტერი და ადამიანი). ყოველდღიურ ცხოვრებაში სუნი გვეუბნება, თუ რა სახის საკვებს ვჭამთ, გვერდით ოთახში ცეცხლი ანთებს თუ პოტენციურ მეწყვილეს პოვნის სიგნალად. KICH-ში სუნი ყველაზე შეუსწავლელი მოვლენაა. ამის მიზეზები არსებობს: ტექნიკური სირთულეები სურნელების შექმნისას მოთხოვნილზე, ქიმიური სირთულეები ზუსტი და სასიამოვნო სურნელების შექმნისას და სირთულეები მიმართულებაში.
KICh-ში სამუშაოების უმეტესობა კეთდება აღქმის აუდიო და ვიზუალური არხებით, გარკვეული შეხებით. ყნოსვის გრძნობა პრაქტიკულად არ არის ჩართული. მიუხედავად იმისა, რომ ყნოსვა ყველაზე უძველესია ადამიანის სივრცეში ორიენტირების ყველა გზაზე. ადამიანის ყნოსვის სისტემის მგრძნობელობა გაცილებით მაღალია ვიდრეენის გემოვნების კვირტების მგრძნობელობა (უწვრილესი). ცხვირის მიერ ტვინში გაგზავნილი იმპულსი უფრო სწრაფად აღწევს ვიდრე ტკივილი და ხშირად ის მიმართავს ჩვენს მოქმედებებს. სიამოვნების, სურვილის ან შიშის მექანიზმების მართვის პანელი მდებარეობს ლიმბურ სისტემაში - ტვინის ერთ-ერთი ყველაზე ევოლუციურად უძველესი სტრუქტურა, რომელიც პასუხისმგებელია ღრმა სურვილებსა და ძლიერ ემოციებზე. სწორედ იქ, თავის ტვინის ლიმბურ სისტემაში იგზავნება იმპულსები, საიდანაც თავის ტვინის სხვადასხვა ნაწილებია დაკავშირებული: ჰიპოფიზის ჯირკვალი, რომელიც პასუხისმგებელია ჰორმონების გამომუშავებაზე და არეგულირებს სხეულის ტემპერატურას, ადამიანის სექსუალურ ქცევას, მადას. და ცერებრალური ქერქის ის ნაწილი, რომელიც აკონტროლებს ინტელექტს, ემოციებს, მეხსიერებას.
თავის მხრივ, ინფორმაცია სუნების შესახებ რამდენჯერმე უფრო დიდხანს ინახება, ვიდრე ბგერებსა და სურათებზე. მეორეც, ადამიანს არ შეუძლია უგულებელყო ის არომატი, რომელიც თან ახლავს ბუნებრივ, ნაცნობ პირობებში. პრაქტიკა ადასტურებს, რომ რაც უფრო მნიშვნელოვანია ემოციური კომპონენტი საქონლის არჩევისას, მით უფრო მაღალია არომატის გავლენის კოეფიციენტი. ადგილები, სადაც არომამარკეტინგის გამოყენება ყველაზე ეფექტურია, არის საჩუქრების მაღაზიები, სამკაულები, ქალის ტანსაცმლისა და საცვლების, ბავშვთა საქონელი, სილამაზის სალონები, ფიტნეს ცენტრები, ავტომობილების დილერები.
ნებისმიერ ნივთიერებას აქვს რაღაც სუნი, მაშინ თუ ეს სუნი აღაგზნებს ცხვირის ყნოსვის ნერვულ დაბოლოებებს. ადამიანებში ყნოსვითი ნერვული დაბოლოებები განლაგებულია ცხვირის ეპითელიუმში დაახლოებით 5 სმ² ფართობზე. მოლეკულები ნერვულ დაბოლოებამდე ტრანსპორტირდება ჰაერით. ერთადერთი გამონაკლისი არის განზრახ ჩასუნთქვა ცხვირით. ყნოსვის ეპითელიუმის დაახლოებით 20 მილიონი რეცეპტორი, რომლებიც გამოვლენილია ნერვული დაბოლოებით, ჩართულია ყნოსვის გრძნობაში. ყველა სხვა გაგებით (გარდა ტკივილისა), სიგნალის ტრანსფორმაციის ამა თუ იმ მექანიზმს იყენებენ, როგორც ბუფერს გარე სამყაროსა და ნერვულ სისტემას შორის. პირიქით, ყნოსვით ნერვული სისტემა პირდაპირ კავშირშია გარე სამყაროსთან. არსებითად, ტვინს აქვს პირდაპირი გასასვლელები ყნოსვის ორგანოებში, ე.ი. ცხვირში. სუნიან მოლეკულებს ოსმოფორები ეწოდება. ოსმოფორი უნდა ურთიერთობდეს ცილის მოლეკულასთან, რომელიც მდებარეობს ყნოსვის ნერვულ დაბოლოებებში, შეცვალოს მისი ფორმა და გაააქტიუროს სიგნალი ნერვული უჯრედიდან ტვინში. თუ მოლეკულა საკმარისად მოქნილია, ის ურთიერთქმედებს მრავალ რეცეპტორთან, რათა წარმოქმნას შერეული სუნი.
გემოვნების კვირტების დახმარებით გამოვყოფთ დაახლოებით 4 თვისებას: ტკბილი, მჟავე, მარილიანი და მწარე. უფრო დახვეწილი განსხვავებები (მაგალითად, ღვინის ბუკეტი) ხორციელდება სუნის მონაწილეობით. თვალები ზოგადად განასხვავებენ მხოლოდ 4 კომპონენტს: 3 ძირითად ფერს, ასევე ღია/მუქი. ცხვირი განასხვავებს 10000-მდე არომატს.

„ეს სულები არ იყო ის სულები, რომლებიც აქამდე იყო ცნობილი. ეს არ იყო სურნელი, რომელიც აუმჯობესებს სუნს, ეს არ იყო მალამო, ეს არ იყო ტუალეტის ნივთი. ეს იყო სრულიად ორიგინალური, ახალი რამ, რომელსაც შეეძლო მთელი სამყაროს ამოღება თავისგან, ჯადოსნური სამყარო და შენ მაშინვე დაივიწყე ყველა ამაზრზენი რამ, რაც ირგვლივ იყო და თავს ისე მდიდრულად, ასე აყვავებულად, ასე კარგად გრძნობდი..."
სუნი არის ადამიანების ფიზიკური და ემოციური მდგომარეობის სტიმულატორი. ადამიანების 70% - 80% სუნით აფასებს პროდუქტის ისეთ თვისებებს, როგორიცაა სიახლე, დახვეწილობა და ძალაც კი.
სურნელი არის ის, რაც საშუალებას გვაძლევს სპონტანურად გადავწყვიტოთ, თავს კომფორტულად ვგრძნობთ თუ არა მოცემულ სივრცეში. ბევრი სუნი არსებობს, რომელსაც ხალხი გაურბის. ადგილი, სადაც იაფფასიანი სიგარეტის, საჭმლის მომზადების, სველი ნაწიბურების და ზოგადად ნესტის სუნი დგას, გვერდის ავლითაა. თუ მაღაზიაში შემორჩენილია სუნი, ადამიანი არ იყიდის, ან მხოლოდ სამრეწველო საქონელს იყიდის. სუნების ნაზავი, რომელიც ჩნდება დაბინძურებულ ოთახებში, ასევე არ იწვევს სასიამოვნო ასოციაციებს. ეს სუნები არის არავერბალური საფრთხის სიგნალი, რომელსაც იღებს ადამიანი ტოვებს.
ვინაიდან ყნოსვა პირდაპირ აგზავნის სიგნალს ტვინის იმ ნაწილზე, რომელიც პასუხისმგებელია ემოციებზე, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ მასზე, როგორც ეფექტურ საკომუნიკაციო არხზე. ადამიანის ყნოსვის განსაკუთრებული თვისებების გამო, არომატი შეიძლება გახდეს არა მხოლოდ გამოსასვლელის სახე, არამედ ვიზიტორთან კომუნიკაციის უძლიერესი საშუალება და მისი შეხსენება.
ოდორანტები დადებითად ადარებენ ოპტიკურ და აკუსტიკური სიგნალებს იმით, რომ მათ შეუძლიათ ჰაერში საკმაოდ დიდ მანძილზე გავრცელება, სიბნელეში მოქმედება და ეფექტურობის შენარჩუნება მაშინაც კი, როცა სიგნალის გამგზავნი უკვე გაქრება. გარდა ამისა, შემდეგი მონაცემები მეტყველებს ყნოსვითი მარკეტინგის გამოყენების სასარგებლოდ. საშუალოდ, თანამედროვე ადამიანი წელიწადში დაახლოებით 86500 რეკლამას ხედავს, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ ის უბრალოდ გადატვირთულია აუდიო და ვიზუალური ინფორმაციით. ამ გადატვირთულობის შედეგია სატელევიზიო რეკლამის დაბალი ეფექტურობა (მაყურებელთა მხოლოდ 1,5%-ს ახსოვს). ყოველივე ეს იწვევს იმ ფაქტს, რომ მარკეტოლოგები იწყებენ კლიენტზე ზემოქმედების ახალი საშუალებების ძიებას. ყნოსვითი მარკეტინგი ან არომატული მარკეტინგი ხდება ისეთი ინსტრუმენტი, რომელიც იყენებს არომატებს მყიდველის ემოციური მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად, რაც გავლენას ახდენს მის ზოგად კეთილდღეობაზე. სუნამოების პროფესიონალური გამოყენება ვაჭრობისა და მომსახურების სექტორში ასტიმულირებს გაყიდვებს, ზრდის ბრუნვას და ქმნის გარკვეულ ატმოსფეროს. აშშ-ს სუნის მარკეტინგის სამსახურის მკვლევარები აფასებენ, რომ მაღაზიებში ჰაერის სურნელებამ შეიძლება გაზარდოს გაყიდვები 15%-ით, მარაგების ან ხელახალი განვითარების გარეშე. ჩვენ არ ვხსნით აღქმის სხვა არხების გამოყენების აუცილებლობას, ჩვენ მხოლოდ დაჟინებით ვამტკიცებთ, რომ ბრენდის სიგნალი უნდა იყოს გადაცემული აღქმის სხვადასხვა არხებით. ყველაფერი მნიშვნელოვანია - ფორმა, სახელი, გამოსახულება, სუნი, ხმა, ფერი, შეგრძნება.
ასე რომ, სიყვარული ცხვირიდან მოდის და სპრეით, სანთლებით, ყვავილებით ვცდილობთ ჩვენს სივრცეში კომფორტული ატმოსფერო შევქმნათ.
ემოციების მართვა:
სუნამოს შერჩევა ორი მიმართულებით მიდის - ინდუსტრიის ან სტილის გადაწყვეტილების მიღება.
სუნს შეუძლია გამოიწვიოს გარკვეული ქმედებები, მოტივაცია, მდგომარეობა. მაგალითად, სურნელმა შეიძლება გაათავისუფლოს დახურული ადგილების შიშის განცდა ან ნეგატიური ემოციების განეიტრალება, რომელიც დაკავშირებულია სტომატოლოგთან მისვლასთან. მოზარდები დამშვიდდებიან, გრძნობენ ვაშლს და ვანილს, ბავშვები კი - კარამელისა და ნამცხვრების გატაცებით.
სავაჭრო ადგილები სამჯერ უნდა გამოიყოს: შესასვლელთან (მისასალმებელი არომატი), მოსაპირკეთებელი ოთახის ზონა (უსიამოვნო სუნის შთანთქმა), საგადასახადო ადგილი (სიამოვნება შესანიშნავი შენაძენიდან).
ფერის შკალიდან გამომდინარე, ყვითელ-მწვანე ასოცირდება ლიმონის არომატთან, ლურჯი - ზღვის არომატებთან, წითელი - ალუბლის არომატით და ა.შ. ასევე იშვიათი არაა პარფიუმერიული კომპოზიციები, რომლებიც ასახავს დაწესებულების ზოგად კონცეფციას ან მფლობელის პირად პრეფერენციებს.
არსებობს ოფისების სუნი, რომელიც ეხმარება თანამშრომლებს აქტიურად გამოხატონ საკუთარი თავი სამუშაო ადგილზე (ციტრუსის ხილი) ან შექმნან მეგობრული მოლაპარაკების პარტნიორები (ლავანდა, ვარდი). არის აზარტული თამაშების არომატები კაზინოებისთვის, რომლებიც ასტიმულირებს ფულის დახარჯვის სურვილს (ციტრუსის ხილი) ან არომატები, რომლებიც ზრდის თვითშეფასების გრძნობას (სანდლის ხის ტყავი).
რეალტორები ბინის ჩვენებამდე ასხურებენ ყავის და ნამცხვრების არომატს, რაც ოთახს მყუდროებას ხდის. მეორადი მანქანების დილერები (მათ შორის ვაჭრობა) იყენებენ ტყავის და ტექნიკურ სუნს, რომლებიც დამახასიათებელია ახალი მანქანისთვის სალონში ღირებულების გასაზრდელად. ტურისტულ სააგენტოებს ტროპიკებისა და ეგზოტიკური ხილის სურნელი „გატაცებს“.
ავეჯის მაღაზიებში შეიძლება აღმოიფხვრას წებოს, ფილმის, დასრულების მასალების სუნი, ხოლო ფიჭვის ნემსის ან მუხის არომატი მყიდველისთვის კარგი არჩევანის გარანტი იქნება.
„მის არსენალში შემდეგი სუნამო იყო თანაგრძნობის სურნელი, რომელიც უნაკლოდ მოქმედებდა შუახნის და ხანდაზმულ ქალებზე. ეს იყო რძის და სუფთა რბილი ხის სუნი. მასში გრენუი - თუნდაც გაპარსული, მჟავე სახით, საწვიმარის ამოხსნის გარეშეც რომ შევიდეს - დახეული ქურთუკით გამორჩეული ღარიბი ბიჭის შთაბეჭდილებას ტოვებდა, რომელსაც დახმარება სჭირდებოდა...“

”დუმაში ეს უფასო სუნამო (როგორც Poison) ატარებს ქალბატონების უმეტესობას. ძალიან ძლიერი ყნოსვა მაქვს ორსულივით და უბრალოდ იქ ვიხრჩობი. მითუმეტეს ლიფტში. მეცხრე სართულზე გამოვვარდები, როგორც პირველი მსოფლიო ომის თხრილებიდან გაზის შეტევის შემდეგ. გასაკვირი არ არის, რომ დუმის ყველა ხელისუფლება ცხოვრობს მეორე და მესამე სართულებზე. პარლამენტის დერეფნებში კი ისეთი ხალხმრავლობა არ არის, როგორც ლიფტებში, მაგრამ კომბოსტოს სუპის, ოფლისა და აორთქლების სუნიც ასდის. საღამოსკენ ოფისების კარებიდან ახალი ალკოჰოლის სუნი იწყებს გაჟონვას. ძალიან კარგმა კონდიციონერებმა გადაარჩინა თეთრი სახლი. ტყავის, ძვირადღირებული ხალიჩების და ცოტა სიგარის სუნი ასდის. კრემლს არაფრის სუნი არ ასდის. ეს არის ციურთა სასახლე. მის ლაბირინთებში არ არის ადამიანის სული, რომელიც არსად მიდის. არ ჩერდება"
(ირინა ხაკამადა "სექსი დიდ პოლიტიკაში").

ინდუსტრიის მიხედვით:
საჩუქრები - ნემსები, მიხაკი, დარიჩინი, მანდარინი (ახალი წელი), შოკოლადი - წმინდა ვალენტინი.
ტანსაცმელი, საცვლები - ვანილი, ლიმონი, პიტნა, რეჰანი, ლავანდა.
პროდუქტები - კიტრი, ლიმონი, საზამთრო.
ფეხსაცმელი - ტყავი (ჩრდილებით).
ტურისტული სააგენტოები - ქოქოსი.
კაფე - ყავა.
არომატების მიხედვით:
ლიმონი, ხეობის შროშანი, პიტნა - ყურადღებიანს გხდით
ჟასმინი - მოქმედებს ამაღელვებლად, უზრუნველყოფს ეროტიკულ ეფექტს
ლიმონის პიტნა - ამშვიდებს
ვანილი - ამცირებს შიშს (მაგალითად, ფრენამდე), ასტიმულირებს მადას
ნარინჯისფერი - ხსნის შიშს, გაღიზიანებას, სიამოვნებს
გრეიფრუტი - ასტიმულირებს აქტივობას
ვარდი - აახლებს აზრებს, გამორიცხავს კონფლიქტებს
სანდლის ხე - ამშვიდებს, ხსნის დაძაბულობას
ფიჭვი - ააქტიურებს ტვინს, ტონუსს
ლიმონი, მანდარინი - აუმჯობესებს განწყობას
ქოქოსი - ამხიარულებს, ხსნის ძილიანობას
დარიჩინი - სიამოვნებით
არომატების გამოყენებაში მთავარია ზომა. არომატი უნდა იყოს მსუბუქი და არავითარ შემთხვევაში „დაძაბული“. არომატი უნდა იყოს ქვეცნობიერის დონეზე - მაშინ შეიძლება დადებითი ეფექტის მოლოდინი.

პროფილი	ბუნებრივი არომატი	აპარატი
Საჰაერო ტრანსპორტი	paixes, ფორთოხლის ვანილი, ლიმონი, ველნესი
	ყავა, კაპუჩინო	დიფსენსორი, AS
Აკვა პარკი	მარინა, ლურჯი, წყნარი ოკეანე, ნაცრისფერი	დეომატიკური, AS
აბანოები, საუნები	გამახარებელი, გამაგრილებელი, აღმდგენი, ორიენტის ზეთი, დასვენების ნატურა	არომი, დისპენსერი
ბანკები, ფინანსები	გრეიფრუტი, აბენა, წყნარი ოკეანე
ბიზნეს განათლება	ციტრუსის ხილი (მანდარინის გარდა)	AC, არომატი, დეომატიკური, დისპენსერი, რეიმადორი
ბოულინგი, ბილიარდი	უოლდი, ტროპიკული ხილი, ხილი და ახალი, ფორთოხლის წვენი, ვანილი-ფორთოხალი, ციტრუსი, კენკრა	დეომატური
ქორწინება, ახალშობილთა რეგისტრაცია	ბალზამი და მოვლა, მარწყვის კრემი, ბანანი, ყვავილოვანი	დეომატიკური, AS
	ტყავის სანდლის ხე, ალუბალი, აბენა, ბენ, ლიდია, სოფია, ზიანო, კედელი
გალავანი		AC, დისპენსერი
	ვნება, ლავანდა, ციტრუსები, მწვანე ჩაი, დასვენების ბუნება	დისპენსერი
სასტუმროები, პანსიონატები	ყვავილოვანი, ხილი, ვარდი, მარინა, კარიბის ზღვის აუზი, ტოსკანა, სიანა, აბენა, ზაფხულის ოცნება	AC, არომატი, დეომატიკური, დისპენსერი, რეიმადორი
ბავშვთა საქონელი, სათამაშოები	ბანანი, პოპკორნი, კივი, გარგარი, მარწყვი	AC, დეომატიკური, არომატი
ფასდაკლების ცენტრები, მეორადი	ვანილი, ლიმონი, ლავანდა, რეჰანი, პიტნა	დისპენსერი, AS
შინაური ცხოველები	სუფთა ოფისი, ლურჯი, ზაფხულის ოცნება	რეიმადორი, დისპენსერი
სარკინიგზო ტრანსპორტი	ვნება, ლავანდა, ციტრუსი	დისპენსერი, რეიმადორი
Ქალის ტანსაცმელი	ვანილი, პიტნა, ლიმონი, რეჰანი, ლავანდა, ყვავილოვანი სუნამოები (ორქიდეა, ვარდი)	AS, დეომატიკი, დისპენსერი
აგარაკი, ბაღი, კოტეჯი	ციტრუსები, ტყე, ახლად მოჭრილი ხე, მუხა, ფიჭვი, მანგო	არომი, AS
ჯანმრთელობა, სილამაზე, სპა	ვანილი, ლიმონი, პიტნა, სადღესასწაულო ვან, წყნარი ოკეანე, ენერგია, ტროპიკანა, ველური კენკრა	არომატი, დინამიკი, დისპენსერი
გაცნობა	ალუბალი, ხილი, ილანგ ილანგი	არომი, AS
კაზინოები, კლუბები	აბენა, ბენ, ტროპიკანა, ტყავი-სანდლის ხე	დეომატიკური, AS, დისპენსერი
კინო, თეატრები, კონცერტები	პარფიუმერული კომპოზიციები, პოპკორნი, ხილი, ტროპიკანა	დეომატიკური, AS
	თამბაქო, ალუბალი, ციტრუსი, მანგო, სადღესასწაულო, ფორთოხლის წვენი	დეომატიკური, AS
წიგნები, საკანცელარიო ნივთები, ხელოვნების პროდუქტები	ციტრუსი, ფორთოხლის ვანილი, ვანილი, ყავა, კაპუჩინო, ზაფხულის ოცნება
ტყავის ნაწარმი	აბენა, ტყავი-სანდლის ხე, ტყავი-თამბაქო, ტყავი
კომპიუტერული თამაშები და კლუბები	ტროპიკანა, ხილი, ყავა, კაპუჩინო, ფუნთუშები	დისპენსერი
საკონსულოები, სავიზო მომსახურება	ახალი ოფისი, ზაფხულის ოცნება, მონდომება, ვარდისფერი ყურძენი, კრეატიული, დარიჩინი, პიტნა	დისპენსერი, AC
ავეჯი, ინტერიერი	ხე, აბენა, წყნარი ოკეანი, ახლად მოჭრილი ხე, კაპუჩინო ვანილი (სამზარეულო), გრეიფრუტი	AC, Deomatic, Arami, Raymador
Მედიცინა	ვნება, ლავანდა, ციტრუსი	დისპენსერი, არომატი, AC
Კაცის ტანსაცმელი	ნატურალური ტყავის, მუხის, ძვირადღირებული თამბაქოს სუნი	AC, დისპენსერი
მუზეუმები, სასახლეები	გამოფენების მიმართულებით	დეომატიკური, AS
მუსიკალური მაღაზიები	აბანა, ახალი ოფისი, ტროპიკანა, ხილი, ზაფხულის ოცნება	დისპენსერი, AC
საცვლები	ორიენტის ზეთი, აკორდეონი, ზაფხულის ოცნება, ლავანდა, ბალზამი და მოვლა, მარწყვი და ნაღები, ორქიდეა, ვანილი, ვანილი+ატამი	AC, არომატი, დისპენსერი
	აბანა, ახალი ოფისი, ტროპიკანა, ხილი, ტყავი	AC, დისპენსერი
	ახალი ოფისი, ზაფხულის ოცნება, ციტრუსის ხილი (ლიმონი, ლიმონი + პიტნა, პიტნა, გრეიფრუტი), ცაცხვის ყვავილი	AC, არომატი
საჩუქრები, სუვენირები	ნემსები, მიხაკი, დარიჩინი, მანდარინი,	AC, არომატი
ფოსტა, შემნახველი ბანკი, საქალაქთაშორისო ტელეფონი	ვანილის ფორთოხალი, ახალი ოფისი, ზაფხულის სიზმარი, თევზი, ცაცხვის ყვავილი, ვერბენა	AC, არომატი
სასურსათო მაღაზიები, სუპერმარკეტები	საზამთრო, ნესვი, ხილი, ყავა, ფუნთუშები, შოკოლადი, ლიმონი, შებოლილი ხორცი, ახლად გამომცხვარი პური	დეომატიკური, AS, დისპენსერი
რესტორნები, კაფეები	ყავა, ვანილის კაპუჩინო, ყავა ტორტით, ველური კენკრა, კაპუჩინო ყავა, ახალი ნამცხვრები, ღვია, მანგო, ქოქოსის ლიქიორი, შოკოლადი, ამარეტო, ველური კენკრა	AC, არომატი, დისპენსერი
დაკრძალვის მომსახურება	ლავანდა, ალფა და ომეგა, მედიტაცია	AC, დისპენსერი
სექს მაღაზია	მარწყვი, მარწყვის კრემი, მუშკი, ილანგ-ილანგი, ალუბალი, გარგარი, აღმოსავლური ზეთი, ვანილი	AC, არომატი
სპორტული საქონელი, აღჭურვილობა	ველნესი აქტივი, ლიმონი, გრეიფრუტი	AS, დეომატიკი, დისპენსერი
Სადაზღვევო კომპანიები	ტროპიკანა, ხილი, ახალი ოფისი, ველნესი აქტივი, ლიმონი, გრეიფრუტი	AC, არომატი
სავაჭრო ცენტრები, უნივერმაღები	აბენა, ტროპიკანა, წყნარი ოკეანე, ვანილის ფორთოხალი, პიტნა, მარინა სპორტი	დეომატიკური, AS
ტურისტული კომპანიები	სადღესასწაულო ფურგონი, ტროპიკანა, მარინე, ქოქოსი, ეგზოტიკური ხილი, ყვავილების არომატები, კივი
ფიტნეს ცენტრები	ველნესი, ლიმონი, გრეიფრუტი, ევკალიპტი, კვიპაროსი, ციტრუსის არომატები	დეომატიკური, დისპენსერი, AS
სამკაულები, საათები, ანტიკვარიატი	ზაფხულის ოცნება, ახალი ოფისი, ბენ, სოფია, ვანილი+ატამი, აბენა, სანდლის ხე, ალუბალი	არომატი, დინამიკი, დისპენსერი
იურიდიული მომსახურება, ადვოკატები	ციტრუსები, ენერგეტიკული ბუნება, შემოქმედებითი	არომი, AS

მასალების გამოქვეყნება შესაძლებელია მხოლოდ სავალდებულო მითითებით

ჯერ კიდევ ძვ. მნიშვნელოვანი სახელმწიფო მოვლენების გავლის დროს ეგვიპტელები ეწეოდნენ საკმეველს, ითვლებოდა, რომ მისი სუნი ხსნის სულს. Frankincense გახდა არომატის ბრენდი რელიგიაში 2400 წელზე მეტი ისტორიით.

ინდოეთში ტაძრების მშენებლობის დროს ნაღმტყორცნებს ემატებოდა საიდუმლო რეცეპტების მიხედვით მომზადებული ეთერზეთები, ამან შექმნა სიგრილის ატმოსფერო, ხელსაყრელი ასახვის, მშვიდობის, მედიტაციისთვის და ხელი შეუწყო ოთახის დეზინფექციას. ტაძრის შიგნით გამუდმებით იწვა მოწევის ჯოხები.

ჩინელების დამოკიდებულება არომატებისადმი შეიძლება ვიმსჯელოთ ტანგის დინასტიის ცნობილი ჩინელი ფილოსოფოსის, ვანგ ვეის (618-907) წერილებიდან თავის სტუდენტზე: „სურნელები გაწმენდის და აღმდგენი ზემოქმედებას ახდენს თქვენზე, აძლიერებს თქვენს ენერგიას და ავსებს ფიქრები მშვიდობითა და სიმშვიდით. ”

ძველ რუსეთში სუნამოებით მკურნალობა ტრადიციული იყო. მოაწყო ჩეპუჩინის სავარძელი ე.წ. ხის პატარა კამერა ("ჩეპუჩინა"), გაჯერებული ორთქლზე მოხარშული მწვანილის არომატით, დაეხმარა მრავალი დაავადებისგან თავის დაღწევას. ბურჟუაზიული კლასის ქალებს უყვარდათ გერანიუმები, ითვლებოდა, რომ მისი სუნი ქმნის კომფორტისა და სიმშვიდის ატმოსფეროს სახლში.

ეს მხოლოდ რამდენიმე მაგალითია, რომელიც გვარწმუნებს, რომ არომატების ზემოქმედებას ადამიანები უძველესი დროიდან ამჩნევდნენ, მაგრამ სუნების ამოცნობისა და დამახსოვრების მექანიზმი ბოლო დრომდე საიდუმლოდ რჩებოდა. დასავლეთში ა.ჰირში (ამერიკელი ფსიქიატრი) იყო პირველი, ვინც შეისწავლა სუნი თანამედროვე ფსიქოლოგიაში. ჰირშმა დაადგინა, რომ გარკვეული სუნი იწვევს კონკრეტულ ქცევებსა და მოქმედებებს ადამიანში. მან ბიზნესისთვის მომგებიანი და მარტივი ბიზნესით დაიწყო – განსაკუთრებული ესენცია საცალო განყოფილებებში ავრცელებდა. ამ გამოცდილების შემდეგ გაირკვა, რომ საქონლის გაყიდვა გაიზარდა იმ განყოფილებებში, სადაც არსი იყო განაწილებული.

სერიის ექსპერიმენტების შედეგად ამერიკელმა მეცნიერებმა ლინდა ბაკმა და რიჩარდ აქსელმა 2004 წლის ნობელის პრემია მედიცინასა და ფიზიოლოგიაში მოიპოვეს. მეცნიერებმა განმარტეს, თუ როგორ ფუნქციონირებს ადამიანის ყნოსვის სისტემა. მათ აღმოაჩინეს გენები, რომლებიც უზრუნველყოფენ გარკვეული ტიპის ყნოსვის რეცეპტორების განვითარებას. ასეთი რეცეპტორები ლოკალიზებულია რეცეპტორულ უჯრედებზე, რომლებიც მდებარეობს ცხვირის ეპითელიუმის ზედა ნაწილში. თითოეულ რეცეპტორს შეუძლია განსაზღვროს სუნიანი ნივთიერებების შეზღუდული რაოდენობა. გარდა ამისა, ყნოსვის რეცეპტორების უჯრედები აგზავნიან სიგნალებს ყნოსვის ბოლქვის სპეციფიკურ წარმონაქმნებში, რის შემდეგაც იმპულსები შედიან ცერებრალური ქერქში, სადაც სხვადასხვა ტიპის ყნოსვის რეცეპტორებიდან მიღებული ინფორმაცია გაერთიანებულია თითოეული სუნის სპეციფიკურ კომპლექტში. მიღებული კოდების კომბინაცია ქმნის მოზაიკის მსგავს ნიმუშს. ეს სურნელოვანი რუქები არის ჩვენი უნარი ამოვიცნოთ, გავაანალიზოთ და შეინახოთ დაახლოებით 10000 განსხვავებული სუნი.

არომატიზაცია ევროპაში ამერიკიდან და იაპონიიდან მოვიდა, სადაც არომატებს ყოველთვის დიდი მნიშვნელობა ჰქონდა. საკმარისია გავიხსენოთ იაპონიაში პოპულარული "კოდოს" (საკმევლის ხელოვნება). პოეტური ფრაგმენტისთვის "კოდოში" მნიშვნელოვანია აირჩიოს არომატი, რომელიც ზუსტად ასახავს ლექსების ბუნებას, მათ ემოციურ ატმოსფეროს, სამებაში სრული ჰარმონიის მისაღწევად: იეროგლიფი არის მხედველობისთვის, სიტყვა არის მოსმენისთვის, არომატი არის სუნი. ამრიგად, ინფორმაციის აღქმის სამივე არხია ჩართული: ვიზუალური, სმენითი და ყნოსვითი. რაც შეეხება პირველ ორ ანალიზატორს, ისინი გადატვირთულია თანამედროვე მომხმარებლებისთვის. ერთ დღეში დიდი ქალაქის მაცხოვრებელს ისეთი უზარმაზარი აუდიოვიზუალური ინფორმაცია აწყდება, რომ მის მონელებას ვეღარ ახერხებს. რაც შეეხება მესამე ყნოსვის ანალიზატორს, მეცნიერთა აზრით, ზოგადი გადატვირთვის პირობებში ის ბევრად უფრო პერსპექტიულია კლიენტისთვის ინფორმაციის მიწოდებისთვის. ევროპულ ბაზარზე, რომელმაც ოცი წლის წინ აღმოაჩინა არომატიზაცია, მისი მნიშვნელობა ყოველწლიურად იზრდება. გარკვეულწილად, ეს გამოწვეულია სასტიკი კონკურენციით. იმისთვის, რომ დღეს მყიდველი დააინტერესოს, აღარ არის საკმარისი, რომ პროდუქტი უბრალოდ მაღალი ხარისხის იყოს. ბევრისთვის გაყიდვები იქცა ერთ-ერთ გასართობად, რომელსაც ადამიანები უთმობენ თავისუფალი დროის მნიშვნელოვან ნაწილს და ეს პროცესი მათ სიამოვნებას უნდა ანიჭებდეს, სასიამოვნო ემოციებს აღძრას და მეხსიერებაში დარჩეს. არომატიზატორების ტექნოლოგიებს შეუძლიათ დააკმაყოფილონ მომხმარებლების მოლოდინი.

ყველაფერი სუნამოების შესახებ

არომატის სტრუქტურა

ყველა სუნამოს აქვს პირამიდის სტრუქტურა. და მხოლოდ პროფესიონალური აღჭურვილობის საშუალებით ყველა შენიშვნა ვლინდება ერთდროულად.

სუნამოს ოთახთან ასოცირება

- კლიენტების მიერ

თავიდანვე განვსაზღვრავთ, რა ფასის კატეგორიისთვის არის გათვლილი პროდუქტი ან მომსახურება. თუ დაბალი და საშუალო, მაშინ აირჩიეთ პოპულარული არომატი. მაღალისთვის - აირჩიეთ სუნამო "პრემიუმ" სერიიდან.

მაგალითი: თუ მაღაზიას შეავსებთ ძვირადღირებული სუნამოებით დაბალფასიან კატეგორიაში, მაშინ პროდუქტის ღირებულება გაიზრდება და მომხმარებლების გარკვეული ნაწილი შეძლებს შეაშინოს. ანალოგიურად და პირიქით.

მეტი სქესის მიხედვით. ქალთა მაღაზიაში - ქალის სურნელი, მამაკაცის - მამაკაცური, რათა კლიენტმა თავი კომფორტულად იგრძნოს. უნივერსალური მხოლოდ უნისექსი. შერეული ასორტიმენტისთვის აირჩიეთ მთავარი მყიდველი. იშვიათად ხდება, რომ ძირითადი მომხმარებლები 50/50 არიან და არ იყოფა სურნელებით, მაგრამ მაინც რეკომენდაციას ვუწევთ ქალებს, რადგან ქალები უფრო ემოციურები არიან, არჩევის დროს უფრო მეტად ექცევიან მათი ემოციური მდგომარეობის გავლენას და უფრო ხშირად ეხმარებიან მამაკაცებს. აირჩიე.

და ასაკობრივი ჯგუფის მიხედვით. ავიღოთ მაგალითი ტანსაცმლის მაღაზიებიდან: როდესაც საქმე ეხება საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიას, საქმე გვაქვს როგორც მოზრდილებთან, ასევე ახალგაზრდა მომხმარებლებთან. და აქ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ შესყიდვები შეიძლება განხორციელდეს როგორც ბავშვის სურვილების გავლენის ქვეშ, ასევე ამა თუ იმ ნივთის შეძენის გადაწყვეტილება მკაცრად ზრდასრულია. და ხშირად ჩვენი კლიენტი ჯერ კიდევ არა ბავშვი, არამედ მშობლებია. და აქ ბავშვობიდან ემოციური მოგონებები მოდის სამაშველოში! და რაც ასე კარგი იყო ბავშვობაში, ნებისმიერ ჩვენგანს გაახალისებდა, რაც არ უნდა ტკბილეული, ყველანაირი სიკეთე და ტკბილეული! ტოფის ან ხილის ტკბილეულის, ვანილის ან კარამელის არომატები ზრდასრულს შეუქმნის ბავშვობის იმ უნიკალურ ატმოსფეროს და, რა თქმა უნდა, მიიპყრობს პატარა მყიდველების ყურადღებას!

ახალგაზრდული ან მოზარდის ტანსაცმელი. AT ამ საქმესარომატები უნდა იყოს ნათელი და გაბედული, და ეს არის ხილის-ციტრუსის ან ხილის ნოტები. მთავარია კარგი განწყობა!

ასაკის ტანსაცმლის მაღაზია. კლიენტი არის ადამიანი, რომელმაც უკვე მიიღო ადგილი და მიაღწია ცხოვრებისეულ მიზნებს. შესაბამისად, არომატი მშვიდი და თავშეკავებულია. ამ ასაკობრივი ჯგუფის მაღაზიისთვის შესაფერისია ყვავილოვანი, ხის, მუშკის ნოტებით არომატები.

- სახელით

სუნამოს არჩევანი შეიძლება პირდაპირ იყოს დაკავშირებული მაღაზიის სახელთანაც და აქ საკმარისია მაგალითის მოყვანა, როცა იდენტური სახელწოდების მაღაზიაში წვნიანი მანგოს არომატი სუფევს. თუ ეს არის ჯინსის მაღაზია მკაფიო ამერიკული სახელით, მაშინ კოკას არომატი ძალიან სასარგებლო იქნება. მაღაზიის ბელორუსული სახელწოდება შეიძლება აღინიშნოს დამახასიათებელი, ფერადი არომატით „Blue Flax Flower“ („ედემი“) ან არომატით „Lakeland“ („Westland“), რომელიც აერთიანებს მდელოს გამწვანების უნიკალურ ნოტებს, ტბის ჰაერს და. ბელორუსის ველური ყვავილები, ან არომატი - "ცისფერთვალება ქვეყანა" ("პარადოქსი"), რომლის შემადგენლობაში არის ტბის ოზონის, მწვანე ხეობის, მდელოს სიახლის და აყვავებული გვიმრების ნოტები.

- ფერადი სქემით

არომატის შერჩევა ინტერიერის ფერის სქემის მიხედვით. ცივ ფერებში გაფორმებულ ოთახებს ჰარმონიულად უხდება სუფთა არომატები, ხოლო თბილ ფერებს თბილი არომატები.

- კლიენტის მოთხოვნით

და კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მომენტი სუნამოს არჩევისას, როცა არჩევანი სწორედ სუნამოზე მოდის, რომელიც, როგორც ჩანს, არ არის დაკავშირებული არც თემატურად და არც არჩევანის განმსაზღვრელ სხვა ფაქტორთან, მაშინ როცა ძალიან მინდა მაღაზიაში დომინირებდეს ეს სურნელი და სხვა არა. როგორც ამბობენ, ყველაფერი შესაძლებელია! მოვიყვანოთ მაგალითი „ყავის“ სურნელის არჩევასთან დაკავშირებით მაღაზიაში, სადაც ყავისგან შორს იყიდება, მაგრამ ტანსაცმელი, ხოლო ცივ ფერებში ფერის სქემა და სახელწოდება არ არის დაკავშირებული გაკეთებულ არჩევანთან. ამ შემთხვევაში, დიზაინში ვიზუალიზაცია სამაშველოში მოდის, როდესაც ინტერიერში მოთავსებულია პლაკატები მოდური მოდელის გამოსახულებით ფინჯანი არომატული ყავით.

არომატის აღქმა სხვადასხვა ჯგუფის მიერ

არომატიზაციის პატარა ისტორია ჩვენს ქვეყანაში. 1980-იანი წლების მეორე ნახევარში საწმენდი და სარეცხი საშუალებების დასავლელმა მწარმოებლებმა აქტიურად დაიწყეს საბჭოთა ბაზარზე შეღწევა: SC Johnson, Procter & Gamble და სხვები. მაგრამ მოულოდნელად ასეთი "პრომოირებული" ბრენდებისთვის, ხალხი არ ყიდულობდა დასავლურ მათეთრებელ სითხეებს და სარეცხი ფხვნილებს, რაც ძალიან უცნაური იყო, რადგან ტრანსნაციონალური კორპორაციების პროდუქცია ხარისხით ბევრად აღემატებოდა "სოციალისტური ეროვნული ეკონომიკის" პროდუქტებს.

მიზეზის გასარკვევად კომპანიებმა დიდი თანხები დახარჯეს ბაზრის კვლევაზე. შეისწავლეს საბჭოთა მყიდველების ფსიქოლოგია, ჩატარდა დასავლელი და საბჭოთა დიასახლისების პრეფერენციების კულტურული კვლევები, ჩატარდა ათობით გამოკითხვა, ივსებოდა ათასობით კითხვარი. ყველაფერი ამაო იყო. ზოგიერთ შესაძლო მიზეზს საბჭოთა ხალხის თანდაყოლილი პატრიოტიზმი უწოდა.

პასუხი სრულიად შემთხვევით იპოვეს. ყოველდღიური კეთილმოწყობით გაფუჭებული უცხოელებისთვის პასუხი სრული სიურპრიზი აღმოჩნდა. ჩვენს დიასახლისებს ფანჯრის საწმენდებსა და ტუალეტის საწმენდებში ქლორის სუნი აკლდათ, რომელთანაც საბჭოთა ქიმიური ქარხნების პროდუქტები ჩვეულებრივ ასოცირდება. ამიტომ, უცხო სითხეები ნემსის, ვაშლის ან ლიმონის სასიამოვნო სუნით არ იწვევდა ნდობას. ისინი აღიქმებოდნენ როგორც "ყალბი". „რადგან ერთი მილის მოშორებით მათეთრებელს არ ასდის და თვალები არ გწყლიან, ეს ნიშნავს, რომ წამალი ეფექტური არ არის, ის ყალბია“, - დაახლოებით ასეთი სტერეოტიპი არსებობდა ჩვენს მომხმარებლებს შორის. ქლორის სუნი მტკიცედ იყო დაკავშირებული "სანდოობასთან" და კარგ გამწმენდ თვისებებთან. განსაკუთრებით სსრკ-სთვის, დასავლურმა კომპანიებმა სასწრაფოდ შეიმუშავეს დანამატები, რომლებიც მათ პროდუქტებს საბჭოთა ხალხისთვის ნაცნობ გემოს აძლევდნენ. წლის განმავლობაში გაყიდვები 5-7-ჯერ გაიზარდა. ბაზარი დაიპყრო.

როგორც ყველამ იცის, თქვენ გაიგებთ მუშაობის ბევრ მნიშვნელოვან ასპექტს, მათ შორის მარკეტინგის სფეროში, მხოლოდ ბევრ კლიენტთან თანამშრომლობის საკმარისი გამოცდილების შეძენით. სწორედ ეს გამოცდილება გვაძლევს საშუალებას თავიდან ავიცილოთ დამწყებთათვის დამახასიათებელი შეცდომები ჩვენს საქმიანობაში, ვიამაყოთ მიღწეული წარმატებებით და ასევე, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია, გავუზიაროთ ეს გამოცდილება სხვა მარკეტერებს. სასარგებლოა ვიცოდეთ, რომ მრავალი უცხოური არომატიზაციის ტექნოლოგია, თავისი თანდაყოლილი მახასიათებლებით და მეთოდებით, არ არის ეფექტური და უბრალოდ არ გამოიყენება აქ. მიზეზი მარტივი და ღრმაა: ჩვენ გვაქვს ჩვენი მენტალიტეტი და ჩვენი – ბელორუსული – სუნამოს აღქმა.

საუკუნეების მანძილზე იქმნებოდა დამახასიათებელი ეროვნული არომატები, რომლებიც მხოლოდ ჩვენს ქვეყანაში იგრძნობა და მათთან ერთად განვითარდა ჩვენი გრძნობები, ამ არომატებთან განუყოფლად დაკავშირებული „სურნელოვანი მეხსიერება“.

ჩვენ გვაქვს ჩვენი უნიკალური ეროვნული სამზარეულო ბელორუსიაში. თითოეულ ჩვენგანს ბავშვობიდან აქვს საკუთარი სასიამოვნო „სურნელოვანი“ მოგონებები, როგორიცაა ბებიას ღვეზელის სუნი ან დედის ხელნაკეთი ვახშამი. ყველას შეუძლია, თვალების დახუჭვით წარმოიდგინოს გაწმენდა ნაცნობ ტყეში და იგრძნოს მხოლოდ საკუთარი დასამახსოვრებელი არომატი, რადგან სწორედ ამ გაწმენდაში იზრდება ის მცენარეები და იმ კომბინაციაში, რომელიც მსოფლიოში არსად გვხვდება. ჩვენი ტრადიციები მხოლოდ ჩვენი გემოა!

საზღვარგარეთ პროფესიონალური არომატიზატორის წარმატების შესახებ სატელევიზიო გადაცემის ბოლო გამოსვლის შემდეგ, გაჩნდა თხოვნები: "მოგვეცით ლიმონი!". მაგრამ ფაქტია, რომ ამერიკაში ციტრუსის სუნი ძირითადად სასიამოვნო ასოციაციებთან ასოცირდება (ლიმონის ღვეზელი, კოქტეილები ლიმონით, დილით სამზარეულოში ახლად გამოწურული წვენი, გაღვიძების ხალისი და ა.შ.). კიდევ ერთი მაგალითი: ახლად მოთესილი ბალახის სურნელი, რომელიც მოგაგონებთ სახლის მახლობლად დათესილ მწვანე გაზონს, რომელიც აერთიანებს აყვავებულ სიმწვანეს და დელიკატურ ყვავილოვან ბილიკს, წელს ბელორუსიის სეზონის ნამდვილ ჰიტად იქცა. ამერიკაში კი ამ სუნამოს გამოყენება არ შეიძლება, რადგან საშუალო ამერიკელის გონებაში ის ასოცირდება „შრომის სამსახურთან“ სახლის ირგვლივ ბალახის თესვასთან, სევდასთან და დაღლილობასთან. საზღვარგარეთ პოპულარული არომატებია ილანგ-ილანგი, ჯანჯაფილი, კაკალი, ცაცხვი, კაკალი, მოცვის (და სხვა ეგზოტიკური) ღვეზელები. და რა ასოციაციებს იწვევენ ისინი ჩვენში?.. არცერთი. უცნობი ეგზოტიკა საკმაოდ საგანგაშოა ჩვენი ბელორუსი მომხმარებლისთვის და ვერ აღძრავს ისეთ სასიამოვნო და ნათელ შეგრძნებებს და მოგონებებს, როგორიც არის ბავშვობიდან ჩვენთვის ნაცნობი მშობლიური არომატები. უბრალოდ დაიმახსოვრე: ბებიასთან სააღდგომო ფუნთუშების სუნი, ახალი პური, პირველი ველური მარწყვი, ცაცხვის ყვავილი, მდელოს სამყურა, სურნელოვანი ქონი, მოთესილი მდელო... ეს ჩვენია!

არომატის სიკაშკაშე და სინაზე

პრაქტიკაში ერთი პრობლემის წინაშე ვდგავართ. თანაბარ პირობებში - განსხვავებული შევსება არომატით. აღინიშნა, რომ ხილის სუნამოები ბევრად უფრო კაშკაშა სუნი აქვს და გაცილებით დიდ ადგილს ფარავს, ვიდრე დელიკატური ყვავილოვანი ან წყლის სუნამოები. შეგიძლიათ შეადაროთ, მაგალითად, როგორც ფერი: მეწამული წითელი საწოლის ვარდისფერთან.

დამოკიდებული

ჩვენ ვწყვეტთ იმ სუნების შემჩნევას, რომლითაც მუდმივად ვართ გარშემორტყმული. ეს ხდება სწრაფი და გრძელვადიანი ადაპტაციის სახით. მაგალითისთვის ავიღოთ სუნამო. სწრაფი ადაპტაცია ხდება თქვენი სუნამოების რამდენიმე ჩასუნთქვის შემდეგ, თქვენ წყვეტთ შემჩნევას პარფიუმერიის მიღებისთანავე. გეჩვენებათ, რომ მან გაუძლო, მაგრამ შეიძლება ასე არ იყოს.

გრძელვადიანი ადაპტაციის გამო შეიძლება გქონდეთ შთაბეჭდილება, რომ სუნამო, რომელსაც ყოველდღიურად იყენებთ, სუსტდება, შემდეგ კი უნებლიეთ დაიწყებთ უფრო და უფრო მეტს საკუთარ თავზე და, საბოლოოდ, აშკარად ბევრი. ქალებისგან ხშირად გვესმის სუნამოების შესახებ: "კი, კარგია, მაგრამ დუღს. დრო არ გექნებათ, რომ ბოთლის ნახევარს მიაღწიოთ, მაგრამ სუნი აღარ არის". ეს არის სუფთა ილუზია - ანუ ადაპტაცია.

სუნის მგრძნობელობაზე გავლენას ახდენს ორგანიზმის ზოგადი მდგომარეობა, მაშინაც კი, თუ ადამიანი სავსეა ან მშიერია... სიბერეში ქვეითდება ადამიანის ყნოსვითი მგრძნობელობა. ასევე გაირკვა, რომ გარკვეული სუნის მიმართ მგრძნობელობა სქესზეა დამოკიდებული. ეგზალტოლიდის სუნი (ლათინური exaltatio - ენთუზიაზმით სავსე მდგომარეობა). ეს არის ძალიან ღირებული სურნელოვანი ნივთიერება და ფართოდ გამოიყენება როგორც პარფიუმერული კომპოზიციების, საპნის და კოსმეტიკური პროდუქტების სუნამოების კომპონენტი და ამას მხოლოდ ქალები გრძნობენ. სპეციალისტებმა ასევე შეისწავლეს ეგრეთ წოდებული „სუნიანი სიბრმავის“ ფენომენი, როდესაც ნორმალური ყნოსვითი მგრძნობელობის მქონე ადამიანი არ გრძნობს რომელიმე სუნს ან ჯგუფს. ამავდროულად, თავად ადამიანს არ აქვს ეჭვი, რომ მას არ აქვს უფლება იგრძნოს რომელიმე სუნი.

ზოგჯერ აღინიშნება მგრძნობელობის სრული დაკარგვა, სუნების ამოცნობის დარღვევა – ანოსმია.

ტემპერატურაზე დამოკიდებულება ოთახის არომატით შევსებაზე

ამ დამოკიდებულებას ძირითადად არასეზონზე ვხვდებით, როცა ოთახის ტემპერატურის მკვეთრი კლებაა, ოთახში არომატების სიკაშკაშე საგრძნობლად იკლებს. ვიცოდეთ ქიმიის გაკვეთილებიდან ვან ჰოფის წესი: „ტემპერატურის ყოველი 10 გრადუსით გაზრდისთვის, ერთგვაროვანი ელემენტარული რეაქციის სიჩქარის მუდმივი ორჯერ ოთხჯერ იზრდება“.

პრაქტიკაში იყო შემთხვევა, როცა აღჭურვილობა ღია მაცივრების მოპირდაპირედ იყო დაყენებული და სუნი პრაქტიკულად არ იყო. სერვისმა რამდენჯერმე შეცვალა სურნელოვანი კარტრიჯი, შეცვალა აღჭურვილობა. მაგრამ მათ მაშინვე ვერ გაარკვიეს, რატომ არ ასდიოდა სუნი. საკითხი სრულიად შემთხვევით მოგვარდა, სამხედრო მოსამსახურემ ტექნიკა სხვა განყოფილებაში გადაიტანა, რადგან ფიქრობდა, რომ შესაძლოა ელექტროენერგიის პრობლემა ყოფილიყო. და ფაქტიურად 10 წუთში თითქმის მთელი მაღაზია სავსე იყო არომატით.

არომატის ხარისხი

ჩვენი სუნამოების ყველა კომპონენტი გამოიყენება IFRA-ს ყველა რეგლამენტის შესაბამისად (საერთაშორისო სუნამოების ასოციაცია - არომატული ნივთიერებების საერთაშორისო ასოციაცია, რომელიც აკონტროლებს სურნელოვანი ნივთიერებებისა და ეთერზეთების გამოყენების დასაშვებობას პარფიუმერიასა და კოსმეტიკურ საშუალებებში ბიომედიცინის საფუძველზე. ტესტები). ყოველწლიურად მცირდება გამოსაყენებლად დაშვებული ზეთების სია უსაფრთხო პროდუქტების შესაქმნელად.

ყველა სუნამოს აქვს სახელმწიფო რეგისტრაციის სერთიფიკატი. ტესტირება, ანალიზი და გადამოწმება ჩატარდა ბელორუსში. ბელორუსის რესპუბლიკა ცნობილია უსაფრთხოებისა და ხარისხის ერთ-ერთი ყველაზე მკაცრი მოთხოვნებით ევროკავშირთან შედარებით.

გემოს შეცვლა ან სეზონები და არდადეგები

პროფესიონალური არომატიზაციის გამოყენებისას შეგიძლიათ ორი გზით წახვიდეთ, პირველში შეგიძლიათ აირჩიოთ და იპოვოთ, როგორც ამბობენ, "თქვენი სუნამო", რომელიც საბოლოოდ გახდება არომატის ბრენდი. და თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ ყოველ სეზონზე. მაგალითად: გაზაფხულზე შეგიძლიათ შექმნათ ნათელი განწყობა, ზაფხულში შეგიძლიათ გაახალისოთ სიცხეში, შემოდგომაზე შეგიძლიათ მშვიდი და თბილი, ხოლო ცივ ზამთარში შეგიძლიათ შეავსოთ იგი თბილი არომატით. არდადეგებზე: საახალწლო არდადეგებზე - "მწვანე ჩაი მანდარინით", "დარიჩინი", "ვანილი დარიჩინით", "საახალწლო"; 23 თებერვალს - წმინდა მამაკაცური სუნამოები: "Harley", "Paradox", "Dunhill"; 8 მარტს - ყვავილოვანი: "ვარდი", "ვარდის გლამურული", "გაზაფხულის ყვავილი"; აღდგომისთვის - "ბისკვიტი", "ვანილი".

სუნი თქვენი ბიზნესისთვის

ჰიტები მიმართულებების მიხედვით და მომხმარებელთა მიმოხილვები

სასურსათო მაღაზიები, კაფეები და რესტორნები:

1 ადგილი - "ბისკვიტი"

ახლად მომზადებული ბისკვიტის მაცდუნებელი არომატი დელიკატური კარამელით. სუნამო შეიცავს ნატურალურ ვანილის ზეთს. ვანილი დაგეხმარებათ დამშვიდებაში, მოდუნებაში და ნერვული დაძაბულობის მოხსნაში. ეს ზეთი ყველაზე ეფექტური აფროდიზიაკია.

გამოცდილება: ამჟამად „ბისკვიტი“ ყველაზე პოპულარული არომატია. იგი წარმატებით იქნა გამოყენებული კაფეებში, რესტორნებში და სასურსათო მაღაზიებში არომატიზატორების საშუალო გადასახადის გასაზრდელად.

2015 წლის ზაფხულში სამი თვის განმავლობაში ტარდებოდა მარკეტინგული ექსპერიმენტი. არომატი "ბისკვიტი", პატარა მოწყობილობა PPAm-ის პროფესიონალური არომატიზაციისთვის, არომატიზებული იქნა პატარა სასურსათო მაღაზიის შესასვლელში. შედეგი არის ბრუნვის ზრდა 12-16%-ით. ყველა დროის განმავლობაში ჩატარდა 4 ექსპერიმენტი - შემოსავლების ზრდა 9-დან 17%-მდე.

მე-2 ადგილი - ნაღების ვანილი

ბავშვობიდან კარგად ცნობილი, შესქელებული რძის გემრიელი არომატი უბრუნდება სიკეთისა და სიხარულის ტკბილ და უდარდელ სამყაროს. სუნამო შეიცავს ნატურალურ ვანილის ზეთს. ვანილი დაგეხმარებათ დამშვიდებაში, მოდუნებაში და ნერვული დაძაბულობის მოხსნაში. ეს ზეთი ყველაზე ეფექტური აფროდიზიაკია.

გამოცდილება: ეს სუნამო არის ერთ-ერთი ყველაზე გამორჩეული სუნამო. სასურსათო მაღაზიებში კვლევების შედეგად შემოსავალი გაიზარდა 7-11%-ით. უფრო მეტი დადებითი მიმოხილვა იყო კაფეებსა და რესტორნებში, რაც უდავოდ იმოქმედა საშუალო გადასახადზე.

მე-3 ადგილი - "ვანილი"

ვანილის ნაზი და მადისაღმძვრელი არომატი გაგავსებთ სითბოთი და კომფორტით. სუნამო შეიცავს ნატურალურ ვანილის ზეთს. ვანილი დაგეხმარებათ დამშვიდებაში, მოდუნებაში და ნერვული დაძაბულობის მოხსნაში. ეს ზეთი ყველაზე ეფექტური აფროდიზიაკია.

გამოცდილება: ვანილი ამჟამად ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სუნამოა. იგი წარმატებით იქნა გამოყენებული კაფეებში, რესტორნებში და სასურსათო მაღაზიებში არომატიზატორების საშუალო გადასახადის გასაზრდელად.

ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მაღაზიები:

1 ადგილი - "Noah Super"

ყვავილოვანი ვუდი.

სენსუალური სურნელი, კაშკაშა კაშკაშა, მომაჯადოებლად სუფთა და უდანაშაულო, როგორც თეთრი შროშანა.

აგზავნის რომანტიკულ მოგზაურობას ძველ ევროპაში, სავსე სიხარულით, სიამოვნებითა და საინტერესო გამოცდილებით.

სუნამო შეიცავს სანდლის ხის და ვარდის ბუნებრივ ზეთებს. სანდლის ხის ზეთი დაგეხმარებათ გააუმჯობესოს ყურადღება და კონცენტრაცია. ვარდის ზეთი ზრდის ეფექტურობას, ხსნის ზედმეტ მუშაობას, ხელს უშლის სტრესული რეაქციების განვითარებას და ასტიმულირებს შემოქმედებით და ინტელექტუალურ განვითარებას.

გამოცდილება: ეს სუნამო ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და მრავალმხრივი სუნამოა. ის წარმატებით ქმნის შესანიშნავ ატმოსფეროს რესტორნებში, მაღაზიებში, სასტუმროებსა და ოფისებში. ამ სუნამოს შეეძლო შეეთავსებინა საქმიანი სტილი და ნაზი კომფორტი.

მე-2 ადგილი - "ბურბინა".

ხილის-მუშკის სურნელი პუდრისებრი ნოტით. წვნიანი კენკრისა და ხილის ნოტები ამხნევებს და ანიჭებს სიხარულს, ხოლო მუშკი სურნელს განაახლებს და აცოცხლებს. და კომპოზიცია სრულდება ფხვნილის ნათელი ტკბილი არომატის ნოტით, რაც აძლევს პიკანტურობას და სისრულეს. სუნამო შეიცავს ბერგამოტისა და სანდლის ხის ბუნებრივ ზეთებს.

გამოცდილება: ეს სურნელი ქმნის სითბოსა და კომფორტის ატმოსფეროს.

მე-3 ადგილი - "პოლინეზია"

სასტუმროები:

1 ადგილი - "ბურბინა"

ხილის-მუშკის სურნელი პუდრისებრი ნოტით. წვნიანი კენკრისა და ხილის ნოტები ამაღლებს განწყობას და ანიჭებს სიხარულს, ხოლო მუშკი სურნელს განაახლებს და აძლიერებს. და კომპოზიცია სრულდება ფხვნილის ნათელი ტკბილი არომატის ნოტით, რაც აძლევს პიკანტურობას და სისრულეს. სუნამო შეიცავს ბერგამოტისა და სანდლის ხის ბუნებრივ ზეთებს.

ბერგამოტის ტკბილი ციტრუსოვანი არომატი აქრობს უსიამოვნო ემოციებს, შფოთვას, სასოწარკვეთას, სევდას, აპათიასა და დეპრესიულ მდგომარეობებს, ათავისუფლებს და ამხიარულებს, ხელს უწყობს ოპტიმისტურ განწყობას და დადებით ემოციებს. მიჩნეულია, რომ ეს არომატული ზეთი ყველაზე თავხედურ პესიმისტსაც კი გაუღიმებს. სანდლის ხეს შეუძლია ყველას დაამშვიდოს და დაამშვიდოს.

გამოცდილება: დღეისათვის Burbina ნომერ პირველი სურნელია სასტუმროებისთვის. ეს სურნელი ანიჭებს სასტუმროებს სითბოს და კომფორტს, რასაც სტუმრები ასე მოელიან და აფასებენ.

მე-2 ადგილი - "აკვამარინი"

მე-3 ადგილი - "ახალი ხე"

არომატიზაციის არსის ჩვენი აღწერა შეიძლება დასრულდეს ფრაზით, რომელიც ასახავს არომატიზაციის ღრმა მნიშვნელობას. ამას ჩვენი თანამშრომლები ყოველდღე ამბობენ - ულამაზესი ბრესტიდან ნისლიან ვლადივოსტოკამდე და ცივი მურმანსკიდან მდიდრულ სოჭამდე - „ღრმად ისუნთქე. Უკეთესად გრძნობა. Მუშაობს. ნება მიეცით ჩვენს სუნამოებს თქვენი ბიზნესისთვისაც იმუშაონ.”