Continuamos falando sobre o atividade empreendedora o que é primário e o que é secundário. Empresários experientes e bem-sucedidos em seus discursos e entrevistas falaram repetidamente sobre quais regras tinham no processo de trabalho, quais segredos apareceram. É muito útil para todo empreendedor se familiarizar com esses postulados, eles certamente serão úteis e ajudarão a evitar muitas situações desagradáveis. Assim, continuamos a descobrir os segredos do empreendedorismo.

1. O que se tornou a base do seu negócio, você deve gostar muito. Primeiro, você precisa fazer esse negócio o tempo todo, exceto quando dorme. Esta é a primeira vez. E então você precisará ser o mais criativo possível em seu projeto; O que você não gosta, você não pode trabalhar. O que você não gosta é fácil de desistir, mas você não pode desistir do seu negócio. Portanto, comece a trabalhar apenas no que lhe dá grande prazer. Criatividade, ciência, viagens, comunicação, crianças, roupas da moda - tudo isso pode se tornar a base do seu negócio.

2. Certifique-se de cuidar não apenas das suas férias, mas também da sua saúde. Então não se esqueça de se mover, liderar estilo de vida saudável vida, faça um exame preventivo. É muito útil ir a resorts, a sanatórios. Visite a piscina, fitness, aeróbica, etc. Os encargos recairão devido à criação de um negócio, o que significa que você precisa cuidar da sua saúde. Lembre-se de que o negócio é para você, não você para o negócio.

3. Próxima regra Não deixe ninguém administrar o negócio. Somente você deve ter o direito de tomar decisões, somente você é responsável pelo resultado do trabalho. E só você deve ter o direito e a oportunidade de administrar o dinheiro da empresa. Lembre-se que a tentação de tocar no dinheiro é muito grande. Pessoas conhecedoras Dizem que você pode comprar qualquer pessoa, a única questão é o preço. Você pode se relacionar com essa afirmação de diferentes maneiras, mas uma coisa é definitivamente verdade - você não deve tentar outras pessoas e dar a elas a oportunidade de decidir como administrar seu dinheiro. Você deve fazê-lo sozinho.

4. Somente profissionais, pessoas com talento, e não apenas pessoas bem treinadas, devem ser aceitos na equipe. Uma pequena adição. Agora existem muitas maneiras de estudar a personalidade de uma pessoa: testes, pesquisas, etc. Use-os para descobrir qual dos funcionários é capaz de criar seu próprio negócio e quem não é. Se o resultado desse estudo for positivo, avalie o quanto você precisa desse funcionário. Você deve entender que você vai educar um especialista, e mais cedo ou mais tarde ele vai sair e criar seu próprio empresário individual, se tornar seu concorrente. Portanto, decida por si mesmo se você está pronto para contratar pessoas com alto potencial empreendedor.

5. Defina um plano para um mês, um ano. Certifique-se de iniciar o processo de planejamento em meados de novembro em Próximo ano. Você terá tempo para coletar informações em todas as áreas do seu negócio (finanças, produtos, matérias-primas, custos, receitas, marketing, pessoal, etc.) Ao final de cada mês, faça um relatório, esses dados formarão um relatório para o ano. Como resultado, você deve se esforçar para o crescimento anual do desempenho de sua empresa. Primeiro, a inflação na Rússia varia de 6 (oficialmente) a 14 (na realidade). Portanto, se o crescimento foi de 14%, você foi para zero. Qualquer coisa acima de 14% é o seu crescimento anual real. Ele fala sobre o sucesso e a correção do desenvolvimento.

6. O código moral de um empresário é um conceito muito real. Por vários anos, você terá que trabalhar em estrita conformidade com os princípios morais do empresário. Então você mesmo não vai querer viver e trabalhar de forma diferente. Mas a essa altura, a palavra sobre o seu negócio ideal já terá se espalhado e firmemente plantada nas mentes dos consumidores. Parece um pouco cínico, mas faz mais sentido. Nos primeiros 3-5 anos você trabalha para o seu nome e sua marca, e então eles trabalharão para você pessoalmente. Você já poderá viver bem e lindamente, trabalhar apenas em estratégia e seus funcionários lidarão com táticas.

7. Você já definiu sua meta de negócios? Apressamo-nos a agradá-lo, deve haver vários objetivos. A primeira, estratégica - por 5 anos, a segunda - por 3 anos, a terceira por um ano, e durante este ano - uma meta separada para cada um dos meses. As diferenças de objetivos estão na redação. Nas metas pequenas predominam números e parâmetros específicos, nas metas mais distantes podem aparecer parâmetros socialmente significativos e morais e éticos. É muito bom, orientação social negócio torna o nosso país verdadeiramente mais forte.

8. Regra do empresário sobre imagem pessoal: sempre se vista bem e caro, fique atento às pequenas coisas durante aparência. Se você ainda não ganhou dinheiro para um guarda-roupa caro e grande, compre 2-3 coisas e use-as para trabalhar e sair. Limpeza, asseio e arrumação - estas são suas regras básicas, você deve observá-las estritamente. E então você se tornará um modelo para seus funcionários e parceiros.

9. Certifique-se de fazer uma lista de perguntas e declarações para si mesmo que você usará em negociações e reuniões. Niveis diferentes. Muitos empresários de sucesso têm esse segredo. Existem várias regras para compilar essa lista. A principal: cada frase deve fazer o interlocutor falar sobre sua verdadeiras intenções em fazer um acordo. Entraremos em mais detalhes sobre como fazer uma lista em outro artigo, mas você deve saber sobre este. técnica secreta e use-o constantemente.

10. Leia muito, acompanhe as notícias, vá a exposições, seminários, reuniões sindicais, manifestações tecnologias avançadas. Isso permitirá que você conheça todas as inovações, você pode ser o primeiro entre os concorrentes, você se tornará um líder! Aprenda, aprenda e crie!

11. Tenha muito cuidado com novas pessoas, novas ofertas. Não se esqueça de que você não pode deixar ninguém entrar no dinheiro, e todos os outros precisam ser testados ao máximo. Conheça as pessoas, lembre-se das conclusões do serviço de pessoal e das suas próprias. Você deve aprender tudo sobre seus funcionários para ter certeza de que eles não podem prejudicar seus negócios de forma alguma. Este princípio funciona na maior parte na Europa e especialmente na América. Na Rússia, é costume decidir tudo com base na confiança, mas é melhor confiar apenas quando você verificar tudo minuciosamente.

12. Você pode ter vários ensino superior e Qualificações adicionais. Mas o mais importante no empreendedorismo é experiência profissional e intuição. Você deve sempre ouvi-la, mesmo que sua voz seja tímida e muito baixa. A intuição salvou muitos empresários de grandes fracassos. E ela com certeza vai te salvar! Desenvolva sua capacidade de ouvir voz interior, ensine a voz interior a falar alto e claramente! Para isso, existem também alguns exercícios e treinamentos. Isto é muito tópico interessante e definitivamente falaremos sobre isso em um artigo separado.

13. Acredite no melhor, mas prepare-se para o pior - uma excelente regra, muitas pessoas a conhecem e a utilizam nos negócios. Otimismo e fé no melhor - muito boa qualidade, mas não garante um futuro impecável. A vida é uma combinação de listras brancas e pretas. Portanto, o pior está prestes a acontecer, mas somos capazes de minimizar seu impacto em nossas vidas. Prepare-se para isso - e o mal não poderá mudar radicalmente sua vida. Aqui você também pode citar uma lei que diz: "Nem sempre será assim".

Há uma parábola sobre uma mulher que não estava bem, e a psicóloga aconselhou-a a escrever um cartaz em casa: “Nem sempre será assim”. E sua vida mudou tanto para melhor que ela procurou um psicólogo com calorosa gratidão pela ajuda. E então ele a aconselhou a voltar para casa e escrever outro cartaz com as palavras: "Nem sempre será assim". O significado da parábola é que se é ruim agora, será bom amanhã. E se for bom, então será ruim. Mas sua tarefa é conhecê-lo com competência, isso é “ruim”.

14. Pequenas coisas não são apenas pequenos eventos. Estes são os sinais que nos apontam para decisões certas e conte-nos sobre o futuro. Isso não é misticismo! Estamos falando absolutamente fatos reais. Notou uma rachadura no teto do escritório? Você pode prever com segurança que um pedaço de gesso cairá na cabeça de alguém. Onde está o místico? Você só tem que ter cuidado. Você também precisa treinar sua memória para armazenar muito na sua cabeça, e não no papel. informação importante. É perfeitamente normal lembrar muito e por muito tempo. E o fato de a memória se deteriorar com o passar dos anos é uma opinião falsa de quem não quer trabalhar suas qualidades pessoais.

15. Mais um conselho do exterior, que vai parecer ridículo também para muitos empresários provincianos e metropolitanos. As emoções são inimigas dos negócios. Faça acordos com uma mente fria em uma memória sóbria (!!!). E se você puder controlar suas emoções no momento das manifestações de amizade e amor, redija contratos de casamento, verifique cuidadosamente os contratos com as empresas de seus amigos e parentes. Separe claramente os negócios das emoções e dos vícios.

16. A regra de todos os negócios em geral e de cada negociação em particular: prepare-se cuidadosamente para qualquer passo. Calcule tudo, desde a elaboração de um plano de negócios até os planos atuais. Boa preparação faz 80% de sucesso, você pessoalmente tem apenas 20% para fazer, e o lucro está no seu bolso. Primeiro você pensa, depois faz. Que provérbio russo diz isso?

17. Se você está procurando seu solução individual qualquer problema, procure informações sobre como alguém dos grandes e bem-sucedidos saiu de uma situação semelhante. Veja como a decisão dele pode ser projetada em sua história, e a solução funcionará! Não perca tempo inventando uma bicicleta, use soluções prontas!

18. O juiz final do seu negócio é o comprador, que lhe trará o dinheiro dele ou não. Todas as outras opiniões são conversa fiada. Você pode ouvi-los, mas as conclusões devem ser tiradas apenas com base na opinião do consumidor. Então é melhor gastar tempo pesquisando Demanda do consumidor, e não gastá-lo em pensamento sobre as declarações de colegas, entre os quais, tenha certeza, há muitos invejosos.

19. Responda às reclamações dos clientes! Não os deixe sem vigilância. Às vezes, uma queixa contém Mais Informações para o desenvolvimento de negócios do que em volumes inteiros de teóricos. Além disso, a fidelidade do cliente à sua empresa aumentará se a administração responder às reclamações.

20. Para fazer bem o seu trabalho e divulgar o seu negócio, você não precisa falar muito, você precisa fazer mais perguntas e ouvir o que seu público-alvo tem a dizer. Poucas palavras - muita ação, uma grande regra para um grande empreendedor.

21. Certifique-se de testar o impacto de seus anúncios. Há muitas maneiras de testar a eficácia de suas palavras publicitárias, imagens, slogans. Portanto, não fale apenas sobre a beleza de seus produtos, mas veja quanto lucro esse ou aquele anúncio, vídeo, pôster lhe trouxe. Como resultado, você obterá uma lista das mídias mais eficazes para o seu produto. Então você colocará regularmente anúncios com o maior retorno.

E.Shchugoreva

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Você decidiu começar seu próprio negócio, mas sente-se hesitante? Com medo de que você não tenha sucesso, e veja Grande quantidade obstáculos? Em 2013, segundo pesquisa Associação Nacional de Inovação e Desenvolvimento tecnologias da informação , na Rússia houve um declínio na atividade de inovação: uma diminuição no número de solicitações e propostas de inovadores, uma queda geral no interesse por projetos inovadores. Entre 538 desenvolvedores projetos inovadores das 21 regiões do país, cerca de 31% dos participantes planejavam mudar suas atividades para um emprego permanente no setor real e 13% já deixaram seus projetos. Essa dinâmica lembra processos semelhantes em 2008-2009 que ocorreram no contexto da crise global. Daniel Newnam, cofundador Nós fazemos o jogo e autor do livro MedHomensdoMóvel, com base em suas entrevistas com empreendedores de sucesso, aconselha otimismo e confiança e oferece nove dicas para ajudá-lo a lançar um projeto de sucesso. Qual deles você está pronto para adotar?

1. Não tenha medo de compartilhar sua ideia com todos

É notório que empreendedores são pessoas excessivamente desconfiadas. Você acha que alguém vai roubar sua ideia se você a discutir abertamente, por exemplo, nas redes sociais? De jeito nenhum! Desenvolva uma ideia difícil de roubar e cerque-se de pessoas confiáveis. O que importa é como você planeja dar vida à sua ideia, não a ideia em si.

O número de pessoas que se atrevem a lançar sua startup é significativo menos do que o número aqueles que apenas falam sobre seu desejo. E o fato é que sempre haverá esses “sábios” entre amigos, parentes, colegas que desejarão moderar seu ardor, aconselhando: “Você é muito jovem / velho”, “Você não tem experiência” ou “Você não tem dinheiro". Familiar? Na realidade, ninguém entende melhor a situação do que você e é incapaz de avaliar os possíveis riscos. Confie no seu coração. Arriscar. E muito em breve você entenderá do que é capaz: segurar um chapim na mão ou caçar um guindaste.

3. Não atrase a data de lançamento do seu projeto

Nada motiva mais as pessoas do que um prazo específico para a conclusão de um projeto. Se a implementação da sua ideia em realidade demorar um tempo indefinido, você encontrará centenas de motivos para adiar ainda mais essa data. Lembre-se: você não pode criar algo perfeito de uma só vez. Mas com o tempo, você pode refinar sua ideia, por exemplo, com base nos desejos e feedback dos clientes.

4. Escolha seus parceiros de negócios com responsabilidade

Avalie seus parceiros tão meticulosamente como se estivesse escolhendo seu marido/esposa. Afinal, no início você passará muito mais tempo com essas pessoas do que com sua família. Muitos sindicatos de jovens empreendedores se desfazem justamente por causa de desentendimentos interpessoais. Antes de iniciar um projeto, certifique-se de que seus associados não apenas apoiam sua ideia e são profissionais em seu campo, mas também que você se sente psicologicamente confortável trabalhando com essas pessoas. Afinal, o sucesso de um negócio depende muito da equipe. Neste caso, todos devem dar o melhor 100%.

5. Ame seu trabalho com todo o seu coração

Se uma pessoa é loucamente apaixonada por seu trabalho, então o negócio tem todas as chances de sucesso. Essas pessoas pensam em seus negócios dia e noite. E nada importa para eles. Esta unidade ajudará a empresa a sobreviver em tempos difíceis, que certamente serão muitos. Como ele disse uma vez Chris Barton, cofundador do projeto Shazam: “A perseverança é o principal componente de um negócio de sucesso. Se você não está pronto para fazer o impossível, suas chances são zero.”

6. Não foque no dinheiro

Todos os empresários com quem foi possível comunicar Daniel Newnam, dizem que quando abriram seu negócio, nem pensaram em vendê-lo. Se você não é obcecado pelo seu negócio e pensa apenas em dinheiro, tudo está perdido. Você deve querer trabalhar para sua empresa felizes para sempre. Com o tempo você estará cercado pessoas dedicadas que conhecem suas coisas e estão prontos para ajudar Tempo difícil. Aproveite sua inicialização. Você certamente será capaz de criar empresa de sucesso que a princípio era apenas uma ideia.

7. Não selecione funcionários apenas com base no princípio "mais inteligente".

O recrutamento é um negócio complexo, demorado e caro para quem inicia sua própria startup. Você precisa de pessoas com a mesma mentalidade que estejam dispostas a trabalhar horas extras, às vezes por uma ideia, para conseguir o que deseja. Um diploma vermelho nem sempre é a chave para o sucesso, mas uma pessoa com carisma, até certo ponto um aventureiro, é exatamente o que você precisa. Com o tempo, você será capaz de agradecê-lo integralmente.

8. Lembre-se que não existem pessoas insubstituíveis.

Em seu projeto, você deve entender cada pequena coisa. Então você não entrará em pânico se o CFO de repente quiser sair, ou se você brigar com seu parceiro. Mais sobre Estado inicial startup, faça todo o trabalho sozinho, porque assim você entenderá claramente o que precisa e o que precisa ser feito.

9. Não tenha medo de errar

Nos Estados Unidos, as pessoas não têm tanto medo de fracassar nos negócios por medo de cometer erros quanto na Europa. Mas somos todos imperfeitos e cometemos erros. É naturalmente. Como se costuma dizer: debaixo de uma pedra deitada e a água não corre. Agora imagine uma situação diferente. Como você se sentirá quando descobrir que outra pessoa conseguiu dar vida à sua ideia, e não você? Tudo porque você estava com medo.

Na elaboração do artigo foram utilizados materiais do portalInc.com

O que é preciso para criar um negócio que não vai desmoronar em um ano? O treinador de negócios Sergei Azimov acredita que o segredo é simples - você precisa fazer a coisa certa da maneira certa. “Se você escolher a direção errada, corre o risco de perder muito tempo e energia. Se você decidiu a direção corretamente, mas não sabe como, novamente não haverá resultado. Se você escolheu uma direção e aprendeu, mas não vai fazer, o resultado será novamente zero.”

O coach de negócios Evgeny Kudryavtsev, proprietário da InterTelecom, Academy of Business, acrescenta que é importante ter um plano de negócios claro: calcular cuidadosamente as receitas e despesas, avaliar o potencial do mercado, pesar todos os riscos, considerar quanto investimento é necessário, onde obtê-lo. É igualmente importante construir uma equipe e contratar funcionários imediatamente. “Não tente puxar tudo sobre si mesmo, caso contrário você ficará atolado em trabalho técnico e simplesmente não há mais tempo para os negócios. Não tenha medo de contratar funcionários e delegar parte da autoridade a eles ”, diz Kudryavtsev. O empreendedor também é obrigado a “ser proativo e pensar em como resolver o problema, não em como evitar resolvê-lo”.

Sobre o que é preciso para criar um negócio de sucesso, a Forbes perguntou a cinco empreendedores experientes que começaram seus negócios do zero. Aqui estão suas respostas.

, CEO conservas segurando "Tio Vanya":

Precisamos começar a fazer negócios. Supere o medo da perda da estabilidade, da saída do trabalho, da falta de salário. Afinal, nos negócios você precisa ser capaz de ganhar não apenas para você, mas também para a equipe. Se não houvesse medo da perda, todos provavelmente seriam empreendedores.

1. Você precisa começar procurando problemas para clientes em potencial. A maioria negócios de sucesso tirar a "dor de cabeça" dos consumidores, e não lhes oferecer "vitaminas". Procure problemas no trabalho ou pense nos desafios que você enfrenta no trabalho. Vida cotidiana. E o que pode ser proposto para evitar essas dificuldades.

2. Pense nos concorrentes. Você precisa ser muito claro sobre o que os outros estão oferecendo para resolver o mesmo problema (os métodos podem ser diferentes, mas o objetivo é o mesmo, essa é a competição). E quando você vê por si mesmo e consegue convencer os outros de que sua solução é melhor (mais rápida, mais conveniente, mais barata, mais confiável etc.), sua ideia tem direito a um maior desenvolvimento.

Beslan Agrba, Presidente da Mistral Trading:

Seja ousado. Em vida Na maioria das vezes, não é o mais inteligente que ganha, mas o mais corajoso.

, Presidente da First Pasta Company e proprietário do Ecooffice:

1. Comece pequeno. De coisas banais que são necessárias para um público próximo aos seus interesses. Ganhe um pequeno lucro primeiro e depois pense em expandir a produção e ganhar milhões.

2. Esteja preparado para perder tudo. Pessoalmente, estive à beira da falência três vezes durante a crise passada. E eu já estava mentalmente preparado para o fato de ter que me transferir do carro para o metrô.

, Membro do Conselho de Administração do Grupo Russol de Empresas:

Seja tenaz. Isso é especialmente importante para os empresários russos, porque o status de empresário em nosso país é imerecidamente baixo. E a política do governo em relação aos empresários também está longe do ideal. Mas, segundo as estatísticas, menos de 5% das pessoas podem fazer alguma coisa, o resto são apenas artistas. E se aconteceu que você chegou a esses 5%, então você precisa seguir em frente e alcançar seu objetivo.

Como se tornar um empreendedor de sucesso? Não sei, vou ser honesto. Se você quisesse ouvir a resposta imediatamente, é improvável que tenha sucesso. Empreendedores de sucesso se tornam trabalhando, obtendo experiência própria aprendendo e implementando de forma sustentável suas próprias ideias e intenções de negócios. E não porque eles tinham a resposta para a mesma pergunta de antemão: Portanto, amigos, se você quer se tornar um empreendedor de sucesso, acredite e trabalhe, e tudo dará certo. Haverá erros, é claro, mas eles são apenas parte do caminho para o sucesso no empreendedorismo. By the way, aqui está uma lista de freqüentes.

Gostaria de contribuir para que você se torne um empresário de sucesso e, compartilhando minha experiência pessoal, dar-lhe alguns conselhos. Ressalto que são dicas e experiência pessoal empreendedorismo, não indicação direta SEU caminho nos negócios.

1. Comece seu negócio com consciência. Negócios não são emoções. Confie apenas nos números.

15. Delegue o máximo possível. Não tente fazer tudo sozinho. Este não é o caminho para um negócio de sucesso.

16. Mudanças são necessárias - não tenha medo delas e não se oponha, mas implemente-as.

17. Pense sempre em uma coisa: “O que os consumidores querem?”.

18. Venda não seu serviço ou produto, mas o benefício que o consumidor receberá.

19. Não tenha medo de cometer erros e assumir responsabilidades.

30. Trabalhe duro. O sucesso virá.

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O mundo é muito barulhento. Certifique-se de que seu produto pode enfrentar a "multidão" para a qual foi feito e que ele aparecerá na hora quando as pessoas estiverem prontas para isso. Como se sabe, melhor inimigo Boa. Mas hoje, simplesmente fazê-lo não é suficiente. Precisa ser feito com perfeição. Você só pode iniciar um projeto uma vez, então você precisa começar de forma que seja lembrado.

Pat Riley, presidente do Miami Heat (NBA)

Keith Allison/Flickr.com

excelente trabalho em equipe – o único jeito alcançar o sucesso que define sua carreira.

Don Shula, lenda do futebol americano

Seu objetivo é criar uma equipe de primeira classe, e não apenas lidar com a rotina. Passei mais de 60% do meu tempo tentando melhorar a capacidade da minha equipe em todos os níveis. E uma coisa eu tenho certeza - pessoas boas você ganha.

Wylie Cerelli, CEO da Plataforma Única

Preferimos aqueles de quem realmente gostamos aos mais capazes. E nos separamos mesmo dos melhores profissionais se eles destruirem a atmosfera da equipe.

Steve Lee, diretor de produtos, Google Glass

Se sua startup for disruptiva, a maioria das pessoas optará por ignorá-la no início. Você deve ter a coragem e a teimosia para quebrar os preconceitos dos céticos e alcançar o sucesso.

Suzanne Xie, fundadora do Hullabalu

Foque no seu produto. para quem é isso? O que ele está fazendo? Por que isso é importante? Criar um produto de qualidade não depende da experiência. Tudo se resume a focar em um produto que você e sua equipe fazem melhor do que qualquer outra pessoa. Eu não sou um defensor da abordagem “faça alguma coisa e haverá um resultado”. Se você não fizer o seu trabalho muito bem, não vai funcionar.

Asi Burak, presidente da Games for Change

Geoff Livingston/Flickr.com

Você conhecerá muitas pessoas - investidores, parceiros em potencial, membros do conselho de administração. Muitos deles compartilharão ideias com você sobre como você deve administrar seus negócios. Ouça com atenção, mas lembre-se de que, no final das contas, você é o líder da empresa e apenas sua opinião importa.

Scott Belsky, cofundador e CEO do Behance

Três pensamentos.

1. A tentação de ligar para a imprensa quando o site/produto mal foi lançado é cruel. A notícia importa quando é anunciada, não quando o evento ocorre. Espere.
2. Para se concentrar mais em algo, você precisa se concentrar menos em algo.
3. O tempo coloca tudo em seu devido lugar.

Matt Galligan, CEO da Circa News

Em mercados competitivos, é fácil ficar obcecado em perseguir a concorrência, tentando igualá-la em todos os sentidos. Pense por si mesmo e invista energia no que achar necessário, talvez suas ideias mudem completamente as regras do jogo em um determinado mercado.

Não persiga os concorrentes, estude melhor o comportamento do seu público-alvo e determine o que é mais valioso para eles. Em seguida, implemente-o rapidamente. Se você não fizer isso, alguém fará.

Nick Gray, fundador do Museu Hack

Tempo mínimo de preparação - lançamento, lançamento e lançamento novamente! Não se deixe ficar atolado na fase de planejamento. Dê algo ao mercado e veja como ele reage. Experimente nos amigos. E vá em frente. Lembre-se: os clientes são melhores que os investidores.

Jeff Ryder, cofundador da Harry's

Representar a empresa/produto através de fontes respeitáveis. Lançamos Harrys com a revista GQ. Tivemos um teste editorial difícil de nosso produto, o que permitiu que eles falassem com confiança sobre seus benefícios. Isso, por sua vez, foi um forte impulso para a marca e deu credibilidade aos olhos de nossos primeiros clientes.

Alexandra Wilson, fundadora da Gilt

Tudo é sobre relacionamentos. Seu negócio depende muito de uma rede de seus amigos, amigos de amigos, amigos de seus amigos de amigos. Não tenha medo de pedir ajuda. O que vai volta. Então eu espero que você estivesse bom amigo para muitas pessoas ao longo dos anos.

David Gilboa, cofundador da Warby Parker

Simplifique e, quando simplificar, simplifique novamente. A parte mais difícil é contar às pessoas a sua história. Concentre-se no que você faz dez vezes melhor do que qualquer outra empresa e use isso para se diferenciar.

Se você não puder explicar o que sua empresa faz em dez segundos, ninguém o entenderá. Essa mensagem é necessária para o site, embalagem e assim por diante. É muito fácil ficar preso no desenvolvimento de novos "chips", refinamento do produto, melhoria do design, distribuição, mas haverá tempo para tudo isso mais tarde. O principal é a mensagem.