• Dia membungkuk, menunjukkan bahwa dia mengikuti perintah.
• Dia menggumamkan sesuatu yang tidak bisa dimengerti, menunjuk ke mulutnya.
• Dia mengulurkan kakinya, menunjukkan bagaimana dia melakukannya di kelas.
• Ayahnya bertanya kepada kami tentang sesuatu, menunjuk ke arah hutan.
• Dia tersenyum ramah, menunjukkan giginya yang besar dan putih.
• Dia memunggungi kami, menunjukkan selusin bekas luka baru.
• Dia menyembunyikan wajahnya, jarang menunjukkan mata liar kerinduannya.
• Tanpa menunjukkan surat itu, dia bisa saja mengatakan sesuatu padanya.
• Longshanks merentangkan tangannya, menunjukkan bahwa lubang ini tidak ada sebelumnya.
• Manusia kera menggelengkan kepalanya, menunjukkan bahwa dia tidak mengerti.
• Korner mengangguk tanpa suara, menunjukkan bahwa dia cenderung menerima penjelasan ini.
• Stalin mengeluarkan arlojinya, mengangkatnya, menunjukkan kepada penonton bahwa sudah waktunya untuk tenang.
• Dia bangkit dan berjalan di sekitar ruangan kecil itu, menunjukkan bagaimana segala sesuatunya dilakukan.
• Dia terus-menerus tertawa, setiap kali menunjukkan deretan gigi putih panjang.
• Mereka sedang mendiskusikan sesuatu, melambaikan tangan, menunjuk ke dungeon.
• Watson mendengarkan dengan penuh perhatian, tidak menunjukkan perasaannya.
• Orang asing itu hanya menggelengkan kepalanya, menunjukkan bahwa dia tidak mengerti sepatah kata pun.
• Dia hanya membungkuk, menunjukkan bahwa pesan Duke diperhitungkan.
• Dan dia mengalihkan pandangannya, menunjukkan dengan seluruh penampilannya bahwa dia bermaksud untuk melanjutkan perjalanannya.
• Kaisar menundukkan telinganya, sedikit mengernyit dan menunjukkan bahwa dia tidak mendengar.

Seperti yang ditunjukkan oleh tanggapan, topik ini sangat diminati oleh banyak pembaca. Yang cukup bisa dimengerti.

Pada umumnya, nasib selanjutnya tergantung pada bagian pengantar dari proposal komersial.

Seseorang membaca satu halaman teks (dengan penuh perhatian) selama 2-3 menit. Penawaran komersial "dipindai" dalam beberapa detik. Dan jika dalam detik-detik ini kami tidak dapat "mengaitkan" pembaca, unit fraseologis segera muncul di benak kami - "tulis dengan sia-sia".

Untuk melanjutkan topik, kami memutuskan untuk menyiapkan artikel lain, hanya untuk mendekati masalah dari sudut yang sama sekali berbeda: untuk menunjukkan dengan ekspresi apa Anda dapat memulai penawaran komersial asli.

Ikuti aturan mainnya

Penawaran komersial dimulai bukan dengan baris pertama, tetapi dengan pemikiran. Pertama, itu dipikirkan di kepala dalam bentuk "ikan", dan kemudian diteruskan ke kertas. Dan baru kemudian berbagai "gadget" terhubung.

Jangan pernah lupa tujuan spesifik proposal bisnis Anda. Ada banyak dari mereka, dan di gudang perusahaan harus ada beberapa "kosong" untuk tujuan yang berbeda.

Saya ingin tepat dan jelas: judul artikel "10 frasa untuk memulai proposal komersial" itu sendiri tidak masuk akal. Untuk stereotip hari ini jauh dari dijunjung tinggi.

Akan lebih tepat dan lebih akurat untuk mengatakan ini: 10 Skenario Memulai Proposal Komersial". Kata-kata (juga frasa) selalu dapat digunakan secara berbeda, tetapi esensinya harus tetap tidak dapat diganggu gugat.

Untuk kejelasan, kami tidak akan mengguncang udara dengan imajinasi kami dan "menciptakan" contoh yang nyaman, seperti yang dilakukan banyak penulis artikel pendidikan.

Kami akan memberikan 10 skenario untuk memulai dan mendukungnya dengan contoh dari praktik pribadi kami - yaitu, fragmen proposal komersial yang kami siapkan untuk klien Denis Kalunov Studio.

No. 1 - jawaban atas permintaan

Skenario pertama. Situasinya sederhana: kami mengirim penawaran komersial ke permintaan pelanggan tertentu. Artinya, klien sendiri ingin mempelajari CP kami.

Situasinya sangat menguntungkan, karena kita tidak perlu lagi "menghangatkan" klien. Cukup baginya untuk mengatakan apa yang dia minta, dan melakukannya dengan cerah.

Dalam situasi seperti itu, cara termudah untuk memulai penawaran komersial adalah dengan mengingatkan klien bahwa dia sendiri yang meminta dan menunjukkan bahwa kita sedang melakukan hal itu.

Murni pada tingkat bawah sadar, klien mulai membaca dengan cermat karena dia meminta informasi ini.

Natalia, halo!

Kami telah mempelajari permintaan Anda dengan cermat dan segera memenuhinya sehingga Anda dapat dengan cepat menerima semua informasi tentang alat tulis.

Ini adalah kondisi untuk posisi yang Anda minta.

Pada saat yang sama, kami dapat memilih analog berdasarkan faktur (atau daftar harga) toko lain sehingga Anda dapat membandingkan harga dan membuat pilihan terbaik.

Atau contoh lain dari penawaran komersial setelahnya percakapan telepon dengan klien:

Selamat pagi, Ivan Ivanovich!

Seperti yang kami sepakati selama percakapan telepon, kami mengirim informasi yang menarik di situs web perusahaan Anda.

Hingga saat ini, rata-rata dikunjungi oleh 75 calon pelanggan per hari.

Pada saat yang sama, kami menemukan bahwa audiens pelanggan potensial untuk layanan Anda JAUH LEBAR! Perkiraan sederhana: 420 prospek per hari.

Apakah Anda lebih tertarik pada 420 prospek per hari atau 75?

Ini dia hasilnya studi kecil permintaan pencarian utama yang dimasukkan oleh perwakilan audiens target Anda:

1. Permintaan #1 - __ orang
2. Permintaan #2 - __ orang
3. Permintaan #3 - __ orang

Dan hanya ada 24 permintaan seperti itu Informasi rinci dilampirkan pada surat ini.

Seperti yang Anda pahami, skenario seperti itu cocok untuk penawaran komersial "panas". Meskipun dengan keterampilan dan kemampuan tertentu, mereka dapat diubah menjadi "hangat" dan bahkan benda kerja dapat dibuat. Tapi itu percakapan lain.

Dan sedikit saran Terakhir: jika Anda dimintai harga, jangan kirim meja kosong. Sebelum itu, tambahkan personalisasi - alamat klien dengan nama, ingatkan bahwa dia sendiri yang meminta informasi ini dari Anda. Ini membawa Anda lebih dekat.

No. 2 - pukulan untuk masalah utama

Setiap bisnis memiliki masalah. Setiap bidang bisnis memiliki masalah umum. Dan ada juga masalah yang belum bisa diselesaikan dengan kemampuan yang ada.

Skenario ini sangat ideal saat menjual solusi baru dan unik yang membantu pelanggan menyingkirkan masalah yang membara.

Lihat bagaimana kami bermain dengan situasi ini saat menyiapkan proposal komersial untuk widget baru untuk toko online, yang memungkinkan Anda mengambil dan menyajikan pengukuran yang akurat. Penting bagi pembeli untuk memastikan bahwa ukuran yang ditunjukkan sesuai dengan data alami pribadi mereka:

Jika Anda menjual pakaian, maka Anda tahu bahwa setidaknya 40% barang dikembalikan oleh pelanggan untuk alasan paling dangkal - ukurannya tidak pas ...

Apakah Anda menggunakan tabel ukuran? deskripsi rinci, melampirkan foto berkualitas tinggi, tetapi hal-hal terus muncul kembali...

Kami fokus pada masalah nyata yang relevan untuk audiens target - pengembalian barang secara sistematis karena ketidakcocokan ukuran. Untuk toko pakaian online, ini nyata. kelemahan, karena pembeli hanya melihat gambar dan tidak berkesempatan mencoba barang sebelum membeli.

No. 3 - kebutuhan saat ini

Kebutuhan tetap. Satu digantikan oleh yang lain, dan begitu seterusnya hampir tanpa henti. Ini seperti membeli gaun dengan wanita Anda. Dibeli, dan kemudian ternyata tidak ada sepatu untuknya di lemari. A-ya-yay. Kita perlu memperbaiki ini. Membeli sepatu. Nah, bagaimana dengan tanpa tas tangan? Nah, dan sebagainya.

Jadi dalam bisnis. Kebutuhan saat ini selalu ada. Oleh karena itu, jika klien memikirkannya, kami dapat membungkusnya sesuai keinginan kami dan memulai penawaran komersial dari titik ini.

Anda telah membuat situs web dan dibingungkan oleh pertanyaan:

1. Bagaimana membuatnya populer?
2. Bagaimana cara mengirim aliran pelanggan potensial ke halamannya?
3. Bagaimana Anda bisa meningkatkan penjualan dengan itu?

Ada beberapa jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini. Pada saat yang sama, jawaban yang paling efektif dan berkualitas tinggi adalah promosi pencarian.

Mengapa? Karena hasil dari promosi pencarian adalah "pelanggan hangat" yang sendiri mencari perusahaan yang menyediakan layanan yang diperlukan.

Artinya, mereka sudah ingin membeli.

Tidak akan lulus? Ini tidak akan pergi? Baiklah. Orang-orang juga pada awalnya tidak percaya bahwa bumi itu bulat.

#4 - pernyataan mengejutkan

Di sini kita menghubungkan efek kejutan. Kata-kata diatur dengan mudah mandi air dingin. Manusia membaca dan berpikir Oh ayolah. Bagaimana ini bisa terjadi??»

Tahukah Anda bahwa 10-20% nomor di basis telepon Anda tidak aktif?

Bayangkan Anda memutuskan untuk mengirim SMS ke basis pelanggan Anda. Anda mengumpulkan data, dan Anda memiliki 10.000 nomor pelanggan di database Anda.

Anda berencana untuk mengirim SMS setidaknya seminggu sekali. Menurut statistik umum, dari 10 hingga 20 persen nomor pelanggan tidak aktif karena berbagai alasan. Artinya, pesan Anda pergi "ke mana-mana".

Pintu keluar yang mana?

No. 5 - solusi yang lebih rasional

Kita ingat dari TK bahwa ada beberapa cara untuk mengikat tali sepatu. Sekarang pria belajar cara mengikat dasi, dan anak perempuan belajar cara mengikat syal.

Selalu ada beberapa cara untuk mencapai tujuan yang menarik. Jika produk Anda adalah salah satu dari cara tersebut, Anda dapat mempertimbangkan taktik untuk memisahkannya dari alternatif lain. Dan tekan manfaat dari perbedaan ini.

Kami menggunakan taktik ini saat menyiapkan penawaran komersial untuk layanan sewa printer:

"Sewa printer mulai 1000 rubel / hari"

Ada banyak situasi di mana membeli printer (dan kemudian memelihara dan memeliharanya) tidak dibenarkan secara ekonomi, terutama jika bisa disewa.

Contoh situasi dari klien kami:

1. Ikut serta dalam pameran atau forum
2. Perjalanan bisnis dan ketidakmampuan untuk membawa printer bersama Anda
3. Kebutuhan akan printer untuk pekerjaan satu kali (misalnya, mencetak dalam warna)
4. Kebutuhan akan printer tambahan selama pemeriksaan pajak
5. Anda perlu dengan cepat dan cepat mencetak sejumlah besar dokumen.

#6 - Presentasi Produk yang Ketat

Saya akan mengatakan ini: ketika ada korespondensi antara perusahaan yang serius, biasanya menggunakan gaya tertentu. Teknik copywriting dan ketangkasan klasik mungkin tidak berfungsi di sini.

Terkadang cukup mempertahankan bahasa yang jelas dan spesifik. Jangan bertele-tele, tapi langsung ke intinya.

Dianjurkan untuk menggunakan teknik ini ketika klien sudah tahu tentang apa teks itu. Misalnya, jika penawaran komersial kami dirumuskan di halaman situs, di mana pembaca sudah datang dengan tujuan tertentu.

Lihat contoh teks di mana kami menyajikan "autogas":

Autogas- pilihan pengemudi modern yang tahu cara menghitung uang mereka. Ini memungkinkan Anda untuk secara signifikan mengurangi konsumsi bahan bakar di setiap kilometer jalan, sambil mempertahankan kenyamanan dan kekuatan mobil yang biasa.

Lebih dari 10 ribu pengemudi di Latvia dan 20 juta pengemudi di Eropa telah memilih autogas karena jauh lebih menguntungkan daripada bensin dan bahkan solar.

Dan inilah buktinya:

Juga, metode ini dapat digunakan untuk surat dingin dan hangat atau saat menerbitkan penawaran komersial dalam bentuk selebaran dan produk cetak lainnya.
Omong-omong, salah satu klien firma itu mengakui bahwa sebelum contoh kompeten kami, dia telah membaca dan menolaknya.

#7 - manfaat baru dalam waktu dekat

Setiap pengusaha mencari cara baru untuk menghasilkan nilai untuk produk atau paket layanannya. Dan, tentu saja, dia siap untuk mempelajari informasi tentang peluang tersebut.

Di sini sangat penting untuk mengetahui dan memahami landmark dari arah yang "menguntungkan" tersebut. Dan terkadang mereka hanya di depan hidung.

Berikut adalah contoh memulai KP untuk mempromosikan satu peningkatan teknologi dalam produksi sosis dan daging asap:

Besok Anda akan dapat mengurangi biaya produksi daging deli sebesar 30-35%.

Ini akan memungkinkan Anda untuk menawarkan pasar lebih banyak harga yang menguntungkan tanpa kehilangan kualitas produk. Akibatnya, Anda mendapatkan keunggulan kompetitif baru dan peluang untuk meningkatkan bagian yang menguntungkan dari bisnis Anda.

Dan semua ini dapat memberikan satu solusi teknologi sederhana.

#8 - Bahasa Rencana Bisnis

Saya suka gaya ini ketika Anda perlu menjual kesempatan untuk menghemat uang atau menghasilkan uang, dan ketika kita memiliki audiens pengusaha dan investor. Apalagi bukan pemula.

Orang-orang seperti itu tidak membutuhkan tarian dan foreplay yang lambat. Beri mereka "daging" segera. "To the point," seperti yang mereka katakan.

Jadi, jika kita menjual bisnis, kita perlu mendekatinya dengan tepat.

Pabrik beton aerasi mini Anda

1. Investasi terbayar dalam 2 hingga 6 bulan
2. Untung - dari 600.000 rubel per bulan
3. Dibutuhkan tidak lebih dari 3 jam kerja per hari

Awal mulanya menarik, karena terasa seperti manfaat. Kemudian kita buka saja penawarannya. Dan kami membangunnya sesuai dengan skenario rencana bisnis. Hanya tidak perlu 100 halaman.

Secara singkat, to the point.

No. 9 - "Wajah produk"

Jika tugas Anda adalah menarik perhatian ke produk dengan bantuan penawaran komersial, lihat lebih dekat teknik ini.

"Wajah produk" adalah saat Anda menawarkan hal-hal yang sangat menarik. Idealnya, ketika mereka memiliki perbedaan yang nyata yang bermanfaat bagi audiens target.

Tetapi bahkan jika Anda tidak bisa menyombongkannya, teknik Commodity Face akan berguna. Dia Fitur utama- di awal penawaran komersial, gunakan gambar produk.

Pembaca pasti akan melihat gambar-gambar itu, dan jika mereka menariknya dengan setidaknya sesuatu, teks Anda akan dibaca lebih hati-hati.

Contoh dari penawaran komersial yang kami siapkan untuk perwakilan produsen tas wanita (teks ditujukan untuk pembeli grosir).

Kami segera menghubungkan beberapa "titik panas" dengan kekuatan gambar:

Tas wanita modis baru di Moskow - grosir!

• Margin harga grosir/eceran — 300%
• Pengiriman gratis di Moskow
• Rentang - lebih dari 1500 model per musim
• Pesanan minimum untuk harga grosir adalah 10.000 rubel.
• Semua dokumen untuk lembaga inspeksi

Lihatlah tas-tas ini:

Si rambut merah sangat bagus, bukan? Karena itu, dia berada di tengah.

No. 10 - "Permen Manis"

Anak-anak suka permen. Orang dewasa menyukai uang. Pada umumnya, uang bisa disebut permen.

Masing-masing dari kita ingin mendapatkan lebih dari yang didapat hari ini. Dan jika tawaran itu layak, kami siap mempertimbangkan kemungkinannya penghasilan tambahan.

Ini adalah dasar dari teknik "Permen Manis", ketika kami menunjukkan di awal penawaran komersial bagaimana dan dengan cara apa pembaca dapat memperoleh uang tambahan.

Lihat contoh yang kami siapkan untuk satu pelanggan tetap. Audiens - kepala dealer mobil. Mereka ditawari penghasilan tambahan dengan menjual mobil kepada pembeli. Program afiliasi offline semacam itu:

Selamat pagi, Ivan Ivanovich!

TOYOTA adalah merek legendaris. Mobil merek ini dibeli, dibeli, dan akan selalu dibeli.

Bagaimana jika Anda mulai dengan menjual setiap mobil dan menghasilkan dari $125 hingga $750 tambahan? Dan untuk ini Anda tidak perlu menginvestasikan sepeser pun dan tidak melanggar mode pekerjaan Anda.

Katakanlah jika Anda menjual 100 mobil sebulan, ada tambahan $12.500 - $75.000. Setiap bulan.

Jadi, sudah dalam 1-2 bulan Anda dapat dengan mudah mendapatkan uang untuk diri sendiri (atau orang yang Anda cintai) untuk Toyota baru.

Memperhatikan personalisasi? Itu benar, nama merek. Secara alami, sebuah tawaran dikirim ke dealer Ford dengan informasi tentang mobil dan merek Ford, dan seterusnya.

Personalisasi selalu baik untuk promosi penjualan.

Alih-alih sebuah postscript

Anda baru saja meninjau 10 teknik untuk mengembangkan bagian pengantar dari promosi penjualan Anda. Dan Anda melihat bahwa mereka semua berbeda. Bahkan, ada lebih banyak lagi, dan setiap kali kami menemukan cara baru.

Karena sangat sering Anda harus mempertimbangkan tugas pribadi dari tawaran komersial, audiensnya, tingkat keunikan dan daya tarik, faktor pengiriman, "titik panas" dan banyak seluk-beluk lain yang memengaruhi efisiensi.

Jika Anda membutuhkan tawaran komersial yang berfungsi, silakan hubungi kami di Studio, kami pasti akan memberikan pertunjukan orisinal untuk tugas Anda.

Dan kemudian jendela tertutup salju, instrumen berhenti menunjukkan cakrawala, dan saya berguling jungkir balik dari enam ribu meter menjadi tiga setengah.

A. Saint-Exupery, "Planet of people"

Penting untuk berperilaku hati-hati, tidak terlalu mencampuri urusan konspirasi, tetapi juga tidak menunjukkan ketidakpedulian.

K.K. Sergienko, "Rondel Putih"

Betapa anehnya saya seorang siswi, bahwa saya harus duduk di meja saya, menulis ujian, menunjukkan nilai di rumah.

K.K. Sergienko, "Hari-hari akhir musim gugur»

Kemudian Karakol keluar dari bawah selimut, mulai berjalan di sekitar ruangan, melompat-lompat dan menunjukkan kepada saya bahwa dia masih hidup dan sehat.

K.K. Sergienko, Laksamana Kees Tulipov

Mereka semua dibawa untuk pertunjukan, dibicarakan tentang kekejaman.

K.K. Sergienko, "Hari paling bahagia"

Tugas meninggikan Jenghis Khan tidak memungkinkannya untuk menunjukkan pahlawannya dalam posisi memalukan dari yang kalah.

L.N. Gumilyov, "Pencarian Kerajaan Fiksi"

Seperti yang kemudian diketahui Berenice, bangunan yang ditinggalkan ini diberikan kepada Guru Borodandaja agar ia dapat mengajarkan seni kontemplasi kepada orang lain dan menunjukkan bagaimana, dengan bantuan ajaran yoga, seseorang dapat menaklukkan kekuatan fisik, semua energi dalam dari tubuh Anda.

T. Dreiser, “Trilogi Keinginan. Sangat tabah"

Kadang-kadang sarafnya menjadi tegang, seperti yang selalu terjadi pada seseorang di saat-saat sukses atau runtuhnya harapan; tetapi dia dengan tegas mengingat perlunya mengendalikan dirinya sendiri, tidak menunjukkan apa yang sedang terjadi dalam jiwanya, untuk berbicara lebih sedikit dan menempuh jalannya sendiri, tidak dengan rendah hati, tetapi dengan percaya diri terhadap apa yang ada di depannya.

T. Dreiser, “Trilogi Keinginan. Pengelola Keuangan"

Jika ada yang ingin berbicara dengan saya, dia harus menulis di selembar kertas dan menunjukkannya kepada saya.

D. Salinger, "The Catcher in the Rye"

Dan saya akan menunjukkan kepada Anda dari atas dan memberi tahu Anda di mana seseorang tinggal dan bekerja.

E.S. Veltistov, "Sesap matahari"

Saya melihat Gino kemarin dan saya tahu bahwa Anda tidak dapat menunjukkan dirinya besar tanpa topeng, jika tidak, Anda akan merusak masa depan.

E.S. Veltistov, "Nocturne of Emptyness"

Apakah orang yang keras kepala itu mengerti atau tidak alasan brigadir jenderal tidak diketahui, tetapi, bagaimanapun, dia tidak menerjemahkan arlojinya, dan mereka masih terus menunjukkan waktu London.

J. Verne, "Di Seluruh Dunia dalam Delapan Puluh Hari"

Paman menikmati ketenaran seperti itu selama hidupnya sehingga Barnum mengundangnya untuk menunjukkannya dengan bayaran tinggi di Amerika Serikat.

J. Verne, "Perjalanan ke Pusat Bumi"

Anisya, merasa tidak baik, mulai memuji saputangan, menunjukkan barang-barang dengan wajahnya - dia melemparkannya ke atas bahunya, berjalan-jalan.

I.A. Bunin, "Merry Yard"

Dengan bangga dia mulai menunjukkan kepadaku karya-karya barunya - angsa emas besar terbang di atas beberapa bukit pasir biru - mencoba, orang malang, untuk mengikuti abad ini.

I.A. Bun, " gang-gang gelap»

Tetapi dalam keluarga, dia - dan bukan hanya untuk memberi contoh, tetapi dengan sepenuh hati - dengan ketat memenuhi semua persyaratan gereja, dan fakta bahwa anak-anak tidak berkomuni selama sekitar satu tahun sangat mengkhawatirkannya, dan, dengan persetujuan penuh dan simpati Matryona Filimonovna, dia memutuskan untuk melakukannya sekarang di musim panas.

Dia ditugaskan ke seorang pangeran asing yang datang ke St. Petersburg dan seharusnya menunjukkan kepadanya pemandangan St. Petersburg.

L.N. Tolstoy, Anna Karenina

Dia tidak berani menunjukkan kepadanya kesadaran akan ketidakberartiannya di hadapannya.

L.N. Tolstoy, Anna Karenina

Tapi dia tidak bisa tidak berterima kasih padanya atas sikapnya terhadapnya dan tidak menunjukkan betapa dia menghargainya.

L.N. Tolstoy, Anna Karenina

Anna mengambil pisau dan garpu dengan tangannya yang indah, putih, bercincin dan mulai menunjuk.

L.N. Tolstoy, Anna Karenina

Itu perlu untuk menunjukkan kepadanya bahwa dia tidak bahagia karena dia tidak kembali, seperti yang dijanjikan, hanya tidak puas, tetapi tidak untuk menunjukkan kepadanya kesedihannya dan, yang paling penting, mengasihani diri sendiri.

L.N. Tolstoy, Anna Karenina

Tapi itu bukan untuknya, orang yang jatuh cinta pada Vronskii, bukan untuknya menunjukkan ini padaku, meskipun itu benar.

L.N. Tolstoy, Anna Karenina

Pangeran Hippolyte, yang telah lama melihat viscount melalui lorgnette, tiba-tiba, pada kata-kata ini, membalikkan seluruh tubuhnya ke putri kecil dan, memintanya untuk jarum, mulai menunjukkan padanya, menggambar dengan jarum di meja, lambang Condé.

Dua bujang, satu putri, yang lain, menunggu mereka untuk selesai berbicara, berdiri dengan selendang dan redingote dan mendengarkan mereka, tidak dapat dipahami oleh mereka, dialek Prancis dengan wajah seperti mereka mengerti apa yang dikatakan, tetapi tidak ingin menunjukkannya.

L.N. Tolstoy, Perang dan Damai. Volume 1"

Marya Dmitrievna terus menegur Natasha untuk beberapa waktu lagi dan menyarankan kepadanya bahwa semua ini harus disembunyikan dari hitungan, bahwa tidak ada yang akan tahu apa-apa jika hanya Natasha mengambil sendiri untuk melupakan segalanya dan tidak menunjukkan kepada siapa pun bahwa sesuatu telah terjadi. .

L.N. Tolstoy, Perang dan Damai. Volume 2"

Bahkan Natasha sendiri, yang, meskipun dia mengatakan bahwa tidak ada obat yang akan menyembuhkannya dan bahwa semua ini adalah omong kosong - dan dia senang melihat begitu banyak sumbangan diberikan untuknya sehingga dia harus minum obat pada jam-jam tertentu, dan bahkan dia bahagia adalah bahwa dia, mengabaikan pemenuhan yang ditentukan, dapat menunjukkan bahwa dia tidak percaya pada pengobatan dan tidak menghargai hidupnya.

Dia telah memerintah rakyat untuk waktu yang lama, dan dia tahu bahwa cara utama untuk membuat orang patuh adalah dengan menunjukkan kepada mereka bahwa mereka mungkin tidak patuh.

L.N. Tolstoy, Perang dan Damai. Volume 3"

Pada awalnya, Pangeran Andrei, menganggap tugasnya untuk membangkitkan keberanian para prajurit dan memberi contoh bagi mereka, berjalan di sepanjang barisan; tetapi kemudian dia menjadi yakin bahwa dia tidak memiliki apa-apa dan tidak ada apa-apa untuk diajarkan kepada mereka.

L.N. Tolstoy, Perang dan Damai. Volume 3"

Anda bekerja, dan saya akan menunjukkan kepada Anda dan saya akan membayar Anda uang emas.

Orang bodoh mengira pria itu benar-benar akan menunjukkan cara bekerja dengan kepala tanpa tangan.

L.N. Tolstoy, "Kisah Ivan si Bodoh dan Kedua Saudaranya"

TUNJUKKAN BARANG DI WAJAH. Razg. Cepat. Untuk menunjukkan, untuk mewakili sesuatu dari sisi terbaik, paling menguntungkan. Catherine kembali ke Moskow dari perjalanannya yang terkenal melalui Krimea, ketika penyanjung agung, Yang Mulia Pangeran Taurida, berhasil menunjukkan padanya ... barang dengan wajahnya. Beberapa "desa Potemkin" yang terkenal sangat berharga!(O. Forsh. Kastil Mikhailovsky).

Buku Frase Rusia bahasa sastra. - M.: Astrel, AST. A.I. Fedorov. 2008 .

Lihat apa itu "Tampilkan wajah produk" di kamus lain:

tunjukkan produk secara langsung- Hadir dari sisi terbaik, paling menguntungkan ... Kamus banyak ekspresi

Tunjukkan / tunjukkan produk secara langsung- Razg. Tunjukkan yang terbaik, kualitas pemenang, sisi dari sesuatu. FSRYA, 477; BMS 1998, 569; BTS, 501…

menjual barang dengan wajah- (dengan sisi yang lebih baik pertunjukan) Rabu. Apakah saya mengenal anda? siapa yang mengenalmu? Jiwa alien adalah hutan yang gelap, dan barang-barang menunjukkan wajah mereka. Turgenev. saudara. 10. Rab. Nah, Yulinka, di beberapa tempat; Mari kita duduk seperti wanita muda yang pintar duduk. Sekarang ibu akan melakukan review untuk kita. Wajah produk ... ... Kamus Fraseologi Penjelasan Besar Michelson

TUNJUKKAN PRODUK DI WAJAH. TUNJUKKAN BARANG DI WAJAH. Razg. Cepat. Untuk menunjukkan, untuk mewakili sesuatu dari sisi terbaik, paling menguntungkan. Catherine kembali ke Moskow dari perjalanannya yang terkenal ke Krimea, ketika penyanjung yang hebat, yang paling cerdas ... ... Kamus fraseologis dari bahasa sastra Rusia

Jual barang tatap muka- Menjual barang secara tatap muka (tunjukkan dari sisi terbaik). Menikahi Apakah saya mengenal anda? siapa yang mengenalmu? Jiwa alien adalah hutan yang gelap, dan barang-barang menunjukkan wajah mereka. Turgenev. lebih baik. 10. Rab. Nah, Yulinka, pergilah ke tempatmu; mari kita duduk seperti wanita muda yang pintar duduk. Sekarang ibu... Kamus Fraseologi Penjelasan Besar Michelson (ejaan asli)

Mereka memukuli pedagang dengan cambuk: kami meminta Anda untuk menunjukkan barang secara langsung.- Mereka memukuli pedagang dengan cambuk: kami meminta Anda untuk menunjukkan barang dengan wajah mereka. Lihat PENCOCOKAN... DI DAN. Dal. Amsal orang Rusia

tunjukan dirimu- temukan ekspresi, keluar, berikan kebebasan pada diri sendiri, bedakan diri Anda, berbalik sepenuhnya, angkat bicara, buat diri Anda dikenal, melampaui diri Anda sendiri, berbalik, berubah menjadi praktik, nyatakan diri Anda, tunjukkan diri Anda dalam cahaya yang menguntungkan , ternyata kenyataannya, ... ... Kamus sinonim

produk- n., m., gunakan. komp. sering Morfologi: (tidak) apa? barang, apa? barang, (lihat) apa? barang dari? barang, tentang apa? tentang produk; hal. apa? barang, (tidak) apa? barang, kenapa? barang, (lihat) apa? barang dari? barang, tentang apa? tentang barang 1. Barang … … Kamus Dmitrieva

PRODUK- Barang gratis (kiri, gelap). jar. injeksi. barang curian. SRVS 1, 22, 25, 26, 34, 97; SRVS 2, 87, 216; SRVS 3, 64, 69; TSUZH, 176. Barang hidup. 1. Sederhana. Orang yang mungkin menjadi subjek pembelian dan penjualan (budak, dll.). Mokienko 2003, 121. 2.… … Kamus Besar kata-kata Rusia

produk- Barang face show menunjukkan apa n. dengan yang terbaik, paling sisi yang menguntungkan. Seorang inspektur datang dari St. Petersburg... Orang bisa mendengar bahwa semua orang pengecut, rewel, mencoba menunjukkan barang dengan wajah mereka. ostoevsky… Kamus fraseologis dari bahasa Rusia

Buku

• , George Ross, Andrew James McLean, Donald Trump. Selama dua puluh lima tahun, George Ross menasihati Donald Trump tentang beberapa transaksi real estat terbesar dan paling menguntungkan di dunia. Jika seseorang memahami strategi... Beli untuk 1087 UAH (Ukraina saja)
• Strategi Investasi Real Estat Donald Trump. Pelajaran dari Miliarder untuk Investor Kecil, George Ross, Andrew James McLean. Selama dua puluh lima tahun, George Ross menasihati Donald Trump tentang beberapa transaksi real estat terbesar dan paling menguntungkan di dunia. Jika ada yang mengerti strategi...

Agar penerima menyorot menawarkan dari sejumlah lainnya, itu harus dibuat dan diformat dengan benar. Pastikan untuk menyoroti keunggulan kompetitif unik Anda.

Selain itu, jika Anda menawarkan layanan, Anda perlu memberi tahu tentang karyawan perusahaan, dan jika Anda menawarkan barang, tentang fitur produksi. Terakhir, penting agar promosi penjualan Anda mudah dan menyenangkan untuk dibaca.

Anda akan belajar:

• Cara menulis proposal komersial sehingga dibaca sampai akhir.
• Jenis penawaran komersial apa yang ada.
• Mengapa Anda tidak harus mulai bekerja dengan calon mitra dengan tawaran komersial.

Penawaran komersial- alat umum dalam bekerja dengan mitra: saat ini dan potensial. Penawaran komersial adalah jenis teks penjualan yang umum.

Masing-masing dari kita bertemu berbeda contoh penawaran komersial- teks memotivasi untuk melakukan tindakan tertentu, misalnya, perjalanan ke kantor, panggilan ke manajer, dll. Kinerja tindakan seperti itu untuk kerjasama dengan perusahaan yang menjadi tujuan menyusun penawaran komersial.

Templat penawaran komersial

Tidak setiap manajer dapat melakukannya sendiri siapkan penawaran komersial. Memang, tawaran komersial di atas kertas memiliki perbedaan serius dibandingkan dengan komunikasi biasa dengan klien. Penting untuk menyatakan di atas kertas keuntungan dari penawaran Anda sedemikian rupa sehingga informasinya singkat dan cukup luas, merangsang klien potensial untuk membuat kesepakatan.

Contoh proposal komersial untuk diunduh

Contoh proposal komersial yang ideal

Contoh penawaran komersial No. 2

12 elemen penawaran komersial yang akan meningkatkan penjualan sebesar 16%

Alexander Stroev,

CEO, IT For You, Moskow

Untuk mendapatkan respon positif dari pelanggan besar seperti RosAtom, Siberian Generating Company, dan lain-lain, saya mulai mempelajari peraturan pengadaan mereka. Pengalaman ini membawa kami pada ide untuk membuat peraturan internal kami sendiri untuk persiapan proposal komersial untuk klien besar.

Ini adalah ketentuan yang harus disediakan dalam bentuk penawaran komersial.

Jenis dan contoh penawaran komersial

1. Penawaran komersial dasar.

Penawaran komersial semacam itu biasanya dikirim ke dalam jumlah besar. Penawaran komersial disajikan dalam satu bentuk yang unik. Calon klien perusahaan tidak mengharapkan surat apapun dari perusahaan Anda, dalam hal ini tujuannya adalah untuk “menarik” perhatian audiens mereka.

Cara membuat penawaran komersial

Langkah 1. Tujuan Anda. Sebagai aturan, penawaran komersial dibuat untuk didistribusikan ke pelanggan Anda. Ini menunjukkan barang dan jasa perusahaan dengan harapan bahwa penerima akan tertarik pada setidaknya salah satu posisi yang diusulkan. Tetapi adalah mungkin untuk bekerja dengan pasti - untuk mengetahui kebutuhan klien, bertaruh, melaporkan layanan atau barang tertentu yang penting bagi penerima. Oleh karena itu, pada tahap pertama, Anda harus memutuskan untuk menyusun penawaran komersial Anda atau mengirimkannya ke mitra potensial permintaan kutipan .

Langkah 2. Bukan kuantitas, tapi kualitas. Cobalah untuk tetap menggunakan ukuran kalimat yang moderat - jangan mencoba memasukkan semuanya sekaligus. Lebih baik menyediakan jumlah teks yang relatif kecil, memilih kualitas daripada kuantitas. Perhatian Anda harus diberikan pada data yang lebih relevan, menolak tawaran yang tidak perlu yang hanya akan mengalihkan perhatian pembaca. Jangan mengalihkan perhatian pembaca dari hal utama - informasi yang merangsang yang akan memotivasi seseorang untuk membuat kesepakatan atau mengambil tindakan lain yang diperlukan.

Langkah #3. Proposal atau penawaran Anda. Penawaran adalah apa yang Anda tawarkan kepada calon pembeli. Dia bisa dianggap elemen penting Penawaran komersial. Karena biasanya tergantung pada apakah klien potensial akan tertarik untuk mempelajari penawaran komersial. Penting untuk menjaga judul yang informatif dan cukup "menarik".

Penawaran harus didasarkan pada postulat dasar berikut:

• penyediaan layanan operasional;
• harga yang menguntungkan;
• penyediaan layanan tambahan;
• ketersediaan pembayaran - pembayaran yang ditangguhkan;
• memberikan diskon;
• syarat pengiriman;
• layanan tambahan;
• jaminan perusahaan;
• prestise merek;
• hasil tinggi;
• beberapa versi produk.

tawaran bagus atau proposisi penjualan yang unik(USP) melibatkan kombinasi beberapa elemen. Misalnya, keharmonisan harga yang menarik dan kondisi nyaman pengiriman atau garansi, dll.

Langkah nomor 4. Fokus pada pemecahan masalah pelanggan. Penawaran komersial yang kompeten difokuskan pada pemecahan masalah audiens target. Kondisi yang diperlukan- berfokus pada masalah pelanggan mereka.

Perlu diingat bahwa tawaran komersial, yang hanya sebatas cerita tentang barang atau jasa perusahaan, adalah kertas bekas yang tidak dapat menarik minat klien potensial.

Teks proposal komersial harus berorientasi pada pelanggan. Dia menjadi karakter utama dari cerita kita. Semakin banyak "kita", "saya", milik kita" dalam teks, semakin sedikit minat yang akan membangkitkan pembaca. Mengapa klien harus meluangkan waktu untuk membaca? ode pujian tentang sebuah perusahaan?

Bahkan ada aturan - 4 "kamu" dan satu kita. Beberapa berbicara tentang 3 "kamu", tetapi prinsipnya tidak berubah dari ini. Fokus pada pembaca, bukan pada diri sendiri. Dalam hal ini, tawaran komersial untuk pembaca akan lebih berharga. Saat menyusun CP, Anda harus selalu dipandu oleh pertanyaan klien “Mengapa ini bermanfaat bagi saya?”.

Langkah nomor 5. Harga. Klien perlu memahami prinsip penetapan harga perusahaan. Oleh karena itu, Anda bisa di proposal bisnis untuk kerjasama berbicara tentang sistem penetapan harga - faktor apa yang menjadi dasar pembentukan nilai. Atau kirimkan daftar harga dengan penawaran komersial Anda. Saat bekerja di pasar yang sangat kompetitif, Anda harus mengirimkan penawaran dengan harga pesaing. Cukup metode yang efektif- klien harus diberitahu tentang manfaat yang akan dia terima.

Jika Anda mengirim bersama dengan penawaran komersial dan daftar harga, Anda harus mempertimbangkan tips berikut:

1. Biasanya penawaran komersial berdasarkan daftar harga langsung masuk ke keranjang belanja. Oleh karena itu, perlu dipertimbangkan untuk merangsang klien untuk berkenalan dengan daftar harga yang diusulkan. Misalnya, Anda dapat mengatakan bahwa ada diskon untuk semua produk dalam daftar harga yang dilampirkan pada surat itu.
2. Harga yang jelas harus ditunjukkan. Klien tidak menyukai kata-kata "dari ... rubel." Jika kata-kata ini tidak ditinggalkan, maka setidaknya perlu untuk menjelaskan "dari" ini - untuk memahami apa yang bergantung pada harga tertentu.
3. Jika skala harga yang digunakan tergantung pada indikator tertentu(misalnya, dari wadah dalam wadah, parameter waktu, dll.), ini juga harus diuraikan.
4. Jika ada beberapa parameter kondisional (misalnya, masa berlaku harga). Mereka tidak harus terdaftar cetakan kecil– penting bagi klien untuk memahami esensi dari penawaran dan harga.
5. Jika memungkinkan, jangan menulis kata "daftar harga" itu sendiri. Bisa disebut kata lain, coba sorot penerimanya. Dia harus mengerti bahwa dia dikirim bukan daftar harga umum untuk semua orang, tetapi satu per satu, menarik hanya untuknya.
6. Jika Anda membatasi validitas harga yang diusulkan, Anda harus menunjukkannya di tempat yang mencolok.
7. Mohon dicek sebelum dikirim kualitas baik mencetak, tanpa celah dan goresan dari printer. Setiap huruf harus terlihat jelas, terutama nomornya.

Langkah nomor 7. Terima kasih setelah penjualan pertama. Saat Anda melakukan penjualan berkat tawaran komersial, Anda tidak boleh membiarkan klien pergi. Langkah pertama setelah kerjasama pertama adalah rasa syukur. Setiap orang senang melihat rasa syukur, mendengar "terima kasih". Bagaimanapun, ini menegaskan bahwa mereka melakukan sesuatu yang baik dan baik. Kami jarang bertemu dengan orang-orang yang bersyukur. Terima kasih atas rasa terima kasih Anda, setidaknya mengejutkan klien Anda, karena dia tidak harus membaca surat-surat seperti itu.

Contoh proposal komersial untuk daerah yang berbeda download bisnis di akhir artikel.

8 pembunuh tawaran komersial

1. Penawaran tidak kompetitif di CP.
2. Tawaran komersial dikirimkan kepada orang-orang yang jelas-jelas tidak tertarik.
3. Penawaran komersial dibuat tanpa memperhitungkan kebutuhan audiens target dan keunggulan kompetitif perusahaan .
4. Desain CP yang gagal, yang membuatnya sulit untuk membaca dan menganalisis informasi.
5. KP hanya memberitahu tapi penawaran khusus untuk pelanggan tidak mengandung.
6. CP hanya mempertimbangkan produk itu sendiri, tanpa merinci manfaatnya bagi pembeli.
7. Pembaca dipaksa untuk membaca proposal komersial yang terlalu rumit.
8. Seseorang yang tidak memutuskan kerja sama berkenalan dengan tawaran komersial.

8 penambah penawaran

1. Fakta- akan memberikan kredibilitas pada pernyataan Anda. Fakta dipercaya, mereka tidak diperdebatkan, dan merekalah yang akan membantu menciptakan tawaran yang tidak bisa kamu tolak .
2. Hasil penelitian- efeknya akan mirip dengan fakta. Penelitian sedang dilakukan untuk memahami pola yang membantu dalam membuat keputusan yang tepat.
3. Angka dan angka. Angka dalam praktiknya terlihat jauh lebih meyakinkan daripada kata-kata. Angka-angkanya adalah informasi spesifik, yang akan visual pada pertanyaan tertentu dari pembaca.
4. Perhitungan- jika dalam penawaran komersial Anda untuk klien Anda berjanji untuk menerima penghasilan tambahan, ini harus dikonfirmasi dengan perhitungan.
5. Gambar-gambar- ungkapan ini sangat benar di sini waktu yang lebih baik untuk melihat daripada mendengar seratus kali. Bergantung pada spesifikasi penawaran Anda, Anda dapat menawarkan gambar, foto, atau gambar lainnya kepada pembaca.
6. Tabel atau grafik adalah alat yang sangat baik untuk membuktikan dinamika pertumbuhan.
7. Daftar klien- Relevan ketika mereka menyertakan nama besar. Pembaca akan berasumsi bahwa jika mereka bekerja dengan perusahaan besar seperti itu, mereka percaya, maka perusahaan itu benar-benar serius.