• მან თავი დაუქნია, რაც მიუთითებს, რომ ბრძანებებს ასრულებდა.
• მან რაღაც გაუგებარ ჩუმად ჩაილაპარაკა და პირისკენ ანიშნა.
• მან ფეხები გაშალა და აჩვენა, როგორ აკეთებდა ამას კლასში.
• მამამისმა რაღაც გვკითხა და ტყისკენ მიუთითა.
• მეგობრულად გაიღიმა და თავისი დიდი, თეთრი კბილები გამოაჩინა.
• მან ზურგი შეგვიქცია, აჩვენა ათეული ახალი ღობე.
• მან დაიმალა სახე და იშვიათად აჩვენა მისი მონატრებული ველური თვალები.
• წერილის ჩვენების გარეშე მას შეეძლო მისთვის რაიმე ეთქვა.
• ლონგშანკსმა ხელები გაშალა და აჩვენა, რომ ეს ხვრელები აქამდე არ არსებობდა.
• მაიმუნმა თავი დაუქნია და აჩვენა, რომ არ ესმოდა.
• კორნერმა ჩუმად დაუქნია თავი, რაც იმაზე მეტყველებდა, რომ მიდრეკილი იყო ამ ახსნა-განმარტების მიღებაზე.
• სტალინმა საათი ამოიღო, ასწია და აუდიტორიას აჩვენა, რომ დამშვიდების დრო იყო.
• ადგა და პატარა ოთახში შემოიარა და აჩვენა როგორ კეთდებოდა საქმეები.
• გამუდმებით იცინოდა, ყოველ ჯერზე უჩვენებდა გრძელ თეთრ კბილებს.
• რაღაცაზე მსჯელობდნენ, ხელებს აქნევდნენ, დუქნისკენ მიუთითებდნენ.
• უოტსონი დაძაბული ყურადღებით უსმენდა და არ აფიქსირებდა თავის გრძნობებს.
• უცნობმა უბრალოდ თავი დაუქნია და აჩვენა, რომ სიტყვა არ ესმოდა.
• მან მხოლოდ თაყვანი სცა და აჩვენა, რომ ჰერცოგის გზავნილი იყო გათვალისწინებული.
• და თვალი აარიდა, მთელი გარეგნობით აჩვენა, რომ აპირებდა გზის გაგრძელებას.
• იმპერატორმა ყური დაკრა, ოდნავ შეჭმუხნა და აჩვენა, რომ არ გაუგია.

როგორც გამოხმაურებამ აჩვენა, ეს თემა მკითხველთა დიდი რაოდენობით დაინტერესდა. რაც სავსებით გასაგებია.

ზოგადად, მისი შემდგომი ბედი დამოკიდებულია კომერციული შეთავაზების შესავალ ნაწილზე.

ადამიანი კითხულობს ტექსტის ერთ გვერდს (ყურადღებით) 2-3 წუთის განმავლობაში. კომერციული შეთავაზებები "სკანირებულია" რამდენიმე წამში. და თუ ამ წამებში ჩვენ ვერ მოვახერხეთ მკითხველის „ჩამოკიდება“, მაშინვე აზრზე მოდის ფრაზეოლოგიური ერთეული - „დაიწერე ფუჭად“.

თემის გასაგრძელებლად გადავწყვიტეთ კიდევ ერთი სტატიის მომზადება, მხოლოდ საკითხს სრულიად განსხვავებული კუთხით მივუდგეთ: ვაჩვენოთ, რა გამონათქვამებით შეიძლება ორიგინალური კომერციული შეთავაზებების დაწყება.

დაიცავით თამაშის წესები

Კომერციული შეთავაზებაიწყება არა პირველი ხაზით, არამედ აზროვნებით. ჯერ ის თავის თავში „თევზის“ სახითაა გააზრებული, შემდეგ კი ქაღალდზე გადადის. და მხოლოდ ამის შემდეგ უკავშირდება სხვადასხვა "გაჯეტები".

Არასდროს დაივიწყო კონკრეტული მიზანითქვენი ბიზნეს წინადადება. ბევრი მათგანია და კომპანიის არსენალში უნდა იყოს რამდენიმე "ბლანკი" სხვადასხვა მიზნებისთვის.

მინდა ვიყო ზუსტი და მკაფიო: სტატიის სათაური „10 ფრაზა კომერციული წინადადების დასაწყებად“ თავისთავად აბსურდულია. სტერეოტიპებისთვის დღევანდელი დღე შორს არის მაღალი პატივისცემისგან.

უფრო სწორი და ზუსტი იქნებოდა ამის თქმა: კომერციული წინადადების დაწყების 10 სცენარი". სიტყვები (ისევე როგორც ფრაზები) ყოველთვის შეიძლება განსხვავებულად იქნას გამოყენებული, მაგრამ არსი ხელშეუხებელი უნდა დარჩეს.

სიცხადისთვის, ჩვენ არ შევძვრებით ჰაერს ჩვენი ფანტაზიით და „გამოვიგონებთ“ მოსახერხებელ მაგალითებს, როგორც ამას აკეთებს საგანმანათლებლო სტატიების მრავალი ავტორი.

ჩვენ მივცემთ 10 სცენარს, რომ დავიწყოთ და დავამყაროთ ისინი მაგალითებით ჩვენი პირადი პრაქტიკიდან - ეს არის კომერციული წინადადებების ფრაგმენტები, რომლებიც ჩვენ მოვამზადეთ Denis Kaplunov Studio-ს კლიენტებისთვის.

No1 - პასუხი მოთხოვნაზე

პირველივე სცენარი. სიტუაცია მარტივია: ჩვენ ვაგზავნით კომერციულ შეთავაზებას კონკრეტული მომხმარებლის მოთხოვნაზე. ანუ, თავად კლიენტს სურს შეისწავლოს ჩვენი CP.

მდგომარეობა ძალიან ხელსაყრელია, რადგან აღარ გვჭირდება კლიენტის „გათბობა“. საკმარისია მან თქვას ის, რასაც თავად ითხოვს და ნათლად გააკეთოს.

ასეთ ვითარებაში კომერციული შეთავაზების დასაწყებად უმარტივესი გზაა კლიენტს შეახსენო, რომ თავად ითხოვა და ვაჩვენო, რომ სწორედ ამას ვაკეთებთ.

მხოლოდ ქვეცნობიერის დონეზე, კლიენტი იწყებს ფრთხილად კითხვარადგან მან ეს ინფორმაცია მოითხოვა.

ნატალია, გამარჯობა!

ჩვენ ყურადღებით შევისწავლეთ თქვენი მოთხოვნა და მაშინვე შევასრულეთ, რათა სწრაფად მიიღოთ ყველა ინფორმაცია საკანცელარიო ნივთების შესახებ.

ეს არის პირობები ზუსტად იმ პოზიციებისთვის, რაც თქვენ მოითხოვეთ.

ამავდროულად, ჩვენ შეგვიძლია შევარჩიოთ ანალოგები სხვა მაღაზიის ინვოისის (ან ფასების სიის) მიხედვით, რათა შეადაროთ ფასები და გააკეთოთ საუკეთესო არჩევანი.

ან კომერციული შეთავაზების სხვა მაგალითი შემდეგ სატელეფონო საუბარიკლიენტთან:

დილა მშვიდობისა, ივან ივანოვიჩ!

როგორც სატელეფონო საუბრისას შევთანხმდით, ვაგზავნით საინტერესო ინფორმაციათქვენი კომპანიის ვებსაიტზე.

დღეისათვის მას დღეში საშუალოდ 75 პოტენციური მომხმარებელი სტუმრობს.

ამავდროულად, ჩვენ გავარკვიეთ, რომ თქვენი სერვისების პოტენციური მომხმარებლების აუდიტორია ძალიან ფართოა! მარტივი პროგნოზი: 420 ტყვია დღეში.

უფრო მეტად გაინტერესებთ დღეში 420 პოტენციალი თუ 75?

აქ არის მხოლოდ შედეგები მცირე შესწავლაძირითადი საძიებო მოთხოვნები, რომლებიც შეყვანილია თქვენი სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლების მიერ:

1. მოთხოვნა #1 - __ ადამიანი
2. მოთხოვნა #2 - __ ადამიანი
3. მოთხოვნა #3 - __ ადამიანი

და მხოლოდ 24 ასეთი მოთხოვნაა დეტალური ინფორმაციათან ერთვის ამ წერილს.

როგორც გესმით, ასეთი სცენარი შესაფერისია "ცხელი" კომერციული შეთავაზებებისთვის. თუმცა, გარკვეული უნარებითა და შესაძლებლობებით, ისინი შეიძლება გადაიქცეს "თბილად" და სამუშაო ნაწილებიც კი დამზადდეს. მაგრამ ეს სხვა საუბარია.

და პატარა რჩევადა ბოლოს: თუ ფასი გთხოვეს, არ გამოაგზავნოთ შიშველი მაგიდა. მანამდე დაამატეთ პერსონალიზაცია - მიმართეთ კლიენტს სახელით, შეახსენეთ, რომ მან თავად მოითხოვა ეს ინფორმაცია თქვენგან. ეს მოგაახლოვებს.

No2 - დარტყმა მთავარ პრობლემაზე

ყველა ბიზნესს აქვს პრობლემები. ბიზნესის ყველა სფეროს აქვს საერთო პრობლემები. ასევე არის პრობლემები, რომელთა გადაჭრა ჯერ კიდევ შეუძლებელია არსებული შესაძლებლობებით.

ეს სცენარი იდეალურია ახალი, უნიკალური გადაწყვეტის გაყიდვისას, რომელიც ეხმარება მომხმარებელს თავი დააღწიოს კრიტიკულ პრობლემას.

ნახეთ, როგორ ვითამაშეთ ამ სიტუაციაში ონლაინ მაღაზიებისთვის ახალი ვიჯეტის კომერციული წინადადების მომზადებისას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ და წარმოადგინოთ ნივთების ზუსტი გაზომვები. ეს მნიშვნელოვანია იმისთვის, რომ მყიდველები დარწმუნდნენ, რომ მითითებული ზომები შეესაბამება მათ პირად ბუნებრივ მონაცემებს:

თუ ტანსაცმელს ყიდით, მაშინ თქვენ იცით, რომ ნივთების მინიმუმ 40% უბრუნდება მყიდველებს ყველაზე ბანალური მიზეზით - ზომა არ ჯდება ...

იყენებთ ზომის დიაგრამებს? დეტალური აღწერილობებიმაღალი ხარისხის ფოტოების მიმაგრება, მაგრამ ყველაფერი ისევ ბრუნდება...

ჩვენ ყურადღება გავამახვილეთ რეალურ პრობლემაზე, რომელიც აქტუალურია სამიზნე აუდიტორიისთვის - საქონლის სისტემატიური დაბრუნება ზომის შეუსაბამობის გამო. ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიებისთვის ეს რეალურია. სისუსტე, ვინაიდან მყიდველი ხედავს მხოლოდ სურათს და არ აქვს საშუალება ყიდვამდე სცადოს ნივთი.

No3 - მიმდინარე საჭიროება

საჭიროებები მუდმივია. ერთი ცვლის მეორეს და ასე გრძელდება თითქმის გაუჩერებლად. ეს ჰგავს კაბის ყიდვას შენს ქალბატონთან ერთად. იყიდა და მერე აღმოჩნდება, რომ გარდერობში მისთვის ფეხსაცმელი არ არის. ა-ია-იი. ეს უნდა გამოვასწოროთ. ფეხსაცმელი იყიდა. აბა, რაც შეეხება ჩანთის გარეშე? ისე, და ასე შემდეგ.

ასეა ბიზნესში. აქტუალური საჭიროებები ყოველთვის არსებობს. ამიტომ, თუ კლიენტი მათზე ფიქრობს, ჩვენ შეგვიძლია შემოვახვიოთ ჩვენს სასარგებლოდ და სწორედ ამ წერტილიდან დავიწყოთ კომერციული შეთავაზება.

თქვენ შექმენით ვებგვერდი და გაწუხებთ კითხვები:

1. როგორ გავხადოთ ის პოპულარული?
2. როგორ გავაგზავნოთ პოტენციური მომხმარებლების ნაკადი მის გვერდებზე?
3. როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვები ამით?

ამ კითხვებზე რამდენიმე პასუხი არსებობს. ამავდროულად, ყველაზე ეფექტური და ხარისხიანი პასუხი არის ძიების ხელშეწყობა.

რატომ? რადგან ძიების ხელშეწყობის შედეგია „თბილი მომხმარებლები“, რომლებიც თავად ეძებენ კომპანიებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ საჭირო სერვისებს.

ანუ უკვე სურთ ყიდვა.

არ გაივლის? არ წავა? Რას იზამ. ადამიანებს ასევე თავიდან არ სჯეროდათ, რომ დედამიწა მრგვალი იყო.

#4 - შოკისმომგვრელი განცხადება

აქ ჩვენ ვუკავშირდებით სიურპრიზის ეფექტს. სიტყვები მარტივია ცივი შხაპი. ადამიანი კითხულობს და ფიქრობს ოჰ მოდი. როგორ შეიძლება ეს?»

იცით, რომ თქვენი ტელეფონის ბაზის ნომრების 10-20% არააქტიურია?

წარმოვიდგინოთ, რომ თქვენ გადაწყვიტეთ SMS გაგზავნოთ თქვენს მომხმარებელთა ბაზაზე. თქვენ შეაგროვეთ მონაცემები და თქვენს მონაცემთა ბაზაში გაქვთ 10000 მომხმარებლის ნომერი.

თქვენ გეგმავთ SMS-ის გაგზავნას კვირაში ერთხელ მაინც. ზოგადი სტატისტიკის მიხედვით, აბონენტთა ნომრების 10-დან 20 პროცენტამდე არააქტიურია სხვადასხვა მიზეზის გამო. ანუ თქვენი მესიჯები მიდის „არსად“.

რომელი გასასვლელი?

No5 - უფრო რაციონალური გადაწყვეტა

საბავშვო ბაღიდან გვახსოვს, რომ ფეხსაცმლის თასმების შეკვრის რამდენიმე გზა არსებობს. ახლა მამაკაცები სწავლობენ ჰალსტუხების შეკვრას, გოგოები კი შარფების შეკვრას.

ყოველთვის არის რამდენიმე გზა საინტერესო მიზნის მისაღწევად. თუ თქვენი პროდუქტი ერთ-ერთი ასეთი გზაა, შეგიძლიათ განიხილოთ ტაქტიკა მისი სხვა ალტერნატივებისგან გამოყოფისთვის. და მიაღწიეთ ამ განსხვავების სარგებელს.

ჩვენ გამოვიყენეთ ეს ტაქტიკა პრინტერის გაქირავების სერვისისთვის კომერციული შეთავაზების მომზადებისას:

"პრინტერის დაქირავება 1000 რუბლიდან დღეში"

ბევრი სიტუაციაა, როდესაც პრინტერის ყიდვა (და შემდეგ მისი შენახვა და შენარჩუნება) ეკონომიკურად არ არის გამართლებული, განსაკუთრებით თუ მისი დაქირავება შესაძლებელია.

სიტუაციების მაგალითები ჩვენი კლიენტებისგან:

1. მონაწილეობა გამოფენაში ან ფორუმში
2. მივლინება და პრინტერის თქვენთან წაყვანის შეუძლებლობა
3. პრინტერის საჭიროება ერთჯერადი სამუშაოებისთვის (მაგალითად, ფერადი ბეჭდვა)
4. საგადასახადო შემოწმების დროს დამატებითი პრინტერის საჭიროება
5. თქვენ უნდა სწრაფად და სწრაფად დაბეჭდოთ დიდი რაოდენობით დოკუმენტები.

#6 - მკაცრი პროდუქტის პრეზენტაცია

მე ამას ვიტყვი: როდესაც სერიოზულ კომპანიებს შორის არის მიმოწერა, ჩვეულებრივია გარკვეული სტილის გამოყენება. კლასიკური საავტორო გადაწერის და მოხერხებულობის ტექნიკა შეიძლება აქ არ იმუშაოს.

ზოგჯერ საკმარისია მკაფიო და კონკრეტული ენის შენარჩუნება. არ სცემეს გარშემო ბუჩქი, მაგრამ პირდაპირ წერტილი.

მიზანშეწონილია ამ ტექნიკის გამოყენება, როდესაც კლიენტმა უკვე იცის, რაზე იქნება ტექსტი. მაგალითად, თუ ჩვენი კომერციული შეთავაზება ჩამოყალიბებულია საიტის გვერდზე, სადაც მკითხველი უკვე კონკრეტული მიზნით მოდის.

იხილეთ ტექსტის მაგალითი, რომელშიც ჩვენ წარმოვადგინეთ "ავტოგაზი":

ავტოგაზი- თანამედროვე მძღოლების არჩევანი, რომლებმაც იციან ფულის დათვლა. ის საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეამციროთ საწვავის მოხმარება გზის ყოველ კილომეტრზე, ამავდროულად შეინარჩუნოთ მანქანის ჩვეული კომფორტი და სიმძლავრე.

10 ათასზე მეტმა მძღოლმა ლატვიაში და 20 მილიონმა მძღოლმა ევროპაში აირჩია ავტოგაზი, რადგან ის ბევრად უფრო მომგებიანია, ვიდრე ბენზინი და დიზელის საწვავიც კი.

და აი ამის დასტური:

ასევე, ამ მეთოდის გამოყენება შესაძლებელია ცივი და თბილი ფოსტისთვის ან კომერციული შეთავაზების გამოქვეყნებისას ბროშურის და სხვა დაბეჭდილი პროდუქტების სახით.
სხვათა შორის, ფირმის ერთ-ერთმა კლიენტმა აღიარა, რომ ჩვენს კომპეტენტურ მაგალითამდე წაიკითხა და უარყო.

#7 - ახალი სარგებელი უახლოეს მომავალში

ნებისმიერი ბიზნესმენი ეძებს ახალ გზებს თავისი პროდუქტის ან მომსახურების პაკეტისთვის ღირებულების შესაქმნელად. და, რა თქმა უნდა, ის მზად არის შეისწავლოს ინფორმაცია ასეთი შესაძლებლობების შესახებ.

აქ ძალიან მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ და გავიგოთ ასეთი „მომგებიანი“ მიმართულებების ღირშესანიშნაობები. და ზოგჯერ ისინი მხოლოდ ცხვირის წინ არიან.

აქ არის KP-ის დაწყების მაგალითი ძეხვის და შებოლილი ხორცის წარმოებაში ერთი ტექნოლოგიური გაუმჯობესების ხელშეწყობისთვის:

ხვალ შეძლებთ 30-35%-ით შეამციროთ დელიკატური ხორცის წარმოების ღირებულება.

ეს საშუალებას მოგცემთ შესთავაზოთ ბაზარს მეტი ხელსაყრელი ფასიპროდუქტის ხარისხის დაკარგვის გარეშე. შესაბამისად, იღებთ ახალ კონკურენტულ უპირატესობას და შესაძლებლობას გაზარდოთ თქვენი ბიზნესის მომგებიანი ნაწილი.

და ამ ყველაფერს ერთი მარტივი ტექნოლოგიური გადაწყვეტა შეუძლია.

#8 - ბიზნეს გეგმის ენა

მე მიყვარს ეს სტილი, როცა ფულის დაზოგვის ან ფულის შოვნის შესაძლებლობა უნდა გაყიდო და როცა გვყავს მეწარმეებისა და ინვესტორების აუდიტორია. განსაკუთრებით არა დამწყებთათვის.

ასეთ ადამიანებს არ სჭირდებათ ნელი ცეკვა და წინათამაში. დაუყოვნებლივ მიეცით მათ "ხორცი". "საქმეზე", როგორც ამბობენ.

ასე რომ, თუ ჩვენ ვყიდით ბიზნესს, შესაბამისად უნდა მივუდგეთ მას.

თქვენი მინი გაზიანი ბეტონის ქარხანა

1. ინვესტიცია იხდის 2-დან 6 თვემდე
2. მოგება - თვეში 600,000 რუბლიდან
3. დღეში არაუმეტეს 3 სამუშაო საათისა სჭირდება

დასაწყისი საინტერესოა, რადგან სარგებელს გრძნობს. მაშინ ჩვენ უბრალოდ ვხსნით შეთავაზებას. და ჩვენ ვაშენებთ მას ბიზნეს გეგმის სცენარის მიხედვით. უბრალოდ არ გჭირდებათ 100 გვერდი.

მოკლედ, საქმეზე.

No9 - "პროდუქტის სახე"

თუ თქვენი ამოცანაა პროდუქტზე ყურადღების მიქცევა კომერციული შეთავაზების დახმარებით, უფრო ახლოს დააკვირდით ამ ტექნიკას.

"პროდუქტის სახე" არის ის, როდესაც თქვენ სთავაზობთ მართლაც საინტერესო ნივთებს. იდეალურ შემთხვევაში, როდესაც მათ აქვთ გამოხატული განსხვავებები, რომლებიც სასარგებლოა სამიზნე აუდიტორიისთვის.

მაგრამ მაშინაც კი, თუ ამით ვერ იკვეხნი, სასაქონლო სახის ტექნიკა გამოგადგებათ. მისი მთავარი თვისება- კომერციული შეთავაზების დასაწყისშივე გამოიყენეთ პროდუქტის სურათები.

მკითხველი აუცილებლად დაათვალიერებს სურათებს და თუ რაიმეთი მაინც მიიზიდავს, შენი ტექსტი უფრო ყურადღებით წაიკითხება.

მაგალითი კომერციული შეთავაზებიდან, რომელიც მოვამზადეთ ქალის ჩანთების მწარმოებლის წარმომადგენლისთვის (ტექსტი განკუთვნილი იყო საბითუმო მყიდველებისთვის).

ჩვენ დაუყოვნებლივ დავუკავშირეთ რამდენიმე „ცხელი წერტილი“ სურათების ძალას:

ახალი მოდური ქალის ჩანთები მოსკოვში - საბითუმო!

• საბითუმო/საცალო ფასის ზღვარი - 300%
• უფასო მიწოდება მოსკოვში
• დიაპაზონი - 1500-ზე მეტი მოდელი სეზონზე
• საბითუმო ფასის მინიმალური შეკვეთა არის 10,000 რუბლი.
• ყველა დოკუმენტი ინსპექტირების ორგანოებისთვის

შეხედეთ ამ ჩანთებს:

წითური ძალიან კარგია, არა? ამიტომ, ის ცენტრშია.

No10 - "ტკბილი კანფეტი"

ბავშვებს უყვართ ტკბილეული. მოზარდებს უყვართ ფული. ზოგადად, ფულს შეიძლება ეწოდოს ტკბილეული.

თითოეულ ჩვენგანს სურს კიდევ უფრო მეტის შოვნა, ვიდრე დღეს გამოდის. და თუ შეთავაზება ღირსეულია, ჩვენ მზად ვართ განვიხილოთ შესაძლებლობები დამატებითი შემოსავალი.

ეს არის „Sweet Candy“ ტექნიკის საფუძველი, როდესაც კომერციული შეთავაზების დასაწყისშივე ვაჩვენებთ, როგორ და რა საშუალებებით შეუძლია მკითხველს დამატებითი ფულის გამომუშავება.

იხილეთ მაგალითი, რომელიც ჩვენ მოვამზადეთ ერთი რეგულარული კლიენტისთვის. აუდიტორია - ავტოდილერების ხელმძღვანელები. მათ სთავაზობენ დამატებით შემოსავალს მყიდველებისთვის მანქანების მიყიდვით. ასეთი ოფლაინ შვილობილი პროგრამა:

დილა მშვიდობისა, ივან ივანოვიჩ!

TOYOTA ლეგენდარული ბრენდია. ამ მარკის მანქანები იყიდეს, იყიდეს და ყოველთვის იყიდიან.

რა მოხდება, თუ თითოეული მანქანის გაყიდვით დაიწყებთ და დამატებით გამოიმუშავებთ $125-დან $750-მდე? და ამისათვის თქვენ არ გჭირდებათ ერთი პენის ინვესტიცია და არ დაარღვიოთ თქვენი მუშაობის რეჟიმი.

ვთქვათ, თუ ყიდით 100 მანქანას თვეში, ეს არის დამატებითი $12,500 - $75,000. ყოველთვიურად.

ამრიგად, უკვე 1-2 თვეში შეგიძლიათ მარტივად გამოიმუშავოთ ფული საკუთარი თავისთვის (ან თქვენი საყვარელი ადამიანებისთვის) სრულიად ახალი ტოიოტასთვის.

შენიშნე პერსონალიზაცია? მართალია, ბრენდის სახელი. ბუნებრივია, ფორდის დილერს გაეგზავნა შეთავაზება მანქანებისა და ფორდის ბრენდის შესახებ და ა.შ.

პერსონალიზაცია ყოველთვის კარგია გაყიდვების მოედნებისთვის.

პოსტსკრიპტის ნაცვლად

თქვენ ახლახან გადახედეთ 10 ტექნიკას თქვენი გაყიდვების შესავალი ნაწილის შესაქმნელად. და თქვენ ხედავთ, რომ ისინი ყველა განსხვავებულია. სინამდვილეში, მათგან კიდევ უფრო მეტია და ყოველ ჯერზე ახალ გზებს აღმოვაჩენთ.

იმიტომ, რომ ძალიან ხშირად თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ კომერციული შეთავაზების პირადი დავალება, მისი აუდიტორია, უნიკალურობისა და მიმზიდველობის ხარისხი, მიწოდების ფაქტორი, „ცხელი წერტილები“ ​​და ბევრი სხვა დახვეწილობა, რაც გავლენას ახდენს ეფექტურობაზე.

თუ გჭირდებათ სამუშაო კომერციული შეთავაზება, გთხოვთ დაგვიკავშირდეთ სტუდიაში, ჩვენ აუცილებლად გამოვამუშავებთ ორიგინალურ შესრულებას თქვენი ამოცანისთვის.

შემდეგ კი ფანჯრები თოვლმა დაიფარა, ინსტრუმენტებმა შეწყვიტეს ჰორიზონტის ჩვენება და მე ექვსი ათასი მეტრიდან სამნახევარამდე დავტრიალდი.

ა.სენტ-ეგზიუპერი, "ადამიანთა პლანეტა"

საჭიროა ფრთხილად მოიქცეთ, ძალიან არ ჩაერიოთ შეთქმულების საქმეებში, მაგრამ ასევე არ გამოიჩინოთ გულგრილობა.

კ.კ. სერგიენკო, "თეთრი რონდელი"

რა უცნაურია, რომ სკოლის მოსწავლე ვარ, რომ უნდა დავჯდე ჩემს მერხთან, დავწერო ტესტები, ვაჩვენო შეფასებები სახლში.

კ.კ. სერგიენკო, „დღეები გვიან შემოდგომა»

მერე კარაკოლი გადმოვიდა საბნიდან, დაიწყო ოთახში სიარული, ზევით-ქვევით ხტუნვა და მაჩვენა, რომ ცოცხალი და კარგად იყო.

კ.კ. სერგიენკო, კეეს ადმირალი ტულიპოვი

ყველა წაიყვანეს საჩვენებლად, ისაუბრეს სისასტიკეებზე.

კ.კ. სერგიენკო, "ყველაზე ბედნიერი დღე"

ჩინგიზ ხანის ამაღლების დავალება არ აძლევდა საშუალებას მას თავისი გმირი გამოეჩინა დამარცხებულთა დამამცირებელ მდგომარეობაში.

ლ.ნ. გუმილიოვი, "გამოგონილი სამეფოს ძიება"

როგორც მოგვიანებით ბერენიკემ გაარკვია, ეს მიტოვებული შენობა გადაეცა გურუ ბოროდანდაჯას, რათა სხვებს ასწავლა ჭვრეტის ხელოვნება და ეჩვენებინა, თუ როგორ შეუძლია იოგას სწავლებების დახმარებით ადამიანი დაიმორჩილოს. ფიზიკური ძალები, ყველა შინაგანი ენერგიათქვენი სხეულის.

ტ.დრეიზერი, „სურვილის ტრილოგია. სტოიკოსი"

ხანდახან მისი ნერვები უკიდურესობამდე იყო დაჭიმული, როგორც ყოველთვის ხდება ადამიანს წარმატებისა თუ იმედის დაშლის მომენტებში; მაგრამ მას მტკიცედ ახსოვდა საკუთარი თავის კონტროლის აუცილებლობა, არ ეჩვენებინა ის, რაც მის სულში ხდებოდა, ნაკლები ისაუბრა და საკუთარი გზით წასულიყო, არა თავმდაბლად, არამედ თავდაჯერებულად იმისკენ, რაც წინ ელოდა.

ტ.დრეიზერი, „სურვილის ტრილოგია. ფინანსისტი"

თუ ვინმეს ჩემთან საუბარი უნდა, ფურცელზე უნდა დაწეროს და მაჩვენოს.

დ. სელინჯერი, "ჭვავის დამჭერი"

მე კი ზემოდან გაჩვენებ და გეტყვი სად ცხოვრობს და მუშაობს ვინმე.

ე.ს. ველტისტოვი, "მზის ყლუპი"

გუშინ ვნახე ჯინო და ვიცოდი, რომ მას ნიღბის გარეშე დიდი ვერ აჩვენებ, თორემ მომავალს გაფუჭებ.

ე.ს. ველტისტოვი, "სიცარიელის ნოქტურნი"

გაიგო თუ არა ჯიუტი თანამემამულე ბრიგადის გენერლის მსჯელობას, უცნობია, მაგრამ, ყოველ შემთხვევაში, მან საათი არ თარგმნა და მაინც განაგრძეს ლონდონის დროის ჩვენება.

ჯ. ვერნი, "მსოფლიოს გარშემო ოთხმოცი დღეში"

ბიძა სიცოცხლის განმავლობაში ისეთი პოპულარობით სარგებლობდა, რომ ბარნუმმა იგი მიიწვია აშშ-ში მაღალი ანაზღაურების საჩვენებლად.

ჯ. ვერნი, "მოგზაურობა დედამიწის ცენტრში"

ანისიამ, თავი უხერხულად იგრძნო, დაიწყო ცხვირსახოცის ქება, საქონლის სახეზე ჩვენება - მხრებზე გადააგდო, ირგვლივ მოიარა.

ი.ა. ბუნინი, "მხიარული ეზო"

სიამაყით მან დაიწყო ჩემი ახალი ნამუშევრების ჩვენება - უზარმაზარი ოქროს გედები დაფრინავდნენ რამდენიმე ცისფერ დიუნებზე - ცდილობს, საწყალი კაცო, საუკუნეს გაევლო.

ი.ა. ბუნინი, " ბნელი ხეივნები»

მაგრამ ოჯახში, ის - და არა მხოლოდ მაგალითის მისაცემად, არამედ მთელი გულით - მკაცრად ასრულებდა ეკლესიის ყველა მოთხოვნას და ის ფაქტი, რომ ბავშვები დაახლოებით ერთი წლის განმავლობაში არ იყვნენ ზიარებაში, ძალიან აწუხებდა მას და, მატრიონა ფილიმონოვნას სრული მოწონებითა და სიმპათიით, მან გადაწყვიტა ამის გაკეთება ახლა ზაფხულში.

ის პეტერბურგში ჩასულ უცხოელ უფლისწულზე დაავალეს და მას პეტერბურგის ღირსშესანიშნაობები უნდა ეჩვენებინა.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ანა კარენინა

ვერ ბედავდა მისთვის ეჩვენებინა მის წინაშე თავისი უმნიშვნელოობის შეგნება.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ანა კარენინა

მაგრამ ის არ შეეძლო არ ყოფილიყო მადლიერი მისი დამოკიდებულებისთვის და არ ეჩვენებინა რამდენად აფასებდა ამას.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ანა კარენინა

ანამ აიღო დანა და ჩანგალი თავისი ლამაზი, თეთრი, რგოლისებური ხელებით და ანიშნა.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ანა კარენინა

საჭირო იყო მისთვის ეჩვენებინა, რომ უკმაყოფილო იყო, რომ დაპირებისამებრ არ დაბრუნდა, მხოლოდ უკმაყოფილო, მაგრამ არ ეჩვენებინა მისი მწუხარება და, რაც მთავარია, საკუთარი თავის შეწუხება.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ანა კარენინა

მაგრამ ეს არ არის მისი, ვინც შეყვარებული იყო ვრონსკის, არ არის მისი ჩვენება, თუმცა ეს მართალია.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ანა კარენინა

პრინცი იპოლიტე, რომელიც დიდხანს უყურებდა ვიკონტს ლორგნეტით, უცებ, ამ სიტყვებზე, მთელი სხეულით მიუბრუნდა პატარა პრინცესას და, ნემსის თხოვნით, დაუწყო ჩვენება, ნემსით ხატავდა. მაგიდა, კონდეს გერბი.

ორი ფეხით მოსიარულე, ერთი პრინცესა, მეორე, საუბრის დასრულებას ელოდა, შალითა და რედინგოტით იდგა და უსმენდა მათ, მათთვის გაუგებარ, ფრანგულ დიალექტს ისეთი სახეებით, თითქოს ესმოდათ ნათქვამი, მაგრამ არ ესმოდათ. მინდა აჩვენო.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ომი და მშვიდობა. ტომი 1"

მარია დმიტრიევნა კიდევ რამდენიმე ხანს აგრძელებდა ნატაშას შეგონებას და ურჩევდა მას, რომ ეს ყველაფერი უნდა დაემალა გრაფს, რომ არავინ არაფერი იცოდა, თუ ნატაშამ თავის თავზე აიღებს ყველაფრის დავიწყება და არავის ეჩვენებინა, რომ რაღაც მოხდა. .

ლ.ნ. ტოლსტოი, ომი და მშვიდობა. ტომი 2"

თვით ნატაშაც კი, რომელიც, თუმცა ამბობდა, რომ არანაირი წამალი არ განკურნავს და ეს ყველაფერი სისულელეა - და გაუხარდა, რომ იმდენი შემოწირულობა გაკეთდა მისთვის, რომ გარკვეულ საათებში უნდა მიეღო წამლები და ისიც კი იყო. ბედნიერი იყო, რომ მან, უგულებელყო დანიშნულების შესრულება, შეეძლო ეჩვენებინა, რომ არ სჯეროდა მკურნალობის და არ აფასებდა მის სიცოცხლეს.

ის დიდი ხნის განმავლობაში მართავდა ხალხს და იცოდა, რომ ხალხის დამორჩილების უმთავრესი საშუალება იყო მათთვის ეჭვი არ ეჩვენებინა, რომ ისინი შეიძლება არ დაემორჩილებოდნენ.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ომი და მშვიდობა. ტომი 3"

თავდაპირველად, პრინცი ანდრეი, თავის მოვალეობად მიიჩნია ჯარისკაცების გამბედაობის აღძვრა და მათთვის მაგალითის მიცემა, დადიოდა რიგების გასწვრივ; მაგრამ შემდეგ დარწმუნდა, რომ არაფერი და არაფერი ჰქონდა მათთვის სასწავლი.

ლ.ნ. ტოლსტოი, ომი და მშვიდობა. ტომი 3"

შენ იმუშავე, მე გაჩვენებ და ოქროს ფულს გადაგიხდი.

სულელები ფიქრობდნენ, რომ ჯენტლმენი რეალურად აჩვენებს, თუ როგორ უნდა იმუშაოს თავით ხელების გარეშე.

ლ.ნ. ტოლსტოი, "ზღაპარი ივანე სულელისა და მისი ორი ძმის შესახებ"

აჩვენე საქონელი პირისპირ. რაზგ. ექსპრესი. ჩვენება, წარმოდგენა რაიმეს საუკეთესო, ყველაზე ხელსაყრელი მხრიდან. ეკატერინე მოსკოვში ბრუნდებოდა ყირიმში თავისი ცნობილი მოგზაურობიდან, როდესაც დიდმა მაამებელმა, მისმა უდიდებულესობამ ტაურიდას პრინცმა, შეძლო ეჩვენებინა მისთვის ... საქონელი თავისი სახით. ზოგიერთი ცნობილი "პოტიმკინის სოფელი" რაღაცის ღირსი იყო!(ო. ფორშ. მიხაილოვსკის ციხე).

ფრაზების წიგნირუსული ლიტერატურული ენა. - M.: Astrel, AST. A.I. Fedorov. 2008 წელი.

ნახეთ, რა არის „პროდუქტის სახის ჩვენება“ სხვა ლექსიკონებში:

აჩვენეთ პროდუქტი პირადად- აჩუქე საუკეთესო, ყველაზე მომგებიანი მხრიდან... მრავალი გამოთქმის ლექსიკონი

აჩვენეთ/აჩვენეთ პროდუქტი პირადად- რაზგ. აჩვენე რაღაცის საუკეთესო, მომგებიანი თვისებები, მხარეები. FSRYA, 477; BMS 1998, 569; BTS, 501…

საქონლის გაყიდვა სახეზე- (თან უკეთესი მხარეშოუ) ოთხ. Გიცნობ? ვინ გიცნობს? უცხო სული ბნელი ტყეა და საქონელი მათ სახეებს აჩვენებს. ტურგენევი. ბრეტერი. 10. ოთხ. ისე, იულინკა, ზოგან; დავსხდეთ ისე, როგორც ჭკვიანი ახალგაზრდა ქალბატონები სხედან. ახლა დედა მიმოხილვას გააკეთებს ჩვენთვის. პროდუქტის სახე ... ... მაიკლსონის დიდი განმარტებითი ფრაზეოლოგიური ლექსიკონი

აჩვენეთ პროდუქტი სახეზე. აჩვენე საქონელი პირისპირ. რაზგ. ექსპრესი. ჩვენება, წარმოდგენა რაიმეს საუკეთესო, ყველაზე ხელსაყრელი მხრიდან. ეკატერინე მოსკოვში ბრუნდებოდა ყირიმში თავისი ცნობილი მოგზაურობიდან, როდესაც დიდი მაამებელი, ყველაზე ნათელი ... ... რუსული ლიტერატურული ენის ფრაზეოლოგიური ლექსიკონი

გაყიდეთ საქონელი პირისპირ- საქონლის გაყიდვა სახეზე (ჩვენება საუკეთესო მხრიდან). ოთხ Გიცნობ? ვინ გიცნობს? უცხო სული ბნელი ტყეა და საქონელი მათ სახეებს აჩვენებს. ტურგენევი. ბრეტერი. 10. ოთხ. აბა, იულინკა, წადი შენს ადგილებზე; მოდი დავსხდეთ, როგორც ჭკვიანი ახალგაზრდა ქალბატონები სხედან. ახლა დედა... მაიკლსონის დიდი განმარტებითი ფრაზეოლოგიური ლექსიკონი (ორიგინალური მართლწერა)

ვაჭარს მათრახი სცემეს: გთხოვთ, საქონელი პირადად აჩვენოთ.- ვაჭარს მათრახი სცემეს: გთხოვთ, საქონელი სახეებით აჩვენოთ. იხილეთ MATCHING... და. დალ. რუსი ხალხის ანდაზები

აჩვენე თავი- იპოვე გამოთქმა, გამოდი, მიეცი თავისუფლება, გამოირჩეოდე, შემობრუნდი მთელი სიგანით, ილაპარაკე, გახადე ცნობილი, გადააჭარბე საკუთარ თავს, შემობრუნდი, პრაქტიკაში აღმოჩნდე, გამოაცხადე, გამოიჩინე თავი ხელსაყრელ შუქზე. , რეალობაში აღმოჩნდება, ... ... სინონიმური ლექსიკონი

პროდუქტი- ნ., მ., გამოყენება. კომპ. ხშირად მორფოლოგია: (არა) რა? საქონელი, რა? საქონელი, (იხილეთ) რა? საქონელი ვიდრე? საქონელი, რაზე? პროდუქტის შესახებ; pl. რა? საქონელი, (არა) რა? საქონელი, რატომ? საქონელი, (იხილეთ) რა? საქონელი ვიდრე? საქონელი, რაზე? საქონლის შესახებ 1. საქონელი…… ლექსიკონიდიმიტრიევა

პროდუქტი- უფასო (მარცხენა, მუქი) საქონელი. ჯარგ. ინექცია. მოპარული ნივთი. SRVS 1, 22, 25, 26, 34, 97; SRVS 2, 87, 216; SRVS 3, 64, 69; TSUZH, 176. ცოცხალი საქონელი. 1. მარტივი. ადამიანები, რომლებიც შესაძლოა იყვნენ ყიდვა-გაყიდვის საგანი (მონები და ა.შ.). მოკიენკო 2003, 121. 2.…… დიდი ლექსიკონირუსული გამონათქვამები

პროდუქტი- საქონლის სახე შოუ აჩვენებს რა ნ. საუკეთესოსთან ერთად, ყველაზე ხელსაყრელი მხარე. პეტერბურგიდან მოდიოდა ინსპექტორი... ისმოდა, რომ ყველა მშიშარა იყო, ფუსფუსებდა, ცდილობდა სახეებით ეჩვენებინა საქონელი. ოსტოევსკი… რუსული ენის ფრაზეოლოგიური ლექსიკონი

წიგნები

• , ჯორჯ როსი, ენდრიუ ჯეიმს მაკლინი, დონალდ ტრამპი. ოცდახუთი წლის განმავლობაში ჯორჯ როსი რჩევებს აძლევდა დონალდ ტრამპს მსოფლიოს უდიდეს და ყველაზე მომგებიან უძრავი ქონების გარიგებაზე. თუ ვინმეს ესმის სტრატეგიები... იყიდეთ 1087 UAH (მხოლოდ უკრაინაში)
• დონალდ ტრამპის უძრავი ქონების საინვესტიციო სტრატეგიები. გაკვეთილები მილიარდერისგან მცირე ინვესტორისთვის, ჯორჯ როსი, ენდრიუ ჯეიმს მაკლინი. ოცდახუთი წლის განმავლობაში ჯორჯ როსი რჩევებს აძლევდა დონალდ ტრამპს მსოფლიოს უდიდეს და ყველაზე მომგებიან უძრავი ქონების გარიგებაზე. თუ ვინმეს ესმის სტრატეგიები...

იმისათვის, რომ მიმღებმა ხაზი გაუსვას თქვენს შეთავაზებარიგი სხვათაგან, ის სწორად უნდა იყოს შედგენილი და ფორმატირებული. დარწმუნდით, რომ ხაზი გაუსვით თქვენს უნიკალურ კონკურენტულ უპირატესობებს.

გარდა ამისა, თუ თქვენ სთავაზობთ მომსახურებას, უნდა მოუყვეთ კომპანიის თანამშრომლების შესახებ, ხოლო თუ გთავაზობთ საქონელს, წარმოების თავისებურებებზე. და ბოლოს, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი გაყიდვების წინადადება იყოს მარტივი და სახალისო წასაკითხად.

Ისწავლი:

• როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება ისე, რომ ის ბოლომდე წაიკითხოს.
• რა სახის კომერციული შეთავაზებები არსებობს.
• რატომ არ უნდა დაიწყოთ მუშაობა პოტენციურ პარტნიორთან კომერციული შეთავაზებით.

Კომერციული შეთავაზება- პარტნიორებთან მუშაობის საერთო ინსტრუმენტი: მიმდინარე და პოტენციური. კომერციული შეთავაზება არის ტექსტების გაყიდვის გავრცელებული ტიპი.

თითოეული ჩვენგანი განსხვავებულად შევხვდით კომერციული შეთავაზებების მაგალითები- ტექსტი მოტივაციას უქმნის გარკვეული მოქმედების შესრულებას, მაგალითად, მოგზაურობა ოფისში, გამოძახება მენეჯერებთან და ა.შ. სწორედ კომპანიასთან თანამშრომლობისთვის ასეთი მოქმედების შესრულება ხდება კომერციული შეთავაზების შედგენის მიზანი.

კომერციული შეთავაზების შაბლონი

ყველა მენეჯერს არ შეუძლია ამის გაკეთება დამოუკიდებლად მოამზადეთ კომერციული შეთავაზება. მართლაც, ქაღალდზე კომერციულ შეთავაზებას სერიოზული განსხვავებები აქვს კლიენტთან ჩვეულებრივ კომუნიკაციასთან შედარებით. აუცილებელია ქაღალდზე მიუთითოთ თქვენი შეთავაზების უპირატესობები ისე, რომ ინფორმაცია იყოს მოკლე და საკმარისად ტევადი, რაც ხელს შეუწყობს პოტენციურ კლიენტს გარიგების დადებაში.

კომერციული წინადადებების ნიმუშები ჩამოსატვირთად

იდეალური კომერციული წინადადების მაგალითი

კომერციული შეთავაზების ნიმუში No2

კომერციული შეთავაზების 12 ელემენტი, რომელიც გაზრდის გაყიდვებს 16%-ით

ალექსანდრე სტროევი,

აღმასრულებელი დირექტორი, IT For You, მოსკოვი

იმისათვის, რომ მივიღო დადებითი პასუხები ისეთი დიდი მომხმარებლებისგან, როგორიცაა, მაგალითად, RosAtom, Siberian Generating Company და სხვები, დავიწყე მათი შესყიდვების წესების შესწავლა. ამ გამოცდილებამ მიგვიყვანა იდეამდე, შეგვექმნა საკუთარი შიდა რეგულაციები მსხვილი კლიენტებისთვის კომერციული წინადადებების მომზადებისთვის.

ეს არის ის დებულებები, რომლებიც უნდა იყოს წარმოდგენილი კომერციული შეთავაზების სახით.

კომერციული შეთავაზებების სახეები და მაგალითები

1. ძირითადი კომერციული შეთავაზებები.

ასეთი კომერციული შეთავაზება ჩვეულებრივ იგზავნება დიდი რაოდენობით. კომერციული შეთავაზება წარმოდგენილია ერთი უნიკალური ფორმით. კომპანიის პოტენციური კლიენტები არ ელიან თქვენი კომპანიისგან წერილებს, ამ შემთხვევაში მიზანია მათი აუდიტორიის ყურადღების „მოზიდვა“.

როგორ გააკეთოთ კომერციული შეთავაზება

Ნაბიჯი 1. Შენი მიზანი.როგორც წესი, კომერციული შეთავაზება დგება თქვენს კლიენტებზე გასავრცელებლად. იგი მიუთითებს კომპანიის საქონელსა და მომსახურებაზე იმ მოლოდინში, რომ მიმღები დაინტერესდება მინიმუმ ერთი შემოთავაზებული პოზიციით. მაგრამ შესაძლებელია მუშაობა დანამდვილებით - გაარკვიოს კლიენტის საჭიროება, ფსონი დადო, კონკრეტული, მნიშვნელოვანი სერვისების ან საქონლის შესახებ ანგარიში მიმღებისთვის. ამიტომ, პირველ ეტაპზე თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი კომერციული შეთავაზების შედგენა ან პოტენციურ პარტნიორთან გაგზავნა ციტატის მოთხოვნა .

ნაბიჯი #2. არა რაოდენობა, არამედ ხარისხი.შეეცადეთ დაიცვათ წინადადების ზომიერი ზომა - ნუ ეცდებით მასში ყველაფერი ერთდროულად ჩართოთ. ჯობია ტექსტის შედარებით მცირე მოცულობის უზრუნველყოფა, რაოდენობაზე ხარისხიანი არჩევა. თქვენი ყურადღება უნდა მიექცეს უფრო რელევანტურ მონაცემებს, უარი თქვას არასაჭირო შეთავაზებებზე, რომლებიც მხოლოდ მკითხველს გადაიტანს. არ გადაიტანოთ მკითხველი მთავარისგან - მასტიმულირებელი ინფორმაციისგან, რომელიც აღძრავს ადამიანს გარიგების დადების ან სხვა აუცილებელი მოქმედების განსახორციელებლად.

ნაბიჯი #3. თქვენი წინადადება ან შეთავაზება.შეთავაზება არის ის, რასაც სთავაზობთ პოტენციურ მყიდველს. ის შეიძლება ჩაითვალოს აუცილებელი ელემენტიკომერციული შეთავაზება. ვინაიდან, ჩვეულებრივ, ბლანკზეა დამოკიდებული, დაინტერესდება თუ არა პოტენციური კლიენტი კომერციული შეთავაზების შესწავლით. მნიშვნელოვანია ვიზრუნოთ ინფორმაციულ და საკმარისად „ჩამჭრელ“ სათაურზე.

შეთავაზება უნდა ეფუძნებოდეს შემდეგ ძირითად პოსტულატებს:

• მომსახურების ოპერატიულ მიწოდებას;
• ხელსაყრელი ფასები;
• დამატებითი სერვისების მიწოდება;
• გადახდის ხელმისაწვდომობა - გადავადებული გადახდა;
• ფასდაკლებების უზრუნველყოფა;
• მიტანის პირობები;
• დამატებითი სერვისი;
• კომპანიის გარანტიები;
• ბრენდის პრესტიჟი;
• მაღალი შედეგი;
• მრავალი პროდუქტის ვერსია.

კარგი შეთავაზება ან უნიკალური გაყიდვის შემოთავაზება(USP) მოიცავს რამდენიმე ელემენტის კომბინაციას. მაგალითად, მიმზიდველი ფასის ჰარმონია და კომფორტული პირობებიმიწოდება ან გარანტია და ა.შ.

ნაბიჯი ნომერი 4. ფოკუსირება მომხმარებელთა პრობლემების გადაჭრაზე.კომპეტენტური კომერციული შეთავაზება ორიენტირებულია სამიზნე აუდიტორიის პრობლემის გადაჭრაზე. აუცილებელი პირობა- ფოკუსირება მათი მომხმარებლების პრობლემაზე.

გასათვალისწინებელია, რომ კომერციული შეთავაზება, რომელიც შემოიფარგლება მხოლოდ კომპანიის საქონლისა თუ მომსახურების სიუჟეტით, არის უსარგებლო მაკულატურა, რომელიც ვერ დააინტერესებს პოტენციურ კლიენტს.

კომერციული წინადადების ტექსტი უნდა იყოს მომხმარებელზე ორიენტირებული. ის ჩვენი ისტორიის მთავარი გმირი ხდება. რაც უფრო მეტი ბრუნდება ტექსტში „ჩვენ“, „მე“, ჩვენი, მით ნაკლებ ინტერესს აღძრავს ის მკითხველში. რატომ უნდა დაუთმოს კლიენტმა დრო წასაკითხად სადიდებელი ოდაკომპანიის შესახებ?

წესიც კი არსებობს - 4 „შენ“ და ერთი ჩვენ. ზოგი საუბრობს 3 „შენზე“, მაგრამ პრინციპი აქედან არ იცვლება. ფოკუსირება მოახდინე მკითხველზე და არა საკუთარ თავზე. ამ შემთხვევაში კომერციული შეთავაზება მკითხველისთვის უფრო ღირებული იქნება. CP-ის შედგენისას ყოველთვის უნდა იხელმძღვანელოთ კლიენტის კითხვით „რატომ არის ეს ჩემთვის მომგებიანი?“.

ნაბიჯი ნომერი 5. ფასი.კლიენტმა უნდა გაიგოს კომპანიის ფასების პრინციპი. ამიტომ, თქვენ შეგიძლიათ თქვენს საქმიანი წინადადება თანამშრომლობისთვისსაუბარი ფასების სისტემაზე - რა ფაქტორებია ღირებულების ფორმირების საფუძველი. ან გამოაგზავნეთ ფასების სია თქვენი კომერციული შეთავაზებით. მაღალი კონკურენტუნარიან ბაზარზე მუშაობისას, თქვენ უნდა გამოაგზავნოთ შეთავაზებები კონკურენტების ფასებით. Საკმარისი ეფექტური მეთოდი- კლიენტი უნდა იყოს ინფორმირებული იმ სარგებლის შესახებ, რომელსაც ის მიიღებს.

თუ თქვენ გაგზავნით კომერციულ შეთავაზებასთან და ფასების სიასთან ერთად, უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი რჩევები:

1. როგორც წესი, კომერციული შეთავაზებები ფასების სიაზე დაფუძნებული პირდაპირ კალათაში გადადის. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია განიხილოს კლიენტის სტიმულირება, რათა გაეცნოს შეთავაზებულ ფასთა სიას. მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ, რომ წერილს თანდართული ფასების სიაში ყველა პროდუქტზე მოქმედებს ფასდაკლება.
2. მკაფიო ფასი უნდა იყოს მითითებული. კლიენტებს არ მოსწონთ ფორმულირება "... რუბლიდან". თუ ეს ფორმულირება არ არის მიტოვებული, მაშინ აუცილებელია მინიმუმ ამის ახსნა "გან" - იმისათვის, რომ გავიგოთ, რაზეა დამოკიდებული კონკრეტული ფასი.
3. თუ ფასის მასშტაბი გამოიყენება იმის მიხედვით გარკვეული მაჩვენებლები(მაგალითად, კონტეინერიდან კონტეინერში, დროის პარამეტრები და ა.შ.), ეს ასევე უნდა იყოს გაშიფრული.
4. თუ არსებობს რამდენიმე პირობითი პარამეტრი (მაგალითად, ფასის მოქმედების ვადა). ისინი არ უნდა იყოს ჩამოთვლილი პატარა ბეჭდვითიმნიშვნელოვანია, რომ კლიენტმა გაიგოს შეთავაზებისა და ფასის არსი.
5. თუ შესაძლებელია, არ დაწეროთ თავად სიტყვა „ფასის სია“. მას შეიძლება სხვა სიტყვა ეწოდოს, შეეცადეთ ხაზი გაუსვათ მიმღებს. მას უნდა ესმოდეს, რომ მას გაუგზავნეს არა ზოგადი ფასების სია ყველასთვის, არამედ ინდივიდუალური, მხოლოდ მისთვის მიმზიდველი.
6. თუ ზღუდავთ შემოთავაზებული ფასების მოქმედების ვადას, ეს უნდა მიუთითოთ თვალსაჩინო ადგილას.
7. გთხოვთ გადაამოწმოთ გაგზავნამდე კარგი ხარისხისბეჭდვა, პრინტერისგან ხარვეზებისა და ზოლების გარეშე. თითოეული ასო აშკარად უნდა იყოს ხილული, განსაკუთრებით რიცხვი.

ნაბიჯი ნომერი 7. მადლობა პირველი გაყიდვის შემდეგ.როდესაც თქვენ ახორციელებთ გაყიდვას კომერციული შეთავაზების წყალობით, არ უნდა გაუშვათ კლიენტი. პირველი ნაბიჯი პირველი თანამშრომლობის შემდეგ არის მადლიერება. ყველა ადამიანს სიამოვნებს მადლობის დანახვა, „მადლობის“ მოსმენა. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ადასტურებს, რომ მათ გააკეთეს კარგი და კარგი. იშვიათად ვხვდებით მადლიერ ადამიანებს. თქვენი მადლიერების წყალობით, მაინც გააკვირვეთ თქვენი კლიენტი, რადგან მას არ მოუწია ასეთი წერილების წაკითხვა.

კომერციული წინადადებების მაგალითები სხვადასხვა სფეროებშიბიზნესის ჩამოტვირთვა სტატიის ბოლოს.

8 კომერციული შეთავაზება მკვლელები

1. არაკონკურენტული შეთავაზება CP-ში.
2. კომერციული შეთავაზება ეგზავნება ადამიანებს, რომლებიც აშკარად არ არიან დაინტერესებულნი ამით.
3. კომერციული შეთავაზება მზადდება სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების გათვალისწინების გარეშე და კომპანიის კონკურენტული უპირატესობები .
4. CP-ის წარუმატებელი დიზაინი, რაც ართულებს ინფორმაციის წაკითხვას და ანალიზს.
5. კპ უბრალოდ ეუბნება მაგრამ კონკრეტული წინადადებამომხმარებლისთვის არ შეიცავს.
6. CP განიხილავს მხოლოდ თავად პროდუქტს, მყიდველისთვის მისი სარგებელის მითითების გარეშე.
7. მკითხველი იძულებულია წაიკითხოს ძალიან რთული კომერციული წინადადება.
8. კომერციულ შეთავაზებას ეცნობა ადამიანი, რომელიც არ წყვეტს თანამშრომლობას.

8 გთავაზობთ გამაძლიერებლებს

1. ფაქტები- თქვენს განცხადებას სანდოობას მიანიჭებს. ფაქტებს ენდობიან, არ კამათობენ და სწორედ ისინი დაეხმარებიან შექმნას შეთავაზება, რომელზეც უარს ვერ იტყვი .
2. კვლევის შედეგები– ეფექტი ფაქტების მსგავსი იქნება. კვლევები ტარდება იმ შაბლონების გასაგებად, რომლებიც სწორი გადაწყვეტილებების მიღებაში გვეხმარება.
3. რიცხვები და რიცხვები. რიცხვები პრაქტიკაში ბევრად უფრო დამაჯერებლად გამოიყურება, ვიდრე სიტყვები. ნომრები არის კონკრეტული ინფორმაცია, რომელიც ვიზუალური იქნება მკითხველის კონკრეტულ კითხვაზე.
4. გამოთვლები- თუ კლიენტისთვის თქვენს კომერციულ შეთავაზებაში გპირდებით დამატებით შემოსავალს, ეს უნდა დადასტურდეს გათვლებით.
5. სურათები- ეს ფრაზა აქ ძალიან მართალია უკეთესი დროდანახვა, ვიდრე ასჯერ მოსმენა. თქვენი შეთავაზების სპეციფიკიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მკითხველს შესთავაზოთ სურათები, ფოტოები ან სხვა სურათები.
6. ცხრილები ან გრაფიკებიარის შესანიშნავი ინსტრუმენტი ზრდის დინამიკის დასამტკიცებლად.
7. კლიენტების სია- აქტუალურია, როცა მათში შედის დიდი სახელები. მკითხველი იფიქრებს, რომ თუ ისინი მუშაობდნენ ასეთ დიდ კომპანიებთან, ენდობიან, მაშინ კომპანია ნამდვილად სერიოზულია.