Bakit ang mga tindahan ay nagtataglay ng mga promosyon sa pagbebenta para sa mga kalakal sa pinababang presyo?
Hindi lihim na sa ganitong paraan pinapataas ng mga kinatawan ng isang kumpanya ng kalakalan ang kakayahang kumita ng tindahan, i.e. nagnanais na kumita ng higit pa, lumikha ng mga kondisyon para sa pagpapatupad nito. Maaaring mukhang hindi makatwiran sa isang tao na sa pamamagitan ng pagbaba ng presyo ay nagsisimula kang makatanggap ng mas maraming kita. Gayunpaman, ito ay depende sa kung paano mo lapitan ang bagay. Kung, sabihin nating, ibababa mo lang ang tag ng presyo na mas mababa kaysa sa average na halaga ng isang katulad na produkto mula sa mga kakumpitensya, pagkatapos ay aalisan mo lang ang iyong sarili ng isang bahagi ng kita. Gayunpaman, kung magbibigay ka ng isang makatwirang diskwento, mahusay na kinakalkula, kung gayon ito ay magiging isang tool na maghihikayat sa mga customer na bumili ng higit pa, bumalik sa iyo, mas pinipiling bisitahin ang iyong tindahan bilang bahagi ng kanilang pamimili.

Halimbawa - kung paano gumagana ang diskwento

Halimbawa, maaari mong mainteresan ang mamimili sa pamamagitan ng pagsasabi na kapag pumipili at nagbabayad para sa higit sa 2 bagay, natatanggap niya tiyak na porsyento mga diskwento. Kaya, kahit na may bahagyang pagbaba sa presyo, ang kita mula sa pagbebenta ng dalawang yunit ng produkto ay mas malaki kaysa kung isang bagay lamang ang naibenta. Bilang karagdagan, higit pang turnover!

Hayaan ang bagay na nagkakahalaga ng 100 rubles. Ang gastos nito ay 70 rubles. Nagbebenta ng 1 piraso para sa buong presyo na kumikita ka ng 30 rubles, at sa pamamagitan ng pagbebenta ng dalawa sa isang diskwento, sa 90 bawat isa, kumikita ka ng 40 rubles. (higit sa 10 rubles, ito ay + 33% na kita). Ang tseke ay naging mas malaki.
Ang halaga ng turnover sa mga tuntunin ng pera ay higit sa 80 rubles. (80%!), At sa mga tuntunin ng bilang ng mga yunit na nabenta, hindi kaunti, hindi marami - 2 beses!

Ito ay ilang simpleng aritmetika.
Hindi kinakailangang lahat ay bibili ng higit sa isang bagay, nang mabasa ang alok, lahat ay may sariling mga dahilan para dito, ngunit ang ilang mga customer ay sasamantalahin ito. Bilang resulta, nadagdagan mo ang mga benta, ang kanilang kahusayan nang walang karagdagang mga gastos at mga interesadong customer na bibili muli mula sa iyo, dahil kumikita sila na bumili mula sa iyo.

Ang pagpipiliang ito ay kapaki-pakinabang para sa parehong nagbebenta at bumibili. Ang una ay kumita ng mas malaki, ang pangalawa ay na-save sa pamamagitan ng pagbili ng mas mura. Siyempre, mahalaga para sa mamimili na makapagpasya kung kailangan niya ang pangalawang bagay. Kung hindi ito ang kaso, ang pag-iipon ay nagiging basura, isang hindi makatarungang pag-aaksaya ng personal o pampamilyang badyet.

Isinaalang-alang namin ang isang halimbawa ng mekanismo ng diskwento bilang isang tool na tumutulong sa pag-aayos ng isang pakikitungo na kapwa kapaki-pakinabang para sa mga kinatawan ng magkabilang panig ng proseso ng pangangalakal.

Mga Opsyon para Makinabang mula sa Mga May Diskwentong Promosyon

Mayroong maraming mga pagpipilian para sa pagkuha ng mga benepisyo sa pamamagitan ng iba't ibang uri ng mga promosyon na nauugnay sa pagbibigay ng mga pinababang presyo, higit sa isang daan. Ang ilan sa mga ito, ang mga madalas na matatagpuan at ang ilan lalo na ang mga orihinal, ay isasaalang-alang sa ibaba. Sa iba pang mga bagay, ang mga materyales sa artikulong ito ay tutulong sa iyo na maunawaan kung bakit at paano isinasaayos ang mga benta, atbp. Ito, sa turn, ay makakatulong upang gawing mas madali para sa iyo na hindi mahulog para sa lahat ng uri ng mga trick ng mga walang prinsipyong nagbebenta na nag-anunsyo ng tinatawag na mga engrande na diskwento, halimbawa, sa pamamagitan ng pre-inflating na mga presyo. Sa kasamaang palad, ang mga naturang numero ay hindi karaniwan.

Ang mga diskwento sa lahat at para sa lahat ay patuloy na madalang na gaganapin. Kung ginagawa ito ng tindahan sa lahat ng oras, kung gayon ang presyo ay may kasamang karagdagang markup, kasama ang mahinang kumpetisyon sa sektor. Kung hindi, upang maglagay ng karagdagang margin - upang mawala ang pagiging mapagkumpitensya sa mga tuntunin ng mga presyo. Ang isa pang bagay ay kung ang mga kakumpitensya ay magbibigay sa kanilang mga customer ng isang discount card na may mga diskwento sa lahat ng mga pagbili, ikaw, bilang may-ari ng tindahan, ay kailangan ding magbigay sa iyong mga bisita ng katulad na mga pagkakataon upang bumili ng mga kalakal mula sa iyo nang mas mura.

Anong mga uri ng mga diskwento - ang unang 20

Isaalang-alang ang mga halimbawa ng mga promosyon ng diskwento at ang kanilang mga espesyal na kaso - mga benta sa mga tindahan ng damit.

Sa pamamagitan ng discount card

Pagbebenta o regalo sa isang customer na bumili sa isang tindahan sa unang pagkakataon gamit ang isang discount card, na kinabibilangan ng pinagsama-samang diskwento o permanenteng diskwento, depende sa mga kundisyon.

Mababang presyo dahil sa pana-panahong pagbebenta, pagpuksa ng mga nakaraang koleksyon

Kailangan ng nagbebenta positibong dinamika benta, paglago ng turnover. Mahalaga rin na huwag manatili sa mga istante ang mga paninda, lalo na kung ito ang mga damit ng panahon, na tumawid na sa kanilang ekwador, o malapit nang magwakas. Sa pamamagitan ng pagpapababa ng mga presyo, una, nakakaakit ka ng atensyon ng mga mamimili, at pangalawa, pinapataas mo ang posibilidad na mabenta ang produkto. Dapat pansinin na ang "warehouse ay hindi palaging likido" sa bagay na ito. Nangyayari na kailangan mo lamang na mapupuksa ang isang produkto na hindi ibinebenta sa anumang paraan, kung saan mayroong mahinang demand.

Mga diskwento sa mga kaarawan, pagbubukas ng kumpanya, mga tindahan

Una sa lahat, ito ay isang paraan upang "mag-ilaw", makaakit ng pansin sa tindahan, at sa parehong oras ay kumita ng karagdagang pera sa kita gamit ang isang malaking bilang benta, para may ipagdiwang ng kaarawan.

Ang mga pansamantalang diskwento ay may bisa para sa isang partikular na maikling panahon

Bilang isang patakaran, ang mamimili ay tumatanggap sa kasong ito ng impormasyon tungkol sa mga diskwento sa lahat na nakapag-order bago ang ganoon at ganoong petsa, ganito at ganoon buwan at taon.

Ang mga diskwento ay lumiliit araw-araw

Nag-aanunsyo kami ng ilang araw ng mga diskwento para sa pangunahing pangkat ng mga kalakal, ngunit hindi sila ibinibigay sa buong panahon ng promosyon. pantay na porsyento, at bumababa ayon sa scheme: sa ika-29 - 30%, sa ika-30 - 15%, sa ika-31 - 10%.

Mga diskwento kapag bumibili ng higit sa isang item

Maaaring may mga pagkakaiba-iba dito. Ang laki ng diskwento ay maaaring tumaas depende sa bilang ng mga item sa basket (2 piraso - 5%, 3 piraso - 7%, mula 4 piraso - 10%). O isang pinasimple na nakapirming opsyon - bumili ng higit sa isang damit - makakuha ng 15% na diskwento sa lahat.

Mga diskwento sa mga pagbili sa isang tiyak na halaga

Bumili ka ng mga damit sa halagang 7000 rubles, agad kang makakakuha ng 15% na diskwento.

Ang mga diskwento ay isa sa mga pinakakaraniwang paraan upang pasiglahin ang mga benta. Susuriin namin nang detalyado umiiral na klasipikasyon mga diskwento, ang pagkakasunud-sunod ng kanilang aplikasyon, na nakasalalay sa isang bilang ng mga kondisyon, pagbibigay Espesyal na atensyon pagbibigay ng mga diskwento sa liwanag ng pederal na batas"Sa mga pangunahing kaalaman ng regulasyon ng estado ng mga aktibidad sa kalakalan sa Pederasyon ng Russia».

Mga diskwento: mga uri at maikling katangian

AT modernong kondisyon ekonomiya, ang isang sistema ng mga diskwento sa presyo ay lalong ginagamit bilang isa sa kritikal na mga kadahilanan promosyon sa pagbebenta. Nagbibigay-daan ito sa mga nagbebenta hindi lamang na panatilihin ang mga regular na customer, kundi pati na rin upang makaakit ng mga bago.

Walang kahulugan ang konsepto ng diskwento sa batas ng sibil at buwis. Alinsunod sa mga konsepto ng paglilipat ng negosyo, ang isang diskwento ay nauunawaan bilang isang pagbawas ng nagbebenta ng dating ipinahayag na halaga ng mga kalakal, na humahantong sa isang pagbawas sa presyo ng pagbebenta nito.

Ang mga diskwento ay maaaring nahahati sa dalawang grupo:

• ibinigay ng nagbebenta sa mamimili bilang isang resulta ng pagbabago ng presyo ng mga kalakal na tinukoy sa kontrata ng pagbebenta (ang bumibili ay binibigyan ng diskwento para sa binili na mga kalakal);
• probisyon ng nagbebenta sa mamimili nang hindi binabago ang presyo ng isang yunit ng mga kalakal (mga diskwento sa anyo ng isang premium, bayad, bonus, atbp.).

Kapag nagtatakda ng mga presyo para sa mga kalakal (maliban sa pagraranggo ng presyo), may karapatan ang nagbebenta na magbigay ng mga diskwento mula sa presyo. Kasabay nito, ang pagkakaloob ng diskwento mula sa presyo ay maaaring ituring na isang kasunduan bagong presyo sa kontrata o bilang pagbabago ng presyo pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata. Ang nagbebenta ay nag-aalok sa mamimili upang matupad ang ilang mga kundisyon at samantalahin ang diskwento. Pinananatili ng mamimili ang karapatang samantalahin ang alok na ito o tanggihan ito. Kaya, ang diskwento ay two-way.

Ang sistema ng mga diskwento ay iba-iba. Una sa lahat, ito ay kinakailangan upang i-highlight ang binalak at taktikal na mga diskwento.

Mga nakaplanong diskwento ay karaniwang ginagamit para sa mga layuning pang-promosyon. Halimbawa, ang isang tagagawa sa mga supermarket ay nag-install ng mga pinalamig na display cabinet para sa mga soft drink. Ang mga ito ay naka-install sa gastos ng tagagawa, bilang isang resulta kung saan ang supermarket ay tumatanggap ng isang makabuluhang kita sa minimal na gastos.

Mga Tactical na Diskwento ay may ibang kalikasan. Ang mga pangunahing ay:

• mga diskwento para sa dami (dami) ng biniling kalakal;
• mga pana-panahong diskwento (mga diskwento para sa mga pagbili sa labas ng panahon);
• mga diskwento sa bonus;
• mga diskwento sa diskwento;
• mga kupon (kupon).

Ang uri ng diskwento ay depende sa likas na katangian ng transaksyon, mga tuntunin ng paghahatid, mga relasyon sa mga customer, mga kondisyon ng merkado, ang pana-panahong kalikasan ng produksyon at pagkonsumo.

Ang mga diskwento para sa malaking dami ng mga pagbili ay maaaring simple (hindi pinagsama-sama), pinagsama-samang (cumulative) at stepped. Ang mekanismo ng kanilang pagbuo ay iba. Kaya, mga simpleng diskwento hikayatin ang mga mamimili na bumili ng malalaking batch ng mga kalakal na may parehong pangalan. Bilang resulta, ang kumpanya ng nagbebenta ay nakakatipid sa mga gastos sa pag-aayos ng mga benta, pag-iimbak, pagdadala ng mga kalakal, pagproseso ng dokumentasyon, atbp.

Ngunit sa kasong ito(pagbibigay ng diskwento para sa dami ng benta) dapat isaalang-alang ng mamimili at kahihinatnan ng ekonomiya, ngunit ang mga ito ay hindi maliwanag. Sa isang banda, ang mamimili ay nanalo sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa isang pinababang presyo, at sa kabilang banda, siya ay natatalo, dahil siya ay napipilitang dagdagan ang kanyang mga gastos para sa pag-iimbak ng malaking dami ng mga kalakal (kung minsan ang mga ito ay napakahalaga dahil sa kakulangan ng kanilang sariling mga pasilidad sa imbakan, atbp.).

Pinagsama-samang (cumulative) na mga diskwento may kasamang pagbaba sa presyo ng isang produkto na may pagtaas sa dami ng mga binili sa isang tiyak na tagal ng panahon, kahit na ang mga naturang pagbili ay binubuo ng maliliit na indibidwal na batch ng mga kalakal. Nakuha nila ang kanilang pangalan dahil sa ang katunayan na ang dami ng mga pagbili ay kinakalkula sa isang accrual na batayan, iyon ay, ang akumulasyon (cumulative) ng mga halaga ng mga kalakal na nabili.

Ang pagkakaiba ng naturang mga diskwento ay batay sa dami ng mga pagbili ng mamimili. Ang pamamaraan para sa kanilang probisyon ay naiiba, dapat itong ibigay sa kontrata para sa supply ng mga kalakal.

Mga diskwento para sa pinabilis na pagbabayad ng mga kalakal madalas na tinutukoy bilang mga diskwento sa pera. Ang mga ito ay ibinibigay sa mga mamimili na nagbabayad para sa mga kalakal sa higit sa maagang mga petsa(sa ilang mga kaso, ang pagbabayad para sa mga kalakal sa cash ay isinasaalang-alang sa mga halagang hindi lalampas sa itinatag na mga limitasyon). Kapag nagtatatag ng mga naturang diskwento, ang mga kontrata ay dapat magbigay ng halaga ng diskwento, ang panahon para sa pagkakaloob nito at ang panahon para sa pagbabayad ng mga kalakal ng mamimili.

Ang pinakalaganap pana-panahong mga diskwento(mga diskwento para sa mga pagbili sa labas ng panahon). Sila ay pre-season at post-season.

Mga diskwento sa pre-season ay ibinibigay sa mamimili kung bibili siya ng mga kalakal bago magsimula ang susunod na season, iyon ay, sa labas ng panahon ng taon kung saan nilalayon ang mga ito (palakasan, kagamitan sa hardin, tagahanga, atbp.). Sa kasong ito, ang mga diskwento ay dapat na iba-iba (ang mas naunang mga kalakal ay binili bago ang simula ng season, mas malaki ang dapat na diskwento).

Mga diskwento sa post-season karaniwang naka-install bago matapos ang season (sa mga damit, sapatos, balahibo, accessories, atbp.). Bilang isang tuntunin, nai malaking dami ang mga pagbili sa kasong ito ay isinasagawa sa mga unang araw ng pagbebenta.

Sa Russia, hindi tulad ng mga bansa sa Europa at USA, walang ipinag-uutos na mga petsa at termino para sa naturang mga benta. Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng kakulangan ng naaangkop na pambatasan at balangkas ng regulasyon sa mga presyo.

Isang mahalagang bahagi ng mga mamimili sa Kanluran ang bumibili din sa mga unang araw ng pana-panahong pagbebenta. Ang mga diskwento sa oras na ito ay umaabot ng hanggang 70%. Bilang isang patakaran, ang pagbebenta sa taglamig ay tumatagal mula sa mga pista opisyal ng Pasko hanggang sa kalagitnaan ng Pebrero, at ang benta sa tag-araw ay tumatagal mula sa mga unang araw ng Hulyo hanggang kalagitnaan ng Agosto.

Diskwento sa Bonus karaniwang ibinibigay sa mga regular na customer. Ang mekanismo ng pagkilos ng naturang mga diskwento ay iba. Ang sumusunod na pamamaraan para sa pagtatatag ng isang bonus na diskwento ay kadalasang ginagamit: ang isang tiyak na halaga ng pera ay na-kredito pabor sa bumibili, na kinakalkula bilang isang porsyento ng halaga ng mga biniling kalakal, o sa isang nakapirming halaga para sa bawat pagbili. Ang mamimili sa bawat oras na magbabayad sa supplier ng buong halaga ng mga kalakal, hindi kasama ang mga diskwento sa buwis, sa parehong oras ang supplier ay nag-kredito ng bahagi ng binabayarang halaga para sa mga kalakal sa personal na account ng mamimili, na maaaring gumamit nito upang magbayad para sa susunod batch ng mga kalakal.

Ang isang bonus na diskwento ay maaari ding ibigay sa lahat ng mga customer (halimbawa, sa retail trade) kapag bumili ng isang partikular na produkto sa isang tiyak na tagal ng panahon. Karaniwan, ang naturang diskwento ay nasa anyo ng isang "regalo" at ginagamit bilang bahagi ng mga kampanya sa advertising upang mapabilis ang pagbebenta ng mga kalakal. Gayunpaman, mula sa punto ng view ng pagbubuwis, ang naturang pamamaraan para sa pagbibigay ng diskwento ay maaaring hindi kumikita para sa nagbebenta, dahil ang walang bayad na paglipat ng mga kalakal ay napapailalim sa value added tax (VAT).

Mga diskwento sa diskwento ay ibinibigay sa mga regular na customer para sa lahat o ilang partikular na produkto batay sa mga discount card. Ang pamamaraan at kundisyon para sa pag-isyu ng mga ito ay iba at itinatag ng nagbebenta. Ang ganitong mga diskwento ay maaaring maging simple at pinagsama-sama.

Iilan pa kumplikadong hugis mga pagbawas sa presyo kupon kapag ang may-ari ng kupon ay inalok ng diskwento sa anyo ng:

• isang tiyak na porsyento ng presyo ng mga kalakal;
• isang tiyak na halaga ng pera;
• pagbawas sa presyo ng anumang produkto na nakasaad sa kupon.

Iba-iba ang mga paraan ng pamamahagi ng kupon (pagpapadala ng kupon, sa pamamagitan ng press, pagbibigay ng kupon sa isang bisita sa isang kumpanya ng kalakalan, paglalagay ng kupon sa packaging ng isang binili nang produkto, atbp.).

Ang pagkuha ng kupon mula sa isang kumpanya ng kalakalan ay ang pinakaepektibong paraan ng pamamahagi. Kung ikukumpara sa iba pang mga anyo, ang mga gastos nito ay hindi gaanong mahalaga, at ang rebound effect, ayon sa ilang mga eksperto, ay 10-20%.

Sa pagsasaalang-alang sa mga pangunahing uri ng mga diskwento, tatalakayin natin ang mga isyu ng pagbibigay ng ilan sa mga ito kapag nagtatapos ng mga kontrata sa pagitan ng mga legal na entity.

Ang pamamaraan para sa pagbibigay ng mga diskwento

Tulad ng nabanggit na, walang opisyal na kahulugan ng konsepto ng "diskwento". Bilang isang patakaran, ito ay nauunawaan bilang isang pagbawas sa paunang presyo ng mga kalakal, na itinatag sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido sa kontrata.

Alinsunod sa batas sibil (mga sugnay 1, 2 ng artikulo 424 ng Civil Code ng Russian Federation (mula dito ay tinutukoy bilang Civil Code ng Russian Federation)) ang pagganap ng kontrata ay binabayaran sa isang presyo na itinatag sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido. Ang pagpapalit ng presyo pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata ay pinahihintulutan sa mga kaso at sa ilalim ng mga kondisyong itinatadhana ng kontrata, ng batas o sa itinatag na batas Sige. Ito ay ganap na nalalapat sa mga kasunduan sa supply, pagbili at pagbebenta na ginagamit ng mga nagbebenta at mamimili sa kanilang mga aktibidad.

Ang anumang mga pagbabago sa kontrata, kabilang ang mga nauugnay sa pagbaba ng presyo ng mga kalakal, ay napagkasunduan ng mga kalahok sa transaksyon sa pagbebenta at pagbili (sugnay 1, artikulo 450 ng Civil Code ng Russian Federation).

Mula sa pananaw ng batas sibil, ang isang diskwento ay dapat na maunawaan bilang isang pagbawas sa orihinal na presyo ng mga kalakal.

Dapat ding kasama sa mga diskwento ang mga bonus. Gayunpaman, ayon sa ilang mga may-akda, ang premium at diskwento ay hindi magkapareho, bagama't ang mga ito ay isang paraan ng paghihikayat ng customer. Kaya, ang premium ay nauunawaan bilang pera o materyal na paghihikayat para sa tagumpay, merito sa anumang larangan ng aktibidad (halimbawa, ang pagbili ng mga kalakal sa isang tiyak na dami, maagang pagbabayad para sa mga kalakal, atbp.).

Gayunpaman, ang Resolution No. 11637/11 ng Pebrero 7, 2012 ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation ay nagsasaad na ang mga premium na binayaran ng nagbebenta para sa katuparan ng ilang mga kundisyon ng kasunduan sa supply ay isa sa mga anyo ng mga diskwento , samakatuwid, maaari nilang baguhin ang presyo ng mga kalakal at maimpluwensyahan ang pagbuo ng base ng buwis para sa VAT. Gayunpaman, ang probisyong ito ay nangangailangan ng ilang paglilinaw.

Tulad ng alam mo, ang isang makabuluhang bahagi ng mga kalakal ay ibinebenta sa mga libreng presyo, iyon ay, natapos sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido. Gayunpaman, maaaring magbigay ang mga pederal na batas regulasyon ng estado mga presyo para sa ilang uri ng mga kalakal, mga allowance sa kalakalan (margin) sa kanilang mga presyo. Bilang karagdagan, ang pinakamataas at (o) pinakamababang antas ng presyo ay maaaring itakda ng mga awtoridad kapangyarihan ng estado.

Artikulo 8 ng Pederal na Batas Blg. 381-FZ ng Disyembre 28, 2009 (tulad ng sinusugan noong Disyembre 31, 2014) "Sa Mga Batayan ng Regulasyon ng Estado ng Mga Aktibidad sa Pakikipagkalakalan sa Russian Federation (mula dito ay tinutukoy bilang Federal Law No. 381-FZ ) ay nagbibigay na ang mga pang-ekonomiyang entidad na nakikibahagi sa mga aktibidad sa pangangalakal, kapag nag-oorganisa ng mga aktibidad sa pangangalakal, maliban sa mga kaso na itinatag ng Batas na ito at iba pang mga pederal na batas, ay nakapag-iisa na tinutukoy ang mga presyo para sa mga kalakal na ibinebenta.

Gayunpaman, kung ang mga pederal na batas ay nagtatadhana para sa regulasyon ng estado ng mga presyo para sa ilang mga uri ng mga kalakal, mga trade mark-up (margin) para sa kanila, kabilang ang pagtatatag ng kanilang pinakamataas at (o) pinakamababang antas ng mga awtoridad ng estado, pagkatapos ay ang pagtatakda ng mga presyo para sa naturang mga kalakal, mga trade mark-up ( margin) sa mga presyo ay isinasagawa alinsunod sa:

• tinukoy na mga pederal na batas;
• mga normatibong legal na aksyon ng mga awtoridad ng estado na ito at (o) mga normatibong legal na aksyon ng mga lokal na katawan ng self-government na pinagtibay alinsunod sa mga ito.

Tandaan!

Kung ang paglaki ng mga presyo ng tingi para sa ilang uri ng mahahalagang produktong pagkain sa lipunan ay 30% o higit pa sa loob ng 30 mga araw sa kalendaryo sa isang hilera sa teritoryo ng isang hiwalay na paksa ng Russian Federation o mga teritoryo ng mga paksa ng Russian Federation, ang Pamahalaan ng Russia ay may karapatang magtatag ng pinakamataas na pinahihintulutang presyo ng tingi para sa kanila. Ginagawa ito upang patatagin ang mga presyo ng tingi para sa mga ganitong uri ng kalakalan para sa isang panahon na hindi hihigit sa 90 araw sa kalendaryo.
Ang listahan ng ilang uri ng mahahalagang produktong pagkain sa lipunan at ang pamamaraan para sa pagtatatag ng pinakamataas na pinahihintulutang presyo ng tingi ay itinatag ng Pamahalaan ng Russia.

Ang presyo ng kontrata para sa supply ng mga produktong pagkain, na kung saan ay natapos sa pagitan ng mga entidad ng negosyo - mga supplier ng mga produktong pagkain at nakikibahagi sa mga aktibidad sa pangangalakal, ay tinutukoy batay sa presyo ng mga produktong pagkain sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido, na isinasaalang-alang ang mga probisyon na tinalakay. sa itaas (Artikulo 8 ng Pederal na Batas Blg. 381-FZ).

Kapag nagtatapos ng isang kontrata ng supply, maaaring isama ang isang bayad sa presyo ng mga produktong pagkain. Ito ay binabayaran sa isang pang-ekonomiyang entidad na nagsasagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal sa pagbili ng isang tiyak na halaga ng mga produktong pagkain.

Ang halaga ng kabayaran ay napagkasunduan ng mga partido sa kontrata kapag ito ay kasama sa presyo ng paghahatid. Gayunpaman, ang kabayarang ito ay hindi isinasaalang-alang kapag tinutukoy ang presyo ng pagbebenta ng mga produktong pagkain. Ang halaga ng kabayaran ay hindi maaaring lumampas sa 10% ng presyo ng mga biniling produkto ng pagkain.

Ang pagbabayad ng naaangkop na kabayaran ay hindi ibinibigay kung ang mga aktibidad sa pangangalakal ay isinasagawa kasama ng mga produktong pagkain na makabuluhang panlipunan ayon sa listahan ng Pamahalaan ng Russia.

Hindi pinapayagan na isama sa presyo ng kontrata para sa supply ng mga produktong pagkain ang iba pang mga uri ng suweldo ng mga paksa ng aktibidad ng kalakalan kapag tinutupad nila ang mga tuntunin ng kontratang ito, pati na rin ang pagbabago nito (Artikulo 8 ng Pederal na Batas Blg. 381 -FZ).

Kapag nagsasagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal, ang mga entidad ng negosyo ay maaaring magbigay ng mga serbisyo para sa pag-advertise ng mga produktong pagkain, marketing, at iba pang mga serbisyo para sa pag-promote ng mga produktong pagkain batay sa mga kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa isang bayad, iyon ay, batay sa magkahiwalay na mga kontrata. Ang pamimilit na tapusin ang mga naturang kontrata ay hindi pinapayagan.

Kung ang mga kinakailangan sa itaas ay hindi natutugunan, ang halaga ng pagbibigay ng mga nauugnay na serbisyo sa nagbebenta ay hindi mababawas para sa mga layunin ng buwis sa kita. Binibigyang pansin din ito sa mga nauugnay na liham ng Ministri ng Pananalapi ng Russia (na may petsang 12.10.2011 No. 03-03-06/1/665, na may petsang 19.02.2010 No. 03-03-06/1/85 at ilang iba pa). Bukod dito, sa mga ganitong kaso, responsibilidad na administratibo(Artikulo 14.42 ng Code of Administrative Offenses ng Russian Federation) sa anyo ng isang multa (para sa mga opisyal at organisasyon).

Kasabay nito, ipinagbabawal na magpataw ng mga kondisyon sa katapat na tagapagtustos ng mga produktong pagkain upang bawasan ang presyo sa isang antas na, na isinasaalang-alang ang trade markup (margin) sa naturang presyo, ay hindi lalampas sa pinakamababang presyo ng naturang mga kalakal. kapag ang mga ito ay ibinebenta sa mga entidad ng negosyo sa kurso ng mga katulad na aktibidad (Artikulo 13 ng Pederal na Batas Blg. 381-FZ).

Tandaan!

Ang pagbibigay ng diskwento ng nagbebenta ay posible sa panahon ng kasalukuyang paghahatid at pagkatapos maipadala ang mga kalakal.

Mula sa punto ng view ng parehong accounting at tax accounting, ang pagbibigay ng diskwento para sa kasalukuyang supply ng mga kalakal ay ang pinakamadaling paraan para sa mga katapat. Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na sa oras ng pagpapadala ng mga kalakal, alam ng nagbebenta at bumibili ang huling presyo na naitala sa mga nauugnay na dokumento sa pagpapadala.

Ang mga isyu sa pagpepresyo, mga diskwento sa presyo ay direktang nauugnay sa VAT.

Ang kita ng nagbebenta ay kinakalkula sa mga presyo, na isinasaalang-alang ang ibinigay na diskwento. Isinasaalang-alang ang presyong ito kapag kinakalkula ang VAT.

Kung ang mamimili ay binibigyan ng diskwento mula sa presyo pagkatapos maipadala ang mga kalakal, pagkatapos ay sa batayan ng talata 3 ng Art. 168 ng Tax Code ng Russian Federation (mula dito ay tinutukoy bilang ang Tax Code ng Russian Federation), ang nagbebenta ay dapat mag-isyu sa bumibili, sa loob ng 5 araw ng kalendaryo mula sa petsa ng pagguhit ng isang karagdagang kasunduan sa kontrata ng pagbebenta, isang adjustment invoice, na siyang batayan para ibawas ng nagbebenta ang halaga ng buwis na karagdagang tinasa sa pagpapadala ng mga kalakal batay sa orihinal na presyo.

Tandaan

Kapag ang halaga ng mga kalakal ay nagbago sa kaganapan ng isang pagbawas sa presyo, ang pagbabawas ng nagbebenta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga halaga ng buwis na kinakalkula batay sa halaga ng mga kalakal na ipinadala bago at pagkatapos ng naturang pagbaba (clause 13, artikulo 171 ng Tax Code of the Pederasyon ng Russia).

Sa turn, ang bumibili ng produktong ito ay nagbabalik ng bahagi ng halaga ng tinatawag na "input" na buwis, na dati niyang tinanggap para sa bawas. Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga halaga ng buwis na kinakalkula batay sa halaga ng mga naipadalang produkto bago at pagkatapos ng pagbabago ng presyo ay napapailalim sa pagbawi.

Ang mga insentibo para sa counterparty ng mamimili sa pamamagitan ng mga premium na ibinigay sa pinagsama-samang presyo ng mga kalakal na ibinebenta para sa isang tiyak na tagal ng panahon nang hindi binabago ang presyo ay pumipigil sa supplier ng mga kalakal na mag-isyu ng mga invoice ng pagsasaayos na nagbibigay para sa pinagsama-samang mga paghahatid. Ang pamamaraan para sa pag-isyu ng mga invoice ng pagsasaayos ay naaangkop lamang sa mga kaso ng pagbabago ng presyo ng mga kalakal.

Ayon sa isang bilang ng mga nagbabayad ng buwis, ang itinatag na mga patakaran para sa paggamit ng mga inayos na invoice, na hindi nagpapahintulot sa mga nagbabayad ng buwis na mag-isyu ng mga naturang invoice kasabay ng mga tagapagpahiwatig ng paghahatid, ay humantong sa ilang mga paghihirap sa kanilang paghahanda at sumasalungat. Tax Code RF.

Pagsasanay sa arbitrage

May mga pagtutol dito mula sa Supreme Arbitration Court ng Russian Federation (Resolution No. 13825/12 na may petsang Enero 11, 2013). Ang posisyon ng hukuman ay pinatunayan tulad ng sumusunod. Ang Kabanata 21 ng Kodigo sa Buwis ng Russian Federation ay tumutukoy sa mga espesyal na kaso ng pagbabawas ng halaga ng mga naihatid na mga kalakal, gayunpaman, sila lamang ang mga posibleng may kaugnayan sa pagbabawas ng paunang presyo, pagbabawas ng halaga ng mga naihatid na mga kalakal. Nabanggit din ng korte na sa 21 ng Tax Code ng Russian Federation ay hindi nagbibigay ng mga espesyal na probisyon sa mga kaso ng pagbabayad ng mga premium na hindi nakakaapekto sa paunang presyo para sa isang tiyak na dami ng mga pagbili. Sa pagsasaalang-alang na ito, kapag binabago ang kabuuang halaga ng mga naipadalang produkto nang hindi binabago ang presyo ng isang yunit ng mga kalakal, ang mga probisyon batas sa buwis sa mga inayos na account ay hindi nalalapat.

Kadalasan, ang premium ay binabayaran sa isang tiyak na dami ng mga pagbili ng mamimili. Sa opinyon ng mga awtoridad sa buwis, ang aplikasyon ng naturang mga premium ay hindi nagbibigay ng mga pananagutan sa buwis para sa alinman sa nagbebenta o bumibili. Ito ay dahil sa kahulugan ng object ng pagbubuwis para sa VAT. Sa kasong ito, ang layunin ng pagbubuwis ay ang pagbebenta ng mga kalakal (gawa, serbisyo). Kapag nagbabayad ng premium, walang ganoong pagpapatupad.

Ang mga halaga ng mga premium na ito ay hindi nagpapataas sa base ng buwis sa VAT, dahil ang pagtanggap ng premium ay hindi nauugnay sa pagbabayad para sa mga kalakal (gawa, serbisyo) na ibinebenta, samakatuwid, ang halagang ito ay hindi maaaring tumaas ang base ng buwis sa VAT ng mamimili. Ang mga kaukulang paliwanag sa bagay na ito ay ibinibigay sa mga liham ng Ministri ng Pananalapi ng Russia, ang Federal Tax Service ng Russia at sa magkahiwalay na mga resolusyon ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation.

Ang sitwasyon ay naiiba sa mga tuntunin ng pagbubuwis ng VAT ng mga premium na binayaran sa mamimili para sa pagsasagawa ng anumang mga aksyon sa mga interes ng nagbebenta. Ang premium na ibinayad sa mamimili para sa pagkakaloob ng isang serbisyo sa ngalan ng nagbebenta ay isang bayad para sa pagkakaloob ng serbisyo. Kaugnay nito, obligado ang nagbebenta na mag-isyu ng invoice sa mamimili (kabilang ang VAT), at ang mamimili, sa turn, batay sa invoice, ay magagamit ang bawas sa buwis.

G. A. Gorina, Ph.D. ekonomiya agham, prof. Kagawaran ng Mga Buwis at Pagbubuwis ng Ruso Unibersidad ng Economics sila. G. V. Plekhanova

Ang pagpepresyo ay isang desisyon na nakasalalay sa napiling diskarte sa pagpepresyo sa marketing. Mga Taktika sa Pagpepresyo sa Marketing na Kaugnay ng Paggamit ng Mga Diskwento

Diskwento - ang halaga kung saan binabawasan ang presyo at, kasabay nito, ang halaga kung saan binibigyang-subsidyo ng nagbebenta ang mamimili upang pasiglahin ang mga benta

Ang mga taktikal na desisyon na kasangkot sa pagsasaayos ng batayang presyo sa pamamagitan ng paggamit ng mga diskwento ay nakasalalay sa uri ng diskwento. Mayroong mga sumusunod na uri ng mga diskwento

1 functional (trading) na diskwento - ibinigay ang mga diskwento kumpanya ng kalakalan para sa pagsasagawa ng mga tungkulin ng pagbebenta, pag-iimbak, pag-iingat ng mga talaan, pagtataguyod

2. Mga diskwento sa dealer - mga diskwento na ibinibigay sa mga reseller upang masakop ang mga gastos at matiyak ang kita

3. Mga progresibong diskwento - mga diskwento na nakatakda sa kaso ng isang tiyak na dami ng mga pagbili

4. Mga diskwento "Skonto" - mga diskwento na ibinigay para sa pagbabayad ng mga kalakal sa cash o para sa maagang pagbabayad. Karaniwang diskwento "cash discount": "2/10, net 30" Nangangahulugan ito na ang mga kalakal ay dapat bayaran sa loob ng 30 araw, ngunit ang mamimili ay magbabayad ng 2% na mas mababa kung siya ay magbabayad sa loob ng 10 araw, na kung saan ay magbabayad ng 10 araw.

5. Mga diskwento sa dami - mga diskwento na ibinigay para sa pagbili ng isang tiyak na bilang ng mga kalakal

6 na mga diskwento sa bonus - mga diskwento na ibinibigay sa mga regular na customer para sa isang tiyak na dami ng mga pagbili sa isang tiyak na oras, karaniwang isang taon. Sa kasong ito, ang isang tiyak na sukat ng mga diskwento ay itinatag.

7. Mga diskwento upang hikayatin ang pagbebenta ng mga bagong produkto - mga diskwento na ibinibigay sa mga tagapamagitan kung kukuha sila sa pagbebenta ng mga bagong produkto, ang pag-promote nito ay nangangailangan ng mga karagdagang gastos

8. Mga espesyal na diskwento - mga diskwento na itinakda para sa mga regular at eksklusibong mamimili, kung saan interesado ang nagbebenta

9. Mga diskwento sa pag-export - mga diskwento na ibinibigay sa mga dayuhang mamimili na lampas sa mga diskwento na may bisa sa domestic market

10 diskwento sa club - mga diskwento na ibinibigay sa mga miyembro ng mga diskwento sa club para sa pagbili ng mga kalakal

11. Preferential na mga diskwento - mga diskwento na nakatakdang pasiglahin mga katangi-tanging kategorya mamimili o promosyon ng ilang uri ng kalakal

12. Mga diskwento na pang-promosyon - mga diskwento na itinakda para sa tagal ng mga promosyon

13. Mga diskwento sa holiday - mga diskwento na nakatakda sa okasyon ng holiday

14. Pana-panahong mga diskwento - mga diskwento na itinakda para sa pagbili ng mga kalakal sa panahon ng kawalan ng demand. Maaaring pre-season at post-season

15. Mga diskwento sa kredito "trade-in" (barter credit) - mga diskwento na nakatakda sa bagong produkto sa kaso ng pagbabalik ng isang katulad na lumang produkto

16. Nakatagong mga diskwento - mga diskwento na nakatakda sa form libreng serbisyo o isang tiyak na bilang ng mga libreng sample

17. Sarado (paglipat) na mga diskwento - mga diskwento na itinatag sa intra-production na kooperasyon ng isang negosyo

18. Mga diskwento sa pangangalakal - mga diskwento na nakatakda sa huling yugto ng negosasyon sa presyo

19. Mga huling diskwento - mga diskwento na nakatakda para sa huling batch (unit) ng mga kalakal

20 kumplikadong mga diskwento - mga diskwento na nagbibigay para sa sabay-sabay na pagtatatag ng ilang uri ng mga diskwento

21. Mga negatibong diskwento - mga surcharge sa presyo, na itinatag ng isang maliit na batch ng mga kalakal, isang mas mataas na antas ng kalidad ng produkto, kagyat na paghahatid, direktang paghahatid sa lugar ng paggamit, atbp.

mga tanong sa pagsusulit

1 ibigay at kilalanin ang mga pangunahing elemento ng presyo

2. Ano ang diwa ng mga konseptong "komposisyon ng presyo" at "istraktura ng presyo"?

3. Paano naiiba ang istraktura ng presyo depende sa haba ng channel ng pamamahagi?

4. Ano ang mga palatandaan ng pag-uuri ng presyo

5. Anong mga uri ng mga presyo ang nakikilala batay sa "kalikasan ng serbisyo ng paglilipat"?

6. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo sa merkado na may pahalang na pag-aayos at mga presyo sa merkado na may patayong pag-aayos?

7. Sabihin ang pagkakaiba sa pagitan ng regulated, fixed at parity na mga presyo

8. Magbigay ng paglalarawan ng "E" -mga termino sa sistema ng mga terminong pang-internasyonal na kalakalan. Incotnerms

9. May kaugnayan ba ang paggamit ng mga diskwento sa mga desisyon sa estratehiko o taktikal na pagpepresyo?

pagbebenta ng insentibo sa gantimpala na may diskwento

Sa pamamagitan ng komersyal na katangian nito, ang diskwento ay maaaring isa sa dalawang uri:

• 1) nakaplanong diskwento;
• 2) taktikal na diskwento.

Ang mga nakaplanong diskwento ay nabuo sa pamamagitan ng kabuuang halaga overhead at kadalasan ay nakabalatkayo na kung minsan ay tinutukoy sila bilang "nakabalatkayo". Ito ay sa ganitong uri ng mga diskwento na maaaring maiugnay ang organisasyon ng mga kumpanyang nangangalakal sa mga produktong ito. Kaya, talagang ini-imbak ng tagagawa ang pera ng mga dealer nito para sa pag-advertise ng kanilang mga trade name, na kung saan kalikasan ng ekonomiya katumbas ng pagbibigay sa kanila ng karagdagang diskwento.

Ang iba pang mga uri ng mga diskwento ay maaaring maiuri bilang taktikal. Nagkakaisa sila mapagkukunan ng ekonomiya- kita, pati na rin ang pangkalahatang gawain - ang paglikha ng mga karagdagang insentibo para sa mamimili upang makabili.

Ang paggamit ng mga taktikal na diskwento ay humahantong sa pagbaba sa aktwal na presyo ng pagbili ng mga kalakal at, nang naaayon, sa pagtaas ng premium ng mamimili.

Isaalang-alang ang mga pangunahing uri ng mga diskwento.

Mga uri ng mga diskwento

Diskwento para sa pagbabayad ng cash- pagbabawas ng presyo para sa mga mamimili na agad na nagbabayad ng mga bill sa cash. Ang bumibili, na nagbayad sa loob ng 10 araw, ay tumatanggap ng tatlong porsyentong bawas mula sa halaga ng pagbabayad. Ang diskwento na ito ay maaari ding ilapat nang bahagya, halimbawa, para lamang sa isang porsyento ng kabuuang halaga na natanggap sa loob ng 30 araw.

Para sa mas malaking dami o mas mahal na kagamitan species na ito ang mga diskwento ay maaaring lubos na mag-activate ng isang lokal na katapat na interesadong magbenta nang mas mabilis at makuha ang kanyang malaking kita.

Ang ganitong mga diskwento ay malawakang ginagamit upang mapabuti ang pagkatubig ng supplier / nagbebenta, ang ritmo ng kanyang mga resibo ng pera at bawasan ang mga gastos na may kaugnayan sa koleksyon ng mga natanggap.

Diskwento sa dami- isang katapat na pagbabawas ng presyo para sa mga mamimili na bumibili ng malalaking dami ng katulad na produkto. Karaniwan, ang diskwento ay nakatakda bilang isang porsyento ng kabuuang gastos o isang presyo ng yunit ng isang nakatakdang saklaw ng paghahatid, halimbawa, isang 10% na diskwento para sa mga order na higit sa 1000 piraso. Maaaring mag-alok ng mga diskwento sa hindi pinagsama-samang batayan (bawat inilagay na order) o sa pinagsama-samang batayan (sa bilang ng mga item na na-order sa isang partikular na panahon).

Mga Diskwento sa Dami dapat ihandog sa lahat ng mga mamimili, ngunit sa kasong ito ang tagapagtustos / nagbebenta ay dapat tiyakin na ang halaga ng mga diskwento ay hindi lalampas sa kanyang halaga ng pagtitipid sa gastos dahil sa pagtaas ng dami ng mga kalakal na nabili. Ang mga pagtitipid na ito ay maaaring mabuo sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa pagbebenta (pagproseso ng kalakalan), warehousing, pagpapanatili ng imbentaryo at pagdadala ng mga kalakal.

Pangkalahatang (simple) na diskwento (simpleng diskwento) ay ibinibigay sa isang listahan o reference na presyo at karaniwang 20 - 30%, at sa ilang mga kaso hanggang 40%. Ang ganitong mga diskwento ay malawakang ginagawa kapag nagtatapos ng mga transaksyon sa makinarya at kagamitan, lalo na, sa karaniwang mga view kagamitan.

Mga diskwento sa presyo ng sanggunian ay ginagamit din sa supply ng pang-industriyang hilaw na materyales at average na 2 - 5%.

Upang simple lang diskwento maaaring maiugnay sa diskwento na ibinigay kapag bumibili ng mga kalakal para sa cash - "cash discount" (cash discount). Ibinibigay ito sa mga nagbebenta kapag ang reference na presyo ay may kasamang panandaliang pautang at pumayag ang mamimili na magbayad nang cash. Ang diskwento na ito ay karaniwang 2 - 3% ng reference na presyo o tumutugma sa interes ng pautang sa merkado ng pananalapi.

Diskwento sa turnover, isang bonus na diskwento (bonus), ay ibinibigay sa mga regular na customer batay sa isang espesyal na kapangyarihan ng abogado. Ang kontrata sa kasong ito ay nagtatatag ng isang sukat ng mga diskwento (scale ng diskwento), depende sa turnover na nakamit sa loob ng isang tiyak na panahon (karaniwan ay isang taon), pati na rin ang pamamaraan para sa pagbabayad ng mga halaga batay sa mga diskwento na ito. Para sa ilang mga uri ng kagamitan, ang mga diskwento sa bonus ay umaabot sa 15-30% ng turnover, at para sa mga hilaw na materyales at produktong pang-agrikultura, kadalasan ay umaabot sila ng ilang porsyento.

functional na diskwento. Nag-aalok ang mga tagagawa ng mga functional na diskwento (kilala rin bilang mga diskwento sa retailer) sa mga kalahok sa proseso ng pamamahagi na gumaganap ilang mga function para sa pagbebenta ng mga kalakal, ang kanilang imbakan at pag-iingat ng talaan. Ang mga tagagawa ay maaaring magbigay ng iba't ibang mga functional na diskwento sa iba't ibang mga channel sa pagbebenta dahil sila ay nagbibigay sa kanila ng iba't ibang uri ng mga serbisyo, ngunit ang mga tagagawa ay kinakailangan ng batas na mag-alok ng parehong functional na diskwento sa lahat ng mga miyembro ng isang partikular na channel.

Progresibong diskwento- Ang isang diskwento para sa dami o serye ay ibinibigay sa mamimili sa kondisyon na siya ay bumili ng isang paunang natukoy at pagtaas sa dami ng produkto. Ang mga serial order ay interesado sa mga tagagawa, dahil ang mga gastos sa produksyon ay nababawasan sa paggawa ng parehong uri ng produkto.

Dealer discount (dealer discount) ay ibinibigay ng mga tagagawa sa kanilang mga permanenteng kinatawan o mga tagapamagitan sa pagbebenta, kabilang ang mga dayuhan. Ang mga diskwento na ito ay karaniwan sa mga kotse, traktora at ilang karaniwang kagamitan. Ang mga diskwento sa dealer para sa mga kotse ay nag-iiba depende sa tatak ng kotse at average na 15 - 20% ng retail na presyo.

Mga espesyal na diskwento (dagdag na diskwento) ay ibinibigay sa mga may pribilehiyong mamimili, kung saan ang mga order ng mga nagbebenta ay lalo na interesado. Kasama rin sa kategorya ng mga espesyal na diskwento ang mga diskwento sa trial lot at order (diskwento para sa trial lot), na naglalayong akitin ang mamimili, at mga diskwento para sa regularidad o katatagan ng mga order (diskwento para sa isang regular na pagbili), sa tulong ng mga tagagawa. maghangad na mapanatili ang isang permanenteng kliyente.

Mga diskwento sa pag-export (rebate sa pag-export) ibinibigay ng mga nagbebenta kapag nagbebenta ng mga kalakal sa mga dayuhang mamimili na lampas sa mga diskwento na nalalapat sa mga domestic na mamimili. Ang kanilang layunin ay upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto sa dayuhang merkado.

Diskwento para sa pagbili sa labas ng panahon- isang sukatan ng pagbawas sa karaniwang presyo ng pagbebenta, na ginagarantiyahan sa mamimili kung bibili siya ng mga kalakal ng pana-panahong demand sa labas ng panahon ng taon kung saan nilalayon ang mga ito. Ang layunin ng paggamit ng mga diskwento para sa mga pagbili sa labas ng panahon ay hikayatin ang mga mamimili na bilhin ang mga produktong ito bago magsimula ang susunod na season, sa pinakasimula, o kahit na wala sa panahon. Nagbibigay ito ng mas mabilis na turnover ng asset at nagbibigay-daan sa mga seasonal na manufacturer na mabawasan pana-panahong pagbabagu-bago paggamit ng kanilang mga kapasidad sa produksyon.

Sa isang mahusay na itinatag na sistema ng mga pana-panahong diskwento, ang mga tagagawa ay nagkakaroon ng pagkakataon na ayusin at kumpletuhin ang produksyon ng mga kalakal para sa susunod na season bago pa ito magsimula at magsimulang maghanda para sa produksyon ng mga produkto para sa susunod na season sa isang napapanahong paraan. Ang halaga ng mga pana-panahong diskwento ay karaniwang medyo maliit at tinutukoy ng:

• 1) sa bahagi ng mamimili - ang halaga ng mga gastos para sa pag-iimbak ng mga kalakal na binili nang maaga bago ang simula ng panahon ng mga benta nito (kabilang ang pagbabayad para sa mga pautang na nakuha para dito);
• 2) sa bahagi ng tagagawa - ang halaga ng mga gastos at pagkalugi na kailangan niyang matanggap kung ang mga produktong gawa ay nakaimbak bago ang simula ng panahon sa kanyang sariling mga bodega, at ang produksyon ay maaaring tumigil dahil sa pagkamatay ng kapital na nagtatrabaho sa mga stock ng mga natapos na produkto, o pinananatili sa gastos ng karagdagang itinaas na mga pautang para sa muling pagdadagdag ng kapital na nagtatrabaho.

Samakatuwid, ang halaga ng mga diskwento ay dapat magbigay sa mamimili ng mga matitipid na mas malaki kaysa sa pagtaas ng kanyang mga gastos sa pag-iimbak ng mga kalakal bago ang panahon ng pana-panahong pagtaas ng demand. Sa kabilang banda, ang tagagawa ay maaaring magbigay ng mga naturang diskwento - para sa isang halaga na hindi hihigit sa halaga ng kanyang pagkalugi dahil sa isang pagbagal sa paglilipat ng kapital bilang resulta ng pag-iimbak ng mga kalakal bago ang simula ng season sa kanyang sariling mga bodega at hindi pagtanggap ng mga benta nalikom.

Diskwento para sa mas mabilis na pagbabayad. ang pangunahing gawain mga diskwento para sa pagpapabilis ng pagbabayad - pagbabawas ng kapanahunan ng mga natatanggap at pagpapabilis ng turnover ng kapital na nagtatrabaho ng kumpanya. Samakatuwid, ang komersyal na tool na ito ay maaaring higit na maiugnay sa larangan ng pamamahala kaysa sa aktwal na pagpepresyo. Ngunit dahil ang mga naturang diskwento ay nakatakda kaugnay ng mga presyo, ayon sa kaugalian ang mga ito ay tinutukoy ng mga gumagawa ng presyo kasama ng mga financier at accountant.

Diskwento para sa pagpapabilis ng pagbabayad - isang panukala upang bawasan ang karaniwang presyo ng pagbebenta, na ginagarantiyahan sa bumibili kung siya ay nagbabayad para sa biniling kargamento ng mga kalakal nang mas maaga kaysa sa panahong itinatag ng kontrata.

Ang Fast Payment Discount Scheme ay may tatlong elemento:

• 1) ang aktwal na dami ng halaga ng diskwento;
• 2) ang panahon kung saan ang mamimili ay may pagkakataon na gumamit ng naturang diskwento;
• 3) ang panahon kung saan ang buong halaga ng utang para sa naihatid na kargamento ng mga kalakal ay dapat bayaran, kung ang mamimili ay hindi gumamit ng karapatang makatanggap ng diskwento para sa pinabilis na pagbabayad.

Alinsunod dito, sa mga kontrata para sa supply ng mga kalakal, ang naturang diskwento ay maaaring maitala sa sumusunod na anyo: "2/10, net 30" (o sa Ingles na bersyon- "2/10, n/30"). At ito ay nangangahulugan na ang mamimili ay obligado na gumawa ng buong pagbabayad para sa mga kalakal na inihatid sa kanya sa loob ng 30 araw ng kalendaryo mula sa petsa ng pagtanggap. Ngunit kung magbabayad siya sa loob ng unang 10 araw ng panahong ito, may karapatan siyang awtomatikong bawasan ang halaga ng pagbabayad ng 2%, ibig sabihin, gamitin ang diskwento para sa pagpapabilis ng pagbabayad.

Ang halaga ng rate para sa pagpapabilis ng pagbabayad ay karaniwang tinutukoy ng dalawang salik:

• 1) ang antas ng naturang mga rate na tradisyonal na namamayani sa merkado na ito;
• 2) ang antas ng mga rate ng interes ng bangko para sa mga pautang para sa muling pagdadagdag ng kapital na nagtatrabaho.

Ang koneksyon ng diskwento para sa pagpabilis ng pagbabayad sa presyo ng mga mapagkukunan ng kredito ay medyo lohikal. Kung ang tagagawa ay hindi maaaring mapabilis ang pagbabayad ng mga natanggap, pagkatapos ay kailangan niyang palitan ang kanyang kapital sa trabaho pangunahin sa gastos ng utang. Ang mas mabilis na pagbabayad para sa mga naipadalang produkto ay nakakabawas sa pangangailangang makalikom ng mga pondo at nakakagawa ng mga matitipid sa pamamagitan ng mas mababang pagbabayad ng interes.

Kasabay nito, ang antas ng mga diskwento para sa pagpapabilis ng pagbabayad ay karaniwang mas mataas kaysa sa presyo ng mga mapagkukunan ng kredito. Sabihin nating ang rate sa itaas sa ilalim ng scheme na "2/10, net 30", na medyo tipikal para sa kasanayan sa kalakalan sa mundo, ay aktwal na katumbas ng epektibong taunang rate ng interes na 36%. At ito ay makabuluhang mas mataas kaysa sa halaga ng isang pautang sa karamihan maunlad na bansa mundo, kung saan ang taunang inflation rate ay hindi lalampas sa 10% (sabihin, noong 1996, ang mga rate ng interes sa mga pautang sa mga bansang Europeo ay mga 7-8%).

Mga diskwento upang hikayatin ang mga bagong benta ng produkto. Ang ganitong mga diskwento ay makikita bilang karagdagan sa mga nakaplanong diskwento na nagtataguyod ng promosyon ng isang bagong produkto sa merkado. Bilang isang patakaran, ang mga naturang diskwento sa anyo ng pagpopondo ng isang pambansang kampanya sa advertising na may mga pangalan ng mga kumpanya ng kalakalan na nagbebenta ng produktong ito ay hindi sapat. Halimbawa, talagang mabibili nila ang nabanggit na produkto sa kanilang lungsod (distrito). Samakatuwid, ang mga dealer at end seller ay kailangang magsagawa ng kanilang sariling mga kampanya sa advertising gamit lokal na awtoridad mass media(mga rate ng advertising na karaniwang mas mababa kaysa sa mga nasa pambansang pahayagan o sa pambansang telebisyon). Nagbibigay ito sa kanila ng pagkakataong ipahiwatig ang mga address ng kanilang mga tindahan sa naturang advertising, na talagang nagbibigay ng pagtaas sa mga benta.

Diskwento upang hikayatin ang mga benta- isang panukala upang bawasan ang karaniwang presyo ng pagbebenta, na ginagarantiyahan sa mga reseller kung kukuha sila para sa pagbebenta ng mga bagong produkto, ang pag-promote nito sa merkado ay nangangailangan ng pagtaas ng mga gastos para sa advertising at mga serbisyo ng mga ahente ng pagbebenta.

Mga diskwento para sa mga kumplikadong pagbili ng mga kalakal. Maraming mga kumpanya na nagbebenta ng mga pantulong na linya ng produkto ay gumagamit ng isang espesyal na uri ng diskwento upang hikayatin ang mga customer na bumili ng ilang mga produkto mula sa naturang linya, ibig sabihin, upang bumili ng maramihan.

Diskwento para sa kumplikadong pagbili ng mga kalakal - isang sukatan ng pagbawas sa karaniwang presyo ng pagbebenta, na garantisadong sa mamimili kung bibilhin niya ang produktong ito kasama ng iba pang mga pantulong na produkto ng kumpanyang ito.

Ang lohika ng naturang diskwento ay ang presyo ng bawat isa sa mga kalakal sa set ay mas mababa kaysa sa isang nakahiwalay na pagbili, kahit na sa parehong kumpanya.

Karaniwan para sa naturang hanay ng mga produkto na sakop ng diskwento sa pagiging kumplikado na isama ang mga produktong hindi ginawa ng kompanya. Halimbawa, ang mga kumpanyang nagbebenta ng mga copier ay nagbibigay sa mga customer ng pagkakataong bilhin ang mga ito kasama nito malaking dami papel, na bilang resulta ay mas mura kaysa kapag binili nang hiwalay. Katulad nito, ang mga kumpanya ng kompyuter ngayon ay nagsasama ng isang malaking hanay ng software sa kanilang mga customer, parehong sa hard disk at sa CD-ROM (kung ang computer ay may CD-ROM reader).

Mga diskwento para sa mga "tapat" o prestihiyosong mamimili. Ang isang espesyal na uri ng diskwento na makikita sa komersyal na kasanayan ay mga diskwento para sa "tapat" o prestihiyosong mga mamimili. Ang mga naturang diskwento, gaya ng ipinahihiwatig ng kanilang pangalan, ay ibinibigay sa mga mamimili na:

• 1) regular na bumibili sa kompanyang ito sa loob ng mahabang panahon;
• 2) nabibilang sa kategorya ng "prestihiyoso", na nagpapahintulot sa paggamit ng katotohanan ng kanilang pagbili ng produktong ito para sa advertising nito.

Ang mga diskwento na ito ay ibinibigay sa isang indibidwal na batayan at maaaring ibigay, halimbawa, sa anyo ng mga personalized na card ng customer. Ang mga naturang card ay inisyu na ngayon ng maraming mga supermarket ng pagkain sa Europa.

Tulad ng para sa mga diskwento para sa mga "prestihiyosong" mga mamimili, ang mga ito ay madalas na hindi na-advertise at nananatiling isang lihim ng pakikipag-ayos sa pagitan ng nagbebenta at tulad ng isang mamimili. Ang dahilan ng paglilihim na ito ay ang katotohanan na ang ganitong uri ng diskwento ay ang pinaka-hayagang pagpapakita ng diskriminasyon sa presyo, na karaniwang likas sa mekanismo ng diskwento.

Samantala, ang batas ng maraming bansa ay tiyak na nagbabawal sa diskriminasyon sa presyo. Pinipilit nito ang mga kumpanya na itago ang mga diskwento na ginagamit nila at magkaroon ng mga pang-ekonomiyang dahilan kung bakit hindi dapat ituring na diskriminasyon sa presyo ang mga naturang diskwento.

Mga diskwento para sa kalidad. Sa kasamaang palad, madalas na ang mga tagagawa ay hindi nagpapakita ng sapat na kakayahang umangkop sa pagtugon sa mga kinakailangan at alok ng merkado sa mga tuntunin ng packaging, packaging, label, teknikal at pagpapatakbo na mga katangian ng mga indibidwal na bahagi, mga bahagi, atbp. Ito ay negatibong nakakaapekto sa parehong dami ng benta at presyo.

Kapag naitatag, ang mababang presyo ay mahirap baguhin, lalo na sa isipan ng mga end consumer. Angkop na diskarte sa marketing

ay upang magbigay ng diskwento para sa huling gawain upang iakma ang produkto sa mga kinakailangan sa merkado. Sa pagsasagawa, ito ay isang medyo karaniwang kaso ng kooperasyong pang-industriya. Mahalagang maunawaan na sa pagbibigay ng naturang diskwento, ang supplier ay nakakamit lamang ng isang pansamantalang resulta (mas mababang presyo ng pag-export - net), ngunit inaayos ang posisyon para sa tunay na pagtaas nito pagkatapos malutas ang kanyang mga problema sa produksyon.

Mga diskwento para sa pagbabalik ng dati nang binili na mga kalakal mula sa kumpanyang ito(sa halagang 25 - 30% ng listahan ng presyo) ay ibinibigay sa mamimili kapag ibinalik niya ang mga kalakal ng isang lumang modelo na dati nang binili mula sa kumpanyang ito. Nalalapat ang mga naturang diskwento sa pagbebenta ng mga sasakyan, kagamitang elektrikal, rolling stock, karaniwang kagamitang pang-industriya, atbp.

Mga diskwento sa pagbebenta ng mga ginamit na kagamitan. Sa iba't ibang mga bansa ay may mga pagkakataon na kumikitang makakuha ng mga ginamit na makina, mekanismo at iba pang kagamitan. Kung, bilang karagdagan, ang serbisyo ay maayos na nakaayos, kung gayon ang naturang pagkuha ay isang makatwirang alternatibo sa pagbili ng mga bagong kagamitan. Sa hindi bagong kagamitan, maaari kang magtrabaho nang mahabang panahon, habang mababa ang mga gastos sa pagpapatakbo. Ang mga presyo ng ginamit na kagamitan ay minsan hanggang 50% o higit pa sa orihinal na presyo ng mga kalakal.

Mga diskwento sa serbisyo. Isang mahalagang bahagi ng mga pangangailangan sa produksyong pang-industriya pagpapanatili sa panahon ng operasyon. Sa kasamaang palad, maraming mga tagagawa ang minamaliit ang kahalagahan ng kadahilanang ito sa pakikibaka para sa mga merkado. Ang paglikha at pagpapanatili ng isang mahusay na network ng serbisyo, na nangangailangan ng malaking pamumuhunan at pagsisikap, ay ginustong magbigay ng isang diskwento sa serbisyo. Ang pamamaraang ito sa paglutas ng problema ay magiging katanggap-tanggap kung posible na subaybayan ang pagpapatupad ng mga karagdagang function ng tatanggap at isang paraan upang suriin ang pagiging epektibo ng naturang diskwento. Kadalasan, ang pagkakaloob ng isang diskwento sa serbisyo ay sumasalamin, sa halip, ang pagpapabaya ng tagagawa sa sarili nitong mga pang-ekonomiyang interes.

Mga diskwento sa club. Maraming pambansa at internasyonal na diskwento club sa buong mundo na nagbibigay sa kanilang mga miyembro ng "mga diskwento sa presyo ng club" sa mga serbisyo at produkto. Ang mga miyembro ng naturang mga club ay maaaring mga indibidwal at mga legal na entity, may kaakibat na membership. Ang huli, sa esensya, ay isang sopistikadong bersyon ng isang seryosong network ng pagbebenta ng nakatagong ahente batay sa mga internasyonal na programa ng diskwento.

Pambansa at mga internasyonal na club mag-isyu at magbenta ng lisensya sa mga kumpanya ng serbisyo at mga tindahan na nagsasagawa na magbigay ng mga diskwento sa presyo sa mga miyembro ng club, ang mga naturang diskwento ay karaniwan lalo na para sa transportasyon, pag-arkila ng kotse, mga serbisyo sa hotel at restaurant, at insurance. Para sa mga miyembro ng mga club, may mga buong kadena ng mga tindahan na nagbebenta ng mga pang-industriya at iba pang mga produkto ng consumer sa mga presyong may diskwento.

Ang mga espesyal na club ay nagta-target ng mayayamang kliyente, bumuo piling lipunan, kung saan nagbibigay sila ng makabuluhang diskwento sa mga luxury goods at hindi tradisyunal na serbisyo, tulad ng mga serbisyo ng VIP.

Ang pangunahing insentibo para sa pakikilahok ng negosyo sa programa ng diskwento (club) ay isang makabuluhang pagtaas sa taunang turnover dahil sa paglaki ng mga benta, ngunit may bahagyang pagbaba sa kakayahang kumita ng isang transaksyon.

Ang mga miyembro ng club ay nagbabayad ng entrance at taunang bayarin, tumatanggap ng isang plastic na personalized na club card, pati na rin ang isang regional directory ng mga negosyo at tindahan na nagbibigay ng mga diskwento sa mga produkto at serbisyo.

Ang mga direktoryo ay naglalaman ng mga pangalan at address ng mga nagbebenta na nagbibigay ng mga naturang diskwento, ang laki ng mga diskwento at kundisyon na ito (halimbawa, ang pagbili ng dalawa o higit pang mga uri ng mga kalakal at serbisyo), ang uri ng pagbabayad. Sa pagtatanghal ng card, ang isang miyembro ng club ay makakatanggap ng diskwento sa presyo mula 10 hanggang 50 porsiyento o higit pa sa pagbili.

Mga diskwento na isinasaalang-alang ang mga intercultural na komunikasyon. AT praktikal na gawain ang marketing ay nahaharap sa isang napakahalagang pangyayari, na dapat maiugnay sa tinatawag na pagkakaiba sa kultura, na siya ring paksa pananaliksik sa marketing. Sa Arabic, ang ilan Mga bansang Balkan at indibidwal na mga republika ng Transcaucasian, sa kurso ng mga negosasyong pangkalakalan ay itinuturing na isang bagay ng karangalan upang makamit ang isang malaking diskwento mula sa presyo ng alok. At kahit na ang sitwasyong ito ay nauugnay sa isang kumplikado ng silangang kaisipan, maraming mga importer ang hindi pipirma ng isang kasunduan na hindi naglalaman ng isang sugnay sa mga diskwento na karaniwang lumalampas sa 20 - 30% ng inaalok na presyo. Dahil ang katotohanang ito ay kilala sa kapaligiran ng marketing at pagbebenta, itinuturing ng ilang kumpanya na kinakailangan na artipisyal na palakihin ang mga presyo sa inaasahang porsyento, at pagkatapos ay ipakita ito ng isang diskwento na tinukoy sa kontrata.

Ang kasanayang ito sa negosasyon sa presyo at ang kakaibang silangang diskarte sa diskwento ay hindi tumutugma sa pilosopiya at mga konsepto ng aktibidad sa merkado ng mga kumpanyang Amerikano. SA USA matagal na panahon may mga regulasyon sa FTC na naghihigpit sa nagbebenta mula sa di-makatwirang pagtaas ng presyo maliban kung magreresulta ang mga ito sa tunay na karagdagang benepisyo sa mga mamimili. Gayunpaman, hindi nito pinipigilan ang mga kumpanyang Amerikano na isaalang-alang iba't ibang diskarte at ang patakaran sa pagpepresyo ng mga kumpanya kung saan sila nakikipagkalakalan, ang mga detalye ng mga merkado na kanilang tinatarget.

Ginagamit sa marketing iba't ibang uri mga diskwento.

simpleng diskwento ibinigay kapag bumili ng mga kalakal para sa cash. Ito ay may bisa hindi lamang para sa pagbebenta ng mga kalakal ng tagagawa, kundi pati na rin sa mga intermediate na yugto ng pag-promote nito sa merkado. Ang nasa ibang bansa ay 2-3 porsiyento, o katumbas ng interes ng pautang. Sa amin, kapag bumibili ng isang batch, halimbawa, mga kotse, ang diskwento ay maaaring umabot ng hanggang 10%.

Mga diskwento para sa pagtaas ng dami ng benta- ibinibigay sa isang retailer o wholesaler na may pagtaas sa umiiral o tinantyang dami ng mga benta ng mga kalakal. Kadalasan ang pagtaas na ito ay nangyayari kaugnay ng pagsasagawa ng anumang aktibidad sa pag-promote ng mga benta ng merchant. Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagiging angkop ng diskwento na ito ay ang pagbawas sa imbentaryo, na awtomatikong humahantong sa isang pagbawas sa mga gastos sa pag-iimbak. Ang isa pang dahilan ay ang acceleration ng turnover rate, na palaging kapaki-pakinabang para sa nagbebenta (kapwa ang tagagawa at ang negosyante). Sa empirikal (pang-eksperimento), ang laki ng diskwento na ito ay nabuo - 2-3 porsiyento ng halaga ng ibinebenta na dami ng mga kalakal: ito ang laki ng diskwento na lumalabas na pinakamainam para sa kapwa pagsunod sa mga interes ng tagagawa at ang mangangalakal. Ang tiyak na halaga ng diskwento ay kinakalkula batay sa epekto na nakuha bilang resulta ng pagpapabilis ng mga benta.

Mga diskwento para sa dami ng nabenta(bawat buwan) - ibinibigay ng tagagawa sa isang retailer (mas madalas - sa isang wholesaler). Ang diskwento na ito ay may bisa sa pagkakaroon ng mga pangmatagalang kontrata para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pagitan ng tagagawa at ng mangangalakal. Sa tulong nito, pinasisigla ng tagagawa ang mangangalakal na palakasin ang mga benta (marami ang nakasalalay sa mangangalakal: sa kanyang mga rekomendasyon sa mamimili, sa mga paraan ng paglalagay at paglalagay ng mga kalakal, atbp., ang pagbebenta ng mga kalakal ay maaaring tumaas o bumaba nang husto) . Ang laki ng diskwento na ito ay karaniwang 6-8 porsiyento, na ibinibigay ng tagagawa sa mangangalakal mula sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta sa buwan. Karaniwan ang diskwento na ito ay ibinibigay sa mga kaso kung saan ang negosyante ay hindi bumili ng mga kalakal para sa pagbebenta, ngunit natatanggap ang mga ito sa ilalim ng mga kontrata sa tagagawa, na binabayaran ang mga halagang natanggap mula sa pagbebenta sa isang tinukoy na dalas (araw, linggo, buwan ...).

Mga diskwento para sa malalaking volume ng mga benta at pakikipagtulungan sa tagagawa- ay orihinal na ipinakilala sa Japan, at ngayon ay kumakalat sa ibang mga bansa. Ito ay isang karagdagang diskwento para sa mga mangangalakal (mga mamamakyaw at nagtitingi) na aktibong nagbebenta ng mga kalakal ng tagagawang ito. Karaniwan itong hanggang 2 porsiyento.

Diskwento sa assortment- ibinigay para sa pagbili ng tindahan ng buong saklaw, para sa garantiya ng mga pagbili ng mga bagong tatak ng tagagawa. Suportahan ang pinakamahina mga trademark sa portfolio ng tagagawa.

Discount sa Liquidity- katulad ng naunang dalawa at ibinibigay sa halagang 2-2.5% para sa pagpapatakbo ng kalakalan at pagbabayad para sa mga kalakal. Maaaring panatilihin ng mangangalakal ang mga pondong natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal, gamit ang mga ito sa kanyang sariling paghuhusga sa loob ng ilang panahon (mula 1 araw hanggang isang buwan, at kung minsan ay mas matagal). Upang pasiglahin ang agarang pagbabalik ng kapital sa paggawa nito sa mga kalakal, ibinibigay ng tagagawa ang diskwento na ito, na nagpapasigla sa merchant na mabilis na bayaran ang mga halagang natanggap mula sa pagbebenta.

Diskwento para sa magkasanib na promosyon- ay ibinigay upang pasiglahin ang kalakalan sa pagsasagawa ng magkasanib na mga kampanya sa tagagawa (dealer) upang i-promote ang isang partikular na tatak at tumulong na makatipid ng pera para sa parehong partido sa advertising.

Diskwento sa Merchandising ay ibinibigay sa tindahan para sa pinakamainam na pagpapakita ng mga kalakal ng tagagawa (dealer) sa mga istante. Nakatakda itong i-save ang manufacturer sa sarili nilang mga merchandiser o kapag tumanggi ang merchant sa mga serbisyo ng mga third-party na merchandiser.

Mga diskwento sa dealer- ay itinakda ng tagagawa para sa mga permanenteng kinatawan o mga tagapamagitan sa pagbebenta upang lumikha ng kanilang interes sa pakikipagtulungan, bayaran ang kanilang mga gastos, matiyak ang matatag na kita para sa kanila. Ang diskwento ay kinakalkula mula sa presyong itinakda para sa merkado kung saan nagpapatakbo ang tagapamagitan. Karaniwan ang halaga nito ay 10-20 porsiyento, at para sa malalaking tagapamagitan - at higit pa.

Mga diskwento sa logistik- ay ibinibigay sa mga tindahan para sa paghahatid sa gitnang bodega, ang mga homogenous na pallet ay puno. Nagsisilbi itong i-optimize ang mga paraan ng pagpapadala at lahat ng logistik sa pangkalahatan, upang ayusin ang pagtaas ng bilang ng mga kalakal sa imbakan at pagbebenta.

Mga diskwento para sa kontrol ay ibinibigay sa mga tindahan na sumusunod sa inirerekumendang retail na presyo ng tagagawa at kinakailangan upang makontrol ang antas ng presyo at ang sitwasyon sa merkado.

Mga Diskwento sa Dami ng Garantiya para sa isang Tukoy na Brand ay itinakda para sa isang mangangalakal na nangakong magbenta ng napagkasunduang dami ng mga kalakal ng isang partikular na tatak.

I-export ang mga diskwento- ibinigay bilang karagdagan sa karaniwang mga diskwento sa domestic market kapag nagbebenta ng mga kalakal sa ibang bansa. Ang layunin nito ay pataasin ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto sa dayuhang merkado, at ang halaga ay depende sa antas ng kumpetisyon sa dayuhang merkado, ang antas ng prestihiyo ng produkto ng kumpanyang ito o ng bansa nito sa dayuhang merkado, atbp.

Mga diskwento para sa offline na supply ng kagamitan para sa mga kit ay ibinibigay para sa pira-pirasong paghahatid at pakikipagtulungan sa halagang hanggang 30 porsiyento.

Mga diskwento sa pagsubok ng maraming produkto- ay itinatag sa pag-aaral ng isang bagong merkado o isang bagong produkto sa isang pamilyar na merkado. Minsan ang mga diskwento na ito ay umabot ng hanggang 100%, iyon ay, ang mga kalakal ay ibinibigay sa mangangalakal nang walang bayad o sa isang napakababang presyo. Ang layunin ng diskwento na ito ay upang paganahin ang ahente ng pagbebenta o independiyenteng mangangalakal na matukoy ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kapasidad ng merkado para sa produktong ito, sa pinakamainam (marginal) na presyo ng produkto, at gayundin upang ang mangangalakal ay makapagsagawa ng iba pang pananaliksik at magdala mga aktibidad na pang-promosyon.

Ang mga pana-panahong kapa ay ginawa para sa maagang pagtanggap ng mga pana-panahong kalakal. Kadalasan, ang kapa na ito ay matatagpuan sa kalakalan ng mga gulay at iba pang mga kalakal na may binibigkas na pana-panahong katangian ng produksyon. Ang pinakamababang presyo para sa naturang mga kalakal ay umiiral sa mga panahon ng malawakang pag-aani, sa lahat ng iba pang mga panahon ito ay na-overestimated ng halaga ng kapa. Ang laki ng kapa ay depende sa uri ng produkto, ang antas ng pangangailangan para sa produkto, kumpetisyon, ang panahon ng pag-alis mula sa rurok ng ani, atbp.

Mga diskwento ayon sa mga petsa at panahon nagsisilbing pasiglahin ang kalakalan sa mga panahon bago at pagkatapos ng holiday.

Sapilitang mga diskwento ay naka-install sa mga kalakal na may nag-expire na panahon ng pagbebenta o mga depekto sa packaging upang mailabas ang kapital, na pinapaliit ang mga pagkalugi ng tagagawa. Abutin ang 100% kapag ang mga kalakal ay self-pickup ng merchant.

Mga personal na diskwento madiskarteng ibinigay mahahalagang kasosyo mga benta (halimbawa, mga chain store).