გამარჯობა!

იცით, როგორ გაზარდოთ მომხმარებელთა ლოიალობა, შეინახოთ ისინი თაროების წინ და დაარწმუნოთ, რომ მეტი იყიდონ? როგორ დავიმალოთ უსიამოვნო სუნისპეციფიკური საქონლის (სამშენებლო თუ სამედიცინო) თანდაყოლილი?

როგორ დარწმუნდებით, რომ თქვენი მომხმარებლები ბედნიერები და თავდაჯერებულები იქნებიან? სწორი გადაწყვეტილებადა არჩევანი? პასუხი არსებობს. სუნის მარკეტინგი არის დახვეწილი და ელეგანტური გზა ოთახში ატმოსფეროს გასაუმჯობესებლად, ჰაერის გასაწმენდად და ბიზნესიდან მოგების მისაღებად.

სასიამოვნო არომატები დადებითად მოქმედებს ადამიანებზე, ამშვიდებს და მეგობრულს ხდის მათ. ადამიანი, როცა კარგად არის, უფრო გულუხვი ხდება და მზად არის იყიდოს ბევრად მეტი, ვიდრე თავდაპირველად აპირებდა. კლიენტებთან ერთად კარგი ხასიათიუფრო ადვილი და სასიამოვნო მუშაობა.

ბიზნეს მიზნებისთვის სუნამოებს მარკეტოლოგები ინდივიდუალურად ირჩევენ, კლიენტის აუდიტორიის შენობის, საქონლისა და პრეფერენციების თავისებურებების, ასევე საწარმოს იმიჯის გათვალისწინებით.

გაყიდვების გაზრდის მიზნით საცალო სივრცის არომატიზირებასთან დაკავშირებული ღონისძიებების ერთობლიობას არომამარკეტინგი ეწოდება.

1. რისთვის არის არომატიზაცია?

სასიამოვნო არომატების გამოყენება ბიზნესში ძალიან მარტივია და ეფექტური გზამყიდველების მოზიდვა, ერთგვარი სარეკლამო პროდუქტი.

სუნის შესაძლებლობები ბევრად უფრო ფართოა, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს:

• კომპანიის მაღალი იმიჯი. სასიამოვნო არომატი ძალიან მნიშვნელოვანია სუნამოების და კოსმეტიკური საშუალებების, პროდუქტების, ყვავილების და ავეჯის გაყიდვისას, ასევე მომსახურების გაყიდვისას. თუ მომხმარებელი უყურებს პროდუქტს და გრძნობს რაღაც კარგს, მას სურს შეიძინოს პროდუქტი და შეინარჩუნოს მშვენიერი გრძნობა.
• გაყიდვები იზრდება.პროდუქციის თითოეულ ხაზს შეუძლია ხაზი გაუსვას მის გემოს. სასიამოვნო სუნი თავისთავად მიჰყავს კლიენტს თონეში ან ძვირადღირებული ბრენდირებული სუნამოების განყოფილებაში. მანიკურის გაკეთება გაცილებით სასიამოვნოა ოთახში, სადაც ყვავილების და ხილის სუნი ასდის, ვიდრე ქიმიკატები.
• ჰაერის გაწმენდა.ოთახი ხდება სუფთა და უსაფრთხო, უმჯობესდება საქონლის შენახვის პირობები

გაუზიარეთ ეს სტატია მეგობარს:

არომატის მარკეტინგი არის ოთახის არომატიზაცია, რათა გაუღვიძოს მყიდველებს პროდუქტის შეძენის სურვილი. იაფი, მხიარული და წარმოუდგენლად ეფექტური!

ყოველდღე ვცდილობ ვიპოვო თემები, რომლებიც საინტერესო და სასარგებლო იქნება სხვადასხვა ადამიანებისთვის, მათ შორის მეწარმეებისთვის.

მაგალითად, დღეს მე გეტყვით იმაზე, რაც არის არომატის მარკეტინგიდა რატომ გახდა ასე პოპულარული არა მარტო საზღვარგარეთ, არამედ ჩვენს ქვეყანაშიც.

ეს ინფორმაცია განსაკუთრებით ღირებულია ბიზნესმენებისთვის, რომლებიც გზას უვლიან და უზარმაზარ ფულს ხარჯავენ იმ იმედით, რომ რაც შეიძლება მეტი მომხმარებელი მიიღებენ.

სუნის მარკეტინგი ერთ-ერთი უახლესი აღმოჩენაა ბიზნესის სფეროში

საიდუმლო არ არის, რომ აშენების მიზნით წარმატებული ბიზნესიდღეს მხოლოდ ხარისხიანი საქონლის წარმოება და გავრცელება საკმარისი არ არის.

ჯერ ერთი, ძალიან დიდი კონკურენციაა.

რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია პროდუქტის ხარისხი.

თუ კანფეტის ნაცვლად ყიდით ხალხს განავალს, მაშინ საუკეთესო შემთხვევაში, შემდეგ ჯერზე მყიდველი შემოივლის თქვენს მაღაზიას მეათე გზაზე, ხოლო უარეს შემთხვევაში, ის კვლავ მოვა, რომ წარუშლელი დეკორაციები დაგისვათ სისხლჩაქცევებისა და აბრაზიების სახით.

მაგრამ მთავარია, პირველად მოვიზიდოთ კლიენტი, რათა ის დარწმუნდეს, რამდენად ხარისხიან საქონელს ყიდით.

მოკლედ, მარკეტინგული სქემების გარეშე არ შეგიძლია.

და აქ პრობლემები წარმოიქმნება.

ერთია - უზარმაზარი კორპორაციები, რომლებიც რამდენიმე მილიონს ხარჯავენ რეკლამაში - უბრალოდ აფურთხებენ, მაგრამ სულ სხვაა საშუალო კლასის ბიზნესმენი, რომელსაც არ შეუძლია ასეთი ხარჯების გაწევა.

მე ვჩქარობ მოკრძალებულ მეწარმეებს ვასიამოვნო: საბედნიეროდ, ზოგიერთ გენიოსს გაუჩნდა იდეა, გამოიყენოს ადამიანის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი გრძნობა - ყნოსვა.

და ასე გაჩნდა არომატის მარკეტინგი.

ამ ტერმინის განმარტება უკვე ჩართულია მის სახელში: „არომა“ არის შეკვეცილი სიტყვა „არომატი“, მარკეტინგით, ვფიქრობ, ყველაფერი მაინც გასაგებია.

ანუ არომამარკეტინგი არის ოთახის არომატიზაცია, რათა მოიზიდოს მეტი მომხმარებელი და გააღვიძოს მათში პროდუქტის შეძენის ქვეცნობიერი სურვილი.

იაფი, მხიარული და წარმოუდგენლად ეფექტური!

ზოგიერთი სტატისტიკა სუნის მარკეტინგის შესახებ

შენობის არომატიზაცია დაიწყო ევროპული ქვეყნებიდა აშშ-ში ჯერ კიდევ 1950-იან წლებში, მაგრამ მხოლოდ 2000-იანი წლების დასაწყისიდან გამოიყენეს სასიამოვნო არომატები, როგორც მარკეტინგული ხრიკი მომხმარებლების მოსაზიდად.

ბევრმა მსხვილმა კომპანიამ ჩაატარა კვლევა მასობრივი მარკეტინგის სუნის მარკეტინგამდე.

შედეგებმა გააოცა ყველაზე აშკარა სკეპტიკოსებიც კი:

1. Nike-ის მარკეტინგის დეპარტამენტის კვლევის თანახმად, პოტენციური მყიდველების 84% მზად არის შესყიდვისთვის სპორტული ფეხსაცმელისასიამოვნო სუნის მქონე ოთახებში, მაშინაც კი, თუ ისინი ადრე არ აპირებდნენ შესყიდვას.

სამსუნგმაც არ დადგა განზე და უბრძანა საკუთარი კვლევა.

როგორც ჩანს, სად არის დაკავშირებული ვანილის, ყვავილების, ციტრუსის ან შოკოლადის არომატის ტექნიკა?

და გამოიცანით რა: მყიდველებს სურთ შეიძინონ მტვერსასრუტები და ლეპტოპები არომატიზებულ განყოფილებებში.

ყველაზე ეშმაკური იყო Tchibo ყავის დისტრიბუტორი, რომელმაც მაშინვე დაიწყო არომატის მარკეტინგის გამოყენება.

მან ბრძანა, რომ მისი კომპანიის მაღაზიების კარებიდან ყავის სურნელი გადმოსულიყო.

Და რას ფიქრობ შენ? მყიდველთა რაოდენობა გაორმაგდა.

ჯეიკობსის მფლობელმა კი, რომელმაც იდეა მოიპარა კონკურენტს, მოახერხა გაყიდვების გაზრდა 2-2,5-ჯერ.

არ ენდობით ცნობილ ბრენდებს?

როგორ ფიქრობთ, ისინი უბრალოდ ცდილობენ თავი დააღწიონ კონკურენციას?

შემდეგ აქ არის რამდენიმე ოფიციალური სტატისტიკა აშშ-ს პატივცემული სააგენტო Capital Research Group-ისგან.

კვლევის შედეგად მათ დაამტკიცეს, რომ თუ საახალწლო არდადეგების წინა დღეს მაღაზიებისა და რესტორნების სტუმრებს ფიჭვის ნემსისა და მანდარინის არომატით შემოახვევენ, ისინი 20-30%-ით უფრო მეტად შევლენ საფულეში შესაძენად ან შესაძენად. შეუკვეთე რაიმე გემრიელი.

არომატის მარკეტინგის სფერო

ფაქტობრივად, არომამარკეტინგის გამოყენება შესაძლებელია ყველგან, რაც წარმატებით დადასტურდა, მაგალითად, Nike-მა და Samsung-მა, რომლებსაც საერთოდ არაფერი აქვთ საერთო სურნელებთან.

პოტენციური მომხმარებლების მიერ მონახულებული ნებისმიერი დაწესებულება შეიძლება იყოს არომატიზირებული: მაღაზიები, რესტორნები, სილამაზის სალონები, სასტუმროები, მუზეუმები, თეატრები, კინოთეატრები და მრავალი სხვა.

სუნის მარკეტინგით შეგიძლიათ:

• დაიმახსოვრეთ მომხმარებლები კონკურენტებს შორის პოზიტიურად;
• თქვენი დაწესებულება;
• უსიამოვნო სუნის მოკვლა, ასეთის არსებობის შემთხვევაში;
• მოულოდნელი მყიდველების მოზიდვა;
• გაახალისეთ პერსონალი, გახადეთ გამყიდველები ან მიმტანები უფრო ეფექტური და მომღიმარი;
• გაყიდვების პროცენტის გაზრდა;
• მყიდველების პროვოცირება მოულოდნელ შესყიდვაში და ა.შ.

შეგიძლიათ ცალკეული ოთახების არომატი.

შეგიძლიათ გააკეთოთ ნამდვილი არომატის დიზაინი - შეარჩიეთ სუნები, რომლებიც ჰარმონიულად ერწყმის ერთმანეთს.

ზოგი მუდმივად იყენებს სურნელოვან მარკეტინგს, ზოგი კი მას მხოლოდ ხანდახან იყენებს, მაგალითად, საქონლის ახალ მიწოდებაზე ან სეზონურ გაყიდვაზე ყურადღების მიქცევისთვის.

წვეულებაზე ან ზეიმზე სტუმრების განწყობის გასაუმჯობესებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სასიამოვნო არომატები.

ზოგადად - ექსპერიმენტი!

და აქ არის არომამარკეტინგის გამოყენების დადასტურება

სხვადასხვა მაღაზიებში შემდეგ ვიდეოში:

სუნის მარკეტინგი: რომელი სურნელი მოაქვს მოგებას?

მარკეტოლოგები ამტკიცებენ, რომ ნებისმიერი სასიამოვნო სურნელი, რომელიც პოპულარულია ხალხში, შეიძლება გამოყენებულ იქნას სურნელოვანი მარკეტინგისთვის.

მაგრამ ეფექტი უფრო ძლიერი იქნება, თუ გონივრულად მიუდგებით ამ ტექნოლოგიის გამოყენებას.

აქ არის რამდენიმე მარტივი წესებირომელმაც უკვე მოუტანა მოგება ბევრ ორგანიზაციას:

არდადეგების მიხედვით ოთახების არომატიზირება.

მაგალითად, ახალი წლის ღამეს გამოიყენეთ მანდარინი, ფიჭვის ნემსი, დარიჩინი, 8 მარტამდე - ყვავილების არომატები და ა.შ.

ფოკუსირება გააკეთეთ თქვენი დაწესებულების სპეციალობაზე.

მაგალითად, ციტრუსის და ყვავილის არომატი შესაფერისია სპა-სასპარეზობებში, კაფეტერიებში შეიძლება ახლად დაფქული ყავის სუნი და ა.შ.

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა სახის პროდუქტი გსურთ სწრაფად გაყიდოთ.

გსურთ რომანტიკული რომანების გაყიდვების გაზრდა?

შოკოლადის არომატი აიღეთ ოთახში.

გჭირდებათ სწრაფად გაყიდოთ ღუმელები ან პურის მწარმოებელი?
დარიჩინი ან ვანილი გამოგადგებათ.

არომატის მარკეტინგინამდვილად მუშაობს!

მთავარია ვისწავლოთ როგორ სწორად გამოიყენოთ ეს იაფი, მაგრამ რა თქმა უნდა ეფექტური მარკეტინგული ხრიკი.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

ჯერ კიდევ ძვ. მნიშვნელოვანი სახელმწიფო მოვლენების გავლის დროს ეგვიპტელები ეწეოდნენ საკმეველს, ითვლებოდა, რომ მისი სუნი ხსნის სულს. Frankincense გახდა არომატის ბრენდი რელიგიაში 2400 წელზე მეტი ისტორიით.

ინდოეთში ტაძრების მშენებლობის დროს ნაღმტყორცნებს ემატებოდა საიდუმლო რეცეპტების მიხედვით მომზადებული ეთერზეთები, ეს ქმნიდა სიგრილის ატმოსფეროს, ხელს უწყობდა ასახვას, მშვიდობას, მედიტაციას და ხელს უწყობდა ოთახის დეზინფექციას. ტაძრის შიგნით გამუდმებით იწვოდა მოწევის ჯოხები.

ჩინელების დამოკიდებულება არომატებისადმი შეიძლება ვიმსჯელოთ ტანგის დინასტიის ცნობილი ჩინელი ფილოსოფოსის, ვანგ ვეის (618-907) წერილებიდან თავის სტუდენტზე: „სურნელებს აქვს გამწმენდი და აღმდგენი ეფექტი თქვენზე, აძლიერებს თქვენს ენერგიას და ავსებს ფიქრები მშვიდობითა და სიმშვიდით. ”

AT ძველი რუსეთიარომათერაპია ტრადიციული იყო. მოაწყო ჩეპუჩინის სავარძელი ე.წ. ხის პატარა კამერა ("ჩეპუჩინა"), გაჯერებული ორთქლზე მოხარშული მწვანილის არომატით, დაეხმარა მრავალი დაავადებისგან თავის დაღწევას. ბურჟუაზიული კლასის ქალებს უყვარდათ გერანიუმები, ითვლებოდა, რომ მისი სუნი ქმნის კომფორტისა და სიმშვიდის ატმოსფეროს სახლში.

ეს მხოლოდ რამდენიმე მაგალითია, რომელიც გვარწმუნებს, რომ არომატების ზემოქმედებას ადამიანები უძველესი დროიდან ამჩნევდნენ, მაგრამ სუნების ამოცნობისა და დამახსოვრების მექანიზმი ბოლო დრომდე საიდუმლოდ რჩებოდა. დასავლეთში ა.ჰირში (ამერიკელი ფსიქიატრი) იყო პირველი, ვინც შეისწავლა სუნი თანამედროვე ფსიქოლოგიაში. ჰირშმა დაადგინა, რომ გარკვეული სუნი იწვევს კონკრეტულ ქცევებსა და მოქმედებებს ადამიანში. მან ბიზნესისთვის მომგებიანი და მარტივი ბიზნესით დაიწყო – სპეციალური ესენცია საცალო განყოფილებებში ავრცელებდა. ამ გამოცდილების შემდეგ გაირკვა, რომ საქონლის გაყიდვა გაიზარდა იმ განყოფილებებში, სადაც არსი იყო განაწილებული.

სერიის ექსპერიმენტების შედეგად ამერიკელმა მეცნიერებმა ლინდა ბაკმა და რიჩარდ აქსელმა 2004 წლის ნობელის პრემია მედიცინასა და ფიზიოლოგიაში მოიპოვეს. მეცნიერებმა განმარტეს, თუ როგორ ფუნქციონირებს ადამიანის ყნოსვის სისტემა. მათ აღმოაჩინეს გენები, რომლებიც უზრუნველყოფენ გარკვეული ტიპის ყნოსვის რეცეპტორების განვითარებას. ასეთი რეცეპტორები ლოკალიზებულია რეცეპტორულ უჯრედებზე, რომლებიც მდებარეობს ცხვირის ეპითელიუმის ზედა ნაწილში. თითოეულ რეცეპტორს შეუძლია განსაზღვროს სუნიანი ნივთიერებების შეზღუდული რაოდენობა. გარდა ამისა, ყნოსვის რეცეპტორული უჯრედები აგზავნიან სიგნალებს ყნოსვის ბოლქვის სპეციფიკურ წარმონაქმნებზე, რის შემდეგაც იმპულსები ხვდება ცერებრალური ქერქში, სადაც მიღებული ინფორმაციაა. სხვადასხვა სახისყნოსვის რეცეპტორები, გაერთიანებულია კონკრეტულ კომპლექტში, დამახასიათებელი თითოეული სუნისთვის. მიღებული კოდების კომბინაცია ქმნის მოზაიკის მსგავს ნიმუშს. ეს სურნელოვანი რუქები საფუძვლად უდევს ჩვენს უნარს ამოვიცნოთ, გავაანალიზოთ და შეინახოთ დაახლოებით 10000 განსხვავებული სუნი.

არომატიზაცია ევროპაში ამერიკიდან და იაპონიიდან მოვიდა, სადაც არომატებს ყოველთვის დიდი მნიშვნელობა ჰქონდა. საკმარისია გავიხსენოთ იაპონიაში პოპულარული "კოდოს" (საკმევლის ხელოვნება). პოეტური ფრაგმენტისთვის "კოდოში" მნიშვნელოვანია აირჩიოს არომატი, რომელიც ზუსტად ასახავს ლექსების ბუნებას, მათ ემოციურ ატმოსფეროს, სამებაში სრული ჰარმონიის მისაღწევად: იეროგლიფი არის მხედველობისთვის, სიტყვა არის მოსმენისთვის, არომატი არის სუნი. ამრიგად, ინფორმაციის აღქმის სამივე არხია ჩართული: ვიზუალური, სმენითი და ყნოსვითი. რაც შეეხება პირველ ორ ანალიზატორს, ისინი გადატვირთულია თანამედროვე მომხმარებლებისთვის. დღეში რეზიდენტი დიდი ქალაქიისეთ უზარმაზარ აუდიოვიზუალურ ინფორმაციას აწყდება, რომ მის მონელებას ვეღარ ახერხებს. რაც შეეხება მესამე ყნოსვის ანალიზატორს, მეცნიერთა აზრით, ზოგადი გადატვირთვის პირობებში ის ბევრად უფრო პერსპექტიულია კლიენტისთვის ინფორმაციის მიწოდებისთვის. ევროპულ ბაზარზე, რომელმაც ოცი წლის წინ აღმოაჩინა არომატიზაცია, მისი მნიშვნელობა ყოველწლიურად იზრდება. გარკვეულწილად, ეს გამოწვეულია სასტიკი კონკურენციით. იმისთვის, რომ დღეს მყიდველი დააინტერესოს, აღარ არის საკმარისი, რომ პროდუქტი უბრალოდ მაღალი ხარისხის იყოს. ბევრისთვის გაყიდვები იქცა ერთ-ერთ გასართობად, რომელსაც ადამიანები უთმობენ თავისუფალი დროის მნიშვნელოვან ნაწილს და ეს პროცესი მათ სიამოვნებას უნდა ანიჭებდეს, სასიამოვნო ემოციებს აღძრას და მეხსიერებაში დარჩეს. არომატიზატორების ტექნოლოგიებს შეუძლიათ დააკმაყოფილონ მომხმარებლების მოლოდინი.

ყველაფერი სუნამოების შესახებ

არომატის სტრუქტურა

ყველა სუნამოს აქვს პირამიდის სტრუქტურა. და მხოლოდ პროფესიონალური აღჭურვილობის საშუალებით ყველა შენიშვნა ვლინდება ერთდროულად.

სუნამოს ოთახთან ასოცირება

- კლიენტების მიერ

თავიდანვე განვსაზღვრავთ, რა ფასის კატეგორიისთვის არის გათვლილი პროდუქტი ან მომსახურება. თუ დაბალი და საშუალო, მაშინ აირჩიეთ პოპულარული არომატი. მაღალისთვის - აირჩიეთ სუნამო "პრემიუმ" სერიიდან.

მაგალითი: თუ მაღაზიას შეავსებთ ძვირადღირებული სუნამოებით დაბალი ფასის კატეგორიაში, მაშინ პროდუქტის ღირებულება გაიზრდება და გარკვეული ნაწილიკლიენტების გადადება შეიძლება. ანალოგიურად და პირიქით.

მეტი სქესის მიხედვით. AT ქალთა მაღაზია- ქალის სურნელი, მამაკაცის - მამაკაცური, რათა კლიენტმა თავი კომფორტულად იგრძნოს. უნივერსალური მხოლოდ უნისექსი. შერეული ასორტიმენტისთვის აირჩიეთ მთავარი მყიდველი. იშვიათად ხდება, რომ ძირითადი მომხმარებლები 50/50 იყოს და არ იყოფა სურნელებით, მაშინ მაინც გირჩევთ ქალებს, რადგან ქალები უფრო ემოციურები არიან, მათზე მეტი გავლენის ქვეშ არიან. ემოციური მდგომარეობაარჩევისას და ისინი უფრო მეტად ჩაერთვებიან მამაკაცების არჩევაში დახმარებაში.

და ასაკობრივი ჯგუფის მიხედვით. ავიღოთ მაგალითი ტანსაცმლის მაღაზიებში: როდის ჩვენ ვსაუბრობთბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის შესახებ საქმე გვაქვს როგორც მოზრდილებთან, ასევე მცირე მომხმარებლებთან. და აქ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ შესყიდვები შეიძლება განხორციელდეს როგორც ბავშვის სურვილების გავლენის ქვეშ, ასევე ამა თუ იმ ნივთის შეძენის გადაწყვეტილება მკაცრად ზრდასრულია. და ხშირად ჩვენი კლიენტი ჯერ კიდევ არა ბავშვი, არამედ მშობლებია. და აქ ბავშვობიდან ემოციური მოგონებები მოდის სამაშველოში! და რაც ასე კარგი იყო ბავშვობაში, ნებისმიერ ჩვენგანს გაახალისებდა, რაც არ უნდა ტკბილეული, ყველანაირი სიკეთე და ტკბილეული! ტოფის ან ხილის ტკბილეულის, ვანილის ან კარამელის არომატები ზრდასრულს შეუქმნის ბავშვობის იმ უნიკალურ ატმოსფეროს და, რა თქმა უნდა, მიიპყრობს პატარა მყიდველების ყურადღებას!

ახალგაზრდული ან მოზარდის ტანსაცმელი. AT ამ საქმესარომატები უნდა იყოს ნათელი და გაბედული, და ეს არის ხილის-ციტრუსის ან ხილის ნოტები. მთავარია კარგი განწყობა!

ასაკის ტანსაცმლის მაღაზია. კლიენტი არის ადამიანი, რომელმაც უკვე მიიღო ადგილი და მიაღწია ცხოვრებისეულ მიზნებს. შესაბამისად, არომატი მშვიდი და თავშეკავებულია. ამ ასაკობრივი ჯგუფის მაღაზიისთვის შესაფერისია ყვავილოვანი, ხის, მუშკის ნოტებით არომატები.

- სახელით

არომატის არჩევანი პირდაპირ შეიძლება იყოს დაკავშირებული მაღაზიის სახელთანაც და აქ საკმარისია მაგალითის მოყვანა, როცა იდენტური სახელწოდების მაღაზიაში წვნიანი მანგოს არომატი სუფევს. თუ ეს არის ჯინსის მაღაზია მკაფიო ამერიკული სახელით, მაშინ კოკას არომატი ძალიან სასარგებლო იქნება. მაღაზიის ბელორუსული სახელწოდება შეიძლება ხაზგასმით აღვნიშნოთ დამახასიათებელი, ფერადი არომატით „Blue Flax Flower“ („ედემი“) ან არომატით „Lakeland“ („Westland“), რომელიც აერთიანებს მდელოს სიმწვანეს, ტბის ჰაერის უნიკალურ ნოტებს. ბელორუსის ველური ყვავილები, ან არომატი - "ცისფერთვალება ქვეყანა" ("პარადოქსი"), რომლის შემადგენლობაში არის ტბის ოზონის, მწვანე ხეობის, მდელოს სიახლის და აყვავებული გვიმრების ნოტები.

- ფერადი სქემით

არომატის შერჩევა ინტერიერის ფერის სქემის მიხედვით. ცივ ფერებში გაფორმებულ ოთახებს ჰარმონიულად უხდება სუფთა არომატები, ხოლო თბილ ფერებს თბილი არომატები.

- კლიენტის მოთხოვნით

და კიდევ არა რამდენიმე მნიშვნელოვანი წერტილისუნამოს არჩევისას, როცა არჩევანი სწორედ იმ სურნელზე მოდის, რომელიც, როგორც ჩანს, არ არის დაკავშირებული არც თემატურად და არც არჩევანის განმსაზღვრელ სხვა ფაქტორთან, მაშინ როცა ძალიან მინდა, რომ ეს სუნამო სუფევს მაღაზიაში და არა სხვა. როგორც ამბობენ, ყველაფერი შესაძლებელია! მოვიყვანოთ მაგალითი „ყავის“ სურნელის არჩევასთან დაკავშირებით მაღაზიაში, სადაც ყავისგან შორს იყიდება, მაგრამ ტანსაცმელი, ხოლო ცივ ფერებში ფერის სქემა და სახელწოდება არ არის დაკავშირებული გაკეთებულ არჩევანთან. ამ შემთხვევაში, დიზაინში ვიზუალიზაცია სამაშველოში მოდის, როდესაც ინტერიერში მოთავსებულია პლაკატები მოდური მოდელის გამოსახულებით ფინჯანი არომატული ყავით.

არომატის აღქმა სხვადასხვა ჯგუფის მიერ

არომატიზაციის პატარა ისტორია ჩვენს ქვეყანაში. 1980-იანი წლების მეორე ნახევარში დასავლელმა მწარმოებლებმა საწმენდი საშუალებები და სარეცხი საშუალებები: SC Johnson, Procter & Gamble და სხვები. მაგრამ მოულოდნელად ასეთი "პრომოირებული" ბრენდებისთვის ხალხი არ ყიდულობდა დასავლურ მათეთრებელ სითხეებს და სარეცხი ფხვნილებს, რაც ძალიან უცნაური იყო, რადგან ტრანსნაციონალური კორპორაციების პროდუქცია ხარისხით ბევრად აღემატებოდა "სოციალისტური ეროვნული ეკონომიკის" პროდუქტებს.

მიზეზის გასარკვევად კომპანიებმა დიდი თანხები დახარჯეს ბაზრის კვლევაზე. შეისწავლეს საბჭოთა მყიდველების ფსიქოლოგია, ჩატარდა დასავლელი და საბჭოთა დიასახლისების პრეფერენციების კულტურათაშორისი კვლევები, ჩატარდა ათობით გამოკითხვა, ივსებოდა ათასობით კითხვარი. ყველაფერი ამაო იყო. ზოგიერთ შესაძლო მიზეზს საბჭოთა ხალხის თანდაყოლილი პატრიოტიზმი უწოდა.

პასუხი სრულიად შემთხვევით იპოვეს. ყოველდღიური კეთილმოწყობით გაფუჭებული უცხოელებისთვის პასუხი სრული სიურპრიზი აღმოჩნდა. ჩვენს დიასახლისებს ფანჯრის საწმენდებსა და ტუალეტის საწმენდებში ქლორის სუნი აკლდათ, რომელთანაც საბჭოთა ქიმიური ქარხნების პროდუქტები ჩვეულებრივ ასოცირდება. ამიტომ, უცხო სითხეები ნემსის, ვაშლის ან ლიმონის სასიამოვნო სუნით არ იწვევდა ნდობას. ისინი აღიქმებოდნენ როგორც "ყალბი". „რადგან ერთი მილის მოშორებით მას მათეთრებლის სუნი არ აქვს და თვალები არ გწყლიან, ეს ნიშნავს, რომ წამალი ეფექტური არ არის, ის ყალბია“, - დაახლოებით ასეთი სტერეოტიპი არსებობდა ჩვენს მომხმარებლებს შორის. ქლორის სუნი მტკიცედ იყო დაკავშირებული "სანდოობასთან" და კარგ გამწმენდ თვისებებთან. განსაკუთრებით სსრკ-სთვის, დასავლურმა კომპანიებმა სასწრაფოდ შეიმუშავეს დანამატები, რომლებიც მათ პროდუქტებს საბჭოთა ხალხისთვის ნაცნობ გემოს აძლევდნენ. წლის განმავლობაში გაყიდვები 5-7-ჯერ გაიზარდა. ბაზარი დაიპყრო.

როგორც ყველამ იცის, ბევრი მნიშვნელოვანი ასპექტებიმუშაობა, მათ შორის მარკეტინგის სფეროში, თქვენ სწავლობთ მხოლოდ ბევრ კლიენტთან თანამშრომლობის საკმარისი გამოცდილების შეძენით. სწორედ ეს გამოცდილება გვაძლევს საშუალებას თავიდან ავიცილოთ დამწყებთათვის დამახასიათებელი შეცდომები ჩვენს საქმიანობაში, ვიამაყოთ მიღწეული წარმატებებით და ასევე, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია, გავუზიაროთ ეს გამოცდილება სხვა მარკეტერებს. სასარგებლოა ვიცოდეთ, რომ მრავალი უცხოური არომატიზაციის ტექნოლოგია, თავისი თანდაყოლილი მახასიათებლებით და მეთოდებით, არ არის ეფექტური და უბრალოდ არ გამოიყენება აქ. მიზეზი მარტივი და ღრმაა: ჩვენ გვაქვს ჩვენი მენტალიტეტი და საკუთარი - ბელორუსული - არომატის აღქმა.

საუკუნეების მანძილზე იქმნებოდა დამახასიათებელი ეროვნული არომატები, რომლებიც მხოლოდ ჩვენს ქვეყანაში იგრძნობა და მათთან ერთად განვითარდა ჩვენი გრძნობები, ამ არომატებთან განუყოფლად დაკავშირებული „სურნელოვანი მეხსიერება“.

ჩვენ გვაქვს ჩვენი უნიკალური ეროვნული სამზარეულო ბელორუსიაში. თითოეულ ჩვენგანს ბავშვობიდან აქვს საკუთარი სასიამოვნო „სურნელოვანი“ მოგონებები, როგორიცაა ბებიას ღვეზელის სუნი ან დედის ხელნაკეთი ვახშამი. ყველას შეუძლია, თვალების დახუჭვით, წარმოიდგინოს გაწმენდა ნაცნობ ტყეში და იგრძნოს მხოლოდ საკუთარი დასამახსოვრებელი არომატი, რადგან სწორედ ამ გაწმენდაში იზრდება ის მცენარეები და იმ კომბინაციაში, რომელიც მსოფლიოში არსად გვხვდება. ჩვენი ტრადიციები მხოლოდ ჩვენი გემოა!

საზღვარგარეთ პროფესიონალური არომატიზატორის წარმატების შესახებ სატელევიზიო გადაცემის ბოლო გამოსვლის შემდეგ, გაჩნდა თხოვნები: "მოგვეცით ლიმონი!". მაგრამ ფაქტია, რომ ამერიკაში ციტრუსის სუნი ასოცირდება უმეტესწილადსასიამოვნო ასოციაციები (ლიმონის ღვეზელი, კოქტეილები ლიმონით, ახლად გამოწურული წვენი დილით სამზარეულოში, გაღვიძების ხალისი და ა.შ.). კიდევ ერთი მაგალითი: ახლად მოთესილი ბალახის სურნელი, რომელიც მოგაგონებთ სახლის მახლობლად დათესილ მწვანე გაზონს, რომელიც აერთიანებს აყვავებულ სიმწვანეს და დელიკატურ ყვავილოვან ბილიკს, წელს ბელორუსიის სეზონის ნამდვილ ჰიტად იქცა. ამერიკაში კი ამ სუნამოს გამოყენება არ შეიძლება, რადგან საშუალო ამერიკელის გონებაში ის ასოცირდება „შრომის სამსახურთან“ სახლის ირგვლივ ბალახის თესვასთან, სევდასთან და დაღლილობასთან. საზღვარგარეთ პოპულარული არომატებია ილანგ-ილანგი, ჯანჯაფილი, კაკალი, ცაცხვი, კაკალი, მოცვის (და სხვა ეგზოტიკური) ღვეზელები. და რა ასოციაციებს იწვევენ ისინი ჩვენში?.. არცერთი. უცნობი ეგზოტიკა საკმაოდ საგანგაშოა ჩვენი ბელორუსი მომხმარებლისთვის და ვერ აღძრავს ისეთ სასიამოვნო და ნათელ შეგრძნებებს და მოგონებებს, როგორიც არის ბავშვობიდან ჩვენთვის ნაცნობი მშობლიური არომატები. უბრალოდ დაიმახსოვრე: ბებიასთან სააღდგომო ფუნთუშების სუნი, ახალი პური, პირველი ველური მარწყვი, ცაცხვის ყვავილი, მდელოს სამყურა, სურნელოვანი ქონი, მოთესილი მდელო... ეს ჩვენია!

არომატის სიკაშკაშე და სინაზე

პრაქტიკაში ერთი პრობლემის წინაშე ვდგავართ. თანაბარ პირობებში - განსხვავებული შევსება არომატით. აღინიშნა, რომ ხილის არომატები გაცილებით კაშკაშა სუნი და შესამჩნევად ივსება დიდი ფართობივიდრე დელიკატური ყვავილოვანი ან წყლის სუნამოები. ის შეიძლება შევადაროთ, მაგალითად, როგორც ფერს: მეწამული წითელი საწოლის ვარდისფერით.

დამოკიდებული

ჩვენ ვწყვეტთ იმ სუნების შემჩნევას, რომლითაც მუდმივად ვართ გარშემორტყმული. ეს ხდება მარხვის სახით და გრძელვადიანი ადაპტაცია. მაგალითისთვის ავიღოთ სუნამო. სწრაფი ადაპტაცია ხდება თქვენი სუნამოების რამდენიმე ჩასუნთქვისთანავე, თქვენ წყვეტთ შემჩნევას სურნელის ამოღებიდან მალევე. გეჩვენებათ, რომ მან გაუძლო, მაგრამ შეიძლება ასე არ იყოს.

გრძელვადიანი ადაპტაციის გამო შეიძლება გქონდეთ შთაბეჭდილება, რომ სუნამო, რომელსაც ყოველდღიურად იყენებთ, სუსტდება, შემდეგ კი უნებლიეთ დაიწყებთ უფრო და უფრო მეტს საკუთარ თავზე და, საბოლოოდ, აშკარად ბევრი. ქალებისგან ხშირად გვესმის სუნამოების შესახებ: "კი, კარგია, მაგრამ დუღს. დრო არ გექნებათ, რომ ბოთლის ნახევარს მიაღწიოთ, მაგრამ სუნი აღარ არის". ეს არის სუფთა ილუზია - ანუ ადაპტაცია.

სუნის მიმართ მგრძნობელობა გავლენას ახდენს ზოგადი მდგომარეობასხეული, მაშინაც კი, თუ ადამიანი სავსეა ან მშიერი... სიბერეში ქვეითდება ყნოსვითი მგრძნობელობა. ასევე გაირკვა, რომ გარკვეული სუნის მიმართ მგრძნობელობა სქესზეა დამოკიდებული. ეგზალტოლიდის სუნი (ლათინური exaltatio - ენთუზიაზმით სავსე მდგომარეობა). ეს არის ძალიან ღირებული სურნელოვანი ნივთიერება და ფართოდ გამოიყენება როგორც პარფიუმერული კომპოზიციების, საპნის და კოსმეტიკური პროდუქტების სუნამოების კომპონენტი და ამას მხოლოდ ქალები გრძნობენ. სპეციალისტებმა ასევე შეისწავლეს ეგრეთ წოდებული „სუნიანი სიბრმავის“ ფენომენი, როდესაც ნორმალური ყნოსვითი მგრძნობელობის მქონე ადამიანი არ გრძნობს რომელიმე სუნს ან ჯგუფს. ამავდროულად, თავად ადამიანს არ აქვს ეჭვი, რომ მას არ აქვს უფლება იგრძნოს რომელიმე სუნი.

ზოგჯერ აღინიშნება მგრძნობელობის სრული დაკარგვა, სუნების ამოცნობის დარღვევა – ანოსმია.

ტემპერატურაზე დამოკიდებულება ოთახის არომატით შევსებაზე

ამ დამოკიდებულებას ძირითადად არასეზონზე ვხვდებით, როცა ოთახის ტემპერატურის მკვეთრი კლებაა, ოთახში არომატების სიკაშკაშე საგრძნობლად იკლებს. ქიმიის გაკვეთილებიდან ვიცი ვან ჰოფის წესი: „როდესაც ტემპერატურა ყოველ 10 გრადუსზე იზრდება, ერთგვაროვანი სიჩქარის მუდმივია. ელემენტარული რეაქციაორჯერ ოთხჯერ იზრდება.

პრაქტიკაში იყო შემთხვევა, როცა აღჭურვილობა ღია მაცივრების მოპირდაპირედ იყო დაყენებული და სუნი პრაქტიკულად არ იყო. სერვისმა რამდენჯერმე შეცვალა სურნელოვანი კარტრიჯი, შეცვალა აღჭურვილობა. მაგრამ მათ მაშინვე ვერ გაარკვიეს, რატომ არ ასდიოდა სუნი. საკითხი სრულიად შემთხვევით მოგვარდა, სამხედრო მოსამსახურემ ტექნიკა სხვა განყოფილებაში გადაიტანა, რადგან ფიქრობდა, რომ შესაძლოა ელექტროენერგიის პრობლემა ყოფილიყო. და ფაქტიურად 10 წუთში თითქმის მთელი მაღაზია სავსე იყო არომატით.

არომატის ხარისხი

ჩვენი სუნამოების ყველა კომპონენტი გამოიყენება IFRA-ს ყველა რეგლამენტის შესაბამისად (საერთაშორისო სუნამოების ასოციაცია - საერთაშორისო ასოციაციაარომატულ ნივთიერებებზე, რომელიც ბიოსამედიცინო ტესტების საფუძველზე აკონტროლებს სურნელოვანი ნივთიერებებისა და ეთერზეთების გამოყენების დასაშვებობას პარფიუმერიასა და კოსმეტიკაში). ყოველწლიურად მცირდება გამოსაყენებლად დაშვებული ზეთების სია უსაფრთხო პროდუქტების შესაქმნელად.

ყველა სუნამო სერტიფიცირებულია სახელმწიფო რეგისტრაცია. ტესტირება, ანალიზი და გადამოწმება ჩატარდა ბელორუსში. ბელორუსის რესპუბლიკა ცნობილია უსაფრთხოებისა და ხარისხის ერთ-ერთი ყველაზე მკაცრი მოთხოვნებით ევროკავშირთან შედარებით.

გემოს შეცვლა ან სეზონები და არდადეგები

პროფესიონალური არომატიზაციის გამოყენებისას შეგიძლიათ ორი გზით წახვიდეთ, პირველში შეგიძლიათ აირჩიოთ და იპოვოთ, როგორც ამბობენ, "თქვენი სუნამო", რომელიც საბოლოოდ გახდება არომატის ბრენდი. და თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ ყოველ სეზონზე. მაგალითად: გაზაფხულზე შეგიძლიათ შექმნათ ნათელი განწყობა, ზაფხულში შეგიძლიათ გაახალისოთ სიცხეში, შემოდგომაზე შეგიძლიათ მშვიდი და თბილი, ხოლო ცივ ზამთარში შეგიძლიათ შეავსოთ იგი თბილი არომატით. არდადეგებზე: საახალწლო არდადეგებზე - "მწვანე ჩაი მანდარინით", "დარიჩინი", "ვანილი დარიჩინით", "საახალწლო"; 23 თებერვალს - წმინდა მამაკაცური სუნამოები: "Harley", "Paradox", "Dunhill"; 8 მარტს - ყვავილოვანი: "ვარდი", "ვარდის გლამურული", "გაზაფხულის ყვავილი"; აღდგომისთვის - "ბისკვიტი", "ვანილი".

სუნი თქვენი ბიზნესისთვის

ჰიტები მიმართულებების მიხედვით და მომხმარებელთა მიმოხილვები

სასურსათო მაღაზიები, კაფეები და რესტორნები:

1 ადგილი - "ბისკვიტი"

ახლად მომზადებული ბისკვიტის მაცდუნებელი არომატი დელიკატური კარამელით. სუნამო შეიცავს ნატურალურ ვანილის ზეთს. ვანილი დაგეხმარებათ დამშვიდებაში, მოდუნებაში და განტვირთვაში ნერვული დაძაბულობა. ეს ზეთი ყველაზე ეფექტური აფროდიზიაკია.

გამოცდილება: ამჟამად „ბისკვიტი“ ყველაზე პოპულარული არომატია. იგი წარმატებით იქნა გამოყენებული კაფეებში, რესტორნებში და სასურსათო მაღაზიებში არომატიზატორების საშუალო გადასახადის გასაზრდელად.

2015 წლის ზაფხულში სამი თვის განმავლობაში ტარდებოდა მარკეტინგული ექსპერიმენტი. არომატი "ბისკვიტი", პატარა მოწყობილობა PPAm-ის პროფესიონალური არომატიზაციისთვის, არომატიზებული იქნა პატარა სასურსათო მაღაზიის შესასვლელში. შედეგი არის ბრუნვის ზრდა 12-16%-ით. ყველა დროის განმავლობაში ჩატარდა 4 ექსპერიმენტი - შემოსავლების ზრდა 9-დან 17%-მდე.

მე-2 ადგილი - ნაღების ვანილი

ბავშვობიდან კარგად ცნობილი, შესქელებული რძის გემრიელი არომატი უბრუნდება სიკეთისა და სიხარულის ტკბილ და უდარდელ სამყაროს. სუნამო შეიცავს ნატურალურ ვანილის ზეთს. ვანილი დაგეხმარებათ დამშვიდებაში, მოდუნებაში და ნერვული დაძაბულობის მოხსნაში. ეს ზეთი ყველაზე ეფექტური აფროდიზიაკია.

გამოცდილება: ეს სუნამო არის ერთ-ერთი ყველაზე გამორჩეული სუნამო. სასურსათო მაღაზიებში კვლევების შედეგად შემოსავალი გაიზარდა 7-11%-ით. უფრო მეტი დადებითი მიმოხილვა იყო კაფეებსა და რესტორნებში, რაც უდავოდ იმოქმედა საშუალო გადასახადზე.

მე-3 ადგილი - "ვანილი"

ვანილის ნაზი და მადისაღმძვრელი არომატი გაგავსებთ სითბოთი და კომფორტით. სუნამო შეიცავს ნატურალურ ვანილის ზეთს. ვანილი დაგეხმარებათ დამშვიდებაში, მოდუნებაში და ნერვული დაძაბულობის მოხსნაში. ეს ზეთი ყველაზე ეფექტური აფროდიზიაკია.

გამოცდილება: ვანილი ამჟამად ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სუნამოა. იგი წარმატებით იქნა გამოყენებული კაფეებში, რესტორნებში და სასურსათო მაღაზიებში არომატიზატორების საშუალო გადასახადის გასაზრდელად.

ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მაღაზიები:

1 ადგილი - "Noah Super"

ყვავილოვანი ვუდი.

სენსუალური სურნელი, კაშკაშა კაშკაშა, მომაჯადოებლად სუფთა და უდანაშაულო, როგორც თეთრი შროშანა.

აგზავნის რომანტიკულ მოგზაურობას ძველ ევროპაში, სავსე სიხარულით, სიამოვნებითა და საინტერესო გამოცდილებით.

სუნამო შეიცავს სანდლის ხის და ვარდის ბუნებრივ ზეთებს. სანდლის ხის ზეთი დაგეხმარებათ გააუმჯობესოს ყურადღება და კონცენტრაცია. ვარდის ზეთი ზრდის ეფექტურობას, ხსნის ზედმეტ მუშაობას, ხელს უშლის განვითარებას სტრესული რეაქციებიდა ასტიმულირებს შემოქმედებით და ინტელექტუალურ განვითარებას.

გამოცდილება: ეს სუნამო ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და მრავალმხრივი სუნამოა. ის წარმატებით ქმნის შესანიშნავ ატმოსფეროს რესტორნებში, მაღაზიებში, სასტუმროებსა და ოფისებში. ამ სურნელმა შეძლო დაკავშირება ბიზნეს სტილიდა ნაზი კომფორტი.

მე-2 ადგილი - "ბურბინა".

ხილის-მუშკის სურნელი პუდრისებრი ნოტით. წვნიანი კენკრისა და ხილის ნოტები ამხნევებს და ანიჭებს სიხარულს, ხოლო მუშკი სურნელს განაახლებს და აცოცხლებს. და კომპოზიცია სრულდება ფხვნილის ნათელი ტკბილი არომატის ნოტით, რაც აძლევს პიკანტურობას და სისრულეს. სუნამო შეიცავს ბერგამოტისა და სანდლის ხის ბუნებრივ ზეთებს.

გამოცდილება: ეს სურნელი ქმნის სითბოსა და კომფორტის ატმოსფეროს.

მე-3 ადგილი - "პოლინეზია"

სასტუმროები:

1 ადგილი - "ბურბინა"

ხილის-მუშკის სურნელი პუდრისებრი ნოტით. წვნიანი კენკრისა და ხილის ნოტები ამაღლებს განწყობას და ანიჭებს სიხარულს, ხოლო მუშკი სურნელს განაახლებს და გამამხნევებელს. და კომპოზიცია სრულდება ფხვნილის ნათელი ტკბილი არომატის ნოტით, რაც აძლევს პიკანტურობას და სისრულეს. სუნამო შეიცავს ბერგამოტისა და სანდლის ხის ბუნებრივ ზეთებს.

ბერგამოტის ტკბილი ციტრუსოვანი არომატი აქრობს უსიამოვნო ემოციებს, შფოთვას, სასოწარკვეთას, სევდას, აპათიასა და დეპრესიულ მდგომარეობას, ათავისუფლებს და ამხიარულებს, ხელს უწყობს ოპტიმისტურ განწყობას და დადებითი ემოციები. მიჩნეულია, რომ ეს არომატული ზეთი ყველაზე თავხედურ პესიმისტსაც კი გაუღიმებს. სანდლის ხეს შეუძლია ყველას დაამშვიდოს და დაამშვიდოს.

გამოცდილება: დღეისათვის Burbina ნომერ პირველი სურნელია სასტუმროებისთვის. ეს სურნელი ანიჭებს სასტუმროებს სითბოს და კომფორტს, რასაც სტუმრები ასე მოელიან და აფასებენ.

მე-2 ადგილი - "აკვამარინი"

მე-3 ადგილი - "ახალი ხე"

არომატიზაციის არსის ჩვენი აღწერა შეიძლება დასრულდეს ფრაზით, რომელიც ასახავს არომატიზაციის ღრმა მნიშვნელობას. ამას ჩვენი თანამშრომლები ყოველდღე ამბობენ - ულამაზესი ბრესტიდან ნისლიან ვლადივოსტოკამდე და ცივი მურმანსკიდან მდიდრულ სოჭამდე - „ღრმად ისუნთქე. Უკეთესად გრძნობა. Მუშაობს. დაე, ჩვენმა სუნამოებმაც იმოქმედონ თქვენს ბიზნესზე“

რა არის არომამარკეტინგი და ოთახის არომატიზაციის ბიზნესი?

კომპანიები იყენებენ სხვადასხვა ტექნიკას თავიანთი პროდუქციის ან მომსახურების პოპულარიზაციისთვის. დღეს ერთ-ერთ მათგანზე - არომამარკეტინგის შესახებ ვისაუბრებთ.

ორი სუნის მარკეტინგული სტრატეგია
რა არის სუნის მარკეტინგი? სინამდვილეში, ეს არის ზომების ერთობლიობა სუნის გამოყენებისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდას, ასევე საწარმოების შემოსავლების გაზრდას. როგორც არომატის მარკეტინგის ნაწილი, გამოყოფილია შენობების არომატის დიზაინი, სასაჩუქრე პროდუქტები, ღონისძიებები (BTL) და სუნის განეიტრალება. ამ სტატიაში განვიხილავთ შიდა სუნამოების მარკეტინგის საკითხს.

არომატის მარკეტინგის ორი სტრატეგია არსებობს:

1. გაყიდვების გაზრდა სპეციალურად შერჩეული სუნამოებით. ყველაზე მეტად, ეს სტრატეგია გამოიყენება HoReCa-სა და Food-ის საცალო სეგმენტებში. შესავლის ეფექტი ჩანს სიტყვასიტყვით პირველ დღეს.

2. მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა არომატის ბრენდის შექმნით (ხელმოწერის სურნელი). გამოიყენება აბსოლუტურად ნებისმიერი ინდუსტრიისთვის. შეყვანის ეფექტი შესამჩნევი იქნება არა უადრეს 2-3 თვეში.

როგორც წესი, კომპანია, რომელმაც აირჩია გარკვეული სუნამო, როგორც არომატის ბრენდი, სურნელებს არა მხოლოდ მის შენობას, არამედ ნებისმიერ სუვენირს ან ბიზნეს პროდუქტს, რომელიც შეიძლება მოხვდეს კლიენტის ხელში. ამრიგად, კომპანია ზრდის მომხმარებელთა კონტაქტების რაოდენობას თავისი არომატული ბრენდით, რითაც ზრდის მათ ლოიალობას. ჩვენს პრაქტიკაში არის მაგალითი, როდესაც ბანკმა, რომელმაც აირჩია ლიმონისა და მწვანე ჩაის ნაზავი თავის საფირმო არომატად, არომატი გაუკეთა არა მხოლოდ საოპერაციო ოთახებს, ყველა საბეჭდ პროდუქტს (მათ შორის, კონვერტებს კლიენტების პლასტიკური ბარათებით), არამედ შეუკვეთა კარამელიც კი. იგივე გემოთი.!

როგორი სტრატეგიაც არ უნდა აირჩიოთ კომპანიამ, სურნელოვანი მარკეტინგის გამოყენება მომხმარებელთან კომუნიკაციის სხვა, უფრო ტრადიციულ არხებთან ერთად, მნიშვნელოვნად მოქმედებს შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების ემოციურ ფაქტორზე.

სუნის არჩევანი
არომატის არჩევანი დამოკიდებულია ორგანიზაციის მასშტაბზე. როგორც ასეთი, უნივერსალური „ჯადოსნური“ სუნამო, რომელიც გაყიდვებს ზრდის, რა თქმა უნდა, არ არსებობს.

მიუხედავად იმისა, რომ არომატის მარკეტინგის ბევრი მომხმარებელი დარწმუნებულია, რომ მათ სჭირდებათ ციტრუსის სუნი, რადგან "ის ზრდის გაყიდვებს!" სხვები თვლიან, რომ სასწაული არომატი, რომელიც ზრდის გაყიდვებს, არის "ცხელი პური". და ისინი ამტკიცებენ, რომ მათ სჭირდებათ ეს კონკრეტული სუნამო, თუმცა მათი საქმიანობის სფერო ბანკია.

სინამდვილეში, მხოლოდ სუნამოების მარკეტინგის სპეციალისტმა უნდა გადაწყვიტოს, როგორი სუნამო უნდა ჰქონდეს კლიენტს. რა თქმა უნდა, არსებობს მთელი რიგი არომატები, რომელთა გავლენა მიღებაზე დადებითი გადაწყვეტილებებიშესყიდვის შესახებ წინასწარ პროგნოზირებადია. ამავდროულად, აშკარაა, რომ სუნამოს არჩევის გადაწყვეტილება უნდა შეესაბამებოდეს მომხმარებელზე მოქმედ სხვა ფაქტორებს - მაგალითად, ინტერიერის ფერთა სქემას ან ორგანიზაციის კორპორატიულ იდენტობას. თუ ასეთი თანმიმდევრულობა არ არის, მაშინ სტანდარტული ხსნარიშეიძლება გახდეს არაეფექტური. და ეს, თავის მხრივ, გამოიწვევს იმედგაცრუებას მათ პოტენციურ მომხმარებლებზე ასეთი ზემოქმედების შესაძლებლობებში.

აღჭურვილობა არომამარკეტინგისთვის
დღეს მსოფლიოში არსებობს რამდენიმე ტიპის სისტემა, რომელიც ავრცელებს სუნს. ყველა ეს მოწყობილობა კლასიფიცირებულია არომატიზატორის კარტრიჯის ტიპის მიხედვით. სუნამო შეიძლება შეიცავდეს აეროზოლის ქილაში, სითხეში, გელში ან მშრალი სახით გრანულებში. დღეს ყველაზე ფართოდ გამოიყენება აღჭურვილობა, რომელიც მუშაობს თხევად ვაზნებზე. ეს იმის გამო ხდება, რომ ის თხევადი სახითაა, ყოველგვარი დანამატების გარეშე, რომელზედაც არომატი გადადის სუფთა ფორმა, დამახინჯების გარეშე. თხევადი აღჭურვილობა, თავის მხრივ, კლასიფიცირდება აორთქლების მეთოდის მიხედვით: ცხელი აორთქლება (პრაქტიკულად არ გამოიყენება, რადგან გაცხელებისას არომატი დამახინჯებულია), ცივი აორთქლება, ნებულაიზაცია.

აეროზოლური მოწყობილობები, ე.წ. ნაკლები ხარისხიშესაფერისია პროფესიონალური სუნამოების მარკეტინგული მიზნებისთვის. ფაქტობრივად, მსოფლიოში არცერთი ყველაზე წარმატებული და ცნობილი სუნამოების მარკეტინგული კომპანია არ გვთავაზობს დღეს აეროზოლის დისპენსერებს. ეს უფრო დასუფთავების ბიზნესია.

არომატის მარკეტინგის ბაზარზე მოქმედი ბევრი რუსული კომპანია გთავაზობთ მხოლოდ აღჭურვილობის დაქირავებას, თუნდაც გამოსყიდვის შესაძლებლობის გარეშე. ეს პრაქტიკა ჩამოყალიბდა დასავლეთში, საიდანაც მოვიდა სენსორული მარკეტინგის ტექნოლოგიები. როგორც ნებისმიერი სხვა ტექნიკის დაქირავების შემთხვევაში, ასეთი სერვისი მომხმარებლისთვის ეკონომიკურად მომგებიანია მხოლოდ მოკლევადიანი გამოყენების შემთხვევაში.

გარდა ამისა, აღჭურვილობის არჩევანი, რა თქმა უნდა, დამოკიდებული იქნება ოთახის მოცულობაზე. ამავდროულად, კომპანიების ფასების სიები ნორმალიზებულია მხოლოდ შენობის ფართობისთვის. იმისთვის, რომ სწორად გაიგოთ ფასების სიაში წარმოდგენილი ინფორმაცია, უნდა იცოდეთ, რომ შეთავაზებული „ნაგულისხმევი“ ფასი გულისხმობს ოთახის სიმაღლეს სამი მეტრით. თუ ოთახის სიმაღლე მნიშვნელოვნად განსხვავდება (ოთხ მეტრზე მეტი), მაშინ აუცილებელია აღჭურვილობის საჭირო შესრულების ხელახალი გამოთვლა, ოთახის მოცულობის მიხედვით.

შემოთავაზებული აღჭურვილობის ფასების ანალიზი აჩვენებს საკმაოდ დიდ გავრცელებას. საშუალოდ, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ ერთეულის ხარჯებზე დაახლოებით 160 რუბლს შეადგენს შენობის კვადრატულ მეტრზე. ამავდროულად, მცირე შენობებისთვის (50-100 კვადრატული მეტრი), ერთეულის ხარჯები შეიძლება გაიზარდოს 200 რუბლამდე, 400-500 კვადრატული მეტრი ფართობის შენობებისთვის. მეტრი, ისინი შეიძლება იყოს 100 რუბლზე ნაკლები.

სუნის მარკეტინგის სირთულეები
არომამარკეტინგის ერთ-ერთი სირთულე, ფაქტობრივად, დამახასიათებელია მრავალი ბაზრისთვის და დაკავშირებულია მომხმარებლის სურვილთან იფიქროს, რომ იაფად იყიდა. კარგი რამ. ჯერჯერობით, მომხმარებლები, რომლებიც ამონტაჟებენ მაღაზიაში, რომლის ფართობია 100 კვადრატული მეტრიაეროზოლური დისპენსერი (ფარავს არაუმეტეს 20 კვადრატულ მეტრ ფართობს). ამასთან, ჯერ ფიქრობენ, რომ არომატული მარკეტინგით არიან დაკავებულნი, შემდეგ კი - რომ ამისგან არანაირი სარგებელი არ არის. ცხადია, ასეთ ვითარებაში ორივე განცხადება უსაფუძვლოა.

არომამარკეტინგის კიდევ ერთი სირთულე არის ის, თუ მომხმარებელს სურს მხოლოდ გარკვეული მცირე ფართობის არომატიზირება, რომელიც მდებარეობს ქ. მეტი სივრცე(მაგალითად არის ერთ-ერთი მრავალრიცხოვანი კაფეები სავაჭრო ცენტრში ნებისმიერ კვების კორტში), მაშინ ძალიან რთული იქნება ასეთი სურვილის ასრულება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ საჰაერო გაცვლა ხდება უფრო დიდ ტერიტორიაზე, ვიდრე კაფე რეალურად უკავია. აქედან გამომდინარე, შეუძლებელი იქნება არომატის გავრცელების არეოლის შეზღუდვა მხოლოდ ერთი კაფეს საზღვრებში.

მიუხედავად ამისა, არომამარკეტინგი წარმატებით გამოიყენება სუპერმარკეტების მიერ. ამავდროულად, სხვადასხვა განყოფილებაში შეიძლება ერთდროულად გამოიყენოთ სხვადასხვა სუნი: მაგალითად, ხორცის განყოფილებაში გავრცელდება მადისაღმძვრელი საცივის არომატი, ხოლო საკონდიტრო განყოფილებაში ყავის სულისშემძვრელი სუნი ნამცხვრებითა და ფუნთუშებით იქნება თვალწარმტაცი.

სხვათა შორის, ბევრი სასურსათო მაღაზია, თუნდაც სახელოსნო საკუთარი წარმოებაგამოცხობა, არომატიზატორების დაყენება. ეს განპირობებულია იმით, რომ გამოცხობის სუნი მხოლოდ ცხელ, სუფთად არის. მერე სუნი ქრება, სამწუხაროდ. სპეციალიზებული არომატიზატორებით გავრცელებულ არომატებს კი ზუსტად იგივე ცხელ ცხობის სუნი აქვს. ამიტომ, უგემრიელესი ახალი პურის არომატი მთელი დღის განმავლობაშია, რაც ქმნის განცდას, რომ ნამცხვრები ახლახან გამოვიდა ღუმელიდან.

გარდა ამისა, ყავა და საცხობი არომატი ასტიმულირებს მადას, რითაც უბიძგებს პროდუქციის ყიდვას დაგეგმილ სიაზე მეტი. შედეგად იზრდება არა მხოლოდ იმ პროდუქტების მოხმარება, რომელთა სუნიც იგრძნობა, არამედ სხვა საქონელსაც.

იანა საჟინა,
AROMAgroup-ის კომერციული დირექტორი,
წამყვანი რუსი ექსპერტი სუნამოების მარკეტინგის სფეროში,
აქტიური წევრი საერთაშორისო ინსტიტუტი ScentMarketing
(ScentMarketing Institute, აშშ),
ADVmarket.ru-სთვის

http://www.advmarket.ru/article_adv/index.php?ten_rubric=moscow&read_news=158

რუსული ბაზრისთვის არომამარკეტინგი უცნაური და უჩვეულო მოვლენაა. შიდა მეწარმეებს ჯერ კიდევ შიშობენ სასიამოვნო სუნითა და ბრენდირებული არომატით მომხმარებელთა გამარჯვების იდეა, ხოლო საზღვარგარეთ მომხმარებელთა ყნოსვის სისუსტე კომპანიებს მნიშვნელოვანი მოგება მოაქვს.

დღეს რუსული საზოგადოებაც კი, რომელმაც სარეკლამო ციებ-ცხელების ნაყოფი კაპიტალისტურ ქვეყნებთან შედარებით გაცილებით გვიან გასინჯა, უკვე იწუწუნება და წუწუნებს თავდამსხმელი „იყიდე!“-ის მოსალოდნელი ჩაგვრის ქვეშ. მასში ჩასმული რეკლამების დიდი მოცულობის აფეთქების რისკის ქვეშ, მომხმარებლის ტვინმა იპოვა მარტივი გამოსავალი: უგულებელყოთ ზედმეტი. ასეთ ვითარებაში, შორსმჭვრეტელმა რუსმა მარკეტოლოგებმა გამოიჩინეს ორიგინალობა და დროულად გააცნობიერეს, რომ სუნს შეუძლია მომხმარებლების მოზიდვა ან შეშინება. არომამარკეტინგის გამოყენების დიაპაზონი ძალიან, ძალიან ფართო აღმოჩნდა - სურნელოვანი მანიპულაციების საშუალებით გამოუცდელი მომხმარებლების მოზიდვა შესაძლებელია რესტორნების, სუვენირების მაღაზიების, მანქანის ბენზინგასამართი სადგურებისა და პარიკმახერებისკენ.

უცხოურ ბაზრებზე არომატის ლოგოს არსებობა (სპეციალურად გარკვეული კომპანიისთვის გამოგონილი სუნამო) უკვე ნიშანია. კარგი მანერებითუმცა რუსული კომპანიები ჯერ კიდევ არ არიან მზად არომამარკეტინგის ფართო შეღწევისთვის. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს: ელემენტარული იგნორირება ამ საკითხში, შედეგის ურწმუნოება, ხარჯების დაზოგვა. მოგვწონს თუ არა, მშვენიერი სურნელიც კი არ იძლევა გარანტიას გარკვეული პროცენტიშეძენის ალბათობა. არომატის დიზაინისა და არომატის ვაჭრობის გავლენა უფრო რბილია, ვიდრე, ვთქვათ, მომხმარებელთა დაშინება ნათელი ბილბორდებით, მაგრამ არანაკლებ ეფექტური. თუ მომხმარებელს, რომელიც ხედავს ფერად ნიშანს, შეუძლია იყიდოს წვენი და აღარ დაბრუნდეს, მაშინ არომატის მკვეთრი აღქმისა და მისი გრძელვადიანი ეფექტის წყალობით (ეს, სხვათა შორის, ღრმად ხდება არაცნობიერი დონე), უფრო მეტად მომხმარებელი დაბრუნდება იქ, სადაც ცხვირს დედის ღვეზელის სუნი გაუჩნდა.

სუნამოების ტექნოლოგია

რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ვისარგებლოთ არომაკულტურით, რომელიც ჩვენამდე არც ისე დიდი ხნის წინ მოვიდა დასავლეთიდან? დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ პატარა ყავის მაღაზიის მფლობელი ან მფლობელი. ხშირად, როდესაც ყავა დაფქვით, კაფეში სულისშემძვრელი არომატი ტრიალებს, რაც სულ უფრო მეტ მომხმარებელს იზიდავს თქვენს დაწესებულებაში. მაგრამ თქვენ არ დაფქვავთ ყავას მშვენიერი არომატის შექმნის მიზნით. სწორედ აქ გამოიქცევიან სურნელოვანი სითხის მქონე დისპენსერები (არომა მარკეტინგული აღჭურვილობა) სამაშველოში. რამდენიმე იზოლირებულ ადგილას დაყენებული ისინი მთელი სამუშაო დღის განმავლობაში გამოასხივებენ დაფქული ყავის სასურველ არომატს. ან დღეში რამდენიმე საათი. მათი მუშაობის პრინციპი არაპრეტენზიულია: სადღაც ოთახში ან პირდაპირ სავენტილაციო სისტემაში ჩაშენებულია არომატის მოწყობილობა (სადაც სპეციალისტი გვირჩევს). გარდა ამისა, ხშირად ზოგიერთ ოთახში საჭიროა არომატის გაწმენდა - ჰაერის გაწმენდა სუნისგან. ეს სერვისი შეიძლება დაგჭირდეთ, მაგალითად, ჰიპერმარკეტის თევზის განყოფილებაში ან საღებავების მაღაზიაში.

ყნოსვის ძალა მოქმედებაში

არომამარკეტინგში მომხმარებელზე გავლენის ორი ძირითადი ტიპი არსებობს. გავლენის პირველი, პირდაპირი ტიპი გულისხმობს იმ ოთახის არომატიზაციას, სადაც კლიენტი მოდის: ეს არის არომატის გამოყენება სასტუმროში, კაფეტერიაში, საცალო სივრცეში, სუვენირების მაღაზიაში და ა.შ. პირდაპირი გავლენა ზრდის მომხმარებლის ლოიალობას, ხელს უწყობს მათ მეტი დრო გაატარონ ოთახში და ისევ დაბრუნდნენ ამ ადგილას.

არაპირდაპირი ტიპის ზემოქმედების ქვეშ იგულისხმება ბრენდის ჩამოყალიბება და ზოგადად ცნობადობის გაზრდა. მაგალითად, კლიენტს აძლევენ სურნელოვან სავიზიტო ბარათს, სთავაზობენ იყიდოს მანქანა, რომლის შიგნიდანაც წარმოუდგენლად დიდი ხნის განმავლობაში ტყავის სუნი ასდის, აძლევენ ბრენდირებულ სურნელში გაჟღენთილ სუვენირს. ასეთ არომატულ ღონისძიებებში მონაწილეობის შემდეგ მწარმოებელს თითქმის ინსტინქტურად ვაღიარებთ.

"მეცნიერება 2.0." არომამარკეტინგის შესახებ

მხედველობის ორგანოების საშუალებით ადამიანი იღებს ინფორმაციის მხოლოდ სამოცდაათ პროცენტს, მარკეტოლოგები ასევე არ ივიწყებენ დარჩენილ ოცდაათს. თითქმის ყველა სუპერმარკეტს აქვს საკუთარი საცხობი. ჩვეულებრივ ის მდებარეობს შესასვლელიდან მოპირდაპირე კუთხეში. ახლად გამომცხვარი პურის სუნი მადას აღვიძებს და მომხმარებელი აუცილებლად მიმართულია ნარკომანი არომატისკენ და გზაში დაუგეგმავ შესყიდვებს აკეთებს. ეს სუპერ აქცენტი მიიღეს არა მხოლოდ სუპერმარკეტებმა, არამედ არასასურსათო მაღაზიებმაც (თუმცა დღეს ბევრმა არ იცის რა არის არომატის მარკეტინგი). მაგალითად, ფეხსაცმლის განყოფილებაში, როგორც წესი, არის ტყავის ოდნავ, მაგრამ ძალიან სასიამოვნო სუნი. მყიდველი დარწმუნებულია, რომ აქ ხრიკები არ არის, მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივი არ არის. " ტყავის ფეხსაცმელს, ტყავის სუნის გარდა, არაერთი სპეციფიკური სუნი აქვს. მაგალითად, წებოს სუნი. და როცა იმავე ოთახშია დიდი რიცხვიფეხსაცმელი, არის მუდმივი სუნი, უსიამოვნო მყიდველებისთვის. ამიტომ ვიყენებთ სუნამოებს“ - ამბობს მოსკოვის ფეხსაცმლის ერთ-ერთი მაღაზიის ადმინისტრატორი.

არომატის დიფუზორი არის პატარა ერთეული, რომელიც ყურადღებას არ იპყრობს. ის ასრულებს მნიშვნელოვანი ფუნქცია- ანეიტრალებს უსიამოვნო სუნს და ავსებს ოთახს დახვეწილი, ძლივს შესამჩნევი არომატით.

საიდუმლო არ არის, რომ გემრიელი სუნი ადამიანზე პროგნოზირებად გავლენას ახდენს. მყიდველის მოსაზიდად გამყიდველები მიმართავენ ოდოროლოგიას (მეცნიერება ყნოსვის შესახებ, მათი აღქმა და გავლენა ადამიანური ქცევა). ოდოროლოგების მრავალრიცხოვანმა კვლევებმა დაამტკიცა, რომ გარემოს სუნი შეიძლება გავლენა იქონიოს ადამიანების ქცევაზე - რაც უფრო სასიამოვნო და დახვეწილი არომატია, მით უფრო მეტ ემოციურ ამაღლებას განიცდის ადამიანი. ბევრი სუნი ახსოვს პირობითი რეფლექსების დონეზეც კი. როდესაც ადამიანი ნაცნობ არომატს ხვდება, მასში ადრე გამოცდილი ემოციები იღვიძებს.

სუნი დაუყოვნებლივ აღირიცხება ტვინის ორი ნაწილის მიერ. პირველი არის თავად სუნი. ანუ პასუხისმგებელია ცნობიერ ანალიზზე და რას ეკუთვნის იგი. მეორე - მოგონებებისა და ასოციაციებისთვის, რომლებიც წარმოიქმნება არომატის შესუნთქვისას. ასეთი ქვეცნობიერი ასოციაციები აძლიერებს შთაბეჭდილებებს.

« ჩვენს მაღაზიაში ვცდილობთ დავაყენოთ სასიამოვნო მუსიკა, ასევე გამოვიყენოთ არომატის დიფუზორები, რის წყალობითაც ჩვენს მაღაზიას აქვს სასიამოვნო სუფთა სუნი. მომხმარებელს უყვარს ზაფხულის სიახლის შეგრძნება ზამთარში- ამბობს ტანსაცმლის ერთ-ერთი მაღაზიის ადმინისტრატორი. ასე რომ, ფსიქოლოგია ხელს უწყობს ყიდვის ჩვეულებრივი პროცესის სასიამოვნო დასასვენებლად გადაქცევას.

"სურნელოვანი" შემოჭრა რუსეთის ბაზარზე

შინაური არომატის მარკირება ათ წელზე ცოტათი მეტია, მაგრამ მხოლოდ ბოლო სამი-ოთხი წელია შეეგუა მას. ამ ხნის განმავლობაში ბაზარზე გამოჩნდა არაერთი კომპანია, რომელიც გთავაზობთ შესაბამის მომსახურებას (არომა მარკეტინგი მომგებიანი ბიზნესია). და სანამ კონკურენცია მცირეა, მათ მოახერხეს „თბილი ადგილის“ დაკავება. თუმცა, ამ კომპანიების წარმომადგენლების თქმით, ეს მდგომარეობა დროებითი მოვლენაა. არა ნახტომებით, არამედ თავდაჯერებული ნაბიჯებით, არომამარკეტინგი რუსული ბიზნესისკენ მიდის.

ჩვენს ბაზარზე არომამარკეტინგის წარმატების შემაფერხებელ მიზეზებს შორის Aromastyle-ის წარმომადგენელი ანდრეი, პირველ რიგში, ბიზნესმენების ყურადღებას ასახელებს მოგებაზე: “ ჩვენს ქვეყანაში არომამარკეტინგის განვითარების მთავარი დაბრკოლება მფლობელებისა და მმართველი კომპანიების მენტალიტეტია. ჩვენ შეგვექმნა ასეთი პრობლემა: რუსეთში ორგანიზაციების მიერ მოწოდებული მომსახურების დონე არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც შემოსავლის ოდენობა. ამიტომ, მეწარმეები ხშირად უარს ამბობენ თავიანთ შენობაში სასიამოვნო ატმოსფეროს შექმნაზე..»

მომხმარებლის მოზიდვისა და მისი ნდობის მოპოვებაში მნიშვნელოვან როლს თამაშობს არომატის მარკეტინგი, თუმცა ის ეფექტური ვერ იქნება, თუ მომსახურება და მომსახურება დაბალ დონეზეა. მყისიერ და გარანტირებულ შედეგებს მიჩვეული ადგილობრივი ბიზნესმენები მარკეტინგის სიახლეს არ ენდობიან. თუმცა, მათგან ყველაზე გაბედულები მაინც მიდიან რისკზე და, უნდა ვთქვა, საერთოდ არ აგებენ. სერვისის სხვა ელემენტების სათანადო დაცვით, არომატის დიზაინის გამოყენების სარგებელი უკიდურესად მაღალია. ახალი მომხმარებლების თქმით, სტუმრებმა და მომხმარებლებმა მართლაც დაიწყეს მათთან უფრო დიდხანს დარჩენა, თანაც მშვენიერი განწყობით. რა თქმა უნდა, ეს არ იმოქმედებდა გაყიდვების ზრდადა შემდეგ მთლიანი მოგებაკომპანიები.

ცხვირი ქარში: არომატის მარკეტინგის პერსპექტივები

ახლა დროა განვითარდეს შიდა არომატის ბიზნესი, მაგრამ რამდენიმე წელიწადში დადებითი მაგალითებით შთაგონებული ბიზნესმენები დარწმუნდებიან არომატის მარკეტინგის გამოყენების აუცილებლობაში. მისი მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ასეთი მიდგომა მომხმარებელზე ზემოქმედების ვიზუალური და სმენითი მეთოდებისგან განსხვავებით არც ისე მალე მოსაწყენი გახდება. გარდა ამისა, არც ისე რთულია თქვენი სუნამოს უნიკალურობის მიღწევა. არომაკულტურის გაზრდილი დონე მალე გამოიწვევს მოთხოვნის ძლიერ ზრდას, რისი წყალობითაც მოთამაშეები, რომლებმაც დღეს ამ სეგმენტში პირველი პოზიციები დაიკავეს, დიდ მოგებას მიიღებენ.

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.